直播營(yíng)銷方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營(yíng)銷方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：過(guò)閘組織 閘次間隔時(shí)間 進(jìn)閘時(shí)間 移泊時(shí)間 日運(yùn)行閘次數(shù) 運(yùn)行效率

三峽工程蓄水后，三峽庫(kù)區(qū)的通航條件發(fā)生了重大變化，促進(jìn)了長(zhǎng)江航運(yùn)發(fā)展。三峽雙線五級(jí)船閘是長(zhǎng)江中西部咽喉要道，已經(jīng)成為長(zhǎng)江黃金水道的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。自2003年運(yùn)行以來(lái)，過(guò)閘貨運(yùn)量以年均16.6%的速度增長(zhǎng)，2011年過(guò)閘貨運(yùn)量已突破億噸，2011年――2013年連續(xù)三年通過(guò)三峽船閘的上行船舶貨物運(yùn)量超過(guò)設(shè)計(jì)值5000萬(wàn)噸，隨著沿江經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，過(guò)閘貨運(yùn)需求將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，對(duì)提高船閘運(yùn)行效率，充分發(fā)揮船閘通過(guò)能力提出了新的要求。

通過(guò)船閘運(yùn)行現(xiàn)狀與狀設(shè)計(jì)參數(shù)相比較，得出合理調(diào)整船舶過(guò)閘組織方式能夠有效的提高船閘運(yùn)行效率的設(shè)想，為驗(yàn)證這一設(shè)想，對(duì)不同的船舶過(guò)閘組織方式進(jìn)行了效率測(cè)算，為管理部門進(jìn)一步挖潛船閘運(yùn)行效率提供參考。

三峽船閘運(yùn)行狀況及挖潛方向

1、船閘運(yùn)行方式

三峽船閘采取單向連續(xù)過(guò)閘的運(yùn)行方式，一線上行，一線下行。由于船閘上、下游水位隨季節(jié)變化很大，在不同的水位組合情況下，三峽船閘可分別采用四級(jí)和五級(jí)運(yùn)行方式。一般情況下，三峽庫(kù)區(qū)水位在145m～152.4m時(shí)，船閘只使用后四級(jí)運(yùn)行，第一閘室為過(guò)船通道，約為3個(gè)月時(shí)間。當(dāng)庫(kù)區(qū)水位高于152.4m時(shí)，船閘五級(jí)運(yùn)行，約為9個(gè)月時(shí)間。

2、船閘運(yùn)行效率

三峽船閘每天實(shí)際工作時(shí)間為24h，船閘的日運(yùn)行閘次數(shù) =24×60/閘次間隔時(shí)間，即縮短閘次間隔時(shí)間可以有效的提高船閘運(yùn)行效率，增加船閘的日運(yùn)行閘次數(shù)。2012年開(kāi)始，正常情況下，三峽兩線船閘運(yùn)行閘次一般達(dá)到31個(gè)，在現(xiàn)行的組織方式下，實(shí)現(xiàn)了高水平運(yùn)行。

3、閘次間隔時(shí)間構(gòu)成

船舶過(guò)閘過(guò)程包含4個(gè)開(kāi)關(guān)門過(guò)程、2個(gè)沖泄水過(guò)程、1個(gè)船舶進(jìn)閘過(guò)程和1個(gè)出閘（移泊）過(guò)程。閘次間隔時(shí)間由船閘人字門啟閉時(shí)間、輸水時(shí)間、船舶進(jìn)閘時(shí)間以及移泊時(shí)間構(gòu)成。根據(jù)《船閘總體設(shè)計(jì)規(guī)范》及三峽船閘實(shí)際運(yùn)行狀況，閘次間隔時(shí)間可按下式表述：

T=4t1+t2+2t3+t4+2t5（1）

式中：t1―開(kāi)門、關(guān)門時(shí)間（min）；t2―第一個(gè)單元進(jìn)閘時(shí)間（min）；t3―閘室灌水或泄水時(shí)間（min）；t4―第一個(gè)船舶單元移泊時(shí)間（min）；t5―船舶進(jìn)閘及船舶移舶間隔時(shí)間（min）。t1、t3主要與船閘設(shè)備運(yùn)行狀況及船閘運(yùn)行方式相關(guān)，t2、t4、t5的取值與選擇的進(jìn)閘集結(jié)地點(diǎn)、速度控制、進(jìn)閘及移泊時(shí)的船舶單元數(shù)量相關(guān)。

3.1設(shè)備運(yùn)行時(shí)間

近年來(lái)，三峽通航管理部門通過(guò)采取多種措施改善船閘運(yùn)行條件，使得人字門啟閉時(shí)間、輸水時(shí)間總體達(dá)到設(shè)計(jì)水平，不存在挖潛空間。

3.2船舶進(jìn)閘及移泊時(shí)間

三峽船閘設(shè)計(jì)船型采用船隊(duì)，每隊(duì)船舶作為一個(gè)單元進(jìn)閘，船舶進(jìn)閘時(shí)間和移泊時(shí)間分別為10.8min和8.9min。實(shí)際運(yùn)行中，以單船居多，船隊(duì)極少，2011年以來(lái)在過(guò)閘船舶中所占比例不到1%，每閘次一般通過(guò)4～5個(gè)船舶單元，多艘船舶依次進(jìn)閘、移泊和系解纜，導(dǎo)致了船舶的進(jìn)閘時(shí)間和移泊時(shí)間均高于船隊(duì)。目前船舶進(jìn)閘時(shí)間約30-40min，移泊時(shí)間約20分鐘。通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)在縮短船舶進(jìn)閘和移泊時(shí)間在提高運(yùn)行效率上存在一定挖潛空間。

提升三峽船閘運(yùn)行效率方法

通過(guò)采用不同的船舶過(guò)閘組織方式可以影響到每次過(guò)閘的船舶單元數(shù)量，設(shè)想如果通過(guò)采取某些措施，使得單船過(guò)閘方式與船隊(duì)過(guò)閘方式接近，使得每一閘次的船舶在進(jìn)閘、移泊過(guò)程中部分或全部“同步走”，每次過(guò)閘的船舶單元數(shù)量減少，進(jìn)而可以減小船舶進(jìn)閘和移泊所需的時(shí)間，提高船閘運(yùn)行效率。

三峽船閘上下游靠外側(cè)設(shè)置有浮式導(dǎo)航墻和靠船墩供進(jìn)閘船舶待閘。過(guò)閘船舶（隊(duì)）按照根據(jù)先后順序在導(dǎo)航墻處集結(jié)后依次進(jìn)入閘室。從2012年和2013年全年過(guò)閘統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，一次過(guò)閘船舶艘次分別為4.6艘/閘和4.3艘/閘，通過(guò)對(duì)部頒標(biāo)準(zhǔn)船型的組合來(lái)看，一次過(guò)閘船舶艘次一般不低于4艘。因此以每一閘室5艘船舶為例來(lái)進(jìn)行研究，可以采用船舶兩兩并排的方式（簡(jiǎn)稱并排成組），則船舶單元數(shù)量減少到3個(gè)。理論上可實(shí)現(xiàn)縮短船舶進(jìn)閘時(shí)間和移泊時(shí)間的目的，日運(yùn)行閘次數(shù)可以會(huì)有一定幅度的提高。因此利用規(guī)范公式對(duì)船舶實(shí)行依次進(jìn)閘、并排成組2種不同的過(guò)閘組織方式進(jìn)行效率測(cè)算。

效率測(cè)算

1、測(cè)算指標(biāo)確定

1.1開(kāi)關(guān)門時(shí)間

船閘設(shè)備運(yùn)行時(shí)間總體達(dá)到設(shè)計(jì)水平，在現(xiàn)有條件下，人字門運(yùn)行時(shí)間一般不會(huì)改變（表1）。

由表1可知，在三峽船閘五級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：4t1=（572+452）/60 ≈ 17min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。四級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：4t1=（452+401）/60 ≈ 14min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。

1.2船閘灌、泄水時(shí)間

三峽船閘輸水時(shí)間已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，在現(xiàn)有技術(shù)條件下，船閘的輸水時(shí)間也不會(huì)發(fā)生改變（表2）。

由表2可知，在三峽船閘五級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：2t3≈ 22min；船舶上行，2t3≈ 21min。四級(jí)運(yùn)行狀況下，船舶下行：2t3≈ 23min；船舶上行2t3≈ 22min。

1.3第一個(gè)單元進(jìn)閘時(shí)間

第一個(gè)船舶單元的進(jìn)閘時(shí)間與船舶進(jìn)閘距離及允許的速度有關(guān)。依據(jù)現(xiàn)有的通航管理辦法，船舶進(jìn)出三峽船閘的航速不得超過(guò)1.0米/秒。船舶的進(jìn)閘距離由導(dǎo)航墻與一閘室閘門連接段距離以及進(jìn)入閘室后減速至停好的距離。前者與船舶待閘集結(jié)區(qū)域有關(guān)，為一固定距離，其長(zhǎng)度約為50米，此過(guò)程為一加速過(guò)程，船舶從導(dǎo)航墻解纜并由靜止加速至1m，平均速度可取0.5m/s，所需的時(shí)間約為1.7min。后者與閘室內(nèi)船舶單元數(shù)量相關(guān)，船舶單元越小，船舶慣性越小，操縱就越靈活，受船閘口門變窄的影響要小。

采用依次進(jìn)閘方式，單一船舶抵達(dá)閘門后開(kāi)始停車減速直到停好，這段距離約為266m，此過(guò)程為一減速過(guò)程，平均速度約為0.5m/s，需時(shí)約為8.9min，因此有t2= 1.7+8.9=10.6min。

采用并排成組方式，則2艘單船組成的船舶單元進(jìn)閘速度會(huì)下降，經(jīng)觀察、統(tǒng)計(jì)及實(shí)船試驗(yàn)測(cè)定，會(huì)增加進(jìn)閘時(shí)間約為2min，即t2= 1約為12.6min。

1.4第一個(gè)單元移泊時(shí)間

同理，第一個(gè)船舶單元的移泊時(shí)間與船舶移泊距離及允許的速度有關(guān)，依據(jù)現(xiàn)有的通航管理辦法，通過(guò)三峽船閘的船舶在閘室間移泊的航速不得超過(guò)0.6 米/秒。船舶由第一閘室移泊至第二閘室，實(shí)際移泊距離為330m，同理，船舶有一個(gè)加速到0.6m/s，后來(lái)又減速到0m/s的過(guò)程，平均速度可按0.3m/s取，因此船舶單元移泊時(shí)間t4約為18.3min。

1.5船舶進(jìn)閘及船舶移舶間隔時(shí)間

船舶進(jìn)閘及船舶移舶間隔時(shí)間與船舶單元數(shù)量相關(guān)，通過(guò)操縱運(yùn)動(dòng)模擬數(shù)值仿真計(jì)算，進(jìn)閘過(guò)程中前后兩個(gè)船舶單元縱向間距應(yīng)大于0.5×（L1+L2）（L1、L2分別為前后排船舶單元船長(zhǎng)，即1個(gè)平均船長(zhǎng)），三峽船閘集泊尺度為266m，依次進(jìn)閘和并排成組方式時(shí)，縱向平均間距可按88.7m取，當(dāng)船舶單元與前一船舶單元距離小于1個(gè)平均船長(zhǎng)時(shí)，開(kāi)始作減速運(yùn)動(dòng)，平均速度按照0.5m/s取。

采用依次進(jìn)閘方式，有5個(gè)船舶單元，進(jìn)閘或移泊過(guò)程中存在4個(gè)間隔，首尾船舶單元解系纜（解纜、系纜各1min，下同）時(shí)間按2min取，因此所需間隔時(shí)間t5= 4×88.7/0.5/60+2=13.8min，2t5取27.6min。

采用并排成組方式，有3個(gè)船舶單元，進(jìn)閘或移泊過(guò)程中存在2個(gè)間隔，所需間隔時(shí)間t5約為7.9min，2t5取15.8min。

2、不同組織方式下的船閘運(yùn)行效率

將上述取值代入式（1），各種過(guò)閘組織方式下閘次間隔時(shí)間和日運(yùn)行閘次數(shù)測(cè)算分別為：

采用依次進(jìn)閘方式，三峽船閘五級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為90.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.9個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為95.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.1個(gè)。三峽船閘四級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為91.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.7個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為93.5min，日運(yùn)行閘次數(shù)為15.4個(gè)。按照每年三峽船閘四級(jí)運(yùn)行時(shí)間約3個(gè)月、五級(jí)運(yùn)行時(shí)間約9個(gè)月來(lái)加權(quán)平均，則兩線日均運(yùn)行閘次數(shù)為31.03個(gè)，

采用并排成組方式，三峽船閘五級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為80.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為17.8個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為85.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為16.8個(gè)。三峽船閘四級(jí)運(yùn)行時(shí)，船舶上行閘次間隔時(shí)間T約為81.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為17.6個(gè)；船舶下行閘次間隔時(shí)間T約為83.7min，日運(yùn)行閘次數(shù)為17.2個(gè)。加權(quán)平均日均運(yùn)行閘次數(shù)為34.65個(gè)，高出依次進(jìn)閘方式3.63個(gè)，可提高運(yùn)行效率11.7%。

結(jié)束語(yǔ)

綜上分析，通過(guò)推行并排成組方式組織船舶過(guò)閘提高運(yùn)行效率比較符合實(shí)際，現(xiàn)階段通航管理部門已經(jīng)開(kāi)始投入實(shí)施，提升約1成的運(yùn)行效率，增加三峽船閘年貨物通過(guò)量上千萬(wàn)噸。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉紫凌、田建軍、馮國(guó)棟. 三峽船閘年貨運(yùn)量首破億噸大關(guān)[Z].新華社.2011-12-25.

[2]長(zhǎng)江水利委員會(huì).長(zhǎng)江三峽水利樞紐永久船閘單項(xiàng)工程初步設(shè)計(jì)報(bào)告[R].1994.

[3]交通運(yùn)輸部.長(zhǎng)江水系過(guò)閘運(yùn)輸船舶標(biāo)準(zhǔn)船型主尺度系列[Z].2012.

[4]交通部.三峽工程初期運(yùn)行期通航管理辦法[Z].2006-8-8.

第2篇：直播營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：博雅教學(xué)模式；高職院校；聲樂(lè)人才培養(yǎng)

【中圖分類號(hào)】J616

聲樂(lè)教學(xué)是藝術(shù)類高職院校不可或缺的組成部分，它能夠陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，促使學(xué)生全面發(fā)展。在教育改革的新形勢(shì)下，教育部對(duì)藝術(shù)類高職院校的音聲樂(lè)人才培養(yǎng)十分重視，極大調(diào)動(dòng)了院校對(duì)聲樂(lè)課程潛力的挖掘，聲樂(lè)人才的培養(yǎng)，以及學(xué)生學(xué)習(xí)聲樂(lè)樂(lè)的積極性，在多所院校廣大師生的共同努力下，我國(guó)藝術(shù)類高職院校聲樂(lè)樂(lè)教學(xué)水平明顯提高，漸漸形成一套完備的教學(xué)體系，越來(lái)越多的聲樂(lè)樂(lè)人才走出校園，得到社會(huì)的認(rèn)可和喜愛(ài)。但是當(dāng)前藝術(shù)類高職院校的聲樂(lè)教育仍然存在諸如教育幅度不夠，缺乏適當(dāng)方法，基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱等諸多問(wèn)題，本文將在“博雅教學(xué)模式”的語(yǔ)境下探討如何應(yīng)對(duì)藝術(shù)類高職院校聲樂(lè)人才培養(yǎng)過(guò)程中面臨的種種挑戰(zhàn)，力求對(duì)高職院校聲樂(lè)教學(xué)提供理論幫助。

一、針對(duì)“博雅教育”的總論

（一）何為“博雅教育”

對(duì)于大陸文化圈而言，博雅教育并不像字面涵義那般陌生，它就是我們常常所說(shuō)的“素質(zhì)教育”，臺(tái)灣對(duì)博雅教育的翻譯更為直觀――通識(shí)教育――也是最能突出該教育模式的核心翻譯，而本文將要論述的“博雅教育”則是香港的譯法，博雅教育還存在其它一些翻譯形式，例如：人文教育，通才教育，文科教育等等[1]。樂(lè)教育使用“博雅”一詞，意為培養(yǎng)廣博知識(shí)和優(yōu)雅氣質(zhì)的人才，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人類靈魂的塑造，在博雅教育模式下，學(xué)生會(huì)脫離庸俗，邁向卓越，成為真正的藝術(shù)人才，文化人才。

（二）博雅語(yǔ)境下，如何界定人才

博雅教育是教育理念的新形勢(shì)，它規(guī)定了教育的方向和教育的目的，但是，在博雅教育的語(yǔ)境下，究竟何為人才？這是一個(gè)需要研究的問(wèn)題。我國(guó)教育界曾經(jīng)試圖為博雅教育下的人才觀做出定義，在多位著名教育學(xué)家的共同探究后，得出了如下結(jié)論：博雅教育是針對(duì)高等教育人才而言的，意在培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的全科人才，是所有高職院校、普通高等院校學(xué)生都應(yīng)該接受的教育。在博雅教育的培養(yǎng)模式下，學(xué)生應(yīng)該成為有集體協(xié)作精神，社會(huì)責(zé)任意識(shí)，具備全方位能力的新時(shí)代主人。博雅教育不僅僅培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用技能，知識(shí)儲(chǔ)備，還應(yīng)該在情感態(tài)度上提升學(xué)生的領(lǐng)悟力和感受力。總之，解放人的自由性，樹(shù)立正確的生存觀，發(fā)展觀，成為內(nèi)化自然與人文經(jīng)驗(yàn)的“社會(huì)主體的人”，就是博雅教育的人才理念，音樂(lè)教育是博雅教育中培養(yǎng)情感價(jià)值，滿足人的內(nèi)在精神需求的關(guān)鍵課程，而聲樂(lè)人才即是博雅人才觀的表現(xiàn)形式之一[1]。

二、藝術(shù)類高職院校在博雅教學(xué)模式下培養(yǎng)聲樂(lè)人才的意義

（一）博雅教學(xué)模式可以培養(yǎng)學(xué)生的情感價(jià)值

聲樂(lè)是一種獨(dú)特的價(jià)值表現(xiàn)方式，它以旋律喚起學(xué)生的內(nèi)在審美機(jī)制，感悟能力，使學(xué)生在無(wú)需言語(yǔ)表達(dá)的情況下獲得價(jià)值提升。例如，在博雅教學(xué)模式下的成功典例――音樂(lè)賞析課程中教師安排學(xué)生聆聽(tīng)古典名曲《高山流水》，學(xué)生的情感伴隨著曲調(diào)滲透進(jìn)對(duì)友誼、共鳴、生命的無(wú)常性、情感的永恒性等等價(jià)值元素的領(lǐng)悟中，音節(jié)的激蕩悠長(zhǎng)好似學(xué)生情感的矛盾斗爭(zhēng)，最終在復(fù)歸平和的情緒中找到屬于自己的價(jià)值定位[3]。這是在其它教育形式下難以獲得的自由體驗(yàn)。

（二）博雅教育可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛質(zhì)

音樂(lè)的本質(zhì)是創(chuàng)造力，它是一種藝術(shù)創(chuàng)造形式，更是一種自我創(chuàng)造本能。博雅教學(xué)模式可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造天賦，使學(xué)生在熱愛(ài)音樂(lè)，聆聽(tīng)音樂(lè)的過(guò)程中產(chǎn)生創(chuàng)造音樂(lè)的欲望。在聲樂(lè)教學(xué)中，無(wú)論是翻唱一首歌曲，模仿一段琴曲的再創(chuàng)造，還是能夠獨(dú)立創(chuàng)新作品的原創(chuàng)行為，都會(huì)在博雅教學(xué)模式下得到支持和鼓勵(lì)，指導(dǎo)和培養(yǎng)[3]。博雅教學(xué)模式?jīng)]有固定的教學(xué)目標(biāo)，只有宏達(dá)的教育理念，任何能夠符合人本性需求的教育模式都會(huì)獲得博雅教育光輝的普照，學(xué)生不會(huì)被要求去做，只會(huì)自發(fā)自覺(jué)去完成，為學(xué)生預(yù)留了無(wú)限想象空間和創(chuàng)造空間，對(duì)于聲樂(lè)人才的培養(yǎng)意義重大。

（三）博雅教學(xué)模式可以提高學(xué)習(xí)效率

博雅教育可以起到事半功倍的學(xué)習(xí)效果，這對(duì)于聲樂(lè)人才的培養(yǎng)至關(guān)重要?，F(xiàn)代的藝術(shù)類高職院校為了適應(yīng)新時(shí)代對(duì)專業(yè)人才、應(yīng)用型人才的需求，高職院校的課業(yè)安排會(huì)偏重于技能訓(xùn)練及其考核，使得很多學(xué)生無(wú)暇關(guān)注其它基礎(chǔ)學(xué)科和素質(zhì)學(xué)科。怎樣才能在有限的課堂時(shí)間里使學(xué)生最大范圍內(nèi)提高聲樂(lè)素養(yǎng)，成為一名有知識(shí)力、鑒賞力、創(chuàng)造力的聲樂(lè)人才，將是博雅教學(xué)模式所能提供完美解決之策的問(wèn)題之一[3]。博雅教學(xué)模式能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛能，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和教學(xué)成果效率。這是在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，高職院校的音樂(lè)人才培養(yǎng)必須依靠博雅教學(xué)模式展開(kāi)。

三、博雅教學(xué)模式下的聲樂(lè)課存在的問(wèn)題

無(wú)法突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，“博雅”理念難以貫徹落實(shí)，很多高職院校的聲樂(lè)樂(lè)教師深知博雅教學(xué)模式的優(yōu)越性，但是在具體實(shí)施上遇到很多困難，于是便止步不前，不敢嘗試，無(wú)法帶領(lǐng)聲樂(lè)教學(xué)走出新的道路，轉(zhuǎn)而回歸傳統(tǒng)窠臼，致使高職院校的聲樂(lè)教學(xué)水平與以往大同小異，始終得不到質(zhì)的飛躍，更不用說(shuō)聲樂(lè)人才的培養(yǎng)了。能否突破教師灌輸講授，學(xué)生被動(dòng)接受，師生之間、生生之間毫無(wú)互動(dòng)，將是突破該難點(diǎn)，走出培養(yǎng)聲樂(lè)人才的關(guān)鍵一步。

四、博雅教學(xué)模式應(yīng)用于高職院校聲樂(lè)課堂的方案研究

（一）以學(xué)生為本，提高課堂可參與性

任何教學(xué)的成敗均來(lái)自學(xué)生的自覺(jué)參與程度。教師發(fā)揮的最佳作用僅僅是引導(dǎo)學(xué)生參與到課堂中來(lái)，而不是傳授學(xué)生多少知識(shí)?！笆谥贼~不如授之以漁”，博雅教育的理念便是培養(yǎng)學(xué)生的思維，使學(xué)生掌握方法，獲得內(nèi)在覺(jué)醒[2]。所以，博雅教學(xué)模式下的聲樂(lè)課堂中必須回歸“以人為本”，即以學(xué)生為本，以學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，讓聲樂(lè)人才的培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)于課堂之上。

（二）提高聲樂(lè)課堂的兼容能力

博雅教學(xué)模式是針對(duì)于學(xué)生的教育需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)的。學(xué)生來(lái)自不同專業(yè)，比如聲舞專業(yè)、影視表演專業(yè)這些學(xué)生具有不同的興趣愛(ài)好和天賦能力，這些專業(yè)都設(shè)有聲樂(lè)課。如何能讓這些來(lái)自不同專業(yè)的學(xué)生參與到同一個(gè)課堂中來(lái)？勢(shì)必要提高聲樂(lè)課堂的兼容能力，在課程內(nèi)容和講課風(fēng)格上適當(dāng)兼顧學(xué)生的專業(yè)氣質(zhì)和專業(yè)需求，形成聲樂(lè)課程與其它學(xué)科的整合交叉，提高聲樂(lè)課程的應(yīng)用性和與時(shí)俱進(jìn)的色彩。這也是博雅教育理念的“通識(shí)”要求。此外，通過(guò)舞臺(tái)的歌唱表演提高學(xué)生的實(shí)用技能，能夠幫助學(xué)生具備職業(yè)崗位需求的各種能力，具有較強(qiáng)的音樂(lè)表現(xiàn)能力和較高的音樂(lè)、文化素B，實(shí)現(xiàn)高職院校音樂(lè)表演專業(yè)聲樂(lè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

（三）聲樂(lè)課程應(yīng)該注重培養(yǎng)創(chuàng)造力

不能使學(xué)生發(fā)揮出創(chuàng)造力天賦，就等同于沒(méi)有發(fā)揮出博雅教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)。博雅教學(xué)模式的重點(diǎn)就在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維。博雅教學(xué)模式下的聲樂(lè)課堂，應(yīng)該以學(xué)生能夠自主“創(chuàng)造音樂(lè)”為出發(fā)點(diǎn)，這并不是要求所有學(xué)生都成為音樂(lè)家，而是意在挖掘?qū)W生的一切創(chuàng)造形式和課堂潛力。學(xué)生被旋律所感染寫下的音樂(lè)評(píng)論，學(xué)生自己創(chuàng)作的歌詞，學(xué)生自行彈奏的樂(lè)段，都是學(xué)生創(chuàng)造力火花的閃現(xiàn)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作意識(shí)，將成為博雅課堂模式下音樂(lè)通才的最完美表現(xiàn)。課程教學(xué)內(nèi)容針對(duì)學(xué)生的未來(lái)職業(yè)崗位而設(shè)計(jì)，以舞臺(tái)演唱為重心，探索實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的改革，達(dá)到社會(huì)就業(yè)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)類高職院校音樂(lè)表演專業(yè)聲樂(lè)人才的各種要求。

結(jié)語(yǔ)：

一切從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，教無(wú)定法，學(xué)無(wú)定論，隨機(jī)應(yīng)變，因材施教。藝術(shù)類高職院校的聲樂(lè)教師應(yīng)該在不斷的努力中挖掘博雅課堂模式的無(wú)限潛力，以培養(yǎng)新世紀(jì)通識(shí)能力下的聲樂(lè)人才為畢生的職業(yè)追求。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇祥玲.論聲樂(lè)市場(chǎng)的人才需求與音樂(lè)院校聲樂(lè)人才培養(yǎng)模式的異步性與解決途徑[J].歌海，2009，03：147-148.

[2]曾泓，黃淑梅.論高職聲樂(lè)“就業(yè)為導(dǎo)向”應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式――高職聲樂(lè)教學(xué)改革的探索與實(shí)踐[J].藝術(shù)教育，2010，07：38-39.

第3篇：直播營(yíng)銷方式范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)

采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷來(lái)豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，拓展新客戶存在著多方面的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)如下：

1.1內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷明顯區(qū)別于其他營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)就是可以將要展示的內(nèi)容實(shí)時(shí)地傳遞給用戶，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售需要現(xiàn)場(chǎng)看房的特點(diǎn)十分吻合，這樣的優(yōu)勢(shì)就可以為不方便來(lái)看房的外地客戶提供實(shí)時(shí)的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營(yíng)銷活動(dòng)、新品會(huì)、開(kāi)盤等重大時(shí)刻，為客戶足不出戶就可以看房、選房提供了方便。

1.2支持互動(dòng)營(yíng)銷

在為客戶進(jìn)行直播時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動(dòng)的，客戶可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進(jìn)行實(shí)時(shí)提問(wèn)，然后主播就問(wèn)題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問(wèn)一答中，滿足客戶對(duì)于樓盤、戶型信息等相關(guān)需求，為客戶提供方便的同時(shí)，也提升了滿意度。

1.3實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷是需要與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以愿意來(lái)觀看直播的用戶往往都是對(duì)該樓盤感興趣、有意向的客戶，所以，通過(guò)直播營(yíng)銷我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，也可以在互動(dòng)中去了解客戶需求，讓企業(yè)更了解客戶，進(jìn)而制定更符合客戶需求的營(yíng)銷方案，建造出給客戶帶來(lái)滿足和舒適的房屋。

2網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷效果影響因素分析

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷目的在于更好地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而要達(dá)到好的營(yíng)銷效果就要去辨別哪些因素對(duì)此有重大影響。

2.1直播平臺(tái)的影響力

目前我國(guó)的直播平臺(tái)主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營(yíng)銷效果越好。平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個(gè)直播平臺(tái)的影響力。

2.2主播互動(dòng)感染力

開(kāi)展直播營(yíng)銷，很重要的是要有一個(gè)能夠帶動(dòng)氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶互動(dòng)的主播，這也是決定最終營(yíng)銷效果的很重要的因素，對(duì)于房地產(chǎn)直播營(yíng)銷中的主播，首先，需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，掌控整個(gè)直播過(guò)程；其次，需要對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)非常了解，對(duì)用戶提出的問(wèn)題能夠做出流暢的、專業(yè)的解答。由此可見(jiàn)，主播的能力越強(qiáng)，營(yíng)銷效果自然也不會(huì)差。

2.3直播的內(nèi)容吸引力

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展直播營(yíng)銷時(shí)，選擇的時(shí)點(diǎn)，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤新品的時(shí)點(diǎn)，對(duì)會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行直播，或者樓盤加推開(kāi)始前，開(kāi)直播對(duì)加推新品進(jìn)行詳細(xì)的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對(duì)政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶持續(xù)關(guān)注，展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷，所以內(nèi)容越具吸引力，營(yíng)銷效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)一定要注意在這三點(diǎn)上的選擇，來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷效果。

3網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)分析

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的效果給企業(yè)帶來(lái)的利益有目共睹，但是，畢竟我國(guó)的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問(wèn)題，也為企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)了諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們?cè)谥贫ㄖ辈I(yíng)銷策略時(shí)也不得不考慮到這一風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

3.1侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機(jī)性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對(duì)于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷中一定要注意對(duì)直播中所涉及的無(wú)關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護(hù)，也要提前由律師對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。

3.2直播表達(dá)過(guò)于夸大的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營(yíng)銷方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達(dá)上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導(dǎo)信息等情況，造成虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷時(shí)要有原則、有底線地進(jìn)行營(yíng)銷，不進(jìn)行虛假、夸大宣傳。

4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策略

基于以上對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷應(yīng)遵循以下策略：

4.1選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個(gè)直播平臺(tái)的客戶定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營(yíng)銷效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營(yíng)銷的項(xiàng)目定位相同或相似、用戶規(guī)模較大的平臺(tái)，以保證直播內(nèi)容被最多的目標(biāo)客戶所關(guān)注。

4.2精心策劃直播內(nèi)容

在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對(duì)直播內(nèi)容中的項(xiàng)目信息必須做到真實(shí)、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上，可以把項(xiàng)目最亮點(diǎn)的宣傳信息傳遞給購(gòu)房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目造成負(fù)面影響。

4.3選擇適合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主播

在直播營(yíng)銷中，與購(gòu)房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識(shí)、對(duì)行業(yè)的熟悉程度直接影響了購(gòu)房者對(duì)直播內(nèi)容的信賴程度，進(jìn)而決定了最終的營(yíng)銷效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進(jìn)行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場(chǎng)能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費(fèi)用也會(huì)比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。

4.4利用新媒體展開(kāi)直播推廣

在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何讓我們的目標(biāo)客戶能夠看到直播，參與互動(dòng)，需要廣泛的運(yùn)用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時(shí)間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺(tái)等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營(yíng)銷效果也能夠有保障。

第4篇：直播營(yíng)銷方式范文

訊：鞋業(yè)市場(chǎng)大小事，鞋網(wǎng)編輯微點(diǎn)評(píng)，從獨(dú)特角度解析熱點(diǎn)事件的背后玄機(jī)。深度挖掘有價(jià)值的信息資源，共同分享有意思的資訊趣聞，每日午間中國(guó)鞋網(wǎng)將為您呈上一道道最新鮮可口的新聞饕餮盛宴。

【今日熱點(diǎn)】鞋企營(yíng)銷:試水網(wǎng)絡(luò)變成“漫長(zhǎng)婚約”

關(guān)鍵提示：在近幾年的央視廣告招標(biāo)會(huì)上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標(biāo)會(huì)上一股讓人難以忽視的力量。比如，08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬(wàn)元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬(wàn)元;361°則以15800萬(wàn)元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道指定供應(yīng)商”。而在今年的世界杯爭(zhēng)奪戰(zhàn)中鞋企德?tīng)柣菥统赓Y2000多萬(wàn)競(jìng)得央視黃金資源拔得頭籌。

編輯點(diǎn)評(píng)：【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍須嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)】“拿錢砸廣告”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，雖然花費(fèi)了大量的資金，但是也為企業(yè)的宣傳推廣起到了推動(dòng)作用，并且建立了品牌與消費(fèi)者之間的初級(jí)關(guān)系。隨著時(shí)代不停的向前發(fā)展，各式各樣的問(wèn)題開(kāi)始擺在企業(yè)面前。為了提升品牌知名度，推廣企業(yè)產(chǎn)品，新的營(yíng)銷模式開(kāi)始被推向市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)便是大家鐘愛(ài)的營(yíng)銷方式之一。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)具有覆蓋廣、傳播快的特點(diǎn)，它能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)品牌的知名度，所以被各大企業(yè)所追捧。然而，網(wǎng)絡(luò)在提升品牌知名度的同時(shí)，它也有可能因?yàn)橐稽c(diǎn)質(zhì)量或服務(wù)方面的問(wèn)題而瞬間毀掉這個(gè)品牌。因?yàn)?，統(tǒng)的電視營(yíng)銷是因?yàn)橛衅放瀑|(zhì)量做支持，所以企業(yè)能夠放心的將大量資金運(yùn)用在提升品牌知名度上。而網(wǎng)絡(luò)雖然所需資金不多，但不乏有如故意誹謗這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)存在，這對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展有很大的威脅。所以，企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，依然要把質(zhì)量和服務(wù)放在首位，把關(guān)好第一道優(yōu)勢(shì)，建筑品牌和企業(yè)的生命之本。(來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng))

第5篇：直播營(yíng)銷方式范文

微信真的能打敗手機(jī)號(hào)嗎？

我知道最近有運(yùn)營(yíng)商與微信聯(lián)合發(fā)行微信手機(jī)，這個(gè)事情我只能說(shuō)噓頭大于實(shí)用，其本質(zhì)上就是在賣流量而已，你看宣傳中寫道“僅需10M流量就可發(fā)送10000條短信丶200張圖片或180分鐘語(yǔ)音通話”，說(shuō)白了還是通訊的訴求。而這一點(diǎn)卻被有些營(yíng)銷人大肆宣傳微信營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨，看看人家都出微信手機(jī)了?？床坏阶罱K的本質(zhì)，上當(dāng)受騙是遲早的事情。

從通訊的訴求來(lái)講，微信還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法取代手機(jī)號(hào)，這里我之所以想說(shuō)是手機(jī)號(hào)是因?yàn)?，運(yùn)營(yíng)商與微信一樣只是為我們提供了一個(gè)虛擬賬號(hào)(手機(jī)號(hào)vs微信號(hào))而已，只是手機(jī)號(hào)依托于手機(jī)的通信服務(wù)就能24小時(shí)在線，而微信號(hào)還要依托于手機(jī)號(hào)提供的GPRS上網(wǎng)服務(wù)才能保持在線，意思就是說(shuō)微信在線必須要保持互聯(lián)網(wǎng)接入。同時(shí)我想說(shuō)最早的社交賬號(hào)其實(shí)是手機(jī)號(hào)，發(fā)短信語(yǔ)音通話就是最早的應(yīng)用。由此看來(lái)來(lái)，假如今天不是微信故障，而是運(yùn)營(yíng)商故障，電話都不能正常撥打，那么我們與朋友同事的通訊就會(huì)受到很大影響，無(wú)疑會(huì)給我們工作生活造成巨大損失。雖然我們可以利用郵件丶qq丶微博來(lái)溝通，但是畢竟大部分人不都有這些社交賬號(hào)，而且最重要的是手機(jī)通訊的訴求大部分是緊急的丶實(shí)時(shí)的通訊訴求，比如我現(xiàn)在要找你急事，我一定是拿起電話撥給你，而不是用微信。但微信額通訊訴求相對(duì)而言不是那么緊急。除非未來(lái)有一天微信號(hào)成為現(xiàn)在的手機(jī)號(hào)一樣可以實(shí)時(shí)通話，那么有可能取代手機(jī)號(hào)，否則難。

我猜想未來(lái)微信也許有可能成為手機(jī)(指手機(jī)設(shè)備本身)上僅次于手機(jī)號(hào)的第二大虛擬賬號(hào)，它成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們生活必不可少的實(shí)用工具(O2O/二維碼/微信支付等)，但是現(xiàn)在不是。扯了這么多似乎還沒(méi)有扯到營(yíng)銷上去，不要急。只要我們認(rèn)清了形式，了解微信與手機(jī)之間的種種關(guān)系和利弊，我們才好認(rèn)知他們帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值。熟話說(shuō)，工欲善其事必先利其器，利其器中重要一點(diǎn)就是認(rèn)識(shí)工具本身。

移動(dòng)營(yíng)銷中的手機(jī)PK微信？

我們很少聽(tīng)到手機(jī)營(yíng)銷，但是常常會(huì)聽(tīng)到短信營(yíng)銷(SMS營(yíng)銷)，其實(shí)就是指通過(guò)手機(jī)短信開(kāi)展?fàn)I銷。我記得3月份看到一份數(shù)據(jù)中顯示移動(dòng)營(yíng)銷中最有效的方式還是發(fā)送手機(jī)彩信(即sms營(yíng)銷)，它的打開(kāi)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于郵件，雖然垃圾短信飽受病詬而且需要費(fèi)用，但是不可否認(rèn)它確實(shí)是一種到達(dá)率很高的營(yíng)銷方式。而我們一直認(rèn)為的微信營(yíng)銷，特別是微信公眾平臺(tái)是一款免費(fèi)的超級(jí)短信營(yíng)銷平臺(tái)，它確實(shí)是免費(fèi)而且形式多樣化(圖文)，但是它也并非我們傳說(shuō)中的100%打開(kāi)率(抱歉我不是說(shuō)到達(dá)率)，特別是5.0版本之后分為訂閱號(hào)之后打開(kāi)率恐更降低。講了這么多我并不是要打擊誰(shuí)，其實(shí)各有長(zhǎng)處。只是想借今天微信故障事件引起大家思考，如果沒(méi)了微信，你的營(yíng)銷該如何做？而不是在盲目中陷入死角，看不到一些既有的營(yíng)銷方式的價(jià)值而讓企業(yè)營(yíng)銷陷入困境。

第6篇：直播營(yíng)銷方式范文

中國(guó)現(xiàn)在的品牌鞋企在品牌營(yíng)銷中都先后走過(guò)了傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這兩種營(yíng)銷方式讓鞋企從中獲得巨大成功。

傳統(tǒng)營(yíng)銷

鞋企在開(kāi)始品牌營(yíng)銷時(shí)，最先選擇的還是傳統(tǒng)營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣，同時(shí)也更取得了大眾的信賴。

最開(kāi)始中國(guó)鞋企也是根據(jù)由邁卡錫教授提出4P(即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn))組合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有直營(yíng)、經(jīng)銷、展會(huì)、賣場(chǎng)等。品牌營(yíng)銷往往還會(huì)借助報(bào)紙、廣播或者電視等傳統(tǒng)媒介推廣品牌。這是最初的品牌營(yíng)銷推廣方式，例如李寧、奧康、安踏等都使用過(guò)這種傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，并到現(xiàn)在還在利用這種傳統(tǒng)媒介進(jìn)行品牌營(yíng)銷。但是品牌營(yíng)銷不能單單使用這種單一的方式，畢竟有只是單純的品牌名稱的重復(fù)，消費(fèi)者能夠記住并且認(rèn)可還是很有限。于是鞋企對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位、整合，開(kāi)始請(qǐng)代言人，與品牌進(jìn)行延伸整合營(yíng)銷，用代言人的影響力對(duì)品牌進(jìn)行推廣。

傳統(tǒng)媒體的廣告營(yíng)銷是鞋企必爭(zhēng)之地。在近幾年的央視廣告招標(biāo)會(huì)上，泉州鞋企一擲千金的豪氣讓不少人咂舌，成為招標(biāo)會(huì)上一股讓人難以忽視的力量。08年，特步的表現(xiàn)“搶眼”，以15600萬(wàn)元拿下了“中央電視臺(tái)2009-2010體育賽事直播合作伙伴”，比07年的1.1億多了近5000萬(wàn)元；361°則以15800萬(wàn)元擊敗李寧、安踏，中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”。而在2010年的世界杯爭(zhēng)奪戰(zhàn)中鞋企德?tīng)柣菥统赓Y2000多萬(wàn)競(jìng)得央視黃金資源拔得頭籌。

傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷為鞋企帶來(lái)了第一桶金，建立了品牌與消費(fèi)者之間的初級(jí)關(guān)系，但是傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷也有很多弊端，如市場(chǎng)宣傳及廣告費(fèi)用居高不下，消費(fèi)者一步步走向成熟對(duì)大眾化營(yíng)銷開(kāi)始出現(xiàn)懷疑等，這些都是鞋企解決的難題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)不可能只靠單一營(yíng)銷方式進(jìn)行品牌的建立與推廣，而是需要多元化的方式，才能不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在十幾年前就有人提出了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將席卷一切”的預(yù)言，隨著我國(guó)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和發(fā)展，到目前為止，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到4億，位居世界第一。越來(lái)越多的鞋企開(kāi)始逐步重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、重視網(wǎng)站的建設(shè)，更有不少業(yè)內(nèi)大品牌與電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，加快網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展的進(jìn)程，其中不乏有許多獲得成功的知名鞋企，如李寧、奧康、匹克、361度等。

以361度為例，這個(gè)民族品牌僅用了六年多時(shí)間就從晉江這個(gè)中國(guó)體育品牌之城脫穎而出，一躍成為國(guó)內(nèi)前三的體育用品品牌。在這六年時(shí)間里，361度在品牌建設(shè)過(guò)程中不斷探索，走出了一條“優(yōu)勢(shì)賽事資源+強(qiáng)勢(shì)媒體”的“高空轟炸”戰(zhàn)略與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷式的“地面攔截”相結(jié)合的非典型路線。

2004年，361度冠名騰訊網(wǎng)體育頻道相關(guān)的子欄目，以騰訊網(wǎng)為平臺(tái)搭建起其首個(gè)與消費(fèi)者溝通的網(wǎng)絡(luò)通道。因?yàn)樵谥袊?guó)，運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)70%的消費(fèi)集中在年輕的消費(fèi)群體身上，這也正是361°要抓住的核心人群，361度70%的產(chǎn)品也集中在這個(gè)群體上，主打?qū)I(yè)、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的產(chǎn)品訴求。

目標(biāo)人群和產(chǎn)品風(fēng)格與騰訊網(wǎng)的契合，讓2004年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“試水”變成了“漫長(zhǎng)的婚約”，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)5年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷王牌打造之旅，隨著雙方合作的不斷深入，相繼衍生出很多新的合作模式。

2006年，361度對(duì)騰訊網(wǎng)體育頻道全頻道冠名，受到億萬(wàn)網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，品牌知名度大幅提升。這一年，361度被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，標(biāo)志著361度成為集“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”兩大國(guó)家級(jí)榮譽(yù)于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。

第7篇：直播營(yíng)銷方式范文

關(guān)鍵詞：微博營(yíng)銷；效果提升

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2012）23-0098-01

1微博營(yíng)銷的概念

在當(dāng)今，微博已成為最流行、最重要的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方式。國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站也都非?？春闷浒l(fā)展前景，紛紛開(kāi)通微博應(yīng)用。微博的用戶量也因主流媒體的關(guān)注開(kāi)始直線上升，用戶量從幾百萬(wàn)躍升至如今的上億數(shù)量。同時(shí)由于微博在信息傳播中的作用、對(duì)網(wǎng)民行為的影響，使得微博給互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用格局所造成的沖擊越發(fā)的顯著，龐大的用戶量必然引起了眾多精明商家的關(guān)注，企業(yè)通過(guò)微博這一新穎的平臺(tái)創(chuàng)造大家感興趣的話題討論、與跟隨者舉行有獎(jiǎng)互動(dòng)、發(fā)起對(duì)某一事件的投票等方式與跟隨者進(jìn)行雙向交流等，從而吸引他們的參與，建立受眾對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

于是，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的光明前景，隨著微博的迅速發(fā)展微博營(yíng)銷以一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式而產(chǎn)生。微博營(yíng)銷就是以微博作為營(yíng)銷的平臺(tái)，這樣則所有微博用戶都成為了潛在消費(fèi)者。企業(yè)通過(guò)各自的微博賬戶向其他微博用戶傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息，進(jìn)而擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹(shù)立和維護(hù)企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

2微博營(yíng)銷的特征

2.1操作簡(jiǎn)單，傳播迅速

由于是“一句話”博客，借助手機(jī)渠道傳播更加可行，具備病毒式傳播的前提。微博操作非常簡(jiǎn)單，已經(jīng)成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一扇新窗口。它既可以利用電腦上網(wǎng)信息，也可以通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)信息，查看信息也非常方便。同時(shí)，發(fā)微博字?jǐn)?shù)在140　個(gè)字之內(nèi)的都可以，即我們俗稱的“一句話”微博，在發(fā)文字中也可以插入圖片，文字，視頻等進(jìn)行展示，同時(shí)同傳統(tǒng)的廣告行業(yè)相比，微博營(yíng)銷接入方式多樣化，且門檻低，信息的主體則不需要經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政層層審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間。而且微博轉(zhuǎn)發(fā)方便，用戶可隨時(shí)將感興趣的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲。借助手機(jī)渠道傳播更加可行，具備病毒式傳播的前提。總之，微博營(yíng)銷成為當(dāng)前所有營(yíng)銷手段中速度最快，傳播范圍最廣的一種方式。

2.2即時(shí)溝通，互動(dòng)性強(qiáng)

由于微博體現(xiàn)的即時(shí)性，使之成為直播性價(jià)比最好的營(yíng)銷方式；而微博同時(shí)具有的交互性特征，不但促成了一種天然的口碑傳播，同時(shí)也培養(yǎng)了企業(yè)和用戶之間一種超越買賣的持久的情感關(guān)系，微博營(yíng)銷只要多與粉絲或是被關(guān)注的人互動(dòng)，這樣才能更好的運(yùn)用好微博營(yíng)銷。

2.3成本低，受眾面廣

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，微博營(yíng)銷幫助企業(yè)節(jié)約了推廣費(fèi)用，還節(jié)省了大量的人力成本和時(shí)間成本。這一切都?xì)w功于微博營(yíng)銷對(duì)受眾定位的精準(zhǔn)性。在營(yíng)銷學(xué)上我們得知，在對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳之前首先要對(duì)受眾進(jìn)行定位。根據(jù)人口特征、客戶心理和偏好等細(xì)分變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而確定目標(biāo)市場(chǎng)。在微博上受眾一般會(huì)主動(dòng)關(guān)注自己感興趣的企業(yè)，并將其推薦給自己的親朋好友或粉絲。而且微博上的受眾他們具有不同的年齡、來(lái)自不同的人群和具有不同的行業(yè)背景，同時(shí)很多潛在的消費(fèi)者在關(guān)注和對(duì)話微博的過(guò)程中獲得了很多企業(yè)信息，同時(shí)使他們轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的受眾。由此可見(jiàn)，微博營(yíng)銷師一種全新管理目標(biāo)客戶和低成本的營(yíng)銷方式，非常值得推廣。

3提升微博營(yíng)銷的效果

3.1借鑒微博營(yíng)銷成功的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，企業(yè)要想單單依靠品牌活動(dòng)信息或聚攏品牌消費(fèi)者進(jìn)行微博營(yíng)銷已沒(méi)有多大的價(jià)值。在國(guó)內(nèi)微博營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并不成熟的基礎(chǔ)上，我們企業(yè)應(yīng)該多將眼光轉(zhuǎn)移國(guó)外企業(yè)的微博營(yíng)銷上看看它們是如何利用微博進(jìn)行品牌信息等。在微博營(yíng)銷上較為成功的企業(yè)有星巴克、戴爾、福田汽車等等。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以多向這些成功的企業(yè)借鑒微博營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

3.2完善微博營(yíng)銷平臺(tái)

網(wǎng)民普遍反映，我們國(guó)內(nèi)的微博平臺(tái)大都是相對(duì)封閉的。當(dāng)企業(yè)選擇了微博平臺(tái)之后，營(yíng)銷對(duì)象的范圍也就固定下來(lái)了。如果要讓更多平臺(tái)的微博用戶接收到營(yíng)銷信息，就必須要注冊(cè)對(duì)應(yīng)平臺(tái)的微博賬戶，這必然會(huì)增加企業(yè)微博營(yíng)銷的難度和營(yíng)運(yùn)的成本。

同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該整合多種渠道，將企業(yè)微博進(jìn)行對(duì)外推廣。因?yàn)閷?duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，若沒(méi)有一個(gè)很好的平臺(tái)，及時(shí)再好的內(nèi)容和信息都沒(méi)法進(jìn)行有效的推廣。企業(yè)可以選擇一些網(wǎng)民信賴度較高的門戶類網(wǎng)站，如百度推廣、Google　Adwords等企業(yè)微博的廣告，這樣會(huì)使普通網(wǎng)民對(duì)企業(yè)關(guān)注度增加，同時(shí)也可以用郵件或其他方式，邀請(qǐng)一些企業(yè)的客戶或潛在客戶早指定的鏈接上注冊(cè)，這樣將是新注冊(cè)的客戶自動(dòng)關(guān)注企業(yè)的微博。另外樂(lè)意讓微博平臺(tái)的工作人員將企業(yè)微博的賬號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”，等欄目上，并對(duì)其設(shè)置通過(guò)實(shí)名身份驗(yàn)證。這樣既有利于通過(guò)多渠道對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣，也可以給受眾更多的方便。

3.3提高企業(yè)微博專業(yè)化水平

對(duì)于“　微博營(yíng)銷”　這個(gè)新興模式來(lái)說(shuō)，企業(yè)不能陷入“　唯粉絲論”　的誤區(qū)中，僅僅依靠粉絲的數(shù)量來(lái)衡量一個(gè)微博的價(jià)值是一件很危險(xiǎn)的事情。企業(yè)微博定位很重要，但是專業(yè)更重要，只有專業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力，才可能超越對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。

第8篇：直播營(yíng)銷方式范文

順應(yīng)廣告主的需求，國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站在發(fā)力報(bào)道精彩奧運(yùn)賽事的同時(shí)，也在創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的旗幟廣告、視頻廣告之外，門戶網(wǎng)站還推出了特色營(yíng)銷產(chǎn)品，為廣告主服務(wù)。一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)界的“營(yíng)銷賽事”同奧運(yùn)賽事一道如火如荼地開(kāi)展著。

作為門戶網(wǎng)站的老字號(hào)，新浪在奧運(yùn)期間推出的幾款互動(dòng)產(chǎn)品，引領(lǐng)了網(wǎng)絡(luò)植入性營(yíng)銷的潮流，提供了品牌與消費(fèi)者接觸的新途徑。這些新鮮有趣的植入營(yíng)銷手法，讓消費(fèi)者通過(guò)博客、論壇、社區(qū)主動(dòng)參與奧運(yùn)的同時(shí)，潛移默化間與廣告主的品牌產(chǎn)生了互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了良性的品牌傳播。

受追捧的企業(yè)博客模板

新浪的博客模板，也可以稱之為“企業(yè)要素”植入式營(yíng)銷。新潮獨(dú)特的主題元素，色彩鮮明的品牌題頭，渲染有力的博客背板，還有一鍵復(fù)制切換的簡(jiǎn)約操作，對(duì)熱衷于網(wǎng)絡(luò)的Blog 一族來(lái)說(shuō)，確實(shí)擁有黑洞一般神秘而狂熱的吸引力。博客在快餐化和元素化的當(dāng)代，時(shí)尚簡(jiǎn)約的模塊不僅是心理品位的象征，更是不同Blog 族群的標(biāo)志，由此逐漸顯現(xiàn)了巨大市場(chǎng)需求和豐富商業(yè)機(jī)會(huì)。

游走于營(yíng)銷前沿的大眾消費(fèi)品品牌，通常是新的營(yíng)銷方式的最先嘗試者，這次也不例外。比如，著名運(yùn)動(dòng)品牌耐克，利用自身的運(yùn)動(dòng)明星資源，將劉翔、陳中、易建聯(lián)的廣告寫真做成精美的模板，并將這些運(yùn)動(dòng)員各自的精神特質(zhì)，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯(lián)的奮斗，作為模板主題來(lái)激勵(lì)網(wǎng)民，得到了博友的廣泛使用。

這種博客營(yíng)銷手法，使耐克品牌在潛移默化中引導(dǎo)網(wǎng)民消費(fèi)。該系列博客模板一經(jīng)上線，立即得到廣大網(wǎng)民的熱烈追捧，從7 月21 日至28 日，僅8 天時(shí)間，“劉翔-我是專注” 的博客模板瀏覽量就超過(guò)41萬(wàn)次。

新潮Widget 營(yíng)銷

Widget，這種可以嵌入網(wǎng)頁(yè)，或直接在桌面上使用的迷你應(yīng)用程序已經(jīng)越來(lái)越引人注目。多樣性、炫酷且更具個(gè)性化的Widget引領(lǐng)著一股新潮流，同時(shí)也成為廣告主所青睞的一種新的營(yíng)銷渠道。

奧運(yùn)期間， 鑲嵌在新浪博客、新浪Space、新浪圈子等各個(gè)社區(qū)產(chǎn)品上的Widget組件迅速大放異彩，奧運(yùn)許愿瓶、奧運(yùn)博文樹(shù)、搶座看奧運(yùn)、奧運(yùn)明星卡以及奧運(yùn)博文導(dǎo)讀等互動(dòng)產(chǎn)品，將創(chuàng)意與互動(dòng)恰到好處地結(jié)合起來(lái)，激起了用戶參與使用的熱情。以?shī)W運(yùn)許愿瓶為例，上線僅3 天，已經(jīng)有13.1742 萬(wàn)個(gè)新浪網(wǎng)友通過(guò)該平臺(tái)提交了奧運(yùn)祝福留言。這種高參與度和高關(guān)注度，無(wú)疑為企業(yè)借助該平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣提供了商業(yè)價(jià)值。

動(dòng)漫“娛樂(lè)”社區(qū)營(yíng)銷

提到論壇傳播，營(yíng)銷人都不陌生。目前論壇社區(qū)的營(yíng)銷方式主要以稿件傳播為主。而新浪推出的企業(yè)動(dòng)漫表情，是為廣告主準(zhǔn)備的富有滲透力和娛樂(lè)色彩的“社區(qū)植入”營(yíng)銷方式。例如，必勝客、動(dòng)感地帶等企業(yè)則別出心裁地利用動(dòng)漫表情，在新浪論壇進(jìn)行品牌傳播，趣味十足。這種形式豐富的表達(dá)方式和技術(shù)手段，不僅僅豐富了論壇的內(nèi)容形式，增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)，更以親和的滲透力，輕松實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷的目標(biāo)。

將廣告“種”在圖片上

新浪的焦點(diǎn)包框廣告則力求深度契合網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣。網(wǎng)民在瀏覽信息時(shí)，一般會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)將目光鎖定圖片新聞。而焦點(diǎn)包框廣告，將企業(yè)信息做成圖片包框鑲嵌在圖片上，如同相框，這就讓企業(yè)信息也在第一時(shí)間內(nèi)印入網(wǎng)民眼簾，進(jìn)而達(dá)成網(wǎng)民的第一眼印象。

奧運(yùn)期間，匯源果汁就采用了這種新穎的廣告形式，在匯源果汁的焦點(diǎn)包框廣告中，新浪將匯源的LOGO、產(chǎn)品形象及廣告口號(hào)全部展現(xiàn)，感染力十足。

將客戶元素植入論壇

論壇關(guān)鍵字代替，是指在論壇的帖子中，將客戶購(gòu)買的關(guān)鍵字替換為相應(yīng)的圖標(biāo)，將客戶元素軟性植入到論壇中。這一形式大大增加了頁(yè)面的躍動(dòng)感，使企業(yè)信息與密密麻麻的文字形成區(qū)別，能夠在第一時(shí)間內(nèi)跳入網(wǎng)民眼簾，增強(qiáng)企業(yè)的傳播力。新浪為肯德基的“W”行動(dòng)制作的“W”論壇關(guān)鍵字圖標(biāo)，就受到了廣大網(wǎng)友的熱捧。而在奧運(yùn)期間，新浪針對(duì)奧運(yùn)制作了多種關(guān)鍵字圖標(biāo)，十分顯眼。

金牌喜報(bào)讓品牌同精彩

每當(dāng)中國(guó)軍團(tuán)獲得一枚金牌時(shí)，瀏覽新浪網(wǎng)任何頁(yè)面的網(wǎng)友，都會(huì)在第一時(shí)間看到浮出的新浪喜報(bào)，方便了網(wǎng)民獲取奧運(yùn)信息的方式。這一采用了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)，使贊助企業(yè)的品牌實(shí)現(xiàn)高曝光，而與中國(guó)金牌緊密集合的形式，能有效提升企業(yè)的品牌形象。奧運(yùn)期間，可口可樂(lè)、中國(guó)平安、雪花啤酒等企業(yè)都對(duì)新浪的金牌喜報(bào)進(jìn)行了贊助。

第9篇：直播營(yíng)銷方式范文

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。與傳統(tǒng)營(yíng)銷4P相比，整合營(yíng)銷傳播理論的核心是4C：即相應(yīng)于“產(chǎn)品”，要求關(guān)注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應(yīng)于“價(jià)格”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應(yīng)于“渠道”，要求考慮客戶購(gòu)買的便利性；相應(yīng)于“促銷”，要求注重和客戶的溝通。

我認(rèn)為諾基亞玩樂(lè)派對(duì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)很經(jīng)典的案例。演唱會(huì)由始至終忠實(shí)地體現(xiàn)了參與、互動(dòng)的精神。整個(gè)活動(dòng)不僅規(guī)?？涨?，輻射面大，而且體現(xiàn)了高度的互動(dòng)性和網(wǎng)民話語(yǔ)權(quán)，與諾基亞音樂(lè)手機(jī)的品牌理念實(shí)現(xiàn)了完美的契合。它是一種全互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，運(yùn)用新穎的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)模式，特別的營(yíng)銷方案，以及對(duì)演唱會(huì)模式的改寫，把Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)推向市場(chǎng)。這場(chǎng)派對(duì)正是洞察了目前年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度，除了能隨時(shí)隨地利用手機(jī)來(lái)聽(tīng)音樂(lè)外，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)看演唱會(huì)，并且還擁有多種互動(dòng)模式供網(wǎng)友參與。諾基亞公司請(qǐng)出張靚穎、吳克群、王若琳、胡彥斌、蘇打綠、林俊杰、張懸、大嘴巴和張震岳等兩岸音樂(lè)人出現(xiàn)在“諾基亞玩樂(lè)派對(duì)”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中，為網(wǎng)友帶來(lái)異彩紛呈的演出。而網(wǎng)友們可以坐在電腦前，通過(guò)音樂(lè)會(huì)視頻上的按鈕選擇不同的觀看角度，同時(shí)還以對(duì)歌手送上鮮花、掌聲以及熱吻。不僅如此，歌手在表演結(jié)束后，還會(huì)跟網(wǎng)友進(jìn)行在線聊天，網(wǎng)友可以通過(guò)短信以及在線投票兩種方式選出返場(chǎng)演出的歌手，從而真真切切的感受到一場(chǎng)全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)。此外網(wǎng)民還可在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與諾基亞首款觸控音樂(lè)手機(jī)諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍。。

諾基亞玩樂(lè)派對(duì)運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法中的事件營(yíng)銷。它指為了推廣Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)，不是直接去推廣它，而是策劃、組織一些有新聞價(jià)值的事件來(lái)間接地推廣營(yíng)銷Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)。諾基亞對(duì)消費(fèi)者特征的深刻洞察，并完美的將營(yíng)銷活動(dòng)、消費(fèi)者特征、產(chǎn)品特征實(shí)現(xiàn)“三位一體”的融合。眾所周知，時(shí)下年輕人對(duì)音樂(lè)及生活的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變。他們不再盲目地跟隨潮流，被動(dòng)地收聽(tīng)唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加宣揚(yáng)自己的主張，依照自己的喜好收集音樂(lè)、排列個(gè)性化播放列表、剪輯、重新混音、甚至自己做音樂(lè)。他們想要的不只是按下音樂(lè)播放鍵，而是開(kāi)始一場(chǎng)玩樂(lè)派對(duì)，參與其中，和音樂(lè)一起玩。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)充分洞悉新一代年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣和玩樂(lè)態(tài)度，將“主動(dòng)”、“參與”、“溝通”的“網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化”精神進(jìn)行到底。針對(duì)年輕一族的習(xí)慣和玩樂(lè)態(tài)度，諾基亞實(shí)施了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，最終引爆了5800XpressMusic營(yíng)銷。演唱會(huì)顛覆了傳統(tǒng)演唱會(huì)和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動(dòng)觀看的規(guī)則，充分尊重觀眾的自我主張，并提供"全互動(dòng)"的各種演唱會(huì)體驗(yàn)。充分發(fā)揮互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，把選擇權(quán)交給網(wǎng)民，更貼近web2。0的精神。更有效拓展了視頻營(yíng)銷模式，為視頻運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很多有益啟發(fā)，將推動(dòng)視頻營(yíng)銷的發(fā)展。

所謂網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則，即Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Inpiduality個(gè)性原則。

就諾基亞玩樂(lè)派對(duì)來(lái)看，其中Interesting趣味原則體現(xiàn)在視覺(jué)感受和已往演唱會(huì)大相徑庭，玩樂(lè)派對(duì)可以通過(guò)音樂(lè)會(huì)視頻上的按鈕來(lái)選擇不同角度來(lái)觀看，不局限于以往的買票對(duì)號(hào)入座，只能在一個(gè)角度欣賞。

基于對(duì)年輕人互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂(lè)態(tài)度的洞察，諾基亞發(fā)起并打造了這場(chǎng)史無(wú)前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)。廣告的最高境界是沒(méi)有廣告，只有資訊。消費(fèi)者抗拒廣告，但消費(fèi)者需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與資訊。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)在為消費(fèi)者提供信息與咨詢上和其他廣告不同。它用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式，為消費(fèi)者介紹了Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的功能特點(diǎn)，消費(fèi)者接受度大增。這是一種物質(zhì)利益的外延，也不難看出諾基亞玩樂(lè)派對(duì)在運(yùn)用Interests利益原則時(shí)也恰到好處。

Interaction互動(dòng)原則在這個(gè)案例中筆筆皆是。譬如歌手在表演結(jié)束后，會(huì)跟網(wǎng)友進(jìn)行在線聊天，又如網(wǎng)友可以通過(guò)短信以及在線投票兩種方式選出返場(chǎng)演出的歌手，網(wǎng)民還可在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與諾基亞首款觸控音樂(lè)手機(jī)諾基亞5800 XpressMusic的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍等等。利用互動(dòng)式演唱會(huì)，諾基亞將Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的消費(fèi)群和Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的定位緊密的結(jié)合在一起，很好的詮釋了Nokia 5800 XpressMusic手機(jī)的定位。諾基亞玩樂(lè)派對(duì)讓消費(fèi)者通過(guò)親身參與互動(dòng)和創(chuàng)造的營(yíng)銷過(guò)程，在大腦皮層溝回中科下了深刻的品牌記憶，發(fā)起與該品牌之間平等的互動(dòng)交流，給諾基亞5800 XpressMusic手機(jī)帶來(lái)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該品牌網(wǎng)絡(luò)全互動(dòng)營(yíng)銷的成功點(diǎn)就在此。

就Inpiduality個(gè)性原則而言，諾基亞玩樂(lè)派對(duì)不再局限于以前的營(yíng)銷方式，不僅僅是電視上簡(jiǎn)單播出的30秒左右的手機(jī)廣告，而是把品牌同“分享、玩樂(lè)、觸控”三大主題深刻植入消費(fèi)者和廣大人群心中，這是“玩樂(lè)派”全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)的成功所在，也是諾基亞公司的一個(gè)創(chuàng)新的突破。

此外，諾基亞玩樂(lè)派對(duì)的成功還有以下幾點(diǎn)：

第一，代言人參與度深入。因?yàn)樵谶@其中，劉謙并非僅僅是參與表演那么簡(jiǎn)單。從產(chǎn)品傳播需求、魔術(shù)設(shè)計(jì)等方面劉謙都了解并參與貢獻(xiàn)了自己的智慧，多次參加諾基亞的會(huì)議。顯然與拍一個(gè)單純“劉謙和產(chǎn)品”的廣告效果完全不同。

第二，代言人與產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)巧妙，網(wǎng)絡(luò)流行文化把握巧妙。正是因?yàn)閯⒅t前期的參與，讓代言人與產(chǎn)品的緊密結(jié)合有了可能。最終雙方選定了“街頭魔術(shù)和產(chǎn)品功能”的方式。街頭魔術(shù)是劉謙擅長(zhǎng)的，拍攝方式采用DV感覺(jué)的跟拍方式，最終形成的“產(chǎn)品”無(wú)論在內(nèi)容還是形式上，都是符合網(wǎng)絡(luò)視頻傳播特性、網(wǎng)友關(guān)注和樂(lè)于傳播的。與此同時(shí)，劉謙利用魔術(shù)手法把手機(jī)功能形象化、夸張化，令人印象深刻。