工廠線上推廣精選(九篇)

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第1篇：工廠線上推廣范文

在2012年，為滿足人們對鉆戒定制的日益需求，為將最純正的鉆石定制文化傳播到世界各地，庫儷選擇了有著悠久歷史文化和時(shí)尚需求的中國，專注于鉆戒定制，讓年輕人通過在線現(xiàn)貨和在線定制兩大系統(tǒng)，自由展現(xiàn)個性風(fēng)采，由庫儷見證新生代情侶的心動時(shí)刻。

為適應(yīng)新零售時(shí)代的來臨，庫儷積極研發(fā)和整合，開創(chuàng)了獨(dú)特新穎的平臺運(yùn)營理念，即由在線現(xiàn)貨系統(tǒng)+在線定制系統(tǒng)+線下定制構(gòu)成的全新B2B2C營銷模式。

便捷強(qiáng)大的在線現(xiàn)貨系統(tǒng)

庫儷的產(chǎn)品隨時(shí)有大量現(xiàn)貨庫存，庫存產(chǎn)品數(shù)量長期保持2萬件，擁有極其豐富的產(chǎn)品線。便捷而功能強(qiáng)大的在線現(xiàn)貨系統(tǒng)，提供實(shí)時(shí)在線訂單，通過網(wǎng)站、APP、公眾號、實(shí)體終端的展示，更方便、更有吸引力地展現(xiàn)給顧客，提高了成交率。

庫儷在線現(xiàn)貨系統(tǒng)具有幾大優(yōu)勢：

常年保持2萬件現(xiàn)貨提供；

加工最時(shí)尚款式，隨時(shí)滿足各類顧客的需求；

消費(fèi)者可直接在線上選擇產(chǎn)品，線下成交；

店員可以直接在線上選貨，隨時(shí)隨地補(bǔ)充最新款式；

交易不再局限于店內(nèi)，直接可用電腦、手機(jī)進(jìn)行查閱購買；

一件也發(fā)貨，全國到貨速度快（省城隔天，縣城3天）；

目前國內(nèi)最大的網(wǎng)上展廳。

精準(zhǔn)高效的在線定制系統(tǒng)

庫儷通過O2O（線上線下）模式，力求讓每一位顧客在各地實(shí)體店切身體會優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)，尊享VIP式的私人個性化高級定制，一對一悉心引導(dǎo)及咨詢。在線定制系統(tǒng)使顧客與工坊零距離溝通，無論顧客需要什么款式（如來圖、來樣、指紋、字印、簽名、圖像等），只要向庫儷提出詳細(xì)要求，庫儷都會準(zhǔn)確無誤地做到，并且10天快速精準(zhǔn)地完成。

在工坊里，庫儷發(fā)揚(yáng)一百多年來恪守的工匠精神，每一件至臻產(chǎn)品，都經(jīng)過70多道加工工序，精打細(xì)磨，層層把關(guān)，嚴(yán)格按照“高工、高料、高品質(zhì)”榮譽(yù)出品。

庫儷在線定制系統(tǒng)具有的優(yōu)勢：

專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的產(chǎn)品，滿足顧客的個性化需求；

裸鉆庫存充足，能為客戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品，保證顧客的滿意度；

頭像、指紋等，無論任何圖案都可以刻在產(chǎn)品內(nèi)部；

業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的情感定制系統(tǒng)，讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢；

設(shè)計(jì)師與顧客直接對話，讓產(chǎn)品更具情感化；

環(huán)節(jié)透明化，消費(fèi)者可隨時(shí)在系統(tǒng)上查詢產(chǎn)品進(jìn)度；

定制速度快捷，10天到貨，減少顧客等待時(shí)間；

配置千倍腰棱鏡、顯微鏡等專業(yè)設(shè)備，讓員工銷售更具專業(yè)性。

除此以外，庫儷還擁有強(qiáng)大的線上推廣功能，通過百度系、騰訊系、阿里系和網(wǎng)紅直播等網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，運(yùn)用導(dǎo)航系統(tǒng)，將線上人流吸引到線下各大庫儷鉆戒定制中心。

庫儷運(yùn)用云端大數(shù)據(jù)魔方，及時(shí)了解門店客流數(shù)據(jù)，掌握顧客需求。掌握網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體成交需求的區(qū)別，將廣告精準(zhǔn)投放到意向購買顧客，極大地滿足“80后”“90后”“00后”網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的心理需求。

庫儷整體模式具有簡潔易復(fù)制的特點(diǎn)，適應(yīng)現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的心理，同時(shí)系統(tǒng)不花一分錢，投資小回報(bào)大，輕松實(shí)現(xiàn)店內(nèi)個性定制。

以互聯(lián)網(wǎng)為依托的強(qiáng)大交易平臺

庫儷系統(tǒng)采用全新的B2B2C模式，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，構(gòu)筑強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。通過線上的強(qiáng)大宣傳推廣，把顧客引流到各地的庫儷鉆戒定制中心，享受個性化的定制服務(wù)；以顧客需求為導(dǎo)向，以婚慶、時(shí)尚女性為服務(wù)對象，收集顧客線下或線上提出的產(chǎn)品定制需求信息，直接進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，成品傳遞給店面或顧客，精確把握了市場潮流，掌握顧客需求，開創(chuàng)性地架起了由店面（線上店面和線下店面）到工S和顧客直接交流對話的空中橋梁；摒棄傳統(tǒng)渠道多、費(fèi)用高、效率低、定制難等問題，跳過了許多層層加價(jià)的中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)由店面到鉆石工廠直接和顧客交流對話，讓利于顧客。

庫儷的營銷模式很簡單，需求從顧客來，到庫儷工廠去設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再回到顧客手中，在該模式的示范效應(yīng)下，預(yù)計(jì)兩年時(shí)間將在全國開設(shè)2000家?guī)靸@戒定制中心。

營銷創(chuàng)新，成功打開中國市場

為了更好地進(jìn)入中國市場，為中國消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)， 2016年11月28日，庫儷在中國成都香格里拉大酒店會議廳舉辦了中國區(qū)會。當(dāng)天，庫儷首席珠寶設(shè)計(jì)師之一的Theo De Morin也蒞臨庫儷中國區(qū)會現(xiàn)場并發(fā)表祝詞。

第2篇：工廠線上推廣范文

摘要水稻機(jī)插技術(shù)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程技術(shù)，總結(jié)了甬優(yōu)9號機(jī)插高產(chǎn)栽培技術(shù)，包括機(jī)插秧苗培育、機(jī)械插秧、大田管理等內(nèi)容，以供機(jī)插水稻種植者參考。

關(guān)鍵詞甬優(yōu)9號;機(jī)插栽培;育秧;插秧;大田管理

甬優(yōu)9號系浙江省寧波市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院作物研究所和寧波市種子有限公司用甬粳2號A與K306093配組而成的粳型偏秈三系雜交水稻。2008年通過國家品種審定，審定編號為國審稻2008023。該組合具有株型適中、偏秈，穗、粒偏粳，長勢繁茂，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，熟期轉(zhuǎn)色較好，米質(zhì)好等優(yōu)點(diǎn)[1]。甬優(yōu)9號2007年引入金華市，2008年開展工廠化育秧機(jī)插試驗(yàn)與推廣，至2009年，甬優(yōu)9號機(jī)插推廣面積330hm2，平均產(chǎn)量達(dá)9 772.5kg/hm2?，F(xiàn)將其機(jī)插高產(chǎn)栽培技術(shù)總結(jié)如下。

1機(jī)插秧培育

甬優(yōu)9號育秧技術(shù)是機(jī)械化插秧重要的農(nóng)藝配套技術(shù)，它是機(jī)械化插秧技術(shù)推廣與應(yīng)用的成敗關(guān)鍵，它與常規(guī)人工插秧的育秧比，具有更高的要求。目前生產(chǎn)上推廣的機(jī)插水稻育秧技術(shù)有雙膜育秧技術(shù)、軟盤育秧技術(shù)和硬盤工廠化育秧技術(shù)等，甬優(yōu)9號機(jī)插主要采用硬盤工廠化育秧技術(shù)。硬盤育秧技術(shù)是利用硬塑盤在播種流水線上完成播種作業(yè)，并在廠房內(nèi)培育生長的育秧技術(shù)。

1.1床土選用與加工

育秧床土選用在上一年冬天雜草及病菌少的稻田土，有機(jī)質(zhì)33.5g/kg左右，堿解氮173mg/kg左右，速效磷34mg/kg左右，速效鉀88.7mg/kg左右，pH值5.3左右。選用的床土用粉碎機(jī)進(jìn)行碎土，然后過篩，要求細(xì)土粒徑小于5mm，其中2～4mm粒徑的土粒達(dá)60%以上。床土用量按1.5t/hm2計(jì)算。床土含水量掌握在15%左右，達(dá)到手捏成團(tuán)，落地即散的要求[2]。篩土后進(jìn)行培肥，每1t床土拌生物有機(jī)肥200kg。生物有機(jī)肥采用金華市綠優(yōu)悠生物有機(jī)肥廠生產(chǎn)的有機(jī)肥，有效活菌數(shù)≥0.2億個/g;有機(jī)質(zhì)含量≥30%;養(yǎng)分含量N+P2O5+K2O≥4%。生物有機(jī)肥與細(xì)碎床土拌均勻，然后蓋膜堆悶熟化。

1.2催芽

甬優(yōu)9號機(jī)插秧在金華平原地區(qū)播種期安排在5月中旬。根據(jù)機(jī)插秧的面積及工作效率，合理安排進(jìn)度，進(jìn)行分批浸種，順次播種，確保甬優(yōu)9號機(jī)插秧適齡移栽。在播種前做好甬優(yōu)9號發(fā)芽試驗(yàn)，備足種子發(fā)芽率在80%以上的種子22.5kg/hm2?？捎脧?qiáng)氯精、使百克、浸種靈等藥劑進(jìn)行種子處理。其中強(qiáng)氯精浸種消毒先用清水預(yù)浸甬優(yōu)9號種子2~4h，撈起濾干后，再用10g強(qiáng)氯精對水3kg，浸種3~4kg，浸6~8h后，用清水洗凈晾干，然后催芽播種;使百克、浸種靈等藥劑用量為30mL/hm2，加水60kg配2 000倍藥液，浸種24h后無需淘種，可直接催芽播種[3]。

1.3播種

采用DSB-Ⅲ型科靈水稻播種流水線播種。該流水線由浙江省嵊州市農(nóng)機(jī)管理總站和嵊州市科靈機(jī)械研究試驗(yàn)廠聯(lián)合研制，可一次完成鋪底土、噴水、施肥、給藥、播種、覆土等作業(yè)。DSB-Ⅲ型播種流水線長、寬、高分別為5 725、625、1 160mm;整機(jī)質(zhì)量185kg;鋪土厚度3～24mm;播種量50～220g/盤;空穴率≤1.5%;均勻度≥85%;生產(chǎn)率≥500盤/h;電機(jī)功率160W(3個)。播前要調(diào)試好播種機(jī)，使盤內(nèi)底土厚度穩(wěn)定在2.0～2.5cm，覆土厚度0.3～0.5cm，以看不見芽谷為宜。甬優(yōu)9號機(jī)插主要采用臺州市興穗農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司生產(chǎn)育秧的30cm硬盤;其原材料為聚丙烯，重量(520±10)g/只;尺寸(長×寬×高):外600mm×300mm×37mm、內(nèi)580 mm×280mm×28mm，周圍設(shè)有防變形加強(qiáng)筋，盤底設(shè)滲水孔420個。甬優(yōu)9號機(jī)插要求大田安排30cm硬盤225只/hm2，每只硬盤播甬優(yōu)9號種子100g。

1.4溫室育苗和煉苗

播種后將30cm硬秧盤放到密封好的溫室育苗，溫度掌握在35～40℃，待出齊真葉苗后移入25℃的大棚內(nèi)煉苗，并視盤土水分情況噴水保濕。根據(jù)秧苗生長情況，如苗弱葉黃即噴施葉面肥，促使其生長壯旺。定期對上、下層秧苗互換位置，使其生長平衡，秧苗長至3.1～5.5葉時(shí)進(jìn)行機(jī)械插秧。

2機(jī)械插秧

提高機(jī)械插秧質(zhì)量是甬優(yōu)9號機(jī)械插秧技術(shù)應(yīng)用成功的關(guān)鍵，它能有效縮短甬優(yōu)9號移栽緩苗期，促進(jìn)甬優(yōu)9號機(jī)插早活棵、早分蘗，為甬優(yōu)9號機(jī)插高產(chǎn)奠定基礎(chǔ);其作業(yè)流程為:精細(xì)整地施足基肥高性能機(jī)械插秧機(jī)的選擇機(jī)手培訓(xùn)與機(jī)插作業(yè)插秧機(jī)維護(hù)。

2.1精細(xì)整地

水田整地質(zhì)量的好壞、田面的高低對機(jī)插質(zhì)量有直接的影響。甬優(yōu)9號機(jī)插大田主要采用翻、旋、耙等技術(shù)，把田面整平耙細(xì)，田面無殘茬，達(dá)到高低不差寸、寸水不露泥的標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)泥漿沉淀表土硬軟度適中[4]，以利于秧苗返青活棵，生長整齊。

2.2高性能機(jī)械插秧機(jī)的選擇

目前金華市推廣應(yīng)用的插秧機(jī)械主要有步行式機(jī)動插秧機(jī)和乘坐式機(jī)動插秧機(jī)，甬優(yōu)9號機(jī)械插秧選用洋馬VP6高速乘坐式插秧機(jī)。

2.3洋馬VP6高速乘坐式插秧機(jī)操作技術(shù)

按照農(nóng)藝要求，根據(jù)甬優(yōu)9號品種特性確定合理的基本苗。按要求調(diào)整甬優(yōu)9號株距、取秧量和插植深度。根據(jù)田塊形狀，確定插秧方向、最佳進(jìn)出位置及插秧機(jī)回旋位置和路線。進(jìn)入田塊后，把載秧臺移到左側(cè)或右側(cè)最邊位置，放置秧苗。把插秧機(jī)移到開始栽植位置。在各調(diào)節(jié)手柄按作業(yè)要求設(shè)定后，進(jìn)行試插2~3m，確認(rèn)株距、每穴秧苗數(shù)、栽植深度。確認(rèn)后進(jìn)行正常作業(yè)。甬優(yōu)9號要求插21~24萬穴/hm2，株距確定為14~16cm，插1~2本/穴，保持一定的插植深度，機(jī)插到大田的甬優(yōu)9號秧苗要求做到不漂不倒。

3大田管理

3.1科學(xué)施肥

甬優(yōu)9號機(jī)插秧是小苗移栽，肥料運(yùn)籌要掌握前促、中控、后穩(wěn)的原則，適施氮肥、增施有機(jī)肥和磷鉀肥。其基肥在翻耕前施腐熟有機(jī)肥15t/hm2作底肥，施碳酸氫銨600kg/hm2、氯化鉀150kg/hm2、過磷酸鈣375kg/hm2作耙面肥;分蘗肥在機(jī)插后8d秧苗成活后，施尿素120~150kg/hm2;由于甬優(yōu)9號單季晚稻生長期較長，應(yīng)提倡穗肥的施用，一般穗肥于倒2葉露尖時(shí)(在抽穗前15~18d)施尿素60~90kg/hm2。

3.2水漿管理

甬優(yōu)9號機(jī)插秧在分蘗期應(yīng)濕潤灌溉，以促進(jìn)其根系和分蘗生長;如遇高溫干燥天氣，早晨葉片吐水出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)灌跑馬水補(bǔ)充水分。在拔節(jié)期或當(dāng)大田莖蘗數(shù)達(dá)到有效穗數(shù)的80%時(shí)，及時(shí)排干水?dāng)R田，通過多次輕擱，控制無效分蘗。幼穗分化階段至抽穗期，以灌淺水為主。齊穗至成熟期干干濕濕。收獲前7d開始排水，嚴(yán)防斷水過早，以保持稻株青稈黃熟。

3.3病蟲草害防治

病蟲防治主要防治“四蟲二病”，即稻縱卷葉螟、螟蟲、稻飛虱、稻薊馬及紋枯病、稻曲病。甬優(yōu)9號不抗稻曲病，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)防治工作[5]。甬優(yōu)9號機(jī)插秧是小苗移栽，大田生育期長，稻田濕潤灌溉有利于雜草發(fā)生，因此要注意防止草害。一般在大田翻耕前7d，用10%草甘膦22.5kg/hm2對水750kg噴施;一般用35%丁芐可濕性粉劑1.5kg/hm2，在移栽后8d拌分蘗肥尿素均勻撒施，施后保水3~5d。

4參考文獻(xiàn)

[1] 鄭金呈，陳賢旺，林龍銀.甬優(yōu)9號水稻特征特性及栽培技術(shù)[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2009(1):192.

[2] 鄭樂云，鄭永敏.“甬優(yōu)9號”特征表現(xiàn)及高產(chǎn)栽培技術(shù)[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)，2008(3):12，14.

[3] 楊偉國，吳森賢.甬優(yōu)9號特征特性與高產(chǎn)栽培技術(shù)[J].中國稻米，2009(2):67-68.

[4] 林友根，王新斌，鄭智明，等.雜交晚稻新組合甬優(yōu)9號在浙江溫嶺的種植表現(xiàn)與高產(chǎn)栽培技術(shù)[J].雜交水稻，2008(5):51-52.

第3篇：工廠線上推廣范文

關(guān)鍵詞：工業(yè)氣體國民經(jīng)濟(jì)推廣應(yīng)用

工業(yè)氣體是指氧、氮、氬、氖、氦、氪、氙、氫、二氧化碳、乙炔、天然氣等。由于這些氣體具有固有的物理和化學(xué)特性，因此在國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，推廣應(yīng)用速度非?？欤瑤缀鯘B透到各行各業(yè)。

工業(yè)氣體用量最多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有：煉鋼鐵與有色金屬冶煉、化肥生產(chǎn)、乙稀、丙稀、聚氯乙稀、人造與合成纖維、硅膠橡制品、電纜和合成革等。以及石油化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)中的焊接，金屬熱處理、氦扦漏等，浮法玻璃生產(chǎn)等。由于這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在近幾年發(fā)展迅速，工業(yè)氣體的用量也達(dá)到高峰。

工業(yè)氣體用量正在掘起的產(chǎn)業(yè)有：煤礦滅火 、石油開采、煤氣化和煤液化，玻璃熔化爐、水泥生產(chǎn)窯、耐火材料生產(chǎn)窯，磚瓦窯等工業(yè)爐窯、食品速凍，食品氣調(diào)包裝、啤酒保鮮、光學(xué)、國防工業(yè)中的燃料、超導(dǎo)材料生產(chǎn)、電子、半導(dǎo)體、光纖生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、魚業(yè)、廢水處理、漂白紙漿、垃圾焚燒、粉碎廢舊輪胎等環(huán)保產(chǎn)業(yè)、建筑、氣象、文化、文物保護(hù)、體育運(yùn)動、公安破案、醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)中的冷刀、重危病人吸氧、高壓氧冶療、人體器管低溫冷藏 、麻醉技術(shù)及氧吧等。

工業(yè)氣體應(yīng)用正在試驗(yàn)中的產(chǎn)業(yè)有：固體氮生產(chǎn)，燃料電池生產(chǎn)，磁性材料生產(chǎn)，超細(xì)加工，天然氣發(fā)電，壓縮天然氣汽車，氫能汽車生產(chǎn)等。

工業(yè)氣體用量較多的產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、化肥、化工、玻璃及化纖行業(yè)均自建氣體生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)行自產(chǎn)自銷的企業(yè)經(jīng)營方針，一些工業(yè)氣體用量較少的產(chǎn)業(yè)，主要依市場購買工業(yè)氣體。因此工業(yè)氣體的液體市場正在掘起，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛。如我國的江蘇、上海和馬鞍山有豐富的液態(tài)工業(yè)氣體資源。每年可提供近百萬噸的液體產(chǎn)品供市場需要。

工業(yè)氣體在鋼鐵工業(yè)中的應(yīng)用。如吹氧煉鋼，已為世界各國普遍采用，成為鋼鐵工業(yè)飛躍發(fā)展的一條重要途徑。氮?dú)庠阡撹F廠的應(yīng)用，主要是用作保護(hù)氣，如軋鋼、鍍鋅、鍍鉻、熱處理（尤為薄鋼片）連續(xù)鑄造等都要用氮?dú)庾鞅Ｗo(hù)氣，而且氮?dú)饧兌纫?9.99%以上。氬的化學(xué)情性被用于特種金屬的冶煉，如鋰、鈹、鈾、钚、釷、鈦、鋯、鉿、鈮、鉭等原子核及空間工業(yè)方面所需的稀有金屬進(jìn)行還原反應(yīng)時(shí)，要用氬氣作環(huán)境氣體。半導(dǎo)體材料硅、鍺的精煉和單晶的制備過程中，也要用氬氣作環(huán)境氣體，以保護(hù)結(jié)晶成長。

煉鋼過程也要用氬，如向熔融的鋼水中吹入氬氣，使成份均勻，鋼液凈化，并可除掉溶解在鋼水中的氫、氧、氮等雜質(zhì)，提高鋼坯質(zhì)量。吹氬還可以取消還原期，縮短冶煉時(shí)間，提高產(chǎn)量，節(jié)約電能等。氬氣吹煉和保護(hù)是提高鋼材質(zhì)量的重要途徑，我國已有不少鋼廠采用；氧、氮、氬是煉鋼企業(yè)不可缺少的工業(yè)氣體。

工業(yè)氣體在化學(xué)與化肥工業(yè)中的應(yīng)用。化學(xué)工業(yè)與化肥工業(yè)及石油化工、石油化纖工業(yè)，對氮的需求量都大。氮?dú)馐堑使I(yè)的主要原料,如硝酸銨含氮36%、硫酸銨含氮21%、尿素含氮46.7%。氮?dú)庠诘蕪S開工生產(chǎn)前，或在系統(tǒng)大修后，還用來置換管道和容器內(nèi)的空氣或煤氣，以確保安全操作。我國乙烯的需要量2010年達(dá)到近千萬噸。氮?dú)庠诨S，主要用作保護(hù)氣、置換氣、洗滌氣，以保障安全生產(chǎn)。高純氮?dú)馐腔w生產(chǎn)至關(guān)重要的氣體，可以說化工廠是用氮大戶，氮?dú)馐腔S的"保安氣"，開拓化工用氮是大有可為的。

工業(yè)氣體在機(jī)械工業(yè)中的應(yīng)用。金屬的切割和焊接: 氫一氧焰、氧一乙炔焰在機(jī)械工廠中對板材、容器的切割、焊接。氧一丙烷焰切割可提高切割面的光潔度。代替了部分零件的鑄、鍛、銑、創(chuàng)。利用氬的惰性，在電孤焊時(shí)用氬作保護(hù)氣體，可防止被空氣氧化、氮化、鈦、鉬及合金和不銹鋼等。在金屬熱處理時(shí)，氮是一種中性氣體。在非活化狀態(tài)下，氮可用作保護(hù)加熱，防止鋼鐵的氧化、脫碳，因而廣泛地用于光亮淬火、光亮退火、光亮回火等熱處理工藝中。在真空熱處理時(shí)，氮?dú)獬Ｗ鳛槔鋮s介質(zhì)使用；充氮加壓油淬時(shí)，氮?dú)饧瓤杀Ｗo(hù)真空爐的電熱元件，又可通過調(diào)節(jié)氮?dú)鈮毫?，提高鋼件的淬硬性。在一定電壓和低真空狀態(tài)下，氮會電離，可進(jìn)行離子滲氮和離子氮碳共滲。在滲碳、滲氮時(shí)，常用氮?dú)膺M(jìn)行爐內(nèi)吹洗、排氣，爐門的氣簾密封，滲碳后的防氧化冷卻；在停氣斷電時(shí)，將氮?dú)馑腿霠t內(nèi)，可防止?fàn)t氣爆炸，保證安全操作。氮基氣氛處理具有節(jié)省能源、氣源豐富、安全經(jīng)濟(jì)、適應(yīng)性廣等優(yōu)點(diǎn)。另外，采用富氧燃燒可提高火焰溫度，改善燃燒狀況，減少煙道污染，所以說它具有良好的企業(yè)效益和社會效益。由此可見，富氧燃燒工藝具有投資少、效益高，安全可靠，性能穩(wěn)定等特點(diǎn)，值得在浮法玻璃生產(chǎn)線上推廣應(yīng)用。

工業(yè)氣體在石油開采領(lǐng)域中也有著廣泛的應(yīng)用。80年代我國首次氮?dú)馀菽瓑毫言谶|河油田施工成功，標(biāo)志著我國氮?dú)馀菽瓑毫压に嚰夹g(shù)已向國際先進(jìn)水平起步。中原油田、大慶油田在壓裂增產(chǎn)中，也應(yīng)用了擠入液氮助排的方法。90年代遼河、江漢、勝利三大油田上了六套油田現(xiàn)場制氮注氮裝置，用于三次采油來提前采收率，經(jīng)幾年運(yùn)行均取得可喜成果。

工業(yè)氣體在煤氣化和煤液化工業(yè)上的應(yīng)用。煤氣化工業(yè)的發(fā)展,對我國化肥、煤化工、冶金、城市煤氣、建材等產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級，節(jié)能降耗和污染冶煉具有十分重要意思。符合國家產(chǎn)為政策和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，市場前景極為廣闊。我國是以煤為主要能源的國家，能源結(jié)構(gòu)中煤炭約占70%，按目前儲量和開采量推算，至少還可開采100年。而我國石油和天然氣資源相對不足，據(jù)專家提出，21世紀(jì)煤液化技術(shù)是我國能源發(fā)展方向。目前，用煤合成油有間接（熱裂解或催化加氫）和直接（煤氣化）液化兩種方法。在煤的氣化過程中，氧氣用作將固體煤轉(zhuǎn)化成可燃?xì)怏w混合物的氧化劑；在煤的液化過程中，氧氣用作使煤從貧氫固體烴轉(zhuǎn)化成富氫液體烴的媒介物，且用氧量很大。我國已啟動"煤變油"項(xiàng)目，這就將給相關(guān)空分設(shè)備行業(yè)帶來一個新的大市場，也應(yīng)引起相關(guān)行業(yè)的關(guān)注。

工業(yè)氣體在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，如純氧曝氣處理污水與充氧廢水處理。對污水進(jìn)行有益于環(huán)境保護(hù)的凈化。環(huán)注氧使死湖再生、環(huán)超導(dǎo)磁分離消除污染，采用超導(dǎo)磁分離對含鐵河水，對化工、煉鋼和造紙等工業(yè)廢水和五活廢水進(jìn)行凈化處理。由于它可以脫除炎電廠燃煤中大部分無機(jī)硫和灰粉，還是減少酸雨和粉塵的有力手段。環(huán)液氮冷凝處理廢氣，工廠排出的廢氣采用液氮冷凝處理來減少污染、清潔大氣。我國在火箭推進(jìn)劑燃放的有害氣體偏二甲肼及NO2的處理方面采用液氮也獲得成功。氧氣漂白紙漿，氧氣漂白法可以防止環(huán)境污染，是迄今能顯著減輕漂白排水污染負(fù)荷的唯一工業(yè)技術(shù)；再是采用氧氣漂白，藥品的成本比較低。所以，在造紙工業(yè)上應(yīng)用氧氣是有發(fā)展前途的。

城市垃圾焚燒。這些年來，我國城市生活垃圾增長速度很快，隨著人民生活水平的提高，我國生活垃圾的構(gòu)成也發(fā)生了很大的變化，可燃的有機(jī)物不斷增加，垃圾的熱值越來越高。盡管目前我國城市生活垃圾無害化處理的主要方法還是衛(wèi)生填理，其次是高溫堆肥，焚燒占了不到1%，但是承著近些年來生活垃圾熱值的提高以及一些大城市地皮日趨緊張，沒有地方興建垃圾填理廠，因此，垃圾焚燒在我國將會成為垃圾無害化處理的一個重要措施。尤其是南方一些城市，地下水位很高，用填埋的方法處理垃圾容易造成地下水污染，所以，現(xiàn)在不少南方大中城市都正在準(zhǔn)備興建垃圾焚燒廠。高溫1000℃以上，焚燒熱分解產(chǎn)生的可燃?xì)怏w，通過廢熱鍋爐回收熱解發(fā)電。

工業(yè)氣體在建筑、氣象部門的應(yīng)用。隧道冷凍施工，在開挖山洞、隧道和修建地鐵的過程中，為避免流沙、地下水和塌方事故，采用液氮土壤冷凍的施工方法已取得成功，也包括在鐵路干線鋪設(shè)管路?；炷晾鋮s，如水壩、橋梁、碼頭等大型建筑物在施工中，在混凝土固化時(shí)會使溫度升高至93℃，在大量澆注時(shí)，內(nèi)、外部溫差會導(dǎo)致混凝土裂開，使用壽命縮短。采用液氮冷凍混凝土技術(shù)，使混凝土冷卻，溫度不超過24℃，可獲得高強(qiáng)度的凝土，從而提高了建筑物的安全可靠性和使用壽命。 液氮清理污物，在清理地下設(shè)施、隧道中的污物時(shí)，在難于工作的地方采用液氮冷凍施工法快速可靠。高原隧道施工；由于缺氧，高源施工可能引發(fā)高原性肺水腫、腦水腫等各種高原病，危及建設(shè)者的生命健康。因此青藏鐵路的建設(shè)必須源源不斷地提供氧氣。一般采用洞內(nèi)彌漫式供氧方式。 工業(yè)氣體在人工降雨、人工增雨、人工消霧中都有廣泛的應(yīng)用。

其它如氫氣、氦氣在軍事上的用途。氫氣比同體積空氣輕,是相同條件下最輕的氣體。利用氫氣的這個性質(zhì),可以制造升空飄浮的氣球和飛船運(yùn)用于軍事?，F(xiàn)代飛艇是依靠內(nèi)裝氦氣來升空的,艇上裝的發(fā)動機(jī)只提供飛艇向前飛行的動力,所以飛艇在與飛機(jī)具有相同載重的情況下,它所使用的動力僅為飛機(jī)的二分之一。因而飛艇在騰空飛行中消耗的燃料很少,而且可以連續(xù)飛行數(shù)天甚至數(shù)十天。如果在飛艇很長的兩側(cè)舷上安裝大型相控陣?yán)走_(dá),并配上裝在艇內(nèi)的紅外探測器和電子計(jì)算機(jī),就能用來發(fā)現(xiàn)10000 公里以內(nèi)的目標(biāo),同時(shí)還可跟蹤幾百個活動目標(biāo)。比機(jī)身上背著大圓盤子的預(yù)警飛機(jī)在續(xù)航時(shí)間和綜合防衛(wèi)能力方面更優(yōu)越。

總上所述，工業(yè)氣體的需求量反映了一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力，同時(shí)空分設(shè)備的發(fā)展和需求也是這個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向標(biāo)。作為專業(yè)技術(shù)人員要用科學(xué)的態(tài)度與專業(yè)的技術(shù)，進(jìn)一步研究工業(yè)氣體在國民經(jīng)濟(jì)中的推廣應(yīng)用，為各行各業(yè)服務(wù)。

第4篇：工廠線上推廣范文

【關(guān)鍵詞】影視??；服裝服飾；宣傳推廣；流行

中圖分類號：J918 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）04-0147-02

一、影視劇影響流行時(shí)尚的表現(xiàn)

（一）推動潮流的服裝服飾流行。談到影視劇對時(shí)裝的推動作用，時(shí)裝界曾有一段電影與時(shí)裝完美結(jié)合的佳話，這部電影就是由好萊塢女星奧黛麗?赫本主演的《蒂凡尼的早餐》。這部電影在當(dāng)時(shí)之所以能夠取得成功，除了講述一個甜蜜而又苦澀的愛情故事外，女主角的服裝造型功不可沒?？催^這部電影的人都不會忘記女主角穿的那條迷人的小黑裙，正是這條裙子淋漓盡致地展現(xiàn)出奧黛麗?赫本清純典雅的淑女氣質(zhì)，打動了廣大觀眾。以致電影放映后所有女性都渴望擁有一條小黑裙，對整個服裝市場造成巨大沖擊。各大商場紛紛上架一批款式各異的小黑裙，服裝設(shè)計(jì)師們也分別推出自己的小黑裙作品。這在當(dāng)時(shí)可謂轟動一時(shí)。

影視劇對服裝服飾的推廣作用，在近幾年熱播的偶像劇中也表現(xiàn)得非常明顯。如韓劇《太陽的后裔》熱播以后，也是對服裝服飾市場產(chǎn)生了一定的影響。女主角所戴的一些飾品，比如皮筋手鏈、珍珠耳環(huán)和長款項(xiàng)鏈等，將其甜美優(yōu)雅的氣質(zhì)展現(xiàn)出來，一度被觀眾模仿。商家們因此紛紛推出各種同款飾品，滿足觀眾們的需求。

還有最近十分受歡迎的國產(chǎn)偶像劇《微微一笑很傾城》，無論是男女主角還是劇中其他人物，他們的服裝造型都是當(dāng)下的流行款式，很好地展現(xiàn)出年輕人的青春活力。比如女主角穿的毛呢外套、刺繡襯衫等，以及男主角穿的一系列充滿男神氣質(zhì)的襯衫，吸引了大量年輕觀眾的目光，對服裝服飾市場產(chǎn)生了很大影響。

（二）推動中國傳統(tǒng)服飾的流行發(fā)展。在日本、韓國等國家，遇到重大節(jié)日，他們都會穿著傳統(tǒng)的民族服飾，以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)民族凝聚力。但是對于中國這樣一個擁有深遠(yuǎn)文化的大國來說，還沒有統(tǒng)一的民族服飾。如果將民族服飾與影視劇相結(jié)合，這對于宣傳推廣民族服飾具有十分重大的意義，效果也會十分顯著。

在由文章導(dǎo)演的電影《陸知馬俐》中，男女主角在教堂舉行婚禮時(shí)，新娘所穿的那件白色旗袍嫁衣，非常完美地展現(xiàn)了其美麗優(yōu)雅的形象，讓無數(shù)觀眾為之動容。《微微一笑很傾城》的結(jié)局，當(dāng)男主角一步步為女主角穿上紅色漢服婚服時(shí)，亦是展現(xiàn)出新娘無限的光彩，充滿著無限的魅力。

其實(shí)，作為擁有幾千年文化的漢服，其本身就具有強(qiáng)大的生命力和深厚的文化底蘊(yùn)，作為新娘的嫁衣，魅力相比西方的婚紗絲毫不差。隨著越來越多的影片插入傳統(tǒng)民族服飾，必然會受到越來越多人的支持和喜愛。這對于中國服飾文化的傳播發(fā)展也具有重大意義。

（三）為設(shè)計(jì)師提供廣泛的靈感來源。服裝設(shè)計(jì)師的靈感來源于方方面面，可以是旅途所見、文學(xué)藝術(shù)，也可以是戲劇音樂、宗教哲學(xué)等。影視劇也可以為設(shè)計(jì)師的靈感創(chuàng)意提供非常豐富的材料。

20世紀(jì)90年代，比利時(shí)設(shè)計(jì)師沃爾特?凡?拜倫多克正是從好萊塢電影《古墓麗影》中主角所穿的短褲、短T恤等服裝中獲得靈感，設(shè)計(jì)出一系列明快風(fēng)格的服裝。作品在巴黎時(shí)裝展上推出后，引起了強(qiáng)烈轟動，廣受好評。正是這些系列作品成就了拜倫多克，使他在時(shí)裝界的影響力顯著增強(qiáng)。

美國設(shè)計(jì)師在《教父》《博薩里諾》等多部影片中看到了黑幫老大經(jīng)常穿的細(xì)條紋布料、有著襯衫領(lǐng)子的女上衣、白色亞麻面料的三件頭西裝等，便巧妙地將其運(yùn)用在自己即將推出的時(shí)裝系列當(dāng)中，取得了非常好的效果。

設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)創(chuàng)意來自于影視劇，最后又將這些設(shè)計(jì)展現(xiàn)給社會，對于許多觀眾來說，尤其是那些對影視劇中造型感觸較深的觀眾，很容易引起他們的喜愛和追捧，取得良好的市場效果。

二、影視劇是服裝服飾最好的平臺

一些好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，要傳達(dá)到社會大眾的眼中，必須要擁有一個良好的宣傳推廣平臺。現(xiàn)在主要的宣傳推廣方式就是時(shí)尚雜志封面和插圖、商場或展覽會的櫥窗展示、電視網(wǎng)絡(luò)上的廣告和時(shí)裝會。這些宣傳推廣方式都具有局限性。雜志上的服裝服飾展示也只能給人們展現(xiàn)服裝服飾的一個或幾個側(cè)面，雖然是最為理想也是最好看的幾個畫面，但是這種宣傳方式受眾十分有限，而且缺乏立體和動態(tài)效果。櫥窗展示雖然具有立體效果，而且還可以接觸到布料特點(diǎn)，但它還是得不到足夠多的受眾，以及展示不具有動態(tài)效果。時(shí)裝會T臺走秀所表達(dá)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意雖然可以通過電視網(wǎng)絡(luò)直播或重播給觀眾，但也只是在時(shí)尚界和一些時(shí)尚愛好者之間傳播。對于電視和網(wǎng)絡(luò)上的服裝服飾廣告，似乎集合了以上所有推廣方式的優(yōu)點(diǎn)，但是，和影視劇對于服裝服飾的推廣相比，還是有很大差距的。

影視劇對于服裝服飾良好的推廣效果是由其全面形象的表現(xiàn)效果決定的。影視劇可以表現(xiàn)服裝服飾在真實(shí)生活中的形象，我們可以看到角色穿著服裝服飾的各種樣子，如蹲著、躺著、運(yùn)動時(shí)的樣子，全面形象地將服裝服飾展現(xiàn)在觀眾面前，而且還可以通過劇情發(fā)展，看到服裝服飾與所處的具體環(huán)境相結(jié)合的樣子，以及服裝服飾與角色的心理、性格相結(jié)合的形象。比如韓劇《來自星星的你》中，女主角所穿的那件軍綠色大衣，與女主角強(qiáng)勢的性格相互襯托，效果非常好。

影視劇一旦熱播，觀眾可以達(dá)到十幾億，影響范圍波及全球。對于整個時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來說，有著十分巨大的沖擊力。

三、如何利用影視劇所帶來的影響

（一）線上商家應(yīng)該及時(shí)敏銳捕捉到影視劇中服裝服飾將帶來的影響效果。因?yàn)榫€上商家的反應(yīng)十分迅速，產(chǎn)品可以直接從工廠通過快遞直接發(fā)到消費(fèi)者手中。所以對于影視劇所表現(xiàn)出來的時(shí)尚潮流的服裝服飾，其他的線下實(shí)體店的反應(yīng)速度是不及他們的。線上商家需要及時(shí)了解優(yōu)秀影視劇的播出情況，還要有對時(shí)尚敏銳的察覺能力，知道哪些服裝服飾將會吸引觀眾的眼光，然后及時(shí)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，快速推出產(chǎn)品，這樣才能最快最準(zhǔn)確地迎合廣大觀眾的需求，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（二）準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)赝斗欧b服飾廣告。各個視頻播放平臺播放對服裝服飾市場有影響力的影視劇時(shí)，用準(zhǔn)確適當(dāng)?shù)姆绞綄⒎b服飾廣告投放到觀眾面前，這樣可以讓觀眾對于相關(guān)的同款產(chǎn)品在興趣最高的時(shí)候立刻選擇購買。還可以在播放器右邊菜單欄打上明星同款的廣告畫面，讓觀眾尤其是沒有選擇全屏觀看的觀眾，在看到劇中人物穿著這款服裝展現(xiàn)出優(yōu)雅迷人的氣質(zhì)時(shí)，直接在菜單欄中點(diǎn)擊購買，從而達(dá)到非常好的銷售效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]王受之.世界時(shí)裝史[M].北京：中國青年出版社，2002.

[2]師洋，趙洪珊.影視劇服飾造型對時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響[J].理論研究，2015.

第5篇：工廠線上推廣范文

冠亞軍史上最大差距

別誤會，我不是說他們的全面比較，只是說雙十一當(dāng)天，韓都的單店與優(yōu)衣庫女裝的單店對比，前者是雙十一女裝冠軍，銷售額1.98億，后者是亞軍1.07億，相差9200萬，韓都幾乎是優(yōu)衣庫的兩倍，是歷年雙十一女裝領(lǐng)域冠亞軍之差最大的。

九月份的時(shí)候，我在韓都廣告聯(lián)盟的大會上，從他們市場部負(fù)責(zé)人那里得知，他們今年雙十一要爭第一，而且口氣很硬，后來見到趙迎光，我問他，你們今年真的要爭第一？有多大把握？

老趙說，這是他們各個運(yùn)營部門想爭第一，董事會沒有給他們下任務(wù)說今年務(wù)必要爭第一。其實(shí)啊，得了第一又怎樣？雙十一得第一，你就都是第一了？連續(xù)三年的年度冠軍更有價(jià)值。所以我告訴他們，要爭一爭也可以，但別太努勁，別憋壞了。

我聽老趙這么一說，估計(jì)也就是處在戰(zhàn)斗崗位的人想要一個第一的榮譽(yù)，沒有太當(dāng)回事，即便得到第一，估計(jì)也是微弱優(yōu)勢領(lǐng)先，因?yàn)榕b是天貓競爭最激烈的品類，去年的韓都是亞軍，跟冠軍之間只差幾百萬(都剛剛過億)。

但這一次，讓所有人都驚訝了，甚至韓都自己的人都不敢相信，第一個小時(shí)就爆發(fā)了，1分鐘破1000萬，6分鐘破2000萬，10分鐘破3000萬，15分鐘破4000萬，25分鐘破5000萬！36分鐘破6000萬！50分鐘破億，而他們本來預(yù)估要到中午才能破億。

韓都為什么有這么強(qiáng)的爆發(fā)力？

雙十一要想沖銷售額，必須要有羽絨服，這是韓都去年以幾百萬差距屈居女裝亞軍之后得出的教訓(xùn)。

去年雙十一，女裝前幾名的品牌，在羽絨服方面?zhèn)湄浂急容^充足，所以沖量沖得很快，羽絨服客單價(jià)高，而且雙十一又是羽絨服的黃金銷售季，所以，一旦做好這個小品類，雙十一銷量就不愁了。可惜韓都去年羽絨服的備貨太少，雙十一很快賣斷貨，補(bǔ)貨根本來不及，浪費(fèi)了很多珍貴流量。

經(jīng)過一年的謀劃，他們重點(diǎn)推廣的五十多款羽絨服，還是很快售罄了，后來立刻開始了預(yù)售，最終，羽絨服品類占據(jù)了總銷售額的30%，為雙十一的整體業(yè)績做了充分保障。

如果你是服裝行業(yè)的專業(yè)人員，看到上面那一段話，你的腦子立刻就會警醒，十萬個為什么已經(jīng)在你的大腦里奔騰了：售罄？是備貨深度不夠？還是你做出的款式太受歡迎？兩種原因背后的體系是完全不同的。立刻開始預(yù)售？？你沒事吧？羽絨服這種產(chǎn)品售罄后能立刻開始預(yù)售？你家追單是麥當(dāng)勞的續(xù)杯飲料?。磕苣敲慈菀?？

其實(shí)，去年雙十一羽絨服品類拖后腿之后，他們就臥薪嘗膽，一過雙十一，就開始籌劃這個品類。首先是供應(yīng)商的選擇與談判，韓都雖然是多款少量，但憑借整體的規(guī)模優(yōu)勢，吸引了一批供應(yīng)商改造自己的生產(chǎn)線配合韓都的小組制，雖然一個款式的量少，但是他們今年有3000個款式參與雙十一，常年下來有兩萬款，所以憑借總規(guī)模找到愿意配合的供應(yīng)商，還是沒有問題的。

比如，韓都會告訴供應(yīng)商，關(guān)于羽絨服，我一年一共下單3000萬(假設(shè)數(shù)字)，但我要分成多少個款式，多少個批次來做，而不是一下子就要現(xiàn)貨。每個款式的下單量，還會調(diào)整幾次。

這一步是根基，正是因?yàn)橛辛诉@個，他們才可以開展下面的步驟：

今年三月份就開雙十一備貨會，六月份第一批款式投產(chǎn)，八月份完成所有款式的第一波生產(chǎn)和拍攝，到這一步他們與普通服裝企業(yè)的最大差別是：他們的下單量是總預(yù)估量的40%，而傳統(tǒng)服裝企業(yè)的下單量是100%！。(小插曲：他們八月份的拍攝直接去了新西蘭，因?yàn)榘嗽路荼卑肭蛘窍奶?，模特穿上羽絨服沒辦法表達(dá)出冷得感覺，街拍就更難做到了，所以他們直接去南半球拍攝，電商里的土豪??！)

從六月份第一批款式就開始試銷，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，看瀏覽量，看收藏量，看評價(jià)，他們也在各種社交媒體上推廣測試，包括微博、微信、貼吧、微淘，到八月份基本所有款式上架完畢，基本能夠?qū)σ话賻资畟€款式有個排名，這樣就確定了雙十一的主打款，靠數(shù)據(jù)說話，不用瞎猜款式了。

確定主打款之后，九月份會針對雙十一開始進(jìn)行第二批次的下單，這一波的下單量，占到總預(yù)估量的30%，以前可能A款預(yù)計(jì)下單1000件，但現(xiàn)在看來，B款更需要1000件，A款500件就夠了，那就按這個排序確定訂單量。

雙十一銷售開始后，可能B款的1000件很快售罄了，那就立刻開始預(yù)售，韓都的產(chǎn)品部門和生產(chǎn)部門此前都已經(jīng)針對一些熱門款式(數(shù)據(jù)哪里來？看購物車啊！)，跟工廠確定了生產(chǎn)能力，預(yù)售數(shù)量是根據(jù)工廠報(bào)來的最大產(chǎn)能設(shè)置的，這時(shí)候下單的產(chǎn)品大約兩周到一個月左右到貨，因?yàn)殡p十一價(jià)格確實(shí)便宜，一部分消費(fèi)者還是可以等的，再就是雙十一之后到春節(jié)，還有一段時(shí)間的冬裝銷售旺季，這些暢銷款也不愁銷路，所以，韓都不但集合了雙十一前的蓄勢，還賣了雙十一后的銷量，你說他得銷售額能不高嗎？

這里再重點(diǎn)說說“預(yù)售”，因?yàn)檫@也是韓都能夠奪得冠軍的一個關(guān)鍵策略。

為了激勵預(yù)售的顧客，在預(yù)售活動期間買家會收到兩份驚喜，一是支付定金后就可以收到預(yù)售商品專屬的大禮包，還有就是付尾款后收到商品以及“雙11”贈品，消費(fèi)者同樣會享受到雙11的五折折扣，兩全其美。

預(yù)售還有一個好處，可以已經(jīng)根據(jù)前期的預(yù)熱數(shù)據(jù)，預(yù)測到部分商品的銷售情況，那些即將售罄的產(chǎn)品，就不用重點(diǎn)推了，類似的經(jīng)營策略，提前就有針對性了。

最后的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，韓都衣舍“雙11”的銷量有六七成都來自于預(yù)熱期間已被消費(fèi)者加入收藏或者購物車的商品。有了前期預(yù)熱，整個后期的運(yùn)營規(guī)劃就有了底兒。

所以，你懂韓都為什么一騎絕塵了吧?

這種快速反應(yīng)出來之后，備貨深度也不需要太高，備貨太高會有一個很大的問題，那就是很難保證售罄率，暢銷的款斷貨，不好賣的款積壓，導(dǎo)致大量的惡性庫存的產(chǎn)生，最悲慘的商家，整個一年都要清理去年的庫存。

相對優(yōu)衣庫這種企業(yè)，他們的備貨深度是不敢太高的，因?yàn)樵谧鲭p十一備貨計(jì)劃的時(shí)候，同時(shí)必須考慮的是線上的日常銷售能力。

因?yàn)殡p十一的平均售罄率在50%左右，雙十一過后剩下的大量庫存，還是要繼續(xù)銷售的，如果日常銷售能力不足，而且剩下的往往又都是不好賣的惡性庫存，備貨過多的后果不堪設(shè)想。所以，我們表面看到的是優(yōu)衣庫的很多暢銷款很快賣完，而他們賣完之后，也不補(bǔ)貨，消費(fèi)者只能是在一堆“滯銷款”里面敗興而歸，優(yōu)衣庫的電商團(tuán)隊(duì)估計(jì)也很郁悶，每次雙十一開始領(lǐng)跑后就被迅速趕超，面對誘人的雙十一冠軍，“非不想也，實(shí)不能也”。

韓都就不一樣了，作為一家純線上的企業(yè)，整個運(yùn)營體系面對雙十一，可謂“收放自如”，可以測款，可以預(yù)售，可以分波段備貨，雙十一可以做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的售罄率，然后剩下的庫存，又因?yàn)橛袕?qiáng)大的日常銷售能力，完全可以消化，做到高達(dá)95%的當(dāng)季售罄率，這些都是韓都的單品運(yùn)營全流程管理體系在做支撐。

這里我只是拿羽絨服這個小品類來舉例說明，按說優(yōu)衣庫要比韓都的名氣大，而且優(yōu)衣庫是基本款，韓都是個性款，但是前者的柔性供應(yīng)鏈和線上運(yùn)營能力卻不遠(yuǎn)及韓都。所以，韓都的爆發(fā)不是偶然的，在供應(yīng)鏈和線上運(yùn)營能力，就把其他對手甩在了后面。

六個明星的力量

供應(yīng)鏈和線上運(yùn)營能力是根基，但推廣層面的精心布局也很有特色。

在雙十一當(dāng)天，韓都的頁面上居然有六個明星出現(xiàn)，這是他們今年的營銷策略的一大亮點(diǎn)，韓都衣舍的品牌形象代言人全智賢、安宰賢和明星投資人李冰冰、黃曉明、Angelababy、任泉……

六大明星集體出現(xiàn)在韓都衣舍的首頁上，通過明星送祝福、明星推薦購物車等多種方式，讓消費(fèi)者對韓都衣舍品牌的認(rèn)知更加深刻。如此璀璨的明星矩陣，這是歷屆雙十一從未有過的壯觀景象。

第6篇：工廠線上推廣范文

第一，中國化妝品行業(yè)的特殊性。區(qū)別于金融、保險(xiǎn)、零售等行業(yè)，國家對本土化妝品行業(yè)沒有任何保護(hù)性政策。從打開國門起，本土化妝品企業(yè)就開始并持續(xù)受到國際品牌巨大的沖擊。

第二，國際化妝品牌深諳定位之術(shù)，牢牢把控了細(xì)分市場。最顯著的例子是化妝品品類中利潤最為豐厚的洗發(fā)水細(xì)分市場，寶潔一家獨(dú)大。寶潔的手段是運(yùn)用市場定位理論，用不同的品牌占領(lǐng)去屑細(xì)分市場、柔順細(xì)分市場、h油細(xì)分市場，不斷搶占、拓展、鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

第三，國際品牌在百貨商超、化妝品經(jīng)營店等傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)搶占了席位，相比之下本土品牌連站席都一票難求。近年依賴被國際品牌忽視的電商渠道，國內(nèi)涌現(xiàn)出眾多本土化妝品品牌。然而，電商渠道也因此成為一把雙刃劍，中國幾千家化妝品企業(yè)嚴(yán)重依賴電商渠道，甚至惡性競爭，相互擠壓生存空間。

有了以上原因就不難解釋為什么歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等國際品牌能一度占據(jù)70%以上的中國化妝品市場份額。面對激烈的市場競爭，中國化妝品品牌究竟如何突圍？什么又是解勇所說的“不一樣的、特別正確的路”？植物醫(yī)生給出的答案是：建立單品牌專賣店的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，注重品牌口碑和消費(fèi)者體驗(yàn)。

單品牌專賣店模式

植物醫(yī)生通過國內(nèi)外市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，單品牌專賣店，既是一種嶄新的商業(yè)形態(tài)，也是一種古老的商業(yè)形態(tài)。

單品牌專賣店在中國雖然是植物醫(yī)生首創(chuàng)，在國外卻有著悠久的歷史。在古代歐洲，無論是面包還是服裝、香水，很多商品都是作坊式經(jīng)營。直到今天，在國外單品牌專賣店是一種非常成熟的商業(yè)形態(tài)，歐洲很多化妝品品牌的專賣店仍然只賣一個品牌的商品。比如雅詩蘭黛，首先是從自己的美容院開始，一步一步發(fā)展壯大的。很多擁有單品牌專賣店的化妝品品牌，之所以能有穩(wěn)定的業(yè)績增長，是因?yàn)閷Ｙu店可以把當(dāng)?shù)厥袌鲎錾钭鐾?，進(jìn)行口碑傳播。

為什么單品牌專賣店沒有在中國發(fā)展起來？事實(shí)上，中國單品牌專賣店的歷史同樣悠久，比如老字號張小泉剪刀店、布聯(lián)升鞋店等。然而，由于中國近幾十年面臨著史無前例的社會大變革，社會結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)始終處于劇烈動蕩的調(diào)整中，絕大多數(shù)單品牌專賣店消失了。但是，隨著可支配收入增加、消費(fèi)升級，中國人迎來了個性化消費(fèi)浪潮，化妝品單品牌專賣店也有了轉(zhuǎn)機(jī)。

2006年，植物醫(yī)生在北京國展家樂福開設(shè)了第一家單品牌專賣店，開創(chuàng)了一種全新的化妝品銷售模式。如今，經(jīng)過9年發(fā)展，植物醫(yī)生如今在全國各地?fù)碛?600多家門店，尤其是近5年，銷售額持續(xù)年均增長超50%。

植物醫(yī)生創(chuàng)始人解勇說：“創(chuàng)造了就業(yè)崗位，才是我們最引以為豪的。因?yàn)橹参镝t(yī)生單品牌專賣店取得了成功，目前我們創(chuàng)造了5300多個就業(yè)崗位，讓1000多個合作伙伴自主創(chuàng)業(yè)，開設(shè)植物醫(yī)生單品牌專賣店。無論是有文化的、文化水平不高的、城市的、農(nóng)村的，都通過植物醫(yī)生找到了自己的位置?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道實(shí)際上是把各種中間環(huán)節(jié)取消掉，不但沒有解決就業(yè)，還‘殺掉’了大量的就業(yè)機(jī)會，而我們通過創(chuàng)新重建傳統(tǒng)連鎖和傳統(tǒng)品牌，為社會解決了就業(yè)難題?！?/p>

口碑營銷和體驗(yàn)營銷的核心節(jié)點(diǎn)

相對于百貨商場、化妝品專營店，單品牌專賣店的優(yōu)勢是顯而易見的。百貨商場的化妝品專柜、化妝品的集合店，都很難經(jīng)營品牌。因?yàn)樗鼈冎皇沁^度商業(yè)化的銷售點(diǎn)，致使消費(fèi)者無法形成完整的品牌印象。在商超消費(fèi)者的心目中，一個化妝品只是一個品類，而不是一個品牌。

而單品牌專賣店不僅可以進(jìn)行系統(tǒng)化的品牌建設(shè)，還為品牌的二次服務(wù)提供了空間。商超渠道讓很多品牌困擾：無法知道消費(fèi)者是哪些人，不可能與消費(fèi)者直接發(fā)生關(guān)系。而植物醫(yī)生單品牌專賣店本身就是一個了解消費(fèi)者的渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行深層次互動，挖掘隱秘的消費(fèi)需求。

前不久，植物醫(yī)生通過自己的1600多家門店啟動了一個消費(fèi)者調(diào)查項(xiàng)目，調(diào)查促成消費(fèi)者消費(fèi)的主要因素，結(jié)果出乎所有人意料。作為一種常識，人們普遍認(rèn)為廣告是促使消費(fèi)者購買化妝品的第一因素，但植物醫(yī)生的消費(fèi)者調(diào)查表明，廣告甚至連前三都排不上，身邊有沒有親朋好友在用才是化妝品購買決策的最重要因素。消費(fèi)者在購買前一般是聽取熟人的意見，并且希望在門店親身體驗(yàn)。

這樣的調(diào)查結(jié)果，驗(yàn)證了植物醫(yī)生單品牌專賣店戰(zhàn)略決策的正確性。而植物醫(yī)生的1600多家門店，正是植物醫(yī)生口碑營銷和體驗(yàn)營銷的核心節(jié)點(diǎn)。

以往，開設(shè)實(shí)體店會遇到很多困難，比如難以選到好的地段。近幾年，由于受到電商沖擊，一些門店關(guān)門停業(yè)，這就為植物醫(yī)生門店擴(kuò)張?zhí)峁┝烁蟮臋C(jī)會。此外，植物醫(yī)生在商超渠道進(jìn)行創(chuàng)新，開設(shè)店中店，把品牌產(chǎn)品獨(dú)立出來。植物醫(yī)生還走出商超和商業(yè)街，把單品牌專賣店開到社區(qū)，打開了市場空間。

為了保護(hù)線下渠道和線下品牌，植物醫(yī)生謹(jǐn)慎地控制自己的擴(kuò)張速度。在線上植物醫(yī)生多年來堅(jiān)持全線產(chǎn)品不打折，而在其線下單品牌專賣店則讓消費(fèi)者享受會員價(jià)。如果線上推出特賣品，則在線下不予銷售。植物醫(yī)生的營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，很多品牌經(jīng)常在線上搞特惠活動，假如消費(fèi)者沒趕上活動，就會覺得自己買虧了，感受很不好，造成退貨、差評。所以植物醫(yī)生很注意控制價(jià)格，消費(fèi)者一年后重復(fù)購買，會發(fā)現(xiàn)價(jià)格跟一年前是一樣的。

植物醫(yī)生化妝品全產(chǎn)業(yè)鏈模式

歸根結(jié)底，任何品牌營銷都離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為背書，而植物醫(yī)生在產(chǎn)品研發(fā)方面也走出了一條與眾不同的路徑。

創(chuàng)建“高山植物護(hù)膚品類“，并牢牢占據(jù)這一品類的領(lǐng)先地位。這是解勇的商業(yè)圖謀。

植物醫(yī)生背靠云南豐富的植物資源，投入巨額資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。植物醫(yī)生依托中國科學(xué)院昆明植物研究所，聘請中國民族植物學(xué)創(chuàng)始人、中科院昆明植物研究所研究員裴盛基教授為首席科學(xué)家。并成立植物醫(yī)生護(hù)膚研發(fā)中心，在麗江高山植物園建立種植基地，甚至建立了“高山植物種質(zhì)資源圃”，用于從源頭提高護(hù)膚品原料品質(zhì)。

讓中國頂級科研資源入主民營企業(yè)，植物醫(yī)生率先做了嘗試，并由此形成了從植物種子原料、研發(fā)到工廠、終端店面的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。盡管前期投入巨大，但是漸漸地，植物醫(yī)生全產(chǎn)業(yè)鏈模式的優(yōu)勢顯示出來，因?yàn)檫@種模式可以滿足消費(fèi)者對化妝品苛刻的品質(zhì)要求與高性價(jià)比消費(fèi)需求。

不僅如此，為了回饋消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者對化妝品的了解認(rèn)知，培育植物化妝品文化，植物醫(yī)生投資近1億元，在云南興建植物王國博物館，向消費(fèi)者展示云南豐富的植物資源、科研資源和研究成果。近幾年，植物醫(yī)生還舉辦公益活動、在高校設(shè)立獎學(xué)金，向大眾推廣植物化妝品文化。

第7篇：工廠線上推廣范文

進(jìn)入“三五規(guī)劃”的太陽神，舉措頻頻，如此“瘋狂”建店，到底要“鬧哪樣”？

“瘋狂”建店為哪般？

2015年12月26日，太陽神第一家分公司形象店在遼寧開業(yè)。接著，2016年3月6日，山東分公司形象店開張。3月12日，江蘇分公司形象店?duì)I業(yè)。據(jù)悉，2016年太陽神還將推出7家分公司形象店，到2017年，分公司形象店總數(shù)將達(dá)20家。

如此大張旗鼓的擴(kuò)張計(jì)劃，讓人不禁疑惑，太陽神瘋狂建店為哪般？

據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》記者仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，這些形象店外觀統(tǒng)一，布局合理規(guī)整，而且背后鏈接的正是發(fā)展良好的區(qū)域市場?？梢姡@并不是太陽神心血來潮的莽撞之舉。

按照太陽神的規(guī)劃，分公司形象店是連接公司與市場的紐帶，承擔(dān)著總部的管理職能，是區(qū)域市場中心。分公司形象店?duì)I業(yè)面積大多在數(shù)千平方米，集辦公、會議、培訓(xùn)、商務(wù)休閑、業(yè)務(wù)洽談、產(chǎn)品展示為一體。形象店寬敞明亮、高端大氣的環(huán)境，是展示太陽神實(shí)力與文化的窗口，是產(chǎn)品體驗(yàn)中心，也是學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的基地。

梳理分公司形象店建設(shè)的情形，會發(fā)現(xiàn)太陽神曾經(jīng)也有與此相似的舉措，那即是太陽神對專賣店的打造。

作為產(chǎn)品的出海口，專賣店必然是一個重要的渠道。太陽神在這方面起步較早。據(jù)太陽神官方透露，截至目前，已在全國各地建立了1000余家專賣店。

據(jù)記者了解，為統(tǒng)一形象，提升品牌力度，從2014年起，太陽神公司制定了專賣店細(xì)則，開始對專賣店形象進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，并在全國推廣執(zhí)行。大到店鋪門頭、店門、展廳、培訓(xùn)室、門牌等內(nèi)容的設(shè)計(jì)裝修標(biāo)準(zhǔn)，小到太陽神的LOGO，公司都進(jìn)行了詳細(xì)的要求。

而此番分公司形象店的設(shè)立，則與專賣店互為補(bǔ)充。這些有品牌、有實(shí)力、有形象的分公司形象店承擔(dān)著總部的管理職能，是太陽神集團(tuán)本地化經(jīng)營的中心，不僅是連接公司和市場之間的紐帶，在形象上也成為了太陽神集團(tuán)在各地市場的名片，能夠給市場提供更加豐富的支持。

深埋伏筆

快速大規(guī)模建店并非易事，太陽神能練就如此“神功”，自有其秘籍。

如果將太陽神專賣店的功能剖開來看，你會發(fā)現(xiàn)，它實(shí)質(zhì)上是太陽神珍珠店的升級版。

所謂珍珠店，就是依托于散落在全國各地的診所、健康館、美容院等實(shí)體店，只不過太陽神以特定獎勵機(jī)制促進(jìn)他們加盟，兼營銷售太陽神健康產(chǎn)品，形成了“店中店”。因似寄養(yǎng)在貝殼中的珍珠，故以此冠名。

太陽神從2007年5月份開始推廣珍珠店，一年時(shí)間，數(shù)量增至3000余家，覆蓋20多個省市。隨著數(shù)量增多，太陽神對珍珠店進(jìn)行專業(yè)化分類管理，建立珍珠店財(cái)富網(wǎng)、開發(fā)“店店旺”珍珠店健康管理軟件，推出“不讓一個經(jīng)銷商掉隊(duì)”工程，通過遠(yuǎn)程教育推出“新店起航”項(xiàng)目，提升珍珠店的經(jīng)營能力和滲透能力。據(jù)悉，目前，太陽神珍珠店已經(jīng)突破4萬家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)年的規(guī)劃。

為什么太陽神珍珠店能在幾年里突破數(shù)萬家？將珍珠店模式拆解之后，就會發(fā)現(xiàn)珍珠店避免了店鋪的高額投資，解決了很多直銷公司產(chǎn)品大量積壓、囤貨的問題，減少了風(fēng)險(xiǎn)，更易于市場推廣。

對于直銷行業(yè)而言，太陽神珍珠店模式是太陽神對創(chuàng)新直銷終端模式的新嘗試，是直銷人員的新出路，是市場整合的新武器，是保健品行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)，是企業(yè)規(guī)范管理直銷模式的新思路。

掐準(zhǔn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

無論專賣店還是珍珠店，它們都為太陽神開辟市場做出了巨大的貢獻(xiàn)，但是市場最核心的部分還是人，因此，太陽神在2011年又點(diǎn)亮了一個新的終端――工作室。

工作室的核心職能是培養(yǎng)人才。直銷的四個階段：進(jìn)人、留人、育人、用人，前三個階段都需要在工作室中進(jìn)行，特別是對于剛?cè)胄械男氯?，只有通過系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)，他們才能獨(dú)立出去展業(yè)。

可以說，工作室是基礎(chǔ)工作中最為重要的一環(huán)，是一個非常重要的市場載體。在工作室，經(jīng)銷商可以實(shí)現(xiàn)客戶累積、達(dá)成銷售、人才孵化、個人成長、凝聚團(tuán)隊(duì)等目標(biāo)。

太陽神十分注重工作室的建設(shè)，從眾多太陽神推出的市場政策中可窺一斑。太陽神相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，“在我們的管理中，要求高級經(jīng)理必須沉到工作室。”

多年來，太陽神在不斷地推進(jìn)基層工作室管理創(chuàng)新，加強(qiáng)對工作室的政策扶持、專項(xiàng)訓(xùn)練和榜樣系統(tǒng)建設(shè)，全面提升基層工作室的戰(zhàn)斗力。例如，備受市場青睞的“工作室會長班”就是針對經(jīng)銷商推出的工作室扶持策略。2016年1月，第十七屆“工作室會長班”在長春舉辦。而在此之前，這個活動先后在沈陽、天津、鄭州、成都、杭州、東莞六大站成功舉辦，覆蓋了東北、華北、華東、西南、華南各大區(qū)域市場，為市場的持續(xù)健康、穩(wěn)定發(fā)展提供了動力支持。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

工作室在線下開疆拓土，珍珠店在全國各地形成密集的店鋪網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維席卷而來，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并行的時(shí)代浪潮中，太陽神大膽選擇――乘著時(shí)代的東風(fēng)，推出全新的商業(yè)模式――珍珠店4.0模式。

珍珠店4.0模式于2015年12月22日上線，是對接以智能制造為核心的工業(yè)4.0模式的商業(yè)4.0模式，是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維將傳統(tǒng)、直銷、電商三大商業(yè)模式有機(jī)整合，形成的跨界開放式全民創(chuàng)業(yè)平臺。

在實(shí)際的市場應(yīng)用中，珍珠店模式4.0主要包含了三大主體：1號店健康商城、2號店積分商城、3號店贊品城。

健康商城是以銷售直銷產(chǎn)品為主的零售型珍珠店，包含了灸療館、美容館、養(yǎng)生館、家居館、綜合館5大功能館。經(jīng)銷商可以自由向公司購貨并加盟健康商城，公司將自動贈送一個移動珍珠店，店主可以通過微信分享自己的移動珍珠店，進(jìn)行線上推廣、線下銷售。

積分商城是以分享和體驗(yàn)福利產(chǎn)品為主的消費(fèi)型珍珠店，所屬產(chǎn)品均是從工廠直接采購的優(yōu)質(zhì)的、帶有福利性質(zhì)的產(chǎn)品，用以提升經(jīng)銷商生活品質(zhì)。

贊品城是為社會企業(yè)提供綜合性營銷平臺的全渠道商城，匯聚主流消費(fèi)和多重業(yè)態(tài)，包括團(tuán)購堡、財(cái)富街、特產(chǎn)匯、生活館和工廠店等銷售專區(qū)，同時(shí)還有匯聚國內(nèi)頂尖高性價(jià)比商品的精品頻道贊品優(yōu)選。1月27日，知名品牌“九陽”入駐贊品城，隨后，眾多知名品牌紛至沓來。未來五年，贊品城計(jì)劃孵化500家小微企業(yè)成長為千萬級成長企業(yè)，幫助50個品牌奠定國內(nèi)消費(fèi)市場，幫助30個精品項(xiàng)目在全國落地開花，幫助10家企業(yè)進(jìn)入10億元企業(yè)俱樂部。

精心布局只為它

從2007年推出珍珠店，到2011年助力工作室，到2014年統(tǒng)一專賣店形象，再到2015創(chuàng)新珍珠店4.0模式，以及2016年大力建設(shè)分公司形象店，每一次，太陽神都會投入大量物力財(cái)力，重點(diǎn)建設(shè)這些所有類型的市場載體。

而這些載體最終指向一個名詞――市場終端。

據(jù)記者觀察，自從2007年推出珍珠店，太陽神就已經(jīng)開始布局終端，通過各類終端的鋪墊，終端載體不斷更新完善，從而形成如今太陽神深厚的市場根基以及宏大格局。

為此，記者特別采訪了太陽神營銷總部常務(wù)副總經(jīng)理杜正楠，他表示，“直銷的終端是接觸消費(fèi)者并產(chǎn)生交易的地方。珍珠店、工作室、專賣店、招商會都是太陽神的終端?！?/p>

原來，招商會也是終端策略之一?！拔覀儼烟柹袷袌霭l(fā)展較快的年份拎出來看，就會發(fā)現(xiàn)其中的共同點(diǎn)是――聚焦的方向和重點(diǎn)一定是市場，特別是招商會?！倍耪劦?，招商會是開墾市場簡單有效的模式之一。

對于招商會的規(guī)劃和引導(dǎo)，太陽神節(jié)奏明確，將各類大小會議，相互穿插，相互關(guān)聯(lián)，交替進(jìn)行。比如，春節(jié)一過，太陽神公司領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商就開始忙碌起來。新春團(tuán)拜會、“四季飛歌春耕會”、創(chuàng)業(yè)交流會等各類會議在全國各地相繼舉辦，僅新春團(tuán)拜會就召開了數(shù)十場。

“公司主導(dǎo)市場發(fā)展的大節(jié)奏，經(jīng)銷商相互配合，形成共振效應(yīng)，這樣才能形成強(qiáng)勁的市場力量?！碧柹癖硎?。

正是因?yàn)殚L達(dá)十多年的精心策劃、步步為營，太陽神才一路建立起珍珠店、專賣店、工作室、移動終端、分公司形象店、招商會等六大基石。這不僅彰顯了太陽神理性與長遠(yuǎn)發(fā)展的思路，更奠定了太陽神布局百億的信心。

第8篇：工廠線上推廣范文

按照約定時(shí)間到達(dá)CBD的一家咖啡廳,正擔(dān)心如何在人群中辨認(rèn),門口出現(xiàn)了一位戴著黑框眼鏡、黑色禮帽的男士,襯衣搭配休閑西褲,袖口稍稍挽起,小細(xì)節(jié)貌似不經(jīng)意卻恰到好處,與聰明搞怪、特立獨(dú)行的M&M’s明星頗有幾分神似。直覺告訴你,這就是一個在幸福糖果圍繞的環(huán)境中工作的人。

習(xí)慣性地遞上名片、與他握手,他突然順勢擁抱并輕輕碰了碰臉頰,“在墨西哥,我們是這樣問候的。”他的熱情與快樂,能夠輕易感染周圍的人。

名片上赫然印著“潘澤皓”。

“你會中文?”

“這是同事給取的名字,但我正在學(xué)習(xí)中文。”盡管跨國企業(yè)往往規(guī)定英文為辦公語言,不懂中文也不會對工作造成太大影響,調(diào)任瑪氏(中國)市場總監(jiān)僅僅幾個月,Sergio Peniche已經(jīng)開始學(xué)習(xí)中文。

“我希望能直接跟人們交流,這樣更有利于我理解這個市場、這個文化、這個國家?！睂W(xué)習(xí)中文近半年來,他常?；煜舨煌x字、同義不同音字,這些挑戰(zhàn)未能影響他學(xué)習(xí)的熱情?！斑^兩年我們再見時(shí),我會嘗試更多的用中文交談?！?/p>

他始終是笑瞇瞇的,娃娃臉的笑容也很容易迷惑人――忽視了他喜歡挑戰(zhàn)自我的斗志與勇氣。

大學(xué)時(shí)期,Sergio Peniche的專業(yè)是傳播科學(xué),像很多有理想、有激情的年輕人一樣,他會思考如何學(xué)以致用,利用公共傳播來幫助普通人。畢業(yè)后,他順利加入了墨西哥當(dāng)?shù)氐囊患译娨暸_,負(fù)責(zé)節(jié)目推廣。

工作安穩(wěn),待遇不錯,但Peniche并不滿足于這種安逸。

“沒有挑戰(zhàn),人就無法成長。”安逸的生活方式并沒有什么不好,只是不適合骨子里愛“折騰”的他。

他辭去了電視臺的工作,加合利華任品牌經(jīng)理。之所以會選擇聯(lián)合利華,“主要是提供的個人發(fā)展機(jī)會令人鼓舞,通過工作內(nèi)容以及外派任務(wù)將國際化視野和理念灌輸給經(jīng)理人們。”工作中,他逐漸意識到自己的興趣所在――營銷。在他看來,營銷是在理解人的基礎(chǔ)上,將傳播的科學(xué)融入進(jìn)去,并產(chǎn)生實(shí)際的商業(yè)效果。它是一門商業(yè)科學(xué),更是一種讀懂人的藝術(shù),糅合了社會學(xué)、人類學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué),產(chǎn)生無限創(chuàng)意和創(chuàng)新。

8年后,時(shí)機(jī)成熟,Peniche加入瑪氏,任墨西哥市場總監(jiān)。

作為世界上最大的私有企業(yè)之一,瑪氏被譽(yù)為食品行業(yè)的“寶潔”,全球年銷售額超過180億美元,旗下?lián)碛幸幌盗兄放?如德芙(DOVE)、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、寶路(PEDIGREE)、偉嘉(WHISKAS),2008年以230億美元收購了口香糖公司箭牌(WRIGLEY)之后,瑪氏已經(jīng)成為全球最大的糖果制造業(yè)巨無霸。在這樣的環(huán)境中工作,無疑又是一次“升騰”的機(jī)會。

決定來中國,也是出于同樣的原因?！耙?yàn)槭袌霾煌?才會有機(jī)會學(xué)習(xí)新知識,重新認(rèn)識自我,開發(fā)自身新潛能?！?/p>

對很多人來說,M&M’s品牌看上去太過孩子氣,其形象容易讓人聯(lián)想到兒童。為了扭轉(zhuǎn)過于“孩子氣”的認(rèn)知,公司轉(zhuǎn)向與大人溝通。從廣告中可以看出,M&M’s明星們搞怪逗樂,但他們的言談舉止并不像小孩。

扭轉(zhuǎn)“孩子氣”

先后進(jìn)入中國市場的五大巧克力巨頭――好時(shí)、雀巢、吉百利、瑪氏和費(fèi)列羅,除了費(fèi)列羅之外,其他四家企業(yè)紛紛開拓并試圖占據(jù)難度更大、獲利潛力也更大的領(lǐng)域――個人消費(fèi)者市場。每個品牌都力圖將巧克力包裝成一種值得珍視、又買得起的日常消費(fèi)品,使其成為一種極其愜意的享受、生活中不可或缺的一部分。而只有瑪氏成功做到了這一點(diǎn)。

作為“五大巨頭”中第一個在中國設(shè)立巧克力工廠的企業(yè),瑪氏的德芙巧克力成為了一座里程碑,標(biāo)志著瑪氏將巧克力帶進(jìn)了中國消費(fèi)者的日常生活,同時(shí)也占據(jù)了送禮市場的相當(dāng)份額。

有了德芙在前面的鋪路,瑪氏在全球市場風(fēng)光無限的M&M’s巧克力豆和士力架,也開始在中國發(fā)力。

擁有66年歷史的M&M’s經(jīng)歷了多個,1941年針對美國軍人開發(fā)了這個巧克力產(chǎn)品,具有耐高溫而不易溶化的特性;1954年,一句有名的M&M’s廣告詞:“只溶在口,不溶在手”,使其迅速成為當(dāng)年最受歡迎的糖果;1981年,M&M’s牛奶巧克力首次探索太空,成為美國宇航員的一種食物補(bǔ)給品;2004年,憑借著內(nèi)部試驗(yàn)市場營銷的方式推廣出全新的理念――定制糖果,即大家現(xiàn)在熟知的My M&M’s。并沒有任何的營銷宣傳戰(zhàn),定制產(chǎn)品的銷售依舊不斷飆升,成為瑪氏進(jìn)行實(shí)際客戶調(diào)查帶來好成績的典型案例。如今,My M&M’s的產(chǎn)品類別也在不斷豐富,除了有普通消費(fèi)者用來送禮和自己品嘗的產(chǎn)品外,還新增了商務(wù)送禮的糖果定制類別,從而也滿足了一些商務(wù)客戶定制印有自己公司特色標(biāo)語或者祝福的產(chǎn)品――在原有產(chǎn)品線上擴(kuò)大受眾群。

對很多人來說,M&M’s品牌看上去太過孩子氣,因?yàn)槠湫蜗蠛苋菀鬃屓寺?lián)想到兒童。M&M’s的明星家族包括紅、黃、綠、藍(lán)、橘豆,性格迥異,它們被稱為是M&M’s的“代言巧克力”。在中國市場,目前只向公眾引入了紅豆和黃豆兩個形象。為了扭轉(zhuǎn)過于“孩子氣”的認(rèn)知,公司轉(zhuǎn)向與大人溝通。從廣告中可以看出,M&M’s明星們搞怪逗樂,但他們的言談舉止并不像小孩。

近幾年,關(guān)于兒童肥胖問題的談?wù)摬粩嗌郎?不論是新聞媒體還是公司董事會議,或是家長會,談?wù)摬唤^于耳。投向兒童飲食的聚光燈成為潛在的公關(guān)噩夢,但營銷人們并沒有對健康飲食浪潮袖手旁觀。有些企業(yè)重新調(diào)配了食品成分,還有一些企業(yè)則重新定位他們的營銷戰(zhàn)略,更有一些企業(yè)推出了旨在鼓勵兒童鍛煉的活動。四家企業(yè)――可口可樂、瑪氏、好時(shí)和吉百利――則選擇停止針對12歲以下兒童的廣告。美國商業(yè)促進(jìn)局(Council of Better Business Bureaus)的副總裁兼《兒童食品及飲料廣告措施》的總監(jiān)Elaine Kolish對此評價(jià)說:“這是一個了不起的決定,我為他們鼓掌?！?/p>

今年3月,倡導(dǎo)健康飲食的組織――美國公共利益科學(xué)中心(Center for Sciences in the Public Interest)了一項(xiàng)調(diào)查報(bào)道,根據(jù)如何向孩子營銷食品,對128家食品飲料企業(yè)、連鎖餐館和娛樂公司進(jìn)行了評級。其中,95家只獲得了F的評分,瑪氏則得到了最高的評分B+。和連鎖餐館、娛樂公司相比,食品飲料企業(yè)在營銷上花費(fèi)了更多精力。

在中國市場,M&M’s巧克力一直持續(xù)與目標(biāo)受眾溝通其品牌背后所賦予的精神――“玩樂”與“分享”。2009年開始積極規(guī)劃并利用線上營銷溝通工具,在中國的主要城市逐步進(jìn)行試驗(yàn),計(jì)劃建立一個良好的整合溝通模式并進(jìn)一步推廣至全國各城市。

現(xiàn)在,接力棒到了Sergio Peniche的手中。在中國市場,M&M’s還有很大空間來提升品牌認(rèn)知度,“一方面增加品牌與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián);另一方面,消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)識了M&M’s明星――紅豆和黃豆,但看到這兩個動畫形象時(shí)無法聯(lián)想到產(chǎn)品本身,紅豆代表的是牛奶巧克力,黃豆則代表花生巧克力。建立關(guān)聯(lián),讓消費(fèi)者感受到我們產(chǎn)品的不可抗拒,這是我們需要努力的地方?！?/p>

動作升級

根據(jù)Bain & Co. 的數(shù)據(jù),從2004年到2008年,瑪氏在中國市場的贊助和廣告費(fèi)用增長了5倍。Sergio Peniche負(fù)責(zé)的另一個品牌――士力架,近幾年在中國市場更是動作頻頻。

“能量型巧克力的主打品牌,香濃的巧克力,包裹著柔軟的焦糖和牛軋,還有酥脆的烤花生,可以隨時(shí)隨地補(bǔ)充能量,帶給消費(fèi)者無比充分的滿足?！边@是士力架的獨(dú)特銷售主張,區(qū)別于德芙的情感定位。

以其能量補(bǔ)充的產(chǎn)品特性,士力架的品牌形象一直和運(yùn)動緊密聯(lián)系,曾經(jīng)贊助過許多重大賽事,比如奧運(yùn)會、世界杯和世錦賽等等。2008年,作為北京奧運(yùn)會惟一指定巧克力,士力架發(fā)起了“街頭奧運(yùn)”主題活動,吸引目標(biāo)人群在街頭享受最I(lǐng)N的游戲,通過新奇、刺激的游戲,如足籃亂斗、街舞羽球、別樣鐵人三項(xiàng),為年輕人帶來不一樣的體驗(yàn)感受。配合線下活動,線上推出相關(guān)游戲,在年輕人中制造話題。事實(shí)證明活動是有效的,2008年第一季度,士力架在中國的銷量同比增長75%。

除了贊助,士力架還經(jīng)常舉辦與品牌調(diào)性相符的賽事,例如展現(xiàn)都市街頭潮流文化的Urbania。這項(xiàng)活動在俄羅斯已舉辦了10年,在拉丁美洲也舉辦了5年。作為國外都市街頭文化的盛大節(jié)日,士力架 Urbania憑借對極限運(yùn)動與搖滾音樂充滿能量感的激情演繹,贏得了廣大歐美年輕人的青睞。

2010年,士力架 Urbania進(jìn)入國內(nèi),并命名為士力架“酷玩兒日”。為了更好地讓中國年輕人感受都市潮流文化的魅力,這次活動還添加了諸多中國傳統(tǒng)元素:現(xiàn)場主舞臺以故宮太和殿為設(shè)計(jì)元素;以長城為背景的極限運(yùn)動U臺;以九龍壁為畫布的涂鴉墻……現(xiàn)場的互動區(qū)域?qū)O限運(yùn)動、電玩游戲以及創(chuàng)意涂鴉等元素的創(chuàng)意融合在一起,讓人們在感受士力架“酷玩兒日”所帶來的健康活力的同時(shí),親身體驗(yàn)了一把最流行的都市街頭文化。

“今年我們首次在中國市場進(jìn)行嘗試,活動當(dāng)天吸引了15000人,結(jié)果令人滿意?！盤eniche評價(jià)說。的確,運(yùn)動和音樂是吸引年輕人的永恒話題,品牌如果營造了極限運(yùn)動與搖滾音樂交融的環(huán)境,自然易與年輕人達(dá)成共鳴。

士力架 Urbania于2009年在俄羅斯創(chuàng)下了單場40萬人的紀(jì)錄。“贊助可以幫助提高品牌認(rèn)知度甚至是銷售,士力架Urbania則證明,舉辦具有自己特色的體育賽事,同樣可以達(dá)到這個效果?！?/p>

好奇藍(lán)豆

中國巧克力市場正以10%～15%的年增長率迅猛發(fā)展,市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克,就是全球最大的巧克力市場,作為世界上最有發(fā)展?jié)摿Α⒃龇羁斓氖袌?贏得了世界主要巧克力品牌的青睞。目前,世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國,在各級超市中可見的進(jìn)口或合資巧克力品牌已多達(dá)70多個。

面對諸多品牌競爭者,瑪氏為何能夠取得成功?在名為《巧克力生意經(jīng):中國消費(fèi)者的心靈、頭腦與錢包爭奪戰(zhàn)》(Chocolate Fortunes: The Battle for the Hearts, Minds, and Wallets of China's Consumers)一書中,作者勞倫斯•L•艾倫(Lawrence L. Allen)指出,一個重要原因是瑪氏的管理非常嚴(yán)密,重視招聘有領(lǐng)導(dǎo)潛力的中國員工,并在企業(yè)內(nèi)部對他們進(jìn)行培訓(xùn),有朝一日成為瑪氏所期望的管理人才。

采訪當(dāng)天,Sergio Peniche剛剛結(jié)束了在“瑪氏大學(xué)”的講課,這是瑪氏內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃。在為期兩天的培訓(xùn)中,來自亞太地區(qū)其他市場的瑪氏工作人員聚集在北京,交流與學(xué)習(xí)各自的經(jīng)驗(yàn)。

這種機(jī)制非常適合Peniche。他擁有營銷者的典型特質(zhì):敏銳的好奇心。他會不斷問身邊人千奇百怪的問題,例如,他會好奇,“明明中國人習(xí)慣用筷子,為什么國內(nèi)的飛機(jī)上卻使用刀叉?”在絕大多數(shù)人看來理所當(dāng)然的現(xiàn)象,他總能從中發(fā)現(xiàn)問題。他對事物的好奇,不見得跟工作相關(guān),但正是這種好奇心態(tài),不斷激發(fā)著他身上的創(chuàng)新能量。

值得一提的是,盡管語言不通,盡管來到新環(huán)境才幾個月,Peniche堅(jiān)持認(rèn)真地去了解市場,他去書店狂買關(guān)于市場和產(chǎn)業(yè)的書,跑去二級城市調(diào)研,隨時(shí)向同事及機(jī)構(gòu)請教,很想搞明白消費(fèi)者是怎么想的、中國市場需要什么產(chǎn)品。

第9篇：工廠線上推廣范文

為了進(jìn)一步了解北大方正與中文在線新媒體營銷方式的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行了近6年來北大方正與中文在線新媒體營銷方式的分析研究，研究涵蓋了文獻(xiàn)源分析、文獻(xiàn)的研究方法、主題、研究內(nèi)容等分析，揭示了北大方正與中文在線在新媒體營銷的狀況。本文著重研究北大方正在其新媒體營銷方面的發(fā)展現(xiàn)狀。

關(guān)鍵詞：北大方正；中文在線；新媒體；營銷方式

一、 引言

本研究從中國期刊全文數(shù)據(jù)庫（CNKI），萬方數(shù)據(jù)，互聯(lián)W上以“北大方正”、“新媒體”、“營銷方式”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，時(shí)段為2011年1月至2016年1月。本文對近6年有關(guān)北大方正與中文在線新媒體營銷方式的研究進(jìn)行評析，并同前期研究成果對比分析，通過階段性總結(jié)出北大方正近幾年來在新媒體營銷方式中的發(fā)展情況及中文在線新媒體營銷的策略。

二、文獻(xiàn)源分析

（一）文獻(xiàn)分布以2011年為主

對文獻(xiàn)時(shí)間分布的分析能夠清晰的反映出對北大方正與中文在線新媒體運(yùn)營的關(guān)注程度，經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，2011年研究北大方正新媒體運(yùn)營的文獻(xiàn)最多。而2011年關(guān)注點(diǎn)主要集中在云服務(wù)平臺、合作共同開發(fā)、內(nèi)容服務(wù)和集成播控。

（二）文獻(xiàn)源類型以傳媒類期刊為主

對文獻(xiàn)源的類型進(jìn)行分類可以了解關(guān)注話題的載體情況。通過分析可以看出北大方正新媒體運(yùn)營問題的關(guān)注以傳媒類期刊為主，且多為新聞報(bào)道或采訪、訪談類型。

三、 文獻(xiàn)研究對象、類型和主題

（一） 研究對象為新媒體營銷方式

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的模式，在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗(yàn)性、溝通性、差異性、創(chuàng)造性、關(guān)聯(lián)性，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代，并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。從而擴(kuò)大商業(yè)公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍?，F(xiàn)行的新媒體營銷方式主要有以下為幾種：

1.搜索引擎營銷。它是全面有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣的影響方法，作為新媒體營銷中主要的營銷手段之一，其擁有巨大的用戶訪問量。準(zhǔn)確地向目標(biāo)客戶群體傳遞各種產(chǎn)品與服務(wù)信息，挖掘更多的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

2. 微博營銷。就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享的微博這個新型的 媒體，企業(yè)通過每天更新的內(nèi)容跟大家交流，或者發(fā)起大家所感興趣的話題，同時(shí)宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等企業(yè)相關(guān)信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達(dá)到營銷的目的。

3.論壇營銷。論壇營銷就是利用論壇這個新型媒體進(jìn)行一系列的營銷活動，即是企業(yè)借助論壇這個網(wǎng)絡(luò)平臺，通過文字、圖片、視頻、聲音等企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，建立自己的知名度和權(quán)威度，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度的營銷目的。

本文的研究對象主要為北大方正和中文在線在新媒體領(lǐng)域中采用的營銷方式。中文在線已開通微信公眾號，但閱讀量和粉絲數(shù)較少，影響力較?。欢贝蠓秸瘓F(tuán)并沒有開通微信公眾號，這是它們在營銷中的一個缺點(diǎn)。

（二）研究類型以新聞報(bào)道類為主

本文將研究類型分為一般的介紹性文獻(xiàn)和新聞報(bào)道類、理論研究、操作實(shí)務(wù)三類。其中新聞報(bào)道類16篇，占76%；理論研究5篇，占24%，這表明研究主體關(guān)注點(diǎn)在操作層面，而理論研究則相對欠缺?，F(xiàn)階段北大方正新媒體運(yùn)營發(fā)展主要為初步發(fā)展，趨向是在實(shí)踐分析基礎(chǔ)上推動理論研究的創(chuàng)新，并給予實(shí)踐以正確的指導(dǎo)。

（三）研究主題側(cè)重內(nèi)容方面

本研究將文獻(xiàn)的主題分為交通領(lǐng)域的新媒體運(yùn)營、大數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺、醫(yī)療領(lǐng)域的新媒體運(yùn)營三類。

四、 研究內(nèi)容分析

（一）北大方正的運(yùn)營方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，各個領(lǐng)域的發(fā)展要想獲得新鮮的血液，都要將基于移動互聯(lián)網(wǎng)的新媒體領(lǐng)域探索一番，從而進(jìn)行品牌的優(yōu)質(zhì)推廣，策劃品牌發(fā)展方式，提升知名度。[1]北大方正在其精英團(tuán)隊(duì)的策劃發(fā)展下，就其集團(tuán)各個方面的發(fā)展，也朝著新媒體運(yùn)營方向邁進(jìn)。

1.交通領(lǐng)域的新媒體運(yùn)營

北大方正在交通服務(wù)領(lǐng)域開展“互聯(lián)網(wǎng)+交通”。2016年6月1日，方正IT聯(lián)合鄭州地鐵開通互聯(lián)網(wǎng)購票服務(wù)，在原有云購票APP的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，全面實(shí)現(xiàn)微信、支付寶網(wǎng)上購票。這一具體事件是北大方正的新型媒體運(yùn)營方式，體現(xiàn)了新時(shí)代的特色經(jīng)營。在形成企業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，也大大方便了人們的生活。

2.方正的大數(shù)據(jù)運(yùn)營平臺

人類信息經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與支持，不斷積累增多，在繁雜的數(shù)據(jù)中要想發(fā)掘有用的數(shù)據(jù)信息。[2]方正IT推出的大數(shù)據(jù)解決方案能夠從信息采集、檢索與分析三個方面提供給企業(yè)強(qiáng)大的決策支撐，在過去的十年里，方正IT采用這些技術(shù)為多個國家部委及高端政府用戶提供信息采集和分析服務(wù)，其行業(yè)覆蓋教育、安全、政法等多個領(lǐng)域。方正IT在提供專業(yè)的解決方案的同時(shí)也逐步向平臺化、數(shù)據(jù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)變，與媒體、企業(yè)、政府和垂直市場客戶開展服務(wù)和合作，這給新興媒體運(yùn)營帶來了新的嘗試。

正是新興網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下用戶對信息的需求，讓新媒體運(yùn)營得以飛速發(fā)展。在內(nèi)容創(chuàng)作更加具有時(shí)代價(jià)值的同時(shí)，新媒體平臺的發(fā)展還需要一定的技術(shù)支持，基于此，北大方正電子“新空云泛媒體融合一體化開放平臺”應(yīng)運(yùn)而生，它可以在融合傳統(tǒng)媒體與新興媒體的同時(shí)加速媒體轉(zhuǎn)型，為新媒體的發(fā)展提供全方位助力。

3.醫(yī)療領(lǐng)域新媒體運(yùn)營

北大醫(yī)療集團(tuán)依托北大醫(yī)學(xué)部，通過自建、并購和托管等方式形成自己的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行橫縱兩方向的產(chǎn)業(yè)鏈拓展：以病患為中心進(jìn)行縱向產(chǎn)業(yè)延伸，對病患實(shí)現(xiàn)全生命周期管理。

（二） 中文在線運(yùn)營方式

1.微信營銷

中文在線移動閱讀終端業(yè)務(wù)分別有微博和微信兩種營銷方式，整合移動閱讀終端產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，根據(jù)廠商需求，量身定制包括正版數(shù)字內(nèi)容資源、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)下載平臺開發(fā)、在線服務(wù)平臺、客戶端定制、行業(yè)銷售、運(yùn)營商合作、讀書卡產(chǎn)品合作等整體解決方案。用戶的評論中文在線實(shí)現(xiàn)與客戶交流，應(yīng)市場所需完善自身的良好平臺。

2.微博營銷

中文在線利用微博這個營銷平臺對自己的品牌進(jìn)行宣傳推廣，將每一位粉絲都當(dāng)做潛在的營銷對象，中文在線還更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和自己的閱讀產(chǎn)品形象。

3.其他營銷

此外中文在還采取了一些其他的線上營銷方式營銷方式包括：服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等，這些營銷方法有有助于中文在線的品牌與推廣，提高品牌知名度，有利于企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

4.優(yōu)勢與劣勢

中文在線在線上可以擁有大量顧客信息精準(zhǔn)營銷，口碑營銷傳播的速度和廣度，不受地域、時(shí)間的傳播自己的文章。而微博營銷也存在了一定的優(yōu)勢和劣勢，它的優(yōu)勢就在于操作簡單，實(shí)用方便，多媒體信息，審美閱讀，用戶群體廣，更易傳播，成本較低，效益高，然而中文在線利用微博營銷也存在一定劣勢，那就是基礎(chǔ)奠定較難，易被錯過關(guān)注這兩點(diǎn)。

五、結(jié)語

經(jīng)營方式的更新是判斷一個企業(yè)進(jìn)步與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，營銷推廣這一環(huán)節(jié)對企業(yè)的發(fā)展尤為重要。[3]將新媒體技術(shù)與營銷方式高效地結(jié)合起來。在實(shí)現(xiàn)新媒體媒資當(dāng)中重點(diǎn)會從全面的理念向運(yùn)營角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)的業(yè)務(wù)功能，包括 CP 來源的管理、交易的狀態(tài)、在線的狀態(tài)以及上下線狀態(tài)，通過這些信息的描述和分析得到被運(yùn)營支撐的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。[4]總之，北大方正和中文在線在運(yùn)營方式上的更新是符合時(shí)展需求的，作為一個以創(chuàng)新為主，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的大型企業(yè)，在運(yùn)營方式上尊重社會發(fā)展的腳步，其未來營銷方式的發(fā)展仍然可以作為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]曹素妨. 報(bào)道融合后，媒體經(jīng)營轉(zhuǎn)型的技術(shù)探索――“現(xiàn)代快報(bào)全媒體用戶資源運(yùn)營平臺項(xiàng)目”的方正幕后經(jīng)驗(yàn)談[J]. 中國傳媒科技， 2015 （5）： 31.

[2] 奔跑吧，大數(shù)據(jù)――方正工廠，大數(shù)據(jù)的領(lǐng)跑者

[3] 王兵，劉東.新媒體平臺建設(shè)――方正電子與南方傳媒共同闡述新媒體平臺建設(shè)[J] . 現(xiàn)代電視技術(shù)，2011（8）：28.

[4] 王兵，劉東.新媒體平臺建設(shè)――方正電子與南方傳媒共同闡述新媒體平臺建設(shè)[J] . 現(xiàn)代電視技術(shù)，2011（8）：28.