傳媒公司企劃方案精選(九篇)

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第1篇：傳媒公司企劃方案范文

亂花迷人眼，不少原本思路清晰、經(jīng)驗豐富、資歷很深的營銷總裁、企劃總監(jiān)、市場部經(jīng)理乃至專門為企業(yè)提供企劃服務(wù)的專業(yè)策劃公司也變得無所適從起來，即使是一些非常優(yōu)秀、時間證明是正確的大企業(yè)高管也不能例外。

在市場變化加快的新形勢下，企業(yè)如何對待品牌推廣？如何保持旺盛的活力？如何優(yōu)化營銷方法和工具？如何處理好內(nèi)腦和外腦的關(guān)系？如何管理營銷企劃團(tuán)隊？如何進(jìn)行市場推廣方法創(chuàng)新？筆者結(jié)合自己在大型企業(yè)企劃部和專業(yè)策劃公司的管理經(jīng)驗，現(xiàn)就一些不成熟的觀點和業(yè)界人士探討。

一、沒有合理利潤的品牌推廣等于零

無論是聯(lián)想集團(tuán)倡導(dǎo)的“品牌=標(biāo)志+信譽”，還是國內(nèi)或國外人士提出的有關(guān)品牌管理的理論。實踐總結(jié)也好，嘩眾取寵、紙上談兵也罷，都有它的時效性、局限性和行業(yè)差異性。

沒有人否定品牌的重要性，關(guān)鍵是，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)在不同時期對品牌的需求和側(cè)重點是不同的。品牌的作用是有限的，不是所有的企業(yè)都需要品牌，品牌并非無所不能。

2004年3月26日，聯(lián)想集團(tuán)投資8000萬美元成為第六期國際奧委會全球合作伙伴，將在未來4年內(nèi)為2006年冬奧會、2008年北京奧運會及世界200多個國家和地區(qū)的奧委會及奧運代表團(tuán)獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持，這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。聯(lián)想集團(tuán)與國際奧委會的合作必將顯著地提升企業(yè)的品牌價值，極大地拓展市場份額，為中國企業(yè)參與國際合作、開拓世界市場創(chuàng)造新的經(jīng)驗。聯(lián)想此舉，體現(xiàn)了一個國際化企業(yè)走向世界的胸懷和氣度，它創(chuàng)造了中國企業(yè)品牌建設(shè)的一項新記錄。這種大手筆的前提是，聯(lián)想品牌國際化已經(jīng)成熟，品牌的主人有足夠的實力，已經(jīng)具備了在全球操控這個品牌的能力，包括抵御風(fēng)險的能力。

相反的是，四川某白酒品牌在本省省會市場還沒有做透，尚未進(jìn)入前3名的情況下，在廣告公司的催動下，“酒后”盲目在央視巨資投放廣告，試圖靠廣告建立全國性品牌，結(jié)果廣告到位，渠道沒到位，形成無效傳播，勞而無功。事后，管理層進(jìn)行了深刻的反省。這次錯誤的品牌推廣行動，無可奈何的是買單的企業(yè)，偷著樂的是大講“全國媒體打造全國品牌”的某廣告商，如果把某位權(quán)威人士的觀點反過來解釋則是：地方媒體才能塑造地方強(qiáng)勢品牌，行業(yè)媒體才能塑造行業(yè)強(qiáng)勢品牌。沒有一城一地的領(lǐng)先，哪能走向全國。欲速則不達(dá)。

更有甚者，中國市場轟轟烈烈的“價格戰(zhàn)”中，最大的受害者恰恰是其發(fā)起者?！皟r格戰(zhàn)”讓信奉規(guī)則的外資企業(yè)感到不可思議，但外資企業(yè)并不是最大的輸家。成本增加、平均利潤下降、信任度下降、過度促銷等，“價格戰(zhàn)”豈能不虧。一時間，倒下多少豪杰?；仡^看看，“活力不再，旭日落山”，5年前風(fēng)光無限大談特談國際化的飲料品牌、家電品牌、日化品牌，還剩幾個？出局的出局，沒落的沒落，留下的是沒有喝多、一直保持頭腦清醒的品牌，這體現(xiàn)了企業(yè)對待品牌的一種態(tài)度。

我認(rèn)為，品牌推廣的前提是銷量的對稱和合理的利潤空間，如果沒有這個前提，不賺錢，品牌就是紙老虎，是紙老虎就不會長久。那么，小企業(yè)就不做品牌了？當(dāng)然不是。要先做銷量，再做品牌。可以拿出推廣費用的合理比率，比如3%或者%5用于品牌推廣。在銷量的對稱和合理的利潤空間、市場占有率沒有占優(yōu)勢之前，不要進(jìn)行過度的品牌推廣。

二、只有使命般的激情才能創(chuàng)造奇跡

被別人認(rèn)為是瘋子的人不一定是真瘋?！隘偂蹦苈楸酝?，為自己贏得寶貴的時間。在別人把你當(dāng)作茶余飯后的談資的時候，你可能輕舟已過萬重山，讓對手張口結(jié)舌。如果能夠同時制造一點新聞，吸引大批媒體的目光，你更能省下上千萬元的廣告費。多少年創(chuàng)業(yè)艱辛，名成一瞬間。

現(xiàn)在，我們比以往任何時候都能夠體會到創(chuàng)業(yè)精神超越能力、跨越國界的重要性。順弛集團(tuán)是天津的一家民營企業(yè)，在2003年年中之前，他在外地還是鮮為人知。而到了下半年，順馳集團(tuán)董事長孫宏斌突然加快馬力，臨門一腳，很順利的把順馳這個已有10年的品牌之球一腳踢到了北京、香港乃至全國。十年面壁圖破壁，一舉成名天下知，順弛完成了驚人的一躍。這一躍，來之不易，卻有驚無險。

在外界特別是房地產(chǎn)業(yè)界對順馳做出種種猜測之時，順馳人只顧一路前行，繼續(xù)耕耘自己的事業(yè)，實現(xiàn)自己的價值。成功來之不易，是高度的聚焦戰(zhàn)略和使命般的激情激發(fā)著每一個順馳人向前沖；是遠(yuǎn)離大企業(yè)病、始終如影隨形的創(chuàng)業(yè)精神成就了早已是天津民營企業(yè)納稅和業(yè)績均屬001的順馳。成功，沒有捷徑。作為順馳的老朋友和旁觀者，我是這樣理解順馳的全國化發(fā)展：它可能不是內(nèi)部管理、人力資源、營銷策劃做得最好的企業(yè)，但順弛人所具有的高度凝聚的火一般的激情是罕見和可貴的。這里有20多歲就身居要職的副總裁，這里有年輕人快速成長的土壤，卻沒有一些企業(yè)特有的功成名就后的優(yōu)越感和學(xué)位證書、論資排輩之類的狗屁規(guī)則。

當(dāng)你自以為自己的企業(yè)是行業(yè)老大且沾沾自喜，今天訓(xùn)張三、后天封李四的時候，你已經(jīng)不是老大了，因為你已經(jīng)不是你。過早過多的模式、制度封殺了員工的激情，阻礙了更多的創(chuàng)業(yè)精神。你的員工的激情在減退，平等、自覺的工作氛圍已蕩然無存，你喪失了在感性的中國市場最重要的創(chuàng)業(yè)精神。在中國市場，海龜也好，EMBA也罷，一味強(qiáng)調(diào)不切實際、紙上論兵的管理模式，只會越走越遠(yuǎn)。

雅虎在巨資進(jìn)入中國市場多年依然不能擺脫淪為二流門戶網(wǎng)的背景下，先是巨資收購3721，接著是將雅虎中國高層全部免職，和3721合署辦公，任命3721CEO周鴻祎為雅虎中國新任總裁，全面掌控雅虎中國。雅虎總部得出一個結(jié)論：在中國市場需要創(chuàng)業(yè)者而不是管理者來領(lǐng)導(dǎo)，要培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)、奮進(jìn)的文化，要非常熟悉本土化的游戲規(guī)則和商業(yè)運作，才能把雅虎變成一個本土化飛速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，這是雅虎在中國市場的最后一次機(jī)會。

雅虎作為世界互聯(lián)網(wǎng)市場的三甲之一，整體實力不能說不強(qiáng)大，管理模式不能說不先進(jìn)，但它在中國市場還不是強(qiáng)者，最終還是選擇了周鴻祎來完成業(yè)務(wù)模式和工作風(fēng)格的轉(zhuǎn)型。

這種玄妙的中國式管理理論，哈佛沒有，劍橋也沒有，在中國的傳統(tǒng)文化里。而寶潔、安利這些國際化和本土化都很高的企業(yè)已經(jīng)做到了，在他們的高層中充斥著更多的中國人。

三、最適合的方法才是最好的

中國地大物博、民族眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，南北方市場的消費需求、消費心理、購買能力差異很大，這導(dǎo)致任何一種在別的地方證明有效的營銷方法和工具在中國市場都不能放之四海而皆準(zhǔn)。一個山東市場相當(dāng)于兩個韓國市場、六個新加坡市場，而廣東一個發(fā)達(dá)小鎮(zhèn)的購買能力要超過西部一個地級市。從這個角度講，中國市場就是國際市場、世界市場，中國市場已經(jīng)是事實上的國際市場。把中國市場搞透了，國際市場迎刃而解。

中國市場的巨大差異化，帶來一個問題：在當(dāng)前的中國市場用什么樣的營銷方法和工具才管用？金庸小說里有一種叫九陰真經(jīng)的功夫，在功力不到家的時候，使出這種功夫，稀松平常，但是一旦煉到爐火純青的忘我境界，其功力勢不可當(dāng)、天下無敵。什么是忘我的境界？我的理解是，把自己能夠掌握的一種或幾種帶有原創(chuàng)性的營銷方法發(fā)揮到極至，搞透用精，就不會受外來流行方法的影響，從而建立對手很難復(fù)制的營銷競爭力。

珠海天年是中國功能紡織品行業(yè)的開創(chuàng)者。天年品牌誕生時，保健品行業(yè)已經(jīng)是天下大亂，迷茫的天年人沒有重復(fù)別人，而是探索新的營銷方法。金銳董事長在一次走訪市場時，在一家茶樓喝茶休息，受離退休的中老年人因為缺乏社交機(jī)會而通過喝早茶認(rèn)識朋友的啟發(fā)，他創(chuàng)立了尚不成熟的科普營銷。天年通過在酒店、公園等場所舉辦科普活動，現(xiàn)場安排保健講座、有獎問答、交友聯(lián)誼、文藝表演、抽獎、免費測試微循環(huán)、產(chǎn)品熱賣等小活動，進(jìn)行情感式的市場推廣，吸引了一大批中老年消費者的目光。后來，同行紛紛仿效，天年又深度挖掘出了以科普活動為基礎(chǔ)的旅游營銷、演講營銷、技術(shù)營銷等，把科普營銷做得很深很透，始終成為行業(yè)的一面旗幟。

大北農(nóng)集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，由北京農(nóng)學(xué)院的兩名教師用借來的兩萬元錢于1993年在海淀萬泉莊的兩間小平房創(chuàng)業(yè)，靠先進(jìn)的企業(yè)文化和自創(chuàng)的貼近市場的科普服務(wù)營銷方法迅速發(fā)展成為全國單一企業(yè)產(chǎn)銷量最大的預(yù)混合飼料企業(yè)，年銷售額達(dá)到10多個億，成為中國農(nóng)業(yè)的一面旗幟，“博士務(wù)農(nóng)”、“大北農(nóng)的事業(yè)是我們大家的事業(yè)” 傳為美談。其創(chuàng)始人邵根伙博士當(dāng)選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長，被中關(guān)村科技園區(qū)評為“中關(guān)村優(yōu)秀企業(yè)家”。

貪多嚼不爛。單純一點，未必不好。沒有最好的營銷方法和工具，最適合的營銷方法和工具就是最好的。

四、內(nèi)腦比外腦更重要

中國最不缺的就是“策劃大師”，“中國十大策劃人”多得讓你數(shù)不清，缺的是快速行動能力強(qiáng)的事業(yè)型企劃人。策劃人本應(yīng)退居幕后，在客戶的成功中尋找自己的成功。但是，中國本土策劃公司卻是頻繁登上前臺，未經(jīng)客戶書面授權(quán)許可的案例、擅自披露版權(quán)和所有權(quán)屬于客戶的商業(yè)機(jī)密，甚至以犧牲社會公德和職業(yè)道德為代價扮演跳梁小丑的角色，嚴(yán)重侵犯了客戶的權(quán)益，給客戶的品牌形象和內(nèi)部管理帶來了負(fù)面效應(yīng)。

筆者曾長期擔(dān)任大型企業(yè)的企劃總監(jiān)，深知企業(yè)創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的艱辛和不易，每一分錢的廣告費、策劃費、招待費、紅包都來之不易，那是每個業(yè)務(wù)員“踏遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，走進(jìn)千家萬戶，道盡千言萬語”后獲得的，而不是策劃人或者一兩次具有轟動效應(yīng)的活動創(chuàng)造出來的。品牌是百年基業(yè)，自己的企業(yè)自己最清楚，此種心情，非局外人所能體會。

在理論上也許是優(yōu)秀的策劃案，在市場推廣中不一定是成功的，因為無論什么人對一個方案的評價如何，都是片面的，拿到市場上實施以后才能說明一切。實達(dá)集團(tuán)、今日集團(tuán)等企業(yè)耗資千萬向外腦購買的咨詢方案形同廢紙，給企業(yè)的改革帶來了巨大損失，主政人也被迫出局。這樣的結(jié)局，等于為老外提供了一次免費的培訓(xùn)機(jī)會，同時還搭上了一大筆冤枉錢。還有不少所謂成功的事件行銷活動，事前嘩眾取寵，事中眾說紛紜，事后煙消云散，品牌被人淡忘，只有“策劃大師”在角落里把鈔票數(shù)得指頭疼。

我曾和一位著名企業(yè)家探討過這樣幾個問題：是以內(nèi)腦為主，建設(shè)企業(yè)自己的企劃部門重要，還是今天找策劃公司、明天找公關(guān)公司重要？是花錢請“策劃大師”來企業(yè)學(xué)習(xí)再去教別人有必要，還是培養(yǎng)自己的企劃人才更有必要？是僅僅花錢讓別人代勞炒新聞、做廣告、搞活動，還是立即建立自己的核心方法、企劃隊伍和企業(yè)內(nèi)刊？是系統(tǒng)策劃，還是“一錘子”策劃，大師拍屁股走人了你靠誰收拾殘局？還不是自己企劃部的弟兄。

海爾、聯(lián)想、華為、萬通等成功企業(yè)背后都有自己的核心方法和企劃團(tuán)隊、企業(yè)媒體，甚至是策略調(diào)整好了讓專業(yè)公司把活操作一下，品牌推廣、產(chǎn)品促銷靠的是自己操刀和自己的內(nèi)部刊物深度互動。

那個大企業(yè)的企劃部每天不能收到一兩卷傳真紙的形形的免費策劃方案？這些大部分進(jìn)了廢紙簍的方案有多少是可行的？在市場變化加快的新形勢下，國外管理咨詢公司的紙上談兵和中國本土策劃公司的“三斧子半”已不能完成企業(yè)交付的咨詢、策劃目標(biāo)。

企業(yè)支付策劃費購買的不是方案本身，而是基于方案執(zhí)行的系統(tǒng)培訓(xùn)和協(xié)同作戰(zhàn)。方案實施后，策劃目標(biāo)沒有完成，策劃公司要承擔(dān)一定的責(zé)任。

所以，我認(rèn)為，內(nèi)腦比外腦更重要，培訓(xùn)比策劃更重要。要以內(nèi)腦為主、外腦為輔。只有把管理者的能力復(fù)制給部下，讓每個業(yè)務(wù)員都具有做營銷經(jīng)理的信心和能力，才能從根本上提高營銷執(zhí)行力。

五、營銷企劃分六步

很多企業(yè)都設(shè)有企劃部，但由于很多企業(yè)的管理者和企劃從業(yè)者并沒有真正領(lǐng)會企劃的核心，思路不清晰，企劃部門定位模糊，用人不夠?qū)I(yè)，工作流程不完整，導(dǎo)致企劃部或者成為一種擺設(shè)，或者成為事實上的公關(guān)部、廣告部，沒有起到品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳的應(yīng)有作用。

根據(jù)傳統(tǒng)的由調(diào)查、策劃、實施、執(zhí)行組成的營銷企劃四步工作法，我認(rèn)為企業(yè)企劃部的大部分工作可以分六步進(jìn)行：

1、資源調(diào)配

我認(rèn)為，資源調(diào)配的最高境界是制造資源、借力打力，而不是整合資源。整合不對稱的資源難度大、成本高，弱勢資源又沒有使用價值。每做一件事情之前，不管是品牌推廣、促銷活動，還是參加展會、廣告投放、新聞、內(nèi)刊選題，一定要把企業(yè)內(nèi)外有價值的、可以動用的資源進(jìn)行分析并列表，根據(jù)對資源占有的數(shù)量和質(zhì)量來決定項目的取舍和規(guī)模。而不是在項目進(jìn)行了一半，做不下去的時候，突然剎車。

2、市場研究

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，科學(xué)的市場調(diào)查和分析技術(shù)同樣適用于部門間的溝通和事務(wù)性的工作。企劃部是企業(yè)量化數(shù)據(jù)、市場信息、重大活動、非官方消息的集散地和發(fā)源地，用好這些柔性資源，通過信息相互間的規(guī)律性和關(guān)聯(lián)性，完全可以分析出企業(yè)內(nèi)部新的營銷、管理方法和工具及行業(yè)發(fā)展規(guī)律、競爭對手的相關(guān)策略。

遺憾的是，相當(dāng)一部分企業(yè)還沒有注意到乃至使用好企劃部這些得天獨厚、不為人關(guān)注的財富。通過深挖，不難發(fā)現(xiàn)能取得突破性的營銷創(chuàng)意。好主意不是討論出來的，也不是在辦公室苦思冥想出來的，它來自對企業(yè)細(xì)節(jié)的把握和對行業(yè)點點滴滴的關(guān)注。

3、策略整合

策劃環(huán)節(jié)是一項高難度動作，品牌管控、營銷企劃、活動管理、對外宣傳都需要策略整合。品牌管控側(cè)重于對品牌形象的整體把握和對VI的正確使用；營銷企劃側(cè)重于銷售目標(biāo)和促銷創(chuàng)意；活動策劃側(cè)重于策劃的周全和組織的嚴(yán)密；對外宣傳的側(cè)重點在于四兩搏千斤和制造美譽度較高的新聞事件。

企劃部是整個集團(tuán)或整個公司的企劃部，是具體企劃事務(wù)的歸口管理和執(zhí)行部門，但企劃部單個人的水平并不代表公司企劃的最高水平。各部門的員工都具有與生俱來的企劃細(xì)胞和企劃潛力，只是工作分工不同和企劃效果因人而異。目前，營銷企劃正朝著系統(tǒng)化、原創(chuàng)化的方向發(fā)展，取得各部門員工的積極支持和主動參與，企劃部才更具有生命力。我提倡樹立全員企劃意識，建立大企劃機(jī)制，建立虛擬化的多級多層企劃體系。

在對區(qū)域市場的把握方面，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商要遠(yuǎn)勝于企劃部的人員，企劃部如果發(fā)揮熟悉企業(yè)在全國市場的優(yōu)勢，把全國市場區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的營銷工作建議匯總后，去除謊報軍情、討價還價的部分，再經(jīng)過加工，基本上就形成了一份可操作性強(qiáng)的營銷企劃案的雛形。

4、快速實施

古人說“欲速則不達(dá)”，但營銷企劃卻是越快越好，快速反應(yīng)能力是成為合格企劃經(jīng)理的首要條件。專業(yè)的企劃經(jīng)理，能以不同的模式、從不同的角度擬定多套營銷企劃案，讓高層有更多的選擇空間。

一名合格的企劃經(jīng)理，必須具備敏銳的市場感覺，然后迅速行動。時間拖得越久，方案的可操作性越差、原創(chuàng)度越低、被模仿性越強(qiáng)，被束之高閣或否定掉的可能性也越大。所以，動作要快。對工作繁忙的人來說，一天二十四小時已不夠使用，如何有效地管理時間，調(diào)整工作重點，是企劃經(jīng)理面臨的又一大挑戰(zhàn)。

5、全面評估

一些企業(yè)在對營銷工作進(jìn)行評估時，評估不夠全面，往往是側(cè)重于評估銷售與宣傳效果。如能在評估結(jié)果外，全面評估營銷目標(biāo)設(shè)定是否科學(xué)、營銷策略是否得當(dāng)、營銷工具是否先進(jìn)、媒體組合是否到位、推廣費用是否合理、投入與利潤是否對稱、客戶服務(wù)是否全面、客戶關(guān)系的鞏固程度、品牌美譽度的提高比例等，則營銷工作的整體效果才能體現(xiàn)出來。這種全方位量化評估有利于績效考核、目標(biāo)與責(zé)任到人，更能減少誤差和無效費用的產(chǎn)生。

6、有效延伸

營銷企劃工作僅僅做到資源調(diào)配、市場研究、策略整合、快速實施、全面評估是不夠的，還要形成習(xí)慣，儲存好當(dāng)前項目的全部資源、資料，作為下個項目的備用資源、資料，并把當(dāng)前項目未盡的工作內(nèi)容轉(zhuǎn)移到下個項目。其實，我們尋找的大部分資源、資料，已經(jīng)分散儲存在企業(yè)每個崗位的職能中，關(guān)鍵是在企業(yè)內(nèi)部建立一種資源儲存、資源共享、項目延伸的機(jī)制，實現(xiàn)系統(tǒng)化的資源與策略延伸。

六、新產(chǎn)品上市四步曲

我通過對多家企業(yè)及策劃公司、公關(guān)公司、廣告公司操作的新產(chǎn)品上市案例的研究和總結(jié)，得出一個相似的結(jié)果，大家采用的多是“新聞+廣告+活動”的打法，實質(zhì)上是營銷公關(guān)，也可以叫事件營銷，但不屬于嚴(yán)格意義上的以市場研究和數(shù)據(jù)管理為基礎(chǔ)的整體營銷策劃。

新產(chǎn)品上市中，單一的新聞炒作、廣告轟炸被經(jīng)銷商、大客戶關(guān)注的程度很低，所起到的作用也越來越有限。如過采取“新聞+廣告+活動+內(nèi)刊”的操作模式，把新聞造勢定位為說服和引導(dǎo)消費者，把廣告投放定位為招聘經(jīng)銷商，把專項活動定位為影響行業(yè)，把企業(yè)內(nèi)刊定位為和大客戶深度溝通，則能把營銷的系統(tǒng)效能發(fā)揮到更大。

1、新聞造勢

通過糖衣炮彈開路，和記者聯(lián)合制造不犧牲美譽度和行業(yè)關(guān)聯(lián)度的新聞事件，通過快速提高知名度的做法來達(dá)到建立品牌的目的，這種做法是可取的。但是要記住，犧牲美譽度的投機(jī)取巧只會助長品牌虛熱之風(fēng)，與銷售無益，和品牌無關(guān)。品牌依賴于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、暢通的渠道、獨特的創(chuàng)意、深度的溝通，通過量的積累、質(zhì)的飛躍才能成功。而不是新聞造勢的朝夕之功。當(dāng)然，要做到知名度和美譽度的對稱是要下功夫的，張大旗先生策劃的“白沙飛機(jī)送學(xué)子”、筆者策劃的天年“老板托盤，顧客剪彩”等事件，就是兩者結(jié)合得比較緊密的案例。

2、廣告招商

經(jīng)銷商的區(qū)域市場運作水平在提高，營銷企劃水平的高低直接影響著招商效果?，F(xiàn)在，靠傳統(tǒng)的價格讓利、政策吸引、廣告煽情已經(jīng)打動不了經(jīng)銷商冷酷的心，經(jīng)銷商更關(guān)心企業(yè)的品牌強(qiáng)弱、營銷策略、營銷工具、培訓(xùn)機(jī)會、樣板市場、廣告投放、促銷力度。所以，要在招商廣告的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式上下功夫，打破一切常規(guī)，出奇出新，才能確保招商效果。最近，在高人的指點下，北京仕奇職業(yè)裝進(jìn)行的“結(jié)婚證廣告”+新聞炒作，就取得了較好的招商效果。據(jù)說，幾部電話被打爆了。

3、活動發(fā)力

以往配合招商舉辦的品推、公關(guān)活動，由于缺少新聞價值、檔次低、高度不夠，媒體不感興趣，即使發(fā)了也是半塊豆腐。要提高活動的檔次和質(zhì)量，提升活動的概念，把企業(yè)利益點和行業(yè)發(fā)展點接合起來作為主題，通過行業(yè)論壇等形式，把目標(biāo)經(jīng)銷商及形象代言人、業(yè)界有影響的官員、專家、企業(yè)家、媒體領(lǐng)導(dǎo)等一起請來，占領(lǐng)高端，借力打力，把招商會辦成一次有行業(yè)影響的社會活動，靠企業(yè)的實力和美譽度吸引媒體主動報道。

4、內(nèi)刊引導(dǎo)

企業(yè)內(nèi)刊是免費提供給客戶及員工閱讀的企業(yè)自辦媒體，是重要的宣傳品、促銷品，是企業(yè)品牌建設(shè)、客戶服務(wù)的重要平臺，是企業(yè)大客戶營銷、會員營銷的必修課，也是品牌營銷的另一個戰(zhàn)場。

情感溝通永不過時，網(wǎng)絡(luò)取代不了印刷品的傳世功能。新產(chǎn)品上市前后，通過企業(yè)內(nèi)刊進(jìn)行招商說明、品牌與產(chǎn)品推介、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)、文化宣貫，高密度、大容量、低成本的全面?zhèn)鞑ケ酒髽I(yè)和客戶互動的各種信息，能補充性提高招商效果。企業(yè)內(nèi)刊，已成為大客戶開發(fā)的“播種機(jī)、敲門磚、鋪路石”。

七、重新定位和傳媒的關(guān)系

隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入和民主化進(jìn)程的加快，媒體除傳統(tǒng)的輿論監(jiān)督、潮流導(dǎo)向、新聞傳播、信息等功能外，還扮演了品牌推進(jìn)、服務(wù)督導(dǎo)等新的角色。當(dāng)今中國，沒有哪一家企業(yè)能無視《經(jīng)濟(jì)觀察報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《中國經(jīng)營報》等主流媒體及新浪、搜狐等新興網(wǎng)絡(luò)媒體的存在，以往單純的媒體圍著企業(yè)轉(zhuǎn)的時代已經(jīng)結(jié)束。主流傳媒對中國市場影響力加強(qiáng)的這一新變化，使企業(yè)應(yīng)當(dāng)比以往更加注重媒體關(guān)系的建立和維護(hù)，并重新定位和媒體的關(guān)系，建立一種全新的和媒體合作機(jī)制。

1、建立企媒互動關(guān)系

大部分企業(yè)只有在有重大活動或遇到負(fù)面報道時才主動出面和媒體溝通，一些比較大的企業(yè)，甚至于平時拒絕媒體正常和正面的采訪，無形中，增加了彼此的誤會。前些時，中關(guān)村某上市公司的股票停牌事件，因為企業(yè)相關(guān)部門和媒體的溝通不力，引發(fā)了大規(guī)模的負(fù)面甚至是虛假報道頻頻見諸報端，導(dǎo)致股價大迭。在危機(jī)時刻，該企業(yè)卻束手無策。媒體關(guān)系危機(jī)已成為一些大企業(yè)的多發(fā)病。

其實，在平等溝通的基礎(chǔ)上，企業(yè)如果和媒體建立了穩(wěn)固的互動關(guān)系，大多數(shù)負(fù)面報道是可以避免的，起碼報道的角度能更客觀些。

危機(jī)管理的最佳策略是從源頭上預(yù)防危機(jī)的發(fā)生，而不是救火。平時不燒香，臨時抱佛腳，是不行的。還是要積極主動，早日和相關(guān)媒體建立信息交換、合作互補式的新型互動關(guān)系，從根上杜絕負(fù)面報道，增加正面報道，鞏固媒體關(guān)系。另外，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，通過向媒體有效贈閱企業(yè)內(nèi)刊作為切入點，也能顯著改善媒體關(guān)系。

2、建立新聞發(fā)言人制度

不少企業(yè)的對外宣傳、廣告投放、品牌推廣工作無章可依，隨意性較強(qiáng)。比如，兩個副總裁同時代表企業(yè)接受媒體采訪時，兩個人的宣傳口徑和評叛觀點很可能是不同的，甚至是相反的。這就需要建立新聞發(fā)言人制度，設(shè)立專門的兼職新聞發(fā)言人，賦予其職能，一個聲言對外，全權(quán)代表企業(yè)制定外宣策略、協(xié)調(diào)媒體關(guān)系、主持新聞、推動效果檢測。這項職能可以由企業(yè)的企劃部或總裁辦來履行，由分管領(lǐng)導(dǎo)或部門負(fù)責(zé)人來擔(dān)任新聞發(fā)言人。

第2篇：傳媒公司企劃方案范文

 

促銷，是商場營銷理論的重要內(nèi)容，中國廣大營銷人每天都在思考的問題。下面是是的小編整理的商場活動策劃方案范文，歡迎參閱。

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費用。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨;

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

第3篇：傳媒公司企劃方案范文

姓名：XXX 性別：男

民族：漢 政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士 專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

聯(lián)系電話：12345678 手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學(xué)院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 學(xué)士

中國人民大學(xué)G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀

另：其他培訓(xùn)情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達(dá)流暢。

*擅長利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗

*熟練操作windows平臺上的各類應(yīng)用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今 一XX集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場運作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場調(diào)查工作，進(jìn)行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項合作項目

*1998.6---1999.3 XX外國集團(tuán)公司

中國市場推廣專員

負(fù)責(zé)與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測評/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作

*1998.2---1998.6 XX科技股份有限公司（兼職）

為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個人簡介

對新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術(shù)發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強(qiáng)；性格開朗，善于與人交往，團(tuán)隊工作能力強(qiáng)；精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。

請給我一次機(jī)會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第4篇：傳媒公司企劃方案范文

而從前50強(qiáng)的整體排名看，這些企業(yè)的三年收入平均增長率為1349％，相比去年調(diào)查的613％增長了一倍以上，這得益于名列前三名的企業(yè)的驕人成績。天合光能（27542.27% ），北京開拓天際（9408.89% ）和上海潤星網(wǎng)絡(luò)（4510.56%）均超過去年榜首的博奧生物4229.16% 的增長率。

同時我們也看到，除了軟件，半導(dǎo)體、通信/ 網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、新能源、生物技術(shù)/ 制藥等呈現(xiàn)出百花齊放的局面，科技、傳媒和電信行業(yè)多元化的發(fā)展趨勢

成長最快的五家公司來自江蘇常州、北京和上海，集中在新能源、通信/ 網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

名列首位的是位于中國江蘇的太陽能制造商――常州天合光能有限公司。2006 年12 月19 日成功登陸紐約證券交易所。常州天合從1998 年1 月創(chuàng)建以來迅速發(fā)展，公司的主要產(chǎn)品單晶棒、硅片、光伏組件、光伏電站、逆變器等，出口到德國、西班牙、法國、意大利等歐美國家。公司在過去三年中取得了27542.27% 的收入增長率，榮居2007 年高科技、高成長50 強(qiáng)榜首。

排名第二的是北京開拓天際信息技術(shù)有限公司，三年收入增長達(dá)到9408.89%。該公司以掌中傳媒為手機(jī)傳媒品牌，被媒體譽為基于位置的無線營銷專家。從2006 年開始互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)復(fù)蘇，手機(jī)媒體的發(fā)展也成為亮點之一，掌中傳媒由于其創(chuàng)新的運營理念和獨特的技術(shù)優(yōu)勢脫穎而出，成為小區(qū)短信服務(wù)在中國的開創(chuàng)者和先行者。

上海潤星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(久游網(wǎng))名列第三。該公司定位為網(wǎng)絡(luò)游戲綜合門戶網(wǎng)站, 集各類網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)、游戲資訊服務(wù)、全球搜索服務(wù)、虛擬圖形換裝服務(wù)(AVATAR)，基于圖形換裝系統(tǒng)的各類互動社區(qū)服務(wù)，游戲移動增值服務(wù)及其他特色增值服務(wù)為一體。久游網(wǎng)三年的收入增長率為4510.56%。

第四名的唯晶科技專注于研發(fā)高品質(zhì)的跨平臺游戲，三年的收入增長率為4145.04%。承襲其前身風(fēng)雷美術(shù)風(fēng)格與企劃能力，唯晶科技于2004 年1 月正式宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場，相繼有多款包括大型在線角色扮演游戲“天方夜譚Online”在內(nèi)的產(chǎn)品問世，并迅速獲得市場的認(rèn)可。

第五名是來自上海的國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商和運營商之一的第九城市，該網(wǎng)絡(luò)旨在通過世界“第九藝術(shù)”――游戲藝術(shù)，為都市人創(chuàng)造一種全新的在線娛樂生活方式。過去三年收入增長率為2734.22%。第九城市去年以幾乎相同的增長率榮獲高科技、高成長50 強(qiáng)活動的第三名，連續(xù)兩年闖入前五名。第九城市選擇的“精品戰(zhàn)略”不僅有效的抵御了行業(yè)的興衰周期，而且使企業(yè)保持了旺盛的活力。

2007 年度德勤中國高科技、高成長50 強(qiáng)中來自軟件行業(yè)的企業(yè)份額為30％，與去年32% 的份額基本持平，依然占有顯著比重。為不同行業(yè)和領(lǐng)域提供豐富軟件解決方案的高科技企業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。而通信/ 網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)這兩個行業(yè)所占的比例持續(xù)下滑，從2006 年的26% 和14%, 下降到今年的16% 和8%。而今年新增加的細(xì)分行業(yè)新能源則以8％的比例成為排行榜中的一大亮點。

北京、上海、深圳三個大城市的入選企業(yè)占全部企業(yè)的76%，與去年的80％基本持平。這也與三大城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一致，正是這些優(yōu)秀的企業(yè)帶動了這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在入選的軟件企業(yè)中，北京占79％，說明北京在中國的軟件行業(yè)占絕對的領(lǐng)先地位。另外在入選通信/ 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的地區(qū)分布上，深圳企業(yè)以37%，北京企業(yè)以24% 位于相對領(lǐng)先的位置。

在2007 年德勤中國高科技、高成長50 強(qiáng)企業(yè)中，非上市公司有35 家，與去年比例相同，私營企業(yè)的增長勢頭依然迅猛。

第5篇：傳媒公司企劃方案范文

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。（2）

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

第6篇：傳媒公司企劃方案范文

企劃書，就是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于公司企劃書范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

公司企劃書范文一公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

公司企劃書范文二第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的____學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把__廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在__廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

__廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)____學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把__廣告公司創(chuàng)辦成一個代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

_______廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

__廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是__廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：____學(xué)院校內(nèi)市場，____學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

____學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

____學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

__區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在____學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

__廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足____學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹__廣告公司。

3.游說學(xué)院社團(tuán)，將__廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹__廣告公司。

6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

__廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立____學(xué)院__廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。

無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。

能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查。

客戶服務(wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。

商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。

公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。

工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。

引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。

維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。

其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

(五)經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于__廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個____學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取__公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)完善__廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

____學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

(三)風(fēng)險分析

1.外部風(fēng)險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場風(fēng)險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托__廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們__廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為____學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向____學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內(nèi)部收益率

40%， 投資回收期2年。

2.以____學(xué)院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。

投資回報方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險

投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)____學(xué)院是永恒的，財政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標(biāo)準(zhǔn)面議。

(四)計劃費用固定投資 (單位：元)公司租賃費用10000 (一年)

二手廣告噴繪機(jī)30000

刻字機(jī)6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用5000

對外宣傳廣告費2000

日常經(jīng)費10000

其他5000

合計91000

每月開銷：(單位：元)

工資(按當(dāng)月營業(yè)收入提成)　1000——3000

電費、電話費500

稅金500

設(shè)備維護(hù)及修理費200

業(yè)務(wù)經(jīng)費300

員工培訓(xùn)費用300

合計2800——5800

(五)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前__市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為——

500_7.632 =3816元/月

2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目設(shè)計制作成本供貨價小招牌

100寬_60高378元400元以上形象海報

100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長_50寬_180高300.00元350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5.平面設(shè)計類型項目報價備注

廣告插畫類

戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報

雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告POP40元/小時公司介紹

戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計所有作品的著作權(quán)歸屬__廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用：200元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標(biāo)、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以更多內(nèi)容。 設(shè)計費用：800元/個(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告費收入

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務(wù)__。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。

公司企劃書范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將__進(jìn)口家電，重點引向__國市常

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.S.P.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;

交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄__總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強(qiáng)。

C.對預(yù)算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。

E.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

1.__公司、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。

尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

第7篇：傳媒公司企劃方案范文

關(guān)鍵詞 新聞與傳播學(xué) 實踐教學(xué) 人才培養(yǎng)

中圖分類號 G206 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A

On the Practical Teaching of the Journalism and Mass Communication

Zheng Jian

(College of Journalism and Communication, Hunan University of Technology, Zhuzhou 412008)

AbstractAs Journalism and Mass Communication are applied disciplines that have the characteristics of social studies as well as of humanities, Great attention must be paid to improving the students’ ability to deal with actual things.

Key words journalism and mass communicationpractical teachingtraining of bright people

進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，我國新聞傳媒事業(yè)和產(chǎn)業(yè)和廣告業(yè)呈幾何級數(shù)飛躍發(fā)展，傳媒事業(yè)、廣告產(chǎn)業(yè)對于新聞傳播學(xué)領(lǐng)域的人才需求量大為增加。在這種背景下，中國高校近年來新聞傳播學(xué)各個本科專業(yè)的布點也呈現(xiàn)“”發(fā)展的態(tài)勢，國內(nèi)各種綜合性大學(xué)和專業(yè)性大學(xué)紛紛開設(shè)傳媒專業(yè)、廣告專業(yè)。新聞傳播學(xué)是兼具人文學(xué)科與社會學(xué)科特點的應(yīng)用學(xué)科，它既不同于單純的人文學(xué)科，也不同于單純的理工學(xué)科，特別是其本科實踐教學(xué)管理領(lǐng)域，長期以來一直是專業(yè)辦學(xué)的難點。湖南工業(yè)大學(xué)新聞與傳播學(xué)院現(xiàn)有兩個本科專業(yè)：廣告學(xué)專業(yè)、新聞學(xué)專業(yè)，多年來我院在兩個專業(yè)的辦學(xué)過程中，對實踐教學(xué)管理的體系進(jìn)行了一系列探索。

一、當(dāng)前新聞傳播類專業(yè)實踐教學(xué)的現(xiàn)狀

2006年中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)培訓(xùn)部，《現(xiàn)代廣告》雜志社委托中國人民大學(xué)新聞學(xué)院對中國廣告高等教育現(xiàn)狀進(jìn)行了抽樣摸底調(diào)查，并推出了《中國廣告高等教育現(xiàn)狀調(diào)查報告》。報告揭示了中國廣告高等教育存在五大矛盾：第一， 擴(kuò)招導(dǎo)致學(xué)生素質(zhì)下降與廣告業(yè)高素質(zhì)人才需求之間的矛盾。第二， 落后的教材，課程設(shè)置與身處市場經(jīng)濟(jì)最前端的廣告業(yè)的矛盾。第三， 老師無經(jīng)驗，學(xué)生無實踐與廣告業(yè)實務(wù)性很強(qiáng)之間的矛盾。第四， 專業(yè)課程不專業(yè)，基礎(chǔ)課程不扎實造成學(xué)生邊緣化傾向與廣告行業(yè)需求復(fù)合型人才的矛盾。第五， 大批專業(yè)水準(zhǔn)缺失的學(xué)生紛紛畢業(yè)與行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級期急需復(fù)合型人才的矛盾。調(diào)查顯示，現(xiàn)在的廣告學(xué)教育教授遠(yuǎn)不能適應(yīng)廣告行業(yè)對于從業(yè)人員的要求，特別是在實踐教學(xué)領(lǐng)域需要盡快提升發(fā)展，才能滿足廣告業(yè)的快速發(fā)展需求。

新聞學(xué)本科專業(yè)的情況同樣類似，特別是一些新辦新聞學(xué)專業(yè)的學(xué)校，由于辦學(xué)經(jīng)驗不足，辦學(xué)投入不夠，師資結(jié)構(gòu)有缺陷，又不能馬上建立起與業(yè)界的深入關(guān)系，所培養(yǎng)的新聞學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生在實踐能力方面，很難達(dá)到當(dāng)代傳媒事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的要求。一方面是大量新聞學(xué)專業(yè)的學(xué)生找不到對應(yīng)專業(yè)的工作，一方面?zhèn)髅接萌藛挝患毙璧木哂袑嵺`能力的復(fù)合型、創(chuàng)新型人才又緊缺，形成了高校教育與社會需求的隔閡。

從某種程度上看，以上問題也是湖南工業(yè)大學(xué)新聞與傳播學(xué)院辦學(xué)中面臨的問題。一直以來，我院在實踐教學(xué)建設(shè)和管理領(lǐng)域中，存在著三個方面的問題，一是師資，例如目前最缺少的是具有實踐動手能力和業(yè)界經(jīng)驗的老師，例如廣告媒體計劃、廣告設(shè)計與制作以及廣告調(diào)查的老師，相對而言，各種理論性課程的老師需求較低。可見，實踐性專業(yè)課程的師資不足，由此帶來學(xué)生的學(xué)科結(jié)構(gòu)不完整，在實際操作層面欠缺，嚴(yán)重制約我院學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。二是校外實習(xí)基地欠缺，長期以來，我院廣告學(xué)、新聞學(xué)兩個專業(yè)的校外實習(xí)基地的建設(shè)不能滿足專業(yè)辦學(xué)的要求，這在很大程度上與這兩個行業(yè)的特殊情況有關(guān)，某一個新聞媒體或廣告公司所容納的實習(xí)生數(shù)量很有限，甚至一個內(nèi)地城市所能容納的實習(xí)生都有限，建設(shè)大量實習(xí)單位，往往會要跨區(qū)域，布點在全國范圍內(nèi)，這樣在實踐教學(xué)管理上帶來很大的難度。三，在實踐教學(xué)上還需要結(jié)合我校實際辦學(xué)情況探索出一條具有特色和行之有效的管理模式。

二　新聞傳播學(xué)院實踐教學(xué)管理目標(biāo)的確定

我院明確了廣告學(xué)專業(yè)、新聞學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)管理的目標(biāo)和方向。在新的人才培養(yǎng)方案中，我院將專業(yè)辦學(xué)定位向注重實踐應(yīng)用能力培養(yǎng)方面傾斜。

例如，目前中國需要的廣告人才應(yīng)該是能面對不同企業(yè)的不同問題，提出不同的解決方案，能夠解決實際問題的人。他們不但要有好的文字能力，學(xué)會寫長文案，提煉；好的表現(xiàn)能力，學(xué)會震撼性的設(shè)計；表達(dá)能力，學(xué)會溝通；策略分析，學(xué)會思考；而且能進(jìn)行企劃、營銷、設(shè)計、管理等。最關(guān)鍵的一點就是能夠創(chuàng)造性地做事情。在這種情況下，我院明確廣告學(xué)本專業(yè)主要培養(yǎng)具有人文學(xué)科、自然科學(xué)學(xué)科知識基礎(chǔ)，掌握廣告理論和系統(tǒng)專業(yè)知識，有較強(qiáng)的市場調(diào)查、分析和數(shù)據(jù)處理能力，能獨立從事現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意和制作的應(yīng)用型、復(fù)合型交叉的專業(yè)人才，畢業(yè)生可在報紙、電臺等媒體和工商行政管理部門、廣告公司、擔(dān)任廣告管理、廣告策劃、廣告設(shè)計制作工作，還可以在個企事業(yè)單位中承擔(dān)形象塑造，公共關(guān)系等對內(nèi)對外宣傳工作。

同樣，新聞學(xué)專業(yè)要求學(xué)生具備扎實的新聞與傳播理論知識，較強(qiáng)的新聞敏感性和熟練的新聞采訪、寫作、編輯、攝影和攝像等業(yè)務(wù)的能力，能夠獨立編寫和主持傳播各類新聞作品。畢業(yè)生一般可勝任報紙、廣播、電視等新聞媒介的記者、編輯工作，并在黨政機(jī)關(guān)、各類企事業(yè)單位從事宣傳工作和新聞研究部門的研究工作。兩個專業(yè)都應(yīng)面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展主戰(zhàn)場，積極進(jìn)行實踐教學(xué)改革，強(qiáng)化計算機(jī)的能力和網(wǎng)絡(luò)傳播技能，同時努力把課堂教學(xué)與課外實踐相結(jié)合起來，鼓勵學(xué)生利用課余時間進(jìn)行新聞采寫，創(chuàng)意策劃與制作的實習(xí)。除平時注重能力訓(xùn)練外，還應(yīng)集中安排時間去省、市（地）縣報刊，電視、廣播等新聞單位和廣告公司進(jìn)行實習(xí)，從而使學(xué)生在畢業(yè)后迅速是適應(yīng)社會，適應(yīng)工作，快出成果。我院新聞學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案中，許多專業(yè)課的教學(xué)中含有實踐性的環(huán)節(jié)，像新聞采訪、寫作、編輯、評論、攝影等業(yè)務(wù)課程，培養(yǎng)方案中明確規(guī)定有理論課時和實踐課時，要求教師把理論知識的傳授和實踐操作結(jié)合起來，讓學(xué)生在理論中升華，在實踐中提高。某些操作性和技術(shù)性的課程僅僅依靠課堂教學(xué)中的實踐環(huán)節(jié)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)開設(shè)相應(yīng)的專業(yè)實驗室，諸如廣播電視新聞學(xué)中的非線性編輯，新聞攝影中的照相機(jī)、攝像機(jī)的維護(hù)和使用等，必須通過一定的實踐課時，保證學(xué)生掌握基本的動手操作能力。

新聞傳播學(xué)專業(yè)學(xué)生在實踐性教學(xué)中還有一個最重要的環(huán)節(jié)就是實習(xí)。我院實習(xí)分為四個階段：一年級的學(xué)生的專業(yè)社會調(diào)查，二年級學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知實習(xí)，三年級學(xué)生的專業(yè)實習(xí)，四年紀(jì)的學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)。由于這些實踐性內(nèi)容都直接列入人才培養(yǎng)方案，因此，其實施是完全有制度保障的，收效也十分明顯。同時，我院還鼓勵和創(chuàng)造條件讓學(xué)生利用課余時間、假期自行到各個媒體、企事業(yè)和廣告公司實習(xí)。

三　新聞傳播學(xué)實踐教學(xué)管理體系的初步形成

首先，在師資建設(shè)、培養(yǎng)和管理上，我院逐步采取一系列措施加強(qiáng)教師的專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)，并組織教師在新聞媒體和廣告公司采取各種方式獲得業(yè)界工作經(jīng)驗。目前新聞、廣告教育的一個顯著特點就是從理論到理論，很少有老師真正涉足于新聞、廣告業(yè)而具備實際操作的經(jīng)驗，甚至是從其他專業(yè)轉(zhuǎn)過來從事教學(xué)的。教學(xué)方法也是從書本理論到書本理論，導(dǎo)致的結(jié)果就是學(xué)生也無多少實踐經(jīng)驗，實踐的課程過少，也非常單一。而新聞和廣告是實際操作性很強(qiáng)的行業(yè)，面對的是活生生的讀者、客戶、鮮活的市場，必須具有豐富的實操能力和客戶經(jīng)驗。要培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，必須具備一支掌握實踐能力的教師隊伍。近年來，我院送出多位老師參加高校和行業(yè)舉辦的短期培訓(xùn)，多位老師取得了全國廣告學(xué)人才、新聞學(xué)專項能力培訓(xùn)的結(jié)業(yè)證書，在一定程度上緩解了我院專業(yè)教學(xué)師資結(jié)構(gòu)中的短腿問題。

對于新聞傳播學(xué)專業(yè)的實踐教學(xué)來說，教學(xué)設(shè)備固然重要，但設(shè)備不足問題可以在短期內(nèi)通過加大經(jīng)濟(jì)投入解決，而教師隊伍的解決卻需要實施中長期的建設(shè)戰(zhàn)略。目前，我院新聞傳播教育在師資隊伍建設(shè)上，堅持“兩條腿走路”的方針，一方面大量從剛畢業(yè)的碩士、博士中挑選人才，充實師資隊伍，另一方面則希望直接從業(yè)界適當(dāng)引進(jìn)高層次精英人才或者自己培養(yǎng)現(xiàn)有老師的專業(yè)實踐能力和經(jīng)驗。因為新聞傳播學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，從業(yè)人員的加盟可以把自己的實踐經(jīng)驗融入到所講授的專業(yè)課程之中，起到理論密切聯(lián)系實際的作用。在學(xué)校支持下，我院今年聘任了多位行業(yè)資深人士為特聘教授，并準(zhǔn)備繼續(xù)在這方面加強(qiáng)，定期組織專家、學(xué)者、業(yè)界資深人士對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)。

其次，全面加強(qiáng)校外實踐教學(xué)基地建設(shè)。由于新聞傳播學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，實踐教學(xué)的目標(biāo)不是僅僅在校內(nèi)課堂就能實現(xiàn)的，必須與業(yè)界合作辦學(xué)，建立校外實習(xí)基地。一年來，我院在學(xué)校支持下，在全國多個城市的媒體和廣告公司建立的多個穩(wěn)定的實習(xí)基地，初步能夠為我院學(xué)生實習(xí)提供必要的場所。

第8篇：傳媒公司企劃方案范文

“從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度上講，增長總是有一個從快到慢，甚至到零增長的階段，增長會遇到一定的阻力，現(xiàn)在電視廣告就遇到了瓶頸，正在失去增長的動力，處在一種由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變的階段”，央視-索福瑞媒介研究副總經(jīng)理鄭維東這樣解釋。央視-索福瑞自有收視率監(jiān)測以來，差不多每年都有電視收視時間監(jiān)測，盡管每年的電視觀眾看電視時間有上下波動，但總體來講呈緩慢下降趨勢。鄭維東認(rèn)為，新媒體對于傳統(tǒng)媒體的影響可以總結(jié)為“三分”與“三流”：三分是指分化受眾、分流廣告、分享內(nèi)容；三流是指人才流失、資本流轉(zhuǎn)、組織流變。在這種趨勢下，盡管傳統(tǒng)電視也在努力改革自己以適應(yīng)變化，如往上走，跟需求更加緊密結(jié)合起來，變成內(nèi)容的供應(yīng)商；往下走，做內(nèi)容渠道、渠道經(jīng)營等?？墒亲鳛楹献鞯牧硪环?，廣告主同樣需要積極地來做出改變，在新形勢下努力提升電視廣告的ROI，具體可以從以下三個方面著手。

打好基本功

在這個廣告滿天飛的時代，一個廣告片要想讓觀眾留下印象已經(jīng)不是一件非常容易的事了，因此要想提升ROI，電視廣告首先要考慮的是如何吸引觀眾。廣東現(xiàn)代國際市場調(diào)研公司副總經(jīng)理陳永華認(rèn)為，一條好的廣告要包括四個方面的元素，第一是定義消費者的需求：廣告是要賣東西給消費者，那一定要知道產(chǎn)品在什么情況下賣給消費者，消費者會產(chǎn)生什么樣的需求；第二是這個需求產(chǎn)生的場景是什么：這個環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵，因為我們不可能拿著王老吉跑去運動場跟運動員說請喝王老吉。廣告要涉及到場景，而場景要跟消費者的需求產(chǎn)生一致性；第三是凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢：我要給你什么樣的解決方案，我的效果是什么，你口渴我讓你解渴；第四是你可以達(dá)到一個什么樣的狀態(tài)，即我們所定義的廣告概念。通常一般情況下，廣告概念至少有四到五個方向點，那么在四到五個方向點之下，廣告主需要考慮的另外一個問題，就是必須要有大量的量化問卷去鎖定最多消費者所接受的廣告概念是什么。

優(yōu)先考慮特殊項目

在限娛令頒布后，電視劇承載更多的廣告播出，但是隨著政策的收緊，顯然電視劇已經(jīng)沒有了這種空間的承載力，但是企業(yè)依然對突出形式的廣告需求更加迫切。為此，北京龍視嘉華國際傳媒廣告有限公司總經(jīng)理王安娜為廣告主在電視廣告投放方面提出了自己的見解。盡管雙限令的頒布出臺導(dǎo)致電視媒體陷入了寒冬，可是通過2012年第一季度的出色表現(xiàn)，黑龍江衛(wèi)視卻迎來了雙限令下的春天?！斑@主要是因為我們不單純依靠拉長廣告時間，而是在經(jīng)營的層面，通過嘗試創(chuàng)新廣告模式為合作伙伴量身定制營銷方案，可以結(jié)合宣傳片、線下互動、臺網(wǎng)聯(lián)動等模式確保傳播效應(yīng)的最大化”，王安娜一語道出了其中的原因。

王安娜認(rèn)為，冠名、特約播映和自辦欄目廣告是廣告主應(yīng)重點考慮的幾個方向。冠名和特約播映可以增加電視劇間的廣告觀眾的黏合度，其中上集回放、下集預(yù)告和精彩呈現(xiàn)形式是倍受廣告主青睞的，而特約播映則成為了各廣告主競爭特別激烈的核心資源，隨著時間的推移，電視臺會有更多更新的形式出現(xiàn)。同時作為廣告主而言，王安娜建議在特殊形式的選擇上，應(yīng)該更加考慮投放的時機(jī)、形態(tài)，以及如何讓自己的品牌出現(xiàn)得讓消費者覺得更加合理、可信，而且與自己生活相關(guān)；電視不能僅僅依靠短平快的策略單一化的方式留住觀眾，要通過欄目創(chuàng)新發(fā)掘觀眾的收視需求，現(xiàn)在電視臺也越來越多的通過自辦欄目取代一定電視劇的播出量，特別是在白天時段，或者是非黃金時段，整體的廣告量以及價值相對于作為電視劇只能做劇間的廣告會更大。因此，廣告主在進(jìn)行電視廣告投放時要更加重視各個電視臺自制欄目的廣告投放，而非一味地把資金全都放在熱門影視劇方面。

品牌內(nèi)容營銷

雙限令的實施使得電視廣告的效果受到了不小的影響，相比簡單、直接的廣告而言，廣東百合藍(lán)色火焰文化傳媒有限公司（以下簡稱“藍(lán)色火焰”）董事長胡剛認(rèn)為品牌化內(nèi)容營銷是廣告主在電視媒體營銷上的另一條出路，而藍(lán)色火焰的發(fā)展也印證了這點。藍(lán)色火焰成立于1997年，最初做的是央視廣告的，后來慢慢地一步步轉(zhuǎn)型到了品牌化內(nèi)容營銷。前不久藍(lán)色火焰給百事可樂在湖南衛(wèi)視的《天天向上》做了專場，此事在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了激烈討論，百事可樂的領(lǐng)導(dǎo)們對此次合作也是比較滿意。胡剛認(rèn)為品牌化內(nèi)容營銷最為關(guān)鍵的就是要與電視節(jié)目內(nèi)容完美的融合起來，需要不斷跟內(nèi)容制作人、主持人、導(dǎo)演、攝像等反復(fù)地溝通，讓廣告主在這上面得到他們所想得到的，或者說超值的地方。

廣東現(xiàn)代國際市場調(diào)研公司

副總經(jīng)理陳永華

一條好的廣告要包括四個方面的元素；第一是定義消費者的需求；第二是這個需求產(chǎn)生的場景是什么；第三是凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢；第四是你可以達(dá)到一個什么樣的狀態(tài)，即我們所定義的廣告概念。

北京龍視嘉華國際傳媒

總經(jīng)理王安娜

冠名、特約播映和自辦欄目廣告是廣告主應(yīng)重點考慮的幾個方向。冠名和特約播映可以增加電視劇間的廣告觀眾的黏合度，其中上集回放、下集預(yù)告和精彩呈現(xiàn)形式是倍受廣告主青睞的，而特約播映則成為了各廣告主競爭特別激烈的核心資源，隨著時間的推移，電視臺會有更多更新的形式出現(xiàn)。

廣東百合藍(lán)色火焰

董事長胡剛

品牌化內(nèi)容營銷最為關(guān)鍵的就是要與電視節(jié)目內(nèi)容完美的融合起來，需要不斷跟內(nèi)容制作人、主持人、導(dǎo)演、攝像等反復(fù)地溝通，讓廣告主在這上面得到他們所想得到的，或者說超值的地方。

百合網(wǎng)執(zhí)行副總裁徐元杰

我們剛好趕上各種限制令的出臺，所以我們的投放是帶著腳鐐跳舞，顧忌比較多。但是我們現(xiàn)在投放的很多都是跟婚戀有關(guān)的綜藝節(jié)目和電視劇節(jié)目。我們的體會是電視這種形式，會永遠(yuǎn)存在下去，但是電視劇不一定能夠做好。因為我們監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，在電視劇前后的效果是越來越下降了，自由品牌娛樂節(jié)目主要是好玩、好看，他的廣告效果是一點沒受影響，反而是在提升的，所以我們也覺得在這方面我們會有跟進(jìn)。

永和食品中國有限公司市場總監(jiān)張衛(wèi)萍

傳統(tǒng)媒體要解決的問題就是精準(zhǔn)的問題，為什么我們會從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)到那些新媒體，因為我們要守住那部分人群，最初我們投電視廣告，我可以廣而告之，這是我們的方向，我們才選擇電視媒體。我要精準(zhǔn)，我肯定要做一些轉(zhuǎn)換，所以這個就是對傳統(tǒng)媒體的一個挑戰(zhàn)。

瑞年國際企劃經(jīng)理黃孝年

我們整體感覺就是電視廣告還是中國最大的傳播平臺，尤其是像我們這種醫(yī)藥、保健的企業(yè)，對電視廣告還是很看重的，當(dāng)然它的性價比也是我們公司里面討論很重要的一個方面。我們在這個過程中也是權(quán)衡了很久，整體上今年還是會保持，會側(cè)重央視、衛(wèi)視等。

思美傳媒股份有限公司執(zhí)行總裁程曉文

你說要去幫助客戶提高他的投資回報，絕對不是簡單的一個括號，而是要有一定量的基礎(chǔ)積累和專業(yè)積累，可能第一個你需要去更多了解你的客戶，但是其實很重要的一點是消費者怎么發(fā)展，從某種意義上來講這個更重要，因為這個是源頭。研究了消費者怎么發(fā)展之后我們再去研究媒體怎么發(fā)展，這是作為一家公司必須要做的基本功。

第9篇：傳媒公司企劃方案范文

2009年11月3日，壹捌零同非得生物產(chǎn)業(yè)有限公司正式簽訂了“非得海參酒”產(chǎn)品的整體品牌營銷策劃合作協(xié)議，此次合作開辟了壹捌零在營銷戰(zhàn)略方面又一新的篇章。

非得生物產(chǎn)業(yè)有限公司是集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技型企業(yè)。公司依托得天獨厚的海洋資源，以高新技術(shù)為手段，不斷研制和推廣具有高科技含量的海洋健康高級食品。

雙方此次合作，旨在將公司旗下代表產(chǎn)品――“非得海參酒”打造成全新的品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。

MS&L將負(fù)責(zé)世界黃金協(xié)會全球傳播業(yè)務(wù)

世界黃金協(xié)會(WGC)已經(jīng)授權(quán)陽獅集團(tuán)的公共關(guān)系公司MS&L負(fù)責(zé)全球傳播業(yè)務(wù)以刺激和保持對黃金的需求。

WGC在亞洲的重點市場預(yù)計包括大中華、印度、日本、新加坡和越南。MS&L的一位發(fā)言人指出亞洲是WGC的“優(yōu)先考慮”，“原因在于跨奢侈品，投資和制造業(yè)發(fā)展的潛力”。

MS&L的地區(qū)總裁Glenn osaki說該機(jī)構(gòu)將致力于“加強(qiáng)黃金作為每個投資組合基礎(chǔ)以及在亞洲成就的象征”。

中國網(wǎng)絡(luò)電視臺與易傳媒結(jié)成戰(zhàn)略合作共同組建視頻廣告聯(lián)合實驗室

2009年12月29日，AdChina易傳媒在北京宣布其與中國網(wǎng)絡(luò)電視臺結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并且簽署合作協(xié)議。易傳媒將作為“中國網(wǎng)絡(luò)電視臺高級戰(zhàn)略技術(shù)合作伙伴”，與中國網(wǎng)絡(luò)電視合組建“中國網(wǎng)絡(luò)電視臺口易傳媒視頻廣告聯(lián)合實驗室”。

中國網(wǎng)絡(luò)電視臺于2009年12月28日正式開播，是以視聽互動為核心、融網(wǎng)絡(luò)特色與電視特色于一體的全球化、多語種、多終端的網(wǎng)絡(luò)視頻公共服務(wù)平臺。

宏盟媒體集團(tuán)贏得聯(lián)合利華公司大中國媒體業(yè)務(wù)

據(jù)悉聯(lián)合利華將其價值4.4億美元的中國區(qū)媒體業(yè)務(wù)授予了宏盟媒體集團(tuán)(0MG)，并解除了與現(xiàn)任傳立媒體的合約。

此次大中國的結(jié)果是聯(lián)合利華的全球傳媒評論中的第一個結(jié)果。PHD也將接手香港和臺灣的業(yè)務(wù)。此次業(yè)務(wù)的移交對傳立中國來講是―次重大的打擊，聯(lián)合利華是其最大的客戶。該機(jī)構(gòu)為此快速消費品巨頭在大陸所策劃的主要推廣活動之一是近年備受贊譽的丑女貝蒂中文版的推出。

此消息是在聯(lián)合利華宣布展開全球媒體策劃和購買評審5個月后公布的。當(dāng)時，WPP集團(tuán)下的幾家機(jī)構(gòu)，宏盟集團(tuán)和Interpublic都紛紛參加了爭奪此業(yè)務(wù)的競爭，并且在2009年10月，該品牌將候選范圍縮小到了安吉斯、Mediabrands、傳立和0MG幾家機(jī)構(gòu)之間。

歐米茄把媒體業(yè)務(wù)授予優(yōu)勢麥肯上海

豪華鐘表制造商歐米茄在一次包括現(xiàn)任機(jī)構(gòu)WE Marketing的競標(biāo)中將中國媒體業(yè)務(wù)授予優(yōu)勢麥肯上海。

據(jù)消息人士稱，歐米茄的此項業(yè)務(wù)價值有一千一百七十萬美元到一千四百六十美元。

優(yōu)勢麥肯的義務(wù)即日生效，而且將由上海公司負(fù)責(zé)。有消息稱，這兩家公司的合約期限還未落實。

歐米茄是全球也是中國最大的豪華鐘表制造商之一。據(jù)2009年TNS中國奢侈品研究報告稱，它是中國第二最受期望的鐘表品牌，月收入超過一千三百美元消費者中有18％認(rèn)可歐米茄的聲望。

麥肯及優(yōu)勢麥肯攜手韓國PCA人壽

英國金融服務(wù)集團(tuán)保誠集團(tuán)的子公司韓國PCA人壽，已委任麥肯和優(yōu)勢麥肯分別作為其創(chuàng)意和媒體業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。

此決定是在一場激烈的競標(biāo)角逐后做出的，參加此次竟標(biāo)的公司還包括現(xiàn)任恒美廣告，鉆石奧美和陽獅對話。

韓國壽險業(yè)主要的幾家大公司分別是三星人壽，大韓人壽和Kyobo人壽保險，統(tǒng)稱為“三巨頭”。PCL人壽是行業(yè)內(nèi)增長最快的外國公司。過去的5年中，它在韓國市場創(chuàng)造出了年銷售平均增長率94％的良好紀(jì)錄。

亞航計劃評審區(qū)域媒體業(yè)務(wù)比稿

馬來西亞的一家航空公司準(zhǔn)備區(qū)域媒體業(yè)務(wù)的比稿。

該航空公司媒體業(yè)務(wù)的估計價值是1150萬美元。

亞航區(qū)域商業(yè)主管陳凱霖女士表示該航空公司正在考慮“明年將對其媒體業(yè)務(wù)進(jìn)行公開招標(biāo)”。

去年5月，亞航將其區(qū)域媒體業(yè)務(wù)分?jǐn)偨o了凱絡(luò)和現(xiàn)任宏盟媒體集團(tuán)。

凱絡(luò)得到的是該航空公司的長途航線部門一亞航X的媒體業(yè)務(wù)，而0MD則繼續(xù)負(fù)責(zé)亞航現(xiàn)有的項目工作。

香港CSL委任Waggener Edstrom為公關(guān)機(jī)構(gòu)

香港流動通訊有限公司(CSL)已經(jīng)委任Waggener Eastrom香港為主要公關(guān)機(jī)構(gòu)。

Waggener Edstrom負(fù)責(zé)管理傳統(tǒng)的品牌，企業(yè)和內(nèi)部信息傳播服務(wù)以及兩個獨立聘用合同中的數(shù)碼公關(guān)業(yè)務(wù)。

具體來說，該機(jī)構(gòu)將在第一份合同中負(fù)責(zé)CSL的傳統(tǒng)媒體關(guān)系、訪談、新聞活動和媒體聯(lián)系。第二份合同涉及全球的數(shù)碼團(tuán)隊(WEStudio D)所負(fù)責(zé)的一個數(shù)碼宣傳活動，其中包括在線監(jiān)測方案和咨詢服務(wù)，以及社交媒體宣傳活動。

Waggener Edstrom的執(zhí)行副總裁DavidKo說CSL已經(jīng)成為了該機(jī)構(gòu)的大客戶之一。

德高重慶媒體伯樂成立十年

重慶媒體伯樂公司舉辦了晚會慶祝公司成立十年，德高集團(tuán)董事會主席及聯(lián)席行政總裁Jean-Charles Deoaux參加了晚會并予以祝賀。十年來德高重慶已經(jīng)成為重慶市最主要和最具代表性的戶外媒體，積極地推動重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

德高重慶有6，OOO多臺車，300余條線，強(qiáng)勢覆蓋城市95％主干道及各大商業(yè)中心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)巴士媒體服務(wù)。

奧美贏得李錦記業(yè)務(wù)

2009年12月8日奧美被世界醬料調(diào)味品行業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌李錦記任命為傳播商。奧美將與李錦記在中國市場密切合作，向其目標(biāo)受眾推廣李錦記的諸個主要產(chǎn)品線。

奧美將負(fù)責(zé)李錦記在中國市場全線品牌的所有傳播活動，從確立總體策略到制作電視、平面和戶外廣告以及全國性數(shù)碼營銷的開展，活動范圍將橫跨北京、上海等一線城市和中國的農(nóng)村地區(qū)。另外，奧美也將為李錦記的全球性活動制定整體的品牌策略。

聯(lián)合利華將清揚全球推廣業(yè)務(wù)整合并交與新加坡睿獅

繼聯(lián)合利華將亞太區(qū)總部轉(zhuǎn)移到了新加坡之后，其近日將去頭屑洗發(fā)水品牌清揚的全球業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給了睿獅。之前，清揚的廣告分散在不同的地區(qū)，但有相當(dāng)大的一部分業(yè)務(wù)在泰國。

睿獅在此項目上已委任了部分高級管理人員，包括從倫敦的BBH公司加入該機(jī)構(gòu)的全球集團(tuán)客戶總監(jiān)Daniel Cullen。該機(jī)構(gòu)還計劃聘請至少五個新的創(chuàng)意人員和六個新的客戶服務(wù)人員，也打算在新加坡一共任命至少20人來管理該項目全球和區(qū)域的業(yè)務(wù)。

麥肯健康傳播集團(tuán)連續(xù)第二年蟬聯(lián)榮獲MEDIA雜志最佳專項業(yè)務(wù)廣告商

麥肯健康傳播集團(tuán)榮獲了在新加坡瑞吉酒店里MEDIA雜志頒發(fā)的年度最佳專項業(yè)務(wù)廣告商。更值得關(guān)注的是，這是麥肯健康傳播集團(tuán)連續(xù)第二年出席這樣的年度頒獎典禮今年是第16年頒發(fā)出權(quán)威的亞太地區(qū)最佳廣告行業(yè)成就獎。

麥肯健康傳播集團(tuán)日本和亞太區(qū)執(zhí)行副總裁，鄔永輝表示：“這個獎更明確了我們的抱負(fù)，即成為亞太地區(qū)被客戶和與我們一起工作的合作伙伴所認(rèn)可的最佳健康傳播合作伙伴。連續(xù)兩年的成功是靠我們所有客戶的大力支持和每個國家公司的不懈努力?！?/p>

長江實業(yè)展開創(chuàng)意競標(biāo)活動

房地產(chǎn)巨頭長江實業(yè)(CKH)召開香港創(chuàng)意機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)評估。

據(jù)了解，該客戶已發(fā)信邀請了若干家機(jī)構(gòu)提交業(yè)務(wù)客戶經(jīng)驗資歷。但該項目具體是為哪一項地產(chǎn)而開展的目前尚未明了。

據(jù)悉現(xiàn)任達(dá)彼思141參與了長江實業(yè)一些正在進(jìn)行的項目，并且也參與了此次的競標(biāo)活動。恒美香港已被邀請為此項目提交客戶經(jīng)驗資歷，但仍在考慮是否參加。

CKH是以香港為基地的領(lǐng)先跨國集團(tuán)――長江集團(tuán)的旗艦公司。僅在香港，長江集團(tuán)的成員包括長江實業(yè)、和記黃埔和香港電燈集團(tuán)。

實力媒體贏得安徽移動擴(kuò)展中國移動業(yè)務(wù)

實力媒體已經(jīng)贏取中國移動業(yè)務(wù)的額外項目，被授予安徽移動的媒體企劃業(yè)務(wù)。

這結(jié)果是繼一次包括由最近改名為群邑南京的傳立、星傳和一家當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的四方競標(biāo)。

這二百萬美元的競標(biāo)于國慶節(jié)后在十月份進(jìn)行的。這是該客戶第一次與同4A機(jī)構(gòu)合作。

實力媒體中國總經(jīng)理Derek Kwok說：“我們的優(yōu)勢在于我們已經(jīng)在中國各個省都有中國移動的一些業(yè)務(wù)，所以我們對該客戶以及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r有廣泛的了解?！?/p>

盛大將和金山展開公司級戰(zhàn)略合作

盛大游戲?qū)⒑徒鹕杰浖磳⒄归_公司級戰(zhàn)略合作，相關(guān)合作細(xì)節(jié)將于近日對外公布。分析人士稱，雙方將借此進(jìn)一步加深雙方在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的協(xié)作關(guān)系。