銷(xiāo)售趨勢(shì)分析精選(九篇)

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第1篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

一、引言

(一)北京市區(qū)蔬菜供給情況。2009年北京市蔬菜種植面積6.8萬(wàn)公頃,產(chǎn)量317.1萬(wàn)噸,分別比2002年減少40.9%和37.5%。目前北京市蔬菜自給率為23%,蔬菜供應(yīng)主要依靠河北、山東、山西、遼寧和內(nèi)蒙古等。由于外地菜來(lái)源廣,路途遠(yuǎn),環(huán)節(jié)多,蔬菜鮮度下降,同時(shí)國(guó)內(nèi)油價(jià)的高漲,過(guò)路過(guò)橋費(fèi)支出,使得到達(dá)消費(fèi)者的手中價(jià)格比產(chǎn)地的蔬菜價(jià)格暴漲5—10倍。北京市居民存在著“買(mǎi)菜貴”問(wèn)題,客菜的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸增加了流通成本,蔬菜質(zhì)量低價(jià)格高的問(wèn)題比較突出。隨著“農(nóng)改超”的進(jìn)行,社區(qū)超市成為居民買(mǎi)菜的首選,但是由于超市的成本上漲和一些超市涉嫌壟斷經(jīng)營(yíng),使得菜價(jià)居高不下。

(二)蔬菜流通渠道創(chuàng)新的重要性。蔬菜流通環(huán)節(jié)是蔬菜從生產(chǎn)到居民的餐桌諸多環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié),我國(guó)目前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道模式主要有“農(nóng)戶＋批發(fā)商”模式;“農(nóng)戶＋龍頭企業(yè)”模式;“農(nóng)戶＋合作社＋龍頭企業(yè)”模式;“農(nóng)戶＋供應(yīng)商＋超市”模式,如何提高流通效率,降低流通成本,促進(jìn)涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)眾多研究者進(jìn)行了深入的研究。孟菲,傅賢治(2007)提出了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道向組織多元化、渠道簡(jiǎn)短化和一體化發(fā)展方向。安玉發(fā),張浩(2010)提出了果蔬農(nóng)產(chǎn)品協(xié)議流通模式創(chuàng)新思路。本文所介紹的蔬菜直銷(xiāo)模式即在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上,發(fā)揮原有模式優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足點(diǎn)的模式創(chuàng)新。

二、綠富隆公司基本情況

(一)綠富隆公司發(fā)展情況。北京綠富隆農(nóng)業(yè)股份有限公司,成立于2002年,注冊(cè)資本3300萬(wàn)元。2010年綠富隆牽頭組織成立了北京騰隆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合社,聯(lián)合社蔬菜種植總面積17.8萬(wàn)畝,總產(chǎn)量120多萬(wàn)噸。目前綠富隆公司已經(jīng)建立了城南,城北兩個(gè)蔬菜流通中轉(zhuǎn)站配合公司三種直銷(xiāo)模式,因此已經(jīng)具備了開(kāi)拓市場(chǎng)和向北京市居民社區(qū)開(kāi)展蔬菜直供配送的條件。

(二)綠富隆公司直銷(xiāo)模式的前期調(diào)研。

1.市場(chǎng)調(diào)研。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,居民收入增長(zhǎng),人們對(duì)新鮮、有機(jī)、無(wú)公害蔬菜的需求量增加。但目前北京市蔬菜市場(chǎng)上客菜供給率過(guò)高,客菜的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸增加了流通成本,影響了北京市“菜籃子”工程建設(shè)。針對(duì)以上問(wèn)題,綠富隆公司推出“時(shí)鮮快遞、農(nóng)家對(duì)接”直供銷(xiāo)售模式,減少蔬菜流通環(huán)節(jié),降低流通和交易成本。

2.細(xì)分市場(chǎng)。公司按照區(qū)域和消費(fèi)者特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,主要分為:(1)高知群體市場(chǎng)。主要是新規(guī)劃中的中關(guān)村科技園區(qū)、海淀各高校和科研機(jī)構(gòu)家屬區(qū);(2)機(jī)關(guān)群體市場(chǎng)。主要集中在西城區(qū)、“兩軸”附近的機(jī)關(guān)小區(qū);(3)商務(wù)群體市場(chǎng)。主要分布在東城的使館區(qū)、新規(guī)劃中的中央商務(wù)區(qū);(4)大量需求市場(chǎng)。主要集中在城南舊城附近老年人口集中的社區(qū),以及位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的外來(lái)人口集中居住區(qū),再結(jié)合三種不同的配送模式選擇目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)不同社區(qū)的屬性特點(diǎn)采用不同的配送模式。

三、綠富隆公司直銷(xiāo)模式的策略分析

結(jié)合綠富隆公司的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分情況,公司現(xiàn)階段可行的直接配送銷(xiāo)售模式主要包括三種:

(一)智能柜配送模式。這種模式是顧客選擇心儀的蔬菜,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話向公司發(fā)送訂單,公司信息中心接到居民訂購(gòu)后,立即將訂購(gòu)信息分類(lèi)向下傳達(dá),同時(shí)整合同一地區(qū)的配送信息,在最短的時(shí)間內(nèi)完成分裝運(yùn)輸,將綠色、有機(jī)蔬菜直接配送到社區(qū)智能柜,然后居民利用發(fā)送到手機(jī)上的動(dòng)態(tài)隨機(jī)密碼自行取貨。該模式主要的營(yíng)銷(xiāo)策略是:產(chǎn)品主打中高端的綠色有機(jī)蔬菜,目標(biāo)客戶以中高消費(fèi)階層為主,產(chǎn)品應(yīng)附有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證或者綠色食品認(rèn)證標(biāo)識(shí)等可追溯信息。在區(qū)域選擇方面應(yīng)該首先選擇消費(fèi)水平高的市場(chǎng){(1)高知群體市場(chǎng)和(2)機(jī)關(guān)群體市場(chǎng)}和信息化意識(shí)較高的小區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳。

(二)社區(qū)建點(diǎn)配送模式。這種模式是由公司和社區(qū)物業(yè)經(jīng)過(guò)協(xié)商,在社區(qū)建立適合社區(qū)規(guī)模的配送點(diǎn),公司定期向社區(qū)指定的固定配送點(diǎn)配送一些無(wú)公害的大眾蔬菜,由社區(qū)的綠富隆蔬菜直銷(xiāo)咨詢員銷(xiāo)售,并由公司通過(guò)信息中心對(duì)配送點(diǎn)的電腦終端直接進(jìn)行統(tǒng)一管理。社區(qū)建點(diǎn)配送模式的產(chǎn)品主打綠色蔬菜和無(wú)公害蔬菜,目標(biāo)客戶以中等消費(fèi)群體為主。因此蔬菜由公司或與公司簽署合作協(xié)議的具有無(wú)公害認(rèn)證的合作社提供,品種以市場(chǎng)中銷(xiāo)售量較大的蔬菜品種為主。區(qū)域選擇方面主要選擇(2)機(jī)關(guān)群體市場(chǎng)和(3)商務(wù)群體市場(chǎng),配送點(diǎn)的選擇要在社區(qū)較為便利的位置。

(三)社區(qū)周末菜市場(chǎng)模式。該模式是在周末公司把凌晨剛剛從產(chǎn)地采摘的新鮮蔬菜,利用公司和合作社農(nóng)戶自有車(chē)輛,運(yùn)送到社區(qū)指定的空地,針對(duì)普通社區(qū)居民開(kāi)展蔬菜銷(xiāo)售活動(dòng)的一種模式。由于這樣的流通模式?jīng)]有任何的中間環(huán)節(jié),蔬菜的價(jià)格比超市便宜20%-30%這種模式的產(chǎn)品定位于新鮮便宜無(wú)公害蔬菜,目標(biāo)客戶為大眾消費(fèi)群體。社區(qū)主要選擇大量需求市場(chǎng)中購(gòu)菜不方便的社區(qū),也適合選擇在前三種市場(chǎng)中一些購(gòu)買(mǎi)力較弱的社區(qū)。此模式也可以選擇有條件的社區(qū)開(kāi)辦周末菜市促銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng),用以穩(wěn)定蔬菜價(jià)格和為北京菜籃子工程建設(shè)做貢獻(xiàn)。

第2篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

[關(guān)鍵詞] 區(qū)域制 網(wǎng)絡(luò)竄貨

“竄貨”是指在區(qū)域銷(xiāo)售制度下，商跨區(qū)域銷(xiāo)售的一種惡性商業(yè)行為。這種行為會(huì)造成相關(guān)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格混亂、經(jīng)銷(xiāo)商間惡性競(jìng)爭(zhēng)、消耗公司資源的問(wèn)題，還會(huì)對(duì)品牌形象造成很大的沖擊。本文正是就網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)的新型“竄貨”問(wèn)題作出探討。

一、不同銷(xiāo)售主體的網(wǎng)絡(luò)竄貨現(xiàn)象分析

筆者選取了李寧公司兩款在網(wǎng)絡(luò)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)其在各類(lèi)網(wǎng)店上的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行了比較分析，如表1所示。

表1中的第一款商品是李寧公司08年新上市并在央視上進(jìn)行廣告宣傳的產(chǎn)品，在網(wǎng)上熱銷(xiāo)，其吊牌價(jià)為379元人民幣?？梢钥吹?，除當(dāng)當(dāng)李寧專(zhuān)賣(mài)店是以9折出售該款商品，其它授權(quán)網(wǎng)店均以8折銷(xiāo)售。第二款商品吊牌價(jià)為149元，除淘寶商城官方店以7折銷(xiāo)售外，其余授權(quán)網(wǎng)店均以8折銷(xiāo)售。整體上說(shuō)，李寧公司對(duì)授權(quán)網(wǎng)店的銷(xiāo)售價(jià)格體系控制是比較嚴(yán)格的。

但同時(shí)我們也看到，銷(xiāo)售李寧品牌產(chǎn)品的網(wǎng)店還遠(yuǎn)不止這幾家。以淘寶網(wǎng)為例，利用它的搜索功能可以搜到有896個(gè)商家在賣(mài)第一款商品，其價(jià)格最低為53元，最高則達(dá)到345元；有132個(gè)商家在銷(xiāo)售第二款商品，其價(jià)格最低為60元，最高為123元，價(jià)格的分布相當(dāng)?shù)碾x散，價(jià)格體系顯得非?；靵y，如表2所示。

從李寧公司對(duì)授權(quán)網(wǎng)店的設(shè)定的銷(xiāo)售價(jià)格體系來(lái)看，商品的銷(xiāo)售價(jià)格多在八折左右，處于整體網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系的頂端，某些特價(jià)商品也就打到五折的水平，這跟地面店的打折幅度相差無(wú)幾，實(shí)際上因?yàn)椴荒芨孛娴昴菢涌梢栽嚧┖吞峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，這個(gè)價(jià)格并不能吸引太多消費(fèi)者。從網(wǎng)上的銷(xiāo)售記錄也可以看出這些網(wǎng)站的出貨量并不大，其銷(xiāo)售規(guī)模也不會(huì)對(duì)地面店構(gòu)成威脅。而真正造成竄貨威脅的，則是那些其他渠道的銷(xiāo)售商。

從表2看到，在淘寶網(wǎng)內(nèi)，兩種商品的價(jià)格離散幅度都相當(dāng)?shù)拇?，而且并沒(méi)有一個(gè)非常集中的價(jià)位。通過(guò)與不同價(jià)位商家的交流和對(duì)信用評(píng)價(jià)進(jìn)行調(diào)查，可以得到如下分析結(jié)論。

1.網(wǎng)商的貨源魚(yú)龍混雜，正品和仿品難分真假。按照區(qū)域銷(xiāo)售制度，區(qū)域總可以以一個(gè)最低的折扣拿到商品，而其下各級(jí)商則以稍高的折扣從上級(jí)處拿貨。以此推理，在網(wǎng)上銷(xiāo)售商品的最低價(jià)格不應(yīng)該低于總能拿到的價(jià)格。而表2的第一款商品以超低價(jià)格（低于三折）銷(xiāo)售的商家卻為數(shù)眾多。這類(lèi)超低價(jià)商品的來(lái)源有兩種可能性，一是商家為獲取賣(mài)家信用度和處理積壓產(chǎn)品而進(jìn)行的虧本促銷(xiāo)，而更大的可能則是來(lái)自非正規(guī)渠道的仿冒產(chǎn)品。在傳統(tǒng)渠道此類(lèi)商品往往出現(xiàn)在檔次較低的自由市場(chǎng)，但由于網(wǎng)絡(luò)交易使商品的真實(shí)信息更具隱匿性，仿冒產(chǎn)品利用正品的商品圖片，甚至還注明了防偽電話號(hào)碼，消費(fèi)者難以辯明真假，使得此類(lèi)商品可以在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上和正品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)現(xiàn)象對(duì)品牌的殺傷力是很大的，當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)中假冒品盛行的時(shí)候，正常的利潤(rùn)被仿冒品掠奪，還容易使消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌失去信心，轉(zhuǎn)而消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，對(duì)品牌造成致命性的打擊。

2.網(wǎng)商進(jìn)貨渠道的不同造成價(jià)格體系混亂，網(wǎng)絡(luò)低價(jià)沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)。以在淘寶網(wǎng)內(nèi)銷(xiāo)售李寧牌產(chǎn)品的商家為例，盡管淘寶網(wǎng)內(nèi)存在不少的仿冒品，但也還有很多打出專(zhuān)柜正品旗號(hào)的商家，他們通過(guò)接受信用調(diào)查加入淘寶商城，或交納保證金申請(qǐng)成為淘寶網(wǎng)“先行賠付商家”和“7天無(wú)理由退換貨”商家等方式來(lái)提高自身可信度，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這些非授權(quán)網(wǎng)店的正品商品來(lái)源通常就是傳統(tǒng)渠道下的各級(jí)商。這些商因?yàn)楸旧碓诮?jīng)營(yíng)地面店，因此開(kāi)網(wǎng)店的成本很低，不需要額外的庫(kù)存，網(wǎng)店銷(xiāo)售的價(jià)格只需要比進(jìn)貨價(jià)稍高便有賺頭了，而有些商則是為了超額完成銷(xiāo)售任務(wù)獲得返點(diǎn)利潤(rùn)而低價(jià)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傾銷(xiāo)。同時(shí)，由于網(wǎng)站的搜索比價(jià)功能，使網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系非常透明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這樣，種種因素綜合就造成了價(jià)格體系的混亂?？傮w來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的正品平均價(jià)格要比地面市場(chǎng)的價(jià)格低了不少。

這樣，大量低價(jià)正品商品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)地面店的銷(xiāo)售產(chǎn)生沖擊。現(xiàn)在有不少的消費(fèi)者使用取巧的方法，先到商場(chǎng)專(zhuān)柜去試穿品牌服裝鞋子等，然后再到網(wǎng)店去購(gòu)買(mǎi)。商場(chǎng)提供了商品服務(wù)，利潤(rùn)卻讓網(wǎng)商給賺走了。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模的逐步加大，這一矛盾也會(huì)越來(lái)越激化。廠商有必要規(guī)范網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的行為，并協(xié)調(diào)各方面利益。

二、網(wǎng)絡(luò)竄貨的負(fù)面性

網(wǎng)絡(luò)竄貨的負(fù)面性體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的影響。

傳統(tǒng)竄貨是某個(gè)區(qū)域的商向另一區(qū)域的商進(jìn)行批量的沖貨，會(huì)對(duì)被竄貨地區(qū)的價(jià)格體系和品牌形象造成較大影響。但網(wǎng)絡(luò)竄貨是商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把貨賣(mài)到全國(guó)各地，具有發(fā)散和小批量的特點(diǎn)，是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系和品牌形象的影響。另外其對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)影響的作用力大小還要看商品的類(lèi)型。

這里把商品按照在使用前能否獲得其質(zhì)量信息分為前驗(yàn)商品和后驗(yàn)商品兩類(lèi)。

前驗(yàn)商品是指消費(fèi)者使用前可以驗(yàn)證其質(zhì)量的，如服裝、鞋子等，這些商品消費(fèi)者通常需要提供售前服務(wù)，因此消費(fèi)者會(huì)選擇到地面店試穿而到網(wǎng)店去購(gòu)買(mǎi)，這樣就容易造成網(wǎng)店與地面店之間利益沖突。地面商利益受侵害，部分利潤(rùn)因網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)而消失。若廠商任由商在網(wǎng)上傾銷(xiāo)，其對(duì)價(jià)格體系和品牌形象帶來(lái)的負(fù)面影響不容忽視，同時(shí)也使廠商的授權(quán)網(wǎng)店發(fā)展受阻。

后驗(yàn)商品是使用后才能驗(yàn)證其產(chǎn)品質(zhì)量的商品，如化妝品、藥品、食品、保健品等，屬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的商品。在網(wǎng)店里的商品銷(xiāo)售頁(yè)面往往能承載更多的誘導(dǎo)性信息，因此這類(lèi)商品更適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而網(wǎng)上網(wǎng)下的較大價(jià)差能有效地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售量。因?yàn)椴恍枰嗍矍胺?wù)，而不同消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量信任度又有明顯不同，使網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道暫不發(fā)生正面沖突，消費(fèi)群體分化明顯?，F(xiàn)階段，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下分別發(fā)展用戶。但隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售接受程度的日益提升，此類(lèi)商品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步擴(kuò)大，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊也會(huì)逐步加大，而網(wǎng)絡(luò)價(jià)格體系的混亂同樣會(huì)對(duì)品牌定位、形象都造成很大影響。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，防范網(wǎng)絡(luò)竄貨

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這個(gè)新生事物的發(fā)展非常的快，企業(yè)必須要以前瞻性的眼光去看待，不能任由其不規(guī)范發(fā)展而對(duì)品牌原有根基產(chǎn)生破壞。企業(yè)應(yīng)該重新整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售納入其中管理，制定統(tǒng)一銷(xiāo)售策略，防范網(wǎng)絡(luò)竄貨。

1.對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售制定統(tǒng)一的授權(quán)銷(xiāo)售制度，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格體系，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傾銷(xiāo)等行為制訂嚴(yán)厲處罰措施。

2.發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，拓展品牌市場(chǎng)。許多品牌的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店為了維護(hù)傳統(tǒng)渠道下商的利益，都偏向采用了高定價(jià)的策略，使直營(yíng)店沒(méi)能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，卻使商網(wǎng)絡(luò)竄貨有了可乘之機(jī)。筆者認(rèn)為，與其讓商網(wǎng)絡(luò)竄貨擾亂市場(chǎng)，不如由廠商發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)范發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

廠家發(fā)展直營(yíng)店有三大優(yōu)勢(shì):一是成本優(yōu)勢(shì)，這是任何商都不能與之相比的；二是信用度優(yōu)勢(shì)，由廠家直營(yíng)的官方網(wǎng)店或授權(quán)網(wǎng)店于消費(fèi)者而言有著最高的可信度，注重品質(zhì)的消費(fèi)者顯然更愿意選擇直營(yíng)店的產(chǎn)品；三是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，直營(yíng)網(wǎng)店品種豐富規(guī)格齊全，可以最大限度滿足消費(fèi)者的需求并能得到更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。因此，只要廠家直營(yíng)網(wǎng)店適當(dāng)降低價(jià)格，商是無(wú)法與廠家競(jìng)爭(zhēng)的，這樣也就可以比較好地規(guī)范和拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，解決網(wǎng)絡(luò)竄貨的問(wèn)題。

至于解決直營(yíng)網(wǎng)店和地面店利益的沖突則需要一個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)制。廠家直營(yíng)店應(yīng)發(fā)掘網(wǎng)站功能，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)提高顧客對(duì)網(wǎng)站的黏著度，如提供豐富產(chǎn)品知識(shí)介紹，建立顧客交流區(qū)，服裝網(wǎng)店可以通過(guò)軟件提供網(wǎng)上試衣服務(wù)，保健品、化妝品網(wǎng)店提供在線客服，幫助顧客挑選適合的產(chǎn)品等?？傊?，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)盡量減少網(wǎng)絡(luò)客戶與地面店的接觸，使網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與地面市場(chǎng)相對(duì)分離。

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模發(fā)展到一定程度，對(duì)地面銷(xiāo)售造成明顯沖擊的時(shí)候，廠家應(yīng)該考慮整合資源，發(fā)展地面店成為直營(yíng)網(wǎng)店的配送點(diǎn)，參與利潤(rùn)分成，或者通過(guò)補(bǔ)貼的方式來(lái)彌補(bǔ)地面店的損失，以平衡各方利益。

第3篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

關(guān)鍵詞：家庭小區(qū)結(jié)合；國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益；企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；模式可行性

中圖分類(lèi)號(hào)：X196文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-9944（2013）10-0166-03

1引言

一些發(fā)達(dá)國(guó)家較早就開(kāi)始關(guān)注垃圾分類(lèi)問(wèn)題并取得很好地分類(lèi)效果。在日本，垃圾以家庭為單位分成可燃燒與不可燃燒垃圾，并分別在指定的時(shí)間，用指定的塑料容器或半透明的垃圾袋裝好后丟棄到指定的垃圾站[1]。在德國(guó)，生活垃圾則在居民家中實(shí)施分類(lèi)，在專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)下，居民根據(jù)不同成分垃圾的利用及處理途徑，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)、收集，利用“三桶系統(tǒng)”和儲(chǔ)藏容器，實(shí)現(xiàn)垃圾分類(lèi)收集、分開(kāi)處理[2]。德國(guó)從20世紀(jì)70年代開(kāi)始實(shí)行垃圾分類(lèi)收集后，到90年代，玻璃的回收量已達(dá)到其產(chǎn)生量的50%，紙張的回收量達(dá)到其產(chǎn)生量的41%，塑料的回收量達(dá)到其產(chǎn)生量的5%，紙板的回收量達(dá)到其產(chǎn)生量的1/3[3]。在美國(guó)為了減少垃圾進(jìn)入填埋場(chǎng)，當(dāng)?shù)卣菩卸囗?xiàng)回收和減少產(chǎn)生廢物的計(jì)劃，其中包括源頭減量，改變垃圾回收價(jià)格，路邊進(jìn)行回收等[4]。

我國(guó)生活垃圾的處理方式主要以衛(wèi)生填埋為主，但并沒(méi)有先分類(lèi)再填埋，導(dǎo)致許多可回收資源浪費(fèi)。在美國(guó)，為鼓勵(lì)居民多進(jìn)行分類(lèi)，競(jìng)選活動(dòng)通常會(huì)涉及到以社區(qū)為單位的相關(guān)分類(lèi)項(xiàng)目[5]，但目前我國(guó)并沒(méi)有訂制關(guān)于垃圾分類(lèi)的實(shí)施方案，雖然一部分拾荒人員和廢品收購(gòu)站在一定程度上對(duì)垃圾中可再利用部分進(jìn)行了分揀，但只是很小的一部分。另一方面，我國(guó)鼓勵(lì)民眾自主進(jìn)行垃圾分類(lèi)，如在街上設(shè)置分類(lèi)垃圾桶，但由于我國(guó)分類(lèi)知識(shí)普及度不高，且沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)支持，同時(shí)分類(lèi)垃圾桶的垃圾沒(méi)有分類(lèi)回收而是混合在一起進(jìn)行回收，導(dǎo)致分類(lèi)垃圾桶基本沒(méi)有起到作用。

當(dāng)然也不能完全照搬他國(guó)的分類(lèi)方式，要求國(guó)民將垃圾細(xì)分成十幾種，而是需要一種更貼近大家生活的分類(lèi)方式，簡(jiǎn)單方便并能讓居民體會(huì)到分類(lèi)對(duì)生活產(chǎn)生的益處，同時(shí)要鼓勵(lì)企業(yè)及政府投入到其中，加大號(hào)召力及實(shí)施力度。針對(duì)以上情況，本文提出了家庭-小區(qū)相結(jié)合的分類(lèi)回收模式，并通過(guò)對(duì)該模式產(chǎn)生的社會(huì)環(huán)境效益及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益做相關(guān)分析，來(lái)探討該模式是否具有可行性。

2家庭-小區(qū)生活垃圾分類(lèi)回收模式的參與可行性

2.1家庭-小區(qū)生活垃圾分類(lèi)回收模式

根據(jù)重慶市鏡園小區(qū)生活垃圾的實(shí)際情況，本文提出一種簡(jiǎn)單的分類(lèi)模式，詳見(jiàn)圖1。

2.2家庭-小區(qū)生活垃圾分類(lèi)參與可行性

本項(xiàng)目在重慶市九龍坡鏡園小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，此次家庭-小區(qū)生活垃圾分類(lèi)回收模式是基于居民的自愿合作，要求居民將生活垃圾簡(jiǎn)單地分為干、濕兩類(lèi)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，有83.4%的居民在無(wú)償條件下愿意參與到垃圾分類(lèi)活動(dòng)中，而有償條件下為89.3%，說(shuō)明如果在實(shí)施初期給予居民一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)將能加強(qiáng)居民的分類(lèi)意識(shí)，提高分類(lèi)意愿，居民粗分類(lèi)的展開(kāi)是具有可行性的。

居民進(jìn)行粗分類(lèi)后需要依靠相關(guān)企業(yè)進(jìn)行后續(xù)的細(xì)分類(lèi)，即將干垃圾中的可回收部分進(jìn)行分選，這就涉及到分選技術(shù)設(shè)備問(wèn)題。在2013第二屆中國(guó)（南京）固體廢棄物處理技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)上，不乏一些日常處理設(shè)備，如利用風(fēng)選和磁選將垃圾中的塑料、紙制品、金屬等從中分離的設(shè)備，有將餐廚垃圾中油水分離的設(shè)備，也有將廚余垃圾攪碎、離心、脫水及壓縮的設(shè)備等等，展會(huì)上的許多設(shè)備都具有體積小，處理量大等優(yōu)點(diǎn)，完全能滿足小區(qū)內(nèi)進(jìn)行細(xì)分類(lèi)的要求，從技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)該模式也是具有可行性的。

3家庭-小區(qū)生活垃圾分類(lèi)回收模式的經(jīng)濟(jì)可行性

3.1國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益分析

3.1.1國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估

對(duì)該小區(qū)生活垃圾進(jìn)行了為期一周的收集分揀，根據(jù)《中國(guó)環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》（2012年）中指出我國(guó)的生活垃圾每年以10%以上的速度快速增長(zhǎng)，以該增長(zhǎng)率作為參考，對(duì)小區(qū)5年內(nèi)生活垃圾總量及可回收部分的重量做一個(gè)估算，詳見(jiàn)表1、表2。

通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行估算。

（1）可回收垃圾產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)重慶市當(dāng)時(shí)對(duì)可回收部分的回收價(jià)格及表2相關(guān)數(shù)據(jù)，得到紙類(lèi)收益131328元，塑料類(lèi)172805元，金屬類(lèi)28006元，玻璃類(lèi)143956元，共計(jì)47.7萬(wàn)元。

（2）因垃圾量減少而節(jié)省的費(fèi)用。由于濕垃圾的含水率達(dá)到90%，經(jīng)過(guò)處理的濕垃圾體積及重量將會(huì)明顯減少，從而降低了運(yùn)輸成本和處置成本。現(xiàn)有技術(shù)可讓濕垃圾的脫水率達(dá)到50%左右，根據(jù)表1，5年內(nèi)濕垃圾經(jīng)處理重量可減少1163.7t，據(jù)調(diào)研，干垃圾經(jīng)過(guò)分揀重量減少328t，重慶市九龍坡區(qū)每噸垃圾的運(yùn)輸過(guò)程中的運(yùn)輸和處理費(fèi)用為80元/t，垃圾處理站的費(fèi)用為68元/t，所以5年內(nèi)因垃圾量減少而節(jié)省的費(fèi)用為22.1萬(wàn)元。

（3）垃圾分類(lèi)后續(xù)處理節(jié)省費(fèi)用。由于將生活垃圾分類(lèi)處理，并對(duì)濕垃圾進(jìn)行脫水壓縮處理，使垃圾成分相對(duì)簡(jiǎn)單化，后續(xù)處理更為簡(jiǎn)單，據(jù)有關(guān)研究結(jié)果，后續(xù)處理可以節(jié)省的費(fèi)用P=20元/t，垃圾經(jīng)過(guò)分揀后垃圾總量為2964t，再經(jīng)過(guò)脫水垃圾總量為1800.3t，后續(xù)可節(jié)省費(fèi)用為3.6萬(wàn)元。

（4）固定總投資折舊費(fèi)用。為方便居民將干濕垃圾分類(lèi)投放，需要配備垃圾桶，根據(jù)小區(qū)規(guī)模，5年中購(gòu)置垃圾桶總費(fèi)用為20625元。小區(qū)每年需對(duì)保潔及分類(lèi)人員提供勞動(dòng)護(hù)具及工具，每年的費(fèi)用為2000元，則5年共投入1萬(wàn)元。同時(shí)在小區(qū)里設(shè)置一個(gè)生活垃圾處理設(shè)備，設(shè)備價(jià)格為7.5萬(wàn)元，使用年限為五年，則垃圾處理設(shè)備折舊費(fèi)用為7.5萬(wàn)元。且五年的電、水費(fèi)等經(jīng)估算需5000元。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)可知，生活垃圾干濕分類(lèi)處理后產(chǎn)生的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益為65.4萬(wàn)元。

3.1.2國(guó)民無(wú)形效益分析

以上是從經(jīng)濟(jì)層面對(duì)垃圾分類(lèi)所產(chǎn)生的效益分析，而在生活垃圾進(jìn)行分類(lèi)后，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的無(wú)形效益也不容忽視。例如，生活垃圾經(jīng)過(guò)源頭分類(lèi)后，垃圾總量是減少，可回收部分的再利用則減少了對(duì)現(xiàn)有資源的浪費(fèi)，減少了焚燒的垃圾量，減小了焚燒過(guò)程對(duì)大自然帶來(lái)的污染，同時(shí)資源消耗的減少能為我們營(yíng)造一個(gè)更良好更健康的生活環(huán)境。總的來(lái)說(shuō)生活垃圾源頭分類(lèi)為我們的生活帶來(lái)了一系列的改善。

3.1.3國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益分析

通過(guò)以上對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估分析，可知如果采用家庭-小區(qū)相結(jié)合的垃圾分類(lèi)模式，5年中將會(huì)帶來(lái)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益為65.4萬(wàn)元，同時(shí)帶來(lái)巨大的無(wú)形效益。政府可以將這部分的經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)移到推動(dòng)分類(lèi)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，鼓勵(lì)企業(yè)及居民投身到分類(lèi)進(jìn)程中，相信將會(huì)帶來(lái)更大的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益及無(wú)形效益。

3.2企業(yè)回收經(jīng)濟(jì)效益分析

3.2.1企業(yè)回收經(jīng)濟(jì)模式

現(xiàn)針對(duì)提出的家庭-小區(qū)回收模式，在鼓勵(lì)居民能夠配合的提前下，更需要相關(guān)企業(yè)或單位的共同參與，以獲得更有序更高效的效果。但企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式都是建立在盈利基礎(chǔ)上的，如在家庭-小區(qū)模式的回收過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)回收可再利用部分再進(jìn)行出售，減少垃圾清運(yùn)量從而減少油費(fèi)等因素來(lái)形成一個(gè)良性發(fā)展的盈利模式，相信不少企業(yè)會(huì)參與其中。本文將從最基本的收支模式來(lái)分析生活垃圾源頭分類(lèi)后是否會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，即企業(yè)收益=總收入-總支出。

3.2.2企業(yè)總收入

本文3.1.1的（1）部分中對(duì)此部分做出了說(shuō)明，企業(yè)通過(guò)回收生活垃圾有再利用價(jià)值的部分，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益是47.7萬(wàn)元。

小區(qū)入住居民為1784戶，居民每年須向物業(yè)繳納物業(yè)費(fèi)，物業(yè)費(fèi)中的衛(wèi)生費(fèi)則是保證小區(qū)垃圾清理處置的費(fèi)用來(lái)源，現(xiàn)根據(jù)重慶相關(guān)水平，每戶每月所繳納的衛(wèi)生費(fèi)大約為6元，則五年所收取的衛(wèi)生費(fèi)為64.3萬(wàn)元。綜上所述，企業(yè)在五年內(nèi)總收益為47.7+64.3=112萬(wàn)元。

3.2.3企業(yè)總支出

在企業(yè)或物業(yè)針對(duì)生活垃圾源頭回收如不考慮濕垃圾的處理，只是針對(duì)垃圾干濕分類(lèi)并將有回收利用價(jià)值的部分分離出來(lái)，那么主要的支出為設(shè)備投放及聘請(qǐng)員工的費(fèi)用。

其中設(shè)備投入在3.1.1的（4）中以做出說(shuō)明，為11.1萬(wàn)元。員工工資根據(jù)現(xiàn)小區(qū)配備的6名員工，每名員工的工資為1500元/月，外加福利300元/月，年底年終獎(jiǎng)3000元。則五年6名保潔員的工資總費(fèi)用為73.8萬(wàn)元。

由于垃圾分類(lèi)后垃圾總量不會(huì)明顯增多，所以清運(yùn)人員的數(shù)量不需要增加，但需要專(zhuān)門(mén)的分類(lèi)人員將可回收部分分類(lèi)回收。在本次研究中，通過(guò)調(diào)研估算得到需增加2名分揀人員，五年的工資為29.4萬(wàn)元。可知企業(yè)如不對(duì)濕垃圾做另作處理，則五年的總支出114.3萬(wàn)元。

根據(jù)上述分析，企業(yè)總收入為-2.3萬(wàn)元，即企業(yè)或物業(yè)只是單純的將干垃圾分類(lèi)出來(lái)，5年后企業(yè)將會(huì)虧損2.3萬(wàn)元。

3.2.4企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析

根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析，可知企業(yè)如果投入到家庭-小區(qū)相結(jié)合的垃圾分類(lèi)模式中，且不對(duì)濕垃圾做其他處理的條件下，企業(yè)五年將會(huì)虧損2.3萬(wàn)元，并且實(shí)際操作過(guò)程比本文假設(shè)情況更為復(fù)雜，企業(yè)的虧損將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2.3萬(wàn)元。所以只是單純地依靠企業(yè)單獨(dú)參與到小區(qū)里的分類(lèi)中，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧損，從而導(dǎo)致沒(méi)有企業(yè)愿意參與其中。如果政府能對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)及政策上的支持，相信將有不少具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)會(huì)投入到這項(xiàng)極具深遠(yuǎn)意義的項(xiàng)目中去。

4結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上對(duì)家庭-小區(qū)相結(jié)合的生活垃圾分類(lèi)模式的經(jīng)濟(jì)分析，本文得到以下結(jié)論：通過(guò)對(duì)該模式的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析，看出如果企業(yè)單獨(dú)參與到分類(lèi)項(xiàng)目中，五年后企業(yè)至少會(huì)虧損2.3萬(wàn)元，將沒(méi)有企業(yè)愿意參與其中，即該模式不具可行性。通過(guò)對(duì)該模式的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益分析，5年中將會(huì)帶來(lái)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益為65.4萬(wàn)元，同時(shí)帶來(lái)巨大的社會(huì)無(wú)形效益，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)層面來(lái)說(shuō)是，該模式具有可行性。如果政府能將相應(yīng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)接到企業(yè)中去，并能出臺(tái)相應(yīng)的法規(guī)加以保證實(shí)施的力度，鼓勵(lì)企業(yè)及居民參與到該項(xiàng)目中去，家庭-小區(qū)相結(jié)合的生活垃圾分類(lèi)這個(gè)既能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，又對(duì)環(huán)境具有深遠(yuǎn)良好影響的模式，將具有美好的前景及可持續(xù)性。

致謝：在此要特別感謝重慶市九龍坡區(qū)西城鏡園小區(qū)的觀江物業(yè)，業(yè)主委員會(huì)、老科協(xié)及九龍坡區(qū)環(huán)衛(wèi)所對(duì)本次生活垃圾分類(lèi)試點(diǎn)項(xiàng)目的支持與幫助。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村消費(fèi)信貸 人均純收入 制約因素 政策建議

一、文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·摩根（JamesN.Morgan1962）在他的合著《美國(guó)的收入與福利》中提出“消費(fèi)決策影響收入”的觀點(diǎn)。該假設(shè)認(rèn)為一個(gè)家庭的收入，雖然可以分為現(xiàn)期收入和未來(lái)收入，但無(wú)論是現(xiàn)期收入還是未來(lái)收入，都包含有不確定的成分，家庭在做出消費(fèi)決策后，通過(guò)某種努力，可以使收入中的這種不確定的部分變?yōu)榇_定的部分，從而使收入增加。消費(fèi)信貸市場(chǎng)的發(fā)展可以起很大作用，消費(fèi)信貸的易于取得可以使收入中的不確定部分變得確定，然后促使消費(fèi)者去尋找收入。

對(duì)農(nóng)村消費(fèi)信貸市場(chǎng)的研究，國(guó)內(nèi)主要分為定性研究和定量研究。定性研究如李東衛(wèi)（2009）認(rèn)為，要增加農(nóng)村消費(fèi)信貸供給，擴(kuò)大農(nóng)村新型金融機(jī)構(gòu)，王晶（2009）認(rèn)為，啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)信貸市場(chǎng)存在的困難在于農(nóng)民收入水平低且不穩(wěn)定，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，金融服務(wù)短缺等。定量分析如2007年中國(guó)人民銀行南寧市中心支行課題組利用1998-2005年間廣西居民消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)信貸數(shù)據(jù)實(shí)證分析認(rèn)為，消費(fèi)信貸通過(guò)乘數(shù)作用，可以擴(kuò)大消費(fèi)需求并已成為促進(jìn)廣西消費(fèi)持續(xù)增加的重要作用。曾令華、蔡洋萍（2008）利用湖南2001年第一季度到2007第二季度的消費(fèi)信貸數(shù)據(jù)，就湖南的消費(fèi)信貸結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的效應(yīng)進(jìn)行了分析，通過(guò)協(xié)整檢驗(yàn)，表明個(gè)人消費(fèi)信貸和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間有長(zhǎng)期的正向關(guān)系。

二、農(nóng)村消費(fèi)信貸與農(nóng)民收入關(guān)系的實(shí)證分析

（一）模型變量選取及其平穩(wěn)性檢驗(yàn)

寧化縣屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，位于福建西部，與江西石城、廣昌縣毗鄰，2012年底人口總數(shù)為35.48萬(wàn)，絕大部分是農(nóng)村人口，是典型的農(nóng)業(yè)縣，為國(guó)家和省商品糧基地縣，是全省最大的烤煙生產(chǎn)基地，也是全國(guó)南方56個(gè)重點(diǎn)林區(qū)縣之一。本文所選取的數(shù)據(jù)樣本是寧化縣1992年到2012年的農(nóng)民人均純收入及農(nóng)村人均消費(fèi)信貸余額。

由于對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)數(shù)變換不會(huì)改變?cè)蛄械臄?shù)量關(guān)系，并能消除可能存在的異方差現(xiàn)象，因此對(duì)兩變量農(nóng)民人均純收入、農(nóng)村人均消費(fèi)信貸余額取自然對(duì)數(shù)，記為L(zhǎng)income和Lloan，此時(shí)變量的含義變?yōu)檗r(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率和農(nóng)村人均消費(fèi)貸款增長(zhǎng)率。本文運(yùn)用Eviews7.0軟件，采用單位根檢驗(yàn)（Unit root test）中的ADF（Augmented Dickey-Fuller）檢驗(yàn)，來(lái)考察所選變量的平穩(wěn)性。各變量序列檢驗(yàn)結(jié)果見(jiàn)表1。

表1 Lincome和Lloan的ADF單位根檢驗(yàn)結(jié)果

變量 ADF檢驗(yàn)值 檢驗(yàn)類(lèi)型

（c，t，k） 1%臨界值 5%臨界值 10%臨界值 結(jié)論

Lincome -1.33987 c，t，0 -3.80855 -3.02069 -2.650413 不顯著

Lincome -5.38304 c，0，1 -3.83151 -3.02997 -2.65519 顯著

Lloan -1.79964 c，t，0 -4.49831 -3.65845 -3.26897 不顯著

Lloan -5.49775 c，0，1 -4.5326 -3.67362 -3.27736 顯著

注：檢驗(yàn)類(lèi)型中的c和t表示常數(shù)項(xiàng)和趨勢(shì)項(xiàng)，k表示所采用的滯后階數(shù)。

（二）協(xié)整檢驗(yàn)

本文運(yùn)用EG兩步法先對(duì)變量進(jìn)行最小二乘估計(jì)，再對(duì)殘差項(xiàng)進(jìn)行檢驗(yàn)，若殘差序列是I（0）序列，則表明變量間存在協(xié)整關(guān)系。由表2可知，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率Lincome和及農(nóng)村人均消費(fèi)信貸增長(zhǎng)率Lloan的水平序列ADF統(tǒng)計(jì)量的絕對(duì)值均小于1%、5%、10%的臨界值，表明這兩個(gè)變量均是非平穩(wěn)時(shí)間序列。對(duì)變量進(jìn)行一階差分后再檢驗(yàn)，兩個(gè)序列在1%、5%、10%的顯著性水平下均能夠拒絕原假設(shè)，也即變?yōu)槠椒€(wěn)序列，因此Lincome和Lloan均為一階單整序列。下面考察Lincome和Lloan兩個(gè)變量之間是否存在協(xié)整關(guān)系，從而揭示農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率和農(nóng)村人均消費(fèi)貸款增長(zhǎng)率的長(zhǎng)期均衡關(guān)系。對(duì)協(xié)整回歸后得到的回歸方程的殘差序列進(jìn)行平穩(wěn)性檢驗(yàn)，ADF檢驗(yàn)的結(jié)果如下：

表2 殘差單位根檢驗(yàn)結(jié)果

Resid ADF檢驗(yàn)值 檢驗(yàn)類(lèi)型

（c，t，k） 1%臨界值 5%臨界值 10%臨界值 結(jié)論

e -4.57048 0，0，0 -2.69236 -1.96017 -1.60705 顯著

由表可知，殘差序列在1%、5%、10%的顯著性水平下均能夠拒絕原假設(shè)，也即為平穩(wěn)序列，因此說(shuō)明序列Lincome和Lloan具有協(xié)整關(guān)系，也即農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率和農(nóng)村人均消費(fèi)貸款增長(zhǎng)率之間存在穩(wěn)定的長(zhǎng)期均衡關(guān)系。

（三）Granger因果檢驗(yàn)

通過(guò)上面的分析已經(jīng)得到農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率和農(nóng)村人均消費(fèi)貸款增長(zhǎng)率之間存在穩(wěn)定的長(zhǎng)期均衡關(guān)系，但究竟是農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)貸款擴(kuò)張還是農(nóng)村消費(fèi)貸款擴(kuò)張引起農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)，我們通過(guò)Granger因果檢驗(yàn)得到如下結(jié)果：

表3 Lincome和Lloan的格蘭杰因果關(guān)系檢驗(yàn)

原假設(shè)： 觀測(cè)量 F統(tǒng)計(jì)值 顯著性水平

Lincome does not Granger Cause Lloan 20 6.61531 0.0118

Lloan does not Granger Cause Lincome 1.02615 0.4496

由上表可知，原假設(shè)“農(nóng)村人均消費(fèi)貸款增長(zhǎng)率不是農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率的Granger原因”被接受，“農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率不是農(nóng)村人均消費(fèi)貸款增長(zhǎng)率的Granger原因”被拒絕，即農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)是引起農(nóng)村消費(fèi)貸款增長(zhǎng)的Granger 原因，在此基礎(chǔ)上建立回歸模型。

（四）建立回歸模型

由于協(xié)整關(guān)系存在，故應(yīng)用普通最小二乘法進(jìn)行協(xié)整回歸，得到農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)率和農(nóng)村人均消費(fèi)貸款增長(zhǎng)率之間的長(zhǎng)期均衡關(guān)系式如下：

Lloan=-9.089288+1.531307Lincome+0.493576AR（1）+ü

表4 回歸方程結(jié)果

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C -9.08929 1.76304 -5.15546 0.0001

Lincome 1.531307 0.220572 6.942424 0

AR（1） 0.493576 0.195384 2.526178 0.0217

R-squared 0.918246 Mean dependent var 2.977558

Adjusted R-squared 0.908627 S.D. dependent var 0.886196

S.E. of regression 0.267878 Akaike info criterion 0.340913

Sum squared resid 1.2199 Schwarz criterion 0.490273

Log likelihood -0.40913 F-statistic 95.46997

Durbin-Watson stat 2.1125 Prob（F-statistic） 0.0000

回歸方程的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)結(jié)果顯示：（1）該模型擬合優(yōu)度檢驗(yàn)值大于0.92，說(shuō)明模型對(duì)樣本數(shù)據(jù)的擬合優(yōu)度較高；（2）F檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量所對(duì)應(yīng)的概率小于0.01，說(shuō)明在1%的顯著性水平上模型整體是顯著的；（3）模型中除常數(shù)項(xiàng)外其余變量的系數(shù)在1%的顯著性水平下都通過(guò)了t檢驗(yàn)，說(shuō)明解釋變量對(duì)被解釋變量的單獨(dú)影響是顯著的，并且農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)貸款增長(zhǎng)具有正效應(yīng)，與實(shí)際情況相符。

（五）結(jié)論

通過(guò)以上分析可以得到以下結(jié)論：（1）1992-2012年的農(nóng)民純收入和農(nóng)村消費(fèi)貸款之間存在長(zhǎng)期穩(wěn)定的均衡關(guān)系；（2）農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)是引起和農(nóng)村消費(fèi)貸款投放的Granger 原因，也即農(nóng)民人均純收入水平對(duì)農(nóng)村金融發(fā)展水平具有決定性的影響作用；（3）模型參數(shù)表明，農(nóng)民人均純收入水平對(duì)農(nóng)村消費(fèi)貸款投放的影響力度較強(qiáng)，農(nóng)民人均純收入每增加1%，農(nóng)村人均消費(fèi)貸款余額增加1.53%。

三、制約農(nóng)村消費(fèi)信貸發(fā)展的主要因素

（一）農(nóng)村方面

1.農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢，信貸有效需求不足。農(nóng)民純收入增長(zhǎng)緩慢造成農(nóng)民消費(fèi)能力較弱。2012年寧化縣農(nóng)民人均純收入8405元，僅為城市居民人均可支配收入的44.24%。收入水平較低，應(yīng)付日常消費(fèi)尚可，若用于還本付息的消費(fèi)貸款，則顯得不足。

2.農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境差，基礎(chǔ)設(shè)施落后。欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的用水、供電、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，電價(jià)也較高，供電質(zhì)量差，致使農(nóng)民買(mǎi)得起電器付不起電費(fèi)，從而限制了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張，使?jié)撛谛枨鬅o(wú)法成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。

3.農(nóng)民消費(fèi)觀念落后。農(nóng)民相對(duì)更為保守的生產(chǎn)生活觀念和消費(fèi)習(xí)慣束縛了消費(fèi)信貸的發(fā)展。另外，醫(yī)療、養(yǎng)老、教育等社會(huì)保障在農(nóng)村較為薄弱，也限制了對(duì)農(nóng)村消費(fèi)信貸的需求水平。

（二）銀行方面

1.資金實(shí)力不足、供給渠道單一。農(nóng)村金融體系不夠完善，如寧化縣大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有一家農(nóng)村信用社。而信用社資金實(shí)力不足，只能滿足農(nóng)民一定范圍內(nèi)的生產(chǎn)資金需要，在消費(fèi)信貸方面已無(wú)實(shí)力投入，難以擔(dān)當(dāng)起推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的重任。

2.金融機(jī)構(gòu)投入積極性不高，服務(wù)不到位。農(nóng)村消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)屬于零售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)對(duì)象多、金額小、利率低，在目前金融機(jī)構(gòu)信貸人員相對(duì)不足的情況下，很難調(diào)動(dòng)起金融機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)農(nóng)村消費(fèi)信貸市場(chǎng)的積極性。

（三）銀行與農(nóng)戶對(duì)接方面

1.農(nóng)村消費(fèi)信貸市場(chǎng)存在信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)

我國(guó)農(nóng)村地區(qū)商業(yè)化和貨幣化程度低，缺乏對(duì)外進(jìn)行信息披露的機(jī)制，且農(nóng)村居民經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)模式多樣，對(duì)影響農(nóng)戶還款能力的因素和農(nóng)戶抗風(fēng)險(xiǎn)的能力難以識(shí)別和度量。另外，農(nóng)村居民的社會(huì)關(guān)系龐雜，借貸行為和道德品質(zhì)都無(wú)法有效掌握。

2.農(nóng)村消費(fèi)信貸的供給成本過(guò)高

（1）管理成本。農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在發(fā)放消費(fèi)信貸的過(guò)程中，管理成本存在著過(guò)高的現(xiàn)象。據(jù)測(cè)算，2012年寧化縣國(guó)有商業(yè)銀行與農(nóng)村信用社每吸收l(shuí)萬(wàn)元存款籌資成本分別為210元和400元。

（2）違約成本。農(nóng)村消費(fèi)信貸較為分散，雖然金額不多但常發(fā)生違約現(xiàn)象。而在清償過(guò)程中，由于法院執(zhí)結(jié)率低，執(zhí)行周期長(zhǎng)，筆數(shù)多等，又進(jìn)一步加大了清算成本。如寧化縣農(nóng)村信用社申請(qǐng)立案執(zhí)結(jié)率僅為 15%大左右，執(zhí)行的各項(xiàng)費(fèi)用平均占到了訴訟標(biāo)的1/4左右。

四、啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策建議

（一）增加農(nóng)民收入減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，提高農(nóng)村消費(fèi)能力

在增收方面要重視農(nóng)業(yè)科技的投入，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)，改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下的現(xiàn)狀。要改善農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)，增加二、三產(chǎn)業(yè)收入。在減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)方面要落實(shí)國(guó)家關(guān)于農(nóng)民“減負(fù)”的各項(xiàng)政策，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)未來(lái)收入的心理預(yù)期，從而提高農(nóng)民的消費(fèi)能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)信貸的發(fā)展空間。

（二）完善農(nóng)村金融支持體系，提高金融支持“三農(nóng)”力度

一是發(fā)展壯大農(nóng)村信用社、農(nóng)村商業(yè)銀行等地方性金融機(jī)構(gòu)；二是積極引進(jìn)全國(guó)或區(qū)域性股份制商業(yè)銀行來(lái)縣域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。三是大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農(nóng)村資金互助社、小額貸款公司等四類(lèi)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步規(guī)范和發(fā)展農(nóng)村合作基金、互儲(chǔ)金，使其更好地為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

（三）改善農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境和條件，擴(kuò)大有效信貸需求

開(kāi)拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，細(xì)分客戶市場(chǎng)，及時(shí)生產(chǎn)銷(xiāo)售適合農(nóng)民需要的低價(jià)、耐用、性能良好的生產(chǎn)生活用品。擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)功能和消費(fèi)品種，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的選擇范圍。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村交通、電力、能源等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，發(fā)揮小城鎮(zhèn)建設(shè)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用。

（四）打破農(nóng)民消費(fèi)支出心理預(yù)期，樹(shù)立現(xiàn)代消費(fèi)觀念

盡快在農(nóng)村建立健全起養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、農(nóng)民最低生活保障制度、合作醫(yī)療制度、助殘制度等，打破農(nóng)民消費(fèi)支出心理預(yù)期。針對(duì)農(nóng)村青年、中老年、高收入等不同的消費(fèi)群體，加大現(xiàn)代消費(fèi)觀念的宣傳教育，增強(qiáng)“借錢(qián)消費(fèi)”觀念的認(rèn)知程度。

（五）金融機(jī)構(gòu)應(yīng)改進(jìn)信貸服務(wù)，加大對(duì)農(nóng)村消費(fèi)信貸的投入力度

積極辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需消費(fèi)貸款，鼓勵(lì)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)小型農(nóng)機(jī)具和交通運(yùn)輸工具，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)戶的發(fā)展；積極支持農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)冰箱、彩電、洗衣機(jī)、電腦等中高檔耐用消費(fèi)品；大力支持農(nóng)民子女接受高等教育，通過(guò)具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的村民做擔(dān)保的方式試辦助學(xué)貸款；積極發(fā)放農(nóng)村建（購(gòu)）房貸款，支持農(nóng)民改善居住條件。

（六）強(qiáng)化縣域農(nóng)村信用體系建設(shè)，改善農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境

繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)村區(qū)域的征信宣傳教育力度，深入開(kāi)展創(chuàng)建“信用工程”，對(duì)“信用戶”、“信用村”實(shí)行“貸款傾斜”。加大對(duì)失信者的打擊力度，促進(jìn)全社會(huì)信用意識(shí)的增強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)

[1]龍海明，黃衛(wèi).消費(fèi)信貸的供給與需求分析[J].消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，2005（05）.

[2]吳紅.農(nóng)村消費(fèi)信貸與農(nóng)民收入的實(shí)證分析[J].經(jīng)濟(jì)視角，2011（01）.

第5篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

[關(guān)鍵詞] 手術(shù)；內(nèi)鏡取石術(shù)；肝內(nèi)膽管結(jié)石

[中圖分類(lèi)號(hào)] R57 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B [文章編號(hào)] 1673-9701（2014）01-0023-03

肝內(nèi)膽管結(jié)石（intrahepatic stone， IHS）為原發(fā)性膽管結(jié)石的一個(gè)十分重要的組成部分，有效治療方法為肝葉或者肝部分切除。然而，肝切除術(shù)的創(chuàng)傷較大，易出現(xiàn)各種并發(fā)癥[2]。手術(shù)過(guò)程中的危險(xiǎn)因素是引起肝內(nèi)膽管結(jié)石并發(fā)癥發(fā)生的重要原因，因此，準(zhǔn)確尋找肝內(nèi)膽管結(jié)石手術(shù)療效的危險(xiǎn)因素，是避免肝內(nèi)膽管結(jié)石并發(fā)癥發(fā)生的重要對(duì)策。

1 資料與方法

1.1 臨床資料

選擇2010年3月～2012年3月入住我院的80例肝內(nèi)膽管結(jié)石患者作為研究對(duì)象，均經(jīng)B超、CT、ERCP或MRCP證實(shí)。本組患者中男52例，女28例；年齡37～78歲，平均（59.39±12.13）歲；病程0.5～4年，平均（1.38±0.11）年；結(jié)石分布：左肝內(nèi)膽管結(jié)石26例（32.50%），右肝內(nèi)膽管結(jié)石35例（43.75%），雙肝內(nèi)膽管結(jié)石19例（23.75%）。隨機(jī)分為對(duì)照組與觀察組，各40例，兩組患者的性別、年齡、病程等一般資料差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2治療方法

本組接受ERCP取石治療的患者為肝內(nèi)膽管結(jié)石未超過(guò)二級(jí)膽管，或伴有膽總管結(jié)石者，以及拒絕手術(shù)或要求行內(nèi)鏡取石者，其余患者均接受手術(shù)治療。

1.3統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS17.0軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析；影響肝內(nèi)膽管結(jié)石治療療效的因素分析采用單因素Pearson及多元Logistic回歸分析的方法。

2 結(jié)果

2.1 兩組臨床療效對(duì)比分析

對(duì)照組術(shù)中出血量、手術(shù)時(shí)間、術(shù)后住院時(shí)間及并發(fā)癥發(fā)生率分別為（422.23±65.92）mL、（255.39±55.72）min、（13.43±1.28）d及10.00%，均顯著高于觀察組[分別為（234.72±32.97）mL、（158.37±31.03）min、（9.63±1.01）d及4.00%]（P

2.2 結(jié)石殘留的單因素與多元Logistic回歸分析結(jié)果

見(jiàn)表1。影響結(jié)石殘留的危險(xiǎn)因素有3個(gè)，即肝內(nèi)膽管狹窄、治療方法以及結(jié)石分布。

2.3 結(jié)石復(fù)發(fā)的單因素及多元Logistic回歸分析結(jié)果

見(jiàn)表2。影響結(jié)石復(fù)發(fā)的危險(xiǎn)因素有4個(gè)，即：結(jié)石殘留、肝內(nèi)膽管狹窄、治療方法及結(jié)石分布。

3 討論

肝內(nèi)膽管結(jié)石目前的治療原則是清除結(jié)石，解除狹窄與梗阻，矯正畸形，切除病肝，通暢引流。肝切除聯(lián)合術(shù)中術(shù)后膽道鏡被認(rèn)為是最有效的治療手段，但隨著內(nèi)鏡技術(shù)的逐漸成熟，使該病患者有了新的選擇，ERCP取石就是其中的手段之一。肝內(nèi)膽管結(jié)石目前的治療原則為清除結(jié)石，解除狹窄與梗阻，矯正畸形，切除病肝，通暢引流等。本研究主要將ERCP取石術(shù)與常規(guī)手術(shù)治療肝內(nèi)膽管結(jié)石的療效進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)果顯示：觀察組術(shù)中出血量、手術(shù)時(shí)間、術(shù)后住院時(shí)間及并發(fā)癥發(fā)生率均顯著小于對(duì)照組（P

3.1 注重肝內(nèi)膽管結(jié)石的初次治療

結(jié)石殘留與結(jié)石復(fù)發(fā)是目前治療肝內(nèi)膽管結(jié)石的兩大問(wèn)題。經(jīng)單因素及多元Logistic回歸分析結(jié)果表明，內(nèi)鏡取石是結(jié)石殘留與復(fù)發(fā)的獨(dú)立危險(xiǎn)因素，經(jīng)分析，主要原因在于肝切除能夠?qū)⒉「螐氐浊谐〞骋?，所以目前治療肝?nèi)膽管結(jié)石的首選方法仍為手術(shù)治療方法。若患者初次治療不能處理以及將結(jié)石取盡，就會(huì)造成結(jié)石殘留，從而大大增加了肝內(nèi)膽管結(jié)石的復(fù)發(fā)率，本研究結(jié)果也證實(shí)了該結(jié)論。結(jié)石殘留是結(jié)石復(fù)發(fā)的獨(dú)立高危因素，由此可見(jiàn)，首次治療是尤為關(guān)鍵的，應(yīng)該引起臨床醫(yī)師的高度重視。然而，并非所有患者都適合采用手術(shù)治療，對(duì)此掌握各種治療方案的適應(yīng)證也尤其重要。目前，臨床上普遍認(rèn)為肝切除術(shù)的適應(yīng)證為[6]：①肝內(nèi)多發(fā)結(jié)石鑄成鹿角狀，并充滿局部肝內(nèi)膽管；②明確有近端膽管狹窄；③雖然肝臟內(nèi)未出現(xiàn)顯著纖維化，但是局部肝臟已經(jīng)萎縮而失去功能；④合并局部慢性膿腫，肝臟局部形成假瘤或者癌變等。ERCP取石適應(yīng)證為：①肝內(nèi)膽管結(jié)石≤2級(jí)膽管；②多次膽道手術(shù)史；③拒絕手術(shù)者或者要求ERCP治療。

3.2 注重解除及矯正肝內(nèi)膽管狹窄

造成結(jié)石形成以及膽管炎反復(fù)性發(fā)作的另外一個(gè)重要因素為未解除膽管狹窄，從而造成膽汁引流暢通性不佳。如果對(duì)膽管狹窄加以解除，必定會(huì)造成再次膽道結(jié)石。本研究結(jié)果顯示，合并有肝內(nèi)膽管狹窄的患者，其結(jié)石殘留率以及結(jié)石復(fù)發(fā)率與無(wú)膽管狹窄相比，顯著升高，經(jīng)多元Logistic回歸分析，膽管狹窄是結(jié)石殘留以及結(jié)石復(fù)發(fā)的獨(dú)立危險(xiǎn)因素，這與國(guó)外的相關(guān)研究長(zhǎng)期隨訪的結(jié)果基本保持一致[7]。目前，最理想的解除膽管狹窄的方法為肝切除，然而隨著微創(chuàng)技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，球囊擴(kuò)張以及支架置入擴(kuò)張狹窄膽管也逐漸成為一種臨床治療手段，然而國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)此仍然存有異議，由于微創(chuàng)擴(kuò)張術(shù)后，在較短時(shí)期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)膽管的再狹窄，其有效率僅為30%左右。對(duì)此，有其嚴(yán)格的適應(yīng)證，如年齡較大，不能耐受手術(shù)，或者合并膽汁性肝硬化，有多次膽道手術(shù)史的患者，則可考慮行球囊擴(kuò)張或者置入支架術(shù)等。

綜上所述，與傳統(tǒng)手術(shù)相比，內(nèi)鏡取石術(shù)治療肝內(nèi)膽管結(jié)石療效顯著；肝內(nèi)膽管狹窄、治療方法及結(jié)石分布是結(jié)石殘留的高危因素；結(jié)石殘留、肝內(nèi)膽管狹窄、治療方法及結(jié)石分布是結(jié)石復(fù)發(fā)的高危因素。

[參考文獻(xiàn)]

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[2] 李建軍，張大明，全現(xiàn)州. 腹腔鏡在復(fù)發(fā)性膽管結(jié)石治療中的應(yīng)用[J]. 醫(yī)藥論壇雜志，2010，31（19）：170-171.

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[4] 付順軍，李少?gòu)?qiáng)，梁力建，等. 肝切除術(shù)治療肝內(nèi)膽管結(jié)石術(shù)后發(fā)生并發(fā)癥的危險(xiǎn)因素分析[J]. 中華肝膽外科雜志，2010，16（5）：325-327.

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第6篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

企業(yè)數(shù)據(jù)分析的編寫(xiě)，核心在于對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)分析。數(shù)據(jù)分析除了要以檔案為基礎(chǔ)，遵循“全面、真實(shí)、客觀、有效”的原則外，關(guān)鍵是要掌握和應(yīng)用科學(xué)的分析方法，使數(shù)據(jù)分析應(yīng)盡可能做到深入、準(zhǔn)確，從而使我們對(duì)數(shù)據(jù)背后所隱含的問(wèn)題、原因、趨勢(shì)和規(guī)律的認(rèn)識(shí)能更接近于真理。

企業(yè)數(shù)據(jù)分析編寫(xiě)過(guò)程中，常用的分析方法有對(duì)比分析法、趨勢(shì)分析法、結(jié)構(gòu)分析法和綜合分析法等。本文結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)如何運(yùn)用這四種基本分析方法談點(diǎn)想法。

對(duì)比分析法

所謂對(duì)比分析法，是指將兩個(gè)或兩組以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，分析它們的差異性，從而揭示這些數(shù)據(jù)所代表的事物的發(fā)展變化情況和規(guī)律性。對(duì)比分析法是比較研究的一種方法，在企業(yè)數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用十分普遍。它的特點(diǎn)是，通過(guò)比較分析，可以非常直觀地看出企業(yè)某方面工作的變化或差距，并且可以準(zhǔn)確、量化地表示出這種變化或差距是多少。

在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，一般有以下幾種具體情況：

一是將企業(yè)當(dāng)年的數(shù)據(jù)與歷年（去年或前幾年）的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，目的是為了搞清楚與去年或前幾年相比，企業(yè)某一方面或某些方面的發(fā)展變化情況。比如，某公司2006年利潤(rùn)100萬(wàn)元，2007年利潤(rùn)115萬(wàn)元，年增長(zhǎng)率為15%。通過(guò)這種對(duì)比，我們就可以公司利潤(rùn)的變化情況有一個(gè)更直觀、更清楚的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，在許多時(shí)候，這種對(duì)比分析不會(huì)局限在某一個(gè)數(shù)據(jù)，而是一組數(shù)據(jù)。比如，在對(duì)企業(yè)當(dāng)年的利潤(rùn)與去年利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比分析的同時(shí)，還可以將產(chǎn)量、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、成本、稅金、市場(chǎng)占有量、占有率等指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，從而更全面了解掌握企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

二是將本單位數(shù)據(jù)與同行業(yè)（外單位、同行業(yè)平均水平）的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，目的是為了搞清楚與外單位、同行業(yè)平均水平，本單位某一方面或各方面的發(fā)展水平處于什么樣的位置，明確哪些指標(biāo)是領(lǐng)先的，哪些指標(biāo)是落后的，進(jìn)而找出下一步發(fā)展的方向和目標(biāo)。比如，2005年，某發(fā)電廠供電煤耗為340克/千瓦時(shí)，當(dāng)年全國(guó)火電行業(yè)平均煤耗指標(biāo)為310克/千瓦時(shí)，該發(fā)電廠的實(shí)際煤耗指標(biāo)比全國(guó)火電行業(yè)平均煤耗多了30克/千瓦時(shí)。通過(guò)這樣的對(duì)比分析，我們可以看出，該發(fā)電廠在能耗方面存在著比較突出問(wèn)題，如何節(jié)能降耗應(yīng)該成為企業(yè)下一步重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)工作內(nèi)容，也是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一條重要途徑。

為了一目了然地看出數(shù)據(jù)對(duì)比的直觀效果，對(duì)比分析一般可用柱式圖表表示。

趨勢(shì)分析法

所謂趨勢(shì)分析法，是指通過(guò)對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)數(shù)據(jù)在一定階段的變化情況進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)該數(shù)據(jù)所代表事物的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，并可進(jìn)一步分析形成這種趨勢(shì)的原因，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)和參考。趨勢(shì)分析法實(shí)際上是一種歷史研究的方法，在企業(yè)數(shù)據(jù)分析的編寫(xiě)中，主要用來(lái)表示企業(yè)某一方面或某些方面的工作在一定時(shí)期內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律。其特點(diǎn)是對(duì)某一時(shí)期的某一數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)性考察，進(jìn)而得出趨勢(shì)性的結(jié)論。

一般說(shuō)來(lái)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)分析的結(jié)果不外乎以下四種情況：

一是某項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化呈逐年加大的趨勢(shì)，稱(chēng)為上升趨勢(shì)。比如某企業(yè)利潤(rùn)額：2001年為150萬(wàn)元、2002年173萬(wàn)元、2003年220萬(wàn)元、2004年360萬(wàn)元、2005年500萬(wàn)元。從對(duì)這組數(shù)據(jù)的分析中可以得出結(jié)論：該企業(yè)的利潤(rùn)呈逐年上升的趨勢(shì)。

二是某項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化呈逐年減小的趨勢(shì)，稱(chēng)為下降趨勢(shì)。例某企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率：2001年為30%、2002年24%、2003年15%、2004年9%、2005年6%。從對(duì)這組數(shù)據(jù)的分析中可以得出結(jié)論：該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率呈逐年下降的趨勢(shì)，說(shuō)明該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力正在下降，企業(yè)應(yīng)該對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，或者開(kāi)發(fā)生產(chǎn)新的產(chǎn)品。

三是某項(xiàng)數(shù)據(jù)或上升或下降，每年都有較大變化，稱(chēng)為震蕩趨勢(shì)。比如某企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本：2001年為50萬(wàn)元、2002年83萬(wàn)元、2003年61萬(wàn)元、2004年46萬(wàn)元、2005年103萬(wàn)元。從對(duì)這組數(shù)據(jù)的分析中可以得出結(jié)論：該企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)成本變化較大，呈震蕩趨勢(shì)，說(shuō)明企業(yè)在控制經(jīng)營(yíng)成本方面還要進(jìn)一步采取措施。

四是某項(xiàng)數(shù)據(jù)幾年來(lái)基本不變，或變化很小，稱(chēng)為穩(wěn)定趨勢(shì)。例如某企業(yè)的人均產(chǎn)值：2001年為60萬(wàn)元、2002年63萬(wàn)元、2003年61萬(wàn)元、2004年62萬(wàn)元、2005年63萬(wàn)元。從對(duì)這組數(shù)據(jù)的分析中可以得出結(jié)論：該企業(yè)的人均產(chǎn)值每年變化不大，呈穩(wěn)定趨勢(shì)。

為了更形象地看出數(shù)據(jù)在一定時(shí)期內(nèi)的變化軌跡，對(duì)數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析一般可以用曲線圖表表示。

結(jié)構(gòu)分析法

所謂結(jié)構(gòu)分析法，就是通過(guò)分析數(shù)據(jù)的構(gòu)成情況，即分析構(gòu)成某一數(shù)據(jù)的各子數(shù)據(jù)的情況和權(quán)重，從而揭示構(gòu)成某一事物的各方面因素在其中的作用大小和變化情況。結(jié)構(gòu)分析法也是常用的企業(yè)數(shù)據(jù)分析方法，通過(guò)這一分析方法，有利于我們發(fā)現(xiàn)和把握事物的主要矛盾和矛盾的主要方面，對(duì)企業(yè)而言，可以據(jù)此確定工作重點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)的主攻方向。

在實(shí)際工作中，當(dāng)我們需要對(duì)企業(yè)的某一數(shù)據(jù)作深入分析時(shí)，常常需要用到結(jié)構(gòu)分析法。例如我們分析某供電局利潤(rùn)的結(jié)構(gòu)情況：2007年，企業(yè)利潤(rùn)為1000萬(wàn)元，其中主業(yè)占80%、三產(chǎn)占20%。這就是結(jié)構(gòu)分析的方法，從中我們就可以清楚地知道，主業(yè)和三產(chǎn)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們還可以作進(jìn)一步的分析，在200萬(wàn)元的三產(chǎn)利潤(rùn)中：火電建設(shè)公司占35%、電力設(shè)計(jì)院占30%、電纜廠占15%、電表廠占10%、電桿廠占5%、賓館占5%。從而我們可以看出火電建設(shè)公司和電力設(shè)計(jì)院兩家對(duì)三產(chǎn)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率達(dá)到了65%，是發(fā)展三產(chǎn)的主力軍。從供電局的角度而言，抓好三產(chǎn)工作，重點(diǎn)是要抓好火電建設(shè)公司和電力設(shè)計(jì)院的工作。

為了直觀地反映某一數(shù)據(jù)的構(gòu)成情況，結(jié)構(gòu)分析法一般采用圓餅圖表來(lái)表示分析的結(jié)果。

綜合分析法

在編寫(xiě)企業(yè)數(shù)據(jù)分析時(shí)，往往不是單一地使用一種數(shù)據(jù)分析方法，為了使數(shù)據(jù)分析更透徹、更深入，更多時(shí)候我們都需要采用綜合分析的方法。所謂綜合分析法，就是將以上兩種或兩種以上的分析方法結(jié)合起來(lái)使用，從而多角度、多層次地分析揭示數(shù)據(jù)的變化、趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)情況，以增加數(shù)據(jù)分析的深度。

綜合分析法在具體應(yīng)用中，有以下幾種情況：

一是對(duì)比分析與趨勢(shì)分析相結(jié)合的方法。就是通過(guò)對(duì)兩個(gè)或兩組以上的數(shù)據(jù)在一定階段的變化情況進(jìn)行比較分析，從而發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)所代表事物的發(fā)展趨勢(shì)、差別和關(guān)系，并可進(jìn)一步分析原因，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)和參考。比如，我們可以使用這一方法來(lái)分析一定階段企業(yè)利潤(rùn)和成本的變化和相互關(guān)系。再如，我們將“十五”期間本企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)與其他企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行比較分析，所應(yīng)用的也就是對(duì)比分析與趨勢(shì)分析相結(jié)合的方法。

二是對(duì)比分析與結(jié)構(gòu)分析相結(jié)合的方法。就是對(duì)兩個(gè)或兩組以上的數(shù)據(jù)的構(gòu)成情況進(jìn)行分析比較，從而可以看出構(gòu)成這兩個(gè)或兩組以上的數(shù)據(jù)的各種因素的差異性，以此剖析產(chǎn)生這種差異的原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策措施。比如，2006年，A供電局利潤(rùn)500萬(wàn)元，B供電局利潤(rùn)700萬(wàn)元。如果只采取對(duì)比分析的方法，我們獲得的結(jié)論就是：“B供電局利潤(rùn)比A供電局多200萬(wàn)元”。結(jié)合結(jié)構(gòu)分析：A供電局利潤(rùn)500萬(wàn)元中，主業(yè)為450萬(wàn)元，三產(chǎn)為50萬(wàn)元；B供電局利潤(rùn)700萬(wàn)元中，主業(yè)為560萬(wàn)元，三產(chǎn)為140萬(wàn)元。由此看出，A、B供電局在主業(yè)利潤(rùn)差距并不大，差距主要在三產(chǎn)上。因此，發(fā)展三產(chǎn)應(yīng)成為A供電局利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要著力點(diǎn)。

三是趨勢(shì)分析與結(jié)構(gòu)分析相結(jié)合的方法。就是通過(guò)對(duì)構(gòu)成某一數(shù)據(jù)的子數(shù)據(jù)在一定階段的變化情況進(jìn)行分析，從而揭示構(gòu)成某一事物的各方面因素在其中的作用大小和變化趨勢(shì)。比如，我們分析某企業(yè)一定階段銷(xiāo)售額及各種產(chǎn)品銷(xiāo)售額的構(gòu)成和變化情況，就可以使用這一方法。這樣的分析既可以了解銷(xiāo)售額的變化趨勢(shì)，也可以全面掌握各種產(chǎn)品在銷(xiāo)售額中的權(quán)重比例和變化趨勢(shì)，從而知道哪些產(chǎn)品需要擴(kuò)大生產(chǎn)，哪些產(chǎn)品需要減產(chǎn)或停產(chǎn)，什么時(shí)候需要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

第7篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略財(cái)務(wù)報(bào)表分析；企業(yè)發(fā)展；思路財(cái)務(wù)報(bào)表分析是報(bào)表使用者判斷企業(yè)過(guò)去經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)未來(lái)走勢(shì)的重要手段。但是，由于財(cái)務(wù)報(bào)表分析的固有局限性，報(bào)表分析者常常不能做出正確的結(jié)論，甚至是完全錯(cuò)誤的結(jié)論。結(jié)合企業(yè)所處的發(fā)展階段，提出基于戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)報(bào)表分析的基本思路。

一、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的常用方法

通觀目前市面流行的財(cái)務(wù)報(bào)表分析的有關(guān)書(shū)籍，可以大膽地把財(cái)務(wù)報(bào)表分析方法統(tǒng)括為比率法和趨勢(shì)法。所謂比率法就是分析財(cái)務(wù)報(bào)表中某個(gè)數(shù)據(jù)（指標(biāo)）與另一相關(guān)數(shù)據(jù)（指標(biāo)）的比率，藉以做出結(jié)論。趨勢(shì)法是對(duì)不同時(shí)期財(cái)務(wù)報(bào)表的同一數(shù)據(jù)（指標(biāo)）進(jìn)行分析，藉以發(fā)現(xiàn)某種變動(dòng)趨勢(shì)。

至于財(cái)務(wù)報(bào)表分析的切入點(diǎn)，一般地認(rèn)為，可以從三個(gè)方面入手：

（1）基于盈利質(zhì)量的報(bào)表分析。常用的比率指標(biāo)有：毛利率、稅前利潤(rùn)率；常用的趨勢(shì)分析法有：收入的趨勢(shì)分析，成本的趨勢(shì)分析，各項(xiàng)費(fèi)用的趨勢(shì)分析等。盈利質(zhì)量分析關(guān)注的重點(diǎn)是成長(zhǎng)性和波動(dòng)性。

（2）基于資產(chǎn)質(zhì)量的報(bào)表分析。常用的比率指標(biāo)有：各項(xiàng)資產(chǎn)占資產(chǎn)總額的比率，資產(chǎn)對(duì)應(yīng)負(fù)債的比率（比如資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等）；常用的趨勢(shì)分析法有：各項(xiàng)資產(chǎn)的趨勢(shì)分析。資產(chǎn)質(zhì)量分析關(guān)注的重點(diǎn)是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)金含量，而資產(chǎn)結(jié)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)是退出壁壘、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)金含量關(guān)注的重點(diǎn)是財(cái)務(wù)彈性和潛在損失。

（3）基于現(xiàn)金流量的報(bào)表分析?；诂F(xiàn)金流量的報(bào)表分析主要是采用趨勢(shì)分析法，尤其是分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量的變化趨勢(shì)。

二、不同行業(yè)生命周期和企業(yè)發(fā)展階段的財(cái)務(wù)特征

通常，每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的發(fā)展演變過(guò)程。這個(gè)過(guò)程便稱(chēng)為行業(yè)的生命周期。一般地，行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段，即初創(chuàng)階段（也叫幼稚期）、成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)也要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。行業(yè)生命周期每個(gè)階段的財(cái)務(wù)特征是：（1）初創(chuàng)階段：沒(méi)有或極少現(xiàn)金流量，需要利用財(cái)務(wù)杠桿積極籌資；（2）成長(zhǎng)階段：有少量至增長(zhǎng)的現(xiàn)金流，需要生產(chǎn)和技術(shù)能力；（3）成熟階段：現(xiàn)金流量逐步增長(zhǎng)，需要采取控制成本的財(cái)務(wù)策略；（4）衰退階段：從能產(chǎn)生大量現(xiàn)金流到開(kāi)始衰竭，需要采取提高管理控制系統(tǒng)效率的財(cái)務(wù)策略。

三、基于戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)報(bào)表分析的思路

基于以上不難得出從企業(yè)戰(zhàn)略的角度進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析是多么的必要。

3.1基本思路。第一，分析企業(yè)所處的發(fā)展階段和所處行業(yè)的生命周期。這是財(cái)務(wù)報(bào)表分析最重要也是最關(guān)鍵的一步。因此，獲取這方面的大量信息是成功地分析財(cái)務(wù)報(bào)表的前提。不同的發(fā)展階段、不同的行業(yè)周期，其財(cái)務(wù)報(bào)表的數(shù)據(jù)是不能相互比較的。第二，研究企業(yè)發(fā)展的路徑。同一行業(yè)，不同的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)也是不能輕易比較的，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展路徑不同。最明顯的例子，兩個(gè)處于成熟期的企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)處于成熟階段的行業(yè)，一家企業(yè)意識(shí)到行業(yè)處于成熟期，在維系企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，及時(shí)地為企業(yè)轉(zhuǎn)向做準(zhǔn)備，投入大量的財(cái)力研發(fā)新的行業(yè)；而另一家企業(yè)還在擴(kuò)張，將大量財(cái)力投入擴(kuò)大再生產(chǎn)或廣告費(fèi)用，兩家企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯然會(huì)有很大的不同，前一家企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很可能不如后一家企業(yè)，但從企業(yè)的發(fā)展路徑來(lái)看，前一家企業(yè)的可持續(xù)盈利能力顯然要比后一家企業(yè)強(qiáng)。

第三，研究企業(yè)轉(zhuǎn)向的退出壁壘。即使企業(yè)在成熟期都能意識(shí)到要開(kāi)發(fā)新的行業(yè)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，其過(guò)程中的成本和代價(jià)也是有很大差異的，因?yàn)椋髽I(yè)轉(zhuǎn)向是要付出退出代價(jià)的，如果企業(yè)轉(zhuǎn)向于一個(gè)完全不相關(guān)的行業(yè)，其退出壁壘是很大的。實(shí)踐中，很多企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)之所以未獲成功，就是因?yàn)橥顺龀杀竞芨?。因此，如何在既有行業(yè)積累的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)⑹且粋€(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題。

3.2需要關(guān)注的幾個(gè)財(cái)務(wù)信息

3.2.1流動(dòng)性。流動(dòng)性一般是指企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)的時(shí)間安排、金額及其不確定性，廣義的流動(dòng)性也指負(fù)債的到期（償還）日期、金額及其不確定性。流動(dòng)性主要考察資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)與負(fù)債的構(gòu)成，并研究企業(yè)一年內(nèi)可以變現(xiàn)的資產(chǎn)和應(yīng)償還的負(fù)債而加工獲得的信息。流動(dòng)性的實(shí)質(zhì)是一個(gè)企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中現(xiàn)金流的分布和通過(guò)理財(cái)活動(dòng)對(duì)現(xiàn)金流的重新安排，因此，基于戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)報(bào)表分析，在關(guān)注流動(dòng)性指標(biāo)時(shí)，不能僅局限于財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，還應(yīng)同現(xiàn)財(cái)手段相結(jié)合。例如，對(duì)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的分析，一般是通過(guò)按先前的賒銷(xiāo)合約來(lái)分析他們的時(shí)間安排（還款時(shí)間）、金額和信用風(fēng)險(xiǎn)來(lái)計(jì)算的，但是，在現(xiàn)財(cái)環(huán)境下，我們還應(yīng)當(dāng)考慮可以通過(guò)一個(gè)“特殊的主體”（SPE）予以證券化，這樣就能迅速為企業(yè)帶來(lái)更多的現(xiàn)金流，大大提高應(yīng)收賬款作為流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性。

3.2.2財(cái)務(wù)彈性。財(cái)務(wù)彈性又稱(chēng)財(cái)務(wù)靈活性、財(cái)務(wù)適應(yīng)性，是指企業(yè)及時(shí)采取行動(dòng)來(lái)改變其現(xiàn)金流入的金額、時(shí)間分布，使企業(yè)能夠應(yīng)對(duì)意外現(xiàn)金需求并把握意外有利投資機(jī)遇的能力。財(cái)務(wù)彈性既影響到盈利能力和未來(lái)現(xiàn)金流量的評(píng)估，又影響到風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。因此，要得到這一信息，既要根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表（主要是資產(chǎn)負(fù)債表）又要離開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表去了解企業(yè)的一些不能在財(cái)務(wù)報(bào)表反映的資源如聲譽(yù)、信用等級(jí)和融資能力，比如：（1）在短期內(nèi)增發(fā)新股或發(fā)行債券；（2）向銀行或其他金融機(jī)構(gòu)及時(shí)貸到急需的借款；（3）調(diào)整理財(cái)和經(jīng)營(yíng)策略，如在不損害持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下，銷(xiāo)售一切可能銷(xiāo)售的資產(chǎn)，改變可擴(kuò)大銷(xiāo)售迅速增加現(xiàn)金流入的經(jīng)營(yíng)策略。

3.2.3預(yù)期現(xiàn)金未來(lái)流量?，F(xiàn)金既是價(jià)值（財(cái)富）的存在形式，又是支付和交換的手段。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有預(yù)期的未來(lái)現(xiàn)金流入，就等于人體缺乏生命所需的血液，交易和事項(xiàng)有可能停止，企業(yè)將面臨著在市場(chǎng)上消亡的命運(yùn)。過(guò)去的現(xiàn)金流量信息，現(xiàn)金流量表就可以基本提供。但決策是人們決定未來(lái)的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)，它所需要的對(duì)決策有用信息主要是預(yù)期的現(xiàn)金未來(lái)流量。

3.2.4盈利能力。盈利能力是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的概念。盈利，通常指反映企業(yè)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的那一部分核心收益（利潤(rùn)）。不過(guò)，現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是十分復(fù)雜的，屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)的商品生產(chǎn)或勞務(wù)提供，當(dāng)然屬于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但許多企業(yè)不但包括多種經(jīng)營(yíng)，而且經(jīng)常進(jìn)行投資與理財(cái)活動(dòng)，后兩方面甚至對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。他們帶來(lái)的收入會(huì)大大超過(guò)主營(yíng)利潤(rùn)，而他們可能引起的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)使主營(yíng)利潤(rùn)化為烏有。

第8篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

【關(guān)鍵詞】 流動(dòng)資金; 趨勢(shì)分析法; 資金需求

由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界范圍的金融危機(jī),讓我們認(rèn)識(shí)到流動(dòng)資金對(duì)一個(gè)企業(yè)意味著什么。很多國(guó)際知名的跨國(guó)企業(yè)在這次金融危機(jī)中轟然倒下,大部分是由于“資金鏈”斷裂而導(dǎo)致的。2008年上半年我國(guó)有6.7萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)關(guān)閉、停業(yè)、破產(chǎn),各方分析認(rèn)為,這些企業(yè)同樣是由于缺少現(xiàn)金流而被推出了市場(chǎng)?？梢?jiàn),流動(dòng)資金對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。

一、流動(dòng)資金對(duì)于企業(yè)的重大意義

(一)流動(dòng)資金的概念

流動(dòng)資金是指可以在一年或者超過(guò)一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者耗用的資金,也是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占用在流動(dòng)資產(chǎn)上的資金,具有周轉(zhuǎn)期短、形態(tài)易變的特點(diǎn)。其主要包括貨幣資金、應(yīng)收賬款和存貨。

(二)流動(dòng)資金對(duì)于企業(yè)的重要性

企業(yè)管理的核心是財(cái)務(wù)管理,財(cái)務(wù)管理的核心是資金管理。

流動(dòng)資金的重要性在于每一次周轉(zhuǎn)可以產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入及創(chuàng)造利潤(rùn),因而流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)是企業(yè)盈余的直接創(chuàng)造者。流動(dòng)資金作為一種投資,是一個(gè)不斷投入、不斷收回并不斷再投出的循環(huán)過(guò)程,其管理好壞對(duì)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)是否順暢、對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)組合和經(jīng)營(yíng)成果都有重要的影響。

流動(dòng)資金的變現(xiàn)能力非常強(qiáng),如果不加以嚴(yán)格控管,很容易出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。企業(yè)缺乏必要的現(xiàn)金,將不能應(yīng)付業(yè)務(wù)開(kāi)支,使企業(yè)蒙受損失;但滯存過(guò)量的現(xiàn)金,又會(huì)因?yàn)檫@些資金不能投入周轉(zhuǎn)無(wú)法取得盈利而遭受另外一些損失。

因此,加強(qiáng)流動(dòng)資金管理,可以加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn),減少流動(dòng)資金占用,促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,有利于促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算,提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平。

二、運(yùn)用趨勢(shì)分析法分析企業(yè)的流動(dòng)資金需求

趨勢(shì)分析就是分析期與前期或連續(xù)數(shù)期項(xiàng)目金額的對(duì)比。趨勢(shì)分析法又稱(chēng)為比較分析法、水平分析法,它是通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表中各類(lèi)相關(guān)數(shù)字進(jìn)行分析比較,尤其是將一個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)報(bào)表和另一個(gè)或幾個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)報(bào)表相比較,以判斷一個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的演變趨勢(shì)及其在同行業(yè)中地位變化等情況。

通過(guò)對(duì)流動(dòng)資金中有關(guān)項(xiàng)目(貨幣資金、應(yīng)收賬款和存貨)的分析期與前期金額的對(duì)比,可以從差異中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,查找原因,改進(jìn)工作。連續(xù)數(shù)期的流動(dòng)資金項(xiàng)目的比較,能夠反映出企業(yè)流動(dòng)資金的動(dòng)態(tài),以揭示當(dāng)期現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)狀況和營(yíng)業(yè)情況的增減變化,判斷引起變動(dòng)的主要項(xiàng)目是什么,這種變化的性質(zhì)是有利還是不利,以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平,同時(shí)也可以預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

三、趨勢(shì)分析法的實(shí)際運(yùn)用

本文運(yùn)用趨勢(shì)分析法從某公司的流動(dòng)資金分析其資金需求,主要對(duì)貨幣資金、存貨和應(yīng)收賬款的歷史數(shù)據(jù)和圖表進(jìn)行分析、研究。

在日常經(jīng)營(yíng)中,集團(tuán)公司經(jīng)常會(huì)遇到,當(dāng)子公司的流動(dòng)資金不足時(shí),即資金不夠周轉(zhuǎn),就向集團(tuán)公司申請(qǐng)資金貸款或?qū)ν馊谫Y。作為集團(tuán)公司如何才能確定是否應(yīng)該借款,或應(yīng)該借多少款才合理?這就要對(duì)子公司的資金存量與資金需求進(jìn)行分析。

例:A公司為解決貨款的結(jié)算問(wèn)題,在已向集團(tuán)公司借款3 000萬(wàn)元的情況下,再申請(qǐng)借款至6 000萬(wàn)元,作為集團(tuán)公司該如何審批?

說(shuō)明:貨幣資金、存貨和應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)來(lái)源于A公司2005年至2008年6月的會(huì)計(jì)報(bào)表和2007年至2008年6月的銀行對(duì)賬單。

(一)真正反映企業(yè)實(shí)際資金存量的是銀行對(duì)賬單的余額

《資產(chǎn)負(fù)債表》項(xiàng)目貨幣資金的余額與銀行對(duì)賬單的銀行存款余額一般會(huì)存在一定的差異,主要是由未達(dá)賬項(xiàng)的差異造成的。主要有:企業(yè)已收,銀行尚未入賬;企業(yè)已付,銀行尚未入賬;銀行已收,企業(yè)尚未入賬;銀行已付,企業(yè)尚未入賬四種情況。A公司大多數(shù)情況是業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員將已辦好付款手續(xù)的借款單(三聯(lián)根)給出納付款,出納先出支票,銀行辦理了支付,隔了一段時(shí)間后,會(huì)計(jì)才根據(jù)支票頭或銀行回單出付款憑證進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。因此,銀行對(duì)賬單的數(shù)據(jù)真正反映的是企業(yè)實(shí)際資金存量。

從圖1可以看出:A公司的《資產(chǎn)負(fù)債表》貨幣資金與銀行對(duì)賬單余額每月的差異在±1 800萬(wàn)元之間波動(dòng),這種長(zhǎng)期較大金額差異狀況造成報(bào)表反映不真實(shí),資金存量的信息不可靠。另外,貨幣資金從2007年11月份的6 697萬(wàn)元到12月份的1 332萬(wàn)元,減少了5 365萬(wàn)元,主要是歸還了6 000萬(wàn)元的借款。

(二)貨幣資金與應(yīng)收賬款,兩者呈反比關(guān)系

一般來(lái)說(shuō),企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品賒銷(xiāo)后,應(yīng)收賬款會(huì)增加,當(dāng)收回賒銷(xiāo)款項(xiàng)時(shí),貨幣資金會(huì)增加,應(yīng)收賬款會(huì)減少,兩者呈反比關(guān)系。

從圖2可以看出:A公司的應(yīng)收賬款2005年及2006年基本在2 500萬(wàn)元至4 500萬(wàn)元的區(qū)間波動(dòng)。

2005年月平均應(yīng)收賬款6 506萬(wàn)元,2006年月平均應(yīng)收賬款5 050萬(wàn)元,2007年月平均應(yīng)收賬款4 087萬(wàn)元,而2008年上半年月平均應(yīng)收賬款5 364萬(wàn)元。如果A公司能加強(qiáng)應(yīng)收賬款的追收工作,力爭(zhēng)把應(yīng)收賬款控制在4 500萬(wàn)元左右,應(yīng)該可以增加將近1 000萬(wàn)元的資金流量。

(三)貨幣資金與存貨,兩者呈反比關(guān)系

一般來(lái)說(shuō),企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)需要直接支付現(xiàn)金,因此,貨幣資金減少,存貨增加,兩者呈反比關(guān)系。

從圖3可以看到:A公司的存貨從2006年12月的1 807萬(wàn)元開(kāi)始逐月上升,至2008年2月的6 647萬(wàn)元達(dá)到高峰,然后回落至5 000多萬(wàn)元以上。

2005年月平均存貨3 501萬(wàn)元,2006年月平均存貨2 964萬(wàn)元,2007年月平均存貨3 448萬(wàn)元,而2008年上半年月平均存貨5 733萬(wàn)元,比前三年3 304萬(wàn)元增長(zhǎng)了2 429萬(wàn)元,增長(zhǎng)了73.51%。如果A公司能加強(qiáng)存貨的管理,力爭(zhēng)把存貨控制在4 000萬(wàn)元左右,應(yīng)該可以增加1 000萬(wàn)元的資金流量。

據(jù)了解,A公司于2004年底借款6 000萬(wàn)元,經(jīng)過(guò)1年的運(yùn)作,已步入正軌,2006年月平均貨幣資金6 219萬(wàn)元,2007年月平均貨幣資金6 445萬(wàn)元(如果2007年底未還款6 000萬(wàn)元,則2007年月平均貨幣資金6 945萬(wàn)元),因此,借款4 000萬(wàn)元應(yīng)該可以滿足其日常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。

(四)存貨周轉(zhuǎn)率與應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率對(duì)比

從圖4可以看到:近幾年的存貨周轉(zhuǎn)率,由2004年的9.08%下降到2007年的4.36%,下降了一半多。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在2005年和2006年回落的情況下,2007年稍有上升,但指標(biāo)并不理想。

如果A公司能在年全員勞動(dòng)生產(chǎn)率變化不大的情況下,減少存貨積壓,加強(qiáng)生產(chǎn)成本控制,努力提高存貨周轉(zhuǎn)率,促進(jìn)資金回流,同時(shí),加強(qiáng)貨款的催收力度,壓縮應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù),加快貨款的回籠,則可以增加資金存量以備到期應(yīng)付賬款的支付。

(五)職工人數(shù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售收入變化不大,但存貨存量上升

據(jù)了解,A公司近幾年的職工人數(shù)無(wú)多大變化。(見(jiàn)圖5)

其產(chǎn)品銷(xiāo)售收入也變化不大。(見(jiàn)圖6)

從圖5、圖6可以看到:A公司職工人數(shù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售收入變化不大。2005年產(chǎn)品銷(xiāo)售收入歷年最好,達(dá)到22 100萬(wàn)元,其存貨最高才到4 550萬(wàn)元;2008年度預(yù)算產(chǎn)品銷(xiāo)售收入19 581萬(wàn)元,現(xiàn)預(yù)計(jì)至年末產(chǎn)品銷(xiāo)售收入將達(dá)到25 000萬(wàn)元,但2月份存貨已高達(dá)6 647萬(wàn)元。存貨積壓的資金過(guò)大。

(六)當(dāng)期銀行存款利率和A公司利潤(rùn)率對(duì)比

2008年的一年期銀行定期存款利率為4.14%,而A公司預(yù)算的利潤(rùn)率為3%。可以說(shuō)第一次借款3 000萬(wàn)元對(duì)其資金利用率不高,如果集團(tuán)公司再將借款額度增加到6 000萬(wàn)元,就會(huì)加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)以上綜合分析,對(duì)于A公司的借款申請(qǐng),集團(tuán)公司應(yīng)將借款額度控制在4 000萬(wàn)元以內(nèi),同時(shí)要求其加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本,提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率,以增強(qiáng)資金的流動(dòng)性。

四、加強(qiáng)流動(dòng)資金管理,解決企業(yè)資金需求的建議

(一)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

通過(guò)充實(shí)資本金來(lái)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),降低資產(chǎn)負(fù)債率,有效增加流動(dòng)資金,增強(qiáng)資金的流動(dòng)性和抗財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能力。A公司2008年期末的短期借款為3 000萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債率為77.77%,如果通過(guò)債轉(zhuǎn)股或注資3 000萬(wàn)元,則資產(chǎn)負(fù)債率降至61.42%,比未優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)前下降了16.35%,同時(shí)每年可以少支付借款利息約180萬(wàn)元(借款利率按6%計(jì)算),可有效地降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力,增加凈利潤(rùn)。

(二)科學(xué)地進(jìn)行股利分配,增加資金存量

科學(xué)合理地確定投資者利潤(rùn)和保持盈余的比例,減少企業(yè)的股利分配,積累發(fā)展資金,增加資金存量,以滿足擴(kuò)大再生產(chǎn)的需要。A公司2008年股利分配600.12萬(wàn)元,占凈利潤(rùn)666.93萬(wàn)元的89.98%,三年累計(jì)股利分配916.64萬(wàn)元,占三年累計(jì)凈利潤(rùn)1 548.94萬(wàn)元的59.18%。如果A公司能科學(xué)地制定股利分配政策,將股利分配控制在凈利潤(rùn)的20%以內(nèi),則三年內(nèi)可以增加企業(yè)資金存量1 200萬(wàn)元左右,加強(qiáng)了資金的流動(dòng)性。

(三)嚴(yán)格執(zhí)行剛性化預(yù)算管理,控制經(jīng)營(yíng)成本

按照年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算,通過(guò)成本精細(xì)化管理,對(duì)主要產(chǎn)品的元器件組成進(jìn)行細(xì)致的成本分析,嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本,每月提前進(jìn)行資金使用量預(yù)測(cè),增加資金存量和流動(dòng)性,最大限度地進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。

(四)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

由業(yè)務(wù)部門(mén)每月整理簽訂合同的數(shù)據(jù),分析下月應(yīng)收款項(xiàng),落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)催收。建立客戶信息資料庫(kù)收集客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)情況和信用記錄等重要信息,對(duì)客戶進(jìn)行信用分析和信用等級(jí)評(píng)價(jià)。加強(qiáng)應(yīng)收賬款的賬齡分析,對(duì)逾期賬款采取不同的對(duì)策,制定相應(yīng)的定價(jià)政策和收賬辦法。

(五)加強(qiáng)存貨管理,提高存貨周轉(zhuǎn)率

加強(qiáng)原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品占用資金的管理,盡可能減少庫(kù)存數(shù)量,如能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存則更好,避免其對(duì)經(jīng)營(yíng)資金的占用,提高存貨周轉(zhuǎn)率,并減少存貨的損失。建立原材料供應(yīng)商信息庫(kù),及時(shí)了解各供應(yīng)商的供貨信息,通過(guò)大物流管理,進(jìn)行統(tǒng)一招投標(biāo),降低原材料購(gòu)入成本。嚴(yán)格控制生產(chǎn)過(guò)程中在產(chǎn)品、半成品的數(shù)量,加強(qiáng)企業(yè)的成本核算與控制,使在產(chǎn)品、半成品等在各個(gè)工序間順利地流轉(zhuǎn),減少生產(chǎn)過(guò)程的停滯。同時(shí)要對(duì)銷(xiāo)售量沒(méi)有增長(zhǎng)但存貨卻持續(xù)增長(zhǎng)的原因進(jìn)行深入的分析。

(六)引入戰(zhàn)略投資者,提升科技含量

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,引入高新技術(shù)的戰(zhàn)略投資者,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新,形成自主研發(fā)核心產(chǎn)品;生產(chǎn)高科技、高端產(chǎn)品,縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間,建立靈活快捷的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量,增加銷(xiāo)售收入,從源頭上提高經(jīng)濟(jì)效益。

【參考文獻(xiàn)】

第9篇：銷(xiāo)售趨勢(shì)分析范文

1.1 項(xiàng)目公司

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹tzlc

2.1 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.2 歷史銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

2.2.1 現(xiàn)有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 項(xiàng)目地理位置

3.2 項(xiàng)目建設(shè)資金需求

3.3 項(xiàng)目投資建設(shè)內(nèi)容

3.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與計(jì)劃

4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹

4.1 產(chǎn)品描述

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

4.2 生產(chǎn)工藝流程

4.3 產(chǎn)品質(zhì)量

4.4 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

4.5 生產(chǎn)原材料

5.0 市場(chǎng)分析tzlc

5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析

5.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析

5.4 市場(chǎng)容量分析

5.5 市場(chǎng)需求與趨勢(shì)分析

5.5.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

5.5.2 產(chǎn)品的趨勢(shì)分析

5.6 銷(xiāo)售渠道分析

5.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析

5.7.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

5.7.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析

5.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

6.0 項(xiàng)目swot分析與風(fēng)險(xiǎn)分析

6.1 strengths優(yōu)勢(shì)分析

6.2 weaknesses劣勢(shì)分析

6.3 opportunities機(jī)會(huì)分析

6.4 threats威脅分析

6.5 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策

6.5.1 人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

7.0 戰(zhàn)略與實(shí)施tzlc

7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

7.2 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)

7.2.1 產(chǎn)品供銷(xiāo)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

7.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

7.4.1 市場(chǎng)定位

7.4.2 價(jià)格定位策略

7.4.3 促銷(xiāo)策略

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

7.5 銷(xiāo)售制度與實(shí)施策略

7.5.1 多層面營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

7.5.2 多層面制度的建立

7.5.3 多層面營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

8.0 管理與人員計(jì)劃

8.1 公司組織結(jié)構(gòu)

8.2 管理團(tuán)隊(duì)

8.3 管理團(tuán)隊(duì)組建與完善

8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵(lì)措施

8.5 人員發(fā)展計(jì)劃

9.0 投資估算與財(cái)務(wù)分析

9.1 資金籌措與使用方案

9.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本假設(shè)

9.3 經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

9.4 本估算說(shuō)明

9.5 損益表估算

9.6 現(xiàn)金流量估算

9.7 資產(chǎn)平衡估算

9.8 盈虧平衡分析

9.9 財(cái)務(wù)系數(shù)分析

11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

附件

.1 財(cái)務(wù)報(bào)表