對商業(yè)計劃書的建議精選(九篇)

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第1篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

商業(yè)計劃書是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計劃書。

一份好的商業(yè)計劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財務(wù)預(yù)計等幾點(diǎn)，從而使合作伙伴會更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該項(xiàng)目的可盈利性。

一、商業(yè)計劃書的意義不僅在于融資目的，更重要的是對于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!

二、商業(yè)計劃書是項(xiàng)目融資的敲門磚，是投資人首先接觸的東西，第一觀念尤為重要，商業(yè)計劃書的展現(xiàn)質(zhì)量很大程度決定融資的成??！

三、聞到有先后，術(shù)業(yè)有專攻。

a、市場空間

b、解決痛點(diǎn)

c、商業(yè)模式

d、財務(wù)預(yù)期及退出

e、團(tuán)隊(duì)

第二章、項(xiàng)目計劃書的目的與意義

1：目的

商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是項(xiàng)目方手中的武器，提供對象是投資者和一切對接項(xiàng)目感興趣的人，像他們展示項(xiàng)目的潛力和價值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持，因此，一份好的商業(yè)計劃書，要有清晰務(wù)實(shí)的闡述下列問題；

A、公司的商機(jī)

B、把握機(jī)遇的進(jìn)程

C、所需要的資源

D、風(fēng)險和預(yù)期回報

E、對你采取的行動和建議

F、突出重點(diǎn)核心

2原則

商業(yè)計劃書不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景單對計劃有興趣的人，比如可能成員，可能投資和合伙，供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)，因此一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫的讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略，目標(biāo)，計劃和行動，商業(yè)計劃書的篇幅要適當(dāng)，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長則會被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般15-20頁長，總體來看寫商業(yè)計劃書的幾條原則是：

A、簡明扼要

B、條理清晰

C、內(nèi)容完整

D、語言通暢易懂

E、意思表述精明

第三章、商業(yè)計劃書流程；

第四章、項(xiàng)目如何對接；

項(xiàng)目對接，是提出項(xiàng)目或掌握技術(shù)的人和擁有投資意向和資金的人參加會議，通過會議洽談，達(dá)成投資意向的會議，內(nèi)容一般是項(xiàng)目介紹，投資洽談，簽訂投資意向等，當(dāng)然還有交際活動。

1、路演，

2、投資人約見，

3、項(xiàng)目約談，

第五章、性質(zhì)；

項(xiàng)目對接，也就是必須要由3者組成資金方、項(xiàng)目方、對接方。對接方也就是起一個中介的作用通過資金、項(xiàng)目兩方的要求來進(jìn)行協(xié)調(diào)最終做到對接成功。

一、何謂項(xiàng)目對接

你有項(xiàng)目要融資，委托我們，我們負(fù)責(zé)全方位服務(wù)；你有需要資金的項(xiàng)目，也可以委托我們，負(fù)責(zé)按您的要求找到投資人；快捷、高效，全程為您服務(wù)融資。

二、項(xiàng)目對接的核心理念

以更快的速度、更高的價值、更可靠誠信為服務(wù)理念，幫您實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資、及對接投資人和投資機(jī)構(gòu)等。

三、項(xiàng)目對接的優(yōu)勢

1、簡單、省事——我們?yōu)槟隽舜罅康那捌陧?xiàng)目輔導(dǎo)、審查工作；

第2篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業(yè)計劃書的精華。包括：1、本商業(yè)項(xiàng)目的簡單描述；2、機(jī)會概述 ；3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測；4、競爭優(yōu)勢；5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測；6、團(tuán)隊(duì)概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。

(二)公司或項(xiàng)目介紹。1、公司或項(xiàng)目背景與歷史。2、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。3、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。4、進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。解釋產(chǎn)品是怎樣進(jìn)入市場，或者說采取了什么樣的服務(wù)手段。產(chǎn)品或服務(wù)能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?

(四)市場調(diào)查和分析主要包括：1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發(fā)展的走勢(對于市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))。

(五)公司競爭戰(zhàn)略。闡釋公司如何進(jìn)行競爭，近期及中長期發(fā)展目標(biāo)。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設(shè)備和改進(jìn))。

(六)總體進(jìn)度安排 包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ；3、市場份額； 4、產(chǎn)品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風(fēng)險及對策。 1、主要風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。

(八)管理團(tuán)體。 1、介紹公司的管理團(tuán)體。2、注意管理分工和互補(bǔ)。 3、介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結(jié)構(gòu)。 5、薪酬體系。

(九)企業(yè)經(jīng)營狀況分析。 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

(十)財務(wù)預(yù)測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 。3、突出成本控制系統(tǒng)。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點(diǎn)”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。

編寫商業(yè)計劃書的步驟。 商業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。完成商業(yè)計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進(jìn)地進(jìn)行。

第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)；

第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力；

第三階段的計劃書包括了一些比較具體細(xì)致的內(nèi)容，比如：如何來運(yùn)營這家公司，五年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場機(jī)會，如何把握機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況。

3.管理團(tuán)隊(duì)。說明團(tuán)隊(duì)成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來資金，說明團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財務(wù)分析信息。對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。

5.商業(yè)計劃。完整的商業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊(duì)以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，應(yīng)站在風(fēng)險投資者的角度評估自己的商業(yè)計劃。

第五階段，商業(yè)計劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機(jī)會。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性提問。

編寫商業(yè)計劃書的注意事項(xiàng)

(一)風(fēng)險投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫作的要點(diǎn)。在審閱商業(yè)計劃書時，風(fēng)險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險投資商眼中的商業(yè)計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關(guān)注的要點(diǎn)主要有六個方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨(dú)特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤以及未開發(fā)的潛能；二是市場，即市場的容量，產(chǎn)品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任；四是公司財務(wù)增長預(yù)測。風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫商業(yè)計劃必須達(dá)到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業(yè)計劃書以前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，力求用事實(shí)說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

第3篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

從想到寫，是一個思維總結(jié)的過程，寫的過程會更理智、更細(xì)膩，表面看起來是不斷修改和調(diào)整文字，事實(shí)上是在完善一個“可執(zhí)行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業(yè)計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫，直到不用商業(yè)計劃，也可以自己口述表達(dá)出來。

但商業(yè)計劃書到底怎么寫呢?是不是要寫幾十頁才叫好的商業(yè)計劃呢?不同的項(xiàng)目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業(yè)計劃，10頁P(yáng)PT足以!

投資人和創(chuàng)業(yè)者不同，創(chuàng)業(yè)者必須專注一個項(xiàng)目，但投資人只是相對專注某個領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者要的是夢想的實(shí)現(xiàn)，投資人要的是投資回報。這些差異導(dǎo)致工作節(jié)拍的不同，1個投資經(jīng)理l天如果只收到10份商業(yè)計劃，那說明這個投資公司經(jīng)營出了問題，所以，用最短的時間、用最準(zhǔn)確的語言、描述一個最清晰的商業(yè)規(guī)劃，是創(chuàng)業(yè)者必須做好的事情。

這10頁P(yáng)PT如何寫呢?

第一頁：一句話方式的項(xiàng)目總結(jié)胙為標(biāo)題

例如：徹底改變“中國網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交友效能”的MsNNExT。計劃提交人：張本偉、楊名。

一句話的項(xiàng)目總結(jié)，一定要表達(dá)出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變?”或者“你給某個行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變?”我用“改變”這個詞而不是“改進(jìn)或者改善”，是因?yàn)橹挥袔怼案淖儭钡男路?wù)才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實(shí)很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)生活方式。

第二頁：相應(yīng)行業(yè)市場存在的關(guān)鍵問題及帶來的市場機(jī)會

這頁文件反應(yīng)出來的是創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細(xì)分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個市場的縫隙和機(jī)會，這種能力差距不是補(bǔ)補(bǔ)課就學(xué)會的。這點(diǎn)也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標(biāo)洇為一家公司的成長過程中，對商業(yè)模式做2―3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機(jī)會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團(tuán)隊(duì)對市場分析要有遠(yuǎn)見、有深度，建議這頁內(nèi)容大家花時間仔細(xì)研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是如何解決第二頁問題的

這部分需要和第三頁對應(yīng)，在講述時要措辭有力而不含糊。當(dāng)然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

第四頁：收入模式

解決問題的方法不同，用戶體驗(yàn)和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定不同。

談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項(xiàng)目性收入”的差別。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業(yè)計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收人模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁：團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

公司方向／目標(biāo)一需要的資源(經(jīng)驗(yàn)值)一?經(jīng)驗(yàn)值對公司未來貢獻(xiàn)的比重一對應(yīng)的股權(quán)比例一對應(yīng)的核心人才(團(tuán)隊(duì))。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團(tuán)隊(duì)搭建是否合理。一個不合理的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個容易出事的團(tuán)隊(duì)，投資者會很擔(dān)憂。

投資就是投團(tuán)隊(duì)，而這個團(tuán)隊(duì)最好具備的條件是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)、有2年以上的默契合作、有明確的老大(核心)、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)(所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份)、有強(qiáng)烈的成功欲望、有堅(jiān)決的執(zhí)行力和效率。

第六頁：執(zhí)行狀態(tài)

介紹一下你現(xiàn)在按照預(yù)期目標(biāo)和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。

第七頁：融資規(guī)模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團(tuán)隊(duì)未來保持和諧。這里面有很多P／E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進(jìn)投資速度的重要因素。

第八頁：融資后的未來財務(wù)預(yù)期

合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團(tuán)隊(duì)會說，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資。

第九頁：項(xiàng)目風(fēng)險與規(guī)避

沒有哪個項(xiàng)目沒有風(fēng)險，但投資者最不能接受的是人的風(fēng)險：團(tuán)隊(duì)的誠信和團(tuán)隊(duì)的齊心。

第十頁：小結(jié)：為什么要投資我們

都看到第10頁了，該小結(jié)一下了：

你準(zhǔn)確的市場結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團(tuán)隊(duì)、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準(zhǔn)備的風(fēng)險規(guī)避。

第4篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

關(guān)鍵詞：中職學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；賽飛培訓(xùn)

賽飛（CEFE）是“Competency－basedEconomiesthroughFormationofEnterprise”的簡稱，意思是“基于個人能力基礎(chǔ)之上的公司創(chuàng)建和企業(yè)管理”。它是一項(xiàng)由德國技術(shù)合作公司發(fā)展和推廣的針對中小規(guī)模企業(yè)發(fā)展的企業(yè)家培訓(xùn)理念。我國教育部在《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》中明確指出：“要加強(qiáng)對教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育?！钡珡慕鼛啄甑膶?shí)踐來看，效果并不顯著，社會上大中專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成功的案例并不多，更不用說年齡和經(jīng)驗(yàn)不占優(yōu)勢的中職學(xué)生。筆者以廣西賀州市經(jīng)濟(jì)干部管理中等專業(yè)學(xué)校（下稱“經(jīng)濟(jì)干?！保槔?，初探賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，提出了中職學(xué)校開展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的一些建議。

1我校開展創(chuàng)業(yè)教育的背景

我校對中職生的創(chuàng)業(yè)教育納入了《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的范疇，開設(shè)一些諸如口才訓(xùn)練、就業(yè)禮儀等課程作為創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育的課程，沒有專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教師大多是由公共課老師承擔(dān)，側(cè)重于就業(yè)觀念的培養(yǎng)和就業(yè)理念、禮儀的培養(yǎng)，很少系統(tǒng)的涉及到具體的創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)步驟、創(chuàng)業(yè)方法和創(chuàng)業(yè)理念，學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)精神，更缺少創(chuàng)業(yè)能力。為了探索出一條適合中職生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的路子，我校自2010年到2014年，先后派出包括校長、教研室副主任等在內(nèi)的5名老師參加“賽飛”創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師的培訓(xùn)，并把賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班引進(jìn)校園進(jìn)行試點(diǎn)培訓(xùn)。通過培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)靈活的教學(xué)方法、多角色的互動使得中職生在課堂中“動”起來，學(xué)生不僅激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能、明確和提高個人創(chuàng)業(yè)能力以及編寫商業(yè)計劃書，不僅有助于學(xué)生向本專業(yè)方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，更調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性，開闊了畢業(yè)后的就業(yè)前景。

2開展賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的必要性

2．1中職學(xué)校教育目標(biāo)轉(zhuǎn)變的需要：

創(chuàng)業(yè)教育相對于就業(yè)教育而言是一種全新的教育理念，創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)學(xué)生具有開創(chuàng)個性的新一代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的思想，而賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是一門系統(tǒng)的以開發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)業(yè)綜合能力，成為職業(yè)教育的新領(lǐng)域、新亮點(diǎn)的課程。引進(jìn)賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，旨在使我校職業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育并軌實(shí)施，職業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)在學(xué)校同步培養(yǎng)。

2．2發(fā)展創(chuàng)業(yè)教育是中職學(xué)生健康全面發(fā)展的需要：

新形勢的“十二五”規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展對中職生也提出了新的要求，在此要求下，中職創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)理應(yīng)跟上時代對人才的新的素質(zhì)要求。賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四個部分：創(chuàng)業(yè)者適不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)和能力提升、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、商業(yè)計劃書的撰寫。在培訓(xùn)過程中注重于動手學(xué)習(xí)方法，采用國內(nèi)很少見的互動式、啟發(fā)式、分組游戲、場景模擬、模擬訓(xùn)練、角色扮演、現(xiàn)場點(diǎn)評、實(shí)地研究以及經(jīng)驗(yàn)分享等方式，最大程度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思維，獲得健康全面的發(fā)展。

3賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)讓中職課堂“活”起來

3．1獨(dú)特理念，樹立創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛能：

賽飛培訓(xùn)的核心是通過在培訓(xùn)中采用動手學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)性的學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)生加強(qiáng)商業(yè)活動所需的競爭力，開發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)能力，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)幫助他們制定自己的商業(yè)計劃書或可行性調(diào)研報告。該培訓(xùn)活動的一個特色是，在培訓(xùn)結(jié)束時，邀請政府、企業(yè)、銀行等專業(yè)人士對學(xué)員們制定的商業(yè)計劃書進(jìn)行評估，從而讓學(xué)員們清楚地了解到銀行方面在考慮發(fā)放貸款時有哪些要求，及時規(guī)避創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險。3．2創(chuàng)新教法，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，激發(fā)創(chuàng)新精神

（1）“小而精”的班級組織，靈活的課堂模式：

賽飛創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式最基本的原則是堅(jiān)持“以生為本”，小班教學(xué)，每個班人數(shù)在30人以內(nèi)，充分注重每位學(xué)生的能動性。與傳統(tǒng)的“講臺—課桌”模式不同，賽飛培訓(xùn)課堂根據(jù)不同的課程內(nèi)容需求，課桌椅多呈“U”字形、一字型、環(huán)形、“回”字形等結(jié)構(gòu)布置；教學(xué)設(shè)備除電教化設(shè)備外，還配備有移動白板、定卡板、卡紙等直觀課程道具。靈活多變的課堂布置使師生、生生可以面對面交流，促進(jìn)師生間的有效溝通，還縮進(jìn)了師生的心理距離，使學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行多角度的討論和分析；教學(xué)設(shè)備的多樣性，也有利于及時將培訓(xùn)的核心內(nèi)容和學(xué)生的問題呈現(xiàn)在卡紙、白板上，使學(xué)生一目了然。

（2）組建團(tuán)隊(duì)，模擬企業(yè)經(jīng)營管理為培訓(xùn)主脈路：

賽飛培訓(xùn)以創(chuàng)辦微小企業(yè)的具體方法為組織教學(xué)的主脈路。培訓(xùn)前期學(xué)生通過統(tǒng)一期望值、個人目標(biāo)設(shè)定、市場調(diào)研、可行性分析等，根據(jù)中職生的能力、條件、專業(yè)及所在地市場需求等創(chuàng)辦的虛擬企業(yè)，并且根據(jù)成員特點(diǎn)組建企業(yè)所需的團(tuán)隊(duì)；培訓(xùn)中期虛擬企業(yè)通過運(yùn)用宏觀／微觀篩選、“SWOT”分析等設(shè)計并制定商業(yè)計劃、編制市場營銷計劃和財務(wù)計劃，通過飛鏢游戲、信封游戲、蓋樓游戲等模擬經(jīng)營使學(xué)生深入了解企業(yè)管理的各要素，掌握企業(yè)經(jīng)營的步奏和方法；培訓(xùn)后期邀請邀請政府、企業(yè)、銀行等專業(yè)人士對學(xué)員們制定的商業(yè)計劃書進(jìn)行評估，對優(yōu)秀的商業(yè)計劃書加以指導(dǎo)推向市場。

（3）注重實(shí)踐，構(gòu)建以案例為主線的課程體系：

教學(xué)方法決定教學(xué)效果。賽飛培訓(xùn)打破了目前中職學(xué)校的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)沿襲傳統(tǒng)課堂的“講授—接受”教學(xué)模式，采用“案例教學(xué)法”、“模擬創(chuàng)業(yè)教學(xué)法”和“實(shí)踐教學(xué)法”等教學(xué)方法，構(gòu)建適應(yīng)學(xué)生心理特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)模式。在培訓(xùn)課程的設(shè)計上，結(jié)合各專業(yè)特點(diǎn)，引用了一些企業(yè)管理、市場營銷理論和財會分析知識。如斯坎普（Scamper）、強(qiáng)弱危機(jī)綜合（SWOT）分析法等理論，通過這些理論的學(xué)習(xí)，可提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的個人能力發(fā)掘；而頭腦風(fēng)暴、項(xiàng)目選擇、市場營銷、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇、可行性分析營銷模式、管理模式等內(nèi)容中，能使學(xué)生獲得有關(guān)企業(yè)的感性認(rèn)識和創(chuàng)辦企業(yè)的意識；創(chuàng)業(yè)時的現(xiàn)金流、成本利潤概念、盈虧平衡點(diǎn)的計算，能幫助他們最大程度地規(guī)避市場風(fēng)險，充分整合各種有利于中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會資源，最大限度地幫助他們成功。

4結(jié)論

創(chuàng)業(yè)教育對于職業(yè)學(xué)校來說是一個新的課題，指導(dǎo)老師最好是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的骨干教師，同時，學(xué)校還要利用各種途徑加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)。教師也要按照創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)要求努力提升自我，積極進(jìn)行社會調(diào)研和社會實(shí)踐，親身參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不能停留在“紙上談兵”的階段。只有創(chuàng)業(yè)教育教師的創(chuàng)業(yè)水平提高了，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。

參考文獻(xiàn)

［1］安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會．安徽省賽飛創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心．《賽飛（CEFE）創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)教材》．

［2］張建虹，黃干才主編．《創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)》．廣西科學(xué)出版社，2001．9．

第5篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

得到美國風(fēng)投的認(rèn)可，對于許多IT創(chuàng)業(yè)者來說，一直是個夢想。但是在深入到具體的操作之前，作為一個已經(jīng)拿到風(fēng)險投資的先行者，我想說，團(tuán)隊(duì)才是一個企業(yè)真正的生命線，要美國的投資方認(rèn)可項(xiàng)目，最重要的是讓它認(rèn)可你的管理隊(duì)伍，不是某一個人。

以下是美國天使投資和擴(kuò)展投資商經(jīng)常提出的幾個問題。

技術(shù)價值決定買價

技術(shù)價值既決定你項(xiàng)目的價值，也決定這個項(xiàng)目中的中資方與你們之間的股權(quán)分配。正確地評估，有利于你們向資本投資方開一個適當(dāng)?shù)膬r錢。技術(shù)的價值一般由其先進(jìn)程度、唯一程度、成熟程度和商業(yè)盈利等項(xiàng)決定。技術(shù)在項(xiàng)目中的作用，結(jié)合不同的項(xiàng)目需要進(jìn)行不同的了解。對于一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定位，它的核心價值可以來自技術(shù)，也可以來自團(tuán)隊(duì)信用，還可以來自獨(dú)特的商業(yè)設(shè)計和市場模式，甚至可以來自一塊前所未有的市場空白的挖掘能力。我們的項(xiàng)目具有一定的技術(shù)特色，但是在很多時候，往往技術(shù)方面的優(yōu)勢既不是項(xiàng)目的充分條件，甚至也不是必要條件，所以我們的計劃書一方面加強(qiáng)對于技術(shù)優(yōu)勢的闡述，一方面也沒有忽略與技術(shù)有關(guān)的市場、用戶心理等背景分析。

一般說來，國內(nèi)的技術(shù)并非世界領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)，而將其具體應(yīng)用到商業(yè)上，投資方的認(rèn)可和投資方的疑問將很多。據(jù)我所知，在美國認(rèn)為技術(shù)重于一切，國內(nèi)認(rèn)為項(xiàng)目創(chuàng)意和市場價值才是關(guān)鍵，這顯然需要花大量時間去調(diào)節(jié)矛盾，矛盾協(xié)調(diào)的關(guān)鍵問題就看怎么溝通和變通。

不知你們項(xiàng)目是否取得這方面的專利，是否可以得到法律保障？在你們項(xiàng)目的領(lǐng)域內(nèi)，是否具有獨(dú)特的價值潛在力？美國人更看重的是怎樣去保護(hù)自己的技術(shù)價值。美國投資方看到項(xiàng)目的最高的價值，就是正在去上報，但還沒批準(zhǔn)的專利，也就是手續(xù)沒完成中的項(xiàng)目。專利拿到手上的項(xiàng)目，特別是已經(jīng)過了3年或者5年的，投資方不會接受，他們會認(rèn)為這已經(jīng)過時，沒市場價值了。法律的保護(hù)是最重要的，建議大家最好在中國已經(jīng)具備項(xiàng)目專利的同時，去美國再申請一個，這樣才可以得到國際的更好的認(rèn)可，這點(diǎn)更有利于你的談判。在美國

關(guān)于商業(yè)盈利，這項(xiàng)技術(shù)總市場前景有多大，你們可以占多少市場份額？美國看重的是怎么去占領(lǐng)這個市場，去完成這個任務(wù)。通常商業(yè)計劃書一般計算出3年內(nèi)的目標(biāo)和財務(wù)的預(yù)算報告。國內(nèi)資本市場一般投資回報率為10倍就做得很優(yōu)秀了。但美國的天使投資就不一定了，有的需要20~30倍，甚至是更多，你項(xiàng)目的亮點(diǎn)、定位和評估是至關(guān)重要的。

管理水平最動人

在你的技術(shù)專家和運(yùn)營管理隊(duì)伍中，技術(shù)股份和管理股份通常分別占25%，投資方是50%。管理隊(duì)伍去聯(lián)系資金，具體談到多少，看你們的本領(lǐng)了。另外是否有真正地從事過成功經(jīng)營管理活動的經(jīng)驗(yàn)，非常關(guān)鍵。應(yīng)該說，目前好的項(xiàng)目很多，但是好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者很難找。投資者，與其說是投項(xiàng)目，不如說是投資給好的經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是至關(guān)重要的，很關(guān)鍵！默契配合和信任加上管理文化將決定項(xiàng)目是否成功。

在美國，通常情況下技術(shù)專家和運(yùn)營管理隊(duì)伍是相同一幫人馬，都具有管理和技術(shù)能力，可以很方便開展業(yè)務(wù)。我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)既有法律、經(jīng)濟(jì)方面的背景，也有事業(yè)和海外創(chuàng)業(yè)的背景，更有傳播和創(chuàng)新開發(fā)方面的背景，同時大家的文化背景及價值觀是高度互相認(rèn)同的，所以給投資方留下比較深刻的印象，對于融資成功起到很重要的作用。因此一些創(chuàng)業(yè)的朋友，在前期做團(tuán)隊(duì)組織時，需要深入研究什么樣的組合是投資方最容易接受和被打動的。

投資量切莫貪大

種子公司剛開始創(chuàng)業(yè)時，項(xiàng)目拿到的投資量并不是很大，對于美國資本投資市場來說，是很小的一部分投資，一般是10萬~20萬美元?？稍诿绹?0萬~50萬美元的難度相比找100萬～500萬美元以上更難，因其花在項(xiàng)目上的時間都是一樣的，活動的前期開支也一樣。在我們的項(xiàng)目中，并不主張非常大的投資量，因?yàn)榇蟮耐顿Y量會提高投資人對股權(quán)比例的要求。

在美國，天使投資人一般日子過得很幸福，他們通常是有錢人，可以從信用卡拿出10萬美元投資做項(xiàng)目：通常第一年10萬美元，以后在1~2年內(nèi)投資是10萬～75萬美元，投資對象一般是自己的親戚和朋友，大家商量一起做些事。另外美國的政府也會鼓勵天使投資人，更直接點(diǎn)就是金錢支持，投資人可以合理避稅。

在美國，取得風(fēng)險投資看起來似乎比中國容易，可是投資后，投資者對創(chuàng)業(yè)層的管理比中國要嚴(yán)多了。根據(jù)我多年切身的經(jīng)驗(yàn)，很多國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者很難過這一關(guān)。

財務(wù)數(shù)據(jù)要講規(guī)矩

美國投資方最看重的是技術(shù)和數(shù)據(jù)，因此一定按照美國的GAAP 格式。國內(nèi)可以參考Quickbook格式、Peachtree Account格式或者是IRS格式，嚴(yán)格按照表格填寫數(shù)據(jù)。正確的數(shù)據(jù)和市場計劃，對項(xiàng)目的吸引力非常重要，投資方會在這方面下許多工夫，提出不同的疑問，來認(rèn)證項(xiàng)目市場未來的發(fā)展情況，沒有一定的調(diào)查和了解作為支持，回答是沒有任何說服力的。數(shù)據(jù)類的調(diào)查，可以很有效吸引美國投資方，但不可以盲目夸大，要切入實(shí)際。

開始時，我們在項(xiàng)目計劃書中并沒有嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書在美國的普遍格式和要求進(jìn)行設(shè)計，而是圍繞項(xiàng)目特征和中國市場實(shí)際，著重闡述項(xiàng)目的市場前景、操作模式的可行性、用戶預(yù)先調(diào)查的結(jié)果、市場拓展的具體計劃、未來幾年的進(jìn)度等。我們覺得計劃書的寫作設(shè)計需要圍繞項(xiàng)目特征實(shí)事求是進(jìn)行，不一定拘泥于格式，而把事情和道理說明白反而是最為重要的要求。此計劃書得到美方的認(rèn)可，但是在談判時，我們還是按照美國規(guī)定的格式重做了一份。建議最好準(zhǔn)備商業(yè)計劃書的附件，美方隨時會問到數(shù)據(jù)的來源，另外其他旁證也很重要。

中間人至關(guān)重要

國內(nèi)通常采取傭金制度，比例一般是3%~5%，但是要預(yù)支一部分，可能會不利于即將開展的項(xiàng)目。在美國，傭金比例更高一點(diǎn)，但是美國前期開支是免費(fèi)的。是否能找到可以幫助你項(xiàng)目的公司或者個人至關(guān)重要，項(xiàng)目成功后， 風(fēng)險投資方中間人或者是公司拿到5%-15%，如果在前期開展時給的話，那么成功后他們最多才拿到5%，所以評 估時，大多數(shù)聯(lián)系人希望對小投資者限制在一年以上，可以得到10%，將來做大，自己的好處就多了。對財務(wù)支票問題，投資方的要求很嚴(yán)格，將來匯報工作應(yīng)當(dāng)明確。

第6篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

劉新明最近就碰到了一件令他郁悶的事，不但漏了企業(yè)的經(jīng)營機(jī)密，而且昨日還笑容可掬的幫扶專家，一轉(zhuǎn)眼就成了怒目而視的同行。

劉新明生于大廚世家，祖上傳下來做火鍋的絕活，嘗過的人無不拍案叫絕。憑著祖宗遺產(chǎn)，再加上自己勤奮經(jīng)營，劉新明開了三家火鍋大酒樓，在當(dāng)?shù)夭惋嫿珙H有聲望。劉新明經(jīng)常參加各種社會活動，一次受邀參加了一家知名第三方創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟承諾，會對所有加入的企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行評估，并提供有針對性的戰(zhàn)略梳理與規(guī)劃指導(dǎo)，并借助創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的平臺資源，使企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，對于成長優(yōu)秀的企業(yè)還會給予早期天使投資。

劉新明不差錢，可企業(yè)做大卻是自己一直夢寐以求的。怎奈，閱歷有限，企業(yè)到了一定規(guī)模，全憑以往的驚艷，就有些玩不轉(zhuǎn)了。而這個創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，恰好解決了這個問題。

出于對創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的信任，劉新明將企業(yè)目前的商業(yè)模式、核心技術(shù)、拓展設(shè)想等具體內(nèi)容毫無保留地告訴了聯(lián)盟派駐的相關(guān)服務(wù)人員。然而，讓他沒有想到的是，噩夢就此開始。

沒多久，劉新明便獲悉聯(lián)盟內(nèi)部自己組建了一個企業(yè)，和劉新明一樣開起了火鍋店，而且都是貼身戰(zhàn)術(shù)，新店就離劉新明的酒樓不遠(yuǎn)。劉新明去品嘗了一次，一切全明白了——原本的導(dǎo)師瞬間成為了行業(yè)競爭對手。

現(xiàn)在可以說是全民創(chuàng)業(yè)，再加上近兩年各種天使投資、風(fēng)險投資頻頻在媒體山爆出致富傳奇，在創(chuàng)業(yè)大潮推動下，大量的創(chuàng)業(yè)圈子順勢而出，這些圈子背后的操盤者多為第三方創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們以服務(wù)的形式為企業(yè)資源，比如，經(jīng)營規(guī)劃、運(yùn)營指導(dǎo)、甚至還提供早期的投資資金，而這些都恰恰是創(chuàng)業(yè)早期或上升期企業(yè)最迫切想要得到的資源。另一方面對于這些創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，通過搭建平臺接觸大量的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)成長優(yōu)秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一?？梢哉f，這是一種雙贏的做法。

然而，因?yàn)槭袌龌鸨?，所以魚目混珠。一位投資界的人士介紹，這群人在業(yè)內(nèi)被稱為“假天使”，一直存在，他們借為企業(yè)服務(wù)的名義來誘套企業(yè)的核心機(jī)密，其實(shí)質(zhì)是自己組建團(tuán)隊(duì)來復(fù)制創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，或者是將一些初創(chuàng)型企業(yè)的好點(diǎn)子嫁接到自己的已投項(xiàng)目中，這些假天使中也不乏一些打著創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)名義的個人或是團(tuán)體。

劉新明覺得自己碰到了“假天使”。眼看著自己的生意被蠶食，劉新明想打官司，可當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，自己除了與該聯(lián)盟簽訂過相關(guān)服務(wù)協(xié)議之外，并無其他約束條款，而在已簽訂的協(xié)議中也無涉及保密企業(yè)核心內(nèi)容的相關(guān)條款。

這些服務(wù)機(jī)構(gòu)給出的理由是，一般進(jìn)入這些創(chuàng)業(yè)圈子的第一步就是申報，在申報時企業(yè)都會被要求遞交商業(yè)計劃書，而其中必定會涉及一些企業(yè)的核心內(nèi)容。不僅如此，所有的投資機(jī)構(gòu)了解擬投企業(yè)的第一步都是從商業(yè)計劃書開始?！叭绻凑者@樣的邏輯，要與每一個遞交商業(yè)計劃書的企業(yè)都簽訂保密協(xié)議顯然是不現(xiàn)實(shí)的事情?！薄氨Ｃ軈f(xié)議大多只存在于進(jìn)入DD（盡職調(diào)查）階段。”另一方面，上述人士也提及，其實(shí)對于早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它們中的不少企業(yè)一開始并不明確自己的創(chuàng)業(yè)方向，調(diào)整發(fā)展方向的狀況時常存在，一旦發(fā)生變更，先前的保密協(xié)議就會變成一張廢紙。

然而，即便是那些少數(shù)有簽訂保密協(xié)議的機(jī)構(gòu)，對企業(yè)來說很多時候這紙協(xié)議更像是安慰劑。某家早期創(chuàng)業(yè)扶持服務(wù)機(jī)構(gòu)的副總經(jīng)理介紹，其在與企業(yè)簽訂服務(wù)協(xié)議時會涉及一部分保密條款，比如企業(yè)間不能相互泄密，機(jī)構(gòu)不對外泄露企業(yè)核心信息等內(nèi)容。但他坦言，這些條款無任何法律效應(yīng)，是否遵守全憑協(xié)議雙方的個人信用，一旦真的發(fā)生泄密的問題，企業(yè)很難來維護(hù)自己的權(quán)利。

第7篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

如果把中小企業(yè)和風(fēng)險投資看作戀愛的雙方，那么互相的選擇很重要。對中小企業(yè)來說，如何選擇最適合自己的風(fēng)投，往往決定了企業(yè)未來的發(fā)展走向，甚至決定了企業(yè)的興衰。而對于風(fēng)投來說，選錯了企業(yè)意味著投資的失敗，投資的資金將不會有回報。

風(fēng)投：創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)很重要

中小企業(yè)的資金緊缺在當(dāng)前是突出問題，銀行貸款雖然相對成本比較低，但銀行貸款要規(guī)避風(fēng)險，把安全性放在第一位，中小企業(yè)往往很難得到它。而風(fēng)險投資是一種昂貴的資金來源，但卻是許多中小企業(yè)渴望得到的資金來源。

風(fēng)險投資的概念，簡而言之，就是在企業(yè)很小的時候，風(fēng)險投資投入一部分資金換得企業(yè)的一部分股權(quán)，幫助企業(yè)做大，企業(yè)發(fā)展到一定程度，無論是否上市，風(fēng)投都可以賣掉手中的股權(quán)，獲得增值的收益。具體地說，當(dāng)一家企業(yè)市值100萬元的時候，風(fēng)投以每股1元的價格購進(jìn)價值30萬元的股份；當(dāng)企業(yè)市值達(dá)到1億元的時候，風(fēng)投手中的30萬元就變成了3000萬元，如果風(fēng)投認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了自己的期望值，就可能以3000萬元賣掉手中的股權(quán)，獲得收益。

當(dāng)前，中國的中小企業(yè)風(fēng)起云涌，風(fēng)投究竟會看上那些企業(yè)，一些風(fēng)險投資人日前紛紛表示，未來十年，風(fēng)險投資對TMT、消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)的企業(yè)很重視，這些行業(yè)的企業(yè)將有更廣闊的投資市場。德同資本創(chuàng)始管理合伙人邵俊說，現(xiàn)在風(fēng)險投資的熱點(diǎn)在TMT行業(yè)，尤其是電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，此外，環(huán)保、節(jié)能、新能源領(lǐng)域也是風(fēng)投的重點(diǎn)。

廣東新價值投資公司投資總監(jiān)羅偉廣表示，在眾多的新興產(chǎn)業(yè)中，第一個看好3G。3G是一個跨時代的東西，它會改變很多東西。但這個行業(yè)中，100家企業(yè)可能死掉99家，但是無所謂，他們就要在行業(yè)中找到那家有競爭力的公司。第二，比較看好電動車。因?yàn)橹袊容^缺石油，從戰(zhàn)略來看中國肯定要發(fā)展電動車。第三，比較看好太陽能。他們現(xiàn)在投了一些公司，以前是多晶硅，后來是薄膜，現(xiàn)在是聚光發(fā)電，太陽能企業(yè)還是有比較大的投資前景。

IDG資本副董事長熊曉鴿也認(rèn)為，首先，互聯(lián)網(wǎng)在中國還是個很年輕的行業(yè)，有很多新的技術(shù)需要繼續(xù)發(fā)展，比如3G就擁有廣闊的市場。TMT行業(yè)在中國還有很大的成長的空間。其次，消費(fèi)類行業(yè)會有更廣闊的市場。美國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)占GDP的60％多，中國才占到30％左右。而且中國政府還有政策上的支持，所以，這也是個巨大的投資市場。另外，綠色科技在中國也將大有可為，重要的是風(fēng)投怎么樣掌握進(jìn)入的時間、火候，怎么樣看待低碳經(jīng)濟(jì)的價值。

在風(fēng)投確定了企業(yè)的投資方向之后，對于企業(yè)的選擇會注重哪些方面，北極光風(fēng)險投資公司董事總經(jīng)理鄧鋒說，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)素質(zhì)很重要。

鄧鋒說，“我要求被投團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要有經(jīng)驗(yàn)、有經(jīng)歷，投資理念、價值觀和我們基本相同，此外創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備理想、責(zé)任心和胸懷?！彼f，只要有理想就有行動的可能，責(zé)任心對企業(yè)的重要性不言而喻，同時，是否有著寬廣的胸懷也十分重要?！拔页３栆恍┟舾袉栴}，如果這位創(chuàng)業(yè)者馬上跳起來，說明他心胸太狹窄，這樣的人辦企業(yè)，通常沒有胸襟任用強(qiáng)于自己的優(yōu)秀人才，也很難包容員工的過錯。”另外，還要看創(chuàng)業(yè)者是不是總是隨身帶著秘書，是不是離了秘書什么都做不了，創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊(duì)成員之間如何交流，關(guān)鍵是看他會怎樣花風(fēng)投的錢。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人張穎認(rèn)為，有三類公司VC是不會投資的，第一，市場空間有限的公司，也即“做不大”的公司。這種公司非常普遍，這類公司處在一個市場空間有限或者細(xì)分市場里面，這類公司由于市場實(shí)在太小，VC賺不到錢，所以沒有投資興趣。第二，發(fā)展節(jié)奏較慢的公司。因?yàn)轱L(fēng)險投資基金是有存續(xù)期的，最長也不過十幾年，所以節(jié)奏太慢VC就無法參與了。第三，股東結(jié)構(gòu)復(fù)雜的公司，如公司的操盤手根本沒有股份或者股份很少，公司大股東則完全不參與日常管理，或者是被一家大機(jī)構(gòu)參股，這個大機(jī)構(gòu)的決策流程很慢、市場化程度很低等等。早期投資，風(fēng)投希望事情越簡單越好，因?yàn)樗窘窈笠^的坎還有很多很多，起跑時包袱太多的企業(yè)就盡量不考慮了。

企業(yè)：給錢多的不一定是最好的

風(fēng)投在選擇企業(yè)的同時，企業(yè)也在選擇風(fēng)投，企業(yè)在選擇風(fēng)險投資時應(yīng)該著重于哪些方面，鄧鋒說，企業(yè)除了要從風(fēng)投那里找到錢，還要看風(fēng)投有多大的資源，有多大的品牌，最關(guān)鍵的是看人，看真正與企業(yè)對接的人是否能與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成一致，是不是有共同的概念。企業(yè)如果選錯了股權(quán)融資，就像和自己不愛的人結(jié)婚一樣會很難受。因此企業(yè)家一定要對風(fēng)險投資做調(diào)查，給錢最多的不一定是最好的。

什么樣的VC獲企業(yè)青睞，張穎說，第一，要理解和尊重創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)實(shí)在是太難了，有時需要砸鍋賣鐵，有時需要低三下四，有時需要你長期忍受孤獨(dú)且沒有人理解。這些人應(yīng)該獲得所有人的理解和尊重，當(dāng)然也包括VC。這種理解和尊重，首先是“人與人”之間的樸素感情，其次是一個“專業(yè)人士對專業(yè)人士”之間的職業(yè)情懷。講講很容易，但做到太難了，好的VC應(yīng)該更多耐心去仔細(xì)聆聽并盡可能再多給創(chuàng)業(yè)者提供一些有價值的建議。

第二，不亂來、不攪局。VC作為一家初創(chuàng)型企業(yè)的早期投資人，其實(shí)是享有很多“特權(quán)”的。一個好Vc要時刻明白自己的行為邊界在什么地方。什么時候該走近，什么時候該走遠(yuǎn)，什么時候該發(fā)表觀點(diǎn)，什么時候該仔細(xì)聆聽。對于一些有投資機(jī)會的企業(yè)，企業(yè)也總是考量這些vc的過往業(yè)績和聲譽(yù)、同企業(yè)打交道的方式方法等。這時往往能看出哪些VC在幫忙，哪些在幫倒忙。

第三，能在關(guān)鍵時刻幫大忙。做風(fēng)險投資不像二級市場投資，已上市企業(yè)大多已經(jīng)相對成熟、穩(wěn)定，投資者能夠提供的價值相對有限。而做Vc則需要在某些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上幫大忙，這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)包括后續(xù)融資、企業(yè)戰(zhàn)略討論、核心人才的招募和資本市場退出等，這些大忙是真正需要vc出力的。

第四，心態(tài)好、有耐心。如果能準(zhǔn)確地把vc投資一家企業(yè)想成一次馬拉松長跑比賽，那么心態(tài)和耐心的問題就有答案了。馬拉松的路很長，馬拉松運(yùn)動員也不會在乎目前的名次，因?yàn)榇蟛糠竹R拉松比賽的冠軍都是在后程，甚至最后幾公里才脫穎而出的。VC也一樣，平和的心態(tài)和必要的耐心是需要的，這種情緒反過來也會影響創(chuàng)業(yè)者，讓他走得更穩(wěn)。

第8篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

碳匯林模式

每一個人都只有經(jīng)歷一些苦難，才會有所頓悟，獲得成長，5年前的汶川特大地震讓當(dāng)時剛剛上初中三年級的郭鑫失去了外婆和爺爺，面對曾經(jīng)生活的美好家園變成一片廢墟，心靈的痛苦深深折磨著這位不滿16歲的少年。同時，大災(zāi)之后出現(xiàn)的一幕幕感人場面在這位少年的內(nèi)心種下了感恩的種子。他暗暗下定決心：別人幫助了我，我也要用自己的雙手回報別人。

郭鑫在進(jìn)入南開大學(xué)后不久，一次偶然的機(jī)會接觸到一份介紹退耕還林地區(qū)農(nóng)民生活狀況的材料。他看到這些地區(qū)的農(nóng)民因?yàn)橥烁€林，被迫放棄以往穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，生活狀況每況愈下。在郭鑫看來，這些為生態(tài)環(huán)境犧牲了自身利益的農(nóng)民兄弟，需要有人關(guān)注他們、幫助他們，為他們的生存發(fā)展做出努力，而他想成為其中的一員。

為了找到解決這一問題的方法，郭鑫奔波在去農(nóng)村調(diào)研的路上。剛剛開始調(diào)研的時候，因?yàn)椴皇煜け狈睫r(nóng)村的情況，他無數(shù)次被當(dāng)?shù)鼐用褛s出來，被受訪者惡言相向；無數(shù)個夜晚，一個人坐在返回天津的火車上，他流下了疲憊和委屈的淚水。調(diào)研的條件極其艱苦，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)緊張，很多次在調(diào)研地，五六個人擠在一間房里面，郭鑫多是在桌上合著衣服睡去。但煎熬過后，換來豐碩的成果，郭鑫和團(tuán)隊(duì)掌握了所調(diào)研地區(qū)大量第一手資料。

根據(jù)掌握的資料，郭鑫發(fā)現(xiàn)這些退耕還林林地大部分都符合國際碳匯林標(biāo)準(zhǔn)，即使少數(shù)不符合的，也可以通過簡單的技術(shù)改造達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。同時，通過查閱相關(guān)資料和后期走訪，郭鑫發(fā)現(xiàn)我國東南沿海的中小型出口企業(yè)，正因?yàn)樘寂欧懦瑯?biāo)，遭到歐美國家各種形式的排擠，大量碳關(guān)稅外流，而根據(jù)國際規(guī)則，超標(biāo)部分可以通過碳匯林的方式加以抵消。郭鑫發(fā)現(xiàn)，通過種樹農(nóng)民和出口企業(yè)的互動，可以把本來就大量外流的碳關(guān)稅留在國內(nèi)，通過市場機(jī)制，反哺給農(nóng)民，改變農(nóng)民的生存狀況。

這樣的發(fā)現(xiàn)，讓郭鑫感到極大的振奮。郭鑫在導(dǎo)師的幫助下，申請了國家大學(xué)生創(chuàng)新科研計劃。在計劃資金的資助下，郭鑫和團(tuán)隊(duì)開始將這一發(fā)現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)化。郭鑫在回報社會這一強(qiáng)大信念的支持下，反復(fù)將之前采集到的資料和最新形成的理論成果進(jìn)行比對、修正、再比對、再修正。歷經(jīng)了近2個月的艱苦摸索之后，他提出了“林業(yè)碳匯商業(yè)化模式”。

實(shí)踐才是硬道理

模式的提出，沒有滿足郭鑫回報社會的信念。在他看來，一個紙上的模式，對改變種樹農(nóng)民的生存狀況所能起的作用極其有限。

在導(dǎo)師的建議下，郭鑫和團(tuán)隊(duì)選定了之前調(diào)研的河北邯鄲邱縣作為模式的第一個試點(diǎn)基地。為了讓第一個基地能夠取得良好的效益，文科生郭鑫硬是自學(xué)了大量的植物學(xué)知識，他和團(tuán)隊(duì)一道將國際認(rèn)可的碳匯林標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在之后的實(shí)際操作中，被證明既符合實(shí)際又行之有效。在基地的建設(shè)過程中，郭鑫和團(tuán)隊(duì)成員不厭其煩地向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳授相關(guān)技術(shù)，始終保證技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的真正落實(shí)。

同時，郭鑫還積極聯(lián)系碳匯的買家，短時間內(nèi)在江浙地區(qū)建立了較為穩(wěn)定的渠道，為種樹農(nóng)民能夠早日獲得收益、提高收入創(chuàng)造條件。

在基地建設(shè)的那些天，正如團(tuán)隊(duì)其他成員所說的那樣，郭鑫就算前一天忙到很晚才睡覺，第二天也會很早就精神煥發(fā)地出現(xiàn)，快速地投入工作，解決基地運(yùn)營中出現(xiàn)的各種問題。在他看來，這些事情都是自己應(yīng)該做的，既然應(yīng)該做，就要把事情做好，這樣才對得起那些曾經(jīng)不遠(yuǎn)萬里來幫助過自己的人。

試點(diǎn)基地最后以驚人的成績回報了這群熱血青年?；厮婕暗募彝?，一年戶均增收2000元，同時當(dāng)?shù)氐母鞣N配套建設(shè)也日趨成熟，整個試點(diǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的態(tài)勢。在郭鑫的努力下，南開大學(xué)在當(dāng)?shù)亟⒘藢W(xué)生基地，長期為當(dāng)?shù)剌斔透黝惾瞬牛瑤椭?dāng)?shù)乜沙掷m(xù)地發(fā)展。

基地的成功讓郭鑫有了自信，他漸漸地意識到自己可以幫助更多的人。抱著這一想法，郭鑫把自己林業(yè)碳匯商業(yè)化的模式以及邯鄲試點(diǎn)的情況，整理成內(nèi)參，報送給了相關(guān)的部門。他希望他的模式可以惠及更多的人。

在建議提交后不久，郭鑫和團(tuán)隊(duì)收到了江西省林業(yè)廳的邀請。當(dāng)?shù)刎酱D(zhuǎn)變國有林場發(fā)展模式和擴(kuò)大森林覆蓋率，希望郭鑫的團(tuán)隊(duì)能夠用林業(yè)碳匯商業(yè)化的模式，提高林業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，推動現(xiàn)代林業(yè)轉(zhuǎn)型。郭鑫和團(tuán)隊(duì)在政府的支持下，走訪十余地，在依據(jù)江西實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，對江西省發(fā)展林業(yè)碳匯產(chǎn)業(yè)提出了組織建設(shè)、市場機(jī)制、流動渠道、國際化策略等若干建議，部分建議被當(dāng)?shù)卣杉{。看著自己的辛勤勞動被認(rèn)可、被用于社會服務(wù)，郭鑫感到無比的欣慰。

2012年年底，郭鑫回到家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)推廣自己的模式。他認(rèn)為：家鄉(xiāng)災(zāi)后重建，為了穩(wěn)定地質(zhì)，很多地方都只能種樹固土，要是這些地方的農(nóng)民能靠自己的模式，提高經(jīng)濟(jì)收入，他的價值就實(shí)現(xiàn)了。在這一過程中，郭鑫加入了四川環(huán)境交易所，利用假期時間為交易所推廣林業(yè)碳匯交易模式，同時發(fā)揮自己所長，為主管部門撰寫相關(guān)政策建議。盡管做的是小事情，所能起的作用也不大，但他覺得就這樣做好一點(diǎn)一滴，最后能夠?qū)Ω纳苿e人的生活有幫助就夠了。

一手創(chuàng)業(yè)，一手公益

科研和公共咨詢的成功，并沒有讓郭鑫滿足。在他看來，作為一個新興事物的林業(yè)碳匯，僅僅依靠政府的力量，很難讓廣大的農(nóng)民在短時間內(nèi)受惠，要想大規(guī)模的推廣，離不開市場的力量。

在一想法的指引下，郭鑫選擇了創(chuàng)業(yè)。他想通過創(chuàng)辦一家能夠盈利的社會企業(yè)，在直接幫助農(nóng)民提高收入的同時，吸引更多的人加入到碳匯產(chǎn)業(yè)中來，讓更多的人受惠，讓自己的研究成果更好地回報社會。

為了讓自己的模式更好地轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，郭鑫選擇了攻讀商學(xué)院的第二學(xué)位。這一選擇意味著郭鑫本來就不多的課余時間更少了，他每天除了學(xué)習(xí)好本專業(yè)、做好調(diào)研、改進(jìn)自己的模式，還要攻讀商科方面的書籍。巨大的壓力下，郭鑫還是順利地撰寫好了商業(yè)計劃書，他為自己的公司取名探元，希望公司能夠探索第一，帶動整個行業(yè)，幫助更多的農(nóng)民改善生活。這份計劃書獲得了成功，在2012年的挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽中榮獲金獎，郭鑫也成為創(chuàng)賽以來年級最低的金獎團(tuán)隊(duì)隊(duì)長。因?yàn)榭蒲泻蛣?chuàng)業(yè)方面的突出成績，郭鑫獲得了天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特等獎學(xué)金和天津市社會實(shí)踐先進(jìn)個人。

第9篇：對商業(yè)計劃書的建議范文

商業(yè)計劃書的格式框架

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內(nèi))

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會等)

最新快餐店商業(yè)計劃書范文

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：

餐飲服務(wù)：快餐食品及相關(guān)產(chǎn)品

各種軟飲料

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造零售批發(fā)√服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間)：

2003——2005物業(yè)管理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

一九八七年高中畢業(yè)

二年?duì)I銷技能培訓(xùn)

二三年理財顧問培訓(xùn)

二六年syb培訓(xùn)

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1、目標(biāo)顧客類型：公司職員學(xué)生及時尚青年

2、目標(biāo)顧客飲食習(xí)慣：習(xí)慣于工間及休閑娛樂時快捷方便用餐者

3、目標(biāo)顧客性格特點(diǎn)：喜寬松環(huán)境不愿為進(jìn)餐花費(fèi)較多時間者

4、目標(biāo)顧客口味特點(diǎn)：時尚口味中西結(jié)合對新鮮品種接受較快者

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑五百米地區(qū)，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統(tǒng)計5—8萬人。華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)及復(fù)康路經(jīng)濟(jì)帶以公司職員為主，王頂?shù)碳疤焱夏系貐^(qū)分布有20余家網(wǎng)吧，天拖南地區(qū)又有數(shù)所中學(xué)和職專，目標(biāo)客戶人員構(gòu)成較佳，有中小公司的經(jīng)營者，管理者及雇員，外來人員，學(xué)生，自由職業(yè)者和休閑娛樂者。根據(jù)其生活，工作和收入情況分析，符合目標(biāo)顧客特點(diǎn)的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發(fā)展地區(qū)，各種各類企業(yè)，公司的數(shù)量不斷增加，同時，該地段網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在快速發(fā)展，目標(biāo)顧客的數(shù)量處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、經(jīng)營時間較長，有固定的客戶群體。

2、非正規(guī)經(jīng)營帶來的低費(fèi)用。

3、使用低質(zhì)原料帶來的低成本。

4、不追求規(guī)模，小批量帶來的靈活性。

5、低成本勞動力的優(yōu)勢。

競爭對手的主要劣勢：

1、非正規(guī)經(jīng)營，缺乏先進(jìn)的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

2、非規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的加工方式造成成本相對不易控制。

3、多數(shù)情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經(jīng)營，既沒有營銷。

4、低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì)。

5、多數(shù)沒有品牌觀念。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、先進(jìn)的理念和規(guī)范的管理。

2、產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和可控成本。

3、較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。

4、創(chuàng)建良好的企業(yè)形象和品牌帶來較穩(wěn)定的客戶資源。

5、員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、經(jīng)營時間較短，沒有充足的資金積累。

2、經(jīng)營有創(chuàng)意，但相對于競爭對手而言處于規(guī)范過程中，前期效益可能會低一些。

3、邊經(jīng)營邊培訓(xùn)雖能提高員工素質(zhì)，儲備人才，但會增加成本。

4、創(chuàng)業(yè)初期還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。

5、因產(chǎn)品種類較多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復(fù)雜。

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品

午餐：方便，快捷，營養(yǎng)，衛(wèi)生，中西合璧之新鮮風(fēng)味

晚餐：規(guī)范的服務(wù)

2、價格(略)

3、地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址：南開區(qū)楚雄道

面積(平方米)：70平方米

租金或建筑成本：3000元

(2)選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)所處地理位置優(yōu)越，周邊即有華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)又有復(fù)康路商業(yè)帶，人口密度及目標(biāo)顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，采買極其方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原材料，降低運(yùn)輸成本。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面對消費(fèi)終端，服務(wù)成本相對較低，同時可形成有效的現(xiàn)金流。

4、促銷

人員推銷： ——成本預(yù)測

廣告： ——成本預(yù)測

公共關(guān)系： ——成本預(yù)測

營業(yè)推廣：報紙廣告，業(yè)務(wù)卡： ——成本預(yù)測：500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成：

√個體工商戶 有限責(zé)任公司

個人獨(dú)資企業(yè) 其他

合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：賽嘉快餐廳

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù)，見附件1)：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理 1500元

業(yè)務(wù)人員1名 1000元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費(fèi)用

企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 200元

共600元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：

種類 預(yù)計費(fèi)用

保險費(fèi) 500元/年

工 資 5800元/月

納 稅 按銷售額計

六、財務(wù)規(guī)劃(略)

七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖

經(jīng)理

廚房負(fù)責(zé)人 大堂負(fù)責(zé)人 業(yè)務(wù)人員

/ / /

操作工 操作工 服務(wù)員 服務(wù)員

八、員工工作職責(zé)描述

1、經(jīng)理：負(fù)責(zé)企業(yè)的決策及全面的日常管理工作，同時負(fù)責(zé)財務(wù)管理。

2、廚房負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)廚房內(nèi)操作管理，衛(wèi)生監(jiān)督，工具清洗監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員購入的原材料，有向經(jīng)理匯報建議的義務(wù)，同時參加廚房的正常操作工作。

3、廚房操作工：負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛(wèi)生，清洗加工工具，有服從廚房負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。

4、大堂負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)大堂日常管理，衛(wèi)生監(jiān)督，服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢驗(yàn)廚房提供的一切成品，半成品，有向經(jīng)理匯報的義務(wù)，同時參加大堂的正常工作。

5、服務(wù)人員：負(fù)責(zé)向顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂衛(wèi)生，清洗餐具，有服從大堂負(fù)責(zé)人管理的義務(wù)。