創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關(guān)鍵詞：高職；物流管理專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

1設(shè)置雙創(chuàng)課程體系，實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合

高職物流管理專業(yè)要以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為導(dǎo)向，構(gòu)建起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型理論課程與實踐課程體系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿，使學(xué)生掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所應(yīng)具備的知識與實踐能力。

1.1理論課程體系

高職院校物流管理專業(yè)要在原有的課程體系基礎(chǔ)上，增加有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論課程，豐富學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論知識。在具體的課程設(shè)置上，可包括：開設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論、商業(yè)模式概論、項目管理等課程，讓學(xué)生正確認識創(chuàng)業(yè)，了解物理專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)具備的素質(zhì)和能力；開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)案例研究等課程，并邀請創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家、相關(guān)專家來校講解創(chuàng)業(yè)知識，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；開設(shè)物流企業(yè)經(jīng)營管理類課程，培養(yǎng)學(xué)生對本專業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的管理能力。

1.2實踐課程體系

高職物流管理專業(yè)要重視實踐課程體系建設(shè)，將實踐課程作為培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)技能和運營能力的重要途徑。具體的實踐課程包括：在第一和第二學(xué)期，開設(shè)校內(nèi)單項技能實訓(xùn)、專業(yè)生產(chǎn)型實訓(xùn)、專業(yè)綜合技能實訓(xùn)等實踐課程，培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)專業(yè)能力；在第二和第三學(xué)期，開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)認知、創(chuàng)新項目實訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)項目實訓(xùn)等實踐課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；在第五和第六學(xué)期，開設(shè)專業(yè)認知實習(xí)、跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)等實踐課程，實施現(xiàn)代學(xué)徒制，培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)實踐能力。

2校企共建實訓(xùn)基地，提供實踐操作平臺

高職院校要與企業(yè)建立起深度合作關(guān)系，共建物流管理專業(yè)校內(nèi)外實訓(xùn)基地，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提供實踐操作平臺。

2.1校內(nèi)實訓(xùn)基地

高職物流管理專業(yè)可與物流公司共建校內(nèi)實訓(xùn)基地，打造真實的物流企業(yè)工作場景，讓學(xué)生在實訓(xùn)基地中學(xué)習(xí)和體會物流企業(yè)運作流程。學(xué)校可與有實力的物流企業(yè)合作建設(shè)倉儲場景、快遞場景等實訓(xùn)基地，開展實訓(xùn)項目，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。如，學(xué)校可利用倉儲場景實訓(xùn)室設(shè)計“如何最大化使用托盤”的實訓(xùn)項目，讓學(xué)生獨立設(shè)計方案，鼓勵學(xué)生提出不同的見解，并對設(shè)計方案進行可行性研究，進而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。

2.2校外實訓(xùn)基地

高職院校要充分利用物流企業(yè)資源建設(shè)校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生提供更多的校外實訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，掌握物流企業(yè)先進的設(shè)施設(shè)備操作方法，不斷積累學(xué)生的實踐操作技能。同時，教師也要深入到企業(yè)實踐，掌握最新的物流產(chǎn)業(yè)技術(shù)，彌補自身在實踐經(jīng)驗上的不足。如，在頂崗實習(xí)期間，學(xué)?？刹捎矛F(xiàn)代學(xué)徒制，讓學(xué)生以學(xué)徒的身份參與到企業(yè)真實工作流程中，邊學(xué)邊做，實現(xiàn)產(chǎn)教融合，為學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動奠定能力基礎(chǔ)。

3參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

高職物流管理專業(yè)要積極鼓勵學(xué)生參與校內(nèi)外舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓學(xué)生在大賽中將所學(xué)知識與技能轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，給予學(xué)生更多發(fā)揮潛能的實踐機會。具體如下：

3.1參加校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

物流專業(yè)學(xué)生可在教師的帶領(lǐng)下參加省市相關(guān)部門舉辦的物流職能技能大賽和創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)競賽，從校內(nèi)選拔出優(yōu)秀的學(xué)生，代表學(xué)校參加比賽，達到以賽促學(xué)的效果。如，帶領(lǐng)學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯———彩虹人生”創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽，申報“S公司配送中心接貨流程與操作優(yōu)化”參賽作品，在師生共同調(diào)研的基礎(chǔ)上，對流程與操作優(yōu)化思路進行創(chuàng)新，并反復(fù)論證優(yōu)化方案的可行性，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)新意識。

3.2參加校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

高職院校物流管理專業(yè)要積極開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，定期舉辦校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，歷練學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力。如，學(xué)校可舉辦“校園快遞經(jīng)營策劃書”創(chuàng)業(yè)大賽，讓物流管理專業(yè)學(xué)生自主組建參賽團隊，共同完成創(chuàng)業(yè)項目。參賽團隊要強化成員分工協(xié)作，在集體的智慧和努力下，完成市場調(diào)研、數(shù)據(jù)采集、投資收益分析、風(fēng)險防控等項目任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生團隊協(xié)作精神，幫助學(xué)生積累更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

3.3鼓勵專利發(fā)明

高職院校應(yīng)出臺在校生申請專利發(fā)明的文件，鼓勵物流管理專業(yè)學(xué)生申請專利發(fā)明，充分激活學(xué)生的創(chuàng)造性思維，鍛煉學(xué)生的想象能力、動手能力、研究能力和創(chuàng)新能力。如，物流管理專業(yè)可組織“物流輔裝置研發(fā)”創(chuàng)新項目，讓學(xué)生對物流設(shè)備中的托盤、叉車、物流籠車和貨車車廂等進行改良，設(shè)計輔裝置，以提升設(shè)備操作的安全性和高效性。在學(xué)生完成創(chuàng)新項目后，教師可幫助學(xué)生申請發(fā)明專利，將創(chuàng)新項目轉(zhuǎn)化為研究成果。

4結(jié)論

總而言之，高職物流管理專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，在物流行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，高職院校要積極推進物流管理專業(yè)教學(xué)改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，將學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)納入到教學(xué)改革范圍內(nèi)，構(gòu)建起完善的雙創(chuàng)課程體系、雙創(chuàng)實訓(xùn)體系，不斷提高物流專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，拓寬學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)路徑。

參考文獻

第2篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)設(shè)計;教學(xué)實踐;優(yōu)化

一、引言

國務(wù)院辦公廳在2015年5月頒發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》明確指出：“2015年開始全面深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革。到2020年要建立健全課堂教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、結(jié)合實踐、指導(dǎo)幫扶、文化引領(lǐng)融為一體的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系。”這是高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的根本指導(dǎo)性意見。目前，各高校都高度重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極拓寬創(chuàng)新就業(yè)途徑，推動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實踐性和應(yīng)用性極強，傳統(tǒng)意義上以教師為主、單向講授式的教學(xué)模式不能適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，也違背了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)內(nèi)涵。時代的發(fā)展需要有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才發(fā)揮更大的作用，這也對高校的創(chuàng)新發(fā)展和人才培養(yǎng)模式提出更高的要求。

二、《創(chuàng)業(yè)設(shè)計》課程教學(xué)實踐

（一）我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程建設(shè)現(xiàn)狀

為推動教育革新和高校人才培養(yǎng)的目標，針對我校的辦學(xué)定位，學(xué)校先后開設(shè)的與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新相關(guān)的課程有《創(chuàng)業(yè)管理》《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實務(wù)》《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)法律實務(wù)》《設(shè)計思維創(chuàng)意》《大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)新訓(xùn)練》《創(chuàng)新思維》等二十余門課程。這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程初顯成效，我校學(xué)生在“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”、“全國大學(xué)生創(chuàng)新大賽”等各類比賽中都嶄露頭角，學(xué)校也與不同的企業(yè)建立了產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟和科技孵化園基地，產(chǎn)生了很多的創(chuàng)新項目，很多學(xué)生畢業(yè)后選擇了自主創(chuàng)業(yè)。但從我校開設(shè)此類課程的運行情況看，理論教學(xué)比較豐富，但實踐指導(dǎo)效果滯后，一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類指導(dǎo)課缺乏對大學(xué)生的通識教育意識，持續(xù)性不足，也遠遠不能滿足社會發(fā)展對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的需求。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程實踐性極強，單純依靠課堂的理論教學(xué)遠遠不能滿足創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的要求，大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程則更應(yīng)該在具體的操作層面進行實景模擬和個性化的指導(dǎo)。

（二）《創(chuàng)業(yè)設(shè)計》課程教學(xué)實踐

《創(chuàng)業(yè)設(shè)計》作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程之一，在幾年的教學(xué)實踐中，運用參與體驗式教學(xué)模式，通過教學(xué)過程的設(shè)計、教學(xué)方法的創(chuàng)新、教學(xué)效果的優(yōu)化等方面進行深入的探索和嘗試。

1.參與體驗式教學(xué)模式的運用

在課程教學(xué)中，堅持參與體驗式教學(xué)在課程教學(xué)全過程的滲透，理論教學(xué)與實踐環(huán)節(jié)的有機結(jié)合。參與體驗式教學(xué)模式強調(diào)學(xué)生的主體性參與，通過設(shè)計實景給學(xué)生直觀體驗、感知、領(lǐng)會、把握教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)模式，強調(diào)實踐性的運用、教學(xué)效果的達成、學(xué)生的全方位參與和體驗。這種客觀的教學(xué)情境來源于學(xué)生的調(diào)查研究和親身經(jīng)歷，強調(diào)教與學(xué)、老師與學(xué)生、學(xué)生與社會的雙向互動，通過學(xué)生的親歷和社會實踐體驗進行系統(tǒng)性的知識習(xí)得和技能的培養(yǎng)。在教學(xué)之前，把學(xué)生以團隊進行劃分，每個團隊一般由4至5名同學(xué)組成，教學(xué)的過程中主要以小組來開展團隊活動，要求每個小組設(shè)計問卷，開展調(diào)查，確定創(chuàng)業(yè)項目，交流討論，優(yōu)化方案，最終以小組形式公開展示和匯報創(chuàng)業(yè)方案，再由不同的創(chuàng)業(yè)小組提出質(zhì)疑、建議和意見，進而對各小組是創(chuàng)業(yè)項目不斷論證和優(yōu)化，經(jīng)過這些環(huán)節(jié)之后，再由各小組成員獨立撰寫各自的創(chuàng)業(yè)計劃書，并完成有質(zhì)量的策劃書為最終的成果形式。

2.教學(xué)過程的精心設(shè)計

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程的性質(zhì)決定了枯燥的理論教學(xué)應(yīng)通過多樣化的手段來豐富和完善教學(xué)效果，《創(chuàng)業(yè)設(shè)計》課程理論教學(xué)環(huán)節(jié)要讓學(xué)生充分了解創(chuàng)業(yè)所需的信息，清楚創(chuàng)業(yè)的目的、創(chuàng)業(yè)的要素、創(chuàng)業(yè)的設(shè)想;做好創(chuàng)業(yè)心理、思想上和法律上的準備，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)家性格特征;掌握如何在創(chuàng)業(yè)之前做好市場信息的收集篩選、市場調(diào)研及市場活動中的營銷計劃設(shè)計;熟悉籌資、財務(wù)管理和控制;懂得如何打造一流的團隊和組織，如何安排創(chuàng)業(yè)中的生產(chǎn)活動，并在遵循商業(yè)原則的前提下，打造更加有生命力的團隊組織。在講授創(chuàng)業(yè)入門這個導(dǎo)論模塊時，鑒于同學(xué)們剛剛接觸創(chuàng)業(yè)設(shè)計課程，思想上對于創(chuàng)業(yè)還未形成清晰的概念和認識，通過運用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者王興與程天橋的創(chuàng)業(yè)的真實案例導(dǎo)入課程教學(xué);在講授創(chuàng)業(yè)準備這個專題時，給同學(xué)們播放創(chuàng)業(yè)成功的典范人物馬云的和王健林的視頻，通過兩位創(chuàng)業(yè)成功人士創(chuàng)業(yè)歷程資料的播放，讓同學(xué)們領(lǐng)悟每一個創(chuàng)業(yè)人士背后付出的艱辛、努力及各方面的準備;在講授市場信息和市場調(diào)研的模塊之前，讓同學(xué)們依據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想設(shè)計好調(diào)查問卷，提前利用課余時間去就近的商業(yè)街或創(chuàng)業(yè)目標地實地調(diào)查或采訪目標人群，收集信息，然后在課堂上對不同團隊調(diào)查結(jié)果和收集到的信息進行梳理和甄別，使學(xué)生掌握自己如何更好的進行調(diào)查之后的分析和有用信息的獲取。

3.教學(xué)方法的不斷創(chuàng)新

滲透在每個知識模塊的案例教學(xué)、視頻教學(xué)、提問式教學(xué)、討論式教學(xué)、體驗式教學(xué)、角色扮演等教學(xué)方法極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。在課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，根據(jù)每個團隊所選的教學(xué)實踐活動的具體內(nèi)容進行團隊設(shè)計，通過模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練或路演的形式，使大學(xué)生親身體驗和經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的全過程。以專題講座、角色扮演、企業(yè)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)園走訪、創(chuàng)業(yè)計劃書展示評比、交流討論、參加創(chuàng)業(yè)比賽等多種途徑提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與實戰(zhàn)經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)并不意味著一定要有成功的創(chuàng)業(yè)實踐，而是為培養(yǎng)創(chuàng)新人才提供良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。在教學(xué)中將創(chuàng)業(yè)知識的教學(xué)與相關(guān)學(xué)科知識有效地嫁接，為培養(yǎng)具有獨立的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神，又勇于實踐的學(xué)生做好完善的知識儲備和創(chuàng)業(yè)技能的實戰(zhàn)訓(xùn)練。這樣的訓(xùn)練使大學(xué)生能夠主動去了解市場、理性定位、尋求商機、組建團隊、制定計劃，形成積極進取的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，真正做到既能夠仰望心空，又能夠腳踏實地。

4.教學(xué)效果的優(yōu)化

創(chuàng)業(yè)并不是一個簡單的活動，它是多種能力整合的社會創(chuàng)造性活動，因此，《創(chuàng)業(yè)設(shè)計》課程教學(xué)本身也是一個多學(xué)科知識綜合運用的實踐過程和復(fù)合型人才培養(yǎng)的系統(tǒng)工程。涉及管理學(xué)、市場營銷學(xué)、法學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等多學(xué)科的知識。課程教學(xué)旨在培養(yǎng)既有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，又有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能的高素質(zhì)人才。短短一個學(xué)期的教學(xué)環(huán)節(jié)要實現(xiàn)如此龐大的教學(xué)系統(tǒng)內(nèi)容，并且要被學(xué)生所接受，又能指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐，必須要有充分的教學(xué)設(shè)計和準備，教學(xué)效果的反饋和不斷的優(yōu)化循環(huán)反復(fù)的過程。在幾年的教學(xué)中，每個學(xué)期的課程教學(xué)中都在不斷的總結(jié)中提高，不斷收集學(xué)生的信息反饋即時加以改進，從最初注重教學(xué)方法的研究到注重與實踐教學(xué)的相結(jié)合，從最初單純的注重課堂教學(xué)向課外教學(xué)的延伸，從最初傳統(tǒng)的理論灌輸?shù)絽⑴c式教學(xué)模式的運用，教學(xué)方法的創(chuàng)新，教學(xué)過程的有效設(shè)計，使學(xué)生們充分融入到課程的學(xué)習(xí)中，在實踐中全方位的參與、直觀的感受、獨立的設(shè)計各自的創(chuàng)業(yè)項目，課堂上自信的表達各自的觀點、交流思想，提交高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書，每一個環(huán)節(jié)的歷練收獲的是滿滿的碩果，很多同學(xué)的創(chuàng)業(yè)項目計劃獲得上海市級或校級的創(chuàng)業(yè)項目立項，并在歷屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)研究成果向社會的轉(zhuǎn)化，也有很多的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功，這些都得益于創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)模式的創(chuàng)新。

三、結(jié)語

時展對于人才資源的需求，倒逼高校人才培養(yǎng)模式的革新，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程應(yīng)以創(chuàng)新人才的培養(yǎng)為著力點，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新教學(xué)模式，在實踐中不斷增強教學(xué)效果和滿意度。

參考文獻：

[1] 〔2015〕36 號，關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見，中國政府.

[2] 王晶，體驗式教學(xué)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程中的探索，韶關(guān)學(xué)院學(xué)報?自然科學(xué)，2014.4.

第3篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)實踐 花卉營銷

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）14-0019-02

一、項目概述

室內(nèi)名貴盆栽花卉具有廣闊的市場前景。傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項目將通過與天津奧科園藝公司合作，建立室內(nèi)名貴花卉網(wǎng)上旗艦店，并進行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線上”營銷模式。同時，以大型超市、大型商場為銷售場所，通過以展代賣的方式進行營銷宣傳，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線下”營銷模式。

本項目可為大學(xué)生提供良好的修身養(yǎng)性環(huán)境，立足大學(xué)生自身發(fā)展需要，實施自主經(jīng)營管理，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的前提下，提供一個讓學(xué)生鍛煉自己和施展才華的平臺。

二、項目背景

（一）市場需求

傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。

網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。以園藝公司為基礎(chǔ)，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉的電商較少，而市場對種類齊全、規(guī)模較大的花卉網(wǎng)店需求較高。

（二）學(xué)生需求

本項目不僅可以滿足大學(xué)生求學(xué)期間積累社會經(jīng)驗、提升個人能力的要求，同時還可以為學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準備，也可以為貧困學(xué)生提供兼職機會，讓學(xué)生參與其中，滿足在校生日常學(xué)習(xí)、生活的需求。[1]

三、項目實施過程

（一）問卷調(diào)查及實地調(diào)研

1.開展“線下”市場調(diào)研

根據(jù)項目分工安排，項目組分兩路于2015年中秋節(jié)、國慶節(jié)，2016年1月、5月、10月分別調(diào)研了天津市內(nèi)大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場、新業(yè)廣場、物美商場等大型綜合商場和超市，了解這些商場和超市的整體運營情況、花卉經(jīng)營店鋪以及園藝用品商店，對設(shè)有花卉經(jīng)營點的店鋪進行了詳細的了解，對其經(jīng)營模式、店內(nèi)特色和銷售情況進行了調(diào)研。

通過一系列調(diào)研，項目組成員對這些大型商場或超市的花卉的銷售情況、購買人群有了一定的了解，對花卉市場的前景進行了初步的評估。

2.開展“線上”市場調(diào)研

項目組成員對線上網(wǎng)絡(luò)平臺的花卉銷售情況進行了調(diào)研，著重對當今最大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺“淘寶網(wǎng)”中的花卉交易情況進行調(diào)查，對淘寶中花卉店鋪所經(jīng)營的花卉種類、銷售價格、購買力等進行了詳盡的調(diào)研。對比分析“線上”“線下”兩個市場的需求規(guī)模。進行了商業(yè)規(guī)劃，并初步完成了商業(yè)規(guī)劃書。

3.開展項目合作

項目組與天津奧科園藝有限公司開展實質(zhì)性合作。對該公司生產(chǎn)的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進行了市場定位，并與該公司達成合作協(xié)議，以“線上”銷售模式經(jīng)營該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。

4.創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店

創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進行設(shè)計與策劃，并上架花卉商品，網(wǎng)店進入了營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應(yīng)用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

5.進行宣傳材料的設(shè)計與制作

設(shè)計了產(chǎn)品包裝，進行了宣傳展板設(shè)計，制作了調(diào)查問卷。項目組成員在校內(nèi)校外先后分兩組進行調(diào)查問卷、市場分析，了解市場需求并進行目標市場定位，即消費者群體構(gòu)成、主營地點及價格定位。

（二）市場需求及競爭分析

1.市場分析

在大型商場的實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大型商場客流量較高，兩個小時內(nèi)進入花店的總?cè)藬?shù)近80人。通過發(fā)放問卷調(diào)查并進行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進店后有購買意愿的占60%，進店后無購買意愿的占40%；有購買意愿的人群中青年群體占多數(shù)，無購買意愿的人群中老年群體占多數(shù)；通過現(xiàn)場詢問，青年群體雖然進入商場的主要目的是購物，但看到商場中有花卉店鋪時，普遍具有進店購買欲望，對商場購花這種模式比較認可。老年群體則反之，進入商場的主要目的是閑逛，進入花店后只是隨便看看，對商場購花這種模式認可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購花。

通過分析淘寶上花卉網(wǎng)店和微店的交易情況，發(fā)現(xiàn)購買人群多為年輕辦公室一族，購買人群在購買之前多會考慮花卉的大小、買回來之后是否容易養(yǎng)活、后續(xù)照顧是否繁瑣等問題。在買家購買的花卉中，大中型花卉較少，市內(nèi)盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運輸?shù)幕ɑ茌^少，易存活易運輸?shù)幕ɑ茌^多；后續(xù)照顧較繁瑣的花卉較少，無需費心打理的花卉較多。

通過對“線上”“線下”兩個市場的分析，確定潛在消費人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運輸?shù)氖胰换?，包括非洲紫羅蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網(wǎng)店，次銷售渠道為商場花店。

2.競爭分析

網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進行銷售。本項目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉，在淘寶網(wǎng)上還較少，在營銷理念上超前一步。

傳統(tǒng)的花卉銷售主要以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴大的、年輕化的愛花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時間去花市買花；二是大型花卉市場往往坐落于離市中心較遠的郊區(qū)。以大型超市、大型商場為零售點的銷售模式，將有效地解決上述問題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場的時候選擇購買心儀的花卉。室內(nèi)名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營銷方式，在大型超市、大型商場里建立花卉展區(qū)，為顧客提供賞花購花的機會。這種以人為本，舒適型、體驗型的營銷模式符合年輕人消費群體的需求。

伴S全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大。大眾群體對室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受。借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持。借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實現(xiàn)與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的寬闊市場，能夠達到一定規(guī)模的銷售量。

（三）確定營銷策略及運營方案

通過對競爭對手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價格策略、渠道策略、銷售策略和公關(guān)策略。設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運營方面首先進行場地選擇與宣傳裝修布局，詳細列出具體的采購方案。擬定名貴室內(nèi)盆栽花卉的運營、更替周期機制及保管方案，做好設(shè)備及人員安排和物流方案。擬定主營產(chǎn)品方案及財務(wù)分析報表，明確資金來源與應(yīng)用。提前做好風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險控制策略，明確規(guī)避風(fēng)險的處置方法。

（四）人員分工及培訓(xùn)計劃

本項目創(chuàng)業(yè)團隊負責人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng)業(yè)團隊管理模式模擬有限責任公司組織管理架構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制，下設(shè)商品部、營銷部、財務(wù)部，各部部長直接對總經(jīng)理負責。商品部負責聯(lián)系園藝公司采購盆栽花卉，并對盆栽花卉進行商品化包裝和適時養(yǎng)護；營銷部負責“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營銷方案和策劃書；財務(wù)部負責按照年度對本項目進行結(jié)算，并對下一年度投資做出規(guī)劃。

本項目的非全職人員全部聘請校內(nèi)學(xué)生，制訂崗位系統(tǒng)培訓(xùn)計劃，使其掌握基本服務(wù)知識和各項操作技能。提高服務(wù)意識，端正服務(wù)心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務(wù)。同時建立一系列規(guī)章管理制度，如：1）員工培養(yǎng)計劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務(wù)人員安排一覽表；4）花卉網(wǎng)店運營制度；5）員工守則；6）會議制度。

（五）項目可行性分析

1.優(yōu)勢

借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實力，可為創(chuàng)業(yè)項目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持；借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實現(xiàn)與園藝公司的無縫對接；依托天津直轄市的廣闊市場，能夠達到一定規(guī)模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊。

2.劣勢

社會經(jīng)驗不足；時間安排及業(yè)務(wù)熟練程度有待調(diào)整；資金不足，抗風(fēng)險能力較弱。

3.機遇

伴隨全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加；互聯(lián)網(wǎng)時代下，營銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受；創(chuàng)業(yè)者急需展示和交流的平臺。

4.挑戰(zhàn)

電子商務(wù)發(fā)展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網(wǎng)店、微店等如雨后春筍般增加，市場競爭愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢不突出，規(guī)模小、人員少的小網(wǎng)店和小微店競爭力不強；對“線下”營銷模式的預(yù)估不足，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊與大型商場、超市進行溝通協(xié)調(diào)時難度較大。

四、創(chuàng)業(yè)成果

（一）創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店

創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對淘寶店的整體風(fēng)格進行設(shè)計與策劃，并上架數(shù)十種花卉商品及園藝資材，網(wǎng)店進入實際營業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過APP手機應(yīng)用并借助微信平臺對盆栽花卉進行推廣和銷售。

（二）創(chuàng)建商場超市展位

利用五一、十一、元旦等黃金周時間，在曹莊花卉市場、梨園頭花卉市場、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營銷模式，并通過宣傳展品和宣傳小卡片，拓展營銷渠道，發(fā)掘潛在消費群體。

（三）培養(yǎng)創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)業(yè)理念

通過項目實踐探索，創(chuàng)業(yè)團隊熟悉了公司業(yè)務(wù)流程，熟練掌握了營銷技巧，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識，形成了新的創(chuàng)業(yè)理念。

參考文獻：

第4篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關(guān)鍵詞 教?賽?訓(xùn) 商務(wù)英語人才 一體化 模式

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.07.018

跨境電子商務(wù)異軍突起，已成為驅(qū)動我國外貿(mào)發(fā)展的新增長點，然而日益增長的電子商務(wù)需求和人才缺乏之間的矛盾，已在很大程度上約束了跨境電商企業(yè)的進一步發(fā)展。無論是基礎(chǔ)實操人才還是經(jīng)理人才，都有很大的缺口，并已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸，因此迫切需要革新商務(wù)英語人才培養(yǎng)模式。創(chuàng)建“教?賽?訓(xùn)”商務(wù)英語人才一體化培養(yǎng)模式，引進新型教學(xué)資源、搭設(shè)形式多樣的比賽平臺、創(chuàng)造實操實訓(xùn)機會，培養(yǎng)出符合企業(yè)和社會需求的跨境電子商務(wù)專業(yè)人才。

1“教?賽?訓(xùn)”商務(wù)英語人才培養(yǎng)模式

1.1內(nèi)涵

“教?賽?訓(xùn)”商務(wù)英語人才一體化培養(yǎng)模式是對傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新。它首先著力推行外語環(huán)境教學(xué)，提高學(xué)生的外語使用頻率，使語言環(huán)境與商務(wù)環(huán)境實現(xiàn)“零距離”對接；適時改革課程體系，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)需求“零距離”貼近；學(xué)生在語言實驗室、商務(wù)實訓(xùn)室等多媒體或模擬仿真的教學(xué)環(huán)境中，對商務(wù)語言、商務(wù)技能、以及外貿(mào)、金融、法律等實務(wù)流程進行實際操練。其次對教學(xué)目標、實踐能力、技能展示等進行革新，讓學(xué)生多參與各類實踐大賽以推進教學(xué)改革，推進“教學(xué)改革促人才發(fā)展”的良好局面。最后引進新型教學(xué)資源，如仿真實訓(xùn)教學(xué)，使實踐教學(xué)與職業(yè)崗位“零距離”接觸，強化學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)；并進行深度校企合作，建立“跨境電子商務(wù)離岸實操平臺”，推進校企合作、產(chǎn)學(xué)融合，培養(yǎng)商務(wù)英語一體化人才。

1.2特點

1.2.1導(dǎo)向準確

“教?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式符合國家教育部人才培養(yǎng)的指導(dǎo)思想。每項賽事都是本著產(chǎn)教融合的宗旨，再進行全面的調(diào)研，使比賽內(nèi)容和評判機制等方面得到不斷改進，將產(chǎn)業(yè)的專業(yè)要求和前景發(fā)展融入競賽體系，從而促進教育總體水平的提高。0將商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成集外語水平、專業(yè)修養(yǎng)、職業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)于一身的復(fù)合型人才，使學(xué)生在人才市場搶占語言優(yōu)勢；形成以就業(yè)為導(dǎo)向，面向行業(yè)、企業(yè)需求，強化校企合作、產(chǎn)學(xué)融合，注重學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)，培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型一體化的人才培養(yǎng)模式。因此“教?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式具有一定的科學(xué)性、先進性和可行性。

1.2.2模式新穎

“教?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式，需對教材編寫、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)儀器設(shè)備的運用、教學(xué)形式的組織、教學(xué)方法以及實踐性教學(xué)安排等教學(xué)要素進行重構(gòu)。在教學(xué)中加入商務(wù)英語知識、技能、素質(zhì)等方面的資源，并利用各種教學(xué)方法組織教學(xué)，調(diào)動學(xué)生的積極性、提升學(xué)生的參與度、從而最大限度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。語言教學(xué)和商務(wù)專業(yè)知識教學(xué)有其固有的規(guī)律，但是它們既交叉又融合，既互斥又互倚，二者都必須兼顧，又應(yīng)主次分明。如在商務(wù)英語視聽說課程中采用任務(wù)型教學(xué)法，教師圍繞特定的交際和語言項目，設(shè)計出具體的、可操作的任務(wù)；學(xué)生通過參與、交流、互動、合作等方式，在實踐中感知、認識、應(yīng)用語言。然后學(xué)生圍繞所學(xué)內(nèi)容進行商務(wù)英語語言技能比賽，并組隊參加學(xué)校、華中區(qū)及全國商務(wù)英語實踐大賽。對于外貿(mào)函電、國際商務(wù)制單等商務(wù)類技能課程，則利用實訓(xùn)室的實訓(xùn)系統(tǒng)，結(jié)合國際貿(mào)易實操業(yè)務(wù)的知識點，設(shè)計了大量貿(mào)易實務(wù)于關(guān)卡中，3D虛擬仿真各種外貿(mào)商務(wù)情境，為學(xué)生提供實用性、即時性、交互性、共享性、創(chuàng)新型開放式的實踐平臺。之后學(xué)生還可以在商務(wù)離岸產(chǎn)業(yè)園進行實操，或前往合作企業(yè)開展實習(xí)實踐，培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力和職業(yè)技能，為走入社會打下基礎(chǔ)。

1.2.3評價多元

在高等教育中，普遍存在對學(xué)生評價標準學(xué)術(shù)化的現(xiàn)象。商務(wù)英語專業(yè)的教學(xué)也是以應(yīng)試為主，其考試內(nèi)容仍然是考核書面知識內(nèi)容的測試，因此不能真實反映學(xué)生的商務(wù)英語應(yīng)用能力。

“教?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式的教學(xué)評價方法是多元化的，即評價方法、主體和標準的多元化：過程性和終結(jié)性評價相結(jié)合；自評與他評相結(jié)合，并將評價貫穿于整個教學(xué)過程中，包括語言表達能力和運用能力；對知識模塊的掌握度和轉(zhuǎn)化度；在比賽和實訓(xùn)實操中的完成情況等；能力測評模塊還可滿足校內(nèi)外各種連鎖實訓(xùn)競賽需求。建議一些課程如：市場營銷學(xué)，商務(wù)談判，管理學(xué)等課程可以由任課老師設(shè)計靈活的、合理的，可行的，能考查出學(xué)生實際水平的考核方式。例如：可以將學(xué)生分成若干組，采用現(xiàn)場陳述、現(xiàn)場答問和上交紙質(zhì)版的商品創(chuàng)意設(shè)計計劃書，營銷策劃書和市場調(diào)查報告一類的方式。另外，畢業(yè)論文也可以進行改革，啟用雙方案，可以是傳統(tǒng)的畢業(yè)論文，也可以是以實踐作業(yè)代替論文：實踐作業(yè)包含項目報告（如：商業(yè)計劃、營銷方案、案例分析、翻譯及評述等）和調(diào)研報告（如：企業(yè)、行業(yè)、市場調(diào)研分析等），這樣將更好地檢驗學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。

2“教?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式的構(gòu)建

“教?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式要結(jié)合專業(yè)、課程、教材等教學(xué)資源庫建設(shè)，開展各項比賽以更好地促進教學(xué)的改進，聯(lián)合校內(nèi)實訓(xùn)模擬和校外實訓(xùn)基地建設(shè)，制定專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，實施“訂單式”人才培養(yǎng)。

2.1以賽促教

在“教?賽?訓(xùn)”商務(wù)人才一體化培養(yǎng)模式理念的指導(dǎo)下，依靠專業(yè)技能比賽促進教學(xué)改革進程，從而將比賽和課程及專業(yè)建設(shè)相結(jié)合。老師指導(dǎo)并帶領(lǐng)學(xué)生參加各級各類的專業(yè)比賽，獲知比賽內(nèi)容和評價標準，從而針對性地調(diào)整課堂教學(xué)內(nèi)容和實訓(xùn)實操項目，使教師所教和學(xué)生所學(xué)與社會需求步調(diào)一致，培養(yǎng)出適合市場需求的專業(yè)型人才。為了取得優(yōu)異的比賽成績，并實現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和主題舉行商務(wù)英語語言技能比賽，要求每個班級自行組隊全員參加初賽，每班指定2位指導(dǎo)老師，由3位專業(yè)或行業(yè)教師擔當評委；每班獲得前3名的隊伍進入決賽，指導(dǎo)老師再繼續(xù)集中指導(dǎo)1個月。決賽中取得名次的隊伍再結(jié)合商務(wù)管理、營銷、運營、會計等相關(guān)專業(yè)知識，圍繞既定的主題挑選一家或幾家企業(yè)作為研究對象，收集企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的資料、圖片、數(shù)據(jù)和樣本等，進一步探析研究企業(yè)開拓創(chuàng)新的實踐歷程和發(fā)展前景，并提出解決方案或見解。比賽讓學(xué)生長了知識，鍛煉了實踐能力，培養(yǎng)了團隊精神，也獲得了榮譽。同時為參加全國商務(wù)實踐大賽做好前期準備，大賽的舉行為后續(xù)一系列實踐活動與比賽樹立了良好的榜樣，也激發(fā)了更多同學(xué)與指導(dǎo)老師參與學(xué)科競賽的積極性。

2.2以訓(xùn)優(yōu)教

為了讓學(xué)生在校內(nèi)就了解商務(wù)流程，實訓(xùn)室引入實訓(xùn)系統(tǒng)，如3D仿真商務(wù)英語函電實訓(xùn)系統(tǒng)、3D仿真商務(wù)英語單證實訓(xùn)系統(tǒng)和3D虛擬仿真國際商務(wù)談判實訓(xùn)系統(tǒng)。系統(tǒng)以劍橋商務(wù)英語教材內(nèi)容為依托，以聽、說、讀、寫、譯為實訓(xùn)模式。運用成熟的3D技術(shù)，界面設(shè)計新穎、輔以游戲互動、案例操作豐富、操作過程簡單、實訓(xùn)功能齊全，結(jié)合國際貿(mào)易實操業(yè)務(wù)為知識點，設(shè)計了大量貿(mào)易實務(wù)于關(guān)卡中，如外貿(mào)業(yè)務(wù)中的函電撰寫、單證繕制、3D虛擬仿真展會等各種外貿(mào)商務(wù)情境，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的橫向和豐富教學(xué)內(nèi)涵的縱向出發(fā)深入挖掘了商務(wù)英語的要點，為商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生提供了全方位的綜合技能實訓(xùn)平臺。之后以市場為導(dǎo)向的原則，通過與各類型企事業(yè)單位合作，共同發(fā)展一體化商務(wù)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略，培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的商務(wù)英語專業(yè)人才。

2.3以訓(xùn)助長

“教?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式通過設(shè)立校外實習(xí)實訓(xùn)基地，加強校企間的交流與合作。校外實習(xí)實訓(xùn)基地讓學(xué)生親歷公司或企業(yè)的生產(chǎn)、運營、服務(wù)和管理，學(xué)生對工作要求和技能有更深入和詳細的了解，從而熟悉企業(yè)的經(jīng)營管理模式，適應(yīng)社會和市場環(huán)境。每學(xué)期選派學(xué)生前往企事業(yè)單位實習(xí)，通過校企合作，切實實行一體化人才培養(yǎng)的方案，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。同時聘請兄弟院校專業(yè)老師、企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家成立教學(xué)指導(dǎo)委員會，定期舉辦講座和座談，聽取專家的意見，讓專家們對專業(yè)教學(xué)計劃、人才培養(yǎng)方案進行審定，共同探討學(xué)科和專業(yè)的發(fā)展，協(xié)助管理學(xué)生的實訓(xùn)，并對學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)。

3“教?賽?訓(xùn)”商務(wù)英語人才一體化培養(yǎng)模式的成效

3.1集多種教學(xué)手段，優(yōu)化教學(xué)方法

“教?賽?訓(xùn)”商務(wù)英語人才一體化培養(yǎng)模式為“語言交際能力+商務(wù)管理與操作能力+行業(yè)知識技能”，課程教學(xué)重點突出“夯實基礎(chǔ)、突出應(yīng)用、強化商務(wù)操作技能”的教學(xué)理念，突出商務(wù)英語專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色，為實現(xiàn)復(fù)合型兼應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標提供可靠保障。

我國大部分高校商務(wù)英語專業(yè)“重語言、輕能力、重商務(wù)、輕文化、重引入、輕實踐”，畢業(yè)生職業(yè)崗位能力普遍較低。因此商務(wù)英語專業(yè)的教學(xué)必須先認知學(xué)生現(xiàn)有的語言能力、知識水平、學(xué)習(xí)能力、社會需求和個人預(yù)期目標。日趨明朗的商務(wù)英語學(xué)科屬性認定英語語言學(xué)是其內(nèi)核，是矛盾的主要方面，而商務(wù)知識是其衍生，屬矛盾次要方面，教學(xué)應(yīng)更多注重商務(wù)英語的詞匯、句法結(jié)構(gòu)、篇章構(gòu)建以及翻譯，所以在課堂教學(xué)中，要結(jié)合慕課、微課、翻轉(zhuǎn)課堂等新型教學(xué)手段多維度傳授專業(yè)知識。其次開設(shè)專業(yè)實訓(xùn)課程，培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)實踐能力，在教學(xué)中利用實訓(xùn)軟件，提供實訓(xùn)實操的機會。學(xué)生通過實操練習(xí)，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，并能熟練運用。最后要以校企合作為契機，以涉外商務(wù)活動為教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)理論、技能及實踐教學(xué)相融合的一體化教學(xué)模式，從而擺脫英語基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識脫節(jié)，學(xué)無以致用的尷尬局面。

3.2借比賽之契機，提升學(xué)生職業(yè)能力

在當今“互聯(lián)網(wǎng)+大外貿(mào)”的環(huán)境下，傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式不能滿足行業(yè)對專業(yè)人才的需求，因此商務(wù)英語專業(yè)人才的培養(yǎng)模式須著重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)知識運用能力和商務(wù)實踐能力?！敖?賽?訓(xùn)”人才一體化培養(yǎng)模式應(yīng)突出為“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)、活崗位”，通過商務(wù)英語語言技能比賽，夯實學(xué)生在商務(wù)活動中進行交流與交際的語言技能；參加商務(wù)實踐大賽，初步掌握經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會計學(xué)、法學(xué)等知識，熟悉國際通行規(guī)則和慣例，使學(xué)生具備自主學(xué)習(xí)能力、跨文化交際能力、商務(wù)實踐能力、思辨與創(chuàng)新能力。

3.3搭實習(xí)實訓(xùn)平臺，促“雙師型”教師建設(shè)

教師是否具備扎實的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，關(guān)系到能否全面指導(dǎo)學(xué)生的實習(xí)實踐活動，人才培養(yǎng)的目標是否能順利達成。為了加強實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，促使理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機結(jié)合，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)素優(yōu)良、高效精干的“雙師型”教師隊伍迫在眉睫。因此可選派教師前往國外進修商科、國內(nèi)高校訪學(xué)進修，或參加各種培訓(xùn)班，如跨境電商培訓(xùn)班和高校法律英語教師培訓(xùn)班等。其次是在校內(nèi)外建立教師技能合作培訓(xùn)單位，定期選派優(yōu)秀的教師在校內(nèi)外合作單位學(xué)習(xí)鍛煉，全程參與相關(guān)專業(yè)課程有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，鼓勵他們參加職業(yè)資格認證考試。然后“立足培養(yǎng)、積極引進”的方針，因地制宜，充分利用現(xiàn)有條件，挖掘潛力，采取“外聘內(nèi)訓(xùn)”等多種措施，開拓出“雙師型”教師隊伍建設(shè)的有效途徑。最后成立專業(yè)評估小組，商討確定雙師型教師的評定體系和評價標準，建設(shè)校內(nèi)外師資隊伍培訓(xùn)中心，加速國內(nèi)外訪學(xué)步伐，自主培養(yǎng)和引進人才并行，借助校企合作、學(xué)研結(jié)合，協(xié)力培養(yǎng)“雙師型”教師梯隊，為構(gòu)建“雙師型”人才庫提供能量加油包。

3.4攜雙管齊下，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才

第5篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

 

關(guān)鍵詞：高職院?！∈袌鰻I銷　創(chuàng)業(yè) 

一、引言 

經(jīng)濟發(fā)展催生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也促進經(jīng)濟繁榮。創(chuàng)業(yè)教育也逐漸受到各級政府的關(guān)注，并成為各類高等院校發(fā)展和改革的新趨勢。另外，隨著就業(yè)形勢愈發(fā)嚴峻，高職院校有必要積極開展創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。市場營銷的專業(yè)特點要求畢業(yè)生必須具備實際動手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力才能滿足企業(yè)和社會的需求。因而，高職院校營銷專業(yè)加快培養(yǎng)模式改革，培養(yǎng)出具有良好創(chuàng)業(yè)能力的新型人才。本文以營銷專業(yè)為例，探索營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式。 

二、高職院校市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的瓶頸 

創(chuàng)業(yè)能力是一種自我開發(fā)、自我實現(xiàn)的創(chuàng)造力；創(chuàng)業(yè)能力是知識、技能經(jīng)過類化和概括化后形成的穩(wěn)定的心理范式。創(chuàng)業(yè)能力是一種具有較強綜合性程度的能力，它可分為思維能力和經(jīng)營能力兩類。思維能力是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，它是指創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所需要的意識、心理品質(zhì)和思維模式，主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)意識、聯(lián)想遷移和創(chuàng)造能力、主動學(xué)習(xí)能力、合作能力、適應(yīng)變化和承受挫折的能力等。經(jīng)營能力是創(chuàng)業(yè)的核心，它是指創(chuàng)業(yè)過程中所需要的行為能力，主要體現(xiàn)為營銷專業(yè)能力、控制和調(diào)節(jié)能力、分析與決策的能力、處理問題能力、人力資源管理能力、理財能力、社會知識及法律法規(guī)的運用能力等。對于高職院校的市場營銷專業(yè)學(xué)生而言，最根本就是將這些能力轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生經(jīng)營零售店、網(wǎng)店、某行業(yè)產(chǎn)品的銷售等企業(yè)實體的能力，以及將新的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場參與市場競爭的能力。 

目前，高職院校的市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)已經(jīng)取得一定成效，但也存在以下瓶頸。 

1.思維能力方面 

（1）創(chuàng)業(yè)意識 

受到傳統(tǒng)意識和教育觀念的影響，高職院校忽略了對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。此外，高職院校營銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位選擇較多，許多家長對孩子創(chuàng)業(yè)不夠支持，總希望孩子有一個穩(wěn)定的工作，害怕創(chuàng)業(yè)失敗后承擔不了風(fēng)險，因而影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和意愿。 

（2）創(chuàng)業(yè)品質(zhì) 

目前大部分營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意不足，在創(chuàng)業(yè)中暴露出獨立性不夠、自我約束能力和解決問題的能力較弱、主動學(xué)習(xí)能力和承受挫折的能力不足等問題。另外，由于社會文化和生長氛圍的影響，新一代的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心理成熟度較低，合作能力較弱，無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的競爭需要。 

2.經(jīng)營能力方面 

（1）師資隊伍匱乏 

各高職院校教師都面臨缺乏創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷的尷尬。創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)又偏偏注重創(chuàng)業(yè)實務(wù)，沒有親身經(jīng)歷，簡單的照本宣科根本無法使學(xué)生領(lǐng)悟創(chuàng)業(yè)的精髓和實質(zhì)。這就導(dǎo)致大部分院校在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)教育方面顯得力不從心。 

（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境 

高職院校的營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)時并不擁有技術(shù)或發(fā)明專利，而創(chuàng)業(yè)形式和行業(yè)選擇面較廣，很難形成固定的創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園，更難找到具體的項目資金支持。另外，大部分的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者均為白手起家或初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資源匱乏，需要學(xué)校、社會和政府的各方面支持，然而目前還沒有相關(guān)的制度和政策給予相關(guān)的支持。 

（3）課程整體設(shè)計 

目前大多數(shù)高職院校教師對創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)缺乏充分的理解，所設(shè)計的課程體系和教學(xué)方法也就無法和學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)緊密結(jié)合。有的高職院校即使將創(chuàng)業(yè)教育引入校園，也只停留在第二課堂活動層面，在開展校園文化活動時才會涉及；也有的高職院校正逐步引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程和創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)分制，但效果不明顯，實施創(chuàng)業(yè)教育的廣度、深度不夠。因此，高職院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營能力無法得到系統(tǒng)性的培訓(xùn)和提升。 

三、高職院校市場營銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式 

創(chuàng)業(yè)教育較為發(fā)達的國家，創(chuàng)業(yè)教育一般分為創(chuàng)業(yè)啟蒙教育、創(chuàng)業(yè)通識教育和創(chuàng)業(yè)專業(yè)教育三個層次。我國的高職院校創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)也應(yīng)該包括不同的階段。在不同的教育階段，應(yīng)該確立不同的培養(yǎng)目標。 

1.創(chuàng)業(yè)思維培養(yǎng) 

（1）創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng) 

創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)將對學(xué)生產(chǎn)生巨大的激勵作用，促使他們主動學(xué)習(xí)提高自身綜合素質(zhì)、尋找創(chuàng)業(yè)機會實現(xiàn)自我發(fā)展。因此，在教學(xué)工作中，應(yīng)該積極地將創(chuàng)業(yè)思路滲透到各課程教學(xué)和教師教學(xué)思想中。

所有課程教學(xué)中都要傳授與創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)的內(nèi)容，鼓勵學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇，把自己的專業(yè)技能和興趣特長相結(jié)合，創(chuàng)造出自己所期望的人生與社會價值使學(xué)生潛移默化的培養(yǎng)出良好的創(chuàng)業(yè)意識。另外，可以通過邀請創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母校進行現(xiàn)身說教，以提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)的信心和勇氣。 

（2）創(chuàng)業(yè)品質(zhì)素養(yǎng) 

從學(xué)生進入校園的入學(xué)教育開始，就應(yīng)積極開展職業(yè)與創(chuàng)業(yè)認知教育。一方面學(xué)?？梢酝ㄟ^創(chuàng)業(yè)或職業(yè)規(guī)劃類課程教學(xué)，通過一些簡單真實的創(chuàng)業(yè)項目（例如校園拍賣會、學(xué)生超市、報亭、飯店等），不僅使學(xué)生體會到創(chuàng)業(yè)的樂趣，產(chǎn)生自我提升的信心和意愿，也能讓學(xué)生認識創(chuàng)業(yè)所需要的基本品質(zhì)。另一方面，學(xué)?？梢酝ㄟ^組織講座、主題研討會等方式，向?qū)W生大力宣傳學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功案例及所需要的品質(zhì)素養(yǎng)。

2.經(jīng)營能力培養(yǎng) 

（1）師資隊伍建設(shè) 

師資隊伍是開展創(chuàng)業(yè)教育能否取得成效的關(guān)鍵。一些高職院校（如廣州城市職業(yè)學(xué)院）已實行教師企業(yè)脫產(chǎn)實踐制度，這樣有利于教師企了解相關(guān)崗位群的能力需求并提高其職業(yè)能力。然而，這樣依然無法滿足創(chuàng)業(yè)的需要。如果學(xué)校和政府部門以政策或制度來鼓勵老師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將會有更好的效果。另外，學(xué)校還可以采用聘請一些既有實際管理和創(chuàng)業(yè)工作經(jīng)驗的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)投資家等擔任學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師，以強化創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的師資力量。 

（2）創(chuàng)業(yè)環(huán)境 

高職院校、政府和社會要切實為學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。首先，通過由校內(nèi)教師和企業(yè)家共同引導(dǎo)的方式，為每個創(chuàng)業(yè)項目提供具體的策劃方案，指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實踐。其次，提供資金幫助和政策優(yōu)惠。撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書向?qū)W校遞交申請，學(xué)校組織有企業(yè)運作經(jīng)驗的老師和企業(yè)家進行評估，批準后由學(xué)?；蛘剟钜欢ǖ馁Y金。公司在學(xué)年結(jié)束時清算，本金歸還給學(xué)?；蛘嗑杞o慈善事業(yè)。最后，學(xué)校還可以建立學(xué)生超市、報亭、飯店等小型經(jīng)濟實體，低租金，讓學(xué)生自主經(jīng)營，體驗創(chuàng)業(yè)全過程。 

（3）課程整體設(shè)計 

創(chuàng)業(yè)教育是一項系統(tǒng)工程，高職院校營銷專業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育要把培育具有創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)技能的人才作為人才培養(yǎng)的重要目標，納入到人才培養(yǎng)方案的設(shè)計中。 

人才培養(yǎng)模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓(xùn)教學(xué)工作中，都強化學(xué)生經(jīng)營自己、管理他人的實踐。另外，還應(yīng)形成一套完善的創(chuàng)業(yè)教育課程體系，開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理入門》、《商務(wù)溝通》、《創(chuàng)業(yè)實務(wù)》、《創(chuàng)業(yè)社會常識》、《團隊訓(xùn)練》、《創(chuàng)業(yè)心理和技能》等基礎(chǔ)課程，為學(xué)生擁有良好的創(chuàng)業(yè)思維能力打下基礎(chǔ)。另外，通過《創(chuàng)業(yè)計劃》、《市場營銷》、《市場調(diào)查》、《市場營銷策劃實務(wù)》、《公司法與合同法》、《企業(yè)財務(wù)基礎(chǔ)》、《創(chuàng)業(yè)融資》等課程提升學(xué)生的專業(yè)能力和素養(yǎng)。此外，學(xué)生綜合實踐能力的培養(yǎng)，需要有計劃的組織和開展各種學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動，爭取在每門課程教學(xué)過程中能夠以真實創(chuàng)業(yè)項目貫穿始終，以提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐能力。 

為了更好地實現(xiàn)課程改革，勢必要改革課程考試考核辦法。在營銷專業(yè)課程考評應(yīng)以操作考評為重，同時考評學(xué)生的知識和品質(zhì)。根據(jù)項目的運營需要，設(shè)計評價指標，予以科學(xué)考評。 

四、結(jié)束語 

高職院校營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，不僅有利于學(xué)生自我實現(xiàn)，有利于緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力，有利于經(jīng)濟繁榮；即便沒有創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生也既實現(xiàn)了自我的提升，又能夠很好地滿足企業(yè)和社會的需要。因此，廣大高職院應(yīng)主動克服目前在學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)方面的種種困難和瓶頸，強化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、建設(shè)具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，為學(xué)生創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心進行課程整體設(shè)計。 

 

參考文獻： 

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第6篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

關(guān)鍵詞市場營銷技能 實體產(chǎn)品銷售 問題

國外高等職業(yè)教育早我國幾十年，已經(jīng)形成鮮明的特色，取得明顯的成效。如德國的“雙元制”職業(yè)教育模式成為德國經(jīng)濟發(fā)展的秘密武器、澳大利亞“CBET”（培訓(xùn)包）模式引起包括我國在內(nèi)的世界諸多國家的廣泛關(guān)注，美國的社區(qū)學(xué)院被譽為美國高等教育的最佳特色。他們的成功經(jīng)驗給我們信心與動力，引發(fā)思考，值得我們借鑒。

福建省自2012年開始開展省級營銷技能大賽，2012年進行營銷技能大賽選用實體產(chǎn)品“老知青”山茶油，并取得了一定的效果，隨后，2013年和2014年進行“娃哈哈”乳飲料營銷技能大賽，均取得較好的效果，平均每個團隊銷售額為2萬元左右，一方面提高企業(yè)的銷售額，另一方面鍛煉學(xué)生的談判能力、計算能力、合作能力，市場分析與市場預(yù)測能力。為培養(yǎng)一批合格的銷售人才提供了平臺，同時也為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)和教育提供實踐。

1高職院校市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽的背景和流程

1.1競賽背景

通過實體產(chǎn)品銷售競賽的活動，提高高職院校學(xué)生市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)實踐能力，提高學(xué)生的市場調(diào)查與策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的談判能力和溝通意識，同時，提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)起到了一定的作用，也為企業(yè)和學(xué)校搭建一個人才渠道起到了積極的作用。

1.2競賽流程

首先，組建競賽委員會，啟動競賽。實體產(chǎn)品一般可以選擇與學(xué)生密切相關(guān)的日常生活用品或者快消品如飲料、方便面等，在確定實體產(chǎn)品后，由競賽負責人取得與企業(yè)的溝通，確定實體產(chǎn)品的種類、價格、配送方式和競賽的時間（一般為1-2個月）與獎項、競賽參與報名的形式等問題，并由校、企共同組建競賽委員會，競賽委員會成員由專業(yè)的市場營銷教師和具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)營銷人才共同構(gòu)成。

其次，展開市場營銷調(diào)研和方案的撰寫，俗話說，“三思而后行”，通過學(xué)生對企業(yè)和產(chǎn)品、競爭對手的產(chǎn)品的調(diào)研信息，結(jié)合高職院校及周邊市場情況，寫出具有一定的可執(zhí)行性的市場策劃書，由評委進行審核。并制作市場營銷調(diào)研和方案評分表。再次，進行實體產(chǎn)品的銷售，各個參賽團隊正式展開銷售競賽，通過與高校周邊及高校內(nèi)部的市場需求方進行談判，確定產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格，進而安排貨物配送。最后，整個比賽進行總結(jié)，由評委對學(xué)生的營銷方案、銷售數(shù)量、銷售利潤、進行綜合評分，評選出優(yōu)秀的團隊。

2高職院校市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽中存在的問題

通過舉辦高職市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽，確實使學(xué)生參與到激烈的商業(yè)競爭當中，但在實體產(chǎn)品銷售競賽中，主要存在三個問題：

（1）有團隊框架，但團隊建設(shè)薄弱。深處“象牙塔”里的大學(xué)生報名參加比賽后，各個團隊有隊長，有團隊口號，但是同學(xué)們在校期間不僅有繁重的課業(yè)學(xué)習(xí)、計算機考證、英語考證和專業(yè)證書的考試問題，在報名參加比賽后，團隊有隊長、有指導(dǎo)老師，但是較少時間能坐下來積極探討，有些團隊在個別成員的努力后，取得了較好的成績，但未能將整個團隊帶領(lǐng)出來，雖有團隊名稱、團隊口號，但團隊建設(shè)極少。如能提高整個團隊的營銷能力，將起到更積極的作用。指導(dǎo)老師在競賽過程中幾乎沒有什么指導(dǎo)，主要是對策劃方案進行修改，如能加強專業(yè)教師的指導(dǎo)，對整個團隊會帶來比較有利的影響。

（2）有營銷方案，落地執(zhí)行難。學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)查詢大量的市場營銷理論知識，通過拜訪高校周邊市場各商家進行初級的市場調(diào)查，在完美的市場營銷策劃方案撰寫完成后，學(xué)生按照計劃進行產(chǎn)品的銷售，初期有一定的效果，但是隨著市場的飽和競爭的存在，實體產(chǎn)品的銷售量難以上升上去，存在一些方案難以執(zhí)行，如網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因在短期內(nèi)要想實現(xiàn)較好的效果是比較困難的。

（3）有業(yè)績，但市場意識較缺乏。在競賽過程中，我們設(shè)置產(chǎn)品銷售的龍虎榜，激發(fā)學(xué)生的銷售競爭意識，在競賽中，有一定的業(yè)績，但在競爭過程中，存在一些不顧及整個市場的競爭對手，存在惡意降價銷售，擾亂整個市場，并使得市場這塊蛋糕做得越來越小，市場意識缺乏。如何規(guī)范市場，有效管理市場成為學(xué)生需要著重提高能力的一個地方。

3高職院校市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售競賽中存在問題的解決對策

3.1加強團隊建設(shè)，構(gòu)建有內(nèi)涵的營銷隊伍

（1）從學(xué)生的角度來看：高職院校學(xué)生年齡大都在20歲左右，具有一定的理論知識和實踐知識，通過學(xué)校宣傳、由學(xué)生主動報名，組建成團隊，在團隊中（一般5個人），他們大膽、積極，勇于表現(xiàn)自我，在表現(xiàn)自我的過程中，需要引入團隊培訓(xùn)和團隊文化建設(shè)。在F隊建設(shè)中，加強營銷業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，加強營銷創(chuàng)新知識的學(xué)習(xí)，提高整體團隊的快速反應(yīng)能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力。加強過程考核和激勵制度，不做假賬，不無故損害市場的整體利益，有大局觀念，促進團隊成員的能力提升。

（2）從教師的角度來看：教師在競賽指導(dǎo)過程中，要主動承擔指導(dǎo)的任務(wù)，并認真對市場進行調(diào)查與分析，在團隊遇到困難時，能起到組織者的積極作用。隨著市場營銷環(huán)境的變化，如何靈活地對實體產(chǎn)品銷售進行調(diào)整，如根據(jù)實體產(chǎn)品將要過期可進行打折、促銷等。

3.2做好市場調(diào)查功課，提高方案的可行性

一般來說，實體產(chǎn)品的銷售大都有較多的同類產(chǎn)品的競爭者，此時不僅僅要調(diào)查競賽產(chǎn)品在市場中的喜好程度，流行趨勢、消費觀念、市場促銷價格，同時還要調(diào)查競爭對手的市場定位、產(chǎn)品銷售價格、成本價等，通過比較，進行SWOT分析，進而提煉出團隊的方案，在營銷方案中加入具體的方案，提高方案的可行性。在此過程中，應(yīng)該認真設(shè)計調(diào)查問卷（可以是電子問卷，也可以是紙質(zhì)問卷），并實施問卷的發(fā)放和回收工作（簡單的可以用EXCEL進行問卷回收，復(fù)雜的可以用專業(yè)化的SPSS軟件進行回收）。

在方案撰寫過程中，應(yīng)當加入營銷創(chuàng)新方面的內(nèi)容，對產(chǎn)品的五個層次進行深入理解，開發(fā)產(chǎn)品的新功能。

3.3培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷眼光與意識，打造國際化營銷人才

隨著外資企業(yè)的強勢營銷、如可口可樂、百事可樂、寶潔、聯(lián)合利華，通過市場營銷技能實體產(chǎn)品銷售，培養(yǎng)學(xué)生初步的對市場這塊蛋糕經(jīng)營管理的能力，立足現(xiàn)實，放眼長遠，只有具備國際視野的專業(yè)化營銷人才，才能在未來的營銷市場中做大做強。市場營銷眼光與意識的培養(yǎng)并非幾個月的時間便可學(xué)會，市場營銷環(huán)境的差異性、企業(yè)本身的條件不同，需要在實踐中不斷磨礪和成長。

4結(jié)論

第7篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

隨著我國經(jīng)濟戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移，將帶來物流服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展，對應(yīng)用型創(chuàng)新人才的需求越來越多，改革并建立以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力為主體的，與企業(yè)用人單位緊密相結(jié)合的創(chuàng)新實踐教學(xué)體系以迫在眉睫。大多數(shù)高校長期以來實踐教學(xué)課程多以理論實務(wù)講解、校內(nèi)模擬實訓(xùn)為主。實踐與理論嚴重脫節(jié)，其培養(yǎng)方式和內(nèi)容與實際需求相差甚遠，更談不上應(yīng)用型創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。導(dǎo)致畢業(yè)生好高騖遠，實際操作能力差、綜合素質(zhì)較低，發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱，無法滿足新時期物流企業(yè)對物流管理專業(yè)人才的需求。一面是企業(yè)找不到急需的專業(yè)人才，另一面是高校畢業(yè)生出現(xiàn)就業(yè)難的矛盾局面。因此，現(xiàn)行的實踐教學(xué)體系，已難以滿足社會對應(yīng)用型實踐創(chuàng)新人才的需求，必須對當前物流管理實踐教學(xué)體系及教學(xué)內(nèi)容進行大膽改革。高校物流管理專業(yè)必需以市場需求為導(dǎo)向重視實踐教學(xué)，重點培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，構(gòu)建與之相應(yīng)的實踐教學(xué)體系，是應(yīng)用型本科物流管理人才教育中急需解決的課題。[1]

二、現(xiàn)行高校實踐教學(xué)中存在的問題

1、實踐教學(xué)設(shè)施設(shè)備嚴重滯后

多數(shù)高校在盲目擴招的同時，忽略了實踐教學(xué)環(huán)境和配套設(shè)施的建設(shè)，高校實踐教學(xué)設(shè)施與企業(yè)的先進管理技術(shù)已嚴重脫節(jié)。具體表現(xiàn)在設(shè)備老化、技術(shù)落后、操作性差，無法完成實訓(xùn)（驗）課程計劃。

2、實踐教學(xué)內(nèi)容少且環(huán)節(jié)單一

高校開設(shè)的實踐課程大多以理論實務(wù)講解、校內(nèi)模擬實訓(xùn)、假期實習(xí)、畢業(yè)論文的形式進行，實踐環(huán)節(jié)少且內(nèi)容單一，時間間隔長，實踐與理論嚴重脫節(jié)，跟不上行業(yè)企業(yè)的發(fā)展需求。本課題通過對已畢業(yè)學(xué)生調(diào)查，有46.7%的學(xué)生反映在學(xué)校里學(xué)的知識重理論輕實際，學(xué)到的專業(yè)知識難以與實踐相結(jié)合，在短期內(nèi)無法快速勝任工作。體現(xiàn)在高校實踐教學(xué)針對性不強，脫離實際無法適應(yīng)社會對應(yīng)用型創(chuàng)新人才的需要，培養(yǎng)方式和內(nèi)容與實際需求相差甚遠，更談不上應(yīng)用能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。[2]

3、教師實踐教學(xué)水平難以支撐教學(xué)需求

我國的應(yīng)用型本科院校大多從理論研究型高校轉(zhuǎn)型而來，至今還沒有專門培養(yǎng)實踐教師教學(xué)基地，高校教師來源主要由高校之間相互培養(yǎng)，缺乏實際工作經(jīng)驗，實踐教學(xué)能力較為薄弱。這樣的教師難以培養(yǎng)出適應(yīng)行業(yè)需要的高素質(zhì)應(yīng)用型創(chuàng)新人才，難以支撐實踐教學(xué)創(chuàng)新需求。

4、實踐類教學(xué)指導(dǎo)書籍嚴重不足

實踐類教材或?qū)嶒炛笇?dǎo)書是支撐專業(yè)應(yīng)用型實踐教學(xué)教育能夠順利開設(shè)的基本條件和基礎(chǔ)，也是實踐教學(xué)質(zhì)量保障的核心，多年來物流管理專業(yè)理論教材以趨進飽和，但實踐教學(xué)指導(dǎo)教材較為匱乏，已嚴重影響了實踐教學(xué)效果。5、實踐課程考核方法單一無標準長期以來實踐教學(xué)考評大多以筆試方式進行，模式固化、方法陳舊，且無具體執(zhí)行標準，大多由授課教師自行認定為準，嚴重失去了公正性、公平性和科學(xué)性，嚴重制約了高等教育改革的進程，幾乎無法涉及開發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識，更談上對學(xué)生創(chuàng)新綜合能力的培養(yǎng)。這無疑不利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，忽略了學(xué)生在實踐教學(xué)中的主體角色，難以為學(xué)生提供實踐操作動手的機會，不利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。[3]在很多層面上扼殺了學(xué)生的創(chuàng)新意識、忽視了學(xué)生的個性發(fā)展。[4]

三、應(yīng)用型實踐創(chuàng)新教學(xué)體系構(gòu)建

本文以西安歐亞學(xué)院應(yīng)用型本科物流管理專業(yè)為例，探討了在應(yīng)用型本科實踐教學(xué)體系構(gòu)建方面的一些有意的具體做法。

1、構(gòu)建實踐創(chuàng)新能力的實踐課程體系

通過市場需求調(diào)研與分析，明確專業(yè)培養(yǎng)目標，確定職業(yè)崗位群，以物流企業(yè)崗位工作需求能力為突破口，以企業(yè)用人單位具體崗位操作能力為培養(yǎng)依據(jù)，以項目課程建設(shè)為主體，構(gòu)建圍繞物流管理專業(yè)核心能力為主體的四個階段，覆蓋八個學(xué)期的實踐創(chuàng)新能力的課程體系?；谖锪鞴芾韻徫粦?yīng)用型技能特征，優(yōu)化現(xiàn)有核心課程、實踐技能課程、第二課堂拓展課程、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐課程的課程體系。2、建設(shè)校企聯(lián)合的校內(nèi)外實踐教學(xué)基地學(xué)校為了深挖實踐教學(xué)資源，建設(shè)系統(tǒng)性、先進性、應(yīng)用性較強的校內(nèi)實踐教學(xué)基地，投資393萬元，新建320m2，創(chuàng)新型綜合物流實訓(xùn)中心。適用于物流管理專業(yè)本、?？茖哟?，涉及到11門專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)核心課程和專業(yè)選修課，課程覆蓋率達到73.3%，實驗學(xué)時數(shù)352學(xué)時，占專業(yè)課程總學(xué)時數(shù)57.14%，能夠全部滿足物流管理專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實踐（驗）需求，學(xué)生全年級可覆蓋第二學(xué)期至第八學(xué)期。為了有效地整合社會資源，校內(nèi)還建設(shè)了以教學(xué)實踐為主的實踐教學(xué)基地，如“快遞實訓(xùn)中心”負責學(xué)校信函件、書刊雜志、快遞件收發(fā)，整合了校內(nèi)各快遞公司的資源市場，強化了全面管理，同時還定期安排物流管理專業(yè)學(xué)生分期分批進行現(xiàn)場專業(yè)實習(xí)。在真實職業(yè)環(huán)境中，培養(yǎng)職業(yè)習(xí)慣、熟悉崗位技能、提高綜合職業(yè)能力。多年來，學(xué)校積極拓展校外實踐教學(xué)基地，與物流企業(yè)開展廣泛合作，建立以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的校企聯(lián)盟，與西安向榮電子科技有限公司、順豐速遞、海鴻達（北京）餐飲管理有限責任公司、京東商城（西安歐亞營業(yè)廳）、速必達冷鏈物流有限責任公司等知名企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。我們修改調(diào)整教學(xué)計劃，以大學(xué)期和小學(xué)期的方式分別安排學(xué)生到20多家校外基地進行頂崗實習(xí)，校企共建共同參與學(xué)生管理、考核評價。

3、搭建應(yīng)用型創(chuàng)新能力人才培養(yǎng)模式

將教學(xué)內(nèi)容以任務(wù)驅(qū)動的形式設(shè)計為相關(guān)聯(lián)的任務(wù)環(huán)節(jié)，實施任務(wù)化課程管理，以教學(xué)難度、深度層層遞進的方式，以“教、學(xué)、做、賽”為一體，開展實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以自主學(xué)習(xí)小組討論的形式進行多樣化研究探索，在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題并學(xué)會解決問題的能力，從而有序?qū)崿F(xiàn)實踐教學(xué)目標。同時將行業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化、崗位職責、專業(yè)能力、思維方式、社會能力等進一步落實到所學(xué)的課程中去。鼓勵學(xué)生在校期間參加全國大賽，如“西安市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽”、“全國大學(xué)生三創(chuàng)大賽”、“全國大學(xué)條形碼自動識別大賽”，培養(yǎng)學(xué)生知識、創(chuàng)新、實踐等綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

4、加強實踐型指導(dǎo)教師培養(yǎng)

為保證實踐教學(xué)計劃和教學(xué)任務(wù)的順利完成。學(xué)校長期致力于實踐型師資人才培養(yǎng)。一是堅持教師持證上崗，要求實踐教學(xué)指導(dǎo)老師必須擁有相關(guān)行業(yè)職業(yè)資格證書；二是聘任物流企業(yè)一線管理干部擔任專業(yè)導(dǎo)師，充分發(fā)揮兼職教師傳幫帶的作用；三是選派年青教師輪流到物流企業(yè)掛職鍛煉，提高教師的實戰(zhàn)能力；四是改革教師考核制度，將教師分為教學(xué)型教師和實踐型教師，鼓勵從理論向?qū)嵺`指導(dǎo)教師轉(zhuǎn)型；五是倡導(dǎo)教師帶領(lǐng)學(xué)生參加國家級的比賽，以國家級大賽推動師生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)；六是鼓勵教師在校開展創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)和實施，帶領(lǐng)學(xué)生營造良好創(chuàng)業(yè)的氛圍。

5、建立健全實踐教學(xué)考核方式

長期以來實踐教學(xué)考評大多以單一筆試方式進行，無法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)校物流管理專業(yè)制定了較為完整的實踐教學(xué)計劃，依據(jù)人才培養(yǎng)方案中的課程體系，編制實踐教學(xué)大綱和實踐教學(xué)指導(dǎo)書，規(guī)范實踐教學(xué)的考核辦法，保證實踐教學(xué)的質(zhì)量。經(jīng)過長期的摸索與總結(jié)，建立以實際操作能力為主體的考核方法。以團隊分工、角色相換、各負其責、共同參與完成實踐教學(xué)任務(wù)的方式，重點考核學(xué)生職業(yè)能力和崗位操作能力的掌握程度，考核方法注重過程考核和目標任務(wù)相結(jié)合，考核內(nèi)容是以項目運營綜合業(yè)務(wù)能力實際操作為主。對實踐性較強的職業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課，以實際操作、上機考試、模擬方案等多種形式進行；對綜合性強的課程以項目實施過程中的表現(xiàn)和項目實踐的結(jié)果，進行評分考核；或采取大作業(yè)、項目策劃書的形式進行。注重過程指導(dǎo)，重在參與、團隊合作、分步考核、最后匯總的形式進行。

6、加強實踐教學(xué)教材建設(shè)

第8篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

（一）教學(xué)內(nèi)容更新緩慢，與社會現(xiàn)實脫節(jié)嚴重

電子商務(wù)是快速發(fā)展的新興學(xué)科。然而，從當前高職高專院校的教學(xué)實際來看，教學(xué)內(nèi)容已嚴重滯后于現(xiàn)實發(fā)展。在理論教學(xué)方面，電子商務(wù)實務(wù)配套教材相對匱乏，且多數(shù)教材存在偏理論、內(nèi)容不連貫、案例陳舊等問題；在實踐教學(xué)方面，很多學(xué)校使用的電子商務(wù)模擬軟件都是5-10年前開發(fā)的，采用的技術(shù)早已被淘汰，軟件功能簡單粗糙，與商城、銀行、認證、物流等電商網(wǎng)站相比差距甚遠。教學(xué)內(nèi)容與社會現(xiàn)實的脫節(jié)，使學(xué)生學(xué)到的知識技能落后于電子商務(wù)發(fā)展，從而不能適應(yīng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能力需求。

（二）教學(xué)方法手段陳舊，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高

電子商務(wù)實務(wù)目前主要采用講授法、案例分析法、模擬教學(xué)法等教學(xué)方法，教學(xué)手段則以多媒體和實驗軟件為主?？傮w而言，這仍是一種以教師為中心的單向灌輸式教學(xué)，學(xué)生不能發(fā)揮主觀能動性，學(xué)習(xí)興趣和熱情受到影響；缺乏學(xué)生的參與和互動，教師教學(xué)活動也會枯燥乏味；以模擬為主的實踐教學(xué)環(huán)境與真實情境存在較大差距，對學(xué)生缺乏足夠吸引力和現(xiàn)實感。這種將理論與實踐明確劃分開來的教學(xué)方式，使知識與技能不能有效銜接，導(dǎo)致學(xué)生掌握的知識和能力都是零散片面的，不能進行綜合運用，更無法在實踐中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

（三）考核方式單一片面，不利于創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)

電子商務(wù)實務(wù)的考核分考查、考試兩種方式，前者主要以操作技能和知識運用能力為考核內(nèi)容，考核形式包括上機操作、期末案例分析報告與網(wǎng)店策劃書等；后者主要考核學(xué)生對理論知識的掌握，考核形式主要是筆試。這種重知識、輕能力，重結(jié)果、輕過程的考核方式，不利于對學(xué)生進行綜合全面的評價，更無法激勵學(xué)生在課外自主學(xué)習(xí)和實踐創(chuàng)新，不利于實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)目標。

二、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式設(shè)計思路

（一）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是以創(chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力為目標，通過具體創(chuàng)業(yè)項目的引導(dǎo)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，增強創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)必要技能與素質(zhì)，形成創(chuàng)業(yè)所需的關(guān)鍵能力，為將來進行自主創(chuàng)業(yè)做準備。一體化教學(xué)是高職教育中探索創(chuàng)新的一種教學(xué)新模式，它立足于能力培養(yǎng)，實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)的高度融合，其主要特點有：教學(xué)環(huán)節(jié)和組織的“理論教學(xué)與實踐教學(xué)一體化”，教學(xué)方式的“教學(xué)做一體化”，教學(xué)場所的“課內(nèi)外一體化”，教學(xué)師資的“理論教師與實踐教師的一體化———雙師型教師”。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式依據(jù)創(chuàng)業(yè)教育理念，創(chuàng)建能夠支撐創(chuàng)業(yè)教學(xué)的軟硬件環(huán)境，同時將專業(yè)課程根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目典型工作任務(wù)和學(xué)生認知水平進行項目化改造，然后在“雙師型”教師引導(dǎo)下，實施“理論與實踐、課內(nèi)外‘教學(xué)練創(chuàng)’一體化”的教學(xué)過程。

（二）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式構(gòu)成要素

1.創(chuàng)業(yè)項目與項目任務(wù)。

創(chuàng)業(yè)項目是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教學(xué)的核心所在，是實現(xiàn)教學(xué)目標和取得創(chuàng)業(yè)成果的保證。教師在設(shè)計創(chuàng)業(yè)項目時應(yīng)根據(jù)課程特點和學(xué)生特征，并把握教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標與項目任務(wù)之間的關(guān)系。項目任務(wù)要具有一定的開放性、復(fù)雜性和真實性，又需考慮到小組學(xué)習(xí)的需要，要有難度，但不能太高。創(chuàng)業(yè)項目來自于教師對企業(yè)、市場和教材的理解，在種類和數(shù)量上應(yīng)盡可能豐富，為學(xué)生提供一定選擇空間。

2.適應(yīng)課程特點的創(chuàng)業(yè)教學(xué)環(huán)境。

創(chuàng)業(yè)項目只有在一定的教學(xué)環(huán)境中開展，才能取得理想的教學(xué)效果。同時，一體化教學(xué)的重要特點就是將課堂教學(xué)搬進便于“教學(xué)做”同步的實驗實訓(xùn)場所。因此，教師和學(xué)校要根據(jù)課程特點，構(gòu)建支撐創(chuàng)業(yè)教學(xué)的軟硬件環(huán)境，具體來講，包括搭建創(chuàng)業(yè)教學(xué)與實踐平臺、制定學(xué)生創(chuàng)業(yè)激勵和創(chuàng)業(yè)教育扶持政策、營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍等。

3“.教、學(xué)、練、創(chuàng)”一體化的教學(xué)過程。

“教、學(xué)、練、創(chuàng)”是為適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育特點而提出的一體化教學(xué)模式，強調(diào)“邊教邊學(xué)”“、學(xué)中練”、“練中創(chuàng)”的有機結(jié)合，使理論教學(xué)和實踐教學(xué)不僅在時間、空間上融為一體，大大減少重復(fù)教學(xué)，也使學(xué)習(xí)過程變得自由且有趣，利于激發(fā)學(xué)生的自主創(chuàng)新意識，循序漸進地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。

4.雙師型教師與學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。

“雙師型教師”是創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學(xué)對教師能力和素質(zhì)的要求，這既保證了教師能夠設(shè)計出符合企業(yè)實際的創(chuàng)業(yè)項目，在教學(xué)過程中灌輸創(chuàng)業(yè)意識、傳授創(chuàng)業(yè)知識和指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動，也是保障一體化教學(xué)順利開展的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的組織保證，也是培養(yǎng)學(xué)生協(xié)作能力和創(chuàng)新思維的重要途徑。在教學(xué)過程中，應(yīng)在學(xué)生自愿的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生“能力特長、性格特點”，組建若干個3-6人的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。

5.創(chuàng)業(yè)成果分享與轉(zhuǎn)化機

在課程教學(xué)末期，學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊要提交創(chuàng)業(yè)項目完成報告，并作總結(jié)展示，教師組織學(xué)生討論和點評，成為課程日后教學(xué)的素材。教師還應(yīng)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育政策框架下，探討學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的轉(zhuǎn)化機制，如加強學(xué)校與政府、企業(yè)的密切合作，鼓勵企業(yè)采納大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果。教師在課程結(jié)束后可引導(dǎo)學(xué)生參加各類創(chuàng)業(yè)競賽，并鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生在課程結(jié)束后繼續(xù)創(chuàng)業(yè)活動，實現(xiàn)畢業(yè)后“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的人才培養(yǎng)目標。

三、基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的電子商務(wù)實務(wù)一體化教學(xué)模式實施方案

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式非常適合“電子商務(wù)實務(wù)”課程的教學(xué)實踐，這是由高職高專培養(yǎng)層次和電子商務(wù)學(xué)科特點所決定的。首先，高職高專的培養(yǎng)層次適合創(chuàng)業(yè)教育。高職高專院校以培養(yǎng)具備較強實踐能力的應(yīng)用型人才為目標，在人才培養(yǎng)目標上與創(chuàng)業(yè)教育基本一致；擁有一定數(shù)量“雙師型”教師和較好的實習(xí)、實訓(xùn)條件，為創(chuàng)業(yè)教育提供了良好的教學(xué)條件；在校學(xué)生一般具備較強實踐能力和吃苦耐勞精神，有接受創(chuàng)業(yè)教育的主觀愿望。其次，電子商務(wù)實務(wù)是實踐性、應(yīng)用性較強的專業(yè)課程，電子商務(wù)本身又是一種門檻低、成功率高的創(chuàng)業(yè)方式，課程特點符合創(chuàng)業(yè)教育和一體化教學(xué)的要求。而且，該課程一般面向高年級學(xué)生授課，此時學(xué)生已掌握基礎(chǔ)理論知識和一定的創(chuàng)業(yè)能力。

（一）以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的課程教學(xué)目標

只有認識到創(chuàng)業(yè)能力的重要性，并將其納入課程培養(yǎng)目標體系，才能為開展創(chuàng)業(yè)教育奠定基礎(chǔ)和理論依據(jù)。電子商務(wù)實務(wù)以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)目標應(yīng)包括以下三個方面：一是通過課堂教學(xué)，讓學(xué)生掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基本知識，并向?qū)W生灌輸一定創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神；二是通過實驗和實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的電子商務(wù)技能，并使其了解電子商務(wù)在各地各行業(yè)發(fā)展和應(yīng)用情況；三是理論和實踐的互動強化教學(xué)，促進學(xué)生對知識和能力的積累和提高，并利用當?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境和條件進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)活動。

（二）項目化基礎(chǔ)上的理論教學(xué)與實踐教學(xué)一體化

1.課程教學(xué)內(nèi)容的項目化。

電子商務(wù)實務(wù)課程要實施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向教學(xué)，就必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目要求對教學(xué)內(nèi)容進行重新設(shè)計，形成典型的項目工作任務(wù)。項目任務(wù)包括項目簡介、項目內(nèi)容、項目考核、項目總結(jié)、任務(wù)分配、任務(wù)實施、相關(guān)資源和知識、任務(wù)拓展等信息。創(chuàng)業(yè)項目必須根據(jù)授課進度安排分解成一個個可以實現(xiàn)的子任務(wù)，并將知識點、重難點分布在各個具體的子任務(wù)中。電子商務(wù)實務(wù)課程教學(xué)內(nèi)容選取以個人網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)為主線，設(shè)計了認識電子商務(wù)、電子商務(wù)運營和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)等三個教學(xué)項目，下設(shè)的教學(xué)任務(wù)由理論、實驗和實踐等環(huán)節(jié)構(gòu)成，實現(xiàn)理實一體化。

2.理論教學(xué)與實踐教學(xué)的一體化。

電子商務(wù)實務(wù)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)模式通過創(chuàng)業(yè)項目將理論教學(xué)、實踐教學(xué)、創(chuàng)業(yè)實踐三者融合與統(tǒng)一起來，在項目任務(wù)引導(dǎo)下進行理論學(xué)習(xí)與實踐操作，學(xué)習(xí)過程也是創(chuàng)業(yè)過程。其基本過程是先給學(xué)生講授相關(guān)的理論知識，奠定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)；然后通過上機模擬運作，使學(xué)生熟悉電子商務(wù)運作流程，掌握電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基本技能；最后，通過具體項目的創(chuàng)業(yè)實踐，真正完成學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升和躍遷。具體來講，在課堂教學(xué)中，首先結(jié)合馬云、陳年、李國慶等電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)案例介紹電子商務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)運營等與創(chuàng)業(yè)活動有關(guān)內(nèi)容，如B2B、B2C、C2C商業(yè)模式、贏利來源、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營銷、支付、物流、安全、法律等。在實踐教學(xué)方面，重點是搭建經(jīng)濟可行的創(chuàng)業(yè)實踐平臺，例如淘寶網(wǎng)免費開店平臺、校園電子商務(wù)平臺等。在實踐教學(xué)過程中，教師帶領(lǐng)學(xué)生在淘寶網(wǎng)上完成注冊認證、免費開店等創(chuàng)業(yè)準備環(huán)節(jié)，并指導(dǎo)學(xué)生在當?shù)貙ふ覄?chuàng)業(yè)商機，如完成貨源尋找、進貨、物流等環(huán)節(jié)，最終達到40%學(xué)生完成淘寶網(wǎng)開店，接近3%-5%的學(xué)生在畢業(yè)后以此作為職業(yè)。

3.以學(xué)生創(chuàng)業(yè)為中心的教學(xué)方法與手段。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的一體化教學(xué)融合了創(chuàng)業(yè)教育的任務(wù)驅(qū)動、討論式教學(xué)、團隊學(xué)習(xí)、案例教學(xué)和一體化教學(xué)的“做中學(xué)”、項目教學(xué)、模擬仿真、真實體驗等“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方法。電子商務(wù)實務(wù)是知識整合性、創(chuàng)新性強的課程，教師在課程設(shè)計時要把握電子商務(wù)前沿，做好項目任務(wù)的收集與加工；在教學(xué)過程中，應(yīng)定位為“引導(dǎo)師”的角色，“按照注重引導(dǎo)的原則”來輔助學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)項目。同時，通過選擇運用多種現(xiàn)代教學(xué)媒體，實現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)的一體化。例如，通過播放視頻紀錄片來介紹電子商務(wù)發(fā)展；組織學(xué)生在實驗室分析典型電商網(wǎng)站來探討創(chuàng)業(yè)商機；利用實訓(xùn)軟件讓學(xué)生體驗網(wǎng)絡(luò)營銷、電子支付、網(wǎng)上開店等電子商務(wù)運作流程；在淘寶網(wǎng)、校園網(wǎng)等搭建電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺，供學(xué)生課后實踐。

4.以創(chuàng)業(yè)能力評價為主的課程考核體系。

在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下，電子商務(wù)實務(wù)課程考核應(yīng)以學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力評價為主，將創(chuàng)新、團隊溝通、風(fēng)險承受、機會把握、領(lǐng)導(dǎo)等創(chuàng)業(yè)能力構(gòu)成要素和學(xué)生創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)與產(chǎn)出納入課程考核。由于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)是一個長期過程，其真正效果需要一段時間才能體現(xiàn)，因而考核方法要以形成性考核為主，在日常教學(xué)中，教師要記錄學(xué)生各項表現(xiàn)，通過學(xué)生團隊、案例分析報告、模擬操作、創(chuàng)業(yè)績效等情況給出學(xué)生綜合評價，實現(xiàn)“教、學(xué)、做、評”的一體化。倡導(dǎo)教師評價和學(xué)生自評、創(chuàng)業(yè)團隊互評等相結(jié)合的評價方式，從不同角度對學(xué)生進行綜合評價，可更大范圍、更大幅度地調(diào)動學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實踐的積極性。

5.教學(xué)模式實施的保障體系。

針對學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的與學(xué)校教學(xué)、學(xué)生工作、后勤管理等有關(guān)問題，可制定相應(yīng)的保障制度，主要包括：在師資隊伍上，要加強電子商務(wù)“雙師型”教師引進和培養(yǎng)工作；在教學(xué)條件上，學(xué)校應(yīng)完善數(shù)字化校園建設(shè)，提供電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與軟硬件支撐；在教學(xué)管理上，給予教師更多自，便于教師靈活處理電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的考勤；在學(xué)生工作中，可通過社會實踐項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目為電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供資助；在就業(yè)工作中，對電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)學(xué)生保持關(guān)注和聯(lián)系，盡可能為其創(chuàng)業(yè)提供一定的優(yōu)惠政策和資金支持；在學(xué)生公寓管理中，由于電子商務(wù)營業(yè)的全天性，可適當延長部分寢室的供電時間或允許外宿，等等。

四、結(jié)語

第9篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案策劃書范文

【關(guān)鍵詞】高校主題團日活動；存在問題；創(chuàng)新措施

一、開展主題團日活動的重要性

團日活動是高校團工作的重要組成部分，是校團委聯(lián)系基層團組織的重要互動方式。團日活動的開展，以時代鮮明熱點為主題，各基層團支部圍繞主題，開展內(nèi)容充實、形式多樣的主題團日活動。學(xué)生通過參與豐富多彩的團日活動，加強了團員的政治意識和組織觀念，增強基層團支部活力。主題團日活動的開展，發(fā)掘青年學(xué)生“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的積極性和主動性，幫助廣大青年團員樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀?？傊?，持續(xù)開展好高校團日活動，就是高校團組織的生命力所在。

二、我校傳統(tǒng)主題團日活動開展遇到的問題

1.思考少，多以應(yīng)付、完成任務(wù)為主

我校主題團日活動開展多年，在“引導(dǎo)青年、組織青年、服務(wù)青年”等方面取得了一定的成效，但同時也發(fā)現(xiàn)一些問題：在主題團日活動開展過程中，部分基層團組織缺乏了對主題團日活動的思考與探索，并沒有主動研究團日活動的主旨和意義，開展活動草草應(yīng)付了事。有些青年團員集體性意識行不強，參加活動積極性不高，使基層團支部開展團日活動效果不好等等。

2.亮點少，缺乏創(chuàng)新思維

部分基層團組織缺乏創(chuàng)新意識，開展的主題團日活動內(nèi)容缺乏新意，形式單調(diào)。有些團支部甚至將去年開展過的團日活動策劃書生搬硬套用于今年。因為活動“年復(fù)一年”的相似，單調(diào)枯燥，導(dǎo)致青年學(xué)生對主題團日活動的熱情度下降。長此以往，讓他們本能的排斥參與主題團日活動，即便是強制他們參與其中，也只是“身在曹營心在漢”。主題團日活動，本應(yīng)該是廣大青年團員增進交流、充分發(fā)揮各自特長、提升基層團支部凝聚力的平臺，由于主題團日活動的吸引力日趨降低，不再被青年團員所需求，便失去了開展主題團日活動真正的意義。

3.時政熱點探討少，多輕松、娛樂項目

目前，我校的青年團員學(xué)生都是90后，而90后在思想、觀念、情感方面也與以往的學(xué)生不同。他們的自我意識較強，不太關(guān)心時事政策，對“思想教育”也提不起興趣。因為政治主觀意識的淡薄，許多基層團支部組織在開展主題團日活動時紛紛避開學(xué)習(xí)研討會等學(xué)習(xí)、教育類型的活動，而選擇開展簡單又輕松的文體活動來代替時政主題鮮明的團日活動，例如開展戶外郊游、游戲、唱歌、小型運動會等看似熱鬧紅火、場面浩大卻缺乏教育意義的主題團日活動。長此以往，主題團日活動看似表面風(fēng)光，實則達不到育人的效果。

三、我校開展主題團日活動的改革措施

1.增加獎罰機制，加大競爭力度，鼓勵基層主題團日活動百花齊放

為提升主題團日活動質(zhì)量，打造精品團日活動，鼓勵我校基層團組織積極開展主題團日活動，從2014年起，我校主題團日活動進行了相關(guān)改革，將競爭機制引入團日活動，增加了對基層團組織的獎罰機制，以形成激勵手段。

校級團委根據(jù)各學(xué)院基層團支部的數(shù)量，設(shè)置了主題團日活動的扶持名額，同時，對基層開展主題團日活動的覆蓋率有明確的要求：若各學(xué)院團總支開展主題團日活動覆蓋率達100%的，將獲得全部扶持名額；活動覆蓋率80%以上（不含100%），減少1個扶持名額；覆蓋率在60%-80%之間的，減少2個扶持名額；若覆蓋率在60%以下，則視為考核不達標，校級團委將取消對該學(xué)院基層團組織主題團日活動的資金扶持資格。

改革實行后，我?；鶎訄F組織開展主題團日活動的積極性大大提高。校級團委對全校主題團日活動的扶持率由原來的不足30%上升到40%，基層團支部被扶持的數(shù)量與扶持的金額都有所增加，團日活動百花齊放，形成了欣欣向榮的大好局面。

2.去繁化簡，權(quán)利下放，讓基層自主開展主題團日活動評審工作

傳統(tǒng)的主題團日活動在開展之前，由各基層團支部先編寫活動方案，提交給學(xué)校團委。校級團委開展評審大會，評選出獲扶持資格的名單后，各基層團支部才開展團日活動，而沒有被評選為扶持對象的團支部則自行開展主題團日活動。整個評選過程耗費了大量的時間和精力。另外，有一小部分基層團支部因為落選了主題團日活動的扶持資格，沒有活動經(jīng)費支持，便不再開展主題團日活動。如此下去，導(dǎo)致主題團日活動日漸功利化，出現(xiàn)有錢則開展，沒錢則不搞的不良作風(fēng)。

為了徹底杜絕這種不良現(xiàn)象，學(xué)校團委決定去繁化簡，取消評選環(huán)節(jié)，并下放評審權(quán)利給各個學(xué)院團總支。基層團支部按照規(guī)定的時間內(nèi)開展主題團日活動，校級團委進行活動跟蹤。待全?；鶎訄F組織的主題團日活動結(jié)束后，由各學(xué)院團總支自主開展主題團日活動評審大會，確保各個基層團支部的主題團日活動有開展、有組織、有機會參與到評審當中。評選結(jié)束后，各學(xué)院團總支統(tǒng)一向校級團委上報評選結(jié)果，審核通過后，由校團委給予該基層主題團日活動資金扶持。

學(xué)校團委則于每年年底組織開展“年度主題團日活動評優(yōu)大會”，評選出年度校園“十佳”主題團日活動和優(yōu)秀組織獎。評優(yōu)大會采取參評選手演講、現(xiàn)場打分、現(xiàn)場投票等形式進行。參評x手在規(guī)定的時間內(nèi)進行主題團日活動的宣講與展示，現(xiàn)場打分的評委則由各學(xué)院團學(xué)組織學(xué)生干部組成，確保了評優(yōu)大會公平、公正、公開的評選機制。學(xué)校團委搭建主題團日活動評優(yōu)評先的平臺，不但可以起到宣傳、展示和表彰各基層團組織優(yōu)秀主題團日活動的作用，同時也可以促進各基層團支部之間的相互學(xué)習(xí)與交流，加強廣大青年團員學(xué)生的思想教育，進一步鞏固和深化團的領(lǐng)導(dǎo)作用。

3.結(jié)合學(xué)生自身專業(yè)特點與需求，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提升主題團日活動層次

傳統(tǒng)的主題團日活動形式和內(nèi)容大致分為四種：一是思想道德素養(yǎng)類，二是科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類、三是志愿服務(wù)類、四是文化藝術(shù)類。近年來，隨著團的號召力和基層團組織的蓬勃發(fā)展，團的工作活力在不斷提升，對主題團日活動的形式與內(nèi)容也應(yīng)提高要求，不斷創(chuàng)新。

我校是一所高職院校，學(xué)生在校學(xué)習(xí)、掌握了各類專業(yè)技能與特長。在開展主題團日活動時，學(xué)校團委應(yīng)積極鼓勵廣大青年團員學(xué)生結(jié)合自身的專業(yè)特點，找到屬于自己的活動平臺，打開思維，自主創(chuàng)新，開展更為新穎、更為專業(yè)化、更具實踐性的主題團日活動。例如機電工程學(xué)院的青年團員學(xué)生可利用自身專業(yè)特點，開展小家電維修、科普家電知識等服務(wù)集市、科技創(chuàng)新與發(fā)明活動；經(jīng)濟管理學(xué)院的青年團員學(xué)生可展開會計專業(yè)技能賽、英語演講賽等競賽型活動；藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的青年團員學(xué)生可開展少數(shù)民族風(fēng)情展、繪畫大賽等展示、宣傳類活動等等。學(xué)校團委充分鼓勵青年團員學(xué)生發(fā)揮自身專長與優(yōu)勢，讓主題團日活動突破形式單調(diào)、內(nèi)容重復(fù)的怪圈，變得豐富多彩，更具有吸引力，讓廣大青年團員學(xué)生真正受教育、作貢獻、長才干。

四、繼續(xù)實踐探索主題團日活動精神與內(nèi)容，增強基層團組織活力

大學(xué)生群體是最富活力、年輕、多樣化的群體，因此，團的管理工作也應(yīng)當靈活多變，主題團日活動的開展也要不斷變化，以適應(yīng)當今大學(xué)生的發(fā)展需求。筆者身為一名團學(xué)工作的指導(dǎo)老師，更要仔細觀察學(xué)生動態(tài)，悉心指導(dǎo)學(xué)生開展主題團日活動，在實踐中不斷探索，努力把主題團日活動辦成廣大青年團員受教育、做貢獻、長才干的活動，促進基層團組織建設(shè)，凝聚基層團組織力量，真正發(fā)揮以點帶面的作用。同時，指導(dǎo)廣大青年團員學(xué)生充分運用網(wǎng)絡(luò)新媒體工具，通過微博、微信、QQ群，加大主題團日活動的宣傳力度，深化主題團日活動在青年團員學(xué)生中的影響力，擴大基層團組織開展主題團日活動的覆蓋面，吸引更多的青年團員學(xué)生參與到主題團日活動當中。