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1、該生工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，班主任工作做的扎實(shí)，經(jīng)常深入學(xué)生了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，與學(xué)生談心，幫助他們樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，與學(xué)生交流探討好的學(xué)習(xí)方法，組織、開(kāi)展各項(xiàng)有益的文體活動(dòng)，深得學(xué)生喜愛(ài)。該生已具備一名優(yōu)秀青年教師的基本素質(zhì)。
2、該實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。實(shí)習(xí)態(tài)度極其認(rèn)真，工作積極、細(xì)心、踏實(shí)，能虛心接受指導(dǎo)，較好地掌握運(yùn)用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，全身心投入班級(jí)管理。能較快地熟悉班情，獨(dú)立妥善處理班級(jí)日常事物。熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，特別注意了學(xué)生的個(gè)別教育，效果良好，班級(jí)各項(xiàng)考核均居年級(jí)首位。因此深受學(xué)生愛(ài)戴。被師生一致認(rèn)為是一位非常優(yōu)秀的實(shí)習(xí)班主任。
3、該生在實(shí)習(xí)期間能認(rèn)真鉆研教材，積極掌握教材，把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，試教認(rèn)真，虛心好學(xué)，積極參加聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)有效地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
4、我想回顧這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，第一次聽(tīng)指導(dǎo)老師范老師的課，我學(xué)到的是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，激情大方的教態(tài)，和如何調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及活躍課堂氣氛；第一次備課寫教案，我學(xué)到了每個(gè)環(huán)節(jié)都需要全面兼顧，才能實(shí)現(xiàn)最佳課堂結(jié)構(gòu)，明白了備課需要有遇見(jiàn)性，需要多了解學(xué)生，周密安排，查找資料，以便應(yīng)對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的意料不到的情況；第一次上臺(tái)講課，這是一個(gè)將紙上內(nèi)容付諸實(shí)際操作的環(huán)節(jié)。難忘指導(dǎo)老師的反復(fù)指導(dǎo)，同伴間真摯的鼓勵(lì)和下面孩子們包容的笑臉，讓我覺(jué)得很放心，大膽地說(shuō)著，漸入佳境，原來(lái)一切都是水到渠成的事。教態(tài)從容，頭腦冷靜是關(guān)鍵，語(yǔ)言要平穩(wěn)，動(dòng)作要沉著，重點(diǎn)要突出，按部就班地完成各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，使教學(xué)過(guò)程成為一個(gè)有機(jī)整體。這些都在以后的教學(xué)中一一改進(jìn)。再如多次的評(píng)課，在互相的評(píng)價(jià)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明白是非優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)短得失，取得不斷進(jìn)步。
5、在這片純凈的土地上，我感受到當(dāng)一名老師的自豪感！
6、在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，本人不斷的提高自己的職業(yè)修養(yǎng)，加強(qiáng)自身的師德建設(shè)，樹(shù)立起良好的教師的形象，通過(guò)自己的言談舉止，在潛移默化當(dāng)中，讓自己的學(xué)生受到教育，讓學(xué)生懂得自己的責(zé)任。不但要提高師德的水平，同時(shí)還要讓自己的職業(yè)道德在教育工作中發(fā)揮重要的作用，用自身的道德水平去影響學(xué)生。
7、關(guān)于班主任工作，在和這些孩子們接觸的日子里，我一路收獲感動(dòng)。這些十七八歲的孩童，給予我的不僅有年輕的活力，純真的童心，還有對(duì)待生活的那份熱情，與他們的情結(jié)暗生在一次次清晨的早自習(xí)，暗生在每次課間操“時(shí)代在召喚”的旋律中，暗生在“天天讀，天天唱”這些充滿娛樂(lè)性與知識(shí)性的活動(dòng)中和每次都熱鬧非凡的班會(huì)上，與他們交流需要用心，需要換位思考，需要融入他們的世界，這些也是作為一個(gè)班主任所必須具備的，但是兩個(gè)月的時(shí)間是不夠的，我們還要有更好的磨合和更深入的交流，而這些我做的還很不夠。
8、該實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。實(shí)習(xí)態(tài)度極其認(rèn)真，工作積極，細(xì)心，踏實(shí)，能虛心接受指導(dǎo)，較好地掌握運(yùn)用管理方法與技巧。我們一起起早貪黑，全身心投入班級(jí)管理。能較快地熟悉班情，獨(dú)立妥善處理班級(jí)日常事務(wù)。熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，特別是注意了學(xué)生的個(gè)別教育，效果良好，班級(jí)各項(xiàng)考核均居年級(jí)首位。因此深受學(xué)生愛(ài)戴。被師生一致認(rèn)為是一位非常優(yōu)秀的實(shí)習(xí)班主任。
9、在工作中，本人積極的和同事交流，充分利用自己的時(shí)間多去聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的課，在聽(tīng)課中不斷的向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，提高自身的素養(yǎng)，把教學(xué)理論在實(shí)際中靈活應(yīng)用，不斷的在工作中積累經(jīng)驗(yàn)。在這一年的工作當(dāng)中，和同學(xué)的感情是越來(lái)越深，工作開(kāi)展的也是非常順利，同時(shí)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得了不菲的成績(jī)，這是和同學(xué)們的努力和其他老師的大力支持和幫助是分不開(kāi)的。
10、XX年年 2月28日至 4月13日，我在塘廈鎮(zhèn)第三小學(xué)實(shí)習(xí)了45天。在45天內(nèi)，我上了64節(jié)課。我做了那么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)同學(xué)都露出一臉的緊張、興奮。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我主要有兩個(gè)任務(wù)：一。聽(tīng)原任老師的信息技術(shù)課。二。做好教學(xué)工作。由于我沒(méi)有跟班做班主任，所以我有足夠的時(shí)間去了解我的學(xué)生和鉆研教學(xué)方法。
11、貴校某某同學(xué)于某某時(shí)間來(lái)我單位某某部門實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，該同志總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度，服從分配，聽(tīng)從安排。為人謙虛、認(rèn)真、勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。尊敬指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)單位人員。經(jīng)過(guò)（多長(zhǎng)時(shí)間）的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和鍛煉，能將所學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際工作，善于思考，舉一反三?？偟膩?lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該同學(xué)基本上完成了單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，綜合素質(zhì)得到較大提高，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。
12、聽(tīng)課時(shí)，我是坐在后面聽(tīng)原任老師講課。這種聽(tīng)課和我以往的聽(tīng)課不一樣，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。信息技術(shù)課其實(shí)不同于其他的科目，它需要的是更多的時(shí)間給學(xué)生自己操作，要控制好整個(gè)教學(xué)過(guò)程并非是件易事，所以要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多。
13、我覺(jué)得我很幸運(yùn)。塘廈鎮(zhèn)第三小學(xué)這里的工作人員都非常友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實(shí)習(xí)期間，我常常和他們傾談，他們教授我許多做人做事的原則，包括教育工作上和生活上。對(duì)此我萬(wàn)分感激。
14、講課時(shí)，要做到在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，不能孤立地營(yíng)造活躍的課堂氣氛、搞花樣，而應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興趣點(diǎn)。課前準(zhǔn)備一定要充分，所以我花許多時(shí)間去制作教案、課件，但是這些都只是事前的準(zhǔn)備。當(dāng)我們第一次上臺(tái)面對(duì)一整班的小朋友授課時(shí)，心中的感覺(jué)更是緊張到一個(gè)極點(diǎn)。但是在原任老師的教導(dǎo)幫助下，我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點(diǎn)，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。對(duì)上課時(shí)的課堂紀(jì)律也能完全在掌握之中?？墒亲鰝€(gè)好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，還有教學(xué)方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。
15、一切有付出的過(guò)程都會(huì)有一個(gè)美好的，就象辛勞的耕作會(huì)有好收成，努力的學(xué)習(xí)會(huì)上好大學(xué)，勤懇的工作會(huì)有更好的生活，一切都象大自然一樣無(wú)比自然。實(shí)習(xí)的日子也是這樣，很純粹，遠(yuǎn)離了城市的喧囂，住進(jìn)了這個(gè)看似有點(diǎn)荒涼的郊外，卻讓人心里平靜。
16、“教師這個(gè)職業(yè)既是導(dǎo)演、編劇，又是演員”，確實(shí)，只有將這三個(gè)角色扮演好，才能導(dǎo)出一出好戲一堂好課，即使不華彩也平實(shí)。這次的實(shí)習(xí)給予自己的不僅僅是走走過(guò)場(chǎng)那般簡(jiǎn)單，它在我的整個(gè)人生路上也了留下了許多痕跡，我們要學(xué)的還有很多。
17、該實(shí)習(xí)爭(zhēng)表現(xiàn)高度熱忱，講解巨細(xì)靡遺，能兼顧不同程度學(xué)生的需要，亦能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)整板書、速度、教學(xué)方式、內(nèi)容……，努力求得學(xué)生最大利益。批改作業(yè)認(rèn)真，評(píng)語(yǔ)多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優(yōu)秀穩(wěn)健。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能主動(dòng)提出討論，討論中自然流露極佳學(xué)養(yǎng)與見(jiàn)識(shí)。
18、該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
其實(shí)今天不是我實(shí)習(xí)的第一天，今天是我寫實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃习噘嶅X找社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。公司九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)任市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃與安排等等。
最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。
11月26日 晴
雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛?lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓勵(lì)我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了!
11月27日 晴
今天的天氣非常不錯(cuò)，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，在第二天上班通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵(lì)與支持!相信自己，我能行的!
11月30日 多云
好幾天沒(méi)寫日記了!由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實(shí)，說(shuō)實(shí)話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶解決問(wèn)題。當(dāng)有客戶提到公司的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我總是感覺(jué)很欣慰。主管看到我逐漸實(shí)習(xí)了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵(lì)支持我。每當(dāng)有問(wèn)題的時(shí)候主管總是樂(lè)于解決回答我的提問(wèn)。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。”這句話意味深長(zhǎng)!
11月31日 晴
以下是我實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要：實(shí)習(xí)本來(lái)就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段，但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要，首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì)，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，公司賺錢，我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來(lái)就那樣，勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的，只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來(lái)公司領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé),不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì)覺(jué)得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應(yīng)該這樣想,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰(shuí)都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程.所以，學(xué)到東西才是最重要的!
12月01日 晴
感悟二：要說(shuō)說(shuō)在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系.在實(shí)習(xí)期間，懂得與人相處，個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題，這就要我們?cè)诙Y儀、語(yǔ)言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠(chéng)信，誠(chéng)信是一個(gè)永恒的主題，當(dāng)一個(gè)人在公司失去別人的信任的時(shí)候，他做什么事都難，公司的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么，更多的是在那里無(wú)聊，甚至被人辭掉。其次就是語(yǔ)言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教,因?yàn)槟苓M(jìn)來(lái)這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的,少說(shuō)也是工程師級(jí)別的,不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，在外邊做事，太客氣了反而會(huì)讓人覺(jué)得很陌生，最主要是要把握一個(gè)度。
12月02日 晴
經(jīng)過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司最終績(jī)效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經(jīng)驗(yàn)。
12月03日 晴
其實(shí)天天寫實(shí)習(xí)日記也沒(méi)有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí)，開(kāi)會(huì)討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問(wèn)題。
在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，并且能說(shuō)出自己的一些個(gè)人見(jiàn)解。對(duì)于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。
12月04日 陰
姓名： 劉潔
性別： 女
民族： 漢族
政治面貌： 團(tuán)員
出生日期： XX20xx年6月
戶口： 安徽省
婚姻狀況： 未婚
學(xué)歷： 大專
畢業(yè)院校： 安徽省中醫(yī)藥高專
畢業(yè)時(shí)間： 20xx年07月
所學(xué)專業(yè)： 護(hù)理
外語(yǔ)水平： 英語(yǔ) (PETS-3)
電腦水平： 熟練
工作年限： 實(shí)習(xí)/應(yīng)屆
聯(lián)系方式：
求職意向
工作類型： 全職
單位性質(zhì)： 不限
期望行業(yè)： 醫(yī)療、保健、衛(wèi)生服務(wù)、通訊、電信業(yè)、公關(guān)、政府、公共事業(yè)
期望職位： 客戶服務(wù)專員/助理、大堂副理、護(hù)士/護(hù)理人員、公務(wù)員
工作地點(diǎn)： 不限
期望月薪： 面議
教育經(jīng)歷
XX20xx年---XX20xx年就讀于歙縣二中
XX20xx年---XX20xx年就讀于安徽省中醫(yī)藥高專 護(hù)理專業(yè) 學(xué)習(xí)專業(yè)護(hù)理知識(shí):基礎(chǔ)護(hù)理、大學(xué)英語(yǔ)、護(hù)理心理學(xué)、內(nèi)科護(hù)理學(xué)、外科護(hù)理學(xué)、兒科護(hù)理學(xué)、婦科護(hù)理學(xué)等。
工作經(jīng)驗(yàn)
XX20xx年6月---XX20xx年3月在黃山市人民醫(yī)院實(shí)習(xí).
XX20xx年3月---XX20xx年9月在歙縣人民醫(yī)院工作 婦科 護(hù)士.
自我評(píng)價(jià)
本人工作積極認(rèn)真，有上進(jìn)心，能吃苦耐勞，好學(xué)，能夠盡職盡責(zé)的完成本職工作。
護(hù)士實(shí)習(xí)個(gè)人簡(jiǎn)歷
姓名：XXXX
出生年月：XXXX年10月
畢業(yè)院校：鄂州職業(yè)大學(xué)
學(xué) 歷：大專
聯(lián)系電話：
性別：女
政治面貌：團(tuán)員
專業(yè)：護(hù)理學(xué)
手 機(jī)：
電子郵件：
教育經(jīng)歷
20xx.9-20xx.6 鄂州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 護(hù)理專業(yè)
在校獎(jiǎng)勵(lì)情況
xx年獲勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
20xx. 7-20xx.9 鄂州市鄂鋼醫(yī)院見(jiàn)習(xí): 20xx. 7-20xx.3 鄂州市鄂鋼醫(yī)院實(shí)習(xí).
技能水平
1.掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)和護(hù)理醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能;
2.具有較強(qiáng)的自學(xué)能力、分析能力和解決問(wèn)題的能力;
3.具有熟練掌握護(hù)理基本操作技能、初步掌握急、難、重癥護(hù)理的基本原則和操作技術(shù);
4.掌握?？谱o(hù)理基本技能.
自我評(píng)價(jià)
1.個(gè)性開(kāi)朗樂(lè)觀，勤奮好學(xué)，腳踏實(shí)地，積極向上，待人熱情、真誠(chéng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，適應(yīng)力強(qiáng)，勇于迎接新挑戰(zhàn)。
2.掌握了相關(guān)的藥學(xué)與醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉一些藥品基礎(chǔ)知識(shí)、一些藥品檢驗(yàn)分析方法和藥事管理法規(guī)，有較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力。
3.有較強(qiáng)的分析和解決問(wèn)題的能力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、實(shí)際動(dòng)手、人際溝通能和團(tuán)體協(xié)作精神，做事有高度的責(zé)任感和嚴(yán)格律己的原則
事實(shí)上，英美戲劇翻譯作為我國(guó)翻譯文學(xué)和文化產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，一直對(duì)文學(xué)發(fā)展的推動(dòng)發(fā)揮著積極作用。自中國(guó)話劇誕生的那天起，西方戲?。òㄓ⒚缿騽≡趦?nèi)）就影響著其發(fā)展，并隨時(shí)受到英美文學(xué)翻譯的推動(dòng)和制約。我們有必要從文化戰(zhàn)略的高度上看待英美戲劇翻譯，使其成為我們戲劇文化建設(shè)乃至文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)的新的發(fā)展分支，為祖國(guó)文化事業(yè)的多元化發(fā)展注入鮮活的力量。
二、語(yǔ)用學(xué)翻譯理論與戲劇翻譯
1、言語(yǔ)行為理論視角下的戲劇翻譯人們?cè)?0世紀(jì)末期逐漸認(rèn)識(shí)語(yǔ)境研究是不能脫離對(duì)語(yǔ)言意義的研究的。因此在此基礎(chǔ)上，一門專門研究語(yǔ)言運(yùn)用和語(yǔ)言載體相互關(guān)系的學(xué)科—語(yǔ)用學(xué)逐漸發(fā)展為相對(duì)獨(dú)立學(xué)科，隨著語(yǔ)用學(xué)發(fā)展的普及性，人們逐漸將其主要理論框架運(yùn)用到對(duì)戲劇翻譯的研究中。英國(guó)哲學(xué)家?jiàn)W斯丁（J.Austin）從20世紀(jì)60年代起，他的言語(yǔ)行為理論得到推廣和發(fā)展，他對(duì)這個(gè)理論的各個(gè)側(cè)面進(jìn)行了探索，其中一些看法為后來(lái)的翻譯研究奠定了基礎(chǔ)。哈蒂姆認(rèn)為，對(duì)于翻譯而言，奧斯丁的言語(yǔ)行為理論具有極強(qiáng)的解釋力和說(shuō)服力，對(duì)戲劇翻譯的發(fā)展發(fā)揮了重要的推動(dòng)作用。言語(yǔ)行為理論通過(guò)與針對(duì)主要以研究原有文本的語(yǔ)言風(fēng)格、內(nèi)容為主要內(nèi)容的語(yǔ)言理論進(jìn)行分析比較后發(fā)現(xiàn)，言語(yǔ)行為理論顧及到了舞臺(tái)表演者所表達(dá)的語(yǔ)言即臺(tái)詞在不同層次水平的觀眾心中形成的不同理解，相對(duì)于傳統(tǒng)語(yǔ)言研究，其增加了對(duì)不同觀眾內(nèi)心感受的考慮；它既照顧到了譯者對(duì)原有文本意義的表達(dá)，也考慮到了文本文字下隱含的深意。
2、關(guān)聯(lián)理論視角下的戲劇翻譯何自然指出，進(jìn)行翻譯的第一步應(yīng)先理解原文。譯者對(duì)原文理解準(zhǔn)確的基礎(chǔ)是對(duì)原文語(yǔ)境的把握，通過(guò)對(duì)原文語(yǔ)境的分析究，發(fā)現(xiàn)原文與其所在語(yǔ)境之間的聯(lián)系，最終體現(xiàn)原文的語(yǔ)境效果。戲劇翻譯是雙重推理的過(guò)程。在翻譯過(guò)程中，原作者、譯者和讀者三者之間即構(gòu)成了三元關(guān)系，由于原作者與譯者、讀者之間存在的文化差異的不同，通常使得原文作者想要表達(dá)的語(yǔ)境和內(nèi)容不能正確的、直觀的被譯者所體會(huì)，因此，讀者從譯者的作品中體會(huì)到的語(yǔ)境就不盡相同。同樣，被視為社會(huì)文化多元體系和世界文學(xué)翻譯領(lǐng)域中重要組成部分的戲劇翻譯文學(xué)，在發(fā)展中依然會(huì)受到社會(huì)意識(shí)形態(tài)、詩(shī)學(xué)和多元化社會(huì)系統(tǒng)的影響和制約，我們可以從多視角多方位對(duì)其進(jìn)行研究。
3、解構(gòu)主義翻譯理論和戲劇翻譯在20世紀(jì)60年代初期的法國(guó)興起了解構(gòu)主義理論。解構(gòu)主義致力于對(duì)文化結(jié)構(gòu)的束縛性、封閉性進(jìn)行解除，主張對(duì)問(wèn)題的研究應(yīng)從多角度、多層次進(jìn)行分析。其中以德里達(dá)為代表的解構(gòu)主義學(xué)者一直視翻譯為研究語(yǔ)言差異的平臺(tái)，試圖運(yùn)用翻譯學(xué)多元理論研究語(yǔ)言和哲學(xué)。解構(gòu)主義的思潮不僅影響到了翻譯研究，也影響到了戲劇創(chuàng)作。解構(gòu)主義能夠?qū)ξ谋咀髡摺⒃谋臼欠窬哂袡?quán)威性以及翻譯者是否能忠實(shí)于原文等內(nèi)容進(jìn)行釋義。實(shí)踐證明，在導(dǎo)演掌控整個(gè)劇組、“一劇之本”被結(jié)構(gòu)的雙重情況下，劇組相關(guān)人員對(duì)戲劇譯本的最終面貌具有更多的話語(yǔ)權(quán)。
幼兒教師禮儀規(guī)范細(xì)則一1、成立幼兒園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全權(quán)負(fù)責(zé)園本培訓(xùn)的計(jì)劃、安排、組織與實(shí)施。
2、后勤為園本培訓(xùn)提供場(chǎng)地、材料等必要條件。
3、教職工按時(shí)參與園本培訓(xùn)活動(dòng)，不得遲到和早退，更不準(zhǔn)無(wú)故缺席，每次活動(dòng)作好考勤記錄?？记诮Y(jié)果納入期月考核。
4、教師積極主動(dòng)參與各種形式的園本培訓(xùn)，參加各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)必須遵守該項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)要求、安排和相關(guān)規(guī)章制度，教師的參加情況納入期月考核。
5、在園本培訓(xùn)中，提供講座與示范活動(dòng)的教師在期末考核中按標(biāo)準(zhǔn)加分獎(jiǎng)勵(lì)。
6、對(duì)于在園本評(píng)比活動(dòng)中獲得名次的班級(jí)或教師，按該次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì)，并在期考核中加分獎(jiǎng)勵(lì)。
幼兒教師禮儀規(guī)范細(xì)則二1、教師要積極進(jìn)行自我培訓(xùn)、自我提高，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，有計(jì)劃地安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，使教師不斷獲得新的信息，了解幼教發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、提倡互幫、互學(xué)，有經(jīng)驗(yàn)的骨干教師要對(duì)青年教師進(jìn)行傳、幫、帶，做好師帶徒工作記錄。
4、堅(jiān)持走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方針，每學(xué)期邀請(qǐng)專家或同行來(lái)園講學(xué)或交流，并根據(jù)需要有計(jì)劃的選送教師外出學(xué)習(xí)。
5、每學(xué)期進(jìn)行一次業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力的競(jìng)賽，實(shí)施崗位練兵。
6、幼兒園對(duì)新教師的培養(yǎng)采用導(dǎo)師制。為每一位新教師配備一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)能力過(guò)硬的教師作為指導(dǎo)教師。指導(dǎo)教師應(yīng)對(duì)新教師的成長(zhǎng)盡職盡責(zé)。
幼兒教師禮儀規(guī)范細(xì)則三為了不斷提高教師的整體素質(zhì)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的整體水平，特制訂本制度：
一、教師要積極進(jìn)行自我培訓(xùn)、自我提高，形成在某一領(lǐng)域的突出特長(zhǎng)。鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修，對(duì)業(yè)余進(jìn)修或自修(本專業(yè))成績(jī)合格及獲得有關(guān)證書者，幼兒園可負(fù)擔(dān)部分費(fèi)用。
二、提倡互幫、互學(xué)，有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師要帶徒弟，傳授經(jīng)驗(yàn)。定期舉辦各種培訓(xùn)班，如英語(yǔ)、聲樂(lè)、舞蹈、美工等，并進(jìn)行考核評(píng)比。
三、堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方針，每學(xué)期邀請(qǐng)專家或同行來(lái)園講學(xué)，交流。每學(xué)期組織一次全員性的參觀，并根據(jù)不同需要，送派教師到各地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)結(jié)束每人要寫20xx3000字的學(xué)習(xí)心得，并對(duì)全園教師進(jìn)行二次培訓(xùn)或做1-2節(jié)觀摩課展示。
【關(guān)鍵詞】 初中歷史；教學(xué)反思
21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，在人才競(jìng)爭(zhēng)中，首要的是創(chuàng)造性思維能力的競(jìng)爭(zhēng)?？倳浽谌珖?guó)科技大會(huì)上也特別強(qiáng)調(diào)"創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是 國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力"，"一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新能力的民族難以屹立于世界民族之林。"因此，"為創(chuàng)造而教學(xué)"將成為教師的重要目標(biāo)。在歷史教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的 創(chuàng)造思維能力，也已成為所有歷史教師的共識(shí)。
所謂創(chuàng)造性思維，是指"在客觀需要的推動(dòng)下以獲得的信息和以貯存的知識(shí)為基礎(chǔ)，綜合地運(yùn)用各種思維形態(tài)或思維方式，克服思維定勢(shì)，經(jīng)過(guò)對(duì)各種信息、知識(shí)的 匹配、組織或者從中選出解決問(wèn)題的最優(yōu)方案，或者系統(tǒng)地加以綜合，或者加以類比、直覺(jué)、靈感等創(chuàng)造出新概念、新形象、新觀點(diǎn)，從而使認(rèn)識(shí)或?qū)嵺`取得突破性 進(jìn)展的思維活動(dòng)。"（參見(jiàn)盧明森《思維奧秘探索》）調(diào)查研究表明： "創(chuàng)造力是后天培養(yǎng)和造就的，故人人能創(chuàng)造。"因此，歷史教學(xué)中，教師要面向全體學(xué)生，開(kāi)展創(chuàng)造性思維訓(xùn)練，讓他們具備創(chuàng)新素質(zhì)。那么，教學(xué)中如何才能培 養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造能力呢·
我已從事多年初中歷史教學(xué)，深感歷史教學(xué)任重而道遠(yuǎn)，是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的工程。同時(shí)也讓我深深體會(huì)到歷史教學(xué)的樂(lè)趣。面對(duì)生龍活虎的青春少年，如何調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)歷史的積極性和主動(dòng)性，達(dá)到顯著的教學(xué)效果顯得尤為重要。
新課程實(shí)施以前人教學(xué)，大都是為了適應(yīng)應(yīng)試教育，因此教師大都是以講解、概括為主。學(xué)生則是聽(tīng)眾，然后根據(jù)講課的重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生死記硬背，這樣歷史課更是枯燥無(wú)味，一上課學(xué)生就想打瞌睡?，F(xiàn)在新課程實(shí)施以后的內(nèi)容更多的是結(jié)合學(xué)生的時(shí)代特點(diǎn)，同時(shí)要求教師改變過(guò)去"填鴨式"的教法，還學(xué)生以課堂和學(xué)習(xí)的自。教與學(xué)是交往、互動(dòng)的，師生雙方相互啟發(fā)、相互溝通、相互補(bǔ)充。在這個(gè)過(guò)程中老師與學(xué)生分享彼此的思考、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，交流情感，體驗(yàn)觀念。從而達(dá)到共識(shí)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)和共同發(fā)展。通過(guò)開(kāi)展校本教研活動(dòng)，根據(jù)我所教班級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，我在上課時(shí)讓學(xué)生充分閱讀教材，然后以點(diǎn)撥為主，讓學(xué)生發(fā)揮想象，聯(lián)系已知知識(shí)，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，與老師共同探討、步步引申，讓學(xué)生在知識(shí)生活海洋里盡情地暢游。使他們強(qiáng)烈的求知欲得到極大的滿足，學(xué)習(xí)興趣愈來(lái)愈濃。
現(xiàn)在的學(xué)生成長(zhǎng)在改革開(kāi)放以后，接受的思想是多元化的，頭腦中沒(méi)有太多的條條框框，獲取知識(shí)的途徑是多渠道的：電影、電視、書刊、網(wǎng)絡(luò)等，因此獲取的知識(shí)是多樣化的，也有真真假假的。他們上至天文，下至地理，各方面都知道一些，知識(shí)可謂五花八門。當(dāng)然，這其中也包括大量的歷史知識(shí)。他們憧憬未來(lái)，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，經(jīng)常對(duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題要問(wèn)個(gè)為什么，卻似是而非，容易被事物的表面現(xiàn)象所迷惑。他們擁有強(qiáng)烈的好奇心、旺盛的求知欲和敏捷的記憶力。這就使他們想象力豐富，思維能力具有極大的廣闊性。這又給當(dāng)前的歷史教學(xué)提出了更高的要求，也給歷史老師帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，在考試指揮棒的指揮下，歷史這門學(xué)科成為單純的復(fù)述性學(xué)科，強(qiáng)調(diào)記憶性成為歷史教學(xué)的一大特點(diǎn)。教學(xué)中很少有學(xué)生的探究性、分析性的思維過(guò)程。具體而言，從教學(xué)方法來(lái)看，還比較單一、陳舊，學(xué)生的主體地位體現(xiàn)得不夠。很大程度上是教師的"一言堂"。如何突破傳統(tǒng)的教學(xué)方法，讓歷史課煥發(fā)出應(yīng)有的生機(jī)與活力，這是歷史教學(xué)反思的一個(gè)重要方面。從教學(xué)結(jié)構(gòu)來(lái):看現(xiàn)在很多歷史教師大多以歷史知識(shí)經(jīng)驗(yàn)傳授型的教學(xué)為主，這就使得學(xué)生很難形成具有主體意識(shí)的社會(huì)科學(xué)理念、人文精神。這一點(diǎn)與我們與我們所倡導(dǎo)的素質(zhì)教育的理念是完全相悖的。從教學(xué)內(nèi)容來(lái)看，歷史課的內(nèi)容是講述人類歷史的發(fā)展過(guò)程，人類活動(dòng)總是在一定的時(shí)間和一定的地點(diǎn)進(jìn)行的，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件就成為歷史課內(nèi)容的四要素，教師在教學(xué)的過(guò)程中往往太偏重于四要素的傳授而容易忽略搜集與處理信息、分析與解決問(wèn)題的能力，因此學(xué)生在解析材料時(shí)普遍覺(jué)得有一定的難度，不能將自己所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，新課程實(shí)施后，如何改變?cè)瓉?lái)的教學(xué)模式，讓學(xué)生邊被動(dòng)接受知識(shí)為主動(dòng)提高自己的能力，成為歷史教師共同面隊(duì)的一個(gè)難題。從思想教育方面來(lái)看，教師進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育和歷史唯物主義教育時(shí)，只是給出一個(gè)或幾個(gè)結(jié)論，說(shuō)這一事件是愛(ài)國(guó)的，那個(gè)人物是愛(ài)國(guó)的，學(xué)生是茫茫然，似懂非懂，明顯思想教育在歷史課堂上落實(shí)不夠。如何在課堂創(chuàng)設(shè)思想教育的情境，使學(xué)生的品質(zhì)和情操受到良好的熏陶，把歷史課堂變成學(xué)生思想教育的主要陣地之一，又是歷史教師在新課程中所面臨的一個(gè)新課題。
2 通過(guò)教師本身進(jìn)行教學(xué)反思
根據(jù)新課程的要求，課堂上學(xué)生自主學(xué)習(xí)，討論的時(shí)間比較多，但教師必要的引導(dǎo)，適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)，也是不可缺少的。如果教師在引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)時(shí)不流暢，時(shí)?？?，使得學(xué)生滿腹疑慮，這就意味著教師對(duì)待課堂的準(zhǔn)備肯定不充分，也就不得不對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思了。
3 通過(guò)閱讀教育專著和教學(xué)文獻(xiàn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)反思
一本好書就是一個(gè)好的老師。經(jīng)常閱讀中外教育專著和優(yōu)秀的教學(xué)案例，從中吸取營(yíng)養(yǎng)并經(jīng)常與自己的教學(xué)理念、教學(xué)方法進(jìn)行對(duì)比，不斷反思，使自己不斷提高。
4 重視積累，擴(kuò)大信息輸入容量，加強(qiáng)思維"能源補(bǔ)給"
姓 名： 性 別： 男
證件號(hào)碼： 婚姻狀況： 未婚
身 高： 177cm 體 重： 65kg
戶 籍： 廣東湛江 現(xiàn)所在地： 廣東湛江
畢業(yè)學(xué)校： 雷州三中 學(xué) 歷： 高中
專業(yè)名稱： 法律 畢業(yè)年份： 2003年
工作年限： 一年以內(nèi) 職 稱： 中級(jí)職稱
求職 意向
職位性質(zhì)： 全 職
職位類別： 銷售人員-銷售代表
職位名稱： 業(yè)務(wù)代表 ;
工作地區(qū)： 湛江市 ;
待遇要求： 可面議 ; 不需要提供住房
到職時(shí)間： 可隨時(shí)到崗
技能專長(zhǎng)
語(yǔ)言能力： 普通話 標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)算機(jī)能力： 證書 初級(jí) ;
綜合技能： 門拜訪客戶 確定客戶關(guān)系
掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀
協(xié)調(diào)反饋客戶信息
責(zé)任描述：一， 拜訪客戶并填寫客戶資料，每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)客戶資料，掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
二，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行反饋。關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品進(jìn)行了解，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等多方面了解并進(jìn)行反饋
三，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，綜合了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的趨向
四，進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略，做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象
五，協(xié)調(diào)反饋客戶信息，將一線信息及時(shí)傳達(dá)到公司，客戶反饋有關(guān)對(duì)產(chǎn)品的包裝，形象
教育培訓(xùn)
教育經(jīng)歷： 時(shí)間 所在學(xué)校 學(xué)歷
培訓(xùn)經(jīng)歷： 時(shí)間 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 證書
工作經(jīng)歷
所在公司： 亞華乳業(yè) 公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè)
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒）
擔(dān)任職位： 業(yè)務(wù)主管 離職原因：
所在公司： 西安御寶羊奶
時(shí)間范圍： 2006年6月 - 2008年12月
公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒）
擔(dān)任職位： 業(yè)務(wù)代表
工作描述： 向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，銷售公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額； 2、及時(shí)收集并建立各區(qū)域渠道客戶資料庫(kù)，并對(duì)渠道資料真實(shí)性確認(rèn)； 3、籌備、制作一切營(yíng)銷所需的促銷、宣傳物料； 4、匯總公司產(chǎn)品及競(jìng)品市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)信息并及時(shí)上報(bào)； 5、完成部門銷售任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。
離職原因：
所在公司： 青島啤酒華南地區(qū)雷州地區(qū) 公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè)
所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒）
擔(dān)任職位： 業(yè)務(wù)代表
工作描述： 。 2、與客1在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作戶溝通，建立良好客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行走訪跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。 3、結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。 4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。 5、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
離職原因：
其他信息
自我介紹 ： 本著：活到老，學(xué)到老的態(tài)度；對(duì)知識(shí)的渴望豐富自我而不斷的在提升自己。曾多次參加全國(guó)培訓(xùn),從事市場(chǎng)營(yíng)銷多年有一定的的工作經(jīng)驗(yàn).
而虎年出生的個(gè)性，外剛內(nèi)柔正好表現(xiàn)得淋漓盡致。“要么不做，要么做最好”。從而在 學(xué)習(xí)工作當(dāng)中的自我追求甚是要求完美。大體上開(kāi)朗而細(xì)節(jié)中嚴(yán)謹(jǐn)，工作中的認(rèn)真與生活上的活潑是我個(gè)性的詮釋。
本人對(duì)待工作和我的成長(zhǎng)捆綁在一起，對(duì)工作和事業(yè)充滿熱情,富有創(chuàng)造性思維,且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng)；性格開(kāi)朗,善于與人交往,團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng)；精力充沛,有極高的責(zé)任心。
發(fā)展方向： 門拜訪客戶 確定客戶關(guān)系
掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀
協(xié)調(diào)反饋客戶信息
責(zé)任描述：一， 拜訪客戶并填寫客戶資料，每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)客戶資料，掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
二，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行反饋。關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品進(jìn)行了解，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等多方面了解并進(jìn)行反饋
三，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，綜合了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的趨向
四，進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略，做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象
五，協(xié)調(diào)反饋客戶信息，將一線信息及時(shí)傳達(dá)到公司，客戶反饋有關(guān)對(duì)產(chǎn)品的包裝，形象
其他要求： 門拜訪客戶 確定客戶關(guān)系
掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀
協(xié)調(diào)反饋客戶信息
責(zé)任描述：一， 拜訪客戶并填寫客戶資料，每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)客戶資料，掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
二，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行反饋。關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)品，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品進(jìn)行了解，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等多方面了解并進(jìn)行反饋
三，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，綜合了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的趨向
四，進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略，做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象
一：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的
通過(guò)本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)我們以后《化工原理》課程的學(xué)習(xí)有很好的感性認(rèn)識(shí)，有利于理論和實(shí)際更好的結(jié)合和理解。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中一個(gè)重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，為學(xué)生由學(xué)校到工廠，由理論到實(shí)踐之間架起的一座“橋梁”。通過(guò)生產(chǎn)工藝及設(shè)備的參觀實(shí)習(xí)使學(xué)生了解化工生產(chǎn)實(shí)際，增加感性認(rèn)識(shí)，從而加強(qiáng)工程觀點(diǎn)，為學(xué)習(xí)《化工原理》、《化學(xué)反應(yīng)工程》等專業(yè)課程打下基礎(chǔ)。
二：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的安排
11月13號(hào)上午老師講解換熱器的的類型，用途，結(jié)構(gòu)。老師講解中水站的設(shè)備，用途，流程等等。下午參觀實(shí)驗(yàn)室，參觀精餾塔。參觀反應(yīng)器。
11月14號(hào)下午13點(diǎn) 組織參觀中水站，由老師的講解，了解中水站的原理，流程，儀器的用途等等。
出于某些原因，這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)并沒(méi)有像往年那樣去工廠參觀，而是通過(guò)老師的講解，通過(guò)中水站的參觀，來(lái)了解一些關(guān)于實(shí)際操作的問(wèn)題。對(duì)化工原理所學(xué)的一些知識(shí)有更深入更形象的理解。
三：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容
1.換熱器
換熱器是工廠內(nèi)應(yīng)用最為廣泛的設(shè)備之一，換熱器按照其結(jié)構(gòu)形式分為：管式換熱器、板式換熱器和熱管式換熱器。
管式換熱器分為：管殼式換熱器、蛇管式換熱器、套管式換熱器和翹片管式換熱器。其中應(yīng)用最為廣泛的是管殼式換熱器，又稱管式換熱器，是一種通用的標(biāo)準(zhǔn)換熱設(shè)備。它具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、堅(jiān)固耐用、造價(jià)低廉、用途廣泛、清洗方便、適應(yīng)性強(qiáng)等有點(diǎn);在換熱設(shè)備中占據(jù)主導(dǎo)地位。管殼式換熱器根據(jù)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分為：1固定管板式換熱器2浮頭式換熱器3U形管式換熱器4填料函式換熱器5釜式換熱器。
蛇管式換熱器是管式換熱器中結(jié)構(gòu)最為簡(jiǎn)單，操作最方便的一種換熱設(shè)備。通常按照換熱方式不同，將蛇管式換熱器分為沉浸式和噴淋式兩類：1沉浸式蛇管換熱器的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉、便于防腐蝕、能承受高壓。其缺點(diǎn)是由于容積的體積較蛇管的就、體積大的多，管外流體的傳熱膜系數(shù)較小，故常需加攪拌裝置，以提高其轉(zhuǎn)熱效率。
2噴淋式蛇管換熱器多用于冷卻管內(nèi)的熱流體。固定在支架上的蛇管排列在同一個(gè)垂直面上，熱流體自下部的管進(jìn)入，由上部的管流出。冷卻水由管上方的噴淋裝置中均勻地噴灑在上層蛇管上，并沿著管外表面淋漓而下，降至下層蛇管表面，最后收集在排管的底盤中。該裝置通常放在室外空氣流通處，冷卻水在空氣中汽化時(shí)帶走部分熱量，以提高冷卻效率。與沉浸式蛇管換熱器相比，噴淋式蛇管換熱器具有檢修清理方便，傳熱效果好等優(yōu)點(diǎn)。其缺點(diǎn)是體積龐大，占地面積達(dá);冷卻水消耗量較大，噴淋不宜均勻。蛇管換熱器因其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便、常被用于制冷裝置和小型制冷機(jī)組中。
套管式換熱器是由兩種不同直徑的直管套住在一起組成同心套管，其內(nèi)管用U形肘管順次連接，外管與外管互相連接而成的。每一段套管稱為一程，程數(shù)課根據(jù)傳熱面積要求而增減。換熱時(shí)一種流體走內(nèi)管，另一種流體周環(huán)隙，內(nèi)管的壁面為傳熱面。套管式換熱器的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單;能耐高壓;傳熱面積課根據(jù)需要增減;適當(dāng)?shù)剡x擇管內(nèi)、外徑，可使流體的流速增大，且兩種流體呈逆流流動(dòng)，有利于傳熱。其缺點(diǎn)是單位傳熱面積的金屬耗量大;管子接頭多，檢修清洗不方便。此類換熱器適用于高溫、高壓及小流量流體間的換熱。
板式換熱器也分為平板式換熱器、螺旋式換熱器、板翹式換熱器、熱板式換熱器和板殼式換熱器：
1平板式換熱器簡(jiǎn)稱板式換熱器，它是由一組長(zhǎng)方形的薄金屬板平行排列，夾緊組裝于支架上面構(gòu)成。
2螺旋式換熱器是由兩張間隔一定的平行薄金屬板圈制而成的，兩張薄金屬板形成兩個(gè)同心的螺旋型通道，兩板之間焊有定距柱以維持通道間距，在螺旋板兩側(cè)焊有蓋板。冷、熱流體分別通過(guò)兩條通道，通過(guò)薄板換熱。
2.精餾塔
(1)精餾塔式精餾裝置的主要設(shè)備，混合液分離的過(guò)程主要是在精餾塔內(nèi)進(jìn)行的。在精餾塔內(nèi)裝有若干塊塔板或一定高度的填料.
(2)精餾塔在石油煉制、石油化工和其它化工生產(chǎn)中，精餾是應(yīng)用極為廣泛的傳質(zhì)過(guò)程。其工藝過(guò)程多采用DCS(分布式控制系統(tǒng))監(jiān)控。其目的是將混合液中的各組分進(jìn)行分離，使之達(dá)到所規(guī)定的純度。精餾裝置一般由精餾塔、再沸器和冷凝器等設(shè)備組成。精餾過(guò)程實(shí)質(zhì)上是利用混合物中各組分揮發(fā)度的不同這一性質(zhì)，使液相中的輕組分和汽相中的重組分互相轉(zhuǎn)移，從而實(shí)現(xiàn)分離的目的。
3版式精餾塔的工作原理：板式塔為逐級(jí)接觸式氣液傳質(zhì)設(shè)備，它主要由圓柱形殼體、塔板、溢流堰、降液管及受液盤等部件構(gòu)成。操作時(shí)，塔內(nèi)液體依靠重力作用，由上層塔板的降液管流到下層塔板的受液盤，然后橫向流過(guò)塔板，從另一側(cè)的降液管流至下一層塔板。溢流堰的作用是使塔板上保持一定厚度的液層。氣體則在壓力差的推動(dòng)下，自下而上穿過(guò)各層塔板的氣體通道(泡罩、篩孔或浮閥等)，分散成小股氣流，鼓泡通過(guò)各層塔板的液層。在塔板上，氣液兩相密切接觸，進(jìn)行熱量和質(zhì)量的交換。在板式塔中，氣液兩相逐級(jí)接觸，兩相的組成沿塔高呈階梯式變化，在正常操作下，液相為連續(xù)相，氣相為分散相。
版式塔的特點(diǎn)板式塔是逐級(jí)接觸，混合物濃度發(fā)生階躍式變化，而填料塔則不同，氣、液兩相是微分接觸，氣、液的組成則發(fā)生連續(xù)變化。板式塔結(jié)構(gòu)如圖所示。塔體為一圓式筒體，塔體內(nèi)裝有多層塔板。塔板設(shè)有氣、液相通道，如篩孔及降液管、底隙、溢流堰等。氣、液相流程;再沸器加熱釜液產(chǎn)生氣相在塔內(nèi)逐級(jí)上升，上升到塔頂由塔頂冷凝器冷凝，部分凝液返回塔頂作回流液。液體在逐級(jí)下降中與上升氣相進(jìn)行接觸傳質(zhì)。具體接觸過(guò)程如圖所示。液體橫向流過(guò)塔板，經(jīng)溢流堰溢流進(jìn)入降液管，液體在降液管內(nèi)釋放夾帶的氣體，從降液管底隙流至下一層塔板。塔板下方的氣體穿過(guò)塔板上氣相通道，如篩孔、浮閥等，進(jìn)入塔板上的液層鼓泡，氣、液接觸進(jìn)行傳質(zhì)。氣相離開(kāi)液層而奔向上一層塔板，進(jìn)行多級(jí)的接觸傳質(zhì)。
3.合成氨
現(xiàn)在合成氨是以碳氨為主要原料, 1. 工藝路線：
以無(wú)煙煤為原料生成合成氨常見(jiàn)過(guò)程是:
造氣 -> 半水煤氣脫硫 -> 壓縮機(jī)1，2工段 -> 變換 -> 變換氣脫硫 ->壓縮機(jī)3段 -> 脫硫 ->壓縮機(jī)4，5工段 -> 銅洗 -> 壓縮機(jī)6段 -> 氨合成 -> 產(chǎn)品NH3
采用甲烷化法脫硫除原料氣中CO. CO2 時(shí), 合成氨工藝流程圖如下:
造氣 ->半水煤氣脫硫 ->壓縮機(jī)1,2段 ->變換 -> 變換氣脫硫 -> 壓縮機(jī)3段 ->脫碳 -> 精脫硫 ->甲烷化 ->壓縮機(jī)4,5,6段 ->氨合成 ->產(chǎn)品NH3
4.中水站
北京化工大學(xué)中水站采用先進(jìn)的移動(dòng)床生物膜反應(yīng)器、鉀基自由基活性氧消毒;過(guò)程模擬DCS控制;互聯(lián)網(wǎng)通訊和現(xiàn)代管理功能等技術(shù)。每年為東校區(qū)提供10萬(wàn)余噸的中水，用于校園綠化和沖廁，年節(jié)約水費(fèi)40多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的兼收，努力創(chuàng)建國(guó)內(nèi)一流的節(jié)約用水示范站。
在工作人員老師的帶領(lǐng)下，我們實(shí)地參觀了進(jìn)水泵房格柵間、瀑氣池、中水池等地，真切的看到了污水一步步得到處理最后變成潔凈的“中水”的過(guò)程，這種直觀的感受和體驗(yàn)讓我們對(duì)污水處理的認(rèn)識(shí)更直接更全面，達(dá)到一種新的層面.在裝置設(shè)計(jì)中為了“克服大馬拉小車的問(wèn)題” ，盡量采用節(jié)能動(dòng)力設(shè)備，供水部分根據(jù)用水需求變化采用雙泵并聯(lián)組合和變頻控制技術(shù)。
在該系統(tǒng)中綜合利用了數(shù)據(jù)采集，自動(dòng)控制與互聯(lián)網(wǎng)通訊的技術(shù)，可確保中水裝備穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)無(wú)需加入絮凝劑等化學(xué)藥品，具有運(yùn)行成本低的特點(diǎn)。
主要設(shè)備：
移動(dòng)床生物膜反應(yīng)器
移動(dòng)床生物膜反應(yīng)器是類似化工反應(yīng)器中的流化床，依據(jù)表面更新理論，該工藝具有極高處理效率的一種微生物水處理技術(shù)，其具有生物介質(zhì)比表面積大(850m2/m3)，使用壽命20年不更換。載體表面微生物食物鏈長(zhǎng)。
生物介質(zhì)比表面積大(850m2/m3)，使用壽命20年不更換。載體表面微生物食物鏈長(zhǎng)無(wú)堵塞，無(wú)需反沖洗。動(dòng)力消耗少，運(yùn)行費(fèi)用低。
鉀基自由基活性氧消毒裝置
鉀基自由基活性氧消毒裝置，所制備的活性氧消毒劑，直接用于中水的消毒，細(xì)菌總數(shù)由5000-6000個(gè)/ml降至50-80個(gè)/ml，大腸桿菌未檢出。消毒處理后的中水，還可有效降低氨氮，陰離子表明活性劑等的含量。出水質(zhì)質(zhì)量好，除沖便外，因其含有鉀元素(硫酸鉀，磷酸鉀等)，可直接作為葉面肥用于校園綠地灌溉，有利于草皮、花卉等植物的生長(zhǎng)，從根本上消除含氯化學(xué)品對(duì)水體的污染，避免了水體中氯離子對(duì)草皮，花卉，樹(shù)木的損害，其創(chuàng)新之處是實(shí)現(xiàn)了中水回用的清潔工藝。
利用鉀基自由基活性氧消毒劑消毒，消毒后的中水中含有微量的鉀元素，可作為葉面肥使用，實(shí)現(xiàn)了中水處理的清潔生產(chǎn)工藝。中水工程試驗(yàn)表明：添加自由基氧消毒劑為100mg/L時(shí)，為滿足水質(zhì)要求的最經(jīng)濟(jì)用量。
對(duì)COD 、NH3-N 、總氮、總磷、TDS、陰離子表面活性劑均有良好的去除效果，分別下降了50%、35%、49%、39%、24%、11% 。工程出水經(jīng)北京市節(jié)水管理中心的三次抽測(cè)檢驗(yàn)均達(dá)到《城市雜用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》。
活性污泥馴化條件試驗(yàn)表明反應(yīng)器10天內(nèi)馴化良好，連續(xù)運(yùn)行后在停留時(shí)間為2~4h時(shí)，對(duì)COD去除率達(dá)到78~87%，NH3-N去除率達(dá)到80%~93%，TSS去除率達(dá)到93%~95%。有良好的耐沖擊符合的能力在COD為2000mg/L的沖擊負(fù)荷下，當(dāng)停留時(shí)間為7小時(shí)時(shí)反應(yīng)器對(duì)COD和NH3-N的去除率分別達(dá)到了70%和90%，有良好的耐沖擊性。處理過(guò)程中不需要添加絮凝劑。
四.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的意義
在實(shí)習(xí)中，讓我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易。理論知識(shí)在實(shí)踐生產(chǎn)中的應(yīng)用，了解了一些在課堂上和書本內(nèi)不能直觀地觀測(cè)到的設(shè)備和宏觀的概念。其中每一步的設(shè)計(jì)都必須要考慮到各方面的條件限制和因素的制約，對(duì)于我們今后的學(xué)習(xí)生活的態(tài)度必須嚴(yán)謹(jǐn)，不懂就問(wèn)，虛心向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),努力提高自己的知識(shí)面和結(jié)構(gòu)層次。
尊敬的xxx經(jīng)理：您好
我是一個(gè)普普通通的上海大專生,在這里混混沌噸了五個(gè)月之后原來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.我需要重新的充電,從小就一直被老師教導(dǎo)一句:書到用時(shí)方很少.現(xiàn)在總算理解這句話的含義了,可是已經(jīng)晚了 .于是乎我決定辭職,重新去學(xué)習(xí),感謝貴公司的這儀段時(shí)間的照顧,我要提前結(jié)束我的實(shí)習(xí)期了.忠心感謝你們的栽培
小李
××年××月××日