公益項目的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：公益項目的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】工程管理 項目公司 代建制 一體化 模式

0引言

我國的投資項目管理體制基本經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一階段（1949-1978）是計劃經(jīng)濟投資管理體制，一般采取自建模式，成立基建處或委托國有企業(yè)建設(shè)，成立工程建設(shè)指揮部模式實施；第二階段（1978-2000）是處于改革開放初期，建設(shè)體制處于轉(zhuǎn)軌階段，一般采用項目公司法人制下的自建模式，將項目建設(shè)、移交、運營于一體；第三階段（2000―至今）是處于市場經(jīng)濟時期，特別是2004年國務(wù)院出臺《關(guān)于投資體制改革的決定》后，對投資體制進行重大改革，一般采取政府投資項目采購模式，企業(yè)投資項目法人制，鼓勵實行工程代建制度。

項目法人是由投資方組建的 ，代表了投資方的整體利益。實行項目法人責(zé)任制，由項目法人對項目的策劃、資金籌措、建設(shè)實施、生產(chǎn)經(jīng)營、債務(wù)償還和資產(chǎn)的保值增值，實行全過程負責(zé)。

隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，工程建設(shè)項目投資及管理體制也出現(xiàn)了新情況。很大工程項目法人雖受項目投資方委托成立，但在項目具體管理上往往受專業(yè)管理人員、管理能力、管理經(jīng)驗等的欠缺或不足，難以適應(yīng)現(xiàn)代工程建設(shè)管理的需要。在這種情況下，工程代建制作為一種有效的管理模式，彌補了這一不足，解決了業(yè)主“缺位”問題。

工程代建制，一般可理解為是指目法人通過招標(biāo)等方式，選擇社會專業(yè)化的項目管理單位（簡稱代建單位），負責(zé)項目的投資管理和建設(shè)組織實施工作，嚴(yán)格控制項目投資、質(zhì)量和工期，項目建成后交付給項目法人單位的制度。代建單位在項目法人委托的權(quán)限范圍內(nèi)，對工程項目的組織實施進行全過程或若干階段的管理與服務(wù)，以代建合同的形式，約定雙方職責(zé)、權(quán)利、義務(wù)等，從而實現(xiàn)工程項目的“質(zhì)量、工期、投資”目標(biāo)控制。實行工程代建制，解決了項目法人自身管理能力不足問題，避免了提高工程建設(shè)規(guī)模、投資的風(fēng)險，同時通過委托專業(yè)化的代建單位，可實現(xiàn)專業(yè)化管理，提高項目綜合管理水平，實現(xiàn)投資成本最小化、建設(shè)管理專業(yè)化、經(jīng)濟效益最優(yōu)化。

工程代建方式一般分為兩種。一是兩階段委托代建模式，即項目業(yè)主將工程技術(shù)前期報批階段（項目立項及各類專題論證報批）和項目實施階段（工程招投標(biāo)、建設(shè)組織、交竣工驗收等），分別委托專業(yè)的代建單位負責(zé)實施。二是全過程委托代建模式，即項目業(yè)主將工程技術(shù)前期報批階段和項目實施階段委托一家代建單位實施。之江大橋工程采取即為全過程委托代建模式，并加以代建管理延伸，并取得了較為成功的管理效果。

1之江大橋工程概述

杭新景高速公路延伸線（之江大橋）工程，路線起點順接杭新景高速公路杭州南收費站，在大橋西端設(shè)置之浦路互通與國道G320、之浦路相接， 跨過錢塘江后，設(shè)置新浦路互通連接新浦路，并與規(guī)劃中的彩虹大道相接，是杭州市十一五規(guī)劃建設(shè)的過江通道之一，路線橫跨杭州之江度假區(qū)和濱江（高新）區(qū)。工程采用交通部《公路工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》設(shè)計速度為80km/h的全立交、全封閉、全部控制出入口的雙向六車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)計，兼顧城市橋梁功能，其中江中橋梁增設(shè)慢行系統(tǒng)，橋面寬度不計布索區(qū)已達到38.0m，主橋橋?qū)?0.4m。本項目總投資約26.02億元。

之江大橋主橋為空間雙索面拱形塔斜拉橋，橋跨布置為116+246+116=478m， 為主體采用全鋼結(jié)構(gòu)的雙塔斜拉橋，塔高90.5m。江中東側(cè)非通航孔采用60+11×86+60=1066m十三孔一聯(lián)預(yù)應(yīng)力混凝土變截面連續(xù)梁橋， 效果圖如下：

2之江大橋建設(shè)管理特點

之江大橋及接線工程的建設(shè)長度不長，但由于地處城市核心區(qū)，受周邊建設(shè)條件制約，工程整體建設(shè)組織難度大，對建設(shè)管理的綜合管理能力與水平要求非常高，一般的代建單位和代建管理模式難以滿足本工程建設(shè)管理的需要，因此對代建單位的綜合管理能力也提出了更高的要求。

2.1 項目技術(shù)前期階段專題多、要求高

本項目橫跨錢塘江，江堤兩岸為城市核心區(qū)域，因此本項目的技術(shù)前期階段工作相比一般工程建設(shè)項目復(fù)雜，前后經(jīng)歷了近三年時間，先后組織辦理了橋隧論證、橋型風(fēng)洞試驗、防洪評價、環(huán)境評價、飲用水源保護論證、通航論證等近十幾項技術(shù)專題，并邀請全國知名橋梁專家組成專家咨詢委員會，不定期組織專家指導(dǎo)，工程綜合技術(shù)前期工作水平要求高。

2.2項目建設(shè)組織難度大

2.2.1 周邊建設(shè)條件制約因素大

本項目處錢塘江的下游，于杭州市重要飲用水源上游，水環(huán)境保護要求極高。同時錢塘江每年5月-10月為汛期，河道防洪及通航的要求也高，對橋梁施工也提出了很高的要求。橋梁兩側(cè)連接城市核心區(qū)域，周邊道路、居民小區(qū)密集，施工交通組織復(fù)雜，工程整體建設(shè)組織管理要求高。

2.2.2 橋型新穎、橋垮領(lǐng)先

之江大橋工程采用借鑒建筑中一個永恒的元素――“門”，以簡潔流暢的線條，勾畫出兩座拱線形索塔，立意為錢塘之門。大橋主橋采用全鋼結(jié)構(gòu)的空間雙索面拱形塔斜拉橋，橋跨布置為116+246+116=478m， 居全國同類橋梁領(lǐng)先水平。橋跨中設(shè)置雙向通航，兩側(cè)設(shè)置單向通航。索塔為鋼結(jié)構(gòu)，主梁為閉口流線型鋼箱梁，整體采用半飄浮體系。大橋西側(cè)引橋采用3×60m整體現(xiàn)澆等高變寬混凝土箱梁。東側(cè)非通航孔橋采用60+11×86+60 m懸臂澆筑變界面連續(xù)箱梁。大橋鋼索塔節(jié)段之間國內(nèi)首次采用栓焊結(jié)合連接方式，塔高約90米。工程整體設(shè)計水平在國內(nèi)處于領(lǐng)先，基本無成熟的建設(shè)組織管理經(jīng)驗可供參考，一直在摸索階段。

3、之江大橋建設(shè)代建管理模式

3.1代建模式概述

之江大橋是由政府層面的有關(guān)國有投資主體，通過股東出資形式成立的項目法人（有限公司）負責(zé)項目建設(shè)實施。項目性質(zhì)經(jīng)政府部門確定為企業(yè)經(jīng)營性項目，采用項目核準(zhǔn)制。由于項目法人不具備具體負責(zé)建設(shè)管理實施的能力，僅處于項目融資方面的考慮，同時鑒于本項目建設(shè)實施的難度大、要求高的特點，為此項目法人公司采取了一種不同于一般概念上的全過程委托代建管理模式。

常規(guī)的全過程代建管理模式，即項目業(yè)主通過招投標(biāo)等形式，將工程技術(shù)前期報批階段和項目實施階段委托一家代建單位實施，代建單位在全過程代建管理過程中受項目業(yè)主公司委托一般是按委托合同權(quán)限實施相關(guān)階段內(nèi)容，不參與項目業(yè)主公司日常項目管理。

之江大橋項目采用的是項目業(yè)主公司+工程代建制一體化的全過程委托代建管理模式，通過比選委托項目公司股東下屬具有豐富工程建設(shè)管理經(jīng)驗和工程代建資質(zhì)的專業(yè)化代建管理單位，以項目投資牽頭人名義成立工程建設(shè)指揮部，指揮部受項目業(yè)主公司委托全權(quán)負責(zé)項目的全過程管理（包含項目技術(shù)前期階段和項目實施階段），同時參與項目業(yè)主公司的部分日常項目管理工作。

3.2代建模式優(yōu)點

一方面是提升了項目的綜合控制能力，彌補了項目業(yè)主公司“業(yè)主”缺位的問題，降低了因項目業(yè)主公司專業(yè)管理能力偏弱帶來的建設(shè)管理風(fēng)險，最大程度的保障了項目組織實施，同時保留了項目業(yè)主公司作為項目法人對代建單位的監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)。另一方面是提升了項目技術(shù)前期工作能力，在可研階段降低了工程造價，優(yōu)化了設(shè)計方案，提升了投資效益水平。采取項目業(yè)主公司+工程代建制一體化的全過程委托代建管理模式，相比一般常規(guī)的全過程代建管理模式，更能從項目投資方的角度，全面提高代建單位的把握項目立項可行性研究、專題論證、投資分析等綜合能力，提高項目技術(shù)前期階段專題辦理的工作質(zhì)量，在項目實施前最大程度的控制投資，降低風(fēng)險，實現(xiàn)項目的科學(xué)決策。再是在項目實施階段，便于代建單位將項目技術(shù)前期階段與實施階段有機結(jié)合，深化項目前期設(shè)計與建設(shè)組織管理，充分發(fā)揮代建單位建設(shè)管理的主動性、積極性、專業(yè)化管理水平，能最大程度的保障建設(shè)管理的有效性，提高項目管理執(zhí)行力，便于強化對項目的投資、工期、質(zhì)量的管理與控制，從而將項目真正組織好，管理好，實現(xiàn)項目業(yè)主公司的投資管理目標(biāo)，達到全過程委托代建管理模式的最優(yōu)化。

4、結(jié)語

之江大橋工程已于2009年12月正式開工，目前已處于全面收尾階段，2012年底建成通車目標(biāo)實現(xiàn)在即。通過近三年的工程代建管理，本項目采用的項目業(yè)主公司+工程代建制一體化的全過程委托代建管理模式，很好的指導(dǎo)了工程建設(shè)管理，取得了良好的建設(shè)管理效果，也對工程建設(shè)管理模式進行了很好的實踐與探索，積累了工程代建管理經(jīng)驗，為類似工程工程建設(shè)管理提供了參考。

參考文獻：

[1] 牛錚錚. 代建制項目管理模式下代建人的選擇[J]《建筑設(shè)計管理》，2006年05期

第2篇：公益項目的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟 盈利模式 廣告 創(chuàng)新

0 引言

當(dāng)今世界隨著各國對能源、資源的需求越來越大，使得全球出現(xiàn)了一系列環(huán)境問題。在此背景下生態(tài)經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟研究日益興起。進入21世紀(jì)，低碳經(jīng)濟作為可持續(xù)發(fā)展理念與生態(tài)文明理念的具體化成為學(xué)者的關(guān)注熱點。我國也對低碳經(jīng)濟做了多項研究，但廣告領(lǐng)域的發(fā)展并沒有過多的將低碳經(jīng)濟與之結(jié)合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費污染現(xiàn)象嚴(yán)重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當(dāng)今廣告盈利模式過于單一，創(chuàng)新點不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發(fā)展模式是否科學(xué)，一意孤行。若能夠?qū)V告盈利模式結(jié)合低碳經(jīng)濟加以研究，勢必會給廣告業(yè)的發(fā)展帶來勃勃生機。

1 南京市現(xiàn)有廣告盈利模式

1.1 資源占有型廣告盈利模式 這類廣告公司往往利用商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺等資源搶占廣告市場，這里典型的是“商務(wù)樓宇廣告”。在南京奧體名座這座寫字樓里就設(shè)置了“商務(wù)樓宇廣告”。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫字樓總共為17層，人們在等待電梯的時候會經(jīng)常盯著液晶電視打發(fā)時間，這其中有公益廣告也有商業(yè)廣告。例如前段時間熱議的關(guān)于“取熊膽藥企擬上市”的問題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時常會播放一些商場打折促銷的活動，如化妝品、服裝之類的商業(yè)廣告。另外還有創(chuàng)建于2003年的“分眾傳媒南京分公司”，它覆蓋著商業(yè)樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場，液晶電視多達近3800臺。分眾傳媒正是通過樓宇廣告鎖定中高收入人群，使廣告主能精準(zhǔn)地抓住受眾目標(biāo)，增加了實際銷售水平。

1.2 資源整合型廣告盈利模式 單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過和可利用的資源整合從而實現(xiàn)雙方共贏的局面。南京會購科技信息有限責(zé)任公司就是一個典型的例子?！翱系禄?jié){節(jié)省1元，漢堡節(jié)省4元，豆撈坊抵用券50元……”一年前，當(dāng)這種按鈕上印著一個個商家LOGO的“電子折扣”服務(wù)終端出現(xiàn)在南京地鐵一號線時，沒有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會購先后在南京中央商場、新百商場、新城市廣場等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個大學(xué)城共鋪設(shè)60多臺會購優(yōu)惠服務(wù)終端，幾乎每一個地鐵站都可以見到“會購”打印終端的身影。它將目標(biāo)受眾鎖定在“地鐵一族”身上，實現(xiàn)了最大化覆蓋。

1.3 資源依賴型廣告盈利模式 廣告行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業(yè)盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有限責(zé)任公司合作，將拓展南京地鐵一號線一期工程的廣告媒體資源，并啟動南京地鐵二號線和一號線延伸廣告媒體的經(jīng)營。如今，德高在南京地區(qū)地鐵線路廣告運營已覆蓋兩條線路，共服務(wù)57個地鐵站[1]。德高集團的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責(zé)任公司進行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團的專業(yè)經(jīng)營能力在中國地鐵乃至全球地鐵運營商中的再一次肯定。可見德高集團正是通過搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實現(xiàn)了自身利益的最大化。

2 南京市廣告盈利模式存在的問題分析

2.1 盈利來源單一化，經(jīng)營風(fēng)險高 如今大多數(shù)的企業(yè)廣告盈利模式都較為單一，如發(fā)傳單、樹廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個籃子里，有極大的風(fēng)險性。在市場經(jīng)濟發(fā)展較為平穩(wěn)的時候尚可，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟危機，就容易被同行中實力較大的企業(yè)所排擠，從而面臨破產(chǎn)的危機。因此，合理的盈利模式應(yīng)是全方位、多層次的，應(yīng)盡量增加產(chǎn)品或業(yè)務(wù)量，擴大公司的經(jīng)營范圍、經(jīng)營模式，充分發(fā)揮自己的特長，努力提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。

2.2 顧客群體廣泛，管理復(fù)雜，成本較高 如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡單的盈利模式就是擅于發(fā)現(xiàn)和牢牢鎖定自己的目標(biāo)客戶。無論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢？首先是領(lǐng)導(dǎo)要善于在溝通中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足，及時處理和解決問題，免遭不明損失。二是加強部門之間的溝通，避免資源和資金的重復(fù)消耗和浪費。三是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和科技手段降低企業(yè)成本。過去由幾個人來完成的工作利用科學(xué)技術(shù)可以由一個完成。四是制定完善的獎懲制度，使責(zé)任落實到部門，從而使管理科學(xué)簡化，成本控制規(guī)范有效。

2.3 高度依賴資源，而資源的引進、培養(yǎng)易遭破壞 廣告盈利大多數(shù)都對資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個企業(yè)要想得到不斷的、持續(xù)的發(fā)展，人才是最關(guān)鍵的。企業(yè)人力資源部門或領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該首先把著眼點放在企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀人才上，而不應(yīng)該舍近求遠。同時，企業(yè)能否留下優(yōu)秀的人才也是衡量企業(yè)自身是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該不斷完善企業(yè)的激勵機制，避免人才資源的損失。

2.4 盈利理念陳舊，缺乏時代先進性 目前大多數(shù)盈利模式都缺乏創(chuàng)新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對企業(yè)發(fā)展的長遠想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子”，沒有系統(tǒng)地、科學(xué)地對企業(yè)盈利模式進行創(chuàng)新思考。

廣告行業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)營模式是在滿足合作方需求的運營中求生存、謀發(fā)展。因此只有首先從考慮對方利益出發(fā)，讓合作者真正獲得價值體驗，自身才能有持續(xù)發(fā)展的源泉。其次是品牌依托?，F(xiàn)代社會人們可以通過產(chǎn)品品牌認識企業(yè)，也可以通過企業(yè)認可產(chǎn)品。廣告企業(yè)所提供的服務(wù)就是品牌，人們一樣可以通過某種服務(wù)來認可企業(yè)。因此創(chuàng)建企業(yè)服務(wù)品牌，用品牌作依托，是廣告企業(yè)將來謀求發(fā)展的重要因素。而客戶對品牌選擇的自主行為空間越大，企業(yè)在服務(wù)體系上下的功夫也要更細、更深，盡可能從服務(wù)質(zhì)量管理精細化、品質(zhì)化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務(wù)方式，而不是以固有化模式來等待市場適合自己。

3 低碳經(jīng)濟背景下南京市廣告盈利模式創(chuàng)新

低碳經(jīng)濟源于對社會資源的有限性與人類消費的無限性之間的矛盾而產(chǎn)生的，其目的在于實現(xiàn)人類更好、更持續(xù)的發(fā)展。隨著社會及自然資源日趨緊缺，企業(yè)作為社會經(jīng)濟活動的主要參與者，應(yīng)主動擔(dān)負起社會責(zé)任，努力在新的形勢下進行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展有利于社會。而如何充分利用資源？如何節(jié)約資源是企業(yè)首要關(guān)注的問題。另外，企業(yè)的資源來源于多個方面，可以分為多種類型，企業(yè)需要充分認識并且實現(xiàn)資源價值最大化，社會效用最大化，樹立共贏思想。

3.1 低碳科技運用于廣告制作中，降低顧客成本 廣告公司應(yīng)當(dāng)采用節(jié)約型科技能源應(yīng)用于日常經(jīng)營活動，在廣告內(nèi)容上多運用低碳理念，杜絕為了獲利而對廣告產(chǎn)品做出不實的估算，造成產(chǎn)品積壓，浪費能源資源。在廣告制作過程中應(yīng)該對設(shè)計的圖紙進行回收再利用，同時還要針對不同的廣告內(nèi)容進行不同的創(chuàng)意思維方式，因為有時候一個任務(wù)安排下來，廣告公司的所有員工都會苦思冥想，既浪費時間又浪費能源。另外公司辦公場所應(yīng)大力引進節(jié)能燈、太陽能等環(huán)保能源，力爭從每一個細節(jié)上降低顧客成本。

3.2 高效創(chuàng)新廣告投放形式，提高顧客價值 約翰?沃納梅克有句名言,我知道我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半[2]。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個大問題。

首先是廣告投放形式能否得到消費者的響應(yīng)，找準(zhǔn)有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因為沒有把握好這個問題。例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚上的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，效果會大打折扣。

第二是廣告的形式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統(tǒng)的廣告?zhèn)恪V告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場地磚廣告”等等，在其產(chǎn)業(yè)鏈上不斷尋找突破點和空白點，開發(fā)創(chuàng)新更多的廣告發(fā)行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產(chǎn)工藝刻在坐椅和地磚上，使人們在休閑或等待過程中了解到商品信息或公益廣告內(nèi)容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言；有人公司喜歡加入搞笑的動漫形象。但無論采用哪一種，其目的是就深讓受眾過目不忘。

第三是廣告投放量并不是越多越好，應(yīng)該根據(jù)不同的場所、人群和時段來決定和調(diào)整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點是黃金時段，報紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現(xiàn)比自己產(chǎn)品地位高、內(nèi)容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產(chǎn)品形象。

最后我們應(yīng)多加利用互聯(lián)網(wǎng)這個新興媒體，提高在網(wǎng)絡(luò)上的廣告投放量。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的第19次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民主動瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的比率是21.1%,被動瀏覽為26.3%，兩者相加達到52.6%，而且經(jīng)過調(diào)查研究網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告也是充滿了信任[3]。因此廣告公司可以根據(jù)視頻內(nèi)容鎖定目標(biāo)消費人群，同時公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標(biāo)指針、書簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過一個短片，可表達親情、友情、愛情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣告播放時選取幾個鏡頭，就可以成為一個15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運營成本，可謂是一舉兩得。

3.3 資源共享，提高資源利用率 首先，廣告公司應(yīng)該全方面的衡量企業(yè)自身資源的類型、數(shù)量，在其基礎(chǔ)上評估企業(yè)資源的稀缺性，彌補不足。同時租賃資源或出售閑置（也可以是利用不充分）資源，促使資源利用價值最大化，企業(yè)利潤最大化、社會資源利用效率最大化。例如在廣告公司業(yè)務(wù)量較少時，可以面向廣大市場，對需要打印、制作海報、名片的受眾提供服務(wù)，同時將自己廣告公司的名字附在印刷產(chǎn)品上，這樣可以提高公司的知名度，同時減少資源的浪費。若一些廣告公司通過聯(lián)盟的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺上實現(xiàn)資源共享，更可以提高企業(yè)的運作效率，減少資源的浪費使用，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。如2005年由于WTO的緣故，外商獨資企業(yè)正式進入我國。面臨兵臨城下的狀況，沈陽戶外廣告協(xié)會應(yīng)運而生，平時都是競爭對手的30家戶外廣告企業(yè)老總坐到一起，共商發(fā)展大計[4]。這樣一種結(jié)盟的方式有效地加強了資源的利用，并且結(jié)束了各家公司因為“單打獨斗”導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭的狀況，這對于不正當(dāng)競爭與非規(guī)范運作給予了嚴(yán)厲的打擊，相信廣告公司的結(jié)盟會對自身有個更長遠與綠色化的發(fā)展。

參考文獻：

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[2]全光.King of Merchants.團結(jié)出版社.2011-02-01.

[3]沈劍虹.機會與策略――數(shù)字雜志的廣告盈利分析.廣告論壇，2008-05.

第3篇：公益項目的盈利模式范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)教育迅速的崛起，人們足不出戶，對著電腦或拿著手機就可以聆聽一流講師的在線課堂，培訓(xùn)考試后還能拿到文憑，這些在過去無法實現(xiàn)的體驗，如今正逐漸變成現(xiàn)實。教育產(chǎn)業(yè)也為此迎來了O2O變革機遇，無論是國外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是國內(nèi)的BAT，都明顯加快了在線教育的布局。

2013年10月，亞馬遜收購在線數(shù)學(xué)教育服務(wù)商TenMarks；11月，谷歌推出在線實時視頻教學(xué)服務(wù)Helpouts，讓教育、醫(yī)療等各個領(lǐng)域的專家為用戶提供一對一的實時視頻授課。

而國內(nèi)的BAT也忙著跑馬圈地。2014年2月17日，阿里巴巴宣布聯(lián)合淡馬錫和啟明創(chuàng)投對在線教育平臺TutorGroup投資1億美元；同年4月8日，百度與上海交通大學(xué)簽約合作打造中國高水平大學(xué)的大規(guī)模在線課程聯(lián)盟；騰訊也不甘示弱，不時傳出與新東方及傳課網(wǎng)合作的消息。

但最具代表性的莫過于歡聚時代在2014年2月推出的100教育網(wǎng)，其宣布托福、雅思強化班課程永遠免費，同日新東方股價大跌―這直接沖擊到其核心領(lǐng)域。俞敏洪對此回應(yīng)，新東方也將“熱烈擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。面對各路資本的搶先布局，A股公司如何應(yīng)對？在分析這些問題之前，先讓我們看看在線教育的前景及其模式。

在線教育市場容量大，職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域尤甚

在線教育的細分市場主要是學(xué)前教育、K12教育（小一到高三教育）、高等教育和職業(yè)培訓(xùn)，其中職業(yè)培訓(xùn)的市場份額最大，約占比42.5%。2013年，在線教育市場規(guī)模約達981億元，同比增長35.7%。但目前整個教育培訓(xùn)市場的滲透率大約僅為10%。因此，在線教育的市場空間非常大，一方面，中國家庭教育費用支出在不斷上升，另一方面，在線教育的滲透率不斷提高。

從細分市場看，在線教育并非是對一切傳統(tǒng)教育的顛覆，在基礎(chǔ)和學(xué)歷教育領(lǐng)域，在線教育難以撼動傳統(tǒng)模式，但在職業(yè)培訓(xùn)、語言培訓(xùn)等領(lǐng)域，在線教育前景看好。

在線教育盈利模式及美國三大在線教育商

在線教育的產(chǎn)業(yè)鏈上有上游的內(nèi)容提供商和技術(shù)提供商，中游的在線平臺營運商，下游自然就是各類用戶。在線教育公司的盈利模式和其所處的產(chǎn)業(yè)鏈位置相關(guān)，上游公司有內(nèi)容收費和軟件收入，中游的平臺直接從用戶收費、從其他在線教育商提取傭金、通過增值服務(wù)及廣告獲取收入。美國市場的三大在線教育商可作例證。

Coursera于2012年4月成立，提供免費的網(wǎng)絡(luò)公開課程，是美國最大的在線課程項目。Coursera 的合作院校包括斯坦福大學(xué)、密歇根大學(xué)、普林斯頓大學(xué)等美國名校，目前有730萬注冊學(xué)生，學(xué)習(xí)來自全球108所知名大學(xué)的635門課程。Coursera之所以吸引這么多的注冊學(xué)生，是因為其非常好的用戶體驗及課程結(jié)業(yè)證明（圖1）。

大學(xué)從Coursera得到的回報非常有限，但對它們而言，盈利并非重點，只有參與到其中才能了解在線教育，并在這一實踐過程中，思考什么才是未來最佳的教育模式。

EdX是麻省理工和哈佛大學(xué)于2012年5月聯(lián)手的一個非盈利的在線教學(xué)項目，目的是建立世界頂尖高校聯(lián)合的共享教育平臺，目前已經(jīng)擁有超過180萬的注冊者。2013年EdX共新增了包括清華、北大等6所亞洲高校在內(nèi)的15所全球名校，值得一提的是，EDX的教學(xué)系統(tǒng)非常成熟。

Udacity有超過160萬的注冊學(xué)生，提供免費的Udacity課程，學(xué)生可以選擇收費的認證考試，同時Udacity也為畢業(yè)生介紹工作并從中收取傭金，其盈利模式和Coursera類似，但缺乏名校的合作。

在線教育切入點五花八門

由于國家對民辦教育的公益屬性的規(guī)定，A股并沒有“純正”的教育股，但這并不影響A股在線教育概念股的火爆行情，近一年A股在線教育股指漲幅最高接近200%，遠超滬深300股指漲幅（圖2）。

有意思的是，在線教育概念股的O2O切入點可謂五花八門，其中不乏跨界者，如主業(yè)為鋼琴制造商的珠江鋼琴也正在積極布局鋼琴在線教育。

因為相關(guān)政策的制約，國內(nèi)諸多民營教育企業(yè)選擇在美國上市，除新東方和歡聚時代外，還有學(xué)大教育（XUE.NYSE）、好未來（XRS.NYSE）、ATA（ATAI.NSDQ）、諾亞舟（NED.NYSE）、正保遠程（DL.NYSE），在過去一年，這些中概股大都取得了不錯的漲幅，但相對A股的在線教育概念股而言，它們的估值要低得多。

第4篇：公益項目的盈利模式范文

關(guān)鍵詞:政府融資平臺;信貸風(fēng)險;Logistic模型

一、引言

2008年末以來,隨著國家保增長、擴內(nèi)需政策的貫徹落實,商業(yè)銀行貸款加速增長。截至2009年12月末,全國金融機構(gòu)本外幣各項貸款余額合計為42.56萬億元,較2008年末新增10.55萬億元,增長率為32.98%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計,自2008年末以來激增的天量銀行貸款(剔除票據(jù))中,有大半投向了基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè),大量銀行資金集中涌向各級地方政府的融資平臺。一時之間,政府融資平臺貸款成為備受關(guān)注的熱點話題。

據(jù)財政部科學(xué)研究所所長賈康的估算,截至2009年底我國地方投融資平臺負債超過6萬億元,其中地方債務(wù)總余額在4萬億元以上,約相當(dāng)于GDP的16.5%,財政收入的80.2%,地方財政收入的174.6%,且地方負債80%都是通過銀行信貸獲得的資金。隨著政府融資平臺的數(shù)量和融資規(guī)模呈現(xiàn)飛速發(fā)展的趨勢,越來越多的專家質(zhì)疑,由于地方政府投融資平臺責(zé)任主體不清晰,操作程序不規(guī)范,同時,地方政府往往通過多個融資平臺從多家銀行獲得信貸資金,形成多頭舉債,一旦融資平臺的項目投資收益不能覆蓋成本,這些“隱性債務(wù)”就必然顯性化,給地方政府的財政造成巨大壓力,甚至最后不得不由中央財政和商業(yè)銀行買單,這必然對銀行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險形成顯著的潛在壓力。

為了探討政府融資平臺類貸款究竟存在著哪些風(fēng)險以及面對這些風(fēng)險銀行應(yīng)該如何應(yīng)對與控制,本文通過建立Logistic模型,綜合考慮平臺公司自身的財務(wù)經(jīng)營狀況、政府的償債能力、償債意愿以及平臺公司所在區(qū)域的地方經(jīng)濟發(fā)達程度等因素來度量其信貸風(fēng)險狀況,并得出具有實踐意義的結(jié)論與建議。

二、實證分析

(一)模型構(gòu)建

采用Logit方法主要原因是解釋變量是二分變量,即違約/非違約,所以對二分變量的分析采用非線性函數(shù)更符合實際。假設(shè)y代表違約與否事件,由于事件發(fā)生的條件概率P=(yi=1|xi)與xi之間的非線性關(guān)系通常是單調(diào)函數(shù),一個自然的選擇便是值域在(0,1)之間有著S形狀的曲線,這個函數(shù)形式通常是Logistic分布。

公司信貸違約發(fā)生,其取值為1;公司信貸正常,其取值為0。建立多變量Logistic回歸模型,設(shè)Y是一個取值為1或0的兩分類隨機變量,x1,x2…,xm,是可能影響Y的確定變量,通過觀測n組觀測值(xi1,xi2,…,xim,Yi)(i=1,2,…,n),則結(jié)果變量與影響自變量的對數(shù)模型為:

其中:p表示“Y=1”發(fā)生的概率,(1-p)表示“Y=0”發(fā)生的概率;模型中參數(shù)a是常數(shù)項,表示自變量取值全為0時,βi參數(shù)為待估計系數(shù),εi表示隨機誤差項,p表示“Y=1”發(fā)生的概率,(1-p)表示“Y=0”發(fā)生的概率。公式變形得出發(fā)生違約的概率如下:

通過Logit模型計算出公司的違約概率大于或等于0.5,則將公司判定為高風(fēng)險企業(yè),否則判定為低風(fēng)險企業(yè)。

(二)樣本來源及變量定義

本文數(shù)據(jù)來源湖南省某國有商業(yè)銀行在湖南省范圍內(nèi)的政府融資平臺類公司信貸資料,以該行從2000-2009年共授信的50家公司做為研究樣本,剔除資料不完整數(shù)據(jù),共取得47家公司為有效樣本,其中正常樣本39個,違約樣本8個。

變量的選取上,基于政府融資平臺類客戶風(fēng)險因素的分析并結(jié)合實際數(shù)據(jù)的可取得性、因素的可量化性,本文從衡量政府財政能力、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)盈利模式、公司的財務(wù)狀況及擔(dān)保措施等四個維度,選取償債率、債務(wù)收入、區(qū)域、公司盈利模式、擔(dān)保方式、發(fā)放金額、流動比率、凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)負債率9個變量來度量融資平臺貸款的信貸風(fēng)險狀況,變量的定義及其賦值如表1所示。

(三)建立模型及其分析

將原始樣本數(shù)據(jù)進行賦值處理后用SPSS16.0軟件進行Logistic全變量模型回歸分析,模型的分析結(jié)果如表2所示。

采用Wald來進行系數(shù)顯著性檢驗,由表2可知,償債率x1、債務(wù)-收入比x2、區(qū)域x3、公司盈利模式x4、擔(dān)保方式x5和凈資產(chǎn)收益率x8六個變量在0.05的顯著水平下顯著,即這六個變量對政府融資平臺公司的信貸風(fēng)險影響顯著,具體分析如下。

變量x1的系數(shù)為負,即償債率與違約機率呈負相關(guān)。償債率指標(biāo)本是用來分析、衡量外債規(guī)模和一個國家償債能力大小的重要指標(biāo),后來被逐漸延伸至各級政府,用以反映了各級政府短期的償債能力。變量x2的系數(shù)為負,即債務(wù)-收入比與違約機率呈負相關(guān)。債務(wù)-收入比率指標(biāo)反映了政府的長期償債能力。從理論上講,償債率越低、債務(wù)-收入比越低,表明政府的償債能力越強,相應(yīng)的平臺公司發(fā)生違約的概率應(yīng)越低。但就湖南省的實際情況和上文的實證分析來看,長沙市的償債率、債務(wù)-收入比指標(biāo)相較大部分地級市、縣的指標(biāo)值要高,但實際長沙市的財政實力較地級市、縣的財政實力更為雄厚。在此可以解釋為經(jīng)濟發(fā)達的城市,其財政收入高,相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等城市發(fā)展的步伐越快,導(dǎo)致政府債務(wù)增高,影響了其償債能力指標(biāo)。變量x3的系數(shù)為正,即區(qū)域與違約機率呈正相關(guān),說明區(qū)域賦值越大的,違約的機率越大。因樣本量的選取在湖南,所有平臺公司均分別在湖南各市縣,從整體經(jīng)濟發(fā)展情況及當(dāng)?shù)卣畬嵙C合考慮,長沙作為湖南省會城市,區(qū)域經(jīng)濟最為發(fā)達,長沙市政府實力在湖南各市縣中也最為雄厚;其次便是各二級城市,主要集中在株洲、湘潭、岳陽、永州等地;最后是縣級區(qū)域,如望城、瀏陽等。由上可知,公司所在城市為二級城市和三級城市的,較一級城市更容易發(fā)生違約。變量x4的系數(shù)為正,即公司盈利模式與違約機率呈正相關(guān),說明公司盈利模式賦值越大的,違約的機率越大。在此,盈利模式分為經(jīng)營性、準(zhǔn)經(jīng)營性和公益性三類(其具體內(nèi)涵在上文中已介紹)。盈利模式為公益性(其賦值為3)的公司,容易發(fā)生違約。變量x5的系數(shù)為正,即擔(dān)保方式與違約機率呈正相關(guān),說明擔(dān)保方式賦值越大的,違約的機率越大。擔(dān)保是對平臺公司貸款還款來源的有效保證,通常被視為貸款的第二還款來源。對于平臺類公司的貸款,商業(yè)銀行一般采取的擔(dān)保方式有土地(房產(chǎn))抵押、收費權(quán)質(zhì)押、保證擔(dān)保、財政擔(dān)保及信用擔(dān)保。顯而易見,其他條件同等的情況下,信用擔(dān)保的違約概率最大。變量x8的系數(shù)為負,即凈資產(chǎn)收益率與違約機率呈負相關(guān),說明凈資產(chǎn)收益率越高,違約機率越小。凈資產(chǎn)收益率高,說明公司盈利能力強,越不容易違約。

根據(jù)表3模型參數(shù)估計結(jié)果構(gòu)建政府融資平臺公司信貸風(fēng)險評估模型(由于變量x6的系數(shù)接近于0,于是在構(gòu)建模型中將其剔除了)如下:

將經(jīng)賦值處理后的樣本數(shù)據(jù)帶入模型,即可得出其發(fā)生違約的概率。通過Logistic回歸模型的估計結(jié)果,可以對樣本公司是否違約進行預(yù)測,通過比較預(yù)測結(jié)果和實際結(jié)果的符合程度,可以對模型的預(yù)測能力進行評價。模型對因變量貸款類別Y的分類預(yù)測結(jié)果見表3,可見模型對正常還款的公司分類準(zhǔn)確率為97.4%,只將1家正常還款公司判為違約公司,對違約公司的分類準(zhǔn)確率為87.5%,只將1家違約公司判為正常還款公司,總的分類準(zhǔn)確率達到95.7%,這個結(jié)果相對來說是很好的,說明該Logistic回歸模型在政府融資平臺公司信貸風(fēng)險上應(yīng)用的效果理想。

注:臨界值為0.5

Logistic回歸模型擬合檢驗的最佳方法是極大似然估計法,從模型的整體擬合情況來看,Nagelkerke R Square為0.798,表示整個模型的擬合優(yōu)度很好。Hosmer and Lemeshow檢驗卡方分布統(tǒng)計量的顯著水平為0.991>0.05,不顯著,表示因變量的實際值與預(yù)測值的分布沒有顯著差異,說明模型擬合較好。

三、結(jié)論與建議

(一)基本結(jié)論

本文采用47家政府融資平臺公司信貸數(shù)據(jù),選取償債率、債務(wù)收入、區(qū)域、公司盈利模式、擔(dān)保方式、發(fā)放金額、流動比率、凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)負債率9個變量,構(gòu)建了Logistic回歸模型進行分析,結(jié)果表明償債率、債務(wù)-收入比、區(qū)域、公司盈利模式、擔(dān)保方式和凈資產(chǎn)收益率對政府融資平臺公司信貸風(fēng)險影響顯著。模型對正常還款的公司分類準(zhǔn)確率為97.4%,,對違約公司的分類準(zhǔn)確率為87.5%,總的分類準(zhǔn)確率達到95.4%,具有良好的預(yù)測性,說明該模型對商業(yè)銀行政府融資平臺公司信貸風(fēng)險評估具有一定指導(dǎo)意義。

(二)政府融資平臺貸款風(fēng)險控制的建議

第一,面對當(dāng)前的政策環(huán)境及政府融資平臺類客戶的行業(yè)環(huán)境,商業(yè)銀行對政府融資平臺的整體授信策略應(yīng)該堅持商業(yè)化和差異化原則,全面客觀地分析政府的信用狀況及舉債能力,合理確定授信總規(guī)模,同時堅持有保有壓,優(yōu)化總量內(nèi)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),支持優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的信貸需求,及時退出不符合信貸要求的業(yè)務(wù)。第二,商業(yè)銀行應(yīng)該進一步加強風(fēng)險控制意識,在貸款審批、貸后管理等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。另外,商業(yè)銀行在衡量政府財政實力、平臺公司經(jīng)營能力及貸款項目的運作與盈利方式等各方面評估第一還款來源的同時,必須重視第二還款來源,有效落實擔(dān)保條件。第三,加強銀行間的合作。一方面對地方政府融資平臺貸款,要盡可能采用銀團貸款方式,從而降低單家銀行的貸款額度,避免貸款集中度風(fēng)險。另一方面各個銀行之間應(yīng)加強溝通和聯(lián)系,共同防范地方政府融資平臺授信和業(yè)務(wù)風(fēng)險。

參考文獻:

1、巴曙松.地方政府投融資平臺的發(fā)展及其風(fēng)險評估[ED/OL].中國金融經(jīng)濟網(wǎng),2010-03-12.

2、石曉軍,肖遠文,任若恩.Logistic違約率模型的最優(yōu)樣本配比和分界點研究[J].財經(jīng)研究,2005(9).

3、王濟川,郭志剛.Logistic回歸模型――方法與應(yīng)用[M].高等教育出版社,2001.

4、中國工商銀行上海市分行課題組.關(guān)于國有商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)風(fēng)險管理的戰(zhàn)略思考[J].金融論壇,2004(7).

第5篇：公益項目的盈利模式范文

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫要點 撰寫原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中在內(nèi)容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應(yīng)等）；投資分析；財務(wù)分析；風(fēng)險分析；風(fēng)險資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預(yù)計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結(jié)的文字數(shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項目的提出原因：你準(zhǔn)備進入的是一個什么樣行業(yè)？評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

主要對產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細得說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進性（在國內(nèi)或國際處于先進、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務(wù)性質(zhì)、對象、特點、領(lǐng)域進行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價值？（3）你的服務(wù)具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務(wù)目標(biāo)的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。

1.4市場分析

對于產(chǎn)品技術(shù)類。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細分（再細分）市場與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標(biāo)市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標(biāo)細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。對于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細分目標(biāo)服務(wù)市場與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細分目標(biāo)市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細分目標(biāo)市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和實現(xiàn)目標(biāo)市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)龋?，促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務(wù)分析（預(yù)測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營收入與成本預(yù)測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。

1.6.2財務(wù)分析。財務(wù)分析包含：（1）主要財務(wù)假設(shè)及說明，主要財務(wù)報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計營業(yè)收入（銷售收入）及趨勢分析、預(yù)計營業(yè)額（銷售額）分析，杜邦財務(wù)分析體系、財務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率；②營運能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業(yè)收入利稅率）、成本費用利潤率；資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務(wù)利潤率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計劃（產(chǎn)能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風(fēng)險分析與控制

進入目標(biāo)市場將面臨的最主要風(fēng)險與防范措施的描述。例如“市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、進出口匯兌的風(fēng)險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風(fēng)險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴(yán)謹

市場調(diào)研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場調(diào)研和預(yù)測方法科學(xué)規(guī)范。財務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規(guī)范

從封頁、標(biāo)題（大、中、?。⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)?，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財務(wù)評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計劃書編寫理論[M].北京理工大學(xué)出版社，2012.

第6篇：公益項目的盈利模式范文

然而，已經(jīng)滲透到我們生活中的互聯(lián)網(wǎng)金融該如何進一步做好產(chǎn)品和服務(wù)的精益創(chuàng)新，進一步提升用戶體驗幫助中小企業(yè)及個人投資者更好地享受金融產(chǎn)品及服務(wù)？互聯(lián)網(wǎng)金融對金融行業(yè)到底是顛覆還是有益的創(chuàng)新？金融大數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)金融中又扮演著怎樣的角色？

探秘行業(yè)模式產(chǎn)業(yè)鏈

自2014年3月以來，證監(jiān)會高層已經(jīng)高度重視互聯(lián)網(wǎng)金融在金融領(lǐng)域的野蠻生長。但值得業(yè)內(nèi)欣喜的是，證監(jiān)會主席肖鋼在日前的調(diào)研中對股權(quán)眾籌融資給予了肯定，他認為這是一種新興網(wǎng)絡(luò)融資方式，是對傳統(tǒng)融資方式的補充，對于拓寬中小微企業(yè)融資渠道，促進資本形成，支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，完善多層次資本市場體系均有現(xiàn)實意義，這似乎為下一步互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展方向和政策導(dǎo)向給出了答案。

目前，以互聯(lián)網(wǎng)金融形式發(fā)展的金融平臺主要包括互聯(lián)網(wǎng)支付、P2P融資模式、眾籌模式、互聯(lián)網(wǎng)理財模式、互聯(lián)網(wǎng)保費模式等，其中，尤以眾籌模式為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融模式為主流。

眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌的方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多創(chuàng)新企業(yè)和個人提供了無限的可能。

實際上，眾籌網(wǎng)站的成立主要是充當(dāng)一種融資媒介。中信建投的研究報告指出，互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的主要參與者為項目發(fā)起人、眾籌平臺網(wǎng)站和支持者。項目發(fā)起人主要是有創(chuàng)造能力但缺乏創(chuàng)業(yè)資金的人。并且采用眾籌模式融資的項目往往都是天使投資者和風(fēng)投不會問津的項目。支持者主要是有閑置資金并且對籌資者的創(chuàng)意和回報感興趣的人。眾籌平臺網(wǎng)站就是連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，同時也充當(dāng)項目經(jīng)理人的角色，同時為雙方的利益而負責(zé)。

項目發(fā)起人在項目的同時需要上傳創(chuàng)意視頻、詳細的項目策劃、聯(lián)系方式以及項目籌資成功后對支持者相應(yīng)的回報?；I資項目必須在發(fā)起人預(yù)設(shè)的時間內(nèi)達到或超過目標(biāo)金額才算成功。項目籌資成功后發(fā)起人可獲得資金，等到籌資項目完成后，網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務(wù)，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

眾籌重視“參與感”以及精神層面的需求，具有羊群效應(yīng)，明星企業(yè)往往不缺錢，但是投資方反而更多，這就是羊群效應(yīng)。項目的參與者對于結(jié)果往往過于樂觀，75%項目往往不能按時完成。

眾籌模式下的產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為上游項目發(fā)起人以及圍繞項目和產(chǎn)品的各類服務(wù)提供商；產(chǎn)業(yè)鏈中游是眾籌平臺網(wǎng)站；產(chǎn)業(yè)鏈的下游就是支持者。眾籌的最終目的是為創(chuàng)意項目募集更多的資金，也讓支持者能夠找到自己心儀的投資項目。

在眾籌網(wǎng)站上，基本上所有的創(chuàng)業(yè)項目，最后都終將走向路演推廣、產(chǎn)品制造、公司運營、產(chǎn)品物流等層面。而隱藏在這些所有環(huán)節(jié)背后的，是與之相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商，而由它們一起組成了眾籌的整個產(chǎn)業(yè)鏈。

對于處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的眾籌平臺網(wǎng)站來說，整合上游第三方服務(wù)提供商進入自己的平臺是未來進一步擴大發(fā)展的趨勢。通過整合，平臺網(wǎng)站扮演的角色除了融資中介之外，更是綜合融資服務(wù)商，并且預(yù)計能夠?qū)ふ业匠藗蚪鹬獾牧硪粋€重要盈利方向。

眾籌平臺網(wǎng)站的盈利模式是從融資成功的項目中收取一定的傭金，費用比率一般是5%～10%。傭金的計算基礎(chǔ)主要有基于總籌資金額和基于籌資目標(biāo)。而對于公益類的眾籌，平臺基本不收費。未來，眾籌網(wǎng)站會逐步優(yōu)化服務(wù)，讓盈利模式多元化。

監(jiān)管跟不上創(chuàng)新步伐

目前中國的金融監(jiān)管過度，導(dǎo)致資本市場發(fā)展創(chuàng)新不足，市場資源配置功能未能得到充分發(fā)揮，但互聯(lián)網(wǎng)金融強勁生長對金融格局帶來的改變，必然要求監(jiān)管體制創(chuàng)新?？梢灶A(yù)計，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展對中國現(xiàn)有金融監(jiān)管框架的沖擊，將是系統(tǒng)性的，未來金融監(jiān)管變革將是結(jié)構(gòu)性、制度性的。

有專家表示，互聯(lián)網(wǎng)金融在中國的飛速興起，與傳統(tǒng)金融服務(wù)的供給不足，沒有跟上需要密切相關(guān)。正是因為很多人的金融服務(wù)得不到滿足，才為互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展留下了空間。同時，在存款利率管制但貨幣市場享受浮動利率的情況下，中小投資者無法進入利率更高的貨幣市場，只能投資貨幣基金以分享貨幣市場的高收益。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)金融近期“爆發(fā)”式的發(fā)展，從電子支付到“各種寶”，每一次創(chuàng)新都帶來了“鲇魚效應(yīng)”，激活了市場，撬動了傳統(tǒng)銀行的壟斷利潤，為大眾帶來實惠，也給行業(yè)秩序和監(jiān)管等帶來了挑戰(zhàn)。面對如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)金融，究竟該如何促進其健康發(fā)展？

目前我國的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)基本上劃分為三大類，一是支付結(jié)算類，包括依賴互聯(lián)網(wǎng)繳納煤氣、水電費。二是融資類，類似于銀行的存款貸款，以P2P 網(wǎng)絡(luò)貸款為代表。三是投資理財類，比如以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)投資理財類業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融作為普惠性的金融服務(wù)具有高度的涉眾性，更需要在法律軌道上規(guī)范運行才能保障其健康發(fā)展。

第7篇：公益項目的盈利模式范文

《計算機世界》（以下簡稱“計世”）邀請了4位長期專注投資領(lǐng)域的投資專家和專業(yè)人士為我們就這些問題進行了一一解答。

從官方機構(gòu)延伸至民間資本，孵化器為許多有技術(shù)和想法的創(chuàng)業(yè)者們，提供了一個初期成長的機會。早期的孵化器帶有更多的公益色彩，而今，投資機構(gòu)的加入讓它更多扮演著“市場化”的角色。

隨著PE泡沫化，部分VC和天使開始關(guān)注早期項目，孵化器的模式也開始被他們所采用。對投資機構(gòu)來說，市場才是直接檢驗項目生死的歷練場。

計世：作為投資人，你會對孵化器這種模式感興趣嗎？為什么？

付淼：我們以前嘗試過孵化器的模式。孵化器確實有它的優(yōu)點，比如降低創(chuàng)業(yè)門檻、企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同關(guān)系等等。但是后來發(fā)現(xiàn)，孵化企業(yè)和完全獨立運作的企業(yè)相比，成功率更低。

戶才和：孵化器的熱潮是在上世紀(jì)90年代開始的，但這個模式并不成功，90%的創(chuàng)業(yè)項目都會死。孵化器的應(yīng)用模式成問題，自己都活不好哪還管得上別人呢？商業(yè)模式也只能是以“二房東”的身份收租金。打個比喻，家生豬和野生豬，哪個肉更香？肯定是野生豬。

醒客：孵化器是創(chuàng)業(yè)項目在天使期或者天使前期一種創(chuàng)業(yè)投資的模式，值得早期投資人關(guān)注。

童瑋亮：當(dāng)然感興趣。孵化器能夠讓早期創(chuàng)業(yè)團隊以低成本先運作起來，組建團隊去做產(chǎn)品。我們會在行政層面去協(xié)助創(chuàng)業(yè)團隊，等當(dāng)他的公司成長到5～10個人的時候，他們就可以招一個行政專員去做了。

計世：國內(nèi)孵化器的普遍成功率較低，如何改變現(xiàn)有的模式才能提高成功率呢？

付淼：成功率低的原因是因為孵化器的模式隱含了一個“反向選擇”的機制。孵化器的標(biāo)準(zhǔn)廣告語是“你只要專心做產(chǎn)品，其他瑣碎的小事我們幫你打理”。其實，企業(yè)成功與否的關(guān)鍵往往是那些小事打理得如何。選擇孵化器模式的創(chuàng)業(yè)者往往是那些對打理瑣事有畏難情緒的人，這其實是創(chuàng)業(yè)失敗的先兆。

另外，孵化器模式有信息交流、順暢企業(yè)合作的好處，但是選擇入駐孵化器的創(chuàng)業(yè)者往往對自身獨立打造外部產(chǎn)業(yè)鏈小環(huán)境的能力沒有信心，這也是創(chuàng)業(yè)者的大忌。

戶才和：創(chuàng)新工場在拿到政府給予的大量支持以后，其他一些民間的小型資本孵化器就無法和他們競爭。投資是一種專業(yè)的行為，也應(yīng)該讓一些專業(yè)的人去做。許多創(chuàng)業(yè)者反映，希望整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境有一些改善，比如減稅、簡化工商注冊程序、創(chuàng)造更公平的環(huán)境、使創(chuàng)業(yè)成本降低、大量開放許可證等。這些都是不錯的嘗試。

醒客：孵化器的成功率低是因為早期創(chuàng)業(yè)成功率本身也很低，需要進入孵化器的團隊往往連獨立生存的能力都不具備，所以成功率會更低。

孵化器項目的成功標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一，因為從事孵化器服務(wù)的大公司或者基金在孵化器上有不同的考慮，如果非要給出一個公共的標(biāo)準(zhǔn)，我個人覺得，經(jīng)過孵化之后，如果能夠獨立經(jīng)營就算成功，包括吸引到投資并可以獨立運營。

孵化器還應(yīng)該有這些方面的考慮，比如：人才培養(yǎng)，即使孵化項目失敗，但人才培養(yǎng)出來了；試錯，許多孵化器項目能夠起到試錯的功能，這對于大公司的創(chuàng)新項目發(fā)展很有好處；社會價值，孵化器對于創(chuàng)業(yè)的支持具有很大的社會價值，讓早期創(chuàng)業(yè)者得到更多的支持，因此，許多孵化器得到政府或者公益機構(gòu)資助。

計世：有一種說法是創(chuàng)業(yè)咖啡將會消失，因為其運作資金沒有繼續(xù)得到后續(xù)補充，所以很快會走向消亡，你的看法呢？

戶才和：創(chuàng)業(yè)咖啡交流場所并非稀缺資源，任何一個咖啡廳都可以找到成功盈利的方式。

醒客：如果只是當(dāng)成一家特色的咖啡廳，如果能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)金流持平，持續(xù)經(jīng)營是可能的，許多咖啡廳都是賣咖啡就可以生存并且盈利。如果是服務(wù)于創(chuàng)業(yè)的咖啡廳，咖啡本身又不能盈利，則需要考慮生存問題。

作為一種特殊的咖啡廳，即使在咖啡不盈利的情況下，也有生存下去的可能。創(chuàng)業(yè)咖啡廳節(jié)省了投資與創(chuàng)業(yè)之間的溝通成本，如果投資機構(gòu)能夠為此提供資助，那么咖啡廳的虧空能得到彌補則可以持續(xù)經(jīng)營下去；另一種，咖啡只是載體，創(chuàng)業(yè)咖啡已經(jīng)發(fā)展成為創(chuàng)投平臺或者投資機構(gòu)，能夠在咖啡之外的創(chuàng)投領(lǐng)域獲得收益。

童瑋亮：不一定會消失，但是怎么才能夠找到一個很好的盈利模式，是一個問題。我覺得車庫咖啡做得很標(biāo)桿，政府也給了很多支持，他們也有很多新的思路和想法。這一類如3W、必幫都在模索自己的一套方式。但是每個人的方式不太一樣，我覺得車庫就是一家分店都不開、堅持在那個地區(qū)并把整條街改造成“創(chuàng)業(yè)一條街”的模式。3W在深圳和上海開了一些分店，經(jīng)常做一些活動，創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)里的中高層、執(zhí)行層之間的交流活動也會相對多一些。而必幫有自己的小孵化器，他們會幫你找到好的項目。每家都有自己的生存方式，也在找適合自己一些路，我覺得應(yīng)該不會有多大的盈利空間，但是我倒是覺得政府應(yīng)該更多地支持這樣的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

計世：以往孵化器主要針對的對象都是科技公司，現(xiàn)在利基市場的企業(yè)孵化器在美國已經(jīng)大量出現(xiàn)，覆蓋了各種類型的業(yè)務(wù)。在你看來，國內(nèi)外孵化器的現(xiàn)狀有哪些不同？國內(nèi)孵化器的發(fā)展趨勢是什么？

付淼：國外的情況稍有不同，初創(chuàng)企業(yè)的短板通過外部資源補足的機制和渠道都比較暢通，孵化器著眼于培養(yǎng)企業(yè)的長處是有一定合理性的。國內(nèi)的情況不太一樣。作為創(chuàng)業(yè)者，尤其是年輕人初次創(chuàng)業(yè)，選擇孵化器無可厚非，但是有大志者一定要清醒認識到“溫室里長不出參天大樹”，越早離開孵化器越好。

第8篇：公益項目的盈利模式范文

不在車庫咖啡，就在去車庫咖啡的路上

車庫咖啡位于中關(guān)村海淀圖書城主街一家賓館的二層，它的身后不遠處可以看到中關(guān)村那座現(xiàn)代風(fēng)格的白色基督教堂。正如出入基督教堂的大多是教徒，光顧車庫咖啡的基本都是創(chuàng)業(yè)者，他們有個昵稱——“庫民”。

車庫，代表著簡陋草根的創(chuàng)業(yè)起步；咖啡館，是休閑和商務(wù)的日常生活載體。車庫的傳奇故事我們聽過不少，惠普、蘋果、谷歌等都是從車庫發(fā)家的；咖啡館更是遍地開花，星巴克、上島、雕刻時光，賣制式服務(wù)、賣情調(diào)文藝，各有特色。但是把車庫和咖啡館這兩種模式混搭在一起來做，車庫咖啡卻是吃螃蟹的第一人。據(jù)了解，這種創(chuàng)新模式連“全球創(chuàng)業(yè)圣地”硅谷都沒有。這也是不少外媒聞風(fēng)尋來的原因——前不久連英國的BBC都來做了采訪。

車庫咖啡是創(chuàng)始人蘇菂的第三次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)時，他還在念大學(xué)，西單開了個電腦店賺到不少錢。創(chuàng)立車庫咖啡之前，他是Chinacache的投資總監(jiān)，等公司上了市，他瞬間就覺得工作沒了挑戰(zhàn)性，想嘗試點新東西了。正好那段時間他在感慨：“北京太大了，來回跑太累了，創(chuàng)投的效率太低了”，覺得“如果有個大家聚集的地方，效率應(yīng)該會提高很多”。隨后，車庫咖啡館的點子由靈光一閃，就真的落了地。雖說在中國目前創(chuàng)業(yè)門檻已經(jīng)降低了，但由于種種限制，辦公地點對很多初創(chuàng)者來說是很高的成本。最初“闖入”車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)者該是偷著樂了——即使你摳門到一天下來不點一杯咖啡，這里的老板和服務(wù)生也不會沉下臉來“轟客”。這種“便宜事”很快就捂不住了，現(xiàn)在來車庫咖啡的新晉創(chuàng)業(yè)者會忍不住抱怨：呀！沒有足夠的位子了！如今，車庫咖啡館推出一天35元的“創(chuàng)業(yè)者套餐”：上午一杯咖啡，中午一頓午餐，下午一杯茶。這里的檸檬水是免費的，Wifi是免費的，各種基礎(chǔ)設(shè)施和工具玩具也是免費的。團隊開會的小會議室每小時10元，大會議室每小時20元。有位創(chuàng)業(yè)者在車庫咖啡泡了一天后忍不住發(fā)了條微博：“我們要了一個小房間，從上午十點一直到下午四點半，3杯咖啡，中午3個簡餐，最后結(jié)帳好像是125元，我回來的路上就想，服務(wù)生是否算錯帳了？如果錯了，我后天補上！”

雖然車庫咖啡里沒有真的“車庫”，但其道理是一樣的：從低成本的辦公環(huán)境起步，為理想 而創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，關(guān)于“車庫”這一點，車庫咖啡的微博“主頁君”是不同意的：“我們也是真正的車庫——幾乎所有工作人員的主要交通工具都是自行車，大家都把車停在車庫。”不得不說，這的確是獨一無二的、具有中國特色的“車庫”。

營造開放、自由的創(chuàng)投交流氛圍

“我們都喜歡來這里，因為我們在創(chuàng)業(yè)，我們在工作，我們要見的人都在這里。這里環(huán)境已經(jīng)算不錯了，就算是地下室，我也愿意去?！蹦眠^一位創(chuàng)業(yè)者的名片，公司地址那欄赫然寫著：北京市中關(guān)村車庫咖啡廳。車庫咖啡吧臺旁的一面墻上，貼著各種找人、找合作、找投資、找項目的信息，很多時候火花正是從這里激發(fā)。

第9篇：公益項目的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)；金融支持；市場金融；創(chuàng)新

基金項目：2015年江西省藝術(shù)科學(xué)規(guī)劃項目：“江西省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融支持研究”（編號：YG2015173）

中圖分類號：F84 文獻標(biāo)識碼：A

收錄日期：2016年11月2日

世界各國對文化產(chǎn)業(yè)的定義有一定的差異，但一般都包含了文化演出、音樂行業(yè)、新聞出版業(yè)、廣播影視業(yè)、動漫游戲業(yè)等諸多行業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，在促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中發(fā)揮的作用日益顯現(xiàn)。2009年以來，中國政府啟動《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，要加快振興和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。然而，文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式、風(fēng)險特征、盈利模式等方面不同于其他產(chǎn)業(yè)，目前金融機構(gòu)提供的金融產(chǎn)品服務(wù)不能契合文化產(chǎn)業(yè)的特點，金融支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨諸多困難?？v觀國外的文化產(chǎn)業(yè)興起發(fā)展過程中，例如美國、英國以及日本等國家，文化產(chǎn)業(yè)的金融支持政策起到了關(guān)鍵性作用，分析和總結(jié)其經(jīng)驗，能為我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供參考借鑒。

一、美國：融資方式多樣化的市場主導(dǎo)模式

美國是一個文化產(chǎn)業(yè)強國，好萊塢是美國文化產(chǎn)業(yè)的代名詞，市場主導(dǎo)型是美國金融政策支持文化產(chǎn)業(yè)的突出特點。美國的資本市場層次眾多、體系非常發(fā)達，適合不同類型與發(fā)展層次的企業(yè)融資，這為文化產(chǎn)業(yè)的融資提供了很好的平臺。第一，股權(quán)融資是美國文化產(chǎn)業(yè)的基本融資方式，美國既有全國性的股票市場也有地方性的股票市場，為文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)融資提供了便利的平臺，美國規(guī)模較大的文化企業(yè)都會通過發(fā)行股票的方式融資；第二，債券融資為美國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，美國很多文化項目和文化產(chǎn)業(yè)就是通過發(fā)行債券融資的，如美國舊金山圖書館有一部分資金就通過債券融資；第三，風(fēng)險投資是美國文化產(chǎn)業(yè)的一種主要的融資模式。由于文化產(chǎn)業(yè)具有固定資產(chǎn)少無形資產(chǎn)多的特點，創(chuàng)意產(chǎn)品市場需求的不確定性，因而其風(fēng)險要比其他產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險更大，美國的文化產(chǎn)業(yè)利用風(fēng)險投資模式分散投資風(fēng)險，推動文化產(chǎn)業(yè)得到大量的資金支持。風(fēng)險投資為美國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供關(guān)鍵性的支持，電影業(yè)風(fēng)險較高，風(fēng)險投資將風(fēng)格不同的多部影視項目投資做成一個投資組合，這樣能夠降低風(fēng)險，均衡收益。

除了市場金融對文化產(chǎn)業(yè)的支持，美國政府對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展也起著不可或缺的重要作用。美國政府每年都要安排一定比例的政府財政資金，對公益性文化項目予以支持，如博物館、美術(shù)館等公益性文化設(shè)施建設(shè)。美國聯(lián)邦政府設(shè)立了政策性的基金，例如美國國家藝術(shù)基金會，美國聯(lián)邦政府會定期撥款給基金會，基金會把資金用于支持文化產(chǎn)業(yè)項目的發(fā)展。此外，美國政府通過一系列的立法來鼓勵社會資本投資文化產(chǎn)業(yè)。減免稅政策方面，美國聯(lián)邦稅法規(guī)定對非盈利性文化團體和機構(gòu)免征所得稅，同時為鼓勵社會各界對文化產(chǎn)業(yè)的捐贈，稅法規(guī)定對捐贈者減免部分應(yīng)納稅額。

二、英國：政府引導(dǎo)模式

英國的文化產(chǎn)業(yè)涵蓋了電影電視業(yè)、音樂行業(yè)、表演行業(yè)、廣告業(yè)等13個行業(yè)，已經(jīng)成為僅次于金融服務(wù)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)增加值占英國國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過7%。英國政府采取引導(dǎo)性的政策措施，促進社會資金投資文化產(chǎn)業(yè)。

（一）發(fā)行彩票籌集資金是英國政府支持文化產(chǎn)業(yè)的特色方式。自1994年，英國從發(fā)行的彩票收入中提取一部分資金用于文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。英國政府還采取“陪同資助”的方式鼓勵社會資本投資文化產(chǎn)業(yè)，也就是政府與社會資本按一定比例投資于某文化項目，而且社會資本增加投資，政府也會按比例追加資金投入，這樣有利于激勵社會資本投資文化產(chǎn)業(yè)的積極性，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來更多的投入。

（二）注重對中小企業(yè)的扶持。文化產(chǎn)業(yè)里中小企業(yè)占多數(shù)，它們?nèi)谫Y比較困難，政府設(shè)立多項基金和資助計劃，幫助文化中小企業(yè)融資。如創(chuàng)意卓越基金可以為符合條件的企業(yè)提供最高額度可達15萬英鎊的貸款，而且不需要抵押品或擔(dān)保人。還有小型公司貸款保證計劃為有發(fā)展?jié)摿Φ男⌒臀幕咎峁┵J款的擔(dān)保，貸款期限一般是2～10年，金額從0.5萬～25萬英鎊，獲得擔(dān)保的公司每年按照未償還貸款的1.5%交納保費。

（三）以稅收優(yōu)惠激勵投資是英國支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點。英國政府對圖書、期刊、報紙不征收增值稅，使英國出版業(yè)得到了長期、穩(wěn)定的增長，這是英國成為出版物大國的一項得力的政策。英國政府給予一些大學(xué)出版社全部免除稅額的優(yōu)惠政策，以促進學(xué)術(shù)的發(fā)展。對文化產(chǎn)業(yè)實施出口退稅政策，如對于出口的圖書報刊、游戲產(chǎn)業(yè)等，給予出口退稅或者補貼。

三、日本：政府主導(dǎo)、政府與社會資本共同投入模式

日本的文化產(chǎn)業(yè)被稱為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，主要包括游戲、影像、新聞出版業(yè)、音樂產(chǎn)業(yè)等諸多行業(yè)。1995年日本政府確立文化立國發(fā)展戰(zhàn)略，制定了財政金融等多項政策支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前日本是亞洲各國文化產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的國家。日本金融支持文化產(chǎn)業(yè)的模式是政府主導(dǎo)、政府與民間資本共同投入的模式。

（一）政府主導(dǎo)的政策性金融方面。日本政府出資成立文化藝術(shù)振興基金，同時吸引民間資本投入，支持和鼓勵文化藝術(shù)創(chuàng)作，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金支持。日本政策投資銀行，通過長期低息貸款的方式對文化企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)引進提供資金支持。建立融資擔(dān)保體系，日本中小企業(yè)信用擔(dān)保公司在中小企業(yè)融資中主要承擔(dān)信用保證人職責(zé)，有利于文化產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)抵押融資，對具有輕資產(chǎn)屬性的文化產(chǎn)業(yè)提供了融資便利。

（二）以社會資本為主體的市場金融方面。產(chǎn)業(yè)鏈融資是日本動漫產(chǎn)業(yè)的主要融資模式，日本文化產(chǎn)業(yè)中動漫業(yè)非常興盛，日本動漫產(chǎn)業(yè)形成了創(chuàng)作、出版與播出、版權(quán)授權(quán)、衍生品生產(chǎn)與銷售的一整套完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈上的投資主體共同投資，可以降低產(chǎn)業(yè)開發(fā)的風(fēng)險，同時也拓寬了融資渠道。知識產(chǎn)權(quán)融資是日本文化產(chǎn)業(yè)融資的特色，政府成立專門負責(zé)管理知識產(chǎn)權(quán)的公司，通過實行知識產(chǎn)權(quán)證券化，向擁有商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)和著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的文化企業(yè)提供融資渠道。企業(yè)投資是日本文化產(chǎn)業(yè)的主要資金來源，日本文化產(chǎn)業(yè)的市場準(zhǔn)入限制少，各類投資方均可參與其中，國內(nèi)外社會團體和大企業(yè)財團也會投資文化產(chǎn)業(yè)或者贊助文化活動。

四、國外文化產(chǎn)業(yè)金融支持模式經(jīng)驗及啟示

（一）政府發(fā)揮著重要的作用。文化產(chǎn)業(yè)具有經(jīng)濟性和意識形態(tài)性的雙重屬性，各國政府都比較重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。各國政府在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮作用的程度取決于各國的具體情況。例如在美國，市場經(jīng)濟高度發(fā)達，資本市場發(fā)育完善，融資方式種類豐富，文化產(chǎn)業(yè)可以選擇合適的市場化融資模式，盡管如此，政府也對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了不容忽視的作用，政府財政資金對具有公益性的文化產(chǎn)業(yè)進行資助，設(shè)立文化基金支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，采取法律和稅收手段對社會資本進行引導(dǎo)。而英國政府對文化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和文化機構(gòu)進行投資補貼，對盈利性的文化產(chǎn)業(yè)實施稅收優(yōu)惠的激勵政策。日本政府對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮的作用更為直接，在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期起著主導(dǎo)作用，日本在1995年提出了“文化立國”的戰(zhàn)略，為了實現(xiàn)戰(zhàn)略計劃，日本政府構(gòu)建良好的金融環(huán)境，建立專業(yè)金融機構(gòu)助力文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（二）為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)筑良好的政策環(huán)境。文化產(chǎn)業(yè)具有創(chuàng)新創(chuàng)意的特性，不同于一般產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點。首先，政府要加強知識產(chǎn)權(quán)的保護與交易制度完善，因為文化產(chǎn)業(yè)的收益或價值實現(xiàn)，主要是通過對著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的確認和有效交易來完成的，要發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)就應(yīng)完善知識產(chǎn)權(quán)交易市場的投融資服務(wù)功能，建立和完善知識產(chǎn)權(quán)專利評估機構(gòu)和評估體系，為交易或融資提供條件，建立和完善文化產(chǎn)業(yè)融資擔(dān)保機構(gòu)為文化產(chǎn)業(yè)融資提供便利；其次，設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)基金也是國外發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的常用方式，通過產(chǎn)業(yè)基金對具有價值的文化創(chuàng)意給予資助，彌補市場融資的不足；最后，利用稅收優(yōu)惠政策支持文化產(chǎn)業(yè)融資和發(fā)展，如美國和英國都對一些文化產(chǎn)業(yè)進行稅收減免或者出口退稅的政策，以及對文化產(chǎn)業(yè)捐贈進行稅收減免。

（三）多元化、市場化的投融資體系。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，不能單靠政府的投資和優(yōu)惠政策，必須建立融合全社會資本的多元化投融資體系，引導(dǎo)企業(yè)、個人以及外資投資和經(jīng)營文化產(chǎn)業(yè)。第一，發(fā)揮銀行信貸的作用。國外表明銀行信貸在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了很大的作用，美國的文化企業(yè)向商業(yè)銀行和投資公司的借款占公司總資本的29%，日本的文化企業(yè)的貸款比例則更高。因此，我國的商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)無形資產(chǎn)多、固定資產(chǎn)少的特點，建立適合文化產(chǎn)業(yè)信貸的金融項目；第二，發(fā)展多層次的資本市場。以美國為例，美國的資本市場非常發(fā)達，種類和層次眾多，為不同發(fā)展水平的企業(yè)提供融資條件。具體包括紐約證券交易所、納斯達克市場等全國性市場，還有地方性的證券交易所，另外美國的場外交易市場上市條件更為寬松，為新興的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，一些企業(yè)都是在場外交易市場發(fā)展壯大，然后轉(zhuǎn)進入主板市場上市；第三，降低市場準(zhǔn)入限制，放寬投資條件，支持各類投資方參與文化產(chǎn)業(yè)投資和管理，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展吸引資金和優(yōu)秀的管理經(jīng)驗。

（四）推動文化金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。文化產(chǎn)業(yè)的盈利模式主要依靠開發(fā)和經(jīng)營創(chuàng)意內(nèi)容來維持，而這些創(chuàng)意內(nèi)容相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)等無形資產(chǎn)難以被評估，這導(dǎo)致銀行難以展開對文化產(chǎn)業(yè)的信貸服務(wù)。金融機構(gòu)需要根據(jù)文化產(chǎn)業(yè)的特點和文化產(chǎn)業(yè)融資特征，開展金融創(chuàng)新。例如，美國影視業(yè)，保險公司為電影制片公司提供影視制作“完工擔(dān)保”服務(wù)，電影制片公司就可以在投資制作影片過程中獲得銀行貸款。風(fēng)險投資是美國文化產(chǎn)業(yè)融資的有效渠道，電影業(yè)風(fēng)險較高，風(fēng)險投資將風(fēng)格不同的多部影視項目投資做成一個投資組合，這樣能夠降低風(fēng)險，均衡收益。日本動漫產(chǎn)業(yè)中基于產(chǎn)業(yè)鏈的融資模式也是一種值得學(xué)習(xí)的金融模式，有助于實現(xiàn)資本與資源的整合開發(fā)與利用。

主要參考文獻：