醫(yī)藥市場(chǎng)的前景精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理 預(yù)算管理 經(jīng)濟(jì)管理 成本管理 內(nèi)部控制

中圖分類號(hào)：F234.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2012）02-177-02

醫(yī)院財(cái)務(wù)管理是醫(yī)院管理的重要組成部分，是對(duì)醫(yī)院資金的籌集、分配、使用、清償?shù)葮I(yè)務(wù)進(jìn)行計(jì)劃、決策、組織、執(zhí)行和控制等工作的總稱。醫(yī)院財(cái)務(wù)管理是醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理工作的核心，直接關(guān)系到醫(yī)院的生存、發(fā)展與穩(wěn)定。因此在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，加強(qiáng)公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理是十分必要的。

一、公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

1.醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作方法保守。目前，多數(shù)公立醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理觀念陳舊，受傳統(tǒng)觀念的影響，醫(yī)院財(cái)務(wù)部門的財(cái)務(wù)工作僅側(cè)重于日常的會(huì)計(jì)核算、記賬和報(bào)賬等基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作，沒有充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的重要作用，財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄；有些醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理，只重視資金的管理，而忽視了實(shí)物的管理，導(dǎo)致醫(yī)院財(cái)務(wù)賬目混亂、賬實(shí)不符等情況。

2.醫(yī)院預(yù)算管理不規(guī)范、不科學(xué)。多數(shù)公立醫(yī)院的預(yù)算管理不規(guī)范、不科學(xué)。首先是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)預(yù)算管理不夠重視，對(duì)于醫(yī)院預(yù)算管理的宣傳不夠，其他預(yù)算職能部門員工還存在傳統(tǒng)的觀念，認(rèn)為預(yù)算管理只是財(cái)務(wù)部門的事，造成醫(yī)院的預(yù)算執(zhí)行力度不夠。其次，財(cái)務(wù)部門在預(yù)算編制中缺乏科學(xué)的考證與溝通，編制隨意性強(qiáng)，預(yù)算編制不規(guī)范、不科學(xué)，資金運(yùn)營(yíng)效率較低，預(yù)算編制流于形式。

3.資金、財(cái)物管理存在著失控現(xiàn)象。當(dāng)前，多數(shù)大中型公立醫(yī)院的職工幾乎都在千人以上，資產(chǎn)總額、年業(yè)務(wù)收入也已達(dá)億元，年門診人次高，住院人次高、業(yè)務(wù)量大，科室多，資金取得涉及部門很多，流程多。另外，對(duì)于醫(yī)療器械、設(shè)備的采購(gòu)核算等由分部門執(zhí)行，由于分管財(cái)物人員的素質(zhì)不高，責(zé)任心不強(qiáng)，導(dǎo)致賬實(shí)、賬賬不符，給醫(yī)院資金、財(cái)產(chǎn)管理帶來了不必要的損失。

4.缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制造成公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。目前公立醫(yī)院的資金補(bǔ)償90%靠醫(yī)療服務(wù)收入和藥品進(jìn)銷差價(jià)兩種來源，如果醫(yī)院長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理不善，收不抵支，就會(huì)出現(xiàn)被兼并及淘汰的可能，醫(yī)院的生存就危在旦夕。

5.投資管理存在盲目性。投資管理是醫(yī)院財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容，醫(yī)院投資存在盲目性，醫(yī)院采購(gòu)部門未曾分析設(shè)備的服務(wù)需求和醫(yī)院的實(shí)際資金支付能力以及設(shè)備的投資回報(bào)率，就盲目購(gòu)進(jìn)一些大型的醫(yī)療設(shè)備，造成醫(yī)院資金的浪費(fèi)。

二、公立醫(yī)院在財(cái)務(wù)管理方面應(yīng)做好的工作

鑒于目前公立醫(yī)院財(cái)務(wù)管理方面存在的問題及結(jié)合筆者所在的醫(yī)院現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，公立醫(yī)院在財(cái)務(wù)管理方面應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作。

1.醫(yī)院要面向市場(chǎng)，進(jìn)一步樹立市場(chǎng)意識(shí)，更新財(cái)務(wù)管理觀念。醫(yī)院為了生存和發(fā)展，增強(qiáng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的能力，除以人為本，綜合治理，更新觀念，強(qiáng)化職工市場(chǎng)意識(shí)外，提高經(jīng)濟(jì)效益已成為主要課題，因此更新財(cái)務(wù)管理觀念，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理職能至關(guān)重要。醫(yī)院要由管理型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)軌，從經(jīng)營(yíng)管理入手，以財(cái)務(wù)管理為突破口，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算和效益分析，更新財(cái)務(wù)管理觀念。更新財(cái)務(wù)管理觀念的關(guān)鍵是院領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員要有資金成本觀念、效益觀念、投入產(chǎn)出觀念，進(jìn)一步確立新觀念和發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，這是搞好醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理的重要因素，有一支高素質(zhì)的財(cái)務(wù)隊(duì)伍是搞好財(cái)務(wù)管理的前提和關(guān)鍵。

2.強(qiáng)化醫(yī)療成本核算和經(jīng)濟(jì)效益分析，完善目標(biāo)成本責(zé)任制。醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)中耗費(fèi)的活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)，是醫(yī)療成本的組成部分，也是醫(yī)院經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，更是財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容和對(duì)象。醫(yī)療成本核算是醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作的核心，是提高醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵，也是醫(yī)院深化改革，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。這就要求財(cái)務(wù)人員必須加強(qiáng)成本管理，努力降低醫(yī)院各項(xiàng)成本。

在醫(yī)院財(cái)務(wù)管理上，要建立成本、費(fèi)用控制中心，科學(xué)地制定成本控制標(biāo)準(zhǔn)，層層把關(guān)，嚴(yán)格控制，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院成本的最小化。要樹立成本意識(shí)，劃分成本責(zé)任中心，明確各部門的成本目標(biāo)和責(zé)任，并與職工個(gè)人的利益掛鉤，提高醫(yī)院成本競(jìng)爭(zhēng)能力。要對(duì)醫(yī)院實(shí)行全過程的成本控制，包括事前、事中、事后的成本管理。通過研究市場(chǎng)變化，調(diào)整成本管理重點(diǎn)，降低成本。要建立嚴(yán)格的內(nèi)部成本控制制度和牽制制度，切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生服務(wù)各環(huán)節(jié)的成本管理。建立成本報(bào)表和分析信息反饋系統(tǒng)，及時(shí)反饋成本管理中存在的問題。要建立以財(cái)務(wù)為中心的成本考核體系，拓寬成本考核范圍，變目前的定額成本法為目標(biāo)成本核算法。

3.加強(qiáng)資金管理，提高資金利用率，健全資金管理體系。資金是醫(yī)院業(yè)務(wù)活動(dòng)得以持續(xù)運(yùn)行的基本保證，是醫(yī)院的“血液”。要建立資金管理責(zé)任制，抓好內(nèi)部財(cái)務(wù)制度建設(shè)。醫(yī)院在財(cái)務(wù)收支上要實(shí)施嚴(yán)格的財(cái)務(wù)監(jiān)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部約束機(jī)制，合理安排資金調(diào)度，確保重點(diǎn)項(xiàng)目資金需求，提高資金使用效益。要挖掘內(nèi)部資金潛力，狠抓貨幣回籠，調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，壓縮存貨資金的占用，增強(qiáng)醫(yī)院的支付能力，提高醫(yī)院信譽(yù)。

要加強(qiáng)醫(yī)院資金管理，提高資金利用率，加速資金周轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員要做到：（1）建立健全固定資產(chǎn)管理制度，對(duì)所有固定資產(chǎn)設(shè)賬建卡，建立大型醫(yī)療設(shè)備跟蹤制度。（2）將流動(dòng)資金作為財(cái)務(wù)管理的主要目標(biāo)，推行藥品代銷制度，減少資金占用，提高資金使用效率。（3）加強(qiáng)門診、住院收費(fèi)管理。（4）減少藥品及材料在醫(yī)院內(nèi)部流動(dòng)環(huán)節(jié)，縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間減少實(shí)物占用。（5）合理使用資金，使資金投向臨床、人員培訓(xùn)、科研等。（6）對(duì)結(jié)算資金應(yīng)建立崗位責(zé)任制，嚴(yán)格報(bào)銷審批制度。（7）分析、評(píng)價(jià)資金使用效果。

4.強(qiáng)化預(yù)算管理，發(fā)揮預(yù)算功能。預(yù)算管理是當(dāng)今信息社會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)管理的客觀要求。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信息經(jīng)濟(jì)，能否獲得有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)信息，抓住機(jī)遇，是自如地駕馭衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)的關(guān)鍵。目前許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)沒有經(jīng)濟(jì)信息收集和分析系統(tǒng)，信息反饋能力較弱，使得財(cái)務(wù)管理工作顯得被動(dòng)落后。要改變這種狀況，就應(yīng)在預(yù)算上下功夫，要根據(jù)本單位的特點(diǎn)和市場(chǎng)信息，超前提出財(cái)務(wù)預(yù)算，有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施財(cái)務(wù)決策，使財(cái)務(wù)管理從目前的被動(dòng)應(yīng)付和機(jī)械算賬轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑翱刂坪涂茖W(xué)理財(cái)，充分利用資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和現(xiàn)金流量表等工具，發(fā)揮預(yù)算功能。

圍繞預(yù)算執(zhí)行結(jié)果，考核預(yù)算實(shí)施情況，分析產(chǎn)生差異的原因，積極采取措施，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中，醫(yī)院的預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行的結(jié)果總是有一定的差異。醫(yī)院在日常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，必須建立一套完整的日常工作記錄和考核預(yù)算執(zhí)行情況的信息系統(tǒng)，并將實(shí)際數(shù)與預(yù)算相比較，借以評(píng)價(jià)各部門的工作實(shí)績(jī)，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，強(qiáng)化會(huì)計(jì)控制。

5.強(qiáng)化制度化管理。財(cái)務(wù)管理是涉及各方關(guān)系和矛盾，因此，必須以制度來管理，并使之涵蓋財(cái)務(wù)管理的各個(gè)方面。制度要有嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性，能夠約束和規(guī)范人們的經(jīng)濟(jì)行為，符合國(guó)家的法律、法規(guī)和醫(yī)院的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)要檢查制度貫徹落實(shí)情況，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，避免人為因素左右和影響醫(yī)院經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。

總之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)院的資金來源一方面靠財(cái)政補(bǔ)貼，而主要還是靠自身的醫(yī)療業(yè)務(wù)收入來取得。因此，醫(yī)院必須主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展。在醫(yī)院的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，醫(yī)院資金的籌集、分配、使用都與醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理有關(guān)。作為醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)之一，財(cái)務(wù)管理已愈來愈示其重要作用。

第2篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義及其分類。

在醫(yī)藥市場(chǎng)的分類上可以按照不同的類型進(jìn)行對(duì)其分類，如果是從醫(yī)藥市場(chǎng)的形態(tài)上進(jìn)行分類的話就可以分為藥品市場(chǎng)以及醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，藥品市場(chǎng)從管理者的角度進(jìn)行分類又能夠分為處方藥市場(chǎng)以及非處方藥市場(chǎng)；按照營(yíng)銷的區(qū)域進(jìn)行劃分可以把醫(yī)藥市場(chǎng)分為國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；按照營(yíng)銷的環(huán)節(jié)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行劃分就可以分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)；按照醫(yī)藥的產(chǎn)品供求態(tài)勢(shì)來進(jìn)行分類可分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)；按照購(gòu)買者以及購(gòu)買目的進(jìn)行分類可分為組織市場(chǎng)以及消費(fèi)者市場(chǎng)。

2.醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)在當(dāng)下的發(fā)展中有著幾個(gè)重要的特點(diǎn)，首先就是醫(yī)藥市場(chǎng)較為集中，從有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示可以了解到我國(guó)的藥品消費(fèi)百分之八十都是在城鎮(zhèn)領(lǐng)域，農(nóng)村的消費(fèi)只占有約百分之二十，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)的群體主導(dǎo)性比較強(qiáng)，非主動(dòng)型消費(fèi)的現(xiàn)象比較的突出，這主要表現(xiàn)在醫(yī)生起著主導(dǎo)的作用，在醫(yī)藥市場(chǎng)的需求方面波動(dòng)比較大，這主要是受到突發(fā)性以及流行病的相關(guān)影響，醫(yī)藥市場(chǎng)的需求缺乏彈性，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品價(jià)格不是太敏感，另外就是醫(yī)藥市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，在購(gòu)買的差異上比較大，最后就是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)化。

二、新環(huán)境對(duì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的影響分析

在新的發(fā)展形勢(shì)下，給我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)帶來的影響是多方面的，在進(jìn)入新的世紀(jì)以來我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境就開始出現(xiàn)的很大的變化，新的環(huán)境給醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷既帶來了很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這一重要的階段醫(yī)藥企業(yè)要積極的來進(jìn)行應(yīng)對(duì)。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有者重要的地位，在不斷的發(fā)展過程中一些優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)紛紛的涌現(xiàn)出來，在加入了世貿(mào)組織之后我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是飛速猛進(jìn)。為我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)拓寬了道路，在醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新上得到了很大的進(jìn)步，技術(shù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了迅速的提升，這為我國(guó)的醫(yī)藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)提供了很好的條件，在市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展前景。還有就是新環(huán)境對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的調(diào)整以及市場(chǎng)秩序的好轉(zhuǎn)有著促進(jìn)的作用，在最近的這幾年的發(fā)展中我國(guó)對(duì)藥品的分類管理以及藥品的價(jià)格管理都得到了加強(qiáng)，這就使得醫(yī)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及醫(yī)藥的流通秩序有了很大的改善，在隨著各項(xiàng)的法律規(guī)定出臺(tái)之后，對(duì)于醫(yī)藥的各方面的要求都有著提高，這從客觀上對(duì)于醫(yī)藥的市場(chǎng)促進(jìn)起到了重要的推動(dòng)作用，另外對(duì)于非處方藥的市場(chǎng)空間也得到了增大，新的環(huán)境對(duì)非處方藥品的生產(chǎn)企業(yè)提供了有利的發(fā)展良機(jī)，還有就是在“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”為我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)走向國(guó)際化提供了良好的機(jī)會(huì)。在新環(huán)境的影響下，同時(shí)也對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制中的一些深層的矛盾和隱患也在醫(yī)藥領(lǐng)域有著明顯的體現(xiàn)，首先是在規(guī)模上還不是很大，開放藥品的分銷市場(chǎng)使得醫(yī)藥的流通領(lǐng)域面臨著嚴(yán)重的沖突，在醫(yī)藥的營(yíng)銷管理以及規(guī)模等體系的建立上還沒有形成自己獨(dú)特的個(gè)性，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面還比較的弱勢(shì)。

三、當(dāng)前我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通的渠道上逐漸的呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，根據(jù)下圖可以發(fā)現(xiàn)，藥品的廠商已經(jīng)可以和批發(fā)商以及零售的藥店和醫(yī)院等進(jìn)行直接的交易，這就使得批發(fā)商以及零售藥店不需要經(jīng)過醫(yī)藥站來進(jìn)行采購(gòu)藥品，從而減少了很多的時(shí)間提高了效率。雖然醫(yī)藥市場(chǎng)的流通渠道呈現(xiàn)出了多樣化從一方面來說提高了其效率，但是隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，有一些企業(yè)就隨之占據(jù)著市場(chǎng)中的主置，由于經(jīng)驗(yàn)上的不足沒有在長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行規(guī)劃，只重視眼前的利益，以及管理方面還存在著不足等諸多因素，導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)上的流通渠道愈來愈紊亂，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)與當(dāng)下的醫(yī)院之間的關(guān)系也開始呈現(xiàn)出比較矛盾的局面，主要表現(xiàn)在醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠情況愈來愈嚴(yán)重，而醫(yī)藥企業(yè)為了能夠和客戶的關(guān)系維系好只能是對(duì)于這種情況隱忍對(duì)待，在“坐商”現(xiàn)象上目前還依然存在，對(duì)于醫(yī)藥的批發(fā)方面數(shù)量已經(jīng)愈來愈龐大，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加強(qiáng)，醫(yī)藥價(jià)格的降低是在競(jìng)爭(zhēng)中能夠起到作用的重要方法，在醫(yī)藥的價(jià)格不斷降低的同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也在進(jìn)一步的減少，醫(yī)藥的流通企業(yè)主要依靠著公共的關(guān)系以及社會(huì)的關(guān)系來進(jìn)行獲利，已經(jīng)和真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷有著一定的區(qū)別，它所表現(xiàn)的是以利益作為吸引的主要手段，這在短期內(nèi)能夠發(fā)揮其作用，在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略上顯然是不適合的，醫(yī)藥流通的市場(chǎng)在未來的發(fā)展過程中將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，醫(yī)藥的生產(chǎn)企業(yè)以及醫(yī)藥的流通企業(yè)在不斷的增加，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)逐漸的向買方市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)變，并在當(dāng)前的發(fā)展中已經(jīng)成型，在醫(yī)藥市場(chǎng)的體制方面也在市場(chǎng)化的程度上得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)的程度以及終端營(yíng)銷的難度上也大大的增加了。在醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展下其已經(jīng)到了變革的重要階段，把醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)范化得以施行有著其發(fā)展的必要性，在新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該以客戶作為中心，從而建立醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的完整體系，在具體的營(yíng)銷過程中要對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析研究，創(chuàng)新醫(yī)藥的品牌建設(shè)以及管理的新渠道，進(jìn)而才能在新環(huán)境下把醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模做大、做強(qiáng)。

四、新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的問題成因及應(yīng)對(duì)策略探究

1.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的問題成因分析。

首先在醫(yī)藥的營(yíng)銷模式上出現(xiàn)的畸形主要還是由于高價(jià)格以及高回扣的銷售，在醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中最為強(qiáng)勢(shì)的渠道應(yīng)當(dāng)說還是醫(yī)院，在城鎮(zhèn)的醫(yī)院消費(fèi)占據(jù)著百分之八十的比例，這種以藥養(yǎng)醫(yī)以及醫(yī)藥不分的體制下使得醫(yī)藥的營(yíng)銷模式出現(xiàn)了問題，為了能夠占據(jù)醫(yī)院這一市場(chǎng)只能是在價(jià)格上進(jìn)行降低來獲取長(zhǎng)期的發(fā)展，但是這種模式也是在眼前的利益驅(qū)使下進(jìn)行開展的，在實(shí)際的發(fā)展過程中不是對(duì)醫(yī)藥的質(zhì)量進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，而是在醫(yī)藥的折扣上的競(jìng)爭(zhēng)。還有就是醫(yī)藥的藥劑科對(duì)于藥品的采購(gòu)有著主要的權(quán)利，故此在采購(gòu)的過程中會(huì)存在帶金銷售的情況。另外在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念方面也比較的滯后，營(yíng)銷的渠道模式較為的單一，這些也導(dǎo)致了營(yíng)銷的方式?jīng)]有新意，不利于在當(dāng)今的新環(huán)境下長(zhǎng)期的發(fā)展。

2.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)策略探究。

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)具有著高科技以及集約化和國(guó)際化程度較高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今新環(huán)境背景下，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著很大的挑戰(zhàn)，筆者根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)前我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的研究進(jìn)行分析思考，對(duì)醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷歸納出一套應(yīng)對(duì)新環(huán)境的策略，希望能夠起到一定的作用。在新環(huán)境的發(fā)展下，醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷要現(xiàn)在營(yíng)銷的渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，要對(duì)產(chǎn)品的組合策略進(jìn)行擴(kuò)大，這就包括對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的組合寬度以及深度方面，在寬度的擴(kuò)大上主要是在原有的醫(yī)藥產(chǎn)品上多開設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線，把其范圍得到有效的擴(kuò)大，在深度上就要在醫(yī)藥的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中把一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目要得到引入，這一策略能夠很好的對(duì)物力以及人力和分散風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)力資源等領(lǐng)域得到有效的利用，從而對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性得到了保障，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的需求也得到了滿足，在其自身的經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面有了很大的拓展。從整體上來進(jìn)行應(yīng)對(duì)新環(huán)境帶來的變動(dòng)可以從產(chǎn)品的策略上進(jìn)行著手，這也是對(duì)長(zhǎng)期醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略，要根據(jù)消費(fèi)者的需求以及其它方面的市場(chǎng)信息，一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，另一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改進(jìn)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性；在醫(yī)藥的價(jià)格策略方面企業(yè)應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，保持原價(jià)或適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以保持產(chǎn)品的聲譽(yù)和吸引更多的購(gòu)買者；另外在醫(yī)藥營(yíng)銷的渠道策略上進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)應(yīng)鞏固原有的營(yíng)銷渠道，并積極的對(duì)新的醫(yī)藥營(yíng)銷的渠道進(jìn)行開辟以此來加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系，從而開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域促進(jìn)市場(chǎng)份額的提高；在醫(yī)藥的促銷策略進(jìn)行有效的創(chuàng)新，在繼續(xù)做好醫(yī)藥促銷宣傳工作的基礎(chǔ)上，還要把工作的重心從建立醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度逐漸的向著樹立醫(yī)藥產(chǎn)品的形象方面進(jìn)行轉(zhuǎn)移，主要目標(biāo)是建立顧客的品牌偏好進(jìn)而爭(zhēng)取新的客戶。在醫(yī)藥營(yíng)銷的觀念上要加以創(chuàng)新，要把消費(fèi)者的導(dǎo)向營(yíng)銷的觀念進(jìn)行樹立，要能夠從消費(fèi)者的角度進(jìn)行組織營(yíng)銷的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者群體的不同情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，要把其需要納入到營(yíng)銷的內(nèi)容中去，在對(duì)醫(yī)藥的營(yíng)銷過程中還要對(duì)要注重道德的體現(xiàn)，在社會(huì)的不斷發(fā)展過程中人們對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的行為已經(jīng)愈來愈得到了重視，并且對(duì)其的期望值也是不斷的增高，故此，醫(yī)藥企業(yè)的行動(dòng)受到的道德約束會(huì)越來越嚴(yán)密，倘若是在這一方面上出現(xiàn)了問題就會(huì)對(duì)整個(gè)的醫(yī)藥營(yíng)銷帶來嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，更甚者還有可能造成訴訟的可能，所以在醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷的道德規(guī)范要嚴(yán)格的履行。在醫(yī)藥的營(yíng)銷方式上的創(chuàng)新可以從售后服務(wù)的建立以及完善開始，要堅(jiān)持以客戶為中心的原則，對(duì)客戶在這方面的顧慮得到最大化的降低，從而把醫(yī)藥的企業(yè)形象得以建立起來，還有就是要利用轉(zhuǎn)移策略，也就是把其轉(zhuǎn)移到其它盈利更多的一些市場(chǎng)，因此，醫(yī)藥的企業(yè)要能夠在選擇對(duì)策的時(shí)候控制好全面的布局，要在企業(yè)的內(nèi)部以及外部的環(huán)境上加以平衡的考慮，以此來取得長(zhǎng)足的發(fā)展，在專業(yè)的廣告推廣方面也是當(dāng)下較為常用的策略，它能夠?yàn)獒t(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷收效起到很大的促進(jìn)作用，最后就是在營(yíng)銷人才的培養(yǎng)方面要得到加強(qiáng)，更好的為醫(yī)藥的市場(chǎng)營(yíng)銷做出更大的貢獻(xiàn)。

五、結(jié)語

第3篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

高等醫(yī)藥院校的醫(yī)藥貿(mào)易（醫(yī)藥營(yíng)銷）專業(yè)，是適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥貿(mào)易營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的要求而開辦的專業(yè)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)中具有相當(dāng)重要的地位。安徽中醫(yī)藥大學(xué)通過對(duì)該專業(yè)用人單位、畢業(yè)生、在校生的調(diào)研，進(jìn)一步明確課程定位，按照“堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、突出醫(yī)藥特色、培養(yǎng)創(chuàng)新能力”的目標(biāo)建設(shè)精品課程。明確課程定位。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案中屬于專業(yè)課程。在專業(yè)課程體系中屬于醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)交叉的核心課程，對(duì)于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力的提高具有重要作用。根據(jù)對(duì)學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易畢業(yè)生的抽樣調(diào)查，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程被認(rèn)為是對(duì)其人生規(guī)劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)）。堅(jiān)持“創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心”的課程建設(shè)目標(biāo)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程建設(shè)必然服務(wù)于醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)既懂營(yíng)銷又懂醫(yī)藥的復(fù)合型人才培養(yǎng)的要求，作為專業(yè)核心課程又要起到貫通相關(guān)知識(shí)的作用。根據(jù)調(diào)查，學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向，醫(yī)藥行業(yè)占75%（其中內(nèi)資占40%、外資占35%）、醫(yī)療器械行業(yè)20%、其余5%左右，主要是面向醫(yī)藥市場(chǎng)一線，從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作，一部分畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養(yǎng)中排序依次是：團(tuán)隊(duì)合作精神、醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、企業(yè)忠誠(chéng)度、創(chuàng)新能力。畢業(yè)生中有超過70%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，在校生中有超過80%學(xué)生認(rèn)為要加強(qiáng)實(shí)踐能力培養(yǎng)。根據(jù)上述調(diào)查結(jié)果，在課程建設(shè)中，圍繞市場(chǎng)需求特點(diǎn)和學(xué)生就業(yè)導(dǎo)向，突出課程的醫(yī)藥特色；而從課程性質(zhì)看，基于產(chǎn)品研究法的角度課程研究的是醫(yī)藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課也是不同的。另一方面，無論是從調(diào)查結(jié)果來看，還是在畢業(yè)生從事的工作性質(zhì)來看，都應(yīng)著力加強(qiáng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，要按照“市場(chǎng)導(dǎo)向是前提，醫(yī)藥特色是基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力是核心”的要求去建設(shè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程。

二、以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心，加強(qiáng)精品課程建設(shè)

（一）雙向介入為切入點(diǎn)，提升師生營(yíng)銷創(chuàng)新理念

加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，課程團(tuán) 隊(duì)教師首先必須能夠準(zhǔn)確把握醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)際，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在教學(xué)相長(zhǎng)中形成獨(dú)特的創(chuàng)新思維。課程團(tuán)隊(duì)在2003年主持開展了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“雙向介入式”教學(xué)研究，通過教師學(xué)生進(jìn)企業(yè)，企業(yè)老總和往屆校友進(jìn)校園嘗試解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題，并取得良好效果。此后，對(duì)雙向介入的教學(xué)成果進(jìn)行了有效固化并逐步完善，創(chuàng)新校企共建課程的運(yùn)行機(jī)制。一方面，聘請(qǐng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷高管來我校通過講座、沙龍等方式與師生進(jìn)行交流，并請(qǐng)他們參與制定教學(xué)改革方案，如相繼邀請(qǐng)了先聲藥業(yè)、曼迪新藥業(yè)、北京安汀藥業(yè)等多家企業(yè)老總來校作專題報(bào)告，并到學(xué)校孵化中心指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，一些實(shí)習(xí)單位如北京安汀還給有市場(chǎng)前景的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供風(fēng)險(xiǎn)投資。另一方面，采取分期安排教師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷一線進(jìn)行見習(xí)，使師生能及時(shí)了解醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀與人才需求狀況。通過實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐，形成了生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍，又提升了師生的營(yíng)銷創(chuàng)新理念。同時(shí)，課程團(tuán)隊(duì)也給企業(yè)提供醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。

（二）學(xué)用結(jié)合、學(xué)練結(jié)合，探索以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)新模式

1.優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。

首先，按照知識(shí)運(yùn)用的脈絡(luò)組織教學(xué)內(nèi)容、樹立營(yíng)銷理念、培養(yǎng)創(chuàng)新思維。在教學(xué)中按照“認(rèn)識(shí)—分析—滿足”醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)課程內(nèi)容重新組織，緊密結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)際，基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)，建立內(nèi)容、任務(wù)、實(shí)踐的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，使學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性更強(qiáng)。如在醫(yī)藥促銷這一章的人員推銷教學(xué)中，就要求學(xué)生制作不同時(shí)長(zhǎng)、針對(duì)不同促銷對(duì)象的藥品推介PPT，并現(xiàn)場(chǎng)模擬藥品推廣宣講，場(chǎng)下學(xué)生互評(píng)、最后教師點(diǎn)評(píng)，通過這一形式使學(xué)生準(zhǔn)確把握醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，具備熟練完成醫(yī)藥營(yíng)銷崗位工作的實(shí)戰(zhàn)能力，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，較好地實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。其次，突出內(nèi)容的交叉性和時(shí)效性。本課程的醫(yī)藥特色，從內(nèi)容上表現(xiàn)為交叉性；而基于醫(yī)藥行業(yè)政策和市場(chǎng)形勢(shì)變化快的特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容必須注重時(shí)效性。因此，在教學(xué)中，要及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，并利用教研活動(dòng)集體備課共同討論將行業(yè)最新的情況充實(shí)到教學(xué)中。如在醫(yī)藥組織市場(chǎng)的教學(xué)中，我們以安徽為例講解醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)與運(yùn)行，并將學(xué)生分為若干小組，制作投標(biāo)文件進(jìn)行藥品招投標(biāo)的模擬實(shí)驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)需要有針對(duì)性地開展專題講座，如“處方藥及OTC營(yíng)銷”“醫(yī)藥科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”“學(xué)術(shù)及招商專員知識(shí)與技能”系列講座等。最后，將課程內(nèi)容分為理論、實(shí)踐教學(xué)和第二課堂教學(xué)活動(dòng)三個(gè)層次。

2.創(chuàng)新教學(xué)方式方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐熱情。

首先，探索教學(xué)方式改革。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過程中，重視“討論式“”參與式“”啟發(fā)式”和“分層次”等教學(xué)方式。如在醫(yī)藥渠道策略教學(xué)中，就要求學(xué)生結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的變化（如《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》（征求意見稿）討論醫(yī)藥渠道的變革，通過分組討論，既使學(xué)生掌握了該章的基本知識(shí)，又使學(xué)生之間產(chǎn)生思維的碰撞，有的學(xué)生還深入分析了未來的處方藥互聯(lián)網(wǎng)交易給醫(yī)藥行業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一些同學(xué)還受到啟發(fā)，據(jù)此設(shè)計(jì)了參加電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽（簡(jiǎn)稱三創(chuàng)賽）的作品。其次，加大教學(xué)方法的改革力度。融營(yíng)銷理論教學(xué)與醫(yī)藥案例、模擬實(shí)踐（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)等）、見習(xí)教學(xué)指導(dǎo)和營(yíng)銷講座等教學(xué)法為一體，在學(xué)用、學(xué)練相結(jié)合中鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，訓(xùn)練創(chuàng)新思維。如在醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的教學(xué)中，就運(yùn)用到案例教學(xué)，但并不局限于簡(jiǎn)單地去分析案例，學(xué)校還要求學(xué)生具體選取某一個(gè)品牌的醫(yī)藥商品，制作該醫(yī)藥商品的市場(chǎng)定位策劃書，從而激發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)意。

3.強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，給學(xué)生提供更多創(chuàng)新與實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)踐教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力非常重要。根據(jù)課程建設(shè)目標(biāo)和基本要求，形成了校內(nèi)校外、形式多樣、理實(shí)一體的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。首先，完善校內(nèi)營(yíng)銷模擬軟件，設(shè)置了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課；開展了醫(yī)藥代表的客戶拜訪為主要內(nèi)容的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課；以醫(yī)藥企業(yè)參觀和市場(chǎng)調(diào)查為主要內(nèi)容的醫(yī)藥市場(chǎng)見習(xí)等內(nèi)容。其次，積極嘗試第二課堂的教學(xué)，如觀摩第67屆全國(guó)藥品交易會(huì)（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學(xué)生微市場(chǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事等一些生動(dòng)活潑的形式，取得了良好效果。

4.完善課程考核方式，注重形成性評(píng)價(jià)。

課程考核必須要適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容、方式、方法的創(chuàng)新、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化。根據(jù)實(shí)際情況將醫(yī)藥案例撰寫、營(yíng)銷學(xué)策劃書、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)等納入形成性評(píng)價(jià)，從而改變以往單一課程考試的考核體系。

（三）以賽促學(xué)促改，構(gòu)建學(xué)習(xí)創(chuàng)新實(shí)踐平臺(tái)

在第二課堂實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的賽事為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)、知識(shí)運(yùn)用、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實(shí)踐平臺(tái)。從2010年以來，課程團(tuán)隊(duì)組織學(xué)生參加了全國(guó)各級(jí)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，如“挑戰(zhàn)杯”、管理決策模擬、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬、電子商務(wù)三創(chuàng)賽、商務(wù)談判等，同時(shí)有多個(gè)項(xiàng)目在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團(tuán)隊(duì)老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自行組織團(tuán)隊(duì)、自我研究學(xué)習(xí)、自主探索實(shí)踐，實(shí)際上營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)—創(chuàng)新—實(shí)踐的平臺(tái)，極大地提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情，這其中幾乎都涉及到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程知識(shí)的運(yùn)用，反過來也促進(jìn)了課程的教學(xué)改革。如在教學(xué)理念上，更加注重學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新思維的培訓(xùn)；教學(xué)方式方法上，更加注重學(xué)生自主性、探究式、協(xié)作性學(xué)習(xí)；在教學(xué)內(nèi)容上，更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理論的運(yùn)用。

三、課程建設(shè)的效果

（一）顯著提高了學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力

2010年以來，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程團(tuán)隊(duì)組織并指導(dǎo)醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)學(xué)生參加了系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，取得了優(yōu)秀成績(jī)，相繼有近10支隊(duì)伍獲得全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)，近20支隊(duì)伍獲得省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。如2011年，在“挑戰(zhàn)杯”中獲得全國(guó)三等獎(jiǎng)、全國(guó)大學(xué)生管理決策模擬大賽特等獎(jiǎng)、高校企業(yè)競(jìng)賽模擬大賽全國(guó)一等獎(jiǎng)；2013全國(guó)“商務(wù)談判大賽”大賽一等獎(jiǎng)；2014“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)三創(chuàng)賽二等獎(jiǎng)等。醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)在學(xué)校連續(xù)多年就業(yè)率排在第一位，畢業(yè)生受到了醫(yī)藥企業(yè)的好評(píng)，一部分學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。

（二）建立了一支富有創(chuàng)新精神的教學(xué)團(tuán)隊(duì)

在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)精品課程的建設(shè)中，通過集體備課、觀摩教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生比賽和共建精品資源網(wǎng)站等多種形式，以老帶新，提高了教學(xué)和研究水平。課程團(tuán)隊(duì)獲得省級(jí)、校級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目、教學(xué)研究項(xiàng)目近十項(xiàng)，獲得省級(jí)教學(xué)成果三等獎(jiǎng)1次。主講教師多次參加全國(guó)醫(yī)藥院?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教材編寫，擔(dān)任教材副主編4人次。通過與實(shí)習(xí)就業(yè)醫(yī)藥企業(yè)的交流合作，堅(jiān)持雙向介入與教師培養(yǎng)相結(jié)合，建立了一支專兼結(jié)合、理實(shí)交融、富有創(chuàng)新精神的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

（三）初步形成了以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式

第4篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩

3、進(jìn)出口總額保持一定增長(zhǎng)，呈現(xiàn)高出低進(jìn)的態(tài)勢(shì)

4、市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)

5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低

6、行業(yè)生產(chǎn)銷售集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高

7、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇

8、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

9、醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢(shì)

二、2005年影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)重要因素與事件回顧

1．我國(guó)醫(yī)療保障制度推行

隨著我國(guó)醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國(guó)在90％以上的地方實(shí)施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)將達(dá)到8000萬人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加，從而為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)特別是主流醫(yī)藥市場(chǎng)注入了新的需求動(dòng)力。

2．我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革深化

?2005年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年?！叭?xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后GSP時(shí)代來臨；藥品分類管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)會(huì)顯得相對(duì)狹窄，OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出了更高的要求。

3．藥品價(jià)格調(diào)整

國(guó)家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價(jià)格，平均降幅40%左右，最大降幅達(dá)到63%，降價(jià)金額約為40億元。這是我國(guó)第17次藥品降價(jià)，也是降價(jià)幅度最大的一次。國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度進(jìn)一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進(jìn)了藥品消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度

2005年8月10日，國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議決定，從2006年開始，提高中央和地方財(cái)政對(duì)參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達(dá)到60％，2008年在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著，未來5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將成為整體醫(yī)藥市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

5．醫(yī)療改革進(jìn)程

我國(guó)醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒醫(yī)療保險(xiǎn)。2005年7月底，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心向社會(huì)公布醫(yī)療改革報(bào)告，提出中國(guó)醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場(chǎng)化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換，由公有公營(yíng)變成民有民營(yíng)；另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變，還是國(guó)有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費(fèi)優(yōu)惠，但完全實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標(biāo)之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場(chǎng)化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)?？梢灶A(yù)計(jì)，新方案將為老百姓帶來享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場(chǎng)鞏固正日益脆弱的消費(fèi)信心。

6．匯率政策調(diào)整

2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機(jī)制的根本性變革，其結(jié)果是人民幣升值，就短期內(nèi)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來看，我國(guó)化學(xué)原料藥行業(yè)受的負(fù)面影響比較大；對(duì)化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國(guó)外新特藥的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)下降，間接壓縮了國(guó)內(nèi)仿制藥的盈利空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所降低；對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力；而對(duì)中藥行業(yè)的影響相對(duì)較輕。

三、2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

（一）我國(guó)藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析

1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

（1）化學(xué)原料藥工業(yè)銷售持續(xù)向好

（2）化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長(zhǎng)平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為

（3）中藥工業(yè)運(yùn)行基本平穩(wěn)

（4）生物制藥工業(yè)銷售增幅有所回落

2、我國(guó)藥品行業(yè)存在的主要問題

在藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問題：

（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級(jí)

（2）以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成

（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全

（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配

（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

（二）2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展情況及趨勢(shì)分析

1、近年來我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢(shì)

近年來，我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到輝煌的頂峰，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。隨后幾年市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當(dāng)年銷售額就達(dá)到300億元，銷售額同比增幅高達(dá)50%；2004年市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升勢(shì)頭，銷售額為340億元，銷售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)；2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售額突破了400億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2009年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到683.8億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.24%，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

2、我國(guó)保健品行業(yè)存在的主要問題

（1）低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重

（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場(chǎng)發(fā)育不足

（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱

（4）重視廣告促銷，忽視提高質(zhì)量

（三）2005年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展分析

1、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過30年的努力，建立了較為完善的科研開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的銷售額每年保持在14%左右的增速。

2、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問題

（1）國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力令人擔(dān)憂

（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高

（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌

（4）醫(yī)療器械進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

四、影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)未來發(fā)展的因素分析

1、全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展

2、日益增長(zhǎng)的醫(yī)藥保健需求

3、中國(guó)步入老齡化社會(huì)

4、農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展

5、國(guó)家相關(guān)政策影響

五、2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)

1、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展

2、市場(chǎng)藥品價(jià)格總體走低，第三終端市場(chǎng)活躍

3、行業(yè)集中度將進(jìn)一步加大，并購(gòu)、重組仍是主題

4、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有較大發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)仍需多管齊下

5、OTC市場(chǎng)將迎來大發(fā)展

（二）醫(yī)藥市場(chǎng)分行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價(jià)格的持續(xù)下降，都將給藥品市場(chǎng)帶了機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

（1）繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局

（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點(diǎn)

（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價(jià)格進(jìn)一步下降

（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展

2、我國(guó)保健品行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

（1）保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展

（2）保健品價(jià)格總體水平將下降，不同種類產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)不同

（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流

（4）營(yíng)銷手段日益多樣化，直銷渠道將成新寵

3、我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)

近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，再加上龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，2006年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

（1）醫(yī)療器械市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大

（2）高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進(jìn)一步加大，國(guó)外公司壟斷高端市場(chǎng)

第5篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)生活國(guó)際化、低碳化的深化發(fā)展以及各國(guó)消費(fèi)者保健意識(shí)的加強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)中不斷涌現(xiàn)出純天然制品、綠色食品、生態(tài)產(chǎn)品等貿(mào)易商品，這使得國(guó)際植物藥市場(chǎng)和健康營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，其貿(mào)易量平均每年以30%的速度在增長(zhǎng)。依據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前全球約有40億人曾經(jīng)或正通過中醫(yī)藥治療的方式預(yù)防和治療疾病，約占世界總?cè)藬?shù)的八成以上，中醫(yī)藥在世界中享有極高的影響力。據(jù)此推測(cè)，在未來的10年內(nèi),中醫(yī)藥在國(guó)際市場(chǎng)中必將具有極大的開發(fā)價(jià)值和市場(chǎng)潛力，這將預(yù)示著中醫(yī)藥這塊尚待劃分的市場(chǎng)蛋糕即將進(jìn)入各國(guó)參與世界競(jìng)爭(zhēng)的視野。我國(guó)中醫(yī)藥貿(mào)易近幾年也持續(xù)較快增長(zhǎng)，尤其2010年以來，國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)需求穩(wěn)定，我國(guó)2010年中醫(yī)藥進(jìn)出口總額高達(dá)601.97億美元，比上年增長(zhǎng)24.57%。其中，出口397.33億美元，增長(zhǎng)24.87%；進(jìn)口204.64億美元，增長(zhǎng)23.98%，中國(guó)中醫(yī)藥貿(mào)易已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的潛在競(jìng)爭(zhēng)能力。

目前我國(guó)的中醫(yī)藥出口主要面向華裔居多的亞洲市場(chǎng)、日本和韓國(guó)市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)、非洲和阿拉伯市場(chǎng)，其中，亞洲市場(chǎng)約占我國(guó)中藥出口總值的2／3，產(chǎn)品銷售以東南亞國(guó)家以及港、澳、臺(tái)地區(qū)為主，中醫(yī)藥銷售總量在全球草藥市場(chǎng)中高居1／3的占比。隨著2010年1月中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)，在我國(guó)與東盟各國(guó)間涉及中藥類商品的關(guān)稅大幅降低，推動(dòng)了中藥貿(mào)易快速增長(zhǎng)。2010年中國(guó)對(duì)東盟中藥進(jìn)出口額同比增加了28.05%，為4.22億美元，高于我國(guó)中藥進(jìn)出口年平均增幅6個(gè)百分點(diǎn)。基于有著相似的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)，日本和韓國(guó)既是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也成為了我國(guó)中醫(yī)藥出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)，我國(guó)中醫(yī)藥對(duì)其出口呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，通過“兼蓄并用，自成體系”的出口策略，我國(guó)對(duì)兩國(guó)中醫(yī)藥出口總量約占全球中醫(yī)藥市場(chǎng)21%的比重。另外，西方市場(chǎng)主要包括西歐和北美各國(guó)及澳大利亞的草藥市場(chǎng)，在西歐國(guó)家中使用中醫(yī)藥的人口比率以德國(guó)為最高，超過58%德國(guó)人使用過中醫(yī)藥。其次，法國(guó)是歐共體第二大草藥市場(chǎng)，而且早在1952年法國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院就已經(jīng)對(duì)針灸療法作了充分的肯定，承認(rèn)它醫(yī)療行為的地位，而且，在1999年法國(guó)已經(jīng)將中草藥列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)，當(dāng)前，在法國(guó)國(guó)內(nèi)，均有來自印度、中國(guó)、非洲、德國(guó)和法國(guó)本國(guó)的草藥被銷售。雖然非洲和阿拉伯國(guó)家的衛(wèi)生條件較差、人們衛(wèi)生意識(shí)還有待提高，但由于這些國(guó)家醫(yī)療事業(yè)發(fā)展起點(diǎn)低、來自發(fā)達(dá)國(guó)家同類競(jìng)爭(zhēng)品少，是正在崛起的中草藥國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)自1960年以來，常年持續(xù)對(duì)非洲和阿拉伯國(guó)家輸出援助醫(yī)療隊(duì)，包括：索馬里、坦桑尼亞、贊比亞、莫桑比克、扎伊爾等國(guó)，通過這些醫(yī)療隊(duì)的宣傳及援助，當(dāng)?shù)夭簧偃艘呀?jīng)對(duì)中醫(yī)和中醫(yī)藥、針灸有一定的了解，這為我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、取得未來中醫(yī)藥貿(mào)易的長(zhǎng)足發(fā)展提供有利條件。

我國(guó)中醫(yī)藥出口產(chǎn)品主要由中藥材及飲片、提取物、中成藥、保健品四大類別構(gòu)成，從中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)公布的數(shù)據(jù)看，其中前兩大類在我國(guó)中醫(yī)藥出口產(chǎn)品中占較大的比重，而中成藥和保健品出口的量比較少。依據(jù)我國(guó)商務(wù)局2010年數(shù)據(jù)顯示，提取物出口額為8.15億美元，占中藥商品出口總額的41.92%，依然是中藥商品出口的主力；提取物進(jìn)口額為1.3億美元，占中藥商品進(jìn)口總額的18.95%。中藥材飲片出口額為7.76億美元，占中藥類產(chǎn)品出口總額的39.89%。中成藥出口額為1.93億美元，進(jìn)口額為2.18億美元，同比增長(zhǎng)23.71%。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)及其圖示可以看出，中藥材及飲片、提取物兩項(xiàng)產(chǎn)品在我國(guó)中藥出口中占高達(dá)90%的比例，但生產(chǎn)這兩項(xiàng)產(chǎn)品所需的工藝較為簡(jiǎn)單、產(chǎn)品的附加值也不高。相反，具有較高附加值的中成藥出口在我國(guó)中藥出口中的比重僅占約10％，這樣一種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致我國(guó)出口的中醫(yī)藥產(chǎn)品大多為低附加值的原材料及提取物，而附加值較高的保健品和中成藥則在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力更是比前兩項(xiàng)差很多。

二、我國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際化困境分析

（一）我國(guó)的中醫(yī)藥出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不合理

我國(guó)的中藥出口的基本情況是：以傳統(tǒng)市場(chǎng)為主；植物提取物的增長(zhǎng)明顯；初級(jí)和原料產(chǎn)品出口占主體；中成藥的出口增長(zhǎng)緩慢；價(jià)格呈上升趨勢(shì)。這樣一種產(chǎn)品的單線出口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致我國(guó)出口的中醫(yī)藥產(chǎn)品大多為低附加值的原材料及提取物，而附加值較高的保健品和中成藥出口偏低，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力更是比前兩項(xiàng)差很多。當(dāng)前，國(guó)際中藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，而我國(guó)許多中藥產(chǎn)品出口廠家存在嚴(yán)重的同類產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)的情況，甚至有些出口廠家迫于生產(chǎn)能力低下的限制，連中藥的加工業(yè)務(wù)都由其他廠商做。企業(yè)由于缺乏“獨(dú)有”的高附加值產(chǎn)品，導(dǎo)致出現(xiàn)出口企業(yè)利潤(rùn)偏低、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差的結(jié)果。要改變這種現(xiàn)況不改變，中國(guó)中醫(yī)藥出口難以取得長(zhǎng)足的發(fā)展。另外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)問題在我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中凸顯尖銳，在國(guó)內(nèi)，相當(dāng)一部分的珍貴中藥材被來自日本、韓國(guó)的客商低價(jià)收購(gòu)買走，然后通過研發(fā)和加工，大量產(chǎn)出高附加值的“洋中藥”，以走捷徑的方式迅速搶占國(guó)際市場(chǎng)從而獲取高額利潤(rùn)。例如，在世界享譽(yù)盛名的日本今村制藥企業(yè)所用的川貝母、長(zhǎng)白山人參等都是我國(guó)最好的藥材。日本近年世界中藥銷售總量每年不低于300億美元，而日本的漢方藥就占了七成以上的比重，韓國(guó)的韓藥出口占一成左右，而我國(guó)的中藥出口僅占5%的低比例，而且其中70%的中藥出口主要是以價(jià)格低廉的中藥材為主。更令人堪憂的是，我國(guó)價(jià)格低廉的藥材出口一定程度上是以犧牲我國(guó)的生態(tài)和環(huán)境作為代價(jià)的。

（二）東西方文化差異是中成藥出口的最大障礙

由于中醫(yī)重宏觀，治療上講究辨證論治，而西醫(yī)重微觀、側(cè)重于單純病種和局部定位治療，中西醫(yī)理論的差異是中藥走向國(guó)際市場(chǎng)的最大障礙之一。西方國(guó)家評(píng)審藥物的法規(guī)是針對(duì)合成藥制成的，僅適用于單一成分的藥物。而中成藥以復(fù)方藥為主，藥物多達(dá)十幾味，很難解釋是哪一種成分起了作用，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。我國(guó)有關(guān)中醫(yī)中藥的理論博大精深，但從另一個(gè)角度上去理解也可以看出這些理論大多數(shù)都極為籠統(tǒng)和抽象，其中很多藥物的功效是無法用一些基本概念的內(nèi)涵和外延來解釋清楚的。例如，美國(guó)對(duì)藥物明確規(guī)定其化學(xué)成分必須明確，即使是復(fù)方制劑也要求廠商明確其每種化學(xué)成分的藥效、作用，甚至包括它們之間的相互作用對(duì)藥效及毒性的影響，這樣的條件下，國(guó)內(nèi)的中成藥很難通過美國(guó)FDA的認(rèn)證。另外，中藥包括中成藥、湯藥、飲片和藥材，在使用上講究講究性味歸經(jīng)、君臣佐使等，依據(jù)中藥學(xué)中“君臣佐使”、“相生相克”、“辨證淪治”的理論，中藥的使用必須在專業(yè)中醫(yī)師的指導(dǎo)下服用，否者容易產(chǎn)生過量用藥、藥物錯(cuò)誤服用導(dǎo)致休克、中毒等嚴(yán)重后果，在缺乏對(duì)中藥的基本知識(shí)和了解的國(guó)家和地區(qū)，中藥的出口就難以得到推廣和使用了。

（三）中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)流失

縱觀現(xiàn)今的世界中藥市場(chǎng)，日韓占全球中藥市場(chǎng)90%營(yíng)業(yè)額，而中國(guó)僅占2%。在全球中藥市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額中，日本占到百分之八十，韓國(guó)占到百分之十，而中國(guó)僅占百分之二。更令人擔(dān)心的是，由于經(jīng)濟(jì)全球化帶來的若干新規(guī)則，極有可能在不久后還會(huì)出現(xiàn)吃自己祖宗留下的中藥方子，卻要向外國(guó)人支付專利使用費(fèi)的情況。近年來，越來越多的“洋中藥”出現(xiàn)的在國(guó)際市場(chǎng)，紛紛在各國(guó)搶占申請(qǐng)專利，單看在我國(guó)境內(nèi)獲批的中藥專利就高達(dá)1萬多項(xiàng)，占中國(guó)同類專利的八成以上。尤其近兩年來，日本的一些中藥廠商正式向世界衛(wèi)生組織申請(qǐng)把以中醫(yī)藥為基礎(chǔ)的“皇漢醫(yī)學(xué)”、“漢方醫(yī)學(xué)”改稱為“東洋醫(yī)學(xué)”，設(shè)法通過改頭換面的方法把東道國(guó)的醫(yī)藥文化粉飾成為了自己的文化，在暴露出他們的經(jīng)濟(jì)野心的同時(shí)也顯現(xiàn)出我國(guó)中醫(yī)藥出口的危機(jī)。以日本生產(chǎn)的“救心丸”為例，此產(chǎn)品本就是在我國(guó)傳統(tǒng)中藥六神丸”的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)出來的；另外，韓國(guó)的“牛黃清心液”本也源自我國(guó)的“牛黃清心丸”，而且其年產(chǎn)值近1億美元，已經(jīng)在國(guó)際上的知名度遠(yuǎn)超我國(guó)的“牛黃清心丸”。日韓兩國(guó)生產(chǎn)中藥的原材料和輔料絕大部分均由我國(guó)提供，但我國(guó)高附加值的中藥成品市場(chǎng)占有率卻遠(yuǎn)低于日韓，在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)中藥正面臨著淪陷為“日藥”、“韓藥”的危機(jī)。而且，對(duì)于正處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)階段的保健品生產(chǎn)來說，國(guó)外許多生產(chǎn)廠商從我國(guó)進(jìn)口原材料，經(jīng)過加工后成品的價(jià)格卻是我國(guó)原材料出口的價(jià)格好幾十倍，這種“為他人做嫁衣”的局面不改變，對(duì)中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前景難以持樂觀態(tài)度。

（四）貿(mào)易壁壘嚴(yán)重阻礙我國(guó)中醫(yī)藥出口

近幾年來貿(mào)易壁壘的問題廣受關(guān)注，在中醫(yī)藥出口方面就更加的突出了。中醫(yī)藥想要堂堂正正進(jìn)入其市場(chǎng)的難度非常大。自2011年4月，歐盟的《傳統(tǒng)藥品法案》中已經(jīng)規(guī)定對(duì)中藥在歐盟區(qū)內(nèi)部的銷售實(shí)施嚴(yán)格的管理，對(duì)所有進(jìn)口到歐盟申請(qǐng)正式注冊(cè)的中藥必須有相關(guān)的應(yīng)用證明，證明此中藥已經(jīng)在歐盟成員國(guó)應(yīng)用年限不低于15年以及在其他第三方國(guó)的應(yīng)用年限不低于30年?；诟鞣N現(xiàn)實(shí)原因，我國(guó)出口的種藥品很難提供這一手續(xù)證明。另外，在歐盟的《傳統(tǒng)藥品法案》中還規(guī)定：僅包含植物和限定的幾種礦物成分的中藥才能獲批注冊(cè)使用，事實(shí)上，目前我國(guó)出口的中藥不僅包括植物和礦物成分，有些還包括動(dòng)物等其它多種成分，因此，我國(guó)中藥出口企業(yè)難以上交符合歐盟所規(guī)定的藥品檢驗(yàn)報(bào)告。再者，國(guó)外高額的中醫(yī)藥注冊(cè)費(fèi)用也使得我國(guó)出口企業(yè)望而生畏，目前在歐盟注冊(cè)一個(gè)藥品的費(fèi)用在100萬元人民幣左右。我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)很難為藥品支付如此高額的注冊(cè)費(fèi)用。所以我國(guó)的中醫(yī)藥一直以來被絕大部分歐美國(guó)家排斥于正規(guī)醫(yī)學(xué)之外，難以被納入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，只能以替代醫(yī)療方式存在，由于中藥長(zhǎng)期以來難以迎合世界上很多國(guó)家的各項(xiàng)藥物甚至是非藥物的標(biāo)準(zhǔn)，從而造成我國(guó)中藥難以登陸他國(guó)市場(chǎng)的窘?jīng)r。

三、我國(guó)中醫(yī)藥出口的建議及對(duì)策

（一）政府發(fā)揮“燈塔效應(yīng)” 促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)品出口

政府主動(dòng)發(fā)揮引導(dǎo)性職能，從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用是不可忽視的，其中應(yīng)著力解決的問題有：

一要盡快制定和實(shí)施中醫(yī)藥國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，組織各相關(guān)方面力量，提高中醫(yī)藥產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，一以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效．安全。

二要盡快建立政府間的磋商協(xié)調(diào)機(jī)制，幫助加快中藥產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入談判，促進(jìn)各國(guó)官方對(duì)中藥產(chǎn)品的認(rèn)可，使中藥盡早進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)流市場(chǎng)。

三要扶助科技先導(dǎo)型中藥企業(yè)成長(zhǎng)，促進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)藥的結(jié)合。未來國(guó)際中醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是科技與人才的競(jìng)爭(zhēng)，要使得我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)品出口向科技型方向發(fā)展，必須改變當(dāng)前我國(guó)中醫(yī)藥生產(chǎn)與科研脫節(jié)的現(xiàn)狀，鼓勵(lì)生產(chǎn)出口型企業(yè)建立良好的技術(shù)轉(zhuǎn)化體制，注重提高科研投入效率、培育優(yōu)良的技術(shù)創(chuàng)新力，促進(jìn)逐步形成以市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)為導(dǎo)向、以先進(jìn)技術(shù)為依托、具有良好競(jìng)爭(zhēng)力的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

四要推動(dòng)中醫(yī)藥走集群化生產(chǎn)的發(fā)展道路，提高企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)普遍存在單打獨(dú)斗的情況，多數(shù)出口國(guó)際市場(chǎng)的中醫(yī)藥產(chǎn)品由一些小規(guī)模、生產(chǎn)集中度較低的企業(yè)提供，從國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與和抗風(fēng)險(xiǎn)的角度來說這種情況是極為被動(dòng)的。而國(guó)際中醫(yī)藥市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展的上升時(shí)期，中醫(yī)藥作為向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的一支騎兵，抓緊機(jī)遇、加快發(fā)展是不二的選擇。對(duì)于具備一定出口規(guī)模的中醫(yī)藥企業(yè)，可以嘗試走聯(lián)合、兼并的道路，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度的迅速提高，從而提高企業(yè)總體信貸能力，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

五要重視培養(yǎng)和儲(chǔ)備中醫(yī)藥國(guó)際化人才資源。人才是實(shí)施中醫(yī)藥現(xiàn)代化國(guó)際化產(chǎn)業(yè)行動(dòng)的關(guān)鍵，建立新型的人才培養(yǎng)激勵(lì)機(jī)制，采取各種有效措施防止中醫(yī)藥領(lǐng)域的人才流失，以鼓勵(lì)中醫(yī)藥的技術(shù)創(chuàng)新。

（二）建立中藥現(xiàn)代評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，打造“綠色中藥”的出口品牌

對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)行全過程質(zhì)量控制是中藥現(xiàn)代化最迫切的一項(xiàng)工作之一，中藥的質(zhì)量控制應(yīng)該從源頭上抓起，完善從藥品種植(GAP)、中藥材提取、飲片炮制的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，到非臨床及臨床質(zhì)量規(guī)范(GLP，GCP)、生產(chǎn)過程規(guī)范(GEP，GMP)以至銷售規(guī)范(GSP)的標(biāo)準(zhǔn)化鏈條，同時(shí)要開展對(duì)國(guó)際瀕危動(dòng)植物的保護(hù)、替代性作物。目前我國(guó)商務(wù)部已經(jīng)頒布了《藥用植物及制劑進(jìn)出口綠色行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，而且世界上部分國(guó)家和行業(yè)團(tuán)體已經(jīng)認(rèn)同此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其像英國(guó)草藥供應(yīng)商協(xié)會(huì)、新加坡等國(guó)對(duì)此標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)作了充分的肯定。依據(jù)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把生產(chǎn)和出口關(guān)，積極申請(qǐng)“綠色達(dá)標(biāo)”認(rèn)證標(biāo)志，樹立“綠色中藥”的出口名牌，這些措施都將有利于我國(guó)中醫(yī)藥出口結(jié)構(gòu)的改善和優(yōu)化。

（三）加強(qiáng)我國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)，鼓勵(lì)境外專利的申請(qǐng)

我國(guó)中醫(yī)藥文化博大精深，是中華民族幾千年歷史沉淀的寶藏，同時(shí)也是世界文明的重要組成部分。由于中醫(yī)藥已經(jīng)成為了中國(guó)目前最蘊(yùn)含中華文化特色、最具有前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)顯得尤為重要。政府和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮指導(dǎo)性作用，及時(shí)為中醫(yī)藥企業(yè)提供世界各國(guó)中醫(yī)藥專利體系的法律狀態(tài)和技術(shù)狀態(tài)的變化分析報(bào)告，幫助企業(yè)掌握國(guó)外中醫(yī)藥專利的第一手資料，鼓勵(lì)中醫(yī)藥企業(yè)走國(guó)際化道路的同時(shí)積極在境外申請(qǐng)專利，維護(hù)我國(guó)中醫(yī)藥出口商品的核心技術(shù)。另外，我國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)制定嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，組建一支專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作人員隊(duì)伍、建立專門知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)，對(duì)管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)事宜進(jìn)行專門管理，提高相關(guān)事宜應(yīng)對(duì)的效率。

（四）弘揚(yáng)中醫(yī)文化，通過中醫(yī)中藥捆綁出口方式，走“以醫(yī)帶藥”道路

區(qū)別于西醫(yī)以藥為依賴對(duì)象的特點(diǎn)，中醫(yī)更講究醫(yī)藥不分家的原則，因此，中醫(yī)不僅在醫(yī)學(xué)理論體系方面體現(xiàn)明顯的整體性，而且在臨床診治和保健方面同樣體現(xiàn)防治一體的特點(diǎn)。我國(guó)中藥欲走國(guó)際化發(fā)展道路，在加強(qiáng)中醫(yī)的文化國(guó)際傳播的基礎(chǔ)上，必須通過“以醫(yī)帶藥”的模式，促進(jìn)其在國(guó)際市場(chǎng)上取得長(zhǎng)足的發(fā)展。首先，可嘗試性在一些文化交流基礎(chǔ)較好的國(guó)家興辦示范性中醫(yī)院和診所或中醫(yī)診療咨詢中心，以期加強(qiáng)中醫(yī)藥療效的宣傳推廣，改變當(dāng)前中醫(yī)藥勞務(wù)出口較為分散的局面；其次，大力興辦境外中醫(yī)藥學(xué)校，以美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)等國(guó)為重點(diǎn)，推行正規(guī)的中醫(yī)教學(xué)，培養(yǎng)國(guó)外的“親中醫(yī)藥派”，改善國(guó)外嚴(yán)重缺乏專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)藥人才的狀況，為中醫(yī)藥在海外實(shí)現(xiàn)本土化打下基礎(chǔ)；最后，鼓勵(lì)中藥企業(yè)走“以醫(yī)帶藥”道路，借鑒三九、同仁堂等國(guó)內(nèi)知名中藥企業(yè)的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，探索出一條切實(shí)可行的“名醫(yī)”、“名藥”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。

（五）開拓新型中醫(yī)服務(wù)貿(mào)易方式帶動(dòng)中醫(yī)藥出口

中醫(yī)藥不應(yīng)該是只是一種產(chǎn)品，更應(yīng)該是一種服務(wù)。中醫(yī)服務(wù)乃是中藥市場(chǎng)拓展的重要條件,只有對(duì)兩者的同時(shí)推進(jìn)，中醫(yī)藥才能在世界醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中真正發(fā)出璀璨的光芒。中醫(yī)服務(wù)的滯后狀態(tài)，必定制約中藥產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程。世界貿(mào)易組織的《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)定》(TBT)是世界貿(mào)易組織對(duì)技術(shù)的跨境傳播的原則性規(guī)定，但其中不包括醫(yī)療技術(shù)，世界貿(mào)易組織的任何規(guī)定都沒有對(duì)醫(yī)療技術(shù)的流動(dòng)做出限制，從服務(wù)貿(mào)易的角度來看，我國(guó)可以提供中醫(yī)藥服務(wù)的產(chǎn)品是十分豐富的。我國(guó)中醫(yī)學(xué)內(nèi)容博大精深，基于豐富的中醫(yī)學(xué)理論，經(jīng)歷幾千年的臨床經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)發(fā)展形成了疾病預(yù)防、醫(yī)療養(yǎng)生保健等服務(wù)人類健康的種類繁多的系列產(chǎn)品，象針灸、中藥旅游、中醫(yī)美容以及藥膳更是多種多樣等待著我們的深入挖掘，這些中醫(yī)藥服務(wù)方式的開拓將會(huì)為我國(guó)的中醫(yī)藥在世界上帶來光輝的前景。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

【關(guān)鍵詞】 青海中草藥；研發(fā)思路

據(jù)中國(guó)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會(huì)產(chǎn)生1個(gè)耐藥性更強(qiáng)的病毒，以目前美國(guó)的藥物開發(fā)水平，平均從一萬多種化合物中才能篩選一個(gè)新藥，而且投入資金多達(dá)五億美元，花費(fèi)十年時(shí)間才能產(chǎn)生一個(gè)新藥，從時(shí)間上根本應(yīng)付不了新病毒，對(duì)付精神病老年病等慢性病，化學(xué)藥幾乎束手無策，而且在殺死病毒的同時(shí)，也極可能損害正常細(xì)胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國(guó)有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊(yùn)，他以協(xié)調(diào)平衡為治療機(jī)理，對(duì)不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因?yàn)橹兴幍莫?dú)特藥理作用，現(xiàn)代醫(yī)藥為中藥提供了廣闊的發(fā)展空間，中藥已經(jīng)迎來了大好發(fā)展的機(jī)遇。⑴

1 國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀

全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健，國(guó)際植物藥增長(zhǎng)速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度，西方發(fā)達(dá)國(guó)家植物藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上。1996年全世界天然藥物市場(chǎng)銷售總額高達(dá)160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發(fā)表的報(bào)告認(rèn)為全球天然藥物每年的貿(mào)易額達(dá)600億美元，指出天然藥物的原料供應(yīng)上主要為中國(guó)、印度、巴西。世界銀行的報(bào)告則認(rèn)為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將達(dá)到2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計(jì)天然藥物的市場(chǎng)需求將按每年13％的速度增長(zhǎng)，天然藥物的市場(chǎng)份額將從目前的全球醫(yī)藥市場(chǎng)的1／7增長(zhǎng)到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174個(gè)國(guó)家建立了各種類型的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，中醫(yī)藥在美國(guó)和歐洲正逐步被接受。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等西方國(guó)家的一些醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和大型的化學(xué)企業(yè)巨頭，直接把研究對(duì)象瞄準(zhǔn)了植物藥，且加大了對(duì)植物藥研究的投入力度。

2 國(guó)內(nèi)影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的因素

在國(guó)際天然藥物巨大的利潤(rùn)空間里面，中國(guó)的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國(guó)內(nèi)，2004年醫(yī)藥市場(chǎng)近500億元產(chǎn)值的中藥僅占整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的18％的市場(chǎng)份額。影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的主要因素有：

2.1 市場(chǎng)開發(fā)嚴(yán)重不足.目前約占人口總數(shù)60％的農(nóng)民及低收入群體, 消費(fèi)僅占中藥產(chǎn)品的5％。因農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)督不到位，用藥質(zhì)量沒有保證，農(nóng)民對(duì)用藥失去信心，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣難度。

2.2 中藥企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于新品研發(fā)周期長(zhǎng)，投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，許多企業(yè)研發(fā)實(shí)力極其薄弱，他們僅跟蹤市場(chǎng)上銷量較好的品種進(jìn)行低水平仿制，結(jié)果沒有自己的特色，形成銷售困難。

2.3 基礎(chǔ)研究薄弱。近年來，國(guó)家實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資不少，但在基礎(chǔ)理論研究不多，在中藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎(chǔ)研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進(jìn)入中國(guó)，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業(yè)紛紛投巨資在天然物研發(fā)領(lǐng)域展開合作。

3 對(duì)青海省中草藥產(chǎn)業(yè)的分析思考

1986年全國(guó)中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊(yùn)藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動(dòng)物75科196種，藥用礦物12類71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷

由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時(shí)間長(zhǎng)、光質(zhì)好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強(qiáng)烈，由太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化的化學(xué)儲(chǔ)藏能（干物質(zhì)）不易散失，加上生長(zhǎng)在天然的生態(tài)環(huán)境中，因而藥材一般質(zhì)地優(yōu)良，干物質(zhì)積累多，無污染，藥效獨(dú)特，品等上乘。根據(jù)化學(xué)分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達(dá)木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明顯的自然資源優(yōu)勢(shì)下，我省中草藥研究開發(fā)以及中草藥市場(chǎng)的開發(fā)卻在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于落后狀態(tài)，這與我省的科研力量、資金積累、生產(chǎn)銷售理念等息息相關(guān)。

面對(duì)中藥在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發(fā)展植物藥列為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力扶持。

鑒于這種情況，我省企業(yè)應(yīng)充分利用我們現(xiàn)有的科技力量，借鑒外省和國(guó)外先進(jìn)的研究成果，研究思路以及它們的科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，青海的中藥產(chǎn)業(yè)的前途是光明和充滿希望的。我對(duì)青海省中草藥研究開況有以下幾點(diǎn)思考。

1）思路決定出路，沒有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業(yè)，但經(jīng)過幾年的運(yùn)作，已都舉步維艱，勉強(qiáng)度日。這與企業(yè)對(duì)其自身的發(fā)展研究的少，對(duì)企業(yè)向何處去，能走多遠(yuǎn)沒有進(jìn)行定量定性分析有關(guān)。因此一個(gè)企業(yè)必須要有明確的思路，量力而行。

2）品中決定發(fā)展，產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)。GMP認(rèn)證后，我省的小型企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入過大，沒有新的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)力過剩的情況。目前不僅是我省就是全國(guó)普遍存在的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產(chǎn)品，仿制，缺乏二次開發(fā)的能力。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)果大家一哄而上，造成產(chǎn)品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、執(zhí)行，其中第一位的就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心就是研發(fā)。企業(yè)在研發(fā)戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)滿足目前生產(chǎn)或生存需求的同時(shí)，及早開發(fā)中長(zhǎng)線項(xiàng)目，短：中：長(zhǎng)的最合適比例為10：3：1，使產(chǎn)品形成梯隊(duì)。

3）有理念、有敬業(yè)精神的人才。新產(chǎn)品的研制，科學(xué)理念的管理，智慧型的銷售都需要有專業(yè)知識(shí)的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業(yè)精神的人來完成。

4）產(chǎn)品類型的定位。世上疾病種類繁多，治療疾病的藥物種類更多，對(duì)于企業(yè)來說應(yīng)立足于某一面某一點(diǎn)，作強(qiáng)作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮(zhèn)痛藥，效益可觀。

5）科學(xué)的營(yíng)銷。拼設(shè)備，拼價(jià)格已不是今天的競(jìng)爭(zhēng)手段，靠中專生、高中生去跑市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來接納擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥是不可想象的，學(xué)術(shù)推廣，知識(shí)營(yíng)銷是智慧加專業(yè)的詮釋。

6）合作共贏。我們的企業(yè)家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應(yīng)互借優(yōu)勢(shì)，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場(chǎng)前景好的新藥，它有GSP的銷售網(wǎng)絡(luò)，不妨合作共贏。

7）市場(chǎng)定位。我省是一個(gè)農(nóng)牧業(yè)大省，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，70％－80％的人生活在農(nóng)村，他們購(gòu)買力低、知識(shí)層面低，而中草藥正好有價(jià)格低，使用方便，毒副作用小的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還很弱，我省的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重農(nóng)村藥品品種的開發(fā)。

總之，我省的醫(yī)藥企業(yè)如想分享藥用植物這個(gè)利潤(rùn)豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業(yè)，借助先進(jìn)的管理理念，營(yíng)銷方法，技術(shù)力量，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，在所選擇的領(lǐng)域闖出一片天地。

參考文獻(xiàn)

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［2］李磊，裴天才.國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀分析.世界醫(yī)藥，2005，2：34.36.

［3］李磊.影響和制約中醫(yī)藥快速發(fā)展的關(guān)鍵要素等.世界醫(yī)藥，2005，3：60-63.

第7篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

在連番矯正政策調(diào)整之下，20多年來保持快速發(fā)展的制藥業(yè)，頻遇寒流。業(yè)內(nèi)人士驚呼：制藥業(yè)進(jìn)入了冰河期。然而，真正關(guān)注輿論導(dǎo)向和政策走向的業(yè)內(nèi)人士，無法否認(rèn)：現(xiàn)在還只是冰河期的開端。真正的嚴(yán)寒還沒有到來。反商業(yè)賄賂剛剛拉開序幕，又有消息說：第二十次降價(jià)正在醞釀之中，而且力度空前。

國(guó)家連番政策的打擊，對(duì)于制藥業(yè)的發(fā)展，有什么樣的影響呢？除了帶來沖擊，難道就沒有帶來機(jī)會(huì)？上海鉑策劃總經(jīng)理、著名的營(yíng)銷戰(zhàn)略家陳奇銳先生，為本報(bào)撰寫專稿，希望能對(duì)制藥業(yè)讀者有所啟發(fā)。

制藥業(yè)的前景是美好的

近期政府出臺(tái)了很多醫(yī)藥業(yè)調(diào)控政策，這種政策的短期結(jié)果，造成了很多制藥廠銷量下降，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遭遇到了困難。這個(gè)時(shí)候，制藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也許會(huì)對(duì)行業(yè)前景產(chǎn)生悲觀情緒。我認(rèn)為，中國(guó)制藥業(yè)發(fā)展前景是美好的，悲觀情緒要不得。

我國(guó)的醫(yī)療服務(wù)資源分配并不均衡，制藥業(yè)的產(chǎn)出主要來只占總?cè)丝?0%稍多的醫(yī)保人群。而從輿論報(bào)道來看，中央建立覆蓋全民的醫(yī)療保障體系的決心已下。從不到兩億人的醫(yī)保覆蓋人群，擴(kuò)展到十多億人，對(duì)于制藥業(yè)來說，這就意味著前所未有的市場(chǎng)大擴(kuò)容。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口老齡化加速，人們的支付能力再不斷提高，這些都決定了，今后十到二十年，我國(guó)的制藥市場(chǎng)將保持較快的發(fā)展速度。

9月份，禮來公司中國(guó)區(qū)總裁歐泰格先聲曾表示：中國(guó)制藥業(yè)將來未來十年發(fā)展為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大藥品市場(chǎng)。這反映出，跨國(guó)公司對(duì)我國(guó)的制藥市場(chǎng)發(fā)展的看法。

個(gè)人認(rèn)為：我國(guó)的制藥業(yè)在今后20年，將至少擴(kuò)容3-4倍。對(duì)于有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家來說，行業(yè)未來的大發(fā)展，才是當(dāng)前矛盾的主要方面，商業(yè)賄賂等管控政策，只是帶來短期的困難。

二．政策調(diào)整出戰(zhàn)略機(jī)遇

如果我們把目光放到更長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)看當(dāng)前醫(yī)藥業(yè)面臨的問題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管政策管控帶來了一些沖擊，但這些政策是有利于行業(yè)的健康發(fā)展，有利于培養(yǎng)和提升中國(guó)制藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的。

之前的醫(yī)藥政策，雖然帶來了醫(yī)藥行業(yè)的繁榮和高速成長(zhǎng)，但也帶來了不少負(fù)面效應(yīng)。比如消費(fèi)者醫(yī)藥負(fù)擔(dān)過重，激化社會(huì)矛盾，抑制居民消費(fèi)、影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自身來說，我國(guó)的藥品產(chǎn)業(yè)政策，因?yàn)橐凰幎嗝⑵账幐邇r(jià)，抑制了制藥企業(yè)的創(chuàng)新沖動(dòng)。

動(dòng)物園里養(yǎng)不出猛虎，溫室里養(yǎng)不出有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀企業(yè)。中國(guó)的制藥企業(yè)之所以沒有產(chǎn)生印度南新這樣的，初步具備國(guó)際規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)，根本原因就在于藥品定價(jià)政策不合理，導(dǎo)致民族藥企的價(jià)值取向不是導(dǎo)向研發(fā)創(chuàng)新，而是賄賂營(yíng)銷。

當(dāng)前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，是有利于行業(yè)的發(fā)展的。藥品定價(jià)體系調(diào)整到合理的狀態(tài)，就能降低醫(yī)療負(fù)擔(dān)，同時(shí)能激勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)開展研發(fā)創(chuàng)新。

普藥高價(jià)的泡沫被破除了，就能淘汰一大批沒有競(jìng)爭(zhēng)力，沒有實(shí)力，沒有研發(fā)能力的中小制藥企業(yè)；只有劣質(zhì)企業(yè)被淘汰了，優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能做大做強(qiáng)。我們說，制藥行業(yè)虧損面加大了，但是優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，弱勢(shì)企業(yè)不消亡，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)如何誕生？不管大小強(qiáng)弱，都能活下去，那是吃大鍋飯，反而不利于行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前醫(yī)藥政策的調(diào)控，相信將加速制藥業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度的提升，未來十年左右，中國(guó)將會(huì)形成類似于印度的市場(chǎng)格局，前十名的制藥企業(yè)，占據(jù)70%左右的市場(chǎng)份額。

產(chǎn)業(yè)集中度的提升，對(duì)于有實(shí)力、有戰(zhàn)略眼光的制藥企業(yè)來說，就意味著難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。最近，歐美的輝瑞、禮來、拜耳等跨國(guó)制藥公司都在擴(kuò)充醫(yī)藥代表隊(duì)伍，連日本大冢、韓國(guó)韓美等亞洲企業(yè)也在擴(kuò)充隊(duì)伍，充分顯示出，危機(jī)與機(jī)會(huì)并存的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

三．行業(yè)整頓帶來四大戰(zhàn)略機(jī)遇

目前，不少制藥企業(yè)受藥品降價(jià)影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑，這種情況下，很容易用裁員、減少支出來應(yīng)對(duì)。但是當(dāng)前的局面，對(duì)于制藥企業(yè)來說，一方面是暫時(shí)的調(diào)整，一方面卻是重大的戰(zhàn)略機(jī)遇。

對(duì)于那些有志于行業(yè)發(fā)展，有志于做大做強(qiáng)的制藥企業(yè)來說，不應(yīng)只考慮怎么過冬，還要考慮，春天來的時(shí)候，如何抓住機(jī)會(huì)發(fā)展。在因?yàn)檎{(diào)控，行業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，更應(yīng)該想辦法抓住戰(zhàn)略機(jī)遇。我認(rèn)為，當(dāng)前的戰(zhàn)略機(jī)遇表現(xiàn)在：

1. 并購(gòu)和研發(fā)能力提升的機(jī)遇

當(dāng)前因?yàn)樗幤方祪r(jià)和反商業(yè)賄賂，大量中小藥廠因?yàn)榍辣∪?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷量下滑很大，而且它們因?yàn)閷?shí)力薄弱，今后很難翻身。中小企業(yè)，中小研究機(jī)構(gòu)的困境，將提供給優(yōu)勢(shì)企業(yè)良好的并購(gòu)機(jī)會(huì)。企業(yè)可以通過并購(gòu)獲得研發(fā)能力，完善產(chǎn)品線和獲得優(yōu)勢(shì)品種，這是當(dāng)前最大的機(jī)遇。

當(dāng)前藥品降價(jià)的打擊，也能夠使得企業(yè)家注意到企業(yè)自身研發(fā)能力的薄弱，從而下定決心提升企業(yè)的研發(fā)能力。如果看到了，并且做了，做到了，那么企業(yè)就有機(jī)會(huì)真正成為有競(jìng)爭(zhēng)力的制藥企業(yè)。

2. 管理能力提升的機(jī)遇

不少民族制藥企業(yè)在管理制度、流程、人員素質(zhì)上，與國(guó)際制藥企業(yè)有比較大的差距。在營(yíng)銷上，因?yàn)楸容^偏重于帶金銷售；在規(guī)范化學(xué)術(shù)營(yíng)銷的能力上，也比較薄弱。

危機(jī)是試金石，因?yàn)殇N售形勢(shì)良好而長(zhǎng)期掩蓋了的管理問題、營(yíng)銷能力問題現(xiàn)在顯露出來了，正好給企業(yè)家提供了調(diào)整的機(jī)會(huì)。相信只要正視問題，危機(jī)反而能夠變成機(jī)會(huì)。

3. 渠道、終端占有率提升的機(jī)會(huì)

反商業(yè)賄賂和降價(jià)，導(dǎo)致大量中小企業(yè)、自由藥品營(yíng)銷人的渠道、贏利空間大大壓縮，因此隨著政策調(diào)控的深入，市場(chǎng)將變得更加干凈。實(shí)力企業(yè)可以借機(jī)擴(kuò)充隊(duì)伍，提高渠道和終端的占有率。

應(yīng)該指出的大量跨國(guó)公司擴(kuò)招隊(duì)伍，正是由于看到了占有率提升的機(jī)會(huì)。

4. 品牌提升的機(jī)遇

反商業(yè)賄賂還將帶來企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌提升的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期以來，很多企業(yè)偏重帶金銷售，忽視規(guī)范的學(xué)術(shù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷。當(dāng)前因?yàn)榉瓷虡I(yè)賄賂難以開展工作了，正好可以趁機(jī)加強(qiáng)品牌投入，一方面可以維持對(duì)于醫(yī)院終端的覆蓋，另一方面，在強(qiáng)勢(shì)媒體上加大投入，還提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

四．醫(yī)藥營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

基于以上對(duì)中國(guó)制藥業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展方向的判斷，我認(rèn)為：對(duì)于有實(shí)力、有雄心的制藥企業(yè)來說，已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略機(jī)遇期。當(dāng)然對(duì)于整個(gè)制藥產(chǎn)業(yè)來說，則進(jìn)入了行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在這個(gè)轉(zhuǎn)折期內(nèi)，行業(yè)的營(yíng)銷法則已經(jīng)發(fā)生了重大的改變。

在我看來，中國(guó)制藥業(yè)正在經(jīng)歷：從產(chǎn)品營(yíng)銷到企業(yè)營(yíng)銷、從營(yíng)銷產(chǎn)品到營(yíng)銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。如果說以前的制藥企業(yè)，主要關(guān)心的是如果銷售自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在則必須將注意力從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)到營(yíng)銷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上來。

一旦制藥業(yè)企業(yè)家的思路轉(zhuǎn)變過來，一旦他們決定為了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展而加大投入、苦練內(nèi)功，那么憑借著中國(guó)龐大、快速發(fā)展的本土市場(chǎng)，他們完全能夠在十年左右的事件內(nèi)，初步具備國(guó)際規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。這也是民族制藥業(yè)尚存的希望。我相信，只要企業(yè)家們看情形是，埋頭苦干，那么未來的十年到二十年，中國(guó)制藥業(yè)也將產(chǎn)生華為、聯(lián)想、海爾。

第8篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

關(guān)鍵詞：SWOT分析；黑龍江；中藥材；市場(chǎng)

課題基金：本文為2015年度黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)研究課題：黑龍江省中藥材市場(chǎng)戰(zhàn)略研究（15052）。

SWOT分析法是由美國(guó)舊金山大學(xué)韋里克教授最早提出的一種應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略分析。所謂的SWOT，是英文S- Strength（優(yōu)勢(shì)）， W-Weakness（劣勢(shì)）、O- Opportunity（機(jī)會(huì)）和T- Threat（威脅）的縮寫，是一種針對(duì)企業(yè)外部機(jī)會(huì)和威脅，在明確自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)外部環(huán)境做出準(zhǔn)確的識(shí)別和判斷，借用SWOT分析法明確我省中藥市場(chǎng)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，及時(shí)調(diào)整自身，把握外部機(jī)會(huì)，降低外部威脅，更好的促進(jìn)我省中藥材市場(chǎng)良性發(fā)展。

1 黑龍江省中藥材市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

1.自然條件優(yōu)越

黑龍江省幅員遼闊，總面積達(dá)到46萬km2，絕大部分位于溫帶，地勢(shì)復(fù)雜，森林茂密，這一特殊的地理位置和多樣的氣候條件為中藥材生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，我省中藥材資源蘊(yùn)含量和生物多樣性都居全國(guó)前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省有藥用植物 118科，387屬，627種，是我國(guó)中藥材主要產(chǎn)區(qū)之一，也是我國(guó)中藥企業(yè)原料的主要來源地和藥材加工出口的主要地區(qū)之一。

2.植物資源豐富

我省東南部地區(qū)包括牡丹江市和雞西市是生產(chǎn)道地藥材的主要生產(chǎn)地之一，這里種植占地面積達(dá)6.3萬多km2，動(dòng)物、植物藥材品種126科、260種，名貴中藥材野山參、鹿茸、熊膽等達(dá)10多種；道地藥材蒼術(shù)、刺五加、滿山紅、黃茂等達(dá)80多種；大宗藥材巨麥、白鮮皮、赤芍、靈仙、柴胡等達(dá)150多種；大、小興安嶺以及長(zhǎng)白山系張廣才嶺等地區(qū)也是我省中藥材的主要分布地，主要有人參、防風(fēng)、黃柏、西洋參、滿山紅等幾十種藥材。

3.種植規(guī)模不斷擴(kuò)大

黑龍江省有藥材保護(hù)區(qū)36處，保護(hù)面積3933hm2，是全國(guó)中藥材主要生產(chǎn)地之一，供應(yīng)全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的中藥原材料大省。根據(jù)我省最近召開的有關(guān)于野生藥材資源保護(hù)監(jiān)管“十三五”規(guī)劃和《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》的數(shù)據(jù)可知，2014年我省中藥材種植和野生藥材撫育達(dá)55個(gè)品種，面積達(dá)152萬畝，市場(chǎng)總收購(gòu)量在1萬噸左右。

2 黑龍江省中藥材市場(chǎng)發(fā)展劣勢(shì)分析

1.種質(zhì)混雜，栽培品種單一

傳統(tǒng)中藥方常常同一藥名對(duì)應(yīng)多種藥材，而同一種中藥材根據(jù)種植的地區(qū)、品種和氣候等多方面條件的不同，藥材的質(zhì)量和成分又不同，這就導(dǎo)致中藥材在臨床應(yīng)用過程中出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。這與中草藥的種植目前采用傳統(tǒng)的耕種方式不無關(guān)系。加之沒有有效的生產(chǎn)和監(jiān)管模式，部分藥農(nóng)片面追求利益，導(dǎo)致藥材市場(chǎng)出現(xiàn)以次充好，以假亂真的現(xiàn)象。

2.需求增加，產(chǎn)量資源驟減

近些年由于國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)的大力扶持和國(guó)民對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)治療的肯定，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中藥材的需求出現(xiàn)了前所未有的增長(zhǎng)，但伴隨著增長(zhǎng)而來的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)中草藥資源的大量破壞。黑龍江省近些年部分野生中藥材在本世紀(jì)初和現(xiàn)今資源含量對(duì)比，中藥材的資源蘊(yùn)藏量大幅度下降，這種資源的銳減也必將使黑龍江省中藥材市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。

3.市場(chǎng)滯后、營(yíng)銷方式落后

就目前我省中藥材市場(chǎng)發(fā)展而言，我省中草藥市場(chǎng)未形成聯(lián)合發(fā)展的中藥企業(yè)，藥材市場(chǎng)的信息管理體系極不完善，在宏觀引導(dǎo)不足的情況下，市場(chǎng)消息的滯后使得藥農(nóng)在中藥材的種植、加工和銷售等過程依然采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，多處于被動(dòng)狀態(tài)，不會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求和社會(huì)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，難以打造出國(guó)內(nèi)知名品牌。

3 黑龍江省中藥材市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)分析

1.市場(chǎng)前景廣闊

目前我省中藥材市場(chǎng)的發(fā)展前景十分廣闊。隨著我國(guó)“十三五”發(fā)展規(guī)劃確立，關(guān)于中藥行業(yè)的發(fā)展迎來春天，交易平臺(tái)日益擴(kuò)大，中醫(yī)藥企業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)的同時(shí)也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。我省作為中藥材產(chǎn)銷大省，中藥材的資源優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)將使我省中藥材市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，隨著世界對(duì)中藥的逐漸認(rèn)同，我國(guó)中藥材市場(chǎng)的“國(guó)際化”程度日漸提高，醫(yī)藥企業(yè)有更多合作的機(jī)會(huì)，可以通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)改善我省中醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)問題，從而提高中藥材市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2.國(guó)家和政府的政策支持

我國(guó)政府一直高度重視中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，《藥材保護(hù)和發(fā)展（2015-2020）》政策明確指出：“中藥材是中醫(yī)藥事業(yè)傳承和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的戰(zhàn)略性資源?！币蟆氨Ｗo(hù)和發(fā)展中藥材，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”，這就為中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的外部環(huán)境。

3.居民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)

隨著化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)，人們對(duì)自身健康的意識(shí)已從單純的治病轉(zhuǎn)為對(duì)疾病的預(yù)防、身體的保健和治療后的康復(fù)上來，人們呼喚天然藥物和綠色植物來治療疾病和保健，而中醫(yī)中藥這種強(qiáng)調(diào)天人合一的傳統(tǒng)治療手段正是人類“回歸自然”的有效手段；

總之，隨著生活水平的提高，人們的綠色保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，再加之我國(guó)現(xiàn)階段正處于老齡化階段，對(duì)老年人的老年病和慢性病的治療使過去的以化學(xué)藥品為主的治療方式的毒副作用大、價(jià)錢昂貴、來源不便等弊端不斷涌現(xiàn)，人們對(duì)傳統(tǒng)天然中藥材越來越青睞，中藥產(chǎn)業(yè)也逐漸成為醫(yī)藥市場(chǎng)的主力軍。

第9篇：醫(yī)藥市場(chǎng)的前景范文

[關(guān)鍵詞] 植物藥；金納多；啟示

[中圖分類號(hào)] R288 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號(hào)]1673-7210（2007）12（b）-098-02

目前，以銀杏提取物為原料制成的各種制劑，廣泛地應(yīng)用于藥物、保健食品、功能性飲料等產(chǎn)品中。銀杏制劑是近年暢銷的植物藥品種，在心腦血管用藥中處于比較重要的地位。在全球的天然藥物中，銀杏制劑是用量最大的品種之一。

金納多系德國(guó)威瑪舒培博士藥廠生產(chǎn)。創(chuàng)建于1866年的德國(guó)威瑪舒培博士藥廠（Schwabe）是世界上最負(fù)盛名的植物藥藥廠之一，經(jīng)過了137年的創(chuàng)新與發(fā)展，成功奠定了其“植物藥專家”的聲譽(yù)。公司研發(fā)的最成功的產(chǎn)品――金納多(EGb761)是至今被業(yè)界最關(guān)注的植物提取物。

1 金納多的具體優(yōu)勢(shì)分析

從銀杏葉中提取藥物成分從20世紀(jì)開始，經(jīng)歷了4代。第1代：銀杏葉制劑的有效成分含量低于16％，只能作為保健品，無藥理作用，一般為銀杏葉茶。第2代：銀杏葉產(chǎn)品，其有效成分為16％的銀杏黃酮。第3代：銀杏葉產(chǎn)品，可含24％的銀杏黃酮，其藥理作用均為清除自由基，目前許多銀杏葉制劑處于這一階段。第4代，銀杏葉制劑要求：①提取濃縮比例為50∶1；②銀杏葉酸的含量＜5 ppm（1／10萬單位）；③含24％的銀杏黃酮、6％的萜類（3.1％的銀杏內(nèi)酯、2.9％的白果內(nèi)酯）。第4代銀杏葉制劑的藥理作用：①清除自由基；②拮抗血小板活化因子；③保護(hù)神經(jīng)細(xì)胞[1]。目前只有德國(guó)威瑪舒培博士藥廠生產(chǎn)的金納多符合這一條件。

金納多是德國(guó)威瑪舒培博士藥廠經(jīng)過不懈研究研制出的第4代銀杏葉提取物制劑，它的27個(gè)提取工序在歐洲獲得了永久性專利。這樣的“27道提取工序”保證了金納多的高度安全性。在27道工序的提取過程中，包含了幾個(gè)不同的純化階段，像黃酮苷、銀杏內(nèi)酯等活性成分被濃縮了50倍，同時(shí)像銀杏葉酸這樣的不良成分被剔除。金納多是一個(gè)純植物提取制劑，有效成分和藥理作用都已明確。德國(guó)最高衛(wèi)生主管機(jī)構(gòu)（BGA）的公定書中明確記錄金納多應(yīng)符合以下幾項(xiàng)內(nèi)容：①提取濃縮比例50∶1，即50份干燥銀杏葉中提取1份銀杏葉提取物；②24％的銀杏黃酮苷；③6％萜類；④銀杏葉酸＜5 ppm（1／10萬單位）。這種成分的合理配比不僅發(fā)揮了每個(gè)單一成分的特殊藥理作用，也發(fā)揮了多成分的協(xié)同作用，這也正是金納多這種植物制劑的魅力之所在。

金納多具有片劑、滴劑、針劑三種劑型。其中，針劑一般在重癥及搶救危重病人時(shí)輸液使用，而片劑和滴劑可供普通人日?？诜褂?。金納多滴劑相對(duì)于固體劑型，具有如下優(yōu)勢(shì)：①液體劑型更易被吸收。②更適合老年人、胃腸功能弱者、吞咽有困難者使用。③藥物可以通過血腦屏障到達(dá)腦組織而發(fā)揮作用，全面解決微循環(huán)障礙。④液體可經(jīng)黏膜直接吸收，不必像藥片一樣先在胃內(nèi)崩解后才能吸收。

金納多獲得該類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。植物藥要造就市場(chǎng)、形成規(guī)模，高水平科研及確切療效是基礎(chǔ)，并必須要有其規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)。GBE原由德國(guó)Schwabe公司制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，后被德國(guó)E委員會(huì)采納，于1994年7月19日以法律形式公布，作為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，隨后大多歐共體成員國(guó)采納其標(biāo)準(zhǔn)。1999年8月,歐共體藥品審查委員會(huì)獸用藥品委員會(huì)銀杏總結(jié)報(bào)告(EMEA/MRL/668/99終稿)，對(duì)其中銀杏酸作了規(guī)定。EMEA該文件強(qiáng)調(diào)該標(biāo)準(zhǔn)同樣用于人。該標(biāo)準(zhǔn)也被北美國(guó)家所采納[2]。

金納多的市場(chǎng)發(fā)展。由于金納多的提取工序在歐洲獲得永久專利，金納多的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)已成為國(guó)際銀杏葉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，加上產(chǎn)品具有技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)和多樣化的劑型，因而在市場(chǎng)中增加了被選用的機(jī)會(huì)，規(guī)范、專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣優(yōu)勢(shì)也比較明顯。世界銀杏制劑的原研品牌“金納多”，具備威瑪舒培博士大藥廠來自全球的市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、研發(fā)支持，在中國(guó)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)，并且已經(jīng)成為中國(guó)銀杏類藥品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。金納多進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，在醫(yī)院及零售市場(chǎng)均占有很大的份額，其注射劑型更是高端市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，所占份額超過40%。

2 金納多對(duì)中國(guó)植物藥發(fā)展的啟示

國(guó)際植物藥市場(chǎng)是一個(gè)正在發(fā)展并擁有巨大增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。然而在國(guó)際植物藥市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位的是歐洲草藥制劑和日、韓漢方制劑[3]，我國(guó)中藥在國(guó)際市場(chǎng)的份額仍很低，這與我國(guó)幾千年的中醫(yī)藥文化極不相稱。因此,金納多產(chǎn)品的分析應(yīng)當(dāng)引起我們的深思，國(guó)外植物藥發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也值得我們借鑒。

2.1 加強(qiáng)植物藥的法規(guī)建設(shè)

1978年，德國(guó)衛(wèi)生部組建了一個(gè)由醫(yī)師、藥劑師、理學(xué)專家、毒理學(xué)專家及藥廠代表組成的獨(dú)立行政衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，稱為E委員會(huì)。該委員會(huì)采用主動(dòng)接受申請(qǐng)資料、獨(dú)立檢查德國(guó)運(yùn)用的各種草藥及其制劑的方法，收集了許多臨床個(gè)案報(bào)告及有關(guān)的草藥著作和科學(xué)研究報(bào)告[4]。

所以我國(guó)可以考慮建設(shè)以植物藥為中心的相關(guān)政策法規(guī)，從制度上確立如何發(fā)展植物藥，并且通過國(guó)家藥品行政管理部門成立專門的植物藥管理鑒定委員會(huì)，負(fù)責(zé)植物藥的政策導(dǎo)向和政策扶持；促進(jìn)與國(guó)外如德國(guó)、美國(guó)、日本、韓國(guó)等植物藥較為發(fā)達(dá)的國(guó)家進(jìn)行學(xué)術(shù)和經(jīng)驗(yàn)交流；對(duì)植物藥標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定和考核；并且對(duì)具體的植物藥種植、研發(fā)、臨床試驗(yàn)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、流通等進(jìn)行全方面的跟蹤、協(xié)調(diào)和管理。

2.2 增強(qiáng)發(fā)展植物藥的意識(shí)

目前，我國(guó)新藥研發(fā)中被世界公認(rèn)為創(chuàng)造的藥品十分有限。藥品仿制多，創(chuàng)新少，產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。加入WTO后知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)得到更嚴(yán)格的實(shí)施，仿制受到嚴(yán)格限制，而且研制一類新藥需要先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備以及大量的時(shí)間和資金。目前國(guó)際上研發(fā)一個(gè)化學(xué)新藥通常需要10～12年時(shí)間和3億～5億美元的投資。如此巨大的投入在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)是難以想象的[5]。現(xiàn)實(shí)的出路只有一條，就是盡快完成由單純仿制到以創(chuàng)新為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。這就給天然植物藥的發(fā)展提供了機(jī)遇。但是，我國(guó)的植物藥的資源優(yōu)勢(shì)和歷史優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)實(shí)中幾乎沒有顯示出來。除了技術(shù)差距之外，更有意識(shí)的差距。這里強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于增強(qiáng)植物藥意識(shí)過程中應(yīng)注意兩點(diǎn)，首先是現(xiàn)代植物藥具有的特點(diǎn)，其次是現(xiàn)代植物藥的研究方法。

2.3 加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

Schwabe公司提出的金納多EGb761以及以其為原料生產(chǎn)的產(chǎn)品，其銀杏黃酮苷含量24%，萜內(nèi)酯6%。用西方醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的臨床試驗(yàn)近40個(gè)報(bào)告都證明其有較好作用。德國(guó)國(guó)家藥審局(The German Federal Institutefor Drugs and Medical Devices，BfArM)對(duì)每個(gè)制造銀杏葉制劑工廠提出，如果銀杏酸大于5 mg/kg，則將取消市場(chǎng)注冊(cè)及銷售權(quán)。EMEA 1999年文件基本精神也取于此[2]。

作為對(duì)銀杏研究最早，將銀杏作為藥物最早的中國(guó)，能否在這方面真正下一點(diǎn)兒功夫，開創(chuàng)出具有自己特色又確有療效的產(chǎn)品，在世界植物藥市場(chǎng)上與EGb761比一下高低呢？所以我們必須進(jìn)行這方面高水準(zhǔn)的研究，建立自己的植物藥標(biāo)準(zhǔn)和與世界接軌實(shí)驗(yàn)室，否則很難研究出高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品。

同時(shí)有效地保護(hù)中藥（植物藥）知識(shí)產(chǎn)權(quán)是促進(jìn)中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化的重要保障。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)之一是其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的高度依賴，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，拓展國(guó)際市場(chǎng)的重中之重。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們必須充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性和迫切性，提高中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。為使中藥走出國(guó)門，必須重視國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究，收集、研究、掌握國(guó)際上有關(guān)中藥（植物藥）相關(guān)信息和動(dòng)態(tài)，在世界范圍內(nèi)積極進(jìn)行專利申請(qǐng)和中藥的商標(biāo)注冊(cè)[6]，使更多的中藥產(chǎn)品獲取馳名商標(biāo)，成為知名品牌，進(jìn)而在國(guó)際市場(chǎng)上占有越來越多的市場(chǎng)份額。

2.4 提高植物藥的生產(chǎn)技術(shù)

德國(guó)是植物藥生產(chǎn)大國(guó)，在生產(chǎn)和研究方面明顯于世界領(lǐng)先，是全世界植物藥上市品種最多的國(guó)家之一，僅以在我國(guó)的“洋中藥”品種數(shù)量計(jì)，德國(guó)占35%以上。有關(guān)銀杏提取物的全部專利被德國(guó)人鎖定，且連年從我國(guó)進(jìn)口大量銀杏葉，經(jīng)科學(xué)加工后出口國(guó)外，每年創(chuàng)匯額達(dá)3.5億美元。其中，產(chǎn)品“EGb761”每噸價(jià)格高達(dá)2 000美元，而其原料銀杏葉70%從我國(guó)進(jìn)口，價(jià)格僅為每噸500～600元人民幣。所以，我國(guó)植物藥的生產(chǎn)技術(shù)亟待提高。應(yīng)大量采用現(xiàn)代制藥業(yè)及相關(guān)行業(yè)的新技術(shù)以實(shí)現(xiàn)技術(shù)現(xiàn)代化、工藝工程化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，為中藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供技術(shù)保障；應(yīng)積極、大膽地引進(jìn)和應(yīng)用已經(jīng)成熟的先進(jìn)生產(chǎn)工藝如大孔樹脂吸附新工藝等。借鑒德國(guó)等國(guó)提純天然藥物的方法，生產(chǎn)出適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求，有高科技附加值的名牌產(chǎn)品，在保證療效、易于服用的同時(shí)，降低方劑量以減少中藥資源的消耗。

2.5 積極拓展植物藥市場(chǎng)

中國(guó)與歐、美、日等國(guó)在天然植物藥市場(chǎng)方面是合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；在推動(dòng)國(guó)際天然植物藥市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)上，中國(guó)與歐、美、日等地區(qū)和國(guó)家有共同利益。合作戰(zhàn)略是中國(guó)中藥企業(yè)迅速壯大并盡快走向國(guó)際市場(chǎng)的途徑，也是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下的必然選擇。中國(guó)中藥企業(yè)應(yīng)通過與美國(guó)企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)和投資經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的聯(lián)合或合作，充分利用對(duì)方的技術(shù)、資本、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，快速提升自身的能力，消除中醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)因文化差異、技術(shù)壁壘、綠色壁壘等因素造成的障礙；同時(shí)要充分利用中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，吸引更多的國(guó)際天然植物藥知名企業(yè)到中國(guó)投資合作。

[參考文獻(xiàn)]

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[5]余泳華.天然植物藥的市場(chǎng)現(xiàn)狀及對(duì)策[J].林產(chǎn)化學(xué)與工業(yè),2002,22(1):82.