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為了貫徹落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案,培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的調(diào)研能力,特制定本計(jì)劃。二、實(shí)習(xí)計(jì)劃說(shuō)明
本次計(jì)劃針對(duì)大學(xué)新生的特點(diǎn)和家庭情況,充分利用學(xué)生們的寒假期間進(jìn)行調(diào)查工作。三、計(jì)劃內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)研
1要求每位學(xué)生對(duì)親友完成調(diào)研工作。
2每個(gè)人必須完成5份調(diào)查表。
3調(diào)研時(shí)一定要認(rèn)真,不能自己代填。
4實(shí)習(xí)后交一份調(diào)研報(bào)告。
2、記錄家庭春節(jié)消費(fèi)情況
1每天用規(guī)范的橫格紙?jiān)敿?xì)記錄春節(jié)其間家庭消費(fèi)的主要項(xiàng)目、金額,包括開(kāi)支的壓歲錢(qián)、禮品。不用記錄給領(lǐng)導(dǎo)送禮的情況。
2記錄一定要完整,記錄時(shí)間為1個(gè)月。
3對(duì)你記錄的家庭消費(fèi)情況進(jìn)行分析,找出家庭消費(fèi)的規(guī)律。
4每人寫(xiě)一份實(shí)習(xí)報(bào)告上交,要求寫(xiě)出自己對(duì)家庭消費(fèi)的感想。從營(yíng)銷(xiāo)的角度談一下對(duì)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的看法。
3、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)
每個(gè)班級(jí)出4名同學(xué),合計(jì)8人,組成調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)小組,集中整理調(diào)研報(bào)告。
4、個(gè)人報(bào)告
每個(gè)人與開(kāi)學(xué)第一個(gè)星期內(nèi)上交一份調(diào)研報(bào)告。
報(bào)告內(nèi)容包括
1、調(diào)研目的
2、調(diào)研時(shí)間
3、調(diào)研內(nèi)容
關(guān)鍵詞:項(xiàng)目教學(xué)法;高職高專(zhuān)教育;房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研;課程
項(xiàng)目教學(xué)法是一種以學(xué)生為本的教學(xué)法,打破了傳統(tǒng)的“以課堂為中心、以教師為中心、以教材為中心”的教學(xué)模式,轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨ぷ魅蝿?wù)為中心組織課程內(nèi)容,讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過(guò)程中來(lái)構(gòu)建理論知識(shí),并發(fā)展職業(yè)能力(包括專(zhuān)業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力)?!斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》是我校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)主干專(zhuān)業(yè)課,我們綜合分析了人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求以及該課程的性質(zhì)、內(nèi)容、職業(yè)能力要求等因素,確定了采用小組工作方式的項(xiàng)目教學(xué)法是最適合該課程的教學(xué)方法。
一、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程采用項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)方案
(一)課程教學(xué)理念與思路
1.課程要與項(xiàng)目相融合
首先要對(duì)該課程進(jìn)行項(xiàng)目化改造,即對(duì)原有學(xué)科課程體系中的《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程進(jìn)行改良并轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目課程,以項(xiàng)目為中心選擇、組織該課程的內(nèi)容,并通過(guò)完成項(xiàng)目的形式進(jìn)行學(xué)習(xí),用以整合、應(yīng)用學(xué)科知識(shí)。學(xué)生采取小組工作方式完成一個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)即完成這門(mén)課程的學(xué)習(xí)。
2.項(xiàng)目教學(xué)要貼合學(xué)生實(shí)際學(xué)情
教師在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意項(xiàng)目的難易程度,要適合學(xué)生現(xiàn)有的學(xué)力基礎(chǔ)和知識(shí)結(jié)構(gòu),讓項(xiàng)目中涉及的知識(shí)點(diǎn)有一個(gè)階梯式的漸進(jìn)過(guò)程,學(xué)生“跳一跳”就能夠得著,通過(guò)努力可以自主或合作完成項(xiàng)目,同時(shí)習(xí)得相應(yīng)的知識(shí)與技能。
3.學(xué)程要與做程相結(jié)合
項(xiàng)目教學(xué)并非單一的做程,而是做程與學(xué)程的有機(jī)結(jié)合,是實(shí)踐技能操作與理論知識(shí)學(xué)習(xí)一體化的過(guò)程。體現(xiàn)在兩個(gè)方面:(1)體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容的組織與安排上。教師在組織教學(xué)內(nèi)容時(shí)應(yīng)按照項(xiàng)目活動(dòng)展開(kāi)的順序編排工作任務(wù),然后將所需要的相關(guān)理論知識(shí)穿插于各任務(wù)環(huán)節(jié)之中,以有利于學(xué)生邊完成任務(wù)、邊學(xué)習(xí)理論。(2)體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)施過(guò)程中。教師可以在學(xué)生完成工作任務(wù)的過(guò)程中,通過(guò)適時(shí)創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境、提出問(wèn)題,通過(guò)個(gè)人閱讀與思考、小組或全班討論等不同方式,讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中,掌握相應(yīng)理論知識(shí)和技能,實(shí)現(xiàn)做中學(xué)、學(xué)中做、做中教,體現(xiàn)做學(xué)教一體的教學(xué)思想。
(二)課程目標(biāo)
1.專(zhuān)業(yè)能力目標(biāo)
學(xué)生通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)應(yīng)具備房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)備(包括調(diào)研方法的選擇、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃與方案的制定等)、房地產(chǎn)一手資料和二手資料收集、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果分析、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)等的工作能力和職業(yè)技能。
2.知識(shí)目標(biāo)
了解房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容和步驟;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法和技巧;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)和使用方法;明確房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃與方案的內(nèi)容、原則;明確房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研資料收集的途徑;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析、統(tǒng)計(jì)方法;掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的要求、基本要素及撰寫(xiě)規(guī)范。
3.其它能力目標(biāo)
方法能力(包括獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力,制定工作計(jì)劃、工作過(guò)程的自我控制和管理以及工作評(píng)價(jià)的能力);社會(huì)能力(包括小組工作中的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、勞動(dòng)組織能力等)。
(三)職業(yè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)
1.訓(xùn)練項(xiàng)目設(shè)計(jì)
為實(shí)現(xiàn)本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo),所選取的訓(xùn)練項(xiàng)目為:廣州市各類(lèi)房地產(chǎn)產(chǎn)品(包括大型住宅小區(qū)、城市綜合體、商圈物業(yè)、大型商業(yè)物業(yè)、寫(xiě)字樓物業(yè)等)的全面市場(chǎng)調(diào)研。其選取依據(jù)是綜合考慮如下因素:(1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)調(diào)研策劃公司的實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研工作崗位及其職責(zé);(2)學(xué)校的地理位置;(3)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo);(4)學(xué)生對(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目及其結(jié)果有較強(qiáng)的興趣;(5)項(xiàng)目通過(guò)學(xué)生主動(dòng)的探索和學(xué)習(xí)是有能力完成的。
2.訓(xùn)練方式
學(xué)生每6~8人一組(由學(xué)生自由組合產(chǎn)生實(shí)訓(xùn)小組并選出小組長(zhǎng)),由小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào),共同完成訓(xùn)練項(xiàng)目的任務(wù)。
(四)課程時(shí)間安排
1.課堂教學(xué)時(shí)間安排
課堂教學(xué)時(shí)間為40學(xué)時(shí)(安排14周,每周3學(xué)時(shí)),為教師與學(xué)生面對(duì)面的時(shí)間。用于確定項(xiàng)目任務(wù)、案例引導(dǎo)、過(guò)程指導(dǎo)和監(jiān)督、項(xiàng)目成果展示(包括階段成果展示和最終成果展示)、總結(jié)評(píng)價(jià)等。
2.課堂時(shí)間的延伸與擴(kuò)展
傳統(tǒng)教學(xué)局限于課堂45分鐘,而項(xiàng)目教學(xué)法在工作計(jì)劃時(shí)間(14周)內(nèi)給學(xué)生一個(gè)自由任意馳騁的時(shí)間區(qū)域,課堂內(nèi)、課外自習(xí)和節(jié)假日均可作為學(xué)習(xí)時(shí)間。房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)地調(diào)研一般安排在課外時(shí)間進(jìn)行。
(五)課程展示成果
每個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目完成后,需展示如下調(diào)研成果:(1)調(diào)研計(jì)劃與方案(包括調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等);(2)調(diào)研問(wèn)卷;(3)正式調(diào)研報(bào)告;(4)調(diào)研匯報(bào)PPT;(5)視頻文件(可以是學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)錄制、用現(xiàn)場(chǎng)照片制作或現(xiàn)成的視頻材料)。前三項(xiàng)用Word文檔,需提交電子文檔和紙質(zhì)打印件;第四項(xiàng)只提交電子文檔;第五項(xiàng)是附加成果(可以讓部分學(xué)生展示個(gè)性),為選做項(xiàng),可不做。
二、項(xiàng)目教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程中的實(shí)施過(guò)程
項(xiàng)目教學(xué)法是在老師的指導(dǎo)下,將一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理,信息的收集、方案的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施及最終評(píng)價(jià),都由學(xué)生自己負(fù)責(zé),學(xué)生通過(guò)該項(xiàng)目的進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐一體化的學(xué)習(xí)。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施一般按如下步驟(即5個(gè)教學(xué)階段)進(jìn)行:確定項(xiàng)目任務(wù)、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、檢查評(píng)估、歸檔或結(jié)果應(yīng)用。
(一)確定各小組適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目調(diào)研任務(wù)
項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施的第一個(gè)階段是由教師提出若干個(gè)項(xiàng)目任務(wù)設(shè)想,然后與學(xué)生一起討論,最終確定每個(gè)小組的項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)(一個(gè)小組承擔(dān)一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目的調(diào)研,項(xiàng)目不重復(fù))。項(xiàng)目教學(xué)的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)和制定項(xiàng)目的工作任務(wù),具體項(xiàng)目的確定需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:
1.項(xiàng)目任務(wù)的逼真性
教師事先要對(duì)學(xué)生畢業(yè)后可能就業(yè)的企業(yè)(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介企業(yè)等)進(jìn)行深入調(diào)研,選取真實(shí)企業(yè)的有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作任務(wù)作為該門(mén)課程的項(xiàng)目任務(wù),盡量模擬企業(yè)真實(shí)的項(xiàng)目,以縮短學(xué)校教學(xué)與實(shí)際工作的距離。
2.調(diào)研項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查公共交通的便利性
盡量利用學(xué)校所在地周邊的資源作為調(diào)研項(xiàng)目地,如我們的教學(xué)地點(diǎn)在琶洲校區(qū),調(diào)研項(xiàng)目定為“廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心物業(yè)全面市場(chǎng)調(diào)研”;盡量選擇途經(jīng)學(xué)校的公交車(chē)或地鐵易到達(dá)的項(xiàng)目地,以減少學(xué)生實(shí)地調(diào)研的交通成本。
3.項(xiàng)目工作量的適中性
要根據(jù)工作計(jì)劃時(shí)間和項(xiàng)目的難易程度估計(jì)工作量,師生共同商討并明確調(diào)研任務(wù),如“海珠區(qū)寫(xiě)字樓物業(yè)全面市場(chǎng)調(diào)研”項(xiàng)目,因海珠區(qū)可能有數(shù)十個(gè)寫(xiě)字樓物業(yè),學(xué)生感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目工作量太大了,難以勝任。這時(shí),教師與學(xué)生商定其調(diào)研任務(wù)為:全面收集海珠區(qū)寫(xiě)字樓物業(yè)的基本信息(可用“一覽表”的形式展現(xiàn)),然后選擇3~4個(gè)典型寫(xiě)字樓物業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研分析,這樣的工作量就適中了。
4.項(xiàng)目選題時(shí)尊重學(xué)生的自主性和興趣
可按順序采取“抽簽”、“備選”、“自選”的方式:首先每個(gè)小組通過(guò)抽簽方式得到一個(gè)題目;若不滿意,可在教師提供的備選題目中再選擇;若還沒(méi)選到滿意的題目,則由學(xué)生參考老師所提供的題目類(lèi)型、內(nèi)容、難易程度等情況自擬題目,經(jīng)老師認(rèn)可后確定。讓學(xué)生做主、做感興趣的工作,以調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
(二)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃
這個(gè)階段是由學(xué)生制定項(xiàng)目工作計(jì)劃與方案,確定工作步驟和程序、調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容和范圍、調(diào)研方法、調(diào)研進(jìn)度和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等,并最終得到教師的認(rèn)可。學(xué)生在拿到項(xiàng)目后,要閱讀教材,查閱相關(guān)資料,根據(jù)在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中扮演的角色(應(yīng)該是代表房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研公司或咨詢公司,是為客戶提供市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)服務(wù)的受托方)制訂計(jì)劃。若學(xué)生不明確自己扮演的角色,工作計(jì)劃就會(huì)出錯(cuò),例如教師在審閱某個(gè)小組的工作計(jì)劃時(shí)發(fā)現(xiàn)其經(jīng)費(fèi)預(yù)算僅為數(shù)百元,學(xué)生解釋說(shuō)他們完成這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)只需花費(fèi)幾百元,這種角色錯(cuò)誤需要教師及時(shí)糾正。教師在這個(gè)階段只是作為指導(dǎo)者和糾錯(cuò)者,學(xué)生才是計(jì)劃的制訂者。計(jì)劃制訂好后,小組成員要通過(guò)討論確定最終計(jì)劃。
(三)實(shí)施項(xiàng)目工作計(jì)劃
這個(gè)階段是學(xué)生確定各自在小組中的分工以及小組成員合作的形式,然后按照已確立的工作步驟和程序進(jìn)行工作。實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中應(yīng)把重點(diǎn)放在對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)上,而不是最終的結(jié)果上。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、指導(dǎo)者和組織者應(yīng)向?qū)W生提供解決問(wèn)題的方法、途徑,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,充分活躍學(xué)生的思維,展示學(xué)生的智慧。當(dāng)學(xué)生遇到困難時(shí),教師可以向?qū)W生推薦相關(guān)的書(shū)籍、資料、網(wǎng)站,讓學(xué)生自己去尋找問(wèn)題的答案,同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)討論、交流等方式解決問(wèn)題。對(duì)一些學(xué)生不熟悉的重點(diǎn)難點(diǎn)內(nèi)容,教師可帶領(lǐng)學(xué)生邊講邊練,“在做中學(xué)”。例如在“設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷”時(shí),學(xué)生對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、使用方法和技巧不熟悉,教師要先講解并用案例示范,再帶領(lǐng)大家練習(xí),使學(xué)生掌握基本知識(shí)和方法后,再實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。
(四)檢查評(píng)估
這個(gè)階段先由學(xué)生對(duì)自己的工作結(jié)果進(jìn)行自我評(píng)估,再由教師進(jìn)行檢查評(píng)價(jià)和評(píng)分。在學(xué)生自我評(píng)估時(shí),各項(xiàng)目小組要進(jìn)行項(xiàng)目工作成果的匯報(bào)與展示。每個(gè)小組派出1~2名代表,介紹本組的項(xiàng)目成果、成果制作情況、遇到的困難、解決的辦法、成果的優(yōu)缺點(diǎn)、需要改進(jìn)的地方、收獲與感受等,最后自己做出評(píng)價(jià)并給出每個(gè)成員的組內(nèi)評(píng)分,供教師評(píng)分參考。接著安排小組之間相互評(píng)價(jià),培養(yǎng)學(xué)生評(píng)價(jià)他人的能力。在教師評(píng)價(jià)時(shí),應(yīng)首先對(duì)各組項(xiàng)目成果的可學(xué)習(xí)和借鑒之處予以肯定,然后再指出缺點(diǎn)及需要改進(jìn)和完善的地方。教師的鼓勵(lì)和肯定,可以刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與興趣,使學(xué)生增強(qiáng)自信,保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。教師還應(yīng)注意不僅要對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)成果進(jìn)行評(píng)價(jià),還要對(duì)學(xué)生在項(xiàng)目工作中的表現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià),使學(xué)生的各種能力在點(diǎn)評(píng)中得到提高。
(五)歸檔或結(jié)果應(yīng)用
各小組的項(xiàng)目工作結(jié)果應(yīng)由教師及時(shí)整理成電子檔案和紙質(zhì)檔案,便于教師進(jìn)行課后的項(xiàng)目課程教學(xué)工作總結(jié)和應(yīng)用。有了完整的課程檔案,每次重開(kāi)課前,教師可以先閱讀過(guò)去的檔案,在此基礎(chǔ)上逐步提高項(xiàng)目教學(xué)的深度和水平;檔案就是自編的教學(xué)案例,可以應(yīng)用到其它相關(guān)課程中。教師還應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生應(yīng)用自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐成果,例如學(xué)生可以把自己的項(xiàng)目工作成果作為履歷材料之一用于求職,以增加就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這樣也可以激發(fā)學(xué)生參與項(xiàng)目教學(xué)的主動(dòng)性和創(chuàng)新力。
三、結(jié)束語(yǔ)
項(xiàng)目教學(xué)法成功的關(guān)鍵在教師,教師要明確自己是學(xué)習(xí)導(dǎo)師、主持人和學(xué)習(xí)顧問(wèn)的角色定位;教師要具備設(shè)計(jì)和提供學(xué)習(xí)資源的能力、設(shè)計(jì)和策劃學(xué)習(xí)過(guò)程的能力、組織動(dòng)員學(xué)習(xí)者投入到學(xué)習(xí)過(guò)程中的能力;教師需要與房地產(chǎn)行業(yè)緊密聯(lián)系并設(shè)計(jì)出適合項(xiàng)目教學(xué)的工作任務(wù)。《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》課程的項(xiàng)目教學(xué),教師通過(guò)課前精心的教學(xué)方案策劃和準(zhǔn)備、課中適時(shí)的跟蹤指導(dǎo)和課后認(rèn)真的總結(jié)評(píng)價(jià),激發(fā)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的熱情。學(xué)生通過(guò)完成項(xiàng)目工作任務(wù)獲得了全面、感性的實(shí)際操作技能和理論知識(shí),體驗(yàn)到真實(shí)的職業(yè)氛圍,培養(yǎng)和強(qiáng)化了實(shí)際工作的職業(yè)核心能力,并體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我們將在今后的項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐中不斷探索和完善。
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[3] 曾良驥.高職課程“六位一體”教學(xué)設(shè)計(jì)范例[M].天津:天津大學(xué)出版社,2009.
調(diào)研過(guò)程中的關(guān)鍵動(dòng)作有:計(jì)劃(調(diào)研目標(biāo)、樣本分配、選點(diǎn)和踩點(diǎn)、目標(biāo)對(duì)象界定)——問(wèn)卷設(shè)計(jì)——培訓(xùn)(調(diào)研員甄選、專(zhuān)業(yè)及態(tài)度培訓(xùn))——督導(dǎo)(現(xiàn)場(chǎng)控制及復(fù)核)——錄入(問(wèn)卷的二次甄別)——分析(分析并剔出不符合邏輯的結(jié)論)。而在這六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作中,又有七個(gè)關(guān)鍵價(jià)值提升點(diǎn)。
價(jià)值點(diǎn)1——調(diào)研前及過(guò)程中的充分溝通
常見(jiàn)錯(cuò)誤:
調(diào)研前及調(diào)研過(guò)程中缺乏充分的溝通,調(diào)研結(jié)束發(fā)現(xiàn)調(diào)研結(jié)果與目標(biāo)有很大偏差。使調(diào)研數(shù)據(jù)不能有效為決策者使用。
解決方案:
對(duì)于調(diào)研過(guò)程中參與角色的職能的認(rèn)知和設(shè)定,不同角色之間的充分溝通。
問(wèn)卷調(diào)研的過(guò)程本身也是一種溝通的方式,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者與目標(biāo)客戶通過(guò)書(shū)面問(wèn)卷的方式進(jìn)行溝通的過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中,有五種不同角色人的參與:決策者、計(jì)劃者、督導(dǎo)者、訪問(wèn)員和被訪者。
a) 決策者或數(shù)據(jù)使用者,調(diào)研本身是為了服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)決策,因此,決策者需要針對(duì)哪類(lèi)人群獲取哪些方面的信息,決定了調(diào)研的方向;
b) 調(diào)研計(jì)劃者,撰寫(xiě)調(diào)研計(jì)劃,對(duì)于調(diào)研目標(biāo)和目標(biāo)調(diào)研對(duì)象特征的深切理解和界定,是事前控制的關(guān)鍵;
c) 調(diào)研督導(dǎo)者,要有專(zhuān)業(yè)的精神和對(duì)于訪問(wèn)員的管理能力,及時(shí)校正偏差和發(fā)現(xiàn)調(diào)研中的問(wèn)題;
d) 訪問(wèn)員或稱(chēng)調(diào)研員,需要具有良好的溝通能力,能夠引導(dǎo)被調(diào)研者如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷,要有職業(yè)精神,誠(chéng)實(shí)可信;
e) 被訪者,在調(diào)研之前首先要對(duì)被訪者進(jìn)行行為特征和設(shè)定問(wèn)題的甄別。在行為特征方面,例如必須是開(kāi)私家車(chē)者。對(duì)于被調(diào)研者填寫(xiě)過(guò)程要有一定的判斷,對(duì)于其所填寫(xiě)的答卷也要有一定的甄別,將一些為了得到禮品或其他目的而假意應(yīng)付的答卷及時(shí)剔除,甄別的工作以上的四個(gè)角色都可以參與。
由于有五種不同角色的人的參與,過(guò)程中的溝通就非常重要,決策者需要與計(jì)劃者的充分溝通,使調(diào)研選點(diǎn)、目標(biāo)群、問(wèn)卷涵蓋的問(wèn)題符合決策的需要;督導(dǎo)者也需要充分理解調(diào)研的目標(biāo)和方向,能在過(guò)程中及時(shí)校正偏差,而訪問(wèn)員則要能使被訪者如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷。調(diào)研溝通也并非是線性的關(guān)系,多種角色之間的溝通可能是相互穿插的,不同的角色都需要掌握不同的溝通技巧,與相關(guān)角色進(jìn)行良好的溝通互動(dòng),才能保障調(diào)研工作質(zhì)量。
價(jià)值點(diǎn)2——縝密的調(diào)研計(jì)劃
調(diào)研計(jì)劃是整個(gè)調(diào)研活動(dòng)所遵循的綱領(lǐng),調(diào)研計(jì)劃的縝密是保證調(diào)研成功的最重要基礎(chǔ)。
常見(jiàn)的錯(cuò)誤:
調(diào)研計(jì)劃不夠縝密,調(diào)研目標(biāo)不明確,對(duì)于調(diào)研對(duì)象、調(diào)研樣本數(shù)分配、調(diào)研地點(diǎn)選擇沒(méi)有明確的界定。
解決方案:
a、 明確的調(diào)研目標(biāo),這是進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ);
b、 清晰的目標(biāo)調(diào)研對(duì)象,樣本分配比例,說(shuō)明被訪者顯著可識(shí)別特征;
c、 明確的調(diào)研方法,譬如深度訪談、街頭訪問(wèn)等;
d、 明確調(diào)研的時(shí)間及地點(diǎn),充分考慮目標(biāo)被訪對(duì)象活動(dòng)集中的時(shí)間段和活動(dòng)地點(diǎn);
e、 對(duì)于選定的調(diào)研地點(diǎn)進(jìn)行踩點(diǎn),對(duì)于計(jì)劃的實(shí)際可操作性進(jìn)行實(shí)地檢測(cè)。
價(jià)值點(diǎn)3——被訪問(wèn)者易于接納的問(wèn)卷
如果調(diào)研問(wèn)卷的問(wèn)題和答案選項(xiàng)設(shè)定使消費(fèi)者難于理解,或者調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)讓被訪者感覺(jué)復(fù)雜和冗長(zhǎng),都會(huì)影響到被訪者答卷的情緒,而對(duì)于結(jié)果產(chǎn)生影響。
常見(jiàn)的錯(cuò)誤:
a、 主干問(wèn)題措辭未從被訪問(wèn)者易于接受和理解的角度設(shè)計(jì),譬如主干問(wèn)題及選項(xiàng)過(guò)于專(zhuān)業(yè)化,不夠通俗易懂;
b、 問(wèn)題過(guò)長(zhǎng)且不易理解,讀懂問(wèn)題耗費(fèi)較多時(shí)間;
c、 主干問(wèn)題設(shè)計(jì)缺乏技巧,過(guò)于生硬,造成被訪者的內(nèi)心抗拒;
d、 答卷方式單一,過(guò)多的內(nèi)容造成被訪者的心里壓力;
e、 選項(xiàng)的疏漏,一些重要選項(xiàng)未被列入。
解決方法:
a、 以調(diào)研目標(biāo)為基礎(chǔ)的問(wèn)卷設(shè)計(jì),問(wèn)卷充分涵蓋需要了解的信息;
b、 調(diào)研問(wèn)題盡量精簡(jiǎn),刪除與調(diào)研目標(biāo)不相關(guān)的問(wèn)題;
c、 對(duì)于那些很明顯出現(xiàn)某種結(jié)論的問(wèn)題的選項(xiàng)重新設(shè)計(jì);
d、 從被訪問(wèn)者心理接受的角度思考問(wèn)題的詢問(wèn)方式;
e、 通俗易懂的問(wèn)題及選項(xiàng);
f、 問(wèn)題選項(xiàng)認(rèn)真審查,刪減重復(fù)設(shè)置的選項(xiàng),校正明顯錯(cuò)誤的選項(xiàng),但不能遺漏重要的選項(xiàng);
g、 使被訪者在沒(méi)有壓力的情況下答卷,答卷形式應(yīng)靈活設(shè)計(jì),避免單一的自行答題的方式;
h、 問(wèn)卷設(shè)計(jì)完成后,選擇目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷測(cè)試,傾聽(tīng)接受測(cè)試者對(duì)于問(wèn)卷的感受和意見(jiàn),根據(jù)反饋的信息對(duì)于問(wèn)卷再做調(diào)整。
價(jià)值點(diǎn)4——專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的訪問(wèn)員
市場(chǎng)調(diào)研本身是與目標(biāo)客戶的溝通活動(dòng),通過(guò)調(diào)研了解目標(biāo)客戶的現(xiàn)實(shí)特征、消費(fèi)行為習(xí)慣和消費(fèi)心理,溝通的過(guò)程是通過(guò)問(wèn)卷問(wèn)答的標(biāo)準(zhǔn)化方式來(lái)進(jìn)行。而答卷活動(dòng)的開(kāi)始是以調(diào)研員與被訪者的事先溝通為基礎(chǔ)的,在答卷的過(guò)程中,被訪者是否認(rèn)真對(duì)待,并且正確填寫(xiě)信息,也與調(diào)研員的溝通方式和其當(dāng)時(shí)的情緒有著直接的關(guān)聯(lián)。
常見(jiàn)的錯(cuò)誤:
a、 缺乏對(duì)于調(diào)研員甄選,一般來(lái)講都是直接在學(xué)校邀請(qǐng)學(xué)生來(lái)做調(diào)研,但由于每個(gè)學(xué)生的個(gè)人態(tài)度、參與的出發(fā)點(diǎn)、行為風(fēng)格、誠(chéng)信度、溝通能力和方式的差異,對(duì)調(diào)研結(jié)果有著直接的影響;
b、 調(diào)研員培訓(xùn)只重調(diào)研問(wèn)卷內(nèi)容,未進(jìn)行職業(yè)態(tài)度、被訪者甄別的相關(guān)訓(xùn)練;
c、 訪問(wèn)員以禮品為誘餌,使一些接受訪問(wèn)者以獲取禮品為答卷目的,答卷并未涉及個(gè)人的真實(shí)情況;
d、 一些訪問(wèn)員為了盡早完成任務(wù)而弄虛作假,包括自己填寫(xiě)問(wèn)卷信息、請(qǐng)同一位被訪問(wèn)者填寫(xiě)多份問(wèn)卷,請(qǐng)自己的同學(xué)填寫(xiě);
e、 訪問(wèn)員只追求盡快完成訪問(wèn)任務(wù),而對(duì)被訪問(wèn)者缺乏甄選,從而產(chǎn)生大量無(wú)效答卷;
f、 對(duì)于被訪問(wèn)者缺乏專(zhuān)業(yè)引導(dǎo),使其認(rèn)真填寫(xiě)真實(shí)信息。
解決方案:
a、 建立對(duì)于訪問(wèn)員的甄選機(jī)制,考核的范圍包括訪問(wèn)員態(tài)度、誠(chéng)信度、溝通能力、個(gè)人素質(zhì)與目標(biāo)被訪者的匹配等;
b、 專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的培訓(xùn),包括基本專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、如何與被訪者溝通、被訪者甄選、訪問(wèn)過(guò)程中的細(xì)節(jié)技巧、有效問(wèn)卷的比標(biāo)準(zhǔn)、答卷過(guò)程對(duì)訪問(wèn)者的指導(dǎo)和控制等;總之,要使訪問(wèn)員具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì),易于被接納,而且能引導(dǎo)和影響被訪者提供真實(shí)信息;
c、 對(duì)于訪問(wèn)的整個(gè)流程進(jìn)行設(shè)計(jì),并進(jìn)行實(shí)際的演練,對(duì)于可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤在事前化解。
價(jià)值點(diǎn)5——過(guò)程管理校正偏差
過(guò)程監(jiān)控對(duì)于調(diào)研來(lái)說(shuō)也是非常重要的,督導(dǎo)員在過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以校正,會(huì)減少無(wú)效問(wèn)卷,并提升調(diào)研的整體工作質(zhì)量。
常見(jiàn)的錯(cuò)誤:
a、 督導(dǎo)員未能對(duì)于訪問(wèn)員進(jìn)行有效督導(dǎo),對(duì)于目標(biāo)對(duì)象的選擇缺乏有效控制;
b、 對(duì)于答卷缺乏及時(shí)的檢測(cè),未從答卷狀況發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)過(guò)程的問(wèn)題并加以校正,導(dǎo)致訪問(wèn)員在訪問(wèn)過(guò)程中的偏差持續(xù)出現(xiàn)。筆者曾對(duì)某次調(diào)研的答卷進(jìn)行初步審核,發(fā)現(xiàn)某訪問(wèn)員所訪問(wèn)的對(duì)象多數(shù)具有同樣特征,而且均偏離調(diào)研的目標(biāo)客戶群。
c、 調(diào)研結(jié)束時(shí),未與訪問(wèn)員進(jìn)行溝通和座談,了解問(wèn)卷之外的客戶特征信息。
解決方案:
a、 督導(dǎo)員應(yīng)對(duì)調(diào)研過(guò)程有深入了解和認(rèn)識(shí),對(duì)于調(diào)研對(duì)象特征和樣本量有充分了解;
b、 在調(diào)研過(guò)程中,應(yīng)對(duì)于訪問(wèn)員的訪問(wèn)地點(diǎn)和方式有所了解和判斷;
c、 訪問(wèn)員及時(shí)與督導(dǎo)員溝通,督導(dǎo)員對(duì)于問(wèn)卷的答卷情況進(jìn)行判斷,及時(shí)剔除無(wú)效答卷,并對(duì)于訪問(wèn)員選定的被訪對(duì)象特征進(jìn)行判斷和矯正。
d、 訪問(wèn)結(jié)束當(dāng)日對(duì)于答卷進(jìn)行抽查,與被訪者取得聯(lián)絡(luò),核實(shí)答卷的關(guān)鍵內(nèi)容;無(wú)聯(lián)絡(luò)方式的視為廢卷。
價(jià)值點(diǎn)6——重復(fù)篩選確保質(zhì)量
通過(guò)逐個(gè)問(wèn)卷的審核,發(fā)現(xiàn)其中與調(diào)研目標(biāo)不符合的漏網(wǎng)之魚(yú),在錄入電腦之前剔除,進(jìn)一步保障問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)的質(zhì)量。
常見(jiàn)的錯(cuò)誤:
收回的答卷未進(jìn)行篩選和分析直接錄入電腦,使一些無(wú)效問(wèn)卷對(duì)調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
解決方案:
a、 設(shè)定有效問(wèn)卷和無(wú)效問(wèn)卷標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于答卷進(jìn)行分類(lèi),通過(guò)答卷情況對(duì)于答卷的真實(shí)和有效性進(jìn)行判斷,對(duì)于明顯違背正常邏輯的問(wèn)卷給予剔除;對(duì)于非目標(biāo)客戶群體的答卷給與剔除。
b、 在答卷錄入之后,設(shè)定多個(gè)問(wèn)卷篩選標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行分析檢測(cè),對(duì)于違背調(diào)研計(jì)劃目標(biāo)的結(jié)論項(xiàng)進(jìn)行分析,再度發(fā)現(xiàn)無(wú)效問(wèn)卷,并給予剔除。譬如,在房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研中設(shè)定目標(biāo)客戶為購(gòu)買(mǎi)面積80平米以上,總價(jià)接受在30萬(wàn)以上時(shí),對(duì)于購(gòu)買(mǎi)面積在200平米,總價(jià)接受在70萬(wàn)以下時(shí),就屬于無(wú)效問(wèn)卷范圍,應(yīng)給與剔除,即增加新的可接受單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行校正。
價(jià)值點(diǎn)7——分析導(dǎo)向的調(diào)研結(jié)論
對(duì)于調(diào)研結(jié)論除了客觀性的羅列之外,也應(yīng)結(jié)合調(diào)研的過(guò)程,進(jìn)行相應(yīng)的矯正,對(duì)于其中可能出現(xiàn)的偏差進(jìn)行說(shuō)明。
常見(jiàn)錯(cuò)誤:
a、 只對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單羅列,缺乏實(shí)際的數(shù)據(jù)使用分析;
b、 未對(duì)的實(shí)際過(guò)程進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明,未使使用數(shù)據(jù)者對(duì)于調(diào)研的環(huán)境背景有充分理解,從而對(duì)于數(shù)據(jù)的使用環(huán)境和范圍有充分界定;
解決方案:
a、 調(diào)研結(jié)束時(shí),與訪問(wèn)員進(jìn)行溝通和座談,挖掘訪問(wèn)員在實(shí)際訪問(wèn)過(guò)程中觀察到的關(guān)鍵信息(事先應(yīng)有所計(jì)劃);
b、 對(duì)于調(diào)研的環(huán)境和背景進(jìn)行說(shuō)明,對(duì)于可能導(dǎo)致調(diào)研偏差的事件給與說(shuō)明。
c、 在提供客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,從數(shù)據(jù)使用者的角度思考可能涉及的數(shù)據(jù)使用情況,進(jìn)行相應(yīng)的綜合分析和交叉分析;
調(diào)研目的和調(diào)研人的確定
調(diào)研目的:總結(jié)過(guò)去一年來(lái)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)情況和公司在營(yíng)銷(xiāo)方面取得的成績(jī),比較自己與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì),預(yù)測(cè)來(lái)年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),為公司制定2004年度營(yíng)銷(xiāo)策略及區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供翔實(shí)的依據(jù)。
調(diào)研人的確定:我們起初與某專(zhuān)業(yè)咨詢公司進(jìn)行商談,該公司開(kāi)價(jià)15萬(wàn)元,且需費(fèi)時(shí)1個(gè)半月。于是我們決定利用自身力量,確定了三名專(zhuān)職調(diào)研人員,其中一名是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,以前曾參與過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),另外兩名都是有著豐富一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的策劃師。
調(diào)研內(nèi)容和調(diào)研對(duì)象
一、產(chǎn)品策略部分
調(diào)研內(nèi)容:
1重慶市場(chǎng)上的產(chǎn)品現(xiàn)況:
2公司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力,
3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,
4通過(guò)縱向和橫向比較,找出自己與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品策略方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì),預(yù)測(cè)重慶市場(chǎng)上的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等。
調(diào)研對(duì)象:重慶的業(yè)務(wù)員(含銷(xiāo)售經(jīng)理,以下同)、促銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商、售后服務(wù)人員(包括公司自己的維修服務(wù)人員和特約維修站的售后服務(wù)人員)、消費(fèi)者。
二、價(jià)格策略部分
調(diào)研內(nèi)容:
1重慶市場(chǎng)上,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)產(chǎn)品的主要價(jià)格區(qū)間,
2自身產(chǎn)品在重慶的價(jià)格優(yōu)勢(shì):
3競(jìng)爭(zhēng)晶牌在重慶的價(jià)格優(yōu)勢(shì):
4通過(guò)縱向和橫向比較,推算產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)上的升降幅度。
5調(diào)慶消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自身產(chǎn)品的心理價(jià)位等。
調(diào)研對(duì)象。包括消費(fèi)者、促銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員。
三、渠道策略部分
調(diào)研內(nèi)容:
1自身網(wǎng)絡(luò)資源的數(shù)量和質(zhì)量,
2各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)資源的數(shù)量和質(zhì)量。
3各主要渠道商的主推品牌各是什么(通過(guò)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率來(lái)判斷),
4重慶市場(chǎng)上主要渠道商的規(guī)模、潛質(zhì)、信譽(yù)以及有無(wú)合作的前景.
5過(guò)去一年公司營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)情況.比如承諾的年終獎(jiǎng)金、返利是不是及時(shí)、完全地兌現(xiàn),如無(wú)兌現(xiàn),原因何在,對(duì)重慶經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳、展臺(tái)制作等方面的支持力度多大,還存在哪些遺留問(wèn)題,
調(diào)研對(duì)象:業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商。
四、促銷(xiāo)策略部分
調(diào)研內(nèi)容:
1產(chǎn)品上柜情況,
2產(chǎn)品陳列情況,
3各個(gè)賣(mài)場(chǎng)售點(diǎn)的POP放置.
4業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售能力
5促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率和效果等。
調(diào)研對(duì)象:促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者。
五、服務(wù)策略方面
調(diào)研內(nèi)容。
1公司在安裝結(jié)算費(fèi)和維修費(fèi)的兌現(xiàn)程度及時(shí)效性,
2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售后服務(wù)政策的競(jìng)爭(zhēng)力,
3公司服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。
4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。
5維修備件的準(zhǔn)備情況,
6公司在重慶市場(chǎng)上進(jìn)行的有關(guān)服務(wù)方面促銷(xiāo)或義務(wù)活動(dòng)等。
調(diào)研對(duì)象:消費(fèi)者、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員和售后服務(wù)人員。
調(diào)研方式
采取問(wèn)卷調(diào)查、座談會(huì)、實(shí)地考察和上門(mén)拜訪,這與以往主要依托于問(wèn)卷調(diào)查、電話拜訪和隨處走走的調(diào)研方式有很大區(qū)別。
調(diào)研時(shí)間
拋開(kāi)路途中的時(shí)間,把在重慶的調(diào)研時(shí)間限制在5天。其中,座談會(huì)有3場(chǎng),售后服務(wù)人員座談會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)和促銷(xiāo)員座談會(huì)分別被安排在第一天的上午、下午和晚上(促銷(xiāo)員白天還要上班,晚上才有時(shí)間參加會(huì)議),參加經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)的商家大多是市區(qū)中小經(jīng)銷(xiāo)商和周邊縣市的經(jīng)銷(xiāo)商,市區(qū)4大巨頭(重慶蘇寧、國(guó)美、重百、商社)和周邊縣市的幾個(gè)最大經(jīng)銷(xiāo)商由我們調(diào)研人員在后期進(jìn)行實(shí)地考察和上門(mén)拜訪。其他4天時(shí)間全部用來(lái)作為實(shí)地考察和上門(mén)拜訪上面。
調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)
我們的問(wèn)卷有以下幾個(gè)特點(diǎn)
首先,針對(duì)不同的調(diào)研對(duì)象,準(zhǔn)備不同的調(diào)查問(wèn)卷。我們共設(shè)計(jì)了5份不同內(nèi)容的調(diào)查問(wèn)卷,分別對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、經(jīng)銷(xiāo)商、售后服務(wù)人員和消費(fèi)者。比如.針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷主要就是了解公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度,產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、工藝和性能,以及售后服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量等問(wèn)題,針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查問(wèn)卷主要內(nèi)容就是了解公司營(yíng)銷(xiāo)策略在重慶市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì),各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及其他。
其次,每份調(diào)查問(wèn)卷以A4紙版面制作,2~3頁(yè)(單面),題目數(shù)量不超過(guò)40道,多以選擇為主,問(wèn)答題不超過(guò)3道,選擇題中以5個(gè)選擇為主{根據(jù)中國(guó)人喜歡適中個(gè)性而制),不會(huì)讓調(diào)查對(duì)象感到膩煩。
第三。每份問(wèn)卷的設(shè)計(jì)遵循通俗易懂、言簡(jiǎn)意賅的原則,讓所有人一看都明白是怎么回事。而且,所有的題目都不能有相互重復(fù)之處。
第四,為確保有關(guān)信息真實(shí)可信,在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí),要求調(diào)查對(duì)象署上真實(shí)姓名和聯(lián)系方式(電話)。以便后期求證。這點(diǎn)在消費(fèi)者調(diào)查時(shí)更應(yīng)保證。
最后,為取得調(diào)查對(duì)象支持,所有問(wèn)卷不涉及個(gè)人隱私、尖銳性問(wèn)題。
調(diào)查問(wèn)卷的份數(shù)及發(fā)放
根據(jù)重慶市場(chǎng)的現(xiàn)況,我們將調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)量也預(yù)先確定下來(lái)了。其中.針對(duì)業(yè)務(wù)員的調(diào)查問(wèn)卷10份,針對(duì)促銷(xiāo)員的調(diào)查問(wèn)卷30份(主要集中在重慶市區(qū),周邊郊縣的促銷(xiāo)員多為經(jīng)銷(xiāo)商家屬,可以通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查問(wèn)卷獲得信息) 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查問(wèn)卷30份(市區(qū)10份,周邊20份),針對(duì)售后服務(wù)人員的調(diào)查問(wèn)卷20份(一個(gè)服務(wù)點(diǎn)可能來(lái)2~3人,每人都填寫(xiě)),針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷250份(其中,市區(qū)150份,周邊100份)。合計(jì)是340份。根據(jù)心理學(xué)的相關(guān)知識(shí),這些調(diào)查問(wèn)卷數(shù)量已經(jīng)足以保證我們獲得比較準(zhǔn)確的結(jié)果了。
調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放也有多種形式。關(guān)于售后服務(wù)人員、業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員的調(diào)查問(wèn)卷都在座談會(huì)上發(fā)放并回收,部分參加座談會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商也當(dāng)場(chǎng)完成調(diào)查問(wèn)卷,其他未參加座談會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商則在我們上門(mén)拜訪時(shí)完成,消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查則主要依靠重慶分公司和售后服務(wù)人員的力量完成。在市區(qū),分公司在周末舉行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)有一個(gè)社區(qū)活動(dòng),因此我們依托分公司力量完成了大部分問(wèn)卷調(diào)查工作,其他的問(wèn)卷則交由各主要維修點(diǎn)的工作人員完成。由于空調(diào)消費(fèi)還不是很普遍,消費(fèi)主要集中在城鎮(zhèn),售后服務(wù)人員甚至只需走幾步路,就可以很方便地完成10來(lái)份的問(wèn)卷調(diào)查(周邊每個(gè)郊縣只有10―20份的問(wèn)卷)。由于調(diào)查對(duì)象都是對(duì)公司產(chǎn)品有深刻認(rèn)識(shí)的人,也因此確保了我們的調(diào)研不是泛泛而談。
注意的細(xì)節(jié)
成功的市場(chǎng)調(diào)研從來(lái)不是只是一個(gè)單純的”調(diào)研”過(guò)程,把握好細(xì)節(jié),才有可能實(shí)現(xiàn)成功。此次調(diào)研活動(dòng)之前,我們做了大量的前期工作。
調(diào)研活動(dòng)前,制定了完整的市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃方案,并按照計(jì)劃實(shí)施后期的調(diào)研活動(dòng)。比如,從到重慶市場(chǎng)的第一天起。每天都干些什么事情.應(yīng)該收獲哪些東西,這些都列入我們調(diào)研計(jì)劃大綱之中。
我們?cè)O(shè)計(jì)好了5套調(diào)查問(wèn)卷,并就這些調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放和回收進(jìn)行了多次可行性演練。
為了調(diào)研工作順利開(kāi)展,調(diào)研人員在去重慶調(diào)研之前,已經(jīng)收集、整理了許多有關(guān)空調(diào)和重慶市場(chǎng)的資料.并在各人筆記本上記下了將要探討的問(wèn)題,座談會(huì)的主題、焦點(diǎn)、誰(shuí)先講話、講什么內(nèi)容,都提前作好了記錄。甚至就是給參加座談會(huì)的人贈(zèng)送何種禮品,我們都提前做了準(zhǔn)備。
實(shí)地考察的重點(diǎn)也確定下來(lái),就是三個(gè)方面的要素,一是促銷(xiāo)員的能力和態(tài)度.二是展臺(tái)陳列和POP擺放,三是商家是否主推。在4天實(shí)地考察時(shí)間內(nèi),我們走遍了重慶的各個(gè)主要賣(mài)場(chǎng),取得了大量的一手資料。
上門(mén)拜訪更是我們調(diào)研的重頭戲。要想真正了解市場(chǎng),最關(guān)鍵的就是要下到一線,直接與這些經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行交流和溝通。調(diào)研人員事先已經(jīng)與分公司協(xié)調(diào)好,什么時(shí)候去拜訪,該提哪些問(wèn)題,心中都一清二楚。我們?cè)谥貞c調(diào)研市場(chǎng)時(shí),選擇了市區(qū)的兩大巨頭和郊縣的6家經(jīng)銷(xiāo)商為我們上門(mén)拜訪的重點(diǎn)對(duì)象。
同時(shí),在調(diào)研之前,通過(guò)總部與分公司協(xié)商,明確了每個(gè)人員的職責(zé)。比如,設(shè)計(jì)師應(yīng)該調(diào)研哪些東西.重點(diǎn)是什么,策劃師做什么,分公司做什么.每個(gè)人的責(zé)任都非常明確,便于有效的開(kāi)展工作,控制過(guò)程。
匯總迅捷 成果斐然
關(guān)鍵詞:雙需求;零過(guò)渡;電子商務(wù);課程設(shè)計(jì)
當(dāng)前,我國(guó)高職教育發(fā)展雖然取得了很大的成績(jī),但從總體上講,還不能滿足社會(huì)和企業(yè)日益增長(zhǎng)的教育需求,教學(xué)設(shè)計(jì)的邏輯起點(diǎn)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。國(guó)家現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃對(duì)高職教育提出了新挑戰(zhàn):要培養(yǎng)大批復(fù)合型、創(chuàng)新型、發(fā)展型的高級(jí)技術(shù)技能人才。如何實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)出復(fù)合型、創(chuàng)新型、發(fā)展型的高級(jí)技術(shù)技能人才,在課程中具體體現(xiàn)在:教學(xué)設(shè)計(jì)的邏輯起點(diǎn)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。筆者結(jié)合這一轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)項(xiàng)目綜合訓(xùn)練課電子商務(wù)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)中的改革實(shí)踐進(jìn)行探討。
時(shí)展需求復(fù)合型、創(chuàng)新型、發(fā)展型的高級(jí)技術(shù)技能人才,不再是單一技能型人才培養(yǎng),而是高級(jí)技術(shù)技能人才的培養(yǎng)。根據(jù)筆者對(duì)珠三角近30家開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的中小型企業(yè)進(jìn)行崗位知識(shí)需求和技能需求,發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)對(duì)高職類(lèi)電子商務(wù)人才的需求分為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要求能進(jìn)行獨(dú)立的網(wǎng)站規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)――特別是網(wǎng)站的推廣策劃;而網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)要求能進(jìn)行獨(dú)立的網(wǎng)店人力資源管理、網(wǎng)店活動(dòng)策劃、網(wǎng)店推廣促銷(xiāo)等。無(wú)論是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人才還是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人才都有一個(gè)共同的需求,那就是要求學(xué)生不能只會(huì)單一的技能,而是會(huì)多種技能,既有分析能力、獨(dú)特視角、前瞻預(yù)見(jiàn)能力、市場(chǎng)策劃能力、人力資源管理能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力,又有較強(qiáng)的廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)能力、具有良好的信息整合與專(zhuān)題策劃能力、溝通能力、表達(dá)能力,概括為方案策劃崗位技術(shù)技能。
一、項(xiàng)目實(shí)施目的和定位
電子商務(wù)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能融合項(xiàng)目,其涵蓋電子商務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方法、調(diào)研數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目實(shí)施方案策劃等知識(shí)和技能。通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施,使學(xué)生具備獨(dú)立策劃電子商務(wù)項(xiàng)目的能力,為今后從事電子商務(wù)文案策劃等相關(guān)崗位工作奠定基礎(chǔ)。
高職教育3.0中提到,培養(yǎng)人才的轉(zhuǎn)型升級(jí),具體從課程的教學(xué)設(shè)計(jì)的邏輯起點(diǎn)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)從一種需求(單需求)出發(fā)來(lái)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)上升到從兩種需求(雙需求)出發(fā)來(lái)進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。過(guò)去是從崗位需求或職業(yè)需求出發(fā),作為教學(xué)設(shè)計(jì)的邏輯起點(diǎn);今天不僅要從崗位或職業(yè)的需求出發(fā),還要從培養(yǎng)學(xué)生具備一定的技術(shù)消化、吸收、改良、反求、創(chuàng)新能力的需求出發(fā),作為教學(xué)設(shè)計(jì)的邏輯起點(diǎn)。
該課程對(duì)應(yīng)的電子商務(wù)企業(yè)的崗位群是項(xiàng)目策劃,包括:文案策劃、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān),學(xué)生通過(guò)課程訓(xùn)練應(yīng)具備文案策劃的崗位技能,也可以向策劃經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位提升;而項(xiàng)目策劃崗位群所對(duì)應(yīng)的技術(shù)技能:掌控、發(fā)掘、策劃、創(chuàng)新。
掌控技術(shù)技能:指能洞悉市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),注意收集市場(chǎng)信息并制定相應(yīng)對(duì)策,從而培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析能力。
發(fā)掘技術(shù)技能:指熟悉互聯(lián)網(wǎng)和各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體,對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有較深理解,從中發(fā)現(xiàn)新視角和商機(jī),從而培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)特視角、前瞻預(yù)見(jiàn)能力。
策劃技術(shù)技能:指根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特色,結(jié)合流行熱點(diǎn),對(duì)項(xiàng)目提出有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,從而培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)策劃能力;對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的人員組織、資金預(yù)算進(jìn)行分析規(guī)劃,從而培養(yǎng)學(xué)生的人力資源管理能力;對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)施中的廣告設(shè)計(jì)、推廣方案設(shè)計(jì),從而培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力、創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)能力、信息整合與專(zhuān)題策劃能力。
創(chuàng)新技術(shù)技能:在前面三個(gè)技術(shù)技能的基礎(chǔ)上綜合應(yīng)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃、媒體軟文寫(xiě)作、網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃新意、亮點(diǎn),這個(gè)技術(shù)是在潛移默化中進(jìn)行培養(yǎng)的。
當(dāng)然除了這四個(gè)技術(shù)技能外,還有溝通表達(dá)能力是文案策劃不可缺少的技能。
二、項(xiàng)目實(shí)施要求
要完成上面提出的掌控、發(fā)掘、策劃、創(chuàng)新四大技術(shù)技能的培養(yǎng)目標(biāo),本項(xiàng)目開(kāi)設(shè)的時(shí)間為大二第一學(xué)期,學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)分析、商務(wù)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系管理等相關(guān)課程,而電子商務(wù)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)課程就是緊跟其他的綜合項(xiàng)目訓(xùn)練,學(xué)時(shí)至少在28學(xué)時(shí)以上,對(duì)四門(mén)課程知識(shí)進(jìn)行綜合應(yīng)用,完成一份電子商務(wù)項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)。
由于課程是在期末集中進(jìn)行的綜合訓(xùn)練,是實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)型升級(jí)。從“單訓(xùn)練”到“雙訓(xùn)練”,即不僅要強(qiáng)化技能訓(xùn)練,而且要強(qiáng)化技術(shù)訓(xùn)練。高職院校的實(shí)踐教學(xué)不僅要再現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程或工作過(guò)程中應(yīng)知應(yīng)會(huì)的職業(yè)崗位要求,而且要體現(xiàn)作為高等職業(yè)教育中“高”的屬性。除了強(qiáng)調(diào)要真刀真槍地進(jìn)行技能訓(xùn)練之外,還要強(qiáng)調(diào)要真刀真槍地進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練。同時(shí)處理好“基于工作的學(xué)習(xí)”和“基于學(xué)習(xí)的工作”的關(guān)系,防止實(shí)踐教學(xué)簡(jiǎn)單膚淺和低水平重復(fù)的弊病。
如果說(shuō)前面四門(mén)課是“單訓(xùn)練”,那么,這門(mén)課程就是“雙訓(xùn)練”,要求學(xué)生綜合運(yùn)用前面四門(mén)課的知識(shí)進(jìn)行真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,設(shè)計(jì)出來(lái)的方案在后繼的電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中具體的實(shí)施出來(lái),以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)行訓(xùn)練,讓學(xué)生從中獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),與社會(huì)需求實(shí)現(xiàn)“零過(guò)渡”,直接能從事企業(yè)項(xiàng)目工作。
三、項(xiàng)目組織實(shí)施
1.課程內(nèi)容設(shè)計(jì)
學(xué)生自選一個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目或?qū)δ硞€(gè)已運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)狀進(jìn)行診斷,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析,策劃一份切合該項(xiàng)目的實(shí)施方案。按照電子商務(wù)企業(yè)中項(xiàng)目策劃的流程,具體內(nèi)容包括:市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)和資金策劃、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目匯報(bào)六個(gè)模塊。
市場(chǎng)調(diào)研要求對(duì)所選的行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)格局、目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析。學(xué)生必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)收集、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研,針對(duì)調(diào)研的項(xiàng)目進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)、、收集、數(shù)據(jù)分析,目標(biāo)人群特征進(jìn)行分析,在這個(gè)模塊中學(xué)生通過(guò)實(shí)際調(diào)研及數(shù)據(jù)分析,培養(yǎng)了學(xué)生的市場(chǎng)信息收集分析能力。通過(guò)該模塊的訓(xùn)練,培養(yǎng)學(xué)生掌控技術(shù)技能。
商務(wù)設(shè)計(jì)要求對(duì)所選項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)模式或內(nèi)容、盈利模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、風(fēng)險(xiǎn)防范五個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目的闡述。學(xué)生必須在前期市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,確認(rèn)進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,具體開(kāi)展什么業(yè)務(wù)內(nèi)容,項(xiàng)目通過(guò)什么方式獲得收益,項(xiàng)目與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在哪兒,在這個(gè)模塊中學(xué)生通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的初步定位,培養(yǎng)了學(xué)生分析能力、獨(dú)特視角、前瞻預(yù)見(jiàn)的能力。培養(yǎng)了學(xué)生的發(fā)掘技術(shù)技能和創(chuàng)新技術(shù)技能。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要求根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析情況,結(jié)合商務(wù)設(shè)計(jì)內(nèi)容,運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)工具、策略和理念制定完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。至少制定出項(xiàng)目初期、中期和后期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方式、支撐材料。學(xué)生必須對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,可以圍繞網(wǎng)站或網(wǎng)店創(chuàng)建的初期、運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期和運(yùn)營(yíng)成熟期進(jìn)行設(shè)計(jì),必須要針對(duì)項(xiàng)目的不同時(shí)期使用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行詳細(xì)的策劃說(shuō)明。在這個(gè)模塊中學(xué)生通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的整體實(shí)施規(guī)劃,培養(yǎng)了學(xué)生的市場(chǎng)策劃能力,培養(yǎng)了學(xué)生策劃技術(shù)技能。
組織結(jié)構(gòu)和資金策劃要求根據(jù)項(xiàng)目需求列出項(xiàng)目中所需人員組織需求說(shuō)明和資金預(yù)算。學(xué)生必須對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中各個(gè)環(huán)節(jié)的人員需求、人員組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)、資金使用進(jìn)行分析確定。在這個(gè)模塊中學(xué)生通過(guò)對(duì)人員需求、資金預(yù)算進(jìn)行分析,培養(yǎng)學(xué)生人力資源管理能力和學(xué)生的策劃技術(shù)技能。
項(xiàng)目實(shí)施要求制定出項(xiàng)目初期階段的實(shí)施計(jì)劃,包含進(jìn)度計(jì)劃與階段目標(biāo)(若涉及構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái),僅描述技術(shù)解決方案即可;鑒于項(xiàng)目初期主要工作是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施,故進(jìn)度計(jì)劃一定要與營(yíng)銷(xiāo)方案涉及工作相吻合)、人員計(jì)劃、資金計(jì)劃、變更應(yīng)對(duì)措施等。學(xué)生必須根據(jù)項(xiàng)目的情況進(jìn)行網(wǎng)站的功能、欄目設(shè)計(jì);項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)初期的推廣活動(dòng)方案策劃,至少有一個(gè)完善的富有創(chuàng)意而有效的推廣活動(dòng)方案并高效推進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施說(shuō)明。在這個(gè)模塊中學(xué)生通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程進(jìn)行策劃,培養(yǎng)了學(xué)生一定的文字表達(dá)能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力、有較強(qiáng)的廣告創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)能力、具有良好的信息整合與專(zhuān)題策劃能力,培養(yǎng)了學(xué)生策劃技術(shù)技能和創(chuàng)新技術(shù)技能。
項(xiàng)目匯報(bào)要求學(xué)生用15分鐘時(shí)間對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行闡述,然后指導(dǎo)老師再對(duì)學(xué)生進(jìn)行提問(wèn),學(xué)生有針對(duì)性地進(jìn)行回答。通過(guò)這個(gè)模塊學(xué)生把自己的項(xiàng)目亮點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明,并進(jìn)行項(xiàng)目答辯,培養(yǎng)了學(xué)生的表達(dá)能力、說(shuō)服能力和溝通能力。培養(yǎng)了學(xué)生的溝通表達(dá)技術(shù)技能。
2.課程實(shí)施
課程在期末進(jìn)行綜合訓(xùn)練,此時(shí)學(xué)生已經(jīng)對(duì)課程所需要的知識(shí)技能和技術(shù)技能基本掌握,因此,在課程的執(zhí)行過(guò)程中,教師所扮演的只是一個(gè)項(xiàng)目顧問(wèn)、工程監(jiān)督的角色。所謂項(xiàng)目顧問(wèn)是當(dāng)學(xué)生在進(jìn)行項(xiàng)目訓(xùn)練遇到一個(gè)困惑時(shí)教師進(jìn)行引導(dǎo)、解答;而工程監(jiān)督則是在項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)提出具體的項(xiàng)目要求,在每個(gè)具體模塊執(zhí)行時(shí)進(jìn)行質(zhì)量和進(jìn)度撐控。特別是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中要求有具體的支撐材料、實(shí)施過(guò)程時(shí)與營(yíng)銷(xiāo)方案相吻合這些學(xué)生在執(zhí)行過(guò)程中容易忽略的地方,老師要特別提醒學(xué)生注意營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施過(guò)程相呼應(yīng),以保證項(xiàng)目的完整性、一致性、可執(zhí)行性。同時(shí),學(xué)生在進(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí)盡可能地結(jié)合目前市場(chǎng)的需要進(jìn)行項(xiàng)目選擇,為電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析、項(xiàng)目的實(shí)施策劃,以便為后續(xù)課程《電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)》奠定基礎(chǔ),做好前期準(zhǔn)備,而不是停留在空紙上,真正達(dá)到綜合訓(xùn)練的效果。
四、項(xiàng)目考核和驗(yàn)收成果
項(xiàng)目考核以過(guò)程考核為主,突出學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能實(shí)踐能力、從業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)的考核,以便對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量進(jìn)行合理評(píng)估。檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況,對(duì)專(zhuān)業(yè)技能的熟練程度及綜合應(yīng)用能力,以評(píng)估課程教學(xué)質(zhì)量之目的。
通過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程和項(xiàng)目驗(yàn)收兩方面進(jìn)行考核,學(xué)習(xí)過(guò)程包括考勤、課堂表現(xiàn)及項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度三方面;項(xiàng)目驗(yàn)收包括市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織結(jié)構(gòu)和資金策劃、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目匯報(bào)等方面的內(nèi)容。具體分值分配如下:
市場(chǎng)調(diào)研20%、商務(wù)設(shè)計(jì)15%、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃20%、組織結(jié)構(gòu)和資金策劃10%、項(xiàng)目實(shí)施20%、項(xiàng)目匯報(bào)答辯15%。
總之,在電子商務(wù)迅速發(fā)展的今天,2012年11月11日這一天營(yíng)業(yè)額191億成功策劃案的推動(dòng)下,怎么使學(xué)生具有電子商務(wù)企業(yè)需要的技術(shù)技能是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)每一門(mén)課程需要考慮的,電子商務(wù)項(xiàng)目方案策劃是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課程之一,如何適應(yīng)高職教育3.0的要求,筆者也在不斷地探索課程的定位、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、組織實(shí)施,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生技術(shù)技能培養(yǎng),滿足社會(huì)發(fā)展的需要。高職的培養(yǎng)不僅是對(duì)單個(gè)崗位、單一技術(shù)的培養(yǎng),而是對(duì)崗位技能的綜合應(yīng)用,特別是電子商務(wù)項(xiàng)目策劃對(duì)技術(shù)技能的要求特別多,如何把眾多技術(shù)技術(shù)設(shè)計(jì)到課程中,通過(guò)六個(gè)模塊訓(xùn)練,以達(dá)到策劃技術(shù)技能的需求,筆者也是在不斷地探索改進(jìn),以實(shí)際項(xiàng)目為載體,以具體崗位需求為目標(biāo),合理設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,從而培養(yǎng)學(xué)生的崗位技術(shù)技能,滿足中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)型人才的需求,實(shí)現(xiàn)“零過(guò)渡”期符合時(shí)展的電子商務(wù)人才培養(yǎng)。
參考文獻(xiàn):
[1]俞仲文.時(shí)代呼喚高職教育3.0版[M].中國(guó)青年報(bào),2013.
關(guān)鍵詞:三關(guān) 教師 培訓(xùn)
我在教師進(jìn)修學(xué)校工作至今已二十一個(gè)年頭,從事教師培訓(xùn)的管理工作也已十二年,多年的工作實(shí)踐使我感到教師培訓(xùn)工作有他的特殊性,每年的培訓(xùn)任務(wù)中除完成一些常規(guī)的工作外,還要面臨著許多新的培訓(xùn)任務(wù)和新的培訓(xùn)課題,如何保質(zhì)保量地完成這些培訓(xùn)任務(wù),是我每年都必須面對(duì)的課題,為此我切實(shí)把好“三關(guān)”:即調(diào)研計(jì)劃關(guān)、過(guò)程管理關(guān)、總結(jié)反思關(guān)。
一、調(diào)研計(jì)劃關(guān)。
著名的國(guó)學(xué)應(yīng)用大師翟鴻燊曾經(jīng)說(shuō)過(guò):一個(gè)沒(méi)有準(zhǔn)備的人,必定是一個(gè)要失敗的人,我深知此理。為此我認(rèn)真做好兩個(gè)環(huán)節(jié)的工作,一是立足需求,加強(qiáng)調(diào)研。通過(guò)問(wèn)卷、座談等多種形式深入學(xué)校,深入到教師中間進(jìn)行調(diào)研,聽(tīng)取基層學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師的意見(jiàn),力求使培訓(xùn)的內(nèi)容更加貼近教師的需求,為進(jìn)一步優(yōu)化培訓(xùn)方式,創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容,提高培訓(xùn)效能做好先期準(zhǔn)備。
2005年10月,我和學(xué)校的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入到我區(qū)部分學(xué)校,對(duì)新課程的實(shí)施情況進(jìn)行了調(diào)研,之后,我寫(xiě)出了《我區(qū)中小學(xué)部分學(xué)科教育教學(xué)調(diào)研報(bào)告》呈報(bào)區(qū)教體局,教體局領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為:“這是一個(gè)有事實(shí)、有分析、有建議的調(diào)研報(bào)告,并將這篇文章在教體局主辦的《教育信息》上專(zhuān)刊發(fā)出,以期廣大教育工作者研究、分析、討論、交流。
二是精心構(gòu)思,優(yōu)化方案。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的分析報(bào)告,我們邀請(qǐng)專(zhuān)家和一線干部教師共同參與方案的制定,如近幾年來(lái)制定
的全區(qū)年度教師教育培訓(xùn)計(jì)劃和暑期教育培訓(xùn)方案皆是如此。這些方案都要經(jīng)過(guò)幾輪的精心策劃和反復(fù)斟酌,力求將從上而下的要求和從下而上的需求有機(jī)結(jié)合起來(lái),形成了目標(biāo)明確、形式多樣、內(nèi)容豐富的培訓(xùn)方案。最后由區(qū)教體局以文件的形式下發(fā)到各學(xué)校,各學(xué)校又根據(jù)這些培訓(xùn)方案和學(xué)校的實(shí)際,制定了切實(shí)可行的校本培訓(xùn)計(jì)劃,切實(shí)地保證了培訓(xùn)的有效實(shí)施。
二、過(guò)程管理關(guān)
管理出質(zhì)量,管理出效益,好的培訓(xùn)必須要有好的管理做保證。為此我在工作中做到“一個(gè)溝通”、“三個(gè)管理”。
“一個(gè)溝通”,即加強(qiáng)班主任、學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員所在學(xué)校的聯(lián)系與溝通,一個(gè)計(jì)劃考慮得再周到,也不能保證萬(wàn)無(wú)一失,于是我在工作中,做到隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,針對(duì)這些問(wèn)題快速想對(duì)策,然后盡快解決問(wèn)題,把問(wèn)題消除在萌芽之中;同時(shí)也采用“民意調(diào)查表”的形式,從課程設(shè)置、培訓(xùn)管理、培訓(xùn)效果、后勤服務(wù)等多方面收集意見(jiàn),完善培訓(xùn)計(jì)劃,提高培訓(xùn)效率,改進(jìn)培訓(xùn)方式,提高服務(wù)質(zhì)量。
“三個(gè)管理”:一是出勤管理。堅(jiān)持點(diǎn)名制度,教師有事必須按照相關(guān)規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù),嚴(yán)禁無(wú)故不到崗,缺勤三分之一以上者不發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。二是作業(yè)管理。為了行之有效地開(kāi)展好培訓(xùn)工作,我們培訓(xùn)期間定期布置一定數(shù)量的作業(yè),這些作業(yè)不求長(zhǎng),但求精、求原創(chuàng),要求教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐說(shuō)出自己的所思、所想、所感。對(duì)此,對(duì)參訓(xùn)教師提出了“五個(gè)一”要求,即:學(xué)習(xí)一點(diǎn)、記錄一點(diǎn)、交流一點(diǎn)、體會(huì)一點(diǎn)、總結(jié)一點(diǎn)。班主任負(fù)責(zé)檢查學(xué)員作業(yè)完成情況,作業(yè)在結(jié)業(yè)成績(jī)占有一定的分值。三是評(píng)價(jià)管理。根據(jù)培訓(xùn)的出勤、作業(yè)、心得體會(huì)等情況考核培訓(xùn)的效果,考核合格者頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),憑結(jié)業(yè)證書(shū)在《繼續(xù)教育證書(shū)》上登記相應(yīng)的學(xué)分,對(duì)不能合格結(jié)業(yè)者通報(bào)各相關(guān)學(xué)校,并做為該教師年終考核的重要依據(jù)。
省人大常委會(huì):
今年7月19日,收到省政府提請(qǐng)審議的《浙江省人口與計(jì)劃生育條例修正案(草案)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)修正案草案)后,教科文衛(wèi)委即將修正案草案印發(fā)11個(gè)設(shè)區(qū)的市人大常委會(huì)、省級(jí)有關(guān)部門(mén)和有關(guān)專(zhuān)家,書(shū)面征求意見(jiàn)。8月6日至7日,教科文衛(wèi)委組織調(diào)研組,赴金華、義烏等地進(jìn)行調(diào)研,召開(kāi)了由當(dāng)?shù)厝舜?、政府及有?jiǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人和人大代表參加的座談會(huì),征求對(duì)修正案草案的修改意見(jiàn)。8月17日,徐志純副主任主持召開(kāi)了省政府及相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、省人大法工委負(fù)責(zé)人和專(zhuān)家學(xué)者參加的座談會(huì),聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。此外,教科文衛(wèi)委會(huì)同省法制辦、省人口計(jì)生委赴臺(tái)州等地進(jìn)行了立法調(diào)研。在認(rèn)真分析、匯總和研究各方面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,9月5日,委員會(huì)召開(kāi)全體會(huì)議,對(duì)修正案草案進(jìn)行了審議?,F(xiàn)將審議情況報(bào)告如下:
2002年省人大常委會(huì)頒布施行的《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)條例),對(duì)調(diào)節(jié)我省人口計(jì)劃、穩(wěn)定人口增長(zhǎng)率、控制人口增長(zhǎng)起到了很好的作用。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,部分規(guī)定已不適應(yīng)新形勢(shì)下人口的發(fā)展趨勢(shì),需要根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求作適當(dāng)調(diào)整。調(diào)研中,部門(mén)、專(zhuān)家和人大代表普遍認(rèn)為,修正案草案體現(xiàn)了以人為本的思想,順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要。條例的修改,既反映了基層計(jì)劃生育工作者的心愿,更體現(xiàn)了廣大人民群眾的心聲。條例的修改將進(jìn)一步減少人民群眾對(duì)計(jì)生政策的抵觸情緒,增加對(duì)人口與計(jì)生工作的支持和理解,有利于改善基層干群關(guān)系,促進(jìn)我省人口與計(jì)劃生育工作不斷向前發(fā)展。調(diào)研中,部門(mén)、專(zhuān)家和人大代表亦表示,對(duì)條例的修改內(nèi)容滿意但不滿足,希望對(duì)農(nóng)轉(zhuǎn)非居民的生育政策、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收等問(wèn)題也一并進(jìn)行適當(dāng)修改。教科文衛(wèi)委認(rèn)為,條例的修改和完善應(yīng)與國(guó)家人口與計(jì)劃生育政策相一致,與我省的現(xiàn)代化建設(shè)和戶籍制度改革同步。待條件成熟時(shí)再作修改。同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)新時(shí)期人口與計(jì)劃生育政策和人口老齡化等問(wèn)題的研究。
教科文衛(wèi)委認(rèn)為,省人民政府提請(qǐng)的修正案草案,符合國(guó)家穩(wěn)定低生育水平政策和全國(guó)總和生育率控制在1.8以內(nèi)的總體要求,符合我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際,有利于人口結(jié)構(gòu)的調(diào)整和社會(huì)的和諧穩(wěn)定,內(nèi)容基本可行。同時(shí),修正案草案第二條關(guān)于條例第四十九條第(四)項(xiàng)的修改,從法理的角度欠準(zhǔn)確,在文字表述上也值得推敲。建議修改為:“已滿法定婚齡生育第一胎滿六個(gè)月未補(bǔ)辦結(jié)婚登記的,按照零點(diǎn)五倍至一倍征收?!?/p>
以上報(bào)告,請(qǐng)予審議。
關(guān)鍵詞: 項(xiàng)目教學(xué)法; 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 應(yīng)用
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程是高校經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)等的專(zhuān)業(yè)課或者專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課, 主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能和方法, 分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境, 研究市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為, 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略, 組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法, 培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的實(shí)踐能力, 使學(xué)生能夠很好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)踐的需要?!妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)目標(biāo)的要求,是以實(shí)踐教學(xué)為主線, 以學(xué)生為主體, 把學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位技能和社會(huì)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細(xì)分出來(lái), 注重對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng), 建立“教、學(xué)、做、考”合一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)實(shí)施和評(píng)價(jià)模式, 讓學(xué)生在形象、仿真的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索, 并通過(guò)積極的評(píng)價(jià)和檢查方法, 切實(shí)提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。[ 1 ]
突出學(xué)生實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和實(shí)施, 項(xiàng)目教學(xué)法無(wú)疑是一種適合的方法, 因?yàn)檫@種教學(xué)法可以突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式, 通過(guò)解決學(xué)生身邊的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握, 大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性, 以及他們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)踐教學(xué)方法: 項(xiàng)目教學(xué)法。
項(xiàng)目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下, 以實(shí)際的項(xiàng)目為對(duì)象, 先由教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解, 并作適當(dāng)?shù)氖痉叮?然后學(xué)生在教師的指導(dǎo)下, 分組按照問(wèn)題的要求搜集、選擇信息資料, 通過(guò)小組的共同研究, 協(xié)作學(xué)習(xí), 努力去解決問(wèn)題, 得出結(jié)論或完成任務(wù)的一種教學(xué)方法。[ 2 ]項(xiàng)目教學(xué)法的評(píng)價(jià)是通過(guò)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的完成情況來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生是否掌握了相關(guān)知識(shí), 其實(shí)質(zhì)是針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況, 組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、履行和管理, 在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù), 并架起學(xué)習(xí)新知識(shí)的支點(diǎn), 然后運(yùn)用知識(shí)遷移、協(xié)作、討論來(lái)完成對(duì)知識(shí)的意義構(gòu)建, 幫助學(xué)生更好地理解相關(guān)知識(shí), 從而實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的互動(dòng), 達(dá)到理論教學(xué)和實(shí)踐操作相結(jié)合的目的。
項(xiàng)目教學(xué)法改變了傳統(tǒng)教學(xué)方法中教師為主體的局面, 變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)的探究性學(xué)習(xí)。學(xué)生劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組, 按照項(xiàng)目任務(wù)的要求, 通過(guò)小組的分工協(xié)作, 學(xué)生獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃, 完成項(xiàng)目任務(wù)。教師在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中僅僅起一個(gè)指導(dǎo)和輔助的作用。項(xiàng)目教學(xué)法能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、參與性, 使其獨(dú)立學(xué)習(xí), 獨(dú)立思考, 團(tuán)結(jié)協(xié)作, 發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力, 有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì)能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的實(shí)施。
在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法, 其中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)要符合教學(xué)大綱的要求, 所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目都應(yīng)包括六項(xiàng)內(nèi)容, 即項(xiàng)目課題、項(xiàng)目背景、學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)要求(包括個(gè)人獨(dú)立完成或小組共同完成的任務(wù)) 、培養(yǎng)能力(即通過(guò)本次設(shè)計(jì)要培養(yǎng)和考察學(xué)生哪些具體能力) 、項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目完成時(shí)間。現(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”為例加以說(shuō)明, 課題項(xiàng)目名稱(chēng)為“在校大學(xué)生對(duì)××商品的消費(fèi)調(diào)查”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研針對(duì)企業(yè)特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題, 采用科學(xué)的研究方法, 系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面的信息,為營(yíng)銷(xiāo)管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才不僅應(yīng)當(dāng)掌握如何設(shè)計(jì)調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)分析, 還要能出色地與調(diào)查對(duì)象進(jìn)行溝通, 就統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論, 順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的全過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的具體步驟包括六個(gè)階段: 1.
學(xué)生分組, 明確調(diào)查的問(wèn)題, 確定調(diào)查目標(biāo); 2.
確立任務(wù), 制定調(diào)查計(jì)劃(設(shè)計(jì)調(diào)查方案) ; 3.
實(shí)施計(jì)劃、搜集資料; 4. 數(shù)據(jù)資料的整理與分析; 5. 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告; 6. 口頭闡述, 評(píng)價(jià)項(xiàng)目。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的具體要求則包括以下幾點(diǎn):
1. 組織分工: (1) 將學(xué)生進(jìn)行分組, 每組6- 8人, 每組推薦組長(zhǎng)和考核代表各一名。[ 3 ] (2)確定小組的工作思路: 集體確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)查計(jì)劃分工完成問(wèn)卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計(jì)共同完成調(diào)查報(bào)告成果展示及問(wèn)題答疑由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。(3) 提出項(xiàng)目的完成要求: 團(tuán)隊(duì)合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠(chéng)懇、表達(dá)清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調(diào)、應(yīng)變能力強(qiáng)、資料搜集較全面充分、能運(yùn)用多種資料搜集手段; 調(diào)查計(jì)劃設(shè)計(jì)清晰合理, 并能在各階段中合理體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的技巧和方法; 在規(guī)定的10- 15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查的過(guò)程介紹, 過(guò)程連貫, 并使考核小組感到滿意。(4) 各小組遇到疑難問(wèn)題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。
2. 調(diào)查前的準(zhǔn)備工作: ( 1) 準(zhǔn)確確定調(diào)查目標(biāo)、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。(2) 有詳細(xì)的小組分工計(jì)劃。
3. 調(diào)查問(wèn)卷的撰寫(xiě): 問(wèn)卷設(shè)計(jì)合理。
4. 成果展示及問(wèn)題答疑: (1) 各小組派代表發(fā)言, 在規(guī)定的10 - 15分鐘內(nèi)完成整個(gè)調(diào)查過(guò)程的闡述; (2) 其他組就調(diào)查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn), 發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn), 該過(guò)程的時(shí)間為5分鐘; (3) 由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評(píng)分。
5. 完成調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問(wèn)卷, 要求各小組充分利用課余時(shí)間完成,完成時(shí)間為兩周, 課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研教學(xué)過(guò)程中采用項(xiàng)目教學(xué)法, 形成“以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”的基本特征。在教師的引導(dǎo)下, 學(xué)生參與計(jì)劃制定、信息搜集、任務(wù)實(shí)施、成果展示及評(píng)價(jià)整個(gè)過(guò)程, 共同討論和承擔(dān)不同的角色, 在互相交流學(xué)習(xí)的過(guò)程中最終獲得解決問(wèn)題的思路和方案。[ 4 ]這樣, 學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研活動(dòng)的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時(shí), 解決問(wèn)題的過(guò)程就是學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程, 也是獲得經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程, 因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力會(huì)得以提高。
三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的評(píng)價(jià)應(yīng)從職業(yè)活動(dòng)和工作要求分析入手, 以培養(yǎng)實(shí)踐能力為評(píng)價(jià)目標(biāo), 結(jié)合教學(xué)實(shí)施的模塊和項(xiàng)目, 制定相應(yīng)的評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn), 逐步構(gòu)建評(píng)價(jià)內(nèi)容綜合化、評(píng)價(jià)方法多樣化、過(guò)程評(píng)價(jià)和結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系。
調(diào)研目的:了解園林綠化管理的流程
調(diào)研組成員:XXX
調(diào)研時(shí)間:**年**月**日
地點(diǎn):XXX路XXX號(hào)
調(diào)研的詳情如下:
一、xx大廈概況:xx大廈坐落于廣州市越秀區(qū)環(huán)市中路276號(hào),東邊面臨廣東電視臺(tái),西邊靠近廣州火車(chē)站,南邊正對(duì)電視塔,北邊背對(duì)北京路,大廈的建筑為坐北向南;該地理位置的交通便利,是廣州市的交通樞紐。xx大廈屬于商住型寫(xiě)字樓,建筑高度為30層(一至七層樓為寫(xiě)字樓,八至三十層樓為住宅)。建筑面積約2000平方米,其中綠化占地面積約200平方米,即綠化率為10%。
二、xx大廈綠化項(xiàng)目管理情況:xx大廈管理處將綠化管理項(xiàng)目外包給廣州瑋盛物業(yè)管理有限公司。廣州瑋盛物業(yè)管理有限公司在綠化管理項(xiàng)目駐場(chǎng)人數(shù)為3人。項(xiàng)目管理的架構(gòu)為:主管1名,花匠2名。主管的崗位職責(zé):1、對(duì)綠化的規(guī)劃和設(shè)計(jì);2、安排日常綠化養(yǎng)護(hù)的工作;3、定期向管理處上交工作計(jì)劃;4、負(fù)責(zé)部門(mén)的人員考核?;ń车膷徫宦氊?zé):1、落實(shí)主管的工作計(jì)劃;2、遵守管理處的有關(guān)規(guī)定。
三、綠化的種植情況:綠化是圍繞著大廈的三面栽種,以非洲茉莉、白玉蘭、郁金香和為主。
四、綠化管理的內(nèi)容:1、施肥;2、澆水;3、殺蟲(chóng);4、修剪;5、標(biāo)識(shí);6、養(yǎng)護(hù)等工作。
級(jí)別:CSSCI南大期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):
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榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)