生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

 

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略管理　核心競(jìng)爭(zhēng)力 

 

自上世紀(jì)90年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的知識(shí)化、休息化、全球化，消費(fèi)需求的多元化、多變化等，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)程度和不確定性也與日俱增。因此，企業(yè)要想立于不敗之地，行而有效的戰(zhàn)略管理是企業(yè)必須重視的方面，同時(shí)，樹立戰(zhàn)略意識(shí)，促進(jìn)戰(zhàn)略管理，提高企業(yè)的戰(zhàn)略管理技能。和大企業(yè)一樣，戰(zhàn)略管理的成敗直接關(guān)系到中小企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 

一、我國(guó)中小企業(yè)的戰(zhàn)略特征 

中小企業(yè)是相對(duì)于大企業(yè)而言按照不同的方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)自身具有企業(yè)規(guī)模小，資金力量單薄，經(jīng)營(yíng)品種單一等特點(diǎn)。基于這些特點(diǎn)，決定了中小企業(yè)不可能制定類似于大企業(yè)的戰(zhàn)略管理，中小企業(yè)的戰(zhàn)略一般很少是正式的，有時(shí)候采取隱性的、不明確的戰(zhàn)略。 

1.戰(zhàn)略管理意識(shí)不強(qiáng) 

中小企業(yè)的戰(zhàn)略通常是突發(fā)形成的，而不是事先設(shè)計(jì)制定好的；更多的時(shí)候，中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理的制定更容易受企業(yè)家個(gè)性、價(jià)值觀和志向的影響；戰(zhàn)略計(jì)劃的制定往往也是非正式的，對(duì)中小企業(yè)而言，戰(zhàn)略計(jì)劃更多的時(shí)候類似于規(guī)劃的決定過程。 

2.靈活性 

長(zhǎng)期計(jì)劃對(duì)對(duì)中小企業(yè)而言，在管理中的作用不是很明顯，相反，短期計(jì)劃的作用更明顯。雖然中小企業(yè)在戰(zhàn)略管理的制定上存在著很多不確定的因素，但是由于中小企業(yè)本身具有的一些特點(diǎn)，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，由于中小企業(yè)的戰(zhàn)略期限相對(duì)較短，相對(duì)于大型企業(yè)，它更能夠靈活的利用將來(lái)的機(jī)會(huì)或者避免外部的威脅。 

二、當(dāng)前中小企業(yè)存在的戰(zhàn)略管理問題 

1.輕戰(zhàn)略制定，重戰(zhàn)術(shù)制定 

很多企業(yè)目前存在這樣的現(xiàn)象，即忽略企業(yè)的戰(zhàn)略使命，對(duì)戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)還停留在眼前的短期利益層面上，導(dǎo)致一些企業(yè)錯(cuò)把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)當(dāng)作企業(yè)的戰(zhàn)略。這種“輕戰(zhàn)略，重戰(zhàn)術(shù)”的觀念也使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中存在強(qiáng)烈的盲目性、隨意性和投機(jī)心理；同時(shí)由于對(duì)運(yùn)營(yíng)層面缺乏科學(xué)的決策分析，“管理者拍拍腦袋”就做決定的做法也使得企業(yè)的管理效率低下。 

2.戰(zhàn)略管理內(nèi)容的制定缺乏細(xì)化 

雖然很多的企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性，但是由于他們本身不具備戰(zhàn)略制定和策劃的能力，同時(shí)出于對(duì)“經(jīng)濟(jì)”的考慮，也導(dǎo)致一些中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理的制定只停留在空洞的目標(biāo)和口號(hào)上，缺乏科學(xué)的方法和工具的支持。 

3.過多的考慮成本因素 

我們國(guó)家的中小企業(yè)由于經(jīng)過一些特殊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)并不是十分的注重，大部分的中小企業(yè)還是停留在依靠低成本獲取各種關(guān)鍵的資源，“關(guān)系就是生產(chǎn)力”的觀念根深蒂固。也有些一些小企業(yè)存在僥幸心理，希望借助模仿其他企業(yè)的成功模式來(lái)制造自己企業(yè)的成功，這種行為直接造成了中小企業(yè)低水平的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)層面則直接表現(xiàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失。 

三、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理改變現(xiàn)存問題的關(guān)鍵 

1.戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與執(zhí)行 

制定戰(zhàn)略計(jì)劃的目的是為了使企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，因此，對(duì)中小企業(yè)而言，戰(zhàn)略計(jì)劃的制定應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：具有實(shí)質(zhì)性、能夠?qū)ζ髽I(yè)的目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)提供準(zhǔn)確的分析框架；充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，與企業(yè)的能力和資源相適應(yīng)，根據(jù)企業(yè)的資源和創(chuàng)業(yè)者的管理能力來(lái)確定可接受的風(fēng)險(xiǎn)度。 

企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定離不開企業(yè)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的分析和機(jī)會(huì)的識(shí)別，這對(duì)中小企業(yè)而言也不例外。行業(yè)環(huán)境涉及供應(yīng)者、顧客、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者和替代者等，對(duì)環(huán)境的透徹分析，可以提高企業(yè)識(shí)別機(jī)會(huì)的能力，為企業(yè)戰(zhàn)略管理的制定降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。在制定戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中，信息來(lái)源和信息收集是最關(guān)鍵的。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境變化快且復(fù)雜，在當(dāng)前這種復(fù)雜多變的環(huán)境下，非私人信息有可能會(huì)誤導(dǎo)戰(zhàn)略制定者對(duì)環(huán)境的理解。有其是小企業(yè)常常處在不完全信息的狀態(tài)下，因此，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說，在制定傳略規(guī)劃時(shí)要充分考慮內(nèi)外環(huán)境變化及信息的來(lái)源。

在執(zhí)行戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，中小企業(yè)要充分考慮阻礙戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的障礙因素，因?yàn)檫@些因素通常是導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)常失敗的主要原因。 

第2篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

摘 要 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了新時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的環(huán)境，企業(yè)如何根據(jù)國(guó)家和行業(yè)的政策和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)自身進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新，成為企業(yè)能否獲得市場(chǎng)地位和發(fā)展的關(guān)鍵所在。本文結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)狀和創(chuàng)新進(jìn)行了分析，以期促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理事業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 新時(shí)期 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硭降母?jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能否通過有效的管理實(shí)現(xiàn)自身效率的提高和生產(chǎn)成本的降低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的創(chuàng)新問題進(jìn)行分析，具有重要的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

一、新時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新的必要性分析

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)化發(fā)展，使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的外部環(huán)境大大的改變，現(xiàn)代企業(yè)如果想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的地位，就必須克服傳統(tǒng)企業(yè)管理模式存在的弊端，最大限度的發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)組織的效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。隨著我國(guó)市場(chǎng)的深入開放，一些國(guó)際企業(yè)憑借其先進(jìn)的企業(yè)管理，在降低生產(chǎn)成本和提高效率的同時(shí)，塑造了良好的企業(yè)形象，吸引大量專業(yè)的人才，使得我國(guó)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。企業(yè)管理還是提升企業(yè)形象的關(guān)鍵途徑，可以為人才提供更廣闊的發(fā)展空間，新時(shí)期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，建立了專業(yè)和穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，是保證企業(yè)在新時(shí)期獲得長(zhǎng)足發(fā)展的必要基礎(chǔ)，具有重要的意義。

二、傳統(tǒng)企業(yè)管理模式存在的弊端分析

我國(guó)企業(yè)受到傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，在傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念和方法方面存在著一些不足，與新時(shí)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境不相符，成為制約我國(guó)企業(yè)管理現(xiàn)代化發(fā)展的關(guān)鍵問題所在。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理的不足主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃的制定不足和發(fā)展計(jì)劃實(shí)施的不足。

（一）戰(zhàn)略計(jì)劃的不足

受到傳統(tǒng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)思想的影響，一些企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略技術(shù)的制定不重視，不能實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向和進(jìn)度的有效管理。內(nèi)部環(huán)境主要是指企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)模和方向，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)等；外部環(huán)境則是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃制定的關(guān)鍵，主要包括國(guó)家政策的變化、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展等。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思想，對(duì)外部環(huán)境的估計(jì)不足，不能根據(jù)市場(chǎng)需要制定自身發(fā)展計(jì)劃，在生產(chǎn)、成本和宣傳方面都表現(xiàn)出不足。

（二）戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施的不足

企業(yè)的效率是保證企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃得以實(shí)施的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中，一些企業(yè)常會(huì)出現(xiàn)管理體制不完善、管理制度不合理和執(zhí)行力低下等問題，導(dǎo)致企業(yè)員工對(duì)管理者的管理不配合，出現(xiàn)管理的脫節(jié)和指令傳達(dá)不明確的現(xiàn)象。這是由于傳統(tǒng)的企業(yè)管理沒有對(duì)管理和一線員工實(shí)行責(zé)任制和獎(jiǎng)懲制度等現(xiàn)代化的管理模式，導(dǎo)致其思想上對(duì)本職工作不重視，且管理的專業(yè)知識(shí)缺乏，理念落后，最終導(dǎo)致企業(yè)的整個(gè)管理活動(dòng)效率極低，不能實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃是有效實(shí)施，更不能根據(jù)外部市場(chǎng)變化進(jìn)行創(chuàng)新，保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、企業(yè)管理創(chuàng)新的重要作用

（一）適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化所作出的及時(shí)反應(yīng)，是適應(yīng)市場(chǎng)變化，符合市場(chǎng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)管理。現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境日新月異，企業(yè)不能只看到眼前的市場(chǎng)環(huán)境，還要對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期變化趨勢(shì)和走向進(jìn)行了解，為企業(yè)制定長(zhǎng)期的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，一次進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理，提高企業(yè)效率和轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)定位，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)化的同時(shí)，以市場(chǎng)的發(fā)展為主導(dǎo)，建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與外部環(huán)境之間的有效結(jié)合，讓創(chuàng)新成為企業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。

（二）實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)化

現(xiàn)代化的科學(xué)企業(yè)管理能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)化和效率的提高，從而實(shí)現(xiàn)成本的降低，對(duì)各種生產(chǎn)要素進(jìn)行合理配置，擴(kuò)大了利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)化，主要變現(xiàn)在對(duì)企業(yè)預(yù)期利潤(rùn)的提高和現(xiàn)有利潤(rùn)的提高。

（三）實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的發(fā)展

先進(jìn)的企業(yè)管理理念有助于營(yíng)造良好的企業(yè)形象，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。首先，創(chuàng)新的企業(yè)形象有助于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得青睞，獲得其他企業(yè)難以獲得的發(fā)展機(jī)會(huì)。其次，創(chuàng)新的企業(yè)管理理念有助于企業(yè)獲得人才的認(rèn)可，吸引和留在更多高水平的人才到企業(yè)中來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)。現(xiàn)代化的創(chuàng)新性企業(yè)管理，將以人為本作為其基礎(chǔ)的管理理念，滿足員工的需求和有效的激發(fā)其工作熱情，大大提高工作的質(zhì)量和效率，有助于企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展和成長(zhǎng)。

四、新時(shí)期企業(yè)經(jīng)意管理創(chuàng)新的具體措施

（一）以人為本管理理念的創(chuàng)新

當(dāng)前，很多企業(yè)對(duì)于員工還不夠重視，這是由于企業(yè)規(guī)模小或者企業(yè)的管理理念不正確造成的。企業(yè)管理的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)對(duì)人的有效管理，企業(yè)的管理理念應(yīng)該培養(yǎng)全能型的即擁有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)又具有良好的思想品德素養(yǎng)。企業(yè)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)與員工發(fā)展的統(tǒng)一，企業(yè)管理不能壓制員工個(gè)人的發(fā)展，只有樹立起以人為本的管理，把員工視為企業(yè)最大資產(chǎn)，只有員工的個(gè)人問題解決了，工作的效率才能提升，企業(yè)的發(fā)展才能加速。

（二）技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)是保證企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力的直接因素，是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵。新時(shí)期的企業(yè)創(chuàng)新管理，需要加強(qiáng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新力度，鼓勵(lì)和采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以保證企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，有助于企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成品牌效應(yīng)，有助于企業(yè)產(chǎn)品良好形象的塑造，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持核心的競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)創(chuàng)新要與科研單位和高校做好合作，為技術(shù)創(chuàng)新提供人才和資金等必要支持。

總結(jié)：21世紀(jì)是創(chuàng)新的實(shí)際，擁有創(chuàng)新能力的企業(yè)就能夠及時(shí)的把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，降低生產(chǎn)成本和提高自身效率，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)的地位。因此，企業(yè)的管理者必須對(duì)內(nèi)外環(huán)境充分了解，熟悉現(xiàn)代化的企業(yè)管理知識(shí)，提高企業(yè)創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]米琴.試論如何提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平.中國(guó)城市經(jīng)濟(jì).2011（20）.

第3篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞]長(zhǎng)期戰(zhàn)略　服務(wù)戰(zhàn)略　企業(yè)文化　創(chuàng)新

一、 戰(zhàn)略分析

每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是完全不同的，由此決定了生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)為什么是不一樣的；每個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段，戰(zhàn)略也是不同的，這是由企業(yè)的大小和發(fā)展歷史決定的。對(duì)于GE來(lái)說，他一直緊緊圍繞自身使命制定了一系列戰(zhàn)略計(jì)劃，并且總是能夠根據(jù)外界的環(huán)境調(diào)整自身。從企業(yè)發(fā)展方向來(lái)看，GE主要有四大長(zhǎng)期戰(zhàn)略：全球化戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃、電子商務(wù)戰(zhàn)略。

（1）全球化戰(zhàn)略

從1987年韋爾奇正式宣布對(duì)世界市場(chǎng)業(yè)務(wù)重組起，GE開始了大規(guī)模的全球化之路，他們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單明了的全球化程序：第一步，找出有吸引力的區(qū)域，這些區(qū)域應(yīng)該是政局穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)繁榮并且是有利可圖的；第二步，確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元全球化的程度，例如是出口、跨國(guó)還是全球化；第三步，確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的最佳方式，是獨(dú)資、合資還是聯(lián)盟。

（2）服務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃

通用公司從制造型公司轉(zhuǎn)型為服務(wù)型公司，主要從三個(gè)方面來(lái)完成：第一、產(chǎn)品服務(wù)。所采用的方式是從單一的產(chǎn)品售后服務(wù)轉(zhuǎn)向多產(chǎn)品線的產(chǎn)品服務(wù)，最后變成一項(xiàng)獨(dú)立的增值服務(wù)。第二、附加服務(wù)。在通用電氣的服務(wù)戰(zhàn)略里，最好的布局之一就是他的金融服務(wù)。GE在金融服務(wù)方面非常有特色，他不僅具備強(qiáng)大的實(shí)力、能為顧客提供超值的服務(wù)，而且也正成為通用電氣源源不斷財(cái)源的主要提供者。第三、專業(yè)服務(wù)。例如簡(jiǎn)伯特由當(dāng)初的一個(gè)后臺(tái)支持部門，發(fā)展到今天一個(gè)網(wǎng)絡(luò)遍布全球的從事業(yè)務(wù)流程外包的專業(yè)集團(tuán)公司，體現(xiàn)了老牌制造企業(yè)從制造主業(yè)向服務(wù)轉(zhuǎn)型的最高境界---完全脫離了原有產(chǎn)品及其產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)。

（3）電子商務(wù)戰(zhàn)略

1999年底，韋爾奇在一次講話中強(qiáng)調(diào)：電子商務(wù)是公司必須注重的第一、第二、第三、第四位的工作。為了轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，GE通過重塑供銷生產(chǎn)體系、減少中間環(huán)節(jié)、開展“摧毀你的工作”和“壯大你的工作”等方式，改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式，向電子商務(wù)化公司轉(zhuǎn)型。時(shí)下，通用電氣的網(wǎng)站早已全面運(yùn)行，既節(jié)約了大量成本，也贏來(lái)了豐厚的銷售額。

二、 企業(yè)文化分析

（1）溝通

對(duì)于GE來(lái)說，他們所提出的無(wú)邊界的橫向溝通、門戶開放的縱向溝通和群策群力的平行溝通很好的解決了企業(yè)中的各種溝通方面的問題。

1.無(wú)邊界的理念

在無(wú)邊界理念下，GE打破業(yè)務(wù)集團(tuán)間的界限，廣泛的進(jìn)行橫向交流。這種做法不但沒有與有序的組織管理發(fā)生沖突，反而創(chuàng)造了一種自由、輕松、平等的溝通環(huán)境。

2.門戶開放的政策

GE提倡“服務(wù)與客戶”的概念，淡化“誰(shuí)是誰(shuí)的上司”的觀念，只有扎根基層才能真正了解實(shí)情。例如，韋爾奇經(jīng)常會(huì)“微服私訪”，并直接給全球任何一位員工寫信或者打電話，他每年至少花三分之一的時(shí)間和下屬企業(yè)在一起。

3.群策群力的做法

這種做法創(chuàng)建了一種能夠面對(duì)面平等交流與溝通的文化，能夠使每位職員全身心的投入到工作中，讓他們有表達(dá)反對(duì)意見的自由和自信，以此來(lái)尋求集體智慧的最大化。

（2）創(chuàng)新

在創(chuàng)新方面，我認(rèn)為GE最重要的就是進(jìn)行了體制創(chuàng)新。20世紀(jì)80年代前，GE采用的是職能管理制，從公司、區(qū)域部、事業(yè)部、事業(yè)分部到工廠，至少有5個(gè)管理層次，通用電氣認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)要求企業(yè)組織必須要簡(jiǎn)潔，于是他們按照組織精簡(jiǎn)的原則，最終形成了公司——產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——工廠三級(jí)管理體系，分別按照投資中心、利潤(rùn)中心和成本中心來(lái)運(yùn)作，從而減少了大量的行政管理人員，提高了組織效率，大大增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（3）其他

誠(chéng)信是GE的基本價(jià)值觀和基本原則，是GE良好聲譽(yù)的基石。GE的誠(chéng)信高標(biāo)準(zhǔn)并沒有限制創(chuàng)造性，反而吸引了一批與眾不同的員工。同時(shí)，GE克勞頓管理學(xué)院不斷地為GE員工的成長(zhǎng)與發(fā)展提供培訓(xùn)，向GE各業(yè)務(wù)部門傳播最佳實(shí)踐舉措以及學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，傳播公司的文化與價(jià)值觀。

三、總結(jié)

綜上所述，美國(guó)通用電氣公司之所以能夠一直保持領(lǐng)先地位，主要就在于它在戰(zhàn)略與企業(yè)文化方面做的非常到位。在戰(zhàn)略方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想，采用了四大長(zhǎng)期戰(zhàn)略：全球化戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃、電子商務(wù)戰(zhàn)略；企業(yè)文化方面，我認(rèn)為這也是GE做的最成功的一方面，不僅有自己獨(dú)特的溝通方式，同時(shí)也具有不斷向前的動(dòng)力——?jiǎng)?chuàng)造力，這些不僅為產(chǎn)品研發(fā)提供了靈感，也展示著GE正在如何改變世界。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫琦，GE管理模式，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005。

第4篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

一、用能執(zhí)行的員工

對(duì)一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說，營(yíng)銷技巧、業(yè)務(wù)知識(shí)并不能代表他的能力，客戶服務(wù)意識(shí)、成功欲望等才是其應(yīng)具有的能力水平。但員工能力水平能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到企業(yè)對(duì)員工的要求和企業(yè)向員工提供的資源兩個(gè)因素的影響。因此，企業(yè)要充分利用和發(fā)揮每個(gè)員工的興趣、愛好、特長(zhǎng)和個(gè)性，將其安排到合適的崗位上，并根據(jù)崗位職責(zé)要求，下達(dá)合理的工作任務(wù)，提供適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)資料和支持，這樣就會(huì)直接激發(fā)出員工的工作熱情。

二、讓員工參與其中

為了在市場(chǎng)中有效競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須有明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且在形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)能靈活機(jī)動(dòng)地改變計(jì)劃。改變計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說，意味著機(jī)遇，但對(duì)員工來(lái)說，似乎意味著破壞。因?yàn)?，員工與企業(yè)之間存在著互惠義務(wù)和互惠承諾（包括公開描述的和隱含沒有申明的），它們界定了兩者的關(guān)系，而企業(yè)的變革無(wú)論是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，無(wú)論是正確的還是錯(cuò)誤的，都改變了協(xié)議的內(nèi)容。如果企業(yè)在制訂新的措施時(shí)，不讓員工參與，員工就無(wú)法了解變革的意圖，變革的措施就很難被員工接納。因此，只有讓員工參與其中，他們才容易接受。而且，員工往往最了解問題的癥結(jié)、改進(jìn)的方式以及客戶的想法，當(dāng)工作中出現(xiàn)意外情況時(shí)，他們就會(huì)根據(jù)全局情況，做一些機(jī)動(dòng)處理。并且，他們對(duì)自己參與制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃，印象深刻，執(zhí)行起來(lái)自覺性、責(zé)任感大大增強(qiáng)，從而提高工作效率。

三、建立激勵(lì)和約束機(jī)制

所謂激勵(lì)，就是領(lǐng)導(dǎo)者遵循人的行為規(guī)律，運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多渠道、多層次的方法，最大限度激發(fā)下屬的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的貫徹執(zhí)行。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人有生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等五種需要。人的需要結(jié)構(gòu)，不僅有層次性，而且還有遞升性、主動(dòng)性、差異性和例外性。企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工在不同階段、不同部門、不同崗位，實(shí)施不同的激勵(lì)政策，采用不同的激勵(lì)手段、方法和技巧。

同時(shí)，任何一項(xiàng)激勵(lì)措施，可能會(huì)引發(fā)員工的各種行為方式，但其中的部分行為并不是企業(yè)所希望的。因此，在配套的激勵(lì)機(jī)制基礎(chǔ)上，應(yīng)建立合理的約束機(jī)制。否則員工只想得到好處，其行為就會(huì)偏離組織目標(biāo)。執(zhí)行力的生成和養(yǎng)成是以切合實(shí)際的激勵(lì)約束機(jī)制為依托和載體，沒有一個(gè)好的激勵(lì)約束機(jī)制，肯定沒有執(zhí)行力。

四、建立完善的員工培訓(xùn)體系

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工作中所需的技能和知識(shí)更新速度不斷加快，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能提高對(duì)社會(huì)的應(yīng)變能力，從而提高執(zhí)行力。那種“只使用、不充電”的用人行為，是對(duì)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的破壞。因此，企業(yè)必須建立系統(tǒng)而科學(xué)的培訓(xùn)體系來(lái)維系員工的發(fā)展。只有卓有成效的培訓(xùn)才能使員工有效地執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

西門子公司一貫奉行“人的能力是可以通過教育和不斷地培訓(xùn)而提高”的理念，并且形成了一套獨(dú)具特色的培訓(xùn)體系。一是對(duì)新員工的培訓(xùn)，保證了員工一正式進(jìn)入公司就具有很高的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是在職培訓(xùn)，主要包括業(yè)務(wù)、系統(tǒng)和管理技能的培訓(xùn)，一方面為公司儲(chǔ)備了大量人才，另一方面員工自身的發(fā)展進(jìn)步已成為他們衡量自己工作生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。

五、建立及時(shí)跟進(jìn)機(jī)制

企業(yè)制訂出一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃并不是萬(wàn)全之策，也不一定保證達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過程，需要不斷的跟進(jìn)，必須考慮各種可能出現(xiàn)的因素，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)期的回報(bào)，針對(duì)達(dá)成率、生產(chǎn)率等指標(biāo)對(duì)員工做多方面的考評(píng)，促使其不斷反省。

跟進(jìn)按時(shí)間來(lái)劃分，一是事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。二是事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。三是事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工以后再犯同樣錯(cuò)誤。通過跟進(jìn)，向員工傳達(dá)一個(gè)敦促行動(dòng)的信號(hào)，確保他們?cè)陂_展工作的時(shí)候作到協(xié)調(diào)同步，這是提高員工執(zhí)行力的一個(gè)重要控制措施。

執(zhí)行力在當(dāng)前是一個(gè)熱門話題。企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)、任務(wù)，最終要在員工的執(zhí)行中完成，企業(yè)的執(zhí)行力集中體現(xiàn)在員工執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強(qiáng)化員工的執(zhí)行力就是提升企業(yè)的執(zhí)行力。那么，如何提高員工的執(zhí)行力呢？

一、用能執(zhí)行的員工

對(duì)一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說，營(yíng)銷技巧、業(yè)務(wù)知識(shí)并不能代表他的能力，客戶服務(wù)意識(shí)、成功欲望等才是其應(yīng)具有的能力水平。但員工能力水平能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到企業(yè)對(duì)員工的要求和企業(yè)向員工提供的資源兩個(gè)因素的影響。因此，企業(yè)要充分利用和發(fā)揮每個(gè)員工的興趣、愛好、特長(zhǎng)和個(gè)性，將其安排到合適的崗位上，并根據(jù)崗位職責(zé)要求，下達(dá)合理的工作任務(wù)，提供適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)資料和支持，這樣就會(huì)直接激發(fā)出員工的工作熱情。

二、讓員工參與其中

為了在市場(chǎng)中有效競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須有明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且在形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)能靈活機(jī)動(dòng)地改變計(jì)劃。改變計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說，意味著機(jī)遇，但對(duì)員工來(lái)說，似乎意味著破壞。因?yàn)?，員工與企業(yè)之間存在著互惠義務(wù)和互惠承諾（包括公開描述的和隱含沒有申明的），它們界定了兩者的關(guān)系，而企業(yè)的變革無(wú)論是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，無(wú)論是正確的還是錯(cuò)誤的，都改變了協(xié)議的內(nèi)容。如果企業(yè)在制訂新的措施時(shí)，不讓員工參與，員工就無(wú)法了解變革的意圖，變革的措施就很難被員工接納。因此，只有讓員工參與其中，他們才容易接受。而且，員工往往最了解問題的癥結(jié)、改進(jìn)的方式以及客戶的想法，當(dāng)工作中出現(xiàn)意外情況時(shí)，他們就會(huì)根據(jù)全局情況，做一些機(jī)動(dòng)處理。并且，他們對(duì)自己參與制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃，印象深刻，執(zhí)行起來(lái)自覺性、責(zé)任感大大增強(qiáng)，從而提高工作效率。

三、建立激勵(lì)和約束機(jī)制

所謂激勵(lì)，就是領(lǐng)導(dǎo)者遵循人的行為規(guī)律，運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多渠道、多層次的方法，最大限度激發(fā)下屬的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的貫徹執(zhí)行。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人有生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等五種需要。人的需要結(jié)構(gòu)，不僅有層次性，而且還有遞升性、主動(dòng)性、差異性和例外性。企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工在不同階段、不同部門、不同崗位，實(shí)施不同的激勵(lì)政策，采用不同的激勵(lì)手段、方法和技巧。

同時(shí)，任何一項(xiàng)激勵(lì)措施，可能會(huì)引發(fā)員工的各種行為方式，但其中的部分行為并不是企業(yè)所希望的。因此，在配套的激勵(lì)機(jī)制基礎(chǔ)上，應(yīng)建立合理的約束機(jī)制。否則員工只想得到好處，其行為就會(huì)偏離組織目標(biāo)。執(zhí)行力的生成和養(yǎng)成是以切合實(shí)際的激勵(lì)約束機(jī)制為依托和載體，沒有一個(gè)好的激勵(lì)約束機(jī)制，肯定沒有執(zhí)行力。

四、建立完善的員工培訓(xùn)體系

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工作中所需的技能和知識(shí)更新速度不斷加快，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能提高對(duì)社會(huì)的應(yīng)變能力，從而提高執(zhí)行力。那種“只使用、不充電”的用人行

為，是對(duì)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的破壞。因此，企業(yè)必須建立系統(tǒng)而科學(xué)的培訓(xùn)體系來(lái)維系員工的發(fā)展。只有卓有成效的培訓(xùn)才能使員工有效地執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

西門子公司一貫奉行“人的能力是可以通過教育和不斷地培訓(xùn)而提高”的理念，并且形成了一套獨(dú)具特色的培訓(xùn)體系。一是對(duì)新員工的培訓(xùn)，保證了員工一正式進(jìn)入公司就具有很高的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是在職培訓(xùn)，主要包括業(yè)務(wù)、系統(tǒng)和管理技能的培訓(xùn)，一方面為公司儲(chǔ)備了大量人才，另一方面員工自身的發(fā)展進(jìn)步已成為他們衡量自己工作生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。

五、建立及時(shí)跟進(jìn)機(jī)制

企業(yè)制訂出一個(gè)好的戰(zhàn)略計(jì)劃并不是萬(wàn)全之策，也不一定保證達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過程，需要不斷的跟進(jìn)，必須考慮各種可能出現(xiàn)的因素，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及預(yù)期的回報(bào)，針對(duì)達(dá)成率、生產(chǎn)率等指標(biāo)對(duì)員工做多方面的考評(píng)，促使其不斷反省。

跟進(jìn)按時(shí)間來(lái)劃分，一是事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。二是事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。三是事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工以后再犯同樣錯(cuò)誤。通過跟進(jìn)，向員工傳達(dá)一個(gè)敦促行動(dòng)的信號(hào)，確保他們?cè)陂_展工作的時(shí)候作到協(xié)調(diào)同步，這是提高員工執(zhí)行力的一個(gè)重要控制措施。

執(zhí)行力在當(dāng)前是一個(gè)熱門話題。企業(yè)的戰(zhàn)略、目標(biāo)、任務(wù)，最終要在員工的執(zhí)行中完成，企業(yè)的執(zhí)行力集中體現(xiàn)在員工執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強(qiáng)化員工的執(zhí)行力就是提升企業(yè)的執(zhí)行力。那么，如何提高員工的執(zhí)行力呢？

一、用能執(zhí)行的員工

對(duì)一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說，營(yíng)銷技巧、業(yè)務(wù)知識(shí)并不能代表他的能力，客戶服務(wù)意識(shí)、成功欲望等才是其應(yīng)具有的能力水平。但員工能力水平能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到企業(yè)對(duì)員工的要求和企業(yè)向員工提供的資源兩個(gè)因素的影響。因此，企業(yè)要充分利用和發(fā)揮每個(gè)員工的興趣、愛好、特長(zhǎng)和個(gè)性，將其安排到合適的崗位上，并根據(jù)崗位職責(zé)要求，下達(dá)合理的工作任務(wù)，提供適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)資料和支持，這樣就會(huì)直接激發(fā)出員工的工作熱情。

二、讓員工參與其中

為了在市場(chǎng)中有效競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須有明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，并且在形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)能靈活機(jī)動(dòng)地改變計(jì)劃。改變計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說，意味著機(jī)遇，但對(duì)員工來(lái)說，似乎意味著破壞。因?yàn)?，員工與企業(yè)之間存在著互惠義務(wù)和互惠承諾（包括公開描述的和隱含沒有申明的），它們界定了兩者的關(guān)系，而企業(yè)的變革無(wú)論是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，無(wú)論是正確的還是錯(cuò)誤的，都改變了協(xié)議的內(nèi)容。如果企業(yè)在制訂新的措施時(shí)，不讓員工參與，員工就無(wú)法了解變革的意圖，變革的措施就很難被員工接納。因此，只有讓員工參與其中，他們才容易接受。而且，員工往往最了解問題的癥結(jié)、改進(jìn)的方式以及客戶的想法，當(dāng)工作中出現(xiàn)意外情況時(shí)，他們就會(huì)根據(jù)全局情況，做一些機(jī)動(dòng)處理。并且，他們對(duì)自己參與制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃，印象深刻，執(zhí)行起來(lái)自覺性、責(zé)任感大大增強(qiáng)，從而提高工作效率。

三、建立激勵(lì)和約束機(jī)制

所謂激勵(lì)，就是領(lǐng)導(dǎo)者遵循人的行為規(guī)律，運(yùn)用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多渠道、多層次的方法，最大限度激發(fā)下屬的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的貫徹執(zhí)行。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人有生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要等五種需要。人的需要結(jié)構(gòu)，不僅有層次性，而且還有遞升性、主動(dòng)性、差異性和例外性。企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工在不同階段、不同部門、不同崗位，實(shí)施不同的激勵(lì)政策，采用不同的激勵(lì)手段、方法和技巧。

同時(shí)，任何一項(xiàng)激勵(lì)措施，可能會(huì)引發(fā)員工的各種行為方式，但其中的部分行為并不是企業(yè)所希望的。因此，在配套的激勵(lì)機(jī)制基礎(chǔ)上，應(yīng)建立合理的約束機(jī)制。否則員工只想得到好處，其行為就會(huì)偏離組織目標(biāo)。執(zhí)行力的生成和養(yǎng)成是以切合實(shí)際的激勵(lì)約束機(jī)制為依托和載體，沒有一個(gè)好的激勵(lì)約束機(jī)制，肯定沒有執(zhí)行力。

四、建立完善的員工培訓(xùn)體系

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工作中所需的技能和知識(shí)更新速度不斷加快，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能提高對(duì)社會(huì)的應(yīng)變能力，從而提高執(zhí)行力。那種“只使用、不充電”的用人行為，是對(duì)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的破壞。因此，企業(yè)必須建立系統(tǒng)而科學(xué)的培訓(xùn)體系來(lái)維系員工的發(fā)展。只有卓有成效的培訓(xùn)才能使員工有效地執(zhí)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

西門子公司一貫奉行“人的能力是可以通過教育和不斷地培訓(xùn)而提高”的理念，并且形成了一套獨(dú)具特色的培訓(xùn)體系。一是對(duì)新員工的培訓(xùn)，保證了員工一正式進(jìn)入公司就具有很高的技術(shù)水平和職業(yè)素養(yǎng)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；二是在職培訓(xùn)，主要包括業(yè)務(wù)、系統(tǒng)和管理技能的培訓(xùn)，一方面為公司儲(chǔ)備了大量人才，另一方面員工自身的發(fā)展進(jìn)步已成為他們衡量自己工作生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。

五、建立及時(shí)跟進(jìn)機(jī)制

第5篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

從圖1可看出，管理控制系統(tǒng)的程序主要包括五個(gè)基本步驟，即戰(zhàn)略目標(biāo)分解，控制標(biāo)準(zhǔn)制定，管理控制報(bào)告，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，管理者報(bào)酬。各個(gè)步驟中又包含相應(yīng)的控制方法。

一、戰(zhàn)略目標(biāo)分解

戰(zhàn)略描述了一個(gè)組織達(dá)到其目標(biāo)的總方針。戰(zhàn)略制定是決定組織目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的措施的過程。企業(yè)組織目標(biāo)有財(cái)務(wù)目標(biāo)和非財(cái)務(wù)目標(biāo)；非盈利組織同樣有其目標(biāo)。在戰(zhàn)略制定過程中，組織目標(biāo)通?？醋饕阎?，但有時(shí)戰(zhàn)略制定也強(qiáng)調(diào)目標(biāo)本身。一個(gè)組織可選擇許多方法以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，即戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略制定過程實(shí)際上也是戰(zhàn)略選擇過程。當(dāng)組織戰(zhàn)略確定后，如何使組織目標(biāo)及戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)是管理控制的基本任務(wù)。

戰(zhàn)略目標(biāo)分解是管理控制的第一步驟。戰(zhàn)略目標(biāo)分解過程如圖2所示。

圖中展示了從組織目標(biāo)到控制標(biāo)準(zhǔn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的分解過程。要理解這一戰(zhàn)略分解過程，還應(yīng)明確戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略計(jì)劃、戰(zhàn)略計(jì)劃與控制標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系。

戰(zhàn)略本身是重大的和重要的計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，它決定組織將采取的方案和這一方案在接下來(lái)的一些年度內(nèi)所需分配的資源數(shù)量。戰(zhàn)略反映了一個(gè)高級(jí)管理者對(duì)其組織的發(fā)展定向；戰(zhàn)略規(guī)劃則是在組織方向一定的情況下所進(jìn)行的資源配置與使用的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。

戰(zhàn)略計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)組織長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃在短期內(nèi)（通常一年）所應(yīng)采取的資源配置方案?？梢姂?zhàn)略計(jì)劃是戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，是戰(zhàn)略規(guī)劃得以落實(shí)的保證。在管理控制過程中，戰(zhàn)略計(jì)劃是關(guān)鍵，它一方面使組織戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃具體化、制度化、系統(tǒng)化，另一方面它是明確控制變量、制定控制標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。

二、控制標(biāo)準(zhǔn)制定

管理控制必須按管理者（控制者）的意圖進(jìn)行。這個(gè)控制意圖從總體上說是組織目標(biāo)或控制目標(biāo)，從具體上看是控制標(biāo)準(zhǔn)。因此，在戰(zhàn)略計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定管理控制標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)施有效控制的重要步驟。

制定管理控制的標(biāo)準(zhǔn)從具體程序或環(huán)節(jié)上包括：

第一，明確組織目標(biāo)影響因素，或目標(biāo)驅(qū)動(dòng)因素；

第二，找出影響戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行的重要變量；

第三，確定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)變量作為控制重點(diǎn)；

第四，制定先進(jìn)、可行的管理控制標(biāo)準(zhǔn)。

圖3可反映管理控制標(biāo)準(zhǔn)的制定程序。

管理控制標(biāo)準(zhǔn)從形式上包括：定量標(biāo)準(zhǔn)與定性標(biāo)準(zhǔn)；效率（比率或相對(duì)數(shù)）標(biāo)準(zhǔn)與效果（總量或絕對(duì)數(shù)）標(biāo)準(zhǔn)。

管理控制標(biāo)準(zhǔn)從內(nèi)容上看包括財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或非財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。財(cái)務(wù)控制標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用最廣泛的主要是預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，如財(cái)務(wù)預(yù)算、經(jīng)營(yíng)預(yù)算、資本支出預(yù)算等。非財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)從平衡計(jì)分卡方法看主要涉及顧客、供應(yīng)商、員工等等。

管理控制標(biāo)準(zhǔn)制定從水平上看包括經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、歷史水平、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)等。

三、管理控制報(bào)告

管理控制關(guān)鍵在于運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)控制實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。因此，在確定控制標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，對(duì)實(shí)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的真實(shí)計(jì)量與反映是管理控制的重要步驟。完成這一步驟的關(guān)鍵是編制管理控制報(bào)告。

管理控制報(bào)告的編制步驟如圖4所示。

管理控制報(bào)告體系建立的理論基礎(chǔ)，應(yīng)是內(nèi)部利益相關(guān)者的相關(guān)決策信息需求。相關(guān)決策從不同角度看可產(chǎn)生不同的分類。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策應(yīng)從資本經(jīng)營(yíng)決策、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策、商品經(jīng)營(yíng)決策和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策四個(gè)層次進(jìn)行，并相應(yīng)形成四種經(jīng)營(yíng)責(zé)任中心。每一責(zé)任中心圍繞自身的核心責(zé)任目標(biāo)及其分解建立相應(yīng)的報(bào)告系統(tǒng)。因此，管理控制報(bào)告體系的建立可以此為理論依據(jù)，形成資本經(jīng)營(yíng)報(bào)告、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)告、商品經(jīng)營(yíng)報(bào)告和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)告四大報(bào)告系統(tǒng)。如表1。

四、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)實(shí)際上也是控制業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)，如果對(duì)控制成效缺少評(píng)價(jià)必然影響控制者的積極性。應(yīng)當(dāng)注意，一個(gè)組織的業(yè)績(jī)與組織中管理者或控制者的業(yè)績(jī)可能是不同的。管理控制中的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)更側(cè)重于對(duì)管理者或控制者業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的原則主要有：第一，組織（企業(yè)）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)相結(jié)合原則；第二，經(jīng)營(yíng)成果指標(biāo)評(píng)價(jià)與驅(qū)動(dòng)因素指標(biāo)評(píng)價(jià)相結(jié)合原則；第三，組織內(nèi)部評(píng)價(jià)與組織外部評(píng)價(jià)相結(jié)合原則；第四，財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)相結(jié)合原則。

目前理論界與實(shí)務(wù)中研究與應(yīng)用較為普遍的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法主要有兩類：指標(biāo)體系評(píng)價(jià)；平衡記分卡評(píng)價(jià)。

1．指標(biāo)體系評(píng)價(jià)是指運(yùn)用一系列指標(biāo)從不同角度或側(cè)面評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。指標(biāo)體系評(píng)價(jià)根據(jù)評(píng)價(jià)方法特點(diǎn)的不同分為：指標(biāo)分解評(píng)價(jià)系統(tǒng)和指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)。指標(biāo)分解評(píng)價(jià)系統(tǒng)是從最綜合（或結(jié)果）指標(biāo)入手，經(jīng)過指標(biāo)層層分解形成反映經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)過程和不同側(cè)面的指標(biāo)體系。杜邦財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)體系就是典型的指標(biāo)分解評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)是從反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過程或各個(gè)側(cè)面入手，應(yīng)用一定的方法經(jīng)過綜合得出一個(gè)分?jǐn)?shù)或指數(shù)，用以評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)綜合指數(shù)法以及現(xiàn)行企業(yè)效績(jī)?cè)u(píng)價(jià)功效系數(shù)法都屬于指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

2．平衡計(jì)分卡實(shí)際上也屬于指標(biāo)體系評(píng)價(jià)系統(tǒng)，但與傳統(tǒng)指標(biāo)體系評(píng)價(jià)不同的是它在指標(biāo)分類、評(píng)價(jià)特點(diǎn)、評(píng)價(jià)程序方面都有所創(chuàng)新。

平衡記分卡的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾方面的平衡：第一，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與非財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的平衡；第二，外部評(píng)價(jià)與內(nèi)部評(píng)價(jià)的平衡；第三，成果評(píng)價(jià)與動(dòng)因（過程）評(píng)價(jià)的平衡；第四，定量評(píng)價(jià)與定性評(píng)價(jià)的平衡；第五，短期評(píng)價(jià)與長(zhǎng)期評(píng)價(jià)的平衡。

平衡計(jì)分卡的程序是：第一，建立企業(yè)遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略；第二，從平衡計(jì)分的四方面明確目標(biāo)；第三，根據(jù)目標(biāo)選擇最合適指標(biāo)；第四，企業(yè)內(nèi)部溝通與教育；第五，確定各類指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)數(shù)；第六，將報(bào)酬與平衡計(jì)分卡評(píng)價(jià)相結(jié)合；第七，不斷修正平衡計(jì)分卡指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)。

五、管理者報(bào)酬

管理控制的主體是管理者。管理者的控制動(dòng)機(jī)必然與其自身利益相關(guān)。因此，管理控制的效果只有與管理者的報(bào)酬相銜接才能保證管理控制的長(zhǎng)期有效運(yùn)行。從這點(diǎn)看，管理者報(bào)酬既是管理控制的終點(diǎn)，也是管理控制的起點(diǎn)。

第6篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

日前，本田技研工業(yè)株式會(huì)社執(zhí)行董事兼中國(guó)本部長(zhǎng)倉(cāng)石誠(chéng)司在北京了中期戰(zhàn)略計(jì)劃——到2015年，本田將在中國(guó)市場(chǎng)投放10款以上新車型，并宣布了新的品牌口號(hào)“我動(dòng)， 未來(lái)動(dòng)”。

“我動(dòng)”，字面上看似一次積極主動(dòng)的轉(zhuǎn)變，背后卻隱藏了本田“不得不動(dòng)”的危機(jī)，這個(gè)品牌已為過去幾年的戰(zhàn)略失敗付出了代價(jià)，本田也的確需要一次復(fù)興。

本田求變

本田在中國(guó)的窘境，有目共睹。與豐田、通用、大眾等以眾多車型“廣撒網(wǎng)式”的思路不同，本田一直奉行“少而精”的戰(zhàn)略——將有限的精力投入到少數(shù)幾款車型的運(yùn)作中。

遙想10年前，本田在中國(guó)是何等風(fēng)光——一輛雅閣車，人們不惜加價(jià)30%，只求一朝擁有；4S店模式的引入，又讓本田繼續(xù)火了一把。那時(shí)，人們似乎很是推崇本田的“精品”戰(zhàn)略。

然而，隨著時(shí)間的推移，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了巨變——市場(chǎng)更加廣袤，購(gòu)車需求更加多樣化。這樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓同屬日系的豐田、日產(chǎn)欣喜不已，它們豐富的產(chǎn)品線，能夠適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的需求。而本田呢？照樣是“一招鮮，吃遍天”，繼續(xù)用“精品”戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)，且此時(shí)的“精品”，寓意著少之又少的產(chǎn)品。其結(jié)果是，豐田、日產(chǎn)日益壯大，本田卻裹足不前。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2009年、2010年、2011年，中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增幅分別為46%、32%和2.5%，但本田中國(guó)銷售增幅分別為22%、12%和-4.5%。2011年，本田在中國(guó)市場(chǎng)的整體銷量為62.4萬(wàn)輛。而同期，通用在華銷量為255萬(wàn)輛，大眾也達(dá)到226萬(wàn)輛，就連同為日系的“后來(lái)者”日產(chǎn)—雷諾聯(lián)盟，在華銷量都達(dá)到了128萬(wàn)輛。今年前三月，本田在華銷量同比減少10%以上。

在過去的六年里，本田在華只導(dǎo)入了歌詩(shī)圖和思鉑睿兩款車型，由于較高的定價(jià)及較窄的定位，使這兩款產(chǎn)品毫無(wú)懸念地遭到了市場(chǎng)冷遇。據(jù)中汽協(xié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年歌詩(shī)圖銷量為1914輛，思鉑睿僅為1.7萬(wàn)輛。正是由于本田在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略過于保守，自2009年起，本田中國(guó)就已經(jīng)開始顯現(xiàn)出頹勢(shì)——寥寥幾款叫好不叫座的產(chǎn)品，又怎能與對(duì)手抗衡？

本田的問題不僅出現(xiàn)在中國(guó)。在本田一直認(rèn)為最重要的美國(guó)市場(chǎng)，3月份以來(lái)也敗走麥城，成為主流汽車廠商中唯一銷量同比減少的汽車廠商，銷量排名由之前的第四名下降到了第六名。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本田之頹勢(shì)，與日本總部脫不了干系?！氨咎锉仨氃诳偛渴┬凶陨隙碌母母?。封閉的零部件供應(yīng)體系、臃腫而反應(yīng)遲鈍的管理機(jī)構(gòu)、權(quán)力過于集中在總部而不愿下放到現(xiàn)地等一直被外界詬病的問題，急需解決。”該人士如此表示。

“最近幾年來(lái)相對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，本田的步伐遲緩，在新產(chǎn)品、新技術(shù)的投放方面滯后，我聽到了本田在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略過于保守等意見。”在日前舉行的本田中期戰(zhàn)略計(jì)劃會(huì)上，倉(cāng)石誠(chéng)司坦言本田在華現(xiàn)狀。這，也是本田中國(guó)求變的重要原因。

“給我們一點(diǎn)時(shí)間，一定會(huì)給你們驚喜?！北咎锶蛏玳L(zhǎng)伊東孝紳如是反思。他還強(qiáng)調(diào)，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，本田已經(jīng)進(jìn)行了反省，“中國(guó)已經(jīng)成為本田最重要的市場(chǎng)。我們會(huì)加快研發(fā)的腳步，聘用中國(guó)開發(fā)人員，打造由中國(guó)人研發(fā)的中國(guó)市場(chǎng)車型，從而改變眼下的被動(dòng)格局?！?/p>

不過，留給本田的時(shí)間不多了。近兩年來(lái)，多數(shù)合資企業(yè)都抓住國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)井噴的行情一路高歌猛進(jìn)，而本田在中國(guó)的市場(chǎng)影響力直線下滑?，F(xiàn)在，本田到了必須“加擋”的時(shí)候了。

大舉反攻

在本田中國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)，倉(cāng)石誠(chéng)司毫不掩飾地表示，從2013年到2015年，Honda將連續(xù)投放10款以上新車型和全新改款車型。到2015年，Honda品牌車型的銷量將比2011年翻一番。同時(shí)，Honda將改變產(chǎn)品研發(fā)思路，增加專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的新產(chǎn)品，并推進(jìn)本土采購(gòu)和本地研發(fā)。而在具體車型方面，他表示，未來(lái)本田在中國(guó)將以小型車為中心，加強(qiáng)新能源領(lǐng)域的布局。

顯然，這是本田加快在華戰(zhàn)略調(diào)整的信號(hào)。本田的戰(zhàn)略非常清晰：一是增加針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放，強(qiáng)化本土化。從1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到2006年，本田導(dǎo)入了六款車型（廣汽本田雅閣、奧德賽、飛度和思迪，東風(fēng)本田CR-V、思域）；而從2006年至今的六年間，本田僅導(dǎo)入了兩款車型。如今，本田計(jì)劃在三年內(nèi)投放10款以上的車型，其動(dòng)作有明顯的加快的趨向。

二是發(fā)力新能源，特別是對(duì)于小型環(huán)保車的推廣。本次北京車展，它展出了兩款專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的全球首發(fā)概念車型，并帶來(lái)在日本已經(jīng)獲得口碑的多款新能源車型——CR-Z、Insight和飛度混合動(dòng)力版。

為了配合新車型的投放計(jì)劃，本田已經(jīng)開始著手在產(chǎn)能及渠道方面提前進(jìn)行準(zhǔn)備。今年7月，東風(fēng)本田第二工廠將正式投產(chǎn)，新工廠將導(dǎo)入全球最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并成為具備優(yōu)良環(huán)保性能的人性化先進(jìn)工廠。而在過去的六年里，本田在華產(chǎn)能幾乎沒有提升。

與本田加速布局同步進(jìn)行的是，其合作伙伴廣汽本田“二次騰飛”。對(duì)此，廣汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理姚一鳴表示，2012年是廣汽本田積淀實(shí)力、醞釀二次騰飛的重要一年。而近期，在歌詩(shī)圖上市現(xiàn)場(chǎng)，廣汽本田副總經(jīng)理郁俊也透露：廣本今年將有六款全新車型推出，2013年廣汽本田將正式邁入高速發(fā)展期。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，倉(cāng)石誠(chéng)石信心十足，“經(jīng)過全面反省的本田，已經(jīng)以技術(shù)為原點(diǎn)，吹響在中國(guó)市場(chǎng)的反攻號(hào)角，從產(chǎn)品導(dǎo)入、產(chǎn)能擴(kuò)充到采購(gòu)體系等各個(gè)層面進(jìn)行一系列快速變革?！北咎锼坪跻谖磥?lái)三年里，把過去六年沒干的事全干了。

風(fēng)險(xiǎn)與考驗(yàn)

盡管本田高層信心十足，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為；本田要想徹底改變?cè)谌A處境，僅僅憑借在產(chǎn)品導(dǎo)入層面的轉(zhuǎn)變還不夠。這一次，本田要以“電動(dòng)車”作為變革的實(shí)驗(yàn)品。日前，有消息稱，本田在廣州完成對(duì)飛度電動(dòng)車的驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)之后，將根據(jù)此次實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，開始飛度電動(dòng)車的本地化生產(chǎn)。不過，盡管本田在華的兩個(gè)合資公司廣汽本田、東風(fēng)本田均有不同的新能源車型規(guī)劃，但對(duì)于國(guó)內(nèi)并不成熟的電動(dòng)車消費(fèi)環(huán)境，本田的電動(dòng)化救贖能否實(shí)現(xiàn)，依舊是一個(gè)未知數(shù)。

“本田還應(yīng)該對(duì)其在華的零部件供應(yīng)體系，進(jìn)行系統(tǒng)的改變。”知名汽車評(píng)論員鐘師表示，這將更利于本田在中國(guó)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

據(jù)了解，在過去的六年里，本田在華的供應(yīng)商體系幾乎沒有變化。有數(shù)據(jù)顯示，本田在華合資企業(yè)70%的零部件，由本田體系內(nèi)的供應(yīng)商供應(yīng)，而非真正的本土化采購(gòu)，這不利于本田降低生產(chǎn)成本。對(duì)此，倉(cāng)石誠(chéng)司作出了“進(jìn)一步強(qiáng)化零部件的本地化采購(gòu)，積極擴(kuò)大與中國(guó)本土零部件供應(yīng)商的合作范圍”的承諾，但其并未公布具體的實(shí)施計(jì)劃。

態(tài)度決定一切，坊間認(rèn)為，其實(shí)本田總部依然沒有認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)對(duì)本田的重要性。在其根深蒂固的意識(shí)里，美國(guó)市場(chǎng)依然是最重要的。廣汽本田總經(jīng)理神子柴壽昭在歌詩(shī)圖會(huì)上就曾表示，中國(guó)已經(jīng)成為本田繼美國(guó)市場(chǎng)后最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。而反觀其他品牌，早就將中國(guó)市場(chǎng)放在了全球的最重要位置。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本田在中國(guó)的問題不僅僅限于產(chǎn)品、采購(gòu)等環(huán)節(jié)。鐘師表示，在本田中期戰(zhàn)略計(jì)劃里，沒有看到人才和管理層的本地化，“日企一向以管理層封閉而著稱，在本田中國(guó)的組織架構(gòu)里，中國(guó)籍員工最高的職位只是科長(zhǎng)，部長(zhǎng)以上的職位全部由日籍員工擔(dān)任?？墒牵占畣T工無(wú)論如何也不會(huì)比本土長(zhǎng)大的中國(guó)人更了解中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。與之相反，豐田早就已經(jīng)大量使用中國(guó)籍高管了，連執(zhí)行副總這樣高的職位都由中國(guó)人擔(dān)任。但本田仍舊不愿意讓中國(guó)的本土人才擔(dān)任更重要的職務(wù)?！?/p>

第7篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞]采購(gòu)管理采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

雖然在經(jīng)典的管理學(xué)理論中，改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流管理是企業(yè)價(jià)值鏈一個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，但是這一點(diǎn)往往被市場(chǎng)的劇烈變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化所淹沒，一方面過低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購(gòu)部門因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，另一方面生產(chǎn)制造部門亟不可待地向采購(gòu)部門索取原材料，根本不管成本的高低。企業(yè)的CEO如果不能意識(shí)到采購(gòu)戰(zhàn)略的重要性，很容易在成本和利潤(rùn)的矛盾中迷失自己的方向，陷入降價(jià)、裁員、再降價(jià)、再裁員的惡性循環(huán)。那么企業(yè)該如何重視采購(gòu)戰(zhàn)略，在采購(gòu)戰(zhàn)略方面應(yīng)該采取哪些措施來(lái)發(fā)展采購(gòu)戰(zhàn)略的作用，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，為了回答這些問題，先從采購(gòu)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位入手研究。

一、采購(gòu)戰(zhàn)略的地位

為了研究采購(gòu)戰(zhàn)略，先分析采購(gòu)戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置。什么是企業(yè)戰(zhàn)略？從企業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度來(lái)看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃（Plan），而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來(lái)看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式（Pattern）。如果從產(chǎn)業(yè)層次來(lái)看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種定位（Position），而從企業(yè)層次來(lái)看，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種觀念（Perspective）。一般說來(lái)，戰(zhàn)略計(jì)劃是由高層管理者組成的團(tuán)隊(duì)制定的，它要回答如下的問題：組織開展什么樣的業(yè)務(wù)、在這些業(yè)務(wù)中如何分配資源、這些業(yè)務(wù)在什么地方開展、目標(biāo)是什么。從企業(yè)戰(zhàn)略的定義可以看出，企業(yè)戰(zhàn)略處于一個(gè)比較高的層次。一般來(lái)說，在高層管理者制定了企業(yè)戰(zhàn)略之后，也就是確定了組織開展什么樣的業(yè)務(wù)，企業(yè)一般還要制定企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，以保證開展的業(yè)務(wù)能夠成功。

在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定后，企業(yè)針對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，就要開始制定職能層次的戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略包括采購(gòu)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)、會(huì)計(jì)、人力資源、客戶服務(wù)以及研發(fā)職能。職能層次的戰(zhàn)略回答的問題是：這一職能戰(zhàn)略如何幫助業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，采購(gòu)管理的核心工作是圍繞公司的戰(zhàn)略計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃。這就是根據(jù)企業(yè)層次的決策來(lái)確定采購(gòu)的規(guī)模、區(qū)域，然后分配優(yōu)先權(quán)、進(jìn)度表、目標(biāo)以及個(gè)人責(zé)任。

二、重視采購(gòu)戰(zhàn)略的意義

在目前的企業(yè)采購(gòu)中，采購(gòu)的戰(zhàn)略地位并沒有得到重視，大多數(shù)企業(yè)采用的一般采購(gòu)流程是，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)的需要填寫申購(gòu)單，然后由行政部門審批后，交給采購(gòu)部門。采購(gòu)部門的責(zé)任就是根據(jù)申購(gòu)單上填寫的內(nèi)容，去找供應(yīng)商。日常工作中采購(gòu)部門的任務(wù)就是等待生產(chǎn)部門和其他物資需求部門的申購(gòu)單，然后再到市場(chǎng)上去尋找。目前的市場(chǎng)對(duì)于大部分商品來(lái)說是買方是市場(chǎng)，因而從常規(guī)狀態(tài)下來(lái)看，采購(gòu)部門的工作非常輕松，所以在國(guó)內(nèi)很多公司，對(duì)于采購(gòu)部門的重視程度遠(yuǎn)不如銷售等其他部門?？傉J(rèn)為采購(gòu)部門是一個(gè)花錢的部門，采購(gòu)工作很容易，在這樣的背景下，重視采購(gòu)戰(zhàn)略的企業(yè)很少。

采購(gòu)的作用真的如此不重要嗎？其實(shí)不然，雖然采購(gòu)成本在不同行業(yè)中的比例是不同，但總體來(lái)說，采購(gòu)成本是非常高的。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，降低1%的采購(gòu)成本相當(dāng)于增加10%銷售額。把銷售額增加10%，對(duì)于一個(gè)成熟的市場(chǎng)來(lái)說，是很難的事情。但把采購(gòu)成本降低1%，對(duì)于目前社會(huì)平均采購(gòu)水平來(lái)說，確實(shí)非常容易做到的。這就要求企業(yè)把采購(gòu)管理提升到戰(zhàn)略的高度，制定對(duì)應(yīng)的采購(gòu)戰(zhàn)略。

三、采購(gòu)戰(zhàn)略的制定

1.采購(gòu)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)

在制定采購(gòu)戰(zhàn)略的開始，公司需要重新評(píng)估賦予采購(gòu)部門的使命。以往強(qiáng)調(diào)的單純的成本降低和質(zhì)量的提高已經(jīng)不能完全反映采購(gòu)部門的價(jià)值。在一個(gè)要求管理精細(xì)化的新時(shí)代，對(duì)總體擁有成本（TCO，TotalCostoftheOwnership）的要求是最能反映客觀情況的指標(biāo)，所以企業(yè)制定采購(gòu)戰(zhàn)略也可以以TCO為目標(biāo)來(lái)解決遇到的問題。

2.采購(gòu)戰(zhàn)略的內(nèi)容和實(shí)施步驟

根據(jù)一般企業(yè)的特點(diǎn)，采購(gòu)戰(zhàn)略的主要包括三個(gè)方面內(nèi)容，即資源戰(zhàn)略、供應(yīng)商戰(zhàn)略以及采購(gòu)控制戰(zhàn)略。針對(duì)資源戰(zhàn)略，TCO將成為核心得到重點(diǎn)運(yùn)用。圍繞這個(gè)核心，企業(yè)將從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值到保持成果并不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的循環(huán)過程，這是整個(gè)價(jià)值采購(gòu)的基礎(chǔ)。該過程中包含主要模塊是：進(jìn)行支出費(fèi)用的研究、部署跨部門的物料采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)和采購(gòu)尋源進(jìn)行分析、制定物料分類及分類戰(zhàn)略、采購(gòu)尋價(jià)全過程和部署及實(shí)施分類物料戰(zhàn)略。

(1)資源戰(zhàn)略制定

在制定資源戰(zhàn)略的過程中，首先要對(duì)企業(yè)的采購(gòu)物料進(jìn)行分類，過于復(fù)雜的維度又會(huì)給物料分類造成一定的難度，可以將物料的一些主要的因素全面地歸納為兩個(gè)維度：風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度維度以及價(jià)值維度。前者涵蓋如下因素：采購(gòu)一旦中斷對(duì)企業(yè)造成的影響，采購(gòu)物料設(shè)計(jì)的成熟度和制造、服務(wù)、供應(yīng)的復(fù)雜性，企業(yè)在采購(gòu)該類物料方面的熟練程度以及供貨市場(chǎng)的市場(chǎng)供給能力、競(jìng)爭(zhēng)性、進(jìn)入壁壘、供應(yīng)市場(chǎng)范圍、供應(yīng)鏈復(fù)雜性等方面的因素。而價(jià)值維度體現(xiàn)的則是TCO和價(jià)格彈性。

采購(gòu)物料細(xì)分模型以價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)因素把企業(yè)采購(gòu)物料分為4類：第一類物料是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的，定義為核心物資，這類物資需要和少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)TCO的優(yōu)化；第二類是高風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度且低價(jià)值的物料，稱其為瓶頸類物料，在采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，對(duì)于瓶頸類物料有兩種解決辦法：一是與供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但在對(duì)方的積極性不高時(shí)，盡量做一個(gè)好顧客，包括準(zhǔn)時(shí)付款、經(jīng)常性與對(duì)方溝通等措施。二是修改自己的需求，將瓶頸類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為其他物料；第三類是低風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜度及高價(jià)值的物料，定義為杠桿型物料，杠桿類物料需要擴(kuò)大尋源范圍，通過招標(biāo)降低TCO；最后一類是低風(fēng)險(xiǎn)、簡(jiǎn)單且低價(jià)值的物料，即常規(guī)類物料，這類物料可以通過標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化的采購(gòu)流程簡(jiǎn)化采購(gòu)過程、降低采購(gòu)成本，重點(diǎn)應(yīng)該放在采購(gòu)管理費(fèi)用控制方面。

(2)供應(yīng)商戰(zhàn)略制定

對(duì)供貨商的管理是采購(gòu)管理過程中一項(xiàng)重要工作。公司可以從希望與供應(yīng)商建立關(guān)系類型的角度對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。針對(duì)某一特定采購(gòu)物資，公司能夠與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型是與該物資在采購(gòu)物料細(xì)分模型中所處的位置相聯(lián)系的，該位置反映了公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和支出水平。

對(duì)候選供應(yīng)商，可以對(duì)之采用SWOT分析的方法，通過將一個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企業(yè)的自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)相對(duì)比，公司可以了解雙方之間有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可以相互彌補(bǔ)。公司可以通過對(duì)雙方的相互關(guān)系進(jìn)行分析，對(duì)于供應(yīng)商之間的關(guān)系可能給公司帶來(lái)什么樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或產(chǎn)生什么樣的威脅有一個(gè)總體的評(píng)價(jià)。

(3)采購(gòu)控制戰(zhàn)略制定

再好的戰(zhàn)略都需要周密的計(jì)劃和執(zhí)行。而采購(gòu)的組織和人員，對(duì)于采購(gòu)的績(jī)效考核，采購(gòu)流程的精心設(shè)計(jì)都是保證有效管控的重要手段。此三者密不可分：采購(gòu)戰(zhàn)略確定了一個(gè)企業(yè)合理的集分權(quán)采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)采購(gòu)組織及管控模式確定適宜的采購(gòu)崗位，制定清楚明確的崗位說明書和采購(gòu)職責(zé)描述，依據(jù)公司戰(zhàn)略和目標(biāo)設(shè)立采購(gòu)組織和個(gè)人的考核指標(biāo)體系，才能保證戰(zhàn)略計(jì)劃有效實(shí)施。

首先，采購(gòu)的主體是人，所以對(duì)采購(gòu)人員的管理十分重要。僅僅砍價(jià)能力強(qiáng)的采購(gòu)人員不一定是合格的采購(gòu)人員。為了幫助采購(gòu)人員更深入地了解TCO的概念和以TCO為核心的采購(gòu)戰(zhàn)略，采購(gòu)人員應(yīng)當(dāng)?shù)玫奖匾呐嘤?xùn)。從人員招聘、崗位培訓(xùn)到采購(gòu)文化的管理都必不可少，專業(yè)化的采購(gòu)人員建設(shè)，也應(yīng)當(dāng)納入公司人力資源建設(shè)中來(lái)，并堅(jiān)持成為一項(xiàng)重要的組成部分。

績(jī)效考核對(duì)于采購(gòu)人員完成既定目標(biāo)至關(guān)重要，有效的績(jī)效考核措施有利于既定目標(biāo)的事項(xiàng)，相反不利的績(jī)效考核措施會(huì)挫傷員工的積極性。在制定績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)，首先需要確定出詳細(xì)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI,KeyPerformanceIndicators），這些指標(biāo)應(yīng)當(dāng)盡量標(biāo)準(zhǔn)化和量化，通過這些項(xiàng)目的推行可以對(duì)采購(gòu)進(jìn)行全面評(píng)估。同樣KPI還包括供應(yīng)商的可靠性、每個(gè)物料類別的供應(yīng)商數(shù)量、每個(gè)供應(yīng)商類別的供應(yīng)商數(shù)量。這些具體的KPI是可以量化并最終決定采購(gòu)人員是得到獎(jiǎng)勵(lì)還是懲罰，這種明確的目標(biāo)保證對(duì)采購(gòu)人員工作的指導(dǎo)。

四、結(jié)論

國(guó)內(nèi)重視戰(zhàn)略的企業(yè)越來(lái)越多，甚至不惜重金請(qǐng)來(lái)外腦給企業(yè)制定戰(zhàn)略，結(jié)果卻不盡人意，主要是因?yàn)閼?zhàn)略執(zhí)行不力，真正要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要腳踏實(shí)地做出來(lái)，只有把企業(yè)戰(zhàn)略分解到操作層次，才能發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。本文研究采購(gòu)戰(zhàn)略具體實(shí)施計(jì)劃，在操作層次上實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。通過靈活地運(yùn)用TCO方法，具體實(shí)施企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

第8篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；企業(yè)管理；意義

中圖分類號(hào)：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）05-0-01

企業(yè)戰(zhàn)略管理涉及到企業(yè)的多個(gè)方面，如企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)總體戰(zhàn)略以及對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理在企業(yè)管理中有著重要作用，錯(cuò)誤的財(cái)務(wù)決策會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成不利影響，企業(yè)快速的發(fā)展離不開正確財(cái)務(wù)決策的支持。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，為企業(yè)制定正確的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也顯得尤為重要?，F(xiàn)今，一些企業(yè)在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中并沒有清醒的認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的重要性，由于其長(zhǎng)期缺乏有效的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)使得企業(yè)資金得不到有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，這在一定程度上制約了企業(yè)的快速發(fā)展。由此看來(lái)，企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理對(duì)于企業(yè)的發(fā)展尤為重要，制定正確的財(cái)務(wù)計(jì)劃能為企業(yè)籌得更多的資金，有利于提高企業(yè)資金的利用率，從而推動(dòng)企業(yè)更快更好的發(fā)展。

一、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理有為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供強(qiáng)有力的支持

企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施不僅有利于增強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，還對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析具有重大幫助，能為企業(yè)資金的利用提供全局性和長(zhǎng)期性的指導(dǎo)。企業(yè)資金流動(dòng)是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，這也是區(qū)別于其他各種戰(zhàn)略的重要特點(diǎn)。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)是對(duì)企業(yè)的資金流向進(jìn)行分析，但是要基于企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，這也是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析的特點(diǎn)之一。保證企業(yè)資金均衡的流動(dòng)從而達(dá)到企業(yè)的總體目標(biāo)是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的重要意義。企業(yè)在實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)應(yīng)注重其全局性、長(zhǎng)期性以及創(chuàng)造性的特點(diǎn)，其管理的主要內(nèi)容有籌資、投資及收益分配。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，為企業(yè)整體戰(zhàn)略的制定提供了一定的依據(jù)，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)著眼于企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，要根據(jù)企業(yè)房展方向的變動(dòng)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)及時(shí)調(diào)整企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，以保證企業(yè)快速穩(wěn)步的發(fā)展。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的實(shí)施有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)組成部分，與企業(yè)是從屬的關(guān)系。換一種說法就是，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的總目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總目標(biāo)，不管企業(yè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)怎么變化，它要緊緊圍繞企業(yè)的總目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益而所作出的計(jì)劃和策略，企業(yè)的管理戰(zhàn)略往往會(huì)隨著企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化或是市場(chǎng)的波動(dòng)而做相應(yīng)的調(diào)整，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的重要手段，它較生產(chǎn)管理、運(yùn)營(yíng)管理而言，屬于“上層建筑”的范疇。只有保證企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略的有利實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

現(xiàn)今企業(yè)外部環(huán)境的變動(dòng)較大，企業(yè)在制定企業(yè)管理戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到市場(chǎng)環(huán)境的變化以及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)。為保證企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)步的發(fā)展，企業(yè)在制定管理戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)具有前瞻性和全局性的眼光，面對(duì)新環(huán)境的變化，不僅要考慮到企業(yè)外部的變化還要考慮到企業(yè)內(nèi)部的變化。因此，在企業(yè)管理戰(zhàn)略中，不管是財(cái)務(wù)管理還是生產(chǎn)管理都應(yīng)將實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大利益化的目標(biāo)作為制定依據(jù)，即圍繞企業(yè)的總目標(biāo)去制定企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略，確保企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃能更好地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總目標(biāo)而服務(wù)。這種財(cái)務(wù)管理理念不同于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)管理職能部門的活動(dòng)應(yīng)時(shí)刻圍繞企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。這就意味著：企業(yè)的管理者在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來(lái)審視本部門行為。

三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理的基石

資金是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略所關(guān)注的焦點(diǎn)，它既對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施有著重要影響，也為企業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。資金能為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施提供一定的保障，在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施的期間，如果缺乏一定的資金很可能影響到企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施。由此看來(lái)，資金作為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要因素對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展都有著重要影響，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略能為企業(yè)戰(zhàn)略管理的實(shí)施提供強(qiáng)有力的支持，企業(yè)戰(zhàn)略也只有建立在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上才得以更好地實(shí)施。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不僅為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供一定的資金保障，而且還能將財(cái)務(wù)信息很好的綜合起來(lái)，為企業(yè)各個(gè)層次戰(zhàn)略的實(shí)施提供了一定的基礎(chǔ)。因此，一個(gè)成功的企業(yè)戰(zhàn)略必然要有相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與之配合。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理對(duì)財(cái)務(wù)管理有著重要的指導(dǎo)意義，它既是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要組成部分又對(duì)企業(yè)管理有著重要作用。所以說，企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具有戰(zhàn)略管理與企業(yè)財(cái)務(wù)的雙重屬性，由戰(zhàn)略管理與企業(yè)財(cái)務(wù)相融合而成，是企業(yè)管理為順應(yīng)時(shí)代潮流與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是圍繞公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施以及評(píng)價(jià)與控制而展開的。

四、結(jié)束語(yǔ)

優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效原則，企業(yè)想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟得到長(zhǎng)期的發(fā)展就必須制定與企業(yè)實(shí)際情況相結(jié)合的企業(yè)戰(zhàn)略，要對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的日常管理，企業(yè)管理者要具有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思想。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，一套老套的戰(zhàn)略始終不能適應(yīng)時(shí)展的要求，這就要求企業(yè)管理者根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化不斷對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，使之更好的為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所服務(wù)。如果將戰(zhàn)略管理看作是現(xiàn)代企業(yè)管理的主旋律，那么企業(yè)財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略就是這主旋律中不可或缺的音符。我國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理與國(guó)外先進(jìn)的管理理念相比還有一定的距離，其成果還相對(duì)較少，如何使企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略更好的為企業(yè)管理所服務(wù)是企業(yè)管理者要一直深入研究的課題。我國(guó)企業(yè)管理者應(yīng)跳出固有財(cái)務(wù)管理思維模式，順應(yīng)戰(zhàn)略管理的發(fā)展動(dòng)態(tài)，不再就財(cái)務(wù)論財(cái)務(wù)，而是就管理論財(cái)務(wù)、就戰(zhàn)略論財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)管理之間的關(guān)系是當(dāng)前財(cái)務(wù)管理工作中亟待思考的一個(gè)問題。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是將戰(zhàn)略導(dǎo)入財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的一種嘗試和創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理實(shí)踐具有極大的指導(dǎo)意義，對(duì)企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定和實(shí)施具有重要的應(yīng)用價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：生產(chǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃范文

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃；營(yíng)銷渠道

1．營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立，醫(yī)藥營(yíng)銷方式也發(fā)生了由計(jì)劃產(chǎn)銷到根據(jù)市場(chǎng)需求產(chǎn)銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產(chǎn)品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復(fù)”現(xiàn)象，同一個(gè)產(chǎn)品最多有上百家企業(yè)生產(chǎn)銷售，這是目前市場(chǎng)混亂惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。第二，渠道建設(shè)混亂。當(dāng)前我國(guó)大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應(yīng)用依靠廣告建網(wǎng)絡(luò)、不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)，這些方式雖然在一定的歷史時(shí)期發(fā)揮了一定的作用，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的買斷經(jīng)營(yíng)給企業(yè)造成大量的應(yīng)收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場(chǎng)空白等等。第三，營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營(yíng)銷方法打市場(chǎng)。廣告的“惡補(bǔ)”造成很多企業(yè)的知名度與美譽(yù)度反向移動(dòng)。國(guó)家對(duì)藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺(tái)進(jìn)一步限制了廣告的，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴(yán)重降低了醫(yī)學(xué)及藥業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，給相關(guān)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。

總之，沒有必要的市場(chǎng)調(diào)研、缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)略。

2．營(yíng)銷渠道狹窄

國(guó)際營(yíng)銷渠道主要由國(guó)內(nèi)中間商和國(guó)外中間商構(gòu)成，生產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)情況來(lái)選擇長(zhǎng)渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿(mào)易體制使得我國(guó)制藥企業(yè)難以對(duì)渠道(國(guó)內(nèi)外中間商)進(jìn)行評(píng)價(jià)、選擇、調(diào)整和管理。藥品生產(chǎn)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調(diào)研機(jī)構(gòu)或委托目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的調(diào)研機(jī)構(gòu)。多年來(lái)由于我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的忽視及誤解，因而對(duì)市場(chǎng)信息在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認(rèn)識(shí)不足，更不用說國(guó)際市場(chǎng)信息。我國(guó)絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設(shè)立專門的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，按理來(lái)講，企業(yè)的銷售部門應(yīng)該通過其銷售網(wǎng)來(lái)獲取市場(chǎng)信息，事實(shí)上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務(wù)，主要是完成預(yù)定的銷售額指標(biāo)。相當(dāng)部分藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者仍習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)和感覺辦事，常常因判斷失誤導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。這類事情在國(guó)內(nèi)時(shí)有發(fā)生，在國(guó)際營(yíng)銷中更是不勝枚舉。市場(chǎng)調(diào)研已成為國(guó)外大型跨國(guó)制藥公司一種不可缺少的有效競(jìng)爭(zhēng)武器，他們不僅委托市場(chǎng)調(diào)研公司負(fù)責(zé)調(diào)查，自設(shè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)體制和運(yùn)作機(jī)制也十分完善。我國(guó)制藥企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)及營(yíng)銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應(yīng)該重視和加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，這是打開國(guó)際市場(chǎng)的一把“金鑰匙”。

3．物流服務(wù)和管理

物流服務(wù)和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務(wù)、營(yíng)銷制度和內(nèi)部管理?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不只限于市場(chǎng)開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務(wù)完善等方面。物流管理就是在客戶需求時(shí)如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內(nèi)部機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)等方面完善，以滿足客戶的需求。

售后服務(wù)的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營(yíng)銷員及時(shí)了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準(zhǔn)備客戶隨時(shí)的需求，營(yíng)銷經(jīng)理也要進(jìn)行定期的拜訪，進(jìn)一步加強(qiáng)相互之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

營(yíng)銷制度必須適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場(chǎng)；內(nèi)部管理要完善、順暢和嚴(yán)格，以便保障市場(chǎng)開發(fā)成果。這兩個(gè)方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營(yíng)銷人才的關(guān)鍵。