農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；蘇錫寧地區(qū)；金融支持

一、銀行機(jī)構(gòu)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

根據(jù)我們的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘇錫寧地區(qū)絕大部分物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式還處在摸索階段，整個(gè)行業(yè)還不成熟，政府正在投入大量的資金孵化這類中小企業(yè)，銀行等金融機(jī)構(gòu)正在積極地關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。

（一）銀行對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)放貸謹(jǐn)慎

我們?cè)跓o(wú)錫調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，只有為數(shù)不多的幾個(gè)銀行做過(guò)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的貸款，而南京和蘇州方面則略顯滯后，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行放貸的銀行甚少。例如，科發(fā)擔(dān)保公司對(duì)引速得公司進(jìn)行擔(dān)保增信后，江蘇銀行無(wú)錫分行才愿意對(duì)其貸款。另一個(gè)問(wèn)題是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)法用知識(shí)產(chǎn)權(quán)做抵押，信貸需要擔(dān)保增信。在走訪國(guó)聯(lián)集團(tuán)下屬擔(dān)保公司、無(wú)錫科發(fā)擔(dān)保和南京科創(chuàng)投資擔(dān)保后，我們了解到在銀行方面，知識(shí)產(chǎn)權(quán)并不能作抵押，信貸需要通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押給擔(dān)保公司，擔(dān)保公司通過(guò)分析判斷對(duì)其擔(dān)保，然后銀行對(duì)其放貸。這樣才能增加了物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的信用，降低銀行的貸款的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）配套的相關(guān)政策還未落實(shí)，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資與普通企業(yè)一視同仁

走訪完無(wú)錫市中國(guó)人民銀行后，發(fā)現(xiàn)相關(guān)支持物聯(lián)網(wǎng)的政策還未完善。許多銀行無(wú)章可循，只能按照對(duì)普通企業(yè)的模式來(lái)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行貸款。這樣不利于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的快速發(fā)展。

（三）銀行缺乏對(duì)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)這類高科技企業(yè)了解不多

在我們走訪諸多銀行的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)許多銀行工作人員對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不多，沒有引起足夠的重視。無(wú)錫當(dāng)?shù)劂y行相對(duì)要好一點(diǎn)，蘇州和南京的銀行觀望的居多。尤其是今年銀根收緊，各大銀行貸款更加的謹(jǐn)慎，對(duì)初創(chuàng)的高科技企業(yè)提高了門檻。

（四）股份制銀行先行，發(fā)達(dá)地區(qū)試水科技支行

作為私人銀行涉足PE第一陣營(yíng)的招商銀行，無(wú)論在PE業(yè)務(wù)開展、組織架構(gòu)建設(shè)，還是在過(guò)往業(yè)績(jī)等方面均領(lǐng)先一步。浦發(fā)銀行也不甘示弱，2008年年中，浦發(fā)銀行推出了內(nèi)地銀行業(yè)首個(gè)“PE綜合金融服務(wù)方案”，并與被列入“2008年度最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)”榜單的湖南宏夢(mèng)卡通傳播有限公司、浙江硅谷天堂創(chuàng)司簽署了銀企投全面合作協(xié)議。這一創(chuàng)新服務(wù)模式及其服務(wù)內(nèi)容引起業(yè)界的濃厚興趣。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行無(wú)錫科技支行2010年9月26日在無(wú)錫揭牌，根據(jù)農(nóng)行與無(wú)錫市簽訂的共建科技金融創(chuàng)新區(qū)合作協(xié)議，農(nóng)行從2010年起的三年內(nèi)對(duì)無(wú)錫市高新技術(shù)企業(yè)提供100億元專項(xiàng)綜合授信，其中2010年提供30億元授信專門用于無(wú)錫市科技企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

然而，根據(jù)我國(guó)《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定，商業(yè)銀行“不得向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資”。這就意味著我國(guó)要借鑒硅谷銀行債權(quán)與股權(quán)相結(jié)合的模式設(shè)立科技銀行，勢(shì)必需要從機(jī)制、體制和制度上進(jìn)行改革。

二、風(fēng)司對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

總體來(lái)看，風(fēng)司關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但投資一直持觀望態(tài)度。風(fēng)司擔(dān)心物聯(lián)網(wǎng)像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行炒作后產(chǎn)生大量經(jīng)濟(jì)泡沫，所以對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)投資持謹(jǐn)慎態(tài)度。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)傳感器的企業(yè)甚多，許多和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沾邊的企業(yè)號(hào)稱自己都是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。有些專家稱國(guó)內(nèi)還沒有一家真正意義上的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。主流風(fēng)司認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處在政府的引導(dǎo)期，還不適合投資。當(dāng)然更多的風(fēng)司正在將物聯(lián)網(wǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)分為若干產(chǎn)業(yè)鏈，并逐一研究，尋找成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，并對(duì)其行業(yè)佼佼者進(jìn)行投資。但大多風(fēng)司認(rèn)為，就目前而言，還不適合風(fēng)司進(jìn)行投資，因?yàn)?a href="http://m.saumg.com/haowen/231756.html" target="_blank">盈利模式不太清晰，許多高科技物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛剛創(chuàng)立，注冊(cè)資本少，如果風(fēng)司進(jìn)行投資入股，往往會(huì)控股，這是雙方都不愿看到的結(jié)果。既不利于管理層進(jìn)行決策管理，又不利于投資方控制風(fēng)險(xiǎn)。還有一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題是：由于物聯(lián)網(wǎng)公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，辦公場(chǎng)所大多是租賃的，固定資產(chǎn)較少，許多海歸創(chuàng)業(yè)的博士，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是很明晰。所以他們?cè)谶M(jìn)行投資的時(shí)候會(huì)更加關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，誠(chéng)信度。

三、擔(dān)保公司對(duì)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的金融支持現(xiàn)狀

在物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資的整個(gè)過(guò)程中，擔(dān)保公司起到了很好的橋梁作用。許多擔(dān)保公司表示對(duì)輕資產(chǎn)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以用股權(quán)作質(zhì)押，以支持物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展。但好多擔(dān)保公司認(rèn)為：目前還看不清整個(gè)行業(yè)的盈利模式，所以不會(huì)輕易地去接觸還在處于研發(fā)階段的物聯(lián)網(wǎng)公司。對(duì)政府重點(diǎn)發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，通常有了政府背景的大擔(dān)保公司的再擔(dān)保，小擔(dān)保公司才會(huì)考慮為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)保。

四、對(duì)蘇錫寧物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)金融支持現(xiàn)狀的思考

（一）物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開政府推動(dòng)

物聯(lián)網(wǎng)是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化升級(jí)，先期需要政府進(jìn)行引導(dǎo)孵化。我國(guó)已有28個(gè)省市將物聯(lián)網(wǎng)作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)之一，不少一二線城市在建設(shè)或籌建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開政府的推動(dòng)，我們應(yīng)該從兩方面來(lái)理解政府推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：第一個(gè)方面是政府負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)的制定、核心技術(shù)的研發(fā)、規(guī)范物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；第二個(gè)方面是物聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用初期需要政府引導(dǎo)，建設(shè)示范工程，離不開政府財(cái)政支持。對(duì)待新事物，只有政府率先將盈利模式摸索清晰了，各大金融機(jī)構(gòu)才會(huì)投入大量的資金跟進(jìn)。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還不均衡，競(jìng)爭(zhēng)集中

在感知識(shí)別層以中小型企業(yè)居多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造層，這部分市場(chǎng)已被中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通這樣的巨頭給壟斷了，但無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)遠(yuǎn)達(dá)不到物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的要求。真正做服務(wù)管理層的企業(yè)則相對(duì)較少，且較為年輕，例如江蘇瑞中數(shù)據(jù)股份有限公司。綜合應(yīng)用層主要涉及智能電網(wǎng)、智能交通、智能物流、智能家居、智能醫(yī)療、環(huán)境監(jiān)測(cè)等，由于涉及行業(yè)較廣，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈且混亂。例如中國(guó)電網(wǎng)除了發(fā)展智能電網(wǎng)業(yè)務(wù)，還涉足智能家居。經(jīng)分析得出，目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莾深^大中間小，在感知識(shí)別層和綜合應(yīng)用層企業(yè)較多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展較為充分。而網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造層和服務(wù)管理層則明顯不足。這種局面讓金融機(jī)構(gòu)投資者摸不著頭腦，無(wú)法細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，理不清上下游的關(guān)系，出現(xiàn)大企業(yè)不需要資金，小企業(yè)又不敢投的尷尬局面。

（三）物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)的不成熟

行業(yè)整體技術(shù)不成熟，目前中國(guó)80%以上的傳感器芯片都是國(guó)外的，由于缺乏高端芯片技術(shù)的掌控，國(guó)內(nèi)企業(yè)制造的傳感器普遍是“傻大黑粗”，而且成本也無(wú)法降下來(lái)。但業(yè)內(nèi)不斷有企業(yè)、研究院攻破難題。面對(duì)國(guó)外高端傳感器對(duì)我國(guó)的封鎖，我國(guó)許多企業(yè)和研究院通過(guò)自主研發(fā)突破重圍。例如南京埃森環(huán)境技術(shù)有限公司研發(fā)的高性能氣體檢測(cè)傳感器性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外，成本卻只有國(guó)外價(jià)格的十分之一。

（四）物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)魚龍混雜，還有不法分子鉆空子

物聯(lián)網(wǎng)并非是一項(xiàng)全新的技術(shù)，所以原來(lái)做低端傳感器、監(jiān)控的企業(yè)也紛紛戴上“物聯(lián)網(wǎng)”的帽子來(lái)獲得國(guó)家的政策支持。而我們知道所有做傳感器的企業(yè)并非都屬于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只有那些生成可聯(lián)網(wǎng)的高端傳感器企業(yè)才屬物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。還有一些犯罪團(tuán)伙，打著“物聯(lián)網(wǎng)”的旗號(hào)進(jìn)行詐騙。這些犯罪團(tuán)伙多選擇二三線城市的中小企業(yè)主，頂著中科院的名頭在當(dāng)?shù)仨敿?jí)豪華酒店行騙。由于中小企業(yè)主對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不足，經(jīng)過(guò)騙子們的包裝、捧吹和利益誘惑，最終少則被騙幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)元。同時(shí)還要謹(jǐn)防不法分子借著發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行圈地等等。

第2篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

這就是商業(yè)模式的力量！

商業(yè)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于并包容了盈利模式，商業(yè)模式是“企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，只有創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)才能少走彎路，突破成長(zhǎng)瓶頸，進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)、高成長(zhǎng)、高利潤(rùn)的黃金區(qū)域，獲得超額利潤(rùn)，更能進(jìn)一步對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資從而登陸資本市場(chǎng)。

得商業(yè)模式者得天下。

模式性創(chuàng)新經(jīng)典案例

多利農(nóng)莊模式性創(chuàng)新，真的有機(jī)蔬菜怎么貴都好賣！

這是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地多利農(nóng)莊的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南匯區(qū)的農(nóng)莊作為有機(jī)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)換期基地收入為零，創(chuàng)始人張同貴不好意思說(shuō)做農(nóng)業(yè)，稱自己在做旗下“金田投資有限公司”的投資項(xiàng)目；第四年，他的第一批有機(jī)蔬菜收獲，菜販給出僅幾毛錢一斤的價(jià)格，一氣之下他決定不再賣掉，全部打爛作為綠肥。不過(guò)這段看似有些迷茫的時(shí)光沒有妨礙多利農(nóng)莊向真正的盈利快速路全速進(jìn)發(fā)；第五年，張同貴迅速確立了會(huì)員直銷模式，拿到青云創(chuàng)投的總額計(jì)7000萬(wàn)元人民幣的投資，會(huì)員數(shù)飆升并實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)元以上的凈利潤(rùn)；第六年，他已經(jīng)準(zhǔn)備拿下崇明島以及北京平谷區(qū)的基地，繼續(xù)開疆拓土。

在從事有機(jī)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者受困于基地難找、產(chǎn)能甚微、會(huì)員數(shù)止步不前時(shí)，多利農(nóng)莊的1750畝基地與5000位會(huì)員數(shù)量，幾乎創(chuàng)造了神話。

食品領(lǐng)域一直被很多投資機(jī)構(gòu)畏懼，因?yàn)橛幸?guī)模的無(wú)品質(zhì)保障，有品質(zhì)的沒規(guī)模或沒效益。再加上食品安全危機(jī)層出不窮，更是讓投行們不敢輕易靠近。

而最近，唯獨(dú)有機(jī)蔬菜卻得到萬(wàn)般寵愛。

在歐、美、日以及部分發(fā)展中國(guó)家，有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到快速發(fā)展。但由于中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格溢價(jià)較高，目前還處于發(fā)展初級(jí)階段。在強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力下，已經(jīng)讓不少企業(yè)紛紛搭上“有機(jī)”的快車。

其中，多利農(nóng)莊堪稱成功典范。因?yàn)槎嗬?dú)創(chuàng)的“品牌＋連鎖”　會(huì)員直銷商業(yè)模式，讓你相信這真是有機(jī)蔬菜，這可以將品質(zhì)做到保證，將效益實(shí)現(xiàn)最大，更能將規(guī)模實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。

1、營(yíng)銷創(chuàng)新：建立尊享會(huì)員直銷模式，盡享消費(fèi)喜悅！

多利直接把蔬菜賣給客戶的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是——會(huì)員制。只要顧客先付上至少一季度的菜錢，便可成為多利會(huì)員，尊享會(huì)員禮遇。即便不是多利會(huì)員，多利農(nóng)莊也會(huì)定期邀請(qǐng)顧客到農(nóng)場(chǎng)參觀，體驗(yàn)種菜過(guò)程，品嘗新鮮蔬菜，以建立信任感，在顧客體驗(yàn)到這種購(gòu)買蔬菜的喜悅后，不知不覺中，自然都會(huì)成為多利的會(huì)員。

截止到2010年，多利農(nóng)莊已擁有5000多個(gè)普通會(huì)員和20多個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)員。每位會(huì)員每年在蔬菜購(gòu)買上花費(fèi)萬(wàn)元左右。除此之外，一些企業(yè)還成為了它的團(tuán)購(gòu)會(huì)員，買會(huì)員卡和禮券送給員工或客戶。

2、渠道創(chuàng)新：跨越渠道商，直接面向消費(fèi)者！

每畝有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)成本是普通蔬菜的3-5倍，產(chǎn)量卻要低20-30％。這就意味著需要投入大量成本。

當(dāng)其他企業(yè)還通過(guò)超市、市場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道販賣蔬菜的時(shí)候，多利已經(jīng)把新鮮的有機(jī)蔬菜送到了會(huì)員的家中，這樣就繞過(guò)了許多中間環(huán)節(jié)，把大部分利潤(rùn)把握在自己手里。

公司從2009年開始賣菜，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利。2010年收入5000多萬(wàn)元，利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。

3、服務(wù)創(chuàng)新：互動(dòng)式貼近客戶需求，讓都市人自愿給多利做農(nóng)夫！

很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最終夭折，很多時(shí)候就是因?yàn)樵谌瞬藕唾Y金方面存在瓶頸問(wèn)題。但多利確巧妙的化解了這一點(diǎn)。

當(dāng)其他企業(yè)的員工還在地里忙來(lái)忙去的時(shí)候，多利卻開發(fā)出了全新的體驗(yàn)方式——讓都市人有機(jī)會(huì)體驗(yàn)農(nóng)業(yè)，感受農(nóng)業(yè)基地。多利農(nóng)莊會(huì)定期邀請(qǐng)一些會(huì)員或潛在客戶參觀農(nóng)場(chǎng)，在除草、釣魚的同時(shí)增加與消費(fèi)者的互動(dòng)。除此之外，多利還通過(guò)多種服務(wù)來(lái)貼近消費(fèi)者。比如會(huì)定期利用短信、微博等渠道介紹它種的新菜、有機(jī)食譜等等，讓顧客時(shí)時(shí)刻刻都只愛多利。未來(lái)多利農(nóng)莊還會(huì)增加更多用戶體驗(yàn)的功能，比如再建設(shè)一些莊園可供游客留宿，或者打造一些與“偷菜”相關(guān)的旅游項(xiàng)目。

4、技術(shù)創(chuàng)新：攜手物聯(lián)網(wǎng)，讓有機(jī)蔬菜看得見！

當(dāng)很多顧客還為蔬菜是否真有機(jī)而憂心忡忡的時(shí)候，多利農(nóng)莊已經(jīng)通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集中在用戶的體驗(yàn)上了。比如，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品包裝上的編碼，在網(wǎng)絡(luò)上就可查知自己購(gòu)買的蔬菜是如何播種、施肥，又是何時(shí)裝車配送的，甚至每個(gè)環(huán)節(jié)操作人員的信息都能查得到。這一物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，大大培養(yǎng)消費(fèi)者的參與感，深度增加了用戶的黏度。

模式性創(chuàng)新，“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”瘋狂復(fù)制城市中心

萬(wàn)達(dá)第三代城市綜合體是國(guó)外室內(nèi)步行街與中國(guó)商業(yè)大樓相結(jié)合，同時(shí)在商業(yè)綜合體中組合寫字樓、公寓、酒店等業(yè)態(tài)，商業(yè)中心增加文化、娛樂、健身、餐飲等。既達(dá)成城市標(biāo)志性的象征目的，又解決產(chǎn)品鏈和資金鏈的最優(yōu)組合和良性循環(huán)，逐步實(shí)現(xiàn)向持有型訂單地產(chǎn)的重大轉(zhuǎn)折。

正是選擇了成功的商業(yè)模式，萬(wàn)達(dá)才能在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域前行。作為國(guó)內(nèi)唯一的商業(yè)地產(chǎn)商，萬(wàn)達(dá)首創(chuàng)的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式因拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)上升而獲得各地政府的認(rèn)可并成為邀請(qǐng)的對(duì)象，還獲得中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的最高評(píng)級(jí)。

大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，一直在鑄造這樣一個(gè)夢(mèng)，“一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”。

如今，夢(mèng)想開始照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)正在遍地開花。截止到2010年底，已成功開設(shè)42個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，2011年計(jì)劃再開17個(gè)。

仔細(xì)回想一下，究竟是怎樣的魔力讓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)各地進(jìn)行瘋狂復(fù)制？讓無(wú)數(shù)商家、業(yè)主對(duì)之趨之若鶩？總結(jié)來(lái)看，主要體現(xiàn)在以下五大方面：

1、獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：“萬(wàn)達(dá)式”城市綜合體

作為第三代城市綜合體，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與其他的商業(yè)綜合體最大的不同在于萬(wàn)達(dá)獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

城市綜合體作為萬(wàn)達(dá)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式，是由多種商業(yè)業(yè)態(tài)通過(guò)建筑流線合理有機(jī)組織形成的大型綜合性建筑群體。它包含精品百貨、大型超市、數(shù)碼廣場(chǎng)、商業(yè)步行街、餐飲、影院、KTV、電玩城等豐富業(yè)態(tài)和品類，各種功能相互補(bǔ)充，相互借用，形成有機(jī)的聯(lián)合，能滿足不同年齡段、不同性別、不同時(shí)間的客戶需求。

環(huán)境舒適和購(gòu)物的便捷，使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成為人們?cè)敢舛啻沃貜?fù)購(gòu)物的最佳休閑場(chǎng)所，這便是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的客戶消費(fèi)能力居高不下的核心。這種大型的城市綜合體對(duì)人們的購(gòu)物和消費(fèi)習(xí)慣的改變，將彌補(bǔ)商業(yè)業(yè)態(tài)的單一和不足，真正為消費(fèi)者打造出一站式生活體驗(yàn)中心。

2、商業(yè)盈利模式創(chuàng)新：滾雪球式發(fā)展

萬(wàn)達(dá)的盈利模式，綜合了“出售住宅、寫字樓和小型商鋪”和“出租商業(yè)購(gòu)物中心”兩種方式，同時(shí)享受了“地產(chǎn)開發(fā)”和“資產(chǎn)溢價(jià)”的雙重利潤(rùn)。通過(guò)租售結(jié)合、以售養(yǎng)租，形成“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”的良性循環(huán)模式與資產(chǎn)滾雪球效應(yīng)。

在萬(wàn)達(dá)第三代產(chǎn)品中，核心商業(yè)購(gòu)物中心采取“只租不售”模式，隨著物業(yè)的升值，獲得資產(chǎn)溢價(jià)。公司的銷售部分主要是住宅、寫字樓和小型商鋪，占項(xiàng)目整體比例的40－60％，并從中獲得開發(fā)溢價(jià)。

“以售養(yǎng)租”，是萬(wàn)達(dá)資金構(gòu)成的核心，通過(guò)項(xiàng)目銷售部分的還款平衡投資現(xiàn)金流，商業(yè)持有部分的租金較低，以達(dá)到“穩(wěn)定開發(fā)”的核心目標(biāo)。

萬(wàn)達(dá)依托產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，快速?gòu)?fù)制快速擴(kuò)張，將政府、市場(chǎng)、投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者之間的關(guān)系處理得十分到位，從而實(shí)現(xiàn)了政府與企業(yè)、投資者、經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者的多方共贏的局面。

3、計(jì)價(jià)模式創(chuàng)新：降低交易成本

在計(jì)價(jià)方式上，對(duì)于物業(yè)出售部分，萬(wàn)達(dá)采取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”計(jì)價(jià)模式，通過(guò)整棟出售，降低了交易成本。對(duì)于出租部分，則采取“停車費(fèi)”的計(jì)價(jià)模式。由于公司具備較強(qiáng)的物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理能力，通過(guò)持有物業(yè)并進(jìn)行出租，有利于物業(yè)價(jià)值的提升，從而增加了整個(gè)系統(tǒng)的交易價(jià)值。

4、超級(jí)貨架模式創(chuàng)新，增加交易價(jià)值

從產(chǎn)品組合計(jì)價(jià)來(lái)看，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為一個(gè)城市綜合體，涵蓋了寫字樓、購(gòu)物中心、影院、住宅、酒店等毛利率不同的產(chǎn)品和服務(wù)。這種“超級(jí)市場(chǎng)貨架模式”，與只出售或出租單一產(chǎn)品的模式相比，其住宅、購(gòu)物中心等配套設(shè)施能為業(yè)主的生活帶來(lái)更多便利，提高城市體的人氣和人流量，從而也推高了商業(yè)的人氣和人流量，從而也推高了商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格，增加了交易價(jià)值。并且，公司的資源和運(yùn)營(yíng)管理能力也可以在不同業(yè)態(tài)中復(fù)制運(yùn)用，有效降低了交易成本。

5、“訂單模式”創(chuàng)新，顛覆招商傳統(tǒng)模式

一是聯(lián)合發(fā)展，共同選址。公司的主力店商家，包括多家緊密合作伙伴。雙方約定，無(wú)論萬(wàn)達(dá)到什么地方開發(fā)“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”，這些合作伙伴都要跟隨開店。

二是平均租金。對(duì)于主力店的商家，在公司劃分的同等級(jí)城市，收取同樣水平的租金，少了談判成本。

三是先租后建。招商在前，建設(shè)在后。將招商環(huán)節(jié)前置，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并加大了后續(xù)招商談判的籌碼。

四是技術(shù)對(duì)接，共同設(shè)計(jì)。在開工前就確定主力店商家的需求，避免商家進(jìn)場(chǎng)后的改建，減少浪費(fèi)。

萬(wàn)達(dá)的融資對(duì)銀行有較大的依賴，它的地產(chǎn)開發(fā)所需資金來(lái)源中，約60％通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行貸款，20％由萬(wàn)達(dá)直接投資（即銷售利潤(rùn)和內(nèi)部資金調(diào)配）。另外20％左右，由主力店企業(yè)自己投資。

志起未來(lái)獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：

無(wú)論是多利農(nóng)莊，還是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，如果僅僅采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，其利潤(rùn)僅可能是100萬(wàn)，1000萬(wàn)，1個(gè)億，但通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新的力量，他們的企業(yè)利潤(rùn)獲得了10倍甚至百倍、千倍的爆發(fā)性增長(zhǎng)，同時(shí)，這種增長(zhǎng)就像一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，可以使之良好的持續(xù)運(yùn)行發(fā)展下去，這就是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

隨著中國(guó)企業(yè)的成本在不可逆轉(zhuǎn)地上升，中國(guó)企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)正在銳減，僅僅依靠單一的低成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法做強(qiáng)做大。困境當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)怎樣走向未來(lái)的3年、5年、10年，甚至未來(lái)的30年？

第3篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

“寬帶中國(guó)”建設(shè)面臨兩大挑戰(zhàn)

目前電信運(yùn)營(yíng)商在“寬帶中國(guó)”的建設(shè)中面臨兩大挑戰(zhàn)，分別為“最后一公里”建設(shè)與“明星業(yè)務(wù)”匱乏的問(wèn)題。

盡管當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商正在大力推進(jìn)寬帶提速工程，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但由于我國(guó)地域廣闊，城市間網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)差距較大，而寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不可能快速完成，其中“最后一公里”建設(shè)困局明顯。

而造成這種局面的原因則在于，電信運(yùn)營(yíng)商之間、廣電和電信之間、央企和地方政府之間都在寬帶建設(shè)中進(jìn)行著利益博弈。物業(yè)、開發(fā)商壟斷寬帶接入小區(qū)的權(quán)限，坐地起價(jià)甚至要求與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行寬帶收入分成。另外，部分寬帶用戶對(duì)高速率網(wǎng)絡(luò)需求不明，擔(dān)憂光纖寬帶價(jià)格高昂，部分用戶還抗拒光纖網(wǎng)絡(luò)改造帶來(lái)的工程問(wèn)題。

在寬帶業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)方面，目前我國(guó)寬帶市場(chǎng)普遍存在著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容匱乏，內(nèi)容服務(wù)提供商缺乏盈利模式，寬帶“熱建冷用”等問(wèn)題。對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，缺乏“明星業(yè)務(wù)”已成為發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)過(guò)程中亟待解決的問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商目前普遍缺乏豐富的高寬帶業(yè)務(wù)和應(yīng)用，而寬帶提速實(shí)際上可以明顯的提高用戶體驗(yàn)。在該研究報(bào)告中對(duì)此認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)將寬帶提速與豐富的業(yè)務(wù)提供結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高清視頻、高HIPTV、3DTV等帶寬要求高且用戶樂于嘗試的業(yè)務(wù)，帶動(dòng)用戶需求，早日形成“明星業(yè)務(wù)”對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的拉動(dòng)效應(yīng)。

中國(guó)本月起正式啟動(dòng)5G研究

盡管被稱為4G的第四代移動(dòng)通信制式還沒有正式商用，但被稱為5G Wi-Fi的第五代Wi-Fi研究卻已啟動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在5G強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度支撐下，物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間難以估量。

5G，指的是移動(dòng)電話系統(tǒng)第五代，也是4G之后的延伸。盡管目前5G還沒有具體標(biāo)準(zhǔn)，但各國(guó)已經(jīng)開始了針對(duì)5G的角逐。韓國(guó)電子通信研究院的專家曾表示，韓國(guó)成功研發(fā)了NoLA技術(shù)。NoLA可作為鋪設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)技術(shù)。使用NoLA技術(shù)下載一部DVD格式標(biāo)準(zhǔn)電影只需要幾秒時(shí)間。今年2月，歐盟宣布，將撥款5000萬(wàn)歐元，加快5G移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)劃到2020年推出成熟的標(biāo)準(zhǔn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，5G不僅是速度的進(jìn)步，還包括其他很多方面。具體來(lái)說(shuō)，它可以幫助無(wú)處不在的計(jì)算成為現(xiàn)實(shí)。這也意味著，一旦5G研究取得突破，包括物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大空間將打開。

物聯(lián)網(wǎng)

2013物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金重點(diǎn)支持六領(lǐng)域

第4篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把綠色農(nóng)場(chǎng)變透明，讓消費(fèi)者買得更放心，這是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)90后大四學(xué)生張軒的夢(mèng)想和實(shí)踐。他為此成立了南京金麥云農(nóng)業(yè)科技有限公司。

張軒說(shuō)：“‘金麥云’的‘云’是科技云，我想做那朵改變農(nóng)業(yè)的科技云，也夢(mèng)想著綠色農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)后，躺在金色的麥子上看云?！?/p>

如何重建對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的信任

高考填報(bào)志愿，張軒聽從父母的建議報(bào)考了會(huì)計(jì)。

2012年外公病重，張軒趕回老家陪伴。外公是個(gè)很樸實(shí)的農(nóng)民，有時(shí)候打開電視機(jī)，聽到新聞中報(bào)道一些“毒豇豆”、“毒大米”、“避孕藥黃瓜”、“膨大增甜西瓜”、“催熟香蕉”等食品安全事件的時(shí)候，眼淚都流了出來(lái)。

這一幕深深觸動(dòng)了張軒，外公那一代人很難接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)品竟會(huì)如此變異。

張軒暗下決心：一定要搞清楚最真實(shí)的農(nóng)民生產(chǎn)狀態(tài)，拿到一手的數(shù)據(jù)，為解決食品安全問(wèn)題做一些力所能及的事情。

他開始關(guān)注農(nóng)業(yè)。大一暑假的時(shí)候，他跟著老師下農(nóng)場(chǎng)，一蹲就是兩個(gè)月。他和三名同學(xué)組成一組，對(duì)兩千家農(nóng)戶大田和五十家大農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，主要內(nèi)容是農(nóng)戶在生產(chǎn)過(guò)程中化肥、農(nóng)藥、殺蟲劑等使用情況。

調(diào)研過(guò)程中，天氣炎熱，蒼蠅亂飛，鄉(xiāng)野小路崎嶇難行。有時(shí)戶主不在家，來(lái)回幾次回訪，他們的體力和耐力受到了極大的考驗(yàn)。在這兩個(gè)月里，張軒感覺要學(xué)的東西太多了。例如學(xué)種菜，檢測(cè)土壤，怎么使用農(nóng)藥。一個(gè)夏天，他渾身曬得黝黑，手臂、臉都脫皮了。

辛苦是值得的，一萬(wàn)字的《江蘇省射陽(yáng)縣農(nóng)村生產(chǎn)調(diào)查現(xiàn)狀》如期完成。

在報(bào)告里張軒提出：落后的生產(chǎn)模式和生產(chǎn)習(xí)慣使一小部分農(nóng)民迷信化肥農(nóng)藥的使用，造成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭的安全隱患，但是絕大部分農(nóng)民還是在用良心種菜。媒體上炒作的一次次食品安全事件，使人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抵觸情緒，但實(shí)際上這些事件中謠傳、子虛烏有、以訛傳訛占了很大部分。

如何重構(gòu)消費(fèi)者與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間的信任，成為張軒一直思考的問(wèn)題。

有一次張軒在圖書館看雜志，了解到信息工業(yè)領(lǐng)域的“追溯”概念，被靈感風(fēng)暴點(diǎn)燃：“我能否把追溯技術(shù)引入到農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)控領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的透明化追溯呢？誠(chéng)實(shí)的生產(chǎn)者能自證清白，不誠(chéng)實(shí)的行為也會(huì)被約束?！?/p>

雖然張軒學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，但是中學(xué)時(shí)，他就對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)近似癡迷，于是他有了一個(gè)大膽的想法：組建一個(gè)食品安全軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)上探索解決食品安全、重構(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間信任的途徑。

用物聯(lián)網(wǎng)打造“透明農(nóng)場(chǎng)”

張軒找到三個(gè)志同道合的同學(xué)，組建了南京金麥云農(nóng)業(yè)科技有限公司。

在開發(fā)軟件前，張軒與本校農(nóng)村信息化中心的幾位老師進(jìn)行了深入交流。他們認(rèn)為市場(chǎng)上雖然有許多農(nóng)產(chǎn)品追溯軟件，但是技術(shù)成熟、運(yùn)行穩(wěn)定的并不是太多，因此“金麥云”仍有空間。但是老師也善意地提醒：“這款軟件從源頭數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)處理難度很大，你們要做好心理準(zhǔn)備?！?/p>

果然，公司成員都是埋頭在象牙塔里的大學(xué)生，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)極度欠缺，知識(shí)結(jié)構(gòu)參差不齊，開發(fā)進(jìn)程幾度中斷。為了攻克難關(guān)，張軒和團(tuán)隊(duì)伙伴們進(jìn)入了廢寢忘食的“補(bǔ)課節(jié)奏”，逼迫自己通宵達(dá)旦地閱讀大量技術(shù)研發(fā)報(bào)告，推敲各種案例代碼，下班時(shí)間厚著臉皮纏著指導(dǎo)老師解疑答惑。

通過(guò)一個(gè)月的努力，團(tuán)隊(duì)第一款面向出口蔬菜追溯的軟件在本校的基地農(nóng)場(chǎng)順利上線。張軒和伙伴們用上了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，透明農(nóng)場(chǎng)里面有一套完整的物聯(lián)網(wǎng)感應(yīng)設(shè)備，控制采集系統(tǒng)、溫感、光感等設(shè)備。經(jīng)過(guò)智能化改造，40畝地只需要10個(gè)人打理，既減輕了成本，也減少了污染。農(nóng)場(chǎng)里還裝有攝像監(jiān)控，“我們開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，登錄后可以看到農(nóng)場(chǎng)里面的一舉一動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)還提供一個(gè)信息庫(kù)，這塊地用的是什么種子、化肥的品牌、撒了多少農(nóng)藥，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)都能查到。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)是透明的。”

張軒說(shuō)，如果出現(xiàn)病蟲害等問(wèn)題，他們還請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家通過(guò)遠(yuǎn)程視頻進(jìn)行“問(wèn)診”。專家憑平臺(tái)賬號(hào)登錄進(jìn)去，上面會(huì)有農(nóng)場(chǎng)的反饋，長(zhǎng)了什么蟲，生了什么病，附有圖片，專家在線解答。

農(nóng)大老師從90后學(xué)生手里買菜

建立透明農(nóng)場(chǎng)還只是第一步，解決銷售渠道，才能提高農(nóng)民的積極性。

張軒的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)又在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上研發(fā)網(wǎng)上訂購(gòu)蔬菜系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，公司也逐漸形成比較成熟的盈利模式，以透明農(nóng)產(chǎn)品溯源商務(wù)平臺(tái)為核心，外延農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集和“透明農(nóng)產(chǎn)品”線下社區(qū)兩大增值業(yè)務(wù)，為客戶提供集數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析處理、線上商務(wù)平臺(tái)和線下產(chǎn)品銷售等軟硬件服務(wù)方案。

為了解決團(tuán)隊(duì)的資金缺口，張軒從容擺正心態(tài)，放下老板姿態(tài)，先當(dāng)一個(gè)打工仔，利用課余時(shí)間，做起了家教、發(fā)傳單、送外賣、促銷員、擺地?cái)偟燃媛毠ぷ鳌Ａ硪环矫?，他向江蘇省13個(gè)市106個(gè)縣科技局和風(fēng)司電話或者拜訪推銷團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，試圖開拓市場(chǎng)，尋找客戶或者投資者。這種招商方式讓他碰了不少灰，受過(guò)不少委屈。有時(shí)他被人誤以為是“騙子”，被當(dāng)面斥責(zé)；有時(shí)說(shuō)得口干舌燥，別人卻置之不理；有時(shí)因?yàn)橥平樽匪蒈浖a(chǎn)品的試用而被人當(dāng)成無(wú)聊推銷，通話數(shù)秒就被掛斷電話。

看來(lái)，只有真正把菜賣出去，并受到居民的歡迎，才有更多的農(nóng)場(chǎng)心動(dòng)，然后心甘情愿地加入透明農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟，并應(yīng)用張軒團(tuán)隊(duì)開發(fā)的蔬菜追溯軟件。

于是，張軒和團(tuán)隊(duì)伙伴們先當(dāng)起了菜農(nóng)。他們把基地農(nóng)場(chǎng)的第一個(gè)蔬菜配送點(diǎn)就選在南農(nóng)大。團(tuán)隊(duì)伙伴們?cè)谀限r(nóng)大附近，挨家挨戶上門推銷。開始一天只能賣幾斤，大家覺得“金麥云”的蔬菜賣得比市場(chǎng)貴10%～20%，不值。

張軒索性把筆記本電腦搬到現(xiàn)場(chǎng)，他打開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一邊向居民展示農(nóng)場(chǎng)的種植實(shí)時(shí)畫面，一邊介紹：“我們的基地農(nóng)場(chǎng)在常州，你們周二在網(wǎng)上下訂單，周三早上五點(diǎn)蔬菜就會(huì)運(yùn)到南京，一般早上8點(diǎn)就能送到家門口。我們從不銷售反季節(jié)蔬菜，全程監(jiān)控，保證有機(jī)蔬菜的高品質(zhì)。普通的三口之家，其實(shí)每年2800元就可以吃得非常滿意了。”

此外，他們還與合作方聯(lián)合開發(fā)了RFID技術(shù)芯片，并將芯片置于蔬菜保鮮箱中，客戶的手機(jī)再安裝相應(yīng)程序。接收時(shí)，如果手機(jī)對(duì)芯片沒有感應(yīng)，說(shuō)明保鮮箱在途中被人開過(guò)封。

聽完介紹，很多人開始動(dòng)心了。最早的一批客戶最挑剔，他們很多都是專門研究農(nóng)業(yè)的南京農(nóng)業(yè)大學(xué)老師。很快蔬菜變得供不應(yīng)求，最初一個(gè)月才賣500斤，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到上萬(wàn)斤，定時(shí)為附近100多戶居民送貨上門。很多老師都從這群90后學(xué)生手中買蔬菜和雞蛋，甚至辦了年卡。

第5篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

一、農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展電子商務(wù)的必要性

1.發(fā)展電子商務(wù)是農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)客戶的需要

網(wǎng)絡(luò)金融的飛速發(fā)展、電子支付環(huán)境的不斷改善，為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)大量的、不斷更新的需求和價(jià)值增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。農(nóng)業(yè)銀行必須順應(yīng)潮流，從客戶需求出發(fā)，為客戶量身定制全新的增值產(chǎn)品和個(gè)性化支付服務(wù)，幫助客戶提高價(jià)值，才能更好地服務(wù)客戶、維系客戶。

2.發(fā)展電子商務(wù)是農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路

電子商務(wù)的發(fā)展將大大推動(dòng)涵蓋網(wǎng)上銀行、掌上銀行等在內(nèi)的電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。而電子銀行的普及，將大量非現(xiàn)金業(yè)務(wù)分流到電子銀行渠道，有效減輕了網(wǎng)點(diǎn)員工的壓力，使員工能夠有更多的時(shí)間為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，有力支持網(wǎng)點(diǎn)從核算主導(dǎo)型向服務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)化，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.發(fā)展電子商務(wù)是農(nóng)業(yè)銀行調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)的重要手段

在利率市場(chǎng)化和內(nèi)外資銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，銀行傳統(tǒng)的盈利模式正在發(fā)生深刻變化，以利差為主要收入來(lái)源的傳統(tǒng)思路早已成為歷史，各家銀行紛紛探尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而電子商務(wù)就是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力和源泉，既能拓寬傳統(tǒng)業(yè)務(wù)服務(wù)面，又能提升中間業(yè)務(wù)收入。

4.發(fā)展電子商務(wù)是農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器

金融服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象一直存在，各家商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)拓展方面也基本處于透明狀態(tài)，銀行同業(yè)間相互打“明牌”，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。同時(shí)，第三方支付公司來(lái)勢(shì)洶洶，目前已有數(shù)百家第三方支付企業(yè)獲得準(zhǔn)入資格，獲準(zhǔn)辦理的支付、結(jié)算以及信用卡還款、理財(cái)、代繳費(fèi)等服務(wù)。這些都形成了對(duì)農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)的沖擊，對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

二、農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展電子商務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)

1.客戶認(rèn)知程度較低

相對(duì)于銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和交易，電子商務(wù)缺乏健康的信用環(huán)境，客戶對(duì)電子商務(wù)交易方式心存疑慮，難以改變傳統(tǒng)支付結(jié)算習(xí)慣；頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)欺詐事件造成了客戶對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的擔(dān)憂、抵制和排斥情緒，影響了電子商務(wù)的發(fā)展。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新能力需進(jìn)一步提高

農(nóng)業(yè)銀行目前向客戶提供的電子商務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)在個(gè)性化與針對(duì)性方面略顯不足，真正創(chuàng)新的金融服務(wù)與產(chǎn)品較少，難以滿足客戶個(gè)性化、多樣化的需求；電子商務(wù)產(chǎn)品缺乏與客戶的良性互動(dòng)，往往過(guò)于追求安全性，導(dǎo)致申請(qǐng)、使用等環(huán)節(jié)過(guò)于繁瑣，影響了客戶的使用積極性。

3.內(nèi)部協(xié)調(diào)、考核機(jī)制不完善

通過(guò)電子商務(wù)為客戶提供服務(wù)，本質(zhì)上是將金融服務(wù)業(yè)務(wù)在功能和流程上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和再造，這必須要依靠農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)部門在不同的時(shí)間和空間協(xié)同工作才能夠部署運(yùn)轉(zhuǎn)，必須依靠一致性的認(rèn)識(shí)和一致性的行動(dòng)，才能順利進(jìn)行；新的業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品也必須匹配適應(yīng)的激勵(lì)考核機(jī)制、才能充分調(diào)動(dòng)各環(huán)節(jié)、各部門的積極性。要想取得電子商務(wù)大發(fā)展，必須首先解決這兩個(gè)問(wèn)題。

4.電商隊(duì)伍亟需加強(qiáng)

隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)客戶柜面不斷擴(kuò)大，客戶需求也在不斷增多，農(nóng)業(yè)銀行產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍都無(wú)法滿足電子商務(wù)的發(fā)展需求，必須加快電商隊(duì)伍的建設(shè)。

5.盈利水平有待提高

目前農(nóng)業(yè)銀行的電子商務(wù)產(chǎn)品主要以在線訂購(gòu)、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)為主，大部分屬于免費(fèi)項(xiàng)目，主要目的是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，同時(shí)進(jìn)行柜面業(yè)務(wù)的分流，降低運(yùn)行成本。從總體上看，其自身的盈利能力根本無(wú)法維持其生存與發(fā)展，持續(xù)性不強(qiáng)。

三、健康發(fā)展農(nóng)業(yè)銀行電子商務(wù)的對(duì)策

1.營(yíng)銷重點(diǎn)客戶

堅(jiān)持抓大戶的營(yíng)銷原則，找出目標(biāo)客戶群體中的“領(lǐng)頭羊”，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷，占據(jù)營(yíng)銷主動(dòng)性，達(dá)到批量鎖定客戶的目的。同時(shí)堅(jiān)持“客戶至上”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)由做產(chǎn)品向做客戶轉(zhuǎn)變，以客戶為中心，準(zhǔn)確識(shí)別客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，根據(jù)客戶不同的需求，提供符合需要的差異化、個(gè)性化產(chǎn)品。

2.靈活定價(jià)策略

“物廉價(jià)美”是電子商務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的一大亮點(diǎn)。實(shí)際操作中可實(shí)行“產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)付費(fèi)”，免除客戶開通服務(wù)費(fèi)和首年年費(fèi)，只收取交易手續(xù)費(fèi)。如農(nóng)業(yè)銀行目前推出的重點(diǎn)產(chǎn)品“E商管家”就暫不收取開通服務(wù)費(fèi)和年費(fèi)，通過(guò)優(yōu)惠的價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”式營(yíng)銷，達(dá)到迅速占領(lǐng)客戶資源的目的。

3.提升服務(wù)品質(zhì)

注重對(duì)客戶市場(chǎng)的培育，在產(chǎn)品服務(wù)中放長(zhǎng)線，堅(jiān)持與客戶共同成長(zhǎng)，培育客戶對(duì)農(nóng)行的忠誠(chéng)度；追求產(chǎn)品售后服務(wù)的優(yōu)異化，堅(jiān)持用動(dòng)態(tài)的服務(wù)內(nèi)涵來(lái)迎合客戶不斷變化的業(yè)務(wù)需求，及時(shí)為客戶進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

4.完善內(nèi)部考核

電子商務(wù)的發(fā)展不單單是一個(gè)部門的責(zé)任，它需要集全行之力，需要各個(gè)部門之間的聯(lián)動(dòng)與配合，傳統(tǒng)的部門考核評(píng)價(jià)體系已經(jīng)無(wú)法滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求，必須完善內(nèi)部考核，通過(guò)設(shè)置聯(lián)動(dòng)指標(biāo)、雙向考核等方式，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)各責(zé)任部門的發(fā)展積極性，以適應(yīng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

5.加快產(chǎn)品創(chuàng)新

電子商務(wù)要想取得發(fā)展，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)深度挖掘客戶需求，從客戶角度出發(fā)創(chuàng)新和完善產(chǎn)品種類，設(shè)計(jì)差異化的電子商務(wù)產(chǎn)品，全面擴(kuò)大農(nóng)業(yè)銀行電子商務(wù)領(lǐng)域，打造農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)上的“金融產(chǎn)品與服務(wù)超市”，用創(chuàng)新為電子商務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利能力提升提供原動(dòng)力。

第6篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

一、商業(yè)銀行支持城鎮(zhèn)化發(fā)展的現(xiàn)狀分析

城鎮(zhèn)化建設(shè)對(duì)以商業(yè)銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)提出了資金需求。例如，城鎮(zhèn)化建設(shè)需要的土地需要金融資本支持予以征收或征用，農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)人口生活質(zhì)量的改善需要金融資本予以保證等等。商業(yè)銀行是我國(guó)金融系統(tǒng)的重要組成部分之一，是以金融資本增值為主要工具、以盈利為主要目的的企業(yè)。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供金融服務(wù)的主要商業(yè)金融機(jī)構(gòu)。為支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況推出了“惠農(nóng)卡”等金融服務(wù)，為解決農(nóng)戶融資問(wèn)題提供了有效的借鑒。但是，在支持農(nóng)業(yè)發(fā)展以及城鎮(zhèn)化建設(shè)方面，商業(yè)銀行也存在以下亟待破解的問(wèn)題。

（一） 對(duì)城鎮(zhèn)化缺乏戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)

以商業(yè)銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)的認(rèn)識(shí)缺乏戰(zhàn)略眼光，往往以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的模式主觀臆測(cè)城鎮(zhèn)化建設(shè)可能帶來(lái)的變化，對(duì)應(yīng)對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。這種認(rèn)識(shí)上的弊端直接導(dǎo)致了商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)定位、服務(wù)功能等方面的缺失，從而限制了其服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展功能的發(fā)揮，也限制了自身的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）城鎮(zhèn)化建設(shè)的信貸信息非對(duì)稱

城鎮(zhèn)化建設(shè)產(chǎn)生了大量的資金需求，但是農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)作為資金需求方，與作為資金供給方的金融機(jī)構(gòu)之間存在信息非對(duì)稱，影響了資本這一重要的生產(chǎn)要素的合理配置。造成這一問(wèn)題的原因，一方面在于商業(yè)銀行的空間布局落后于農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)對(duì)商業(yè)金融機(jī)構(gòu)的需求，另一方面在于作為城鎮(zhèn)化建設(shè)規(guī)劃主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府缺乏與金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)常流，導(dǎo)致商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)缺乏理解和認(rèn)識(shí)。

（三）農(nóng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)貸款的條件薄弱

與政策性金融的貸款關(guān)注點(diǎn)不同，商業(yè)貸款項(xiàng)目需要滿足較為嚴(yán)格的信貸條件要求。商業(yè)銀行在遴選貸款項(xiàng)目的時(shí)候重點(diǎn)考慮項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度、項(xiàng)目的還款來(lái)源以及貸款主體擔(dān)保措施的有效性。農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目由于投資回收期較長(zhǎng)、項(xiàng)目收益受客觀自然條件的影響大、經(jīng)濟(jì)效益偏低以及新興的農(nóng)業(yè)中小企業(yè)等農(nóng)業(yè)貸款主體往往難以落實(shí)滿足商業(yè)銀行貸款要求的擔(dān)保措施等客觀實(shí)際，使得農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目往往難以成功獲得商業(yè)貸款。

二、商業(yè)銀行支持城鎮(zhèn)化發(fā)展的對(duì)策

根據(jù)我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)面臨的實(shí)際情況和現(xiàn)實(shí)需求，結(jié)合商業(yè)銀行對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)支持的現(xiàn)狀，提出以下進(jìn)一步完善和提升商業(yè)銀行支持城鎮(zhèn)化發(fā)展的政策建議。

（一）深化對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)的認(rèn)識(shí)，并制定相應(yīng)的商業(yè)銀行發(fā)展規(guī)劃

商業(yè)銀行應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略是我國(guó)現(xiàn)階段促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略，并將在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定性，城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)對(duì)我國(guó)社會(huì)各方面產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響。商業(yè)銀行提供的金融支持是有效推進(jìn)城鎮(zhèn)化的保證。同時(shí)，城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施也為商業(yè)銀行創(chuàng)造了廣闊的盈利空間。為此，商業(yè)銀行有必要在深化對(duì)城鎮(zhèn)化理解的基礎(chǔ)上，深入分析城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的商業(yè)銀行切入點(diǎn)、盈利模式，創(chuàng)新商業(yè)銀行金融服務(wù)產(chǎn)品的類型和種類，從而在服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，充分推動(dòng)商業(yè)銀行自身的發(fā)展。

（二）在服務(wù)對(duì)象方面，兼顧政府、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)戶的金融服務(wù)需求

在城鎮(zhèn)化建設(shè)的過(guò)程中，政府、農(nóng)戶和新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織均具有金融服務(wù)的需求。例如，大量具有公共物品性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施條件建設(shè)需要政府負(fù)責(zé)實(shí)施，農(nóng)戶需要通過(guò)資金支持提高農(nóng)業(yè)的機(jī)械化作業(yè)水平以保持和提高農(nóng)業(yè)作業(yè)效率，新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)和農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中需要資金支持得以進(jìn)一步發(fā)展。因此，在服務(wù)對(duì)象的遴選方面，應(yīng)綜合分析和兼顧各融資主體的需求，積極開發(fā)農(nóng)機(jī)具購(gòu)買、大宗耐用消費(fèi)品等符合城鎮(zhèn)化建設(shè)特征的信貸品種。

（三）在信貸政策方面，需要積極創(chuàng)新信用貸款模式

受各方面條件的影響和制約，農(nóng)業(yè)融資主體往往難以滿足傳統(tǒng)的信貸條件，無(wú)形中增大了農(nóng)業(yè)融資主體的融資難度。為鼓勵(lì)和支持農(nóng)業(yè)城鎮(zhèn)化建設(shè)，商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)各主體的實(shí)際情況開發(fā)相關(guān)金融產(chǎn)品。例如，商業(yè)銀行可以通過(guò)集合資金信貸模式的實(shí)施或信用增級(jí)等方式解決單一融資主體擔(dān)保物難以滿足商業(yè)銀行融資需求的問(wèn)題。可以通過(guò)發(fā)起農(nóng)業(yè)私募股權(quán)投資基金的方式向具有較高投資價(jià)值和成長(zhǎng)性的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供較長(zhǎng)期的資金支持，可以通過(guò)資產(chǎn)證券化的措施介入城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中的道路、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

（四）在支持領(lǐng)域方面，商業(yè)銀行應(yīng)以引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為己任

我國(guó)實(shí)施城鎮(zhèn)化建設(shè)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)之一在于通過(guò)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施縮小城鄉(xiāng)差距、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化和高級(jí)化。商業(yè)銀行資金投向的合理性在很大程度上決定著資源配置效率的高低，具有較高的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和示范效應(yīng)，應(yīng)以積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為己任。在產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)支持方面，商業(yè)銀行應(yīng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用前景，大力支持農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)的發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)信息化條件的要求大力支持農(nóng)業(yè)信息化平臺(tái)的建設(shè)，根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要大力支持觀光農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式的推廣和應(yīng)用。

第7篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年4月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到8.9億，同比增長(zhǎng)4.9%。另?yè)?jù)《百度移動(dòng)分發(fā)報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度應(yīng)用市場(chǎng)整體用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)47%，人均應(yīng)用下載量同比增長(zhǎng)12%，同時(shí)，APP的重點(diǎn)地區(qū)逐漸從一二線城市向三四線城市及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，這也給企業(yè)進(jìn)軍APP市場(chǎng)提供了新的機(jī)會(huì)和空間。

根據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)約有400萬(wàn)個(gè)APP，業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，安徽的APP數(shù)量約在1萬(wàn)個(gè)左右，這其中還包括那些注冊(cè)地在安徽但不在安徽運(yùn)營(yíng)的APP。同時(shí)，這些APP大多分布在企業(yè)宣傳、線上銷售領(lǐng)域，與普通消費(fèi)者生活息息相關(guān)的工具類APP少之又少。

目前APP市場(chǎng)的生存環(huán)境并不好，野蠻生長(zhǎng)，大量死亡，很少被記住，更多遭遺忘，更有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)上“僵尸”應(yīng)用占據(jù)了八成左右。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)使“互聯(lián)網(wǎng)+”以及傳統(tǒng)網(wǎng)站用戶數(shù)量的“斷崖式下跌”，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入APP領(lǐng)域的主要原因，但是，等待他們的關(guān)卡包括方向、人才、資金和運(yùn)營(yíng)推廣等，更為關(guān)鍵的是，在這個(gè)“諸侯爭(zhēng)霸、大浪淘沙”的階段，用戶成為唯一的評(píng)價(jià)指標(biāo)，因而免費(fèi)模式成為“標(biāo)配”。

即使是中國(guó)裝機(jī)量和活躍用戶最多的微信，也一直處在流量變現(xiàn)的摸索階段。微信謹(jǐn)慎而克制的廣告戰(zhàn)略，更多的不是因?yàn)槲⑿诺摹皾嶑薄?，而是之前騰訊有太多產(chǎn)品證明：一次不好的廣告體驗(yàn)可能毀掉長(zhǎng)達(dá)幾年的用戶積累。

多位接受本刊記者采訪的業(yè)內(nèi)人士難掩悲觀，認(rèn)為APP“倒閉潮”將至，但百度移動(dòng)云事業(yè)部高級(jí)Android研發(fā)工程師柯文淵看好APP的增量，“擁有一個(gè)自己的APP將成為每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、每一家企業(yè)、每一個(gè)組織，甚至每一個(gè)政府機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)配置”。

APP的發(fā)展情況到底如何？APP推廣到底有多難？APP領(lǐng)域目前的困境是行業(yè)的“天然缺陷”還是企業(yè)自身的問(wèn)題？本期徽商圓桌我們邀請(qǐng)了APP運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、行業(yè)相關(guān)人士和專家，共同探討APP的現(xiàn)狀與未來(lái)。

行業(yè)處在大浪淘沙階段

孫偉 中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)CEO 安徽富博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理

2015年1月中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP上線，截至到8月底，裝機(jī)量達(dá)到3萬(wàn)，每天的活躍用戶數(shù)量為500-600個(gè)。這個(gè)APP定位為“指尖上的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)移動(dòng)推廣專家”，目前已經(jīng)有多家農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)平成交易。

我們APP的推廣方式分為線上和線下兩個(gè)部分，中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)APP由中國(guó)移動(dòng)聯(lián)盟開發(fā)，并提供線上的打包推廣方案。線下推廣主要依靠展會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)APP主要面向企業(yè)客戶，我們今年以來(lái)陸續(xù)參加了西安楊林農(nóng)展會(huì)、壽光蔬菜博覽會(huì)等活動(dòng)，每一次活動(dòng)平均能收獲400-500個(gè)下載。到目前為止，線下推廣我們投入了接近200萬(wàn)元。

未來(lái)，我們可能會(huì)采取主動(dòng)出擊的方式，到農(nóng)業(yè)企業(yè)去推廣我們的APP，盡管這樣成本更高，但是用戶忠誠(chéng)度會(huì)比會(huì)展下載的高。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)APP利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行B2B交易比傳統(tǒng)線下渠道成本更低，時(shí)間更快，而且通過(guò)APP的社交功能最終形成農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家圈子，這是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法比擬的。

一開始我們做這個(gè)APP，主要基于兩個(gè)方面的考慮，食品安全、生態(tài)農(nóng)業(yè)等概念深入人心，以及順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)。但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)上線容易，推廣運(yùn)營(yíng)難。這個(gè)市場(chǎng)非?；靵y，基本處在諸侯爭(zhēng)霸、大浪淘沙的階段，就連我們這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括總部在長(zhǎng)沙的中國(guó)惠農(nóng)網(wǎng)APP以及安徽生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)等。

運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，有些是行業(yè)的原因，當(dāng)然也與我們處在摸索階段有關(guān)。

從我們企業(yè)自身來(lái)說(shuō)的話，存在自有資金不足的問(wèn)題，所以我一直在積極引入戰(zhàn)略投資者，畢竟燒錢推廣不會(huì)是一個(gè)短期的事情。今年4月到8月我們?yōu)榱宋脩?，開放了企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)，未來(lái)不排除會(huì)繼續(xù)推行這個(gè)優(yōu)惠政策。

另一方面，我們前期沒有注意版權(quán)的問(wèn)題，導(dǎo)致后期麻煩不斷。中國(guó)移動(dòng)聯(lián)盟為我們?cè)O(shè)計(jì)的APP有自動(dòng)從網(wǎng)站抓取信息的功能，因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題，我們一直沒能在蘋果商店上架，后期我們準(zhǔn)備刪除部分功能做IOS版本。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，稍微慢一點(diǎn)就可能被淘汰，我們今年的任務(wù)就是把APP的下載量、活躍用戶數(shù)量做起來(lái)，先把平臺(tái)推廣出去，所以前期的投入是必要的，運(yùn)營(yíng)APP投入幾百萬(wàn)的不在少數(shù)。

用戶流量永遠(yuǎn)是制勝法寶

曹宇 科大訊飛酷音鈴聲產(chǎn)品經(jīng)理

酷音鈴聲上線于2013年，目前總用戶達(dá)到1.7億，月活躍用戶近1500萬(wàn)。這款A(yù)PP基于科大訊飛全球領(lǐng)先的語(yǔ)音技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)語(yǔ)音識(shí)別、播報(bào)和變聲等能力，我們希望借此打造一個(gè)屬于年輕人“個(gè)性化”的鈴聲平臺(tái)和社區(qū)。目前，酷音鈴聲擁有300萬(wàn)條高品質(zhì)鈴聲，同時(shí)還擁有DIY鈴聲創(chuàng)作能力，可以創(chuàng)造出非常有個(gè)性的鈴聲。

當(dāng)前，酷音鈴聲的推廣途徑主要在互聯(lián)網(wǎng)線上部分。一方面我們與360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手等巨頭渠道緊密合作，獲取其鈴聲用戶的精準(zhǔn)流量。同時(shí)，我們與華為、聯(lián)想、魅族等手機(jī)廠商深入合作，將我們的鈴聲功能嵌入到手機(jī)主題中心及ROM層級(jí)。還有，我們與酷我音樂、360wifi、XY蘋果助手等APP共同合作，為用戶提供更豐富的功能和體驗(yàn)。

酷音鈴聲強(qiáng)大的用戶粘性給予我們?cè)丛床粩嗟挠脩袅髁?，?dú)家擁有移動(dòng)、聯(lián)通和電信運(yùn)營(yíng)商的授權(quán)資源讓這款A(yù)PP處在盈利狀態(tài)。用戶流量，永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的制勝法寶。

線下“病毒式”推廣

陳偉 無(wú)線安徽首席信息官

為什么我要從網(wǎng)站離職創(chuàng)辦無(wú)線安徽這個(gè)APP？因?yàn)橐苿?dòng)端是大勢(shì)所趨，網(wǎng)站已經(jīng)成為“傳統(tǒng)媒體”了。PC端網(wǎng)站的用戶遭遇斷崖式下跌，以我此前工作的合房網(wǎng)為例，2012年獨(dú)立IP最高峰達(dá)到4.5萬(wàn)，降到今年5月只有1.8萬(wàn)，而且下滑還一直在持續(xù)。

傳統(tǒng)垂直門戶轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一開始通過(guò)知名度可以收獲一定的下載量，但是一旦達(dá)到3000-5000的裝機(jī)量之后，推廣的成本會(huì)極高。

如果沒有新的信息提供、沒有附加內(nèi)容，參與度降低，用戶自然就卸載了。房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)內(nèi)，搜房網(wǎng)的APP推廣力度最大，運(yùn)營(yíng)得最好，但裝機(jī)量始終在7-8萬(wàn)徘徊。

我們這個(gè)APP在推廣的時(shí)候主要通過(guò)全民營(yíng)銷、三網(wǎng)融合以及線下合作等方式。作為房產(chǎn)類APP，無(wú)線安徽最主要的板塊重在打造置業(yè)顧問(wèn)與意向購(gòu)房者之間的溝通交流平臺(tái)，內(nèi)容包括為樓盤設(shè)計(jì)更精細(xì)化的標(biāo)簽、為置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行第三方信用評(píng)級(jí)等，而且，一旦用戶將房產(chǎn)信息推薦出去，他的“人脈”在簽約樓盤購(gòu)買的話，就能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

除此之外，我們與電信iTV獨(dú)家合作，打通電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從獲取用戶到保持用戶粘性再到最終流量變現(xiàn)。線下合作我們首先將全民營(yíng)銷這種病毒式傳播的方式應(yīng)用到合肥尚街，未來(lái)社區(qū)、汽車4S店都是我們的目標(biāo)場(chǎng)景。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是核心

李宗元 安徽機(jī)器貓電子商務(wù)股份有限公司CEO

“機(jī)器貓APP”是國(guó)內(nèi)第一家也是目前唯一一家專注工程機(jī)械的在線銷售、服務(wù)類APP。APP在2015年6月底正式上線，短短兩個(gè)月的時(shí)間，下載裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到5萬(wàn)次。垂直細(xì)分類APP短時(shí)間內(nèi)在“不燒錢”的情況下取得這樣的成績(jī)已屬不易。由于APP尚處線上公開測(cè)試期，所以暫無(wú)交易。

目前，APP自身的推廣主要有以下三種模式：

一是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品的內(nèi)容是APP的核心價(jià)值，所以APP一切推廣的核心是圍繞用戶的核心需求，全力優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，積累粘性更高的種子用戶。

二是做好線上推廣，充分利用網(wǎng)盟、搜索、貼吧、論壇、微博等線上推廣和社交工具，增加APP的知曉度、同時(shí)實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入，提高轉(zhuǎn)化率，最終達(dá)到提高下載量的目的。

三是以微信等自媒體為載體，通過(guò)話題吸引、活動(dòng)促進(jìn)、原創(chuàng)傳播、內(nèi)容粘客，導(dǎo)入粉絲，實(shí)現(xiàn)社交傳播和會(huì)員轉(zhuǎn)化。

當(dāng)下，手機(jī)APP已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生深刻的影響與變革，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，手機(jī)APP將有更廣闊的應(yīng)用空間，無(wú)論是在推廣成本、傳播速度、影響范圍，還是資源共享、實(shí)時(shí)互動(dòng)、信息寬度方面，都有著傳統(tǒng)渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)在手機(jī)客戶端里不僅可以該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動(dòng)和企業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，同時(shí)通過(guò)消息、評(píng)論、分享等消費(fèi)者與商家的互動(dòng)功能，加強(qiáng)商戶與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個(gè)人用戶的距離。

當(dāng)然，APP作為一種應(yīng)用，并非獨(dú)立存在，它需要面對(duì)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合、對(duì)接，對(duì)接的好壞，將直接影響APP功效的發(fā)揮。

以機(jī)器貓APP發(fā)展為例，其雖然身處萬(wàn)億規(guī)模的工程機(jī)械銷售領(lǐng)域，但該行業(yè)整體信息化程度偏低，工程機(jī)械從業(yè)人員以及行業(yè)內(nèi)的商家缺少網(wǎng)上交易、服務(wù)的行為和習(xí)慣。

與此同時(shí)，雖然平臺(tái)希望能打造一個(gè)聯(lián)通用戶和配套供應(yīng)商的渠道，但在實(shí)際操作過(guò)程中，整機(jī)制造商往往出于支配地位，配套供應(yīng)商很難越過(guò)制造商直接進(jìn)入市場(chǎng)。

流量變現(xiàn)要謹(jǐn)慎

李翔 合肥小館科技信息有限公司創(chuàng)始人

“踢館”APP是一款專注于為區(qū)域內(nèi)足球愛好者服務(wù)的工具類APP，其主要的功能是足球場(chǎng)地的預(yù)約、足球愛好者約戰(zhàn)、業(yè)余賽事組織報(bào)道，以及幫助散布城市各地球迷自由組隊(duì)踢球。之所以要做這個(gè)APP，是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，更是深度球迷，認(rèn)識(shí)到業(yè)余足球市場(chǎng)亟需一款工具類APP。

應(yīng)用是2015年7月上線的，目前的裝機(jī)下載量在1500左右，活躍用戶在300人左右。這樣的數(shù)據(jù)在區(qū)域性工具類APP內(nèi)處于中等水平，當(dāng)然這與我們的戰(zhàn)略以及推廣思路有關(guān)。我們的推廣主要是在線上，如足球愛好者論壇、或是QQ群內(nèi)宣傳，沒有使用網(wǎng)盟、搜索、貼吧等收費(fèi)宣傳方式。這固然會(huì)導(dǎo)致APP下載量增速緩慢，但保證了用戶的“粘性”，這在我們看來(lái)是最重要的。

當(dāng)下，踢館APP所提供的所有服務(wù)是免費(fèi)的，創(chuàng)立之初我們?yōu)锳PP設(shè)置的就是后端盈利模式，通過(guò)服務(wù)累計(jì)足夠的粘性用戶，再把一些諸如場(chǎng)館推廣、足球用品銷售、商戶廣告等商業(yè)嫁接進(jìn)來(lái)。但是如何設(shè)置盈利點(diǎn)，如何在流量變現(xiàn)的同時(shí)防止“掉粉”，尚在考慮之中。

目前，APP的融資工作已經(jīng)展開，得到了安徽本土投資人和上海多家投資機(jī)構(gòu)的青睞，已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性盡職調(diào)查的階段。融資的順利實(shí)現(xiàn)將為APP發(fā)展帶來(lái)資金、資源以及更好的“背書”效應(yīng)。

作為一款A(yù)PP，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中存活下來(lái)，必須要做到兩點(diǎn)：一是創(chuàng)新，不能去做別人做過(guò)的項(xiàng)目，先入為主的思維模式下，“后來(lái)者”很難有所作為；二是不要妄談“互聯(lián)網(wǎng)+”，APP作為互聯(lián)網(wǎng)介入傳統(tǒng)行業(yè)的形式，除了必須的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累外，更重要的是深刻了解你要去結(jié)合的行業(yè)，只有這樣才能設(shè)計(jì)出最符合用戶習(xí)慣的產(chǎn)品。

面對(duì)微信的競(jìng)爭(zhēng)，我們并不害怕，因?yàn)樽闱驉酆谜叩男枨笫嵌鄻拥?，而微信公眾?hào)目前的技術(shù)程度并不能達(dá)到深度功能的實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，我們并不排斥微信公眾號(hào)，其可以作為APP的有效補(bǔ)充，成為配套傳播的客服途徑。

在APP的發(fā)展過(guò)程中，最大的制約因素是人才和資本的缺乏。這兩方面既可以通過(guò)專業(yè)渠道去解決，即吸引投資人、招聘人才；也可以通過(guò)“業(yè)余”的渠道解決，即吸引APP的用戶加入我們，貢獻(xiàn)自己的專長(zhǎng)，群策群力共同壯大APP發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿大街都是

劉明 車秘科技CEO

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)不做網(wǎng)站直接做APP，這是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)與生活場(chǎng)景更為貼近。

但是這也造成了市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。車秘是一款針對(duì)車主的汽車后應(yīng)用，但即使是這個(gè)如此細(xì)分的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是“滿大街都是”。

我們的APP本身就不是面對(duì)大眾市場(chǎng)，所以我們更期望給最真實(shí)、最貼近的客戶提供服務(wù)。我們前期有渠道性的推廣，后期主要想通過(guò)產(chǎn)品本身和口碑去吸引用戶。

我們準(zhǔn)備為汽車后市場(chǎng)（指有車一族因保養(yǎng)加油等活動(dòng)形成的市場(chǎng)）用戶做全方位的服務(wù)，但是一開始我們會(huì)從一些小的點(diǎn)開始做。車秘網(wǎng)站側(cè)重問(wèn)答和百科，問(wèn)答按照品牌和車的具體情況做分類，建立用戶和技師之間的溝通渠道。

手機(jī)應(yīng)用方面，我們不會(huì)去做完整的APP，因?yàn)檫@種大而全的APP，用戶的使用難度非常大。用戶需要的是某一個(gè)APP能夠解決一類問(wèn)題。汽車相對(duì)來(lái)說(shuō)是一種復(fù)雜的產(chǎn)品，品牌、系列、款式都那么多，你不可能做一個(gè)適合所有人使用的產(chǎn)品，所以一開始只能從一些小的功能著手，比如說(shuō)保養(yǎng)查詢、保養(yǎng)預(yù)約的小工具，之后再慢慢整合去做一個(gè)主體的APP。

推廣APP的時(shí)候，我們主要選擇購(gòu)買關(guān)鍵詞、購(gòu)買應(yīng)用市場(chǎng)渠道以及線下推廣。線下推廣方面，只要你能想象的場(chǎng)景，我們都有投放，其中重點(diǎn)是社區(qū)和與汽車相關(guān)的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景，但是我們花了這么大的資金和精力去做，轉(zhuǎn)化率還有待觀察。

第8篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商；精準(zhǔn)扶貧；需求與制約

一、引言

為了確保貧困人口到2020年如期脫貧，提出“貴在精準(zhǔn)，重在精準(zhǔn)，成敗之舉在于精準(zhǔn)”的扶貧開發(fā)理念。精準(zhǔn)扶貧的路徑有很多，如金融扶貧，發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧等，本文主要從農(nóng)村電子商務(wù)研究扶貧工作。電商扶貧主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)思維，幫助貧困戶提升電子商務(wù)運(yùn)用能力，并對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及包裝，促進(jìn)長(zhǎng)期銷售，達(dá)到“授人以漁”的目的，以便幫助貧困戶穩(wěn)定脫貧。

二、電子商務(wù)在精準(zhǔn)扶貧中的應(yīng)用

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”精準(zhǔn)扶貧

如何解決“三農(nóng)”問(wèn)題一直是人們關(guān)注的熱點(diǎn)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，部分農(nóng)戶在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，交通的不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致運(yùn)輸成本太高。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，使互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)生巨大潛力。但是要把互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，其中要解決電商人才培養(yǎng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)體系、以及政策壞境的系統(tǒng)等問(wèn)題。亟需用現(xiàn)代化手段改善。農(nóng)村電商聯(lián)合物流業(yè)正推動(dòng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化M程，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售到配送整個(gè)流程實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化操作和管理[1]。與政府共同構(gòu)建集約化公共物流基礎(chǔ)設(shè)施，在區(qū)域內(nèi)形成多種協(xié)同能力結(jié)構(gòu)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的物流服務(wù)體系為本地商貿(mào)、農(nóng)貿(mào)、電商提供便捷高效的物流服務(wù)和數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈服務(wù)。截止到2016年8月底，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國(guó)28個(gè)省市區(qū)，覆蓋了430個(gè)縣、1.9萬(wàn)個(gè)行政村，為農(nóng)村物流的打通做出了重要探索[2]。通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)戶生產(chǎn)效率，為貧困戶脫貧致富奠定基礎(chǔ)。

（二）建立淘寶村精準(zhǔn)扶貧

淘寶村是指活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)10%以上、電子商務(wù)年交易額達(dá)到1000萬(wàn)元以上的村莊[3]。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到2014年年底為止，中國(guó)國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.49億左右，其中，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億[4]。越來(lái)越多的農(nóng)民使用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，在淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物的人數(shù)已達(dá)到7714萬(wàn)，年增長(zhǎng)率為40.6%，從中反映了電子商務(wù)在農(nóng)村的快速發(fā)展，給建立淘寶村創(chuàng)造了條件。建立淘寶村，使得電商入戶，各農(nóng)村網(wǎng)商主要采用自產(chǎn)自銷的方式，自己組織進(jìn)貨、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，并通過(guò)淘寶等電子商務(wù)交易平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)貧苦戶自主創(chuàng)業(yè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門可以整合鄉(xiāng)村優(yōu)勢(shì)，打造自己的特色產(chǎn)品，并進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使該產(chǎn)品更好的投向市場(chǎng)，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其中，以阿里巴巴、京東、蘇寧為龍頭的電商企業(yè)也為建立淘寶村創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。阿里巴巴集團(tuán)于2014年10月推出了以“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃為主體新的農(nóng)村戰(zhàn)略，這個(gè)計(jì)劃將于未來(lái)的3到5年內(nèi)，以100億元建立一個(gè)完整的農(nóng)村電商服務(wù)體系，該體系將覆蓋1000個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)行政村。

與此同時(shí)，京東、蘇寧等國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)平臺(tái)也推出了各有特色的農(nóng)村電商計(jì)劃[5]，為貧困戶穩(wěn)定脫貧助力。根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計(jì)，截至2016年8月底，在全國(guó)共發(fā)現(xiàn)1311個(gè)淘寶村，廣泛分布在18個(gè)省市區(qū)。這樣農(nóng)村網(wǎng)商可以通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)，增加收入，擺脫貧困。

三、農(nóng)村電子商務(wù)在扶貧工作中的需求分析

通過(guò)調(diào)查我們可以知道，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，城鎮(zhèn)化發(fā)展及相關(guān)政策落地，農(nóng)村居民也開始有了運(yùn)用電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物的習(xí)慣，一則價(jià)格實(shí)惠，二則方便快捷，給貧困戶們省去多余的成本開銷，下面從兩點(diǎn)進(jìn)行分析農(nóng)村電子商務(wù)在扶貧工作中的需求：

（一）電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的需求分析

農(nóng)戶在種植過(guò)程中所需要的原料，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)完成后的銷售都可以通過(guò)電子商務(wù)來(lái)完成。一般來(lái)說(shuō)，貧困戶生產(chǎn)規(guī)模較小，市場(chǎng)需求量大，貧困戶生產(chǎn)的產(chǎn)品自己銷售的話，不但效率低，而且交通成本和時(shí)間成本都極其高。但是市場(chǎng)回報(bào)率低，與所付出的成本不成正比，而使用電子商務(wù)便能很好的解決貧困戶與市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題，使之降低貧困戶的購(gòu)買成本，在銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；徒y(tǒng)一化，使得貧困戶生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)資降低成本、通過(guò)透明生產(chǎn)提升質(zhì)量、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)提升價(jià)值、通過(guò)減少流通環(huán)節(jié)，以此提高農(nóng)民收入[2]。

（二）電子商務(wù)在農(nóng)村生活方面的需求分析

農(nóng)村地處偏僻，交通不便，而且沒有大型超市、商場(chǎng)等購(gòu)物場(chǎng)所，但是卻不能每天到縣上或鎮(zhèn)上進(jìn)行購(gòu)置物料，使得購(gòu)物或娛樂十分不便。貧困戶的收入較低，若是能有實(shí)惠的價(jià)格且便利購(gòu)物的條件，對(duì)貧困戶來(lái)說(shuō)是非常有利的。如今，電子商務(wù)網(wǎng)站以較低的商品價(jià)格和快捷的運(yùn)輸正在吸引著更多的貧困戶參與進(jìn)來(lái)，不僅給貧困戶的生活提供了便利，也降低了貧困戶的生活成本。

四、農(nóng)村貧困戶在應(yīng)用電子商務(wù)時(shí)的制約因素分析

（一）貧困戶生產(chǎn)技術(shù)有限，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特色不明顯

電子商務(wù)推動(dòng)精準(zhǔn)扶貧，抓手就是推進(jìn)電商與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民相結(jié)合，特別把電商與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相結(jié)合，但在電商充分融入農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售的過(guò)程中也存在著各種制約瓶頸。由于貧困戶身處偏遠(yuǎn)地區(qū)，接受的知識(shí)有限，能力有限，生產(chǎn)技術(shù)無(wú)法跟上現(xiàn)代化，再加上各貧困戶是分散種植，屬于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致各貧困戶生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品種類不一，質(zhì)量也參差不齊，因此無(wú)法與外部市場(chǎng)形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。隨著農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展，農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售的規(guī)模不斷擴(kuò)大，有許多農(nóng)戶開始“跟風(fēng)”生產(chǎn)，導(dǎo)致大量的農(nóng)產(chǎn)品涌現(xiàn)，其中不乏有相似的農(nóng)產(chǎn)品。不僅影響了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的特色形象，還很難保證網(wǎng)上市場(chǎng)上的產(chǎn)品的質(zhì)量，導(dǎo)致網(wǎng)友們不知從何挑選優(yōu)良的特色產(chǎn)品，使得貧困戶生產(chǎn)的產(chǎn)品在同行業(yè)市場(chǎng)上缺失了競(jìng)爭(zhēng)力。這樣不但影響了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收益，而且損害了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的品牌價(jià)值，不利于貧困戶穩(wěn)定脫貧。

（二）政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善，投入力度不足

現(xiàn)今，大部分農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不平衡，整體推進(jìn)難度大。在中國(guó)大部分農(nóng)村地區(qū)都位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)跟不上，公共上網(wǎng)資源有限導(dǎo)致信息不暢，媒介難以滲入到農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)。交通設(shè)施方面，許多農(nóng)村地區(qū)的交通條件還較差，限制了物流的發(fā)展。由于農(nóng)產(chǎn)品需要保持新鮮，使得農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存時(shí)間和配送時(shí)間都需付出極大的成本。

（三）農(nóng)村電商融資困難

扶貧工作的主要推手在于資金的支持，電商扶貧作為新生扶貧工程，更需要充足的資金支持，特別是財(cái)政支持[5]。如今，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展比較良好，市場(chǎng)需求較大，但因農(nóng)村電商發(fā)展和盈利模式尚不清晰，一些金融機(jī)構(gòu)沒有給予過(guò)多的支持，致使資金成為農(nóng)村電商扶貧的瓶頸，很難擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致農(nóng)村電商發(fā)展停滯不前。

（四）農(nóng)村電商人才缺乏

由于農(nóng)村教育水平有限，農(nóng)民受到的教育較少，尤其是七八十年代的農(nóng)民，他們接受新事物的能力較弱，再加上對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不深，不愿去接受電子商務(wù)的出現(xiàn)以及使用。農(nóng)村地區(qū)對(duì)于電商扶貧的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)水平參差不齊，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理混亂，在培訓(xùn)規(guī)模、培訓(xùn)能力上都o(jì)法滿足農(nóng)村電商扶貧的發(fā)展。

五、促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)在精準(zhǔn)扶貧的對(duì)策及建議

（一）建立品牌戰(zhàn)略，主打特色產(chǎn)品

建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，能夠在市場(chǎng)上有標(biāo)識(shí)度，有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)建立品牌：

1.創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)

農(nóng)產(chǎn)品的品牌代表其市場(chǎng)價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)也具有區(qū)別功能，便于消費(fèi)者進(jìn)行識(shí)別。因此，貧困戶在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品時(shí)應(yīng)積極注冊(cè)商標(biāo)，維護(hù)品牌形象和網(wǎng)店聲譽(yù)，奠定在市場(chǎng)上的地位。

2.打造特色產(chǎn)品

選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)良的品種來(lái)種植，主要打造一種當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品來(lái)進(jìn)行外銷，打響市場(chǎng)。其次，質(zhì)量也是不可疏忽的，是農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌形象的根本?？梢哉?qǐng)外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品專家進(jìn)行種植指導(dǎo)，使當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有利有利于銷售。

（二）豐富金融形式，拓寬融資途徑

擴(kuò)大農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)，離不開資金的投入。首先，政府部門應(yīng)把惠農(nóng)政策落到實(shí)處，為貧困戶爭(zhēng)取到更多的政府對(duì)農(nóng)村電商扶貧的資助，使貧困戶可以減少對(duì)資金的擔(dān)憂，大力發(fā)展自己的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。其次，增加小額信貸和金額機(jī)構(gòu)的支持。同時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應(yīng)積極與金融機(jī)構(gòu)合作，使其能夠放寬對(duì)貧困戶的貸款額度以及評(píng)估信用機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)貧困戶電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的支持。此外，為了增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)對(duì)貧困戶的支持力度，還應(yīng)增強(qiáng)社會(huì)借貸的信用體系，宣傳農(nóng)戶需信用消費(fèi)。

（三）培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才

加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)知識(shí)普及是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推廣的前提，制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的因素之一是缺乏計(jì)算機(jī)操作技術(shù)和知識(shí)，因此要從根本上提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，就必須加強(qiáng)農(nóng)村教育力度，讓更多的農(nóng)民能夠掌握計(jì)算機(jī)的基本操作，熟悉電子商務(wù)的應(yīng)用，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的熱情；鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應(yīng)制定激勵(lì)政策，鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)或具有電子商務(wù)知識(shí)的人員對(duì)貧困戶進(jìn)行培訓(xùn)，使貧困戶能夠基本了解電子商務(wù)的知識(shí)以及可以運(yùn)用，從而能夠?yàn)樨毨艚?jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站奠定基礎(chǔ)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門應(yīng)引入水平高且能讓貧困戶們聽懂的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也對(duì)對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行一些甄選，對(duì)其中一些素質(zhì)相對(duì)好，文化水平相對(duì)高的農(nóng)戶進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們?cè)谶@方面的才能，調(diào)動(dòng)他們的積極性，鼓勵(lì)他們成為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的先鋒，進(jìn)而引導(dǎo)更多的貧困戶深入了解電子商務(wù)的使用。

六、總結(jié)與展望

通過(guò)分析，農(nóng)村電子商務(wù)在精準(zhǔn)扶貧下的需求是極大的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋深度和廣度的加強(qiáng)，電子商務(wù)對(duì)于扶貧工作的開展是有幫助的。同時(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善以及物流系統(tǒng)的不斷發(fā)展，都有利于貧困戶銷售當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，提升當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品效益。另外，創(chuàng)造特色產(chǎn)品的品牌形象，能夠有利于打響市場(chǎng)，增加品牌帶來(lái)的產(chǎn)品溢值提高貧困戶的收入，能夠?yàn)樨毨舴€(wěn)定脫貧創(chuàng)造條件。

【參考文獻(xiàn)】

[1]于津津.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”助推農(nóng)村電子商務(wù)和物流業(yè)蓬勃發(fā)展[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（16）.

[2]阿里研究院.“新農(nóng)業(yè)?新鄉(xiāng)村――農(nóng)業(yè)電子商務(wù)論壇”在蘇州舉辦.2016-09-07.

[3]王嘉偉.“十三五”時(shí)期特困地區(qū)電商扶貧現(xiàn)狀與模式創(chuàng)新研究[J].農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息，2016（04）.

[4]阿里研究院.農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)報(bào)告[J].中國(guó)電信業(yè)，2015（12）.

第9篇：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融；發(fā)展前景

互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)時(shí)代的到來(lái)對(duì)金融業(yè)的影響越大越大，不少民眾開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)互動(dòng)，但這種熱潮自然會(huì)帶給銀行壓力。例如，2014年3月，有88.8萬(wàn)用戶在陸金所中注冊(cè)參與P2P網(wǎng)絡(luò)借貸，據(jù)2014年1月金融數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銀行1月份存款大幅減少9402億元等，從上述數(shù)據(jù)可說(shuō)明，目前應(yīng)重點(diǎn)思考互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融的區(qū)別，兩者究竟該如何合作才能更好地面對(duì)未來(lái)金融事業(yè)的發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對(duì)金融的認(rèn)識(shí)和思考

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變?nèi)祟惿鐣?huì)生活的“第三種革命”，是繼續(xù)工業(yè)革命和農(nóng)業(yè)革命后的又一次社會(huì)變革。而互聯(lián)網(wǎng)金融的調(diào)整與轉(zhuǎn)型、規(guī)范與發(fā)展在中國(guó)金融變革的大背景下也受到了廣泛的關(guān)注，在發(fā)展的同時(shí)也在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)金融業(yè)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)資金融通的新興服務(wù)模式。從表現(xiàn)形式上分析，金融業(yè)中融入互聯(lián)網(wǎng)是我國(guó)深化金融改革和加快金融創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域，也是當(dāng)前最具創(chuàng)新活力和增長(zhǎng)潛力的新興業(yè)態(tài)。在2013年，相關(guān)經(jīng)濟(jì)研究學(xué)者指出，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)辦理金融業(yè)務(wù)，其本質(zhì)是加工傳遞金融信息，從而完成資金的融通。目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融模式有第三方支付、P2P小額信貸、眾籌融資網(wǎng)站等。

互聯(lián)網(wǎng)金融作為內(nèi)生性金融創(chuàng)新模式，為了便于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供便捷化服務(wù)，加速了金融產(chǎn)品創(chuàng)新，降低服務(wù)成本，提高金融資源配置效率。除此之外，它還與傳統(tǒng)金融業(yè)相互滲透和融合，不僅能更好地服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，還能進(jìn)一步提高中國(guó)金融業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力。然而這種金融形態(tài)也給傳統(tǒng)金融帶來(lái)沖擊，其較強(qiáng)的靈活性和創(chuàng)新性及突顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)給商業(yè)銀行創(chuàng)造了跨領(lǐng)域沖擊，不管是在經(jīng)營(yíng)模式上還是盈利模式及服務(wù)模式方面都融入了經(jīng)濟(jì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。由于沒有時(shí)間和具體地域限制，以致互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式自身具有很多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性。網(wǎng)絡(luò)金融因虛擬賬戶的產(chǎn)生避免了傳統(tǒng)監(jiān)管的體系，無(wú)形中又增大了潛在風(fēng)險(xiǎn)，從上述風(fēng)險(xiǎn)可看，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)在發(fā)展的同時(shí)還要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理?？傊?，隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，也為其注入了全新的活力，逐漸開啟金融變革的新時(shí)代。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下金融業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）互聯(lián)網(wǎng)融資。P2P（Pear to Pear）指互聯(lián)網(wǎng)上端對(duì)端信息交互方式和關(guān)系發(fā)生特征，其網(wǎng)絡(luò)借貸指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)個(gè)體和個(gè)體之間的直接借貸，是一種典型的直接融資模式，其特點(diǎn)是脫離在債權(quán)債務(wù)屬性中脫離了傳統(tǒng)資金媒介，主要以個(gè)人對(duì)個(gè)體的信息獲取和資金流向。個(gè)人借貸行為在我國(guó)至少存在了一千多年，形成這種關(guān)系的人物網(wǎng)一般親朋好友或本鄉(xiāng)本土。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓這種人物網(wǎng)得到了擴(kuò)展，即使是陌生人也能相互借貸，一時(shí)間，民間借貸、利率市場(chǎng)化和銀行脫媒都成為當(dāng)下熱潮。例如，P2P借貸服務(wù)平臺(tái)在2013年末呈現(xiàn)出爆發(fā)性的態(tài)勢(shì)，雖然表面形式看似火爆，但實(shí)際交易質(zhì)量卻令人擔(dān)憂，其中復(fù)合交易占P2P貸款的72.4%，剩余為純線上交易份額。再加上國(guó)家針對(duì)此方面沒有設(shè)立必要的監(jiān)管約束，許多貸款公司接連發(fā)生許多惡性事件，甚至在2014年初呈現(xiàn)倒閉趨勢(shì)。因此，關(guān)于P2P貸款行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)也應(yīng)予以重新審視，以理性的態(tài)度看待此行業(yè)。

（2）互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)。電子商務(wù)的極大發(fā)展和第三方支付平臺(tái)有著緊密的聯(lián)系，大量客戶的積累為后續(xù)金融產(chǎn)品的銷售打下了良好的基礎(chǔ)，還能充分利用備付金賬戶所沉淀的資金。在銷售實(shí)物商品的同時(shí)，第三方平臺(tái)還會(huì)借此機(jī)會(huì)擴(kuò)展理財(cái)產(chǎn)品，如2013年，以最短時(shí)間內(nèi)銷售額突破億元的就是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，取得了開賣時(shí)間短收獲效益大的效果。2013年6月13日，支付寶開啟了余額寶服務(wù)，截止到12月底，客戶數(shù)已達(dá)到4303萬(wàn)人，自上線以來(lái)，累計(jì)申購(gòu)金額為1.4億筆。支付寶在余額寶之前就積累了較高的客戶好評(píng)度，也是第三方支付平臺(tái)中運(yùn)用率較高的支付方式，極高的信譽(yù)度讓多少支付寶客戶在主觀上已經(jīng)把高息活期存款和余額寶劃分為一體了，以便捷性、外部環(huán)境及收益水平等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑于其他支付平臺(tái)，尤其在技術(shù)方面突破了利率管制，實(shí)現(xiàn)了活期存款利率市場(chǎng)化。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下金融業(yè)的發(fā)展前景

雖然目前互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域業(yè)務(wù)沖擊到了傳統(tǒng)金融業(yè)，但仍然不影響傳統(tǒng)金融保持主導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)滿足了大眾金融需求和現(xiàn)有金融體系的不足，通過(guò)其發(fā)展既能解決中國(guó)金融發(fā)展中的空白，還能激發(fā)中國(guó)金融業(yè)發(fā)展的潛力，有助于規(guī)范民間金融。國(guó)務(wù)院總理在2014年3月的十二屆全國(guó)政協(xié)二次會(huì)議上中的政府報(bào)告中提到：“促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制”。由此可看出，我國(guó)已然非常重視互聯(lián)網(wǎng)金融?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的便捷性特性讓交易主體、用戶體驗(yàn)及交易渠道擁有巨大優(yōu)勢(shì)，盤活了一定的資金存量，以碎片化和經(jīng)營(yíng)化的理財(cái)滿足了小額散戶需求。但也不能忽視傳統(tǒng)金融的作用，商業(yè)銀行作為傳統(tǒng)金融的一種具有批發(fā)客戶資源、信用和風(fēng)控能力等優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)則以零售客戶為主，雖然后者放款速度快，但卻具有相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)性，互聯(lián)網(wǎng)金融要結(jié)合自身特點(diǎn)及學(xué)習(xí)傳統(tǒng)金融在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)自身不足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的。

傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)利用雙方的優(yōu)勢(shì)在各自的領(lǐng)域內(nèi)充分發(fā)展，在幫助中小微企業(yè)融資方面以P2P平臺(tái)進(jìn)展也獲得了中小微企業(yè)部門的認(rèn)可，2013年相關(guān)貨幣政策執(zhí)行報(bào)告中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的存在給予了高度評(píng)價(jià)。為此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的金融業(yè)的發(fā)展前景首先應(yīng)與傳統(tǒng)金融垂直連接，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可以借助傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)控制、政策及人才等優(yōu)勢(shì)快速融入市場(chǎng)，獲得廣大客戶的認(rèn)可。其次，P2P網(wǎng)絡(luò)借貸通過(guò)在貸款持續(xù)時(shí)間內(nèi)鎖定投資人的方式解決傳統(tǒng)銀行遺留的長(zhǎng)期貸款和短期貸款之間不協(xié)調(diào)的期限錯(cuò)配問(wèn)題，讓投資人的債權(quán)在次級(jí)交易市場(chǎng)中達(dá)到流動(dòng)性和高收益的雙贏。第三，加快我國(guó)利率市場(chǎng)化的最終形成。針對(duì)此方面有兩個(gè)小點(diǎn)：1）加劇理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：商業(yè)銀行的發(fā)展受資產(chǎn)證券化的影響，P2P平臺(tái)下的設(shè)計(jì)更靈活，提升了年化投資收益率。2）分流儲(chǔ)蓄存款：以支付寶旗下的“余額寶”為例，它的存在形式是貨幣市場(chǎng)基金+“T+0”的支付，尤其傳統(tǒng)銀行目前面臨越來(lái)越大的吸收存款壓力，不斷倒逼中國(guó)的利率市場(chǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)金融從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了活期存款的利率市場(chǎng)化。最后，互聯(lián)網(wǎng)金融促使中國(guó)金融業(yè)形成混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)可利用信息優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫推送個(gè)性化金融產(chǎn)品和對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位，增加用戶對(duì)平臺(tái)的黏性，之后利用非信貸類金融產(chǎn)品平臺(tái)降低風(fēng)險(xiǎn)，并將平臺(tái)積累的信用數(shù)據(jù)匯集至一起，面向社會(huì)建立信用平臺(tái)，盡可能地在一個(gè)平臺(tái)上滿足客戶多種金融需求。

四、結(jié)語(yǔ)

信息技術(shù)為社會(huì)傳媒、商業(yè)模式等都帶來(lái)了巨大的變化，當(dāng)下金融業(yè)也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為大眾提供更為便捷的經(jīng)濟(jì)服務(wù)。在創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)規(guī)范監(jiān)督、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，正確處理金融創(chuàng)新與防控風(fēng)險(xiǎn)，以新融合，新實(shí)踐和新活力促進(jìn)金融業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 莫易嫻.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金融業(yè)的發(fā)展格局[J].財(cái)經(jīng)科學(xué)，2014

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