農(nóng)業(yè)品牌推廣精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)品牌 區(qū)域公用品牌 整合營銷

京津冀協(xié)同發(fā)展為滄州農(nóng)業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。便利的交通將巨大的京津消費市場迅速拉近，可謂商機無限；嚴(yán)重的食品安全危機和京津人民不斷升級的消費需求又對滄州農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵和品質(zhì)發(fā)展提出了更高的要求。針對滄州農(nóng)業(yè)經(jīng)營分散、品牌效應(yīng)不強的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，整合資源打造一個響當(dāng)當(dāng)?shù)臏嬷蒉r(nóng)業(yè)公用品牌，以此引領(lǐng)滄州農(nóng)企和農(nóng)戶由粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)為內(nèi)涵式發(fā)展，是滄州農(nóng)業(yè)發(fā)展重要的戰(zhàn)略選擇。

一、涉農(nóng)品牌的概念區(qū)分

縱觀已有的涉農(nóng)品牌，基本可劃分為三個層次。第一層次是彰顯區(qū)域農(nóng)業(yè)整體形象的大農(nóng)業(yè)品牌，該層次品牌的訴求重點是區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展的顯著特色及深刻內(nèi)涵，往往不涉及具體的農(nóng)產(chǎn)品品類，其涵蓋區(qū)域相對較廣，一定程度上可以突破行政規(guī)劃的束縛，典型代表為臨沂農(nóng)業(yè)品牌――生態(tài)沂蒙山，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品；東北農(nóng)業(yè)品牌――“寒地黑土”等。第二層次是基于農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域公用品牌，該層次品牌訴求的重點是帶有明顯地域自然特征的農(nóng)產(chǎn)品品類，如涪陵榨菜、煙臺蘋果、安溪鐵觀音、信陽毛尖等。第三層次是企業(yè)品牌，比如滄州市青縣的有機蔬菜品牌“大司馬”、北京有機蔬菜品牌“三分地”等。第一、二層次的品牌建設(shè)由政府主導(dǎo)，從宏觀層面進行統(tǒng)一規(guī)劃，而符合要求的農(nóng)企（農(nóng)戶）皆可使用該品牌；第三層次的品牌建設(shè)由農(nóng)企（農(nóng)戶）主導(dǎo)，品牌使用權(quán)歸該農(nóng)企（農(nóng)戶）所有，他人擅自使用屬侵權(quán)行為。

二、品牌體系的構(gòu)建

（一）滄州農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀

在農(nóng)業(yè)品牌化的進程中，政府在宏觀調(diào)控方面發(fā)揮了積極的作用，如2015年滄州市政府負責(zé)，市人大常委會已經(jīng)批準(zhǔn)通過的《河北滄州國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)總體規(guī)劃》，欲將滄州市國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)按照“核心――示范――輻射”三個層次打造成“生產(chǎn)、生態(tài)、生活”三位一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)；出臺《關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的獎勵辦法》，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項資金由300萬元增加到1000萬元，支持龍頭企業(yè)提檔升級、做大做強；大力完善農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，目前已經(jīng)完成了《無公害果品早脆王棗栽培技術(shù)規(guī)程》、《規(guī)?；膛錾a(chǎn)管理規(guī)范》等6項市級農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)的制（修）訂工作，并實施。滄州當(dāng)?shù)剞r(nóng)企、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作組織為了更好的生存與發(fā)展，也在積極探索農(nóng)業(yè)品牌化之路，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌。

綜上所述，政府通過出臺相關(guān)制度為滄州農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了方向，然而對于廣大消費者而言，“滄州農(nóng)業(yè)”還不是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲袌鲇绊懥^弱。究其原因，不外乎兩點：一是“滄州農(nóng)業(yè)”尚無明確的市場定位，品牌形象模糊；二是品牌傳播力度不夠。因此，由政府主導(dǎo)打造形象統(tǒng)一的公用品牌是滄州農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，即以政府信用為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)品質(zhì)背書、通過資源整合加大傳播力度，引導(dǎo)廣大農(nóng)企“抱團出擊”，從更宏觀的層面推動品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展?；诖?，本文通過盤點當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，力圖構(gòu)建“整體形象公用品牌+農(nóng)產(chǎn)品公用品牌+企業(yè)獨有品牌”的滄州農(nóng)業(yè)品牌體系，并嘗試綜合運用各種營銷手段以實現(xiàn)品牌的深度傳播。

（二）滄州農(nóng)業(yè)資源的盤點

滄州地處河北省東南，東臨渤海，北靠京津，有耕地1241萬畝，草地60萬畝，海岸帶面積27491公頃，是河北省糧、棉、油集中產(chǎn)區(qū)之一，京津無公害蔬菜主要供應(yīng)基地、中國北方知名的畜牧及水產(chǎn)品供應(yīng)基地。

具體來說，滄州地區(qū)有三大優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源：一是種植業(yè)資源。由于滄州屬于典型的平原地區(qū)，幅員遼闊，適合大規(guī)模的農(nóng)作物種植，加上科學(xué)育苗、土壤改良、節(jié)水灌溉等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，滄州在小麥、玉米、棉花、苜蓿等農(nóng)作物的生產(chǎn)上均保持著較好的品質(zhì)和較高的產(chǎn)量，可謂“渤海糧倉”；滄州還同時擁有滄州金絲小棗、黃驊冬棗、泊頭鴨梨、青縣羊角脆、白洋淀菱角等傳統(tǒng)優(yōu)勢瓜果品類，且近年隨著青縣“大司馬”、“青青”、“福鑫家源”、“錦芳”等有機蔬菜品牌的崛起，滄州成為北京、天津兩市無公害蔬菜供應(yīng)地之一，被譽為“京津菜籃子”。

二是水產(chǎn)資源?！包S驊海鮮”可以算作滄州極具特色的地方名片之一，渤海梭子蟹、東方大對蝦、皮皮蝦、毛蚶、平魚、快魚、吉頭、鲅魚等都是黃驊海鮮中的佼佼者，他們不僅是餐桌上的美味，更和豪氣爽快的滄州人性格共同塑造了獨具特色的沿海漁家風(fēng)情。

三是農(nóng)業(yè)旅游資源，結(jié)合滄州的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)有部分觀光園投入運作，如冬棗采摘園、梨花觀光園、蔬菜觀光與采摘基地等，未來通過豐富觀光園內(nèi)容設(shè)計，更多融入傳統(tǒng)文化和地域特色，會將成為滄州農(nóng)業(yè)另一重要的增長極。

（三）滄州農(nóng)業(yè)品牌體系的確定

1.整體形象公用品牌。基于本地的農(nóng)業(yè)資源，本文將整體形象公用品牌的內(nèi)涵確定為“滄海青田”，“滄?！辈粌H和滄州地名緊密結(jié)合，還凸顯了滄州的水產(chǎn)優(yōu)勢；“青田”則是滄州優(yōu)質(zhì)糧食作物和瓜果蔬菜的種植基礎(chǔ)，“青”字反映了滄州農(nóng)產(chǎn)品的有機健康品質(zhì)，且具畫面感，易激起消費者對滄州農(nóng)業(yè)的正向聯(lián)想?！皽婧ＩＬ铩逼放频乃茉?，旨在以區(qū)域整體的形式走進消費者的視野，因此在整個品牌體系中處于引領(lǐng)地位。

2.農(nóng)產(chǎn)品公用品牌。結(jié)合滄州當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品種植情況，重點塑造“滄縣金絲小棗”、“泊頭鴨梨”、“黃驊冬棗”、“青縣羊角脆”、“黃驊海鮮”、“任丘菱角”、“滄州冬菜”、“滄州有機蔬菜”等“地域+品類”型的農(nóng)產(chǎn)品公用品牌。相對于整體形象品牌的抽象，農(nóng)產(chǎn)品品牌顯得更為具體，是對整體形象品牌的解釋和補充。而為了防止不法農(nóng)企農(nóng)戶濫用農(nóng)產(chǎn)品公用品牌，以次充好，可以“滄海青田”的商標(biāo)為正當(dāng)經(jīng)營者提供信用背書?？梢哉f，整體形象公用品牌和農(nóng)產(chǎn)品公用品牌二者各有所長，在品牌農(nóng)業(yè)的建設(shè)中相得益彰。

3.企業(yè)獨有品牌。企業(yè)獨有品牌是對農(nóng)產(chǎn)品公用品牌的延伸，是滄州農(nóng)業(yè)構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢的有效途徑。強化農(nóng)企農(nóng)戶的品牌意識、鼓勵多種形式的品牌傳播實踐，滄州農(nóng)業(yè)品牌之路才能走的更遠。

三、品牌體系的傳播

（一）建立質(zhì)量監(jiān)督機制

頻頻發(fā)生的食品安全事件為農(nóng)業(yè)品牌傳播帶來的最大挑戰(zhàn)是消費者信任危機。解除信任危機的根本是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。因此，可以由農(nóng)業(yè)主管部門注冊“滄海青田”的商標(biāo)，并以該商標(biāo)使用權(quán)的授予和解除嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，即只有產(chǎn)品質(zhì)量通過相關(guān)質(zhì)量認證的企業(yè)才能申請使用“滄海青田”的商標(biāo)；如果在使用商標(biāo)期間由于產(chǎn)品質(zhì)量問題對“滄海青田”品牌形成不良影響的，視情節(jié)嚴(yán)重程度進行處罰，最嚴(yán)重的取消商標(biāo)使用權(quán)?！皽婧ＩＬ铩鄙虡?biāo)的使用意味著政府部門用自己的信譽為農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)背書，相對于零散的農(nóng)企農(nóng)戶，這樣更容易獲得消費者的信任和青睞。

（二）媒體傳播

1.媒體類別的選擇。電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體在業(yè)界擁有較好的口碑，可以幫助農(nóng)業(yè)品牌樹立形象；燈箱和路牌廣告是農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)推廣的重要幫手；微信、微博、論壇、網(wǎng)站等新媒體由于其良好的互動性和二次及多次傳播效應(yīng)不容忽視，因此開設(shè)微信公眾號、在一些生活類論壇進行植入式廣告推送等都可以成為推廣滄州農(nóng)業(yè)品牌的有益嘗試。

2.傳播方式的選擇。本文認為應(yīng)以廣告樹立形象，以深度報道解釋內(nèi)涵。具體而言，通過線上線下的主流媒體廣告案，做簡短而直白的品牌表達；通過電視節(jié)目、報紙專欄、網(wǎng)絡(luò)軟文等對滄州農(nóng)業(yè)品牌進行深入介紹。

（三）銷售渠道傳播

大賣場、專賣店、網(wǎng)絡(luò)都可以成為品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，而渠道本身就擁有較強的傳播效果。其中，售點陳列，pop廣告、人員促銷、打折、買贈、免費品嘗等形式可以使目標(biāo)顧客更快更好的了解和體驗品牌農(nóng)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售不僅為農(nóng)企農(nóng)戶帶來更多來自網(wǎng)絡(luò)的消費者，而且通過實施分階段采摘、有計劃配送，可以實現(xiàn)真正意義的“以銷定產(chǎn)”。

醫(yī)院和藥店雖然不是農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售場所，但也是農(nóng)業(yè)品牌傳播的有效場所。出入醫(yī)院和藥店這類場所的人群都是關(guān)注健康或者體驗到健康重要性的人群，因此在醫(yī)院和藥店發(fā)放宣傳單頁，推送電梯液晶電視廣告等能較好的接觸到品牌農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群。

（四）跨界傳播

旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)是天生的跨界搭檔，旅游業(yè)的品牌傳播已日趨成熟，農(nóng)業(yè)品牌可以搭上旅游品牌的推廣快車，攜手并進；也可吸收旅游元素，將休閑觀光農(nóng)業(yè)做大做強。因為農(nóng)業(yè)與旅游結(jié)合后，吸引著消費者從城市來到農(nóng)村，使得傳播不僅就近、便捷，而且更加生動、可感，具有故事性。

另外，保健、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)和品牌農(nóng)業(yè)的目標(biāo)顧客都是對健康和生活品質(zhì)有較高要求的消費者，重合性較高，可以聯(lián)合起來進行品牌推廣，或者相互推廣。

（五）事件傳播

熱點事件的吸睛能力毋庸置疑，農(nóng)業(yè)品牌在進行熱點事件傳播時可以“造勢”，也可以“借勢”。“年貨縣長”在微博上吆喝叫賣當(dāng)?shù)啬曦泴儆凇霸靹荨?，借縣長的特殊身份吸引消費者的注意。經(jīng)常見諸于媒體的食品安全事件、農(nóng)藥超標(biāo)事件由于和大家的健康息息相關(guān)，往往能引來不少圍觀，如果能向這些熱點事件“借勢”，將農(nóng)業(yè)品牌信息植入其中也不失為品牌傳播的一種好方法。

（六）節(jié)會傳播

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的成熟周期，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，設(shè)計形式活潑的冬棗、金絲小棗、鴨梨等農(nóng)產(chǎn)品采摘節(jié)，舉辦梨花攝影展，詩畫比賽等，不僅可以吸引人氣，同時強化了農(nóng)業(yè)品牌的文化元素，豐富了農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)涵。政府相關(guān)部門也可組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)企參加農(nóng)博會等大型行業(yè)盛會，為滄州農(nóng)產(chǎn)品爭取更多集體亮相的機會。

參考文獻：

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第2篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

一、特色農(nóng)業(yè)在精準(zhǔn)扶貧中的作用

1.有助于增加農(nóng)民收入，創(chuàng)造就業(yè)機會由于河南省部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟落后，產(chǎn)業(yè)空心化，而小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入微薄，導(dǎo)致這些地區(qū)勞動人口流失，農(nóng)民多選擇進城務(wù)工，地區(qū)經(jīng)濟陷入惡性循環(huán)。而特色農(nóng)業(yè)多數(shù)生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品，具有惠農(nóng)減貧的天然屬性，因此發(fā)展特色農(nóng)業(yè)本身就是一種精準(zhǔn)扶貧措施。特色農(nóng)業(yè)形成一定規(guī)模之后，還將產(chǎn)生集聚效應(yīng)，獲取生產(chǎn)要素和科技服務(wù)的成本降低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)利潤增加，并且創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，為農(nóng)戶開辟了致富增收的有效通道。因此，鼓勵貧困地區(qū)因地制宜，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源稟賦，發(fā)展果蔬加工、藥材種植、畜牧養(yǎng)殖等特色農(nóng)業(yè)，并通過增加政府補貼，減輕貧困人口經(jīng)濟負擔(dān)，是促進貧困農(nóng)戶精準(zhǔn)脫貧的有效途徑。河南省各貧困地區(qū)存在不同特點，僅靠救濟扶貧無法徹底改變貧困人口的現(xiàn)狀，而開發(fā)特色農(nóng)業(yè)側(cè)重于幫助貧困人口提高“造血”功能，實現(xiàn)脫貧致富。2.有助于提高扶貧資金使用效率長期以來，有些地區(qū)扶貧資金投入不少，但實際效果有限，重要原因就在于扶貧資金的使用問題。扶貧資金“大水漫灌”般發(fā)放給農(nóng)戶，容易產(chǎn)生非貧困戶“搭便車”現(xiàn)象，而真正的貧困戶反而無法分享扶貧資金，嚴(yán)重影響了扶貧資金的使用效率。而精準(zhǔn)扶貧在于“授人以漁”而非“授人以魚”，將有限的扶貧資金用到刀刃上，提高了精準(zhǔn)度，避免了盲目性。探索和開發(fā)特色農(nóng)業(yè)，是以創(chuàng)新思維來發(fā)展“新三農(nóng)”，即“現(xiàn)代化的新農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)化的新農(nóng)村、職業(yè)化的新農(nóng)民”。通過發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，因地制宜、因人而異，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢，為貧困戶提供職業(yè)技能培訓(xùn)、勞動素質(zhì)培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)資金支持等，從而提升貧困人口的競爭能力和生產(chǎn)技能，可以更為有效地提高扶貧資金的使用效率。3.有助于發(fā)揮地區(qū)比較優(yōu)勢河南省土地總面積為16.7萬平方公里，其中平原和平地面積為9.3萬平方公里，占總面積的55.7%，山地、丘陵7.4萬平方公里，占總面積的44.3%；河南省內(nèi)1500多條河流縱橫交錯，全省水資源413億立方米，農(nóng)業(yè)用地有效灌溉面積479萬公頃，豐富的土地資源、多樣的地質(zhì)地貌和適宜的氣候條件，為河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。河南省地處中原，京廣、京九、隴海、焦枝等鐵路干線交匯于此，新鄭國際機場是4F級國際機場，便利的交通條件密切了河南和全國各地的聯(lián)系。河南省現(xiàn)有特色農(nóng)產(chǎn)品30多種，經(jīng)過多年發(fā)展已形成一定的品牌效應(yīng)，如新鄭大棗、信陽茶葉、西峽香菇、鄢陵花卉、開封西瓜、原陽大米、中牟大蒜等，豐富的特色農(nóng)業(yè)資源是發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的現(xiàn)實基礎(chǔ)。通過發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，加快發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局，將產(chǎn)業(yè)扶貧作為增加農(nóng)民收入的重要抓手，是實現(xiàn)河南省貧困地區(qū)精準(zhǔn)脫貧的新路子。

二、河南省發(fā)展特色農(nóng)業(yè)過程中存在的問題分析

1.生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈條短雖然在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動下，河南省“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)化”等產(chǎn)業(yè)化組織形式取得了顯著成效，但整體來看，我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到傳統(tǒng)小農(nóng)思想的影響，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)屬于各家各戶的分散經(jīng)營，生產(chǎn)規(guī)模較小。落后的分散經(jīng)營方式，給標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、先進技術(shù)的運用和生產(chǎn)過程的管理帶來了較大困難。同時我省在農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建和品牌推廣方面，觀念意識落后，缺乏現(xiàn)代市場營銷觀念和品牌意識，這將給特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來較大障礙。特色農(nóng)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，從縱向和橫向兩個方向影響著特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，因此發(fā)展特色農(nóng)業(yè)要求農(nóng)業(yè)本身同相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。從縱向上看，我省特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條短，農(nóng)產(chǎn)品深加工程度不夠，市場競爭力不足，特色農(nóng)業(yè)對農(nóng)民增收的帶動作用不強。尤其在品牌推廣、流通、銷售環(huán)節(jié)，河南省特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展更是十分薄弱，導(dǎo)致大部分農(nóng)產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷，產(chǎn)品附加值較低。從橫向上看，河南省特色農(nóng)業(yè)缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有力支持，技術(shù)推廣、產(chǎn)品分級、標(biāo)準(zhǔn)化管理等環(huán)節(jié)職能由農(nóng)戶或政府解決，成本高、效率低。2.特色農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備水平較低近年來，河南省高標(biāo)準(zhǔn)糧田“百千萬”工程順利實施，農(nóng)業(yè)機械化水平也得到了顯著提高，農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備已經(jīng)達到了一個新水平。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷推進和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，我省特色農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備水平較低的問題，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前、生產(chǎn)后環(huán)節(jié)。我省耕地面積12288萬畝，但有效灌溉面積只占其中的64%，有36%的耕地仍在“靠天吃飯”。我省農(nóng)業(yè)組織化程度較低，技術(shù)服務(wù)體系不健全，特色農(nóng)業(yè)科技投入不足，小規(guī)模生產(chǎn)和大市場需求的矛盾依然存在。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)藥、化肥的大量使用，導(dǎo)致耕地越來越薄，并且白色污染、面源污染嚴(yán)重，資源的可持續(xù)利用和實現(xiàn)綠色發(fā)展的任務(wù)十分艱巨。我省除了小麥、玉米等糧食作物之外，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的機械化程度較低，大中型農(nóng)機農(nóng)具較少，單位生產(chǎn)成本較高。另外農(nóng)機產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性矛盾十分明顯，不同農(nóng)作物、不同環(huán)節(jié)的農(nóng)機農(nóng)具供給不足，且技術(shù)含量低，農(nóng)民依靠農(nóng)業(yè)生產(chǎn)脫貧致富的難度較大。3.特色農(nóng)業(yè)品牌化程度較低特色農(nóng)業(yè)的品牌化發(fā)展體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收的內(nèi)在統(tǒng)一，體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品高端需求和有效供給的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，也體現(xiàn)了資源稟賦、生產(chǎn)技術(shù)和生態(tài)環(huán)境的有機統(tǒng)一。通過特色農(nóng)業(yè)的品牌化發(fā)展，不僅能夠給農(nóng)民帶來較高的經(jīng)濟收益，還將推動農(nóng)民在下一生產(chǎn)周期繼續(xù)追求高端特色品牌的良性循環(huán)。特色農(nóng)業(yè)品牌化降低了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的信息不對稱性，解決了消費者逆向選擇問題，促使產(chǎn)銷環(huán)節(jié)有效銜接，推動品牌農(nóng)業(yè)的縱深發(fā)展。但我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著“特而不多”、“多而不特”的矛盾，區(qū)域優(yōu)勢不明顯，總體布局有待調(diào)整。從我省各縣市的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃來看，不同區(qū)域缺乏溝通，普遍的做法是簡單地追求擴大種植面積、增加養(yǎng)殖規(guī)模，在特色農(nóng)業(yè)發(fā)展上無序競爭、貪大求全，沒有突出區(qū)位優(yōu)勢，特色農(nóng)業(yè)難以形成品牌，做大做強。從特色產(chǎn)品的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)來看，重生產(chǎn)輕流通、重項目輕效益的現(xiàn)象十分明顯，造成特色產(chǎn)品上市時節(jié)，農(nóng)戶之間相互壓價、無序競爭，產(chǎn)品無差異化阻礙了特色產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

三、河南省促進特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的對策建議

第3篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

這是趙翼對鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的簡單解釋，他毫不避諱自己的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親就是一家“慢公司”——成立近一年時間，一共才推出了3款茶產(chǎn)品。

但是，就是這樣一起不扎眼的小生意，卻得到了著名天使何伯權(quán)的注資。為什么？

大學(xué)時期，還是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的趙翼曾在日本“守護大地協(xié)會”做交流生。這個協(xié)會是日本有機農(nóng)業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的先鋒，主要采取訂單采購農(nóng)產(chǎn)品，并定時向消費者寄送刊登有生產(chǎn)者、產(chǎn)地等詳細信息的商品目錄，安排消費者參觀生產(chǎn)者的農(nóng)場。受此啟發(fā)，趙翼在2011年11月創(chuàng)立了鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親，其定位便是“透明溯源”的有機農(nóng)業(yè)品牌。

鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的第一步，是選擇浙江盛叔家的安吉白茶作為試驗的切入口，以契約生產(chǎn)形式做小范圍訂單農(nóng)業(yè)。

“我們不神化有機農(nóng)業(yè)，也不妖魔化農(nóng)藥和化肥?！壁w翼說，即便是有36年經(jīng)驗的日本“守護大地協(xié)會”，今天也只有10%的產(chǎn)品能達到完全有機，90%都是采用低農(nóng)藥或減農(nóng)藥的生產(chǎn)方式，但這些產(chǎn)品都是符合他們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。

于是，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親建立了一套生產(chǎn)者實名制、透明供應(yīng)鏈、社會化監(jiān)管的商業(yè)邏輯。

在生產(chǎn)端，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親通過實地考察選擇農(nóng)戶作為簽約的生產(chǎn)伙伴。建立農(nóng)戶檔案的同時，把農(nóng)戶的頭像、姓名甚至家庭信息都清晰地印在產(chǎn)品上。過去，農(nóng)戶僅是普通的原料供應(yīng)商，現(xiàn)在，他們擁有了自己的個人品牌，被稱為“農(nóng)作藝術(shù)家”。投資農(nóng)業(yè)，不單只有投資購買土地把農(nóng)民變成產(chǎn)業(yè)工^，這一種路徑，更重要的是投資農(nóng)民，投資這片土地的人。

一方面，趙翼希望信息公開能給農(nóng)戶帶來壓力，讓他們更珍視自身的信譽，另一方面也為產(chǎn)品增添一份人情味。

透明供應(yīng)鏈?zhǔn)堑诙h(huán)節(jié)。每個農(nóng)戶都被要求建立一個詳細的農(nóng)業(yè)日志，如化學(xué)肥、有機肥、生物農(nóng)藥是否使用、用的是什么品牌等。這些是產(chǎn)品的生產(chǎn)履歷，當(dāng)產(chǎn)品出問題了可以在第一時間追溯到源頭。而按約定的包銷制，流通和銷售的風(fēng)險則由鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親來承擔(dān)。

“讓每一款農(nóng)產(chǎn)品都能夠看到它的生產(chǎn)者和生長履歷?！边@樣既能讓消費者了解農(nóng)耕的浪漫與殘酷，也讓農(nóng)作藝術(shù)家們能夠為他們的作品感到自豪。為了避免自夸嫌疑，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親還建立了一套風(fēng)險評估體系。比如，根據(jù)可能發(fā)生的風(fēng)險建立檢測指標(biāo)，通過第三方機構(gòu)的測檢，在產(chǎn)品描述中加入數(shù)據(jù)化的信息并與同行其他品牌加以比較。最后將這些信息做成檢測報告在產(chǎn)品中反饋給消費者。

此外，在和農(nóng)戶的簽約合同中，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親還有一個特別條款：農(nóng)場必須無條件的向消費者全年開放，免費提供住宿，以便消費者對產(chǎn)品生產(chǎn)有足夠的了解?！拌b于消費者的不專業(yè)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親會提供培訓(xùn)，比如如何判斷一個農(nóng)場的管理水平?！壁w翼說。

第4篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

關(guān)鍵詞：新疆；國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)；品牌建設(shè);對策

品牌是一個地區(qū)和國家重要的經(jīng)濟資源，擁有知名品牌的多少是衡量一個地區(qū)和國家經(jīng)濟發(fā)展水平的重要尺度[1]。自1996年國務(wù)院頒布實施《質(zhì)量振興綱要（1996～2010年）》，明確提出“實施名牌戰(zhàn)略，振興民族工業(yè)”以來，我國產(chǎn)品品牌在政府的大力推動下進入快速發(fā)展階段[2]。2013年年底，新疆維吾爾自治區(qū)累計注冊商標(biāo)達6423件，累計核準(zhǔn)注冊和初步審定地理標(biāo)志商標(biāo)59件，其中，昌吉市累計注冊商標(biāo)2513件，居新疆各縣市前列，表明企業(yè)產(chǎn)品品牌主體品牌意識得到了極大的提高。注冊商標(biāo)成為目前我國農(nóng)產(chǎn)品走向市場的通行證[3-4]。2014年9月，科技部等4部門舉行新絲綢之路創(chuàng)新品牌行，聯(lián)手推進一路一帶戰(zhàn)略[5]。實踐表明，實施品牌戰(zhàn)略是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)在要求[6]。加強自主品牌建設(shè)，推動實施品牌化戰(zhàn)略，著力打造一批國內(nèi)外知名品牌，是提高農(nóng)業(yè)競爭力和整體效益的必由之路。

1新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

被譽為“西北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)硅谷”的新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)于2002年5月成立，總體規(guī)劃面積34000hm2，核心區(qū)面積2800hm2，示范區(qū)31200hm2，是國家級星火技術(shù)密集區(qū)和天山北坡經(jīng)濟帶優(yōu)先發(fā)展的核心區(qū)域。園區(qū)充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)基地和平臺作用，集成、轉(zhuǎn)化科技成果，并通過市場機制進行推廣，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，對周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展起到示范和帶動作用，社會經(jīng)濟效益顯著[7]。例如，“永春華”的品牌影響力逐步遍及全疆，而隨著園區(qū)企業(yè)吉瑞祥、泰昆、西域、新實良種和慧爾等品牌效益不斷提高，截至2014年，園區(qū)培育創(chuàng)建了中國馳名商標(biāo)1個，新疆著名商標(biāo)6個，新疆名牌企業(yè)7家。但整體來看，昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌建設(shè)多局限于企業(yè)品牌及地方區(qū)域性品牌，自治區(qū)內(nèi)乃至國內(nèi)、國際品牌較少，建設(shè)力度有待進一步加大。

2新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌發(fā)展中存在的主要問題

2.1園區(qū)企業(yè)品牌意識淡薄作為絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)的農(nóng)業(yè)大省，新疆維吾爾自治區(qū)非常重視農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的建設(shè)，也非常注重發(fā)揮現(xiàn)代園區(qū)的品牌示范、輻射和帶動作用。昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)為當(dāng)?shù)丶爸苓叺霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提供了新技術(shù)、新品種，為農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化提供了有效載體，增強了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)綜合實力，有力帶動了當(dāng)?shù)啬酥琳麄€自治區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。但目前，園區(qū)只有1個中國馳名商標(biāo)，與內(nèi)地其他國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)相比差距很大，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品仍屬于自治區(qū)級名牌。這多半是由政府主導(dǎo)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)的體制決定的，導(dǎo)致園區(qū)建設(shè)缺乏正確的市場化引導(dǎo)及運營，一方面，企業(yè)忙于追求擴大自己產(chǎn)品的銷量，缺乏對產(chǎn)品品牌及價值全面和正確的認識，參與品牌建設(shè)程度不高；另一方面，企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售利潤得不到有效提升，自主創(chuàng)新能力和經(jīng)濟利益得不到保障。

2.2缺乏品牌核心，品牌競爭力不足由于園區(qū)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全，企業(yè)品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；企業(yè)缺乏品牌文化的構(gòu)建和傳播，主題文化定位背離產(chǎn)品和行業(yè)特征，無法達到培養(yǎng)消費者忠誠的目的；缺乏準(zhǔn)確的品牌定位，創(chuàng)新能力明顯偏弱，品牌潛力挖掘不足，未能有效地提煉出企業(yè)產(chǎn)品的獨特賣點和提供個性化的商品和服務(wù)，尚未形成有效的產(chǎn)品價值增值模式，致使品牌輻射帶動能力弱，不能充分發(fā)揮品牌價值的作用，產(chǎn)品也因此缺乏持久的競爭力與生命力。

2.3品牌發(fā)展規(guī)劃重視不足品牌規(guī)劃是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，關(guān)系到一個品牌的前途和命運，園區(qū)內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營中存在的問題就是從品牌誕生開始就不太重視規(guī)劃的重要性或者沒有進行品牌規(guī)劃的意識，而是過度依賴政府宣傳，或在炒作上做文章，搞不切實際的宣傳，一味追求品牌短期利益，實際品牌推廣動力不足。

2.4品牌管理人才匱乏、宣傳不到位品牌的競爭實質(zhì)上是人才的競爭。園區(qū)雖然經(jīng)過10多年的快速發(fā)展，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方面取得了一定的成就，但與內(nèi)地一些國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)相比依然比較落后，產(chǎn)品品牌專業(yè)管理人才極其匱乏，未能形成專業(yè)化管理。同時，園區(qū)企業(yè)自有資金規(guī)模有限，又缺乏專業(yè)人員進行恰當(dāng)?shù)摹巴度搿a(chǎn)出”分析，往往省去或壓縮了大力度、大規(guī)模和持續(xù)性的宣傳活動支出，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳難以到位，品牌知名度亦難以提高[8]。此外，政府品牌扶持政策針對性不強，品牌建設(shè)投入不足也是品牌發(fā)展緩慢的原因之一，2013年，我國財政研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費投入僅占GDP的2.08%[9]，有調(diào)查顯示，我國有過半的企業(yè)沒有得到過政府品牌建設(shè)資金支持，基層政府對產(chǎn)品品牌建設(shè)的支持力度仍然偏低，這對企業(yè)尤其是小型企業(yè)的品牌建設(shè)影響較大。

3新疆昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)品牌發(fā)展的對策

3.1加強政府分類指導(dǎo)建議園區(qū)成立商標(biāo)品牌指導(dǎo)站，掛靠在園區(qū)工商局，旨在開展設(shè)立注冊商標(biāo)臺賬和數(shù)據(jù)庫建設(shè)，協(xié)助制訂和完善創(chuàng)建商標(biāo)品牌計劃，及時為轄區(qū)企業(yè)的商標(biāo)注冊及保護提供商標(biāo)咨詢服務(wù)，宣傳品牌建設(shè)獎勵政策，做好商標(biāo)維權(quán)工作，推動“三品一標(biāo)”標(biāo)志的應(yīng)用與推廣等工作，保障企業(yè)的合法權(quán)益。同時，積極開展農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)管理服務(wù)工作，協(xié)助企業(yè)做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量商標(biāo)、集體商標(biāo)和原產(chǎn)地商標(biāo)認證工作，切實推進園區(qū)商標(biāo)戰(zhàn)略方案實施[10]。

3.2加大特色農(nóng)產(chǎn)品品牌培育力度建議園區(qū)加強現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的引領(lǐng)示范推廣，以品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)一二三產(chǎn)融合，積極參與絲綢之路創(chuàng)新品牌行動。一是以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品為突破口，依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，立足區(qū)域優(yōu)勢，提升園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品、食品和地理標(biāo)志保護產(chǎn)品等民族特色產(chǎn)品品牌影響力，發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)品的帶動作用。二是加強園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有高新技術(shù)企業(yè)、馳名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品的挖掘、開發(fā)和建設(shè)，加快“泰昆雞”、“天康豬”和“”系列產(chǎn)品及小麥、玉米、棉花和番茄等特色名牌產(chǎn)品建設(shè)，逐步把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，把品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，進而帶動地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展，爭做一二三產(chǎn)融合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)引領(lǐng)區(qū)[11-12]。

3.3重點培育園區(qū)大型龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化是園區(qū)發(fā)展的基本方向。只有與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相結(jié)合，才能把質(zhì)量較突出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場上暢銷的名牌，實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的對接，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，使企業(yè)增加效益，讓農(nóng)民得到實惠。截至2013年，園區(qū)共入駐各類企業(yè)500余家，其中，國家級高新技術(shù)企業(yè)5家，國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)11家和自治區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)18家。建議園區(qū)繼續(xù)扶持西域、泰昆、慧爾和永華等龍頭企業(yè)發(fā)展壯大；大力培育引進扶持紐優(yōu)新型建材、雪山果園農(nóng)產(chǎn)品加工、洽洽食品和金天山小麥研發(fā)中心等發(fā)展前景好、科技含量高和綜合實力強的示范企業(yè)、品牌企業(yè)，推動園區(qū)、企業(yè)、基地和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展。

3.4推動“商標(biāo)富農(nóng)”工程以新疆維吾爾自治區(qū)政府“繼續(xù)推進農(nóng)產(chǎn)品市場，實施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略”為契機，繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)制定，推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)，進一步提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。同時，推進農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志工作，制訂特色農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)培育計劃，挖掘、培育和整合獨具地域特色的傳統(tǒng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，抓好特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌產(chǎn)權(quán)保護[13]，全力推進地理標(biāo)志產(chǎn)品認證工作，使園區(qū)力爭在地理標(biāo)志商標(biāo)培育方面取得重大突破。3.5實行品牌獎勵制度加強政策扶持，建立完善激勵機制，積極引導(dǎo)企業(yè)增強創(chuàng)新意識，加大技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量保證經(jīng)費投入力度，加快質(zhì)量提升步伐，培育和認定一批質(zhì)量好、效益高、知名度廣、市場占有率高的名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)以及馳名商標(biāo)。通過推動設(shè)立“政府質(zhì)量獎”，執(zhí)行《昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)實施品牌戰(zhàn)略獎勵辦法》等方式，實行政府獎勵制度，鼓勵企業(yè)重質(zhì)量、講誠信和樹品牌，發(fā)揮品牌產(chǎn)品企業(yè)的示范帶動作用，以點帶面，推動企業(yè)走以質(zhì)取勝發(fā)展道路。

3.6搭建有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道有效暢通的營銷渠道是品牌農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)價值的必要前提，也是擴大品牌知名度的重要手段。建議園區(qū)以大力開展絲綢之路經(jīng)濟帶和中國—中亞科技合作中心建設(shè)為契機，依托北京、上海和廣州等省新疆農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺，提高農(nóng)產(chǎn)品的物流效率，積極開拓內(nèi)地和中西亞市場，占領(lǐng)絲綢之路經(jīng)濟帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的制高點。同時，以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為重點，以連鎖超市為主體，引導(dǎo)知名農(nóng)產(chǎn)品進賣場，提高產(chǎn)品知名度和拓寬營銷渠道。3.7加大品牌宣傳力度園區(qū)要積極主動地加強與新聞媒體等部門的協(xié)調(diào)配合，利用科洽會、博覽會、招商會和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種手段形式宣傳推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)品牌，提高園區(qū)名牌的知名度和影響力。通過進一步加大市場推介力度，把產(chǎn)品推向國際市場。同時，大力加強品牌文化建設(shè)，以豐富的文化內(nèi)涵鑄造園區(qū)品牌的強勢地位。

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第5篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

一、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷現(xiàn)狀

(一)缺乏農(nóng)業(yè)品牌的經(jīng)營與運作當(dāng)前，吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟面臨著新的困惑，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、標(biāo)準(zhǔn)不符合市場需求、銷路不暢等矛盾日漸突出，這本質(zhì)上都是缺少農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營運作的結(jié)果。雖然葡萄、哈蜜瓜等在國內(nèi)外享有較高聲譽，具有一定的競爭能力，但這些特色產(chǎn)品目前大多仍處于“有名品無名牌”的窘境中，大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是沒有品牌商標(biāo)的初加工產(chǎn)品，根本就沒有體現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。因此，吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)應(yīng)通過不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品資源的開發(fā)和利用，著眼于創(chuàng)建吐魯番特色農(nóng)產(chǎn)品自有品牌，指導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及廣大農(nóng)戶創(chuàng)出自己的牌子，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，推進農(nóng)業(yè)規(guī)?；⑵放苹?jīng)營，走出吐魯番農(nóng)產(chǎn)品品牌開拓國內(nèi)市場、打開國際市場的路子，為發(fā)展本地經(jīng)濟服務(wù)，促進農(nóng)民收入的增加和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

(二)農(nóng)產(chǎn)品品牌價值沒有得到合理提升吐魯番是我國葡萄干的主產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的葡萄干優(yōu)勢明顯，但是受主客觀條件的限制，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢沒有得到完全發(fā)揮，品牌價值提升的潛力仍然很大。限制其品牌價值提升的因素主要在于主體的意識、產(chǎn)品的檔次、產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)數(shù)量的均衡和供應(yīng)商的規(guī)模這五個方面，因此提升品牌價值的途徑和策略主要應(yīng)從以上方面入手。

(三)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)速度緩慢吐魯番地區(qū)農(nóng)民的設(shè)施農(nóng)業(yè)主體建設(shè)的積極性不夠高，主要是農(nóng)民思想觀念不夠解放，“小富即安”思想嚴(yán)重，更愿意依賴傳統(tǒng)的技術(shù)，實行“春種夏管秋收”的種植模式，而不愿接受新的費工、費力、費心的種植技術(shù)。另外，設(shè)施農(nóng)業(yè)作為一項新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，在吐魯番地區(qū)大規(guī)模推開不到兩年，規(guī)模效益整體顯現(xiàn)的尚不顯著，群體示范效應(yīng)輻射力尚不夠大，部分農(nóng)民存在著等待、觀望、徘徊等心理，這些因素影響了設(shè)施農(nóng)業(yè)果蔬品牌的建設(shè)速度。

二、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的可行性

(一)吐魯番地區(qū)豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)吐魯番地區(qū)有豐富的熱量與光照資源，它獨特的盆地自然條件有利于農(nóng)產(chǎn)品生長，自然資源豐富，品種繁多，全區(qū)各地大多都有以自身地域優(yōu)勢為依托的特色農(nóng)產(chǎn)品，許多地方都形成了具有地方特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，如葡萄、哈密瓜、小白杏、紅棗、葡萄干等等，這些都是享譽國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品資源。如果將這些農(nóng)產(chǎn)品資源加以整合，并加大宣傳營銷推廣力度，塑造有代表性和知名度的農(nóng)產(chǎn)品品牌不是一件難完成的事情。

(二)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的現(xiàn)實需要近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，大家對健康越來越重視，看重商品質(zhì)量，喜歡用品牌的商品，寧愿少買點，也要買好的，特別是農(nóng)產(chǎn)品。長遠來看，通過實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品市場認知度，并且在社會上獲得良好口碑，是提高農(nóng)民收入水平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量、實現(xiàn)社會和諧的重要途徑。

(三)各級政府的支持是吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的有力保障吐魯番地區(qū)各級政府多年來一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和發(fā)展，提出一縣市一品牌的發(fā)展思路和產(chǎn)品定位中高端市場，主要面向集團采購、禮品和高端消費群體的銷售策略。大力發(fā)展葡萄、精品哈密瓜、設(shè)施蔬菜等特色產(chǎn)品品牌建設(shè)，對優(yōu)勢農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、優(yōu)勢品牌給予項目、資金方面的扶持，鼓勵企業(yè)做大做強優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，增強品牌知名度，提高市場競爭力。從而有力地保證了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷取得實效，為促進吐魯番地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和銷售提升，增加農(nóng)民收入，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的必要性

(一)吐魯番地區(qū)農(nóng)民增收致富需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷在吐魯番地區(qū)對農(nóng)產(chǎn)品實施品牌營銷，將會提高當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品附加值，使品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品銷售價格;而且，隨著人們的品牌意識的不斷增強，品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增加。銷量和價格一起上升必然有利于提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民收入差距，提高生活質(zhì)量，對社會主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的發(fā)展和社會主義和諧社會建設(shè)將產(chǎn)生積極的影響。

(二)積極擴大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟增長需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略可以挖掘國內(nèi)各地對品牌農(nóng)產(chǎn)品的消費潛力，提高對本國農(nóng)產(chǎn)品的消費水平，拉動消費需求。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費觀念和消費模式已經(jīng)改變，開始越來越注重消費質(zhì)量，消費需求向高端化、品牌化發(fā)展。消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求也從原來的單純追求數(shù)量需求，轉(zhuǎn)變?yōu)閷r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，營養(yǎng)，綠色環(huán)保等方面的需求，以滿足其心理需要。由于農(nóng)產(chǎn)品具有同質(zhì)性強的特點，實施品牌營銷戰(zhàn)略，可以更好地將其與市場上的普通農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開來，滿足消費者的品牌需求，實現(xiàn)品牌農(nóng)產(chǎn)品市場份額的增長。

(三)提高吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，應(yīng)對外來農(nóng)產(chǎn)品的沖擊需要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷品牌農(nóng)產(chǎn)品一般都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，種植，加工和包裝，最終產(chǎn)品必須通過多重程序檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量可以得到很好的保障;同時通過品牌營銷推廣，極大地提高其產(chǎn)品的知名度和美譽度，對于提高本地農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，更好地應(yīng)對外地農(nóng)產(chǎn)品對本地市場的影響，將會起到非常有效的積極作用。

四、做好吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的基礎(chǔ)工作

(一)加強商標(biāo)的培育和推薦工作，發(fā)揮企業(yè)和政府主體作用各級政府應(yīng)緊緊圍繞吐魯番地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色林果業(yè)、畜牧業(yè)積極培育吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過規(guī)模經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)管理，推廣先進技術(shù)，健全質(zhì)量檢測，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和動植物疾病的預(yù)防控制系統(tǒng)的安全保障，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場知名度。在加強商標(biāo)保護的基礎(chǔ)上，重點培育和發(fā)展吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo)，選擇一批有實力、有潛力的企業(yè)及產(chǎn)品進行重點培育和引導(dǎo)，在商標(biāo)注冊、品牌創(chuàng)建推廣等方面給予相關(guān)政策的支持和幫助，把產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強，爭創(chuàng)馳名商標(biāo)，做成一批全國和新疆的知名品牌。通過舉辦營銷專家講座、品牌商標(biāo)論壇和法律培訓(xùn)、學(xué)習(xí)考察等活動，充分調(diào)動企業(yè)積極性、主動性和創(chuàng)造性。讓企業(yè)充分認識品牌建立在市場競爭中的作用，提高企業(yè)經(jīng)營者注冊商標(biāo)保護企業(yè)品牌意識，做好品牌發(fā)展規(guī)劃，加大資金投入和人力資源配置，提高企業(yè)的市場競爭力，使企業(yè)做大做強，帶動和促進吐魯番地區(qū)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。

(二)重點抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)和合格評定標(biāo)準(zhǔn)的宣傳，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)引導(dǎo)企業(yè)和農(nóng)民增強主體意識和品牌意識，加強質(zhì)量工作，積極抓好質(zhì)量體系認證、管理體系認證、綠色食品和有機食品認證工作。大力推廣使用的葡萄、哈密瓜地理標(biāo)志證明商標(biāo)作為帶動地源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢。做大做強原產(chǎn)地證明商標(biāo)，加強品牌管理，努力營銷拓展市場，提高具有市場競爭能力的品牌農(nóng)產(chǎn)品占有率和整體規(guī)模，增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力和整體效益，全面提升吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實力。

(三)提升品牌層次，以市場需求為導(dǎo)向推進品牌化進程名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)具有巨大的經(jīng)濟價值。吐魯番地區(qū)要充分發(fā)揮名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的帶動作用，以建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和品牌認證為重點，加快推進農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化的進程。要以市場需求為導(dǎo)向?qū)嵤┺r(nóng)產(chǎn)品營銷，通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，將特定消費群體從眾多消費者中區(qū)分開來，使相關(guān)的宣傳、促銷等品牌營銷策略更好更順利地進行。需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣工作不可能由分散的農(nóng)戶負責(zé)，需要與有實力的龍頭企業(yè)合作，工作才能順利地開展，形成雙贏的局面。

(四)增強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者品牌意識，加快營銷渠道的建設(shè)由于吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者自身素質(zhì)的原因，產(chǎn)品的品牌意識總體不強。這會影響到產(chǎn)品的市場維護、推廣工作。因此，吐魯番地區(qū)各級政府要加大對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的教育，提高素質(zhì)，使他們意識到品牌的重要性。農(nóng)民有了品牌意識，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，對農(nóng)產(chǎn)品的種植，篩選，加工、銷售各環(huán)節(jié)加以關(guān)注，長期下去產(chǎn)品的的質(zhì)量和品牌形象自然會提高，就會形成了自己的無形價值。隨著各種農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站的建成，農(nóng)業(yè)市場信息在各大網(wǎng)站、電視、期刊、報紙、廣播等傳媒上進行廣泛傳播，農(nóng)民獲得相關(guān)信息的渠道越來越多，而這些都可以成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的中間渠道。同時，現(xiàn)代大型連鎖經(jīng)營超市的涌現(xiàn)，使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷有了很好的途徑。與各大農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站和連鎖超市展開合作，有利于占有市場的有利地位，獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。吐魯番地區(qū)應(yīng)著力培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，進一步完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，改革農(nóng)產(chǎn)品交易方式，積極推進品牌農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營和連鎖經(jīng)營，逐步建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)，通過渠道創(chuàng)新來促進農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷。

五、吐魯番地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的策略在吐魯番地區(qū)實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，是促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展，形成資源優(yōu)勢，增強市場競爭力的重要措施。近年來，吐魯番地區(qū)立足資源優(yōu)勢，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，通過建立優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在國際、國內(nèi)市場競爭中的優(yōu)勢，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收目標(biāo)。品牌是企業(yè)技術(shù)水平、管理水平和核心競爭力的重要標(biāo)志，是企業(yè)參與市場競爭的重要手段。在市場和資源中，繼續(xù)品牌集中的趨勢，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，是支持企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品競爭力的一項重要措施，也是在吐魯番地區(qū)形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展模式，增強經(jīng)濟發(fā)展后勁的客觀要求。堅持科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)建設(shè)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，堅持以“品牌營銷”戰(zhàn)略，在堅持穩(wěn)健經(jīng)營的原則下，快速提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品擴展能力，促進吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)整體上水平。品牌是產(chǎn)品身份的重要標(biāo)志，是進軍國內(nèi)外市場、吸引消費者最為有效的通行證。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程就是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值的過程。

(一)進行科學(xué)規(guī)劃正確引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)吐魯番地區(qū)各有關(guān)部門要專注于當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，著眼長遠，立足當(dāng)前，推進農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。一要搞好規(guī)劃布局農(nóng)業(yè)，科學(xué)規(guī)劃發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。吐魯番市以加強培育葡萄、葡萄干和葡萄酒產(chǎn)品品牌為主，兼顧發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品品牌;托克遜縣以培育特色林果品牌為主，兼顧發(fā)展特色農(nóng)畜產(chǎn)品品牌;鄯善縣以培育哈密瓜、葡萄酒和設(shè)施農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌為主，兼顧發(fā)展本地優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品品牌;二是品牌創(chuàng)建要分步分層推動，建立梯次推進的品牌培育機制。以現(xiàn)有中國馳名商標(biāo)和中國名牌產(chǎn)品為第一梯次，向全國品牌進軍，加快提升拓展;以現(xiàn)有新疆名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)、新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品為第二梯次，向地理標(biāo)志、中國農(nóng)業(yè)名牌進軍，實現(xiàn)重點突破;以現(xiàn)有商標(biāo)為第三梯次，向新疆著名商標(biāo)、新疆名牌產(chǎn)品進軍，大力培育發(fā)展;以現(xiàn)有優(yōu)勢特色產(chǎn)品為第四梯次，向注冊商標(biāo)、新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品進軍，加大創(chuàng)建力度;三要加強引導(dǎo)扶持，引導(dǎo)支持企業(yè)按產(chǎn)業(yè)帶培育品牌，跨區(qū)域整合農(nóng)產(chǎn)品品牌，力爭一個產(chǎn)業(yè)形成一個主打品牌，做到培育“優(yōu)”，扶持“強”，防止“亂”，突出“好”，使產(chǎn)業(yè)品牌、區(qū)域品牌、企業(yè)品牌之間相互促進，上拉下推，共同提升品牌核心競爭力。

(二)強化品牌培育工作，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)以企業(yè)為主體，加強政府的指導(dǎo)和支持，大力推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，市場化運作，著力培育一批市場占有率高，經(jīng)濟效益好、輻射力強的吐魯番地區(qū)優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品名牌，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)核心競爭力和綜合效益，促進吐魯番地區(qū)特色農(nóng)業(yè)大區(qū)面積的增加。發(fā)揮吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，努力打造一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民增收的農(nóng)產(chǎn)品品牌。加強品牌管理，不斷提高民族品牌推薦報告機制和自治區(qū)級品牌評價管理方法，建立各方共同參與的品牌識別和評價機制。加強日常監(jiān)督和管理，以品牌質(zhì)量評價和社會評價，建立和完善優(yōu)勝劣汰品牌動態(tài)管理機制。政府要引導(dǎo)支持企業(yè)培育、創(chuàng)建和整合品牌，堅決防止品牌雜亂和無序競爭。以確保產(chǎn)品質(zhì)量為關(guān)鍵，挑選有實力的企業(yè)進一步重點培育扶持，分年度、按計劃、有步驟地培育發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品品牌。建立層級遞進的品牌培育機制，把握層次，梯次推進，加快形成“培育一批、提升一批、推薦一批、儲備一批”的品牌發(fā)展的良好局面。

(三)對品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行全程監(jiān)管，幫助農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對品牌農(nóng)產(chǎn)品進行跟蹤監(jiān)管，做好品牌農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)、標(biāo)識、域名的監(jiān)督管理和依法保護工作，開展地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和保護工作。堅持扶優(yōu)與打假相結(jié)合，嚴(yán)厲打擊假冒品牌農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)和標(biāo)識的違法活動，確保品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽。定期對品牌農(nóng)產(chǎn)品進行跟蹤監(jiān)測，對發(fā)生重大質(zhì)量事故、消費者投訴和擅自擴大、轉(zhuǎn)讓、冒用品牌農(nóng)產(chǎn)品稱號的，要依法予以嚴(yán)肅查處，堅決杜絕砸牌子現(xiàn)象，保證品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽。強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全監(jiān)管，加快建立和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯機制，市場準(zhǔn)入和質(zhì)量責(zé)任制度，確保在農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的各環(huán)節(jié)、各階段都置于嚴(yán)格有效的監(jiān)督之下，嚴(yán)禁不合格農(nóng)產(chǎn)品進入市場。抓好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭管理，強化對農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、投入品使用的監(jiān)管。加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、加工、包裝、儲運、保鮮、流通、銷售等各環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量監(jiān)管和出疆檢驗檢疫，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和安全。

第6篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)和宣傳推廣不到位"產(chǎn)品品牌建設(shè)和推廣是一項系統(tǒng)工程,它受到目標(biāo)市場、市場調(diào)查與預(yù)測、產(chǎn)品質(zhì)量、形象設(shè)計、銷售服務(wù)、廣告宣傳、品牌文化等諸多要素的制約"目前,我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在上述諸要素方面所做的工作過于簡單化"例如,不注重產(chǎn)品的適當(dāng)包裝,常常是用塑料袋、瓦楞紙簡單包裝而草草了事"農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌質(zhì)量和信譽度不佳"產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,農(nóng)產(chǎn)品也不例外"在目前上市銷售的我國農(nóng)產(chǎn)品中,有近日羌的農(nóng)產(chǎn)品沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥、獸藥殘留等安全限量標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)重缺乏,生產(chǎn)者和消費者無所適從"統(tǒng)一規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證和檢測體系是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌不可缺少的重要條件,缺乏統(tǒng)一的技術(shù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的質(zhì)量和信譽度遭受質(zhì)疑"政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的扶持力度不夠"加強農(nóng)產(chǎn)品營銷中的品牌建設(shè),單靠農(nóng)業(yè)部門或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者本身的力量是有限的"當(dāng)前,許多地方政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)給予了高度重視,也制定了一些地方性的政策和指導(dǎo)性意見.但真正落到實處的并不多,真正能解決地方農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)過程中實際問題的措施不多,如對于當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品營銷品牌宣傳不力.不重視保護當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和生態(tài)環(huán)境;缺乏與國際接軌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,缺乏對農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的有效保護機制建設(shè)"。

二、僅進農(nóng)產(chǎn)品苦梢品牌建設(shè)的對策

為了滿足消費者對高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,也為了實現(xiàn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效,進行農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)是大勢所趨"為了提升農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)的水平,需著重從以下幾方面入手:

樹立品牌意識,注重內(nèi)涵建設(shè)"樹立品牌意識是進行農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)的先決條件,需要政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者共同努力"就政府而言,要充分意識到實施農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)工程,單靠廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的自主自發(fā)管理是不夠的"必須依靠各級政府有關(guān)部門的扶持和幫助,讓農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)擁有強大的后盾;就農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者而言,要實現(xiàn)由傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀向營銷觀的轉(zhuǎn)變,增強品牌意識,充分意識到建立營銷品牌是強化產(chǎn)品形象、提升產(chǎn)品檔次、增強企業(yè)美譽度、建立穩(wěn)定的顧客群、提高市場競爭力,實現(xiàn)市場最大化、效益最優(yōu)化的重要途徑"。

加強質(zhì)量管理,塑造品牌形象"質(zhì)量管理是實施營銷品牌建設(shè)的基礎(chǔ)"推進農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的有效途徑,是加強品牌建設(shè)、塑造品牌良好形象的重要內(nèi)容"為此,一要大力推進農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣體系的建設(shè)"即要以質(zhì)量為中心、以市場為導(dǎo)向、以科技為動力、以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以農(nóng)產(chǎn)品的等級制度為重點,建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貯藏、銷售全過程及操作環(huán)境和安全控制等方面的標(biāo)準(zhǔn)體系,把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)納入標(biāo)準(zhǔn)化管理,開展全程質(zhì)量控制,逐步形成與行業(yè)、國家、國際相配套的標(biāo)準(zhǔn)體系"要把農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)與推進農(nóng)業(yè)品牌化有機結(jié)合起來,通過推行產(chǎn)地標(biāo)識管理、產(chǎn)品條形碼制度,做到質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)、過程有規(guī)范、銷售有標(biāo)志、市場有監(jiān)測,打牢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的基礎(chǔ)"要根據(jù)國際通行規(guī)則認證體系的要求,建立統(tǒng)一認證制度、統(tǒng)一認證機構(gòu)、統(tǒng)一認證標(biāo)準(zhǔn)和認證程序,盡快解決多頭認證問題"同時要加強技術(shù)設(shè)施建設(shè),為出口農(nóng)產(chǎn)品提供監(jiān)測服務(wù),保證對食品衛(wèi)生安全的有效監(jiān)控"二要推行一品一牌,發(fā)揮集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)"一品一牌,就是在同一生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)地域內(nèi)的同一農(nóng)產(chǎn)品均使用同一品牌"一定地域范圍內(nèi)的某一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),往往是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè).涉及的土地面積大、農(nóng)戶數(shù)量多,有利于產(chǎn)業(yè)集聚,把營銷品牌做強做大"同時,共同使用一個品牌,有利于集中政府財政的支持力量,增強規(guī)模效應(yīng),提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的市場份額和市場競爭力"因為涉及到管理控制和利益分配問題,要做到一品一牌,同樣需要政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的共同配合與努力:一方面由政府牽頭,或成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織,根據(jù)區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品特色和品牌命名原則,由集體注冊并管理營銷品牌;同時.為保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的個性特色,允許加注個別品牌,使區(qū)域內(nèi)某一類農(nóng)產(chǎn)品既有統(tǒng)一品牌,又不失個陜化的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌"三要依托科技創(chuàng)新,發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品"優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種、發(fā)展特色農(nóng)業(yè),是提高農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌形象的重要基礎(chǔ)"要想維護和提高某一農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌形象,就要不斷開發(fā)出質(zhì)量更好、形象更佳的新品種,推出與眾不同的特色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品"這就需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者注重科技投入,與大專院校、科研院所聯(lián)合協(xié)作,力求在設(shè)施栽培、工廠化養(yǎng)殖、保鮮?；睢Σ剡\輸、設(shè)計包裝等方面有新突破,提高農(nóng)產(chǎn)品的品位檔次,贏得消費者青睞;要積極發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),開發(fā)綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品,堅持走綠色品牌發(fā)展之路;要根據(jù)各地資源優(yōu)勢和傳統(tǒng)優(yōu)勢推出特色產(chǎn)品,增強品牌的市場吸引力,鞏固品牌地位;要延長產(chǎn)業(yè)鏈條,加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè),提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,實現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效"。

汪重品牌推廠,提升產(chǎn)品影響力"農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌建設(shè)的落腳點,是讓消費者認識品牌、接納品牌、追逐品牌,提升產(chǎn)品的市場影響力"這就要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者一要積極注冊品牌,舍得投入資金宣傳品牌,提高農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的知名度和美譽度;二要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的包裝,使產(chǎn)品包裝向分級化、方便化、環(huán)?；?、特色化發(fā)展,并與產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,做到相得益彰、塑造品牌價值;三要善于利用電視、廣播、報刊雜志等各種新聞媒體和展銷會、研討會、座談會、博覽會和商貿(mào)洽談會等商貿(mào)活動進行品牌推廣;四要積極探索農(nóng)產(chǎn)品新的分銷傳播渠道,通過直銷專賣、訂單營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、農(nóng)產(chǎn)品展銷會、觀光農(nóng)業(yè)等渠道,拓展農(nóng)產(chǎn)品品牌空間"同時加大農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場建設(shè)力度,增強市場服務(wù)功能,有條件的地方要積極推進名牌農(nóng)產(chǎn)品專銷柜、專業(yè)市場建設(shè)"。

第7篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

云南是一個低緯度的高原地區(qū)，由于海拔高差大、高山峽谷相間、江河湖泊縱橫，造就了其多樣的地形地貌和立體的氣候特征，素有“植物王國”、“動物王國”的美譽。這些美譽在農(nóng)業(yè)上顯現(xiàn)出了“豐富多樣、生態(tài)環(huán)保、安全優(yōu)質(zhì)、四季飄香”的四大特點。長期以來，云南獨特的氣候、物種、區(qū)域等優(yōu)勢正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，尤其是近年來堅持用工業(yè)理念謀劃農(nóng)業(yè)發(fā)展，“高原種植”不斷向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化邁進，“高原制造”實力和規(guī)模邁上新臺階，“高原出品”備受國內(nèi)外市場青睞，“高原品牌”打造提升取得新的進展，走出了一條發(fā)展云南特色農(nóng)業(yè)的成功之路。

2013年11月，在昆明召開的云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動上，云南省副省長沈培平介紹了云南高原特色農(nóng)業(yè)和生物農(nóng)業(yè)的獨特優(yōu)勢和廣闊前景，分享了云南推動高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的一些探索和實踐經(jīng)驗，讓我們充分感受到高原農(nóng)業(yè)的獨特魅力。

物種豐富 聞名全國

云南地形以山區(qū)和半山區(qū)為主， “一山分四季、十里不同天”的立體氣候特征十分突出，從終年白雪皚皚的滇西北高原，到四季常青的西雙版納熱帶雨林，囊括了我國從黑龍江到海南島的所有氣候類型的2/3左右的高等動植物物種，是全球生物多樣性最豐富、最集中的地區(qū)之一。農(nóng)業(yè)種植不分季節(jié)，天天在種、天天在長、天天在收，時鮮果蔬常年供應(yīng)。

茶葉是云南傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不僅種類多，而且是大葉種茶樹的發(fā)祥地。云南茶葉具有茶葉肥壯、萌發(fā)較早、生長旺盛、采摘期長等特點。鮮葉中的水浸物、多酚類、兒茶素、咖啡堿含量均高于國內(nèi)其他品種，特別是普洱茶為云南獨有，是名揚海內(nèi)外的“茶鋪子”；提到云南不得不說的還有花卉，云南是我國少有的鮮切花生產(chǎn)的最適宜區(qū)，幾乎所有的花卉產(chǎn)品均可在云南省內(nèi)全年生產(chǎn)，花卉資源豐富，具有種類多、分布廣的特點，素有“世界花園”之稱；云南咖啡種植歷史悠久，優(yōu)質(zhì)的地理氣候為咖啡生長提供了良好條件，其小?？Х染哂小皾舛豢唷⑾愣涣摇钡莫毺仫L(fēng)味，已成為雀巢、星巴克等國際知名企業(yè)的原料基地；糧食作物除了水稻、玉米、小麥、馬鈴薯等主要品種外，還有大麥、燕麥、蕎麥、青稞、豌豆等小雜糧40多種，名列全國前茅；蔬菜有1800多種，其中野生蔬菜種類繁多，僅松茸、牛肝菌等野生食用菌就多達250多種，是名副其實的“菜園子”。除此之外，水果、中藥材、核桃、橡膠等都是當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品。

近年來，云南特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了由零星分散、品種雜亂到集中連片、規(guī)模發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變，特色經(jīng)濟林木和經(jīng)濟作物種植總面積突破1.1億畝，煙葉、茶葉、花卉、咖啡、核桃、橡膠7個品種產(chǎn)業(yè)種植面積居全國第一，煙葉、鮮切花、咖啡、核桃、橡膠、野生菌6個產(chǎn)品產(chǎn)量居全國首位。農(nóng)產(chǎn)品已躍升為云南第一大類出口商品，蔬菜已占重慶、香港當(dāng)?shù)厥袌龅?/3，并銷往20多個國家和地區(qū)，成為全國重要的“南菜北運”基地和蔬菜出口基地；茶葉遠銷30多個國家和地區(qū)；鮮切花在全國70多個大中城市的市場占有率超過70%，出口近40個國家和地區(qū)；食用菌出口22個國家和地區(qū)；咖啡出口20多個國家和地區(qū)，已成為全國最大的咖啡主產(chǎn)區(qū)和出口創(chuàng)匯基地。2012年，全省11類農(nóng)產(chǎn)品出口110.2萬噸，農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易額20.4億美元，連續(xù)多年位居西部省區(qū)第一位。

選擇云南 選擇健康

在云南高原特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會上，沈培平提出了“健康紅利”的概念。健康紅利是指人們面對難以扭轉(zhuǎn)的不健康環(huán)境，為追求健康而不得不改變的生產(chǎn)方式、生活方式和消費方式，由此帶來的巨大發(fā)展機遇和社會效益。隨著社會的發(fā)展，消費者對美好生活的愿景已從改革開放前的吃飽上升為上世紀(jì)末的吃好到現(xiàn)在的吃安全、吃健康，將來會升級到吃愉悅、吃幸福。因此健康將是當(dāng)前和今后一段時期最大的紅利。沈培平認為“健康紅利”將成為繼“改革紅利”、“人口紅利”、“城鎮(zhèn)化紅利”之后推動經(jīng)濟社會發(fā)展的強勁動力，大健康產(chǎn)業(yè)將成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。

民以食為天，在追求“健康紅利” 的過程中，農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為人們對健康追求的依托和核心，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)安全已經(jīng)成為人們對農(nóng)業(yè)發(fā)展的期待。云南得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢為這一夢想的實現(xiàn)提供了基本條件。云南森林覆蓋率達55%，高于全國平均水平1倍以上，大部分區(qū)域植被良好、污染較少、空氣清新、水源清潔，區(qū)域性原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)條件十分優(yōu)越，是我國無公害、有機、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地；“云系”、“滇牌”等農(nóng)產(chǎn)品日益受到國內(nèi)外市場的廣泛認可，綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、安全已經(jīng)成為云南農(nóng)產(chǎn)品的形象標(biāo)簽。

采訪時記者了解到，除了擁有先天優(yōu)勢外，為了保障食品安全，云南正積極推進以農(nóng)產(chǎn)品為重點的食品質(zhì)量安全追溯和產(chǎn)地準(zhǔn)出管理制度，開展“基地在線、生產(chǎn)環(huán)節(jié)在線、監(jiān)測在線”等新型監(jiān)管監(jiān)測方式，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌全程監(jiān)管和可追溯。此外，在基地建設(shè)方面，主要抓農(nóng)產(chǎn)品“三品一標(biāo)”的開發(fā)，堅持走農(nóng)業(yè)與二、三產(chǎn)業(yè)尤其是旅游、休閑、文化、醫(yī)藥、保健等產(chǎn)業(yè)相融合的發(fā)展路徑，加快莊園化發(fā)展，完善莊園經(jīng)濟基地、產(chǎn)品、品牌、展示、文化、旅游六要素，圍繞茶葉、花卉、高原漁牧、石斛等優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品打造精品莊園。

打造市場 擦亮品牌

種得好更需要賣得好，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只成功了一半，銷售出去才算是修成正果。據(jù)了解，在市場體系建設(shè)方面，云南采取高原特色農(nóng)產(chǎn)品和生物制品市場營銷的“五聯(lián)盟”、“兩連鎖”、“兩聯(lián)動”方式，即產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、基地、莊園、產(chǎn)品聯(lián)盟；國內(nèi)、國外市場連鎖；網(wǎng)上、網(wǎng)下銷售聯(lián)動。在全國大中城市乃至國外建立統(tǒng)一形象的云南農(nóng)產(chǎn)品和生物制品銷售門店。

除了傳統(tǒng)銷售方式外，云南正逐步探索農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式。2013年6月，馬云現(xiàn)身云南，考察了普洱、西雙版納的多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。隨后云南80多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)先后與阿里巴巴集團進行會談溝通，經(jīng)過多方篩選，確定了花卉、松茸、石榴等多個品種在淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)、聚劃算等平臺開展網(wǎng)上銷售專題活動。其中錦苑花卉向全國128個城市的消費者銷售3.5萬份，約50萬支鮮切花，銷售額256萬元，而且通過網(wǎng)上營銷宣傳，拉動了“七夕”昆明國際花卉拍賣中心的花卉價格大幅上漲，下屬拍賣市場成交額超過3千萬元、同比增長15%；叢山松茸共銷售3.3萬份，約25噸松茸、銷售額408萬元，這25噸松茸的成交量相當(dāng)于云南新鮮松茸一年流通總產(chǎn)量的5%。特別是活動開始后，一個月各類產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額就達8000萬元，是2012年公司全年銷售額的近三分之一，企業(yè)網(wǎng)站訪問和來電咨詢?yōu)橐酝?0倍以上。而且，云南打算在淘寶網(wǎng)上成立“特色中國云南館”，積極探索“網(wǎng)上農(nóng)博會”等新興線上展會形式。

第8篇：農(nóng)業(yè)品牌推廣范文

同志們：

  這次大會是在我縣電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段，召開的一次十分重要的會議，主要任務(wù)是進一步提高認識，統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，強化措施，全面推動我縣電子商務(wù)邁上一個新臺階。剛才，XX個典型作了經(jīng)驗發(fā)言，講的很好，很有借鑒性，希望大家認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會。

下面，就全面推進我縣電商工作，我講三點意見。

  一、統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強發(fā)展電子商務(wù)的緊迫感和責(zé)任感

  電子商務(wù)作為新型經(jīng)濟活動形式，在穩(wěn)增長、擴消費、調(diào)結(jié)構(gòu)以及推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變等方面發(fā)揮的作用日益突出，我們必須順應(yīng)新時展的大趨勢，舉全縣之力，深入研究電子商務(wù)發(fā)展的新形勢、新任務(wù)，準(zhǔn)確把握其內(nèi)在規(guī)律和未來趨勢，把發(fā)展電子商務(wù)作為我縣經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口和重要抓手強力推進。

  (一)發(fā)展電商是我們后發(fā)趕超的機遇選擇。近年來，國家高度關(guān)注電商發(fā)展，國務(wù)院先后出臺了《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動指導(dǎo)意見》和“電商國八條”等一系列指導(dǎo)文件，將電商行業(yè)發(fā)展納入國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。省政府今年也出臺了《加快電子商務(wù)平臺建設(shè)促進電子商務(wù)加快發(fā)展實施方案》等文件，提出了一系列扶持電子商務(wù)發(fā)展的政策措施。市委、市政府也高度關(guān)注電子商務(wù)工作，舉辦了首屆電商大會和“互聯(lián)網(wǎng)+人才”峰會，加快了以電商手段促進產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展步伐。去年，省政府調(diào)研組在XX調(diào)研期間，要求“各縣要用好大電商平臺幫助農(nóng)民增收，還要建設(shè)自營電商平臺，催生出更多的本地電商企業(yè)，帶動更多農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)”。可以說，電子商務(wù)已成為國家和省、市的重要戰(zhàn)略部署，迎來了新的發(fā)展機遇，我們身處互聯(lián)網(wǎng)時代，躲也躲不開，逃也逃不掉，與我們的生活越來越密切，越來越無縫隙，我們發(fā)展電子商務(wù)正當(dāng)其時、大有可為，也必將大有作為。

  (二)發(fā)展電商是拉動經(jīng)濟的有力抓手。我國電子商務(wù)交易額連續(xù)多年快速增長，成為新形勢下推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的一大亮點。自2010年全國電子商務(wù)交易額突破4萬億元以來，每年以2萬億元左右的速度在增長，我國已經(jīng)超過美國成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場。阿里巴巴2017年“雙十一”期間實現(xiàn)銷售額XX億元，2018年實現(xiàn)XX億元，2019年實現(xiàn)XX億元，2019年比2017年增長X%，增長潛力巨大，所以，在當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力較大的嚴(yán)峻形勢下，電子商務(wù)已成為創(chuàng)造消費增量、拉動經(jīng)濟增長的重要力量。

  (三)發(fā)展電商符合X經(jīng)濟社會發(fā)展實際。我縣自然條件獨特優(yōu)越、生態(tài)環(huán)境良好、機械化水平高、綠色有機食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范，盛產(chǎn)XX等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，是典型的農(nóng)業(yè)大縣。一直以來，“好資源如何才能產(chǎn)出好產(chǎn)品，好東西怎樣才能賣上好價錢”這個問題始終困擾著我們。電子商務(wù)工作在我們農(nóng)業(yè)大縣就是要解決“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用，推動資源優(yōu)勢與新技術(shù)、新商業(yè)模式結(jié)合，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新業(yè)態(tài)結(jié)合。因此可以說，發(fā)展電子商務(wù)，可以使我縣的特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村、走向市場，走出龍江、走向全國，有效減少中間銷售環(huán)節(jié)，解決“好東西賣不出好價錢”的難題，這是農(nóng)民增收致富的新途徑、好機會。

  二、肯定成績，正視問題，全力激發(fā)經(jīng)濟發(fā)展新活力

過去一年，全縣上下銳意進取、真抓實干，全縣網(wǎng)店發(fā)展到X家、微商X家，縣鄉(xiāng)村三級服務(wù)網(wǎng)點達到X個，電商交易額突破X萬元，成為近年來我縣電商發(fā)展速度最快、成效最好的一年。

  (一)電商主體不斷壯大。一是建成了電商平臺。201X年，全省首家微信電商平臺X掌創(chuàng)商城建成運營，入駐企業(yè)、合作社等各類市場主體X家，開設(shè)微店X個，發(fā)展推客X人，上架農(nóng)產(chǎn)品X個品類，銷售X單，實現(xiàn)交易額X多萬元。商城瀏覽足跡遍布全國X個省(市)區(qū)，X品牌影響力正在逐步擴大。這是個不小的進步，雖然與發(fā)達地區(qū)差距仍然很大，但讓我們實實在在看到了希望和潛力。此外，京東X特色館、阿里巴巴X特色館交易總額也實現(xiàn)了新突破，截至去年12月末，淘寶網(wǎng)上的XX等淘寶店鋪總交易額突破了XX萬元，XX更是連續(xù)XX周獲得“淘寶金牌賣手”稱號。二是成功對接了X網(wǎng)。X網(wǎng)作為省政府重點打造的本土電商平臺，在我省有著舉足輕重的地位。2019年，我們依托阿里云服務(wù)器，新建集PC端、移動H5端、微信端和APP端于一體，可支持微信、支付寶和銀聯(lián)卡3種支付方式的綜合性X商城，成為全省第一家被X網(wǎng)審核合格允許與其鏈接的商城，并以X萬元的交易額位列全省銷售榜第X位。三是開展了大城市營銷活動。依托X商城，組織開展了以“X”為主題的第一屆XXX行精準(zhǔn)扶貧營銷活動，網(wǎng)上銷售XXX噸，XX一箱X售價XX元，“雙十一”期間每個APP地址只可購買一份，售價XX元，扣除物流、人工等成本后，純效益達到XX元/斤，效益十分可觀。XX比優(yōu)特超市一次訂購量就達到了XX噸，“XX”叫響X。在完成以X為主的“囤秋菜”銷售活動后，我們又啟動了大鵝、笨雞和速凍蔬菜等鄉(xiāng)村特色“囤年貨”活動，實現(xiàn)了線上線下同步銷售。在春節(jié)前結(jié)束的XX省豐收季“綠聚人”新春農(nóng)品匯上，我縣打造了“X四寶”干菜系列產(chǎn)品，制作了二維碼，既能對產(chǎn)品進行追溯，又能在線下單購買，黑龍江新聞頻道、農(nóng)業(yè)頻道和公共頻道在現(xiàn)場為我縣農(nóng)產(chǎn)品做了專題報道，黑龍江省最具影響力的中央大街俄優(yōu)購商城更是為我縣常年提供免費展位，游客在展位現(xiàn)場通過掃描我們產(chǎn)品的二維碼，就可直接鏈接到X商城，進入商城在線瀏覽、在線下單，客服根據(jù)訂單進行物流配送，為我們加快電商發(fā)展搭建了良好平臺。

  (二)電商氛圍日益濃厚。一是電商培訓(xùn)深入開展。聘請浙江大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心、中國網(wǎng)庫等優(yōu)秀電商培訓(xùn)機構(gòu)，組織專場培訓(xùn)X場、X余人次，廣泛普及了電商知識。同時，縣電商辦深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦電商培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、創(chuàng)業(yè)青年、合作社及民營企業(yè)負責(zé)人X余人，傳授了電商知識，加快了電商進村步伐。二是電商典型不斷涌現(xiàn)。發(fā)掘打造XX等電商帶頭人X人，X等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊X家，通過廣播、電視、微信等手段大力開展宣傳活動，營造了濃厚的電商創(chuàng)業(yè)氛圍。三是品牌建設(shè)扎實推進。利用國家地理標(biāo)識、有機認證、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護區(qū)和寒地黑土等區(qū)域品牌優(yōu)勢，統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一包裝，培育了XX、X等優(yōu)秀品牌，提高了X農(nóng)特產(chǎn)品知名度。四是電商孵化效果較好。完善了電商創(chuàng)業(yè)園服務(wù)功能，被省工信委評為第二期省級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)(孵化)基地，入駐企業(yè)X家，成為我縣電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要載體。

  (三)電商發(fā)展基礎(chǔ)進一步夯實。一是追溯體系不斷完善。去年我們整合資金，投入X萬元，建設(shè)了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)指揮中心和X個農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基地，強化“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品追蹤溯源”體系建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)品從農(nóng)田到餐桌的全程可追溯，保障了線上食品安全。二是物流快遞迅速發(fā)展。以交通物流為龍頭，組建物流聯(lián)盟，開通鄉(xiāng)村貨運專線X條，設(shè)立村屯分發(fā)中心X處、村屯物流網(wǎng)點X個，城鄉(xiāng)物流網(wǎng)框架初步形成。三是庭院經(jīng)濟初見成效。積極開展電商眾籌活動，構(gòu)建“電商+扶貧”模式，北聯(lián)鎮(zhèn)民興村、北興鎮(zhèn)保衛(wèi)村與幫扶單位開展合作，利用貧困戶閑置庭院，發(fā)展綠色有機種植和養(yǎng)殖，通過X商城，幫助貧困戶銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，自眾籌活動開展以來，已收到幫扶單位認購的“村貨優(yōu)選”配送套餐X份，每套X元，總額達X萬元，貧困戶戶均增收X元以上。

  2019年，我縣電子商務(wù)雖然取得一定成績，但與先進地區(qū)相比差距還十分巨大。一是電商企業(yè)規(guī)模小、交易額少。大多分散在城鎮(zhèn)小區(qū)、居民樓和部分農(nóng)村地區(qū)，呈自我發(fā)展?fàn)顟B(tài)，缺乏引導(dǎo)和扶持，市場競爭力弱，2019年全縣電子商務(wù)交易額為X萬元，僅占全縣社會消費品零售總額的X%。二是園區(qū)基礎(chǔ)不完善。主要體現(xiàn)在孵化器數(shù)量少、規(guī)模小、功能不完善、管理不到位，物流配送體系不健全，在貨物倉儲及配送方面還存在價格偏高、效率偏低的問題。三是發(fā)展氛圍還不夠濃厚。電商消費主要以上行為主，群體又以干部職工、老師學(xué)生、城市居民等為主，中老年人和農(nóng)村占比較低。特別是通過電商銷售我縣產(chǎn)品的下行行為不多、產(chǎn)品單一，沒有形成一定規(guī)模。四是專業(yè)人才缺乏。電商行業(yè)快速發(fā)展與人才不足的矛盾日益突出，電商管理人員素質(zhì)不高，技術(shù)不過硬，管理不到位，自我培訓(xùn)能力不強，典型帶動人才匱乏，加上我縣經(jīng)濟吸引力較弱，致使電商工作在發(fā)展中存在人才短缺的問題。

  三、明確任務(wù)，突出重點，強力推進電子商務(wù)快速發(fā)展

  2020年是“十三五”規(guī)劃收官之年，是全面建成小康社會、決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅的收官之年，我們要堅持“政府引導(dǎo)、企業(yè)為主、市場運作、全面推進”的原則，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢資源，大力推進電子商務(wù)快速發(fā)展。到年底，全縣網(wǎng)店發(fā)展到X家左右，微商發(fā)展到X家左右，縣鄉(xiāng)村三級電商服務(wù)網(wǎng)點達到X個以上，電子商務(wù)交易額突破X億元，交易額較上年增長X%，企業(yè)、合作社互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用達到X%以上。要通過“全國電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣”項目落地，推進我縣電子商務(wù)工作快速發(fā)展。今年重點解決以下四個問題。

  (一)營造電商發(fā)展環(huán)境，解決“服務(wù)”問題。一要做好電商孵化基地建設(shè)。要利用“電商創(chuàng)業(yè)園”被省工信委評為第二期省級中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)(孵化)基地的契機，爭取項目扶持，進一步完善創(chuàng)業(yè)園的服務(wù)功能，政府辦、機關(guān)局要整合辦公資源，利用現(xiàn)在閑置或整合后的辦公場所，針對互聯(lián)網(wǎng)商、電商企業(yè)、微商創(chuàng)業(yè)者、新農(nóng)人的要求，進行規(guī)劃設(shè)計，重新裝修，完善辦公條件，擴大孵化器面積，打造低成本、開放式、便利化的資源共享空間，要為創(chuàng)業(yè)者提供全方位的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、技術(shù)對接、信息咨詢、融資擔(dān)保，推廣運營、倉儲配送等公共服務(wù)產(chǎn)品。同時，多方尋求合作伙伴，引入國內(nèi)外知名網(wǎng)站、公司和縣內(nèi)電商企業(yè)、合作社、小微創(chuàng)業(yè)者入駐園區(qū)，力爭引入國內(nèi)大的平臺X個，入駐企業(yè)達到X家以上，孵化電商創(chuàng)業(yè)者X人以上。二要構(gòu)建智能化服務(wù)體系。2019年，我們提出“互聯(lián)網(wǎng)+城市服務(wù)”的智慧城市建設(shè)項目——“碼上X”，主要目的就是依托同螞蟻金服的政務(wù)、支付和大數(shù)據(jù)的開放能力與我縣擁有的地域、生態(tài)、經(jīng)濟優(yōu)勢相融合，為廣大群眾提供互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、便民服務(wù)和口碑商家服務(wù)，為小微企業(yè)、個人消費者和創(chuàng)業(yè)者提供普惠金融服務(wù)，這是推進智慧城市建設(shè)，便民便企的大好事。

       對此，我們必須抓好推進落實，此項工作已完成前期調(diào)研、論證、考察階段，下一步請分管副縣長牽頭，組建項目專題推進組，同螞蟻金服集團盡快正式對接，協(xié)商好相關(guān)事宜，簽訂好合作協(xié)議，明確今后的合作方向、內(nèi)容和方式后加快推進速度。請商務(wù)、工信、人社、教育、衛(wèi)計、金融等相關(guān)部門密切配合、步調(diào)一致，共同抓好數(shù)據(jù)錄入、城市統(tǒng)一二維碼、支付寶城市賬號和其他相關(guān)服務(wù)號等設(shè)計和開通工作，努力爭取到今年年底“碼上X”項目投入使用。三要推進電商服務(wù)進農(nóng)村。XXX縣發(fā)展電商的經(jīng)驗和做法非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)長都參加了這次考察活動，親眼目睹了勃利電商發(fā)展的良好態(tài)勢，要以此次考察為契機，盡快建立專門機構(gòu)，組建鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)中心，安排專人負責(zé)管理，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要選擇X個以上的村，建設(shè)集農(nóng)業(yè)信息、電子商務(wù)、生活服務(wù)、物流配送和農(nóng)產(chǎn)品收集、包裝于一體的電商服務(wù)點。同時，要有機整合農(nóng)業(yè)部門益農(nóng)信息服務(wù)站、交通部門物流網(wǎng)點、供銷社農(nóng)資網(wǎng)點和商務(wù)部門電商服務(wù)點等資源，發(fā)揮集聚效應(yīng)，共同為農(nóng)村電商發(fā)展提供服務(wù)支持。

  (二)做好電商產(chǎn)品，解決“貨”的問題。一要深度挖掘產(chǎn)品。發(fā)展電商，關(guān)鍵是要拿出叫得硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要挖掘帶有地域特色的知名商品。春節(jié)前，在上海新春大聯(lián)展和黑龍江省“綠聚人”農(nóng)品匯上，我們的農(nóng)產(chǎn)品十分熱銷、備受關(guān)注，這說明我們的農(nóng)產(chǎn)品有市場、有需求、有潛力。近年來，X市大力發(fā)展林下經(jīng)濟，林下養(yǎng)雞、養(yǎng)鵝，打生態(tài)有機牌，XX。我們的XX等鄉(xiāng)鎮(zhèn)是否可以利用林下資源，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“電商+林下經(jīng)濟”模式，我們XX個國有林場是否可以動員林場職工發(fā)展林下經(jīng)濟，進而觸電上網(wǎng)呢?所以，我們一定要結(jié)合市場需求，深度發(fā)掘我縣的地方特色農(nóng)產(chǎn)品，通過給農(nóng)產(chǎn)品梳妝打扮和營銷宣傳，開展線上線下銷售，提高經(jīng)濟效益。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)已完全融入我們的生活，無論城市還是農(nóng)村、干部還是農(nóng)民，都逃離不了、脫離不開，不管你接不接受都得接受，不管你能不能做到都得去做。今天，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村主要領(lǐng)導(dǎo)都在，你們要帶頭解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，積極融入電商、走近電商，當(dāng)然，并不是讓大家一窩蜂都來搞電商，而要因人而宜，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，實施分工分業(yè)，有條件的可以開辦電商網(wǎng)店或進駐電商平臺，直接經(jīng)營電商，并面向市場開發(fā)小包裝、高附加值的產(chǎn)品。沒條件的可以和電商合作，積極對接電商企業(yè)，采取“互聯(lián)網(wǎng)+訂單”模式，按照電商主體的要求，為其提供適銷對路的產(chǎn)品。這都是參與對接電商的有效方式。今年，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要選出5個基礎(chǔ)條件好、有發(fā)展?jié)摿Α⒂须娚贪l(fā)展意愿的合作社、家庭農(nóng)場或?qū)I(yè)戶，以“圖片(視頻)+文字”的形式，展銷基地產(chǎn)品，展示生產(chǎn)全程，提高影響力。二要塑造知名品牌。隨著農(nóng)村電商的深入推進，大量的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，同質(zhì)化競爭日趨激烈。

       如何在同質(zhì)化競爭中取得差異化營銷效果，品牌是最終制勝的法寶。所以，我們要把打造X特色品牌作為電商推廣的重點，通過深度挖掘地方人文歷史，以地方優(yōu)勢產(chǎn)品為主導(dǎo)，依托國家級生態(tài)示范縣、首批國家級食品安全示范縣的金字招牌，在原有X品牌的基礎(chǔ)上，再塑造幾個具有縣域特點的公共品牌，針對特定人群開發(fā)差異化產(chǎn)品，在品牌設(shè)計上要引進知名團體，用互聯(lián)網(wǎng)思維提升品位，升級產(chǎn)品包裝。全縣各家企業(yè)和合作社都可以向電商辦申請授權(quán)，共同使用X品牌，并把每個產(chǎn)品都設(shè)計成二維碼，消費者通過掃碼可直接進入該產(chǎn)品鏈接的X商城，瀏覽或下單訂購該產(chǎn)品。各部門要強化X品牌推廣意識，加大宣傳力度，商務(wù)局、電商辦利用這次大會機會，將X商城二維碼印到礦泉水瓶、水杯和材料匯編等顯著位置，讓大家了解X，掃碼加入X商城，還有河北鄉(xiāng)發(fā)放的印有二維碼的“智慧農(nóng)場”宣傳單，通過電商眾籌的模式，出售小菜園，帶動地方休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展，這些做法都非常值得宣傳。三要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+庭院經(jīng)濟”。XX開展的“互聯(lián)網(wǎng)+庭院經(jīng)濟+扶貧”眾籌工作做得很好，已初見成效。北聯(lián)鎮(zhèn)、北興鎮(zhèn)和商務(wù)局做了很多工作，值得肯定和表揚。由于眾籌前期工作到位，在完成第一批貨物配送后，網(wǎng)上訂單又增加了XX份，訂單總量達到X份。通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式，把老百姓房前屋后的小菜園，一家一戶散養(yǎng)的小笨雞、笨鵝，秋后曬的干菜都賣出去了，還賣了個好價錢。這一模式的成功運作，對我縣發(fā)展庭院經(jīng)濟起到了重要的示范帶動作用。今年，我們要邀請認購套餐的代表人員，到我縣來實地體驗農(nóng)村生活，豐收季還要入村采摘，營造濃厚的電商眾籌氛圍。XX一定要珍惜這次機會，真抓實干，把庭院經(jīng)濟轟轟烈烈地開展起來。民興村、保衛(wèi)村的模式成熟后，商務(wù)局和扶貧辦要在全縣所有駐村工作隊所在的村進行推廣，并重點研究如何在此基礎(chǔ)上使這一模式走向商業(yè)化、市場化。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)還要充分借鑒勃利縣青山鄉(xiāng)奮斗村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)家樂”和我縣互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式，著力打造符合本地特色的“互聯(lián)網(wǎng)+庭院經(jīng)濟”，今年要重點抓好XX等線上銷售，讓小菜園、小庭院成為農(nóng)民增收的一個新渠道，成為精準(zhǔn)扶貧的一個新亮點。

  (三)用好電商平臺，解決“賣”的問題。 一要用好農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。好產(chǎn)品賣不上好價錢，關(guān)鍵是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不夠和食品安全不過關(guān)。在城市，大部分消費者都在糾結(jié)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，因此要想使好產(chǎn)品賣上好價錢，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)化。去年，我們完成了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)可追溯體系建設(shè)，在全縣建設(shè)了X個農(nóng)產(chǎn)品可追溯基地。但是我們沒有將電商產(chǎn)品與原料基地物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用很好的結(jié)合在一起，致使科技成果轉(zhuǎn)化不佳、效果不好。今年，農(nóng)業(yè)、發(fā)改、國土、財政等部門要和商務(wù)部門通力合作，加大建設(shè)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)可追溯覆蓋范圍，通過完善產(chǎn)品二維碼制作，實現(xiàn)所有網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品都能通過手機掃碼追溯到是什么地方產(chǎn)的、哪個農(nóng)戶種植的、在生產(chǎn)過程中噴了什么藥、用了什么肥、最終檢測合不合格、能不能放心吃，只有這樣才能建立生產(chǎn)者和消費者之間的安全信任體系，讓消費者放心購買。二要用好全網(wǎng)營銷體系。農(nóng)產(chǎn)品銷售是一個復(fù)雜工程，不是單靠政府助力就可以的，也不是一兩個平臺和企業(yè)就能干起來的，一定要把網(wǎng)上銷售路徑打開。我們建設(shè)縣鄉(xiāng)村三級電商服務(wù)體系，搭建X商城，開通京東X特色館、阿里1688特色館，打造X掌創(chuàng)商城，其目的就是要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的全網(wǎng)營銷。今年要繼續(xù)完善X商城平臺建設(shè)，引導(dǎo)和鼓勵傳統(tǒng)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、商貿(mào)超市、批發(fā)市場等經(jīng)營主體積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，鼓勵能自主搞電商的入駐平臺、開辦網(wǎng)店，點對點銷售，也可以通過了解，認識電商，主動對接電商，做電商的供應(yīng)商，電商創(chuàng)業(yè)者和普通農(nóng)民可以借助電商、微商等渠道，實施個性化定制營銷，通過眾籌、拍賣等方式，提供適銷對路產(chǎn)品，將自己的農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上進行銷售。三要完善物流配送網(wǎng)絡(luò)。要結(jié)合我縣實際，積極構(gòu)建“城鄉(xiāng)互動、供需流通、低價優(yōu)質(zhì)”的縣鄉(xiāng)村三級物流配送體系，鼓勵快遞物流企業(yè)投資建設(shè)倉儲基地、快件分撥中心。要抓住京東云倉100公里經(jīng)濟圈倉儲建設(shè)和順豐快遞打造冷鏈物流的契機，實現(xiàn)在倉儲、冷鏈運輸上的合作。繼續(xù)整合全縣物流資源，實行統(tǒng)一分揀、統(tǒng)一配送，讓網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進城渠道更暢通，降低電商物流成本。

  (四)抓好組織領(lǐng)導(dǎo)，解決“責(zé)任落實”問題。一要強化組織領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)合人員變化，調(diào)整電商工作領(lǐng)導(dǎo)組織，成立由政府主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)為組長和副組長，相關(guān)部門為成員的電商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照縣委要求，把電商工作擺上重要日程，成立電商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，充實力量，配齊設(shè)施，解決好鄉(xiāng)村兩級電商工作無人抓、無人管的問題。要盡快研究出臺促進電商發(fā)展的扶持政策，對在電商重大項目發(fā)展、推廣應(yīng)用、試點示范、人才培訓(xùn)、服務(wù)體系建設(shè)等方面做出突出成績的企業(yè)、個人，不論域內(nèi)域外，只要是對我縣電商工作做出貢獻的，就可以通過年終評優(yōu)的方式給予資金獎勵。要抓好電商人才引進工作，通過公開招聘，吸納一批學(xué)歷較高、科班出身的電商人才，充實到電商辦，逐步補齊人才短板。要整合人社、民政、農(nóng)業(yè)等培訓(xùn)項目資源，加大電商培訓(xùn)力度，設(shè)置電商課程，聘請電商專家授課，提高電商創(chuàng)業(yè)者專業(yè)技能。“兩辦”督查室、縣考評辦要加大電商發(fā)展的督查和考評力度，將考評結(jié)果作為年終單位評優(yōu)、干部使用的重要依據(jù)，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門切實抓好電子商務(wù)發(fā)展。二要強化典型帶動。要發(fā)揮好現(xiàn)有電商典型的示范作用，經(jīng)常組織他們到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯、企業(yè)和合作社現(xiàn)身說法，影響和帶動更多的人投身到電商發(fā)展中來。要通過電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊等傳統(tǒng)渠道和微信、微博等新媒體，大力宣傳這些典型，營造良好的輿論氛圍。今年，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要培養(yǎng)農(nóng)民應(yīng)用電商創(chuàng)業(yè)典型5個以上。

       三要強化監(jiān)督管理。網(wǎng)絡(luò)是虛擬世界，誠信風(fēng)險大，監(jiān)管難度大，疏于管理就會引發(fā)信用危機、商業(yè)糾紛，甚至影響社會穩(wěn)定。網(wǎng)上售賣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、投訴不斷。這就要求我們要牢牢把住質(zhì)量關(guān)，守住誠信關(guān)。當(dāng)前，我縣就有一些企業(yè)和合作社誠信度不夠，有的合作社拖欠金融部門貸款，到期也不主動上門說明情況，躲貓貓、玩失蹤。要知道，天道酬勤，商道酬信，做人要有誠信、講操守，做誠信人、誠信企業(yè)、誠信合作社，只有這樣才能保證我們線上線下產(chǎn)品讓消費者放心。對于失信合作社，今年XX種植基地一畝都不給他，就從這里開始制裁，以后國投項目也不會讓不講誠信的企業(yè)和合作社來承擔(dān)。只有真正采取制裁措施，才能讓企業(yè)和合作社樹立起“誠信是生命、誠信大于天”的理念。今年，我們要搞農(nóng)村信用體系改革，就是要解決不講誠信的問題，農(nóng)業(yè)局、農(nóng)經(jīng)總站等部門，人民銀行等各金融機構(gòu)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要密切配合、抓好落實。與此同時，各行業(yè)監(jiān)管部門，還要加大失信行為和網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊制假售假、價格欺詐、不正當(dāng)競爭、虛假宣傳等違法行為，努力維護市場秩序，營造放心消費的良好環(huán)境，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。