自薦信怎么寫精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自薦信怎么寫主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：自薦信怎么寫范文

自薦信和求職信是為求得某一職務(wù)而突出介紹自己與職務(wù)相關(guān)的學(xué)識、才能和經(jīng)歷的一種專門書信。那關(guān)于個人簡歷中的自薦信有哪些呢?下面是小編為你整理的簡歷中的自薦信的寫法，希望你喜歡。

個人簡歷中的自薦信的寫法　【個人簡歷中的自薦信怎么寫】在寫自我評價的時候首先是要真實,一定要從你的客觀實際出發(fā),把自己的工作和生活經(jīng)歷作一個客觀評價.在求職者書寫“自我評價”時，千萬不要有虛假成分，例如夸大自己的能力、優(yōu)點或工作經(jīng)驗等。經(jīng)驗豐富的人事經(jīng)理很容易通過求職者的措辭判斷求職者是否中肯而踏實。一旦語句讓人感覺到浮夸，人事經(jīng)理往往會不露聲色地把求職者的簡歷淘汰出局。

其次建議大家自我評價要富于真情,寫出你的獨到之處、特長及性格特點,一定要寫出你與別人的與眾不同之外在哪里,這樣的簡歷才有助于你的求職獲得成功.很多人的自我描述沒有重點，或者過于大眾化，難以讓自己出挑。人事經(jīng)理往往希望看到你是否有閃光之處，并且這些閃光之處到底和這份工作有無聯(lián)系。

因此，建議在寫自我描述之前，仔細(xì)羅列自己的工作經(jīng)歷，回憶自己在以前的工作中到底積累了什么樣的優(yōu)勢，挑選出自己與其他人的不同之處，以突出自我的優(yōu)勢。

【自薦信格式】推薦信一般由標(biāo)題、稱呼、正文和落款四部分組成。

(一)標(biāo)題

推薦信的標(biāo)題一般由文種名構(gòu)成，即在第一行正中寫上“推薦信”三個字。有的推薦信由于寫推薦信同收推薦信雙方關(guān)系較熟則可以不要標(biāo)題。

(二)稱呼

推薦信要在第二行頂格寫上收信方領(lǐng)導(dǎo)的姓名和稱呼或只寫對方領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)，如“尊敬的××局局長：”。

如果推薦人同收推薦信的人是熟人朋友，則也可以用常見的私人信件一樣的稱呼，如“英華兄：”

(三)正文

推薦信的正文可以概括為開頭、中段和結(jié)尾三部分構(gòu)成。

1.開頭

推薦信的開頭既可以先問候一下對方，略敘思念之情，也可以開門見山直說其事，這要視你和對方的關(guān)系而定。假如你和對方見面較多，關(guān)系也較為密切，就無須太多的客套話了。要在開頭介紹自己(或推薦人)的身份，以及自己同被推薦人之間的關(guān)系。同時說明寫此信的意圖。

2.中段

中段是推薦信的展開部分，要針對用人單位的情況需要，介紹被推薦人的一些情況，如學(xué)歷學(xué)位、專業(yè)特長、外語水平、業(yè)務(wù)能力以及其他能力;以使對方能通過引薦信對被引薦人產(chǎn)生好感，從而達(dá)到推薦人才的目的。

如果是自薦信，更要寫明自己在原來崗位未能發(fā)揮或沒有機會發(fā)揮的潛能和特長。

3.結(jié)尾

再次表達(dá)自己希望能辦成此事的愿望，懇請領(lǐng)導(dǎo)給予被推薦人工作或晉升機會，并向?qū)Ψ街乱愿屑ぷ８Ｖ?。結(jié)尾處也可附上一些被推薦人業(yè)績的有關(guān)材料。

(四)落款

推薦信的落款要在正文右下方署上推薦者的姓名，以及成文日期的年月日。

有些推薦信還可以注明自己的詳細(xì)通訊地址，以備以后必要時的聯(lián)系之用。

例子：尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

感謝您百忙之中垂閱我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,希望我的到來能給您帶來驚喜,給我?guī)硐Ｍ?

我叫×××,是雅安職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥學(xué)專業(yè)的一位即將畢業(yè)的學(xué)生.我很平凡,但不甘于平庸,我樂觀,自信上進(jìn)心強,愛好廣泛,為人和善,能夠很好的處理人際關(guān)系,并且有很強的責(zé)任心和使命感。三年的學(xué)習(xí)深造使我樹立了正確的人生觀,價值觀和不屈不撓的性格。在校期間,我也特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時,努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時間,拓展知識視野,完善知識結(jié)構(gòu).在競爭日益激烈的今天,我堅信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識的人才,才符合社會發(fā)展的需要和用人單位的需求.

我在成都市第二人民醫(yī)院實習(xí)期間,跟隨各個科室老師的帶領(lǐng),認(rèn)真學(xué)習(xí),將課本知識與理論實踐相結(jié)合,現(xiàn)在我對中,西藥房,制劑室,藥檢室等科室的工作都有了一定經(jīng)驗,并從中學(xué)到了不少知識.

現(xiàn)在,我即將畢業(yè),普通的院校,普通的我卻擁有一課不甘于平凡的心.面對新的人生選擇和挑戰(zhàn),我充滿信心.我要在新的起點,新的層次,以新的姿態(tài),展現(xiàn)新的風(fēng)貌,書寫新的記錄,創(chuàng)造新的成績.

第2篇：自薦信怎么寫范文

2021年，新年即將到來，在新的一年里我們都要總結(jié)上一年的不足，為自己制定新一年的工作方向及目標(biāo)。下面是小編為大家整理的銷售工作自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

銷售工作自我鑒定1一、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者原因

經(jīng)常指責(zé)員工不對，有沒有反思過自我呢王經(jīng)理仔細(xì)的反思了這幾個月的工作資料和工作方法。每一天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認(rèn)真的鑒定工作的得失，及時的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來臨的時候，將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每一天的工作資料，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認(rèn)真研究過，也沒有對問題進(jìn)行追蹤;對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進(jìn)沒有認(rèn)真的鑒定過……

王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實，哪來的工作效率呢每一天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最終，基礎(chǔ)不扎實，哪來的增量空間到了年底，還是向公司哭訴市場的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。

要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認(rèn)真二字，只要自身比員工更認(rèn)真的去對待每一件事情，員工就不敢不認(rèn)真的去做事。

二、將適宜的人用到適宜的位置上

經(jīng)過仔細(xì)的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類:一類善于攻，一類善于守，一類善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細(xì)，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每一天進(jìn)行門店的維護(hù)工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每一天混日子，市場和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜，畢竟培養(yǎng)了很長時間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強維護(hù)，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵的情景下，仍然沒有動力，就適時進(jìn)行淘汰。

一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈此刻王經(jīng)理腦海里，在新的競爭形式下，將適宜的人用到適宜的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能到達(dá)事倍功半的效果。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個問題:為什么每一天都那么累呢總有解決不完的事情，有些事情很簡單，稍動腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。

在管理中存在這樣的情景，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會告訴你，只會要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對領(lǐng)導(dǎo)的依靠性過強。王經(jīng)理反思了一下，確實如此，每一天晨會，只要有一個業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場問住，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自我也不用動腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳。

凡事不要急于給出答案，而是反問員工應(yīng)當(dāng)怎樣辦對路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵員工進(jìn)取思考，不對路的解決辦法，引導(dǎo)員工的思考方式，從思路上去糾正員工，必須要在最終一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。

銷售工作自我鑒定2“沒有規(guī)矩不成方圓”。

要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。

管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。

我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。

僅有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。

業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。

制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情景確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實，事事督導(dǎo)”的方針，經(jīng)過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。

一向注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。

一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。

培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。

學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

3、幫忙經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。

建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。

今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。

初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工進(jìn)取性和創(chuàng)造性的用人機制。

銷售工作自我鑒定3隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€十一月，我學(xué)會了很多:在遇見困難時，我學(xué)會了從容不迫地去應(yīng)對;在遇到挫折的時候，我學(xué)會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和鑒定;在公司形象受到破壞的時候，我學(xué)會了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷鑒定經(jīng)驗和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。

現(xiàn)將十一月份工作鑒定作如下鑒定:

一、工作方面:

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情景、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;4、維護(hù)老客戶，堅持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)本事不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情景導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，可是所有人都期望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例:邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)很多底釘打歪、打斷、變形情景。這給客戶帶來了必須的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。之后我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。可是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么能夠彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自我的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題:一是急躁心理、二是職責(zé)分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，可是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)異常是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自我的工作方法和自我的生活習(xí)慣。

職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自我的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團體的位置里，因為那里沒有我僅有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長一個心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對于新客戶，必須要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自我。

堅持多出去走走，堅持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我十一月份工作鑒定，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。

銷售工作自我鑒定4不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其

優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自我去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)理解。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(轉(zhuǎn)載于:業(yè)務(wù)員銷售月工作鑒定范文)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)可是關(guān)，這根本不象是我自我，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向相信自我能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，

這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自我。“我對自我說。

20__年工作設(shè)想

鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是十分重要的。

要經(jīng)常對自我說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

銷售工作自我鑒定520__年即將過去，在這一年的時間中銷售部經(jīng)過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年來的工作進(jìn)行簡要的鑒定。

在20__年當(dāng)中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)信息三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不夢想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的進(jìn)取性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均僅有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動邀約客戶、很不夢想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作鑒定和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作職責(zé)心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)本事和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一、市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們必須要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二、20__年工作計劃

在明年的工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。僅有經(jīng)過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，并且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)本事。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

第3篇：自薦信怎么寫范文

    自薦信的重點在于"薦",在構(gòu)思上一定要圍繞"為何薦","憑何薦"、"怎么薦"的思路安排,其格式一般分為標(biāo)題、稱呼、正文、附件和落款五部分。

    1、標(biāo)題 標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱謂,要求醒目、簡潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注"自薦信"三個字,顯得大方、美觀。

    2、稱呼 這是對主送單位或收件人的呼語。如用人單位明確,可直接寫上單位名稱,前?quot;尊敬的"加以修飾,后以領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或統(tǒng)稱"領(lǐng)導(dǎo)"落筆,如單位不明確,則用統(tǒng)稱"尊敬的貴單位(公司或?qū)W校)領(lǐng)導(dǎo)"領(lǐng)起,最好不要直接冠以最高領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),這樣容易引起第一讀者的反感,反而難達(dá)目的。

    3、正文 正文是自薦信的核心,開語應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱?。主體部分一般包括簡介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語五項內(nèi)容。

    簡介是自我概要的說明,包括自薦人姓名、性別、民族、年齡、籍貫、政治面貌、文化程度、校系專業(yè)、家庭住址、任職情況等要素,要針對自自薦目的作簡單說明,無須冗長繁瑣。

    自薦目的要寫清信息來源,求職意向、承擔(dān)工作目標(biāo)等項目,要寫得明確具體、但要把握分寸、簡明扼要,既不能要求過高又不能模棱兩可,給人以自負(fù)或自卑的不良印象。

    條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容,主要應(yīng)寫清自己的才能和特長。要針對所求工作的應(yīng)知應(yīng)會去寫,充分展示求職的條件,從基本條件和特殊條件兩個方面解決憑什么求的問題?；緱l件應(yīng)寫清政治表現(xiàn)和學(xué)習(xí)活動兩方面內(nèi)容。

    愿望決心部分要表示加盟對方組織的熱切愿望,展望單位的美好前景,期望得到認(rèn)可和接納,自然懇切,不卑不亢。

    結(jié)語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或"此致,敬禮""恭候佳音"之類語名。

    4、附件 自薦信附件主要包括個人簡歷,證書及文章復(fù)制件、需要附錄說明的材料,也可作為附件一一列出。

第4篇：自薦信怎么寫范文

大學(xué)生自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先，感謝您在百忙之中翻閱我的自薦材料，為我打開這扇充滿機遇的窗口。我叫李冬冬，是重慶大學(xué)電氣工程學(xué)院電氣工程與自動化專業(yè)**屆的本科畢業(yè)生，在即將進(jìn)入社會參加工作之時，請允許我向您做誠懇的自我推薦。

大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和良好的自學(xué)能力，教我學(xué)會了如何運用所學(xué)的知識去解決實際問題。課堂上的學(xué)習(xí)，使我掌握了本專業(yè)所必須具備的基本知識,通過實驗,進(jìn)一步將理論與實際相結(jié)合，加強了動手能力 。同時積極參加各種班級、社團活動，鍛煉自身的策劃、組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

大學(xué)四年的人際交往，培養(yǎng)了我善于與人溝通的能力和良好的團結(jié)協(xié)作精神。在學(xué)校期間一直嚴(yán)格要求自己，力爭做到品學(xué)兼優(yōu)，有較好的語言表達(dá)能力。熱愛生活，樂觀向上，同時堅持才重要，德更重要的做人的原則。

大學(xué)四年是我不斷攀登的過程，有成功，也有失敗，然而無論成功還是失敗對我來說都是一種收獲。我有克服困難的決心和接受挑戰(zhàn)的足夠勇氣相信一定可以在競爭激烈的社會中，尋找到自己的人生坐標(biāo)。

貴公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景讓我憧憬，希望能有機會加入貴公司，盡自己所能，為貴公司的發(fā)展添磚加瓦。

期待有一次能與您見面的機會。謝謝。

此致

敬禮!

求職人：

年月日

大學(xué)生自薦信范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先，感謝您閱讀我的這份自薦書，古有毛遂自薦，今有伯樂覓才。如果能得到您的賞識與肯定那將對我是一種莫大的鼓舞。

我叫**，就讀于陜西師范大學(xué)文學(xué)院，主修漢語言文學(xué)。在校期間，我刻苦學(xué)習(xí)，注重理論知識與實踐相結(jié)合，不僅在專業(yè)課上取得很好的成績，還選修了多門公共課程，提高了自身知識素養(yǎng)。并通過國家CET4考試，具有一定的聽、說、讀、寫、譯能力;通過了國家計算機等級考試二級，具備一定的計算機教學(xué)應(yīng)用能力。并在全國教師優(yōu)秀教育教學(xué)論文大賽中獲特等獎。通過以上實踐過程的自我完善，我知道了我能做什么，我不能做什么，我渴望做什么。

我能做什么：千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金我不會標(biāo)榜我有多么能干，但我會用我的言行，去展示我的性格與個性。大學(xué)四年給予我的最大財富就是知道了我能做什么。對專業(yè)課的深切領(lǐng)悟，我能做一名優(yōu)秀的教育工作者;四年的學(xué)習(xí)鍛煉，我掌握了最基本、最實用的教學(xué)技巧;豐富的課內(nèi)外實踐，使我具備了一定的教學(xué)技能。我相信我不但是大學(xué)校園的強者，也一定能成為貴團體的佼佼者。

我不能做什么：我追求完美，所以我不能對工作中的錯誤保持緘默;我自信上進(jìn)，所以我不能埋沒自己的沖創(chuàng)意志和張揚的個性。

我渴望做什么：細(xì)心大方，熱情大膽是我的性格，嚴(yán)謹(jǐn)靈活追求完美是我的個性，所以我決定把自己奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我渴望加盟你們，是因為我深信我的選擇是正確的，并且我渴望你們選擇我，是因為你們決不會為做出這樣的選擇而后悔。

給我一個機會，我將還您一個驚喜;給我一次選擇，我將使您夢想成真，如果我符合您的要求，真切希望您能給我一次實現(xiàn)心中抱負(fù)的機會。在此一并奉上我的簡歷，如承蒙約期面試，我將在您認(rèn)為最合適的時間、地點準(zhǔn)時赴約。

最后，再次對您的垂閱，表示最衷心的感謝!

祝您

工作順利!

此致

敬禮!

求職人：

年月日

大學(xué)生自薦信范例

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中閱讀我的求職信!

在那中國的大蘇北，有我的故鄉(xiāng)，九十年代初我出生在美麗的連云港。

對生活，積極向上;

對學(xué)習(xí)，勤奮自強;

對朋友，真誠交往;

對工作，激情萬丈;

對未來，充滿幻想。

這就是我，來自**建康職業(yè)學(xué)院涉外護(hù)理專業(yè)20xx屆畢業(yè)生***。

在校期間，我是個十足的活躍分子，校園里經(jīng)常出現(xiàn)我的身影。我不是班級干部，也不是學(xué)生會成員，只一個圖書館的勤工儉學(xué)工作，就足以讓我的生活充實而有意義。周末的閑暇，我也不會錯過接觸社會的機會，喜歡出去做一些兼職，體驗工作的樂趣。

既然是白衣天使，就要懂得奉獻(xiàn)。雖然無門無派，但是我喜歡跟隨社團和青協(xié)走訪社區(qū)以及附近的敬老院。我還曾在省中醫(yī)院做過30小時的志愿服務(wù)。奉獻(xiàn)讓我深深感受到給予是快樂的真諦，使我愈發(fā)喜愛這一襲白衣。

曾幾何時，我還是個靦腆內(nèi)向的小男生，是**建康將我從文弱書生蛻變成自信開朗的陽光男孩。感謝父母，給了我生命;感謝**建康，給我一雙翱翔的翅膀。此時此刻，我在這里，渴望貴院可以給我一個翱翔的天空，我一定飛的更高!

此致

敬禮!

第5篇：自薦信怎么寫范文

一份求職自我推薦信在我們求職路上是很管用的，但是很多畢業(yè)生都不知道怎么寫。以下是小編給大家收集的關(guān)于研究生求職自薦信范例，歡迎大家前來參閱。

研究生求職自薦信范例【1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫_，獲悉貴單位正在招聘，貴單位的計算機崗位正是我所期望的職位，相信以我的相關(guān)知識和經(jīng)驗?zāi)茉谠搷徫簧铣浞职l(fā)揮作用。

本科_---_年我在_大學(xué)就讀_專業(yè)，2007-2010年研究生期間又就讀了_專業(yè)，我的學(xué)習(xí)能力很強，在校期間成績優(yōu)異，專業(yè)技能扎實。連續(xù)三年先后獲得了_獎。

研究生期間我還在_公司實習(xí)與工作。兩年的實習(xí)中，我積累了不少專業(yè)知識和操作技能，也造就了我較強的溝通能力、團隊管理和團隊協(xié)作能力。

我的創(chuàng)新能力也在畢業(yè)設(shè)計中得到了良好的體現(xiàn)，我的畢業(yè)論文也獲得了優(yōu)異的成績和學(xué)校老師的肯定。

_年我還在_學(xué)院從事_教師的兼職工作，在任教期間，我總結(jié)了一套科學(xué)、合理、有效的教學(xué)方法，并積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)技巧。受到學(xué)校老師和學(xué)生的好評。這次實踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強的語言表達(dá)能力，而且與學(xué)生建立了良好的關(guān)系，我的人際交往能力得到了很大的提高。

本人的自我評價：為人坦率、真誠、踏實，思維靈活。對待工作有很強的事業(yè)心和責(zé)任感，耐心持久，思考問題周全。做事認(rèn)真，仔細(xì)，有計劃性，接受新鮮事物快，具備良好的學(xué)習(xí)能力和動手能力。具有吃苦耐勞的精神和堅韌不拔的毅力，勇于面對任何困難和挑戰(zhàn)。善于溝通，具有一定的社會交往能力，優(yōu)秀的組織和協(xié)調(diào)能力。在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實踐的結(jié)合，已具備了相當(dāng)?shù)膶嵺`操作能力，可獨立進(jìn)行工作。熟練操作計算機辦公軟件。

希望能夠加盟貴單位，展現(xiàn)我的能力和潛力，為貴單位奉獻(xiàn)我的價值。

期待著您的筆試和面試通知。

非常感謝!

自薦人：

20_年_月_日

研究生求職自薦信范例【2】

尊敬的_X領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先,向您辛勤的工作致以崇高的敬意!，感謝您在百忙之中參閱我的求職信!

我叫周_X，是山西大學(xué)生物技術(shù)研究所2010屆微生物專業(yè)應(yīng)屆碩士畢業(yè)生，三年研究生期間,我刻苦鉆研，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異;我深知學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退,所以上研究生后絲毫沒有放棄對知識的渴求，平時嚴(yán)格要求自己,重視專業(yè)知識的積累與專業(yè)技能的提高，堅持英語和計算機的學(xué)習(xí)與實踐。“一份耕耘,一份收獲”，現(xiàn)在我已經(jīng)扎實地掌握了現(xiàn)代微生物學(xué)的基本理論和基本技能;英語具備了一定的聽,說,讀,寫及翻譯能力,并能夠用英文撰寫一定水平的學(xué)術(shù)論文。

我深知自己缺少了“大學(xué)畢業(yè)生”這一光環(huán)，因此，我付出了加倍的努力來彌補，以提高自己的競爭力。自己四年來的耕耘取得了收獲，我自信自己已具備了爭取就業(yè)機會的實力，而未來的事業(yè)更要靠自己去探索和拼搏。我很希望能加盟貴公司，并為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。隨信附上我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

我認(rèn)為“做事之前要先學(xué)會做人,做人最基本的就是要真誠!”,所以我懷著誠摯的心寫下這自薦書,希望真信,坦率的我能有機會為貴校的發(fā)展盡一份微薄之力!

謹(jǐn)祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上!

此致

敬禮!

_X

__年_月_日

研究生求職自薦信范例【3】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中閱讀此求職自薦書，以下是我的自我介紹。

我叫_，廣西人，是重慶交通大學(xué)橋梁與隧道工程專業(yè)_級研究生，指導(dǎo)老師是涂凌與周志祥。在校就讀期間，在師友的嚴(yán)格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，具備了橋梁、隧道及城市軌道交通的設(shè)計與管理，城市交通規(guī)劃、土木工程施工與管理及土木工程相關(guān)的測量等方面的能力。表達(dá)能力和理解能力強，形象好氣質(zhì)佳，態(tài)度好;能熟練運用midas及橋梁博士等計算軟件;有兩年的實際制圖經(jīng)驗，很強的空間概念，制圖能力強;能熟練使用autocad,office系列辦公室軟件。

我樂于學(xué)習(xí)、不斷追求卓越;工作上我具備誠實可信、吃苦耐勞，富有團隊合作精神，我做事干練、果斷，具有良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。我積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。研究生期間我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。

誠望貴單位全面考察我的情況，若能蒙您垂青，我將深感榮幸，并在日后工作中，不懈拼搏之勁，不失進(jìn)取之心，克盡己能，為貴單位事業(yè)奉獻(xiàn)一切!最后祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上，全體員工健康進(jìn)步!

隨信附個人履歷表，無論錄用與否都很感激貴單位給我這個機會，希望能得到您的垂青使我能有機會為這個集體添磚加瓦，敬盼回音!

此致

敬禮!

自薦人：

20_年_月_日

研究生求職自薦信范例【4】

尊敬的導(dǎo)師先生:

在我想象您正處于百忙之中，冒然寫此信叨擾您，實是惴惴忐忑。我心中渴盼，您能閱讀下文:

您與我素未謀面，且時空相隔，故您對我的陌生理所當(dāng)然;我，只是茫茫眾生中的一點微塵，存逝無聲息。可是，我對您很崇敬，因為您的學(xué)術(shù)造詣與您的研究領(lǐng)域，令我神往。

我是吳_，24歲，一個來自黑龍江省偏遠(yuǎn)農(nóng)村的女孩。家鄉(xiāng)貧困，父母艱辛，這使我從小立志為改變家鄉(xiāng)面貌盡一份力，要有所作為。

隨著成長，我逐漸認(rèn)識到:家鄉(xiāng)富裕與國家興盛是密不可分的。

如今中國科學(xué)技術(shù)短板尚多，周邊虎狼環(huán)伺，平靜中暗濤洶涌，時不我待，若不奮起，必將沉淪。而當(dāng)務(wù)之急就是攻關(guān)科技，有了科技的金鑰匙，就必可打開民族復(fù)興的門鎖。

我愛科技，尤其愛電子科技。我認(rèn)為:機器智能與機器傳感，正是當(dāng)前世界科研的重點領(lǐng)域，它無論是對國防，還是對經(jīng)濟，對民生，甚至對產(chǎn)業(yè)革命，都必將起到難以估量的重大作用。

我只是流螢，雖無甚光熱，但能為了信念而極力追求;雖哪怕是為一瞬光彩而逝，也夠了!

我知道:我的信念，要用努力奮斗去踐行，要用真才實學(xué)去實現(xiàn)。而我一旦選擇了路，就是跪著，也要走完。

我的研究生初考結(jié)束了，復(fù)考也將迎來，在此之際寫信給您，誠望能成為您的學(xué)生，并將以努力不負(fù)您的栽培!

順致問候。

自薦人:_X

時間:__年_月_日

研究生求職自薦信范例【5】

你好，我叫_，本科和研究生都就讀于_，專業(yè)方向是是信息與系統(tǒng)。

我的職業(yè)理想是成為一名優(yōu)秀的工程師，所以我選擇了_，選擇了我現(xiàn)在的專業(yè)。我希望在未來成為這方面的專家。為了實現(xiàn)這個夢想，我特別注重與此相關(guān)的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，也取得了很好的成績。并且在教研室里一年半的時間，我積累許多相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗，也鍛煉了自己的實際動手能力，使我更進(jìn)一步接近我的夢想。

在課余時間，我積極參見各種活動，比如歌唱比賽，學(xué)校交誼舞會，戶外徒步露營，騎自行車旅行，創(chuàng)立研究生英語角……我是一個比較外向的人，喜歡與人交流。同時我是一個有強烈進(jìn)取心的人，期望每天都能做一個更好的自己，所以常常找出自己的不足，并且加以改進(jìn)。

我非常喜歡旅行因為我總能在一個新的地方發(fā)現(xiàn)有趣和令人興奮的事情。我知道這份職業(yè)需要大量出差，但是我能享受它。

我認(rèn)為一份職業(yè)要符合自己的興趣和性格，能充分發(fā)揮自己的特長，這樣你才能夠以全部的熱情投入工作，享受你所從事的事業(yè)，獲得成功。通過對自己的綜合分析，我相信我適合這份職業(yè)，熱愛這份職業(yè)并且能干好它。_又是如此優(yōu)秀和受人尊敬的公司，我夢想在這里工作。這就是我來到這里應(yīng)聘這份工作的原因。謝謝!

研究生求職自薦信范例【6】

我是_大學(xué)土木工程學(xué)院工程力學(xué)專業(yè)20_屆碩士研究生，將于20_年X月畢業(yè)，很想成為_設(shè)計研究院的一員，謹(jǐn)向您推薦自己。

在本科四年和保送研究生的三年期間，本著“艱苦樸素、實事求是、嚴(yán)格要求、勇于探索”的校訓(xùn)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)刻苦，工作認(rèn)真，成績優(yōu)秀，年年獲得獎學(xué)金，并積極參加社會實踐。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時廣泛地涉獵了大量書籍，不斷拓寬知識面和社會閱歷，積極參與生產(chǎn)和科研項目。

我的計算機和英語水平良好。計算機通過了計算機國家二級，能熟練地運用VB、VC、Fortran語言編制程序，并為同學(xué)和自己編制過不少實用的程序;能熟練使用AutoCAD、ANSYS、Flac、Abaqus等專業(yè)軟件。英語通過了大學(xué)英語四級考試，能比較熟練的閱讀行業(yè)資料。

第6篇：自薦信怎么寫范文

有一次，愛因斯坦無意中在一冊雜志上看到一則介紹德國偉大化學(xué)家奧斯特瓦爾德的文章，文章把奧斯特瓦爾德稱為“科學(xué)伯樂”，因為他曾無數(shù)次發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了許多科學(xué)人才。

愛因斯坦想到了向奧斯特瓦爾德自薦，于是他寫了一封信給奧斯特瓦爾德，希望能在奧斯特瓦爾德身邊謀得一份工作。但信寄出去后，過了好久都沒有收到奧斯特瓦爾德的回音。愛因斯坦懷疑信件會不會在途中被郵局弄丟了，所以，幾天后他給奧斯特瓦爾德寄了第二封自薦信，但與上封信一樣也是石沉大海，杳無音訊！

“這究竟是怎么了？難道是地址有誤嗎？”愛因斯坦困惑極了，他再次詳細(xì)地對照了奧斯特瓦爾德的實驗室地址，發(fā)現(xiàn)自己并沒有寫錯，“就算是地址有誤，郵局也會把信件退回來，這究竟是怎么了？”

愛因斯坦心想，可能是奧斯特瓦爾德忙于工作，一時沒空拆信而擱在哪個角落里忘記了吧！于是愛因斯坦給奧斯特瓦爾德寫了第三封信，這次他用了一張明信片，他心想，這樣奧斯特瓦爾德總應(yīng)該可以順利看見這封信的內(nèi)容了！

這封明信片寄出去一個月后，愛因斯坦依舊沒有收到奧斯特瓦爾德的回信。

“奧斯特瓦爾德一定是太忙碌了！我必須為他節(jié)約更多的回信時間！”愛因斯坦心想。幾天后，愛因斯坦又拿筆寫起了第四封信。這次，他不僅是再次采用明信片，而且還在明信片的反面，捎帶上一個寫著愛因斯坦自己地址的回信信封！

愛因斯坦的父親看見這情形，心疼地對他說：“我看還是算了吧，不要再做這種無謂的努力了，可能奧斯特瓦爾德并不認(rèn)為你是一個值得培養(yǎng)的人才！”

“不，父親！我的努力不一定會給我?guī)頋M意的結(jié)果，但如果不努力，卻代表著絕對不會擁有滿意的結(jié)果！”愛因斯坦說。

第四封信寄出去以后，愛因斯坦?jié)M懷信心地足足等了一個多月，但是很遺憾，他同樣沒有收到任何回信，更不用說奧斯特瓦爾德能為他送上什么鼓勵和幫助了！

就這樣過了大半年，愛因斯坦剛準(zhǔn)備寫第五封求職信。那天清晨，在沒有任何心理準(zhǔn)備的情況下，郵遞員敲開了他的家門，愛因斯坦收到了一封來自瑞士伯爾尼專利局的來信，該局邀請愛因斯坦就職于一個專門審查各種新發(fā)明的技術(shù)職位，并且希望愛因斯坦能接受。

奧斯特瓦爾德與瑞士伯爾尼專利局并無任何瓜葛，為什么向奧斯特瓦爾德求助，卻收到了瑞士伯爾尼專利局的邀請？愛因斯坦困惑了！

原來，在愛因斯坦寄出第一封信的前幾天，奧斯特瓦爾德已經(jīng)搬移了實驗室，而愛因斯坦寄去的所有信件，都被塞進(jìn)了實驗室外那只已成擺設(shè)的郵箱里！奧斯特瓦爾德在這個實驗室工作的時候，有一位年輕的助手，他在奧斯特瓦爾德搬移實驗室之后就去了瑞士伯爾尼專利局工作。有一次，那位年輕助手在途經(jīng)昔日工作過的實驗室門口時，無意地在那座空房子門口來回走了走，而正是因此，愛因斯坦的所有信件才得以讓人發(fā)現(xiàn)！更加讓人無法置信的是，奧斯特瓦爾德的那位年輕助手，就是愛因斯坦的大學(xué)同學(xué)和朋友――格羅斯曼！

第7篇：自薦信怎么寫范文

秘書求職信范文一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您能在百忙之中抽出時間閱讀本人的自薦信。

我是番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院(廣州城市職業(yè)學(xué)院)的畢業(yè)生。在投身社會之際,為了更好地發(fā)揮自己的才能,特作一下自我推薦，愿意接受貴公司的考核與挑選。

我個性開朗大方，形象佳、人際關(guān)系好。三年的學(xué)習(xí)生活, 培養(yǎng)了我靈活的思維方法和開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。我也很好地掌握了專業(yè)知識，并能熟練地運用于工作實踐中。而且本人興趣廣泛，愛好音樂、繪畫、寫作等，是文藝骨干。在不斷的學(xué)習(xí)和工作實踐中養(yǎng)成了認(rèn)真細(xì)心，責(zé)任心強的工作態(tài)度和良好的團隊協(xié)作精神;學(xué)院紅十字會文娛部長的工作，使我增強了與人的溝通協(xié)作能力，組織管理能力。在學(xué)有余力的情況下,我閱讀了大量課外書籍并堅持寫作，這使我的寫作水平得到很大的提高，文章多次發(fā)表于學(xué)院刊物上，并在征文比賽中獲得不錯的成績，寫作能力得到一致的肯定。同時我通過選修和實踐掌握了網(wǎng)頁制作，版式設(shè)計，編輯學(xué)等知識，實習(xí)的經(jīng)歷更鍛煉和提高了我的綜合能力，也使我更了解社會。這一切使我初步具備了從事文職工作，文案策劃，編輯等方面的工作能力。在生活上我樂觀向上，并能適時地自我反省。

良禽擇木而棲。面臨物盡其用，人盡其才的今天，我相信我的能力和知識正是貴公司所需要的，希望能以我所學(xué)，盡我所能，為貴單位的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。若能給我一個面試的機會，我將倍感榮幸。恭候佳音。

再次致以我最誠摯的謝意!

謹(jǐn)祝

貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

秘書求職信范文二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

有機會向貴單位遞送自薦是我的榮幸。我自信符合貴公司的招聘要求.

我是鄭州華信學(xué)院的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,懷著一顆真誠的心向您毛遂自薦!在校認(rèn)真學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識,還為自己為適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要,使自己能成為綜合性的人才,還學(xué)習(xí)一些對本專業(yè)有關(guān)的其他方面的知識.

在校學(xué)生會任職期間,使我在管理方面有一定的經(jīng)驗,也鍛煉了我協(xié)調(diào)和組織方面的能力.

雖然現(xiàn)在我只是一名沒有什么實際工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，但是，我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神，以及扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識。也許我不是最優(yōu)秀的，可我一定是最認(rèn)真負(fù)責(zé)的，我相信，只要貴公司給我一次展示機會，我就一定不會讓您失望，我迫切希望早日成為貴公司的一員。

此致

敬禮

秘書求職信范文三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!非常感謝您在百忙之中批閱我的材料。

我是泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院社科系一名應(yīng)屆畢業(yè)生，姓名李xx，女，23歲。本人樂觀向上，熱情大方，有一定中英文寫作基礎(chǔ)，我渴望能在貴公司找到一份合適自己的工作，為貴公司貢獻(xiàn)一份力量。

我的專業(yè)是文秘。我已具備了此專業(yè)的基礎(chǔ)知識，并能熟練掌握計算機辦公系統(tǒng)。20xx年6月份系組織我們?nèi)ヌ┲荽禾m電子商務(wù)有限公司實習(xí)接電話兩個月，且第三學(xué)年我在南京餐飲有限公司實習(xí)收銀一年，在那我吸取了一些社會經(jīng)驗，且為以后工作打下了基礎(chǔ)，讓我更加了解社會，學(xué)會了怎樣與他人相處，怎樣團結(jié)，組織他人和怎樣為組織、企業(yè)樹立良好形象。此外，課余生活使我積極參加社會活動，抓住了機會鍛煉自己，讓我在困難中成長。

我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷勤希望能夠在您領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮事業(yè)作貢獻(xiàn)。我會獻(xiàn)出所學(xué)，與貴單位同仁一起努力，創(chuàng)造公司輝煌的明天。最后，期望我能適合您的要求，也期望您選擇我，您的選擇就是我的希望。為了方便您更詳細(xì)地了解我的情況，請審閱我呈上的簡歷以及相關(guān)材料。給我一個機會還您一個奇跡，期待您的回復(fù)。祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上、碩果累累!

第8篇：自薦信怎么寫范文

Abstract: This paper explored to construct multiple performance assessment system of moral education in vocational school,attempted to establish a more reasonable moral performance assessment system in secondary vocational schools to help students grow up healthily and to achieve the teaching purpose of moral lessons.

關(guān)鍵詞: 中職德育課;成績評定;多元評價

Key words: moral education in vocational;performance appraisal;multiple evaluation

中圖分類號:G41文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)17-0210-02

0引言

德育課是學(xué)生思想道德教育的主渠道,承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生對健全人格的追求和建構(gòu)世界觀、人生價值觀等重任,體現(xiàn)了社會主義教育的方向和本質(zhì)要求。而在整個德育課教學(xué)體系中,成績評定起著重要的作用,它是整個教育教學(xué)工作地立足點。因此,探索合理的德育課成績評價模式,改進(jìn)傳統(tǒng)的考試方法等,成為我們新一輪課改的重要任務(wù)。這兩年來,我校德育教師在這方面進(jìn)行了一些探索實踐,試圖建立多元的科學(xué)評價體系,給學(xué)生一個較全面體現(xiàn)他發(fā)展?fàn)顩r的評價,促進(jìn)學(xué)生更好地全面發(fā)展。

1樹立科學(xué)的評價理念

我們的學(xué)生,在初中乃至小學(xué)成績可能都不太理想,但不表示他們不在乎成績。學(xué)期末給成績時,甚至有孩子一分一分的和我算他該得幾分,和別人比為什么少幾分;還有的孩子滿臉洋溢著笑容,得意的說我也可以拿90分,哈哈。如果好成績可以讓孩子重塑自信心,我們老師為什么不給他們呢?

心理學(xué)研究表明,每一個有正常心理的人,都希望得到別人的欣賞和夸獎。 “好孩子是夸出來的。”而我們的中職生最缺的就是鼓勵和表揚。他們已經(jīng)習(xí)慣了自己的落后和老師的批評。上《職業(yè)生涯規(guī)劃》時,我讓學(xué)生寫一份自薦信,夸夸自己的長處,可很多孩子都說,我們哪里會寫,老師你幫我找找優(yōu)點是什么?他們自己都沒有了自信,我們又怎么要求他們在激烈的競爭中去求職,去獲得職業(yè)生涯的成功。所以,我們老師首先要做的是重塑孩子的自信,從成績開始,從成績分?jǐn)?shù)上讓每個學(xué)生感受到自己的進(jìn)步和成功。這就要求我們老師樹立科學(xué)的評價理念,建立新的成績評定體系。

1.1 成績的評定以行為考核為主,以能力考核為主成績怎么給?當(dāng)然不能瞎給。對中職學(xué)生如果仍以單純的考試分?jǐn)?shù)來評價他們,簡單地用試卷來考核他們掌握知識的多少,且過于關(guān)注他們對書本知識掌握的結(jié)果,這顯然是片面的,不但不能激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性,而且勢必在他們已備受挫折的心理上加上更沉重的陰影。尤其是我們德育課,不在于學(xué)生背會了什么?更在于學(xué)生做到了什么,所以我們要采用“知行合一”的評價標(biāo)準(zhǔn)。改革考試觀,摒棄教師課堂講什么,學(xué)生筆記記什么,期末考試考什么的做法?？己诵问揭鄻踊?大膽嘗試開卷考試和口試,并配合寫一些小論文,立足于通過學(xué)習(xí)知識,獲得一種再學(xué)習(xí)的能力,即重在理解運用而非記憶,重在課堂參與而非結(jié)果。

開學(xué)第一堂課,我就告訴學(xué)生,我這門課的分?jǐn)?shù)很好拿,我的目標(biāo)是90%以上的同學(xué)都及格,一半的同學(xué)要80分以上。孩子們睜著興奮和懷疑的眼睛看著我,怎么可能?我告訴孩子們:第一,德育課不要他們背書,考試是開卷考,想帶什么書什么材料都可以。全場一片歡呼。第二,我們不“一考定乾坤”,期末成績部分來自于幾次考試的總評成績。全場躍躍欲試。第三,期末總評成績包括日常的行為表現(xiàn),包括出勤,作業(yè),上課情況等,占一半以上。我看到大部分孩子眼中的認(rèn)同。第四,每學(xué)期我們有一次總結(jié)性的任務(wù),比如《職業(yè)生涯規(guī)劃》我們就要求學(xué)生寫一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃;《職業(yè)道德與法律》要求學(xué)生完成一份法制手抄報等。

總之,人來了,課聽了,作業(yè)做了,考試考了,任務(wù)完成了,該有的分?jǐn)?shù)就有了。分?jǐn)?shù)不是老師給的,是自己賺來的,希望大家像賺錢一樣,為自己的好成績而努力。這番話說完,我看到大部分孩子眼里燃起了希望。一下課,就有孩子跑來說:“老師,我要100分,你給不給?”我很肯定地告訴他:給,只要你能拿到,當(dāng)然給。

1.2 成績的評定以品德習(xí)慣的培養(yǎng)為主,以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為主中職學(xué)校德育課的考核不能僅僅停留在讓學(xué)生掌握書本理論,還在于幫助他們認(rèn)識自我、完善自我,健康成長。以往教師常常簡單劃一地以考試成績?yōu)槲┮粯?biāo)準(zhǔn),把學(xué)生劃分為好生和差生,而不分對象的差異。這種單一教學(xué)評價方式,忽視了學(xué)生在個性和潛能上的差異,容易傷害部分學(xué)生的自尊心和自信心。 我們應(yīng)針對不同學(xué)生采用多元的發(fā)展性的評價方式,將學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度和日常生活中的道德行為結(jié)合起來,盡量發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點,哪怕是聽了五分鐘的課,抄了一份筆記,回答了一次提問,我們都要給予肯定,從而建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價體系,爭取人人有發(fā)展,人人有所得。

2建立多元的評價標(biāo)準(zhǔn)

俗話說:考考考,老師的法寶;分分分,學(xué)生的命根。但怎么考,考什么,怎么給分,卻是我們急需解決的問題?？荚囀墙逃挠袡C環(huán)節(jié)之一,但考試必須有利于學(xué)生的全面發(fā)展,而不是打擊學(xué)生,折磨學(xué)生的手段。我們一樣要讓考試貼近學(xué)生,符合學(xué)生的實際,讓學(xué)生在考試中體驗到成功的喜悅。為此,我們應(yīng)從改革考試制度入手,建立新的科學(xué)規(guī)范成績評定體系。

2.1 課堂表現(xiàn)課堂是我們教育教學(xué)工作的主戰(zhàn)場,我們老師要充分利用課堂45分鐘,調(diào)動學(xué)生積極參與教學(xué),發(fā)揮學(xué)生的主體性作用,爭取達(dá)到最佳的教育教學(xué)效果。因此我們要求學(xué)生做到幾點:①出勤:占10%。每節(jié)課課代表登記出勤情況,請假不扣分;遲到、早退、曠課酌情扣分;滿勤酌情加分。②回答問題:占20%。由任課老師登記。包括主動回答和被動回答。主動舉手回答的(答對加分,答錯不扣分),提問回答的(按座號順序提問,促使每個學(xué)生參與,答對加分,答錯扣分)。③聽課情況:日常行為表現(xiàn)和道德素質(zhì)等,嚴(yán)重影響課堂紀(jì)律的扣分。

2.2 作業(yè)完成情況:作業(yè)是考核、鞏固所學(xué)知識的體現(xiàn),既能反映學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度,還能看出他們對教學(xué)內(nèi)容的理解程度。教師認(rèn)真、及時批改作業(yè)并根據(jù)完成情況給出相應(yīng)成績,這些作業(yè)成績納入學(xué)生的德育成績評定。

2.2.1 課堂筆記:占10%作為一個前提條件,沒筆記者,肯定不及格。要求學(xué)生無論如何要做筆記。老師定期檢查,及時完成的加分,允許補做,不扣分。

2.2.2 平時作業(yè):占20%老師根據(jù)教學(xué)安排,會安排幾次作業(yè),視完成情況得分,沒做的不得分。比如這學(xué)期上《職業(yè)生涯規(guī)劃》,我布置學(xué)生寫了兩次自薦信,兩次自我發(fā)展的階段目標(biāo)設(shè)計,一次總的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)生總體情況完成較好。

2.2.3 總結(jié)性任務(wù):占10%根據(jù)教材的需要,每學(xué)期我們有一次總結(jié)性的任務(wù),比如《職業(yè)生涯規(guī)劃》我們就要求學(xué)生寫一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃;《職業(yè)道德與法律》要求學(xué)生完成一份法制手抄報等。要求學(xué)生必須完成,視完成質(zhì)量給分。

2.3 考試成績:占30%通過考查的方式了解學(xué)生對知識的理解程度和理論聯(lián)系實際的能力,基本上按教材每一兩個單元安排一次測試,以開卷考的形式進(jìn)行,幾次考試取平均分按百分比計入總評。

這樣,我們通過制定以上可操作性較強的各項規(guī)定,課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成情況,小測試、日常行為表現(xiàn)等過程性考核評價,給學(xué)生一個多元,合理也較公正的評分標(biāo)準(zhǔn)。促使學(xué)生重視課堂學(xué)習(xí)、實踐活動和日常表現(xiàn),挖掘自身的學(xué)習(xí)潛力,在一定程度上提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,克服了傳統(tǒng)的單一評價手段的弊端。

3確立合理的評價原則

3.1 以真實性評價為主,建立公平公正公開的評價體系評價必須堅持正確的思想價值導(dǎo)向,只有這樣,才有利于促進(jìn)學(xué)生良好思想品德的形成。要做到真實、公正、可信,要客觀記錄和描述學(xué)生的學(xué)習(xí)和思想品德發(fā)展的狀況及需要,以調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性,從而增強自信心和進(jìn)取意識。開學(xué)期初,我們就公布了評分標(biāo)準(zhǔn),上課過程中,隨時告訴學(xué)生他們的得分情況,允許他們隨時察看自己和別人的得分情況。這學(xué)期末,每個學(xué)生的成績都是他們自己算出來的,每一分都有據(jù)可查,讓學(xué)生心服口服,也讓學(xué)生在自己評定成績的過程中,看到自己的優(yōu)點和不足,為今后的努力指明了方向。

3.2 以突出學(xué)生的主體地位為原則,引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)評價自我

美國著名教育家布魯姆認(rèn)為:知識的獲得是一個主動的過程,學(xué)習(xí)者不是信息的被動接受者,而是知識獲得過程的主動參與者。教師把評價機制運用在整個教學(xué)過程中,及時對學(xué)生的回答和表現(xiàn)進(jìn)行點評,師生進(jìn)行溝通,協(xié)商,把評價的互動性引入課堂,隨時可顯現(xiàn)評價的診斷及激勵作用,讓學(xué)生感受到成功的喜悅。這樣有利于學(xué)生正確的認(rèn)識自己,使學(xué)生有信心參與到整個教學(xué)的活動中,積極主動地進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài),促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的形成,個性的張揚和發(fā)展,技能和方法的提高,從中激發(fā)學(xué)生的信心和勇氣。

3.3 以過程性評價為主,注意隨時激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情,提高課堂教學(xué)效果我們的評價應(yīng)更關(guān)注整個教學(xué)過程,關(guān)注學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)態(tài)度,學(xué)習(xí)能力等,以此來給學(xué)生一個較正確的評價,而不在于一次的考試,一時的表現(xiàn)。蘇霍姆林斯基說過:“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授,而在于激勵、喚醒、鼓舞”。事實上,職業(yè)學(xué)校學(xué)生的智商并不低,他們充滿著活力,充滿著創(chuàng)造力,充滿著豐富的想象力。在評價學(xué)生時,要盡力發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點,發(fā)現(xiàn)他們的長處,抓住點滴的閃光點,如學(xué)習(xí)的態(tài)度,思考問題的角度方式,或發(fā)言中的語言表達(dá)等方面,不斷采用多元的激勵評價方法及時點評,使學(xué)生有信心參與到整個教學(xué)的活動中,積極主動地進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài),促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的形成,個性的張揚和發(fā)展,技能和方法的提高,從中激發(fā)學(xué)生的信心和勇氣。

我們的實踐取得了一定得成果,我們會繼續(xù)實踐,不斷修正,力圖建立更適合中職學(xué)生,更適合中職德育課的成績評價體系,更好實現(xiàn)德育課的教育教學(xué)目的,幫助學(xué)生健康成長,幫助他們成為社會主義建設(shè)的有用之才。

參考文獻(xiàn):

[1]張曉峰.對傳統(tǒng)教育評價的變革――基于多元智能理論的教育評價.

第9篇：自薦信怎么寫范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)用文寫作；教學(xué)模式；理論

隨著社會的不斷進(jìn)步與發(fā)展，應(yīng)用文寫作顯得尤其重要，已經(jīng)成為當(dāng)代社會普遍的共識。是當(dāng)今社會人人都需要的掌握的一項基本技能，寫封信，發(fā)言稿，寫總結(jié)，打報告，諸如此類。世界上很多發(fā)達(dá)國家的高等學(xué)校把大學(xué)生和博士生的應(yīng)用文寫作能力作為必須考查的內(nèi)容。在我國，應(yīng)用文寫作是公務(wù)員考試和各行各業(yè)公開招聘考試不可缺少的一門科目。我們對大學(xué)生有最基本的要求：坐下來會寫，站起來會說，走出去會做。葉圣陶先生對這句話做了這樣的解釋：大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說，詩歌，但一定要能寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可。再一次充分地說明了應(yīng)用文在我們?nèi)粘W(xué)習(xí)，生活，工作中舉足輕重的位置[1]。

1存在的問題

通過多年的教學(xué)，得出結(jié)論：同學(xué)們對這一門課程有認(rèn)識上的誤區(qū)，“寫作”就是寫作文，一想到寫作文就頭疼，這種先入為主的想法在一定程度上破壞了學(xué)習(xí)這門課程地積極性。現(xiàn)在的同學(xué)們，情愿花大量的時間陪伴手機，零碎地閱讀，也不愿意花時間進(jìn)圖書館，更不要講閱讀習(xí)慣，動筆來寫就更難上加難。有時，連最簡單最常用的請假條格式也不規(guī)范，語言的表達(dá)也不完整。我們的應(yīng)用文寫作就是這樣的一門動態(tài)寫作的課程，沒有實際的寫作訓(xùn)練，這門課程的學(xué)習(xí)效果收效甚微[2]。

2解決的方式

面對同學(xué)們學(xué)習(xí)這門課程中這兩大突出問題，作教師必須改變教學(xué)模式，積極主動地激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，更好地引導(dǎo)孩子們地學(xué)習(xí)成長。

2.1理論聯(lián)系實際

任何一種文種，不管是從內(nèi)容還是格式上來講，都有嚴(yán)格的界定。比如：講“啟事”這種事務(wù)文書，有很多種教學(xué)方法可采用?？砂唇炭茣木幣?，娓娓道來，講概念，講特征，講分類，講格式，再講寫作注意事項，最后完成寫作練習(xí)。這就是最傳統(tǒng)的講授法。實踐證明，不管老師講得有多精彩，同學(xué)們都是“穩(wěn)坐釣魚臺”。給老師反饋的信息可以用“懶洋洋”，“心不在焉”來形容，作為老師的我們就必須馬上進(jìn)行教學(xué)反思，改變教學(xué)模式勢在必行。要上好這堂課，可以采用啟發(fā)式教學(xué)法，將會收到很好的效果。上課前，先問問同學(xué)們平常在校園里是否會丟東西，丟了東西想不想快速地找回來，這時應(yīng)該怎么辦。同學(xué)們開始暢所欲言。結(jié)合生活實際，想出了很多解決問題的辦法。這時還可以采用問答法，進(jìn)一步增強同學(xué)們的語言組織和表達(dá)的能力，在積極的課堂氛圍中，同學(xué)們輕輕松松地完成了課程知識地學(xué)習(xí)；還可以采用討論法，總結(jié)出啟事這種文種的理論基礎(chǔ)知識，將知識繼續(xù)地拓展。在講啟事的格式的時候，老師還可以采用案例教學(xué)法：先給出一個關(guān)于啟事的案例，甚至格式是錯誤的，讓同學(xué)們來幫忙糾錯。在這個過程中，老師要采取激勵的機制，讓同學(xué)們都參與進(jìn)來，培養(yǎng)同學(xué)們解決問題的能力，進(jìn)而一步步增強與拓寬同學(xué)們的知識面，更好地培養(yǎng)同學(xué)們解決問題的能力。例如，招聘啟事會寫嗎？征文啟事呢？尋人啟事呢？等等，啟事這種文種就有十多種，學(xué)會了尋物啟事，其它的也就會了，這是知識的遷移。因此需要我們的老師們潛心專研教材，在傳播知識的同時，如何提高同學(xué)們的知識融貫通的能力[3]。

2.2顯性知識和緘默知識相結(jié)合

信息時代，孩子們吸收知識的方式和途徑越來越靈活多樣化。同學(xué)們和老師們擁有同樣的網(wǎng)絡(luò)課程資源。老師必須走在知識和時代的前列，和孩子們在一起，多聽聽他們的心聲和建議。孩子們希望在課堂上知道什么，老師就應(yīng)該圍繞這些話題來展開課程教學(xué)，將課本知識與時代結(jié)合起來，這樣的課堂注定是高效的。同學(xué)們的收獲一定是沉甸甸的。比如：在講禮儀交際文書中的感謝信時，在學(xué)校的張貼欄找找感謝信，在網(wǎng)上搜索一些具有代表性的感謝信，給同學(xué)們分享畢業(yè)的師兄師姐們感謝母校的感謝信，孩子們的注意力是不會分散的。當(dāng)然，還可以將知識升華，感謝父母、感謝老師、感謝同學(xué)、感謝困難、感謝生活等。進(jìn)一步提高同學(xué)們的人文素養(yǎng)。這樣一來，課程就鮮活了，生動了。應(yīng)用文寫作這門課程也變得更加靈動了[4]。

2.3強調(diào)學(xué)以致用

學(xué)以致用在應(yīng)用文寫作中體現(xiàn)的最為明顯。每堂課講了什么文種，有沒有掌握好，給個材料看能不能用規(guī)范正確的格式書寫，語言的使用是否合適。剛開始的時候，同學(xué)們寫作都是按自己的方式在寫，隨意地發(fā)揮，殊不知，這就是寫應(yīng)用文的最大的禁忌。比如：在講書信中的自薦信的時候，這個話題孩子們都特別認(rèn)真，因為和自己找工作關(guān)系太密切了。同學(xué)們想，我要把自己寫得越優(yōu)秀越好，就開始洋洋灑灑地寫，把自己都快捧上天了。從同學(xué)們得意的臉上看到的不是自信滿滿，而是虛情假意。這時候作為老師，教會同學(xué)們正確認(rèn)識自我，正確認(rèn)識自己的優(yōu)點和缺點，激勵他們在充分地展示自己的同時，誠信最重要。那你的求職信就是成功的，相信求職也會成功。然后再教同學(xué)們?nèi)绾巫鲎运]書，展現(xiàn)自己的個性及風(fēng)采，以及模擬現(xiàn)場招聘，這一系列完整地教學(xué)設(shè)計，讓同學(xué)們更真切地體會到“學(xué)以致用”。老師將課程內(nèi)容做了很好地延伸與拓展。在實踐中去檢驗自己的應(yīng)用文教學(xué)成果。這是一種很好的教學(xué)模式[5]。

2.4加強理論修養(yǎng)

在應(yīng)用文寫作的教學(xué)過程中，注意訓(xùn)練同學(xué)們的應(yīng)用寫作基本功。培養(yǎng)同學(xué)們應(yīng)用文寫作獨特的立意選材，謀篇布局，遣詞造句的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)，了解各種應(yīng)用文的基礎(chǔ)知識，熟悉和掌握它們的格式和寫作方法。借鑒學(xué)習(xí)他人的寫法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擬寫。最重要的是結(jié)合實際進(jìn)行實踐訓(xùn)練，比如結(jié)合班級學(xué)校開展的各項活動和個人生活與學(xué)習(xí)的實際需要，也可以利用社會實踐活動等各種途徑，進(jìn)行針對性的寫作訓(xùn)練。比如：講“申請書”這個文種的時候，先給同學(xué)們創(chuàng)設(shè)一個教學(xué)場景。學(xué)校有許許多多的學(xué)生社團，其中有一個社團你特別想加入，此時的你怎么辦？引出“申請書”的話題。怎么來寫呢？同學(xué)們就會想到加入社團的好處，自己打算怎么辦？。最后老師再歸納總結(jié)。再引申到入團，入黨申請書的寫作。在整個教學(xué)的過程中，先是運用到了情景教學(xué)法，再用到了啟發(fā)教學(xué)法，然后又用到了問答法，最后又用到了總結(jié)，歸納，引申法，同時將課堂反轉(zhuǎn)，老師不再是課堂的主角，同學(xué)們真正的反轉(zhuǎn)了課堂。做到了舉一反三。最后再結(jié)合具體的材料來寫申請書，就非常的得心應(yīng)手。

3結(jié)束語

著名教育家葉圣陶先生曾經(jīng)說過：“教學(xué)有法，教無定法，貴在得法”。教學(xué)方法多種多樣，每種方法都有自己的特點和優(yōu)勢。但在具體的教學(xué)過程中，只有依靠教師自己去探索，甚至創(chuàng)新，才能更還地適應(yīng)當(dāng)今教學(xué)，做到教學(xué)相長。教學(xué)也是一門有遺憾的藝術(shù)，需要我們不斷地探索，只有這樣，教學(xué)才是高效的。才是與時俱進(jìn)的。

參考文獻(xiàn)：

[1]葉黔達(dá).應(yīng)用寫作[M].成都:四川人民出版社,2002.

[2]傅德岷.寫作基礎(chǔ)教程[M].重慶:重慶大學(xué)出版社,2009.

[3]徐中玉.應(yīng)用文寫作[M].北京:高等教育出版社,2000.

[4]王佳.應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)[M].天津:南開大學(xué)出版社,2010.