品牌戰(zhàn)略重要性精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌戰(zhàn)略重要性主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌定位差異化

產(chǎn)品越來越多，廣告越來越嘈雜，消費者時間越來越少。在面對市場供給增多，差異減少，全球化特征增強，區(qū)域化減弱，競爭更激烈，合作更普遍的市場轉(zhuǎn)變中，某些元素卻是始終不能被忽視，甚至扮演一個越來越重要的角色，那就是品牌?！捌放?！品牌??！品牌?。?！……”從20世紀90年代以后這種呼聲就越來越響。美國市場營銷大師菲利普·科特勒認為，區(qū)別專業(yè)營銷者的最佳方式也許是看他們是否擁有對品牌的創(chuàng)造、維持、保護和擴展的能力。在60年代品牌大師大衛(wèi)·奧格威就提出了品牌形象的主張，認為在產(chǎn)品銷售中聲譽和形象比任何一個具體的產(chǎn)品特色都重要。而人們購買某種商品并不僅僅是因為商品本身的原因，而是他們往往要把這種商品的品牌與某種特殊的形象聯(lián)系在一起。一提起香煙人們就會想到萬寶路、555牌；提起車就想到了奔馳、寶馬、豐田；提到品牌定位手表就想到了勞力士；提到飲料就想到了可口可樂、百事可樂、七喜。在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是財富。

在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。以差異化為指導(dǎo)的定位路線顯得越來越重要。差異或定位是產(chǎn)品或服務(wù)具有的一個特殊的形象，然后把這一特殊的形象植入消費者的頭腦中，從而在消費者心中有一個獨特的位置。它讓產(chǎn)品的品牌富有個性，訴求消費者關(guān)心，且是競爭對手所沒有的東西，以此來占領(lǐng)消費者的心智，誘導(dǎo)消費者的購買。

DifferentiateOrDie一書中，特勞特總結(jié)了8種現(xiàn)今對差異或定位品牌起作用的理論：

1.做第一名：哈佛大學(xué)一直被認為是全美排名第一的大學(xué)，赫茲公司在全球汽車租賃業(yè)務(wù)上領(lǐng)先于安飛士公司，惠普在桌面型激光打印機中處于領(lǐng)先。因此，能夠成為第一名對品牌的長期差別化是一個非常好的基礎(chǔ)。有時候，第一名能發(fā)揮非常好的作用以至于你的品牌名稱會成為某類產(chǎn)品或行為的普通代名詞。

2.擁有一種屬性：特勞特強調(diào)說要利用屬性作為品牌差別化的方法必須要牢記以下兩條：(1)你不能擁有和競爭對手一樣的屬性。(2)你的競爭對手可能會使你的屬性變得對你不利。

3.成為最強大的：例如：林肯是全美最暢銷的豪華汽車。

4.擁有一種傳統(tǒng)。

5.成為某方面的專家。

6成為人們的首選：人都有這樣一種習(xí)慣。別人想要的東西他才想要。而耐克是籃球巨星們最離不開的鞋。泰諾是醫(yī)院最愿意使用的鎮(zhèn)痛藥，所以讓你的品牌成為熱門，為人們所優(yōu)先選擇。

7.擁有一種獨特的性能。

第2篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

【關(guān)鍵詞】 品牌 品牌戰(zhàn)略

緒論：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，物質(zhì)產(chǎn)品的日益豐富，企業(yè)經(jīng)營的競爭已由產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)的競爭，轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競爭。品牌既是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特有標志，在某種程度上又是一種標準和承諾。它既是企業(yè)進入市場的通行證和消費者之間的橋梁，又是企業(yè)定位市場的依托。品牌經(jīng)營是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的主旋律，品牌是企業(yè)生存發(fā)展的生命力，品牌也體現(xiàn)了一個國家的綜合國力，它已成為企業(yè)實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標的銳利武器。中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略理論和實踐近年取得了長足進步和發(fā)展，但與西方發(fā)達國家相比還有很大差距。大力推行品牌戰(zhàn)略，有助于樹立企業(yè)先進的市場觀，強化企業(yè)的市場主體意識。

1. 品牌戰(zhàn)略相關(guān)概念解析

1.1品牌的含義

品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著標記。品牌可以是一個名稱，一個術(shù)語，一種記號，一種象征或設(shè)計，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業(yè)，不同產(chǎn)品的文字、圖形、文字與圖形的有機組合等。品牌的含義分為6個層次：屬性、利益、價值、文化、個性、用戶。因此品牌最持久的含義是其價值、文化和個性，包含視覺、情感、理念，它們構(gòu)成品牌的實質(zhì)。

1.2品牌戰(zhàn)略的含義與構(gòu)成

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。從實際操作來看，品牌戰(zhàn)略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發(fā)揮名牌效應(yīng)來促進品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。探討品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成具有重大的現(xiàn)實意義。品牌戰(zhàn)略應(yīng)當包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略等三個組成部分。企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略時必須正確理解三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進。

1.3品牌的作用與品牌戰(zhàn)略的目的

1.3.1品牌的作用

首先，品牌有利于產(chǎn)品參與市場競爭具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎(chǔ)，對消費者購買商品起著導(dǎo)向作用并有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品市場的侵蝕，利于提高市場占有率。其次，品牌是商品質(zhì)量內(nèi)涵和市場價值的評估系數(shù)和識別徽記，是企業(yè)參與競爭的無形資本。企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的商譽，這也有助于消費者權(quán)益的維護。

1.3.2品牌戰(zhàn)略的主要目的

品牌戰(zhàn)略的主要目的就是要創(chuàng)造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經(jīng)濟效益。高知名度是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)得以順暢銷售的重要因素和企業(yè)一筆巨大的無形財富。在市場經(jīng)濟條件下，只有講究信譽，企業(yè)才能得到市場主體的認同，才能增加企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的市場份額，實現(xiàn)巨大的銷售額和高額的利潤，給企業(yè)帶來豐厚的商業(yè)利潤。

2. 實施品牌戰(zhàn)略的重要性

我國大城市消費者已有很強的品牌消費意識，中小城市及農(nóng)村市場品牌意識也漸漸增強。特別是加入WTO以后，我國大多數(shù)企業(yè)將處于同國外的強大競爭對手面對面較量的境地，越來越多的外國著名品牌將進入到我們的生活當中。面對這前所未有的品牌沖擊，我國只有實施品牌戰(zhàn)略，造就品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，才能走進國際市場，參與國際市場的大競爭，與外國品牌一爭高下。隨著科學(xué)技術(shù)的進步，消費者需求層次的不斷提高，注重品牌，追求品牌，增加名牌消費的現(xiàn)象日益明顯，因此企業(yè)推行品牌戰(zhàn)略不僅有利于擴大市場占有率，而且能取得更大的經(jīng)濟效益。企業(yè)要參與國內(nèi)市場競爭，也只有實施品牌戰(zhàn)略，才能增強企業(yè)的競爭力，在競爭中立于不敗之地。

3. 品牌戰(zhàn)略在我國企業(yè)運作中的現(xiàn)狀

目前，商業(yè)企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略上的情況是怎樣的呢？從總體來說，對實施品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還是剛剛意識到。這種意識一是來源于政府的引導(dǎo)，二是來源于市場競爭的實踐。當前，我國企業(yè)在實踐品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問題。主要是：對實施品牌戰(zhàn)略有模糊概念，缺乏實施品牌戰(zhàn)略的緊迫感，囿于實施品牌戰(zhàn)略的理論缺乏及品牌商品的物質(zhì)條件不充裕，一些企業(yè)在當前實施品牌戰(zhàn)略時茫然無措。

4. 實施品牌戰(zhàn)略的措施

現(xiàn)代企業(yè)要想在經(jīng)濟浪潮中求生存，謀發(fā)展，就要不斷樹立創(chuàng)品牌、用品牌的意識，在對宏觀經(jīng)濟形式、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行充分研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際情況，制訂適合本企業(yè)特點的、可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，揚長避短，因勢利導(dǎo)，才能在競爭日益激烈的市場中營造出一片美麗的綠洲。首先，是進行科學(xué)的品牌定位。品牌定位是市場細分過程的結(jié)果，要根據(jù)不同消費者的需求偏好、購買習(xí)慣、價值觀念和生活方式等不同特征把市場分割為若千個消費群體的過程。企業(yè)只有將總體市場細分出適合自己產(chǎn)品特色、自己能提供有效服務(wù)的目標市場，并依據(jù)目標消費群體的特征進行合理的定位，才能使自己的營銷力做到“有的放矢”，集中本企業(yè)的“優(yōu)勢兵力”將企業(yè)的這塊“市場蛋糕”做大。其次，要注重產(chǎn)品，實施全方位戰(zhàn)略。這其中包括研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略。各戰(zhàn)略的綜合、合理運用才能使企業(yè)始終掌握主動，時刻占據(jù)市場競爭的制高點。再次，要培育獨有的品牌文化和品牌個性。品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實際使用價值之外給予消費者的一種印象、感覺和附加價值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等。品牌文化是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)，其文化的根基同一于企業(yè)文化，是企業(yè)的品牌價值觀。最后，積極推進綠色品牌戰(zhàn)略?！熬G色”代表的是環(huán)境保護環(huán)境與人類和諧生存、共同持續(xù)發(fā)展的思想理念。綠色品牌戰(zhàn)略是企業(yè)新時期乃至今后長期可持續(xù)發(fā)展的選擇。通過綠色品牌戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益，減少環(huán)境污染，改善生態(tài)環(huán)境，建立一個人類與自然和諧發(fā)展的美好家園。

結(jié)論：

第3篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

[關(guān)鍵詞] 文化產(chǎn)業(yè)；品牌戰(zhàn)略；實施策略；對策建議

[中圖分類號] F713.54 [文獻標識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0089-02

一、我國文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)之一。隨著文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭進一步加劇，我國文化產(chǎn)業(yè)在實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略的過程中取得了很大的成就，但是面臨的問題依舊較多，在很大程度上阻礙了我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。品牌戰(zhàn)略作為各行業(yè)及企業(yè)在發(fā)展過程中實施的重要戰(zhàn)略，對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的作用，能夠有效提升文化企業(yè)的整體競爭力。品牌戰(zhàn)略能夠有效提升我國文化產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，整合文化產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)突破性發(fā)展。當前，我國文化產(chǎn)業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略的過程中還存在很多的問題，比如企業(yè)品牌戰(zhàn)略意識不強，缺乏自主優(yōu)勢品牌、品牌戰(zhàn)略實施力度不足以及缺乏政府相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)等。這些都在很大程度上降低了我國文化產(chǎn)業(yè)在全球市場中的競爭力。因此，必須要對當前其存在的各項問題進行分析和研究，以采取有效的措施，保證文化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略得到有效的實施，全面促進我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、實施品牌戰(zhàn)略對于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性

（一）有助于提升我國文化產(chǎn)業(yè)的整體競爭力

我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較早，文化資源相對十分豐富，自然文化和傳統(tǒng)文化相結(jié)合的方式促進了我國文化產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。而在競爭不斷激烈的市場中，大力實施品牌戰(zhàn)略，能夠使我國文化產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的市場知名度和影響力不斷提升，這樣就可以提升我國文化產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。一方面，現(xiàn)有的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展在被賦予一定的品牌影響力之后，其產(chǎn)品和服務(wù)的整體價值就能得到持續(xù)的提升，更加有利于我國文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)順應(yīng)全球化的發(fā)展實施走出去發(fā)展戰(zhàn)略，使其在全球市場中能夠大大提升其品牌的影響力。另一方面，我國大部分文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)可以借助品牌的力量，重新制定和實施發(fā)展戰(zhàn)略，有效規(guī)范和踐行品牌戰(zhàn)略，使整個文化產(chǎn)業(yè)不斷升級和實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，進而不斷實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的滲透式發(fā)展，以此在全球市場中取得縱深發(fā)展。

（二）有助于整合我國文化產(chǎn)業(yè)資源

資源的整合和有效利用是目前我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和目標。實施有效的品牌戰(zhàn)略可以在很大程度上使我國文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的發(fā)展思路和模式，在市場中通過品牌戰(zhàn)略整合優(yōu)勢資源，不斷實現(xiàn)突破性發(fā)展。一方面，現(xiàn)有的文化產(chǎn)業(yè)中各地區(qū)資源存在嚴重的差異，企業(yè)的規(guī)模和整體實力不一，通過實施品牌戰(zhàn)略，可以使文化企業(yè)之間不斷進行兼并和重組，形成明顯的規(guī)模效益，以此實現(xiàn)整個文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的有效流動和整合。另一方面，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，能夠使我國各地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)樹立現(xiàn)代化的發(fā)展理念，以資源的保護和合理開發(fā)為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上使整個文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源得到充分高效的利用，不斷提升其整體的發(fā)展效率，實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)資源的長期可持續(xù)性利用和開發(fā)。

三、我國文化產(chǎn)品在實施品牌戰(zhàn)略中存在的問題

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)品牌戰(zhàn)略意識不強

當前，我國文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)品牌戰(zhàn)略意識不強，使各項品牌戰(zhàn)略實施策略存在很多的推進難度。首先，很多文化企業(yè)的規(guī)模較小，其在發(fā)展的過程中難以獲得較高的利潤，只是進行一些簡單的文化產(chǎn)品制作和提供簡單的服務(wù)，使其在理念和模式上還停留在傳統(tǒng)階段，沒有真正達到品牌戰(zhàn)略的相關(guān)要求。其次，我國文化產(chǎn)業(yè)涉及到的部門較多，各企業(yè)的發(fā)展存在較大的差異，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭相對激烈，很多企業(yè)沒有充分有效的學(xué)習(xí)其他企業(yè)的先進經(jīng)驗和方法來實施品牌戰(zhàn)略，這些都在很大程度上拖慢了我國文化產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略實施的步伐。

（二）文化產(chǎn)業(yè)缺乏自主優(yōu)勢品牌

在文化產(chǎn)業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的過程中，其存在的重要問題就是缺乏自主優(yōu)勢品牌。長期以來我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展整體質(zhì)量較低，存在粗放式發(fā)展的問題，使很多文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)停留在較低層面，其在整個發(fā)展過程中不具有品牌創(chuàng)新意識和創(chuàng)新動力，簡單化的發(fā)展模式，使其整體競爭力難以得到有效的提升，缺乏對自主品牌研發(fā)的必要投入，因此難以抵擋住外來優(yōu)勢品牌的競爭。同時，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌創(chuàng)新的難度不斷加大，我國文化產(chǎn)業(yè)的自主優(yōu)勢品牌開發(fā)力度還跟不上市場發(fā)展的速度，而我國對創(chuàng)新專利等方面的保護力度不足，使很多企業(yè)沒有動力去建設(shè)自主品牌，人才的匱乏也成為限制自主優(yōu)勢品牌發(fā)展的重要原因。

（三）文化產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略實施力度不足

品牌戰(zhàn)略的實施力度直接關(guān)系到整個戰(zhàn)略實施的成敗，目前我國文化產(chǎn)業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略實施力度不足成為整個文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的重要原因。很多文化企業(yè)在發(fā)展的過程中對產(chǎn)業(yè)政策的踐行力度十分有限，而整個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的兼并重組力度不足，使很多小型化、低水平、低效率的文化企業(yè)依舊大量存在，限制了文化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施空間和步伐。另外，文化產(chǎn)業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略的過程中，由于缺乏內(nèi)部監(jiān)督和外部監(jiān)督，使很多企業(yè)沒有動力去實施品牌戰(zhàn)略，很多文化產(chǎn)業(yè)政策形同虛設(shè)，各部門之間的協(xié)調(diào)力度有限，企業(yè)會存在推諉的現(xiàn)象，長期以來勢必造成我國文化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的滯后性。

第4篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：客車 銷售 品牌 戰(zhàn)略

結(jié)合我國目前客車行業(yè)的實際情況及外界條件，可預(yù)測未來10年是我國客車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。我國各家客車企業(yè)要想在競爭日益激烈的客車行業(yè)站穩(wěn)腳跟，成為國內(nèi)一流、國際上有影響力的客車品牌，為企業(yè)制定一個合理可行的目標戰(zhàn)略規(guī)劃是勢在必行的，而戰(zhàn)略中又以品牌戰(zhàn)略最為有影響力。所以，做好客車銷售的品牌戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。

一、品牌戰(zhàn)略介紹

進入21世紀，中國客車行業(yè)競爭由產(chǎn)品競爭、價格競爭逐漸演變品牌競爭、服務(wù)競爭。近幾年來，我國各大客車企業(yè)逐漸意識到競爭主體的改變，開始加大力度提高企業(yè)的品牌建設(shè)。隨著市場和我國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展，我國客車銷售開始從最初的渠道銷售逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放朴绊戜N售。品牌的影響對產(chǎn)品銷售的作用越來越明顯，逐漸成為企業(yè)核心競爭的主要表現(xiàn)。

二、打造客車品牌

品牌是用來識別某個銷售者或某一銷售群體的服務(wù)或產(chǎn)品，并使之與競爭對手的服務(wù)或產(chǎn)品區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志[1]。品牌的實質(zhì)具體來說，代表著銷售者對傳遞給購買者的產(chǎn)品構(gòu)成、實際利益和總體服務(wù)的一貫性的承諾[2]?？蛙嚻放撇坏哂兴猩唐菲放频墓残裕揖哂锌蛙嚠a(chǎn)品本身的特殊性?？蛙嚻放频奶厥庑灾饕w現(xiàn)在以下三方面：首先，客車行業(yè)銷售的產(chǎn)品和轎車不同，轎車大多屬于消費品，而客車幾乎全部屬于生產(chǎn)資料，所以品牌促銷顯得更為理性；其次，客車品牌要成功，必須以較大的市場保有量為基礎(chǔ)，市場保有量越大，口碑影響力越大，因此，口碑是客車行業(yè)品牌建設(shè)中非常重要的組成部分；再者，由于客車客戶群體的特殊性，要建立客車品牌不能單純靠廣告推廣，客車品牌的打造是由多方面因素共同作用的產(chǎn)物。因此，打造出好的客車品牌必須從以下三個方面進行。

1.較好的產(chǎn)品質(zhì)量

不論是城市公交客車，還是臥鋪客車，不論是一般的客車，還是豪華客車，其所有前提是其必須是安全客車。另一方面，對于客車用戶來說，無論從經(jīng)濟效益還是從社會效益的角度來看，客車的安全性都高于一切，用戶客觀上需要安全客車，安全性能是用戶選購客車的首要條件。所以，客車企業(yè)重視客車的產(chǎn)品品質(zhì)具有其必然性。良好的安全性是與客車本身的質(zhì)量密切相關(guān)的，世界品牌實驗室的BVA評估模型中提到過推動品牌成功的影響因素，產(chǎn)品質(zhì)量作為其中的主要組成部分，對品牌構(gòu)成的影響效果最明顯。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)和保障，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能成就真正的品牌，進而成為知名品牌。所以，越來越多的客車企業(yè)認識到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。例如：宇通公司作為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國客車名牌，有一句響亮的口號：“耐用是金”。

2.完善的售后服務(wù)

客車作為大件商品，就目前國內(nèi)客車市場來看，客車使用過程中的護理、保養(yǎng)和維修基本上都要依靠客車企業(yè)來完成。因此，完善的售后服務(wù)也是各客車企業(yè)打造客車品牌的重要力量。客車售后服務(wù)包括兩種服務(wù)。第一種服務(wù)主要是指合同規(guī)定的服務(wù)，這種一般是常規(guī)性的服務(wù)。例如：合同中要求工廠對其銷售的產(chǎn)品的提供售前、售中、售后服務(wù)。第二種服務(wù)主要是指合同規(guī)定外的服務(wù)，一般為商家在銷售產(chǎn)品的時候在說明書中所著明的服務(wù)保證。通?？蛙嚨姆?wù)有規(guī)定的質(zhì)保期或服務(wù)期，這種規(guī)定是客車銷售方按照服務(wù)卡的內(nèi)容向用戶提供的售后的維護、養(yǎng)護和修理服務(wù)。由于客車具有大件商品、機械性、操作復(fù)雜、無法自行保養(yǎng)維修等特點，購買者們已逐漸意識到售后服務(wù)的重要性。由于這些原因，售后服務(wù)已經(jīng)成為決定購買的主要因素，并且越來越得到客車生產(chǎn)廠家的重視。所以，完善的售后服務(wù)已經(jīng)成為客車企業(yè)打造出好的客車品牌的一個主要途徑。

3.良好的口碑

目前，國內(nèi)各大客車企業(yè)無不認識到口碑的重要性，但真正做起來，往往很多企業(yè)又不能全方位地顧及到口碑。例如：產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)不起考驗，售后服務(wù)不到位，得罪客戶等。良好的口碑是由產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的售后服務(wù)逐漸積累、逐步形成的。其中尤為重要的就是售后服務(wù)。雖然售后服務(wù)非常重要，但是，并不是所有的廠家都會提供出色的售后服務(wù)。隨著近年來人們收入的不斷提高，大家選擇產(chǎn)品時，不再盲目地追求低價，而越來越關(guān)注產(chǎn)品的品牌和售后服務(wù)。因為品牌的背后是客戶關(guān)系，而滿意的客戶會幫助客車企業(yè)建立良好的口碑，提升了客戶忠誠，進而最終實現(xiàn)企業(yè)的目標。所以，良好的口碑對打造客車品牌尤為重要。有資料顯示，由于互聯(lián)網(wǎng)的作用，博客、論壇和網(wǎng)站賦予了消費者更多的權(quán)力。一項研究表明，比起30年前，口碑在消費者決策中的重要性提高了50%。由此可見，口碑對客車企業(yè)打造品牌具有十分重要地意義。

三、如何進行品牌定位

在當今這樣一個新產(chǎn)品不斷，競爭激烈的車戰(zhàn)時代，客車企業(yè)對自己品牌進行準確的品牌定位顯得尤為重要。但是，就目前國內(nèi)各大客車企業(yè)的情況來看，品牌建設(shè)還處于初級階段，品牌定位準確客車企業(yè)并不多。大多數(shù)的客車企業(yè)根本就沒有品牌建設(shè)的意識和概念。而且，對于意識到需要進行品牌定位的客車企業(yè)來說，要找到屬于自己的品牌定位并不容易。就目前國內(nèi)客車行業(yè)來看，一些知名客車企業(yè)在市場上已經(jīng)具有清晰的品牌定位。例如：河南宇通的“耐用”品牌定位，蘇州金龍的“安全”品牌定位，江淮客車的“省油”品牌定位等。品牌是一個動態(tài)發(fā)展的過程，品牌定位也不可能一勞永逸，需要不斷根據(jù)市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略的變化進行調(diào)整。上世紀80年代末、90年代初，宇通和金龍抓住公路客運和旅游客運市場興起的機會，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分別成為客運用車和旅游用車市場的龍頭企業(yè)，從地方性品牌成長為全國性中高檔客車品牌?？梢哉f，品牌再定位一直伴隨著中國客車的快速發(fā)展。

四、客車銷售的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

客車企業(yè)要在行業(yè)中占有一定的市場份額，不是盲目的單獨考慮客車銷售就可以實現(xiàn)的。只有將客車的銷售上升到品牌戰(zhàn)略的高度，用品牌戰(zhàn)略來指導(dǎo)客車的整體銷售過程，才能使整個銷售有條不紊，達到占據(jù)市場的目的。完成客車銷售的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，一般從以下三個方面進行。

1.提高品牌檔次

提高品牌檔次從兩方面進行。首先，要把產(chǎn)品品牌做好，必須以企業(yè)的所有客車產(chǎn)品為主體，確保向市場提供的每一種客車的品質(zhì)、造型、服務(wù)、性價比都是具有良好品質(zhì)保證的，下大力度提升整體產(chǎn)品的美譽度，確保企業(yè)的所有客車產(chǎn)品都可以在品牌的保護下發(fā)展出好的市場效應(yīng)，消費者也會認可全部客車產(chǎn)品；其次，將產(chǎn)品的整體品牌發(fā)展為系列產(chǎn)品品牌，并把產(chǎn)品的品牌檔次提高到企業(yè)品牌層面的高度。這樣，才有利于利用品牌戰(zhàn)略更好地去開拓和占有更廣闊的客車市場。

2.充分利用品牌效應(yīng)

經(jīng)過多方面努力，建立起了客車品牌，就應(yīng)該高強度的使用品牌效應(yīng)，使之充分發(fā)揮出好的品牌影響力。只有把品牌的效應(yīng)發(fā)揮到極致，品牌的影響力對產(chǎn)品市場的開拓也就發(fā)揮到最大程度。對于現(xiàn)階段的客車企業(yè)來說，需要在創(chuàng)建品牌的過程中，就注重不斷的利用發(fā)揮品牌效應(yīng)，它是一個互相作用的過程。那么，也就要求營銷中心要盡全力去爭奪訂單，一輛一輛的搶單，一批一批量的訂單爭取，以使客車的市場銷售盡快大幅提升，市場影響力不斷擴大，這也是擴大品牌效應(yīng)的一種具體做法。例如：蘇州金龍2006年1-10月份銷售10800輛客車，但合同就有近7000多份，平均一份合同只有1.5輛，2005年亦呈同樣相似情況。當蘇州金龍的品牌形象得到進一步提升后，這樣銷售能力將為其煥發(fā)更多能量。所以，要盡量準確地估計自己的品牌實力，充分利用并累積品牌在消費者、在用戶中的地位和影響力。

3.努力創(chuàng)造品牌

品牌戰(zhàn)略對一個企業(yè)來說是非常重要的。對于客車企業(yè)來說，也就要求必須在成長和發(fā)展過程中創(chuàng)造品牌，通過品牌去占領(lǐng)市場。品牌的創(chuàng)造是極為艱難的，因為創(chuàng)造客車品牌的實質(zhì)是創(chuàng)造出客車消費者認可的優(yōu)秀客車產(chǎn)品及售前、售中、售后服務(wù)，因而需要客車企業(yè)在不斷地更新技術(shù)、提升管理水平、改善管理機制和科學(xué)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，做好每一次客車產(chǎn)品銷售的策劃和宣傳?？蛙嚻放频膭?chuàng)造是一個循序漸進的漫長過程，需要以消費者的使用為檢測，以消費者的使用效果為改進標準，不斷地保持和更新品牌的內(nèi)涵，確?？蛙嚻髽I(yè)所努力創(chuàng)造的品牌是為企業(yè)打開市場起積極作用的。

通過以上分析，客車企業(yè)要進行客車銷售的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，可以通過提高客車企業(yè)的品牌檔次、充分利用品牌效應(yīng)以及努力創(chuàng)造屬于客車企業(yè)自身的品牌三方面進行。

參考文獻：

[1]梁東.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京：機械工業(yè)出版社，2004.9.

第5篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：烘焙企業(yè)；品牌戰(zhàn)略；內(nèi)容設(shè)計

中圖分類號：F273.2 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2012）17-0007-02

涵森食品公司是湖南省烘焙協(xié)會副會長單位，市個體私營企業(yè)協(xié)會副會長單位，是本地烘焙食品行業(yè)最早進入大型超市經(jīng)營的企業(yè)之一。主要生產(chǎn)銷售中秋月餅、端午粽子、中西式散裝糕點和烘焙類特產(chǎn)禮盒糕點，多次獲得“中秋市場放心月餅”稱號和“質(zhì)量信得過”單位，目前公司的銷售渠道主要是省內(nèi)沃爾瑪、家樂福等大型賣場。

公司成立至今雖然已有十六年時間，但在自身的品牌發(fā)展中遇到了很大的問題與阻力，日積月累的品牌力仍然比較脆弱，終年在“紅?！敝衅礆?，公司難以得到可持續(xù)性發(fā)展。如何解決經(jīng)營發(fā)展的瓶頸問題是公司的當務(wù)之急。通過運用PEST分析、“五力”模型分析戰(zhàn)略管理工具，對公司外部環(huán)境進行分析，可知涵森食品公司實施品牌戰(zhàn)略的必要性、迫切性和可行性。通過SWOT分析可以判定公司的內(nèi)部環(huán)境在企業(yè)發(fā)展中所具有的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境給企業(yè)發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，即可對該公司進行品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容設(shè)計。

品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容設(shè)計實際上是基于差異化戰(zhàn)略理論觀點而選擇的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。建立品牌的目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。

公司的品牌戰(zhàn)略包括三大內(nèi)容，即：品牌核心戰(zhàn)略、品牌輔助戰(zhàn)略與品牌維護戰(zhàn)略。

1 樹立正確的品牌戰(zhàn)略觀念

每一個企業(yè)都應(yīng)該能感受到品牌的力量，雖然我們一遍又一遍的贊嘆著古人的智慧結(jié)晶《易經(jīng)》、《論語》和《孫子兵法》中竟然蘊藏著許多樸素的管理學(xué)理論，然而，幾千年的跨度，古今的交流仍難實現(xiàn)融合，中國品牌已經(jīng)輸在意識上了。因此，中國企業(yè)必須沖破那些思想上的禁錮，樹立正確的品牌戰(zhàn)略觀念。

品牌戰(zhàn)略, 顧名思義, 是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心, 在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌戰(zhàn)略是增強企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的重要手段之一, 選擇正確的品牌戰(zhàn)略是做好市場營銷, 提高企業(yè)經(jīng)濟效益的一項重要決策。

首先，要認識到，戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向。對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略是最重要的，其重要性必然超過執(zhí)行，因為好的戰(zhàn)略加上一般的執(zhí)行可能仍然等于良好的績效，但是不好的戰(zhàn)略加上即使是最優(yōu)秀的執(zhí)行同樣不能產(chǎn)生好的績效，因為它從一開始就錯了。其次，正所謂“兵無常勢，水無常形”，品牌戰(zhàn)略并沒有“放之四海而皆準”的模式。戰(zhàn)略的本意就是選擇，企業(yè)根據(jù)自己的資源來選擇配置的方式，選擇自己做事情的方式和風(fēng)格。最后，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的落腳點還是在本企業(yè)的內(nèi)涵建設(shè)上。品牌的基礎(chǔ)是質(zhì)量,保證高度的市場質(zhì)量信譽,是創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵，因此，涵森食品公司必須樹立創(chuàng)品牌的觀念，把主要精力放在依靠自己的實力積累上。

2 品牌的核心戰(zhàn)略內(nèi)容設(shè)計

品牌核心戰(zhàn)略是涵森食品公司品牌戰(zhàn)略設(shè)計的主要內(nèi)容，是整個品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，核心戰(zhàn)略的成果要得到市場的承認，絕不能忽視輔助戰(zhàn)略；企業(yè)的品牌要想持久永恒，又必須依靠維護戰(zhàn)略作為支撐。因此，涵森食品有限公司在實施品牌戰(zhàn)略時應(yīng)正確理解和處理好三者之間的關(guān)系，有計劃有步驟地分清輕重緩急有序推進。涵森食品有限公司創(chuàng)品牌的核心戰(zhàn)略可以從以下幾個方面入手。

2.1 選擇目標市場

每一個企業(yè)的資源都是有限的。企業(yè)在對整體市場進行細分后，首先對各細分市場進行評估，然后綜合考慮本企業(yè)的資源條件和細分市場的競爭情況以及未來潛力等多種因素，最終選擇適合于自己并有利于自身發(fā)展的目標市場。目標市場選擇策略中最重要的一個環(huán)節(jié)就是市場定位。正因為有了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位，使這個有著175年歷史的嶺南特色產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。

具體而言，涵森食品公司應(yīng)立足于大型商超，以此作為樣板，最終將目標鎖定流通市場，在各地尋找經(jīng)銷商，秉承“利大量小，利還是??；利小量大，利還是大”的市場法則，向不斷開拓的市場尋求利潤。

2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃

涵森食品公司通過對內(nèi)外部環(huán)境的分析，制定品牌戰(zhàn)略的可行性方案，作為品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，具體內(nèi)容包括以下幾個方面：

第6篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略品牌聯(lián)合市場定位

由于“乳業(yè)三聚氰胺事件”，三鹿集團面臨破產(chǎn)危機，很可能被三元公司或其他企業(yè)收購重組。對于擁有“30年改變中國人生活的中國品牌”、“中國奶粉行業(yè)惟一標志性品牌”等聲譽的三鹿集團的結(jié)局，值得我們對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)狀進行深思。

一、我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略存在缺陷及原因分析

改革開放三十年來，中國商品市場已從賣方市場變?yōu)橘I方市場，許多企業(yè)提出了品牌戰(zhàn)略建設(shè)。品牌戰(zhàn)略是指將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。其本質(zhì)是創(chuàng)造差異化的競爭戰(zhàn)略，使企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)日趨同質(zhì)化的社會背景下，謀求以品牌創(chuàng)造差異化來占領(lǐng)市場。我國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略主要存在以下幾方面的缺陷：

1.對品牌戰(zhàn)略內(nèi)涵認識不夠。我國相當多的企業(yè)簡單地認為品牌戰(zhàn)略只不過是給產(chǎn)品取個好聽的名字，拍個好廣告，然后在主要媒體如CCTV上砸大錢打廣告。其實做廣告僅僅是一種營銷策略，并沒有到達品牌戰(zhàn)略的高度，自然也很難提高企業(yè)的競爭力。如當年的標王：孔府宴酒、秦池、愛多企業(yè)在央視花巨資打廣告努力提高品牌的知名度，但到后來終究是因為沒有真正的理解品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵，忽視了提高品牌的美譽度，經(jīng)營策略和管理方式存在缺陷而使品牌的畸形發(fā)展，最終轟然倒地。

2.理論與實際操作經(jīng)驗不足導(dǎo)致戰(zhàn)略選擇失誤。中國企業(yè)品牌的推廣，通常都是在品牌前期知名度的推廣上不惜重金，可是一旦品牌家喻戶曉之后，就不知道如何繼續(xù)維護和提升品牌形象了，如三鹿奶粉事件導(dǎo)致其破產(chǎn)。在具體應(yīng)用品牌戰(zhàn)略時常脫離企業(yè)所在行業(yè)實際。比如說許多食品飲料業(yè)中大公司如娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅、旺旺等采用品牌寬化戰(zhàn)略，在一個大品牌的統(tǒng)帥下，產(chǎn)品發(fā)展到各類飲料、奶制品、罐裝食品等多種領(lǐng)域，但隨著單一品牌下產(chǎn)品類別的擴展，品牌的空心化現(xiàn)象越來越嚴重，導(dǎo)致品牌核心價值含金量的降低。而喜之郎專注于做果凍，采用品牌窄化戰(zhàn)略，市場份額多年高居60％以上，就取得了巨大成功。

3.品牌戰(zhàn)略的組織和實施存在困難。我國許多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略之所以失敗，就是因為在組織和實施時存在嚴重的問題，主要表現(xiàn)為：第一，品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃的組織構(gòu)架難以上升到戰(zhàn)略高度，許多企業(yè)的年度規(guī)劃中根本就沒有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這一項。第二，品牌管理人員認識存在誤區(qū)。由于品牌戰(zhàn)略在國內(nèi)的研究處于起步階段，能夠真正了解品牌戰(zhàn)略的運作并有實際規(guī)劃能力的專業(yè)性人才很少。一些公司市場部的品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理們以為品牌戰(zhàn)略就是如何打廣告如何搞促銷，缺乏專業(yè)性。并且品牌規(guī)劃中不重視長期投資收益，充斥著急功近利行為，而忽略了品牌的生命線——質(zhì)量。二、提升國內(nèi)企業(yè)品牌戰(zhàn)略水平的對策

企業(yè)品牌戰(zhàn)略的不足已深刻影響到企業(yè)的長遠發(fā)展，我們必須積極采取對策來提升國內(nèi)企業(yè)的品牌競爭力。

1.樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者要通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理知識，了解國內(nèi)與國際行業(yè)發(fā)展形勢，積極實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。只有深刻認識到實施品牌戰(zhàn)略的重要性，才能使企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中奪得更大的市場份額，才能求得企業(yè)的長期生存與發(fā)展。才能塑造出在國際上揚名中外的國際著名品牌，才能為國家、為民族做出應(yīng)有的貢獻。所以我國企業(yè)家應(yīng)肩負起自身的歷史使命，樹立強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2.選準戰(zhàn)略品牌的市場定位。市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。實施品牌戰(zhàn)略就是在社會化大生產(chǎn)中商品顯著同質(zhì)化的背景下，企業(yè)通過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實際狀況出發(fā)，專注于在特定領(lǐng)域開發(fā)一、二個品牌并使之體現(xiàn)出異質(zhì)性，而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的，意味著要緊跟市場走。如飲料行業(yè)中的可口可樂、百事可樂；奢侈品產(chǎn)業(yè)中的勞力士手表；汽車消費品行業(yè)中的賓利、勞斯萊斯等都是非常成功的，值得中國企業(yè)認真學(xué)習(xí)。

3.加大對已有品牌的保護力度，實行品牌聯(lián)合。對于中國已有的品牌，我國企業(yè)應(yīng)從以下兩個方面加強保護：第一，加強相關(guān)法制建設(shè)，使品牌持有人維護自己合法的權(quán)利不受侵害。第二，努力學(xué)習(xí)國外有關(guān)商標注冊的法律知識及國外對于侵權(quán)行為的處理過程，為以后開拓國外市場進而使中國品牌能夠成為世界品牌提前做好準備工作。品牌聯(lián)合是指兩種或兩種以上的企業(yè)品牌，通過相互聯(lián)合，相互借助而形成的一種獨特的品牌，以實現(xiàn)整體大于部分之和的效應(yīng)。品牌聯(lián)合不僅更好的表明了產(chǎn)品的品質(zhì)或特性，而且實現(xiàn)了優(yōu)勢互補與資源共享聯(lián)合，從而更好地提高品牌的知名度。比如“索尼—愛立信”這個新品牌就獲得了巨大的成功。

4.運作資本經(jīng)營，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售模式。為了加快品牌開發(fā)的步伐，國際化企業(yè)的通行的做法是運作資本經(jīng)營，其形式是通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內(nèi)現(xiàn)成的品牌。我們要從企業(yè)的具體情況出發(fā)來確定是運用資本經(jīng)營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經(jīng)營轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營出去。為了擴大品牌領(lǐng)域，在銷售模式方面，可以采用“找區(qū)域合作，以較低價格讓利于商，并出賣權(quán)”的模式來拓展產(chǎn)品的銷售區(qū)域，從而能夠隨時獲得市場前沿的第一手需求信息，更好地滿足消費者。

參考文獻:

[1]孫伯良:企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].第2版.北京:科學(xué)出版社，2004年

第7篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

品牌經(jīng)理扮演三個角色：一是制定和實施品牌的整合戰(zhàn)略；二是向高層管理者傳達品牌戰(zhàn)略思想；三是培訓(xùn)員工為了公司的盈利自覺執(zhí)行品牌管理的具體措施。品牌經(jīng)理與其它部門協(xié)同作戰(zhàn)，在產(chǎn)品開發(fā)、廣告、供應(yīng)鏈、財務(wù)和管理各個方面把握品牌發(fā)展的大方向。

20世紀30年代中期，品牌經(jīng)理的角色最早出現(xiàn)在寶潔公司。品牌經(jīng)理的職責(zé)中，既包括長期的品牌規(guī)劃，又有短期的品牌建設(shè)任務(wù)，如創(chuàng)造和維持品牌的一致性、品牌定位、品牌預(yù)算、媒體合作和員工激勵等問題。品牌經(jīng)理的工作難點在于，由于缺乏足夠的激勵機制，其它部門不太配合品牌管理的工作。品牌經(jīng)理與市場部經(jīng)理的工作不同，市場部經(jīng)理更關(guān)注于及時處理日常的戰(zhàn)術(shù)性問題，如促銷活動策劃和廣告等，而品牌管理是更長期性的工作，要靠持續(xù)的行動才能達到目的。因而，不能根據(jù)短期指標來衡量品牌經(jīng)理的工作，短期盈利固然重要，但品牌經(jīng)理更重要的任務(wù)是塑造清晰的品牌形象并保持明確的品牌戰(zhàn)略。

品牌經(jīng)理也分為幾類。全球品牌經(jīng)理管理著全球性的品牌，其任務(wù)是確保各個國家的分公司配合企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的實施，并且促使跨國界的品牌管理的先進辦法在各分公司內(nèi)得以交流。還有一類叫做品牌類別經(jīng)理，是為提高分銷和物流的效率而設(shè)置的。例如，史密斯克蘭公司(生產(chǎn)抗酸劑、感冒藥、口腔衛(wèi)生產(chǎn)品等)已經(jīng)建立起一個全球品牌分類管理結(jié)構(gòu)。每個品牌管理團隊擁有自己的研發(fā)、市場和品牌管理隊伍，決定現(xiàn)有品牌的延伸并為全球品牌擴充新的內(nèi)涵。

品牌的重要性眾所周知，但是在技術(shù)革新越來越快的全球市場，產(chǎn)品的變化越來越快，而品牌在一段相當長的時間內(nèi)相對穩(wěn)定，因此，品牌就顯得非常非常的重要，其重要程度甚至超過了產(chǎn)品本身。耐克創(chuàng)造了一個專業(yè)運動的品牌形象，當他們開始賣耐克牌休閑鞋時便遇到了挫折，其中的原因是品牌經(jīng)理忽視了品牌本身的定位。奔馳車的三叉標志意味著在陸地、海洋和空中的強勁動力引擎，公司也因為向客戶提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品而獲得長足發(fā)展。奔馳汽車公司有一套雙向交流系統(tǒng)，一方面仔細傾聽高端用戶的需求，另一方面將客戶的需求傳達給引擎和汽車的設(shè)計和生產(chǎn)部門，而這一過程由品牌經(jīng)理來控制。

最近，因為銳步運動鞋的形象代言人美國職業(yè)籃球巨星的遭遇使大眾對銳步的品牌形象有所變化，因此，銳步的品牌經(jīng)理們便在美國費城的大街上花時間傾聽年輕人的想法。事情是這樣的：2002年7月，阿倫·艾弗森被警方逮捕，罪名是他把妻子扔到大街上，后來又拿著手槍滿大街找他的妻子。這一事件是否給銳步帶來了災(zāi)難？事實表明，由于人們對這次事件的關(guān)注，銳步竟然從中獲益，因為這個意外事件強化了艾弗森“誠實”、“街頭暴力”、“男子漢氣概”和“叛逆”的形象——所有這些特征都是城市青少年所向往的，而他們正是銳步運動鞋的目標消費者。后來，由于證據(jù)不足，艾弗森被無罪釋放。這個案例的關(guān)鍵點在于：品牌經(jīng)理在事件發(fā)生后所扮演的角色，他如何作出判斷，是讓銳步品牌遠離艾弗森？還是利用這個事件來強化產(chǎn)品品牌形象？

總結(jié)品牌管理的成功經(jīng)驗，可以得到十條品牌經(jīng)理必須遵守的行動準則：

公司愿景和品牌統(tǒng)一性——要想塑造一個品牌，公司首先要明確自己的使命和愿景，這樣才能明確品牌的定位。品牌經(jīng)理要設(shè)法使全體員工意識到品牌的重要性，理解自己的品牌代表著什么。一旦公司達成了共同的使命和愿景，品牌經(jīng)理就可以同4P(產(chǎn)品/product development，促銷/promotion/advertising，渠道/packaging/display和價格/pricing)部門來溝通品牌形象的問題了。

品牌客戶關(guān)系—品牌經(jīng)理應(yīng)專注于顧客需求，準確的市場研究對于滿足顧客需求至關(guān)重要。

溝通—規(guī)劃并實施媒體/時機/廣告/資訊的有效組合是品牌經(jīng)理應(yīng)當承擔的職責(zé)。仔細評估廣告公司的方案以保證廣告與品牌資訊的一致性。

爭取高層和員工的支持—最理想的狀況是，公司的CEO是市場專家，由他來承擔品牌經(jīng)理的職責(zé)，但這種情況的可能性不大。被任命為品牌經(jīng)理的人有幾個主要的任務(wù)：制定整合的品牌戰(zhàn)略、向高層表明這個戰(zhàn)略的重要性，最終賦予全體員工實施品牌戰(zhàn)略的熱情并且讓每個人明白自己在整個品牌戰(zhàn)略中的作用。

產(chǎn)品特性—品牌必須有產(chǎn)品特性作為支撐，它需要以設(shè)計精美、功能實用來滿足目標顧客的需求。品牌經(jīng)理只有自己對產(chǎn)品質(zhì)量深信不疑，才能說服顧客成為品牌的擁護者。

定價—品牌經(jīng)理要保證產(chǎn)品定價的連貫性和競爭性，并向顧客傳達正確的產(chǎn)品質(zhì)量信息。

分銷渠道—產(chǎn)品只有進入流通渠道才有可能有收益！因此品牌經(jīng)理必須保證產(chǎn)品在最短時間內(nèi)以適當?shù)男问剿瓦_目標消費者。

爭取資金支持—要獲得品牌知名度，必須有充足的資金投入到廣告和促銷中。這要求品牌經(jīng)理在財務(wù)上具備兩種能力，一是爭取高層的預(yù)算支持，二是謹慎使用品牌管理的預(yù)算資金。

品牌保護—建議品牌經(jīng)理在所有的國家注冊品牌商標！否則，將來就會有麻煩。

第8篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：企業(yè) 質(zhì)量管理 品牌戰(zhàn)略

（一）企業(yè)的品牌戰(zhàn)略分析

一個企業(yè)的品牌就是他的命脈，是企業(yè)綜合實力之本來決定著一個企業(yè)在市場競爭中的位置。在激烈的市場競爭中，一個產(chǎn)品不形成自己的品牌就會失去市場，而知名品牌能給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益和社會效益，也是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。為此，注重和強化品牌意識、實施品牌戰(zhàn)略、打造強勢品牌、已成為振興企業(yè)的一項戰(zhàn)略要務(wù)。品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟中競爭的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長。人們將成功品牌稱之為名牌,管理界普通認為成功品牌應(yīng)具備以下五大要素:具有極高的知名度和美譽度;市場占有率高,競爭力強勁;工藝精湛,品質(zhì)卓越;質(zhì)量可靠,服務(wù)優(yōu)良;具有強有力的顧客忠誠。而產(chǎn)品質(zhì)量對于顧客忠誠度的培養(yǎng),品牌的樹立更具有其重要意義。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的目標主要有四個：借用已有知名品牌而拓展市場、滿足經(jīng)營多元化或并購后品牌管理的要求、抵御或參與競爭、細分市場而重新定義行業(yè)運作模式。創(chuàng)立、培育一個品牌實在不易，打造一個知名品牌更是難上加難，而且培育品牌的投資也不菲。因此，品牌的投資在企業(yè)往往都被視為了長期投資，并不能滿足企業(yè)的短期戰(zhàn)略目標的需要。已有知名品牌很容易被消費者所接受或認可，即可以滿足產(chǎn)品迅速拓展市場的需要，又可將品牌資產(chǎn)物化成現(xiàn)實的利潤，于是，借用已有知名品牌而拓展市場就成為了許多企業(yè)的選擇。多元化是企業(yè)做大做強的主要選擇之一，在進入一個全新的領(lǐng)域之時，新面對的消費者可能與原有品牌大不一樣，也有可能是雷同或相似，這時的品牌作為一種經(jīng)濟形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟條件。因此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟的演變歷程。

（二）企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施

1、樹立品牌意識，更新經(jīng)營理念是實施品牌戰(zhàn)略的前提 。品牌意識已經(jīng)深入人性，作為現(xiàn)在市場營銷的手段，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉。無論從哪方面來說，只有樹立了企業(yè)的品牌意識，才能為企業(yè)的發(fā)展進一步進行了保證，無論從哪方面來說，樹立品牌意識已成為現(xiàn)在必須要做的。對任何企業(yè)來說，樹立品牌意識、打造強勢品牌，是保持戰(zhàn)略領(lǐng)先性的關(guān)鍵。為了加快企業(yè)的發(fā)展，需要認真分析了市場的發(fā)展變化，充分認識到創(chuàng)品牌產(chǎn)品對于增強企業(yè)生存與發(fā)展能力、增強市場競爭力、提高經(jīng)濟效益、樹立企業(yè)良好的社會形象的重要性。企業(yè)要生存發(fā)展，永遠立于市場競爭的不敗之地，實施品牌經(jīng)營，最大限度地發(fā)揮品牌優(yōu)勢勢在必行。

2、以服務(wù)為核心，誠實守信，建立穩(wěn)固的品牌忠誠度。在企業(yè)發(fā)展過程中，生產(chǎn)和服務(wù)是連為一體的，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量是品牌的核心，好的產(chǎn)品，加上優(yōu)良的服務(wù)，才能獲得消費者的稱贊與信賴。因此，我們把服務(wù)作為提升企業(yè)品牌價值的重要手段，更新服務(wù)理念，規(guī)范服務(wù)程序，堅持以誠取信，力求以信取勝，隨著市場的變化和用戶用肥觀念的改變，不斷完善企業(yè)服務(wù)質(zhì)量保證體系。把“用戶滿意”作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點和立足點，建立健全售前、售中、售后服務(wù)體系，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)內(nèi)涵，把服務(wù)工作拓展到產(chǎn)品組合設(shè)計、生產(chǎn)加工以及整個企業(yè)管理和市場終端各個環(huán)節(jié)，為用戶提供與品牌相稱的優(yōu)良物流服務(wù)、科學(xué)的農(nóng)化服務(wù)、便捷的流程服務(wù)和獨特的個性化服務(wù)。

3、選準市場定位，確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略。在確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略的時候，我們要注意選擇商標要注重顯著性、獨創(chuàng)性，并重視開發(fā)商標文化的經(jīng)濟價值。商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。企業(yè)結(jié)合自己的實際情況，進一步明確各環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求、采用的具體措施、設(shè)備的配備以及人員的安置。這是質(zhì)量體系建立過程中最為重要的一步，它關(guān)系到全面質(zhì)量管理在企業(yè)中應(yīng)用的程度和實施效果。實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略沒有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品。而是經(jīng)過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實際出發(fā)，進行開發(fā)，目前消費品越來越趨于同質(zhì)化的情況下，我們開發(fā)的重點要體現(xiàn)出異質(zhì)性――跟著市場走，甚至引導(dǎo)市場走。著名品牌正是開發(fā)到了同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。

（三）實施全面質(zhì)量管理在品牌戰(zhàn)略中的意義

企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略中，質(zhì)量是放在品牌戰(zhàn)略中的首要位置，只有實施好質(zhì)量管理方面，才能將企業(yè)越來越強。質(zhì)量管理與實施名牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，它的基本指導(dǎo)思想是堅持“質(zhì)量第一，用戶至上”，創(chuàng)造高品質(zhì)、高市場占有率、能滿足消費者需要的產(chǎn)品。這是有利于提高企業(yè)競爭力和獲取經(jīng)濟效益的有效途徑。經(jīng)濟發(fā)達國家都在加緊實施質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略，拓展自己產(chǎn)品的影響空間。而質(zhì)量經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是質(zhì)量管理，擁有市場占有率的重點則是靠創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。首先，實施質(zhì)量管理，是促進企業(yè)品牌戰(zhàn)略的進行。實施名牌戰(zhàn)略，核心是質(zhì)量，管理是必要條件。企業(yè)要把質(zhì)量(產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量)放在第一位，走質(zhì)量效益型道路，既可促進經(jīng)濟增長方式從資源消耗型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，鼓勵和促進工業(yè)經(jīng)濟從高能耗、低技術(shù)、低檔次、低效益向高技術(shù)、高效益、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)方向轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)資源利用最小化，企業(yè)效益最大化。創(chuàng)名牌工作要和提高質(zhì)量的其他工作有機地結(jié)合起來，促進企業(yè)的發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的實施。其次，實施品牌戰(zhàn)略和質(zhì)量管理，是不斷提高企業(yè)核心競爭力的需要。企業(yè)把加強內(nèi)部管理、加快技術(shù)進步、深化改革與創(chuàng)名牌工作結(jié)合起來，高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量水平、科技含量和市場需求，購買那種牌子好、質(zhì)量優(yōu)、性價比高、服務(wù)有保證的商品，而以上四個特點，也就是名牌產(chǎn)品與其他產(chǎn)品在競爭力上的具體體現(xiàn)。所以商品的品牌如何，美譽度、性價比如何，在激烈的市場競爭中越來越發(fā)揮重要的作用。使名牌產(chǎn)品建立在扎實的基礎(chǔ)上，建立良好的客戶口碑，從外在和內(nèi)在方面為企業(yè)樹立下良好的信譽問題，企業(yè)必須保證質(zhì)量管理過程的完善。一個完整的建立程序是建立有效質(zhì)量體的基本保證，促進品牌戰(zhàn)略的進行。最后，實施質(zhì)量管理，促進企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實行。實施品牌戰(zhàn)略可以對外展示良好形象，并且優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。如果沒有質(zhì)量作為保障，一切就如同虛設(shè)、一個名牌猶如一面旗幟、通過品牌戰(zhàn)略，通過一個名牌產(chǎn)品企業(yè)，既可以帶動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以規(guī)模效應(yīng)發(fā)展整個產(chǎn)業(yè)，進而可以推動經(jīng)濟社會的全面發(fā)展。而質(zhì)量就是企業(yè)品牌的核心，促進品牌戰(zhàn)略的實施，在企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的時候，就需要樹立全面質(zhì)量意識，實行以“質(zhì)量為先導(dǎo)，適應(yīng)市場，面向市場”的管理機制。只有建立了良好的質(zhì)量管理機制，才能促進企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。

參考文獻：

1、劉慶元教授主編：企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理［M］。中央廣播電視大學(xué)出版社，2001

第9篇：品牌戰(zhàn)略重要性范文

關(guān)鍵詞：品牌　戰(zhàn)略　管理

1.品牌戰(zhàn)略管理的概念

市場營銷專家菲利普·科特勒博士認為：“品牌是一個名稱、名詞、符號或設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。從感性的角度看，品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點是管理好消費者的大腦，在深入研究消費者內(nèi)心世界、購買此類產(chǎn)品時的主要驅(qū)動力、行業(yè)特征、競爭品牌的品牌聯(lián)想的基礎(chǔ)上，定位好以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，然后以品牌識別系統(tǒng)統(tǒng)帥企業(yè)的一切價值活動。

2.品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容

2.1品牌化決策

主要決定品牌的屬性問題。是選擇制造商還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個問題。品牌經(jīng)營策略的不同選擇將帶領(lǐng)企業(yè)走上企業(yè)不同的道路與命運。并且，不同的品牌在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

2.2品牌管理規(guī)劃

為品牌在企業(yè)的組織機構(gòu)與管理機制上添一層保障，為品牌的發(fā)展設(shè)立遠景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標與衡量指標。企業(yè)做大做強要依靠戰(zhàn)略，“人無遠慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。

2.3品牌識別界定

確立的是品牌的內(nèi)涵，即消費者心目中企業(yè)的品牌形象，是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念、行為與符號三個方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象。通過一系列以品牌的核心價值為統(tǒng)帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

2.4品牌模式選擇

處理的是品牌的結(jié)構(gòu)問題。是選擇單一品牌還是多元品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌等。品牌模式有一定的行業(yè)適用性與時間性。如日本豐田汽車在進入美國的高檔轎車市場時，沒有繼續(xù)使用“TOYOTA”，而是另立一個完全嶄新的獨立品牌“凌志”，兩者設(shè)定的檔次不同，“TOYOTA”屬于中低檔層次，而“凌志”定位為高檔車，不同的品牌可避免“TOYOTA”給“凌志”帶來低檔次印象，使其成為可與“寶馬”等相媲美的高檔轎車品牌。

2.5品牌延伸規(guī)劃

是對品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

3.企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的實施

3.1明確樹立品牌經(jīng)營和戰(zhàn)略觀念

企業(yè)的管理者，要始終保持商業(yè)的敏感度，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)理論，樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，審時度勢，及時抓住機遇，以負責(zé)任的態(tài)度、快速高效地實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

3.2選準市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)在目標市場如何定義產(chǎn)品和服務(wù)，使之與競爭者區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。實施品牌戰(zhàn)略就是在社會化大生產(chǎn)中商品顯著同質(zhì)化的背景下，企業(yè)通過市場調(diào)查，從本企業(yè)的實際狀況出發(fā)，專注于在特定領(lǐng)域開發(fā)一、二個品牌并使之體現(xiàn)出異質(zhì)性，而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的，意味著要緊跟市場走。如飲料行業(yè)中的可口可樂。百事可樂；奢侈品產(chǎn)業(yè)中的勞力士手表；汽車消費品行業(yè)中的賓利、勞斯萊斯等都是非常成功的，值得中國企業(yè)認真學(xué)習(xí)。

3.3利用信息網(wǎng)實施組合經(jīng)營

品牌一經(jīng)開發(fā)，要同一時間在網(wǎng)上相關(guān)信息。現(xiàn)在是信息時代，通過網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。一方面，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進入新品推進的導(dǎo)入期，推廣營銷、拓展市場，還可以大量節(jié)約廣告宣傳投入。另一方面，新產(chǎn)品的信息公布上網(wǎng)，能以最快的速度在全球范圍內(nèi)尋求貿(mào)易伙伴，節(jié)約了在尋找貿(mào)易伙伴過程中的龐大開支，同時也擴展了大大擴展了貿(mào)易對象的范圍。

3.4營造良好的企業(yè)文化氛圍和開發(fā)環(huán)境

對商業(yè)企業(yè)來說，實施和推進品牌戰(zhàn)略并不是件易事。在創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略時，企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)對鼓舞、穩(wěn)定和引進人才顯得更加重要。除內(nèi)部環(huán)境外，還要有一個良好的外部環(huán)境。尤其是在我國剛開始走向市場經(jīng)濟的條件下，商業(yè)企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略更是首先要爭取到政府的政策扶持，其次是爭取到一個好的市場環(huán)境，最后是尋求法律保護。品牌開發(fā)是知識經(jīng)濟，需要依靠政府的支持，營造一個知識產(chǎn)權(quán)的法律保護環(huán)境。

參考文獻：

[1]翁向東.《本土品牌戰(zhàn)略》浙江人民出版社

[2]葉榮之、何仲主編.《企業(yè)家經(jīng)營謀略》。東南企業(yè)研究中心出版

[3]芮明杰.《中國企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇》[M].復(fù)旦大學(xué)出版社