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超市五一節(jié)促銷活動方案
五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)
(戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)
(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。
當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:
五一快訊各類促銷品量
食品類
分類
主要品種
促銷品數(shù)
讓利輻度
生鮮
包裝熟肉裝
2
10%-20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干
6
10%-20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
4
10%-20%
糧油
色拉油
2
5%-10%
10公斤代大米、面粉
2
5%-10%
調(diào)味
醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)
2
5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲)
2
10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5%-10%
酒飲
白酒(當?shù)鼗閼c常用型)
2
3%-5%
啤酒(單支、罐裝)
2
3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)
10
5%-10%
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)
2
30%-50%
茶葉(散裝、袋裝)版權(quán)所有
4
20%-30%
休閑
餅干
2
10%-15%
膨化
4
10%-15%
果凍
2
10%-15%
干果蜜餞
4
10%-15%
山楂
2
10%-15%
五一期快訊各類促銷品量
非食品類
分類
主要品種
促銷品數(shù)
讓利輻度
洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
8
10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑
4
10%-15%
香皂(潤膚型)
2
10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)
10
20%-30%
牙膏、牙刷
4
10%-15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙
4
10%-15%
家居
收納整理袋、衣架
4
10%-15%
居室清潔用具
2
10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具
2
10%-15%
雨具
2
10%-15%
家電
夏涼家電(電扇、空調(diào))
4
5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池)
4
5%-10%
家紡
內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)
10
10%-15%
床品(涼枕涼席)
2
10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被)
2
10%-15%
運動服、鞋
4
20%-30%
涼拖
4
20%-30%
文體
運動器材(羽拍類、球類)
3
20%-30%
戶外玩具類(風箏、搖控模型)
4
20%-30%
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單:
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎)
(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)版權(quán)所有
6、小鬼當家
【中圖分類號】 G623.5 【文獻標識碼】 A
【文章編號】 1004―0463(2016)02―0109―01
數(shù)學是人類社會一門重要的知識,是跟人們的生活息息相關(guān)的一門學科。隨著社會的發(fā)展及課改的深入,數(shù)學越來越接近生活,教學方法也越來越靈活。那么,作為小學六年級數(shù)學教師,如何讓學生在生活中認識數(shù)學,發(fā)現(xiàn)數(shù)學,從而把數(shù)學輕松地與生活關(guān)聯(lián)起來,讓數(shù)學為生活服務(wù)呢?下面,筆者就此談些自己的體會和看法。
一、把數(shù)學知識與生活聯(lián)系起來,喚起學生對數(shù)學的興趣
學習知識的目的是為了能運用到生活中去,為我們的生活提供方便。學生如果認識不到所學數(shù)學知識與生活的聯(lián)系,只是把學習停留在課本上的條條框框內(nèi)容,以及課堂上和老師、同學討論問題上,他們就會發(fā)現(xiàn)數(shù)學不過如此,就會產(chǎn)生數(shù)學無用的認識。因此,數(shù)學教師不只是在課堂上講數(shù)學,而且要把數(shù)學帶到生活中去,讓數(shù)學與生活有聯(lián)系,讓學生在生活中去認識數(shù)學,了解數(shù)學,發(fā)現(xiàn)數(shù)學對生活的價值。
比如,講“百分數(shù)”時,筆者列舉了如何算利息的例子。如銀行存款分整存整取、零存整取、定期存款、活期、國債等等,這些存款形式各種各樣,利率也有大有小。通常我們是這樣計算利率的:本金×利率×時間=所得利息,再從利息里扣除20%來上稅(除國債外),之后剩下的80%的利息就是你自己應(yīng)得的利息了。大家試想一下,如果沒有這些百分數(shù)幫忙,銀行該如何算得清這些復(fù)雜的帳呢?這樣介紹,學生就會很快意識到百分數(shù)的價值所在。
二、用數(shù)學知識解決生活中的問題,讓數(shù)學展現(xiàn)自身的價值
在教學中,教師要引導(dǎo)學生重視數(shù)學知識的應(yīng)用,讓學生運用所學的數(shù)學知識去分析、解決實際問題,讓他們感受到數(shù)學知識與實際生活的密切聯(lián)系。
如,教學“圓柱體的表面積”時,筆者讓學生在掌握、了解了圓柱體的表面積的計算方法之后,鼓勵學生動手量一量自己身邊的圓柱體的高和底面周長,并算算該圓柱體的表面積。學生知道茶葉桶的表面積是“兩個底面積+側(cè)面積”,水桶的表面積是“1個底面積+側(cè)面積”,而通風管的表面積就是它的側(cè)面積。經(jīng)過實際的操作,學生認識到不同的物體表面積是不同的,計算方法也有區(qū)別。
三、把例題與生活聯(lián)系起來,讓學生意識到數(shù)學無處不在
數(shù)學例題是對課堂教學的補充和鞏固,也是讓學生對所學知識的再認識。為了不讓學生覺得所學知識枯燥無趣,筆者在設(shè)計例題的時候就把例題中的知識點與實際生活中的問題結(jié)合在一起,讓學生在解題的過程中體會到數(shù)學的價值所在。
例如,筆者結(jié)合生活給學生出了這樣一道例題:國慶期間,A、B、C三家超市原價為5元/盒的600ml蒙牛純牛奶都在打折促銷。A超市現(xiàn)價4.5元,B超市八五折出售,C超市買四送一。你們?nèi)绻獛图依镔I10盒牛奶,到哪家超市購買最劃算?