廣告公司的合作協(xié)議精選(九篇)

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第1篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

根據(jù)協(xié)議，本年度中國4A與杭州合作，不僅把金印獎頒獎典禮設(shè)在杭州，更在此基礎(chǔ)上，增設(shè)高端論壇、沙龍、廣告展覽展映等一系列活動。行業(yè)高端論壇將聚集最優(yōu)秀的廣告作品、最權(quán)威的創(chuàng)意大師、營銷大師及最具實力的廣告公司，就行業(yè)趨勢、品牌發(fā)展等問題充分溝通與互動；就品牌規(guī)劃及重點企業(yè)品牌發(fā)展。

中國4A還將組織沙龍活動，進行高端對話訪談，現(xiàn)場診斷互動，指導(dǎo)品牌健康、跨越式發(fā)展。配合文博會的主題展覽，中國4A將增設(shè)金印獎歷年獲獎作品展覽及國內(nèi)外杰出廣告片展映，為文博會及廣告圈的受眾提供廣告創(chuàng)意的饕餮盛宴。

近年來，杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到政府的大力支持，在杭州市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)辦公室、杭州市西湖博覽會組委會辦公室的推動下，杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會已連續(xù)成功舉辦六屆。去年文博會設(shè)立了二十余個展區(qū)，有三十多項論壇賽事和活動在會議期間舉辦，吸引了大批國內(nèi)外的文創(chuàng)人士參與，營造了良好的文化創(chuàng)意氛圍，其規(guī)模和影響力還在逐步擴大。

第2篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

在誤區(qū)方面，主要表現(xiàn)在：

一.平面設(shè)計的嚴重雷同

閩南的廣告公司以平面設(shè)計為主，服務(wù)企業(yè)的項目是畫冊、促銷用品的設(shè)計和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務(wù)的項目不可能很出色，同時在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個客戶，就讓閩南企業(yè)的標識，廣告語幾乎雷同，在設(shè)計風(fēng)格上無法突出，在企業(yè)名稱上有安踏后，就有了康踏、穩(wěn)踏、宇踏等，在商標上有耐克經(jīng)典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。

二.營銷模式的雷同

在安踏聘請體育明星和特步聘請娛樂明星都成功后，泉州的企業(yè)就掀起了請明星代言之風(fēng)，100多位體育明星、歌星、影星就先后來到閩南進行他（她）們的淘金之旅。有企業(yè)在中央電視臺投放廣告成功了，晉江企業(yè)就把中央五套變成了晉江頻道；有企業(yè)開始在以娛樂為主題的湖南衛(wèi)視投放廣告，企業(yè)就一窩風(fēng)的爭先恐后的擠進“快樂大本營”。孰知你的企業(yè)和產(chǎn)品并不一定適合投放在這些電視臺里，要不03年的一項調(diào)查為何結(jié)果只有1%的人能把一個品牌與其代言人對上。

三.品牌戰(zhàn)略雷同

買斷國際品牌行業(yè)中國區(qū)域 經(jīng)營權(quán)，如皮爾·卡丹運動鞋、夢特嬌、花花公子等；注冊國際體育明星名字的“喬丹”品牌成功后，就有了科比、詹姆斯等品牌的加入； 03年某公司到國外注冊商標拿回國內(nèi)使用，就有一大批的品牌進來，如意大利袋鼠、法國狼影、華倫天奴·古柏等；搶注國際大品牌的中國區(qū)域商標使用權(quán)，如艾弗森。

四.盲目崇拜大城市的營銷策劃公司

本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務(wù)的項目不可能很出色，同時在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個客戶，就讓閩南企業(yè)的標識，廣告語幾乎雷同，也就讓很多品牌都只是默默無聞。這時閩南的企業(yè)開始將眼光防到大城市的營銷策劃公司，特別是葉茂中成功規(guī)劃柒牌和雅客V九后。就先后有于明陽策劃福馬食品和彬伊奴，李光斗簽約寶峰拖鞋。

那來自北京、上海、深圳的廣告公司又是怎樣服務(wù)本地企業(yè)的呢？在晉江的求質(zhì)鞋業(yè)是比較早和大城市的廣告公司合作的，合作的時間里，那家來自北京的公司在半年后終止了合作協(xié)議，將設(shè)在晉江的工作人員撤回了總部。在首家引進外國大型營銷戰(zhàn)略咨詢公司的恒安集團，在合作一段時間后，麥肯錫公司就撤回了所有人員。環(huán)球公司03年花費300多萬元聘請北京的公司進行營銷策劃，到目前為止“亞禮得”品牌也沒有好的傳播策略。當然無論是本地的廣告公司或者是大城市的營銷顧問公司都有做的非常成功的，閩南企業(yè)家熟悉的葉茂中服務(wù)的幾個品牌都取得了不俗的成績，本地的葉澤永在平面設(shè)計方面就做的很好。

五.提供服務(wù)的廣告公司越多越好

很多企業(yè)總是認為：為我們提供服務(wù)的廣告公司越多當然越好，因為可以整合每個廣告公司的擅長！筆者服務(wù)過的某企業(yè) ，在營銷上和五家廣告公司合作，有招商的、平面設(shè)計的、影視廣告片的、媒體運作的、還有網(wǎng)站建設(shè)的，結(jié)果是企劃部工作人員疲于應(yīng)付這四家公司，在人力、物力上大量的支出而不討好，更離奇的是在宣傳推廣上由于每一家公司的理念不一樣，誰也說服不了誰，在宣傳推廣上出現(xiàn)了“健康中國”、“運動中國”、“運動健康中國”，在上海體博會的時候又變?yōu)榱恕斑\動健康家庭”。在短短的5個月時間里，宣傳的主題四次大變動，是企業(yè)做品牌的大忌，這種情況造成了消費者不知你所云。宣傳主題的大變動是做品牌時最忌諱的，可口可樂的品牌一直堅持代表美國文化的精神，但有一次產(chǎn)品宣傳改為年輕化時就差點毀掉了可口可樂，幸好公司決策層及時將可口可樂恢復(fù)到了老可樂的美國精神上來?；萑【圃?jīng)是福建人的驕傲，但從99年筆者接觸惠泉的廣告以來，發(fā)現(xiàn)每半年就有一支新的廣告片在電視上播放，6年過去了，筆者對惠泉的品牌精神一無所知，可能有大多數(shù)消費者都有同感。相反的，雪津啤酒02年經(jīng)葉茂中規(guī)劃后，宣傳出了“真情的味道”，幾年以來，每當和朋友相聚，和家人團圓的時候我們都會喝雪津啤酒，因為友人之間、親人之間需要真情。

因此做品牌的企業(yè)選擇一家有實力、有經(jīng)驗的營銷策劃公司做年度服務(wù)，堅持住品牌核心價值，保持住一條線宣傳，將品牌理念灌輸給消費者，將有利于品牌資產(chǎn)的建設(shè)和銷量的提升。

年度服務(wù)的好處是不言而喻的，一方面企業(yè)有一個長期跟蹤貼身服務(wù)的廣告公司來進行品牌的維護和推廣，從專業(yè)上更能有效地保障品牌的成長，另一方面，有年度客戶，廣告公司也穩(wěn)定地埋頭進行創(chuàng)作，互相之間都有一個安全感。從而保證創(chuàng)作質(zhì)量的不斷提高并漸入佳境。問題是中國的絕大部分企業(yè)，甚至相當多的大中企業(yè)仍然是東一棒西一錘地與廣告公司在合作，結(jié)果策略得不到堅持，廣告調(diào)性無法統(tǒng)一，往往事倍功半。一個策略或創(chuàng)意別說堅持幾十年了，能堅持一年的都不多。結(jié)果導(dǎo)致品牌不斷地變臉，最后企業(yè)累，廣告公司累，品牌累，消費者看著累。而品牌在市場上的表現(xiàn)呢？始終是青果子，永遠來不及成熟.

六.在前期的廣告片制作上舍不得花錢

在央視廣告、湖南衛(wèi)視上，閩南企業(yè)的廣告片是沒有什么吸引人之處的，在廣告語上“我的個性”、“一起來吧”、“我選擇，我喜歡”等等都空洞無力，無法對消費者的心理引起共鳴，只不過是所聘請的明星都有一批追星者而帶動了產(chǎn)品的銷售，更有一些小品牌的廣告在電視上像流星一樣匆忙而過，3個月以后就沒有了蹤影。這些都與前期的規(guī)劃工作息息相關(guān)，假如前期經(jīng)費預(yù)算好了，哪些在央視匆忙而過的品牌將廣告投放到自己的目標市場上去，就不會像流星那樣一閃即失，假如將品牌的個性規(guī)劃好，以一句能引起消費者共鳴的廣告語來打動消費者將讓你的產(chǎn)品更迎合消費者。有些企業(yè)動動輒在電視上投放數(shù)千萬元的廣告費用，但花費在廣告片制作上的費用卻屈指可數(shù)。

在形成閩南企業(yè)的營銷策劃誤區(qū)里，企業(yè)主、廣告公司應(yīng)該是這出戲的主角，所謂的職業(yè)經(jīng)理人充當了配角。

一.廣告公司

在廣告公司這個角色里，數(shù)十萬的閩南企業(yè)養(yǎng)活了幾百家的本地廣告公司，這些廣告公司以平面設(shè)計為主，服務(wù)企業(yè)的項目是畫冊、促銷用品的設(shè)計和一些簡單的品牌定位。本地的廣告公司由于人力、物力、見識的原因決定了服務(wù)的項目不可能很出色，同時在行業(yè)內(nèi)服務(wù)好幾個客戶，就讓閩南企業(yè)的標識，廣告語幾乎雷同。在企業(yè)名稱上有安踏后，就有了康踏、穩(wěn)踏、宇踏等，在商標上有耐克經(jīng)典的一勾，就有了貴人鳥的一勾，盛輝鞋材的兩勾，品牌廣告語有海王的“健康成就未來”，就有了舒華公司的“健康意在未來”。泉州某廣告公司在運動休閑鞋企中服務(wù)5－6家企業(yè)，但筆者觀察后，沒有一家是比較出色的，這些品牌都淹沒在了“中國品牌之都”的大海里。

二.企業(yè)主

泉州老板多變的性格是廣告公司最頭痛的，一個設(shè)計方案往往是要經(jīng)過數(shù)次的改動，在廣告創(chuàng)意中最喜歡加入個人的見解，并且又喜歡一意孤行，總以為自己出錢了，什么事情你就得聽我的。對消費者的不了解，站在企業(yè)的角度著想都決定了閩南企業(yè)在發(fā)展過程中，隨時都有倒下的風(fēng)險，本地廣告公司的服務(wù)水平也造成了企業(yè)主對來自大城市營銷策劃公司的崇拜。

三.職業(yè)經(jīng)理人

第3篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

1、避開強力競爭，重點打造樣板市場

在調(diào)研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷洋河的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經(jīng)銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股洋河熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競爭。

第三，必將節(jié)約大筆費用。在一個市級地區(qū)，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少得多。

根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調(diào)研報告。經(jīng)公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

2、免費與優(yōu)惠并用，大力吸引經(jīng)銷商

經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76KM，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經(jīng)銷商往返；

(2)、免費組織經(jīng)銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經(jīng)銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關(guān)于請誰的問題，通過對經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星孫悅。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會。

3、層層把關(guān)搞接待，識別重點經(jīng)銷商

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設(shè)立接待點，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場訂貨。

4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

第4篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

就在“橫幅門”事件尚沒了斷的情形下，新浪緊接著又爆出人事震動的新聞。3月20日下午，新浪突然對其全國銷售部門組織架構(gòu)進行調(diào)整，免去全國銷售總經(jīng)理兼華南分公司總經(jīng)理張雨的職務(wù)。幾乎在同一時間，數(shù)家中國互聯(lián)網(wǎng)論壇均爆出新浪網(wǎng)執(zhí)行副總裁、總編輯陳彤也將辭職的傳聞。這些傳聞的突然出現(xiàn)，顯示新浪高層由來已久并錯綜復(fù)雜的權(quán)力角逐的平衡已被打破。

新浪鮮活的logo赫然在新浪短信網(wǎng)址的宣傳冊上吸引著前來加盟的各地商。在“一年賺一生的財富”的感召下，他們相繼在2007年的春天加入了新浪短信網(wǎng)址的商大軍，原指望在2008年初就收回成本的他們，如今卻在為退回加盟費而奔走呼號。

2008年2月，當春天來臨的時候，商們從全國各地匯聚到北京。2月27日，在新浪總部――海淀區(qū)中關(guān)村的理想國際大廈前面，他們扯起的一條條橫幅吸引著路人的眼球――堅決聲討新浪惡意詐騙，還我血汗錢。

這些很有震撼力的橫幅驚動了公安部門，調(diào)解后新浪和短信網(wǎng)址商雙方都暫時壓下火氣，重新談判。但漫長的幾個小時后，新浪給出答復(fù)：“你們?nèi)ジ嫖覀儼伞?，隨后商開始靜坐……

就在“橫幅門”事件尚沒了斷的情形下，新浪緊接著又爆出人事震動的新聞。3月20日下午，新浪突然對其全國銷售部門組織架構(gòu)進行調(diào)整，免去全國銷售總經(jīng)理兼華南分公司總經(jīng)理張雨的職務(wù)。幾乎在同一時間，數(shù)家中國互聯(lián)網(wǎng)論壇均爆出新浪網(wǎng)執(zhí)行副總裁、總編輯陳彤也將辭職的傳聞。這些傳聞的突然出現(xiàn)，顯示新浪高層由來已久并錯綜復(fù)雜的權(quán)力角逐的平衡已被打破。

目前，曹國偉已經(jīng)確認了張雨被免職的消息， 但否認總編輯陳彤將要離職的傳言。但據(jù)傳，新浪人事任命的消息下發(fā)后，和張雨私交不錯的陳彤與曹國偉拍桌子準備率部下離職。

新浪為何在此時爆發(fā)出如此多事端？

連鎖違約引發(fā)“退伙潮”

在美國，微軟之所以高價收購雅虎，正是因為大家看好了搜索引擎的巨大市場價值。中國的移動搜索市場卻在上演相反的一幕，人們在爭先恐后地退出。

新浪短信網(wǎng)址系統(tǒng)是一種根據(jù)用戶手機發(fā)送的關(guān)鍵詞內(nèi)容回復(fù)相應(yīng)短信來獲取廣告收益的商業(yè)模式。如果用戶發(fā)送的關(guān)鍵詞正好是企業(yè)購買的短信網(wǎng)址（即關(guān)鍵字），則給用戶返回該企業(yè)的資訊和交互功能。它是新浪結(jié)合搜索和無線兩大熱門業(yè)務(wù)推出的前瞻性產(chǎn)品。

“如果好好做，這個產(chǎn)品肯定不錯，但就怕有人以圈錢為目的”，據(jù)來自哈爾濱的商毛女士的介紹，當初這個產(chǎn)品前景十分被看好，但新浪不知出于什么目的，在網(wǎng)域無界公司招商完畢后，在產(chǎn)品維護和廣告支持上投入得很少，導(dǎo)致這個產(chǎn)品根本無法推廣。

其他商也向《IT時代周刊》反映，“新浪短信網(wǎng)址產(chǎn)品是匆忙上馬的，他們的數(shù)據(jù)庫根本就沒有做好，有的時候輸入關(guān)鍵詞后根本就沒有回復(fù)，或者過了很長時間才有回復(fù)?！?/p>

據(jù)調(diào)查，2006年10月，網(wǎng)域無界國際傳媒(北京)有限公司（下稱網(wǎng)域無界）成立，注冊資本100萬元，隨后于2006年11月15日從新浪獲得了短信網(wǎng)址的獨家運營授權(quán)，進入了新浪短信網(wǎng)址的招商和銷售領(lǐng)域，并與新浪簽署了《短信網(wǎng)址合作經(jīng)營協(xié)議》。協(xié)議顯示：合作費用為人民幣130萬元人民幣，乙方（網(wǎng)域無界國際傳媒北京有限公司）分四次支付給甲方（北京新浪互聯(lián)信息服務(wù)有限公司）。

2007年春天，網(wǎng)域無界開始了新浪短信網(wǎng)址系統(tǒng)的招商工作，各地商在新浪品牌感召力和許諾的支持政策的誘惑下紛紛前往北京加盟，可是這些商在隨后的運營操作中發(fā)現(xiàn)，新浪推出的短信網(wǎng)址技術(shù)根本不成熟，產(chǎn)品存在回復(fù)慢或沒回復(fù)的嚴重缺陷。與此同時，新浪許諾的廣告支持也沒有兌現(xiàn)。

在此期間，各地商與網(wǎng)域無界進行了溝通，后者也找了新浪，新浪總是說正在逐步完善，隨后就沒了下文。一年的協(xié)議都快到期了，還在逐步完善的短信網(wǎng)址技術(shù)正慢慢地讓商失去信心。

但令各地商沒有想到的是，網(wǎng)域無界在招商工作完成后的2007年7月2號被新浪終止了資格，自己卻被新浪要求重新簽訂新的協(xié)議，新協(xié)議規(guī)定他們不能再像以前那樣可以招二三級商，如果合同終止時預(yù)存費還沒有用完就自動作廢，概不退還。

本來就感到受騙的商們看到自己以往的權(quán)益也得不到保障，還將可能面臨更嚴苛的條款，就以虛假宣傳和違約為申訴理由聯(lián)合了網(wǎng)域無界以及新浪。此后，網(wǎng)域無界以海淀區(qū)人民法院無管轄權(quán)為由，提起上訴，借故拖延時間，最后被駁回。最后已經(jīng)沒有任何財力的網(wǎng)域無界被判承擔(dān)商的一切損失和費用，新浪不承擔(dān)連帶責(zé)任。

近期，本刊記者前往網(wǎng)域無界設(shè)在海淀區(qū)中關(guān)村大街59號人大文化大廈10層的辦公地點時發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)域無界已經(jīng)人去樓空，原來豪華氣派的整層樓面的辦公場所變成了20平方米左右的一間小房子。緊閉的門上赫然寫著“本公司人員近來在外跑市場。來訪人員請打XX號碼”的通知。但記者試撥后發(fā)現(xiàn)這些電話原來就在小房間里，可里面根本就沒人，自然打不通。

各地商討債無門，只能繼續(xù)和新浪交涉。“你們不是打贏官司了嗎？去找網(wǎng)域無界啊，和我們有什么關(guān)系！要告就去告好了?！毙吕硕绦啪W(wǎng)址產(chǎn)品的渠道經(jīng)理這樣答復(fù)各地商。

于是，2月27日，新浪總部門前出現(xiàn)了本文開篇所述一幕。

“大公司也忽悠人”

據(jù)調(diào)查，為了降低產(chǎn)品運營風(fēng)險，規(guī)避法律糾紛，新浪在推廣黃頁產(chǎn)品和新短信網(wǎng)址系統(tǒng)時都采取了把項目獨立授權(quán)給外部項目公司的做法。

據(jù)熟悉新浪產(chǎn)品模式的人士介紹，這些項目公司具有獨立的法人資格，在交錢獲得新浪某一產(chǎn)品的獨家運營授權(quán)后，再打著新浪的品牌在全國招商，它們以新浪獨家商的名義與各地商簽署進一步的授權(quán)或者加盟協(xié)議，收取費用后，再把銷售額的20%給新浪（根據(jù)2007年的海民初字第24764號判決書，新浪庭辯時表示，網(wǎng)域無界收取的費用并未支付給新浪，這與二者的合作經(jīng)營協(xié)議自相矛盾），至于以后因產(chǎn)品質(zhì)量和承諾不能兌現(xiàn)所產(chǎn)生的糾紛兩家則相互踢皮球，而小作坊式的商有時只能忍氣吞聲，耐心等待，寄希望于產(chǎn)品的逐步完善。但“逐步完善”這一過程相當漫長，以至于一些商的協(xié)議眼看就要到期了，產(chǎn)品還是老樣子。

據(jù)調(diào)查，“橫幅門”事件已經(jīng)引起了很多遭受同樣境遇商的呼應(yīng)。有商反映說，新浪就是在打法律的球。新浪和那些項目公司簽署的是一年合同，而這些項目公司和他們有的簽署的是3年的協(xié)議。但這些項目公司的壽命都非常短暫，基本上招商完成以后就完成使命了，我們的合同還沒到期，項目公司就沒有了，這導(dǎo)致了我們維權(quán)非常困難。

經(jīng)過查證，在新浪與網(wǎng)域無界簽署的合作經(jīng)營協(xié)議中確有這樣的規(guī)定：“為避免因產(chǎn)品變動引發(fā)的法律糾紛，‘新浪短信網(wǎng)址’所有的關(guān)鍵詞銷售合同的有效期不得超過一年”。

有法律人士就此認為，這一條有時限的規(guī)定不僅僅是在規(guī)避所謂的“產(chǎn)品變動”風(fēng)險，而且更重要的是在規(guī)避法律糾紛。如此一來，網(wǎng)域無界的性質(zhì)和成立目的就可想而知了。

“現(xiàn)在，我們已經(jīng)沒有時間和金錢再和新浪打官司了，但這個產(chǎn)品也推廣不下去了。簽或者不簽都是個問題！這當中我賠的最多，加上開公司的錢共300多萬!誰知道現(xiàn)在連給個說法的人都沒有！新浪說必須重新與它簽約，否則就算我單方面毀約，一分錢也拿不到！唉，誰曾想一個在美國納斯達克上市的大公司也忽悠人！”毛女士很無奈地說，“不得已，我們只能借助社會輿論力量來給我們討個說法，于是我們想到了打橫幅，讓媒體關(guān)注此事?！?/p>

“其實二者就是合謀，網(wǎng)域無界替新浪招商，以自己的名義與各地商簽合同，打官司時故意拖延時間。最后，網(wǎng)域無界金蟬脫殼。然后這個空殼公司‘大大方方’地承擔(dān)了全部責(zé)任，二者合謀圈錢的痕跡十分明顯?！绷硪晃簧淘S先生憤慨地說。

2007年7月18號，網(wǎng)域無界在新浪終止其資格后出具了承諾書，承諾從即日起新浪公司可與網(wǎng)域無界的新浪短信網(wǎng)址的各級商重新簽訂新的合同，商與網(wǎng)域無界公司簽訂的原合作協(xié)議同時廢止，新浪不算違約。

一位不愿公開姓名的律師認為，新浪的做法是在鉆法律的空子，而它與網(wǎng)域無界簽署的《合作經(jīng)營協(xié)議》既未規(guī)定雙方應(yīng)當承擔(dān)的違約責(zé)任，也未明確當一方給第三方造成損失的，應(yīng)由誰賠償。所以，這次受傷最深的是把整個家當都砸進去的新浪短信網(wǎng)址產(chǎn)品的各級商們。

不過，依據(jù)協(xié)議規(guī)定新浪應(yīng)承擔(dān)負責(zé)“產(chǎn)品的管理平臺及技術(shù)升級維護工作的義務(wù)”，但據(jù)商毛女士反映，新浪并沒有履行好產(chǎn)品的維護工作，產(chǎn)品存在不回復(fù)或者回復(fù)慢的特征。也就是說由此造成的其他方損失新浪應(yīng)該負責(zé)。

但新浪方面就此表現(xiàn)出來的態(tài)度，以及所說的“事就是這么個事，你去告吧”的話語，讓各地商徒嘆奈何。

人事震動害了誰？

屋漏偏逢連夜雨。在“橫幅門”還沒了斷的情況下，新浪卻又爆發(fā)出高層人事震動。而相比前者，人事震動對新浪和業(yè)界的影響都遠遠超出前者。

作為全國銷售總經(jīng)理，張雨是新浪全國各大區(qū)銷售團隊的締造者。在新浪工作的8年時間中，跟新浪的許多大客戶有非常好的合作關(guān)系。此番離職，對新浪影響甚大。而對于離職傳聞，本刊記者在MSN上意外發(fā)現(xiàn)陳彤在線。在問及其離職的消息時，陳彤在MSN中只是簡單回復(fù)：“沒有，這是不可能的事情”。

一直以來，新浪網(wǎng)以“內(nèi)容為王”拉動品牌廣告銷售的模式非常成熟，到現(xiàn)在為止依然有很大的上升空間。而中國互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的商業(yè)價值僅僅得到初步的挖掘。目前，正值2008年北京奧運會即將召開之時，不期而至的變故將可能對新浪本年度收益以及與相關(guān)合作伙伴的長期合作產(chǎn)生負面影響。

但人事震動帶來的影響遠未結(jié)束。奧運會相關(guān)的廣告商和商，在聽聞新浪內(nèi)容和銷售方面的變動之后，已明確表示將慎重考慮，或停止在新浪網(wǎng)的廣告投放，涉及金額約為2000萬到3000萬元。

對此，幾家要求隱去姓名的廣告公司及跨國企業(yè)的廣告負責(zé)人對《IT時代周刊》透露了他們的擔(dān)心?！埃ㄈ藙樱┒唐趦?nèi)肯定會影響新浪的廣告收入。”一家4A廣告公司的人士表示，“我們更關(guān)心新浪在奧運會之前，為什么要發(fā)生如此劇烈的人事調(diào)整，特別是新浪并未事先公開申明其下一步戰(zhàn)略方向和目標，讓我們很難理解！”

顯然，新浪的人事調(diào)整已經(jīng)超越了廣告商的預(yù)料。另一家廣告公司的人士稱，“奧運會是全球矚目的體育賽事，正是各家公司投放廣告的最好時段。陳彤曾經(jīng)有過世界杯的實際操作經(jīng)驗，與張雨的銷售配合非常成功，廣告主非常滿意?，F(xiàn)在出現(xiàn)這樣的人動問題，將對新浪是個直接打擊?！?/p>

廣告公司以及客戶的擔(dān)心，對新浪CEO曹國偉來說，也許超過了此前盛大收購新浪帶來的風(fēng)險；而對杜紅來說，如何安撫銷售團隊，并使新浪內(nèi)部和外部更加有效地溝通和執(zhí)行，也可能是其職業(yè)生涯中遭遇到的最大挑戰(zhàn)。

廣告商與廣告主的擔(dān)心，對動蕩中的新浪更是雪上加霜。但所幸的是，在本刊截稿時，新浪的股價并未出現(xiàn)大的波動，只是下跌了0.78%，而其競爭對手搜狐、騰訊卻分別上漲了5.99%和4.34%，看來，市場以及投資者還未對此相關(guān)事件作出激烈的反應(yīng)。

文章成文后，本刊為求公正，特意將此稿發(fā)給新浪，希望能得到回復(fù)?，F(xiàn)將新浪公關(guān)部的回復(fù)原文摘登如下：

新浪就短信網(wǎng)址事件的公開聲明：

北京新浪互聯(lián)信息服務(wù)有限公司（以下簡稱新浪）與網(wǎng)域無界國際傳媒技術(shù)（北京）有限公司（以下簡稱網(wǎng)域無界）于2006年11月15日簽署了《新浪短信網(wǎng)址合作經(jīng)營協(xié)議》，約定雙方合作進行“新浪短信網(wǎng)址產(chǎn)品”的維護與銷售，明確約定了雙方在短信網(wǎng)址業(yè)務(wù)中的權(quán)利義務(wù)。協(xié)議執(zhí)行過程中，新浪發(fā)現(xiàn)網(wǎng)域無界利用非法傳銷的方式招募下級；虛假廣告進行招商加盟；收取各種明目的不退還費用等。為保證新浪短信網(wǎng)址業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，保護各地各級商的利益、避免更多希望此項業(yè)務(wù)的商蒙受更大的損失，2007年7月2日，新浪商公告，終止了與網(wǎng)域無界簽訂的《合作經(jīng)營協(xié)議》。隨后，為了讓已經(jīng)與網(wǎng)域無界簽約的商能夠正常開展此業(yè)務(wù)的銷售工作，新浪于2007年7月18日再次商公告，希望現(xiàn)有商與新浪直接達成銷售協(xié)議，并給予啟動業(yè)務(wù)的優(yōu)惠措施。其后，有61家商與“網(wǎng)域無界”終止了合作，并與新浪簽署了正式的“新浪短信網(wǎng)址”協(xié)議，至今仍保持良好的合作關(guān)系。另有10家商通過法院，要求網(wǎng)域無界賠償經(jīng)濟損失，并要求新浪承擔(dān)連帶責(zé)任。通過法庭審理，已有5訟終結(jié)。法院判決“網(wǎng)域無界”承擔(dān)全部責(zé)任，新浪無需承擔(dān)連帶責(zé)任，目前判決已經(jīng)生效。

新浪就人動事件的聲明：

1．所有關(guān)于新浪管理層內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)傳言均不屬實；公司所有員工正常工作，一切正常；

2．對于網(wǎng)絡(luò)上傳言張雨是負責(zé)全國銷售，事實上新浪在06年和07年上半年將銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整為新浪直客和新浪渠道（包括新浪渠道、新浪媒介策略中心、商業(yè)運營中心和營銷中心）。人事任命為新浪直客為張雨負責(zé)；新浪渠道銷售為葛景棟負責(zé)，06-07年葛景棟職位是全國渠道及營銷策略中心總經(jīng)理。

3．新浪22日人力資源部郵件關(guān)于人動的解釋：

近期，為了滿足公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要，經(jīng)公司管理層研究決定，對銷售部的組織架構(gòu)進行了調(diào)整。從2008年3月20日起，張雨不再擔(dān)任銷售總經(jīng)理以及華南分公司總經(jīng)理職務(wù)。同時，原華北銷售總監(jiān)李想已全國直客總經(jīng)理職務(wù)，負責(zé)全國直客業(yè)務(wù)，直接向杜紅匯報。此次人動是一次公司計劃中的調(diào)整，是自2007年以來市場銷售部整體戰(zhàn)略調(diào)整的一部分，形成了新浪直客、新浪渠道、新浪媒介策略中心、商業(yè)運營中心和營銷中心五大部門。人力資源部認為有必要澄清的是：張雨此前在銷售部門僅負責(zé)直客工作。2005年初，杜紅出任銷售部總經(jīng)理開始負責(zé)銷售部工作，張雨當時負責(zé)銷售部華北直客二部的工作。

第5篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

央視“反策劃”節(jié)目營銷

1998年通過中央電視臺收看世界杯足球賽的觀眾超過28億人次，2002年這個數(shù)字超過了70億。2006年世界杯足球賽預(yù)計全球?qū)⒂薪?00億人次通過電視收看，平均每場比賽電視觀眾數(shù)將多達5億人次，其余人次將收看比賽之外的新聞與專題報道。毫無疑問，電視仍然會是世界杯足球賽眼球盛宴中最不具爭議的媒體大贏家。

按照國際慣例，電視報道權(quán)一般分為3個部分，即新聞報道權(quán)、賽事集錦權(quán)和賽事實況轉(zhuǎn)播權(quán)。電視機構(gòu)凡是播出3分鐘以上的賽事畫面，就要購買新聞報道權(quán)；集中播出15分鐘以上的集錦畫面，就要購買賽事集錦權(quán)；對賽事進行轉(zhuǎn)播，就要購買電視轉(zhuǎn)播權(quán)。作為世界杯足球賽中國內(nèi)地的獨家播出機構(gòu)，中央電視臺憑借自身的特殊地位，牢牢掌控著壟斷資源?！稗D(zhuǎn)播權(quán)”以令諸侯。早在2001年年底，中央電視臺以2495萬美元(約合2億人民幣)的價格買斷了2002年與2006年兩屆世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)，然后向地方電視臺兜售。擁有制高點的中央電視臺自然也擁有世界杯營銷的絕對主動權(quán)。

可貴的是，作為老大的中央電視臺在最近幾年的廣告招商上，不僅沒有絲毫懈怠，相反對有限的時段資源更可謂是挖地三尺、精耕細作。中央電視臺廣告部主任夏洪波介紹，2006世界杯廣告設(shè)計的總體思路是：以客戶需求為中心，以廣告效果為落點，充分依托世界杯足球賽的獨家轉(zhuǎn)播節(jié)目資源，精心設(shè)計廣告產(chǎn)品，讓不同的客戶都可以找到自己對位的廣告項目，讓客戶得到等值和超值的廣告回報，從而實現(xiàn)媒體、企業(yè)、廣告公司的三方共贏。

綜觀本次世界杯足球賽廣告招標，中央電視臺集中體現(xiàn)了三大特征：第一，跨頻道整合資源優(yōu)勢，整合了CCTVl、CCTV2、CCTV5的頻道資源和網(wǎng)站資源，為大客戶提供跨媒體宣傳。第二，細分市場，豐富產(chǎn)品線。廣告項目不設(shè)立價格門檻，充分尊重不同客戶的預(yù)算承受范圍，將廣告投放設(shè)置了從100萬元以下到4000萬元以上10個梯次，使客戶的參與數(shù)量大大增加。第三，采用創(chuàng)新的設(shè)計營銷模式，與企業(yè)、廣告公司互動出節(jié)目的反策劃形式，為客戶提供個性化廣告方案的服務(wù)，客戶完全可以擺脫既有廣告項目的束縛，與中央電視臺廣告部深入溝通，共同創(chuàng)新廣告形式和投放組合，在預(yù)算范圍內(nèi)爭取傳播效果的最大化。 上海文廣集團(SMG)斥巨資250萬美元首次從世界足聯(lián)(FIFA)購得2006年德國世界杯中國地區(qū)獨家寬帶網(wǎng)絡(luò)和手機無線版權(quán)。這是世界足聯(lián)第一次放開對網(wǎng)絡(luò)的版權(quán)控制。

《中央電視臺德國世界杯廣告項目》顯示，世界杯足球賽期間的“最黃金”套播廣告為5秒419萬元，平均每秒高達83．8萬元。到目前為止，世界杯足球賽前期廣告項目已經(jīng)全部告罄，而拿下這些項目的均是中國移動、寶潔、奇瑞、勁霸等“重量級”企業(yè)。據(jù)業(yè)類有關(guān)人士透露，整個世界杯廣告招標總額已突破8億元。據(jù)說為保證中場評球的時間，中央電視臺廣告部下一步將不得不動員部分已簽約客戶撤單。廣告做到這地步，著實讓人羨慕和欽佩。

上海文廣：打通所有新媒體渠道

就在今年4月11日，上海文廣集團(SMG)斥巨資250萬美元首次從世界足聯(lián)(FIFA)購得2006年德國世界杯中國地區(qū)獨家寬帶網(wǎng)絡(luò)和手機無線版權(quán)。這是世界足聯(lián)第一次放開對網(wǎng)絡(luò)的版權(quán)控制。根據(jù)協(xié)議，上海文廣不管是網(wǎng)絡(luò)視頻、手機電視還是IP互聯(lián)網(wǎng)，都可以播放每場比賽不超過4分鐘的視頻實況或精彩集錦；同時，其旗下的東方寬頻和東方龍獲得了世界杯足球賽期間的現(xiàn)場采訪資格。

在獲得網(wǎng)絡(luò)版權(quán)后不久，上海文廣又得到了微軟Windows Media Player10產(chǎn)品和WindowsMedia DRM 10技術(shù)的支持。此外，英特爾的歡悅平臺技術(shù)也對上海文廣提供支持。從5月1日至世界杯足球賽期間，基于英特爾雙核芯片的電腦將加載東方寬頻提供的世界杯足球賽數(shù)字內(nèi)容。這一活動將在全國60個城市、1000多家PC零售店同時推出。上海文廣副總裁張大鐘稱，與英特爾的合作，足為此次世界杯網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容推廣增加的又一個渠道。顯然，英特爾也將世界杯足球賽作為其啟動數(shù)字家庭內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的刺激點。二者將借助世界杯足球賽實現(xiàn)雙贏。

聰明的上海文廣深知雖然版權(quán)在手，但“一口吃出個胖子”并不現(xiàn)實和劃算。于是，除了在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺上使用該項權(quán)益之外，上海文廣還把從國際足聯(lián)那里獲得的授權(quán)拆分為幾個部分進行二次售賣，以特許加盟的形式在國內(nèi)尋找合作伙伴。目前，新傳和搜狐兩家已經(jīng)加盟。上海文廣與新傳寬頻體育將展開“全方位合作”。除了網(wǎng)絡(luò)視頻的使用外，雙方將組建150人的報道團隊，其中包括作為前方記者的中國國家隊球員邵佳一，陣容規(guī)模為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)單一賽事報道前所未有。此外，雙方還在全國20城市準備了600臺服務(wù)器支撐視頻服務(wù)，同時還將利用其他P2F服務(wù)提供商的技術(shù)平臺，以支持向網(wǎng)民提供視頻服務(wù)。雙方還將在德國的國際轉(zhuǎn)播中心設(shè)立演播室，提供24小時視頻節(jié)目直播。

彩信業(yè)務(wù)是上海文廣手中另一張重要的牌。東方龍拿到了國際足聯(lián)授權(quán)的世界杯相關(guān)圖片，這里面包括本屆世界杯宣傳圖片、球隊球星、比賽圖片等，手機用戶可以通過付費方式下載。這項業(yè)務(wù)將會是上海文廣的另一個重要盈利渠道。

據(jù)上海文廣的內(nèi)部人士透露，除向國際足聯(lián)支付的250萬美元成本，加上與微軟簽訂的版權(quán)保護協(xié)議以及派遣專業(yè)的新媒體記者全程報道并制作內(nèi)容，上海文廣在世界杯足球賽上的投入將不下500萬美元。于是很多人質(zhì)疑上海文廣的投入只是為了世界杯足球賽每一場球賽的份鐘精彩集錦是否理智。對此張大鐘說：“我也曾認為自己是瘋狂的，但目前從包括廣告、合作等來看，我還是有理性的。此事在行業(yè)中有標志意義，只要打平就是勝利。目前，我可以愉快地告訴你，我想我已能保住自己的命了。”

的確，在綜合了全球的法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、用戶需求以及與電視機構(gòu)的利益平衡等因素之后，這是全球最重要的一個體育機構(gòu)首次認可互聯(lián)網(wǎng)作為一種傳播媒介。作為世界杯網(wǎng)絡(luò)數(shù)字傳播版權(quán)在中國的首次銷售，上海文廣的買賣關(guān)系將十分關(guān)鍵，它在一定程度上將影響今后國際大型賽事在中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的銷售。事實上，上海文廣也成功地借助這一契機幾乎打通了所有的新媒體渠道，不管是網(wǎng)絡(luò)視頻、手機電視，還是IP互聯(lián)網(wǎng)，上海文廣在電腦、手機、電視三大媒體終端上都能實現(xiàn)這一國際體壇盛事的播放。而最新數(shù)

據(jù)顯示，中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達9340萬，占網(wǎng)民總數(shù)的60％。加上其他渠道終端的宣傳，今年由網(wǎng)絡(luò)視頻帶來的世界杯廣告營銷收入必定不可小覷，上海文廣的舉動可謂有遠慮更有深謀。搜狐：整合資源，全方位營銷

從2002年韓日世界杯足球賽雅虎、新浪、搜狐幾大門戶網(wǎng)站血拼，到2004年歐洲杯足球賽和雅典奧運會門戶網(wǎng)站之間的白熱化對抗，再到2006年都靈冬奧會和本屆世界杯足球賽，網(wǎng)絡(luò)這一新生媒體已經(jīng)展示了它與體育營銷天生一對的巨大魅力。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，世界杯足球賽期間，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場總量將達到1億元。

在2002年韓日世界杯足球賽的較量中，搜狐落在了新浪的下風(fēng)，因此在此次比拼時可謂憋足了勁，不聲不響以低調(diào)方式慢慢完成世界杯足球賽期間的布局。就在新浪預(yù)計能夠穩(wěn)拿下世界杯足球賽期間互聯(lián)網(wǎng)視頻播放權(quán)的時候，搜狐卻后來居上，搶先與上海文廣簽訂了為期3年的合作協(xié)議，成為東方寬頻2006年世界杯寬帶互聯(lián)網(wǎng)視頻獨家合作門戶網(wǎng)站，而搜狐也因此成為世界杯足球賽歷史上首個播放此項賽事視頻的國內(nèi)門戶網(wǎng)站，為此獲得了總計時長256分鐘的比賽視頻集錦。由于德國和中國有7個小時的時差，而世界杯足球賽比賽大多在北京時間深夜至凌晨之間進行，因此網(wǎng)絡(luò)視頻剪輯、集錦的形式無疑可以滿足許多中國球迷觀看世界杯的需要，而這其中蘊藏著巨大的商機。雙方約定在2008年奧運會期間仍然加強合作。

除此之外，搜狐更足與德國之聲聯(lián)手，全方位合力打造世界杯足球賽賽事報道。搜狐獲準擁有對德國之聲2006年世界杯足球賽的內(nèi)容進行推廣傳播的權(quán)利，這其中包括2006年世界杯音頻、視頻以及圖片等內(nèi)容。搜狐與德國之聲的合作將在多層面展開，搜狐將通過強力的資訊平臺為眾多球迷提供獨到的世界杯信息服務(wù)，并且攜手德國之聲共同開發(fā)與球迷之間的互動游戲。比賽期間，德國之聲將在交通、上網(wǎng)、通訊、資料等方面對搜狐派往德國的記者進行全方位的支援和幫助。搜狐還將有機會現(xiàn)場報道賽況以及隨機抓住名人采訪。另外，搜狐攜手德國之聲已經(jīng)獲準采訪多位世界知名球星，其中包括小羅納爾多、舍甫琴科、杰拉德、菲戈等深受球迷喜愛的當紅巨星。德國之聲的三位著名評論員也將為搜狐助陣，推出“德國之聲三劍客評球”欄目。在網(wǎng)友互動方面，雙方也將開展一系列合作，包括有獎競猜、射門游戲、2006年世界杯有獎問答和民意調(diào)查等。另外，利用德國之聲的背景優(yōu)勢，搜狐將為網(wǎng)友提供全面的文字直播賽況以及比分直播等內(nèi)容。

第6篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

他就是山東機客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司董事長徐瑞明。他的十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗與IT巨人比爾?蓋茨相似，被喻為中國式的“比爾?蓋茨男孩”。

“邊緣少年”玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

1988年10月，徐瑞明出生于山東省臨沂市費縣的一個普通家庭，他的父母都是普通的財會工作者。他小時候喜歡繪畫，11歲時第一次接觸電腦，很快掌握了三種編程語言。但在家長和學(xué)校老師眼中，他是個網(wǎng)癮成性的“邊緣少年”。

14歲的徐瑞明利用小時候積累的美術(shù)功底，以每天做三分鐘Flas作品，策劃構(gòu)造娛樂平臺，編寫程序代碼，搭建“仙之族”網(wǎng)站。那時，每秒鐘的Flas可以賣到80元，買家見他年齡小，以600元的價格就買斷他一件Flash作品。

不久，徐瑞明在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)識了四個比他大五歲的程序愛好者。因有共同愛好，他們聚集到地處山東沂蒙山區(qū)的臨沂市，暗地里組建了一個小團隊，利用“仙之族”平臺做起了生意。幾個月后，以徐瑞明為主管的“仙之族”就月賺15000多元。一年后，他們?nèi)司晔杖胍逊€(wěn)定在10萬元。這在十年前，已遠遠超過父母的年薪。

然而，徐瑞明他們依然不能得到學(xué)校和家庭的認可，被認為是混跡于網(wǎng)吧和不務(wù)正業(yè)的“叛逆少年”。他們卻雄心勃勃，并于2003年底在一所舊房子里開始了追夢之旅，斥資在美國買下和等域名。未滿16歲的徐瑞明發(fā)誓說：“‘9e3’的含義是什么？就是要讓我們的網(wǎng)站達到擁有九億三千萬的用戶，之后擁有九億三千萬的收入，然后擁有九億三千萬的納稅。我們一定要在互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)中闖出天地。”

2004年8月1日，徐瑞明率領(lǐng)團隊參加了一場網(wǎng)絡(luò)反擊戰(zhàn)活動，不僅成功入侵對方網(wǎng)絡(luò)，還協(xié)助攻擊了防御系統(tǒng)。直到這時，他終以一系列非凡業(yè)績充分證明了自己，贏得所有人的認可。

接著，徐瑞明又以出色專業(yè)成績考入濟南一所省級藝術(shù)院校，但他在學(xué)校里只待了17天就選擇了退學(xué)，將全部身心投入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，人生道路由此出現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)。

一次偶然的機會，徐瑞明與當?shù)匾患夷晏潛p數(shù)十萬元的大型廣告公司合作，以合資形式對廣告公司進行重組。徐瑞明邊學(xué)習(xí)邊摸索，實踐積累加上技術(shù)經(jīng)驗，16歲時就當上了CEO，把心思全部放在網(wǎng)站運營上。他成功牽手日本富思影印數(shù)碼技術(shù)后，商業(yè)天賦得到全面發(fā)揮，當年使這家廣告公司扭虧為盈，贏利8萬元。

2005年3月28日，17歲的少年徐瑞明以CEO頭銜，帶領(lǐng)20余位技術(shù)精英，重新注冊了一家新公司―――銀光網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼技術(shù)有限公司，進行第一次擴張，固定資產(chǎn)超過100萬元，成了國內(nèi)矢量圖片無限放大技術(shù)的先驅(qū)者。

引領(lǐng)科技新模式

這時，徐瑞明以做Flas為身份背景，結(jié)識了國內(nèi)大批的閃客一族和工作室，并將他們攬至自己公司的旗下。徐瑞明的公司和網(wǎng)站為閃客們提供上傳Flash作品的平臺，為工作室開辟網(wǎng)絡(luò)專欄。經(jīng)過集團式發(fā)展和統(tǒng)一運作，做起了在Flash作品中投放廣告的業(yè)務(wù)，頗受企業(yè)尤其是IT行業(yè)的青睞，很快凝聚了200多家工作室入駐，產(chǎn)生了可觀的經(jīng)濟效益。

2004年9月1日，正值互聯(lián)網(wǎng)進入中國10周年之際，備受矚目的中國互聯(lián)網(wǎng)大會在北京國際會議中心召開。來自國內(nèi)外專業(yè)參會代表人數(shù)近2000名，16歲的徐瑞明成了最年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司代表。

為期三天的會議期間，名不見經(jīng)傳的徐瑞明一說自己來自山東臨沂時，與會人員無不表現(xiàn)出驚嘆神情。會中，少年徐瑞明毫不遜色和怯場，站在演講臺上侃侃而談，一邊陳述自己對互聯(lián)網(wǎng)第二代互動協(xié)議的開發(fā)和服務(wù)延伸，一邊演示娛樂服務(wù)贏利模式及Flash加載影音技術(shù)，以其完整的網(wǎng)站商業(yè)鏈和前景廣闊的合作方式贏得陣陣掌聲。

三天會議結(jié)束，徐瑞明收獲極為豐厚，共簽署多達11萬部作品版權(quán)的合作協(xié)議。美國國際數(shù)據(jù)集團IDG公司與軟銀公司索取了他的名片及商業(yè)計劃書，并達成美國駐中國棒球賽官方合作權(quán)協(xié)議。美國新聞集團創(chuàng)始人布拉德?格林斯潘首次關(guān)注這個來自沂蒙山的小伙子，旗下的參展網(wǎng)站索取了他的聯(lián)系方式，并相約在上海會面。

此后不久，布拉德?格林斯潘訪問中國，在上海與徐瑞明第一次見面。經(jīng)過一番深入探討，格林斯潘被這位年輕的CEO深深吸引，給予了高度評價。他說：“你是一位美國式的中國青年，在美國你這個年紀誕生了很多商業(yè)巨人，我很欣賞你的才學(xué)和膽識。如果你肯為事業(yè)奉獻你最珍貴的時間，我將很愿意與你合作?！?/p>

2006年伊始，以布拉德?格林斯潘為董事長的美國新聞集團，投資500萬元人民幣，入股徐瑞明E族人（）網(wǎng)站，合力成立銀光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，業(yè)務(wù)囊括網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)、制作及生產(chǎn)，以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)和信息咨詢服務(wù)等項目。公司世界排名一躍升至第800余位，中國排名100余位，成為中國第一大互動展廳，行業(yè)排名第7位。格林斯潘認為，不管是從技術(shù)角度還是商業(yè)模式，徐瑞明的公司都是無可置疑的成熟企業(yè)。

2007年，“網(wǎng)絡(luò)三少”名噪一時，他們分別是網(wǎng)絡(luò)廣告“大佬”沈潔偉、IDC基礎(chǔ)服務(wù)運營商吳高遠和有“中國小蓋茨”之稱的徐瑞明。三人強強聯(lián)手，用一種江湖方式結(jié)拜成同盟，出資400萬元人民幣，共同創(chuàng)辦一家名為“機客網(wǎng)絡(luò)科技”的公司，以娛樂內(nèi)容網(wǎng)站為基礎(chǔ)，結(jié)合3G互動技術(shù)應(yīng)用和服務(wù)，向3G手機產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了無線互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)新天地，從此打破國內(nèi)3G服務(wù)由外國人來做的壟斷模式和歷史。

2007年年底，18歲的徐瑞明已分別擁有臨沂、濟南、鄭州和上海的四家公司，3G領(lǐng)域的增值服務(wù)占據(jù)30%以上市場份額，業(yè)務(wù)涉及電視、廣播、報紙、雜志、廣告及互聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域。他將旗下網(wǎng)站打造成為多平臺共同發(fā)展的娛樂門戶，總資產(chǎn)超過1000萬元。

兩度躋身“福布斯”榜單

2008年5月，經(jīng)董事會和股東大會審核表決，全票通過未來公司繼續(xù)扎根臨沂的決議。徐瑞明將公司總部搬遷至臨沂市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，以臨沂作為集團公司的注冊地、納稅地和上市根據(jù)地。

2009年初，美國新聞集團董事長布拉德?格林斯潘再次來到中國。他從上海去北京的途中，專程在臨沂停留。格林斯潘勉勵徐瑞明說：“只要你愿意貢獻時間，我將繼續(xù)幫助和支持你，相信你會超過我們。”

2010年，機客公司獲得了“創(chuàng)業(yè)邦（Q-Prize）”中國總冠軍，在美國創(chuàng)新世界總決賽中獲得全球第三名，機客網(wǎng)手機客戶端取得世界級領(lǐng)先水平，被安卓、蘋果、塞班等多家手機廠商采用為內(nèi)置。21年來，第一次有中國的高新技術(shù)企業(yè)獲得世界級總決賽名次。

2010年末，中國達晨投資基金等多家大型機構(gòu)對機客公司進行聯(lián)合注資，以2200萬元人民幣共同持有其14.67%股份。此時的“機客”評估市值逾1.5億元人民幣，在三年多時間里市值提升了近40倍，年利潤超過2500萬元。

2011年，機客公司聯(lián)合安卓、蘋果、塞班等三大運營商、手機芯片廠商及手機生產(chǎn)廠商，打造并形成了產(chǎn)、銷一條龍的戰(zhàn)略合作流水線，客戶端手機安裝量突破了3000萬個，市值飆升至2.5億元人民幣。2012年，手機安裝量再次刷新為4000多萬個，公司價值比最初的提升了60多倍。

截至目前，機客網(wǎng)已能為187個品牌9626款手機提供相應(yīng)的服務(wù)，包括手機游戲、手機軟件、手機主題、短信祝福等類別，還擁有10多家傳統(tǒng)內(nèi)容版權(quán)提供商，基本覆蓋所有手機品牌和服務(wù)。

徐瑞明創(chuàng)業(yè)八年之后，24歲時就登上了《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，被業(yè)界認為新銳企業(yè)家。

2013年3月，徐瑞明再次以5.1億元資產(chǎn)市值登上《福布斯（30 under 30）》中文版榜單。他現(xiàn)任山東“銀光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司”董事長兼CEO、“機客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司”董事長、“銀光富思數(shù)碼廣告公司”總經(jīng)理及上海亞寬投資公司董事等，擁有五家獨資或者控股公司，掌握全國二億多手機用戶資源，并在房地產(chǎn)開發(fā)、酒店服務(wù)等行業(yè)入股投資和擔(dān)任要職。

同為中途輟學(xué)，同是IT業(yè)起家，徐瑞明的十年創(chuàng)業(yè)路與IT巨頭比爾?蓋茨極為相似，被人們看成是中國式的“比爾?蓋茨男孩”。

第7篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

DMG娛樂傳媒公司今年成立伊始就與中國電影集團公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并且參與了中影三部影片的投資:《建國大業(yè)》、寧浩導(dǎo)演的《無人區(qū)》、徐靜蕾導(dǎo)演的《杜拉拉升職記》。憑借這三部影片,DMG很快在國內(nèi)電影投資領(lǐng)域備受關(guān)注。

DMG的CEO丹?密茨說:“我一直有一種預(yù)見力,這種能力讓人能夠感受到一股潮流的到來,即便它離我們還很遙遠?！苯衲?密茨預(yù)見到的新潮流來自中國電影市場。

未來一年內(nèi),DMG計劃與中影集團聯(lián)合投資10部商業(yè)娛樂大片。

北京時間晚上11點,記者的電話準時響起,DMG集團首席執(zhí)行官兼創(chuàng)意總監(jiān)丹?密茨(Dan Mintz)從大洋彼岸打來電話接受《綜藝》的采訪,他所在的紐約彼時是上午10點。

“你好!不好意思,辛苦你了?！彪m然早就聽說DMG的老外CEO是個“中國通”,但拿起電話聽到這樣的話,記者還是有些意外。1990年就來到中國“淘金”的密茨,普通話并沒有多么字正腔圓,采訪中還經(jīng)常會因為忘記了中文怎么講而蹦出一串英文,但一個多小時的采訪中,他那“比中國人還中國”的思維方式給記者留下了深刻印象。

比如,這個紐約人的口頭禪是“說白了吧”,他為自己總結(jié)的成功之道是“踏踏實實做人”,因為“中國人講究的是先做人,后做事”。在分析好萊塢電影公司為什么在中國市場難有作為時,密茨說出了采訪中最“中西合璧”的一句話,“那些國外的公司電影根本不知道在中國怎么Marketing,而且他們在這個市場也沒路子!”

涉足電影投資不到一年的DMG集團顯然已經(jīng)找到了自己的“路子”。

此DMG非彼DMG

DMG娛樂傳媒公司今年成立伊始就與中國電影集團公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并且參與了中影三部影片的投資:《建國大業(yè)》、寧浩導(dǎo)演的《無人區(qū)》、徐靜蕾導(dǎo)演的《杜拉拉升職記》。

“在中國市場投資電影,新公司最好的選擇就是和中影合作,因為他們是這個行業(yè)的‘老大’。”密茨認為中影的資源和實力在國內(nèi)電影行業(yè)是第一位的。

至于已經(jīng)投資的這三部電影,DMG集團董事長肖文閣如此闡釋:“從緊抓六十年國慶獻禮電影的商機,到對潛力導(dǎo)演寧浩的前瞻性挖掘,再到對都市時尚電影商業(yè)價值的重新定義,DMG首波‘試水’的三部電影是決策過程最為艱難的,這也正是我們選擇和中影集團進行戰(zhàn)略合作的原因?！?/p>

憑借這三部影片,DMG很快在國內(nèi)電影投資領(lǐng)域備受關(guān)注。

起初,許多媒體都將此DMG與地鐵視頻媒體網(wǎng)絡(luò)運營商――數(shù)碼媒體集團DMG(Digital Media Group)混為一談,但實際上,由密茨創(chuàng)立的DMG(Dynamic Marketing Group)集團在廣告行業(yè)內(nèi)是一家相當有實力的獨立廣告?zhèn)鞑C構(gòu),業(yè)務(wù)涵蓋了品牌戰(zhàn)略、廣告、公關(guān)、媒介、活動、互動營銷甚至房地產(chǎn)等領(lǐng)域。尤其在廣告行業(yè),DMG與上海大眾、一汽大眾、耐克、強生、中國移動等多個大品牌都建立了非常穩(wěn)定的合作關(guān)系。今年初,DMG還入選了由英國廣告媒體評選的“2009年度領(lǐng)先全球獨立廣告機構(gòu)”,成為該評選的首家中國公司。

早在2006年,DMG透過媒體的2005年盈利就超過1億美元,此后其收入規(guī)模每年都以近50%的速度增長。雖然在采訪時。密茨反復(fù)強調(diào)DMG是一家私人公司,沒有公開財務(wù)狀況的義務(wù),但他對媒體所披露的數(shù)據(jù)也并未予以否認,而且表示即使在金融危機的大環(huán)境下,“DMG的收入和利潤還是在往上走?！?/p>

1990年第一次來中國的密茨還只是一個沒有合約沒有職業(yè)經(jīng)歷的自由廣告導(dǎo)演,畢業(yè)于紐約本地一個城市表演藝術(shù)學(xué)校。19年前的中國還遠未出現(xiàn)中產(chǎn)階級,市場消費疲弱,但這個沒有上過大學(xué)的紐約人卻預(yù)見到了這個市場巨大的廣告潛力。在密茨的自傳中有這樣一句話,“紐約人有著一種外冷內(nèi)熱的特質(zhì)。我們生來聰明,在中國,這是必要的,你必須讓你的耳朵貼在地面上。布魯克林和北京之間有許多相似之處?！?/p>

把“耳朵貼在地面上”的密茨很快發(fā)現(xiàn)在中國,僅僅結(jié)識“對的人”是不夠的,還需要懂得如何處理雙方的關(guān)系。1993年,密茨聯(lián)手前金牌體操運動員吳冰和出身軍人家庭的肖文閣創(chuàng)建了DMG,這個金牌組合一直持續(xù)到今天,也是密茨心中DMG能夠成功的核心競爭力?！翱偛脜潜诠镜倪\營和管理上非常出色,董事長肖文閣曾經(jīng)在政府部門和部隊工作,在處理政府關(guān)系和人際關(guān)系上非常在行?！鄙頌閷?dǎo)演的密茨則負責(zé)公司諸多業(yè)務(wù)的創(chuàng)意和執(zhí)行。

在大多數(shù)國際機構(gòu)還沒有設(shè)立集創(chuàng)意、執(zhí)行和后期于一體的專業(yè)部門時,DMG憑借國際化的流程理念爭取到許多剛剛進入中國市場的品牌訂單。2004年,DMG通過比稿贏得了大眾汽車的全額合同,銷售業(yè)績?nèi)〉脷v史性突破。此后,DMG一躍成為國內(nèi)領(lǐng)先的獨立傳播機構(gòu)。

預(yù)見新潮流:中國電影市場

密茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是傳奇的,其中最傳奇的一點在于這個紐約人的“美國夢”是在中國市場實現(xiàn)的。對此他說:“我一直有一種預(yù)見力,這種能力讓人能夠感受到一股潮流的到來,即便它離我們還很遙遠?！?/p>

今年,密茨預(yù)見到的新潮流來自中國電影市場。

“DMG現(xiàn)在是一個傳媒集團,我們的路子很特別,在這個市場已經(jīng)鋪了十幾年的路,而且DMG在美國的公司一直有電影業(yè)務(wù);其次,中國已經(jīng)成為一些好萊塢大片的第三、第四甚至僅次于北美的第二大市場。好萊塢目前是世界電影的中心,中國是最有潛力的電影市場。DMG在國內(nèi)國外都擁有很好的資源和實力,這是我們最大的優(yōu)勢?！?/p>

在已經(jīng)參與投資的三部電影中,DMG的影響力得到了很好的體現(xiàn)。

在《建國大業(yè)》中,DMG幫助自己的客戶一汽奧迪與片方達成了營銷的合作;在《杜拉拉升職記》中,

肖文閣表示DMG娛樂傳媒憑借全方位的品牌服務(wù)過程中積累的大量客戶資源及專業(yè)經(jīng)驗,將電影的影響力及傳播優(yōu)勢和企業(yè)的需求相結(jié)合,為雙方創(chuàng)造了最大化的市場價值。肖文閣透露,在《杜拉拉升職記》中,已經(jīng)有15家客戶通過植入式廣告、聯(lián)合推廣以及后產(chǎn)品開發(fā)等多種模式與影片達成合作,目前前期商業(yè)開發(fā)已足以收回影片投資。

密茨強調(diào),DMG作為一家傳媒集團,基于廣告的整合營銷并不是他們投資電影的惟一目的?！斑@把我們說小了,未來不僅僅是電影,DMG對娛樂行業(yè)的設(shè)想是全方位的,先做電影是因為這是吸引老百姓的娛樂金字塔的根基,未來我們的娛樂行業(yè)的發(fā)展很有可能會超過廣告?！?/p>

密茨表示,2009年DMG實際上參與了5部電影。新近上映的分賬大片《神秘代碼》和即將上映的買斷引進片《暮光之城》背后都有著DMG的身影。這兩部影片的出品方頂峰娛樂(Summit Entertainment)在好萊塢并不屬于大制片公司,而是一家獨立制片公司,如果不是DMG的“穿針引線”,該公司可能很難叩開中國市場的大門。

密茨認為,“美國電影公司有一個很大的誤解就是僅僅將中國看做一個發(fā)行市場,但他們根本不了解在中國怎么宣傳和推廣電影,也不了解老百姓的想法。”曾經(jīng)在美國拍攝過兩部成績不錯的商業(yè)電影的密茨認為,了解國內(nèi)老百姓的想法,促進中美之間更大電影項目的合拍是更重要的發(fā)展方向?！癉MG在國外有這樣的資源,同時我們了解國內(nèi)的市場和需求,更重要的是我們知道在中國怎樣做好一件事情?！?/p>

未來一年內(nèi),DMG計劃與中影集團聯(lián)合投資10部商業(yè)娛樂大片?！拔覀儾痪芙^任何形式的嘗試,無論是獨立發(fā)展劇本,參與投資,還是宣傳發(fā)行和營銷推廣,包括從劇本階段開始尋找合拍項目?！?/p>

第8篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

聯(lián)合廣告是指幾家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的廣告用戶聯(lián)合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的廣告費用。因為是集體采購，相對于單獨購買廣告時段（版面）可以拿到一個比較低的價格。一般來講，聯(lián)合廣告可以分成同行業(yè)之間的聯(lián)合和不同行業(yè)間的聯(lián)合兩類。有時，不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合宣傳還可以起到互補的效果。

北京某汽車銷售有限公司在北京成立，是最早從事奧迪品牌汽車的商之一。這家公司別出心裁地聯(lián)合其他奧迪品牌商一起租版面，一起做廣告。因為最先是各家做自己的廣告，各家委托的廣告公司不一樣，制作出來的畫面感覺也不一樣，這樣就顯得市場比較亂，感覺做奧迪車的比較多，又沒有一個統(tǒng)一的形象。后來4家公司聯(lián)手一起做廣告，包下報紙周三半版的廣告。這樣,第一費用低，第二有了一個整體的形象，讓人感覺到整體感更強。

其實，諸如石獅、晉江等地的一些企業(yè)家早就開始注意到一個訣竅：一是單家企業(yè)做不出品牌，可以幾家共同做一個品牌；二是單家企業(yè)做不了廣告，那就同行業(yè)幾家一起做廣告。如果整合一個區(qū)域的品牌資源，再以統(tǒng)一的“品牌”打出去，那又將整個行業(yè)帶動起來了。

不同行業(yè)之間的聯(lián)合廣告如果操作得當，會有“1+1>2”的效果。燈飾行業(yè)里的龍頭老大“華藝燈飾”，以燈飾品牌為龍頭，以美化家居為概念，以“燈下有人等你的地方，就是‘家’”為主題，以“華藝燈飾，叫我想家”為副主題進行宣傳、推廣與促銷活動。聯(lián)合了地產(chǎn)商、門窗、地板、瓷磚、衛(wèi)生潔具等眾多相關(guān)廠家，統(tǒng)一行動。“華藝”為地產(chǎn)商樣板房贊助燈飾，即樣板房所有燈飾都用“華藝牌”的。門窗、地板等也以同樣方式參加。在樣板房內(nèi)放置宣傳資料、樣品。消費者根據(jù)現(xiàn)場有關(guān)資料，或憑購房有關(guān)憑證，購買任何一款燈飾、地板等都享受較大折扣的優(yōu)惠，其它渠道則沒有此種優(yōu)惠。在報紙上統(tǒng)一做整版廣告，突出美化家居主題及系列美化方案，各品牌如何搭配之建議案等等，費用由各品牌分攤。 在人流量集中的地方做現(xiàn)場展示，由各品牌統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一執(zhí)行。這樣整個活動做下來，就顯得很大氣，有整體感，主題也比較突出，容易引發(fā)消費者的聯(lián)想；在費用上，由于各品牌分攤費用，真正攤到每個品牌頭上的費用就少之又少了。

如果企業(yè)之間不僅僅在廣告方面合作，把合作拓展到促銷、渠道等更深的層次，共享彼此的資源，還可能獲得意想不到的效果?！坝?0萬元換得20萬元外加廣告宣傳”――這是外界對豪杰與娃哈哈在暑期共同推出的主題為“超級享受?清涼一夏”促銷活動的“價值評判”?！俺壪硎?清新一夏”促銷活動的內(nèi)容是：豪杰公司用5萬套新上市的《超級解霸3000》軟件換得娃哈哈公司的10萬瓶茶飲料，同時雙方在各自的宣傳廣告中打出對方的品牌LOGO，豪杰還在其軟件中加入了娃哈哈茶飲料的廣告片作為軟件的測試樣片。合作協(xié)議中有一項就是對方的廣告中必須提到合作方及其產(chǎn)品。

2004年，TCL與農(nóng)夫山泉首開“白色家電”與“飲料廠商”進行戰(zhàn)略聯(lián)盟之先河，共同在全國范圍推出“零距離體驗”營銷模式：TCL在各大賣場將農(nóng)夫山泉的飲料真物置于TCL冰箱中冰鎮(zhèn)，消費者選購時，打開冰箱樣機即可一飲為快，親身體驗TCL冰箱的數(shù)字保鮮功能；農(nóng)夫山泉則借TCL的聲名，滲透到自己覬覦已久的二三線市場的TCL的渠道中，并融合到TCL的路演等活動和媒體廣告之中，共享TCL的傳播資源。

第9篇：廣告公司的合作協(xié)議范文

關(guān)鍵詞：地方高校 閩江學(xué)院 應(yīng)用型廣告人才 人才培養(yǎng)體系

一、應(yīng)用型廣告人才是地方高校廣告人才培養(yǎng)的出發(fā)點和落腳點

高等院校應(yīng)該培養(yǎng)什么類型的廣告專業(yè)人才？不同層次的高校會有不同的定位和選擇。研究型的重點高校一般會把培養(yǎng)教學(xué)科研型廣告人才作為主要目標。對于眾多的地方院校而言，顯然應(yīng)該有不同的取向，通過形成差異化，建立起自己獨特的競爭優(yōu)勢。不可否認，地方高校培養(yǎng)人才很大程度上是要立足當?shù)貙嶋H，以更好地為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展服務(wù)為己任。廣告人才的培養(yǎng)同樣要著眼于當?shù)貜V告業(yè)的發(fā)展需求。

什么樣的廣告人才才能更好地滿足廣告業(yè)的需要呢？具有扎實理論基礎(chǔ)和出色實踐操作能力的應(yīng)用型人才首當其沖，可將其作為地方高校廣告人才培養(yǎng)的出發(fā)點和落腳點。眾所周知，廣告學(xué)是一門強調(diào)實踐和應(yīng)用的學(xué)科，如果地方高校培養(yǎng)出來的學(xué)生僅有理論，而不能學(xué)以致用，沒有較強的轉(zhuǎn)化為實踐的能力，顯然是經(jīng)不起市場檢驗的。

隨著我國廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，人才短缺的瓶頸開始凸現(xiàn)，尤其是科班出身、具有本科學(xué)歷的專業(yè)廣告人才更是供不應(yīng)求。以福建省為例，目前僅有5所高校開設(shè)廣告本科專業(yè)，而全省就有近5000家的廣告公司，其中僅福州市就有1400多家，人才供需的矛盾十分突出。表面上看廣告畢業(yè)生應(yīng)該是供不應(yīng)求，屬于賣方市場，“皇帝的女兒不愁嫁”。然而事實上，一些地方高校的廣告畢業(yè)生在實際工作中的表現(xiàn)并不盡如人意，眼高手低，說起來頭頭是道，做起來乏善可陳，令人大失所望，讓很多用人單位頗為頭疼。廣告專業(yè)的畢業(yè)生未必好用，這一令人尷尬的評價無疑在一定程度上降低了用人單位對地方高校廣告專業(yè)畢業(yè)生的期望值，也有損地方高校廣告專業(yè)的形象，長此以往，也勢必影響地方高校廣告專業(yè)的生存和發(fā)展。這是一個不容忽視的人才培養(yǎng)的現(xiàn)實問題。

那么地方高校在培養(yǎng)應(yīng)用型廣告人才方面應(yīng)注意哪些問題呢？這不僅是一個系統(tǒng)工程，涉及辦學(xué)理念、人才定位、師資配備、實踐教學(xué)體系構(gòu)建等多方面因素，而且還需要結(jié)合當?shù)貙嶋H，具體問題具體分析。本文試以閩江學(xué)院中文系廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的經(jīng)驗為例，加以探討。

二、閩江學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)概況

閩江學(xué)院是海峽西岸經(jīng)濟區(qū)福建省省會福州市唯一的一所市直屬高校，“按發(fā)展需要培養(yǎng)人、產(chǎn)學(xué)關(guān)聯(lián)、閩臺合作、公辦民助、國際有為”一直是學(xué)校突出的辦學(xué)特色。作為閩江學(xué)院第三批獲得國家教育部批準成立的九個本科專業(yè)之一的中文系廣告學(xué)專業(yè)，同樣貫徹了學(xué)校的辦學(xué)思路。自2004年開設(shè)至今，已招收6屆學(xué)生，現(xiàn)有在校生270余人。目前已有三屆學(xué)生順利畢業(yè)，為當?shù)貜V告行業(yè)輸送了適用的專業(yè)廣告人才，獲得了廣告用人單位的普遍好評。學(xué)生在校期間，就已具備了較強的實踐能力，通過參加各類廣告大賽而嶄露頭角，頻頻獲獎。2008年首屆廣告學(xué)本科畢業(yè)生就業(yè)率高達90%以上，一些學(xué)生在不到一年的時間里就已迅速成長為所在公司的業(yè)務(wù)骨干，在工作中發(fā)揮了積極作用。廣告學(xué)專業(yè)于2009年6月榮獲省級特色專業(yè)稱號，并列入福建省國家級特色專業(yè)候選名單上報教育部，2010年被正式立項。2010年被確定為“福建省廣告學(xué)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)”。在廣告人才的培養(yǎng)上，閩江學(xué)院中文系闖出了一條有自身特色的道路。

三、多管齊下，構(gòu)建應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)體系

具體而言，閩江學(xué)院中文系廣告學(xué)專業(yè)立足海西，多管齊下，從理念定位、師資隊伍建設(shè)、實踐教學(xué)訓(xùn)練、實習(xí)基地建設(shè)等方面入手，全方位、多層次、努力構(gòu)建一套行之有效的應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)模式，以更好地適應(yīng)當?shù)貜V告業(yè)的發(fā)展需求。

（一）定位明確，理念清晰

西方有個諺語，對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。方向明確、目標清晰，才能事半功倍。在培養(yǎng)什么樣的廣告人才這個根本問題上，必須首先確定，統(tǒng)一思想，達成共識，謀定而后動，這是一切工作的重要前提。在《閩江學(xué)院中文系廣告專業(yè)“十一五”規(guī)劃》中，就明確了廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的定位，即是以人才培養(yǎng)的質(zhì)量意識為指導(dǎo)，面向社會需求，特別是適應(yīng)福州地區(qū)及福建省經(jīng)濟社會和廣告業(yè)發(fā)展的需要，兼顧全國，有針對性地不斷調(diào)整專業(yè)建設(shè)的布局，培養(yǎng)具有本科學(xué)歷層次的、兼有廣告學(xué)專業(yè)理論基礎(chǔ)和知識技能的、融創(chuàng)意、行銷、公關(guān)為一體的復(fù)合型應(yīng)用人才。做正確的事比把事情做正確更重要。有所為有所不為，正是明確的定位使閩江學(xué)院廣告人才的培養(yǎng)有了方向和指引，少走了彎路。

實現(xiàn)目標，還需要有清晰的思路，在人才培養(yǎng)上還遵循以下原則：

（1）務(wù)實與創(chuàng)新并舉的原則，即一方面緊緊依靠廣告學(xué)專業(yè)的辦學(xué)基礎(chǔ)和優(yōu)勢力量，另一方面敢于尋求新的學(xué)科增長點，橫向增生新的專業(yè)。

（2）以質(zhì)量求發(fā)展的原則，即牢固樹立人才培養(yǎng)的質(zhì)量意識，以人才培養(yǎng)的質(zhì)量來謀求專業(yè)的長遠發(fā)展前景。

（3）服務(wù)社會的原則，即按社會對人才的需求不斷調(diào)整專業(yè)建設(shè)的布局，以適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢。

（4）特色辦學(xué)的原則，即努力探索適合自身特點的專業(yè)發(fā)展道路，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。

（5）理論與實踐緊密結(jié)合的原則，即創(chuàng)造條件，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)理論指導(dǎo)創(chuàng)作實踐。

（二）積極倡導(dǎo)“雙師型”教師隊伍，重視實踐教學(xué)改革

強大的師資力量是人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才對師資隊伍提出了新的要求。教師自身如果缺乏豐富的實踐經(jīng)驗和操作能力，只有理論基礎(chǔ)，在專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)上是沒有說服力的，也會缺乏底氣?；谶@樣的認識，閩江學(xué)院廣告專業(yè)倡導(dǎo)“雙師型”模式，采用直接引進與自主培養(yǎng)提高相結(jié)合、外聘專業(yè)人士擔(dān)當客座教授為補充的多種形式，不拘一格，靈活機動，打造了一支在學(xué)歷結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)緣結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)等方面較為合理、充滿朝氣、具有強大后勁的“雙師型”教學(xué)團隊。

在現(xiàn)有的16名教學(xué)團隊成員中，有幾名引進的具有廣告行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)歷的教師，他們曾在一些大型廣告公司、企業(yè)廣告部門工作多年，具有豐富的廣告實踐經(jīng)驗，在教學(xué)中發(fā)揮了積極作用，正逐漸成為教學(xué)團隊的中堅力量。

通過自主培養(yǎng)、提高現(xiàn)有教師的實踐能力，彌補在廣告實務(wù)操作方面的“短板”，使他們盡快成長為“雙師型”的教師，是實現(xiàn)教師隊伍向“雙師型”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵所在，在實踐上更有積極意義，畢竟這些教師是團隊主體，所占比例較大。在這方面，閩江學(xué)院廣告專業(yè)采用多種切實可行的手段，例如派出教師參加各種專業(yè)進修和培訓(xùn)，針對性地提高業(yè)務(wù)能力；保持與業(yè)界的密切接觸，鼓勵教師進入廣告公司、媒體、企業(yè)廣告部門見習(xí)、兼職，通過參與項目提升實務(wù)能力，并將實踐項目帶入課堂，融入教學(xué)。

此外，通過聘請國內(nèi)知名廣告專家擔(dān)任客座教授，不定期給學(xué)生授課，使學(xué)生有機會直接聆聽廣告一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，感受鮮活的實戰(zhàn)案例，增進對廣告業(yè)的直觀認知，亦成為構(gòu)建“雙師型”隊伍的不可或缺的重要手段。

培養(yǎng)應(yīng)用型人才離不開針對性教學(xué)改革，突出應(yīng)用性和實戰(zhàn)性，鼓勵教師發(fā)揮個性和創(chuàng)造性。在這方面，閩江學(xué)院廣告專業(yè)成果突出，在精品課程建設(shè)、教材建設(shè)、教學(xué)方法等方面做了積極探索。

（1）精品課程建設(shè)：這是課程建設(shè)的重點，側(cè)重應(yīng)用性為主的課程。目前有三門課程（廣告文案寫作、廣告創(chuàng)意、廣告美學(xué)）被評為學(xué)院優(yōu)秀課程，其中廣告創(chuàng)意還被評為2008年度省級精品課程。今后還將進一步擴大精品課程的范圍和數(shù)量。

（2）教材建設(shè)：在選用優(yōu)秀教材基礎(chǔ)上，自編針對性強、反映廣告學(xué)專業(yè)理論最新發(fā)展趨勢，適應(yīng)國內(nèi)和本地廣告行業(yè)未來發(fā)展需求，具有本系鮮明教學(xué)特色教材。把這作為一項長期工程來抓，予以長久支持。除了由本系教師主編的已列入國家級十二五規(guī)劃教材的《廣告創(chuàng)意》將于2010年9月正式出版外，爭取再主編2、3部教材，由國家級出版社出版。

（3）廣泛采用啟發(fā)式、案例式、模擬式、互動式教學(xué)方法，增強課堂教學(xué)效果。開發(fā)多媒體課件，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)，改革教學(xué)模式，強化學(xué)生動手、動口能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，推動學(xué)生更加積極主動地學(xué)習(xí)。

（4）定期召開教學(xué)改革研討會，注意教學(xué)內(nèi)容的改革與更新，并制定出相應(yīng)的計劃，使教學(xué)內(nèi)容更貼近學(xué)科前沿、行業(yè)發(fā)展和現(xiàn)實要求。鼓勵教師撰寫教改論文，有關(guān)教改論文累計發(fā)表30余篇。

（5）在本科生中實行導(dǎo)師制，對學(xué)生的學(xué)業(yè)、思想、心理狀況進行全面指導(dǎo)。例如指導(dǎo)學(xué)生閱讀本專業(yè)和相近專業(yè)的書籍，為其打下扎實的專業(yè)基礎(chǔ)；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，對知識能做到活學(xué)活用。

（三）突出實踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)一專多能的廣告人才

培養(yǎng)應(yīng)用型人才，實踐能力的訓(xùn)練是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，也是閩江學(xué)院廣告專業(yè)建設(shè)中的一個亮點。要使學(xué)生將來走上不同的廣告工作崗位后，能很快上手，有很強的可塑性，還需要具備多方面的能力。因此，在人才培養(yǎng)模式上，閩江學(xué)院廣告專業(yè)確立了“厚基礎(chǔ)、寬口徑、能創(chuàng)新、適應(yīng)性強”的方針，注重學(xué)生綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)訓(xùn)練，力求將學(xué)生培養(yǎng)成為具備一專多能的復(fù)合型廣告人才。

實踐環(huán)節(jié)主要有：

（1）實踐教學(xué)。教學(xué)課堂在傳授理論知識的同時，結(jié)合課程開展案例分析、模擬創(chuàng)意、模擬策劃提案、問卷調(diào)查、新聞會等多種形式的實踐活動。實踐教學(xué)與課堂教學(xué)形成互為支撐的體系，既密切聯(lián)系，又具有相對的獨立性，對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、創(chuàng)造潛能的開發(fā)都起著課堂不可替代的作用。

（2）創(chuàng)意大賽指導(dǎo)。指導(dǎo)學(xué)生參與時報金犢獎、學(xué)院獎、全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽等專業(yè)廣告大賽，使他們在校期間就能得到充分的實戰(zhàn)訓(xùn)練。近4年來，學(xué)生累計已有50余人次、超過30件作品在上述各類大賽中獲獎。通過參賽不僅大大提高了學(xué)生的動手能力，培養(yǎng)了團隊合作精神，增強了專業(yè)自信心，對提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)大有裨益，而且也有力地支持了理論方面的教學(xué)工作，是檢驗課堂教學(xué)效果的平臺。

（3）職業(yè)素質(zhì)技能指導(dǎo)，包括口才、演講、書法、辯論等。

（4）社會實踐活動指導(dǎo)，包括社會調(diào)查、團日活動、勤工儉學(xué)等，使學(xué)生實踐能力和心理品質(zhì)都得到全面鍛煉。

（5）課外興趣活動指導(dǎo)，如唱歌、戲劇表演、攝影等；指導(dǎo)學(xué)生開展各類社團活動，如廣告協(xié)會、記者協(xié)會、攝影協(xié)會、劇社等。

（6）大型綜合文化活動指導(dǎo)，主要是一年一度的中文系“旗山文化月”系列活動。活動內(nèi)容豐富多彩，形式靈活多樣，有些項目如廣告創(chuàng)意大賽、新式辯論賽、時裝秀等，已成為校園文化建設(shè)的一個品牌。

（7）中期實習(xí)指導(dǎo)，從大二、大三暑期開始有計劃地安排學(xué)生到廣告公司見習(xí)，為大四的畢業(yè)實習(xí)打下基礎(chǔ)。

為更好地貫徹因材施教的理念，閩江學(xué)院廣告專業(yè)從大三開始，開設(shè)廣告經(jīng)營與管理、廣告設(shè)計、公共關(guān)系、新聞學(xué)等四大專業(yè)選修模塊，突出實戰(zhàn)，讓學(xué)生根據(jù)自身特長選擇，避免了單一的培養(yǎng)模式，又能給學(xué)生提供更寬廣的就業(yè)機會，有利于造就一專多能的廣告學(xué)專業(yè)人才，經(jīng)過多年努力，廣告專業(yè)已能開出內(nèi)容新穎、信息量大、學(xué)術(shù)水準較高的專業(yè)選修課30余門。

（四）校企對接，與課堂教學(xué)互為支撐

在應(yīng)用型廣告人才培養(yǎng)上，實習(xí)基地的作用功不可沒，是專業(yè)教學(xué)的重要保障和堅強后盾，為學(xué)生實踐提供了廣闊平臺。

目前閩江學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)已建立起12家實習(xí)基地，完成掛牌，簽訂了合作協(xié)議，與他們建立起長期良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。它們均為省內(nèi)具有專業(yè)資質(zhì)的一流廣告單位，涵蓋各個層面，可對接收并指導(dǎo)學(xué)生參加廣告業(yè)務(wù)實習(xí)提供支持。其中廣告協(xié)會2家：福建省廣告協(xié)會、福州市廣告協(xié)會；企業(yè)1家：成大數(shù)碼科技有限公司；國家一級廣告資質(zhì)企業(yè)4家：福建省錦繡廣告有限公司、耀融（福建）傳媒有限公司、福州分眾傳媒有限公司、福建新恒基廣告有限公司；另有4家福建省一級廣告資質(zhì)企業(yè)、1家福州市級廣告企業(yè)。并且實習(xí)基地的數(shù)量和類型還將不斷增加完善，要與更多的企業(yè)、媒體、廣告公司建立合作關(guān)系。

為充分發(fā)揮實習(xí)基地的作用，在不同階段有不同形式的介入方式，靈活多樣。如一年級組織多次參觀，二年級開展短期小見習(xí)，三年級開展較長期的專業(yè)實習(xí)，四年級進行與就業(yè)掛鉤的畢業(yè)實習(xí)。實現(xiàn)了廣告公司與課堂教學(xué)的適時有效對接。特別是畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)基地更是發(fā)揮了重要作用。安排在第八學(xué)期的畢業(yè)實習(xí)歷時9周，分成開始、開展、收尾、總結(jié)四個階段。從實習(xí)單位落實、學(xué)生編隊、安排指導(dǎo)教師和帶隊教師，到實習(xí)前的動員、實習(xí)過程的巡視、實習(xí)歸來后的總結(jié)和成績評定、實習(xí)經(jīng)驗報告會的召開，均做了認真策劃和周密安排。