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一、目的與意義
2016年“3.23”世界氣象日的主題是“xxxxxx”。圍繞今年的氣象日主題和“公共氣象、安全氣象、資源氣象”的理念,展示上虞氣象事業(yè)的發(fā)展成就,我們參考各地以往的宣傳形式,對(duì)今年氣象日的宣傳工作草擬了本方案。本策劃案中努力做到紀(jì)念宣傳活動(dòng)與本地實(shí)際相結(jié)合,形式多樣、豐富多彩,社會(huì)效益顯著。
二、紀(jì)念宣傳活動(dòng)
1、舉行《紀(jì)念宣傳“3.23”世界氣象日記者座談會(huì)》
時(shí)間:3月x日
地點(diǎn):市局會(huì)議室(或賓館酒店)
內(nèi)容:上虞日?qǐng)?bào)、上虞廣播電視臺(tái)及各新聞媒體駐虞機(jī)構(gòu)的記者參加。局領(lǐng)導(dǎo)和氣象專家解答氣象熱門話題,邀請(qǐng)與會(huì)新聞媒體參與市局組織的各項(xiàng)紀(jì)念宣傳活動(dòng),撰寫紀(jì)念文章,各媒體應(yīng)重點(diǎn)宣傳全市各地開(kāi)展“3.23”世界氣象日紀(jì)念活動(dòng)情況。
要求:活動(dòng)期間《上虞日?qǐng)?bào)》、上虞電視臺(tái)《上虞新聞》欄目和電臺(tái)新聞節(jié)目中及時(shí)報(bào)道紀(jì)念宣傳活動(dòng)的開(kāi)展情況;《上虞日?qǐng)?bào)》開(kāi)辟專版或?qū)谛麄鳉庀罂萍技皻庀蠼?jīng)濟(jì);上虞電視臺(tái)《本周關(guān)注》欄目作專題報(bào)道。
2、先期宣傳造勢(shì)
a.從3月上旬開(kāi)始,利用電視天氣預(yù)報(bào)節(jié)目畫面和“上虞農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、“上虞信息港”等網(wǎng)絡(luò)資源,宣傳“3·23世界氣象日”;
b.結(jié)合市科協(xié)《科普畫廊》進(jìn)行世界氣象日展覽宣傳,重點(diǎn)反映上虞氣象事業(yè)的發(fā)展成就和預(yù)防及減輕自然災(zāi)害的重要性和必要性;
c.3月x日,《上虞日?qǐng)?bào)》刊發(fā)世界氣象日的紀(jì)念文章“預(yù)防和減輕自然災(zāi)害”;
d.3月x日,結(jié)合保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),在上虞電視臺(tái)《上虞新聞》中播發(fā)“開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),提高氣象為農(nóng)業(yè)服務(wù)能力”的新聞,對(duì)氣象臺(tái)及時(shí)準(zhǔn)確地各類天氣預(yù)報(bào),科學(xué)指導(dǎo)當(dāng)前春耕備耕生產(chǎn),以及氣象服務(wù)在農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)、趨利避害中的作用進(jìn)行宣傳報(bào)道。
3、廣場(chǎng)宣傳(此活動(dòng)可考慮與水利局合作舉行)
時(shí)間:3月15日
地點(diǎn):文化廣場(chǎng)
說(shuō)明:利用參與“3.15”活動(dòng)之機(jī),在上虞文化廣場(chǎng)設(shè)置宣傳展板10塊,懸掛宣傳橫幅10條,施放升空氣球2個(gè),組織預(yù)報(bào)、服務(wù)、執(zhí)法、防雷等氣象科技人員,就氣象法律法規(guī)、氣象常識(shí)、防雷知識(shí)、施放氫氣球安全和氣象“12121”、氣象短信等內(nèi)容向市民進(jìn)行咨詢宣傳,散發(fā)宣傳資料。
4、開(kāi)展送氣象科技下鄉(xiāng)活動(dòng)
時(shí)間:3月17-20日
地點(diǎn):1-2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市中心
內(nèi)容:把紀(jì)念世界氣象日同保持gcd員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)結(jié)合起來(lái),市氣象局邀請(qǐng)市科協(xié)等部門舉行別開(kāi)生面的送氣象科技知識(shí)下鄉(xiāng)的活動(dòng),選擇一到二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市設(shè)立氣象科技服務(wù)咨詢點(diǎn),運(yùn)用展板、掛圖、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、散發(fā)宣傳資料等手段,向農(nóng)民進(jìn)行氣象常識(shí)、防雷知識(shí)、氣象與農(nóng)事等方面的科普宣傳。
5、向?qū)W生開(kāi)放氣象臺(tái)宣傳
時(shí)間:3月22~23日
地點(diǎn):市氣象臺(tái)
內(nèi)容:組織市區(qū)中小學(xué)氣象愛(ài)好者分批參觀市氣象臺(tái)氣象預(yù)報(bào)業(yè)務(wù)系統(tǒng),由氣象臺(tái)專家向?qū)W生進(jìn)行大氣探測(cè)、天氣預(yù)報(bào)業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹,播放氣象科普片,傳播氣象科普知識(shí)。
6、紀(jì)念世界氣象日?qǐng)?bào)告會(huì)
時(shí)間:3月23日
營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書,是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致,文案的形式要圖文并茂,文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色,文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。
一般情況下,一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。
1、前言
又可稱為導(dǎo)言,是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括:策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題;難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素??偟囊笫牵和怀鲋攸c(diǎn),明確難點(diǎn),抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體,其內(nèi)容主要有:
①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施,到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算,既能留有余地,又能講究工作效率。
②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。
③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法,選擇操作的科學(xué)手段,落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定,要因事制宜,力求科學(xué)有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程,劃分運(yùn)作階段,并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo),以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況,統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,盡可能做到勤儉節(jié)約,精打細(xì)算,充分利用,少投高效。
⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排,明確責(zé)權(quán)利,落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。
3、結(jié)尾
結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有:
①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);
②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè),并提出應(yīng)對(duì)的措施;
③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料,是方案的附件。其內(nèi)容主要有:注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料;指出其他注意事項(xiàng);展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名,以及最終定案的時(shí)間。
營(yíng)銷策劃書(一)
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
二、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,而作為保健品,兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此,通過(guò)營(yíng)銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái),這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。
1)營(yíng)銷策劃的目的:如,企業(yè)開(kāi)張尹始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷環(huán)境分析:
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大;生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿;
售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為xxx萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語(yǔ)。
選擇直銷公司的關(guān)鍵:一、 公司 二、 產(chǎn)品: 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng),工具。
7、附錄。
營(yíng)銷策劃書(二)
一、活動(dòng)目的:中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國(guó)慶節(jié)期間,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題:精彩華誕,舉國(guó)同慶
三、活動(dòng)時(shí)間:9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)
10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日(7天)
10月1日起,在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌:
國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:
在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
一、專業(yè)技能
1、策劃案寫作
策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的,寫過(guò)幾個(gè)之后,就可以不自覺(jué)的就大量套用模板。要求不高時(shí),合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児卷?xiàng)目多,幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。
2、報(bào)廣
報(bào)廣方面,我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類的詞,到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了,可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫吧,反正也都是有套路的。
整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,一、籌備期 二、蓄水期 三、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五、持銷期 六、開(kāi)業(yè)期 七、養(yǎng)市期,每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。
3、案場(chǎng)改進(jìn)方案
開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?;蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn),無(wú)法成為系統(tǒng),商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來(lái)矯正很有必要。
我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒(méi)有專門的推廣部門;歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重,前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),毫無(wú)連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,直嘆這么好的項(xiàng)目,做成這樣真是被埋沒(méi)了。改進(jìn)方案里,我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi),從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。
4、具體活動(dòng)方案
活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說(shuō)都是參加房展會(huì),你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤
踩盤的目的是什么呢?該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,售樓員說(shuō)了一大通,不知道該聽(tīng)什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點(diǎn)看哪些,記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過(guò)有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,不過(guò)要求是比較感性的,市場(chǎng)情況知道一些就可以。
銷售經(jīng)理來(lái)了之后,對(duì)我的踩盤則提出另外的要求,銷售率成了踩盤的重點(diǎn),整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
踩盤是有很多技巧的,這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來(lái)說(shuō)。
二、學(xué)習(xí)方法
1、多看
要看大量的策劃方案,但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開(kāi)始接觸到策劃案,一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有,不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽(tīng)臧總分析項(xiàng)目,并寫過(guò)策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會(huì)采取哪些方法來(lái)做。不過(guò)方法光看是沒(méi)用的,凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,才有經(jīng)驗(yàn)。
2、實(shí)踐
做事情前,要對(duì)為什么做這個(gè)事情,會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,這個(gè)過(guò)程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒(méi)有。那么就在做的過(guò)程中認(rèn)真觀察,梳理出來(lái)每批人都在負(fù)責(zé)什么,要想達(dá)到什么效果,在活動(dòng)結(jié)束后,就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異,包括的都是幾個(gè)部分。
這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,規(guī)模是很大的,來(lái)了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,參與到組織活動(dòng)的其中,以前對(duì)大型活動(dòng),大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒(méi)了。再大的活動(dòng),重要的不外乎幾點(diǎn):制造出可以供不斷炒作的噱頭,請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,聯(lián)系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。
3、跟在師傅們的后面
很多東西不是口教或者安排課程來(lái)教會(huì)的,就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們?cè)趺凑f(shuō)話,怎么行事,耳濡目染,提高自己。
4、自己創(chuàng)新
任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,當(dāng)成安排到自己的任務(wù),盡可能的想出解決的方法,并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法,懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,想到大家沒(méi)想過(guò)的,在你知道自己說(shuō)出這個(gè)想法,可以得到贊許時(shí),找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,如果不確定,先問(wèn)過(guò)你的直接上司或者同事。
創(chuàng)新,并且能創(chuàng)新到很好,可以讓上司關(guān)注到你,對(duì)于我來(lái)說(shuō),我是很喜歡創(chuàng)新的人,而且是喜歡大的創(chuàng)新,比方說(shuō)創(chuàng)新造一座城之類的,在我進(jìn)公司前,說(shuō)我這些想法是會(huì)被取笑死的,但是在公司后,大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新,在我以前看來(lái)是大的創(chuàng)新,在這里都有可能實(shí)現(xiàn),大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來(lái)就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來(lái)給這樣一批人來(lái)玩樂(lè),師傅們聽(tīng)了覺(jué)得不錯(cuò),就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),免費(fèi)提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產(chǎn)品會(huì)都放在這里舉行,每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來(lái)這里表演一次。這樣的話,不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,對(duì)???、海南來(lái)說(shuō)都是非常棒的,游客來(lái)海南不僅僅可以看風(fēng)景,更可以享受追星的樂(lè)趣。無(wú)意之中聽(tīng)到經(jīng)理說(shuō),有人要在萬(wàn)綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過(guò)來(lái)展出,這樣的話,海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階,萬(wàn)綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng),是有錢人的冒險(xiǎn)城,他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說(shuō)是觀望到這樣的游戲,也讓我激動(dòng)不已。
活動(dòng)內(nèi)容: 1.
制訂“細(xì)節(jié)年”操作手冊(cè),時(shí)間為三月中下旬。 操作手冊(cè)的主要內(nèi)容包括:策劃案,公司文化口號(hào),環(huán)境衛(wèi)生細(xì)節(jié),工作流程細(xì)節(jié),安全細(xì)節(jié),禮儀細(xì)節(jié)等的實(shí)質(zhì)內(nèi)容,以及評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。其中工作流程細(xì)節(jié)部分由各部門自行制訂。 2.宣傳教育 三月底四月初,由總經(jīng)理主持召開(kāi)會(huì)議,宣布細(xì)節(jié)年活動(dòng)的開(kāi)始。同時(shí)各部門就操作手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行部門內(nèi)宣傳; 利用標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄進(jìn)行宣傳,將活動(dòng)內(nèi)容告知廣大職工,張貼“細(xì)節(jié)年”操作手冊(cè); 同時(shí)就操作手冊(cè)的內(nèi)容對(duì)各部門進(jìn)行培訓(xùn),作出解釋。 3.實(shí)施:宣傳教育后,公司組織檢查,分通知檢查與突擊檢查兩種,時(shí)間定在5月、7月、9月、11月和1月份。其中總經(jīng)理參加部分檢查,以引起重視。 4.設(shè)立職工建議收集箱:收集公司職工就公司管理,工作流程,行政,細(xì)節(jié)管理等方面的意見(jiàn)和建議。對(duì)被采用的、能給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)改善的建議,就其提出者進(jìn)行重獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)方式分為物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)兩種。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)可以組織召開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì),當(dāng)場(chǎng)重獎(jiǎng),同時(shí)可以推出公司文化,以一種大家看的見(jiàn)聽(tīng)的著的方式使之深入人心;精神獎(jiǎng)勵(lì)可以開(kāi)辟宣傳欄、或命名制進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 5.培訓(xùn):分公司外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn) 外部培訓(xùn)為公司外派人員參加職禮儀培訓(xùn),細(xì)節(jié)管理培訓(xùn)等。內(nèi)部培訓(xùn)則可以開(kāi)展禮儀培訓(xùn)、細(xì)節(jié)管理培訓(xùn)、清潔工培訓(xùn)等。 6.獎(jiǎng)勵(lì):年終設(shè)細(xì)節(jié)管理部門獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng),提議獎(jiǎng)等。 7.年終時(shí),總細(xì)節(jié)管理年工作,最終形成公司文化手冊(cè),其中對(duì)公司倡導(dǎo)的文化理念進(jìn)行解釋,并以公司實(shí)際事例加以說(shuō)明。 四、
活動(dòng)預(yù)算:活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)控制在二萬(wàn)元以內(nèi)。 五、
活動(dòng)效果預(yù)測(cè): 活動(dòng)開(kāi)展初期,職工因?yàn)闆](méi)有看到效果會(huì)產(chǎn)生不理解甚至不支持,因此會(huì)產(chǎn)生大量的溝通工作。職工提建議者也會(huì)比較少,相信等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后會(huì)有大的改善。 整個(gè)活動(dòng)如果能夠堅(jiān)持做下去,相信會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理做一個(gè)好的鋪墊,增強(qiáng)職工對(duì)公司文化的認(rèn)可度,提升職工忠誠(chéng)度。 附:5S管理簡(jiǎn)介
1《會(huì)展策劃與管理》課程概述
北京城市學(xué)院的《會(huì)展策劃與管理》課程是旅游管理專業(yè)國(guó)際會(huì)展方向的專業(yè)核心課程,在大二上學(xué)期開(kāi)設(shè),每周3學(xué)時(shí),共45學(xué)時(shí),其中講授課時(shí)為33學(xué)時(shí),實(shí)踐課時(shí)為12學(xué)時(shí)。本課程的開(kāi)設(shè)旨在讓學(xué)生全面了解會(huì)展策劃的知識(shí)體系,熟悉現(xiàn)代會(huì)展的策劃運(yùn)作,全面掌握會(huì)展策劃的基本操作技能。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的課程教學(xué)研究和實(shí)踐,筆者將課程教學(xué)內(nèi)容確定為會(huì)展策劃概述、會(huì)展調(diào)研及選題、會(huì)展立項(xiàng)策劃、會(huì)展品牌策劃、招展和招商策劃、會(huì)展運(yùn)營(yíng)策劃、會(huì)展宣傳推廣策劃、會(huì)展預(yù)算策劃和會(huì)議策劃九大模塊。將課程的能力培養(yǎng)目標(biāo)確定為創(chuàng)意策劃能力、突發(fā)事件處理能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、執(zhí)行能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、文案寫作能力、Office操作能力、人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力共十大能力。
2項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在《會(huì)展策劃與管理》教學(xué)中的實(shí)施
21課程項(xiàng)目設(shè)置
如上所述,《會(huì)展策劃與管理》課程的教學(xué)內(nèi)容分為九個(gè)模塊,但總體而言則屬于兩個(gè)大項(xiàng)目,即展覽策劃項(xiàng)目和會(huì)議策劃項(xiàng)目。其中,展覽策劃項(xiàng)目先實(shí)施,會(huì)議策劃項(xiàng)目后完成。雖然兩個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容不同,但是在實(shí)際執(zhí)行時(shí),兩個(gè)項(xiàng)目之間則是相互促進(jìn)的關(guān)系。其中,展覽策劃項(xiàng)目為實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目,學(xué)生不僅需提交策劃文本,還需實(shí)際辦展,讓學(xué)生通過(guò)展覽策劃及實(shí)施的全過(guò)程總結(jié)提煉會(huì)展策劃的要點(diǎn)和形成策劃經(jīng)驗(yàn);會(huì)議策劃項(xiàng)目為虛構(gòu)項(xiàng)目,學(xué)生需根據(jù)教師提供題目提交會(huì)議策劃文本,以此來(lái)檢驗(yàn)和豐富會(huì)展策劃的經(jīng)驗(yàn)。
22項(xiàng)目任務(wù)細(xì)分
項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的實(shí)施需要將項(xiàng)目細(xì)化為一系列的任務(wù),因此展覽策劃項(xiàng)目在實(shí)施時(shí)又被分為三個(gè)小項(xiàng)目,即展會(huì)立項(xiàng)策劃項(xiàng)目、展會(huì)分項(xiàng)目策劃項(xiàng)目以及展會(huì)實(shí)施項(xiàng)目。而每個(gè)小項(xiàng)目又都對(duì)應(yīng)一系列任務(wù),即展會(huì)立項(xiàng)策劃項(xiàng)目細(xì)化為展會(huì)立項(xiàng)調(diào)研任務(wù)、展會(huì)選題任務(wù)、展會(huì)立項(xiàng)策劃案撰寫以及展會(huì)立項(xiàng)匯報(bào)任務(wù);展會(huì)分項(xiàng)目策劃項(xiàng)目細(xì)化為展會(huì)品牌策劃任務(wù)、招展招商策劃任務(wù)、展會(huì)宣傳推廣策劃任務(wù)、展會(huì)運(yùn)營(yíng)策劃任務(wù)、展會(huì)預(yù)算策劃任務(wù)以及展會(huì)分項(xiàng)目策劃匯報(bào)任務(wù);展會(huì)實(shí)施項(xiàng)目分為展會(huì)籌備任務(wù)、展會(huì)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)任務(wù)以及展會(huì)實(shí)施總結(jié)任務(wù)。而會(huì)議策劃項(xiàng)目細(xì)化為會(huì)議立項(xiàng)策劃任務(wù)、會(huì)議籌備策劃任務(wù)以及會(huì)議立項(xiàng)匯報(bào)任務(wù)。
23實(shí)施過(guò)程
在具體操作時(shí),筆者根據(jù)課程的實(shí)際開(kāi)課情況,結(jié)合課程項(xiàng)目的設(shè)置和任務(wù)分配的需要,對(duì)各知識(shí)模塊和各實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行了學(xué)時(shí)分配。在九大知識(shí)模塊中,除招展和招商策劃、會(huì)議策劃兩個(gè)模塊分別被分配了6個(gè)學(xué)時(shí)外,其他知識(shí)模塊均只被分配3個(gè)學(xué)時(shí),共計(jì)33個(gè)學(xué)時(shí),而總學(xué)時(shí)中剩余的12個(gè)學(xué)時(shí)則分別分配給了四次實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),它們分別是校園展會(huì)立項(xiàng)策劃匯報(bào)、校園展會(huì)分項(xiàng)目策劃匯報(bào)、展會(huì)實(shí)施以及××××年會(huì)策劃匯報(bào)。此四次實(shí)踐環(huán)節(jié)依次安排在在教學(xué)進(jìn)程中的會(huì)展立項(xiàng)策劃、會(huì)展運(yùn)營(yíng)策劃、會(huì)展預(yù)算策劃以及會(huì)議策劃四個(gè)知識(shí)模塊學(xué)習(xí)之后,每個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)分別占3個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí),筆者還將前述的能力目標(biāo)融入到每章節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)中,如展會(huì)實(shí)施環(huán)節(jié)主要為鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作、項(xiàng)目執(zhí)行、人際溝通、理論聯(lián)系實(shí)際、突況處理等能力。
與此同時(shí),項(xiàng)目的完成需要團(tuán)隊(duì)合作,因此在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)把授課班級(jí)分成若干小組,每個(gè)小組均需完成展覽策劃和會(huì)議策劃兩個(gè)項(xiàng)目。對(duì)兩次策劃成果的評(píng)定采用行業(yè)常用的競(jìng)標(biāo)方式完成,其中,展覽實(shí)施的依據(jù)是前期評(píng)標(biāo)選出的最好的策劃方案。在展覽實(shí)施籌備階段,結(jié)合展覽實(shí)施的實(shí)際需求在班內(nèi)進(jìn)行招展、宣傳、設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、后勤等分項(xiàng)目分工,而所有小組的工作均由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)管,項(xiàng)目經(jīng)理則是由提交最好方案的小組派人擔(dān)任。
24課程考核方案
如前所述,在項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法實(shí)施過(guò)程中,各項(xiàng)目被細(xì)分成了一系列的任務(wù),學(xué)生對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)是在任務(wù)的完成過(guò)程中度過(guò)的,若本課程采用單一的期末考核形式則不利于對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)效果的監(jiān)控,因此筆者將過(guò)程考核的形式引入了項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法實(shí)施過(guò)程。具體思路是:整個(gè)學(xué)期共設(shè)置四次考核,即展會(huì)立項(xiàng)策劃案考核、展會(huì)分項(xiàng)目策劃案考核、展會(huì)實(shí)施效果考核以及會(huì)議項(xiàng)目立項(xiàng)策劃案考核。其中,第1、第2、第4次考核均需學(xué)生提交策劃報(bào)告和進(jìn)行課上匯報(bào),第3次考核需學(xué)生按期舉辦校園會(huì)展,并提交總結(jié)報(bào)告。
3項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在《會(huì)展策劃與管理》教學(xué)中應(yīng)用的效果分析
31能達(dá)到提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的目的
學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低決定了一門課教學(xué)效果的好壞。本課程采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法,讓學(xué)生親自參與到項(xiàng)目實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié),在項(xiàng)目完成過(guò)程中,學(xué)生會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題,但在完成項(xiàng)目的壓力之下,學(xué)生必須自己想辦法解決,這有助于激發(fā)了學(xué)生挑戰(zhàn)難題的欲望,尤其是在問(wèn)題解決之后給予學(xué)生的成就感,充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)本課知識(shí)的積極性。
32實(shí)現(xiàn)學(xué)生多方面能力的提升
能力提升是當(dāng)今大學(xué)人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一,而能力提升的目標(biāo)在很大程度上依托于課程的教學(xué)。通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn),學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中,需要團(tuán)隊(duì)合作、需要與人溝通、需要撰寫文案、需要?jiǎng)?chuàng)意、需要匯報(bào)、需要思考等,而這些也讓學(xué)生在完成工作時(shí)提升了相對(duì)應(yīng)的能力。
520活動(dòng)策劃書(一)
活動(dòng)時(shí)間:2016年5月9日~5月20日
特刊時(shí)間:2016年5月20日
主辦單位:都市便民報(bào)社
特別支持:xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位:
活動(dòng)內(nèi)容:
一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮
1、5月9日開(kāi)始,面向全市征集集體婚禮參加者5.20日舉辦集體婚禮
參加群體:低收入市民、新市民。
征集形式:硬廣電話報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系
參與形式:免費(fèi)
贊助提供:婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng)地、婚宴提供;
負(fù)責(zé)人:廣告處各部門
2、特刊----5.20,我愛(ài)你,幫您辦婚禮
經(jīng)濟(jì)??刻貏e推出“5.20,我愛(ài)你,幫您辦婚禮”??突榧?、婚慶、婚宴酒店的選擇等問(wèn)題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議,網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例,并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng);給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議,比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路,針對(duì)不同消費(fèi)層次,設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)、短線,境外游,海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合,使得活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。
版面負(fù)責(zé)人:經(jīng)濟(jì)???/p>
廣告支持:廣告處各部門
二、口碑品牌推薦
由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌,用三百字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹,提高品牌誠(chéng)信度,讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn),并在選擇的過(guò)程中對(duì)該品牌有所偏重。
版面負(fù)責(zé):經(jīng)濟(jì)???/p>
內(nèi)容提供:婚慶協(xié)會(huì)
三、商家展示
本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè),作為參展單位,商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示,讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。
負(fù)責(zé)人:廣告處各部門
四、廣告優(yōu)惠及要求:
1、集體婚禮冠名費(fèi):2萬(wàn)元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);
2、集體婚禮贊助:采用置換形式,換取等值廣告;
3、特刊優(yōu)惠:各行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格(新聞版8折,???折)
五、具體活動(dòng)議程:
1、5月3日開(kāi)始,各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案,發(fā)各自客戶手中,并在5月6日前,定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;
集體婚禮贊助商是重中之重,必須在本周內(nèi)完成,并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。
2、5月9日開(kāi)始,每天上通欄硬廣一個(gè),宣傳本活動(dòng);(共10期)
硬廣要求:以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向,輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;
3、5月13日前,各行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告2家(以通欄為底線,以合同為基準(zhǔn))
4、5月9日~5月20日特刊之間,經(jīng)濟(jì)??峁┲辽?次新聞報(bào)道,5次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。
具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)??孕邪才?。
新聞報(bào)道建議方向:低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調(diào)查問(wèn)卷等
5、5月16日,根據(jù)集體婚禮策劃案,分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況,提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等)
6、5月19日,至婚禮現(xiàn)場(chǎng),做好婚禮的相關(guān)布置。
7、5月20日當(dāng)天,經(jīng)濟(jì)專刊派記者采訪婚禮現(xiàn)場(chǎng),并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;
六、幾個(gè)需要注意的問(wèn)題:
1、本次活動(dòng)以集體婚禮作為主要噱頭,所以,辦好集體婚禮是重中之重。因此,在5月3日~9日,所有相關(guān)部門,必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向,務(wù)必完成贊助拉取;
2、本次活動(dòng)旨在提升本報(bào)影響力,從而拉動(dòng)婚慶行業(yè)在本報(bào)的廣告投入,因此,在婚禮贊助商的選取上,以置換形式贊助,即由他們提供相關(guān)物品,不再收取費(fèi)用,我們提供給他們等值廣告;
3、本次活動(dòng)之后,應(yīng)適時(shí)開(kāi)辟婚慶專欄,以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶,進(jìn)行后續(xù)效益開(kāi)發(fā);
4、其他行業(yè)請(qǐng)務(wù)必完成本行業(yè)任務(wù),支持本次活動(dòng)。
520活動(dòng)策劃書(二)
活動(dòng)時(shí)間:2016年5月20日
活動(dòng)主題:歲月無(wú)聲——真愛(ài)永恒
主題闡述:主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題,為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿。
活動(dòng)地點(diǎn):店面及周邊區(qū)域
主題傳達(dá)表現(xiàn):
•貫穿于活動(dòng),形成主體表現(xiàn)。
•有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。
•所有用品標(biāo)示。
•所有宣傳表現(xiàn)。
•社會(huì)影響與口碑傳播。
第二部分:具體活動(dòng)方案
活動(dòng)內(nèi)容:
進(jìn)門有喜
凡活動(dòng)當(dāng)天前10名購(gòu)物者,送價(jià)值688元的鉆石戒指一枚。
并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1:吸乒乓球表演賽
主題: “吸引力”的秘密
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最具吸引力獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組,每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處,一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球,時(shí)間三分鐘,吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四組,獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng),
責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)主持
獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。
2、美麗的愛(ài)情傳說(shuō)
1) “緣”來(lái)的時(shí)候。
隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主,講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識(shí)。
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最美麗邂逅獎(jiǎng)
責(zé)任人:現(xiàn)場(chǎng)主持
獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。
3:女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。
主題: 我們的愛(ài)如此默契
所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳默契情人獎(jiǎng)
組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者夫婦,女士用紅蓋頭蓋住頭部,蒙面為男士打領(lǐng)結(jié),有偷看者算為違例,取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,每輪四對(duì),獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人: 現(xiàn)場(chǎng)主持
比賽監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取
【關(guān)鍵詞】 營(yíng)銷策劃 人才 高校教育
一、從企業(yè)成功案例分析營(yíng)銷策劃的重要性
營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤(rùn),最大化提升品牌資產(chǎn),是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。以加多寶涼茶為例,在與王老吉的商標(biāo)之爭(zhēng)后,2012年的銷售額竟能逆市上揚(yáng),超過(guò)200億元。這正是由于其精心的營(yíng)銷策劃才得以實(shí)現(xiàn)品牌重塑,完美轉(zhuǎn)身。
1、讓消費(fèi)者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異
為了讓原有消費(fèi)群體能不知不覺(jué)地從王老吉過(guò)渡到加多寶,并能夠同時(shí)吸引更多的新消費(fèi)者購(gòu)買加多寶,加多寶提前對(duì)涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工,口感和功效都更勝?gòu)那?,從本質(zhì)上提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,有利于穩(wěn)固原有消費(fèi)群體,更吸引了新消費(fèi)群體。
2、通過(guò)渠道控制,搶占市場(chǎng)占有率
加多寶深諳銷售渠道是搶占市場(chǎng)占有率的有效手段和關(guān)鍵核心,所以絲毫沒(méi)有放松對(duì)已有渠道系統(tǒng)的維護(hù),而是在鞏固其渠道的同時(shí),通過(guò)渠道商掌控終端,避免渠道商投向王老吉,從銷售渠道上毫不留情地打擊對(duì)手,與此同時(shí),更積極開(kāi)拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。
3、采取立體傳播策略,發(fā)動(dòng)360度品牌傳播攻勢(shì)
加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團(tuán)分道揚(yáng)鑣之時(shí),利用紅罐印有加多寶和王老吉,讓消費(fèi)者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時(shí)利用媒體大力宣傳自己的品牌,重新拍攝廣告,請(qǐng)來(lái)涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀,聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜?dú)家傳授給加多寶,除了運(yùn)用廣告、會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外,也同時(shí)注重通過(guò)微博等熱門社會(huì)化媒體吸引消費(fèi)者的關(guān)注和支持,投入巨資,密集推廣,全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。
4、借勢(shì)《中國(guó)好聲音》,實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身
《中國(guó)好聲音》以其超高的收視率,無(wú)可爭(zhēng)議的成為近年來(lái)選秀節(jié)目的翹楚,加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商,是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?!吨袊?guó)好聲音》一直強(qiáng)調(diào)其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味,嚴(yán)格按照節(jié)目版權(quán)手冊(cè)制作節(jié)目,并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)制,與“山寨版”有本質(zhì)不同,也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說(shuō)完350個(gè)字的廣告詞,不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語(yǔ)速的熱潮,也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶,更加讓人耳熟能詳?!吨袊?guó)好聲音》的超高人氣為加多寶帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng),使其在更名后用很短的時(shí)間便建立了品牌的知名度和提及率。
加多寶之所以在短時(shí)間內(nèi)就迅速創(chuàng)造了一個(gè)品牌的成長(zhǎng)奇跡,無(wú)疑與其精心的營(yíng)銷策劃密不可分。世界500強(qiáng)中95%以上的企業(yè)都聘用了高級(jí)策劃顧問(wèn),而中國(guó)的這一崗位缺口總量達(dá)數(shù)百萬(wàn)人,幾乎有90%的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,為這些求賢若渴的企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)高量的營(yíng)銷策劃人才已迫在眉睫。
二、如何進(jìn)行高校營(yíng)銷策劃教學(xué)
我國(guó)從20世紀(jì)70年代初進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的認(rèn)知階段,到2001年至今已進(jìn)入了本土化階段。為普及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí),大部分高校幾乎都設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程,但是仍然普遍存在重理論、輕實(shí)踐的問(wèn)題。大部分教師在授課過(guò)程中著重講述概念、理論等,將學(xué)科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程,甚少關(guān)注學(xué)生真正的營(yíng)銷能力,以及日后步入職場(chǎng)的實(shí)際操作能力,而把作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)靈魂的營(yíng)銷策劃課程往往只是一帶而過(guò),泛泛而談,使得大多數(shù)學(xué)生在進(jìn)入職場(chǎng)后,難以提交新穎的營(yíng)銷策劃方案,甚至都不能提交合格的策劃框架。為此,高校教師應(yīng)從以下幾方面進(jìn)行提高和改善,來(lái)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。
1、提高教師職業(yè)素質(zhì),編寫營(yíng)銷策劃案例
師者,所以傳道授業(yè)解惑也。教師在教育過(guò)程中起著重要作用,是教育結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營(yíng)銷策劃教學(xué)難以全面開(kāi)展,一部分原因就是由于教師本身都沒(méi)有豐富的營(yíng)銷策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在授課的過(guò)程中只能講述基本概念、理論知識(shí),自然就沒(méi)有說(shuō)服力和吸引力。
針對(duì)這種普遍現(xiàn)象,應(yīng)定期組織教師到商場(chǎng)親身體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程,并大量閱讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例,組成研究小組,集思廣益編寫切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃案例,這些案例既要有成功樹(shù)立的典范,也應(yīng)包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗(yàn),將枯燥的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實(shí)際相聯(lián)系的,讓學(xué)生感興趣的覺(jué)得有用的知識(shí)。這樣不僅便于學(xué)生對(duì)案例所包含的理論加深印象,還有利于學(xué)生將這些案例進(jìn)行類比、拼圖、組合、創(chuàng)新,進(jìn)而形成自己營(yíng)銷策劃的思路。同時(shí),教師也應(yīng)積極進(jìn)行科學(xué)研究,密切關(guān)注學(xué)科動(dòng)態(tài),了解學(xué)科前沿信息,將最先進(jìn)的知識(shí)傳授給學(xué)生。還要注意避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠,時(shí)刻保持熱情積極的心態(tài)進(jìn)行教學(xué),全面提高自身職業(yè)素質(zhì)。
2、以學(xué)生為主體教學(xué),采用問(wèn)題式教學(xué)法
授人以魚不如授人以漁,傳授給學(xué)生既有的知識(shí),不如傳授給學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。傳統(tǒng)注入式的應(yīng)試教育,可以說(shuō)是以老師為主體的獨(dú)角戲,在這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生的思維被束縛,在所接受的知識(shí)本身與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的情況下,學(xué)生難以對(duì)所學(xué)知識(shí)產(chǎn)生興趣,也就很難提出問(wèn)題,更無(wú)法找出解決方案。而營(yíng)銷策劃恰恰是一門需要學(xué)生的發(fā)散型思維的學(xué)科,針對(duì)這一現(xiàn)象,教師可采取PBL教學(xué)法,即問(wèn)題式教學(xué)法,進(jìn)行授課。這種教學(xué)模式以學(xué)生為中心,把學(xué)習(xí)設(shè)置到復(fù)雜的、有意義的問(wèn)題情境中,通過(guò)讓學(xué)生相互合作解決真實(shí)性問(wèn)題,來(lái)學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力、自主學(xué)習(xí)的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
首先讓學(xué)生以分組形式成立策劃小組,明確此次策劃目的,其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷量,也可以是提高某產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,亦或是為某個(gè)品牌宣傳,打響知名度,比如某產(chǎn)品銷量在這個(gè)月提高30%,或是某產(chǎn)品市場(chǎng)份額提高20%,也可以是某品牌提及率達(dá)到50%,總之其目的越明確,越具體越好,便于策劃時(shí)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。
然后開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,搜集所需的信息資料,并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料,從而有針對(duì)性地分析實(shí)現(xiàn)策劃目的所存在的問(wèn)題,在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生判斷信息的有效性,切忌在無(wú)關(guān)的信息上浪費(fèi)時(shí)間,同時(shí)鍛煉學(xué)生對(duì)于信息的收集能力和判斷能力。
在確定目的、找出問(wèn)題之后,要開(kāi)始研究解決問(wèn)題的方法,也就是策劃方案的具體內(nèi)容,
在此環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生注意找出問(wèn)題背后的問(wèn)題,比如銷量上不去,是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,是消費(fèi)者取向問(wèn)題,或是競(jìng)爭(zhēng)者物美價(jià)廉的原因,還是銷售人員能力太差造成的,從哪個(gè)方面著手能夠讓銷量迅速攀升,立竿見(jiàn)影。如果是同等作用,那解決哪個(gè)問(wèn)題的投入更低,是提高產(chǎn)品質(zhì)量,還是走低價(jià)策略,或是用招聘、培訓(xùn)的方式提高銷售人員整體素質(zhì),要善于組織所有現(xiàn)有有限的資源進(jìn)行無(wú)限的發(fā)揮。設(shè)法制定一套方案,在用最低投入解決問(wèn)題的同時(shí),防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn),并引導(dǎo)學(xué)生為所做的策劃作一個(gè)預(yù)測(cè),并做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范,如果策劃失敗后,應(yīng)該用什么樣的方式進(jìn)行補(bǔ)救。
通過(guò)這樣的小組討論模式,完成從以“教師為主體”到“以學(xué)生為主體”的角色轉(zhuǎn)換,教師在這一過(guò)程中不再上演個(gè)人秀,而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生的策劃方向,作出正確的選擇,從而鍛煉學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的方式解決問(wèn)題,并提高今后步入職場(chǎng)所必備的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3、加大實(shí)踐教學(xué)力度,完善人才培養(yǎng)模式
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃案必定建立在對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者深入了解和分析的基礎(chǔ)上,要準(zhǔn)確地把握目標(biāo)客戶的需求,從而引起市場(chǎng)共鳴。所以,高校應(yīng)加重營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課的比例,讓學(xué)生真正深入市場(chǎng),了解消費(fèi)者心理,從而做出切合實(shí)際的策劃方案。
學(xué)校應(yīng)與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系,給學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓學(xué)生參與到企業(yè)的項(xiàng)目策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售、售后服務(wù)等實(shí)際工作中,親身體驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,可以得知其營(yíng)銷策劃的主題、概要及目的,以此來(lái)提高自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
除進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)外,建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)踐基地,也是實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的必要途徑。以營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地,模擬真實(shí)企業(yè),每周定期公布營(yíng)銷策劃主題,讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式參賽,所獲利潤(rùn)將成為實(shí)訓(xùn)基金,以此形成良性競(jìng)爭(zhēng)。讓學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地的訓(xùn)練中充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí),扎實(shí)掌握日后步入職場(chǎng)所需的實(shí)際本領(lǐng),通過(guò)專業(yè)技能培訓(xùn)把需要工作的學(xué)生培養(yǎng)成工作需要的學(xué)生。
學(xué)校還可以鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,比如二手書店、飲料店等等,這樣既能夠鍛煉學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力,又為勤工助學(xué)的學(xué)生提供了機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃還可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,通過(guò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程深刻理解營(yíng)銷策劃的作用、方法,鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、經(jīng)營(yíng)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。由于是學(xué)生自己創(chuàng)立的店鋪,一定是最大限度滿足了大多數(shù)學(xué)生需求的,也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為其他學(xué)生提供了方便。學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程,提前走入職場(chǎng),可以更深刻地了解到步入職場(chǎng)后所必須具備的技能和知識(shí),提高他們理論聯(lián)系實(shí)際、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力,使教學(xué)從理論知識(shí)的傳授走向?qū)I(yè)技能的培養(yǎng),使學(xué)生由掌握營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)走向能夠制定優(yōu)秀營(yíng)銷策劃方案。
經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于人才的需求,不再以高分論英雄,而是以能力論高下,營(yíng)銷策劃人才已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,哪個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案高人一等,哪個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)就可能遙遙領(lǐng)先。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案可以讓一個(gè)默默無(wú)聞的企業(yè)一鳴驚人,也可以讓一個(gè)搖搖欲墜的企業(yè)絕地逢生,還可以讓一個(gè)暢銷企業(yè)更上一層樓。而高校作為向社會(huì)輸送人才的機(jī)構(gòu),培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才已成為當(dāng)下的重要任務(wù)。在教學(xué)的過(guò)程中,應(yīng)從提高教師自身職業(yè)素質(zhì)做起,改革課程設(shè)置,更新授課內(nèi)容,著重實(shí)踐教學(xué),讓學(xué)生在扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上,提高實(shí)際應(yīng)用能力,從而培養(yǎng)出適應(yīng)企業(yè)需求的策劃型人才。
【參考文獻(xiàn)】
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大學(xué)生無(wú)煙日策劃案
一、活動(dòng)背景:
20xx年5月31日是第28個(gè)世界無(wú)煙日,為倡導(dǎo)人們有一個(gè)健康的生活生活習(xí)慣,減少吸煙對(duì)身體造成的危害,我院紀(jì)檢部于5月31日舉辦清新校園,銷煙行動(dòng)主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
我院紀(jì)檢部積極響應(yīng)世界無(wú)煙日的號(hào)召,為了讓學(xué)生們正視吸煙危害,戒除抽煙陋習(xí),保護(hù)學(xué)生群體免受二手煙的侵害。創(chuàng)建無(wú)煙的健康校園,讓大家提高學(xué)生的健康知識(shí),增強(qiáng)無(wú)煙日這一天的意識(shí)。了解并認(rèn)識(shí)到吸煙的害處,為樹(shù)立和展現(xiàn)我院學(xué)生良好的精神面貌,養(yǎng)成良好的文明生活習(xí)慣,創(chuàng)造文明,潔凈,優(yōu)美的校園環(huán)境 ,特在五月三十一日舉辦清新校園,銷煙行動(dòng)。
三、活動(dòng)主題:
清新校園,銷煙行動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月31日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
餐廳正門口
六、活動(dòng)對(duì)象:
xxx學(xué)院全體同學(xué)
七、前期宣傳工作:
1、橫幅宣傳:在食堂和校園主干道懸掛宣傳橫幅;
2、海報(bào)宣傳:在教學(xué)樓宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào);
3、進(jìn)班宣傳:通過(guò)晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)班宣傳。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過(guò)城建貼吧,大學(xué)生記者團(tuán)進(jìn)行線上新聞宣傳。
八、活動(dòng)流程:
1、在中午放學(xué)后,組織紀(jì)檢部干事在餐廳門口集合。
2、部分干事維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
3、待領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)們到場(chǎng)后,開(kāi)始銷毀紀(jì)檢部查處來(lái)的香煙。
4、宣讀倡議書。
5、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話。
6、請(qǐng)同學(xué)們?cè)跈M幅上簽字。
7、拍照留念。
8、打掃好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
九、預(yù)期效果:
整場(chǎng)活動(dòng)預(yù)計(jì)用時(shí)45分鐘,加上領(lǐng)導(dǎo)講話,預(yù)估時(shí)間1個(gè)小時(shí)。
十、緊急預(yù)案措施:
因露天焚燒香煙,自然因素不確定,需要預(yù)備好滅火器,以備不時(shí)之需。
大學(xué)生無(wú)煙日策劃案范本
一、活動(dòng)背景:
xxxx在今年同各界優(yōu)秀青年代表座談時(shí)曾經(jīng)指出中國(guó)夢(mèng)是國(guó)家的、民族的,也是每一個(gè)中國(guó)人的;是我們的,但更是你們青年一代的 他教導(dǎo)我們一定要錘煉出高尚的品格。他說(shuō):青年是引風(fēng)氣之先的社會(huì)力量。一個(gè)民族的文明素養(yǎng)很大程度上體現(xiàn)在青年一代的道德水準(zhǔn)和精神風(fēng)貌上。他要我們牢記從善如登,從惡如崩的道理,始終保持積極的人生態(tài)度和健康的生活情趣,要倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)。但作為大學(xué)生的我們,卻仍有很多人保留著吸煙的陋習(xí),與社會(huì)文明新風(fēng)背道而馳。 近來(lái)有統(tǒng)計(jì)結(jié)果稱中國(guó)吸煙率有所上升,且開(kāi)始吸煙年齡有所下降,這是一個(gè)非常嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)吸煙人數(shù)已達(dá)3.5億,遭受被動(dòng)吸煙危害的人數(shù)達(dá)5.4億。每年因主動(dòng)吸煙和被動(dòng)吸煙所致死的人數(shù)近110萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)因艾滋病、結(jié)核、交通事故以及自殺死亡人數(shù)的總和,這讓我們已經(jīng)不能再回避,必須重視。因此,我們?cè)诘?6個(gè)世界無(wú)煙日來(lái)臨之際,為了讓我院廣大師生認(rèn)識(shí)到吸煙的危害,使吸煙者為了自己和他人的健康而丟掉手中的香煙,決定面向全院開(kāi)展本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題:珍愛(ài)生命,拒絕煙草
三、活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校甬道
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月31日
五、參與人員:院青年志愿者全體
六、主辦單位:學(xué)院院團(tuán)委
七、承辦單位:院青年志愿者協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)流程:
(1)總體流程
針對(duì)此次活動(dòng),主要分為兩大部分。第一部分,宣傳。把世界無(wú)煙日第一次推向校園,從小看大,積極倡導(dǎo)構(gòu)建無(wú)煙校園;第二部分,評(píng)比。針對(duì)男生宿舍進(jìn)行無(wú)煙宿舍評(píng)比并頒獎(jiǎng)。
(2)前期準(zhǔn)備及部門分工
a、組織部根據(jù)需要從協(xié)會(huì)召集足夠精簡(jiǎn)的活動(dòng)人員,協(xié)調(diào)各人員工作;
b、愛(ài)心服務(wù)部負(fù)責(zé)跟學(xué)院、后勤等相關(guān)部門聯(lián)系,明確表達(dá)活動(dòng)意向,協(xié)調(diào)時(shí)間,場(chǎng)地問(wèn)題;
c、外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體,以達(dá)到擴(kuò)大活動(dòng)影響的效果;
d、宣傳部辦好校內(nèi)展牌,在活動(dòng)之前起到良好的宣傳效果; e、失物招領(lǐng)處負(fù)責(zé)購(gòu)買及制作活動(dòng)需要的用具、獎(jiǎng)品;
f、活動(dòng)部和秘書部負(fù)責(zé)制作宣傳材料,并在其背面制作調(diào)查問(wèn)卷,以便在全院范圍內(nèi)普及吸煙危害的知識(shí)和了解學(xué)生們對(duì)這種知識(shí)的了解情況和態(tài)度。
(3)活動(dòng)的主要流程及具體安排:
a、志愿者利用下課甬道人流密集時(shí)期深入學(xué)生當(dāng)中分發(fā)宣傳材料,普及吸煙危害知識(shí),并作問(wèn)卷調(diào)查;
b、在活動(dòng)期間公開(kāi)向同學(xué)們征集煙盒并在自己的煙盒上寫下戒煙計(jì)劃,親自粘貼到無(wú)煙校園承諾墻上;
c、全院男生宿舍進(jìn)行無(wú)煙宿舍評(píng)比,并對(duì)無(wú)煙宿舍頒發(fā)風(fēng)尚宿舍稱謂,并把標(biāo)識(shí)粘貼于宿舍門上;
d、在活動(dòng)結(jié)束前期,號(hào)召同學(xué)們?cè)跅l幅上簽字;
e、打掃活動(dòng)會(huì)場(chǎng);
f、秘書部在活動(dòng)時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的簽到工作,活動(dòng)結(jié)束后寫好新聞稿并及時(shí)更新院青協(xié)博客、微博。
九、注意事項(xiàng):
a、所有活動(dòng)人員一定要從自身做起,不能在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸煙,更不能嬉戲打鬧;
b、宿舍評(píng)比采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式,現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表格;
c、宿舍評(píng)比具體操作要公平、透明;
d、所有活動(dòng)人員一定要注意自己的形象,佩戴帽子和胸章。
十、活動(dòng)意義:
在中國(guó)夢(mèng)的號(hào)召下,去完善個(gè)人夢(mèng)。只有完善自己,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人夢(mèng),才能肩負(fù)起xx書記交給我們青年的重任。我們只有提高了我們的道德水準(zhǔn)和精神風(fēng)貌,才能提高我們民族的文明素養(yǎng),倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)。所以,作為新一代的青年,我們要時(shí)刻提醒自己,始終保持積極的人生態(tài)度和健康的生活情趣,才能使我們的國(guó)家更加興旺富強(qiáng)。
這次活動(dòng)的舉辦,可以讓大家更好的了解吸煙,以及吸二手煙對(duì)身體的危害,亦可對(duì)我國(guó)龐大煙民人數(shù)的減少做出一些貢獻(xiàn),
可以提高大家的健康意識(shí),增強(qiáng)對(duì)無(wú)煙日這一天的認(rèn)識(shí),而且,在全民戒煙的同時(shí),又保護(hù)了環(huán)境,提高了我們生活環(huán)境的大氣質(zhì)量。 十一、活動(dòng)預(yù)算:
十二、可行性分析:
⑴、 此活動(dòng)響應(yīng)中國(guó)夢(mèng),順應(yīng)學(xué)生們的要求,更能貼近黨的政策,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)良品質(zhì)。
⑵、 此活動(dòng)比較容易實(shí)施。材料在生活中比較容易尋找。
⑶、 評(píng)選風(fēng)尚宿舍,頒發(fā)獎(jiǎng)品,容易帶動(dòng)學(xué)生們的積極性,有利于該活動(dòng)的順利舉辦。
大學(xué)生無(wú)煙日策劃案模板
一、活動(dòng)背景:
xxxx在今年同各界優(yōu)秀青年代表座談時(shí)曾經(jīng)指出中國(guó)夢(mèng)是國(guó)家的、民族的,也是每一個(gè)中國(guó)人的;是我們的,但更是你們青年一代的 他教導(dǎo)我們一定要錘煉出高尚的品格。他說(shuō):青年是引風(fēng)氣之先的社會(huì)力量。一個(gè)民族的文明素養(yǎng)很大程度上體現(xiàn)在青年一代的道德水準(zhǔn)和精神風(fēng)貌上。他要我們牢記從善如登,從惡如崩的道理,始終保持積極的人生態(tài)度和健康的生活情趣,要倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)。但作為大學(xué)生的我們,卻仍有很多人保留著吸煙的陋習(xí),與社會(huì)文明新風(fēng)背道而馳。 近來(lái)有統(tǒng)計(jì)結(jié)果稱中國(guó)吸煙率有所上升,且開(kāi)始吸煙年齡有所下降,這是一個(gè)非常嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)吸煙人數(shù)已達(dá)3.5億,遭受被動(dòng)吸煙危害的人數(shù)達(dá)5.4億。每年因主動(dòng)吸煙和被動(dòng)吸煙所致死的人數(shù)近110萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)因艾滋病、結(jié)核、交通事故以及自殺死亡人數(shù)的總和,這讓我們已經(jīng)不能再回避,必須重視。因此,我們?cè)诘?6個(gè)世界無(wú)煙日來(lái)臨之際,為了讓我院廣大師生認(rèn)識(shí)到吸煙的危害,使吸煙者為了自己和他人的健康而丟掉手中的香煙,決定面向全院開(kāi)展本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題:
珍愛(ài)生命,拒絕煙草
三、活動(dòng)地點(diǎn):
學(xué)校甬道
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月31日
五、參與人員:
院青年志愿者全體
六、主辦單位:
學(xué)院院團(tuán)委
七、承辦單位:
院青年志愿者協(xié)會(huì)
八、活動(dòng)流程:
(1)總體流程
針對(duì)此次活動(dòng),主要分為兩大部分。第一部分,宣傳。把世界無(wú)煙日第一次推向校園,從小看大,積極倡導(dǎo)構(gòu)建無(wú)煙校園;第二部分,評(píng)比。針對(duì)男生宿舍進(jìn)行無(wú)煙宿舍評(píng)比并頒獎(jiǎng)。
(2)前期準(zhǔn)備及部門分工
a、組織部根據(jù)需要從協(xié)會(huì)召集足夠精簡(jiǎn)的活動(dòng)人員,協(xié)調(diào)各人員工作;
b、愛(ài)心服務(wù)部負(fù)責(zé)跟學(xué)院、后勤等相關(guān)部門聯(lián)系,明確表達(dá)活動(dòng)意向,協(xié)調(diào)時(shí)間,場(chǎng)地問(wèn)題;
c、外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體,以達(dá)到擴(kuò)大活動(dòng)影響的效果;
d、宣傳部辦好校內(nèi)展牌,在活動(dòng)之前起到良好的宣傳效果; e、失物招領(lǐng)處負(fù)責(zé)購(gòu)買及制作活動(dòng)需要的用具、獎(jiǎng)品;
f、活動(dòng)部和秘書部負(fù)責(zé)制作宣傳材料,并在其背面制作調(diào)查問(wèn)卷,以便在全院范圍內(nèi)普及吸煙危害的知識(shí)和了解學(xué)生們對(duì)這種知識(shí)的了解情況和態(tài)度。
(3)活動(dòng)的主要流程及具體安排:
a、志愿者利用下課甬道人流密集時(shí)期深入學(xué)生當(dāng)中分發(fā)宣傳材料,普及吸煙危害知識(shí),并作問(wèn)卷調(diào)查;
b、在活動(dòng)期間公開(kāi)向同學(xué)們征集煙盒并在自己的煙盒上寫下戒煙計(jì)劃,親自粘貼到無(wú)煙校園承諾墻上;
c、全院男生宿舍進(jìn)行無(wú)煙宿舍評(píng)比,并對(duì)無(wú)煙宿舍頒發(fā)風(fēng)尚宿舍稱謂,并把標(biāo)識(shí)粘貼于宿舍門上;
d、在活動(dòng)結(jié)束前期,號(hào)召同學(xué)們?cè)跅l幅上簽字;
e、打掃活動(dòng)會(huì)場(chǎng);
f、秘書部在活動(dòng)時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的簽到工作,活動(dòng)結(jié)束后寫好新聞稿并及時(shí)更新院青協(xié)博客、微博。
九、注意事項(xiàng):
a、所有活動(dòng)人員一定要從自身做起,不能在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸煙,更不能嬉戲打鬧;
b、宿舍評(píng)比采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式,現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表格;
c、宿舍評(píng)比具體操作要公平、透明;
d、所有活動(dòng)人員一定要注意自己的形象,佩戴帽子和胸章。
十、活動(dòng)意義:
在中國(guó)夢(mèng)的號(hào)召下,去完善個(gè)人夢(mèng)。只有完善自己,實(shí)現(xiàn)了個(gè)人夢(mèng),才能肩負(fù)起xx書記交給我們青年的重任。我們只有提高了我們的道德水準(zhǔn)和精神風(fēng)貌,才能提高我們民族的文明素養(yǎng),倡導(dǎo)社會(huì)文明新風(fēng)。所以,作為新一代的青年,我們要時(shí)刻提醒自己,始終保持積極的人生態(tài)度和健康的生活情趣,才能使我們的國(guó)家更加興旺富強(qiáng)。
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《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程是依據(jù)會(huì)展企業(yè)崗位工作,以企業(yè)廣告策劃與品牌宣傳工作內(nèi)容為基礎(chǔ),將知識(shí)和廣告策劃工作中涉及到的各環(huán)節(jié)有機(jī)聯(lián)系,培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力作為課程設(shè)計(jì)的中心,并參照廣告師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)設(shè)計(jì)。
1.《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程設(shè)置目標(biāo)
依據(jù)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的主要任職崗位需求,充分分析《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程職業(yè)崗位的實(shí)際需求與分布情況,進(jìn)一步提煉構(gòu)建以崗位核心能力為核心的課程內(nèi)容體系。針對(duì)職業(yè)院校學(xué)生多數(shù)具有較強(qiáng)的形象思維智能,能較快地獲取經(jīng)驗(yàn)性和策略性的知識(shí),懂得“如何做”和“如何做得更好”的特點(diǎn),在課程教學(xué)過(guò)程中,針對(duì)學(xué)生現(xiàn)有認(rèn)知水平選取教學(xué)內(nèi)容,充分發(fā)掘?qū)W生的價(jià)值與潛能,發(fā)展學(xué)生其個(gè)性,創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生展示不同才能的學(xué)習(xí)情境。
《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,使學(xué)生通過(guò)本門課程的學(xué)習(xí),掌握廣告策劃的基本理論與技術(shù)操作,培養(yǎng)學(xué)生的策劃思維、創(chuàng)意思維,熟悉廣告策劃的基本流程,對(duì)廣告策劃的各環(huán)節(jié)、各因素的構(gòu)成、特點(diǎn)、作用有基本把握,能夠聚小組之力完成一個(gè)產(chǎn)品的廣告策劃案,為今后的工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
1.1知識(shí)性目標(biāo)
了解廣告策劃的基本概念與內(nèi)涵,熟練掌握市場(chǎng)調(diào)查的方法,掌握廣告策劃系統(tǒng)性的工作流程,嘗試制定廣告活動(dòng)的總體戰(zhàn)略及策略,初步掌握廣告策劃案的寫作方法。
通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),學(xué)生能夠建立策劃性思維,并可以根據(jù)市場(chǎng)狀況,為企業(yè)或機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段所存在的問(wèn)題;同時(shí)能初步建立起解決問(wèn)題的思維框架,滿足企業(yè)企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.2技能性目標(biāo)
能夠掌握市場(chǎng)調(diào)查的方式與方法,能夠進(jìn)行初步的數(shù)據(jù)分析,具備分解廣告策劃方案的能力,具備一定的創(chuàng)新能力。
通過(guò)對(duì)能力的培養(yǎng),學(xué)生能夠利用excel做簡(jiǎn)要的數(shù)據(jù)分析,能夠以小組為單位撰寫廣告策劃案,滿足企業(yè)企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.3成長(zhǎng)性目標(biāo)
初步具備思辨能力,具有實(shí)事求是和創(chuàng)新意識(shí),增強(qiáng)職業(yè)道德意識(shí)。
在教學(xué)過(guò)程中,鼓勵(lì)學(xué)生積極參與對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析、討論,養(yǎng)成主動(dòng)觀察、積極思考、獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的習(xí)慣;在理解的基礎(chǔ)上,靈活運(yùn)用理論知識(shí)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題。引導(dǎo)學(xué)生積極合作,激勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)性,踴躍參與教學(xué)活動(dòng),加強(qiáng)自主創(chuàng)新的意識(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)演講商品知識(shí),展示自我,培養(yǎng)學(xué)生的自信心。
2. 對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知與教學(xué)效果比較
我院從2010年開(kāi)始在《會(huì)展策劃與管理》專業(yè)人才培養(yǎng)課程設(shè)置了《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程,經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐教學(xué),通過(guò)比較分析反映出不同時(shí)段、不同的群體、不同的類型得出不同的效果。
2.1對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知
通過(guò)對(duì)我院2010級(jí)、2011級(jí)、2012級(jí)《會(huì)展策劃與管理》專業(yè)學(xué)生采用問(wèn)卷調(diào)查、組織師生座談會(huì)了解,學(xué)生集中反映的問(wèn)題如下:
對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知,缺乏真正的了解,認(rèn)為會(huì)展專業(yè)與廣告關(guān)聯(lián)性不大。原因在于學(xué)生普遍感覺(jué)會(huì)展專業(yè)的面太大,專業(yè)性不強(qiáng),對(duì)會(huì)展行業(yè)發(fā)展前景的顧慮;很多學(xué)生對(duì)會(huì)展專業(yè)具體的職業(yè)技能還未深入了解,對(duì)專業(yè)技能的了解程度不深,沒(méi)理順專業(yè)的規(guī)律性,希望能因材施教,對(duì)專業(yè)技能及細(xì)節(jié)等有系統(tǒng)的了解;部分學(xué)生缺乏明確的職業(yè)生涯規(guī)劃,對(duì)學(xué)習(xí)較為迷惘;專業(yè)課程內(nèi)容銜接性不強(qiáng),感覺(jué)缺部分課并不影響繼續(xù)學(xué)習(xí),造成學(xué)生有曠課心理;部分老師上課照本宣科,課堂較為枯燥,希望教學(xué)中引入“專題式”教學(xué),促進(jìn)課堂活躍程度;希望條件允許的情況下,實(shí)訓(xùn)課多組織校外實(shí)踐,在外出參觀的過(guò)程中,能有老師講解和引導(dǎo);希望學(xué)校能在學(xué)生技能競(jìng)賽和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面給予更多的幫助。
2.2對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》的教學(xué)效果比較
態(tài)度決定一切,認(rèn)知度高,態(tài)度端正,學(xué)習(xí)成績(jī)好,適應(yīng)社會(huì)能力強(qiáng);反之,認(rèn)知度低,沒(méi)有學(xué)習(xí)態(tài)度,麻木直至,無(wú)法適應(yīng)社會(huì)需求。為加深學(xué)生對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知度,通過(guò)對(duì)學(xué)生的認(rèn)知度培養(yǎng),在實(shí)踐教學(xué)中逐步提升對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的認(rèn)知,取得了良好的效果。我們對(duì)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》的教學(xué)效果前后作一比較分析,如下表:(1-2)
提高認(rèn)知培養(yǎng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表1
提高認(rèn)知培養(yǎng)前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表2
3.結(jié)束語(yǔ)
綜上所述,在教學(xué)過(guò)程中,要突出學(xué)生主體,采用案例教學(xué),啟發(fā)學(xué)生能夠善于觀察、自主思考,從而獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題。通過(guò)以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí),使學(xué)生在觀察、思維、推理與判斷、分析與解決問(wèn)題能力方面有明顯的提高,對(duì)于實(shí)務(wù)的處理能夠利用所學(xué)理論與技法舉一反三正確、靈活的運(yùn)用,體現(xiàn)注重實(shí)際操作技能的培養(yǎng)目標(biāo)。通過(guò)《廣告策劃與實(shí)務(wù)》課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握廣告策劃基本概念、基本理論和方法,掌握處理服務(wù)建議書、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、廣告策劃書的方法和技巧,能夠增強(qiáng)其實(shí)踐能力,培養(yǎng)學(xué)生的各種思維和創(chuàng)新能力,并提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德。
作者簡(jiǎn)介: