服裝行業(yè)營銷方案精選(九篇)
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第1篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
（征求意見稿）
為深入落實《關于加快紡織服裝產業(yè)高質量發(fā)展的意見》及“緊盯前沿、沿鏈謀劃，龍頭牽引、培育壯大，打造生態(tài)、集群發(fā)展”工作部署，制定本行動方案。
一、推動產業(yè)鏈優(yōu)化提升。充分發(fā)揮龍頭企業(yè)規(guī)模效應及行業(yè)帶動作用，提高中小企業(yè)質量效益水平和為大企業(yè)配套能力，建立產業(yè)合作機制，打造更強創(chuàng)新力、更高附加值、更安全可靠的產業(yè)鏈供應鏈，營造大中小企業(yè)融通發(fā)展的良好產業(yè)生態(tài)。加快完善紡織服裝產業(yè)“鏈長制”推進機制，以工程化、項目化方法抓好產業(yè)鏈規(guī)劃設計。加強重點項目策劃，聚焦產業(yè)鏈創(chuàng)意設計、品牌營銷、高端面料等短板弱項，省市一體化謀劃實施一批延鏈補鏈強鏈項目，集聚資源要素、完善產業(yè)鏈條。舉辦產業(yè)鏈領航龍頭企業(yè)、關鍵節(jié)點企業(yè)、重點配套企業(yè)以及科研單位、基金、智庫、工業(yè)互聯網平臺等支撐服務機構對接活動。成立山東省紡織纖維產業(yè)鏈聯盟、山東省紡織服裝全產業(yè)鏈工業(yè)互聯網聯盟等更多行業(yè)組織，依托聯盟和協(xié)會開展常態(tài)化行業(yè)服務。
二、促進產業(yè)集群升級。建立全省紡織服裝產業(yè)集群溝通交流、分工合作、產品配套等協(xié)調機制，實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，提高產業(yè)集群整體競爭力和市場占有率。開展產業(yè)集群觀摩暨能力提升行活動，挑選省內外知名度較高、發(fā)展程度較好，規(guī)模較大的產業(yè)集群進行調研觀摩，促進相互學習、交流提升。重點支持培育壯大濱州市中國紡織產業(yè)基地市、青島市即墨區(qū)中國童裝名城、淄博市淄川區(qū)中國紡織產業(yè)基地市、煙臺市海陽市中國毛衫名城、濰坊市昌邑市中國紡織產業(yè)基地市、濰坊市高密市中國家紡名城、棗莊市市中區(qū)中國針織服裝名城、濱州市惠民縣中國繩網名城、菏澤鄆城縣中國棉紡織名城9個在全國具有較高影響力的特色產業(yè)集群。
三、培育六大產業(yè)基地?；诟魇挟a業(yè)基礎與優(yōu)勢，依托重點企業(yè)，開展精準招商，增強產業(yè)鏈配套協(xié)作能力，重點建設6個全國知名產業(yè)基地。（一）研發(fā)創(chuàng)意、品牌運營、展會賽事基地。依托青島、濟南、煙臺、威海等市的研發(fā)、品牌優(yōu)勢，打造全國重要的紡織服裝技術研發(fā)、時尚創(chuàng)意、品牌運營基地。（二）新型纖維材料基地。依托煙臺、濰坊、濟南、泰安、威海、青島等市技術與產品優(yōu)勢，重點發(fā)展芳綸、石墨烯纖維、萊賽爾纖維、海藻纖維等新材料，打造全國領先的高端纖維材料基地。（三）高端紡織研發(fā)制造基地。依托濱州、淄博、德州、濟寧、煙臺、泰安等市產業(yè)優(yōu)勢，加快多纖混紡紗線、多組分機織坯布的技術研究，打造全國領先的高端紡織研發(fā)制造基地。（四）智能綠色印染基地。依托泰安、青島、濱州、淄博、煙臺等市在智能化印染以及印染關鍵技術的領先優(yōu)勢，打造全國領先的智能化印染產業(yè)基地。（五）時尚家紡服裝基地。依托威海、濰坊、淄博、濟寧、煙臺等市設計及品牌優(yōu)勢，打造全國重要的先進服裝產業(yè)基地。依托濱州、濰坊、煙臺等市創(chuàng)意設計及產品開發(fā)優(yōu)勢，打造全國重要的床上用品產業(yè)基地；依托聊城、濰坊、濱州等市毛巾行業(yè)的全國領先優(yōu)勢，打造全國重要的毛巾產業(yè)基地。（六）高端產業(yè)用紡織品基地。依托德州、泰安、東營等市產品及技術優(yōu)勢，打造全國領先的高端產業(yè)用紡織品產業(yè)基地。
四、提升創(chuàng)新創(chuàng)意能力。發(fā)揮大企業(yè)科研與人才優(yōu)勢，聚焦行業(yè)前沿技術，引領帶動行業(yè)科技創(chuàng)新 能力提升。支持國家先進印染技術創(chuàng)新中心建設，推動產學研合作，加快研究成果在我省轉化。積極培育國家級紡織服裝創(chuàng)意設計試點示范園區(qū)（平臺），通過整合資源、人才引進、品牌孵化、成果轉化、服務共享等途徑，打造全省紡織服裝產業(yè) 資源聚集高地。舉辦“省長杯”工業(yè)設計大賽紡織服裝分賽，辦好中意服裝設計大師班和中國國際華服設計大賽。成立山東省時尚產業(yè)聯盟，推動紡織服裝與鞋帽配飾、珠寶首飾、文化藝術等時尚產業(yè)跨界融合發(fā)展。到2022年，全省力爭培育壯大紡織服裝領域國家級制造業(yè)創(chuàng)新中心1個，國家級單項冠軍示范（培育）企業(yè)12個以上，國家級工業(yè)設計中心5個以上，國家級紡織服裝創(chuàng)意設計試點示范園區(qū)（平臺）10個以上。
五、抓好重大項目建設。完善紡織服裝產業(yè)重點項目庫，瞄準原創(chuàng)設計、新型纖維、工業(yè)互聯網平臺等附加值高、帶動力強、市場前景廣闊的重大項目，健全服務機制，強化要素保障，加快推進重點項目落地。定期組織重大項目專題推介，綜合運用股權投資、引導基金等方式，引導社會資本參與紡織服裝產業(yè)項目。樹立產業(yè)鏈招商思維，集聚資源、集中力量、集成政策，精準招引一批產業(yè)帶動強、科技含量高、經濟效益好的重大項目。到2022年，第一批重點跟蹤協(xié)調并支持推進20個產業(yè)鏈重大項目（總投資202億元）。
六、加快產業(yè)數字化轉型。實施智能化技術改造工程，支持引導企業(yè)加大互聯網、大數據等技術手段應用，實現管理、設計、制造、營銷等全流程數字化轉型，推廣柔性化生產、個性化定制和精準化營銷。建立企業(yè)與數字化服務商常態(tài)化對接機制，開展線上線下多種形式的對接活動，為企業(yè)數字化轉型提供技術支持、服務保障等。開展行業(yè)數字化轉型診斷活動，一企一策制定數字化建設方案，指導企業(yè)進行自動化、網絡化、數字化改造。大力培育推廣紡織服裝行業(yè)互聯網平臺，推動企業(yè)上平臺、用平臺，實現資源共享和產業(yè)鏈重構，促進企業(yè)間結成更緊密的生態(tài)伙伴。到2022年，全省診斷培訓紡織服裝企業(yè)500家以上，重點培育推廣紡織服裝行業(yè)互聯網平臺5個以上。
七、深入推進“三品”戰(zhàn)略。深入推進紡織服裝行業(yè)增品種、提品質、創(chuàng)品牌“三品”戰(zhàn)略，組織企業(yè)參加春秋兩季上海五大聯展，集中展示和推介山東省紡織服裝優(yōu)勢產品，提升“山東紡織”品牌影響力和市場占有率。鼓勵紡織服裝企業(yè)利用天貓、淘寶、京東、必要商城、亞馬遜跨境電商平臺等網絡購物平臺以及抖音、快手等直播帶貨平臺，重點客戶微信群等多種渠道，實現線上線下快速、精準、高效營銷。到2022年，全省累計培育紡織服裝行業(yè)新技術、新成果、新模式100個以上，重點培育品牌企業(yè)50個以上。
八、強化人才培訓。舉辦紡織服裝產業(yè)高端人才培訓班，針對紡織服裝行業(yè)董事長、總經理、二代接班人及企業(yè)高級管理人員，從企業(yè)管理、數字化轉型、品牌打造、市場營銷等多個方面，進行系統(tǒng)化培訓，持續(xù)提升企業(yè)家能力素質。利用中意國際服裝設計大師班線上線下授課及大賽賽前專題輔導等方式，高水平培訓指導企業(yè)及高校設計人才3000人次以上。針對互聯網經濟時代行業(yè)發(fā)展趨勢，依托山東省紡織服裝全產業(yè)鏈工業(yè)互聯網聯盟，開展“蒲公英百千萬”數字化人才培訓活動，就3D數字化設計研發(fā)、柔性快反智能制造、智慧零售等方面進行培訓，到2022年，聯合30所高校，賦能200家企業(yè)，為行業(yè)培養(yǎng)超過3000名數字化人才。
第2篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
改革開放30年來,我國服裝產業(yè)得到了長足發(fā)展,產銷量均居世界第一;人民群眾對衣著消費的需求也在不斷擴大;服裝銷售額在逐年上升,占我國商品零售總額的比例超過10%。與此同時,服裝經銷商隊伍也在不斷擴大與成長。服裝經銷商將服裝企業(yè)與市場溝通起來。使產品快速傳遞到消費者手中,在服裝企業(yè)和消費者的供需環(huán)節(jié)中起到了積極作用,構成了我國服裝零售渠道的基本要素。
步入新世紀以來,特別是2008年以來,我國服裝行業(yè)零售渠道在不斷調整創(chuàng)新、轉型升級。服裝品牌不斷加強直營、聯營、托管、網購等新模式。服裝經銷商傳統(tǒng)的、加盟方式不斷受到沖擊。在此背景下,服裝經銷商也需要順應行業(yè)發(fā)展、不斷調整、發(fā)展壯大。
中國服裝經銷商創(chuàng)新論壇,本著為經銷商解決發(fā)展難題為核心理念,旨在通過別開生面的論壇活動,提升企業(yè)營銷及整體管理能力,為經銷商企業(yè)高層搭建一個學習最新行業(yè)經驗,把握高端商業(yè)機會的平臺,是服裝經銷商的年度盛宴。
發(fā)展是服裝經銷商不變的目標,變革是服裝經銷商必經的路途。2010中國服裝經銷商創(chuàng)新論壇站在行業(yè)制高點。緊鑼密鼓推出三大主題活動,深度把握行業(yè)發(fā)展脈搏,于細微中探尋市場發(fā)展規(guī)律,引導服裝經銷商走向成功。
在主題演講環(huán)節(jié)中,北京前沿顧問首席管理專家徐斌帶來“網絡時代的經銷商財富新增長”演講,針對全球經濟衰退的宏觀背景,就如何來把握行業(yè)大趨勢、提升業(yè)績作深入解析,提出戰(zhàn)略擬定與有效實行相輔相成的新銳觀點。而上海壹尚咨詢首席講師郝英利先生則圍繞目前我國服裝零售市場之現狀、區(qū)域市場發(fā)展趨勢以及服裝經銷商目前面臨的種種壓力結合快時尚的主要特征,解析快時尚風潮下經銷商店鋪管理的五大核心內容,并提出解決方案。
第3篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
下面介紹一下服裝企業(yè)美特斯邦威和森馬在網絡營銷中的成功例子
在過去兩年里森馬成為網絡營銷的受益者，它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象，通過將服裝款式制作成QQ秀讓網友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺。獲得了非常大的成功。而美特斯邦威選擇了另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網絡游戲同時在線人數高達幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。
上面二家服裝企業(yè)都選擇了不錯的網絡營銷平臺。在網絡營銷中，網絡咨詢在無論哪個行業(yè)的網絡營銷中都是非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為在這個環(huán)節(jié)里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇其它品牌的服裝，這就需要服裝企業(yè)在網絡營銷中編寫一套完善的網絡營銷咨詢話術。
服裝企業(yè)可以在網絡上建服裝專賣店，一方面是利用現有的taobao、paipai等B2C平臺，另外一方面也要自建網絡平臺，這個網絡平臺的構成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創(chuàng)造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。具體的說是網絡銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網絡平臺的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。
第4篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
“我們共同的目的是把中國的服裝品牌做大，雖然現在遇到一些困難，不過我們有信心，這不復雜，我們又不是造汽車?！盫anel的CEO陳年對此充滿信心。
近日，2008服裝行業(yè)電子商務論壇在上海召開，與會的嘉賓涵蓋了服裝界眾多知名人士，可以看出業(yè)界對電子商務發(fā)展的重視，但電子商務又能不能為服裝業(yè)在危難的環(huán)境中殺出一條血路呢?
電子商務“吃香”服裝業(yè)
今年以來，我國服裝行業(yè)出口增速持續(xù)下降，1～5月出口總額僅為589.13億美元，5月份增速更創(chuàng)下今年最低的1.1％。由于美國經濟的下滑和人民幣匯率升值，使得國外市場銷售壓力增加。國家物流信息中心最新的CFLP中國制造業(yè)采購經理指數(PMI)顯示，7月份PMI僅為50，2％，連續(xù)4個月回落，已經到達臨界點邊緣。PMI是反映企業(yè)生存狀況的指數，PMI在50％以上表示企業(yè)擴張，50％以下表示企業(yè)收縮，也意味著經濟總體擴張與衰退。各項數據表明，在未來幾個月時間出口不容樂觀。于是，眾多外貿型企業(yè)在出口碰壁之后選擇了內銷，但它們對于內銷來說卻是“半路出家”，在茫茫的國內市場中需要找出一條出路。
外貿型企業(yè)想要在自己地盤分杯羹，內銷型企業(yè)勢必要守住自己的領地。據了解，一件商品的利潤，商場要拿20％～30％，中間的流通環(huán)節(jié)則要消耗30％～40％的利潤，剩下的才屬于生產企業(yè)。對此，杉杉集團品牌戰(zhàn)略部部長蘇強說到：“傳統(tǒng)的品牌企業(yè)一個嚴重的瓶頸就是我們不能跟消費者溝通。這個瓶頸也是我們傳統(tǒng)服裝企業(yè)進入電子商務需要克服的問題。”如何減少流通環(huán)節(jié)的利潤消耗，獲得更多利潤，在諸強紛爭的國內市場中立于不敗，內銷型企業(yè)也需要一個有效的途徑。
在眾多網絡形式中，電子商務無疑是最適合服裝業(yè)的，從整個行業(yè)來看，目前服裝類企業(yè)競爭激烈，勞動力成本升高，利潤率下降，庫存周期壓力加大，開店成本越來越高，于是各服裝企業(yè)紛紛選中電子商務進行開疆辟土。2007年PPG和報喜鳥BON0、Vanel等企業(yè)的電子商務業(yè)務橫空出世，著實讓電子商務在服裝業(yè)火了一把，但中國服裝業(yè)的電子商務仍處在非常初級的階段。“據統(tǒng)計目前中國的服裝企業(yè)超過8萬家，經營獨立電子商務的網商只有3％。在服裝行業(yè)，已經有相當多的企業(yè)開始試水電子商務，但真正把電子商務當成主力運營模式的并不多?！惫轳Y感慨地說到。
從默默無聞到一舉成名，PPG只用了一年半的時間。這不僅因為出現在人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因為它給傳統(tǒng)服裝領域帶來的巨大震動。2007年銷售量比去同期急速增長50倍，成功躋身國內襯衫市場前三甲，地位直逼行業(yè)老大雅戈爾。根據該公司提供的統(tǒng)計數據，行業(yè)巨頭雅戈爾平均每天賣出襯衫1.3萬件，而僅憑目錄銷售、網絡銷售和呼叫中心，PPG每天出售襯衫1萬件左右。他們采用的是網上直銷的模式――直接面對終端客戶。他們其中一項營銷手段就是如果有某一個消費者推薦了他的朋友前來購買襯衫的話，那么這個消費者在以后購買PPG襯衫時可以享有優(yōu)惠。此外PPG電子商務還有一大法寶：量身定制，PPG推出了個性化的人機界面，提供全面的咨詢服務，為每個顧客量身定做等功能，打造出一個功能完善，服務全面的網店。
目前像PPG這樣成功的企業(yè)還少之又少，我國電子商務整體上仍處于初級階段，而服裝業(yè)在這種大的發(fā)展環(huán)境下更顯得捉襟見肘。信息系統(tǒng)的集成度不高，由于基礎設施規(guī)范、基本標準和應用接口不統(tǒng)一，各個平臺之間不能相互連通，造成“信息孤島”效應，已成為阻礙行業(yè)信息化建設的一個瓶頸。而人才培養(yǎng)體系也亟需完善，不少企業(yè)信息技術人才及相應培訓的缺乏，導致現有信息系統(tǒng)應用效率低下。而且現在還沒有形成一套符合紡織行業(yè)各專業(yè)的信息技術規(guī)范和產品標準。此外企業(yè)信息化資金投入嚴重不足、對于電子商務認識程度不高。據統(tǒng)計，大型企業(yè)在未來1年參與電子商務的可能性僅為15.8％，而小型企業(yè)中不考慮參與電子商務的比例達到了39.4％。大部分企業(yè),對電子商務的認知僅僅停留在產品宣傳、知名度提高等較低的層面上，缺乏對電子商務的深刻認識。
起步階段問題多
我國服裝行業(yè)電子商務尚處于初級階段，在發(fā)展中難免會出現問題，引起了眾多業(yè)內人士的關注。
缺乏有效的市場和消費群體調查和研究，電子商務領域缺乏對市場的把握和有效引導，目前眾多服裝企業(yè)的生產還存在一定的盲目性和短視性。Vanel的CEO陳年談到，一些新增生產能力都集中在利潤相對較高的常規(guī)產品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產品上，缺乏產品的創(chuàng)新意識。很多企業(yè)只在擴大規(guī)模、經銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)在深入市場調研、提高產品創(chuàng)新、研究服裝板型設計及相關基礎研究等方面下真功夫。其實這些都是制約企業(yè)發(fā)展，妨礙企業(yè)和產品提高附加值、提高市場占有率的關鍵因素，這也是我國服裝產品難敵進口品牌的原因所在。
行業(yè)內部發(fā)展不平衡，缺乏創(chuàng)新意識。中紡網絡總經理馮國平接受采訪時談到，大、中、小型企業(yè)發(fā)展不均衡，盲目跟風的現象還廣泛存在，特別是相當多的中小企業(yè)不能根據企業(yè)特點，開發(fā)出有特色的產品來吸引和滿足市場，不論條件地“克隆”暢銷的產品、成功的營銷模式等的“一窩蜂”現象常見于市。服裝行業(yè)的主體應在中小企業(yè)，中小企業(yè)可以發(fā)揮的優(yōu)勢還遠遠沒有發(fā)揮出來。
供需失衡，產品結構調整難以到位。由于國內企業(yè)缺乏對市場的調研，加之國內市場尚不規(guī)范，生產同一類型、同等檔次產品企業(yè)多，而認真研究市場、調查消費
群、并能進一步研究其愛好和變化，以達到穩(wěn)定消費群體的企業(yè)少。這種情況造成產品結構調整始終難以到位，市場的有效供給能力亟待提高。
注重形式，忽視效益。對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產品進行策劃和宣傳，引進先進生產設備和電腦系統(tǒng)，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內容。一些企業(yè)只跟著電子商務的流行走，卻沒有形成與消費者有效的溝通，提供不出優(yōu)質的服務，這就使得電子商務成為“空城”，企業(yè)家心里難有一本明白帳，直接影響到企業(yè)的發(fā)展。
“在電子商務網站的粘性排行中，粘性用戶的回訪率不高?！卑鹱稍兛偛脳顐c說。艾瑞咨詢調研顯示，2008年5月份，Vancl、PPG和BONO三家網站的月度覆蓋人數分別是600萬、127萬、130萬，但人均月度訪問天數只有1.3天左右；在人均月度有效瀏覽時間方面，Vanel是2分鐘，PPG是3分50秒，這意味著用戶點開廣告，看兩三頁后就直接離開了。
核心是“做”
無論是對電子商務前期工作的研究，還是市場及消費
群體的調查，而最終都要歸結于該如何做的問題，這也是開展電子商務的核心所在。
建立有效的ERP管理系統(tǒng)。聯想商業(yè)業(yè)務總監(jiān)盧漢、艾瑞咨詢總裁楊偉慶均表示，目前艱難的形勢使服裝業(yè)面臨更為嚴峻市場競爭，建立一個全效的ERP管理系統(tǒng)，可以實現對整個企業(yè)供應鏈的管理，達到降低庫存、提高資金利用率和控制經營風險；控制產品生產成本，縮短產品生產周期；提高產品質量和合格率；減少財務壞賬、呆賬金額等目的。但是，服裝行業(yè)有其自身的特點，單是服裝的款式和號碼就超出了標準ERP物流模塊所能滿足的范圍，因此供應商需要在統(tǒng)一標準的ERP系統(tǒng)基礎上，根據服裝行業(yè)的特點制定應用模塊及行業(yè)性解決方案。另外服裝產品生命周期較短，據統(tǒng)計，一類服裝從進入市場到退出市場，平均壽命只有2-3周，這就意味著企業(yè)的ERP系統(tǒng)每兩三周就要做調整以適應產品的變化。
建立服裝行業(yè)電子商務平臺。艾瑞咨詢總裁楊偉慶說，建立電子商務平臺應與企業(yè)的應用能力和效率相配合，逐步發(fā)展完善，而不宜一蹴而就。網上信息應是動態(tài)的，并及時更新，保持網站的活力。為了使網站信息的自動化分析與處理，網站上的信息應該具備完善的管理體系。建立服裝行業(yè)電子商務平臺應有一個長遠的眼光，而不是局限于一些眼前利益，使行業(yè)內的電子商務平臺真正能規(guī)范化、系統(tǒng)化，帶動行業(yè)的整體發(fā)展。
服務才是硬道理。中國網商網總經理王晨昀說：“現在電子商務網站支付、配送等這些問題基本上都可以解決，關鍵在于服務。”因為“品牌相當重要，而品牌源于服務?！彪S著人們生活水平的提高、生活方式的改變，每個行業(yè)的基礎推動力也隨之變化。就像PPT私家裁縫的創(chuàng)始人李勇所說，“現在產生PPG、Vancl不是因為這些人有多聰明，而是服裝行業(yè)現在面臨著新的人群，因為這些人群生活方式的改變，我們不得不做出相應的改變。而服務才是保證我們品牌持久生命力的最重要的要素?！比鏟PT私家裁縫特別的推出了“上門量體”一對一的服務，只要一個電話預約，就會有專業(yè)的量體師上門量體，客戶還可以選擇自己喜歡的面料、款式等，在增加消費者體驗感的同時，也將個人化的服務做到了極致。
把握趨勢脈搏
第5篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
【關鍵詞】：服裝行業(yè)；服裝物流；物流信息化；ERP
中圖分類號：F27文獻標識碼：E 文章編號：1006-0510（2008）0810064-03
一、服裝行業(yè)的特點以及服裝物流的提出
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界服裝產品出口大國。服裝行業(yè)已經成為我國國民經濟的重要組成部分，它與人們的生產、生活、消費密切相關，是經濟和社會發(fā)展水平的重要體現。在中國加入WTO后，我國迅速成為全球經濟最活躍的發(fā)展中心，經濟得到了快速發(fā)展、人民生活水平不斷提高，服裝行業(yè)也得到了快速的發(fā)展，其主要特點有以下幾種：
（一）勞動密集型行業(yè)，產品具有高附加值、高利潤
服裝行業(yè)屬勞動密集型行業(yè)，具有投資少、見效快、技術含量低，服裝款式經常變換的特點。而服裝產品與其他產品相比，具有較高的利潤和附加值。特別是知名品牌服裝，其新產品的毛利潤率可達百分之幾百。
（二）消費需求個性化，但信息傳遞慢
當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這既給服裝行業(yè)帶來了較大的機遇，使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間，同時也向服裝行業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要求服裝行業(yè)加快信息化建設。在服裝行業(yè)，產品較為單一，業(yè)務簡單，但任務繁重，每天需要統(tǒng)計的單據量非常大，因此在信息的傳遞方面速度較慢，造成業(yè)務與財務的核算不能同步，難以保持一致。
（三）產品生命周期越來越短，經營管理復雜
隨著生活水平的提高，人們對服裝的要求也不斷提高，越來越追求時尚。因此服裝產品的生命周期越來越短，賣不出的、過時的產品在價格上將大打折扣。這就要求服裝生產企業(yè)及時跟蹤顧客的需求，及時調整生產計劃以滿足顧客的需求。由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經營管理很復雜。
（四）市場反應能力弱，品牌宣傳力度小，產品開發(fā)具有一定盲目性
與國外同類企業(yè)相比，中國服裝行業(yè)在市場的反應力方面及新產品的設計、創(chuàng)新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣傳影響力方面還有一定的距離。產品開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設計師的優(yōu)秀設計與對市場銷售的分析、預測，但有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，產品開發(fā)就存在一定的盲目性。
（五）生產、銷售管理自動化程度低，對原材料管理困難
根據《2005年中國產業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，我國紡織服裝業(yè)雖然2004年總體保持增長態(tài)勢，但從長期來看，其效益狀況卻難以改善。原因之一是我國服裝行業(yè)仍屬于勞動密集型行業(yè)，中小企業(yè)居多，自主品牌少，生產、銷售管理自動化程度低，管理水平不高，制造商與銷售商之間的信息共享程度不夠。行業(yè)中的生產流程具有連續(xù)性的特點，工序較為復雜，單位價值較低，因此，難以對其原材料進行管理。
（六）國際貿易持續(xù)增長
服裝行業(yè)多年來一直是我國出口創(chuàng)匯大戶，并且保持著持續(xù)增長的態(tài)勢。發(fā)達國家商業(yè)管理的自動化和倉儲物流的信息化、標準化對我國服裝行業(yè)的信息化建設有著重要影響，一定程度上對我國服裝產品出口造成了信息技術壁壘，給我國服裝行業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。
近年來，中國服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，取得了令世人矚目的進步，但同時由于這個行業(yè)具有投資少、見效快等特點，服裝店的數量在猛增。服裝生產企業(yè)面臨著異常激烈的競爭，它們必須在提高服務水平的同時降低成本以達到提高利率的目的。因此，眾多服裝企業(yè)都在需求減少成本的新途徑。此時，我們就不能不提到服裝物流了。
二、服裝物流中存在的問題
服裝物流是現代物流學科在紡織服裝業(yè)的具體應用。是一門新興的交叉學科。在我國千千萬萬服裝加工企業(yè)里，人們往往重視設計和生產，而作為對服裝生產系統(tǒng)提供的、支持的、必不可少的物流系統(tǒng)則沒有受到重視。隨著現代物流管理理念、方法、技術的進步和廣泛應用，服裝生產加工企業(yè)開始關注自身的物流系統(tǒng)。服裝物流中常見的問題可以歸結為以下幾點：
（一）市場快速反應機制問題
服裝本身具有強烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，如果企業(yè)市場反應速度慢，在激烈的市場競爭中，它將付出慘重的代價。很多企業(yè)的產品僅僅停留在流通的中間環(huán)節(jié)，根本沒有達成現實的銷售，庫存和現金流嚴重制約了企業(yè)發(fā)展。
（二）單品管理問題
單品管理是對服裝企業(yè)供應鏈中貨品管理的細化。單品管理思想，就是在整個生產、營銷、物流環(huán)節(jié)中，將每件貨品細分到品種、款、色、碼、價、面料質地等。通過單品管理，可提高貨品周轉率，增加貨品調撥次數，大大降低滯銷品庫存，加快暢銷品追單反應速度。
（三）多品種、小批量趨勢問題
服裝市場的發(fā)展演化，越來越顯示出多品種、小批量趨勢，而這種趨勢也必將影響服裝企業(yè)供應鏈管理的方方面面。如何滿足服裝產品的這種多品種、小批量的發(fā)展趨勢，需要服裝企業(yè)、物流公司共同努力，建設共同配送系統(tǒng)，通過設存儲配送中心等現代物流設施來實現。
（四）合理庫存問題
現代物流的一個根本理念就是要盡量降低庫存，直至零庫存。但是，沒有庫存對于正常運作的服裝企業(yè)來說是根本不可能的。對服裝企業(yè)來說，庫存控制的目標不是消滅庫存，而是如何合理控制庫存。合理庫存的一個基本準則是將庫存盡量集中在暢銷產品。根據20/80法則，服裝產品的銷售中，20%的產品貢獻了80%的利潤，因此服裝產品的庫存應該首先保證這其中的20%的產品，即為企業(yè)帶來銷售，帶來利潤的20%的款式，這些產品的庫存是必要的，不可或缺的庫存量。即使是位列20%的服裝產品，企業(yè)也應當適當控制庫存，或者配合銷售部門的推廣、促銷活動安排，及時在不同門店、倉庫之間調配，將庫存集中到促銷活動輻射區(qū)。
三、服裝物流信息化
對于服裝企業(yè)來說，每個企業(yè)的物流解決方案都各有特點，不盡相同。因此，它們對于物流系統(tǒng)的要求也不相同，不過解決途徑卻始終不離一點：物流管理信息化。所有的解決方案都是圍繞著信息化這一點來發(fā)展的，但是物流要信息化必須先搭建一個有效的、高速運轉的物流系統(tǒng)。
服裝企業(yè)物流信息化是服裝企業(yè)供應物流、生產物流、銷售物流的結合與統(tǒng)一，它貫穿于企業(yè)物流的各個環(huán)節(jié)。正是因為有了物流的信息化，現代物流才有了生命。物流信息化表現為物流信息的商品化、物流信息收集的數據庫化和代碼化、物流信息處理的電子化和計算機化，物流領域網絡化的基礎也是信息化。這些都需要高科技的信息技術的支持，例如：條形碼技術、電子數據交換（EDI）、銷售時點系統(tǒng)（POS）。
企業(yè)資源計劃(ERP)系統(tǒng)是物流信息化的集中體現。ERP在國外已取得了輝煌的成就，實踐證明這是一種先進的管理模式，能給企業(yè)帶來巨大的經濟效益。近年來，在中國的企業(yè)界掀起了一股ERP的熱潮。ERP系統(tǒng)是今后中國企業(yè)信息化的重點，服裝行業(yè)ERP系統(tǒng)的應用是發(fā)展趨勢之一。
（一）服裝企業(yè)需要ERP
通過對眾多的服裝企業(yè)進行調研后發(fā)現，企業(yè)原始積累已經完成，內外環(huán)境已發(fā)生變化，企業(yè)正處于轉折期，企業(yè)進一步擴大將面臨許多問題。主要表現在以下幾個方面：公司業(yè)務信息量大，手工方式難以處理；產品交貨期要求要短，而且要及時；客戶要求高質量、低價格的產品；訂單的款式繁多，產品多樣化，批量大小不―；面、輔料的種類繁多，倉庫管理任務繁重；服裝企業(yè)管理還不夠規(guī)范，水平有待提高。
中國加入WTO，為國內服裝企業(yè)提供了參與國際市場競爭的機會，但也使企業(yè)面臨著提高管理水平的挑戰(zhàn)。ERP作為企業(yè)信息化建設的核心組成部分，它的優(yōu)勢不僅在于幫助企業(yè)建立一套信息化管理系統(tǒng)，更重要的它是當今世界最先進的現代管理思想和方法之一。它可以盡快改變我國服裝企業(yè)管理粗放、落后的局面，進而建立一套符合市場經濟體制要求的現代企業(yè)管理模式。服裝企業(yè)進行信息化改造、實施ERP也是進行國際競爭的需要。
（二）ERP能夠完善企業(yè)物流
ERP是全球制造、銷售企業(yè)推崇的管理標準，經過幾十年的發(fā)展，已經非常成熟，能成功地控制企業(yè)的全盤經營活動，降低經營成本和制造成本，提高企業(yè)競爭力。通過對企業(yè)業(yè)務流程的分析和重組，同時結合ISO9000系列，規(guī)范企業(yè)的管理和信息流，達到企業(yè)的物流、信息流、資金流的暢通。同時又能解決企業(yè)傳統(tǒng)手工所無法解決的問題。
四、結語
中國的物流市場目前還存在一些效率低下的狀況，有一部分是因為庫存系統(tǒng)不夠健全，在倉儲方面的費用成本也比發(fā)達國家高。一般的物流成本在中國會占到整個成本的20%，遠高于美國的10%以及日本的12%。服裝行業(yè)的物流也往往因為物流條件的專業(yè)化程度不夠而使服裝的一部分價值在運輸的過程中流失。因此，我們一定要重視起服裝物流的作用，利用物流信息化解決企業(yè)在產品運營中遇到的銷售和庫存之間的矛盾，使物流系統(tǒng)更高效地運轉起來為企業(yè)服務，使企業(yè)資源得到最有效的利用，這也是物流發(fā)展的原則和目標。目前物流業(yè)在中國逐步發(fā)展，方興未艾，而服裝業(yè)面臨更重大的發(fā)展契機，因此，服裝物流將成為下一個促進行業(yè)發(fā)展和企業(yè)贏利的重要力量。
參考文獻
第6篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
作為西班牙的一個服裝品牌，ZARA從進入中國市場開始就成為媒體的寵兒，并受到了廣泛的關注。極速供應鏈是ZARA成功的最重要的秘訣，為供應鏈提供信息支撐的IT系統(tǒng)自然也功不可沒。對于ZARA而言，信息技術讓西班牙設計師們的才情得到了完美的展現。正是通過信息技術的應用，使得ZARA走得更快更遠，將同類型的服裝企業(yè)遠遠拋在后面。
中國的服裝企業(yè)對信息化的需求也日益強烈。隨著中國服裝業(yè)進入國際化和品牌化的競爭時代，服裝企業(yè)應用信息化的熱情不斷升溫，特別是對一些已建立自主品牌正快速發(fā)展的企業(yè)來說，隨著企業(yè)規(guī)模的擴張，原來基于手工的管理體系已經越來越不能適應企業(yè)的發(fā)展，決策管理層已逐漸意識到信息化將成為提升企業(yè)管理水平和競爭力的有力手段，企業(yè)業(yè)務管理人員被手工模式下的信息處理和傳遞導致的效率低下所困擾，也迫切需要業(yè)務處理的信息化。
在這種管理和業(yè)務需求的雙重驅動下，服裝企業(yè)對于信息化建設已從被動轉為主動，逐步成為一種共識。
自下而上 VS.自上而下
在信息化建設的大潮下，各服裝企業(yè)紛紛探索信息化解決之路。通過對多家企業(yè)案例研究，AMT咨詢公司認為服裝企業(yè)的信息化基本分為自下而上和自上而下兩種模式。
自下而上的模式是指信息系統(tǒng)建設是局部的自發(fā)――由企業(yè)相關業(yè)務部門提出，IT人員自主開發(fā)或委托定制開發(fā)，依據企業(yè)管理模式量身訂做，從局部需求最迫切的地方開始。比如說，生產部門開發(fā)物料系統(tǒng)用于大量原材料的核算和庫存管理；工資系統(tǒng)用于工人計件工資核算；分銷系統(tǒng)用于渠道的進銷存管理等。大部分服裝企業(yè)都采用這種模式，主要原因在于企業(yè)管理層對于信息化建設大部分趨向于保守和務實的思想；同時，服裝業(yè)的信息化與其他行業(yè)相比一直比較滯后，管理軟件供應商針對服裝行業(yè)的解決方案相對其他行業(yè)比較少。這種局部開發(fā)應用在一定程度上促進了企業(yè)對于信息化的認識，在企業(yè)成長階段發(fā)揮了積極的作用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，也越來越表現出局限性，局部建設、分散應用導致了信息的分散，財務業(yè)務分離，不能對管理決策進行有效支持等，同時由于信息化建設的條塊化分割，導致信息化重復建設。
自上而下的模式是指企業(yè)全面進行大型信息系統(tǒng)的實施，采用這種模式的服裝企業(yè)相對較少，實施效果也是幾家歡喜幾家愁――部分企業(yè)成功實施，部分企業(yè)卻以失敗而告終。究其失敗的原因，一是盲目跟隨，沒有考慮企業(yè)的實際需求；二是大型系統(tǒng)對于企業(yè)規(guī)范化管理的要求高，而服裝行業(yè)屬于勞動力密集型行業(yè)，企業(yè)不管是管理規(guī)范化水平還是信息化水平都比較低，企業(yè)IT部門缺乏大型系統(tǒng)實施的經驗，大規(guī)模的信息化推行受到比較大的阻力。
綜上所述，服裝企業(yè)信息化的前景雖然非常誘人，但是建設的道路并非一帆風順。
那么，服裝企業(yè)該如何借助信息化促進企業(yè)的良性發(fā)展？如何減少信息化的彎路？
AMT咨詢認為，服裝企業(yè)的信息化整體規(guī)劃，選擇一條契合企業(yè)實際的信息化建設路徑是關鍵；同時應該把握信息化建設中的重點和難點，從而有效規(guī)避信息化建設中的風險。
定位決定IT路徑
服裝企業(yè)信息化應用平臺可分為三種類型：一是業(yè)務管理平臺，支持企業(yè)整體業(yè)務運作；二是內部管理、協(xié)同辦公平臺，支持企業(yè)內部溝通、文檔管理、工作流管理等；三是企業(yè)經營決策分析平臺，用于企業(yè)經營分析，輔助決策支持等。企業(yè)IT規(guī)劃要以業(yè)務管理平臺為基礎和核心，而業(yè)務管理平臺規(guī)劃應首先明確企業(yè)戰(zhàn)略定位。這是因為，企業(yè)戰(zhàn)略定位影響企業(yè)的業(yè)務模式，而不同業(yè)務模式的管理驅動對信息和數據的需求也不同，相應的信息和數據需求驅動著信息系統(tǒng)的應用需求。因此，企業(yè)IT規(guī)劃應以企業(yè)戰(zhàn)略定位為出發(fā)點來構建企業(yè)信息化藍圖，同時結合企業(yè)現狀和業(yè)務管理變革來選擇合適的信息化建設路徑。
定位關鍵點
對服裝企業(yè)來說，首先要有一個明確的定位關鍵點，明確自己的主要經營范圍是什么，定位在哪里。不同的經營范圍和定位，對信息化的需求不同，信息化戰(zhàn)略藍圖和支撐的重心也不同。
一般服裝企業(yè)的定位可分為品牌商、分銷/零售商、生產商或者綜合商。
如果是品牌商，就需要對消費者的細分市場有所研究。有了細分市場之后，企業(yè)才能對細分的消費群體有一個明確的目標，從而確定應該去生產什么樣的產品，并以此來組織整個供應鏈的運作。因此，對于品牌商來說，信息化的需求重點在于對市場的分析和產品策劃的支持，以及從供應商到渠道商的整個供應鏈上下游的管理，IT藍圖要以供應鏈管理系統(tǒng)為核心。
作為分銷商或者是零售商，則要對市場有比較敏銳的感覺，能夠及時把握訂貨的方向，根據銷售和庫存情況及時調整促銷策略等。因此，對于分銷/零售商，信息化的重點在于銷售分析和商品庫存控制，其IT藍圖以分銷/零售系統(tǒng)為核心。
對于生產商來說，主要經營目標在于貨品的按期交付和成本的控制，因此信息化建設的重點在于采購物控和生產計劃管理，其IT藍圖以企業(yè)資源計劃(ERP)系統(tǒng)為核心。
由于我國服裝企業(yè)多起源于服裝加工生產，后來隨著市場變化不斷發(fā)展，經過了渠道整合、自主品牌創(chuàng)新等發(fā)展階段，大部分都發(fā)展為從市場、研發(fā)、生產到銷售為一體的綜合體。要支撐企業(yè)的綜合業(yè)務，需要研發(fā)管理、ERP、分銷管理等多種信息系統(tǒng)來作為支撐，因此產生了信息化建設的優(yōu)先順序問題。同時，隨著企業(yè)業(yè)務模式和管理重心的調整，不同企業(yè)信息化建設的路徑也會有所不同。
路徑選擇
信息化路徑選擇首先要明確企業(yè)的核心優(yōu)勢在哪里，從哪些業(yè)務領域來提高競爭力。這是企業(yè)IT規(guī)劃之前管理決策層要集體思考的一件事情。企業(yè)若以自營渠道為主，以分銷渠道作為核心優(yōu)勢，信息化建設則可以考慮從銷售前端入手，選擇銷售終端作為信息化的起點，然后再到企業(yè)內部供應鏈的信息化管理；反之，如果企業(yè)核心優(yōu)勢在于通過加強內部的資源優(yōu)化和整合來提升對市場的響應能力，則要從企業(yè)內部管理信息化開始，通過ERP等系統(tǒng)來提升企業(yè)的管理規(guī)范化和精細化。
信息化建設必須以企業(yè)業(yè)務模式穩(wěn)定為前提。企業(yè)大的管理變革或業(yè)務模式調整將導致對信息化需求的不同，從而影響到信息化的應用架構。比如說，服裝企業(yè)從傳統(tǒng)的職能型向多品牌事業(yè)部制運作轉換時，分銷渠道的整合等組織結構變遷都需要對信息系統(tǒng)重新調整和規(guī)劃。因此，為避免信息化建設中的彎路，在信息化建設前要結合企業(yè)管理變革，充分考慮業(yè)務模式和運作流程是否穩(wěn)定，選擇合適的時機。同時在ERP等涉及企業(yè)全局的大型信息系統(tǒng)實施之前，需要先進行整體流程的梳理和優(yōu)化，為信息系統(tǒng)的成功實施提供保證。
確保規(guī)劃落地
IT規(guī)劃是信息化建設的第一步，如何保證IT規(guī)劃的落地，需要對信息化建設中面臨的問題和風險有一個正確的認識。以下將從技術、管理和資源等方面對服裝企業(yè)信息化建設的重點和難點進行分析，從而幫助企業(yè)有效地規(guī)避風險和尋找對策。
首先，從技術角度來看，服裝企業(yè)的行業(yè)特殊性對信息化解決方案提出不同的需求。這些需求能否被滿足是判斷一個信息系統(tǒng)是否適應服裝企業(yè)的關鍵要素。因此，在進行信息系統(tǒng)選擇時，服裝企業(yè)應該重點關注以下幾個行業(yè)特色應用：
多維表的顯示 服裝行業(yè)的產品都具有多個屬性，最典型的就是尺碼與顏色，要求在單據錄入和報表打印時都能夠以二維表的方式呈現。由于主流信息系統(tǒng)都是建立在關系型數據庫基礎上，這種二維顯示要求超出了標準信息系統(tǒng)功能模塊所能滿足的范圍，也導致了一般適用于其他制造行業(yè)的系統(tǒng)模塊在轉為服裝行業(yè)應用解決方案時面臨障礙。因此針對服裝行業(yè)的解決方案，要求根據服裝行業(yè)的特點從基礎架構上進行調整，以制定應用模塊及行業(yè)性解決方案。
物料編碼 服裝行業(yè)的原料同樣包含多個屬性，包括材質、顏色、規(guī)格等；而同一種原料由于采購批次的不同經常存在色差等問題。如果這些屬性定義在系統(tǒng)中沒有得到規(guī)范和約束，將導致材料管理的紊亂和庫存的不清。因此，對材料進行規(guī)范的分類和編碼管理是關鍵，系統(tǒng)需要提供色卡管理、自動生成編碼等功能。
配碼管理 多數的鞋類產品都存在這一需求，即按照不同的尺碼組進行混箱包裝，在銷售訂單、成品庫存和發(fā)貨中需要以配碼為單位，而生產過程中需要轉換為單尺碼的雙數為單位。因此，系統(tǒng)需要支持配碼和單碼之間的轉換，以及在倉庫中實現按箱拆分為單碼，或將零碼按配碼組合成箱的拆裝箱管理功能。
BOM處理 服裝企業(yè)產品生命周期短，需要不斷進行產品更新，每個流行季節(jié)都會推出幾百種款式，而同一款式由于其顏色和尺碼的不同，對應的產品結構及物料耗量也會有所不同。如果按照一般ERP系統(tǒng)每個SKU(款色碼)都生成一個BOM，BOM的維護工作量將變得非常大。因此，要求系統(tǒng)能夠提供按款式批量生成BOM的功能。
訂單處理 產銷銜接是多數制造型企業(yè)比較頭疼的問題。服裝企業(yè)也面臨著銷售訂單和生產訂單之間的轉換問題。服裝企業(yè)多采用訂貨會銷售模式，這種集中訂貨模式要求系統(tǒng)能夠自動匯總訂單，并將大的銷售訂單自動拆解為符合生產要求的生產訂單。
性能問題 由于服裝企業(yè)產品SKU量多，特別對于分銷/零售系統(tǒng)，隨著零售終端的增加，每天會產生上千兆的數據量，從而對系統(tǒng)的響應性能提出很高的要求。因此，選擇系統(tǒng)時要判斷系統(tǒng)架構及選用的數據庫能否支撐相應規(guī)模的數據量。
其次，需要從管理方面考慮解決服裝企業(yè)零售終端數據的采集問題。對于服裝企業(yè)來說，終端數據的采集和分析是產品規(guī)劃、生產計劃、物流和營銷政策的指揮棒，缺少對零售終端信息的掌握，企業(yè)的管理決策就像是無頭蒼蠅，無法做到有的放矢。但是，服裝企業(yè)終端往往采用制或者加盟的形式，因此，如何保證下游的合作伙伴能夠實時共享銷售數據，是分銷/零售系統(tǒng)推行之前要從管理機制上解決的問題。比如說，要建立一種互利共贏的合作模式，即終端合作伙伴提供零售數據，而服裝企業(yè)根據綜合分析結果向終端提供銷售指導等。
第7篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
1、網絡購物品牌的提升
2、整體網站流量的提高
3、整體訂單的轉化提高
4、客戶數據庫積累
二、推廣任務
我們把整個的推廣任務分為：
1、數據挖掘(客戶數據庫積累，方便后期EDM以及數字短信營銷的精準發(fā)送)
2、社會化營銷(微薄、SNS等互動性強平臺推廣和活動策劃)
3、數據整理(會員數據庫的整理、分析，個性化營銷)
4、日常推廣(包含論壇推廣、網站流量合作等)
整個的推廣的主要方式分為以下幾種，將視各地區(qū)不同情況進行支持和投放：
a) 硬廣投放
b) 百度聯盟or SEM
c) 郵件營銷
d) 數字短信營銷
e) 微博營銷
f) 論壇營銷
g) 即時通訊營銷
h) 網站流量合作
i) 自建型cps聯盟
j) 戰(zhàn)略性數據對接
三、推廣策略
1、通過持續(xù)的推廣來維護網站的基本流量，維護所有開通城市的推廣延續(xù)性。
2、接入開放平臺，如人人網、360、騰訊等API，為了維持我們推廣數據的積累，我們將開始進行數據挖掘和積累，積累客戶數據有助于后期定向精準投遞EDM，以及數字短信的發(fā)送。并能從數據分析中得出數據多次利用的方法。
3、整站推廣為主，配合各地方站開通。在沒有開通任務之前，保持推廣部推廣工作的持續(xù)行，結合地方站的開通活動和推廣。既沒有落下前期推廣的結果，亦可以通過地方站開通的時候的各項活動來推動整個項目的前進。所有地方站的活動都是整站形象推廣的一部分。
4、優(yōu)化推廣素材、過程，我們在前期發(fā)送的EDM、DM、短信，還將進行策劃，優(yōu)化內容以及渠道。比如EDM的設計尺寸，應該是在600px、或者650px。還應該能靈活控制推廣素材的推廣頻率和周期。
四、人員規(guī)劃
a) 負責網站流量合作洽談、媒介資源互換、線上活動方案等
b) 數字短信營銷、及時通訊營銷
c) 微薄運營、郵件營銷執(zhí)行
d) 百度聯盟、SEM、網站流量分析
e) 論壇營銷、論壇活動策劃
f) Cps聯盟自建
五、團隊建設
1、每人每月挖掘數據，培養(yǎng)網感、增加數據敏感性
2、每人每月一次知識分享，分享工作中你負責的部分，讓大家各方面的知識都健全起來
3、每個營銷節(jié)點都有相關的數據統(tǒng)計和營銷結果分析，更好的分析工作的有效性和推廣的可行性。
4、每月每次的日常推廣都有主題，團隊共同協(xié)助一起推廣當前已經開通而且有產品的地區(qū)，成就訂單。
六、推廣預期
1、每人每月挖掘有效數據，這些數據要比我們做其他被動推廣的轉化率要高。
2、在論壇推廣的過程中，我們在各地方社區(qū)和論壇經過前期的合作接入方式，然后培養(yǎng)了不少資深賬號，對于后期持續(xù)推廣有非常有力的資源。同時還能為后期再次推廣本地區(qū)省下部分推廣費用。
3、多次的執(zhí)行EDM等素材的策劃等，能優(yōu)化本推廣團隊的工作效率，對于后期再次執(zhí)行工作，在各方面都已經相對完善，有相應的執(zhí)行標準和規(guī)劃。
4、在產品體系相對完善的時候，我們可以適時的推出單品的推廣，來擴大訂單量，這個時候我們有非常完善的推廣體系，比如：EDM，論壇營銷、微薄營銷、百度免費營銷等，這些我們都有相應的推廣資源。能迅速的進入推廣角色，并取得推廣成績。（文/余龍）
電商會議：“2011中國服裝行業(yè)電子商務應用峰會”火熱報名中
第8篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
Abstract： Based on the development of clothing brand run by college in relevant colleges， this paper proposes some thoughts and suggestions， provides some useful experience for common colleges， especially the clothing professional education of professional education.
關鍵詞： 校內；服裝品牌；服裝專業(yè)教育；建設
Key words： in college；clothing brand；clothing professional education；building
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）16-0227-02
0 引言
隨著國家教育部2011年16號文件以來，“引企入校”、“辦校進廠”、“企業(yè)辦?！?、“校辦企業(yè)”、“訂單培養(yǎng)”、“頂崗實習”、“半工半讀”、“學徒培養(yǎng)”等多樣化的校企合作模式就在各大院校尤其是高職院校蓬勃開展起來，但是真正能夠將校辦企業(yè)發(fā)展起來，并形成品牌的院校是少之又少，原因是什么呢，中國職業(yè)服裝教育的發(fā)展趨勢是什么呢，服裝教育如何與校辦品牌協(xié)調發(fā)展呢？本文就以上問題根據某院校成功地校辦服裝品牌加以淺析。
1 校辦服裝品牌的研究意義
1.1 有利于研究校企進一步融合 校辦服裝品牌的建立能夠針對服裝設計專業(yè)有重點地對學生進行實訓，校內校外實訓緊密結合，了解服裝設計的方法、工作流程等。同時在校內和公司間進行不同階段的實訓。能夠抓住企業(yè)經營特點有的放矢，從合作伙伴上就有針對性的進行選擇，具有實訓的多媒體性、多渠道性、多流動性，有利于學生全面發(fā)展，全面地了解服裝設計行業(yè)的各種工作方式；也有利于不同企業(yè)全面了解本院服裝設計專業(yè)學生整體水平，進行一對一的實效實訓，幫助學生今后的專業(yè)發(fā)展，力求多元化的完成教學與社會能力的綜合培訓，使教學與企業(yè)項目相融合，培養(yǎng)與社會需求相吻合的專業(yè)人才。
1.2 有利于研究產、學、研一體化的方法 校辦品牌在建成之后，保持同社會企業(yè)、服裝設計公司的共同合作與科學研究，使之更專業(yè)化、市場化、完善化。也為學生提供了實訓場地，讓學生在實習期間能夠總結出大量的實戰(zhàn)經驗，增強學習興趣。為以后的就業(yè)打下良好的基礎，能為服裝設計市場輸送大批的實戰(zhàn)型人才。這兩方面應是高職高專建設的一個重要的組成，也適用人才培養(yǎng)計劃的要求。
1.3 有利于研究學生的專業(yè)技能培養(yǎng)方法 校辦品牌的建設要根據現代社會需要，順應國際高職教育潮流發(fā)展，利用先進硬件設備設施，經過嚴格綜合技能培訓，可以使學生充分掌握服裝設計的理論知識和職業(yè)技術技能，能勝任本行業(yè)需求的各類工作崗位和具有行業(yè)要求的思維創(chuàng)新能力、快速適應能力、技術操作能力、管理運行能力、團隊協(xié)作能力等。使學生自身價值和社會價值得以實現。公司將為社會和行業(yè)培養(yǎng)高素質、高技能設計專門人才構建一個良好的發(fā)展平臺。
1.4 有利于研究如何鍛煉教師隊伍 在教學環(huán)節(jié)中，教師的專業(yè)能力在一定程度上決定了教學的能力，師資隊伍專業(yè)水平的提高預示著學生學習效果的提高。公司的建設和運行可以在實踐中鍛煉教師的專業(yè)能力，從而在教學中取得更好效果，以達到提高學生的專業(yè)水平。
1.5 有利于探索服裝專業(yè)教育的新模式 中國服裝行業(yè)的發(fā)展現狀決定了服裝專業(yè)教育必須以品牌為導向，以專業(yè)教育為鍥機，培育出適合品牌發(fā)展的當代行業(yè)主力軍。
2 中國服裝教育的發(fā)展趨勢
服裝專業(yè)教育的發(fā)展趨勢是基于兩方面的，一方面是基于學生的，因為學生是專業(yè)教育的主體，一切教育活動都應該是以學生的專業(yè)教育為主導。調查表明：服裝專業(yè)的學生有80%以上對于畢業(yè)以后的工作環(huán)境，工作內容懵懂無知，因此服裝專業(yè)教育需要創(chuàng)造出類似服裝企業(yè)尤其是高端品牌企業(yè)般的設計、生產、營銷等一系列模擬環(huán)境，藉此解決學生在這方面的需求與好奇心，并使其更加明確學習目標，明確自己在大學三年或四年內應該掌握的知識與技術；因此許多院校與企業(yè)建立合作關系，在一定程度上提高了學生對企業(yè)的認知度，但是服裝專業(yè)屬于技術性專業(yè)，許多任務都是在實際工作過程中逐步完成的，校企合作模式只是讓學生看到企業(yè)的運作，并沒有實際去體驗，因此還是處于最原始的初級階段，那么，如何解決這個問題呢？建立校內服裝企業(yè)就成為了最直觀的方法，這也就對服裝專業(yè)教育提出了更大的挑戰(zhàn)。
另一方面是基于服裝行業(yè)的發(fā)展的。研究表明：中國的服裝行發(fā)展面臨的最主要問題是服裝企業(yè)招工難，招設計師更難，找到適合的設計師是難上加難，還由于企業(yè)文化、企業(yè)理念、企業(yè)發(fā)展等原因，許多設計師不能夠長期服務于該品牌，導致國內許多有意向發(fā)展服裝品牌或正在發(fā)展服裝品牌的企業(yè)瀕臨品牌消退的境地而難以長足發(fā)展；而在這種大前提下，出現了培育國際品牌和養(yǎng)活國外設計師的現狀，令中國的設計師汗顏。出現這種現狀的基本原因在哪里呢？不是國內的設計師缺乏創(chuàng)意，也不是我們的設計師就比國外的設計師差，而是我們的專業(yè)教育缺了什么，如果我們在學習專業(yè)時就給學生注入品牌理念的實踐，相信這種現狀會有一定程度的緩解。
因此，校辦服裝品牌的建立與發(fā)展勢在必行，那么，校辦服裝品牌應該怎樣發(fā)展，又需要哪些條件呢？
3 校辦服裝品牌與服裝教育的協(xié)調結合與發(fā)展的條件論
筆者總結了相關院校校辦服裝品牌的成功經驗，總結出以下幾點：
3.1 校辦服裝品牌建立的前提：學院的大力支持 ①資金支持：一個企業(yè)要發(fā)展，資金是第一位的，注冊品牌、購買材料等，校辦服裝品牌雖然在校內，但其發(fā)展仍然要以企業(yè)的形式存在，因此強大的資金后盾是必不可少的；②后勤支持：企業(yè)要生存，要發(fā)展，要考察市場，要款式設計，要購買面輔料，制作N多樣衣，要開訂貨會，大批量的生產校內無法完成，要找生產企業(yè)，要跟單，要找分銷商，要追蹤貨款，這一系列的工作沒有強大的后勤力量也是無法完成的。
3.2 校辦服裝品牌建立的制度保證：有效的人才培養(yǎng)方案 人才培養(yǎng)方案是每一個專業(yè)的靈魂，它是人才培養(yǎng)目標、基本規(guī)格以及培養(yǎng)過程和方式的總體設計，是學校保證教學質量的基本教學文件，是師資、校內外實訓基地等教學條件建設的前提，是組織教學過程，安排教學任務、確定教學編制的基本依據，因此人才培養(yǎng)方案的制定是非常嚴肅的，一旦制定完成，在相對一段時間以內基本上是在穩(wěn)定中求改進的，國內的服裝教育可以說已經形成了比較穩(wěn)定的人才培養(yǎng)方案，要大范圍的改變他，以期適應校辦品牌的發(fā)展，在許多方面院校是面臨著巨大壓力的，但是只有大膽創(chuàng)新，才有可能在服裝專業(yè)教育之路上探索出適合行業(yè)發(fā)展的之路。
3.3 校辦服裝品牌建立的人才保障
①專業(yè)帶頭人方面：專業(yè)帶頭人是校辦品牌的執(zhí)行長官，決定著校辦品牌的發(fā)展方向，因此至關重要。
專業(yè)帶頭人首先要具有高尚的政治素質、職業(yè)道德素質和嚴謹正派的學風；其次要學術造旨深厚，學術思想活躍，在專業(yè)上步入了專業(yè)前沿領域，有突出的專業(yè)研究方向，并取得了創(chuàng)造性的、具有一定學術水平的教學和科研成果，能組織和帶領青年教師進行專業(yè)建設的拔尖人才。而校辦服裝品牌更加需要有一個在企業(yè)摸爬滾打多年，有著豐富服裝品牌發(fā)展經驗，又有普通高校教學、管理經驗的帶頭人，這個人至關重要，更為重要的是求真務實。
②專業(yè)教師方面：專業(yè)教師既是教學的主體，也是校辦品牌的執(zhí)行主力。要想建立成功地校辦品牌，專業(yè)教師必須具備以下品質和能力：
一是師德要求，要求教師要履行職業(yè)道德規(guī)范，增強教書育人的責任感和使命感。二是強調學生主體地位，要求教師要尊重學生，關愛學生，充分發(fā)揮學生的主動性，為學生提供適宜的教育，促進每個學生主動、生動活潑地發(fā)展。三是實踐能力，要求教師要把學科知識、教育理論與教育實踐相結合，不斷研究，改善教育教學工作，提升專業(yè)能力。四是體現時代特點，要求教師要主動適應經濟社會和教育發(fā)展的要求，不斷優(yōu)化知識結構，不斷提高文化修養(yǎng)，做終身學習的典范。五是團結協(xié)作的能力，校辦品牌只靠專業(yè)帶頭人一人之力是萬萬不行的，要求全體專業(yè)教師共同努力。六是吃苦耐勞的精神，校辦品牌是一項長期的艱巨的工作，包括各方面的任務，這就要求專業(yè)教師能夠耐得住辛勞，出色地完成。
③學生方面：服裝專業(yè)教育面對的為高中畢業(yè)的高職或普通高校的學生，或中職類學生，部分學生較具有發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展校辦品牌，需要發(fā)掘這部分學生的潛力，幫助校辦品牌實現長足發(fā)展。
3.4 校辦品牌建立的基地、設備保證 校辦品牌同其他品牌企業(yè)一樣，需要一定的生產能力，這就需要一定的空間和相關設備。
4 校辦服裝品牌與服裝教育的協(xié)調結合與發(fā)展應注意的因素
4.1 校辦服裝品牌與服裝專業(yè)教育的關系方面 認清校辦服裝品牌的地位，是服裝專業(yè)教育的補充，而不是主導，切忌為了品牌發(fā)展拿學生做試驗，適得其反。
4.2 資金方面 認真細致研究資金運用方案，資金活動管控有度，避免資金調度不合理、營運不暢，可能導致企業(yè)陷入財務困境或資金冗余。避免資金活動管控不嚴，可能導致資金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺詐。給企業(yè)帶來大的損失，嚴重的導致破產。
4.3 人才培養(yǎng)方案方面 在保證教學質量與課程的前提下，結合校辦品牌發(fā)展計劃，認真有效的制定適合品牌發(fā)展的人才培養(yǎng)方案，切忌過分強調品牌發(fā)展，忽略教學課程的重要性，切實做到服裝專業(yè)教育能夠在校辦品牌的輔佐下達到雙贏。
4.4 人才方面 專業(yè)帶頭與專業(yè)教師共同制定品牌發(fā)展計劃，做到計劃公開，資金公開，人員分配公開等，以保證品牌任務完成的前提下，公正公開透明的品牌運作。
5 結束語
中國的服裝教育已經呈現出欣欣向榮的穩(wěn)定景象，尤其是“訂單培養(yǎng)”“校企合作”等，但大多數是流于形式的合作，中國的服裝教育事業(yè)要想徹底解決中國服裝行業(yè)現狀并將中國的服裝行業(yè)推上一個新的臺階，就必須發(fā)展校辦服裝品牌，而校辦服裝品牌的發(fā)展并不是一朝一夕之功，需要在摸索中積累經驗，在實踐中逐步探索，形成有特色的適合服裝行業(yè)現狀與發(fā)展的服裝品牌專業(yè)實踐教育。
參考文獻：
[1]朱秀麗，吳巧英，郭建南，胡蕾.立足創(chuàng)新，引進國外優(yōu)質資源，構建高等服裝教育新體系[J].紡織教育，2006（05）.
第9篇：服裝行業(yè)營銷方案范文
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目
“產教融創(chuàng)”對接活動方案
為落實紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展目標，加快建設具有科技創(chuàng)新為核心競爭力的紡織強國，以創(chuàng)新驅動、高質量供給引領和創(chuàng)造新需求，按照中國紡織工業(yè)聯合會年初工作部署，制訂了2021年“創(chuàng)客絲路”中國紡織服裝中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目“產教融創(chuàng)”對接活動方案。
一、 活動內容
1. 活動名稱
2021年“創(chuàng)客絲路 創(chuàng)新設界”中國紡織服裝中小企業(yè)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目“產教融創(chuàng)”對接會
2. 主題及意義
“發(fā)現新生力 Discover Fresh Force”。
以“發(fā)現新生力”為導向，以金融投資為活力，以成果轉化和創(chuàng)客項目落地紡織服裝產業(yè)集群（或園區(qū)）為目旳，匯集產業(yè)供給側結構性改革的源動力，助推紡織服裝產業(yè)大中小企業(yè)融通創(chuàng)新和高質量發(fā)展。
3. 專題領域
聚焦“產業(yè)數字化（供應鏈）”、“產業(yè)數字化（消費升級）”、“材料科技”、“設計創(chuàng)新”等四個專題方向。
4. 申報主體
行業(yè)龍頭企業(yè)、產業(yè)集群、高職高校等，重點吸納中小微企業(yè)和創(chuàng)客工作室等。
二、 活動組織
1. 主辦單位
中國紡織工業(yè)聯合會
2. 承辦單位
紡織人才交流培訓中心、上海設界商務信息咨詢有限公司
3. 協(xié)辦單位
工信部中小企業(yè)發(fā)展促進中心、中國紡織服裝教育協(xié)會、紡織之光科技教育基金會、《中國紡織》雜志社、中國東方絲綢市場，桐鄉(xiāng)濮院針織產業(yè)園區(qū)管理委員會，柯橋區(qū)中國輕紡城建設管理委員會，上海西虹橋商務開發(fā)有限公司等。
4. 評審委員會
行業(yè)專家及投資專家共同組成評審委員會，并擬請工
程院院士俞建勇為主任委員。
三、 活動步驟
本次活動主要包括“雙創(chuàng)”項目的網絡征集、初賽評審、專題復賽、現場決賽和項目“產教融創(chuàng)”落地對接推廣五個步驟。
四、 參賽要求
（一） 參賽主體要求
1. 企業(yè)組
（1）具有法人資格、與紡織行業(yè)有關的所有企業(yè)；
（2）參賽項目具有良好發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
（3）擁有自主知識產權且無產權糾紛；
（4）無不良記錄。
2. 團隊組
（1）遵紀守法的個人或團隊（含注冊時間不滿1年的中小微企業(yè)）；
（2）團隊核心成員不超過5人；
（3）參賽項目的創(chuàng)意、產品、技術及相關專利歸屬參賽團隊，與其它單位或個人無知識產權糾紛。
3. 機構組
（1）具有法人資格、與紡織行業(yè)有關的所有院?；蚩蒲袉挝?；
（2）參賽項目具有良好發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
（3）擁有自主知識產權且無產權糾紛；
（4）無不良記錄。
（二） 參賽項目要求
每個參賽主體限報3個項目（作品）。
五、 申報項目要求
（一）申報內容要求
申報項目具體內容包括：項目標題、專題領域、項目簡介、技術能力、商業(yè)能力、團隊能力以及包含吸納外部投資的商業(yè)計劃等。申報樣表及說明詳見附件1。
（三） 申報材料
通過報名網站申報電子版材料，同時郵寄一份紙質版材料，并在封面和承諾頁加蓋公章或簽字（團隊組）。
（三）時間安排
申報時間：2021年3月20日—2021年5月31日；
在線初審：2021年6月1日—2021年6月10日；
專題復賽：2021年6月11日—2021年8月20日；
現場決賽：2021年8月21日—2021年8月27日；
項目“產教融創(chuàng)”落地對接推廣：2021年8月底。
參加專題復賽和決賽的企業(yè)或團隊將在評審結束后公布到網站上及微信群；專題復賽、項目“產教融創(chuàng)”落地對接推廣活動具體時間另行通知。
六、 大賽獎項
一等獎1名，獎金：100000元（含稅）；
二等獎2名，獎金：50000元（含稅）；
三等獎5名，獎金：10000元（含稅）；
另設項目優(yōu)勝獎、組織獎、創(chuàng)新企業(yè)家等獎項若干名。
一、二等獎項目將被推薦到工信部有關部門，參加工信部創(chuàng)新推廣項目庫；
七、 參賽費用
本次大賽不收取任何費用。
八、 賽后活動
召開第二屆紡織服裝行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目“產教融創(chuàng)”對接活動（另行通知），邀請40余家投資機構（見附件2）參與，爭取產業(yè)資金支持，并落地產業(yè)園區(qū)、孵化器，推動科技成果轉化和雙創(chuàng)項目落地。
九、 聯系方式
1. 中國紡聯紡織人才交流培訓中心
聯系人：王貴寶 010-85229671 手機13366819929
任姝瑾 010-85229514 手機17611671509
聯系郵箱：texhr@126.com 13366819929@163.com
申報網址：cnmaker.popshejie.com（3月20日上線）
2. 上海設界商務信息咨詢有限公司
聯系人： 溫麗霞 手機13774408946
附件：1.參賽項目申報表（樣表）
2. 本次活動擬參與投資機構名錄
附件1. 參賽項目申報表（樣表）
一
項目
名稱
要求
說明
1. 專題方向可選擇“產業(yè)數字化（供應鏈）”、“產業(yè)數字化（消費升級）”、“材料科技”、“設計創(chuàng)新”四類
2. 注重科學術語，避免口語化。
主要
內容
二
項目
簡介
要求
說明
1.突出項目創(chuàng)新特性；2.可用附件上傳跟項目有關的獲獎榮譽；3.項目成熟度自評
主要
內容
三
商業(yè)
能力
要求
說明
1.表述現有市場性；2對未來市場研判
主要
內容
四
團隊
能力
要求
說明
1.核心創(chuàng)客學識背景、專業(yè)特長；2.核心團隊人員分工及協(xié)同性優(yōu)勢；3.創(chuàng)新機制
主要
內容
五
技術
能力
要求
說明
1.核心技術、專利屬性；2所處行業(yè)水平（國際、國內）；3.專利特性
主要
內容
六
有關
需求
要求
說明
1.融資需求。包括額度、周期等；2.落地園區(qū)需求；3.其他需求。如政策、人才、行業(yè)資源等。
主要
內容
說明：1.每項主要內容，不得超過3000字，超出部分，可以附件形式支持。
2.產業(yè)數字化（供應鏈）指產業(yè)鏈中的數字化應用，偏向智造類，包括工業(yè)互聯網、智能制造、提供生產效率服務體系和系統(tǒng)、供應鏈效率服務體系和系統(tǒng);
3.“產業(yè)數字化（消費升級）”包括電商的營銷渠道變革、網紅渠道變革和營銷類服務體系和系統(tǒng)，比如虛擬模特、人工智能大數據等。
附件2. 本次活動擬參與投資機構名錄
序號
機構（簡稱）
1
幫實資本
2
北京同方厚持投資集團
3
大觀資本
4
點亮資本
5
東玖資本
6
紡織之光基金
7
高騰資本
8
光速中國創(chuàng)業(yè)投資
9
杭州同策云領股權投資管理有限公司
10
華納時代（北京）資本管理有限公司
11
聚卓基金
12
昆仲資本
13
龍華星朗
14
民生銀行
15
寧波仁弘投資
16
璞聚資本
17
奇財務資本
18
啟賦資本
19
謙石投資
20
謙石星網產業(yè)基金
21
杉杉創(chuàng)投
22
上海東證桔石投資管理有限公司
23
上海開融投資管理有限公司；
24
上海通江投資控股有限公司
25
深圳市德迅投資有限公司
26
十方麟璽創(chuàng)投
27
思得投資
28
騰石資本
29
梧桐高創(chuàng)資本、1617科技孵化器
30
易津資本
31
寅辰資本
32
永柏領中創(chuàng)投基金
33
原點創(chuàng)投
34
浙控金誠
35
正海資本
36
知卓集團
37
中冶集團投資部
38
