電商媒體推廣精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電商媒體推廣主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電商媒體推廣范文

CPS實(shí)際成交流量

CPS是店家在獲得推廣者的以實(shí)際銷售產(chǎn)品的流量，在有了實(shí)際的訂單產(chǎn)生后并會(huì)給推廣者費(fèi)用。CPS的模式主要以返利網(wǎng)常見，電商平臺(tái)制作產(chǎn)品PID，給推廣者進(jìn)行推廣，推廣者會(huì)以返利的方式優(yōu)惠給消費(fèi)者。消費(fèi)者在店家看好商品后，并會(huì)習(xí)慣性的去搜索返利網(wǎng)以獲得相應(yīng)優(yōu)惠，既而從返利網(wǎng)來的流量，多半是有效的成交流量。同時(shí)，很多消費(fèi)者會(huì)直接在返利網(wǎng)站上找喜歡的商品，直接從返利網(wǎng)進(jìn)行寶貝詳細(xì)頁。數(shù)據(jù)分析證明從CPS返利網(wǎng)點(diǎn)擊進(jìn)入的流量，有效成交量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他流量高。

新媒體社交流量

近兩年來，隨著科技的飛速發(fā)展，新媒體越來越受到人們的關(guān)注，新媒體也逐漸被電商平臺(tái)用來推廣，常見的微博、微信營銷，店家注冊(cè)自己的公眾賬號(hào)，在新媒體社交平臺(tái)上商品，吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注。目前淘寶和新浪微博的合作，也引領(lǐng)著電商平臺(tái)跟社交的更進(jìn)一步結(jié)合。要想通過社交媒體獲得有效流量，公眾賬號(hào)不能全部是廣告，用戶對(duì)硬性廣告的很反感，要想即能獲得用戶的關(guān)注，也能吸引用戶點(diǎn)擊流量商品，并成為營銷的技巧所在，這里就不跟大家具體討論。

Seo搜索流量

雖然社交已經(jīng)挑戰(zhàn)了搜索引擎，但是社交還無法代替搜索引擎成為最主要的流量入口，相比之下搜索引擎仍然是最主要、最簡單、最穩(wěn)定的流量獲取方式。電商網(wǎng)站為搜索引擎提供所需的內(nèi)容，搜素引擎利用這些內(nèi)容為用戶提供索引從而為網(wǎng)站主帶去流量。電子商務(wù)網(wǎng)站次要是靠賣產(chǎn)品來盈利，假如沒有自已的品牌，也沒有大量的資金投入，那么經(jīng)過SEO方法來獲取流量是最直接的辦法，只要取得高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化流量才能給我們的網(wǎng)站帶來希望。同時(shí)，電商平臺(tái)需要以品牌的思維建站，做好做精內(nèi)容，和搜索引擎合作，打造網(wǎng)站流量，做好服務(wù)。

燒錢競(jìng)價(jià)推廣

對(duì)于中小型的電商網(wǎng)站來說，可能無法使用燒錢的模式推廣，但大型的電商網(wǎng)站可考慮競(jìng)價(jià)推廣，準(zhǔn)確的設(shè)置商品關(guān)鍵詞，找準(zhǔn)潛在的目標(biāo)用戶，提高點(diǎn)擊流量的成交量。現(xiàn)在的百度推廣更多的是為百度自己獲取更多的廣告利潤，做競(jìng)價(jià)排名如果不賺錢，那傻子才會(huì)投錢進(jìn)去。通過百度競(jìng)價(jià)排名這種付費(fèi)推廣形式，必須做好百度競(jìng)價(jià)排名優(yōu)化，這樣才能夠用盡可能少的錢帶來更大的利潤。

第2篇：電商媒體推廣范文

媒體對(duì)內(nèi)容是挑剔的，而想讓內(nèi)容像病毒一樣傳播并非易事。但真正好的內(nèi)容是值得你來做所有的推廣的，以讓它們出現(xiàn)在最相關(guān)的、互動(dòng)的受眾面前。美國創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ordStream創(chuàng)始人和CTO Larry Kim在INC上分享了8個(gè)內(nèi)容推廣戰(zhàn)術(shù)，讓他的公司受到美國一流媒體，如華爾街日版、FOX商業(yè)新聞、Business Insider、美聯(lián)社等的提名，并給出了有價(jià)值的報(bào)道。

1.建立你的媒體網(wǎng)絡(luò)

這是關(guān)鍵的第一步，如果你不花時(shí)間來建造它，就不能接觸到你的關(guān)系網(wǎng)。找出那些寫出你感興趣主題的人，包括記者、出版人和編輯。了解這些人，分享他們的內(nèi)容，給他們提出故事的想法，即便你不會(huì)從他們那里得到什么個(gè)人性的回報(bào)。但當(dāng)你有故事要說時(shí)，對(duì)于他們而言你就不會(huì)像一個(gè)陌生拜訪的電話推銷員。

2.利用微博來關(guān)注

記者使用Twitter;事實(shí)上，四分之三的記者使用Twitter找到他們的故事。如果你想出現(xiàn)在記者面前，你絕對(duì)要在微博上聯(lián)系他們。Larry Kim曾經(jīng)就這樣找到了一個(gè)《衛(wèi)報(bào)》的記者，這個(gè)人只用了幾分鐘就給了他了一個(gè)故事。

3.找到行業(yè)影響者

在每個(gè)領(lǐng)域或者行業(yè)，社交媒體上都有一些大V，他們都會(huì)幫助傳播言論。當(dāng)故事和他們的受眾有關(guān)，本人也感興趣的話，他們通常都很樂意這么做。

比如，Larry Kim曾經(jīng)找到Tim O"Reilly。這位是O"Reilly媒體的出品人，在Google+上擁有300萬粉絲。他在自己的時(shí)間表上貼了故事的鏈接，產(chǎn)生了超過100個(gè)再次分享，有成千上萬的讀者來看我們的內(nèi)容。

4.優(yōu)化你的視覺資產(chǎn)

想要有助于內(nèi)容推廣，輕松共享可視化圖表等資產(chǎn)，像圖表、模因、照片、信息圖和更多幫助你獲得社交分享，并出現(xiàn)在各種各樣的搜索的資產(chǎn)。對(duì)你的圖片用描述性的文件名，優(yōu)化你的標(biāo)簽，用圖片站點(diǎn)地圖來確保你的視覺資產(chǎn)容易被找到。提供這些圖片給媒體使用，這些媒體一定會(huì)感謝這些多媒體資產(chǎn)來生產(chǎn)出他們的故事。

5.設(shè)計(jì)一個(gè)系列

Larry Kim認(rèn)為自己的內(nèi)容項(xiàng)目是推廣活動(dòng)，而非個(gè)人性的故事。別讓你的故事在一個(gè)循環(huán)以后就無聲無息了，最少提前提出三個(gè)后續(xù)故事。比如，在Facebook的IPO預(yù)熱階段，在關(guān)于Facebook針對(duì)Google展現(xiàn)價(jià)格價(jià)值的一個(gè)內(nèi)容推廣活動(dòng)里，Larry Kim創(chuàng)建了幾個(gè)后續(xù)故事，來保持這種勢(shì)頭繼續(xù)：買Facebook股票的理由，在IPO時(shí)出售Facebook股票的理由，為什么通用汽車拋棄了Facebook廣告等等。

這些后續(xù)故事指回到最初的故事，并且為了下一個(gè)新聞周期，使其不斷發(fā)酵。

6.整合你的博客內(nèi)容

當(dāng)別人有獨(dú)家新聞時(shí)，媒體通常會(huì)參考其他媒體。如果你花時(shí)間和精力開發(fā)自己的故事，要弄清楚你是否能整合你的博客內(nèi)容。這需要花大量的時(shí)間和精力來創(chuàng)建原創(chuàng)研究，所以，Larry Kim會(huì)整合他博客文章在Yahoo小企業(yè)和其他媒體上，這擴(kuò)大了他們的達(dá)到率，當(dāng)你更多地出現(xiàn)在主流媒體面前的時(shí)候，你因此也獲得了更多信任。

7.把國際媒體作為目標(biāo)

Larry Kim在他們的Facebook IPO內(nèi)容推廣活動(dòng)中，獲得了超過1萬家媒體提名，其中約有50%的來自國際媒體。通過把那些可以把文章從一種語言翻譯成另一種的媒介作為目標(biāo)開始，這些媒介有美聯(lián)社、AFP、路透社、道瓊斯和IDG。如果你出現(xiàn)在這些大眾媒體里，你肯定會(huì)得到海外當(dāng)?shù)馗〉男侣劽浇閬韨鞑ツ愕墓适隆?/p>

8.別忘了傳統(tǒng)媒體

電視和廣播在權(quán)威上仍舊有難以置信的效果。電視臺(tái)和廣播電臺(tái)也有記者和編輯在尋找故事線索。

Larry Kim的公司曾經(jīng)在NPR，BBC和Fox Business這些電視臺(tái)獲得報(bào)道，這成為更多的新聞收入的一個(gè)巨大驅(qū)動(dòng)力。多數(shù)電視和廣播電臺(tái)也有數(shù)字媒介，這意味著你可能出現(xiàn)在YouTube，iTune的廣播中等等。確保你知道內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在的任何地方，這樣你能通過你的社交媒體和email營銷渠道來推廣它。

第3篇：電商媒體推廣范文

隨著各廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)重視程度日益加深，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣的投入也是芝麻開花節(jié)節(jié)高。但是澎湃的激情過后，留給廠家傳播推廣人員的確是無情而殘酷的現(xiàn)實(shí)，“三四級(jí)市場(chǎng)很精彩，三四級(jí)市場(chǎng)也很無奈”。以前致勝一二級(jí)市場(chǎng)的“洋槍洋炮”如今變成了“打不響的燒火棍”。過于前衛(wèi)和時(shí)尚的宣傳方式難于被三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者所理解，廣告商洋洋得意自詡國際4A的創(chuàng)意原以為會(huì)“一呼天下應(yīng)”，可實(shí)際上卻變成了一聲不響的“狗不理”；在城市里供不應(yīng)求的贈(zèng)品放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上卻被人譏笑嘲弄，筆者就親眼看到某著名臺(tái)資食品公司在產(chǎn)品外包裝上捆綁的餐巾紙被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者笑稱為“管吃又管拉，管上又管下”。于是“三四級(jí)市場(chǎng)的傳播與推廣到底應(yīng)該怎么做？”變成了無數(shù)科班出身、專業(yè)背景的傳播推廣人員們的二十一世紀(jì)“歌德巴赫猜想”。

正確理解三四級(jí)市場(chǎng)

孫子說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣要想搞清楚三四級(jí)市場(chǎng)的傳播與推廣怎么做，首先就要明白什么是三四級(jí)市場(chǎng)？三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)究竟有什么不同？三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商與一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商有什么不同？縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者和城市的消費(fèi)者究竟有何差異？他們?cè)谙胧裁?？他們喜歡什么？討厭什么？接受什么？……搞清楚這一系列的的問題是做好三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣的大前提。

所謂三四級(jí)市場(chǎng)，從行政區(qū)劃上的理解就是指縣級(jí)市場(chǎng)(含縣級(jí)市場(chǎng))以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)市場(chǎng)。當(dāng)然，城區(qū)里面的城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平不是很高的地級(jí)市場(chǎng)等，都可以稱之為三四級(jí)市場(chǎng)。

如果從渠道特征和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)來看，三四級(jí)市場(chǎng)有很多明顯區(qū)別于一二級(jí)市場(chǎng)的地方。能否根據(jù)這些特點(diǎn)“看人下菜碟”，采取針對(duì)性的措施和方法，就是三四級(jí)市場(chǎng)傳播與推廣成功與否的關(guān)鍵。

理解三四級(jí)市場(chǎng)，首先就要了解三四級(jí)市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)，借力渠道經(jīng)銷商可以讓三四級(jí)市場(chǎng)的傳播推廣工作取得事半功倍的良好效果，否則很有可能落個(gè)“大炮打蚊子——白費(fèi)力氣”的后果。根據(jù)筆者數(shù)年的工作心得，一般來說三四級(jí)市場(chǎng)渠道經(jīng)銷商的特點(diǎn)，可以主要?dú)w納為“四小”：

（1）錢匣子小。資金實(shí)力比較薄弱，強(qiáng)調(diào)資金的周轉(zhuǎn)速度?；旧先?、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商資金都是非常有限的，一年可能玩來玩去就那4、5萬塊錢，因此他們會(huì)非常注重資金的周轉(zhuǎn)速度和產(chǎn)品是否好賣。

（2）買賣小。這是一般三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商最明顯的特征之一，對(duì)廠家政策因素敏感度低，對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感度高，他們不明白也不想明白廠家的政策是怎么一回事，因?yàn)樗麄兒芮宄约旱匿N量根本跟不上廠家的政策，所以他們要的就是看得見、摸得著的單品銷售差價(jià)，“千好萬好還是鈔票落袋最好”是他們銷售的基本法則之一。

（3）膽子小。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，多依附于上游批發(fā)商。由于三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商整體實(shí)力普遍較弱，再加上目前各廠家對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商關(guān)注度仍未達(dá)到應(yīng)有的高度，因此為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，他們大多對(duì)各自批發(fā)商的依附性都比較強(qiáng)。

（4）地方小。三四級(jí)市場(chǎng)的環(huán)境比較封閉，人口流通性不強(qiáng)。抬頭不見低頭見，大家或多或少都有點(diǎn)親戚朋友、鄰居同學(xué)的關(guān)系，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系比較深厚。因而在三四級(jí)市場(chǎng)上，經(jīng)銷商人脈關(guān)系的深厚程度往往也就決定了他的銷量和市場(chǎng)影響力。

而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者與經(jīng)銷商的特點(diǎn)相類似的，也可以歸納為“四跟”：

（1）跟廣告。當(dāng)城市消費(fèi)者對(duì)廣告的夸夸其談已經(jīng)嗤之以鼻，看見廣告就換臺(tái)的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者卻還在依靠廣告而選擇商品；當(dāng)中心城市消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知已經(jīng)上升到品牌的含金量和美譽(yù)度的時(shí)候，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者判斷品牌的依據(jù)還是“名氣”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。

（2）跟風(fēng)向。一般來說，三四級(jí)市場(chǎng)的居民消費(fèi)更容易受當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境的影響，少數(shù)代表性人群的消費(fèi)傾向足夠可以帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。2003年，科龍空調(diào)在河北藁城市場(chǎng)的成功，就在于把高端的“雙高效”空調(diào)成功地打進(jìn)了交警大隊(duì)的家屬樓和藁城的兩所重點(diǎn)中學(xué)，從而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的增長，實(shí)現(xiàn)了銷量的翻番。

（3）跟促銷。很多在一、二線市場(chǎng)做促銷沒有效果的手段搬到三四級(jí)市場(chǎng)效果往往出人意料，這一方面因?yàn)檫@些市場(chǎng)的促銷手段比較匱乏，很多廠家認(rèn)為在縣鄉(xiāng)一級(jí)使用同樣的促銷手段有點(diǎn)殺雞用牛刀；另一方面，貪圖小利或喜歡新鮮的市民心理在小城市居民身上體現(xiàn)得更淋漓盡致而已。

（4）跟年節(jié)。很多三四級(jí)市場(chǎng)有其獨(dú)特的消費(fèi)節(jié)奏，淡旺季的劃分和一二級(jí)市場(chǎng)迥然不同。只要抓住了幾個(gè)三四級(jí)市場(chǎng)的主要節(jié)氣和大的集市廟會(huì)，并能玩點(diǎn)花樣，一年的絕大部分銷量很有可能就做出來了。不象在中心城市天天做促銷、搞活動(dòng)，那銷量曲線還是一潭死水，波瀾不驚。

結(jié)合三四級(jí)市場(chǎng)渠道經(jīng)銷商的“四小”特征和消費(fèi)者普遍的“四跟”消費(fèi)特征，以及筆者多年在三四級(jí)市場(chǎng)做業(yè)務(wù)操作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)廠家在三四級(jí)市場(chǎng)做傳播與推廣的常見的主要問題難點(diǎn)可統(tǒng)一歸結(jié)為：

（1）無目標(biāo)，因?yàn)槿募?jí)市場(chǎng)通常都非常小而分散的，攤開地圖一看十來個(gè)縣，上百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根本就無從下手。隨便挑幾個(gè)做活動(dòng)吧，領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)認(rèn)為工作沒做深沒做透；都做吧，錢在哪里？人在哪里？真的是標(biāo)準(zhǔn)的“雞肋”市場(chǎng)；

（2）高成本，這里的成本高并不是說費(fèi)用成本高，而是說廠商如果想僅憑一己之力做好三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品宣傳推廣，就需要投入很高的人力成本和時(shí)間成本。畢竟能夠像三星、LG這樣的外資品牌安排專門的人員幾乎天天下鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷的品牌還是極其少見的；

（3）水土不服，原以為在一二級(jí)中心城市百試不爽的廣告口號(hào)、“高級(jí)”贈(zèng)品以及所謂行為藝術(shù)等現(xiàn)代前衛(wèi)促銷招術(shù)，一樣可以在三四級(jí)市場(chǎng)里大放異彩，可出乎意料的是廣大的三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者好像對(duì)此天生“免疫”，更讓廠家傳播推廣人員不解的是，北方三四級(jí)市場(chǎng)適用的招式套路，到了南方的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，上帝們卻根本不樂意買單，同樣的內(nèi)陸西部區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)在沿海三四級(jí)市場(chǎng)管用的促銷推廣方法手段基本不“感冒”，這些情理之中的意外已經(jīng)足以讓各大廠家的傳播人員們上至部長總監(jiān)下到科員，一個(gè)個(gè)是郁悶不已，徒嘆奈何。

三四級(jí)市場(chǎng)渠道的傳播之道

不同的品牌、不同的產(chǎn)品或者不同定位的企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的傳播和推廣都是不一樣的。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解和消費(fèi)環(huán)境的透徹分析更有利于我們制定具體的宣傳方式。操盤三四級(jí)市場(chǎng)的傳播推廣，思路的正確是第一位的，最現(xiàn)實(shí)可行的戰(zhàn)略思路就是要借力渠道經(jīng)銷商?！敖枇η澜?jīng)銷商”——說起來容易做起來難，尤其是對(duì)尚未“成名成腕”的中小企業(yè)，如何才能讓經(jīng)銷商死心塌地為其進(jìn)行產(chǎn)品的推廣促銷，如何對(duì)經(jīng)銷商的推廣促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，避免經(jīng)銷商在推廣過程中“吃拿卡要，缺斤短兩”等等，則是一個(gè)非常具體而現(xiàn)實(shí)的難題。下面筆者就根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)操作三四級(jí)市場(chǎng)的傳播提供一些思路以做借鑒：

針對(duì)渠道的“四小”特征，廠家在對(duì)渠道進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候要對(duì)癥下藥，具體就是學(xué)會(huì)應(yīng)用“三二一傳播法則”，重點(diǎn)突出自己產(chǎn)品的“高、大、全”，具體講起來就是“三高二大一全”。

三高是指在與經(jīng)銷商的交流中重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的“高利潤、高保障、高周轉(zhuǎn)”。高利潤主要治療渠道的買賣小，高保障治療經(jīng)銷商的膽子小，高周轉(zhuǎn)治療經(jīng)銷商的錢匣子小。

二大是指在傳播和推廣活動(dòng)中突出自己是“大廠家、大品牌”，就算你目前不是行業(yè)中的龍頭老大，也要擺出一幅改變市場(chǎng)格局的樣子來。這當(dāng)然不是讓廠家欺騙經(jīng)銷商，只是要求廠家酌情增強(qiáng)宣灌自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃能力而已。君不見人家“奧拓”的背后不都貼著長大了就是“卡迪拉克”嗎？這兩大主要治療經(jīng)銷商的膽子小，如果廠家自己都沒有信心，又怎么能打動(dòng)更加膽小的經(jīng)銷商，讓他們拿出真金白銀來跟著我們打天下呢？

一全是指在推廣傳播的操作過程中的進(jìn)行全方位指導(dǎo)。這主要是為了進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，同時(shí)幫助他將自己的人脈關(guān)系和各種資源都利用起來。這對(duì)銷售人員是最大的考驗(yàn)，因?yàn)檫@是在開始合作以后馬上就要體現(xiàn)的，是對(duì)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)操盤水平的檢測(cè)，能不能讓經(jīng)銷商死心塌地的跟著廠家的指揮棒轉(zhuǎn)，就看業(yè)務(wù)人員的實(shí)操能力和水平了。更加現(xiàn)實(shí)具體的就是廠家要根據(jù)自己業(yè)務(wù)人員和三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的實(shí)際平均水平和條件，編撰相應(yīng)的《經(jīng)銷商傳播促銷執(zhí)行手冊(cè)》，詳細(xì)的規(guī)定每一個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品堆頭怎么擺、吊旗如何懸掛、易拉寶如何擺放、宣傳畫如何貼、贈(zèng)品如何配置等等，從而讓產(chǎn)品的傳播推廣做到“有法可依，有法必依”。剛開始這些當(dāng)慣了“山大王”的經(jīng)銷商肯定是叫苦連天，怨聲不斷，廠家一定要“偏執(zhí)到底”，只要讓經(jīng)銷商形成了規(guī)范的傳播執(zhí)行習(xí)慣，一切問題都將迎刃而解。只有這樣才能讓廠家的傳播理念真正的落實(shí)到經(jīng)銷商的執(zhí)行細(xì)節(jié)上去。

三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者傳播推廣之道

針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者這“四跟”的特征，再結(jié)合針對(duì)區(qū)域消費(fèi)者傳播時(shí)要充分考慮到的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境和地理特點(diǎn)。針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者傳播推廣之道可以總結(jié)歸納為：

“全面進(jìn)攻＋重點(diǎn)突破”的傳播戰(zhàn)略之道以及“三板斧”的傳播推廣戰(zhàn)術(shù)。

所謂“全面進(jìn)攻＋重點(diǎn)突破”傳播戰(zhàn)略，就是指選擇一定的大眾傳媒全國廣而告之，同時(shí)針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者跟風(fēng)從眾和圖實(shí)惠的心理特征，以及消費(fèi)節(jié)奏的峰谷明顯特點(diǎn)，在宣傳策略上采用選擇重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)消費(fèi)群體、在消費(fèi)高峰時(shí)期，因時(shí)因地制宜，集中投入各項(xiàng)傳播推廣資源打殲滅戰(zhàn)，爭(zhēng)取“畢其功于一役”，而不是采取傳統(tǒng)推廣思路里面常見的“撒鹽戰(zhàn)術(shù)”、“添油戰(zhàn)術(shù)”，咋一看自己的產(chǎn)品遍地開花好像也算是全國性品牌，但仔細(xì)一看各個(gè)地方銷量都進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐那?名，成了名副其實(shí)的“賠本賺吆喝”的買賣。

案例：

奇強(qiáng)洗衣粉在上市之初，著力于三四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)，就是采用密集性市場(chǎng)廣告策略。

奇強(qiáng)根據(jù)各地（三四級(jí)市場(chǎng)）不同的風(fēng)土民情，因地制宜地制訂了廣告策略。如在南方三四級(jí)市場(chǎng)，通過晉鼓表演的方式進(jìn)行廣告宣傳，并做當(dāng)場(chǎng)的演示來突出產(chǎn)品洗滌效果，立即受到南方農(nóng)民們的歡迎。在北方三四級(jí)市場(chǎng)，采用突然襲擊的廣告宣傳方式——鎮(zhèn)上所有的大店小鋪以及可以張貼廣告、懸掛條幅的地方，都被“奇強(qiáng)冼衣粉”所覆蓋了，強(qiáng)烈地吸引了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的好奇心。除此外，還以組織模特隊(duì)下鄉(xiāng)表演的宣傳方式，使奇強(qiáng)洗衣粉的名聲在農(nóng)民口傳播開來，越來越多的人來買奇強(qiáng)洗衣粉了。

正是通過采用密集性市場(chǎng)廣告策略，采用多種廣告宣傳形式，進(jìn)行連續(xù)不斷的宣傳訴求，才使奇強(qiáng)成功地打開了三四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)，并為其向城市進(jìn)行軍做好鋪墊。

三四級(jí)市場(chǎng)推廣的“三板斧”傳播戰(zhàn)術(shù)組合

第一斧：空中飛斧

這一斧的特點(diǎn)就是“空中突擊，精確轟炸”。充分利用現(xiàn)代傳播媒體和聲、光、電多種現(xiàn)代技術(shù)組合，務(wù)求最大程度的提高媒體到達(dá)率。其常用的傳播形式和手段包括：電視廣告、收音機(jī)和遍布田間村頭的廣播大喇叭等。

1）電視廣告：調(diào)查表明，農(nóng)民受電視廣告影響最大，而平面媒體的宣傳效果則可以基本忽略不計(jì)。筆者就發(fā)現(xiàn)在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)上基本就買不到當(dāng)天的主流報(bào)紙和雜志，如果有也都是過期的，所以廠家在選擇三四級(jí)市場(chǎng)做推廣促銷的時(shí)候，平面媒體基本可以不予考慮。同時(shí)值得關(guān)注的是，廠家在選擇電視媒體時(shí)應(yīng)恪守“只選對(duì)的不選貴的”這一基本原則，除了必要的通過中央級(jí)媒體來提升品牌的知名度以外，在選擇進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)突破的電視媒體利器時(shí)，還是首選當(dāng)?shù)氐拿襟w，尤其是市縣級(jí)電視媒體。因?yàn)槠湎鄬?duì)費(fèi)用成本較低，且密集投放程度基本不受限制，可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過省級(jí)和中央級(jí)媒體。特別是現(xiàn)在，電視在農(nóng)村的普及率已經(jīng)超過90%的情況下，電視已經(jīng)成為過半數(shù)消費(fèi)者最重要的信息來源渠道，電視廣告已經(jīng)成為快速啟動(dòng)市場(chǎng)的第一媒體選擇。針對(duì)這種情況，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在最基層的電視臺(tái)，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢(shì)，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

2）收音機(jī)廣告?zhèn)鞑ィ号c城市的主要聽眾群以的士司機(jī)、學(xué)生為主不同，在國內(nèi)主要的縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)上，收音機(jī)媒體依然有其廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)在選擇收音機(jī)傳播時(shí)間的時(shí)候要注意的是應(yīng)根據(jù)聽眾群的特點(diǎn)，重點(diǎn)選擇幾個(gè)時(shí)間段集中投放廣告，如中午和晚上的評(píng)書連播時(shí)間前后，早上和晚上的新聞聯(lián)播時(shí)間前后，以及教授農(nóng)業(yè)技術(shù)的節(jié)目前后等。

3）廣播大喇叭：遍布農(nóng)村田間地頭的大喇叭是國內(nèi)許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村里面特有的一種宣傳傳播方式，它普遍建立于上個(gè)世紀(jì)的70－80年代，曾經(jīng)發(fā)揮了重要的作用，隨著時(shí)代的進(jìn)步，很多沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大喇叭已經(jīng)沒落了。但在廣大內(nèi)陸地區(qū)仍然是有比較好的基礎(chǔ)的。而且這種廣播大喇叭具有時(shí)間安排靈活，無孔不入，強(qiáng)制灌輸?shù)奶攸c(diǎn)，乃是廠家傳播推廣人員進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)推廣的必選利器。

第二斧：旋風(fēng)斧

這一斧的特點(diǎn)是如同臺(tái)風(fēng)過境，無處無在，“御敵于尋常巷陌之間”。其常見的運(yùn)用形式包括；墻體廣告、平面宣傳單頁、口碑傳播等。

1）墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為三四級(jí)市場(chǎng)一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)，都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點(diǎn)：1、通達(dá)率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM報(bào)紙廣告：50-120元/CPM墻體廣告：5元－10元/CPM；2、更臨近銷售終端。墻體廣告是開拓三四級(jí)市場(chǎng)的最有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式；3、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報(bào)紙、電視的宣傳效果放大；4－10倍。換句話說就是假如在電視上刊播了一個(gè)月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。5、重復(fù)性。墻體廣告一般在設(shè)計(jì)時(shí)都嚴(yán)格參照了企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI），在一個(gè)省份中可能要重復(fù)上千次，規(guī)范的文案、標(biāo)識(shí)、鏗鏘有力的宣傳導(dǎo)語將給目標(biāo)市場(chǎng)形成持久記憶效應(yīng)。比如：華龍面、天天見，就是從墻體廣告中刻入記憶的。

2）此外，還有平面印刷廣告、橫幅廣告、招牌廣告等形式，企業(yè)可有所選擇，組合運(yùn)用。以平面印刷廣告為例，一個(gè)運(yùn)用的難題就是如何將這些平面廣告單頁及時(shí)送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者手中，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)有效的方法就是廠家利用批發(fā)商、經(jīng)銷商的送貨車隊(duì)下鄉(xiāng)送貨之際，挨家挨戶送發(fā)平面廣告宣傳單頁，以確保推廣信息能夠及時(shí)有效的送到消費(fèi)者手中。另外在做戶外廣告（墻體、車身、條幅、路牌）時(shí)，直白、瑯瑯上口的廣告詞更能夠令人印象深刻。這方面中國移動(dòng)可以成為很多廠家的老師。移動(dòng)在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)作的墻體廣告真可以說做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語是：中國移動(dòng)通信卡，一邊耕田一邊打。

3）還有一種隱性的廣告形式，就是口碑宣傳。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)三四級(jí)市場(chǎng)分布特點(diǎn)決定了口碑是信息傳播的主要方式。針對(duì)這一重要特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)力度，在售出及售后提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、講解、操作、維修等服務(wù)，形成良好的口碑，亦即形成一個(gè)不需費(fèi)用的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)。如何建立這樣一個(gè)口碑傳播渠道，是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。一般來說，廠家業(yè)務(wù)人員可以通過現(xiàn)成的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道，了解縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的基本情況，確定核心客戶和核心工程，并對(duì)此提供一些額外的售后服務(wù)以贏取其良好的口碑反映。如空調(diào)廠商可以為一些政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等提供額外的免費(fèi)上門保養(yǎng)清洗服務(wù)，并對(duì)此通過縣鄉(xiāng)的電視臺(tái)、廣播等大肆進(jìn)行傳播，發(fā)動(dòng)一個(gè)小范圍的低成本口碑宣傳攻勢(shì)。

第三斧：連環(huán)斧

該斧的特點(diǎn)就是“公關(guān)、公益＋促銷，連環(huán)出擊，招招命中?！睆S家在綜合運(yùn)用公關(guān)、公益與促銷活動(dòng)的時(shí)候，要主次分明，齊正并用，時(shí)刻謹(jǐn)記以公關(guān)、公益活動(dòng)為輔，促銷推廣活動(dòng)為主，方能取得良好之效果。

1）公共關(guān)系開路：主要是舉辦一些對(duì)農(nóng)民有益的公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大廠家的品牌影響力。如三四級(jí)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施普遍不太好，企業(yè)要想在未來市場(chǎng)上取得利益，當(dāng)前必要的投資是不可缺少的。目前有些企業(yè)已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，如TCL和康佳都適時(shí)地捐資與中國電視扶貧工程。在貧困地區(qū)建設(shè)衛(wèi)星電視接收中轉(zhuǎn)站等等，這些舉措為企業(yè)的產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了先前條件，同時(shí)也為企業(yè)樹立起了良好的社會(huì)形象。公關(guān)活動(dòng)若與廣告宣傳相結(jié)合，則會(huì)產(chǎn)生更佳的效果。如“TCL”把創(chuàng)意的“父親給了我們糧食，我們給父親什么”系列廣告，配以以舊換新的促銷，提升為“關(guān)懷農(nóng)民，關(guān)注三四級(jí)市場(chǎng)，奉獻(xiàn)一片愛心”的主題，并且拿出一批新款TCL王牌彩電捐贈(zèng)給貧困縣的農(nóng)戶和教育部門，受到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)各界的普遍贊譽(yù)，有力地配合了產(chǎn)品的促銷?？导岩彩峭ㄟ^“彩電下鄉(xiāng)，電影下鄉(xiāng)”成功達(dá)到了促銷的目的。

2）促銷樣式翻新，好戲連臺(tái)奉送：在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)組織促銷活動(dòng)的一個(gè)基本規(guī)則就是“二越原則”——越熱鬧越好，越通俗越好。在很多一二級(jí)市場(chǎng)里面已經(jīng)過氣的文藝演出、摸獎(jiǎng)促銷、模特走秀、產(chǎn)品展示會(huì)、銷售折讓、以舊換新等傳統(tǒng)促銷推廣方式卻受到廣大農(nóng)民兄弟的普遍喜愛。在運(yùn)用這些促銷推廣方式的時(shí)候，建議不要割裂起來單獨(dú)運(yùn)用。最好能夠組合運(yùn)用以求達(dá)到最佳效果。例如臺(tái)上唱歌跳舞，吸引人氣，臺(tái)下折讓摸獎(jiǎng)，追求實(shí)效。另外也可以專門舉辦針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的展銷會(huì)、交易會(huì)、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購買。寶潔公司在開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，從1996年開始實(shí)施“ROAD SHOW”大篷車活動(dòng)。所謂 “ROAD SHOW”，就是通過廣告宣傳車與宣傳小組的形式，每天在各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳與演示活動(dòng)，讓三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者切實(shí)感受到寶潔公司的產(chǎn)品。同時(shí)以折價(jià)的形式銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品試用率。在展銷會(huì)、交易會(huì)上，可以采取有獎(jiǎng)銷售、折零銷售、配套銷售、讓利銷售、贈(zèng)物銷售等形式。青島奧柯瑪曾在三四級(jí)市場(chǎng)組織過文藝會(huì)演、有獎(jiǎng)問答、贈(zèng)送小禮品等宣傳促銷活動(dòng)。

第4篇：電商媒體推廣范文

NO.1 造勢(shì)發(fā)力與借勢(shì)助力，提升品牌知名度

派瑞觀點(diǎn)：除了制造并堅(jiān)持自己的大事件營銷之外，借影視熱劇，熱門欄目植入營銷，已成為電商企業(yè)整合營銷的新趨勢(shì)。但伴隨著熱門劇集或綜藝的植入廣告、冠名權(quán)購買等，都只是整個(gè)營銷鏈條上的一個(gè)單一環(huán)節(jié)，只有和其他廣告形式緊密配合，采用產(chǎn)品授權(quán)，聯(lián)合推廣等一系列線上與線下整合的營銷形式，才能創(chuàng)造出最大的廣告效應(yīng)。

周刊評(píng)說：植入廣告不是簡單的品牌展示，廣告主應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的方式，尋求配套媒體口碑的傳播，只有全渠道的整合營銷，才能將“勢(shì)”越造越大，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

NO.2 以互聯(lián)網(wǎng)承載并延續(xù)傳統(tǒng)廣告，實(shí)現(xiàn)收口

派瑞觀點(diǎn)：塑造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌已成為電商們搶占市場(chǎng)的核心，在營銷思路上，電商也從做單純的線上營銷，轉(zhuǎn)而關(guān)注傳統(tǒng)渠道和媒體，尋求更多的品牌曝光。但傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告之間并不是完全割裂的，而是相輔相成地扮演著不同的角色。在派瑞看來，互聯(lián)網(wǎng)廣告是傳統(tǒng)廣告的承載和延伸，當(dāng)傳統(tǒng)廣告所覆蓋的人群受眾，在看到品牌廣告后，應(yīng)在線上媒體進(jìn)行品牌的二次曝光，并加大品牌創(chuàng)意和內(nèi)容的延展及深入，加深受眾的品牌印記，最大化地?fù)屨枷M(fèi)者心智。

周刊評(píng)說：在單一的傳統(tǒng)營銷或網(wǎng)絡(luò)營銷無法滿足電商企業(yè)的品牌訴求時(shí)，線上線下整合營銷策略也成為廣告主的必然選擇。從單一網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到多種營銷方式的綜合運(yùn)用，電商營銷發(fā)展到了更高的階段。

NO.3 全渠道精準(zhǔn)的整合布局

派瑞觀點(diǎn)：電商的廣告投放尤其看重效果和銷售轉(zhuǎn)化，如何能搶占最好的優(yōu)質(zhì)資源，做到最好的投入產(chǎn)出，對(duì)于精準(zhǔn)營銷提出了更高的要求。精準(zhǔn)營銷上應(yīng)首選四大巨頭（騰訊系、百度、360和淘寶）的精準(zhǔn)產(chǎn)品，借助海量受眾基礎(chǔ)，多平臺(tái)的廣告展現(xiàn)，基于真正的用戶數(shù)據(jù)庫，使傳播信息精準(zhǔn)對(duì)焦目標(biāo)用戶應(yīng)用界面。但不同巨頭精準(zhǔn)產(chǎn)品的核心不同，資源、調(diào)取數(shù)據(jù)方式、打標(biāo)簽方式、流量規(guī)模各不相同，想要達(dá)到最佳的效果，整合投放策略在其中顯得尤為重要。

派瑞目前有專門的團(tuán)隊(duì)，結(jié)合不同媒體產(chǎn)品類型和特點(diǎn)，幫助客戶選擇匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，向目標(biāo)網(wǎng)民進(jìn)行反復(fù)刺激，加深影響力，提高轉(zhuǎn)化，從而完成客戶的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技術(shù)，以期提高廣告效率和效果，幫客戶精準(zhǔn)管理包段資源和站外投放。

周刊評(píng)說：基于四大巨頭全面精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，廣告主能獲得更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷效果，配合一系列的整合營銷傳播計(jì)劃，能使得這個(gè)效果長期保持并不斷提高。

NO.4 搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有價(jià)值的入口

派瑞觀點(diǎn)：移動(dòng)營銷上電商企業(yè)除了搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，如傳統(tǒng)分發(fā)渠道及移動(dòng)瀏覽器入口。另一方面應(yīng)挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新入口。一類新入口是百度、360等推出的輕應(yīng)用平臺(tái)；另一類新入口是網(wǎng)易新聞客戶端等通過內(nèi)容服務(wù)黏住用戶需求的超級(jí)APP；最后一類是騰訊無線開放廣告平臺(tái)應(yīng)用寶，應(yīng)用寶打通騰訊全平臺(tái)資源，2014年在分發(fā)渠道將提升市場(chǎng)占有率。

周刊評(píng)說：從PC互聯(lián)網(wǎng)的過往歷史來看，在沒有找出其他讓廣告主信服的廣告形式之前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的前景仍將取決于所搶占入口流量的大小。

NO.5 以微信打造O2O新營銷戰(zhàn)役

派瑞觀點(diǎn)：微信在O2O領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)與線下渠道不斷弱化沖突、趨于統(tǒng)一，通過微信支付打通了應(yīng)用場(chǎng)景的營銷閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了O2O。微信O2O營銷管理能夠幫助品牌管理微信，將粉絲行為和數(shù)據(jù)打上標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)分類，基于特定的區(qū)域和人群篩選進(jìn)行微信內(nèi)容智能推送，形成了由外向內(nèi)再由內(nèi)及外，與消費(fèi)者溝通和管理的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

企業(yè)除了宣傳自己的微信賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)與更多用戶進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)和內(nèi)容的推送之外，同時(shí)應(yīng)將微信運(yùn)營和落地活動(dòng)配套起來，派瑞也在構(gòu)建自身的微信技術(shù)產(chǎn)品，幫助現(xiàn)有的電商客戶從技術(shù)搭建，到賬號(hào)運(yùn)營，及營銷活動(dòng)推廣，從而形成一個(gè)完整的社會(huì)化營銷閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值。

周刊評(píng)說：微信O2O的發(fā)展是一個(gè)資源及供應(yīng)鏈協(xié)同整合的過程。廣告主通過微信給予消費(fèi)者提供系統(tǒng)性的完整服務(wù)并貫穿于整個(gè)交易流程，只有這樣，才能讓用戶享受完整的購物體驗(yàn)和服務(wù)，從而形成口碑的二次傳播和持續(xù)購買的保證。

NO.6 建立電商品牌口碑陣地，融合社會(huì)化多渠道傳播

派瑞觀點(diǎn)：2014年，騰訊認(rèn)證空間成為電商品牌營銷閉環(huán)的社會(huì)化陣地將持續(xù)發(fā)力，提供連接QQ空間、騰訊微博、微信三大社交平臺(tái)的有線無線一體化解決方案。騰訊認(rèn)證空間強(qiáng)化互動(dòng)營銷手段，推出簽到、送禮物等互動(dòng)形式，非常適合電商客戶做禮券，促銷類活動(dòng)的社會(huì)化傳播。騰訊認(rèn)證空間新增Feed資源，廣告可以直接引流到空間，促銷或者溝通都可以達(dá)到很好的曝光，實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

派瑞認(rèn)為，社會(huì)化營銷并不是單一的一次活動(dòng)，口碑的打造是長期的積累過程，電商客戶應(yīng)看重社會(huì)化營銷的長期價(jià)值，在每個(gè)社會(huì)化媒體上搭建自身陣地，持續(xù)經(jīng)營，配合全年重點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)，借助社會(huì)化媒體進(jìn)行最大化的品牌口碑曝光。

周刊評(píng)說：騰訊認(rèn)證空間在社會(huì)化營銷方面無疑還是一片藍(lán)海，但因?yàn)橛蠶Q龐大的用戶群體和騰訊的數(shù)據(jù)支持，其價(jià)值不容小覷。不管是微博、微信還是認(rèn)證空間，在信息、創(chuàng)意和推廣平臺(tái)眾人皆知的情況下，電商品牌營銷更應(yīng)打出具有自己獨(dú)特個(gè)性的“組合拳”。

NO.7 無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺(tái)企業(yè)的開放平臺(tái)商家站外推廣模型

派瑞觀點(diǎn)：無廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺(tái)企業(yè)，可以找到有品牌力的、不滿足于現(xiàn)今銷售規(guī)模的、愿意付費(fèi)站外引流推廣的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行重點(diǎn)招商，集結(jié)優(yōu)質(zhì)商家的預(yù)算，派瑞協(xié)助電商采購站外轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)資源，鏈接至商家店鋪或商家集合展示頁，并協(xié)助電商建立資源定價(jià)以及運(yùn)營規(guī)則，提供執(zhí)行服務(wù)等。

第5篇：電商媒體推廣范文

1我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)過度依賴主要是指農(nóng)產(chǎn)品商家入駐大型平臺(tái)之后，在利用大型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，其營銷活動(dòng)也受到大型平臺(tái)的各種限制。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的依賴主要源于農(nóng)產(chǎn)品商家本身的限制，如網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導(dǎo)與幫助，現(xiàn)階段主要還是寄希望于政府或者是大型平臺(tái)固有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷活動(dòng)，這是導(dǎo)致其過度依賴大型電商平臺(tái)的一個(gè)重要原因。另一方面，隨著農(nóng)村政策的發(fā)展，電商巨頭紛紛看好農(nóng)村市場(chǎng)的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農(nóng)村電商市場(chǎng)。然而，電商巨頭做農(nóng)資的真正意圖并非是幫助農(nóng)產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，而是最大限度地開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，使農(nóng)民轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，事實(shí)上，很多電商巨頭從未真正關(guān)心農(nóng)民的需求。

1.2與消費(fèi)者的交流、互動(dòng)不充分

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為，成功的農(nóng)產(chǎn)品商家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)時(shí)注重從用戶的消費(fèi)心理與行為習(xí)慣出發(fā)，只有做到對(duì)顧客充分了解，才能提高用戶流量，然后通過無微不至的用戶體驗(yàn)，充分與消費(fèi)者交流與互動(dòng)，最后才能夠?qū)⒘髁哭D(zhuǎn)化為利潤。然而對(duì)于我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品商家甚至是其他零售領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)商家來說，與用戶交流互動(dòng)方面還存在很多不足，面對(duì)上述大環(huán)境的改變及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為習(xí)慣的洞察并不容易，尤其是眾多小型的農(nóng)產(chǎn)品商家，受自身觀念、習(xí)慣以及人力物力等因素的影響，并沒有足夠耐心與用戶進(jìn)行交流，這就造成了用戶體驗(yàn)不好的結(jié)果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農(nóng)產(chǎn)品商家在產(chǎn)品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現(xiàn)象，大多數(shù)是因?yàn)槠溥x擇的渠道及工具相對(duì)傳統(tǒng)。一方面，傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣渠道主要為廣告及公關(guān)，主要媒體為電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及網(wǎng)站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點(diǎn)很明顯，即很難了解到受眾看到廣告后的反應(yīng)。另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)推廣渠道對(duì)虛擬世界滲透性不強(qiáng)。現(xiàn)在社會(huì)的商機(jī)更多存在于傳統(tǒng)推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化與個(gè)性化

現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在進(jìn)行精準(zhǔn)營銷時(shí)，并沒有取得很好的效果。一方面，農(nóng)產(chǎn)品商家對(duì)用戶數(shù)據(jù)管理權(quán)限有限。大多數(shù)依附于大型平臺(tái)的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品商家，并沒有獨(dú)立擁有所有用戶在該平臺(tái)消費(fèi)的數(shù)據(jù)，例如在淘寶平臺(tái)中，大多數(shù)情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品商家并沒有管理自己用戶數(shù)據(jù)的權(quán)限。另一方面，用戶數(shù)據(jù)稀疏。擁有用戶數(shù)據(jù)的所有權(quán)，也必須保證用戶相關(guān)數(shù)據(jù)是完整的，這樣才能達(dá)到真正意義上的精準(zhǔn)營銷，然而，用戶數(shù)據(jù)稀疏是經(jīng)常發(fā)生的一個(gè)問題，例如，淘寶上號(hào)稱有近10億商品，但是一個(gè)用戶平均不能瀏覽1000件商品，數(shù)據(jù)稀疏度應(yīng)該在百萬分之一甚至更低。

1.5產(chǎn)品擴(kuò)張速度慢

我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中產(chǎn)品擴(kuò)張速度慢，主要是相對(duì)于那些還在更多地使用傳統(tǒng)產(chǎn)品擴(kuò)張思路與方法的商家。因?yàn)?，傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品的擴(kuò)張模式主要依靠分銷渠道和終端實(shí)現(xiàn)，分銷渠道中依賴分銷商和商；傳統(tǒng)的終端擴(kuò)張是依靠門店和零售店的增加來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴(kuò)張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進(jìn)而導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，產(chǎn)品擴(kuò)張速度緩慢等。

2對(duì)策建議

2.1同時(shí)入駐多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，避免過度依賴

想要避免對(duì)部分平臺(tái)的過度依賴，就需要從入駐平臺(tái)的質(zhì)與量兩個(gè)方面權(quán)衡。一方面可以同時(shí)入駐多個(gè)大型平臺(tái)。十幾年來，農(nóng)產(chǎn)品電商逐步形成了“兩超-多強(qiáng)-小眾”的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，都可以作為農(nóng)產(chǎn)品商家的平臺(tái)選擇，而且不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商家應(yīng)該針對(duì)不同的現(xiàn)實(shí)情況與目標(biāo)進(jìn)行平臺(tái)的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以借助不同平臺(tái)的特點(diǎn)逆推生產(chǎn)走向集約化、專業(yè)化之路，有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。另一方面，自主開發(fā)平臺(tái)。首先，自主開發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)有很多，例如對(duì)用戶數(shù)據(jù)的獨(dú)立擁有權(quán)，以及對(duì)用戶管理的權(quán)限；然后，可以基于用戶數(shù)據(jù)對(duì)不同用戶進(jìn)行個(gè)性化營銷與精準(zhǔn)廣告投放；最后，綜合起來，可以避免受到大型平臺(tái)的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗(yàn)，滿足用戶情感需求

面對(duì)用戶消費(fèi)心理與習(xí)慣發(fā)生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費(fèi)心理，從每個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)中都能找到讓用戶心動(dòng)的細(xì)節(jié)，做到極致的用戶體驗(yàn)，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費(fèi)者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造與營銷的過程中來，實(shí)現(xiàn)更深層次的價(jià)值感。農(nóng)產(chǎn)品商家可以使用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷方式，在做好用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環(huán)節(jié)中來，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值。

2.3利用新媒體實(shí)現(xiàn)品牌推廣深度與廣度目標(biāo)

新媒體（NewMedia）是一個(gè)相對(duì)的概念，是報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機(jī)媒體、數(shù)字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對(duì)于傳統(tǒng)的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強(qiáng)、多媒體、多文本、跨時(shí)空、移動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產(chǎn)生明星效應(yīng)。因?yàn)樾旅襟w營銷中的“明星”可以來自任何人，而且很可能是自發(fā)形成的，不需要農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)花費(fèi)大量的資金。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在注重自己產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，就會(huì)獲得很多無形為自己產(chǎn)品代言的“明星”。

2.4利用大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)營銷的精準(zhǔn)化和個(gè)性化

首先，大數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位目標(biāo)與廣告投放。借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)不僅可以找到目標(biāo)群體，針對(duì)不同的目標(biāo)受眾投放不同的廣告內(nèi)容，還可以根據(jù)實(shí)時(shí)收到的反饋結(jié)果來調(diào)整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然后，大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?，F(xiàn)在企業(yè)可以通過豐富的渠道獲得用戶相關(guān)信息，然后經(jīng)過信息處理與數(shù)據(jù)挖掘的流程對(duì)用戶信息進(jìn)行管理，最后就可以針對(duì)不同的用戶進(jìn)行廣告推送以及個(gè)性化服務(wù)。最后，如果大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠不斷進(jìn)步，各組織之間的數(shù)據(jù)能夠進(jìn)行共享與融合，就可以實(shí)現(xiàn)通過全渠道的數(shù)據(jù)聚合和標(biāo)簽運(yùn)算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，并進(jìn)行用戶的細(xì)分和個(gè)性化標(biāo)注。用戶畫像所帶來的會(huì)員營銷是更高層次的個(gè)性化營銷，其核心是定制化，也既精準(zhǔn)化。

2.5大力發(fā)展微商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的病毒式復(fù)制和擴(kuò)展

微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式。一方面，微商可以實(shí)現(xiàn)去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基于微商作為零售商沒有等級(jí)之分，結(jié)構(gòu)扁平化，是產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張的絕佳渠道，可以改變傳統(tǒng)產(chǎn)品擴(kuò)張模式中存在的金字塔組織結(jié)構(gòu)管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費(fèi)者自由溝通。微商中的微客屬于移動(dòng)電商系統(tǒng)分出的一個(gè)分銷功能，因?yàn)榛谏缃痪W(wǎng)絡(luò)朋友圈，在認(rèn)識(shí)的人之中分享商品本身附帶著一種信任機(jī)制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

作者:馬彬 陳君 單位:華中師范大學(xué)

參考文獻(xiàn):

第6篇：電商媒體推廣范文

【關(guān)鍵詞】數(shù)字媒體；動(dòng)漫形象；作用

當(dāng)今時(shí)代傳播方式多種多樣，傳播媒介有傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙，而新的傳播媒介也已形成，就是數(shù)字媒體。數(shù)字媒體包括有互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、樓宇電視、車載電視等等傳播媒介。數(shù)字媒體在信息傳播的速度上有著顯著的優(yōu)越性，能夠在較短時(shí)間內(nèi)在全球全世界范圍內(nèi)進(jìn)行有效的傳播。這種高速、自由、豐富的信息傳播載體，對(duì)動(dòng)漫形象品牌的運(yùn)營有著極大的促進(jìn)作用。

一、數(shù)字媒體推動(dòng)著動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營發(fā)展

數(shù)字媒體作為一個(gè)傳播信息的平臺(tái)，其發(fā)展動(dòng)力是傳播優(yōu)質(zhì)、有效的信息，讓信息受眾得到精神上的、文化上的滿足，讓媒體消費(fèi)者更加滿意，從而不斷促進(jìn)信息受眾在規(guī)模上、數(shù)量上的擴(kuò)大、增加。動(dòng)漫形象利用數(shù)字媒體這個(gè)平臺(tái)，讓更多的信息接受者認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的動(dòng)漫形象，并在相互的溝通交流過程中，讓動(dòng)漫形象得以快速的傳播。動(dòng)漫以其優(yōu)秀的形象在廣大范圍的進(jìn)行傳播后，能夠有效刺激受眾對(duì)動(dòng)漫形象的需求。

（一）數(shù)字媒體提升動(dòng)漫形象的價(jià)值

動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營在動(dòng)漫形象的策劃、設(shè)計(jì)、發(fā)行、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)中，都將運(yùn)用到現(xiàn)代數(shù)字媒體技術(shù)，能夠積極提升動(dòng)漫形象的商業(yè)價(jià)值。[1]動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營與發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)作出符合受眾需求、市場(chǎng)主流的動(dòng)漫形象。而了解、掌握受眾需求，需要利用數(shù)字媒體擴(kuò)大獲取信息的渠道，多方位、全面的獲取信息。動(dòng)漫創(chuàng)作者要充分利用信息資源，及時(shí)對(duì)作品進(jìn)行修改，保證作品在構(gòu)想上符合市場(chǎng)需求、符合受眾的主流文化，從而降低動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。在動(dòng)漫形象進(jìn)入市場(chǎng)后，讓受眾參與評(píng)價(jià)，自由發(fā)表意見、建議，以及運(yùn)營商組織的其他活動(dòng)，讓動(dòng)漫形象得到有效的傳播，擴(kuò)大受眾。根據(jù)資料顯示，到2006年底數(shù)字動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益高達(dá)2800億美元，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的衍生品包括動(dòng)漫游戲等實(shí)現(xiàn)了超過6000億美元的盈利收入。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展使其自身在市場(chǎng)上占據(jù)了一定位置，尤其是在西方歐美國家，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已成為國家的一種支柱性產(chǎn)業(yè)，為國家?guī)砩习賰|、上千億美元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（二）數(shù)字媒體刺激投資商的投資積極性

動(dòng)漫形象品牌的運(yùn)營需要更多的投資商進(jìn)行積極的資本注入，而吸引投資商投資的動(dòng)漫形象需要有廣闊的市場(chǎng)潛力與較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字媒體作為新時(shí)展的引擎，有著廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈接范圍，有著巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤。數(shù)字媒體打破了傳統(tǒng)媒體的局限性，能夠在不同媒體、不同地區(qū)、不同行業(yè)之間進(jìn)行廣發(fā)的傳播，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。動(dòng)漫形象要進(jìn)行品牌發(fā)展運(yùn)營，就要充分利用數(shù)字媒體，吸引投資商進(jìn)行投資，注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力，才能促進(jìn)動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、數(shù)字媒體對(duì)動(dòng)漫形象的積極推廣

動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營以創(chuàng)作優(yōu)秀的動(dòng)漫形象為根本，而動(dòng)漫形象品牌運(yùn)用的動(dòng)力是動(dòng)漫形象能夠在世界各地、各行業(yè)中得到有效的傳播。對(duì)高速、豐富傳播方式的需求，要求將動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營與數(shù)字媒體緊密結(jié)合起來，充分運(yùn)用數(shù)字媒體的傳播方式促進(jìn)動(dòng)漫形象的推廣。

（一）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)動(dòng)漫形象的積極推廣

與其他媒介傳播方式相比，互聯(lián)網(wǎng)有著不可比擬的優(yōu)越性，它打破了以往的傳與受的關(guān)系，形成了傳播與交流的雙向互動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)在空間上覆蓋面很廣闊，能夠在全球、全世界范圍內(nèi)進(jìn)行有效的信息傳播，而且每天、每時(shí)都在不斷的進(jìn)行更新，這是傳統(tǒng)媒體無法與之相提并論的。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，到2007年中國大約有1.62億人網(wǎng)民，網(wǎng)民年齡在30歲及其以下的人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)的比例超過70%。中國動(dòng)漫市場(chǎng)中，動(dòng)漫接受者的年齡大約在16-27歲，動(dòng)漫受眾趨于年輕化，20世紀(jì)8、90年代出生的年輕人占受眾人數(shù)的70%。這表明了動(dòng)漫市場(chǎng)的主要受眾是以依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通交流的年輕群體，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)動(dòng)漫形象品牌的運(yùn)營有著不可估計(jì)的推廣作用。2002年，在網(wǎng)上瘋狂流傳了一部《中秋背媳婦》的視頻短片，僅在一天之中該短片就在多個(gè)網(wǎng)站被數(shù)人點(diǎn)擊，總點(diǎn)擊量超過了100萬次。[2]創(chuàng)作者在受此鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上對(duì)劇中“小破孩”的形象予以修改、加工，對(duì)“小破孩”的動(dòng)漫形象進(jìn)一步完善。2003年“小破孩”專題網(wǎng)站創(chuàng)建后，點(diǎn)擊、訪問率再創(chuàng)新高，在各大網(wǎng)站上的點(diǎn)擊量均超過1000萬次。

（二）手機(jī)對(duì)動(dòng)漫形象的積極推廣

手機(jī)現(xiàn)已成為人們，尤其是年輕人生活的一部分，它不再是一個(gè)簡單的通訊工具，人們更多的是用手機(jī)來打游戲、上網(wǎng)聊天、拍攝等。生活中我們到處都可以發(fā)現(xiàn)持手機(jī)玩耍的人們，在地鐵上、餐廳、候車室、公交站等。手機(jī)在生活中使用的普遍化，讓手機(jī)動(dòng)漫也不斷融入人們的日常生活。[3]手機(jī)的開關(guān)機(jī)畫面、手機(jī)桌面、手機(jī)彩信、手機(jī)游戲等一系列畫面內(nèi)容，都將推動(dòng)者動(dòng)漫形象的傳播。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)利用數(shù)字媒體獲得了更大的生存空間，如天津某一漫畫公司與中國移動(dòng)聯(lián)手合作，將漫畫公司的漫畫作品《三國演義》其中的一部分推廣到手機(jī)上運(yùn)營，運(yùn)營3個(gè)月后，就實(shí)現(xiàn)了11萬元的收益。

三、結(jié)語

在數(shù)字媒體時(shí)代，動(dòng)漫形象有著更廣闊的生存、發(fā)展空間。動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營商要充分利用數(shù)字媒體，提升動(dòng)漫形象的市場(chǎng)價(jià)值，吸引更多的投資商進(jìn)行積極的投資，同時(shí)要注意運(yùn)用數(shù)字媒體的多樣化的傳播方式進(jìn)行動(dòng)漫形象的大力推廣，保證動(dòng)漫形象傳播給更廣泛的受眾。

參考文獻(xiàn)：

[1]潘明歌.數(shù)字媒體對(duì)動(dòng)漫形象品牌運(yùn)營的推動(dòng)與影響[J].大眾文藝，2013（11）：350-352.

[2]周杰.論網(wǎng)絡(luò)語境下的國產(chǎn)卡通形象傳播[J].網(wǎng)絡(luò)傳播，2008（4）：53-54.

第7篇：電商媒體推廣范文

【關(guān)鍵詞】手機(jī)報(bào) 3G技術(shù) 困境 策略

一、手機(jī)報(bào)的概念及運(yùn)行現(xiàn)狀

手機(jī)報(bào)是移動(dòng)電信商與媒體機(jī)構(gòu)共同聯(lián)手，用簡潔的文字和圖片記載國內(nèi)外的新聞、生活、財(cái)經(jīng)、文化、體育、娛樂等各類信息，將原本印刷在紙媒體的新聞內(nèi)容，每天通過無線技術(shù)平臺(tái)，以短信、彩信、WAP等方式發(fā)送到彩信手機(jī)上的一項(xiàng)信息類傳播業(yè)務(wù)?！敖陙?，手機(jī)媒體在信息傳播、娛樂互動(dòng)和催生新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等方面都有不俗的表現(xiàn)，在與傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)的融合和其自身的不斷創(chuàng)新中，逐步顯現(xiàn)出作為一個(gè)媒體應(yīng)有的獨(dú)立自主的地位”。而手機(jī)報(bào)是其中最為活躍的主力軍。

手機(jī)報(bào)現(xiàn)行的運(yùn)行模式既是市場(chǎng)的產(chǎn)物，同時(shí)也制約市場(chǎng)的發(fā)展與深入。概而言之，手機(jī)報(bào)的現(xiàn)狀是擁有欣欣向榮的表象，但前景需要業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)探索。目前，手機(jī)報(bào)的運(yùn)行模式主要分為贏利模式、運(yùn)營模式兩類。贏利模式：收取制訂彩信版手機(jī)報(bào)用戶的包月訂閱費(fèi)對(duì)使用網(wǎng)站瀏覽版手機(jī)報(bào)的用戶按時(shí)間或流量收費(fèi)廣告收入。我國手機(jī)報(bào)現(xiàn)有的運(yùn)營模式分媒體合作模式和運(yùn)營商自有模式兩大類。媒體合作模式：指?jìng)鹘y(tǒng)紙媒體與技術(shù)服務(wù)商合作，就是要傳統(tǒng)的紙媒體將報(bào)紙上原有的新聞內(nèi)容進(jìn)行加工、制作，再由技術(shù)服務(wù)商提供相關(guān)的技術(shù)和軟件服務(wù)，最后通過電信運(yùn)營商的信息管道傳遞給各個(gè)手機(jī)用戶。運(yùn)營商自有模式：電視運(yùn)營商先購買新聞信息，然后再對(duì)各種內(nèi)容信息進(jìn)行編輯加工制作成手機(jī)報(bào)，最后通過自有的管道來發(fā)行手機(jī)報(bào)。

二、手機(jī)報(bào)的發(fā)展瓶頸

目前國內(nèi)手機(jī)報(bào)的發(fā)展還受到很多因素的制約，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，還存在很多不利之處。第一，缺乏原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載為主要形式。第二，傳播范圍雖廣，但有效受眾相對(duì)較少。第三，技術(shù)不完善，操作步驟需要進(jìn)一步簡化。第四，贏利模式單一，且難以確保其持續(xù)性。手機(jī)的用戶數(shù)據(jù)庫掌握在運(yùn)營商手中，報(bào)社和用戶不能直接溝通，無法直接接受用戶的有效回饋，致使傳播難以達(dá)到精準(zhǔn)的理想狀態(tài)。從廣告商或是廣告業(yè)主方面講，一是對(duì)“手機(jī)報(bào)”有個(gè)接受的過程，特別是對(duì)“手機(jī)報(bào)”的廣告?zhèn)鞑バЧ狈φJ(rèn)識(shí)和評(píng)估。二是，目前“手機(jī)報(bào)”缺乏一個(gè)穩(wěn)定、合法、有吸引力的廣告營銷平臺(tái)。所以廣告業(yè)務(wù)還處在開發(fā)狀態(tài)。第五，營銷能力薄弱。目前，從產(chǎn)業(yè)鏈分析，手機(jī)報(bào)產(chǎn)業(yè)存在著各主體發(fā)展不均衡的特征。手機(jī)報(bào)推廣過程中的中堅(jiān)力量是運(yùn)營商，而產(chǎn)業(yè)鏈中的其他組成部分卻處于手機(jī)報(bào)營銷的真空狀態(tài)，這在很大程度上消弱了手機(jī)報(bào)的市場(chǎng)影響力。

三、3G時(shí)代的手機(jī)報(bào)及應(yīng)用

隨著3G技術(shù)的推進(jìn)和發(fā)展，手機(jī)將跨越所有傳統(tǒng)媒體的形態(tài)壁壘，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等傳統(tǒng)媒體的所有傳播形式；并且隨著媒介融合的推進(jìn)，也必將把現(xiàn)有媒體的特性融為一體。

3G技術(shù)在手機(jī)報(bào)中的運(yùn)用：第一，3G網(wǎng)站型是未來發(fā)展的方向。第二，網(wǎng)絡(luò)出版是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，最大的優(yōu)點(diǎn)是隨意存取，反復(fù)使用。這些技術(shù)上的發(fā)展與突破，為網(wǎng)絡(luò)出版的迅速發(fā)展提供了可靠的技術(shù)保障和支撐，手機(jī)出版必將成為網(wǎng)絡(luò)出版的新增長點(diǎn)。無線通訊技術(shù)的發(fā)展日新月異，作為傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙，在這種新的傳播方式中將能尋找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——不但承擔(dān)為用戶提供信息服務(wù)的重任，而且將是新技術(shù)得以推廣的主要?jiǎng)恿Α?/p>

四、手機(jī)報(bào)的發(fā)展策略

第一內(nèi)容為王，形式創(chuàng)新，內(nèi)容與形式并重。手機(jī)報(bào)定位為淺閱讀模式下的分眾傳媒，快速、簡潔、直接、個(gè)性化才應(yīng)是它的特色。在傳播方式上，手機(jī)報(bào)應(yīng)按照手機(jī)媒體的特色去開發(fā)選題，在文章結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、語言風(fēng)格上形成自己的風(fēng)格。在欄目設(shè)置上，手機(jī)報(bào)要細(xì)分受眾，發(fā)掘讀者更多的信息需求，從而創(chuàng)建以原有手機(jī)報(bào)為核心，多個(gè)“子報(bào)”共同發(fā)展的局面。第二，增加廣告收益，拓寬利潤管道，實(shí)現(xiàn)盈利模式多元化。手機(jī)報(bào)要獲得發(fā)展，必須擺脫目前依靠訂閱費(fèi)或流量費(fèi)的單一盈利模式。3G時(shí)代的到來為手機(jī)報(bào)廣告提供了進(jìn)一步的可能性，這主要表現(xiàn)在其對(duì)目標(biāo)受眾點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的精準(zhǔn)投放上。借助龐大的訂閱用戶規(guī)模及深度的用戶信息資源，手機(jī)報(bào)廣告應(yīng)按照訂閱者的需求、興趣以及訂閱門類，投放與特定信息相關(guān)的廣告。第三，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，完善手機(jī)報(bào)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多維互動(dòng)。3G時(shí)代，我國手機(jī)報(bào)能否得到快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的合理程度是重要因素。第四，強(qiáng)化營銷意識(shí)，重視市場(chǎng)推廣，樹立品牌理念。手機(jī)報(bào)進(jìn)入3G時(shí)代后，要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、提高利潤空間，必須配合強(qiáng)有力的營銷手段。因此，建立以報(bào)業(yè)集團(tuán)、服務(wù)提供商、運(yùn)營商為主，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同參與的營銷模式顯得尤為重要。從報(bào)業(yè)集團(tuán)方面來講，除了提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還可利用資源優(yōu)勢(shì)，通過傳統(tǒng)紙媒平臺(tái)廣告，或通過導(dǎo)報(bào)3G產(chǎn)業(yè)及手機(jī)報(bào)相關(guān)信息，提高手機(jī)報(bào)知名度。從服務(wù)提供商方面來講，可以在細(xì)分用戶市場(chǎng)基礎(chǔ)上，對(duì)不同的用戶提供特色的手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)手機(jī)報(bào)的包裝和推廣能力。從運(yùn)營商方面來講，充分利用龐大的數(shù)據(jù)庫資源和網(wǎng)絡(luò)資源開展精準(zhǔn)營銷，也可通過廣泛的營業(yè)網(wǎng)絡(luò)以一對(duì)一溝通的形式影響用戶。

綜上，傳統(tǒng)媒體作為一個(gè)強(qiáng)大的組織和權(quán)威平臺(tái)，握有原創(chuàng)性新聞的采訪權(quán)和權(quán)，擁有專業(yè)化的記者隊(duì)伍、職業(yè)化的編輯經(jīng)驗(yàn)，在大眾中擁有無可比擬的公信力。面對(duì)新的技術(shù)環(huán)境，不能否認(rèn)，手機(jī)報(bào)還存在部分短期內(nèi)難以解決的難題，如政策和監(jiān)督管理機(jī)制相對(duì)缺乏、價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善、3G手機(jī)終端普及較慢，等等，但隨著3G技術(shù)的不斷推廣及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的普及力度的加大，手機(jī)報(bào)正蓄勢(shì)待發(fā)，等待下一個(gè)春天的到來。

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第8篇：電商媒體推廣范文

【關(guān)鍵詞】新媒體趨勢(shì) 品牌整合傳播 “超級(jí)符號(hào)”式 電子商務(wù) 符號(hào)

互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)興起，催生了新媒體技術(shù)的高速發(fā)展。新媒體技術(shù)不僅改變了人們的生活方式，也深刻地影響了企業(yè)的品牌建設(shè)和品牌推廣方式。

一、電商語境下“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播理論概述

企業(yè)品牌應(yīng)順應(yīng)新媒體的發(fā)展趨勢(shì)和信息傳播規(guī)律，找到適合企業(yè)品牌信息、品牌價(jià)值傳播的整合推廣策略。筆者正是基于電商語境下以及新媒體的不斷發(fā)展，提出“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播理論，這對(duì)企業(yè)品牌在新媒體常態(tài)下的品牌推廣有一定的借鑒實(shí)用價(jià)值。

（一）品牌與符號(hào)關(guān)系

符號(hào)哲學(xué)家卡西爾認(rèn)為：“人不再單純生活在一個(gè)物理宇宙中，而是生活在一個(gè)符號(hào)宇宙中。”生活離不開符號(hào)，符號(hào)深刻地影響了人們的消費(fèi)文化，衣食住行用都在接觸符號(hào)、消費(fèi)符號(hào)的方式。

一般來說，符號(hào)，一方面可以理解為具有意義的載體，是精神的存在，另一方面可以歸納為真實(shí)存在。它通常表現(xiàn)為圖形、文字或者聲音，思想著作或者是一個(gè)國家地名。既有感覺材料又有精神意義，二者是統(tǒng)一不可分的。

“品牌是給企業(yè)帶來溢價(jià)、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形的資產(chǎn)，是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、符號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合與競(jìng)爭(zhēng)者形成的差異化，價(jià)值的創(chuàng)造來自于消費(fèi)者心智中的印象?！狈?hào)是已存在的人類記憶的先驗(yàn)性記憶。在一定意義上說，符號(hào)代表品牌，品牌就是符號(hào)。

（二）符號(hào)的先驗(yàn)性認(rèn)知與效用對(duì)于品牌的意義

符號(hào)是性質(zhì)，是具有意義的，在人類文化形成進(jìn)程中被規(guī)定或者約定俗成。由此可以了解到，規(guī)定或者約定俗成的是人類一種共識(shí)，而這種共識(shí)就是符號(hào)的先驗(yàn)性認(rèn)知。

符號(hào)通常表現(xiàn)為是信息的外在存在形式或意義，以及物質(zhì)的載體，是信息形成傳播最基本的要素。符號(hào)在傳播中最主要有指代功能和交流功能。指代功能意味著符號(hào)可以起到識(shí)別功能和行動(dòng)指示的效應(yīng)，交流功能說明符號(hào)是信息的載體，同時(shí)也表明人的傳播交流是離不開符號(hào)的。因此，無論新媒體怎么變化，符號(hào)一定會(huì)存在媒介里，作為人與人之間的信息交流的載體。

品牌符號(hào)資源具有普遍性和高度稀缺性。視覺形象、聽覺符號(hào)、嗅覺符號(hào)、味覺符號(hào)和觸覺符號(hào)遍布世界的每個(gè)角落，每人每天都會(huì)跟符號(hào)產(chǎn)生聯(lián)系。因此，符號(hào)是普遍存在的。由于人類的記憶目前開發(fā)的局限性，因此具有高頻度的符號(hào)資源又是高度稀缺的。比如國家、地名、儀式、游戲、文學(xué)、藝術(shù)、神話等都屬于高度稀缺的符號(hào)資源。

（三）“超級(jí)符號(hào)”式

符號(hào)是人人熟悉和易于傳播的信息載體，它具有識(shí)別、行動(dòng)指示、承載信息功能。那么超級(jí)符號(hào)則意味著它的識(shí)別、行動(dòng)指示、信息承載量是超級(jí)的、巨大的。

顧名思義，“超級(jí)符號(hào)”式應(yīng)該是符號(hào)式的升級(jí)版，如同人類與超人對(duì)比的概念，人類是普通定義的個(gè)體，超人就是升華過的人類，是智慧能量的升級(jí)。本文所謂的“超級(jí)符號(hào)”式就是說符號(hào)式的升級(jí)版，是更加主觀、凝聚、強(qiáng)勢(shì)的“符號(hào)”式品牌推廣方式。

研究品牌和符號(hào)關(guān)系的華與華認(rèn)為，超級(jí)符號(hào)是“人人都看得懂的符號(hào)，并且人人都按照它的指引行事的符號(hào)，人們甚至都不會(huì)去思考它為什么存在，只要一看見這符號(hào)，就會(huì)聽它的話”。

品牌整合推廣是指把企業(yè)能和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的所有品牌接觸點(diǎn)作為品牌信息傳播途徑，以促使消費(fèi)者發(fā)生購買行為為目標(biāo)，運(yùn)用一切推廣手段實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效傳達(dá)。

“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合推廣的優(yōu)化升級(jí)主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：一是基于電商語境下的立體化傳播策略；二基于傳播媒介變化基礎(chǔ)之上的；三基于大數(shù)據(jù)趨勢(shì)的；四是超越時(shí)空概念的；五是建立在品牌符號(hào)傳播勢(shì)能之上的。

二、電商語境下，“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播過程分析研究

“超級(jí)符號(hào)”式整合品牌推廣的首要價(jià)值是尋找一種可以更有效的、真正能降低品牌營銷推廣成本的傳播策略。要制定一個(gè)“超級(jí)符號(hào)”式整合品牌策劃，第一步是回歸到品牌建設(shè)的原點(diǎn)，同時(shí)用戰(zhàn)略的方式讓品牌和目標(biāo)消費(fèi)者形成契約關(guān)系。

以下是實(shí)施整合品牌推廣的十個(gè)步驟。

第一步：回歸品牌本質(zhì)，尋找品牌定位。所謂定位，是指通過定位讓企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)占據(jù)消費(fèi)者在某類產(chǎn)品或者服務(wù)心智第一品類的策略行為。當(dāng)消費(fèi)者需要發(fā)生購買行為時(shí)，消費(fèi)者第一時(shí)間就會(huì)想到該品牌。

第二步：整合品牌推廣的構(gòu)成要素。品牌競(jìng)爭(zhēng)中，品牌形象力占很大比重，而構(gòu)成品牌力的要素品牌名稱、品牌概念、品牌故事、品牌個(gè)性、品牌形象等需要品牌管理者系統(tǒng)整合優(yōu)化?！俺?jí)符號(hào)”式品牌推廣就是基于這些因素開展的統(tǒng)一的系統(tǒng)品牌整合創(chuàng)新。

第三步：明確品牌信息的目標(biāo)受眾和接收受眾。首先要認(rèn)知確定目標(biāo)受眾。在品牌推廣過程中，要對(duì)受眾進(jìn)行分類，分為品牌的核心受眾和一般受眾。如果企業(yè)成功地把握了核心受眾，由此帶來的品牌影響力也會(huì)讓其他受眾成為品牌的擁護(hù)者。

第四步：運(yùn)用“超級(jí)符號(hào)”式打造具有推廣勢(shì)能的品牌符號(hào)傳播元。打造品牌符號(hào)傳播元是品牌推廣過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，起到承上啟下的作用。通俗地說，就是通過目標(biāo)受眾五感的信息接觸，即圍繞視覺符號(hào)、聽覺符號(hào)、觸覺符號(hào)、味覺符號(hào)和嗅覺符號(hào)的品牌命名、品牌標(biāo)志、品牌口號(hào)、品牌色、品牌包裝以及符合媒介發(fā)展的能引爆品牌傳播要素。

從命名來說，“超級(jí)符號(hào)”式品牌命名方式是創(chuàng)造類似蘋果、阿里巴巴、小米、真功夫等具有人類共同先驗(yàn)記憶的符號(hào)名稱。而這些企業(yè)的命名做法也正是筆者所提倡的，正如人們都知道亞當(dāng)和夏娃受蘋果引誘走出伊甸園；牛頓受蘋果落下啟發(fā)發(fā)明了萬有引力定律；阿里巴巴與四十大盜關(guān)于如何機(jī)智獲得財(cái)富的故事；營養(yǎng)還是“蒸”的好等。因此，要想降低品牌營銷推廣成本，具有符號(hào)勢(shì)能的名稱是它的最基本因素。

從品牌形象來說，品牌形象主要以品牌標(biāo)志、口號(hào)、品牌色等為主?！俺?jí)符號(hào)”式品牌形象整合設(shè)計(jì)的核心在于符號(hào)的再創(chuàng)新。如果我們要做一個(gè)關(guān)于蘋果品牌的標(biāo)志，那么就應(yīng)該依然使用蘋果的要素。創(chuàng)新應(yīng)該是行業(yè)屬性的質(zhì)感改變以及記憶強(qiáng)化的方式。比如，一個(gè)被咬過的蘋果就是很好的符號(hào)再創(chuàng)新；Tiffiany藍(lán)是一種選擇，藍(lán)瓶的鈣和天之藍(lán)是另一種選擇。除了個(gè)別顏色被符號(hào)化，顏色的符號(hào)意義化仍存在很大的符號(hào)優(yōu)勢(shì)選擇空間。

從能引爆品牌傳播要素來說，馬爾科姆?格拉德威爾說“看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動(dòng)、無法改變，但只要你找準(zhǔn)位置，輕輕一觸，它就可能傾斜?！痹隈R爾科姆?格拉德威爾看來，無論是暇步士的時(shí)尚潮，還是流行病的傳播都是附著力因素法則、個(gè)別人物法則和環(huán)境威力法則共同影響的結(jié)果?！俺?jí)符號(hào)”式的品牌推廣方式就是不斷尋找引爆品牌傳播的品牌整合推廣方式。

第五步：改變認(rèn)知來升級(jí)超級(jí)符號(hào)傳播元。一旦消費(fèi)者和品牌形成精神的契約關(guān)系，消費(fèi)者會(huì)非常敏感地對(duì)待品牌獨(dú)特承諾，形成新的感知。這個(gè)過程的反應(yīng)是所謂的品牌“感知障礙”，因此需要優(yōu)化升級(jí)品牌的傳播元，讓消費(fèi)者與品牌更加緊密聯(lián)系。

第六步：通過調(diào)整品牌信息推廣深度影響消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。要想讓品牌真正被消費(fèi)者感知需要長期重復(fù)的努力。要想讓消費(fèi)者不知不覺接受品牌的信息，傳播者必須通過精心準(zhǔn)備的信息消除接收障礙，改變消費(fèi)者的心理預(yù)期。

第七步：理解把握媒體不斷變化的方向以及趨勢(shì)。一旦獲得符號(hào)傳播元，就需要使用合適的傳播媒體。媒體是一直在發(fā)生變化的，傳播的渠道也會(huì)不斷被拓寬，要想獲得更加有效的品牌傳播推廣，就需要理解并把握媒體不斷變化的方向以及趨勢(shì)。要想強(qiáng)化消費(fèi)的品牌認(rèn)知和品牌粘性，需要讓受眾高頻率的接收到品牌傳遞的積極的品牌信息。

第八步：最佳媒介組合的分析與選擇。最佳媒介組合的選擇要基于目標(biāo)受眾所處的信息接收頻率考慮。訣竅是通過對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行調(diào)研篩選，同時(shí)整合優(yōu)化品牌推廣信息。創(chuàng)造性的媒介計(jì)劃、合理使用媒介載體是有效將品牌推廣信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是在前期的傳播推廣計(jì)劃中。然后通過評(píng)估示范性結(jié)果的優(yōu)劣勢(shì)，作為后來的品牌推廣的媒介組合參考。

第九步：效果評(píng)估檢測(cè)。品牌整合推廣效果測(cè)定是“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合推廣策略的最終環(huán)節(jié)，只有對(duì)最終推廣效果的評(píng)測(cè)和檢驗(yàn)，才能檢驗(yàn)“超級(jí)符號(hào)”式的品牌整合傳播的科學(xué)性和有效性，并在檢驗(yàn)評(píng)測(cè)過程中，及時(shí)糾正不利于傳播的策略偏差，并做出相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃。

第十步：通過分析評(píng)估結(jié)果，重復(fù)整個(gè)過程。品牌整合推廣是一個(gè)有機(jī)生長的傳播過程，只有不間斷地輸出品牌信息，品牌才能成長，并增加消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴。對(duì)于第一次推廣效果進(jìn)行評(píng)估之后，回到品牌整合推廣計(jì)劃的先前階段，考慮如何能進(jìn)一步提升品牌推廣效率的可能性。

三、“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合推廣效果評(píng)價(jià)

品牌整合傳播效果測(cè)定是“超級(jí)符號(hào)”式品牌傳播策略的最終環(huán)節(jié)，只有對(duì)最終傳播效果的評(píng)測(cè)和檢驗(yàn)，才能提升超級(jí)符號(hào)式的品牌整合傳播的科學(xué)性和有效性，并在檢驗(yàn)評(píng)測(cè)過程中，及時(shí)糾正不利于傳播的策略偏差，調(diào)整計(jì)劃。

因此，“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播效果評(píng)價(jià)的內(nèi)涵建立在以下三個(gè)方面：一是傳播效果的評(píng)價(jià)是對(duì)“超級(jí)符號(hào)”式的品牌整合傳播策略的客觀要求；二是傳播效果的評(píng)價(jià)有利于企業(yè)檢驗(yàn)和及時(shí)調(diào)整傳播策略；三是整合傳播效果的評(píng)價(jià)是為了更好的降低營銷成本。

在“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播效果的評(píng)價(jià)中，企業(yè)必須明白品牌構(gòu)建并非是一蹴而就的，它應(yīng)該是一個(gè)科學(xué)的、有規(guī)律的傳播策略、提升品牌價(jià)值的過程。在這個(gè)過程中，由于各種因素的相互綜合影響，如不同行業(yè)、不同時(shí)間、不同的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等以及市場(chǎng)和傳播媒介技術(shù)變化之類的因素，是一種結(jié)點(diǎn)式的影響體系。因此，傳播效果會(huì)和預(yù)期的效果應(yīng)該是有異同的，傳播效果的評(píng)定也只能是相對(duì)的。

“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播的評(píng)價(jià)原則有：系統(tǒng)性原則、科學(xué)性原則、可行性原則、可比性原則、定性與定量相結(jié)合的原則。

另外，對(duì)品牌的形象進(jìn)行評(píng)估衡量主要有兩大評(píng)價(jià)體系，一是美國《財(cái)富》雜志最受贊賞的企業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)；二是聲譽(yù)份額系數(shù)調(diào)查方式。

四、電商語境下，“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播核心價(jià)值闡述

對(duì)于“超級(jí)符號(hào)”式的品牌整合推廣的核心價(jià)值，應(yīng)從品牌建設(shè)和品牌推廣的本質(zhì)入手，“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合推廣價(jià)值可以從以下五個(gè)方面來認(rèn)識(shí)：一是“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合推廣是回歸品牌建設(shè)本質(zhì)策略；二是“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播是基于降低營銷推廣成本目的；三是“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)新常態(tài)的傳播策略創(chuàng)新；四是“超級(jí)符號(hào)”式品牌整合傳播策略是跨文化視野中的跨學(xué)科研究；五是“超級(jí)符號(hào)”式的品牌整合傳播是品牌基因構(gòu)成的檢驗(yàn)修正過程。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)與新媒體技術(shù)高速發(fā)展，電子商務(wù)興起，新媒體技術(shù)不僅改變了人們的生活方式，也深刻地影響了企業(yè)的品牌傳播方式。新技術(shù)促成了媒介生產(chǎn)、內(nèi)容、傳播形式以及信息接收對(duì)象的變化。因此，企業(yè)品牌要想在新媒體趨勢(shì)下進(jìn)行有效的品牌傳播效果，應(yīng)順應(yīng)新媒介的發(fā)展趨勢(shì)和信息傳播規(guī)律，找到適合企業(yè)品牌信息、品牌價(jià)值傳播的整合推廣策略。

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第9篇：電商媒體推廣范文

讓手機(jī)報(bào)從業(yè)者興奮的是，政策利好似乎來了。2013年7月31日，國信辦在四川召開會(huì)議，要求各省借鑒四川手機(jī)報(bào)經(jīng)驗(yàn)，打造“一省一報(bào)”。手機(jī)報(bào)第一次被官方定義為“電子黨報(bào)”，即新媒體黨報(bào)，而非補(bǔ)充性媒體。那么全新的手機(jī)報(bào)該如何運(yùn)營呢？本文從手機(jī)報(bào)的運(yùn)營現(xiàn)狀入手，分析發(fā)展近十年來的運(yùn)營模式及存在的問題，試圖為全新手機(jī)報(bào)探索多元的盈利模式。

一、手機(jī)報(bào)的運(yùn)營現(xiàn)狀及存在的問題

誕生近十年來，手機(jī)報(bào)看似繁榮的背后，市場(chǎng)發(fā)展雜亂無章、嚴(yán)重失衡。大多數(shù)手機(jī)報(bào)的運(yùn)營舉步維艱，品牌知名度沒有建立起來，經(jīng)營陷入困境。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)已成為用戶的第一上網(wǎng)終端和隨身媒體終端，搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰等四大手機(jī)新聞客戶端的用戶下載量均過億。[1] 而手機(jī)報(bào)這一手機(jī)媒體似乎被時(shí)代和廣大讀者所拋棄，其發(fā)展形勢(shì)似乎每況日下。

手機(jī)報(bào)的運(yùn)營發(fā)展存在以下具體問題：

1、依賴運(yùn)營商，營銷模式單一。

目前，由于手機(jī)報(bào)自身營銷推廣效果差且成本高，手機(jī)報(bào)主要依靠運(yùn)營商推廣發(fā)行，營銷途徑單一。例如，運(yùn)營商對(duì)各省下達(dá)考核指標(biāo)，省公司再向各市加壓。這些營銷方式的弊端已初露端倪，大量被“圈進(jìn)來”和被“綁進(jìn)來”的用戶到期后不再額外花錢訂閱，用戶流失率居高不下，導(dǎo)致手機(jī)報(bào)的用戶量很不穩(wěn)定，難以形成規(guī)模。

2、收入靠訂閱，盈利模式單一。

眾所周知，手機(jī)報(bào)目前實(shí)現(xiàn)盈利的途徑主要有兩個(gè)：一是對(duì)彩信定制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是少量的第三方客戶廣告投放費(fèi)。目前，多數(shù)手機(jī)報(bào)營利主要依賴用戶訂閱費(fèi)用。

而在收入分配方面，運(yùn)營商因掌握著用戶和平臺(tái)資源，以傳統(tǒng)媒體集團(tuán)為代表的內(nèi)容提供商獲利有限。這種局面存在巨大缺陷，也為手機(jī)媒體發(fā)展埋下隱患。

3、廣告現(xiàn)“瘸腿”，發(fā)展模式單一。

媒體的經(jīng)營需要兩條腿走路：廣告和發(fā)行。手機(jī)報(bào)運(yùn)營和盈利模式的單一，直接導(dǎo)致手機(jī)報(bào)的廣告“瘸腿”，內(nèi)容提供商想發(fā)展手機(jī)報(bào)廣告，卻怕用戶退訂，很難得到運(yùn)營商支持；運(yùn)營商想發(fā)展廣告又怕廣告泛濫影響其品牌形象。

二、市場(chǎng)困境原因分析

手機(jī)報(bào)擁有龐大的市場(chǎng)規(guī)模，但誕生10年來，卻一直不被看好。綜合分析，主要有以下幾個(gè)原因：

1、從業(yè)者對(duì)手機(jī)報(bào)的發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃。

手機(jī)報(bào)從誕生起，就被定義為第五媒體，其發(fā)展自然就不被重視，而導(dǎo)致行業(yè)亂象叢生。雖然傳統(tǒng)媒體對(duì)手機(jī)報(bào)趨之若鶩，但是對(duì)手機(jī)報(bào)的內(nèi)容建設(shè)和運(yùn)營卻缺乏有效的統(tǒng)籌規(guī)劃，還是以辦報(bào)紙、新聞網(wǎng)站的老傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)營手機(jī)報(bào)。

另外，由于在手機(jī)報(bào)的整個(gè)運(yùn)營流程中，承擔(dān)著手機(jī)報(bào)內(nèi)容生產(chǎn)重任的媒體處于絕對(duì)弱勢(shì)地位，低收益分配比例也無法激起采編方加強(qiáng)新聞內(nèi)容品質(zhì)、拓展個(gè)性化服務(wù)的熱情，很多報(bào)社都只安排了四五個(gè)兼職人員負(fù)責(zé)手機(jī)報(bào)的全部事務(wù)。這些兼職人員本身都是傳統(tǒng)媒體出身，他們運(yùn)作手機(jī)報(bào)自然就只能以老觀念來進(jìn)行，這也嚴(yán)重阻礙了手機(jī)報(bào)的發(fā)展。

2、媒體對(duì)手機(jī)報(bào)的推廣處于弱勢(shì)。

目前手機(jī)報(bào)的運(yùn)營模式中，手機(jī)報(bào)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值必須通過內(nèi)容提供商（cp）、電信運(yùn)營商與技術(shù)服務(wù)商（sp）三方機(jī)構(gòu)的合作來實(shí)現(xiàn)：媒體負(fù)責(zé)新聞內(nèi)容的采編，技術(shù)服務(wù)商負(fù)責(zé)信息的數(shù)字化處理，最后由電信運(yùn)營商通過無線通信技術(shù)平臺(tái)發(fā)送給手機(jī)用戶。

在整個(gè)手機(jī)報(bào)的產(chǎn)業(yè)鏈中，完全掌控著手機(jī)報(bào)發(fā)行咽喉的電信運(yùn)營商占有絕對(duì)主導(dǎo)地位，有限的訂閱收入，運(yùn)營商占絕大部分，媒體占比很小。即便手機(jī)報(bào)走向“WAP”后，主要控制權(quán)仍然在移動(dòng)運(yùn)營商手里，手機(jī)報(bào)閱讀流量的計(jì)價(jià)、內(nèi)容傳播的通暢程度乃至文本內(nèi)容都不同程度地受到運(yùn)營商的影響。

就目前的發(fā)展形勢(shì)而言，傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容資源成為了電信運(yùn)營商渠道的附屬物，而且絕大多數(shù)電信運(yùn)營商人士認(rèn)為手機(jī)報(bào)只是一種無線增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品，而不是媒體，在手機(jī)報(bào)上與媒體就是一種信息合作的關(guān)系。

3、內(nèi)容同質(zhì)化導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

在這個(gè)強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”的媒介產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，信息表現(xiàn)形式的多樣化、傳播的便捷性固然重要，但是媒介文本的個(gè)性化和高品質(zhì)才是贏得消費(fèi)者和廣告商青睞的關(guān)鍵。大多數(shù)媒體將經(jīng)營報(bào)紙、新聞網(wǎng)站的老套路照搬到手機(jī)報(bào)發(fā)展中來，再加上手機(jī)報(bào)本身沒有獨(dú)立的新聞采編權(quán)，導(dǎo)致當(dāng)前的絕大多數(shù)手機(jī)報(bào)都只是傳統(tǒng)媒體的翻版或者綜合濃縮版，內(nèi)容缺乏原創(chuàng)性和同質(zhì)化傾向十分嚴(yán)重。

另外，全國手機(jī)報(bào)定位大致相同，除了少數(shù)財(cái)經(jīng)證券、惠農(nóng)類之外，幾乎都是綜合新聞，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)中同質(zhì)化問題被變本加厲地植入到手機(jī)報(bào)運(yùn)營過程中來，如此寬泛雷同的信息結(jié)構(gòu)自然無法滿足讀者的個(gè)性化需求，訂閱量就起不來，盈利當(dāng)然就上不去。

4、手機(jī)報(bào)廣告發(fā)展嚴(yán)重滯后。

由于運(yùn)營商為改變前幾年因短信內(nèi)容不規(guī)范造成的不良社會(huì)影響，對(duì)手機(jī)報(bào)內(nèi)容提供商提出嚴(yán)格限制和要求，并制定明確細(xì)則，其中一條即為不能隨意發(fā)送廣告信息，這在客觀上封死了內(nèi)容提供商對(duì)手機(jī)報(bào)廣告的話語權(quán)。

手機(jī)報(bào)作為新傳媒，廣告效果如何，廣告商更多處于了解階段，對(duì)手機(jī)報(bào)傳播效果尚存疑慮。另外，手機(jī)的閱讀方式是用戶撥動(dòng)手機(jī)鍵盤逐幀閱讀，這在某種意義上造成一種強(qiáng)制閱讀的局面，手機(jī)廣告夾雜其中，易引起用戶反感，甚至?xí)胁糠钟脩暨x擇退訂手機(jī)報(bào)，這也限制了手機(jī)報(bào)廣告的發(fā)展。