青協(xié)工作展望精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的青協(xié)工作展望主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：青協(xié)工作展望范文

（總15分）

1、10%：競選材料的整體印象（排版美觀，簡潔得體，圖文并茂）

2、10%：材料各板塊內容是否全面（包括個人簡歷，工作總結，工作展望、協(xié)會展望等）

3、材料各版塊：

3.1、15%：個人簡歷

內容：個人基本信息，工作經歷，自我評價，對志愿者服務的看法等

3.2、15%：工作總結

內容：指出過去一年協(xié)會、部門在工作中的不足之處，及相應的解決方案（要求方案具體、合理、可行）

3.3、25%：工作展望

內容：對所競選職務及其工作內容的理解，對未來工作開展情況的展望，預想工作開展中可能遇到的問題以及相應的解決方案

3.4、25%：協(xié)會展望

內容：對協(xié)會的發(fā)展發(fā)表自己的看法并提出建設性意見，或對協(xié)會未來發(fā)展的方向提出可行的建議

注：材料最終得分為所有材料組成員評分的均分

第2篇：青協(xié)工作展望范文

俗話說：“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。自從當上團委副主席以來。首先，我應該清自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每次困難。其次，分管和協(xié)調好學習部、紀檢部、文體部、院青協(xié)的工作責任，踏踏實實。現(xiàn)我就即將我的工作以及團委本學期不足之處總結如下：

一、學生會各個部門之間缺乏充分的交流和溝通，致使學生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學生會成員素質有待進一步提高。

二、部分主要干部不能從宏觀的角度上把握學生會的整體工作，使學生會工作不能統(tǒng)一協(xié)調行動。比如參加學院主持人大賽以及“精英杯”知識競賽出現(xiàn)的問題。

三、我們沒有完全解決“學生會”的遺留問題。學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約學生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。

四、對同學們的意見的收集、處理以及上傳，我們還沒有一個嚴密的機制來保證反應的迅速。

五、學生會在學校的學生工作中，并沒有處在真正的主動位置上。“學生的事情學生做”，這在很多普通的學校都得到承認，更何況是在我們這所志在培養(yǎng)精英人才的學校呢？老師組織的活動再完美，再精彩，也不能算是真正的學生活動；學生組織的活動，哪怕辦得再差，也是一次有益的嘗試。

任期已近半載，我會再接再厲，吸取經驗、銳意創(chuàng)新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在團委的歷史上留下值得回味的印跡。

個人感想 ：

任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學生干部，要敢于說出我們內心最真實的想法，多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只要積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。

個人展望 ：

我們應當加強各部門以及分院團總支學生會的互動聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學生干部互動交流活動.如:拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學生活動等，以此增進了解、增進溝通、增進聯(lián)誼。

不斷學習不但總結，我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會 許多問題。因此，要在每次例會中總結過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實地，才能做好各項工作。

院團委副主席

第3篇：青協(xié)工作展望范文

擴展氨基酸原料的應用領域促進氨基酸產業(yè)的發(fā)展張思忠武履青(4)

解熱鎮(zhèn)痛藥現(xiàn)狀與發(fā)展張倫(9)

協(xié)會動態(tài)

中國化學制藥工業(yè)協(xié)會五屆二次、六屆一次會員大會在北京召開協(xié)秘(11)

2004年全國醫(yī)藥工業(yè)技術工作年會在并召開協(xié)秘(12)

藥事與管理

國家食品藥品監(jiān)督管理局2003年8月批準的新藥（化學藥品）（一）(13)

工藝與設備

分散片的研究開發(fā)應用概況繼成(16)

氨系統(tǒng)爆炸淺究田鐵軍(20)

新藥與臨床

多汗癥治療及其進展馬培奇(22)

卵巢癌藥物治療進展張驍(24)

環(huán)球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（82）黃勝炎(26)

2004年8月～12月FDA批準的新藥（三）俞蓮娣(28)

2003年回顧和2004年預測化學醫(yī)藥工業(yè)信息 袁松范(32)

拜耳一艘在海浪中顛簸前行的船鮑光龍丁鼎樂(35)

阿斯利康尋找Nexium新的適應證(37)

servier公司的雙重作用骨質疏松藥——硬脂酸鍶(37)

S12911：—有效骨質疏松治療劑(37)

根治幽門螺桿菌使GERD更難控制王志婭(38)

Crestor對代謝綜合征有益(38)

Zetia／辛伐他汀復方在美國提交申請(39)

雙嘧達莫＋阿司匹林預防繼發(fā)性中風有效(39)

洛沙坦改善老年高血壓患者的記憶功能崔成紅(39)

抗高血壓藥可能增加患乳腺癌的風險(39)

泮托拉唑專利戰(zhàn)即將打響郝文德丁鼎樂(40)

世界肽類藥物研究開發(fā)最新進展齊繼成（譯）(1)

我國醫(yī)藥原料和中間體研究開發(fā)新動向齊繼成(5)

新藥與臨床

“鼠神經生長因子”新藥進入快速成長期蔡德山(10)

環(huán)球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（129）黃勝炎（摘）(12)

國外新近批準主要新藥（二十四）馬培奇(15)

2008年2月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(23)

市場

藥用輔料市場前景廣闊——我國輔料生產與國外差距甚大徐錚奎(31)

其它

近年來我國大宗植物提取物出口情況徐錚奎(34)

植物抗癆藥國內外開發(fā)現(xiàn)狀與前景展望徐錚奎(37)

頭孢硫脒的開發(fā)與轉化蔡德山(1)

工藝與設備

活性藥物成分合成中的手性催化王普善（編譯）(3)

環(huán)球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（127）黃勝炎（摘）(10)

國外新近批準主要新藥（二十二）馬培奇(13)

2007年12月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(21)

市場

我國抗真菌藥物市場前景分析——老品種繼續(xù)暢銷，新品種異軍突起徐錚奎(28)

其它

“抗前列腺增生藥物”市場喚呼天然制劑回歸徐錚奎(31)

國內外醫(yī)藥信息集粹張驍(33)

水，需要高度關注的資源俞觀文(1)

科研與開發(fā)

抗腫瘤生物響應調節(jié)劑的研究進展馬培奇（譯）(4)

2006年新作用機制藥品黃勝炎(10)

冬凌草有望成為“紫杉醇第二”徐錚奎(14)

大制藥公司加強抗體藥物的研究和開發(fā)黃菊紅盧作勇(17)

世界腸易激綜合征（IBS）治療藥物研究開發(fā)最新進展齊繼成（譯）(19)

工藝與設備HttP://

塑料藥包材及制造設備的市場有待進一步發(fā)展戴夢戴偉國(20)

環(huán)球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（112）黃勝炎（摘）(23)

印度制藥工業(yè)開始向西方公司挑戰(zhàn)王普善(24)

2006年1～12月份美國FDA批準的新藥和生物制品齊繼成（譯）(26)

無

淺談沙坦類抗高血壓新藥市場蔡德山(29)

開發(fā)天然眼保健食品市場“錢景”廣闊徐錚奎(33)

吡喹酮市場新態(tài)勢張倫(35)

2005年度科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目（生物醫(yī)藥類部分）（續(xù)）張驍(37)

學習貫徹十七大精神，奪取2008年新勝利——新年致辭(1)

科研與開發(fā)

化學醫(yī)藥工業(yè)信息 世界抗銀屑病藥物研究開發(fā)最新進展齊繼成（譯）(3)

國外微囊劑研究與開發(fā)應用新進展徐錚奎(6)

鼻腔給藥途徑研究與新劑型開發(fā)前景徐錚奎(8)

新藥與臨床

HIV/AIDS藥物治療最新進展束梅英(10)

環(huán)球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)

國外新近批準主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)

2007年8月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)

市場

剖析國內城市醫(yī)院頭孢菌素類抗生素用藥楊增泉(33)

其它

“海藻多糖”將成為21世紀的新藥原料徐錚奎(38)

透明質酸在生殖醫(yī)學領域的應用

加速改變低水平重復現(xiàn)狀俞觀文(1)

企業(yè)園地

魯抗公司開發(fā)新型除草劑馬敬勇(3)

魯抗“1228”項目進入設備安裝階段馬敬勇(4)

藥事與管理

國家食品藥品監(jiān)督管理局2003年10月批準的新藥（化學藥品）(4)

科研與開發(fā)

避孕藥研究進展馬培奇(5)

不對稱全合成技術（二）——甲?；牟粚ΨQ合成盧作勇(15)

片劑用賦形劑研究開發(fā)新動向徐錚奎(18)

生物粘附凝膠劑的研究進展化學醫(yī)藥工業(yè)信息 張驍(20)

從“重磅炸彈”藥物的繁榮與衰落看世界頂級制藥公司所面臨的挑戰(zhàn)王普善(21)

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（86）黃勝炎(27)

減肥藥一座潛在的金山胡凱丁鼎樂(29)

短信息張孝仁(31)

咖啡因產銷旺出口火市場看好張倫(35)

我國醫(yī)藥原輔料和中間體市場部分產品近期價格行情繼成(37)

《中國制藥信息》2004年20卷總目錄(41)

研究新情況把握機遇奪取1998年醫(yī)藥生產新勝利俞觀文(1)

生物技術制藥工業(yè)25年郭豐文(3)

對紅霉素發(fā)展的建議石蘭珍(9)

解熱鎮(zhèn)痛類藥競爭促調整調整保發(fā)展汪恒(11)

專利名藥公司為自己的利益而戰(zhàn)齊繼成(24)

輝瑞公司將進入新產品上市的旺期葉維文(27)

美國國家產品公司研究開發(fā)的新產品(29)

雙膦酸鹽藥物市場概述張倫(31)

1996年全球銷售額領先的前百名藥品馬培奇杜蕾(33)

默克公司的發(fā)展道路王普善(39)

世界抗銀屑病藥物研究開發(fā)最新進展齊繼成（譯）(3)

國外微囊劑研究與開發(fā)應用新進展徐錚奎(6)

鼻腔給藥途徑研究與新劑型開發(fā)前景徐錚奎(8)

新藥與臨床

HIV/AIDS藥物治療最新進展束梅英(10)

環(huán)球藥訊

國外新批準上市的藥物新制劑新劑型（121）黃勝炎（摘）(13)

化學醫(yī)藥工業(yè)信息 國外新近批準主要新藥（十六）馬培奇杜蕾(16)

2007年8月份美國FDA批準的新藥和通用名藥齊繼成（譯）(24)

市場

剖析國內城市醫(yī)院頭孢菌素類抗生素用藥楊增泉(33)

其它

第4篇：青協(xié)工作展望范文

企業(yè)年會會伴隨著企業(yè)員工表彰、企業(yè)歷史回顧、企業(yè)未來展望等重要內容。今天小編整理了公司2021年會開頭致辭講話稿五篇供大家參考，共同閱讀吧!

2021公司年會開頭致辭1各位朋友們、同事們：

辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!

在過去的'一年中，soho中國公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預計的各項任務。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經成了城市的亮點，吸引著無數熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。

我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數困難，也經受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質都在成長，讓我們更加誠實、更有責任心、更有服務意識、更加團結，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進步。

20__年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環(huán)節(jié)。團結合作是這個時代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了!

soho中國基金會其中一個重要項目"美德在行動"今年將要覆蓋300所學校，超過10萬名學生受益，他們與我們一起進步!

當我們追問人的本質是什么，答案是精神的，是靈魂的。

當我們追問我們企業(yè)的基礎是什么，答案是誠實、團結、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質財富的基礎，是指導我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標準。"誠實、團結、創(chuàng)新"更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉!

最后，祝20__年各位同事成長、進步、快樂!

2021公司年會開頭致辭2各位親愛的同事：大家晚上好!

借此機會向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、龍年吉祥!我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20__年嶄新的一頁。

下面，我將利用一點時間，跟大家一齊來回顧和總結20__年積累的經驗，并就公司20__年工作重點和思路，對大家提出要求：

在過去的一年里，從設備的安裝調試，到實現(xiàn)順利生產，我們各部門都緊密配合，團結協(xié)作，加班加點，客服了種種困難。20__年，我們公司會加大力度改善軟硬件設施，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。我們的目標是實現(xiàn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。

在新的一年里，我期望各級員工務必明確自己肩負的使命，務必為自己制定明確的目標，不達目標不罷休，應對任何困難，都決不動搖。期望大家表現(xiàn)出強烈的職責感，充分發(fā)揮出團隊的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊伍持續(xù)旺盛的斗志與活力。

各位員工，我相信20__年是__事業(yè)發(fā)展一個重要的轉折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，務必能夠圓滿完成20__年公司各項經營指標。我相信在新的一年里在座的各位務必會繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、不怕艱辛、團結協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅定信心，為實現(xiàn)自我價值而努力，為把我們的___建設的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。

謝謝大家!

2021公司年會開頭致辭3親愛的工作伙伴們：

大家晚上好!

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的完美時刻，我謹代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!

20__年，是公司持續(xù)良好發(fā)展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是__全體員工迎接挑戰(zhàn)、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。物流工程部高端體育用品商貿物流中心項目詳細藍圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進行;化工外貿部，更是斗志昂揚，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土;集團形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團LOGO創(chuàng)新設計，更張揚大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進行中;公司規(guī)模的擴大，離不開規(guī)范的管理，而今行政部也在進行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證，目前我們外貿部的遠景系統(tǒng)也是籌備運行……

細數過去一年的種種，作為集團的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，__這天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌!

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去應對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，在激烈的市場競爭環(huán)境中，化工農藥企業(yè)依然應對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)，物流房地產項目更是任重道遠，我們務必抓住新的機遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的職責感和使命感推進我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的期望，承載著新的夢想。讓我們__全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實的勞動，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個早年了!

謝謝!

2021公司年會開頭致辭4各位公司領導、各位公司同仁：

一元復始，萬象更新。

今天，我們__股份有限公司在__酒店勝利召開了20__年度工作總結表彰大會，并舉行青能公司20__年新春酒會。

值此良辰美景，我受公司董事長___先生委托，代表公司董事會及公司領導班子，向參加盛會的各位來賓和朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!向一直以來支持和關心__公司發(fā)展的各級領導、社會各界朋友表示深深的敬意和良好的祝愿!向長期以來辛勤工作、默默奉獻的公司全體員工表示誠摯的問候和深切的慰問!

20__年，__公司在各級領導的關心和支持下，在上級部門的正確領導下，努力干事創(chuàng)業(yè)，加快自身發(fā)展。秉承和發(fā)揚______的公司文化，順利實現(xiàn)了公司既定的技術、設備、人才、基建、質量檢驗和實驗設備六項擴張計劃，先后成立了電力工程設計院、電氣車間、葉片車間，籌備建設電機生產項目;成功開辟印度、印尼等國外市場，并成立了銷售分公司;與_________等多所高校聯(lián)合辦學，成為諸多高校的教學實踐基地;公司通過_______工程技術研究中心認定，并先后成功生產了公司______;創(chuàng)新、完善了多項管理制度，不斷強化了內部管理，提升了隊伍素質和管理水平。

特別是中國馳名商標的獲得，是對公司多年來發(fā)展的肯定，將更加促進公司產品質量的不斷提升和企業(yè)管理水平的逐步提高，有助于市場份額的不斷擴大和社會外部形象的穩(wěn)步提高。

回首過去，我們無比自豪。____驕人業(yè)績的取得，主要得益于公司董事會及公司領導班子的正確領導和艱辛努力，得益于市委市府的正確領導和各界朋友的大力支持，也得益于公司全體員工的辛勤和努力。

展望未來，我們激情滿懷。20__年我們將堅持公司制定的一、二、三、四工作方針，以堅定的信心和百倍的努力，積極開拓、踏實工作、團結一致、攜手奮進，我們堅信，20__年：__公司一定能取得更大的勝利，創(chuàng)造更多的輝煌!

現(xiàn)在我提議：

為我們年度盛會的圓滿結束;為我們__公司的美好明天;為各位來賓、各位朋友、和公司全體員工的家庭和睦、身體健康干杯!

2021公司年會開頭致辭5尊敬的各位領導，親愛的員工、朋友們：

大家__好!

瑞麗祥和的__年即將姍姍走過，龍游天宇，激情勃發(fā)的__年即將到來。值此佳節(jié)到來之際，我代表公司領導班子，向全體員工和一直支持我們的朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意!

高度決定視野，角度改變觀念，尺度把握定位?？v覽公司的發(fā)展，衡量企業(yè)的長短有兩把尺子。第一把是縱尺。用這把尺子量，__走過的十一年里，特別是近幾年取得了前所未有的成績，值得自豪。第二把是橫尺，即是橫向比較。用這把尺子量，就會看到與我們同期發(fā)展的企業(yè)的巨大進步和成果。就會在比較中看到__還有很多不足。

在過去的20__年，作為公司的第二個十年的創(chuàng)業(yè)階段，也是三五計劃的開始，按照三五計劃中將__置于市場經濟及國家經濟發(fā)展的大局中來定位的要求，我們感到前所未有的使命感和緊迫感。__所制定的五年戰(zhàn)略發(fā)展綱要定位是科學務實的，而且要求高，特別是優(yōu)化集團核心業(yè)務，提煉企業(yè)的核心價值觀和文化，增強集團的核心競爭力，加強品牌建設，要把加快__的資本化進程作為五年發(fā)展戰(zhàn)略的核心內容必須完成，從而使我們的團隊真正分享到__發(fā)展的輝煌成果。

在過去的一年里，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭，內部資源的不足，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在新老朋友的支持配合下，還是取得了一個豐收的20__!我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!

鯤鵬展翅正此時，扶搖直上九萬里，是因為底蘊深厚的天池與萬千股雄風托負起了它巨大的翅膀。志存高遠的__人將以為志者立心，為隨者立命，為昌盛聚賢才，為登高開先河，的博懷，用自己的智慧與勤奮支撐__展翅騰飛，__愿與所有志在未來的追求者和實踐者一道，智慧博弈，競合多贏，精誠合作。

我相信，在不遠的未來，所有與__共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，并自豪地說：我們開創(chuàng)了__從平凡走向卓越的新航程。

第5篇：青協(xié)工作展望范文

迎新晚會可以營造文明高雅、奮發(fā)向上的校園文化氛圍，豐盛師生的課余文化生活，給同學們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，以下是小編精心收集整理的迎新晚會策劃書，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

迎新晚會策劃書1金秋十月，在此期間，大一新同學帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到化學與生命科學學院這個團結友愛的大家庭中。他們在軍訓中充分發(fā)揚了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團結互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風。

化生學院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，增進彼此感情，同時特別表達對09級新同學的關心與期望。也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。

二、晚會主題及意義

歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學院特色，同時鍛煉同學的組織應變能力。開展本次迎新晚會，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學院的活力與和諧，從而激發(fā)新生對學校和學院的自豪感。且通過這次活動，讓同學們認識更多的朋友，加快適應大學生活的速度。

三、晚會形式及內容

節(jié)目不限、形式不限，以歌舞為主，內容盡量貼近主題。

四、晚會面向對象

(一)、本次晚會以化生學院學生為主、面向全校學生。

(二)、邀請學校、學生處、教務處和校團委領導、我院全體老師、各學院黨政領導及各學院團委學生會負責人

五、晚會時間

六、晚會地點

七、晚會流程

(一)晚會前期準備

1.由宣傳部負責出2張海報，1條條幅。

其中海報于演出前三天貼于校內、外等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于教學樓前。另外，文藝部干事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。

2.在晚會的前一周，制作好節(jié)目單，(份數以所邀請的嘉賓人數為依據)。

節(jié)目單派發(fā)給到場嘉賓。

3.選派人員負責晚會現(xiàn)場的攝影工作(主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣)。

4.選擇主持人：主持人數量在6個左右(包括歌舞和游戲主持)。

由同學或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。

5.篩選晚會節(jié)目：包括歌舞類，短劇類，才藝展示類，POP、DV作品，走秀等。

另有領導、嘉賓的節(jié)目展示。準備游戲環(huán)節(jié)的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。

6.晚會當天場地負責：包括節(jié)目負責人，場地布置負責人，晚會幻燈片負責人，燈光負責人，音響負責人，晚會結束后清理場地負責人等。

(二)晚會當天流程

1.晚會在《幸福拍手歌》中開始

2.主持人致開場詞并介紹到場的領導、嘉賓。

3.領導致辭并宣布晚會開始

4.大型歌舞節(jié)目開場

5.播放新生報道及軍訓期間的Pop

6.軍旅歌曲串燒

7.短劇小品類節(jié)目

8.現(xiàn)代舞

9.游戲環(huán)節(jié)：請臺下同學及領導嘉賓參與其中。

優(yōu)勝者獲得獎品

10.流行歌曲及經典老歌串燒

11.走秀等個人才藝展示(樂器、快板、朗誦等)

12.師生同樂節(jié)目

13.歌聲中，主持人宣布晚會圓滿結束

八、迎新晚會預期效果及展望：

我院希望能溝通過這次晚會的舉辦，來增進同學們之間的合作，樹立我院同學們踏實奮進的學習精神，展現(xiàn)我院的風采，促進各個專業(yè)的交流與相互了解。

九、晚會后期工作：1.書面總結2.POP、照片等存檔

迎新晚會策劃書2一、活動背景

迎新晚會一直是云南大學職業(yè)與繼續(xù)教育學院學生會的優(yōu)秀活動之一。在九月的秋風中我們迎來了__級的新生，為增進學院全體師生的相互了解，進一步推進學校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。根據學院團委老師和學生會相關負責人的工作部署并結合以往的經驗和現(xiàn)實情況，學院學生會定于10月16日舉辦一場以“活力職繼，魅力新生”為主題的迎新晚會，以激發(fā)同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。

二、預期目標通過舉辦云南大學職業(yè)與繼續(xù)教育學院__級迎新晚會活動，向新生展示學院的魅力風采和豐富的大學校園生活，進而增進新生對學院的了解和認識，促進學院優(yōu)良傳統(tǒng)文化的傳承，并能夠很好的展現(xiàn)新生自我風采。

三、活動主題“活力職繼?魅力新生”

四、活動組織機構主辦方：職繼學院團委策劃承辦方：職繼學院團委學生會為確保此次云南大學職繼學院__年迎新晚會的順利開展，特成立工作領導小組，對整個活動實施統(tǒng)一組織領導。

工作領導小組成員如下：

顧問：謝思組長：楊揚李欣李偉羅曼榕王嘉

副組長：張俊文豪郭云川龔戀蘇麗琴王星舟周稽殷飛文毛星媛成員：各部門副部長

五、活動時間10月16日晚7:30-10:00

六、活動地點楠苑綜合樓多功能報告廳

七、活動形式綜合性文藝晚會。晚會節(jié)目以舞蹈、歌曲、話劇、小品為主，晚會中穿插1--2個互動環(huán)節(jié)，增進同學之間互動，調動晚會氣氛。

八、節(jié)目組成：每個年級每個班必須出至少1個節(jié)目，其中10、11級各班原則上不能出歌曲類節(jié)目，歌曲類節(jié)目分配給09級各班。藝術團負責出3個節(jié)目，每類各一個。除此之外，也可以邀請兄弟學院學生會文藝部友情出演，上限為2個。游戲環(huán)節(jié)由體育部和外聯(lián)部負責，每個部門各負責一個游戲。

九、節(jié)目要求：節(jié)目必須內容健康，積極向上;鼓勵創(chuàng)新，貼近生活，能表現(xiàn)當代大學生的特點，反映社會現(xiàn)實。歌曲與舞蹈類節(jié)目時間應控制在5分鐘以內，話劇、小品類節(jié)目應控制在10分鐘以內，且盡可能錄音。

十、節(jié)目分配:共16個節(jié)目

歌曲類：4個，時間為每個4分鐘

舞蹈類：6個，時間為每個5分鐘

語言類：4個，時間為每個7~8分鐘

小游戲：2個，時間為每個10~15分鐘總時間：4_4+6_5+4_8+2_10=98分鐘

十一、活動流程

(一)宣傳階段(9月30日前)

主體宣傳內容包括：

1.放置宣傳板、粘貼宣傳海報(宣傳部負責，主要負責人--蘇麗琴)

2.利用校園網進行全方位立體宣傳

3.召集各班班長、文藝委員開會進行通知，要求9月22日前本班級節(jié)目上報至藝術團，包括節(jié)目形式、負責人、聯(lián)系方式等(藝術團負責)

(二)準備階段

1.號召同學積極參與，集思廣益為晚會提出建議(9月25日，學生會干部例會)

2.確定晚會節(jié)目，要求各班著手排練準備，確保節(jié)目質量(9月26日，藝術團負責)

3.確定主持人(藝術團負責)，晚會開場白、節(jié)目串詞、分工由主持人自己商

4.禮儀的確定以及禮儀服借用(10月10日，藝術團負責)

5.場地的租用，包括話筒、投影儀、音響設備等(辦公室負責,主要負責人—張俊，9月30日前)

6.ppt、邀請函的制作(辦公室負責，10月13日前完成)

7.晚會節(jié)目單的制作(藝術團負責節(jié)目順序編排，辦公室負責制作并打印，10月15日前完成)

8.各節(jié)目音樂、錄音的收集(藝術團，10月8日)

9.物資的采購(生活部，10月15日)

10.迎新晚會的彩排

第一次彩排10月9日具體時間、地點待定

第二次彩排10月14日具體時間、地點待定

第三次彩排10月16日17:00—18:30，按節(jié)目單順序，演員16:40必須到場(三)活動實施階段

(1)14：00——16：30準備舞臺背景及嘉賓席布置(生活部、青協(xié))

(2)16:40——18:30第三次彩排，按節(jié)目單順序

(3)18：45—--19：00演員集合，工作人員就緒;

(4)19:00——19:05禮儀隊準備

(5)19:10——19：20相關領導入場;所有觀眾及嘉賓全部入場;

(6)19：30——22：00晚會正式開始晚會過程中的注意事項：會場秩序的維持(組織部負責)演員候場(藝術團負責)節(jié)目中所用道具的搬運(體育部負責)

(四)活動后期

1.晚會結束后各工作人員按照會前安排的相應工作立即開展清理會場工作;

2.各負責人完成自己的工作即可離開會場;

3.晚會結束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結4.活動資料整理收集，為以后開展類似活動作為參考。八、注意事項

1、要保證整個活動的組織性、紀律性、有序性。

2、活動過程中要注意公共道德，切實維護職繼學院和當代大學生的良好形象。

3、如遇突發(fā)事件和下雨等意外事件，可以視情況酌情處理。

如有任何活動變動以學生會負責人通知為準。

九、經費預算

迎新晚會策劃書3一、晚會背景：

金秋十月，在此期間，大一新同學帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到法學院這個團結友愛的大家庭中。他們在軍訓中充分發(fā)揚了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團結互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風，最后為法學院爭得了宣傳先進連隊的榮譽稱號。此后，新同學又積極參加到學院的各項建設活動中，為學院注入了活力與生機。在新生足球比賽中他們展現(xiàn)了精湛的球技、辯論賽上他們唇槍舌戰(zhàn)。

法學院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，歡慶新年的到來，同時特別表達對___級新同學的關心與期望。今天，迎新晚會上也必將展現(xiàn)出他們的積極向上的風貌。

二、晚會時間：

_____年12月6日晚七點

三、晚會地點：

_____大學五一所大禮堂

四、晚會組織單位：

主辦單位：_____大學法學院

承辦單位：_____大學法學院團委學生會

_____大學法學院藝術團

五、晚會形式

歌舞晚會

六、晚會領導工作組

組長：尹曉東書記張新民院長

副組長：葉云凱副書記趙云芬副院長王軼老師

成員：楊茂劉芮雪趙興洪

七、人員安排

詳見法學院12.6晚會團委學生會分工方案

八、工作要求

各工作小組根據《12.6晚會團委學生會各小組工作內容分工方案》完善工作內容，實施具體籌備工作。對未明確或未涉及的內容由主席團會議商議明確。

九、晚會面向對象

(一)、本次晚會以法學院學生為主、面向全校學生。

(二)、邀請學校、學生處、教務處和校團委領導、我院全體老師、各學院黨政領導及各學院團委學生會負責人。

十、晚會經費預算

編號：用途：預算：(元)

1場地租用2000

迎新晚會策劃書4一、活動主題：

為我們的明天努力

二、活動目的：

通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

三、舉辦單位：

藝術學院團委學生會

四、活動時間：

20__年12月31日晚7：00-9：30

五、活動地點：

__理工學院南院學術報告廳

六、活動形式：

綜藝性文藝演出(以相聲、小品等語言類節(jié)目為主)

七、節(jié)目要求：

1、內容健康，積極向上。

2、鼓勵自創(chuàng)和模仿。

3.能反映一定的社會現(xiàn)實生活，特別是當代青少年生活。

(以上三點只針對相聲、小品等語言類節(jié)目)

八、評分標準：

1、表情自然，動作恰當，口齒清晰(2分)

2、思想內容健康，積極向上(2分)

3、臺風好，能面對觀眾，情節(jié)銜接得當(2分)

4、時間在5-12分鐘，詳略得當(2分)

5、節(jié)目搞笑或煽情，能調動觀眾觀看熱情(2)分

6、老師參加另加五分

九、參賽對象：

全院同學，系部為單位，以班級、組合或個人名譽參賽(原則上每個班一個節(jié)目)

迎新晚會策劃書5一活動主題：迎新晚會

二活動目的：歡迎大一新生活躍課外生活為新生提供一個了解校園生活擴展人際交往提供一個機會。

三活動時間：__.10.15晚7：00至9：00

四活動地點：學生活動中心

五活動對象：大一新生

六活動主辦方：報關與國際貨運協(xié)會

七晚會贊助方：

八活動意義：

濃厚校園文化生活，展示文藝水平以及新生良好的精神面貌。在新生中營造良好氛圍，發(fā)掘文藝人才，給同學們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長。

九晚會前的宣傳

1.由宣傳部出八張海報貼于各主要食堂和漏洞底下

2.在各新生樓棟黑板處要寫上晚會通知的時間地點

3.有條件的話可以下班級進行晚會的宣傳通知

4.在學生活動中心樓下張貼晚會海報

十晚會的前期準備

1.在二十好之前選出5持人其中一名為口才與演講協(xié)會的專業(yè)主持。

2.在9.28號之前確定晚會的節(jié)目和邀請人員，本協(xié)會出一個4到五個節(jié)目。

聯(lián)系個文藝協(xié)會邀請他們?yōu)橥頃龉?jié)目。

3.國慶期間要拉到贊助商為本次晚會的順利進行提供一個資金獎品的贊助。

4.放假前上交活動申請和獲得場地的申請允可。

5.聯(lián)系邀請學校里的大部門協(xié)會負責人為本次晚會坐鎮(zhèn)。

6.晚會前要準備好活動中的禮品派發(fā)和抽獎活動的禮品贈送。

7.晚會前兩天聯(lián)系好音響的出租，邀請專業(yè)人士調控會場燈光。

8.準備相機對活動的過程進行記錄，有條件的話可邀請小記者團人員為本次晚會做新聞紀錄。

十一晚會活動具體安排

1.當日下午組織會員進行會場的布置

2.晚會開始之前對會場的各項燈光設備進行檢查

3.6點開始安排兩人與現(xiàn)場門口進行接賓歡迎各位的到來

4.進入會場者可抽取紙箱中的一張有獎紙條帶晚會結束后進行開獎。

5.6點各主持人應入場做好主持準備理好節(jié)目清單

6.6：55勁舞開場活躍會場氣氛，而后由主持人上臺進行開幕介紹本次活動的主辦方活動的主題活動的目的邀請的主席團人物介紹活動的贊助方。

對新生要致以熱烈的歡迎，宣布晚會的正式開始。

7.晚會期間安排人員維序會場秩序。

8.晚會后期進行獎品的派發(fā)進行合影。

十二晚會結束

1.節(jié)目結束后派發(fā)獎品送走觀眾。

2安排本會人員做好會后的打掃等工作。

3晚會結束后對活動進行總結工作。

策劃方：報關與國際貨運協(xié)會

第6篇：青協(xié)工作展望范文

[關鍵詞] 消極情緒；調節(jié)期待；作用機制；應對；心理健康

一、引言

情緒對個體具有重要的適應意義，情緒調節(jié)的作用在于當情緒對個體適應產生不協(xié)調時進行干預與調整，從而使個體對環(huán)境的適應性得到增強。因此，情緒調節(jié)對身心健康具有重要的影響作用。大量研究發(fā)現(xiàn)情緒調節(jié)的失敗會導致情緒與社會心理方面的機能障礙。情緒調節(jié)在人際交往過程中同樣發(fā)揮著重要作用，不同情緒調節(jié)能力的個體，在人際交往情景中采用不同的情緒調節(jié)策略，會對人際交往質量產生截然相反的影響。

鑒于情緒調節(jié)對于個體適應的意義，探索影響情緒調節(jié)效果的影響因素就具有重要的理論和現(xiàn)實意義。以往的研究多是從個體人格特征因素（如控制點）和家庭因素（如親子依戀、教養(yǎng)方式等）著手，但20世紀80年代以來，研究者發(fā)現(xiàn)積極或消極的情緒期待對隨后的情緒或與情緒相關的認知之間有著密切的關系，即情緒期待始終能夠預測情緒體驗。（ Olasov&Jackson，1987；Catanzaro，1989；Catanzaro & Mearns.1990，1999）。在此基礎上，美國心理學家Kirsch，Meams和Catanzaro等人基于羅特的社會學習理論的框架提出了消極情緒調節(jié)期待（negative mood regulation expectancy，簡稱NMRE）概念，并開展了一系列的實證研究。研究表明，消極情緒調節(jié)期待對于個體的抑郁、焦慮等消極心境具有預測作用，能夠影響個體的應對行為和應對的效果。作為一種類化期待，消極情緒調節(jié)期待具有對行為驅動的動機作用，同時具備和人格特質一樣的跨時間、跨情境的穩(wěn)定性，因此，研究消極情緒調節(jié)期待對于臨床更好的干預不良心境的進程和預后效果具有重要的意義。

二、消極情緒調節(jié)期待的概念及其測量

消極情緒調節(jié)期待的概念是在羅特社會學習理論的框架下進行定義的。羅特的行為預測公式為：BP=f（E & RV），也就是說行為潛能（behavior potential，即個體做出某一特定行為的可能性）是強化效價（ reinforcement value）和期待（expectancy.簡稱E）的函數。如果強化效價和期待都很高，做出相應行為的概率就很高，兩者中一個或者兩個都很低，則相應行為發(fā)生的概率也很低。期待是羅特理論中的一個主要的認知變量，是指“個體所認為的由于在一特定情境中做出了某種行為，從而能使某特定強化發(fā)生的可能性。”

許多研究結果表明問題解決的類化期待是情感性自我調節(jié)的重要維度。研究那些應對抑郁心境的個體，發(fā)現(xiàn)應對成功者和失敗者之間的一個重要差異就是，成功者相信他們自己所做的應對會產生良好的效果，也就是那些對自己說“我會好起來的”真的就能夠更快的恢復。Olasov和Jackson（1987）通過實驗操作（增強或者減弱）婦女在經期體驗到消極情緒的信念，結果那些相信消極情緒是經期前階段特征的女性比控制組被試在經期報告更多的消極情緒，并且在隨后的40天內，情緒期待與經期和經期前的情緒顯著相關。Burn等獲得類似結果，抑郁的女性比非抑郁的女性有更低的悲傷應對期待。Franko將情感性類化期待定義為對于能夠緩解消極狀態(tài)或者能夠引發(fā)積極狀態(tài)的外顯的行為或者認知的期待。受此啟發(fā)，Mearns與Catanzaro（1990）在羅特期待概念的基礎上將消極情緒調節(jié)期待定義為個體對于自己通過一定認知或者行為方式減輕或者終止消極心境的信心。通常，高NMRE的個體相信他們處在消極心境的時候能夠努力使自己好起來，低NMRE的個體對自己改變情緒狀態(tài)的信心則低一些。

Mearns等人根據消極情緒調節(jié)期待的概念，編制了消極情緒調節(jié)期待量表（NMR-Scale），量表有30個題目，每道題目以“當我感到心煩時，我相信”開頭，量表包含消極情緒調節(jié)的一般性狀況、行為應對期待和認知應對期待三個方面，驗證性因素分析顯示單一維度。

對量表的驗證研究表明NMR-Scale量表與社會期望和Rotter的控制點量表存在適度相關，與抑郁的構念有較好的區(qū)分，與大五人格中神經質和開放性特質存在低水平的相關，與焦慮敏感性存在適度相關?？偟膩碚f，NMR-Scale量表是一個非常穩(wěn)定的跨情境的測量工具，與社會期望、控制點、抑郁、人格特質和焦慮敏感性具有很高的區(qū)分效度。研究還表明NMR-Scale具有較好的增量效度，在控制了和消極情緒相關的其他一些因素（各種應對策略、絕望感、控制點等），NMRE仍能很好地預測消極情緒的狀況，說明NMRE和其他一些相關因素在情緒調節(jié)過程中有不同的路徑和機制，是一種預測抑郁及消極情緒狀態(tài)的有力變量。

三、消極情緒調節(jié)期待與應對、抑郁的相關研究

（一）消極情緒調節(jié)期待與應對的關系及作用機制

NMRE可以對壓力應對過程及應對效果產生重要的影響。根據社會學習理論，在引起消極心境的壓力事件中，緩解消極心境的狀況是一個被期待的結果，相信自己能夠緩解目前狀況的個體將會使自己進入應對目前狀態(tài)的行動計劃，例如直面問題、尋找社會支持，這些都是應對壓力的積極策略。研究表明NMRE和更多的積極應對策略有關，例如問題指向（計劃、積極應對、尋求工具性幫助等），而對于應對成功的消極期待是和回避任務相聯(lián)系的。對于一些不良行為如藥物濫用、酗酒和吸煙（ Thorb。rg&Lyvers，2006；Cohen，Mcchargue&Morrell，2007）的研究也表明，較低水平的NMRE和這些不良行為相關。并且固有的、較差的NMRE水平促使一些個體將物質濫用作為一種情感壓力應對策略。

NMRE和應對的縱向研究表明，NMRE不僅直接影響應對進程的情感效果，還與消極心境的強度和持續(xù)時間有關。Mearns（ 1991）研究NMRE對大學生失戀后應對和抑郁的預測作用，結果表明NMRE可以預測失戀后更多的積極應對行為，在控制了抑郁水平之后，也和積極應對顯著相關，NMRE不僅可以預測當下的抑郁水平，還可以預測六個月后的抑郁水平的變化。Cantanzaro和Green―wood（1994）在6-8周之間分別評估了一個大學生樣本。他們測量了NMRE、情境性應對、抑郁和軀體癥狀，兩次測量的NMRE的水平變化和抑郁水平的變化相關。那些報告在調節(jié)消極情緒能力上更有信心的被試，同時報告更低水平的抑郁。Cantanzaro等（1999）用結構方程模型評估了隨著時間變化NMRE對應對和癥狀的直接和間接作用，表明NMRE對于4-6周后的抑郁、焦慮癥狀的預測作用獨立于應對特質傾向和樂觀、悲觀特質。

對于NMRE的作用機制，Krisch（1985）指出，除非個體相信所做出的應對是有效的，否則解決問題的嘗試可能是無效的。根據反應期待理論，NMRE具有自我確證的作用，它也會在壓力相關的應對結果中產生自我實現(xiàn)的預言效應。高NMRE的被試相信“如果努力能使自己感覺好一些，我真的會好一些”，當這些個體通過一些應對行為來緩解不安，最終收到良好的改善效果不僅直接源于積極的應對，還包括對于應對行為的信心-NMRE的作用。即，心境的改善不僅依靠不斷地使用有效的應對策略，還要依賴于對這些策略有效性的信念。反之，如果個體不相信自己的應對策略是有效的，那么應對的效果很可能是不良的。多項研究支持這一結果。Krisch等（1990）研究NMRE、壓力應對和癥狀之間的關系，結果發(fā)現(xiàn)在控制NMRE之后，積極應對和抑郁癥狀正相關。Brashares和Catanzaro（1994）研究NMRE和應對反應在家庭中有阿爾茲海默癥患者的子女們中的作用時，結果也表明積極應對策略和抑郁癥狀之間的正相關。他們認為，在壓力源不可控制的情況下，一般與癥狀負相關的積極應對策略的作用可能被削弱。患者子女對控制病情的應對往往證明是無效的，這讓他們報告更多的抑郁癥狀和自我責備。這也說明應對策略是否有效還依賴于應激源的性質。針對這種積極應對反而和不良的癥狀正相關的現(xiàn)象，Krisch認為有兩種可能，首先，對于應對策略缺乏信心，會導致個體從事更多種類的應對。但是由于對多種應對策略的不夠專注從而應對結果也不盡人意。另一個可能的因素是，即使個體能夠成功挑戰(zhàn)生活事件，除非他們相信是自己的應對行為使自己感覺好一點，否則他們的惡劣心境會持續(xù)下去。

（二）消極情緒調節(jié)期待與抑郁的關系及作用機制

抑郁是指個體持久的、相對穩(wěn)定的愉的缺乏。研究表明抑郁高分組往往比低分組體驗到更多的羞愧、悲傷、自我敵意等負性情緒，缺少快樂和興趣。Gross的研究發(fā)現(xiàn)，抑郁癥狀較嚴重的個體較多地使用表達抑制的調節(jié)策略。國內學者的研究也發(fā)現(xiàn)，抑郁高分組對負性情緒和正性情緒的感受性及調節(jié)方式存在一定的差異。他們在感受負性情緒時較多地沉浸于負性情緒之中，在調節(jié)方式上更多地采取增強型調節(jié)和宣泄。不適當的情緒調節(jié)方式很可能是加重抑郁的重要原因。

消極情緒調節(jié)期待方面的研究發(fā)現(xiàn)，抑郁組和正常組的NMRE得分有顯著的差異，NMRE對于抑郁和焦慮以及身體癥狀有預測作用，高NMRE和積極的心境、更少的軀體癥狀、更少的焦慮特質相關。大量的研究結果表明NMRE對于緩解抑郁具有重要作用。兩者之間可能存在一種交互作用：抑郁的個體更多地關注情緒的消極方面，采取更消極的情緒調節(jié)方式，情緒狀況的惡化導致個體調節(jié)情緒的期待水平進一步下降，促使個體更加消極的對待自己的情緒狀況，從而陷入抑郁的狀態(tài)之中不能自拔。而具有較高水平NMRE的個體可以在產生消極情緒后，相信自己能夠通過一定認知或者行為方式緩解消極情緒狀態(tài)，從而更快的從消極情緒中恢復過來。因此，NMRE水平的差異很可能是導致個體情感修復差異的重要因素。國內外的研究均發(fā)現(xiàn)，高NMRE的個體有較強的消極情感恢復能力，他們認為自己會成功的從消極情感中恢復，并傾向于恢復激活的活力。并且高NMRE的個體在誘導進入消極情緒的條件下，會產生積極的認知來調整自己，產生情緒不一致的記憶效應，而低NMRF的個體則會產生和情緒一致的認知。（Smith&Petty，1995；Rusting&Dehart，2000）

NMRE對于抑郁等不良情緒的作用機制可能通過兩種方式進行。首先，作為反應期待，他們是自我確證的。研究者發(fā)現(xiàn)NMRE對抑郁癥狀的作用獨立于應對反應，相信自己能夠緩解消極的心境能夠減少不良的影響。其次，NMRE通過應對反應的調節(jié)作用間接影響情緒。高NMRE能夠促使個體做出更多的對健康有益的積極應對。

NMRF作為一種反應期待，其本身的自我確證效應可以通過情緒對記憶的影響來理解。首先，NMRE可以看作是與積極情緒結果相關的認知偏向。Tulving提出的特異性編碼原則認為“存儲的內容取決于感知的內容，取決于編碼的方式，同樣，存儲的內容決定了哪些提取存儲內容的線索更有效”。NMRE作為一種認知偏向會導致記憶內容更多的存儲和提取相應性質的信息，高NMRE的個體更可能存儲和提取積極的信息。

其次，根據Bower的記憶網絡工作模型，NMRE可以通過一些節(jié)點來表征，這些節(jié)點與積極應對行為、成功調節(jié)情緒的記憶、與積極情緒有關的節(jié)點相聯(lián)系。這些網絡節(jié)點激活的同時可以抑制與消極情緒有關的網絡節(jié)點的活動，因此在消極狀態(tài)下，高NMRE提供了更多的記憶中的積極內容來促進情感恢復，使他們在消極狀態(tài)中更容易找到積極的內容。

第三，根據資源分配模型，消極情感會消耗資源來限制認知操作（如記憶），由此導致很多人無法克服白己的消極情感體驗。經驗證，在消極情緒狀態(tài)下，高NMRE的個體有更多的積極體驗和應對努力被激活，具有更多獲得情緒調節(jié)策略的通道和機會，即產生與消極情緒不一致信息的過程需要更少的認知資源。同時，高NMRE的個體有更多可用的認知資源來執(zhí)行一個給定的恢復策略。例如，當要求個體來積極的評價一個消極的事件時，那些高NMRE的人會把注意力更多地放在有效的做事方法上，會更多的看到消極事件的積極方面。

四、消極情緒調節(jié)期待研究的趨勢與展望（一）消極情緒調節(jié)期待的國內外研究趨勢1.NMRE測量工具的跨文化發(fā)展。測量消極情緒調節(jié)期待的測量工具NMR-Scale已開發(fā)20多年，有關NMRE的研究取得了豐碩的研究成果，測量工具也得到了跨文化的檢驗。

首先，通過更加復雜、準確的測量方法驗證NMRE量表的測量學特征。Meams等（2009）運用多方法多特質矩陣研究量表的效度，Catanzaro等（2000）運用結構方程模型研究NMRE對抑郁和焦慮的作用機制，并運用建構模型的方式探索NMRE和其他人格構念（樂觀、悲觀）的差異性。也有研究者運用實驗的方法確定NMRE和記憶、情緒之間的因果關系。其次，研究的國際化和本土化。Backen―strass等在德國使用NMR-Scale量表，并驗證了其信度和效度。與大五人格量表的相關表明，NMRE和神經質顯著負相關和外向性顯著正相關，和其余三個維度不相關。德文版的NMRE量表同樣具有較好的增量效度。德國的抑郁組和正常組在NMRE水平上也顯示出了顯著的差異。與情感調節(jié)策略的相關表明，NMRE和認知重評顯著正相關，與壓抑負相關，與一般自我效能感顯著相關，與羞愧、罪責感顯著負相關，這些研究結果與英文版的結果相吻合。Eriko Self等翻譯并修訂了日文版的NMRE量表（NMR -J），考慮到東西方文化的差異以及情緒表達和情緒調節(jié)的差異，日文版的量表刪除了6條原始題目，增加了與情緒調節(jié)相關的社會義務和社會關系的14條題目，最后構成40題的日文版NMR -J量表，量表內部一致性系數α為0.88，效度分析表明NMRE和社會期待、應對顯著相關，和軀體癥狀、抑郁、焦慮、自我傷害呈顯著負相關，并且在社會期望和自我傷害兩個變量中存在性別差異。另外日文版量表在不同年齡群體中驗證了其信效度（ Kono&Mearns，2013）。

2.NMRE研究領域的拓展。隨著NMRE理論的成熟，應用領域進一步拓展。對于教師、警察、護士等高職業(yè)壓力群體的職業(yè)倦怠感的研究都表明，NMRE具有緩沖職業(yè)倦怠和職業(yè)壓力的作用，高水平NMRE往往預示著低水平的抑郁和苦惱水平，而低水平的NMRE可能會增加個體的工作壓力易感性。另外，對于學生學業(yè)成績、運動員賽場表現(xiàn)方面的研究表明：NMRE的水平會和焦慮產生交互作用來影響考試和賽場表現(xiàn)。

3.NMRE在中國的研究現(xiàn)狀和趨勢。國內關于NMRE的研究開展得較晚，并且缺少專門的針對本土的測量工具。近幾年來，國內學者開始關注NMRE理論。郝建春、趙海濤、周耀紅等在研究中都借鑒了NMRE理論，或者直接使用NMR-Scale量表。李改（2008）以情緒誘發(fā)后測得的情緒分數為協(xié)變量，考察消極條件下情緒增加者與減少者的情緒變化分數與NMRE之間的偏相關，結果發(fā)現(xiàn)NMRE與消極情緒減少者的分數變化呈顯著負相關，即高NMRE個體消極情緒減少得更快。她的研究中對NMR-Scale進行了簡單的翻譯和修訂，不僅沒有增加本土化項目，且在統(tǒng)計之后刪除10個項目，獲得積極預期和消極預期兩因子結構，得出了與原版量表不一致的結構。王國芳與Meams教授合作（王國芳等，2014），采取NMRE量表日文版的修訂模式在大陸進行本土化修訂。取得了和原量表相似的結果。NMRE中文版量表（簡稱NMR -C）有32個題目，在大學生群體中測得a系數為0.88，重測信度為0.81。探索性因子分析顯示量表為單維結構。NMRE與抑郁、狀態(tài)焦慮、回避應對、內外控中的有勢力他人和機遇得分均呈顯著負相關，而與問題解決應對、情感應對及內控性、社會期望得分呈正相關。王國芳、韓鵬、楊曉輝（2014）將NMR -C用于監(jiān)獄警察群體，獲得的a系數為0.88，表明角色壓力會降低監(jiān)獄警察工作投入，NMRE和前攝應對能夠提高工作投入，前攝應對部分中介NMRE對工作投入的作用。

（二）消極青緒調節(jié)期待研究的未來展望

當前國內學者對消極情緒調節(jié)期待的研究還剛剛起步，對這一領域還有許多值得進一步拓展和深入研究的方面。首先，拓展消極情緒調節(jié)期待的研究領域和范圍。探討NMRE和其他一些消極情緒的關系，比如內疚、羞愧，厭惡、輕蔑、憤怒等。檢驗NMRE和其他行為方式（如拖延）或人格特質（災難化、完美主義）的關系或交互作用方式。確定NMRE和哪些消極情緒、癥狀或消極行為相關，可幫助我們更好地確定NMRE的適用性和應用前景。其次，探討NMRE發(fā)揮作用時的生理機制。Ly-vers等（2010）在研究NMRE和酗酒以及額葉相關功能行為的關系時發(fā)現(xiàn)，NMRE和自評的額葉系統(tǒng)行為量表（Frontal Systems Behavior Scale，F(xiàn)rSBe）的三個表示額葉功能障礙的指標冷漠、去抑制和執(zhí)行功能障礙負相關，并且和抑郁一焦慮壓力量表（ Depression Anxiety Stress Scales，DASS）測量的三種消極情緒負相關。研究結果支持了NMRE是額葉的功能。NMRE部分調節(jié)了額葉對壓力和抑郁的作用。結果也表明額葉機能失調對焦慮的作用機制及對抑郁和壓力的作用機制是不一樣的。但上述結果還缺少生理心理學的研究方法及數據的支持。再次，更多研究應致力于討論NMRE的影響因素，以及如何提高個體的NMRE水平。NMRE對個體的身心健康具有重要的作用，因此，如何進一步提高個體的NMRE水平將是一個重要的理論和實踐課題。最后，NMRE研究方式的多元化和生態(tài)化，不能僅僅局限于自我報告法?？梢圆扇M向研究和追蹤研究相結合的方法，自我評價結合社會評價，實驗室研究和臨床研究相結合等等，通過多種途徑和方法，全面地考察NMRE的作用機制和效果。參考文獻：

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第7篇：青協(xié)工作展望范文

述職報告范文是社會組織機關和部門的負責人向上級管理機關陳述自己某一階段工作情況，進行總的回顧，找出內在規(guī)律，以指導未來實踐的履行職務情況的口頭報告。下面就讓小編帶你去看看白酒業(yè)務員年終個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

白酒業(yè)務員述職報告120____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20____年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然____年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

4、整個20____年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于____，但由于____市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。

其次看好了____市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了____“____”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在____已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20____年11月份決定以____為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，20____年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、____市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、____市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致____年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、____：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、____：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、____：同____

4、____：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

白酒業(yè)務員述職報告220____年以來，我作為酒廠業(yè)務部經理，負責____地區(qū)各種酒類的銷售工作。

在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務。

自____酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過____酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了____啤零缺陷的品質。

我通過專業(yè)化的服務，及時幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了____元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，____市場上____酒類占市場達90%以上。而____酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使____地老百姓對____酒類家喻戶__，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打__的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告__，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、不足和展望

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。

不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年________酒類的銷售中，我們會做得更好。

白酒業(yè)務員述職報告3各位領導、同事們，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里，我們迎來了皖蜀春20____年銷售年終總結大會，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲，請允許我代表公司領導，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下20____年的銷售情況

銷售部主要來源有中高低檔白酒，今年主要目標;鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場，針對酒店主要有

1、建立完善的銷售檔

2、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場，爭取獲得更大的利潤

3、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

20____年銷售計劃 20____年銷售實際完成 20____年銷售目標完成

20____年同20____年銷售增長 按客戶組成的銷售情況

老客戶占銷售 萬元

銷售目標合同的 回款情況

給公司提供的建議

1、堅持不收不合格的包裝，來影響我們的形象

2、車間部門要驗收每一道質量關，不要讓不合格的產品走出公司，要讓客戶對我們的產品越來越有信心

3、要利用各種手段、媒體，把酒的價格下去，從領導到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨、不低價

公司的各部門應該互相協(xié)作，按時按量完成領導交給我們的各項任務，努力突破新的臺階

今后我一定不會辜負各位領導和各位同事對我的支持，一定會做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格業(yè)務員

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，共同把皖蜀春打造權威性的白酒企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務，請各位領導和在座的每位同事進行監(jiān)督!

述職人：

20____年____月____日

白酒業(yè)務員述職報告4顧客的愛好就是自已的愛好!(把客戶的愛好當作自已的愛好)經典二：每隔一段時間，給顧客打個電話，既使沒事也隨便聊聊!偶爾出去玩玩，這樣他就不會忘記你了!這些天和朋友聚會，總有很多同行的朋友問我業(yè)務怎么做，我總是解答不齊，我想我做了近一年的業(yè)務，去年又開了自己的廠，學習了這么久,就把我的一些關于做業(yè)務的一些想法說出來吧，有什么不對的或有其他好的意見還請李總多指教.

1.會哭的孩子有奶吃.很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄.其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢?李總您也常提到說多問一下客人單子情況,我想就是這個道理吧,這不今晚上你還有提到車充的事情.

2.應該釣魚，不是灑網.跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎?我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了.這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服.今天李總有說的做貿易做很多種，也就是我說認為的灑網，這樣我覺得很累，也不一定有很好的效果.有很多的朋友都說我，你有那么多的朋友和關系為什么不一起做有收獲些，其實我的個人認為，要做就做好，不要做的一部分只有一小部分有成效顯著這樣一來回很傷腦筋的.

3.膽大、心細、臉皮厚.我在追女孩子，大一點朋友的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚.其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的,我覺得這也不無道理,我現(xiàn)在所開發(fā)的一些客人就是這樣死皮賴臉的磨出來的.

4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要.我在和采購或者是和一些老板聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛.如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好.其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好.就此問題今天上午李總也有說到向曹亮學挖客人的心思滿足他的欲望是一個道理.

5.一定要有個試用期.一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了.我們不要一下子就做的很大.一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等.我在做這通訊這一行的時間也算是很久的了,在對付一些新的客人我覺得還是要慢慢的來品嘗較好.我也有碰到一些客人,經常性的要樣板,但是長時間沒有單下,有時候確實有一些是打探商業(yè)情報的,這個一見鐘情的還是早點甩開好,為何呢,我自己是認為彼此之間還是多了解一些情況好,比如他的公司啊還有他的財力啊各個方面,但是有時候有的客人啊,他是真的與單,自己還沒有了解到他,他就千言萬語的說慢慢做,在先合作的關系中了解彼此就行了,許多朋友也這樣講,但是我還是認為在這一方面多慎重考慮,先做朋友再合作,寧愿先見之明后續(xù)合作關系.

6.做業(yè)務不要愛面子.業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。

所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是

要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢.我一般追款，不是求他安排，而是說____先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了.有時候客人他自己也有不方便的時候,這時候我以自己的關點來講都是雙方討論決定,以便與發(fā)展規(guī)長遠利益.

7.我自認為要不斷的給他客人們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止.最好能讓他惦記著你，做業(yè)務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你.不知道李總有沒有這樣的想法,但是我也不是說天天打電話給他,這樣一來她還覺得我非要靠她生存一樣,追女孩子也一樣,天天纏著她,她還會絕得自己還象很了不得一樣.還是只要她熟悉你了后啊,隔斷時間關心一下還,就李總說的隔三五天的打打電話啊,有空去聊聊天啊喝喝茶啊什么的,有利于調整感情嘛,不要讓他忘記了自己.采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他.8關于李總上午所講的細心我歸納了下有倆方面,第一對自己而言有：在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切.比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策.了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他.如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了.第二個方面,就是對客戶而言，要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。

9.關于業(yè)務員本身。

很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好.業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派.業(yè)務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒.其實我感覺這些都不是重要的.就我個人而言，我身高不到170MM，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了.我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了臉也是漲的通紅，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務時，那是我自己在開廠的時候,在惠州這里，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的朋友廠里一跑就是幾天.一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑.就這樣，我走了一個多月，客戶也只跑下了那么一兩個，可是皮鞋也爛了幾雙，人黑的像黑碳頭一樣.我現(xiàn)在李總工廠了，羅燕有時后也經常說這個問題,我也只能說頭二個月過的真不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務的辦公室在廠外.今天李總舉例的那個臺灣的朋友后來成銷售前三名,我相信他開始肯定也有同感.

10.關于業(yè)務要不要給回扣.這是最頭痛的問題，我之前也在網上發(fā)了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理.我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去.如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點.你想你能永遠的滿足采購的心嗎?如果你的產品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來,不知道我的觀點能不能認可.

11.關于業(yè)務員晚上的四個小時.一個人的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的.最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看,或者在抱怨,出去玩等.這樣的業(yè)務沒出息.一般的業(yè)務員去找客戶應酬,喝酒聊天.這樣的業(yè)務員會有單,但我個人認為難有很高的成就.好一點的業(yè)務員晚上整理資料,分析客戶,做好計劃等.這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務,應該有前途.就象所說的最好的業(yè)務員是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書.我也覺得這樣的業(yè)務很有出息,以后有機會可以做老板.

12.關于怎樣尋找目標客戶.一般來說新業(yè)務都是通過黃頁,廣告雜志或者網絡找到一些原始客戶.這樣是非常好的,但我覺得永遠這樣就不會有出息.我覺得有通過交際網絡的相互介紹來發(fā)展客戶是一個非常好的辦法.以后做業(yè)務講究資源共享的時代.例如你是做電線的,我是

做插頭的,他是做電阻的.我們同時做一個耳機的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進去一個客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因為大家互相看著,客戶一有什么風吹草動.大家可以提防,風險不就低很多了嗎.關于打電話.很多人以為打電話很容易.其實要真正做到容易,要注意以下幾點.一定要站著打電話.因為人站著的時候注意力比較集中,會比較認真,還有站著中氣十足,講的話聲音比較好聽.還有無論你多熟我覺得打電話是最好想一想,不要一拿起電話就聊.剛做業(yè)務的最好用紙寫下來.因為我們會聊著聊著就忘記了一些要講的內容,往往剛掛掉電話又要打多一次.搞的大家都不好.還有就是打電話時最好微笑.無論你剛剛受了多大的氣.做業(yè)務本來就是受氣的活,可是我們的客戶沒必要和你分擔.有時候我跟廠里的人打電話,老是受一點莫名其妙的不好的語氣,我覺得這一點我廠的很多人應該改善一下,這樣一來還可以避免人際關系的沖突.

白酒業(yè)務員述職報告5一、今年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，____市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。

按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的____購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“____酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。

對20____年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、明年工作打算

盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

____市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。

了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。