關于農業(yè)市場的營銷計劃精選(九篇)

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第1篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

筆者作為農發(fā)行基層信貸人員，參與了一些農業(yè)科技貸款項目的營銷、調查。此中筆者感受到，大力發(fā)展農業(yè)科技信貸業(yè)務，與農發(fā)行“穩(wěn)中求進”的工作總基調是有機一體的。農發(fā)行必須吃透文件精神，擺正方向；在對一個個具體項目進行營銷時，必須堅持穩(wěn)字當頭，確保項目成熟一個，營銷一個，見效一個；必須嚴控風險，嚴禁項目“帶病入門”，把政策要求落實到位。下面，筆者根據(jù)自身經驗，針對農業(yè)科技信貸項目特點，試提出營銷、調查中常見事項和問題，初步探討解決措施。

一、嚴格防范高新技術的專利風險

技術成果作為農業(yè)科技信貸項目的核心，對整個授信業(yè)務辦理、監(jiān)管、收回至關重要。作為高新技術，往往面臨著專利權的保護和風險。一旦技術專利在法律、經營方面出現(xiàn)問題，將會給整個科技項目的運營帶來根本影響。營銷調查人員在對項目進行調研時，務必要高度關注這類高新技術特有的風險。這包括兩個方面：一是技術開發(fā)主體自身技術來源的合法性；二是技術開發(fā)主體對自身技術專利的保護。對前者的關注，就是要充分了解企業(yè)是如何得到這個技術的原始資料的，是如何開展立項、研發(fā)的，中間經歷了哪些過程，是否自主研發(fā)，還是和其他機構個人合作？從而判斷企業(yè)對該項技術的來源是否合規(guī)合法，其自身是否存在法律侵權行為，是否面臨顯性或潛在的法律風險。對于后者的關注，則要看企業(yè)對該項技術是否擁有國家部門認證，擁有專利證書、商標注冊等資質，對自身的知識產權是否建立了堅固的法律柵欄，是否建立了嚴格的保密制度體系，是否建立了技術反泄漏方面的預案，一旦技術被其他機構單位竊取，能否迅速反應，切實維護自身權益，確保經營不受影響。

二、強化企業(yè)實體資產的配套核查

技術成果轉化為生產力，實現(xiàn)產業(yè)化，必須以企業(yè)實體資產為平臺，和實體資產配套運營。筆者在營銷一些農業(yè)科技項目時，發(fā)現(xiàn)他們資產負債表上無形資產（技術專利權評估入賬）的比例較大，其他實體資產比例卻很小，除了科技研發(fā)環(huán)節(jié)外，其他向實際產業(yè)轉化的各個環(huán)節(jié)，都是以委托的方式完成的，土地、廠房也都是租賃的。對于這類企業(yè)，我們就應該深入調查，核查摸清其家底，預判企業(yè)能否合理運營信貸資金，能否對其形成有效的資金監(jiān)管，判斷企業(yè)是否誠實守信，是否有能力歸還農發(fā)行到期債務。在這里，筆者提一點關于信貸擔保問題。發(fā)現(xiàn)一些商業(yè)銀行在同這類企業(yè)合作時候，往往把它的一些專利權、技術成果（如畜牧養(yǎng)殖業(yè)的種群、作物改良企業(yè)的良種，等等）作為抵質押標的物。筆者認為，對農發(fā)行而言，一旦項目運營出現(xiàn)問題，信貸業(yè)務面臨風險，在、拍賣、追償過程中會面臨一段復雜過程，其間很難按照應有的標準和環(huán)境，對這些標的物進行有效地管理、儲存，勢必形成資產減值。因此筆者建議，對這類項目的擔保，應優(yōu)先采取權屬明確的房地產抵押或尋找實力充足、意愿真實的保證擔保人。

三、加大技術市場前景的評估預測

一個高新技術項目最終被市場接納，形成認知度較高的消費產品，要經過很多環(huán)節(jié)。目前，由于經濟形勢不穩(wěn)定，高新技術企業(yè)產業(yè)轉化過程中存在著很多未知因素，作為風險大、市場競爭激烈的農業(yè)科技項目，這類問題就更加突出。我們在營銷、調查的時候，不能完全照搬《可行性研究報告》的內容，不能被企業(yè)一些光環(huán)、榮譽所蒙蔽，必須深入進行市場調研，了解項目的市場培育措施，了解項目成熟度，了解目前市場同類產品的競爭程度，分析對比新項目產品與現(xiàn)有市場占有者的優(yōu)劣勢，預測其未來的發(fā)展前景，作出科學、獨立判斷。在此，筆者建議，應側重營銷那些已經形成一定產業(yè)規(guī)模的、技術成果已經形成了一定市場消費群體，已建立了合理市場定位、帶來實際運營效益的項目。

第2篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

關鍵詞：荊州；農產品營銷；產品策略；定價策略；促銷策略

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2012）23-0087-02

1荊州農產品介紹

荊州市地處湖北省中南部，位于江漢平原腹地，是川湘鄂經濟紐帶，長江中游重要港口城市、糧棉油生產基地和淡水漁業(yè)基地，素有文化之邦、魚米之鄉(xiāng)的稱譽。

2010年全市實現(xiàn)農林牧漁業(yè)總產值383.5億元，其中：種植業(yè)產值197.1億元，占農林牧漁業(yè)總產值51.4%；主要農產品產量全面增長。全年糧食播種面積為809.2萬畝，糧食總產量為375.6萬噸，比上年增加5.1萬噸，增長1.4%。以上說明，荊州農產品豐富，但要實現(xiàn)效益必須要以交換為前提，是否能夠順利實現(xiàn)交換農產品營銷是非常重要的一個環(huán)節(jié)。隨著我國加入WTO后，農產品市場日益開放，國外大量農產品涌入中國，國內農產品市場競爭更加激烈，要提高農產品國際市場競爭力，加快農業(yè)市場化改革進程，實施農產品市場營銷勢在必行。

農產品營銷就是關于農產品的設計、生產、加工、儲藏、定價、促銷和分銷的計劃與組織實施過程，以創(chuàng)造實現(xiàn)個人或組織目標的交換。

2荊州農產品營銷存在的問題

2.1農業(yè)從業(yè)人員素質不高，農產品營銷意識淡薄

根據(jù)國務院決定，荊州市開展了第二次全國農業(yè)普查，普查的結果為：荊州市共有農業(yè)從業(yè)人員178.01萬人，農村各類農業(yè)技術人員4657人，農業(yè)從業(yè)人員數(shù)量及構成均表明：荊州農業(yè)從業(yè)人員年齡相對偏高、文化程度相對偏低。

長期以來，農產品一直都是計劃經濟產品，人們生產什么就賣什么，根本無需考慮社會需要，更不用說開展市場營銷了。即使意識到了農產品營銷的重要性，但由于資金、技術、信息等方面的限制，自身力量不足也不能有效地開展農產品營銷。

2.2農產品生產

荊州農產品生產上主要存在問題有：在品種上，荊州農產品生產普遍存在著品種單一、名優(yōu)產品比例低；在管理上，農產品生產、加工、流通、質量檢驗、標識管理等各個環(huán)節(jié)，缺乏一套嚴格而完整的標準和市場準入監(jiān)管制度；在品牌上，品牌塑造、管理和推廣力度不夠，有的甚至誤認為農產品不需要塑造品牌等；在質量上，化肥農藥使用較多，對人身心健康存在一定的威脅；在包裝上，存在包裝粗糙、甚至無包裝的情況，在荊州各大超市如中商百貨、好鄰居量販、武商量販等均有體現(xiàn)。正是以上所提到的荊州農產品在產品生產上存在的問題，就決定了它很難進入外地超市或市場了。

2.3農產品深加工不足

荊州農產品實行精深加工，有很大的增值空間。若按加工產值與農業(yè)生產產值2：1計算，我市農產品加工產值可達到1000億元；如達到發(fā)達地區(qū)3－4∶1水平，加工產值可達到3000－4000億元以上，可見發(fā)展前景廣闊、增長潛力巨大。

2.4農產品價格

荊州許多農產品在價格上缺乏市場細分，往往形成好壞一個價，這樣就會出現(xiàn)農產品的價格定位不準確，在市場上缺乏競爭力。另外，農產品經營企業(yè)不注重調查與預測，忽視市場供求對價格的決定作用，在定價中主觀性較強，客觀上削弱了農產品價格對市場的開拓能力。

2.5農產品促銷

促銷是指營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。相對于其他產品而言，荊州農產品宣傳力度不夠，產品促銷不受重視，主要原因有：（1）很多荊州農產品沒有品牌，想進行宣傳促銷受到阻礙；（2）想促銷但不知道采用什么方式。

3解決荊州農產品營銷存在問題的對策

3.1提高農業(yè)從業(yè)人員素質，樹立正確的市場營銷觀念

荊州農業(yè)從業(yè)人員素質整體不高，要想從根本上提高其素質，就應該對當前農村相關人員開展教育培訓或對農業(yè)從業(yè)人員進行技術指導。

要想實現(xiàn)農民增收，進而推動整個農業(yè)經濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展，就必須樹立正確的農產品市場營銷觀念，即以消費者需求為中心的農產品市場營銷觀，這是農產品由賣方市場轉向買方市場的必然要求。任何活動都受觀念的指導和制約，對于農產品而言，樹立市場營銷觀念是正確的和必然的選擇。

3.2產品策略

針對前面所提到的產品生產上存在的問題，應從以下幾個方面進行完善：（1）開發(fā)新產品，增加產品品種；農產品生產者應根據(jù)自身的條件有選擇的進行新產品的開發(fā)，同時注重開發(fā)綠色農產品滿足多層次需要。（2）管理和質量上必須通過最基本的產地認定、產品認證和QS認證等相關認證。據(jù)荊州市農業(yè)發(fā)展的調研表明，到2020年，化肥農藥使用量減少20%，生物農藥用量占農藥總用量的50%。（3）大力塑造和強化品牌；建立農產品品牌對于農產品品牌成長具有重大意義。具有良好品牌形象的農產品是農業(yè)產業(yè)中質量水平高、消費信譽好、市場占有率大、經濟效益顯著的產品，它是我國農業(yè)和農產品質量的象征。（4）在包裝上，農產品銷售者可以根據(jù)農產品的不同等級采取不同檔次的包裝。產品要注明產地、生產日期、保質期、凈含量等內容；除此之外，在生產規(guī)模上，產品必須具備連續(xù)性和有組織性，貨源能充分滿足超市經營需要；在規(guī)格上，產品要達到標準化要求，大小、外表、內在品質大致相當；在運輸上，物流運輸工具要保障產品的新鮮和運輸鏈的完善。

3.3加強農產品深加工

針對一些難以長時間保存、供給受季節(jié)的影響非常大的農產品，可采取深加工的做法，加工后的產品可以不受季節(jié)和地域的限制，銷售半徑增大。如，前兩年荊州地區(qū)很多地方柑橘賣不出去，很多都爛掉了，針對當時的情況可以采取深加工的做法，將柑橘加工成罐頭或橘汁等，延長銷售時間，提高農民收益。

3.4定價策略

總體來說，農產品價格彈性較小，價格變動對消費量影響不大，但高檔的農產品應區(qū)別看待。農產品定價，主要是根據(jù)質量定價、市場需求定價和地區(qū)定價策略。質量定價，主要是區(qū)分同類農產品等級，按照不同等級分別定價，這樣不僅能滿足不同消費者的需求，同時還有利于提高經濟效益。市場需求定價，是指生產者應根據(jù)市場需求量來制定產品價格。地區(qū)定價，主要是針對不同地區(qū)消費者的收入水平，區(qū)別定價，便于開拓新的市場。總之，農產品要根據(jù)自身的特點、需求狀況、外在環(huán)境的選擇合適的定價策略。

3.5促銷策略

針對荊州農產品的特點“農超對接”不失為一個很好的對策?！稗r超對接”的初衷，是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，實現(xiàn)商家、農民、消費者共贏。優(yōu)質農產品借助超市遍布各地的網點布局、四通八達的配送體系、靈敏的市場觸角，可以用最快速度進入千家萬戶。農副產品生產者、銷售商、本土超市、外地超市、境外超市，在一系列“農超對接”中，被“牽”到同一平臺會面、洽談。在此基礎上，還可以通過開展與國外超市的“超超”對接，將本地農副產品打入國際市場。

參考文獻

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第3篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

一、提高認識，切實增強做好日光溫室產品營銷工作的責任感和緊迫感

日光溫室建設是推進石羊河流域綜合治理、實現(xiàn)節(jié)水減地、增加農民收入的有機結合點，也是發(fā)展高效節(jié)水農業(yè)和現(xiàn)代設施農業(yè)，推動農業(yè)經濟結構戰(zhàn)略型調整，轉變經濟發(fā)展方式，解決"三農"問題，加快新農村建設最有效的戰(zhàn)略舉措之一。產品市場銷售是日光溫室產業(yè)取得效益的末端環(huán)節(jié)，也是將生產要素轉化為生產力的關鍵環(huán)節(jié)。目前，我縣日光溫室種植面積已初具規(guī)模，未來幾年，種植面積將更進一步擴大。大規(guī)模建成日光溫室后，如何確保產品銷售，將成為當前和今后必須高度重視的一個重大現(xiàn)實問題。生產能否取得效益或實現(xiàn)利益的最大化，根本上要看能否抓住市場、占領市場。因此，日光溫室產品銷售工作不僅直接關系著日光溫室產業(yè)的健康快速發(fā)展，其效益的高低更直接關系著石羊河流域綜合治理的順利推進。相關部門一定要進一步提高思想認識，從貫徹落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好廣大農民群眾根本利益的高度，認識日光溫室產品營銷工作的重大意義，切實把日光溫室產品營銷工作抓緊抓好抓出實效。

二、健全完善營銷體系，培育市場營銷主體

1、鼓勵發(fā)展龍頭企業(yè)。有關部門要盡快研究制訂日光溫室產品營銷激勵政策，積極扶持、培育、壯大現(xiàn)有的華偉蔬菜保鮮有限公司等日光溫室產品運銷龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮其在銷售工作中的主渠道作用。農口各部門要整合國家和省上在農業(yè)產業(yè)化、農業(yè)綜合開發(fā)和市場建設等方面的相關資金，積極鼓勵和吸引民間資本投資日光溫室產品加工運銷項目建設，力爭到2010年，在日光溫室優(yōu)勢產區(qū)，建成具有一定規(guī)模的恒溫保鮮庫4處以上，產品分級包裝上市率達到50%以上，配置功能先進的冷藏運輸車輛10輛以上。并從育苗基地、凈菜鮮儲、配菜加工、分級包裝、遠程運銷等環(huán)節(jié)入手，探索完善訂單、定點、合同銷售機制，加快推行"公司＋協(xié)會＋農戶"的產業(yè)化經營模式，進一步完善龍頭企業(yè)對產業(yè)的服務功能，切實增強龍頭企業(yè)對日光溫室產業(yè)的輻射帶動能力。

2、規(guī)范發(fā)展合作組織。按照自我組織、自我管理、自我服務、自我發(fā)展的原則，鼓勵引導農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、農民致富帶頭人、農業(yè)科技人員等大力發(fā)展各類專業(yè)合作組織和蔬菜產業(yè)協(xié)會。農牧、供銷、商務、民政等部門要采取多種形式，指導和幫助各類合作組織和專業(yè)協(xié)會開展工作，完善和規(guī)范運行機制，使其充分發(fā)揮在市場開拓、信息服務、價格調控、品種推廣、業(yè)務培訓、行業(yè)自律、維護公平等方面的作用。

3、放手發(fā)展經紀人隊伍。工商部門要大力宣傳發(fā)展農村經紀人的有關政策，放寬經紀人準入條件，積極發(fā)展壯大農村經紀人隊伍。構建以農民經紀人隊伍為主體的市場營銷網絡，建立經紀人檔案，表彰優(yōu)秀經紀人，評選營銷大王，定期舉辦經紀人培訓班，提高經紀人素質。逐步加強經紀人和運銷商的管理，建立信用等級制度，及時經紀人和營銷商的信用等級、聯(lián)系電話和監(jiān)督電話等信息，接受群眾監(jiān)督。

4、加快建設果蔬產品交易市場。根據(jù)日光溫室建設規(guī)劃的重點區(qū)域，由縣商務局牽頭，縣農牧、工商、供銷等部門配合，按照科學規(guī)劃、合理布局、誰投資、誰建設、誰受益的原則，加快規(guī)劃建設不同層級的果蔬交易市場。充分利用我縣現(xiàn)有各類農副產品交易市場，進行日光溫室產品交易活動。等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建設日光溫室產品專營市場，在集中聯(lián)片日光溫室產品產地建立地頭市場，方便外地客商就近收購，力爭今明兩年建成設施完善，功能齊備，管理先進的大型果蔬交易市場。同時按照就近就便的原則，選擇原工交商貿企業(yè)的閑置土地、廠房改造建設果蔬產品交易市場。

5、大力拓展市場銷售渠道?？h商務、農牧、供銷、工商等部門要充分發(fā)揮日光溫室產品營銷專業(yè)協(xié)會上接市場下連基地的橋梁和紐帶作用，做好日光溫室產品產前產中產后一條龍服務，建立農民與營銷組織的利益聯(lián)接機制。不斷開拓市場，完善營銷網絡。加強同北京新發(fā)地等國內大型蔬菜批發(fā)市場、超市的聯(lián)系，加強同周邊縣區(qū)已經形成產供銷體系、有規(guī)模、有實力的蔬菜公司的掛靠聯(lián)合，力求建立長期穩(wěn)定的供求關系，使銷售市場由目前的西北市場為主，逐步向東南沿海地區(qū)拓展，進一步拓寬國內銷售市場。同時借鑒周邊縣區(qū)經驗，努力開拓國際市場。

三、加強引導，強化對日光溫室產品營銷工作的服務

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府和有關部門在各自的職責范圍內負責日光溫室產品生產、營銷管理、協(xié)調服務、市場調研、運力協(xié)調、信息征集等工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責對日光溫室產品生產營銷的管理，組織本行政區(qū)域內日光溫室蔬菜的銷售工作，及時向上報送蔬菜產品品種、數(shù)量、質量、上市期預測等信息。加強橫向溝通銜接，為種植農戶和運銷組織提供政策信息和服務。

縣農牧局負責對日光溫室產品品種、產銷量、市場參考價、銷售走向、上市銷售期預測等信息匯總分析，加強對農民專業(yè)合作組織的協(xié)調服務。加強農產品質量安全監(jiān)測體系建設，推進蔬菜產品標準化生產和標識流通，對無公害綠色日光溫室產品品牌創(chuàng)建進行有效指導。協(xié)同電信局以農牧網、田園網為平臺，強化產品信息。

縣商務局負責日光溫室產品營銷的綜合協(xié)調工作，充分利用網絡收集、日光溫室產品供求信息，協(xié)調規(guī)劃建設日光溫室產品交易市場。組織國內市場考察，積極爭取商務項目開拓國際市場。

縣供銷社負責日光溫室產品的流通工作，加強基層供銷社、直屬公司、農民經紀人的管理和引導，會同縣農牧局對農民專業(yè)合作社、日光溫室產品運銷協(xié)會、日光溫室產品種植營銷大戶進行管理引導，建立健全日光溫室產品營銷網絡，協(xié)調各營銷組織在互惠互利基礎上的信息、資源共享和組織結構調整優(yōu)化。

縣發(fā)改局、財政局和農辦加強對日光溫室產品營銷方面的項目爭取和支持。

縣工商行政管理局負責城鄉(xiāng)集市日光溫室產品銷售的管理工作，指導日光溫室產品商品的商標注冊，增加商品注冊率，提高日光溫室產品商品的市場競爭力和附加值。

縣質監(jiān)局負責對日光溫室無公害、綠色產品的產品認證和品牌創(chuàng)建的協(xié)調指導工作，積極發(fā)揮名牌效應。

縣經貿局負責大宗日光溫室產品鐵路運力計劃申報及協(xié)調工作，做到蔬菜等鮮活農產品的及時發(fā)運。

縣交通局負責建立農產品銷售公路"綠色通道"，組織協(xié)調貨運車輛，保證道路暢通，保障日光溫室產品的安全運送。

金融部門負責對日光溫室產品營銷大戶的信貸支持，建立利益共享機制。

新聞宣傳部門負責對日光溫室產品營銷基本知識、動態(tài)信息的宣傳報道。

四、實施品牌戰(zhàn)略，努力提升日光溫室產品的市場競爭力

1、推行標準化生產。由縣農牧局牽頭，縣質監(jiān)、商務、科技等部門配合，組織引導農民按照現(xiàn)代農業(yè)生產和副食品市場營銷的規(guī)范要求，進行日光溫室產品的標準化種植生產。實行日光溫室產品的標識流通。逐步推行日光溫室產品分級包裝上市和產地標識制度。包裝上市的日光溫室產品，包裝上要標明品名、產地、營銷者名稱、電話和地址，或者加貼有上述內容的標簽。不能進行包裝的農產品，應標明產地。建立分類查驗檢測制度。抓好日光溫室產品的無公害、綠色、有機食品認證工作，獲得無公害農產品、綠色食品、有機食品認證的，要加貼或標明標志標識，加大原產地保護力度，大力培育特色名牌產品，提高產品的市場競爭力。

2、推行質量追溯制度。日光溫室產品生產基地、日光溫室產品營銷協(xié)會要建立日光溫室產品田間生產和流通檔案，完整記錄農業(yè)投入品使用、病蟲害防治、產品流向等情況。批發(fā)市場、超市、配送中心應當建立進貨檢查驗收、查驗檢測憑證、記錄和保存購銷臺帳等制度。

3、引進和推廣新品種、新技術。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣農牧、科技、鄉(xiāng)企等部門要積極培育、引進和推廣一批科技含量高的名、優(yōu)、新、特果蔬品種，優(yōu)化種植結構。大力引進和推廣一批科技含量高的日光溫室生產新技術、新材料，為日光溫室產業(yè)發(fā)展提供有力的科技支撐。大力發(fā)展日光溫室產品加工業(yè)，運用先進的科學技術，對日光溫室產品進行深加工，提高產品附加值，減小日光溫室產品集中上市對流通領域的壓力。4、推行不合格日光溫室產品的責任追究和退出市場制度。經檢測發(fā)現(xiàn)不符合國家質量標準的日光溫室產品不得轉銷其他市場，要報農牧和工商部門就地進行無害化處理或集中銷毀，對造成危害的要追究生產者、銷售者和管理者的責任。對建立對接或簽訂銷售合同的基地，如抽檢不合格，實行限時禁銷，責令其整改，并在新聞媒體上予以公布。

5、重視日光溫室產品保鮮儲藏工作。充分利用華偉蔬菜公司氣調庫，改造利用供銷社園林場果窖，發(fā)揮其蔬菜保鮮和銷售季節(jié)調節(jié)的作用，保護日光溫室產品種植戶的種植積極性和經濟利益，保障蔬菜營銷組織的合理利潤，保證市場供應的連續(xù)性。

6、強化信息服務功能，加快信息化建設?？h商務、供銷、農牧等部門要加強信息資源開發(fā)利用，利用縣政府網站、商務部新農村商務網、中國蔬菜網、中國惠農網等網站或網頁，定期或隨時蔬菜營銷方面的信息，讓信息服務到基地、市場、日光溫室產品營銷協(xié)會，使日光溫室產品網上交易額達到總交易額的50%以上，降低交易成本、提高交易效率、縮短運銷時間、降低鮮活日光溫室產品的霉變損失。

五、加強組織領導和協(xié)調，優(yōu)化日光溫室產品銷售工作環(huán)境

1、加強對日光溫室產品營銷工作的領導，大力推進日光溫室產品產業(yè)化進程?？h商務局牽頭成立由農辦、農牧、供銷、工商等部門組成的日光溫室產品營銷工作機構，具體負責日光溫室產品生產營銷協(xié)調工作，受理和解決日光溫室產品銷售工作中出現(xiàn)的困難和問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門也要建立健全組織，確定專人積極開展日光溫室產品營銷工作，全力以赴抓好產品銷售和市場開拓工作，為日光溫室產品銷售提供優(yōu)質服務。

2、加大招商引資力度。縣商務、農牧等部門要認真篩選和論證一批項目，通過招商引資展示展銷，對接洽談等形式，吸引外地客商來我縣投資從事日光溫室產品營銷和加工項目建設，為他們提供最佳的投資經營環(huán)境，讓外企發(fā)財，農民增收。

3、加強對菜農的誠信教育。各有關部門和日光溫室產品營銷協(xié)會要建立菜農誠信檔案，實行失信懲戒制度，提高菜農的誠信意識，以良好的守信形象獲取自身長遠利益。

第4篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

一、做好產品投放市場前的評估

每一種農藥新產品進入市場,從被客戶接觸到被客戶接受、完全采用,都需要經歷較復雜的過程。高毒替代產品由于其產生的背景,自身的責任與使命,經銷商的認識及用戶的用藥習慣造成它與傳統(tǒng)產品在市場上增大供應量或擴大產品市場占有率所采取的營銷戰(zhàn)略和策略具有明顯的差異。當新產品投放市場,我們看到由于經銷商和廣大用戶對產品不了解,對其使用效果存在較大疑惑,大部分用戶習慣于墨守陳規(guī),不愿意放棄或改變以往的用藥方式;同時,新產品尚未建立最理想的營銷渠道,還沒有建立高效率的分銷模式;產品價格策略難以確立,價格高了可能限制購買,價格低了可能影響效益。這就要求要仔細調研市場,仔細研究產品,做好產品投放市場前的評估。首先對新產品使用測試,以判斷新產品是否適合種植需求,適合哪種種植,揭示產品的優(yōu)缺點及用戶使用產品的方式,取得對產品改進的設想信息,并根據(jù)這些信息,對產品進行市場定位,分析潛在市場容量、市場趨勢和潛在顧客購買力,展開營銷工作。產品在投放市場前接受了內部試驗、專家及示范田測試。針對客戶的態(tài)度調查,通過向經銷商給出產品的類型及用途、包裝、預計銷售價格、技術服務支持等信息,得到用戶對產品的使用看法,判斷潛在的目標市場主體和預測應用量。為得到新產品可靠的市場需求量預測,以易于修訂和完善市場營銷計劃,在產品規(guī)?；M入市場前部分市場進行有效的市場試銷。

二、明確產品營銷思路

新產品營銷戰(zhàn)略是與企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略分不開的,新產品由于具有的品質差異性決定其直接競爭者較少,企業(yè)能建立高效的差異性營銷系統(tǒng),使價格、促銷、渠道、產品等要素得到最佳配置,有利于將新產品快速推過市場導入期,進入市場發(fā)展成長階段。企業(yè)在市場進入規(guī)模方面以采取順序式的滾動進入方式為宜,選擇一個或數(shù)個目標細分市場,在初期將重點集中在勇于創(chuàng)新的潛在客戶群,通過這部分客戶,可加速新產品的市場擴散過程,一旦在市場引起共鳴,市場潛力將被激發(fā),作為早期進入者,將收獲市場占有率、銷售量、利潤率、市場領導者地位等關鍵營銷效果。我們在市場導入期選用快速掠取策略。它的主要特點是運用高促銷費用推出新產品,高促銷費用是為了引起目標市場的注意力,加快市場滲透率,盡快占領市場。選擇此策略的依據(jù)條件是:市場有一定的市場需求潛力;目標客戶求新心理強,新產品銷售欲望強;企業(yè)面臨著競爭者的威脅,需要及早創(chuàng)立名牌,擴大產品知名度。產品順利進入成長期后,營銷政策逐漸轉向為根據(jù)用戶需求信息,不斷提高產品質量,加強促銷環(huán)節(jié),樹立強有力的產品形象,爭取新的客戶;重新評價渠道選擇策略,鞏固原有渠道,增加新的銷售渠道,開拓新的市場,擴大產品銷售;在價格策略上,選擇適當時機調整價格,以爭取更多客戶。

三、制定產品營銷計劃

新產品進入市場,需要按時間制定明晰的、易操作的營銷計劃用于指導運行,作為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實施的基礎。尤其應對產品品牌實施計劃、營銷推廣計劃、營銷服務計劃、物流價值流計劃、營銷管理方案等戰(zhàn)略規(guī)劃應該詳細表述。另外,企業(yè)在實施營銷前,要實行營銷的過程管理、人力資源管理、信息流、商品流、資金流和價值流的管理進行系統(tǒng)地規(guī)劃,確保營銷過程中各種資源的有效整合,推動整個產品營銷戰(zhàn)略的實施。但此計劃可以視市場情況進行適當?shù)恼{整。營銷計劃主要內容有:

1.階段性形勢分析。一要進行市場描述,重點闡述經銷商或用戶購買動機、品牌考慮以及影響購買的其它因素;相關競爭者情況分析;銷售渠道的作用及存在的問題;外部的影響因素。二要進行產品描述,包括產品性能、用戶反映等,重點闡明與競爭產品的比較。

2.機會和問題概述。重點對可利用的有利條件與不利條件做出概述,對每個值得引起注意的問題有清醒的認識,做到知己知彼、揚長避短。

3.戰(zhàn)略。一要明確營銷目標和實現(xiàn)每個目標所準備的主要推銷活動。二要對市場細分,找出目標市場,同時進行產品定位。三要明確各種營銷手段應起到的作用,比如廣告、公開報道、推銷、推介會、展示會、交流會、營銷政策以及非營銷部門等角色都需要一個量化的指標。

4.戰(zhàn)術計劃。針對不同的細分市場進行有機的組合。在實施營銷計劃的同時,要建立先進、靈活、有效的營銷信息系統(tǒng),向企業(yè)經營決策層及時提供最新的營銷信息和分析報告,以高效的實行對營銷工作的分析、計劃、執(zhí)行和控制。

四、產品的合理定位

合理定價是將新產品成功導入市場的一個關鍵因素。為制定適當?shù)膬r格,需要對影響新產品的各種因素深入分析。

1.分析成本和市場需求因素。找出價格的最低限度,損益平衡點,以及最大銷售量的期望值。

2.分析經銷商的考慮。實踐中,經銷商對各類產品都有一個自認為是公平的參考價格來衡量新產品的價格,特別是價格與性能間的關系,如果新產品價格未能符合這一參考價格,則不會產生購買行為。

3.分析競爭因素。一般按直接競爭者、相似競爭者、間接競爭者來區(qū)分,直接競爭者價格威脅弱,但功能相似競爭者的價格威脅強。在新產品定價方法上,我們采取需求導向為主的定價方法,即先根據(jù)本企業(yè)經營中實際發(fā)生的成本費用和希望達到的理想利潤水平,測定理想銷售價格,然后,再根據(jù)市場需求情況確定可銷價格。如果這一理想銷售價格高于市場可接受價格,則可通過降低企業(yè)成本費用和調整利潤水平,來制定市場實際可銷價格,最后再倒扣出一個產銷或經營雙方可以接受的、能夠激發(fā)分銷商銷售欲望的折扣率確定經銷商、商的進貨價格。

五、注重打造品牌戰(zhàn)略

目前,社會已經進入注意力時代,新產品品牌成為整體新產品概念的重要組成部分,是企業(yè)制定新產品營銷戰(zhàn)略不可忽視的內容。好的品牌有利于樹立公司形象,建立新產品的可接受性、偏好度以及忠誠度。有了不同于競爭產品的品牌形象,減少了消費者作價格上的比較,企業(yè)就可制定與競爭者不同的價格,而且有利于企業(yè)在非價格方面的競爭,有利于新產品的市場推廣。我們在品牌設計上充分結合產品的定位,品牌寓意產品的獨特特色以及將對社會產生巨大的持續(xù)利益,包裝色調清新醒目,搭配協(xié)調.容易識別和接受,并易于聯(lián)想產品的功能和特征。在企業(yè)設計、電子平臺、產品包裝設計等方面導入策略,全面提升品牌影響力。

第5篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

確切來講，現(xiàn)代設施農業(yè)產業(yè)集群是在接近設施農業(yè)生產基地的區(qū)域范圍內，同處或相關于設施農業(yè)產業(yè)領域的大量涉農物資企業(yè)和關聯(lián)支撐機構，由于具有共性或互補性而與基地相對集中在一起，從而形成的一個有機群體。主要涵蓋設施生產、產品包裝物流銷售和農資交易三大板塊。三者相互獨立又相互聯(lián)系，按照區(qū)域化布局、產業(yè)化經營、專業(yè)化生產的要求，發(fā)揮各自優(yōu)勢，在地域和空間上形成的高度集聚的集合，共同實現(xiàn)聚集效應和品牌效應，大大提升經濟效益。

國外發(fā)展及趨勢

從世界設施農業(yè)發(fā)展趨勢來看，設施園藝發(fā)達的國家和地區(qū)，均呈現(xiàn)出產業(yè)集群化發(fā)展、單位土地面積產出不斷增加、單個勞動力效率不斷提高的趨勢。高端設施農業(yè)集群化發(fā)展，是一個國家或地區(qū)農業(yè)科技進步、土地利用率、勞動效率提高的必然趨勢。從發(fā)達國家經驗看，設施集群化促進水肥資源綜合利用、二氧化碳（熱電聯(lián)產副產物）用于農業(yè)、全程監(jiān)控品質、現(xiàn)代農業(yè)服務業(yè)等諸多環(huán)節(jié)，產生出新增長點?，F(xiàn)代設施農業(yè)產業(yè)集群帶來種業(yè)、種苗、資材、生物、農用工業(yè)等產業(yè)集散地，對當?shù)亟洕峁┖軓姷囊I作用，且?guī)哟笈r用工業(yè)的轉型升級。

目前，國外農業(yè)產業(yè)集群的發(fā)展已相當成熟，且設施農業(yè)主要集中于設施園藝作物產業(yè)為主，尤其是花卉和蔬菜產業(yè)，如荷蘭設施園藝（蔬菜、花卉）產業(yè)群、以色列設施園藝（花卉、果樹、蔬菜）產業(yè)群等。從設施園藝產業(yè)集群發(fā)展模式來看，已經形成設施生產為基礎，從開發(fā)研究、生產組織、市場營銷到物流管理的高效完整產業(yè)鏈網絡。涉及到產前、產中、產后，相關的種子、種苗、設施農資、智能設備、采后物流包裝等相關產業(yè)的聚集發(fā)展。

國內發(fā)展情況

與國外農業(yè)產業(yè)集群發(fā)展相比，我國農業(yè)產業(yè)集群總體上處于起步階段，但隨著我國經濟的發(fā)展和農業(yè)生產方式的轉變，我國的許多地方也出現(xiàn)了農業(yè)產業(yè)集群現(xiàn)象，如河北清河羊絨集群的羊絨產量占全國產量的80%、云南斗南的花卉占到了全國市場份額的1/3，山東金鄉(xiāng)的大蒜占到了全國產量的1/4和出口額的70%、廣東竹器編織產業(yè)集群2005年出口創(chuàng)匯3億美元帶動農戶10萬多戶20多萬人就業(yè)，有效地解決了2萬農村剩余勞動力就業(yè)的問題等等。從這些實踐中可以看出以農業(yè)產業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略不僅有利于以市場和資源優(yōu)勢為基礎進行農業(yè)的專業(yè)化區(qū)域分工，而且能夠形成專業(yè)化分工協(xié)作的產業(yè)組織網絡。

典型設施農業(yè)產業(yè)集群：山東壽光

我國最典型的設施農業(yè)產業(yè)集群莫過于山東壽光。壽光市設施農業(yè)產業(yè)集群以合作經濟組織型為基礎，建立以農民為主體、政府組織監(jiān)管、市場引導、企業(yè)之展推動力，包含多個分支合作社的混合型合作經濟組織模式。該模式的具體結構為“政府+農戶+企業(yè)+市場+學校+技術服務部門”。各構成部分的功能具體如下：

政府：政府的主要作用是對設施農業(yè)產業(yè)的運行工作進行政策指導、行為監(jiān)管以及行業(yè)協(xié)調等，為設施農業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境、資金環(huán)境、交通環(huán)境和市場環(huán)境等。

農戶：包括個體種植戶、養(yǎng)殖戶，是合作組織的主要組成部分，其主要作用是根據(jù)合作組織的年度或季節(jié)計劃進行種植或養(yǎng)殖，完成生產任務。農戶采取自愿的原則，或以入股的方式加入合作組織，或以合同的方式加入合作組織。

企業(yè)：包括龍頭企業(yè)、營銷企業(yè)、農資企業(yè)、運輸企業(yè)、加工企業(yè)等。龍頭企業(yè)的主要作是為生產提供信息、進行一定的技術指導、回收產品等。營銷企業(yè)主要負責產品的營銷。農資企業(yè)主要負責生產所需物資的采集和供應。加工企業(yè)主要負責產品的深加工增值。運輸企業(yè)主要負責產品和物資的運輸。各類企業(yè)采取入股的方式加入合作組織，并完成各自的任務。

市場：包括各類批發(fā)市場、農資和農機供應市場等，主要承擔農產品銷售、農資和農機供應等任務。

學校：包括當?shù)氐南嚓P本科和職業(yè)院校，主要為當?shù)氐脑O施農業(yè)發(fā)展提供技術人才、新技術支持等。學?？梢酝ㄟ^技術和人才入股方式加入合作組織。

技術服務部門：包括各地的示范園、農業(yè)技術推廣部門等，負責向農戶宣傳推廣普及種養(yǎng)殖技術。技術服務部門以技術服務合同方式加入合作組織。

壽光模式設施農業(yè)現(xiàn)有問題。設施結構類型多樣，不利于統(tǒng)一化管理；整個壽光市的設施農業(yè)水平還不高，生產發(fā)展?jié)摿?。目前，壽光市的農業(yè)生產設施可分為塑料拱棚、一般塑膜溫室、冬暖式口光溫室和連棟溫室四種類型。由于使用的農業(yè)設施種類之間在結構、性能、應用等方面差距較大，難以制定統(tǒng)一的生產使用標準，且大多結構落后，生產效果不佳。生產模式主要為一家一戶式，缺乏統(tǒng)一的技術指導，技術掌握主要靠自己琢磨、觀摩學習、材料學習等，農戶間的生產技術水平差異比較大，總體生產技術水平還不夠高。主要表現(xiàn)為病蟲發(fā)生較為嚴重、食品安全難以保障、肥水種類與用量差異較大、環(huán)境控制技術與手段差異明顯、商品生產率以及生產效益差距較大等。

以設施蔬菜產業(yè)集聚群為例。對壽光模式的蔬菜產業(yè)集聚群進行優(yōu)化升級建設現(xiàn)代設施農業(yè)產業(yè)集群迫在眉睫。其一，生產優(yōu)質凈菜，為市民提供綠色優(yōu)質果菜產品為根本；其二，建立行業(yè)標準，采后包裝物流交易中心，承擔附近大中城市的果菜安全監(jiān)測追蹤和果菜物流中樞樞紐功能；其三，匯聚高新技術涉農企業(yè)，帶動涉農物資、設施設備等相關第二第三產業(yè)發(fā)展，成為現(xiàn)代設施農業(yè)涉農物資、設備集散中心。

第6篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

1.政府支持農產品營銷合作社的基本依據(jù)

政府支持農產品營銷合作社的基本理論依據(jù)是認為它具有公共物品屬性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，促進了市場競爭。合作社作為市場結構中的一種競爭主體力量，它是一種促進競爭的力量，它能夠幫助糾正市場競爭的不完全性，并通過保持市場體制的誠實性來改善農戶的收益、改善消費者的福利，而這是其他組織所無法辦到的。

第二，產生了市場抗衡力。合作社為社員提供了一個與加工商、分銷商買方壟斷力量的抗衡力，議價合作社允許農民與這些買主在一個集體行動的基礎上進行談判，結果改善了農產品的價格形成機制，以及農產品的貿易條件。

第三，改善了農產品質量的度量方法。農產品營銷合作社能夠使農民聯(lián)合起來，更好地適應供應鏈上購買者的需要。在一些情況下，合作社還與農產品的購買者結成了合作伙伴。合作社在促進建立農產品質量等級和農產品標準化等方面發(fā)揮著引導作用，改善了農產品的社會認可度，提高了整個產業(yè)的經營業(yè)績，使生產者得到了更多的報酬。

第四，幫助農戶提高了進入市場的能力。合作社以市場為導向，并且以一種更為實用的方式來處理農產品銷售問題，從而降低了農戶依賴政府項目提高收入的程度。

2.政府有關農產品營銷合作社的公共政策工具

美國政府對于合作社的公共政策工具主要包括立法、政策、實施項目以及提供技術服務等。除了文獻中常常提到的美國國會通過的卡帕——沃爾斯坦德法，承認了農業(yè)生產者在自愿基礎上，為共同利益結成協(xié)會的權利，并為他們提供有限的反托拉斯豁免外，1926年的美國“合作社銷售法”進一步為合作社提供了反托拉斯豁免的條款。該法允許農戶和聯(lián)邦農戶合作社體系的不同層級之間交換價格和其他市場信息，還在美國農業(yè)部中設立了一個部門，負責指導研究、收集統(tǒng)計數(shù)據(jù)、提供技術援助、開發(fā)教育資料以及幫助和引導農業(yè)生產者組織新的合作社，所有的一切都是在于幫助農戶通過集體行動改善收入。對于合作社的扶持，歷史上看，是通過合作社在全國、州以及縣級的推廣服務體系進行的。

1937年的“農業(yè)營銷協(xié)議法”批準了農民通過合作社協(xié)會組織起來，增強行業(yè)自律，它使得合作社能夠通過建立銷售秩序，運用法律的力量來頒布規(guī)則，如按照所有奶業(yè)生產者的使用情況來統(tǒng)一牛奶價格，通過管理倉儲、研究、促銷項目等去規(guī)范農產品以更加有秩序的方式進入到市場。對農民使用這樣的秩序和協(xié)議的授權顯然是批準了農民在銷售易變質的農場產品、家禽產品以及其他一些產品上的集體行動的權利。

另一項重要的立法是“農業(yè)公平交易法”，它承認了農民可以自愿地共同加入合作社組織，并宣稱對于此權利的干預是違反了公共的利益。它建立了交易者在交易農產品中所需要的公平交易六項標準。除了國會再一次肯定了多年來對于農民集體行動的政策支持以外，該法還批準了生產者可以通過他們的協(xié)會商議定價。

按照國內的收入所得稅法，對于從合作社交易中獲得的收益只交納一次稅金，或是在合作社層面或是在惠顧者層面，這種單獨征稅意味著合作社盈余如果分配給他們的惠顧者，則不向合作社征稅。這些規(guī)則的基礎是承認合作社經營原則是向用戶——所有者按照成本價提供服務。同時此法還規(guī)定合作社有義務向那些少量的非社員生產者支付惠顧額，它可以按照向社員生產者支付惠顧額的相同數(shù)量標準執(zhí)行。如果有證據(jù)顯示合作社一直堅持這樣做，那么，合作社將免于美國國稅局終止合作社開展一些不是以惠顧者為來源的經營活動的風險，按照聯(lián)邦和州有關經營實體一級的稅法規(guī)定，對于凈收入超過30萬美元的合作社，非惠顧者來源的經營活動可以高達40%。

對于集體行動的進一步鼓勵來自貸款擔保和補助金項目，它鼓勵生產者進入到創(chuàng)造農產品增加值的業(yè)務領域。1996年“聯(lián)邦農業(yè)改善和改革法”關于美國農業(yè)部商業(yè)和產業(yè)貸款擔保項目中，包括了生產者在新的農產品加工型合作社中購買股份。2000年“風險管理保護法”中的一項條款提供了給農業(yè)生產者開發(fā)農產品加工市場的補助金，許多是通過合作社來組織的，它幫助農業(yè)生產者支付可行性研究和商業(yè)計劃的成本，以及提供起步時所需要的流動資本。

有關合作社的農場政策非常有意義，它意味著對農場主和農場工人在營銷中使用集體行動來促進他們的經濟利益得到政府認可。對于合作社來講，一個不斷的挑戰(zhàn)是要充分利用所提供的這些機會。

需要指出的是，美國政府也面臨著政府農場項目與扶持營銷合作社政策的兩難選擇。美國的農場項目始于上世紀30年代的大蕭條，它是通過政府的直接補貼，將過剩的農產品作為政府儲備品以及購買過剩的食品用于學校午餐和其他食品項目。到21世紀初，全美約近150000的生產單位享受到農場款項支持項目，他們占全美農場總產出的70%以上。而他們當中的許多是與“家庭”經營沒有相似之處。中等規(guī)模和小規(guī)模農場所獲得的公共款項支持很小，與他們在各類農場中的規(guī)模不成比例。布什政府在一項關于農場政策原則的報告中，作為2002農場議案的條款指出了這種分離，并質疑這種對于商業(yè)規(guī)模生產者的直接補貼是否是一種公正的公共政策。關鍵問題是直接補貼一直是作為激勵擴大農場規(guī)模的手段，但是它卻不利于生產者組織起來從市場中獲得收益。相反，在一些年份中，他們依賴于政府的價格支持項目作為收入的主要來源，如在2000年，政府的直接補貼占到農場主收入的1/3～1/2，農場主因而被稱為是“耕種政府”，而不是耕種土地，它造成農場主較少使用集體行動的工具，從而不利于合作社的發(fā)展。

3.兩點啟示

從上述美國政府對于營銷合作社的公共政策工具中可以得到兩點啟示。

一是在市場經濟體制下，政府支持合作社發(fā)展應當成為一個普適性的工具。基本理由是合作社具有提供公共物品的屬性，它所發(fā)揮的組織功能與政府的公共政策目標相吻合，在某種意義上講，合作社是在為政府工作，因為合作社幫助政府處理市場失靈問題，改善市場競爭條件，提高弱勢群體的經濟收益，促進農業(yè)部門向社會提供品質更加優(yōu)良、價格更加合理的健康型農產品和食品。而在我國建設社會主義新農村的歷史新時期，合作社更應作為政府扶持的一個重點，因為合作社與解決“三農”問題緊密相連，合作社直接促進農民素質提高、收入水平改善、加速農業(yè)產業(yè)化進程和現(xiàn)代農業(yè)建設、推進農村社區(qū)發(fā)展和民主化進程。

第7篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

主題詞WT0煙草政策

中國即將加入世界貿易組織WTO，這是當代中國經濟貿易方面的一件大事，對國際經濟、貿易、金融以及科技發(fā)展將產生深遠的影響。我國煙草如何與世界貿易組織協(xié)定這一重要的國際規(guī)則接軌，是一個十分重要的大課題。為此我們必須深入研究世界貿易組織的各種有關規(guī)定，做到在決策和日常工作中心中有數(shù)，趨利避害，從而制訂出煙草發(fā)展的最佳戰(zhàn)略方案，建立與國際市場接軌的煙草發(fā)展體系。

WTO協(xié)議的基本框架

當前，國際間競爭有賴于資源和生產要素在國際間的優(yōu)化配置，有賴于貨物、技術、人員、資金的國際間自由和有序的流通，國與國之間更加相互依存，世界經濟日益走向一體化?？鐕究焖倥d起和發(fā)展，貿易自由化與新貿易保護主義并存，區(qū)域集團和單邊主義措施不斷發(fā)展，世界經濟和產業(yè)結構調整和轉移加快，生產要素優(yōu)勢和全面優(yōu)化配置成為現(xiàn)代國際分工的基礎，現(xiàn)代社會化大生產在產品和數(shù)量上都受規(guī)模經濟規(guī)律的制約，知識產品越來越處于重要地位，第三產業(yè)和國際服務貿易不斷發(fā)展。世界貿易組織正是在這樣的歷史大背景下產生的，除規(guī)范貨物貿易外，WTO還涵蓋了服務貿易和知識產權貿易，世貿組織在推動世界貿易投資自由化、組織多邊貿易談判、處理國際爭端等方面發(fā)揮著重要作用。目前世貿組織的成員國已達135個，是代表國際經濟貿易主流的重要國際組織。

為了對成員國之間的貿易行為進行有效的約束和規(guī)范，世貿組織通過雙邊或多邊談判，形成了一套完整、嚴密的世貿組織協(xié)定。根據(jù)協(xié)定的規(guī)定，成員國之間享有對等的權利，履行同等的義務并要遵循一定的程序，公正平等地處理貿易爭端，同時考慮到成員國之間經濟發(fā)展水平的差異而設置了例外條款，因此WTO協(xié)定具有公正性、約束性、權威性和靈活性等特點，體現(xiàn)出世貿組織通過實施市場開放，非歧視和公平貿易，推動實現(xiàn)世界貿易自由化的基本原則和宗旨。WTO協(xié)定的十大原則是：無歧視待遇原則、最惠國待遇原則、國民待遇原則、貿易自由原則、互惠原則、一般取消數(shù)量限制原則、透明度原則、對發(fā)展中國家和最不發(fā)達國家優(yōu)惠待遇原則、市場準入原則、公正平等處理貿易爭端原則。

WTO協(xié)定由本身十六條案文和四個附件組成。實質性規(guī)定都體現(xiàn)在四個附件中。附件一包括了：A．貨物貿易協(xié)定；B．服務貿易總協(xié)定及其附錄；C．與貿易有關的知識產權，包括冒牌貨物貿易。其中貨物貿易協(xié)定包括了有關貿易的十四個協(xié)議。它們是：

1．1994年關稅與貿易總協(xié)定構成的7個備忘錄，其內容是對1947年關貿總協(xié)定在新的情況下的補充規(guī)定；2．烏拉圭回合對1994年關貿總協(xié)定的議定書；3．農業(yè)框架協(xié)議；4．衛(wèi)生和檢疫措施協(xié)議；5．紡織品與服裝協(xié)議；6．貿易技術壁壘協(xié)議；7．與貿易有關投資措施協(xié)議；8．關于關貿總協(xié)定第6條（反傾銷）執(zhí)行協(xié)議；9．關于關貿總協(xié)定第7條海關估價執(zhí)行協(xié)議；10．裝運前檢驗協(xié)議；11．原產地協(xié)議；12．進口許可證程序協(xié)議；13．關于補貼和反補貼措施協(xié)議；14．保障條款協(xié)議。

世貿組織協(xié)定附件二是關于處理貿易爭端規(guī)則和程序的備忘錄，附件三是關于貿易政策評審機制協(xié)議，附件四是關于四個多種貿易協(xié)議，即關于民用航空器協(xié)議，關于政府采購協(xié)議，關于國際牛乳協(xié)議和關于牛肉協(xié)議。

加入WTO，意味著中國經濟將遵循WTO的基本原則和有關規(guī)則，直接參與國際競爭。對于長期受國內政策保護的中國煙草業(yè)而言，為盡快適應加入WT0以后的新形勢，必須正確認識中國煙草業(yè)在WTO貿易規(guī)則中的權利與義務，深入研究WTO協(xié)定中與煙草業(yè)有關的主要條款，從而利用好規(guī)則，維護自身的正當權益，增強抗風險能力。

本文集中對與煙草進口控制措施密切相關的WTO農業(yè)框架協(xié)議、貿易技術壁壘協(xié)議、反傾銷協(xié)議以及補貼與反補貼協(xié)議等進行了研究，對加入WTO后煙草面臨的挑戰(zhàn)提出了政策建議。

WTO有關協(xié)議與煙草

一、農業(yè)框架協(xié)議

世貿組織的農業(yè)框架協(xié)議指的是在1986年——1993年長達8年的關貿總協(xié)定烏拉圭回合談判期間所達成的“烏拉圭農業(yè)協(xié)議”。它包含21條條款和5個附錄，其主要內容包括：

1．擴大市場準入，維護公平競爭。協(xié)議規(guī)定：各成員首先必須將非關稅壁壘轉換成關稅，取消諸如浮動關稅、進口禁令、配額、自愿出口限制、最低進口價格限制以及各類限制性協(xié)議等非關稅壁壘措施，代之以從價稅和從量稅。其次，削減現(xiàn)有關稅水平。

2．逐漸削減出口補貼。協(xié)議要求成員方承諾削減其補貼農產品出口的數(shù)量與預算開支。

3．進一步規(guī)范政府的國內支持措施。協(xié)議把國內支持農業(yè)的政策措施分為兩類，一類是可以產生貿易扭曲的政策，要求予以削減，稱為“黃色”政策。協(xié)議為各國政府向國內生產者提供的國內支持總量制定了最高上限。用支持總量來進行數(shù)量表示，要求發(fā)達國家在1986——1988年基期年份內支持的平均水平，在6年內削減補貼總量的20％，發(fā)展中國家在10年內削減13.33％。這類政策措施有：價格支持、營銷貸款、面積補貼、牲畜數(shù)量補貼、種子、肥料、灌溉等投入補貼，某些有補貼的計劃等。值得重視的是，另一類不會引起貿易扭曲且對生產者沒有影響或僅有最微小的貿易扭曲或影響生產作用的補貼政策免予減讓承諾，稱“綠色”政策。其中包括：

·在農業(yè)研究、病蟲害控制、特定產品的檢驗和分級、營銷和促銷活動等方面的政府開支；

·政府用于資助生產者的收入保險和收入保障計劃；

·救濟自然災害的開支；

·通過下述計劃給予的結構調整資助：

＊旨在便利從事可銷售農產品生產人員退休的生產者退休計劃；

＊旨在從可銷售的農產品中轉移土地或其他資源包括牲畜的資源輪休計劃；

＊旨在幫助生產者對營運進行財政或實物結構調整的投資支持；

·環(huán)保計劃下的開支；

·區(qū)域援助計劃下的開支。

4．提高動植物衛(wèi)生檢疫的科學性及合理性。協(xié)議規(guī)定：允許各國采取正常的以保護人類健康、動植物生命安全及其生長為目的的措施，但這些措施不應構成不公正的歧視，從而造成對農產品國際貿易的隱蔽性限制。

為實現(xiàn)熱帶產品貿易的自由化，改善發(fā)展中國家的熱帶產品進入發(fā)達國家市場的條件，烏拉圭回合再次把熱帶產品其中包括煙草和煙草制品的貿易談判列入了議程。然而，實際談判中發(fā)達國家的態(tài)度是比較消極的，美國一再堅持熱帶產品談判要與農產品談判掛鉤，并把熱帶產品分為熱帶農產品和熱帶非農產品，熱帶農產品的談判將取決于農產品談判達成全球協(xié)議。而由于美國和歐共體在農產品問題上的原則分歧，致使熱帶農產品貿易談判不了了之。因此，有關“煙草和煙草制品”的貿易并沒能達成有利于發(fā)展中國家的目標。因而涉及煙草貿易的規(guī)則方面在WTO中并無一攬子協(xié)議，只有在參照農業(yè)框架協(xié)議原則的基礎上，由相關國家通過雙邊談判解決。

1999年4月，中美兩國政府簽署了《農業(yè)合作協(xié)議》。1999年11月15日，中美兩國政府簽署了關于中國加入WTO問題的雙邊協(xié)議。2000年5月19日，中國同歐盟簽署了關于中國加入WTO問題的雙邊協(xié)議。在整體市場開放問題上，中國承諾將停止一系列扭曲貿易并對宏觀經濟造成影響的措施，對進口香煙及酒類的零售，中國承諾將逐步取消對國內產品的優(yōu)惠政策。在農產品貿易問題上，中國還與歐盟簽訂了植物衛(wèi)生檢疫協(xié)議。

煙草是我國的重要經濟作物，煙草種植在我國大部分煙區(qū)的農業(yè)生產中占據(jù)著十分重要的地位。從世界煙草產業(yè)發(fā)展的歷程來看，以煙草種植業(yè)及其制成品工業(yè)為主形成的煙草產業(yè)，客觀上被許多國家作為政府積累資本和對國民收入進行再分配的特殊手段，我國亦概莫能外。由于我國現(xiàn)行的財政體制（以中央集權為主，分級包干）、稅收體制（對煙草征高稅，并在生產環(huán)節(jié)征稅）導致了煙草產業(yè)與國家財政安全緊密結合的特征，各級地方政府對發(fā)展高利稅的煙草產業(yè)的積極性空前高漲，煙草產業(yè)的發(fā)展與地方利益難舍難分。國家煙草專賣管理體系受地方利益驅使演變成為“地方專賣”，導致了目前我國煙草產業(yè)總體“大而不強”的后果。

我國的煙草種植作為農業(yè)項目之一，在入世后顯然會受到農業(yè)框架協(xié)議的約束，根據(jù)中美雙邊協(xié)議，我國對煙草的稅率減讓承諾如下：

目前關稅（%）2004年關稅（%）

卷煙6525

煙葉4010

數(shù)據(jù)來源：/news

將煙葉進口關稅降至10%，明顯低于對農產品平均關稅的承諾17％，這對我國煙葉生產的沖擊是較大的。從降稅幅度來看，外國煙葉在3年之內就會在國內市場上提高30％的價格競爭力。而1999年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在目前關稅水平下，國內煙葉平均調撥價大約是津巴布韋進口煙葉國內銷售價的1／3，國內煙葉在價格特別是等級合格率方面具有競爭優(yōu)勢。在關稅減讓后，二者的價格水平相當將使國內煙葉的價格優(yōu)勢喪失。在質量方面，國內煙葉的平均水平尚不能與津巴布韋、美國、巴西等煙葉生產出口大國相比。我國煙葉進口在現(xiàn)行專賣制度下嚴格的配額及許可證管制等非關稅壁壘，在農業(yè)框架協(xié)議的規(guī)則約束下將逐步放松甚至取消，因此國內煙葉市場將會面臨較大沖擊。

我國盡管是世界最大的煙葉生產、消費國，但在國際煙葉市場上的貿易額很小。這一方面說明我國煙葉生產在國際煙葉市場上缺乏競爭力，另一方面亦說明外國煙葉憑借多年在國際煙葉貿易中形成的質量、價格、營銷能力等競爭優(yōu)勢，沖擊國內煙葉市場的空間會相當大。云南有著煙草種植的得天獨厚的自然條件優(yōu)勢，云南煙葉生產在全國煙葉生產中占據(jù)重要地位，云南烤煙是全國卷煙生產企業(yè)的重要原料，產量占全國烤煙生產總量的1／3，然而煙葉出口量相當?shù)?，參與國際煙草貿易的實力和能力亦比較低。多年來，云南煙草種植主要滿足于為本省卷煙企業(yè)提供原料，缺乏開拓國際市場的動力和機制，因而面對入世后的國內市場國際化趨勢，云南煙草種植、生產的競爭壓力會增強，云南煙葉生產必須認真借鑒世界煙草主要貿易國的經驗，著力培養(yǎng)和增強云南煙葉的國際競爭力。

二、貿易技術壁壘協(xié)議

技術壁壘是非關稅壁壘的重要方面，主要由技術法規(guī)和技術標準組成。技術壁壘產生的原因是世界各國為了限制進口，保護本國利益，借助本國文化背景、生活習俗、價值觀念的不同和科技發(fā)展水平的差異，從維護人體的健康、安全及環(huán)境保護等方面出發(fā)，制定的各種切合本國利益的，進口商品檢驗標準的技術法規(guī)和技術標準。

根據(jù)WTO《貿易技術壁壘協(xié)議》對成員國技術規(guī)定的要求，技術貿易壁壘的設置必須遵循三個條件：1．在最惠國待遇基礎上適用于所有來源的進口貨物；2．進口產品享受的待遇不低于國產產品享受的待遇，即國民待遇原則；3．制定和實施的形式不應對貿易造成不必要的障礙。技術壁壘設置的手段靈活多變，形式隱蔽，雖然都有其共性，但在WTO法律框架中，難以用統(tǒng)一的法律規(guī)則來約束。其設置的主要形式有：技術法規(guī)、技術標準、質量認證、認可制度、檢驗程序和檢驗手續(xù)及對產品的特殊要求等，另外計量單位制、商品的品種、規(guī)格、花色、款式等外觀要求及標簽、物品的編碼標志系統(tǒng)等都能成為設置技術壁壘的手段。

按國際通行規(guī)則，進口到我國的煙草及煙草制品經入境口岸的法定檢測部門中華人民共和國出入境檢驗檢疫局檢測合格后即可放行。進口卷煙主要根據(jù)國標對物理、化學和主流煙氣等指標履行常規(guī)檢測。目前，我國物理指標檢測著重于外觀；化學指標檢測除按國家標準執(zhí)行外，未把成份檢測、微量元素檢測等內在成份的檢測納入入關檢測范圍，對卷煙內在品質的檢測，除合同規(guī)定外，尚未作具體的要求，也未設置任何障礙，這與許多國家對化學指標除履行常規(guī)檢測外，嚴格考核卷煙內在品質，增強卷煙內在成份檢測項目形成了一定的差距。對于主流煙氣主要檢測焦油和煙堿含量，CO因無統(tǒng)一的國際標準，相關的國際組織也無具體的要求，目前未列入強制檢測范圍，只是按合同中簽定的款項執(zhí)行。進口烤煙主要履行等級、水份、包裝、外觀品質、衛(wèi)生、病蟲害、砂塵粒、數(shù)量與重量等常規(guī)檢測，著重進行病蟲害，特別是霜霉病的檢測。因為烤煙的國際交易方式是制樣成交，各國制定的烤煙等級、采用的標準都不相同，進口烤煙除按國標履行以上項目的檢測外，對其它檢測項目，根據(jù)合同的具體要求而執(zhí)行。關于國際煙草界較為關注的轉基因、化學農殘、放射性物質、重金屬含量等項目，我國均未列入入關檢測范圍。

隨著“吸煙與健康”運動的升級，消費者迫切要求提高卷煙的內在品質，安全型卷煙、低危害性卷煙、低焦油卷煙成為世界卷煙產品的發(fā)展主流，煙草技術壁壘的制定應順應世界煙草科技的發(fā)展方向，充分利用世貿組織《貿易技術壁壘協(xié)議》允許的合理限制及協(xié)議賦與發(fā)展中國家在一定限度內靈活采用標準的權力，用符合國際慣例的做法，結合本國國情，從煙草對人體的健康、安全、衛(wèi)生等領域，著重從卷煙的安全性、降低卷煙的有害生物活性和致癌物質特別是一些在國際上引起廣泛爭議但相關國際組織又無明確規(guī)定的方面考慮，使構筑的技術壁壘既能滿足協(xié)議的要求，又不偏離國民待遇原則和非歧視性原則。

在使用技術壁壘做為保護手段時，我們有必要充分認識到技術壁壘對我國煙草產業(yè)在科技發(fā)展、標準采用、產品質量提高等方面的積極推動作用。它將推動煙草業(yè)在一定限度保護產業(yè)的同時，努力提高產品的競爭力，并參與到國際市場的競爭之中。

三、反傾銷協(xié)議

經濟全球一體化和貿易自由化已經是當今國際的經濟主流。但是，自由貿易在促進世界經濟貿易繁榮的同時，也對各國，特別是發(fā)展中國家，帶來了消極影響和危害。隨著世界市場上許多產品供給出現(xiàn)飽和，國際上傾銷與反傾銷的矛盾也日益激烈。

根據(jù)WTO協(xié)定第6條的規(guī)定，傾銷是指：“如果一個產品經一國出口到另一國的出口價格低于在出口國正常貿易中旨在用于消費的相同產品的可比價格，即低于該產品的正常價值進入另一國商業(yè)，此產品被視為傾銷。”

在對傾銷行為的法律認定上，在三個基本的構成條件：

（1）產品以低于正常價值或者公平價值的價格銷售。簡單說，傾銷是由出口商根據(jù)不同出口市場，為了不同的目的，而對同一產品進行的國別差價銷售。由于這種行為不以市場的供求關系和產品的生產成本為基礎，而是一種人為的低價銷售，則很容易扭曲市場形成的價格機制，造成市場秩序的混亂。

（2）這種低價銷售行為給進口國產業(yè)造成了損害。這里的損害包括實質損害、實質性威脅和實質性阻礙，是指對進口國相同產品的整個產業(yè)所造成的損害，而不是對進口國的某個或幾個生產廠商的不利影響。國際貿易中，對于任何出于競爭的，而采取的有礙于進口國產業(yè)的技術進步或者阻礙其生存與發(fā)展的差價銷售行為，都是予以禁止的。

（3）損害與低價之間存在著因果關系?？紤]到現(xiàn)實經濟生活的復雜性，這里的因果關系只是一般性的要求，不強調低價是造成損害的主要因素還是直接因素。

同時具備上述三個條件的低價銷售行為，就是法律上所認定的傾銷行為，才能夠根據(jù)反傾銷法采取反傾銷措施，征收反傾銷稅。

反傾銷稅是進口國反傾銷調查當局對傾銷產品征收的一種特殊關稅。其特殊性，體現(xiàn)在是正常海關稅和費用之外的一種關稅或者附加關稅。根據(jù)WTO的反傾銷守則規(guī)定，反傾銷稅的稅額應小于或者等于傾銷幅度或者傾銷差額。

從稅種方式上看，一共有三種類型即臨時反傾銷稅、固定反傾銷稅和追溯反傾銷稅。

反規(guī)避措施是針對規(guī)避反傾銷稅的行為而采取的一種反傾銷措施。如果某一產品已被征收反傾銷稅，而其生產商或者出口商通過變換原產地、出口方式等手段繼續(xù)向進口國傾銷出口該產品。這種行為就是規(guī)避反傾銷稅的行為。一旦這種行為被調查核實，進口國可將反傾銷稅的征收對象擴展到這種“變換”的產品上。

反傾銷協(xié)議為保持進口國國內市場的公平競爭與國內產業(yè)的健康發(fā)展，提供了一個十分有利的法律制度框架。

根據(jù)1999年11月中美達成的有關中國加入WTO的協(xié)議，我國對美國作出諸多關稅上的承讓，稅率降低的一個直接后果，就是，國外生產的煙草以及煙草制品，可以以比較低廉的價格進入我國的國內市場，瓜分我國現(xiàn)有的市場份額。對于云南煙草企業(yè)和煙農來說，無疑會帶來許多競爭壓力。盡管目前對今后國外的煙草生產商是否會出于占領市場份額的需要，采用低價傾銷的方式，沖擊我國的國內煙草市場還無法作出可能的回答，但是，從保護行業(yè)發(fā)展與維護國內市場公平競爭角度出發(fā)，有必要加強對國內國際市場的監(jiān)控，結合1994年WTO《反傾銷守則》與我國《反傾銷條例》的有關規(guī)定，云南煙草行業(yè)應采取相應的應對策略。

四.補貼與反補貼協(xié)議

補貼政策一般用于保護受到進口沖擊的產業(yè)或在國際市場上參與競爭的出口產業(yè)。根據(jù)WTO《補貼與反補貼協(xié)議》，“補貼是指政府或公共機構提供的資助”。也就是說，如果政府支出了財政捐款，則認為補貼存在。這樣一來，補貼就涉及到直接的資金轉移（如贈予、貸款和入股）；潛在的直接資金轉移或債務（如貸款擔保）；放棄或未征收的到期應收的政府收入（如稅收減讓或信用貸款）；除基礎設施以外的貸物或服務的供給或購買；發(fā)放給個體的用來完成本應由政府執(zhí)行的職責的政府基金等等。此定義的收入支持或價格支持形式還要求必須產生利益。WTO各成員必須每年向WTO秘書處通知其補貼計劃，提供有關補貼種類，涉及金額、政策目標、執(zhí)行期限以及能夠確定其貿易影響的統(tǒng)計資料等方方面面的信息。任何國家都可以“交叉通知”其他國家密而未宣的補貼計劃。對農產品的補貼另由《WTO農業(yè)框架協(xié)議》專門做出規(guī)定。

普遍采用的補貼——非專向性補貼，是不可的。補貼的非專向性要求補貼的分配標準必須是中立的，非歧視的和以整個經濟為基礎的，不對部門加以區(qū)分。出口補貼不論有無特定目標，全都屬于專向性補貼。

1．紅燈補貼（受禁止的補貼）

對于非農產品出口補貼WTO守則制訂了嚴格的規(guī)則。禁止使用的補貼有：（1）形式上或事實上依出口表現(xiàn)而定的補貼；（2）設法用國產貸代替進口貸而給的補貼。例如，以比用于國內消費優(yōu)惠得多的條件供應產品或服務（包括運輸）給出口生產、提供出口信貸和擔保、提供保險率低得不能償付長期操作成本和承保人損失的保險等。構成這幾類補貼的一個必要條件是，補貼必須由政府或政府控制下的機構來提供。

2．黃燈補貼（可的補貼）

可訴訟的補貼是指允許使用的補貼，但若該補貼對WTO成員產生了不利影響，則可對其采取磋商手段，動用爭議解決程序或對其采取反補貼措施。

如果一項補貼減少了某個WTO成員的出口、導致大幅度低價銷售、或者增加了補貼成員在一項主要產品上的國際市場份額，這些情況均會引起嚴重侵害。

第8篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

多利農莊的1750畝基地與5000位會員數(shù)量，幾乎創(chuàng)造了神話。更重要的是，這個攻克有機農業(yè)幾大難關的團隊中，高管只有張同貴一人擁有與農業(yè)沾邊的履歷，總經理郭海與銷售總監(jiān)茅亮都是他的學弟。這個門外漢出身的團隊究竟有怎樣的創(chuàng)業(yè)秘訣？

門外漢組合

“我們是一幫門外漢做農業(yè)?！?郭海覺得很有趣。而張同貴則總結，“做好農業(yè)不是農民的任務，得靠企業(yè)家，還得是資本家?！?/p>

2010年6月，多利農莊剛剛度過有機轉換期，張同貴打算引入郭海和茅亮，此時的農莊看起來郁郁蔥蔥，實則對銷售環(huán)節(jié)既沒經驗也沒太多計劃，在盈利模式上還是個半成品。

張同貴任命來自消費電子行業(yè)的郭海負責種植與銷售，通信行業(yè)出身的茅亮負責市場與銷售。在多利農莊的半年多時間，他們使出了不少與農業(yè)似乎沒太大關聯(lián)的招數(shù)。例如，張同貴直覺認為，多利農莊不能以超市為銷售渠道，而是該選擇會員制直銷的時候，他們果斷地將禮品營銷的模式移植進來，利用B2B與B2C銷售聯(lián)動起來，在短時間內迅速支撐起銷售額；在設立好高端的定位之后，善于公關活動營銷的茅亮開始找到奢侈品聯(lián)合做活動，在曾經與法拉利和奔馳合作之后，今年則計劃找到保時捷，“看張總換什么車，就考慮和誰合作”，這對多利農莊找到能夠為有機農業(yè)買單的人群起到了相當重要的作用。

一個很重的商業(yè)模式

2005年，張同貴在學院擔任課題小組組長，作為畢業(yè)作業(yè)，他們關于發(fā)展有機農業(yè)的商業(yè)計劃書首次提交就順利通過。在一個土地招標會上，他的商業(yè)計劃也順利打動了上海市政府，輕松拿到了南匯區(qū)一塊1750畝的土地。這帶給張同貴不小的壓力，因為基地需要進行土壤轉化與建設規(guī)劃。開車都要個把小時才能完整兜完的大片土地上，農莊究竟要變成什么樣子才能利于種植，會潛移默化影響到整個商業(yè)模式。

張同貴為多利農莊的定位是都市農業(yè)，以城市里的中高端人群作為目標客戶進行有機蔬菜的產銷。

面對產能這個棘手的問題，張同貴開始拉“外援”。他建立了一個分為四部分的人才資源庫：請到上海交大農學院、南京農業(yè)大學、臺灣的有機種植和生物肥料專家作為顧問團，中國人民大學資深專家溫鐵軍教授還特意帶來一個項目組，在農莊住了一個多月考察和指導；農莊還特意設置了負責引進新品種和如何運用低碳方式種植的研發(fā)部。

基層農民是最讓張同貴發(fā)愁的問題，上海郊區(qū)的農民多數(shù)已不愿繼續(xù)種田，最后他給出了2000元左右的月薪。多利農莊則是少的時候200人，多的時候加上臨時工400多人，最厲害的工人，一個人平均下來種1.5～2畝地。

前前后后投入2個多億，收入幾乎是零的局面不是一般創(chuàng)業(yè)者能夠接受的，張同貴沒有在投進錢沒影的時候改變商業(yè)模式。多利農莊的模式看似和農家樂有點像，“但不是偏樂，而是偏農，雖然有高科技含量，但是能看出創(chuàng)始人不想搞得太商業(yè)化，還是圍繞著種植為主?！?茅亮說。

賣不掉怎么辦

“大體來看，有機農業(yè)的根本問題還是三個字：賣不掉?！睏罾f，“有機產品的高價是渠道逼迫而成的?！背Ｒ?guī)蔬菜的主要渠道是超市、菜場等，有機蔬菜成本高、價格貴，如果讓超市巨頭在產品進場時就扒一層皮，想賣出去談何容易。這使張同貴很堅決，絕不選擇與超市合作。

張同貴先是將完成有機改良的306畝土地的蔬菜都送去給親朋好友吃，他隱約覺得直銷是個市場。郭海很快就發(fā)現(xiàn)，在中秋節(jié)前夕，從200元到500元的有機蔬菜禮盒券走勢頗好，銀行、證券、高端培訓機構與醫(yī)療機構等資源集中的領域人群很愿意買賬。

第一輪團購的同時，茅亮開始建立團隊，專門跟蹤那些兌換過禮券的客人。之后，多利農莊的銷售進入了B2B與B2C相互轉化的階段，利用中秋和春節(jié)之間的檔口做B2C的工作，春節(jié)前夕，又發(fā)現(xiàn)會員卡的銷售出現(xiàn)了明顯的增量，人們已經不再滿足于購買禮券了。緊接著，他們將會員卡的價格固定在1000元～4000元的區(qū)間內，希望使消費者感到不管是買來送人還是自己用都挺好。

雖然僅僅有半年多的嘗試，但他們已經總結出“上半年賣券，下半年賣卡”的經驗。這也揭示了一個問題：真正重要的是消費者而非公司客戶，這是多利農莊嫁接禮品營銷，但與禮品營銷公司最大的區(qū)別。

其實歸根到底，打動消費者的其實是對有機健康的追求。“賣菜”卓有成效后，張同貴開始光明正大地宣稱，如今是個生意越土越時髦的時代。他力求呼喚更多人的健康危機感。多利農莊的銷售已經演化為較為固定的模式，B2B團購、個人購買與電子商務的對比是4：4：2。

配送是個大問題

“有機農業(yè)有一大特點，至少我所在的北京是這樣，”楊利說，“客戶很分散，五環(huán)內來看，即使在一個社區(qū)的也不多。這就使單獨每單的配送成本非常高。有些時候加的20%甚至40%毛利根本敵不過月配送成本，有時候是賠錢的?！?/p>

在2009年張同貴主張 “送菜”的時候，多利農莊就開始建立冷鏈物流，在配送車達到5輛時，卻發(fā)現(xiàn)運力不足，且很難覆蓋到上海外環(huán)線以外的地區(qū)。每輛車30萬元左右，每月每車汽油費的話也得5000多元，而且配送情況經常變更，必須尋求專業(yè)公司的合作。由于蔬菜必須要冷藏配送，郭?；撕靡欢螘r間尋找專門做冷鏈配送的公司，最后才與剛剛進入上海市場的日本黑貓雅瑪多宅急便物流進行合作。

第9篇：關于農業(yè)市場的營銷計劃范文

(一)經營者缺乏品牌營銷意識

目前許多農業(yè)生產者經營的核心不是品牌而是農產品,缺乏品牌形象實力的營造,將品牌僅僅視同為商標,大多是注重品牌的識別功能和促銷功能,將其打造成名牌的意識不強,不能有效地開展品牌經營。許多優(yōu)質特產因無注冊品牌,導致農產品土味濃,精品少,附加值不高,市場競爭優(yōu)勢和價格優(yōu)勢不強。

(二)農產品品牌營銷的中介組織缺失,產業(yè)化龍頭企業(yè)力量薄弱

在農產品品牌營銷過程中,農業(yè)合作社等中介組織和農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)揮著非常重要的作用。這主要是由于中國農業(yè)生產者大多是一家一戶分散經營,東家蘿卜西家菜,生產規(guī)模小,總產量也小,沒有規(guī)模效益,從而也不利于農產品品牌營銷。但從中國的現(xiàn)狀來看,農業(yè)合作社等中介組織和農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展相對滯后,以農業(yè)合作社為例,目前中國農業(yè)合作社等中介組織數(shù)量太少,規(guī)模偏小,入社農戶占鄉(xiāng)村總戶數(shù)的比例小,相當一批農業(yè)中介組織僅僅停留在生產或技術環(huán)節(jié)的簡單合作,成員之間的聯(lián)合多以松散型為主,農業(yè)中介組織與農戶之間的聯(lián)系不緊密,達不到提高農民組織化程度的目的,在發(fā)展產業(yè)經營,實施農產品品牌營銷等方面的能力十分有限。這就使得目前農產品品牌營銷缺乏真正的實施主體,很難對農產品品牌實現(xiàn)有效的投資、管理及維護。

(三)農產品安全質量標準體系不健全

如何打造農產品品牌,使之成為名牌,并經受住外來農產品的沖擊而長久地生存下去呢?歸根到底是想辦法提高農產品質量,而提高農產品品質的關鍵在于通過制定和實施農業(yè)產前、產中、產后各個環(huán)節(jié)的工藝流程和衡量標準,使生產過程標準化和系統(tǒng)化,符合國家和國際市場標準。從發(fā)達國家的實踐也可以看出,農產品安全質量體系的建立健全是農產品品牌營銷的基礎。而在目前,由于中國農業(yè)生產是粗放的小生產經營,產前、產中、產后技術操作沒有統(tǒng)一的標準,導致農產品的品質各異,從而使得農產品品牌營銷缺乏必要的質量保證。

(四)農產品科技含量偏低

在農產品品牌營銷過程中,從種苗的培育到產品的生產,從農產品的加工、包裝到銷售,各個環(huán)節(jié)都需要相應的科技支持。雖然中國農業(yè)科技經過50多年的發(fā)展,水平有所提高,但從整體而言,農業(yè)科技進步尚無法適應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的需要,就農業(yè)科技進步貢獻率而言,發(fā)達國家已達到70%-85%,而中國僅有42%,農業(yè)科技推廣應用滯后,科技成果在農業(yè)生產和農村經濟中得到推廣應用的只有30%-40%,其中真正形成規(guī)模的不到20%,而發(fā)達國家卻早已達到60%-70%。這就使得中國農產品科技含量低,農產品品牌營銷缺乏足夠的技術支撐。

(五)農業(yè)產業(yè)化水平不高,產業(yè)結構趨同,競爭優(yōu)勢不明顯

首先,中國農業(yè)產業(yè)化水平還處于初級階段,農產品加工業(yè)落后,大多數(shù)農產品加工企業(yè)的產品基本上停留在粗加工上,精深加工產品、二次增值產品少,高科技產品、名牌產品更少,沒有形成較大的產業(yè)規(guī)模,從而使得農產品品牌營銷沒有得到有效實施;其次,由于受傳統(tǒng)農業(yè)生產模式的影響,中國很多區(qū)域間農業(yè)產業(yè)結構同構現(xiàn)象嚴重,缺乏明顯的競爭優(yōu)勢,這就使得農產品品牌營銷失去了賴以生存的根基。

二、我國農產品品牌營銷的優(yōu)勢

(一)特色資源優(yōu)勢

中國地域遼闊,自然條件的差異使農產品的品種和品質產生巨大的差異,以資源為依托,發(fā)揮地域優(yōu)勢形成名優(yōu)傳統(tǒng)農產品,成為農產品品牌營銷的資源依托。目前一些地區(qū)根據(jù)自然條件的差異,已經初步形成了當?shù)氐拿飘a品,帶動了當?shù)剞r業(yè)生產的發(fā)展,提高了農民的收入。

(二)政府的大力支持

近年來,特別是1999年《農業(yè)部關于創(chuàng)名牌農產品的若干意見》下發(fā)以來,各級政府和農業(yè)主管部門把大力推進農產品品牌營銷,發(fā)展質量效益型農業(yè)作為最佳切入點和突破口,從政策、組織、資金等方面大力支持農產品品牌營銷戰(zhàn)略的實施,為推動農產品品牌營銷提供了強有力的保證。

三、促進我國農產品品牌營銷的對策

(一)樹立品牌觀念,增強品牌意識

樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農產品品牌戰(zhàn)略的先決條件。農產品品牌具有很大的特殊性,在很大程度上政府必須發(fā)揮先導作用,政府、企業(yè),農民三位一體聯(lián)合努力開發(fā)。一是政府要轉變觀念,不斷學習,增強品牌意識,將農產品品牌戰(zhàn)略當作今后農村經濟工作的重中之重來抓。二是針對農民品牌意識較為淡薄的問題,加強對農產的引導,幫助廣大農民改變陳舊的農業(yè)觀念,樹立農業(yè)創(chuàng)品牌是增加收入的重要保障思想,逐步提高農民的品牌意識,讓農民真正體會到農產品品牌效應帶來的效益,積極投身到農產品的品牌創(chuàng)建中去。三要加強對農產品加工企業(yè)的引導和管理,通過制定一系列的優(yōu)惠政策和措施對農產品品牌給予積極的支持,要使企業(yè)充分認識到農業(yè)創(chuàng)品牌是市場經濟發(fā)展的迫切需要,是關系企業(yè)生死存亡的大事,從而自覺地走農業(yè)創(chuàng)品牌之路。

(二)塑造品牌形象

美國著名品牌策略大師大衛(wèi)•奧格威說:“就像人的個性一樣品牌的個性既是特殊的也是永續(xù)的”,意即品牌的個性是由一致性和識別性兩大基本要素構成的。因此,生產者如果既能在一個品牌的性格塑造中保持其一致性,同時又實現(xiàn)品牌與顧客的有效溝通和情感交流以達成獨特的識別特性,就可以完成其品牌的性格塑造,為產品的差異化創(chuàng)造有利條件。品牌形象和個性的塑造,應注意以下幾個方面:(1)品牌內在形象的塑造。品牌的內在形象主要體現(xiàn)在產品的質量特性上。質量是品牌形象的核心,是產品的生命所在。因此,國內外生產者無不把品牌質量放在品牌營銷的首位。(2)品牌外在形象的塑造。品牌的外在形象主要體現(xiàn)在品牌名稱、品牌標志、品牌包裝上。著名品牌策略大師艾•里斯說:“實際上被灌輸?shù)筋櫩托哪恐械母静皇钱a品,而只是產品名稱,它成了潛在顧客親近產品的掛鉤?！庇纱丝梢?品牌名稱是和消費者對品牌的印象緊緊聯(lián)系在一起的。品牌名稱給人在聽覺和視覺上的感受要親切動聽。且便于記憶和突出特色。品牌標志的設計要清晰醒目、新穎美觀并富有時代氣息。包裝是品牌形象的具體化。包裝便于消費者識別品牌產品、展示品牌個性、促進產品銷售。通過包裝的造型、圖案色彩、規(guī)格、包裝材料的設計和選用,突出產品的個性,提高品牌的魅力。

(三)完善農產品質量體系,實現(xiàn)生產標準化,品種優(yōu)化、包裝特色化

實行農產品標準化生產。這是穩(wěn)定農產品品牌形象的重要前提。優(yōu)化農產品品種、發(fā)展特色農業(yè),這是提高農產品品牌形象的基礎。一方面需要注意科技投入,廣泛利用基因工程等現(xiàn)代科技成果創(chuàng)造新產品,另一方面要根據(jù)消費者對無公害產品的渴求推出“綠色產品”以順應時代潮流,增強品牌的親和力。另外,還要根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢及傳統(tǒng)優(yōu)勢推出特色產品,增強品牌的市場吸引力,鞏固其品牌地位,并搞好農產品的加工和包裝,這是改善農產品品牌形象的重要保證。這不僅順應了消費者生活水平提高對農產品需求變化的趨勢,提高產品身價、提升品牌形象,而且還有利于農業(yè)產業(yè)鏈的延伸,帶動地方經濟的發(fā)展。

(四)做好農產品品牌的命名與注冊工作

在品牌命名中,要做到簡單易讀,便于記憶,最好能暗示農產品的品質和效用,給人印象深刻,能產生豐富聯(lián)想,盡量少用籠統(tǒng)的產地品牌。至于品牌標志,更應該賦予更多內涵,獨特新穎有創(chuàng)意。同時要入鄉(xiāng)隨俗,不能與當?shù)匚幕煞ㄒ?guī)有沖突。2001年12月1日起實施的新商標法規(guī)定,自然人、法人或者其他經濟組織對其所生產、制造、加工、揀選或者經銷的產品,需要取得商標專用權的,可以向商標局申請產品商標注冊。這就是說,我國農民今后不論是否具有法人資格,都可以為自己經營的農產品申請注冊商標。這無疑為農產品商標的發(fā)展提供了法律支持。

(五)制定向名牌農產品傾斜的優(yōu)惠政策

農業(yè)名牌的創(chuàng)立和發(fā)展關鍵是要有一批實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業(yè)。目前在全球排名前10位的大企業(yè)里,有4家是以農業(yè)為基礎的龍頭企業(yè)集團,他們是全球最有名的農業(yè)名牌企業(yè)。因此,政府在尊重市場規(guī)律的前提下實行扶優(yōu)扶強向農業(yè)名牌傾斜的政策,有利于大型龍頭企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展農業(yè)名牌。具體優(yōu)惠政策可考慮以下幾個方面:一是稅收優(yōu)惠。要實行低稅率、減免稅和稅后返還政策,放水養(yǎng)魚。二是信貸扶持?？赏ㄟ^農業(yè)發(fā)展銀行優(yōu)先提供低息、貼息貸款。同時鼓勵商業(yè)銀行實行類似政策。三是財政支持。要優(yōu)先安排有關項目投資、優(yōu)先列入技改計劃、資本結構改革試點、優(yōu)先安排債轉股。四是優(yōu)先批準上市融資、優(yōu)先授予自營進出口權。五是加大行政、法律和輿論保護力度,堅持不懈地打擊假冒偽劣行為。

(六)采取品牌延伸方式,不斷拓寬品牌范圍,建立和完善品牌體系,豐富品牌農業(yè)的發(fā)展內涵

隨著各種生產經營主體市場意識的增強,品牌與商標已經從最初所賦予的識別功能和促銷功能向信息傳遞功能、價值功能、形象功能的綜合功能轉變。而不同的消費者對品牌功能的需要往往不同。為了進一步拓展市場,必須圍繞核心品牌,建立健全品牌體系,增強對消費者的吸引力。其主要的措施就是通過品牌延伸方式來拓展品牌范圍,向消費者提供同一品牌多種不同功用和形象的產品。雖然品牌延伸是當前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略,但對于農業(yè)企業(yè)來說,引入品牌經營的理念,采取品牌延伸方式來推進品牌農業(yè)發(fā)展,還有較長的路要走。為此,應該借助于工業(yè)化中的品牌經營思想,在進行品牌設計時,將保持品牌核心價值和個性的一致性作為品牌延伸的關鍵。如農產品的綠色功能、消費功能和安全功能等,都是農產品品牌延伸和發(fā)展品牌農業(yè)過程中必須注意的重要方面。

(七)加大農業(yè)技術創(chuàng)新,強化農業(yè)科技對品牌價值的增值能力

加大科技投入,提高農產品品質,不僅是樹立農業(yè)品牌的內在要求,也是實現(xiàn)農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質需要。從農產品及其加工品的形成過程看,由品種研制,到良種選育,再到產品生產和后序的加工、包裝等各個環(huán)節(jié),都離不開科技支持。而現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展中,來自于生物技術、信息技術和新材料等高新技術的支持作用越來越大,尤其是圍繞綠色農業(yè)、有機農業(yè)以及產品加工的發(fā)展,開創(chuàng)了許多新興的科技領域,為新的產品品牌的形成創(chuàng)造了良好的技術條件。近些年來,我國依靠優(yōu)勢人才資源和科研院所及大專院校的雄厚技術,為品牌農業(yè)的培育發(fā)展提供了有力的支撐。如有關無公害蔬菜、農產品生產技術的科研成果日臻成熟并大面積應用。但仍需進一步加大科技創(chuàng)新與支持力度,努力構建一個從農業(yè)生產、加工到營銷的技術創(chuàng)新體系,集成開發(fā)和重點示范一批農業(yè)重大關鍵技術,攻克一批生態(tài)環(huán)境保護和綠色農產品加工、保鮮中的重大技術難題,建立健全農業(yè)科技創(chuàng)新服務體系,不斷增加品牌農產品的科技含量,提升農產品品牌價值,推進品牌農業(yè)快速發(fā)展,促進農業(yè)大國向農業(yè)強國轉變。

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