農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

   市場(chǎng)營銷方案匯總2022

   一、 目標(biāo)

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

   2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動(dòng)：

   活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月

   活動(dòng)類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng) 盡在SILU太陽鏡

   活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月

   場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)（華東 3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北 3場(chǎng)） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

   3、節(jié)事點(diǎn)促銷

   活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

   活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動(dòng)）

   1) 商訂貨會(huì)

   時(shí)間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場(chǎng)/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎(jiǎng)

   時(shí)間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對(duì)象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動(dòng)

   時(shí)間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓(xùn)

   時(shí)間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

   對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理

   內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實(shí)施步驟

   1、 關(guān)于SP活動(dòng)

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）

   11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

   03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

   3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

   11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

   2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

   4、 關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

   12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

   02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

   2）商訂貨會(huì)

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

   3）簽量返利活動(dòng)

   01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

   營銷策略

   02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

   5、 關(guān)于終端培訓(xùn)

   10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營銷大會(huì)召開

   12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

   市場(chǎng)營銷方案匯總2022

   在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場(chǎng)營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導(dǎo)思想

   深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

   二、工作目標(biāo)

   全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。

   三、工作措施

   （一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力

   1、科學(xué)規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長(zhǎng)江大地蔬菜，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)

   2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。

   3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全

   以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場(chǎng)空間

   1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)蔬菜市場(chǎng)的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭(zhēng)全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設(shè)。

   2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。

   推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。

   （三）以培育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。

   同時(shí)，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強(qiáng)。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場(chǎng)營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。

   （五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識(shí)培訓(xùn)

   加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。

   四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

   切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。

   市場(chǎng)營銷方案匯總2022

   農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案

   一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

   1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

   我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

   1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

   二、市場(chǎng)分析

   1、顧客來源

   作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

   優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢(shì)以及解決措施：

   1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。

   2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場(chǎng)營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的全過程之中。

   2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤的實(shí)現(xiàn)。

   第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

   第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績(jī)效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

   第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

   ㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

   農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

   新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

   ㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略

   農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

   ㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

   ⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護(hù)工作

   ㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

   農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

   ㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

   農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

   ⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

   2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

筆者多次以普通消費(fèi)者的身份前往參觀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)最大的問題是，這件事在決策之前，負(fù)責(zé)運(yùn)營的那家企業(yè)沒有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，忽視了重視健康的高端人群，大而化之地把人們對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的鐘愛理解為對(duì)自身的現(xiàn)實(shí)需求，在沒搞清楚要把產(chǎn)品賣給“誰”即未確定目標(biāo)客戶群體的情況下，就開始了營銷活動(dòng)。我也曾為此約見了這家企業(yè)負(fù)責(zé)人，表達(dá)了自己的看法和擔(dān)心，并建議其采取一些補(bǔ)救措施。雖然該省的特色農(nóng)產(chǎn)品在全國著名，可在苦苦支撐了兩三年之后，這家特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心還是在2013年夏天偃旗息鼓了。

現(xiàn)在看來，這一讓人惋惜的事實(shí)最大的問題是，當(dāng)時(shí)沒有看到一個(gè)十分簡(jiǎn)單的現(xiàn)象，就是作為特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主力的城市中高收入家庭，購買農(nóng)副產(chǎn)品的主要場(chǎng)所是超市、專賣店和大賣場(chǎng)；展館內(nèi)的展示中心只是在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦大型農(nóng)產(chǎn)品展銷活動(dòng)時(shí)才會(huì)光顧。一個(gè)沒有目標(biāo)客戶出場(chǎng)的營銷不是注定要以失敗告終嗎？

因此，在農(nóng)產(chǎn)品品牌培育和開拓市場(chǎng)的過程中，無論是區(qū)域公用品牌還是企業(yè)自有品牌，品牌擁有者都決不能忽視“從品牌出發(fā)尋找客戶”和“從客戶出發(fā)提升品牌”的雙向互動(dòng)過程。

從品牌出發(fā)尋找客戶，就是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品自身特性，在調(diào)查分析同類產(chǎn)品市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，篩選和鎖定產(chǎn)品銷售的目標(biāo)客戶群體，搞準(zhǔn)“賣給誰”的問題。

隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和消費(fèi)需求不斷升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)日益細(xì)分，一個(gè)品牌要在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上搶占主導(dǎo)地位都十分困難，要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上則難上加難。所以，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的細(xì)分需求，研究制定產(chǎn)品品牌定位，實(shí)行面向市場(chǎng)的精準(zhǔn)投放銷售，才能打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；\統(tǒng)地講，目標(biāo)客戶可以分為五大類：一是消費(fèi)者市場(chǎng)，主要由為了個(gè)人消費(fèi)而購買的個(gè)人和家庭構(gòu)成；二是生產(chǎn)者市場(chǎng)，主要由為了加工生產(chǎn)來獲取利潤而購買的個(gè)人和企業(yè)構(gòu)成；三是中間商市場(chǎng)，主要由為了轉(zhuǎn)賣來獲取利潤而購買的批發(fā)商和零售商構(gòu)成；四是政府市場(chǎng)，主要由為了履行政府職責(zé)而進(jìn)行購買的各級(jí)政府機(jī)構(gòu)構(gòu)成；五是國際市場(chǎng)，主要由國外購買者或跨國企業(yè)在國內(nèi)的機(jī)構(gòu)構(gòu)成。

然而，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，以上關(guān)于目標(biāo)客戶的分類顯然是太粗線條了，距離制定市場(chǎng)營銷方案還有很遠(yuǎn)的距離。必須根據(jù)以往營銷情況和有關(guān)資料，首先對(duì)居民收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產(chǎn)品經(jīng)歷等進(jìn)行分析推算，篩選掉因經(jīng)濟(jì)能力、地域限制、消費(fèi)習(xí)慣等原因不可能為企業(yè)創(chuàng)造銷售收入的消費(fèi)者，對(duì)可能形成購買力的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體，再根據(jù)年齡層次、購買能力、價(jià)格敏感度、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化研究，從而初步判別目標(biāo)客戶群體的輪廓。

在此基礎(chǔ)上，可以根據(jù)定性判斷，輔以必要的小規(guī)?？蛻粽{(diào)查或經(jīng)銷商訪談，確定科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)客戶群體分解標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而對(duì)總體目標(biāo)客戶群體進(jìn)行程度排序，再細(xì)分為目標(biāo)客戶、意向客戶、可跟進(jìn)客戶，也有人稱為首要關(guān)注對(duì)象、次要目標(biāo)和輻射人群。把目標(biāo)客戶或首要關(guān)注對(duì)象作為營銷戰(zhàn)略中最值得關(guān)注的群體，同時(shí)通過客戶關(guān)系管理手段對(duì)意向客戶和可跟進(jìn)客戶施加影響，推動(dòng)其在未來稱為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)客戶。值得注意的是，不少企業(yè)在品牌創(chuàng)建初期都會(huì)非常慎重地進(jìn)行產(chǎn)品定位，但往往忽略了在產(chǎn)品上市與消費(fèi)者“親密接觸”一段時(shí)間之后，要根據(jù)客戶信息反饋對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

從客戶出發(fā)提升品牌，就是及時(shí)捕捉目標(biāo)客戶對(duì)品牌的“感性”認(rèn)識(shí)，根據(jù)用戶對(duì)品牌的感受和期待出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)，搞定“賣得久”的問題。

解決這個(gè)問題可以有兩種思路：一個(gè)是調(diào)查目標(biāo)客戶眼中此品牌與彼品牌的差別在哪里。作為品牌擁有者，你或許可以羅列出很多你的產(chǎn)品與其他品牌同類產(chǎn)品在物理學(xué)、生物學(xué)以及營養(yǎng)學(xué)上的不同參數(shù)，甚至精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位，然而必須要學(xué)會(huì)從客戶角度看差別，因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是不用懷疑的，絕大多數(shù)客戶不是這方面的專家，加之農(nóng)產(chǎn)品的同質(zhì)性，所以他們的購買決策往往是理性和感性之間。很少有人認(rèn)為包裝的顏色甚至商標(biāo)設(shè)計(jì)會(huì)影響購買決策，但這確是個(gè)事實(shí)。通過調(diào)查了解目標(biāo)客戶對(duì)品牌差異的關(guān)注點(diǎn)，能夠有效避免忽視看似無關(guān)的品牌因素。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

一、工作任務(wù)與責(zé)任分工

（一）加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

1、建設(shè)高產(chǎn)高效農(nóng)業(yè)示范片

（1）實(shí)施水稻超高產(chǎn)強(qiáng)化栽培3000畝；

（2）實(shí)施節(jié)本增效水稻機(jī)插秧3000畝；

（3）培育水稻種植1000畝以上規(guī)模專業(yè)合作社1個(gè)。

責(zé)任單位：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、農(nóng)機(jī)站

實(shí)施單位：靈橋村、廣靈村、川木村、五盛蔬菜種植專業(yè)合作社。

2、建設(shè)特色高效農(nóng)業(yè)示范片

（1）實(shí)施5000畝特色蔬菜基地建設(shè)

在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)建設(shè)5000畝特色蔬菜生產(chǎn)基地。

（2）加快推進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展

①推進(jìn)規(guī)模養(yǎng)殖方式，建成5000頭以上規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)；3000頭以上規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)2個(gè)；1000頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)8個(gè)；300頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)13個(gè)。

②采取“適度規(guī)?！别B(yǎng)殖方式，建成50頭以上規(guī)模奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)。

3、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的品牌建設(shè)

樹立“品牌”意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)“名牌”，實(shí)現(xiàn)“品牌”效益。

（二）全力做好整縣推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)

建設(shè)新村產(chǎn)業(yè)基地，堅(jiān)持“圍繞新村做產(chǎn)業(yè)，依托產(chǎn)業(yè)建基地”的思路，在川木村建設(shè)1個(gè)2380畝的蔬菜種植基地。

二、實(shí)施機(jī)制

（一）建立農(nóng)民收益聯(lián)結(jié)機(jī)制

建立土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)民務(wù)工相結(jié)合的收益機(jī)制。根據(jù)產(chǎn)業(yè)實(shí)際和業(yè)主需求，在鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)、監(jiān)督下，以程序規(guī)范、手續(xù)合法為前提，鼓勵(lì)農(nóng)民在自愿的基礎(chǔ)上加快土地流轉(zhuǎn)，滿足蔬菜種植基地的用地所需，同時(shí)引導(dǎo)農(nóng)民返聘務(wù)工，拓寬農(nóng)民的增收渠道。

建立現(xiàn)金入股與土地入股相結(jié)合的分紅機(jī)制。引導(dǎo)專合組織建立靈活、多樣的入股分紅機(jī)制，使農(nóng)民既可以用現(xiàn)金入股，也可以用土地承包經(jīng)營權(quán)折價(jià)入股，成為專合組織的股東，享受利潤分紅，增加農(nóng)民的財(cái)產(chǎn)性收入。

（二）建立“專合組織＋基地＋農(nóng)戶”的發(fā)展機(jī)制

以農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為主導(dǎo)，引導(dǎo)其與生產(chǎn)基地和農(nóng)戶簽訂供銷合同，進(jìn)行一體化經(jīng)營，形成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”經(jīng)濟(jì)共同體。圍繞地方優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，以體制機(jī)制和組織創(chuàng)新為著力點(diǎn)，以輔導(dǎo)培訓(xùn)和政策扶持為抓手，積極建立規(guī)范化的農(nóng)民專業(yè)合作社，增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作組織的市場(chǎng)營銷能力和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力。

（三）建立引進(jìn)工商資本進(jìn)鎮(zhèn)的投入機(jī)制

積極引導(dǎo)工商資本進(jìn)入本鎮(zhèn)，通過投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施等方面，參與和支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，以有效緩解農(nóng)業(yè)投入的不足，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、集約化進(jìn)度。

（四）建立引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代營銷機(jī)制

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通業(yè)，滿足多樣化消費(fèi)需求，并通過產(chǎn)銷對(duì)接、包裝標(biāo)識(shí)、品牌上市、質(zhì)量溯源，培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專銷區(qū)、專賣店等新型、高效的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。積極推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”，探索“超市＋基地”、“超市＋農(nóng)村流通合作組織”、“超市＋企業(yè)”等營銷方式，提高農(nóng)產(chǎn)品在連鎖超市、便利店、大型綜合超市的經(jīng)營規(guī)模。

三、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

鎮(zhèn)村兩級(jí)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，配備精干人員專門抓，建立和完善目標(biāo)考核制度，切實(shí)把分管分解到位，責(zé)任落實(shí)到位。

（二）加大投入力度

一是突出項(xiàng)目支撐，及時(shí)做好項(xiàng)目申報(bào)工作，主動(dòng)向上爭(zhēng)取項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)的財(cái)政扶持；二是引進(jìn)社會(huì)各界的資金；三是引導(dǎo)農(nóng)民積極投資投勞；四是引導(dǎo)現(xiàn)有專合組織增大投入力度。

（三）加強(qiáng)服務(wù)

一是加大科技服務(wù)，一方面加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，另一方面加大監(jiān)測(cè)力度，對(duì)蔬菜農(nóng)藥殘留物進(jìn)行嚴(yán)格抽樣檢查，確保無公害；二是提供良好的社會(huì)治安環(huán)境，讓外地人愿意來，來了留得住；讓他們安心在這里發(fā)展；三是協(xié)調(diào)專合組織、大戶的融資，幫助解決投入資金不足問題。

（四）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在切實(shí)保護(hù)耕地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步搞好蔬菜基地的溝、路建設(shè)，加強(qiáng)鎮(zhèn)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、水利建設(shè)和生態(tài)建設(shè)，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、設(shè)施化進(jìn)程，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐步走上現(xiàn)代工廠化農(nóng)業(yè)、環(huán)境安全型農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)一步滿足多元化、多層次消費(fèi)需求。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

（一）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，來自龍頭企業(yè)的拉動(dòng)，品牌就是龍頭企業(yè)的通行證。依靠品牌的輻射擴(kuò)散效應(yīng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的牽引帶動(dòng)、真正起到龍頭作用。同時(shí)，開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，有助于提高生產(chǎn)經(jīng)營者的管理素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，改革傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式和管理手段，使分散的農(nóng)產(chǎn)品集中經(jīng)營、科學(xué)管理，形成農(nóng)業(yè)區(qū)域合理布局，使土地、資金、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。

（二）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收的重要舉措

品牌農(nóng)產(chǎn)品良好的市場(chǎng)形象，有利于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，保持較快的信息溝通，有助于保持農(nóng)產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)定，可以防止農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大起大落，有效規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程就是農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增值的過程，也是提高品牌農(nóng)產(chǎn)品的商品率和市場(chǎng)占有率的過程，更是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的過程。

（三）開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，是提升國際競(jìng)爭(zhēng)力的迫切要求

目前，我國農(nóng)產(chǎn)品生豬、羊毛、蛋、蔬菜、花卉等具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，具有價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品近年來不斷受到WTO成員方“綠色壁壘”和“技術(shù)壁壘”的限制，這嚴(yán)重抑制了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷，可以打破貿(mào)易保護(hù)主義壁壘，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，提高農(nóng)產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力（崔茂森，2009）。

二、陜西省農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中存在的問題及其原因

近年來，陜西省在農(nóng)產(chǎn)品品牌工作中作了許多積極探索，取得了較大成績(jī)，出現(xiàn)了一批陜西人家喻戶曉的農(nóng)產(chǎn)品品牌或地理標(biāo)志認(rèn)證，例如，周至的“秦美”牌獼猴桃、臨潼的“臨綠”牌石榴、閻良的“馥康”牌甜瓜、“韓城大紅袍花椒”、“紫陽富硒茶”、“洛川蘋果”、“米脂小米”等，但作為西北地區(qū)的農(nóng)業(yè)大省，陜西省精品名牌農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展相對(duì)還是比較滯后。例如陜西銀橋乳業(yè)，雖然在陜西知名度較高，但在外地的超市商場(chǎng)卻乏人問津，其集團(tuán)年銷售量?jī)H是同行業(yè)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的十分之一。

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷中存在的主要問題

1．已注冊(cè)的農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)模小且市場(chǎng)占有率低。陜西省已經(jīng)注冊(cè)的農(nóng)產(chǎn)品品牌大多數(shù)是以龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)協(xié)會(huì)為主體注冊(cè)的，由于生產(chǎn)和經(jīng)營缺乏規(guī)模效應(yīng)，市場(chǎng)供應(yīng)不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本較高，很難建立自己的市場(chǎng)營銷渠道，也難以形成穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，因此某一品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力就弱。某些地方，一個(gè)特色農(nóng)業(yè)往往出現(xiàn)眾多品牌搶注現(xiàn)象，牌子太多、太雜，沖淡了品牌效應(yīng)，不能形成品牌的合力，因此，市場(chǎng)占有率不高。

2.地理標(biāo)志資源未能充分挖掘利用。陜西省蘊(yùn)藏的大批各具特色的農(nóng)副產(chǎn)品，在全國甚至世界范圍內(nèi)有著良好的聲譽(yù)，如秦鎮(zhèn)涼皮、耀州青瓷、蒲城酥梨、岐山臊子面、鳳翔泥塑，陜北的延安酸棗、延川紅棗、甘泉豆腐、綏德石獅等，還有陜南的勉縣大米、留壩西洋參、略陽杜仲和天麻、平利絞股藍(lán)、白河黃姜以及商洛豐富的藥材資源等，至今沒有注冊(cè)地理標(biāo)志商標(biāo)，缺乏品牌的市場(chǎng)化運(yùn)作，僅僅停留在特色產(chǎn)品的層次上，沒有創(chuàng)出全國知名農(nóng)產(chǎn)品品牌來，難以統(tǒng)一管理和宣傳，難以發(fā)揮出應(yīng)有的品牌效應(yīng)。

3．農(nóng)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)影響力弱。在品牌化趨勢(shì)的影響下，雖然一些農(nóng)產(chǎn)品也獲得了省、市名牌稱號(hào)，但在國內(nèi)外市場(chǎng)上真正享有較高知名度的品牌較少。很多初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品如水果、鮮肉和雞蛋等紛紛注冊(cè)了商標(biāo)，但大多數(shù)只是重視商標(biāo)的識(shí)別功能和促銷功能，品牌的差異化和獨(dú)占性不突出，品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌聯(lián)想度等較低，品牌的價(jià)值、文化、個(gè)性等內(nèi)涵屬性沒有充分發(fā)揮，所以品牌力弱，能與“雀巢咖啡”、“新奇士”等國際知名品牌相抗衡的幾乎沒有（穆俊峰、穆俊秋，2010）。

4．農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷力度小且手段落后。目前，雖然大多數(shù)企業(yè)及農(nóng)戶已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“好酒也怕巷子深”，開始重視對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)了，但大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的促銷途徑仍然只是利用傳統(tǒng)的廣告媒體和終端促銷，缺乏整體的促銷組合設(shè)計(jì)思想，導(dǎo)致促銷活動(dòng)缺乏系統(tǒng)性、針對(duì)性和獨(dú)特性，促銷效果不理想。

5．農(nóng)產(chǎn)品品牌主體不明。陜西省雖成功認(rèn)證了多個(gè)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，但這些國字號(hào)的品牌大多是政府出資認(rèn)證的，而政府并不是品牌建設(shè)的主體，品牌的主體可以是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者、銷售者或其組合體或中介組織。由于沒有明確的法人主體，使已經(jīng)認(rèn)證的品牌成為一個(gè)區(qū)縣的公共品牌，農(nóng)戶、相關(guān)的企業(yè)、協(xié)會(huì)只愿意“搭便車”使用標(biāo)志，不愿意在品牌維護(hù)、宣傳、包裝、打假，以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的推廣方面投入。（趙守東，2008）大量的假冒的農(nóng)產(chǎn)品品牌充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害名牌農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，并削弱了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）存在問題的原因分析

1．農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者品牌意識(shí)淡薄。我國初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者仍以分散的農(nóng)戶為主，規(guī)模有限，難以形成實(shí)體公司和企業(yè)，許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者仍奉行以產(chǎn)品為中心的落后的營銷觀念，缺乏品牌化經(jīng)營理念。部分生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主缺乏戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，注重眼前利益，抱有投機(jī)心理，品牌創(chuàng)建、保護(hù)意識(shí)還不強(qiáng)，對(duì)提高品牌形象和打造知名品牌，缺乏主動(dòng)性、自覺性，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也僅停留在品牌的識(shí)別功能和促銷功能上，忽視農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建、塑造與保護(hù)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌中缺乏品牌應(yīng)具有的價(jià)值、文化、個(gè)性等深層內(nèi)涵要素，不能有效地開展品牌營銷活動(dòng)。

2．農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量低。我國現(xiàn)有的品牌農(nóng)產(chǎn)品大部分是鮮活產(chǎn)品和初級(jí)加工品，生產(chǎn)、加工等技術(shù)落后，科技含量低，企業(yè)科技創(chuàng)新能力弱，附加值不高。我國農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率僅為20%～30%，而發(fā)達(dá)國家的平均轉(zhuǎn)化率為90%～95%。我國農(nóng)產(chǎn)品品牌在新品種培育、保鮮、農(nóng)業(yè)科技投入等方面與發(fā)達(dá)國家也存在較大差距（趙守東，2008）。例如，陜西省是我國獼猴桃生產(chǎn)的最大省份，占全國總量一半以上，但是和新西蘭的“奇異果”（即獼猴桃）相比，差距很大：價(jià)格方面，國產(chǎn)每箱40～50元，進(jìn)口新西蘭的獼猴桃120元每箱。品質(zhì)方面，新西蘭獼猴桃摘下來硬果時(shí)便能食用，而我們的獼猴桃一定要放軟后才可食用，新西蘭是黃色心，被譽(yù)為金獼猴桃，國產(chǎn)的則為綠色心，為普通品種。產(chǎn)量方面，新西蘭種植面積只占中國獼猴桃面積1/3，但是他們卻占領(lǐng)了世界銷售市場(chǎng)60%。陜西省平均產(chǎn)量每畝550公斤，新西蘭每畝達(dá)到2000公斤以上?？梢?，我國農(nóng)產(chǎn)品在科技投入量上嚴(yán)重不足，這大大制約了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的步伐。

3．農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢測(cè)體系和認(rèn)證體系不健全。一是農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量嚴(yán)重不足。在上市銷售的我國農(nóng)產(chǎn)品中，有近80%的農(nóng)產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥、獸藥殘留等安全限量標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)重缺乏。二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。已建立的農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證及檢測(cè)體系，未能與國際標(biāo)準(zhǔn)相銜接，各認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一性，出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品多重標(biāo)準(zhǔn)，致使農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣，出口中屢受“技術(shù)壁壘”的制約，這大大降低了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。三是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)制定的系統(tǒng)性、前瞻性不夠，內(nèi)容陳舊、不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)（王玉蓮，2010）。

4．政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)支持力度不足。首先，政府對(duì)農(nóng)業(yè)品牌的監(jiān)督管理與保護(hù)不夠。對(duì)歷史悠久、百姓認(rèn)可的地方特色品牌保護(hù)缺乏，致使假冒品牌及名牌行為層出不窮。另外，執(zhí)法主體較多，沒有形成合力，不能對(duì)假冒品牌及名牌行為進(jìn)行有力打擊。其次，政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的公信力下降。表現(xiàn)在一些部門和機(jī)構(gòu)在品牌評(píng)價(jià)和排序中，評(píng)選規(guī)則不夠規(guī)范，評(píng)選目錄隨意性較大。相關(guān)管理體制不順、政出多門，造成部分地方對(duì)于農(nóng)業(yè)品牌化、農(nóng)業(yè)名牌認(rèn)定的認(rèn)識(shí)和管理混亂。

三、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的有效路徑：實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略

（一）樹立品牌觀念，增強(qiáng)品牌意識(shí)

樹立品牌觀念、增強(qiáng)品牌意識(shí)是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的先決條件。應(yīng)樹立政府、企業(yè)、農(nóng)民三位一體聯(lián)合開發(fā)的思想，從三個(gè)方面三管齊下。一是政府要轉(zhuǎn)變觀念,增強(qiáng)品牌意識(shí)，將農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略當(dāng)作今后農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來抓。二是農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)加快對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證進(jìn)程，完善農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展規(guī)劃，培育名牌農(nóng)產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品名牌的品牌效應(yīng)。三是注重提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的引導(dǎo)，大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的市場(chǎng)營銷觀念，樹立品牌營銷思想，逐步提高農(nóng)民的品牌意識(shí)（王玉蓮，2010）。

（二）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是農(nóng)業(yè)品牌化的基礎(chǔ)。要提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)就必須使生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化,符合國家和國際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，來改造我們的農(nóng)業(yè)，提高我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。為此，應(yīng)加快我國農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的制定和修訂工作，特別是做好農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)、加工性能、分等分級(jí)、包裝和安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)制定和修訂工作。把創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范縣（農(nóng)場(chǎng)），建設(shè)科技示范場(chǎng)、優(yōu)糧工程基地與推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化有機(jī)結(jié)合起來。陜西的蘋果在這方面取得了較好成績(jī)：通過大力推行果園生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化，搜集各出口國蘋果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立并形成了生產(chǎn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)體系，陜西省蘋果的優(yōu)果率由2009年前的35％提高到2012年的65％，出口也由2009年前的4700萬美元增加到2012年的2億美元。

（三）提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的科技含量

創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不竭動(dòng)力。只有依靠科技進(jìn)步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品加工中的科技含量和附加值，才能從總體上改變我國農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低下的狀況。因此，我們一是要充分利用WTO規(guī)則所允許的“綠箱政策”增加農(nóng)業(yè)科技投入，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技的研究與開發(fā)。二是要加快農(nóng)業(yè)科技成果的推廣應(yīng)用，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，以良種產(chǎn)業(yè)化為抓手,引進(jìn)并推廣名優(yōu)品種,積極培植各類專業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)展和壯大農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，使其在農(nóng)業(yè)科技成果的推廣和農(nóng)產(chǎn)品銷售中發(fā)揮更大的作用。三是要大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的滲透和擴(kuò)散，加大農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力（黃金火、黃文軍，2007）。

（四）加大政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品建設(shè)支持力度

農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)離不開政府的參與。各級(jí)政府部門應(yīng)充分利用國家和省市關(guān)于發(fā)展農(nóng)業(yè)的有關(guān)優(yōu)惠政策，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的農(nóng)業(yè)企業(yè)及其隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和建設(shè)，建立形成農(nóng)業(yè)品牌的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)品牌農(nóng)業(yè)和生產(chǎn)綠色食品企業(yè)要在資金、稅收、出口等方面給予必要政策傾斜和扶持；加強(qiáng)政府的宏觀管理力度，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的操作規(guī)則，為農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。例如簡(jiǎn)化工商管理手續(xù)，為企業(yè)提供技術(shù)、信息服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)法，打擊假冒偽劣產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，保護(hù)品牌農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合法權(quán)益等。

四、農(nóng)產(chǎn)品品牌的營銷組合策略

（一）渠道策略

目前單一的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道已經(jīng)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的運(yùn)營，要在保持和改進(jìn)現(xiàn)有傳統(tǒng)銷售模式的前提下逐步探索新的渠道模式。

1．農(nóng)產(chǎn)品超市。農(nóng)產(chǎn)品超市在規(guī)模經(jīng)營、科學(xué)管理等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，是我國農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)未來發(fā)展的方向。我們應(yīng)充分利用國家對(duì)“農(nóng)改超”的政策支持，大膽嘗試在大中城市聚居區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品超市,經(jīng)營日常生活必需農(nóng)產(chǎn)品，按超市的經(jīng)營原則經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品超市。注重品牌、包裝及貨架成列，還可以制作一些精美的卡片，介紹有關(guān)該品牌的創(chuàng)立、發(fā)展等的品牌故事，以增加品牌的文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌，喜愛品牌，形成理性購買行為,促使消費(fèi)者品牌忠誠度的形成。

2．農(nóng)產(chǎn)品品牌直銷專賣店。品牌直銷專賣店最大的難點(diǎn)，就是與低端的市場(chǎng)“面對(duì)面”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。因此，適合于在直銷專賣店銷售的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該是一些深加工的農(nóng)產(chǎn)品，不僅要在質(zhì)量上精益求精，更要在包裝、商標(biāo)等的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，要針對(duì)顧客的非價(jià)格需求開展?fàn)I銷。例如用擴(kuò)大服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等方面來增加顧客的讓渡價(jià)值，促使消費(fèi)者形成惠顧心理，甚至形成逛農(nóng)產(chǎn)品專賣店的消費(fèi)習(xí)慣。

3．開展農(nóng)產(chǎn)品定制營銷。定制營銷在西方國家也被稱作“顧客化營銷”，其最突出的特點(diǎn)是根據(jù)顧客的特殊要求來進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。我國農(nóng)產(chǎn)品定制營銷目前仍處于發(fā)展初期，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者根據(jù)加工者或批發(fā)商的要求進(jìn)行生產(chǎn)“訂單農(nóng)業(yè)”較為多見，它主要是針對(duì)無公害、有機(jī)生產(chǎn)過程，產(chǎn)品外觀的工藝化等而展開的個(gè)性定制。例如，在大學(xué)校園里悄然興起了在平安夜互送“平安果”表示圣誕節(jié)美好祝愿的熱潮，一個(gè)經(jīng)禮品包裝紙和包裝彩帶包裝成的“平安果”售價(jià)可達(dá)10元/個(gè)，而普通蘋果僅售2元/個(gè)，毛利率超過300%。類似的如“新年果”、“愛情桔”、“畢業(yè)果”、“生日瓜”等利用簡(jiǎn)單的遮蓋技術(shù)，生產(chǎn)出定制文字外觀的農(nóng)產(chǎn)品，或者采用雕刻、燙畫工藝制作紀(jì)念農(nóng)產(chǎn)品，市場(chǎng)前景廣闊。另一種“鮮菜配送”、“鮮奶送貨上門”等根據(jù)消費(fèi)者的需要進(jìn)行專門生產(chǎn)或品種搭配并直接送貨上門的營銷方式，也屬于定制營銷的思想。

4．大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣，成本低等特點(diǎn)，特別適合中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)嘗試。我們應(yīng)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)，消費(fèi)者的特點(diǎn)，市場(chǎng)供求等因素制作農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站并不斷完善、更新和維護(hù)網(wǎng)站。通過網(wǎng)絡(luò)開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)行情,使產(chǎn)品研發(fā)做到有的放矢，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并通過網(wǎng)絡(luò)與各大酒店采購部直接進(jìn)行信息交流、送貨上門和售后服務(wù)。此外，開展農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展?fàn)I銷、觀光與旅游等也給農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷提供了新的出路。

（二）價(jià)格定位策略

不管是在國內(nèi)還是在國外市場(chǎng)，中國農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期以低價(jià)格的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，想借此贏得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這不但沒有增強(qiáng)中國農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力、改變中國農(nóng)產(chǎn)品落后于其它國家的現(xiàn)狀，反而影響了中國農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。因此，中國農(nóng)產(chǎn)品要走品牌營銷的路子就應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念。在內(nèi)在品質(zhì)作保證以及合理的包裝和完美的形象的前提下，價(jià)格定位要高，至少與國際市場(chǎng)上同等產(chǎn)品相當(dāng)（王玉蓮，2010）。這就要求我們要高度重視品牌的利益、價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌內(nèi)涵建設(shè)。同時(shí)，要積極嘗試撇脂定價(jià)法、心理定價(jià)法、地區(qū)定價(jià)法、折扣定價(jià)等多種定價(jià)策略，開展?fàn)I銷活動(dòng)。

（三）促銷策略

品牌農(nóng)業(yè)的核心之一是市場(chǎng)化運(yùn)作，需要廣為宣傳，擴(kuò)大知名度。對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，最適合用的促銷手段是廣告和公關(guān)。

1．廣告。農(nóng)產(chǎn)品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的主要工具。在進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)推廣時(shí)，應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)全國乃至世界一流的策劃公司，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)制定促銷推介策劃方案。廣告內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)化品牌質(zhì)量形象和文化內(nèi)涵。廣告宣傳要打綠色營銷牌，突出特色。同時(shí)，應(yīng)將利益訴求和情感訴求結(jié)合在一起，以增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵。在廣告媒體選擇方面，應(yīng)結(jié)合不同農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，整合各種媒體，起到揚(yáng)長(zhǎng)避短、互相補(bǔ)充的作用。

2．公共關(guān)系。公共關(guān)系在樹立品牌形象、促進(jìn)銷售方面發(fā)揮著重要職能。農(nóng)產(chǎn)品品牌公關(guān)活動(dòng)可選擇以下形式。一是主題活動(dòng)，在重大事件、體育賽事、或紀(jì)念日舉辦慶典、比賽、展覽會(huì)和講演等專題活動(dòng)，加強(qiáng)與公眾溝通，向公眾傳遞企業(yè)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大品牌農(nóng)產(chǎn)品的影響力。二是公益活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可通過贊助或以教育、環(huán)保、公益捐款的方式贏得公眾的好評(píng)，建立良好的品牌形象。三是媒體報(bào)道。新聞、專題報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)采訪等媒體報(bào)道具有較好的權(quán)威性、真實(shí)性和知識(shí)性（宋志金，2011）。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌保護(hù)與維護(hù)策略

創(chuàng)立品牌不僅是成本、時(shí)間、金錢的付出，更需要法律強(qiáng)有力的保障。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不乏非法牟利的企業(yè)或個(gè)人，他們模仿或偽造名牌產(chǎn)品，魚目混珠，坑害消費(fèi)者，破壞名牌產(chǎn)品形象，攪亂市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品走品牌之路，要采取有力措施，依法保護(hù)名牌農(nóng)產(chǎn)品。在法制體系逐步健全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要有防范意識(shí)，充分利用法律武器，保護(hù)商標(biāo)使用權(quán)益，長(zhǎng)期保持名牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位。農(nóng)產(chǎn)品品牌在走向國際市場(chǎng)的時(shí)候也要充分考慮尋求國際法律的保護(hù)。

五、結(jié)束語

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

一、食品哈博的涵義

食品哈博是Food　hub的音譯，美國農(nóng)業(yè)部沒有官方定義，通用的工作定義是：食品哈博是一種機(jī)構(gòu)組織，它擁有設(shè)備設(shè)施，采用現(xiàn)代企業(yè)管理組織方式，旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品的采收、存儲(chǔ)、加工、流通和營銷等各環(huán)節(jié)的順暢發(fā)展。一個(gè)健康的食品哈博包括一系列協(xié)整的商業(yè)企業(yè)、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)、安全開放的空間場(chǎng)地。各環(huán)節(jié)主體之間互相支撐、相互協(xié)作、利益均沾、關(guān)系長(zhǎng)久持續(xù)穩(wěn)定。健康的食品哈博模式的核心在于不管它是雜貨店還是公共市場(chǎng)，它的食品供應(yīng)規(guī)模和周邊社區(qū)的食品需求量是相匹配的。

食品哈博有如下幾個(gè)核心要素：

一是負(fù)責(zé)采收、分銷、批發(fā)工作。對(duì)農(nóng)民來說，食品哈博是他們放下農(nóng)產(chǎn)品的地方。對(duì)分銷商來說，食品哈博是他們載走農(nóng)產(chǎn)品的地點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者而言，食品哈博則需要他們有購買來源固定的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的意愿。

二是主動(dòng)積極協(xié)調(diào)。食品哈博管理團(tuán)隊(duì)積極協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈物流，包括為生產(chǎn)者開拓市場(chǎng)，在分銷商、加工商、賣家之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。

三是擁有固定的設(shè)施設(shè)備。提供農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)、輕加工、包裝、裝運(yùn)的空間場(chǎng)地和設(shè)備，有的還包括利用哈博的商標(biāo)銷售產(chǎn)品。

其他可能的服務(wù)包括提供批發(fā)和零售的場(chǎng)地，也為社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目、社區(qū)廚房、社區(qū)會(huì)議提供場(chǎng)地等。

食品哈博模式與傳統(tǒng)的食品流通模式具有明顯區(qū)別。食品哈博模式是基于價(jià)值鏈的管理模式，供應(yīng)鏈的上下游溝通充分透明，商品供應(yīng)商固定，商品來源固定，與合作伙伴之間是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，是一個(gè)團(tuán)體，利益共享。傳統(tǒng)的食品流通模式基于供應(yīng)鏈的管理模式，是一種單純的交易關(guān)系，僅僅和鏈條的下一個(gè)環(huán)節(jié)有交流，整個(gè)鏈條的交流不充分、不夠透明，商品供應(yīng)商不固定，與合作伙伴是短期的合作關(guān)系，持“各自為己”的態(tài)度。

二、美國食品哈博發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)梅瑞根在“生產(chǎn)好食品”大會(huì)上的發(fā)言，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全美國食品哈博有100多個(gè)，大部分集中在美國的中西部和東北部。美國在2011年1月份對(duì)72家食品哈博做了市場(chǎng)調(diào)查，這72家食品哈博分別來自西部、西南部、中西部、南部、東北部，45家食品哈博完成了調(diào)查問卷，完成率63%。

美國食品哈博運(yùn)營時(shí)間長(zhǎng)度1年到37年不等，平均運(yùn)營時(shí)間為8年。60%的食品哈博經(jīng)營時(shí)間少于5年，經(jīng)營時(shí)間在20年以上的食品哈博只占9%，這說明食品哈博是一種新興的流通主體。

每家食品哈博的供應(yīng)商個(gè)數(shù)從4到450家不等，平均每家食品哈博有77個(gè)供應(yīng)商，大部分是中小農(nóng)戶和農(nóng)場(chǎng)主。

食品哈博雇傭的員工除了全職外，大部分是兼職員工和志愿者，有的食品哈博甚至連一個(gè)全職員工都沒有。

每家食品哈博全職員工平均人數(shù)7個(gè)，29%的食品哈博沒有全職員工，13%的食品哈博擁有10人以上的全職員工，規(guī)模大的食品哈博全職員工人數(shù)能達(dá)到112人。兼職員工平均人數(shù)為5人，一家食品哈博兼職員工最多的能達(dá)到40人。志愿者平均人數(shù)為5人，一家食品哈博志愿者人數(shù)最多的能達(dá)到30人。

食品哈博最初成立者有企業(yè)生產(chǎn)商、零售商、分銷商、非營利機(jī)構(gòu)、自愿者組織、生產(chǎn)集團(tuán)等。生產(chǎn)者、零售商和分銷商發(fā)起成立的分別占28%、2%和7%，公共部門、非營利機(jī)構(gòu)、志愿者組織等占到50%左右。60%的食品哈博只是在成立之初接受政府資助，30%的食品哈博從成立到目前為止一直受到政府的資助。

食品哈博經(jīng)營的食品種類多，鮮活農(nóng)產(chǎn)品是其中一個(gè)主要的種類，幾乎所有的食品哈博都經(jīng)營鮮活農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)的食品哈博同時(shí)也經(jīng)營乳制品和蛋白質(zhì)。食品哈博市場(chǎng)銷售渠道寬，產(chǎn)品銷往飯店、學(xué)校、雜貨店、醫(yī)院、分銷商、食品加工商、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、單位食堂、政府機(jī)構(gòu)、監(jiān)獄等等。其中飯店是最主要的渠道，49%的初級(jí)產(chǎn)品銷往飯店。

食品哈博年銷售額有不斷上升趨勢(shì)，2010年美國食品哈博平均年銷售額370萬美元/家，每家銷售額在4.6萬美元～4000萬美元不等，公共市場(chǎng)平均年銷售額為18.5萬美元～10000萬美元，一部分食品哈博的銷售規(guī)模超過了公共市場(chǎng)。

食品哈博對(duì)提升美國經(jīng)濟(jì)起到一定的作用。食品哈博在農(nóng)村和郊區(qū)創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，每個(gè)食品哈博為美國創(chuàng)造13個(gè)工作崗位。食品哈博在強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理、提高區(qū)域流通體系、創(chuàng)新商業(yè)模式、幫助中小型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者最大限度開拓市場(chǎng)中扮演著重要角色。食品哈博廣泛參與社團(tuán)活動(dòng)，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供大范圍的服務(wù)，提供給消費(fèi)者更多新鮮安全的食品，尤其在服務(wù)不完善的社區(qū)和食品沙漠地區(qū)。超過40%的食品哈博在食品沙漠地區(qū)工作，他們?cè)诜?wù)水平低下的社區(qū)建立完善的食品零售經(jīng)銷店、專營店，銷售新鮮、安全的當(dāng)?shù)厥称贰?/p>

三、美國食品哈博典型案例

美國的食品哈博有非營利驅(qū)動(dòng)型、生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)型、零售商驅(qū)動(dòng)型、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)型、混合市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型等幾種模式，下面介紹三個(gè)典型的市場(chǎng)案例。

1.底特律東部市場(chǎng)（Detroit’s　Eastern　Market）——混合市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型

底特律的Wayne郡，相當(dāng)多的家庭沒有私家車，居民社區(qū)離最近的超市超過1英里，想吃上新鮮健康的農(nóng)產(chǎn)品較為困難。最近一個(gè)研究表明：超過50萬的底特律市民到超市的距離是便利店的兩倍，因此很多家庭一天三餐的蔬菜、肉類等食品不得不在便利店里購買，而便利店里大都是微波爐加工的食品和快餐，新鮮健康的食品較少。底特律其實(shí)就是一個(gè)食品沙漠。

底特律東部市場(chǎng)（Eastern　Market）——美國運(yùn)營時(shí)間最長(zhǎng)的公共市場(chǎng)，兼有批發(fā)和零售。為使當(dāng)?shù)鼐用衲艹缘叫迈r健康的農(nóng)產(chǎn)品，東部市場(chǎng)發(fā)展了食品哈博，直接從密歇根州的中小農(nóng)戶手中收購農(nóng)產(chǎn)品，然后再把農(nóng)產(chǎn)品銷售到底特律的食品沙漠地區(qū)、底特律的學(xué)校、或者直接賣給消費(fèi)者，協(xié)調(diào)底特律的中小農(nóng)民采收、分銷工作。具體工作主要有四個(gè)方面：一是在公共交通落后的地區(qū)開展面向消費(fèi)者的營銷活動(dòng)。二是培訓(xùn)農(nóng)民抓住新興的銷售商機(jī)。三是強(qiáng)化配送設(shè)施建設(shè)，順暢當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)者和底特律地區(qū)食品配送組織機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。四是培訓(xùn)當(dāng)?shù)鼐用?，讓其獲知營養(yǎng)援助項(xiàng)目和新興的食品奧特萊斯。

2.洛克食品哈博（Local　food　hub）——公益型

2009年兩個(gè)女企業(yè)家創(chuàng)立Local　food　hub，其坐落在美國維基尼亞州一座小城Charlottesville，這兩位女企業(yè)家之前分別從事零售和公益工作。洛克食品哈博的任務(wù)是通過支持小的家庭農(nóng)場(chǎng)，增加當(dāng)?shù)氐氖称饭?yīng)，保證社區(qū)新鮮食品供給。它是非營利食品哈博的典型，它主要從事兩項(xiàng)活動(dòng)：一是負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖称贩咒N，二是給農(nóng)場(chǎng)提供各種各樣的延伸服務(wù)。

與洛克食品哈博經(jīng)常合作的有Charlottesville周邊100英里范圍內(nèi)的50個(gè)家庭小農(nóng)場(chǎng)，每個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)年?duì)I業(yè)額在200美元以下，農(nóng)場(chǎng)面積規(guī)模1～30英畝，果園規(guī)模20～1000英畝。

洛克食品哈博有100家客戶，包括45家公立小學(xué)，20家餐廳，10家雜貨店，3家大學(xué)食堂，1家醫(yī)院，還有若干家分銷商、加工商和宴會(huì)負(fù)責(zé)人等。2010年洛克食品哈博銷售總額達(dá)到37.5萬美元。

3.拉蒙特尼塔食品哈博（La　Montanita　Co-op　Food　Hub）——零售驅(qū)動(dòng)型

拉蒙特尼塔食品公司擁有15000名成員、4家零售店，分別位于美國新墨西哥州的阿爾布開克、圣非和蓋魯普這三個(gè)城市。2006年，拉蒙特尼塔食品公司成立食品哈博，投資了15萬美元翻新倉庫、租賃卡車，幫助當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)者加強(qiáng)與分銷商和批發(fā)商合作。拉蒙特尼塔食品哈博主要活動(dòng)如表7所示。

從2006年建立食品哈博到2010年，經(jīng)過4年的發(fā)展，拉蒙特尼塔食品哈博服務(wù)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)者的數(shù)量從300名增加到近700名，存儲(chǔ)和銷售當(dāng)?shù)胤N植商和生產(chǎn)商1100多種產(chǎn)品，年銷售價(jià)值達(dá)到270萬美元。

四、中國利用批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展食品哈博的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

食品哈博是一種新興的流通主體，美國多數(shù)的食品哈博運(yùn)營經(jīng)營不超過5年，它是一種需要時(shí)間證明的流通模式，要求供應(yīng)鏈上的各個(gè)主體建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我國可以試點(diǎn)利用批發(fā)市場(chǎng)建立食品哈博，推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)向上下游雙向延長(zhǎng)供應(yīng)鏈。食品哈博所需的場(chǎng)所、設(shè)施已經(jīng)基本存在，但還需要三項(xiàng)：一是啟動(dòng)資金，用于翻新設(shè)備，使其可以用來采收、存儲(chǔ)、包裝、輕加工和分銷。二是工作資金，用于企業(yè)管理系統(tǒng)，以協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈物流，例如生產(chǎn)者與買家之間的交易、配送和營銷等。三是培訓(xùn)和技術(shù)支持，用于提高生產(chǎn)者的能力，滿足批發(fā)商的在產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、包裝、食品安全等方面的要求。

批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展食品哈博，存在三個(gè)方面的機(jī)遇：一是利用批發(fā)市場(chǎng)增加區(qū)域和地方產(chǎn)品收購和分銷規(guī)模；二是提升批發(fā)市場(chǎng)形象，發(fā)揮市場(chǎng)在建立強(qiáng)健的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通體系的關(guān)鍵作用；三是開辟批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)安全健康農(nóng)產(chǎn)品的新路。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

瀟湘晨報(bào)2002年10月17日訊： “秀龍現(xiàn)象”呈現(xiàn)

農(nóng)博會(huì)結(jié)束后，在湖南很多地區(qū)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：在大超市可以買到的本地生產(chǎn)的“秀龍生態(tài)米”的價(jià)格比泰國米還貴。

據(jù)調(diào)查，第四屆（國際）農(nóng)博會(huì)前，湖南省的金健、秀龍、盛湘、天龍、廣積和粒粒晶等企業(yè)生產(chǎn)的中、低檔大米，都可在省會(huì)的家潤多和新一佳等大型超市買到，但是每公斤8元左右的高價(jià)“秀龍生態(tài)米”并沒有進(jìn)入超市。長(zhǎng)沙秀龍科技公司副董事長(zhǎng)梁海泉認(rèn)為過去“秀龍生態(tài)米”沒進(jìn)超市主要是超市擔(dān)心高價(jià)米賣不出去。農(nóng)博會(huì)期間，家潤多和新一佳等大型超市開始大量引進(jìn)高價(jià)生態(tài)優(yōu)質(zhì)米。 在家潤多、新一佳等超市，生態(tài)優(yōu)質(zhì)米盡管價(jià)格高，但銷量都不錯(cuò)。

據(jù)長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)局有關(guān)專家介紹，農(nóng)博會(huì)期間，美國、法國和西班牙等國家的專家對(duì)長(zhǎng)沙秀龍科技公司“稻鴨生態(tài)種養(yǎng)”技術(shù)作過專門考察，表示要大量引進(jìn)湖南開發(fā)出的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)、無污染頂級(jí)大米。美國企業(yè)家不僅對(duì)優(yōu)質(zhì)米的生產(chǎn)技術(shù)作過跟蹤考察，而且還與秀龍科技公司達(dá)成了意向協(xié)議：以每噸6600元人民幣的價(jià)格，大量引進(jìn)湖南生態(tài)優(yōu)質(zhì)米。

伴隨著媒體對(duì)秀龍公司的關(guān)注，一時(shí)間“秀龍現(xiàn)象”不斷在媒體反復(fù)曝光。湖南經(jīng)視“經(jīng)濟(jì)視野”欄目為此進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)二集的專題采訪報(bào)道。

很顯然，在號(hào)稱魚米之鄉(xiāng)的湖南長(zhǎng)沙，居然還發(fā)生了老百姓搶購大米的現(xiàn)象，確實(shí)值得各方面進(jìn)行關(guān)注。

要弄清這一奇怪的搶購事件，還得從兩年前說起…… 偶然機(jī)會(huì)識(shí)“秀龍”

2000年10月，也就是安盛企業(yè)管理顧問（AMC）長(zhǎng)沙公司進(jìn)入湖南長(zhǎng)沙半年之后，一次偶然的機(jī)會(huì)，通過朋友的介紹，認(rèn)識(shí)了時(shí)任長(zhǎng)沙秀龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（現(xiàn)長(zhǎng)沙秀龍科技有限責(zé)任公司）的總經(jīng)理，長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)梁海泉先生，交談間為梁總那對(duì)于家業(yè)產(chǎn)業(yè)化的執(zhí)著看法和對(duì)農(nóng)民深厚感情所深深打動(dòng)。我在外資管理咨詢公司從事管理咨詢工作近八年，一直以來因?yàn)樗诠镜脑蜿P(guān)注和所咨詢的企業(yè)都是大型的商業(yè)企業(yè)和工廠企業(yè)。也因?yàn)樵趪鴥?nèi)有一段時(shí)間，加上也是農(nóng)村出身，非常清楚國內(nèi)糧食和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營狀況和利潤。因此作為一個(gè)外資咨詢公司，這類型的中小客戶一直不是我們的關(guān)注對(duì)象，就更加沒有把它當(dāng)成公司的潛在客戶考慮，誰知道這一次介入，用梁總的話來說是讓我真真正正當(dāng)了回農(nóng)民。

當(dāng)時(shí)的秀龍公司和梁總對(duì)于專業(yè)的管理咨詢并沒有更深的概念和認(rèn)識(shí)。用他們的話來說，只是希望通過個(gè)找一個(gè)“策劃”機(jī)構(gòu)幫忙在第二屆農(nóng)博會(huì)期間對(duì)秀龍進(jìn)行一下形象包裝。就這樣，出于對(duì)秀龍“稻鴨共生模式”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景和對(duì)梁總個(gè)人的濃厚興趣，專業(yè)的管理咨詢公司就這樣扮演了一次策劃人的角色。

2000年10月底，長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧問有限公司（AMC）接受長(zhǎng)沙秀龍公司的委托，全面負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行長(zhǎng)沙秀龍第二屆湖南省農(nóng)博會(huì)期間的所有活動(dòng)策劃工作，由此拉開了為期二年與秀龍、秀龍生態(tài)米上市推廣的合作序幕。此時(shí)離第二屆農(nóng)博會(huì)召開只有十五天時(shí)間，而企業(yè)為這次農(nóng)博會(huì)活動(dòng)做宣傳的資金預(yù)算只有捌萬元人民幣。（大米生產(chǎn)廠家利潤也確實(shí)相當(dāng)微?。?/p>

2000年10月28日，安盛管理（AMC）“秀龍項(xiàng)目組”成員一行肆人抵達(dá)秀龍公司，接著長(zhǎng)沙秀龍的主要領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)人員開始了辛勤的“勞動(dòng)”。由于時(shí)間及費(fèi)用的限制，已無法開展大規(guī)模的專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目組成員只能通過資料研讀，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的深度訪談，基地實(shí)地觀察、市場(chǎng)走訪、競(jìng)品探究以及請(qǐng)教專家等手段來獲取工作所需要的信息與依據(jù)。一連六天，項(xiàng)目組成員只能睡三、四個(gè)小時(shí)，白天要與企業(yè)人員了解相關(guān)情況，核定細(xì)節(jié)，走訪經(jīng)銷商、零售終端、察看基地與工廠，了解競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌；晚上要對(duì)資料進(jìn)行總結(jié)研究、信息匯總、召開“頭腦風(fēng)暴會(huì)”。

秀龍公司的領(lǐng)導(dǎo)梁海泉總經(jīng)理、文飛舞副總、營銷經(jīng)理宋運(yùn)鐘等更是無一“幸免”，我們到哪他們跟到哪里。他們開玩笑說：“早知道花錢請(qǐng)你們，我們還要這么辛苦，就自己做好了……”。終于，在臨近農(nóng)博會(huì)召開的前一星期，一個(gè)策劃與運(yùn)作方案浮出水面。 “臨門一腳”顯奇功

針對(duì)有限的費(fèi)用，項(xiàng)目組做出了有關(guān)利用政府公關(guān)和新聞策劃進(jìn)行炒作和在農(nóng)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷的布置，具體如下：

1、在農(nóng)博會(huì)開幕前三天召開“秀龍生態(tài)系列產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)業(yè)高效發(fā)展報(bào)告會(huì)”有效利用政府資源和媒體資源，用盡量少的費(fèi)用，爭(zhēng)取更大的曝光率，這樣來保證農(nóng)博會(huì)召開前三天預(yù)熱期里市民聽到的、看到的都是關(guān)于秀龍生態(tài)產(chǎn)品（生態(tài)米、生態(tài)鴨、生態(tài)蛋）的新聞，吸引市民的注意力。

2、在開業(yè)前二天內(nèi)向全市社區(qū)有選擇地段放1000張購買憑證，每人每證限購一只生態(tài)鴨（價(jià)格為每只十元），因?yàn)樵擁?xiàng)目剛投入運(yùn)行，只有一千只野鴨可以供應(yīng)。

3、展覽會(huì)召開當(dāng)日，在展館門口，煮鴨湯一鍋及生態(tài)香米飯二鍋提供給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗試吃。

4、準(zhǔn)備二萬伍仟只80cm×60cm的加厚塑料袋，便于市民購物時(shí)包裝和攜帶方便。至于為什么做那么大，作用有兩個(gè)：一是方便市民，二是農(nóng)博會(huì)期間，各個(gè)廠家使用的包裝各異，做這么大的作用是讓自己的品牌與包裝更醒目，讓其他企業(yè)和產(chǎn)品的包裝只能放在秀龍的包裝內(nèi)，讓其他人只看見秀龍的包裝。

5、首開農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)啟用禮儀小姐的先例。

6、農(nóng)博會(huì)通過媒體進(jìn)行總結(jié)，加深報(bào)道力度。

事實(shí)上在開業(yè)前3天召開的報(bào)告會(huì)，足足讓長(zhǎng)沙所有的省內(nèi)大型媒體進(jìn)行三天的跟蹤報(bào)道，同時(shí)也調(diào)足了媒體和市民的胃口；相反，開幕前期的籌備等報(bào)道反而顯得無足輕重。展覽會(huì)召開前一天就出現(xiàn)市民搶購風(fēng)波，開展當(dāng)日，媒體與省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)全部蒞臨秀龍展館。二萬只包裝袋更是讓秀龍公司和“秀龍生態(tài)米”品牌出盡風(fēng)頭，成為展會(huì)會(huì)場(chǎng)與長(zhǎng)沙全城的一道移動(dòng)的靚麗風(fēng)景，會(huì)場(chǎng)街上、車上，到處看到均是秀龍的LOGE和“秀龍生態(tài)米”的標(biāo)志；據(jù)媒體記者后來與秀龍公司的梁總開玩笑說：“不清楚的，還以為這次農(nóng)博會(huì)是你們開的?！鞭r(nóng)博會(huì)后，湖南經(jīng)視當(dāng)時(shí)的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目，現(xiàn)在的《經(jīng)濟(jì)視野》更是以連續(xù)三檔的節(jié)目，對(duì)長(zhǎng)沙秀龍的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展之路進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道，據(jù)有關(guān)專業(yè)人士估計(jì)：此次活動(dòng)，直接造成的廣告效果高達(dá)200萬元人民幣。

正是這一次的成功的公關(guān)策劃活動(dòng)，拉開了長(zhǎng)沙安盛企業(yè)管理顧公司（AMC）為秀龍公司進(jìn)行專業(yè)管理咨詢以及后續(xù)的“秀龍生態(tài)米”上市推廣活動(dòng)的大幕。

安盛項(xiàng)目組從糧食產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展，秀龍公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及企業(yè)營銷資源等方面對(duì)秀龍公司進(jìn)行了全面的診斷，并據(jù)此提出了相應(yīng)的營銷方案。 龍頭何日能抬頭

長(zhǎng)沙曾是全國的四大米市之一?；叵胛羧彰椎炅至?，商賈云集到如今糧食生產(chǎn)企業(yè)的慘淡經(jīng)營，不禁使人反思這樣一個(gè)問題：作為“魚米之鄉(xiāng)”的產(chǎn)糧大市，何日才能重振米業(yè)雄風(fēng)？

其實(shí)，早在10年前，長(zhǎng)沙就著手打造長(zhǎng)沙優(yōu)質(zhì)大米品牌。秀龍就是當(dāng)時(shí)最早進(jìn)行品牌經(jīng)營的稻梁加工企業(yè)。扳著指頭數(shù)一數(shù)，長(zhǎng)沙本地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米的品牌就有“秀龍”、“盛湘”、“星香”、“寧珠”、“玉精”、“光陽”——大米市場(chǎng)上真可謂是“星”、“光”閃耀，然而，各種品牌之間的差異化并不大，也沒有特殊的有別于其他品牌的特性，因而無法形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要彰顯品牌價(jià)值，突出產(chǎn)品特色，也就無從談起。

長(zhǎng)沙米業(yè)“長(zhǎng)不大”，已成為制約農(nóng)民增收的瓶頸。大部份企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不大，難以形成產(chǎn)業(yè)化，集約化的生產(chǎn)。以“秀龍為例”，當(dāng)時(shí)的秀龍公司年生產(chǎn)能力僅有兩三萬噸，想把生產(chǎn)能力提高到每年十萬噸，一直力不從心。由原來的大米廠，糧油站“脫胎”而來，不僅生產(chǎn)設(shè)備老化、加工工藝落后，而且運(yùn)作方式陳舊，難以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

融資渠道單一，周轉(zhuǎn)資金嚴(yán)重不足也成為制約長(zhǎng)沙市優(yōu)質(zhì)稻加工企業(yè)發(fā)展的突出問題。秀龍公司雖通過多年的積累，但公司特有的周轉(zhuǎn)資金仍不足500萬元，而公司每年從農(nóng)民手中收購優(yōu)質(zhì)稻所需的資金便超過1500萬元。因此按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求對(duì)這些老企業(yè)進(jìn)行整合，適當(dāng)收縮戰(zhàn)線，集中力量主攻壹點(diǎn)，并探索新的投入方式為長(zhǎng)沙優(yōu)質(zhì)稻加工企業(yè)“輸血”，是“龍頭”是否能抬頭的關(guān)鍵所在。 欲舞湘米龍頭

長(zhǎng)沙秀龍實(shí)業(yè)發(fā)展公司成立于1994年， 是由長(zhǎng)沙市政府授權(quán)長(zhǎng)沙農(nóng)業(yè)局與中國農(nóng)牧漁業(yè)國際合作公司合資組建的有限責(zé)任公司。以先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技成果和公司專用基地為依托，致力于綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。公司以“基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作方式和無污染保優(yōu)栽培方法，按“品種開發(fā)——保優(yōu)栽培——精制加工——市場(chǎng)營銷”的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)鏈研創(chuàng)開發(fā)的“秀龍”系列優(yōu)質(zhì)稻米，結(jié)束了我國無品牌大米的歷史。1997年“秀龍稻米”獲國家“綠色食品”認(rèn)證，又一次填補(bǔ)空白，結(jié)束我國南方雙季稻區(qū)無“綠色食品” 稻米的歷史。1998年被列為湖南省優(yōu)質(zhì)稻米開發(fā)的龍頭企業(yè)，1999年“秀龍稻米”被評(píng)為“湖南省十大名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌”。

隨著入世的日期臨近，也將預(yù)示著秀龍公司面臨著前所未有的壓力與沖擊，那么我們?cè)鯓硬拍茉谀婢持猩?，怎樣才能在危機(jī)中尋找機(jī)遇，找準(zhǔn)自己的發(fā)展空間，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分利用入世前后相對(duì)有限的“中空”，整合秀龍的優(yōu)勢(shì)資源，搭建秀龍的戰(zhàn)略性發(fā)展框架，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已成為秀龍當(dāng)前發(fā)展的核心和基本任務(wù)。 秀龍公司營銷資源綜述

企業(yè)營銷資源是指企業(yè)內(nèi)部及外部與營銷相關(guān)的所有要素的總和。對(duì)企業(yè)營銷資源的了解、認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)及界定是企劃方案設(shè)計(jì)的起始點(diǎn)，只有對(duì)企業(yè)營銷資源實(shí)態(tài)充分地了解和認(rèn)定，才能保證企劃方案的可行性和實(shí)效性。

為此，安盛企業(yè)管理（AMC）項(xiàng)目組對(duì)秀對(duì)秀龍公司的營銷資源開始了全面、深入的調(diào)查分析。

大米消費(fèi)調(diào)查

從公司多年來品牌運(yùn)作的情況來看，目標(biāo)市場(chǎng)的定位一直是中高檔收入的消費(fèi)群體，這對(duì)于提升企業(yè)品牌形象有著極為重要的意義，但市場(chǎng)本身是由不同收入水平的消費(fèi)者構(gòu)成，再加上同行之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，公司產(chǎn)品已越來越難以顯現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，適應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以生態(tài)米樹立品牌，適應(yīng)市場(chǎng)變化，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為目的更顯重要；這是提高市場(chǎng)占有份額，獲取利潤的重要措施之一。

營造“生態(tài)概念”

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，尚未形成壟斷性著名品牌與企業(yè)，為公司的發(fā)展壯大提供了充足的市場(chǎng)空間。而且生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)尚處于起步階段，但其高價(jià)值、高利潤與高科技含量的產(chǎn)品特征將為公司的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的形成與公司的后繼發(fā)展提供強(qiáng)勁的產(chǎn)品、市場(chǎng)與利潤空間的保障。

此外農(nóng)業(yè)作為我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，不僅關(guān)系到廣大農(nóng)民和消費(fèi)者的切身利益，也關(guān)系到社會(huì)的繁榮與穩(wěn)定，是政治意義與經(jīng)濟(jì)意義并重的核心產(chǎn)業(yè)之一。而秀龍作為湖南高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，創(chuàng)造了為農(nóng)民、企業(yè)、政府、消費(fèi)者四方受益的“四贏”局面，其發(fā)展方向符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策改革發(fā)展的宗旨，公司其將來的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的“利好”。

隨著人民生活水平的日益提高與對(duì)環(huán)保、保健意識(shí)的日益增強(qiáng)，將使秀龍的綠色生態(tài)系列產(chǎn)品獲得巨大的市場(chǎng)潛力，特別是最近各地各種有毒農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，如有毒大米、有毒蔬菜等將加速農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)著名農(nóng)產(chǎn)品品牌的呼喚。因?yàn)閺V大的消費(fèi)者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，同時(shí)也需要美譽(yù)度更高的品牌來減少消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn)生的“選擇成本”與“選擇時(shí)間”?？梢哉f農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)到了呼喚品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代了，而這一切將為秀龍的品牌成長(zhǎng)帶來商機(jī)。

通過討論和研究，我們一致認(rèn)為秀龍公司戰(zhàn)略定位就是充分利用湖南農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、造就獨(dú)具湖湘文化特色的品牌產(chǎn)品及名牌企業(yè)。以為顧客創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，以科技為支撐，創(chuàng)建生態(tài)基地，重點(diǎn)培育開發(fā)綠色生態(tài)系列健康食品為基礎(chǔ)，導(dǎo)入專賣連鎖市場(chǎng)拓展體系，開發(fā)、引進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品及副產(chǎn)品的深加工技術(shù)，全面提升“秀龍”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步打造綠色旗艦，創(chuàng)建中國一流企業(yè)。

利用湖南農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，成功地進(jìn)行了立體農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的復(fù)合開發(fā)。在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)黃潢教授的指導(dǎo)下，通過種植綠肥，放養(yǎng)導(dǎo)入野性基因的生態(tài)鴨，利用稻鴨共生生物種群間互控互促的消長(zhǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的無害化和營養(yǎng)化生產(chǎn)，開發(fā)出了具有國際水準(zhǔn)的生態(tài)食品系列。

產(chǎn)品包括秀龍香米、秀龍?jiān)卵烂?、秀龍玉牙米、月芽王米、秀龍竹香米重點(diǎn)推出秀龍有機(jī)生態(tài)食品系列：

“生態(tài)一號(hào)”米：是優(yōu)質(zhì)稻在無污染生產(chǎn)基地，通過種植綠肥，施用有機(jī)肥，水旱輪作，放養(yǎng)生態(tài)鴨，不施農(nóng)藥與化肥的條件下生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了稻米 衛(wèi)生品質(zhì)的根本改變，達(dá)到衛(wèi)生品質(zhì)、營養(yǎng)品質(zhì)和口感品質(zhì)的和諧統(tǒng)一。

生態(tài)鴨：以稻鴨生長(zhǎng)共處的固定式生態(tài)系統(tǒng)為條件，在不施用農(nóng)藥，化肥和無任何污染的稻田里護(hù)養(yǎng)，以天然生物餌料為食，鴨及制品零污染，同時(shí)，肉瘦質(zhì)嫩，味鮮、湯味濃郁。

生態(tài)蛋：是生態(tài)鴨生產(chǎn)的具有蛋黃色比指數(shù)高、口感細(xì)膩、膽固醇含量低、營養(yǎng)豐富、無污染的鴨蛋。

基本原理和關(guān)鍵技術(shù)

通過種植綠肥，施用有機(jī)肥，放養(yǎng)野性生態(tài)鴨，利用稻鴨共生環(huán)境引起生物種間互控互促的削長(zhǎng)規(guī)律，對(duì)稻田不中耕、不除草、不施化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲害，從而帶動(dòng)大環(huán)境、生物鏈種群的根本性改善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的無害化、營養(yǎng)化，并提高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增加農(nóng)業(yè)收入。

1、性基因?qū)氩⒑Y選生態(tài)鴨

采用生物工程技術(shù)，將野鴨基因?qū)爰银喼?，使其更具活力，保留了野鴨的風(fēng)味和營養(yǎng)。

2、選用大穗型優(yōu)質(zhì)稻品種

篩選適合稀植，具有高產(chǎn)潛力，抗性較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)水稻新品種。

3、連片推廣，專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)

采用連片開發(fā)和集中技術(shù)指導(dǎo)方法，統(tǒng)一安排，規(guī)范操作。

4、利用生物鏈互控互促關(guān)系，改善田間生態(tài)環(huán)境。

合理安排早、晚稻生產(chǎn)，協(xié)調(diào)生態(tài)鴨投放時(shí)間，多施有機(jī)肥，不施農(nóng)藥、化肥，充分利用放養(yǎng)鴨除草、除蟲，改善田間生態(tài)環(huán)境，最大限度的減少病蟲害發(fā)生，盡量做到低投入、高產(chǎn)出，發(fā)揮生態(tài)農(nóng)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)。

與傳統(tǒng)的水稻生產(chǎn)方式比較，雖然不施化肥，但土地的肥力并未降低；雖然不施農(nóng)藥，但蟲口密度得到了有效控制，達(dá)到了農(nóng)藥防治的同等效果。

5、野生放鴨，適量補(bǔ)飼，生態(tài)鴨的口味等內(nèi)在質(zhì)量明顯提高。

由于鴨長(zhǎng)期在田間活動(dòng)，大量覓食野生食物不僅養(yǎng)鴨投入較少，而且鴨肉風(fēng)味增強(qiáng)。

6、發(fā)揚(yáng)“龍頭作用”，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的配套服務(wù)。

通過秀龍公司連接市場(chǎng)、技術(shù)與生產(chǎn)，協(xié)調(diào)產(chǎn)、供、銷矛盾，使科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，較大幅度地提高了農(nóng)戶的收入。通過種植綠肥，施用有機(jī)肥，放養(yǎng)野性生態(tài)鴨，利用稻鴨共生環(huán)境引起生物種間互控互促的削長(zhǎng)規(guī)律，對(duì)稻田不中耕、不除草、不施化學(xué)農(nóng)藥和化學(xué)肥料，改善了田間小氣候條件，控制了水稻病蟲害，從而帶動(dòng)大環(huán)境、生物鏈種群的根本性改善，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的無害化、營養(yǎng)化，并提高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增加農(nóng)業(yè)收入。

7、性基因?qū)氩⒑Y選生態(tài)鴨

采用生物工程技術(shù)，將野鴨基因?qū)爰银喼校蛊涓呋盍?，保留了野鴨的風(fēng)味和營養(yǎng)。

8、選用大穗型優(yōu)質(zhì)稻品種

篩選適合稀植，具有高產(chǎn)潛力，抗性較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)水稻新品種。

9、連片推廣，專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)

采用連片開發(fā)和集中技術(shù)指導(dǎo)方法，統(tǒng)一安排，規(guī)范操作。

10、利用生物鏈互控互促關(guān)系，改善田間生態(tài)環(huán)境。

合理安排早、晚稻生產(chǎn)，協(xié)調(diào)生態(tài)鴨投放時(shí)間，多施有機(jī)肥，不施農(nóng)藥、化肥，充分利用放養(yǎng)鴨除草、除蟲，改善田間生態(tài)環(huán)境，最大限度的減少病蟲害發(fā)生，盡量做到低投入、高產(chǎn)出，發(fā)揮生態(tài)農(nóng)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)。

與傳統(tǒng)的水稻生產(chǎn)方式比較，雖然不施化肥，但土地的肥力并未降低；雖然不施農(nóng)藥，但蟲口密度得到了有效控制，達(dá)到了農(nóng)藥防治的同等效果。

11、野生放鴨，適量補(bǔ)飼，生態(tài)鴨的口味等內(nèi)在質(zhì)量明顯提高。

由于鴨長(zhǎng)期在田間活動(dòng)，大量覓食野生食物不僅養(yǎng)鴨投入較少，而且鴨肉風(fēng)味增強(qiáng)。

12、發(fā)揚(yáng)“龍頭作用”，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的配套服務(wù)。

通過秀龍公司連接市場(chǎng)、技術(shù)與生產(chǎn)，協(xié)調(diào)產(chǎn)、供、銷矛盾，使科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，較大幅度地提高了農(nóng)戶的收入。

產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式

進(jìn)行綠色食品的生產(chǎn)，產(chǎn)量與普通食品相比還是有一定的下降，同時(shí)生產(chǎn)成本又增加了不少，在這種情況下，如果市場(chǎng)環(huán)境不好，優(yōu)質(zhì)得不到優(yōu)價(jià)，農(nóng)民的利益無法保障，他們自然是沒有積極性的，為了解決這種小生產(chǎn)面對(duì)大市場(chǎng)的矛盾，秀龍公司按照“公司+基地+市場(chǎng)+科技”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，把農(nóng)民帶入了市場(chǎng)。6年來，共建立優(yōu)質(zhì)稻基地105萬畝，基地分布于全省六（地）市。10縣、20個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）近30萬個(gè)農(nóng)戶，合同收購優(yōu)質(zhì)稻谷11萬噸，農(nóng)民增收1500萬元以上。按照“五個(gè)一”（即一份合同、一本技術(shù)資料、一袋專用種子、一包專用肥料、一套生物農(nóng)藥）的系列化服務(wù)模式，為農(nóng)民提供種子、肥料、農(nóng)藥分別達(dá)到650噸、9800噸和150噸，推廣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)15項(xiàng)，提高了產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。兼顧各方利益，求得共同發(fā)展。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農(nóng)民增收1120萬元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費(fèi)1000多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

商品是市場(chǎng)營銷組合的首要因素，開展綠色營銷，必須大力大力擴(kuò)大綠色食品的開發(fā)，1989年農(nóng)業(yè)部正式提出“綠色食品”的概念，1992年11月國務(wù)院批準(zhǔn)成立“中國綠色食品發(fā)展中心”，1994年5月正式成立“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會(huì)”，一時(shí)間，神州大地掀起了一輪開發(fā)、創(chuàng)立、研制綠色生態(tài)食品的熱潮。民以食為天，綠色生態(tài)米自然而然的成為了其中的主打產(chǎn)品。

秀龍公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)立了“秀龍”品牌，1992年注冊(cè)成為我國大米注冊(cè)品牌第一家。1997年又成為湖南省第一個(gè)獲得國家綠色食品認(rèn)證的大米品牌；1999年，公司產(chǎn)品在湖南省首屆農(nóng)博會(huì)上獲得國家三項(xiàng)金獎(jiǎng)、一項(xiàng)銀獎(jiǎng)，并被消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者最信賴的品牌”；《人民日?qǐng)?bào).市場(chǎng)報(bào)》授予秀龍“99中國市場(chǎng)知名商標(biāo)商品”稱號(hào)；2000年在湖南省第二屆農(nóng)博會(huì)上又獲優(yōu)秀產(chǎn)品金獎(jiǎng)三項(xiàng)，銀獎(jiǎng)三項(xiàng)；同時(shí)長(zhǎng)沙市政府授予秀龍“長(zhǎng)沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號(hào)。

價(jià)格體系

對(duì)于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運(yùn)用合理的價(jià)格策略是由為必要的。據(jù)此，秀龍公司通過與安盛項(xiàng)目組的反復(fù)研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的價(jià)格策略：對(duì)于市場(chǎng)潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價(jià)的策略，對(duì)于不同質(zhì)量的產(chǎn)品，采用分檔定價(jià)的策略，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)明顯，生產(chǎn)規(guī)模不大，新推出的綠色食品，采用取質(zhì)定價(jià)策略。

以下為秀龍公司系列產(chǎn)品價(jià)格：

營銷網(wǎng)絡(luò)

秀龍公司在長(zhǎng)沙設(shè)立了直銷處，負(fù)責(zé)長(zhǎng)、株、潭地區(qū)150多家超市，糧店，市場(chǎng)的配送直銷供給；在廣州設(shè)立了分公司，有四十余家超市承銷秀龍產(chǎn)品；在汕頭、廈門等8個(gè)城市實(shí)行總，產(chǎn)品已進(jìn)入北京、上海等地和高檔米市場(chǎng)，公司并與華聯(lián)商店等著名超市商家簽訂了銷售合同。

公司為形成自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，特與省農(nóng)大農(nóng)科所等一批農(nóng)業(yè)科研單位建立了相應(yīng)的技術(shù)性戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，將各科研院所的科技優(yōu)勢(shì)與秀龍的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分相結(jié)合，以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，以農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為依托，有具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技員與專家為技術(shù)支持。

面臨挑戰(zhàn)

省內(nèi)各農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時(shí)間內(nèi)直接影響秀龍的經(jīng)營。如長(zhǎng)沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

省內(nèi)各農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)的產(chǎn)量、品牌和資金的威脅將在未來一段時(shí)間內(nèi)存在，如長(zhǎng)沙的盛湘，常德的金健米業(yè)等，特別是金健米業(yè)，作為上市公司，資金實(shí)力比較雄厚，產(chǎn)品已涵蓋高、中、低各檔次，并已成系列化的趨勢(shì)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度也較高，產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，而且已形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，該公司致力于農(nóng)產(chǎn)品深加工的多元化發(fā)展。金健米業(yè)在一段時(shí)間之內(nèi)將成為秀龍的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

湖南作為農(nóng)業(yè)大省，各類農(nóng)產(chǎn)品個(gè)體加工企業(yè)多如牛毛，且極不規(guī)范，如糧食加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等，以大量的低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，對(duì)秀龍產(chǎn)品的整體市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境構(gòu)成了不利的影響。

作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售通路，商場(chǎng)、糧店、超市等賣場(chǎng)將隨著連鎖經(jīng)營與集團(tuán)采購的趨勢(shì)日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場(chǎng)的促銷費(fèi)用、入場(chǎng)費(fèi)用等銷售費(fèi)用，其直接影響是：減少公司的利潤空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。

作為農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入的資金、技術(shù)等門坎不高，如一旦形成利潤“洼地”效應(yīng)，將使很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，如大的上市公司、財(cái)團(tuán)等極易進(jìn)入本行業(yè)，而對(duì)公司生存和發(fā)展構(gòu)成極大的威脅，再加上農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備和其它固定資產(chǎn)的專用性很強(qiáng)，也為公司的行業(yè)退出成本設(shè)置了一定的障礙，對(duì)公司的整體經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成了威脅。

由于現(xiàn)在的商品極度豐富，使得消費(fèi)的選擇空間巨大，再加上各種商品品牌性廣告的持續(xù)轟炸，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度十分低，將導(dǎo)致公司的廣告宣傳和市場(chǎng)促銷等各種費(fèi)用的提高，以鞏固公司品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，以彌補(bǔ)商品泛濫和消費(fèi)者“不忠”給品牌帶來的沖擊。

另外，作為有機(jī)食品的市場(chǎng)導(dǎo)入，由于是一種新的消費(fèi)概念的引入并且比普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高15%~100%，在市場(chǎng)拓展的前期，勢(shì)必會(huì)在某種程度上受到消費(fèi)者的習(xí)慣性心理的影響，而使產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期時(shí)間延長(zhǎng)，使公司的前期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。 “秀龍生態(tài)米”營銷實(shí)施方案

基于對(duì)以上信息的全面、透徹的了解，安盛項(xiàng)目組為秀龍公司制訂了相應(yīng)的營銷實(shí)施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。

以下是秀龍公司差異化營銷的方案（說明：重點(diǎn)宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營銷手段突出產(chǎn)品內(nèi)涵）。

一、設(shè)計(jì)并印刷公司系列宣傳品

1、公司簡(jiǎn)介

2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3、宣傳小冊(cè)

4、宣傳品：廣告畫、掛旗

5、印制贈(zèng)品品嘗包包裝袋

二、派送品嘗包

1、派送0.5KG月芽米3000份，月芽王產(chǎn)品3000份，2月份進(jìn)行。

2、品嘗包包裝印刷與公司同品種大米的包裝一致，印上“贈(zèng)品”和“0.5KG”的字樣，內(nèi)裝秀龍生態(tài)食品和綠色食品的宣傳冊(cè)以及有獎(jiǎng)答題券各一份。

3、采用有獎(jiǎng)答題的形式（題目四個(gè)左右，不宜太多，目的是加深消費(fèi)者對(duì)公司印象），回收消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品品嘗后的意見和建議，規(guī)定期限內(nèi)憑正確答題券，到就近指定糧店領(lǐng)紀(jì)念獎(jiǎng)品一份，領(lǐng)完為止。

三、大米衛(wèi)生知識(shí)?？?/p>

1、時(shí)間：3月初，2期

2、區(qū)分生態(tài)食品和綠色食品的概念，簡(jiǎn)單介紹稻谷的生長(zhǎng)環(huán)境收貯加工過程以及怎樣先購優(yōu)質(zhì)大米。

3、介紹不同大米的蒸煮方法，比如優(yōu)質(zhì)米、普稻米、早米的水量、水溫、烹飪時(shí)間以及不同鍋具的蒸煮方法。

4、有慢性腸胃疾病的消費(fèi)者科學(xué)食用大米的有關(guān)知識(shí)。

5、介紹的知識(shí)與下一期活動(dòng)結(jié)合起來，作下期的預(yù)備知識(shí)。

四、“過好日子，吃健康米”的宣傳活動(dòng)

1、時(shí)間：3月11日——15日，即“3·15”活動(dòng)

形式：3月10日在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》上出一份答卷，答對(duì)者在3月11日——15日到指定地點(diǎn)領(lǐng)一份紀(jì)念品。

2、設(shè)計(jì)廣告語1——2條。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。目的是改變大米的消費(fèi)價(jià)值觀念。

3、廣告畫幅長(zhǎng)0.8m，寬0.45m，使用公司統(tǒng)一設(shè)置的基調(diào)、標(biāo)志、標(biāo)識(shí)，突出企業(yè)文化的內(nèi)涵，色調(diào)要明快，視覺沖擊力強(qiáng)。

4、在市內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)張貼廣告畫。

5、活動(dòng)安排

（1）3月11日——15日到指定地點(diǎn)（糧店）領(lǐng)獎(jiǎng)

（2）舉行現(xiàn)場(chǎng)答題贈(zèng)禮品活動(dòng)，地點(diǎn)在東塘、烈士公園、五一廣場(chǎng)、榕灣鎮(zhèn)、紅旗新村等地，3月11日——15日輪流派車舉行。

五、樣板店建設(shè)

1、三月份，開展組建20個(gè)樣板市店的工作。樣板店統(tǒng)一布置色調(diào)和標(biāo)志。

組建形式多種：可與糧食連鎖店聯(lián)合或發(fā)展個(gè)體經(jīng)營者（具體操作方式參見樣板店管理手冊(cè)）。

2、樣板店聘請(qǐng)促銷員20人，定期巡店，及進(jìn)掌握銷售情況。設(shè)置一份市場(chǎng)信息調(diào)查表（內(nèi)容包括網(wǎng)點(diǎn)銷售數(shù)量，金額，客戶意見反饋，市場(chǎng)同類產(chǎn)品的信息情況）每周星期一開會(huì)時(shí)由促銷員填寫上交給總部。

六、迎“五·一”有獎(jiǎng)促銷

1、時(shí)間：4月份

2、內(nèi)容：4月1日——5月28日購買秀龍產(chǎn)品可獲得抽獎(jiǎng)券一張，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓞⒓印傲ひ弧鄙鷳B(tài)村旅游活動(dòng)。

3、形式：

（1）在每包品牌米內(nèi)放一張抽獎(jiǎng)券。

（2）在糧店、超市做張貼廣告、通知。

（3）在5月28日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼。

（4）適量電視廣告，倡導(dǎo)“購秀龍米，游生態(tài)村”。

七、“購生態(tài)米，游生態(tài)村”

1、時(shí)間：6月1日、10月1日

2、地點(diǎn)：生態(tài)村

3、形式

（1）4月1日——9月20日銷售的產(chǎn)品均發(fā)抽獎(jiǎng)券一張。

（2）5月28日——9月28日公布中獎(jiǎng)號(hào)碼，及具體活動(dòng)辦法。

（3）29——30日?qǐng)?bào)名。

4、宣傳

（1）報(bào)紙28日公布號(hào)碼

（2）電視、報(bào)紙宣傳生態(tài)村及兒童勞動(dòng)實(shí)踐

5、組織：每次100人中獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)?wù)呖蓭遥ㄈ耍┑缴鷳B(tài)村參加旅游活動(dòng)，費(fèi)用300人/戶

八、組建秀龍生態(tài)食品專賣店

1、地點(diǎn)：6——8月，選擇集市或城市人口密集區(qū)，組建一個(gè)專賣店。

2、采取樣板店模式，由公司統(tǒng)一布置，設(shè)專柜。

3、初期可請(qǐng)名廚師主理秀龍生態(tài)鴨的烹飪方法，并現(xiàn)場(chǎng)示范品味。掀起一股購買秀龍生態(tài)食品的熱潮。

4、無公害蔬菜和鮮鴨、蛋實(shí)行掛牌銷售（產(chǎn)地、生產(chǎn)者名字、生產(chǎn)時(shí)間）在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置三個(gè)黃金時(shí)段：上午九點(diǎn)、中午十二點(diǎn)、下午六點(diǎn)，當(dāng)天未售完產(chǎn)品在晚間實(shí)行六折銷售，以保持生態(tài)食品的信譽(yù)度。

九、“金銷售月”促銷活動(dòng)

1、時(shí)間：10月——次年元月

2、方式：

（1）10月份重點(diǎn)投入POP廣告及團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

（2）11——12月重點(diǎn)投入生態(tài)產(chǎn)品廣告：于12月底元月初在湖南衛(wèi)視連播兩個(gè)月。

（3）播放“購生態(tài)米，游生態(tài)村”有獎(jiǎng)活動(dòng)的剪影。

（4）居民小區(qū)內(nèi)派送禮品包。

（5）在全公司開展全員銷售活動(dòng)。

十、省第三屆農(nóng)博會(huì)策劃書（另外策劃）

十一、價(jià)格策略

1、高檔產(chǎn)品避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用品質(zhì)差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產(chǎn)品、較高價(jià)格、較多利潤空間的辦法推入市場(chǎng)。

生態(tài)系列產(chǎn)品重點(diǎn)宣傳其內(nèi)在品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，以權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)證，生態(tài)食品的巨大功效為基礎(chǔ)，取比泰國香米相近的價(jià)格，搶占泰國香米消費(fèi)群。對(duì)中間商大幅讓利，鼓動(dòng)中間商的積極性。而對(duì)終端零售價(jià)格嚴(yán)格檢制，基本不做特價(jià)、降價(jià)活動(dòng)，促銷活動(dòng)采用搭贈(zèng)商品或者有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高購買力。

2、中檔產(chǎn)品突出綠色食品概念，提升產(chǎn)品內(nèi)在附加值，采取較市場(chǎng)同類產(chǎn)品相近的價(jià)格，確保利潤空間，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，穩(wěn)定零售價(jià)，對(duì)不同經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)必須統(tǒng)一，但扣點(diǎn)可稍有不同，根據(jù)年節(jié)的需要，可安排一些促銷活動(dòng)，但就盡量規(guī)避降價(jià)、特價(jià)的形式。

3、低檔產(chǎn)品采用市場(chǎng)同類產(chǎn)品相同價(jià)格的形式，適用薄利多銷的手段，盡量搶占市場(chǎng)。

十二、市場(chǎng)推進(jìn)策略

1、市內(nèi)市場(chǎng)

市內(nèi)市場(chǎng)作為銷售的重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務(wù)員各負(fù)責(zé)一片，力爭(zhēng)做透長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

①國有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在糧店內(nèi)劃出專門的經(jīng)營區(qū)域，銷售秀龍各個(gè)品種的大米，設(shè)立秀龍米銷售樣板店10——20個(gè)。

②與個(gè)體糧店合作建立秀龍系列米特約銷售點(diǎn)（與樣板店類似）設(shè)點(diǎn)30個(gè)左右，公司提供一定的貨物輔底及廣告布置費(fèi)用或設(shè)備。所有樣板店、特約經(jīng)銷點(diǎn)的布置、商品陳列、店面促銷均需統(tǒng)一，使用公司統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)的貨架、標(biāo)志、張貼畫、宣傳品，促銷員口徑一致。

③聘用大批兼職業(yè)務(wù)員，廣泛開辟飯店、個(gè)體店、食堂及集團(tuán)消費(fèi)這一營銷領(lǐng)域，擬聘用市內(nèi)下崗職工20—30人，公司提供有限度的交通補(bǔ)貼（50元/人），采用銷售提成的方式，由業(yè)務(wù)員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。

④廣泛開辟超市，連鎖店業(yè)務(wù)，并及時(shí)開展對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，包括品嘗，贈(zèng)送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。

⑤配備完善的配套服務(wù)隊(duì)伍，包括銷售統(tǒng)計(jì)，送貨隊(duì)伍及市場(chǎng)策劃人員，做到由專人開單、出貨，統(tǒng)一送貨，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及促銷活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。

⑥人員配備：主管1人，統(tǒng)計(jì)員（內(nèi)勤）1人，送貨車2臺(tái)，送貨員2人，業(yè)務(wù)員6人，兼職業(yè)務(wù)員30+20人。

⑦通過市內(nèi)銷售活動(dòng)，總結(jié)一套比較完善的銷售管理模式，包括終端的布置，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)模式，業(yè)務(wù)員提成管理模式，終端促銷模式等。

十三、2002年銷售促進(jìn)計(jì)劃

十四、薪酬制度

基本工資：所有銷售人員均根據(jù)其職責(zé)和任務(wù)的多少，給予一定的基本工資。

1、業(yè)務(wù)人員

公司的業(yè)務(wù)人員均實(shí)行基本工資加提成的辦法進(jìn)行。

·業(yè)務(wù)員核定其所負(fù)責(zé)的區(qū)域，每月完成10噸的銷售任務(wù)，定基本工資為XXX元，省內(nèi)市場(chǎng)招聘的業(yè)務(wù)員每月完成6噸的銷售任務(wù)，定基本工資為XXX元。

·司機(jī)實(shí)行基本工資XXX元，根據(jù)銷售額每噸提成XX元。

·送貨員實(shí)行計(jì)件工資，每噸XX元。

·業(yè)務(wù)主管基本工資XXXX元，內(nèi)勤人員基本工資XXX元。

2、兼職業(yè)務(wù)員

市內(nèi)招聘的兼職業(yè)務(wù)員公司提供每個(gè)月50元的交通補(bǔ)貼，需完成基本一定銷售任務(wù)，并每星期到公司參加星期一的業(yè)務(wù)例會(huì)一次。

3、樣板店店員

每個(gè)樣板店由公司提供一名店員的基本工資XXX元，并配額相應(yīng)的銷售任務(wù)。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易技術(shù)性壁壘突破策略

一、農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式

技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TechnicalBarriertoTrade，簡(jiǎn)稱TBT），是指一國的政府或非政府機(jī)構(gòu)以維護(hù)國家安全，保障人類、動(dòng)植物生命和健康，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，防止欺詐等為由，強(qiáng)制或非強(qiáng)制性地采取復(fù)雜苛刻的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序、包裝和標(biāo)簽制度、檢驗(yàn)檢疫制度等一系列技術(shù)性貿(mào)易手段，并且對(duì)國際貿(mào)易造成非必要的或非正當(dāng)?shù)恼系K。農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘是技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種，在實(shí)踐中主要表現(xiàn)出如下不同的形式。

1.苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，發(fā)達(dá)國家政府在制定農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，具有以下特點(diǎn):(1)目的明確，配套性、系統(tǒng)性強(qiáng);(2)法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)銜接較好;(3)先進(jìn)實(shí)用;(4)制定過程透明度高，社會(huì)中介組織參與比較多;(5)技術(shù)性貿(mào)易壁壘傾向明顯。技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)本身的產(chǎn)生對(duì)國際貿(mào)易的發(fā)展十分有利，但是過分苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)對(duì)國際貿(mào)易制造障礙，容易形成壁壘。

2.繁多的產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢疫制度和通關(guān)程序。根據(jù)WTO的《SPS協(xié)議》，各成員國可以為保護(hù)人類、動(dòng)物、植物的生命與健康免受病蟲害或帶病蟲害有機(jī)體侵入而采取一些檢驗(yàn)、檢疫措施。一些國家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規(guī)章制度，給國外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

3.復(fù)雜的合格評(píng)定程序和質(zhì)量認(rèn)證制度。發(fā)達(dá)國家規(guī)定了大量的合格認(rèn)證制度，這些認(rèn)證制度在細(xì)節(jié)上存在大量的不合理因素，并且認(rèn)證價(jià)格不菲，從而給外國農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置障礙。如美國早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)”（HazardAnalysisandCriticalControlPontrolPoint）即（HACCP）管理體系，禁止進(jìn)口未實(shí)施HACCP的水產(chǎn)品和肉類食品。歐盟也認(rèn)可采用HACCP體系。日本政府則實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品身份證、質(zhì)量認(rèn)證制度，要求凡在日本市場(chǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品都必須進(jìn)行身份認(rèn)證并加貼認(rèn)證標(biāo)志。

4.嚴(yán)苛的包裝和標(biāo)簽要求。美國是世界各國食品標(biāo)簽法規(guī)最為完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰遥?992年12月12日實(shí)施的“食品標(biāo)簽法”，要求所有包裝食品都必須強(qiáng)制使用新的標(biāo)簽（新鮮肉類、家禽、魚類和果蔬除外），要求表明食品所含營養(yǎng)成分、食品添加劑（防腐劑、品質(zhì)改良劑、合成色素等），否則禁止銷售。日本實(shí)行的食品標(biāo)簽制度，要求注明品名、原材料名稱、內(nèi)容量、制造年月日、制造廠家或經(jīng)營商名稱、適食期限、保存方法、烹調(diào)方法、使用方法、保存溫度、原產(chǎn)國（進(jìn)口品）等。歐盟理事會(huì)修訂了關(guān)于食品標(biāo)簽、說明及宣傳的第200/13/EC號(hào)指令。新條例旨在確保消費(fèi)者更容易得知食品，要求必須在標(biāo)簽上標(biāo)出的致敏成份。

二、突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的國際經(jīng)驗(yàn)

1.美國的促進(jìn)機(jī)制。(1)組建強(qiáng)大的促銷組織機(jī)構(gòu)。美國農(nóng)業(yè)部由各類國家股份公司，如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦機(jī)構(gòu)和其他機(jī)構(gòu)組成，是直接負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品出口促銷的政府機(jī)構(gòu)，它集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生態(tài)、生活管理以及農(nóng)產(chǎn)品的國、內(nèi)外貿(mào)易于一身，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實(shí)行一體化管理。這些機(jī)構(gòu)包括農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局、美國商務(wù)部、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)會(huì)等。此外，美國還有上百個(gè)農(nóng)業(yè)團(tuán)體、協(xié)會(huì)與政府合作，具體承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品出口支持計(jì)劃。它們負(fù)責(zé)提供全球市場(chǎng)信息，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，督促會(huì)員使用統(tǒng)一的商標(biāo)，建立和利用出口價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度等。(2)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品國際市場(chǎng)開拓計(jì)劃。主要包括如下兩個(gè)方面的開拓計(jì)劃:①國際市場(chǎng)拓展計(jì)劃。為了促進(jìn)美國農(nóng)產(chǎn)品銷售，美國國會(huì)和政府共同制訂該計(jì)劃，主要資助海外的營銷和促銷活動(dòng)，直接面向國外最終消費(fèi)者。該計(jì)劃的實(shí)施方式是，農(nóng)產(chǎn)品信貸公司將資金撥給經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局，經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局審定后拔付可參與計(jì)劃執(zhí)行的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)。②國外市場(chǎng)開發(fā)合作者計(jì)劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)或商會(huì)，借以開拓新市場(chǎng)，重點(diǎn)扶持高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口，美國政府制訂了此計(jì)劃。方式也是由農(nóng)產(chǎn)品信貸公司和非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)簽訂合作協(xié)議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔(dān)保制度。美國政府啟用了一系列金融服務(wù)措施，制訂了一系列促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的信用擔(dān)保計(jì)劃，強(qiáng)有力地促進(jìn)美國農(nóng)產(chǎn)品出口。包括：商業(yè)出口信貸擔(dān)保計(jì)劃、賣方信用擔(dān)保計(jì)劃、設(shè)施擔(dān)保計(jì)劃。④構(gòu)建完整的配套服務(wù)體系。美國食品安全體系是靈活而有力的，以科學(xué)為依據(jù)，明確行業(yè)的法律責(zé)任，在整個(gè)國家形成了一個(gè)綜合、有效、健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督服務(wù)體系，并在法律規(guī)章制度下進(jìn)行質(zhì)量安全管理。

2.歐盟的促進(jìn)機(jī)制。2003年6月26日，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)通過了新農(nóng)業(yè)政策改革決議。改革政策的各項(xiàng)具體措施，分別從2004年和2005年開始執(zhí)行。具體內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：(1)改革直接補(bǔ)貼方式。按照新的改革方案，取消原來與產(chǎn)品類別和種植面積有關(guān)的掛鉤補(bǔ)貼，取而代之的是“單一的農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼”（SingleFarmPayment）。每個(gè)農(nóng)民獲得的補(bǔ)貼額將根據(jù)以2000-2002年為基期的情況確定。一經(jīng)確定，補(bǔ)貼就與種植的作物種類和面積多少無關(guān)。(2)加強(qiáng)對(duì)環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)的要求。上述各項(xiàng)補(bǔ)貼政策包括單一補(bǔ)貼政策，盡管可能不再與生產(chǎn)掛鉤，但是卻與遵守環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)要求相聯(lián)系。(3)建立新的“農(nóng)場(chǎng)咨詢系統(tǒng)”（FarmAdvisorySystem）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎(chǔ)上，建立起一個(gè)新的農(nóng)場(chǎng)咨詢系統(tǒng)。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統(tǒng)。在2010年以前，農(nóng)民可以自愿選擇是否參加這個(gè)系統(tǒng)。2010年，農(nóng)業(yè)委員會(huì)將報(bào)告這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況。在此基礎(chǔ)上，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)將決定是否將該系統(tǒng)變?yōu)閺?qiáng)制農(nóng)民參加的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的主要任務(wù)是向農(nóng)民提供如何在生產(chǎn)過程中按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和良好操作規(guī)范的咨詢服務(wù)。農(nóng)場(chǎng)審計(jì)部門將定期地對(duì)農(nóng)場(chǎng)投入物的投入水平進(jìn)行審查，以確定其是否符合有關(guān)的環(huán)境、食品安全和動(dòng)物福利要求。有關(guān)的費(fèi)用將由歐盟的農(nóng)村發(fā)展基金支付。(4)調(diào)減對(duì)大農(nóng)場(chǎng)的補(bǔ)貼。按照新的改革決定，將對(duì)大農(nóng)場(chǎng)直接補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)減。調(diào)減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據(jù)測(cè)算，此項(xiàng)措施每年可節(jié)省支出12億歐元。這些節(jié)省下來的支出將全部用于促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展項(xiàng)目。歐盟通過以上六項(xiàng)措施的實(shí)施，使歐盟農(nóng)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中提高了其綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘更具有針對(duì)性。

3.日本的促進(jìn)機(jī)制。(1)建立政府主導(dǎo)、各方參與的出口促進(jìn)體制。日本政府專門成立“農(nóng)林水產(chǎn)品出口推廣協(xié)會(huì)”，該協(xié)會(huì)由農(nóng)林水科大臣任會(huì)長(zhǎng)，各省廳、地方政府、各全國性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通組織、貿(mào)易、旅游促進(jìn)團(tuán)體、以及地方出口促進(jìn)團(tuán)體作為成員。該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)制定日本農(nóng)產(chǎn)品出口的基本戰(zhàn)略，確定農(nóng)產(chǎn)品出口的具體目標(biāo)，完成并實(shí)施年度農(nóng)產(chǎn)品出口行動(dòng)計(jì)劃，與外國政府交涉取消農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口壁壘等。(2)加強(qiáng)對(duì)外交涉，為突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘鋪路搭橋。為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，日本政府出面同各國交涉，在關(guān)稅、檢疫等方面取得進(jìn)展，比如，通過雙邊FTA協(xié)議，降低農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口高關(guān)稅；要求進(jìn)口國調(diào)整頓秩序檢疫政策，或根據(jù)進(jìn)口國的檢疫要求采取改進(jìn)措施等。(3)建立面向出口的生產(chǎn)、流通體制。此舉主要是通過構(gòu)筑面向出口的生產(chǎn)體制，導(dǎo)入新的技術(shù)，生產(chǎn)出能夠滿足海外市場(chǎng)需求的，符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的、與日本市場(chǎng)有所不同的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，為了保持農(nóng)產(chǎn)品的出口品質(zhì)，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統(tǒng)，利用共同的運(yùn)輸方式，開發(fā)出專門出口的運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸方式等流通體制。(4)積極開展海外市場(chǎng)推廣。①開拓并擴(kuò)展銷售渠道。日方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的海外信息進(jìn)行收集、整理和分析，然后將該信息分發(fā)給相關(guān)單位作為決策參考和依據(jù)。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗(yàn)檢疫制度、商標(biāo)登記、培育權(quán)保護(hù)等；也包括市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、流通狀況、飲食習(xí)慣等。②采取多種形式的市場(chǎng)營銷手段。充分而有效的市場(chǎng)營銷手段包括開展市場(chǎng)調(diào)研、制定出口計(jì)劃、開發(fā)海外消費(fèi)者需要的商品等。具體方法如在國內(nèi)成田機(jī)場(chǎng)介紹、銷售日本品牌農(nóng)產(chǎn)品；組織國內(nèi)企業(yè)參加國外食品展銷會(huì)；設(shè)立直銷點(diǎn)，搜集市場(chǎng)反應(yīng)；召開生產(chǎn)、流通、貿(mào)易等相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)備會(huì)等；在國外，政府協(xié)助民間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、疏通政府關(guān)系、參加農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、加強(qiáng)與海外相關(guān)貿(mào)易部門的聯(lián)系；另外，金融機(jī)構(gòu)還向農(nóng)產(chǎn)品出口提供融資和保險(xiǎn)的服務(wù)。

三、建構(gòu)我國農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的突破策略

美、歐、日等國突破技術(shù)貿(mào)易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來無外乎兩個(gè)方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量的提升，尤其是提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.構(gòu)建強(qiáng)有力的農(nóng)產(chǎn)品出口政策支持體系。與多數(shù)人預(yù)期的相反，加入WTO以來我國大宗農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口并未顯著增長(zhǎng)，但是，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國設(shè)置的技術(shù)壁壘。殘酷的現(xiàn)實(shí)使我們認(rèn)識(shí)到，真正的自由貿(mào)易仍然只是一種理想，現(xiàn)實(shí)世界中的競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于資源稟賦的差異，同時(shí)也取決于政府支持的力度和方式。我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，但實(shí)際用于農(nóng)業(yè)的政府支持卻十分有限。因此，創(chuàng)新擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口的政策支持體系，深入研究世貿(mào)規(guī)劃，借鑒國外支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，完善支持農(nóng)產(chǎn)品出口的政策體系，探索建立擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口的財(cái)政、稅收、金融、保險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，抵抗國外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘有特殊的現(xiàn)實(shí)意義。(1)構(gòu)建完善的“綠箱”保護(hù)體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執(zhí)行支持計(jì)劃時(shí)必須符合：其費(fèi)用由納稅人負(fù)擔(dān)而不是從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而來，沒有或僅有最小的貿(mào)易扭曲，對(duì)生產(chǎn)影響很?。徊痪哂袑?duì)生產(chǎn)者提供價(jià)格支持的作用。根據(jù)WTO規(guī)側(cè)，“綠箱”措施可免除削減義務(wù)。由于綠色政策在WTO規(guī)則里并不承擔(dān)削減義務(wù)。因此，我國應(yīng)充分利用“綠箱”政策，構(gòu)建農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國黃箱支持量允許標(biāo)準(zhǔn)為8.5%。目前我國黃箱支持量不大，主要在糧食保護(hù)價(jià)收購和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼方面。除了玉米以外，我國糧食品種的支持量都是負(fù)保護(hù)。目前我國每年還有很少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼，都處在世貿(mào)組織的“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”之內(nèi)。應(yīng)充分利用黃箱政策空間，加大對(duì)農(nóng)業(yè)支持力度。但要按照國際慣例和農(nóng)業(yè)協(xié)議要求，轉(zhuǎn)換支持方式，主要應(yīng)補(bǔ)給生產(chǎn)者。因此，對(duì)黃箱政策的支持目標(biāo)和支持結(jié)構(gòu)應(yīng)做較大的調(diào)整，由主要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的直接補(bǔ)貼，并重新確定黃箱政策支出的重點(diǎn)。(3)完善稅收支持政策。研究規(guī)范統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品加工品商品代碼，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口退稅率結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)出口深加工農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)品生產(chǎn)加工檢測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備及企業(yè)自用的通用設(shè)備，按照國家有關(guān)規(guī)定，在關(guān)稅減免等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠。(4)對(duì)符合信貸條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，加快研究、設(shè)計(jì)滿足農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需求的金融產(chǎn)品。拓寬農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，在完善運(yùn)行機(jī)制基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農(nóng)產(chǎn)品出口保障機(jī)制。①建立農(nóng)產(chǎn)品出口促進(jìn)基金，資助農(nóng)產(chǎn)品出口的研究開發(fā)，開拓國外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)訴國外反傾銷反補(bǔ)貼調(diào)查，監(jiān)督國外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口政策法規(guī)公平性等活動(dòng)，保證和維護(hù)中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。②設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品預(yù)警調(diào)節(jié)專項(xiàng)資金，建立補(bǔ)償制度。在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國內(nèi)生產(chǎn)成本90%以內(nèi)時(shí)，國家對(duì)本國產(chǎn)品促銷進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為國內(nèi)生產(chǎn)成本82%～90%時(shí)，國家除對(duì)促銷進(jìn)行補(bǔ)貼外，還應(yīng)收購、儲(chǔ)藏國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)呂，并對(duì)降價(jià)使用的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國內(nèi)生產(chǎn)成本80%時(shí)，國家啟動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)和退耕補(bǔ)貼機(jī)制。③積極支持企業(yè)開展國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)。重點(diǎn)資助企業(yè)和行業(yè)組織參加國際博覽會(huì)、交易會(huì)，對(duì)中國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體宣傳，提高我國產(chǎn)品的國際知名度；支持企業(yè)和行業(yè)組織開展市場(chǎng)調(diào)查，廣告促銷、營銷策劃、產(chǎn)品推介，以及其他市場(chǎng)營銷活動(dòng)；加強(qiáng)與國際認(rèn)證認(rèn)可及國際零售商組織的技術(shù)交流與合作，推進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品、食品認(rèn)證的國際互認(rèn)工作，支持國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)開展符合進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證，資助出口企業(yè)通過進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證。④改善出口農(nóng)產(chǎn)品的物流條件，提高出口率。加強(qiáng)建設(shè)以冷藏和低溫倉儲(chǔ)運(yùn)輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)，加快開通整車運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道，減免農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛的通行費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)省際互通。要重點(diǎn)解決好農(nóng)產(chǎn)品出口重點(diǎn)區(qū)域和西部農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的冷鏈運(yùn)輸問題，以降低出品成本，突破發(fā)展瓶頸。

2.提高農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。(1)基本原則。①堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。我國農(nóng)產(chǎn)品出口還處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我國的整體外貿(mào)發(fā)展水平，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力較弱，產(chǎn)品質(zhì)量和加工水平還不高，農(nóng)產(chǎn)品出口的質(zhì)量和效益還不高，對(duì)農(nóng)民就業(yè)增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動(dòng)工作還有待進(jìn)一步增強(qiáng)。擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出品，必須根據(jù)中國農(nóng)業(yè)資源稟賦的特征充分發(fā)揮勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，避開土地、水資源短缺的劣勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)合理地制訂發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略措施，并組織實(shí)施。②堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。今后國際農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新是未來農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的方向。要著力實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，通過引進(jìn)和自主研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工程度，優(yōu)化出口產(chǎn)口結(jié)構(gòu)，努力提高出口農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。③堅(jiān)持市場(chǎng)化方向，積極培育出口經(jīng)營主體，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，重點(diǎn)是為市場(chǎng)主體創(chuàng)造良好的運(yùn)行環(huán)境，協(xié)調(diào)國家宏觀目標(biāo)和市場(chǎng)主體的微觀行為，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。④堅(jiān)持重點(diǎn)突出、統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展原則。重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)明顯、條件較好的地區(qū)積極擴(kuò)大出口；重點(diǎn)扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產(chǎn)品、禽肉等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出口農(nóng)產(chǎn)品；重點(diǎn)扶持貿(mào)工農(nóng)一體化，擁有自有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障，加工能力強(qiáng)、出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)。同時(shí)，兼顧不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)類型、不同產(chǎn)品和不同市場(chǎng)間的協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌考慮近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。(2)具體措施。由于目前我國出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式大多仍然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，質(zhì)量不高，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，生產(chǎn)經(jīng)營者的農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，使我國農(nóng)產(chǎn)品勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)被規(guī)模小、技術(shù)差、產(chǎn)品質(zhì)量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國產(chǎn)品國際競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)應(yīng)抓好以下幾個(gè)方面的工作:①以提供安全、標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品為參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或前提。②強(qiáng)化質(zhì)量安全管理，提升出口農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行宏觀調(diào)控，整合各地優(yōu)勢(shì)，形成合力。④充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，增加優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。⑤調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)的區(qū)域多元化格局。⑥結(jié)合實(shí)施優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，基本的一條就是要按標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行生產(chǎn)。⑦強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

參考文獻(xiàn):

[1]HACCP是指以預(yù)防為主的食品生產(chǎn)的安全與質(zhì)量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評(píng)估影響產(chǎn)品質(zhì)量與安全衛(wèi)生的風(fēng)險(xiǎn)，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產(chǎn)加工過程中控制點(diǎn)并按已分析出的危害確定關(guān)鍵控制點(diǎn)（CCP）；3.確定與各關(guān)鍵控制點(diǎn)相適應(yīng)的臨界值；4.確定各關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經(jīng)監(jiān)控認(rèn)為關(guān)鍵控制點(diǎn)失控時(shí)，應(yīng)采取的糾偏措施；6.確定驗(yàn)證HACCP體系的正常有效的運(yùn)行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應(yīng)用相適應(yīng)的準(zhǔn)確有效的記錄。

[2]商務(wù)部網(wǎng)站

[3]“綠箱子”保護(hù)，商務(wù)部網(wǎng)，2008年1月24日下載

[4]葉堂林:“世貿(mào)組織規(guī)則下我國農(nóng)業(yè)保護(hù)政策研究”，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院博士論文，2004年6月，第144頁。

[5]商務(wù)部網(wǎng)。2008年2月21日下載

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】 職高種植專業(yè) 教學(xué) 改革

教學(xué)改革和創(chuàng)新是職高學(xué)校不斷發(fā)展進(jìn)步的要求。種植類專業(yè)教學(xué)需在課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)方式、考試制度上進(jìn)行改革，培養(yǎng)出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員，以滿足市場(chǎng)的需求。

一、課程結(jié)構(gòu)改革，開發(fā)具有復(fù)合性與綜合性的課程體系

課程體系決定著教學(xué)內(nèi)容，決定著學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的種植類教學(xué)僅圍繞農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)開設(shè)相應(yīng)課程，每門課均強(qiáng)調(diào)本學(xué)科的理論性，系統(tǒng)性、完整性，導(dǎo)致課程內(nèi)容交叉重復(fù)，嚴(yán)重偏離了職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，因此要打破原來單一的課程結(jié)構(gòu)，開發(fā)能提高學(xué)生全面素質(zhì)和生產(chǎn)經(jīng)營能力，適應(yīng)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)對(duì)知識(shí)，技能需求的課程體系，此課程體系具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、綜合性強(qiáng)，知識(shí)交叉重復(fù)少。如果設(shè)立一門以農(nóng)業(yè)生物生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律為主線，圍繞生物與環(huán)境的關(guān)系，將生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)、新陳代謝、遺傳繁育和影響生物生長(zhǎng)發(fā)育的營養(yǎng)因素，環(huán)境條件等知識(shí)體系綜合成一體的結(jié)合性課程，這樣既避免知識(shí)間的交叉重復(fù)，精減教學(xué)內(nèi)容，縮短教學(xué)時(shí)數(shù)，又能傳授學(xué)生種植專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，基本技能，為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下一個(gè)基礎(chǔ)。

2、技術(shù)性課程所占比例增大。職業(yè)教育主要目標(biāo)是為人們提供就業(yè)，地位，個(gè)人發(fā)展上更多的機(jī)會(huì)。這就要求技能過硬，因此在教學(xué)過程中應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況開設(shè)技能性強(qiáng)，符合市場(chǎng)需求的課程。如：無公害蔬菜栽培技術(shù)，新品種培育技術(shù)，組織培養(yǎng)技術(shù)，林果生產(chǎn)技術(shù)，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員。

3、開設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品貯、運(yùn)、銷相關(guān)的課程。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)以規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化，知識(shí)化為特征，科學(xué)技術(shù)滲透到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品是以品種，質(zhì)量取勝.規(guī)?；a(chǎn)對(duì)人才的需要是：懂管理，善協(xié)調(diào)，能及時(shí)收集信息和處理信息利用信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有較強(qiáng)的心理承受能力；具有較強(qiáng)社交能力和語言表達(dá)能力的綜合素質(zhì)較高的人才。農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)以品種，質(zhì)量和營銷方式?jīng)Q定其命運(yùn)，產(chǎn)品的儲(chǔ)存，保鮮與加工技術(shù)在提高質(zhì)量和規(guī)模效益中越來越重要.所以我們可以開設(shè)《農(nóng)副產(chǎn)品加工》、《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷》、《農(nóng)業(yè)政策法規(guī)》、等課程。增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)信息收集、處理、分析能力，銷售能力和創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)觀念，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷。

二、培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

當(dāng)今時(shí)代，知識(shí)更新和科技進(jìn)步之快令人吃驚，我們已經(jīng)掌握的知識(shí)與技能也會(huì)慢慢老化或者落后。一個(gè)人立足社會(huì)，必須做好終身學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，不斷吸取新知識(shí)與新技能，才能跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。所以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，讓學(xué)生自覺主動(dòng)地獲取知識(shí)，是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能的重要環(huán)節(jié)。每節(jié)課后，筆者總要告訴學(xué)生下節(jié)課要講的章節(jié)及提出的問題和要求，并使學(xué)生面對(duì)提出來的問題產(chǎn)生強(qiáng)烈弄明白的愿望和興趣，鼓勵(lì)學(xué)生去預(yù)習(xí)，看哪些同學(xué)能通過預(yù)習(xí)把問題解決得最好。這時(shí)，學(xué)生個(gè)個(gè)躍躍欲試。下節(jié)課提問，要對(duì)預(yù)習(xí)好的同學(xué)提出表揚(yáng)，對(duì)預(yù)習(xí)不好的提出希望。這樣便于學(xué)生養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，也就有效處理了從感知教材到理解教材這個(gè)循序漸進(jìn)的認(rèn)知過程，培養(yǎng)了學(xué)生獨(dú)立求知、主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)能力，并養(yǎng)成善于思考、善于分析總結(jié)的好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。專業(yè)課涉及的基礎(chǔ)知識(shí)比較抽象、枯燥且難于理解，正確運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。教師在授課過程中應(yīng)逐步引導(dǎo)學(xué)生掌握解決問題的方式方法，讓學(xué)生直接參與探索教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中有成就感，這樣有利于培養(yǎng)他們確立科學(xué)的態(tài)度和掌握科學(xué)的方法。教育理論家曾明確指出，最有效的學(xué)習(xí)方法就是讓學(xué)生在體驗(yàn)和創(chuàng)造的過程中學(xué)習(xí)。例如，在學(xué)習(xí)植物病害診斷目的時(shí)，可讓學(xué)生通過聯(lián)想人去醫(yī)院看病的目的，自己歸納、總結(jié)這一部分內(nèi)容。

三、抓住時(shí)機(jī)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)、實(shí)踐教學(xué)