互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 大數(shù)據(jù) 商業(yè)銀行

一、緒論

（一）背景

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)模式迅速占據(jù)各行各業(yè)，而我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也取得了飛速的發(fā)展。截止2015年我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了9億人，這個(gè)龐大的數(shù)字表明我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大潛力。此外，政府的大數(shù)據(jù)政策也開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傾斜，表明了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的美好機(jī)遇的到來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的融資理財(cái)?shù)饶K的發(fā)展也取得了很大的進(jìn)步，第三方支付交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了11.9萬(wàn)億，第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)到了9.5萬(wàn)億。

通過(guò)在大數(shù)據(jù)背景下研究互聯(lián)網(wǎng)金融的盈利模式，可以對(duì)于我國(guó)今后互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提供良好的理論基礎(chǔ)，同時(shí)針對(duì)大數(shù)據(jù)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融相比存在的優(yōu)劣勢(shì)做出對(duì)比，可以為傳統(tǒng)金融的轉(zhuǎn)變提供良好的方案此外為互聯(lián)網(wǎng)金融的問(wèn)題給出良好的解決措施，從而有利于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展。

（二）相關(guān)理論和概念

互聯(lián)網(wǎng)金融是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)“開(kāi)放、平等、協(xié)作、分享”的精神向傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)滲透，對(duì)人類金融模式產(chǎn)生根本影響，具備互聯(lián)網(wǎng)精神的金融業(yè)態(tài)統(tǒng)稱為互聯(lián)網(wǎng)金融。

“大數(shù)據(jù)”是指以多元形式，自許多來(lái)源搜集而來(lái)的龐大數(shù)據(jù)組，往往具有實(shí)時(shí)性。在企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售的情況下，這些數(shù)據(jù)可能得自社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)站、顧客來(lái)訪紀(jì)錄，還有許多其他來(lái)源。這些數(shù)據(jù)，并非公司顧客關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)的常態(tài)數(shù)據(jù)組。

博弈論又被稱為對(duì)策論（Game Theory）既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科。博弈論主要研究公式化了的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用。是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法。

二、傳統(tǒng)金融盈利模式分析

（一）傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)盈利模式分析

廣義上說(shuō)我國(guó)傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)有銀行，基金，保險(xiǎn)，證券公司等，這些公司都屬于我國(guó)傳統(tǒng)進(jìn)行機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)金融的盈利模式分為不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

1.銀行。我國(guó)的銀行主要盈利模式是吸納存款給存款人發(fā)放利息，同時(shí)對(duì)外房貸，收取貸款利息，其中貸款利息和存款利息的差額就的利潤(rùn)，中間業(yè)務(wù)收入，同行拆借，承兌匯票貼現(xiàn)利息收入，信用證，托管業(yè)務(wù)等。這些構(gòu)成了銀行的盈利來(lái)源。

2.證券。證券是多種經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證的統(tǒng)稱，因此，廣義上的證券市場(chǎng)指的是所有證券發(fā)行和交易的場(chǎng)所，狹義上，也是最活躍的證券市場(chǎng)指的是資本證券市場(chǎng)、貨幣證券市場(chǎng)和商品證券市場(chǎng)。

3.保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司（insurance company）是銷售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司。保險(xiǎn)公司可以這樣分類：人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。按照中華民國(guó)保險(xiǎn)法之規(guī)定，兩者必須分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。所以有的保險(xiǎn)公司成立了集團(tuán)公司，下設(shè)獨(dú)立核算的人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。再保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)公司，對(duì)保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分散和轉(zhuǎn)嫁。

（二）傳統(tǒng)金融在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展的局限性

第一，產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)不明顯，投資門檻高，客戶體驗(yàn)度差。銀行的流程繁瑣和復(fù)雜，使得一些客戶避而遠(yuǎn)之，加上銀行近些年的理財(cái)產(chǎn)品不以客戶為中心，客戶理念差。

第二，渠道單一。對(duì)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，更多的是來(lái)自物理渠道的客戶，商業(yè)銀行的客戶群體多來(lái)自網(wǎng)點(diǎn)的客戶，而線上客戶缺乏，也沒(méi)有線上客戶來(lái)源，線上市場(chǎng)推廣策略缺乏，缺乏市場(chǎng)前瞻性。

第三，傳統(tǒng)的管理戰(zhàn)略思想導(dǎo)致銀行發(fā)展緩慢。銀行帶有濃重的政治色彩，一直都是國(guó)家控股，對(duì)于銀行的戰(zhàn)略管理也是以國(guó)家戰(zhàn)略管理為核心而展開(kāi)的，因此，銀行的變革一直在比較緩慢的。

第四，缺乏良好的人才選拔機(jī)制和內(nèi)部晉升渠道?，F(xiàn)代管理中，具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才才能給公司帶來(lái)發(fā)展，銀行人才的競(jìng)爭(zhēng)和選拔也缺乏合理性，傳統(tǒng)銀行很多都是關(guān)系戶，導(dǎo)致銀行內(nèi)部人才缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融盈利模式分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)作模式

第一，第三方支付企業(yè)指在收付款人之間作為中介機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)支付、預(yù)付卡發(fā)行預(yù)受理、銀行卡收單以及其他支付服務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)。代表企業(yè)：支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

第二，P2P小額貸款。P2P金融又叫P2P信貸，指?jìng)€(gè)人與個(gè)人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。

第三，眾籌融資模式。眾籌融資模式是基于“互聯(lián)網(wǎng)+金融”所創(chuàng)新的一種模式，意義不僅在金融創(chuàng)新本身，而在于對(duì)傳統(tǒng)金融領(lǐng)域和金融業(yè)態(tài)提出的挑戰(zhàn)，并且在一定意義上具有顛覆性。

第四，虛擬電子貨幣模式。虛擬貨幣是一種計(jì)算機(jī)運(yùn)算產(chǎn)生或者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)行管理的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，可以用來(lái)購(gòu)買一些虛擬的物品，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購(gòu)買現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的物品。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融主要盈利收入來(lái)源

我國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速，很多的經(jīng)營(yíng)模式以規(guī)模制勝，P2P模式中的主要利潤(rùn)來(lái)源是賺取中間的差價(jià)，借款人和貸款人之間的利息差為主要利潤(rùn)來(lái)源。虛擬貨幣的主要利潤(rùn)來(lái)源就是賣虛擬貨幣的收入扣除相應(yīng)的成本之后所得利潤(rùn)。對(duì)于眾籌融資模式來(lái)說(shuō)，盈利模式大多數(shù)以收取傭金的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)收益，其次，很多眾籌平臺(tái)也采取分成模式或廣告模式，也就是眾籌成功之后從其收取一定的廣告費(fèi)。

四、大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)金融視角下國(guó)有商業(yè)銀行盈利模式研究

（一）博弈論角度分析商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融選擇

1.假設(shè)前提

第一，金融市場(chǎng)中只存在了商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個(gè)參與者。

第二，經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)是兩個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人，以個(gè)人最大利益為出發(fā)點(diǎn)，基于自身利益最大化做出決策。

第三，在應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融同時(shí)商業(yè)銀行可以采取措施有合作和不合作，即選擇集合為（合作，不合作）。互聯(lián)網(wǎng)金融在應(yīng)對(duì)商業(yè)銀行時(shí)采取的措施有合作和不合作兩種選擇，即選擇集合為（合作，不合作）。

第四，互聯(lián)網(wǎng)金融和商業(yè)銀行的博弈過(guò)程是完全的信息動(dòng)態(tài)博弈，即在博弈過(guò)程中，商業(yè)銀行很清楚的了解到互聯(lián)網(wǎng)金融的交易模式及其有點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)也了解商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)所在。

2.博弈過(guò)程

商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融博弈模型

博弈過(guò)程的開(kāi)始我們以商業(yè)銀行首先做出選擇，上圖所示。最上方商業(yè)首先進(jìn)行選擇信息集（合作，不合作），如果商業(yè)銀行選擇不合作，那么博弈結(jié)束，各自都以自己的利益最大化為目標(biāo)開(kāi)始自己的發(fā)展。

如果商業(yè)銀行選擇合作，那么就開(kāi)始由互聯(lián)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始選擇，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可以選擇合作還是不合作，選擇不合作，那么互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)就可以借助商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)綜合自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)大力發(fā)展自身，而商業(yè)銀行則不能利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展自身。如果互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇合作，那么相互之間就可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的局面。

從上圖可以看出來(lái)，商業(yè)銀行在博弈中的處境和地位，選擇不合作那么就會(huì)處于劣勢(shì)，可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)金融搶占原有的市場(chǎng)，如果選擇合作的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)選擇合作那么雙方都可以得到一個(gè)很好的發(fā)展局面，如果互聯(lián)網(wǎng)金融不選擇合作，那么商業(yè)銀行就會(huì)成為犧牲品，優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)金融所利用，逐漸被互聯(lián)網(wǎng)金融邊緣化。

互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇是否合作，都可以看得出來(lái)其的發(fā)展結(jié)構(gòu)。如果選擇不合作，那么必然受到道德風(fēng)險(xiǎn)的阻礙，根據(jù)自身利益最大化做出選擇，那么在短期內(nèi)必然受到信用方面的負(fù)面影響。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)自身利益最大化原則是比要和商業(yè)銀行進(jìn)行合作。如果為了避免不合作情況的發(fā)生，商業(yè)銀行會(huì)選擇與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)簽訂一份相互合作的協(xié)議，以維持合作的狀態(tài)。

（二）大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，商業(yè)銀行的客戶大數(shù)據(jù)必然是其發(fā)展的基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)能力將成為銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，關(guān)鍵的要素是“不可復(fù)制”、“不可替代”。

數(shù)據(jù)是大銀行的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，銀行可謂是數(shù)據(jù)密集型行業(yè)，其資產(chǎn)不僅是貸款等，還包括數(shù)據(jù)。要把數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)保護(hù)、經(jīng)營(yíng)，這是大銀行區(qū)別于小銀行，也是現(xiàn)代銀行區(qū)別于傳統(tǒng)銀行的關(guān)鍵之處。而且數(shù)據(jù)財(cái)富是沒(méi)有天花板的，可以不斷挖掘、不斷創(chuàng)造，最近國(guó)際上很多機(jī)構(gòu)都在探討如何量化數(shù)據(jù)等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

商業(yè)銀行通過(guò)對(duì)自己原有客戶群體的數(shù)據(jù)挖掘提煉客戶需求，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，從而改變當(dāng)前銀行的困局。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)效率和便捷性。每個(gè)用戶都會(huì)辦理銀行卡，利用這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行相關(guān)客戶端軟件安裝，對(duì)于有余額的客戶提供理財(cái)服務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銀行多種理財(cái)方式和渠道。

未來(lái)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)模式中將轉(zhuǎn)移到以大數(shù)據(jù)客戶資源為核心，以數(shù)據(jù)資源為主要競(jìng)爭(zhēng)力量和利潤(rùn)來(lái)源，來(lái)擴(kuò)大和發(fā)展銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

五、結(jié)論

在以網(wǎng)絡(luò)化和大數(shù)據(jù)化為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，金融和大數(shù)據(jù)交叉融合，大數(shù)據(jù)由助于提升金融市場(chǎng)的透明度，通過(guò)從海量的數(shù)據(jù)中快速獲取有價(jià)值的信息以支持商業(yè)決策，進(jìn)一步推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展，大數(shù)據(jù)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高客戶體驗(yàn)度。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)投資；中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司；電子商務(wù)；上市公司

中圖分類號(hào)：F276.6　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1006-1894(2007)06-0043-06

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化從根本上改變著人們生活的方方面面。在網(wǎng)絡(luò)傳播的信息革命中，剛左(gonzo)營(yíng)銷愈演愈烈。韋氏辭典對(duì)“剛左”的定義是“個(gè)人結(jié)合自身的主觀想法參與事件”。如今，網(wǎng)絡(luò)作為雙向的載體，使網(wǎng)民成為美國(guó)《時(shí)代周刊》2006年的封面人物。瀏覽新聞、搜索信息、傳送郵件是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項(xiàng)服務(wù)；博客，網(wǎng)絡(luò)教育、視頻共享和上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)劇增，社會(huì)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化呈現(xiàn)良好的潛力和前景。

風(fēng)險(xiǎn)投資在全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中起到了決定性作用，而納斯達(dá)克市場(chǎng)在其中當(dāng)屬首沖。作為全球設(shè)立最早的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，納斯達(dá)克市場(chǎng)有著最為完備、最為規(guī)范的監(jiān)管制度、上市制度、退市制度以及信息披露制度等管理制度。也正是由于這個(gè)原因，30多年來(lái)，納斯達(dá)克市場(chǎng)得到快速成長(zhǎng)。納斯達(dá)克市場(chǎng)被譽(yù)為美國(guó)高科技企業(yè)成長(zhǎng)的搖籃，20世紀(jì)90年代后，納斯達(dá)克市場(chǎng)逐漸成為全球知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大助推器。也正是基于此，眾多的中國(guó)及其他國(guó)家的高科技企業(yè)紛紛把登陸納斯達(dá)克作為公司的一大戰(zhàn)略。目前，中國(guó)有重要影響的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都已經(jīng)登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)。而納斯達(dá)克自1998年在上海設(shè)立辦事處以來(lái)，也正在加速吸引中國(guó)的優(yōu)質(zhì)公司。

納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展幾乎代表了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展縮影。納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司主要分為：互聯(lián)網(wǎng)門戶與媒體；電子商務(wù)；搜索引擎等幾類上市公司。我們借鑒納斯達(dá)克的平臺(tái)，來(lái)研究分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司。我們重點(diǎn)選擇新浪、盛大和百度公司，研究與分析其在盈利模式上的特點(diǎn)。

一、新浪，盛大和百度的產(chǎn)品和服務(wù)

研究網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式不能離開(kāi)其研發(fā)的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的虛擬性表現(xiàn)最為突出，或者稱為“服務(wù)”更為貼切。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司不同的戰(zhàn)略定位，它們的產(chǎn)品和服務(wù)各具特色。表1是新浪、盛大和百度公司產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)比表。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，最重要的就是人氣，也就是要有盡可能好的流量。因此，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠商在不遺余力地大打免費(fèi)牌(無(wú)論是免費(fèi)看新聞、免費(fèi)游戲，免費(fèi)的搜索工具，還是免費(fèi)郵箱、博客等等)以便爭(zhēng)取最大的人流量和點(diǎn)擊率。互聯(lián)網(wǎng)作為信息獲得平臺(tái)，其以低成本而迅速崛起，然而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)畢竟是有成本的，同時(shí)投資者也在強(qiáng)烈地要求其加速盈利。這就要求網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，以便吸引更多的“回頭客”，做好流量，同時(shí)提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也更能讓用戶心甘情愿地為其支付費(fèi)用。

作為最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶，新浪能夠?yàn)橛脩籼峁┳钊妗⒆罴皶r(shí)的信息資訊，培養(yǎng)了人們“上新浪網(wǎng)看新聞”的習(xí)慣，而這些習(xí)慣了的新浪用戶也就成了新浪廣告客戶的客戶。盛大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)戰(zhàn)略著實(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛烈一擊，當(dāng)然其免費(fèi)只是給游戲玩家降低了門檻，另一面則是通過(guò)道具、裝備等等附加虛擬產(chǎn)品的銷售增加收入；百度對(duì)于普通用戶的搜索請(qǐng)求一直是免費(fèi)的，這算是互聯(lián)網(wǎng)給我們的免費(fèi)大餐吧，給人們創(chuàng)造著獲取信息的最佳路徑，同時(shí)，免費(fèi)的結(jié)果造就了全球最大的中文搜索引擎和流量最大的中文網(wǎng)站――百度，百度才得以用“競(jìng)價(jià)排名廣告”這一全新的盈利模式贏得了納斯達(dá)克眾多投資家的青睞。

專注于本領(lǐng)域的細(xì)分化市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。新浪定位于互聯(lián)網(wǎng)門戶，其關(guān)注于內(nèi)容的豐富，增加可讀性，以便能增加其點(diǎn)擊率，圍繞如何將虛擬化產(chǎn)品和服務(wù)做到最強(qiáng)而努力：根據(jù)其戰(zhàn)略定位――最強(qiáng)的中文互聯(lián)網(wǎng)門戶，其產(chǎn)品圍繞著做實(shí)門戶網(wǎng)站的內(nèi)容出發(fā)，首先是新聞、財(cái)經(jīng)、體育等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)頻道，同時(shí)加強(qiáng)在博客社區(qū)頻道的影響，力爭(zhēng)在Web2.0階段能夠繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，新浪戰(zhàn)略重點(diǎn)放在做實(shí)、做好、做強(qiáng)新浪廣告上，2006年，新浪在逐漸剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中就包括網(wǎng)絡(luò)游戲，盛大戰(zhàn)略定位為中國(guó)最大的互動(dòng)娛樂(lè)，從最早的網(wǎng)絡(luò)游戲，到開(kāi)發(fā)游戲以及購(gòu)并上游廠商，到數(shù)字家庭的盛大易寶EZPOD，昭示著盛大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的軌跡，從其目前的產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，其轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)的路要走。百度作為中文搜索的老大，在不遺余力地分類搜索中深耕著，從網(wǎng)頁(yè)、資訊、社區(qū)、地圖到空間、知道、貼吧等等，都彰顯出百度對(duì)于搜索領(lǐng)域的專注與專業(yè)。

通過(guò)對(duì)比表可以看出，新浪、盛大和百度戰(zhàn)略定位不同，但是同為互聯(lián)網(wǎng)公司，它們的產(chǎn)品和服務(wù)有著共同點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告是3家企業(yè)所共有的服務(wù)，其產(chǎn)生的基礎(chǔ)就是廣泛的用戶群體，這是包括新浪、盛大和百度等所有互聯(lián)網(wǎng)公司所夢(mèng)寐以求的。從這種意義上講，百度也可以算作門戶網(wǎng)站――專注于搜索，盛大也可以算作門戶――專注于網(wǎng)絡(luò)游戲或者說(shuō)叫互動(dòng)娛樂(lè)門戶。

二、新浪，盛大和百度的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在擺脫了互聯(lián)網(wǎng)泡沫后逐漸走向成熟，新浪、搜狐、網(wǎng)易三大互聯(lián)網(wǎng)門戶以及盛大、滕訊、百度等網(wǎng)絡(luò)公司，也都形成了比較穩(wěn)定的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)公司最初僅僅靠吸引盡可能多的眼球而獲得網(wǎng)絡(luò)廣告收入，今天的網(wǎng)絡(luò)公司不再只單純考慮如何吸引眼球，而是在不斷尋求新的盈利途徑。

1　新浪盈利模式　新浪目前采取了保守型策略，更強(qiáng)調(diào)以廣告為主業(yè)，以媒體為支撐點(diǎn)，以新浪品牌、影響力的強(qiáng)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)廣告，把主要精力放在廣告上。新浪未來(lái)產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)展，就是廣告的發(fā)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展可能是圍繞著增長(zhǎng)各種各樣的廣告來(lái)進(jìn)行。其實(shí)，要做廣告就是要看流量，是用戶做的量多少最終決定你廣告市場(chǎng)份額是多少。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，新浪側(cè)重在兩件事：一個(gè)是怎么繼續(xù)增長(zhǎng)新浪用戶的流量，另一個(gè)增長(zhǎng)新浪廣告的高端用戶。

廣告形式的創(chuàng)新將是新浪發(fā)展的重要戰(zhàn)略，以往的彈出廣告由于一些IE插件的出現(xiàn)，過(guò)濾掉彈出廣告，使得彈出廣告的效果大降，同時(shí)這種廣告也是網(wǎng)民所難以接受的，從這個(gè)角度上講，廣告形式需要不斷創(chuàng)新優(yōu)化，以便能夠?yàn)橛脩籼峁└玫膹V告形式。

同時(shí)新浪作為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體，如何利用其“新聞超市”開(kāi)展更多的收入來(lái)源也是新浪所要考慮的。畢竟后面有那么多門戶夢(mèng)想成為中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)門戶，包括Yohoo等國(guó)際巨頭，國(guó)內(nèi)的搜狐、網(wǎng)易以及TOM、騰訊等等，就連新興的博客網(wǎng)也喊出要做第一門戶。現(xiàn)在的新浪是穩(wěn)重的，但是也不能少了創(chuàng)新，不單單是創(chuàng)新廣告，要真正迎接Web2.0和3G時(shí)代的到來(lái)，必須創(chuàng)新更多的穩(wěn)定盈利模式。

2　盛大盈利模式　盛大自2005年年底主動(dòng)改變游戲收費(fèi)模式，宣布游戲免費(fèi)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一度出現(xiàn)下降趨勢(shì)。盛大在2006年財(cái)年，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)下滑的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步證明了盛大新模式的可規(guī)?；涂沙掷m(xù)發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)目前還處于發(fā)展階段。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2010年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21億美元。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是全球最具有潛力的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)，因?yàn)?006年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò)1.23億，而且在以更快的速度增長(zhǎng)。

以運(yùn)營(yíng)在線游戲?yàn)橹饕@利手段，這就是盛大的早期盈利模式。在今后，網(wǎng)絡(luò)在線游戲仍然是盛大公司最主要的盈利來(lái)源，畢竟這個(gè)利潤(rùn)率相當(dāng)高的行業(yè)是盛大的生存之本。游戲的免費(fèi)證明了其正確性，使盛大的收入來(lái)源轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的贏利模式，避免了舊模式下惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，其穩(wěn)步實(shí)施“網(wǎng)路游戲藍(lán)海戰(zhàn)略”，迅速打通了業(yè)績(jī)上升的新通道，也重新取得了華爾街的理解和信任。

作為盛大家庭戰(zhàn)略的重要部分，盛大通過(guò)對(duì)軟件、硬件、內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)的整合，以及與業(yè)內(nèi)多家居領(lǐng)先地位的合作伙伴聯(lián)手，形成了完善的家庭娛樂(lè)服務(wù)解決方案。作為盛大的兩駕馬車――網(wǎng)絡(luò)游戲和EZPOd，雖然都有著廣闊的前景，但是也在遭遇著各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊，盛大仍然不能說(shuō)轉(zhuǎn)型完畢。

3　百度盈利模式　互聯(lián)網(wǎng)為人類提供了獲取信息最便捷的方式，而搜索引擎在其中發(fā)揮著極為重要的作用，這就為搜索公司提供了盈利基礎(chǔ)。百度專注于中文搜索引擎，自公司成立以來(lái)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷擴(kuò)大，不斷增加著百度用戶的基數(shù)。2005年百度已經(jīng)成為最大的中文搜索――網(wǎng)絡(luò)用戶使用最多的，無(wú)疑百度也在受益于中國(guó)網(wǎng)民的迅猛增加。根據(jù)iResarch的研究預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)搜索引擎用戶數(shù)將達(dá)到2.16億，年增長(zhǎng)率為11.3％，將達(dá)到162.4億元的收入規(guī)模。這將為包括百度在內(nèi)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎公司提供巨大的商機(jī)。

搜索引擎總體收入和運(yùn)營(yíng)商收入之間的差額是由商環(huán)節(jié)收取的，這一差額在2005年為10.8億，和引擎運(yùn)營(yíng)商收入相當(dāng)，數(shù)額是相當(dāng)驚人的。也正是這個(gè)原因，百度著手在一些主要城市開(kāi)始直銷，意圖把原來(lái)給商的分成收入自己的囊中。幾年來(lái)，隨著百度戰(zhàn)略定位的明晰，網(wǎng)絡(luò)廣告成為其最為重要的收入來(lái)源。其競(jìng)價(jià)排名廣告的推出，更是加重這一趨勢(shì)，到2006年財(cái)年在線市場(chǎng)收入更是占到99％以上，其他所剩無(wú)幾。

當(dāng)然，對(duì)于百度的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)講，除了其拿手的競(jìng)價(jià)排名之外，百度也在把自己打造為一個(gè)門戶網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站所有的網(wǎng)絡(luò)廣告格式，在百度也是大行其道。同時(shí)，百度在2006年6月，優(yōu)化了智能起價(jià)系統(tǒng)，從而使關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)更加合理化。9月，百度又推出了智能排名系統(tǒng)，通過(guò)把相關(guān)性引入排名算法，同時(shí)提高了用戶的搜索體驗(yàn)和客戶的投資回報(bào)率。在產(chǎn)品層面，百度2006年第3季度的“百度空間”，加速進(jìn)軍Web2.0，與其他搜索社區(qū)化產(chǎn)品――百度知道和百度貼吧一樣，持續(xù)受到用戶的歡迎。同時(shí)百度也推出或進(jìn)一步升級(jí)了許多垂直搜索產(chǎn)品，例如法律搜索、百度指數(shù)、大學(xué)搜索、政府搜索以及少兒搜索等，以滿足用戶的特定搜索需求。此外，百度針對(duì)手機(jī) WAP設(shè)備開(kāi)發(fā)的移動(dòng)搜索產(chǎn)品也得到了擴(kuò)展。這些都為百度網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)提供了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2006年10月，百度與維亞康姆簽訂協(xié)議，為廣大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供了豐富的視聽(tīng)娛樂(lè)資料。百度正在軟件正版化的大潮中尋求機(jī)會(huì)，或許能從在線銷售音樂(lè)、電影或電視劇中以及其他電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中分得收入。正如Google在眾多搜索細(xì)分行業(yè)大舉購(gòu)并拓展，百度也在尋找下個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。近期，百度推出“殺毒頻道”，預(yù)示著百度在電子商務(wù)方面的拓展傾向。然而競(jìng)爭(zhēng)一直沒(méi)有停止，正如百度戰(zhàn)勝Yahoo后成為最大的中文搜索引擎一樣，在百度的后面既有國(guó)際級(jí)別的Google和Yahoo，也有國(guó)內(nèi)后起之秀中搜、奇虎以及門戶網(wǎng)站的搜狐搜狗，新浪愛(ài)問(wèn)，騰訊等對(duì)搜索行業(yè)的虎視眈眈，畢竟100多億的蛋糕還是相當(dāng)誘人。

目前百度已是一家具有較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，一方面在搜索行業(yè)尋找更好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面也要在成本控制上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)控體系的完善，并強(qiáng)化制度的實(shí)施與落實(shí)。

三、新浪，盛大，百度的盈利模式對(duì)比

從互聯(lián)網(wǎng)歷史角度看，第一代網(wǎng)絡(luò)股賣的概念是點(diǎn)擊率――眼球經(jīng)濟(jì)，第二代網(wǎng)絡(luò)股賣的就是它們實(shí)實(shí)在在的收入和盈利模式，筆者認(rèn)為第一代網(wǎng)絡(luò)股是在燒錢的過(guò)程中摸索出了其盈利模式，這類公司以新浪為代表而第二代網(wǎng)絡(luò)股都是在創(chuàng)新了盈利模式后而贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞，進(jìn)而更加清晰了盈利的戰(zhàn)略方向，這類企業(yè)中盛大等游戲廠商通過(guò)創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式而實(shí)現(xiàn)收益，以及百度依靠創(chuàng)新的競(jìng)價(jià)排名廣告方式實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，等等。

無(wú)論哪家互聯(lián)網(wǎng)公司，都不能舍棄的就是流量，有了流量就可以贏來(lái)收入，從而邁向盈利的天堂。新浪、盛大和百度公司同為網(wǎng)絡(luò)公司，新浪號(hào)稱“中國(guó)第一網(wǎng)絡(luò)媒體”，盛大為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”，而百度則定位為“全球最大的中文搜索引擎”，都是媒體和門戶，其收入賴以生存的基礎(chǔ)還是流量。因此，它們都紛紛打起廣告的注意，其收入來(lái)源中網(wǎng)絡(luò)廣告是三者都有的，而新浪和百度盈利來(lái)源中，則主要是網(wǎng)絡(luò)廣告，因此兩者也具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，尤其是百度，其收入九成以上是廣告收入，收入來(lái)源的單一性是百度需要去克服的，去創(chuàng)新更多的廣告形式。

作為3類不同的網(wǎng)絡(luò)公司，其盈利模式也表現(xiàn)出很大的差異。但是收入集中度較高的百度和盛大則表現(xiàn)得更為專業(yè)與專注，而新浪過(guò)往幾年則表現(xiàn)為多元化傾向，既曾經(jīng)涉足過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，也推出了自己的搜索引擎――愛(ài)問(wèn)，但是都沒(méi)有形成強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上好的收益。進(jìn)入2006年，新浪開(kāi)始專注做新聞超市，緊抓網(wǎng)絡(luò)廣告，創(chuàng)新廣告，應(yīng)該是新浪最大源泉。從產(chǎn)品生命周期理論來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)廣告和移動(dòng)增值業(yè)務(wù)無(wú)疑是其奶牛項(xiàng)目，明星項(xiàng)目則包括愛(ài)問(wèn)搜索等，而網(wǎng)絡(luò)游戲則披暫時(shí)歸為瘦狗，新浪已經(jīng)在放棄那些瘦狗的項(xiàng)目。

盛大公司戰(zhàn)略定位為“中國(guó)最大互動(dòng)娛樂(lè)媒體”公司，其盈利來(lái)源是目前的網(wǎng)絡(luò)游戲和正在打造的數(shù)字家庭中的盛大易寶EZpod，從產(chǎn)品生命周期理論上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲是奶牛項(xiàng)目，而易寶目前還處于明星角色。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的盛大還有很多的路要走。

百度目前是流量最大的中文網(wǎng)站，巨大的流量為其競(jìng)價(jià)廣告等提供了最大的說(shuō)服力。專注于搜索，細(xì)分搜索，正是百度的追求，利用源源不斷廣告資源提升其盈利能力。百度的渠道扁平化戰(zhàn)略為百度埋下了巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間，然而自身消化能力和控制能力是其需要迫切提高的。

四、互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的誕生催生了網(wǎng)絡(luò)公司，反過(guò)來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展和壯大，不斷地推進(jìn)著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，充滿著機(jī)會(huì)，它們吸引著大批的人才進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，同時(shí)，大量的資金也看好細(xì)分的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和公司。

1　網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)服務(wù)市場(chǎng)前景看好　網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的興起剛6年多，正在以超常規(guī)的速度發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人會(huì)接受網(wǎng)游作為自己娛樂(lè)選擇之一。由于市場(chǎng)需求的存在，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模依舊會(huì)保持較高增長(zhǎng)，越來(lái)越多的民間風(fēng)險(xiǎn)投資為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游研發(fā)注入活力。

除了網(wǎng)絡(luò)游戲等娛樂(lè)，可能還包括各種各樣的收費(fèi)服務(wù)，收費(fèi)服務(wù)主要跟娛樂(lè)有關(guān)，

現(xiàn)在主要是游戲，在國(guó)外還有音樂(lè)、電影等等，隨著中國(guó)對(duì)版權(quán)的重視，網(wǎng)絡(luò)數(shù)字內(nèi)容將是一個(gè)非常大的收入來(lái)源?，F(xiàn)在有卡拉OK，今后在網(wǎng)上大家可以和他人拍演網(wǎng)絡(luò)電影、電視。網(wǎng)下的所有內(nèi)容或許今后都可以在網(wǎng)上形成虛擬的內(nèi)容。

2　電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大　電子商務(wù)已經(jīng)不單單是中介服務(wù)，在其中收取傭金，這些公司包括網(wǎng)上銀行、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、ebay、淘寶網(wǎng)以及網(wǎng)上商城之類，國(guó)外電了商務(wù)已經(jīng)日漸成熟，只是在國(guó)內(nèi)受制于誠(chéng)信體系的缺失和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，還沒(méi)有很好使用。

無(wú)線增值業(yè)務(wù)可算作是一項(xiàng)特殊的電子商務(wù)類型。這個(gè)無(wú)線增值業(yè)務(wù)也可能說(shuō)是直接跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，也可能是一個(gè)引申出來(lái)跟互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有關(guān)系的業(yè)務(wù)。在2001年就是無(wú)線增值業(yè)務(wù)挽救網(wǎng)易、新浪和搜狐等網(wǎng)絡(luò)門戶，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)春天的到來(lái)。隨著3G的來(lái)臨，無(wú)線增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)巨大，將催生一批無(wú)線網(wǎng)絡(luò)公司。

3　Web2.0良好的盈利預(yù)期　著名IT評(píng)論家方興東博士把blog概念引入中國(guó)，并創(chuàng)立了博客網(wǎng)，從此Web2.0概念在中國(guó)迅速蔓延，眾多的Web2.0概念的網(wǎng)站如雨后春筍般涌出，眾多風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，仿佛一夜之間Web2.0網(wǎng)站又成了可以“燒錢”的寵兒，然而畢竟經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，盈利模式的可見(jiàn)性是Web2.0發(fā)展之本，因此探索Web2.0的多樣化的盈利模式將為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司所關(guān)注。

4　網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)前景看好　互聯(lián)網(wǎng)主要是提供信息的，而有了大量的有用信息，人們熱愛(ài)上網(wǎng)搜索、尋找使用信息，也就有了廣告存在的基礎(chǔ)。這個(gè)廣告是廣義的廣告，有門戶網(wǎng)站廣告、有分類廣告、有搜索廣告，包括博客廣告，都屬于網(wǎng)絡(luò)廣告的范疇?？梢灶A(yù)言，廣告市場(chǎng)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)最大的市場(chǎng)，也是非常有潛力的市場(chǎng)。

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增加，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)今后將不斷增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)的品牌廣告基礎(chǔ)上，視頻、搜索、博客、郵箱、分類廣告等等都可挖掘。

5　差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)化　百度專注于搜索，為華人提供最便捷的信息獲取工具。新浪新聞超市把最快和最多做到了極至，盛大則很好地把游戲與網(wǎng)絡(luò)融合在一起，網(wǎng)易的新聞做得越來(lái)越有深度、活潑有新意。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

內(nèi)江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四川內(nèi)江 641000

[摘要]伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的急速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始被廣大的國(guó)外投資者認(rèn)同。百度、新浪、網(wǎng)易、優(yōu)酷等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)成為赴美上市的主要力量。大量的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頂尖公司在美國(guó)上市體現(xiàn)了在海外上市存在著眾多對(duì)企業(yè)有利的因素，但是也存在著非常多不可忽略的不利因素。

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關(guān)鍵詞 ]互聯(lián)網(wǎng)；上市；對(duì)策

1.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美上市現(xiàn)狀與動(dòng)因

1.1中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美上市總體情況

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)上市基本上是每三年一個(gè)周期。最早的上市潮是在1999年-2002年，以新浪、搜狐等為代表，第二輪是在2003年-2006年，以盛大、前程無(wú)憂等為代表，第三輪是2007年，以巨人、盛大為代表，第四輪2010年，以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等為代表。截至2011年12月31日止，已經(jīng)有35家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功在美上市（以NASDAQ和紐交所為主），這些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的總市值達(dá)到了769.73億美元，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多領(lǐng)域，在相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)著領(lǐng)先的地位。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放性越來(lái)越強(qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新與發(fā)展，在美國(guó)上市且其市值的大小成為在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)地位的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展及龐大的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)疑也會(huì)給在美國(guó)上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)更大的市場(chǎng)認(rèn)同及更大的公司估值。

1.2中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市的動(dòng)因

第一、達(dá)不到境內(nèi)上市的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)的A股市場(chǎng)對(duì)于公司申請(qǐng)上市的要求是注冊(cè)資本達(dá)到5000萬(wàn)并保持連續(xù)三年盈利,中小板要求雖略低于主板但連續(xù)三年盈利的要求不變,即使是2009年為高科技企業(yè)推出的創(chuàng)業(yè)板也要求最近兩年持續(xù)盈利。但眾所周知的是，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于盈利模式不穩(wěn)定、市場(chǎng)波動(dòng)較大,很難達(dá)到這樣苛刻的盈利要求。2005年百度在納斯達(dá)克上市的時(shí)候，甚至連A股創(chuàng)業(yè)板的上市標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有達(dá)到，而新浪、搜狐和網(wǎng)易在美國(guó)上市的時(shí)候甚至還沒(méi)有開(kāi)始盈利，優(yōu)酷上市前一直處于虧損狀態(tài)，就更不用說(shuō)達(dá)到A股上市的最低標(biāo)準(zhǔn)了。

第二、境內(nèi)上市嚴(yán)格的審批制度。中國(guó)股市上市實(shí)行的是審批制,通常從改制、輔導(dǎo)、通過(guò)到上市需要長(zhǎng)達(dá)兩到三年的周期，上一次市相當(dāng)于脫一層皮。在漫長(zhǎng)的排隊(duì)，等待審批的過(guò)程中，上市公司只能無(wú)奈的體會(huì)到自己的“乙方”角色，更何況需要融資的企業(yè)根本無(wú)法等待這么久。相比之下,美國(guó)的注冊(cè)制使得在美IPO一般能夠在6至12個(gè)月實(shí)現(xiàn)。

第三、美國(guó)投資者的熱捧使赴美上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得更高的估值水平。優(yōu)酷網(wǎng)股價(jià)上市首日漲幅達(dá)到34.27億美元，是5年來(lái)美國(guó)IPO漲幅最大的企業(yè)；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)IPO首日接近翻倍，當(dāng)天漲幅達(dá)87%。最初誕生的門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易都是在美國(guó)上市的，這些國(guó)內(nèi)元老級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市之后都給投資這些企業(yè)的國(guó)際投資者帶來(lái)了不菲的投資回報(bào)，使得國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資興趣更加濃厚，在國(guó)際資本市場(chǎng)上形成了一種投資中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的良好氛圍。

2.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市存在的問(wèn)題

2.1上市成本較高

據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)上市，保薦費(fèi)、承銷費(fèi)、律師費(fèi)、會(huì)計(jì)師費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用的總額通常占了融資金額的15%到20%之間，而境內(nèi)上市的融資成本則要低很多——即使是小規(guī)模的融資成本也不過(guò)是融資金額的5%到6%，而這還只是IPO時(shí)的一次性投資，此后要維持上市的費(fèi)用還需不少。境外會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所的收費(fèi)高于境內(nèi)同行，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。高成本給盈利性提出了較高的要求，也使赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)承擔(dān)了更高的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2信息披露不規(guī)范

首先，美國(guó)證券市場(chǎng)在政策上十分注重保護(hù)中小股東的利益,因此,中國(guó)赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)監(jiān)管責(zé)任和法律風(fēng)險(xiǎn)巨大，通常面臨更嚴(yán)格的信息披露要求。其次，美國(guó)證券市場(chǎng)的法律執(zhí)行體制比較完善，SEC、中小投資者、證券中介機(jī)構(gòu)如會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所都能對(duì)上市企業(yè)實(shí)施監(jiān)督,一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以提出集體訴訟。再次,美國(guó)市場(chǎng)允許做空，因此機(jī)構(gòu)投資者可以尋找信息披露不實(shí)或者不當(dāng)?shù)闹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),通過(guò)建立做空頭寸從中獲取利潤(rùn),但帶給企業(yè)的后果便是股價(jià)一路下挫，接著面臨集體訴訟以及之后的巨額賠償。

2.3估值過(guò)高而缺乏穩(wěn)定盈利模式

市場(chǎng)追捧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是因?yàn)橄嘈牌浒l(fā)展前景，但運(yùn)用過(guò)度包裝以及財(cái)務(wù)造假取得轟動(dòng)上市效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最終會(huì)受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。盡管赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中不乏好公司,如百度凈利潤(rùn)率持續(xù)高幅增長(zhǎng)。但最近上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖贏得了首日的高市盈率,卻在后續(xù)股價(jià)表現(xiàn)上不盡如人意,反映出其市值與公司價(jià)值的錯(cuò)位。這當(dāng)中的主要原因還是由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍存在缺乏穩(wěn)定盈利模式，從而缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益來(lái)源和良好的公司績(jī)效，而美國(guó)的投資者在經(jīng)歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輪番上市的熱潮后已逐漸趨于冷靜和理性。

3.針對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)美國(guó)上市的建議

3.1.改進(jìn)A股上市審核制度

由于國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)較為傳統(tǒng)的審批理念，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期盈利能力普遍偏弱，傳統(tǒng)的審批理念使其難以在境內(nèi)上市。為了更好的吸引優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境內(nèi)上市，需要突破傳統(tǒng)的發(fā)審理念。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，發(fā)行審核應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注其發(fā)展前景而不是短期盈利。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)是前期需要大量資金推廣、維護(hù)和獲得大量用戶，只有用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模點(diǎn)，才會(huì)逐步形成較為清晰的盈利模式。而這些企業(yè)一旦開(kāi)始盈利，就會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度要遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展前景應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注其用戶量、市場(chǎng)份額客戶粘性和是否有清晰的盈利模式，而適當(dāng)降低其入市的相關(guān)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3.2.遵守美國(guó)相關(guān)法律，建立規(guī)范的管理、財(cái)務(wù)體制

擬赴美上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)具有良好的股權(quán)結(jié)構(gòu)比例，清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，高效的管理團(tuán)隊(duì)，而且要對(duì)美國(guó)的法律環(huán)境有著清晰的認(rèn)識(shí)。赴美上市對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的舉措，如果處理不好，將面臨美國(guó)證券市場(chǎng)法律法規(guī)嚴(yán)厲的懲罰。對(duì)于中國(guó)赴美上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，學(xué)會(huì)用美國(guó)規(guī)則辦事是保護(hù)自己，避免惡意做空、集體訴訟和巨額賠款的第一步。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須了解美國(guó)的各種證券法律,熟悉SEC等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管方法和中介機(jī)構(gòu)的訴訟習(xí)慣。為此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須、建立規(guī)范的管理體制和財(cái)務(wù)體制,這樣才能避免公司信息披露不規(guī)范引發(fā)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 桌面互聯(lián)網(wǎng) 盈利模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是各種移動(dòng)終端通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合的產(chǎn)物，根據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2011年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)375億元，相比2010年增長(zhǎng)了97.31%，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)數(shù)年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)高速增長(zhǎng)，到2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到2651.2億元（DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，2013）。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大的新興產(chǎn)業(yè)之一，甚至被比作“改變世界的第四波浪潮”。與桌面互聯(lián)網(wǎng)相比，其操作系統(tǒng)、顯示設(shè)備及應(yīng)用等存在巨大差異，這就使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)及其盈利模式有較大差異，探究適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境的盈利模式具有重要價(jià)值。

現(xiàn)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式

雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)像新浪、百度、淘寶這樣盈利模式清晰、產(chǎn)品特色明顯的巨頭廠商，但從我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)看，主要有以下幾種典型并極具前景的盈利模式：

（一）廣告模式

在傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)生了新浪、百度這樣的廣告巨頭。隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，在廣告的內(nèi)容、形式以及提供者等方面，有了明顯變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的廣告接收設(shè)備，無(wú)論是手機(jī)，還是其他終端，都較傳統(tǒng)PC屏幕更小，更容易吸引眼球；并且與PC長(zhǎng)時(shí)間漫無(wú)目的的廣告瀏覽相比，效率更高，但因涉及流量計(jì)費(fèi)和占用屏幕，又容易引起接受者的反感，這是移動(dòng)互聯(lián)廣告的特點(diǎn)。但是由于手機(jī)等移動(dòng)終端的用戶信息多為實(shí)名，精準(zhǔn)性比桌面互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)很多，只要投放準(zhǔn)確，其投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于桌面互聯(lián)網(wǎng)廣告。

從早期的3G門戶、空中網(wǎng)等站點(diǎn)廣告開(kāi)始，移動(dòng)廣告的形式經(jīng)過(guò)了短信營(yíng)銷、彩信報(bào)刊等形式，到如今基于各類操作系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用成為了移動(dòng)廣告的主要載體。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)剛剛的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告（2013）》中的統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模和移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模分別為為753.1億元和63.5億元，較2011年分別增長(zhǎng)46.8%和162.4%，2012年4個(gè)季度移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模均保持20%以上的環(huán)比增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，2013）。

（二）游戲模式

與傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)網(wǎng)游戲相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲具有時(shí)間碎片化、終端型號(hào)不易標(biāo)準(zhǔn)化、視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)效果不足，以及易推廣實(shí)名制等特點(diǎn)，移動(dòng)游戲的主要類型以手機(jī)游戲（簡(jiǎn)稱“手游”）為主。我國(guó)手游用戶數(shù)量在2009年時(shí)，只有7400萬(wàn)，到2012年已經(jīng)達(dá)到1.87億，3年間年均增速為50.1%。與之相對(duì)應(yīng)的桌面互聯(lián)時(shí)代風(fēng)光一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模在2012年底雖然仍有3.36億，但較2011年底絕對(duì)規(guī)模增長(zhǎng)率僅為3.5%，增長(zhǎng)速度持續(xù)放緩。

手游終端的便攜和移動(dòng)的特點(diǎn)能夠滿足隨時(shí)隨地游戲的需求，因而比需要長(zhǎng)時(shí)間坐在PC前的傳統(tǒng)游戲更易普及。豌豆莢、APP Store等第三方平臺(tái)的發(fā)展也幫助游戲進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)推廣，為用戶提供了更多的選擇，更進(jìn)一步促進(jìn)了手游行業(yè)的發(fā)展。PC游戲廠商主要使用的道具裝備付費(fèi)、充值卡、付費(fèi)激活等方式，這也是手游行業(yè)中主要的收費(fèi)方式，但是手游時(shí)間短的特點(diǎn)使其很難做到PC游戲中的“社區(qū)化”，即用戶不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間沉湎于某個(gè)游戲中，這造成了手游的營(yíng)銷成本較高，用戶的“黏性”較弱的情況。目前我國(guó)的手游用戶更多傾向于沒(méi)有電腦或暫時(shí)無(wú)法使用的游戲人群，且存在流量消耗資費(fèi)高的不足，單純完全照搬PC游戲的付費(fèi)模式，必然無(wú)法長(zhǎng)久，還需要探索更可行的付費(fèi)方式。未來(lái)隨著游戲質(zhì)量的提高和體驗(yàn)效果的加強(qiáng)，以及移動(dòng)支付的發(fā)展，手游付費(fèi)模式的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（三）內(nèi)容付費(fèi)

長(zhǎng)尾理論的作者克里斯?安德森認(rèn)為，生意只有兩種：付費(fèi)的和免費(fèi)的。免費(fèi)模式并不是新經(jīng)濟(jì)首創(chuàng)，卻在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大放異彩。當(dāng)然，天下沒(méi)有真正免費(fèi)的午餐，免費(fèi)是建立在“交叉補(bǔ)貼”的基礎(chǔ)之上的。在桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)的企業(yè)通過(guò)免費(fèi)去籠絡(luò)客戶，摧毀該產(chǎn)業(yè)原有的商業(yè)模式。例如騰訊基于客戶細(xì)分的免費(fèi)加收費(fèi)模式。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，除了通過(guò)免費(fèi)應(yīng)用來(lái)吸引使用收費(fèi)服務(wù)外，還有蘋果iTunes和亞馬遜Kindle，通過(guò)出售終端固件，將用戶牢牢綁在產(chǎn)品之上，使用衍生收費(fèi)服務(wù)，這種提供的服務(wù)，無(wú)論是音樂(lè)、圖書、視頻、應(yīng)用等都屬于使用內(nèi)容，即內(nèi)容付費(fèi)（廖雪蓮，2012）。

從總量來(lái)看，我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)的規(guī)模較小，目前無(wú)論是音樂(lè)、視頻或新聞等內(nèi)容仍以免費(fèi)為主，用戶的付費(fèi)習(xí)慣也未完全養(yǎng)成，但根據(jù)調(diào)查，4億移動(dòng)互聯(lián)用戶中，約有20%的用戶愿意為自己喜歡的內(nèi)容支付費(fèi)用，這對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)限的市場(chǎng)。手機(jī)本身就是一直需要付費(fèi)的，所有的功能和服務(wù)都是付費(fèi)的，這更加利于用戶形成付費(fèi)習(xí)慣。2011年時(shí)我國(guó)的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)規(guī)模就已突破1300億元， ipda等手持閱讀終端上涌現(xiàn)的期刊、電子書、報(bào)紙等收費(fèi)內(nèi)容，是這幾年在出版產(chǎn)業(yè)中最明顯的變化。

此外，移動(dòng)視頻也是內(nèi)容付費(fèi)的一種主要形式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要求視頻時(shí)間更短、信息量更大，隨著我國(guó)移動(dòng)視頻使用者過(guò)億，越來(lái)越多專為手機(jī)等移動(dòng)制作的原創(chuàng)節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)劇、微電影等內(nèi)容越來(lái)越豐富，而且互動(dòng)性、社交性更為加強(qiáng)，目前幾乎所有的視頻網(wǎng)站都設(shè)置了收費(fèi)專區(qū)。雖然付費(fèi)尚未成為視頻行業(yè)盈利的主要途徑，多被視為一種補(bǔ)充，但是隨著收費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，移動(dòng)視頻收費(fèi)前景廣闊，我國(guó)甚至已有人將2013年稱為“移動(dòng)視頻商業(yè)化元年”。

（四）O2O模式

O2O（Online to Offline）是線上付費(fèi)、線下消費(fèi)的一種交易形式，其實(shí)質(zhì)是電子商務(wù)的一種形式，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本地化的深入，線下與線上、信息與實(shí)物的聯(lián)系越來(lái)越緊密，日益成為一種極具創(chuàng)新性的盈利模式。2011年我國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)560億元，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將突破2000億元。

我國(guó)的O2O模式，發(fā)端于攜程，團(tuán)購(gòu)模式出現(xiàn)后，達(dá)到了一個(gè)，但團(tuán)購(gòu)在我國(guó)發(fā)展不盡如人意。我國(guó)線上消費(fèi)只有線下消費(fèi)的1/32，大量類似餐飲、打車等臨時(shí)性、時(shí)間短的服務(wù)仍賴于線下消費(fèi)，如果發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)性、隨機(jī)性的優(yōu)勢(shì)，將線上支付和線下服務(wù)對(duì)接，將會(huì)打開(kāi)一個(gè)億萬(wàn)級(jí)別的市場(chǎng)。

目前我國(guó)的O2O服務(wù)大多僅僅通過(guò)提供某項(xiàng)滿足單項(xiàng)需求的應(yīng)用，比如“滴滴”提供打車、“大眾點(diǎn)評(píng)”提供找餐館服務(wù)等，缺乏提供“一站式服務(wù)”的平臺(tái)，來(lái)滿足用戶多種多樣的本地化需求。從這一點(diǎn)來(lái)看O2O還處于一個(gè)初期，但隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的形成、移動(dòng)支付的完善、線下商家的重視，未來(lái)將有可能會(huì)出現(xiàn)規(guī)模類似于“淘寶”的提供“一站式服務(wù)”的O2O平臺(tái)，屆時(shí)將大為推動(dòng)O2O模式的發(fā)展。

（五）入口模式

通過(guò)為用戶提供入口來(lái)盈利，在桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代極為普遍，比如瀏覽器、即時(shí)通信等。在移動(dòng)互聯(lián)中，提供入口，積累足夠的用戶，也是一種普遍的盈利模式。在我國(guó)目前移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)中，入口類型主要有應(yīng)用平臺(tái)、社交類應(yīng)用、即時(shí)通信等，這些模式彼此之間在功能上也存在相互交叉。

以IOS系統(tǒng)的App Store和android系統(tǒng)的豌豆莢等為代表的應(yīng)用平臺(tái)成功的繞過(guò)了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和搜索引擎，控制了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。如在andriod系統(tǒng)占據(jù)超過(guò)一半市場(chǎng)份額的豌豆莢目前手機(jī)終端裝機(jī)量已超2億，每日分發(fā)應(yīng)用超過(guò)3000萬(wàn)次，并且通過(guò)各類應(yīng)用和游戲中的廣告已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這種通過(guò)商業(yè)生態(tài)加強(qiáng)用戶黏性的做法，使得這類應(yīng)用平臺(tái)成為用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)的入口選擇。

社交類產(chǎn)品在桌面互聯(lián)時(shí)代就被廣為接受，截至2012年12月底，我國(guó)社交網(wǎng)站用戶數(shù)量為2.44億，全年新增用戶919萬(wàn)，但新增用戶與使用率方面均較前年有所下降。由于PC端發(fā)展形勢(shì)不佳，又要花費(fèi)大量投入進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，或者推出新的社交應(yīng)用，因而在2012年，許多主要的社交網(wǎng)站處于虧損狀態(tài)（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，2013）。但是搖擺于社交應(yīng)用和社會(huì)化媒體之間的微博盈利模式卻越來(lái)越清晰，根據(jù)新浪的數(shù)據(jù)，2012年新浪微博總收入達(dá)到6600萬(wàn)美元。這主要?dú)w因于微博內(nèi)容短、傳遞速度快，成為與手機(jī)極為匹配的一種應(yīng)用，可見(jiàn)只要社交產(chǎn)品能夠調(diào)整適應(yīng)移動(dòng)終端的特點(diǎn)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，仍大有可為。

即時(shí)通信服務(wù)在2012年獲得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%，雖然在桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即出現(xiàn)了QQ、飛信等成功的即時(shí)通信產(chǎn)品，但正是移動(dòng)市場(chǎng)的活躍使得我國(guó)即時(shí)通信的用戶規(guī)模超過(guò)5億。這其中，QQ、微信、飛信占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模的前三位，特別是微信，被普遍視為第一個(gè)拿到了移動(dòng)互聯(lián)的“船票”。

（六）移動(dòng)電商模式

傳統(tǒng)電子商務(wù)都是在電腦上做，便攜性、移動(dòng)性差，移動(dòng)電商為企業(yè)提供了一個(gè)無(wú)時(shí)間地域限制的市場(chǎng)，真正做到了與客戶的無(wú)障礙溝通，實(shí)現(xiàn)了“客戶走到哪里，生意做到哪里”。我國(guó)的移動(dòng)電商已具有一定規(guī)模而且還將繼續(xù)擴(kuò)大，隨著發(fā)展速度的加快，已經(jīng)開(kāi)始逐步挑戰(zhàn)傳統(tǒng)購(gòu)物和傳統(tǒng)電商，成為新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2012年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體市場(chǎng)規(guī)模550.4億元，其中淘寶無(wú)線居主導(dǎo)地位，占比達(dá)76.4%。京東、蘇寧易購(gòu)、凡客誠(chéng)品等主流B2C平臺(tái)也先后推出了移動(dòng)客戶端，加入這一趨勢(shì)。應(yīng)對(duì)移動(dòng)電商的迅猛發(fā)展，第三方移動(dòng)支付也呈現(xiàn)了快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，支付寶、銀行等均推出了各自的移動(dòng)支付產(chǎn)品，包括移動(dòng)等三大運(yùn)營(yíng)商也成立了“手機(jī)錢包”等支付公司，以滿足快速增長(zhǎng)的移動(dòng)支付需求。2013年上線的微信支付，更是將移動(dòng)支付的便捷性推上了一個(gè)新的臺(tái)階。隨著國(guó)內(nèi)的信用體制和移動(dòng)支付體制的完善，相信不久能夠?qū)崿F(xiàn)手機(jī)直接結(jié)算小額費(fèi)用，手機(jī)信用卡結(jié)算大額費(fèi)用，這將大大提升移動(dòng)電商的進(jìn)程。

移動(dòng)與桌面互聯(lián)網(wǎng)的比較

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)移植于桌面互聯(lián)網(wǎng)，其盈利模式也大多借鑒了其成功的模式，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)與桌面互聯(lián)網(wǎng)存在較大的差異，單純照搬并不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需要對(duì)二者的差異有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。

（一）終端的差異

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端以手機(jī)為主，屏幕小、處理能力低、使用時(shí)間短，這就要求提供的服務(wù)應(yīng)該更準(zhǔn)確快速，并且效率更高。同時(shí)，手機(jī)使用范圍更廣，易于攜帶且處于移動(dòng)之中，可以消除時(shí)間和地域的限制，隨時(shí)隨地完成各項(xiàng)服務(wù)。此外，手機(jī)用戶的身份受限于SIM卡，不同于桌面互聯(lián)網(wǎng)的單一IP多用戶，這有助于根據(jù)客戶的偏好進(jìn)行細(xì)分，提供更精確的個(gè)性化服務(wù)。

（二）用戶的差異

根據(jù)CNNIC的報(bào)告顯示：截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.91億，較2012年底增加2656萬(wàn)人，在新增加的網(wǎng)民中，使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)70.0%，遠(yuǎn)高于使用其他設(shè)備上網(wǎng)的網(wǎng)民比例。這主要?dú)w因于大量低端智能手機(jī)推向市場(chǎng)，降低了移動(dòng)上網(wǎng)的門檻，大批老年人、農(nóng)村居民、農(nóng)民工、低學(xué)歷人群，成為新增網(wǎng)民的主體，這與桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)形成了鮮明的對(duì)比。桌面互聯(lián)網(wǎng)的用戶多為具備一定計(jì)算機(jī)和操作系統(tǒng)知識(shí)的人群，甚至還必須學(xué)習(xí)專門的軟件，無(wú)形中提升了使用門檻；而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)降低應(yīng)用門檻，使各類服務(wù)簡(jiǎn)單易用，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙操作，讓更多“小白”可以享受無(wú)線互聯(lián)的便利。

（三）消費(fèi)偏好的差異

終端和用戶類型的差異，造成消費(fèi)偏好的差異，桌面互聯(lián)網(wǎng)的使用中，更多側(cè)重于傳統(tǒng)的商務(wù)辦公、獲取信息（搜索、新聞閱讀）、交流溝通（即時(shí)通信、BBS）、娛樂(lè)（游戲、小說(shuō)、視頻、購(gòu)物）等。這些應(yīng)用為適應(yīng)應(yīng)用場(chǎng)所和使用對(duì)象的差異，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中都做了改進(jìn)。移動(dòng)用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性更強(qiáng)，與個(gè)人生活聯(lián)系更加密切，由于終端的便攜，幾乎從清晨伴隨到夜晚，比如可以作為路線導(dǎo)航，在公共場(chǎng)所作為娛樂(lè)工具，通過(guò)手機(jī)進(jìn)行隨時(shí)隨地的社交等。

（四）業(yè)務(wù)類型的差異

雖然桌面互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，形成了豐富的內(nèi)容和服務(wù)形式，但移動(dòng)終端的特點(diǎn)是使用對(duì)象單一、屏幕小、移動(dòng)便攜，這使得傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)不能“照葫蘆畫瓢”。比如桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶追求的高品質(zhì)電影，受碎片化使用時(shí)間、傳輸速度、終端配置低等的限制，就不適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更多的是內(nèi)容豐富、時(shí)間短的短片、微電影等。同樣的還有大型游戲、電子商務(wù)等，都需要進(jìn)行業(yè)務(wù)類型的創(chuàng)新。

相對(duì)應(yīng)的是，根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征，出現(xiàn)了很多新的業(yè)務(wù)類型，比如根據(jù)LBS（Location Based Service，基于位置的服務(wù)）的各類簽到業(yè)務(wù)、通過(guò)O2O聯(lián)系線上線下的各類業(yè)務(wù)、基于終端唯一性的精確廣告推送等，都是桌面互聯(lián)網(wǎng)難以實(shí)現(xiàn)的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使其變?yōu)榭赡?，并且前景廣闊。

對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式發(fā)展的建議

（一）立足差異，探索新型的盈利模式

如前所述，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與桌面互聯(lián)網(wǎng)存在巨大的差異，這種差異，決定了從業(yè)者不能抱殘守缺，而應(yīng)該利用這種差異形成的機(jī)會(huì)，去創(chuàng)新適合自身，存在市場(chǎng)空間的盈利模式。

桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功的企業(yè)無(wú)論是三大門戶、阿里巴巴還是百度，都是遵循了市場(chǎng)規(guī)律，把握了用戶的某種需求，從而取得成功的?，F(xiàn)在出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式從內(nèi)容上看有衍生之處，但如果原封照搬，只會(huì)碰壁南墻。創(chuàng)立于2003年的3G門戶，是我國(guó)乃至全球最早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，立志于成為移動(dòng)互聯(lián)的“好123”。盡管其用戶數(shù)一度號(hào)稱亞洲第一，并早早了手機(jī)瀏覽器，但“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶”的定位忽視了移動(dòng)用戶的體驗(yàn)，過(guò)多內(nèi)容的加載，導(dǎo)致打開(kāi)速度過(guò)慢。作為后來(lái)者的UC瀏覽器抓住了網(wǎng)速這一關(guān)鍵，創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)出云端架構(gòu)，節(jié)省了用戶的流量費(fèi)用，幫助運(yùn)營(yíng)商降低了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的壓力。時(shí)至今日，UC瀏覽器有效使用時(shí)間占到手機(jī)瀏覽器總體使用時(shí)間的61.9%，覆蓋人數(shù)穩(wěn)居市場(chǎng)第一，并在使用次數(shù)和使用時(shí)長(zhǎng)上具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

同樣類似的還有搜索服務(wù)，移動(dòng)搜索并不適合采用傳統(tǒng)的競(jìng)價(jià)排名及通過(guò)關(guān)鍵詞搜索為用戶提供海量廣告信息這種形式，正基于此，2013年9月，騰訊出資4.48億美元現(xiàn)金入股搜狗，希望借助搜狗手機(jī)輸入法等產(chǎn)品，通過(guò)騰訊在移動(dòng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)搜索中率先找到明晰的破局路徑。

（二）立足國(guó)情，創(chuàng)新適合我國(guó)市場(chǎng)的盈利模式

我國(guó)的13億人口，5.9億網(wǎng)民數(shù)量，決定了任何一種產(chǎn)品，只要找到適合我國(guó)市場(chǎng)的盈利模式，很容易取得成功。在桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博在借鑒推特（Twitter）的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)用戶的特點(diǎn)，添加了發(fā)圖片、視頻等功能，成為集各種媒介于一身的社交化媒體平臺(tái)，新浪微博注冊(cè)人數(shù)在2012年底即已達(dá)到5億。

從目前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看，除了微信等少數(shù)應(yīng)用，無(wú)論是移動(dòng)搜索、移動(dòng)娛樂(lè)、移動(dòng)支付以及LBS等方面，均還缺少“殺手級(jí)”應(yīng)用業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覈?guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展基本是與世界同步的，甚至一定程度上還領(lǐng)先于其他國(guó)家，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)與本土運(yùn)營(yíng)商環(huán)境、生活形態(tài)等有較大關(guān)聯(lián)，這使得我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難如同桌面互聯(lián)時(shí)代一樣，通過(guò)借鑒他國(guó)經(jīng)驗(yàn)的“迭代式創(chuàng)新”取得成功。在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)有大量的需求，需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠從國(guó)情出發(fā)，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，吸引客戶并滿足其需求。

（三）立足用戶，尋求可持續(xù)的盈利模式

桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，模仿跟進(jìn)某一成功產(chǎn)品，是普遍的市場(chǎng)行為，無(wú)論是即時(shí)通訊、門戶網(wǎng)站，還是電子商務(wù)、視頻網(wǎng)站，概莫如是。從近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來(lái)看，仍然沿襲了這一習(xí)慣，然而，如果不能通過(guò)整合價(jià)值鏈，形成良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，很難形成可持續(xù)的盈利模式。

可持續(xù)是盈利模式能否接受時(shí)間和外部復(fù)雜環(huán)境的考驗(yàn)，包含持續(xù)生存、持續(xù)滲透、持續(xù)盈利和持續(xù)創(chuàng)新等涵義（于曉東，2013）。形成可持續(xù)的盈利模式，不能離開(kāi)用戶，必須圍繞用戶體驗(yàn)為中心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足用戶的差異化需求，特別是核心需求，通過(guò)高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)品吸引用戶，形成一定規(guī)模的用戶平臺(tái)，通過(guò)聚集人氣，增強(qiáng)用戶黏性，再以此為基礎(chǔ)尋找合適的盈利模式。微信一開(kāi)始僅被視作是通訊與微博的結(jié)合體，但騰訊以微信作為平臺(tái)，不斷升級(jí)，整合入支付、游戲等方面功能，逐漸完善其生態(tài)系統(tǒng)，成為了一個(gè)閉環(huán)，從其趨勢(shì)看，未來(lái)甚至可能成為移動(dòng)終端的核心。

除了強(qiáng)調(diào)用戶的體驗(yàn)之外，可持續(xù)的盈利模式應(yīng)該注重用戶安全以及用戶隱私，由于國(guó)內(nèi)用戶長(zhǎng)期免費(fèi)使用應(yīng)用軟件的習(xí)慣，大量的第三方廣告成為開(kāi)發(fā)者的主要盈利方式，甚至為短期提高盈利，不惜傷害用戶體驗(yàn)，強(qiáng)制嵌入一些匿名和安全性未知的廣告，或者植入采集用戶個(gè)人信息的程序。從長(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無(wú)異于殺雞取卵。這一點(diǎn)迫切需要國(guó)家完善法規(guī)，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，來(lái)共同維護(hù)可持續(xù)發(fā)展。

（四）立足理論規(guī)律，尋求科學(xué)的盈利模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)間碎片化、地點(diǎn)移動(dòng)化的特點(diǎn)使其在形成基礎(chǔ)、技術(shù)條件等方面與傳統(tǒng)行業(yè)有極大的差異，一定程度上需要從業(yè)者重新審視，乃至慢慢摸索這個(gè)行業(yè)的規(guī)律。隨著行業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)尾理論、LBS和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用等逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，對(duì)于探索可行的盈利模式起到指導(dǎo)作用。

長(zhǎng)尾理論與傳統(tǒng)二八理論完全相悖，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶散向四面八方，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)分化成了無(wú)數(shù)不同的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，市場(chǎng)曲線中那條長(zhǎng)長(zhǎng)的尾部（所謂的利基產(chǎn)品）也咸魚翻身，成為可以寄予厚望的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（黃俐，2011）?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可涉足的產(chǎn)品類型遠(yuǎn)多于傳統(tǒng)企業(yè)，天生適合應(yīng)用長(zhǎng)尾理論，如果提供的是虛擬服務(wù)，更可以將長(zhǎng)尾理論發(fā)揮到極致。

以余額寶為例，這是一款支付寶在2013年6月份推出的理財(cái)應(yīng)用，截至2013年12月31日，余額寶的客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4303萬(wàn)人，規(guī)模1853億元。余額寶自成立以來(lái)已經(jīng)累計(jì)給用戶帶來(lái)17.9億元的收益，雖然人均投入僅為4300元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)基金理財(cái)戶均7萬(wàn)至8萬(wàn)元的投資額，但4000余萬(wàn)用戶的長(zhǎng)尾讓與支付寶合作的天弘基金“草雞變鳳凰”，從年年虧損到資產(chǎn)規(guī)模排名國(guó)內(nèi)前十。

此外，諸如應(yīng)用LBS，應(yīng)用大數(shù)據(jù)等理論來(lái)探索盈利模式，對(duì)于還處于發(fā)展初期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都可以起到積極的引導(dǎo)作用。

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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】保險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)，銷售，盈利模式

一、保險(xiǎn)網(wǎng)銷的發(fā)展

進(jìn)入21世紀(jì)后，伴隨著計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟硬件平臺(tái)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及。保險(xiǎn)行業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放交易和服務(wù)已逐漸成為一種新的發(fā)展方向。時(shí)至今日，開(kāi)展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司已超過(guò)60%。財(cái)險(xiǎn)公司方面，車險(xiǎn)網(wǎng)銷成為廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)；壽險(xiǎn)公司方面，短期意外險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等新型壽險(xiǎn)產(chǎn)品及健康險(xiǎn)等傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品也遍地開(kāi)花。但是，持續(xù)的不計(jì)回報(bào)的投入必將不會(huì)持久，盡快找到適合自身的盈利模式，是每一家開(kāi)展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司所要面臨的必修課。

二、保險(xiǎn)網(wǎng)銷的業(yè)務(wù)模式

1、自營(yíng)模式。自營(yíng)模式是指保險(xiǎn)公司通過(guò)公司官網(wǎng)開(kāi)展保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售工作。業(yè)務(wù)流程一般包括產(chǎn)品瀏覽、保費(fèi)試算、投保信息填寫、核保問(wèn)卷調(diào)查（主要是壽險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)）、在線實(shí)時(shí)核保、投保信息確認(rèn)、在線支付出單，流程能基本覆蓋傳統(tǒng)線下渠道銷售時(shí)的各投保環(huán)節(jié)。通常，自營(yíng)模式建設(shè)較好的保險(xiǎn)公司還會(huì)相應(yīng)配套電子保險(xiǎn)單、在線實(shí)時(shí)人工客服等功能，以期提升客戶體驗(yàn)。自營(yíng)模式具有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低、自主性強(qiáng)、客戶信任度高的特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)各大型保險(xiǎn)公司都在大力拓展自營(yíng)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，力求建立以保險(xiǎn)網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上客戶服務(wù)為核心的官方在線平臺(tái)。

2、第三方合作模式。第三方合作模式是指保險(xiǎn)公司通過(guò)在保險(xiǎn)中介公司、保險(xiǎn)兼業(yè)公司或互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)服務(wù)公司開(kāi)辦的網(wǎng)站投放保險(xiǎn)產(chǎn)品并支持網(wǎng)上成交、出單。由于第三方平臺(tái)開(kāi)放的特性，往往會(huì)有多家保險(xiǎn)公司、多個(gè)類似保險(xiǎn)產(chǎn)品共同銷售。第三方合作模式的業(yè)務(wù)流程和自營(yíng)模式基本相同，不同公司、同類產(chǎn)品的投保及出單流程可復(fù)用性高，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司而言，只需利用第三方公司保險(xiǎn)網(wǎng)上銷售平臺(tái)的現(xiàn)有功能并稍加改造，即能達(dá)到快速上線新產(chǎn)品、快速拓展第三方合作并降低自營(yíng)模式下的自主建設(shè)及自主維護(hù)帶來(lái)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)成本的目的。因此目前網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的規(guī)模上，以天貓為代表的第三方合作模式已快速增長(zhǎng)并超過(guò)了自營(yíng)模式。

三、保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道的盈利模式研究

國(guó)內(nèi)最早試水網(wǎng)銷的幾家保險(xiǎn)公司深耕近十年仍未實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷渠道單獨(dú)核算的盈利。因此，敢問(wèn)“網(wǎng)銷渠道的盈利模式”之路在何方？盈利會(huì)在何時(shí)？恐怕沒(méi)有一家保險(xiǎn)公司目前能給出充滿信心的答案。筆者結(jié)合自身在保險(xiǎn)行業(yè)二十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及近幾年在保險(xiǎn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作，提出以下幾種保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道的盈利模式：

1、中間渠道模式。所謂中間渠道模式，是指把自營(yíng)網(wǎng)銷平臺(tái)當(dāng)做一種中間服務(wù)的媒介，第三方平臺(tái)本身就是一種中間渠道，其盈利模式較為清晰：為各保險(xiǎn)公司提供銷售平臺(tái)并收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)或手續(xù)費(fèi)（如有保險(xiǎn)資質(zhì)）。而保險(xiǎn)公司的自營(yíng)網(wǎng)銷平臺(tái)可以為公司內(nèi)部傳統(tǒng)渠道，諸如團(tuán)險(xiǎn)、銀保渠道提供業(yè)務(wù)流程支撐。以團(tuán)險(xiǎn)渠道為例，團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)來(lái)源較為分散、產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)簡(jiǎn)單、對(duì)被保險(xiǎn)人個(gè)體核保要求較低、個(gè)人客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量較差，而通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)被保險(xiǎn)人個(gè)體信息錄入、電子保單等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，能提升團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理效率，并提升個(gè)人客戶數(shù)據(jù)聯(lián)系信息的準(zhǔn)確性，利于對(duì)后續(xù)對(duì)個(gè)人客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。因此中間模式下，自營(yíng)網(wǎng)銷平臺(tái)不再以傳統(tǒng)渠道的保費(fèi)產(chǎn)出作為KPI，應(yīng)當(dāng)以接入傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)量、對(duì)傳統(tǒng)渠道的業(yè)務(wù)提升情況作為服務(wù)考核指標(biāo)，并考量可二次開(kāi)發(fā)客戶的增量?jī)r(jià)值。

據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人客戶聯(lián)系信息的準(zhǔn)確性不到10%，而通過(guò)接入自營(yíng)網(wǎng)銷平臺(tái)，準(zhǔn)確性能提升至50%以上。

2、線上線下結(jié)合模式。網(wǎng)銷渠道相對(duì)于傳統(tǒng)線下渠道（例如個(gè)險(xiǎn)渠道），具有低保單附加成本（傭金、管理費(fèi)等）的特性，但也面臨客戶二次拓展路徑窄、手段欠缺的困惑。通過(guò)將線上線下渠道相結(jié)合，能有效的取長(zhǎng)補(bǔ)短、形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。例如：將保險(xiǎn)公司的所有個(gè)人產(chǎn)品在網(wǎng)銷平臺(tái)上開(kāi)放保費(fèi)試算、投保意向咨詢、保險(xiǎn)需求測(cè)算及保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦等功能， 利用互聯(lián)網(wǎng)媒介快速傳播的特點(diǎn)，多入口引流增加訪問(wèn)量，將線上獲得的意向客戶轉(zhuǎn)由個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷員跟進(jìn)并促成。國(guó)外采用線上線下結(jié)合模式的Insweb公司，可視為典型的網(wǎng)銷渠道，其業(yè)務(wù)規(guī)模雖不大，但通過(guò)客戶保險(xiǎn)需求測(cè)算、保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦、向被推薦產(chǎn)品所屬保險(xiǎn)公司提供客戶需求并由保險(xiǎn)公司跟進(jìn)促成的業(yè)務(wù)模式已實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利。

3、網(wǎng)電移一體化模式。2010年起，移動(dòng)智能終端及3G移動(dòng)通信技術(shù)在國(guó)內(nèi)的迅速普及，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)利用網(wǎng)移結(jié)合的方式，一是做到網(wǎng)、移后臺(tái)數(shù)據(jù)融合，二是實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)化及應(yīng)用的輕量級(jí)，讓每一個(gè)潛在客戶隨時(shí)隨地能便捷接入網(wǎng)銷平臺(tái)、提升客戶轉(zhuǎn)化率。

但僅依靠網(wǎng)移結(jié)合方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的提升還不夠，可以通過(guò)設(shè)置在線支持坐席實(shí)時(shí)跟進(jìn)客戶咨詢、交易路徑，引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式，并立即流轉(zhuǎn)至電銷坐席跟進(jìn)促成或適時(shí)推薦高價(jià)值的電銷渠道專屬產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)潛在客戶價(jià)值的充分挖掘；而電銷渠道的高保費(fèi)產(chǎn)品又可以通過(guò)網(wǎng)銷平臺(tái)由客戶自主確認(rèn)投保單信息、完成在線支付，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合規(guī)性的提升并減少客戶對(duì)通過(guò)電話溝通后支付高額保費(fèi)的疑慮。此模式目前在國(guó)內(nèi)幾家大型保險(xiǎn)公司均有開(kāi)展試點(diǎn)，例如某保險(xiǎn)公司通過(guò)網(wǎng)銷平臺(tái)贈(zèng)送高額交通意外險(xiǎn)，每天能穩(wěn)定獲取一批潛在客戶，通過(guò)電銷跟進(jìn)銷售高價(jià)值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷獲客的價(jià)值深挖，以期達(dá)到網(wǎng)電渠道的共贏。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

但是，承認(rèn)泡沫存在是一回事，破滅與否又另當(dāng)別論，畢竟，和2000年相比，今天的世界不僅發(fā)生了翻天覆地的變化，兩種泡沫在本質(zhì)上也有很大區(qū)別。

騰訊財(cái)經(jīng)分析認(rèn)為，2000年3月10日，納指創(chuàng)下5048.62點(diǎn)的歷史高位，較一年前整整上漲了1倍多，而目前納斯達(dá)克指數(shù)較一年前的漲幅約為23%左右，今年第二季度甚至出現(xiàn)了幅度明顯的調(diào)整，遠(yuǎn)達(dá)不到“瘋狂上漲”的程度。此外，這一輪助推科技股上漲的主要力量以機(jī)構(gòu)投資者為主，以前則是以中小投資者的投資熱情為主。比較而言，今天的投資熱情比14年前更趨理智。

美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Y孵化器（Y Combinator）合伙人保羅?格拉漢姆（Paul Graham）就認(rèn)為不存在投資泡沫，新興公司無(wú)需為業(yè)務(wù)模式擔(dān)憂。他說(shuō)：“目前的確有很多失敗的新興公司，但這并不是泡沫的定義。一般來(lái)說(shuō)，泡沫是指大量資金投向失敗的新興公司，這種情況現(xiàn)在并未發(fā)生。”

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式不僅限于以下模式。各種商業(yè)模式還可以衍生、組合、分割-------借用《易經(jīng)》說(shuō)法，太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。本文只是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式的粗略整理，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

一、O2O，把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

類型一：租車租房

1、盈利模式：收取傭金手續(xù)費(fèi)。

2、應(yīng)用：

Uber.:下載Uber應(yīng)用程序，發(fā)出請(qǐng)求，根據(jù)你的位置所在，公司派出黑頭車來(lái)接你，費(fèi)用通過(guò)已經(jīng)設(shè)定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租車：“鄰居到鄰居”的私家車汽車租賃服務(wù)。在2011年7月，由來(lái)自奇虎360團(tuán)隊(duì)成立。實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員可以隨時(shí)搜索附近的車輛，并通過(guò)手機(jī)完成鳴笛尋車、開(kāi)鎖等操作，按小時(shí)結(jié)算包油包保險(xiǎn)，完全實(shí)現(xiàn)了自助式汽車租賃。

Airbnb：被時(shí)代周刊稱為“住房中的EBay”，江湖傳說(shuō)目前估計(jì)市值高達(dá)10億美元。是一個(gè)旅行房屋租賃社區(qū)，將普通人的空閑房屋陳列出來(lái)，幫助用戶獲得廉價(jià)而有特色的旅行住處。用戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)應(yīng)用程序、搜索度假房屋租賃信息并完成在線預(yù)定程序。Airbnb用戶遍布167個(gè)國(guó)家近8000個(gè)城市。

類型二：個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)

1、盈利模式：用戶低價(jià)享受高端定制;省去中間環(huán)節(jié)，獲得銷售收入。

2、應(yīng)用：

J Hilburn：在全美各地聘請(qǐng)了多達(dá)1000人的時(shí)尚顧問(wèn)，這些人會(huì)和客戶約定時(shí)間拜訪并幫助他們測(cè)量尺碼，提供服裝風(fēng)格建議等;或者客戶就可以自己在在網(wǎng)站上輸入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服裝。

類型三：產(chǎn)品直銷

1、盈利模式：省去中間環(huán)節(jié)，獲得更高銷售收入。

2、應(yīng)用：

上海多利農(nóng)莊：采取了會(huì)員預(yù)售的模式，即會(huì)員以月、半年或年度為周期預(yù)先付費(fèi)，打包銷售。有機(jī)蔬菜自田間收獲后，繞開(kāi)供應(yīng)鏈上經(jīng)紀(jì)人、各級(jí)、零售商等四五個(gè)環(huán)節(jié)，直達(dá)餐桌。引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個(gè)上海，蔬菜從采摘到最后配送至?xí)T家中，中間過(guò)程不超過(guò)24小時(shí)。

快書包：只做精品圖書和少量用戶喜愛(ài)的小體積生活用品，滿足城市商圈客戶對(duì)“快速”的需求。將城市整體物流配送的能力化整為零，在北上廣三大中心城市，無(wú)論顧客在哪個(gè)區(qū)，下單后一小時(shí)內(nèi)便可收貨。主要是通過(guò)商品的差價(jià)掙錢。

類型四：團(tuán)購(gòu)

1、盈利模式：賺取企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和商品等費(fèi)用。

2、應(yīng)用：這種模式比較常見(jiàn)，國(guó)外如Groupon，國(guó)內(nèi)如最淘網(wǎng)、拉手網(wǎng)、800團(tuán)購(gòu)。eetetyetyn直接在終端下載應(yīng)用程序即可開(kāi)始使用。

類型五：線上促銷游戲

1、盈利模式：節(jié)約企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用，吸引更多消費(fèi)者，完成促銷目標(biāo)。

2、應(yīng)用：

優(yōu)衣庫(kù)促銷排隊(duì)游戲。你可以選擇自己喜歡的卡通形象作為你在網(wǎng)絡(luò)世界里的替身，去參加一個(gè)品牌的促銷排隊(duì)。到隊(duì)尾的時(shí)候，游戲會(huì)立即告訴你是否中獎(jiǎng)。每5分鐘后可以重復(fù)下去，直到中獎(jiǎng)為止。最基本的獎(jiǎng)項(xiàng)是這個(gè)品牌的打折優(yōu)惠券，你可以拿著它去該品牌的門店消費(fèi)。如果足夠幸運(yùn)，你還會(huì)在排隊(duì)中抽中iPhone、iPad或者該品牌的服裝大禮包

二、把內(nèi)容分享給有需要的人

把你所擁有的，找到一個(gè)途徑，把它分享給需要的人，收取一些費(fèi)用。

類型一：免費(fèi)提供音樂(lè)、書籍內(nèi)容

1、盈利模式：廣告

2、應(yīng)用：

Spotify.com：是一款的免費(fèi)音樂(lè)在線播放軟件，得到了華納音樂(lè)、索尼、百代等全球幾大唱片公司的支持，提供800萬(wàn)首正版歌曲免費(fèi)點(diǎn)播。不能下載，只能在線收聽(tīng)。用插播廣告的形式(包括聲音和圖片)獲取收入。

Quora問(wèn)答網(wǎng)站：將SNS模式融入于問(wèn)答。通過(guò)對(duì)問(wèn)題、問(wèn)題的答案或者回答問(wèn)題的某些人的活動(dòng)的訂閱功能以及投票和關(guān)注功能。

類型二：交換電影、飲食、書籍的評(píng)論

1、盈利模式：賺取線上或線下傭金;廣告收入

2、應(yīng)用：

豆瓣：用戶看到一本書后，就可以點(diǎn)擊右側(cè)的鏈接，或者將它們添加到購(gòu)書單，到網(wǎng)上書城里進(jìn)行購(gòu)買，豆瓣收取傭金。

大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)模式，以餐飲為切入點(diǎn)，全面覆蓋購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)、活動(dòng)優(yōu)惠等城市消費(fèi)領(lǐng)域。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)目前主要的盈利手段依然是商家的廣告投放。其積分卡業(yè)務(wù)憑借其渠道平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會(huì)員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。

攜程：提供旅游產(chǎn)品。向酒店、航空公司、保險(xiǎn)公司都能收取費(fèi)。

類型三：與商家合作基于社交的購(gòu)物

1、盈利模式：與其他購(gòu)物平臺(tái)分賬、返點(diǎn)，廣告分成、商家地圖標(biāo)示和定向推薦收費(fèi)等。

2、應(yīng)用：

人人愛(ài)購(gòu)：人人網(wǎng)推出的長(zhǎng)期促銷平臺(tái)，消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)交流購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，影響他人的購(gòu)物行為目前主要提品導(dǎo)購(gòu)功能。首頁(yè)提供B2C企業(yè)展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點(diǎn)擊后直接進(jìn)入合作電商頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買、支付。消費(fèi)者在完成購(gòu)物后可以交流購(gòu)物體驗(yàn)，其它人可以在社區(qū)里進(jìn)行反饋，目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂(lè)買等。

移動(dòng)分享團(tuán)購(gòu)：在移動(dòng)分享購(gòu)物平臺(tái)上，只要你注冊(cè)一次，就可以直達(dá)所有簽約團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，選擇你心儀的商品和商家，可以搜索比價(jià)，找到性價(jià)比最高的，還可以在地圖上尋找最理想的，并將購(gòu)物信息與自己的好友分享，讓他也跟你一塊省錢，增進(jìn)感情，建立一個(gè)新的社交網(wǎng)絡(luò)。

類型四：有償出售高質(zhì)量的文章、音樂(lè)等內(nèi)容

1、盈利模式：閱讀者向作者支付的小額付費(fèi)

2、應(yīng)用：

Flat t：將“flattred”捐款按鈕部署在相關(guān)文章一側(cè)，如果讀者愿意，即可點(diǎn)擊該按鈕進(jìn)行捐款。據(jù)說(shuō)在萬(wàn)事達(dá)和其他金融機(jī)構(gòu)紛紛凍結(jié)了維基解密的捐款渠道后，這家瑞典服務(wù)成為了維基解密的重要資金來(lái)源。

三、開(kāi)發(fā)應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具軟件

類型一：平臺(tái)提供者

1、盈利模式：提供開(kāi)發(fā)平臺(tái)，與開(kāi)發(fā)者分成收入或收取傭金、廣告。增加搜索功能后，還能對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商采用關(guān)鍵詞購(gòu)買和競(jìng)價(jià)排名。

2、應(yīng)用：蘋果的App Store、谷歌的Android、中移動(dòng)的MM、北京易路聯(lián)動(dòng)技術(shù)公司開(kāi)發(fā)的OpenFace手機(jī)富媒體平臺(tái)等

類型二：優(yōu)化操作系統(tǒng)

1、盈利模式：終端廠商付費(fèi)直接定制優(yōu)化的移動(dòng)操作系統(tǒng);為廠商提供整套解決方案，從中獲取分成;在開(kāi)放平臺(tái)中，用戶付費(fèi)下載軟件，直接受益以及與其他軟件提供者進(jìn)行分成。

2、應(yīng)用：

點(diǎn)心OS:點(diǎn)心操作系統(tǒng)由北京風(fēng)靈創(chuàng)景科技有限公司開(kāi)發(fā)(創(chuàng)新工場(chǎng)投資孵化的第一家公司)，對(duì)開(kāi)放操作系統(tǒng)的優(yōu)化，給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。系統(tǒng)優(yōu)化后，用戶而言可以更流暢地使用手機(jī)并能獲得更多更個(gè)性化的軟件服務(wù);廠商可以降低研發(fā)成本和產(chǎn)品上市的時(shí)間成本。同時(shí)，點(diǎn)心是想成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用的通道，通過(guò)與應(yīng)用內(nèi)容提供商收入分成方式來(lái)盈利。

類型三：手機(jī)管理軟件

1、盈利模式：廣告、聯(lián)合推廣或內(nèi)置SDK、內(nèi)容合作分成

2、應(yīng)用：

豌豆莢手機(jī)精靈：一款基于Android手機(jī)管理軟件，具有備份恢復(fù)重要資料、通訊錄資料管理、應(yīng)用程序管理，音樂(lè)下載、視頻下載與管理等功能。被人認(rèn)為是與“91助手”功能類似。

類型四：免費(fèi)的安全軟件

1、盈利模式：免費(fèi)地建立銷售渠道，用免費(fèi)的服務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里占據(jù)有利位置，從而成為其他賺錢業(yè)務(wù)的推廣商，最終獲得收入;與殺毒軟件以及其他軟件公司合作營(yíng)銷，最終通過(guò)增值服務(wù)獲得收入。

2、應(yīng)用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)，安全廠商通過(guò)提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)得到用戶，建立品牌和影響力。

類型五：移動(dòng)搜索

1、盈利模式：搜索免費(fèi)，主要通過(guò)向廣告主收費(fèi)，為廣大中小企業(yè)或品牌企業(yè)進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷與推廣

2、應(yīng)用：

國(guó)外：谷歌

國(guó)內(nèi)：百度、宜搜、易查

類型六：手機(jī)瀏覽器

1、盈利模式：在積累一定的用戶和流量后，發(fā)展廣告服務(wù)，向廣告主后端收費(fèi);也可以和應(yīng)用服務(wù)提供商分成。

2、應(yīng)用：

UCWEB：用戶下載安裝其客戶端軟件后，就可以通過(guò)某網(wǎng)站去瀏覽其他WAP和WEB(HTTP)網(wǎng)站，收看視頻，該網(wǎng)站還可提供網(wǎng)站導(dǎo)航、上傳下載、搜索和個(gè)人視頻等應(yīng)用服務(wù)。

類型七：移動(dòng)支付

1、盈利模式：移動(dòng)支付是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，現(xiàn)階段主要向接入商家收取手續(xù)費(fèi)、交易費(fèi)

2、應(yīng)用：用戶只要通過(guò)內(nèi)置支付軟件就可以實(shí)現(xiàn)一鍵付費(fèi)交易。這一領(lǐng)域的市場(chǎng)將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。如支付寶、易寶支付、快錢、中移動(dòng)“手機(jī)錢包”

四、游戲應(yīng)用

1、盈利模式：手機(jī)游戲目前大多借鑒PC游戲，有三種較為成熟的模式主導(dǎo)市場(chǎng)：下載收費(fèi);購(gòu)買游戲點(diǎn)卡;虛擬物品銷售，以及游戲衍生產(chǎn)品。

2、應(yīng)用：

HumbleBundle.com游戲捆綁銷售網(wǎng)站：這是一家游戲捆綁銷售網(wǎng)站，由開(kāi)發(fā)商將游戲捆綁在一起對(duì)外銷售，出價(jià)則完全由用戶自主決定，而且還會(huì)將一部分收入捐給慈善機(jī)構(gòu)。

憤怒小鳥(niǎo)：據(jù)說(shuō)每天世界各地手機(jī)用戶在《憤怒的小鳥(niǎo)》上花去的時(shí)間，總計(jì)達(dá)兩億分鐘。

水果忍者：全球最賺錢的手機(jī)游戲之一，取得了2500萬(wàn)余次的下載量成績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大學(xué)的研究生創(chuàng)立了卓亨信息技術(shù)有限公司，專門從事安卓系統(tǒng)的游戲開(kāi)發(fā)，完全模仿是“水果忍者”而創(chuàng)立的。號(hào)稱“全球排名第四”的游戲，為其帶來(lái)了大量的效益。

五、手機(jī)物聯(lián)網(wǎng)

一個(gè)重要的細(xì)分化市場(chǎng)，將手機(jī)特性與傳統(tǒng)實(shí)業(yè)結(jié)合起來(lái)。

類型一：對(duì)用戶提供全套物聯(lián)網(wǎng)解決方案

1、盈利模式：向用戶收費(fèi)。

2、應(yīng)用：

貝爾信：深圳貝爾信公司模仿IBM智慧地球，基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)囊曈X(jué)的智能行為分析技術(shù)和3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術(shù)，提出“中國(guó)版智慧地球”解決方案。貝爾信已和天津、株洲等近十個(gè)城市達(dá)成了合作協(xié)議，拿下數(shù)億元人民幣的大單，部分城市在今年初已經(jīng)進(jìn)入執(zhí)行階段。

類型二：全新的購(gòu)物方式

1、盈利模式：爭(zhēng)奪購(gòu)物入口，賺取商家代售傭金、廣告、加盟、分成費(fèi)用。對(duì)個(gè)人用戶可以簽訂合作協(xié)議，用戶免費(fèi)接受服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商將用戶數(shù)據(jù)分析后賣給商家，商家再根據(jù)用戶的行為和喜好提供更精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣。

2、應(yīng)用：

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)

2011到2013年對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)期，很多人將之作為創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。但是創(chuàng)業(yè)并不是只要行動(dòng)就能取得成功的，創(chuàng)業(yè)勢(shì)必要經(jīng)過(guò)一番波折和挑戰(zhàn)。而聰明的創(chuàng)業(yè)者懂得如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增速非常迅猛，這對(duì)開(kāi)發(fā)者而言不僅是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)者如何發(fā)揮聰明才智將這些挑戰(zhàn)變?yōu)闄C(jī)遇成了大家最關(guān)注的話題。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)的道路上最重要的是調(diào)整好心態(tài)，不管面臨怎樣的挑戰(zhàn)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要相信自己的判斷、相信市場(chǎng)的判斷。創(chuàng)業(yè)不能畏首畏尾，否則將一事無(wú)成。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)中，把握機(jī)遇的最佳方式就是腳踏實(shí)地，先養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。只有培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的隊(duì)伍，才能哎創(chuàng)業(yè)的道路上勇往直前、披荊斬棘。

LBS的風(fēng)靡

作為2010年最火的手機(jī)應(yīng)用，LBS曾經(jīng)引領(lǐng)一股“簽到”風(fēng)潮，那些發(fā)燒友網(wǎng)民無(wú)論到哪里都要告訴周圍的朋友“我在這里”。但是“簽到”僅僅是一個(gè)功能，不是目的?；谖恢玫摹昂灥健蹦塬@得什么樣的商業(yè)應(yīng)用一直是LBS領(lǐng)域的公司苦苦探索的問(wèn)題。有人覺(jué)得從2011年一整年的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)證明，簽到概念已經(jīng)玩不下去了。在這種情況之下如何才能讓用戶在簽到中體驗(yàn)到樂(lè)趣呢?很多線下商戶已經(jīng)被簽到團(tuán)購(gòu)弄得不勝其煩，上下游都要抓的時(shí)期，簽到要?jiǎng)?chuàng)新已經(jīng)勢(shì)在必行。從中國(guó)目前的市場(chǎng)來(lái)看，幾乎任何國(guó)外模式的照搬在國(guó)內(nèi)都無(wú)法生存。只有在簽到中融合了本國(guó)的特色和需求，才能讓這一模式有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2011年2月，著名IT風(fēng)險(xiǎn)投資人約翰·杜爾提出“SoLoMo”的概念，即：so—social，社交;lo—local，本地位置;mo—mobile，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。他認(rèn)為將Social、Local、Mobile三個(gè)單詞集合為一種新的應(yīng)用才是未來(lái)LBS的發(fā)展方向。其實(shí)，LBS早就成為移動(dòng)應(yīng)用的標(biāo)配了，概念都是虛的，產(chǎn)品才是最真實(shí)的。

對(duì)于LBS而言，鎖定目標(biāo)用戶也是非常重要的一方面。70后和85前都對(duì)隱私比較看重，但是85后和90后這兩個(gè)群體，對(duì)隱私的概念相對(duì)很模糊。他們個(gè)性張揚(yáng)，很大一部分非常愿意分享自己的狀態(tài)位置，渴望得到關(guān)注。因此，應(yīng)當(dāng)將這兩代人作為未來(lái)的主力目標(biāo)用戶。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何賺錢?

安卓與iOS可以說(shuō)是各領(lǐng)，但塞班在市場(chǎng)上仍然占有一定份額，在這三足鼎立的情況下，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺到錢成了普遍關(guān)注的話題。有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式都很虛，因此很多人很真實(shí)很直接地回避盈利模式這個(gè)問(wèn)題，至少到目前為止，正兢兢業(yè)業(yè)奮斗在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一線的創(chuàng)業(yè)者也不知道盈利模式是什么。

雖然也有人認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2012年將會(huì)有一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，但即使這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也沒(méi)那么快就清晰地展現(xiàn)。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和開(kāi)發(fā)者都在盈利模式探索的道路上。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是手段還是行業(yè)?

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利模式范文

在瀏覽器最初作為一款上網(wǎng)的工具時(shí)，它的收費(fèi)模式本來(lái)曾得到了用戶的普遍認(rèn)可，后來(lái)，隨著上個(gè)世紀(jì)微軟IE與網(wǎng)景瀏覽器的大戰(zhàn)上演，瀏覽器進(jìn)入了一個(gè)由付費(fèi)到免費(fèi)的新時(shí)代。直到現(xiàn)在，在IE強(qiáng)勢(shì)壟斷下，免費(fèi)模式一直延續(xù)了下來(lái)，而收費(fèi)模式幾乎不可能重現(xiàn)。但瀏覽器廠商，特別是那些單一獨(dú)立的瀏覽器廠商，并不是慈善機(jī)構(gòu)，無(wú)論是開(kāi)源的Firefox還是非開(kāi)源的IE，他們都需要源源不斷的資金支持。

因此，瀏覽器在不斷革新的同時(shí)，也在努力探索新的盈利模式。而瀏覽器在探索盈利模式的同時(shí)，其實(shí)也是在尋找自身的發(fā)展之路；確切的說(shuō)，盈利模式?jīng)Q定了瀏覽器是生存模式，甚至是生與死?，F(xiàn)在，讓我們一起看一下當(dāng)前瀏覽器的主要盈利模式。

通常而言，瀏覽器的盈利模式主要有以下四種。

一.企業(yè)定制

與諸多其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用一樣，主流瀏覽器基本秉承著IE瀏覽器“延續(xù)”的“用戶免費(fèi)，企業(yè)付費(fèi)”的模式。通過(guò)針對(duì)不同企業(yè)的特殊需求，為企業(yè)用戶提供區(qū)別于一般瀏覽器的定制服務(wù)，以期制定出更好的上網(wǎng)體驗(yàn)方案而獲取利益。

最近，F(xiàn)irefox瀏覽器所有者M(jìn)ozilla基金會(huì)決定：待Firefox 3.5正式版后，將允許企業(yè)用戶完全定制Firefox瀏覽器。Mozilla此舉意指分食微軟的IE企業(yè)用戶；說(shuō)白了，Mozilla是想把觸角伸向微軟的地盤，希望從IE的企業(yè)用戶中分一杯羹。這就是典型的“企業(yè)定制”收費(fèi)服務(wù)。

二.與搜索引擎合作分成

這是多數(shù)瀏覽器都采用的盈利模式。比如Firefox瀏覽器，依靠其龐大的用戶數(shù)量，通過(guò)將Google作為FireFox的默認(rèn)搜索引擎的方式與Google達(dá)成合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了廣告分成，獲利頗多。國(guó)內(nèi)的傲游、世界之窗等IE內(nèi)核瀏覽器基本也基本沿用了這一模式。小則申請(qǐng)百度聯(lián)盟賬號(hào)，市場(chǎng)占有率高的則直接與國(guó)內(nèi)的百度、Google中國(guó)合作，從廣告分成中盈利。

三.其他第三方服務(wù)推廣

除了與搜索引擎合作，一些單一的瀏覽器公司，如傲游還往往與其他一些企業(yè)等第三方服務(wù)、軟件公司合作，利用自身龐大的裝機(jī)數(shù)量來(lái)幫助他們宣傳推廣，從中獲取更多的利益。這樣做，普遍被認(rèn)為是以犧牲用戶體驗(yàn)為前提的，但為了獲得更多的資金來(lái)維系企業(yè)生存，瀏覽器廠商也迫不得已。

四.網(wǎng)友捐贈(zèng)

這個(gè)很容易理解。因?yàn)闉g覽器本身很難找到一條清晰的盈利路線，網(wǎng)友的捐助行為不僅是對(duì)自己喜好的瀏覽器的支持，也算是盡自己的微薄之力。但可以肯定的是，這一塊可獲得的利益不多，精神上的支持大于物質(zhì)上的鼓勵(lì)。

除了以上四種，當(dāng)然還有其他的盈利模式，但在所有的可實(shí)現(xiàn)盈利的手段中，瀏覽器最主要還是與搜索引擎合作。曾有數(shù)據(jù)顯示，位列瀏覽器市場(chǎng)第二的Firefox，其盈利額有超過(guò)85%的部分來(lái)自Google。由此可以想見(jiàn)，瀏覽器盈利不是靠軟件本身，而是依存于其他合作方。說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)，瀏覽器是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的工具，而不是獲利的終端，它一直像“寄生蟲”一樣的生存著。

看到這一點(diǎn)，也許你已經(jīng)明了：靠瀏覽器本身幾乎不可能找到前景明朗的盈利模式，也就不可能獲得穩(wěn)定的資金流。