項(xiàng)目季度總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

20__年7月至9月，我項(xiàng)目部施工安全管理部門在__公司和x監(jiān)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育的原則。通過安全教育，增強(qiáng)施工作業(yè)人員的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營(yíng)造我施工工區(qū)的全體參戰(zhàn)人員和協(xié)作員工關(guān)心和支持我施工工區(qū)的安全工作的局面，從而切實(shí)保障施工建設(shè)都的安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)項(xiàng)目部正常的施工、辦公和生活秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視　措施有力

為進(jìn)一步做好施工安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)施工安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目部把安全工作列入重要議事日程，項(xiàng)目部第一下責(zé)任人直接抓，分管安全工作領(lǐng)導(dǎo)具體抓，項(xiàng)目部、外協(xié)隊(duì)、作業(yè)班組等具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二、制度保證　措施到位

1、建立施工安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任問責(zé)制。項(xiàng)目部第一責(zé)任人與專職安全經(jīng)理責(zé)，和施工安全工作列入各有關(guān)科室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。項(xiàng)目部與科室和作業(yè)隊(duì)層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。部分危險(xiǎn)工種作業(yè)管理層與作業(yè)人員還簽訂了安全責(zé)任書，明確了彼此應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全施工工作作為對(duì)參戰(zhàn)人員考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善安全文明施工的各種規(guī)章制度。建立安全文明施工考核評(píng)分等各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全文明工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及施工人員管理、門衛(wèi)值班、油庫(kù)管理、防火防災(zāi)制度、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、施工作業(yè)中的危險(xiǎn)源摸查制度、高空作業(yè)相關(guān)安全技術(shù)交底制度等規(guī)章制度。對(duì)涉及施工中的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立防火防災(zāi)和防汛處理等預(yù)案制度。項(xiàng)目部建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管　群防群治

施工中的安全文明工作是一項(xiàng)很有系統(tǒng)性要求的工程，需要項(xiàng)目部、管理層與作業(yè)層的密切配合。項(xiàng)目部安全部門積極與____x派出所、項(xiàng)目部各科室和外協(xié)作業(yè)隊(duì)等部門通力合作，做好施工中的安全文明工作，施工區(qū)在項(xiàng)目部相關(guān)部門的積極配合下組織開展一系列生動(dòng)活潑的教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是項(xiàng)目部安全工作的基礎(chǔ)。我們以每周星期三晚上的安全教育為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)參戰(zhàn)人員開展安全教育，特別是抓好爆破作業(yè)安全和駕車行駛、高排架的高空作業(yè)等的安全教育。

1、認(rèn)真做好安全周三教育工作。施工安全文明的教育培訓(xùn)緊緊輕圍繞"安全生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全"為主題，在安全文明教育培訓(xùn)期間，項(xiàng)目部分管安全的領(lǐng)導(dǎo)組織學(xué)習(xí)來(lái)自____公司、__x監(jiān)理部和我上級(jí)三級(jí)機(jī)關(guān)下發(fā)的各類安全教育工作文件，對(duì)施工區(qū)內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

2、使用靈活多樣的安全文明教育活動(dòng)。利用班前會(huì)、每天的安全巡查、定期和不定期的檢查、專項(xiàng)檢查等活動(dòng)等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)作業(yè)人員開展安全預(yù)防教育，使施工作業(yè)人員在接受比較系統(tǒng)的防溺水、防高空墮落事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防盜、防震、防打擊等安全知識(shí)和技能教育。還利用項(xiàng)目部的廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的安全教育。項(xiàng)目部還積極推行一周安全提醒施工作業(yè)隊(duì)的安全負(fù)責(zé)人利用會(huì)議和上班前一小段時(shí)間，小結(jié)上周或前一天的安全工作情況，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過種種努力，增強(qiáng)了參建人員的安全意識(shí)，提高了安全防范能力和自我保護(hù)能力。

五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改

開展常規(guī)檢查。就是每天專兼職安全員每天的常規(guī)巡查、由項(xiàng)目部臨時(shí)進(jìn)行的不定期的安全檢查，項(xiàng)目部把安全文明施工的工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛期8月份，對(duì)圍堰進(jìn)行增設(shè)鉛絲網(wǎng)并加高壓實(shí)，并派出專門防汛小組24小時(shí)進(jìn)行檢查和

通報(bào)圍堰的安全情況。項(xiàng)目部組織各作業(yè)隊(duì)參加的對(duì)我部承建的施工區(qū)內(nèi)進(jìn)行全面的安全檢查。同時(shí)，積極配合__市質(zhì)量監(jiān)督部門、____公司和__監(jiān)理部對(duì)我施工工區(qū)所有涉及到安全文明施工的食堂、飲水衛(wèi)生、施工機(jī)械設(shè)備、高空作業(yè)、用電、油庫(kù)等進(jìn)行檢查。

六、存在的主要問題和下一步的打算

我們?cè)诎踩拿鞴ぷ鞣矫孀隽艘恍┕ぷ鳎踩拿魇┕さ墓ぷ鞯玫郊訌?qiáng)，但是施工中的安全文明工作的難度越來(lái)越大，項(xiàng)目部的施工安全文明方面存在的問題：

1、創(chuàng)建文明樣板要求太高與施工中的實(shí)際要求相差較遠(yuǎn)。今年業(yè)主的要求，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)不是藍(lán)磚白墻的工棚要求拆除，而我部實(shí)際承建的__x溪大橋工期要求較短，如果拆除后按高標(biāo)準(zhǔn)重建后得不償失。需要得到業(yè)主等方面理解與溝通。

第2篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

0 引言

改革開放后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，工程項(xiàng)目的規(guī)模不斷擴(kuò)大，投資額也越來(lái)越大，而且越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)及工程的變化對(duì)設(shè)計(jì)公司提出了新的要求。目前，對(duì)工程項(xiàng)目施工階段進(jìn)度管理各方面的研究已經(jīng)基本成熟，而在設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目進(jìn)度管理的研究還較少。設(shè)計(jì)階段在整個(gè)工程中占有非常重要的位置，設(shè)計(jì)的質(zhì)量將直接影響后續(xù)工程。設(shè)計(jì)階段的進(jìn)度管理的質(zhì)量對(duì)后續(xù)工程有非常大的影響，而且設(shè)計(jì)階段又有很多因素影響進(jìn)度管理。因此，為了提高設(shè)計(jì)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司信譽(yù)，設(shè)計(jì)公司必須重視設(shè)計(jì)階段的進(jìn)度管理過程。

1.設(shè)計(jì)階段的相關(guān)概念

1.1設(shè)計(jì)階段的劃分

項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的主要任務(wù)是依據(jù)已經(jīng)研究好的可行性分析報(bào)告，相關(guān)任務(wù)書和已經(jīng)與項(xiàng)目業(yè)主簽的合同，在國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)下，為項(xiàng)目的實(shí)施提供依據(jù)的相關(guān)文件和施工圖紙的一系列過程[1]。項(xiàng)目設(shè)計(jì)貫穿整個(gè)項(xiàng)目過程中，從項(xiàng)目的最初建設(shè)地點(diǎn)的選擇、對(duì)項(xiàng)目的可行性分析、方案設(shè)計(jì)、初步設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等，一直到整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)完工，投入使用。在一般情況下，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段主要是指初步設(shè)計(jì)階段、擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段和施工圖設(shè)計(jì)階段。對(duì)設(shè)計(jì)階段的管理工作主要集中在初步設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)階段。設(shè)計(jì)階段在整個(gè)項(xiàng)目中的位置如下圖所示[2]:

圖1 設(shè)計(jì)階段在整個(gè)項(xiàng)目中的位置

1.2項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的主要特點(diǎn)

設(shè)計(jì)階段在整個(gè)項(xiàng)目中具有非常重要的作用，項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段具有其自身特點(diǎn)。

(1)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段對(duì)專業(yè)要求很高

項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作設(shè)計(jì)到多個(gè)專業(yè)知識(shí)，要想設(shè)計(jì)出高質(zhì)量的項(xiàng)目，設(shè)計(jì)人員需要具有綜合知識(shí)。由于設(shè)計(jì)工作對(duì)項(xiàng)目的后續(xù)工作影響較大，為此我國(guó)對(duì)從事設(shè)計(jì)的單位和人員資格進(jìn)行了限制，想從事設(shè)計(jì)工作必須具備一定的資格。其次，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)非常復(fù)雜，一般情況下單靠一個(gè)人很難勝任，需要具有專業(yè)背景不同的人員進(jìn)行協(xié)作。為了設(shè)計(jì)出高質(zhì)量的成果，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)該注意充分發(fā)揮不同設(shè)計(jì)人員的專長(zhǎng)。

(2)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的各個(gè)階段側(cè)重點(diǎn)不同

俠義的設(shè)計(jì)階段一般分為初步設(shè)計(jì)階段、擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段、施工圖設(shè)計(jì)階段，在每個(gè)階段都有每個(gè)階段的工作重點(diǎn)。

在初步設(shè)計(jì)階段，設(shè)計(jì)人員參照前階段已經(jīng)審批通過的可行性報(bào)告和項(xiàng)目業(yè)主提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等相關(guān)資料，全面充分研究整個(gè)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目的實(shí)施的時(shí)間、地點(diǎn)、需求的投資額和對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施所需要的相關(guān)技術(shù)。不同項(xiàng)目對(duì)初步設(shè)計(jì)階段的任務(wù)要求不盡相同，設(shè)計(jì)人員應(yīng)根據(jù)具體情況制定初步設(shè)計(jì)階段的主要任務(wù)。但總的來(lái)說，初步設(shè)計(jì)階段的主要任務(wù)為：分析項(xiàng)目的整體規(guī)模、項(xiàng)目實(shí)施方案、計(jì)算項(xiàng)目所需材料的數(shù)量及供貨商、分析主要項(xiàng)目工序、分析項(xiàng)目實(shí)施所需要的機(jī)器設(shè)備及人力資源數(shù)量等。

有些規(guī)模較小的項(xiàng)目，在初步設(shè)計(jì)階段完成后，就可以直接進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì)階段，但是對(duì)于規(guī)模比較大的項(xiàng)目來(lái)說，必須經(jīng)過擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段。擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段是設(shè)計(jì)階段的中間階段，該階段需要完成的任務(wù)非常多，每項(xiàng)任務(wù)都比較艱巨。在該階段，需要計(jì)算結(jié)構(gòu)受力、分析結(jié)構(gòu)安全性、研究相關(guān)技術(shù)方案等，并且要以圖紙的形式表現(xiàn)出來(lái)。其次，在該階段還要做好項(xiàng)目?jī)?nèi)部及相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào)溝通工作。

施工圖設(shè)計(jì)階段主要的工作任務(wù)是根據(jù)前兩個(gè)階段的工作成果畫出項(xiàng)目施工圖。在該階段對(duì)圖紙的要求比較高，需要畫的圖紙的數(shù)量也很多，工作量相對(duì)前兩個(gè)來(lái)說并不小。該階段管理的主要任務(wù)是對(duì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的進(jìn)度進(jìn)行管理，要滿足項(xiàng)目業(yè)主需要的進(jìn)度計(jì)劃，并且根據(jù)實(shí)際情況修改圖紙，保證整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度的完成。

2.設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目進(jìn)度管理

2.1設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理的必要性與主要任務(wù)

2.1.1設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理的必要性

有上文可知，設(shè)計(jì)階段具有其自身的特點(diǎn)，且設(shè)計(jì)階段受多方面因素的影響。除此之外，設(shè)計(jì)階段出來(lái)要做好設(shè)計(jì)工作外，還要做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，在這個(gè)過程中具有很多不確定因素，都會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)階段進(jìn)度控制帶來(lái)一定影響。設(shè)計(jì)進(jìn)度不僅影響設(shè)計(jì)公司，而且對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目的進(jìn)度都會(huì)產(chǎn)生一定的影響。而且項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的進(jìn)度管理是項(xiàng)目實(shí)施階段進(jìn)度管理的主要部分，是項(xiàng)目施工階段進(jìn)度管理和提供項(xiàng)目實(shí)施所需材料和設(shè)備等的前提。因此，對(duì)設(shè)計(jì)階段項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行管理非常重要，無(wú)論是設(shè)計(jì)公司還是項(xiàng)目業(yè)主都需要重視設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理工作。

2.1.2設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理的主要任務(wù)

如果設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理工作做的不當(dāng)，會(huì)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度產(chǎn)生影響。項(xiàng)目管理者應(yīng)該重視進(jìn)度管理，明確進(jìn)度管理的主要任務(wù):

(1)首先應(yīng)該分析項(xiàng)目設(shè)計(jì)的整體進(jìn)度目標(biāo)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃；

(2)分析影響項(xiàng)目進(jìn)度的因素，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，研究應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的措施；

(3)對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)計(jì)劃，簽訂的合同中對(duì)進(jìn)度進(jìn)行控制的相關(guān)要求進(jìn)行審核;

(4)比較項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃和項(xiàng)目實(shí)際實(shí)施情況，分析兩者存在的差距，并采取合理措施應(yīng)對(duì)；

(5)對(duì)需要修改或返工審核批準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行控制，并根據(jù)情況編制進(jìn)度控制的相應(yīng)報(bào)表。

2.2設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理的原則

設(shè)計(jì)階段的進(jìn)度管理工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，管理工作比較復(fù)雜，因此，為了成功地對(duì)設(shè)計(jì)階段進(jìn)度進(jìn)行管理，必須遵循一定的原則。

首先需要遵循彈性原則。該項(xiàng)原則是設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理需要遵循的基本原則，該原則要求在進(jìn)行可行性分析和編制進(jìn)度計(jì)劃時(shí)需要綜合考慮人力、物力、財(cái)力等各方面的限制，以編制出與實(shí)際情況比較接近的進(jìn)度計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作展開的比較順利。

其次需要遵循以人為本的原則。在限定項(xiàng)目工序工期、整個(gè)項(xiàng)目需要達(dá)到的目標(biāo)等時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要和相關(guān)人員做好溝通工作，還需要充分發(fā)揮所有員工的工作積極性，保證項(xiàng)目整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高設(shè)計(jì)的質(zhì)量、提高公司信譽(yù)。

還需要遵循與各個(gè)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通的原則。溝通對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)階段的影響非常大，及時(shí)有效的溝通可以減少設(shè)計(jì)的修改和返工。項(xiàng)目各個(gè)部門之間的信息交流的性能將影響項(xiàng)目設(shè)計(jì)進(jìn)度與計(jì)劃安排是否同步。

2.3設(shè)計(jì)階段進(jìn)度管理的主要技術(shù)

在設(shè)計(jì)階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行管理都需要應(yīng)用相關(guān)的方法，例如，計(jì)劃評(píng)審法、圖形評(píng)審法、關(guān)鍵日期表法、關(guān)鍵路徑法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審技術(shù)方法等。前幾中進(jìn)度管理的技術(shù)各有其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，屬于傳統(tǒng)的項(xiàng)目進(jìn)度管理方法。目前應(yīng)用比較廣泛的方法為基于關(guān)鍵鏈技術(shù)的進(jìn)度管理方法?；陉P(guān)鍵鏈技術(shù)的項(xiàng)目進(jìn)度管理(CCPM)的主要步驟為[3]：首先對(duì)項(xiàng)目群系統(tǒng)中的“鼓”資源進(jìn)行分析，確定哪種資源可以化為“鼓”資源；其次要深入研究系統(tǒng)中存在的潛在可能的“鼓”資源；接著“次要化”項(xiàng)目工序進(jìn)度計(jì)劃；重新回到第一步。

3項(xiàng)目進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)分析

由于設(shè)計(jì)階段受多種因素的影響，各種因素都具有一定的不確定性將對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源為[4]:

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要可以分為內(nèi)部和外部。其中內(nèi)部的主要因素為設(shè)計(jì)人員或者是項(xiàng)目管理者管理不當(dāng)?shù)纫蛩?。由于設(shè)計(jì)階段對(duì)專業(yè)要求很高，設(shè)計(jì)人員的專業(yè)水平不夠或者是在進(jìn)行相關(guān)計(jì)算時(shí)由于疏忽等各種原因?qū)⒉糠纸Y(jié)果計(jì)算錯(cuò)誤等都會(huì)增加設(shè)計(jì)階段的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，還包括設(shè)計(jì)人員在編制進(jìn)度計(jì)劃時(shí)考慮的不夠周到，編制的進(jìn)度計(jì)劃不合理等也會(huì)增大項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的風(fēng)險(xiǎn)。影響項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的外部因素主要包括設(shè)計(jì)院與外部溝通不夠及時(shí)和流暢，或者項(xiàng)目業(yè)主提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不合理等各種因素導(dǎo)致設(shè)計(jì)進(jìn)度或質(zhì)量未滿足項(xiàng)目業(yè)主的要求。影響進(jìn)度的其他一些不可抵抗因素為自然災(zāi)害、或是流行病等，該因素是人不能控制的。要減少該風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目造成的損失，只有人為的修改原來(lái)的進(jìn)度計(jì)劃。

參考文獻(xiàn)

[1]席相霖，現(xiàn)代工程項(xiàng)目掛歷使用手冊(cè)(第二卷)[M]，新華出版社，1996年，P063

[2]劉慧馨，工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段進(jìn)度綜合控制研究[D]，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，2007.12

[3]馬國(guó)豐，尤建新，關(guān)鍵鏈項(xiàng)目群進(jìn)度管理的定量分析[J]，系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐，2007.9

第3篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

20__年貫穿全年的工作主要有以下幾項(xiàng):

1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。

2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。

3、充實(shí)、完善__市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)。

4、對(duì)省“861”行動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況，按時(shí)完成月度報(bào)表；根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對(duì)考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整；

5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度，督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度；對(duì)存在問題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目單位對(duì)存在問題進(jìn)行整改，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)；

6、針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請(qǐng)計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持；

7、以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

20__年具體工作按季度安排如下:

一季度

總結(jié)20__年投資工作，制定20__年初步工作計(jì)劃；

參與20__年全市發(fā)展改革會(huì)議準(zhǔn)備；制定20__年__市項(xiàng)目建設(shè)投資計(jì)劃；

調(diào)查了解城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，完成20__年年報(bào)上報(bào)省發(fā)改委；

為貫徹亳政【20__】1號(hào)文件，制定《__市項(xiàng)目建設(shè)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》（已通過市政府常務(wù)會(huì)議研究，以(亳政【20__】2號(hào))文件下發(fā)）；

上報(bào)20__年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核方案,市政府審批同意后進(jìn)行20__年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核評(píng)比工作，上報(bào)考核結(jié)果，準(zhǔn)備表彰會(huì)議；

制定20__重點(diǎn)項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)分包實(shí)施方案，上報(bào)市政府同意后以政府名義下發(fā)執(zhí)行；

做好特殊病犯監(jiān)區(qū)項(xiàng)目前期工作，上報(bào)實(shí)施方案；

做好迎接省“861”行動(dòng)計(jì)劃辦公室對(duì)我市列入“861”行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核的準(zhǔn)備工作；

二季度

以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目二季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；

篩選符合我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的項(xiàng)目,用好項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi),完成項(xiàng)目前期工作;

針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上報(bào)__20__年城市基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃、20__年城市污水管網(wǎng)國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃、20__年公檢法司建設(shè)項(xiàng)目國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持；

針對(duì)我市列入省“861”行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)展情況和其他項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r>！

三季度

總結(jié)上半年工作；

完成年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目上半年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；調(diào)查了解20__年上半年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，按要求上報(bào)省發(fā)改委；

針對(duì)我市投資形勢(shì)和對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的影響開展調(diào)查研究，撰寫調(diào)查報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；

按省發(fā)改委要求對(duì)全市公檢法司建設(shè)項(xiàng)目和城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)檢查并上報(bào)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促整改，[本文轉(zhuǎn)載自文秘站網(wǎng)-]為進(jìn)一步爭(zhēng)取國(guó)家扶持打好基礎(chǔ)；

四季度

以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目前三季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；

進(jìn)行年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目全年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況；調(diào)查了解20__年全年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，進(jìn)行20__年年報(bào)編寫工作；

開展20__年全市項(xiàng)目投資計(jì)劃編制的準(zhǔn)備工作；

第4篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

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到 欄目查看更多內(nèi)容 >>簡(jiǎn)明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實(shí)際談客過程中的操作問題。所以在2月份對(duì)說辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉，更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在這短短的幾個(gè)月里，對(duì)我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型營(yíng)銷活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺(tái)階，特此提出晉升申請(qǐng)。在2010年接下來(lái)的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！ （2）

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第5篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

2014年公司團(tuán)委在團(tuán)市委、集團(tuán)公司團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主要安排做好以下工作：

1、一月份主要安排布置2014年團(tuán)委工作計(jì)劃;編排節(jié)目參加2014年八冶春晚。

2、二月份主要安排召開團(tuán)委全委(擴(kuò)大)會(huì)議，對(duì)新一年團(tuán)委工作進(jìn)行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊(duì)、青安崗、青年志愿者等”;組織第一次集中學(xué)習(xí);在新疆招金項(xiàng)目部成立團(tuán)支部，配齊團(tuán)組織管理人員。

3、三月，組織青年志愿者活動(dòng)，(植樹、交通協(xié)管、街道清掃等);組織第二次集中學(xué)習(xí)。

4、四月份主要對(duì)第一季度團(tuán)組織工作做一個(gè)小結(jié);出第一期團(tuán)委宣傳板報(bào);籌備“五四”活動(dòng)事宜及集團(tuán)公司“十佳青年”評(píng)選活動(dòng)。

5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團(tuán)史”的學(xué)習(xí)(第二次集中學(xué)習(xí))，回顧團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型;舉辦一次青年聯(lián)誼會(huì)(與八冶醫(yī)院或德生堂);在八冶團(tuán)委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。

6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)(第四次集中學(xué)習(xí));年中組織一次在金地區(qū)團(tuán)干部會(huì)議(外地分公司、項(xiàng)目部用電子郵件形式將會(huì)議內(nèi)容下發(fā));籌備迎新工作和新加入公司團(tuán)員團(tuán)籍接收工作;總結(jié)2013年導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，有條件可舉辦一次表彰大會(huì)，對(duì)2013年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì);出第二期團(tuán)委宣傳板報(bào);二季度團(tuán)組織工作小結(jié)。

7、七月份主要安排迎新工作;簽訂2014年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)黨史);觀看有關(guān)黨史的文獻(xiàn)紀(jì)錄片;舉辦迎新座談會(huì)，聯(lián)合人力資源部、工會(huì)完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)真正落到實(shí)處。

8、八月份更新公司青年花名冊(cè)(團(tuán)員、青年名冊(cè));在有條件的分公司、項(xiàng)目部開展“青年突擊隊(duì)”活動(dòng);組織第六次集中學(xué)習(xí)。

9、九月份跟蹤2014年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動(dòng)開展情況;組織在金團(tuán)員、青年打掃辦公樓;總結(jié)第三季度工作;出第三期團(tuán)委板報(bào)。

10、十月份組織籌備舉行“十一”活動(dòng);舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽;組織第七次集中學(xué)習(xí);組織青年志愿者活動(dòng)。

11、十一月籌劃2014年初步工作總結(jié);跟蹤2014年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)開展情況，對(duì)半年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)進(jìn)行摸底，小結(jié)。

12、十二月份總結(jié)2014年全年工作;組織第八次集中學(xué)習(xí);出第四次團(tuán)委板報(bào);團(tuán)委工作手冊(cè)填寫、團(tuán)組織基礎(chǔ)資料整理、團(tuán)費(fèi)收繳、推優(yōu)工作等。

除以上主要工作外，今年公司團(tuán)委重點(diǎn)還要開展或探索以下幾項(xiàng)新工作：

1、在分公司、項(xiàng)目部開展特色活動(dòng)如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動(dòng)。

2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。

第6篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

一、一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

二、二季度工作打算

二季度我們將全面貫徹全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及重點(diǎn)項(xiàng)目工作會(huì)議和全市“兩會(huì)”精神，緊緊圍繞“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”總要求，突出重點(diǎn)，主攻薄弱環(huán)節(jié)，著力抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目建設(shè)，全力以赴保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：

（一）全力幫扶企業(yè)保增長(zhǎng)。堅(jiān)持政府扶持、銀行支持、企業(yè)堅(jiān)持“三位一體”，扎實(shí)開展“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)，切實(shí)幫助企業(yè)解決資金、市場(chǎng)等困難和問題。進(jìn)一步完善扶優(yōu)扶強(qiáng)和技改獎(jiǎng)勵(lì)政策，二季度計(jì)劃投入獎(jiǎng)補(bǔ)資金500萬(wàn)元，引導(dǎo)企業(yè)積極實(shí)施戰(zhàn)略重組，加強(qiáng)技術(shù)改造、提升裝備水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大市場(chǎng)開拓力度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加快建設(shè)企業(yè)信用擔(dān)保公司，使擔(dān)?；鹨?guī)模達(dá)到5000萬(wàn)元，擔(dān)保能力達(dá)到5億元。出臺(tái)金融機(jī)構(gòu)新增貸款獎(jiǎng)勵(lì)辦法，為企業(yè)發(fā)展提供資金服務(wù)，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金鏈不斷裂。同時(shí)，加快特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。4月底前完成縣xx工業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃工作，確保5月份全面完成審批上報(bào)工作。抓好xxx產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和xxx產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)規(guī)劃，力爭(zhēng)進(jìn)入省市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)籠子。

第7篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

一、2019年上半年工作完成情況

1、編制工程預(yù)算

跟隨著公司市場(chǎng)開發(fā)的腳步，上半年已編制完成復(fù)烤廠、板橋部隊(duì)、青陽(yáng)生態(tài)酒店、西安隆基氣化站配套收費(fèi)工程預(yù)算。

編制完成堡城南路、東城大道、惠通路拆改工程、青陽(yáng)路二標(biāo)段、東環(huán)路管道保護(hù)方案的工程成本預(yù)算。

2、招投標(biāo)工作

   完成緯五路中壓燃?xì)夤艿?、保山工貿(mào)園區(qū)配氣站及高壓管道上報(bào)省公司工程管理部編制工程量清單和最高限價(jià)的工作，并完成招標(biāo)。

3、合同上線

完成監(jiān)理合同上線、審批、簽訂工作：鼎隆·御景東方住宅小區(qū)燃?xì)夤こ?、義烏國(guó)際商貿(mào)城（1-4錦繡家園項(xiàng)目）配套天然氣工程、保山智苑社區(qū)B地塊供氣工程、老舊小區(qū)改造之奧新三期、紅花一期燃?xì)馀涮坠こ?、保山市棚改?xiàng)目廖官園天然氣供氣工程、保山市棚改項(xiàng)目沈官園天然氣供氣工程、保山市東城大道中壓天然氣管道工程、緯五路中壓燃?xì)夤艿拦こ?、緯三路中壓燃?xì)夤艿拦こ蹋ń?jīng)二路至青西路段）、保山市惠通路（龍馬藥業(yè)至大保高速段）中壓燃?xì)夤艿拦こ獭⒈Ｉ绞锌岛萍託庹局袎禾烊粴夤夤艿拦こ?、西安隆基硅材料股份有限公司（保山單晶硅?xiàng)目）供氣工程。

4、上報(bào)固定資產(chǎn)投資計(jì)劃

   向經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部上報(bào)第一季度、第二季度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃。

    二、2017年下半年工作計(jì)劃

1、配合市場(chǎng)營(yíng)銷中心的開發(fā)對(duì)象和工程建設(shè)的進(jìn)程編制工程造價(jià)；

2、完成保山門站的結(jié)算工作，并結(jié)合公司今年的目標(biāo)，完成庭院小區(qū)和中壓管道的相關(guān)結(jié)算工作；

3、實(shí)時(shí)完成工程類合同的上線、簽訂工作；

4、向經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部上報(bào)第三季度和第四季度的固定資產(chǎn)投資計(jì)劃；

5、平時(shí)注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場(chǎng)信息資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧以及造價(jià)軟件使用等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作效率與義務(wù)能力；

6、完成已完工程管道官位圖的繪制；

第8篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

總結(jié)，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服缺點(diǎn)、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路、多出成果。下面就讓小編帶你去看看季度銷售工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

季度銷售總結(jié)報(bào)告1第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是__月份到公司工作的，__月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

季度銷售總結(jié)報(bào)告2在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

季度銷售總結(jié)報(bào)告3一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

季度銷售總結(jié)報(bào)告420____年初制定的工作計(jì)劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自己每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn)，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。

一、20____年第一季度工作總結(jié)

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。

二、20____年第二季度工作計(jì)劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。

每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金)、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。

作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來(lái)吸收正面能量，然后在部門員工之間、營(yíng)業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計(jì)劃，有安排

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭(zhēng)取在六月完成投資分析的考試.

季度銷售總結(jié)報(bào)告5做化妝品銷售3年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精華的同時(shí)，自己也在不?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)缺點(diǎn)。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會(huì)上不去。對(duì)與每天的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來(lái)看一看;具體的做法是:開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下店鋪整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。

二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客無(wú)論從哪個(gè)角度看展示品都會(huì)感到和舒適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。每天根據(jù)每天的主打產(chǎn)品的顏色大小調(diào)整位置品系的搭配。

四、店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過程中更有說服力。

尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個(gè)店員在上班之前必須化精致的妝，相互檢查儀表和妝容。

五、我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆椋軐I(yè)，相信有一天她還再來(lái)。把所有人都當(dāng)作是潛在的客戶，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六、做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，對(duì)新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)等詳細(xì)信息。在以后的活動(dòng)時(shí)能夠準(zhǔn)確通知，保證回頭客。每天都堅(jiān)持回訪老顧客。約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。

七、虛心聽取每個(gè)顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進(jìn)的方向，并且也會(huì)讓顧客對(duì)我們品牌更有好感。

八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

第9篇：項(xiàng)目季度總結(jié)范文

政策性費(fèi)用調(diào)整是項(xiàng)目在建設(shè)工程中，根據(jù)新頒布的文件對(duì)既有概算的調(diào)整。

1.1材料設(shè)備價(jià)差調(diào)整材料、設(shè)備在工程投資中占了大部分比例，概算批復(fù)時(shí)為某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的靜態(tài)值，隨著時(shí)間的變化，物價(jià)也在不斷的變化，概算不能做到完全動(dòng)態(tài)的調(diào)整，因此根據(jù)鐵建設(shè)［2009］46號(hào)《關(guān)于鐵路建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段價(jià)差調(diào)整的指導(dǎo)意見》(以下簡(jiǎn)稱46號(hào)文)，對(duì)文中規(guī)定的相關(guān)物資設(shè)備按46號(hào)文的指導(dǎo)意見進(jìn)行調(diào)整。

1.1.1甲供材料價(jià)差甲供材料是由建設(shè)單位統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，因此對(duì)甲供材料依據(jù)采購(gòu)合同據(jù)實(shí)調(diào)整。主要調(diào)整公式為“甲供材料差=建設(shè)單位實(shí)際采購(gòu)材料價(jià)格總額－初步設(shè)計(jì)甲供材料價(jià)格總額－I類變更甲供料增加總額”。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，初步設(shè)計(jì)使用的材料和規(guī)格由于新工藝、新技術(shù)的產(chǎn)生而被新的材料或者規(guī)格代替，使得設(shè)計(jì)數(shù)量和材料有一定的差異，因此調(diào)整的時(shí)候需要把初步設(shè)計(jì)記列，但被代替的材料逐一清理。對(duì)于采購(gòu)中材料樣式和規(guī)格都無(wú)調(diào)整的材料，主要比較單價(jià)差異。

對(duì)于甲供主材，調(diào)差時(shí)需要根據(jù)材料交貨地點(diǎn)，對(duì)應(yīng)原概算中的運(yùn)雜費(fèi)一并納入原材料價(jià)格中。甲供的輔材，交貨地點(diǎn)往往是工地，因此輔材原概算中根據(jù)價(jià)差系數(shù)計(jì)算的輔材價(jià)差也需要納入原設(shè)計(jì)價(jià)格。價(jià)格差調(diào)整后，還需將材料增加的價(jià)格的稅金(3.35%)納入價(jià)差中才是最終材料價(jià)差。下面以貨外線道岔價(jià)差的調(diào)整為例，簡(jiǎn)單列出調(diào)整的方法及步驟(見表1)。每個(gè)項(xiàng)目在調(diào)整時(shí)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況和設(shè)計(jì)者自身的習(xí)慣來(lái)編制表格，但總體思路都圍繞46號(hào)文的指導(dǎo)思想。

1.1.2甲供設(shè)備甲供設(shè)備的調(diào)整方法與甲供材料基本上一致。只是甲甲供設(shè)備數(shù)量和品種特別多，實(shí)際采購(gòu)的型號(hào)或產(chǎn)品與初步設(shè)計(jì)概算時(shí)的差異可能較大，因此在調(diào)整時(shí)需仔細(xì)清理，避免漏項(xiàng)。

1.1.3甲供材料甲供材料價(jià)差以批復(fù)概算中材料的時(shí)間價(jià)格算起，以“46號(hào)文”和鐵道部經(jīng)規(guī)院的《鐵路工程建設(shè)主要材料價(jià)格信息》為依據(jù)，同時(shí)由建設(shè)單位根據(jù)實(shí)際情況提供分年度各工程計(jì)價(jià)比例，按部頒料價(jià)逐一調(diào)整各季度價(jià)差。對(duì)按113號(hào)文編制概算的項(xiàng)目，施工合同有風(fēng)險(xiǎn)包干費(fèi)的，甲控材料價(jià)格變化幅度在±5%以內(nèi)部分由施工企業(yè)承擔(dān)，超出部分納入價(jià)差。各季度材料價(jià)差=(施工圖材料數(shù)量×季度完成投資比例)×(部頒各季度信息價(jià)－概算編制期單價(jià));各季度施工企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)=(施工圖材料數(shù)量×季度完成投資比例×概算編制期單價(jià))×(±5%);季度可調(diào)價(jià)差=各季度材料價(jià)差－各季度施工企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)(當(dāng)各季度價(jià)差在施工企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，不調(diào)價(jià)差，超出范圍則按該公式調(diào)整);可調(diào)價(jià)差=∑(季度可調(diào)價(jià)差+季度可調(diào)價(jià)差×3.35%稅金)。

1.2長(zhǎng)鋼軌焊接費(fèi)用調(diào)整由于鐵路建設(shè)項(xiàng)目較多，既有的焊軌基地已不能滿足無(wú)縫線路鋪設(shè)的需要。對(duì)不能在既有焊軌基地焊接的無(wú)縫鋼軌，按“《鐵路建設(shè)協(xié)調(diào)小組第四十七次會(huì)議紀(jì)要》:100m定尺鋼軌焊接單價(jià)為4.3萬(wàn)元/km，25m定尺鋼軌焊接單價(jià)5.9543萬(wàn)元/km”，對(duì)初步設(shè)計(jì)的鋼軌焊接費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。焊接增加費(fèi)=4.3×無(wú)縫線路鋪軌長(zhǎng)度－初步設(shè)計(jì)焊接接頭費(fèi)用。3.3火車運(yùn)價(jià)調(diào)整材料中采用火車運(yùn)輸?shù)拇蟛糠植牧隙紴榧坠┎牧?，因此在建設(shè)單位提供的采購(gòu)合同中都包含了由火車運(yùn)輸這部分價(jià)格，無(wú)需再調(diào)。除了甲供材料以外，T梁和由火車運(yùn)輸?shù)牡理男枰鶕?jù)國(guó)家頒布的貨運(yùn)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2其他

征地拆遷的調(diào)整，以初步設(shè)計(jì)批復(fù)的征拆費(fèi)用為基礎(chǔ)，建設(shè)單位提供的實(shí)際征拆價(jià)格為依據(jù)，兩者之差即為需要調(diào)整的費(fèi)用，這就要求建設(shè)單位對(duì)征地拆遷的組卷資料真實(shí)可靠，且不能有增有漏。調(diào)整時(shí)有兩方面需要注意:一是若征地拆遷工程由地方承擔(dān)，在概算清理時(shí)則不調(diào)整;二是征拆工程中已招標(biāo)給施工企業(yè)的，在檢算中已含，不能再做調(diào)整。新增工程為初步設(shè)計(jì)批復(fù)中不含的內(nèi)容，在建設(shè)過程中由于一些非建設(shè)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的特殊原因(如新的規(guī)范要求、運(yùn)營(yíng)部門或者其他部門的要求等等)而必須增加的工程，在概算清理時(shí)需納入。其他費(fèi)的調(diào)整，是原概算11章中已批復(fù)的費(fèi)用，在項(xiàng)目未實(shí)施時(shí)尚未全部與其他相關(guān)部門簽訂合同，原概算有的費(fèi)用只能暫列或者無(wú)法計(jì)列，因此在項(xiàng)目實(shí)施后，根據(jù)建設(shè)單位簽訂的每一個(gè)合法合同逐一核實(shí)，對(duì)確已發(fā)生的費(fèi)用逐一清理，而未發(fā)生的費(fèi)用則需如實(shí)取消。

3結(jié)語(yǔ)