農(nóng)業(yè)活動策劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農(nóng)業(yè)活動策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：農(nóng)業(yè)活動策劃方案范文

活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。以下是小編為大家精心準備的營銷推廣活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!

營銷推廣活動策劃方案1

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20--年12月1日---20--年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協(xié)辦)，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規(guī)則

20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在儀征市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動-等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(儀征市解放西路106號人民銀行內(nèi))，咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至20--年12月日----20--年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。

營銷推廣活動策劃方案2

一、營銷宣傳活動目的

(一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間

20--年7月30日至20--年8月1日。

三、營銷宣傳活動組織

為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負責(zé)，負責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

四、營銷宣傳活動內(nèi)容

參加中國銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，中國銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由中國銀聯(lián)河南分公司提供，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

(二)、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責(zé)，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。

(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用中國銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。

五、營銷宣傳活動地點和方式

營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)。

參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現(xiàn)場消費自動出獎)，兌獎期限截至20--年8月6日17:00。

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時中國銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

(一)機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳。

(三)銀聯(lián)宣傳中國銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進行宣傳。

營銷推廣活動策劃方案3

1、認為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。

2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的外鏈，而且了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對你的網(wǎng)站進行降權(quán)處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天幾個外鏈，明天幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當(dāng)然，做外鏈的同時內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹記。

3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價值的，字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。

第2篇：農(nóng)業(yè)活動策劃方案范文

為貫徹落實省委省政府“五水共治”總體部署，切實推進我市治水工作，特制訂本行動方案。

一、指導(dǎo)思想

按照省委省政府“治污水、防洪水、排澇水、保供水、抓節(jié)水”的工作要求，以科學(xué)治水、依法治水、鐵腕治水、全民治水為指導(dǎo)，倒逼轉(zhuǎn)型升級，促進人水和諧，推進生態(tài)蘭溪建設(shè)。

二、工作目標

通過治理，達到三年(20xx～20xx年)解決突出問題，明顯見效;五年(20xx～20xx年)基本解決問題，全面改觀;七年(20xx～20xx年)基本不出問題，實現(xiàn)質(zhì)變。

三、工作內(nèi)容

圍繞“綜合治污水、合力防洪水、科學(xué)排澇水、安全保供水、全民抓節(jié)水”，實施治水十大工程，實現(xiàn)“清三河、四覆蓋、兩轉(zhuǎn)型”(清三河：清理黑河、臭河、垃圾河;四覆蓋：農(nóng)村生活污水治理全覆蓋、污水主管網(wǎng)全覆蓋、畜禽養(yǎng)殖整治提升全覆蓋、河道保清保潔全覆蓋;兩轉(zhuǎn)型：農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、工業(yè)轉(zhuǎn)型)。

(一)三江流域綜合治理工程

1.編制市域水污染防治整體規(guī)劃。

2.編制市域污水管網(wǎng)規(guī)劃及三年行動方案，實現(xiàn)市區(qū)污水主管網(wǎng)全覆蓋。

3.繼續(xù)推進三江采(制)砂整治。

4.開展“四無一查報”活動，即河面無漂浮物、河岸無垃圾、河中無障礙物、三江兩岸無規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖，查報河道排污口。

5.實施濕地建設(shè)，加強生態(tài)凈化能力。

6.加強市政地下管網(wǎng)建設(shè)和改造。

(二)市、鎮(zhèn)級污水處理廠及管網(wǎng)建設(shè)工程

1.推進市污水處理廠一期提標改造及二期項目建設(shè)。

2.加快鎮(zhèn)級污水處理廠管網(wǎng)建設(shè)。

3.20xx年底前游埠、黃店、諸葛、馬澗、梅江等鎮(zhèn)級污水處理廠投入運行，香溪鎮(zhèn)污水處理廠力爭投入試運行。

(三)工業(yè)污染整治工程

1.推進造紙、化工、印染等六大行業(yè)整治提升。

2.繼續(xù)開展“綠劍”等環(huán)保專項執(zhí)法行動，解決群眾反映水污染突出問題。

3.推進“低、小、散”企業(yè)作坊整治。

(四)農(nóng)村污水污染治理工程

1.制定并實施農(nóng)村生活污水收集處理三年行動方案。

2.落實山塘、水塘清潔工作，確保每個行政村一個“門口塘”的清潔。

3.建立農(nóng)村保潔長效機制。

4.繼續(xù)推進生豬養(yǎng)殖污染專項治理，并研究其他畜禽污染治理方案。

5.推廣科學(xué)使用農(nóng)藥和配方施肥。

6.推進潔水養(yǎng)殖。

7.完善病死動物無害化處理設(shè)施。

(五)中小流域治理工程

1.落實全流域河道的“河(段)長制”。

2.指導(dǎo)各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)編制“一河一策”治理方案。

3.繼續(xù)實施梅溪等中小河流治理。

4.推進最美河流(游埠溪)治理，最差河流、黑臭河(滸溪、吳村溪、鄭家排渠、香溪、水亭溪)整治及垃圾河清理。

(六)水庫除險加固工程

1.開展芝堰水庫除險加固工程建設(shè)。

2.全面實施中小型水庫維修養(yǎng)護。

3.開展中小型水庫、重要山塘信息化管理系統(tǒng)建設(shè)。

(七)錢塘江堤防加固工程

1.完成城市排澇規(guī)劃修編。

2.完成城東片防洪堤應(yīng)急工程建設(shè)。

3.完成金華下達錢塘江農(nóng)防和干堤加固改造任務(wù)。

4.開展山洪災(zāi)害非工程措施建設(shè)和基層防汛防臺體系建設(shè)。

(八)城鄉(xiāng)安全供水工程

1.編制市域供水規(guī)劃。

2.加快溪西水廠搬遷。

3.推進第二水源工程建設(shè)。

4.實施農(nóng)村飲水提升工程。

5.完善市、鎮(zhèn)、村三級水質(zhì)監(jiān)測機制。

6.加強飲用水水源保護。

(九)節(jié)水工程

1.完成節(jié)水規(guī)劃、水資源利用規(guī)劃修編工作。

2.研究階梯水價方案。

3.開展節(jié)水型社區(qū)創(chuàng)建。

4.開展農(nóng)業(yè)節(jié)水。

5.推進雨水回收利用。

6.督促企業(yè)中水回用。

7.完善分質(zhì)供水體系，實施開發(fā)區(qū)工業(yè)分質(zhì)供水。

8.實施主城區(qū)居民家庭節(jié)水器具改造工程。

9.開展全市自備水源調(diào)查。

10.開展中小型灌區(qū)節(jié)水工程和高效節(jié)水灌溉項目建設(shè)。

(十)全民治水工程

1.繼續(xù)開展“蘭江生態(tài)行”活動。

2.建立環(huán)保志愿者組織。

3.開展整治最差河流、打造最美河流活動。

4.倡導(dǎo)全民治水，動員全社會參與建立“五水共治”公益基金。

5.大力開展全民植綠護綠行動。

6.探索形成全民治水的工作機制體制。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立由市委書記吳國成、市長朱瑞俊擔(dān)任組長，市委副書記蔡艷、市人大常委會副主任趙月蓮、副市長陸獻龍、吳一成、吳樂華、何吉軍、市政協(xié)副主席朱恒德任副組長，市委辦、市府辦、組織部、宣傳部、法院、檢察院、市農(nóng)辦、監(jiān)察局、環(huán)保局、發(fā)改局、經(jīng)信局、公安局、財政(地稅)局、國土局、建設(shè)局、交通局、水務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、衛(wèi)生局、統(tǒng)計局、安監(jiān)局、行政執(zhí)法局、旅游局、工商局、供電局、氣象局、開發(fā)區(qū)、總工會、團市委、婦聯(lián)、廣電臺、蘭江導(dǎo)報、錢江水務(wù)等部門相關(guān)負責(zé)人為成員的“五水共治”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(市委副書記蔡艷兼任辦公室主任，副市長陸獻龍兼辦公室副主任)，辦公室下設(shè)四個工作部：

①綜合部由市委辦、市府辦、市農(nóng)辦、環(huán)保局、建設(shè)局、水務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、行政執(zhí)法局組成，負責(zé)面上協(xié)調(diào)及信息掌握。

②規(guī)劃建設(shè)運行部由建設(shè)局、市農(nóng)辦、財政局、水務(wù)局、農(nóng)業(yè)局、環(huán)保局、行政執(zhí)法局組成，負責(zé)治水項目規(guī)劃建設(shè)及運行。

③監(jiān)督考核部由監(jiān)察局、公安局、環(huán)保局、市委市政府督查室組成，負責(zé)數(shù)據(jù)檢測、巡查執(zhí)法及工作督查。

④宣傳發(fā)動部由宣傳部、環(huán)保局、水務(wù)局、行政執(zhí)法局、團市委、婦聯(lián)、廣電臺、蘭江導(dǎo)報組成，負責(zé)做好宣傳發(fā)動，營造全民治水濃厚氛圍。

五、工作要求

(一)統(tǒng)一思想，提高認識。

“五水共治”抓住了改革的突破口、發(fā)展的制高點、群眾的關(guān)切點，既擴投資又促轉(zhuǎn)型，既優(yōu)環(huán)境更惠民生，是推進社會和諧發(fā)展的重要舉措，各有關(guān)單位要充分認識此項工作的重要性，確保治水工作抓到實處、抓出成效。

(二)明確責(zé)任，落實分工。

各牽頭部門根據(jù)職責(zé)分工，加快制定并牽頭實施具體工作方案，配合部門要積極協(xié)助，形成通力協(xié)作、齊抓共管的良好格局。

(三)加強監(jiān)督，強化保障。

紀委監(jiān)察局、市委市政府督查室要建立定期督查考核制度，強化暗訪抽查，及時通報督查情況，并將“五水共治”工作列入單位年度綜合考評，且加大考核力度。同時，財政局要積極籌措治水資金，確保工作順利推進。

五水共治團日活動策劃方案范文二

一、活動宗旨

為認真貫徹落實省市區(qū)“五水共治”的總體要求，深入貫徹區(qū)委開展的“美麗家園

美化金東”的統(tǒng)一部署，進一步組織廣大師生投身水環(huán)境綜合治理，加快美麗金東建設(shè)步伐，以實際行動保護母親河，共建美麗家園。以及堅定不移地用社會主義核心價值觀引領(lǐng)青少年，不斷提升廣大青少年的環(huán)境保護意識和思想道德素質(zhì)，將踐行雷鋒精神與節(jié)水治水、保護生態(tài)環(huán)境相結(jié)合，在廣大師生心中形成低碳環(huán)保的生態(tài)文明理念。將“踐行雷鋒精神，保護碧水藍天”的行動落實到實處，營造清潔的生活、工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，江東鎮(zhèn)中心小學(xué)根據(jù)上級要求特開展“五水共治，共建生態(tài)家園”為主題的活動。

二、活動主題

五水共治，共建生態(tài)家園

三、活動時間

20xx年3月13日(下午一點，3到6年級學(xué)生到籃球場上集中)

四、活動內(nèi)容

1.張貼：投身“五水共治，共建生態(tài)家園”——致江東鎮(zhèn)村民倡議書(七彩中隊)

2.發(fā)放：投身“五水共治，共建生態(tài)家園”宣傳資料(一隊：小青松中隊

二隊：珍珠中隊

三隊：七彩中隊

四隊：向日葵中隊)

3.清潔街道、河流邊、水泥路邊的垃圾(一隊：小青松中隊

二隊：珍珠中隊

三隊：七彩中隊

四隊：向日葵中隊)

五、活動安排

1.

七彩中隊選派四人張貼投身“五水共治，共建生態(tài)家園”倡議書，地點：菜市場

、鎮(zhèn)政府

、衛(wèi)生院

負責(zé)人：陳德偉

陳燕俏

2.

發(fā)放投身“五水共治，共建生態(tài)家園”宣傳資料，共分四支小分隊，每班選4人。負責(zé)人：胡淑燕

湯偉林

程慧群

3.清潔街道、水泥路邊的垃圾(三到六年級剩余學(xué)生)。

三年級帶隊

吳艷芳

方鴛玲

(鎮(zhèn))黃艷

四年級帶隊

賈冠妃

胡小花

(派出所)

五年級帶隊

吳躍年

曹雪婷

(派)盛曉亮

六年級帶隊

樓艷玉

胡根山

(派出所)

六、投身“五水共治，共建生態(tài)家園”活動人員分配表：

活動總指揮：朱小龍

副指揮：游兆軍

活動總策劃：陳德偉

陳燕俏

年級

安全管理責(zé)任人

安全管理負責(zé)人

備注

三年級(33)

吳艷芳、方鴛玲

胡淑燕

(鎮(zhèn))黃艷

四年級(33)

賈冠妃、胡小花

湯偉林(派出所)

五年級(35)

吳躍年、曹雪婷

吳躍年

(派)盛曉亮

六年級(31)

樓艷玉、胡根山

程慧群

(派出所)

七、活動要求：

1.班主任老師做好此次活動的安全教育和如何保護環(huán)境，做好“五水共治”的始前教育，并布置學(xué)生每人準備一只垃圾袋，各班自帶掃把(2把)、畚箕(1個)、垃圾桶(1個)。

2.

一隊分發(fā)左手邊開店的村民和路人;二隊分發(fā)右手邊開店的村民和路人;三隊分發(fā)靠近菜市場邊的開店村民和路人，包括菜市場里面的人;四隊分發(fā)老弄堂里面的村民。班主任給分發(fā)宣傳資料的學(xué)生每人發(fā)一頂志愿者帽(每班四頂)。

3.清潔道路的小分隊仿照分發(fā)宣傳資料小分隊的路線，最終在橫店到學(xué)校的水泥路上匯合，清潔回校的道路。

4貼倡議書和發(fā)倡議書的小分隊完成自己的任務(wù)之后回自己的班里進行清潔道路的活動。

5.

此次活動是我們江東小學(xué)大隊部聯(lián)合江東鎮(zhèn)團委、江東派出所的一次大型活動，請三到六年級自選一名旗手，帶上自己班的中隊旗，并請班主任教育好學(xué)生愛護中隊旗。

6全體教師都要積極參與此次活動。

7.樓曉鴛老師負責(zé)整個活動的拍照工作

8.吳躍年老師負責(zé)清潔道路筷子的提供

9.一、二年級留校，吳瑩負責(zé)學(xué)校的安全等

金東區(qū)江東鎮(zhèn)中心小學(xué)

20xx年3月11日

五水共治團日活動策劃方案范文三

為了響應(yīng)省、市及縣委縣政府的號召，我校積極開展“五水共治”系列活動，號召全體同學(xué)積極行動起來，共同參與“五水共治”行動，為構(gòu)建“畫城桐廬”貢獻自己的力量。具體布置如下：

一、宣傳與發(fā)動

學(xué)校向全校學(xué)生發(fā)出倡議書，并利用班會課學(xué)習(xí)“五水共治”的內(nèi)容和意義——治污水、防洪水、排澇水、保供水、抓節(jié)水，明確“五水共治”的好處，激發(fā)同學(xué)們積極參與“五水共治”活動的熱情。為了更好地向家長宣傳，學(xué)校還將通過宣傳橫幅、宣傳標語、告家長書等多種形式大力宣傳“五水共治”。

二、行動與實踐

1.學(xué)校撰寫并發(fā)放“愛家鄉(xiāng)，美家園，齊動手，保生態(tài)”為主題的環(huán)境治理倡議書，向父母、親朋好友、社區(qū)家庭、村民等群體廣泛宣傳我縣“五水共治”。通過開展“小手拉大手”活動讓更多人知曉并參與到“五水共治”的活動中來，共同呵護我們的“最美縣城”，切實使活動落實到實處。

2.組織學(xué)生在城南的梅林溪河畔開展衛(wèi)生巡視與保潔活動，切實為“五水共治”盡一份力量。同時要求學(xué)生利用雙休日對家鄉(xiāng)的河道、小溪進行調(diào)查研究，并為“五水共治”獻出計策。

3.學(xué)校還將廣泛發(fā)動學(xué)生開展環(huán)境整治前后對比的繪畫和攝影比賽活動，開展“五水共治”為主題的“火燎燙板畫”評比活動，對“五水共治”的成果給予充分展示，讓同學(xué)們更直觀地“五水共治”活動帶來的成果，讓我們的家鄉(xiāng)更美麗。

4.為充分發(fā)揮學(xué)生自身的能力和作用，讓他們成為此次活動的主人，我校成立了五水共治學(xué)生志愿者大隊，并組建調(diào)查組、巡視組、行動組三個大組為此次活動的順利開展保駕護航。

5.為切實讓每個同學(xué)都能從思想上重視起來，從行動中落實下去，學(xué)校開展“我為五水共治獻一計”活動，先在班級里海選，讓每個同學(xué)參與獻計獻策活動，然后評出最好的參與整個學(xué)校的評選。

6.為了培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)水意識，我校在教學(xué)樓和寢室里都設(shè)了樓長，每層一個，專門負責(zé)管理該層的水龍頭。樓長要做到知曉自己管轄區(qū)域的水龍頭的數(shù)量和狀況，要求經(jīng)常查看，有情況，及時上報到學(xué)校總務(wù)處，及時維修。切實起到培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)約用水意識和學(xué)會負責(zé)的理念。

三、預(yù)期效果

此次活動使每位同學(xué)都樹立主人翁的意識，讓他明白“五水共治”不僅僅是政府的事情，也是我們每個公民的職責(zé)，我們也可以盡自己的力量，讓家鄉(xiāng)更加美麗。此次活動不僅培養(yǎng)了同學(xué)們“節(jié)約用水”的觀念，還提高了自身的文明素質(zhì)，也影響了一個家庭，一個集體集體。充分發(fā)揮“小手拉大手”的作用，讓更多的人積極參與這件利國利民的好事中去。

第3篇：農(nóng)業(yè)活動策劃方案范文

在近20年的時間里，許丁木只干了一件事，那就是公關(guān)。憑借一份經(jīng)久不衰的激情，他和他的圣世百代在業(yè)界逐漸嶄露頭角，并贏得了一席之地。

入行憑機遇，堅持靠激情

1993年夏天，許丁木從北京對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)畢業(yè)。他的同班同學(xué)去向基本是三個：一個是考托福和GRE，出國留學(xué)；一個是找尋各種關(guān)系，進入經(jīng)貿(mào)部等政府部門或國有企業(yè)；最后一個是應(yīng)聘各大外企公司，從最底層做起，最終實現(xiàn)“白領(lǐng)”或“金領(lǐng)”的人生夢想。而許丁木卻因為一個偶然的機會，進入了剛剛興起的公關(guān)行業(yè)。

當(dāng)時，許丁木的父親在一部話劇中參與了演出，他曾經(jīng)的學(xué)生田曄恰巧看到了這場表演，而田嘩時任新華通訊社中國環(huán)球公共關(guān)系公司副總經(jīng)理。經(jīng)過她的推薦和層層考試后，許丁木加入了中國本土第一家，也是當(dāng)時規(guī)模最大的一家公關(guān)公司——中國環(huán)球公共關(guān)系公司，一干就是10年。

2003年，許丁木創(chuàng)立了圣世百代傳播機構(gòu)，專注于公關(guān)傳播、商業(yè)咨詢領(lǐng)域。時至今日，許丁木已經(jīng)在公關(guān)這個行當(dāng)做了19年。什么原因能夠讓他如此的堅持？許丁木用了兩個字來回答——“激情”?！肮P(guān)是一個需要激情和熱情的行業(yè)。從涉世不深的門外漢，成為靈活應(yīng)變、能說會道，通曉政治、經(jīng)濟、市場營銷的專家，所有的改變?nèi)家考で楹蛯@份職業(yè)不懈的追求?！彼杂行┡d奮地回答，“十幾年做下來，每天接觸的就是客戶、媒體、危機處理、政府關(guān)系協(xié)調(diào)等等，別人問我煩不煩？我覺得不煩，因為我有一份激情，它總能讓我碰到新的挑戰(zhàn)，在新的領(lǐng)域?qū)W到新的知識?！?/p>

回顧近20年公關(guān)行業(yè)的發(fā)展，許丁木倍感自豪，“中國的公關(guān)業(yè)誕生已經(jīng)20多年了。我可以自豪地說，這是我本人和中國的公關(guān)業(yè)并肩成長的20年?！睆暮唵蔚捻椖繄?zhí)行到全方位的創(chuàng)意策劃，從傳統(tǒng)的傳播模式到新媒體的點對點傳播，從“人人皆可公關(guān)”到“專業(yè)領(lǐng)域的精準傳播”，許丁木認為中國的公關(guān)行業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從分散發(fā)展到逐步規(guī)范、從國內(nèi)走向國際的變遷，而這個行業(yè)的未來更是“無可限量”。

順勢而行，通則久

2008--2009年，圣世百代公司迎來了快速發(fā)展期，不僅為中糧、可口可樂、聯(lián)合利華、香港迪斯尼樂園等眾多知名企業(yè)提供服務(wù)，而且屢次獲得業(yè)界大獎。

談到其中的原因，許丁木歸納為兩點，即兩個字“勢”和“通”?！皠荨敝傅氖强蛻舻摹百徺I勢”。2008年奧運會在北京舉辦，全球的目光都聚焦北京。跨國公司希望借機在中國開拓或者占領(lǐng)市場，本土企業(yè)則希望在國際上樹立品牌，打響知名度。這些企業(yè)無論采取什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)——贊助、冠名、體育節(jié)目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等，都需要公關(guān)公司根據(jù)企業(yè)的文化、需求、特色，做全方位，多角度的策劃與實施。因此，2008年奧運會對于公關(guān)業(yè)來說，是一次絕好的機遇，對圣世百代來說也是一個加速發(fā)展、拓展市場的好機遇。

圣世百代能做到順勢而行，借勢造勢，還有一個“通”的理論?！巴ā笔恰吨芤住分凶顬橹匾母拍钪?，意即“通達”、“貫通”和“暢通”。古語亦云，“窮則變，變則通，通則久”。通之道，和諧之道。許丁木解釋道：“疏通、溝通、圓通、融通，就是要達到‘通’的目的，通則順，順則不痛。因此在圣世百代在這幾年的發(fā)展中，我要求每個員工都能夠好好理解這個‘通’字，將‘通’文化深深融入到我們的工作中?！?/p>

許丁木透露，明年圣世百代考慮走向正規(guī)化、集團化運作和經(jīng)營?！熬湍壳岸?，我們已經(jīng)做好了準備，制定了公司愿景、核心價值觀和發(fā)展遠景，打造能夠長久發(fā)展的綱領(lǐng)，努力提升員工個人價值、客戶品牌核心價值以及企業(yè)社會價值?！?/p>

注重細節(jié)，追求專業(yè)

在公關(guān)工作中，什么才是最重要的？作為一個在業(yè)界摸爬滾打近20年的公關(guān)人，許丁木的答案是“專業(yè)化、職業(yè)化”。他認為，面臨越來越激烈的市場競爭，任何一家公關(guān)公司或公關(guān)人要想立足和發(fā)展，就必須走專業(yè)化的道路。而職業(yè)化則可以理解為職業(yè)操守和職業(yè)思維，尊重自己、尊重同事、尊重公司、尊重這個職業(yè)，調(diào)整心態(tài)，提高業(yè)務(wù)品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。

與此同時，許丁木強調(diào)，注重細節(jié)也是這個行業(yè)最基本的要求和素質(zhì)?！皩τ诠P(guān)工作或公關(guān)項目成果，我有一個99+0=0的理論。也就是說，即便你把每一個細節(jié)做到了99分，如果其中某一個環(huán)節(jié)沒做到，那么其結(jié)果也有可能是滿盤皆輸?！?/p>

談到這兒，許丁木介紹了“中糧長城葡萄酒南王山谷酒莊項目揭標”的案例。2004年，圣世百代曾憑借該案例獲得中國最佳公關(guān)案例大賽媒介傳播類金獎?！笆ナ腊俅猿闪⒁詠硪呀?jīng)參加了5屆中國最佳公關(guān)案例的評選，每一屆都有獲獎，可我本人最滿意的還是這個案例。因為它充分體現(xiàn)了我們的專業(yè)性，既在傳統(tǒng)的公關(guān)傳播中尋求創(chuàng)新，又在創(chuàng)新過程中維護企業(yè)利益，為企業(yè)創(chuàng)造價值?！?/p>

當(dāng)時，中國葡萄酒市場剛剛成為熱點，國內(nèi)外品牌競爭激烈，宣傳鋪天蓋地，使廣大的葡萄酒消費者感到無所適從。隸屬于中糧集團的長城葡萄酒，啟動了煙臺長城南王山谷酒莊建設(shè)計劃，希望進一步提升長城品牌形象，推動中國葡萄酒行業(yè)朝著健康可持續(xù)性方向發(fā)展，因此才需要舉行灑莊的揭標儀式。

第4篇：農(nóng)業(yè)活動策劃方案范文

亂花迷人眼，不少原本思路清晰、經(jīng)驗豐富、資歷很深的營銷總裁、企劃總監(jiān)、市場部經(jīng)理乃至專門為企業(yè)提供企劃服務(wù)的專業(yè)策劃公司也變得無所適從起來，即使是一些非常優(yōu)秀、時間證明是正確的大企業(yè)高管也不能例外。

在市場變化加快的新形勢下，企業(yè)如何對待品牌推廣？如何保持旺盛的活力？如何優(yōu)化營銷方法和工具？如何處理好內(nèi)腦和外腦的關(guān)系？如何管理營銷企劃團隊？如何進行市場推廣方法創(chuàng)新？筆者結(jié)合自己在大型企業(yè)企劃部和專業(yè)策劃公司的管理經(jīng)驗，現(xiàn)就一些不成熟的觀點和業(yè)界人士探討。

一、沒有合理利潤的品牌推廣等于零

無論是聯(lián)想集團倡導(dǎo)的“品牌=標志+信譽”，還是國內(nèi)或國外人士提出的有關(guān)品牌管理的理論。實踐總結(jié)也好，嘩眾取寵、紙上談兵也罷，都有它的時效性、局限性和行業(yè)差異性。

沒有人否定品牌的重要性，關(guān)鍵是，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)在不同時期對品牌的需求和側(cè)重點是不同的。品牌的作用是有限的，不是所有的企業(yè)都需要品牌，品牌并非無所不能。

2004年3月26日，聯(lián)想集團投資8000萬美元成為第六期國際奧委會全球合作伙伴，將在未來4年內(nèi)為2006年冬奧會、2008年北京奧運會及世界200多個國家和地區(qū)的奧委會及奧運代表團獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持，這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。聯(lián)想集團與國際奧委會的合作必將顯著地提升企業(yè)的品牌價值，極大地拓展市場份額，為中國企業(yè)參與國際合作、開拓世界市場創(chuàng)造新的經(jīng)驗。聯(lián)想此舉，體現(xiàn)了一個國際化企業(yè)走向世界的胸懷和氣度，它創(chuàng)造了中國企業(yè)品牌建設(shè)的一項新記錄。這種大手筆的前提是，聯(lián)想品牌國際化已經(jīng)成熟，品牌的主人有足夠的實力，已經(jīng)具備了在全球操控這個品牌的能力，包括抵御風(fēng)險的能力。

相反的是，四川某白酒品牌在本省省會市場還沒有做透，尚未進入前3名的情況下，在廣告公司的催動下，“酒后”盲目在央視巨資投放廣告，試圖靠廣告建立全國性品牌，結(jié)果廣告到位，渠道沒到位，形成無效傳播，勞而無功。事后，管理層進行了深刻的反省。這次錯誤的品牌推廣行動，無可奈何的是買單的企業(yè)，偷著樂的是大講“全國媒體打造全國品牌”的某廣告商，如果把某位權(quán)威人士的觀點反過來解釋則是：地方媒體才能塑造地方強勢品牌，行業(yè)媒體才能塑造行業(yè)強勢品牌。沒有一城一地的領(lǐng)先，哪能走向全國。欲速則不達。

更有甚者，中國市場轟轟烈烈的“價格戰(zhàn)”中，最大的受害者恰恰是其發(fā)起者?！皟r格戰(zhàn)”讓信奉規(guī)則的外資企業(yè)感到不可思議，但外資企業(yè)并不是最大的輸家。成本增加、平均利潤下降、信任度下降、過度促銷等，“價格戰(zhàn)”豈能不虧。一時間，倒下多少豪杰?；仡^看看，“活力不再，旭日落山”，5年前風(fēng)光無限大談特談國際化的飲料品牌、家電品牌、日化品牌，還剩幾個？出局的出局，沒落的沒落，留下的是沒有喝多、一直保持頭腦清醒的品牌，這體現(xiàn)了企業(yè)對待品牌的一種態(tài)度。

我認為，品牌推廣的前提是銷量的對稱和合理的利潤空間，如果沒有這個前提，不賺錢，品牌就是紙老虎，是紙老虎就不會長久。那么，小企業(yè)就不做品牌了？當(dāng)然不是。要先做銷量，再做品牌?？梢阅贸鐾茝V費用的合理比率，比如3%或者%5用于品牌推廣。在銷量的對稱和合理的利潤空間、市場占有率沒有占優(yōu)勢之前，不要進行過度的品牌推廣。

二、只有使命般的激情才能創(chuàng)造奇跡

被別人認為是瘋子的人不一定是真瘋?！隘偂蹦苈楸酝校瑸樽约黑A得寶貴的時間。在別人把你當(dāng)作茶余飯后的談資的時候，你可能輕舟已過萬重山，讓對手張口結(jié)舌。如果能夠同時制造一點新聞，吸引大批媒體的目光，你更能省下上千萬元的廣告費。多少年創(chuàng)業(yè)艱辛，名成一瞬間。

現(xiàn)在，我們比以往任何時候都能夠體會到創(chuàng)業(yè)精神超越能力、跨越國界的重要性。順弛集團是天津的一家民營企業(yè)，在2003年年中之前，他在外地還是鮮為人知。而到了下半年，順馳集團董事長孫宏斌突然加快馬力，臨門一腳，很順利的把順馳這個已有10年的品牌之球一腳踢到了北京、香港乃至全國。十年面壁圖破壁，一舉成名天下知，順弛完成了驚人的一躍。這一躍，來之不易，卻有驚無險。

在外界特別是房地產(chǎn)業(yè)界對順馳做出種種猜測之時，順馳人只顧一路前行，繼續(xù)耕耘自己的事業(yè)，實現(xiàn)自己的價值。成功來之不易，是高度的聚焦戰(zhàn)略和使命般的激情激發(fā)著每一個順馳人向前沖；是遠離大企業(yè)病、始終如影隨形的創(chuàng)業(yè)精神成就了早已是天津民營企業(yè)納稅和業(yè)績均屬001的順馳。成功，沒有捷徑。作為順馳的老朋友和旁觀者，我是這樣理解順馳的全國化發(fā)展：它可能不是內(nèi)部管理、人力資源、營銷策劃做得最好的企業(yè)，但順弛人所具有的高度凝聚的火一般的激情是罕見和可貴的。這里有20多歲就身居要職的副總裁，這里有年輕人快速成長的土壤，卻沒有一些企業(yè)特有的功成名就后的優(yōu)越感和學(xué)位證書、論資排輩之類的狗屁規(guī)則。

當(dāng)你自以為自己的企業(yè)是行業(yè)老大且沾沾自喜，今天訓(xùn)張三、后天封李四的時候，你已經(jīng)不是老大了，因為你已經(jīng)不是你。過早過多的模式、制度封殺了員工的激情，阻礙了更多的創(chuàng)業(yè)精神。你的員工的激情在減退，平等、自覺的工作氛圍已蕩然無存，你喪失了在感性的中國市場最重要的創(chuàng)業(yè)精神。在中國市場，海龜也好，EMBA也罷，一味強調(diào)不切實際、紙上論兵的管理模式，只會越走越遠。

雅虎在巨資進入中國市場多年依然不能擺脫淪為二流門戶網(wǎng)的背景下，先是巨資收購3721，接著是將雅虎中國高層全部免職，和3721合署辦公，任命3721CEO周鴻祎為雅虎中國新任總裁，全面掌控雅虎中國。雅虎總部得出一個結(jié)論：在中國市場需要創(chuàng)業(yè)者而不是管理者來領(lǐng)導(dǎo)，要培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)、奮進的文化，要非常熟悉本土化的游戲規(guī)則和商業(yè)運作，才能把雅虎變成一個本土化飛速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，這是雅虎在中國市場的最后一次機會。

雅虎作為世界互聯(lián)網(wǎng)市場的三甲之一，整體實力不能說不強大，管理模式不能說不先進，但它在中國市場還不是強者，最終還是選擇了周鴻祎來完成業(yè)務(wù)模式和工作風(fēng)格的轉(zhuǎn)型。

這種玄妙的中國式管理理論，哈佛沒有，劍橋也沒有，在中國的傳統(tǒng)文化里。而寶潔、安利這些國際化和本土化都很高的企業(yè)已經(jīng)做到了，在他們的高層中充斥著更多的中國人。

三、最適合的方法才是最好的

中國地大物博、民族眾多，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，南北方市場的消費需求、消費心理、購買能力差異很大，這導(dǎo)致任何一種在別的地方證明有效的營銷方法和工具在中國市場都不能放之四海而皆準。一個山東市場相當(dāng)于兩個韓國市場、六個新加坡市場，而廣東一個發(fā)達小鎮(zhèn)的購買能力要超過西部一個地級市。從這個角度講，中國市場就是國際市場、世界市場，中國市場已經(jīng)是事實上的國際市場。把中國市場搞透了，國際市場迎刃而解。

中國市場的巨大差異化，帶來一個問題：在當(dāng)前的中國市場用什么樣的營銷方法和工具才管用？金庸小說里有一種叫九陰真經(jīng)的功夫，在功力不到家的時候，使出這種功夫，稀松平常，但是一旦煉到爐火純青的忘我境界，其功力勢不可當(dāng)、天下無敵。什么是忘我的境界？我的理解是，把自己能夠掌握的一種或幾種帶有原創(chuàng)性的營銷方法發(fā)揮到極至，搞透用精，就不會受外來流行方法的影響，從而建立對手很難復(fù)制的營銷競爭力。

珠海天年是中國功能紡織品行業(yè)的開創(chuàng)者。天年品牌誕生時，保健品行業(yè)已經(jīng)是天下大亂，迷茫的天年人沒有重復(fù)別人，而是探索新的營銷方法。金銳董事長在一次走訪市場時，在一家茶樓喝茶休息，受離退休的中老年人因為缺乏社交機會而通過喝早茶認識朋友的啟發(fā)，他創(chuàng)立了尚不成熟的科普營銷。天年通過在酒店、公園等場所舉辦科普活動，現(xiàn)場安排保健講座、有獎問答、交友聯(lián)誼、文藝表演、抽獎、免費測試微循環(huán)、產(chǎn)品熱賣等小活動，進行情感式的市場推廣，吸引了一大批中老年消費者的目光。后來，同行紛紛仿效，天年又深度挖掘出了以科普活動為基礎(chǔ)的旅游營銷、演講營銷、技術(shù)營銷等，把科普營銷做得很深很透，始終成為行業(yè)的一面旗幟。

大北農(nóng)集團是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，由北京農(nóng)學(xué)院的兩名教師用借來的兩萬元錢于1993年在海淀萬泉莊的兩間小平房創(chuàng)業(yè)，靠先進的企業(yè)文化和自創(chuàng)的貼近市場的科普服務(wù)營銷方法迅速發(fā)展成為全國單一企業(yè)產(chǎn)銷量最大的預(yù)混合飼料企業(yè)，年銷售額達到10多個億，成為中國農(nóng)業(yè)的一面旗幟，“博士務(wù)農(nóng)”、“大北農(nóng)的事業(yè)是我們大家的事業(yè)” 傳為美談。其創(chuàng)始人邵根伙博士當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長，被中關(guān)村科技園區(qū)評為“中關(guān)村優(yōu)秀企業(yè)家”。

貪多嚼不爛。單純一點，未必不好。沒有最好的營銷方法和工具，最適合的營銷方法和工具就是最好的。

四、內(nèi)腦比外腦更重要

中國最不缺的就是“策劃大師”，“中國十大策劃人”多得讓你數(shù)不清，缺的是快速行動能力強的事業(yè)型企劃人。策劃人本應(yīng)退居幕后，在客戶的成功中尋找自己的成功。但是，中國本土策劃公司卻是頻繁登上前臺，未經(jīng)客戶書面授權(quán)許可的案例、擅自披露版權(quán)和所有權(quán)屬于客戶的商業(yè)機密，甚至以犧牲社會公德和職業(yè)道德為代價扮演跳梁小丑的角色，嚴重侵犯了客戶的權(quán)益，給客戶的品牌形象和內(nèi)部管理帶來了負面效應(yīng)。

筆者曾長期擔(dān)任大型企業(yè)的企劃總監(jiān)，深知企業(yè)創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的艱辛和不易，每一分錢的廣告費、策劃費、招待費、紅包都來之不易，那是每個業(yè)務(wù)員“踏遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，走進千家萬戶，道盡千言萬語”后獲得的，而不是策劃人或者一兩次具有轟動效應(yīng)的活動創(chuàng)造出來的。品牌是百年基業(yè)，自己的企業(yè)自己最清楚，此種心情，非局外人所能體會。

在理論上也許是優(yōu)秀的策劃案，在市場推廣中不一定是成功的，因為無論什么人對一個方案的評價如何，都是片面的，拿到市場上實施以后才能說明一切。實達集團、今日集團等企業(yè)耗資千萬向外腦購買的咨詢方案形同廢紙，給企業(yè)的改革帶來了巨大損失，主政人也被迫出局。這樣的結(jié)局，等于為老外提供了一次免費的培訓(xùn)機會，同時還搭上了一大筆冤枉錢。還有不少所謂成功的事件行銷活動，事前嘩眾取寵，事中眾說紛紜，事后煙消云散，品牌被人淡忘，只有“策劃大師”在角落里把鈔票數(shù)得指頭疼。

我曾和一位著名企業(yè)家探討過這樣幾個問題：是以內(nèi)腦為主，建設(shè)企業(yè)自己的企劃部門重要，還是今天找策劃公司、明天找公關(guān)公司重要？是花錢請“策劃大師”來企業(yè)學(xué)習(xí)再去教別人有必要，還是培養(yǎng)自己的企劃人才更有必要？是僅僅花錢讓別人代勞炒新聞、做廣告、搞活動，還是立即建立自己的核心方法、企劃隊伍和企業(yè)內(nèi)刊？是系統(tǒng)策劃，還是“一錘子”策劃，大師拍屁股走人了你靠誰收拾殘局？還不是自己企劃部的弟兄。

海爾、聯(lián)想、華為、萬通等成功企業(yè)背后都有自己的核心方法和企劃團隊、企業(yè)媒體，甚至是策略調(diào)整好了讓專業(yè)公司把活操作一下，品牌推廣、產(chǎn)品促銷靠的是自己操刀和自己的內(nèi)部刊物深度互動。

那個大企業(yè)的企劃部每天不能收到一兩卷傳真紙的形形的免費策劃方案？這些大部分進了廢紙簍的方案有多少是可行的？在市場變化加快的新形勢下，國外管理咨詢公司的紙上談兵和中國本土策劃公司的“三斧子半”已不能完成企業(yè)交付的咨詢、策劃目標。

企業(yè)支付策劃費購買的不是方案本身，而是基于方案執(zhí)行的系統(tǒng)培訓(xùn)和協(xié)同作戰(zhàn)。方案實施后，策劃目標沒有完成，策劃公司要承擔(dān)一定的責(zé)任。

所以，我認為，內(nèi)腦比外腦更重要，培訓(xùn)比策劃更重要。要以內(nèi)腦為主、外腦為輔。只有把管理者的能力復(fù)制給部下，讓每個業(yè)務(wù)員都具有做營銷經(jīng)理的信心和能力，才能從根本上提高營銷執(zhí)行力。

五、營銷企劃分六步

很多企業(yè)都設(shè)有企劃部，但由于很多企業(yè)的管理者和企劃從業(yè)者并沒有真正領(lǐng)會企劃的核心，思路不清晰，企劃部門定位模糊，用人不夠?qū)I(yè)，工作流程不完整，導(dǎo)致企劃部或者成為一種擺設(shè)，或者成為事實上的公關(guān)部、廣告部，沒有起到品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳的應(yīng)有作用。

根據(jù)傳統(tǒng)的由調(diào)查、策劃、實施、執(zhí)行組成的營銷企劃四步工作法，我認為企業(yè)企劃部的大部分工作可以分六步進行：

1、資源調(diào)配

我認為，資源調(diào)配的最高境界是制造資源、借力打力，而不是整合資源。整合不對稱的資源難度大、成本高，弱勢資源又沒有使用價值。每做一件事情之前，不管是品牌推廣、促銷活動，還是參加展會、廣告投放、新聞、內(nèi)刊選題，一定要把企業(yè)內(nèi)外有價值的、可以動用的資源進行分析并列表，根據(jù)對資源占有的數(shù)量和質(zhì)量來決定項目的取舍和規(guī)模。而不是在項目進行了一半，做不下去的時候，突然剎車。

2、市場研究

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，科學(xué)的市場調(diào)查和分析技術(shù)同樣適用于部門間的溝通和事務(wù)性的工作。企劃部是企業(yè)量化數(shù)據(jù)、市場信息、重大活動、非官方消息的集散地和發(fā)源地，用好這些柔性資源，通過信息相互間的規(guī)律性和關(guān)聯(lián)性，完全可以分析出企業(yè)內(nèi)部新的營銷、管理方法和工具及行業(yè)發(fā)展規(guī)律、競爭對手的相關(guān)策略。

遺憾的是，相當(dāng)一部分企業(yè)還沒有注意到乃至使用好企劃部這些得天獨厚、不為人關(guān)注的財富。通過深挖，不難發(fā)現(xiàn)能取得突破性的營銷創(chuàng)意。好主意不是討論出來的，也不是在辦公室苦思冥想出來的，它來自對企業(yè)細節(jié)的把握和對行業(yè)點點滴滴的關(guān)注。

3、策略整合

策劃環(huán)節(jié)是一項高難度動作，品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳都需要策略整合。品牌管控側(cè)重于對品牌形象的整體把握和對VI的正確使用；營銷企劃側(cè)重于銷售目標和促銷創(chuàng)意；活動策劃側(cè)重于策劃的周全和組織的嚴密；對外宣傳的側(cè)重點在于四兩搏千斤和制造美譽度較高的新聞事件。

企劃部是整個集團或整個公司的企劃部，是具體企劃事務(wù)的歸口管理和執(zhí)行部門，但企劃部單個人的水平并不代表公司企劃的最高水平。各部門的員工都具有與生俱來的企劃細胞和企劃潛力，只是工作分工不同和企劃效果因人而異。目前，營銷企劃正朝著系統(tǒng)化、原創(chuàng)化的方向發(fā)展，取得各部門員工的積極支持和主動參與，企劃部才更具有生命力。我提倡樹立全員企劃意識，建立大企劃機制，建立虛擬化的多級多層企劃體系。

在對區(qū)域市場的把握方面，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商要遠勝于企劃部的人員，企劃部如果發(fā)揮熟悉企業(yè)在全國市場的優(yōu)勢，把全國市場區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的營銷工作建議匯總后，去除謊報軍情、討價還價的部分，再經(jīng)過加工，基本上就形成了一份可操作性強的營銷企劃案的雛形。

4、快速實施

古人說“欲速則不達”，但營銷企劃卻是越快越好，快速反應(yīng)能力是成為合格企劃經(jīng)理的首要條件。專業(yè)的企劃經(jīng)理，能以不同的模式、從不同的角度擬定多套營銷企劃案，讓高層有更多的選擇空間。

一名合格的企劃經(jīng)理，必須具備敏銳的市場感覺，然后迅速行動。時間拖得越久，方案的可操作性越差、原創(chuàng)度越低、被模仿性越強，被束之高閣或否定掉的可能性也越大。所以，動作要快。對工作繁忙的人來說，一天二十四小時已不夠使用，如何有效地管理時間，調(diào)整工作重點，是企劃經(jīng)理面臨的又一大挑戰(zhàn)。

5、全面評估

一些企業(yè)在對營銷工作進行評估時，評估不夠全面，往往是側(cè)重于評估銷售與宣傳效果。如能在評估結(jié)果外，全面評估營銷目標設(shè)定是否科學(xué)、營銷策略是否得當(dāng)、營銷工具是否先進、媒體組合是否到位、推廣費用是否合理、投入與利潤是否對稱、客戶服務(wù)是否全面、客戶關(guān)系的鞏固程度、品牌美譽度的提高比例等，則營銷工作的整體效果才能體現(xiàn)出來。這種全方位量化評估有利于績效考核、目標與責(zé)任到人，更能減少誤差和無效費用的產(chǎn)生。

6、有效延伸

營銷企劃工作僅僅做到資源調(diào)配、市場研究、策略整合、快速實施、全面評估是不夠的，還要形成習(xí)慣，儲存好當(dāng)前項目的全部資源、資料，作為下個項目的備用資源、資料，并把當(dāng)前項目未盡的工作內(nèi)容轉(zhuǎn)移到下個項目。其實，我們尋找的大部分資源、資料，已經(jīng)分散儲存在企業(yè)每個崗位的職能中，關(guān)鍵是在企業(yè)內(nèi)部建立一種資源儲存、資源共享、項目延伸的機制，實現(xiàn)系統(tǒng)化的資源與策略延伸。

六、新產(chǎn)品上市四步曲

我通過對多家企業(yè)及策劃公司、公關(guān)公司、廣告公司操作的新產(chǎn)品上市案例的研究和總結(jié)，得出一個相似的結(jié)果，大家采用的多是“新聞+廣告+活動”的打法，實質(zhì)上是營銷公關(guān)，也可以叫事件營銷，但不屬于嚴格意義上的以市場研究和數(shù)據(jù)管理為基礎(chǔ)的整體營銷策劃。

新產(chǎn)品上市中，單一的新聞炒作、廣告轟炸被經(jīng)銷商、大客戶關(guān)注的程度很低，所起到的作用也越來越有限。如過采取“新聞+廣告+活動+內(nèi)刊”的操作模式，把新聞造勢定位為說服和引導(dǎo)消費者，把廣告投放定位為招聘經(jīng)銷商，把專項活動定位為影響行業(yè)，把企業(yè)內(nèi)刊定位為和大客戶深度溝通，則能把營銷的系統(tǒng)效能發(fā)揮到更大。

1、新聞造勢

通過糖衣炮彈開路，和記者聯(lián)合制造不犧牲美譽度和行業(yè)關(guān)聯(lián)度的新聞事件，通過快速提高知名度的做法來達到建立品牌的目的，這種做法是可取的。但是要記住，犧牲美譽度的投機取巧只會助長品牌虛熱之風(fēng)，與銷售無益，和品牌無關(guān)。品牌依賴于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、暢通的渠道、獨特的創(chuàng)意、深度的溝通，通過量的積累、質(zhì)的飛躍才能成功。而不是新聞造勢的朝夕之功。當(dāng)然，要做到知名度和美譽度的對稱是要下功夫的，張大旗先生策劃的“白沙飛機送學(xué)子”、筆者策劃的天年“老板托盤，顧客剪彩”等事件，就是兩者結(jié)合得比較緊密的案例。

2、廣告招商

經(jīng)銷商的區(qū)域市場運作水平在提高，營銷企劃水平的高低直接影響著招商效果?，F(xiàn)在，靠傳統(tǒng)的價格讓利、政策吸引、廣告煽情已經(jīng)打動不了經(jīng)銷商冷酷的心，經(jīng)銷商更關(guān)心企業(yè)的品牌強弱、營銷策略、營銷工具、培訓(xùn)機會、樣板市場、廣告投放、促銷力度。所以，要在招商廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式上下功夫，打破一切常規(guī)，出奇出新，才能確保招商效果。最近，在高人的指點下，北京仕奇職業(yè)裝進行的“結(jié)婚證廣告”+新聞炒作，就取得了較好的招商效果。據(jù)說，幾部電話被打爆了。

3、活動發(fā)力

以往配合招商舉辦的品推、公關(guān)活動，由于缺少新聞價值、檔次低、高度不夠，媒體不感興趣，即使發(fā)了也是半塊豆腐。要提高活動的檔次和質(zhì)量，提升活動的概念，把企業(yè)利益點和行業(yè)發(fā)展點接合起來作為主題，通過行業(yè)論壇等形式，把目標經(jīng)銷商及形象代言人、業(yè)界有影響的官員、專家、企業(yè)家、媒體領(lǐng)導(dǎo)等一起請來，占領(lǐng)高端，借力打力，把招商會辦成一次有行業(yè)影響的社會活動，靠企業(yè)的實力和美譽度吸引媒體主動報道。

4、內(nèi)刊引導(dǎo)

企業(yè)內(nèi)刊是免費提供給客戶及員工閱讀的企業(yè)自辦媒體，是重要的宣傳品、促銷品，是企業(yè)品牌建設(shè)、客戶服務(wù)的重要平臺，是企業(yè)大客戶營銷、會員營銷的必修課，也是品牌營銷的另一個戰(zhàn)場。

情感溝通永不過時，網(wǎng)絡(luò)取代不了印刷品的傳世功能。新產(chǎn)品上市前后，通過企業(yè)內(nèi)刊進行招商說明、品牌與產(chǎn)品推介、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)、文化宣貫，高密度、大容量、低成本的全面?zhèn)鞑ケ酒髽I(yè)和客戶互動的各種信息，能補充性提高招商效果。企業(yè)內(nèi)刊，已成為大客戶開發(fā)的“播種機、敲門磚、鋪路石”。

七、重新定位和傳媒的關(guān)系

隨著市場經(jīng)濟的深入和民主化進程的加快，媒體除傳統(tǒng)的輿論監(jiān)督、潮流導(dǎo)向、新聞傳播、信息等功能外，還扮演了品牌推進、服務(wù)督導(dǎo)等新的角色。當(dāng)今中國，沒有哪一家企業(yè)能無視《經(jīng)濟觀察報》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》等主流媒體及新浪、搜狐等新興網(wǎng)絡(luò)媒體的存在，以往單純的媒體圍著企業(yè)轉(zhuǎn)的時代已經(jīng)結(jié)束。主流傳媒對中國市場影響力加強的這一新變化，使企業(yè)應(yīng)當(dāng)比以往更加注重媒體關(guān)系的建立和維護，并重新定位和媒體的關(guān)系，建立一種全新的和媒體合作機制。

1、建立企媒互動關(guān)系

大部分企業(yè)只有在有重大活動或遇到負面報道時才主動出面和媒體溝通，一些比較大的企業(yè)，甚至于平時拒絕媒體正常和正面的采訪，無形中，增加了彼此的誤會。前些時，中關(guān)村某上市公司的股票停牌事件，因為企業(yè)相關(guān)部門和媒體的溝通不力，引發(fā)了大規(guī)模的負面甚至是虛假報道頻頻見諸報端，導(dǎo)致股價大迭。在危機時刻，該企業(yè)卻束手無策。媒體關(guān)系危機已成為一些大企業(yè)的多發(fā)病。

其實，在平等溝通的基礎(chǔ)上，企業(yè)如果和媒體建立了穩(wěn)固的互動關(guān)系，大多數(shù)負面報道是可以避免的，起碼報道的角度能更客觀些。

危機管理的最佳策略是從源頭上預(yù)防危機的發(fā)生，而不是救火。平時不燒香，臨時抱佛腳，是不行的。還是要積極主動，早日和相關(guān)媒體建立信息交換、合作互補式的新型互動關(guān)系，從根上杜絕負面報道，增加正面報道，鞏固媒體關(guān)系。另外，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，通過向媒體有效贈閱企業(yè)內(nèi)刊作為切入點，也能顯著改善媒體關(guān)系。

2、建立新聞發(fā)言人制度

不少企業(yè)的對外宣傳、廣告投放、品牌推廣工作無章可依，隨意性較強。比如，兩個副總裁同時代表企業(yè)接受媒體采訪時，兩個人的宣傳口徑和評叛觀點很可能是不同的，甚至是相反的。這就需要建立新聞發(fā)言人制度，設(shè)立專門的兼職新聞發(fā)言人，賦予其職能，一個聲言對外，全權(quán)代表企業(yè)制定外宣策略、協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、主持新聞、推動效果檢測。這項職能可以由企業(yè)的企劃部或總裁辦來履行，由分管領(lǐng)導(dǎo)或部門負責(zé)人來擔(dān)任新聞發(fā)言人。