農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

[關鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡口碑；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.019

1 引 言

我國是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，據(jù)國家統(tǒng)計局2014年統(tǒng)計年鑒顯示，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)丝诘?6.27%左右。我國農(nóng)產(chǎn)品種類多、產(chǎn)量大，但目前農(nóng)產(chǎn)品銷售市場中仍廣泛存在農(nóng)戶分散經(jīng)營的方式，這種方式存在著產(chǎn)品結(jié)構不能適應市場需求、市場信息閉塞、成本高、效率低等缺點[1]，極大地限制了我國農(nóng)產(chǎn)品銷售和收益的提高。

在網(wǎng)絡時代的背景下，利用網(wǎng)絡平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個切實可行且前景廣闊的方法。從電子商務的發(fā)展歷程來看，我們有理由相信，網(wǎng)絡營銷是解決我國“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”、促進我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民生活水平提高的一個極好的突破口。在此背景下，我們必須充分準備的一項工作是對網(wǎng)絡口碑及其對銷售的影響開展研究。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概念

網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，它是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，輔以廣告、媒體、即時通信等手段，以滿足顧客需求，實現(xiàn)企業(yè)主一定目標的新型營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，以網(wǎng)絡為媒介，全面導入電子商務系統(tǒng)，利用信息技術，進行農(nóng)產(chǎn)品特點、需求、價格等信息與收集，并依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，以開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售地方農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式。從長遠來看，該模式能起到提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、提高企業(yè)服務質(zhì)量、增加企業(yè)主與農(nóng)民收入的作用，且能極大地提升我國農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭力。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷特點

相對于傳統(tǒng)的農(nóng)戶分散營銷模式，網(wǎng)絡營銷有顯著的優(yōu)勢，這不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡技術發(fā)展帶來的市場交易手段的創(chuàng)新上，也體現(xiàn)在市場規(guī)則及文化等方面的改變上。具體說來有以下四點：

（1）跨時空性。網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，能夠提供全天24小時全球性營銷服務，大大拓展了銷售的空間與時間尺度，為擴大市場的地域分布和交易的時間分布提供了更多的可能性，有利于市場作用的充分發(fā)揮。

（2）互動性。相對于傳統(tǒng)營銷的單向交流模式，網(wǎng)絡銷售是雙向交流模式，不僅能更方便地建立和維持買賣雙方之間的關系，而且能讓消費者及時掌握農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、交換、服務等方面的信息，擴大了消費者參與營銷的廣度與深度，從而為消費者提供更多的主動權和更多的選擇性。

（3）整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)具有強大的數(shù)據(jù)收集與分析能力，因此市場各環(huán)節(jié)的信息都能在此平臺上實現(xiàn)整合，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，更為優(yōu)化從生產(chǎn)到消費的整個產(chǎn)業(yè)鏈和降低成本、擴大銷量提供了堅實的基礎。

（4）高效率性。網(wǎng)絡營銷具有傳播范圍廣、傳播速度快、信息傳播與反饋實時性強的特點，因此能極大程度地縮短農(nóng)產(chǎn)品營銷所需的時間，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售的效率。

相對于交易手段的創(chuàng)新，市場規(guī)則及文化的改變是一個更為持續(xù)的過程，其對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響也將更為深遠，而網(wǎng)絡口碑兼具此兩個層次的意義，因此對其展開研究是十分必要的。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

相對于其他行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展較為落后，但許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和經(jīng)銷單位已開始認識到網(wǎng)絡營銷的重要性。目前全國性的農(nóng)業(yè)信息門戶及電子商務網(wǎng)站正呈現(xiàn)出不斷增多的勢頭[2]，如在鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場方面，根據(jù)有關資料顯示，該類別的專業(yè)網(wǎng)站已有40多家。對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展而言，除文化傳統(tǒng)、發(fā)展路徑依賴等軟性環(huán)境制約因素外，還有物流系統(tǒng)欠發(fā)達等硬性環(huán)境制約因素，因此對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷整個生態(tài)系統(tǒng)的改善是重要的也是持續(xù)的過程。

3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡口碑

3.1 網(wǎng)絡口碑

（1）網(wǎng)絡口碑的定義?？诒侵笡]有商業(yè)目的的人與人之間口頭交流的關于品牌、質(zhì)量、服務等信息的看法，其在消費者信息收集、商品評價等方面都起到了重要的作用，也是企業(yè)制定營銷策略的重要依據(jù)。網(wǎng)絡口碑是在網(wǎng)絡時代這一背景下的新口碑形式。對于網(wǎng)絡口碑的定義，學者們尚未有一致的意見，但接受較廣泛的有以下幾種：

Newman（2003）認為網(wǎng)絡口碑是兩個或者多個消費者之間關于產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡溝通文本；Henning（2004）認為網(wǎng)絡口碑是潛在或先前顧客對產(chǎn)品或者公司的并通過網(wǎng)絡傳遞的任何正面或負面的評論；Litvin（2008）認為網(wǎng)絡口碑是消費者之間在網(wǎng)絡上對產(chǎn)品或者服務的使用、特性進行交流的各種信息的總體。

（2）網(wǎng)絡口碑基本特征。盡管網(wǎng)絡口碑的定義并不相同，但都包含了以下四個基本特征[3]：

①交流的主體是消費者；②交流的渠道是互聯(lián)網(wǎng)；③交流的內(nèi)容是企業(yè)的產(chǎn)品和服務的質(zhì)量；④口碑信息傳播的載體是互聯(lián)網(wǎng)，有電子郵件、新聞組、在線論壇、電子布告欄、聊天室等形式。

（3）網(wǎng)絡口碑傳播特點。網(wǎng)絡口碑與傳統(tǒng)口碑在傳播上存在一些基本的共同點，如均具有較高的可信度和很強的交互性。同時網(wǎng)絡口碑的傳播也具有一些獨特性，如在傳播媒介、傳播環(huán)境、傳播速度、傳播雙方關系、口碑信息及結(jié)構等方面，其特點分別如下表所示。

（4）網(wǎng)絡口碑的分類。從網(wǎng)絡口碑對網(wǎng)絡銷售的作用出發(fā)，網(wǎng)絡口碑可分為正面口碑和負面口碑兩類；從網(wǎng)絡口碑信息表達的主客觀方式出發(fā)，網(wǎng)絡口碑可分為客觀事實信息和主觀評價信息，客觀事實信息主要包括產(chǎn)品基本信息等，主觀評價信息主要是來自于第三方的評價信息。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡口碑的獨特性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡口碑的基本特征與傳播特點除了包含網(wǎng)絡口碑所具有的基本特征與傳播特點之外，還包含農(nóng)產(chǎn)品這一類特殊商品所帶來的獨特性。相較于一般性商品，農(nóng)產(chǎn)品的最大特點是其顯著的安全性及時效性，這也直接導致了買賣雙方對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡口碑更為敏感，具體如下：

（1）由于農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的安全性，因此網(wǎng)購時，消費者會十分謹慎。如果農(nóng)產(chǎn)品信息缺乏或者信息真實性較低，消費者的購買行為會更加謹慎，進而阻礙網(wǎng)絡銷售量的上升。

（2）由于農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的時效性，因此如果銷售環(huán)節(jié)時間太長，除了給買賣雙方帶來不必要的損失之外，還可能因時間消耗導致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，甚至食用價值的完全喪失，對銷售者造成巨大損失。[4]

3.3 網(wǎng)絡口碑對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的作用

這類研究多通過實驗方法進行，王慧從網(wǎng)絡口碑的數(shù)量和評分出發(fā)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡口碑數(shù)量和評價分數(shù)正向影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售。王克喜建立了考慮內(nèi)生性變量影響的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡口碑彈性模型，通過回歸分析發(fā)現(xiàn)，在銷售達到最高點之前，網(wǎng)絡口碑的數(shù)量和評分均能促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，且評分的促進作用尤為突出。文獻[5]表明，消費者對正面與負面口碑信息的心理反應強度是不一樣的，往往會更加關注負面口碑信息，且通常認為負面口碑比正面口碑的信息更具判斷價值。

4 結(jié) 論

本文綜述了我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡口碑研究的現(xiàn)狀，可看到在基本概念的認識上，學者們已有很高程度的共識，但在網(wǎng)絡口碑與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售之間的關系上，還存有很多的不足，這方面的研究，目前僅從網(wǎng)絡口碑的數(shù)量和評分，或正面和負面兩個維度出發(fā)，因此后續(xù)有必要開展如網(wǎng)絡口碑內(nèi)容、網(wǎng)絡口碑分散程度等對銷售影響的研究，建立更加完善的模型。目前的這些研究集中于有限的幾種農(nóng)產(chǎn)品，其研究結(jié)論的普適性有待進一步研究。

參考文獻：

[1]楊雄銹，齊文娥.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀及問題研究[J].南方農(nóng)村，2013（9）：9-13.

[2]張岳.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構建[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡信息，2011（2）：49-51.

[3]張強，李乃和.網(wǎng)絡口碑研究現(xiàn)狀及未來發(fā)展初探[J].江西農(nóng)業(yè)學報，2008（4）：147-149.

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

當前，江漢平原農(nóng)產(chǎn)品的銷售面臨以下問題，嚴重制約了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。第一，江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不夠規(guī)?；Ｔ诮瓭h平原地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的種植以個體戶為主，農(nóng)村個體戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散、單一且提供給市場的數(shù)量有限。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應為菜農(nóng)種植，菜販收購，再以攤點零售的形式到達市民的餐桌上，在江漢平原地區(qū)某些城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，也有部分菜農(nóng)直接在早市、小型集市、機動市場等進行直接銷售。這些都是不夠規(guī)?；?，整體應對市場風險能力差。第二，菜農(nóng)不能預見農(nóng)產(chǎn)品市場行情。農(nóng)產(chǎn)品種植信息預警缺位，農(nóng)民種菜“跟著感覺走”，現(xiàn)在出現(xiàn)賣菜難現(xiàn)象的只是部分地區(qū)和部分農(nóng)產(chǎn)品品種，如果信息引導不到位，農(nóng)產(chǎn)品種植面積因此大幅下降，可能明年又會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格大漲的情況，一種傾向掩蓋另一種傾向，周而復始，建立一套貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的信息引導和預警系統(tǒng)至關重要。第三，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量安全問題。由于農(nóng)產(chǎn)品，以增加農(nóng)產(chǎn)品供應，在生產(chǎn)大量使用農(nóng)藥，激素，肥料供給不足。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量嚴重超標。農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的增加，不僅污染環(huán)境，破壞生態(tài)平衡，而且嚴重影響人們身體健康。第四，農(nóng)產(chǎn)品市場缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌管理。農(nóng)產(chǎn)品品牌的意義非常大，品牌確立的是農(nóng)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。除了產(chǎn)品質(zhì)量還包括其余的附加價值，服務企業(yè)的質(zhì)量，兌現(xiàn)承諾給消費者的情況下，消費者的滿意度因素的程度也包括在內(nèi)。企業(yè)樹立品牌必須有一個全面的思考和規(guī)劃戰(zhàn)略，摒棄短期行為，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平。腳踏實地的為消費者服務。廣告是企業(yè)樹立品牌的輔助手段，品牌是只與廣告的形象一致會產(chǎn)生強化。信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，對農(nóng)產(chǎn)品品牌的管理至關重要。第五，農(nóng)產(chǎn)品市場尚未開發(fā)網(wǎng)絡市場。中國網(wǎng)民位居全球第一。巨大的網(wǎng)民人數(shù)，給企業(yè)帶來了巨大的潛在商機。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和消費習慣的改變，網(wǎng)上巨大的消費群體給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的便利性無疑是一"重型炮彈"，將對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)生巨大的改變。

二、江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的營銷模式分析

江漢平原的農(nóng)產(chǎn)品可以采用以下銷售模式進行，以提高銷售量。第一，直銷模式。要推動江漢平原地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，引導農(nóng)戶從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)經(jīng)營者，引導農(nóng)戶與企業(yè)、市場、消費者的對接，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；图s化程度，完善直銷市場體系建設，通過各種渠道和方式將產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)對接，，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而提高流通的效率，實現(xiàn)江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的直銷。第二，農(nóng)校對接模式。江漢平原地區(qū)小學、初中、高中、大學等學校眾多，這為江漢平原地區(qū)“農(nóng)校對接”模式的成功提供了市場，也避免了種植的盲目性和跟風，穩(wěn)定了產(chǎn)品銷售渠道和價格，保證了銷售量，同時，還減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，給學生也帶來了實惠，給種植企業(yè)帶來了效益。第三，農(nóng)村合作社主導型。發(fā)展農(nóng)村合作社型營銷渠道模式，以應對變幻莫測的農(nóng)產(chǎn)品市場的風險。經(jīng)濟合作組織，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品從引導農(nóng)民生產(chǎn)和銷售集成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，市場信息和農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，具有一定生產(chǎn)規(guī)模，增強市場地位，更有效的各個方面之間的橋梁，是對不可預見的市場風險。農(nóng)業(yè)合作社模式的發(fā)展有利于完善農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)模式和操作規(guī)程，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集約化生產(chǎn)，提高總體效益。這可能會發(fā)展成為“農(nóng)戶組織主導型”農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式。第四，零售商主導型。創(chuàng)新終端零售組織，發(fā)展“零售商主導型”農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式，連鎖超市的快速發(fā)展、對農(nóng)產(chǎn)品供應商的要求越來越高，要求農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和供應鏈管理水平越來越高，但連鎖超市的發(fā)展在受到配送體系的約束和限制，建立和完善現(xiàn)代化的配送中心成為超市的農(nóng)產(chǎn)品采購管理中非常重要的一部分。建立現(xiàn)代化的配送中心，提高響應速度和銷售系統(tǒng)的效率。采用低溫制冷技術，以減少運輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品腐爛損失和污染的可能性。第五，龍頭企業(yè)帶動模式。龍頭企業(yè)帶動模式，龍頭企業(yè)帶動江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。龍頭規(guī)模企業(yè)模式是以實力較大的企業(yè)，圍繞一種或幾種主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售，在生產(chǎn)基地和農(nóng)戶實行合作種植，進行一體化經(jīng)營，形成“風險共擔、利益共享”的經(jīng)濟共同體。實際行動中“龍頭企業(yè)”和聯(lián)結(jié)農(nóng)戶協(xié)作，進行專業(yè)協(xié)作分工，由龍頭企業(yè)提供種植資源和銷售渠道。第六，品牌管理模式。發(fā)展江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，為農(nóng)產(chǎn)品贏得市場，為江漢平原地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品增值。創(chuàng)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量和提高農(nóng)民收入的根本途徑。要搞好農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一方面,積極利用各種政府公共平臺和公共政策，大力宣傳，樹立良好的品牌形象，,引導好百姓消費形成正確的消費觀，,增大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)要積極參與外部社會活動,增進與渠道下游的關系,樹立良好的品牌形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度，通過公共關系達到宣傳促銷的目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)模式，還可以利用電視，電臺，網(wǎng)絡，微信等各種媒體渠道為農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。第七，網(wǎng)絡營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品未來的新營銷模式，網(wǎng)絡市場將是農(nóng)產(chǎn)品市場新的市場中國網(wǎng)絡市場迅猛發(fā)展，從當前國內(nèi)企業(yè)的銷售渠道上來看，網(wǎng)絡營銷是一種必然的營銷方式。企業(yè)網(wǎng)站一般都被賦予了企業(yè)和產(chǎn)品展示、在線交易、供應鏈管理等使命。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大量的中小企業(yè)通過網(wǎng)絡銷售平臺為他們帶來客戶，促進銷售，參與了全球競爭。網(wǎng)絡發(fā)展，網(wǎng)站、博客、微信成為企業(yè)營銷的重要手段和方式，也可以給消費者展示農(nóng)產(chǎn)品品牌，有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，將是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品新的營銷模式，因此發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷非常必要。

三、總結(jié)

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

【關鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 發(fā)達國家 農(nóng)產(chǎn)品 營銷模式

目前，發(fā)達國家已經(jīng)充分開發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸成熟，由此證明了發(fā)達國家已經(jīng)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，促進了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式的形成與發(fā)展，進而提高國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，為其發(fā)展奠定了良好基礎。

一、發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品市場特征

發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品市場是較為成熟的，其將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式，為國家農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定基礎，在我國農(nóng)業(yè)技術人員對發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品進行分析的過程中，能夠全面了解農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與應用情況。

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)具有集中、區(qū)域、專業(yè)、智能特點

發(fā)達國家在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，已經(jīng)率先實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區(qū)域化與專業(yè)化特征的農(nóng)業(yè)市場，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠集中化發(fā)展。在此過程中，發(fā)達國家的大型農(nóng)產(chǎn)業(yè)可以根據(jù)自身所在地理優(yōu)勢或是氣候環(huán)境充分了解種植需求，保證能夠根據(jù)自然環(huán)境與市場特點形成區(qū)域分工生產(chǎn)模式。在此類條件的促進之下，發(fā)達國家農(nóng)業(yè)部門開發(fā)了具有區(qū)域特色的機械、專業(yè)與商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，不僅全面利用了環(huán)境資源，還能夠促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色化發(fā)展，使農(nóng)業(yè)與周邊的農(nóng)產(chǎn)品緊密聯(lián)系，進而促進農(nóng)業(yè)資源的社會化發(fā)展。例如：美國農(nóng)產(chǎn)品中不僅會根據(jù)畜牧業(yè)、水果等劃分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)域，還會引進先進技術支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的智能化，帶動美國經(jīng)濟的快速發(fā)展?？偠灾?，發(fā)達國家中農(nóng)產(chǎn)品的集中化、區(qū)域化與專業(yè)智能化模式可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，為其發(fā)展奠定良好基礎。

（二）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品物流運輸體系成熟

對于農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，物流運輸體系產(chǎn)生決定性作用，發(fā)達國家之所以可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規(guī)?；c網(wǎng)絡化特點，還能提高農(nóng)產(chǎn)品交通運輸?shù)谋憷?。在發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品交通運輸體系中，水陸空三大交通網(wǎng)絡的發(fā)展速度較快，并且具有一定的科技化發(fā)展優(yōu)勢，促使農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農(nóng)產(chǎn)品的時候，發(fā)達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網(wǎng)絡信息技術全面了解農(nóng)產(chǎn)品的運輸情況，在精確定位農(nóng)產(chǎn)品供求網(wǎng)絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農(nóng)產(chǎn)品以及各類資源的消耗。發(fā)達國家在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，可以設置專門的農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)，不僅可以簡化傳統(tǒng)的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發(fā)達國家創(chuàng)建了從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。

在發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展的過程中，物流集散功能開始發(fā)展，逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品交通運輸中的一部分，使農(nóng)產(chǎn)品直銷體系得以完善。同時，發(fā)達國家對人才較為重視，不斷培養(yǎng)交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發(fā)人員制定了職業(yè)技能培訓方案，為農(nóng)產(chǎn)品物流運輸系統(tǒng)的創(chuàng)新奠定基礎。

（三）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷互聯(lián)網(wǎng)化

在發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟效益。在互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)期間，發(fā)達國家也迅速將農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，使農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式向著多元化的方向發(fā)展。發(fā)達國家利用互聯(lián)網(wǎng)普及率高、影響力大的優(yōu)勢，創(chuàng)建了一個新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，不僅可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零售模式，還能與互聯(lián)網(wǎng)資源深度融合。例如：發(fā)達國家在推廣綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品期間，可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術向消費者普及綠色農(nóng)產(chǎn)品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率。

（四）農(nóng)產(chǎn)品市場的層次化與網(wǎng)絡化

發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場具有層次化與網(wǎng)絡化的特征，主要因為在與互聯(lián)網(wǎng)相互融合之后，呈現(xiàn)了較多銷售格局。農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡化就是可以利用網(wǎng)絡信息技術，執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。運輸?shù)裙ぷ?，在一定程度上，能夠增強農(nóng)產(chǎn)品的銷售力度，促進國家農(nóng)產(chǎn)品資源的合理調(diào)配，保證發(fā)達國家的穩(wěn)步發(fā)展。

二、發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式

發(fā)達國家中成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術與設施可以促進農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的改革，迄今為止，發(fā)達國家已經(jīng)開發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式，在其實際發(fā)展的過程中，能夠推進農(nóng)產(chǎn)品的綠色化發(fā)展，形成較為良好的品牌效應，在精確網(wǎng)絡的背景下，提高國家經(jīng)濟效益，使其向著更好的方向發(fā)展。

（一）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷模式

在發(fā)達國家農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，已經(jīng)制定了完善的綠色生產(chǎn)標準，并且成立了相關組織，在融合互聯(lián)網(wǎng)技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，有利于提高綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的應用效率，進而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。在此過程中，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，在向消費者宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的情況下，能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)質(zhì)量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。相關營銷人員對市場進行了充分的調(diào)查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農(nóng)產(chǎn)品綠色消費模式的應用。第二，充分發(fā)揮政府部門的作用。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農(nóng)產(chǎn)品綠色資源進行開發(fā)與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。

（二）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式

在發(fā)達國家中，農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發(fā)達國家將農(nóng)產(chǎn)品與旅游行業(yè)相互結(jié)合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農(nóng)產(chǎn)品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業(yè)團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業(yè)或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益。

（三）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，發(fā)達國家借助互聯(lián)網(wǎng)的精準性優(yōu)勢，開發(fā)了網(wǎng)絡營銷模式，使農(nóng)產(chǎn)品營銷效率得以提升。發(fā)達國家利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農(nóng)產(chǎn)品，同時，相關技術人員還可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節(jié)中形成不同的消費習慣。另外，發(fā)達國家還利用互聯(lián)網(wǎng)形成了規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農(nóng)產(chǎn)品，進而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式。

三、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷研發(fā)，發(fā)達國家已經(jīng)開始創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益得以提升，同時，發(fā)達國家還在不斷培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，使其農(nóng)產(chǎn)品營銷工作向著更好的方向發(fā)展。

參考文獻：

[1]敬.“互聯(lián)網(wǎng)+”視野下發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].世界農(nóng)業(yè)，2016，（4）.

[2]葉迎.國外互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)對中國的啟示[J].世界農(nóng)業(yè)，2015，（10）.

[3]唐丹，何治，曾光榮等.“互聯(lián)網(wǎng)+”視角下的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管模式研究[J].農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全，2015，（5）.

[4]馬麗.濰坊市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題與發(fā)展研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學，2014.

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

陳曉華指出，去年以來，農(nóng)業(yè)部門著眼于活躍農(nóng)產(chǎn)品市場流通，大力開展營銷促銷，努力開拓市場銷路，及時妥善應對多起突發(fā)滯銷賣難；著眼于完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系，啟動了國家級重點大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設；著眼于推進新一輪“菜籃子”工程，組織編制了一批重點規(guī)劃，實施了一批重大項目；著眼于加強農(nóng)業(yè)品牌建設，通過舉辦品牌大會、支持相關行業(yè)協(xié)會開展品牌影響力調(diào)查等方式，加強對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳推介；著眼于優(yōu)化流通政策環(huán)境，加強部門溝通協(xié)調(diào)，推動出臺了一系列財稅、金融、土地等支持政策?？偟目?，2011年農(nóng)產(chǎn)品市場流通工作圍繞中心、服務大局，為保持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定、市場穩(wěn)定和價格穩(wěn)定提供了有力支撐。

陳曉華強調(diào)，剛剛的中央1號文件強調(diào)“提高市場流通效率，切實保障農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定均衡供給”，并從加強農(nóng)產(chǎn)品流通設施建設、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式、完善農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)控三個方面做出了具體部署。陳曉華要求，各級農(nóng)業(yè)部門要全面貫徹和認真落實中央1號文件精神，并針對當前農(nóng)產(chǎn)品市場流通存在的基礎設施總體薄弱、營銷促銷手段不足、“菜籃子”市長負責制落實不到位、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設滯后等突出問題，重點抓好四個方面工作：

一是穩(wěn)步推進國家級專業(yè)批發(fā)市場建設。按照“十二五”規(guī)劃綱要關于建設一批國家級重點大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場要求，抓緊完善總體布局，有序推進國家級專業(yè)批發(fā)市場建設。積極爭取當?shù)卣С郑瑤椭袌鼋鉀Q在土地利用、規(guī)劃審批、稅費減免、貸款貼息等方面面臨的困難和問題，引導社會資金和信貸資金投入市場建設。研究制定國家級農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場建設指南和評價指標體系，為市場建設提供指導服務。

二是努力提高優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)市場流通能力。加強部門溝通協(xié)調(diào)，加強對新建或遷建批發(fā)市場的規(guī)劃，保證農(nóng)產(chǎn)品流通和城鄉(xiāng)居民消費需要，避免資源浪費和防止惡性競爭。支持批發(fā)市場建設加工配送、冷藏冷凍、分等分級、包裝倉儲、檢驗檢測、信息處理和電子結(jié)算等配套設施。督促批發(fā)市場推進專業(yè)化管理，健全規(guī)章制度，維護市場秩序，做好各項服務。大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式，積極推進生產(chǎn)者與批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市、賓館飯店、學校和企業(yè)食堂等直接對接，支持生產(chǎn)基地、農(nóng)民專業(yè)合作社在城市社區(qū)增加直供直銷網(wǎng)點，探索擴大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易規(guī)模。

三是切實加強農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷服務。大力發(fā)展農(nóng)業(yè)會展經(jīng)濟，辦好第十屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會，支持開展農(nóng)業(yè)展會分類認定，著力培育一批具有全國性和地方特色農(nóng)業(yè)展會品牌，推動農(nóng)業(yè)展會從展示為主向營銷為主轉(zhuǎn)變、從行政推動向市場拉動轉(zhuǎn)變。建立健全預警機制，定期研判鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷形勢，多形式、多渠道加強信息，發(fā)揮信息對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的引導作用。堅持企業(yè)為主、市場導向、政府推動，探索推進農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設，不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營主體的品牌意識。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務

   2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節(jié)事點促銷

   活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動時間：節(jié)日期間

   活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓

   時間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場/大區(qū)

   對象：店員、店長、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關于SP活動

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   2、關于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

   3、關于節(jié)事點促銷

   11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

   2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導、通知下達

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準備工作落實。

   02月-09月：活動執(zhí)行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進執(zhí)行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區(qū)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關于終端培訓

   10月-11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結(jié)。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設社會主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導思想

   深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優(yōu)化品種結(jié)構，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標

   全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡。

   三、工作措施

   （一）強化基地建設，擴大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標準化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設，要在標準，規(guī)模，面積技術

   2、加強基礎設施建設

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設、新農(nóng)村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進標準園建設，強化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設向規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產(chǎn)技術普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發(fā)交易市場建設

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)重點鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設。

   2、快蔬菜銷售體系建設。

   推進“農(nóng)超對接”、“農(nóng)校對接”、“農(nóng)社對接”等，完善信息服務平臺，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關行業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產(chǎn)技術標準化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅力量，各地應繼續(xù)加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新和技術進步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產(chǎn)權的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農(nóng)業(yè)技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關政策，制定吸引調(diào)動外資、社會閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓

   加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業(yè)技術水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓，各區(qū)縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務。

   四、強化組織保障，促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結(jié)合職能實際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

   優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

   第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務。

   第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

關鍵詞：長株潭；微商；朋友圈；農(nóng)產(chǎn)品

0 引言

長株潭一體化是指湖南北部平原地區(qū)的長沙、株洲和湘潭經(jīng)濟一體化。自2005年提出建設至今已取得諸多突破性進展，交通、物流以及商務流通在十年多時間內(nèi)實現(xiàn)高速突破，特別隨著城際高鐵的相繼開通，高速便捷的交通環(huán)境為三城的農(nóng)產(chǎn)品互通提供了良好環(huán)境。同時一體化的工業(yè)化與城市化高速發(fā)展為整個區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品供應提出了更高的要求。

整個長株潭地區(qū)自2013年以來出現(xiàn)了新的局面，一方面城市居民對食材的要求相繼提升、對食材的需求量也相繼提升；另一方面食材安全問題頻發(fā)、食材價格波動大，其中農(nóng)產(chǎn)品的安全穩(wěn)定供應成為一個巨大的社會需求點。而長株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應商在具體的運營過程中又面臨著傳統(tǒng)渠道的高額成本問題。

與此同時，長株潭地區(qū)的微商運營團隊開始發(fā)展，他們憑借線上渠道的信息直達、交流互通，極大地降低了運營成本。在該地區(qū)諸多食品以及化妝品紛紛試水微商運營而取得優(yōu)異成果，如新興化妝品品牌“御泥坊”、眾多的私家菜館等等。面對線下渠道難以突破的現(xiàn)狀，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和商們紛紛試水微商途徑。

1 長株潭地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商存在的問題

微商是指基于即r通訊類社交軟件――微信和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺來實現(xiàn)商務運營的新型電子商務模式。主要可以歸納為B2C微商，商或平臺賣給消費者；C2C微商，個人賣家賣給消費者兩種。

長株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商從業(yè)者也主要分為個體微商和平臺微商，前者通過微信的個人交際圈將自家的農(nóng)產(chǎn)品或者小型農(nóng)場的自產(chǎn)產(chǎn)品賣給人際圈子里的朋友；后者通過微信平臺進行分級梳流，設置多層，使其成為客服和售后部門，然后收集訂單統(tǒng)一發(fā)貨。不論是前者還是后者，在享受微商平臺運營帶來的低門檻、低成本、高效率的同時也都暴露了諸多問題。

1.1 品質(zhì)混亂、信譽度低

長株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商普遍存在信譽度低的問題。這個問題主要由兩個方面導致，首先是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身就存在生產(chǎn)標準混亂的問題，不同微商從業(yè)者提供的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)各不相同，大批低質(zhì)產(chǎn)品被傳統(tǒng)市場的審核機制所排斥而紛紛涌入微商平臺；同時微商平臺的市場準入門檻低，低門檻帶來低運營成本的同時也缺失了產(chǎn)品的監(jiān)控環(huán)節(jié)，品質(zhì)監(jiān)控全靠商家自覺。在市場規(guī)律的作用下，商家良莠不齊，所提供的產(chǎn)品種類繁雜的同時品質(zhì)難以得到保證。市場準入機制的缺失以及過度開放的模式導致了普遍的消費不信任。

1.2 過度營銷、信息不透明

微信平臺在帶來消費者和商家之間信息互達的便利，客觀上推動了商品信息的透明，方便了消費者的比價購買，但同時過度營銷使得產(chǎn)品信息陷入不透明之中。繁復的營銷口號和營銷主題充斥在產(chǎn)品文案當中，造成消費者的理解困難和理解偏差；大量的低質(zhì)文案介紹和虛假宣傳使得有效信息提取困難；同時對于農(nóng)產(chǎn)品的檢測資料缺失、品質(zhì)驗證資料的舉證困難，使得消費者對于產(chǎn)品的信任判斷困難，絕大部分情況下微商的銷售建立在消費者對于商家的個人信任或?qū)Ψ窒碚叩纳缃粌r值的買單。過度營銷導致的產(chǎn)品信息不透明、溝通障礙使得消費者購買體驗差，重購率低。

1.3 價格機制缺失

價格調(diào)節(jié)機制的缺失是微商模式下的另一大難題，結(jié)果就出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的格雷欣現(xiàn)象。微商市場價格調(diào)節(jié)機制缺失，完全的自主定價導致了農(nóng)產(chǎn)品微商激烈的價格競爭，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品在低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的低價沖擊下生存難以為繼，相繼退出市場，消費者在長期的劣質(zhì)消費體驗下逐漸對微商的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，使得農(nóng)產(chǎn)品微商的經(jīng)營陷入惡性循環(huán)之中。

1.4 品牌薄弱、缺乏特色

長株潭地區(qū)農(nóng)業(yè)微商的從業(yè)人員基本為農(nóng)場主或者農(nóng)產(chǎn)品的二道販子，學歷水平低、營銷專業(yè)人員少以及缺乏專門的電商銷售團隊，使得該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商銷售一片混亂，營銷概念不成系統(tǒng)，品牌意識薄弱。另一方面消費者對于農(nóng)產(chǎn)品微商的產(chǎn)品信任主要建立在從業(yè)人員的個人信任之上，而非產(chǎn)品及產(chǎn)品的品牌價值。同時農(nóng)產(chǎn)品微商在市場競爭中沒有充分利用自己的產(chǎn)品特色與渠道特色，沒有將長株潭地區(qū)的湘文化與產(chǎn)品進行廣泛的有機結(jié)合，缺失產(chǎn)品的品牌價值內(nèi)涵。

1.5 售后缺失、數(shù)據(jù)沉積

農(nóng)產(chǎn)品微商在長株潭地區(qū)發(fā)起時間較晚，是長株潭一體化的高速發(fā)展而快速形成規(guī)模的城市需求，絕大部分微商處于初級階段。農(nóng)產(chǎn)品微商的銷售服務大多止步于商品交割完成那一刻，售后的跟蹤服務基本屬于空缺狀態(tài)。同時，銷售數(shù)據(jù)是微商銷售的另一個重點支撐，該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商對于消費數(shù)據(jù)的處理具有無標準、無規(guī)模、無處理的沉積狀態(tài)，根本無法對產(chǎn)品線整理、生產(chǎn)計劃制定、銷售方案策劃以及客戶挖掘產(chǎn)生支撐作用。

2 長株潭地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商問題的對策

農(nóng)產(chǎn)品微商問題有著微商模式帶來的共性缺陷，由于模式簡單導致的部分市場環(huán)節(jié)缺位，低門檻的市場準入機制導致的商家魚龍混雜，政府和行業(yè)組織的監(jiān)督審核空缺、產(chǎn)品長期由市場調(diào)節(jié)導致的品質(zhì)良莠不齊和價格混亂。同時農(nóng)產(chǎn)品的市場供需矛盾又加劇了微商模式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品微商憑借其新平臺的互通和人脈優(yōu)勢為產(chǎn)品信息對接、服務傳遞等傳統(tǒng)渠道難題提供了解決方案，也豐富了城市居民餐桌的食材供應，為農(nóng)產(chǎn)品進城提供了一種很好的解決思路。因此，在長株潭一體化的大背景下，促進地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商的發(fā)展是一件很有必要的事情，也需要很好的解決農(nóng)產(chǎn)品微商現(xiàn)存的問題。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

關鍵詞：卓越人才 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測 專業(yè)標準

課 題：本文系黑龍江省教育科學“十二五”規(guī)劃2014年度課題高職院校農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測專業(yè)“卓越農(nóng)業(yè)人才教育培養(yǎng)計劃”的研究與實踐（項目編號：ZJC1214034）研究成果。

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測專業(yè)卓越人才主要從事各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通領域的一線檢測工作，包括農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測與質(zhì)量監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品營銷、新產(chǎn)品開發(fā)等。本文介紹了人才培養(yǎng)專業(yè)標準，按照本標準培養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測專業(yè)學生畢業(yè)后，可以達到中級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測員的技術能力要求。

一、掌握農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)與質(zhì)量檢測的基礎理論和知識，了解新興技術

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測專業(yè)卓越人才培養(yǎng)，要求學生具有從事農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作所需的扎實的專業(yè)基礎知識。主要包括掌握基礎化學、食品生物化學、農(nóng)產(chǎn)品貯藏加工、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理與認證等的基本理論知識，具備較豐富的社會科學知識，一定的應用文寫作知識，熟練掌握一門外語，能順利地閱讀本專業(yè)文獻，并具備初步的交際能力。掌握扎實的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測方面的基本理論知識，并具有解決實際生產(chǎn)問題的能力素質(zhì)。主要包括掌握各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測方面的基本知識和生產(chǎn)操作要點，并能進行生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，掌握各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的技術和方法，具備農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的意識和基本知識。熟悉農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理與認證、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測等有關政策、法律和法規(guī)，掌握文件檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

二、具備選用適當?shù)睦碚摵蛯嵺`方法解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測實際問題的能力

要求學生能夠了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理與認證、各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的方法和技術發(fā)展，能夠編制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測過程的策劃和改進方案；能夠針對實際生產(chǎn)問題進行分析，能進行資訊獲得，并在收集整理的基礎上進行歸納和總結(jié)，制訂符合生產(chǎn)實際的解決方案；能組建團隊，進行項目小組合作；參與制定和實施計劃，并參與實施解決方案，對方案的實施效果進行評價和總結(jié)；能夠進行質(zhì)量檢測等有關文件的編撰，如作業(yè)指導書、質(zhì)量檢驗計劃、程序文件、生產(chǎn)記錄等；能針對方案實施中出現(xiàn)的問題，進行問題分析，并提出改進意見；具有較強的創(chuàng)新意識和進行農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)和設計、技術改造與創(chuàng)新的初步能力。

三、參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測工作及管理

要求學生能夠了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的最新技術和標準，具有收集、整理、分析、判斷、歸納和選擇國內(nèi)外相關技術信息的能力。時刻關注行業(yè)動態(tài)，能夠及時跟進國家有關農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的最新法律法規(guī)；能制定并實施檢驗計劃，能依據(jù)相關標準進行現(xiàn)場質(zhì)量考核，能對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤、檢查和信息反饋，具備利用文獻資料設計檢測方法的能力；具有對新技能與知識的學習能力，具備一定的管理理論基礎和管理能力，具有計劃統(tǒng)籌能力、組織領導能力、檢查控制能力、協(xié)調(diào)溝通能力。

四、培養(yǎng)學生具有良好的溝通與交流能力

有效溝通是解決一切矛盾和糾紛的重要途徑，善于協(xié)調(diào)和溝通是現(xiàn)代成功者的重要標志，這就要求學生具備較強的漢語表達能力，有良好的人際交往與溝通能力，能夠發(fā)出和收集有意義的信息，掌握溝通的三個環(huán)節(jié)―表達、傾聽、反饋的技巧。學生不僅要具備很強的團結(jié)協(xié)作精神，還要具備很強的團結(jié)協(xié)作能力，使學生在團隊中具有強烈的歸屬感和集體感，具備一定的協(xié)調(diào)、管理、競爭與合作的初步能力；并具備較強的社會適應能力，自信、靈活地處理新的和不斷變化的人際環(huán)境和工作環(huán)境。

五、培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德和較高的職業(yè)素養(yǎng)

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

2013年1月2日，因為融資困難，立足北京的生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)不得不尋求轉(zhuǎn)讓。創(chuàng)始人丁景濤曾表示，轉(zhuǎn)讓價格預計在150萬左右。優(yōu)菜網(wǎng)在經(jīng)營中的困境徘徊時，而沱沱工社、甫田、美味七七、易果網(wǎng)等這樣的生鮮電商卻異軍突起。這與政策的推動也有一定的關系，今年中央1號文件提出農(nóng)業(yè)要大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷和農(nóng)民網(wǎng)店。

與此同時，因為毛利率高，海鮮毛利達到50%以上，普通水果的毛利是20%，凍肉是20%～30%，大都為生活必需品，市場需求大，品類重復購買率高。2012年國內(nèi)網(wǎng)絡零售交易規(guī)模達人民幣1.31萬億元，但是食品類電商比重卻不足1%，這讓投資者們看到了巨大的市場空間。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，新鮮水果和海鮮水產(chǎn)在2012年異軍突起，成為增長率最快的農(nóng)產(chǎn)品，年增長率超過400%。這些數(shù)據(jù)讓各路資本無比興奮，都希望從中獲取一杯羹。如此種種，人們都愿意往農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)里有扎。生鮮電商已然進入發(fā)展快車道。

而根據(jù)中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民構成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到11508萬，占整體網(wǎng)民的27.4%。

這一群體因其經(jīng)濟基礎好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕姶蟮馁徺I力，其消費在一定程度上對特定階層、一定區(qū)域乃至整個社會的消費起到強有力的導向作用，因此這樣的一個消費市場是任何營銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術下農(nóng)產(chǎn)品購買行為便迅速成為營銷研究中一個重點關注領域。

中華全國工商業(yè)聯(lián)合會農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會會長陳澤民認為，在網(wǎng)絡普及的今天，農(nóng)產(chǎn)品與電商結(jié)合更加密切，要把握好這種趨勢，精確定位，確定自己的主要優(yōu)勢在哪里，是產(chǎn)品的特色、低成本，還是配送快捷方便，找到其中最能增加附加值的成分。在品牌推廣的過程中如何實現(xiàn)除了廣告以外的品牌營銷，如何利用微博、微信等新媒體，把它做大做強，不斷把自己的品牌做出來，使這個品牌有更高的價值。品牌有大有小，有的知名度大有的知名度小，品牌就代表了品質(zhì)，品格、品位，也是消費者對產(chǎn)品的認可和信任。

針對目前的消費趨勢，中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院副院長張利庠則指出，我們的中產(chǎn)階級數(shù)量大，因此我們的營銷渠道要多元化、信息化要提上議事日程。

農(nóng)業(yè)部信息化領導小組辦公室副主任郭作玉依據(jù)對農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范點的實地考察，分析了幾種成功的農(nóng)業(yè)電商模式，“做農(nóng)產(chǎn)品營銷要線上線下相結(jié)合，就像鳥的兩個翅膀缺一不可?，F(xiàn)在第三方電子商務平臺正在增長，給大家開展電子商務提供了很方便的場所。”

據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，截至2012年，淘寶和天貓經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品類目的網(wǎng)店數(shù)為26.06萬家，涉及農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量1004.12萬個。根據(jù)測算，淘寶和天貓經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店數(shù)量有望在2013年突破100萬家。2012年阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品交易額達到近200億元，而兩年前，這一數(shù)字僅為37億元。市場容量或許會在2014年突破1000億元。

希望產(chǎn)業(yè)基金湯珣認為，“營銷方式在改變，2012年國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務的規(guī)模已經(jīng)達到了36890億元，這個數(shù)字是什么？相當于印度尼西亞整個國家的GDP。今日不電商，他日必電商，現(xiàn)在不是說考不考慮了，它已經(jīng)成為現(xiàn)實營銷方式?！?/p>

阿里巴巴集團研究中心高級專家陳亮告訴記者，阿里平臺的農(nóng)產(chǎn)品交易正呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。2012年阿里平臺上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額約200億元，預計今年會達到500億元，明年有望達到1000億元。從增長趨勢來看，生鮮類目（海鮮水產(chǎn)、新鮮水果等）增長最快，2012年同比增長高達42.06%。我們統(tǒng)計去年網(wǎng)絡零售是1.3萬億，整個電子商務交易是8萬億，到2020年的時候，也就說7年之后這個規(guī)模會增加到43.8萬億。

與此同時，農(nóng)產(chǎn)品品類也在急劇地擴充，2010年，淘寶網(wǎng)所賣的農(nóng)產(chǎn)品以干果山貨、糧油米面、鮮花為主；2011年，增加了花卉蔬果、植物樹木等；2012年，又增加了茶葉和生鮮水產(chǎn)。2013年，幾乎全類目的農(nóng)產(chǎn)品都將迎來較高速度的增長，其中，新鮮水果、海鮮水產(chǎn)、南北干貨、新鮮蔬菜等重點類目增幅將超過300%。

福來品牌營銷顧問機構董事長婁向鵬在艾格農(nóng)業(yè)中國農(nóng)業(yè)食品營銷發(fā)展論壇上拋出一句話，“未來20年世界看中國，中國看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌，品牌看餐桌。我們認為未來中國的商機也是在座每一位朋友的商機，可能是未來中國一次新的產(chǎn)業(yè)浪潮和財富浪潮，當然我們也相信它是一次很好的品牌革命，也是一場消費革命。”

而長期專注農(nóng)業(yè)咨詢的艾格農(nóng)業(yè)通過深入研究，已經(jīng)總結(jié)出國內(nèi)生鮮電商的六大模式：第一種是有機模式，第二種是以合作公社自有經(jīng)濟加采購，第三種是一些具有地域性特色的賣家擁有一些自有渠道，第四種是由平臺電商或傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)化而來，第五種是采購加配送的模式，第六種是傳統(tǒng)超市開辦的網(wǎng)上商城。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營銷總結(jié)范文

一、健全完善質(zhì)量安全追溯控制體系

在出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)健全完善質(zhì)量安全可追溯體系，可以從以下方面著手。

一是建立完善監(jiān)管機制。在出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)內(nèi)，按照“公司+基地+標準+品牌+市場”五位一體的要求，堅持“政府主導、部門聯(lián)動、企業(yè)主體、市場運作”的工作模式，注重從源頭控制和基礎工作抓起，從標準化基地建設人手，實施全過程監(jiān)控。按照“統(tǒng)一配送、統(tǒng)一整治、統(tǒng)一指導”的工作思路，建立起農(nóng)業(yè)化學投入品“產(chǎn)、銷、用”全程管理體系，對農(nóng)獸藥經(jīng)營店和藥物品種等實行審查備案制度，加強日常監(jiān)管，從源頭上杜絕違禁和假劣農(nóng)獸藥流入市場。

二是設定有效追溯單元，責任主體明確。針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式多種多樣，組織化、標準化程度不一的情況，科學設定有效的追溯單元，對那些標準化、組織化程度比較高的行業(yè)、產(chǎn)品和主體，把追溯單元設定到追溯到每個產(chǎn)品和每個責任人；對那些標準化、組織化程度比較低， 在加工流通中，需要重新分割組合的產(chǎn)品，采用批次追溯的方式， 在發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故后，可以迅速鎖定事故產(chǎn)品的來源和批次，從而為采取進一步監(jiān)管措施提供依據(jù)。

三是健全完善標準化的產(chǎn)銷檔案。設計標準化的生產(chǎn)檔案模版，建立生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯管理能力；設計農(nóng)產(chǎn)品追溯管理的包裝標識方案；構建標準化生產(chǎn)管理專家咨詢系統(tǒng)，為各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理提供指導性建議，提供農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)和管理水平。

四是建立統(tǒng)一追溯信息管理平臺。目前，各地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯相互間兼容性差，總結(jié)各地經(jīng)驗和引進國外先進技術的基礎上，加以研究，建立全質(zhì)檢系統(tǒng)的統(tǒng)一追溯平臺，兼容各地的追溯體系，形成數(shù)據(jù)共享，逐步推廣。

五是研究先進科學技術?？勺匪蒹w系的建立離不開先進的科學技術，包括信息采集、信息轉(zhuǎn)換、信息傳遞、包裝標識等技術。目前由于小農(nóng)戶生產(chǎn)模式，農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模小，農(nóng)民文化水平較低，因此亟需開發(fā)推廣成本低、高便捷性、高實用性，符合我國國情的追溯技術和體系。

六是全面加強標準化工作。進一步健全和完善農(nóng)產(chǎn)品標準體系，加強標準的制修訂工作，結(jié)合建立可追溯體系的需要，制定新的農(nóng)業(yè)標準，加強與國際標準的對接，提高標準制定的科學性和適用性。加強農(nóng)業(yè)標準的普及工作。目前，廣大農(nóng)民的農(nóng)業(yè)標準化意識不強，不能有效從根源上保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和可追溯信息的完整性和可靠性，應進一步加大標準的普及力度，強化農(nóng)民的標準化意識。

二、健全出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準化體系

一是吸收、推廣國際標準。收集、整理發(fā)達國家和地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全技術標準，建立標準數(shù)據(jù)庫，在示范區(qū)廣泛推廣使用。參照進口國標準，制訂、推廣出口農(nóng)產(chǎn)品技術標準和操作規(guī)程。

二是開展標準宣傳培訓。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視、平面媒體、遠程教育等現(xiàn)代信息手段，大力宣傳培訓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖標準、食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準和先進的種養(yǎng)殖技術，推廣普及良好農(nóng)業(yè)規(guī)范知識，提高農(nóng)業(yè)從業(yè)人員能力和水平。

三是推進標準化基地建設。充分發(fā)揮各級地方政府的組織領導和龍頭企業(yè)的帶動作用，結(jié)合新農(nóng)村建設、土地經(jīng)營權流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，優(yōu)化布局，建設一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實現(xiàn)基地規(guī)?；?。依據(jù)良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范指導基地高標準、高水平管理，實現(xiàn)基地標準化。

四是提高標準化管理水平。積極引導生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)和農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟合作組織，按照相關質(zhì)量安全標準組織生產(chǎn)加工和市場營銷，廣泛開展良好農(nóng)業(yè)規(guī)范、質(zhì)量管理體系、危害分析與關鍵控制點等質(zhì)量安全體系認證，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)全過程的安全有效控制。鼓勵相關企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織開展全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范等已被國際市場認可的標準認證。

三、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控、預警、糾偏及評估控制體系

一是大力開展質(zhì)量安全監(jiān)控監(jiān)測。相關部門加強對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控，從源頭抓起，狠抓市場準入工作，強化農(nóng)資市場監(jiān)管，依法制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風險監(jiān)測計劃，結(jié)合示范區(qū)的具體情況，科學制定農(nóng)產(chǎn)品安全風險監(jiān)測方案，積極組織實施。及時匯總統(tǒng)計監(jiān)測數(shù)據(jù)，做好分析應用。

二是科學組織風險評估。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全評估制度，由地方政府組織、有關職能部門參與，組成風險評估小組，收集、匯總、分析國外預警通報以及國內(nèi)食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息，定期開展評估工作，對監(jiān)測工作作出動態(tài)調(diào)整，提高監(jiān)管的科學性、時效性、針對性。

三是及時預警有效應對。各級政府建立出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全重大突發(fā)事件應急處置機制和通報評議制度，對重大突發(fā)事件立即啟動應急處置預案。

四是提升風險研究能力。開展出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全科學基礎研究，跟蹤世界貿(mào)易組織和主要貿(mào)易國有關法律法規(guī)、標準、監(jiān)管措施變化，有針對性地提出農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)突破國外貿(mào)易壁壘的措施。

四、建立多元化市場體系

一是鼓勵示范區(qū)內(nèi)企業(yè)“引進來”和“走出去”。引進一批國際知名農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和品牌，爭取高端精深農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)落戶示范區(qū)，利用其國際營銷渠道，帶動我省農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場。鼓勵有條件的龍頭企業(yè)積極開展對外經(jīng)濟技術合作，到海外投資設立農(nóng)產(chǎn)品加工項目或營銷機構。

二是積極開拓國際市場。示范區(qū)組織指導企業(yè)國內(nèi)外知名展會，借助國際電子商務平臺，拓寬對外交流渠道。繼續(xù)鞏固日本、韓國、歐盟、美國等傳統(tǒng)市場，不斷拓展俄羅斯、中東、拉美等新興市場。搶抓中國-東盟等自由貿(mào)易區(qū)建成的機遇，深度開展貿(mào)易合作。

三是實施品牌戰(zhàn)略。培育品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力和附加值的重要途徑，是增強示范區(qū)影響力的重要標志。積極引導龍頭企業(yè)加強自主品牌建設，培育一批知名品牌。