常見的促銷方法精選(九篇)

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第1篇：常見的促銷方法范文

活動場地選擇和各個活動地點(diǎn)的分布決定是否恰當(dāng)，是否人流密集處，例如某化妝品在某城市進(jìn)行戶外活動時選擇的場地舞臺對面就是自行車停放處，消費(fèi)者根本無法停留，活動的效果可想而知，還有一種常見情況就是出于租金的考慮選擇了人流量小的點(diǎn)，這其實也是對于促銷資源的一種浪費(fèi)。

b)消費(fèi)者是促銷活動的關(guān)鍵主體，消費(fèi)者對于活動的反應(yīng)決定了促銷活動的成敗得失，以下一些因素決定了消費(fèi)者會做出什么樣的反應(yīng)：

選擇合適的時間：

促銷活動進(jìn)行是否在合適的銷售時段，以及促銷活動的持續(xù)時間是重要的考慮因素。促銷期太短，大部分消費(fèi)者還沒有得知活動信息；促銷期太長，消費(fèi)者對于活動積極性下降，邊際效益遞減，一般快速消費(fèi)品的促銷時間以半個月到一個月為宜。

c)選擇明確的目標(biāo)對象：

促銷活動必須有明確的目標(biāo)對象，這樣才能夠有效集中資源，使活動投入產(chǎn)出比最大化，不分對象盲目促銷是絕對錯誤的。

d)具有充分的消費(fèi)者吸引力：

一個活動的成敗，對于消費(fèi)者吸引力無疑是最關(guān)鍵的。對于一個具體的活動來說，促銷力度，贈品/樣品的選擇和消費(fèi)者參與的便利性是吸引消費(fèi)者的決定性因素；促銷力度一定要適度，太大會對今后的銷售產(chǎn)生不利影響，太小則缺乏吸引力；而贈品的選擇必須有新意，還要符合品牌特性；規(guī)則設(shè)計應(yīng)該盡量便于消費(fèi)者參與，過于復(fù)雜，消費(fèi)者感覺不便則會直接導(dǎo)致參與積極性降低，影響活動效果。

e)提高消費(fèi)者促銷活動知曉度：

一個好的促銷活動應(yīng)該是消費(fèi)者慣為了解的活動，目前促銷活動組織中一個常見的錯誤是將促銷資源的大部分投入到消費(fèi)者獎勵上，卻忽視了對于活動本身的宣傳，導(dǎo)致活動力度很大，而知曉活動正在進(jìn)行的消費(fèi)者不多，例如某品牌啤酒在進(jìn)行買贈活動，但是在賣場內(nèi)外沒有相應(yīng)的DM郵報，活動海報和堆頭，包裝上沒有說明，沒有場內(nèi)導(dǎo)購，更沒有任何媒介宣傳，僅僅是貨架上的一張貨架貼，難于引起消費(fèi)者的注意，活動效果也就很有限了。

另一種常見錯誤是在宣傳中對于活動規(guī)則解釋不清甚至誤導(dǎo)，消費(fèi)者有被愚弄的感覺，對活動報不信任態(tài)度，后果可想而知。

f)提供非價格性的消費(fèi)者利益點(diǎn)：

大部分消費(fèi)者促銷活動淪為單純的價格促銷的原因就在于在促銷設(shè)計及宣傳中知識單純的向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)了價格因素，缺乏對于產(chǎn)品利益和品牌利益的宣傳，從而將消費(fèi)者的品牌取向誤導(dǎo)至價格上，嚴(yán)重的影響了品牌形象，促銷現(xiàn)場傳達(dá)的應(yīng)該是“合算的”而不應(yīng)該是“便宜的”。

Ø競爭者對于促銷活動的反應(yīng)影響著活動的進(jìn)行，以下因素也就顯得非常重要：

a)針對競爭者弱點(diǎn)設(shè)計：

促銷活動的主題設(shè)計最好能夠針對競爭者的弱點(diǎn)，至少不能與競爭對手重合。當(dāng)然在進(jìn)行宣傳時不能違反有關(guān)法律規(guī)定，甚至進(jìn)行惡意詆毀，那可就是偷雞不成蝕把米了。

b)預(yù)先評估競爭者可能的反應(yīng)：

促銷活動開展后競爭者必然會有某種形式的反應(yīng)，提前做好準(zhǔn)備才能防患于未然，保證活動的順利進(jìn)行

Ø合作者，包括企業(yè)內(nèi)外部的合作者，如企業(yè)內(nèi)部門，機(jī)構(gòu)，中間商，零售終端等是活動執(zhí)行的主體，他們的行為決定著活動本身能否順利進(jìn)行，以下一些因素也就直接影響了活動的質(zhì)量：

a)制定清晰的活動目標(biāo)：

任何一個促銷活動都應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，常見的目標(biāo)包括銷量，試用率，覆蓋率等，一個清晰的目標(biāo)可以用來在活動進(jìn)行中為執(zhí)行者指出明確的方向，并用來判斷進(jìn)展情況，以便對于活動進(jìn)程進(jìn)行控制和修改。

b)提供明確的活動指南：

在活動開始之前，組織者應(yīng)該制定明確的活動指南，例如執(zhí)行手冊或者活動通知，告訴合作者活動流程，規(guī)則，告訴該如何采取正確的行動，具體的時間安排表，需要哪些配套措施，以及如何獲取相應(yīng)的資源和支持，如何處理突況等等，確保合作者充分了解活動的相關(guān)情況并給予積極配合。

在活動進(jìn)行過程中，組織者還應(yīng)該隨時向合作者提供關(guān)于活動進(jìn)展情況的備忘錄，并對于根據(jù)出現(xiàn)的問題提出解決方法或進(jìn)行修改，確?；顒拥捻樌麑嵤苊庠斐苫靵y。

c)準(zhǔn)備完善的配套措施：

很多促銷活動在開展之前都沒有做好充足的配套，例如相關(guān)物料沒有準(zhǔn)備好，媒體計劃無法配合，人員沒有到位，或者鋪市率沒有達(dá)到要求，經(jīng)銷商或零售終端缺乏足夠的產(chǎn)品庫存等等，這些情況都極大的影響了促銷進(jìn)行。但現(xiàn)實狀況是在大部分促銷活動中或多或少都會發(fā)生。

d)提供合理的合作者利益：

由于大量活動是通過中間商或者零售終端直接操作進(jìn)行的，因此應(yīng)該給操作者帶來一定的利益，例如銷量的增長，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的費(fèi)用。以鼓勵合作者積極參與，達(dá)到雙贏目標(biāo)。需要特別注意的是不要隨意向中間商和零售商的員工提供好處，一是不合法，二是可能引起中間商和零售商的強(qiáng)烈反感，不利于合作。

e)具有良好的可操作性和可控制性：

第2篇：常見的促銷方法范文

2、除了直接打折，還有一些相對變相的打折，因為對于生鮮來講，保質(zhì)期是短的，且隨著保質(zhì)期的臨近品相會特別差，知道無法售賣，所以最好的辦法是在品相還能賣出價錢有人要的時候出手，比如面包店的晚上17點(diǎn)后半價等活動。

3、直接價格上的促銷吸引，還有買一贈一等常見的促銷方式，對于生鮮而言都是好的方法。

4、除了價格外，還可以做一些活動，比如說火鍋節(jié)啦，把鮮牛羊肉片、鮮毛肚、鮮魚片等等湊在一起，加上其他火鍋常備的食材，主題鮮明，消費(fèi)者也更容易買單。

5、主題促銷也可以做成相對更為簡單突出的搭配，比如說將榴蓮、奶油、芒果等放在一起，旁邊放上水果撈、熱帶風(fēng)情蛋糕等制作的步驟、配料彩圖等宣傳，很多想動手營造氣氛的人自然會購買。

第3篇：常見的促銷方法范文

關(guān)鍵詞：百貨；促銷活動；促銷方式；稅收籌劃

中圖分類號：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：百貨常見促銷方式分析及對應(yīng)的稅收籌劃措施

收錄日期：2014年9月25日

隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人們對于生活水平的要求也越來越高，對于商品的選擇也越來越挑剔。而現(xiàn)如今，百貨商廈越來越多，競爭力也越來越大，要想吸引更多的顧客，獲取更多的利潤，不僅要將出售更為多樣化、更高質(zhì)量的商品，更要運(yùn)用一定的策略來開發(fā)更多客源，留住老顧客。在我國，一般企業(yè)通常會采用薄利多銷的方式來提高整體的收益，因此多樣的促銷方式不斷地在市場中出現(xiàn)。這些促銷方式，一方面招來了更多的顧客，一方面也為企業(yè)的管理帶來了更大的負(fù)擔(dān)。百貨的銷售與稅收有著直接的關(guān)系，因此百貨在采取促銷方式的時候，必須充分考慮稅收問題，對稅收進(jìn)行合理籌劃，才能讓促銷為百貨帶來更多利潤。

一、折扣銷售的促銷方式分析

（一）折扣銷售的實施方式。折扣銷售也就是我們通常所說的打折，這是百貨銷售中最常見的一種促銷手段，也是讓顧客能夠最直接地節(jié)省花銷的方法。簡單來說，折扣銷售就是在商品原有價格的基礎(chǔ)上，通過按照一定比例降價，吸引顧客前來購買。通過打折的方式，使每件商品中能獲得的利潤降低，而商品的總銷售量大大增加。這種促銷方式，能夠使一些原本覺得該商品可買可不買的顧客抓到了難得的機(jī)會，從而將不確定的顧客變?yōu)橄M(fèi)的顧客，使購買該商品的顧客數(shù)量大大增加，每一位顧客購買的數(shù)量也會增加，如此一來，商品的總銷量大幅度上升，雖然每一件商品的利潤減少，然而對于百貨企業(yè)來說，總的利潤卻增加了。例如，一件商品的原售價為500元，八折銷售，那么，其實際售價即為400元。

（二）折扣銷售的稅收籌劃。關(guān)于在打折促銷中的稅收，我國的稅法中有明確的規(guī)定，企業(yè)在繳納稅費(fèi)時，應(yīng)當(dāng)按照打折后的銷售金額為準(zhǔn)，同時也要求，所開出的發(fā)票中必須標(biāo)注出原價以及折扣數(shù)額。如此以來，同一商品，百貨企業(yè)在打折銷售中所繳納的稅費(fèi)要比以原價銷售繳納的稅費(fèi)減少一部分，這也就意味著，除了銷售量增加為企業(yè)帶來的利潤，企業(yè)還能減少稅費(fèi)的開銷，在一定程度上，為企業(yè)降低了銷售成本，相對來說，又可以增加一部分利潤。

二、捆綁銷售的促銷方式分析

（一）捆綁銷售的實施方式。捆綁式銷售通常分為兩種方式，一種是顧客在買一種商品的時候，百貨企業(yè)為顧客贈送一定量的同種商品；另一種方式是免費(fèi)贈送或可以以低價同時購進(jìn)兩種商品。第一種方式，也就是我們常見的“買一贈一”，“買N贈一”等，這種促銷方式比較適用于小型日用品的銷售。這種促銷方式，能夠使同一位顧客一次性購買多件同類商品，對于那些急于銷售、企業(yè)急需資金回流的商品的促銷效果格外明顯。第二種方式則是，顧客想要購買商品A，而企業(yè)提出，可以贈送商品B，或者以總價較低的方式同時購買A和B商品。這種銷售方式適用于兩種銷售業(yè)績相差較大的商品中。以此來以銷量較好的商品帶動銷量較差的商品，使其銷售量增加，而就利潤方面來說，銷售量大的商品的利潤就會向銷售量小的商品流動。

（二）捆綁銷售的稅收籌劃。對于這種促銷方式的稅費(fèi)，我國稅法中則規(guī)定，銷售中所贈送給顧客的贈品是一種商業(yè)捐贈的形式，在稅收方面應(yīng)當(dāng)與銷售采取相同的稅收方式。也就是說，無論是“買一贈一”，“買N贈一”，還是購買商品A贈送商品B，百貨企業(yè)都要對所有出售的商品支付相應(yīng)的稅費(fèi)。而對于同時銷售的商品，則可以按照統(tǒng)一價格來征收稅費(fèi)。也就是說，商品A和商品B進(jìn)行捆綁銷售時，可以按照統(tǒng)一的價格來收取稅費(fèi)。這也就意味著，在銷量、成本、利潤相同的條件下，同時銷售兩種商品卻可以少繳納一部分稅費(fèi)。然而，在不同的條件下，這兩種捆綁式銷售方式各有所長，在銷售與稅收籌劃中，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況具體分析。

三、滿返、滿減、滿變等促銷方式分析

（一）滿返、滿減、滿變的實施方式。這幾種促銷方式的共同點(diǎn)就是促使顧客消費(fèi)滿足一定的數(shù)額。滿返，指的就是當(dāng)顧客消費(fèi)滿足一定的數(shù)額時，返還顧客一定數(shù)量的現(xiàn)金或購物券，例如，商品A原售價為500元，促銷活動規(guī)定為滿300元返100元，這時，企業(yè)在收入500元的同時，還支出了100元；滿減指的則是當(dāng)顧客消費(fèi)金額滿足一定數(shù)額時，顧客可按照扣減后的數(shù)額來交付費(fèi)用，例如，商品A的售價為500元，促銷活動規(guī)定，滿300元，減100元，顧客只需支付400元即可買到商品A，這種促銷方式與折扣類似，可以說是折扣的一種演變；滿變，則是一種介于滿返和滿減之間的一種促銷方式，當(dāng)顧客消費(fèi)滿足一定金額之后，顧客可以以商量的金額購買較高價格的商品。這三種促銷方式，前提是要求顧客消費(fèi)滿一定額度，而顧客則會為了能夠享受到這種促銷，購買更多的商品。然而，這三種促銷方式，往往規(guī)定的消費(fèi)金額較高，部分顧客會因為達(dá)不到金額而放棄。

（二）滿返、滿減、滿變的稅收籌劃。該種折扣方式所涉及到的商品、價格數(shù)目較多，在進(jìn)行稅收籌劃時需要考慮多個項目，百貨企業(yè)要想從這種促銷方式中獲得更多的利潤，就要對多種商品、多種價位進(jìn)行細(xì)致的計算，從而衡量出哪一種才是最佳促銷方式。這為企業(yè)的財政管理帶來了更大的工作量。因此，企業(yè)選用這幾種促銷方式還需多慎重。對于滿返的促銷方式，顧客在購買商品A時所返還的購物券，也許會用到商品B的購買中，百貨企業(yè)若想有目的地對某些商品進(jìn)行促銷，可以在贈送購物券時規(guī)定哪些商品可以使用；對于滿減的促銷方式，由于所需要滿足的額度有了明確的規(guī)定，而未滿額度的部分，沒有折扣或折扣力度較小，這就需要控制扣點(diǎn)的力度；對于滿變的促銷方式，由于其性質(zhì)介于滿返和滿減之間，應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售實際情況，來制定具體的促銷措施，并做好稅收籌劃。

四、滿額送禮品的促銷方式分析

（一）滿額送禮品的實施方式。相對于前幾種削減銷售利潤的促銷方式來說，滿額送禮品則是通過增加百貨的營業(yè)費(fèi)用來達(dá)到促銷的目的。滿額送禮品，這個概念并不難理解，也就是說，顧客在消費(fèi)滿一定數(shù)額之后，商場將會贈送一些商品作為禮品。消費(fèi)額度既可以是一次性的，即本次購物消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額時，可以立即領(lǐng)取禮品，也或者是通過積分的方式，讓顧客在多次的購物之后，達(dá)到一定的消費(fèi)數(shù)額后，商場將一次性贈送某種禮品。亦或是，顧客消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額之后，憑借發(fā)票等消費(fèi)記錄抽取獎品。無論是哪種方式，都對顧客的消費(fèi)數(shù)額提出了一定的要求，同時，百貨企業(yè)也要拿出另一部分的資金作為為顧客購買禮品的費(fèi)用。這種促銷方式要求企業(yè)有足夠充裕的資本，并且資本回收周期較長，尤其是以積分的形式，為多次消費(fèi)金額達(dá)到要求的顧客贈送禮品。而這種促銷方式的優(yōu)點(diǎn)則是，有利于留住更多的老顧客，為長期的銷售業(yè)績奠定基礎(chǔ)。

（二）滿額送禮品的稅收籌劃。滿額贈送禮品這種促銷方式所需要擔(dān)負(fù)的稅費(fèi)與“買一贈一”的促銷方式是一樣的，我國的稅法規(guī)定，企業(yè)贈送給顧客的商品應(yīng)當(dāng)視同銷售，并且按照市場價格征收稅費(fèi)。這也就意味著，企業(yè)將這些禮品贈送給顧客，不僅未能獲取利益，還要擔(dān)負(fù)所有的成本和稅收，在此所增加的營業(yè)費(fèi)用，需要從商品銷售所獲得的利潤中收取回來。因此，企業(yè)在采取這種促銷方式的時候，應(yīng)當(dāng)合理地估計需要繳納的稅費(fèi)，并通過精確的計算方式，制定出合理的贈送禮品的價值，顧客消費(fèi)的額度，以便保證顧客既能夠被這樣的促銷方式所吸引，又能夠讓企業(yè)獲得更多的利潤。

隨著百貨的不斷發(fā)展，這些促銷的方式將會根據(jù)銷售所需而進(jìn)行合理地利用。各種促銷方式之間存在著不同的差異，在促銷的過程中既存在優(yōu)勢也存在缺陷。在實際的促銷活動中，還要做到注意以下幾個問題：首先，要充分了解與稅收相關(guān)的法律法規(guī)，明確政府對于稅收方面做出的政策指導(dǎo)，使百貨能夠把握好法律與政策的時機(jī)，為百貨尋求更多的發(fā)展商機(jī)；其次，要從百貨的整體情況出發(fā)，為其未來的長久發(fā)展作打算，將促銷策略與稅收籌劃相結(jié)合，促進(jìn)百貨的統(tǒng)一性發(fā)展；再次，百貨在運(yùn)用促銷手段的時候，就要做好承受風(fēng)險的準(zhǔn)備。防止因促銷和稅收籌劃不合理而帶來的損失。通過促銷方式與稅收籌劃兩方面的充分考慮，對于促銷方式的選擇要靈活多變，才能讓百貨能夠在這種運(yùn)營方式中獲得更大的收益，取得更為長久發(fā)展的機(jī)會。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]杜海鷗.論商品流通企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的稅務(wù)籌劃[J].會計師，2012.11.

第4篇：常見的促銷方法范文

[關(guān)鍵詞] 超市 終端 促銷

當(dāng)今的銷售有這樣的一個基本法則，那就是誰掌握了銷售終端，誰就是未來的贏家。而超市作為滿足消費(fèi)者不同購買需求的終端場所，要提高銷售額度，在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須開展有效的促銷活動。超市的促銷活動的方式不一而足，而且層出不窮，比如常見的折價促銷、有獎促銷、免費(fèi)試用、面對面銷售、贈品促銷、折扣券促銷等等。在競爭激烈的市場里，超市需要不斷的提高自身對消費(fèi)者的吸引力才能維系老顧客，發(fā)展新客戶。在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，選擇一個適合自身的促銷技術(shù)，讓自身的賣點(diǎn)獨(dú)特、新穎，有別于其他同類超市，并有效地吸引消費(fèi)者，大幅度增加銷售額，這才是成功的促銷。

一、尋找促銷的突破口

“通路就是客戶，終端就是市場”。這是營銷人員近年來唱得最多，也是唱得比較響的調(diào)子。的確，零售終端作為銷售通路的一環(huán)，它直面消費(fèi)者，是產(chǎn)品變?yōu)橄M(fèi)品的一道龍門，是廠商實際銷量的源頭。要加強(qiáng)終端促銷的力度，除了投入經(jīng)費(fèi)之外，采用的方法是否得當(dāng)和執(zhí)行是否到位是促銷活動成敗的關(guān)鍵。但不可忽視的是，一些企業(yè)在促銷策劃、執(zhí)行的過程中還存在相當(dāng)多的毛病，使得企業(yè)花了大把錢，促銷的效果卻微乎其微。

很多超市在促銷技術(shù)的運(yùn)用上陷入了“瓶頸”，不能創(chuàng)新，也不能突破原有模式。常見的有以下幾點(diǎn)：

1.方案的復(fù)制。許多成功的方法是可以通用的，但是許多銷售終端因為這種借口，重復(fù)使用一種方法。他們認(rèn)為目標(biāo)顧客群體沒有改變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒有改變，所以可以繼續(xù)使用原來的促銷方案。而他們恰恰忽略了很重要的一點(diǎn)：消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。

2.花錢賺吆喝――只圖熱鬧。這是在許多促銷現(xiàn)場都能看到的現(xiàn)象，促銷現(xiàn)場的確熱鬧，可是顧客來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有仔細(xì)聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品?，F(xiàn)場派發(fā)的宣傳單一到顧客手里，幾分鐘就化成了漫天飛舞的“蝴蝶”，試問，這樣的熱鬧會有效果嗎?現(xiàn)場熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確是很重要的，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分地理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生初次購買和重復(fù)購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。

一場促銷活動雖然看似簡單，其實里面卻包含很多內(nèi)容，終端零售商必須要巧妙地把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益溶入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞中去，使顧客在體驗中獲得其關(guān)注的利益。

3.促銷隊伍不專業(yè)。眼下由于促銷的項目多，正規(guī)軍忙不過來，有時候正規(guī)軍的價格也不菲，于是另外一撥人馬――促銷游擊隊?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊伍有的連基本的促銷常識都沒有,就更別談經(jīng)驗了。在這種“專業(yè)素質(zhì)”的影響和帶領(lǐng)下,甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變,成了促銷策劃人。接到促銷單后拼湊幾個唱歌的、跳舞的,把酒吧里玩剩下的游戲拿幾個來，東拼西湊就開工。要知道,促銷并不僅僅是搞搞氣氛、搞搞熱鬧那么簡單，促銷也是一門學(xué)問,是產(chǎn)品決勝終端的利器,不要為了節(jié)省預(yù)算找一些門外漢來做促銷,這樣的話,只會得不償失。

總之，傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要使用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們要力爭每一次都有突破，要知道，促銷的目的是“取悅顧客”而不是完成任務(wù)。

二、促銷策劃的框架

促銷策劃和促銷策略的選擇一樣都是一個復(fù)合的過程，包括了策略和預(yù)算的一致性的考慮。任何一項計劃在實施時都不會僅僅依靠某一項促銷活動，而是多項活動、當(dāng)然對于其中的每一次活動都必須在事前設(shè)計周密，考慮到各種目標(biāo)及預(yù)算的限制。促銷策劃的主要框架如圖：

1.產(chǎn)品范圍。是確定這個活動是針對整個產(chǎn)品系列進(jìn)行促銷、針對價格高的或價格低的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，還是針對受歡迎的產(chǎn)品類型進(jìn)行促銷？在同一時間內(nèi)，是針對一個價格檔次的多種產(chǎn)品進(jìn)行促銷，還是針對不同價格的同一產(chǎn)品類型進(jìn)行促銷？這就需要明確的劃定產(chǎn)品范圍。

2.市場范圍。要解決的問題是，同一項促銷活動是否有必要在所有的市場開展？除了根據(jù)地理區(qū)域制定促銷日程表，是否還要依據(jù)消費(fèi)者細(xì)分以及渠道類別？

3.整合。如何將消費(fèi)者促銷與經(jīng)銷商促銷結(jié)合起來？如何整合運(yùn)用不同的促銷工具？為了取得最大效果，對消費(fèi)者的促銷與對經(jīng)銷商的促銷應(yīng)同時進(jìn)行。例如，制造商向消費(fèi)者提供某種促銷優(yōu)惠，如果他們在一家商店購買了一定數(shù)量的產(chǎn)品，則可以免費(fèi)或者低價購買該店出售的同類或其他類產(chǎn)品。由于這種優(yōu)惠可以增加經(jīng)銷商的營業(yè)額，所以經(jīng)銷商是很樂意支持的。

4.折扣率的確定。營銷者在確定優(yōu)惠的形式及額度時，必須全面考慮消費(fèi)者偏好、可能的成本以及促銷目標(biāo)等因素。當(dāng)同一項促銷活動面對的消費(fèi)者分布很多層次時，促銷設(shè)計就可以把多種選項結(jié)合起來，對不同的消費(fèi)數(shù)量或消費(fèi)水平提供不同的折扣率。例如將消費(fèi)金額劃分為200元以下、200元～500元、500元～1000元、1000元～2000元、2000元以上幾個不同階段，各個消費(fèi)階段給予不同的折扣或者贈品。

5．競爭性防御。如何防止競爭對手模仿自己的促銷技術(shù)？如何防止消費(fèi)者的誤解？促銷時應(yīng)該以創(chuàng)造一種獨(dú)特的持久的競爭優(yōu)勢為目標(biāo)。大多數(shù)促銷行為是容易模仿的，有時要想制定出一種較復(fù)雜的他人不易很快效仿的，同時又不會為消費(fèi)者所誤解的促銷是十分困難的。通常有兩種防御性措施可以使用，一是安排一次特別的其他廠商無法模仿的相關(guān)性促銷；二是和一兩家著名公司舉行聯(lián)合促銷活動。

三、促銷策劃過程

在運(yùn)用促銷策略的過程中需要進(jìn)行一系列的策劃活動，其中主要的策劃包括：建立促銷目標(biāo)；選擇促銷工具；確定促銷方案；試驗、實施和控制這一方案;評估促銷效果。

一個成功的終端促銷銷售策劃，關(guān)鍵是結(jié)合自己的實際情況和市場競爭，確定好自己的市場定位，以市場定位為指導(dǎo)原則，靈活運(yùn)用各種促銷方式，開展有效的促銷活動。

四、促銷的評估

促銷技術(shù)對營銷的幫助是非常巨大的，但是它的效果取決于市場狀況、品牌地位及戰(zhàn)略目標(biāo)的發(fā)揮，還要與其他行銷活動做良好的搭配，才能真正發(fā)揮威力。促銷活動完成后，對其結(jié)果進(jìn)行評估，這是檢驗促銷活動是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)以及促銷花費(fèi)是否合算的唯一途徑。同時事后評估也可以為將來的促銷活動策劃作些輔助工作，確定以后哪些環(huán)節(jié)是該做的哪些是不該做的。

在很多情況下，促銷效果評估的依據(jù)是消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)。典型的衡量方法是折價券的回收率、贈品的償付情況、競賽和抽獎的參與人數(shù)等。而短期銷量的變化幅度就是衡量其效果的最好依據(jù)。

超市在開展了一次促銷活動后，怎樣評估促銷的效果是否成功呢？這取決于兩個因素:一是營銷者對促銷活動的參與程度；二是營銷者是否提供了切實有效的促銷支持。評估的一般方法是檢測促銷前期、中期和后期的銷售量變化情況，需要采集的數(shù)據(jù)一類是銷售數(shù)據(jù)，另一類是品牌銷售數(shù)據(jù)。第一類數(shù)據(jù)較容易獲得，但不能解釋品牌轉(zhuǎn)換和品牌忠誠度的問題，第二類數(shù)據(jù)更具價值，但是不易收集，所以一般采用第一類數(shù)據(jù)。具體指標(biāo)包括：促銷活動的背景――價格折扣、展示活動、零售廣告的具體描述、其他促銷活動；日銷量或周銷量數(shù)據(jù)――促銷前銷售數(shù)量、促銷期間銷售數(shù)量、促銷后銷售數(shù)量、從產(chǎn)品類別到百貨商店的總零售額、顧客人次;成本及盈余信息――促銷廣告和商品展示在內(nèi)的促銷活動成本、各種促銷活動的成本、商業(yè)折扣、合作廣告和展示津貼。

五、超市:贏取顧客靠的不僅是低價

消費(fèi)者作出選購決策的依據(jù)，主要是品牌美譽(yù)度高和價格適中這兩個方面。這對零售終端同樣適用。但是，終端零售商們的價格倒是低了，其服務(wù)和商品的質(zhì)量，卻在實際中遭受到了來自消費(fèi)者低價背后的質(zhì)疑。質(zhì)量是具備消費(fèi)號召力的品牌的根本，如果終端不在這些方面多下實在的功夫，它們就逃脫不了失去“衣食父母”的下場。那又該怎么做呢？

1.政治的環(huán)節(jié)，勇于提高和嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)管理要求，以防止低劣產(chǎn)品進(jìn)場。

2.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，從上層到基層，都應(yīng)該將服務(wù)作為強(qiáng)化和考核的內(nèi)容，并應(yīng)該在此基礎(chǔ)上，提高自己的經(jīng)驗總結(jié)、問題處理能力。

3.對貨品管理、終端陳列、購物環(huán)境等要做到細(xì)處，要充分結(jié)合顧客的人性化需求。

4.加強(qiáng)顧客關(guān)系管理，不管是問候也好，促銷優(yōu)惠也好，都要盡量穩(wěn)住老顧客，開發(fā)新顧客。

5.要在提高顧客單次購買力、提高進(jìn)場購買次數(shù)上多動腦筋。如改變營業(yè)員比較單純的看場意識，讓他們向供貨商的導(dǎo)購及直銷人員學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn):

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[2]黃 翔 韓 勇:現(xiàn)代促銷策劃[M].成都:四川大學(xué)出版社.1995.37～62

[3]蔣劍平:系統(tǒng)有效的促銷活動管理[J].銷售與管理.2005.(9).42～45

第5篇：常見的促銷方法范文

以消費(fèi)者為中心的促銷類型

代金券，或折扣券：

定義：代金券是廠家和零售商對消費(fèi)者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時，給消費(fèi)者發(fā)放的一種可再次消費(fèi)的有價憑證。

操作要點(diǎn)：該有價消費(fèi)券只能在代金券指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。它往往對使用品類有嚴(yán)格限制。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該券時，價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金；代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。通常說來，這種代金券的面值都較大，以50元、100元、200元、500元的面值較為常見。其就是要讓消費(fèi)者通過這種大額消費(fèi)來拉動消費(fèi)。

附加交易：

定義：附加交易是廠家采取的一種短期降價手段。

操作要點(diǎn)：通過向顧客提供一定數(shù)量的免費(fèi)的同類品種。這種促銷手段在超市極為常見，其常用術(shù)語為“買*送*”。

特價或折扣：

定義：特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。

操作要點(diǎn)：折扣的幅度不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價信息通常會注明特價時間段和地點(diǎn)。

“回扣”式促銷：

定義：給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。例如：再來一瓶，5元中獎等。

操作要點(diǎn)：通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

抽獎促銷：

定義：消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。目前看來，有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一。因為消費(fèi)者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。

操作要點(diǎn)：獎品的設(shè)置要參消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級將項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。

派發(fā)“小樣”：

定義：就是廠家通過向目標(biāo)消費(fèi)人群派發(fā)自己的主打產(chǎn)品，來吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的關(guān)注度，以此來擴(kuò)大品牌影響力，并影響試用者對該產(chǎn)品的后期購買。包括，贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場派發(fā)兩種。

操作要點(diǎn)：派發(fā)的小樣必須是合格的產(chǎn)品，必須是經(jīng)過國家各相關(guān)部門的檢測的。而且，對于那些和宣傳單頁派發(fā)的“小樣”，還必須得到國家指定的廣告宣傳部門的許可。比如，P＆G公司曾大量在超市派發(fā)“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。這個比較適合推廣新品時使用。

現(xiàn)場演示：

定義：現(xiàn)場演示促銷法是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，通過現(xiàn)場為顧客演示具體操作方法，來以刺激顧客產(chǎn)生購買意愿的做法。比如，一些小家電廠家，經(jīng)常會在大賣場的主通道向消費(fèi)者現(xiàn)場演示道具的使用方法。具體有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等。

操作要點(diǎn)：演示地點(diǎn)的設(shè)置要講究，既不能影響賣場主通道的人流。又得給消費(fèi)者的駐足觀看留有一定的空間。此外，還要對現(xiàn)場演示道具的安全和擺放效果進(jìn)行論證。現(xiàn)場演示可以最大的好處是能夠讓顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識，刺激沖動消費(fèi)。

有獎競賽：

定義：廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。

操作要點(diǎn)：競賽的獎品一般為實物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：

定義：企業(yè)通過在一些場合發(fā)放與企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，借此來提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度的一種宣傳手段。

操作要點(diǎn)：在選擇禮品形式時，應(yīng)注意其與目標(biāo)人群的“匹配”度。而且，要注意禮品的質(zhì)量。比如，一些企業(yè)試圖在賣場大面積地向顧客發(fā)放印有企業(yè)和品牌標(biāo)識的購物袋來提升消費(fèi)者對企業(yè)和品牌的認(rèn)知度。但由于該購物袋的質(zhì)量很差，讓消費(fèi)者對該品牌產(chǎn)生了不好的印象，糊弄人的，而不是促銷，這是沒有意義的。

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓。

購物消費(fèi)卡：

定義：零售大賣場和一些企事業(yè)單位以一定折扣發(fā)放的購物消費(fèi)卡。每年政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位都會有向職工發(fā)放一定的福利的習(xí)慣。近年來，這種福利發(fā)放的形式有所轉(zhuǎn)變，一改以前以實物發(fā)放形式，為以購物消費(fèi)券的形式發(fā)放。由于這種購物卡，能讓職工有很大的選擇余地；再加上減少了中間的環(huán)節(jié)，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團(tuán)購單位實施促銷的主流促銷手段。

操作要點(diǎn)：既然成為一種消費(fèi)卡，那么購物卡就應(yīng)具備同一零售系統(tǒng)，不同經(jīng)營門店內(nèi)的流通性；而且在賣場內(nèi)結(jié)算上要足夠的便利。否則，如果在使用該卡時過于繁瑣，很容易引發(fā)一些購物糾紛。另外，為了避免糾紛，在與企事業(yè)單位合作時，應(yīng)通過簽署合同的形式來做為保證。

現(xiàn)在，國家對購物卡的使用有了監(jiān)管要求，企業(yè)如果涉及到這類促銷方式要慎重。

批量折讓：

第6篇：常見的促銷方法范文

當(dāng)代社會日趨信息化，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”已不再是人人堅信的商業(yè)哲理。離開了促銷，尤其是早期的市場營銷活動，相當(dāng)一部分產(chǎn)品將難以立足市場。商業(yè)企業(yè)作為銷售的終端市場，其促銷方式和方法也不斷推陳出新，花樣日趨繁多，主要包括折扣銷售、購物贈券、購物返現(xiàn)、購物贈物、有獎銷售、積分返利、會員折扣、限時購物等方式，這些不同種類促銷手段在管理上也稱營業(yè)推廣或銷售促進(jìn)，即經(jīng)營者運(yùn)用各種短期誘因鼓勵購買以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的一種方式。

一、幾種常見的商業(yè)促銷方式

（一）折扣銷售

目前，折扣銷售是各商業(yè)企業(yè)比較經(jīng)常使用的一種促銷方式。折扣銷售，就是商品在銷售時，在目前價格的基礎(chǔ)上打折，按折扣后的價格進(jìn)行銷售。通常，我們在商場購物時，常常會看到諸如“全場六折銷售”，“二折銷售”等就是這種促銷形式。顧客取得的銷售發(fā)票一般按減除折扣后的實際價格或者在發(fā)票上注明商品的原價格和應(yīng)減除的折扣額。目前，根據(jù)國家稅務(wù)總局的國稅發(fā)［1993］154號文的規(guī)定：“納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發(fā)票的，不論財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額?！笨梢钥闯?，企業(yè)進(jìn)行折扣銷售時，應(yīng)按折扣后價格開具發(fā)票或者將折扣額和銷售額開具在同一張發(fā)票上是比較有利的，可以減少部分增值稅和企業(yè)所得稅的負(fù)擔(dān)；如果折扣額和銷售額分別開具無疑會增加企業(yè)的增值稅和企業(yè)所得稅負(fù)擔(dān)。例如，某企業(yè)進(jìn)行商品折扣促銷活動，假設(shè)企業(yè)所得稅稅率為33％，毛利率20％，本月實現(xiàn)商品零售銷售額200萬元，折扣額30萬元，計算企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅。如果按折扣后的價格或折扣額和銷售額在同一張發(fā)票上，企業(yè)應(yīng)交納增值稅銷項稅：（200-30）÷1.17×17％＝24.7萬元，應(yīng)交企業(yè)所得稅：（200-30）÷1.17×20％×33％＝9.59萬元；而如果折扣額和銷售額分別開具發(fā)票，企業(yè)應(yīng)交納增值稅銷項稅：（200-30）÷1.17×17％+30÷1.17×17％＝29.06萬元，應(yīng)交企業(yè)所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，兩種計算方法比較，第二種比第一種方法多繳納4.36萬元增值稅，多交企業(yè)所得稅1.69萬元。

（二）購物贈券

所謂“購物贈券”，就是商業(yè)企業(yè)規(guī)定在顧客購物達(dá)到一定限額后，贈送相應(yīng)的代幣券，鼓勵顧客再次進(jìn)行消費(fèi)的促銷活動。我們常見到“買200元送100元券”、“買100元送50元購物券”就是此類活動。購物贈券涉及增值稅和個人所得稅情況較為復(fù)雜。國家稅務(wù)總局的財稅字［1993］第38號，《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》第四條規(guī)定：“單位或個體經(jīng)營者將自產(chǎn)委托加工或購買的貨物無償贈送他人視同銷售貨物?！辟徫镔浫?、購物贈現(xiàn)、購物贈物等促銷方式屬于無償贈送行為，應(yīng)視同銷售繳納增值稅銷項稅。另外，贈送的現(xiàn)金、購物券和實物與企業(yè)生產(chǎn)銷售密切相關(guān)應(yīng)計入企業(yè)廣告促銷費(fèi)用，允許稅前限額列支；而捐贈與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營無關(guān)，企業(yè)不通過非營利機(jī)構(gòu)的捐贈一般不得稅前扣除，需要做納稅調(diào)整。消費(fèi)者取得贈送的現(xiàn)金和實物屬于偶然所得，企業(yè)有代扣代繳個人所得稅的義務(wù)。例如: 某企業(yè)舉辦“買200元送100元券”的促銷活動,假設(shè)企業(yè)所得稅稅率為33％，毛利率20％；促銷期間實現(xiàn)銷售收入200萬元，贈送券100萬元，則應(yīng)交納增值稅銷項稅:(200+100)÷1.17×17%=43.59萬元，應(yīng)交納企業(yè)所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，應(yīng)代扣代繳偶然個人所得稅：100×20％＝20萬元

（三）購物贈現(xiàn)

企業(yè)規(guī)定在顧客消費(fèi)購物達(dá)到一定額度后，贈送給顧客一定數(shù)量的現(xiàn)金，以促進(jìn)銷售的活動。我們常見到“買200元送50元現(xiàn)金”等活動，企業(yè)在贈送現(xiàn)金時，根據(jù)操作方式不同可分兩種情況：1.企業(yè)將返還的現(xiàn)金直接抵減商品的現(xiàn)售價格，這種銷售方式視同折扣銷售，可以抵減增值稅銷項稅，但贈送的現(xiàn)金應(yīng)代扣代繳個人所得稅。2.企業(yè)不抵減商品銷售價格，單獨(dú)返還顧客現(xiàn)金，在這種銷售方式下返還的現(xiàn)金需要繳納增值稅和個人所得稅。例如：某企業(yè)店慶舉辦“買200元送50元現(xiàn)金“的商品促銷活動，假定企業(yè)所得稅稅率為33％，毛利率20％，企業(yè)銷售商品200萬元，返還顧客現(xiàn)金50萬元。A、在現(xiàn)金直接抵減商品價格的情況下，企業(yè)應(yīng)交增值稅銷項稅：（200-50）÷1.17×17％＝21.79萬元，應(yīng)交企業(yè)所得稅：150÷1.17×20％×33％＝8.46萬元，應(yīng)代扣個人所得稅：50×20％＝10萬元。B、返還的現(xiàn)金未抵減商品銷售價格，企業(yè)應(yīng)交納增值稅銷項稅：（200+50）÷1.17×17％＝36.32萬元，應(yīng)交納企業(yè)所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，應(yīng)代扣個人所得稅：50×20％＝10萬元

（四）購物贈物

即企業(yè)在顧客購買商品金額達(dá)到一定額度后，贈送同類或其他的商品進(jìn)行商品促銷的活動。贈送的商品不僅要視同銷售繳納增值稅，而且要代扣代繳個人所得稅。例如：某家電商場舉辦銷售冰箱贈送電風(fēng)扇的促銷活動，企業(yè)所得稅稅率33％，毛利率20％，電冰箱實現(xiàn)銷售200萬元，贈送電風(fēng)扇30萬元。企業(yè)需要繳納增值稅、企業(yè)所得稅和代扣個人所得稅。企業(yè)應(yīng)交增值稅銷項稅：（200+30）÷1.17×17％＝33.42萬元，應(yīng)繳納企業(yè)所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，代扣個人所得稅：30×20％＝6萬元

（五）有獎銷售

即企業(yè)根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀，商品的性能和消費(fèi)者的情況，通過給予獎勵的方式，以促進(jìn)商品的銷售，引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，以達(dá)到擴(kuò)大銷售，增加效益的目的。有獎銷售的獎品可以是現(xiàn)金，也可以是各種價值不等的商品或購物券。如果顧客所得為現(xiàn)金，企業(yè)可以直接抵減收入，減少增值稅的繳納，同時贈送的現(xiàn)金列入費(fèi)用，總體來說，不影響企業(yè)稅前利潤；有獎銷售的獎品如果是商品或購物券，要按市場價格交納增值稅，同時獎品也要代扣代繳個人所得稅。例如：某企業(yè)舉辦有獎銷售大型促銷活動，企業(yè)所得稅稅率33％，毛利率20％，本月企業(yè)實現(xiàn)銷售收入200萬元，發(fā)出實物獎品20萬元，企業(yè)應(yīng)繳納增值稅銷項稅：（200+20）÷1.17×17％＝31.97萬元，應(yīng)繳納企業(yè)所得稅：200÷1.17×20％×33％＝11.28萬元，應(yīng)代扣個人所得稅：20×20％＝4萬元

（六）積分返利

指商場制定積分政策，推出購物積分卡，當(dāng)消費(fèi)者購買商品后就獲得相應(yīng)的積分，在達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可兌現(xiàn)積分，獲得相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨?。其處理方式同購物贈現(xiàn)、購物贈物等方式，企業(yè)積分返還的現(xiàn)金和實物要繳納增值稅和代扣個人所得稅。

（七）會員折扣

顧客購物達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，即成為該企業(yè)的會員，在購物時銷售會員價格，一般較正常價格優(yōu)惠。實際上會員折扣也是一種折扣銷售，即會員價格是正常商品價格減去會員享受的折扣之后的價格。其處理方式同折扣銷售，企業(yè)按折扣后的價格計征增值稅和企業(yè)所得稅。

（八）限時銷售

企業(yè)為了促進(jìn)銷售，刺激消費(fèi)者購物，在指定的區(qū)域和時間，通常規(guī)定在非營業(yè)高峰時間，進(jìn)行的一種打折銷售活動。一般時間規(guī)定在中午、晚上甚至凌晨等，參與限時購物的商品都遠(yuǎn)低于正常商品的價格，折扣力度較大。限時銷售同折扣銷售，按打折后的價格進(jìn)行銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的繳納。

（九）降價銷售

即在現(xiàn)有商品價格的基礎(chǔ)上，由于某種特殊原因減價銷售的一種促銷活動。一般商品為過季商品、返季商品或者特價商品，價格較低。降價銷售同折扣銷售，按減價后的價格銷售，減少了增值稅和企業(yè)所得稅的負(fù)擔(dān)，但是企業(yè)所獲得的毛利較少。

（十）捆綁銷售

指企業(yè)在正常銷售商品的同時，顧客支付較低的價格即可獲得捆綁銷售的商品。捆綁銷售視同購物贈物銷售方式。一般在企業(yè)新產(chǎn)品推銷或者所銷售商品與捆綁產(chǎn)品關(guān)聯(lián)程度較密切的情況下采用的一種促銷方式。新產(chǎn)品按市場價格銷售繳納增值稅和企業(yè)所得稅，而捆綁商品作為成本支出，一般只用較低的價格象征性地購買，稅收負(fù)擔(dān)較小，但企業(yè)獲得的毛利較少。

（十一）以舊換新

企業(yè)為了更好地促進(jìn)銷售上升，對消費(fèi)者使用過的商品以質(zhì)論價或規(guī)定定額收購價格，在其購買同類商品時，在原價的基礎(chǔ)上減除收購價格后為實際商品價格的一種促銷方式。家電行業(yè)常用此種促銷方式銷售商品。有些企業(yè)在實際操作時，處理方式視同折扣銷售，按折價后的價格計征收入和增值稅，可以節(jié)省增值稅支出。但是，這種操作方式是違背稅收法規(guī)的，國稅發(fā)［1993］第154號《增值稅若干具體問題的規(guī)定》中明確指出“納稅人采取以舊換新方式銷售貨物應(yīng)按新貨物的同期銷售價格確定銷售額。納稅人采取還本方式銷售貨物，不得從銷售額中減除還本支出?！闭_的處理方式企業(yè)應(yīng)視同捆綁銷售，新商品全額作銷售收入，收購的舊商品作成本支出。

二、幾種促銷方式的比較

以上幾種促銷方式是商業(yè)企業(yè)較常使用的促銷手段，其共同點(diǎn)都是讓與顧客一定的優(yōu)惠，促進(jìn)商品銷售，增加企業(yè)利潤。但是，不同的促銷方式稅收負(fù)擔(dān)、折扣幅度、賬務(wù)處理、毛利額等方面也存在著不同。

（一）折扣幅度不同

從促銷方式來看：折扣銷售、會員折扣、降價銷售、限時銷售的折扣幅度較大。購物贈券、購物贈現(xiàn)、購物贈物的折扣幅度較小。因為贈送購物券、現(xiàn)金和實物時，一般規(guī)定為顧客購物金額的整數(shù)倍贈送，而且購物券贈送的部分，顧客再次購物時不能二次贈券，實際上贈券部分不能享受折扣。有獎銷售、積分返利、捆綁銷售、以舊換新折扣幅度也較小，一般同購物贈券、購物贈物等形式類似，只不過獎品、返利和捆綁商品、以舊換新商品不再參加再次銷售。

（二）對銷售額的影響不同

在購物贈券的促銷方式下，商家一般規(guī)定顧客在一定時間內(nèi)必須用贈券購物消費(fèi)，而一般規(guī)定消費(fèi)金額低于券款面值不予以找零，使券款進(jìn)入再次銷售，采用贈券方式能夠擴(kuò)大企業(yè)銷售收入。折扣銷售、購物贈現(xiàn)、降價銷售、捆綁銷售、以舊換新等其他方式，一般以現(xiàn)有價格或折扣后價格作為基礎(chǔ)，不增加企業(yè)銷售額。

（三）稅收負(fù)擔(dān)不同

企業(yè)進(jìn)行不同方式的促銷活動，應(yīng)該進(jìn)行稅收籌劃，綜合考慮稅收負(fù)擔(dān)。通過比較捆綁銷售、以舊換新一般按全額計征增值稅和企業(yè)所得稅。購物贈券、購物贈現(xiàn)、購物贈物等方式稅收負(fù)擔(dān)較重，既征增值稅、企業(yè)所得稅又要代扣個人所得稅。按照稅法規(guī)定無償贈送行為應(yīng)視同銷售計征增值稅銷項稅；企業(yè)贈送的現(xiàn)金和實物與銷售相關(guān)聯(lián)，屬于廣告性支出，應(yīng)計入廣告促銷費(fèi)用，限額扣除；同時贈送及獲獎方式取得的現(xiàn)金及實物支付方式有義務(wù)代扣代繳個人所得稅。折扣銷售、會員折扣、降價銷售、限時銷售等方式如果折扣額和銷售額開具在同一張發(fā)票上或者按直接降價后的價格銷售商品可以減少折扣和減價部分的增值稅銷項稅和企業(yè)所得稅。

（四）賬務(wù)處理不同

企業(yè)購物贈券、購物贈物和有獎銷售等方式，一般列入“營業(yè)費(fèi)用”，作為企業(yè)促銷活動費(fèi)用列支，扣除限額為當(dāng)年營業(yè)收入的5‰，超額部分不允許扣除，計征企業(yè)所得稅。捆綁銷售和以舊換新中，捆綁商品和舊商品作為企業(yè)銷售成本。購物贈現(xiàn)、折扣銷售、會員折扣、降價銷售等方式，一般直接抵減“主營業(yè)務(wù)收入”，按抵減后的價格計入收入，減少了增值稅銷項稅和企業(yè)所得稅。同時，購物贈現(xiàn)、購物贈券、購物贈物及有獎銷售等促銷方式，贈品要代扣代繳個人所得稅。

（五）毛利額不同

在銷售價格、數(shù)量和折扣率相同的情況下，購物贈券銷售毛利較高，因為贈券再次參加銷售，擴(kuò)大了銷售收入，而折扣銷售、降價銷售等方式直接抵減了銷售收入，毛利額相對較低。但是，捆綁銷售、以舊換新和贈券銷售、購物贈物等方式下，購物券和商品實物等列入成本費(fèi)用，也減少了利潤總額，幾種不同的促銷方式對利潤都有不同程度的影響。例如：某企業(yè)舉辦商品促銷活動，實現(xiàn)收入100萬元，毛利率20％，有兩種選擇方案：（1）打折銷售，折扣率20％。（2）購物贈券，買100元贈券20元。在第一種方案下，企業(yè)實現(xiàn)毛利額：100×（1-20％）×20％÷1.17＝13.68萬元；第二種方案下，企業(yè)實現(xiàn)毛利額：100×20％÷1.17＝17.09萬元，但是贈券列入費(fèi)用減少利潤總額20萬元，在不考慮其他費(fèi)用的情況下，實現(xiàn)利潤總額：17.09-20＝-2.91萬元，企業(yè)實際操作時可能讓供應(yīng)商承擔(dān)部分損失，進(jìn)行虧損彌補(bǔ)。

第7篇：常見的促銷方法范文

1. 上節(jié)我們學(xué)習(xí)了銷售人員在面對經(jīng)銷商進(jìn)行合作前談判、鼓勵其合作意愿時具體套路路的第一步：——讓經(jīng)銷商感到“不會賠錢”的方法

1) 通過業(yè)務(wù)人員的良好個人形象和專業(yè)素質(zhì)讓經(jīng)銷商感覺到廠家的實力

2) 降低首批進(jìn)貨門檻，打消經(jīng)銷商的擔(dān)憂、畏難心理。

3) 有關(guān)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的合理解釋

4) 強(qiáng)調(diào)廠家的市場管理制度嚴(yán)格

5) 強(qiáng)調(diào)廠家重視程度

6) 強(qiáng)調(diào)廠家的售后服務(wù)和經(jīng)銷商義務(wù)：

7) 如何向經(jīng)銷商證明我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢：

8) 如何讓經(jīng)銷商感覺到這個產(chǎn)品銷量有保障

本節(jié)將進(jìn)一步學(xué)習(xí)，與經(jīng)銷商溝通談判的具體方法 　。

三、談判 “套路”具體“招數(shù)”——讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢的方法

運(yùn)用上節(jié)講到的方法去溝通：經(jīng)銷商會看到一個專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)人員來找他洽談事宜、廠家有實力、 市場管理嚴(yán)格、沖貨亂價治理有力得法、所在城市又是廠家比較關(guān)注的市場、而且首批進(jìn)貨量壓力又很小、產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，而且相對競品有?yōu)勢，又確實有“看得見、摸得著”的良好銷量前景………這樣的產(chǎn)品簡直肯定不會賠錢?！∠乱徊骄鸵M(jìn)入上市計劃的溝通階段，讓經(jīng)銷商看到產(chǎn)品到底怎么賣出去、感到一定能賺錢。

1、 糾正常見的觀念誤區(qū)——尋找 促銷“秘籍”

筆者到很多民營企業(yè)培訓(xùn)時，企業(yè)總是帶著崇敬甚至神秘的語氣問、“魏老師，您以前在可樂和康師傅作了那么久、有這兩個企業(yè)的促銷方法能不能給我們講講”！

大家總以為知名企業(yè)有什么“促銷寶典”，其實這個問法本來就很幼稚。沒吃過豬肉，也該見過豬跑，可口可樂在做什么促銷，你到超市里一看就清楚了嗎。說到促銷方法，各個企業(yè)都差不多。促銷的績效差異并不體現(xiàn)在方式的創(chuàng)意上，最重要的是執(zhí)行力，誰能真正的把促銷執(zhí)行到位：促銷銷量取決于告知是否作的充分、現(xiàn)場布置是否有吸引力、贈品選擇是否有針對性 ；而促銷過程中是否貫徹體現(xiàn)監(jiān)控、復(fù)命制度決定了促銷品會不會被層層截留，促銷搭贈會不會折進(jìn)價格里………，

在此、筆者就將所謂的跨國企業(yè)新市場啟動促銷方法常見模式公布：

·批發(fā)渠道壓貨：

批發(fā)商訂貨會：在經(jīng)銷商門店堆放產(chǎn)品、禮品、布置廣宣品，提前發(fā)傳單告知，

邀請批發(fā)商參加現(xiàn)場訂貨會（注意：此方法容易造成批發(fā)惡性屯貨、砸價，所以要控制開訂貨會的頻率，太多的訂貨會只會把產(chǎn)品做死，訂貨會的舉行要“兵貴神速”——傳單散發(fā)要快、并且三天之內(nèi)訂貨會就要召開、否則競品收到小溪會搶先一步開訂貨會進(jìn)行攔截，另外每場訂貨會要關(guān)注批發(fā)訂單的質(zhì)量防止有人惡意屯貨）

批發(fā)商進(jìn)貨獎勵：批發(fā)商單次進(jìn)貨達(dá)到一定坎級有獎（注意此方法容易造成批發(fā)惡性屯貨、砸價、經(jīng)銷商截流贈品，執(zhí)行過程要對批發(fā)廣泛告知，活動結(jié)束要復(fù)查抽檢贈品落實情況）

批發(fā)進(jìn)貨積分獎勵 ：特定時間段批發(fā)商累計進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量有獎（注意此方法容易造成經(jīng)銷商謊報虛假訂單、截留促銷品，最好由廠家人員親自監(jiān)控執(zhí)行，此方法的另外一個好處是可以借此迅速摸清經(jīng)銷商的下線客戶名單）

·零售店鋪貨：

零售店鋪貨獎勵：零店進(jìn)貨獎勵（注意提防業(yè)務(wù)人員“大單劃小單”——把零店鋪貨資源挪用到批發(fā)市場沖銷量、零店鋪貨率不能有效提升，所以制定政策是要規(guī)定提貨量的上限，活動結(jié)束進(jìn)行復(fù)查抽檢）

零售店拆箱鋪貨 降低零店進(jìn)新品的坎級，降低新品鋪市難度，必要時廠家會專門生產(chǎn)用于新品鋪貨的小箱容產(chǎn)品，或多品相多口味混合箱。（注意要提前和經(jīng)銷商商談拆箱送貨事宜，必要時予以一定的配送補(bǔ)助、廠方人員要配合經(jīng)銷商進(jìn)行混合箱的組裝配貨工作）

零售店箱皮回收：零店把新品賣完后的空箱退給經(jīng)銷商可以換取現(xiàn)金、增加零店

利潤（注意小心業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在箱皮回收過程中虛報數(shù)量或者以其他產(chǎn)品

的箱皮充數(shù)、套取現(xiàn)金，活動結(jié)束前要通知零店批發(fā)盡快找經(jīng)銷商兌付以免過

期）

隨箱刮刮卡：箱內(nèi)附贈刮刮卡、零店可以刮卡中獎（注意利用箱皮和海報對另售點(diǎn)廣泛告知、以免經(jīng)銷商截流刮刮卡、小獎可交給經(jīng)銷商兌付、大獎必須公司親自操作以免冒領(lǐng)、事后核對）

箱箱有禮：箱內(nèi)附贈小禮品（注意禮品要有吸引力、禮品的保質(zhì)期要比箱內(nèi)產(chǎn)品保質(zhì)期長、箱外要做告知、防止經(jīng)銷商截留）

零售店提前贈送限時進(jìn)貨折價卷：廠家印制折價卷、發(fā)給零售店、零售店持卷進(jìn)

貨可享受折扣或者返一定數(shù)量的禮金（注意此方法在廠家人力不夠時適用、促銷效果比直接開訂貨會、車銷有獎鋪貨要差）

·維持零店及批發(fā)的鋪貨率和能見度、創(chuàng)造流行、維持流行：

零售店陳列獎勵：零售店在貨架最佳位置陳列一定數(shù)量產(chǎn)品（如6包），廠方人

員不定期巡檢、陳列合格者、獲得獎勵(注意必須由廠家人員親自執(zhí)行、總部要有專人復(fù)查抽檢、獎品兌現(xiàn)頻率要高：如陳列一個月每周獎一包、銷售人員每周巡視、每周兌現(xiàn))

批發(fā)堆箱陳列獎勵：批發(fā)商在門頭堆放一定數(shù)量產(chǎn)品（如堆20箱）廠方人員不定期巡檢、陳列合格者、獲得獎勵(注意必須由廠家人員親自執(zhí)行、總部要有專人復(fù)查抽檢、一般是堆放空箱便于操作、對于未按要求對方的批發(fā)商要加大抽檢頻率、促其陳列、最后的獎品盡量100%發(fā)放、不要因為搞了次活動反倒在批發(fā)市場上結(jié)下幾個因為菜價活動又沒拿到獎勵懷恨在心的“死對頭”)

零售模范店：對位置和形象較好的零售店進(jìn)行產(chǎn)品陳列、海報張貼、條幅懸掛等一系列布置，讓他成為本品的形象概念店、要求店方保持一定時間。合格者給予較大額度的獎勵（注意陳列廣宣標(biāo)準(zhǔn)要考慮當(dāng)?shù)爻鞘械氖腥莩枪懿块T規(guī)定、獎品要有一定吸引力、最好能有宣傳效果：如掛鐘，另外活動結(jié)束要盡快兌付獎品，對這些黃金位置的售點(diǎn)尤其要注意客情維護(hù)）

零售店送展架：贈送零售店本品的展示貨架甚至冰柜，要求專架專用，保證本品

陳列效果（注意如果在當(dāng)區(qū)沒有廠家辦事處，廠方不能對售點(diǎn)有效巡檢不要做這個活動、否則將來執(zhí)行不力，自己的貨架擺得全是別人的產(chǎn)品）

·超市渠道促銷

超市異型堆/超市試吃/買贈/特價等等

·消費(fèi)者促銷（消費(fèi)者促銷分兩個階段，第一階段應(yīng)該以爭取初次品嘗者為主，第二階段鼓勵消費(fèi)者大量購買或重復(fù)購買）

爭取初次品嘗者

樣品派發(fā)/折價券/隨包裝贈品/免費(fèi)試用、試吃/新產(chǎn)品主題road show活動

第二階段鼓勵消費(fèi)者大量購買或重復(fù)購買

集空袋換獎 / 禮品盒、三連包、五連包、整箱促銷/ 箱箱有禮（針對消費(fèi)者的禮品如鑰匙扣）

2、 雷同的上市促銷方法，如何通過溝通技巧加以演繹，化腐朽為神奇，加強(qiáng)說服力？

既然在促銷方法上玩不出什么花樣來、那么如何跟經(jīng)銷商溝通上市計劃？讓他看到希望、感覺到一定會賺錢。——上市計劃細(xì)節(jié)描述要越詳細(xì)越好， 并且注意以下要素

a) 細(xì)節(jié)描述：精確到什么人、在什么時間、什么地點(diǎn)、針對什么客戶、做什么促銷、預(yù)計完成多少銷量、

b) 丑話在前：廠家和經(jīng)銷商各投入多少資源、經(jīng)銷商需要提供哪些人力運(yùn)力支持

c) 實物展示：展示做這個促銷時要用到的各種實物樣品

d) 體現(xiàn)專業(yè)：具體做這個促銷的時候要用到那些技巧

e) 說明原由：在講述每一個促銷計劃的時候要突出分析促銷的設(shè)計思路和目的——為什么要做這個促銷？做這個促銷能給經(jīng)銷商帶來什么好處？

f) 突出主線: 各個促銷環(huán)節(jié)之間一定要有遞進(jìn)關(guān)系、互為因果、一浪高過一浪。

示例：（篇幅有限、此處不做雙向溝通，誘導(dǎo)式詢問的技巧演示、僅作廠方人員的單向敘述）

某成熟品牌小包裝碳酸飲料（適合士多店銷售）在縣級市場新市場開發(fā)計劃:

張老板，4月1號您進(jìn)貨500件，接下來我們公司會配合您做一系列上市推動促銷。

咱們這次推的是500毫升塑料瓶汽水、主流銷售渠道在零售店， 這個牌子在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定知名度，、從批發(fā)入手阻力不會太大，而且起量快，能迅速把您的首批進(jìn)貨賣進(jìn)批發(fā)商庫房 、為后續(xù)整體起量打基礎(chǔ)（先分析促銷的設(shè)計思路——為什么做這個促銷）

第一波廠家會支持您先做批市促銷，在淮北批發(fā)、小西北市場兩大市內(nèi)批發(fā)市場作批發(fā)鋪貨、提前我會先下去給每一個二批發(fā)喜函，喜函大致內(nèi)容是著“恭喜各位店主、您的某某飲料來了，即日起某某飲料與當(dāng)?shù)乜蛻魪埨习逑步Y(jié)連理——張老板成為本廠的經(jīng)銷商，為慶祝此次合作成功，舉辦促銷活動，4月5號到4月15號，進(jìn)貨5箱者，送一把太陽傘，落款會寫你張老板的大名、地址、電話，還有我（業(yè)代）自己的手機(jī)作為咨詢電話”。（促銷計劃描述精確到細(xì)節(jié)、注意監(jiān)控、所謂咨詢電話其實是個投訴電話）

4月5號廠里派1輛帶車身廣告的伊維克廠車，和3名業(yè)務(wù)人員來，到時候您再出3個業(yè)代，和一輛車，（經(jīng)銷商要出的支持資源、丑話在前）

4月5、6號也就是活動的頭兩天，咱們兩輛車6個人，一起執(zhí)行鋪貨，中間11天您自己鋪，最后兩天（14、15號）廠車會再來支援您一起進(jìn)行批發(fā)鋪貨，贈品由公司出，每一 個批發(fā)戶我們還會布置一個條幅、三張海報、一個吊旗，這些東西樣品我都帶來了，還有我們在另一個市場作鋪貨布置過的批發(fā)戶門店照片（促銷計劃描述精確到細(xì)節(jié)、展示實物樣品喜函、條幅、海報、贈品、照片）

目標(biāo)是在十天之內(nèi)，把我們的產(chǎn)品在批發(fā)的鋪貨率做到80%，出貨量達(dá)到450件、基本上將您的第一批進(jìn)貨量消化掉。而且讓當(dāng)?shù)孛恳粋€批發(fā)商都知道你的大名、知道您在和我們公司合作——這樣也可以幫您建立網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)你以后的出貨、增加打電話要貨的訂單。（強(qiáng)調(diào)給經(jīng)銷商帶來的利益）

第一波促銷把批發(fā)商的鋪貨做起來，接下來就要盡快幫批發(fā)出貨，按照我們公司的經(jīng)驗，下一步就要做零店鋪貨了（每一波促銷要和前一波促銷有承上啟下的遞進(jìn)關(guān)系），所以剛才我講的批發(fā)4月7號到4月14號的批發(fā)鋪貨您自己鋪，我們派來的車要幫您鋪零店，您的再分兩個人出來跟我們一起干（經(jīng)銷商要出的支持資源、丑話在前），政策是買兩瓶送一瓶，最多進(jìn)貨不得超過6瓶。您可能不明白為什么，我們公司把這個上市促銷方法叫“隔山打?！?，我們剛剛給批發(fā)買五箱送一箱塞了貨、如果馬上又給零售店整箱塞貨，就斷了批發(fā)的后路；而我們的限購6瓶政策恰恰是通過給零店鋪貨反過頭來加快批發(fā)的下貨速度——你想想，零售店一般是這樣的心理：讓他進(jìn)貨一箱，三天賣掉三瓶，然后他會說：“這個產(chǎn)品賣得好慢”；而只給他進(jìn)三瓶，三天賣掉了，它會覺得這個產(chǎn)品“賣得好快”，轉(zhuǎn)過頭他去批發(fā)進(jìn)貨、看到批市上到處都是我們的產(chǎn)品、就會進(jìn)貨、促進(jìn)批發(fā)的下貨速度。這樣呢咱們就會幫助批發(fā)動銷、把他們買五箱送一把太陽傘進(jìn)的貨導(dǎo)入零售店里，提高他們的二次進(jìn)貨積極性。（強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、具體做這個促銷的技巧、分析促銷的設(shè)計思路——為什么做這個促銷）具體這個零店鋪貨的操作細(xì)節(jié)是這樣的…………（略）

通過第一波、第二波的促銷，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)到零售店和批發(fā)商手里，接下來。就該第三步創(chuàng)造流行維持流行了避免貨物在終端滯銷了（每一波促銷要和前一波促銷有承上啟下的遞進(jìn)關(guān)系），我們計劃在4月20號到5月20號，在選擇50個位置較好的批發(fā)商，和兩條主要街道500個零售點(diǎn)進(jìn)行陳列獎勵活動，同時我會配合你在主要家屬區(qū)開展10次贈飲和派樣活動 …………。

結(jié)果：經(jīng)銷商看到一個環(huán)環(huán)相扣、一浪高過一浪的上市步驟，計劃周密科學(xué)、細(xì)節(jié)行動步驟已經(jīng)作出，而且看到了各種實物樣品，而且這些促銷過程中他要投入多少資源作支持也有言在先。廠家業(yè)務(wù)人員對如何執(zhí)行這個計劃非常專業(yè)，自己在和廠家的合作過程中不但會有銷量還能學(xué)到很多有用的經(jīng)驗。

假如溝通上述促銷計劃沒有做到以上注意事項——

張老板，你4月1號進(jìn)貨，我們會幫您做促銷，到時候會有超市的買贈、家屬區(qū)的贈飲、批發(fā)的鋪貨、零店鋪貨、消費(fèi)者派樣，一系列活動支持你。你就放心吧！

結(jié)果：經(jīng)銷商對廠家是否能信守諾言落實這些促銷將信將疑，即使能落實，這個上市步驟也看起來是東一榔頭西一棒，能不能成功打開市場要畫個問號。

特別濤強(qiáng)調(diào)的是，促銷計劃要突出個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，同樣的投入、同樣的促銷步驟、溝通方式不同，效果大不一樣。一個上市計劃的煽動性，不但要厚而不憨、突出細(xì)節(jié)，還要注意分析各個促銷環(huán)節(jié)之間的內(nèi)在聯(lián)系，使整個上市計劃有陽關(guān)十八疊、一浪高過一浪的感覺。

第8篇：常見的促銷方法范文

1通過商品的銷售信息，幫助學(xué)生了解商家促銷商品常見的優(yōu)惠措施，了解它的含義和具體做法。

2本節(jié)課是在學(xué)生掌握了折扣含義基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。通過通過轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想，使學(xué)生理解并掌握折扣、原價、現(xiàn)價三者之間的數(shù)量關(guān)系，能夠進(jìn)行有關(guān)的計算。

3通過購物設(shè)計，使學(xué)生能夠根據(jù)需要設(shè)計購物方案，選擇商家合理的消費(fèi)，靈活運(yùn)用轉(zhuǎn)化的思想用所學(xué)知識解決問題，培養(yǎng)學(xué)生策略意識盒 運(yùn)用數(shù)學(xué)知識主動思考問題的習(xí)慣，提高實踐能力。

三教學(xué)重點(diǎn)：

進(jìn)一步理解折扣的含義

四教學(xué)難點(diǎn)：

能夠運(yùn)用轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想運(yùn)用所學(xué)知識解決實際問題

五教學(xué)準(zhǔn)備：

教學(xué)課件

六教學(xué)過程：

（一）創(chuàng)設(shè)情境，提出問題

師：“六.一”大家出去玩的時候記錄了有哪些商家有促銷活動呢？

生1：兒童樂園推出門票全場九折。

生2：娜琳商場兒童裝全場滿100送30。

生3: 娜琳商場兒童玩具九折。

師 ：請你們互相交流一下，說一說你所記錄的信息是什么意思？（要求：每人選擇兩條，交流兩分鐘，開始）

師：老師和你們一樣，也記錄了一些商家的促銷活動，請看大屏幕：

包百大樓：滿100送30

寶林商廈：全場七折

凱宏物廣場：全場五折起

師：看了這個促銷廣告，你想對哪一條廣告做出解釋，是什么意思呢？

生1：第一條廣告的意思是滿100元才送30元。

師：如果不夠100元還送不送?

生2：不夠100元不送。

生3：送的是現(xiàn)金還是購物卷，從廣告中沒有說清楚。

師：太好了，全場七折又是什么意思呢？

生：現(xiàn)價是原價的70%。

師：也就是現(xiàn)價等于什么？

生：現(xiàn)價=原價×折扣——（板書）

師：全場五折起又是什么意思呢？

生1：全場現(xiàn)價是原價的50%。

生2：反對，全場五折起，是指最低打五折，有的商品有可能打六折、七折、八折或九折等。

師：你們說的太好了。

生4：寶林商廈和凱鴻購物廣場都去看一看，如果凱鴻購物廣場這件毛衣打七折一下就在凱鴻購物廣場買，否則就去寶林商廈去買。

師：為什么不去包百大樓買呢？

生1：包百大樓滿100送30，這件毛衣才能便宜30元，我們也不知道送的是現(xiàn)金還是代金卷。

生2：即便是送現(xiàn)金也沒有寶林便宜。

師：通過前面的討論與交流，老師搞清楚促銷廣告的意思了，你們也給老師提出了很好的意見和建議，我知道該怎么做了，謝謝！

生：第二種方案省錢。

師：你們也太聰明了，能夠想到湊夠50人，雖然多買了兩張票，但是可以享受九折的優(yōu)惠，最后下來還是省了60元錢。

師：如果這件事情是你們遇到的，你們會把多買的兩張票怎樣處理呢？

生1：可以以原價賣給其他的人，也可以打折買給其他人。

生2：也可以送給買不起票的人。

（四）總結(jié)收獲，期待超越

師：這節(jié)課你有什么收獲？

生：這節(jié)課我們加深了對原價、現(xiàn)價、折扣三者之間數(shù)量關(guān)系的理解，同時也學(xué)到了怎樣把學(xué)到的知識運(yùn)用到生活當(dāng)中去。使它轉(zhuǎn)化成財富。

七總體設(shè)計意圖：

1運(yùn)用轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想方法，通過一種形式的數(shù)量關(guān)系，推導(dǎo)出其他表達(dá)形式的數(shù)量關(guān)系

2感受數(shù)學(xué)來源于生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，比如開課是從常見的促銷廣告開始，激發(fā)學(xué)生的求知欲。

3走進(jìn)生活，探究消費(fèi)策略。新課標(biāo)指出，數(shù)學(xué)是要讓學(xué)生聯(lián)系自己已有的生活經(jīng)驗，這節(jié)課是在學(xué)生了解什么是折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的，教學(xué)中，我摒棄了以往老師講，學(xué)生聽的方式，而是從生活中入手從分析促銷廣告的含義入手，通過合作交流，共同探究出最優(yōu)消費(fèi)策略。不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時也激發(fā)了他們的求知欲。

4享受快樂，收獲成功。數(shù)學(xué)來源于生活，又服務(wù)于生活，課堂中，我為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了他們熟悉的生活情景，讓學(xué)生運(yùn)用運(yùn)用轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想方法，用所學(xué)知識自主解決生活中實際問題和開放性問題，在實踐中應(yīng)用數(shù)學(xué)，享受成功帶來的愉悅，同時培養(yǎng)了學(xué)生用上學(xué)的意識，讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)的魅力所在。

第9篇：常見的促銷方法范文

常見的折扣促銷手段有以下幾種：

聯(lián)合折扣。這是零售商聯(lián)合其他行業(yè)（如娛樂業(yè)、汽車業(yè)等行業(yè)）開展的促銷活動。通常的做法是：顧客在某些商店買了一定的商品，就可得到一張注明某種商品或某種服務(wù)折扣的小票，持這種小票到指定的地點(diǎn)購買商品或服務(wù)，便可得到票面規(guī)定的折扣。

廠家折扣。即廠家通過零售商給消費(fèi)者價格上的折扣。其做法是：廠家在一些固定零售商店、超級商場出售的本廠產(chǎn)品上印上帶有條形碼和折扣的標(biāo)志，消費(fèi)者購物后，如果將此標(biāo)志剪下，把它寄到指定地點(diǎn)，便可收到一張可以兌現(xiàn)的注明一定折扣金額的廠家支票。折扣的幅度較大，零售商也可以從中受益。因此商店十分樂意銷售這種產(chǎn)品，把這些商品優(yōu)先擺放在最明顯的位置。

優(yōu)惠券折扣。常見的有登在報上的優(yōu)惠券、送到家門口的廣告優(yōu)惠券、放在店門入口處宣傳架上的優(yōu)惠券。有的商店在貨架上專門設(shè)置有發(fā)放優(yōu)惠券的自動裝置，只要顧客撕去一張，自動裝置又會彈出一張，以方便顧客隨意撕拉。

購物印花票折扣。這是一種用計算機(jī)打印的付款憑證。有些零售商別出心裁，把這種購物付款憑證設(shè)計成印花票。當(dāng)顧客把購物的印花標(biāo)積攢到一定的數(shù)量時，就可得到商店一定數(shù)量的折扣或禮品。這種方法為零售商吸引了許多回頭客。

禮品折扣。為了爭取顧客，一些零售商根據(jù)顧客當(dāng)天在本店購物的金額，贈送不同級別的禮品，這些禮品大多價格便宜，但對家庭來說卻十分實用，如衛(wèi)生紙、衣架等，很受顧客歡迎。

直接減價、讓利，薄利促銷。一些經(jīng)營食品、生活日用品的超市、商場的價格幾乎一周進(jìn)行一次調(diào)整，實行特價、低價。每逢新產(chǎn)品上市、商店慶典、重要節(jié)假日或商店清倉清庫之時都有這種讓利、薄利活動。減價幅度一般為10%至30%，有的甚至達(dá)到50%至70%，顧客如果憑折扣券去購物，還可優(yōu)惠10%至20%。

下面主要談一下減價優(yōu)惠促銷。減價優(yōu)惠又稱為商品終端特賣，是指零售店將特定的商品，于特定的市場，在特定期間，將特定數(shù)量以特別低廉的價格，向消費(fèi)者出售的活動。

適用場合

減價優(yōu)惠可以充作對抗價格競爭的武器。當(dāng)競爭品牌的營銷活動已對本品牌的地位形成威脅，或是有可能會對本品牌的銷售造成影響時，用減價優(yōu)惠來對待，效果特佳。

用于企業(yè)創(chuàng)立紀(jì)念活動，回饋顧客。

可以借減價優(yōu)惠活動，招徠大批顧客，刺激購買一般商品。

在新品發(fā)售時，為喚起顧客的需要，增加后續(xù)的銷售量，減價優(yōu)惠也不失為一個好辦法。

用于處理破損、污損、零頭（非整齊的）、過時、滯銷等商品。

零售商、批發(fā)商以及生產(chǎn)廠商等，為活用資金，加速回收，也可以使用減價優(yōu)惠活動。

由上可知，大多數(shù)的廠商通常會以減價促銷的方式來挽留消費(fèi)者或者攻擊競爭者。減價促銷方式，對提高消費(fèi)者在零售點(diǎn)的注意度與促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效。

減價原則

舉辦減價優(yōu)惠需要整個商品制造過程的相互協(xié)調(diào)和多方配合，如在包裝上面必須標(biāo)示金額等。一般直接標(biāo)示在商品上的減價優(yōu)惠，比任何其他促銷術(shù)更能創(chuàng)造快速的銷售行動。

減價優(yōu)惠至少要有10%至20%的折扣，才能吸引消費(fèi)者。市場占有率低的產(chǎn)品，通常要比主導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售的成果。此外新品牌運(yùn)用減價優(yōu)惠的成效優(yōu)于舊品牌。然而，不論新舊品牌，通常減價愈多，銷路愈快，效果愈好。在零售點(diǎn)的銷售上，減價愈多愈能吸引初次購買的試用對象。

通常小數(shù)量大降價的效果比大數(shù)量小降價更能提高市場占有率，而當(dāng)減價只有6%至7%時，那么不管任何品牌、數(shù)量多寡，幾乎不會有什么效果出現(xiàn)，它只會吸引某些老顧客的注意。

運(yùn)用方式

設(shè)計減價品包裝上的標(biāo)示時，最重要的是必須讓購物者一看就知道減價多少，這比講求美觀重要。消費(fèi)者購物時習(xí)慣辨認(rèn)商品的顏色及包裝設(shè)計，所以，也不能讓“減價標(biāo)貼”掩蓋了商品標(biāo)簽。

減價優(yōu)惠的促銷方式變化多端，無法一一列舉，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為比較常用的方式有下列幾種：

一、標(biāo)簽上的運(yùn)用。

在商品的正式標(biāo)簽上可以運(yùn)用鋸齒形設(shè)計、旗形設(shè)計或其他創(chuàng)意，將減價優(yōu)惠顯著地告知消費(fèi)者。

二、軟質(zhì)包裝上的運(yùn)用。

減價標(biāo)示運(yùn)用在軟質(zhì)包裝上問題較多，需要費(fèi)心思或請教有經(jīng)驗的設(shè)計制作人員。

三、聯(lián)結(jié)式包裝運(yùn)用。

當(dāng)幾個商品包在一起做減價促銷時，可以將減價金額標(biāo)示在套帶上。這種方式常被香皂、口香糖、糖果等商品所采用。

四、買幾送幾。

提供兩個以上的商品用來做減價促銷，例如：“買一送一”，“買二送二”，或是“買一后，再花5元錢買另一個”。

操作難點(diǎn)和注意事項

1、走下坡路的商品，減價優(yōu)惠只能短暫地促使其銷售回升，卻無法扭轉(zhuǎn)既存的頹勢，只能暫時增加市場占有率，卻無法讓新加入的消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠度。一些對價格敏感、斤斤計較的消費(fèi)者，當(dāng)大品牌不再舉行減價優(yōu)惠時，他們寧可轉(zhuǎn)而光顧名不見經(jīng)傳卻有優(yōu)惠的小品牌。

2、減價優(yōu)惠有可能會減損產(chǎn)品的價值，導(dǎo)致愈做減價優(yōu)惠，銷量的提升反而愈少。減價優(yōu)惠運(yùn)用得過度頻敏時，常被誤視為是品牌形象的一部分，當(dāng)某日商品給人老是大減價的品牌印象時，一旦沒有減價了，它的銷售量便會日漸失色。

3、減價促銷品需特別生產(chǎn)、包裝，因而材料有特別處理的成本自然相對提高。不論廠商或零售商均需特別存放減價品，以免與正常品混淆。零售點(diǎn)貨架還常需特別陳列，存貨管理難度相對較大。

4、減價優(yōu)惠也會造成庫存問題。盡管零售商愿參與減價優(yōu)惠促銷活動，然而減價品的庫存壓力對零售商而言卻是一大困擾。