招商工作總結精選(九篇)

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第1篇：招商工作總結范文

一、上半年招商工作形勢

在世界金融風暴的沖擊下，全球及我國的經(jīng)濟發(fā)展受到嚴重影響，一些主要經(jīng)濟指標呈負增長，經(jīng)濟發(fā)展處于停滯狀態(tài)，這給我公司的招商工作帶來極大的困難，2009年上半年可以說是近年來招商工作最嚴峻的時候，新的招商項目引不進，已洽談的項目很難成功。

二、上半年招商工作情況

面對世界金融風暴的沖擊和國際國內的嚴峻經(jīng)濟形勢，我公司堅定信心，克服困難，努力工作，仍然推進年初確定的工作目標，取得了一定的工作成績，主要情況是：（填寫具體數(shù)據(jù)）

在世界金融風暴的沖擊下，我公司招商工作成績與年初確定的工作目標有較大差距，這固然與客觀實際情況有關，但也與我們畏難情緒大，信心不足，努力不夠是分不開的。下半年，我公司要正視世界金融風暴帶來的困難，鼓足信心，頑強努力工作，力爭取得招商工作好成績。

2009年上半年受世界金融風暴的沖擊，全球及我國的經(jīng)濟十分嚴峻，給我公司招商工作帶來極大困難，上半年招商工作成績與年初確定的工作目標有較大差距。為了搞好下半年我公司的招商工作，彌補上半年的不足，力爭完成年初確定的工作目標，在分析上半年的形勢情況后，對2009年下半年招商工作打算如下：

一、上半年的形勢與情況

上半年我公司所面臨的困難是近幾年最大的，一是受世界金融風暴的沖擊，經(jīng)濟發(fā)展遇到前所未有的困難，已成立的企業(yè)也是艱難維持，承受虧損。在此情形下要招商，無疑是雪上加霜。二是縣政府給我公司招商工作的政策沒去年優(yōu)惠，這也給我公司開展招商工作帶來新的困難。三是我公司物流運輸企業(yè)不能做，減少了我公司的經(jīng)濟收入。四是工商稅務要求越來越高，我公司招商工作量越來越大。

二、下半年招商工作打算

1、堅定信心，做到招商工作的意志不動搖

我公司要以科學發(fā)展觀為指導，正視存在的困難和問題，堅定信心，鼓足干勁，做到招商工作的意志不動搖。我公司要想方設法，克服困難，奮發(fā)努力做好招商工作。

第2篇：招商工作總結范文

    一、招商活動主要成效

農業(yè)分團由省農業(yè)廳組織，全省有15個市州共80人，38家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)負責人參加。分團本著立足湖北農業(yè)實際，加大農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)宣傳力度，廣泛接觸香港客商，推介一批有影響的項目，力爭取得較好的簽約成果的目標，精心組織，高效率快節(jié)奏工作，食品和農副產品深加工項目推介和貿易洽談會取得圓滿成功。

    1、農業(yè)宣傳推介效果良好。參加本次香港湖北周活動，湖北農業(yè)分團注重突出優(yōu)勢，講求實效，把宣傳湖北農業(yè)、湖北農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和名優(yōu)農產品作為工作重點。我省農業(yè)到香港招商是第一次，為了把宣傳推介工作落到實處，我們組織編輯了《湖北省農村經(jīng)濟新亮點》一書。中、英、日文三種文字，圖文并茂，重點介紹了我省農產品和農業(yè)資源優(yōu)勢，全面介紹了湖北農業(yè)走向世界、面向國際市場，開展廣泛合作和貿易的情況，取得了良好的宣傳效果。

    2、項目對接組織有序。我們從全省各地上報的項目中精心挑選了100個農副產品深加工項目，內容涉及糧食、棉花、油料、畜禽、水產品、茶葉、水果、食用菌等9個方面，并編輯成《湖北農業(yè)項目招商冊》（中英文對照）150冊，制作光盤100個。這些項目規(guī)模較大、預期效益好，深受港商歡迎，對接效果明顯。

    3、簽約項目成果豐碩。由于先期準備充分，推介項目有較強的針對性，特別是各地加強了有關企業(yè)與香港客商的接觸和洽談，因此，招商取得了豐碩的成果。農業(yè)分團共有10個引資項目現(xiàn)場簽約，總投資72億元人民幣，其中外方投資48.19億元人民幣；簽訂農產品貿易協(xié)議7個，貿易額22.76億元人民幣。

    4、合作交流比較活躍。在這次洽談會中，我省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)采取多種方式，與香港各界及客商進行了全方位的接觸。會前，廳派出以查廳長為組長的小分隊赴港，與12家總商會、貿發(fā)局、聯(lián)誼會和大公司進行了協(xié)商和洽談，有8個單位為洽談會的協(xié)辦單位，它們是香港貿發(fā)局、香港中華總商會、香港中華廠商聯(lián)誼會、湖北香港聯(lián)誼會、香港文匯報、裕華國貨有限公司、大豐香港食品企業(yè)有限公司和高龍集團股份有限公司。據(jù)統(tǒng)計，到會客商共達40多人。會上，17家有代表性的龍頭企業(yè)對項目進行了推介。在推介活動中，通過面對面交流及展品展示，與香港客商達成多項意向，不少港方客商對我省的糧食、棉花、油料、畜禽、水產品、茶葉、水果、食用菌等農副產品加工產生濃厚興趣，準備進一步洽談合作。

    二、主要工作

    在整個活動期間，我們抓了以下幾項工作：

    1、精心組織部署。按照香港湖北周的總體部署要求，結合湖北農業(yè)發(fā)展情況，我們制定了整體工作方案，成立了廳領導親自掛帥的領導小組，并由廳對外合作處、農業(yè)產業(yè)化處牽頭，專人負責此項工作。在下發(fā)通知，要求各地做好項目、圖片、產品、參加人員、邀請客商等工作的同時，幾次召開各地農業(yè)產業(yè)化分管領導和農業(yè)產業(yè)化科長會議，部署具體工作，使各項準備工作井然有序，及時落實了各項籌備任務，保證了整個活動的順利進行。

   2、加大宣傳力度。在整個活動期間，我們注重宣傳湖北農業(yè)，努力擴大影響，積極組織產品，做好布展的準備工作，保證了會議期間宣傳展示的效果。特別是各類宣傳資料準備充分，展示了湖北農業(yè)和農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的整體形象，促進了港商對湖北農業(yè)的了解。

3、積極組織展品。為展示我省近年來農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的成果和湖北名優(yōu)農產品的整體形象，在充分利用資料進行宣傳推介的同時，我們精心挑選了38家企業(yè)的100多種產品，在會議期間進行了集中展示，產生了積極影響。

    4、提前進行布展。為保證推介和洽談取得良好效果，我們提前到達展覽中心，對農業(yè)產業(yè)化項目現(xiàn)場進行了布置，使客商既能面對面洽談，又能參照實物加強對湖北農產品的感性認識和全面了解。

三、幾點建議

湖北香港周招商活動已經(jīng)落下帷幕，但其后續(xù)工作還有很多，必須逐項落實，務求實效。

1、做好簽約項目的跟蹤落實。這次赴港招商簽訂了10個引資項目和7個農產品貿易協(xié)議項目，要實行項目跟蹤，掌握項目進展情況。

第3篇：招商工作總結范文

一、加強組織領導，細化招商引資目標職責

經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。我局圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以局長為組長，分管副局長、服務中心主任為副組長，局各股室負責人為成員的領導小組，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是細化目標，明確任務，局要求班子成員每人要有1-2個有效招商項目信息，下達招商引資職責目標，并納入個人年度目標考核。增強職責，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

二、強化措施，全力推進招商引資工作

抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關重要，我局從實際出發(fā)，以市區(qū)、各鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照市委、市政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育全體干部，要真正轉變觀念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都用心主動為其服好務。二是制定獎懲規(guī)定，調動招商用心性。為調動我局招商工作用心性，結合我局實際，制定了招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展。

三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為保項目的落實，局領導定期對項目落實狀況進行掌握，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。一是對未落實的項目，幫忙查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。二是工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，局領導多次外出考察，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前江蘇中斗高科集團智慧教育項目已獲得市委領導批準，雙方達成協(xié)議。

第4篇：招商工作總結范文

縣招商合作中心上半年工作總結及下半年工作安排

今年以來，我縣大力開展“招商引資突破年”活動，突出工業(yè)招商主基調，堅持戰(zhàn)“疫”、生產兩手抓，創(chuàng)新招商方法，提升服務水平，全縣招商引資工作取得階段性成效。

一、主要指標完成情況

1-6月，全縣新建省外億元以上項目10個，協(xié)議總投資 23億元，實際利用省外資金 20.03億元，完成全年任務的66.8%，實現(xiàn)時間過半、任務過半。

二、主要做法

一是壓實責任，優(yōu)化機制抓招商。制定《旌德縣“招商引資突破年”實施方案》，壓實各鎮(zhèn)和經(jīng)開區(qū)管委會、黃山東線管委會的主體責任，成立8個縣直招商工作組，由縣領導擔任組長、副組長，明確目標任務。優(yōu)化招商工作流程，建立“四限時”制度，推行園區(qū)一體化招商，共組織召開項目聯(lián)席會議8次、項目預審會議5次，組織相關部門現(xiàn)場踏勘20余次。落實《旌德縣招商項目督辦工作制度》，及時分解2020年招商引資目標任務，實施“月通報、季調度”，做到壓力傳遞到位。

二是加大力度，創(chuàng)新方式抓招商。面對疫情嚴峻考驗，開展“不見面”招商，開通“投資旌德”微信公眾號，創(chuàng)新“碼上招商”新方式，推進抗炎/癌國際原創(chuàng)新藥研發(fā)等項目實現(xiàn)網(wǎng)上簽約。全國疫情防控趨好后，縣領導積極行動，帶頭外出招商，共接待客商來旌考察160余人次。發(fā)揮駐滬招商組“橋頭堡”作用，深耕長三角，在上海成功舉辦安徽·旌德2020年“活力長三角”投資環(huán)境說明會，線上觀看直播人次達到11.7萬，今日頭條等20家知名媒體進行宣傳報道，提升了旌德在長三角地區(qū)影響力。同時，大力開展以商招商、基金招商，多渠道、多領域獲取招商項目線索。

三是夯實基礎，強化平臺抓招商。以靈芝健康小鎮(zhèn)建設為抓手，加快推進起步區(qū)建設，健康制造產業(yè)園科技孵化器二期項目順利推進，三期項目成功申報非標專項債，計劃9月份開工建設。同時，積極謀劃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園項目，規(guī)劃面積120畝，旨在“育苗式”培育返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微工業(yè)企業(yè)。組織開展了全縣招商資源資產調查摸底，目前經(jīng)開區(qū)工業(yè)用地512畝，高鐵新區(qū)商住用地750畝，各鎮(zhèn)現(xiàn)有存量土地880.8畝，工業(yè)用地238畝，商服用地92.62畝，集體土地7203.5畝（可流轉）。委托杭州綠創(chuàng)規(guī)劃設計有限公司謀劃編制18個重點招商項目。

四是全員發(fā)動，營造氛圍抓招商。出臺《關心關愛企業(yè)家十條措施》，重點面向28個經(jīng)濟部門，扎實開展“提升服務效能，優(yōu)化營商環(huán)境”考評活動。堅持打好“感情牌”，向100多位旌德籍外成功人士印發(fā)《致旌德在外人才的一封家書》，招引“鳳還巢”。制定《旌德縣招商引資突破年“功勛單位”及“季度之星”評選方案》，舉辦全縣招商引資工作培訓班，提升招商隊伍業(yè)務能力和專業(yè)水平。鼓勵全縣廣大干部積極牽線搭橋、廣泛提供線索，營造“人人都是招商干部”的濃厚氛圍。

三、存在問題

上半年，我縣招商引資工作雖然取得了一定成效，但也存在很多問題和不足，突出表現(xiàn)為：一是項目線索精準度不高。各任務單位報送招商項目線索110條，通過預審項目僅31個，大部分項目在對接聯(lián)系中對產業(yè)準入、落地選址未經(jīng)過充分的分析研判，招商精準度不高。二是工作進展不均衡。12個招商責任主體中僅經(jīng)開區(qū)管委會、黃山東線管委會、白地鎮(zhèn)、版書鎮(zhèn)、云樂鎮(zhèn)有簽約和開工項目，其他7個單位暫無實績；縣直招商工作組中僅第七、第八招商組和駐滬招商組有簽約和開工項目，其他6個招商組暫無實績。三是項目投資規(guī)模不大、建設進展不快。10個新簽約項目中，總投資5000萬元以上項目僅4個；10個新開工項目中，億元以上項目僅2個，項目體量普遍偏小，投資建設速度慢。

四、下半年工作打算

下一步，我們將堅持以高質量發(fā)展為目標，按照縣委、縣政府部署要求，鼓足干勁抓招商、全力以赴補短板，確保全年引進項目不少于30個，其中億元以上項目不少于10個，億元以上工業(yè)項目不少于6個，到位省外資金不少于32億元的年度任務。重點抓好以下工作：

（一）進一步落實機制，匯聚招商強大合力

提升招商效率。加強各單位聯(lián)系，分工協(xié)作，互通信息，入園項目由經(jīng)開區(qū)管委會牽頭每半月召開一次項目聯(lián)席會議，對產業(yè)準入、項目選址、要素保障、投資強度等事項進行分析研判，提出明確意見及時反饋。非入園項目由各鎮(zhèn)、黃山東線管委會牽頭及時組織聯(lián)合踏勘，對項目是否符合國土空間規(guī)劃、環(huán)境影響評價等事項進行實地考察，充分論證項目落地的可行性。整合招商資源。進一步鞏固招商資源資產調查摸底成果，加大閑置低效土地清理和處置，開展閑置低效資產專項清查，切實提高土地利用率和國有資產使用效益。持續(xù)外出招商。堅持領導帶頭，充實招商力量，落實“無會周”制度，加密外出招商頻次，瞄準長三角等重點區(qū)域，聚焦新產業(yè)、新業(yè)態(tài)開展精準招商，外出招商要有針對性，要有項目信息情況分析，要有目標企業(yè)和招商預案，原則上多個單位不同時跟蹤同一項目信息資源。

（二）進一步創(chuàng)新方式，提升招商引資質效

強化以商招商。積極開展企業(yè)走訪、聯(lián)誼活動，做好現(xiàn)有企業(yè)的投資服務，重商親商，打好友情牌，借助企業(yè)家的信息渠道和人脈資源進行招商。溫暖鄉(xiāng)情招商。充分調動旌德在外商會、社會組織、成功人士等社會各界力量，打好感情牌，召開旌德家鄉(xiāng)發(fā)展促進會第一次會員大會暨“旌德籍優(yōu)秀企業(yè)家回鄉(xiāng)話發(fā)展”招商推介會，聘請一批“雙招”專員，促進人才匯聚、文化交流、招商合作。探索委托招商。搶抓長三角一體化發(fā)展機遇，加強與上海自貿壹號生命科技產業(yè)園、上海e通世界產業(yè)園合作，加快科創(chuàng)項目孵化、加速科創(chuàng)成果轉化，積極承接產業(yè)轉移。用好資本招商。發(fā)揮現(xiàn)有兩只基金放大作用，多渠道、寬領域推薦項目，注重圍繞我縣龍頭企業(yè)引進產業(yè)鏈上下游行業(yè)項目，做到“建鏈、補鏈、強鏈”。

第5篇：招商工作總結范文

引資3000萬元，引進一個300萬元以上的地面企業(yè)開工建設。

全鄉(xiāng)新建的兩項重點工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標任務。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實施的玉米秸稈青貯，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項目。其中一期工程投資3800萬元，占地110畝，于__年3月份開工建設，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū)、宿舍區(qū)建設，5-6月份完成了標準化羊圈31排、93座，7-8月份完成了3個干草貯存車間（1080m2）、1個飼料加工車間（360m2）、1個飼草加工車間（360m2）及場區(qū)主干道路硬化工程，并引進優(yōu)種湖羊1500余只，已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計劃以此為依托，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個1000只以上中型養(yǎng)羊合作社，目前西河、莊頭二個養(yǎng)殖場已簽協(xié)議，同時我鄉(xiāng)計劃再發(fā)展300-500個100只以上小型養(yǎng)羊戶，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農戶”的發(fā)展模式，形成規(guī)模效應，有效增加農民收入。

二是大良農牧發(fā)展有限公司實施的肉雞養(yǎng)殖項目。該項目于__年3月開工建設，占地面積42畝，項目總投資2000萬元，已完成八個雞棚（每個棚設計：95m×15m）和一個辦公區(qū)的主體建設，各項設備正在購置，剩余工程預計于__年底全部完工，并投入運營，現(xiàn)完成投資1000余萬元。

本項目完成實施后，可實現(xiàn)全自動化養(yǎng)雞法，每棚可養(yǎng)雞40000只，八棚一輪可出欄肉雞320000只，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪，經(jīng)濟效益非?？捎^。同時，可解決農村剩余勞動力50名，帶動本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè)。

強化龍莊農業(yè)循環(huán)園區(qū)的集聚效應，壯大二個龍頭企業(yè)（山西多維牧業(yè)、眾益生態(tài)有限公司）的帶動作用，發(fā)揮莊頭村“三位一體”（養(yǎng)豬、沼氣、大棚）的示范作用。協(xié)調好山西多維公司在我鄉(xiāng)投資建設的全省種羊基地（一期投資3800萬元），力爭__年完成辦公區(qū)及科研中心的建設，發(fā)展養(yǎng)羊專業(yè)合作社3-5個，農戶20戶以上；養(yǎng)雞上要壯大并完善中南溝和大良村肉雞大棚建設，力爭__年全部投產達效；積極協(xié)助眾益生態(tài)有限公司的正式投產，并為全鄉(xiāng)的養(yǎng)豬產業(yè)降低飼養(yǎng)成本作貢獻；積極組建我鄉(xiāng)養(yǎng)豬專業(yè)合作社，推進標準化養(yǎng)殖、產業(yè)化經(jīng)營、市場化運作。盡快建立由龍頭企業(yè)帶動、標準化支撐、品牌產品引領、產加銷相互銜接和協(xié)調發(fā)展的現(xiàn)代化龍莊農業(yè)循環(huán)園區(qū)。

在客商資源共享的今天,誰能在發(fā)展環(huán)境上率先營造一個“綠色通道”,誰就能在產業(yè)轉移中率先承接資本的大量涌入,率先吸納各種人才,贏得投資商的青睞。因此，我鄉(xiāng)十分重視基礎設施和公益事業(yè)的配套建設，__年我鄉(xiāng)將以龍莊農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)為載體，發(fā)展壯大現(xiàn)有產業(yè)(多維牧業(yè)、大良肉雞養(yǎng)殖場、眾益生態(tài)有限公司、養(yǎng)豬小區(qū))，努力把__鄉(xiāng)建成環(huán)境優(yōu)美的經(jīng)濟“發(fā)展溫棚”和吸引外資的“環(huán)境磁場”。

我鄉(xiāng)正在發(fā)展壯大的龍莊農業(yè)循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)是各類產業(yè)的集聚區(qū)，充分發(fā)揮招商引資載體作用，已成立相應機構，由主要領導親自掛帥，抽調專門人員，組成2個以上招商引資小分隊，每個小分隊人員配置3至5人，結合各自產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有重點、有選擇地開展工作。

第6篇：招商工作總結范文

一、活動基本情況

二、招商成果

（一）引進1個世界500強投資項目

株式會社NTT DATA是世界500強日本電報電話的子公司，日本最大的系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡服務的公司。我市對日本NTT集團的對華投資信息進行了兩年多的跟蹤和接觸，此次在高新區(qū)和東忠集團的積極爭取下，成功引進日本NTT DATA的服務外包項目。9月14日佟桂莉副市長出席了在東京舉辦的NTT DATA與杭州東忠集團軟件服務外包合作項目簽約儀式，NTTDATA服務外包項目正式落戶杭州高新區(qū)，為今后長期的戰(zhàn)略合作奠定了堅實的基礎。在國際金融危機的背景下，NTT這一世界第一大電信公司的投資舉措必將在日本企業(yè)界產生一定影響，對提振日本企業(yè)的對杭投資信心起到了積極的作用。

1 2 3 4 5 6 7 8（二）促成2項高端產品的制造轉移計劃

1、東芝PCB電路板項目

東芝信息機器（杭州）有限公司自2002年成立，2003年正式投入生產以來，已成為東芝筆記本電腦全球唯一的生產基地。此后東芝又在筆記本電腦的研發(fā)設計方面進行了投資，延伸了產業(yè)鏈。近年來，隨著東芝產業(yè)基地的內部資源整合，如何吸引東芝的高端產品繼續(xù)進入杭州基地，已成為我市關注和主攻的重點之一。此次佟副市長與東芝中國總代表常務田中先生進行了具體的洽談，雙方對東芝公司在電視機中的PCB電路板產品轉移到杭州生產的項目達成共識，計劃于明年1月份到杭州生產。

2、泰爾茂高端輸液管產品項目

日本泰爾茂（TERUMO）株式會社是全球著名的綜合醫(yī)療器械跨國公司和龍頭企業(yè)。泰爾茂株式會社在杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)已設立泰爾茂醫(yī)療用品（杭州）有限公司。此次引進的高端輸液管產品項目是一個產業(yè)鏈招商項目。經(jīng)過赴日招商團與泰爾茂取締役社長高橋晃等最高層領導的協(xié)商，雙方達成了將泰爾茂高端輸液管產品明年轉移到杭州生產的共識，為承接泰爾茂公司產業(yè)鏈高端產品開了個實質性的好頭。

（三）推進5個在談項目，洽談3個跟蹤項目

赴日招商團在日期間，通過與日本相關企業(yè)高層領導的共同探討和協(xié)商，推進了松下上游高端產品制造轉移、永旺Shopping Mall項目、永旺BPO中心項目、富士軟件項目、橫須賀研究園區(qū)3G體驗中心5個在談項目。

松下家電在杭已投資6家生產廠和一個研發(fā)中心。松下家電社社長高見先生非常感謝杭州市政府的支持，表示公司正在制定一個3-5年的規(guī)劃，重點考慮上游高端產品制造轉移計劃，屆時將把杭州這塊業(yè)務作為重中之重來考慮。

1 2 3 4 5 6 7 8 永旺是日本著名零售集團公司，也是日本及亞洲最大的百貨零售企業(yè)之一。集團以綜合百貨超市事業(yè)為核心，并從事專門店、金融服務、商業(yè)房地產等一系列服務業(yè)， 2008年度世界500強第154位，營業(yè)收入447億美元。

富士軟件株式會社是日本5大軟件企業(yè)之一，主要提供咨詢服務、軟件開發(fā)、系統(tǒng)運營、售后服務、數(shù)據(jù)處理等全套解決方案。今年1月，旗下控股 60%的子公司VJC和東忠科技合資設立的VCC公司正式落戶杭州高新區(qū)，擴大面向中國市場的發(fā)包額成為中期事業(yè)計劃的重要內容。即將建設投入的中日間的專用網(wǎng)線，將成為富士軟件的系統(tǒng)運營和數(shù)據(jù)處理等業(yè)務向杭州移行的物理前提。在訪問中，佟副市長表明了杭州市政府對服務外包產業(yè)的支持，希望公司借助東忠集團等企業(yè)平臺，進一步加大富士軟件對杭的發(fā)包力度。

1 2 3 4 5 6 7 8 YRP（橫須賀研究園區(qū)）是日本重要的移動通信研發(fā)基地。其對杭州的3G通訊業(yè)務有著極大的興趣，正在積極尋找杭州的軟件企業(yè)合作3G系統(tǒng)的漢化等業(yè)務。YRP會長?昭男希望能得到杭州市政府的支持，早日涉足杭州的移動通訊業(yè)務，并盡快在杭州建立一個3G體驗中心。

赴日招商團還就日本生命信息技術公司軟件開發(fā)項目、東芝移動通訊3G手機擴產項目、松下電工信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心項目等3個跟蹤項目與日本企業(yè)的高層進行了認真的研討，取得了突破性進展。

日本生命信息技術株式會社成立于1999年,是日本生命保險集團中實施IT戰(zhàn)略的公司，主要從事保險、金融、醫(yī)療、護理、網(wǎng)絡有關的系統(tǒng)服務及服務外包。其母公司日本生命保險（簡稱日本生命）創(chuàng)建至今已100多年歷史，是日本及亞洲最大的人壽保險公司，同時也是日本最大的養(yǎng)老金發(fā)放管理機關，被公認為全球超大型金融機構，也是全球最大的保險集團之一。在日本生命，佟副市長和會長桑折雅嗣先生、社長和田俊介先生進行了深入的交流，表明杭州市政府對服務外包產業(yè)的支持，希望公司擴大對杭的軟件發(fā)包量，并邀請其在條件成熟時來杭投資。

1 2 3 4 5 6 7 8 通過洽談，杭州招商團還了解了這些公司的發(fā)展戰(zhàn)略，收集了上述公司在節(jié)能環(huán)保、半導體、新能源、新材料、系統(tǒng)集成、服務外包發(fā)包、移動通信等領域的研發(fā)和投資信息，挖掘了潛在的投資商機。

三、體會和建議

（一）我市面臨承接日本高端產品制造轉移的新機遇

受中國沿海城市制造成本上升的影響，2006年開始，日本制造業(yè)低端產品開始從東部沿海向我國中西部和越南老撾等地轉移。但此次赴日招商我們感受到，日本跨國企業(yè)為增強核心競爭力，產品制造轉移從低中端向高端延伸的軌跡已經(jīng)顯現(xiàn)，東芝、松下電工、泰爾茂等一批企業(yè)都已有高端產品制造轉移的計劃。

而杭州正有承接高端產品制造轉移的優(yōu)勢。在杭的日本投資企業(yè)均已成熟，具備承接高端制造的能力和實力。在承接高端產品的制造方面，杭州的日資企業(yè)比中西部和越南的日企有著更好的技術基礎、人才資源和環(huán)境優(yōu)勢。同時，根據(jù)日本的世界500強企業(yè)對在外企業(yè)的戰(zhàn)略布局調整計劃，在杭的日資企業(yè)將把部分低端產品的制造轉移到越南等地，騰出的相關生產資源，正好可以承接高端產品的制造。

我市應牢牢抓住這一機遇，利用良好的投資環(huán)境和和諧的人脈關系，結合杭州的工業(yè)振興規(guī)劃，在先進制造業(yè)對日招商方面開拓出一個新領域。

（二）服務外包、軟件產業(yè)將成為繼制造業(yè)后對日招商新熱點

日本跨國企業(yè)為增強核心競爭力，加快資源整合，于二十世紀八十年代開始紛紛成立了專門的IT部門或IT企業(yè)，并承接全球大量的服務外包工作。此次拜訪的永旺、NTT DATA、松下電工信息技術、日本生命信息技術等，都將IT業(yè)務從傳統(tǒng)的產業(yè)中脫離出來，成立了獨立的IT企業(yè)。無論從技術、經(jīng)驗還是專業(yè)化的角度來看，都處于世界領先地位。

1 2 3 4 5 6 7 8 目前這些日本的軟件企業(yè)，正尋求降低成本、擴大市場份額的新途徑，而杭州擁有豐富的人才資源、相對低廉的人力成本和廣大的市場前景，與日本的軟件業(yè)形成優(yōu)勢互補，招引日本IT企業(yè)在杭州設立新的服務外包企業(yè)是繼制造業(yè)后對日招商一個重點領域和突破口，同時也將迅速提升杭州服務外包企業(yè)的國際化程度和接單水平。

我市應借助與日本已有人脈聯(lián)系的民營企業(yè)和日資企業(yè)，加強杭州服務外包產業(yè)的對日宣傳和產業(yè)招引，推動日本軟件企業(yè)擴大對杭發(fā)包量。此次赴日招商，日本的世界500強企業(yè)主動提出了一大批服務外包合作項目，日本生命信息技術公司、永旺集團、富士軟件、松下電工等都很看好杭州，紛紛表示將擴大對杭發(fā)包量，服務外包前景廣闊。

（三）產業(yè)招商是對日招商的重點方式

此次赴日招商結合杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和高新開發(fā)區(qū)的產業(yè)特色，以先進制造業(yè)和服務外包兩個產業(yè)為主要招商對象，出訪人員結構合理，目標清晰，專業(yè)化水準高，取得了良好的招商效果。與歐美國家不同，日本企業(yè)對華投資環(huán)境較為熟悉，大型的投資環(huán)境推介會成效不明顯。針對日本市場應結合我市產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞信息技術、生物醫(yī)藥、新材料、新能源、創(chuàng)意產業(yè)等高新技術產業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)，排出主攻的外商企業(yè)名單，在重點目標區(qū)域開展小分隊產業(yè)招商、敲門招商，這將是今后對日招商活動的主要形式。

（四）高層互訪、政企聯(lián)動效果凸顯

此次招商中我們感受到，政府對日招商的作用要遠大于對歐美的招商。日本企業(yè)信任政府決策，重視人緣，但一般較為謹慎，做出重大投資決策前，即便已與企業(yè)建立了良好的人脈關系，但在地方政府未明確表示支持前，還是不會輕易投資。此次在日期間，日商相當關注杭州市政府代表團的言行，認真聽取佟副市長在洽談中對具體項目的論述和表態(tài)。根據(jù)對日招商的這一特點，建議加強高層互訪，增進與日本世界500強的人脈親善關系。

1 2 3 4 5 6 7 8 此外，杭州有著眾多的民營企業(yè)，近年來企業(yè)紛紛走出國門，拓展國際市場，擁有良好的國際人脈。此次赴日拜訪的服務外包軟件企業(yè)基本都是與東忠集團有著業(yè)務往來的企業(yè)。此次通過東忠集團代表團走訪了5家世界500強企業(yè)，挖掘了招商信息的同時也加速了這些企業(yè)與東忠集團的合作進程。

政企聯(lián)動結合高層互訪將是今后對日招商的有效途徑。借助現(xiàn)有的優(yōu)秀企業(yè)平臺，以企業(yè)、開發(fā)區(qū)為招商主體，結合政府力量，可取得事半功倍的效果。

（五）下一步工作

1、借助平臺，加強聯(lián)絡

應佟副市長的邀請，日商紛紛表示將來杭參加西博會。我方將積極借助西博會及其他在杭大型活動的平臺，認真落實邀請工作，抓住西博會和各種經(jīng)貿活動的良機，加強聯(lián)絡互訪，爭取更多的日商來杭考察，再推對日招商。

2、梳理項目，分類推進

1）對已簽約項目（NTT DATA），加快項目實施，爭取盡快產生效益。

2）對促成的項目（東芝PCB項目、泰爾茂高端輸液管項目），按照商定的時間表，進入“綠色通道”，抓好項目進度。

3）對在談項目（松下高端產品制造轉移、永旺Shopping Mall項目及BPO中心項目、富士軟件項目、YRP的3G體驗中心、松下電工信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心項目），由相關開發(fā)區(qū)、城區(qū)抓緊推進，市外經(jīng)貿局加強督促，解決項目存在的問題，促使項目早日落地。

4）對跟蹤項目和投資信息（松下、東芝、泰爾茂等高端產品轉移、日本生命來杭投資等），由市外經(jīng)貿局負責項目跟蹤和信息細化工作，爭取機會讓日商盡早來杭考察，根據(jù)現(xiàn)有條件，結合日方要求，制定項目促進計劃。

1 2 3 4 5 6 7 8 3、加強基礎建設工作

日本人比較注重人脈關系，重視人緣。市外經(jīng)貿局、開發(fā)區(qū)把赴日所接觸的日商納入重點日商信息庫，由專人負責長期聯(lián)絡和信息跟蹤。重視日本企業(yè)高層人士的訪華行蹤，及時報告信息，認真做好接待。

第7篇：招商工作總結范文

今年努力完成州局下達省臺平臺簽約任務和到位資金任務。全面加強投資促進工作，認真落實精準招商與投資促進優(yōu)惠辦法，為各企業(yè)、投資人不斷優(yōu)化投資軟環(huán)境，鼓勵其到我縣投資興業(yè)。

建立客商資料庫，做好企業(yè)對接工作，尋求更多合作機會，詳細梳理前來考察和外出考察的企業(yè)情況、對接項目事宜，持續(xù)更新雙方合作進展情況。

強力推進招商，充分發(fā)揮領導帶隊招商的示范引領作用；做好來雷考察客商對接工作，持續(xù)推進新區(qū)開發(fā)、馬湖旅游康養(yǎng)等重點項目的招商引資工作。簽約南通安思卓水電制氫合成氨綜合利用項目、佛山市三水利達隆畜牧產品貿易中轉中心建設運營項目等8個項目。

做好項目跟蹤服務，加強“中國光彩事業(yè)涼山行”活動督導，以堅持穩(wěn)中求進工作總基調，著力創(chuàng)新和完善宏觀調控落地項目各項工作，時刻關注項目推進情況，使項目運行保持在合理區(qū)間、實現(xiàn)穩(wěn)中向好。

第8篇：招商工作總結范文

一、工作業(yè)績進一步保持好勢頭

1—11月，全市實際引進市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標的144.9%；實際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標的91.7%。截止目前，全市共引進項目42個,合同資金151.99億元,其中入園項目34個,合同資金137.18億元(外資項目2個,合同資金7800萬美元)；引進落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項目21個，合同資金2.3億元。

二、全市招商引資工作情況

1、重大項目引進勢頭迅猛。今年引進投資1億元以上的重大項目25個，其中投資1-5億元的項目16個、5－10億元項目3個，10億元以上項目6個。分別是四川凱邁集團投資12億元的非晶硅項目,廣東蒙娜麗莎集團投資11億元的建筑陶瓷生產項目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產項目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產項目及東鵬潔具項目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產項目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項目，馬鞍山新動力能源潔能有限公司投資16億元的能源項目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項目，華伍制動器投資3億的產能擴展項目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載GPS項目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項目，萬興無機涂料股份有限公司投資1.4億元的無機涂料項目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項目，四川凱邁集團投資3.7億元的再生銅項目及投資12億非晶硅項目，中超實業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項目還有投資6個億的洪州生態(tài)園項目和投資3個億的豐源賓館及其配套項目。經(jīng)過近一年來的建設，這些項目已投產或試產的有7個，已開工在建項目20個,已登記注冊項目6個，正在登記注冊項目9個。

2、進一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進一步強化“三定三帶”、產業(yè)招商、以商招商的同時，還拓展了商會招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會成立，架起了xx、廣東兩地經(jīng)濟發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進會xx分會的成立,架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進會變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺。這些都標志著我市駐外招商網(wǎng)絡日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學術研討會、中國生態(tài)硒谷（xx）產業(yè)研討會、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導積極帶隊外出招商，洽談項目；對上級組織的各類招商活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動跟進，積極與企業(yè)對接。1—11月，全市31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進了23個入園項目，其中有16項目已開工建設。實際進資額按時間達到進度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

4、投資環(huán)境進一步優(yōu)化。為加速推進我市落戶項目建設速度，提升我市項目服務水平，6月初xx海關事務聯(lián)絡辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會大樓掛牌成立，標志著我市外向型經(jīng)濟工作邁上一個新的臺階。另外我市還在積極爭取在xx設立出口商品檢驗檢疫辦事機構，目前該項工作進展順利，設點即將完成。同時，我市各職能部門加大了對重大項目服務的力度：如市發(fā)改委能主動為項目立項，爭取項目計劃早日審批，并主動跑項爭資；市環(huán)保局為項目環(huán)評積極出主意想辦法，市建設規(guī)劃部門為項目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項目用地進行服務等。

從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：

一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達到了目標任務的進度要求，但與我市經(jīng)濟大市的地位相比，實際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進外資現(xiàn)匯壓力大。

二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進展不平衡。今年還有1個多月的時間就要結束，但我們還有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進入園項目。甚至還有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項目也沒有引進。另外還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進的入園項目尚未動工建設。

三是簽約項目動工率低。受到全球金融危機影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹慎，下半年已簽約的幾個項目也遲遲未打款動工，項目履約率令人堪憂。

三、下一步招商引資工作打算

當前國內外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴峻，招商引資難度越來越大。但與此同時，對于我們欠發(fā)達地區(qū)也是一種機遇，下一步，我們要更清晰地找準定位，謀劃發(fā)展。

1、加強對境外投資的產業(yè)引導，增加外資投資比例，提升產業(yè)層次。目前，受金融危機影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產的威脅，而宏觀調控經(jīng)濟下的中國在此時顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風港，而內陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機遇，迅速調整。以港澳臺為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動。下一步我們一是加大針對境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設，招商資料也好、項目推介也好，都應以中英文結合的方式標示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會招商的方式描準信譽好、實力強、符合我市產業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會”、“香港活動周”、“中國國際投資貿易洽談會”等招商推介活動。

2、要確立重點招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作。一是明確招商引資重點地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對我市產業(yè)基礎，加大對臺灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進外資，擴大我市經(jīng)濟開放度，同時，加大文化領域、基礎設施建設領域和金融、物流等服務領域的招商力度，實現(xiàn)招商領域的新突破。二是明確招商引資的重點領域。要根據(jù)全市產業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。力爭在引進陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進再生資源拆解企業(yè)上下細功，在引進煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強xx經(jīng)濟發(fā)展的實力和后勁。三是明確招商引資的重點對象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項目，加大對接力度，力促在談項目變意向項目，意向項目變成合同項目。要真正引進、培養(yǎng)、支持一批世界500強、國內500強、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進入資本市場的能力。力爭做到在引進重大項目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產業(yè)轉移上下專功。

3、提高招商干部隊伍的整體業(yè)務水平。招商人員代表著xx市政府形象，務必要提高招商隊伍辦證流程、商務、禮儀、英語等方面的業(yè)務水平。綜合性大型招商活動是展示我市對外開放形象，促進項目洽談成交的重要平臺，我們要做到整合資源，認真策劃，盡全力辦好，同時要加強會后的跟蹤落實工作，切實提高招商活動簽約項目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動。特別是要充分運用小分隊招商、產業(yè)鏈招商和中介招商等點對點、面對面的招商手段，實現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向專業(yè)化招商的轉變。

4、發(fā)揮論壇效應擴大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強化招商選資意識，提高準入門檻，圍繞產業(yè)定位，按照“三品”和“三強”企業(yè)的標準，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對接好企業(yè)。對于目標企業(yè)，要發(fā)揚螞蟥精神，緊盯項目，全方位服務。對已經(jīng)對接上的，要以誠心取得對方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對已經(jīng)有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點培育的五大支柱產業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達地區(qū)搞好產業(yè)對接。:

第9篇：招商工作總結范文

一、拜訪企業(yè)情況

7月份，北京、上海、廣州、深圳、河南五個駐地招商組共計拜訪企業(yè)139次。其中北京組43次，上海組23次，廣州組 17次，深圳組37次，河南組19次。

二、對接、簽約項目情況

7月份，各組共對接項目26 個，簽約項目3個，其中人才項目 3個，向縣區(qū)交辦14個。

北京組謀劃在談項目4個，分別是磐達（北京）科技有限公司戰(zhàn)略新材料研究院項目、坤厚儲能科技有限公司儲能電池及零部件生產加工廠項目、北京青鳥盛地體育足球產業(yè)項目、佛山龍匠工業(yè)科技有限公司晶石新材料生產線項目等。

上海組謀劃在談謀劃項目5個，分別是上海安能聚創(chuàng)供應鏈管理有限公司現(xiàn)代物流產業(yè)項目、廣東闖越信息科技有限公司職業(yè)教育項目、北京聯(lián)帕智能科技有限公司智慧停車項目、浙江深大智能科技有限公司智慧城市項目；簽約項目1個，韓國互成貿易株式會社韓國城項目。

深圳組謀劃在談項目9個，分別是北京聯(lián)東集團聯(lián)東U谷產業(yè)園項目、上海藺克科技有限公司新工學堂產教融合項目、上海聯(lián)坊科技股份有限公司高性能開源主板研發(fā)生產項目、網(wǎng)易集團網(wǎng)易聯(lián)合創(chuàng)新中心項目、廣東佛山云塔國際軟裝有限公司云塔現(xiàn)代家居美學館項目（一城一店計劃）等。

廣州組謀劃在談項目3個，分別是佛山市銘朗鋁業(yè)有限公司鋁制品加工項目、東莞市熱點電熱科技有限公司電熱線及小家電生產項目、華夏星博教育科技（北京）有限公司職業(yè)教育專項人才培育項目。 

河南組謀劃在談項目2個，分別是河南大學生命科學學院農業(yè)科研項目、國佳文博（上海）企業(yè)發(fā)展有限公司等在我市創(chuàng)建清明上河園尋寶宋徽宗智慧旅游、研學項目；簽約項目2個，分別是與省科學院等機構對接，為我市引進博士服務團項目、北京交通大學與開封文化藝術職業(yè)學院結對共建非遺中心項目。

三、存在問題