農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

1．1優(yōu)質(zhì)化營(yíng)銷策略

優(yōu)質(zhì)化營(yíng)銷策略又稱為高品質(zhì)營(yíng)銷策略。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽，更重視吃好，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)在安全、營(yíng)養(yǎng)、綠色、保健等方面的要求越來越高。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要把好質(zhì)量關(guān)，把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的重要策略。南通園得樂米業(yè)有限公司就采用了這樣的策略，園得樂與一些種植大戶簽訂協(xié)議，由公司統(tǒng)一提供種子，統(tǒng)一施肥用藥，從源頭上管控大米的品質(zhì)，最終能夠進(jìn)入園得樂加工流水線上的稻谷，含水量都在13．5％至14％之間，且色澤鮮亮。園得樂旗下的兩個(gè)大米品牌“蘇中綠洲”和“蘇通夢(mèng)緣”先后獲得“南通名牌產(chǎn)品”、“江蘇名牌產(chǎn)品”的榮譽(yù)稱號(hào)，公司雖沒有設(shè)置專門的銷售部門，但產(chǎn)品銷路卻寬廣。

1．2品牌化營(yíng)銷策略

隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越集中于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開啟市場(chǎng)的鑰匙，誰(shuí)擁有名牌產(chǎn)品，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。江蘇景瑞農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司近年來采用無公害、綠色培育技術(shù)，創(chuàng)出了“景瑞”品牌，被國(guó)家工商總局的商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)20多個(gè)品種的綠色蔬菜，產(chǎn)品銷往上海大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮统?、連鎖飯店、賓館酒店、高校以及機(jī)關(guān)單位，雖然蔬菜的價(jià)格比一般的要高出一倍，但仍然供不應(yīng)求。

1．3規(guī)?；癄I(yíng)銷策略

在生活中經(jīng)常出現(xiàn)一筐蘋果不好賣，十筐蘋果就好賣，一百筐蘋果更好賣的現(xiàn)象，這就給人們一個(gè)啟示：農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；癄I(yíng)銷的重要。南通通州區(qū)東社鎮(zhèn)新街碩豐葡萄專業(yè)合作社，起初發(fā)展500畝葡萄時(shí)，不少人擔(dān)心產(chǎn)品賣不掉，結(jié)果并不是賣不掉，而是供不應(yīng)求，于是又?jǐn)U大了500畝，現(xiàn)在發(fā)展成了千畝葡萄生產(chǎn)基地，一到銷售旺季，前來批發(fā)、團(tuán)購(gòu)的車輛絡(luò)繹不絕，社員們足不出戶就能把產(chǎn)品賣出去。

1．4加工化營(yíng)銷策略

一般的農(nóng)產(chǎn)品通過加工，不但能增加其價(jià)值，而且能銷得更快更好。南通通州區(qū)二甲鎮(zhèn)的增?；ㄉ鷦儦I(yè)合作社，帶動(dòng)518戶農(nóng)戶進(jìn)行花生剝殼加工，有自動(dòng)剝殼機(jī)866臺(tái)，年加工花生米30000噸，產(chǎn)值超過兩億元，產(chǎn)品直銷蘇、浙、皖、滬、魯?shù)却笾谐鞘校或T岸鎮(zhèn)的愛民草繩加工專業(yè)合作社，把大量廉價(jià)的被多數(shù)農(nóng)民視為累贅的稻草，加工成草繩后銷往上海、浙江、福建等地，不僅減少了過去因燃燒稻草造成的污染，而且直接為種植水稻的農(nóng)戶每畝增收30元左右。

1．5訂單化營(yíng)銷策略

農(nóng)民專業(yè)合作組織在與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大中型超市等銷售主體簽訂產(chǎn)銷合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)農(nóng)民按規(guī)定種植品種、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)間數(shù)量交貨，從而保證了農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售的渠道和空間。南通十總鎮(zhèn)柏樹墩荷蘭豆?fàn)I銷專業(yè)合作社，與江蘇嘉安食品有限公司訂立了長(zhǎng)期的產(chǎn)銷合同，帶動(dòng)1311戶成員種植荷蘭豆1298畝，為農(nóng)民增收近400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)民三贏。

1．6社區(qū)化營(yíng)銷策略

在城市中，星羅棋布的社區(qū)蘊(yùn)藏著巨大無比的潛力。農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入社區(qū)，投入少，見效快，資金回籠迅速。因此，“社區(qū)營(yíng)銷”被視為一種全新的分銷方式，并被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。南通市農(nóng)副產(chǎn)品物流中心與企業(yè)合作在社區(qū)開設(shè)平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店，店內(nèi)銷售基地直供的蔬菜，并由物流中心補(bǔ)貨，保證了菜品新鮮。直營(yíng)店主營(yíng)蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)品、糧油、干貨、調(diào)味品等九大類400多個(gè)品種，市民能一站式購(gòu)滿“菜籃子”。直營(yíng)店的蔬菜平均價(jià)格比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)低10－20％，個(gè)別品種甚至低40％以上，居民得到了價(jià)格實(shí)惠。截至2014年8月，南通市區(qū)設(shè)立的直營(yíng)店已達(dá)12家。

1．7外向化營(yíng)銷策略

發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)有利于提高農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)、增加農(nóng)民收入。近年來，南通市農(nóng)業(yè)、商務(wù)部門以及檢驗(yàn)檢疫局幫助企業(yè)開拓出口市場(chǎng)，每年組織人員參加國(guó)際知名農(nóng)交會(huì)、農(nóng)洽會(huì)、展覽會(huì)和廣交會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)申辦各種國(guó)際認(rèn)證，打破農(nóng)產(chǎn)品國(guó)外技術(shù)壁壘。南通農(nóng)產(chǎn)品外銷的路子越走越寬廣，去年全市出口農(nóng)產(chǎn)品值4．5億美元，今年前三季度出口總值達(dá)4．62億美元，排名全省第二，增幅全省第一，除銷往日美、歐盟、東南亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)外，還銷往南美、非洲以及俄羅斯、韓國(guó)等新興市場(chǎng)。

1．8網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。近年來，南通市供銷合作總社高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展工作，利用系統(tǒng)資源平臺(tái)，大力開展聯(lián)合合作，通過指導(dǎo)縣市區(qū)社搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息平臺(tái)、引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體開展電子商務(wù)、培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)龍頭企業(yè)等方式發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，開辟了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新途徑。2013年底，南通農(nóng)副產(chǎn)品物流中心在淘寶網(wǎng)開設(shè)通農(nóng)物流商城店，2014年8月8日，通農(nóng)物流與中國(guó)電信合作建設(shè)的通農(nóng)物流自有商城網(wǎng)站又開始運(yùn)營(yíng)，形成了淘寶商城與自有商城雙運(yùn)營(yíng)模式，為廣大市民提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品與快捷的配送服務(wù)。

1．9體驗(yàn)營(yíng)銷策略

農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷是將農(nóng)業(yè)、生態(tài)、休閑和娛樂等有機(jī)結(jié)合起來，通過舉辦美食、采摘、觀光等體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在品嘗美味的勞動(dòng)成果的同時(shí)，加深對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的印象和好感，進(jìn)而拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。南通久發(fā)綠色休閑農(nóng)莊經(jīng)過不斷地?cái)U(kuò)建發(fā)展，從一個(gè)荒草叢生的零邊拾地，建設(shè)成為四季花開，風(fēng)景怡人的旅游休閑景點(diǎn)。農(nóng)莊通過時(shí)令瓜果采摘、特色風(fēng)味小吃以及提供多功能的商務(wù)旅游等吸引游客。這種體驗(yàn)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式不但幫助企業(yè)在農(nóng)業(yè)、旅游方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，而且實(shí)現(xiàn)了生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

2幾點(diǎn)啟示

2．1農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施的主體

各類農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的主體，這些主體為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用，它順應(yīng)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展的要求，克服了農(nóng)民單家獨(dú)戶走向市場(chǎng)面臨的諸多難題，提高了農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，變一家一戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)為合作經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)了農(nóng)民抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。各地應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大力培育龍頭企業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)戶以各種形式入股，建立專業(yè)合作組織，維護(hù)和代表農(nóng)民利益，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，提高交易效率，從而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

2．2政府是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

實(shí)施的推進(jìn)者政府應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)向?qū)I(yè)化、區(qū)域化方向發(fā)展，形成有特色有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶；應(yīng)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供基礎(chǔ)建設(shè)資金，基礎(chǔ)建設(shè)包括農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的建設(shè)、物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、信息化建設(shè)等；應(yīng)加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入，保證農(nóng)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)；規(guī)范法律法規(guī)的制定，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行為；積極扶持龍頭企業(yè)，強(qiáng)化龍頭企業(yè)的帶頭作用；推動(dòng)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的發(fā)展，制定和落實(shí)財(cái)政、稅收和信貸方面的相關(guān)優(yōu)惠政策，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供專業(yè)化隊(duì)伍；幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開拓出口市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，防范出口風(fēng)險(xiǎn)。

2．3標(biāo)準(zhǔn)化管理是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略得以實(shí)施的質(zhì)量保證

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大力培育龍頭企業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)戶以各種形式入股，建立專業(yè)合作組織，維護(hù)和代表農(nóng)民利益，利益均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和營(yíng)銷效率。這種模式的健全和完善需要政府的大力支持。政府部門應(yīng)結(jié)合各地專業(yè)合作組織的實(shí)際發(fā)展情況，制定和落實(shí)財(cái)政、稅收和信貸方面的相關(guān)優(yōu)惠政策及配套措施，為專業(yè)合作組織的全面發(fā)展構(gòu)建良好的政策扶持機(jī)制。其次，這種模式要產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，就必須夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不斷做強(qiáng)做大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大力培養(yǎng)專業(yè)農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)向?qū)I(yè)化、區(qū)域化方向發(fā)展，形成有特色有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶。最后，這種模式的存續(xù)必須依賴于合理的利益分配機(jī)制，只有合理的、完善的內(nèi)部利益分配機(jī)制，才能強(qiáng)化與鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與農(nóng)民專業(yè)合作組織的利益聯(lián)接，使參與各方的利益獲得實(shí)現(xiàn)。

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

1.產(chǎn)品策略的創(chuàng)新（1）依靠技術(shù)進(jìn)步，以生態(tài)的觀念謀劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)首先是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品由于差異性和稀缺性導(dǎo)致它的唯一性和不可復(fù)制，要把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，就必須用生態(tài)的理念規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)運(yùn)作中每一個(gè)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)、加工、包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等各個(gè)環(huán)節(jié)突出綠色、自然、安全、無公害、優(yōu)質(zhì)、新鮮。此外，產(chǎn)品包裝要體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域特色和標(biāo)準(zhǔn)化。（2）注冊(cè)集體商標(biāo)，推進(jìn)以“母子”商標(biāo)為核心的區(qū)域公用品牌建設(shè)。區(qū)域品牌建設(shè)的途徑是由政府做后盾，由專業(yè)合作組織做主體，以區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，集中人力、物力、財(cái)力，實(shí)施品牌工程。區(qū)域品牌的使用具有公共性，不管是龍頭企業(yè)、合作社，還是專業(yè)大戶，只要在區(qū)域內(nèi)，符合條件的，都可申請(qǐng)使用。使用時(shí)，可同時(shí)展示出區(qū)域品牌和企業(yè)品牌。自1996年底遂昌在全國(guó)率先燒制出竹炭以來，遂昌竹炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但眾多企業(yè)各自為營(yíng)，產(chǎn)品名目繁多，該縣即采用注冊(cè)集體商標(biāo)方式，注冊(cè)了“遂昌竹炭”、“遂昌竹質(zhì)活性炭”等商標(biāo)，由全縣竹炭加工企業(yè)共同使用；同時(shí)積極申報(bào)“中國(guó)竹炭產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)，打造“中國(guó)竹炭之鄉(xiāng)”品牌，實(shí)行竹炭原產(chǎn)地保護(hù)；將進(jìn)一步加強(qiáng)茶葉、菊米、烤薯、筍產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌整合，注冊(cè)“龍谷”集體商標(biāo)，進(jìn)行“龍谷”牌系列產(chǎn)品開發(fā)，改變一個(gè)企業(yè)就注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)的局面。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)與科研單位的合作，開發(fā)高科技產(chǎn)品，通過校企、科企合作，完善生產(chǎn)工藝，拓展高新產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，提高產(chǎn)品的科技含量，爭(zhēng)創(chuàng)馳名、著名商標(biāo)。（3）針對(duì)消費(fèi)者的不同需求實(shí)行差異化營(yíng)銷。由于消費(fèi)者的需求具有層次性和差異性，只有精準(zhǔn)的找到目標(biāo)顧客，才能有的放矢地實(shí)施策略。作為廣西扶綏縣東門鎮(zhèn)“東門三寶”之一的姑遼茶，首先根據(jù)茶葉消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品的不同需要，將茶葉市場(chǎng)分為品茶消費(fèi)群體、購(gòu)茶送禮消費(fèi)群體等，然后根據(jù)消費(fèi)者的收入狀況、生活方式、價(jià)值觀念等消費(fèi)基礎(chǔ)，確定姑遼茶的目標(biāo)市場(chǎng)為中高收入的品茶及送禮消費(fèi)群體，開發(fā)出各種的口味的中高檔袋泡茶、沖水即溶無余渣的速溶茶，用以滿足那些都市快節(jié)奏生活的中青年消費(fèi)者的需要，獲得極大成功。2.渠道策略的創(chuàng)新（1）大力推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，以規(guī)?；?、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。超市經(jīng)營(yíng)有利于滿足消費(fèi)者需求，有利于推進(jìn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全程監(jiān)控，而且在環(huán)境保護(hù)與稅收等方面也具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。作為超市經(jīng)營(yíng)的一種組織形式，連鎖經(jīng)營(yíng)在大量集中采購(gòu)、配送方面有極大的優(yōu)越性，能夠與工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品基地直接掛鉤，統(tǒng)一進(jìn)貨，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有利于降低進(jìn)貨成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）各地根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況建立特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心，行使政府的職能，針對(duì)超市對(duì)接、市場(chǎng)開拓與調(diào)研、組織參加會(huì)展、提供培訓(xùn)等進(jìn)行綜合的協(xié)調(diào)、管理與指導(dǎo)。同時(shí)配套建設(shè)企業(yè)化運(yùn)作的特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，營(yíng)銷管理中心的各項(xiàng)職能通過展銷中心這個(gè)載體完成。這種方式不僅解決特色農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題，也為生產(chǎn)性農(nóng)業(yè)向經(jīng)營(yíng)性農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。浙江第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心在臺(tái)州市黃巖區(qū)掛牌，政府和企業(yè)共同投資組建“農(nóng)華”特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，由農(nóng)業(yè)廳負(fù)責(zé)牽線搭橋，提供各類服務(wù)；由“世紀(jì)聯(lián)華”負(fù)責(zé)落實(shí)所有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。目前，“農(nóng)華”已成為浙江最大的農(nóng)產(chǎn)品配送中心，為全省180個(gè)“世紀(jì)聯(lián)華”超市提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品。生鮮農(nóng)產(chǎn)品不僅為“世紀(jì)聯(lián)華”打造了特色品牌，更為“世紀(jì)聯(lián)華”招徠客戶穩(wěn)定客源立下了汗馬功勞。（3）開發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的信息化、規(guī)?；蛿?shù)字化發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)的特色農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店和虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合在一起，加上數(shù)字化的信息處理系統(tǒng)，建立起特色農(nóng)產(chǎn)品以店面展示帶動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷、以數(shù)字營(yíng)銷帶動(dòng)店面銷售的雙贏模式，對(duì)減少中間環(huán)節(jié)，加快流通速度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交易，達(dá)到利益和效率的雙重優(yōu)化，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。（4）創(chuàng)新特色農(nóng)產(chǎn)品流通模式，建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷保障體系。傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式無法實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的大流通，需要依托現(xiàn)代電子信息技術(shù)，聚合貿(mào)易主體，整合交易信息，規(guī)范交易規(guī)則，統(tǒng)一定價(jià)體系，建立農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)，從而有效地降低交易成本，合理配置農(nóng)產(chǎn)品資源。上海大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在第三方資金存管和結(jié)算服務(wù)體系的支持下，運(yùn)用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，建立起了完善和規(guī)范的交易結(jié)算體系、倉(cāng)儲(chǔ)物流交割體系、信息體系、質(zhì)量安全體系和服務(wù)中心體系，采用多種交易模式，以遍布全國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為銜接點(diǎn)，以各地的超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的多層次、多種類、多規(guī)模。這種模式同時(shí)也有助于促進(jìn)以銷定產(chǎn)，推行訂單農(nóng)業(yè)，破解農(nóng)業(yè)金融的難題。3.促銷策略的創(chuàng)新（1）以體驗(yàn)營(yíng)銷提升特色農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值。體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過采用讓顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，它包括知覺體驗(yàn)、思維體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、相關(guān)體驗(yàn)等形式。農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷一是在銷售終端通過燈光、色澤、氣味、音樂、陳列的巧妙布局，營(yíng)造濃郁的民族地區(qū)風(fēng)情，使顧客獲得良好的體驗(yàn)，刺激顧客的購(gòu)買欲望；二是舉辦美食體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者使用特色農(nóng)產(chǎn)品制作水果沙拉、果汁、風(fēng)味菜系、各地美食等，在品嘗美味的勞動(dòng)成果的同時(shí)，加深對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的印象和好感，進(jìn)而拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售；三是與具體某一節(jié)日或活動(dòng)關(guān)聯(lián)，將農(nóng)業(yè)、生態(tài)、休閑和娛樂等有機(jī)結(jié)合。2010中國(guó)?成都國(guó)際油菜花節(jié)以“讓世界聽見蓉城油菜花開的聲音”為主題，極富創(chuàng)意地設(shè)計(jì)了“成都優(yōu)質(zhì)農(nóng)品模特大賽”、“情定成都國(guó)際油菜花節(jié)”、“成都現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實(shí)景體驗(yàn)”等系列活動(dòng)，不僅新穎時(shí)尚、參與性和休閑性強(qiáng)，而且農(nóng)業(yè)特色突出。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“優(yōu)質(zhì)農(nóng)品模特大賽”把T型臺(tái)搬到金燦燦的油菜花地里，不僅走出一場(chǎng)精彩的農(nóng)品模特秀，吸引了國(guó)內(nèi)外的目光，而且借助這一新穎獨(dú)特的形式，把成都特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌和形象傳播到了海內(nèi)外，獲得良好的效果。（2）以整合營(yíng)銷傳播提升特色農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播效率。整合營(yíng)銷傳播是指企業(yè)或品牌通過發(fā)展與協(xié)調(diào)戰(zhàn)略傳播活動(dòng)，使自己借助各種媒介或其他接觸方式與員工、顧客、其他利益相關(guān)者以及普通公眾建立建設(shè)性的關(guān)系，從而建立和加強(qiáng)與他們之間互利關(guān)系的過程。IMC的核心思想是：以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播主要包括：建立全面的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)和信息數(shù)據(jù)庫(kù)。通過運(yùn)用各種調(diào)研方法，結(jié)合現(xiàn)代化的技術(shù)手段和統(tǒng)計(jì)原理，全面收集和整理相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息和消費(fèi)者資料，形成完整的系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，為后續(xù)的傳播活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ)；強(qiáng)化“品牌接觸點(diǎn)傳播”管理，加大品牌形象的傳播力度。根據(jù)品牌接觸點(diǎn)傳播理論，不僅要善于為顧客打造至關(guān)重要的“關(guān)鍵性接觸點(diǎn)”，同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)通往這個(gè)“關(guān)鍵性接觸點(diǎn)”途中的眾多細(xì)微的接觸點(diǎn)，加以甄別和設(shè)計(jì)后為顧客提供諸多的感知體驗(yàn)。凡是涉及到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、銷售方方面面的環(huán)節(jié)，包括種養(yǎng)殖一線、批發(fā)零售市場(chǎng)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、超市柜臺(tái)、銷售人員、交易中心等都要進(jìn)行全方位的管理，根據(jù)不同地區(qū)、不同特色的產(chǎn)品做好分類傳播，提高傳播的效率和力度，塑造良好的品牌形象；整合統(tǒng)一的品牌形象。綜合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷和人員推銷等一系列傳播溝通手段，注重運(yùn)用報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、會(huì)展、零售終端等多種傳播渠道，向公眾傳播特色農(nóng)產(chǎn)品協(xié)調(diào)一致的品牌個(gè)性和品牌形象，達(dá)到“同一個(gè)聲音”和“同一個(gè)形象”的目的。（3）以關(guān)系營(yíng)銷營(yíng)造特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷良好的發(fā)展環(huán)境。關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)建立與利益相關(guān)者的長(zhǎng)期合作關(guān)系，使雙方在維系關(guān)系的過程中各自獲得利益的滿足。農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷一是借助完善的信息管理系統(tǒng)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，為供應(yīng)鏈合作伙伴提供更大的價(jià)值；二是創(chuàng)建與公眾的良好的合作關(guān)系，熱心公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，樹立企業(yè)良好的形象；三是積極利用政府的力量，獲得政府在宣傳和推廣上的支持，引導(dǎo)公眾消費(fèi)。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

1 我國(guó)目前農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷障礙分析

1.1 農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與非市場(chǎng)因素有關(guān)

地方政府只考慮到自身利益關(guān)系，導(dǎo)致在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行管理時(shí)，運(yùn)用自身的權(quán)利限制了市場(chǎng)的流通，人為的把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)壁壘了；農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)被壟斷經(jīng)營(yíng)。在我國(guó)一些國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)機(jī)構(gòu)仗著有國(guó)家政府的支持，將農(nóng)產(chǎn)品中的銷售和收購(gòu)等進(jìn)行了壟斷行為；政府在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品管理時(shí)過于分散。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，由于生產(chǎn)原料的供應(yīng)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、出口燈都是有不同的部門來進(jìn)行管理的，這就使得農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)無法進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)的控制，無法實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控。

1.2 銷售模式處于低水平

農(nóng)業(yè)企業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來說，無論是在生產(chǎn)，加工還是其他方面都存在落后的現(xiàn)象，并且企業(yè)在營(yíng)銷管理上也缺乏專業(yè)的技術(shù)支持，這就使得大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量過低，在質(zhì)量和品種上都處于一般的水準(zhǔn)，和大眾化的產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)沒有技術(shù)來改善這樣的局面，導(dǎo)致無法建立良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由于技術(shù)落后的原因，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷過程中的手段都非常的普遍且低水平，這就使農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上沒有絲毫的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式和內(nèi)容需要改變

由于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是由政府商業(yè)機(jī)構(gòu)所管理的，這就使得其被壟斷經(jīng)營(yíng)了，但是這又與WTO原則相沖突。為了讓農(nóng)業(yè)企業(yè)適應(yīng)WTO原則，就必須要將企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式和內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)的改變，要摒棄原來的國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)機(jī)構(gòu)的壟斷經(jīng)營(yíng)模式，將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)解放開來，讓各大企業(yè)形成獨(dú)立自主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，并且把原來對(duì)市場(chǎng)所占份額的競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上來；同時(shí)將各種政策扶持和土地資源等的競(jìng)爭(zhēng)也分散到對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和專業(yè)人才上的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能有效提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是，現(xiàn)在最重要的是讓國(guó)內(nèi)各大企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)合作，通過各大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展起來，才能讓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)避免一些過度競(jìng)爭(zhēng)的問題，從而提高我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2 營(yíng)銷能力的作用

農(nóng)業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷能力上處于弱勢(shì)，這就使其成為農(nóng)業(yè)企業(yè)急不可待的重要任務(wù)。在我國(guó)加入WTO后，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下就一直受到產(chǎn)品難賣的問題的困擾，面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的難以承受。企業(yè)不僅需要技術(shù)的支撐，還要擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力來將產(chǎn)品出售出去，只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，才能為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加大籌碼。

3 我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)策

3.1 要改變?cè)瓉淼霓r(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念、手段和方式

我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多數(shù)都是由原來的國(guó)營(yíng)商業(yè)機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整合而來的，這就使得他們的管理理念還在原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷觀念的側(cè)重點(diǎn)還在生產(chǎn)上，沒能跟上時(shí)代的步伐，步入到從市場(chǎng)需要來進(jìn)行生產(chǎn)這樣的模式中。

3.2 農(nóng)業(yè)企業(yè)組織形式的轉(zhuǎn)變

在中國(guó)加入到WTO就使得我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)要面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。就目前來看，我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)還處于小規(guī)模的發(fā)展階段，各企業(yè)也都沒能達(dá)到相互競(jìng)爭(zhēng)合作的地步，這就使我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)無法與國(guó)外的一些大型農(nóng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展中，要將原本分開的管理模式進(jìn)行合攏，把生產(chǎn)、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)連接起來，這樣才能形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，通過極具規(guī)模性的農(nóng)業(yè)企業(yè)組織來督促各大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，讓企業(yè)的生產(chǎn)交易成本降低，這樣才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提高，來加強(qiáng)企業(yè)未來獨(dú)立發(fā)展的能力。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)信息系統(tǒng)的完善

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

【關(guān)鍵詞】核心競(jìng)爭(zhēng)力；電氣工程；創(chuàng)新營(yíng)銷

1、建設(shè)高素質(zhì)的電氣營(yíng)銷隊(duì)伍

為了提高創(chuàng)新營(yíng)銷的水平，需要對(duì)電氣營(yíng)銷的員工有更高的素質(zhì)要求。因此，需要首先從思想上消除壟斷電氣企業(yè)員工的優(yōu)越感。主要以客戶的滿意程度作為電氣營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)以及落腳點(diǎn)，用全新的思想來理解電氣營(yíng)銷的同時(shí)為客戶提供給全過程、全方位的服務(wù)。因此，在員工的培養(yǎng)下，主要通過多種形式的培訓(xùn)，使員工能夠熟悉掌握電氣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，抓好創(chuàng)新營(yíng)銷的水平。不斷改進(jìn)行業(yè)的作風(fēng)以及工作作風(fēng)，建設(shè)高素質(zhì)、熟練掌握電氣生產(chǎn)營(yíng)銷的技術(shù)、勇于開拓創(chuàng)新、能夠駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力的隊(duì)伍，

2、創(chuàng)新營(yíng)銷，提高電氣競(jìng)爭(zhēng)力

2.1觀念創(chuàng)新

為了克服“輕營(yíng)銷，重生產(chǎn)”的營(yíng)銷理念，電氣企業(yè)需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從而可以真正的梳理起現(xiàn)代電氣企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。目前，我國(guó)電氣企業(yè)在抓安全生產(chǎn)、維護(hù)電氣設(shè)備力度的同時(shí)，忽視了營(yíng)銷的工作。但是電氣營(yíng)銷是電氣企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。所以，我們必須樹立“大營(yíng)銷，大服務(wù)”的觀念，充分認(rèn)清電氣營(yíng)銷的重要性，并將營(yíng)銷準(zhǔn)確的定位，使一切電氣營(yíng)銷的活動(dòng)服從于營(yíng)銷的工作需要。盡可能的實(shí)現(xiàn)客戶部門中心圍繞客戶轉(zhuǎn)，電力生產(chǎn)部門圍繞客戶服務(wù)中心轉(zhuǎn)，從而可以更熟練的掌握電力企業(yè)的全局。一個(gè)企業(yè)把客戶作為中心，把市場(chǎng)作為導(dǎo)向，把對(duì)外客戶的服務(wù)中心作為最好的服務(wù)中心，對(duì)企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)營(yíng)銷的工作流程管理，從而可以完善營(yíng)銷管理體制，約束機(jī)制，從而提高創(chuàng)新營(yíng)銷的水平，增強(qiáng)電力競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2手段創(chuàng)新

目前我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷中，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用技術(shù)還是比較零散，水平比較低的。雖然目前絕大多數(shù)的電力企業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)用了計(jì)算機(jī)技術(shù)，但是就整個(gè)電力行業(yè)來說，還是沒有辦法和其它行業(yè)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)相比，這樣也會(huì)給電力企業(yè)的發(fā)展帶來了障礙。因?yàn)殡娏π袠I(yè)是屬于服務(wù)性、基礎(chǔ)性、公共性的行業(yè)，所以各個(gè)地區(qū)的電力營(yíng)銷模式基本一致，但是電力營(yíng)銷管理的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是多樣化的，不適合全國(guó)統(tǒng)一推廣使用，所以要加大電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建設(shè)力度，用創(chuàng)新服務(wù)的手段面對(duì)客戶。在創(chuàng)新營(yíng)銷的收費(fèi)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)銀聯(lián)實(shí)時(shí)收費(fèi)的系統(tǒng)設(shè)置，逐漸使客戶能夠在任何一個(gè)銀行儲(chǔ)蓄的網(wǎng)點(diǎn)都能進(jìn)行繳納。應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)的手段創(chuàng)新營(yíng)銷，從而可以提高工作的效率，降低人工的成本。只有這樣才能使電力企業(yè)逐漸走向經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)中占據(jù)重要的地位。

2.3管理創(chuàng)新

電力企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷管理任務(wù)主要由計(jì)量管理、業(yè)務(wù)變更、抄核收以及業(yè)務(wù)報(bào)裝四個(gè)管理部分組成。營(yíng)銷創(chuàng)新的過程即是進(jìn)一步檢查監(jiān)督規(guī)范營(yíng)銷工作的行為以及措施，從而持續(xù)改進(jìn)營(yíng)銷管理的過程。營(yíng)銷管理的過程就是要使?fàn)I銷制度更加健全、完善。只有使每個(gè)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)限時(shí)結(jié)辦制，才能提高營(yíng)銷的工作效率，實(shí)現(xiàn)施工快、送點(diǎn)快、驗(yàn)收快、報(bào)裝快的目標(biāo)，從而提高電力營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。其中抄核收的主要工作是要加強(qiáng)營(yíng)銷工作的質(zhì)量考核，嚴(yán)格杜絕錯(cuò)抄、估抄以及漏抄的現(xiàn)象。同時(shí)必須將電力企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)憑證進(jìn)行詳細(xì)處理，減少電費(fèi)的差錯(cuò)率，加強(qiáng)電費(fèi)的審核制度，定期的對(duì)電費(fèi)賬目進(jìn)行實(shí)收、應(yīng)收、以及欠費(fèi)的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)以及審核，從而可以確保電費(fèi)的資金安全。只有使電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益實(shí)現(xiàn)最大化，才能使電力企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。總之，實(shí)施管理創(chuàng)新的控制過程，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理流程，通過建立營(yíng)銷管理的工作流程、實(shí)行營(yíng)銷業(yè)績(jī)的考核制度，有效的開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)都成為了創(chuàng)新營(yíng)銷管理工作中不可或缺的手段。

2.4服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新的工作首先需要建立一個(gè)可以把滿足客戶需要為核心的營(yíng)銷服務(wù)體制，同時(shí)做好經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的跟蹤變化分析，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以及及時(shí)性，正確的引導(dǎo)客戶對(duì)于電力企業(yè)的需求。并且對(duì)于客戶的需求還可以實(shí)行跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)等，爭(zhēng)取客戶可以早投產(chǎn)、早供電。為了進(jìn)一步完善和豐富供電的服務(wù)內(nèi)容以及形式，需要逐漸提高營(yíng)銷的服務(wù)創(chuàng)新水平。其次，電力企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度服務(wù)必須科學(xué)。一方面需要面向市場(chǎng)安排檢修，從“檢修中奪電量”，就是可以使電力企業(yè)能夠最大限度的減少停電以及檢修的時(shí)間和次數(shù)。目前，我國(guó)電力企業(yè)主要常見的現(xiàn)象就是客戶用不上電，各個(gè)專業(yè)的檢修配合不協(xié)調(diào)以及檢修的準(zhǔn)備以及安排不夠合理等。另一方面是面向市場(chǎng)的調(diào)度。各個(gè)調(diào)度應(yīng)該要搞好每天所需要的負(fù)荷以及預(yù)報(bào)工作。提出更細(xì)化、更科學(xué)合理的市場(chǎng)調(diào)整方案。同時(shí)還應(yīng)該做好電力事故的應(yīng)急措施，在電網(wǎng)運(yùn)行異?；蛘甙l(fā)生事故的情況下，可以調(diào)整電網(wǎng)的運(yùn)作形式，從而可以減少停電的損失。通過加強(qiáng)營(yíng)銷的服務(wù)創(chuàng)新形式，才能有效提高營(yíng)銷的水平，從而加強(qiáng)電力競(jìng)爭(zhēng)力。

3、結(jié)語(yǔ)

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，在微觀上已經(jīng)充分體現(xiàn)出了企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，只有圍繞電氣競(jìng)爭(zhēng)力，開展各種市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)的同時(shí)抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這樣就可以增加電氣的競(jìng)爭(zhēng)力。提高創(chuàng)新營(yíng)銷的水平，增強(qiáng)電氣的競(jìng)爭(zhēng)力是任何一個(gè)電氣企業(yè)謀求持續(xù)發(fā)展的根本戰(zhàn)略?？傊?，只有高效、優(yōu)質(zhì)的完成電氣系統(tǒng)工程，不僅向市場(chǎng)為指導(dǎo)，還需要加大科技創(chuàng)新營(yíng)銷的投入。只有這樣，才能最大限度滿足生活中電氣的需要，才能提高創(chuàng)新營(yíng)銷的水平，增強(qiáng)電氣的競(jìng)爭(zhēng)力。

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第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

關(guān)鍵詞： 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電子商務(wù)迅速滲透到各個(gè)行業(yè)，它所呈現(xiàn)出的方便、快捷和成本低的優(yōu)點(diǎn)為社會(huì)和企業(yè)帶來了豐厚的收益，并為多個(gè)產(chǎn)品打開了新的宣傳和銷售渠道。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多數(shù)卻處于初級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)階段，供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息服務(wù)差，信息的傳遞效率和共享度低，對(duì)信息的搜集、加工、處理和能力低下，容易造成信息的扭曲和失真，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理體制越來越難以適應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)， 進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，開拓網(wǎng)上銷售渠道，并最終擴(kuò)大銷售的營(yíng)銷活動(dòng)。加入WTO 后，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展將對(duì)促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入具有極為重要的意義。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要意義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)可以有效地聯(lián)系在一起，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和手段，進(jìn)行信息交互，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售具有重要的意義。

（一） 增加交易機(jī)會(huì)

農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時(shí)效性較強(qiáng)的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變化，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場(chǎng)明顯，許多地區(qū)存在著產(chǎn)量大與市場(chǎng)狹窄的尖銳矛盾?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠?qū)⑿畔魉偷绞澜绲拿恳粋€(gè)角落，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以運(yùn)用先進(jìn)、便捷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者及時(shí)了解到國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、供求情況、價(jià)格變化等信息，打破時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)交易主體多元化，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者提供了更廣闊的商機(jī)，增加交易的機(jī)會(huì)。

（二） 降低交易成本

由于行業(yè)特性，農(nóng)業(yè)信息具有分散性、復(fù)雜性、綜合性的特點(diǎn)。傳統(tǒng)途徑的信息交流相當(dāng)遲緩、困難，信息獲取成本高昂。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，生產(chǎn)者能直接和消費(fèi)者進(jìn)行交流， 減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，縮短流通鏈。此外，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入小等各方面成本顯著降低。

（三） 有利于企業(yè)生產(chǎn)決策

農(nóng)業(yè)企業(yè)通過對(duì)網(wǎng)上獲取的供求信息進(jìn)行綜合分析，可以更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)的需求及價(jià)格變化，制定相應(yīng)的生產(chǎn)決策，科學(xué)組織生產(chǎn)，既解決了由于不了解市場(chǎng)信息種植不適宜的農(nóng)產(chǎn)品所導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，又能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，并針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)，以獲取更大的銷售空間，得到更多的利潤(rùn)。

（四）有利于樹立產(chǎn)品品牌

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所采用的網(wǎng)絡(luò)媒介，擁有成本低廉、制作速度快、覆蓋范圍廣、動(dòng)感效果好等優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)致其傳播效果大大優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的宣傳媒介，這使得通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所達(dá)到的傳播效應(yīng)更迅速、更準(zhǔn)確、更廣泛。尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的信息傳遞、與消費(fèi)者之間的溝通和利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象等都有利于產(chǎn)品品牌聲譽(yù)的建立，培養(yǎng)產(chǎn)品品牌的潛在消費(fèi)者，最終成為品牌忠誠(chéng)者。

（五） 有利于客戶關(guān)系管理

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，使經(jīng)營(yíng)管理模式開始了從以產(chǎn)品為核心向以客戶為核心的重大轉(zhuǎn)變。對(duì)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者來說，已有的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)加上為顧客服務(wù)環(huán)節(jié)中形成的數(shù)據(jù)，將為高效地幫助每個(gè)顧客解決問題提供強(qiáng)有力的支持，并使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者能與顧客建立一種特殊的關(guān)系。

二、 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是未來的發(fā)展趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但在發(fā)展中還存在著很多問題。

（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱

我國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、建設(shè)比較滯后，網(wǎng)上交易安全性還不十分可靠, 網(wǎng)上信用體制不健全, 支付的手段單一, 社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與應(yīng)用存在偏差；人們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)淡薄、網(wǎng)上的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體系尚未建立; 我國(guó)的公共政策也未能跟上, 存在一系列問題, 如資費(fèi)問題、隱私權(quán)問題、稅收問題、法律問題,等等。 這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用與發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要求網(wǎng)上進(jìn)行交易的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品編碼標(biāo)準(zhǔn)化。國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會(huì)更明顯。但由于我國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模生產(chǎn)的局面還沒有形成，農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小且分散不集中，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。而且我國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也尚未出臺(tái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷健康快速發(fā)展。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度急需提高。

（三）農(nóng)產(chǎn)品物流體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品種類繁多, 生產(chǎn)組織規(guī)模較小, 配送需求屬多點(diǎn)次, 物流技術(shù)難度高。農(nóng)產(chǎn)品物流配送需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備、一定規(guī)模的運(yùn)輸設(shè)備和人力, 需要大量投資。這對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)組織來說難度較大。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,物流體系的建設(shè)尚待推動(dòng)。

（四） 安全性問題

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域人們對(duì)安全性普遍存在質(zhì)疑。一方面是技術(shù)安全質(zhì)疑，企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易的安全性表示擔(dān)心而消費(fèi)者也對(duì)網(wǎng)絡(luò)欺詐存在質(zhì)疑；另一方面是信用安全問題。目前我國(guó)的信息體系還不健全，在商品交易過程中假冒偽劣屢禁不止，商業(yè)欺詐行為時(shí)有發(fā)生。這些也給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來障礙。.

（五） 農(nóng)村缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

農(nóng)村人口文化水平普遍較低，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用都十分有限，很多農(nóng)民的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念還沒有適應(yīng)全球信息化的趨勢(shì)。這樣的狀況使得農(nóng)民很難利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的加工和銷售。而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不像我們想象得那么簡(jiǎn)單，要進(jìn)行這項(xiàng)工作要求復(fù)合型的人才，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)又懂市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)還需要對(duì)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和性質(zhì)非常熟悉。因此，人力資源、技術(shù)條件等方面不足始終制約著農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略

（一）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)投入是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面, 政府應(yīng)將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息視為準(zhǔn)公共產(chǎn)品, 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)應(yīng)由政府來完成。以信息技術(shù)現(xiàn)代化為發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息資源的開發(fā)和現(xiàn)代化設(shè)施的建設(shè)。通過有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)惠政策的出臺(tái)，促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和農(nóng)戶上網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）加快制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是適應(yīng)新時(shí)期市場(chǎng)需求而出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新理念。為了便于開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷, 政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入，加快制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、檢測(cè)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn), 把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理納入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌戰(zhàn)略, 提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，以優(yōu)良的品質(zhì)和外觀形象適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面普及和發(fā)展。

（三）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶。它的效率高低和安全與否關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。而農(nóng)村地區(qū)物流不發(fā)達(dá)，甚至很多偏遠(yuǎn)山區(qū)缺少物流配送，成為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)可考慮由第三方物流公司完成。此外，物流配送還要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品妥善儲(chǔ)運(yùn)，做到物流及時(shí)順暢。

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)督管理

國(guó)家要盡快制定和逐步完善對(duì)信息市場(chǎng)管理的相關(guān)法律規(guī)范，堅(jiān)決打擊網(wǎng)絡(luò)信息欺詐、誘騙等行為，以保障農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者權(quán)益。

（五） 培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)人才

培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳。讓農(nóng)民真正意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的便利性和實(shí)惠性，增強(qiáng)居民網(wǎng)上營(yíng)銷的意識(shí)。政府還可以組織人手開展農(nóng)村居民上網(wǎng)培訓(xùn)工作。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息現(xiàn)代化，人才是關(guān)鍵。只有加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，才能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

四、 結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新時(shí)期的營(yíng)銷方式，存續(xù)時(shí)間較短，但發(fā)展前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了更為廣闊的平臺(tái)，雖然這一新興營(yíng)銷方式在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)踐中還面臨著諸多制約和障礙。但隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展和消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略必將發(fā)揮更大的積極作用。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人也要想把握住商機(jī)，打造自己的品牌，緊跟時(shí)代步伐，大力推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；渠道；對(duì)策 

1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀 

經(jīng)過二十多年的改革開放和市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度已經(jīng)達(dá)到比較高的水平。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)出以下一些主要特點(diǎn)。 

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。 

農(nóng)產(chǎn)品超市脫穎而出，對(duì)城市集貿(mào)市場(chǎng)造成一定沖擊。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)的大型超市遍布郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以連鎖方式經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)份額近兩年來大幅上升，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，對(duì)原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“唯我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，各個(gè)地方政府也都在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。 

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的活躍，各省市都相繼出現(xiàn)了一批批農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品大王，他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。 

2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的主要問題 

（1）渠道層次過多，環(huán)節(jié)過長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營(yíng)銷渠道。以蔬菜流通為例，生產(chǎn)者（菜農(nóng)）——產(chǎn)地中間商——市場(chǎng)批發(fā)商——市場(chǎng)中間商——零售商——消費(fèi)者，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。即使是目前的生鮮超市，大多數(shù)也只是市場(chǎng)中間商與零售商的合二為一，并沒有有效地減少流通環(huán)節(jié)。多層次的渠道模式帶來的直接后果是交易成本過高，每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都必須獲取相應(yīng)的利潤(rùn)；流通時(shí)間過長(zhǎng)，而農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮時(shí)間短、易腐變質(zhì)的特征，時(shí)間越長(zhǎng)損耗越大，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場(chǎng)反饋回的信息無法快速有效地到達(dá)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，造成了資源極大的浪費(fèi)。 

（2）渠道組織過于分散。生產(chǎn)者、中間商、零售商無一不是參與者眾，缺乏組織和規(guī)模。從生產(chǎn)者方面來看，小農(nóng)戶、小規(guī)模的小生產(chǎn)方式與現(xiàn)有大市場(chǎng)的矛盾日益突出，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者成為整個(gè)營(yíng)銷渠道中最弱勢(shì)的群體，缺乏討價(jià)還價(jià)的能力，成為價(jià)格的被動(dòng)接受者，生產(chǎn)者權(quán)益得不到保護(hù)，同時(shí)也沒有太大的積極性用于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從中間商方面來看，職能單一、組織分散，基本上沒有形成大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。整個(gè)中間商層面的現(xiàn)狀是:產(chǎn)地中間商、市場(chǎng)批發(fā)商、市場(chǎng)中間商為數(shù)眾多充斥市場(chǎng)，成分復(fù)雜，大多數(shù)完全缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理，對(duì)上不關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)下不關(guān)心消費(fèi)市場(chǎng)需求信息的反饋，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置失去市場(chǎng)控制。從零售商方面來看，分散化的零售點(diǎn)是符合消費(fèi)者便利購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況的，關(guān)鍵是如何解決零售終端的分散與經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、服務(wù)規(guī)范化的問題。 

（3）渠道交易活動(dòng)傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。從交易方式看，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易仍沿用傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易，即買主現(xiàn)場(chǎng)看貨，實(shí)物交易，增加了物流負(fù)擔(dān)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)損耗，限制了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域范圍，使得交易效率低下?，F(xiàn)代交易手段如網(wǎng)上交易、拍賣交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對(duì)象看，不僅深加工、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品成交量份額很低，就連關(guān)系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產(chǎn)品的消費(fèi)也未普及。保守估計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)入城市，與此同時(shí)又有大量農(nóng)產(chǎn)品生活垃圾從城市運(yùn)出，造成巨大的資源浪費(fèi)。而在西方國(guó)家，只有加工好的農(nóng)產(chǎn)品才可運(yùn)入城市直接使用，節(jié)省了不少

城市資源以及職業(yè)女性的家務(wù)時(shí)間。 

3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的對(duì)策建議 

（1）各級(jí)政府部門應(yīng)大力培育各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，提高農(nóng)民的組織化程度。 

當(dāng)前，要解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾”，就必須大力培育各類具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體。各級(jí)政府部門應(yīng)該做好以下幾項(xiàng)工作：一是各級(jí)立法機(jī)關(guān)應(yīng)盡快制定與完善相應(yīng)的法律法規(guī)，為各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的生長(zhǎng)與發(fā)育提供法律保障；二是各級(jí)政府部門應(yīng)在財(cái)稅、金融等方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成立、運(yùn)作等給予優(yōu)惠政策和大力支持；三是政府部門應(yīng)在市場(chǎng)信息、法律咨詢、價(jià)格協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解、工商登記等方面為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體有效運(yùn)作提供良好的服務(wù)；四是應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)體系。如建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息、質(zhì)量安全檢測(cè)、電子結(jié)算制度等基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成長(zhǎng)與發(fā)育提供保障；五是各級(jí)、各地政府部門間應(yīng)加強(qiáng)合作，打破所有制界限和行政區(qū)劃，以主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)。

（2）對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，以提高流通效率。 

改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，具體措施有：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃；加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)組織軟硬件建設(shè)，完善市場(chǎng)服務(wù)功能，擴(kuò)大批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率；集貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去集貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的規(guī)范化。 

（3）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，提升營(yíng)銷渠道績(jī)效。 

針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)存在渠道環(huán)節(jié)多、流通鏈條過長(zhǎng)等問題，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。一方面，可以通過渠道環(huán)節(jié)的減少來提高流通速度、節(jié)約流通成本，提高流通效率。如美國(guó)78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地配送中心超市、連鎖店消費(fèi)者”這一渠道通路完成其分銷過程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)銷地批發(fā)商農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)者”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場(chǎng)只占1.5%。這種渠道環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)值得我們借鑒。另一方面，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以通過渠道系統(tǒng)的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來進(jìn)行。垂直一體化是由生產(chǎn)者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道成員利用各自優(yōu)勢(shì)聯(lián)合開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。渠道集成化是指同時(shí)運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的營(yíng)銷渠道通路進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)。 

（4）加強(qiáng)各行為主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道行為。 

一方面，中國(guó)農(nóng)戶是規(guī)模非常小的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，大部分農(nóng)戶依靠非常小的土地規(guī)模進(jìn)行簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，多數(shù)農(nóng)戶的財(cái)富很少，因而其違約成本很低導(dǎo)致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業(yè)等營(yíng)銷主體的強(qiáng)勢(shì)地位，使其在選擇違約行為時(shí)很難受到分散的、弱小的農(nóng)戶的追究，從而更易發(fā)生違約行為。各行為主體沒有良好的信譽(yù)，就必然導(dǎo)致各行為主體在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的機(jī)會(huì)主義和更多的違約行為，從而勢(shì)必影響整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程。 

因此，必須加強(qiáng)工商企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)戶等各營(yíng)銷主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道行為。如強(qiáng)化合約管理，加大對(duì)違約行為的懲罰力度以保證正常履約，增強(qiáng)工商企業(yè)和農(nóng)戶等營(yíng)銷主體的履約意識(shí)，提高法制觀念，形成良好的互誠(chéng)互信的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)合約的規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)從簽約到履約的全程監(jiān)督。倘若出現(xiàn)違約，要加大對(duì)違約方的懲罰力度，如要求其全面賠償合約對(duì)方的一切損失，并在網(wǎng)絡(luò)上公示違約方違約行為信息，使其承擔(dān)由于違約所帶來的形象和聲譽(yù)損失，提高違約的機(jī)會(huì)成本——違約不僅需要賠償直接的經(jīng)濟(jì)損失，還要損害其形象及信譽(yù)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致其直接破產(chǎn)，由此促使契約雙方履約。 

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

1.1物流管理內(nèi)容復(fù)雜

一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理包括采購(gòu)物流、供應(yīng)物流、銷售物流、廢棄物流等多項(xiàng)內(nèi)容，從作為原材料的農(nóng)產(chǎn)品的集中收購(gòu)開始，經(jīng)過了儲(chǔ)存、包裝、運(yùn)輸、加工、再運(yùn)輸與成品管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，與其他企業(yè)相對(duì)單一的加工物流或者銷售物流相比，一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理內(nèi)容更多，管理模式更為復(fù)雜。

1.2物流管理難度較大

農(nóng)工商一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理從物流產(chǎn)品的特性來講，存在著更大的難度。一體化企業(yè)的物流產(chǎn)品主要是生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品及加工后的產(chǎn)品等，生產(chǎn)資料包括農(nóng)藥、化肥等，但是對(duì)于主要的物流產(chǎn)品—農(nóng)產(chǎn)品來說，其物流管理存在著多種困難。農(nóng)產(chǎn)品從物流角度和其他商品相比，具有規(guī)格不定，保鮮、存儲(chǔ)要求高，季節(jié)性生產(chǎn)，生產(chǎn)比較分散，附加值較低，數(shù)量多等特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的這些特點(diǎn)對(duì)于一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理提出了很高的要求，既要合理包裝、科學(xué)存儲(chǔ)、快速流通、計(jì)劃庫(kù)存，又要降低物流成本。

1.3營(yíng)銷物流涉及部門較多，物流過程較長(zhǎng)

一體化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍貫穿農(nóng)產(chǎn)品的上下游，牽涉到企業(yè)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸、銷售、包裝等各個(gè)部門，在物資移動(dòng)的過程中，多個(gè)部門如何分工配合和明確責(zé)任是營(yíng)銷物流管理的一個(gè)難題，多個(gè)部門之間的利益協(xié)調(diào)和工作協(xié)調(diào)是這個(gè)環(huán)節(jié)營(yíng)銷物流管理的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。另外一方面跨環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)模式也讓一體化企業(yè)的產(chǎn)品物流過程較長(zhǎng)，形成了企業(yè)內(nèi)部較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈。但是從另一個(gè)角度來看，因?yàn)槲镔Y的移動(dòng)在企業(yè)內(nèi)部不同環(huán)節(jié)進(jìn)行，企業(yè)內(nèi)部信息順暢溝通交流存在著天然優(yōu)勢(shì)。

1.4營(yíng)銷物流管理具有季節(jié)性特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)具有季節(jié)性，所以一體化企業(yè)的物流在收獲季節(jié)比較繁忙，但產(chǎn)品上市之前，容易處于閑置狀態(tài)。對(duì)于擁有自營(yíng)物流的一體化企業(yè)而言，投入了巨大人力、財(cái)力的物流設(shè)施不能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，既浪費(fèi)了企業(yè)資源，而且這些費(fèi)用分?jǐn)偟狡髽I(yè)的各項(xiàng)開支上，增加了費(fèi)用，變相抬高了物流成本。

2農(nóng)工商一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式的運(yùn)行分析

農(nóng)工商一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理模式主要是采購(gòu)管理+加工管理+銷售管理的運(yùn)行方法，下面就從這三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理模式運(yùn)行進(jìn)行分析：

2.1采購(gòu)環(huán)節(jié)的物流管理

一體化企業(yè)一般采取企業(yè)+農(nóng)戶的運(yùn)行模式，企業(yè)通過訂單約定，對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)一般對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)提供技術(shù)支持，并不對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)資料如農(nóng)藥、化肥進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，所以，產(chǎn)前的生產(chǎn)資料物流活動(dòng)很少，基本上不存在一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理行為。產(chǎn)品收獲后，企業(yè)開始對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)，為企業(yè)的加工環(huán)節(jié)采購(gòu)原材料。首先，農(nóng)產(chǎn)品多種多樣，形狀規(guī)格各不相同，對(duì)于物流包裝的要求也各有特色；另外農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量較多，需要很大的儲(chǔ)存場(chǎng)地，儲(chǔ)存過程中也要注意腐爛、蟲蛀等各種損耗。另外，農(nóng)產(chǎn)品集中上市，給物流運(yùn)輸帶來了很大的壓力，這種因?yàn)榧竟?jié)而導(dǎo)致的不均衡性是一體化企業(yè)物流管理中比較明顯的特點(diǎn)；最后，一體化企業(yè)的加工廠一般都分散在各地，這些集中起來的農(nóng)產(chǎn)品需要通過計(jì)劃調(diào)度運(yùn)送到各地。從包裝儲(chǔ)藏到計(jì)劃配送，加上季節(jié)性帶來的運(yùn)輸壓力，這些工作是一體化企業(yè)物流管理工作中比較復(fù)雜和困難的部分。

2.2加工環(huán)節(jié)的物流管理

集中回來的農(nóng)產(chǎn)品原料進(jìn)入加工廠后，一方面要在生產(chǎn)的各工藝流程之間進(jìn)行物資移動(dòng)，即所謂的生產(chǎn)物流；另一方面對(duì)于原材料的保管和進(jìn)行計(jì)劃庫(kù)存也是加工廠的物流管理內(nèi)容。由于加工廠加工品類各不相同，相應(yīng)對(duì)于物流要求也存在差異，包裝、運(yùn)輸和庫(kù)存都需要酌情處理，這是營(yíng)銷物流管理在加工環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。加工后的成品運(yùn)輸也是農(nóng)產(chǎn)品在加工環(huán)節(jié)中一個(gè)重要的物流程序。

2.3銷售環(huán)節(jié)的物流管理

農(nóng)產(chǎn)品從集中收購(gòu)到加工環(huán)節(jié)再走向銷售這個(gè)終端環(huán)節(jié)，經(jīng)過了一個(gè)漫長(zhǎng)、復(fù)雜的過程。這些復(fù)雜的過程都是以產(chǎn)品的營(yíng)銷作為導(dǎo)向而進(jìn)行。很多一體化企業(yè)的銷售終端多樣化，商場(chǎng)超市、批發(fā)市場(chǎng)、直營(yíng)店都是其銷售終端。不同的終端對(duì)于物流配送的要求不同，批發(fā)市場(chǎng)量大，但是儲(chǔ)存場(chǎng)地不大；超市要求貨源充足又不愿意多儲(chǔ)備貨品；直營(yíng)店分散、銷量少，存貨多會(huì)增加店面的成本，存貨少又影響店面的銷售。終端的這些銷售需求和庫(kù)存特點(diǎn)要求一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理要有彈性，以便靈活營(yíng)銷。

2.4三個(gè)環(huán)節(jié)的信息交流

從這三個(gè)環(huán)節(jié)中可以看到，一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流主要就是對(duì)于物資從上游到下游的移動(dòng)進(jìn)行管理。由于各個(gè)環(huán)節(jié)基本都是一個(gè)獨(dú)立的單元，各個(gè)環(huán)節(jié)只對(duì)自己環(huán)節(jié)的物流信息負(fù)責(zé)，環(huán)節(jié)之間物流信息溝通不夠，所以關(guān)于物資移動(dòng)的信息在管理中顯示不夠全面、系統(tǒng)、透明，這對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化地配置物流能力和提高物流效率是一個(gè)很大的制約因素?？傊c國(guó)際上較為發(fā)達(dá)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理相比，我國(guó)的農(nóng)工商一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理呈現(xiàn)出設(shè)施不齊全、物流主體相對(duì)分散、物流技術(shù)不先進(jìn)、信息溝通不暢等問題，這是一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式進(jìn)一步創(chuàng)新的壓力。

3農(nóng)工商一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式的創(chuàng)新

要進(jìn)一步提升農(nóng)工商一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式，不僅需要政府政策的傾斜和支持，更需要企業(yè)從農(nóng)產(chǎn)品物流的供應(yīng)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、信息交流、操作等方面著手，創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷物流模式。

3.1一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式創(chuàng)新要專業(yè)化

對(duì)于一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理來說，因其物流流程更復(fù)雜、過程更長(zhǎng)、牽涉部門更多、需要協(xié)調(diào)管理的事項(xiàng)較多，這就要求一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理更加專業(yè)化，一方面聘用專業(yè)的物流人才，采取先進(jìn)的物流管理技術(shù)，建立先進(jìn)的管理制度，使企業(yè)的物流發(fā)展向現(xiàn)代物流的方向發(fā)展；另一方面需要企業(yè)完善和提高物流設(shè)施，目前國(guó)內(nèi)的多數(shù)物流企業(yè)都是自營(yíng)物流，但是企業(yè)的自營(yíng)物流一般僅限于物流運(yùn)輸功能，對(duì)于產(chǎn)品的包裝、庫(kù)存管理還存在著不足，這就需要營(yíng)銷物流管理健全物流設(shè)施，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

3.2一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式創(chuàng)新要系統(tǒng)化

一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理貫穿整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，牽涉到企業(yè)的各個(gè)部門，每一個(gè)部門的活動(dòng)都可能會(huì)影響到物流的通暢性，所以對(duì)于一體化企業(yè)的營(yíng)銷物流管理要站在全局的高度，采用系統(tǒng)化操作，使各個(gè)部門在營(yíng)銷導(dǎo)向下，部門分工清晰，統(tǒng)一在物流營(yíng)銷管理的系統(tǒng)中，避免企業(yè)各個(gè)部門為了達(dá)成部門目標(biāo)，各自為戰(zhàn)，忽略了企業(yè)物流的通暢進(jìn)行，導(dǎo)致企業(yè)的物流效率降低、物流成本增加等后果，損害企業(yè)發(fā)展的大局。系統(tǒng)化的營(yíng)銷物流管理將會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)緊密銜接，企業(yè)的各個(gè)部門通力合作，最大程度地發(fā)揮企業(yè)的合力效應(yīng)。

3.3一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式創(chuàng)新要信息化

一體化企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)較多，產(chǎn)供銷齊全，部門間的信息傳遞較多，利用傳統(tǒng)的方式傳遞多頭信息，存在著信息速度較慢、信息分散、信息不及時(shí)、傳遞對(duì)象有限等缺陷。一體化企業(yè)在發(fā)展的道路上要快速前行，對(duì)于物資的移動(dòng)信息管理有較強(qiáng)的需求。一個(gè)強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，可以完整顯示農(nóng)產(chǎn)品從供應(yīng)到運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、包裝、加工、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品供應(yīng)信息在平臺(tái)上從上游到下游完整顯示，為企業(yè)銷售提供全面的信息，以便銷售人員靈活使用；另外銷售終端的反饋信息可從下游到上游，使各個(gè)環(huán)節(jié)清楚了解顧客的需求，各個(gè)部門可以及時(shí)針對(duì)自己部門的問題進(jìn)行改善。這種信息的雙向透明流動(dòng)，使一體化企業(yè)可以更科學(xué)地進(jìn)行訂單管理、庫(kù)存管理及研發(fā)改進(jìn)，能夠極大地提升企業(yè)的物流效率，并使企業(yè)的營(yíng)銷物流管理更加規(guī)范科學(xué)。

3.4一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式創(chuàng)新要簡(jiǎn)單化

一體化企業(yè)復(fù)雜的營(yíng)銷物流特點(diǎn)要求營(yíng)銷物流管理模式的流程設(shè)計(jì)要趨于簡(jiǎn)單化，才能在實(shí)踐中便于操作。一方面可以使非物流專業(yè)部門的人員清晰理解并能準(zhǔn)確執(zhí)行，另一方面營(yíng)銷物流管理的工作才能容易溝通和得到支持。過于復(fù)雜的營(yíng)銷物流管理模式不容易讓人理解和配合，也不容易操作，這是營(yíng)銷物流管理模式中需要注意的問題。

3.5一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式要有整體意識(shí)

企業(yè)的營(yíng)銷物流管理模式創(chuàng)新不僅僅是針對(duì)企業(yè)物流部門所進(jìn)行的工作，而是要著眼于企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)所有部門所要共同面對(duì)的問題。所以營(yíng)銷物流管理模式的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)要有整體意識(shí)，從整體上對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷物流進(jìn)行把握，這是工作事務(wù)權(quán)衡輕重時(shí)所依靠的原則。另外各個(gè)部門也要有整體意識(shí)，不能為了部門利益而影響企業(yè)營(yíng)銷物流的順暢進(jìn)行。

3.6一體化企業(yè)營(yíng)銷物流管理模式創(chuàng)新要逐步推行

對(duì)于整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷物流管理模式有了清晰的思路后，也要認(rèn)識(shí)到推行這樣的模式存在很多的困難，包括增加設(shè)施、對(duì)人員進(jìn)行模式的普及強(qiáng)化、打破原有的工作思路等，這些問題不是一蹴而就能夠解決的，需要一個(gè)逐步推進(jìn)的過程?？梢栽诓少?gòu)環(huán)節(jié)或者加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行某一環(huán)節(jié)上的實(shí)驗(yàn)性推行，一方面可以發(fā)現(xiàn)設(shè)定模式存在的問題，然后加以改進(jìn)；另一方面逐個(gè)環(huán)節(jié)的推行，也可以使創(chuàng)新工作的力度和難度減小使工作更富有成效。

4結(jié)語(yǔ)

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；績(jī)效評(píng)價(jià)；路徑；河南省

中圖分類號(hào)：F304．3；F713．36（261）文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0439－8114（2011）14－3021-04

Study on the Performance Evaluation and Advancing Path of Agricultural Products

E-marketing in Henan Province

PAN Jing－qiang

（College of Economics and Management， Xuchang University， Xuchang 461000， Henan， China）

Abstract： A system of performance evaluation containing five first－class indexes was eslablished and fourteen second－class indexes was established based on the existing problems of agricultural products E－marketing in Henan province． The system was evaluated by the fuzzy comprehensive evaluation method． Meanwhile， the preliminary explore about how to further advance the agricultural products E－marketing was made．

Key words： agricultural products； E－marketing； performance evaluation； path； Henan province

河南省作為農(nóng)業(yè)大省，多種農(nóng)產(chǎn)品如糧食、棉花、肉類、水果等產(chǎn)量居全國(guó)前列。當(dāng)前河南省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)仍處于低級(jí)階段，供應(yīng)周期長(zhǎng)，信息傳遞效率和共享度低下，信息搜集、加工、處理和能力低，這嚴(yán)重制約了河南省農(nóng)產(chǎn)品的銷售［1］。近年來隨著市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理越來越難以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)也滲透到農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，河南省各地市也利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試，取得了一定的效果，但與山東省等發(fā)達(dá)省份相比還存在很大的差距，因此有必要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路進(jìn)行梳理，合理進(jìn)行評(píng)價(jià)，以期找出科學(xué)化的推進(jìn)道路。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式［2］。其理念和經(jīng)營(yíng)方法有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，在營(yíng)銷的速度、廣度和深度上都實(shí)現(xiàn)了全面提升，為企業(yè)帶來了可觀的收益，已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

目前理論界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒有統(tǒng)一的定義，為研究方便，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義，本文將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為：“在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用信息技術(shù)，完成農(nóng)產(chǎn)品需求、價(jià)格等信息的收集與，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)進(jìn)行流通，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進(jìn)與客戶間關(guān)系、改善服務(wù)、拓寬營(yíng)銷渠道并最終擴(kuò)大銷售而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。”

2河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與浙江、江蘇、山東等發(fā)達(dá)省份相比還有很大的差距。差距體現(xiàn)在哪些方面、短時(shí)期內(nèi)如何縮短這些差距、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否收到了預(yù)期的效果，要想解決這些問題，迫切需要運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效做出客觀、公正的綜合評(píng)價(jià)。一方面可以了解河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作成果，另一方面可以表征河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)行中與預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)間的差異，找出差距，總結(jié)和改善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，為省市相關(guān)職能部門制定政策提供理論依據(jù)?；诖?，在分析現(xiàn)階段河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題的基礎(chǔ)上，構(gòu)建河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

2．1河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段存在的問題

河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)階段存在以下問題：①農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)各地差異性大，總體仍很薄弱，網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)處于低級(jí)階段，信息更新慢，推廣力度不夠［3］；②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷售額總量占農(nóng)產(chǎn)品銷售總量比例低，投入產(chǎn)出比低；③涉及網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不夠健全，網(wǎng)絡(luò)交易缺乏安全性保障，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不規(guī)范［3］；④農(nóng)產(chǎn)品信息化建設(shè)的隊(duì)伍尚未形成，且從業(yè)人員素質(zhì)有待提高，缺乏相關(guān)的培訓(xùn)或技術(shù)指導(dǎo)；⑤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高；⑥物流配送等配套設(shè)施、活動(dòng)落后，不能快速響應(yīng)客戶的需要。

2．2河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

由于河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在區(qū)域性差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的差別太大，使建立一種完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)機(jī)制并非易事。筆者認(rèn)為，該指標(biāo)體系所要達(dá)到的目標(biāo)是推進(jìn)各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展，并能提供評(píng)價(jià)、監(jiān)督、預(yù)測(cè)、預(yù)警和反饋等功能?；诖?，我們?cè)谥笜?biāo)選取時(shí)遵循重要性原則、可比性和可操作性原則、經(jīng)濟(jì)性原則、定量與定性相結(jié)合原則及柔性原則，構(gòu)建了由網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況、網(wǎng)站的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及后效應(yīng)5個(gè)一級(jí)指標(biāo)以及交易安全性、銷售利潤(rùn)率、注冊(cè)用戶數(shù)量等14個(gè)二級(jí)指標(biāo)組成的河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，詳情見表1。

2．2．1網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，選取的指標(biāo)有功能全面性、交易安全性、流量監(jiān)控與管理。其中功能全面性主要指網(wǎng)站提供信息的全面性、網(wǎng)上交易和支付的便捷性以及用戶訪問信息的統(tǒng)計(jì)等各方面的內(nèi)容；交易安全性指交易過程中農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量與電子合同相符的狀況以及交易雙方的銀行賬號(hào)、密碼、交易款項(xiàng)等商業(yè)信息不被非法盜用或攔截等［4］。

2．2．2網(wǎng)站的推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要靠網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站推廣的力度在一定程度上能說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員所付出勞動(dòng)的多少［4］，推廣一般有搜索引擎注冊(cè)、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、會(huì)員制營(yíng)銷甚至病毒性營(yíng)銷等手段，選取的指標(biāo)有注冊(cè)用戶數(shù)量和注冊(cè)用戶增長(zhǎng)率。其中注冊(cè)用戶數(shù)量是網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，注冊(cè)用戶一般來說也等同于潛在的客戶。

2．2．3網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況反映了農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用、盈利能力、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)［4］，選取的指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投入產(chǎn)出比。其中銷售利潤(rùn)率是銷售利潤(rùn)與銷售收入的比率；資產(chǎn)負(fù)債率是負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率；投入產(chǎn)出比是網(wǎng)站投入資金與收益的比率。

2．2．4網(wǎng)站的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)站的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力表征了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中人、財(cái)、物和信息的利用效率［4］，選取的指標(biāo)有網(wǎng)站訪問量、行業(yè)市場(chǎng)占有率、成交比例。其中行業(yè)市場(chǎng)占有率通常用行業(yè)內(nèi)該農(nóng)產(chǎn)品銷售額占市場(chǎng)總銷售額的比率來衡量；成交比例指的是通過網(wǎng)站所進(jìn)行的有效交易比例。

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2．2．5后效應(yīng)后效應(yīng)一般在網(wǎng)站穩(wěn)定運(yùn)行一定時(shí)間后進(jìn)行評(píng)價(jià)，選取的指標(biāo)有顧客忠誠(chéng)度、社會(huì)影響力、平均停留時(shí)間。其中顧客忠誠(chéng)度指顧客從網(wǎng)站所購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品與其所購(gòu)?fù)N農(nóng)產(chǎn)品總量的比率；社會(huì)影響力由第三方評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)打分，主要考慮其對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及相關(guān)行業(yè)的推動(dòng)作用。

3河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效的模糊綜合評(píng)價(jià)

3．1建立評(píng)價(jià)因素集、等級(jí)集及各級(jí)權(quán)重

根據(jù)建立的河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)河南?。ㄊ?、縣、區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)因素集為U＝｛u1 u2 u3 u4 u5｝，

其中，u1～u5分別代表網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)等5個(gè)一級(jí)指標(biāo)。

u1＝｛u11 u12 u13｝，u2＝｛u21 u22｝，u3＝｛u31 u32 u33｝，u4＝｛u41 u42 u43｝，u5＝｛u51 u52 u53｝。

其中，uij代表各一級(jí)指標(biāo)下的各二級(jí)指標(biāo)（i＝1，2，3，4，5；j＝1，2，3）。

評(píng)價(jià)等級(jí)集為V，本文將河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)價(jià)等級(jí)集定義為良好、較好、一般和不合格4個(gè)等級(jí)，即V＝｛良好 較好 一般 不合格｝，各級(jí)權(quán)重可由德爾菲法結(jié)合層次分析法取得。

3．2一級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)

本次評(píng)價(jià)主要是對(duì)14個(gè)二級(jí)指標(biāo)進(jìn)行模糊綜合評(píng)價(jià)，建立它們隸屬于5個(gè)一級(jí)指標(biāo)的模糊矩陣。首先組建專家小組，由專家小組按給出的評(píng)價(jià)等級(jí)給出評(píng)價(jià)結(jié)果，其結(jié)果用隸屬度表示，各指標(biāo)的隸屬度之和應(yīng)為1。

以網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)為例，通過計(jì)算得出其模糊矩陣為R3，R3＝r11r12r13r14r21r22r23r24r31r32r33r34，其中rij為專家小組對(duì)網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)下屬的3個(gè)二級(jí)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)打分結(jié)果的百分比，若3個(gè)二級(jí)指標(biāo)權(quán)重矩陣為B3＝（b1 b2 b3），則網(wǎng)站的財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)矩陣為

H3＝B3?R3＝（b1 b2 b3）r11r12r13r14r21r22r23r24r31r32r33r34。

同理可以求得所有的一級(jí)指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)矩陣H1，H2，H4，H5。

3．3二級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)

由上面求得的一級(jí)模糊綜合評(píng)價(jià)矩陣H1，H2，H3，H4，H5，可以得到二級(jí)模糊矩陣為H＝{H1 H2 H3 H4 H5}T。

若一級(jí)指標(biāo)的權(quán)重矩陣為A＝{A1 A2 A3 A4 A5}，則最后的綜合評(píng)價(jià)矩陣為：

E＝A?H＝{A1 A2 A3 A4 A5}{H1 H2 H3 H4 H5}T。一般情況下，該評(píng)價(jià)矩陣不滿足歸一化條件，必須進(jìn)行歸一化處理，處理后的矩陣計(jì)為E′。

這里給評(píng)價(jià)等級(jí)集賦予一個(gè)等級(jí)分?jǐn)?shù)矩陣，如V＝{v1 v2 v3 v4 v5}T，最后就得到了河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)得分：SCORE＝E′?V。

將所求得的結(jié)果與賦予的評(píng)價(jià)等級(jí)分?jǐn)?shù)值進(jìn)行對(duì)比，就能判斷出屬于哪個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)，同時(shí)也能看出在哪個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)上處于劣勢(shì)，根據(jù)指標(biāo)追蹤進(jìn)行改進(jìn)。

4河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)路徑探索

4．1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)［2］，營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人力資源保證。具體到河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行的推進(jìn)路徑，一是繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，降低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的使用成本。河南省作為農(nóng)業(yè)大省，有義務(wù)有條件將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成公共產(chǎn)品；作為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易主體的農(nóng)戶也應(yīng)在力所能及的范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本設(shè)備配置。二是由政府牽頭，積極引導(dǎo)民間資本流入，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫(kù)，大力挖掘信息資源，以滿足不同層次的需求［5］。三是培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行動(dòng)態(tài)性的專業(yè)技能培訓(xùn)。

4．2拓展河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式

目前河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模還不是很大，為節(jié)約成本，可以選擇在農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站上信息，如河南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、河南農(nóng)業(yè)在線、河南農(nóng)典網(wǎng)、河南惠農(nóng)網(wǎng)、一比多等。

4．3加強(qiáng)河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配送合理化建設(shè)

配送是制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速發(fā)展的瓶頸，其效率高低直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗。農(nóng)產(chǎn)品配送涉及農(nóng)產(chǎn)品的包裝、存儲(chǔ)、裝卸搬運(yùn)、流通加工、分揀備貨等環(huán)節(jié)［5］，且農(nóng)產(chǎn)品有易腐、易爛、區(qū)域性、季節(jié)性等特點(diǎn)，要充分考慮物流領(lǐng)域常見的“二律背反”現(xiàn)象［5］，盡量追求各環(huán)節(jié)的合理化，降低配送成本。同時(shí)可以嘗試引進(jìn)第三方物流（如中國(guó)郵政），共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合河南省農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。此外，應(yīng)加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，建立更為嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝、加工、品種等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，將標(biāo)準(zhǔn)化納入生產(chǎn)和銷售的全過程［6］。

4．4加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶投訴中心的建設(shè)

無論傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，客戶永遠(yuǎn)是第一位的，必須在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下追求成本的最低或利潤(rùn)的最高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶有隱藏深、心理波動(dòng)大等特點(diǎn)，可以選擇監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)流量，變網(wǎng)絡(luò)交流為業(yè)務(wù)往來；通過舉辦展會(huì)挖掘潛在客戶；建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和網(wǎng)絡(luò)客戶投訴中心［6］，通過網(wǎng)絡(luò)溝通為顧客解決農(nóng)產(chǎn)品選擇、支付方式、售后服務(wù)等問題，以此去尋找并培養(yǎng)客戶。

4．5培養(yǎng)和壯大河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌

統(tǒng)計(jì)資料顯示，河南省有50多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲中國(guó)原產(chǎn)地保護(hù)或地理標(biāo)志保護(hù)，結(jié)合河南省目前形成的特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局，以優(yōu)勢(shì)區(qū)域、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，走優(yōu)質(zhì)、專用、安全、綠色環(huán)保的道路，培養(yǎng)和壯大河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌。必要時(shí)舉全省之力去宣傳，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依靠龍頭企業(yè)帶動(dòng)，規(guī)?；a(chǎn)，走標(biāo)準(zhǔn)化道路。

4．6充分發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的作用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的難度之一就在于網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確收集、和處理，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織，更接近農(nóng)產(chǎn)品銷售的起點(diǎn)，屬于利益共同體。因此要充分發(fā)揮他們的作用，變分散經(jīng)營(yíng)為集中經(jīng)營(yíng)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，走定制化服務(wù)道路［1］。

5小結(jié)

河南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系在應(yīng)用過程中，還有待進(jìn)一步的改進(jìn)，如何兼顧河南省各地農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異性值得后續(xù)深入研究。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵已不再取決于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，而在于是否切實(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷滿足客戶的多樣性需求。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)交易的完善，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)的研究，發(fā)揮河南省農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)在河南省農(nóng)產(chǎn)品的銷售中發(fā)揮出更重要的作用。

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第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；現(xiàn)代物流；實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)

1實(shí)訓(xùn)中心簡(jiǎn)介

以“互聯(lián)網(wǎng)+”與“電商物流”為背景，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主題，依托鄂東地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，校企合作、校校合作共建主要基于鄂東綠色農(nóng)產(chǎn)品的電商物流實(shí)訓(xùn)中心。中心建筑面積2000平方米，項(xiàng)目投資700萬(wàn)元。實(shí)訓(xùn)中心是以企業(yè)電子商務(wù)流程訓(xùn)練為主線的整個(gè)電商物流產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)的集合，包括10個(gè)實(shí)訓(xùn)區(qū)：攝影實(shí)訓(xùn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)區(qū)、產(chǎn)品陳列與體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū)、電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)區(qū)、電商洽談實(shí)訓(xùn)區(qū)、客戶服務(wù)實(shí)訓(xùn)區(qū)、流通加工實(shí)訓(xùn)區(qū)、冷鏈物流實(shí)訓(xùn)區(qū)、配送實(shí)訓(xùn)區(qū)、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)。通過建設(shè)，整個(gè)實(shí)訓(xùn)中心能實(shí)現(xiàn)從電商產(chǎn)品的上傳、銷售、出庫(kù)、售后及相關(guān)物流等一系列的業(yè)務(wù)操作技能的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)可以幫助個(gè)人創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)大眾就業(yè)。

2建設(shè)思路與目標(biāo)

電商與物流實(shí)訓(xùn)中心集教學(xué)、培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的功能于一體，具體有以下功能：1）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心。面向在校學(xué)生，根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行授課和實(shí)習(xí)相結(jié)合，滿足課堂網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的需要。通過在實(shí)訓(xùn)中心實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，了解電子商務(wù)全過程各環(huán)節(jié)，掌握本專業(yè)基本的理論知識(shí)與操作技能。2）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)基地。面向社會(huì)積極開展職業(yè)技能培訓(xùn)，能滿足企業(yè)與社會(huì)公眾的技能實(shí)訓(xùn)，能夠完成電子商務(wù)、物流管理相關(guān)人才的培養(yǎng)，滿足黃岡及武漢城市圈企業(yè)的用人需求。3）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流就業(yè)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。面向本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及電商創(chuàng)業(yè)人員，為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)提品需求信息、包裝設(shè)計(jì)、銷售、運(yùn)輸、配送等服務(wù)與支持。

3建設(shè)具體內(nèi)容

電子商務(wù)與現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心是整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)外的門戶，主要通過B2B、B2C、O2O等運(yùn)營(yíng)方式的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，宣傳在售產(chǎn)品的信息等?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)模擬電子商務(wù)中心直接在網(wǎng)站平臺(tái)下單，物流公司運(yùn)輸、生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，了解電商物流產(chǎn)業(yè)鏈作業(yè)全過程。電子商務(wù)與現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心，主要由以下10個(gè)部分組成：1）攝影實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配置整套可進(jìn)行產(chǎn)品攝影、人像攝影、廣告攝影的燈光設(shè)備，各色背景，數(shù)碼照相機(jī)等。主要用于產(chǎn)品攝影、人像攝影、廣告攝影等基礎(chǔ)訓(xùn)練，為學(xué)生及社會(huì)從業(yè)人員從事電商物流行業(yè)的工作提供必要的專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)。2）農(nóng)副產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備先進(jìn)的流程化管理系統(tǒng)，包裝印前系統(tǒng)、完備的數(shù)字化包裝結(jié)構(gòu)打樣環(huán)境以及齊全的包裝性能檢測(cè)與材料測(cè)試等設(shè)備儀器。能承擔(dān)“包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)”、“包裝測(cè)試與評(píng)價(jià)”等多門課程的基礎(chǔ)訓(xùn)練項(xiàng)目和綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。3）產(chǎn)品陳列體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備玻璃展示柜、LED電子播放設(shè)備、產(chǎn)品展示屏風(fēng)等。用于電子商城線上產(chǎn)品展示，宣傳電子商城產(chǎn)品的特點(diǎn)，是電子商務(wù)O2O銷售模式必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?？梢杂?xùn)練學(xué)習(xí)者電子商城產(chǎn)品的陳列、展示與宣傳技能。4）電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備智能服務(wù)器、高性能電腦、百度競(jìng)價(jià)軟件、電子商務(wù)對(duì)抗沙盤系統(tǒng)、數(shù)據(jù)魔方系統(tǒng)、天貓、京東、速賣通店鋪等。建立“淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“移動(dòng)電商實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“跨境電商實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”。主要用于電子商務(wù)信息編輯、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣、移動(dòng)營(yíng)銷等教學(xué)與實(shí)踐。為學(xué)生、企業(yè)員工、社會(huì)人員今后從事網(wǎng)絡(luò)編輯、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等提供專業(yè)的技能訓(xùn)練。5）電商洽談實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備電子投影、洽談桌椅、電腦、企業(yè)信息管理系統(tǒng)等。用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)者、從業(yè)者的商務(wù)談判能力，是為企業(yè)對(duì)商務(wù)談判、企業(yè)策劃人才的需求而設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。6）客戶服務(wù)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備呼叫中心系統(tǒng)、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、電腦、電話等。功能分為電話銷售、在線客戶服務(wù)和售后服務(wù)。售后服務(wù)融電話客戶服務(wù)與在線售后服務(wù)于一體。配合客服教學(xué)系統(tǒng)，模擬真實(shí)的電子商務(wù)企業(yè)在線客戶服務(wù)和電話銷售。用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)者、從業(yè)者的客戶服務(wù)技巧。7）流通加工實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備RF高端手持終端、工業(yè)級(jí)無線基站、托盤貨架、摘取式電子標(biāo)簽分揀系統(tǒng)、流利貨架、周轉(zhuǎn)箱、手動(dòng)搬運(yùn)車、半自動(dòng)堆高車、手推車、半自動(dòng)打包機(jī)、包裝耗材、條碼打印機(jī)等。以食品加工技術(shù)、食品檢測(cè)與品質(zhì)管理、食品生產(chǎn)管理與營(yíng)銷等3大技術(shù)為主線，建立生產(chǎn)型的肉品、速凍、乳品、焙烤實(shí)訓(xùn)中心，全面滿足學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí)的要求，同時(shí)面向“三農(nóng)”拓展技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)。8）冷鏈物流實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備模擬低溫冷藏庫(kù)、庫(kù)體系統(tǒng)（含設(shè)施）、制氮系統(tǒng)、溫度梯度箱、加濕器、倉(cāng)庫(kù)溫濕度傳感器等。設(shè)置營(yíng)銷管理部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)管理部、倉(cāng)儲(chǔ)管理加工以及分檢配送等部門。用于訓(xùn)練以下能力：負(fù)責(zé)客戶的銷售，協(xié)調(diào)與客戶的業(yè)務(wù)活動(dòng)和配送中心日常管理事務(wù)；負(fù)責(zé)將運(yùn)到配送中心的農(nóng)副產(chǎn)品按不同客戶訂單進(jìn)行整理和分檢工作，并組織儲(chǔ)備；負(fù)責(zé)處理客戶生鮮農(nóng)產(chǎn)品訂單處理，向生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品訂購(gòu)；負(fù)責(zé)處理訂單交易的財(cái)務(wù)工作和處理客戶信息的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作。9）配送實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備果蔬滅菌機(jī)、加濕器、氣體分析儀、真空（充氣）包裝機(jī)等。借助現(xiàn)代信息技術(shù)和管理類專業(yè)的辦公自動(dòng)化軟件及業(yè)務(wù)流程管理軟件，安排學(xué)員通過上機(jī)操作熟悉業(yè)務(wù)處理的流程、傳遞方式、數(shù)據(jù)的處理要求以及不同崗位的職務(wù)分工和崗位職責(zé)要求?？梢酝瓿勺詣?dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)流程實(shí)訓(xùn)、各種倉(cāng)儲(chǔ)配送流程實(shí)訓(xùn)和作業(yè)實(shí)訓(xùn)、車輛信息調(diào)度實(shí)訓(xùn)、RFID射頻識(shí)別技術(shù)專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、超市物流管理實(shí)訓(xùn)等。10）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備電子投影、辦公桌椅、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電腦、LED顯示屏等。將整個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)分為五個(gè)部門：信息管理中心、網(wǎng)上交易中心、物流管理中心、生產(chǎn)管理中心、銀行結(jié)算中心。模擬真實(shí)的電子商務(wù)企業(yè)辦公環(huán)境、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教學(xué)系統(tǒng)等，與產(chǎn)品陳列展示區(qū)、信息技術(shù)區(qū)、客戶服務(wù)區(qū)等有機(jī)結(jié)合，完成產(chǎn)品定位與策劃實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建實(shí)訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)推廣實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理與維護(hù)、電商實(shí)戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)的過程中，將按照不同部門職能進(jìn)行業(yè)務(wù)劃分，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。通過電商創(chuàng)業(yè)辦公區(qū)，可以讓學(xué)生身處真實(shí)的企業(yè)環(huán)境，接觸企業(yè)實(shí)際的工作流程及項(xiàng)目，掌握各種崗位技能，真正成為準(zhǔn)職業(yè)人。

4預(yù)期效益

1）整合電商、物流實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源，為區(qū)域職業(yè)院校學(xué)生實(shí)訓(xùn)及黃州城區(qū)及周邊企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)、社會(huì)人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)造良好條件。每年完成1000人左右的學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、1000人左右的企業(yè)及社會(huì)人員技能訓(xùn)練。2）為區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供技術(shù)服務(wù)和人才支持。為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)提品需求信息、包裝設(shè)計(jì)、銷售、運(yùn)輸、配送等服務(wù)與支持。每年幫助網(wǎng)商成功創(chuàng)業(yè)，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售商品2000萬(wàn)元以上。

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