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網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略精選(九篇)

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網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略

第1篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

關(guān)鍵詞:新時(shí)期;網(wǎng)絡(luò)市場營銷;調(diào)研方法;分析與研究

引言

我國社會經(jīng)濟(jì)在不斷進(jìn)步,各個(gè)行業(yè)都得到了很大的發(fā)展,在市場營銷調(diào)研中融入網(wǎng)絡(luò)化的方式受到人們的廣泛關(guān)注。目前網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法有很多,從大體上看來主要分為直接調(diào)研法與間接調(diào)研法,這兩種方法都有著各自的特點(diǎn)與途徑,雖然傳統(tǒng)的市場調(diào)研方法已經(jīng)太過于陳舊,但是傳統(tǒng)調(diào)研方法在以往操作的過程中,也有一定的功能。因此在網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷調(diào)研中,可以借鑒傳統(tǒng)市場的調(diào)研方法,或者將其作為輔助的工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,這樣做的效果將會事半功倍。在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中對樣本的選擇是很重要的,主要的抽樣方法包括隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣兩種,而隨機(jī)抽樣又包括簡單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、系統(tǒng)抽樣以及整群抽樣,非隨機(jī)抽樣包括任意抽樣與判斷抽樣。只要嚴(yán)格按照這些抽樣方法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研,就會取得十分顯著的效果。本文對新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研方法以及調(diào)研過程進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

一、新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研方法

新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研的主要方法包括:第一,搜索法。由于市場調(diào)研人員具有一定的專業(yè)能力,因此可以利用強(qiáng)大的搜索功能來找到自己需要的資料,例如可以通過谷歌、百度、微軟等等,這種搜索引擎的使用也能大大提高調(diào)查人員的調(diào)查力度,獲取的知識量也是最大的。第二,實(shí)時(shí)的跟蹤?,F(xiàn)在的時(shí)代是信息的時(shí)代,信息的更新速度是很快的,雖然搜索引擎很方便,但是有時(shí)即使利用搜索引擎也不能搜到全部的信息,并且有的信息可能會有訪問方面的權(quán)限,并不是所有的人都可以查看到,這就需要每一個(gè)市場調(diào)研人員都能及時(shí)地更新信息,將這些信息日積月累起來然后再對其進(jìn)行分類,對以后的使用也有很大的幫助。第三,郵件列表收集法。郵件列表通常是讓人們來信息的,人們也可以利用這一方式進(jìn)行網(wǎng)上的互動與交流,可以說是一款非常好的網(wǎng)絡(luò)工具,它的簡單方便為人們帶來了便利,調(diào)研人員根據(jù)電子郵箱將用戶的信息進(jìn)行傳達(dá),有的公司為了維護(hù)與用戶之間的關(guān)系就會定期地將一些信息發(fā)送給用戶,同時(shí)對這些信息做出收集與整理。第四,電子問卷調(diào)查法。利用電子郵件的形式將用戶的調(diào)查問卷進(jìn)行發(fā)送,這其實(shí)與普通的調(diào)查問卷法是相同的,只是在調(diào)研的工具上有所不同,調(diào)研人員將問卷發(fā)到用戶的郵箱或者直接發(fā)送鏈接,有了這一方法,可以與調(diào)查對象保持一種聯(lián)系,同時(shí)還能時(shí)刻對其進(jìn)行控制,既方便又大大節(jié)省了時(shí)間。第五,對訪問網(wǎng)絡(luò)的用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查。在網(wǎng)站上引入跟蹤軟件,然后就可以對調(diào)查對象展開調(diào)查,例如在特定時(shí)間段內(nèi)可以對網(wǎng)站的用戶彈出一個(gè)調(diào)查表,用戶可以進(jìn)行填寫,同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將不同的用戶IP地址進(jìn)行記錄,確保不同的用戶不會出現(xiàn)重復(fù)的填寫操作。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研方法分類

市場調(diào)研從產(chǎn)生到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了一個(gè)世紀(jì),同時(shí)市場調(diào)研在營銷系統(tǒng)中有著兩方面的作用:一方面,它能夠反映出市場的信息為管理者提供相應(yīng)的決策依據(jù);另一方面,它能夠?yàn)樘剿餍率袌鎏峁椭?,市場調(diào)研包括了方方面面的內(nèi)容,例如市場分析、產(chǎn)品滿意度、銷售預(yù)測等等??梢哉f,任何的企業(yè)產(chǎn)品都不會在市場上永遠(yuǎn)地銷售,企業(yè)要想得到更好的發(fā)展,就需要開發(fā)出新的產(chǎn)品,而市場營銷調(diào)研的目的就是找到消費(fèi)者。作為企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的意愿接受新產(chǎn)品同時(shí)改進(jìn)新產(chǎn)品,然后設(shè)計(jì)出更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,相信做到了這幾點(diǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績將會再創(chuàng)新高。網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研的主要內(nèi)容有:首先,消費(fèi)者要充分地了解網(wǎng)絡(luò)營銷以及企業(yè)產(chǎn)品的信息,然后根據(jù)相應(yīng)售后的部門將問題進(jìn)行反饋,充分研究新產(chǎn)品的特征來了解消費(fèi)者的需求,也可以通過官網(wǎng)的調(diào)查來搜集消費(fèi)者的信息。同時(shí),還要將企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的信息進(jìn)行充分的了解,如果是比較單一的市場,可以選擇密集市場集中營銷,也可以有選擇地進(jìn)行一些產(chǎn)品的生產(chǎn),不同的企業(yè)對經(jīng)營的領(lǐng)域也是不同的,有的覆蓋面比較廣,有的就選擇特定的目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品的提供。其次,要充分了解競爭對手的信息,競爭對手的信息主要包括競爭對手的實(shí)力、競爭的策略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略等等,在實(shí)際的營銷工作中,競爭對手的任何表現(xiàn)都可能反映出企業(yè)的最新發(fā)展,因此應(yīng)該根據(jù)市場的環(huán)境以及社會人口進(jìn)行相應(yīng)的研究。其中,對于網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研方法可以按照用戶是否參與調(diào)研可以分成直接調(diào)研與間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是根據(jù)用戶本身參與的調(diào)研活動,間接調(diào)研就是根據(jù)用戶等相關(guān)資料,例如各種文獻(xiàn)、服務(wù)工作記錄、業(yè)務(wù)日記、用戶登記卡等等。按照調(diào)研者組織調(diào)查樣本的行為可以分成主動調(diào)研與被動調(diào)研。如果根據(jù)采用的網(wǎng)絡(luò)工具就包括網(wǎng)站問卷發(fā)放調(diào)研法與網(wǎng)站投放問卷兩種,公司的網(wǎng)站上投放問卷的優(yōu)點(diǎn)主要有準(zhǔn)確性、有效性,還要與顧客維護(hù)好關(guān)系等,主要的缺點(diǎn)包括總體比較小、資料也不夠全面。而門戶網(wǎng)站上的優(yōu)點(diǎn)主要包括樣本大,同時(shí)還具有一定的廣告作用,缺點(diǎn)就是構(gòu)成較為復(fù)雜,因此很多對公司產(chǎn)品不了解的用戶就無法對產(chǎn)品做出評價(jià),所以問卷就變成了無效的問卷,如果利用網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)送郵件就可以保證制作的方便,電子郵件對于圖片的發(fā)送很有幫助。通過這種方式將圖片傳送給調(diào)查者還要充分地考慮到顯示器的適配問題,但也有很多用戶覺得自己的隱私被侵犯,這一方法也面臨著產(chǎn)生大量無效問卷的狀況。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研的過程

第一,確定好網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的提綱。將要調(diào)研的對象進(jìn)行確認(rèn),還要充分了解這樣的群體有著怎樣的愛好,例如,如果是女性就分析她們的調(diào)研服裝等,至于調(diào)研的方式通常是門戶網(wǎng)站站點(diǎn)調(diào)研、視頻調(diào)研、QQ調(diào)研等等。其次,為什么要開展調(diào)研活動,如果在調(diào)研的過程中你的調(diào)研對象對此產(chǎn)生懷疑與反感該怎么做?這時(shí)可以在人們快要下班的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研效果會十分明顯,由于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)人們的心情會相對放松。最后,調(diào)研所需的經(jīng)費(fèi)問題,如果是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的話通常經(jīng)費(fèi)都比較少,但是這樣調(diào)研的效率有時(shí)并不高,所以就需要留出一部分經(jīng)費(fèi)作為對調(diào)研者的獎勵(lì),讓人們有興趣并且認(rèn)真地對待調(diào)研這件事,因此在投入經(jīng)費(fèi)方面應(yīng)該主要根據(jù)實(shí)際的情況來做出判斷。調(diào)研方案主要包括內(nèi)容與方法等多個(gè)方面,根據(jù)相應(yīng)的調(diào)研方案就能夠在調(diào)研者與被調(diào)查者之間建立起很好的關(guān)系,這就有效地避免了很多可能會產(chǎn)生的問題。第二,確定調(diào)研的對象。調(diào)研的對象在調(diào)研過程中是十分重要的,沒有調(diào)研對象這項(xiàng)工作就無法進(jìn)行,所以明確調(diào)研對象然后進(jìn)行下面的一系列工作,而調(diào)研對象的條件一定要符合你的標(biāo)準(zhǔn),要和你所想了解的信息有關(guān)聯(lián),這樣出來的調(diào)查問卷也就更有意義。第三,制定方案。結(jié)合之前做的調(diào)研工作充分了解政府的相關(guān)政策,找到合適的調(diào)研對象資金投入也都到位,那么就可以選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工具進(jìn)行調(diào)研,目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研工具主要包括微信、視頻會議、站點(diǎn)調(diào)研以及QQ等方式,在這里調(diào)查的結(jié)果非常關(guān)鍵,同時(shí)對于政府的政策方面比重應(yīng)該是比較大的。之后就是對信息的收集工作,將調(diào)查問卷發(fā)放給調(diào)研對象需要注意的是要充分保證問卷回收是否具有有效性,如果是無效的調(diào)查問卷是沒有任何意義的。第四,分析信息。將調(diào)查問卷全部收回就要開始進(jìn)行信息的整理工作,將收集到的信息整理后進(jìn)行匯總,然后要利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)對結(jié)果進(jìn)行分析,傳統(tǒng)的方式常常會出現(xiàn)很多的差錯(cuò)這樣嚴(yán)重影響到后續(xù)工作的進(jìn)行,科技的時(shí)代就要用先進(jìn)的技術(shù)利用網(wǎng)絡(luò)分析工具將信息進(jìn)行分析,得到的結(jié)果無論是在商務(wù)決策方面還是其他方面都有很大作用,同時(shí)還要注意的一點(diǎn)就是一定要將調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行事后的追蹤與調(diào)查,確保網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研的準(zhǔn)確性與完善性。第五,編寫調(diào)研報(bào)告。調(diào)查報(bào)告的最后一個(gè)部分就是要編寫調(diào)研報(bào)告,在寫的過程中行文要十分清晰、合理,例如在介紹調(diào)研對象的時(shí)候可以采用相應(yīng)的手段以及調(diào)研的方法,在寫作的過程中還要注意相應(yīng)的語言,很多人的語言都不夠規(guī)范或者太過于口語化,這樣是不可以的,這會讓閱讀者對調(diào)研報(bào)告的準(zhǔn)確性產(chǎn)生疑問。所以在進(jìn)行調(diào)研報(bào)告時(shí)最好要加上相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析,最好還要有圖示的部分,這樣完善、科學(xué)的調(diào)研報(bào)告更能讓人們信任。

結(jié)語

綜上所述,主要對新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研方法以及調(diào)研過程進(jìn)行了具體的分析??梢钥闯?,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為人們生活中的一部分,而網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研也代替了傳統(tǒng)的市場調(diào)研方法成為主流方式,利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的功能來將市場調(diào)研工具進(jìn)行優(yōu)化,讓人們能夠感受到最新型、最完善的調(diào)研方法。除此之外,還要充分根據(jù)調(diào)研的實(shí)際要求來選擇網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方式,讓現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)揮出最好的效果。相信在眾多專業(yè)技術(shù)人員的共同努力之下,未來我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研方面會取得更大的進(jìn)步。

參考文獻(xiàn):

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第2篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

面對第三次工業(yè)革命的到來,許多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛響應(yīng),他們意識到網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)生存和發(fā)展的必爭陣地。將互聯(lián)網(wǎng)和新觀念、新科技引入到企業(yè)的經(jīng)營活動中來,是許多傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。對于大型企業(yè)而言,有實(shí)力和資本自主開展網(wǎng)絡(luò)營銷研究和實(shí)踐,更多的中小型企業(yè)雖然同樣迫切需要通過互聯(lián)網(wǎng)開展企業(yè)營銷活動,但由于自身認(rèn)識和精力有限而無法自主有效開展,于是選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司為其服務(wù),希望能快速跨入互聯(lián)網(wǎng)世界,與時(shí)代接軌。

如今,許多企業(yè)建設(shè)了自己的網(wǎng)站,把產(chǎn)品搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。然而經(jīng)過一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)收效甚微,沒有出現(xiàn)想象中訂單紛至沓來的“美好景象”,究其原因主要有主觀和客觀兩個(gè)方面:首先是主觀上對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識不足,做了網(wǎng)站不等于萬事大吉,而僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的開始;其次在客觀上目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)水平參差不齊,許多網(wǎng)絡(luò)公司自身還存在業(yè)務(wù)水平上的缺陷,因而不能提供有針對性的、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的一種營銷手段。許多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識上存在以下一些誤區(qū):

一、網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷:

網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,但網(wǎng)站推廣并不等于網(wǎng)絡(luò)營銷,它只是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)性內(nèi)容而已。當(dāng)前,許多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)大舉網(wǎng)絡(luò)營銷的旗幟,而推行的服務(wù)卻僅僅是一些網(wǎng)站推廣的服務(wù),這給傳統(tǒng)企業(yè)造成了網(wǎng)站推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解,這對于企業(yè)科學(xué)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動產(chǎn)生了諸多不利的影響。

首先造成企業(yè)缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的全面認(rèn)識,不能科學(xué)制定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與計(jì)劃;其次單純的網(wǎng)站推廣其效果大打折扣,企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)訪問量上去了、搜索引擎都登錄了卻也不過如此,沒有帶來多少客戶和訂單,這是因?yàn)橄嚓P(guān)配套的網(wǎng)絡(luò)營銷措施與舉動不到位造成的,就像企業(yè)針對地方市場投放大量電視廣告,卻在商場和街頭難覓企業(yè)和產(chǎn)品身影。所以我們在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候,首先要認(rèn)識到網(wǎng)站推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷,要制定包括網(wǎng)站推廣在內(nèi)系統(tǒng)、周密的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,才能切實(shí)看到效果。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的:

許多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的隨意性很大,往往是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司的建議方案,說做就做了,而網(wǎng)絡(luò)營銷方案中的活動內(nèi)容幾乎沒企業(yè)營銷部門什么事,網(wǎng)絡(luò)營銷成了網(wǎng)絡(luò)公司的表演秀。事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷活動不能脫離一般營銷環(huán)境而獨(dú)立存在,網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

三、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷有共同點(diǎn),但互不包含:

許多企業(yè)往往將電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營銷等同起來,或者認(rèn)為電子商務(wù)包含網(wǎng)絡(luò)營銷,或者網(wǎng)絡(luò)營銷包含了電子商務(wù),事實(shí)上,電子商務(wù)同網(wǎng)絡(luò)營銷有共同點(diǎn),但更多的是不同點(diǎn),兩者是互不包含的。

電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和,與之相關(guān)的是必須解決法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等多方面的問題。

網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要職能是進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品分銷,主要包括建立網(wǎng)上產(chǎn)品展示平臺、建立網(wǎng)上產(chǎn)品分銷渠道等工作。網(wǎng)絡(luò)營銷同電子商務(wù)的共同點(diǎn)在于圍繞企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、展示和銷售促進(jìn),但網(wǎng)絡(luò)營銷主要是從市場營銷的角度利用互聯(lián)網(wǎng)展開的系列活動,而電子商務(wù)則著重在于通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)產(chǎn)品零售或分銷的整個(gè)流程的實(shí)現(xiàn)。兩者的主要分界線就在于是否有交易行為的發(fā)生。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能的:

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代企業(yè)的重要營銷手段,但就目前而言,網(wǎng)絡(luò)營銷還不能完全代替企業(yè)的現(xiàn)有營銷形式,網(wǎng)絡(luò)營銷還必須結(jié)合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,同各種營銷形式協(xié)同作戰(zhàn),才能更好地發(fā)揮作用。網(wǎng)絡(luò)營銷不是萬能的。

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的要點(diǎn)

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣:

網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前沿陣地。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是建設(shè)一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站。雖然有很多商務(wù)平臺能夠?yàn)闆]有網(wǎng)站的企業(yè)提品信息、企業(yè)形象展示等功能,仿佛也起到了網(wǎng)絡(luò)營銷的功能,但這種網(wǎng)絡(luò)營銷依附于商務(wù)平臺而存在,一榮俱榮,一損俱損,不利于企業(yè)開展長期的網(wǎng)絡(luò)營銷活動;此外,擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)才能夠有效開展各種針對性、時(shí)效性的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,將網(wǎng)絡(luò)營銷落到實(shí)處。

網(wǎng)站推廣雖然不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,但卻是網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的工作之一。目前,很多網(wǎng)絡(luò)公司都在提供網(wǎng)站推廣服務(wù),主要有:搜索引擎推廣、電子郵件推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等方法和手段,應(yīng)當(dāng)說其效果還是很明顯的。

案例:桂林廣陸數(shù)字測控股份有限公司(guanglu.com.cn)是專業(yè)生產(chǎn)數(shù)顯卡尺、游標(biāo)卡尺、千分尺、百分表等精密測量儀器及量具高新技術(shù)企業(yè),90%以上的產(chǎn)品出口到歐美等三十多個(gè)國家和地區(qū),國內(nèi)市場占有率達(dá)50%以上。早在1999年,公司就建立了自己的網(wǎng)站,但一直以來并沒有進(jìn)行過網(wǎng)站推廣的工作。2002年6月與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司簽定了網(wǎng)站推廣協(xié)議,先后將其網(wǎng)站登錄到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜索引擎,并取得好的排名。以下是產(chǎn)品“數(shù)顯卡尺”的排名情況:

1) 數(shù)顯卡尺 中文Yahoo 第一位

新浪 第二位

搜狐 第二位、

google(中文) 第三位

2) Digital caliper Google(英文) 第五位

MSN 第四位

英文Yahoo 第三位

至此,該企業(yè)網(wǎng)站訪問量及反饋都有大幅度提升,且均為目標(biāo)客戶訪問,訪問質(zhì)量明顯改善。從來訪者的路徑分析,大多數(shù)訪問者都是來自搜索引擎,由此而可見網(wǎng)站推廣的作用?,F(xiàn)該企業(yè)已收到不少國外買家的查詢,并有些正進(jìn)行洽談中。

二、網(wǎng)上市場調(diào)研:

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn),主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此,網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。

從市場調(diào)研的程序上來說,網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別,只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等,是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

在網(wǎng)上市場調(diào)研的整個(gè)過程中,收集市場信息資料工作量最大,耗時(shí)最長,因此,互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑,其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為:

(1)在線調(diào)查表:

通過在企業(yè)網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎勵(lì)。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查:

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時(shí)間,若調(diào)查對象選擇適當(dāng),往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查:

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,如進(jìn)行競爭個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前,根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需,設(shè)計(jì)競爭個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo),并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。

(4)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

企業(yè)網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和網(wǎng)站的運(yùn)營,將會有為數(shù)可觀網(wǎng)站數(shù)據(jù),這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前,要做好資料收集整理工作,并根據(jù)需要進(jìn)行取舍增刪,為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

三、企業(yè)產(chǎn)品分銷:

企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷售成本。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多,自然花費(fèi)也就低的多,這樣無形中降低了企業(yè)成本,提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。企業(yè)通過實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷)可迅速掌握各類信息并對市場需求的變化做出快速反應(yīng),從而增進(jìn)企業(yè)與分銷點(diǎn)的聯(lián)系,以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)速度、最低的成本、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù),極大地縮短整體分銷的業(yè)務(wù)流程并節(jié)省寶貴的時(shí)間和費(fèi)用,提高客戶的滿意度。

企業(yè)網(wǎng)上產(chǎn)品分銷主要有以下一些優(yōu)點(diǎn):

銷售渠道合理分布,并簡化銷售環(huán)節(jié),逐步網(wǎng)絡(luò)化、扁平化。

優(yōu)化供應(yīng)鏈,增加企業(yè)競爭力,降低庫存,減少企業(yè)運(yùn)營成本。

加強(qiáng)各銷售渠道預(yù)算和費(fèi)用控制,實(shí)時(shí)獲得銷售情況統(tǒng)計(jì),銷售分析及時(shí)準(zhǔn)確,價(jià)格策略快速反應(yīng)、靈活多變。

市場營銷手段多樣、適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳媒特點(diǎn),售后服務(wù)及時(shí)到位、銷售后勤保障有力,提供更多的商業(yè)機(jī)會。

利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù),同時(shí)及時(shí)了解消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的評價(jià),以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。

與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟,通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng),增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會,這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊,另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

四、網(wǎng)上品牌傳播:

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為企業(yè)品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——傳統(tǒng)可以充分利用這些特點(diǎn),為企業(yè)品牌宣傳服務(wù)。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷,可以使企業(yè)品牌提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上品牌推廣營銷的根據(jù)地。一方面,在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動溝通平臺,二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且,這些活動都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn),因此可以確保活動的持久性與連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。首先可以擴(kuò)展品牌形象:忠誠于某一品牌的顧客,會在網(wǎng)上尋找這個(gè)品牌的詳細(xì)信息;其次具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)更應(yīng)引入網(wǎng)上品牌傳播概念,不要讓網(wǎng)上新興的虛擬企業(yè)搶占有利地位。

五、網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù):

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,還體現(xiàn)在企業(yè)可進(jìn)行網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)拓展上面。

與新聞界建立友好的關(guān)系。通過網(wǎng)絡(luò)可向新聞記者和雇員及消費(fèi)者即時(shí)公司的政策變化。

消除誤導(dǎo)信息。通過企業(yè)網(wǎng)站可以及時(shí)糾正網(wǎng)上社區(qū)、BBS或郵件列表中關(guān)于企業(yè)的不準(zhǔn)確的信息,避免引起消費(fèi)者的誤解。

在網(wǎng)上舉行新聞會。那些不能出席會的人可以通過網(wǎng)絡(luò)了解新聞會的內(nèi)容(同步或會后均可)。

通過顧客反饋信息了解顧客對公司產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對新產(chǎn)品的反應(yīng)等。

準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過程,通過E-mail與顧客建立起“一對一”的親密關(guān)系。

對目標(biāo)市場進(jìn)行精確細(xì)分,根據(jù)這種細(xì)分將專門服務(wù)于這類顧客的信息或廣告發(fā)送給他們。

通過回復(fù)顧客的問題,及時(shí)向他們傳送公司新產(chǎn)品信息、升級服務(wù)信息等,保持與顧客的長期友好關(guān)系。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客,了解他們不滿意的原因,及時(shí)處理。

建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫??晌諏井a(chǎn)品非常了解的忠誠顧客介入公司的確網(wǎng)絡(luò)營銷,他們能幫助公司解決消費(fèi)者的問題,回答一些技術(shù)上的問題,同時(shí)他們還會提醒公司哪些消費(fèi)者在網(wǎng)上對公司不利的信息。

小結(jié)

傳統(tǒng)企業(yè)需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,這已經(jīng)成為共識。企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力的不同,有的自己成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門,有的選擇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商為其服務(wù),形式雖有所不同,但目的都只有一個(gè),那就是充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷來幫助企業(yè)發(fā)展。

每個(gè)企業(yè)都有自己的年度生產(chǎn)和銷售計(jì)劃,包括近期、遠(yuǎn)期的營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)的制定,在這些規(guī)劃中,現(xiàn)在又多了一項(xiàng)內(nèi)容,那就是結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況,制定企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略規(guī)劃,在這個(gè)策略規(guī)劃里面,主要分三個(gè)步驟來實(shí)現(xiàn):

首先是選擇或搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的企業(yè)也不能讓平臺一成不變,更多考慮的是如何跟上技術(shù)發(fā)展和理念的更新,完善自己的平臺。

第3篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

引言

我國社會經(jīng)濟(jì)在不斷進(jìn)步,各個(gè)行業(yè)都得到了很大的發(fā)展,在市場營銷調(diào)研中融入網(wǎng)絡(luò)化的方式受到人們的廣泛關(guān)注。目前網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的方法有很多,從大體上看來主要分為直接調(diào)研法與間接調(diào)研法,這兩種方法都有著各自的特點(diǎn)與途徑,雖然傳統(tǒng)的市場調(diào)研方法已經(jīng)太過于陳舊,但是傳統(tǒng)調(diào)研方法在以往操作的過程中,也有一定的功能。因此在網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷調(diào)研中,可以借鑒傳統(tǒng)市場的調(diào)研方法,或者將其作為輔助的工具來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,這樣做的效果將會事半功倍。在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研中對樣本的選擇是很重要的,主要的抽樣方法包括隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣兩種,而隨機(jī)抽樣又包括簡單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、系統(tǒng)抽樣以及整群抽樣,非隨機(jī)抽樣包括任意抽樣與判斷抽樣。只要嚴(yán)格按照這些抽樣方法來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研,就會取得十分顯著的效果。本文對新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研方法以及調(diào)研過程進(jìn)行詳細(xì)的闡述。

一、新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研方法

新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場營銷調(diào)研的主要方法包括:第一,搜索法。由于市場調(diào)研人員具有一定的專業(yè)能力,因此可以利用強(qiáng)大的搜索功能來找到自己需要的資料,例如可以通過谷歌、百度、微軟等等,這種搜索引擎的使用也能大大提高調(diào)查人員的調(diào)查力度,獲取的知識量也是最大的。第二,實(shí)時(shí)的跟蹤。現(xiàn)在的時(shí)代是信息的時(shí)代,信息的更新速度是很快的,雖然搜索引擎很方便,但是有時(shí)即使利用搜索引擎也不能搜到全部的信息,并且有的信息可能會有訪問方面的權(quán)限,并不是所有的人都可以查看到,這就需要每一個(gè)市場調(diào)研人員都能及時(shí)地更新信息,將這些信息日積月累起來然后再對其進(jìn)行分類,對以后的使用也有很大的幫助。第三,郵件列表收集法。郵件列表通常是讓人們來信息的,人們也可以利用這一方式進(jìn)行網(wǎng)上的互動與交流,可以說是一款非常好的網(wǎng)絡(luò)工具,它的簡單方便為人們帶來了便利,調(diào)研人員根據(jù)電子郵箱將用戶的信息進(jìn)行傳達(dá),有的公司為了維護(hù)與用戶之間的關(guān)系就會定期地將一些信息發(fā)送給用戶,同時(shí)對這些信息做出收集與整理。第四,電子問卷調(diào)查法。利用電子郵件的形式將用戶的調(diào)查問卷進(jìn)行發(fā)送,這其實(shí)與普通的調(diào)查問卷法是相同的,只是在調(diào)研的工具上有所不同,調(diào)研人員將問卷發(fā)到用戶的郵箱或者直接發(fā)送鏈接,有了這一方法,可以與調(diào)查對象保持一種聯(lián)系,同時(shí)還能時(shí)刻對其進(jìn)行控制,既方便又大大節(jié)省了時(shí)間。第五,對訪問網(wǎng)絡(luò)的用戶進(jìn)行抽樣調(diào)查。在網(wǎng)站上引入跟蹤軟件,然后就可以對調(diào)查對象展開調(diào)查,例如在特定時(shí)間段內(nèi)可以對網(wǎng)站的用戶彈出一個(gè)調(diào)查表,用戶可以進(jìn)行填寫,同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將不同的用戶IP地址進(jìn)行記錄,確保不同的用戶不會出現(xiàn)重復(fù)的填寫操作。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研方法分類

市場調(diào)研從產(chǎn)生到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了一個(gè)世紀(jì),同時(shí)市場調(diào)研在營銷系統(tǒng)中有著兩方面的作用:一方面,它能夠反映出市場的信息為管理者提供相應(yīng)的決策依據(jù);另一方面,它能夠?yàn)樘剿餍率袌鎏峁椭?,市場調(diào)研包括了方方面面的內(nèi)容,例如市場分析、產(chǎn)品滿意度、銷售預(yù)測等等。可以說,任何的企業(yè)產(chǎn)品都不會在市場上永遠(yuǎn)地銷售,企業(yè)要想得到更好的發(fā)展,就需要開發(fā)出新的產(chǎn)品,而市場營銷調(diào)研的目的就是找到消費(fèi)者。作為企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的意愿接受新產(chǎn)品同時(shí)改進(jìn)新產(chǎn)品,然后設(shè)計(jì)出更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,相信做到了這幾點(diǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績將會再創(chuàng)新高。網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研的主要內(nèi)容有:首先,消費(fèi)者要充分地了解網(wǎng)絡(luò)營銷以及企業(yè)產(chǎn)品的信息,然后根據(jù)相應(yīng)售后的部門將問題進(jìn)行反饋,充分研究新產(chǎn)品的特征來了解消費(fèi)者的需求,也可以通過官網(wǎng)的調(diào)查來搜集消費(fèi)者的信息。同時(shí),還要將企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)的信息進(jìn)行充分的了解,如果是比較單一的市場,可以選擇密集市場集中營銷,也可以有選擇地進(jìn)行一些產(chǎn)品的生產(chǎn),不同的企業(yè)對經(jīng)營的領(lǐng)域也是不同的,有的覆蓋面比較廣,有的就選擇特定的目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品的提供。其次,要充分了解競爭對手的信息,競爭對手的信息主要包括競爭對手的實(shí)力、競爭的策略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略等等,在實(shí)際的營銷工作中,競爭對手的任何表現(xiàn)都可能反映出企業(yè)的最新發(fā)展,因此應(yīng)該根據(jù)市場的環(huán)境以及社會人口進(jìn)行相應(yīng)的研究。其中,對于網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研方法可以按照用戶是否參與調(diào)研可以分成直接調(diào)研與間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是根據(jù)用戶本身參與的調(diào)研活動,間接調(diào)研就是根據(jù)用戶等相關(guān)資料,例如各種文獻(xiàn)、服務(wù)工作記錄、業(yè)務(wù)日記、用戶登記卡等等。按照調(diào)研者組織調(diào)查樣本的行為可以分成主動調(diào)研與被動調(diào)研。如果根據(jù)采用的網(wǎng)絡(luò)工具就包括網(wǎng)站問卷發(fā)放調(diào)研法與網(wǎng)站投放問卷兩種,公司的網(wǎng)站上投放問卷的優(yōu)點(diǎn)主要有準(zhǔn)確性、有效性,還要與顧客維護(hù)好關(guān)系等,主要的缺點(diǎn)包括總體比較小、資料也不夠全面。而門戶網(wǎng)站上的優(yōu)點(diǎn)主要包括樣本大,同時(shí)還具有一定的廣告作用,缺點(diǎn)就是構(gòu)成較為復(fù)雜,因此很多對公司產(chǎn)品不了解的用戶就無法對產(chǎn)品做出評價(jià),所以問卷就變成了無效的問卷,如果利用網(wǎng)絡(luò)的方式發(fā)送郵件就可以保證制作的方便,電子郵件對于圖片的發(fā)送很有幫助。通過這種方式將圖片傳送給調(diào)查者還要充分地考慮到顯示器的適配問題,但也有很多用戶覺得自己的隱私被侵犯,這一方法也面臨著產(chǎn)生大量無效問卷的狀況。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研的過程

第一,確定好網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的提綱。將要調(diào)研的對象進(jìn)行確認(rèn),還要充分了解這樣的群體有著怎樣的愛好,例如,如果是女性就分析她們的調(diào)研服裝等,至于調(diào)研的方式通常是門戶網(wǎng)站站點(diǎn)調(diào)研、視頻調(diào)研、QQ調(diào)研等等。其次,為什么要開展調(diào)研活動,如果在調(diào)研的過程中你的調(diào)研對象對此產(chǎn)生懷疑與反感該怎么做?這時(shí)可以在人們快要下班的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研效果會十分明?@,由于這個(gè)時(shí)間點(diǎn)人們的心情會相對放松。最后,調(diào)研所需的經(jīng)費(fèi)問題,如果是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的話通常經(jīng)費(fèi)都比較少,但是這樣調(diào)研的效率有時(shí)并不高,所以就需要留出一部分經(jīng)費(fèi)作為對調(diào)研者的獎勵(lì),讓人們有興趣并且認(rèn)真地對待調(diào)研這件事,因此在投入經(jīng)費(fèi)方面應(yīng)該主要根據(jù)實(shí)際的情況來做出判斷。調(diào)研方案主要包括內(nèi)容與方法等多個(gè)方面,根據(jù)相應(yīng)的調(diào)研方案就能夠在調(diào)研者與被調(diào)查者之間建立起很好的關(guān)系,這就有效地避免了很多可能會產(chǎn)生的問題。

第二,確定調(diào)研的對象。調(diào)研的對象在調(diào)研過程中是十分重要的,沒有調(diào)研對象這項(xiàng)工作就無法進(jìn)行,所以明確調(diào)研對象然后進(jìn)行下面的一系列工作,而調(diào)研對象的條件一定要符合你的標(biāo)準(zhǔn),要和你所想了解的信息有關(guān)聯(lián),這樣出來的調(diào)查問卷也就更有意義。

第三,制定方案。結(jié)合之前做的調(diào)研工作充分了解政府的相關(guān)政策,找到合適的調(diào)研對象資金投入也都到位,那么就可以選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工具進(jìn)行調(diào)研,目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研工具主要包括微信、視頻會議、站點(diǎn)調(diào)研以及QQ等方式,在這里調(diào)查的結(jié)果非常關(guān)鍵,同時(shí)對于政府的政策方面比重應(yīng)該是比較大的。之后就是對信息的收集工作,將調(diào)查問卷發(fā)放給調(diào)研對象需要注意的是要充分保證問卷回收是否具有有效性,如果是無效的調(diào)查問卷是沒有任何意義的。

第四,分析信息。將調(diào)查問卷全部收回就要開始進(jìn)行信息的整理工作,將收集到的信息整理后進(jìn)行匯總,然后要利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)對結(jié)果進(jìn)行分析,傳統(tǒng)的方式常常會出現(xiàn)很多的差錯(cuò)這樣嚴(yán)重影響到后續(xù)工作的進(jìn)行,科技的時(shí)代就要用先進(jìn)的技術(shù)利用網(wǎng)絡(luò)分析工具將信息進(jìn)行分析,得到的結(jié)果無論是在商務(wù)決策方面還是其他方面都有很大作用,同時(shí)還要注意的一點(diǎn)就是一定要將調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行事后的追蹤與調(diào)查,確保網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研的準(zhǔn)確性與完善性。

第五,編寫調(diào)研報(bào)告。調(diào)查報(bào)告的最后一個(gè)部分就是要編寫調(diào)研報(bào)告,在寫的過程中行文要十分清晰、合理,例如在介紹調(diào)研對象的時(shí)候可以采用相應(yīng)的手段以及調(diào)研的方法,在寫作的過程中還要注意相應(yīng)的語言,很多人的語言都不夠規(guī)范或者太過于口語化,這樣是不可以的,這會讓閱讀者對調(diào)研報(bào)告的準(zhǔn)確性產(chǎn)生疑問。所以在進(jìn)行調(diào)研報(bào)告時(shí)最好要加上相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析,最好還要有圖示的部分,這樣完善、科學(xué)的調(diào)研報(bào)告更能讓人們信任。

第4篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷 項(xiàng)目教學(xué) 校企合作

【中圖分類號】G【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889(2012)11C-0038-02

近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,企業(yè)看重網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn),越來越注重招聘熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的電子商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)的核心課程,承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能的作用。但是,該課程教學(xué)存在理論教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容脫節(jié)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計(jì)與企業(yè)實(shí)際情況脫節(jié)、教學(xué)方式單一、考核方式不合理、教學(xué)資源不豐富等問題,教學(xué)效果不佳,迫切需要對該課程進(jìn)行教學(xué)改革。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革面臨的問題

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實(shí)際情況脫節(jié)

目前,網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào),不少學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)采用模擬實(shí)訓(xùn)軟件完成,與企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動不相適應(yīng),不利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷理論和技能解決企業(yè)實(shí)際問題的能力。我們對廣西30多家企業(yè)的營銷部門進(jìn)行調(diào)研,對營銷部門從業(yè)人員的能力要求、校企合作的領(lǐng)域、學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)等方面進(jìn)行了較為深入的交流與探討。企業(yè)要求優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)熟練搜索企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)信息、能建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、能運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶管理等,優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運(yùn)用市場營銷理論解決企業(yè)營銷方面的問題等。比照企業(yè)調(diào)研的情況與網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容,我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動有很大的差距,尤其在技能訓(xùn)練上只限于在模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,教學(xué)效果難以達(dá)到企業(yè)的要求。如何與企業(yè)深度合作,加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué),是網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的重點(diǎn)。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)方法單一,難以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

一方面,目前網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)采用教師講解為主的方式,學(xué)生參與度較低,沒有充分調(diào)動學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性,影響理論教學(xué)的效果;實(shí)踐教學(xué)以模擬實(shí)訓(xùn)為主,學(xué)生缺乏在校外實(shí)訓(xùn)平臺開展的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn),沒有面臨真實(shí)的市場挑戰(zhàn),沒有經(jīng)歷真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目,不利于提高職業(yè)技能。如何與企業(yè)開展項(xiàng)目合作,在項(xiàng)目的運(yùn)作過程中提高學(xué)生的技能訓(xùn)練效果,通過項(xiàng)目的驅(qū)動提高學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性,這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的核心。

另一方面,開展項(xiàng)目活動一般以團(tuán)隊(duì)合作的方式開展,如何評價(jià)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成績和團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成績也影響課程教學(xué)改革的效果;開展校企合作項(xiàng)目,要想達(dá)到企業(yè)目標(biāo),如果缺乏企業(yè)指導(dǎo)人員對項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)效果的評價(jià),也會影響課程教學(xué)改革的效果。這是網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革的難點(diǎn)。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷課程考核方式過分注重理論考核,不利于學(xué)生技能的培養(yǎng)

課程考核是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié),是對教學(xué)質(zhì)量的測定和檢查方式。目前,一般考核方式是期末考試占總成績的70%,期末考試一般注重理論考試;平時(shí)成績占總成績的30%,包括作業(yè)、考勤、技能訓(xùn)練。采用這樣的考核方式,學(xué)生重視理論學(xué)習(xí),對技能訓(xùn)練不重視,學(xué)生對平時(shí)開展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的參與積極性不高,技能訓(xùn)練效果與企業(yè)要求相差較大。如果根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目開展的要求來進(jìn)行訓(xùn)練,比如開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、撰寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣方案、評估網(wǎng)絡(luò)推廣效果等活動,既能提高學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性,又能達(dá)到訓(xùn)練技能的效果。因此,增加技能訓(xùn)練考核更符合高職高專的教學(xué)特點(diǎn)。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后,缺乏有針對性的輔助教學(xué)資源

與高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動相比,網(wǎng)絡(luò)營銷課程教材建設(shè)滯后。目前高職院校電子商務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善,但實(shí)踐環(huán)節(jié)和企業(yè)實(shí)際脫節(jié),有的教材雖然項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)與企業(yè)實(shí)際有一定的結(jié)合度,但理論知識不成體系,教材建設(shè)滯后不利于開展教學(xué)活動。此外,缺乏有針對性的輔助教學(xué)網(wǎng)站,不利于學(xué)生開展技能訓(xùn)練。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)改革的探討

(一)開展校企深度合作,對網(wǎng)絡(luò)營銷理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合

1.通過企業(yè)調(diào)研和開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析,分析企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營銷人才需具備能力。

通過開展企業(yè)調(diào)研和聘請企業(yè)專家開展電子商務(wù)專業(yè)工作任務(wù)分析會,對電子商務(wù)專業(yè)的工作領(lǐng)域、各領(lǐng)域的工作任務(wù)、各工作任務(wù)所需的職業(yè)能力進(jìn)行分析。專業(yè)教師根據(jù)開展企業(yè)調(diào)研和專業(yè)工作任務(wù)分析的結(jié)果,進(jìn)一步總結(jié)出開展網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)能力:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃五大能力。

2.專業(yè)教師根據(jù)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動所需的職業(yè)能力進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷課程以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主線,根據(jù)企業(yè)工作任務(wù)把課程內(nèi)容劃分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個(gè)模塊。

“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”模塊要求學(xué)生能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場調(diào)研,如利用搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站、調(diào)查網(wǎng)站等,搜集企業(yè)有關(guān)的宏觀環(huán)境信息、消費(fèi)者需求信息、競爭者信息等。

“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”模塊要求學(xué)生能根據(jù)企業(yè)需求建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺,如根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,選擇企業(yè)自建網(wǎng)站、委托第三方建立網(wǎng)站、利用第三方電子商務(wù)平臺建立企業(yè)商鋪等。

“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”模塊要求學(xué)生能運(yùn)用常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和促銷的方法開展企業(yè)推廣活動,如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時(shí)通信、網(wǎng)站交換鏈接等網(wǎng)絡(luò)推廣方法開展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動,利用網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、病毒營銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動等網(wǎng)絡(luò)促銷方法開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動

“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”模塊要求學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法,如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務(wù)策略、企業(yè)形象和產(chǎn)品電子化展示方法、企業(yè)供求信息方法等。

“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”模塊要求學(xué)生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容,會撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也遵循“網(wǎng)絡(luò)信息收集—網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)—網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷—網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息展示—網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫”的思路進(jìn)行,突出培養(yǎng)實(shí)踐技能,學(xué)生在學(xué)習(xí)完本門課程之后,能夠獨(dú)立完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目,做到技能和企業(yè)需求的零對接。

3.開展靈活多樣的校企合作方式,開展網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革。

開展校企合作,以企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目開展實(shí)踐活動,可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,提高教學(xué)效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展:可以讓項(xiàng)目小組通過初步市場調(diào)研,自行選擇一家本地企業(yè),開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動;也可以利用前修課程網(wǎng)上零售所建立的個(gè)人網(wǎng)上商店,經(jīng)過小組成員的論證,選擇一家網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動;也可以由學(xué)校和教師聯(lián)系需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的企業(yè)或單位,組織學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,并邀請企業(yè)有關(guān)人員對項(xiàng)目活動進(jìn)行指導(dǎo)和評價(jià),以提高學(xué)生和企業(yè)參與的積極性,提高教學(xué)效果。

(二)采用項(xiàng)目驅(qū)動和多媒體教學(xué),調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),教師采用校企合作項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)方式,把一個(gè)企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動作為一個(gè)總?cè)蝿?wù),總?cè)蝿?wù)再分為“網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷策劃”5個(gè)子項(xiàng)目(任務(wù)),每個(gè)子項(xiàng)目又可以分為若干個(gè)小的項(xiàng)目,開展實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。在開展項(xiàng)目活動前,教師介紹項(xiàng)目基本情況(含項(xiàng)目背景、預(yù)期目標(biāo)、實(shí)施條件)、與項(xiàng)目有關(guān)的理論知識、項(xiàng)目具體任務(wù)要求、項(xiàng)目實(shí)施的效果評價(jià)等,讓學(xué)生在校企合作項(xiàng)目驅(qū)動下,變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí),逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和技能。在理論教學(xué)環(huán)節(jié),教師運(yùn)用多媒體技術(shù)組織教學(xué),通過圖像、動畫、視頻等方式,生動形象地展現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)流程,并組織學(xué)生討論并匯報(bào)分析結(jié)果,使學(xué)生在校企合作項(xiàng)目實(shí)施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。

(三)采用過程性課程考核方式,激勵(lì)學(xué)生積極參與校企合作項(xiàng)目的實(shí)踐活動

為了激勵(lì)學(xué)生積極參與校企合作項(xiàng)目的實(shí)踐活動,培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷技能,網(wǎng)絡(luò)營銷課程的考核采用過程性考核,期末理論和技能考試占總成績的50%,平時(shí)成績占總成績的50%,包括項(xiàng)目完成情況、平時(shí)課堂表現(xiàn)等。對平時(shí)成績的評定,不僅有老師的評分,也有學(xué)生參與評分、企業(yè)參與評分,極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性、主動性,改變了以往理論教學(xué)時(shí)學(xué)生上課打瞌睡、實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)參與性差的狀況。通過改革考核方式,學(xué)生積極參與課堂活動和實(shí)踐項(xiàng)目,提高了網(wǎng)絡(luò)營銷技能,同時(shí)也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

(四)編寫校企合作校本教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書,建立課程輔助教學(xué)資源庫

在教材建設(shè)方面,教師與本地企業(yè)指導(dǎo)教師合作,編寫校企合作校本教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。教師根據(jù)學(xué)生實(shí)際狀況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的實(shí)際需求來調(diào)整課程內(nèi)容,將網(wǎng)絡(luò)營銷理論和網(wǎng)絡(luò)營銷技能緊密結(jié)合,并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)發(fā)展,及時(shí)更新校本教材,供學(xué)生使用。在課程輔助教學(xué)資源庫建設(shè)方面,為方便學(xué)生自主學(xué)習(xí),建立了開放的課程資源庫。專業(yè)教師根據(jù)校企合作實(shí)踐,編寫了課程標(biāo)準(zhǔn)、課程考核方案、課程整體設(shè)計(jì)等教學(xué)指導(dǎo)文件;制作了課程課件、案例庫、習(xí)題庫、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書等資源,課程輔助教學(xué)資源以“網(wǎng)絡(luò)營銷精品課程網(wǎng)站”的形式對外開放。

【參考文獻(xiàn)】

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【基金項(xiàng)目】廣西教育廳2011年新世紀(jì)廣西高等教育教改工程項(xiàng)目(2011JGB220)

第5篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

Internet帶來的不僅是一場信息革命,更重要的是它將引起人類經(jīng)濟(jì)活動方式的深刻變革。我國的網(wǎng)民人數(shù)正以每半年就翻一翻的速度急劇增長,截止1999年底上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)890萬。隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急速增加,互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個(gè)真正的全球的"新興市潮。在世界經(jīng)濟(jì)多極化、區(qū)域化、一體化和國際貿(mào)易自由化的今天,任何公司想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優(yōu)勢,都不得不加入Internet.而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展,其對傳統(tǒng)的企業(yè)的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面都提出了有力的挑戰(zhàn)。雖然在網(wǎng)絡(luò)中有許多不確定的因素,但是企業(yè)界與學(xué)界都承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷將會是未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力,更有廣泛適用性的發(fā)展方向。本文選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷中幾個(gè)主要的概念進(jìn)行介紹,希望讀者能從這些概念中對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)整體的認(rèn)識。

通過一周的實(shí)習(xí)我認(rèn)為對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識可主要從以下幾個(gè)概念入手:

一、網(wǎng)絡(luò)營銷

市場營銷作為一門學(xué)科,于20世紀(jì)初誕生于美國,它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個(gè)階段。近年來,營銷理論又有了較大的發(fā)展,這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變,從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道,互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶和消費(fèi)者、虛擬市場的空間以及競爭對手,企業(yè)將在一個(gè)全新的營銷環(huán)境下生存。菲利普??铺乩諏I銷定義為"個(gè)人和集體通過創(chuàng)造、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值,以獲得其所需所欲物的一種社會和管理過程".也就是說,營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動總稱。而網(wǎng)絡(luò)營銷(Cybermarketing)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。從這兩個(gè)定義來看,網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別,它們都要實(shí)現(xiàn)其營銷的目標(biāo),即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。

二、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是它的互動性,這種互動不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議,更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與,這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求,而且可以洞察市場的潛在需求;二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性,網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快,一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快,另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了,這就保證了市場調(diào)研的及時(shí)性;三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性,無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上其調(diào)查問卷,而且在整個(gè)調(diào)查過程中,調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充,而被調(diào)查者只要有一臺計(jì)算機(jī)、一個(gè)MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時(shí),對于反饋的數(shù)據(jù),調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。

三、4C與網(wǎng)絡(luò)整合營銷

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促進(jìn)(Promotion)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤,而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營銷過程,而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程。據(jù)此,以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論,即消費(fèi)者的需求和欲望(Consumer''s wants and needs)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā),營銷決策(4P)是在滿足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化,最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下,企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密,甚至牢不可破,這就形成了"一對一"的營銷關(guān)系(One-to-one-Marketing),這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)。

第6篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

近幾年,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)成為了社會的主流媒體,借助互聯(lián)網(wǎng)開展的電子商務(wù)活動,為用戶提供了一站式服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)了足不出戶居家購物的目標(biāo)。本文從圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析入手,從市場調(diào)研、SPT分析和營銷組合三方面詳細(xì)闡釋了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的運(yùn)行機(jī)制,旨在為項(xiàng)目投資者提供具有商業(yè)價(jià)值的策略分析報(bào)告,以供參考。

關(guān)鍵詞:

圣誕禮品;網(wǎng)絡(luò)營銷;策略

一、圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析

隨著市場環(huán)境的改變,在要建立有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,就要針對不同的資源結(jié)構(gòu)建立有效的運(yùn)行框架,確保外部環(huán)境和企業(yè)市場競爭力之間形成正比例關(guān)系。外部宏觀環(huán)境對圣誕禮品的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境有著很深的影響,其一,政策環(huán)境[1]。近幾年我國將互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展作為基本的發(fā)展契機(jī),并針對具體運(yùn)行流程和項(xiàng)目機(jī)制建立了相應(yīng)的階段性發(fā)展目標(biāo),政策中不僅支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,利用網(wǎng)絡(luò)銷售帶動門店的經(jīng)營業(yè)績,也要求商家建立更加誠信有效的網(wǎng)絡(luò)購物平臺,一定程度上推進(jìn)實(shí)體市場以及網(wǎng)絡(luò)市場的融合,優(yōu)化擴(kuò)大網(wǎng)上的消費(fèi)群體基數(shù)。特別是針對圣誕禮品的行業(yè)政策,全國性的較少,但是地方性政策較多,加之政府較為支持,對于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化有著一定的助推作用[2]。

(二)圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)行業(yè)環(huán)境分析

電子商務(wù)主要是借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的生產(chǎn)、營銷以及銷售項(xiàng)目,隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,不僅實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易,也實(shí)現(xiàn)了電子信息技術(shù)的有效運(yùn)行,在降低成本的基礎(chǔ)上優(yōu)化實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長,確保儲運(yùn)結(jié)構(gòu)和電子支付的一條龍服務(wù),提升了貿(mào)易活動的時(shí)效性。據(jù)調(diào)查,在2000年,我國網(wǎng)民數(shù)量僅為9000萬左右,且多數(shù)人并沒有建立網(wǎng)上購物的習(xí)慣,但是在2010年年底,我國網(wǎng)民人數(shù)將近4億,且其中30%左右的網(wǎng)民有網(wǎng)購經(jīng)歷,中國的購物趨勢已經(jīng)成為了社會發(fā)展的必然趨勢,在優(yōu)化發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí),實(shí)現(xiàn)了整體技術(shù)項(xiàng)目升級。但是,面對物流運(yùn)輸、安全操作以及支付實(shí)效性的問題,需要研究人員在營銷策略建立的過程中,針對具體問題建立有效的解決路徑,才能順應(yīng)時(shí)展的趨勢,確保理性市場的建立。

(三)圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析

所謂的SWOT分析,就是針對圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷的Strengths-優(yōu)勢、Weaknesses-劣勢、Opportunities-機(jī)會以及Threats-威脅進(jìn)行分析,從而建立有效的市場解構(gòu)報(bào)告,確保整個(gè)市場結(jié)構(gòu)的完整[3]。第一,圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品豐富以及服務(wù)專業(yè),能保證為用戶提供一站式解決方案。隨著西方文化的不斷浸入,中國人過外國節(jié)的趨勢逐漸走強(qiáng),但是由于西方節(jié)日并不被列入到國家法定節(jié)假日,因此,并不是所有人都有非常充裕的時(shí)間選購禮品,利用網(wǎng)絡(luò)購物的方式選取心儀的圣誕禮品進(jìn)行親友饋贈,具有非常廣闊的市場前景。第二,圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢也較為明顯,一部分網(wǎng)站由于自身建立后的知名度不夠,網(wǎng)絡(luò)訪問量不足以支撐交易行為,就導(dǎo)致自身品牌影響力不足的同時(shí),相應(yīng)的配套服務(wù)業(yè)較為單一化。另外,一部分圣誕禮品無法從根本上保證質(zhì)量,也會對行業(yè)之間的信任度造成影響。第三,圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會是良好的市場環(huán)境提供的,特別是網(wǎng)民數(shù)量的激增,也導(dǎo)致消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的養(yǎng)成,實(shí)現(xiàn)了商務(wù)活動的爆發(fā)式增長,具有非常大的市場潛力,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國每年禮品市場的增長率已經(jīng)超過了12%。第四,圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也遭遇一定的威脅,傳統(tǒng)的零售產(chǎn)業(yè)商家也在涉及電子商務(wù)項(xiàng)目,開始和淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺競爭,因此,傳統(tǒng)和新興平臺的碰撞是時(shí)展中的產(chǎn)物,只有保證自身發(fā)展路徑的多元化,才能在順應(yīng)市場發(fā)展訴求的同時(shí),提升自身的市場競爭力[4]。

二、圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

(一)建立有效的市場調(diào)研機(jī)制

要建立健全完整且有效的網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)構(gòu),就要對市場需求建立有效的分析,通過調(diào)研提高市場對應(yīng)性,并且升級管控措施,從而生成順應(yīng)市場的發(fā)展流程。目前,我國西方節(jié)日進(jìn)行禮物饋贈的機(jī)會越來越多,受到西方文化的影響,在圣誕節(jié)人們都通過禮品傳情達(dá)意,市場空間超過600億,并且以將近15%的速度在增長。另外,在進(jìn)行市場調(diào)研后,商家的營銷機(jī)制要圍繞營銷運(yùn)行環(huán)境進(jìn)行,我國由于網(wǎng)絡(luò)購物政策較為寬松,且具備國家的相應(yīng)支持,加之市場購買力和消費(fèi)者的信心隨著網(wǎng)絡(luò)完全的日趨完善也在強(qiáng)化,具有非常大的網(wǎng)絡(luò)潛力,商家要保證網(wǎng)絡(luò)滲透率以及網(wǎng)絡(luò)控制策略的契合,才能建立更加有效的營銷機(jī)制,實(shí)現(xiàn)最佳營銷效果。也就是說,商家要建立圣誕禮品的營銷構(gòu)架和平臺,要選取網(wǎng)站滲透率較好的平臺[5]。除此之外,要對消費(fèi)者的基本訴求進(jìn)行全方位分析。人們在購買圣誕禮品的過程中,追求的理念不同,15歲到30歲人群更加注重想象力和創(chuàng)造力,對新穎潮流的物品比較關(guān)注,但是30歲到40歲之間的人在選購圣誕禮品時(shí)多時(shí)從居家角度進(jìn)行考慮。而在圣誕禮品選購群體構(gòu)成人員方面,主要集中在學(xué)生群體以及青年人居多,并且在東部沿海地區(qū)圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的更好,且網(wǎng)絡(luò)滲透率也較高。

(二)建立有效的營銷目標(biāo)

商家要想針對市場情況建立有效的發(fā)展機(jī)制,就要確立有效的營銷目標(biāo),提升自身發(fā)展動力,營銷目標(biāo)要建立在穩(wěn)健增長的原則之上,確保運(yùn)行結(jié)構(gòu)和實(shí)際發(fā)展需求的契合。其中,主要的參數(shù)包括實(shí)際購買數(shù)量、用戶瀏覽數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)用戶的滲透率以及實(shí)際收益等。特別要注意的是,圣誕禮品在營銷過程中存在一定的時(shí)限性,主要集中在圣誕節(jié)前后,因此,在建立網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中,要充分考慮這部分市場影響因素,強(qiáng)化營銷情況的實(shí)時(shí)跟蹤,打好提前量,并且根據(jù)市場訴求的轉(zhuǎn)變及時(shí)優(yōu)化營銷目標(biāo),從而保證項(xiàng)目效益的最優(yōu)化。

(三)建立有效的STP分析機(jī)制

建立STP分析,就是針對市場一些主要要素進(jìn)行著重的分析和管控,其一,就是segmenting(市場細(xì)分化)要對龐雜的圣誕禮品購物市場進(jìn)行著重的分析和具體的細(xì)化,確保結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一的同時(shí),運(yùn)行有效的銷售策略。影響圣誕禮品銷售的因素主要包括地理位置的因素、人口因素、行為因素和心理因素。地理位置因素是指實(shí)際的地理位置,商家在建立圣誕禮品營銷機(jī)制的過程中,要對網(wǎng)絡(luò)銷售和滲透率較高的地理位置進(jìn)行著重關(guān)注,建立有效的銷售預(yù)案,充分考慮運(yùn)輸、物流以及地域節(jié)日需求等因素[6]。人口因素要著重考慮年齡和收入因素,在建立營銷策略的過程中,商家要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對青年以及中產(chǎn)階級進(jìn)行及時(shí)的圣誕禮品宣傳推送,確保其能有效的接收到信息,從而建立有效的購物行為。行為因素就是常說的營銷時(shí)機(jī),在保證價(jià)格敏感以及網(wǎng)絡(luò)購物數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合調(diào)研后,針對不同的人群推送不同的圣誕禮品宣傳,能獲得有效收益。心理因素主要指的是消費(fèi)者的生活方式,選取網(wǎng)絡(luò)購物的人群在對圣誕禮品選取方面也存在一定的差異,商家只有針對不同的差異建立對應(yīng)的銷售措施,才能提升銷售收效。其二,Targeting(目標(biāo)市場的選擇)要針對不同的目標(biāo)客戶建立不同的營銷機(jī)制,確保交易行為建立在最大化需求上,禮品需求能得到滿足,才能建立進(jìn)一步的貿(mào)易行為。其三,positioning(有效劃定市場定位),要提升網(wǎng)絡(luò)營銷框架的完整,根據(jù)需求和市場發(fā)展趨勢優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)框架,建立健全一站式購物體驗(yàn),以保證專業(yè)和服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)化。特別要注意的是,在建立網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中,要對自身商品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,并且能根據(jù)競爭對手的實(shí)際情況建立市場定位的動態(tài)化調(diào)整[7]。

(四)建立有效的營銷組合策略機(jī)制

要想從根本上提升企業(yè)營銷策略的實(shí)效性,就要針對具體問題建立具體解決路徑,提升商務(wù)溝通、購買便利、實(shí)際成本以及顧客體驗(yàn)之間的統(tǒng)一化組合設(shè)計(jì),在了解顧客的實(shí)際需求基礎(chǔ)上,建立健全完整的營銷網(wǎng)絡(luò)。第一,提升商務(wù)溝通的實(shí)效性,主要是提升商家在圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)宣傳機(jī)制方面的運(yùn)行策略,要借助網(wǎng)絡(luò)廣告以及站點(diǎn)的推廣進(jìn)行全方位宣傳,保證服務(wù)推廣項(xiàng)目的實(shí)效性。并且,有實(shí)力的商家也可以利用引擎搜索和網(wǎng)頁鏈接推送的機(jī)制,建立健全完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,確保圣誕禮品在時(shí)限期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售的最大化,確保經(jīng)濟(jì)利益的最優(yōu)化。第二,提升購買的便利程度,網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢就是便利,要保證消費(fèi)者能獲得最大化的便利,不僅是購買層次的便利,也包括物流層面的便利,真正提升發(fā)展規(guī)模的優(yōu)化,促進(jìn)倉儲服務(wù)項(xiàng)目的升級[8]。特別要注意的是,商家要想圣誕禮品營銷項(xiàng)目獲得較高的后期利潤,就要建立完善的服務(wù)體系,對延伸服務(wù)項(xiàng)目以及客戶跟蹤度進(jìn)行集中的關(guān)注,商家也可以拓寬禮品營銷思路,確保消費(fèi)者能在不同的西方節(jié)日購買到不同的禮品。第三,要提升時(shí)間成本、購買風(fēng)險(xiǎn)成本以及貨幣成本等參數(shù)的關(guān)注度,確保為消費(fèi)者創(chuàng)造最大的便利,實(shí)現(xiàn)商家經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化。第四,要強(qiáng)化顧客和經(jīng)營者之間的聯(lián)系,營銷策略以滿足消費(fèi)者需求為根本目標(biāo)。

三、結(jié)束語

總而言之,圣誕禮品網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目具有非常大的市場潛力,商家要針對具體問題建立有效的管控措施,從總市場需求出發(fā),在建立具體市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,提高營銷機(jī)制和市場的貼合度,促進(jìn)商家自身經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)化。

作者:白仲陽 單位:浩豐圣誕樹制造有限公司

參考文獻(xiàn)

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第7篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷;管理;創(chuàng)新

目前,我國各大中小企業(yè)的發(fā)展,不僅成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支撐,同時(shí)也極大地促進(jìn)了國家的就業(yè)、稅收等發(fā)展。而在此過程中,企業(yè)市場營銷管理對企業(yè)的生存發(fā)展起到舉足輕重的作用,因此對其展開全面研究工作。

1.我國企業(yè)市場營銷存在的主要問題

1.1營銷思想落后

目前,在我國各企業(yè)發(fā)展中,無論是在經(jīng)營規(guī)模方面,還是產(chǎn)品形式上,都存在著一定的局限性,主要是因?yàn)榻?jīng)營的場地和設(shè)備方面的影響,企業(yè)經(jīng)常對全面的營銷活動并不重視。更嚴(yán)重的是很多企業(yè)還并未步入營銷的時(shí)代,有些企業(yè)的管理人員還停滯在產(chǎn)品與推銷的觀念上,與現(xiàn)時(shí)期經(jīng)濟(jì)形勢完全不匹配。

1.2企業(yè)營銷過于形式化

企業(yè)營銷與企業(yè)經(jīng)營的思路及發(fā)展方向是統(tǒng)一的,但一些企業(yè)其市場營銷只是形于表面,并未切實(shí)的將其用在企業(yè)經(jīng)營中。另外還有些企業(yè)其營銷戰(zhàn)略過于形式化,盡管企業(yè)當(dāng)中也建立了營銷的相應(yīng)戰(zhàn)略,但卻未切實(shí)的把市場營銷戰(zhàn)略有效的融進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營過程中來,長久如此,會迷失企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),導(dǎo)致在市場營銷中多數(shù)中小企業(yè)都摸不清發(fā)展的方向。因?yàn)榻⒌臓I銷策略并未良好的貫徹和落實(shí),大多企業(yè)都在新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下,不斷的構(gòu)建新的營銷策略,并且還不斷地對企業(yè)和發(fā)展方向進(jìn)行更改,如此耗損了很多時(shí)間與資源,最終讓企業(yè)的發(fā)展處于被動,影響企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

1.3企業(yè)營銷缺少統(tǒng)籌性思考

企業(yè)營銷的決策與執(zhí)行在前期都需要大量信息的支持,尤其是對于中小型企業(yè)來說,既沒有對此實(shí)施詳細(xì)系統(tǒng)的研究與調(diào)查,也沒有專屬營銷部門來對整個(gè)營銷開展全方位的整體規(guī)劃,造成營銷的不規(guī)范隨意性較大,缺少針對性。除此之外,中小型企業(yè)基本上都對企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品與服務(wù)前的調(diào)研工作做得不足。如此在生產(chǎn)前對于消費(fèi)者的具體需求是無法準(zhǔn)確把握的。

1.4并未發(fā)揮好媒體的作用

現(xiàn)時(shí)期的社會是屬于新媒體的全新時(shí)代,新媒體使消費(fèi)者的習(xí)慣及生活發(fā)生了不同程度的改變,尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)施消費(fèi)的概率明顯提高,如此給中小企業(yè)的良好發(fā)展提供了契機(jī)和平臺。但現(xiàn)時(shí)期有很多中小企業(yè)并沒認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用,在網(wǎng)絡(luò)營銷中仍存在較多的問題,例如,有的中小企業(yè)只滿足于現(xiàn)狀的營銷方式,還有些企業(yè)盡管也對網(wǎng)絡(luò)營銷提高了認(rèn)識,但對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策略還不太熟悉,致使?fàn)I銷的效果不是很突出。

1.5專業(yè)營銷人才不足

在中小企業(yè)當(dāng)中,因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營還應(yīng)用的是傳統(tǒng)的模式,對于員工學(xué)歷與能力的要求不是很高,為了減少投入的成本,企業(yè)對于人才的引進(jìn)和員工的培訓(xùn)上所投入的都比較少,大多數(shù)工作人員的學(xué)歷都比較低。企業(yè)很難留住有能力的人才,對專業(yè)性的營銷人才更是不足。除此之外,營銷的人員嚴(yán)重的缺少營銷的專業(yè)知識與技能,通常都是憑借經(jīng)驗(yàn)來實(shí)施營銷活動,在現(xiàn)時(shí)期全新的形勢下無法同市場的實(shí)際情況相結(jié)合,如此給市場營銷管理的效果帶來了較嚴(yán)重的影響。

2.我國企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新措施

2.1樹立全新的現(xiàn)代營銷理念

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動下,現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理必須積極面向改革發(fā)展的前沿,運(yùn)用先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念,摒棄傳統(tǒng)營銷管理中故步自封的模式,結(jié)合市場與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,開展多種市場營銷創(chuàng)新活動,不僅能夠促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升,更能由此確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢。總體來說,目前較為先進(jìn)的營銷理念中,不僅包括全球化的營銷規(guī)劃,還應(yīng)具有個(gè)性化營銷理念,以及客戶營銷與綠色營銷等先進(jìn)理念。無論是個(gè)性化營銷,還是客戶營銷,都應(yīng)以滿足客戶消費(fèi)需求為宗旨,使企業(yè)在良好的營銷理念中贏得口碑,創(chuàng)建品牌。

2.2開展有效的市場調(diào)研活動

企業(yè)市場營銷策略的制定,必須先進(jìn)行有效的市場調(diào)研。有組織、有計(jì)劃地進(jìn)行市場調(diào)研,并對相關(guān)市場數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析,充分了解與掌握客戶需求,使企業(yè)產(chǎn)品能夠一經(jīng)投放就廣受歡迎,這正是市場調(diào)研的價(jià)值所在,而且還可以在此基礎(chǔ)上為組織生產(chǎn)與營銷活動提升可靠依據(jù)。

2.3進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品目標(biāo)定位

對于企業(yè)的生存發(fā)展來說,進(jìn)行產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位十分關(guān)鍵。正確地判斷企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,鎖定目標(biāo)客戶,既能使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的市場地位,還能由此創(chuàng)建企業(yè)品牌。此外,在進(jìn)行有效的資源整合過程中,進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā),并為客戶提供特色服務(wù),凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢,也將贏得廣泛的市場好評,樹立創(chuàng)新意識,將企業(yè)發(fā)展融入創(chuàng)新發(fā)展中,由此獲得穩(wěn)定的市場競爭優(yōu)勢。

2.4創(chuàng)建科學(xué)的營銷管理體系

企業(yè)市場營銷管理必須在一套完整而科學(xué)的管理體系中才能得到創(chuàng)新發(fā)展,這一過程不僅是必要的,而且還具有舉足輕重的重要性。正如當(dāng)前各企業(yè)中推廣應(yīng)用的績效考核制度,它不僅可以針對新客戶開發(fā),以及客戶滿意度進(jìn)行全面的評估,更可以將企業(yè)的整體營銷目標(biāo)進(jìn)行有效規(guī)劃與落實(shí),并在健全的激勵(lì)機(jī)制下,鼓勵(lì)企業(yè)員工成長。

2.5充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售資源優(yōu)勢

信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為市場營銷體系中不可分割的一個(gè)重要內(nèi)容。相較于傳統(tǒng)營銷模式來說,網(wǎng)絡(luò)營銷既具有推廣速度快、輻射面積大,而且還具有針對性強(qiáng)等優(yōu)勢特點(diǎn)。因此,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢,既可以進(jìn)行大量的信息收集,還能展開有效的產(chǎn)品宣傳,并聚合多種營銷活動,使企業(yè)的市場營銷開創(chuàng)新局面。

參考文獻(xiàn):

第8篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷;教學(xué)方式;實(shí)踐課業(yè);課程結(jié)構(gòu)

高職高專人才培養(yǎng)體系是以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才為根本任務(wù)的,以適應(yīng)社會需要為目標(biāo),以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來設(shè)計(jì)學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)三位一體的人才培養(yǎng)體系。在市場營銷教學(xué)過程中,理論知識夠用即可,理論知識的教學(xué)是為完成實(shí)踐課業(yè)服務(wù)的。淡化理論、強(qiáng)調(diào)實(shí)踐,取消了應(yīng)試型的作業(yè),學(xué)生掌握了理論知識后動手操作實(shí)踐課業(yè)。課程的考核是對學(xué)生所完成的所有課業(yè)及其表現(xiàn)進(jìn)行評估。課業(yè)的指導(dǎo)和編排是教師通過對企業(yè)崗位需求的調(diào)研,與企業(yè)人員共同討論研究,將工作內(nèi)容編入教學(xué)任務(wù),以任務(wù)驅(qū)動進(jìn)行教學(xué),學(xué)生完成一個(gè)課業(yè)模塊,就掌握了企業(yè)一道真實(shí)的工作流程。這樣學(xué)生對現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營有了直觀認(rèn)識和體驗(yàn),進(jìn)入企業(yè)時(shí)就已經(jīng)掌握了崗位的基本技能,在畢業(yè)與就業(yè)間無縫對接,企業(yè)也相應(yīng)節(jié)省了基本的上崗培訓(xùn)時(shí)間。越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷,在對數(shù)十家企業(yè)進(jìn)行市場營銷崗位調(diào)研中,企業(yè)對基礎(chǔ)營銷崗位的能力要求中都提到需要具備網(wǎng)絡(luò)營銷能力。網(wǎng)絡(luò)營銷需要利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價(jià)值,并對客戶關(guān)系進(jìn)行管理,目的是為企業(yè)和利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。相比與傳統(tǒng)營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷提高了傳統(tǒng)營銷工作的效率,同時(shí)也改變了企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,越來越多的企業(yè)開發(fā)出了全新的經(jīng)營模式,增加了客戶價(jià)值,提高了企業(yè)的盈利能力。在中國未來的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢中,網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定位及定價(jià)、在線銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、在線服務(wù)支持等業(yè)務(wù)都能比傳統(tǒng)營銷方式創(chuàng)造更多的營收。企業(yè)翻閱了當(dāng)下的市場營銷教材,并了解大多院校的培養(yǎng)方式,普遍提出兩個(gè)問題:首先,教材的更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)對于崗位能力要求的變化;其次,由于高職高專的實(shí)際教學(xué)時(shí)間較短,課程種類開設(shè)較少,單一的市場營銷課程所學(xué)的知識和能力無法滿足企業(yè)對于員工綜合能力的要求。在教學(xué)中可以以教材為主線,將與時(shí)俱進(jìn)的案例和缺失的知識模塊穿插在教學(xué)活動中。針對以上兩個(gè)主要問題,對于實(shí)踐課業(yè)模式下的市場營銷教學(xué)方式提出下列建議。

一、補(bǔ)充與時(shí)俱進(jìn)的教學(xué)案例

(一)使用易于互動的案例

盡管一些經(jīng)典案例能夠清晰說明知識和能力的要點(diǎn),但當(dāng)前的學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下更容易被碎片化信息所吸引。微信、微博、QQ等工具的傳播效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒介,引用新鮮且傳播廣的案例,學(xué)生容易被吸引,充分活躍課堂氣氛,動手操作案例也會更積極。同時(shí),企業(yè)的營銷途徑也開始以網(wǎng)絡(luò)為主,因此教學(xué)要與時(shí)俱進(jìn),重視當(dāng)下微信、微博、QQ等傳播工具對于市場營銷的重要影響,在教學(xué)中要將最新的傳播工具融入教學(xué)。教師也要關(guān)注各類流行元素,這樣才能理解各種來源于網(wǎng)絡(luò)文化的營銷創(chuàng)意,更客觀地評價(jià)學(xué)生的實(shí)踐課業(yè)。

(二)兼具本土化案例與國際化案例

中國的宏觀營銷環(huán)境與西方國家有著較大差異。國際化案例對于中國本土企業(yè)而言可以借鑒,但往往沒有百分百的適用性。面對全球化環(huán)境,企業(yè)也在改變自己的經(jīng)營模式,通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展,為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了遍布全球的商業(yè)機(jī)遇。瞬息萬變的營銷環(huán)境下,補(bǔ)充最新的國際化案例可以拓寬學(xué)生的視野,也符合國際化背景企業(yè)的用人要求。在營銷本土化理論被眾多企業(yè)接受的同時(shí),本土化案例可以讓學(xué)生更詳細(xì)細(xì)分和研究中國市場,為企業(yè)尋找潛在市場。

二、優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)

(一)強(qiáng)化市場調(diào)研與預(yù)測模塊

在大數(shù)據(jù)時(shí)代下,將傳統(tǒng)的市場調(diào)研與大數(shù)據(jù)相結(jié)合,會在定性分析和定量分析方面產(chǎn)生巨大優(yōu)勢。當(dāng)前的市場營銷教學(xué)中,市場調(diào)研還是以簡單的設(shè)計(jì)、分發(fā)、統(tǒng)計(jì)問卷為主要任務(wù),這種基本技能已經(jīng)無法滿足企業(yè)的崗位能力要求。根據(jù)當(dāng)下企業(yè)調(diào)研的工作任務(wù),企業(yè)開始注重后續(xù)的任務(wù)———挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值,深入了解客戶的態(tài)度和理解客戶的購買行為。在市場調(diào)研獲取客戶數(shù)據(jù)后,應(yīng)當(dāng)將市場調(diào)研的實(shí)踐課業(yè)內(nèi)容延伸,讓學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)掌握數(shù)據(jù)挖掘,對消費(fèi)決策進(jìn)行更加綜合深入的分析。企業(yè)通過對客戶的信息進(jìn)行歸類分析與收集,進(jìn)而對客戶進(jìn)行“一對一”的精準(zhǔn)營銷,為客戶提供個(gè)性化需求,能夠幫助營銷人員分析目標(biāo)客戶群體,獲知目標(biāo)客戶的相關(guān)信息,進(jìn)而對這些客戶進(jìn)行分類處理,以此來增加銷售額并降低銷售成本。

(二)強(qiáng)化客戶關(guān)系管理模塊

客戶關(guān)系管理是指企業(yè)為提高核心競爭力,利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互,從而提升其管理方式,向客戶提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶交互和服務(wù)的過程,其最終目標(biāo)是吸引新客戶、留住老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶,增加市場份額。產(chǎn)品同質(zhì)化是目前市場營銷中的一個(gè)難題,企業(yè)若想銷售更多的產(chǎn)品,必須提高客戶服務(wù)質(zhì)量,提高顧客滿意度,與客戶建立長期友好的關(guān)系。對于企業(yè)而言,開發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)老客戶的成本。在當(dāng)前市場營銷的教學(xué)框架中,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷,學(xué)生進(jìn)入企業(yè)面對客戶時(shí),發(fā)現(xiàn)不知如何與客戶進(jìn)行有效溝通,無法把新客戶轉(zhuǎn)化為忠誠客戶,亦或是讓老客戶對企業(yè)失望轉(zhuǎn)向競爭企業(yè)。在市場營銷教學(xué)中應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化客戶關(guān)系管理的模塊,使學(xué)生獲得堅(jiān)持以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念,幫助企業(yè)甄別不同價(jià)值的客戶,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的“雙贏”。

參考文獻(xiàn)

第9篇:網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的策略范文

網(wǎng)上營銷已經(jīng)成為不可回避的商業(yè)命題, 它不僅儀是一種新的技術(shù)或手段, 更是一種影響企業(yè)未來生存及長遠(yuǎn)日標(biāo)的選擇。網(wǎng)上營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為營銷環(huán)境, 傳遞營銷信息, 開展商業(yè)服務(wù)的信息化過程。商業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷有它本身的特點(diǎn)。筆者根據(jù)對商業(yè)企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)土營銷的狀況研究, 提出商業(yè)企業(yè)網(wǎng)土營銷的層次性觀點(diǎn), 試圖幫助商業(yè)企業(yè)結(jié)合傳統(tǒng)商業(yè)模式, 逐步進(jìn)入和完善網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。筆者認(rèn)為, 商業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷可分為四個(gè)層次。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的四個(gè)層次

第層次網(wǎng)上信息。這是網(wǎng)上營銷最基本的應(yīng)川方式, 是企業(yè)讓廣大社會消費(fèi)者了解自己的最有效的手段, 也是前我國大多數(shù)企業(yè)上網(wǎng)的主要的所在, 它是把互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體開展的營銷活動。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提。往聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己而又面向廣大上網(wǎng)者受眾的媒體, 而且這一媒體的形成是高效率、低成本的, 這是其超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)定制, 沒有傳統(tǒng)媒體的時(shí)間、版面等限制, 還可伴隨企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展不斷實(shí)時(shí)更新。企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)川虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾并與訪問者雙向交流, 及時(shí)有效地傳遞并獲取有關(guān)信息。這些都是吸引企業(yè)上網(wǎng)宣傳、使其由內(nèi)部或區(qū)域宣傳轉(zhuǎn)向外部和囚辱信息交流的重要因素。

媒體宣傳的關(guān)鍵在于是否被受眾注意并留一「印象。與傳統(tǒng)媒體相比, 互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的信息很可能使企業(yè)網(wǎng)站成為浪花一朵, 據(jù)統(tǒng)計(jì)目前國內(nèi)僅商業(yè)流通企業(yè)已有一萬多家在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上安家建站, 井且各式各樣的網(wǎng)站還在爭分奪秒地創(chuàng)建, 因此, 企業(yè)網(wǎng)站如何讓人知曉并讓上網(wǎng)者留步就成為上網(wǎng)宣傳的難題。盡管企業(yè)可以通過在或網(wǎng)址搜索工具中留下鏈接網(wǎng)址以幫助上網(wǎng)者逃人, 或者以新穎的媒體形式引人注意, 但要真正獲得長期宣傳效果, 仍必須回到現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)世界, 在現(xiàn)實(shí)世界形成特色, 創(chuàng)立讓消費(fèi)者接受的聲譽(yù), 這樣才可能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的威力, 實(shí)現(xiàn)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大市場影響力的目標(biāo)。企業(yè)上網(wǎng)宣傳是網(wǎng)絡(luò)營銷的起步和基礎(chǔ), 也是目前大部分中國企業(yè)上網(wǎng)的基本目標(biāo)。然而, 上網(wǎng)并非一上了事, 建立網(wǎng)站應(yīng)不斷更新、增添信息, 網(wǎng)站才會有生命力, 否則, 像在傳統(tǒng)媒體宣傳廣告中那樣的一種陳年老面孔, 只會成為被上網(wǎng)者遺忘的角落。

第二層次網(wǎng)上調(diào)研。這是相對網(wǎng)上做信息宣傳較高層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動, 因?yàn)樗玫搅司W(wǎng)絡(luò)的互動特性。調(diào)研市場信息, 從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動向、商品的價(jià)格信息、競爭對手的經(jīng)營狀況, 進(jìn)而為商業(yè)企業(yè)進(jìn)貨、制訂銷售方案提供依據(jù), 是商業(yè)企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)信息場, 為企業(yè)開展網(wǎng)卜市場調(diào)研提供了便利場所。商業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)卜’場調(diào)研活動有兩種方式

一.借助或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場研究公司的網(wǎng)站進(jìn)寧調(diào)研。這對于那些沒有太多專業(yè)技術(shù)人才的中小商業(yè)企業(yè)是一種有效的選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式, 將調(diào)研信息放入選定的網(wǎng)站, 就可以實(shí)時(shí)在委托商的網(wǎng)站獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及進(jìn)展信息, 而不儀僅是獲得最終調(diào)研報(bào)告, 這與傳統(tǒng)委托市場調(diào)研方式截然不同。這些站點(diǎn)上網(wǎng)者眾多, 擴(kuò)大了調(diào)查面, 專業(yè)市場研究公司所具備的市場調(diào)研能力也將提高調(diào)研效果。這種方法的弊端是, 由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多, 企業(yè)市場調(diào)研對上網(wǎng)者的吸引力可能會降低, 同時(shí), 上網(wǎng)音如果想與商業(yè)企業(yè)交流, 必需重新鏈接進(jìn)人商業(yè)企業(yè)網(wǎng)站, 從而增加了操作, 這是上網(wǎng)者不太愿意的。

二.企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場調(diào)研。一般大塑商業(yè)企業(yè), 其網(wǎng)站的??投嗍且恍υ撈髽I(yè)有興趣或與企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者比如關(guān)注商場寸一折銷傳的消費(fèi)者, 他們對企業(yè)有一定了解也便直接在網(wǎng)站上了解, 這將有利于訪問者提供更準(zhǔn)確有效的信息, 也為調(diào)研過程的及時(shí)雙向交流提供了便利。網(wǎng)上市場調(diào)研作為種新的市場調(diào)查方式已經(jīng)受到些內(nèi)企業(yè)的重視, 一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)開展一系列網(wǎng)上調(diào)研, 但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)各參加調(diào)研并積極配合, 仍需做出更多的探索。

第三層次建立電子訂貨系統(tǒng), 開展網(wǎng)上采購。電子貨系統(tǒng), , 簡稱為是指將批發(fā)、零售商場所發(fā)生的訂貨數(shù)據(jù)輸人計(jì)算機(jī), 即通過計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)連接的方式將資料傳送至總公司、批發(fā)商、商品供貨商或制造商處。商業(yè)企業(yè)采用電子訂貨系統(tǒng), 不僅可以加快商品流通, 提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度, 還可以避免以往采購人員的回扣現(xiàn)象, 降低企業(yè)采購成本。隨著川涌勺普及, 基于的電子訂貨系統(tǒng)也將越來越普及。電子訂貨系統(tǒng)采用電子手段完成供應(yīng)鏈上從零售商到供應(yīng)商的產(chǎn)鉆交易過程, 因此, 一個(gè)系統(tǒng)必須有供應(yīng)商、零件商、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。系統(tǒng)并非單個(gè)的零傳店與單個(gè)的批發(fā)商組成的系統(tǒng), 而是由許多零售店和許多批發(fā)商組成的大系統(tǒng)。系統(tǒng)基本上是在零竹店的終端利用條碼閱讀器獲取準(zhǔn)備采購的商品條碼,并在終端機(jī)上輸入訂貨資料, 利用電話線通過調(diào)制解調(diào)器傳到批發(fā)商的計(jì)算機(jī)中, 批發(fā)商開出提貨傳票,卜根據(jù)傳票同時(shí)開出揀貨單, 實(shí)施揀貨, 然后依據(jù)送貨傳票迸行商品發(fā)貨, 送貨傳票上的資料便成為零售商的應(yīng)付賬款資料及批發(fā)商的應(yīng)收賬款資料, 并接到應(yīng)收賬款的系統(tǒng)中去, 零售商對送到的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)后, 便可以陳列與銷售了。整個(gè)電子訂貨過程始終都借助網(wǎng)絡(luò)這一’具, 因此它也是商業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的個(gè)幣要介段。

上網(wǎng)采購是大勢所趨, 無訂單采購和無票據(jù)自動結(jié)算將是網(wǎng)上采購的最佳形式。網(wǎng)上采購的一般過程女公司員幾或中請部門通過一個(gè)界面, 例如瀏覽器, 來填寫訂購要求

1.訂單以電子方式傳遞給相應(yīng)的管理程序,被自動審核

2.必要時(shí)訂單被提交企業(yè)的主管官員市批

3.訂單被批準(zhǔn)后, 以電子方式通告給供貨商,并且將被執(zhí)行完成

4.訂貨的商品或服務(wù)接下來將登記到可支付賬戶的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng), 并且被傳遞到申請人手中。在如上所 述的網(wǎng)上采購過程中, 在企業(yè)的內(nèi)部,采購申請主要通過進(jìn)行傳遞。在申請被批準(zhǔn)并形成訂單后, 在企業(yè)外部的傳遞對網(wǎng)上采購的效率影響最大, 途徑也十分多樣化。

商業(yè)企業(yè)必須抓住這個(gè)機(jī)會, 或許我們在建造大型豪華商廈的同時(shí), 更應(yīng)注意建立能加強(qiáng)溝通的網(wǎng)絡(luò),否則華美的商廈只能是一件增加營銷成本的外衣。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑商家與供貨商的新型實(shí)時(shí)聯(lián)系框架,是企業(yè)提高市場竟?fàn)幜Φ淖罴崖窂健?/p>

第四層次建立網(wǎng)上商場, 開展網(wǎng)上直銷。這是商業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最高層次, 因?yàn)樗苯用鎸V大消費(fèi)者, 涉及的技術(shù)和營銷手段要求更高?!盖皵?shù)量眾多的無形商場已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開張營業(yè), 這就是從事網(wǎng)上直接銷售的網(wǎng)站, 如深圳天虹、北京翠微等, 他們都取得很好的成績?;ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)和個(gè)人相互面對的樂園, 是直接聯(lián)系分散在廣闊空間中數(shù)量眾多的消費(fèi)者的最短渠道。它排除了時(shí)間的耽擱和限制, 取消了地理的距離與障礙, 并提供了更大范圍的消費(fèi)選擇機(jī)會和靈活的選擇方式, 因此網(wǎng)上直接銷售為上網(wǎng)者創(chuàng)造了實(shí)現(xiàn)個(gè)性消費(fèi)需求的新機(jī)會。

網(wǎng)上直接銷售不僅是面向上網(wǎng)者個(gè)體的消費(fèi)方式,也包含企業(yè)間的網(wǎng)上直接交易, 它是一種高效率、低成本的市場交易方式, 代表了一種新的經(jīng)營模式。國外有人稱這類公司為“ 漩渦式公司” 一且某個(gè)網(wǎng)站通過提供有用的產(chǎn)品信息吸引到大批買主, 賣主們便會蜂擁而上, 他們的產(chǎn)品就會以一種快速循環(huán)的方式吸引更多的顧客。世界范圍的電子商務(wù)就如一場竟價(jià)激烈的競技比賽, 激戰(zhàn)正酣, 而對于角逐這場比賽的企業(yè)來說, 無論多么令人振奮的數(shù)字預(yù)測都是次要的,重要的是如何在這塊巨大的蛋糕中分得一塊。

二、傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)開設(shè)網(wǎng)上商場的優(yōu)勢

1.信譽(yù)優(yōu)勢。商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的取得是以贏得顧客依賴和忠誠為前提, 而顧客對企業(yè)的忠誠度高低又取決于企業(yè)在顧客心目中的印象。良好的企業(yè)形象總是由知名度和美譽(yù)度共同構(gòu)成的。高的知名度可以徠顧客, 高的美譽(yù)度可以促進(jìn)商品交易, 因而追求高的知名度和高的美譽(yù)度是古今中外商業(yè)企業(yè)的本能要求, 也是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。長期以來, 傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)一直充當(dāng)商品流通的載體, 為廠’大消費(fèi)者的物質(zhì)和文化需求提供了切實(shí)的保障, 大量的接觸已使得他們的服務(wù)品牌變得家喻戶曉, 這種歷史沉淀下來的商業(yè)信譽(yù)為其開展網(wǎng)上購物提供了可靠的信用基礎(chǔ)。

2.商流和物流優(yōu)勢。傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在物流和商流方面擁有其他行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢, 其開展網(wǎng)上購物能打效地將“ 虛” 與“ 實(shí)” 市場結(jié)合起來發(fā)揮最大效川。

3.管理優(yōu)勢。開展網(wǎng)上購物同樣存在經(jīng)營管理問題, 比如如何針對目標(biāo)顧客采購商品, 如何進(jìn)行促銷活動, 如何進(jìn)行商品陳列和導(dǎo)購, 如何進(jìn)行售后服務(wù), 如何將商品從庫存中迅速分揀出來, 以最快的速度送到消費(fèi)者手中? ?這些都需要大量的管理經(jīng)驗(yàn)傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中己經(jīng)積累豐富的管理經(jīng)驗(yàn), 將它搬到網(wǎng)絡(luò)上同樣適用。

4.顧客優(yōu)勢。大型商業(yè)企業(yè)具有良好的公司信譽(yù)和品牌形象, 擁有一大批忠誠的消費(fèi)群體, 而且他們具有很高的重復(fù)購買率, 這些因素使消費(fèi)者在網(wǎng)上購買時(shí)更容易作出決策。

網(wǎng)絡(luò)世界同樣是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的世界。1969年一些具 了遠(yuǎn)見的企業(yè)家就敏感地意識到網(wǎng)絡(luò)世界和現(xiàn)實(shí)世界同樣充滿商機(jī), 而這些卓識為他們帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。毫無疑問, 電子商務(wù)已經(jīng)成為最熱門的技術(shù),而其熱門的原因就來源于其帶來的巨大效益, 天虹商場2001年春節(jié)期間一個(gè)月網(wǎng)上交易額達(dá)萬。

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)人一的增加, 網(wǎng)絡(luò)世界也越來越大, 越來越豐富。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及,使越來越多的人沉浸于網(wǎng)絡(luò)世界。我們相信要不了太長的時(shí)間, 顧客就可以在網(wǎng)絡(luò)世界上獲得他們在現(xiàn)實(shí)世界上可以獲得的所有商品和服務(wù)。對于商家而言,放棄網(wǎng)絡(luò)世界, 忽視這些日益膨脹的網(wǎng)絡(luò)人, 就意味著放棄一個(gè)新興的、迅速增長的無限大的商場, 這是任何一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)家所不能承受的。

參考文獻(xiàn)

1.日馬先昆網(wǎng)上營銷的五大層次J計(jì)算機(jī)世界