熱門銷售行業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

近日，中國知名的網(wǎng)絡(luò)招聘機(jī)構(gòu)專業(yè)數(shù)據(jù)分析師依據(jù)后臺龐大的數(shù)據(jù)，以2月份求職者投遞簡歷行為進(jìn)行樣本分析，對招聘市場進(jìn)行揭秘。

行業(yè)方面，從求職者簡歷投遞上看，2月份深圳的十大熱門行業(yè)分別是電子、通信、互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)軟件及服務(wù)、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、電氣、金融業(yè)、儀器、多元化 工商企業(yè)。其中，高科技行業(yè)(電子，占比26%;通信，占比19%;互聯(lián)網(wǎng)，占比13%)更是作為職場領(lǐng)頭羊奔跑于其他行業(yè)之上。

從深圳熱門行業(yè)招聘供需關(guān)系圖可以看出，互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)以及金融業(yè)的行業(yè)需求(藍(lán)色)明顯高于行業(yè)投遞(紅色)，三個行業(yè)的招聘壓力相對較大，其他幾個行業(yè)的行業(yè)投遞雖然高于行業(yè)需求，但優(yōu)勢也并不明顯，可以看出各行業(yè)的招聘都不輕松。

崗位方面，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2月份深圳企業(yè)崗位前十依次是外貿(mào)業(yè)務(wù)類、銷售工程師、銷售經(jīng)理、前臺文員、銷售代表、會計(jì)、業(yè)務(wù)員、結(jié)構(gòu)工程師、軟件工程師、銷售助理。排名前十的崗位中，有多個崗位都跟銷售相關(guān)，顯然，節(jié)后各大企業(yè)都急需大量的銷售類人員。

從投遞量上看，會計(jì)、結(jié)構(gòu)工程師、外貿(mào)業(yè)務(wù)員職位最受求職者青睞。特別是會計(jì)，簡歷投遞量高達(dá)37%，遙遙領(lǐng)先于其他崗位。而涉及到銷售類的崗位如銷售工 程師、銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售助理、業(yè)務(wù)員，卻分別只占6%、6%、4%、4%、3%，出現(xiàn)比較嚴(yán)重的供不應(yīng)求。

第2篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

培訓(xùn)項(xiàng)目變身“寶貝”

熱衷網(wǎng)購的市民都知道，賣家會通過圖片以及文字等方式將“寶貝”的賣點(diǎn)悉數(shù)介紹給買家，而買家則通過電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)支付。今年寒假，隨著電商方式的普及，越來越多的長春市民開始通過網(wǎng)購的方式購買培訓(xùn)項(xiàng)目。

在一家知名購物網(wǎng)站的“長春推薦”頁面，記者發(fā)現(xiàn)，學(xué)大教育、京翰教育等多家全國連鎖機(jī)構(gòu)推出了名師輔導(dǎo)、學(xué)科視頻培訓(xùn)、學(xué)費(fèi)代金券等“寶貝”，為了提高“寶貝”的關(guān)注度，各機(jī)構(gòu)在寶貝的介紹上首先選擇將“全國門店通用”這一賣點(diǎn)直接傳遞給買家，為了方便市民選購，“寶貝”的詳情介紹也做得非常細(xì)致，而“寶貝”的最低售價(jià)只有幾元錢，在購物網(wǎng)站顯示的購買數(shù)量上，記者了解到，熱門學(xué)科的熱門項(xiàng)目是最大的網(wǎng)絡(luò)銷售贏家，大多數(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的購買人數(shù)在幾十人左右。

網(wǎng)購培訓(xùn)項(xiàng)目多是家長

長春市中小學(xué)的寒假早已開始，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也早在寒假前就將“寶貝”放到網(wǎng)店進(jìn)行銷售，針對買家的身份問題，幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，雖然有一部分買家的身份問題難以核實(shí)，但是可以肯定的是，超過半數(shù)以上的買家身份為家長。對此，業(yè)內(nèi)人士分析表示，網(wǎng)購的消費(fèi)群體基本為成年人，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立支撐起網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，在購買培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，家長不會輕易將埋單的權(quán)利交給中小學(xué)生，因?yàn)榧议L擔(dān)心孩子會因此而產(chǎn)生額外的、不必要的消費(fèi)項(xiàng)目。

電商或成為競爭新領(lǐng)域

第3篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

1.移動業(yè)務(wù)營收將逐漸趕上移動服務(wù)使用量。2013年，人們更多地通過移動設(shè)備，而不是桌面電腦訪問互聯(lián)網(wǎng)。然而盡管移動服務(wù)的使用量大幅增長，熱門移動產(chǎn)品仍無法像桌面產(chǎn)品一樣獲得大筆營收。2014年這種情況將會改變，用戶將更適應(yīng)移動設(shè)備，而應(yīng)用將會有更多功能。越來越多桌面網(wǎng)站將針對移動設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化。

2.Facebook“動態(tài)匯總”中的廣告將開始出現(xiàn)在其他許多地方。Facebook的很大一部分廣告營收來自“動態(tài)匯總”中的廣告。每當(dāng)用戶打開Facebook應(yīng)用或網(wǎng)站時(shí)，都會看到由照片、狀態(tài)更新、視頻和廣告組成的動態(tài)匯總。Twitter目前也通過消息流中的廣告獲得了大筆收入。安穆斯及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，2014年“原生廣告”將成為更多公司的主要廣告來源。雅虎和LinkedIn將最先做出調(diào)整。

3.廣告主將支付更多費(fèi)用，在合適的時(shí)間合適的設(shè)備上瞄準(zhǔn)廣告受眾。智能手機(jī)和平板電腦正在快速發(fā)展，因此用戶通過桌面電腦訪問互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間下降。此外，移動設(shè)備使得用戶每天上網(wǎng)的總時(shí)長增長。研究顯示，人們會在早晨使用平板電腦，在白天工作時(shí)使用桌面電腦，而夜間則會使用智能手機(jī)。谷歌和Facebook等公司正在開發(fā)工具，幫助廣告主找到最合適的廣告受眾，并在合適的時(shí)間、通過合適的設(shè)備進(jìn)行瞄準(zhǔn)。這意味著，廣告主將可以迎合消費(fèi)者的情緒，從而有利于交易的轉(zhuǎn)化。

4.廣告主將可以橫向?qū)Ρ然ヂ?lián)網(wǎng)廣告和電視廣告，這將推動互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展。長期以來，YouTube的所有者谷歌都沒有提供一種工具，橫向?qū)Ρ入娨暪?jié)目和網(wǎng)絡(luò)視頻的熱門程度。2013年，這一情況發(fā)生了變化。YouTube和有線電視頻道之間的橫向?qū)Ρ纫呀?jīng)實(shí)現(xiàn)，并基于電視廣告主可以理解的語言。結(jié)果表明，YouTube更加火爆。

5.由于物流的發(fā)展，在線購買食品和墻紙等日用品將變得更尋常。目前，美國只有10%的零售支出通過在線渠道完成，2014年這一比例將繼續(xù)上升，因?yàn)殡娚坦緦⒖梢砸愿斓乃俣韧瓿伤拓?，例如推出?dāng)日送達(dá)快遞服務(wù)。

6.亞馬遜和谷歌將有大量閑置計(jì)算機(jī)，2014年更多互聯(lián)網(wǎng)公司將付費(fèi)使用這些資源。谷歌和亞馬遜在全球范圍內(nèi)有著大量的計(jì)算中心，而谷歌和亞馬遜自身遠(yuǎn)遠(yuǎn)用不完其中的所有服務(wù)器。因此兩家公司將向其他互聯(lián)網(wǎng)公司銷售閑置的計(jì)算資源。而這將帶來“良性循環(huán)”，即互聯(lián)網(wǎng)公司花較少的錢獲得基礎(chǔ)設(shè)施，從而推動服務(wù)成本的下降，吸引更多用戶使用。

第4篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò) 市場營銷 模式探討

所謂社交網(wǎng)絡(luò)營銷是基于社交網(wǎng)絡(luò)平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)信息間接或直接的傳播，以提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售量，獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種營銷方式。社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)致使市場營銷出現(xiàn)了很多模式，一定程度上達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo)。

1.話題探索模式

為了達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品信息廣泛傳播的目的，營銷之前應(yīng)明確目標(biāo)人群的興趣及關(guān)注所在，確定適合目標(biāo)人群傳播的話題。因此，企業(yè)實(shí)施社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握以下幾個環(huán)節(jié)：

首先，調(diào)查與傾聽。即企業(yè)應(yīng)善于從社交網(wǎng)絡(luò)捕捉消費(fèi)者有關(guān)品牌對話的信息，揣測消費(fèi)者的心理需求，淡化企業(yè)商業(yè)目的，從消費(fèi)者角度去感知與洞察其感興趣的話題；其次，積極參與消費(fèi)者的對話。企業(yè)市場營銷人員應(yīng)主動參與到消費(fèi)者對話當(dāng)中，通過對話使消費(fèi)者實(shí)時(shí)的了解產(chǎn)品信息，一旦與消費(fèi)者之間成功構(gòu)建長效的對話機(jī)制，便可輕而易舉的獲得消費(fèi)者的需求信息，在此基礎(chǔ)上提供給消費(fèi)者合適的產(chǎn)品，不僅能夠避免消費(fèi)者抵觸情緒的出現(xiàn)，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，而且通過對話可獲得消費(fèi)者的意見，從而不斷完善與提升產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；再次，整合社交網(wǎng)絡(luò)各種媒體形式。基于社交網(wǎng)絡(luò)的媒體形式包括自由媒體、付費(fèi)媒體等多種形式。企業(yè)應(yīng)根據(jù)預(yù)期營銷目標(biāo)不斷總結(jié)與分析，找到適合對應(yīng)媒體形式的話題，而后將其到社交網(wǎng)絡(luò)中。同時(shí)，為了準(zhǔn)確了解該模式下社交網(wǎng)絡(luò)的市場營銷情況，企業(yè)應(yīng)注重測量目標(biāo)的設(shè)定，以研究與評估獲得的營銷效果，為后期的社交網(wǎng)絡(luò)市場營銷的優(yōu)化提供指導(dǎo)；最后，網(wǎng)絡(luò)訊息變化迅速，消費(fèi)者討論的話題也處在不斷變化當(dāng)中，因此，企業(yè)應(yīng)以抱著進(jìn)取與開放的心態(tài)，不斷總結(jié)與優(yōu)化話題探索，與消費(fèi)者間保持緊密的聯(lián)系，以及時(shí)、準(zhǔn)確的獲得消費(fèi)者感興趣的話題。

2.內(nèi)容分布及傳播模式

內(nèi)容分布及傳播模式的重點(diǎn)在于如何將消費(fèi)者感興趣的話題進(jìn)行合理的分類，而后確定最佳的比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行。

通過研究知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的話題內(nèi)容最佳比例為：10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢，60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想高質(zhì)量行業(yè)內(nèi)容，企業(yè)不僅要運(yùn)用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語，而且還應(yīng)與自身風(fēng)格靠近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識比較多，企業(yè)可將一些服務(wù)知識或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)可分享節(jié)日英語、每日英語等內(nèi)容。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域新聞動態(tài)的分享，以提高企業(yè)的專業(yè)度。這就要求企業(yè)中信息編輯加強(qiáng)行業(yè)信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進(jìn)行。

企業(yè)品牌產(chǎn)品咨詢信息又可加以細(xì)分，即30%為用戶提及到的品牌內(nèi)容，30%有關(guān)品牌的發(fā)展及新聞，40%是一些與營銷相關(guān)的信息。具體組成比例企業(yè)可結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)平臺成熟程度，適當(dāng)增加企業(yè)品牌口碑的內(nèi)容。另外，為了鼓勵用戶自動有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強(qiáng)用戶歸屬感的同時(shí)，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。

10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的信息是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，要求企業(yè)以行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，為確保行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展相關(guān)信息。例如，食品行業(yè)的企業(yè)可食品安全方面的信息等，以引領(lǐng)行業(yè)處于良性發(fā)展之中，提高用戶對企業(yè)的信賴度。

3.企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)模式

為了提高信息效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長目標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)將構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)當(dāng)作重點(diǎn)。就目前來看，企業(yè)平臺類型包括贏得的平臺、付費(fèi)平臺、免費(fèi)平臺以及自有平臺等。其中企業(yè)自有平臺有：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)電郵平臺、企業(yè)各微博賬號等；免費(fèi)平臺包括分類信息平臺、問答平臺以及博客論壇等；付費(fèi)平臺有微博大號的轉(zhuǎn)發(fā)、各類門戶廣告位等；而贏得平臺一般基于付費(fèi)平臺基礎(chǔ)之上，不過因企業(yè)聲勢較大，引起人們自行轉(zhuǎn)發(fā)。

在明確了企業(yè)不同平臺類型后，究竟該怎樣使產(chǎn)品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢？

首先，和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容信息通常在企業(yè)自由平臺之上，有時(shí)盡管的內(nèi)容和產(chǎn)品或品牌的聯(lián)系不是那么緊密，但經(jīng)過轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)官方賬號會被更多的人看到，從而提升企業(yè)的知名度。同時(shí)，企業(yè)可將不同平臺進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，使更多的用戶了解企業(yè)及產(chǎn)品信息，從而促成產(chǎn)品的銷售。例如，企業(yè)可在自有平臺上比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺上，這樣當(dāng)用戶看到微博上的信息就會點(diǎn)擊，進(jìn)入到自有平臺上的詳細(xì)頁面。

其次，將一些可能引起用戶自發(fā)傳播的信息內(nèi)容在免費(fèi)平臺上，而企業(yè)的自有平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以提升企業(yè)的口碑。例如，企業(yè)可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客信息等。另外，為了避免低質(zhì)量信息，企業(yè)應(yīng)用戶真實(shí)的評價(jià)及體驗(yàn)。

最后，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場營銷，還應(yīng)注重借助付費(fèi)平臺的力量，以提升企業(yè)產(chǎn)品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網(wǎng)站上投放廣告，或要求微博大V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等，均能大大提高企業(yè)產(chǎn)品信息及品牌的曝光率，給企業(yè)帶來潛在的產(chǎn)品銷售機(jī)會。

4.用戶聚集模式

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，市場營銷的關(guān)鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握以下內(nèi)容：

首先，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺。當(dāng)用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息就會添加關(guān)注，為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ)；其次，注重線下客戶向線上的引導(dǎo)。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報(bào)上進(jìn)行宣傳。目前，最為流行的方式通過掃描二維碼引導(dǎo)客戶添加關(guān)注等。同時(shí)，企業(yè)還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，以不斷擴(kuò)大企業(yè)用戶群；最后，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上舉辦抽獎、優(yōu)惠活動以最大限度的聚集用戶。

主動的尋找用戶雖然更為積極主動，但需花費(fèi)大量的時(shí)間成本，實(shí)際操作時(shí)應(yīng)注重以下內(nèi)容：

首先，利用關(guān)鍵詞尋找用戶。企業(yè)可在微博中搜多提及企業(yè)品牌的用戶，而后對其的信息進(jìn)行評論或發(fā)私信等，邀請其關(guān)注，以更加方便的關(guān)注企業(yè)的信息；其次，與比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺合作。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動時(shí)，要求熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等，借助熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣。不過需要注意的是，選擇合作社交網(wǎng)絡(luò)平臺時(shí)應(yīng)與企業(yè)所從事的行業(yè)相近，只有如此才能提高企業(yè)品牌知名度；最后，選擇合適的人群。目前，不同的行業(yè)都有數(shù)不清非?；钴S的QQ群、論壇以及網(wǎng)站，企業(yè)市場營銷人員應(yīng)加入其中積極參與相關(guān)話題的討論，并解答用戶的問題，以引起用戶的關(guān)注，而后再銷售企業(yè)產(chǎn)品難度就會大大降低。

5.內(nèi)容時(shí)間頻率模式

本文以微博為例介紹內(nèi)容時(shí)間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到的信息，確定合理的信息時(shí)間及頻率是很重要的影響因素。

首先，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)微博傳播的特點(diǎn)，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒有大量時(shí)間讀完微博的全部內(nèi)容，一般只是選擇最新的信息，因此把握正確的時(shí)間尤為關(guān)鍵。研究發(fā)現(xiàn)，在工作日應(yīng)重點(diǎn)把握四個時(shí)間點(diǎn)：8：00-10：00這一時(shí)間段多數(shù)人處于上班路上，因此有閑暇時(shí)間瀏覽微博；12：00 14：00這段時(shí)間人們吃過午飯?zhí)幱谖缧輹r(shí)間；人們在17：00-19：00以及21：00-24：00這兩個時(shí)間段擁有大量時(shí)間，因此，在微博信息時(shí)應(yīng)注意把握時(shí)間；同時(shí)，根據(jù)不同對象確定合理的微博信息。只有這樣才能提高所發(fā)信息的關(guān)注度。例如，如果的微博信息主要受眾為大學(xué)生，應(yīng)考慮到大學(xué)生晚上、周末的時(shí)間比較多，因此微博的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)選擇在晚上或周末早上。另外，還應(yīng)根據(jù)微博內(nèi)容確定最佳時(shí)間。例如，如果是行業(yè)動態(tài)或業(yè)界新聞應(yīng)在上午進(jìn)行。如果微博內(nèi)容是有關(guān)家居生活、休閑娛樂的內(nèi)容，應(yīng)將其在晚飯后的時(shí)間段。其次，在社交網(wǎng)絡(luò)上信息時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確控制頻率。具體情況應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：第一，在熱門時(shí)間段集中原創(chuàng)信息，以提高信息的關(guān)注度。如果是微博每天的原創(chuàng)信息不應(yīng)超過10條；第二，無論是轉(zhuǎn)發(fā)還是原創(chuàng)信息，注意時(shí)間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過多過快的信息引起用戶的反感；第三，靈活處理突發(fā)信息的。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況決定突發(fā)信息的頻率。尤其對于社會關(guān)注度比較高的信息應(yīng)及時(shí)。如果的信息不是很急切，可選擇在熱點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行。

總之，企業(yè)應(yīng)根據(jù)信息的具體內(nèi)容，準(zhǔn)確掌握時(shí)間與頻率，不斷提高用戶的關(guān)注度，讓更多的用戶更好的了解企業(yè)及產(chǎn)品，為產(chǎn)品的順利銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第5篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

深圳市勞動和社會保障局最近公布了深圳市2004年度最低工資，特區(qū)內(nèi)最低工資為3.65元/小時(shí)，折算成月工資為610元；特區(qū)外寶安、龍崗兩區(qū)最低工資為2.87元/小時(shí)，折算成月工資為480元。其中，最低工資不包括加班工資。

動畫人才稀缺，月薪一萬很普遍

有消息說，目前國內(nèi)動畫人才十分稀缺，用人單位很難招到合適的人才。一家游戲、動畫制作單位的負(fù)責(zé)人說，他們現(xiàn)在招人，根本不看應(yīng)聘者是哪里畢業(yè)的，有什么文憑，只要能立即上機(jī)做出像樣的東西，就歡迎。

據(jù)專家透露，鑒于國內(nèi)動畫游戲人才極度匱乏，目前國內(nèi)院校紛紛設(shè)立相關(guān)院系。但他們也同時(shí)表示對此感到憂慮，認(rèn)為動畫游戲創(chuàng)作屬于藝術(shù)創(chuàng)造，它要求創(chuàng)作者有很深的文化底蘊(yùn)，而文化底蘊(yùn)絕非是短時(shí)間內(nèi)能培養(yǎng)出來的。

無論如何，對于那些有繪畫功底又對動畫有興趣的求職者來說，無疑又多了一個求職的方向。

深圳65%求職者對薪資不滿意

日前進(jìn)行的薪情調(diào)查報(bào)告顯示，目前深圳企業(yè)的薪酬體系并不樂觀，有65%的求職者對目前的薪資不滿意，有9%表示較滿意的，則希望今年能維持住這種薪資水平。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，股份制企業(yè)和合資企業(yè)員工對薪金的滿意度要高于其它企業(yè)，而私營企業(yè)員工對薪酬的不滿意度相對最高。

大專學(xué)歷也可在廣州落戶

5月1日，廣州市人事局《關(guān)于加快我市人才引進(jìn)的若干意見》，指出，不僅是本科學(xué)歷，大專學(xué)歷的人才只要具備一定的條件一樣可以批準(zhǔn)落戶廣州。具有大專以上學(xué)歷和中級以上專業(yè)技術(shù)資格、執(zhí)業(yè)資格、技師以上職業(yè)資格之一的年齡在35周歲以下的人才，無論是單身人士本人或已婚人員夫妻雙方均符合條件并有單位接收的，能夠提供計(jì)劃生育證明，就可以批準(zhǔn)引進(jìn)。

電力行業(yè)高技能人才緊缺

來自中國電力企業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計(jì)分析顯示，全國電力行業(yè)138萬職工中，僅有高級技師1630名，技師2.3萬名，二者之和不足職工總數(shù)的2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家30%的水平。有人戲言：如果不抓緊培養(yǎng)人才，過兩年連爬電線桿的人都沒有了。

電力行業(yè)目前45歲以下高級技工嚴(yán)重短缺，行業(yè)檢修的高技能人才也是鳳毛麟角。工人日報(bào)的消息指出，這一現(xiàn)狀已經(jīng)嚴(yán)重影響了電力安全生產(chǎn)和可持續(xù)性發(fā)展。

南京一季度76熱門專業(yè)碩士登記失業(yè)

南京市勞動就業(yè)管理部門昨天透露，今年一季度南京有76名碩士登記失業(yè)，尋求工作，就業(yè)壓力之大可見一斑。

這76人均是南京市本地戶口居民，年齡在43歲以下，其中一半在30歲以下，他們所學(xué)的基本都是些熱門專業(yè)，如管理、軟件開發(fā)、系統(tǒng)工程、機(jī)械電氣等。

招募志愿者教漢語，月補(bǔ)貼400美元

最近，教育部正式啟動“國際漢語教師中國志愿者計(jì)劃”，在全國范圍招募對外漢語教學(xué)老師。

目前在國外使用和學(xué)習(xí)漢語的人數(shù)已經(jīng)近1億人，有約100個國家教授中文課程。許多國家面臨漢語教師嚴(yán)重缺乏問題，紛紛向我國提出派遣漢語教師的要求。 志愿者申請條件：中國國籍，身心健康，年齡在65歲以下；有奉獻(xiàn)精神；有相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；退休大學(xué)中文教師；具有大專以上學(xué)歷的中小學(xué)退休語文教師；漢語普通話標(biāo)準(zhǔn)等。志愿者不一定掌握派往國語言，在國外的服務(wù)期限從半年到兩年不等，生活津貼基本標(biāo)準(zhǔn)為每人每月400美元。

心理咨詢急需專業(yè)人才

數(shù)據(jù)表明，我國每年因自殺而死亡的人數(shù)多達(dá)25～28萬，各種心理和精神疾病患者高達(dá)1600萬，占總?cè)丝诘?.23%，對專業(yè)心理咨詢?nèi)瞬诺男枨笠搽S之升溫。然而，在我國現(xiàn)有的1010所大學(xué)中，設(shè)有心理學(xué)系的只有20個，而且相關(guān)教育培訓(xùn)活動也多集中在北京、上海等特大城市的高校和科研院所。巨大的市場需求與專業(yè)人才匱乏的矛盾，直接導(dǎo)致了許多沒有經(jīng)過規(guī)范培訓(xùn)和考核、不具有專業(yè)知識的人員涉足心理咨詢行業(yè)，也造成了諸多市場不規(guī)范現(xiàn)象。

“獵頭”關(guān)注7大行業(yè)

一季度最為“獵頭”關(guān)注的熱門行業(yè)為：媒體廣告、電信、制藥、物流、零售、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)。從去年底開始，媒體廣告行業(yè)大規(guī)模使用獵頭服務(wù)，客戶總監(jiān)、媒體策劃等職位的高級人才都是這個行業(yè)急于獵取的對象。電信行業(yè)也大規(guī)模招聘3G人才，主要是：研發(fā)、項(xiàng)目管理、技術(shù)經(jīng)理、成本控制、項(xiàng)目流程管理等人才。汽車和房地產(chǎn)行業(yè)依舊炙手可熱。汽車行業(yè)不僅關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生，更需要各種高級人才，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量控制等各個環(huán)節(jié)的人才。房地產(chǎn)行業(yè)目前很需要高端產(chǎn)品的頂級銷售人才。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)中建材、裝修材料、房地產(chǎn)工程、工程監(jiān)理、銷售、物業(yè)等各種企業(yè)都急需人才。

日語IT人才走俏職場

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國市場上有20萬IT技術(shù)人員，而相關(guān)崗位仍有40萬的人員缺口。據(jù)了解，目前日本計(jì)算機(jī)制造商正加速進(jìn)軍中國市場，各公司都把中國看作進(jìn)行軟件開發(fā)的新的重要基地；與此同時(shí)，一些國際IT企業(yè)也正在考慮將其在日業(yè)務(wù)中大量的軟件業(yè)務(wù)外包到中國。軟件開發(fā)部門和軟件維護(hù)和改進(jìn)等系統(tǒng)里，都需要大量能與日本人合作的中國軟件工程師。

目前，在掌握相同技術(shù)能力的情況下，會日語的人，月薪要高出其他人2000元以上，多的甚至3000、4000元都有可能，當(dāng)然，這還要看職位和個人能力而定，一般情況下，本土?xí)照Z的IT人才的平均月薪為稅前8000元左右。

廣州電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)類人才供不應(yīng)求

目前，廣州的廣告公司數(shù)量已達(dá)7000多家，大大小小的家居、裝飾公司更是多得無法統(tǒng)計(jì)，每年對廣告藝術(shù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)和服裝設(shè)計(jì)人才的需求量非?？捎^。由于既能夠熟練掌握各種專業(yè)制圖軟件，又具有一定美術(shù)基礎(chǔ)的人才非常缺乏，電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)已逐漸成了就業(yè)前景非?？春玫男屡d行業(yè)。

第6篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

CRM熱潮背后的根源

當(dāng)前，CRM已經(jīng)成為國內(nèi)很熱門的話題。無論是在媒體，還是在IT業(yè)界，都非常關(guān)注CRM，有人形象的稱之為“冬天里的一把火”。IBM認(rèn)為CRM這把火之所以能夠燒起來，在于這樣三個方面的原因：業(yè)務(wù)發(fā)展的需求、市場的重新劃分和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展。

從客戶的需求來看，其采用和購買產(chǎn)品比以往更加理性。客戶已經(jīng)不滿足只購買產(chǎn)品，它更關(guān)心的是能不能得到良好的服務(wù)，并且這種服務(wù)能夠具有個性化。經(jīng)濟(jì)的全球化，使得行業(yè)之間的劃分越來越模糊，傳統(tǒng)行業(yè)的競爭對手，已不僅僅來自行業(yè)內(nèi)部，在利益機(jī)制驅(qū)動之下，許多來自行業(yè)外部的競爭者也會加入這個行業(yè)，使得競爭者的鏈條不斷加長。從技術(shù)的發(fā)展來看，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，企業(yè)與客戶之間進(jìn)行交流的渠道越來越多，越來越豐富，有呼叫中心、電話、移動電話、掌上電腦、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)站以及面對面的交談，技術(shù)的發(fā)展為CRM的實(shí)現(xiàn)和功能的擴(kuò)張?zhí)峁┝饲八从械氖侄?。正是上述的多種因素使得CRM能夠被更多的企業(yè)所接受。

IBM對CRM的理解

IBM對CRM的定義，包括兩個層面的內(nèi)容。首先是企業(yè)的商務(wù)目標(biāo)。企業(yè)實(shí)施CRM的目的，就是通過一系列的技術(shù)手段了解客戶目前的需求和潛在客戶的需求。企業(yè)牢牢抓住這兩點(diǎn)的話，就能夠適時(shí)地為客戶提品和服務(wù)。CRM不是一個“看上去很美”的空洞目標(biāo)，它是有一系列技術(shù)手段作為支持的。其次，企業(yè)要整合各方面的信息，使得企業(yè)對某一個客戶的信息了解，達(dá)到完整性和一致性。企業(yè)對分布于不同的部門，存在于客戶所有接觸點(diǎn)上的信息進(jìn)行分析和挖掘，分析客戶的所有行為，預(yù)測客戶下一步對產(chǎn)品和服務(wù)的需求。分析的結(jié)果又反饋給企業(yè)內(nèi)的相關(guān)部門，相關(guān)部門根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行一對一的個性化服務(wù)。

IBM所理解的客戶關(guān)系管理包括企業(yè)識別、挑選、獲取、發(fā)展和保持客戶的整個商業(yè)過程。IBM把客戶關(guān)系管理分為三類：關(guān)系管理、流程管理和接入管理。

關(guān)系管理代表著真正理解客戶行為、期望、需要、歷史和與企業(yè)全面關(guān)系的CRM功能。關(guān)系管理的基本特點(diǎn)是使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)/數(shù)據(jù)倉庫和復(fù)雜的分析功能，它貫穿于CRM解決方案關(guān)系管理的全過程，并具有全面的客戶觀念和客戶忠誠度衡量標(biāo)準(zhǔn)和條件。代表著與銷售、服務(wù)、支持和市場相關(guān)的業(yè)務(wù)流程的自動化歷程管理，解決方案主要是圍繞具有高度可配置性的流程定義來提供集成的應(yīng)用軟件。

CRM的流程必須靈活地實(shí)施，由于商業(yè)條件或競爭壓力的變化，業(yè)務(wù)流程必須要做出相應(yīng)的改變。另外，商業(yè)規(guī)則也會由于組織機(jī)構(gòu)的不同而對CRM流程產(chǎn)生不同影響。因此，結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)則和業(yè)務(wù)的能力是成功部署CRM的關(guān)鍵。

接入管理代表著自動化機(jī)制，主要是用來管理客戶和企業(yè)進(jìn)行交互的方式。目的在于支持全功能服務(wù)、輔助自動服務(wù)以及完全的自助服務(wù)等客戶交互方式。接入管理既有專項(xiàng)渠道管理能力，有具備跨渠道管理功能。例如計(jì)算機(jī)電話集成（CTI）代表著電話渠道專有的一套功能化集成。同樣，電子郵件響應(yīng)管理系統(tǒng)（ERMS）代表著電子郵件作為客戶交互渠道的一套獨(dú)特功能?？缜澜尤牍芾砟芰κ侵缚缍鄠€渠道進(jìn)行銷售管理的功能。這些功能包括行政管理、服務(wù)水平管理和資源分配/分發(fā)。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理，絕不僅僅是建立一個呼叫中心。企業(yè)需要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫的支持，通過電子商務(wù)的手段，把產(chǎn)品信息和服務(wù)信息出去，提供給客戶。同時(shí)，通過電子商務(wù)的手段，還可以受理客戶的查詢、投訴和抱怨，可以為客戶提供售后的支持。企業(yè)的銷售部門要隨時(shí)分析客戶的種類和范圍，掌握客戶的各種需求。銷售隊(duì)伍要能夠及時(shí)的為客戶服務(wù)。企業(yè)要根據(jù)客戶對企業(yè)貢獻(xiàn)的利潤多寡，采取不同的對策。使普通客戶成為忠誠客戶，進(jìn)而成為終身客戶。

企業(yè)實(shí)施CRM要考慮四個方面。首先，是否為客戶與企業(yè)的溝通提供了不同的渠道。其次，是否有計(jì)劃為客戶提供個性化的服務(wù)和內(nèi)容。再次，不斷地搜集有關(guān)客戶的各種信息。最后，要有一致性的服務(wù)內(nèi)容和水準(zhǔn)。

IBM的CRM解決方案

楊曉東先生還介紹了IBM最近推出的符合國內(nèi)客戶需求的CRM系列解決方案。這個稱得上全方位的方案包括有：客戶響應(yīng)中心、網(wǎng)上自助服務(wù)、客戶關(guān)系管理咨詢服務(wù)、客戶分析和數(shù)據(jù)倉庫。

客戶響應(yīng)中心本身是一項(xiàng)計(jì)算機(jī)與電話網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)也是現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)管理手段。IBM推出的客戶響應(yīng)中心包括起步方案和職能客戶響應(yīng)中心解決方案。起步方案可以讓客戶通過電話獲得全天候的自增值服務(wù)，這里面包括有：客戶查詢、訂單管理戶和投訴管理。中心的工作人員可以通過計(jì)算機(jī)提取客戶的有關(guān)資料，有針對性的為客戶提供滿意服務(wù)。通過綜合計(jì)算機(jī)和電話系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫和客戶響應(yīng)中心整合起來，使得企業(yè)內(nèi)部的各個部門都能夠迅速獲得客戶的信息，能夠?qū)崿F(xiàn)與后臺的連接，提供動態(tài)的信息，以便使企業(yè)獲得更大的商業(yè)回報(bào)。

在這個企業(yè)自助平臺上面，客戶可以通過標(biāo)準(zhǔn)的Web瀏覽器檢索到其需要的有關(guān)信息，解決碰到的各種問題。而這種服務(wù)都是客戶在網(wǎng)上自助完成的，不需要與企業(yè)員工面對面的方式。這種自助平臺既可以提高服務(wù)客戶的水平，同時(shí)也可以極大的降低成本。據(jù)國外的統(tǒng)計(jì)，一次專門的見面拜訪大約需要5美元的成本；一個通過人工接取并有效回應(yīng)的電話只需要5美分；而一次網(wǎng)上的自助服務(wù)則只需要幾美分。

這項(xiàng)服務(wù)指的是對客戶關(guān)系管理的整體設(shè)計(jì)和咨詢。憑借來自全球的資源整合優(yōu)勢與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，IBM可以提供包括CRM的整體設(shè)計(jì)和規(guī)劃的咨詢、系統(tǒng)集成、以及為行業(yè)量身打造的系列CRM解決方案，以確保企業(yè)的有效投資回報(bào)。

這是指對客戶的行為、要求、需要和歷史，以及客戶與企業(yè)的整體關(guān)系進(jìn)行了解。如：客戶的購買傾向，實(shí)際數(shù)量，所關(guān)心的產(chǎn)品和技術(shù)信息等，它是基于對數(shù)據(jù)挖掘和存儲的利用，可以幫助企業(yè)隨時(shí)了解所需要的信息，準(zhǔn)確、快速的做出決策。

第7篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

3月22日，百麗旗下電商網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)上鞋城宣布大規(guī)模招商計(jì)劃，吸引國內(nèi)非百麗系鞋類一線品牌入駐。依據(jù)優(yōu)購網(wǎng)CEO張學(xué)軍向《IT時(shí)代周刊》的介紹，目前百麗集團(tuán)2億美元的投資計(jì)劃已到位1億美元，網(wǎng)站未來還將向渠道品牌方向發(fā)展。“未來優(yōu)購要做的是一個平臺商，而非品牌商?！睆垖W(xué)軍說。

自去年7月百麗通過優(yōu)購網(wǎng)進(jìn)軍網(wǎng)上鞋類B2C業(yè)務(wù)以來，好樂買、樂淘與優(yōu)購網(wǎng)形成了鞋類電商行業(yè)的三足鼎立之勢。根據(jù)優(yōu)購官方提供的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站的日均單超6000單，單日銷售額近250萬元，每月營收額超5000萬元，預(yù)計(jì)2012年?duì)I收將達(dá)6億至7億元。

盡管優(yōu)購網(wǎng)雄心勃勃，意圖從鞋類平臺起步向綜合性時(shí)尚類平臺發(fā)展，但有資深行業(yè)人士向本刊記者表示，2012年的鞋類B2C行業(yè)仍存在多變因素。除了上述三強(qiáng)，淘寶的名鞋庫、逐漸上升的西街網(wǎng)等諸多競爭者都有可能把正在上演的“三國演義”，改編成“諸侯割據(jù)”，而該領(lǐng)域的競爭將會愈加激烈。

同時(shí)，在目前整體環(huán)境不佳的情況下，鞋類B2C行業(yè)的前景難言美妙。一方面，電商都在尋求新的盈利點(diǎn)。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎就指出，“目前整個行業(yè)都沒有觸摸到鞋類B2C的規(guī)模盈利點(diǎn)”，隨著成本的不斷上升，行業(yè)的規(guī)模盈利點(diǎn)“將越來越高”。另一方面，風(fēng)投對這一市場采取了更為審慎的態(tài)度。據(jù)樂淘網(wǎng)透露，今年初剛獲得3000萬美元，完成第四輪融資，并對投資人作出了“朝盈利做預(yù)算”以及“業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”的承諾。

當(dāng)下鞋類B2C行業(yè)的老大“好樂買”，于去年完成C輪6000萬美元融資后，宣布自建物流體系，被爆網(wǎng)站從盈利轉(zhuǎn)為虧損。有人擔(dān)心好樂買能否承受該項(xiàng)負(fù)荷。有分析師指出，2012年鞋類B2C的競爭將越來越激烈，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

由鞋類引發(fā)的“戰(zhàn)爭”

鞋類B2C發(fā)展為電商中的一個細(xì)分行業(yè)并非偶然。

正望咨詢總裁兼首席分析師呂伯望指出，阿里巴巴旗下的天貓與淘寶平臺，前者的平衡策略使單個企業(yè)難以在細(xì)分品類內(nèi)稱霸，后者又不適宜中高端品牌發(fā)展，這促使品牌商選擇另外的B2C平臺，“另辟蹊徑”。而好樂買、樂淘與優(yōu)購網(wǎng)等網(wǎng)站都在此環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

相較于好樂買、樂淘等具有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)基因的電商，優(yōu)購網(wǎng)則以傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”的身份進(jìn)入市場。呂伯望指出，擁有資金實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域，將是一艘“電子商務(wù)戰(zhàn)艦”，會給網(wǎng)絡(luò)品牌造成很大沖擊。他認(rèn)為，百麗推出的優(yōu)購網(wǎng)“正在這么做”。

2008年，百麗開設(shè)淘寶旗艦店“淘秀網(wǎng)”，正式試水電商領(lǐng)域。2010年7月，由其投資的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城上線；8月，淘秀網(wǎng)與優(yōu)購網(wǎng)合并，前者所有的會員轉(zhuǎn)入后者門下，同時(shí)百麗宣布旗下鞋類品牌如思加圖、天美意、百思圖、Tata等，只給優(yōu)購提供貨源，暫停向好樂買提供銷售授權(quán)。百麗對其自身的鞋類B2C企業(yè)的扶持意圖已經(jīng)很明顯。而停止向競爭者提供品牌授權(quán)，意圖封鎖對手入貨渠道的行為在當(dāng)時(shí)也引起了同行的不滿。

好樂買創(chuàng)始人之一的魯明在當(dāng)時(shí)即針鋒相對地回應(yīng)，“以封鎖渠道來贏得市場勝利的情況是不存在的”。樂淘網(wǎng)副總裁陳虎也表示，百麗封鎖渠道，“會給其他鞋類品牌和電子商務(wù)網(wǎng)站在市場拓展上創(chuàng)造很大的機(jī)會。”

據(jù)了解，目前好樂買已經(jīng)與超過150多家品牌商達(dá)成戰(zhàn)略合作，樂淘也在加緊與游戲開發(fā)商合作推出鞋類的聯(lián)合品牌，優(yōu)購則欲憑借百麗旗下眾多品牌站穩(wěn)腳跟。根據(jù)去年10月的一份民間調(diào)查報(bào)告顯示，三者商品的庫存量（SKU）在今年上半年都有望過萬，形成自身強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。而名鞋庫、西街網(wǎng)等行業(yè)競爭者緊隨其后，由此引發(fā)的網(wǎng)上鞋業(yè)“戰(zhàn)爭”將愈加激烈。

盈利期待

面對優(yōu)購咄咄逼人的態(tài)勢，魯明代表好樂買表達(dá)了一種沉著應(yīng)戰(zhàn)的態(tài)度。他表示，在可預(yù)見的三至五年里，好樂買只會“集中精力做鞋子”，稱尚未考慮走“大而全的百貨路線”。但目前，好樂買已經(jīng)新增了服裝品牌、服飾配件等類別。有分析認(rèn)為，該網(wǎng)站的百貨化步伐其實(shí)已經(jīng)邁開了。

2011年5月，好樂買宣布獲得了騰訊5000萬美元戰(zhàn)略投資，并正式進(jìn)駐騰訊新的電商平臺QQ網(wǎng)購，成為該電商平臺的第一家鞋類商城。魯明接受采訪時(shí)表示，與騰訊合作，可以給網(wǎng)站帶來更多的流量。據(jù)透露，其IPO計(jì)劃已經(jīng)提上了好樂買的議事日程。

有分析指出，鞋類B2C的競爭開始出現(xiàn)分化跡象。在好樂買、優(yōu)購等孜孜不倦、追求做大規(guī)模之時(shí)，樂淘網(wǎng)轉(zhuǎn)而執(zhí)著于企業(yè)盈利。

據(jù)本刊記者了解，整個鞋類B2C行業(yè)至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。電商深度交流平臺派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，鞋類B2C今年的競爭不會放緩，其營銷推廣、倉儲物流、采購成本，以及人力支出等成本不會下降，企業(yè)頂多能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。此前有媒體報(bào)道稱，物流成本占整個鞋類B2C客單價(jià)的10%，營銷成本則占30%甚至50%。

與傍上“大款”騰訊的好樂買、有百麗做“靠山”的優(yōu)購網(wǎng)不同，樂淘網(wǎng)今年獲得的第四輪融資3000萬美元來得并不輕松。鑒于此，該網(wǎng)副總裁陳虎對外指出，今年樂淘將會從多方面進(jìn)行營利，同時(shí)還會增加對移動終端的市場投入，通過增加流量等多方面實(shí)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

樂淘宣稱目前擁有182個鞋類品牌。去年上半年，樂淘推出鞋類Applife品牌，與熱門APP應(yīng)用程序《憤怒的小鳥》開發(fā)商合作――后者授權(quán)同意樂淘將其游戲圖案印在鞋子上銷售。樂淘網(wǎng)CEO畢勝將此稱之為“聯(lián)合運(yùn)營品牌”。

據(jù)已公開的數(shù)據(jù)，樂淘網(wǎng)Applife鞋類的銷售毛利率比常規(guī)鞋高約10%。此外，樂淘還與《水果忍者》、《太鼓達(dá)人》等熱門APP軟件洽談合作。畢勝稱今后將加大聯(lián)合品牌的銷售力度，但公司要實(shí)現(xiàn)盈利尚需一年多的時(shí)間。但是，出于運(yùn)營成本、資金鏈等問題考慮，“我們不會考慮做自有品牌?！备笨偛藐惢⑷缡钦f。

物流瓶頸

有人認(rèn)為，鞋類B2C行業(yè)是在進(jìn)行“賣血式運(yùn)營”。其中，退換貨是導(dǎo)致該類企業(yè)成本居高不下的一個重要原因。日前，優(yōu)購網(wǎng)首席營銷官（CMO）徐雷向媒體表示，由于貨到付款會使現(xiàn)金到賬時(shí)間過長，退換貨比例提升，出于降低運(yùn)營成本及退換貨率等考慮，優(yōu)購網(wǎng)已經(jīng)全面停止貨到付款。

并且，由于主流的第三方快遞公司業(yè)務(wù)主要來自于淘寶系的平臺企業(yè)，在銷售旺季如節(jié)日前后，或是淘寶等推出大型促銷服務(wù)時(shí)，這些第三方快遞公司將大大影響鞋類B2C企業(yè)的配送服務(wù)。

第8篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

日前，智聯(lián)招聘了《2015春節(jié)白領(lǐng)跳槽調(diào)研報(bào)告》。在超過1萬份的調(diào)查問卷中顯示，47.8%的白領(lǐng)在春節(jié)前后更新了簡歷準(zhǔn)備尋求新工作，13.7%的白領(lǐng)已經(jīng)辦理了離職或新工作的入職手續(xù)。超過半數(shù)的白領(lǐng)在春季選擇了跳槽。

當(dāng)跳槽成為了職場常態(tài)，那么白領(lǐng)人群應(yīng)該怎么跳？跳去哪里？在跳槽的過程中職業(yè)規(guī)劃發(fā)生了哪些改變？《2015春季人才流動分析報(bào)告》就從行業(yè)、崗位、地域等方面入手，為廣大白領(lǐng)解讀跳槽的方向與選擇。

看點(diǎn)一：行業(yè)走勢與心動崗位

受兩會影響，白領(lǐng)扎堆熱門行業(yè)，職能崗位受追捧

春節(jié)后智聯(lián)招聘在線投遞簡歷數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)向往的工作行業(yè)與企業(yè)需求高度吻合。房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融三大行業(yè)包攬熱門簡歷投遞行業(yè)前三甲。而兩會過后，白領(lǐng)跳槽在行業(yè)選擇上也受到了房地產(chǎn)回暖、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、金融改革等政策的影響，這三大行業(yè)憑借其快速、穩(wěn)定的發(fā)展，較高企的薪酬水平，吸引了大量白領(lǐng)人才。

而最受白領(lǐng)青睞的崗位又是哪些呢？數(shù)據(jù)顯示，財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)、行政/后勤/文秘、人力資源、采購/貿(mào)易等職能型崗位排名靠前。職能型崗位以穩(wěn)定、壓力相對較小、性價(jià)比高、職業(yè)形象好等因素一直受到眾多白領(lǐng)青睞，但需要注意的是，此類崗位同樣具有可代替性較強(qiáng)、競爭較激烈等特性。此外，正在成為各行各業(yè)通用型崗位的銷售、軟件/互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)/系統(tǒng)集成、市場等崗位也都進(jìn)入了熱門職位前十名。

看點(diǎn)二：最活躍的跳槽群體

一大波“鐵飯碗”爭相跳槽，公務(wù)員“跨界”忙

近年來，在人才跨界的大趨勢下，白領(lǐng)們跨行業(yè)流動成為一種新現(xiàn)象，春節(jié)后在線投遞簡歷數(shù)據(jù)顯示，政府/公共事業(yè)/非營利機(jī)構(gòu)、零售/批發(fā)、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)等行業(yè)的白領(lǐng)跨界跳槽最活躍。多數(shù)白領(lǐng)跨界跳槽選擇了房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)等行業(yè)。

其中政府/公共事業(yè)/非營利機(jī)構(gòu)行業(yè)的白領(lǐng)跨界跳槽人數(shù)比去年同期上漲34%，開啟了新一波公務(wù)員跳槽熱。此類白領(lǐng)們跨界選擇排名前三位的是房地產(chǎn)/建筑/建材/工程、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)和基金/證券/期貨/投資行業(yè)。由于房地產(chǎn)、金融等行業(yè)受政策影響頗重，急需一些熟悉政府工作流程、制度，懂政策、與政府溝通順暢的人才，因此，從公務(wù)員隊(duì)伍中吸引這樣的人才成為首選。

而物流/倉儲等作為商品貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，白領(lǐng)的跨界選擇也頗為頻繁，這類行業(yè)的白領(lǐng)人群在跨行業(yè)跳槽時(shí)，交通/運(yùn)輸、貿(mào)易/進(jìn)出口、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)等方向都是不錯的選擇。

看點(diǎn)三：不“安于”本職的跨崗跳槽

管理人才跨度大；公務(wù)員轉(zhuǎn)型，行政崗位成首選

從職業(yè)崗位跨度上來看，公務(wù)員/事業(yè)單位/科研機(jī)構(gòu)、IT管理、項(xiàng)目管理/項(xiàng)目協(xié)調(diào)等崗位的白領(lǐng)，跳槽時(shí)跨崗位的選擇較多，其中，管理型崗位（IT管理、項(xiàng)目管理、高級管理等）的白領(lǐng)跨度較大。管理型人才具有豐富的知識及社會經(jīng)驗(yàn)，在人際溝通、組織管理、靈活應(yīng)變方面有較強(qiáng)的能力，使得其在不同領(lǐng)域的管理中都能發(fā)揮作用，無論是前線的銷售管理、專業(yè)性較強(qiáng)的技術(shù)管理人才，還是后臺的行政、人力資源管理人才，管理型人才正逐步往“跨領(lǐng)域”的人才方向上發(fā)展。

而對于跳槽最活躍的公務(wù)員群體，在脫離了體制后，首選的職業(yè)崗位是行政類工作，其次是法務(wù)、質(zhì)量管理等職位。這是由于公務(wù)員大多有扎實(shí)的文字功底，組織、管理、協(xié)調(diào)能力比較強(qiáng)，對政策的敏感性高，相比業(yè)務(wù)類的工作，后臺職能型的崗位更能適應(yīng)。

看點(diǎn)四：“互聯(lián)網(wǎng)+”的新動向

房地產(chǎn)、金融人才搶灘登錄互聯(lián)網(wǎng)

從白領(lǐng)群體在互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)三大火熱行業(yè)中的選擇可以看到，“跨行業(yè)”跳槽情況呈現(xiàn)出金融、房地產(chǎn)行業(yè)人才選擇跳槽到互聯(lián)網(wǎng)的局面。這一方面是隨著互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)的發(fā)展，其平臺效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在發(fā)展更多的可能性，如互聯(lián)網(wǎng)+金融進(jìn)一步融合，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)使售賣、運(yùn)營更平臺化。另一方面，金融、房地產(chǎn)行業(yè)受政策影響比較明顯，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以其現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度、市場化的薪酬福利水平、創(chuàng)新的氛圍及更多的個人發(fā)揮空間受到白領(lǐng)的青睞。

看點(diǎn)五：就業(yè)地域的理性化選擇

逃離北上廣之后去哪兒？衛(wèi)星城市成首選

從城市白領(lǐng)跳槽地域選擇情況來看，跳槽到一線城市的白領(lǐng)比去年同期減少了10%，跳槽到新一線城市及二三線城市分別上漲10%和13%。白領(lǐng)逃離一線城市，投入新一線及二三線城市懷抱的趨勢進(jìn)一步顯現(xiàn)。

第9篇：熱門銷售行業(yè)分析范文

2011年本科畢業(yè)時(shí)，學(xué)電子信息技術(shù)的羅蛟麟找了一份軟件測試的工作。經(jīng)歷了一年的實(shí)習(xí)和半年的正式工作之后，他覺得這份工作并不適合他，他想要轉(zhuǎn)行做銷售。銷售對他來說意味著更好的收入，同時(shí)能經(jīng)常和別人交流，也符合他外向的性格。

于是他從一家做軍工類產(chǎn)品的小公司做起，工作兩年逐漸積累了做銷售的經(jīng)驗(yàn)，隨后他便開始留心熱門行業(yè)中的機(jī)會。2014年3月，羅蛟麟正式進(jìn)入大眾點(diǎn)評網(wǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的商戶端銷售工作。

許多年輕的公司人身上多少都會有羅蛟麟的影子，畢業(yè)時(shí)對于市場缺乏判斷，模糊的職業(yè)規(guī)劃使得很多人都會跟著自己的專業(yè)在有限的機(jī)會里勉強(qiáng)擇業(yè)，而工作了一段時(shí)間后，隨著對自身興趣、優(yōu)勢和職業(yè)發(fā)展的了解，想要為自己做一個新選擇。羅蛟麟就是這樣，經(jīng)過4年的摸索，他終于找到了自己想要的職業(yè)路徑。

越來越多的人會在職業(yè)生涯的不同階段選擇轉(zhuǎn)行。在我們通常的理解里，轉(zhuǎn)行往往是指與原先工作跨度比較大的一種職業(yè)轉(zhuǎn)換，原本的工作內(nèi)容、工作方式和資源在新工作中只能起到很小的作用，比如原來是醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)行去賣軟件產(chǎn)品。但從理論上說，職能的改變和行業(yè)的改變都應(yīng)該包含在轉(zhuǎn)行的形式里，萬寶盛華集團(tuán)中國綜合解決方案事業(yè)部總監(jiān)李承志還提出，如今，許多傳統(tǒng)行業(yè)為了結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)概念而誕生出的細(xì)分領(lǐng)域，也算是轉(zhuǎn)行的一種新趨勢。

資本的力量也帶動了人才的流動。前程無憂首席人力資源專家馮麗娟認(rèn)為：“現(xiàn)在處在投資高峰期，有許多新行業(yè)處在向傳統(tǒng)行業(yè)要人的需求階段?！蓖瑫r(shí)，受到互聯(lián)網(wǎng)等新興行業(yè)沖擊的傳統(tǒng)行業(yè)，如零售、貿(mào)易、媒體等行業(yè)的從業(yè)者在看到了行業(yè)內(nèi)大批公司轉(zhuǎn)型、倒閉、調(diào)整、收縮的狀況后，會開始主動尋找新的機(jī)會―一個新的行業(yè)或是一種新的職能。

不可否認(rèn)的是，轉(zhuǎn)行通常都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵谶M(jìn)入一個新行業(yè)后，過去的知識、經(jīng)驗(yàn)和人脈可能只有很小的作用，大部分時(shí)候，公司人需要從頭學(xué)起，因此并非每個人都能夠成功轉(zhuǎn)行，公司人在決定是否轉(zhuǎn)行這件事上還是要慎重。

當(dāng)然像羅蛟麟這樣幸運(yùn)的公司人也并不少，這過程中還是有一些值得總結(jié)的可借鑒的建議。你所在的崗位轉(zhuǎn)行的成功率高嗎？轉(zhuǎn)行前要做哪些準(zhǔn)備？相關(guān)的人力資源專家給了我們一些建議。

A

決定轉(zhuǎn)行前要問自己的5個問題

為什么要去這個行業(yè)？

在李承志看來，如果公司人只是因?yàn)楝F(xiàn)在所在的行業(yè)不景氣而想換一個行業(yè)，那么換一行或許能解決當(dāng)前的問題，但這并不代表你未來的工作就一定適合你，不會給你帶來新的煩惱。

這份工作和你是否契合？

進(jìn)入一個新行業(yè)后，一些硬性的知識技能確實(shí)很難在短時(shí)間內(nèi)掌握。因此，目標(biāo)工作對軟性技能的要求是否符合你自身的性格及能力，都可能會影響你工作的體驗(yàn)及長遠(yuǎn)發(fā)展。李承志建議，以下幾個因素可以考慮：這個行業(yè)和我的個性是不是適合？是不是能讓我很愉快？我能否在這份工作中獲得提高，得到成就感？

哪些因素可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)行失??？

比如這個行業(yè)或崗位需要的一些技能，我能不能在短時(shí)間內(nèi)獲得？如果這些技能是公司人沒辦法在短時(shí)間內(nèi)通過學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累迅速提高的，而以往的知識積累和經(jīng)驗(yàn)?zāi)馨l(fā)揮的作用也很小，那么這個行業(yè)或崗位就不適合轉(zhuǎn)行。

我能學(xué)到什么？而不是我能獲得多少報(bào)酬

李承志認(rèn)為：“從人力資源的角度來講，人是會被貼上標(biāo)簽的。而這個標(biāo)簽往往由你最近的一份工作決定?！币虼嗽谶x擇新的工作時(shí)，還是要考慮能得到哪些經(jīng)驗(yàn)，以及行業(yè)前景如何，這樣對于繼續(xù)在新行業(yè)或新職能中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展更有幫助。

公司環(huán)境是否有利于員工成長？

每個雇主在選擇員工時(shí)都希望對方能夠盡快上手，但對于轉(zhuǎn)行的公司人來說，短時(shí)間內(nèi)你或許無法立刻產(chǎn)生公司所期望的價(jià)值，因此在選擇公司時(shí)，也要了解對方對你的期望值，你有多少機(jī)會可以成長，有沒有人可以帶你。如果公司有意向聘用你，說明你身上一定有它們需要的價(jià)值，彼此把對對方的期望說清楚會更有利于你今后的工作。

B

決定跨行后要先做好哪些準(zhǔn)備？

從行業(yè)內(nèi)部收集信息

試著去找一些在相關(guān)行業(yè)工作的朋友多角度地搜集些信息。“也不用打聽這個工作好不好，可以問問他們在這個行業(yè)的感受，如何看待這個行業(yè)。在這個行業(yè)里面工作的人能客觀地反映出行業(yè)的特征以及從業(yè)者心態(tài)?！崩畛兄菊f。

面試不同公司，了解行業(yè)或職能

如果真的想要換行業(yè)，那么最好允許自己有一段較為寬裕的找工作的時(shí)間。多做些面試，多應(yīng)聘些公司，讓自己對想要從事的行業(yè)或職能有全面的認(rèn)識。李承志建議說，在面試過程中你可以試著對不同公司的面試官多問一些同樣的問題，比如公司對這份工作的期望、有哪些挑戰(zhàn)、主要希望自己能解決什么問題。“在面對不同的公司時(shí)，問同樣的問題得到的答案可能都不太一樣，這能幫助你逐漸掌握這個行業(yè)的整體特征?！崩畛兄菊f。

另外通過面試接觸，你也可以看看在這個行業(yè)中工作的人是什么狀態(tài)、有什么特點(diǎn)、是不是想成為他們那樣的人。在逐漸接觸的過程中你會產(chǎn)生初步的判斷。

多看新聞資訊

首先整體上把握行業(yè)動向?！按蟛糠洲D(zhuǎn)行風(fēng)向都和投資風(fēng)向、資本風(fēng)向有關(guān)?！瘪T麗娟說，職場生涯中可能也就允許一個公司人經(jīng)歷兩三次轉(zhuǎn)行，看準(zhǔn)風(fēng)向更有利于你進(jìn)入一個不錯的行業(yè)。

另外李承志建議，如果你看準(zhǔn)了一個行業(yè)，不妨多看一些行業(yè)相關(guān)的評論文章，了解行業(yè)風(fēng)氣或是政策走向。

了解離開現(xiàn)行業(yè)的損失

“實(shí)際上，許多人轉(zhuǎn)行往往是遇到了瓶頸期不順心，過了這道坎就會有新的突破?！崩畛兄窘ㄗh，有一定工作經(jīng)驗(yàn)的公司人在決定轉(zhuǎn)行前不妨再想一想或是向前輩了解一下，繼續(xù)待在這個行業(yè)能獲得什么，也就相當(dāng)于了解放棄現(xiàn)有工作會有什么樣的損失。

C

哪些行業(yè)比較有吸引力？

人們最愿意去的行業(yè)，一定是那些看起來最熱門或最有前景的行業(yè)，從轉(zhuǎn)行的目的來看，能幫助大家獲得更好收入和發(fā)展的行業(yè)會是多數(shù)人的選擇，總體來說，資金流向比較多的行業(yè)會是大家轉(zhuǎn)行的目標(biāo)。

首先值的一提的是金融投資方面，近些年來，以萬達(dá)、京東為代表的大公司基本都在發(fā)展金融投資業(yè)務(wù)。其次是2015年稍有降溫但依然熱門的電子商務(wù)、軟件開發(fā)等IT領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動下，這個行業(yè)對人才和資金依然有著很強(qiáng)的吸引力。另外一個資金流向的熱門行業(yè)則是旅游業(yè)?！巴顿Y高峰期間新行業(yè)的人才需求給傳統(tǒng)行業(yè)的人帶來了新機(jī)會?！瘪T麗娟表示。

在李承志看來，隨著擁抱互聯(lián)網(wǎng)的概念越來越普遍，現(xiàn)在像金融、服務(wù)、地產(chǎn)這類傳統(tǒng)行業(yè)也開始出現(xiàn)了新的業(yè)務(wù)方向，它們也是公司人轉(zhuǎn)行的目標(biāo)。

D

選對時(shí)機(jī)

第一個時(shí)機(jī)，靠體驗(yàn)

第一次轉(zhuǎn)行往往出現(xiàn)在剛剛畢業(yè)的兩年內(nèi)。馮麗娟認(rèn)為，這個階段的轉(zhuǎn)行，主要是通過體驗(yàn)來找到自己最喜歡的行業(yè)?！按髮W(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，市場上能找到的工作選擇面可能會比較小。有了幾年工作經(jīng)驗(yàn)后，就更能選擇自己真正適合或是擅長的工作?！?/p>

第二個時(shí)機(jī)，靠人脈

工作四五年是第二個轉(zhuǎn)行高峰期。從優(yōu)勢來說，“5年是一個公司人職業(yè)成熟期的第一階段。個人經(jīng)驗(yàn)、技能、知識都開始逐漸成熟，也更能全面地結(jié)合個人喜好和市場方向來發(fā)現(xiàn)自己喜歡的方向。”馮麗娟表示，此時(shí)轉(zhuǎn)行，個人人脈的作用相對較大一些。

李承志提醒說，這時(shí)轉(zhuǎn)行的公司人往往已達(dá)到初級管理級別，但新公司未必愿意給出同級別的title，因此公司人應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，不要把預(yù)期定得過高。

第三個時(shí)機(jī)，不要超過35歲

30歲到35歲是個時(shí)間界線，你還有機(jī)會轉(zhuǎn)行?！霸酵竺?，難度和風(fēng)險(xiǎn)都會增加?！崩畛兄具@樣判斷。前程無憂的《轉(zhuǎn)行機(jī)會有多少》分析報(bào)告中也指出，要轉(zhuǎn)行最好別超過35歲，“這時(shí)再不轉(zhuǎn)的話，職業(yè)方向就已經(jīng)基本確定了?！瘪T麗娟說，企業(yè)對于這個年齡段人才的經(jīng)驗(yàn)、知識、技能的要求會更高，除非公司人在某方面很突出，否則企業(yè)不會貿(mào)然錄用沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。

E

注意以下風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)現(xiàn)狀低于預(yù)期

李承志認(rèn)為，進(jìn)入新行業(yè)的過程中，很可能因?yàn)閷π滦袠I(yè)了解不深、獲得的信息不夠豐富，而導(dǎo)致預(yù)期過高或過于理想化，最終判斷失誤產(chǎn)生落差。

自身能力可能不足

對于新行業(yè)知識的欠缺會導(dǎo)致對崗位所需能力模式不熟悉，而對自身產(chǎn)生誤判?！澳阏J(rèn)為可以，但在操作過程中發(fā)現(xiàn)不是那么回事，跟想的不一樣，可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)行后很快遇到一個瓶頸期，或者會失敗?！崩畛兄菊f。

工作壓力會增加

你在原有行業(yè)已經(jīng)有一定的積累和認(rèn)可度，但這些在新行業(yè)里未必有效，而你的同事或客戶并不會像對待畢業(yè)生一樣對你放低標(biāo)準(zhǔn)。“你的知識積累、經(jīng)驗(yàn)都不夠，新行業(yè)的每一項(xiàng)工作都會變成挑戰(zhàn)，工作壓力勢必會增大，甚至可能讓你懷疑自己?！?/p>