電子支付市場前景精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電子支付市場前景主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電子支付市場前景范文

關(guān)鍵詞:電子支付 安全 網(wǎng)絡(luò)

所謂電子支付,是指從事電子商務(wù)交易的當(dāng)事人,包括消費者、廠商和金融機構(gòu),使用安全電子支付手段通過網(wǎng)絡(luò)進行的貨幣支付或資金流轉(zhuǎn)。電子支付是電子商務(wù)發(fā)展的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。電子支付的工作環(huán)境是基于一個開放的系統(tǒng)平臺(即因特網(wǎng))之中,使用的是最先進的通信手段,用戶只要擁有一臺上網(wǎng)的PC機,便可足不出戶,在很短的時間內(nèi)完成整個支付過程。

一、電子支付安全問題

從我國當(dāng)前的電子支付實踐來看,由于開展網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的支付業(yè)務(wù)時間不長,結(jié)合具體國情在中國實施電子商務(wù)支付存在的問題主要有以下幾點:

(一)社會信用度欠缺,用戶對電子支付的安全性信心不足

互聯(lián)網(wǎng)具有充分開放的特點,網(wǎng)上交易雙方互不見面,交易的真實性不易考察和驗證,對社會信用有較高要求。我國目前的信用體系發(fā)展程度低,經(jīng)濟活動缺乏可靠的信譽基礎(chǔ),社會誠信觀念有待加強。另外,企業(yè)和個人客戶資信資料零散不全,海關(guān)、稅務(wù)等部門與銀行信息不能共享,銀行對客戶的資信情況不能完全了解,也制約了電子商務(wù)支付系統(tǒng)的發(fā)展。

(二)電子支付產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,但市場秩序仍不規(guī)范

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)上金融服務(wù)在世界范圍內(nèi)部如火如荼地開展了起來。銀行紛紛發(fā)展自己的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),大大小小的第三方支付企業(yè)都在為用戶提供著各種不同的電子支付服務(wù)。電子支付市場呈現(xiàn)一片“繁榮”景象。與以往相比,用戶可選擇的支付手段和方式豐富了許多。然而,電子支付的巨大市場前景與目前整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境形成較大落差,造成了這一產(chǎn)業(yè)方向不明的現(xiàn)狀。

(三)網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為和網(wǎng)絡(luò)信息惡意被盜行為

時有發(fā)生網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為主要有: (1)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(ISP Internet ServiceProvider)的侵權(quán)行為。(2)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商( ICP InternetContent Provider)的侵權(quán)行為。ICP是通過建立網(wǎng)站向廣大用戶提供信息,如果ICP發(fā)現(xiàn)明顯的公開宣揚他人隱私的言論,采取放縱的態(tài)度任其擴散, ICP構(gòu)成侵害用戶隱私權(quán)。(3)由于電子現(xiàn)金可以實現(xiàn)跨國交易,稅收和洗錢將成為潛在的問題。網(wǎng)絡(luò)信息惡意被盜,這個問題直接關(guān)系到交易各方的利益。

二、提高電子支付安全性的策略

為推動電子支付的健康發(fā)展,提高電子支付的安全性,需要從以下范圍構(gòu)筑防范體系:構(gòu)建嚴(yán)密的電子支付監(jiān)管體系,防范系統(tǒng)性風(fēng)險;構(gòu)建覆蓋全社會范圍的信用評估體系,防范道德性風(fēng)險;完善網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)、構(gòu)建統(tǒng)一的電子支付安全認(rèn)證平臺,防范技術(shù)性風(fēng)險;加強電子支付的立法工作,從根本上規(guī)范電子支付產(chǎn)業(yè)的市場。

(一)構(gòu)建嚴(yán)密的電子支付監(jiān)管體系

由于我國對電子支付提供商監(jiān)管的缺失,少數(shù)第三方電子支付企業(yè)在處理電子商務(wù)過程中龐大的資金流時,突破經(jīng)營限制,從事吸收存款等違法活動。構(gòu)建安全高效的電子支付流程監(jiān)管體系,可以對電子支付服務(wù)提供商進行有效的管理和控制,以防范與電子支付相關(guān)的金融風(fēng)險。

(二)構(gòu)建覆蓋全社會范圍的信用評估體系

目前我國還沒有一個權(quán)威公正的信用體系。為促進電子商務(wù)快速健康發(fā)展,構(gòu)建安全高效的電子支付信用評估體系,需要從以下幾方面入手:信用評估指標(biāo)體系的制定與研究、建立支付信用信息系統(tǒng)、落實賬戶實名制。制定相關(guān)統(tǒng)一的第三方支付標(biāo)準(zhǔn),實現(xiàn)與傳統(tǒng)支付清算的對接,采用類似銀聯(lián)的模式,解決用戶、商家、銀行之間的相互選擇問題,提供透明、便利的電子支付服務(wù)。

在此之上,繼續(xù)研究電子支付信用數(shù)據(jù)交換模型和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方案,結(jié)合目前人民銀行的征信體系數(shù)據(jù),客觀、公正、全面地提供電子信用評價服務(wù),完善信用評價指標(biāo)體系,設(shè)計與其他相關(guān)系統(tǒng)和部委之間的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,設(shè)計數(shù)據(jù)交換模型,制定與其他相關(guān)誠信系統(tǒng)互聯(lián)互通的服務(wù)方案。

(三)完善網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)主要從以下幾方面來解決電子支付安全性問題: (1)架設(shè)防火墻。它是近來發(fā)展的最重要的安全技術(shù),它的主要功能是加強網(wǎng)絡(luò)之間的訪問控制,防止外部網(wǎng)絡(luò)用戶以非法手段通過外部網(wǎng)絡(luò)進入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。(2)數(shù)據(jù)加密技術(shù)。數(shù)據(jù)加密被認(rèn)為是最可靠的安全保障形式,它可以從根本上滿足信息完整性的要求,是一種主動安全防范策略。數(shù)據(jù)加密原理是利用一定的加密算法,將明文轉(zhuǎn)換成為無意義的密文,阻止非法用戶理解原始數(shù)據(jù),從而確保數(shù)據(jù)的保密性。(3)數(shù)字簽名技術(shù)。數(shù)字簽名技術(shù)是將摘要用發(fā)送者的私鑰加密,與原文一起傳送給接收者。接收者只有用發(fā)送者的公鑰才能解密被加密的摘要。在電子商務(wù)安全保密系統(tǒng)中,數(shù)字簽名技術(shù)有著特別重要的地位,在電子商務(wù)安全服務(wù)中的源鑒別、完整、不可否認(rèn)服務(wù)中都要用到數(shù)字簽名技術(shù)。(4)數(shù)字時間戳技術(shù)。在電子商務(wù)交易的文件中,時間是十分重要的信息,是證明文件有效性的主要內(nèi)容。在簽名時加上一個時間標(biāo)記,即有數(shù)字時間戳數(shù)字簽名方案:驗證簽名的人或以確認(rèn)簽名是來自該小組,卻不知道是小組中的哪一個人簽署的。指定批準(zhǔn)人簽名的真實性,其他任何人除了得到該指定人或簽名者本人的幫助,否則不能驗證簽名。(5)還可以通過設(shè)置電子商務(wù)信息安全協(xié)議來進行?，F(xiàn)有的電子商務(wù)交易協(xié)議有多種,但是目前常用的只有SSL和SET兩種。安全套接層協(xié)議(Secure Sockets Layer, SSL),SSL協(xié)議向基于TCP/IP的客戶、服務(wù)器應(yīng)用程序提供了客戶端與服務(wù)的鑒別、數(shù)據(jù)完整性及信息機密性等安全措施。

(四)構(gòu)建統(tǒng)一的電子支付安全認(rèn)證平臺

為確保電子支付信息的真實性,還需要有相應(yīng)的電子商務(wù)認(rèn)證機構(gòu),為買賣雙方提供值得信任的認(rèn)證服務(wù)。為電子支付業(yè)務(wù)應(yīng)用提供保障的安全認(rèn)證技術(shù)在我國已經(jīng)了較好的研究與應(yīng)用。我國自主研制出入侵容忍PKI系統(tǒng)、PMI權(quán)限管理系統(tǒng)、電子證書認(rèn)證系統(tǒng)、PKI中間件等一批認(rèn)證產(chǎn)品和支撐系統(tǒng)。這些技術(shù)和產(chǎn)品在在人民銀行多個主要業(yè)務(wù)系統(tǒng)中得到應(yīng)用。CFCA證書及各商業(yè)銀行的CA證書已經(jīng)在銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用?！峨娮诱J(rèn)證服務(wù)管理辦法》實施近兩年來,認(rèn)證市場主體的合法性得到了規(guī)范。但我國認(rèn)證體制缺少一個全國認(rèn)可的、最權(quán)威的國家級機構(gòu)。

(五)加強電子支付的立法工作

在電子支付立法方面應(yīng)該著重從以下幾方面進行: (1)對目前電子支付存在的問題的研究,清楚每個問題的癥結(jié)所在,哪些是引用現(xiàn)行法律可以解決的,哪些是有賴于修改現(xiàn)行法律才能達(dá)到對電子支付合理規(guī)范的,而哪些又是需要制定新法律才能解決的問題,要有一個清晰的認(rèn)識。(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)國外成功的立法,參照國際慣例,努力做到和國際接軌。(3)電子支付法律及監(jiān)管政策的建設(shè)應(yīng)該充分考慮我國的實際情況,不能脫離我國實際的金融市場現(xiàn)狀,我國電子支付立法不能一味照搬別人的一套,而是應(yīng)該在立法上充分考慮我國目前金融體系建設(shè)的情況和速度,不能過于嚴(yán)格,同時又應(yīng)該體現(xiàn)出一定的前瞻性。

參考文獻:

第2篇：電子支付市場前景范文

2010年6月，央行正式對外公布了《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》細(xì)則，這標(biāo)志著第三方支付行業(yè)納入國家的監(jiān)管體系開始進入倒計時。細(xì)則一出，電子支付企業(yè)紛紛提交材料以申請牌照。彼時，第三方支付行業(yè)已經(jīng)過了6年的發(fā)展。由于第三方支付的業(yè)務(wù)是資金結(jié)算，但其本身卻是“非金融機構(gòu)”，在這6年中，第三方支付始終處于“身份”的尷尬中。

淘寶網(wǎng)成立之初，買家和賣家互信問題沒有太好的方法解決。銀行之間不能相互提供接口，而大量用戶卻需要不同銀行卡之間的支付服務(wù)。同時，很多商戶的支付需求各有不同，而銀行是提供標(biāo)準(zhǔn)化金融服務(wù)的機構(gòu)，單個的銀行無法為海量的企業(yè)提供個性化的支付解決方案。在這樣眾多要求面前，以提供支付平臺和支付解決方案為核心業(yè)務(wù)模式的第三方支付企業(yè)，就在銀行所能提供的服務(wù)以及商戶的需求無法對接的落差中找到了自己的市場。于是名叫“支付寶”的第三方支付平臺應(yīng)運而生。支付寶通過與銀行合作，買家先將錢打到支付寶，賣家發(fā)貨，買家收到貨滿意后，再將錢支付給賣家。通過擔(dān)保交易，最初解決了電子商務(wù)的支付過程中誠信瓶頸。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，第三方支付公司如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)行業(yè)電子化國內(nèi)第三方支付應(yīng)用的滲透率在2005年以后急速上升。易觀國際的2010年網(wǎng)上支付行業(yè)報告顯示，上半年國內(nèi)第三方支付市場規(guī)模達(dá)到4546億元，環(huán)比增長33％，比去年同期增長89％。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)在線支付市場規(guī)?？赏_(dá)到1.6萬億元。

這些公司運營方式主要有兩種。一種是以支付寶、財付通為代表的個人支付，它們依托自己的業(yè)務(wù)提供支付服務(wù)；另一種是像快錢、易寶等作為技術(shù)提供商，為其他的電子商務(wù)網(wǎng)站或者有支付需求的企業(yè)及個人提供支付通道。但不管以何種方式運營，其核心業(yè)務(wù)模式卻是殊途同歸：第三方支付企業(yè)與銀行談合作做技術(shù)接口，把自身做成一個支付平臺，那些需要完成電子支付的商戶，可以通過這些第三方支付平臺，為它們的用戶提供支付服務(wù)，而不用自己去和所有銀行談合作了。在這個過程中，第三方支付企業(yè)收取1％～3％的服務(wù)費作為自己的收益。

易寶支付的CEO唐彬指出，第三方支付企業(yè)的定位已經(jīng)從最初簡單的資金結(jié)算平臺，發(fā)展到了具備連接產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和行業(yè)上下游的多元化的資源整合平臺。盡管第三方支付發(fā)展迅速，但非金融機構(gòu)從事金融業(yè)務(wù)的“灰色”身份一直困擾著這些企業(yè)，再加上資金沉淀、利用第三方支付平臺信用卡套現(xiàn)等負(fù)面新聞時常出現(xiàn)，使得第三方支付企業(yè)過去6年來，一直處于如履薄冰的狀態(tài)。

牌照的發(fā)放除了為第三方支付“正名”，其對于中國金融服務(wù)體系也有深遠(yuǎn)的意義。中國支付體系中心主任張寬海表示，支付體系是為社會提供支付清結(jié)算服務(wù)的金融基礎(chǔ)體系，它支撐社會經(jīng)濟活動中資金的轉(zhuǎn)移和流動。隨著支付牌照的發(fā)放，未來在電子支付領(lǐng)域，將呈現(xiàn)出由銀行、銀聯(lián)、第三方支付、電信運供應(yīng)商等更多主體參與建設(shè)支付體系的局面，金融服務(wù)體系也會隨之逐步完善。

行業(yè)整合　出現(xiàn)端倪

根據(jù)央行頒布的《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，對于本辦法實施前已經(jīng)從事支付業(yè)務(wù)的非金融機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)在本辦法實施之日起1年內(nèi)申請取得《支付業(yè)務(wù)許可證》。逾期未取得的，不得繼續(xù)從事支付業(yè)務(wù)。也就是說，今年9月1日就是第三方支付企業(yè)拿牌照的“大限”。

此次央行通過資料審查和現(xiàn)場考察的方式，發(fā)放首批“支付牌照”。雖有消息稱，牌照的整體數(shù)量將不受限制，但對比之前已經(jīng)申請公司的名單發(fā)現(xiàn)，還是有5家企業(yè)落選。其中以聯(lián)動優(yōu)勢(中國移動和中國銀聯(lián)合資公司)和上海銀聯(lián)(中國銀聯(lián)的子公司)的落選最讓業(yè)界感到意外。

央行雖然未對第三方支付的資本性質(zhì)進行限制，但卻對注冊資本、申請人等做了嚴(yán)格規(guī)定。在此雙重制約下，達(dá)不到注冊資本要求的小支付企業(yè)也會向資本實力雄厚的大企業(yè)尋求融資，第三方支付業(yè)將可能迎來兼并潮。業(yè)內(nèi)人士估計，將會有一半支付企業(yè)消失。

易觀國際分析師張萌分析，從首批獲得牌照的企業(yè)來看，央行更加看重支付企業(yè)包括經(jīng)營水平、盈利能力、治理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險防范等在內(nèi)的“系統(tǒng)重要性”。牌照的發(fā)放消除了支付企業(yè)“國家隊”和“非國家隊”的身份差異，也承認(rèn)了市場上規(guī)?；髽I(yè)的市場地位，這為行業(yè)的洗牌奠定了基礎(chǔ)。

另外，盡管第三方支付企業(yè)獲得了飛速的發(fā)展，但資本的進入?yún)s顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，牌照發(fā)放后，第三方支付企業(yè)將成為資本追逐的焦點。

加速合作　相互滲透

牌照的發(fā)放對于各界而言都是一個強烈的信號，這不僅使第三方支付納入到央行管理體系，也使它們的合法性地位得到了確認(rèn)。在這一前提下，第三方支付公司擴張規(guī)模和拓展新興市場的力度將會逐步加大。民營第三方支付終于可以擺脫無休止的關(guān)于資質(zhì)的質(zhì)疑，迎來更廣闊的發(fā)展空間。此前圍繞第三方支付的牌照發(fā)放，整個市場對于第三方支付行業(yè)的認(rèn)識已經(jīng)進行了充分的預(yù)熱，這也為第三方支付市場交易規(guī)模的進一步擴大，營造了良好的政策氛圍。

第三方支付長期的“灰色”身份限制了這個行業(yè)的發(fā)展。由于沒有合法身份，一些傳統(tǒng)企業(yè)對第三方支付并不十分信任，這加大了第三方支付公司行業(yè)客戶的開拓難度。支付牌照的發(fā)放，讓第三方支付行業(yè)的法律地位獲得市場的肯定，第三方企業(yè)正式納入到國家的政策監(jiān)管體系下，這有利于第三方支付行業(yè)朝著更加規(guī)范、健康的方向發(fā)展。

牌照的意義不僅僅是身份的解決。目前，中國的第三方支付有著巨大的市場前景，而第三方支付最大的競爭來自于傳統(tǒng)的支付方式。

發(fā)放牌照之后，對于支付格局的改變不僅是在第三方支付行業(yè)內(nèi)部，更重要的是深刻影響了整個電子支付行業(yè)與傳統(tǒng)支付的競爭。盡管不乏與傳統(tǒng)企業(yè)的合作，但是因為牌照的問題，不少大型國企在和第三方支付企業(yè)進行業(yè)務(wù)談判時，仍然覺得少了一顆‘定心丸’。牌照的發(fā)放其實是為那些規(guī)模較大、信用能力較好的第三方支付企業(yè)正名，很多大型傳統(tǒng)行業(yè)、國企會更加接受第三方支付這種新興支付方式。這種市場效果不太可能立竿見影，但長遠(yuǎn)來說，一些大型國企可能會加速引入與第三方支付的合作。

易觀國際認(rèn)為，牌照的發(fā)放首先消除了對支付行業(yè)以及某些支付企業(yè)發(fā)展的不確定性。在新一輪兼并、收購和融資浪潮下，更多的資本有望注入該市場。其次，牌照的獲得提升了獲牌企業(yè)的公信力，有望給支付企業(yè)帶來更大的業(yè)務(wù)拓展機會，企業(yè)得以進入更多領(lǐng)域。此外，就獲牌企業(yè)自身而言，其發(fā)展信心也得以增強。同時會促使企業(yè)在平臺建設(shè)、人才儲備、業(yè)務(wù)拓展等方面增大投入力度，對整個第三方支付行業(yè)的發(fā)展具有很大的刺激作用。

獲得牌照的快錢公司總裁關(guān)國光表示：“許可證的頒發(fā)對于電子支付產(chǎn)業(yè)而言，可謂具有里程碑意義的事件?？梢灶A(yù)計，今后整個行業(yè)將得以加速整合，資金、人才等各種資源也將加快進入。在更為規(guī)范的市場環(huán)境下，整個產(chǎn)業(yè)必將迎來跨越式發(fā)展?！?/p>

航空是最早電子化的傳統(tǒng)行業(yè)，而易寶支付、快錢、匯付天下等專注行業(yè)應(yīng)用的企業(yè)對于行業(yè)用戶的開拓基本上都是從航空行業(yè)入手的。這幾年，這些企業(yè)已經(jīng)開始把業(yè)務(wù)拓展到保險、基金、物流、教育等領(lǐng)域。牌照發(fā)放以后，第三方支付企業(yè)向更多傳統(tǒng)行業(yè)進行滲透的趨勢將更加明顯。

第3篇：電子支付市場前景范文

關(guān)鍵詞：財稅庫銀橫向聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng);電子繳稅;新型支付方式

電子繳稅系統(tǒng)即財稅庫銀橫向聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)（以下簡稱TIPS），是指財政、稅務(wù)、國庫和銀行等部門利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過電子繳庫等方式，實現(xiàn)稅款的直接繳入國庫和信息共享的稅收繳庫管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)于2006年開始在全國逐步推廣運行，對方便納稅人繳款、規(guī)范稅收征繳行為、提高預(yù)算透明度等都具有非常重要的現(xiàn)實意義。但目前隨著移動支付、互聯(lián)網(wǎng)支付等新型支付方式的快速發(fā)展，如何將這些新型支付方式運用到TIPS系統(tǒng)中，以促進電子繳稅業(yè)務(wù)更加良性、健康發(fā)展，更加高效、快捷為社會各界服務(wù)，是值得研究和探索的問題。

一、當(dāng)前我國電子繳稅業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著TIPS系統(tǒng)的逐步推廣，電子繳稅業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展。截至2012年底，全國已有33個省級國稅局、省級地稅局、省級財政廳（局）和234家商業(yè)銀行（信用社）與TIPS系統(tǒng)互聯(lián)互通。根據(jù)人民銀行國庫局的《2012年國庫業(yè)務(wù)系統(tǒng)運行報告》顯示，2012年通過TIPS系統(tǒng)辦理稅收收入繳庫業(yè)務(wù)16，387萬筆，同比增長8%，占全部業(yè)務(wù)量的20%，涉及金額50，449.80億元，占全部入庫金額46%。其中：2012年收入業(yè)務(wù)量日最高峰值達(dá)176萬筆（2012年10月15日），金額日高峰值達(dá)945.58億元（2012年7月16日）。 但是由于方方面面的原因，在實際工作中，使用傳統(tǒng)手工稅票的絕對業(yè)務(wù)量仍然大大高于電子稅票業(yè)務(wù)量，急需擴大其市場份額。

二、新型支付方式發(fā)展趨勢及在電子繳稅業(yè)務(wù)中應(yīng)用的可行性分析

（一）新型支付方式發(fā)展趨勢

2010年，中央銀行制定了《非金融機構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，在規(guī)范非金融支付即第三方支付行為的同時，也大大促進了移動支付、互聯(lián)網(wǎng)支行等新型支付業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

1.移動支付業(yè)務(wù)。移動支付也稱手機支付，就是允許用戶使用其移動終端（手機）對所消費的商品或服務(wù)進行賬務(wù)支付的一種支付方式。隨著國內(nèi)智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，移動支付有望加速崛起，市場空間巨大。據(jù)數(shù)據(jù)研究公司IDC的報告預(yù)測，2017年全球移動支付的金額將突破1萬億美元。而據(jù)我國工業(yè)和信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)移動電話用戶超過12.29億戶，移動互聯(lián)網(wǎng)手機用戶達(dá)到了8.2億戶，移動支付金額超過12，000億元，其中通過支付寶手機支付完成超過27.8億筆、9，000億元。與此同時，由人民銀行、商業(yè)銀行、中國銀聯(lián)、移動通信運營商籌建的移動金融安全可信公共服務(wù)平臺已于2013年底建成并通過了驗收評審，預(yù)計未來三年，將是國內(nèi)移動支付市場高速增長的階段。

2.互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)支付也稱狹義第三方支付，是指具備一定實力和信譽保障的獨立機構(gòu)即第三方，采用與各大銀行簽約的方式，提供與銀行支付清算系統(tǒng)接口的交易支持平臺的網(wǎng)絡(luò)支付模式。在通過第三方支付平臺的交易中，買方選購商品后，使用第三方平臺提供的賬戶進行貨款支付，由第三方通知賣家貨款到達(dá)、進行發(fā)貨，買方檢驗物品后，就可以通知付款給賣家，第三方再將款項轉(zhuǎn)至賣家賬戶，典型方式為通過淘寶網(wǎng)支付寶購物付款。據(jù)賽迪顧問公司的《中國第三方支付行業(yè)發(fā)展研究報告（2013）》顯示，在2012這一年中，中國第三方支付行業(yè)市場創(chuàng)下10萬億交易規(guī)模，達(dá)到104，221億元，創(chuàng)下了歷史新高。該報告也表示中國第三方支付是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的核心部分，其作為新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)的新興產(chǎn)業(yè)，在電子支付市場是具有非常遼闊的發(fā)展前景。

（二）應(yīng)用新型支付方式實現(xiàn)電子繳稅的可行性分析

1.現(xiàn)行電子繳稅流程簡介

目前TIPS系統(tǒng)對稅收收入處理基本流程如下：第一，納稅人進行納稅申報;第二，稅務(wù)機關(guān)根據(jù)納稅申報形成扣稅信息，并將信息發(fā)送至TIPS系統(tǒng);第三，TIPS系統(tǒng)將扣稅信息轉(zhuǎn)發(fā)至商業(yè)銀行;第四，商業(yè)銀行根據(jù)扣稅信息扣款，并將扣款回執(zhí)發(fā)送至TIPS系統(tǒng);第五，TIPS系統(tǒng)將扣款回執(zhí)轉(zhuǎn)發(fā)至稅務(wù)機關(guān);第六，銀行將納稅人已繳納稅金轉(zhuǎn)劃清算國庫;第七，清算管理國庫勾對成功后將稅款資金劃到管轄的收款國庫。

2.移動支付和互聯(lián)網(wǎng)支付等新型支付方式實現(xiàn)電子繳稅的可行性

（1）中國銀聯(lián)實現(xiàn)電子繳稅的做法為新型支付方式提供了現(xiàn)實參考。

中國銀聯(lián)2008年接入TIPS系統(tǒng)實現(xiàn)了電子繳稅業(yè)務(wù)，其中銀行卡查詢繳稅為銀聯(lián)辦理電子繳稅的主要業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)主要流程為：納稅人申報完成后，通過銀聯(lián)受理終端（POS）刷卡，選擇繳稅操作;TIPS系統(tǒng)實時轉(zhuǎn)發(fā)到稅務(wù)機關(guān)和銀聯(lián);銀聯(lián)將銀聯(lián)終端回復(fù)信息給納稅人，納稅人輸入銀行卡密碼辦理繳稅;銀聯(lián)將付款繳稅指令轉(zhuǎn)換成銀行卡跨行交易信息，發(fā)送至發(fā)卡銀行;發(fā)卡銀行扣款后，將扣款結(jié)果返回給銀聯(lián);銀聯(lián)受理終端提示納稅人繳稅成功，并打印繳稅回單。同時銀聯(lián)將扣款結(jié)果轉(zhuǎn)換成申報扣稅回執(zhí)，通過TIPS發(fā)送至稅務(wù)機關(guān);稅務(wù)機關(guān)比對銀行卡繳稅回單后，根據(jù)納稅人的需要打印完稅證明;清算管理國庫與銀聯(lián)進行明細(xì)核對，銀聯(lián)根據(jù)對賬結(jié)果通過大額支付系統(tǒng)向清算國庫劃繳稅款;清算國庫每天對電子稅票進行比對，將稅款劃至收款國庫來完成稅款的自動入庫。而移動支付端手機尤其是智能手機，與銀聯(lián)終端（POS）相比，其性能、可拓展性有過之無不及，通過其可輕松實現(xiàn)電子稅票直達(dá)入庫。

（2）現(xiàn)代支付系統(tǒng)和網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)的運行為新型支付方式實現(xiàn)電子繳稅提供了前提條件。

作為我國支付體系的核心和樞紐，中國現(xiàn)代化支付系統(tǒng)主要由大額實時支付系統(tǒng)、小額批量支付系統(tǒng)和全國支票影像交換系統(tǒng)三個業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成，為各銀行業(yè)金融機構(gòu)及金融市場提供了安全高效的支付清算平臺。網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)是面向網(wǎng)上支付、新興電子支付、銀行業(yè)金融機構(gòu)和市場提供金融服務(wù)的，是繼大額實時支付系統(tǒng)、小額批量支付系統(tǒng)、全國支票影像交換系統(tǒng)、境內(nèi)外幣支付系統(tǒng)、電子商業(yè)匯票支付系統(tǒng)之后的又一跨行支付清算系統(tǒng)。以上兩系統(tǒng)都支持具備資質(zhì)的非金融支付服務(wù)機構(gòu)作為系統(tǒng)參與者接入系統(tǒng)，這樣為以非金融支付服務(wù)的第三方支付和移動支付的業(yè)務(wù)發(fā)展和創(chuàng)新提供清算平臺和資金清算渠道，從而實現(xiàn)電子稅票的直達(dá)入庫。

三、應(yīng)用新型支付方式實現(xiàn)電子繳稅的流程研究

通過前面的分析可以看出，無論是移動支付，還是互聯(lián)網(wǎng)支付，市場潛力巨大，市場前景廣闊，充分利用這些新型支付方式實現(xiàn)電子繳稅，更能方便納稅人納稅，提高預(yù)算的執(zhí)行力和政府公共服務(wù)能力。

（一）新型支付方式電子繳稅的業(yè)務(wù)流程

1.移動支付方式電子繳稅業(yè)務(wù)流程?？稍O(shè)計為：納稅人在報稅系統(tǒng)中輸入繳稅申請信息，向TIPS系統(tǒng)發(fā)送移動支付端繳稅申請報文;TIPS系統(tǒng)收到后轉(zhuǎn)發(fā)稅務(wù)機關(guān)和手機運營商;稅務(wù)機關(guān)收到后對其進行審核，審核無誤后向TIPS系統(tǒng)返回含稅票信息的移動支付申報回執(zhí);TIPS系統(tǒng)收到移動支付申報回執(zhí)后對其進行校驗，并將校驗結(jié)果返回給稅務(wù)機關(guān)。校驗無誤的，轉(zhuǎn)發(fā)移動支付營運商;移動支付營運商向納稅人移動支付端發(fā)達(dá)付款報文，若納稅人同意付款，移動支付營運商予以扣款，并返回TIPS系統(tǒng)扣款成功報文;TIPS系統(tǒng)收到扣款應(yīng)答報文后，與原交易勾對，應(yīng)答報文轉(zhuǎn)發(fā)稅務(wù)機關(guān);稅務(wù)機關(guān)比對移動支付端繳稅回單后，根據(jù)納稅人的需要打印完稅證明;在日間和日切時，清算國庫與移動支付營運商按規(guī)定進行對賬，移動支付營運商依據(jù)對賬結(jié)果，向清算國庫劃繳資金，實現(xiàn)直達(dá)入庫。

2.互聯(lián)網(wǎng)支付方式電子繳稅業(yè)務(wù)流程。目前互聯(lián)網(wǎng)支付即狹義第三方支付的流程大致為：客戶在電子商務(wù)網(wǎng)站上選購商品，最后決定購買，買賣雙方在網(wǎng)上達(dá)成交易意向;客戶選擇利用第三方作為交易中介，客戶用信用卡或支付寶將貨款劃到第三方賬戶;第三方支付平臺將客戶已經(jīng)付款的消息通知商家，并要求商家在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨;商家收到通知后按照訂單發(fā)貨;客戶收到貨物并驗證后通知第三方;第三方將其賬戶上的貨款劃入商家賬戶中，交易完成?；ヂ?lián)網(wǎng)支付的“第三方”中介組織與移動支付的“移動支付營運商”性質(zhì)相同、功能相同，因此兩者的電子繳稅業(yè)務(wù)流程存在相似性，因而不再重復(fù)其電子繳稅操作流程。

3.新型支付方式實現(xiàn)電子繳稅的條件。一是無論是移動支付，還是第三方支付，營運企業(yè)作為非金融機構(gòu)支付服務(wù)組織必須是直接接入現(xiàn)代化支付系統(tǒng)和網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)，從而建立與國庫的資金清算渠道，也包括移動支付營運商可作為特殊組織加入。二是移動支付和第三方支付必須接入TIPS系統(tǒng)，從而實現(xiàn)信息交換，這是實現(xiàn)電子繳稅的兩個前提條件，缺一不可。

（二）幾點建議

1.完善稅務(wù)申報系統(tǒng)。建議將稅務(wù)申報系統(tǒng)進一步前置，無論是移動支付還是第三方支付都利用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這比銀聯(lián)更廣泛，能夠直接與稅務(wù)申報系統(tǒng)相聯(lián)。待條件成熟時，TIPS系統(tǒng)可以與現(xiàn)代化支付系統(tǒng)和網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)的相關(guān)功能融合，實現(xiàn)信息交換共享和資金清算同步。

2.完善系統(tǒng)認(rèn)證體系。由于新型支付方式都是借助于公共網(wǎng)絡(luò)運行和發(fā)展的，與TIPS系統(tǒng)和現(xiàn)代化支付系統(tǒng)、網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)相連接，系統(tǒng)的安全性尤其重要，因此，需要進一步完善和加強用戶和系統(tǒng)之間的認(rèn)證，從而確保系統(tǒng)運行安全。

3.融合國庫業(yè)務(wù)系統(tǒng)。將目前人民銀行國庫業(yè)務(wù)核算系統(tǒng)（TCBS）、國庫統(tǒng)計分析系統(tǒng)（TIMS）、電子稅票橫向聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)（TIPS）、國庫綜合管理系統(tǒng)等，統(tǒng)一整合為基于IE版本下的“國庫業(yè)務(wù)信息處理系統(tǒng)”，然后以人總行國庫局為直接接入點與現(xiàn)代支付系統(tǒng)、跨行支付系統(tǒng)互聯(lián)，實現(xiàn)稅收電子稅票與各業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)的高度融合，全面提高稅收入庫速度和電子稅票信息全方位、多角度的共享利用。

參考文獻：

第4篇：電子支付市場前景范文

關(guān)鍵詞：跨境電子商務(wù)；交易雙方信用；對策研究

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展極大地方便了人們的生活，也在不斷改變?nèi)藗兿M的方式，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，跨境電子商務(wù)得到空前的增長?？缇畴娮由虅?wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)不同國家和地區(qū)之間貿(mào)易往來，是傳統(tǒng)電子商務(wù)的升級化應(yīng)用，也是經(jīng)濟全球化發(fā)展的必然趨勢之一。在跨境電子商務(wù)平臺中，商品展示、詢價交談、下單貨運等都通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)，消除了商品流通的地域限制并大大降低了成本。目前跨境電子商務(wù)的模式和傳統(tǒng)電子商務(wù)一樣，主要有B2B、B2C、C2C三種。在中國，跨境電子商務(wù)的發(fā)展一直保持著迅猛增長的勢頭，2014年作為我國“跨境電商元年”，中國對外貿(mào)易中跨境電子商務(wù)已經(jīng)占據(jù)了較大的比重，并且這個比例也在逐年增加。然而，在我國跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速的同時也存在了一些不足之處，如支付手段、關(guān)檢、貨運物流等方面，這些障礙嚴(yán)重阻礙了我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展和進步。因此，我們應(yīng)該深入剖析中國跨境電子商務(wù)發(fā)展中遇到的問題，制定出符合跨境電子商務(wù)發(fā)展的方針和政策，促使我國跨境電子商務(wù)穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

一、跨境電子商務(wù)的發(fā)展背景

跨境電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行不同國家和地區(qū)之間的商品貿(mào)易往來，其很大程度上取決于國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，是電子商務(wù)在經(jīng)濟全球化下的一種新型模式，因此，國內(nèi)電子商務(wù)的成功經(jīng)驗以及互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的便捷為我國跨境電子商務(wù)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比，跨境電子商務(wù)有著許多優(yōu)勢：成本低廉，由于交易雙方是通過互聯(lián)網(wǎng)直接進行商品的交易，省去了門店、差旅、國際話費、商品周轉(zhuǎn)等一系列不必要的費用，大大降低了交易的成本；高效便捷，信息化是21世紀(jì)發(fā)展的主題，各種信息化平臺不斷產(chǎn)生，信息資源的快速共享讓商品在全球范圍內(nèi)得到展示，促進了買賣雙方快速達(dá)成交易。近年來，社會各界不斷關(guān)注中國跨境電子商務(wù)的發(fā)展，政府部門高度重視，為了給國內(nèi)跨境電子商務(wù)提供一個良好的發(fā)展環(huán)境，政府也相繼出臺了一些政策方針，以促進跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及吸引企業(yè)更多地參與到跨境電子商務(wù)中，讓跨境電子商務(wù)成為我國對外貿(mào)易的新的經(jīng)濟增長點。例如，商務(wù)部的《關(guān)于利用電子商務(wù)平臺開展對外貿(mào)易的若干意見》，稅務(wù)局的《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》等從對外貿(mào)易能力、互聯(lián)網(wǎng)交易發(fā)票等跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)中涉及的主要流程出發(fā)，推出了各種優(yōu)惠政策和規(guī)范化指導(dǎo)。同時，國內(nèi)各省市也相繼出臺政策以輔助本地跨境電子商務(wù)的發(fā)展，例如北京、廣東、上海等地設(shè)立了跨境電子商務(wù)示范基地，在關(guān)檢、稅務(wù)、物流、支付等方面為跨境電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展提供了便利。

二、中國跨境電子商務(wù)存在的問題

（一）支付方式

跨境電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的，而其支付方式也由傳統(tǒng)的先進交易等轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮又Ц斗绞?。近年來，國?nèi)第三方支付企業(yè)得到快速發(fā)展，為中國跨境電子商務(wù)提供了極為便捷的支付手段。但是，這些第三方支付方式也有一些不足：首先，虛假交易發(fā)生幾率高，第三方支付企業(yè)主要提供一個網(wǎng)絡(luò)擔(dān)保的功能，實際交易中很難對交易雙方進行完整的身份確認(rèn)，這就容易造成虛假交易的發(fā)生，甚至被不法資金所利用，國際犯罪的風(fēng)險加大；其次，法律監(jiān)管不利，國家在跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)部分沒有出臺有效的監(jiān)管措施，大多數(shù)跨境電子商務(wù)是以國外銀行合作的方式進行支付的，政府在這一部分存在監(jiān)管真空，不利于對第三方支付企業(yè)的違規(guī)操作監(jiān)管；最后，交易金額受限，根據(jù)中國外匯管理制度相關(guān)規(guī)定，第三方支付企業(yè)在單筆貿(mào)易中交易金額需在1萬美金以內(nèi)，否則需要提交稅務(wù)憑證，而這又是稅務(wù)局所缺乏的部分，因此，造成中國跨境電子商務(wù)大資金交易的限制。

（二）關(guān)檢

國際間的商品貿(mào)易都需經(jīng)過關(guān)檢，跨境電子商務(wù)自然也不例外。跨境電子商務(wù)基于互聯(lián)網(wǎng)使商品在展示、咨詢、交易等環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了快速的流通，但最終交付商品時卻往往卡在關(guān)檢上。商品要想出境，都必須經(jīng)過報關(guān)、檢查、繳稅等一系列流程，這就造成了跨境電子商務(wù)交易雙方的成本增加，也大大拖延了產(chǎn)品到貨的時間，這顯然已經(jīng)違背了跨境電子商務(wù)價格低廉、快速到貨的主旨，因此，海關(guān)的種種限制已經(jīng)成為阻礙跨境電子商務(wù)發(fā)展的最大障礙之一，國家必須高度重視并提出相應(yīng)的政策措施來減少關(guān)檢對跨境電子商務(wù)帶來的影響。

（三）貨運物流

在跨境電子商務(wù)交易過程中，無論是商品展示、信息交流、確認(rèn)支付等流程都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行快速實現(xiàn)，但最終完成商品的交付必須經(jīng)過物流。雖然中國跨境電子商務(wù)迅猛發(fā)展，但是跨境物流的發(fā)展卻沒有跟上，目前的跨境物流還存在幾點不足：第一，體系不完善，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度不夠?？缇澄锪鲗}儲、貨運、關(guān)稅等有著較高的要求，需要有完備的基礎(chǔ)建設(shè)和健全的管理體制。第二，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程。長距離運輸、設(shè)備周轉(zhuǎn)是跨境物流的主要特點，一套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備裝卸等運作流程是有效地降低物流產(chǎn)生的成本的保障。第三，信息化基礎(chǔ)薄弱。目前我國跨境物流行業(yè)的信息化覆蓋率還不足一半，與發(fā)達(dá)國家相比存在不小的差距，主要表現(xiàn)為效率低下、服務(wù)質(zhì)量差、貨物分揀錯誤率高等。

（四）交易雙方信用

不論是傳統(tǒng)交易還是電子商務(wù)交易模式，誠信都是放在第一位的。但目前中國跨境電子商務(wù)中，交易雙方的信用障礙也成為了一個令人頭疼的問題，主要表現(xiàn)為假貨泛濫、非法網(wǎng)站多、缺乏法律制度等。假貨在跨境電子商務(wù)交易中不僅使買方受到經(jīng)濟上的損失，也讓企業(yè)甚至是國家的信譽受到質(zhì)疑，嚴(yán)重影響了企業(yè)和國家的形象。由于跨境電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的，而各種非法互聯(lián)網(wǎng)釣魚網(wǎng)站或軟件問題也層出不窮，使消費者蒙受了較大的損失。同時，國家在互聯(lián)網(wǎng)犯罪方面的法律制度不完善，沒有形成有效的懲罰措施，造成整個跨境電子商務(wù)市場的不規(guī)范，阻礙了跨境電子商務(wù)的發(fā)展。

三、中國跨境電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)對策略

（一）政府方面

跨境電子商務(wù)的不斷增長，已經(jīng)成為我國對外貿(mào)易的一種主要方式，政府應(yīng)該高度重視跨境電子商務(wù)所帶來的經(jīng)濟增長點，制定出一系列幫助扶持政策，更好地推動我國跨境電子商務(wù)發(fā)展，主要有以下三個方面。

1.完善相關(guān)政策和制度。

近幾年來，國家在跨境電子商務(wù)的重視程度雖然變得越來越高，也制定了一些有助于發(fā)展跨境電子商務(wù)的方針政策，但大多數(shù)只起到了緩解現(xiàn)存問題的作用，無法真正解決諸如關(guān)檢、稅賦、信用程度等痛點。因此政府應(yīng)該聯(lián)合多個部門，如海關(guān)、稅務(wù)部門等，通過實際市場調(diào)研，制定和完善符合跨境電子商務(wù)發(fā)展的政策和制度。

2.提供基礎(chǔ)建設(shè)，打造跨境電子商務(wù)一體化流程。

目前，我國的跨境電子商務(wù)有80%以上是由國外機構(gòu)支付手段進行交易，國內(nèi)電子支付等手段占據(jù)比重較小。政府應(yīng)該主動加強支付平臺的基礎(chǔ)建設(shè)，扶持國內(nèi)支付機構(gòu)的發(fā)展，提高我國跨境支付平臺的競爭力。并且，國家也應(yīng)該支持企業(yè)建立報關(guān)、完稅、國際運輸與倉儲等一體化服務(wù)隊伍，提高跨境電子商務(wù)的便捷度，促進跨境電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展。

3.重視人才培養(yǎng)。

任何新興行業(yè)或技術(shù)的發(fā)展都離不開人才的引進，這也是行業(yè)能否在市場中占據(jù)有利地位的關(guān)鍵。一方面要加大對跨境電子商務(wù)人才的引進，以彌補目前人才缺失的不足，另一方面應(yīng)該加強校企合作，鼓勵企業(yè)和高校對跨境電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，作為我國跨境電子商務(wù)的人才儲備。

（二）企業(yè)方面

1.了解市場需求，提供符合消費者習(xí)慣的高質(zhì)量服務(wù)。

不同國家和地區(qū)有著不同的文化、信仰、理念，跨境電子商務(wù)作為全球貿(mào)易手段之一，企業(yè)在進入一個新的市場前必須對當(dāng)?shù)剡M行一個深入的市場調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情來定制差異化的服務(wù)，以滿足該市場的實際需要，以高質(zhì)量的服務(wù)和高口碑的產(chǎn)品來贏得當(dāng)?shù)叵M者的青睞，保持市場份額。

2.打造品牌競爭力。

企業(yè)要保持對國內(nèi)外新市場新技術(shù)的了解，及時地根據(jù)市場的變化來制定出符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針。同時，企業(yè)也要大力發(fā)展技術(shù)水平，打造一個具有高價值的品牌，通過品牌建立、營銷一體化等手段，提高企業(yè)在國際市場的競爭力和影響力。

3.加強企業(yè)合作分工，擴大全球市場份額。

跨境電子商務(wù)是經(jīng)濟全球化和市場一體化下的產(chǎn)物，一些利益相關(guān)的企業(yè)間應(yīng)該加強合作，實現(xiàn)信息和技術(shù)的共享，將企業(yè)間的優(yōu)勢資源進行整合，實現(xiàn)跨境電子商務(wù)服務(wù)的一體化，完善整個產(chǎn)業(yè)鏈，以低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)提高企業(yè)的競爭力，達(dá)到企業(yè)共贏的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年我國跨境電子商務(wù)進出口貿(mào)易總額約為2.3萬億元，比上一年相比增長率高達(dá)32%，并且隨著中國跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展和交易規(guī)模的不斷增加，艾瑞預(yù)測我國跨境電子商務(wù)進出口貿(mào)易總額在2016年將達(dá)到6.5萬億元，其規(guī)模和潛力是巨大的?？缇畴娮由虅?wù)作為信息化技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟全球化下的產(chǎn)物，極大地推動了國家經(jīng)濟發(fā)展的進程，也必將成為未來國際貿(mào)易的主導(dǎo)方式，這對我國企業(yè)來說既有廣闊的市場前景，又需面對許多新的挑戰(zhàn)。因此，政府和企業(yè)應(yīng)該積極面對，在政府主導(dǎo)下，通過制定和完善跨境電子商務(wù)相關(guān)政策，來減少跨境電子商務(wù)企業(yè)在政策上的阻礙，并且，企業(yè)也應(yīng)該不斷提高技術(shù)水平，提高品牌競爭力，加強企業(yè)合作分工，共同實現(xiàn)我國跨境電子商務(wù)的有效突破。

參考文獻：

[1]謝珊珊.中國小額B2C外貿(mào)電子商務(wù)模式探析[J].企業(yè)導(dǎo)報，2013(1):198-199．

[2]鄂立彬，黃永穩(wěn).國際貿(mào)易新方式:跨境電子商務(wù)的最新研究[J].東北財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2014(2):22-31.

[3]張馳.國際貿(mào)易新方式跨境電子商務(wù)的最新研究[J].廣西教育學(xué)院學(xué)報，2015(4):61-64.

[4]陳旭華.跨境電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式研究———以義烏市為例[J].價格月刊，2014(3):66-69.

第5篇：電子支付市場前景范文

關(guān)鍵詞旅游網(wǎng)站電子商務(wù)技術(shù)創(chuàng)新收益遞增個性化

1引言

我國是一個擁有悠久歷史文化和豐富旅游資源的國家，現(xiàn)已成為亞洲旅游大國，今后20年，中國還將成為世界旅游強國。2004年全國接待入境旅游人數(shù)達(dá)1.08億人次，分別比2003年和2002年增長18%和10%。入境過夜旅游人數(shù)達(dá)4100萬人次，分別比2003年和2002年增長24%和11%，有望超過意大利躍居世界第4位。旅游外匯收入達(dá)255億美元，有望超過德國和英國，躍居世界第5位。世界旅游組織預(yù)測到2020年我國將成為世界上最大的旅游目的地和第四大旅游客源國，每年接待的入境旅游者將達(dá)到1.37億之多，每年出境、出國旅游者也將有1億。

我國國內(nèi)的旅游市場潛力同樣不容小覷，雖然現(xiàn)在國內(nèi)旅游收入在國民生產(chǎn)總值中占的比重還很小，但是隨著我國經(jīng)濟的快速增長，國民的旅游意識正不斷被激發(fā)起來，2004年數(shù)據(jù)表明，全國國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)9.3億人次，國內(nèi)旅游收入超過4000億元，分別比2002年增長5.9%和3.1%。

2020年后我國的旅游業(yè)將步入發(fā)展的黃金時段，屆時電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)也將趨于成熟，2004年底我國網(wǎng)民數(shù)量已逾9000萬，網(wǎng)上消費市場商機無限。在這種背景下，旅游、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅速融合將不可避免，并創(chuàng)造出難以估量的價值，網(wǎng)絡(luò)旅游將推動IT領(lǐng)域內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，也將為旅游業(yè)界帶來新的生機。

2市場前景分析

我國很多旅游電子商務(wù)網(wǎng)站原來只不過是普通的計算機網(wǎng)絡(luò)公司或依托計算機網(wǎng)絡(luò)公司而建，但同旅游行業(yè)的結(jié)合，賦予了其新的市場前景，成功的實現(xiàn)了向旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型：有與訂房中心或旅店合作，提供網(wǎng)上賓館客房分銷的；有與機票、車票點合作，提供便捷客運服務(wù)支持的；有與各地星級酒店合作，為各類商務(wù)差旅活動提供休閑服務(wù)的；有與旅行社合作來為客戶提供特定的旅游線路、完善的旅游地安排及導(dǎo)游服務(wù)的等等。經(jīng)過一種或多種轉(zhuǎn)型過程的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站還可實現(xiàn)根據(jù)客戶自己的喜好設(shè)計自助旅游路線，預(yù)訂票務(wù)賓館等，為滿足客戶個性化要求，還可提供各種可選的支付方式。

通過技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之后的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站在技術(shù)這一生產(chǎn)要素上的投入大大提高，使得其具備了成本優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和束縛用戶的常規(guī)效應(yīng)，所有這些特征導(dǎo)致了收益遞增的產(chǎn)生，其本質(zhì)體現(xiàn)了從一種領(lǐng)先到進一步領(lǐng)先的趨勢。如攜程網(wǎng)并購國內(nèi)酒店預(yù)訂規(guī)模最大的北京現(xiàn)代運通公司成為國內(nèi)最大的酒店預(yù)定業(yè)務(wù)公司，而后者是國內(nèi)第一家利用800免費電話進行酒店預(yù)訂的訂房公司，很快規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，攜程的月訂量就猛增到15萬人次，一個月僅酒店預(yù)訂的交易額就有6～7千萬元。

3產(chǎn)品策略分析

旅游產(chǎn)品的最大特點在于其無形性和靜態(tài)性，特別是其在市場經(jīng)營活動中以信息形態(tài)方式表現(xiàn)。因此信息技術(shù)的參與對旅游業(yè)的影響重大，其中網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對旅游業(yè)的這種信息形態(tài)發(fā)展注入了新的力量。旅游業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)資源經(jīng)技術(shù)創(chuàng)新后融合成的旅游網(wǎng)站，使傳統(tǒng)的旅游運作方式得到極大的改善，并創(chuàng)造出了新的產(chǎn)品價值。它充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，互動、開放、動態(tài)、整合各地旅游資源、不受時空限制。同時還利用了電子商務(wù)的模式，通過架構(gòu)在旅游商務(wù)網(wǎng)站平臺上，使交易操作程序簡便，交易環(huán)節(jié)兼并壓縮，交易成本大幅節(jié)省，交易的效果也將變得非常顯著。

我國現(xiàn)在的旅游網(wǎng)站良莠不齊，比較有實力的品牌網(wǎng)站數(shù)量不多。大多數(shù)旅游網(wǎng)站還僅僅局限于在網(wǎng)上做一些旅游產(chǎn)品的廣告宣傳介紹或是客房票務(wù)預(yù)訂，商務(wù)電子化程度太低，技術(shù)創(chuàng)新力度不夠，還不能全面涵蓋游客日益增長的對吃、住、游、行等各方面的基本需求，更無法為游客提供個性化要求的旅游產(chǎn)品。旅游電子商務(wù)網(wǎng)站要擴大自身的影響力，打出自己的品牌必須要興建起個性化自助服務(wù)的商務(wù)網(wǎng)站平臺及覆蓋面廣、信息量大、可提供專業(yè)便利的全程個，這才是旅游電子商務(wù)網(wǎng)站得以長期生存發(fā)展的根本所在。

以旅游產(chǎn)品銷售的主要內(nèi)容之一酒店客房預(yù)訂為例，傳統(tǒng)的賓館客房預(yù)訂中存在的最主要問題是不能實時向客戶反映客房的訂購狀況。旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的基于B/S的網(wǎng)上訂房系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫應(yīng)與其上游賓館內(nèi)部的客房管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)向前集成，在不改變賓館數(shù)據(jù)庫所有權(quán)的前提下實現(xiàn)資源共享，以便及時掌握上游客房狀態(tài)數(shù)據(jù)，抹平“牛鞭效應(yīng)”。旅游網(wǎng)站與飯店確認(rèn)預(yù)訂的環(huán)節(jié)實現(xiàn)BPR(業(yè)務(wù)流程重組)，與客戶的互動交流實現(xiàn)CRM(客戶關(guān)系管理)為消費客戶提供更具時效、更經(jīng)濟、更富特色的服務(wù)。同時旅游網(wǎng)站的訪問量也將會因此而大幅提高，使得更多的賓館愿與其聯(lián)盟合作，隨著后備客房資源變得越來越豐富，消費者的選擇余地也就越加廣泛，旅游網(wǎng)站的吸引力也就更大，訪問量得以不斷攀升。這是一種良性循環(huán)，旅游商務(wù)網(wǎng)站在技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動下不斷挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵，做強做大，實現(xiàn)收益遞增。

4盈利模式分析

4.1以基于B/S的電子商務(wù)網(wǎng)站為平臺

在這個平臺提供了豐富的旅游產(chǎn)品信息，如在酒店客房預(yù)訂中，酒店的地理位置、周邊的設(shè)施環(huán)境、旅行的交通選擇、離旅游景點的行程，都能夠迅速在這個網(wǎng)站上查到，并由客戶自行選擇適合自身的旅游產(chǎn)品，以滿足其個性化的要求。目前全國旅行社的總市場占有率還不到5%，其余95%都是散客。這種情況便于旅游網(wǎng)站以電子商務(wù)模式來提供相應(yīng)的旅游服務(wù)并具備較高的盈利潛力。在操作過程中，傳統(tǒng)的旅行社跨地域經(jīng)營是具有局限性的，但旅游網(wǎng)站以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，經(jīng)營范圍廣闊。在產(chǎn)品形式上，前者以組團觀光旅游為主，后者定位在商務(wù)旅行、自助度假旅行，主要面對散客；從服務(wù)手段來說，前者通過店面進行，后者則通過網(wǎng)絡(luò)、電話。隨著近年來國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，散客旅行的趨勢越來越顯著，旅游網(wǎng)站的盈利優(yōu)勢也越來越大。

4.2走不斷擴大電子商務(wù)化規(guī)模之路

架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上使旅游網(wǎng)站在線上能較快擴展其影響力，再通過線下配合實現(xiàn)盈利。旅游網(wǎng)站與旅游服務(wù)企業(yè)合作，如酒店、旅行社、旅游景點等，將他們的業(yè)務(wù)電子商務(wù)化。再組建旅游網(wǎng)站周邊線下單位，以拓展網(wǎng)站線上部分的功能和業(yè)務(wù)，如話務(wù)中心等。通過采取并購、合作、加盟、自辦等手段，來加快自身電子商務(wù)化的規(guī)模，發(fā)揮整體優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和收益遞增。

4.3利用技術(shù)創(chuàng)新開展多元化經(jīng)營

傳統(tǒng)旅游行業(yè)融入新工具新流程進行技術(shù)創(chuàng)新，不僅保留傳統(tǒng)原來做法的長處，還把傳統(tǒng)的經(jīng)營運作通過高科技升華，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，并研發(fā)出擁有核心技術(shù)的高質(zhì)量、高附加值的產(chǎn)品。旅游網(wǎng)站還將技術(shù)創(chuàng)新后的產(chǎn)品系統(tǒng)化并細(xì)分市場，在保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，進行諸如團隊、會議預(yù)定等相關(guān)新業(yè)務(wù)的多元化延展，深度挖掘網(wǎng)上消費市場潛力，形成完善的自主研發(fā)體系和技術(shù)創(chuàng)新體系。并通過整合線上線下渠道，協(xié)同工作來運作自有品牌，加強網(wǎng)站品牌優(yōu)勢和核心競爭力，充分提高盈利能力。

5制約因素分析

5.1認(rèn)知制約

如今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展迅速，但旅游產(chǎn)品供求雙方對網(wǎng)上營銷的認(rèn)知程度普遍不高。旅游網(wǎng)站技術(shù)創(chuàng)新力度不夠，電子商務(wù)化程度還很低，如在線交易，電子支付等還停留在探索階段，更缺乏對客戶認(rèn)知和應(yīng)用電子商務(wù)的積極引導(dǎo)。要知道網(wǎng)站正與“認(rèn)知產(chǎn)業(yè)”打交道，盡管產(chǎn)品本身價值不高，但觀念價值連城，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟進入為技術(shù)所統(tǒng)治的時代。

5.2環(huán)境制約

盡管電子商務(wù)發(fā)展速度很快，但就其周邊環(huán)境的發(fā)展而言還不是很純熟，電子商務(wù)法律體系還存在一定缺陷，網(wǎng)上交易和支付技術(shù)也未能真正解決，因此網(wǎng)上交易缺乏安全和可靠的環(huán)境，導(dǎo)致網(wǎng)上營銷信用度無法保障，對大眾缺乏吸引力?？蛻舾敢庠诰W(wǎng)上瀏覽和搜索信息而不是進行交易，進一步阻礙了網(wǎng)站深層功能的研發(fā)挖掘。

6發(fā)展對策研究

6.1創(chuàng)新旅游信息管理工作

我國旅游資源豐富但分散，因此旅游信息的采集加工整理非常重要，只有熟悉旅游專業(yè)知識和互聯(lián)網(wǎng)用戶特征，才有可能挖掘到有價值的信息資源。還要密切關(guān)注并及時獲取業(yè)內(nèi)最新信息，在網(wǎng)站實時。

網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)保持全面而且最新狀態(tài)，特別是面臨旅游高峰期。站內(nèi)信息要便于檢索，語言版本要開放。界面應(yīng)美觀實用，并充分利用多媒體技術(shù)，以增強網(wǎng)站的動感效果。網(wǎng)站還可以增設(shè)交互攔目，與游客進行網(wǎng)絡(luò)交流，拓展特色欄目的深度和廣度，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)開放、互動的特點，增強客戶的參與意識。

6.2開拓旅游電子商務(wù)模式

旅游電子商務(wù)是一種全新的服務(wù)模式，網(wǎng)站應(yīng)將服務(wù)項目進一步深化、細(xì)化，不斷提高現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量和配套服務(wù)來提高網(wǎng)站信譽，展示自身可信度，提供完備的會員注冊、升級、折扣體系，延伸客戶關(guān)系管理到網(wǎng)上。

同時網(wǎng)站應(yīng)采用線上線下多種支付手段結(jié)合的方式有效解決旅游電子商務(wù)支付的瓶頸問題，為電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造便捷、安全、可靠的交易環(huán)境。

6.3明晰電子商務(wù)法律知識

電子商務(wù)涉及的法律問題比較復(fù)雜，涉及到合同約束力、知識產(chǎn)權(quán)保護、隱私權(quán)保護、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商責(zé)任等。

7結(jié)束語

旅游網(wǎng)站能夠?qū)⒙糜闻c電子商務(wù)的價值在更高層面上得以升華，使旅游業(yè)的經(jīng)營管理、服務(wù)消費、研發(fā)創(chuàng)新等活動在網(wǎng)絡(luò)的背景下產(chǎn)生新的方式及流程。旅游網(wǎng)站所提供的信息和服務(wù)已經(jīng)成為許多游客出行前必要的選擇和參考，只是目前網(wǎng)站的各方面還不夠完善、游客還不能完全依賴網(wǎng)站來進行旅游活動的策劃和消費。對此我們應(yīng)積極研究發(fā)展對策，改進現(xiàn)有功能，開拓新的服務(wù)，使電子商務(wù)與傳統(tǒng)旅游真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補，技術(shù)創(chuàng)新。

參考文獻

1吳曉波，伍華，蘆慶梅等.網(wǎng)絡(luò)時代虛擬經(jīng)營的基本模式和管理原則[J].科學(xué)管理研究，2002(1)

第6篇：電子支付市場前景范文

突出的技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用能力

星網(wǎng)銳捷擁有突出的技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應(yīng)用能力。在企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，該公司是教育和金融行業(yè)最主要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商和解決方案提供商，其自主研發(fā)的高端交換機性能指標(biāo)達(dá)到國際先進水平，其自主開發(fā)的sAM網(wǎng)絡(luò)用戶計費解決方案和GSN全曷安全網(wǎng)絡(luò)解決方案已在國內(nèi)率先實現(xiàn)大規(guī)模商用；在網(wǎng)絡(luò)終端領(lǐng)域，該公司是中國瘦客戶機第一品牌，是國內(nèi)最早從事瘦客戶機研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，其獨立掌握了圖形網(wǎng)絡(luò)終端的關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)，是Intel公司在瘦客戶機領(lǐng)域的唯一一家國內(nèi)技術(shù)合作伙伴，市場占有率位居亞太第一；在通訊產(chǎn)品領(lǐng)域，該公司的無線通業(yè)務(wù)積極把握國家推進農(nóng)村信息化和行業(yè)信息化的業(yè)務(wù)機遇，取得了突出的經(jīng)營成果和市場地位，公司的ADSL Modem技術(shù)成熟度高，質(zhì)量穩(wěn)定，現(xiàn)已成為中國電信等運營商的重要指定供應(yīng)商。

高效迅捷的全方位服務(wù)提供能力

星網(wǎng)銳捷構(gòu)建了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、高效快捷的現(xiàn)代服務(wù)體系，其服務(wù)體系集方便可靠的服務(wù)模式、廣泛專業(yè)的服務(wù)渠道、迅速響應(yīng)的呼叫中心、高速流暢的備件供應(yīng)、規(guī)范穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量管理和高效的服務(wù)團隊于一身，形成了自身獨具特色的“6S服務(wù)”品牌。在企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為滿足用戶日益提高的服務(wù)需求，該公司在全國一二級城市快速形成了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從售前的解決方案設(shè)計、售中的項目實施到售后的網(wǎng)絡(luò)維護、系統(tǒng)升級、故障處理等，將廠商級專業(yè)、快捷的服務(wù)廣泛應(yīng)用于教育、金融、政府、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)；在網(wǎng)絡(luò)終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域，該公司從客戶前期的系統(tǒng)構(gòu)建、設(shè)備選型開始即為客戶提供價值，通過自身技術(shù)服務(wù)和多年的行業(yè)市場經(jīng)驗，根據(jù)客戶實際需求提品級、方案級、應(yīng)用級的三級技術(shù)服務(wù)，持續(xù)為客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，新興業(yè)務(wù)快速發(fā)展

近年來，該公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，2007―2009年分別實現(xiàn)營業(yè)收入12.50、13.18、17.25億元，其中，企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)終端、通訊產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)為公司目前主要收入來源，09年該三項業(yè)務(wù)合計收入占比為84.22％。另外，公司企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在電信、政府及金融等高端行業(yè)的銷售比重近年呈上升趨勢，軟件收入所占比重亦逐年提升，并顯示出良好的盈利能力，我們認(rèn)為，這與公司加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，努力向高端行業(yè)領(lǐng)域滲透的戰(zhàn)略密不可分。

在新興業(yè)務(wù)方面，公司近年著力開發(fā)固網(wǎng)支付終端(ePOS)和聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)(DMB)。其中ePOS是基于電信固網(wǎng)的電子支付終端，是中國電信和中國銀聯(lián)大力推廣的新興支付手段；DMB系統(tǒng)基于有線／無線網(wǎng)絡(luò)，在電信及金融營業(yè)廳、戶外媒體、車站、機場等交通樞紐、醫(yī)院、商場超市等領(lǐng)域有龐大的潛在需求。經(jīng)過2―3年的技術(shù)儲備和試點推廣，ePOS和DMB已呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。

第7篇：電子支付市場前景范文

改革開放以來，我國貫徹落實了對內(nèi)改革、對外開放的基本方針，經(jīng)濟和社會得到高速發(fā)展。市場營銷作為我國經(jīng)濟和社會的支柱產(chǎn)業(yè)，其科技性、創(chuàng)新性、安全性越來越被人們關(guān)注。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息化進程不斷加快，電子商務(wù)作為一種新型商務(wù)模式，已然成為市場營銷不可或缺的重要組成部分。然而，電子商務(wù)背景下，市場營銷傳統(tǒng)渠道受到嚴(yán)重沖擊，分銷渠道信息交流、服務(wù)傳遞、資金流動受到劇烈影響。目前而言，如何結(jié)合西方發(fā)達(dá)國家先進電子商務(wù)發(fā)展理念與我國國情特點，合理應(yīng)用方法，建立完善的傳統(tǒng)渠道改革發(fā)展機制，是當(dāng)前不得不解決的首要難題。

2分銷渠道所面臨的環(huán)境挑戰(zhàn)

2.1傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)的渠道模式受到經(jīng)濟環(huán)境影響

目前，傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)發(fā)展渠道日益變窄。中國市場傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)發(fā)展渠道經(jīng)歷了重視廠家階段—重視經(jīng)銷商階段—重視消費者階段。渠道本身隨著經(jīng)濟形勢也在逐漸轉(zhuǎn)變。由于我國市場許多領(lǐng)域供大于求、傳統(tǒng)零售業(yè)競爭日益激烈，逐漸引發(fā)價格戰(zhàn)、營銷渠道戰(zhàn)，致使傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展渠道越來越窄，利潤空間被壓縮，成本控制力下降。

2.2電子商務(wù)對市場營銷傳統(tǒng)渠道的影響

2.2.1渠道扁平化，壓縮傳統(tǒng)營銷渠道，減少分銷渠道層級

企業(yè)以最大利潤為發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)目前市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀與自身資金、資源條件，利用先進電子商務(wù)模式、高級管理技術(shù)，最大限度使生產(chǎn)者直接把商品出售給消費者。由于電子商務(wù)廉價、高速、適應(yīng)市場的特征，傳統(tǒng)渠道不斷改變方式進而引起價格沖突，傳統(tǒng)方式不得不利用各種方式抑制電子商務(wù)渠道，致使利潤空間被壓縮。首先，由于電子商務(wù)存在網(wǎng)絡(luò)促銷、平臺促銷等不同銷售手段，往往是電商直接與客戶間交流，減少中間成本。其次，傳統(tǒng)渠道要受地域限制、時間限制等客觀條件影響，引發(fā)促銷沖突。

2.2.2市場營銷傳統(tǒng)渠道成員關(guān)系發(fā)生變化

市場營銷傳統(tǒng)渠道模式為:廠商—總經(jīng)銷商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售商—消費者。受到網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)渠道的沖擊，渠道成員關(guān)系逐漸由交易型轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇樾停渲兄圃焐?、批發(fā)商、零售商變成了統(tǒng)一的整體，渠道成員關(guān)系由“油水關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝晁P(guān)系”，其中制造商成為了最大獲利者，擁有了其他所有渠道成員的權(quán)力。這種渠道成員關(guān)系變化引發(fā)的市場營銷模式往往有三種:公司式垂直市場營銷渠道;管理式市場營銷渠道;契約式市場營銷渠道。渠道成員關(guān)系由單獨生存關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣采躁P(guān)系。受電子商務(wù)影響，傳統(tǒng)營銷渠道緩慢、成本高、多極分化的劣勢逐漸顯現(xiàn)。傳統(tǒng)渠道下單獨公司可能缺少資金、技術(shù)、生產(chǎn)營銷資源，經(jīng)營管理需要承擔(dān)更多的風(fēng)險。渠道成員間關(guān)系由單獨生產(chǎn)生存邁向共生性，可以增加企業(yè)流動資金、貢獻市場信息、降低經(jīng)驗風(fēng)險。共生關(guān)系建立也需要一定條件。首先渠道成員之間需彼此信任，對成員背景、公司信息進行全面了解，可以互相借鑒、共同發(fā)展。其次建立互助同盟關(guān)系，渠道成員需做出必要貢獻，承擔(dān)必要責(zé)任和義務(wù)。前兩階段完成后，渠道成員需不斷深入發(fā)展，求實創(chuàng)新，研究發(fā)展新構(gòu)思。

2.3電商企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)

2.3.1部分電商企業(yè)信息化程度低、信息數(shù)據(jù)來源窄

首先我國企業(yè)信息化程度較低，企業(yè)采購部、銷售部、操作部、財務(wù)部等部門間并沒有建立良好的信息交換平臺，信息傳輸、共享效率較低。其次計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用僅停留在傳輸文件、打印文件，對于市場形勢分析、同行業(yè)其他企業(yè)運營數(shù)據(jù)搜集等工作處理不到位。市場營銷行業(yè)發(fā)展受到外部金融環(huán)境和內(nèi)部市場結(jié)構(gòu)影響嚴(yán)重，信息數(shù)據(jù)來源窄是目前企業(yè)面臨的首要難題，無法快速、高效、第一時間得到市場變化信息，即不能及時采取措施，以抵御可能出現(xiàn)的危機，直接增加企業(yè)運營風(fēng)險。

2.3.2我國市場營銷行業(yè)電子商務(wù)環(huán)境較差、政策扶持力度不夠

①電子商務(wù)加速了商業(yè)機密的泄露等安全問題。市場營銷行業(yè)存在電子商務(wù)設(shè)計諸多安全問題，如信息安全、資金安全、網(wǎng)絡(luò)安全、商業(yè)機密等。電子商務(wù)所依托的是網(wǎng)絡(luò)交易平臺。客戶從實體商業(yè)購物空間轉(zhuǎn)換到虛擬信息購物空間，這其中關(guān)于貨物信息以及談判、下單、購物、支付、物流運送等每一個環(huán)節(jié)，交易者對部分信息存在不確定性。其次網(wǎng)絡(luò)黑客的侵?jǐn)_，也給外貿(mào)活動電子商務(wù)帶來信用、質(zhì)量、技術(shù)風(fēng)險。②缺乏法律框架和政策支持。目前為止，除了1996年聯(lián)合國第29屆發(fā)展委員會通過的《電子商業(yè)示范法》，市場營銷行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用缺乏健全法律法規(guī)約束。法律等技術(shù)手段、規(guī)范界定仍存在諸多漏洞，第一，“知識產(chǎn)權(quán)問題”，電子商務(wù)使外貿(mào)活動更加快速便捷，同時也使知識產(chǎn)權(quán)保護變得更加困難。如軟件開發(fā)商、作家、出版社的產(chǎn)品版權(quán)問題，一定程度制約電子商務(wù)發(fā)展;第二，電子商務(wù)離不開電子合同，但目前法律法規(guī)對電子合同約束性、法律準(zhǔn)則并沒有嚴(yán)格界定，合同問題、義務(wù)責(zé)任問題沒有細(xì)致劃分，電子簽名是否具有法律效益需要進一步改善;第三，電子商務(wù)依托的是網(wǎng)絡(luò)平臺。電子貨幣、電子憑證、電子銀行等各環(huán)節(jié)、部門行為規(guī)劃、細(xì)則都需及時解決。

3電子商務(wù)背景下企業(yè)營銷渠道改善對策措施

3.1整合現(xiàn)有政策資源、引導(dǎo)企業(yè)開展電子商務(wù)

3.1.1選擇切實可行的電子商務(wù)實施模式

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點、未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇一種、多種或組合形式的電子商務(wù)模式，以滿足當(dāng)前市場經(jīng)濟需要，既保證平臺建設(shè)穩(wěn)定性、信譽度、安全性，也要考慮市場前景、政府宏觀政策等，合理應(yīng)用、整合資源、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3.1.2建立推行電子商務(wù)的配套設(shè)施

科學(xué)、合理、全面建設(shè)電子商務(wù)配套設(shè)施，對中小企業(yè)電子商務(wù)進一步發(fā)展是至關(guān)重要的。隨著全球信息化、城市化、工業(yè)化進程不斷加快，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息平臺搭建、保密技術(shù)、安全管理、CA認(rèn)證、電子支付等關(guān)鍵技術(shù)都需要與銀行、稅務(wù)、海關(guān)、外匯、保險等相關(guān)部門協(xié)調(diào)發(fā)展，有組織、有計劃地與外國商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)同步接軌。

3.2提高企業(yè)對電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識

電子商務(wù)較傳統(tǒng)商務(wù)具有快捷方便、經(jīng)營成本低、創(chuàng)新獨特新穎等優(yōu)勢。然而，受到網(wǎng)絡(luò)自身影響，企業(yè)電子商務(wù)存在很多局限性，如搜索功能不完善、管理不規(guī)范、稅務(wù)問題、配送問題、知識產(chǎn)權(quán)問題等都會制約企業(yè)進一步發(fā)展。傳統(tǒng)商務(wù)則更加人性化、考慮與顧客間長久穩(wěn)定關(guān)系、風(fēng)險較低。因此，需傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)相結(jié)合，利用傳統(tǒng)商務(wù)吸取經(jīng)驗，充分了解市場行情，以此為基石發(fā)展電子商務(wù)，二者相輔相成共同發(fā)展。在發(fā)展過程中需找尋“平衡點”，正確處理傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的關(guān)系。同時，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己特點，建設(shè)具有良好信譽度、以營銷為導(dǎo)向的商務(wù)網(wǎng)站，科學(xué)全面的商務(wù)平臺、健全電子支付系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，推動外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

3.3建立企業(yè)電子商務(wù)信用和安全保證體系

首先為提高電子商務(wù)安全系數(shù)，要對每一環(huán)節(jié)、每一層次、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、物流鏈進行重新分析，每一階段都有相應(yīng)的監(jiān)督管理機構(gòu)。其次信譽度建設(shè)，是一個長期過程，雖然近些年我國電子商務(wù)環(huán)境得到了一定改善，但與歐美等發(fā)達(dá)國家200年的信譽體系相比，我國信譽制度仍處于初級階段。必須建立科學(xué)合理的運行機制與管理標(biāo)準(zhǔn)，或通過第三方平臺，雙方建立商業(yè)信用，并保證在一定期限內(nèi)，按時、保質(zhì)、保量支付貨物和貨款，從內(nèi)部整合開始“凈化”行業(yè)。

4結(jié)論

第8篇：電子支付市場前景范文

關(guān)鍵詞：全球跨境電子商務(wù)；文化的差異性；相應(yīng)發(fā)展對策

一、全球跨境電子商務(wù)的發(fā)展趨勢

全球跨境電子商務(wù)不僅沖破了國家間的障礙，使國際貿(mào)易逐步走向無國界貿(mào)易，于此同時也正在引起世界經(jīng)濟貿(mào)易的巨大變革。對企業(yè)來講，跨境電子商務(wù)構(gòu)建的開放、立體、多維的經(jīng)貿(mào)合作模式，極大地開拓了國際經(jīng)濟市場的份額，其目標(biāo)是提高資源優(yōu)化配置和企業(yè)間的互利共贏；對消費者來講，跨境電子商務(wù)使他們快捷便利地獲取他國信息并迅速買到物美價廉的商品。

互聯(lián)網(wǎng)極大地絡(luò)縮短了國家與國家、商家與消費者、人與人之間的距離，打破了傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘，促進了交易的無差異化、即時化、無國境化。全球經(jīng)濟危機之后，各國經(jīng)濟增長疲軟，諸多國家與企業(yè)紛紛將視野投向全球市場，跨境電子商務(wù)的發(fā)展正迎合著這一趨勢。eBay集團預(yù)測，未來跨境電子商務(wù)市場前景巨大，在《商務(wù)3.0：讓中國企業(yè)遠(yuǎn)航》的報告中，eBay集團預(yù)計到2018年，美國、英國、巴西、澳大利亞、中國等國家的跨境電子商務(wù)交易量將增長3倍或者更多。據(jù)美國支付公司PayPal研究數(shù)據(jù)預(yù)測，截至到2018年，跨境消費與購物網(wǎng)民數(shù)量將增至1.3億左右。自2014年起，全球各大電商巨頭都在積極布局全球跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。阿里巴巴集團在美國上市后，首次推出“雙11”購物狂歡節(jié)，以”親，現(xiàn)在身處美國都可以在淘寶購物”的廣告語加速活動宣傳，并將跨境電子商務(wù)作為集團三大戰(zhàn)略之一。Amazon與eBay也頻繁出手，加快全球業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，組建各國分支機構(gòu)，建立遍布全球的海外倉，加速對各國當(dāng)?shù)仉娚痰募娌⑴c收購。支付企業(yè)與物流企業(yè)也不甘示弱，Visa、Master Card、PayPal推出面向跨境電子商務(wù)的支付業(yè)務(wù)，支持多種貨幣交易；全球最大的快遞承運企業(yè)聯(lián)合包裹服務(wù)公司（UPS）收購了跨境電商服務(wù)與物流公司i-parcel，為美英兩國間的電商企業(yè)提供全球送貨服務(wù)，強化UPS從美國與英國抵達(dá)100多個國家的跨境物流服務(wù)。

二、跨境電子商務(wù)的文化差異

不同國家對跨境電子商務(wù)的戰(zhàn)略有不同的策略。中國和歐美等國家實施鼓勵性政策。中國希望把中國制造的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，而歐美想要憑借自己的品牌優(yōu)勢進一步擴大自己的市場份額。相反，俄羅斯等國家則實施打壓性政策，反而會實施更加嚴(yán)厲的監(jiān)管制度。俄羅斯郵政小包逃稅現(xiàn)象積極嚴(yán)重，基于此現(xiàn)狀，俄羅斯正在計劃從明年起對跨境業(yè)務(wù)（特別是國外網(wǎng)店）征收10%的關(guān)稅。

澳大利亞

澳大利亞具備電子商務(wù)成長與發(fā)展的天然土壤。澳大利亞地廣人稀，國土面積全球第6，人口2400萬，是全球人口密度最小的國家之一。澳大利亞是南半球經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的國家，全球排名12。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值全球排名第14位。高度集中化與都市化是澳大利亞人口布局的特點，近一半居民集中居住在悉尼與墨爾本兩大城市，大多數(shù)居民集中在東部沿海，中西部地區(qū)人口稀少。

由于澳大利亞的商店分布不均，形成居民有遠(yuǎn)距離購物的習(xí)慣，其中網(wǎng)絡(luò)購物是居民重要的購物方式。《2015年全球零售電子商務(wù)指數(shù)》報告顯示，澳大利亞的零售電子商務(wù)指數(shù)全球排名第10位，預(yù)計成為未來全球最大的電子商務(wù)市場之一。澳大利亞的網(wǎng)絡(luò)普及率約94%，其中79%的網(wǎng)民每天都會上網(wǎng)，60%的網(wǎng)民每天長時間上網(wǎng)。澳大利亞移動設(shè)備普及率同樣較高，其中手機普及率為135%，其中智能手機普及率為75%，平板電腦普及率為49%，這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于全球平均水平；澳大利亞在線網(wǎng)購用戶約1170萬個，電子商務(wù)交易總額為221億美元，電子商務(wù)普及率為51%，電子商務(wù)年增長率為8.25%；在澳大利亞，有超過80%的網(wǎng)民使用在線購物，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均水平51.2%。澳大利亞擁有較多成熟網(wǎng)民，多數(shù)網(wǎng)民的年齡段集中在35～44歲。澳大利亞每年都舉辦Click Frenzy全國網(wǎng)購大狂歡活動，主辦方曾稱其為澳洲版的“網(wǎng)購星期一”。

信用卡支付成為澳大利亞跨境電子商務(wù)交易首選支付方式，銀行轉(zhuǎn)賬、貨到付款、BPAY、POLi等在線支付也較為流行，以Pay Pal為代表的第三方支付方式使用率也相對較高。按照使用比重排序，跨境電子商務(wù)在線支付方式中，常用的主要有銀行卡與儲蓄卡、PayPal、現(xiàn)金或支票、銀行轉(zhuǎn)賬、預(yù)付卡、西聯(lián)轉(zhuǎn)賬、預(yù)付券等。在澳大利亞有一種本土常用的eftpos支付系統(tǒng)，即銷售點電子支付轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠使消費者自動將賬戶上的資金轉(zhuǎn)到賣家，而不用先將資金轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金。eftpos是澳大利亞最受歡迎的支付系統(tǒng)。eftpos隸屬于由13家澳洲銀行和新西蘭銀行、信用卡公司、連鎖零售企業(yè)科爾斯集團（Coles Group Limited）和沃爾沃斯超市（Woolworths Limited）等組成的聯(lián)合集團。澳大利亞近期正在計劃將eftpos系統(tǒng)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)零售支付中。

拉丁美洲地廣人稀、人口分布不平均。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，本地區(qū)智能設(shè)備的價格逐年降低，移動化在跨境電子商務(wù)的發(fā)展過程當(dāng)中成為主要趨勢。該區(qū)的移動手機普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)的普及率，智能終端同樣如此。智能手機保有量也呈上漲趨勢。調(diào)查顯示，2014年底普及率為36%，預(yù)計到2017年，這一數(shù)據(jù)會攀升到47%。移動化趨勢毫無疑問會推動電子商務(wù)的興起，與此同時，也會推動移動支付的發(fā)展，減少支付過程的繁瑣性，使其更加方便。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一半以上的巴西網(wǎng)民使用智能手機進行網(wǎng)上購物，而臺式電腦的使用率則不到50%。在拉美，墨西哥移動電商使用率居首位，其中包括移動購物、移動銀行、移動錢包等。移動終端已成為拉美不可缺少的上網(wǎng)設(shè)備之一，拉美的全球跨境電子商務(wù)已經(jīng)推動這一地區(qū)進入移動時代。

三、我國跨境電子商務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)

隨著國家政策以及一批又一批跨境電商試點城市的獲批，我國跨境電商大有爆發(fā)之勢。然而機遇與挑戰(zhàn)并存，雖然跨境電商發(fā)展迅猛，但仍存在一定問題。

首先，建立健全法律體系的挑戰(zhàn)

跨境電子商務(wù)如雨后春筍般的出現(xiàn)，使得現(xiàn)有國際貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)跟不上跨境電子商務(wù)這一朝夕萬變的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由于此產(chǎn)業(yè)發(fā)展所引起的各種糾紛層出不窮，因此，制定相應(yīng)的跨境電子商務(wù)法律法規(guī)已經(jīng)成為現(xiàn)階段的當(dāng)務(wù)之急。然而建立健全法律法規(guī)體系不是一蹴而就的事情，還需要我國政府進行區(qū)域試點，然后在全國進行大規(guī)模的展開。避免由此而帶來的各種糾紛。律法的時效性，同樣是我國跨境電子商務(wù)行業(yè)應(yīng)該考慮的事情。當(dāng)然我國已經(jīng)出臺了一系列相應(yīng)的法律法規(guī)，逐漸實現(xiàn)從試點走向推廣的過程。

其次，建立信用體系的挑戰(zhàn)

跨境電子商務(wù)交易的虛擬性致使市場中介交易以及交易雙方的行為都具有極大地不確定性，失信行為在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域顯得尤為突出。建立不同體制、不同文化、不同區(qū)域的信用體制來支持復(fù)雜的交易環(huán)境是當(dāng)務(wù)之急。因此，對從事跨境電子商務(wù)的當(dāng)事人提出了更高的要求。

接著，在線支付安全環(huán)境的挑戰(zhàn)

在線支付是進行跨境電子商務(wù)的必要條件，也是交易當(dāng)中必不可少的重要環(huán)節(jié)。第三方支付的出現(xiàn)，提升了跨境電子商務(wù)交易雙方的信任度，迅速提升了跨境電子商務(wù)的發(fā)展以及業(yè)務(wù)量的增加。目前，中國的商貿(mào)客戶最擔(dān)心的問題便是海外買家欺詐。約有三分之一的商戶擔(dān)心現(xiàn)有的支付系統(tǒng)，害怕在交易過程中受到欺騙。另外，四分之一的商戶認(rèn)為未來海外買家拒絕支付的風(fēng)險將對大大增加。在線支付的安全問題應(yīng)該和電子商務(wù)的發(fā)展相一致。與此同時，各行業(yè)和相關(guān)機構(gòu)也應(yīng)該制定進一步促進電子商務(wù)支付安全方面的解決方案。

最后，物流方面的挑戰(zhàn)

就目前來看，物流是制約外貿(mào)發(fā)展的最大障礙。中國物流業(yè)的發(fā)展仍然屬于粗放式?？缇畴娮由虅?wù)依然打的是價格戰(zhàn)，以低價來占領(lǐng)市場份額，吸引更多的客戶。目前中國的物流速度還跟不上國際節(jié)奏。一般需要1周或者半個月的時間；有的甚至要1個月的時間。物流速度在很大程度上制約了中國外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展。加快物流速度、改善物流狀況成為我國物流方面所面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)與機遇并存，只有不斷改善各個環(huán)節(jié)，中國的跨境電子商務(wù)行業(yè)才能真正與國際一流電商相抗衡。

參考文獻：

[1]Shanty Elena Van De Sande.Profitable Cross-border E-commerce In-dustries[EB/OL].http：///cross-border-ecom-merce-white-paper，2014-09-22.

第9篇：電子支付市場前景范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)；秘訣

中圖分類號：F24 文獻標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年8月4日

目前，創(chuàng)業(yè)市場商機雖說無限，但對資金、能力、經(jīng)驗都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，可供選擇的項目并不多。大學(xué)生在進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)時，必須從自己的實際情況出發(fā)，把握住電子商務(wù)所帶來的這一千載難逢的機遇，迎接時代的考驗。無論是開展網(wǎng)絡(luò)咨詢、智力服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，還是交易社區(qū)、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上開店等，都要遇到并必須解決諸如創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)項目、市場定位、網(wǎng)站運營管理、風(fēng)險控制等影響電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵問題，才能分享電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功的樂趣，在這里稱之為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功之秘訣。

一、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)秘訣之一：創(chuàng)業(yè)團隊

大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵性因素在于創(chuàng)業(yè)團隊的綜合實力，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的保障。創(chuàng)業(yè)活動的復(fù)雜性，決定了所有的事務(wù)不可能由創(chuàng)業(yè)者個人包攬，要通過組建分工明確的創(chuàng)業(yè)團隊來完成。創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)劣，基本決定了創(chuàng)業(yè)能否成功。成功的創(chuàng)業(yè)者是以正確的創(chuàng)業(yè)理念來指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動和組建創(chuàng)業(yè)團隊的。創(chuàng)業(yè)理念決定著創(chuàng)業(yè)團隊的性質(zhì)、宗旨和獲取創(chuàng)業(yè)的回報，并且關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則。共同的創(chuàng)業(yè)理念是組建團隊的一個基本準(zhǔn)則。因此，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)注意以下問題：

1、創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者的才能問題。創(chuàng)業(yè)團隊是由創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者所組建的，創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者是創(chuàng)業(yè)團隊的核心。創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者將那些具有共同創(chuàng)業(yè)理念、志同道合的團隊成員聯(lián)合起來，為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗。在創(chuàng)業(yè)團隊中，團隊的領(lǐng)導(dǎo)者是至關(guān)重要的，他必須有創(chuàng)業(yè)者的胸懷和品質(zhì)，有素養(yǎng)和能力來組建團隊和發(fā)揮團隊的作用，并在創(chuàng)業(yè)過程中，隨時做好團隊成員間的協(xié)調(diào)工作，使團隊的整體水平不斷提高。創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對團隊不同成員的個性、知識、技能和能力進行有效的整合，以保持團隊的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者的作用就是使管理科學(xué)化、營造自我管理的環(huán)境、組織團隊成員之間的協(xié)調(diào)溝通。對于大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)而言，團隊領(lǐng)導(dǎo)者大多采用符合時代特征的開放、民主、平衡的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)導(dǎo)者的才能決定其創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，從而最終對創(chuàng)業(yè)成敗產(chǎn)生影響。

2、創(chuàng)業(yè)團隊成員的素質(zhì)問題。作為創(chuàng)業(yè)團隊成員，應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)者的特征和技能。比如，工作積極主動、有明確的目標(biāo)；不滿足于現(xiàn)狀，有責(zé)任感；善于接受新事物，勇于變革和敢于承擔(dān)責(zé)任等。同時，還應(yīng)該注意創(chuàng)業(yè)團隊成員的性別、技能、專業(yè)的互補，以便形成合力。對于一個創(chuàng)業(yè)團隊而言，其基本的人員配置為：行政管理人名、財務(wù)人員、文員及客服人員、技術(shù)人員、營銷人員、生產(chǎn)人員等，其具體的人員構(gòu)成由創(chuàng)業(yè)項目的特點而定。比如，創(chuàng)業(yè)項目可以分為技術(shù)創(chuàng)業(yè)和營銷創(chuàng)業(yè)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)則以技術(shù)人員為主體，營銷創(chuàng)業(yè)則以營銷人員為主體。

3、創(chuàng)業(yè)團隊成員間的利益問題。創(chuàng)業(yè)團隊成員追求自身利益的最大化是其作為“經(jīng)濟人”主體的本能，創(chuàng)業(yè)的根本目的也是使創(chuàng)業(yè)團隊的成員獲取最大的經(jīng)濟效益，這也是激勵創(chuàng)業(yè)成員的最原始動力。同時，在創(chuàng)業(yè)的初期也需要投入大量的資金，每個創(chuàng)業(yè)團隊成員需要分擔(dān)創(chuàng)業(yè)的資金投入。一般情況下，應(yīng)該在考慮創(chuàng)業(yè)團隊的每個成員的資金投入、技術(shù)投入、能力和貢獻程度的基礎(chǔ)上，來確定創(chuàng)業(yè)團隊成員的股權(quán)分配，并在創(chuàng)業(yè)的過程中，還需要及時調(diào)整股權(quán)，使新進入創(chuàng)業(yè)團隊的主要技術(shù)骨干和高級管理人員也能合理地得到股權(quán)。

二、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)秘訣之二：創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)項目的選擇是市場分析的結(jié)果，通過市場分析，說明創(chuàng)業(yè)項目市場前景廣闊，能夠發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢，值得創(chuàng)業(yè)團隊為之而奮斗。就大學(xué)生而言，由于其各方面條件的限制，很難選擇大型的項目。就目前來看，大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)選擇的項目無非是以下三種：第一，建立個人網(wǎng)站。建立個人網(wǎng)站需要極大的勇氣，并且要有獨特的創(chuàng)意。第二，開網(wǎng)上商店。在網(wǎng)上開店主要有兩種模式：一是建立自己的商品網(wǎng)站；二是借助于大型的、成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺，如淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越等；第三，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)如今是一個時髦的職業(yè)，很受大學(xué)生宅男宅女們的青睞。選擇一個好的適合創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)項目，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。一個比較理想的創(chuàng)業(yè)項目是針對具體創(chuàng)業(yè)團隊的，一般而言，需要符合以下三個條件：

1、創(chuàng)業(yè)項目的選擇能夠發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢。大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)團隊所選擇的創(chuàng)業(yè)項目要適合其“資金和經(jīng)驗少，知識多和熟悉網(wǎng)絡(luò)”的特點，同時更要考慮創(chuàng)業(yè)團隊各個成員的專業(yè)背景、社會背景、成長環(huán)境，以及一切可以利用的資源，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。如學(xué)技術(shù)的，可以側(cè)重于技術(shù)方面；學(xué)經(jīng)濟管理的，可以側(cè)重于市場營銷方面；具有獨特資源的，可以對其資源進行分析整合，實現(xiàn)其市場價值。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊各個方面的實力較弱，對具體項目選擇時最好要做到“一大一小”，即首先要市場足夠小，小到門戶網(wǎng)站不愿意進來；同時，市場也要足夠大，大到可以盈利。

2、創(chuàng)業(yè)項目的選擇能夠與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境相適應(yīng)。電子商務(wù)市場與現(xiàn)實市場既有相同之處，也有許多不同之處，我們所關(guān)注的正是這些不同之處。如，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需要有較強的計算機軟硬件、網(wǎng)絡(luò)等方面的技術(shù)支持，無論是網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)建、網(wǎng)絡(luò)安全，還是電子支付、系統(tǒng)集成等都是如此。在電子商務(wù)市場中，交易的各個環(huán)節(jié)是電子化的、數(shù)字的、虛擬的、在線的，商務(wù)活動在網(wǎng)絡(luò)上進行。創(chuàng)業(yè)項目的選擇要充分考慮宏觀的電子商務(wù)環(huán)境，如國家在電子商務(wù)方面的法律法規(guī)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度、網(wǎng)民的數(shù)量與結(jié)構(gòu)，電子支付的方便程度，網(wǎng)絡(luò)安全及物流的支持力度。而對于具體項目，還要考慮項目執(zhí)行地的實際情況，如當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境、信息安全、網(wǎng)民的支付水平等，創(chuàng)業(yè)項目的選擇，必須獲得外在環(huán)境的支撐。

3、創(chuàng)業(yè)項目的選擇能夠獲得必要的協(xié)作支持。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)團隊中擁有不同資源或?qū)ｉL的人跨越部門或組織邊界來協(xié)作進行，需要社會各個環(huán)節(jié)的分工合作來進行。如，在Internet網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)B2C模式的網(wǎng)絡(luò)商店，就需要有第三方物流配送、委托銀行進行電子結(jié)算、第三方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)支持。在創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營管理過程中，需要同社會各方面部門和人員進行溝通和交流，因此培養(yǎng)大學(xué)生掌握基本的創(chuàng)業(yè)技能尤為重要，比如具有自主意識、創(chuàng)新精神和與其他人的溝通能力，積累和掌握與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的經(jīng)營管理經(jīng)驗，培養(yǎng)市場營銷常識、誠信意識、相關(guān)法律意識等。

三、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)秘訣之三：市場定位

創(chuàng)業(yè)項目的選擇是市場分析的結(jié)果，通過市場定位，說明創(chuàng)業(yè)項目市場前景廣闊，能夠發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢，值得創(chuàng)業(yè)團隊為之而奮斗。針對具體的創(chuàng)業(yè)項目，可以從宏觀方面即宏觀環(huán)境，中觀方面即行業(yè)競爭，以及微觀方面即創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)團隊本身的內(nèi)在條件進行分析研究，提煉出對于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的有利因素和不利因素，進而把握全局，進行決策。

1、PEST分析。PEST分析是對外部環(huán)境進行分析的基本工具，P是政治（Political System），E是經(jīng)濟（Economic），S是社會（Social），T是技術(shù)（Technological）。通過對這四個因素的分析，進而從總體上把握宏觀環(huán)境，評價創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目所面臨的狀況。政治環(huán)境包括國家對于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)，以及對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠政策。經(jīng)濟環(huán)境包括電子商務(wù)在我國的總體發(fā)展?fàn)顩r、支付體系、物流配送的完善程度，以及大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的總體情況。社會環(huán)境是指全社會信用體系的建設(shè)與完善、社會各界人士對于電子商務(wù)的接受和認(rèn)可程度，以及全社會的網(wǎng)民數(shù)量與消費能力。技術(shù)環(huán)境是指信息技術(shù)、計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展程度，以及我國互聯(lián)網(wǎng)的普及程度，尤其是網(wǎng)速是否可以滿足電子商務(wù)交易的基本需求。

2、波特五力模型。行業(yè)競爭環(huán)境是對創(chuàng)業(yè)項目影響最大的一種外部環(huán)境，波特提出的五力模型，即行業(yè)中現(xiàn)有競爭對手、潛在進入者、替代品、供應(yīng)商和購買者，這五種力量形成一種合力，會對現(xiàn)有行業(yè)帶來沖擊和挑戰(zhàn)。波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前同一行業(yè)公司間的競爭。通過分析和評價創(chuàng)業(yè)項目所在行業(yè)的五種力量，來進一步確定創(chuàng)業(yè)項目的行業(yè)優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)團隊可以從自身利益需要出發(fā)，盡可能影響行業(yè)競爭規(guī)則，先取得有利的市場地位，再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。

3、SWOT分析。SWOT分析法，是20世紀(jì)八十年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出。SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)外部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等通過調(diào)查列舉出來，并用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。SWOT分析實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過分析和研究大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目具有的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的前提下，進行項目的市場定位，制定符合競爭主體的戰(zhàn)略決策，發(fā)揮優(yōu)勢、克服劣勢、把握機會、消除威脅，揚長避短，為創(chuàng)業(yè)項目的成功運營創(chuàng)造條件。

四、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)秘訣之四：網(wǎng)站運營管理

電子商務(wù)網(wǎng)站是大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的必要條件，電子商務(wù)網(wǎng)站質(zhì)量的高低關(guān)系到創(chuàng)業(yè)成敗，一個好的電子商務(wù)網(wǎng)站有助于大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。對于資金雄厚或有一定技術(shù)實力的創(chuàng)業(yè)團隊，可以創(chuàng)建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站；而對于資金匱乏或技術(shù)實力較弱的創(chuàng)業(yè)團隊，可以借助于現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，如淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等。一個好的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，不僅僅是一次性制作完成就可以了，由于創(chuàng)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境在不斷地發(fā)生變化，因此網(wǎng)站的內(nèi)容也需要隨之調(diào)整。搞好電子商務(wù)網(wǎng)站的運營管理，對于大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)顯得尤為重要。網(wǎng)站運營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運作有關(guān)的工作。網(wǎng)站運營包括網(wǎng)站內(nèi)容策劃及、網(wǎng)站可用性分析、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站優(yōu)化等。創(chuàng)業(yè)團隊運作創(chuàng)業(yè)項目進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營管理就依賴于電子商務(wù)網(wǎng)站。因此，在某種意義上來說，創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)營管理就相當(dāng)于網(wǎng)站的運營管理，二者在這里是等價的。網(wǎng)站運營管理包括以下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站內(nèi)容策劃與。網(wǎng)站內(nèi)容策劃與是服務(wù)于和服從于創(chuàng)業(yè)項目，是創(chuàng)業(yè)項目在網(wǎng)站上的具體化和實現(xiàn)方式，創(chuàng)業(yè)項目是通過網(wǎng)站的形式來體現(xiàn)出來，是依靠網(wǎng)站來進行管理和運營。網(wǎng)站內(nèi)容策劃與主要包括：網(wǎng)站定位，也就是創(chuàng)業(yè)項目的具體實施過程；可利用的資源，即創(chuàng)業(yè)團隊的外部環(huán)境和內(nèi)在條件；目標(biāo)客戶，即創(chuàng)業(yè)項目的市場定位；以及網(wǎng)站盈利模式、網(wǎng)站的財務(wù)投資計劃和具體的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、網(wǎng)站的可用性分析?？捎眯允潜磉_(dá)某種東西使用時難易程度的一種屬性。根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO解釋，電子商務(wù)網(wǎng)站可用性是指電子商務(wù)網(wǎng)站用戶在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，利用電子商務(wù)網(wǎng)站完成商品交易時所達(dá)到的有效性、效率和滿意度。其具體影響指標(biāo)包括網(wǎng)站的響應(yīng)速度、網(wǎng)頁的合理布局、網(wǎng)頁的美觀、網(wǎng)站的安全性、網(wǎng)站信息的可靠性、網(wǎng)站導(dǎo)航功能、客服的及時回應(yīng)、購物過程簡潔安全、網(wǎng)頁的有效鏈接、網(wǎng)站信息實時性等因素。創(chuàng)業(yè)團隊可以采取相應(yīng)措施，來提高網(wǎng)站的可用性，比如減少圖片和動畫的使用，提高網(wǎng)站的響應(yīng)速度；合理網(wǎng)頁的布局、高質(zhì)量的網(wǎng)頁內(nèi)容，提高網(wǎng)站信息的質(zhì)量；網(wǎng)站導(dǎo)航清晰，網(wǎng)站鏈接有效準(zhǔn)確，確保用戶快速瀏覽網(wǎng)站。

3、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析。電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析本質(zhì)上也是網(wǎng)站與顧客的交往記錄。相對于傳統(tǒng)企業(yè)，電子商務(wù)網(wǎng)站如果要想記錄網(wǎng)站與顧客之間的交往記錄，比以往大部分傳統(tǒng)商務(wù)活動都方便得多。網(wǎng)站與顧客之間的互動行為，基本上分為兩種：一種是最簡單的互動，即顧客訪問某個頁面，是由日志文件來記錄這些互動行為。日志文件通常采用PV數(shù)據(jù)分析方法，PV即Page View，也就是頁面瀏覽量或點擊率，是衡量一個商務(wù)網(wǎng)站所售賣商品受顧客歡迎程度的主要指標(biāo)。影響商務(wù)網(wǎng)站PV的因素包括商品的時間；不同時段網(wǎng)民的人口特征，如性別、年齡、教育程度；訪問的周期；以及一些偶然因素等。另一種是比較復(fù)雜的互動，即顧客進行注冊、登陸B(tài)BS、購買商品，是由數(shù)據(jù)庫文件來記錄這些互動內(nèi)容。分析網(wǎng)站的顧客行為，就是采用一定方法對數(shù)據(jù)庫文件進行分析。通過這些分析，可以取得對網(wǎng)站運營管理有幫助的數(shù)據(jù)，如顧客的來源、顧客的年齡、顧客的習(xí)慣、顧客最喜歡或最討厭的網(wǎng)站的商品或服務(wù)，以及對顧客的意見和建議的歸納和總結(jié)等。

4、網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化是一個過程，從網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站運營，每個過程都離不開網(wǎng)站優(yōu)化，每個環(huán)節(jié)都必須體現(xiàn)優(yōu)化思想。網(wǎng)站優(yōu)化包括網(wǎng)站自身的優(yōu)化和針對搜索引擎的優(yōu)化兩種。網(wǎng)站自身優(yōu)化是基礎(chǔ)，搜索引擎優(yōu)化是目的。網(wǎng)站自身優(yōu)化是指網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、功能和服務(wù)的優(yōu)化，它們構(gòu)成了網(wǎng)站基本要素，尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化最為重要。偏離這些基礎(chǔ)去進行網(wǎng)站優(yōu)化，無疑是本末倒置。用專業(yè)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計和高質(zhì)量的內(nèi)容獲得用戶的信任，這是網(wǎng)站優(yōu)化的核心內(nèi)容。而搜索引擎優(yōu)化則是在網(wǎng)站自身優(yōu)化的基礎(chǔ)上，針對各種搜索引擎的檢索特點，讓網(wǎng)頁設(shè)計適合搜索引擎的檢索原則，最終實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的檢索結(jié)果中得到排名提升。搜索引擎優(yōu)化的具體內(nèi)容包括頁面標(biāo)簽優(yōu)化、導(dǎo)航欄目優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、站內(nèi)鏈接優(yōu)化等。

五、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)秘訣之五：風(fēng)險控制

創(chuàng)業(yè)團隊在經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)項目過程中將不可避免的遇到各種風(fēng)險，如果處理不當(dāng)，任何風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)都可能是致命的打擊。風(fēng)險不同于危險，在創(chuàng)業(yè)過程中大多是基于投機風(fēng)險的決策問題，是可以通過風(fēng)險管理進行規(guī)避的，將風(fēng)險降低到最低限度。而對于大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項目，其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險主要有市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等。

1、市場風(fēng)險。根據(jù)波特的五種競爭力量模型分析，創(chuàng)業(yè)者不但要面對已有競爭對手的威脅，還要面對新加入者的威脅，消費者討價還價能力的威脅，供應(yīng)商要價能力的威脅，還有潛在競爭對手的威脅。并且電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)不但要面臨同類網(wǎng)站的競爭，還要面對傳統(tǒng)市場的競爭。針對創(chuàng)業(yè)的市場風(fēng)險，可以通過市場調(diào)研，了解消費者需求，加大網(wǎng)站推廣力度和品牌推廣力度，增加增值服務(wù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，重視市場調(diào)查在市場營銷中的地位等手段，來盡可能地規(guī)避市場風(fēng)險。

2、財務(wù)風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，由于其所需要的資金不能夠適時供應(yīng)，以支持企業(yè)正常運行從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。創(chuàng)業(yè)的資金來源可以分為自籌、貸款、股權(quán)投資和各種風(fēng)險投資。無論何種資金來源，資金都是有成本的，是需要付出代價的，并且資金的供給也是有限度的。創(chuàng)業(yè)者都可能面對資金短缺的現(xiàn)實，面對資金鏈斷裂的危險。要想規(guī)避創(chuàng)業(yè)過程中的財務(wù)風(fēng)險，必須做好財務(wù)的收入和支出的短期和長期預(yù)算，建立和完善財務(wù)制度，同時創(chuàng)業(yè)者必須時刻關(guān)注現(xiàn)金流以及預(yù)算的現(xiàn)金流和現(xiàn)實的現(xiàn)金流的差異，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時采取彌補措施。

3、技術(shù)風(fēng)險。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)面臨的技術(shù)風(fēng)險主要來自網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和交易安全方面。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險是指服務(wù)器遭受到黑客的襲擊；網(wǎng)絡(luò)中的信息系統(tǒng)受到攻擊后無法恢復(fù)正常運行；網(wǎng)絡(luò)軟件常常被人篡改或破壞；網(wǎng)絡(luò)中存儲或傳遞的數(shù)據(jù)常常被未經(jīng)授權(quán)者篡改、增刪、復(fù)制或使用等。交易安全風(fēng)險是指很多消費者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險，交了錢不給東西怎么辦；網(wǎng)絡(luò)支付時銀行卡密碼會不會被盜；拿到手的東西跟網(wǎng)上看到的東西是不是一樣；還有個人信息的保密程度等問題。要想有效規(guī)避技術(shù)風(fēng)險，可以將電子商務(wù)網(wǎng)站的軟硬件進行升級，建立完善的風(fēng)險監(jiān)控和跟蹤系統(tǒng)，并制定風(fēng)險防范計劃，甚至可以考慮將網(wǎng)站安全服務(wù)外包給第三方可信的互聯(lián)網(wǎng)安全公司。

主要參考文獻：

[1]羅賓斯著.管理學(xué)[M].中國人民大學(xué)出版社，2008.

[2]趙守香編著.網(wǎng)站運營與管理[M].清華大學(xué)出版社，2011.