年度工作總結(jié)思路精選(九篇)
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第1篇：年度工作總結(jié)思路范文
一、工作目標完成情況版權(quán)所有
（一）年里，我公司積極全面地開展安全生產(chǎn)工作,基本實現(xiàn)了年初提出的工作目標，即：
沒有發(fā)生人身輕傷事故；
沒有發(fā)生本單位責任引起的設(shè)備事故；
沒有發(fā)生因檢修、調(diào)試二次設(shè)備引起的誤接線、漏接線、誤碰（觸）、誤操作事故；
沒有發(fā)生誤操作事故；
沒有發(fā)生火災(zāi)事故；
沒有發(fā)生本部門責任污閃停電事故；
沒有發(fā)生負同等責任以上的交通事故；
沒有發(fā)生因巡視線路項目缺漏、不到位而引起的責任設(shè)備事故；
（二）此外，我公司還通過了iso：質(zhì)量管理體系認證；通過了*專業(yè)承包二級資質(zhì)的申報。
二、設(shè)備運行管理和設(shè)備消缺情況
為進一步提高設(shè)備的健康水平，降低設(shè)備故障率，我們狠抓檢修質(zhì)量管理和設(shè)備缺陷管理，公司領(lǐng)導精心組織，周密安排，通過全體職工的共同努力，完成了各項生產(chǎn)任務(wù)：
（一）變電部分
年，我公司負責檢修維護的變電設(shè)備有：kv變電站座，kv變電站座，kv變電站座，kv變電站座。其中，與年相比，kv變電站增加了座，kv變電站增加了座。我們在人員缺少的情況下：
嚴格按檢修周期對所管轄的變電設(shè)備進行了定檢。
保證了設(shè)備健康運行，緊急缺陷消除率%;重大缺陷條，消除條，消缺率達%（因不能停電、備品未到等原因，有%重要缺陷未能消除）；統(tǒng)計一般缺陷條，消除條，消缺率達%。
根據(jù)預防性試驗標準，對所有達到預試周期的*設(shè)備進行了預防性試驗，預試率達到了%，其中合格率為%，發(fā)現(xiàn)不合格設(shè)備臺。已處理或更換的臺數(shù)為臺。
絕緣工具試驗方面，完成雙絕緣鞋，雙絕緣手套，只驗電筆，只kv令克棒的試驗工作。
地網(wǎng)測試方面，完成個變電站的地網(wǎng)參數(shù)測試，完成個變電站避雷器的帶電測試，并對所有的閥式避雷器進行了泄漏電流試驗，對所有的氧化鋅避雷器進行了阻性電流試驗，發(fā)現(xiàn)三臺氧化鋅避雷器阻性電流超標，已經(jīng)上報，建議盡快更換。
在試驗中，發(fā)現(xiàn)避雷器的放電計數(shù)器損壞情況較為嚴重，今年一共發(fā)現(xiàn)六臺避雷器放電計數(shù)器損壞。還發(fā)現(xiàn)一些運行年限已久的kv多油開關(guān)存在絕緣缺陷，主要表現(xiàn)在介損超標、絕緣電阻值降低。隨著科技技術(shù)的進步，新型的氧化鋅避雷器已經(jīng)能夠完全替代閥式避雷器，為此我們提議將*局網(wǎng)區(qū)內(nèi)所有的閥式避雷器更換為氧化鋅避雷器。
對各變電站設(shè)備進行色譜、化學分析，做到發(fā)現(xiàn)疑點立即追蹤及時解決，該檢修的徹底檢修，該更換的就更換。共計進行色譜分析臺次，其中周期性試驗臺次，追蹤試驗及故障分析臺次；微量水份分析臺次；理化試驗臺次；六氟化硫氣體濕度測試臺、瓶。全年新油入庫噸，其中#絕緣油噸，#絕緣油噸，出庫油.噸，其中維修用油.噸，基建用油.噸，其它部門用油.噸。
變電站主要場所應(yīng)檢儀表塊，已檢塊，調(diào)前合格塊，合格數(shù)塊。次要場所應(yīng)檢塊，已檢塊，調(diào)前合格塊，合格數(shù)塊，檢驗率%，調(diào)前合格率.%。并按周檢計劃完成了配電所、變運所及本公司所使用的兆歐表，接地電阻表，萬用表及.級電壓表、微安表共計塊儀器儀表的檢驗修理工作。根據(jù)局生產(chǎn)技術(shù)部要求，還完成了定期對有關(guān)變電站的諧波電壓、諧波電流進行測試的工作。
（二）輸電部分
截止至年月，我公司管轄的輸電線路共計條，其中kv線路條，kv線路條，kv線路條，總長.km，比年底共增加了.km。
在維護人員沒有增加的情況下，運行維護工作時間緊，任務(wù)重，各線路班組管轄線路長度平均.km，較年增加.km。對此，我們加強了線路的登檢以及設(shè)備的缺陷工作，做好預防性試驗，努力提高線路巡視的質(zhì)量和效率。共完成條輸電線路的登檢工作,全年重大以上缺陷消除率為%。
充分利用帶電作業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，積極開展帶電作業(yè)，更換自爆絕緣子、帶電解接引流線等，本年度進行共帶電作業(yè)次，更換自爆、閃絡(luò)等絕緣子共片，多供電量.萬千瓦.小時。
（三）技改、大修完成情況年，由我公司負責的××區(qū)公司和*局的技改、大修項目共項，經(jīng)過努力，到目前為止，大修項目項已基本完成；技改項目已完成個，有個項目尚未完成：其中，由于設(shè)備和設(shè)計圖紙未到位的原因，××區(qū)公司有個項目未能開工，但均已經(jīng)做好了開工前的各項準備，隨時可以開工；由于未能停電的原因，*分公司的“*變更換kv側(cè)開關(guān)”和“*kv出線、電容保護更換微機型保護”個項目未能全部完工。
（四）招投標工程中標及完成情況：
今年，我公司參加了多個工程的投標，承接的主要工程有：*工程、××工程、*大學配電系統(tǒng)改造工程、*kv變電站增容改造工程、kv*擴建工程、××配電系統(tǒng)改造工程、kv*線路工程、kv變電工程*配電工程、*kv變電站擴建工程等。我公司嚴格施工管理，以準確無誤的工期、優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量以及完善的售后服務(wù)，贏得了廣大客戶的贊譽和信任。
三、安全管理工作情況
我們始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，樹立“安全就是效益”的思想，堅持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則，緊緊圍繞防止人身傷亡事故、重大設(shè)備事故以及重大責任交通事故為重點，認真組織全公司職工學習貫徹上級下達的各有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、通知和會議精神。從年月日起，至年月日止，我公司安全生產(chǎn)天數(shù)達到天，在此期間，沒有發(fā)生人身傷亡事故、人為責任事故、設(shè)備事故和交通事故。我們主要重點抓好以下工作：
（一）認真學習貫徹××區(qū)公司及*局領(lǐng)導的講話精神，充分認清當前安全形勢，進一步增加緊迫感、使命感和責任感，以對黨、對人民高度負責的精神，牢固樹立“安全第一，預防為主”，安全生產(chǎn)“責任重于泰山”的思想觀念。
（二）堅持每月一次“三級安全網(wǎng)”會議制度，開展與“違章、麻痹、不負責任”三大安全敵人做斗爭的活動，認真組織職工學習和貫徹上級下達的各有關(guān)文件，對職工宣傳最新的安全知識與安全信息，針對安全生產(chǎn)存在的問題，認真分析原因，制定整改措施。牢固樹立職工安全生產(chǎn)意識，提高職工主人翁責任感。
（三）交通安全方面，我們堅持每周的安全例會，針對每周實際工作情況（如天氣情況，出差地區(qū)路況等）采取必要的交通防范措施。同時，加強每旬、每月的車輛安全檢查，杜絕車輛帶病運行，使車輛保持在良好的狀況。
（四）繼續(xù)完善和補充安全生產(chǎn)的有關(guān)規(guī)章制度，認真執(zhí)行*局《安全生產(chǎn)獎罰實施細則》，加大安全生產(chǎn)獎罰力度，獎勵安全生產(chǎn)有功人員，處罰檢修維護工作不認真、不到位和習慣性違章的人員，杜絕人為責任事故的發(fā)生。
（五）建立健全了安全生產(chǎn)保證體系及安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，編制了《生產(chǎn)及施工現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查表》，使安全監(jiān)督檢查規(guī)范化，同時亦可規(guī)范職工的作業(yè)行為。安全監(jiān)督人員不定期對變電站定檢及線路停電登檢現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)了少量的不安全現(xiàn)象并當面提出了整改意見，檢修人員亦能立即整改，有效地遏制了違章和不安全現(xiàn)象，對確保人身安全、設(shè)備安全有效地起到監(jiān)督作用。
（六）今年月，我公司組織開展了“提高責任心，我要安全，我會安全，杜絕人為責任事故”為主題的安全大討論，參加大討論的人員有*局*書記、*主席、安監(jiān)部主任及公司各部門負責人、各班組班長及安全員等，會上一方面強調(diào)了所有在崗人員都要發(fā)揮自己的主動性，以人為本，抓好安全生產(chǎn)；另一方面強調(diào)了所有作業(yè)、工作流程要進一步規(guī)范化、制度化，管理要有“鐵的面孔、鐵的紀律、鐵的手段”，只有高標準、嚴要求才能搞好安全生產(chǎn)。大家都表示為實現(xiàn)我們共同的安全目標將全力以赴、同心同德，共筑起電力安全堡壘。
會后，所有的班組進行“說違章現(xiàn)象，提防范措施”的安全活動。每個職工都談了自己所經(jīng)歷過的或看到過的差錯、違章，就存在的問題提出了不少防范措施，同時也就不安全現(xiàn)象發(fā)表了自己的意見與建議。公司對活動全過程進行了錄象，并將錄象刻成光盤存在電腦上供全體職工觀看、學習。
通過這次安全活動，有效地加強了職工的責任感和安全意識，并強調(diào)了在工作中要做到獎罰分明，堅決執(zhí)行安全獎罰制度，做到層層落實安全責任，加強安全責任心。
（七）嚴格執(zhí)行“兩票三制”及竣工驗收規(guī)范，對各班組的檢修施工進行嚴格考核，工作票合格率%，對每一次檢修都認真做好安全措施，并編寫詳細的檢修方案，提前向檢修班組做好交底,使每次檢修任務(wù)都能保質(zhì)保量的完成，檢修、施工過程中未發(fā)生生產(chǎn)安全事故，竣工驗收符合規(guī)范要求并具備運行條件。
（八）開展了年防汛及迎峰度夏專項安全活動，制訂了安全活動方案，并進行防汛及迎峰度夏安全大檢查，對查出的問題實施了整改，使本公司所管轄的設(shè)備能安全運行。同時加強事故搶修、防洪救災(zāi)物資的準備工作，指定專人管理維護、定期檢查，在組織上成立消缺小組，配備經(jīng)驗豐富的檢修人員，根據(jù)缺陷情況采取一般缺陷集中處理，緊急、重大缺陷專項迅速處理的原則，完滿地完成了防汛及迎峰度夏任務(wù)。
（九）在年月，根據(jù)*局的布置，開展了安全生產(chǎn)月活動，制訂了我公司的活動方案，并有效地實施，我公司出+的安全月活動+報在全局評比中獲得了第一名。
（十）根據(jù)南方公司、××區(qū)公司及*局的布置，分別在春季和秋季開展了春季、秋季安全大檢查及“+”專項整治活動，并完滿地完成了檢查任務(wù)，對檢查出的存在問題進行了整改，進一步提高了安全生產(chǎn)管理水平，確保了安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。
（十一）針對所轄線路常有被破壞、偷盜的情況，我公司發(fā)動群眾力量，加大電力法規(guī)宣傳力度。派出班組人員深入村屯各戶，對當?shù)卮迕衲托募氈碌剡M行《中華人民共和國電力法》、《電力設(shè)施保護條例及實施細則》的宣傳活動，發(fā)放宣傳傳單余份，積極發(fā)動以群眾護線員為主的群眾力量與破壞電力設(shè)施的違法犯罪行為作斗爭。
四、基礎(chǔ)管理工作情況
今年，我公司員工圍繞著質(zhì)量管理體系認證這一中心工作，齊心協(xié)力，努力提高全面質(zhì)量管理水平和工作流程控制，并在執(zhí)行文件過程中不斷完善和優(yōu)化管理流程，讓標準體系真正為我們的管理工作服務(wù)：
（一）通過質(zhì)量體系的運行，我們建立了健全的工作規(guī)范、工作制度、工作標準，輸變電檢修的各個過程都能按照iso-標準要求運行，提高了檢修質(zhì)量和管理效率。大家充分認識到：質(zhì)量管理是企業(yè)立足市場尋求發(fā)展的根本保證，沒有質(zhì)量就沒有效益，全體職工都牢固樹立了“質(zhì)量是生命，質(zhì)量是信譽”的信念。
（二）進一步完善公司工程管理的流程控制，制定和完善了一系列工程管理程序規(guī)定，理順了工作流程，有效地提高了工作效率，加強了日常生產(chǎn)維護工作的監(jiān)督管理工作，各級員工各負其責，相互協(xié)作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、上報。
（三）在建立安全監(jiān)督體系的同時，編制了《生產(chǎn)及施工現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查表》，各個班組認真組織學習，使安全監(jiān)督檢查規(guī)范化，同時亦可規(guī)范職工的作業(yè)行為。
（四）組織各班組制定了具體設(shè)備的檢修記錄卡，將檢修作業(yè)指導書具體化及實用化，目前已經(jīng)基本完成編寫工作并開始實施。
五、經(jīng)營情況
××*有限公司年經(jīng)營情況如下：
（一）年與*局簽訂的生產(chǎn)設(shè)備維護合同金額為：,.萬元。
（二）年與*局簽訂的大修、技改合同金額為：.萬元。
（三）年與××區(qū)公司簽訂的大修、技改合同金額為：萬萬元。
（四）年簽訂的工程合同金額為：.萬元。
五、職工培訓
（一）抓好職工政治學習：
組織全體職工深入學習同志“三個代表”重要思想，以及黨的十六屆三中全會會議精神，每月堅持按政工部布置的政治學習內(nèi)容學習，做到學習有記錄，有檢查，學習中結(jié)合行業(yè)的發(fā)展形勢開展討論，通過學習討論提高了職工政治思想覺悟，使大家正確認清形勢，增強信心，能積極面對新的改革浪潮和機遇，并跟隨各項改革發(fā)展進程及時調(diào)整版權(quán)所有心態(tài)，完成工作角色的轉(zhuǎn)變，有效的保證了機制轉(zhuǎn)換過渡過程中工作的持續(xù)穩(wěn)定進行。
（二）積極組織職工參加應(yīng)知應(yīng)會操作技能培訓，加強員工的技術(shù)練兵,完成日常職工培訓工作。組織了部分班長和技術(shù)專責到相關(guān)供電部門和電力設(shè)備生產(chǎn)廠家參觀學習，開拓了視野，增長了見識，“他山之石，可以攻玉”，先進的生產(chǎn)經(jīng)驗為今后我公司開展各項工作起到很好的借鑒作用。在實際檢修技能培訓方面，采取邀請設(shè)備廠家拿實物來公司進行實地培訓的方法，取得了很好的培訓效果。
五、存在問題：
（一）線路遭雷擊和外力破壞故障還沒有得到很好的遏制，輸電線路的故障率較高，影響了安全生產(chǎn)水平的進一步提高。今年以來，偷盜電力設(shè)施的案件頻頻發(fā)生,嚴重危及線路安全供電和電網(wǎng)穩(wěn)定運行，給我局造成了嚴重的經(jīng)濟損失，也給線路運行維護造成很大的困難。
（二）隨著設(shè)備不斷更新，設(shè)備技術(shù)含量的不斷提高，在目前人員短缺的情況下，很多技術(shù)交流和學習活動不能開展，極大地限制了技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平的提高，同時也影響了整個隊伍的整體技術(shù)能力。
（三）在現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)人員中，很多班組開始出現(xiàn)了人員老化的現(xiàn)象（有些班組歲左右的班員占了整個班組的％人數(shù)）。一個新的技術(shù)人員需要至少幾年的時間培養(yǎng)，才能達到充實本班組技術(shù)力量的能力，如不能及時增員，極易造成技術(shù)斷層。
（四）生產(chǎn)一線交通工具老化，無法達到對事故的快速反應(yīng)，希望改善生產(chǎn)一線交通工具。班組工器具老化及急缺的現(xiàn)象也很嚴重，很多工器具已達到報廢年限。
（五）我公司管理的絕緣油庫設(shè)備陳舊、對周圍環(huán)境造成污染危機，周圍地形復雜，帶來許多火災(zāi)隱患，急需進行完善或移改；同時，隨著六氟化硫*設(shè)備在我局的廣泛運用，現(xiàn)有的六氟化硫氣體監(jiān)督管理手段已無法滿足要求，氣體工作站建設(shè)勢在必行。
六、年工作思路：
（一）繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)管理，堅持做到“十不一減少”，力爭年內(nèi)實現(xiàn)個百日安全長周期。
（二）繼續(xù)抓好班組基礎(chǔ)管理工作，完善各種業(yè)務(wù)流程、作業(yè)指導書、檢修記錄卡，及設(shè)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
（三）努力提高輸變電設(shè)備管理水平。堅持“預防為主”的方針，加大輸變電設(shè)備消缺力度，加強對設(shè)備缺陷的提級分析，找出設(shè)備缺陷內(nèi)因，落實周密的處理方案；做好輸變電設(shè)備大修、技改和新建工程項目的建設(shè)，努力創(chuàng)造一流的設(shè)備。
（四）繼續(xù)按高標準、嚴要求執(zhí)行好“兩票三制”制度。通過“兩票三制”整治工作的深入開展，把安全生產(chǎn)方針落實到實處，提高預防事故能力，杜絕人為責任事故。
（五）加強防外力破壞故障的發(fā)生，在可能發(fā)生外力破壞的桿塔、拉線間修建護墩，掛標志花桿，掛電力法規(guī)和電力線路的保護條例的宣傳標志。同公安部門加強聯(lián)系合作，加大打擊偷盜線路設(shè)施的力度。積極開展群眾護線工作,對舉報的有功群眾進行獎勵,借以激勵他們愛護電力設(shè)備的熱情。
（六）以人為本，加強員工的培訓，并鼓勵員工在職培訓、在職上學，為員工個人發(fā)展設(shè)計渠道，并建立起符合公司實際情況的企業(yè)管理、技術(shù)管理以及高技能操作人才三級培養(yǎng)體系。在技術(shù)培訓工作方面，堅持以實際操作為主，繼續(xù)采取引進外部培訓力量及工具的辦法，增強職工動手能力，提高培訓效果。
（七）利用科技手段，提高技術(shù)含量，進一步提高檢修效率質(zhì)量。目前公司使用的油庫及sf氣體管理場所難以滿足對速度、質(zhì)量要求很高的檢修工作。為加快檢修反應(yīng)速度、提高檢修科技含量及效率，急需規(guī)范絕緣油和sf氣體的管理，以提高科學管理水平，建立現(xiàn)代化的油、氣化學監(jiān)督機制，為安全生產(chǎn)保駕護航，故加強油、氣站的硬件建設(shè)，建立新的油、氣站尤為必要。同時，針對有載調(diào)壓檢修的薄弱環(huán)節(jié)，提高有載調(diào)壓的動作可靠性，明年我公司還擬開展有載開關(guān)在線濾油工作。此外，公司還考慮利用科技進步項目，明年對變電站弱電防雷項目進行探討和實施。
（八）開展環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的認證工作，力爭年內(nèi)通過第三方認證。
第2篇：年度工作總結(jié)思路范文
一是外貿(mào)出口挑大梁。到8月底止，全市外貿(mào)出口額達2640萬美元，在7家出口額超過100萬美元的企業(yè)中，私營企業(yè)就占了6家，其中的領(lǐng)軍人物是xx沃克出口有限公司和xx恒亮蜂產(chǎn)品有限公司，外貿(mào)出口額分別達到456萬美元和223萬美元。 三是獲得省級榮譽稱號的企業(yè)多。年內(nèi)我市私營企業(yè)浙江貝林集團有限公司和個體工商戶馬肖宏、周志云等3家個私企業(yè)，分別被省委宣傳部、省工商局、省個私協(xié)會授予xx年度“誠信民營企業(yè)”、“誠信工商戶”榮譽稱號；浙江天蓬畜業(yè)有限公司被省知名商號評審委員會評審認定為“xx年度浙江省知名商號”。個私經(jīng)濟發(fā)展之所以亮點紛呈，就工商部門而言，主要是開展了“全員聯(lián)企，全員幫辦”活動，以大服務(wù)促大發(fā)展，效果明顯。 (二)全員幫辦，重點開展“四項”活動。
一是注冊登記提速幫辦。深化完善“審核合一”制度，進一步擴大“審核合一”范圍，充分授權(quán)到位，提高注冊登記即辦率。利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為經(jīng)濟主體提供便利、快捷的服務(wù)。利用“xx工商紅盾網(wǎng)”，提供注冊登記材料網(wǎng)上下載；試行網(wǎng)上審批程序，在網(wǎng)上實現(xiàn)名稱預先核準登記。并采取了“上掛輪訓”舉措，把各工商所的注冊登記干部調(diào)集到窗口接受訓練，以全面提高服務(wù)質(zhì)量和登記質(zhì)量，受到經(jīng)濟主體普遍好評，我局駐行政服務(wù)中心窗口，成為20多個窗口單位中連續(xù)榮獲“五星級”的唯一窗口。 三是企業(yè)融資即時幫辦。一方面，我局以動產(chǎn)抵押物登記為手段，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)之所需，及時為企業(yè)辦理動產(chǎn)抵押物登記手續(xù)，為企業(yè)融資貸款提供保障。至9月底止，已為浙江xx化工股份有限公司等50多家企業(yè)辦理了動產(chǎn)抵押登記手續(xù) 53起，抵押物價值達50445萬元，幫助企業(yè)融資30787萬元。另一方面，我局從調(diào)查研究入手，在全市400多家中小企業(yè)中篩選出發(fā)展?jié)摿Υ?，市場前景樂觀，社會信譽度高，無不良信用記錄的浙江千紅蜂產(chǎn)品有限公司等42家企業(yè)，作為首批推薦的信用企業(yè)，提供給全市各金融單位，供其在發(fā)放貸款時予以優(yōu)先考慮，獲得了銀企雙方的好評。同時，先后兩次牽頭召開銀企合作座談會，為加強銀企雙方的合作，幫助解決企業(yè)貸款難和銀行款難貸，提供了交流和溝通平臺。
四是市場發(fā)展傾力幫辦。首先，傾力促成xx商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場等大型項目的立項。我局超前謀劃市場建設(shè)的總體規(guī)劃和設(shè)想，在全面分析xx及毗鄰地區(qū)市場建設(shè)的基礎(chǔ)上，對籌建xx商貿(mào)中心、建筑裝飾材料市場等提出了切實可行的設(shè)想和建議，并著手做好一系列準備工作。目前，xx商貿(mào)中心已通過杭州市華東勘測設(shè)計研究院的可行性研究，近期將向政府提供可行性研究報告；建筑裝飾材料市場的前期準備工作，通過我局的努力，在杭州陶都家園投資有限公司的支持下，完成了市場規(guī)劃建設(shè)總體平面圖和建設(shè)方案，已提交土地管理、城建規(guī)劃等相關(guān)部門進行研究，近期內(nèi)即可向政府提供書面論證材料。其次，盡力幫助xx農(nóng)貿(mào)城和浙西竹木市場做大做強。我局先后多次深入進行調(diào)查研究，指導幫助市場舉辦主體解決市場發(fā)展中遇到的各種問題，提出了具體的改造提升意見。通過努力，浙西竹木市場于今年6月經(jīng)省工商局批準直冠省名，更名提升為“浙江賀村木業(yè)市場”，同時該市場在全國同類市場排名中，也從第五位躍居第三位。浙西竹木市場的提升與做大，對我市竹木產(chǎn)業(yè)的做大做強起到了很大的推動作用。再次，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)積極建言獻策。城區(qū)菜市場建設(shè)是創(chuàng)建省級示范文明城市極其重要的組成部分，也是一項民心工程。但目前我市城區(qū)菜市場建設(shè)相對滯后，面積偏小、檔次不高、“臟、亂、差”現(xiàn)象比較嚴重，與日益發(fā)展的城市越來越不相適應(yīng)。為此，我局在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，及時向市政府提出了“關(guān)于加快城區(qū)菜市場規(guī)劃建設(shè)建議的報告”，在客觀評價市場現(xiàn)狀和存在問題的同時，就近期市場建設(shè)和中長期規(guī)劃等方面，提出了一系列可行性意見和建議，為城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)提供了理論依據(jù)。
第3篇：年度工作總結(jié)思路范文
全體員工，同志們：
2006年，我們用扎實的工作，堅韌不跋的拼搏，創(chuàng)造了集團公司有史以來最好的業(yè)績和嶄新的面貌。
在我們滿懷勝利的喜悅送走光輝的2007年之際，迎來了充滿發(fā)展機遇和更具挑戰(zhàn)的新一年-----2007年。
今天，我們的公司全體員工聚集一起，總結(jié)20__年工作，發(fā)揚成績，克服弱點；展望20__年新形勢，明確方向，增強信心，去爭取更多、更大的市場；團結(jié)一致，克服困難，深化管理，奮力拼爭，再創(chuàng)集團公司的輝煌業(yè)績。
一、2006年的工作總結(jié)
一年來，在激烈的市場競爭中，新一屆經(jīng)理班子在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，正確處理面臨的復雜問題，講求方法，勇于負責，外塑形象，內(nèi)抓管理；突破了市場開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)建設(shè)，質(zhì)量管理和經(jīng)營管理中的一些瓶頸，各項經(jīng)濟技術(shù)指標，創(chuàng)歷史最好水平，實現(xiàn)了新廠建設(shè)，搬遷和生產(chǎn)經(jīng)營的平穩(wěn)過度，初步建立了一套公司內(nèi)部的管理機制，保證了生產(chǎn)經(jīng)營取得突破性進展，經(jīng)濟效益持續(xù)增長，公司開始步入可持續(xù)發(fā)展的軌道。
1．銷售收入創(chuàng)歷史最高。
全年銷售火車門18個品種，汽車門99個品種，總計117個品種7953套。實現(xiàn)銷售收入8898.6萬元比計劃增長3.5，比上年增長10.3。其中：火車門6242.6萬元，比計劃增長35.7，比上年增長11.99，汽車門2655.9萬元，完成計劃的66.4，比上年增長6.55。
2．生產(chǎn)總值突破億元。
全年完成火車、汽車、研發(fā)試制等項目__種，7378套成套門，實現(xiàn)總產(chǎn)值11763.3萬元，比上年增長25.2。
3．利潤總額創(chuàng)新高
全年實現(xiàn)利潤總額1318.8萬元，凈利潤1160.5萬元，比計劃增加9.9,比上年增加11.1，投資人權(quán)益累計5576.8萬元，比上年增長13。
4．新廠建成投產(chǎn)公司展現(xiàn)新面貌
歷時一年，投資1984.5萬元，集團公司新廠建成投產(chǎn)，新廠房按現(xiàn)代化工藝流程，增添了步?jīng)_機、剪扳機、電瓶插車和環(huán)氧塑漆地面，實施定置管理，文明生產(chǎn)。新廠區(qū)綠化、美化改變了集團公司的形象。
5．新產(chǎn)品研發(fā)、國產(chǎn)化有新進展：
06年新產(chǎn)品設(shè)計，試制速度加快
l立項開發(fā)17項，其中4項研發(fā)項目，3項完成樣品試制，13項國產(chǎn)化項目，6項完成樣品試制，2項通過了鑒定。
l火車門、地鐵門設(shè)計改制13項，投產(chǎn)8項。
l汽車門，設(shè)計試制并完成樣品和投入生產(chǎn)的有49種。改進設(shè)計并生產(chǎn)的有23種。
6．管理開始步入規(guī)范：
1）健全了公司的組織機構(gòu)：實行部門定崗定員，建立了部、車間、組織管理層次，組建了成品庫，工具庫，恢復完善了展廳和試驗區(qū)。
2）完成了ISO9001新版標準復審和認證。開始了ISO14000和OHSAS18000認證工作和CAPP及PDM的應(yīng)用。
3）強化了工藝管理和產(chǎn)品質(zhì)量控制。在德國集團公司香色先生的指導下，加強了工藝文件的編制，工藝流程的制定，工藝裝備的制做和工藝過程的質(zhì)量檢查、把關(guān)、控制。產(chǎn)品一次成品合格率由59.4提高到94.77，同時，加強售后服務(wù)，產(chǎn)品用戶滿意率由70提高到90，逐步改善了用戶對集團產(chǎn)品的不良印象。
4）財務(wù)和物資管理工作得到加強，公司04年面臨原材料漲價、產(chǎn)品價格下浮、工廠搬遷、固定資產(chǎn)折舊增加、回收貸款不及時的困難情況下，通過充實人員，建立和完善制度，加強對物資采購，成本核算和費用的控制，取得了較好的經(jīng)濟效益?？傎M用比上年下降3.3，庫存減少42.6，庫存周轉(zhuǎn)率比上年加快5次，提高55.6。壓縮采購價，修舊利廢，節(jié)約采購資金80.3萬元。公司榮獲銀行AA級信譽單位和納稅信譽A級單位，2年內(nèi)免稅務(wù)檢查。
5）規(guī)范生產(chǎn)指令和生產(chǎn)計劃管理，改變令出多門計劃性差，生產(chǎn)調(diào)度不靈的被動狀況，同時建立并實施班組領(lǐng)料制度、半成品管理制度、設(shè)備維修管理制度、廢品管理制度和文明生產(chǎn)管理制度，使生產(chǎn)秩序逐步趨于正常。
6）實施銷售承包制、技術(shù)項目負責制和生產(chǎn)經(jīng)營責任獎金制，并開始了以部為主體落實到人的責任追究和績效考核，調(diào)動了員工的積極性，增強了責任感。
7）加強人力資源管理。06年公司廣泛吸納、招聘各種人才，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。招聘高級管理人才2人、工程技術(shù)人員21人、其他管理人員14人，其中，技術(shù)專家1人，高級工程師3人，碩士研究生2人，增強了技術(shù)力量，提高了員工總體素質(zhì)，同時組織了不同層次的職業(yè)技能培訓，初步構(gòu)成了不同層面的人才隊伍。通過組織
旅游、新廠開業(yè)慶典和平安夜晚會等集體活動，陶冶員工的情操、增強了企業(yè)的凝聚力。7．存在的重要問題
1）一些人觀念上有差距，競爭拼搏意識不足，缺乏危機感和緊迫感，缺乏責任心和認真多變的精神。
2）銷售工作，有待加強，特別是汽車門銷售未完成計劃，汽車市場要大力開發(fā)和發(fā)掘。銷售人員要研究市場、分析市場、認識市場、把握市場、擴大市場。
3）生產(chǎn)工作，還時有不能保供的現(xiàn)象，生產(chǎn)調(diào)度和計劃有時脫節(jié)工裝設(shè)備不足，手工操作比重很大，效率低，消耗大，制造成本偏高，文明生產(chǎn)還需加強。
4）產(chǎn)品質(zhì)量還存在不少問題。設(shè)計質(zhì)量不高，一批工程技術(shù)人員缺乏實際鍛煉的經(jīng)驗，有的技術(shù)圖紙表述不清，甚至出現(xiàn)錯誤，生產(chǎn)工藝不精不細，工藝紀律執(zhí)行的不認真，不嚴格。外協(xié)采購件質(zhì)量不高，質(zhì)量控制不嚴格。不合格工作流入下道工序，為保進度不得不讓步放行。
5）物資采購供不及時，供不合格時有發(fā)生，定額發(fā)料，配送料制度沒有認真執(zhí)行。
6）公司總體技術(shù)管理和財務(wù)成本費用計劃管理還沒有實行。
7）企業(yè)還沒有形成相應(yīng)的專業(yè)、技術(shù)和管理的骨干隊伍。
8）還沒有形成公司自身的企業(yè)文化。
04年已過去，成績已經(jīng)成為了歷史，我們只有充分認識自身的問題和差距，認清面臨的新形勢和任務(wù)，才能揚長避短，面向未來，追求卓越，超越發(fā)展，把企業(yè)做強做大。
二、2007年的工作思路和安排
新的一年已經(jīng)開始，我們面臨著發(fā)展的機遇和市場競爭與企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，所謂發(fā)展機遇：
一是、火車門市場有：
l傳統(tǒng)的部備車門提速車門市場
l200KM/H和300KM/H高速車門及動車組車門市場
l青藏鐵路車門市場
二是、地鐵輕軌市場有；
l重慶單軌的延續(xù)項目
l伊朗地鐵車門市場
l北京地鐵車門市場
l地鐵屏蔽門市場
三是、汽車門市場有：
l現(xiàn)有的高檔汽車門市場
l開發(fā)中檔汽車門市場
四是、汽車門和軌道門的國際市場
l汽車門和軌道門國際市場，主要是日本、韓國、臺灣、越南和歐洲，并出口部件到德國市場。
雖然有這么多市場機遇，但是絕非垂手可得。我們必須根據(jù)自身特長，敢于和善于競爭，敢于拼爭，去捕捉到這些機遇。為此我們文章版權(quán)歸文秘站網(wǎng)作者所有!確立今年的總方針是：
1）提高技術(shù)水平和層次，鞏固、擴大傳統(tǒng)軌道、汽車門市場；爭奪200KM/H提速車，青藏鐵路車和地鐵市場。
2）加快國產(chǎn)化進度，壓縮成本、降低費用，開發(fā)中檔汽車門市場。
3）采取合作、聯(lián)合開發(fā)形式開拓地鐵屏蔽門市場。
4）全面出擊，開發(fā)國際市場，努力爭奪市場份額，增加銷售額。
經(jīng)營目標是完成銷售收入8600萬元。其中汽車4000萬，軌道4600萬（含出口500萬）。實現(xiàn)利潤1000萬。
為實現(xiàn)上述方針目標，我們要求在20__年做好如下工作：
1．銷售工作：
l樹立大市場的觀念，鞏固、開拓、爭奪、擴大市場份額。
l講求策略，研究方法，深入市場，分析市場，抓住用戶，把握關(guān)鍵人物，宣傳自己優(yōu)勢，增進了解，保持接觸，建立長久關(guān)系。
2．技術(shù)工作：
l用高水平，高技術(shù)含量的產(chǎn)品打進市場，占領(lǐng)市場。
l提高設(shè)計質(zhì)量，加快設(shè)計試制進度，適應(yīng)市場需求。
l確定研發(fā)攻關(guān)項目，選擇項目負責人，深入車間、班組，親自動手組裝調(diào)試，解決現(xiàn)場問題。
3．生產(chǎn)、質(zhì)量工作：
l整頓整體工藝流程，建立工序中的工藝流程，嚴肅工藝操作規(guī)程和紀律。精工細作，精益求精，從細微坐起，保證生產(chǎn)質(zhì)量、精度。
l精心組織，細心安排，協(xié)調(diào)配合，保證進度，提高效率。
l提高采購質(zhì)量，降低采購成本，保證生產(chǎn)需要。
4．加強管理工作：
l調(diào)整機構(gòu)，定崗定編，繼續(xù)招聘優(yōu)秀人才，充實技術(shù)、工藝、質(zhì)量和管理崗位。
l采取末位淘汰法，實行優(yōu)勝劣汰。
l對技術(shù)人員和管理人員和工人加大培訓力度，實行實做培訓、送出培訓、出國培訓、開展6700焊接認證，實行培訓上崗制度。
l強化行政管理和勞動紀律，文明辦公、文明生產(chǎn)管理。
l完善銷售系統(tǒng)的承包制，技術(shù)系統(tǒng)的項目負責制和生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的經(jīng)濟責任制。
l建立公司的總計劃體系和指標體系，財務(wù)費用計劃分解到各部門、車間、班組。制定考核辦法和細則，實行成本否定制度。
l開展貫標，達標活動，ISO9000貫標，ISO14000，OHSAS18000五月份達標認證。三月末PDM開始運行。
l嚴格按ISO9000的程序，實行質(zhì)量控制。聘請德國質(zhì)量工程師實行質(zhì)量管理確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。
4．逐步建立集團公司企業(yè)文化
l經(jīng)營理念：誠信、精品、學習、超越
l企業(yè)精神：創(chuàng)新、拼搏、實干、求精
l企業(yè)方針：質(zhì)量為本、創(chuàng)新為魂、追求卓越、持續(xù)發(fā)展
l總體思路：把企業(yè)做特、做精、做強
l遇到困難，受到挫折的精神：
到了黃河，也不死心；見了棺材也不落淚；撞了南墻也不回頭。
l遇到困難，受到挫折的思維方式：
不要說不行，要說怎樣能行。
不要說辦不到，要說怎樣能辦到。
第4篇：年度工作總結(jié)思路范文
中心根據(jù)江山、常山和開化三個維護段的實際情況，配備21名巡線員進行日常巡查和維護。在市本級和常山分別設(shè)維護站，以協(xié)助日常的管理和突發(fā)搶修。我中心現(xiàn)配備浙h03941和浙h61011兩輛車作為光纜代維專用車，同時擁有齊全的各種儀器儀表和工具：4臺otdr、4臺光纖熔接機、2臺光功率計、2臺光源、2臺抽水機、4只照明工具、3臺傳真機、4臺打印機、5臺電腦以及其他常用的搶修工具。
我中心根據(jù)《移動光纜傳輸維護規(guī)程》等規(guī)范性文件的要求，按照移動公司對線路的考核標準及要求，以“嚴格管理，精心維護，搶修及時”為工作方針，認真對光纜線路進行維護。
一、加強日常維護管理。
1、做好日常維護工作，嚴格執(zhí)行維護規(guī)范和維修作業(yè)計劃，加強線路巡回護線宣傳，對架空光纜距路面高度不夠、路旁電桿防撞、穿越樹林光纜的防鼠咬等安全問題及時整改，排除線路上的重大外力隱患。05年共向施工地派駐“三盯”人員248人次，排除障礙隱患點55處，整理線路698公里，清洗人孔管道37公里，修理管道3處，更換人手孔蓋板4塊；備用纖測試總芯數(shù)1972芯；更換（新立）電桿46根；進行移動搶修16次，其中因松鼠咬斷纖5次，被車刮斷6次，被槍擊斷纖1次，森林火災(zāi)1次，因外力施工斷纖1次，自然斷纖2次，全年搶修超時4次；巡線員徒步巡回180天；特殊巡回24天；線路維護質(zhì)量檢查83天；護線宣傳平均每人72天，對沿線378個村莊張貼了宣傳標語，與沿線349名村支書及村長的建立了聯(lián)系。
2、根據(jù)移動公司的維護要求，完成c3、c4網(wǎng)的線路整治工作848公里，其中套塑料支管8公里左右，新增拉線50多條，并完成了補套拉線警示管、補做電力保護板、跨路警示牌、電桿扶正等工作，并通過了驗收，為移動公司爭創(chuàng)精品網(wǎng)絡(luò)奠定了扎實基礎(chǔ)。
3、每月定期召開全市巡線員會議，聽取線路維護工作中出現(xiàn)的問題和遇到的困難，并針對巡線員提出的線路維護工作中的建議和意見，進行維護質(zhì)量分析，及時改進不足之處，不斷提高線路維護質(zhì)量。
二、建立健全管理制度，完善監(jiān)督、檢查和考核制度。
通信技術(shù)中心按照移動公司線路維護要求及公司內(nèi)部管理要求，建立健全了《維護中心主任工作職責》、《代維管理員工作職責》、《資料管理員工作職責》、《維護站長工作職責》、《巡線員工作職責》等，建立考核制度。分別對巡線員、接續(xù)搶修員、資料員和管理員進行月度考核。遷改、搶修、割接工作等按移動公司管理流程要求執(zhí)行，制定規(guī)范手冊。巡線員招聘實行崗前培訓、考核、年度培訓考核。
移動維護辦公室及倉庫已經(jīng)建立，制度、圖表也已上墻，并將詳細的線路資料做成電子文檔，并配合移動公司完成了已有線路資源管理系統(tǒng)錄入工作。
同時，通信技術(shù)中心進一步加大對員工個人的考核力度，科學評價員工的工作實績，形成科學的考核機制。定期深入施工維護現(xiàn)場進行全面的監(jiān)督檢查，并實行現(xiàn)場落實、現(xiàn)場考核，根據(jù)不同的考核結(jié)果，實行有差別培養(yǎng)，形成科學有效的激勵約束機制，提高員工工作積極性。
三、狠抓技術(shù)維護，提高快速反應(yīng)能力。
1、為了增強搶修人員的業(yè)務(wù)水平，提高快速反應(yīng)能力，我們對巡線員、修理員、搶修技術(shù)人員進行了集中培訓和崗位自學，并進行崗位考核；
2、保證搶修車輛、工具、儀表的正常運轉(zhuǎn)和器材的充足可靠，在市本級我們始終保持有兩套完整好用的儀表、工具專用于移動線路維護；
3、針對由于缺乏經(jīng)驗而導致?lián)屝奕菀壮瑫r這一情況，通信技術(shù)中心制定了相應(yīng)的割接、搶修流程，很好地規(guī)范了操作流程，提高了搶修質(zhì)量和效率，使我們的工作取得了很大突破。
四、初步建立了“預防為主，主動維護”的運行維護體系
“預防為主，主動維護”的運行維護體系主要包括組織結(jié)構(gòu)建設(shè)、基礎(chǔ)工作、質(zhì)量督察制、預警機制、外力影響動態(tài)管理系統(tǒng)、應(yīng)急搶修、重要通信保障、技術(shù)支撐、考核體系等內(nèi)容。雖然在預警機制、技術(shù)支撐、考核體系等方面還不夠健全和完善，但體系建設(shè)已初具規(guī)模，發(fā)揮了有效的作用。在日常維護中，碰到最多的也是最當心是建房、修路對我們線路造成的安全隱患。
個別施工單位對我們的線路安全并不是很重視，甚至出現(xiàn)野蠻施工，針對這種情況，我們制定了一套防障臺帳體系，內(nèi)容包括有《防障協(xié)議書》、《違章通知書》、《工作聯(lián)系單》、《‘三盯’人員檢查表》、《防障檢查表》等，當發(fā)現(xiàn)有礙光纜安全的外力影響時，巡線員應(yīng)積極主動地與有關(guān)單位和個人取得聯(lián)系，并填寫《工作聯(lián)系單》，請對方簽字后，一式三份，交對方一份，報通信技術(shù)中心一份，自己留一份；若外力影響比較嚴重，問題較難處理時，則會同通信技術(shù)中心和對方簽訂《防障協(xié)議書》；如果情況比較緊急，巡線員可請示通信技術(shù)中心同意后采取應(yīng)急防障措施，包括向當?shù)毓膊块T匯報求援，制止對方施工，或派人實行二十四小時現(xiàn)場看護等手段。同時立即布置護線環(huán)境，包括增設(shè)標石、宣傳牌，使光纜路由明顯化；如果施工單位在沒有對光纜采取技術(shù)保護措施前，要在直埋光纜上?。ㄌ睿┩恋茸鳂I(yè)，則可對光纜左右各三米范圍內(nèi)采取全封閉保護（建筑用的毛竹腳手片進行封閉），同時設(shè)立宣傳牌，并現(xiàn)場看護。嚴格執(zhí)行看護合同，遵守看護紀律，做到防障現(xiàn)場不離人。
通過實施防障臺帳體系，我們可以有效控制施工對我們光纜線路造成的安全隱患，占據(jù)了主動權(quán)。
五、加強安全生產(chǎn)工作。通信技術(shù)中心及時落實安全生產(chǎn)措施，把安全生產(chǎn)當作日常要事來抓，樹立“以人為本，安全第一”的方針，健全監(jiān)督、檢查、考核體系。定期組織人員進行的安全生產(chǎn)檢查，整治薄弱環(huán)節(jié)，及時消除隱患。同時，為進一步提高巡線員的安全防范意識，通信技術(shù)中心全年組織了4次安全教育培訓，進行安全知識教育。
為保障線路維護工作的順利進行，通信技術(shù)中心積極采取措施，以人為本，確保安全生產(chǎn)。一方面，在每年的寒暑季節(jié)，公司制定相應(yīng)的措施，做好冬季防寒、夏季防暑工作；另一方面，公司領(lǐng)導重視，冬季配備好齊全的防寒衣物，做好冬季安全的基礎(chǔ)工作，夏季配備必要的防暑物品，并對一線員工進行高溫慰問。
六、經(jīng)過通信技術(shù)中心全體員工共同努力，2008年，在移動光纜維護工作上取得了優(yōu)異的成績，但仍存在一定的問題。
1、線路預防工作需進一步加強，下步將把護線宣傳、護線聯(lián)防列為加強線路保護，預防外力障礙的重點。同時將加強對沿線群眾的走訪和宣傳，充分利用沿線群眾力量來達到護線聯(lián)防的效果。
2、進一步做好工程遺留問題的整治工作，工程遺留問題對線路有著不同程度是安全隱患，下步將把該項工作作為一個重點來抓。
第5篇：年度工作總結(jié)思路范文
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
第6篇：年度工作總結(jié)思路范文
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年公司行政助理年度工作總結(jié)
xx年，在集團公司的正確領(lǐng)導及大力支持下，在寧波萬達商管公司領(lǐng)導班子的正確指導下，面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學習、招聘等工作重點， 以下就是公司行政助理年度工作總結(jié)。
一、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準確及時，并對領(lǐng)導批示的公到了及時處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學、市場營銷學培訓課、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準備，活動過程有指導，活動之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強服務(wù)，樹立良好風氣
行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點
1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導來安排的習慣。
3、在創(chuàng)新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風，提高辦事效率，增強服務(wù)意識和奉獻精神。
第7篇：年度工作總結(jié)思路范文
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間豬年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手，到現(xiàn)在基本能獨立地完成一項工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會?！肮芾硪?guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快”是我這一年來切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。
回顧一年的工作，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：
在勞動紀律方面，遵守廠紀廠規(guī)，遵守部門管理制度。
在思想方面，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細為原則，積極主動做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服從領(lǐng)導安排，做好個人工作計劃，認真完成班長交給的每一項任務(wù)；虛心向同事們學習，注重與同事們的團結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
在自身方面，我認真積累工作經(jīng)驗，注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經(jīng)過這一年的工作，我學到了很多東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個工作僅有一年的人來說，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項規(guī)章制度、船舶知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻；我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力！
第8篇：年度工作總結(jié)思路范文
金融銷售年度工作總結(jié)范文 從*月1**日入住xx以來，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有***和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題(自百分網(wǎng)無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
金融銷售年度工作總結(jié)怎么寫? 1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。
2、簡要分析
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
注意銷售數(shù)據(jù)分析：
運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
第9篇：年度工作總結(jié)思路范文
公司總結(jié)會議主持詞一
各位領(lǐng)導、同志們：
今天我們隆重集會，召開大連金沃集團二OO五年度工作總結(jié)表彰大會。今天會議的主要內(nèi)容是：由集團總裁張總做20**年度工作總結(jié)及20**年工作安排報告以及對評出的二OO五年度優(yōu)秀員工進行表彰。
參加今天大會的主要領(lǐng)導有集團總裁張明柱，總經(jīng)理蘭慶波，總經(jīng)理王
力，集團顧問許同福，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、日鑫食品有限公司和莊河園區(qū)、加工廠的管理人員、技術(shù)人員及員工代表，共40人。在這里，向集團公司領(lǐng)導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領(lǐng)導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
一、大會進行第一項：請集團張明柱總裁做20**年度工作總結(jié)及20**年工作安排報告。
讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。20**年是我們金沃集團不同尋常的一年，我們堅信，20**年在以張總為核心的領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，我們將以求新務(wù)實的工作作風，重生產(chǎn)，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。
二、大會進行第二項：請行政總監(jiān)劉偉光宣布20**年度優(yōu)秀員工名單。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎。
三、大會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表張浩發(fā)言。
我想張會計的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進行第四項：由日鑫廠員工代表王霞發(fā)言。
20**年我們對日鑫加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，日鑫加工廠的發(fā)展會越來越好!
大會進行第五項：請塔嶺園區(qū)王英明經(jīng)理代表莊河基地發(fā)言。
可以說莊河基地是我們金沃集團的主要支柱，我們的領(lǐng)導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區(qū)建設(shè)好，沒有理由不把加工廠管理好，20**年，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，金沃集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管
理變革,背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過實施多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加
輝煌的明天!好，會議到此結(jié)束!
公司總結(jié)會議主持詞二
今天,窗外陽光明媚,室內(nèi)暖意融融!在新春佳節(jié)即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開20**年度公司總結(jié)暨表彰大會，主要目的是為了總結(jié)一年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，共商公司未來發(fā)展大計，并對為公司各項工作的發(fā)展做出貢獻的員工、施工隊進行表彰和獎勵。
首先我代表力大公司對市美術(shù)館對我們會議的大力支持!感謝工作人員提供的幫助!
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：
1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機，不要接打電話;
2、不要在會場內(nèi)、外來回走動，大聲喧嘩，或與人交頭接耳;
3、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不要抽煙;
4、會議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導和來賓退場，然后依次序退場?，F(xiàn)在正式開會，
第1項：公司總經(jīng)理徐文章代表公司宣讀對陳英文同志任命的決定;(1分鐘)
第2項：公司董事長毛昝聽為陳英文同志頒發(fā)聘書;(1分鐘)
第3項：陳總做就職發(fā)言;(3分鐘)
第4項：石繼輝代表公司宣讀《公司關(guān)于頒布規(guī)章制度的決定》。(1分鐘)
第5項：靳兆民代表鄭州項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第6項：杜曉甫代表洛寧項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第7項：郭海濤代表伊川項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第8項：張仲云代表欒川項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第9項：王志紅代表女工做工作總結(jié)(3分鐘)
第10項：蔡念記代表施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)
第10項：劉占奇代表施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)
第11項：毛占動代表鄭州項目部做工作總結(jié)(10分鐘)
第12項：王寶軍做三鄧線和伊川管網(wǎng)工程做工作總結(jié)(10分鐘)
第13項：賈秀民代表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第14項：王社代表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第15項：韓記光做施工管理工作總結(jié)(15分鐘)
第16項：賈建民代表欒川項目部做工作總結(jié)(15分鐘)
第17項：徐總做20**年公司總結(jié)報告(45分鐘)
第18項：陳總宣讀公司對優(yōu)秀施工隊和先進個人進行表彰和獎勵的決定(3分鐘)
第19項：毛董事長為優(yōu)秀施工隊頒發(fā)榮譽證書和獎金;(3分鐘)
第20項：毛董事長為公司先進個人頒發(fā)榮譽證書和獎金;(10分鐘)
第21項：毛董事長做重要講話;(5分鐘)
主持人：今天上午的會議開的很圓滿，也很成功，徐總的總結(jié)報告，既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司第二個五年計劃的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來。毛董事長的講話站的高、看的遠，使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心、催人奮進的大會!
