國內(nèi)貿(mào)易問題精選(九篇)

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第1篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

關鍵詞：產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易問題對策

一、我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中存在的問題

自加入世貿(mào)組織以來，我國與發(fā)達國家之間一直保持了較高的貿(mào)易份額，其中對美國、日本、德國等發(fā)達工業(yè)國之間的貿(mào)易占總貿(mào)易的比重一直居高不下。2001年中國就有57%的出口貿(mào)易和52.3%的進口貿(mào)易是同這些國家進行的，中國和發(fā)展中國家的進出口貿(mào)易也保持了相對穩(wěn)定的份額。與此同時，國際市場上粗加工低附加值產(chǎn)品和深加工高附加值產(chǎn)品的價格剪刀差日益拉大，包括中國在內(nèi)的價格貿(mào)易條件不斷惡化。發(fā)達國家的貿(mào)易保護主義一方面迫使來自發(fā)展中國家的出口彼此惡性競爭；另一方面又屢屢啟用反傾銷、反規(guī)避的訴訟程序以遏制發(fā)展中國家產(chǎn)品的出口。所以中國在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易中仍存在許多問題，其中尤為重要的問題表現(xiàn)如下。

1.差異產(chǎn)品沒有特色且技術含量低

所謂差異產(chǎn)品，指那些要素投入具有相似性，用途也基本相同，存在著替代性但是不能完全替代的產(chǎn)品。我國產(chǎn)品的差異性主要反映在兩個方面：一是水平的花色、款式等的差異；二是縱向的質量差異。水平差異主要是由于同類產(chǎn)品相同屬性的不同組合；縱向差異則是由于同類產(chǎn)品技術資本、技術密集度的不同，質量高的產(chǎn)品資本、技術含量也較高。由于我國企業(yè)對技術的應用水平較低，所以無論是對水平差異的產(chǎn)品還是對縱向差異的產(chǎn)品的生產(chǎn)都不能達到其所要求的標準，因此我們應該運用高科技生產(chǎn)具有自己特色的且技術含量較高的差異性產(chǎn)品。

2.產(chǎn)業(yè)結構水平低，缺少競爭力

由于本國的科技與發(fā)達國家相比仍然存在很大的差距，所以很多發(fā)達國家能夠生產(chǎn)具有很高的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)的高技術或高技術密集度產(chǎn)品，而我國卻處于很低的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平上，其中最具有規(guī)模經(jīng)濟效益且差異產(chǎn)品特征顯著的也只有汽車、機床等，但是它們所占的比重也很有限。這表明中國在這些產(chǎn)品上還缺乏國際競爭力，即使在高貿(mào)易保護下，也是進口多出口少。產(chǎn)業(yè)的分工首先是從產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)分工，發(fā)展到產(chǎn)業(yè)間的全球分工，又發(fā)展到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的全球分工，當這種分工所需要的要素積累到一定程度時，必然會導致產(chǎn)業(yè)結構的變化。

3.受傳統(tǒng)貿(mào)易理論的影響

受傳統(tǒng)貿(mào)易理論的影響，一方面導致了人們對水平型國際分工的意義認識不足，過分強調(diào)比較優(yōu)勢與經(jīng)濟互補在對外經(jīng)貿(mào)活動中的決定性作用。另一方面，該指導思想也影響了對企業(yè)開展國際化經(jīng)營的信心和有效措施的制定與實施。從目前看，我國勞動力和部分自然資源上具有一定的比較優(yōu)勢。可以生產(chǎn)和出口一些初級產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品。但是僅僅按照比較利益進行分工和貿(mào)易還是遠遠不夠的。在國際交換中，初級產(chǎn)品和低加工產(chǎn)品的貿(mào)易條件正相對的甚至是絕對的下降，而且，由于我國人均資源貧乏，勞動力素質較低，立足于以資源和勞動密集為基礎的比較優(yōu)勢正在削弱，對外貿(mào)易格局的變化會造成我國產(chǎn)業(yè)結構的滯后，從而在國際競爭中處于不利的地位。

4.缺乏產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的支撐型產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)群

國外很多有競爭力的產(chǎn)業(yè)都有龐大的支持性產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)群，而我國的很多產(chǎn)業(yè)主要集中于生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品，如服裝，屬于加工型的貿(mào)易，只是單獨生產(chǎn)某一種產(chǎn)品，缺乏技術含量，沒有發(fā)展其相應的產(chǎn)業(yè)群。要提高我國的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，僅僅從單一的產(chǎn)業(yè)來說是不可以的，應該和其他產(chǎn)業(yè)密切聯(lián)系起來。

5.缺乏高度內(nèi)部化的大型跨國公司和巨型企業(yè)

貿(mào)易內(nèi)部化是跨國公司重要的競爭優(yōu)勢之一。跨國公司為了克服外部市場的不完善，以內(nèi)部化市場作為外部市場的替代，通過內(nèi)部交易和轉移定價來實現(xiàn)自身利益的最大化。而我國許多企業(yè)存在著產(chǎn)業(yè)集中度低、規(guī)模不經(jīng)濟問題。企業(yè)技術研發(fā)投入很低，產(chǎn)品出口的能力差，缺乏規(guī)模經(jīng)濟，自然貿(mào)易內(nèi)部化程度也很低。這種狀況，無論對企業(yè)，還是對整個國家來說，都缺乏合理的經(jīng)濟性，影響出口效益的提高。二、促進和發(fā)展我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的對策

1.大力發(fā)展國內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略

我國為了達到產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，可以先在國內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，進而推廣到在國際上實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。凡是國內(nèi)能夠生產(chǎn)，而且質量達到國際同類產(chǎn)品技術水平的產(chǎn)品或工序，都可以在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)進行交換，從而在國內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。同時，國內(nèi)不能生產(chǎn)的產(chǎn)品或者是還沒達到相應的技術水平生產(chǎn)的產(chǎn)品還需要進口。主動適量進口部分先進的產(chǎn)品既可以對國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)形成壓力，也可以更好的引導國內(nèi)消費結構和生產(chǎn)結構高級化。從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易到國際產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，不失為發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟的好方法。

2.實施差異產(chǎn)品戰(zhàn)略，促進國際產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展

產(chǎn)品的差異化是我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的必要條件之一。一般地說，對垂直型差異產(chǎn)品的需求要受到消費者收入的制約；而對水平型差異產(chǎn)品的需求則受消費者偏好的影響。因此，中國在國際貿(mào)易中應考慮到消費者的收入和消費者偏好的因素來加強和擴大差異產(chǎn)品生產(chǎn)，從而促進我國同發(fā)達國家和發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。我國從發(fā)達國家進口高質量的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品，而向發(fā)達國家出口低質量的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品；與中國同發(fā)達國家及新興工業(yè)化國家的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品流動方向相反，我國從發(fā)展中國家進口低質量的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品，向這些國家出口高質量的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品。由于中國企業(yè)產(chǎn)品的差異化程度不大，產(chǎn)品價格往往只是發(fā)達國家最終零售價格的1／4或1／5，因而失去了獲得較多利潤的機會。

3.實施產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，促進貿(mào)易結構升級

產(chǎn)業(yè)結構低水平是制約我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的根本原因。實行產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，以產(chǎn)業(yè)結構促進貿(mào)易結構的升級，對于推動產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展具有重要意義。中國調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，要特別重視調(diào)整和提高工業(yè)結構，致力于緩解基礎產(chǎn)業(yè)的瓶頸制約，并加快支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結構，使其能更好的適應產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，應調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，加強國際合作；密切出口產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系；加大技術投入力度，提高產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)業(yè)水平。中國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展離不開我國現(xiàn)有的經(jīng)濟技術基礎和產(chǎn)業(yè)基礎。我國應該盡快實現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主到以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主的轉變；由垂直型產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主到以水平型產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主的轉變。

4.培育和建造我國具有國際競爭力的跨國公司和巨型企業(yè)

跨國公司是商品經(jīng)濟和生產(chǎn)社會化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是經(jīng)濟國際化的必然結果。我國企業(yè)的研究開發(fā)的投入不足，產(chǎn)品缺乏高技術含量，無論是規(guī)模還是競爭能力都不足以與國外的跨國公司抗衡，這對我國企業(yè)的生存和發(fā)展都提出了嚴峻挑戰(zhàn)。在這樣的競爭格局中，中國的企業(yè)只有盡快將自己打造成跨國集團公司，才能贏得發(fā)展的主動權。

經(jīng)濟全球化的發(fā)展為我國培育和建造由國際競爭力的跨國公司和巨型企業(yè)提供了機會，巨大的市場需求和經(jīng)濟規(guī)模都為建造大型跨國集團公司奠定了良好的基礎。中國經(jīng)濟的強大需要一批民族工業(yè)在世界市場上站穩(wěn)腳跟。首先，推動外向型企業(yè)向跨國經(jīng)營和跨國生產(chǎn)轉變；其次，培育有競爭力的企業(yè)集團積極、穩(wěn)妥地轉向跨國公司；這些都需要企業(yè)和國家的共同合作。

5.實施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，大力發(fā)展高新技術

技術創(chuàng)新與高新技術是現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的驅動力，沒有科技進步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展只會使低效益的，必須以科技進步作為生存與發(fā)展的基礎，使其能自我發(fā)展與提高。舉個例子，由于在機床工業(yè)中大量采用了電子控制技術，德國、英國和意大利所生產(chǎn)的機床在準確性、可靠性、和適應性方面均領先于世界先進水平，而我國的機床產(chǎn)業(yè)則沒有運用這些高新技術，因此處于落后的狀態(tài)。正因為我國技術水平落后、產(chǎn)品附加值低、企業(yè)對高新技術的應用反應遲緩，所以實行科技創(chuàng)新戰(zhàn)略就顯得非常迫切。我國必須大力發(fā)展高新技術，創(chuàng)造高新技術產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而提高我國產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的水平。在發(fā)展高新技術、高新產(chǎn)品上，中國作為一個發(fā)展中的經(jīng)濟大國，經(jīng)濟潛力巨大。為此，應加大人力資本投資力度，改善勞動力隊伍的素質，不僅可以提高本國資本的利用效率，加快技術吸收和創(chuàng)新，而且可以為發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易奠定重要的基礎，最終推動國民經(jīng)濟健康、快速地發(fā)展。

參考文獻：

[1]張相文曹亮:國際貿(mào)易學[M]．武漢：武漢大學出版社，2004年版

第2篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

一、國際貿(mào)易公司內(nèi)部控制制度建設的問題

第一，業(yè)務流程控制缺失。和一般的貿(mào)易企業(yè)不同，國際貿(mào)易公司的業(yè)務流程具有特殊性，從出口前的準備工作、國際貿(mào)易合同的商討工作、報驗和備貨過程、審證和催證過程、訂倉租船到最后的報關、保險和協(xié)議過程都是一般貿(mào)易企業(yè)業(yè)務流程不具備的。但是，我國一些國際貿(mào)易公司并沒有針對其業(yè)務流程建立完善的內(nèi)部控制制度，在工作中難以對上述流程進行有效的控制和規(guī)范，很可能導致交易難以順利實現(xiàn)，最終使得國際貿(mào)易公司績效偏離預期目標，內(nèi)部控制制度在業(yè)務流程階段的缺失甚至會導致競爭對于趁虛而人，利用交易對于國家嚴格的法律、法規(guī)條紋來建構貿(mào)易壁壘，使得我國的國際貿(mào)易公司遭受不必要的損失。

第二，內(nèi)部控制組織結構失衡。企業(yè)在進行計劃、決策、執(zhí)行和控制過程中的基本職能結構和流程構成的基本結構就是組織結構，國際貿(mào)易公司在內(nèi)部控制制度上具有特殊性，公司在設置崗位時應該考慮不同的職能要求，并對各個崗位的關鍵環(huán)節(jié)進行明確的權責確定。我國的國際貿(mào)易公司在不相容職務相分離和內(nèi)部控制制度的建設上海很不完善，在內(nèi)部控制程序的控制上還存在著嚴重的缺失現(xiàn)象。

第三，風險控制能力較差。一些國際貿(mào)易公司在風險預防和控制中表現(xiàn)薄弱，歸根結底這是因為這些公司在收集和傳遞風險信息的過程中相對滯后，風險應急機制難以發(fā)揮作用，在風險控制的決策上一般比較隨意性，科學性較差，風險應對過程中措施不夠完善，最終甚至造成公司財務混亂，企業(yè)管理難以為繼，這些問題使得國際貿(mào)易公司的管理效率受到嚴重的影響。

二、完善國際貿(mào)易公司內(nèi)部控制制度的措施

第一，加強對業(yè)務歷程的控制。國際貿(mào)易公司的內(nèi)部控制制度建設和業(yè)務流程建設有直接的關系，內(nèi)部控制制度能否順利實施取決工能否針對業(yè)務流程進行有效的控制。國際貿(mào)易公司業(yè)務流程復雜、環(huán)節(jié)多樣、持續(xù)時間長，具有較大的風險，所以我們應該加強對國際貿(mào)易公司業(yè)務流程的控制。業(yè)務人員禁止包辦業(yè)務全過程，交易決策和政策應該更加科學、合理，在出口業(yè)務中應該做好出口前準備工作，簽訂出口合同，對生產(chǎn)和運輸進行合理安排，辦好保險工作，并對這個過程進行控制和協(xié)調(diào)，保證交易的順利進行。國際貿(mào)易公司應該盡可能拜托依賴業(yè)務人員的可能性，讓業(yè)務過程處于系統(tǒng)控制之下。

第二，構建有效的制衡制度。國際貿(mào)易公司要按照國家的法律法規(guī)來設置各方面的職能和權限，并進行決策和執(zhí)行，從而形成科學的制衡制度，保障公司的健康運行。為了讓公司的制衡制度更加合理，應該給予其合理的組織保障，讓公司內(nèi)部各個部門相互獨立又能夠相互牽制，保證公司內(nèi)部控制制度的順利實施。在科學的制衡制度中科學的授權審批制度是必要的，如果公司內(nèi)部沒有科學的權限設置，在業(yè)務部門對風險判斷失策的情況下，公司可能面臨巨大的損失。另外，國際貿(mào)易公司應該時刻關注外部環(huán)境，并對授權制度進行相應的調(diào)整。公司應該定期對業(yè)務流程進行核查，及時對業(yè)務流程的風險進行梳理，找到授權制度的不合理之處，以合理的風險預警機制來有效規(guī)避業(yè)務風險。比如說在進口業(yè)務中，就要時刻關注產(chǎn)品價格，在產(chǎn)品出現(xiàn)跌價的可能時及時追加保證金，避免承擔業(yè)務風險。

第3篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

[摘要]：《巴塞爾協(xié)議》的貿(mào)易融資是指在商品交易中，銀行運用結構性短期融資工具，基于商品交易(如原油、金屬、谷物等)中的存貨、預付款、應收賬款等資產(chǎn)的融資。某銀行國內(nèi)貿(mào)易融資是圍繞國內(nèi)貿(mào)易中核心企業(yè)的交易鏈，基于交易過程的應收賬款或存貨所對應的未來現(xiàn)金流，對核心企業(yè)及其上下游交易對手給予融資支持，實現(xiàn)銀行融資與企業(yè)供應鏈的物流和資金流緊密結合。國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展已經(jīng)成為某銀行實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、調(diào)整信貸結構的發(fā)展戰(zhàn)略。

[關鍵詞]：國內(nèi)貿(mào)易 品牌 構建

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和擴大內(nèi)需政策的實施，國內(nèi)貿(mào)易量快速增長，為開展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務提供了廣闊的市場空間。積極推進國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展，對于進一步優(yōu)化信貸結構，促進經(jīng)營模式和增長方式轉變，實現(xiàn)某銀行發(fā)展戰(zhàn)略具有重要意義。

國內(nèi)貿(mào)易融資工作應遵循以下原則：一是分層管理原則。選定核心企業(yè)分層次、分區(qū)域試點，即二級分行組織選定在本區(qū)域內(nèi)的核心企業(yè)，省分行選定在全行范圍的核心企業(yè)。二是交易風險和客戶風險控制相結合的原則。從以企業(yè)資信為核心的主體準入控制轉變?yōu)閷灰罪L險和客戶風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿(mào)易所衍生的未來現(xiàn)金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效監(jiān)控。三是效率原則。在控制風險的前提下簡化流程，提高效率。

一、國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品介紹

國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務包括國內(nèi)保理、發(fā)票融資、國內(nèi)信用證和國內(nèi)信用證項下打包貸款、賣方融資、買方融資、國內(nèi)訂單融資、商品融資、應受租賃款保理、退稅應收款融資等10類產(chǎn)品。

（一）國內(nèi)保理業(yè)務

國內(nèi)保理業(yè)務是指境內(nèi)銷貨方（債權人）將其因向境內(nèi)購貨方（債務人）銷售商品、提供服務或其他原因所產(chǎn)生的應收賬款轉讓給某銀行，由某銀行為銷貨方提供應收賬款融資及商業(yè)資信調(diào)查、應收賬款管理的綜合性金融服務。

（二）國內(nèi)發(fā)票融資

國內(nèi)發(fā)票融資是指境內(nèi)銷貨方（借款人）在不讓渡應收賬款債權情況下，以其在國內(nèi)商品交易中所產(chǎn)生的發(fā)票為憑證，并以發(fā)票所對應的應收賬款為第一還款來源，由銀行為其提供的短期貸款。

（三）國內(nèi)信用證

國內(nèi)信用證是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉讓的跟單信用證。

（四）國內(nèi)信用證項下打包貸款

國內(nèi)信用證項下打包貸款指銀行應賣方（國內(nèi)信用證受益人）的申請，以其收到的信用證項下的預期銷貨款作為還款來源，為解決賣方在貨物發(fā)運前，因支付采購款、組織生產(chǎn)、貨物運輸?shù)荣Y金需要而向其發(fā)放的短期貸款。

（五）國內(nèi)信用證項下賣方融資

國內(nèi)信用證項下賣方融資是指銀行有追索權地對延期付款國內(nèi)信用證項下應收賬款進行的融資。賣方融資業(yè)務分為議付和非議付兩種類型。賣方融資（議付）是指銀行在單證一致、單單一致的條件下，扣除議付利息和手續(xù)費后有追索權地向受益人給付對價的行為。賣方融資（非議付）是指在信用證及其項下單據(jù)存在不符點或不能確認單證一致的情況下，在受到開證行（保兌行，下同）的到期付款確認書后，有追索權地對國內(nèi)信用證項下單據(jù)進行的融資。

（六）國內(nèi)信用證項下買方融資

國內(nèi)信用證項下買方融資指銀行應開證申請人要求，與其達成國內(nèi)信用證項下單據(jù)及貨物所有權歸我行所有的協(xié)議后，銀行以信托收據(jù)的方式向其釋放單據(jù)并先行對外付款的行為。

（七）國內(nèi)訂單融資

國內(nèi)訂單融資是指銀行為支持客戶（賣方）按期履行訂單項下業(yè)務，向符合條件的客戶發(fā)放短期融資，用于滿足其在貨物發(fā)運前支付原材料采購款、組織生產(chǎn)、貨物運輸?shù)鹊馁Y金需求。

（八）商品融資

商品融資是指基于銀行委托第三方監(jiān)管人對借款人合法擁有的儲備物、存貨或交易應收的商品進行監(jiān)管，以商品價值作為首要還款保障而進行的結構性短期融資業(yè)務（不包括期交所標準倉單質押融資）。

（九）應收租賃款保理

應收租賃款保理是客戶（出租人）與承租人形成融資租賃關系的前提下，客戶將融資租賃合同項下未到期的應收租賃款債權轉讓給銀行，由銀行收取租金并向客戶提供融資、商業(yè)資信調(diào)查及應收租賃款管理的綜合性金融服務。

（十）退稅應收款融資

退稅應收款融資是指銀行為滿足客戶因出口貿(mào)易或國內(nèi)貿(mào)易中產(chǎn)生的退稅款未能及時到賬而出現(xiàn)的短期融資需求，以退稅應收款為還款來源，向符合條件客戶發(fā)放的短期融資。

二、國內(nèi)貿(mào)易融資與傳統(tǒng)流動資金對比分析

國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務區(qū)別于傳統(tǒng)信貸管理的三個轉變：一是從客戶層面深入到交易層面。二是將貸前風險控制延伸到對貸款操作環(huán)節(jié)及單據(jù)的控制、貸款發(fā)放后對物流、資金流的跟蹤監(jiān)控。三是從對單個企業(yè)的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態(tài)地把握和控制風險。

三、國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務市場分析

國內(nèi)貿(mào)易快速增長為銀行開展貿(mào)易融資業(yè)務提供了廣闊的市場空間。據(jù)商務部統(tǒng)計，2010年我國社會消費品零售總額為15.45萬億元，生產(chǎn)資料銷售總額為36.1萬億元，分別比上年增長18.4%、19.6%。隨著傳統(tǒng)信貸市場競爭日趨飽和，貿(mào)易融資成為中外資銀行爭相切入的市場熱點，誰能盡快搶占這一新興市場，就能取得未來業(yè)務發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

四、國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務競爭對手分析

國內(nèi)主要銀行均開辦了國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務，各行各有特色，有相同的產(chǎn)品也有不同的產(chǎn)品。

（一）中國建設銀行

供應鏈業(yè)務（國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務）產(chǎn)品：金銀倉融資、應收賬款融資、國內(nèi)保理、法人賬戶透支、動產(chǎn)質押融資、訂單融資、電子商務融資（e貸通）、倉單融資、保兌倉融資、保單融資。

（二）中國農(nóng)業(yè)銀行

貿(mào)易融資業(yè)務產(chǎn)品：倉單質押短期信用、應收賬款融資、提貨擔保、訂單融資、國際保理、打包放款等。

（三）中國銀行

國內(nèi)貿(mào)易金融產(chǎn)品：授信開立國內(nèi)信用證、國內(nèi)信用證議付、國內(nèi)信用證買方押匯、國內(nèi)信用證賣方押匯、國內(nèi)商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、國內(nèi)綜合保理、國內(nèi)信用證打包貸款、國內(nèi)信用證等。

（四）深圳發(fā)展銀行

國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品：商票貼現(xiàn)、標準倉單質押融資、保理、動產(chǎn)抵（質）押、貼現(xiàn)、經(jīng)銷商融資產(chǎn)品、未來提貨權質押、先票后貨等。

（五）招商銀行

貿(mào)易鏈融資產(chǎn)品：保兌倉業(yè)務、倉單質押擔保信貸業(yè)務、動產(chǎn)抵押（質押）貸款、國內(nèi)保理業(yè)務、鑒證貸款和鑒證承諾、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)提前兌付、買方信貸賣方付息業(yè)務、賣方信貸買方付息業(yè)務、汽車銷售商融資業(yè)務、商品提貨權融資業(yè)務、他方代償業(yè)務等。

（六）民生銀行

貿(mào)易金融產(chǎn)品：應收賬款融資、物流融資、信保融資、國際保理、國內(nèi)信用證、應收賬款池融資、國內(nèi)保理等。

五、國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務SWOT分析

SWOT分析即強弱危機綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢

的定位。 SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結合。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

國內(nèi)貿(mào)易融資SWOT分析

優(yōu)勢（Strengths）：

結算基礎：最大的結算銀行（人民幣結算市場占比40%以上）。

客戶資源：最大的人民幣貸款行（6萬戶公司信貸客戶，其中小企業(yè)客戶3.3萬戶）。

存量優(yōu)勢：改造傳統(tǒng)流動資金貸款，存量替代潛力巨大（一般流動資金貸款約1.2萬億元）。

渠道優(yōu)勢：機構網(wǎng)點分布廣，可隨供應鏈延伸提供全過程、一體化配套服務。

科技優(yōu)勢：信息科技領先，貿(mào)易融資電子化服務和管理具有較好基礎。

產(chǎn)品優(yōu)勢：基礎產(chǎn)品體系日漸形成。

弱勢（Weaknesses）：

認知度：企業(yè)對國內(nèi)貿(mào)易融資認知度不高，認為與傳統(tǒng)流動資金貸款和銀行承兌匯票相比，需提供的資料多，手續(xù)繁瑣，不可背書轉讓，不實用、便捷，主觀上不接受國內(nèi)信用證結算。

價格：各行的核心競爭客戶，企業(yè)詢價，例如去年底對云銅股份營銷我行：開證0.5‰，融資利率2.35‰（總行設定）；光大：開證1‰，融資利率1.3‰（還有議價空間）我行無價格優(yōu)勢

產(chǎn)品：國內(nèi)貿(mào)易融資是一項新業(yè)務，遇到的問題較多。

機會（Opportunities）：

全國有2300戶國內(nèi)貿(mào)易融資客戶，6萬戶公司信貸客戶，300萬公司客戶，超過1500萬戶工商企業(yè)。

威脅（Threats）：

交易風險：交易不能實現(xiàn)，導致貿(mào)易融資出現(xiàn)風險。

企業(yè)資信風險：融資主體不愿意和不能償還融資的風險。

單證風險：信用證結算方式下的融資面臨信用證下單證的風險。

法律風險：屬于新興業(yè)務，面臨較多尚待明確的法律問題。

市場風險：市場環(huán)境變化，商品價格波動導致交易履約意愿下降。

關聯(lián)風險：利用內(nèi)部的關聯(lián)交易，虛構貿(mào)易背景套曲銀行融資。

六、國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品的核心價值

從以企業(yè)資信為核心的主體準入控制轉向交易風險和企業(yè)信用風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿(mào)易所衍生的未來現(xiàn)金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效控制。

區(qū)別于傳統(tǒng)信貸管理的三個轉變：

（一）從客戶層面深入到交易層面；

（二）將貸前風險控制延伸到對貸款操作環(huán)節(jié)及單據(jù)的控制、貸款發(fā)放后對物流、資金流的跟蹤監(jiān)控；

（三）從對單個企業(yè)的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態(tài)地把握和控制風險。

銀行的營銷、調(diào)查、審查、審批、貸后監(jiān)控要適應貿(mào)易融資業(yè)務的要求，實現(xiàn)由關注客戶信用風險為主的風險控制到關注操作風險管理為主的轉變。

對于銀行：1.開拓新的信貸市場。2.逐步替代一般流動資金貸款。3.深化信貸結構調(diào)整，減少經(jīng)濟資本占用。4.豐富融資產(chǎn)品，提高綜合服務能力和收益水平。5.依托交易鏈拓展客戶群。6.與企業(yè)交易過程結合緊密，有利于及時進入和退出。

對于客戶：1.克服資信準入門檻的約束。2.利用銀行信用支持的杠桿效應，小企業(yè)可做大生意。3.減少資金占用，節(jié)約資金成本，提高資金使用效率。4.可向交易對手提供更優(yōu)惠的交易條件，有利于競爭客戶和業(yè)務5.依托供應鏈關系幫助核心企業(yè)穩(wěn)定上下游客戶關系。6.流程簡化，業(yè)務辦理效率較高。

七、國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務品牌定位及延伸策略

品牌定位：打造國內(nèi)第一貿(mào)易融資銀行。

延伸策略：

（一）加大激勵考核力度：納入分行績效考核、靈活的規(guī)模管理、繼續(xù)降低經(jīng)濟資本占用系數(shù)、讓利和優(yōu)惠。

（二）明確貿(mào)易融資的政策：將試點政策、加快發(fā)展意見、項目供應鏈等政策進行整合；改變業(yè)務不均衡的現(xiàn)狀。

（三）加大傳統(tǒng)流動資金的分流改造力度：營運資金貸款10％、周轉限額貸款20％、臨時貸款30％、小企業(yè)周轉貸款的30％的轉化比例要求。

（四）加快業(yè)務創(chuàng)新：基礎產(chǎn)品、子產(chǎn)品、組合管理、第三方合作、聯(lián)動機制的建立。

第4篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

關鍵詞：國內(nèi)貿(mào)易；中西部地區(qū)；財政優(yōu)化；資源配置

改革開放以來，伴隨著“中國奇跡”的經(jīng)濟快速增長，中國的社會經(jīng)濟水平和科學技術水平得到顯著的發(fā)展。在短短的35年期間，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值增長了相對于改革開放初期的一百多倍。但是，在經(jīng)濟高速發(fā)展的背后卻隱藏著眾多影響經(jīng)濟發(fā)展與社會穩(wěn)定的問題。改革開放以來，隨著而來的是東部沿海地區(qū)優(yōu)先發(fā)展起來，中西部地區(qū)相對落后，區(qū)域發(fā)展不平衡問題日益凸顯。

面對中西部地區(qū)發(fā)展不平衡的嚴峻形勢，為緩解東中西三大地帶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡問題，中央率先提出了“西部大開發(fā)”、“振興東北老工業(yè)基地”與“促進中部崛起”的政策口號。隨后，針對中西部相對落后的現(xiàn)狀，中央先后投入資金實施的項目包括公路鐵路等交通干線的建設、水利樞紐、機場等公共場所基礎設施建設，包括“青藏鐵路”“西氣東輸”“西電東送”等項目。本文以東中西三大地帶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的問題為切入點，主要通過對二十一世紀大環(huán)境下的資源優(yōu)化配置作用做基本分析，隨后在發(fā)展經(jīng)濟學與制度經(jīng)濟學的原理與框架下通過挖掘中西部地區(qū)面臨的國內(nèi)貿(mào)易新機遇與挑戰(zhàn)，最后給予基于國內(nèi)貿(mào)易的中西部財政優(yōu)化對策與建議。

一、財政優(yōu)化的資源配置作用

對于財政優(yōu)化的接觸，公眾大多數(shù)的理解在于財政收入與支出下的稅收、轉移支出方面，理論財政界也通常將財政優(yōu)化理解為國家為主體的分配活動的更優(yōu)化與最優(yōu)化，而忽視了財政優(yōu)化的根本目的與作用——資源配置作用。財政是一個國家或一個地區(qū)進行的資源分配活動，其根本目的在于實現(xiàn)資源配置的最優(yōu)化，即將有限的資源在不同的使用區(qū)域與使用方向加以分配與使用。財政優(yōu)化的資源配置作用主要從三個方面探討：

1.財政對資源配置的產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化。根據(jù)克拉克對三次產(chǎn)業(yè)的劃分，第一產(chǎn)業(yè)主要包括農(nóng)林牧漁等，第二產(chǎn)業(yè)主要包括工業(yè)建筑業(yè)等，第三產(chǎn)業(yè)主要包括服務業(yè)。三個產(chǎn)業(yè)相互制約、相互分工、相互影響，共同形成了一個市場經(jīng)濟的有機整體。從資源投入的角度出發(fā)，第一產(chǎn)業(yè)往往投入相對較小，收益率較低，與自然環(huán)境波動有著較大的關聯(lián)性，第二產(chǎn)業(yè)投入往往相對要高，收益率較高，但是投資回收周期長，第三產(chǎn)業(yè)相對于第二產(chǎn)業(yè)而言投入相對較少，收益率較高，投資回收周期較短，因此產(chǎn)業(yè)間的資源配置往往有著不同的要求，而市場經(jīng)濟下的市場機制作用的發(fā)揮往往具有會造成較大的資源浪費，因此通過政府財政收支的調(diào)節(jié)可以避免市場機制下的資源浪費，實現(xiàn)財政對資源配置的產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化作用。

2.財政對資源配置的地區(qū)結構的優(yōu)化。由于區(qū)位的歷史原因或中央先前的政策傾斜原因，如改革開放時候提出的“東部率先發(fā)展政策”口號，實質上是將更多的資源分配至東部地區(qū)，從而往往會出現(xiàn)“馬太效應”下的窮的地方越窮，富的地方越富的現(xiàn)象。那么，要改變區(qū)域間發(fā)展不協(xié)調(diào)的現(xiàn)狀實現(xiàn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、優(yōu)化資源配置的目的，中央往往通過一些轉移性支付政策或稅收優(yōu)惠政策等等，如增加對中西部地區(qū)的轉移性支付，減少來源于落后地區(qū)的稅收收入，向相對落后地區(qū)分配更多的資源來發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，實現(xiàn)財政對資源配置的地區(qū)結構的優(yōu)化作用。

3.財政對資源配置的所有制結構的優(yōu)化。多種所有制的經(jīng)濟主體共同發(fā)展是我國現(xiàn)階段社會經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。在所有制結構上，往往國企的發(fā)展可以享受政策上的支持與優(yōu)惠。那么為了促進多種所有制經(jīng)濟的共同發(fā)展，為個體經(jīng)濟、私營經(jīng)濟和混合所有制經(jīng)濟等提供公平發(fā)展與競爭的機會，政府部門應通過財政政策支持高新技術產(chǎn)業(yè)或者發(fā)展前景好、符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)的發(fā)展，以此促進財政收入的增加與經(jīng)濟效益的提高，實現(xiàn)財政對資源配置的所有制結構的優(yōu)化作用。

二、中西部地區(qū)面臨的國內(nèi)貿(mào)易新機遇

改革開放時期，中央提出的“東部沿海地區(qū)率先發(fā)展”的政策口號，其實質上是將較多的資源投入在東部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展上，因此，東中西三大地帶的區(qū)域經(jīng)濟差距不僅因為地理區(qū)位的歷史原因，改革開放以來的中央政策的傾斜一定程度上造成了區(qū)域間發(fā)展不平衡。隨著中央對日益突出的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡問題的重視，先后提出的“西部大開發(fā)”、“振興東北老工業(yè)基地”與“促進中部崛起”得到不斷的落實，分配更多的資源至中西部地區(qū)。中西部地區(qū)的財政收入與支出規(guī)模得到大幅度增長，財政收支對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的調(diào)節(jié)作用也在不斷增強。

但是，隨著“西部大開發(fā)”、“振興東北老工業(yè)基地”與“促進中部崛起”的不斷落實，二十一世紀的中西部國內(nèi)貿(mào)易又出現(xiàn)了如下機遇：

1.國家加大對中西部地區(qū)的資金與物力支持，中西部地區(qū)對于人才的吸引力不斷增強。二十一世紀開始，中央為實現(xiàn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷增加對中西部地區(qū)的資金、物資、人力等資源的投入。如今，中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展速度不斷加快且人才生存壓力遠小于東部沿海地區(qū)，其對人才的吸引力也不斷增強。

2.中西部地區(qū)的交通設施不斷完善，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。中西部地區(qū)的交通基礎設施不斷完善，如機場基礎設施的建設、公路、鐵路的建設與運行等等，為區(qū)域內(nèi)乃至地帶間的貿(mào)易發(fā)展提供物流基礎。

3.新時代下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展，電子商務沖擊傳統(tǒng)貿(mào)易方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與完善帶來了新興的利用互聯(lián)網(wǎng)設備及通訊技術進行的商務活動。相比傳統(tǒng)的貿(mào)易模式而言，電子商務有成本低、方便快捷、安全等特性，其為國內(nèi)貿(mào)易提供了更廣闊的的平臺與市場，用低廉的成本與快速的物流渠道，不斷滿足著各區(qū)域貿(mào)易需求。中西部地區(qū)擁有獨特的自然人文景觀與物質資源，新時代下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的電子商務為中西部地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

三、中西部地區(qū)面臨的國內(nèi)貿(mào)易困境及挑戰(zhàn)

那么面對中西部地區(qū)的交通新環(huán)境的不斷改善與新時代下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷沖擊帶來的新機遇，中西部地區(qū)又面臨著怎么的國內(nèi)貿(mào)易的挑戰(zhàn)呢，哪些困境因素制約了中西部地區(qū)的國內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展？

1.中西部地區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的重視程度不足，思想相對閉塞，且對相關新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏有效的引導與管理。據(jù)我國電子商務發(fā)展報告顯示，2012年電子商務交易主要地區(qū)為北京、上海、浙江、廣東、深圳等東部沿海地區(qū)。首先，中西部地區(qū)一方面由于信息化、技術化程度不高，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度不及東部地區(qū)，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟的安全問題備受關注，電子商務逐漸暴露出許多弊端，如C2C交易中的雙方有關退貨問題的爭議、產(chǎn)品與網(wǎng)頁描述質量、顏色、款色相差甚遠等等，這使得相對落后地區(qū)的公眾習慣于傳統(tǒng)的面對面的貿(mào)易方式，而不愿嘗試新型的虛擬經(jīng)濟。其次，中西部地區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的重視程度不夠。其實，相對東部而言，中西部地區(qū)具有獨特的自然人文資源與特色，如旅游業(yè)、手工藝品、礦產(chǎn)、建材、特產(chǎn)等等都可以通過電子商務來實現(xiàn)貿(mào)易交易，增加財政收入，但是相關政府部門卻缺乏對相關新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展有效的引導與管理。

2.交通基礎設施相對東部地區(qū)而言，中西部地區(qū)的交通體系欠發(fā)達，物流成本較高，不利于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。相對于東部地區(qū)而言，中西部地區(qū)的交通基礎設施如鐵路、公路、機場等基礎設施建設遠不如東部地區(qū)四通八達，物流中心、綜合性貨運樞紐與基地建設發(fā)展緩慢，這就造成了各個運輸方式之間與區(qū)域內(nèi)或區(qū)域外各個運輸?shù)攸c之間的銜接難以實現(xiàn)快捷、方便、迅速。此外，西部地區(qū)的交通體系欠發(fā)達，物流體系包括包裝、運輸、裝卸、搬運、存儲、流通加工、配送、信息處理等發(fā)展水平較低，物流成本較高，不利于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。

3.中西部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)、物流等專業(yè)化人才與互聯(lián)網(wǎng)設備相對短缺，網(wǎng)站建設、物流體系等相對落后，產(chǎn)業(yè)結構層次較低。我國在互聯(lián)網(wǎng)和物流配送方面起步較晚，互聯(lián)網(wǎng)與物流配送方面的專業(yè)化人才教育比較落后，仍沒有建立起一個完善的教育模式體制。互聯(lián)網(wǎng)與物流方面原本不多的專業(yè)化人才一般都流向東部，中西部地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)、物流專業(yè)化人才相對短缺。由于電子商務的發(fā)展與物流的關系密切，兩者相輔相成，密不可分，而產(chǎn)業(yè)結構層次較低的中西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)與物流方面的落后嚴重制約了中西部地區(qū)的發(fā)展。

四、基于國內(nèi)貿(mào)易的中西部地區(qū)財政優(yōu)化對策探討

面對中西部地區(qū)的交通新環(huán)境的不斷改善與新時代下互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的不斷沖擊的新機遇與挑戰(zhàn)，主要從以下三個方面探討了基于國內(nèi)貿(mào)易的中西部地區(qū)財政優(yōu)化對策。

1.依靠中央政策的大力扶持，推進交通設施的基礎設施建設，不斷引入互聯(lián)網(wǎng)、物流等相關產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化人才，實現(xiàn)財政對資源配置的優(yōu)化作用。針對中西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)與物流體系方面存在的問題，當?shù)卣畱揽恐醒胝叩拇罅Ψ龀?，不斷引進互聯(lián)網(wǎng)與物流方面專業(yè)化人才，推進物流體系中相關基礎設施的建設，如機場公共場所的建設、需求量較多的快捷航線的新增、公路鐵路高鐵等交通線路的建設以及物流中心、綜合性貨運樞紐與基地的建設與不斷擴大完善，做好本地交通網(wǎng)絡與國家大交通體系的銜接工作，促進物流體系的規(guī)范化建設，為電子商務的發(fā)展打下堅實的物流基礎，在全國范圍資源優(yōu)化配置的基礎上實現(xiàn)三大地帶區(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展。

2.重視與發(fā)展重點行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，構建中西部地區(qū)特色產(chǎn)品電子商務營銷模式。針對中西部地區(qū)的特色資源如新疆沙漠、內(nèi)蒙古草原、青藏高原等自然人文景觀、的手工藝品、新疆大紅棗哈密瓜等特產(chǎn)、中部地區(qū)的礦產(chǎn)資源與建材等等，通過互聯(lián)網(wǎng)的中介作用，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)或區(qū)域間的貿(mào)易。因此，中西部地區(qū)首先在重視與發(fā)展重點行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的基礎之上，利用與引入發(fā)達國家或東部領先城市的電子商務運行模式與管理方式，憑借著較低的勞動成本與沒有路徑依賴的制約，充分發(fā)揮中西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟后發(fā)優(yōu)勢。其次，中西部地區(qū)在通過門戶網(wǎng)站的建設與搜索引擎等媒介，在注重品牌與本地特色的基礎之上推廣中西部地區(qū)特色產(chǎn)品，通過電子商務門戶上的店鋪開設，以形成新興電子商務、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術的中西部地區(qū)特色產(chǎn)品電子商務營銷模式。

3.實現(xiàn)當?shù)亟?jīng)濟特色化發(fā)展戰(zhàn)略，通過電子商務提高營銷意識與服務態(tài)度，實現(xiàn)規(guī)?；募s經(jīng)濟，從而增加財政可持續(xù)性收入。相對于東部地區(qū)而言，中西部地區(qū)的自然人文景觀、特色食品、礦產(chǎn)資源、手工藝品等相當具有特色。針對這一優(yōu)勢，中西部地區(qū)可在大力開發(fā)本地特色資源的基礎之上，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展本地特色化貿(mào)易，通過營銷意識與服務態(tài)度的提高來增加第三產(chǎn)業(yè)的服務層次，并實現(xiàn)特色經(jīng)濟下的統(tǒng)一總體規(guī)劃、統(tǒng)一運輸、統(tǒng)一配送，增加更多的現(xiàn)代化增值服務，如產(chǎn)品訂單跟蹤、銷售統(tǒng)計與報表的提供等等，從而實現(xiàn)規(guī)模化的集約經(jīng)濟，增加財政可持續(xù)性收入。

參考文獻：

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第5篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

關鍵詞 高職院校；專業(yè)群建設；貿(mào)易術語；內(nèi)外貿(mào)一體化

中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2014）20-0018-03

為了提高市場透明度、充分利用市場資源，我國在加入WTO組織之初，提出了“按照市場經(jīng)濟和世貿(mào)組織規(guī)則的要求，加快內(nèi)外貿(mào)一體化進程”，這既是一項對國際社會的承諾，也是自那時以來的一個基本國策。內(nèi)外貿(mào)一體化是系統(tǒng)工程，它包括市場主體、政體、流通、教育等多方面的內(nèi)容。盡管在政體上形成一體化機制已經(jīng)十年有余，但是，目前一體化的市場機制很不成熟，高職商貿(mào)教育領域的一體化建設基本沒有動作，直接為企業(yè)培養(yǎng)第一線技能型人才的商貿(mào)專業(yè)群亟待建立。

一、高職商科類教育存在的問題

（一）高職商科類教育體系與市場需求不對接

高職商貿(mào)專業(yè)體系的構成主要受本科教育專業(yè)設置影響，與企業(yè)人才需求相去甚遠。在我國高等商科類教育專業(yè)設置體系中，一直受到內(nèi)外貿(mào)條塊分割的影響，商貿(mào)類學生所學知識過于偏向于某一方面。如學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易、商務英語等專業(yè)的學生，畢業(yè)后卻有不少并不從事對外貿(mào)易工作。在國內(nèi)貿(mào)易處于粗放經(jīng)營、不講究操作規(guī)范的大環(huán)境下，所掌握的知識技能無用武之地，造成教學資源的嚴重浪費。反之，有些專業(yè)學科過于偏重內(nèi)貿(mào)，如市場營銷、電子商務、物流、工商管理等專業(yè)，其培養(yǎng)出來的學生或許有外貿(mào)機會，卻不懂國際貿(mào)易運作方式，不會運用外貿(mào)知識和國際慣例來規(guī)范貨物貿(mào)易行為。因此，高職商科類專業(yè)院校只要將內(nèi)外貿(mào)一體化作為今后商科類學生的培養(yǎng)方向，就必須打破原有教育體系的設置，將貌似分屬完全不同學科和領域的專業(yè)有機合并，開設貼切社會、引領企業(yè)發(fā)展的專業(yè)和專業(yè)群。

（二）高職商科類教育觀念與時代使命不對接

在國際經(jīng)濟一體化大環(huán)境下，國內(nèi)理論界在內(nèi)外貿(mào)一體化方面做了很多研究。如“國際貿(mào)易國內(nèi)化”[1]和“國內(nèi)貿(mào)易國際化”[2]，在理論上為高等教育改革提供了依據(jù)，但是教育領域在內(nèi)外貿(mào)一體化方面的改革幾乎處于停頓狀態(tài)，人們的認識和觀念還遠遠滯后于經(jīng)濟改革深化的需要。至今高職教育的人才培養(yǎng)模式仍是將內(nèi)外貿(mào)專業(yè)完全分開，既達不到本科專業(yè)要求的“專”，也適應不了社會、企業(yè)需求的“泛”。

（三）高職商科類教學內(nèi)容與企業(yè)需求不對接

在高職教育領域，內(nèi)外貿(mào)一體化教學內(nèi)容的改革首先決定于教育工作者對市場需求的把握，其次才談得上將這種需求系統(tǒng)植入到日常教學中。要做到這一點，教師需要到市場上去錘煉，從市場的蛛絲馬跡中學會見微知著，市場一個偶然的細微變化，可能隱藏著事物發(fā)展的必然規(guī)律。早在1998年，企業(yè)界根據(jù)改革開放后我國煤炭市場出現(xiàn)的多種交易方式，借鑒有關貿(mào)易的國際慣例，將國內(nèi)最基本的煤炭交易用三種術語（KMC、MMC、JMC）進行規(guī)范，以期減少隱形成本支出，提高交易效率[3]，這是我國最早自覺運用國際貿(mào)易思想形成的國內(nèi)貿(mào)易方式。到2003年，浙江工商職業(yè)技術學院首次在教育領域提出在國內(nèi)貿(mào)易中應用貿(mào)易術語的問題[4]。

論及企業(yè)對貿(mào)易術語在國內(nèi)市場的運用是完全陌生的并不符合事實。1986年我國第一次從美國全套引進了市場營銷學作為大學教材[5]。在此路徑依賴下，我國大學教材中夾雜著美式貿(mào)易術語FOB（Free On Board，船上交貨）在定價策略中的運用。期間，因為這些術語的內(nèi)容已與現(xiàn)代世界商業(yè)實踐活動存在非常大的差異，其方式與國際商會（International Chamber of Commerce，ICC）主導的貿(mào)易術語格格不入[6]，美國政府在2003年修改了《統(tǒng)一商法典》（Uniform Commercial Code，UCC），刪除了美國對價格術語解釋的有關條款。在美國貿(mào)易界專家的眼里，美式貿(mào)易術語不便于國際交往，帶來很多弊端，美國國內(nèi)越來越多的人更熟悉國際貿(mào)易術語，要求用“FCA”（Free Carrier，貨交承運人）取代“FOB”[7]。在貨物貿(mào)易國與國之間的邊界手續(xù)已不那么重要的背景下，ICC對《國際貿(mào)易術語解釋通則》再次修訂，形成Incoterms 2010版，明確國際貿(mào)易術語適用于國際、國內(nèi)銷售合同。至此美式貿(mào)易術語退出歷史舞臺成為必然。遺憾的是，在我國絕大多數(shù)營銷教科書中至今還在錯誤和片面地使用美國FOB這一廢除了的概念，對經(jīng)過國際社會普遍認可和執(zhí)行的其他各類貿(mào)易術語更是鮮有所知，造成企業(yè)對貿(mào)易術語的真正含義和作用的曲解。

二、高職商科專業(yè)群建設的目標和思路

將國際商業(yè)社會的最新成果引入到高等職業(yè)教育商貿(mào)專業(yè)教學改革領域，形成內(nèi)外貿(mào)一體的、彼此各有側重的專業(yè)群，使高職教育各商貿(mào)專業(yè)由“單打獨斗”、“條塊分割”轉向“有機聯(lián)系”、“內(nèi)外貿(mào)一體化”，不斷提高人才培養(yǎng)質量。

（一）專業(yè)群的建設目標

在國內(nèi)以往關于“內(nèi)外貿(mào)一體化”理論研究的基礎上，結合高職教育特點，擬著重在學生的實際操作、技能培訓的層面上提出教學改革措施，借助ICC最新推出的Incoterms 2010版，推進高職院校商貿(mào)類專業(yè)在發(fā)展定位、專業(yè)建設、課程建設、實習實訓基地建設等方面的理論研究與實踐研究。

1.專業(yè)群理論知識核心目標

一直以來“貿(mào)易術語”被認為是對外貿(mào)易的“專利”，國內(nèi)貿(mào)易除了前述市場營銷定價策略中提到外，基本被棄之不用。亞當斯密在《國富論》中也指出“國內(nèi)貿(mào)易是對外貿(mào)易的基礎”[8]，清楚地昭示國內(nèi)外貿(mào)易具有相同的機制。貿(mào)易術語是對外貿(mào)易不可或缺的法寶，它界定了買賣雙方之間在價格形成上的完整利益鏈，不但為外貿(mào)所用，也完全可以運用于對內(nèi)貿(mào)易。因此在為國內(nèi)貨物貿(mào)易領域培養(yǎng)人才的教學中，將“貿(mào)易術語”作為教學的切入點，開展專業(yè)和專業(yè)群建設，讓商貿(mào)專業(yè)學生更快更好地熟悉和掌握內(nèi)外貿(mào)一體化知識，形成商貿(mào)專業(yè)群中的一種共同語言，借此建立各專業(yè)彼此之間內(nèi)在的有機聯(lián)系。

2.專業(yè)群技能實踐目標

在商貿(mào)專業(yè)率先打破條塊分割，從教育體系和組織機制的創(chuàng)新入手，提高教師隊伍素質，培養(yǎng)年輕教師具有內(nèi)外貿(mào)一體化戰(zhàn)略眼光，倡導在高職教育商貿(mào)專業(yè)之間自覺建立相關知識點，以點帶面推廣內(nèi)外貿(mào)一體化人才培養(yǎng)模式，使新一代學生淡化“國際”、“國內(nèi)”貨物貿(mào)易的概念，成為承接經(jīng)濟轉型和和諧發(fā)展的生力軍。與此同時，積極開展校企合作，廣泛收集企業(yè)貨物貿(mào)易過程中的實際案例，用最新的國際貿(mào)易慣例對企業(yè)營銷人員進行培訓，規(guī)范從業(yè)人員的貿(mào)易行為。一體化理念和技能可以貫穿于市場營銷、電子商務、商務英語、金融服務管理、會計等專業(yè)教學中，創(chuàng)出高職教育不同專業(yè)各有側重、互為補充、相互依托的品牌特色，形成大商貿(mào)一體化的集群效應。

3.企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效用目標預計

由于使用貿(mào)易術語，很多貿(mào)易類糾紛將得到遏制，貨物交易同類型的錯誤將不再發(fā)生或盡可能少發(fā)生。作為市場主體的企業(yè)只有在看到運用貿(mào)易術語帶來的實惠的前提下，才會產(chǎn)生自覺行為，提出用人的新需求，反過來促進教學內(nèi)容改革和教育水平提高，形成真實意義上的校企合作的良性循壞互動機制。

（二）專業(yè)群的建設思路

為了實現(xiàn)高職教學目標，一方面要破舊立新，厘清貿(mào)易術語在國內(nèi)貨物貿(mào)易別是在營銷領域被片面化、碎片化的誤解，還其本來面目；另一方面要從企業(yè)最關切的價格條件入手開展研究，讓企業(yè)愿意用、主動用貿(mào)易術語，形成對教育改革的倒逼機制。在教育領域，由于貿(mào)易術語引入到國內(nèi)交貨市場，可以衍生出新的邊緣專業(yè)，對教育改革起到催化劑的作用。因此，開展國內(nèi)貨物貿(mào)易運用貿(mào)易術語的理論研究和教學實踐是專業(yè)群建設的當務之急。

要將Incoterms 2010運用于國內(nèi)貨物貿(mào)易，特別是國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、電子商務、商貿(mào)英語、會計金融等專業(yè)的教學體系，使商貿(mào)類專業(yè)培養(yǎng)的學生既具備國際化視野，又具有實際動手技能。專業(yè)群建設中要把立德樹人作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，在市場機制的調(diào)配下，打破對生產(chǎn)力發(fā)展不利的舊教育模式，引入國際最新商業(yè)化成果，在推動市場內(nèi)外貿(mào)一體化的過程中建立起符合企業(yè)用人需要的綜合人才培養(yǎng)模式。

參考文獻：

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[8]亞當?斯密.國富論[M].唐日松、趙康英，等，譯.北京：華夏出報社，2005.

Analysis on the Construction of Professional Group in Higher Vocational Education in View of the Integration of Trade

ZHAI Jiang-nan， WANG Yi-ren， LI Li-sha， ZENG Ling

（Hu’nan Network Engineering Vocational College， Changsha Hunan 410004，China）

第6篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

改革開放20多年來，我國政府對國內(nèi)貿(mào)易的經(jīng)營管理逐步放開，目前國家商務部和各地國內(nèi)貿(mào)易行政管理部門主要的工作是促進國內(nèi)貿(mào)易健康發(fā)展，所制定的促進政策主要包括以下六個方面：

（一）推動內(nèi)貿(mào)領域投資主體多元化

1978年以前，物資、商業(yè)、糧食行業(yè)的流通主體基本上是國有企業(yè)，投資主體是中央政府和各地方政府，集體性質的比例不大。供銷社雖是集體經(jīng)濟性質的，但其經(jīng)營管理也基本上與國營商業(yè)無異。經(jīng)過20多年的改革開放，國家鼓勵支持集體經(jīng)濟、股份制經(jīng)濟、個體經(jīng)濟、港澳臺經(jīng)濟、外商經(jīng)濟等投資內(nèi)貿(mào)領域，內(nèi)貿(mào)投資、融資的渠道大大增多、拓寬，國內(nèi)貿(mào)易投資體制已經(jīng)基本完成由計劃模式向市場模式的轉變，投資主體發(fā)生了根本變化，由政府這單一的投資主體發(fā)展為多元投資主體。

國內(nèi)貿(mào)易投資體制的變化使我國物資、商業(yè)、糧食、供銷等系統(tǒng)基本上形成多種所有制并存的局面。在國有資本有進有退的戰(zhàn)略調(diào)整中，大多數(shù)國有內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)已經(jīng)退出市場，而大中型國有流通企業(yè)正進行現(xiàn)代企業(yè)制度的改革，重組兼并，形成若干實力較為強大的企業(yè)集團。股份制企業(yè)將成為國有企業(yè)的主要實現(xiàn)形式。個體商業(yè)、民營企業(yè)大量涌現(xiàn)，很多已發(fā)展為資產(chǎn)頗具規(guī)模的大型企業(yè)，并逐漸成為投資內(nèi)貿(mào)流通業(yè)的主要力量。民營經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展給中國流通業(yè)帶來了繁榮和活力。

（二）加大對內(nèi)貿(mào)行業(yè)基礎設施的投資力度

盡管我國國內(nèi)貿(mào)易的投資機制越來越市場化，但政府仍對與國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展相關的基礎設施進行必要的投資。主要投資于關系國計民生、維護國家經(jīng)濟安全、能產(chǎn)生正外部效應的公共物品，例如糧食儲備庫、救災物資儲備庫，以及大型農(nóng)副產(chǎn)品流通設施、社會化的物流配送中心、公用性信息網(wǎng)絡和電子商務平臺等。政府對流通設施的引導性投資，吸引了民間投資出現(xiàn)階段性快速增長。

即使是政府投資的基礎設施建設，也越來越注重市場化運作。例如進一步改革和完善國家儲備糖、肉制度，在保持國家儲備糖重點調(diào)控市場的同時，將國家儲備肉的調(diào)控重點由保障大城市和節(jié)假日改為應急救災，并按照市場化運作原則實行了新的辦法；公布了一批國家活畜儲備基地等；向全社會公開征集具備資質條件的國儲糖和國儲肉的代儲庫點。

除直接投資于基礎設施之外，其它主要財政資助方式和手段是（1）參股。主要應用于大中型股份制企業(yè)，借此推動國有內(nèi)貿(mào)企業(yè)的體制創(chuàng)新和經(jīng)營機制轉變。（2）資金補助。對城市郊區(qū)的商業(yè)改造項目和需要扶持的服務行業(yè)等采取直接補助的形式。（3）獎勵：對龍頭企業(yè)的示范型、科技型項目，邊遠及民族地區(qū)商業(yè)設施的設立開辦，給予獎勵。

（三）吸引外資，不斷擴大內(nèi)貿(mào)領域的對外開放

我國商業(yè)領域從1992年開始實行對外開放；自1999年開始，零售業(yè)的開放試點從沿海地區(qū)擴大到所有省會和中心城市，外商被允許進入直轄市的批發(fā)環(huán)節(jié)；2001年12月11日，中國正式加入WTO，外資根據(jù)數(shù)量和地域限制分階段進入我國；2004年12月起對外商投資零售領域的限制全部取消。國際著名商業(yè)集團進入我國，不僅為我國的商業(yè)發(fā)展提供了資金，而且給我們帶來了先進的營銷理念、管理經(jīng)驗和流通先進技術，帶來了各種先進的經(jīng)營業(yè)態(tài)，促進了我國流通現(xiàn)代化?？鐕驹谖覈O置采購中心，則在一定程度上推動了我國制造業(yè)的發(fā)展。

（四）推動國有內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

在國家試點政策的指導下，內(nèi)貿(mào)行業(yè)改制取得重大進展。在改制過程中，注重引導內(nèi)貿(mào)企業(yè)學習和引進國外的先進管理制度和經(jīng)驗，結合我國內(nèi)貿(mào)發(fā)展的實際，探索適合我國國情的內(nèi)貿(mào)管理、發(fā)展模式。

目前國有獨資商業(yè)企業(yè)轉制基本完成，國有控股、外資企業(yè)、民營企業(yè)三分天下。在零售行業(yè)，國有企業(yè)退出得更快。但總體上看，目前在內(nèi)貿(mào)領域，國有大中型企業(yè)仍占有一定比例。國有大中型企業(yè)以產(chǎn)權制度改革為核心、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革正在深入進行，這一改革包括企業(yè)組織形式和經(jīng)營機制的轉變，它是企業(yè)管理的基礎。許多內(nèi)貿(mào)企業(yè)大膽探索，在實踐中建立了有特色、比較科學和合理的管理體系。湖南長沙的阿波羅公司在轉制中實行三個置換：職工身份的置換、產(chǎn)權置換和機制置換。身份置換后，職工成為主人（股東）；產(chǎn)權置換以后，由國家獨資成為國有控股股份制；在股份制、合作制職工持股的情況下，完成了機制的置換，為企業(yè)管理改革提供了前提條件。

（五）推動內(nèi)貿(mào)行業(yè)資產(chǎn)重組，培育大型內(nèi)貿(mào)企業(yè)集團

自2000年起內(nèi)貿(mào)企業(yè)開始資產(chǎn)重組，強強聯(lián)合，做大做強，出現(xiàn)了一批商業(yè)集團。由上海物資、上海一百、華聯(lián)和上海友誼等四大商業(yè)集團公司合并組成了百聯(lián)集團，注冊資本10億元，總資產(chǎn)規(guī)模280億元，年銷售收入近700億元，旗下?lián)碛?大上市公司，共擁有遍布全國20余個省市自治區(qū)的4000多家經(jīng)營網(wǎng)點，基本涵蓋了商貿(mào)領域的所有業(yè)態(tài)。2004年4月北京首旅集團、全聚德集團、新燕莎控股公司合并為“北京首都旅游集團有限公司”，企業(yè)的著名商標字號作為品牌予以保留，重組后首旅集團控制的總資產(chǎn)量將超過150億元，年經(jīng)營收入總額近100億元，年實現(xiàn)利潤超過6億元。另外還有北京物美集團計劃用3年時間投資改造天津市1000家國有商業(yè)網(wǎng)點。在重組中還有股權收購的形式，例如山東三聯(lián)成功收購“鄭百文”，2003年公司股票得以重新上市交易。

為了在新形勢下進一步深化流通企業(yè)改革、加快培育具有國際競爭力的流通領域大公司、大集團，2004年，商務部頒布了《流通業(yè)改革發(fā)展綱要》，對大型流通企業(yè)并購重組方面可能涉及的問題做了相關規(guī)定。

二、各地促進國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的主要做法

（一）將促進國內(nèi)流通發(fā)展納入地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

近年來，許多地方在制定本地經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中都把促進國內(nèi)流通發(fā)展作為重點內(nèi)容，比較典型的是上海市和大連市。

上海市是我國綜合競爭能力領先的大都市，90年代以來，上海確立了“一個龍頭，四個中心”的發(fā)展戰(zhàn)略和“三、二、一”產(chǎn)業(yè)方針。作為第三產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，內(nèi)貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)隨著城市經(jīng)濟增長進入不同發(fā)展階段。以規(guī)模化連鎖經(jīng)營為標志，90年代初人均GDP超過1500美元時，開始發(fā)展連鎖超市；90年代中后期人均GDP達到3000美元時，進一步推進連鎖商業(yè)的規(guī)?；?1世紀初，上海人均GDP達到4500美元，連鎖經(jīng)營向更多業(yè)態(tài)延伸。根據(jù)上海城市發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，到2015年，上海將建成國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易和航運中心。適應這一戰(zhàn)略，內(nèi)貿(mào)工作的主要內(nèi)容是：發(fā)展和提升城市的商業(yè)功能；滿足“長三角”都市圈區(qū)域市場一體化推進的要求：加強流通的集聚和輻射功能；調(diào)整完善都市消費服務業(yè)功能布局；積極推進商業(yè)對外開放和互動發(fā)展；進一步扶持和促進中小商業(yè)企業(yè)發(fā)展；大力推動商業(yè)技術應用和創(chuàng)新。

大連是東北的窗口。大連市政府在其經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中把促進國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展作為一個重要內(nèi)容，提出抓住振興東北老工業(yè)基地這個機遇，進行大跨度產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。在商業(yè)開放中實現(xiàn)“你進我的零售市場，我進你的銷售網(wǎng)絡”的目標，使大連產(chǎn)品更多地進入國際連鎖集團的全球性采購和銷售網(wǎng)絡，參與國際化大流通，并以大流通帶動大生產(chǎn)，積極支持商貿(mào)業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)的相互延伸，相互滲透，促進商工結合、商農(nóng)結合、商旅結合，以流通促生產(chǎn)、以生產(chǎn)促流通，不斷開辟新的生產(chǎn)、經(jīng)營和服務領域。目前，國際知名連鎖商業(yè)集團沃爾瑪、家樂福、百盛等都已在大連開店，其地區(qū)性總部和采購中心也設在了大連。

（二）實行合理的城市商業(yè)布局

我國多數(shù)城市能夠根據(jù)城市規(guī)模和人口、經(jīng)濟發(fā)展程度規(guī)劃三級商業(yè)中心，使零售業(yè)態(tài)分布均衡、合理。較大城市的商業(yè)布局一般由城市中央商業(yè)區(qū)、區(qū)域商業(yè)中心、社區(qū)商業(yè)等三級商圈組成。城市規(guī)模越大，經(jīng)濟發(fā)展程度越高的大城市，這種分層次的商業(yè)區(qū)的特點就越鮮明。中央商業(yè)區(qū)集聚效應和幅射效應明顯，集中了一批以大型百貨店為主體的大店、名店、專賣店、特色店，其設施現(xiàn)代化，商品豐富，客流量大。區(qū)域性商業(yè)中心是處于城市中心商業(yè)區(qū)之外的若干次一級商業(yè)圈。商圈不局限于地理和行政街區(qū)的限制，是一個經(jīng)濟地理概念，由服務的消費群體的區(qū)域范圍構成。區(qū)域商業(yè)中心是以大中型百貨店、大型綜合超市、建材、燈飾、服裝、花卉等專業(yè)市場、倉儲市場、日用品批發(fā)零售市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場等商業(yè)設施為服務主體的。它的服務對象是該經(jīng)濟區(qū)內(nèi)常住居民、集團消費單位以及部分區(qū)外消費者。社區(qū)商業(yè)則主要服務本社區(qū)居民，輻射有限，由各種小店為主體，經(jīng)營生活服務業(yè)，滿足就近居民的日常之需。

近年來國內(nèi)許多大城市的商業(yè)區(qū)發(fā)展又有了新趨勢：在都市商業(yè)區(qū)的功能開發(fā)上，由純商業(yè)區(qū)的單一功能向商業(yè)、商務區(qū)的復合功能發(fā)展；城市商業(yè)區(qū)建設更注重人文內(nèi)涵和綠色環(huán)保，著力體現(xiàn)以人為本、可持續(xù)發(fā)展的價值觀念。

（三）大力推進連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通組織形式

北京、上海連鎖經(jīng)營發(fā)展最快，在全國處于領先地位。上海市對幾萬個商業(yè)零售小門店實行了連鎖便利店式的改造，采取入股的辦法，每個店配一臺電腦、一部電話，需要什么商品就把信息發(fā)給配送中心，配送中心按他們要求和時間送貨，取得顯著的社會效益，既完善了社區(qū)的商業(yè)服務設施和環(huán)境，又方便社區(qū)居民生活，提高了居民的滿意度。北京市商務局與北京市發(fā)改委聯(lián)合制定了《關于促進連鎖經(jīng)營發(fā)展實施意見》，該項聯(lián)合文件解決了連鎖企業(yè)長期呼吁的“統(tǒng)一納稅”問題，規(guī)定連鎖企業(yè)總部可統(tǒng)一上網(wǎng)辦理企業(yè)年度檢驗手續(xù)，并統(tǒng)一繳納企業(yè)所得稅。在發(fā)展區(qū)（縣）中小型連鎖超市方面，北京市也在政策上予以支持，給予貸款。超市發(fā)、物美等大型連鎖經(jīng)營企業(yè)在城區(qū)及近郊迅速布點，迅速發(fā)展，在其發(fā)展中吸納了社會資本金主要是個人投資，并且解決了部分城市人員的就業(yè)，安排了一定數(shù)量的外地進京打工人員。

（四）開拓農(nóng)村市場，搞好農(nóng)產(chǎn)品流通

各地政府在農(nóng)村內(nèi)貿(mào)促進中，主要做了以下工作：一是幫助農(nóng)民群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，千方百計增加農(nóng)民收入，提高他們的購買力。二是著眼于廣大農(nóng)民的生活需求和生產(chǎn)需求，組織商業(yè)企業(yè)提供農(nóng)民群眾需要而又買得起的適銷對路的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品，同時按照國家政策做好農(nóng)產(chǎn)品收購。三是深化農(nóng)村市場流通體制改革，搞好縣鄉(xiāng)流通，形成多種形式的流通網(wǎng)絡。一些地方推行產(chǎn)供銷一體化、公司加農(nóng)戶、公司加基地等新型的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通模式，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的市場化程度，增加科技含量和農(nóng)產(chǎn)品的附加值。四是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品“一地生產(chǎn)、全國消費”及屬于鮮活商品，不便于儲藏、保管和運輸?shù)奶攸c，盡可能縮短運輸時間，減少流轉環(huán)節(jié)。五是建立農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場體系。農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)副產(chǎn)品流通的重要設施，其網(wǎng)點和規(guī)模這些年有了相當大發(fā)展。

三、國內(nèi)貿(mào)易促進工作中存在的主要問題

我國長期實行外貿(mào)國家專營。在計劃經(jīng)濟時代，由于外貿(mào)所處的特殊地位，國家在進出口經(jīng)營權、配額、許可證、貸款等方面都給予了許多優(yōu)惠。只是從上世紀90年代開始，隨著外貿(mào)體制改革的不斷深入，外貿(mào)壟斷的格局才逐漸改變。但從總體上看，傳統(tǒng)的“重外貿(mào)、輕內(nèi)貿(mào)”現(xiàn)象至今仍未打破。與外貿(mào)促進工作相比，我國內(nèi)貿(mào)促進工作滯后，突出表現(xiàn)在：

（一）政府自身的管理促進體系仍不統(tǒng)一

目前國內(nèi)市場中，糧、棉、油、煙、藥、鹽等重要商品的市場流通管理尚未統(tǒng)一，而是分散在各個部門，工商、質監(jiān)、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生等部門都在參與市場流通的管理、促進。從職能上看，商務部負責管理和促進國內(nèi)市場流通，而實際上職權有限，面臨非常大的法律難題，缺乏行之有效的手段。地方對中央行政體制改革的跟進程度不一樣，內(nèi)貿(mào)管理促進機構呈現(xiàn)比較混亂的局面。

（二）缺乏統(tǒng)一、權威、專業(yè)性的內(nèi)貿(mào)促進機構

長期以來，中國國際貿(mào)易促進委員會專門負責我國對外貿(mào)易促進工作，在對外貿(mào)易促進中發(fā)揮了很大作用，在相當長的發(fā)展過程中形成了比較高的權威性、專業(yè)性。雖然由于行政體制改革的原因，貿(mào)促會目前的職能定位和機構性質比較模糊，但它仍承擔著大量的對外貿(mào)易事務性、促進性工作。相比之下，內(nèi)貿(mào)領域缺乏這樣的統(tǒng)一、權威、專業(yè)性的促進機構。

（三）系統(tǒng)的政策法規(guī)體系缺失

外經(jīng)貿(mào)的立法已經(jīng)有良好的基礎，以《外貿(mào)法》為基本法，其他各種專業(yè)法為補充的法律框架基本健全。相比之下，內(nèi)貿(mào)立法則相對滯后，不能適應國內(nèi)市場變化的需要，迄今為止僅有一部《拍賣法》、《生豬定點屠宰條例》等少數(shù)法律、法規(guī)。

（四）財政資助幾近空白

我國外貿(mào)有中央外貿(mào)發(fā)展基金，有中小企業(yè)國際市場開拓基金，雖然資金有限，但聊勝于無。以2004年為例，僅通過中央外貿(mào)發(fā)展基金發(fā)生的各項支出就有大約50億元人民幣，其他支出包括中國貿(mào)促會的海外貿(mào)易展覽等各類事業(yè)性支出等還有數(shù)億元人民幣。但內(nèi)貿(mào)促進方面卻沒有這樣的財政資助基金。

（五）行業(yè)協(xié)會等中介組織不發(fā)達，發(fā)揮的作用有限

總體上看，我國內(nèi)貿(mào)領域的大多數(shù)行業(yè)協(xié)會仍屬政府主導型商協(xié)會，體制尚未理順，運作資金也不能完全保障，仍然帶有行政管理的色彩，缺乏為企業(yè)服務，維護企業(yè)利益的意識；內(nèi)貿(mào)領域仍缺乏水準較高的、從事市場策劃、咨詢評估、業(yè)務的中介組織；一些中介機構依賴于原有的管理渠道，墨守陳規(guī)，不能按市場經(jīng)濟發(fā)展的需要提供服務和開展業(yè)務；缺乏自律和規(guī)范，提供虛假信息、越權和違規(guī)事件時有發(fā)生。

第7篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

基金項目：2006年廣州市屬高?？萍加媱濏椖俊稗D軌時期廣州經(jīng)濟發(fā)展模式研究”（項目編號：63022）。

摘 要：流行的貿(mào)易理論強調(diào)經(jīng)濟之間的差異，難以定量應用。本文注意到貿(mào)易的本質就是交換，它與生產(chǎn)之間應該存在著某種特定的數(shù)量關系，這種關系可以表達為一個“通用”的貿(mào)易定律，即任何兩個經(jīng)濟之間的貿(mào)易額與這兩個經(jīng)濟的總量成正比，與他們之間的經(jīng)濟距離的平方成反比。通用貿(mào)易定律既適用于國際貿(mào)易，又適用于國內(nèi)貿(mào)易。以中國對外貿(mào)易數(shù)據(jù)對其進行驗證，結果令人滿意。

關鍵詞：貿(mào)易；貿(mào)易定律；經(jīng)濟距離；經(jīng)濟總量

一 引言

自亞當•斯密提出絕對利益說，國際貿(mào)易理論的研究成果越來越豐富。有李嘉圖的比較利益說，俄林－赫克歇爾的資源稟賦說等經(jīng)典理論，還有技術差距說、人力資本說、偏好相似說、產(chǎn)業(yè)生命周期說、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易論、國家競爭優(yōu)勢說等一些國際貿(mào)易新理論(佟家棟，2000；薛榮久，2006；陳憲，2004；陶濤，2005)，楊小凱等學者則試圖從內(nèi)生交易費用和市場組織的角度解釋國際貿(mào)易(陳銘，2001)。這些理論都各自從一些重要方面對國際貿(mào)易的原因和發(fā)展作出了理論解釋。

但是，現(xiàn)有的貿(mào)易理論均不能定量應用。究其原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，強調(diào)經(jīng)濟的差異是他們的一個共同特點。比如絕對優(yōu)勢論和相對比較優(yōu)勢論假設兩個經(jīng)濟的生產(chǎn)成本不同，資源稟賦論假設兩個經(jīng)濟的資源稟賦不同，競爭優(yōu)勢論認為兩個經(jīng)濟的競爭力不同。這些差異當然是兩個經(jīng)濟之間發(fā)生貿(mào)易的原因，但卻忽視了一個重要事實，即一個國家內(nèi)部各種要素的差異要小得多，而國內(nèi)貿(mào)易卻要頻繁得多。顯然，國際貿(mào)易理論不僅應該能夠說明國際貿(mào)易，同時還應該能夠說明國內(nèi)貿(mào)易。否則，不僅會經(jīng)常遇到“里昂惕夫之謎”之類的矛盾，而且也無法解決定量應用的問題。

本文認為，貿(mào)易的實質就是商品交換，它可以發(fā)生在國家之間，也可以發(fā)生在一個國家內(nèi)部。發(fā)生貿(mào)易最根本的原因是生產(chǎn)，或者說是勞動分工。貿(mào)易額與產(chǎn)量之間應該存在一定的數(shù)量關系。 從這個觀點出發(fā)，本文提出“通用”貿(mào)易定律，給出了產(chǎn)量與貿(mào)易額之間的數(shù)量關系。該定律既適用于國內(nèi)貿(mào)易，又適用于國際貿(mào)易。其具體含義是，任何兩個經(jīng)濟之間的貿(mào)易額與他們的產(chǎn)出量成正比，與他們之間的經(jīng)濟距離的平方成反比。以中國對外貿(mào)易數(shù)據(jù)進行驗證，表明該定律是有效的。

二、通用貿(mào)易定律

什么是貿(mào)易？貿(mào)易就是商品在不同經(jīng)濟之間的交換。從經(jīng)濟發(fā)展的角度看，貿(mào)易首先是發(fā)生在一個較小的區(qū)域，范圍逐漸由小到大，直至擴大到國外，形成國際貿(mào)易。

有效的生產(chǎn)要求恰當?shù)膭趧臃止?。勞動分工決定了生產(chǎn)者之間要進行貿(mào)易。距離越近，生產(chǎn)者之間的合作越密切，也就是貿(mào)易越頻繁，這是國內(nèi)貿(mào)易或國際貿(mào)易的微觀基礎。不難理解，哪里有生產(chǎn)，哪里就有市場，哪里就有貿(mào)易。產(chǎn)量越大，需要進行的貿(mào)易量就越大。據(jù)此可以預期，生產(chǎn)和交換（貿(mào)易）之間應該存在著某種必然的聯(lián)系。即一定數(shù)量的生產(chǎn)，應該與一定數(shù)量的交換相對應。

根據(jù)上述認識，這里提出一個設想：任何兩個地區(qū)之間的貿(mào)易額與這兩個地區(qū)的經(jīng)濟總量成正比，與這兩個地區(qū)之間的經(jīng)濟距離的平方成反比。

這一假說的數(shù)學表達形式為：

X=G(Y1Y2)/C2

(1)

這里，X是在一定時期內(nèi)兩個地區(qū)之間的貿(mào)易總額。Y1和Y2分別代表兩個地區(qū)的經(jīng)濟總量，C是兩個地區(qū)之間商品的經(jīng)濟距離，G是一個常數(shù)，可以稱為貿(mào)易常數(shù)。

經(jīng)濟距離可以定義為商品在兩個經(jīng)濟之間移動的成本。因為兩個經(jīng)濟之間要實現(xiàn)商品交換，就必須把商品從一方移動到另一方。根據(jù)經(jīng)驗，決定商品的移動成本的主要因素是運輸費用，包括陸運、海運、空運甚至裝卸費用。當然，諸如促銷、公關、關稅和非關稅壁壘等因素也會影響商品的移動成本。但相對于運費而言，這些因素的影響較小。在精確度要求不高時，完全可以運費作為經(jīng)濟距離。

如果式（1）得到證實，就可以稱為貿(mào)易定律。稱其為“定律”的依據(jù)：一是它與事實一致，二是它與牛頓萬有引力定律具有相同的形式（萬有引力定律認為兩個物體之間的引力與這兩個物體的質量成正比，與這兩個物體之間的距離的平方成反比）。

萬有引力公式考察的是宏觀物理規(guī)律，它不能用于計算分子、原子等微觀粒子之間的相互作用。貿(mào)易定律也是宏觀定律，它考察兩個經(jīng)濟之間的貿(mào)易，不能用于計算企業(yè)之間或老板與工人之間的交易。

三、貿(mào)易定律的驗證

式（1）適用于國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易?？紤]到一般國家對國內(nèi)不同地區(qū)之間的貿(mào)易量缺乏統(tǒng)計，我們只能采用國家之間的貿(mào)易數(shù)據(jù)來驗證貿(mào)易定律。

這里以中國對外貿(mào)易為例，選擇了20個與中國的貿(mào)易額較大的國家進行考察。選擇較大的國家的意義在于大國的經(jīng)濟運行較為穩(wěn)定，數(shù)據(jù)較為可靠。

考慮到目前國際貿(mào)易中廣泛采用集裝箱運輸，并且集裝箱運費與散貨運費相比較為穩(wěn)定，也便于計算，這里以某公司從廣州到世界各地的集裝箱海運報價為基礎來計算運費。由于競爭的關系，其他公司和其他港口的海運價格相差不是很大，因此預計不會對分析結論產(chǎn)生太大影響。

假設一個20″集裝箱的海運費為F1，在出口國的陸運費為F2，在進口國的陸運費為F3，一個集裝箱貨物的平均運量單位為V，總運費為F，則商品的移動成本可以寫為：

C=（F1+F2+F3）/V

(2)

由式（1）和式（2）可以得到：

GV2=X•［F1+F2+F3］2/(Y1•Y2)

(3)

貨物的運量V可以體積計算，也可以重量計算。為了不失一般性，我們暫時避免選擇具體的計量單位，將G和V整體考察，并將G′=GV2′稱為準貿(mào)易常數(shù)由于本文使用集裝箱體積作為計量運費的運量單位，為了方便，把貿(mào)易常數(shù)與體積平方的乘積稱為“準貿(mào)易常數(shù)”，因為集裝箱體積也是一個常數(shù)?！皽省钡幕竞x是指變化后的參數(shù)與原參數(shù)的意義相同。。

表1是相關數(shù)據(jù)及計算結果。其中：F1是依據(jù)海運公司的報價；Y2是依據(jù)世界銀行公布的各國2003年GDP的數(shù)據(jù)；Y1是中國2004年的GDP，為1. 65×1012美元；X是依據(jù)2003年的中國統(tǒng)計年鑒公布的中國與其它國家的貿(mào)易額；F2＝$500，是估計值；F3是經(jīng)驗估計值，一般國土面積較大的國家和發(fā)達國家的內(nèi)陸運費較高。

從表1可以看到，中國對外貿(mào)易的準貿(mào)易常數(shù)大約在3×10-12與10×10-12美元•年•集裝箱2之間用其它年份的數(shù)據(jù)檢驗貿(mào)易定律也得到了相似的結果。值得注意的是，準確地刻畫相關變量的量綱具有重要的理論意義和應用意義。物理學的進步在某種程度上得益于量綱的準確使用。由于各種原因，經(jīng)濟學家常常忽視了量綱的準確使用。這也是許多經(jīng)濟學理論難以在實踐中應用的重要原因之一。。

三、進一步討論

不難理解，貿(mào)易定律可以解釋國際貿(mào)易中發(fā)達國家之間的貿(mào)易額顯著高于發(fā)展中國家之間貿(mào)易額的事實(薛榮久，2003；陳憲，2004)，也可以解釋相鄰國家之間貿(mào)易額較高的事實（McPherson，et al. ， 2001）。最重要的是，貿(mào)易定律能夠計算出任何兩個經(jīng)濟之間的貿(mào)易額。

由表1可以看到，用不同國家的數(shù)據(jù)計算所得到的準貿(mào)易常數(shù)并不完全一致，但這些數(shù)值誤差不超過一個數(shù)量級?？紤]到各國經(jīng)濟活動的波動性、影響貿(mào)易額的因素極多以及統(tǒng)計工作本身的誤差等因素，可以認為貿(mào)易定律是有效的。

比如，式（1）中的運費不可能精確。一國國內(nèi)不同地區(qū)通過不同的港口進出貨物，對外貿(mào)易的平均運費難以準確計算。

就式（1）中的貿(mào)易額而言，一般統(tǒng)計數(shù)字只考慮直接貿(mào)易，均沒有考慮間接貿(mào)易、服務貿(mào)易、技術貿(mào)易等。

由于不同國家采用不同的貨幣，經(jīng)過換算的GDP值也不可能很精確。匯率的影響以及實際購買力因素使得GDP只具有參考意義。

在這么多不利因素的情況下得到的貿(mào)易常數(shù)誤差不超過一個數(shù)量級，這個結果應該是相當理想了。

根據(jù)表1的計算結果，準貿(mào)易常數(shù)的加權平均值G′約為5. 494×10-10美元•年•集裝箱2。

考慮到一個集裝箱的體積是20立方米，如果以體積計算貿(mào)易量，則可以得到G=G′/V2=1. 373×10-12美元•年•米-6。

如果以重量計算貿(mào)易量，每個集裝箱的運量大約15公噸，則可以得到貿(mào)易常數(shù)G =G′/V2 為2. 442×10-12美元•年•公噸-2。

從式（1）不難看出，貿(mào)易定律支持貿(mào)易自由化思想，因為經(jīng)濟總量與貿(mào)易額成正比，任何不利于貿(mào)易的壁壘必然也會阻礙經(jīng)濟總量的增長。

貿(mào)易的實質是交換，這是經(jīng)濟活動本身的需要，任何具有一定規(guī)模的經(jīng)濟，只要有生產(chǎn)，就必然要與其他經(jīng)濟發(fā)生貿(mào)易。

貿(mào)易定律認為，任意兩個經(jīng)濟之間的貿(mào)易額與二者的經(jīng)濟總量成正比，與二者之間的經(jīng)濟距離的平方成反比，這個定律同時適用于國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易。

從中國對外貿(mào)易的情況看，貿(mào)易定律是成立的。

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第8篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

1、摩托車出口國際市場概況和貿(mào)易結算慣例

摩托車工業(yè)作為我國的傳統(tǒng)工業(yè)強項，在我國機電產(chǎn)品出口中占有較大的比重，具有技術密集、勞動密集和資金密集的產(chǎn)業(yè)特點，對于我國的鋼鐵、電子、石油和橡膠等重要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結構升級起著至關重要的作用。目前國際摩托車市場主要分為了三大層次，排氣量為50ML以下、50ML-250ML和250ML以上的摩托車，即微型便攜摩托車、經(jīng)濟型摩托車和運動豪華型摩托車。而意大利、中國和日本分別是這三類摩托車中的主要制造商，形成了“三足鼎立”的世界市場局面。但從目前摩托車市場的發(fā)展趨勢來看，意大利國家由于勞動力成本日益增高從而將主要產(chǎn)品市場集中于歐洲等發(fā)達國家，特別是制定了比較嚴格的排氣環(huán)境規(guī)格的地區(qū)，繼續(xù)擴大市場份額的可能性不大。而日本具有良好的技術優(yōu)勢和成熟的世界市場銷售網(wǎng)絡，以及目標市場直接設廠經(jīng)營的成熟模式，其優(yōu)勢地位將有望繼續(xù)擴大。而我國通過引進技術，充分利用國內(nèi)廉價勞動力資源和海外投資設廠的成功嘗試，具備同日本一較長短的實力。根據(jù)國際貿(mào)易市場數(shù)據(jù)顯示，我國的摩托車出口數(shù)量穩(wěn)步增長，已經(jīng)成為第一大摩托車出口國家。目前我國摩托車出口充分實現(xiàn)了自主品牌生產(chǎn)出口，例如宗申、隆鑫、中裕、金城、力帆、南方輕騎和建設等中國知名品牌在海外市場享有較高的知名度。

目前摩托車出口和諸多生產(chǎn)制造行業(yè)一樣，其生產(chǎn)制造模式主要分為了簽訂合同、原材料和配件購入、生產(chǎn)制造、海外發(fā)貨和售后服務五個環(huán)節(jié)。但貨款的支付進度卻與其生產(chǎn)制造模式不相匹配，目前主流的支付方式如下表：

可以看到摩托車產(chǎn)品出口時，大部分貨款在海外發(fā)貨環(huán)節(jié)進行支付，其中絕大部分交易在出口摩托車后即期支付，余下的部分交易通常采取發(fā)貨后進口商以延期支付的形式支付。針對這樣的銷售特點，目前主要的支付方式可以分為四種：

從上表可以看出，由于摩托車出口貿(mào)易的多環(huán)節(jié)和分階段的特性，摩托車出口商在銷售過程中面臨著較大的資金占壓，其銷售回款在出口后需要在摩托車到港或摩托車銷售實現(xiàn)后才能正常回收。此時通常會花費去幾個月左右的時間，使得出口商面臨著一定的流動性風險和進口經(jīng)銷商違約的信用風險。對于一些資本金不足的摩托車制造商和規(guī)模較小的配件或貿(mào)易商，有限資金的占壓將會嚴重影響其后的訂單生產(chǎn)。在通常的貿(mào)易實務下，進口商還可能因為欺詐套匯等原因惡意拒絕接貨，此時出口商將面臨無法收回貨款的風險。進口商也在全額付款收貨時刻承擔了巨大的資金壓力。

2、結構性貿(mào)易融資技術對于摩托車出口的適用性

為了分析結構性貿(mào)易融資技術可否有效地解決摩托車出口融資問題，本文將以具體的貿(mào)易融資案例為場景，進行可行方案的嘗試性設計。

2.1、摩托車出口貿(mào)易融資范例

2012年2月3日，我國大型摩托車制造廠商A公司與非洲某國摩托車海外經(jīng)銷商B公司簽訂了10萬輛雙沖程摩托車出口貿(mào)易合同，貨物單價為295美元/輛，合同總金額為2950萬美元，預定一次性發(fā)貨，合同規(guī)定的最后發(fā)運日期是2012年8月3日，采取海運和陸運聯(lián)合運輸方式，貨運條款為CIF，運期定為2個月。銷售條款為簽訂合同時，B公司提前支付30%貨款，共計美元885萬美元；余下款項將于貨物到達目標市場實現(xiàn)銷售后結清，通常情況為6-7個月，故合同規(guī)定的支付方式為托收項下的付款交單（D/A）。

在該貿(mào)易場景下，大型摩托車制造廠商A公司在簽訂合同時收到了30%的貨款，也就是說A公司墊付了70%的合同貨款，約2065萬美元的資金，直至貨到港并實現(xiàn)銷售時，最短也是2013年2月3日，也就是說有一年左右的時間。因此該短期的貿(mào)易融資需求可以通過短期出口信貸來實現(xiàn)。因為摩托車屬于機電產(chǎn)品，故中國進出口銀行為該大型摩托車制造廠商A公司的該筆業(yè)務提供融資，同時也必須獲得進口商B公司的銀行提供的擔保。提供的信貸金額總計2065萬美元，期限為1年，具體的信貸產(chǎn)品可以多樣化，接下來的各結構性貿(mào)易融資方案將進行基于ROE的橫向比較。

2.2、資金缺口識別和定量分析

按照摩托車出口貿(mào)易流程可以被劃分為大致簽訂合同、原材料和配件購入、生產(chǎn)制造、海外發(fā)貨和售后服務五個環(huán)節(jié)，那么在該貿(mào)易場景下，各個環(huán)節(jié)的資金缺口可以通過下表進行展示：

在目前情況下，該出口商A公司還將面臨1年的匯率風險和利率風險，主要原因是國際匯率市場和國內(nèi)利率市場的劇烈波動。

2.3、結構性貿(mào)易融資方案的設定

2.3.1、可供該融資方案選擇的融資工具

目前針對摩托車出口市場的四種主流交易模式――信用證（L/C）、電匯（T/T）、托收項下的承兌交單（D/A）和 托收項下的付款交單（D/P），各大銀行能夠使用的融資工具并不多，且只能針對特定的貿(mào)易流程。下面將以摩托車出口業(yè)務從合同簽訂時間點開始，列出相應的融資工具，從融資比例、融資期限、適用商品、結算方式和有無業(yè)務追索權等方面，對相關各種貿(mào)易融資工具進行綜合比較。在銀行具體實施貿(mào)易融資方案設計時，可以從中選取相應的融資工具和風險緩釋工具來構建特定貿(mào)易場景的融資方案。

2.3.2、結構性貿(mào)易融資方案設計

根據(jù)上述分析，銀行在可以從多種貿(mào)易融資工具和風險緩釋工具中組建出多種貿(mào)易融資方式，具體情況如下：

方案一：出口訂單融資+出口托收押匯+外匯賣出期權+短期出口保險和國內(nèi)貿(mào)易保險。操作流程為：（1）出口商A公司同進口商B公司簽訂貿(mào)易合同并支付定金；（2）出口商A公司向中國出口信用保險公司投保短期出口保險和國內(nèi)貿(mào)易保險；（3）出口商A公司向所在地銀行申請出口訂單融資，銀行根據(jù)其資信情況和短期出口保險向其提供貿(mào)易融資；（4）出口商A公司購入原材料等進行生產(chǎn)，并按期發(fā)貨，獲得貿(mào)易單據(jù)；（5）出口商A公司憑借著發(fā)票和運單等貿(mào)易單據(jù)向出口地銀行申請出口托收押匯，用以替換到期的出口訂單融資；（6）B公司通過銀行允許銷售貨物后資金歸集于指定賬戶；（7）銀行收到B公司全部銷售回款后扣除出口訂單融資本息后，將余款劃入出口商A公司。

方案二：銀行承兌匯票+國際保理+短期出口保險。操作流程為：（1）貿(mào)易雙方簽訂貿(mào)易合同，B公司作為買方提前支付定金；（2）出口商A公司投保短期出口保險；（3）出口商A公司開立低保證金的銀行承兌匯票，用于支付國內(nèi)原材料和配件的采購；（4）出口A公司完成摩托車制造后裝柜出港，獲得全套單據(jù)。（5）出口A公司向銀行申請國際保理，將應收賬款無追索權地轉讓給銀行，再用相關款項用于支付到期銀行承兌匯票。同時由于不存在遠期收匯的問題，故不必采用外匯賣出期權。

方案三：國內(nèi)信用證+應收賬款貼現(xiàn)+外匯賣出期權+短期出口保險。該方案的具體操作程序為：（1）A公司同B公司商定條款，簽訂合同并支付定金；（2）摩托車制造商A公司向中國出口信用保險公司投保短期出口保險；（3）A公司向出口國銀行申請授信，以低保證金開立國內(nèi)信用證，用于支付國內(nèi)原材料和配件貨款；（4）摩托車出口商生產(chǎn)完畢后進行裝船發(fā)貨，獲得相應的單據(jù)；（5）出口商A公司通過應收賬款貼現(xiàn)獲得資金用于償付到期信用證；（6）出口商同時應購買外匯賣出期權以防范遠期收匯風險；（7）銀行通過海外銀行獲得進口商的銷售匯款后，扣除貿(mào)易融資本息后將余款劃回客戶帳戶。

方案四：存貨融資+票據(jù)貼現(xiàn)+外匯賣出期權+短期出口保險和國內(nèi)貿(mào)易保險。該方案的執(zhí)行步驟：（1）A公司和B公司就摩托車出口達成協(xié)議并支付30%的貨款；（2）A公司就該項交易投保短期出口保險和國內(nèi)貿(mào)易保險，并依靠國內(nèi)貿(mào)易保險的付款保證進行原材料和配件采購；（3）A公司完成訂單后向海外發(fā)貨，并要求進口商履行票據(jù)承兌手續(xù)。A公司再向出口國所在地的銀行申請票據(jù)貼現(xiàn)，款項用于歸還存貨融資款；（4）此時A公司購買外匯賣出期權以應對外幣匯率大跌的情況；（5）B公司實現(xiàn)銷售后付款，出口地銀行收回后扣除貸款本息后將余款歸還給A公司。

方案五：出口賣方信貸+出口買方信貸+貨幣互換+短期出口保險。本方案的履約步驟分別是：（1）A公司和B公司簽訂摩托車出口合同，B公司支付30%的貨款；（2）A公司向出口方銀行申請出口賣方信貸；（3）B公司通過進口方銀行出具的保函，向出口方申請以A公司和B公司合約為基礎的出口買方信貸；（4）出口方銀行分別向出口方和進口方提供出口賣方信貸和出口買方信貸，以及提供貨幣互換的服務；（5）A公司用信貸資金購買原材料和配件進行生產(chǎn)并發(fā)貨；（6）B公司用出口買方信貸支付貨款，待實現(xiàn)銷售后歸還出口買方信貸；（7）A公司收到貨款時，如果結匯時匯率不利，貨幣互換業(yè)務可以很好地解決這樣一個問題。

以上五種貿(mào)易融資方案均能夠很好地解決摩托車出口貿(mào)易項下的進出口融資需求，但是各個方案仍然各有各的的側重點。方案五能夠很好地利用國家信貸支持來開展外貿(mào)業(yè)務，重點適用于國家鼓勵出口產(chǎn)品和重點扶植企業(yè)出口；方案四可以很好地利用摩托車零部件賒銷后延后付款的寬容期，并充分利用存貨來融資，可以有效解決部分企業(yè)抵押物不足的問題；方案三和方案二均是出口企業(yè)利用較少的保證金來得到延期付款和融資的目的；方案一則可以將融資時點向前推至合同簽訂初期，能夠解決部分原材料或配件商要求現(xiàn)款交易時的資金短缺問題。各摩托車出口商可以根據(jù)實際貿(mào)易交易的特點來選擇符合其要求的融資方案。

參考文獻：

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第9篇：國內(nèi)貿(mào)易問題范文

何榮洪：關于轉向，我們是這樣考慮的，在2005年或者之前，我們就已經(jīng)考慮到，我們的水產(chǎn)品經(jīng)營有一整套完整的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營鏈條，有那么好的產(chǎn)品；而在國內(nèi)市場來說，人們的生活水品不斷提高，國內(nèi)的群眾傾向購買健康、質量好的產(chǎn)品需求越來越高，所以我們想如果拿一部分出口的產(chǎn)品來進行國內(nèi)貿(mào)易，這是對企業(yè)的發(fā)展、對推動國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展是一個很好的選擇。所以我們在05年之前就已經(jīng)認為這是企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略。

但是當時我們的主要精力集中在出口，所以沒有考慮廣州、佛山這些地方，只在中山開設了幾個專賣點。很成功。近兩年，我們越來越覺得發(fā)展國內(nèi)的貿(mào)易，開拓國內(nèi)十幾億人的市場是非?？捎^的。

大經(jīng)貿(mào)：在開拓國內(nèi)市場的時候遇到過什么障礙?

何榮洪：我們做內(nèi)銷既有經(jīng)驗也有體會。水出作為長期做外貿(mào)的企業(yè)，剛進入圍內(nèi)市場時并未能引起注意。因此，在宣傳推廣方面要加大投入力度。第二，水出做出口貿(mào)易都是有進口商幫助在市場推廣以前在香港依靠廣南行，現(xiàn)在沒有了，但也是通過批發(fā)商、中間商、市場零售等幾個環(huán)節(jié)，水出只需要到岸交割即可。數(shù)十年來一直如此。但在國內(nèi)市場來說，水出面臨建立渠道、拓展渠道的一系列問題。

此外，對于內(nèi)銷市場，水出集團還面臨著如何擴大消費群體等問題。由于水出集團的水產(chǎn)品走的都是高端路線，往往只能吸引白領等家庭經(jīng)濟狀況良好的消費群，市場受局限。因此水出集團目前也在就如何降低成本考慮對策。比如在福建、浙江等地將當?shù)氐乃a(chǎn)品運送到中山集體出口，同時也將部分這樣的產(chǎn)品推進內(nèi)地市場，這樣也在某種程度上降低了產(chǎn)品成本。

大經(jīng)貿(mào)：出口企業(yè)轉內(nèi)銷的確面臨解決渠道、品牌、人才等問題。企業(yè)一下階段的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?

何榮洪：下一步要向全國幾個主要的大城市進軍，主要采取進入超市的渠道、用品牌經(jīng)營連鎖店，進入幾大城市。

大經(jīng)貿(mào)：水出集團未來整體的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的?

何榮洪：作為企業(yè)，我們要利用好珠三角一體化經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展思路要和省里、國務院的發(fā)展思路一致。充分利用好“珠中江”經(jīng)濟村的優(yōu)勢?！爸橹薪苯?jīng)濟村、港珠澳大橋，對我們的市場布局，對我們下一步內(nèi)銷市場都非常有利。

內(nèi)銷市場通過我們中山總部，輻射到周邊城市，江門、珠海、粵西走廊等地，把粵西、福建、浙江、汕頭的農(nóng)副產(chǎn)品運送到我們這里進行深加工，也準備在當?shù)貙ふ液献骰锇椋M行科研、養(yǎng)殖、加工等方面的進一步發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

總的思路就是利用好經(jīng)濟村，擴大市場。

品牌經(jīng)營也是關鍵，要繼續(xù)打造好我們品牌的知名度。再創(chuàng)國際、國內(nèi)知名品牌。企業(yè)要做大做強，一定要有知名的品牌，沒有品牌是很難做到的。要抓好品牌戰(zhàn)略，這是我們重要的發(fā)展戰(zhàn)略。

大經(jīng)貿(mào)：胡總書記是什么時候到中山水出視察的?

何榮洪：2004年12月21號，冬至。專門來視察農(nóng)業(yè)發(fā)展的，當時是由張德江書記陪同，而且德江書記看了也很高興。