農(nóng)業(yè)公司銷售制度精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

[關(guān)鍵詞]專業(yè)化;產(chǎn)業(yè)化;農(nóng)民泛股制;市場(chǎng)價(jià)格;服務(wù)體系

[中圖分類號(hào)]F32[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1672-2426(2010)05-0043-02

農(nóng)業(yè)專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域是指以種植(飼養(yǎng))某種植物(動(dòng)物)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域,它是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化分工的必然產(chǎn)物。這種專業(yè)區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)必然是逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)業(yè)專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一樣,是破解“三農(nóng)”問(wèn)題卓有成效、有待發(fā)展的生產(chǎn)組織與經(jīng)營(yíng)形式。近年來(lái),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)區(qū)域發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。鐵嶺市的農(nóng)業(yè)專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化的實(shí)施,已經(jīng)體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集聚的帶動(dòng)效應(yīng),參與專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化的農(nóng)民收入水平有了極大的提高。作為農(nóng)業(yè)地區(qū)的鐵嶺市在農(nóng)業(yè)專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化領(lǐng)域成效顯著。如開原市靠山鎮(zhèn)大力發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè),苗木生產(chǎn)面積如今已達(dá)到2.5萬(wàn)畝,1000畝苗木示范基地5個(gè),100畝以上苗圃27個(gè),年產(chǎn)值達(dá)到2.5億元,農(nóng)民該產(chǎn)業(yè)人均收入3200元以上。苗木生產(chǎn)成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。但是,鐵嶺市在農(nóng)業(yè)專業(yè)化走向產(chǎn)業(yè)化的背景下,至少還有三大因素制約著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)化,更制約著農(nóng)民收益的最大化。

一、實(shí)施“農(nóng)民泛股制”,在利潤(rùn)分配上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化

農(nóng)產(chǎn)品銷售以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主,影響專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶的收入水平,這是專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域的基本特征。專業(yè)的深加工企業(yè)能夠?qū)υ黾愚r(nóng)民收入具有帶動(dòng)作用,是衡量生產(chǎn)專業(yè)化走向?qū)I(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)重要標(biāo)志。如果生產(chǎn)加工過(guò)程(深加工過(guò)程)能夠給農(nóng)民帶來(lái)更多的收入,意味著專業(yè)生產(chǎn)區(qū)向?qū)I(yè)產(chǎn)業(yè)化的跨越,那么龍頭企業(yè)實(shí)行什么樣的企業(yè)制度就成為關(guān)鍵。2008年,昌圖縣傅家鎮(zhèn)在16萬(wàn)畝耕地中,種植花生12萬(wàn)畝,占全鎮(zhèn)總播種面積的75%,該鎮(zhèn)先后引進(jìn)了“香寶馨”花生制品有限公司、“呂華”農(nóng)畜產(chǎn)品加工有限公司等4個(gè)龍頭企業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn),傅家鎮(zhèn)從花生生產(chǎn)專業(yè)化向花生產(chǎn)業(yè)化邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

在調(diào)查中我們注意到,這一地區(qū)雖然形成了花生深加工企業(yè)比較集中的態(tài)勢(shì),但是,因?yàn)槠髽I(yè)仍然是實(shí)行“建廠雇工,利潤(rùn)己有”的傳統(tǒng)企業(yè)制度,所以,深加工企業(yè)所帶來(lái)的附加值,只能有惠于企業(yè)老板和部分農(nóng)民工,不能普惠于多數(shù)參與專業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶。在農(nóng)民看來(lái),把農(nóng)產(chǎn)品賣給本地企業(yè)和通過(guò)“經(jīng)紀(jì)人”賣給域外企業(yè)沒(méi)有根本性的區(qū)別,農(nóng)民得到的仍然是一定程度的種植業(yè)銷售收入。專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域中的農(nóng)戶對(duì)本地加工企業(yè)的依賴程度比較低。傳統(tǒng)的企業(yè)制度,一方面,只解決農(nóng)產(chǎn)品增加附加值問(wèn)題,不能解決企業(yè)融資瓶頸并進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)快速度大規(guī)模發(fā)展問(wèn)題;另一方面,只解決農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)(出售)問(wèn)題,不能解決參與專業(yè)化生產(chǎn)的大多數(shù)農(nóng)戶收益增長(zhǎng)問(wèn)題。所以,應(yīng)該打破企業(yè)制度制約,探索農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的“農(nóng)民泛股制”,增加農(nóng)民利潤(rùn)收益份額,在利潤(rùn)分配上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化。

鐵嶺市農(nóng)業(yè)種植業(yè)的專業(yè)化走向產(chǎn)業(yè)化還處于初始階段,龍頭企業(yè)還處在生成中。對(duì)于已經(jīng)存在的部分企業(yè)和尚未形成龍頭企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)區(qū)域,應(yīng)該實(shí)施“農(nóng)民泛股合作制”。在“農(nóng)民泛股合作制”條件下,龍頭企業(yè)不是由小部分人組成的一般性的股份制,而是由“農(nóng)業(yè)大戶重點(diǎn)支撐,農(nóng)戶廣泛參股合作”形成的。這類企業(yè)的特點(diǎn):一是持股人的局限性。僅限于本專業(yè)種植區(qū)域的種植農(nóng)戶或相關(guān)經(jīng)營(yíng)者投資入股。考慮到農(nóng)業(yè)利潤(rùn)對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積累效應(yīng),在這里應(yīng)該限制城市工商資本進(jìn)入。二是骨干農(nóng)業(yè)大戶支撐,特別是由“經(jīng)紀(jì)人”轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的大戶支撐。三是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多元性。實(shí)施基地種植(飼養(yǎng))、加工、銷售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。四是具有農(nóng)民收益的廣泛性。這種企業(yè)可以為大多數(shù)農(nóng)民增加收益開辟?gòu)V闊的空間。在這個(gè)企業(yè)制度中,入股農(nóng)民可以從“一頭牛身上扒下三張皮”:農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品銷售收入、農(nóng)民入股紅利、農(nóng)民工資收入,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益的最大化?！稗r(nóng)民泛股合作制”是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化的企業(yè)制度基礎(chǔ)。

二、規(guī)范專業(yè)化市場(chǎng),在農(nóng)產(chǎn)品交易上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化

專業(yè)生產(chǎn)區(qū)的經(jīng)紀(jì)人就是市場(chǎng)紐帶,沒(méi)有這些經(jīng)紀(jì)人的作用,農(nóng)產(chǎn)品就銷售不暢或者市場(chǎng)極度低迷。從鐵嶺市昌圖縣傅家鎮(zhèn)花生生產(chǎn)區(qū)域的形成看,經(jīng)紀(jì)人,特別是有能力的經(jīng)紀(jì)人在尋找花生市場(chǎng)方面起著核心作用。該鎮(zhèn)通過(guò)積極引導(dǎo)以及利益驅(qū)動(dòng),形成了近千人的花生經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,銷售總量每年都在3億斤以上,年交易額超10億元?，F(xiàn)在以傅家鎮(zhèn)為中心輻射周邊200公里半徑內(nèi)的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場(chǎng),吉林、內(nèi)蒙、沈陽(yáng)等部分地區(qū)的花生都通過(guò)傅家鎮(zhèn)銷往全國(guó)各地。

但是,銷售大戶所支撐的市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程的組織化程度卻很低。主要表現(xiàn)為:一是市場(chǎng)交易過(guò)程明顯存在自發(fā)性。沒(méi)有規(guī)范化的交易場(chǎng)所和成文的交易規(guī)則、制度。生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)部銷售總公司的指導(dǎo)性不強(qiáng),銷售公司和農(nóng)戶產(chǎn)品的銷售不存在任何經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,雖有牌子,但運(yùn)行很不規(guī)范。因此,導(dǎo)致生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品交易“有市無(wú)場(chǎng)”。二是價(jià)格形成不規(guī)范。農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,嚴(yán)格地說(shuō)還不是真正的市場(chǎng)價(jià)格,只是和“經(jīng)紀(jì)人”協(xié)商的、具有一定壟斷性質(zhì)的準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格。由于這樣的價(jià)格并不是由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制形成,無(wú)形中增加了種植戶利益損失的幾率,大量的銷售利潤(rùn)流入少數(shù)人手中。所以,應(yīng)該打破市場(chǎng)條件制約,建立正規(guī)化農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng),最大限度增加農(nóng)民交易收益,在產(chǎn)品交易上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化。

專業(yè)化生產(chǎn)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品銷售不如農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)鏈中農(nóng)戶與企業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系那么穩(wěn)定。因此,要建立正規(guī)化的專業(yè)性的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)。專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域以及周邊縣鄉(xiāng)的同類農(nóng)產(chǎn)品都可以進(jìn)入這樣的市場(chǎng)交易。這里的關(guān)鍵是要健全農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。農(nóng)民與需求企業(yè)由于農(nóng)產(chǎn)品供求信息的不對(duì)稱,在經(jīng)紀(jì)人支撐的交易過(guò)程中,很容易造成雙方交易利益的損失。而“經(jīng)紀(jì)人”的收購(gòu)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、種植戶的農(nóng)產(chǎn)品供給質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),會(huì)使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成更加趨向科學(xué)化、市場(chǎng)化,這樣,就可以避免農(nóng)產(chǎn)品交易中的利益流失,相對(duì)增加農(nóng)民的交易收益,在產(chǎn)品交易上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化。目前,傅家鎮(zhèn)黨委、政府把專業(yè)化市場(chǎng)建設(shè)列入到重要日程。經(jīng)過(guò)努力,現(xiàn)在一個(gè)占地30萬(wàn)平方米的傅家鎮(zhèn)花生大市場(chǎng)正在建設(shè)當(dāng)中。該市場(chǎng)的建立不僅將徹底結(jié)束遼北花生貿(mào)易有市無(wú)場(chǎng)的局面,而且對(duì)于形成花生的真正市場(chǎng)價(jià)格具有重要的實(shí)踐意義,也將為傅家鎮(zhèn)打造成東北花生第一鎮(zhèn)奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是這一舉措將為農(nóng)民增加收入提供更多的機(jī)會(huì),為農(nóng)民增加收入進(jìn)一步拓展了空間。

三、健全社會(huì)化服務(wù),在提高生產(chǎn)效益上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化

農(nóng)業(yè)專業(yè)生產(chǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府通過(guò)原有的農(nóng)業(yè)科學(xué)推廣站或者類似組織,在品種引進(jìn)、選育、技術(shù)指導(dǎo)推廣上起到了一定的作用。但是,這樣的作用還只是一般化,并沒(méi)有形成專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化的服務(wù)體系,服務(wù)還不穩(wěn)定、不規(guī)范。如一些專業(yè)生產(chǎn)區(qū)綜合公司或者類似的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)還很不健全,也沒(méi)有與這些服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系緊密的專業(yè)小區(qū)服務(wù)。服務(wù)體系不完善的結(jié)果,主要是增加農(nóng)民生產(chǎn)、流通成本,提高經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,減少農(nóng)產(chǎn)品的銷售額度,相對(duì)降低農(nóng)民收入水平。服務(wù)體系不夠完善的根本原因在于:一是專業(yè)生產(chǎn)規(guī)模程度限制與傳統(tǒng)種植習(xí)慣等因素導(dǎo)致服務(wù)需求不足;二是政府有關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)正在發(fā)育中以及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的不完善導(dǎo)致服務(wù)供給不足。這與專業(yè)化生產(chǎn)和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所要求的“具有社會(huì)化的服務(wù)體系”相差甚遠(yuǎn)。所以,應(yīng)該打破管理服務(wù)制約,建立綜合總公司,降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,增加農(nóng)民生產(chǎn)性效益,在提高生產(chǎn)效益上實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收益最大化。

第一,政府要在建立健全社會(huì)化服務(wù)體系上有所作為。傅家鎮(zhèn)政府就采取了各種措施,為農(nóng)戶提供全方位服務(wù)。一是實(shí)施科技服務(wù)。全鎮(zhèn)的花生主栽品種全部實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代。2008年,全鎮(zhèn)推廣大壟雙行播種6萬(wàn)畝、覆膜2萬(wàn)畝,年末測(cè)產(chǎn)大壟雙行覆膜花生平均單產(chǎn)700斤,每畝增產(chǎn)200斤。二是機(jī)械化作業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。全鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從整地、播種、覆膜、中耕、收獲、加工乃至產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娜虣C(jī)械化。三是發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)示范服務(wù)。建設(shè)了長(zhǎng)山村萬(wàn)畝節(jié)水灌溉項(xiàng)目區(qū)、友好村5000畝花生高產(chǎn)栽培示范基地等,設(shè)施農(nóng)業(yè)面積達(dá)2.5萬(wàn)畝。政府的服務(wù)職能在傅家鎮(zhèn)體現(xiàn)得比較具體,促進(jìn)了農(nóng)民收益的最大化。目前,傅家鎮(zhèn)花生總產(chǎn)實(shí)現(xiàn)3.72萬(wàn)噸,農(nóng)民人均花生單項(xiàng)收入3748元,占農(nóng)民人均純收入的66%。

第2篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

一、農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)情況

我市農(nóng)資市場(chǎng)總體情況向好，品種齊全，貨源充足，可以保證農(nóng)民春耕生產(chǎn)需求。從市場(chǎng)貨源總量上看，三大作物（水稻、玉米、大豆）種子購(gòu)進(jìn)量完全可以滿足農(nóng)民需求；各品種化肥購(gòu)進(jìn)量雖然尚存缺口，但隨著市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)影響農(nóng)民春耕生產(chǎn)；農(nóng)藥、農(nóng)膜市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)量缺口較大。

綜觀農(nóng)資市場(chǎng)，主要有以下幾方面特點(diǎn)：

1、化肥市場(chǎng)品種需求悄然改變。2010年春耕化肥銷售量是12076噸，其中尿素5176噸、碳酸氫銨1963噸、復(fù)合肥1835噸、鉀肥1504噸、磷肥1599噸，分別占總銷售量的43%、16%、15%、13%、13%。今年到目前為止，化肥的銷售量為9001噸，其中尿素4230噸、碳酸氫銨1080噸、復(fù)合肥1620噸、摻混肥720噸、鉀肥630噸、磷肥720噸，分別占總銷售量的47%、12%、18%、8%、7%、8%。與去年相比，各肥種銷量比例發(fā)生了明顯的變化，尿素一直是春耕的主要用肥，銷量略有增長(zhǎng)；其他單質(zhì)肥銷量明顯下降，碳酸氫銨下降4%、磷肥下降5%、鉀肥下降6%；復(fù)合肥越來(lái)越受農(nóng)民的青睞，銷售量增長(zhǎng)3%，摻混肥異軍突起，銷售量追平磷、鉀單質(zhì)肥，占市場(chǎng)份額的8%。

2、種子市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，品種結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。目前種子市場(chǎng)供應(yīng)總量為500噸左右。其中水稻129噸、玉米309噸、大豆62噸；農(nóng)民已購(gòu)買到手中400噸左右，其中水稻108噸、玉米261噸、大豆31噸。從種子品種結(jié)構(gòu)看，吉單519玉米、吉粳94水稻等優(yōu)質(zhì)品種的銷售量占90%以上；集1005等高蛋白大豆占領(lǐng)我市大豆種子市場(chǎng)。

3、農(nóng)藥、農(nóng)膜市場(chǎng)清淡。農(nóng)藥庫(kù)存多為上年存貨，只有除草劑類藥少量上市，預(yù)計(jì)5月中旬新藥將大批量上市。農(nóng)膜市場(chǎng)只有少量銷售，農(nóng)民購(gòu)買積極性不高。

二、農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格情況

1、市場(chǎng)價(jià)格明顯上漲。受原材料漲價(jià)等多種因素影響，同類商品的價(jià)格與去年同期相比，明顯上漲?；势骄蠞q14.55%。其中，產(chǎn)尿素上漲23.5%，高于我省平均上漲幅度0.4個(gè)百分點(diǎn)。種子市場(chǎng)平均每公斤上漲2元左右，漲價(jià)幅度32%，個(gè)別品種價(jià)格上漲高達(dá)50%。農(nóng)藥、農(nóng)膜市場(chǎng)價(jià)格與上年基本持平。（具體情況見下表）

2、同類同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格不一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，化肥含量相同的同種產(chǎn)品，由于經(jīng)銷商進(jìn)貨渠道不同，價(jià)格存在差異，甚至同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格也不盡相同。

3、尿素價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。尿素的需求量占整個(gè)化肥需求量的47%，部分經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，采取尿素虧損銷售、配肥經(jīng)營(yíng)，用配肥的利潤(rùn)彌補(bǔ)尿素的虧損，促進(jìn)資金流通，緩解資金壓力。

三、市場(chǎng)流通渠道

我市農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式多樣，主要有以下四種：

一是產(chǎn)銷直接見面。農(nóng)膜、單質(zhì)肥多由經(jīng)銷商直接從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用。主要進(jìn)貨渠道如下表：

二是品牌。復(fù)合肥、摻混肥采用區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)模式，除廠家生產(chǎn)的常規(guī)品種外，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)也可以根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨?，協(xié)調(diào)廠家生產(chǎn)不同含量的品種，市場(chǎng)上呈現(xiàn)出品牌多、種類雜的現(xiàn)象。

三是委托經(jīng)營(yíng)。種子市場(chǎng)采取委托銷售模式，我市有委托權(quán)的是種子公司市分公司和市集豐種業(yè)有限責(zé)任公司，全市所有經(jīng)營(yíng)點(diǎn)分別是兩家公司下設(shè)的委托經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。各經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的種子均由委托公司提供，調(diào)入的種子主要來(lái)源于、遼寧兩省的各級(jí)農(nóng)科院和種業(yè)公司。

四是批發(fā)進(jìn)貨。農(nóng)藥市場(chǎng)需求量小，達(dá)不到廠家批發(fā)量，經(jīng)銷商從商手中批發(fā)購(gòu)進(jìn)，價(jià)格高且進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定。

四、存在的問(wèn)題

1、農(nóng)資價(jià)格上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加。受原材料、人工費(fèi)等因素影響，主要農(nóng)資商品價(jià)格大幅上揚(yáng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本提高。調(diào)查測(cè)算，按常規(guī)用肥、用藥等計(jì)算，預(yù)計(jì)由于種子、化肥等價(jià)格上漲致使生產(chǎn)成本約增加40-50元/畝，增加了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，直接影響農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

2、備春耕資金短缺，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨困難。一是農(nóng)業(yè)貸款發(fā)放遲緩且規(guī)模不足。據(jù)了解，我市常年春耕貸款規(guī)模為5000萬(wàn)元左右，到目前時(shí)節(jié)已基本結(jié)束。而今年農(nóng)村信用社才開始發(fā)放貸款，與往年相比推遲了月余，貸款規(guī)模只有2400余萬(wàn)元，導(dǎo)致農(nóng)民備耕資金籌集困難，尤其對(duì)于低收入農(nóng)戶而言，購(gòu)買農(nóng)資所需資金更是難以得到保障。二是農(nóng)資經(jīng)銷商資金不足。我市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)除郵政系統(tǒng)外，全部是自籌資金、自負(fù)盈虧，由于價(jià)格上漲，導(dǎo)致資金需求量增加，加劇了經(jīng)營(yíng)者資金周轉(zhuǎn)的困難。

3、以次充好現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)有待提高。當(dāng)前困擾農(nóng)民最嚴(yán)重的是產(chǎn)品質(zhì)量、虛假?gòu)V告、缺斤少兩現(xiàn)象。調(diào)查發(fā)現(xiàn)化肥市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量較好；種子市場(chǎng)存在陳種、“套包”現(xiàn)象；農(nóng)藥市場(chǎng)存在過(guò)期農(nóng)藥、“標(biāo)簽農(nóng)藥”。部分經(jīng)銷商不講誠(chéng)信，未能履行國(guó)家相關(guān)法規(guī)和“三包”規(guī)定，特別是個(gè)體和流動(dòng)商販較為嚴(yán)重。調(diào)查顯示，農(nóng)科部門、生產(chǎn)資料公司、種子公司及其下設(shè)網(wǎng)點(diǎn)均得到農(nóng)民的認(rèn)可，購(gòu)買量相對(duì)集中。

4、農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資較為盲從，科技服務(wù)相對(duì)滯后。由于經(jīng)銷商增多，進(jìn)貨渠道不統(tǒng)一，同種產(chǎn)品由于產(chǎn)地、含量、價(jià)格的不同，導(dǎo)致農(nóng)民在購(gòu)買時(shí)無(wú)所適從。除農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站可以提供技術(shù)服務(wù)外，其他農(nóng)資商店均沒(méi)有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，導(dǎo)致農(nóng)資商品利用率降低，農(nóng)民生產(chǎn)成本增加。

五、幾點(diǎn)建議

1、完善市場(chǎng)制度，調(diào)節(jié)農(nóng)資價(jià)格。一是建立農(nóng)資儲(chǔ)備制度。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)常年生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性需求的矛盾非常突出，通過(guò)儲(chǔ)備調(diào)節(jié)，實(shí)行淡儲(chǔ)旺銷是穩(wěn)定化肥價(jià)格的主要手段。相關(guān)部門應(yīng)積極探索農(nóng)資儲(chǔ)備的方式方法，建立健全農(nóng)資儲(chǔ)備制度，最大程度發(fā)揮儲(chǔ)備穩(wěn)定價(jià)格的作用。二是完善農(nóng)資價(jià)格監(jiān)測(cè)制度。加大農(nóng)資市場(chǎng)情況調(diào)研力度，詳實(shí)掌握農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格情況，分析農(nóng)資價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，及時(shí)為政府制定政策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

2、制定資金保障措施，解決農(nóng)民籌資難題。一是發(fā)揮信貸扶持作用。協(xié)調(diào)信貸機(jī)構(gòu)及時(shí)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款，解決農(nóng)民資金短缺問(wèn)題，保障農(nóng)民春耕生產(chǎn)。同時(shí)對(duì)誠(chéng)信農(nóng)資經(jīng)銷商提供資金支持，緩解經(jīng)銷商資金壓力。二是制定和落實(shí)幫扶措施。要把貧困戶的備耕生產(chǎn)擺上重要位置，制定和落實(shí)具體幫扶措施，盡早將春耕生產(chǎn)所需的資金、物資、技術(shù)落實(shí)到戶，幫助貧困戶解決生產(chǎn)生活實(shí)際困難。

第3篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

（一）變量的選取1．多元化經(jīng)營(yíng)程度指標(biāo)。多元化水平的度量方法有：（1）行業(yè)數(shù)量法，主要以標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)代碼（SIC）對(duì)企業(yè)所涉及行業(yè)進(jìn)行分類，進(jìn)而計(jì)算行業(yè)的數(shù)量，此方法比較簡(jiǎn)單，數(shù)據(jù)容易獲取但沒(méi)有考慮各行業(yè)的收入情況。（2）專業(yè)化比率測(cè)度法，專業(yè)化率即企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)單元銷售額與企業(yè)銷售總額的比值，此指標(biāo)計(jì)算比較簡(jiǎn)便，但只考慮最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目銷售額而其它項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)行考慮。（3）赫芬達(dá)爾指數(shù)法，分別使用各個(gè)行業(yè)的銷售額和資產(chǎn)額占公司總銷售額和總資產(chǎn)額的比重的平方和來(lái)確定多元化程度，這種方法對(duì)多元化程度的測(cè)度比較粗略，且市場(chǎng)對(duì)行業(yè)的界定存在困難。（4）香農(nóng)指數(shù)法，該方法由Jacque－min和Berry在1979年提出，這種方法包含信息多，測(cè)度比較準(zhǔn)確，因此獲得研究者的廣泛使用，本文采用此方法進(jìn)行總體多元化程度的度量，但由于多元化數(shù)據(jù)獲取難度大，沒(méi)有進(jìn)一步細(xì)分非相關(guān)多元化和相關(guān)多元化進(jìn)行研究。［6］具體計(jì)算公式如。2．企業(yè)績(jī)效指標(biāo)。國(guó)外學(xué)者研究上市公司績(jī)效主要是采用托賓Q值，通過(guò)計(jì)算股東權(quán)益市值和資本重置成本的比值來(lái)測(cè)量公司績(jī)效，其中資本重置成本為新購(gòu)置資產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值扣除已提折舊。國(guó)外對(duì)于這一指標(biāo)的廣泛運(yùn)用主要是基于國(guó)外發(fā)達(dá)的證券市場(chǎng)。而在我國(guó)，證券市場(chǎng)還處于發(fā)展完善階段，上市公司財(cái)務(wù)信息披露不健全，資本重置成本獲取較困難。所以本文利用ROA總資產(chǎn)利潤(rùn)率來(lái)衡量企業(yè)的績(jī)效，此指標(biāo)能集中反映企業(yè)資源的價(jià)值和獲利能力。3．控制變量的選擇公司的年齡（Age）。公司年齡是指從公司上市年限至研究當(dāng)年。公司年齡代表企業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)度，公司規(guī)章制度的完善程度，公司規(guī)章制度越完善多元化經(jīng)營(yíng)的成本就越低。本文以公司上市年齡的自然對(duì)數(shù)作為衡量指標(biāo)。資產(chǎn)規(guī)模（Asset）。農(nóng)業(yè)是一個(gè)需要大規(guī)模資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是農(nóng)業(yè)上市公司進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的重要目標(biāo)，規(guī)模大的農(nóng)業(yè)上市公司其議價(jià)能力強(qiáng)，獲得資金、原材料等資源的成本低，提升企業(yè)績(jī)效?？紤]到異方差的影響，本文以公司總資產(chǎn)的自然對(duì)數(shù)作為一個(gè)控制變量。企業(yè)的成長(zhǎng)性（Grow）。根據(jù)洪道麟和熊德華（2006）的研究成果表明：企業(yè)的成長(zhǎng)性對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)有顯著影響，成長(zhǎng)性低的企業(yè)更有可能實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)企業(yè)的成長(zhǎng)性也會(huì)促進(jìn)公司績(jī)效的提升。［7］農(nóng)業(yè)作為保障民生的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，社會(huì)大眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求為剛性需求，其具有廣闊的發(fā)展空間和強(qiáng)大的成長(zhǎng)性，［8］因此企業(yè)的成長(zhǎng)性是本文考慮的另一個(gè)控制變量。本文選擇公司的總資產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)衡量。企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率（Debt）。合理的負(fù)債水平增加資金的使用效率，充分利用負(fù)債的稅盾優(yōu)惠，降低企業(yè)的資金成本，從而提高企業(yè)績(jī)效。［9］具體變量如表1。

（二）回歸模型ROA作為因變量，DT作為自變量，公司年齡的自然對(duì)數(shù)（ln（age））、資產(chǎn)規(guī)模的自然對(duì)數(shù)（ln（Asset）、總資產(chǎn)的增長(zhǎng)率（Grow），以及企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率（Debt）作為控制變量。建立如下回歸模型。

二、實(shí)證研究結(jié)果及分析

（一）相關(guān)性檢驗(yàn)為了研究績(jī)效與多元化程度之間的相關(guān)關(guān)系，同時(shí)考察模型是否有多重共線性的問(wèn)題，本文采用eviews軟件對(duì)各主要變量進(jìn)行相關(guān)性分析。結(jié)果如下表2。從表2我們可以看出：多元化程度DT與績(jī)效ROA具有一定的相關(guān)關(guān)系。同時(shí)各控制變量之間的相關(guān)系數(shù)均不高，不存在多重共線的問(wèn)題，這是因?yàn)楦髯兞窟x取的角度不同所代表的意義也不同，我們從表中可以明顯的看出資產(chǎn)負(fù)債率（Debt）與R0A是負(fù)相關(guān)關(guān)系，這一點(diǎn)將在下面的回歸分析中進(jìn)行深一步的分析。

（二）異方差檢驗(yàn)本文選取的是深滬兩市A股的橫截面數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證研究，所以有必要進(jìn)行異方差的檢驗(yàn)。以下采用的是懷特（White）檢驗(yàn)。由表3可看出nR2＝13．61160小于X20．025（9），回歸不滿足異方差。對(duì)所得出回歸結(jié)果沒(méi)有影響，適合做回歸分析。

（三）回歸分析通過(guò)采用eviews軟件對(duì)模型進(jìn)行回歸分析，回歸結(jié)果如表4。R2＝0．535109，F(xiàn)＝8．978114，P＝0．00001說(shuō)明模型總體顯著。對(duì)ROA的解釋程度達(dá)到53％，說(shuō)明多元化程度對(duì)企業(yè)績(jī)效的波動(dòng)有重大影響，多元化程度的相關(guān)系數(shù)為0．001107，說(shuō)明多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)ROA不存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，本文假設(shè)沒(méi)有得證。我們認(rèn)為其原因是多方面的，本文所研究的總體多元化包括相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。對(duì)于相關(guān)多元化的農(nóng)業(yè)上市公司，其集中資金發(fā)展相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，減少經(jīng)營(yíng)績(jī)效的波動(dòng)性。同時(shí)各相關(guān)產(chǎn)業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)、勞動(dòng)力等資源的共享，從而使農(nóng)業(yè)上市公司獲得更多利潤(rùn)，這在多數(shù)學(xué)者文獻(xiàn)中得證。而針對(duì)非相關(guān)多元化的上市公司，大量學(xué)者認(rèn)為非相關(guān)多元化與企業(yè)績(jī)效呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。本文認(rèn)為其把資金投向盈利高的房地產(chǎn)、化工金融等行業(yè)，可以在短期內(nèi)獲得超額利潤(rùn)，提升企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。但多元化程度并不是越高越好，其存在一個(gè)合理的“度”，一旦超過(guò)那個(gè)“度”就不存在促進(jìn)作用反而可能是負(fù)作用，同時(shí)多元化程度還可能受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)特性等內(nèi)生性問(wèn)題的影響。所以多元化經(jīng)營(yíng)程度與績(jī)效并沒(méi)有明顯的負(fù)關(guān)系或者正關(guān)系，農(nóng)業(yè)上市公司多元化程度與企業(yè)績(jī)效沒(méi)有顯著的相關(guān)關(guān)系。

公司上市年限與企業(yè)績(jī)效ROA呈顯著正相關(guān)關(guān)系，上市時(shí)間早的農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)的管理制度、業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制都比較完善，其進(jìn)行多元化的成本低，風(fēng)險(xiǎn)小。這在一定程度上提高企業(yè)績(jī)效。公司的成長(zhǎng)與企業(yè)績(jī)效ROA正相關(guān)，說(shuō)明農(nóng)業(yè)上市公司總資產(chǎn)增長(zhǎng)速度越快即資產(chǎn)規(guī)模越大其進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的傾向越強(qiáng)。另外，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的大小也影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，公司資產(chǎn)規(guī)模越大，企業(yè)績(jī)效越好，前提是公司資產(chǎn)規(guī)模在一個(gè)合理的經(jīng)營(yíng)邊界內(nèi)。資產(chǎn)負(fù)債率與公司績(jī)效顯著負(fù)相關(guān)。農(nóng)業(yè)上市公司擁有一定數(shù)量的負(fù)債資本，能夠降低公司的綜合資本成本，充分利用由財(cái)務(wù)杠桿作用所帶來(lái)的額外利潤(rùn)。但當(dāng)企業(yè)的負(fù)債比例過(guò)高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也越大。由此產(chǎn)生的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)契約的約束會(huì)降低企業(yè)的績(jī)效。

三、總結(jié)

第4篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)；日本經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)模式設(shè)計(jì)日韓農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

（一）拍賣是流通市場(chǎng)最重要的交易方式

目前，日本農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)采取了拍賣這種銷售制度，充分體現(xiàn)了公開、公平、公正的市場(chǎng)交易準(zhǔn)則，另外日本各級(jí)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)均設(shè)置有電腦、發(fā)達(dá)的通訊線路及網(wǎng)絡(luò)，每位農(nóng)村蔬菜交易者均可以看到全國(guó)每個(gè)拍賣市場(chǎng)的交易情況，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買其他市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品。日本全國(guó)性、統(tǒng)一的大市場(chǎng)形成，進(jìn)一步節(jié)約了農(nóng)村蔬菜交易時(shí)間和交易費(fèi)用（成本）。日本農(nóng)村蔬菜拍賣的基本程序主要包括：集貨、理貨、看樣、拍賣、交割（見圖1）。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的利益代表，日本農(nóng)協(xié)在對(duì)農(nóng)村蔬菜進(jìn)行加工、揀選、包裝后，將其送至農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)并委托給各級(jí)農(nóng)村蔬菜流通商對(duì)其進(jìn)行拍賣。另外，日本農(nóng)協(xié)在各大型農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)里還設(shè)置了專門辦事（組織）機(jī)構(gòu)。

（二）公益性明顯

日本、韓國(guó)政府負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)行審批，中央（地方）農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)的建設(shè)主體必須是本國(guó)政府機(jī)構(gòu)或公共團(tuán)體（協(xié)會(huì)），流通市場(chǎng)建設(shè)用地也必須由政府部門劃撥或出資購(gòu)買。同時(shí)，日本政府部門還派出大量工作人員對(duì)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)交易、配送等業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、管理。在韓國(guó)，對(duì)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃、基本布局、資金投入也是全部由各級(jí)政府部門或政府機(jī)構(gòu)（組織）負(fù)責(zé)。一般情況下，韓國(guó)政府無(wú)償投入資金占市場(chǎng)建設(shè)總資金30％左右，剩余資金由地方級(jí)政府出資。另外，韓國(guó)政府還抽調(diào)部分公務(wù)員組成市場(chǎng)管理公司（企業(yè)），由其來(lái)對(duì)農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)交易活動(dòng)進(jìn)行的管理、提供相應(yīng)服務(wù)。

（三）完善的農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)法律法規(guī)作保障

1923年，日本制定了《中央流通市場(chǎng)法》，1971年，日本政府又對(duì)進(jìn)行了修訂，并重新更名為《流通市場(chǎng)法》。此后，日本又陸續(xù)制訂《流通市場(chǎng)法施行令》、《流通市場(chǎng)法規(guī)和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則》等一系列法律、法規(guī)，對(duì)日本農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)的設(shè)立條件、基本規(guī)劃、管理監(jiān)督等方面都做出了詳細(xì)規(guī)定。另外，1976年，韓國(guó)出臺(tái)了《關(guān)于農(nóng)水產(chǎn)品流通及其價(jià)格安定的法律》，此后，根據(jù)本國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、農(nóng)村蔬菜流通渠道的變化情況，韓國(guó)政府對(duì)此部法律進(jìn)行了6次修訂。

（四）具有健全的農(nóng)村蔬菜質(zhì)量分級(jí)管理制度

為充分滿足廣大消費(fèi)者對(duì)農(nóng)村蔬菜質(zhì)量與日益增長(zhǎng)的安全需求，日本、韓國(guó)兩國(guó)農(nóng)業(yè)部門采取了在提升農(nóng)村蔬菜質(zhì)量級(jí)別、強(qiáng)化衛(wèi)生、安全的監(jiān)控方面制訂了一系列制度。

日韓農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)發(fā)展對(duì)我國(guó)的啟示

（一）強(qiáng)化農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)法律體系

盡快制定具有中國(guó)特色的農(nóng)村流通市場(chǎng)法律，在立法方式上，可先期探索制定《農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)管理?xiàng)l例》，待條件成熟之后再逐步上升為《農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)法》。對(duì)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)的性質(zhì)、規(guī)劃布局、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理部門的設(shè)置與基本職能、基礎(chǔ)設(shè)施等方面做出明確規(guī)定，將農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)建設(shè)納入到法制化發(fā)展軌道。與此同時(shí)，為健全我國(guó)農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)管理制度，為農(nóng)村蔬菜交易創(chuàng)造良好的法規(guī)制度環(huán)境，可參照國(guó)際農(nóng)村蔬菜質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)及農(nóng)村蔬菜質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系，結(jié)合我國(guó)農(nóng)村實(shí)情制訂農(nóng)村蔬菜質(zhì)量安全、食品安全等方面檢驗(yàn)、檢測(cè)制度，為農(nóng)村蔬菜質(zhì)量安全管理提供強(qiáng)有力的法律保障。

（二）積極發(fā)展市場(chǎng)中介組織

完善的農(nóng)村蔬菜流通中介服務(wù)機(jī)構(gòu)（組織）是市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)作所必需的組織支持與保障系統(tǒng)。成立蔬菜協(xié)會(huì)、水果協(xié)會(huì)等自主性（機(jī)構(gòu)）組織，協(xié)調(diào)、約束農(nóng)村蔬菜水果市場(chǎng)主體行為；建立咨詢研究組織、物資配送中心等服務(wù)機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)）組織，充分降低交易成本（費(fèi)用）；建立健全監(jiān)督農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)活動(dòng)、對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)行檢查的相關(guān)組織，如農(nóng)村蔬菜計(jì)量檢查、質(zhì)量檢驗(yàn)等組織。

（三）積極穩(wěn)妥地推行拍賣制以健全

農(nóng)村蔬菜價(jià)格形成機(jī)制拍賣制是國(guó)際上規(guī)范農(nóng)村蔬菜交易過(guò)程、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的普遍作法，通過(guò)買方的競(jìng)價(jià)，農(nóng)村蔬菜價(jià)格的形成過(guò)程更加公開、透明，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程更加公平，提升了產(chǎn)品信息的集散傳播速度（效率），避免了交易雙方之間的“一對(duì)一”討價(jià)還價(jià)，大幅度提升了農(nóng)村蔬菜交易的效率。首先，我國(guó)生鮮農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)的交易方式可以借鑒國(guó)際的通行做法，逐步實(shí)行產(chǎn)品拍賣制，全面提升農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，因此要培育大型的農(nóng)村蔬菜流通商，以擴(kuò)大產(chǎn)品交易規(guī)模；其次，要加速農(nóng)村蔬菜委托推進(jìn)步伐，全面提升農(nóng)村蔬菜交易的組織化、專業(yè)化程度，從而為農(nóng)村蔬菜拍賣制的全面實(shí)施提供良好的基礎(chǔ)條件。

（四）實(shí)施質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度

實(shí)施農(nóng)村蔬菜質(zhì)量安全準(zhǔn)入機(jī)制，建立農(nóng)村蔬菜物流全程監(jiān)控制度及農(nóng)村蔬菜質(zhì)量可追溯系統(tǒng)，為經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者以及監(jiān)督管理部門提供一個(gè)科學(xué)、合理的監(jiān)督管理手段與工具。此外，要開展農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)交易主體的資質(zhì)認(rèn)證工作，建立農(nóng)村蔬菜物流信譽(yù)保障機(jī)制，對(duì)農(nóng)村蔬菜供應(yīng)人、承銷人、零售終端商實(shí)行備案制度、不良經(jīng)營(yíng)記錄通報(bào)機(jī)制，確保農(nóng)村蔬菜質(zhì)量安全，如果農(nóng)村蔬菜出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，相關(guān)組織機(jī)構(gòu)可取消其經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，并按照相關(guān)法律法規(guī)追究其責(zé)任。

我國(guó)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)模式設(shè)計(jì)

只有建立全國(guó)性的農(nóng)村蔬菜銷售網(wǎng)絡(luò)，制定完善的市場(chǎng)拍賣規(guī)則，實(shí)施農(nóng)村蔬菜的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，最終形成全國(guó)性、統(tǒng)一的農(nóng)村蔬菜拍賣市場(chǎng)，才符合我國(guó)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)實(shí)際情況，就我國(guó)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)的運(yùn)行模式構(gòu)成來(lái)說(shuō)，本文認(rèn)為可以構(gòu)建三種類型農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)模式，即豎向虛擬化發(fā)展模式、橫向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展模式、縱向一體化發(fā)展模式（見圖2）。

（一）橫向發(fā)展模式

農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)橫向發(fā)展模式主要有三種具體形式，即連鎖兼并、區(qū)域集結(jié)與功能拓展。連鎖兼并。連鎖兼并是迅速實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)外延擴(kuò)張（拓展）的主要方式，其本質(zhì)就是利用現(xiàn)代公司經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)跨地區(qū)（省、市）、跨行業(yè)兼并，最終形成農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到降低經(jīng)營(yíng)成本（費(fèi)用）、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提升經(jīng)濟(jì)效益。例如河北、內(nèi)蒙、河南、山東等地區(qū)通過(guò)兼并（重組）形式構(gòu)建了一大批大型農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)，已初步實(shí)現(xiàn)了本地區(qū)農(nóng)村蔬菜銷售的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。功能拓展。為進(jìn)一步延伸農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)功能，加速與現(xiàn)代化流通方式快速對(duì)接，提高農(nóng)村蔬菜物流配送中心建設(shè)進(jìn)程，在完善農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)商流功能的同時(shí)，不斷強(qiáng)化農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)物流、配送、加工等延伸功能。例如深圳市農(nóng)村蔬菜股份有限公司與廣深鐵路發(fā)展公司、深創(chuàng)投資三家單位（企業(yè)）在共同籌資基礎(chǔ)上，將農(nóng)村蔬菜銷售、初（深）加工、物流配送、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合，形成珠三角地區(qū)規(guī)模最大的農(nóng)村蔬菜物流配送中心，即平湖農(nóng)村蔬菜物流中心。另外，也可以通過(guò)構(gòu)建國(guó)內(nèi)、外統(tǒng)一的農(nóng)村蔬菜流轉(zhuǎn)（媒介）平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、外兩類資源的有效利用，加速農(nóng)村蔬菜向國(guó)際化邁進(jìn)步伐。區(qū)域集結(jié)。我國(guó)農(nóng)村幅員遼闊，不同地區(qū)間自然條件差別較大，然而目前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)地方保護(hù)主義又十分明顯，即單純依靠傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式很難組建起全國(guó)性、統(tǒng)一性的農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)。為此，可以通過(guò)聯(lián)合模式，將地區(qū)性農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)組合成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，組建起區(qū)域性農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)，以達(dá)到集中資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)農(nóng)村蔬菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）縱向發(fā)展模式

為了降低農(nóng)村蔬菜交易成本（費(fèi)用），加大產(chǎn)品交易規(guī)模，農(nóng)村蔬菜流通市場(chǎng)功能必須向生產(chǎn)、零售領(lǐng)域兩方向延伸。向生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展?？梢耘c農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)（組織）合作，加大優(yōu)良農(nóng)業(yè)品種培育力度，發(fā)展生產(chǎn)、供應(yīng)一體化經(jīng)營(yíng)模式，也可以與農(nóng)業(yè)合作社（協(xié)會(huì)）聯(lián)合興辦農(nóng)村蔬菜生產(chǎn)基地，開展“訂單農(nóng)業(yè)”業(yè)務(wù)，以便充分掌握優(yōu)質(zhì)農(nóng)村蔬菜信息源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握更大的主動(dòng)權(quán)。向零售領(lǐng)域發(fā)展。應(yīng)加大農(nóng)村蔬菜零售終端開拓力度，加大農(nóng)村蔬菜流通速度，減少農(nóng)村蔬菜流通環(huán)節(jié)（渠道），降低流通成本（費(fèi)用）。如北京市豐臺(tái)區(qū)地區(qū)，已建立了100多家社區(qū)蔬菜超市，統(tǒng)一配送蔬菜，統(tǒng)一核定銷售價(jià)格，不僅擴(kuò)展了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，也大幅度降低了農(nóng)村蔬菜銷售價(jià)格，真正做到了讓利于民。全供應(yīng)鏈發(fā)展。一方面可以向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上游延伸，以投資（參股）方式組建農(nóng)村蔬菜生產(chǎn)、加工、科研基地；另一方面也可以向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)下游延伸，直接跟農(nóng)村蔬菜零售終端緊密結(jié)合，為農(nóng)村蔬菜零售終端提供加工、物流、儲(chǔ)存等服務(wù)。例如深圳市農(nóng)村蔬菜股份有限公司向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品零售領(lǐng)域方向進(jìn)行了深度延伸，整體帶動(dòng)了原來(lái)分散的農(nóng)村蔬菜經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶進(jìn)入了大型流通市場(chǎng)。同時(shí)，深圳市農(nóng)村蔬菜股份有限公司先后在深圳市大、中型住宅區(qū)域建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，零售連鎖終端大量進(jìn)入深圳社區(qū)。

（三）豎向發(fā)展模式

第5篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

----***糧油食品有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作匯報(bào)

    ******糧油食品有限公司始建于1956年，占地面積143000平方米，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，現(xiàn)有員工300人，擁有年處理原料15萬(wàn)噸的預(yù)榨、浸出、精煉油車間、年加工10萬(wàn)噸小麥專用粉車間、年生產(chǎn)掛面2萬(wàn)噸和年篩選花生米3萬(wàn)噸的篩選車間各一座，年綜合加工能力30萬(wàn)余噸。主要產(chǎn)品有：“***”牌系列花生油、調(diào)和油、玉米油、橄欖油、系列小麥粉、掛面及花生制品等5個(gè)系列60多個(gè)品種，是魯東南地區(qū)最大的糧油食品加工基地。2005年被評(píng)為***省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，2009年被授予國(guó)家花生加工技術(shù)研發(fā)分中心。在同行業(yè)中率先通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證和出口食品衛(wèi)生注冊(cè)，是國(guó)家重點(diǎn)扶持糧油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),國(guó)家首批放心糧油生產(chǎn)示范企業(yè)，***省糧食系統(tǒng)先進(jìn)單位、***省出口農(nóng)產(chǎn)品綠卡行動(dòng)示范單位、***市技術(shù)研發(fā)中心，***市農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)，金融系統(tǒng)AA級(jí)信用企業(yè)。“***”牌花生油、小麥粉雙雙榮獲中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，“***”牌花生油還被評(píng)為綠色食品、有機(jī)食品、***名牌、***省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。

近幾年來(lái)，公司在各級(jí)各部門的關(guān)心、支持、幫助下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十五大、十六大、十七大會(huì)議精神，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民增收為基礎(chǔ)，以當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)為依托，努力提高農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)含量，打造企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效的滾動(dòng)發(fā)展。2010年完成工業(yè)總產(chǎn)值3.25億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入 3.2億元，利稅1436萬(wàn)元，比2001年分別增長(zhǎng)了380%、365%和498%，出口創(chuàng)匯500萬(wàn)美元，將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。

一、加強(qiáng)基地規(guī)范化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效、農(nóng)民增收目標(biāo)

莒南縣是花生之鄉(xiāng)，以盛產(chǎn)花生聞名。但傳統(tǒng)的種植方法，分散、品種不一，農(nóng)藥殘留超標(biāo)，越來(lái)越不能滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的要求。因此，公司在縣農(nóng)業(yè)部門的幫助下，選擇本縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了花生、小麥優(yōu)良品種種植基地16余萬(wàn)畝，涉及農(nóng)戶42800戶。2005年，在省農(nóng)產(chǎn)品綠卡行動(dòng)計(jì)劃小組的指導(dǎo)下，選擇環(huán)境好無(wú)污染源的壯崗等鎮(zhèn)建立綠卡行動(dòng)花生基地95000畝。2009年，我們又在生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的坊前鎮(zhèn)建立綠色花生基地23000畝，在相邸鎮(zhèn)建立有機(jī)花生基地2000畝。為加強(qiáng)基地規(guī)范化建設(shè)，先后投入資金50多萬(wàn)元，進(jìn)行修建水渠、村路等硬件建設(shè)。建立完善了《基地種植管理制度》、《栽培技術(shù)操作規(guī)程》、《種苗采購(gòu)與使用管理制度》、《肥料管理使用管理制度》、《水資源管理制度》、《出口農(nóng)產(chǎn)品綠卡行動(dòng)計(jì)劃質(zhì)量管理手冊(cè)》等一系列的管理制度。采用“四個(gè)統(tǒng)一”的管理策略：統(tǒng)一選種、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一收購(gòu)，推行良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范。其中綠色花生、有機(jī)花生基地，種苗是從縣花生研究所購(gòu)買未做任何處理的豐花一號(hào)，肥料采用腐熟圈肥、有機(jī)肥，病、蟲害采用物理防治，人工除草，真正達(dá)到綠色、有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。公司每年聘請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)局的專家到田間地頭傳授種植技術(shù)、舉辦培訓(xùn)班，發(fā)放操作手冊(cè)，提高農(nóng)民的科學(xué)意識(shí)與技術(shù)素質(zhì)。還為基地用戶每畝提供200元的資金補(bǔ)助，同時(shí)與各基地村簽訂了購(gòu)銷協(xié)議，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以高出市場(chǎng)價(jià)5-8%不等的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，切實(shí)解除農(nóng)民的后顧之憂，促進(jìn)其科學(xué)種植，增加農(nóng)民收入，年平均每戶收入增長(zhǎng)2500多元。通過(guò)基地化建設(shè)，保證了公司產(chǎn)品加工原料供應(yīng)和質(zhì)量保證，增加農(nóng)民收入，滿足企業(yè)不同標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)和新產(chǎn)品的開發(fā)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、抓技改，重質(zhì)量，著力提升產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)分布廣，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，利潤(rùn)低，市場(chǎng)波動(dòng)大，要想在市場(chǎng)上立足并發(fā)展成為龍頭企業(yè)，必須提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量。因此，公司一直著力于技術(shù)研發(fā)、工藝改造、產(chǎn)品創(chuàng)新工作，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。一是投入資金500萬(wàn)元，成立了市級(jí)技術(shù)研發(fā)中心，配備了先進(jìn)的研發(fā)、檢驗(yàn)設(shè)備，吸收引進(jìn)多名研發(fā)技術(shù)人員，從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅去年一年開發(fā)研制了玉米色拉油精煉技術(shù)，濃香花生油香味提高技術(shù)，同時(shí)改造了煉油、面粉生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，增加了產(chǎn)品出率，降低了生產(chǎn)成本。特別是濃香壓榨一級(jí)花生油，全部采用基地原料，專庫(kù)存放，單獨(dú)生產(chǎn)，其色澤金黃，清澈透亮，香味濃郁，無(wú)農(nóng)藥殘留，先后曾被評(píng)為產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、***名牌，2006年被認(rèn)定為綠色食品，2010年被認(rèn)定有機(jī)食品，進(jìn)入各大、中城市的超市銷售，倍受消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品供不應(yīng)求，僅此一項(xiàng)年增加企業(yè)收入300多萬(wàn)元。二是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。公司于2002年通過(guò)了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，2004年通過(guò)出口食品衛(wèi)生注冊(cè)，2008年通過(guò)ISO22000食品安全體系認(rèn)證，我們嚴(yán)格按照質(zhì)量體系、衛(wèi)生體系要求實(shí)施管理，組織生產(chǎn)，幾年來(lái)，我公司的產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家、省、市、縣等各級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門抽查，產(chǎn)品合格率達(dá)100%。

三、抓營(yíng)銷，塑品牌，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

產(chǎn)品銷售廣不廣，銷路暢不暢，一看質(zhì)量，二看價(jià)格，三看服務(wù)，四看宣傳。為打造企業(yè)品牌，我們每年投入資金近200萬(wàn)元，在各省、市電視臺(tái)、報(bào)紙報(bào)刊、公交車體、高速路牌等形式做宣傳，塑造品牌，“家有***，幸福吉祥”成為家喻戶曉的廣告語(yǔ)。在廣州、北京、濟(jì)南、淄博等大中城市設(shè)立銷售分公司，進(jìn)行廣泛宣傳、銷售，我們還通過(guò)參加國(guó)內(nèi)、外大型的展覽會(huì)，廣交國(guó)內(nèi)、外客商，將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，邁向世界?！?**”牌花生油、面粉、花生米出口到歐洲、美洲、非洲東亞南等十幾個(gè)國(guó)家，年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯500多萬(wàn)美元。

四、擴(kuò)規(guī)模，增效益，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用。

企業(yè)在發(fā)展壯大的同時(shí)，不滿足于現(xiàn)狀，為了進(jìn)一步發(fā)展以工帶農(nóng)，以農(nóng)促工，加快新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。2009年，投資2000萬(wàn)元，開發(fā)研制利用花生粕制取花生蛋白短肽項(xiàng)目，現(xiàn)通過(guò)省科學(xué)鑒定。投資5000萬(wàn)元，在公司北新征土地50多畝，新建年產(chǎn)10萬(wàn)噸小麥專用粉項(xiàng)目，現(xiàn)已通過(guò)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督食品生產(chǎn)許可證的現(xiàn)場(chǎng)審核。投產(chǎn)后年可新增生產(chǎn)能力10萬(wàn)噸，銷售收入2億元，利稅1500萬(wàn)元，新增就業(yè)崗位160人。副產(chǎn)品花生粕、麩皮帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仫暳霞庸I(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，成為農(nóng)村養(yǎng)殖必不可缺的原料基地，真正發(fā)揮出龍頭企業(yè)帶動(dòng)輻射作用。

十年來(lái)，公司在國(guó)家、省、市、縣農(nóng)業(yè)政策扶持下，在各級(jí)各部門的幫助下，通過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模比原來(lái)擴(kuò)大2倍，經(jīng)濟(jì)效益翻了近4翻，年提高農(nóng)民收入每戶2500多元，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收，企業(yè)增效的目的，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在今后工作中，我們將進(jìn)一步以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，持續(xù)發(fā)展龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)做出新的貢獻(xiàn)！

 

第6篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介；監(jiān)管力度；人才培養(yǎng)；專業(yè)化經(jīng)營(yíng)；中介創(chuàng)新

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

(一)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)可分為三類，即：保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)。從數(shù)量上看，截止2006年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)2110家，其中保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)1563家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)303家，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)244家。近年來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)通過(guò)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入所占比重穩(wěn)步提高。2006年，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)4477億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的79%，比2005年提高6個(gè)百分點(diǎn)。同期，外資合資保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)也紛紛登陸設(shè)鋪，在這些機(jī)構(gòu)中，有3家是全球最大的綜合性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司(美國(guó)達(dá)信保險(xiǎn)集團(tuán)公司、莢國(guó)怡安保險(xiǎn)集團(tuán)公司、英國(guó)韋萊集團(tuán)公司)在北京和上海等地設(shè)立獨(dú)資公司或子公司。從地域分布上來(lái)說(shuō)，除外，全國(guó)內(nèi)地各主要省市基本上都設(shè)立了類型不一、數(shù)量不等的保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)。但是，上述中介機(jī)構(gòu)都以產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)為服務(wù)對(duì)象，為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)的甚少，而規(guī)范化的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)活躍在保險(xiǎn)市場(chǎng)上，是現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)成熟的重要標(biāo)志之一，對(duì)保險(xiǎn)的供求雙方均能起到重要的媒介和橋梁作用。特別在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)中，保險(xiǎn)中介人可以將保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)觸角延伸到農(nóng)村的各個(gè)角落，既節(jié)約保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，也能起到服務(wù)廣大農(nóng)民的作用。然而，以往我國(guó)保險(xiǎn)公司幾乎全部依靠自身的展業(yè)隊(duì)伍承保農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，這是因?yàn)殡m想用中介如人等拓展業(yè)務(wù)，但卻缺乏可用的對(duì)象，致使充分利用農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介形式開展業(yè)務(wù)很難落實(shí)，造成這種情況的原因很多，有政策法規(guī)方面的原因，也有保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)自身的原因。

(二)存在問(wèn)題

1.法規(guī)不健全，制度不完善。我國(guó)雖然對(duì)部分保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)如保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)制定了法律法規(guī)，但從總體上看，保險(xiǎn)中介法規(guī)還不健全。有些法規(guī)顯得相對(duì)滯后，也未出臺(tái)鼓勵(lì)和扶持中介發(fā)展的相關(guān)政策與具體措施。沒(méi)有扶持舉措，對(duì)不盈利的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)中介達(dá)到展業(yè)的效果。

2.客戶對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介的認(rèn)知程度低。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的保險(xiǎn)意識(shí)還不是很強(qiáng)，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介更是缺乏感性認(rèn)識(shí)。有些客戶不知其為何物，潛意識(shí)里認(rèn)為其是“二道販子”，只會(huì)攪局，普遍持抵觸情緒。

3.人素質(zhì)良莠不齊，專業(yè)中介人才匱乏。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人來(lái)源復(fù)雜。在農(nóng)墾系統(tǒng)，分場(chǎng)和連隊(duì)從事農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介的人等均是財(cái)務(wù)部門人員；在農(nóng)村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里多是由經(jīng)管站相關(guān)人員從事中介活動(dòng)。這些人思想、道德和文化素質(zhì)差別較大，再加上由于缺乏正規(guī)培訓(xùn)、保險(xiǎn)知識(shí)匱乏、對(duì)所的保險(xiǎn)險(xiǎn)種也不很了解、人員流動(dòng)性又很強(qiáng)，因此產(chǎn)生了許多損害客戶和保險(xiǎn)公司利益的行為。

4.人和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)范圍不清。在我國(guó)，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)劃分不清。許多農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介者既是人又是經(jīng)紀(jì)人，有時(shí)代表保險(xiǎn)公司的利益，有時(shí)又代表投保的農(nóng)戶利益，自身都很矛盾。這就使得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人混同于保險(xiǎn)人，導(dǎo)致其專業(yè)水平得不到有效提高。

5.農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介行為不規(guī)范。部分農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)受利益驅(qū)動(dòng)違法違規(guī)，這種情況墾區(qū)甚于農(nóng)村，因?yàn)閴▍^(qū)指令性事物多于農(nóng)村。主要表現(xiàn)在欺騙誤導(dǎo)客戶、欺騙保險(xiǎn)公司。這些都損害了客戶和保險(xiǎn)公司的利益，阻礙了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的推廣。

二、我國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介業(yè)發(fā)展的對(duì)策建議

(一)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的立法支持和監(jiān)管力度

一是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)行為立法支持，在政策上積極支持原有的、具備條件的中介機(jī)構(gòu)，同時(shí)堅(jiān)決查處侵害保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人利益的中介活動(dòng)，對(duì)不具備準(zhǔn)入條件的中介機(jī)構(gòu)要堅(jiān)決予以取締，以進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序。二是加強(qiáng)和完善對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介入的監(jiān)督與管理。要充分吸收和利用國(guó)外、境外先進(jìn)有效的監(jiān)管理念與監(jiān)管手段，包括建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和預(yù)警系統(tǒng)、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度、年度審計(jì)報(bào)告制度、信息披露、公司信譽(yù)評(píng)級(jí)制度等監(jiān)管制度。同時(shí)進(jìn)一步完善我國(guó)保險(xiǎn)中介人行業(yè)自律，逐步建立全國(guó)性的保險(xiǎn)中介行業(yè)自律組織，如保險(xiǎn)人公會(huì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公會(huì)、保險(xiǎn)公估人公會(huì)等，為行業(yè)自律提供保證。

(二)提高農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)化水平

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，就必須努力提高專業(yè)化水平，依靠自己的敬業(yè)精神、專業(yè)技能、服務(wù)質(zhì)量和良好信譽(yù)去贏得客戶。應(yīng)健全組織架構(gòu)，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，健全法人治理結(jié)構(gòu)，股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)相互獨(dú)立、權(quán)責(zé)分明，各司其職又相互制約，在企業(yè)內(nèi)部形成激勵(lì)、約束、制衡的機(jī)制，確保公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)還應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，機(jī)制靈活的特征，在人事、薪酬、培訓(xùn)等方面采取更靈活的機(jī)制，用現(xiàn)代管理手段搞好自身業(yè)務(wù)管理和營(yíng)銷管理。

(三)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介人才的培養(yǎng)和使用

一是多渠道、多途徑地加快各類保險(xiǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)。要有計(jì)劃地對(duì)現(xiàn)有中介人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，全面提高他們的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營(yíng)管理能力，有重點(diǎn)地培養(yǎng)一批執(zhí)著追求、立志終身從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人才。二是要擴(kuò)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介隊(duì)伍，把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員吸收進(jìn)來(lái)，使他們成為人或經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗麄冇幸欢ǖ霓r(nóng)業(yè)知識(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)險(xiǎn)等信息掌握較好。同時(shí)，要建立科學(xué)合理的績(jī)效考評(píng)制度，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，完善分配制度等。

(四)明確農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)分工，走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)合作過(guò)程中合理分工，能使保險(xiǎn)公司把主要精力用在產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶服務(wù)以及資金運(yùn)用等方面，而將產(chǎn)品銷售、理賠等業(yè)務(wù)領(lǐng)域交給保險(xiǎn)中介來(lái)完成，而且其人、經(jīng)紀(jì)人和公估人等中介也要各司其職、各盡其責(zé)，這樣不僅能有效減少保險(xiǎn)公司的銷售成本和管理成本，也有利于進(jìn)一步拓寬保險(xiǎn)公司的銷售渠道，促進(jìn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的良性發(fā)展。

(五)進(jìn)行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)創(chuàng)新

第7篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)信息；建設(shè)；探討

淮安市地處江蘇北部，為黃淮平原與江淮平原的結(jié)合部，總面積1.01萬(wàn)km2，總?cè)丝?40萬(wàn)，境內(nèi)湖泊30.4萬(wàn)hm2，耕地40萬(wàn)hm2左右，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)加銷基地。近年來(lái)淮安市按照“以產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)、以工業(yè)化致富農(nóng)民、以城市化帶動(dòng)農(nóng)村”的總體思路，加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，努力打造“五想”服務(wù)平臺(tái)，積極開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，進(jìn)一步加快實(shí)用型人才培養(yǎng)，農(nóng)業(yè)信息化工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展。

1加快構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息化工作服務(wù)體系，打造“五想”服務(wù)平臺(tái)

早在2002年淮安市委市政府頒發(fā)了淮發(fā)〔2002〕25號(hào)文件，明確提出了全市農(nóng)業(yè)信息化指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、工作重點(diǎn)及政策保障措施。規(guī)定各級(jí)政府要加大對(duì)農(nóng)業(yè)信息化工程的投入，將建設(shè)資金列入各級(jí)基本建設(shè)投資計(jì)劃和財(cái)政專項(xiàng)預(yù)算，市縣財(cái)政部門設(shè)立推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化專項(xiàng)資金，注意引導(dǎo)各類公司、龍頭企業(yè)、經(jīng)營(yíng)大戶投資農(nóng)業(yè)信息服務(wù)事業(yè)。2006年市委市政府把農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目作為重點(diǎn)督查工作，列入全市“4221工程”考核范圍，農(nóng)業(yè)信息工作再度引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)注。2001年11月經(jīng)市機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)批準(zhǔn)，市農(nóng)業(yè)局成立了淮安市農(nóng)業(yè)信息中心，為局直屬科級(jí)全民公益性事業(yè)單位，編制5人。之后金湖、漣水也相繼成立縣級(jí)農(nóng)業(yè)信息中心，分別為5人和3人，洪澤成立了市場(chǎng)信息股，其它縣（區(qū)）掛靠辦公室或科教部門，具體負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)信息工作，目前市縣從事農(nóng)業(yè)信息化工作人員23名，其中兼職9人。2013年3月市農(nóng)委作為管理部門、聯(lián)合了科研機(jī)構(gòu)淮安市蔬菜所、專業(yè)院校淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、涉農(nóng)企業(yè)淮安市百順農(nóng)牧發(fā)展有限公司、通信部門中國(guó)聯(lián)通淮安分公司、淮安電信及農(nóng)民淮安區(qū)朱橋雞場(chǎng)方平等6大主體在市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、市政府采購(gòu)中心、淮安遠(yuǎn)景德盛有限公司大力支持下，構(gòu)建了政、研、學(xué)、產(chǎn)、信、農(nóng)“六位一體”的工作體系，建成了主要包括遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控平臺(tái)和農(nóng)業(yè)園區(qū)智能管理平臺(tái)的淮安市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智能管理平臺(tái)，目前淮安市農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程視頻調(diào)控已覆蓋到各縣區(qū)，5個(gè)行業(yè)應(yīng)用監(jiān)控系統(tǒng)和60個(gè)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控點(diǎn)，監(jiān)控面積達(dá)600萬(wàn)m2，涵蓋設(shè)施園藝、水產(chǎn)漁業(yè)、畜禽種豬養(yǎng)殖、大田有機(jī)稻米、果樹花卉生態(tài)應(yīng)用五大類。從“十一五”開始，淮安市積極探索完善農(nóng)業(yè)信息服務(wù)模式，利用12316三農(nóng)熱線、村務(wù)通、農(nóng)務(wù)通、農(nóng)技寶等信息服務(wù)方式，逐步開展農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶工作，2014年8月金湖縣被定為全國(guó)第一批進(jìn)村入戶試點(diǎn)縣，目前已建成村級(jí)信息服務(wù)站117個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)站87個(gè)，具備有場(chǎng)所、有人員、有設(shè)備、有寬帶、有網(wǎng)頁(yè)、有可持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力的“六有”標(biāo)準(zhǔn)，積極開展農(nóng)業(yè)公益、便民生活、電子商務(wù)、培訓(xùn)體驗(yàn)4類服務(wù)。結(jié)合了電腦、電視、電臺(tái)、電話“四電合一”省級(jí)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)，提升了信息服務(wù)覆蓋率，實(shí)現(xiàn)“想看就看”、“想問(wèn)就問(wèn)”、“想學(xué)就學(xué)”等農(nóng)業(yè)信息化“五想”服務(wù)平臺(tái)，打造全方位、方便快捷的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，給三農(nóng)插上了科技信息化翅膀。

2促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展，培育該市農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)

2016年來(lái)該市積極加強(qiáng)與知名電商合作，依托網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“借力發(fā)展”。在淘寶平臺(tái)上開設(shè)了淘寶特色淮安中國(guó)館，該館由金湖昕林農(nóng)機(jī)市場(chǎng)管理公司控股，為多家電商企業(yè)合資成立的電商企業(yè)集團(tuán)，公司位于金湖縣金湖東路，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是全省第3個(gè)正式入駐淘寶電商平臺(tái)公司，旗下有一支專門從事跨境電商業(yè)務(wù)的隊(duì)伍，已裝修體驗(yàn)店4000m2，入駐農(nóng)業(yè)企業(yè)120家，專職從事網(wǎng)絡(luò)銷售人員7人?；窗彩修r(nóng)產(chǎn)品從2006年借助江蘇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)等網(wǎng)站建立了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上供銷對(duì)接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了淮安市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)零的突破。近年來(lái)全市境內(nèi)一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和經(jīng)營(yíng)大戶通過(guò)知名電子商務(wù)網(wǎng)站打出自有產(chǎn)品，涌現(xiàn)出大量農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)。淮安好人家食品有限公司建立起“51好人家”社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，市民通過(guò)設(shè)在社區(qū)超市門店的觸摸式平臺(tái)進(jìn)行選購(gòu)，所選商品（包括生鮮）就能及時(shí)送到消費(fèi)者的手中。洪澤縣西順河鎮(zhèn)張福河村建立愛食派農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)合作社，成為淮安市第一家省級(jí)電商示范村，全村186戶人家已有65戶在天貓、一號(hào)店、京東等開辦了網(wǎng)店，形成收購(gòu)、加工、冷藏、物流配送一體化的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)。為了滿足村民的求知欲，張福河村所在的西順河鎮(zhèn)建起了全市首家電子商務(wù)學(xué)校。2014年淮陰區(qū)共建了5個(gè)淘寶店鋪，并在高淳館推薦了3個(gè)淘寶店鋪，推薦特色農(nóng)產(chǎn)品23個(gè)，年銷售額達(dá)1300余萬(wàn)元?；窗怖虾钍称酚邢薰?014年網(wǎng)絡(luò)銷售額400萬(wàn)，具有電商銷售部門，從事網(wǎng)絡(luò)銷售人員6人，在天貓有旗艦店，店名為老侯旗艦店。與京東、一號(hào)店、拉手，美團(tuán)、糯米團(tuán)、窩窩團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等電商企業(yè)也開展了合作。漣水的江蘇蘇美食品有限公司、江蘇圓綠捆蹄有限公司、江蘇康強(qiáng)食品有限公司等的醬油醋、雞糕、捆蹄、小磨稀飯等產(chǎn)品網(wǎng)上年銷售額達(dá)239萬(wàn)。下一步將通過(guò)農(nóng)業(yè)展會(huì)積極展銷該市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，完善該市現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，提升該市特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)知曉度。建立省、市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范基地，推廣該市特色農(nóng)產(chǎn)品，把好宣傳關(guān)、質(zhì)量關(guān)。

3加快實(shí)用型人才培養(yǎng)，確保農(nóng)業(yè)信息資源有效利用

農(nóng)業(yè)信息化工作是一項(xiàng)復(fù)合性工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化，需要的是農(nóng)業(yè)和計(jì)算機(jī)方面的復(fù)合人才。近年來(lái)全市農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)，向有關(guān)院校招收相關(guān)學(xué)生人才，每年都根據(jù)要求安排專職人員外出參加農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)委等部門的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)學(xué)習(xí)。從“十一五”開始，市縣積極利用各種形式進(jìn)行農(nóng)村信息員培訓(xùn)，按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于做好農(nóng)村信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸和農(nóng)村信息員隊(duì)伍建設(shè)工作的意見》進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村信息員隊(duì)伍的管理，通過(guò)對(duì)農(nóng)村信息員的網(wǎng)頁(yè)制作、信息采集、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程視頻智能監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)等培訓(xùn)，提高了全市農(nóng)業(yè)信息化水平應(yīng)用。下一步全市將通過(guò)省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬(wàn)人培訓(xùn)，讓全市1110名參加培訓(xùn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者“會(huì)上網(wǎng)、會(huì)開店、會(huì)營(yíng)銷”，較為熟練地掌握農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，大幅提升淮安市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷水平。

4量化績(jī)效機(jī)制，充分發(fā)揮信息在服務(wù)三農(nóng)中的作用

第8篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)；實(shí)現(xiàn)機(jī)制

【中圖分類號(hào)】F324.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1002-736X（2013）06-0051-04

長(zhǎng)期以來(lái)，各地政府以犧牲農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的利益來(lái)促進(jìn)城市和工業(yè)的發(fā)展，造成了城鄉(xiāng)的差距越來(lái)越大，占我國(guó)人口半數(shù)以上的農(nóng)民并沒(méi)有享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的跟城鄉(xiāng)居民同等的好處。在學(xué)術(shù)界，“三農(nóng)”問(wèn)題往往在全國(guó)背景下進(jìn)行分析，在我國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題解決途徑上，學(xué)術(shù)界有許多的看法。朱樂(lè)堯、周淑景指出，我國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題的出路在農(nóng)村而非城市，農(nóng)民的就業(yè)形式是“離土不離鄉(xiāng)”；李增梅認(rèn)為，解決“二三農(nóng)”問(wèn)題關(guān)鍵在于完善土地產(chǎn)權(quán)制度；黃祖輝等提出應(yīng)以農(nóng)民發(fā)展為根本任務(wù)，以維護(hù)、增進(jìn)農(nóng)民的地位和權(quán)益為切入點(diǎn)的解決中國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題的思路；彭宇文認(rèn)為，湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展有助于解決“三農(nóng)”問(wèn)題，而湖南發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主要是受土地制度、金融制度、農(nóng)業(yè)品流通制度的制約。這些研究誠(chéng)然為我國(guó)三農(nóng)問(wèn)題提供了有益的探索和啟示，但當(dāng)前研究農(nóng)業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低的問(wèn)題，很少有運(yùn)用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)理論來(lái)尋找出路?；诖死碚?。筆者認(rèn)為，只有伴隨著工業(yè)化與城市化，部分農(nóng)村居民轉(zhuǎn)變成城鎮(zhèn)市民，才能為農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一個(gè)大的前提，進(jìn)而發(fā)展機(jī)械化農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)和延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以提高農(nóng)業(yè)效率，來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民的大幅增收，為提高農(nóng)民素質(zhì)、改善農(nóng)村環(huán)境打下基礎(chǔ)。

一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)理論

（一）規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在既定的條件（如政治、社會(huì)、技術(shù)、環(huán)境）不變的情況下，企業(yè)因?yàn)樽约阂?guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致的單位產(chǎn)品成本的遞減，從而提高企業(yè)利潤(rùn)。它的本質(zhì)是追求成本降低。企業(yè)的長(zhǎng)期平均總成本曲線通常是u形的，當(dāng)生產(chǎn)水平低的時(shí)候，企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模可以提高工人在生產(chǎn)過(guò)程中的專業(yè)化程度，從而提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。當(dāng)長(zhǎng)期平均總成本隨著產(chǎn)量增加而減少時(shí)，可以說(shuō)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的來(lái)源主要有：專業(yè)化、分工和規(guī)模收益；同定成本和規(guī)模經(jīng)濟(jì)；采購(gòu)、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、銷售和規(guī)模經(jīng)濟(jì)；間接費(fèi)用和規(guī)模經(jīng)濟(jì)；無(wú)形資產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（二）范圍經(jīng)濟(jì)理論

范圍經(jīng)濟(jì)是指生產(chǎn)廠商同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的成本小于多個(gè)廠商分別生產(chǎn)的成本，它也是以降低成本為宗旨，反映企業(yè)在自身形成一定規(guī)模以后，在生產(chǎn)原來(lái)產(chǎn)品的情況下把產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域拓展到生產(chǎn)其他的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，從而形成一體化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效應(yīng)理論。由于投入要素、生產(chǎn)設(shè)備的聯(lián)合運(yùn)用，或者是聯(lián)合市場(chǎng)計(jì)劃，或者是能夠降低成本的共同管理，企業(yè)通常在生產(chǎn)兩種以上產(chǎn)品時(shí)擁有生產(chǎn)和成本優(yōu)勢(shì)。單個(gè)企業(yè)的聯(lián)合生產(chǎn)超出兩個(gè)各自生產(chǎn)一種產(chǎn)品的企業(yè)所能達(dá)到的產(chǎn)量時(shí)，被認(rèn)為存在范圍經(jīng)濟(jì)。范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)源于：在生產(chǎn)過(guò)程中存在可以共享的生產(chǎn)要素，在某種程度上這一生產(chǎn)要素具有公共物品的性質(zhì)，即此生產(chǎn)要素一旦投入，在其他生產(chǎn)過(guò)程中也可以免費(fèi)使用，在這種情況下，聯(lián)合使用這一生產(chǎn)要素可以帶來(lái)范圍經(jīng)濟(jì)；企業(yè)閑置生產(chǎn)能力與范圍經(jīng)濟(jì)；成本互補(bǔ)性與范圍經(jīng)濟(jì)，即生產(chǎn)一種產(chǎn)品的邊際成本隨著另一種產(chǎn)品的產(chǎn)出量的增加而降低；能降低共同管理的成本；信息共享以使企業(yè)能制定聯(lián)合市場(chǎng)計(jì)劃。

二、衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及其問(wèn)題

（一）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模化程度低

衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)?；涂蓮谋究h農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)數(shù)量和農(nóng)戶數(shù)量比例、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的產(chǎn)出在農(nóng)業(yè)產(chǎn)出中的比重和農(nóng)業(yè)機(jī)械固定資產(chǎn)比重低來(lái)分析。（1）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)數(shù)量占農(nóng)戶總數(shù)量的比例偏低。2008-2011年衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)數(shù)目分別為61、78、86和106個(gè)（衡陽(yáng)縣的數(shù)據(jù)均來(lái)自于本縣的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)年鑒，下同），同期農(nóng)戶數(shù)量分別為21.61萬(wàn)戶、21.67萬(wàn)戶、21.11萬(wàn)戶和20.95萬(wàn)戶。比例分別為1：3543、1：2778、1：2455和1：1976。盡管衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)代表的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)數(shù)量在穩(wěn)步增長(zhǎng)，但其數(shù)量依舊太少；作為農(nóng)業(yè)小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶數(shù)量穩(wěn)中略有下降；到2011年底止，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與農(nóng)戶數(shù)量比達(dá)到了1：1976。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明：衡陽(yáng)縣農(nóng)戶數(shù)量占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)戶為代表的小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)依舊在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占主導(dǎo)地位，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)出中份額較小。（2）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)出在農(nóng)業(yè)產(chǎn)出中的比重不高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)銷售收入2010年和2011年分別為6.6億元和8.5億元，增長(zhǎng)28.7%；同期農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值分別為75.87億元和82.22億元，增長(zhǎng)8.4%。農(nóng)企銷售收入與農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值比在2010年、2011年比分別為1：11.5、1：9.7，比值約為10%，說(shuō)明衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中程度還比較低。（3）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)機(jī)械固定資產(chǎn)量少且增長(zhǎng)慢。2008-2011年衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力分別為：51.73萬(wàn)千瓦、58.63萬(wàn)千瓦、63.52萬(wàn)千瓦和68.61萬(wàn)千瓦，雖在逐年增加，但增長(zhǎng)的幅度不是很大；同期耕地面積分別為：66.40千公頃、66.41千公頃、69.67千公頃和69.67千公頃。在2010年衡陽(yáng)縣耕地上農(nóng)業(yè)機(jī)械的總動(dòng)力是0.105千瓦/公頃，而2010年的農(nóng)業(yè)機(jī)械總動(dòng)力的全國(guó)平均水平是0.173千瓦公頃，我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平已很低，而衡陽(yáng)縣的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平還低于全國(guó)平均水平，這從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度低。

（二）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)的范圍經(jīng)濟(jì)程度低

農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)是一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)多種農(nóng)產(chǎn)品形成的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)學(xué)常用公式表達(dá)它：TC（Qx，Qy）

（三）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的結(jié)合

農(nóng)戶因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模小，范圍經(jīng)濟(jì)不顯著，衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的結(jié)合主要考慮衡陽(yáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)。衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)結(jié)合水平較低，主要在于衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)企業(yè)“重規(guī)模、輕范圍”。如衡陽(yáng)縣角山米業(yè)有限公司主營(yíng)大米加工，日大米加工能力達(dá)到400多噸，并在衡陽(yáng)縣臺(tái)源鎮(zhèn)擁有3050畝水稻生產(chǎn)基地，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有能夠滿足大米加工的需求?？梢姡巧矫讟I(yè)有限公司可能擁有很大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)不明顯。又如衡陽(yáng)縣信旺農(nóng)牧發(fā)展有限公司、廣源農(nóng)牧業(yè)發(fā)展有限公司都是對(duì)種豬、豬仔的養(yǎng)殖，月產(chǎn)豬仔上千頭，但這兩家牧業(yè)公司卻沒(méi)有相應(yīng)的農(nóng)作物種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖為公司提供飼料以及消化豬的排泄物。

三、衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)形成機(jī)制研究

（一）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成機(jī)制研究

農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指的是隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)種植和養(yǎng)殖面積、機(jī)械化水平、農(nóng)產(chǎn)品加工水平、勞動(dòng)力人數(shù)的增加或者提高而發(fā)生單位生產(chǎn)成本下降，單位收益上升的現(xiàn)象，它反映了農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與成本、收益的變動(dòng)關(guān)系。農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)是由農(nóng)產(chǎn)品的供求決定的。世界人口總量的增長(zhǎng)決定了農(nóng)產(chǎn)品具有廣闊的需求市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模越大，就越具有供給上的成本優(yōu)勢(shì)。

具體到衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成機(jī)制研究可從以下三個(gè)方面看。（1）農(nóng)業(yè)投入、產(chǎn)出與農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。從投入方面看，當(dāng)衡陽(yáng)縣單個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)投入規(guī)模相對(duì)較大時(shí)，可以增強(qiáng)在購(gòu)買化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械上的議價(jià)能力，降低投入成本。從產(chǎn)出方面看，衡陽(yáng)縣單個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)糧、棉、油、茶、肉類等產(chǎn)出多有利于其在流通環(huán)節(jié)降低成本，催生農(nóng)村合作組織并帶動(dòng)農(nóng)戶協(xié)同發(fā)展。（2）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的固定性資本與農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。當(dāng)衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)資本達(dá)到一定規(guī)模后，會(huì)攤薄農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)買、維護(hù)費(fèi)用及房屋投入等費(fèi)用，從而降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。（3）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大可降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的采購(gòu)成本、擴(kuò)大降低銷售成本、降低融資成本和管理成本，提高衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)的機(jī)制研究

農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)的形成機(jī)制可從以下五個(gè)方面體現(xiàn)。（1）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性與人力資產(chǎn)專用性低產(chǎn)生農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)。威廉姆森把資產(chǎn)專用性定義為“在不犧牲生產(chǎn)價(jià)值的條件下，資產(chǎn)可用于不同用途和由不同使用者利用的程度”。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有明顯的周期性，不同的農(nóng)業(yè)品種的在生產(chǎn)上存在時(shí)間差異。一種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)完成時(shí)，可以立馬投入其他農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不要求勞動(dòng)力在生產(chǎn)上的持續(xù)性，進(jìn)行一種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)，也可以進(jìn)行另一種農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。所以，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人力資產(chǎn)的專用性降低存在著范圍經(jīng)濟(jì)。（2）農(nóng)業(yè)品牌專用性產(chǎn)生農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)。擁有品牌資本的企業(yè)在奠定了現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的中長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)同時(shí)，也創(chuàng)造了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域的條件，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，保障企業(yè)在未來(lái)獲得較穩(wěn)定的收益。農(nóng)產(chǎn)品品牌資本是通過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體提供高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和提供特殊的銷售服務(wù)形成的無(wú)形資產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體依托一種農(nóng)產(chǎn)品或者幾種農(nóng)產(chǎn)品就能夠產(chǎn)生品牌效應(yīng)。一種品牌的農(nóng)產(chǎn)品的銷售量增加，也會(huì)拉動(dòng)同一品牌其他農(nóng)產(chǎn)品的銷售。從這個(gè)意義上說(shuō)，農(nóng)業(yè)在品牌資本上存在范圍經(jīng)濟(jì)。所以，衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)樹立品牌意識(shí)和觀念，建立自己的農(nóng)業(yè)品牌，可以獲取農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)。（3）農(nóng)業(yè)可變成本互補(bǔ)產(chǎn)生農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不像其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，它存在著大量的可以共享的生產(chǎn)要素。例如：農(nóng)藥、化肥可以對(duì)不同的農(nóng)作物品種同時(shí)使用、養(yǎng)殖畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品可以使用相同的飼料等。這些共同生產(chǎn)要素的大量使用，降低了采購(gòu)成本，提高了使用效率，可使衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)獲得范圍經(jīng)濟(jì)。（4）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著空閑的勞動(dòng)生產(chǎn)力和機(jī)械設(shè)備。農(nóng)作物種植，具有明顯的周期性，所以，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生勞動(dòng)力和生產(chǎn)設(shè)備的空閑，空閑的勞動(dòng)力和生產(chǎn)設(shè)備會(huì)增加農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本，但是，在勞動(dòng)力和生產(chǎn)設(shè)備空閑的時(shí)期內(nèi)，可以從事其他農(nóng)作物生產(chǎn)或者把勞動(dòng)力和設(shè)備投向水產(chǎn)養(yǎng)殖和畜產(chǎn)品養(yǎng)殖。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和勞動(dòng)力在空閑的時(shí)期內(nèi)，轉(zhuǎn)向其他生產(chǎn)品種中多生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品就是范圍經(jīng)濟(jì)所得。（5）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著信息共享。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不止生產(chǎn)單一的農(nóng)產(chǎn)品，它能夠通過(guò)市場(chǎng)對(duì)一種農(nóng)產(chǎn)品的信息反饋，可以得出其他的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，例如，當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)畜產(chǎn)品的需求表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)拇?，?dǎo)致畜產(chǎn)品飼料供應(yīng)的緊俏，所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)自身要加大對(duì)飼料的生產(chǎn)或者提早采購(gòu)更多的飼料，以免出現(xiàn)飼料短缺或者以更高的價(jià)格購(gòu)進(jìn)飼料，那么就增加了生產(chǎn)成本。但是，企業(yè)存在信息共享就不會(huì)出現(xiàn)這種情況，農(nóng)業(yè)企業(yè)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)采取措施，預(yù)防畜產(chǎn)品需求放大可能出現(xiàn)的飼料短缺，降低了成本，獲得農(nóng)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)。

四、衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)結(jié)合的實(shí)現(xiàn)途徑研究

（一）推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司成立，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司化

衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)結(jié)合最重要的一點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司化，也就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和規(guī)?；?。但目前衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量較少，發(fā)展不完善。所以，衡陽(yáng)縣政府首先要積極引進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需要的資金、技術(shù)；改善農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境；提供優(yōu)惠的農(nóng)業(yè)政策吸引相關(guān)企業(yè)投資農(nóng)業(yè)，如提供農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、適宜的土地成本、市場(chǎng)指導(dǎo)等；幫助有能力有投資農(nóng)業(yè)意愿的個(gè)人或者企業(yè)建立起農(nóng)業(yè)公司，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。在實(shí)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司化時(shí)，衡陽(yáng)縣政府應(yīng)處理好“一個(gè)關(guān)系兩個(gè)要點(diǎn)”，即處理好農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)戶的關(guān)系；要建立合理有效的土地流轉(zhuǎn)制度；要加快城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。處理好農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)戶的關(guān)系主要是處理好兩者的利益關(guān)系，即農(nóng)戶失去土地的使用權(quán)后，農(nóng)業(yè)公司給予農(nóng)戶什么方式的補(bǔ)償以及補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。建立合理有效的土地流轉(zhuǎn)制度，在實(shí)行土地流轉(zhuǎn)上，要注意以下兩點(diǎn)：其一，要注重用市場(chǎng)的機(jī)制配置土地資源，也就是在土地流轉(zhuǎn)上也要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使農(nóng)業(yè)規(guī)模達(dá)到有效規(guī)模；其二，發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)應(yīng)該考慮社會(huì)公平，要設(shè)置規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展的土地?fù)碛猩舷?。?shí)行土地流轉(zhuǎn)，會(huì)有一部分人失去土地使用權(quán)，其中的一部分人被農(nóng)業(yè)公司雇傭，一部分人成為失地農(nóng)民，為此，政府應(yīng)加大人力資本投資，“兼顧近中遠(yuǎn)期目標(biāo)”。所以，衡陽(yáng)縣發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)要推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化，使失去土地使用權(quán)又沒(méi)有被農(nóng)業(yè)公司雇傭的那部分人由農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槭忻?，為發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供大的前提。

（二）農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)上，應(yīng)因地制宜適度機(jī)械化

目前衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平很低，要實(shí)現(xiàn)衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化。首先，要降低衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)公司農(nóng)業(yè)機(jī)械的采購(gòu)成本，減輕農(nóng)業(yè)公司的生產(chǎn)成本。衡陽(yáng)縣政府要把全縣農(nóng)業(yè)公司所需的農(nóng)業(yè)機(jī)械的進(jìn)行“捆綁式”統(tǒng)一采購(gòu)招標(biāo)，大批量的統(tǒng)一采購(gòu)可以增強(qiáng)與農(nóng)業(yè)機(jī)械廠商的討價(jià)還價(jià)能力，壓低價(jià)格，降低成本；同時(shí)，政府在適當(dāng)?shù)那闆r下，應(yīng)該對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)廠商給予補(bǔ)貼來(lái)降低農(nóng)業(yè)公司的生產(chǎn)成本。其次，農(nóng)業(yè)公司的機(jī)械化生產(chǎn)，不是每個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵭袡C(jī)械化生產(chǎn)，要充分考慮衡陽(yáng)縣不同地區(qū)勞動(dòng)力和資本的替代比率。如在衡陽(yáng)縣的城鎮(zhèn)附近勞動(dòng)力成本較高，偏遠(yuǎn)地區(qū)勞動(dòng)力成本較低。所以，在相同的地形地貌條件下，適合在城鎮(zhèn)地區(qū)推行機(jī)械化，而偏遠(yuǎn)地區(qū)適合勞動(dòng)力生產(chǎn)。又如在不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)、領(lǐng)域中比較勞動(dòng)力成本、農(nóng)業(yè)機(jī)械的成本和維護(hù)費(fèi)，再看是投入機(jī)械還是勞動(dòng)力，或者是更多的機(jī)械、又或者是更多的勞動(dòng)力，以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。當(dāng)然，推進(jìn)大農(nóng)場(chǎng)規(guī)?；r(nóng)業(yè)，必須因地制宜，否則會(huì)造成生態(tài)環(huán)境和食品安全的雙重負(fù)外部性。

（三）農(nóng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)要延長(zhǎng)相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出品種，以實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約和獲取高附加值。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售往往只能獲取較少的經(jīng)濟(jì)效益，但是通過(guò)深加工后的農(nóng)產(chǎn)品往往要高于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品倍數(shù)的價(jià)格出售。所以，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工可以獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。衡陽(yáng)縣農(nóng)業(yè)公司在延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)注意三點(diǎn)。第一，并不是對(duì)所有的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工都能獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)橛械霓r(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)價(jià)格相對(duì)較高，深加工的費(fèi)用昂貴，但深加工后的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與加工費(fèi)卻不成比例增長(zhǎng)，甚至是相反走勢(shì)，所以，這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品不宜深加工，而是直接出售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。所以，要綜合考慮初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、與此相關(guān)的加工費(fèi)、加工后的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格三者的關(guān)系，來(lái)確定哪些農(nóng)產(chǎn)品適宜深加工。第二，要考慮農(nóng)產(chǎn)品的深加工程度與收益的關(guān)系。不是農(nóng)產(chǎn)品的深加工程度越深，就能獲取越大的經(jīng)濟(jì)效益。第三，要考慮農(nóng)產(chǎn)品深加工的量和市場(chǎng)需求的關(guān)系，市場(chǎng)的需求是有限度的，深加工的量也應(yīng)該控制，否則產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，銷售不出去，只能增加公司成本。

第9篇：農(nóng)業(yè)公司銷售制度范文

【關(guān)鍵詞】 漁牧業(yè)龍頭企業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)管理 對(duì)策建議

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效管理使企業(yè)擺脫風(fēng)險(xiǎn)的困擾，并以最小代價(jià)降低純粹風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)管理中就必須遵循一定的步驟，有一個(gè)邏輯性的漸進(jìn)步驟十分重要。截至2013年底，云南省558家省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)中，畜牧業(yè)有109家，漁業(yè)有5家，其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)有7家。2013年規(guī)模以上（銷售收入2000萬(wàn)元以上）漁牧業(yè)龍頭企業(yè)有100家（漁業(yè)6家），其中銷售收入億元以上45家（漁業(yè)3家）。相對(duì)中東部地區(qū)來(lái)說(shuō)云南省漁牧業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模較小，對(duì)企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)管控缺乏先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)方法。通過(guò)調(diào)研，漁牧業(yè)龍頭企業(yè)中，風(fēng)險(xiǎn)控制僅存在于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，有的企業(yè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)管理的專業(yè)部門，或是僅把疫病防治、食品安全方面的風(fēng)險(xiǎn)管理作為一項(xiàng)日常性的工作。

雖然多數(shù)龍頭企業(yè)都比較重視風(fēng)險(xiǎn)管理，樣本企業(yè)中多數(shù)企業(yè)在內(nèi)部擁有專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理人才和進(jìn)行相關(guān)知識(shí)積累、具有部分的風(fēng)險(xiǎn)管理制度和體系，會(huì)不定期地接受企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理方面的咨詢，但其在進(jìn)行具體的風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)時(shí)基本上都是分部門、分塊進(jìn)行的，缺少?gòu)恼麄€(gè)企業(yè)角度進(jìn)行的整合的風(fēng)險(xiǎn)管理。采購(gòu)部門會(huì)關(guān)注所購(gòu)原料的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)部門會(huì)關(guān)注所生產(chǎn)最終產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售部門會(huì)關(guān)注銷售風(fēng)險(xiǎn)。這種分部門、分塊進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)管理一方面消耗的人、財(cái)、物力比較大，另一方面不利于從整個(gè)企業(yè)角度來(lái)衡量和考慮風(fēng)險(xiǎn)容量。龍頭企業(yè)具有中等程度的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。

一、漁牧業(yè)龍頭企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

1、漁牧業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)內(nèi)共性風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

通過(guò)對(duì)多家云南省漁牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，云南省漁牧業(yè)龍頭企業(yè)普遍存在如下風(fēng)險(xiǎn)。

（1）自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)是指由于自然力的不規(guī)則變化給龍頭企業(yè)帶來(lái)的影響。以農(nóng)作物為飼料的畜禽漁類龍頭企業(yè)因自然災(zāi)害將面臨飼料不足或者成本上升的風(fēng)險(xiǎn)。干旱、水災(zāi)、地震、冰雹、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害可能造成養(yǎng)殖場(chǎng)、其他設(shè)施或設(shè)備的重大損壞或滅失，導(dǎo)致牲畜存欄或出欄數(shù)的大量減少，進(jìn)而給龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)、收入及盈利造成不利影響。相對(duì)于牧業(yè)，自然災(zāi)害對(duì)漁業(yè)企業(yè)影響更大，水產(chǎn)品的生長(zhǎng)和繁殖對(duì)自然條件有著較大的依賴性，天氣、水質(zhì)甚至水溫、鹽度、養(yǎng)料等自然要素的變化會(huì)對(duì)水產(chǎn)品的生存環(huán)境產(chǎn)生影響，如遇異常天氣，包括持續(xù)高溫或持續(xù)低溫，都會(huì)給漁業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。?duì)于漁牧業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生物資產(chǎn)較多，如若發(fā)生惡劣的自然災(zāi)害，極易造成企業(yè)財(cái)產(chǎn)損失。

近年來(lái)，云南省持續(xù)自然災(zāi)害，2008―2011年，全省持續(xù)干旱，造成2051萬(wàn)頭/只牲畜飲水困難，僅2010年草地受災(zāi)面積8420萬(wàn)畝；2011年低溫凍害，全省死亡畜禽184500頭/只，其中牛2383頭，豬38438頭，羊14200只，家禽103492只等，畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)損失達(dá)4.4億元；全省水產(chǎn)品損失311噸，其中魚種41噸，成魚270噸，漁業(yè)經(jīng)濟(jì)損失達(dá)0.2億元；2012年因全省不同程度的強(qiáng)降雨天氣，截至2012年8月2日，全省死亡畜禽121644頭/只，其中大牲畜1249頭，豬45287頭，羊8819只，家禽65676只，其他613頭/只，畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)損失達(dá)15071萬(wàn)元；2013年冬季因持續(xù)低溫，迪慶、昭通、曲靖等州市高寒山區(qū)有186.54萬(wàn)頭豬、54.78萬(wàn)頭牛、87.46萬(wàn)只羊受災(zāi)，受災(zāi)草山面積達(dá)116.33萬(wàn)畝。

（2）疫病風(fēng)險(xiǎn)。漁牧業(yè)牽涉到活體養(yǎng)殖，與傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)特征大不相同。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造行業(yè)，一旦原材料驗(yàn)收入庫(kù)，就不再需要過(guò)多的關(guān)注。而漁牧業(yè)需要持續(xù)性的關(guān)注、監(jiān)控。疫病風(fēng)險(xiǎn)是指由于畜類在特定區(qū)域特定時(shí)段爆發(fā)的疫病導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。上世紀(jì)80年代出現(xiàn)的“瘋牛病”波及歐洲甚至世界很多國(guó)家，蔓延迅速，每年造成成千上萬(wàn)頭牛因患這種病而死亡。雖然我國(guó)沒(méi)有“瘋牛病”疫情爆發(fā)的報(bào)道，但在哺乳動(dòng)物間傳染的疫病爆發(fā)如口蹄疫、炭疽、氣腫疽及牛出血性敗血癥、結(jié)核病和布氏桿菌病等，造成較大影響，家禽在飼養(yǎng)過(guò)程中可能受到新城疫、禽流感等疾病的侵?jǐn)_。疫病是制約養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于大規(guī)模集中畜牧飼養(yǎng)的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫病風(fēng)險(xiǎn)是致命的，一旦發(fā)生疫病可使飼養(yǎng)的牛羊豬雞等在短期內(nèi)大量死亡，給公司和養(yǎng)殖戶造成重大直接經(jīng)濟(jì)損失，直接導(dǎo)致養(yǎng)殖失敗，養(yǎng)殖成本上升。2010―2013年，因病害侵襲造成水產(chǎn)養(yǎng)殖的損失占養(yǎng)殖總產(chǎn)值的比重均為10%～12%，造成直接或間接損失分別為5.28億元、5.97億元、8.8億元和9.2億元。

一旦某個(gè)區(qū)域爆發(fā)疫病，將會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)心理恐慌，降低相關(guān)產(chǎn)品的總需求量，直接影響公司的產(chǎn)品銷售，給龍頭企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)滯銷等問(wèn)題。同時(shí)養(yǎng)殖戶擔(dān)心遭受疫病風(fēng)險(xiǎn)，影響飼養(yǎng)積極性。漁牧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，滯銷的產(chǎn)品作為生物性活體需要繼續(xù)消耗飼料等，增加了產(chǎn)品成本，同時(shí)也具有一定的時(shí)效性。我們調(diào)研的多數(shù)企業(yè)雖然近年來(lái)未發(fā)生過(guò)重大疫情，但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)卻受到區(qū)域內(nèi)疫情的重大影響。

（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指因企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境變化的不確定性給企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)帶來(lái)的影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括：成本上升風(fēng)險(xiǎn)、原料不足風(fēng)險(xiǎn)、銷售風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)過(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)主體違約的風(fēng)險(xiǎn)等。例如肉牛養(yǎng)殖及屠宰加工行業(yè)的上游主要是糧食產(chǎn)業(yè)。肉牛主要以粗飼料飼養(yǎng)為主，但粗飼料不能滿足其營(yíng)養(yǎng)需要，還需要補(bǔ)喂以糧食為主的精飼料。精飼料營(yíng)養(yǎng)全面與否，直接影響到肉牛生長(zhǎng)發(fā)育，特別是在肉牛育肥階段還需要大量以糧食為主的精飼料。一般來(lái)講，一頭高檔肉牛的平均每天的養(yǎng)殖飼料成本是30元左右，因此主要的糧食產(chǎn)品玉米、大麥、麩皮等的價(jià)格對(duì)肉牛育肥成本特別是高檔肉牛的飼養(yǎng)成本影響較大。糧食價(jià)格的上漲，導(dǎo)致肉牛飼養(yǎng)成本上升，一定程度上會(huì)影響肉牛養(yǎng)殖的效益，特別是對(duì)廣大的中小肉牛散養(yǎng)農(nóng)戶的影響最大；又如，生豬價(jià)格受到豬肉價(jià)格、飼料價(jià)格及生豬供求關(guān)系等因素的影響呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)，尤其是豬肉的價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)生豬銷售價(jià)格產(chǎn)生較大影響。從2007―2014年國(guó)內(nèi)生豬價(jià)格因各種因素已經(jīng)歷多輪上漲―下降―上漲的循環(huán)過(guò)程，尤其是2013年上半年持續(xù)下降至近年來(lái)行業(yè)低位，直至6月份才逐步呈現(xiàn)回升，從2014年開始，行業(yè)又開始持續(xù)大幅下降。周期性價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)企業(yè)毛利水平產(chǎn)生較大影響，從而對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生影響。

（4）政策風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)是指因國(guó)家宏觀政策，如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等發(fā)生變化，或是有重要的舉措、法規(guī)出臺(tái)給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶來(lái)的影響。國(guó)家對(duì)漁牧業(yè)發(fā)展采取的產(chǎn)業(yè)政策是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，大力發(fā)展畜牧業(yè)，加快畜牧業(yè)的發(fā)展速度，提高居民畜禽產(chǎn)品消費(fèi)水平。國(guó)家在財(cái)政、稅收、融資等方面給予了漁牧業(yè)特殊的扶持。公司在產(chǎn)品增值稅、企業(yè)所得稅和國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼、金融扶持等方面享受諸多的優(yōu)惠政策。如果國(guó)家因宏觀經(jīng)濟(jì)的變化而調(diào)整對(duì)畜牧業(yè)的扶持政策，以及相關(guān)財(cái)政、金融、稅收優(yōu)惠等的法律、法規(guī)、政策發(fā)生變化，有可能導(dǎo)致公司的凈利潤(rùn)受到影響。漁牧業(yè)是關(guān)系民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)國(guó)家出臺(tái)了一系列關(guān)于養(yǎng)殖的調(diào)控政策，包括肉儲(chǔ)備、肉價(jià)格調(diào)控等具體措施，意圖主要是為了加快漁牧業(yè)養(yǎng)殖方式向規(guī)?；B(yǎng)殖轉(zhuǎn)變，促進(jìn)漁牧業(yè)健康發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，但如果政策的連續(xù)性和一貫性出問(wèn)題，將對(duì)龍頭企業(yè)造成重大影響。

（5）法律風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)是指因法律法規(guī)因素所引致，需要通過(guò)法律手段來(lái)控制的風(fēng)險(xiǎn)。受利益驅(qū)動(dòng)，養(yǎng)殖戶可能存在會(huì)采用不恰當(dāng)?shù)娘曫B(yǎng)方法和手段生產(chǎn)劣質(zhì)甚至不符合食品安全要求的產(chǎn)品的行為；或在代養(yǎng)過(guò)程中，存在養(yǎng)殖戶私自處理養(yǎng)殖生產(chǎn)資料、私賣產(chǎn)品違約風(fēng)險(xiǎn)的行為。這些都會(huì)引發(fā)一些法律風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)研中，我們還發(fā)現(xiàn)基于行業(yè)的特殊性，企業(yè)為保障公司原材料的及時(shí)采購(gòu)，并解決現(xiàn)金收款量大的難題，同時(shí)因公司開戶銀行核定的采購(gòu)備用提取限額難以滿足采購(gòu)所需支付的現(xiàn)金，公司存在以收取的現(xiàn)金直接支付采購(gòu)貨款的情況。

（6）食品安全風(fēng)險(xiǎn)。食品的安全性屬于食品的基礎(chǔ)屬性，關(guān)系到民眾的日常生活和身體健康，是食品相關(guān)行業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。但由于我國(guó)的法制建設(shè)仍處在不斷完善的過(guò)程中，市場(chǎng)各類參與主體的誠(chéng)信和道德水準(zhǔn)仍有待提高，使得近年來(lái)我國(guó)食品安全問(wèn)題頻發(fā)。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)逐步加快，人們對(duì)食品安全關(guān)注度、敏感度日益提高。漁牧業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)為食品，因其營(yíng)養(yǎng)豐富、高蛋白的特性日益為消費(fèi)者所喜愛，而相應(yīng)的食品安全問(wèn)題與千家萬(wàn)戶的切身利益息息相關(guān)?！叭矍璋贰?、“瘦肉精”、“激素養(yǎng)殖”等食品安全事件的爆發(fā)，打擊了消費(fèi)者對(duì)我國(guó)畜牧業(yè)和食品行業(yè)的信心，也暴露了我國(guó)漁牧行業(yè)的質(zhì)量控制和產(chǎn)品安全問(wèn)題，使得食品安全問(wèn)題成為社會(huì)各界和消費(fèi)大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)時(shí)通訊軟件等新媒體應(yīng)用逐步普及，食品安全事件的消息傳播速度大大加快，影響的深度、廣度和持續(xù)性均明顯加強(qiáng)，關(guān)于食品安全的聳人聽聞、以偏概全的不實(shí)謠言時(shí)有出現(xiàn)。在目前市場(chǎng)及輿論環(huán)境下，如行業(yè)內(nèi)企業(yè)出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，甚至是出現(xiàn)短期內(nèi)難以澄清的不實(shí)謠言，都有可能對(duì)整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。

2、云南省漁牧業(yè)龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

（1）家族制經(jīng)營(yíng)個(gè)人決策的風(fēng)險(xiǎn)。課題組通過(guò)國(guó)家工商總局企業(yè)信息系統(tǒng)對(duì)109家畜牧業(yè)龍頭企業(yè)按2013年銷售收入排序取樣，并對(duì)2013年銷售收入前30名的畜牧業(yè)龍頭企業(yè)和省級(jí)以上7家漁業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，其中24家畜牧業(yè)龍頭企業(yè)和5家漁業(yè)龍頭企業(yè)（超過(guò)78%）的股東或?qū)嶋H控制人為自然人，而且大部分為近親屬關(guān)系，或是夫妻關(guān)系，家族對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)決策可施予重大影響。若公司實(shí)際控制人利用其表決權(quán)以及對(duì)董事會(huì)的影響力對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)決策、人事、財(cái)務(wù)等進(jìn)行不當(dāng)控制，可能會(huì)破壞公司的治理結(jié)構(gòu)。而多數(shù)公司的三會(huì)治理機(jī)制及內(nèi)部管理制度的建設(shè)與運(yùn)行不夠健全，實(shí)際控制人對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理依然起著較大作用。

（2）現(xiàn)金結(jié)算而導(dǎo)致的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。多數(shù)的畜牧業(yè)龍頭企業(yè)銷售及采購(gòu)環(huán)節(jié)存在較高比例的現(xiàn)金交易。在銷售收款環(huán)節(jié)，銷售產(chǎn)品均為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，主要經(jīng)銷商以自然人身份組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的居多，零售業(yè)務(wù)面對(duì)的是終端消費(fèi)者，終端消費(fèi)每批采購(gòu)量較小，且出于交易習(xí)慣，以現(xiàn)金結(jié)算，對(duì)大部分客戶采取了“款到發(fā)貨、貨款兩清”的銷售政策。這些客觀上導(dǎo)致公司銷售收款采用現(xiàn)金結(jié)算較多。采購(gòu)付款環(huán)節(jié)，由于公司主要原材料主要向養(yǎng)殖農(nóng)戶采購(gòu)，多數(shù)采取“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，與農(nóng)戶簽訂養(yǎng)殖協(xié)議合作養(yǎng)殖，云南的大部分養(yǎng)殖農(nóng)戶對(duì)銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算認(rèn)知度不高，傾向于現(xiàn)金交易，因此公司采購(gòu)需要現(xiàn)金支付。財(cái)務(wù)部門僅根據(jù)經(jīng)客戶簽字的發(fā)貨單和出庫(kù)單作為銷售收入實(shí)現(xiàn)的憑證，或經(jīng)農(nóng)戶簽字的采購(gòu)單作為采購(gòu)成本的發(fā)生憑證，存在一定的內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)。

表1為某企業(yè)樣本銷售環(huán)節(jié)現(xiàn)金結(jié)算情況。據(jù)調(diào)查，某企業(yè)2012年、2013年和2014年1―7月，公司銷售環(huán)節(jié)的現(xiàn)金收款金額占銷售金額比重分別為22.35%、58.96%和66.37%。

表2為某企業(yè)樣本采購(gòu)環(huán)節(jié)現(xiàn)金結(jié)算情況。據(jù)調(diào)查，某企業(yè)在2012年、2013年和2014年1―7月現(xiàn)金采購(gòu)的金額占采購(gòu)總額比重分別為100.00%、90.15%和100.00%。

隨著龍頭企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，采購(gòu)規(guī)模變大，如果繼續(xù)采用現(xiàn)金結(jié)算方式，會(huì)給公司增加很多不必要的現(xiàn)金管理成本。

二、云南省漁牧業(yè)龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀與存在問(wèn)題分析

通過(guò)對(duì)回收的《云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理調(diào)查問(wèn)卷》的分析，本文從風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)管理文化、風(fēng)險(xiǎn)管理工作流程、風(fēng)險(xiǎn)管理策略、風(fēng)險(xiǎn)管理組織職能、風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)建設(shè)七個(gè)方面分析云南省漁牧業(yè)龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題。

1、多數(shù)企業(yè)具有中等風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷資料的整理，整體評(píng)價(jià)樣本龍頭企業(yè)具有中等程度的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，對(duì)樣本企業(yè)自評(píng)分值的均值進(jìn)行比較，均值較小的兩項(xiàng)為“已有風(fēng)險(xiǎn)管理人才”和“有風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)”，均值最高為“接受風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢”，其次是“已有風(fēng)險(xiǎn)管理制度和體系”（見表3）。說(shuō)明樣本企業(yè)普遍擁有專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理人才并具有相關(guān)知識(shí)積累，具有部分的風(fēng)險(xiǎn)管理制度和體系，能夠不定期的進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢，但定期組織針對(duì)工作業(yè)務(wù)性質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)培訓(xùn)相對(duì)欠缺。

2、企業(yè)重視風(fēng)險(xiǎn)管理文化建設(shè)

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷資料的整理，整體評(píng)價(jià)樣本龍頭企業(yè)重視風(fēng)險(xiǎn)管理文化建設(shè)，在調(diào)研的樣本企業(yè)中，受訪者對(duì)所在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理文化建設(shè)的評(píng)價(jià)較高，有48%的受訪者認(rèn)為自己所在的企業(yè)基本建立了重視風(fēng)險(xiǎn)管理的企業(yè)文化，39.7%的受訪者認(rèn)為自己所在的企業(yè)基本強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性（見表4），說(shuō)明樣本企業(yè)重視風(fēng)險(xiǎn)管理文化建設(shè)。

3、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作流程缺失

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷資料的整理，整體評(píng)價(jià)樣本龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理工作流程缺失，問(wèn)卷中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理工作流程的分析主要是從“公司在風(fēng)險(xiǎn)管理工作方面建立了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、應(yīng)對(duì)、監(jiān)控、管理改進(jìn)的工作流程”，“已對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及潛在后果進(jìn)行了量化分析”，“高層管理者定期向員工通報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理狀況”三個(gè)項(xiàng)目的得分進(jìn)行評(píng)價(jià)的，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)樣本企業(yè)僅有13.2%的受訪者認(rèn)為所在企業(yè)建立了系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作流程，12.4%的受訪者認(rèn)為所在企業(yè)已對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及潛在后果進(jìn)行了量化分析，9.9%的受訪者認(rèn)為所在企業(yè)高層管理者定期向員工通報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理狀況。說(shuō)明樣本企業(yè)普遍尚未建立系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作流程，風(fēng)險(xiǎn)管理的信息溝通不足，未實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理在企業(yè)內(nèi)部持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理常態(tài)化，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的可能性及潛在后果的評(píng)價(jià)不足。

4、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理策略的不全面

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷資料的整理，發(fā)現(xiàn)整體評(píng)價(jià)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理策略方面不盡完善，受訪者對(duì)自己所在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理策略評(píng)價(jià)比較高的前三項(xiàng)是“公司對(duì)主要客戶偏好變化、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求變化等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和研究”、“公司對(duì)稅收政策和利率、匯率、股票價(jià)格指數(shù)的變化對(duì)公司的影響進(jìn)行分析和評(píng)估”、“公司長(zhǎng)期關(guān)注影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法律法規(guī)和政府政策”；評(píng)分結(jié)果排序后三項(xiàng)是“貴公司有明確的制度、政策和程序來(lái)指導(dǎo)具體風(fēng)險(xiǎn)管理工作”、“管理層明確知道企業(yè)愿意承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的最低限度和不能超過(guò)的最高限度”、“公司已建立因內(nèi)、外部欺詐、市場(chǎng)扭曲、人為和自然災(zāi)害等突發(fā)事件引起的危機(jī)應(yīng)急處理程序和制度”（見表5）。說(shuō)明樣本龍頭企業(yè)較為關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)濟(jì)指數(shù)變化、法律風(fēng)險(xiǎn)，但普遍缺乏明確的風(fēng)險(xiǎn)管理制度，管理層對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理不夠重視，企業(yè)尚未建立健全完善的危機(jī)處理制度。從樣本企業(yè)的自評(píng)分值判斷，樣本企業(yè)并沒(méi)有建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略及其系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理制度。

5、常態(tài)化與制度化的風(fēng)險(xiǎn)管理組織與職能缺位

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理組織職能主要通過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目（見表6）進(jìn)行分析。并在與管理層的訪談中了解到樣本企業(yè)普遍沒(méi)有設(shè)置專職機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，更沒(méi)有在員工的職務(wù)說(shuō)明書中明確風(fēng)險(xiǎn)管理職能。說(shuō)明樣本企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理組織職能還不夠健全和完善，甚至有少部分員工認(rèn)為企業(yè)財(cái)務(wù)部門就是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理部門，或者風(fēng)險(xiǎn)管理只是高管的任務(wù)職責(zé)。

6、內(nèi)部控制制度尚需完善

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷資料的整理可以看出，企業(yè)內(nèi)部控制制度方面不盡完善，問(wèn)卷主要通過(guò)“貴公司已經(jīng)建立了健全的內(nèi)部控制制度，并得到有效執(zhí)行和監(jiān)督”、“員工熟悉其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和控制點(diǎn)，并清楚其所在的工作流程上各具體工作步驟的負(fù)責(zé)人”、“貴公司的部門和員工的績(jī)效考核中，有反映風(fēng)險(xiǎn)管理水平的考核指標(biāo)”三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)樣本企業(yè)受訪者的問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)，受訪者普遍評(píng)價(jià)比較積極的是“貴公司的部門和員工的績(jī)效考核中，有反映風(fēng)險(xiǎn)管理水平的考核指標(biāo)”，45.4%的受訪者認(rèn)為企業(yè)中具有該指標(biāo)，但也有1/4至1/5的受訪者認(rèn)為，企業(yè)現(xiàn)狀僅有部分符合三項(xiàng)指標(biāo)。說(shuō)明企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)控控制制度的完善和執(zhí)行方面均有較大的改進(jìn)空間。

7、風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)發(fā)展不均衡

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷資料的整理可以看出，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)發(fā)展不均衡。問(wèn)卷主要通過(guò)“貴公司內(nèi)部已經(jīng)建立了覆蓋企業(yè)主要業(yè)務(wù)部門的管理信息系統(tǒng)”、“貴公司的管理信息系統(tǒng)里有專門的風(fēng)險(xiǎn)管理模塊，可以定期收集與報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理信息”、“現(xiàn)有管理信息系統(tǒng)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理的報(bào)告是準(zhǔn)確有效的，能對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)起到預(yù)警作用”對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，有16.5%的受訪者認(rèn)為所在企業(yè)沒(méi)有建立覆蓋企業(yè)主要業(yè)務(wù)部門的管理信息系統(tǒng)，20.4%的受訪者認(rèn)為自己所在企業(yè)沒(méi)有專門的風(fēng)險(xiǎn)管理模塊，可以定期收集與報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理信息，還有27.1%受訪者認(rèn)為自己所在企業(yè)現(xiàn)有管理信息系統(tǒng)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理的報(bào)告是準(zhǔn)確有效的，能對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)起到預(yù)警作用。說(shuō)明樣本企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)的建設(shè)發(fā)展不均衡。

三、云南省漁牧業(yè)龍頭企業(yè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的建議與措施

1、完善公司治理結(jié)構(gòu)，防范家族制經(jīng)營(yíng)個(gè)人決策風(fēng)險(xiǎn)

云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)多為家族式企業(yè)，實(shí)際控制人對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)決策、人事管理、財(cái)務(wù)管理等方面均可施予重大影響。公司實(shí)際控制人利用其表決權(quán)以及對(duì)董事會(huì)的影響力對(duì)公司進(jìn)行不當(dāng)控制，可能會(huì)破壞公司的治理結(jié)構(gòu)。建立健全由股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和高級(jí)管理層等組成的公司治理結(jié)構(gòu)，完善“三會(huì)一層”議事制度，明確“三會(huì)一層”的決策權(quán)限，適時(shí)引入職業(yè)經(jīng)理人，并加強(qiáng)公司的規(guī)范治理、內(nèi)部控制制度的完整性和制度執(zhí)行的有效性規(guī)則等管理制度，降低家族制經(jīng)營(yíng)個(gè)人決策風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)引入戰(zhàn)略投資者或是上市融資的關(guān)鍵前提。

2、常設(shè)專職風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，逐漸實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理常態(tài)化

公司設(shè)專職崗或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，設(shè)專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理人才，建立明確的風(fēng)險(xiǎn)管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)體系作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的一部分，在風(fēng)險(xiǎn)管理工作方面建立風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、評(píng)估、應(yīng)對(duì)、監(jiān)控、管理改進(jìn)的工作流程，并在企業(yè)內(nèi)部持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，使風(fēng)險(xiǎn)管理常態(tài)化；對(duì)主要風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性及潛在后果進(jìn)行量化分析；管理層在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，通過(guò)分析不同決策產(chǎn)生的不同后果，制定最有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，并定期向員工通報(bào)風(fēng)險(xiǎn)管理狀況。

3、將風(fēng)險(xiǎn)管控能力納入企業(yè)人力資源管理體系

董事會(huì)和管理層高度重視建立具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的企業(yè)文化，積極促進(jìn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平、員工風(fēng)險(xiǎn)管理素質(zhì)的提升，全員樹立關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的共同理念，引導(dǎo)員工正確對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)管理與考核體系、利益激勵(lì)機(jī)制有機(jī)結(jié)合，將是否具有風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)作為選聘企業(yè)高管和企業(yè)高管考核的重要指標(biāo)；通過(guò)培訓(xùn)提高基層員工風(fēng)險(xiǎn)管理技能，使員工熟悉其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和控制點(diǎn)，并清楚其所在的工作流程上各具體工作步驟的負(fù)責(zé)人。在員工的職務(wù)說(shuō)明書中明確風(fēng)險(xiǎn)管理職能，把風(fēng)險(xiǎn)管理技能的運(yùn)用納入員工績(jī)效考核體系。不斷完善員工激勵(lì)機(jī)制，建立核心技術(shù)員工的激勵(lì)制度，防范人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，應(yīng)對(duì)企業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制是指對(duì)影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的氣象、地質(zhì)、病蟲草害，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、需求、庫(kù)存、進(jìn)出口和市場(chǎng)行情以及國(guó)外政府的農(nóng)業(yè)政策等進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、分析研究，實(shí)施先兆預(yù)警，為政府部門、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供決策參考和咨詢的系統(tǒng)。建立統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的源頭防范和終端處理，及早對(duì)企業(yè)發(fā)出的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)做出反應(yīng)，就可以在一定程度上防范風(fēng)險(xiǎn)，防止危機(jī)的發(fā)生。把風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，讓企業(yè)管理者、員工共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，使責(zé)、權(quán)、利三者真正成為一個(gè)有機(jī)整體。建立相對(duì)獨(dú)立于企業(yè)組織的整體控制的預(yù)警機(jī)構(gòu)，預(yù)警機(jī)構(gòu)只對(duì)企業(yè)最高管理層負(fù)責(zé)，不直接干涉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程；建立風(fēng)險(xiǎn)信息收集傳遞機(jī)制，保證預(yù)警所需的大量資料的系統(tǒng)分析；構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系，確定預(yù)警指標(biāo)臨界點(diǎn)，一旦測(cè)評(píng)指標(biāo)超過(guò)該值，就要啟動(dòng)應(yīng)急計(jì)劃或者預(yù)警預(yù)案；規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的操作流程，建立風(fēng)險(xiǎn)隱患的排除化解與事后應(yīng)對(duì)機(jī)制。

5、嘗試多樣化金融產(chǎn)品，降低籌資結(jié)構(gòu)不合理的風(fēng)險(xiǎn)

目前，農(nóng)業(yè)企業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，投資規(guī)模和資金需求量將加大，籌資不足和投資風(fēng)險(xiǎn)直接影響企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的融資渠道主要是銀行存款，存在融資渠道單一的局限性，無(wú)法回避資本不足引致的發(fā)展機(jī)遇喪失或經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的加大。符合條件的龍頭企業(yè)可以通過(guò)主板、中小板和新三板上市融資或在境外發(fā)行股票并上市進(jìn)行股權(quán)融資；或通過(guò)發(fā)行公司債券、中小企業(yè)集合債等進(jìn)行債權(quán)融資。通過(guò)多元化的金融產(chǎn)品解決籌資不足和籌資結(jié)構(gòu)不合理的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)由于生物性資產(chǎn)存在合理生長(zhǎng)期，先期投入較大與收益見效慢的矛盾。嘗試?yán)棉r(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)開展套期保值，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。

（注：基金項(xiàng)目：本文為云南省省院省校教育合作項(xiàng)目“云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理研究”（編號(hào)：SYSX201309）、云南省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究基地課題“云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理研究”（編號(hào)：JD13YB11）的階段性研究成果。）

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