廣告效果調(diào)研方案精選(九篇)
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第1篇：廣告效果調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞：廣告設(shè)計(jì)；人才培養(yǎng)目標(biāo)；課程標(biāo)準(zhǔn)；授課方式
隨著科學(xué)技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廣告設(shè)計(jì)也迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期，商業(yè)的、公益的；國(guó)內(nèi)的、海外的；傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的，各式廣告讓受眾目不暇接，想要在海量信息中迅速引起受眾的關(guān)注，完成商業(yè)目標(biāo)，有效地傳遞信息顯得愈發(fā)重要。在此浪潮中，學(xué)校如何應(yīng)對(duì)，我們要做出及時(shí)的反應(yīng)。近期指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，在此過(guò)程中深切感受到要培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)展、滿足社會(huì)需要的廣告設(shè)計(jì)人才，我們的教學(xué)理念、教學(xué)模式需要做出及時(shí)的調(diào)整。
一高職廣告設(shè)計(jì)教學(xué)現(xiàn)狀與問(wèn)題
從學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)和與兄弟院校老師交流的情況看，學(xué)生都能熟練使用Photoshop、Illustrator等常用的設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行制作；手繪草圖也能體現(xiàn)出素描、速寫(xiě)、色彩和平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成的所學(xué)，這類基礎(chǔ)課程教學(xué)效果都很好。然而，設(shè)計(jì)的實(shí)際內(nèi)容卻不盡人意。廣告主題的擬定、文案的編輯、設(shè)計(jì)元素的選擇、版式的編排等影響廣告設(shè)計(jì)效果的因素普遍存在明顯的問(wèn)題，所有問(wèn)題都與教和學(xué)密切相關(guān)。因?qū)W制的限制，與廣告活動(dòng)有關(guān)的營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)很少寫(xiě)進(jìn)教學(xué)計(jì)劃；決定廣告策略、廣告定位的市場(chǎng)調(diào)查研究很少被執(zhí)行；影響廣告設(shè)計(jì)視覺(jué)傳遞效果的美學(xué)法則、版式設(shè)計(jì)缺少專門(mén)的訓(xùn)練。而實(shí)際情況是素描、色彩、速寫(xiě)等美術(shù)基礎(chǔ)課程在高中階段就已有所訓(xùn)練，學(xué)生已有相關(guān)基礎(chǔ)，個(gè)人認(rèn)為這部分課時(shí)不必占據(jù)一個(gè)學(xué)期，可將平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等往前調(diào)整，給出空間安排市場(chǎng)調(diào)查、廣告文案等必須設(shè)置的專業(yè)課，還可設(shè)置營(yíng)銷、策劃方向的選修課程，完善廣告設(shè)計(jì)的課程體系。高職教育培養(yǎng)的是技能型人才，廣告設(shè)計(jì)的應(yīng)用性也極強(qiáng)，要培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)代廣告設(shè)計(jì)要求的人才，必須落實(shí)人才培養(yǎng)目標(biāo)，調(diào)整教學(xué)模式與教學(xué)內(nèi)容，重視教師隊(duì)伍綜合素質(zhì)培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展的對(duì)接。
二圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜瞬排囵B(yǎng)方案
高職藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)不應(yīng)片面強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用”、“技能”，否則多數(shù)學(xué)生會(huì)被塑造成“繪圖軟件的高手，設(shè)計(jì)的庸才”。我們培養(yǎng)的是能適應(yīng)時(shí)展、滿足企業(yè)需求，服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具有較強(qiáng)綜合職業(yè)能力的高素質(zhì)技能型專門(mén)人才。在確定了應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)之后，需要解決的是如何將應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)和應(yīng)用型人才需要具備的能力聯(lián)系起來(lái)，圍繞著應(yīng)用型人才所具備的能力，進(jìn)行分析，加以分解［1］。這方面我們確實(shí)不夠好，對(duì)能力的分解不夠具體不夠嚴(yán)謹(jǐn)，造成部分學(xué)生修完課程后，對(duì)所學(xué)專業(yè)還處于模糊狀態(tài)，無(wú)法滿足企業(yè)需求，在行業(yè)無(wú)法立足。在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生們關(guān)注的是軟件繪圖技術(shù)的提高及作業(yè)是否美觀，這顯然是對(duì)廣告設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的表現(xiàn)，因?yàn)樵谖覀兊娜瞬排囵B(yǎng)方案中只是描述培養(yǎng)的人才需要具備哪些能力，如：具備良好的設(shè)計(jì)需求理解能力、需求分析能力與清晰的溝通表達(dá)能力；具備平面設(shè)計(jì)方案風(fēng)格與創(chuàng)意規(guī)劃的設(shè)定能力；能熟練運(yùn)Illustrator、Photoshop等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件，按設(shè)計(jì)制作規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)完成各類平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力。對(duì)于培養(yǎng)這些能力需要設(shè)置的課程安排卻不系統(tǒng)。只有對(duì)能力進(jìn)行合理的分析，將實(shí)現(xiàn)一系列能力需要開(kāi)設(shè)的課程進(jìn)行系統(tǒng)的安排，才可能實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。
三合理的課程標(biāo)準(zhǔn)、授課計(jì)劃是關(guān)鍵
由于之前的教與學(xué)不到位，每一名學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)都遇到了很多困難，雖然我對(duì)其一一分析并加以指導(dǎo)，學(xué)生也能做出及時(shí)的反應(yīng)，對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，但是工作量非常大。廣告設(shè)計(jì)是一門(mén)系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，學(xué)生經(jīng)常遇到很多知識(shí)盲點(diǎn)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)效果不佳，相信老師們都深有體會(huì)。其實(shí)，這與課程標(biāo)準(zhǔn)、授課計(jì)劃的系統(tǒng)性、可行性密切相關(guān)。課程標(biāo)準(zhǔn)中每個(gè)教學(xué)模塊的理論基礎(chǔ)、實(shí)踐任務(wù)以及考核與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)緊貼實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)需要具備的能力，細(xì)致到廣告活動(dòng)的調(diào)研、策劃、實(shí)施和評(píng)估等環(huán)節(jié)，不脫鉤。如此，課程的脈絡(luò)就延伸到了廣告的具體環(huán)節(jié)，能讓教師教得清晰，學(xué)生學(xué)得明白，教與學(xué)均得以良好實(shí)現(xiàn)。以我校的廣告設(shè)計(jì)為例，前期基礎(chǔ)課程為素描、色彩、三大構(gòu)成、Photoshop和Illustrator，廣告設(shè)計(jì)課程為7周56節(jié)，授課主要內(nèi)容為圖形、字體、色彩、版式的設(shè)計(jì)。直接結(jié)果是學(xué)生因部分環(huán)節(jié)的知識(shí)缺失，導(dǎo)致了對(duì)廣告活動(dòng)缺少系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。
四模擬實(shí)戰(zhàn)的開(kāi)放型授課方式
那種教師講授理論知識(shí)后，學(xué)生在電腦上繪圖再上交作業(yè)的課堂模式已經(jīng)不適用于當(dāng)今的設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)。本學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)工作，我們模擬實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)生了解廣告活動(dòng)的過(guò)程，通過(guò)實(shí)踐改變了學(xué)生對(duì)廣告設(shè)計(jì)最初的認(rèn)識(shí)。任務(wù)是之前學(xué)生參加過(guò)的大學(xué)生廣告設(shè)計(jì)大賽的選題，初衷是參賽時(shí)提交的設(shè)計(jì)太不成熟，希望通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)體驗(yàn)設(shè)計(jì)活動(dòng)的全過(guò)程，縮短學(xué)校與社會(huì)、學(xué)生與職業(yè)設(shè)計(jì)師，轉(zhuǎn)換環(huán)境、角色的適應(yīng)過(guò)程。在與每位學(xué)生一起制定了工作計(jì)劃后，開(kāi)展了調(diào)研工作。根據(jù)不同的設(shè)計(jì)對(duì)象，分別制定不同的調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方式，調(diào)研后撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告、確定廣告策略（在此過(guò)程中還請(qǐng)教過(guò)專門(mén)的廣告策劃人員）。進(jìn)入設(shè)計(jì)階段后，根據(jù)廣告主題設(shè)計(jì)不同的方案，討論后選出最可行、最實(shí)用的方案進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，而后制作投放環(huán)境的場(chǎng)景，廣泛征求意見(jiàn)，進(jìn)行模擬評(píng)估直至定稿。按照這套工作計(jì)劃執(zhí)行，學(xué)生在每個(gè)步驟都投入了精力和熱情，較往常常規(guī)的教學(xué)效果好很多。老師在每個(gè)環(huán)節(jié)布置具體任務(wù)并加以指導(dǎo)，能反映出學(xué)生在創(chuàng)作過(guò)程中的進(jìn)步，調(diào)研、策劃、創(chuàng)作能力明顯提高。
五做好教師的繼續(xù)教育工作
高職院校的教師隊(duì)伍多數(shù)是從高校畢業(yè)就參加工作，沒(méi)有在行業(yè)、企業(yè)的工作閱歷，缺少?gòu)V告設(shè)計(jì)的一線工作經(jīng)驗(yàn)，授業(yè)是憑所學(xué)的理論知識(shí)，與職業(yè)院校教師所需的能力存在或大或小的差距，提高教師的專業(yè)能力就勢(shì)在必行了。學(xué)校要給教師提供外出進(jìn)修培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)展他們的專業(yè)視野，使他們有機(jī)會(huì)感受到廣告行業(yè)里的新知識(shí)、新技術(shù)、新的思維模式，并將這些作為教學(xué)資源滲透到課程教學(xué)中，使講授的內(nèi)容更有廣度和深度，更有適應(yīng)性、開(kāi)放性和系統(tǒng)性。[2]目前很多教育主管單位與職院已經(jīng)很重視這項(xiàng)工作，積極開(kāi)展師培項(xiàng)目，學(xué)校與行業(yè)、企業(yè)的對(duì)接也在大規(guī)模的展開(kāi)，越來(lái)越多的一線教師獲得了提升自身能力的機(jī)會(huì)，有理由相信教師的繼續(xù)教育會(huì)越辦越好。中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)在高速發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷迎接挑戰(zhàn)，對(duì)設(shè)計(jì)人才的要求不斷提高，專精人才相對(duì)緊缺，培養(yǎng)能快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展、滿足企業(yè)需求的職業(yè)新興力量也是我們必須迎接的挑戰(zhàn)。人才培養(yǎng)目標(biāo)需要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，人才培養(yǎng)模式需要得到行業(yè)的認(rèn)可，學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量需要獲得社會(huì)的認(rèn)同，教與學(xué)就必須要適應(yīng)專業(yè)與行業(yè)的發(fā)展步伐。
參考文獻(xiàn)
[1]魏朱寶,劉紅.“錯(cuò)位”與“重構(gòu)”——應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)的思考[J].中國(guó)大學(xué)教學(xué),2011,07:79-81.
第2篇：廣告效果調(diào)研方案范文
Financial crisis, cold, short-term time-spread, rapid and effective delivery model, this period is to give advertisers the value of the new solution.
用事實(shí)說(shuō)明效果
“所謂的精準(zhǔn)傳播就是在一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，以少花錢(qián)多辦事的原則，實(shí)現(xiàn)傳播的價(jià)值最大化。在企業(yè)發(fā)展的不同階段傳播的目的有所不同，初期更注重?cái)U(kuò)大知名度和提高銷售量；后期則是保持品牌忠誠(chéng)度和市場(chǎng)影響力。精準(zhǔn)傳播的目標(biāo)是要在合適的時(shí)間通過(guò)最合適的方式將廣告信息傳遞給最可能的消費(fèi)者，也就是確定who、when、how的問(wèn)題。”分時(shí)傳媒首席運(yùn)營(yíng)官黃允煒簡(jiǎn)單扼要的向記者闡述了他眼中的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)也向記者介紹了分時(shí)模式短期的兩個(gè)案例：
案例一：一汽奔騰的新車(chē)型。一汽奔騰的新車(chē)型在全國(guó)主要城市的4S店周邊、交通干道做了大量的戶外大牌媒體，效果經(jīng)CTR調(diào)研顯示：有20.5%的受訪者因?yàn)?S店周邊的，直接影響了購(gòu)買(mǎi)的意向，4.5%的人決定買(mǎi)，16%的人表示非?？赡苜I(mǎi)。汽車(chē)新品上市時(shí)圍繞4S店、交通干道來(lái)進(jìn)行多重覆蓋，廣告效果有非常明顯的提升，并影響了購(gòu)買(mǎi)決定。這就是對(duì)受眾、時(shí)間和渠道的精準(zhǔn)選擇。
案例二：微軟Vista上市，2007年4、5月間微軟中國(guó)區(qū)依托分時(shí)模式，實(shí)施Vista操作軟件上市，在全國(guó)的26個(gè)城市，每個(gè)城市選擇多個(gè)點(diǎn)位，共了約4萬(wàn)平方米的戶外廣告。CTR在廣告18天后對(duì)北、上、廣三城市效果的調(diào)研顯示，由于多點(diǎn)位的，在北京和上海截圖認(rèn)知率達(dá)到56%，廣州更高達(dá)71%，而某電器品牌在上海35個(gè)月后，其媒體的截圖認(rèn)知率只有29%。其實(shí)這也是依據(jù)精準(zhǔn)原則、創(chuàng)新投放模式，以多點(diǎn)替代單點(diǎn)，以高頻次接觸強(qiáng)化了受眾的認(rèn)知效果，創(chuàng)造了極高的價(jià)值。
怎樣才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播？
廣告?zhèn)鞑サ碾y題：“我們的廣告費(fèi)一半被浪費(fèi)了”?？删烤估速M(fèi)在哪里？怎樣才能避免無(wú)謂的浪費(fèi)？
黃允煒認(rèn)為要解決這個(gè)問(wèn)題首先要明確自己的目標(biāo)受眾（who），你要知道你的信息要傳遞給誰(shuí)；第二要考慮如何傳播（how），選對(duì)工具，評(píng)測(cè)不同工具的傳播效果（how）；第三是選擇時(shí)間（when）：投放時(shí)機(jī)和投放長(zhǎng)度。
針對(duì)這些問(wèn)題，分時(shí)傳媒對(duì)戶外傳播效果進(jìn)行了深入研究，通過(guò)第三方調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了戶外大牌的“三七”現(xiàn)象：一塊廣告大牌有效覆蓋范圍為半徑三公里的區(qū)域，在七周內(nèi)接觸率達(dá)到最高點(diǎn)，七周后基本上覆蓋范圍內(nèi)的只增加接觸次數(shù)，不增加靜態(tài)人群的覆蓋，其投放時(shí)間的增加與到達(dá)率之間不再形成正向的線性關(guān)系，七周以后的投放期內(nèi)，除對(duì)流動(dòng)人群仍會(huì)增加到達(dá)率和產(chǎn)生靜態(tài)人群的重復(fù)次數(shù)，但仍有相當(dāng)多的價(jià)值流失了。
分時(shí)模式依據(jù)“三七”現(xiàn)象所揭示的效果的流失及費(fèi)用的浪費(fèi)，以30天、60天為一個(gè)投放周期，在影響力上升期和最佳效果期內(nèi)進(jìn)行投放，避免了廣告效果的下降，費(fèi)用的無(wú)謂浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的傳播。
傳統(tǒng)媒體的精準(zhǔn)之道
“精準(zhǔn)傳播是相對(duì)的，在本質(zhì)上沒(méi)有任何一種傳播方式能做到絕對(duì)的精準(zhǔn)?！薄皩?duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)就是減少?gòu)V告投放的浪費(fèi)，獲得更專業(yè)和有效的傳播?！秉S允煒堅(jiān)定地說(shuō)。
分時(shí)傳媒主要經(jīng)營(yíng)戶外大牌的整合，對(duì)傳統(tǒng)受眾有很高的細(xì)分難度，如何使大眾傳播的傳統(tǒng)載體，能夠精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)受眾？首先，他們的解決之道是通過(guò)獨(dú)有數(shù)據(jù)庫(kù)中覆蓋全國(guó)310個(gè)城市，8萬(wàn)多個(gè)戶外廣告資源實(shí)現(xiàn)的，CTR調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)GDP前35位的城市中，分時(shí)傳媒數(shù)據(jù)庫(kù)的戶外大牌資源覆蓋率高達(dá)95%。豐富而廣泛的可選擇資源是實(shí)現(xiàn)戶外傳播精準(zhǔn)投放的重要環(huán)節(jié)。
其次，分時(shí)傳媒以創(chuàng)新和整合的戶外投放方案，使廣告主獲得更高性價(jià)比的傳播手段，分時(shí)傳媒將一年期的定時(shí)投放轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗅槍?duì)性的重大事件營(yíng)銷投放、黃金節(jié)假的投放、夏季飲料套裝投放、冬季服裝套裝投放等等，這樣就把長(zhǎng)期、固定、一成不變的傳統(tǒng)投放轉(zhuǎn)化成為有針對(duì)性的精準(zhǔn)投放。從投放的效果來(lái)看，在特定時(shí)間、特定區(qū)域的大面積、高強(qiáng)度投放會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)性、爆發(fā)性的效果。
經(jīng)驗(yàn)和鼠標(biāo)的結(jié)合創(chuàng)造新能力
對(duì)于分時(shí)模式的獨(dú)有價(jià)值，黃允煒自信滿滿：“如果一個(gè)企業(yè)想在15天時(shí)間內(nèi)，在100個(gè)城市中，每個(gè)城市多
個(gè)戶外大牌，周期是僅僅一、二個(gè)月的短期覆蓋――目前國(guó)內(nèi)，惟有分時(shí)都能夠做到。”
第3篇：廣告效果調(diào)研方案范文
100%通過(guò)
考試說(shuō)明：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》形考共有5個(gè)任務(wù)。做考題時(shí)，利用本文檔中的查找工具，把考題中的關(guān)鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)，就可迅速查找到該題答案。本文庫(kù)還有其他教學(xué)考一體化答案，敬請(qǐng)查看。
01任務(wù)
一、連線題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
請(qǐng)將名詞與其解釋匹配成對(duì)，將正確解釋對(duì)應(yīng)的選項(xiàng)填入即可，注意字母大小寫(xiě)
A.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研:
b
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者:
g
C.表現(xiàn)型動(dòng)機(jī):
d
D.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng):
e
E.網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)調(diào)研:
c
a.是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。
b.是指借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體，在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的調(diào)查。
c.指調(diào)研者通過(guò)改變一個(gè)或幾個(gè)變量，測(cè)量它們對(duì)另一個(gè)或幾個(gè)變量影響的方法。
d.是指消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)達(dá)到宣揚(yáng)自我、夸耀自我的一種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
e.是指企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分后準(zhǔn)備進(jìn)入的最佳市場(chǎng)。
f.是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。
g.是那些為了爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的企業(yè)。
二、單項(xiàng)選擇題（共
5
道試題，共
15
分。）
1.
BtoG是指企業(yè)與（）之間的交易模式。
A.
企業(yè)
B.
消費(fèi)者
C.
政府
D.
慈善機(jī)構(gòu)
2.
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同是在（）階段。
A.
查詢信息
B.
交易中
C.
交易后
D.
售后維修
3.
能夠充當(dāng)客戶和商家之間信用中介的支付平臺(tái)是（
）。
A.
支付寶
B.
快錢(qián)
C.
易寶支付
D.
上海環(huán)迅IPS
4.
下列哪種方法可以作為網(wǎng)上間接調(diào)研的方法。（）
A.
問(wèn)卷調(diào)查
B.
專家訪談
C.
網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)調(diào)研
D.
利用搜索引擎進(jìn)行搜索
5.
小梅單位不少女同事都購(gòu)買(mǎi)了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網(wǎng)上訂購(gòu)了該品牌的一款女式包。這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是（）。
A.
表現(xiàn)型動(dòng)機(jī)
B.
心理平衡型動(dòng)機(jī)
C.
好奇型動(dòng)機(jī)
D.
方便型動(dòng)機(jī)
三、多項(xiàng)選擇題（共
5
道試題，共
20
分。）
1.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能主要有（）。
A.
信息、推廣企業(yè)
B.
建立渠道、促進(jìn)購(gòu)銷
C.
服務(wù)顧客、保持客戶
D.
實(shí)施調(diào)研、確定目標(biāo)
2.
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要功能有（）。
A.
聚集功能
B.
匹配交易功能
C.
交易支持功能
D.
保障功能
3.
市場(chǎng)需求調(diào)研包括（）。
A.
供應(yīng)商調(diào)研
B.
市場(chǎng)需求容量調(diào)研
C.
消費(fèi)者調(diào)研
D.
消費(fèi)行為調(diào)研
4.
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求特征的說(shuō)法正確的是（）。
A.
網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格的影響。
B.
消費(fèi)需求差異化變小。
C.
消費(fèi)具有主動(dòng)性。
D.
選擇商品更加理性化。
5.
國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷過(guò)的階段有（）。
A.
綠色營(yíng)銷
B.
網(wǎng)站型營(yíng)銷
C.
網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷
D.
行業(yè)網(wǎng)營(yíng)銷
四、判斷題（共
15
道試題，共
45
分。）
1.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了信息共享，給大、中、小企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并且為它們提供的機(jī)會(huì)是均等的。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
2.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然是一種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
3.
在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上小公司更容易克服資金、人才和地域的限制。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
4.
網(wǎng)上交易的都是虛擬產(chǎn)品和服務(wù)。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
5.
CA認(rèn)證中心通過(guò)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)、個(gè)人頒發(fā)數(shù)字證書(shū)，為交易者在虛擬的市場(chǎng)環(huán)境中確定身份提供幫助。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
6.
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研費(fèi)用比傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用高很多。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
7.
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研受成本限制，調(diào)查地區(qū)和樣本的數(shù)量均有限。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
8.
傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的運(yùn)作速度慢于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
9.
網(wǎng)上間接調(diào)查只能通過(guò)外部資源收集信息。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
10.
彈出式問(wèn)卷調(diào)查是指網(wǎng)民在訪問(wèn)網(wǎng)站過(guò)程中，自動(dòng)彈出網(wǎng)絡(luò)調(diào)查窗口。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
11.
市場(chǎng)追隨者是那些安于次要地位，意欲在當(dāng)前的狀態(tài)下求得盡可能多收益的企業(yè)。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
12.
競(jìng)價(jià)排名是一種按網(wǎng)絡(luò)效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
13.
廣告收費(fèi)是早期綜合信息網(wǎng)站主要的盈利方式。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
14.
平臺(tái)企業(yè)通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)的方式為有各種需要的會(huì)員提供差異化的特色服務(wù)。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
15.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃成功的關(guān)鍵在于，企業(yè)是否真正理清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)化手段做了合理的整合。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
02任務(wù)
一、作品題（共
1
道試題，共
100
分。）
1.
登陸淘寶網(wǎng)
“中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店”
（shop60190627.taobao.com/），選出自己喜歡的一本書(shū)，應(yīng)用第六章中所講的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具之一對(duì)該書(shū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，寫(xiě)出推廣的步驟和注意問(wèn)題。并將在網(wǎng)上進(jìn)行推廣的操作頁(yè)面下載下來(lái)作為附件提交（如果推廣的頁(yè)面較多，難以上傳，也可以從電腦屏幕上復(fù)制下來(lái)，粘貼在word文檔中作為附件提交。另外，本題要求的推廣操作均為免費(fèi)的操作模式，請(qǐng)同學(xué)們不要在網(wǎng)上付費(fèi)推廣）。
參考答案：
針對(duì)一本書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷推廣和一般產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣大同小異，因?yàn)楫a(chǎn)品推廣是一個(gè)周期見(jiàn)效的過(guò)程，其中你要思考如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新書(shū)上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。
新書(shū)調(diào)研
一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)市場(chǎng)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
新書(shū)定位
產(chǎn)品定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
新書(shū)命名
根據(jù)產(chǎn)品的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。
新書(shū)文化
產(chǎn)生文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。
新書(shū)推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
03任務(wù)
一、單項(xiàng)選擇題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
（）是指能夠提供給消費(fèi)者基本效用或益處的產(chǎn)品。
A.
形式產(chǎn)品
B.
核心產(chǎn)品
C.
潛在產(chǎn)品
D.
期望產(chǎn)品
2.
原來(lái)經(jīng)營(yíng)抵擋產(chǎn)品企業(yè)改為增加經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略屬于（）
A.
向上延伸策略
B.
向下延伸策略
C.
縮減策略
D.
雙向延伸策略
3.
企業(yè)給出產(chǎn)品一個(gè)底價(jià)及加價(jià)幅度，吸引消費(fèi)者競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，在規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)，商品出售給加價(jià)最高的顧客，這種促銷方式是（）。
A.
拍賣(mài)促銷
B.
折價(jià)促銷
C.
聯(lián)合促銷
D.
捆綁銷售促銷
4.
（）是指采用電子郵件的方式對(duì)企業(yè)的內(nèi)部人員，包括企業(yè)的股東、經(jīng)營(yíng)者、管理者和企業(yè)員工進(jìn)行的營(yíng)銷行為。
A.
企業(yè)內(nèi)部郵件列表營(yíng)銷
B.
企業(yè)外部郵件列表營(yíng)銷
C.
企業(yè)內(nèi)部電子郵件營(yíng)銷
D.
企業(yè)外部電子郵件營(yíng)銷
5.
（）即通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，
從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力，形成促銷。
A.
電子郵件營(yíng)銷
B.
博客營(yíng)銷
C.
搜索引擎營(yíng)銷
D.
整合營(yíng)銷
6.
病毒性營(yíng)銷是利用（）進(jìn)行促銷。
A.
生產(chǎn)企業(yè)
B.
原材料供應(yīng)商
C.
消費(fèi)者
D.
銷售企業(yè)工作人員
7.
（）是為了向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、URL層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。
A.
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
B.
網(wǎng)頁(yè)布局
C.
網(wǎng)站內(nèi)容
D.
企業(yè)Logo
8.
關(guān)于網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪說(shuō)法正確的是（）。
A.
實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)成本低
B.
實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)方式靈活
C.
網(wǎng)上店鋪沒(méi)有店面租金
D.
實(shí)體店鋪比網(wǎng)上商店銷售區(qū)域大
9.
回扣是一種（）定價(jià)策略。
A.
個(gè)性化
B.
直接折扣
C.
聲譽(yù)
D.
間接折扣
10.
日本精工手表采用低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額，這種定價(jià)策略是（）
A.
撇脂定價(jià)策略
B.
個(gè)性化定價(jià)策略
C.
滲透定價(jià)策略
D.
競(jìng)價(jià)策略
二、多項(xiàng)選擇題（共
5
道試題，共
20
分。）
1.
一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)有的主要功能有（）
A.
訂貨功能
B.
配送功能
C.
視頻播放功能
D.
結(jié)算功能
2.
搜索引擎的組成包括（）
A.
搜索軟件
B.
索引軟件
C.
查詢軟件
D.
用戶接口
3.
病毒性營(yíng)銷的傳播模式有（）
A.
被動(dòng)傳播
B.
主動(dòng)傳播
C.
意外傳播
D.
積極傳播
4.
企業(yè)網(wǎng)站的一般要素包括（）
A.
結(jié)構(gòu)
B.
內(nèi)容
C.
服務(wù)
D.
功能
5.
企業(yè)網(wǎng)站的功能主要有（）
A.
企業(yè)宣傳
B.
網(wǎng)上銷售
C.
客戶關(guān)系管理
D.
網(wǎng)上調(diào)查
三、判斷題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品以及標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
2.
招投標(biāo)定價(jià)法采用的是買(mǎi)方公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方法。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
3.
站點(diǎn)評(píng)估可以幫助顧客選擇站點(diǎn)，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
4.
插播式廣告通常是一個(gè)鏈接著公司的主頁(yè)或站點(diǎn)的公司標(biāo)志（Logo），并注明“點(diǎn)擊我（Click
Me）”字樣。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
5.
贊助式廣告把廣告主的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體本身的內(nèi)容有機(jī)地融合起來(lái)，取得最佳的廣告效果。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
6.
進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷需要對(duì)過(guò)程保持監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)的目標(biāo)包括：關(guān)鍵詞的查詢率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷信息的更新頻率等等。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
7.
電子郵件營(yíng)銷無(wú)需事先得到用戶的許可，是一種針對(duì)目標(biāo)客戶群強(qiáng)行插入電子郵件的營(yíng)銷方式。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
8.
博客營(yíng)銷成本較高。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
9.
病毒式營(yíng)銷是以病毒的形式進(jìn)行營(yíng)銷信息傳遞。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
10.
病毒性營(yíng)銷的最終結(jié)果是無(wú)法控制的。
A.
錯(cuò)誤
B.
正確
四、案例分析題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
長(zhǎng)期以來(lái)，可口可樂(lè)公司一直通過(guò)體育和音樂(lè)這兩個(gè)主要平臺(tái)與青年人溝通，但去年4月底可口可樂(lè)開(kāi)通了iCoke網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目的是試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引更多年輕族群。
可口可樂(lè)公司看好網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》在青少年中的影響，與暴雪娛樂(lè)和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴風(fēng)城”的促銷活動(dòng)，這是可口可樂(lè)在中國(guó)迄今為止最大的市場(chǎng)推銷活動(dòng)。本次活動(dòng)在全國(guó)超過(guò)50個(gè)城市展開(kāi)，近3億名消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參與此次活動(dòng)，贏取可口可樂(lè)提供的包括筆記本電腦在內(nèi)的4000萬(wàn)份獎(jiǎng)品。這次合作將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引更多的青年消費(fèi)者，樹(shù)立公司的形象。
請(qǐng)你根據(jù)可口可樂(lè)公司本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)，為該公司策劃網(wǎng)絡(luò)促銷的整體策略（要求指明：目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)促銷組合策略、網(wǎng)絡(luò)促銷工具或方法等）。
參考答案：
因?yàn)榭煽诳蓸?lè)和網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)系在一起,主要形式(目標(biāo)消費(fèi)者,學(xué)生,青少年,游戲者)在打游戲過(guò)程中,要買(mǎi)什么貨幣,武器,等這時(shí)可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品,或商標(biāo)就會(huì)出現(xiàn)在上面.消費(fèi)者為年輕,時(shí)間充足,有游戲愛(ài)好的人,網(wǎng)絡(luò)促銷組合為;游戲室內(nèi)的冰箱里不是放著各種可口可樂(lè)的飲料嗎?產(chǎn)品出要銷往游戲室
,如果玩什么游戲什么組合贏得的東西就是電腦等,這時(shí)人們就從玩游戲的過(guò)程中感知了,公司要推廣的電腦,這樣有的人就會(huì)下網(wǎng)后去買(mǎi),這就是網(wǎng)絡(luò)促銷工具.第三,要注意推廣時(shí)間,如夏天,人們飲料需求大,這是時(shí)間要求。
04任務(wù)
一、作品題（共
1
道試題，共
100
分。）
1.
設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
請(qǐng)為淘寶網(wǎng)
“中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店”
（shop60190627.taobao.com/）設(shè)計(jì)一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案（該方案應(yīng)包括策劃目的、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析、營(yíng)銷目標(biāo)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容）。
參考答案：
關(guān)于中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷策劃方案
一.目的
最大限度地實(shí)現(xiàn)中央廣播電視大學(xué)音像出版社旗艦店的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。
二.淘寶的環(huán)境
根據(jù)艾瑞咨詢最新的((2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，截至2008年12月31日，淘寶網(wǎng)交易總額(GMv)達(dá)到999石億元，同比增長(zhǎng)130.8%，己經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國(guó)零售總額的1%。自2006年起，淘寶網(wǎng)在中國(guó)CZC電子商務(wù)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面已經(jīng)基本形成，之后兩年中，淘寶網(wǎng)繼續(xù)以穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，2008年其交易額份額達(dá)到83.7%。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
1、營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1．針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
2企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
3產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
4產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。
5產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
6銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
7促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
8服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
9售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、營(yíng)銷目標(biāo)。
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營(yíng)銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
第4篇：廣告效果調(diào)研方案范文
1、避開(kāi)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)
在調(diào)研的過(guò)程中，一個(gè)大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實(shí)力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷洋河的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭(zhēng)得你死我活，不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場(chǎng)，把經(jīng)銷商請(qǐng)過(guò)去。這樣做一舉三得。
首先，一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)做了起來(lái)。每年的秋交會(huì)，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)將被全方位包裝，掀起一股洋河熱潮。
其次，把經(jīng)銷商請(qǐng)過(guò)來(lái)，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。
第三，必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū)，住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開(kāi)銷都將比在鄭州要少得多。
根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報(bào)告。經(jīng)公司開(kāi)會(huì)討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求：
（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開(kāi)會(huì)的城市；
（2）、前期市場(chǎng)鋪貨工作要做細(xì)做好；
（3）、開(kāi)會(huì)城市宣傳要有氣勢(shì)，鄭州市提示性宣傳要到位。
2、免費(fèi)與優(yōu)惠并用，大力吸引經(jīng)銷商
經(jīng)過(guò)周密考察，我們最終選擇了登封市作為開(kāi)會(huì)城市。登封市距鄭州市76KM，怎樣把經(jīng)銷商吸引過(guò)來(lái)成了一個(gè)大難題。經(jīng)過(guò)多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：
(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返；
(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺；
(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級(jí)賓館)；
(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場(chǎng)慰問(wèn)演出，為宣傳大造聲勢(shì)。關(guān)于請(qǐng)誰(shuí)的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星孫悅。
(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開(kāi)工商聯(lián)誼會(huì)。
3、層層把關(guān)搞接待，識(shí)別重點(diǎn)經(jīng)銷商
吸引方案是定下來(lái)了，但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會(huì)是誰(shuí)全部免費(fèi)接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：
（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函登記接待；
（2）、每個(gè)公司另給4--5家空白邀請(qǐng)函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時(shí)，憑邀請(qǐng)函登記接待；
（3）、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn)，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；
（4）、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。
這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××
在確定了以上的思路和過(guò)程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點(diǎn)分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見(jiàn)，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車(chē)輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門(mén)、彩旗和條幅相結(jié)合。
第5篇：廣告效果調(diào)研方案范文
主辦方：
XXXX學(xué)院
參展商：
由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開(kāi)拓
活動(dòng)策劃
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開(kāi)展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷
1.紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng)，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的
2.夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費(fèi)者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場(chǎng)
3.浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的
二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性價(jià)比路線
三、誠(chéng)聘校園
讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng)，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們
團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì)有更多的市場(chǎng))團(tuán)隊(duì)分工
策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!
活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)，如何做企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：
1)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
4)方案調(diào)整。
第6篇：廣告效果調(diào)研方案范文
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 富媒體 品牌合作直效營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，包括前期目標(biāo)受眾調(diào)研，制定差異化營(yíng)銷策略，廣告、公關(guān)、促銷等結(jié)合的整合傳播執(zhí)行方式，網(wǎng)絡(luò)廣告效果后測(cè)等一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，能為客戶帶來(lái)更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面介紹幾種常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
一、Rich Media（富媒體）
富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實(shí)現(xiàn)多媒體、擴(kuò)展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢(shì)：
1.超大容量:廣告容量可達(dá)300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。
2.不防礙內(nèi)容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對(duì)內(nèi)容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時(shí)在后臺(tái)進(jìn)行的。
3.豐富效果滿足不同廣告需求：實(shí)現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)游戲、互動(dòng)調(diào)研、互動(dòng)演示等多種互動(dòng)廣告需求。
二、頻道合作內(nèi)容
1.營(yíng)銷目標(biāo)。
（1)產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結(jié)合，有力的軟性推廣手段，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群展開(kāi)全面的、多層次的產(chǎn)品教育。
(2)互動(dòng)平臺(tái)：虛擬社區(qū)、留言板、問(wèn)卷調(diào)查、互動(dòng)游戲等多種溝通工具，為消費(fèi)者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動(dòng)交流平臺(tái)。
(3)產(chǎn)品促銷：有效引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群，更多新品活動(dòng)、促銷信息，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
(4)品牌忠誠(chéng)：品牌新聞專區(qū)，及時(shí)更新企業(yè)新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠(chéng)度
2.執(zhí)行方式。
(1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設(shè)計(jì)風(fēng)格融合客戶品牌相符的VI風(fēng)格;同時(shí)，內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌內(nèi)容進(jìn)一步增減、優(yōu)化。
(2)產(chǎn)品定制:將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或內(nèi)容版塊，定制成類似客戶產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產(chǎn)品的特性，加深受眾對(duì)客戶產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。
(3)品牌專區(qū):企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光，定期更新；公關(guān)宣傳的平臺(tái)，系統(tǒng)地企業(yè)新聞，定期更新。
(4)互動(dòng)社區(qū):能讓消費(fèi)者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復(fù)消費(fèi)者提出的各類問(wèn)題，建立品牌俱樂(lè)部。
(5)廣告支持:可就消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好、使用習(xí)慣、以及產(chǎn)品的認(rèn)知度等方面進(jìn)行在線調(diào)查。品牌策劃相關(guān)比賽、征文、真人秀等活動(dòng)，增強(qiáng)品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵結(jié)合的小游戲，在網(wǎng)絡(luò)已廣泛使用。
三、品牌活動(dòng)贊助
在整合營(yíng)銷中，活動(dòng)贊助這種形式也得到越來(lái)越廣泛的運(yùn)用。品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動(dòng)，品牌概念貫穿活動(dòng)始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風(fēng)車(chē)”，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。其優(yōu)勢(shì)：
1.快速建立品牌知名度：媒體活動(dòng)的影響力不可低估，在一段時(shí)間內(nèi)品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來(lái)。
2.廣泛傳播品牌內(nèi)涵：尋找活動(dòng)主題與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性，借助活動(dòng)傳達(dá)品牌概念，品牌內(nèi)涵可以貫穿活動(dòng)始終。
3.促進(jìn)產(chǎn)品銷售：利用活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，比單純的產(chǎn)品促銷對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。
4.降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動(dòng)執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務(wù)，相對(duì)品牌的宣傳成本大大降低。
四、直效營(yíng)銷
奧美公司維頓?博德先生認(rèn)為:直效營(yíng)銷就是運(yùn)用任何的行銷傳播活動(dòng)（廣告、公關(guān)、促銷），將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人”的基礎(chǔ)上，與之開(kāi)展一對(duì)一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網(wǎng)絡(luò)的特性更決定了其在直效營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)。其成功因素：
1．選擇準(zhǔn)確的信息接收對(duì)象：將目標(biāo)受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來(lái)，降低成本與提升用戶好感。
2.選擇合適的郵件發(fā)送時(shí)間：建議在星期二，星期三進(jìn)行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。
3.應(yīng)用穩(wěn)定的郵件平臺(tái)：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費(fèi)，數(shù)據(jù)丟失。
4.制定引人注目的主題與個(gè)性化的郵件用語(yǔ)。
五、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及調(diào)研
1.費(fèi)用低:對(duì)調(diào)查實(shí)施者而言,網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了問(wèn)卷印刷費(fèi)用，人工費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用,數(shù)據(jù)錄入等費(fèi)用，大大降低了運(yùn)做成本。
2.周期短:由于省去了問(wèn)卷印刷、訪問(wèn)員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過(guò)程，網(wǎng)上調(diào)查從時(shí)間上講是各種方法中最快的。
3.易于收集數(shù)據(jù):被訪者可以在自己方便的時(shí)間完成問(wèn)卷，利用網(wǎng)絡(luò)能迅速找到條件特殊的被訪者。
4.保證調(diào)查客觀性:由于在訪問(wèn)過(guò)程及數(shù)據(jù)錄入過(guò)程中均無(wú)須人員干預(yù)，網(wǎng)上調(diào)查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過(guò)程中人為因素引起的誤差。
5.數(shù)據(jù)來(lái)源更廣泛:網(wǎng)絡(luò)更容易觸及愿意參加調(diào)查的中高端人群。
6.多媒體:網(wǎng)上調(diào)查可以通過(guò)多媒體手段向受訪者出示豐富的動(dòng)畫(huà)、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。
參考文獻(xiàn):
第7篇：廣告效果調(diào)研方案范文
眾所周知，降低風(fēng)險(xiǎn)的第一道有效工序，是市場(chǎng)調(diào)研。但大多數(shù)人不知道的是，有效調(diào)研有兩不靠原則：
一不靠別人，秉持誰(shuí)操盤(pán)，誰(shuí)調(diào)研的原則。別人調(diào)研來(lái)的東西對(duì)自己毫無(wú)幫助。作者有個(gè)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的朋友，之前做其它行業(yè)，決定改行做鞋后，自己一人在火車(chē)站蹲了整整一個(gè)月，目不轉(zhuǎn)睛盯著來(lái)來(lái)往往的男女老少腳上看，中間曾被鐵路警察帶走過(guò)一次。后來(lái)，這個(gè)朋友勢(shì)如破竹，幾年時(shí)間，一步步做到了某知名品牌省代。史玉柱當(dāng)年也是孑然一身走街串巷，與老頭老太太、藥店?duì)I業(yè)員攀談，去洞察他們的需求，造就了后來(lái)的腦白金神話。不親自投身市場(chǎng)，你只會(huì)看到風(fēng)平浪靜，永遠(yuǎn)感受不到暗流涌動(dòng)。
二不靠道具，相機(jī)、DV、錄音筆、調(diào)研問(wèn)卷都是做給別人看的，屬于裝B利器，不知道的還以為是私家偵探調(diào)研婚外情的。有了道具的介入，弊大于利，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)研結(jié)果將出現(xiàn)各種偏差。所以，記憶力是調(diào)研市場(chǎng)的必要基本素質(zhì)，調(diào)研過(guò)一圈之后，談起一塊市場(chǎng)，至少要做到了如指掌，如數(shù)家珍，順手拈來(lái)。否則，就是無(wú)效的調(diào)研。
通常，深入調(diào)研之后，相對(duì)靠譜的營(yíng)銷方案就有了。此時(shí)，為了更進(jìn)一步的安全起見(jiàn)，避免企業(yè)遭受無(wú)妄之災(zāi)，就需要啟動(dòng)第二道保險(xiǎn)——進(jìn)行市場(chǎng)試點(diǎn)。這相當(dāng)于軍事演習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)糾正，是以最小代價(jià)換取成功經(jīng)驗(yàn)的捷徑。
如是，根據(jù)作者多年市場(chǎng)一線浴血奮戰(zhàn)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，與各位朋友分享試點(diǎn)軍規(guī)六條。
一、選試點(diǎn)代表性原則
做事情一定要有目標(biāo)導(dǎo)向的習(xí)慣，做試點(diǎn)，目標(biāo)不是為了賺錢(qián)，而是通過(guò)試點(diǎn)找到賺錢(qián)的套路。因此，試點(diǎn)的選取就有很大學(xué)問(wèn)，必須具備廣泛的代表性。這里的代表性包含多重含義。從規(guī)模來(lái)說(shuō)，不宜選取過(guò)大的區(qū)域，否則試點(diǎn)成本太高，失去了試點(diǎn)的意義，企業(yè)須量力而行；從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來(lái)看，不宜選取太過(guò)于發(fā)達(dá)的地區(qū)，這就好比在肥地里搞試驗(yàn)田，收成說(shuō)明不了問(wèn)題；從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，不宜選取具有特殊消費(fèi)習(xí)慣的地區(qū)。比如老陳醋及其周邊產(chǎn)品就不適合在山西選試點(diǎn)，消費(fèi)習(xí)慣使然。以上這些，可以算是基本常識(shí)。
二、媒體先試后簽原則
在市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容中，包含有媒體調(diào)研這一部分，但是，就像物理實(shí)驗(yàn)一樣，理論與實(shí)際總難免有偏差。所謂試點(diǎn)，就是為了發(fā)現(xiàn)這種偏差并有小成本糾正的機(jī)會(huì)。起初制定的媒體組合，未必是最佳組合?？春玫拿襟w有可能效果一般，沒(méi)看上眼的媒體也說(shuō)不定性價(jià)比奇高。作為媒體來(lái)說(shuō)，為了吸引長(zhǎng)期客戶，通常會(huì)用較低的折扣與變相優(yōu)惠等各種手段促使企業(yè)大投入、長(zhǎng)期簽，站在人家的角度這也無(wú)可厚非。而作為試點(diǎn)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，則必須心中有數(shù)，不能為了貪小便宜沖動(dòng)，須知價(jià)格再便宜，沒(méi)有效果等于零。報(bào)媒等短效平臺(tái)，可以一期一期的試，一次一次的打款，不能嫌麻煩，確定效果好了，再長(zhǎng)簽不遲。電視、廣播等媒體，因?yàn)楸旧韺儆诼裏崧龥龅碾婌俣沸兔襟w，可以以月度試投放，根據(jù)效果決定。否則，一次性大量投入后才發(fā)現(xiàn)不合適，只有后悔莫及。
三、先廣告后鋪貨原則
表面看起來(lái)，先投放廣告會(huì)造成一定的浪費(fèi)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是劃算的。其實(shí)廣告的本質(zhì)也是鋪貨，把貨鋪進(jìn)消費(fèi)者心里邊去。先虛擬鋪貨，形成市場(chǎng)張力，再實(shí)際鋪貨難度就大為降低，更重要的是有利于爭(zhēng)取與渠道的合作條件，增加手中的主動(dòng)權(quán)。如果實(shí)在不能爭(zhēng)取到先打廣告后鋪貨，至少也要帶著廣告投放計(jì)劃或廣告合同去跟渠道談，這是營(yíng)銷人員手中的武器，有，就底氣足，沒(méi)有，說(shuō)話就沒(méi)分量。事實(shí)上，這點(diǎn)原則的本質(zhì)在于確定市場(chǎng)操作雙方配合的從屬地位。企業(yè)有能力通過(guò)廣告形成市場(chǎng)張力，就是渠道商在配合企業(yè)做市場(chǎng)，反之，就是企業(yè)依賴渠道商的力量做市場(chǎng)，一正一反間，話語(yǔ)權(quán)有很大差別。
四、費(fèi)效比率控制原則
試點(diǎn)市場(chǎng)作為企業(yè)的試驗(yàn)田，無(wú)論投入還是產(chǎn)出，都是要用精確的數(shù)字說(shuō)話的。而最終衡量試點(diǎn)效果的，也不是光看銷量、回款，而是結(jié)合投入，綜合得出的費(fèi)效比。因此，在進(jìn)行試點(diǎn)以前，就要對(duì)月度市場(chǎng)費(fèi)用投入有所計(jì)劃。避免添油戰(zhàn)術(shù)，最終一塌糊涂。試點(diǎn)過(guò)程中，每個(gè)月度都要計(jì)算費(fèi)效比，并對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用、各渠道回款進(jìn)行分類，繪制成一目了然的圖標(biāo)，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在下一月度的工作中進(jìn)行及時(shí)糾偏。這樣市場(chǎng)才會(huì)越做越好。一個(gè)好的試點(diǎn)負(fù)責(zé)人，通常是一個(gè)擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)、善于分析總結(jié)的人。
五、問(wèn)題來(lái)者不拒原則
試點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程，對(duì)企業(yè)而言，可以理解為摸著石頭過(guò)河的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，不怕有問(wèn)題，有麻煩，怕的是不出現(xiàn)問(wèn)題，才是最大的隱患，將來(lái)可能會(huì)倒大霉。在摸著石頭過(guò)河的過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)松動(dòng)的石頭，長(zhǎng)滿青苔溜滑的石頭，只有及早、全面的發(fā)現(xiàn)這些石頭，才能保證市場(chǎng)道路的安全性。比如說(shuō)，運(yùn)作試點(diǎn)，肯定要本著不違規(guī)的原則，但有時(shí)難免打一些擦邊球，可能就會(huì)有麻煩找上門(mén)來(lái)。很多營(yíng)銷人就特別怕事，這就錯(cuò)了。處理得當(dāng)，麻煩就是機(jī)會(huì)，你就知道出了問(wèn)題找誰(shuí)好使，大家搞好關(guān)系，百利無(wú)一害。
六、人才培養(yǎng)儲(chǔ)備原則
第8篇：廣告效果調(diào)研方案范文
毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)已成為如今廣告主進(jìn)行媒體投放的主導(dǎo)渠道之一。但許多營(yíng)銷人員仍在為如何讓在線廣告，尤其是橫幅廣告產(chǎn)生吸引消費(fèi)者理想的效果而苦惱不已。最新的研究表明導(dǎo)致這一結(jié)果的原因可能是在線廣告缺乏創(chuàng)意，無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。
美國(guó)研究公司Dynamic Logic的研究顯示，在線廣告成功與否，有50%至75%取決于廣告的創(chuàng)意質(zhì)量。此外，英國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司YouGov對(duì)2000多名網(wǎng)絡(luò)用戶的調(diào)研也顯示，超過(guò)74%的受訪者認(rèn)為在線橫幅廣告枯燥乏味。
事實(shí)上，YouGov公司的調(diào)研恰恰說(shuō)明了設(shè)計(jì)精良、富有視覺(jué)沖擊力的圖像對(duì)于創(chuàng)作有效的廣告的重要性。調(diào)研表明，53%的英國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)為帶有有趣的圖片或者插圖的橫幅廣告更能吸引他們的注意，同時(shí)，52%的人表示他們會(huì)點(diǎn)擊看上去有意思的橫幅廣告。
抓人眼球的在線廣告設(shè)計(jì)
結(jié)論顯而易見(jiàn)，在過(guò)去幾十年中，營(yíng)銷人員把精力集中在平面廣告設(shè)計(jì)、制作上，現(xiàn)在，是時(shí)候?qū)υ诰€廣告的設(shè)計(jì)元素給予同樣的關(guān)注了。
令人高興的是，營(yíng)銷人員中的最具創(chuàng)新精神的一批已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到抓人眼球的設(shè)計(jì)和圖像是在線廣告吸引力公眾注意和脫穎而出的關(guān)鍵所在。現(xiàn)在，營(yíng)銷人員已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)站、博客和幾乎沒(méi)有限制的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的爆發(fā)式發(fā)展，正在催生一種全新的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，而虛擬化的在線營(yíng)銷方式恰恰滿足了這一習(xí)慣的要求。
以獲得威比獎(jiǎng)的聯(lián)合利華2009系列推廣網(wǎng)站：Miroslaw Balka, How It Is at the Tate Gallery為例，設(shè)計(jì)精美的網(wǎng)站為訪問(wèn)者提供了高度可視化的在線探索體驗(yàn)。網(wǎng)站虛擬了展覽的參觀體驗(yàn)，傳遞了由Balka雕塑內(nèi)部的黑暗所帶來(lái)的不安，并與泰特美術(shù)館漩渦廳里靈動(dòng)的陽(yáng)光形成了鮮明的對(duì)比。
吉百利公司之前推出了一項(xiàng)名為“your country needs goo”的活動(dòng)來(lái)推廣其糖心巧克力蛋，獲得了廣泛成功。網(wǎng)站以創(chuàng)新的精彩有趣的視頻為主，并配上了具有獨(dú)創(chuàng)圖像的創(chuàng)意橫幅廣告。為糖心巧克力蛋特別設(shè)計(jì)的卡通形象在橫幅廣告中反復(fù)出現(xiàn)，成功地吸引了大量糖心巧克力蛋粉絲的注意，吉百利甚至在網(wǎng)站上開(kāi)玩笑地表現(xiàn)出粉絲們大批地回商店去購(gòu)買(mǎi)的樣子。
其實(shí)，創(chuàng)意資源從未像今天這樣唾手可得，只要設(shè)計(jì)師在網(wǎng)上用心地查找，便可獲得他們想要的資料。Corbis最近推出了一項(xiàng)便捷、靈活、價(jià)格適中的網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)圖片解決方案，涵蓋了其圖片庫(kù)中的幾乎所有資源，無(wú)疑是在線設(shè)計(jì)應(yīng)用的絕佳選擇。
第9篇：廣告效果調(diào)研方案范文
關(guān)鍵詞：高職院校；項(xiàng)目化教學(xué)；教學(xué)探索
本文主要針對(duì)高職院?！镀矫鎻V告設(shè)計(jì)》課程的項(xiàng)目化進(jìn)行了一定的探索，要培養(yǎng)合格的平面廣告設(shè)計(jì)專業(yè)人才，形成項(xiàng)目化的專業(yè)教學(xué)模式，最終實(shí)現(xiàn)良好的教學(xué)效果，同時(shí)提高教學(xué)效率，增長(zhǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。通過(guò)理論指導(dǎo)實(shí)踐，再經(jīng)由實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)、修正理論探索的方法，來(lái)豐滿我們高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)類的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
一、高職院校平面廣告設(shè)計(jì)課程項(xiàng)目化教學(xué)的背景
高職院校之所以進(jìn)行《平面廣告設(shè)計(jì)》課程的項(xiàng)目化教學(xué)的改革探索，是由其區(qū)別于本科院校的辦學(xué)性質(zhì)造成的——高職院校和普通的院校不一樣，是有著不同培養(yǎng)目標(biāo)的，高職院校主要培養(yǎng)生產(chǎn)第一線急需的應(yīng)用型、技能型專門(mén)人才；本科院校則以理論與學(xué)術(shù)研究為主線，將技術(shù)層面的教學(xué)融通于整個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中。我們的高職院校所對(duì)口的實(shí)習(xí)單位和工作單位都是要求上崗就能就勝任具體工作，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐和動(dòng)手能力。通過(guò)夠用的理論知識(shí)的指導(dǎo)，進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)崗位工作，培養(yǎng)企業(yè)真正所需要的一線工作能手。以教師為主導(dǎo)，實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)，是一種行為導(dǎo)向教學(xué)法，就是讓師生通過(guò)共同設(shè)計(jì)與實(shí)施一個(gè)仿真工作流程而進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。那么學(xué)生呢，就應(yīng)該是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的主體，他們?cè)诮處熤笇?dǎo)下充分發(fā)揮自己的聰明才智與動(dòng)手能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃、按步驟地完成項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)。在職業(yè)教育的過(guò)程中，讓學(xué)生提前感受在實(shí)際工作中所遇到的所有技術(shù)問(wèn)題，提高了我們學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而減輕他們面對(duì)工作崗位困難的實(shí)際承受能力，有著重要的意義。這就是我們高職院校進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)課程項(xiàng)目化教學(xué)的主要背景。
二、高職院校《平面廣告設(shè)計(jì)》課程項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施
（一）《平面廣告設(shè)計(jì)》課程項(xiàng)目化的基本理念
在高職院校里開(kāi)設(shè)項(xiàng)目化模式的《平面廣告設(shè)計(jì)》課程，順應(yīng)我國(guó)當(dāng)前人才培養(yǎng)注重技能型、應(yīng)用型人才的發(fā)展趨勢(shì)，遵循“理論—實(shí)踐—總結(jié)”的教學(xué)模式，就是在教學(xué)過(guò)程中，模擬廣告公司的設(shè)計(jì)師的工作，設(shè)計(jì)和制定一個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù)，在老師的指導(dǎo)下，以各個(gè)小組團(tuán)隊(duì)為單位，完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目并通過(guò)項(xiàng)目化任務(wù)考核，讓學(xué)生在掌握實(shí)踐能力之后，再回到理論知識(shí)中去。學(xué)生通過(guò)大量仿真項(xiàng)目實(shí)踐，能夠技術(shù)和藝術(shù)相統(tǒng)一，從而達(dá)到社會(huì)需要的的高素質(zhì)技能型人才的標(biāo)準(zhǔn)。
（二）《平面廣告設(shè)計(jì)》項(xiàng)目化課程的設(shè)計(jì)
《平面廣告設(shè)計(jì)》項(xiàng)目化課程的設(shè)計(jì)是項(xiàng)目化教學(xué)進(jìn)行的第一步，是體現(xiàn)教學(xué)效果好壞的決定性因素。往往一個(gè)項(xiàng)目化課題的形成是以當(dāng)下社會(huì)需要和正在實(shí)施過(guò)程中的實(shí)際項(xiàng)目為原型，由企業(yè)、行業(yè)專家與教師一起研究決定并使用于恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)環(huán)節(jié)中。參照百年前“包豪斯”的經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程中我們采取行為導(dǎo)向?yàn)橹骶€、企業(yè)行家與學(xué)校教師共同推進(jìn)的“雙軌制”。在技術(shù)與藝術(shù)共存的的教學(xué)團(tuán)隊(duì)中各司其職，共同展開(kāi)構(gòu)思、分析、決策與評(píng)價(jià)，以實(shí)際性的成果考驗(yàn)學(xué)生的綜合能力和崗位執(zhí)行能力。項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)步驟，具體見(jiàn)如下六步：1.情景設(shè)置。根據(jù)學(xué)生所學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與甲方設(shè)計(jì)需求相接近的情景環(huán)境，把學(xué)生引入到一個(gè)具體任務(wù)中，讓他們用某知識(shí)點(diǎn)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。2.操作示范。圍繞當(dāng)前學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，設(shè)計(jì)合適的項(xiàng)目，并示范完成項(xiàng)目的過(guò)程。示范的目的是為了為便于學(xué)生“舉一反三”從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)遷移，所以應(yīng)該是局部示范與規(guī)律性示范，示范過(guò)程中配合講授知識(shí)點(diǎn)，這樣，學(xué)生就真正做到了“先會(huì)后懂”，知識(shí)與技能互通共融了。3.獨(dú)立探索。畢竟學(xué)生是項(xiàng)目化教學(xué)模塊中的主體，讓學(xué)生習(xí)慣于獨(dú)立思考、協(xié)作探索才能夠?qū)χR(shí)點(diǎn)進(jìn)行充分理解與消化，為解決項(xiàng)目問(wèn)題打下品質(zhì)基礎(chǔ)。4.項(xiàng)目調(diào)研。通過(guò)社會(huì)調(diào)查，研究分析，并在教師的指導(dǎo)下確定具體的設(shè)計(jì)方案。5.協(xié)作學(xué)習(xí)。開(kāi)展交流、討論，分工協(xié)作，共同完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目。6.學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目化教學(xué)的得失成敗，是圍繞完成項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)、達(dá)成教學(xué)目的這一核心來(lái)展開(kāi)評(píng)價(jià)的，往往由“雙軌制”導(dǎo)師組集體給予客觀評(píng)價(jià)。
（三）廣告項(xiàng)目化課程的實(shí)施環(huán)節(jié)
廣告項(xiàng)目化課程的實(shí)施環(huán)節(jié)主要指的就是我們項(xiàng)目化教學(xué)的過(guò)程，當(dāng)教師確定項(xiàng)目主題，提出設(shè)計(jì)要求之后，首先是學(xué)生對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的調(diào)研與分析，收集相關(guān)設(shè)計(jì)資料，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的推理與分析，尋找合適的創(chuàng)意切入點(diǎn)。其次，學(xué)生根據(jù)調(diào)研分析，繪制草圖，從圖形到色彩到編排，繪制多種設(shè)計(jì)方案，然后師生進(jìn)行討論，探索更合適的設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)表現(xiàn)。方案確立之后，通過(guò)多樣的設(shè)計(jì)工具，完成最終的設(shè)計(jì)作品。當(dāng)設(shè)計(jì)作品完成之后，全體同學(xué)的作品要進(jìn)行展示和交流，通過(guò)鑒賞其他同學(xué)的作品，來(lái)汲取更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并避開(kāi)設(shè)計(jì)問(wèn)題。實(shí)踐是掌握技能的惟一途徑，在廣告設(shè)計(jì)的項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，我們把廣告設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練分成三個(gè)部分：第一部分是文化公益平面廣告，第二部分是商業(yè)平面廣告，第三部分是廣告營(yíng)銷全案。通過(guò)課程要求，設(shè)計(jì)案例的分析，設(shè)計(jì)過(guò)程掌握的知識(shí)點(diǎn)以及項(xiàng)目實(shí)踐程序四個(gè)步驟，來(lái)完成項(xiàng)目化練習(xí)，教學(xué)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣。在項(xiàng)目化教學(xué)中，教師對(duì)廣告實(shí)戰(zhàn)情境進(jìn)行介紹和分析，強(qiáng)調(diào)行業(yè)設(shè)計(jì)要求，對(duì)學(xué)生要有指導(dǎo)和示范，除了傳授設(shè)計(jì)方法技能、軟件操作技能以及設(shè)計(jì)背后的知識(shí)與智慧，還要完成美學(xué)的訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的綜合設(shè)計(jì)能力。
（四）廣告項(xiàng)目化課程標(biāo)準(zhǔn)的制定
廣告項(xiàng)目化課程標(biāo)準(zhǔn)的制定一方面指的是我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中要遵循設(shè)計(jì)要求和規(guī)范，另一方面指的是項(xiàng)目化設(shè)計(jì)的效果和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在這里我們主要談的是關(guān)于項(xiàng)目化設(shè)計(jì)的效果和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目化設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)具體細(xì)則：1.對(duì)設(shè)計(jì)定位分析，確定設(shè)計(jì)方案，滿足銷售需求。（10%）2.設(shè)計(jì)的版式和文字設(shè)計(jì)要注重統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，有設(shè)計(jì)形式感，信息傳達(dá)要明晰。（10%）3.設(shè)計(jì)要有原創(chuàng)性，不可以抄襲，如借鑒網(wǎng)絡(luò)圖片，需要再次設(shè)計(jì)處理。書(shū)名字體需要原創(chuàng)。（10%）4.手繪稿要認(rèn)真，能有一定的電腦制作可行性。（10%）5.用平面設(shè)計(jì)軟件制作完成。（10%）6.作品設(shè)計(jì)表達(dá)獨(dú)特，創(chuàng)意性強(qiáng)。（20%）7.學(xué)生在作品完成過(guò)程中的態(tài)度——在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，能夠自己多方面去調(diào)研，查閱相關(guān)的資料，從網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館以及生活中收集圖例，對(duì)尋找設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞的分析有一定的見(jiàn)解，在作品設(shè)計(jì)中能顯示出來(lái)。（20%）8.作品的展示與匯報(bào)（10%）學(xué)生課程作品還可以請(qǐng)校外專家、校內(nèi)教師、學(xué)生三方共同評(píng)價(jià)，也可以將設(shè)計(jì)競(jìng)賽來(lái)進(jìn)行評(píng)判，給予學(xué)生一定的認(rèn)可度。學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力也將會(huì)得到大幅度的提升，若被公司、企業(yè)采用或者參賽獲獎(jiǎng)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的肯定。
三、高職院校平面廣告設(shè)計(jì)課程項(xiàng)目化教學(xué)的反思
高職院校的平面廣告的設(shè)計(jì)課程的項(xiàng)目化教學(xué)目前在我國(guó)來(lái)說(shuō)正處于蓬勃的研究和發(fā)展過(guò)程之中。對(duì)于項(xiàng)目化教學(xué)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐已經(jīng)足夠肯定和重視，但其中值得反思的問(wèn)題還是比較明顯的。比如，由于校企合作的“一頭熱”、膚淺化、表面化，導(dǎo)致的項(xiàng)目化教學(xué)活動(dòng)往往實(shí)際上建立在一種相對(duì)模擬的程面，學(xué)校教師的指導(dǎo)顯然已經(jīng)成為一種主導(dǎo)型的作用，企業(yè)行家的介入相對(duì)薄弱；再者，學(xué)院提供的項(xiàng)目化教學(xué)場(chǎng)地不足、企業(yè)氛圍不夠等等都是阻礙項(xiàng)目化實(shí)施的客觀因素。因此對(duì)于我們的高職院校的平面廣告設(shè)計(jì)課程的項(xiàng)目化教學(xué)，要進(jìn)行一定的反思，從而指導(dǎo)我們的項(xiàng)目化教學(xué)能夠更好的進(jìn)行。推行《平面廣告設(shè)計(jì)》項(xiàng)目化教學(xué)，擺在我們面前的是以下這些問(wèn)題：首先要站在時(shí)代進(jìn)步的前沿，與時(shí)俱進(jìn)，了解社會(huì)的需求、前瞻廣告發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整平面設(shè)計(jì)的人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展相應(yīng)的技能課程；其次，平面廣告的項(xiàng)目化的教學(xué)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)一定的現(xiàn)代化的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，在真實(shí)的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們一定要注意為廣大設(shè)計(jì)公司所廣泛應(yīng)用的設(shè)計(jì)軟件的使用和熟練程度的形成；再次，平面設(shè)計(jì)教學(xué)應(yīng)該有更加多元化的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，引入競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和吃苦耐勞精神；最后，院校應(yīng)與相關(guān)企業(yè)達(dá)成深度合作協(xié)議，教師下企業(yè)鍛煉與企業(yè)駐校工作站的模式還應(yīng)扎實(shí)推進(jìn)，這項(xiàng)工作是項(xiàng)目化教學(xué)的基礎(chǔ)，能充分為項(xiàng)目課程中的學(xué)生提供一個(gè)良好的環(huán)境和氛圍，讓學(xué)生提前感受工作中的困難，并能夠得到及時(shí)的解決，幫助學(xué)生完成“學(xué)—工”的自然過(guò)渡。
小結(jié)
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大規(guī)模展開(kāi)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)快速發(fā)展與人民生活品質(zhì)日新月異的今天，現(xiàn)代化、技能型的企業(yè)發(fā)展在呼喚合格的產(chǎn)業(yè)人才，那么，貫穿高職院校教學(xué)全部的課程改革勢(shì)在必行——平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)改革，是新時(shí)期高職藝術(shù)設(shè)計(jì)教育教學(xué)實(shí)踐中的探索方向與必經(jīng)之路。在探索的過(guò)程中雖然已經(jīng)形成了初步的規(guī)模和教學(xué)效果，但是在日后的教學(xué)改革探索過(guò)程中，我們同樣要體察社會(huì)變化中的需求、關(guān)注相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，及時(shí)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)我們的項(xiàng)目化內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，唯有此，才能為高職院校專業(yè)建設(shè)之路的繼續(xù)發(fā)展明確方向。因此，平面設(shè)計(jì)的項(xiàng)目化教學(xué)在一定時(shí)期內(nèi)還具有探索和研究的價(jià)值，出臺(tái)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方法、實(shí)施步驟和多元化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但我們也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注互聯(lián)時(shí)代的媒體變化趨勢(shì)，動(dòng)態(tài)地、發(fā)展地、因地制宜地開(kāi)設(shè)平面廣告項(xiàng)目化課程，打造一批又一批適應(yīng)時(shí)展和企業(yè)歡迎的合格的高職人才。
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