城市宣傳片推廣方案精選(九篇)

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第1篇：城市宣傳片推廣方案范文

關(guān)鍵詞：項目教學(xué)；教學(xué)法；實踐

傳統(tǒng)教學(xué)方法以教師為中心、以課堂為中心，學(xué)生的主動性得不到充分的發(fā)揮，不適合實踐性強的課程。在中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院“節(jié)目創(chuàng)意方向班”的課程教學(xué)中，我們把學(xué)生分為2～3人的創(chuàng)作小組，選擇了以項目式教學(xué)為核心的教學(xué)模式，取得了較好的教學(xué)效果。

一、確立項目

學(xué)期初為學(xué)生確定了四個小型項目，分別是作品翻拍、大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎參賽作品、城市宣傳片拍攝、網(wǎng)絡(luò)病毒視頻的制作和推廣，要求每個月完成一個項目。

項目一：作品翻拍，要求學(xué)生自選一個已有的影視廣告或者創(chuàng)意短片進行翻拍，目的在于讓學(xué)生初步體驗拍攝的過程，訓(xùn)練執(zhí)行能力，激發(fā)學(xué)生通過有限的條件實現(xiàn)目的的潛能。

項目二：以參加每年的中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎為平臺，要求每個小組根據(jù)學(xué)院獎的策略單選擇一個產(chǎn)品，進行影視廣告的創(chuàng)意和拍攝。

項目三：由教師帶領(lǐng)學(xué)生分組赴不同的城市，拍攝形式各異的城市宣傳片。

項目四：每組學(xué)生制作一則視頻，通過社交網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)媒體進行傳播，監(jiān)測傳播結(jié)果。

二、制訂計劃

要求學(xué)生寫出文字腳本、分鏡頭劇本、分場景本、拍攝計劃，拍攝完成后核算拍攝經(jīng)費。大部分學(xué)生在課程初始時，對拍攝計劃的重要性認知不足，缺乏明確的成本觀念。因此，在教學(xué)實踐中，要求每個小組分工明確、各司其職。經(jīng)過訓(xùn)練，使學(xué)生對前期工作的重要性有了充分的體驗，改變了以往“臨場發(fā)揮”的習(xí)慣，對成本也有了明確的意識。

三、實施項目

根據(jù)不同的教學(xué)目的，每個項目中教師的工作重點各有不同。

在項目一的拍攝過程中，重點在于讓學(xué)生通過自身的體驗發(fā)現(xiàn)問題，后期進行作業(yè)點評。根據(jù)實際拍攝效果，學(xué)生在演員的選擇、場景的選擇、服裝道具的選擇上有較大的提升空間，對細節(jié)不夠關(guān)注。挫折教育可以加強印象，通過翻拍作業(yè)，學(xué)生在后幾個項目的實施中有了顯著的提高。

項目二重在培養(yǎng)學(xué)生對“命題作文”的操作能力。實施過程中需要教師對學(xué)生創(chuàng)作的前期調(diào)查、創(chuàng)意、文案、拍攝、后期制作進行指導(dǎo)，指出問題與不足之處。通過參與“學(xué)院獎”，學(xué)生對影視創(chuàng)意短片的制作有了完整的了解。在項目的實施過程中，加入了頭腦風(fēng)暴法和批判性思維教學(xué)法的使用，在創(chuàng)意產(chǎn)生、文案撰寫等階段突出了學(xué)生與教師的互動、小組內(nèi)部的討論、小組間的交流。

項目三的重點在于教師的現(xiàn)場參與，指導(dǎo)學(xué)生在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，培養(yǎng)團隊合作分工、互助協(xié)商的工作精神。具體而言，有四個方面：

（1）人員的重新調(diào)配。經(jīng)過前兩個項目的訓(xùn)練，不同的學(xué)生也展現(xiàn)出了各自的優(yōu)勢特長。此時打破原先的自由組合，根據(jù)學(xué)生在制片、導(dǎo)演、文案等方面的能力，組成新的拍攝小組，進行城市宣傳片的拍攝，鍛煉學(xué)生互相配合的能力。

（2）創(chuàng)意點的選擇。外拍的時間一般為3天，在有限的時間內(nèi)拍攝一個陌生的城市，如何把握城市的特色內(nèi)涵不是一件容易完成的任務(wù)。此外，學(xué)生作業(yè)的拍攝受到設(shè)備限制較大，因此，尋找到一個好的創(chuàng)意點成為關(guān)鍵。

（3）針對突發(fā)事件處理能力的培養(yǎng)。外拍作業(yè)情況復(fù)雜，即便前期做了詳盡的策劃，在現(xiàn)場拍攝時仍然有各種突發(fā)狀況。教師的作用是引導(dǎo)學(xué)生針對現(xiàn)場情況做出隨機應(yīng)變的處理，對不能達到預(yù)想效果的拍攝提出解決方案。

（4）后期制作的多樣化。要求學(xué)生在后期處理素材時共享在同一地點拍攝的原始素材，制作出相同主題、不同風(fēng)格的短片。這樣既保留了不同學(xué)生的多樣化創(chuàng)意，又能夠突出學(xué)生間的競爭。

項目四著重傳播效果的監(jiān)控。學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)的忠實使用者，但是很少有意識地思考網(wǎng)絡(luò)傳播的特點。教師在這個項目中不僅要關(guān)注學(xué)生如何進行“病毒式”視頻傳播，也需要關(guān)注他們所使用的媒介，觀察學(xué)生在新媒體上進行信息傳播的過程。

四、檢查評估與考核機制

檢查評估是教學(xué)活動不可或缺的環(huán)節(jié)，項目式教學(xué)的檢查評估貫穿整個項目實施的全過程，主要分為階段性評估和期末評估。

階段性評估的方式以課堂內(nèi)觀摩討論、學(xué)生間互相交流評價為主要形式。在每一個項目結(jié)束后，我們都會安排各小組對各自項目的實施情況進行介紹和自我評估，要求以多媒體報告的形式，結(jié)合圖片、聲音、影像與其他小組成員互動、交流在創(chuàng)作過程中的得失。教師最后對各小組的作業(yè)進行點評，包括作品內(nèi)容和學(xué)生在團隊中的表現(xiàn)等多方面。

期末評估采取全年級公開展映的方式，與其他方向班一起進行聯(lián)合展示。展映活動改變了為作業(yè)而作業(yè)的“應(yīng)付”心理，激發(fā)了學(xué)生的榮譽感和創(chuàng)作的主動性，同時也增進了小組成員間的凝聚力。

第2篇：城市宣傳片推廣方案范文

市區(qū)交通安全宣傳的必要性

近些年來，隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，城市化水平逐步提高，我市市民生活水平日益的改善，市民車輛擁有量有了大幅的增長；但另一方面，城市交通管理難度也隨之增大，給道路交通的安全管理帶來了很大的壓力，交通安全日漸成為我們不容忽視的一個重要問題。

雖然，我們各級交通管理部門在采取各種措施加強管理的同時，加大對交通參與者的交通安全宣傳教育力度，但交通安全形勢依然十分嚴峻，人們的交通安全意識與法制觀念仍然有待于進一步提高，文明交通行為還沒有完全養(yǎng)成。

截至2010年3月，全國機動車保有量約1.92億輛，全國機動車駕駛?cè)思s2.05億人，中國已經(jīng)大踏步進入“汽車時代”。但是，值得社會關(guān)注并亟待采取有效措施的是，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國每5分鐘有一人因車禍死亡，每一分鐘有一人因車禍傷殘，每天死亡280多人，每年死亡10萬多人，汽車數(shù)量占世界1.9%，車禍死亡人數(shù)占世界15%，且每年增加4.5%。自1899年發(fā)生第一起有記錄車禍以來，全球車禍累計死亡3000萬人/次，超過第二次世界大戰(zhàn)死亡人數(shù)。其中，兒童因道路交通事故導(dǎo)致的兒童傷害和死亡率在1985～1999年的15年間增長了81%。目前我國每年有超過1.85萬名的14歲以下兒童死于交通安全事故，每天，至少有19名15歲以下的中國孩子因道路交通意外而死亡；77人因道路交通傷害而受傷。所以每個人都必須珍重生命，注意安全。

交通秩序不僅關(guān)系到我們的人身安全，而且是建設(shè)文明社會的一個根本保證。我們每個人都生活在和睦、團結(jié)、友愛的大家庭中，沐浴在這充滿自由、美好的人世間。可是有一些人卻因為交通事故而再也沒有機會去享受豐富多彩的生活。因此，我們需要不斷創(chuàng)新交通安全宣傳教育的理念，把交通安全宣傳教育與交通安全文化建設(shè)、精神文明建設(shè)等緊密結(jié)合在一起，轉(zhuǎn)變宣傳教育的理念，進一步強化宣傳教育的效果。

市區(qū)交通安全宣傳的途徑

交通安全宣傳教育是預(yù)防和控制道路交通事故的治本之策。通過開展交通安全宣傳教育，普及交通安全法律法規(guī)和交通安全常識， 能有效地增強全民的交通安全意識、法制意識和文明意識， 增強自我保護能力和遵守交通安全法律法規(guī)的自覺性， 從根本上減少交通違法行為和交通事故的誘發(fā)因素， 實現(xiàn)預(yù)防和減少道路交通事故的目的。

目前，在市區(qū)交通安全中傳統(tǒng)宣傳模式仍然是主流，理念創(chuàng)新不足，影響了宣傳教育的效果。在宣傳教育的方法形式上，仍然沿用懸掛橫幅、張貼標語、分發(fā)宣傳單、進企業(yè)學(xué)校舉辦講座等傳統(tǒng)手段，即使借助電臺、電視臺、報紙、通信、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺宣傳，也只是一些政策信息、路況以及重大交通事故的通報，缺乏有效的創(chuàng)新，沒能根據(jù)不同群體的特點制定有針對性的宣傳方案，不能針對轄區(qū)的實際和環(huán)境的需要進行宣傳教育，形式單一、內(nèi)容老套，缺乏說服力、感染力，極容易讓廣大交通參與者產(chǎn)生“審美疲勞”。因此，即使做了不少工作、花費了不少精力，但宣傳教育的作用難以充分發(fā)揮，成效沒能完全體現(xiàn)出來。

雖然，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，為了應(yīng)對各種“網(wǎng)絡(luò)輿情”，要求各級公安機關(guān)及其交通管理部門充分利用微博（客）等新媒體，加強道路交通安全宣傳教育，但目前大部分基層公安交通管理部門只注重了對“網(wǎng)絡(luò)輿情”的應(yīng)對，缺乏主動宣傳的意識，沒有很好發(fā)揮新媒體在交通安全宣傳教育中的重要作用。

因此，要不斷創(chuàng)新宣傳教育的形式和內(nèi)容，力求宣傳教育形式的多樣化，一是要充分認識和發(fā)揮新媒體在交通安全宣傳教育中的作用，以人民群眾喜聞樂見的形式，進行立體、多維的交通安全宣傳教育。充分發(fā)揮和利用各種新媒體的作用與優(yōu)勢，進行互動式的宣傳教育。利用戶外大型電視屏、公交車移動電視和酒店、商場、樓宇液晶電視系統(tǒng)滾動播放交通安全公益廣告和動畫短片。

在交通安全宣傳教育實踐中，要不拘一格， 靈活運用， 并不斷創(chuàng)新， 盡可能地以新穎活潑的形式吸引交通參與者接受教育，讓交通參與者在輕松愉快的氛圍中獲取交通安全知識。

卡通形象是交通安全宣傳的重要手段

1.卡通形象概念及其宣傳作用

卡通形象是指通過動畫、漫畫、游戲等形式承載的一種虛構(gòu)角色形象。形象要有明確的姓名、身份、外貌、個性、裝束等個性特征，并圍繞角色展開反映其經(jīng)歷的敘事過程，同時涉及對形象人和物的反應(yīng)。

形象性的卡通是一種化想象為視覺的藝術(shù)。卡通將人類能夠想象到的所有情形付諸視覺表現(xiàn)，它可以將虛擬的場景和人物表現(xiàn)出來，可以將卡通形象的氣質(zhì)性格視覺化?？ㄍㄐ蜗缶唧w可感，其外形、動作、表情、服飾以及形象角色所處的環(huán)境和情節(jié)的變化，都通過視覺造型語言和聲音元素表現(xiàn)出來，文字退居為輔表達。

卡通形象是企業(yè)宣傳的重要途徑之一，很多知名的企業(yè)都擁有符合本企業(yè)文化特點的卡通形象，這些形象被廣泛應(yīng)用到了產(chǎn)品代言、新聞等方面，作為顧客和企業(yè)之間的溝通橋梁，發(fā)揮了舉足輕重的作用。企業(yè)的卡通形象設(shè)計是企業(yè)與人溝通的靈魂縮影，是一種文化的氣息，是一種理念的升華，一種對企業(yè)認知的感受，更是一種企業(yè)或者產(chǎn)品與消費者心靈之間的溝通。一個成功的可愛的卡通形象能夠迅速縮短消費者與企業(yè)或者產(chǎn)品之間的陌生感，有利于企業(yè)品牌形象在人們心目中的快速形成，同時當(dāng)企業(yè)卡通形象被廣泛接受后，還可通過開發(fā)其周邊產(chǎn)品獲得更大的收益。[5]例如海爾品牌的海爾兄弟、騰訊企業(yè)的QQ形象等，它們不僅在應(yīng)用上更適合進行宣傳和推廣，而且更容易拉近消費者與企業(yè)的距離，深入人心。成功的卡通形象能夠贏得廣大顧客的青睞，拉近他們與企業(yè)的關(guān)系，起到很好的宣傳和廣告作用。

隨著動畫和動漫產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的日益發(fā)展，卡通形象更是通過多種傳播渠道在一些主流媒體上被廣泛推廣，例如：電視、網(wǎng)絡(luò)、手機、移動傳媒等。

2009年4 月， 為了推廣“2009張家界國際鄉(xiāng)村音樂周”，一則時長64 秒，以中國張家界市長趙小明為動畫人物原型的卡通宣傳片與公眾見面。宣傳片中， 這位中國首位“卡通市長” 身穿牛仔褲、手彈吉他， 與身著民族服裝的樂手們載歌載舞。短片中的趙小明有著夸張的大門牙和雙下巴， 平易近人， 帶幾分憨態(tài)。這一形象與人們印象中嚴肅的傳統(tǒng)官員形象形成鮮明對比。短片一經(jīng)推出， 就在互聯(lián)網(wǎng)上引起了中外網(wǎng)友的熱議，廣受關(guān)注， 超過了預(yù)期的宣傳效果。

因此，圍繞卡通形象展開的各種形式能夠使顧客更形象地了解和掌握該企業(yè)特點，達到推廣和宣傳的目的。

2.交警卡通形象設(shè)計與交通安全宣傳

目前各個城市都把交通安全宣傳作為了和諧社會的重點。由于卡通形象造型生動、時尚個性、輕松互動，能夠拉近卡通形象與受眾間的距離，因此卡通形象應(yīng)用于交通安全宣傳中將會克服傳統(tǒng)宣傳模式的弱點。

交警卡通形象，放在市區(qū)街道的各個十字路口及交通宣傳欄上，用于時刻向人們宣傳交通安全，起到減少交通事故的發(fā)生、增強每一位市民交通安全意識的作用，是一種更易于讓廣大市民接受的主流趨勢，能夠起到很好的宣傳效果。

交警卡通形象在交通安全宣傳中的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面：

1.用更生動、恰當(dāng)?shù)男问皆谑忻裰衅占巴茝V交通安全知識及樹立市交巡警支隊的形象，使之成為市區(qū)交通系統(tǒng)中一道亮麗風(fēng)景線。

2.將新形式運用到公共安全系統(tǒng)中，拉近普通市民與公共安全部門的距離，使得各項工作的開展能夠更深入民心，易于接受。

3.針對不同的場合設(shè)計不同的卡通形象姿勢，形成連續(xù)性、系統(tǒng)性的視覺效果，讓其“活”起來，真正成為整個泰州市區(qū)交警的代表形象。

交警卡通形象設(shè)計與應(yīng)用

目前，交警卡通形象設(shè)計在很多城市已經(jīng)有所應(yīng)用，但由于各地區(qū)設(shè)計的交警卡通形象風(fēng)格不一，且姿勢單一，雜亂無章，沒有形成系統(tǒng)性，不能夠被廣泛的普及推廣和應(yīng)用。

針對這種情況，設(shè)計出泰州交警卡通形象，并根據(jù)主要角色進行拓展，設(shè)計出應(yīng)用于不同環(huán)境的一系列交警卡通形象，對其進行外包和媒體推廣，不僅在市區(qū)路口處以嶄新的形象進行交通安全宣傳，而且使其以欄目主持的方式在市區(qū)內(nèi)新興媒體如公交傳媒、電視臺中出現(xiàn)，使該形象更進一步的深入市民心中，促進“文明交通，平安出行”活動的開展，有效的支持科技強警示范工程的開展。

1.主體交警卡通形象設(shè)計方案

2.系列交警卡通形象設(shè)計方案

以卡通形象為主體，對其進行更深層次的應(yīng)用推廣，力求加深在市民心中的印象，從而加強整個市區(qū)對交通安全宣傳的效果。

圣誕老人版卡通形象設(shè)計

宣傳短片與交通安全宣傳

在卡通形象基礎(chǔ)上，宣傳短片從另一個角度對交通安全宣傳起到了積極作用。宣傳短片借助多種媒體，利用動態(tài)的視覺效果吸引公眾目光，使道路參與者都能夠清晰明白劇情內(nèi)容，進而樹立交通安全意識，其中生動的卡通形象也會使人印象深刻。

FLASH圣誕宣傳短片制作

應(yīng)用效果

（第一作者單位：泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院 第二作者單位：南京理工大學(xué) 泰州科技學(xué)院）

作者簡介：陶冶（1982- ），男，河北廊坊人，碩士，講師，主要從事動畫設(shè)計的教學(xué)和科研工作。

第3篇：城市宣傳片推廣方案范文

2005年10月18日，農(nóng)行正式啟動“伴你成長”品牌戰(zhàn)略，此舉贏得了各界的關(guān)注和好評。

農(nóng)業(yè)銀行的金融產(chǎn)品涵蓋了國內(nèi)商業(yè)銀行目前允許開辦的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，歸納起來有200多種，分為金光道、金鑰匙、金穗、金e順“四金”系列，為展示農(nóng)行新產(chǎn)品研發(fā)成果，加大產(chǎn)品營銷宣傳力度，提升產(chǎn)品品牌價值。

產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，代表了一個企業(yè)的形象。對于一家現(xiàn)代商業(yè)銀行來說，產(chǎn)品決定客戶，產(chǎn)品決定市場，產(chǎn)品決定銀行的核心競爭力。在銀行業(yè)的發(fā)展初期，銀行作為信用中介和支付中介，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)十分單一，主要集中在存、貸、匯三個方面。但隨著金融市場的發(fā)展和監(jiān)管環(huán)境的變化，社會融資方式逐漸發(fā)生了深刻的變革，原先必須依賴銀行融資的客戶，可以采用各種直接融資方式從證券市場獲取資金。銀行壟斷信用中介的格局已經(jīng)被打破，“脫媒”現(xiàn)象日趨嚴重，在這種情況下銀行若依然固守舊的經(jīng)營理念和單一的產(chǎn)品策略，必然會被日益發(fā)展的市場所淘汰。商業(yè)銀行要生存與發(fā)展，必須進行制度創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。

長期以來，中國農(nóng)業(yè)銀行一直重視金融產(chǎn)品的研發(fā)工作，跟蹤市場和客戶需求的變化，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，努力完善產(chǎn)品和服務(wù)體系，滿足各類客戶不同層次的個性化需求。近幾年來農(nóng)業(yè)銀行實施了科技創(chuàng)新工程，通過業(yè)務(wù)流程的再造，在梳理和整合原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)和推出了一系列高質(zhì)量的金融新產(chǎn)品。在對公客戶領(lǐng)域，農(nóng)行根據(jù)集團性客戶資金管理的需求，開發(fā)出了現(xiàn)金管理平臺，能夠做到對大集團下面所有的子公司的賬戶進行實時監(jiān)控、總公司與子公司以及子公司之間隨時的資金調(diào)撥，還能夠做到異地通存、電子支付、賬戶透支，可以大大提高集團公司資金的使用效率。在債券市場上，農(nóng)行運作能力在同業(yè)中排名第一，以此為基礎(chǔ)推出的特色產(chǎn)品―債市通，使客戶不僅能夠在債券市場上擁有便利的投資通道，而且可以獲得農(nóng)行高素質(zhì)專業(yè)團隊提供的智力支持，客戶可以在保持資金的流動性的同時分享債券市場的收益。在個人客戶領(lǐng)域，農(nóng)行推出了本利豐、匯利豐，能夠為客戶提供本外幣的理財服務(wù)；農(nóng)行的保險業(yè)務(wù)和汽車消費貸款在同業(yè)中排名第一。在銀行卡領(lǐng)域，農(nóng)行針對個人高端客戶不斷升溫的理財需求，對原有的金穗借記卡進行了全面的升級改造，推出了兼容十幾種理財功能的金穗通寶卡，并即將推出針對VIP客戶的金卡和白金卡。農(nóng)行今年還推出了金穗貸記卡，是雙幣種，在世界各地都可以使用。農(nóng)行的電子渠道類產(chǎn)品也很豐富，有電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行和各種自助終端，可以打破時空的限制為客戶提供便捷的服務(wù)。近年來農(nóng)行的電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅速，業(yè)務(wù)量成倍增加，網(wǎng)上銀行產(chǎn)品推陳出新，新推出的電子商務(wù)B2B、B2C使用非常方便。

（孫宏斌）

見證“伴你成長”路

品牌戰(zhàn)略對于農(nóng)業(yè)銀行并不是一個全新的課題，我們甚至曾深深為之困擾。但是，隨著10月18日農(nóng)業(yè)銀行“品牌戰(zhàn)略暨產(chǎn)品推介會”盛大揭幕，我們看到這個課題之于農(nóng)行終于有了一個明確的詮釋，這就是――“伴你成長，中國農(nóng)業(yè)銀行”。

這短短十個字，不僅僅是對農(nóng)業(yè)銀行幾十年來經(jīng)營傳統(tǒng)理念的精確提煉，也是農(nóng)業(yè)銀行面對客戶、面對市場、面對未來的一個莊嚴承諾，更實現(xiàn)了農(nóng)行人由來已久的深切期盼，必將對農(nóng)業(yè)銀行未來的經(jīng)營競爭產(chǎn)生深遠影響。

人有我無，求之若渴――品牌戰(zhàn)略呼之待出

實事求是地說，農(nóng)業(yè)銀行在品牌戰(zhàn)略上長期確無優(yōu)勢可言――當(dāng)工商銀行有了“您身邊的銀行，可信賴的銀行”，建設(shè)銀行標榜“中國建設(shè)銀行，建設(shè)現(xiàn)代生活”，中國銀行展示“中國銀行，全球服務(wù)”雄心的時候，我們還什么都沒有。

“奧瑞高”對當(dāng)時農(nóng)行品牌建設(shè)狀況做了清晰的描述：在發(fā)達地區(qū)，如北京、上海等一線城市，客戶對農(nóng)業(yè)銀行的品牌印象還存在僅服務(wù)于“三農(nóng)”的定位聯(lián)想；在二線城市，農(nóng)業(yè)銀行是“商業(yè)銀行”并服務(wù)于所有人群的形象已漸漸清晰，但消費者對農(nóng)行品牌的認知仍然有限；此外，當(dāng)前的農(nóng)行品牌定位不夠清晰，即未明確服務(wù)于什么人群，重點發(fā)展在什么領(lǐng)域。

不可否認，這種品牌上的弱勢最終必然傳導(dǎo)到經(jīng)營競爭中，尤其是高價值客戶的營銷競爭中。

農(nóng)業(yè)銀行到底應(yīng)該以怎樣一個品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)自身在市場上的定位，隨著“奧瑞高”調(diào)查報告的出臺，這個由來已久的問題進一步凸現(xiàn)，也更加得到隨后認真聽取這次調(diào)研結(jié)果的農(nóng)行決策層的重視。

推介會為起點，“伙伴”關(guān)系共贏未來

方案既定，措施跟進。在以推介會為中心的品牌戰(zhàn)略第一階段推廣工作中，農(nóng)行新產(chǎn)品開發(fā)委員會、宣傳部等部門做了大量工作。

一方面，農(nóng)行新產(chǎn)品開發(fā)委員會對整個品牌戰(zhàn)略所涉及的相關(guān)問題向各級行征求了意見，并對品牌戰(zhàn)略的推廣做出進一步規(guī)劃。同時，以“伴你成長”為主題的宣傳片、平面設(shè)計等資料進入緊張的拍攝、制作階段。推介會前夕，主題宣傳片完成，總行決策層審片一次通過。

推介會僅僅是一個起點，下一階段的推廣工作也正在緊張謀劃和進行中，如怎樣將品牌戰(zhàn)略向員工進行培訓(xùn)與灌輸；如何抓緊將全行的品牌宣傳整合到既定的品牌戰(zhàn)略之下，形成合力；以及如何進一步挖掘詮釋“伴你成長”品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵等等工作都在陸續(xù)展開。

目前，相關(guān)的宣傳資料已經(jīng)下發(fā)至農(nóng)行各分行，以“伴你成長”為核心表達的農(nóng)行品牌將首次以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的內(nèi)涵面向全國公眾，走進城鄉(xiāng)市場。

第4篇：城市宣傳片推廣方案范文

一、努力構(gòu)建宣傳品牌體系

完善推出旅游形象宣傳口號“花田酒地、神奇”，并逐步配套推出以名酒文化、生態(tài)文化、紅色文化、龍文化、長江文化為主的旅游產(chǎn)品宣傳口號。各區(qū)縣及景區(qū)圍繞這一主題，深入挖掘文化資源內(nèi)涵和旅游產(chǎn)品特色，完善各自形象宣傳以及產(chǎn)品宣傳口號，逐步形成全市旅游宣傳品牌體系。

二、大力開展目的地宣傳

（一）繼續(xù)在境內(nèi)高速天橋、藍田機場統(tǒng)一投放11塊旅游大型形象宣傳畫面。在成自赤高速段服務(wù)區(qū)、停車區(qū)投放LED宣傳屏、智慧旅游查詢機、旅游宣傳資料取閱架等；鼓勵支持區(qū)縣、旅游企業(yè)，投放一批單立柱宣傳廣告，打造全市旅游宣傳示范線。

（二）與電視臺、日報、晚報進行深入合作，分別制定年度宣傳策劃方案，著力提升宣傳報道深度和可讀性。甄選一家專業(yè)媒體企業(yè)，按計劃對全市旅游宣傳素材統(tǒng)一采編，并在“旅游資訊網(wǎng)”、“旅游生活通”官方微信訂閱號、“旅游新浪官方微博”、“旅游騰訊官方微博”4個自主網(wǎng)絡(luò)平臺以及中標媒體自有平臺統(tǒng)一，同時在其他關(guān)聯(lián)度大的網(wǎng)絡(luò)媒體進行統(tǒng)一推廣。

（三）更換已在市內(nèi)人流密集區(qū)投放的20臺智慧旅游查詢機，重新開發(fā)軟件，全面聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)；開發(fā)建設(shè)旅游APP，上載市內(nèi)最新吃住行游購娛等旅游要素信息。

（四）重新制作《旅游畫冊》、《旅游指南》和《旅游攻略圖》。

三、不斷加強客源地宣傳

重點加強在、以及其他周邊地區(qū)的宣傳。

（一）4月、5月分別在、舉辦專場旅游推介會，重點推出夏秋季旅游產(chǎn)品。

（二）年內(nèi)，分別選擇與、2-3家媒體合作，開展系列宣傳；適時啟動在成渝高鐵動車投放旅游形象宣傳及產(chǎn)品宣傳。

（三）充分利用省旅游委主導(dǎo)的“6+4”旅游節(jié)會活動以及“一會一節(jié)”開展宣傳。其中，省旅游委的活動重點參加“2016國際文化旅游節(jié)”、“第三屆國際旅游交易博覽會”。

（四）充分利用省旅游委網(wǎng)站、官方微信、微博等多種媒體資源平臺開展宣傳。與市旅游局、渝中區(qū)旅游局對接，實現(xiàn)旅游網(wǎng)站、微信、APP等平臺鏈接，互送動態(tài)信息，共享媒體資源，共同制作多種類型的宣傳推廣資料。

四、落地推廣旅游精品線路

大力構(gòu)建本地以及、等周邊重要客源市場旅行商策劃、包裝、銷售旅游線路產(chǎn)品渠道和平臺，圍繞不同市場需求，落地推出“城市休閑近郊游”、“龍脈秘境名酒游”、“純美山水消夏游”、“美食民俗風(fēng)情游”等文化主題組團游、自駕游線路產(chǎn)品，爭取在6月開通“—”旅游班線車，加強與遵義、赤水、宜賓、自貢、樂山等地區(qū)域旅游合作，推進“中國白酒金三角”、“川黔渝生態(tài)金三角”、“豐碑”等跨區(qū)域旅游線路打造。

五、大力支持辦好旅游節(jié)慶活動

（一）整合省、市、納溪區(qū)和云溪溫泉企業(yè)資源，全力辦好“第六屆國際溫泉旅游節(jié)”。

（二）各區(qū)縣至多申報一個較為成熟的旅游節(jié)慶活動，由區(qū)縣政府申請與市局聯(lián)合主辦，市局給予支持。其中，對于符合“5.19”、“9.27”時間節(jié)點的活動，整合舉辦。

（三）指導(dǎo)區(qū)縣辦好未與市局聯(lián)合舉辦的其他活動，加強對地方特色文化的挖掘和融入，增強參與性，提升活動質(zhì)量。

六、策劃開展系列旅游營銷活動

（一）重點開展“品味花田酒地·暢游神奇”主題體驗活動

全年，采取市局主導(dǎo)，區(qū)縣、旅游企業(yè)配合，甄選專業(yè)企業(yè)運作的方式策劃實施。

1.傳統(tǒng)組團游線路推廣

（1）在市內(nèi)，以傳統(tǒng)組團游為主，面向市民、來散客以及由周邊地區(qū)旅行社組織交由合作企業(yè)實施的來游客，由合作企業(yè)在夏、秋、冬季定期組織發(fā)團。線路產(chǎn)品由合作企業(yè)低于市場價銷售，不足部分由市局補助，計劃每個季節(jié)組織1000名游客。

（2）年內(nèi)，分別在、自貢、內(nèi)江組織以旅行社、媒體、攝影愛好者為主的旅游（微信）達人免費體驗游各1次，計劃名額共200人。

2.自駕游線路推廣

在周邊主要客源市場，主要針對、兩地自駕游愛好者（達人），通過甄選一家實力雄厚的專業(yè)自駕旅行社以及其合作的強大媒體平臺，采取“線上大力廣泛宣傳、線下精心組織活動”相結(jié)合的方式，組織一定規(guī)模（每次20輛車左右）自駕游客按制定線路實施，市局給予宣傳經(jīng)費和車輛補助，計劃選擇2個季節(jié)各組織100輛自駕車。

（二）開展“旅游再發(fā)現(xiàn)”活動

1.委托市攝影家協(xié)會開展為期一年的旅游攝影作品征集活動，重點征集重點景區(qū)、城市風(fēng)貌、特色旅游活動、特色旅游商品等，并廣泛用于各種渠道、平臺宣傳推廣

2.通過招標，確定專業(yè)公司拍攝制作新版旅游形象宣傳片及廣告片，并廣泛用于各種渠道、平臺宣傳推廣。

3.開展旅游散文征集活動，確保征集作品質(zhì)量和數(shù)量，加強成果運用。

（三）大力開展“酒博會”旅游宣傳營銷

1.聯(lián)合市文體廣局，在酒博會展館設(shè)計搭建文化旅游展館。

2.在主會場、嘉賓駐地設(shè)立旅游咨詢處，并發(fā)放旅游宣傳資料。

3.在嘉賓駐地接收散客。

七、積極探索與知名網(wǎng)絡(luò)電商合作

結(jié)合2016年度全市智慧旅游建設(shè)，加強探索與知名網(wǎng)絡(luò)電商合作。年內(nèi)，甄選一知名網(wǎng)絡(luò)電商，在其平臺上打造旅游官方旗艦店，展示旅游資源、產(chǎn)品，銷售景區(qū)門票（套票）、線路產(chǎn)品、酒店住宿、特色餐飲、特色旅游商品等。構(gòu)建線下落地渠道，由合作電商通過自營或合作經(jīng)營方式實現(xiàn)。

八、力爭建立旅游集散中心（一期）

以政府主導(dǎo)、企業(yè)運作、市場配置的原則，力爭在城北公交樞紐站原有基本規(guī)劃設(shè)計的基礎(chǔ)上，整合融入旅游公共服務(wù)配套要素，建立運行旅游集散中心。功能設(shè)置：全市旅游形象展示中心、全市旅游咨詢服務(wù)中心、全市旅游車輛調(diào)度應(yīng)急指揮中心、特色旅游商品展銷區(qū)。

第5篇：城市宣傳片推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】城市形象 網(wǎng)絡(luò)傳播 整合傳播

當(dāng)前加強城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播，建立良好的城市形象已經(jīng)成為一種世界城市發(fā)展潮流。良好的城市形象所帶來的好處是多方面的，不僅美化了城市，帶給居民良好的生活感受，提高了居民對城市的滿意度，而且可以吸引更多的人才和外資來到城市，為城市的進一步發(fā)展帶來意想不到的效果，提升整個城市的綜合競爭力。這對于我國目前正在轟轟烈烈進行的城市化運動來說，無疑具有積極的指導(dǎo)作用和現(xiàn)實意義。

網(wǎng)絡(luò)媒體特點及其在城市形象傳播中的重要作用

所謂城市形象，是指城市以其自然的地理環(huán)境、經(jīng)濟貿(mào)易水平、社會安全狀況、建筑物的景觀、商業(yè)、交通、教育等公共設(shè)施的完善程度、法律制度、政府治理模式、歷史文化傳統(tǒng)以及市民的價值觀念、生活質(zhì)量和行為方式等要素作用于社會公眾并使社會公眾形成對某城市認知的印象總和。也就是說，城市形象是一個綜合的概念，作為一個系統(tǒng)展現(xiàn)在世人面前，這種形象要通過一定的傳播途徑而被人所認可。同樣，傳播也是一個系統(tǒng)工程，需要借助種種手段與資源，不僅包括電視、廣播、書籍、報刊、雜志等等信息傳播媒介，還包括諸如各種展會等為代表的大型活動，以及人際傳播途徑等。目前，國內(nèi)研究主要集中在城市形象的“整合傳播策略”上。整合傳播可謂是當(dāng)今傳播策略的一大趨勢，其通過集中各個資源的優(yōu)勢而達到最優(yōu)傳播效果。網(wǎng)絡(luò)媒體是整合傳播途徑的重要途徑之一，與傳統(tǒng)媒體及其他形式相比，網(wǎng)絡(luò)媒體因快捷方便、費用低廉、受眾廣泛等特點而獨具優(yōu)勢，尤其在中國網(wǎng)民數(shù)量空前增長的情況下，最新數(shù)據(jù)表明，中國網(wǎng)民數(shù)量已達4.2億，且還有進一步增加的趨勢，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為70%的網(wǎng)民首選的媒介，可以預(yù)見在今后城市形象的傳播過程中，網(wǎng)絡(luò)傳媒必將構(gòu)建起一個新的規(guī)模更大的可持續(xù)發(fā)展平臺，為提高城市知名度、美譽度和影響力發(fā)揮重要的作用。

政府加強城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播的重要意義

政府作為城市管理者，是公共管理的主體之一，在努力構(gòu)建思路尋求城市發(fā)展之時，更要從宏觀角度把握好城市的總體布局和規(guī)劃。因為城市形象和經(jīng)濟發(fā)展存在著密切的關(guān)系，可以有力推動城市經(jīng)濟的發(fā)展，所以城市形象現(xiàn)在已經(jīng)越來越被政府所看重。網(wǎng)絡(luò)媒體在城市形象傳播中占據(jù)了優(yōu)勢，為政府加強城市形象提供了渠道，其對城市發(fā)展所具有的意義主要表現(xiàn)在三個方面。

有利于提高城市居民素質(zhì)，增強凝聚力，促進社會和諧。建立起良好的城市形象并加以傳播，可以增強城市居民的榮譽感，增強了政府的號召力，有力推動和諧城市的建設(shè)。本質(zhì)上來說，城市形象是全體居民共同努力的結(jié)果，既凝聚著歷史，又融入現(xiàn)代，是一個地方居民心中的“根”。城市形象關(guān)系到人們的審美視覺，更關(guān)系到人們的自我認同感。通過網(wǎng)絡(luò)形象傳播，好的城市形象深入人心，在增強居民凝聚力的同時也可以激勵士氣，進而內(nèi)化為人們的歸屬感、認同感和責(zé)任感，從而建立起一個和諧而穩(wěn)定的社會。

有利于展示城市文明，增強吸引力，推動經(jīng)濟發(fā)展。政府是城市公共管理的主要參與者，負責(zé)整個城市的規(guī)劃建設(shè)，目前來說政府工作的好壞缺乏一個具體的參考標準，而城市形象無疑是提高政府工作形象、展現(xiàn)城市發(fā)展成果的最有效途徑。通過努力樹立起城市的良好形象，并利用網(wǎng)絡(luò)傳播予以推廣，打造城市地方特色，積極展示城市文明，可以明顯增強城市的吸引力，推動城市經(jīng)濟社會文化等各方面的健康快速發(fā)展。

有利于加強城市的規(guī)劃和管理，推動城市建設(shè)更加合理。城市形象代表了城市整體化的精神和風(fēng)貌，是城市的理念形象、行為形象、景觀形象的集合體，它既是城市的人和物所構(gòu)成的有機整體，也是城市國際競爭力和文明程度的重要標志。良好的城市形象是以良好的城市規(guī)劃建設(shè)為前提的，國際化的城市往往都有科學(xué)合理的規(guī)劃藍圖，所以從另一個方面來說，城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播也為城市的科學(xué)規(guī)劃建設(shè)提供了一個契機。政府應(yīng)該掌握好城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，將城市現(xiàn)有資源、人力等要素統(tǒng)一起來，做好城市規(guī)劃建設(shè)工作，以提高城市形象和品位。

政府在城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播中存在的問題

與國外城市諸如多倫多、亞特蘭大、愛丁堡等相比，雖然我國目前大多數(shù)城市都越來越重視城市形象的塑造和傳播，也取得了一些可喜成就，但是，我們在研究城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播方面起步較晚，理論體系不夠完善，還存在很多問題需要進一步解決。下面重點探討和分析城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播中存在的不足。

網(wǎng)絡(luò)專業(yè)化人才缺乏。網(wǎng)絡(luò)媒體畢竟屬于一種新興的事物，對其駕馭和應(yīng)用需要更多懂技術(shù)、懂網(wǎng)絡(luò)、懂傳播、懂策劃的專業(yè)化人才。網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，它為城市形象傳播提供寬廣舞臺和有效渠道的同時，也對城市形象的傳播提出了空前的挑戰(zhàn)，沒有專業(yè)化人才作保障，說不定會起到適得其反的效果。不過由于我國對城市形象的研究和開展較晚，這方面的專業(yè)人才比較缺乏，尤其是在負責(zé)城市形象塑造與傳播的政府管理部門中，亟需培養(yǎng)和引進大量善于利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行城市形象傳播的專業(yè)化人才。

對網(wǎng)絡(luò)傳播的重視程度不夠。相比于傳統(tǒng)媒體，尤其是電視媒體，政府在城市形象傳播上對網(wǎng)絡(luò)媒體的重視程度還不夠，主要體現(xiàn)在三個方面。首先是資金投入上，網(wǎng)絡(luò)傳播宣傳資金有限，這固然有網(wǎng)絡(luò)媒體費用低廉的原因，但主要是還是反映了重視程度的問題；其次是在側(cè)重點上，首選電視報刊而輕視網(wǎng)絡(luò)，電視節(jié)目中關(guān)于城市形象的廣告宣傳片越來越多，報刊雜志也有，卻很少有政府主動在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳；再者，在理論研究上，現(xiàn)在所制作的城市形象宣傳片主要還是針對電視媒體和報刊雜志媒體而做的，沒有真正為網(wǎng)絡(luò)媒體而打造的形象宣傳，這說明網(wǎng)絡(luò)傳播受重視程度確實很低。

突發(fā)事件處置不力。網(wǎng)民的日益增多，網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)達，帶來了網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)達，很多事情剛剛發(fā)生就被第一時間傳到網(wǎng)絡(luò)進而引發(fā)群眾的熱議，而傳統(tǒng)媒體則需要足夠的反應(yīng)時間。社會的發(fā)展帶來很多矛盾的激增，現(xiàn)實社會中發(fā)生的突發(fā)事件也越來越多，這些事情可以在網(wǎng)上被無限放大和轉(zhuǎn)載，一旦處置不當(dāng)，則無疑會對城市形象的塑造和傳播帶來負面影響。

策劃性與豐富性欠缺。有些地方政府也意識到了網(wǎng)絡(luò)傳播的重要性，在各個城市的門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站或者商業(yè)網(wǎng)站中逐步增加關(guān)于城市形象的內(nèi)容，但是這樣做的出發(fā)點往往還是基于招攬投資或者開發(fā)旅游的目的，不能從一個城市形象的角度有計劃地做宣傳，所以總體來說，目前網(wǎng)上關(guān)于城市形象的信息內(nèi)容既缺乏系統(tǒng)的策劃性，又缺乏應(yīng)有的豐富性，主要是以旅游推介為主，而少有關(guān)于城市人文、歷史、經(jīng)濟、社會等方面系統(tǒng)的、整體的策劃，因而很難給受眾留下關(guān)于城市的深刻印象。

政府加強城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播的對策思考

加強重視，加大投入。當(dāng)前政府在城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播方面最迫切要做的就是改變觀念，增強對網(wǎng)絡(luò)的重視程度，只有重視到位，才能認識到其重要意義，才能夠相應(yīng)增加人力物力的投入，才會對其給予政策資金的傾斜，推動城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展。

加強策劃，豐富內(nèi)容。無論通過什么方式和渠道進行城市形象的傳播，電視雜志等傳統(tǒng)媒體也好，網(wǎng)絡(luò)媒體也罷，最重要的還是內(nèi)容的策劃。良好的策劃，豐富的內(nèi)容，才能讓城市形象的網(wǎng)絡(luò)傳播真正發(fā)揮作用，收到實效，從而構(gòu)建立體化城市形象網(wǎng)絡(luò)傳播模式。

采取措施，培養(yǎng)人才。人力資源是當(dāng)今社會普遍關(guān)注的熱點之一，在網(wǎng)絡(luò)傳播領(lǐng)域，因為技術(shù)的先進性，高素質(zhì)的人才隊伍占有更加重要的地位，是良好的計劃和策略得以制定和執(zhí)行的保證。而且，高素質(zhì)的人才隊伍可以做出好的方案設(shè)計，對于提高城市形象具有重要的作用。所以在下一步的建設(shè)中一定要注意人才隊伍的培養(yǎng)，建成一批懂網(wǎng)絡(luò)語言、善于應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體的城市形象傳播隊伍，更好地促進城市形象的網(wǎng)絡(luò)傳播。

第6篇：城市宣傳片推廣方案范文

關(guān)鍵詞：城市品牌；營造；海西；泉州

泉州市依山傍海，是國務(wù)院公布的首批24個歷史文化名城之一，素有“海濱耶魯”的美譽，古代東方第一大港，“海上絲綢之路”的起點，是中國首個東亞文化之都。泉州依托其發(fā)達的民營經(jīng)濟，創(chuàng)造了四大模式之一的“泉州模式”，被評為“中國品牌之都”，榮譽“中國品牌經(jīng)濟城市”稱號。

一、泉州城市品牌建設(shè)存在的問題

（一）缺乏大泉州品牌城市戰(zhàn)略規(guī)劃

從城市營銷的角度看，泉州城市品牌建設(shè)尚處在起步階段，缺乏大泉州城市品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌資源雖然十分豐富，各個縣域有自己的區(qū)域品牌，但缺乏整合，對城市品牌建設(shè)缺乏統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)規(guī)劃，品牌營銷活動較零散。一方面使得城市總體品牌不夠突出，品牌形象較模糊，出現(xiàn)縣域品牌、原產(chǎn)地知名品牌高于城市品牌的局面，沒有與知名企業(yè)達成企業(yè)品牌和城市品牌聯(lián)合的戰(zhàn)略共識，各個縣域品牌也未充分形成合力，城市品牌的認知度和美譽度不高，大多數(shù)城市顧客僅僅把泉州定位為制造型城市。

（二）人才、資本流失嚴重

泉州民間投資擴張的動力不足，其雄厚的民間資本的能量仍沒有充分釋放出來，大多數(shù)企業(yè)選擇投奔具有區(qū)位優(yōu)勢的京浙滬等地投資興業(yè)。此外，泉州不少企業(yè)都不同程度地存在著人才流失的現(xiàn)象，據(jù)專家測算， 企業(yè)的人才流動率約為15%左右。其中民營企業(yè)的人才流失尤為嚴重，人才的流失，給企業(yè)造成無法估量的損失，極大地制約了企業(yè)的發(fā)展。

（三）品牌定位不夠準確

眾多城市都在營造自己的城市品牌，向世人展示自己的個性，體現(xiàn)自己的精髓。泉州如何準確定位，營造屬于自己獨一無二的城市品牌，是至關(guān)重要的。當(dāng)今泉州城市品牌存在表面化、同質(zhì)化的現(xiàn)象，過度的去模仿別人，沒有一個清晰的認識和定位，沒有因地制宜，結(jié)合實際，突出海上絲綢之路、歷史文化名城的精髓之所在，導(dǎo)致多走很多彎路，又勞民傷財。

（四）品牌文化內(nèi)涵不夠突出

文化是一個城市從形成到發(fā)展積累起來的精神財富，是城市進步的象征，城市的文化代表著人們的追求以及城市的追求。泉州有著幾千年的文化沉淀，是全國首個東亞文化之都，首批歷史文化名城，海上絲綢之路的起點。泉州沒有把握好自身所擁有的文化資源，沒有發(fā)揮出文化的魅力，致使品牌的文化內(nèi)涵不夠凸顯，難以給游客留下深刻印象。

（五）城市品牌宣傳不足

每件商品都離不開宣傳，宣傳的過程是一個不斷強化的過程，最終達到在客戶、在世人的心目中留下?lián)]之不去的印象。城市品牌也離不開宣傳，在中央電視臺常見旅游圣地山東、云南播放的廣告，卻鮮有泉州城市宣傳片。不僅是廣告，泉州在其他宣傳方式上也做的很不足，很多人知道晉江、石獅，可能都不知泉州，政府部門未協(xié)調(diào)好工作，未引起重視，未能把泉州美景展給游客。

二、泉州城市品牌發(fā)展對策研究

（一）打造環(huán)泉州灣城市群

應(yīng)圍繞做大做強中心城市，統(tǒng)籌中心城市規(guī)劃區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和社會事業(yè)的共建共享，加快“一場一館”、“兩橋兩環(huán)”、“三片三帶”、“四規(guī)四改”的城建項目建設(shè)和泉州市行政中心遷建。對現(xiàn)有大泉州發(fā)展規(guī)劃的各種方案要突破晉江、石獅、南安、惠安等縣（市）行政區(qū)劃的局限，這樣才有利于大泉州中心城市的統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)與管理，有利于整合各種城市資源，迅速拓展城市發(fā)展空間，實現(xiàn)人口與產(chǎn)業(yè)的快速集聚，增強中心城市的綜合競爭力，形成巨大的輻射帶動作用，打造“品牌泉州”，營銷泉州品牌。

（二）實施人才戰(zhàn)略

首先，調(diào)動市民參與城市營銷。城市營銷可以增進市民的自豪感和對生活的滿意度，從而增強市民的愛鄉(xiāng)主義觀念，提高城市的凝聚力和號召力，鼓舞市民以更高的熱情投入到家鄉(xiāng)的建設(shè)中去。其次，改善城市生活環(huán)境，廣納本地外地人才。再次，泉州各高校的專業(yè)設(shè)置要以市場為導(dǎo)向，整合各學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢，培育相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的人才。

（三）城市品牌定位要準確

多元文化融合的泉州具有一種包容，鼓勵創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的海洋文化精神，泉州又是海峽西岸中心城市，僑鄉(xiāng)優(yōu)勢凸顯，可以將泉州城市品牌形象定位為海絲古港?海峽泉州-閩南創(chuàng)業(yè)新城。在城市品牌經(jīng)營中明確泉州城市發(fā)展戰(zhàn)略定位。推介、強化泉州市是“最適宜品牌成長”的概念，打造“品牌泉州”形象。

（四）挖掘泉州文化內(nèi)涵

泉州有著上千年的文化底蘊，在經(jīng)濟高速發(fā)達的現(xiàn)代社會，我們更要凸顯城市的文化內(nèi)涵。繼續(xù)推進“海絲”申報世界遺產(chǎn)進程，并將泉州民居泉州木偶泉州梨園戲等逐一進行世遺申請，提升泉州文化“官階”。泉州要充分發(fā)揮作為歷史文化名城和多元文化展示中心的優(yōu)勢，推動建立突出宣傳海絲、僑鄉(xiāng)、戲曲、宗教、南建筑等特色的閩南文化保護區(qū)，在海內(nèi)外打響“魅力泉州”、“活力泉州”的文化品牌，構(gòu)建海峽兩岸文化交流的紐帶和橋梁，豐富市民文化生活。

（五）加強泉州城市品牌的宣傳推廣

泉州應(yīng)成立專門的城市品牌營銷小組，由市委市政府直屬。由政府出面協(xié)調(diào)在各電視臺做品牌廣告的泉籍企業(yè)，力爭它們今后的廣告中加入“.泉州”的元素，并給予一定獎勵或補貼。長期在央視四套和新聞頻道為泉州投放廣告，主題突出泉州的多元文化。投資拍攝以泉州為背景的電影電視劇，聯(lián)合國家郵政局發(fā)行“泉州風(fēng)光”、“泉州文化”郵票，或以泉州或泉商為主題的書籍。整合網(wǎng)站資源，注冊有權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)名片，建立泉州城市網(wǎng)絡(luò)名片。

三、結(jié)語

泉州城市品牌的營造是一項復(fù)雜艱巨的工程，在準確定位的基礎(chǔ)上，調(diào)動各方面的力量，整合各種資源，加強泉州城市品牌形象建設(shè)，對外實施有效的傳播途徑，塑造泉州個性化的城市品牌，使泉州城市在經(jīng)濟高速發(fā)展的時代立于不敗之地，重塑“歷史文化名城”、“海上絲綢之路的光明之城”。

參考文獻：

第7篇：城市宣傳片推廣方案范文

為了進一步推動“火鳳凰”作為新重慶城市“吉祥物”這一造福重慶人民宏偉工程，今年以來，我們克服重重困難，完成了以下幾方面的工作：

1.至去年西博會之后，用四個月時間組織重慶社會各界包括歷史文化界、哲學(xué)界、經(jīng)濟界、美術(shù)廣告界、音樂戲劇電視界專家學(xué)者對“火鳳凰”的文化內(nèi)涵進行了一次全方位論證，并以錄像形式完成了《重慶火鳳凰》電視專題宣傳片，共計17分鐘。受到社會各界高度評價。

2.本人參與寫作的8000字論文《火鳳凰---營銷重慶不可忽視的民間智慧》一文登上由重慶市委宣傳部部長何事忠同志主編的《解放思想，括大開放》大型文集，在理論界為“重慶火鳳凰”正本清源產(chǎn)生了重大影響。隨之，重慶社會科學(xué)2008藍皮書所發(fā)表的重慶形象課題組《重慶城市形象定位研究》論文肯定了火鳳凰的概念。這是“火鳳凰”開始被政府理論界認可的重要標志。

3.今年5月，我方告珠江實業(yè)集團公司在其樓盤廣告中未經(jīng)許可使用“重慶火鳳凰圖案”侵權(quán)案，以被告方賠償五萬元最后達庭外和解。

4.組織策劃設(shè)計制作完成了三峽博物館世界最大磨漆畫盤《重慶火鳳凰》，在重慶建市80周年期間捐贈給中國三峽博物館，并在捐贈當(dāng)日組織有關(guān)專家學(xué)者在三峽博物館舉行了《火鳳凰創(chuàng)意經(jīng)濟座談會》，中國三峽博物館名譽館長王川平出席并發(fā)標重要講話，對“火鳳凰”入藏三峽博物館與以高度評價。

5.第十一屆中國科協(xié)年會于2009年9月8日---10日在重慶隆重舉行,每位代表都得到了一張?zhí)貏e的會議專用地圖，那就是重慶火鳳凰地圖，該圖受到與會的全國各地的專家學(xué)者的好評,雖然這是又一件典型政府侵權(quán)案，但我首先認為這是主流社會認同火鳳凰有宣傳重慶形象的實用價值的體現(xiàn)，對我本人是鼓舞。（但我將保留對與侵權(quán)的索賠權(quán)利）

6.在重慶大學(xué)貿(mào)行學(xué)院院長曾國平教授協(xié)調(diào)和策劃下，重慶機場董事會研究決定，無償為我與許世虎教授等人創(chuàng)作的巨型雙面磨漆畫盤《吉祥火鳳凰》提供展出場地，畫盤的制作贏得了社會關(guān)注并得到企業(yè)的支持和合作，重慶火烈鳥文化傳播公司出資合作，《吉祥火鳳凰》終于在今年十月中旬落成，這件作品無論是體量還是工藝都遠遠超三峽博物館那件漆畫盤，深受業(yè)內(nèi)人士高度評價。“火鳳凰”飛進重慶機場將以企業(yè)獨家冠名按每年付費的方式贏利，這是一次商業(yè)化的嘗試，我們正期待著他的成功。

7.10月30日，在重慶市服務(wù)外包文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)推介洽談會上，當(dāng)著市委宣傳部副部長李保海、市外經(jīng)委副主任陳渝等領(lǐng)導(dǎo)的面，二十集電視專題片《探秘巴渝火鳳凰》序片押軸出場，精彩亮相，贏得了全場熱烈掌聲。

8.11月7日，舉行二十集電視專題片《探秘巴渝火鳳凰》專家座談會，與會專家高度評價火鳳凰的非凡創(chuàng)意。一致認為經(jīng)過這幾年不懈的宣傳和推廣，火鳳凰已經(jīng)或正在成為新重慶的文化品牌，劇作家川劇<金子>作者隆學(xué)義認為火鳳凰是一個非凡的、了不起創(chuàng)意，蔡先生為重慶人民做了一件功德，以前大家包括我自己都有誤解，經(jīng)過這幾年的打造，已成為比較系統(tǒng)化和比較成熟的文化形態(tài)?；瘌P凰是巴渝文化的魁寶！她可以涵蓋所有的文藝、戲劇、電視電影、音樂和舞蹈，可以預(yù)言在不久的將來，火鳳凰將燃放出燦爛的光輝。此次座談會肯定蔡先生提出的《探秘巴渝火鳳凰》二十集提綱概括了遠古的巴渝文化，用一只火鳳凰將幾千年的巴文畫串聯(lián)起來很有創(chuàng)意。提綱盡管還有待完善,但總的方向值得肯定。目前最關(guān)鍵的是需要根據(jù)這個提綱來編寫劇本。相信會得到社會各界支持。

9. “巴渝火鳳凰”電視片主題歌《飛翔吧火鳳凰》已創(chuàng)作完成。

二、明年打算和發(fā)展思路：

2.啟動重慶火鳳凰創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)規(guī)劃，在區(qū)創(chuàng)意辦的指導(dǎo)下完成《重慶火鳳凰創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地十年規(guī)劃》方案。

3．進一步推進“火鳳凰”作為吉祥物的論證和政府層面的工作。

4．爭取企業(yè)深度合作合投資，逐步形成以“火鳳凰”版權(quán)為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)體系和商業(yè)運作模式，最終實現(xiàn)“火鳳凰”造福重慶人民這個終極目標。

三、面臨的問題期待政府支持和解決的困難：

1．請求區(qū)創(chuàng)意辦出面推薦《平安重慶》磨漆寶瓶進入上海世博會重慶館，寶瓶最好由九龍坡區(qū)政府出資制作獨家冠名，展覽完后可放進重慶大劇院永久展出，對宣傳九龍坡區(qū)將有重大而深遠的意義。

2．請求區(qū)創(chuàng)意辦繼續(xù)在政策和資金方面大力扶持“重慶火鳳凰”工作室，不要過早要求稅收和經(jīng)濟效益，因為“火鳳凰”騰飛還需要更多的耐心，需要社會各界的愛心。

第8篇：城市宣傳片推廣方案范文

(一)總體要求

認真貫徹落實黨的十六屆六中全會精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持“四個服務(wù)”宗旨，緊緊圍繞公司核心業(yè)務(wù)，踐行國家電網(wǎng)公司“真誠服務(wù)、共謀發(fā)展”的服務(wù)理念，全力以赴做好電力供應(yīng)，為政府、企業(yè)和居民客戶做好服務(wù)。深入開展“__供電、從我做起、服務(wù)社會、情暖萬家”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動，積極融入和諧社會進程，營造和諧共贏的良好氛圍，主動服務(wù)于__縣經(jīng)濟發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)，努力提高供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，展示寧夏電力風(fēng)采，打造“國家電網(wǎng)”品牌。

(二)主要目標

1、不斷健全和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟、滿足客戶需求的新型營銷服務(wù)體系，城市和農(nóng)村供電營業(yè)場所全部達到規(guī)范化服務(wù)標準。

2、為客戶提供“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的供電服務(wù)，兌現(xiàn)供電服務(wù)承諾，客戶滿意率在98以上。

3、杜絕影響企業(yè)聲譽和形象的行業(yè)不正之風(fēng)。

4、對于違反行風(fēng)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)定的投訴舉報查處率100。

5、在本地區(qū)行風(fēng)測評中名列前三名。

二、活動內(nèi)容

以國網(wǎng)公司“和諧電力、服務(wù)社會”為指導(dǎo)思想，開展以“__供電、從我做起、服務(wù)社會、情暖萬家”為主題的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動，大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)“六進”活動，即：安全服務(wù)進電網(wǎng)、規(guī)范服務(wù)進窗口、排憂服務(wù)進工廠、親情服務(wù)進社區(qū)、保電服務(wù)進政府、解困服務(wù)進鄉(xiāng)村。

1、安全服務(wù)進電網(wǎng)：加強電網(wǎng)運行管理，堅持“三公”調(diào)度，完善安全穩(wěn)定控制措施；加強電網(wǎng)運行方式和二次系統(tǒng)管理，提高電網(wǎng)應(yīng)對各種異常情況的能力，提高災(zāi)害故障的搶修能力，提高事故的防范能力，向客戶提供可靠的合格電能，落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)，促進和諧供電。

2、規(guī)范服務(wù)進窗口：為促進和諧社會建設(shè)目標，在搶修、營銷、農(nóng)電等方面完善服務(wù)標準，對窗口人員開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升訓(xùn)練，規(guī)范員工服務(wù)行業(yè)。減化程序、優(yōu)化環(huán)境，在全局開展客戶服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范服務(wù)全過程跟蹤評價，保證客戶安全可靠用電，促進和諧用電環(huán)境，全面落實各項服務(wù)承諾，努力創(chuàng)造多方共贏的局面。

3、排憂服務(wù)進工廠：為適應(yīng)自治區(qū)經(jīng)濟發(fā)展要求，促進我縣電力和相關(guān)產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展，對客戶實施標準化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，滿足電力客戶的用電需求。引導(dǎo)和幫助客戶安全用電、節(jié)約用電和合理用電，節(jié)能降耗、降低成本，實現(xiàn)與電力客戶的和諧發(fā)展。

4、親情服務(wù)進社區(qū)：開展親情服務(wù)進社區(qū)活動，通過親情服務(wù)著力解決居民客戶用電過程中遇到的困難，讓廣大居民感受使用電能的便利。采用多種方式開展各種服務(wù)活動，提供電力服務(wù)和親情關(guān)懷，踐行供電企業(yè)的社會責(zé)任，共建和諧__。

5、保電服務(wù)進政府：主動服務(wù)和諧社會建設(shè)，加強與地方政府、新聞媒體的溝通，廣泛征求政府、新聞單位的意見，切實保障重要會議、重要活動、重大慶典、重要環(huán)節(jié)、重要區(qū)域現(xiàn)場可靠供電，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，贏得政府、新聞單位的理解和支持，為供電事業(yè)發(fā)展建立起和諧的外部環(huán)境。

6、解困服務(wù)進鄉(xiāng)村：積極落實國家電網(wǎng)公司“新農(nóng)村、新電力、新服務(wù)”農(nóng)電發(fā)展戰(zhàn)略，主動服務(wù)于__縣新農(nóng)村建設(shè)，全力做好農(nóng)村供電服務(wù)，為釋放農(nóng)村用電潛能、推進農(nóng)村居民生活電氣化，為實現(xiàn)寧夏“兩個率先”的戰(zhàn)略目標，提供強有力的保障。

三、總體要求

1、統(tǒng)一思想

全局干部員工要把開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性舉措，充分認識開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動是縣局樹形象、鑄品牌，提高市場競爭力的重要手段，在本局內(nèi)部形成“大服務(wù)、大市場”的服務(wù)理念，從而形成強有力的服務(wù)支撐。切實把“__供電、從我做起、服務(wù)社會、情暖萬家”主題活動策劃好、組織好、開展好，在全局內(nèi)部形成“大服務(wù)、大市場”的服務(wù)理念。

2、宣傳到位

充分利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、簡報等形式，加大“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動的宣傳工作，加強與新聞媒體的溝通，塑造國家電網(wǎng)良好品牌形象。積極宣傳__局在開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動中涌現(xiàn)出的先進人物和典型事跡，對活動的宣傳工作進行總體策劃，制定具體的新聞宣傳方案，對宣傳報道、編發(fā)簡報、拍攝制作宣傳片、科普片、宣傳冊等任務(wù)作具體的策劃和部署，及時對活動進行跟蹤報道、深度報道和重點報道，實事求是地反映供電企業(yè)作出的努力和存在的困難。

3、狠抓落實

局優(yōu)質(zhì)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組為我局“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，負責(zé)活動的統(tǒng)籌策劃和監(jiān)督落實。各部室、班組、所要加強“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動的組織，黨支部、營銷、農(nóng)電、生技部門共同參與，明確分工、落實責(zé)任、加強協(xié)調(diào)、密切配合，建立整體協(xié)同運作機制，確?！皟?yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動的順利開展。營銷股要根據(jù)銀川局統(tǒng)一安排意見，精心策劃、全面布置，結(jié)合我局優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實際狀況，制定具體實施方案，積極采取有效措施，確?；顒尤〉妹黠@實效。

4、總結(jié)成效

認真總結(jié)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動好經(jīng)驗、好做法，樹立1-3名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、作風(fēng)過硬、誠實守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)在全局叫的響的先進典型，積極的推薦廣泛宣傳，營造學(xué)有榜樣，趕有目標、人人爭當(dāng)先進的良好氛圍。年底對開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動中涌現(xiàn)出的行風(fēng)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進集體、先進個人積極推薦上報。

5、推廣延伸

第9篇：城市宣傳片推廣方案范文

后來，當(dāng)我離開這家公司，有一次再跟閆總溝通的時候，聊起這件事情，那時候成為朋友的閆總給我講起來這個事情的緣起，因為公司當(dāng)時給的啟動資金確實很少，根據(jù)過往的經(jīng)驗，市場招商必須全面啟動，否則很難在市場上站住腳，因為資金確實不夠運做大規(guī)模的招商。我當(dāng)時想到了這個借船出海的辦法，但是并不是像后來那么完善，很多細節(jié)根本沒有想到。假如如果我把方案列出來直接讓你們?nèi)?zhí)行，效果就會打折，任何一個主要環(huán)節(jié)的缺失，都可能在執(zhí)行的過程中失敗。而大家通過這么多天的磨合，我引導(dǎo)大家一起把這個方案確定下來呢，那么首先是大家對這個方案全部理解了，然后去執(zhí)行，不會出現(xiàn)偏差，其次如果如果在執(zhí)行的過程中如果遇到阻力，如果你不徹底的了解這個方案的時候，也不清楚自己的資金現(xiàn)狀，可能自然就想到的是方案的不足，很可能因為不理解而在執(zhí)行環(huán)節(jié)偏差，或者想不斷的向公司要資源。如果方案是大家做出來的，大家自然就對這個方案的全程負責(zé)，并且在遇到阻力的時候會積極的溝通和找到解決方法。還有就是更容易團隊的團結(jié)，大家方向是一致的，努力的力量最后會形成一個巨大的市場沖力。當(dāng)我聽到這些的時候，我想了很多，相比于現(xiàn)在很多人或者領(lǐng)導(dǎo)往往將很多功勞往自己身上貼，責(zé)任向手下推的做法，體現(xiàn)的是種領(lǐng)導(dǎo)的胸懷，另外更感到震撼的是，對人性的理解的深刻，能巧妙的將任務(wù)和責(zé)任分配給你的時候，還能讓你自己自發(fā)的愿意去做，而不是被動的接受，難怪最后招商取得了巨大的成功。

方案確定小來以后我們休息了一天就直接奔赴各個市場進入了籌備期，具體的工作如下：

一、 直接到各自的市場調(diào)研和確定最適合公司的商，具體詳談事宜，確定市場啟動時間和二級商的確定。

二、 招聘相關(guān)市場業(yè)務(wù)人員，培訓(xùn)業(yè)務(wù)及促銷人員。

三、 聯(lián)系汽車生產(chǎn)廠家，談具體合作事宜及付款事項。招聘臨時駕駛員。

四、 制作和印刷宣傳資料，確定獎品。

五、 價格體系的建立，包裝的最后確定和投入生產(chǎn)。

以上是幾項主要工作，細節(jié)我不重復(fù)，就光確定省級商和二級商這項工作就不是幾天能完成的，最主要的是二級商的綜合素質(zhì)和市場滲透范圍直接決定了招商后的出貨量和公司通路的順暢。還有環(huán)節(jié)的控制，如果控制不好，最后真的可能啟動失敗，那樣市場再次啟動幾乎不可能。所以這也需要跟省代詳細的溝通，讓他理解以后再去執(zhí)行，將其利弊直接跟他的利益結(jié)合起來，將執(zhí)行落實到位才能真正的雙贏。

期間由于公司在培訓(xùn)期間每天都有一個小時的角色談判的演練，所以這個時候就起到了作用，我們以中外合資企業(yè)的身份，加上原來公司在食品添加劑的影響力，然后用先送車后進貨，車隊全省循環(huán)宣傳的思路直接且入主題，并且放寬的條件是貨發(fā)之前先付全款一半，車隊到以后付剩下的一半，由商召集公司召開新品推廣會，但是前期商的資料在推廣會之前必須由省級提供給公司，公司和商簽定協(xié)議，省內(nèi)所有的公司的產(chǎn)品全從商倉庫發(fā)放。這些條件及公司的產(chǎn)品和價格體系、渠道運做模式等足以讓省級商重視并把我們當(dāng)成了貴賓，一般我們提出的條件他們?nèi)冀邮?，并且愿意積極配合公司運做，但是公司最后還是權(quán)衡利弊從為數(shù)不多的具備全省網(wǎng)絡(luò)的商里慎重選擇，由于不少商同時幾個雞粉品牌，在我們車送完以后，如果同行廠家加大反利，在利益面前建立的網(wǎng)絡(luò)會隨時崩潰，很容易形成首批成末批，形成光打雷不下雨的招商局面。因為省級是最容易說服的，他不做別人就做，并且誰也不愿意將失去這個產(chǎn)品的權(quán)而變成自己的競爭對手。且付出也是最少的，除了需要資金和倉庫，基本上都是公司來主導(dǎo)完成的。只要商配合公司的思路，基本不存在壓庫存的現(xiàn)象。而資金對他們來講是沒有問題的。

所以很多工作我們要在談判之前全部了解清楚，誰家什么品牌，具體覆蓋的網(wǎng)絡(luò)和個人的信譽等，具體談判的時候我們只能找一家談，并且直接搞定，如果所有商都知道了詳細的方案，我們還沒有動他們就聯(lián)合競爭對手我們的推廣進行阻擊，到時候很可能半路夭折。

所以前期的調(diào)研和確定最終省代是一個漫長而細致的過程，一般一個區(qū)域經(jīng)理負責(zé)兩個省的市場，整整一個月我們才將詳細的資料報到總部，期間還要招聘培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，一般都在省報做招廣告以后，從眾多的應(yīng)聘者中間選出合格的人員經(jīng)過培訓(xùn)奔赴各個地級市場完成細致的調(diào)研，確定各個分銷商的具體的銷售網(wǎng)絡(luò)。所有的工作緊鑼密鼓的執(zhí)行著。

由于公司的薪水比相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)員工資高出一個格，所以招到的業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)還是不錯的，調(diào)研和籌備執(zhí)行的比較到位，也為后期招商成功奠定了基礎(chǔ)。

其他的環(huán)節(jié)也在同時進行著，公司需要的100輛宣傳車，由于量比較大，前期以不到20萬的首付搞定，同時在駕駛學(xué)校招聘了幾十個臨時駕駛員，臨時行使證由汽車廠家辦理，基本籌備完畢。宣傳資料及海報全部也落實到位，系列產(chǎn)品也到位了，期間也遇到了實際操作過程中的麻煩，但是團隊的員工都一步一步解決了。此時團隊的激情前所未有的高漲。

經(jīng)歷了46天的籌備，第一站在古城西安開始運作！

西安的省代首批貨進了60萬的貨，招商的前天公司其它市場所有的人都來到西安，協(xié)助招商和熟悉整個流程，第一站的成功最大家來說很重要的。30輛宣傳車前天晚上到達西安，安排妥當(dāng)以后我們和商做了第二天招商會的詳細布署，由于三天前由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員通知各個地市的商來參加新品推廣會，要求是前一天到位，吃住公司已經(jīng)安排妥當(dāng)，而車隊晚些時候到是為了當(dāng)天給商一個驚喜，達到最佳效果。當(dāng)天我們把所有的細節(jié)落實到位，開始期待第二天的招商會的召開。

早上不到5點，在西安最大的水產(chǎn)批發(fā)市場，30部車分布在水產(chǎn)批發(fā)市場的各個角落，20多個促銷員分布在市場的各個位置，商住的賓館就在水產(chǎn)市場旁邊，所以當(dāng)車停在市場的各個位置上，往常熱鬧的場景更加擁擠，抬眼一望到處都是我們的形象車和促銷員，促銷員穿著統(tǒng)一的著裝穿插于來往的采購車發(fā)放著宣傳單頁和試用品，由于今天一下多出這么多統(tǒng)一形象的車，有看熱鬧的，有議論的，有去主動要促銷員手中的促銷品的，比以前的市場更熱鬧了，給每一個來采購的廚師、店老板、采購經(jīng)理等都留下了深刻的印象，并且促銷員不斷的解釋開蓋有獎，一等獎是電腦，很多本來就要來采購雞粉的一聽還能中獎，在加上現(xiàn)場的氣氛，紛紛來公司商店面的堆頭上購買我們的產(chǎn)品，有好事者直接打開蓋子，結(jié)果打開一看，里面真的有五元現(xiàn)金，結(jié)果高興喊起來了，促銷員接著就說，我們50%的中獎率，你的運氣真好哦，這一批貨里還有電腦哦，購買的氣氛很快給烘托起來。

這個時候負責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅睦蠗钤绨讯壥袌龅纳探辛似饋恚瑤е麄儊砜船F(xiàn)場的促銷，當(dāng)商看到這數(shù)不清的車，現(xiàn)場火爆的購買場景，頓時看到很多商臉上流露出激動的表情，紛紛問起老楊和身邊的業(yè)務(wù)人員，就是這個產(chǎn)品嗎，怎么呀，你們有什么扶持等等，老楊告訴他們公司要篩選合格的商，先送部車給給商，這就是公司的支持和誠意，這些車就是送給你們的哦！先送車，后進貨，火爆的銷售場面，外資背景的公司，專業(yè)的運作模式，直接將產(chǎn)品有買方市場變成了賣方市場。

七點多鐘，我們將所有的商請上了公司的宣傳車，長長的車隊圍著西安賺了一圈以后，來到公司指定好的招商賓館，接著9：30分會議正式開始，除了商外公司還請了幾個報紙和電視臺的記者，也算是新聞會吧，同時省商也將食品協(xié)會的會長也邀請了過來，除了形式上的介紹以外，閆總將公司的政策和運作模式詳細的做了介紹，只要公司產(chǎn)品，車是免費送的，但是必須三年都用公司的形象，不能私自改變，否則公司收回，運做模式也跟今天大家看到的是一樣的，公司的車隊到當(dāng)?shù)厝パh(huán)宣傳。其他在渠道開發(fā)和維護上公司有專業(yè)的招商書，人手一份。在會議的前面是合同簽定處，公司本來準備了很多措施和嚴密的環(huán)節(jié)，怕商冷場，但是經(jīng)過早上的促銷氣氛的烘托，很多本來準備的道具反而成了多余，很多經(jīng)銷商直接邀請公司的車隊到當(dāng)?shù)厝?，他們看到今天的氣氛，心想車隊去了以后肯定會引起熱點，也會促使賣貨的哦，在加上很多商前期由業(yè)務(wù)人員做了工作的，紛紛簽單定貨，效果出乎我們的預(yù)料，大部分都是首批進5萬的貨，寶雞的客戶直接定了8萬的貨，生怕定晚了權(quán)不是他的了，車也不是他的了，大家都一致同意三天之內(nèi)貨款打到指定帳戶。原本12點結(jié)束的招商會，11點就結(jié)束了，效果出乎我們每個人的預(yù)料。

中午公司在這個酒店舉辦了商務(wù)宴會，按照計劃公司招來廚師長讓廚師全部用我們的雞粉來做菜，酒會開始以后讓所有的商品嘗用我們的產(chǎn)品做的菜系的口感，也不知道是大家興奮的原因還是其他什么原因，大家一直認為其鮮香后味是最棒的，吃完飯以后，這家賓館直接向公司定了四件貨，當(dāng)然期間也是老楊做了工作的，這給所有的商有是一針強心劑，大家一直認為外資背景的公司，這么大的氣勢，這么好的思路，不賺錢才怪。

當(dāng)天省代又向總部打了50萬的款，緊急預(yù)定第二批貨。超出意外的效果增加了我們的信心，也使大家的工作可以完全放開了，不在束手束腳。西安留了13輛車開始循環(huán)宣傳，所有的客戶第二天將貨款全都打到省代的帳戶，他的心情不用說可能比我們還興奮，緊接著第二批30輛車加上西安的17輛車分成兩批同時開發(fā)鄭州和山東市場，由于我負責(zé)山東市場也不敢大意，把西安的招商成功的照片和促銷的宣傳片帶著就來到山東，山東的商開始心存疑慮只進了50萬的貨，打了25萬的款，當(dāng)我把公司在西安的宣傳片和一些照片放到他面前的時候，當(dāng)天他直接有向總部打了75萬的款，緊急再調(diào)集50萬的貨。

西安同樣的運做在山東，河南，遼寧，湖北等迅速蔓延，后期由于大家對市場理解的深刻和成功的市場運作，每個人的思路全放開了，簡單就是力量，公司用40多天就完成了12個市場的招商，后期是很多外省的商直接找到我們要求做，公司當(dāng)月完成回款1300多萬。

招商告一段落，閆總成立新的班子繼續(xù)在其它空白市場招商，我們剩下的事情就是協(xié)助經(jīng)銷商消化庫存，由于公司采用快銷品開蓋有獎的模式，在原來開發(fā)的客戶中持續(xù)熱銷了一段時間，我們的工作就主要放在幫助商開發(fā)A類店，這是個細心的工作，需要處理好各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，同時主攻B類店，主要是和廚師建立關(guān)系，直接用開蓋有現(xiàn)金的模式，讓他采購或者推薦老板采購。再就是協(xié)助二級商向縣市鋪貨，同時告訴業(yè)務(wù)人員在其商門店顯眼位置一定要貼上公司開蓋有獎的海報，并且作好A、B類客戶拜訪和維護工作，要建立客戶數(shù)據(jù)庫，公司也對其業(yè)務(wù)員業(yè)績與市場的銷量進行掛鉤，大家的積極性也是非常高，我負責(zé)的山東煙臺的一個業(yè)務(wù)員，每個月的薪水加提成達到5000多元，一直是其它業(yè)務(wù)員的榜樣。還有一件有趣的事情是，由于在山東比較出名的煙是將軍煙，他的價格剛好是5元錢，所以開蓋以后的廚師得到的現(xiàn)金剛好能買一盒煙，所以說用我們的雞粉得到的外快剛好把煙錢給省了，沒有煙了就想到我們的雞粉，本來公司的宣傳口號是：高濃縮雞粉，一罐能當(dāng)兩罐用?？墒沁@里的廚師是兩罐就當(dāng)一罐用，他們的量的很大，同時經(jīng)銷商的積極性也相當(dāng)?shù)母摺?/p>

我們的付出終于得到了市場的認可，盡管后來也受到了醒悟過來競爭對手的攻擊，但是市場已經(jīng)形成的份額加上良好的維護，還有大部分商的配合，很長一段時間很保持很平穩(wěn)的銷量。并且后期公司又研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品也同樣做到不錯的銷量。后期的市場份額也逐步增長。

大家可能清楚的記得刀郎的一首歌，2002年的第一場雪，在2003年忽然之間全國城市大街小巷都在放著這個歌，刀郎也因為這首歌而走紅，期間少不了刀郎演唱的功底和唱片公司的包裝及策劃，而我們的產(chǎn)品就象刀郎的歌一樣，從西安開始不到兩個月的時間，這場“雪”下遍了大半個中國。

當(dāng)今天我寫這這篇文章的時候，仿佛又回到了那激情的歲月，我們確實用了70萬的啟動資金成功完成了全國的招商，并且在人力物力有限，產(chǎn)品知名度幾乎沒有的情況下，一個月回收1300多萬的款，后期一直延續(xù)先款后貨的模式來與商合作。幾年過去了，原來的團隊成員都各奔東西，追逐著自己的夢想，閆總現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)辦了自己公司，年營業(yè)額在幾千萬元，算是個成功的企業(yè)家。其他的幾個同事有的現(xiàn)在已經(jīng)是某企業(yè)的市場總監(jiān)，有兩個現(xiàn)在從事著營銷咨詢行業(yè)，也有創(chuàng)辦自己公司的，還有繼續(xù)從事職業(yè)經(jīng)理的工作，很多同事直到現(xiàn)在仍然保持著聯(lián)系，當(dāng)我們有機會回憶當(dāng)年醉酒當(dāng)歌的時候，伴隨而來的自信仿佛又回到了當(dāng)年激情的歲月。

我后期也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗，游走于各個行業(yè)，也給其他公司做過營銷咨詢，而在自己不管多么失意的時候，總想起這次成功的招商，我明白在市場運作過程中，只要方法得當(dāng)，激情永駐，結(jié)合企業(yè)的實際情況及實際的市場現(xiàn)狀，總能找到以小博大的方法，激勵著自己去尋找營銷的常理，而不是掛在嘴邊的理論和大道理。也見過市場上很多企業(yè)在遇到瓶頸的時候，并不是反思自己企業(yè)的運作模式和發(fā)現(xiàn)機會，而是過多的依賴和相信策劃公司，咨詢公司等，結(jié)果為了策劃公司的一個點子（所謂的系統(tǒng)方案），付出幾百萬，甚至上千萬的資金（后期的運作費用），少數(shù)企業(yè)在某個環(huán)節(jié)取得成功就認為解決了問題，實際短暫成功的背后往往是拖跨企業(yè)多年打下的根基。不要盲目依賴和相信外在力量，只有正確的認識自己和自己的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的機會和嫁接市場現(xiàn)有的資源，才能根本的解決實際問題。在真正認清企業(yè)現(xiàn)狀基礎(chǔ)上的操作我認為錯都不錯，至少努力的方向是對的。只是快慢問題。而不會傷其根本。

總結(jié)這次成功的招商及推廣，其實功夫在詩外，閆總的思維的慎密和看事情的洞察力確實讓人佩服，在招聘的環(huán)節(jié)就控制的非常得當(dāng)，全是來自市場一線從事快銷品相關(guān)經(jīng)驗的人員，并且大家都是做不同產(chǎn)品的，所以每個人不同行業(yè)的經(jīng)驗都是公司的資源，閆總將其運用的很到位。另外很多企業(yè)把企業(yè)的資金短缺或者某個環(huán)節(jié)的問題全都隱瞞起來，目的是為了不影響市場人員的情緒，可是閆總不但把困難告訴大家，并且還巧妙的將困難變成大家的責(zé)任。再就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制也是與市場緊緊的聯(lián)系在一起，生產(chǎn)的每一步每一個環(huán)節(jié)都是為了市場運作的方便。同時在利用車隊的環(huán)節(jié)上，也發(fā)揮的淋漓盡致，將應(yīng)該屬于成本的變成了資源。比如：一般廠家根據(jù)首批進貨量送車或者根據(jù)銷售返利送車，基本上送過去的車都是企業(yè)的成本，只是一種激勵方式，而我們運用的模式，同樣是送，送的“大方”，因為大方而打破了商慣有的提防心理，從內(nèi)心里認為公司大氣，可靠，做公司的產(chǎn)品肯定不吃虧，因為送的大方，而讓客戶自己說服了自己。從而將產(chǎn)品由買方市場變成了賣方市場。在送的方式上，也將資源運用的恰到好處，由后送變成先送，在送的過程中客戶在心里還記著公司一個人情！為以后的市場配合埋下了伏筆。

另外公司在送車的過程中還完成了強勢的宣傳，在廚師和采購經(jīng)理采購的市場占領(lǐng)車位，同時高密度的發(fā)放宣傳單和試用品，形成議論的熱點，為公司招商和渠道推廣打下了基礎(chǔ)，給人的感覺是很大氣的品牌，車隊的循環(huán)宣傳為二級市場的通路的建設(shè)和商信心的建立奠定了基礎(chǔ)，整個宣傳的實效性在市場中產(chǎn)生了強大的拉力。公司政策的推力和車隊宣傳的拉力的結(jié)合形成了市場強大的銷售力。

公司車隊成員的吃飯問題本來就是成本，最終經(jīng)過設(shè)計也變成了渠道開發(fā)的資源，公司車隊來之前，已經(jīng)讓當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員確定了當(dāng)?shù)乇容^著名具有代表性的餐飲店，公司在做顧客的同時讓本店的廚師用我們的產(chǎn)品廚師長這個面子是要給的，在質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)上只要稍微公關(guān)一下，很容易當(dāng)場成交。主要為將來的業(yè)務(wù)員開發(fā)其他的餐飲店打了基礎(chǔ)，既然具有代表性的餐飲店都用了我們的產(chǎn)品，那質(zhì)量肯定是過關(guān)的，那么價格或者回扣可以，也就容易成交了。

還有最重要的就是閆總對商，廚師，采購經(jīng)理的心理把握的準確，在產(chǎn)品，業(yè)務(wù)模式，價格等并沒有明顯差異化的前提下，只是顛倒了一些環(huán)節(jié)或者增加了某些環(huán)節(jié)，結(jié)果讓公司的招商有被動變成了主動。比如車的后送變?yōu)橄人?，產(chǎn)品的多了一個開蓋有獎的環(huán)節(jié)等。

對產(chǎn)品線及其價格的設(shè)計也做到了全面覆蓋，細致到位，充分的利用了市場競爭已經(jīng)形成的格局，將新產(chǎn)品后進入市場的被動變成反客為主的主動。

總而言之就是將所有的劣勢，通過對市場現(xiàn)狀，競爭對手，購買習(xí)慣，人性等的理解上的轉(zhuǎn)換變成了市場的優(yōu)勢。讓很多人認為的不可能的事情變成了事實。也就實現(xiàn)了用70萬完成了全國成功的招商，并使回款達到1300多萬。