民營醫(yī)院的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：民營醫(yī)院的盈利模式范文

返鄉(xiāng)：門診量再少兩成

經濟不景氣，2012年年底提前而至的返鄉(xiāng)潮，正在加劇佛山民營醫(yī)院的門診荒。

在佛山，外來務工人員占了民營醫(yī)院門診量的半數(shù)，一些專科民營醫(yī)院更是達到九成。

佛山民營醫(yī)院協(xié)會會長龍翔宇介紹，佛山大多數(shù)民營醫(yī)院（包括衛(wèi)生院、保健院）尚未納入醫(yī)保定點范圍，大多數(shù)未在佛山辦理社保的外來務工人員會就近選擇民營醫(yī)院就診。在大部分鎮(zhèn)街和較為偏遠的工業(yè)區(qū)，外來務工人員已經占到當?shù)孛駹I醫(yī)院、診所的七成左右，一些工傷類?？漆t(yī)院的病人則基本上都是外來務工人員。

“今年來打工的老鄉(xiāng)已經少了一些，養(yǎng)了3個月的病，來來去去的病友不多，連個說話的人也沒有”。阿成來自廣西，在南海大瀝一家鋁制品生產廠打工，10月份腳踝骨折后，一直在南海創(chuàng)傷手足外科醫(yī)院就診。

阿成的苦惱，醫(yī)院看護員小陳很理解。翻著今年的掛號記錄，高峰的時候，門診的人數(shù)也就是六七人/日，年底冷清的這些日子，兩三天才會看到一兩個來掛號的?！搬t(yī)院冷清了不少，年底問診的人數(shù)同比往年少了近兩成?！?/p>

“今年的全年門診人數(shù)了少了近兩成，年底返鄉(xiāng)潮會讓情況更加不樂觀?！蹦虾Ｊ肿阃饪苿?chuàng)傷醫(yī)院院長于文學介紹，這家座落在大瀝的專科醫(yī)院，專門治療工傷一科，來問診人員基本上都是在附近工廠工作的外來務工人員。近年，一方面受到產業(yè)轉移的影響，一方面受經濟低迷的影響，前來大瀝金屬加工廠、鋁制材料加工廠打工的普工越來越少，尤其是在年底返鄉(xiāng)潮到來時，問診人數(shù)減少更是銳減。

業(yè)內人士介紹，在佛山規(guī)模達200人的綜合類民營醫(yī)院，一天的門診人數(shù)約為200—300人，相比市一醫(yī)院每天2萬—3萬的門診人數(shù)，原本就門庭冷清的民營醫(yī)院伴隨著年底民工返鄉(xiāng)潮，面臨著更加嚴重的經營問題。

床位：全年空置率達四成

相比于公立醫(yī)院的一床難求，民營醫(yī)院的床位空置率全年平均在四成以上。

在佛山鍵翔門診部住院的劉先生，曾想去市一醫(yī)院就診，但是幾次上門，都被該院的醫(yī)生告知床位不夠，建議他在民營醫(yī)院找床位治療。

1月4日的永安醫(yī)院恢復了節(jié)前的繁忙，來看診的人陸陸續(xù)續(xù)，但是300張床位仍然有100多張空置著。住院的病人大多是常年患病的老病號，略顯冷清的病房走廊，只有偶爾來看望的幾個親屬。

永安醫(yī)院的相關負責人介紹，公立醫(yī)院和民營醫(yī)院一直都存在著醫(yī)療資源的分配不均的問題。民營醫(yī)院床位空置帶來的問題首先是醫(yī)療資源的浪費，其次給民營醫(yī)院帶來了沉重的經濟負擔。

“空置一張床位，一天花費400—600元。”曙光金子醫(yī)學美容醫(yī)院的負責人介紹，一個100人左右規(guī)模的民營醫(yī)院，一般有床位150張左右，要維持收支平衡，一個月營業(yè)額應該為300萬元。

高明荷城街道鐵崗社區(qū)衛(wèi)生服務站、高明明城鎮(zhèn)明東社區(qū)衛(wèi)生服務站、三水同濟醫(yī)療門診部等幾十家醫(yī)院床位都在50張以下，常年空置著20張左右的病床。但冬日漫長的夜里，即使有一半床位仍然空著的病房，依然需要開著暖氣和燈，而短時間內也不會因病人少而辭退員工。除此之外，大部分民營醫(yī)院還要承擔公立醫(yī)院不需要支付的固定房租以及稅收。

“有足夠的病人住院，我們每天開業(yè)就是在虧錢?！倍U城華南耳鼻喉專科醫(yī)院的負責人認為，大量空置的床位帶來的成本，嚴重稀釋了經營利潤。

一邊是公立醫(yī)院的“一位難求”，一邊又是民營醫(yī)院的大量床位空置。這樣供需失衡之下，佛山民營醫(yī)院日子過得相當緊巴，僅僅收獲低于7%的年利潤率。

2011年，全市44間（當年計得）民營醫(yī)院業(yè)務總收入（13.16億元）只相當于公立佛山市第一人民醫(yī)院15.47億元的85.1%和公立佛山市中醫(yī)院9.57億元的137.5%。由此可見佛山民營醫(yī)院無論是整體規(guī)模和實力都顯得偏小和不足。

高昂醫(yī)療費遭詬病

望著已經關門的啟德醫(yī)院，市民阿京感嘆著自己一次感冒花費3000元的經歷。去年3月，因為吃了火鍋，感覺十分不適的他，來到離住所最近的啟德醫(yī)院看病。3天的時間，經歷了四五次大大小小的腸胃、肺炎檢查，最終診斷只是普通感冒?！八庂M只花了200多元，民營醫(yī)院的治療費真貴！”阿京說。藥費只花200元，檢查費、診斷費、治療費等組成的醫(yī)療費卻花掉了2800元。在藥品價格受到嚴厲控制的當下，民營醫(yī)院難以通過高價藥品賺錢，相應的檢查設備又必須配備，它們唯有收取高昂的醫(yī)療費來實現(xiàn)盈利，但是這卻成為其遭到老百姓詬病的主要原因，而這也導致了民營醫(yī)院在盈利模式上走向單一化，亟待破冰。

佛山為民藥店的銷售人員拿出一瓶鹽酸左氧氟沙星片，“藥店賣8.5元，雖然許多民營醫(yī)院賣11元，但還是不掙錢，民營醫(yī)院許多治療項目很貴、住院費用很高”。“同樣是做彩超，我還是相信公立醫(yī)院，畢竟生育這樣的大手術，還是應該選擇信譽跟口碑更加好的公立醫(yī)院，而且收費方面，私立醫(yī)院可能更貴?！闭谂抨爳焯柕年惻浚鎸κ幸会t(yī)院的長隊，仍然堅定自己的選擇。正是因為民營醫(yī)院單一化的盈利模式，高昂的治療費下，更是難以形成吸引病患就醫(yī)的良性循環(huán)，而這成為其難以與公立醫(yī)院競爭分羹的致命劣勢。

永安醫(yī)院的負責人坦言，雖然民營醫(yī)院的費用結構不盡相同，但依靠藥品盈利的醫(yī)院只存在于少數(shù)鎮(zhèn)街醫(yī)院，大部分民營醫(yī)院的治療費會稍微高一些，主要也是經營所迫。業(yè)內人士分析，隨著國家基本藥品制度的出臺，以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象代之“以療養(yǎng)醫(yī)”，通過“過度醫(yī)療和檢查”的高收費方法，來支撐醫(yī)院的運轉和發(fā)展在民營醫(yī)院十分普遍。許多醫(yī)院自立收費項目和標準，征收一次性生活用品以及輸液政策費等，將皮試、采血的收費標準提高，這樣做雖然能解一時的經營困難，但長遠來看使得消費者對于民營醫(yī)院的信心降低，形成不利于民營醫(yī)院發(fā)展的輿論氛圍。

■觀點

佛山市衛(wèi)生局副局長譚光明：

民營醫(yī)院須努力經營好口碑。與公立醫(yī)院相比，民營醫(yī)院確實存在門診人數(shù)偏少，床位空置率稍高的問題。但這些數(shù)據是波動的，我們一直在努力促進民營醫(yī)院的發(fā)展，使得未來民營醫(yī)院在醫(yī)療業(yè)務方面能占半壁江山。佛山力爭“十二五”期末民營醫(yī)療機構實際床位、門診服務電子表均達到全市總量的20%左右，“十三五”期末達到30%左右。

醫(yī)療事業(yè)應該是一項戰(zhàn)略投資，它的發(fā)展需要一個過程，一般中等規(guī)模的綜合性民營醫(yī)院在投資5年后才會開始盈利，許多民營醫(yī)院投資者存在急功近利的思想，希望短時間內收回投資成本，在管理、服務質量上都存在較多問題。一些不規(guī)范職業(yè)的行為沒有得到有效的遏制，影響了整個民營醫(yī)院的聲譽。除了政府的支持，民營醫(yī)院應該自己努力經營出口碑來。

佛山民營醫(yī)院協(xié)會會長龍翔宇：

第2篇：民營醫(yī)院的盈利模式范文

隨著“醫(yī)保、醫(yī)藥、醫(yī)療”改革的深層次推進，吃了幾十年“皇糧”的醫(yī)院正在被推向市場的前沿。醫(yī)療市場每年高達4800億元的巨大容量和10％以上的增長速度，使醫(yī)院的投資價值得到充分顯現(xiàn)。醫(yī)療投融資政策的逐步“解凍”，使得民間資本和外資奔涌而來，沖擊著中國的醫(yī)療投資體制。

醫(yī)療市場：巨大的蛋糕等待分割

美國調查公司專家預測，目前中國醫(yī)療市場可能出現(xiàn)與上個世紀70年代美國相類似的爆發(fā)式增長。今后幾年，中國的醫(yī)療消費在GDP中所占比重將由目前的4.5％提升至8％至10％，相應的醫(yī)療保健市場將放大數(shù)倍。有專家預測，按照13％的年增長速度，到2005年，中國醫(yī)療產業(yè)的總市場份額將為6400億元。

衛(wèi)生部原副部長朱慶生指出，當前，在經濟和社會環(huán)境都發(fā)生了深刻變化的情況下，醫(yī)療衛(wèi)生領域還存在一系列與經濟社會發(fā)展需要不相適應的問題和矛盾，體制性、機制性、結構性等深層次矛盾日益顯現(xiàn)。醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)投資渠道單一，吸納社會資本投入力度不大；公立醫(yī)院壟斷的局面沒有完全打破，多種所有制醫(yī)療機構公平有許競爭的格局還沒有形成。公立醫(yī)療機構管理體制缺乏活力，醫(yī)療服務模式單一與群眾醫(yī)療需求多樣化之間存在矛盾等等。在社會保障制度尚不健全的情況下，這些矛盾和問題集中表現(xiàn)為兩個方面：一是群眾對“看病難、看病貴”反映強烈；二是醫(yī)療服務不能令人滿意。

由于國情和文化的差異，各個國家開展醫(yī)療服務的模式和策略也不盡相同。建立符合社會主義市場經濟體制的要求、有中國特色的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，沒有現(xiàn)成的經驗和模式可以照搬。我們要鼓勵社會資本投入，發(fā)展多種所有制形式的醫(yī)療機構。這幾年，我們的民辦醫(yī)療機構有了一定的發(fā)展，引進外資以合資合作形式舉辦的醫(yī)院無論從數(shù)量還是規(guī)模都有了較大增長。據不完全統(tǒng)計，目前我國私營、中外合資合作、股份制等醫(yī)院從數(shù)量上已占醫(yī)院總數(shù)的10%。但是總體看，還有較大發(fā)展空間。因此，需要進一步采取有效的鼓勵政策，引導社會力量參與醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，在宏觀層面上形成政府舉辦的公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、私立醫(yī)院、股份制醫(yī)院等多種所有制醫(yī)院并存，公平、競爭有序的醫(yī)療服務格局，在保障群眾基本醫(yī)療服務的同時，滿足他們多層次、多樣化的醫(yī)療保健需求。

北京藤之健投資顧問有限責任公司副總經理劉鵬認為，醫(yī)療行業(yè)重新洗牌之時，正是民營資本低成本大量購并、托管醫(yī)院的最好時候。作為國內最專業(yè)、最早涉足醫(yī)療產業(yè)的投資公司，北京藤之健投資顧問有限責任公司也是看上了6400個億的醫(yī)療市場。

社會資本進入：阻礙與風險并存

據北京藤之健投資顧問有限責任公司的粗略統(tǒng)計，目前我國已有醫(yī)療投資管理集團及醫(yī)院組合集團117家，在其中95家專門從事醫(yī)療投資管理的集團（公司）中，民營的40家，股份制的5家，外資的11家，國營的7家，另有32家資料不詳。通過收購、兼并、托管等方式運作的醫(yī)療機構，大部分都辦成了投資相對較少的?？菩再|的醫(yī)院。

劉鵬副總經理介紹，在許多城市，醫(yī)院仍然如同一座堅固的堡壘難以進入。而在已經發(fā)生的醫(yī)院兼并收購事件中，但發(fā)生了資金匱乏，甚至將收購兼并當作投機生意運作的案例。 可以說，眼下社會資本進入醫(yī)療衛(wèi)生領域尚處在阻礙與風險并存的狀態(tài)。

劉鵬副總經理認為，民營資本深諳成本控制之道，除縱向聯(lián)合之外，還可以按同類醫(yī)院進行橫向重組。這種重組可以產生一定的規(guī)模效應，通過對連鎖醫(yī)院中藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)用材料的集體采購，可以大大降低成本，而相同的管理模式也更方便醫(yī)療資源共享。但是，民營資本在重組中不敢一下子完全兼并和買斷，一方面怕醫(yī)院職工認識不足，一聽到自己的醫(yī)院被兼并或賣掉，就著急甚至鬧事；二是醫(yī)院前景還不是十分明朗，所以“托管”成為目前最妥善的解決方式。

劉鵬副總經理告訴記者，觀念落后制約著醫(yī)院產權制度改革。醫(yī)院改革涉及政府組織、人事、財政、稅務、國資、土地、技術監(jiān)督等部門。他們都管醫(yī)院，又都不管醫(yī)院。涉及部門利益時他們就可能影響改革。另外，人員是改革中最困難的問題。事實上阻力最多是來自員工的傳統(tǒng)觀念，他們擔心自己的未來。醫(yī)院人員養(yǎng)老統(tǒng)籌、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、住房公積金等社會保障大部分是在不同的辦理水平，這成為改革的問題。一般說醫(yī)院收入水平處于當?shù)刂猩系?，小富即安，容易使人不思進取。從目前情況看，不少地方政府的主要領導或分管領導整體態(tài)度積極而穩(wěn)妥，他們只有兩個要求，職工不上街，資產不流失。衛(wèi)生系統(tǒng)的官員整體改革意識也是積極的，不少衛(wèi)生局成立了改革辦、招商辦等機構。

第3篇：民營醫(yī)院的盈利模式范文

春雨醫(yī)生：醫(yī)患“輕”交流

感覺身體不適，拿起手機馬上就可以向醫(yī)生免費咨詢。這就是“春雨醫(yī)生”帶來的全新體驗，用專業(yè)術語來說，它是一款專業(yè)的手機醫(yī)生問答軟件，也可以稱為“掌上醫(yī)院”。從2011年7月創(chuàng)立到2015年的7月，4年來春雨醫(yī)生積累了6500萬用戶、20萬的注冊醫(yī)生和7000萬條健康數(shù)據，每天有11萬個健康問題在春雨醫(yī)生上得到解答，由此這里也成為了世界上最大的移動醫(yī)患交流平臺。

春雨醫(yī)生與去醫(yī)院看病咨詢相比最大的特點就是“輕”。醫(yī)生通過這個平臺可以實現(xiàn)輕問診，患者可以在3分鐘內得到免費高效優(yōu)質的回答。大幅度降低了醫(yī)患的溝通成本，建立了一種新型的醫(yī)患溝通模式。在這個過程中用戶并不需要為提問付費，為了維持醫(yī)生的積極性，春雨每年都要給醫(yī)生補貼，那么如何把數(shù)千萬用戶和龐大的醫(yī)生資源平臺效應變現(xiàn)，成為業(yè)內關注的問題。與海外不同，春雨醫(yī)生現(xiàn)在的盈利模式不是從醫(yī)生身上收，而是實行會員制度，從患者身上收錢?；颊咭膊皇鞘辗浅８叩膬r格，未來包括春雨和保險公司的合作，在會員制度的基礎上再納入保險制度。其次就是做溢價采購，按病種付費，按醫(yī)保付費。

丁香園：社交化O2O

丁香園，一個飄著花香的名字。這個名字對于醫(yī)生來說也許并不陌生，它最初是一個很小眾的醫(yī)藥學學術論壇。再后來通過商業(yè)化改造變成一半領域是純學術論壇，一半領域是商業(yè)性的專業(yè)媒體互聯(lián)網平臺。但最終逃不過的是要面臨專業(yè)網站未來發(fā)展空間的問題。于是應用型APP誕生了。

“醫(yī)患之間存在很大的信息不對稱性，想把醫(yī)患互動的事情做好并不容易，往往可能造成更嚴重的醫(yī)患矛盾，風險非常大?！被谶@種考慮，他們沒有選擇建立醫(yī)患交流平臺，而是設計出了一款名叫“用藥助手”的APP。因為丁香園網站會員大部分是醫(yī)生，所以還是希望給醫(yī)生提供一款更方便的產品，隨時隨地幫助他們解決實際工作中找藥、查藥遇到的問題。藥品是醫(yī)生工作中最重要的一個環(huán)節(jié)，從這個方向入手，容易找到盈利點。

隨后，丁香園又推出了針對醫(yī)生與醫(yī)生之間互動社交移動產品丁香客，以提升丁香園的醫(yī)生社會化媒體屬性，未來還會把開發(fā)重點放在以疾病為中心的大眾用戶移動應用上。2013 年丁香園將加快擴張步伐，加大人力投入和移動互聯(lián)網投入，計劃推出多款醫(yī)藥類APP。2014年9月2日消息，醫(yī)療健康網站丁香園宣布獲得騰訊7000萬美元戰(zhàn)略投資。投資完成后，丁香園將會與騰訊開展多平臺的合作，包括微信與手機QQ的對接。

對于互聯(lián)網醫(yī)療，丁香園CEO張進有自己的想法，他說利用互聯(lián)網泛泛地咨詢或者問診，不是沒有價值，但是很難給客戶形成一個“完整的局面”。以病人對血糖高這一癥狀問診為例稱，“患者在線上問診了半天，但最終還是需要做一個血糖檢測，有了檢測結果，我才能做出決策，否則無法給病人提供幫助?！睆堖M解釋稱，線上與線下必須形成一個“閉環(huán)”也就是O2O，才能提供真正的、完整的服務，如果只停留在線上，則遠遠不夠。

智慧藥房：中藥煎好送到家

對于看中醫(yī)的人來說，看病、抓藥、煎藥得些功夫，排隊繳費、拿藥短則半個小時，長則一兩個小時也是常事。而如果需要醫(yī)院藥房代煎中藥，往往需要第二天再跑一趟來取藥。但是現(xiàn)在有了智慧藥房，再也不需要這么麻煩了。只要你在醫(yī)院里生成一張代煎藥的電子藥方，就會立刻通過互聯(lián)網傳送到智慧藥房中心，在那里，藥方將完成配藥、浸泡、煎煮、配送等環(huán)節(jié)。一般當天上午開出的藥方，下午就能把煎好中藥送到患者家里，簡直跟“收快遞”一樣簡便。而比快捷更重要的是安全，所有環(huán)節(jié)在專業(yè)人員監(jiān)管下完成，以保證每劑藥煎出來后跟醫(yī)院的品質是一樣的。

智慧藥房首先是由康美藥業(yè)在廣州率先推出的，智慧藥房有效減少了滯留醫(yī)院的患者數(shù)量，改善了醫(yī)院人滿為患的情況，同時減少了大量藥品儲存損耗?；颊叽蟠罂s短了排隊等候的時間，減少了在醫(yī)院交叉感染的風險。而企業(yè)通過線下服務換取藥品的銷量，打造面向終端患者的綜合藥事服務模式與品牌，可以說是一個三方獲益共贏的業(yè)務模式。未來智慧藥房的項目還將推廣到深圳、北京和上海等地。此外，康美藥業(yè)還積極運用互聯(lián)網，組建了網絡醫(yī)院、掌上醫(yī)院、健康智庫、健康管家、醫(yī)藥支付和醫(yī)療保險等，構建了全國性的互聯(lián)網醫(yī)療“超級大平臺”。

好大夫在線：院外醫(yī)療服務

早就聽說“好大夫在線”有三大絕招：一是全國3100多家醫(yī)院信息一網打盡;二是26萬大夫出診時間隨意查詢;三是大夫口碑一目了然。有了這些參考，相信看病的路，能輕松不少。

好大夫在線的商業(yè)模式定位于“以患者為核心的院外醫(yī)療服務（醫(yī)院前和醫(yī)院后的在線服務），建立病情優(yōu)先制，讓患者和醫(yī)生黏附在好大夫這個平臺上”。截至到2014年，好大夫在線已經為3 200多家公立醫(yī)院（其中含有全國全部的1700多家三甲醫(yī)院）和少數(shù)民營醫(yī)院（上海沃德和北京和睦家）的32萬名醫(yī)生注冊。其中，有7萬名活躍醫(yī)生開通了個人網站，提供在線咨詢、轉診、預約加號等在線服務，對患者幫助最大的醫(yī)生排名最高;注冊患者2800萬人，患者從療效和服務態(tài)度兩個角度給醫(yī)生打分?！搬t(yī)院前服務”包括為患者找到合適的醫(yī)生，同時為醫(yī)生篩選到與其專業(yè)方向相吻合的“合適的患者”。

操作流程是先由患者在線提交病情咨詢，再由“好大夫在線醫(yī)助審核，在病情優(yōu)先的前提下分診、匹配醫(yī)生”，之后等待醫(yī)生答復，在醫(yī)生已全面了解到患者的病情和檢驗報告單信息之后，患者可通過電話咨詢得到醫(yī)生的診斷治療建議。“醫(yī)院后服務”包括就醫(yī)經驗分享和出院后管理（比如經皮冠狀動脈介入治療術后管理）。

在“院前”和“院后”服務過程中，好大夫的收入是如何實現(xiàn)的呢？據了解，患者向醫(yī)生電話咨詢服務，醫(yī)生在晚上7點以后接電話，收費標準是每10分鐘200到600元，費用由醫(yī)生和好大夫在線分成;另外，面向企業(yè)的數(shù)據庫收費，保險公司、外資制藥企業(yè)以及一些數(shù)據公司購買其疾病數(shù)據庫;此外就是介紹海外就診的收費以及術后管理的收費等。

移站通微醫(yī)療：手機上的醫(yī)院窗口

去過醫(yī)院的人，對就醫(yī)流程的繁瑣都深有體會。辦卡、掛號、分科室然后才能排隊就醫(yī)。但是隨著移動互聯(lián)網技術的發(fā)展，越來越多的醫(yī)院開始放下身段，紛紛開通微信公眾號搭建“微醫(yī)院”。這種微醫(yī)療將傳統(tǒng)的醫(yī)院窗口搬到了手機上，打造了一種全新的移動互聯(lián)網就醫(yī)模式。

就拿移站通的微醫(yī)療來說，它提供了預約掛號、智能分診、專家團隊等功能，用戶掃描二維碼或者搜索醫(yī)院的微信公眾號添加關注，即可在微信上完成智能分診、預約掛號等功能。如果患者不確定需要選擇什么科室，可先進入“智能分診”模塊，智能分診是專家根據患者的病情描述給出一些建議，患者在未就醫(yī)時，可對照智能分診中的描述和專家建議，大概了解一下自己病情的問題所在，然后找到合適的就診科室及時就醫(yī)。

這一功能方便患者對癥就醫(yī)，最大限度避免了患者掛錯科室?；颊弑日罩竺鞔_癥狀和科室之后，接下來即可預約掛號。醫(yī)院可以將所有門診專家的坐診時間以及專長領域公示于平臺之上，以便患者選定自己想要就診的醫(yī)生進行預約，患者點擊預約掛號、選擇科室、醫(yī)生、預約就診日期，最后點擊確認，一個就診號就預約完成了，整個預約過程不超過5分鐘。

第4篇：民營醫(yī)院的盈利模式范文

網紅少女心目中最羨慕的臉龐：美美的夏夏、穆雅斕、張大奕

“新的人生”

“我想去人多的地方?！边@是韓國姑娘許藝恩做完整形手術后說的第一句話。

兩年前，20歲的在校大學生許藝恩參加了韓國整容綜藝節(jié)目《Let美人》，在制作團隊的幫助下，她接受了長達23mm的下巴內推雙顎手術及其他整形手術。術后，她獲得了夢寐以求不亞于明星們的外貌。

許藝恩說，小時候因為“過長的下巴”以及嚴重的外貌缺陷，經常會受到同學們的排擠和嘲笑。但現(xiàn)在走在大馬路上，很多人會前來搭訕，問她要電話號碼?！皟煞N截然不同的人生待遇”。

當被人問及，男生喜歡的是女生的性格還是外貌問題時，許藝恩說，她是有過兩張臉的人，她很清楚那是謊言，男生喜歡你肯定是因為你的外貌。

現(xiàn)在的許藝恩是一家網店的老板娘，在運營店鋪之余，還兼職做模特?！罢问中g并不是把自己變得更漂亮，而是扮演著可以去除人生最大的苦痛的角色?！彼f，因為整形，她才開啟了第二個人生。

一張新的臉，開啟一段新的人生，到底需要多少投入？

“變臉”后的許藝恩，不敢相信自己獲得了不亞于明星們的外貌。

換臉的姑娘

2016年4月15日，我參加了優(yōu)酷自媒體頻道的杭州線下宣講會，在活動現(xiàn)場，偶遇了一個剛開淘寶店的小姑娘，她的臉看上去有點腫腫的，因為好奇我還是問了她，“你是怎么看整形的？”

小姑娘很大方地說，“整形是網紅的標配，我身邊的朋友，只要做微商或者開淘寶店的，基本都動過臉，有的整張臉全都給換了?！?/p>

“那你呢？”我問道。

“我做過雙眼皮手術，因為之前是一只單眼皮，一只雙眼皮。前段時間，我剛打了瘦臉針?！毙」媚镎f。

我仔細看了她的眼睛：“你的眼睛很漂亮，很有神?！甭牭轿业目滟潱行┤杠S，拿出手機接連給我看了好幾張照片，“有神”這個評語似乎很能激勵到她。我指著其中的一張說，“這張最有神?！彼挍]說就將自己的微信頭像給換了。我以為這是一個沉迷美貌的女孩，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。

“打瘦臉針貴么？”我問。

“看收入吧?！彼饬康奶炱奖任蚁胂笾袕碗s得多。一只瘦臉針1800元左右，基本是半年打一次，再加上日常美容保養(yǎng)；而當我好奇什么是“日常美容保養(yǎng)”，嗯，勉強記下來的名詞包括玻尿酸、美白針、水光針、嬰兒針、羊胎素......算一算每年這張網紅臉要花個小十萬保養(yǎng)整修。她說，現(xiàn)在的月收入3-4萬元，算負擔得起。

這個20才出頭的小姑娘月收入能有三、四萬元？她抬頭看了我一眼，仿佛看穿我的疑惑：“網紅是我的工作，整形是基本的投入?！痹瓉硭谖⑸套雠b零售，銷量不錯，覺得女裝生意能做，今年加碼投資開了淘寶店，現(xiàn)在兩個渠道能夠帶來每月三到四萬元凈收入。因為自己的店鋪要拍照，她也幫其他商家拍攝上新圖片，算是個小網紅，在網拍圈有點名氣，有自己的客戶群。

我算了一下賬，單靠賣衣服她每年能凈賺40萬元左右，加上幫其他商家拍片還能額外收入十多萬，每年的凈收入在50萬元以上。美容保養(yǎng)以及微整形花10萬元，這筆“投資”在她口中，能夠鞏固每年50萬元的收入，如果店鋪開得好，收入還能更多……

“過段時間要在鼻子里放假體，這樣拍照效果更好，攝影師一般都喜歡整形過的模特，可以減少修片的工作量?！闭魏螅木W拍接單數(shù)是之前的好幾倍，因此她深知“添購生財工具”的重要性，采購一個受攝影師歡迎的鼻子相當要緊；這么一來，將來合作的攝影師缺模特時，就會叫上她，她又能拓展客源了。

“整形為了工作之外，你有想過通過整形進入上層圈層，嫁入豪門？”我問得很直接。

“我從來都沒有想過要嫁給富二代，未來我只是希望找一個和我收入差不多的男生，基本年凈收入在50萬左右，兩人能有自己的房子，過點簡單的日子就好。”

為了能提高銷售、積累用戶，她一直嘗試在不同的場景拍片，她深信照片的拍攝地會影響銷量。整形保養(yǎng)正如她裝修店鋪、投資拍攝一樣，都是一種“裝修與維護費用”的投入而已。

我問她，會一直做模特么？她說，不會，等到有了自己的團隊后，打算慢慢退居幕后，開始做淘寶店鋪運營的活；當然如果有必要，還是會偶爾的接一些網拍。我后來發(fā)現(xiàn)，在這個小姑娘的夢想里，美貌根本不是最終目的，這只是她的第一桶金，一個階段性工具而已；在她的盤算中，整形只是過程之一。

整形的網紅

陳大大

“我覺得我整形了，變美了，就有機會對他好?！?/p>

整個過程中，這是我最感動的一句話，她是整形APP新氧上的整形達人“陳大大”。她說，一開始想要整形，是為了自己喜歡的對象，想要讓自己變美、變強，“我不想以后站在他身邊，讓他覺得丟臉。”

從2014年開始，陳大大去了韓國三次，三次整形前后的對比照片及心路歷程，都詳實記錄在她的新氧APP網頁上。

一般人對整形的話題避而遠之，但是陳大大反其道而行的大方分享，她說，整形會給身體和心理帶來巨大壓力，她感同身受；但她覺得自己還是幸運，因為并不是每一個女孩想要變美，都有機會去實現(xiàn)?！拔也幌Ｍ[藏，因為整形而變美一點兒也不可恥。”因為她的樂于分享，陳大大受到了更多的關注，在圈子里一下就紅了。

我問，最初一筆整形費用是如何得來的，她說是在大學期間打工掙來的。她做過肯德基的服務員，做過外企單位的實習生，甚至還創(chuàng)辦過廣告公司。但她這么做，一開始并不是為了整形，而是為了那個尚不存在的“我們”?！拔业脼槲覀兊奈磥碇耄藥?，其他的都不會。”那個時候，陳大大只是單方面的喜歡那個男孩，擔心男孩沒有什么謀生之道，她得先做打算。

最后她還是決定將這筆錢全部拿去整形?！白隽巳椪问中g，其中vline花4--6萬元(雕塑下巴用)，鼻綜合花2.5萬元左右，脂肪全臉要1--2萬元，加起來好大一筆。”陳大大說，她所有的積蓄也只能勉強湊齊這次手術一半的費用，但即使要問別人借錢，她還是要做手術。

做完手術的第一天，陳大大安靜地躺在病床上，因為做的整形手術過多，導致整張臉都包上了紗布，鼻子不能正常呼吸，勉強靠氧氣罩維持。她說，偶爾的一個抬頭，發(fā)現(xiàn)對面的病床也空著，整個世界都離奇的安靜。

“這個時候，我收到他的微信，我的手已經腫得不成樣子，連手機都拿不了?！钡诳吹剿男畔⒑?，她依然笑出了聲?！拔倚Φ臅r候都能感覺到我顴骨的釘子，鼻子的假體?！币驗樗杏X到，原來她是在他生活里的，或許之后還能走進他的生命?！叭绻幸惶旖Y婚，希望那個人是我?！?/p>

跟淘寶店小姑娘為了謀生“采購鼻子”很像，陳大大無形中好像也得到了某種開店成本。整形完變美的她，走在馬路上開始被人搭訕，隨便發(fā)一個朋友圈狀態(tài)就能被點贊數(shù)百，甚至被邀請去做平面模特；從旁人的反應中，她能感覺到自己真的是變美了。這種讓人產生受寵若驚感覺的待遇，不僅僅發(fā)生在許藝恩身上，也發(fā)生在整形后的陳大大身上。

“整形之后，我年收入比之前高了好幾倍。”陳大大說，現(xiàn)在會有一些商家來找她拍片，拍攝一整天的話，能拿到5000-6000元的報酬；偶爾她也會錄制一些視頻節(jié)目，一次有近萬元收入；如果有廣告代言，她也會考慮，“這個費用比較高，基本是5萬元起步，還不包括肖像權?！爆F(xiàn)在的陳大大，開了自己的微信自媒體號“大大美醬”，還成為了一家當紅內容創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，據說公司已經完成了B輪融資。

我問她，每當有新的工作機會降臨的時候，她覺得是美貌幫了忙，還是全憑能力取勝？陳大大用韓寒式的語句回答道，“我看世界的角度從來沒有變過，只是因為我的長相變了，世界待我的方式不一樣了?！?/p>

如果整形是一種成本投入，那么這個世界又會回以多少的寵愛？

“你和那男生最終走到一起了嗎？”

“并沒有。他最后還是沒有愛上我?！?/p>

陳大大告訴我，現(xiàn)在有個很愛她的男朋友，雖然對方并不是傳統(tǒng)意義上的高富帥，但他們相處融洽，彼此都能相互理解。不知為何，我記住的卻是她說的前半段話，“他知道我整形，他接受我的一切?！?/p>

“我第一眼見他的時候，他穿了一件藍白相間的運動上衣，站在陽光下，特別帥?！边@是陳大大初見她喜歡男生時的印象，“只是因為在人群中多看了他一眼，再也沒能忘記他的容顏。”

網紅臉，一張多少錢？

如果整形是網紅的標配、開店的投入，一張“網紅臉”需要多少錢？

“大致在20-30萬左右。手術時用的藥物以及整形的位置、難度都會影響到價格，但是即使臉上該動的部位全都動了，基本在這個價格區(qū)間。”Yestar杭州藝星醫(yī)療美容醫(yī)院院長鐘冠鴻告訴《天下網商》，“不同的醫(yī)院價錢也是不一樣的，公立醫(yī)院的價格相差不大。但是民營醫(yī)院的話，像酒店有三星、四星、五星之分，價格會有所差別?！彼f。

藝星整形醫(yī)院選了這張臉作為形象代言，她是韓國影星蔡琳

鐘冠鴻是一個極其小心、說話謹慎的人，從他嘴里幾乎漏不出風來，怎么問哪個網紅在哪家醫(yī)院整形，他都不肯評論一句，就好像這是一個神秘江湖，說錯話的人要受處罰。

“整形得比較夸張的，一般是網紅的工作需求，但是一般人如果走在馬路上，很多人用很奇怪的眼神看她，她就會覺得很變扭，以至于到了第二天就會到醫(yī)院找醫(yī)生，說醫(yī)生你幫我打壞了?！彼f。

“整壞了？有沒可能是整得太多的緣故?！薄罢嗔耸菚习a?！?/p>

鐘冠鴻說，有時候客戶會定時來醫(yī)院，然后很盲目的問，醫(yī)生你幫我看看，我的臉現(xiàn)在需要動哪里？遇到這樣的客戶，基本就可以判定她已經整形上癮。這時候醫(yī)生會及時勸導并做一些心理輔導?！安⒉皇撬衼碚蔚?，我們就一定會做；我們覺得你是需要做的，才會做?！?/p>

即使整形也希望看上去自然些，這或許是很多整形姑娘最想要達到的狀態(tài)。之所以會對整形產生這種矛盾的心理，是因為我們對整形或者后天所形成的美貌，并不能完全接受。“之前在整形醫(yī)院的辦公室里都有屏風，就是希望外面人看不到里面的人?！?/p>

我在早上八點多到了藝星醫(yī)院，接近十點鐘離開，中間無數(shù)次被護士、行政人員打斷，簽署手術前的各種準備文件。工作人員來來往往，神情忙碌，感覺上好像有多臺手術正同時在進行；奇怪的是，從頭到尾醫(yī)院的大門口都非常冷清，沒有“病患”從大門口出入。我忍不住好奇問了是不是有隱藏在深處的后門？然后又得到一個神秘的笑容。

我在《Let美人》節(jié)目中看到的整形價位，基本上也在20-30萬元區(qū)間。許藝恩在節(jié)目中接受了額頭矯正術、前眼角手術、假體隆鼻、牙齒矯正、兩顎手術、vline下巴術及皮膚管理等整形手術，總共花費3520萬韓元，折合人民幣約20萬元。

參加第三季《let美人》的姑娘崔智惠，在節(jié)目中接受了額頭矯正術、雙眼皮手術、前眼角手術、假體隆鼻、臉部輪廓手術、兩顎手術及皮膚管理等術，費用總計4025萬韓元，折合人民幣約23萬元。而另一位參加第一季《let美人》的樸素妍，相較于之前兩位，花費的手術費用比較低，但也用了2070萬韓元，折合人民幣約11萬元。她接受的術后有額頭脂肪移植、臥蠶填充、上下顎牙床骨后退手術、雙眼皮手術及下巴吸脂手術……

有業(yè)內人士估計，目前市場上醫(yī)美APP的市場占有率總和還不到整個行業(yè)的1%；但客單價高且復購率高，使醫(yī)美APP成為大美業(yè)中的一匹黑馬。美容微整形平臺新氧CEO金星在創(chuàng)業(yè)之前，一直擔心自己所選的創(chuàng)業(yè)方向是一個小眾服務市場。經過一番調查后，他很興奮，在接受媒體公開采訪時說，整形的市場規(guī)模要遠遠超過人們的想象。

“買房、買車、旅行是國人現(xiàn)在的前三大需求，而排名第四的需求就是整形。”美容整形專業(yè)平臺更美APP的創(chuàng)始人劉迪也曾經在接受媒體采訪時說過，他每一次和投資人談的時候，從來沒有人問過“你們的盈利模式是什么”。

整形和美容強大的消費能力讓這些投資者無需擔心。整形為主的消費醫(yī)療行業(yè)，這里不是嚴肅的生病吃藥，是客單價更高、消費頻率更高的非公費醫(yī)療領域，市場化程度更高。

“更美”對媒體表示，經過兩年的原始積累、社區(qū)生態(tài)建設和UGC內容沉淀，更美APP已經突破了用戶支付臨界點，日常客單均價約在4000元左右，“更美”的月流水突破億元，這使得它在2015年7月，獲得維梧資本領投、紅杉資本跟投的數(shù)千萬美元B輪融資。此外，據第三方數(shù)據研究中心Talkingdata顯示，更美APP在安卓平臺醫(yī)美類APP里覆蓋率排名第一，在大美業(yè)APP里排名第五。

除了“更美”之外，還有諸如悅美、助美等APP對這個市場虎視眈眈。2015年1月，美黛拉獲得A輪數(shù)百萬美元的融資；2015年2月，美到家獲得58同城數(shù)千萬人民幣的A輪融資；2015年3月，美上門獲得騰訊系百度系合投的3000萬人民幣Pre-A輪融資；2015年5月，美容總監(jiān)獲得1500萬美元的A輪融資……醫(yī)美市場已然成為資本新寵。

新氧美容APP選的是這張臉，代言人《奇葩說》成員肖驍

一步一步往上爬

就在所有人抨擊“網紅臉”長得一模一樣，根本都是一家醫(yī)院整出來的時候，陳大大、淘寶小姑娘，還有更多的整形女孩，她們可能沒有時間思考這些問題。整形對于她們，只是一段人生路上的必經歷程，陳大大的夢想里有那個男孩，還有她因為美貌獲得了工作而過上的好生活。淘寶小姑娘的夢想里，有一個和她收入相當?shù)钠椒材泻?，她只想建立自己的團隊，然后退居幕后做管理工作，做一個好的服飾產業(yè)經理人。

在采訪快結束的時候，我問淘寶小姑娘，她是否羨慕像張大奕、趙大喜、雪梨這樣的紅人店主？她并沒有直接回答，而是幽幽的告訴我說，“升得越快掉得越快”。

對于現(xiàn)在大熱的直播，她有參與，但只是單純的參與，并沒有打算花費大量的時間去經營。“直播感覺像忽悠，忽悠別人送禮物之類的。我感覺不踏實，也不長久。”她說，她不懂表演、不會說話，她的專長還是經營好店鋪、一點一點做好粉絲，比較實在。

在結束聊天的時候，我們互加了微信，她說6月要帶上攝影師和200套夏裝去國外拍攝。我驚訝，整個夏天的衣服全部都帶過去拍攝，難道不怕過時？她一臉自信的說，“潮流不是看我們么！”

“我要一步一步往上爬，只待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢想，重重的殼裹著輕輕的仰望……”好湊巧，采訪結束離開時，那個大廈放起了周杰倫的歌曲《蝸?！?。

在接下來的日子里，我常常會看到姑娘在朋友圈推送的信息，有一天，她在朋友圈寫道，“換季霧霾沒辦法，只能又開始打(水光針+嬰兒針)”。