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作為終端市場(chǎng),其特殊性表現(xiàn)在廠商之間的合作關(guān)系。而且在連鎖大賣(mài)場(chǎng)日益在終端市場(chǎng)中的地位越來(lái)越突出的時(shí)候,頗有點(diǎn)“挾天子以令諸侯”和“店大欺客”的味道。因此,作為手機(jī)廠家,如何在終端市場(chǎng)的操作中做到有理、有利、有節(jié),充分發(fā)揮終端渠道的優(yōu)勢(shì),促進(jìn)本品牌手機(jī)的銷(xiāo)售,是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。在這里,筆者僅以某手機(jī)品牌的終端市場(chǎng)操作為例,說(shuō)明終端市場(chǎng)操作的一些基本特征和操作方式,希望對(duì)大家有所借鑒。
一、 終端市場(chǎng)店面的層次劃分
根據(jù)目前市場(chǎng)的終端賣(mài)場(chǎng)特征將其分為A、B、C、D、E五大類(lèi),每個(gè)大類(lèi)中在根據(jù)終端賣(mài)場(chǎng)所在城市的消費(fèi)指數(shù)和總體容量分為Ⅰ、Ⅱ、Ш級(jí)。
1、 五大類(lèi)的劃分
A、移動(dòng)、聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳
B、以零售為主的通訊市場(chǎng)
C、有手機(jī)銷(xiāo)售的大商場(chǎng)、超市
D、連鎖大賣(mài)場(chǎng)
E、除上述四類(lèi)之外的各種手機(jī)零售店
2、所在城市的分級(jí):
(1)、Ⅰ級(jí):直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市
(2)、Ⅱ級(jí):地級(jí)城市
(3)、Ш級(jí):縣級(jí)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)
二、店面類(lèi)別構(gòu)成
A類(lèi)店:每個(gè)Ⅱ級(jí)以上城市應(yīng)積極進(jìn)入移動(dòng)和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳,銷(xiāo)售額需要占到區(qū)域總銷(xiāo)量目標(biāo)的5%。
B類(lèi)店:是目前我品牌手機(jī)出貨比較集中的店,主要是以各種形式出現(xiàn)的通訊市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)這些店面也是手機(jī)銷(xiāo)售的重點(diǎn)渠道之一,銷(xiāo)售量要占到區(qū)域總銷(xiāo)量目標(biāo)的25%——30%。并盡量最大可能爭(zhēng)取將有條件的終端包裝成品牌專(zhuān)賣(mài)店,包括完整的形象專(zhuān)區(qū)、出入口的門(mén)頭、燈箱、燈柱、市場(chǎng)內(nèi)的路牌、指示燈箱以及戶(hù)外噴繪廣告牌等。
C類(lèi)店:主要是各大中城市中有手機(jī)銷(xiāo)售的大型商場(chǎng)和超市等,有較好的品牌展示作用,是將來(lái)終端銷(xiāo)量提升比較有潛力的市場(chǎng),銷(xiāo)售量要求占到區(qū)域總目標(biāo)的15%——20%。
D類(lèi)店:是目前手機(jī)終端銷(xiāo)售的重點(diǎn),也是各廠家爭(zhēng)奪的核心。我們必須盡最大努力爭(zhēng)奪,盡量采取戰(zhàn)略合作的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。要求銷(xiāo)量占到區(qū)域總銷(xiāo)量目標(biāo)的35%——40%。
E類(lèi)店:主要是零散的手機(jī)店,包括夫妻檔、米柜等。雖然不起眼,但也不能小覷,銷(xiāo)量要求占到總目標(biāo)的5%左右。
三、 選店原則
(1)、有突出的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
要求單個(gè)零售店每月銷(xiāo)售手機(jī)在所在地區(qū)銷(xiāo)量排名前列或者符合以下標(biāo)準(zhǔn):大賣(mài)場(chǎng)不低于100臺(tái)/月;省級(jí)中心城市不少于80臺(tái)/月;地級(jí)市不少于50臺(tái)/月。
(2)、較好的地理位置、較大的人流量,有利于展示公司的品牌形象。
(3)、能積極地支持配合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針、政策、各種促銷(xiāo)推廣活動(dòng),對(duì)公司品牌有較高的忠誠(chéng)度。
(4)、原則上以地市級(jí)城市、中心城市為主,縣級(jí)及以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的首選條件是良好的業(yè)績(jī)、極好的品牌展示和很高的品牌忠誠(chéng)度。
四、廠家承擔(dān)的終端建設(shè)內(nèi)容
(1)、專(zhuān)柜的制作。由廠家統(tǒng)一制作,統(tǒng)一提供,歸檔管理,并簽訂進(jìn)場(chǎng)合同,明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。目的是為了做到專(zhuān)柜專(zhuān)用,不得擺放其他品牌的手機(jī),以最大限度地促進(jìn)我品牌手機(jī)的銷(xiāo)售。
(2)、燈箱、背板、門(mén)頭:主要是以企業(yè)形象和品牌形象為主,強(qiáng)調(diào)廠家的VI系統(tǒng),全面展示廠家的品牌形象。
(3)、專(zhuān)區(qū):由兩節(jié)公司專(zhuān)柜組成的一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的公司手機(jī)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)區(qū)域或者形象展示區(qū)域,重點(diǎn)是產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其次才是公司的形象和品牌展示。
五、專(zhuān)柜的管理辦法
(1)、銷(xiāo)售專(zhuān)柜下發(fā)后,各辦事處和銷(xiāo)售分公司必須派人對(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)柜進(jìn)行管理,在收到專(zhuān)柜的15個(gè)工作日內(nèi),把專(zhuān)柜擺放在銷(xiāo)售終端的照片發(fā)到公司核實(shí),要求照片由專(zhuān)柜的正面、側(cè)面、四周的情況等構(gòu)成,照片情況必須與專(zhuān)柜擺放的實(shí)際相符。公司將根據(jù)投放檔案派人不定點(diǎn)、不定時(shí)地進(jìn)行抽查,若發(fā)現(xiàn)存在弄虛作假的情況,將對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰。
(2)、辦事處或者銷(xiāo)售分公司對(duì)于投放的專(zhuān)柜進(jìn)行統(tǒng)一管理,并建立起檔案,并將其按編號(hào)、所屬城市、具體零售店等具體資料進(jìn)行匯總和歸檔。
(3)專(zhuān)柜應(yīng)該擺在顯眼的位置,使消費(fèi)者對(duì)于公司的產(chǎn)品能夠一目了然,并強(qiáng)化公司VI形象,吸引顧客眼球,增加顧客的認(rèn)知度,做到專(zhuān)柜的干凈整潔,能有效地產(chǎn)地產(chǎn)品的形象、特點(diǎn)和個(gè)性。
六、零售商享有的權(quán)利與承擔(dān)的義務(wù)
1、享有的權(quán)利:
(1)、優(yōu)先獲得公司各種宣傳物料的支持
(2)、優(yōu)先獲得公司的供貨,保證貨源充足
(3)、優(yōu)先獲得最新產(chǎn)品信息
(4)、優(yōu)先獲得新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息和公司營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)宣傳計(jì)劃
(5)、獲得公司相關(guān)政策的支持
(6)、有權(quán)參加公司組織的各種終端店面聯(lián)誼會(huì)、交流會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等
(7)、享受公司的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)
2、承擔(dān)的義務(wù):
(1)、維護(hù)公司的品牌形象
(2)、貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售方針和政策,并不折不扣地執(zhí)行
(3)、積極配合公司在該店的各種促銷(xiāo)活動(dòng)
(4)、維護(hù)公司的價(jià)格體系和有序的市場(chǎng)體系
事前管理
現(xiàn)在,許多供貨商解決拖欠問(wèn)題更多的是采取事后控制的辦法,即只有在應(yīng)收賬款拖欠了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后才開(kāi)始催收,結(jié)果出現(xiàn)"前清后欠"的現(xiàn)象,使供貨商顧此失彼,包袱越背越重,流動(dòng)資金愈來(lái)愈緊,甚至面臨倒閉的危險(xiǎn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),實(shí)施事前管理(交貨前)可以防止70%拖欠風(fēng)險(xiǎn);實(shí)施事中管理(交貨后到合同貨款到期前)可以避免35%的拖欠;實(shí)施事后管理(拖欠發(fā)生后)可以挽回41%的拖欠損失;實(shí)施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬。
從以上統(tǒng)計(jì)資料可以看出,大部分風(fēng)險(xiǎn)是在交貨前控制不當(dāng)造成的。這個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)控制管理工作,應(yīng)該說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單,成本低得多,效果也最好。而形成拖欠以后的追討工作,則要復(fù)雜很多,成本也高得驚人。所以我們應(yīng)該把控制賒銷(xiāo)拖欠風(fēng)險(xiǎn)的工作重點(diǎn),放在事前管理上。
事前對(duì)零售客戶(hù)進(jìn)行信用調(diào)查
為了盡量降低貨款風(fēng)險(xiǎn),營(yíng)銷(xiāo)員有必要在賒銷(xiāo)前對(duì)零售客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查和信用等級(jí)評(píng)估。對(duì)零售客戶(hù)實(shí)施資信評(píng)估,一方面可淘汰那些信用不佳的零售客戶(hù),另一方面,也便于為零售客戶(hù)設(shè)定一個(gè)"信用限度",從而確保貨款的安全回收。
賒銷(xiāo)前認(rèn)真進(jìn)行零售客戶(hù)資信調(diào)查和信用等級(jí)評(píng)估是十分必要的,但多數(shù)供貨商往往忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)。
由于零售客戶(hù)信息的收集、整理和分析,沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)那么迫切,供貨商對(duì)于潛在零售客戶(hù)往往事先沒(méi)有做全面的了解。一旦開(kāi)始了業(yè)務(wù)往來(lái),就來(lái)不及做深入了解,而只能根據(jù)部分資料匆匆做出交易決策,同時(shí)也為以后留下了貨款風(fēng)險(xiǎn)的隱患。既然已成交易,就更沒(méi)有特地去搜集零售客戶(hù)的信息,不再對(duì)零售客戶(hù)資料進(jìn)行補(bǔ)充和動(dòng)態(tài)追蹤,錯(cuò)過(guò)了采取補(bǔ)救措施的機(jī)會(huì),一旦成了呆賬壞賬,就已經(jīng)追悔莫及。很多供貨商就是這樣陷入了惡性循環(huán)的怪圈。
只有對(duì)零售客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力、組織管理等各個(gè)方面充分了解,據(jù)此建立科學(xué)有效的評(píng)估零售客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)模式和預(yù)警機(jī)制,才能加速零售客戶(hù)應(yīng)收賬款的回籠,有效降低壞賬率。
在實(shí)施信用政策前一定要進(jìn)行嚴(yán)格的信用調(diào)查和資信評(píng)估,辨別出哪是資信好的零售客戶(hù),哪是資信差的零售客戶(hù)。分析評(píng)估零售客戶(hù)的資信狀況后,有的放矢地給予零售客戶(hù)信用賬款、賬期,才能確保供貨商應(yīng)收賬款發(fā)放的安全性。千萬(wàn)不能為急于賒銷(xiāo)而不對(duì)零售客戶(hù)做信用評(píng)估,開(kāi)始賒銷(xiāo)時(shí)抱著一種僥幸心理,輕率地把產(chǎn)品交給其賒銷(xiāo),到后來(lái)收款時(shí)又怕得罪零售客戶(hù),造成呆賬、壞賬越積越多。這樣一來(lái),供貨商忽視零售客戶(hù)信用調(diào)查和資信評(píng)估,最終遭受損失的是供貨商自身。
對(duì)零售客戶(hù)做信用評(píng)估是十分必要的,因?yàn)檫@樣可有效地將可能發(fā)生的大量呆壞賬制止于萌芽狀態(tài),起到很好的預(yù)防和警示作用。對(duì)零售客戶(hù)信用評(píng)估,由于交易性質(zhì)不同、金額大小有異,調(diào)查在內(nèi)容上、程度上也各有不同。評(píng)估的內(nèi)容主要包括:零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、零售客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、負(fù)責(zé)人的個(gè)人資料、劃分零售客戶(hù)的信用等級(jí),制定相應(yīng)政策。
制定鼓勵(lì)零售客戶(hù)積極回款的政策
供貨商要制定刺激零售客戶(hù)積極回款的政策,一般的做法是確定一個(gè)結(jié)算日。供貨商要制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策,鼓勵(lì)零售客戶(hù)采取購(gòu)銷(xiāo)、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作,盡量減少賒銷(xiāo)的方式。對(duì)貨款回流及時(shí)、銷(xiāo)售量良好的零售客戶(hù)給予獎(jiǎng)勵(lì)或給予優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策,可以在返利上做出一定讓步,或是在售后服務(wù)等方面提供特別優(yōu)惠,刺激零售客戶(hù)付款的積極性,加快貨款的回籠。
注意賒銷(xiāo)技巧,減小貨款風(fēng)險(xiǎn)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下,賒銷(xiāo)是很難避免的,為了減小貨款風(fēng)險(xiǎn),必須遵守以下幾條原則:
1、供貨商必須根據(jù)自身的信用政策選擇賒銷(xiāo)對(duì)象、賒銷(xiāo)額度、賒銷(xiāo)期限,不符合條件的零售客戶(hù)決不能賒銷(xiāo)。
2、要有一個(gè)嚴(yán)密的賒銷(xiāo)審批權(quán)限的制度,形成規(guī)范化的管理,避免賒銷(xiāo)中的個(gè)人意志,避免隨便放寬賒銷(xiāo)政策。
如有的企業(yè)規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)員只有一定權(quán)限的賒銷(xiāo)額,超過(guò)這個(gè)限度須由上級(jí)或公司的應(yīng)收賬款管理部門(mén)來(lái)決定,而上級(jí)也有一個(gè)總的賒銷(xiāo)額度,以避免盲目賒銷(xiāo)。
3、對(duì)于新零售客戶(hù),賒銷(xiāo)額度要小,賒銷(xiāo)期限要短。
4、小批量分期結(jié)賬。實(shí)行小批量、多品種、優(yōu)惠促銷(xiāo)、現(xiàn)結(jié)賬的形式,要比大批量、少品種、高利潤(rùn)、月結(jié)賬的賒銷(xiāo)更穩(wěn)妥,尤其對(duì)小型零售客戶(hù),此法更為適用。
事中管理
建立動(dòng)態(tài)的資信評(píng)審和賬款跟蹤管理體系
要確保供貨商應(yīng)收賬款有效收回,就必須建立動(dòng)態(tài)的零售客戶(hù)資信評(píng)審機(jī)制和賬款跟蹤管理體系,這樣不僅能保障供貨商及時(shí)了解每個(gè)零售客戶(hù)的資信走向,辨別出高價(jià)值、高資信的零售客戶(hù),還能確保供貨商信用政策的實(shí)施更加合理有效,更可以確保供貨商壞賬損失率降至最低,使供貨商的業(yè)務(wù)順利快速地開(kāi)展。
對(duì)零售客戶(hù)的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法,即每隔一定時(shí)間根據(jù)前期合作情況,對(duì)零售客戶(hù)的信用情況做重新評(píng)定。不僅僅在選擇新零售客戶(hù)時(shí)才執(zhí)行,對(duì)以往發(fā)放信用政策的老零售客戶(hù)也要時(shí)時(shí)關(guān)注,因?yàn)榱闶劭蛻?hù)的信用是不斷變化的。
如果不對(duì)零售客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià),并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策,就可能由于沒(méi)有對(duì)信用上升的零售客戶(hù)采取寬松的政策而導(dǎo)致零售客戶(hù)不滿(mǎn),也可能由于沒(méi)有發(fā)現(xiàn)零售客戶(hù)信用下降而導(dǎo)致貨款回收困難。
零售客戶(hù)資信評(píng)審是個(gè)動(dòng)態(tài)、長(zhǎng)期的過(guò)程,賬款追蹤分析和賬齡分析又是其中的重要環(huán)節(jié),應(yīng)做到月評(píng)、季檢和年審,做好賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的預(yù)警工作,挖掘出資信好,高價(jià)值的零售客戶(hù),給予優(yōu)惠的信用政策,剔除資信差、低價(jià)值的零售客戶(hù),或給予更嚴(yán)格的賬款管理。惟有這樣動(dòng)態(tài)的零售客戶(hù)資信評(píng)審和賬款跟蹤,才能保障供貨商貨款風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
建立定期對(duì)賬制度
要制訂一套規(guī)范的、定期的對(duì)賬制度,避免雙方財(cái)務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大,而造成呆賬和壞賬現(xiàn)象,同時(shí)對(duì)賬之后要形成具有法律效應(yīng)的文書(shū),而不是口頭承諾。
建立定期對(duì)賬制度,供貨商要對(duì)零售客戶(hù)每月發(fā)出對(duì)賬函,由業(yè)務(wù)人員到對(duì)方財(cái)務(wù)部門(mén)取得簽章認(rèn)可,以確保貨款數(shù)額無(wú)差錯(cuò)。
定期召開(kāi)應(yīng)收賬款會(huì)議
供貨商要定期召開(kāi)應(yīng)收賬款會(huì)議,要打印"業(yè)務(wù)往來(lái)余額表"、"賬齡分析表",分析發(fā)生應(yīng)收賬款的每一個(gè)零售客戶(hù)、每筆貨款的具體情況,制定不同的處理方案,并上報(bào)財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),制定有效方案,加大回款力度。
密切關(guān)注零售客戶(hù)的變化,時(shí)刻留意危險(xiǎn)信號(hào)
對(duì)賒銷(xiāo)鋪貨需要經(jīng)常性的管理與服務(wù),不能"鋪而不管"。貨一旦賒出去,就必須密切關(guān)注零售客戶(hù)的運(yùn)作情況,對(duì)一些不良征兆要保持高度警惕,切勿賒銷(xiāo)期滿(mǎn)才過(guò)問(wèn),否則,很可能"竹籃打水一場(chǎng)空"。
零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況不好,往往會(huì)出現(xiàn)一些危險(xiǎn)信號(hào)。營(yíng)銷(xiāo)員在日常終端拜訪中,要把檢查零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況作為自己的重要工作。由于貨款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生前必然會(huì)出現(xiàn)一些征兆,所以應(yīng)密切觀察,努力去發(fā)現(xiàn)這些危險(xiǎn)信號(hào),這對(duì)貨款安全有警示作用,然后依此迅速采取行動(dòng),可以有效減小零售客戶(hù)給自己帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
有效催收貨款
在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)員不可避免地要碰到催收終端貨款的問(wèn)題。而終端貨款的回籠,直接關(guān)系到供貨商利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。然而,很多供貨商因?yàn)樨浛畲呤詹涣Γ瑢?dǎo)致應(yīng)收貨款增多,產(chǎn)生大量呆賬、壞賬,資金周轉(zhuǎn)困難。
保持正確心態(tài),堅(jiān)定收款信心
收款是一場(chǎng)心理較量,如果營(yíng)銷(xiāo)員在心理上有畏難情緒,還未進(jìn)店就認(rèn)為這家零售店收不回貨款,這樣一來(lái),即使零售客戶(hù)本來(lái)打算付款,也會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)員態(tài)度不堅(jiān)決而收不到貨款。
在催收貨款時(shí),若能滿(mǎn)懷信心、擺正“姿態(tài)”、理直氣壯遇事有主見(jiàn),往往能出奇制勝,把本來(lái)已經(jīng)沒(méi)有希望的欠款追回來(lái)。反之,則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走,本來(lái)能夠收回的貨款也有可能收不回來(lái)。做到有理有利有節(jié),既不要態(tài)度不好引發(fā)僵局,把關(guān)系弄得一團(tuán)糟,又要把自己的道理講明白,用充分的理由來(lái)說(shuō)服零售客戶(hù)。
協(xié)助零售客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品
營(yíng)銷(xiāo)員尤其應(yīng)關(guān)注自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,因?yàn)殇N(xiāo)售狀況在相當(dāng)程度上決定了收款是否順利。如在本次收款周期內(nèi),產(chǎn)品的銷(xiāo)量、回款額、庫(kù)存分別是多少,是否達(dá)到合同規(guī)定的收款條件??梢哉f(shuō),產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量才是收款時(shí)最具說(shuō)服力的依據(jù),比如有的商場(chǎng)規(guī)定未達(dá)一定的營(yíng)業(yè)額不得結(jié)款。
有時(shí)零售客戶(hù)并不是存心想賴(lài)賬,這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員可以想一些變通的方法,比如在找零售客戶(hù)收款前,了解零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況,幫助零售客戶(hù)分析市場(chǎng),出臺(tái)相應(yīng)的助銷(xiāo)政策,策劃促銷(xiāo)方案等,往往可以收到很好的效果。
供貨商還要加強(qiáng)與零售客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò)。比如,關(guān)心一下零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況并給予必要的指導(dǎo)、按期幫零售客戶(hù)進(jìn)行必要的培訓(xùn)。供貨商必須讓零售客戶(hù)意識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)"雙贏",這樣他們才愿意在回款時(shí)給予支持和配合。
讓零售客戶(hù)養(yǎng)成及時(shí)付款的習(xí)慣
欠款是一種習(xí)慣,及時(shí)付款也是一種習(xí)慣,營(yíng)銷(xiāo)員要讓零售客戶(hù)養(yǎng)成及時(shí)付款的習(xí)慣。其中第一次最重要,零售客戶(hù)第一次及時(shí)付款了,第二次就好辦,否則,第二次會(huì)比第一次更難收款。所以,第一次一定要把款及時(shí)收回來(lái),不達(dá)目的決不罷休。
為了促使零售客戶(hù)及時(shí)付款,營(yíng)銷(xiāo)員要及時(shí)去收款。因?yàn)橥系迷骄?,貨款就越難收回。收款的難易程度取決于拖欠貨款的時(shí)間而不是貨款的金額。研究表明,貨款逾期時(shí)間與平均收款成功率成反比。貨款逾期6個(gè)月以?xún)?nèi)應(yīng)是最佳收款時(shí)機(jī)。如果欠款拖至一年以上,成功率僅為26.6%,超過(guò)二年,成功率則只有13.6%。
為了促使零售客戶(hù)及時(shí)付款的同時(shí),只要收款技巧運(yùn)用得當(dāng),完全可以將收款作為與零售客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然,如果零售客戶(hù)堅(jiān)持不付款,就要考慮繼續(xù)合作下去是否會(huì)越拖越多,應(yīng)該有計(jì)劃的控制發(fā)貨,逐步減少應(yīng)收貨款,必要時(shí)用斷貨的方法來(lái)迫使零售客戶(hù)及早付清全部欠款。
營(yíng)銷(xiāo)員不要輕意許諾
美容加盟合同范文1甲方: (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)
乙方: (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)
為提高美容院經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)及服務(wù)質(zhì)量,拓展“雯艾爾”系列產(chǎn)品美容專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),甲方同意乙方加入“雯艾爾”專(zhuān)業(yè)體系。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《商標(biāo)法》及《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)、自愿和平等互利的原則,經(jīng)協(xié)商簽訂本合同,共同恪守。
一、甲方授權(quán)乙方在 / 省 重慶 市(地區(qū))黔江 縣(區(qū)),經(jīng)營(yíng)“雯艾爾”系列產(chǎn)品。
二、合同期限及違約條款
1、合同期限為年月日止。2、本合同有以下自然解約情況:
(1)連續(xù)三個(gè)月不能完成月任務(wù)要求額度,甲方即可認(rèn)為乙方不符合經(jīng)銷(xiāo)條件,有權(quán)單方解除本合同;
(2)合同期滿(mǎn)后,甲乙雙方已無(wú)合作意向,告知對(duì)方后可單方解約;
(3)乙方在超出本合同指定的區(qū)域進(jìn)行“雯艾爾” 系列產(chǎn)品銷(xiāo)售,甲方有權(quán)單方解約,對(duì)甲乙雙方所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失或后果由乙方獨(dú)自承擔(dān),概與甲方無(wú)關(guān)。解約后,甲方有權(quán)重新發(fā)展其他單位為該地區(qū)的“雯艾爾”加盟商。
3、續(xù)約時(shí)間:
在雙方合作滿(mǎn)意的情況下,本合同期滿(mǎn)前30天,乙方應(yīng)按本合同規(guī)定向甲方辦理解約手續(xù)后,再重新簽定下年度的經(jīng)銷(xiāo)合同。
三、乙方條件
1、乙方必須是美容行業(yè)或?qū)I(yè)從事化妝品銷(xiāo)售的單位。
2、乙方必須具有一定的美容專(zhuān)業(yè)技術(shù)、知識(shí)、美容院經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新意識(shí),并能為終端客戶(hù)提供高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
3、乙方必須執(zhí)行甲方統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)作方案,并接受甲方的管理和指導(dǎo)。
四、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品
如果乙方是“雯艾爾”形象店(含形象店)以上的加盟商,則不得銷(xiāo)售除甲方外的其他任何公司的化妝品,否則甲方有權(quán)單方解除本合同,同時(shí)乙方需向甲方賠償市場(chǎng)延誤金至少一萬(wàn)元人民幣。
五、產(chǎn)品價(jià)格
1、在未經(jīng)甲方同意的前提下,乙方須按照甲方規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。
2、乙方享有“雯艾爾”系列產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)供貨價(jià)格,即零售價(jià)的。
六、運(yùn)輸及結(jié)算
1、乙方向甲方訂貨需以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式(包含電子匯兌)匯入甲方指定帳戶(hù),不得將貨款交付甲方工作人員或匯入其他帳戶(hù),否則甲方將視為未收到乙方貨款(不含合同定金)。甲方收到貨款后七個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
2、運(yùn)輸方式:乙方申請(qǐng),經(jīng)甲方同意,貨物交付貨運(yùn)公司或通過(guò)其他形式托運(yùn),若在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損或短缺,由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)方交涉,甲方協(xié)助。甲方負(fù)責(zé)代辦托運(yùn),運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
3、乙方需在約定的時(shí)間、地點(diǎn)按時(shí)收取并驗(yàn)收貨物,否則甲方將視為乙方已收到貨物,并驗(yàn)收無(wú)誤。
4、乙方在收到貨品后,必須在24小時(shí)內(nèi)完成驗(yàn)收工作,如有破損或質(zhì)量等問(wèn)題,乙方必須
在收到貨品的當(dāng)天通知甲方,并于三天內(nèi)以書(shū)面形式將明細(xì)報(bào)送或傳真甲方,否則,甲方視所交付的貨品全部符合要求,逾期甲方不予確認(rèn)。
七、經(jīng)營(yíng)區(qū)域權(quán)限
乙方只能在本合同限定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售和建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),不得出售本合同產(chǎn)品給本合同區(qū)域以外的美容院或經(jīng)銷(xiāo)商。
八、乙方經(jīng)營(yíng)保證
1、本合同簽定后,乙方首批打款不得低于 萬(wàn)元人民幣,三個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨總額不得低于 低于 2 萬(wàn)元人民幣。
2、凡發(fā)生串貨行為,甲方根據(jù)實(shí)際情況,有權(quán)進(jìn)行處罰或取消乙方的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
3、本合同簽定后,乙方應(yīng)預(yù)付首批進(jìn)貨總價(jià)款的作為定金首批進(jìn)貨總價(jià)款(扣除預(yù)付定金)匯入甲方指定帳戶(hù),否則,本合同將不予生效。
九、雙方責(zé)任
1、甲方責(zé)任
(1)甲方負(fù)責(zé)向乙方提供國(guó)家所規(guī)定的需具備的檢驗(yàn)資料,并提供該證明文件的復(fù)印件,但屬地區(qū)性需特別檢驗(yàn)者,由乙方負(fù)責(zé)辦理。
(2)甲方向乙方提供相關(guān)的培訓(xùn)、促銷(xiāo)、技術(shù)及售后服務(wù)等支持。
(3)甲方在規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)對(duì)乙方進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù),不得在乙方經(jīng)營(yíng)服務(wù)區(qū)域內(nèi)有任何授權(quán)其他經(jīng)銷(xiāo)、加盟商的行為。
(4)甲方負(fù)責(zé)本合同產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng),并保證產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)生變質(zhì),甲方負(fù)責(zé)無(wú)條件換貨。
(5)甲方負(fù)責(zé)制約其他經(jīng)銷(xiāo)商在本地區(qū)的串貨行為。
2、乙方責(zé)任
(1)在未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同產(chǎn)品以低價(jià)或提價(jià)銷(xiāo)售(提價(jià)價(jià)格表的費(fèi)用由乙方承擔(dān)),必須嚴(yán)格執(zhí)行本合同產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格體系;乙方不得將本合同產(chǎn)品銷(xiāo)售給本合同區(qū)域以外的任何美容院或經(jīng)銷(xiāo)商;乙方也不得向本合同區(qū)域以外的其他經(jīng)銷(xiāo)商或通過(guò)其他渠道采購(gòu)本合同產(chǎn)品。
(2)非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,而與顧客發(fā)生糾紛問(wèn)題,乙方需承擔(dān)全部責(zé)任,并負(fù)責(zé)圓滿(mǎn)處理。特別是乙方在本合同區(qū)域以外擅自銷(xiāo)售本合同產(chǎn)品造成的一切不良后果,概與甲方無(wú)關(guān),如對(duì)甲方造成損失,應(yīng)對(duì)甲方進(jìn)行相應(yīng)的賠償。
(3)甲方擁有“雯艾爾”服務(wù)商標(biāo)、產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)及其他的相關(guān)資料的最終所有權(quán),本合同解約后,甲方有權(quán)收回,乙方不得繼續(xù)使用。
(4)如乙方企業(yè)名稱(chēng)與甲方商標(biāo)或名稱(chēng)相同或相近時(shí),在本合同解約后,應(yīng)更改企業(yè)名稱(chēng),或在一個(gè)月內(nèi)注銷(xiāo)該企業(yè)名稱(chēng)。
(5)乙方不得借甲方名譽(yù)銷(xiāo)售其他任何產(chǎn)品或進(jìn)行與甲方產(chǎn)品無(wú)關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
十、保密約定
1、除經(jīng)甲方書(shū)面同意外,乙方不得直接或間接向第三者提供甲方的任何文件(如經(jīng)營(yíng)管理文件、合同書(shū)或其他資料等內(nèi)容),也不得破壞甲方或甲方產(chǎn)品的聲譽(yù)。
2、乙方必須嚴(yán)格遵守上述約定,保密約定在本合同終止后,仍然繼續(xù)有效。
十一、其他
1、乙方的換貨應(yīng)在甲方發(fā)給乙方每批貨的三個(gè)月內(nèi)進(jìn)行,否則,甲方不予換貨。
2、本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同自雙方簽字蓋章,乙方按合同要求進(jìn)貨之日起生效。
3、合同執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)及時(shí)友好地協(xié)商解決,如未能協(xié)商解決而發(fā)生訴訟,以甲方所在地法院為第一訴訟。
4、雙方約定的其它事項(xiàng):
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________ 法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容加盟合同范文2根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,就乙方_________項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議:
一、甲方授權(quán)乙方為甲方______星級(jí)連鎖加盟店,______級(jí)商,在______省______市______區(qū)經(jīng)營(yíng)XXX產(chǎn)品。
二、經(jīng)營(yíng)期從200__年__月__日起到200__年__月__日止,合同期滿(mǎn)以后可優(yōu)先續(xù)約。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任,相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系,但必須按甲方的統(tǒng)一模式進(jìn)行管理,乙方在其加盟店中只能所的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方給乙方開(kāi)業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣_(tái)_____元的產(chǎn)品,價(jià)值______元的設(shè)備,價(jià)值______元的開(kāi)業(yè)禮品,乙方按送貨單簽收。
2.應(yīng)向乙方提供統(tǒng)一的商號(hào),裝修設(shè)計(jì),及管理制度。
3.甲方不得在商區(qū)域內(nèi)設(shè)立同等級(jí)別的商。
4.甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的______向乙方供貨(甲方保留因國(guó)際市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利)。
5.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,概由甲方負(fù)責(zé)。
6.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域。
7.乙方開(kāi)業(yè)期間甲方可派員上門(mén)培訓(xùn),差旅費(fèi)和工資由甲方承擔(dān)。
8 乙方按月銷(xiāo)售回款額達(dá)______元時(shí),甲方給予______元的獎(jiǎng)勵(lì)。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)1.獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定產(chǎn)品的權(quán)利。
2.獲得甲方指定產(chǎn)品,商號(hào)及管理制度的使用權(quán)。
3.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。
4.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的 %、實(shí)際金額為人民幣_(tái)______作為加盟訂金(如乙方違約此訂金不退還),余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清,合同才正式生效。配貨押金按年銷(xiāo)售返款達(dá) 元以上可退 元的標(biāo)準(zhǔn),直至各級(jí)加盟店押金退完為止。
5.如屬商,乙方首批進(jìn)貨額(以實(shí)際回款計(jì)算,下同)為人民幣_(tái)_____元,月進(jìn)貨額最低為人民幣_(tái)_____元。合同簽訂半年內(nèi),乙方區(qū)域招商不足3家;或連續(xù)2個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí),甲方將有權(quán)取消乙方資格。
6.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同,統(tǒng)一安排開(kāi)業(yè),每發(fā)展一家,甲方獎(jiǎng)給乙方獎(jiǎng)金人民幣 元,其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的價(jià)格供應(yīng)。
7.乙方銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷(xiāo)售行為,一經(jīng)證實(shí),甲方將會(huì)把產(chǎn)品收回,并處以罰款。
8.乙方在銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)其零售價(jià)上下浮動(dòng)不得超過(guò)甲方零售價(jià)格的15%,批發(fā)價(jià)不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)。
9.乙方對(duì)甲方的定期或不定期對(duì)賬工作,必須積極配合,并將每月?tīng)I(yíng)業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用1.甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨,按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2.產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式,托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
3.乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收,驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn),如有少發(fā)或錯(cuò)況,附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā):如無(wú)誤,乙方需簽單收貨,并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù),則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫(kù)。
4.乙方需退換所購(gòu)產(chǎn)品,如屬甲方質(zhì)量問(wèn)題,甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)調(diào)換;如屬乙方自行換貨,如包裝損壞影響再銷(xiāo)售,乙方需承擔(dān)產(chǎn)品折扣價(jià)后30%的包裝費(fèi)用。
七、違約及其責(zé)任任何違反以上條款的行為均視為違約:在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約,在合作單方違約的情況下,守約方可即時(shí)終止合同,違約方應(yīng)向守約方支付合同標(biāo)的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜:
本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成,可提起仲裁。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________ 法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容加盟合同范文3甲方:
乙方:
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及共同推廣健康美容高科技產(chǎn)品的共識(shí),雙方按照自愿、平等、互惠互利和共同發(fā)展的原則,達(dá)成合作協(xié)議如下:
一、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品及期限。
1、 甲方授權(quán)乙方為甲方______型連鎖加盟店,______級(jí)商,在______省______市______區(qū)經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方給乙方開(kāi)業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣_(tái)_____元的產(chǎn)品,價(jià)值______元的設(shè)備,價(jià)值______元的開(kāi)業(yè)禮品,乙方按送貨單簽收。
2. 甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的______向乙方供貨(甲方保留因國(guó)際市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利)。
3.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,概由甲方負(fù)責(zé)。
4.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域。
5.乙方開(kāi)業(yè)期間甲方可派員上門(mén)培訓(xùn),差旅費(fèi)和工資由甲方承擔(dān),住宿則由乙方提供。
6.乙方按月銷(xiāo)售回款額達(dá)______元時(shí),甲方給予______元的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、 乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定產(chǎn)品的權(quán)利。
2.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。
3.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的 %、實(shí)際金額為人民幣_(tái)______作為加盟訂金(如乙方違約此訂金不退還),余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清,合同才正式生效。
4.如屬商,乙方首批進(jìn)貨額(以實(shí)際回款計(jì)算,下同)為人民幣_(tái)_____元,月進(jìn)貨額最低為人民幣_(tái)_____元。合同簽訂半年內(nèi),乙方區(qū)域招商不足3家;或連續(xù)2個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí),甲方將有權(quán)取消乙方資格。
5.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同,統(tǒng)一安排開(kāi)業(yè),每發(fā)展一家,甲方獎(jiǎng)給乙方獎(jiǎng)金人民幣元,其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的價(jià)格供應(yīng)。
6.乙方銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷(xiāo)售行為,一經(jīng)證實(shí),甲方將會(huì)把產(chǎn)品收回,并處以罰款。
7.乙方在銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)其零售價(jià)上下浮動(dòng)不得超過(guò)甲方零售價(jià)格的15%,批發(fā)價(jià)不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)。
8.乙方對(duì)甲方的定期或不定期對(duì)賬工作,必須積極配合,并將每月?tīng)I(yíng)業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。
四、乙方銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。
1、基本月獎(jiǎng) :
甲方按乙方月銷(xiāo)售額可支付:(1)直接人員提成5%;(2)店長(zhǎng)提成3%。
2、月附加獎(jiǎng): 乙方月訂貨金額(按回款計(jì)算)達(dá) 萬(wàn)元,可附加返利5%;乙方月訂貨金額(按回款計(jì)算)達(dá) 萬(wàn)元,可附加返利10%。
3、年終獎(jiǎng) :乙方年訂貨金額(按回款計(jì)算)達(dá) 萬(wàn)元,返利3%;達(dá) 萬(wàn)元,返利4%;達(dá) 萬(wàn)元或以上的,返利5%。
五、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用
1.甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨,按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2.乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收,驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn),如有少發(fā)或錯(cuò)況,附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā):如無(wú)誤,乙方需簽單收貨,并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù),則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫(kù)。
六、退換貨制度。
1、因產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,經(jīng)卓智公司同意確認(rèn)后,給予無(wú)條件退貨,運(yùn)費(fèi)由卓智公司承擔(dān)。
2、因商、經(jīng)銷(xiāo)商訂貨計(jì)劃性不夠,未按先進(jìn)先出的原則出貨或銷(xiāo)售不力造成產(chǎn)品積壓需要退換貨的,按以下規(guī)定執(zhí)行:
1)、退貨比例不得超過(guò)上季度進(jìn)貨金額的10%;
2)、退換貨前須將詳細(xì)的退換明細(xì)以及退換原因傳真至公司,經(jīng)卓智公司批準(zhǔn)后再將退貨發(fā)出,否則卓智公司有權(quán)不予收回;
3)、退貨的產(chǎn)品必須內(nèi)外包裝完好,已開(kāi)啟或殘缺致影響二次銷(xiāo)售的不予退換;
4)、退貨應(yīng)附產(chǎn)品清單明細(xì),以便雙方清點(diǎn)核對(duì),若實(shí)點(diǎn)數(shù)與退貨清單有出入或產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)有異的,以卓智公司清點(diǎn)數(shù)作實(shí),卓智公司將處理結(jié)果書(shū)面通知商、經(jīng)銷(xiāo)商;
5)、退回之合格產(chǎn)品,以該批產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間為準(zhǔn),按以下標(biāo)準(zhǔn)給予打折作價(jià)退換: 3個(gè)月以?xún)?nèi)的,按原價(jià)調(diào)換; 4個(gè)月以?xún)?nèi)的,按原價(jià)8.5折調(diào)換; 5個(gè)月以?xún)?nèi)的,按原價(jià)7.5折調(diào)換; 6個(gè)月以?xún)?nèi)的,按原價(jià)6.5折調(diào)換; 超過(guò)一年的,不予退換;
6)、收取退貨運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān);
7)、由于外彩盒殘舊影響銷(xiāo)售,需要更換的,經(jīng)卓智公司審核同意后統(tǒng)一按成本價(jià)換發(fā)。
七、違約及其責(zé)任。
任何違反以上條款的行為均視為違約:在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約,在合作單方違約的情況下,守約方可即時(shí)終止合同,違約方應(yīng)向守約方支付合同標(biāo)的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、特別約定
九、其它
1、甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守本協(xié)議,并自覺(jué)維護(hù)雙方的各自利益和共同利益,保守相應(yīng)的商業(yè)機(jī)密,本協(xié)議任何條款不得而泄露第三方;
2、本協(xié)議的訂立、效力、修改及終止均接受中華人民共和國(guó)公布的法律管轄;
3、本協(xié)議未盡事宜,雙方友好協(xié)商解決;
4、本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
一、正確估價(jià)上半年工作,進(jìn)一步增強(qiáng)保增長(zhǎng)的緊迫感和責(zé)任感
(一)加大招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作力度,著力保增長(zhǎng),發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。堅(jiān)持把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作作為保增長(zhǎng)的主要抓手,舉全區(qū)之力加大推進(jìn)力度,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)資金、土地等資源要素的優(yōu)化配置,千方百計(jì)保持有效投資快速增長(zhǎng)。
一是招商引資成效明顯。按照加大力度、突出重點(diǎn)、創(chuàng)新方法的工作要求,把濃厚氛圍作為招商引資的首要任務(wù),年初區(qū)委區(qū)政府召開(kāi)的第一個(gè)全區(qū)性的會(huì)議就是招商引資動(dòng)員會(huì),分解落實(shí)招商引資任務(wù),研究并出臺(tái)了2009年度招商引資考核辦法,進(jìn)一步加大考核力度。把企業(yè)密集度高、土地要素瓶頸突出的*、*等地區(qū)作為招商的重點(diǎn)區(qū)域,配強(qiáng)招商小分隊(duì)加強(qiáng)對(duì)接,區(qū)委區(qū)政府還專(zhuān)門(mén)組團(tuán)在*和*召開(kāi)投資環(huán)境推介會(huì),現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目8個(gè),協(xié)議投資額達(dá)6.86億元。把以商引商作為招商引資工作的突破口,堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)招商,充分挖掘信息,加強(qiáng)對(duì)接,形成產(chǎn)業(yè)捆綁,抱團(tuán)投資,實(shí)現(xiàn)“1+X”的招商效應(yīng)。上半年全區(qū)新引進(jìn)招商引資項(xiàng)目共79個(gè),協(xié)議投資額18.87億元,同比增長(zhǎng)33.5%。其中,新引進(jìn)5000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目16個(gè),億元以上工業(yè)項(xiàng)目1個(gè)。
二是項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)投資的政策機(jī)遇,主動(dòng)與國(guó)家、省市等相關(guān)部門(mén)對(duì)接,積極謀劃、編報(bào)項(xiàng)目向上爭(zhēng)取資金。目前,全區(qū)共有20個(gè)項(xiàng)目列入中央新增預(yù)算內(nèi)投資計(jì)劃項(xiàng)目,累計(jì)爭(zhēng)取資金4300余萬(wàn)元,名列全市第三。加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)與管理,研究出臺(tái)了*區(qū)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則和加強(qiáng)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需國(guó)債投資項(xiàng)目資金管理辦法,建立“三個(gè)小組”(新增國(guó)家投資項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組、協(xié)調(diào)小組和服務(wù)小組),健全“四項(xiàng)制度”(項(xiàng)目法人責(zé)任制、項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)制、項(xiàng)目合同管理制、項(xiàng)目工程監(jiān)理制),完善“五大機(jī)制”(新增中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目建設(shè)和協(xié)調(diào)制度、項(xiàng)目工作例會(huì)制度、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度月報(bào)制度、項(xiàng)目進(jìn)度督查難點(diǎn)問(wèn)題交辦制度、項(xiàng)目員制度),保證項(xiàng)目管理的制度化、規(guī)范化。同時(shí),針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,區(qū)政府通過(guò)每月的項(xiàng)目工作例會(huì)開(kāi)展經(jīng)常性的督促檢查。按一季度抓項(xiàng)目開(kāi)工,二季度抓項(xiàng)目推進(jìn)的總體要求,加大力度抓好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。上半年全區(qū)61個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目完成投資4.5億元,已開(kāi)工項(xiàng)目51個(gè),開(kāi)工率為83.61%,同比增長(zhǎng)9.25%;31個(gè)重點(diǎn)工業(yè)投資項(xiàng)目完成投資3.25億元,同比增長(zhǎng)9.*%,已開(kāi)工項(xiàng)目18個(gè),開(kāi)工率為58.1%,同比增長(zhǎng)20.4%。扎實(shí)推進(jìn)一批省市重點(diǎn)項(xiàng)目,黃衢南高速*互通至320國(guó)道接線工程(雙江線*段)完成工程可行性研究報(bào)告編制,西立交、雙港西路、北門(mén)街等一大批城市拆遷改造項(xiàng)目的政策處理工作有序開(kāi)展。同時(shí),積極做好國(guó)家戰(zhàn)略成品油儲(chǔ)備庫(kù)項(xiàng)目對(duì)接爭(zhēng)取工作。
三是資源要素配置保障有力??茖W(xué)把握宏觀調(diào)控政策取向,按照有效整合、科學(xué)調(diào)度、保證重點(diǎn)、集約利用的要求,優(yōu)化資源配置,著力緩解資金、土地等要素制約。加強(qiáng)政銀合作和銀企對(duì)接,拓寬融資渠道,創(chuàng)新金融服務(wù),有效緩解了重點(diǎn)項(xiàng)目和中小企業(yè)資金供求矛盾,四家政府投資主體今年實(shí)現(xiàn)新增融資1.61億元。加大推進(jìn)園地開(kāi)發(fā)工作力度,安排墾造耕地項(xiàng)目2萬(wàn)畝,已開(kāi)工實(shí)施耕地1萬(wàn)畝。加強(qiáng)企業(yè)與科研院所的合作,與浙江林學(xué)院、浙江科技學(xué)院等簽訂院地合作協(xié)議,加速科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
(二)加大企業(yè)服務(wù)和農(nóng)民增收工作力度,著力抓轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。堅(jiān)持把轉(zhuǎn)型升級(jí)作為克服金融危機(jī)影響、提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施,在轉(zhuǎn)型升級(jí)中做大總量、提升質(zhì)量,推進(jìn)三次產(chǎn)業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是工業(yè)提升步伐加快。緊緊圍繞工業(yè)經(jīng)濟(jì)“超雙百”的目標(biāo)任務(wù),出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,進(jìn)一步完善提升工業(yè)的目標(biāo)責(zé)任體系。堅(jiān)持總量擴(kuò)張、質(zhì)量提升、服務(wù)優(yōu)化,推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。工業(yè)總量不斷壯大,上半年實(shí)現(xiàn)規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值12.14億元,同比增長(zhǎng)6.6%,扭轉(zhuǎn)了一季度同比下降13.6%的下滑勢(shì)頭。工業(yè)質(zhì)量與效益同步提升,1-5月實(shí)現(xiàn)利稅總額3572萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)11.41%,其中利潤(rùn)總額1906萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)29.64%。兩個(gè)工業(yè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”建設(shè)加快推進(jìn),東港*工業(yè)園完成1100畝土地的基礎(chǔ)設(shè)施配套和1300畝土地的征用工作,航埠工業(yè)功能區(qū)興航路改造及西入通組織工程主干道完工通車(chē)。加大企業(yè)技改投入,積極推動(dòng)科技創(chuàng)新、節(jié)能降耗。以“企情百寶箱”機(jī)制為抓手,進(jìn)一步深化“三服務(wù)”活動(dòng),開(kāi)展企業(yè)清費(fèi)減負(fù)專(zhuān)項(xiàng)治理,認(rèn)真落實(shí)增值稅轉(zhuǎn)型、出口退稅、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠和涉企行政事業(yè)型收費(fèi)“減免緩?fù)!钡日?,加大涉企收費(fèi)和各類(lèi)達(dá)標(biāo)評(píng)比活動(dòng)的監(jiān)督檢查,切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
二是農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型成效較好。面對(duì)柑桔產(chǎn)業(yè)陷入前所未有的困境和一季度農(nóng)民收入下降16.1%的嚴(yán)峻形勢(shì),我們堅(jiān)持一手抓柑桔銷(xiāo)售和品質(zhì)提升,一手抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,出臺(tái)了柑桔促銷(xiāo)政策,連續(xù)兩次共落實(shí)450萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金用于柑桔銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),有力地促進(jìn)了柑桔的銷(xiāo)售。以“三疏二改”為重點(diǎn)的柑桔產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升工程進(jìn)展順利,目前全區(qū)疏樹(shù)面積近4萬(wàn)畝。出臺(tái)了加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進(jìn)農(nóng)民增收的農(nóng)業(yè)“26條”政策措施,安排補(bǔ)助資金3000多萬(wàn)元,其中新增補(bǔ)助資金達(dá)1000萬(wàn)元,極大地激發(fā)農(nóng)民開(kāi)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的積極性,全區(qū)共調(diào)整“三低”桔園8600畝,落實(shí)早稻面積3100余畝,新增蔬菜基地面積6355畝,轉(zhuǎn)型發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)農(nóng)戶(hù)達(dá)到520余戶(hù)。鱘魚(yú)產(chǎn)業(yè)取得突破性進(jìn)展,總投資2.5億元的鱘魚(yú)加工中心和國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖中心正式落戶(hù)我區(qū),現(xiàn)已基本完成項(xiàng)目建設(shè)用地政策處理,預(yù)計(jì)8月份開(kāi)工建設(shè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平明顯提升,大力培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),規(guī)范農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè),新發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社142家。加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn),全區(qū)累計(jì)流轉(zhuǎn)土地3000多畝,并在實(shí)際工作中創(chuàng)新工作方法,航埠鎮(zhèn)曹門(mén)村成立全市首家以土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)作價(jià)入股的專(zhuān)業(yè)合作社。
三是商貿(mào)服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。按照加大投入、改善配套、加強(qiáng)培育的要求,加快推進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)和繁榮,浙西五金城、*物資調(diào)劑市場(chǎng)一期主體工程等市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目已基本建成,*柑桔加工貿(mào)易城建設(shè)進(jìn)度加快。積極開(kāi)展市場(chǎng)改造提升工作,新鳳朝裝飾材料市場(chǎng)被評(píng)為“省四星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”,*燈具市場(chǎng)被評(píng)為“省三星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)”,市場(chǎng)吸引力和輻射力進(jìn)一步增強(qiáng)。上半年市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)交易額37.8億元。家電下鄉(xiāng)工作扎實(shí)推進(jìn),上半年,共銷(xiāo)售家電6475臺(tái),銷(xiāo)售額1262.6萬(wàn)元。“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬(wàn)村放心店”工程建設(shè)成效明顯,全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建有連鎖超市,村級(jí)連鎖超市覆蓋率達(dá)到59.7%,265個(gè)行政村建有放心店。推進(jìn)社區(qū)服務(wù)規(guī)范化,府山街道辦事處“衛(wèi)生長(zhǎng)效保潔服務(wù)”被正式列為浙江省街道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目。積極開(kāi)展“*區(qū)來(lái)料加工訂單超市”活動(dòng),并通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)等扶持政策,引導(dǎo)和激勵(lì)我區(qū)經(jīng)紀(jì)人積極開(kāi)展來(lái)料加工,上半年新增來(lái)料加工村(點(diǎn))84個(gè),發(fā)放加工費(fèi)6000多萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)人均增收2896元。進(jìn)一步規(guī)范提升“農(nóng)家樂(lè)”經(jīng)營(yíng)水平,多渠道增加農(nóng)民經(jīng)營(yíng)性收入,上半年,農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游共接待游客40萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)26%,營(yíng)業(yè)額近1300萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)19%?!吧鐓^(qū)就業(yè)超市”工作扎實(shí)推進(jìn),目前全區(qū)已有“社區(qū)就業(yè)超市”6家,開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位4000多個(gè)。
(三)加大新農(nóng)村建設(shè)和五城聯(lián)創(chuàng)工作力度,著力優(yōu)環(huán)境,城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的步伐進(jìn)一步加快。按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求,加強(qiáng)規(guī)劃調(diào)控,整合資源,加大投入,扎實(shí)推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)。一是新農(nóng)村建設(shè)繼續(xù)加快。以農(nóng)村環(huán)境“五整治一提高”為抓手,以集中連線聯(lián)片整治為重點(diǎn),繼續(xù)抓好示范村和環(huán)境整治村建設(shè),新建“一池三改”農(nóng)村戶(hù)用沼氣池206個(gè)。啟動(dòng)農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)公路項(xiàng)目建設(shè),全面完成黃茶至大俱源公路改建工程和巨化濱江大橋改建工程前期工作。穩(wěn)步推進(jìn)下山脫貧工作,搬遷農(nóng)民448人。扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村困難群眾住房救助工作,計(jì)劃提前一年完成2010年目標(biāo)。深入實(shí)施“低收入農(nóng)戶(hù)奔小康工程”,簡(jiǎn)化審批程序,發(fā)放貼息貸款1865萬(wàn)元,直接受益農(nóng)戶(hù)1261戶(hù)。扎實(shí)推進(jìn)生態(tài)區(qū)建設(shè),完成第一次污染源普查,全面啟動(dòng)省級(jí)環(huán)保模范城市創(chuàng)建工作,深化“811”環(huán)境保護(hù)新三年行動(dòng),對(duì)全區(qū)10多家重點(diǎn)污染源企業(yè)進(jìn)行了全面排查和檢測(cè),實(shí)施58家規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)治理工程項(xiàng)目。二是五城聯(lián)創(chuàng)深入推進(jìn)。繼續(xù)深入開(kāi)展社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)、市場(chǎng)創(chuàng)衛(wèi)、城中(郊)村創(chuàng)衛(wèi)工作,認(rèn)真落實(shí)市委、市政府交辦的45個(gè)整改問(wèn)題,順利通過(guò)全國(guó)愛(ài)衛(wèi)辦組織的創(chuàng)衛(wèi)技術(shù)評(píng)估和省愛(ài)衛(wèi)辦技術(shù)評(píng)估交辦問(wèn)題“回頭看”檢查。加強(qiáng)對(duì)馬路臨時(shí)菜場(chǎng)和7個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、市場(chǎng)秩序等方面的監(jiān)督管理,做好物業(yè)小區(qū)創(chuàng)衛(wèi)監(jiān)督工作。堅(jiān)持實(shí)行“四定、三統(tǒng)、兩分、一獎(jiǎng)懲”、“日查周比月評(píng)”等長(zhǎng)效保潔機(jī)制。扎實(shí)推進(jìn)“全國(guó)農(nóng)村社區(qū)建設(shè)實(shí)驗(yàn)區(qū)”建設(shè),完善城鄉(xiāng)社區(qū)“牽手協(xié)作”、部門(mén)結(jié)對(duì)幫扶機(jī)制,我區(qū)被國(guó)家民政部評(píng)為“全國(guó)萬(wàn)家社區(qū)圖書(shū)室援建先進(jìn)區(qū)”稱(chēng)號(hào)。
(四)加大城鄉(xiāng)教育均衡和公共醫(yī)療衛(wèi)生工作力度,著力重民生,社會(huì)事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。加快科技創(chuàng)新體系建設(shè),完善農(nóng)技110、工業(yè)110功能,健全網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng),切實(shí)培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的科技項(xiàng)目,積極利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),抓好*區(qū)富民強(qiáng)縣行動(dòng)計(jì)劃和低殘柑桔果實(shí)深加工項(xiàng)目。進(jìn)一步深化“一校兩區(qū)”的實(shí)踐,啟動(dòng)并實(shí)施了農(nóng)村教師宿舍改造、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)、特殊教育學(xué)校建設(shè)、農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等省農(nóng)村教育新四項(xiàng)工程,切實(shí)促進(jìn)教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展,年初通過(guò)了省教育強(qiáng)區(qū)的復(fù)查。認(rèn)真做好義務(wù)教育學(xué)???jī)效工資實(shí)施前期準(zhǔn)備工作。加強(qiáng)公益性文化事業(yè)和民族傳統(tǒng)文化的扶持力度,積極開(kāi)發(fā)具有民族傳統(tǒng)和地域特色的龍燈制作、農(nóng)民畫(huà)等民間工藝項(xiàng)目,推進(jìn)城鄉(xiāng)、區(qū)域文化協(xié)調(diào)發(fā)展,基本建立覆蓋全社會(huì)的公共文化服務(wù)體系。繼續(xù)開(kāi)展體育強(qiáng)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、城市體育先進(jìn)街道(社區(qū))和農(nóng)村“小康體育村”創(chuàng)建工作,提高群眾體育工作水平。完成新一輪新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)方案調(diào)整測(cè)算工作,出臺(tái)并實(shí)施了2009年度報(bào)銷(xiāo)方案,提高了籌資額度和報(bào)銷(xiāo)比例。加大城鄉(xiāng)困難群眾醫(yī)療救助力度,提高了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)的參保率、籌資水平以及五保戶(hù)供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)人民醫(yī)院二期改擴(kuò)建、花園中心衛(wèi)生院新建醫(yī)療綜合樓等項(xiàng)目建設(shè),逐步改善城鄉(xiāng)衛(wèi)生服務(wù)硬件設(shè)施。加強(qiáng)人口和計(jì)生工作,免費(fèi)婚前醫(yī)學(xué)檢查和孕前優(yōu)生檢測(cè)工作進(jìn)展順利,檢查率大幅提升。社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面工作扎實(shí)推進(jìn),企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。被征地人員基本生活保障參保平穩(wěn)有序,上半年共辦理新增被征地人員即征即保683人,參保率達(dá)100%。幫扶就業(yè)困難人員,實(shí)現(xiàn)“4050”人員再就業(yè)105人,農(nóng)村低保家庭勞動(dòng)力幫扶就業(yè)84人。
(五)加大“村情百寶箱”制度推廣和公共安全責(zé)任制落實(shí)工作力度,著力促穩(wěn)定,和諧社會(huì)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。深化工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,全面推行“村情百寶箱”制度,強(qiáng)化基層工作網(wǎng)絡(luò)和工作規(guī)范化建設(shè),確保事項(xiàng)得到及時(shí)妥善處理。強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí),上半年發(fā)生各類(lèi)事故起數(shù)、死亡人數(shù)、直接經(jīng)濟(jì)損失,同比分別下降23%、7%和38%,安全生產(chǎn)態(tài)勢(shì)總體平穩(wěn)。推進(jìn)省級(jí)食品安全示范區(qū)創(chuàng)建,開(kāi)展“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作,把農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”示范區(qū)創(chuàng)建納入到區(qū)政府食品藥品安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)中,開(kāi)展食品添加劑專(zhuān)項(xiàng)整治,遏制了濫用食品添加劑和使用非食用物質(zhì)作為食品添加劑行為。突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置能力進(jìn)一步提高,甲型H1N1流感防控工作扎實(shí)推進(jìn),積極落實(shí)手足口病健康教育、學(xué)校督查、社區(qū)隨訪等綜合防控措施,全區(qū)無(wú)暴發(fā)疫情出現(xiàn)。重視農(nóng)村防疫、防汛、防火等公共安全。開(kāi)展“社區(qū)矯正規(guī)范年”活動(dòng),在全市率先實(shí)行“社區(qū)矯正承諾”制度。進(jìn)一步拓展農(nóng)村法律援助工作,積極推進(jìn)“一站式”法律援助,辦理法律援助138件。重視公眾聚集場(chǎng)所易燃可燃裝修材料和重大火災(zāi)隱患的消防安全整治,組織開(kāi)展打擊傳銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),社會(huì)穩(wěn)定得到新加強(qiáng)。高度重視老齡工作,我區(qū)被省老齡委評(píng)為“全省老齡工作先進(jìn)區(qū)”稱(chēng)號(hào)。與此同時(shí),人民武裝、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、人防、檔案、外事、僑務(wù)、臺(tái)務(wù)、民族、宗教等工作繼續(xù)加強(qiáng),婦女、未成年人、殘疾人等事業(yè)都有了新的發(fā)展。
總之,在金融危機(jī)帶來(lái)的新情況、新問(wèn)題的嚴(yán)峻形勢(shì)下,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道,各部門(mén)知難而進(jìn),真抓實(shí)干,各項(xiàng)工作都取得了明顯成效,這些成績(jī)來(lái)之不易。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),也要清醒地看到加快發(fā)展面臨問(wèn)題和困難。
一是部分指標(biāo)完成壓力較大。從年初人代會(huì)上確定的11項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速看,除了一產(chǎn)增加值和全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額2項(xiàng)指標(biāo)增速達(dá)到要求外,其余9項(xiàng)都還沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)要求,特別是外貿(mào)出口總額和農(nóng)民增收工作差距較大,如:上半年,全區(qū)進(jìn)出口總額4417萬(wàn)美元,比上年同期減少了631萬(wàn)美元,同比下降了13%。從時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的要求看,僅有三產(chǎn)增加值、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、地方財(cái)政收入3項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到。
二是農(nóng)民增收難度加大。雖然上半年,區(qū)委區(qū)政府采取了強(qiáng)有力的促進(jìn)農(nóng)民增收的政策措施,但區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平不高、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,再加上農(nóng)用物資價(jià)格上漲、農(nóng)村資金投入不足、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和輸出困難等農(nóng)民減收的因素不斷增加,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不足。特別是今年受柑桔市場(chǎng)價(jià)格低迷影響,全區(qū)柑桔收入減少1.2億元,造成一季度全區(qū)農(nóng)民現(xiàn)金收入同比下降16.1%,預(yù)計(jì)上半年農(nóng)民人均現(xiàn)金收入5534元,同比下降4.0%。農(nóng)民增收形勢(shì)不容樂(lè)觀,要完成增長(zhǎng)7%的目標(biāo),難度較大。
三是企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然困難。從效益上看:1-5月,全區(qū)規(guī)模工業(yè)企業(yè)十一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)得分220.42分,比去年同期低26.59分,列全市第5。部分企業(yè)的盈利能力下降,扣除億元企業(yè)利潤(rùn)后其他規(guī)模企業(yè)利潤(rùn)同比下降1018萬(wàn)元,同比虧損1095萬(wàn)元。從融資來(lái)看:上半年貸款多集中在政府性投資項(xiàng)目、國(guó)資公司和幾家大企業(yè)上,一些小企業(yè)由于抵押物不足等原因,融資依然困難,貸款增幅增加不大,資金緊張極大地影響了企業(yè)生產(chǎn)能力的完全釋放。
四是收支平衡壓力增大。一方面今年減收因素異常突出,如:國(guó)家實(shí)行以減稅增支為特征的積極財(cái)政政策,實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革、調(diào)整小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)及其征收率、降低住房交易稅費(fèi)、免征個(gè)人利息所得稅等政策措施,直接導(dǎo)致財(cái)政收入增幅趨緩;另一方面財(cái)政支出剛性增強(qiáng),二季度全區(qū)財(cái)政支出2.7億元,同比增長(zhǎng)52.0%,增支9000多萬(wàn)元,特別是隨著公務(wù)員津補(bǔ)貼規(guī)范、義務(wù)教育績(jī)效工資的實(shí)施,教育、就業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)保障、環(huán)境保護(hù)、文化等公共服務(wù)領(lǐng)域的投入不斷加大,保重點(diǎn)、保民生的增支因素較多,財(cái)政支出壓力進(jìn)一步加大。
五是招商引資工作不容樂(lè)觀。雖然上半年,全區(qū)新引進(jìn)招商引資項(xiàng)目數(shù)和投資額都有較大增長(zhǎng),但項(xiàng)目資金到位緩慢,上半年已到位資金1.6億元,完成年度任務(wù)13.1億元的12.2%,滯后時(shí)間進(jìn)度37.8%。雖然兩個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)新簽約項(xiàng)目大多數(shù)交付定金,但是開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目不多、項(xiàng)目到位資金偏少。雖然一些單位招商引資任務(wù)完成較好,但是還有相當(dāng)一部分單位認(rèn)識(shí)還不到位,畏難思想嚴(yán)重,存在等待觀望心理,缺乏招商主動(dòng)性。從工業(yè)實(shí)際到位投資來(lái)看,上半年有46個(gè)單位完成比例不到20%占77.9%,其中有23個(gè)單位完成比例為0,占38.9%。
六是社會(huì)穩(wěn)定面臨新的壓力。隨著改革的深入、發(fā)展加快,就業(yè)需求不斷增加,各種矛盾和問(wèn)題不斷暴露出來(lái),維穩(wěn)工作壓力增加,去省赴京越級(jí)上訪和集體訪有上升趨勢(shì),土地、社保及特殊群體利益訴求類(lèi)量增多,協(xié)調(diào)難度加大。各類(lèi)突發(fā)事件、安全生產(chǎn)以及自然災(zāi)害等安全不穩(wěn)定因素依然存在,維護(hù)社會(huì)公共安全的壓力加大。政府自身建設(shè)有待于進(jìn)一步加強(qiáng),一些部門(mén)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),創(chuàng)新能力不夠。
所有這些問(wèn)題,都需要引起我們的高度重視,切實(shí)采取有效措施,努力加以解決。
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