全托管服務(wù)精選(九篇)

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第1篇：全托管服務(wù)范文

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 托管 診斷 布局

中圖分類號(hào)：F273.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）27-0065-01

“托管”即委托管理。所謂知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管即指知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者將擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)委托給一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)進(jìn)行保護(hù)、管理、經(jīng)營(yíng)和操作。接受知識(shí)產(chǎn)權(quán)委托的機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)稱之為知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管系統(tǒng)。

以自行車行業(yè)為例，我國(guó)曾是自行車的生產(chǎn)大國(guó)，有很多知名的自行車品牌，上世紀(jì)90年代以后，原有國(guó)營(yíng)的自行車生產(chǎn)企業(yè)紛紛被新發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)小企業(yè)所取代，形成了目前企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模不大的局面。我們課題組曾就我國(guó)的自行車行業(yè)進(jìn)行過(guò)專門產(chǎn)業(yè)分析和專利信息跟蹤分析。分析發(fā)現(xiàn)：在中國(guó)專利主要申請(qǐng)人中，國(guó)外品牌占半數(shù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)申請(qǐng)專利仍在少數(shù)，且多以外觀專利為主。即使是以發(fā)明和實(shí)用新型申請(qǐng)為主的信隆和車中寶，其專利申請(qǐng)也主要集中在轉(zhuǎn)向裝置等低端技術(shù)領(lǐng)域，而車架、傳動(dòng)裝置、變速裝置等高端技術(shù)領(lǐng)域的專利申請(qǐng)基本全部由禧瑪諾、坎培諾洛等國(guó)外企業(yè)占據(jù)，而且以技術(shù)含量更高的發(fā)明專利為主。在這些高端技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)外企業(yè)基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的專利布局，而國(guó)內(nèi)企業(yè)在這些領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于完全的劣勢(shì)。分析這一現(xiàn)狀的形成原因，除了我國(guó)企業(yè)專利意識(shí)尚淺，還有就是我們對(duì)專利申請(qǐng)文件的撰寫和專利信息情報(bào)的利用不過(guò)準(zhǔn)確和充分。只是國(guó)內(nèi)一些本可以通過(guò)專利申請(qǐng)進(jìn)行很好保護(hù)的技術(shù)，由于撰寫前參考專利信息過(guò)少，撰寫水平較低，致使權(quán)利保護(hù)范圍較窄，技術(shù)保護(hù)的層次感較差，很難獲得授權(quán)或者在專利無(wú)效階段很難有回旋余地。

基于這樣的市場(chǎng)需求，知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)，為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而中小企業(yè)實(shí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管的目的在于提高自身創(chuàng)造、管理和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力[1]。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，我們認(rèn)為主要應(yīng)當(dāng)從以下幾點(diǎn)開展工作：

一、 托管服務(wù)-診斷是前提

對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研診斷，了解企業(yè)現(xiàn)狀和需求是開展托管服務(wù)的基礎(chǔ)和前提。不同發(fā)展階段的企業(yè)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值需求可以分為五個(gè)階段：安全經(jīng)營(yíng)、成本控制、獲得利潤(rùn)、戰(zhàn)略整合和謀劃未來(lái)。[2]

企業(yè)處在不同發(fā)展階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值目標(biāo)不同，加上知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理狀態(tài)不同，一定對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作有著不同的預(yù)期目標(biāo)。通過(guò)診斷對(duì)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作有全面的了解，明確與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的差距，從而提供有針對(duì)性和適宜性的服務(wù)，是托管服務(wù)的特點(diǎn)所在。

如果經(jīng)診斷托管企業(yè)處在知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理階段的最基本的啟蒙階段，相當(dāng)于馬斯洛需求層次的“生存需求”和“安全需求”階段，在這個(gè)階段，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的核心是“創(chuàng)造”和“維權(quán)”，大致可以將下述幾點(diǎn)定為服務(wù)的目標(biāo)：首先，是協(xié)助企業(yè)完成知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量的積累，準(zhǔn)確識(shí)別需要申請(qǐng)專利的技術(shù)以及需要作為技術(shù)秘密保護(hù)的技術(shù)，采取恰當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)方式;同時(shí)適時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，擴(kuò)大品牌影響力。其二，在完成數(shù)量積累的基礎(chǔ)之上，圍繞企業(yè)自身的核心技術(shù)進(jìn)行專利布局，擴(kuò)大申請(qǐng)量，從而保護(hù)企業(yè)的核心利潤(rùn);其三，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警或培訓(xùn)等手段提高企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)警能力，并且當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)遭遇侵權(quán)或被侵權(quán)的狀況時(shí)，能夠?yàn)闆Q策者提供處理意見;其四，通過(guò)維權(quán)援助或者培訓(xùn)使得企業(yè)具備能夠處理一般知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的維權(quán)能力。

作為企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的外部援助力量，托管的職責(zé)就是幫助企業(yè)將知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作引領(lǐng)到降低成本以及創(chuàng)造利潤(rùn)等更高的階段。這不僅僅是幫助企業(yè)獲得高新認(rèn)定、入圍試點(diǎn)等這些看得見的利益，而是幫助企業(yè)建立適應(yīng)自身發(fā)展的一種工作機(jī)制，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)在企業(yè)內(nèi)發(fā)揮其實(shí)質(zhì)性的作用。

二、 托管服務(wù)-布局是王牌

業(yè)內(nèi)有種提法叫做“企業(yè)應(yīng)對(duì)專利戰(zhàn)爭(zhēng)，專利布局是王牌”。從字面上理解有如下幾層含義：第一層含義是當(dāng)企業(yè)遭遇專利戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，要去進(jìn)行專利布局，此時(shí)的專利布局是亡羊補(bǔ)牢，雖然有時(shí)候還來(lái)得及但是效果畢竟較差;第二層含義是，為了避免卷入到專利戰(zhàn)爭(zhēng)中進(jìn)行一種提前的謀劃布局，或者說(shuō)此時(shí)企業(yè)已經(jīng)身不由己地卷入到專利戰(zhàn)爭(zhēng)中，要做的是如何利用已有的專利布局進(jìn)行應(yīng)對(duì)，此時(shí)的專利布局是未雨綢繆;第三層含義，進(jìn)行專利布局，為了發(fā)起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這時(shí)候的專利布局是主動(dòng)出擊。專利布局的這三層含義也突出了運(yùn)用專利策略的三個(gè)層次。因?yàn)椴季值暮诵暮途杈褪翘崆爸\劃，所以后面講到的專利布局也主要側(cè)重于詮釋第二和第三層含義。

專利布局是對(duì)中小企業(yè)專利申請(qǐng)的周密規(guī)劃和統(tǒng)籌的安排，通過(guò)對(duì)專利申請(qǐng)時(shí)間、地域和途徑的選擇、專利保護(hù)內(nèi)容的謀劃等，有策略地部署形成專利格局。[2]

中小企業(yè)實(shí)施專利布局可以實(shí)現(xiàn)很多經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，例如，通過(guò)布局式的申請(qǐng)專利，形成專利保護(hù)網(wǎng)，使研發(fā)成果和核心技術(shù)得到全面的保護(hù)，以達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的;再例如，通過(guò)形成專利布局，建立包括核心專利、專利、替代專利的保護(hù)網(wǎng)，使產(chǎn)品或技術(shù)的保護(hù)更為全面，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法繞過(guò)我方設(shè)置的專利障礙，也無(wú)法通過(guò)申請(qǐng)專利尋求交叉許可的可能性，從而可以通過(guò)許可或者轉(zhuǎn)讓直接獲益。

對(duì)于托管服務(wù)機(jī)構(gòu)而言，企業(yè)在不同的經(jīng)營(yíng)階段對(duì)于專利的價(jià)值需求不同，專利布局的策略也因此不同。例如，在安全經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)需要積累一定數(shù)量的專利作為保護(hù)手段和準(zhǔn)入籌碼。在專利的數(shù)量積累階段，專利撰寫是十分重要的一環(huán)。一般的做法是：專利發(fā)明人有個(gè)想法表達(dá)出來(lái)，受到委托的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)幫忙填寫相關(guān)材料，包括專利特點(diǎn)、技術(shù)背景等，形成專利文件，然后答辯直到取得專利證書和維護(hù)專利。

對(duì)于受托后的中小企業(yè)而言，企業(yè)在某一階段需要積累一定專利，但是專利最終的目的是要是要落在利上，是要變現(xiàn)。而專利能否變現(xiàn)以及變現(xiàn)大小取決于：一、專利本身品質(zhì);二、專利的技術(shù)價(jià)值高低;三、專利對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)大小。三個(gè)因素是乘數(shù)關(guān)系，其中一個(gè)不好，結(jié)果都是零。托管服務(wù)機(jī)構(gòu)只有在撰寫的階段有目的性、針對(duì)性地布局，而不是鎖定在一個(gè)點(diǎn)上，才能實(shí)現(xiàn)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的最大化，以及覆蓋到利益的最大化。

專利布局，歸根結(jié)底，是為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的。為此，企業(yè)專利布局需要與其整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)，其體現(xiàn)在專利布局的數(shù)量和結(jié)構(gòu)應(yīng)該與其所掌握的技術(shù)資源相匹配，滿足其不同時(shí)期的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)等需求，滿足企業(yè)未來(lái)專利運(yùn)用的考慮。[3]

目前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管服務(wù)還處于初探階段，前文述及的幾個(gè)環(huán)節(jié)是目前開展托管工作的重點(diǎn)，相信隨著托管服務(wù)深入企業(yè)，與企業(yè)實(shí)際情況不斷結(jié)合，托管服務(wù)內(nèi)容會(huì)不斷豐富、調(diào)整和完善，托管服務(wù)能力也能得到不斷的積累和提升。

參考文獻(xiàn)：

[1] 論中小企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)委托管理.于希萌 經(jīng)營(yíng)管理.77-78.

[2] 海外專利布局實(shí)務(wù)指引.中華人民共和國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局 P9.

第2篇：全托管服務(wù)范文

糧食生產(chǎn)全托管既保證了農(nóng)民的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，又不改變土地的糧食生產(chǎn)用途，為糧食生產(chǎn)安全提供了保障，還能加快農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)速度，為走出一條生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模適度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、生態(tài)環(huán)境良好的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路積累了經(jīng)驗(yàn)。保護(hù)了生態(tài)環(huán)境在合作社全托管的田塊，夏熟全部推廣秸稈還田配套機(jī)插秧技術(shù)，秋熟推廣秸稈還田配套機(jī)條播技術(shù)，有效改善了土壤結(jié)構(gòu)，減少了秸稈焚燒現(xiàn)象。同時(shí)，實(shí)行糧食生產(chǎn)全托管服務(wù)便于控時(shí)、控肥、控害，減少用藥次數(shù)，維護(hù)糧食質(zhì)量安全。

2存在問(wèn)題及原因分析

（1）缺乏資金。目前通州區(qū)開展土地全托管服務(wù)的多為合作社和種糧大戶。農(nóng)機(jī)合作組織自有資本較少，社會(huì)融資能力較弱，拓展服務(wù)范圍力不從心。（2）缺乏人才和技術(shù)。受就業(yè)環(huán)境、工作強(qiáng)度、工資待遇等因素影響，土地全托管經(jīng)營(yíng)主體很難形成穩(wěn)定的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，人才匱乏現(xiàn)象突出，對(duì)新技術(shù)、新品種的應(yīng)用不多。（3）發(fā)展不規(guī)范。目前土地托管作為一種民間行為，大多以農(nóng)村的人情交往、個(gè)人威信、口頭約定為紐帶建立互信關(guān)系，缺乏法律層面的書面協(xié)議約束，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，難以明確雙方責(zé)任，容易產(chǎn)生糾紛，亟須指導(dǎo)規(guī)范。（4）基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題。由于該區(qū)農(nóng)田基礎(chǔ)條件不一，土地碎片化，部分服務(wù)組織設(shè)施配套滯后，無(wú)力解決“小田大機(jī)”“小路大機(jī)”等矛盾，作業(yè)調(diào)度困難。

3發(fā)展方向

按照“兩年打基礎(chǔ)，三年大提升，五年見成效”的總體目標(biāo)，2014年，通州區(qū)確定培育規(guī)模以上“全托管”經(jīng)營(yíng)主體（單個(gè)主體經(jīng)營(yíng)面積不少于13.33hm2）73個(gè)，其中經(jīng)營(yíng)服務(wù)面積53.33hm2以上的53個(gè)、13.33～33.33hm2的20個(gè)。每個(gè)鎮(zhèn)培育出1個(gè)以上“全托管”規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體，創(chuàng)建村村有“全托管”的示范鎮(zhèn)1個(gè)。到2018年，全區(qū)規(guī)模以上“全托管”經(jīng)營(yíng)面積占純作糧食生產(chǎn)面積的50%以上，每個(gè)村培育出1個(gè)以上“全托管”規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體，糧食烘干能力與“全托管”經(jīng)營(yíng)規(guī)模相匹配，合理配套標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)機(jī)場(chǎng)庫(kù)和農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)。

4建議

4.1加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心培育服務(wù)主體

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成目標(biāo)明確、上下聯(lián)動(dòng)、協(xié)調(diào)推進(jìn)的工作機(jī)制。引導(dǎo)、鼓勵(lì)符合條件的農(nóng)機(jī)手、農(nóng)技人員、村組干部、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和種糧大戶踴躍投入到“全托管”經(jīng)營(yíng)行列中來(lái)。充分發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用，以通州區(qū)石港鎮(zhèn)5家農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)主體為中心點(diǎn)，發(fā)展“全托管”產(chǎn)業(yè)群。組織“全托管”經(jīng)營(yíng)主體相互觀摩學(xué)習(xí)，交流“全托管”經(jīng)營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，吸引更多的合作組織加入“全托管”經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。

4.2健全管理制度，強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)

制訂“全托管”經(jīng)營(yíng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)主體有序開展“全托管”服務(wù)。在合同管理上，相關(guān)部門要指導(dǎo)“全托管”經(jīng)營(yíng)主體與農(nóng)戶簽訂條款詳實(shí)、權(quán)利義務(wù)明確的格式化合同。合同期限一般不少于5年。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，要幫助“全托管”經(jīng)營(yíng)主體按照“五個(gè)有”（有一定的托管規(guī)模、有規(guī)范的書面服務(wù)合同、有詳細(xì)的機(jī)具清冊(cè)、有合理的財(cái)務(wù)收支明細(xì)、有完整的作業(yè)清單）的要求開展好“全托管”服務(wù)。注重推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)化裝備和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，積極引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)主體通過(guò)科學(xué)種田、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、打造品牌等提高效益，增加收入。

4.3加大扶持力度，實(shí)施財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)

2014年，通州區(qū)財(cái)政對(duì)“全托管”經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到33.33hm2以上的經(jīng)營(yíng)主體給予3萬(wàn)元獎(jiǎng)補(bǔ)，經(jīng)營(yíng)面積13.33～33.33hm2的給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)補(bǔ)。對(duì)“全托管”經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到66.67hm2、烘干糧食服務(wù)總面積達(dá)到133.33hm2以上的，當(dāng)年配套新建糧食烘干中心，每個(gè)中心獎(jiǎng)補(bǔ)30萬(wàn)元。扶持“全托管”經(jīng)營(yíng)主體新建農(nóng)機(jī)場(chǎng)庫(kù)10個(gè)，每個(gè)機(jī)庫(kù)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)10萬(wàn)元。對(duì)“全托管”工作成效顯著的鎮(zhèn)區(qū)和部門，區(qū)財(cái)政給予適當(dāng)獎(jiǎng)補(bǔ)。

4.4加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，形成工作合力

第3篇：全托管服務(wù)范文

關(guān)鍵詞：土地托管；特點(diǎn)；問(wèn)題；建議

中圖分類號(hào)：F320 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）07-0036-02

發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)是構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的必由之路，但這個(gè)過(guò)程要與城鎮(zhèn)化、工業(yè)化發(fā)展水平和農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移程度相適應(yīng)，要與農(nóng)業(yè)科技水平和生產(chǎn)力水平相適應(yīng)，要適應(yīng)廣大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，土地托管作為一種新的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)模式悄然出現(xiàn)。

一、土地托管的主要做法

（一）主要做法

以封丘縣親耕田種植合作社為例，它是封丘縣托管土地規(guī)模最大的，最多時(shí)達(dá)到20 000畝，其主要做法是：

1.“一包產(chǎn)”給農(nóng)戶吃上“定心丸”。封丘縣親耕田種植專業(yè)合作社在探索土地托管初期，農(nóng)民普遍觀望，態(tài)度不積極。合作社在對(duì)農(nóng)戶承諾小麥每畝最低產(chǎn)量不低于當(dāng)?shù)仄骄a(chǎn)量的情況下，流轉(zhuǎn)200多畝地作為托管試點(diǎn)。通過(guò)對(duì)土地進(jìn)行統(tǒng)一供種供肥供藥，全程提供高質(zhì)量農(nóng)技農(nóng)機(jī)服務(wù)，在當(dāng)年全縣赤霉病嚴(yán)重的情況下，托管田小麥最低產(chǎn)量達(dá)到了1 060斤/畝，而與此同時(shí)農(nóng)民自耕地的小麥最高產(chǎn)量只有960斤/畝，強(qiáng)烈的對(duì)比極大地調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民土地托管的積極性。

2.“三牽頭”協(xié)助合作社搞托管。一是科技服務(wù)站牽頭，親耕田合作社在全縣設(shè)立28個(gè)新農(nóng)村科技服務(wù)站，每個(gè)服務(wù)站設(shè)一名負(fù)責(zé)人，協(xié)助合作社開展土地托管工作；二是村委會(huì)牽頭，托管合作社與村委會(huì)合資購(gòu)買農(nóng)機(jī)，合作社負(fù)責(zé)提供技術(shù)、農(nóng)資服務(wù)，村委會(huì)則負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)服務(wù)；三是種糧大戶、種糧能手牽頭，以種糧能手為依托，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶加入托管行列。

3.“六統(tǒng)一”為農(nóng)戶量身定制托管服務(wù)。根據(jù)農(nóng)戶的不同需求，合作社提供了全托、半托兩種土地托管服務(wù)。“全托”主要針對(duì)不愿種地又不想丟地的農(nóng)民，由合作社統(tǒng)一供種、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一田間管理、統(tǒng)一收獲，并按照高于國(guó)家最低糧食保護(hù)價(jià)收購(gòu)農(nóng)民的糧食?！鞍胪小敝饕槍?duì)種地勞動(dòng)力少、技術(shù)不足的農(nóng)民，合作社負(fù)責(zé)“耕、種、收”等主要作業(yè)環(huán)節(jié)，農(nóng)戶自己負(fù)責(zé)田間管理，甚至只負(fù)責(zé)澆地等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)員的點(diǎn)單式服務(wù)。

（二）成效凸顯

1.實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)。以封丘縣親耕田種植合作社為例，小麥良種畝產(chǎn)高達(dá)1 200斤左右，玉米良種畝產(chǎn)高達(dá)1 300斤左右，每畝能實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)200斤以上，切實(shí)保障了糧食高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。

2.實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。一是農(nóng)業(yè)收入增加，比如，親耕田合作社在糧食收獲后按照國(guó)家收糧最低保護(hù)價(jià)加0.05元～0.1元收購(gòu)糧食，農(nóng)民每畝直接增收300元～400元左右；二是非農(nóng)收入增加，土地托管后，農(nóng)民從土地中解放出來(lái)，從事二三產(chǎn)業(yè)，豐富了收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收。

3.促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。土地托管實(shí)現(xiàn)了從家庭生產(chǎn)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化；托管后土地成方連片，機(jī)械化效率顯著提高，據(jù)測(cè)算，農(nóng)機(jī)耕種效率比以前提高50%～60%，收割效率比以前提高40%左右，土地的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化生產(chǎn)助推農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

4.實(shí)現(xiàn)科技興農(nóng)。土地托管推廣良種化、精量播種、配方施肥、科學(xué)除草、科學(xué)防治病蟲害，將農(nóng)業(yè)科技落到了實(shí)處，解決了多年科技興農(nóng)上熱中喊下盼難落實(shí)問(wèn)題。

5.提高水電設(shè)施利用率。土地托管前，灌溉所需的水泵、電線、龍帶，各家各戶自購(gòu)自用，利用率低。土地托管后，灌溉動(dòng)用水泵數(shù)僅為以前的1/6，動(dòng)用電線、龍帶數(shù)不到以前的半數(shù)。水電設(shè)施利用率成倍提高。

6.促進(jìn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。土地托管后，在保障農(nóng)民承包經(jīng)營(yíng)權(quán)主體權(quán)益不流轉(zhuǎn)的前提下，解決了外出務(wù)工者的后顧之憂，農(nóng)民可以“離鄉(xiāng)不丟地，不種有收益”。解決了農(nóng)民外出務(wù)工與家庭承包經(jīng)營(yíng)的矛盾，既保護(hù)了農(nóng)民土地承包權(quán)利，又促進(jìn)了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，推動(dòng)了農(nóng)村城市化進(jìn)程。

二、土地托管的特點(diǎn)

（一）土地托管不必讓渡土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)

無(wú)論是把土地出租還是入股都可以認(rèn)為是農(nóng)民對(duì)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)的一種讓渡——前者讓渡的是承包期，后者則讓渡了部分經(jīng)營(yíng)權(quán)，這在事實(shí)上造成了農(nóng)民失地。而土地托管不涉及土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，平衡了土地的商品屬性和生活保障屬性，既實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)和土地效益最大化，又消除了農(nóng)戶對(duì)長(zhǎng)期流出土地的擔(dān)憂，順應(yīng)了農(nóng)民的戀地情結(jié)，維持農(nóng)地對(duì)于農(nóng)民的生活保障基本功能。

（二）土地托管適用于城鎮(zhèn)化工業(yè)化較低地區(qū)

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，土地托管的對(duì)象都是位于城鎮(zhèn)化、工業(yè)化水平較低地區(qū)的農(nóng)民，這些地區(qū)的農(nóng)民一方面不愿放棄轉(zhuǎn)移就業(yè)帶來(lái)的可觀的工資性收入，另一方面務(wù)工經(jīng)商的農(nóng)民在城鎮(zhèn)從業(yè)的不穩(wěn)定性和未來(lái)前景的不確定性，讓他們不敢輕易放棄土地這一保障，不愿把土地流轉(zhuǎn)出去，于是出現(xiàn)了農(nóng)閑時(shí)出外務(wù)工、農(nóng)忙時(shí)返鄉(xiāng)搶種搶收的現(xiàn)象，而土地托管解決了農(nóng)民的后顧之憂，自己的地還是自己說(shuō)了算。

（三）土地托管能扭轉(zhuǎn)土地流轉(zhuǎn)中非糧化傾向

從調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，各縣土地流轉(zhuǎn)非糧化傾向嚴(yán)重，非糧化比例最低的也超過(guò)了當(dāng)?shù)亓鬓D(zhuǎn)面積的50%，最高達(dá)到80%～90%。面對(duì)糧食種植投資大、利潤(rùn)低、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，非糧化成為經(jīng)營(yíng)主體追求利益最大化的必然選擇，但隨著非糧種植面積的不斷擴(kuò)張必然影響當(dāng)?shù)氐募Z食產(chǎn)量，這在很大程度上威脅到了糧食安全。但就目前土地托管的情形來(lái)看，托管后土地用于糧食種植的占絕大多數(shù)，再加上托管主體的良種化、科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)就有了保障。

（四）土地托管表現(xiàn)為漸進(jìn)型土地流轉(zhuǎn)模式

隨著城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的不斷加快、生產(chǎn)力水平的不斷提高、農(nóng)民認(rèn)知的不斷深化，農(nóng)民對(duì)土地的依賴程度越來(lái)越小，土地托管終究會(huì)被土地出租、入股等流轉(zhuǎn)形式所代替，比如，封丘縣親耕田合作社初期托管土地面積達(dá)20 000畝，到目前為止已減少到5 000畝，其余15 000畝全部以出租形式流轉(zhuǎn)給了合作社，因?yàn)檗r(nóng)民在土地托管后外出務(wù)工經(jīng)商或就地轉(zhuǎn)移從事二、三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了打工收入和土地收入“雙豐收”，他們切實(shí)體會(huì)到了脫離土地的好處，自覺自愿地實(shí)現(xiàn)了從托管到出租、入股的轉(zhuǎn)變。

三、土地托管中存在的問(wèn)題及幾點(diǎn)建議

土地托管是土地流轉(zhuǎn)形式的一種新探索，對(duì)完善農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，為解決未來(lái)我們國(guó)家“誰(shuí)來(lái)種地”、“怎樣種地”兩大難題提供了新的思路，會(huì)產(chǎn)生重要的作用和影響。

（一）存在問(wèn)題

1.農(nóng)民思想認(rèn)識(shí)不到位。以往的流轉(zhuǎn)形式中，農(nóng)民有償?shù)貙⑼恋爻邪?jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)給經(jīng)營(yíng)主體，獲得流轉(zhuǎn)收益，而土地托管不同，在保障農(nóng)民土地承包權(quán)益主體地位不變的前提下，需要農(nóng)民向托管主體繳納一定管理費(fèi)用，通過(guò)托管主體的規(guī)模經(jīng)營(yíng)、良種推廣、科學(xué)管理，達(dá)到農(nóng)民增產(chǎn)增收的目的，而繳納管理費(fèi)正是農(nóng)民無(wú)法接受的地方。

2.托管主體存在資金瓶頸。在托管服務(wù)過(guò)程中，需要大量的流動(dòng)資金，特別是發(fā)展中、后期，隨著托管規(guī)模的擴(kuò)大，購(gòu)買大型農(nóng)機(jī)具需要一定的資金支持。封丘縣做過(guò)測(cè)算，1 000畝地從種到收的農(nóng)機(jī)投入最少要60多萬(wàn)。但由于缺少抵押物，托管主體很難從金融部門獲取貸款。融資難、貸款難是影響土地托管加快發(fā)展的重要因素之一。

3.農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。一方面是農(nóng)田水利設(shè)施配套不到位，原來(lái)以家庭為單位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，土地規(guī)模小，對(duì)土地平整度、道路等要求不高，農(nóng)用機(jī)械都是小型化、家庭化，托管后土地成方連片，對(duì)土地平整度、道路、水利等要求高，加大了土地托管成本。另一方面是倉(cāng)儲(chǔ)和曬場(chǎng)等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)地配套不到位，尤其是秋玉米的儲(chǔ)存和晾曬問(wèn)題是目前阻礙土地全托管的重要問(wèn)題，也是土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)主體面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。

（二）對(duì)策建議

1.堅(jiān)持農(nóng)民自愿，在政府引導(dǎo)下開展土地托管。政府牽頭、合作社與農(nóng)民共同認(rèn)真核算農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，制定區(qū)域性的土地托管管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，確保將農(nóng)民成本降到最低，在充分尊重農(nóng)民意愿的前提下，探索土地托管這一土地流轉(zhuǎn)模式。

2.依托托管主體，提高農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)水平。重點(diǎn)培育幾個(gè)托管主體提供“耕、種、收”等主要作業(yè)環(huán)節(jié)的社會(huì)化服務(wù)，尤其是對(duì)于種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)，這一方面提高了農(nóng)機(jī)具利用率，增加了托管主體收入，另一方面也解決了種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)辦不了、辦不好、辦起來(lái)不經(jīng)濟(jì)的事情，降低了他們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而帶動(dòng)更多農(nóng)戶或經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，尤其是糧食種植，有利于扭轉(zhuǎn)非糧化傾向，加快土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的步伐。

3.加大政策扶持，提高托管主體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一方面要加大資金扶持。一是各級(jí)財(cái)政應(yīng)在支農(nóng)資金中安排一定比例用于土地托管的發(fā)展，對(duì)托管主體給予一定農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼；二是金融部門要積極創(chuàng)新適合合作社的金融產(chǎn)品，給予信貸支持，提供各種低息貸款，解決合作社融資難問(wèn)題。另一方面要加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入力度。一是整合土地綜合整治資金，優(yōu)先投入到土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)地區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)水利、田間路渠等設(shè)施，為農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供基礎(chǔ)保障；二是制定地方性農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施用地標(biāo)準(zhǔn)，解決糧食的儲(chǔ)存和晾曬問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉同山，孔祥智.土地規(guī)模經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)形式及其比較[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2013，（6）.

[2] 張艷霞，劉全清，張宏彥，孟昭峰.當(dāng)前農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及托管的問(wèn)題與對(duì)策[J].河北農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012，（16）.

[3] 王潤(rùn)年，馬斌雨.長(zhǎng)安“土地托管”創(chuàng)出新模式[J].當(dāng)代陜西，2009，（9）.

第4篇：全托管服務(wù)范文

智新超越首推“智優(yōu)”營(yíng)養(yǎng)托管中心

兒童的成長(zhǎng)只有一次,每個(gè)父母都想給孩子最好的未來(lái)。隨著工作節(jié)奏的加快,家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越忙,學(xué)生課后托管市場(chǎng)越來(lái)越大,目前開展托管的機(jī)構(gòu)(中心)有三類:校內(nèi)托管、機(jī)構(gòu)托管和私人托管,托管的方式也有“中午托”、“下午托”和“全托”。面對(duì)良莠不齊的托管市場(chǎng),家長(zhǎng)期盼假期托管服務(wù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。

智新超越首推“智優(yōu)”營(yíng)養(yǎng)托管中心,恰恰為行業(yè)做出了表率。在千萬(wàn)家長(zhǎng)的迫切需求中智新超越秉承了校內(nèi)托管的嚴(yán)謹(jǐn),匯聚了機(jī)構(gòu)托管的優(yōu)越條件,以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化讓家長(zhǎng)放心讓孩子歡心。智新超越托管中心,聘請(qǐng)的教師全是當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)學(xué)校里的優(yōu)秀教師,教育局規(guī)定老師不能在假期給學(xué)生補(bǔ)課,這是對(duì)教育資源的一種極大浪費(fèi)。智新超越將這些優(yōu)秀的教師資源集合到自己的機(jī)構(gòu)中,統(tǒng)一為來(lái)智新超越托管中心的學(xué)生講課輔導(dǎo),這樣既不違背教育局的規(guī)定,還能讓學(xué)生在課余接受名師指點(diǎn)。

有一些托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu),雖然教學(xué)、娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全,服務(wù)也好,但托管和課程輔導(dǎo)等費(fèi)用加起來(lái),價(jià)格比較貴,這讓工薪階層感到有點(diǎn)吃不消。智新超越托管中心收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)?shù)貙?shí)際生活水平為參考坐標(biāo),絕對(duì)是工薪階層上得起的價(jià)格。智新超越為孩子制定了科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和課外活動(dòng),讓學(xué)生能夠?qū)W到比學(xué)校更多的知識(shí)和開拓更寬的視野,智新超越托管中心定期舉辦清華游,讓孩子感受頂尖學(xué)府的氛圍,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,比起一些托管中心實(shí)行對(duì)調(diào)互換活動(dòng)開拓孩子視野的高收費(fèi)行為,智新超越托管中心可謂托管中心里的平民價(jià)格高端水平。智新超越托管中心標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、規(guī)范化管理,讓家長(zhǎng)對(duì)此感到非常放心,更為我國(guó)整個(gè)托管市場(chǎng)的大環(huán)境制定了行業(yè)標(biāo)桿。

膳食營(yíng)養(yǎng)健腦益智

智新超越托管優(yōu)勢(shì)無(wú)人能及

智新超越引進(jìn)國(guó)際新型的1+N教育輔導(dǎo)模式,以托管作為契點(diǎn),展開身、心、智全面發(fā)展工程,打造精英兒童。

智新超越托管中心健腦餐以科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)飲食為指導(dǎo),為滿足大腦的營(yíng)養(yǎng)需要,把不同的營(yíng)養(yǎng)食物搭配成平衡膳食,由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)多位兒童營(yíng)養(yǎng)專家、保健醫(yī)生共同開發(fā)研制而成,是根據(jù)中國(guó)6-12歲兒童大腦發(fā)育特點(diǎn)及傳統(tǒng)飲食習(xí)慣而制定,補(bǔ)充大腦所需的營(yíng)養(yǎng)元素,最佳健腦營(yíng)養(yǎng)素和最佳健腦食物讓孩子吃了思維更活躍,記憶力增強(qiáng)。

智新超越托管中心的健腦音樂,陶冶情操、提升智力,用奧爾夫音樂開發(fā)兒童智慧,已漸漸被人們所重視,激化腦細(xì)胞,讓思維活躍,無(wú)形之中提高智力,智新超越托管中心健腦空氣,充足氧氣,提神醒腦。根據(jù)國(guó)外先進(jìn)的健腦理念建立健腦氧吧,讓孩子在無(wú)處不在的新鮮空氣中學(xué)習(xí),提神醒腦,學(xué)習(xí)效率更高。智新超越托管中心益智教具,玩中學(xué)習(xí),提高能力。通過(guò)益智玩具、益智游戲讓孩子在玩中學(xué)習(xí),鍛煉孩子的動(dòng)手能力,激發(fā)他的學(xué)習(xí)熱情,鍛煉綜合素質(zhì)。

智新超越獨(dú)家研發(fā)的手提實(shí)驗(yàn)室改變了傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)的操作繁瑣、過(guò)程難懂,就像玩玩具一樣簡(jiǎn)單。聲、光、電、磁、力的演示,把書本上枯燥的文字用聲、光、電展示,使古板變生動(dòng)了,抽象變形象了,深?yuàn)W變淺顯了,沉悶變愉悅了,物理實(shí)驗(yàn)箱保證學(xué)生3個(gè)月時(shí)間掌握所有物理知識(shí),126個(gè)課時(shí)輕松搞定三年知識(shí)點(diǎn),而且單科成績(jī)提高只是副產(chǎn)品,最主要的是全面能力的提升,智新超越托管中心手提實(shí)驗(yàn)箱不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,更有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解掌握。智新超越托管中心讓健腦成為習(xí)慣,健腦習(xí)慣隨時(shí)隨地在我們生活的左右,配以手提實(shí)驗(yàn)室讓學(xué)習(xí)成績(jī)提高更快捷。

教育投資一本萬(wàn)利

智新超越讓投資商利潤(rùn)頗豐

托管教育分析專家認(rèn)為,在隨后的5年時(shí)間內(nèi),隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性,智新超越托管中心作為良好的托管教育品牌,憑借科學(xué)的教育理念、強(qiáng)大的師資力量、完善的課程系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)教具,火爆的連鎖加盟托管教育機(jī)構(gòu)將成為市場(chǎng)發(fā)展的主流。智新超越托管中心以實(shí)際行動(dòng)證明,投資智新超越,沒有賠錢的供應(yīng)商!

智新超越托管中心營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是全年?duì)I業(yè)額達(dá)到768000元,而且單是托管服務(wù)這一項(xiàng)目。乍一看覺得數(shù)目很大,很吃驚,而細(xì)算算一點(diǎn)也不為過(guò)。學(xué)生伙食費(fèi)用,按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)2―6元,則每天伙食費(fèi)用共480―1440元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,每月伙食費(fèi)用是10560―31680元。在對(duì)照一下學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜,平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得:400元。這樣一來(lái)月營(yíng)業(yè)收入160名×平均單價(jià)400元=64000元,全年收入就是64000元×12個(gè)月=768000元。

再加上智新超越托管中心的王牌腦力開發(fā)項(xiàng)目,其營(yíng)業(yè)目標(biāo)全年?duì)I業(yè)額達(dá)10200元。全年招生34名,每科收費(fèi)300元。全年收入為34名×300元=10200元,專業(yè)的一對(duì)一輔導(dǎo)項(xiàng)目、個(gè)性訂制項(xiàng)目等營(yíng)業(yè)情況根據(jù)當(dāng)?shù)仄毡橄M(fèi)水平進(jìn)行設(shè)定,作為營(yíng)業(yè)補(bǔ)充,全年收入保守估計(jì)在20000元以上。

綜上所述,中心第一年全年?duì)I業(yè)額為托管服務(wù)+腦力開發(fā)服務(wù)+其他的總共所得。隨著品牌傳承不斷升級(jí),第二年?duì)I業(yè)額將會(huì)增加10%,第三年?duì)I業(yè)額將會(huì)增加到20%,長(zhǎng)此以往,財(cái)源滾滾,從此輕松建立長(zhǎng)青基業(yè)。

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第5篇：全托管服務(wù)范文

關(guān)鍵詞 天華種植專業(yè)合作社；發(fā)展措施；河南商水

中圖分類號(hào) F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1007-5739（2016）02-0304-01

商水縣天華種植專業(yè)合作社于2009年由27名農(nóng)機(jī)手出資300萬(wàn)元在工商部門注冊(cè)登記成立。合作社成立以來(lái)，圍繞糧食生產(chǎn)，不斷探索創(chuàng)新，現(xiàn)已發(fā)展成集種植、土地托管、土地流轉(zhuǎn)、糧食銀行、農(nóng)機(jī)植保服務(wù)于一體的綜合性農(nóng)民專業(yè)合作社。合作社現(xiàn)有社員336名，固定資產(chǎn)達(dá)1 320萬(wàn)元，入股土地200.0 hm2，流轉(zhuǎn)土地133.3 hm2，托管土地逾800.0 hm2，輻射帶動(dòng)周邊3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)20多個(gè)行政村3 000多農(nóng)戶。2014年，夏糧平均單產(chǎn)達(dá)到10 125 kg/hm2，秋季雖遭受63年一遇的特大旱災(zāi)，玉米平均單產(chǎn)仍達(dá)到9 075 kg/hm2，合作社全年總盈利達(dá)405萬(wàn)元，現(xiàn)將該合作社發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下。

1 依法管理，規(guī)范運(yùn)作，確保社員受益

在農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)下，合作社嚴(yán)格按照法律法規(guī)的要求，制定了章程、盈余分配制度、財(cái)務(wù)制度和社員培訓(xùn)制度等，實(shí)施民主化管理，規(guī)范化運(yùn)作，使章程、制度成為規(guī)范、約束合作社全體社員的行為法則。設(shè)立了辦公室、后勤部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部4個(gè)管理部門，并根據(jù)業(yè)務(wù)需要，成立了機(jī)械耕作隊(duì)、收割隊(duì)、科技隊(duì)、田管隊(duì)、抗旱防汛隊(duì)5個(gè)專業(yè)工作隊(duì)。在合作社理事會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各部門與各工作隊(duì)之間相互協(xié)調(diào)、配合開展工作。每年聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家為社員授課，加強(qiáng)培訓(xùn)，使社員素質(zhì)進(jìn)一步提高。合作社把當(dāng)年盈利的15%提取盈余公積，可分配盈余的60%按交易額、40%按股金比例返還給社員，讓社員得到實(shí)實(shí)在在的利益，真正感到合作社就是自己的家。

2 創(chuàng)新發(fā)展，服務(wù)農(nóng)民，促進(jìn)社員增收

合作社流轉(zhuǎn)和入股的333.3 hm2連片耕地，依托商水縣高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)，建成了標(biāo)準(zhǔn)化糧食生產(chǎn)示范基地，積極與河南省農(nóng)科院聯(lián)系，簽訂長(zhǎng)期訂單農(nóng)業(yè)，按照高于市場(chǎng)價(jià)0.3元/kg的價(jià)格，統(tǒng)一銷售優(yōu)質(zhì)小麥、大豆、玉米，切實(shí)增加了社員的收入。為節(jié)約開支，合作社采取統(tǒng)一購(gòu)買生產(chǎn)資料的方式，所有農(nóng)資價(jià)格均低于市場(chǎng)價(jià)的20%～40%，同時(shí)還減少了購(gòu)買假劣農(nóng)資的風(fēng)險(xiǎn)[1]。

新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展使一大批農(nóng)民走出農(nóng)田，外出務(wù)工經(jīng)商，留守在家務(wù)農(nóng)的多是一些老人、婦女和兒童，經(jīng)營(yíng)管理粗放，產(chǎn)出效益較低，但又受傳統(tǒng)思想影響，戀地情節(jié)較重，不想把土地流轉(zhuǎn)給別人耕種。針對(duì)這種情況，2010年，合作社充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取“土地全托管”有償服務(wù)模式，整村推進(jìn)、連片經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)全程機(jī)械化管理，提高了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平，使先進(jìn)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)種植新技術(shù)得到有效利用，促進(jìn)了糧食增產(chǎn)[2]，推進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。合作社托管后的小麥、大豆生產(chǎn)成本，由原來(lái)的8 100、5 100元/hm2降低至5 700、3 450元/hm2，節(jié)約成本2 400、1 650元/hm2。如遇到發(fā)生自然災(zāi)害的年景，合作社通過(guò)土地托管服務(wù)收入200萬(wàn)元左右，可以彌補(bǔ)流轉(zhuǎn)和入股的333.3 hm2糧食減產(chǎn)造成的損失，有效保護(hù)了社員的利益。

2010年，商水縣許寨村三組某村民因家中沒有多余的地方囤積糧食，把2 t余留的糧食堆積在屋檐下，待糧價(jià)上漲時(shí)再銷售。8月準(zhǔn)備出售時(shí)發(fā)現(xiàn)小麥全都霉變，給自家造成了很大損失。合作社召開理事會(huì)商議研究，決定在原有500 m2糧倉(cāng)的基礎(chǔ)上，又新建糧倉(cāng)1 000 m2，發(fā)展“糧食儲(chǔ)蓄”服務(wù)。即農(nóng)戶將糧食存入合作社，不僅讓農(nóng)戶安全放心，而且較好地解決了農(nóng)戶曬糧、保管和占地問(wèn)題，同時(shí)也消除了農(nóng)戶糧價(jià)波動(dòng)的后顧之憂。合作社將這種服務(wù)稱為 “糧食銀行”。糧食銀行采取市場(chǎng)化運(yùn)作，采用一戶一本的存糧憑證方式，存糧本進(jìn)行了統(tǒng)一數(shù)字編號(hào)，并加蓋合作社公章。農(nóng)民將糧食存入糧食銀行后，可隨時(shí)提取糧食、折現(xiàn)，并按雙方約定享受存糧增值。主要有3種存取模式：一是存戶要糧款，按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格，直接支付現(xiàn)錢。二是存戶暫時(shí)不領(lǐng)糧款，存在糧食銀行，每月支付存戶利息，比銀行普通存款收益高。三是存戶不要糧款，也不要利息，糧食存放在糧食銀行，糧食銀行不收保管費(fèi)，賣出時(shí)雙方按比例對(duì)增值部分分紅。如2014年6月農(nóng)戶將小麥存進(jìn)糧食銀行，當(dāng)時(shí)價(jià)格是2.36元/kg，2015年5月以2.56元/kg銷售，按小麥產(chǎn)量7 500 kg/hm2計(jì)算，農(nóng)戶通過(guò)分紅，可增收1 050元/hm2。

3 注重服務(wù)質(zhì)量，提升發(fā)展空間

合作社成立以后，在尊重農(nóng)民意愿、保證農(nóng)民土地承包權(quán)、收益權(quán)不變的前提下，采取多種有效的形式，吸引農(nóng)民土地入社，推進(jìn)一家一戶分散經(jīng)營(yíng)向規(guī)模經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。同時(shí)不斷完善機(jī)耕、機(jī)種、機(jī)收及“一噴三防”統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，確保服務(wù)及時(shí)、到位，使農(nóng)民加入合作社的積極性不斷增高，入社社員數(shù)量和經(jīng)營(yíng)土地面積大幅增加。2012年底，合作社根據(jù)需要，通過(guò)整合成員的農(nóng)機(jī)車輛，成立了機(jī)耕隊(duì)、機(jī)收隊(duì)和植保機(jī)防隊(duì)，在保證為成員服務(wù)的基礎(chǔ)上，建立了跨區(qū)作業(yè)信息網(wǎng)，實(shí)行統(tǒng)一訂單作業(yè)，使有限的機(jī)械資源創(chuàng)造出超常的經(jīng)濟(jì)效益，保證了農(nóng)戶和合作社“雙贏”。2013年“三夏”時(shí)節(jié)，合作社組織40多位社員，先后到湖北、河南、山東等地跨區(qū)作業(yè)，面積達(dá)0.67萬(wàn)hm2，每臺(tái)農(nóng)機(jī)純利潤(rùn)達(dá)4萬(wàn)元以上。

4 拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)更多農(nóng)民致富

隨著合作社的不斷發(fā)展壯大，合作社看到農(nóng)村尚有很多地方可以大有作為，農(nóng)村勞動(dòng)力大量外出也給了合作社大顯身手的機(jī)會(huì)。除采取租賃的方式承包農(nóng)戶土地集中經(jīng)營(yíng)外，對(duì)有的農(nóng)戶，比如家中有留守老人，沒能力種地又不想把地租給別人，就采取托管方式幫助他們經(jīng)營(yíng)土地。對(duì)托管的土地，按照“六統(tǒng)一”辦法，合作社只收取低于市場(chǎng)10%的耕、種、收、農(nóng)資、管理等費(fèi)用，產(chǎn)出的糧食歸農(nóng)戶所有。通過(guò)土地托管，農(nóng)戶的投資減少，土地的產(chǎn)出增加（據(jù)測(cè)算，托管的土地產(chǎn)量要比農(nóng)戶自己種植平均高出15%以上），農(nóng)民種地省心了，因此得到了農(nóng)民的一致認(rèn)可[3-4]。截至目前，合作社已從以單純的農(nóng)作物種植發(fā)展為集種植、養(yǎng)殖、農(nóng)機(jī)+農(nóng)藝服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售、土地托管等于一體的綜合性農(nóng)民專業(yè)合作社，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬了農(nóng)民增收渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與合作社的經(jīng)濟(jì)雙贏。

在合作社全體成員的共同努力下，社員得到了實(shí)惠，嘗到了甜頭，對(duì)今后的發(fā)展更堅(jiān)定了信心和決心。通過(guò)合作社近幾年的實(shí)踐摸索，成立了以糧食為主題的合作社聯(lián)合社，抱團(tuán)發(fā)展，為確保糧食生產(chǎn)安全、促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收做出更大貢獻(xiàn)。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 舒暢，饒喜.推動(dòng)我省農(nóng)民種植合作社發(fā)展駛?cè)肟燔嚨繹J].江西農(nóng)業(yè)，2014（1）：28-29.

[2] 侯軍明.發(fā)展冬桃合作社 造福魯南鄉(xiāng)里：記山東省平邑縣白彥鎮(zhèn)小北徑村冬桃種植合作社理事長(zhǎng)曾現(xiàn)伍[J].中國(guó)農(nóng)民合作社，2013（3）：58-59.

第6篇：全托管服務(wù)范文

早在上世紀(jì)八九十年代，諸城率先在全國(guó)開展了一系列的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合舉措：商品經(jīng)濟(jì)大合唱、貿(mào)工農(nóng)一體化……這些產(chǎn)業(yè)政策也由此催生出一批至今仍在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有著深刻影響的全國(guó)性農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，比如諸城外貿(mào)、得利斯集團(tuán)。它們所開創(chuàng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式至今影響深遠(yuǎn)。

2016年9月，諸城成為國(guó)家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)示范縣，新的歷史機(jī)遇之下，諸城的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合模式取得了哪些新的發(fā)展？2017年3月2日，記者來(lái)到諸城調(diào)查采訪，試圖展現(xiàn)一個(gè)工業(yè)強(qiáng)縣的“三a融合”之路。

（本專題42-47頁(yè)）

合作社的諸城樣板

在養(yǎng)殖兔子之前，雪蓮?fù)脴I(yè)的當(dāng)家人王雪蓮在諸城是一位頗有名氣的建筑商人，當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑――諸城體育館，它的建造者便是王雪蓮。那時(shí)候，她干的都是大買賣，“一般我們接就是一個(gè)億以上的，低于一個(gè)億的活兒我們不做，太小了?！?/p>

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓這位女土豪轉(zhuǎn)型成了遠(yuǎn)近聞名的兔農(nóng)。2009年的一天，王雪蓮路過(guò)她用來(lái)建房的一塊空地，走進(jìn)去查看?！叭チ艘院笪殷@呆了，全是兔子，有好多，五六十只吧。”

王雪蓮想起來(lái)，三個(gè)月前，戰(zhàn)友送給她六七只小兔，她沒忍心吃掉，就順手放到了這塊荒地上。沒想到六七只變成了現(xiàn)在的五六十只。

王雪蓮驚訝于兔子的生命力、繁殖能力這么強(qiáng)。她上網(wǎng)查資料，一個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓王雪蓮激動(dòng)不已。她發(fā)現(xiàn)很多國(guó)家都從中國(guó)進(jìn)口兔肉，而且兔肉價(jià)格連年上漲。最重要的是兔子養(yǎng)殖成本低。王雪蓮覺得肉兔養(yǎng)殖前景非常好，為此她還專門跑到全國(guó)知名的大兔場(chǎng)考察了一圈。

當(dāng)她把養(yǎng)兔的想法告訴家里人，卻遭到了全家人的強(qiáng)烈反對(duì)。她的丈夫張則滿告訴記者：房地產(chǎn)全國(guó)都知道，這養(yǎng)兔子一是微利，二是高風(fēng)險(xiǎn)，弄不好就要死，它不在同一個(gè)層面上。

諸城市發(fā)改局副局長(zhǎng)丁瑞英表示，一直以來(lái)北方幾乎沒有吃兔肉的習(xí)慣，諸城本地養(yǎng)兔子的也都是小規(guī)模散養(yǎng)賣給南方來(lái)的兔販，賺個(gè)柴米油鹽的錢，沒人把它當(dāng)主業(yè)，和王雪蓮動(dòng)輒上億的房地產(chǎn)生意根本就沒法比。

不過(guò)，王雪蓮看到了房地產(chǎn)行業(yè)存在的一系列問(wèn)題，她下定決心轉(zhuǎn)型，投身到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。從選址建場(chǎng)、購(gòu)進(jìn)養(yǎng)殖設(shè)備到引進(jìn)種兔，她都親力親為。就這樣，小有名氣的女老板轉(zhuǎn)身做了兔農(nóng)。

前來(lái)學(xué)養(yǎng)兔、拿兔苗的人越來(lái)越多，為了保證他們養(yǎng)的兔子都能成活，賣得出好價(jià)錢，王雪蓮就成立了雪蓮?fù)脴I(yè)專業(yè)合作社。不僅僅是種兔，王雪蓮還給社員們提供籠具、藥物，包括飼料，技術(shù)，并上門服務(wù)指導(dǎo)。王雪蓮表示：“大約每年商品兔回收4到5萬(wàn)只左右，而且我們高于市場(chǎng)價(jià)回收成品兔，我們要讓社員見到利，讓大家一起富起來(lái)?！?/p>

諸城是一個(gè)養(yǎng)殖大縣，與養(yǎng)殖兔業(yè)相比，水貂養(yǎng)殖業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展更加成熟。丁瑞英告訴記者，諸城市具有40多年水貂養(yǎng)殖歷史，目前，有大小養(yǎng)殖場(chǎng)6000多個(gè)，年出欄水貂1000多萬(wàn)只，占全國(guó)水貂出欄量的四分之一，所養(yǎng)殖的水貂品種全、規(guī)模大、產(chǎn)量高、價(jià)格實(shí)，是我國(guó)重要的生產(chǎn)基地。

不過(guò)，由于養(yǎng)殖的品種、技術(shù)、飼料、觀念、市場(chǎng)等因素，加之盲目擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，近年來(lái)，水貂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)步入低谷，造成環(huán)境污染的同時(shí)養(yǎng)殖戶利益受損也很嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。

諸城市大森林特種動(dòng)物養(yǎng)殖專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人孫萬(wàn)紅告訴記者：“以前我們以量取勝，養(yǎng)的是質(zhì)量最差的黑貂，利潤(rùn)薄還破壞環(huán)境?！笨吹絾?wèn)題后，十里社區(qū)在2011年專門包機(jī)，從丹麥哥本哈根拉回1874只丹麥貂，由社區(qū)成立的大森林合作社統(tǒng)一繁育，分發(fā)給社員養(yǎng)殖?？墒且M(jìn)后兩年，問(wèn)題又出來(lái)了，好貂皮在諸城沒有市場(chǎng)。收貂的客商習(xí)慣收取質(zhì)量差的黑貂，對(duì)丹麥貂根本不認(rèn)可。村民改換良種的積極性受挫。

“當(dāng)時(shí)我們分析，是良種貂量太小了，沒有形成市場(chǎng)。”在2014年，合作社又包機(jī)從丹麥拉回1500只良種貂。為加大推廣力度，社區(qū)黨員帶頭養(yǎng)殖，搞好繁育。合作社組織考試，養(yǎng)殖技能合格的，每人分發(fā)300只良種貂，每年至少拿出一對(duì)種貂免費(fèi)分發(fā)社員。

“現(xiàn)在市場(chǎng)慢慢有了，一只丹麥貂能賣160―500元，而本地黑水貂價(jià)格卻只有六七十元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)一下子顯現(xiàn)出來(lái)。”

進(jìn)口水貂品種的引進(jìn)使當(dāng)?shù)卮鍛魧?shí)現(xiàn)由“農(nóng)民到市民的轉(zhuǎn)變”。孫萬(wàn)紅表示，水貂養(yǎng)殖將根本性地推進(jìn)農(nóng)民生活方式的轉(zhuǎn)變，不需要背井離鄉(xiāng)也能有非?？捎^的收入。“合作社的戶均年收入達(dá)到35萬(wàn)元，許多養(yǎng)殖戶都是開著奧迪去貂場(chǎng)上班?！?/p>

諸城市發(fā)改局局長(zhǎng)周華偉告訴記者，多年來(lái)，諸城市通過(guò)積極探索“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)場(chǎng)聯(lián)農(nóng)戶”“農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新模式，打破了傳統(tǒng)的工業(yè)和農(nóng)業(yè)相分割的局面，全市90%的農(nóng)產(chǎn)品得到就地加工轉(zhuǎn)化，90%的農(nóng)民參與了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民收入的75%來(lái)自于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系，促進(jìn)了城鄉(xiāng)一二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。到2016年，全市農(nóng)民合作社達(dá)到2517家、家庭農(nóng)場(chǎng)1340家。

“老字號(hào)”們的新模式

諸城是全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，第二產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合過(guò)程中，二產(chǎn)對(duì)于農(nóng)業(yè)的帶動(dòng)尤為突出?！稗r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新型組織者、帶動(dòng)者，在帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方面，發(fā)揮著重要作用?！敝苋A偉告訴記者。

在這些龍頭企業(yè)中，得利斯與諸城外貿(mào)的名聲早已被廣泛熟知，它們是諸城農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)程中的先行者。

“黨的富民政策給廣大農(nóng)民提供了難得的機(jī)遇，但農(nóng)民要脫貧致富，必須走貿(mào)工農(nóng)一體化的道路，這也是西老莊人互助自救，走向富裕的一條捷徑?！痹缭趧?chuàng)業(yè)初期，得利斯集團(tuán)創(chuàng)始人鄭和平就對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提出了具體思路。

回溯得利斯的發(fā)展史，其創(chuàng)業(yè)過(guò)程便是一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的一個(gè)典型。得利斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭思敏告訴記者，上世紀(jì)八十年代，得利斯先是利用農(nóng)業(yè)糧食資源優(yōu)勢(shì)及其與市場(chǎng)脫節(jié)的發(fā)展?jié)摿?，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，上馬建立了諸城市昌城鎮(zhèn)西老莊第一個(gè)村辦企業(yè)――面粉廠。隨后，企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)形勢(shì)，建起了屠宰冷藏廠，采取“分部位小分割、小包裝，分品種類別包裝”的方式，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)69萬(wàn)元，奠定了得利斯集團(tuán)的雛形。

如今的得利斯集團(tuán)著力打造農(nóng)業(yè)、畜牧、食品、生物等四大科技平臺(tái)，據(jù)鄭思敏介紹，這四大平臺(tái)可帶動(dòng)160萬(wàn)噸飼料糧轉(zhuǎn)化，500萬(wàn)頭生豬養(yǎng)殖、400萬(wàn)噸物流運(yùn)輸，1萬(wàn)名勞動(dòng)力就業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效達(dá)20億元，農(nóng)民增收致富23萬(wàn)戶?！拔覀?cè)噲D用工業(yè)理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制為核心，以制度、技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新為動(dòng)力，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力構(gòu)建農(nóng)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)交叉融合的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系?！?/p>

另一家諸城農(nóng)業(yè)“老字號(hào)”企業(yè)――諸城外貿(mào)，同樣也在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走在了全國(guó)先列，帶動(dòng)了農(nóng)民就業(yè)、增收。

據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，諸城外貿(mào)所打造的肉雞一體化生產(chǎn)體系在帶動(dòng)農(nóng)民增收上主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：第一，公司帶動(dòng)社會(huì)合同戶500戶，飼養(yǎng)肉雞700萬(wàn)只，戶均年收入超過(guò)5萬(wàn)元，年純收入總額約2500萬(wàn)元；第二，公司擁有自屬養(yǎng)雞場(chǎng)53個(gè)，年飼養(yǎng)肉雞4000萬(wàn)只，租賃農(nóng)村土地5500畝，每年為農(nóng)村增加土地租金收入550萬(wàn)元；第三，公司有機(jī)肥廠每年向農(nóng)村提供綠色無(wú)污染的有機(jī)肥料8萬(wàn)噸；第四，公司加工廠生產(chǎn)的肉雞加工品下腳料為狐貍、貂等特種動(dòng)物養(yǎng)殖提供飼養(yǎng)原料，共帶動(dòng)養(yǎng)殖戶800戶。公司的玉米淀粉加工業(yè)年消化玉米600萬(wàn)噸，帶動(dòng)山東、東北、內(nèi)蒙等地農(nóng)民100多萬(wàn)戶。2016年公司向農(nóng)村投放玉米、毛雞等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)資金102億元，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入了活力。

新的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也在不斷地產(chǎn)生。成立于2001年的山東佳士博食品有限公司，是一家以生產(chǎn)銷售速凍調(diào)制食品為主的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現(xiàn)有6家子公司，2016年實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)值10.8億元。

山東佳士博食品有限公司董事長(zhǎng)張博告訴記者，在該公司的產(chǎn)業(yè)鏈條上，基地農(nóng)戶新增500戶，吸納農(nóng)民就業(yè)新增300人，帶動(dòng)農(nóng)民增收2000余萬(wàn)元，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村勞動(dòng)力兩個(gè)資源的轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，該公司的子公司――山東佳博天益農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)上進(jìn)行了頗為超前的探索。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人馬煜平介紹，該公司針對(duì)常年外出打工或無(wú)勞動(dòng)能力的農(nóng)戶開展“保姆式”全托管服務(wù)，現(xiàn)已托管面積近3萬(wàn)畝。為升級(jí)土地托管服務(wù)，該公司還成立了由全市110個(gè)100畝以上種糧大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)合作社組成的諸城市種糧大戶科技聯(lián)盟，通過(guò)信息資源共享、抱團(tuán)闖市場(chǎng)，打造諸城糧食品牌。

“我們把包括土地托管服務(wù)在內(nèi)的功能健全發(fā)揮，就構(gòu)成一個(gè)完整的體系，有了體系，農(nóng)戶體驗(yàn)到低廉、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就會(huì)主動(dòng)自愿的參與進(jìn)來(lái)。土地托管有了農(nóng)民的參與，就會(huì)越來(lái)越多，面積越來(lái)越大。把一家一戶分散的小生產(chǎn)組織成大生產(chǎn)，我們的生產(chǎn)、加工、服務(wù)規(guī)模就有了，從而發(fā)揮1+2+3、1×2×3六次產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，促進(jìn)了融合發(fā)展?！?/p>

“推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，核心是要完善惠農(nóng)富農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓農(nóng)民真正分享產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)業(yè)功能拓展的好處。根本途徑是把新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新模式引進(jìn)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)念引領(lǐng)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代技術(shù)改造農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！笔“l(fā)改委農(nóng)經(jīng)處處長(zhǎng)宋偉告訴記者。

工商“大佬”們的農(nóng)業(yè)夢(mèng)

除去這些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，在諸城，其他領(lǐng)域的實(shí)力雄厚的工商資本也開始大規(guī)模地進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

3月3日，位于諸城皇華鎮(zhèn)康嶺山上的華山農(nóng)林萬(wàn)畝榛子園，一臺(tái)挖掘機(jī)正在將山地改造成梯田，“我們祖祖輩輩在這沒刨出多少糧食，地里全是石頭，年年靠天吃飯，一畝地收入百十塊錢就是好的，地撂荒都不可惜。”在此打工的胡溝村村民張樂善說(shuō)，村民大都出去打工了，山嶺一荒就是好幾年。

如今，這片將近萬(wàn)畝的“山嶺薄地”迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。2015年，諸城華欣鑄造原董事長(zhǎng)魏本欣將這片土地納入了自己的產(chǎn)業(yè)版圖中，開始實(shí)踐自己的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想。

榛子有“堅(jiān)果之王”之稱，尤其是平歐雜交榛子，是一個(gè)新型經(jīng)濟(jì)林品種。一年的時(shí)間，這里栽種上了2000畝地的平歐大榛子樹苗?！拔伊鬓D(zhuǎn)了5000畝嶺地，打算明年再流轉(zhuǎn)5000畝，打造萬(wàn)畝榛子基地?！蔽罕拘栏嬖V記者，為了方便車輛上山，還投資修建了18公里彎彎曲曲的道路。

出生于這片土地的魏本欣看好榛子效益，他打算帶頭承包山嶺地，帶動(dòng)周邊村民種植榛子樹?！斑@片榛子樹明年每棵結(jié)果大約在一斤左右，一畝地栽種120棵，按照現(xiàn)在每斤20元的價(jià)格，能收入2000多元。按照歐洲種植經(jīng)驗(yàn)，4年后榛子樹進(jìn)入盛果期，畝產(chǎn)500斤以上?！蔽罕拘浪懔艘还P賬，認(rèn)為栽種榛子可以“十棵低保、百棵養(yǎng)老、千棵發(fā)家、萬(wàn)棵富民”。

“我想讓周邊的村民都加入栽種榛子的合作社，我可以負(fù)責(zé)整修山地，每5戶聯(lián)合一組，一起打理30畝榛子園，相互扶持帶動(dòng)致富。”對(duì)于那些不流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民，魏本欣鼓勵(lì)他們加入合作社，實(shí)行土地入股。流轉(zhuǎn)土地的村民，部分安置在園區(qū)當(dāng)工人，像張樂善，每年就有26000多元的工資收入。同時(shí)，魏本欣還購(gòu)進(jìn)設(shè)備，將對(duì)榛子進(jìn)行仁、粉、油、飲料等的深加工，并承諾全部收購(gòu)村民種植的榛子。

值得一提的是，出身于民辦教師的魏本欣在創(chuàng)業(yè)之初便是通過(guò)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了自己的致富夢(mèng)想，上世紀(jì)八十年代，他到濟(jì)南市北園公社學(xué)習(xí)了食用菌栽培技術(shù)，在自己的三畝責(zé)任田里種起了蘑菇。由此，他成了八十年代第一批人人羨慕的萬(wàn)元戶，被縣里樹為“農(nóng)民科技致富的帶頭人”。

如今，已經(jīng)是鑄造業(yè)“大佬”的他又一次回歸到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)資本錘煉的他有著更為雄心勃勃的計(jì)劃，那就是在3年內(nèi)，帶動(dòng)起周邊3千個(gè)農(nóng)戶、6個(gè)專業(yè)合作社和基地，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)畝以上的種植規(guī)模，為山區(qū)脫貧做出更大貢獻(xiàn)。

同樣進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的諸城“大佬”還有諸城市金盛元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)劉淑剛。

“賣房的去開山建景區(qū)，建塹娜ブ值馗閔產(chǎn)，誰(shuí)說(shuō)不行？思路一變天地寬，企業(yè)轉(zhuǎn)調(diào)心態(tài)是關(guān)鍵，用創(chuàng)新的理念去面對(duì)，產(chǎn)業(yè)鏈條會(huì)延得更長(zhǎng)，伸得更遠(yuǎn)?！眲⑹鐒?cè)缡钦f(shuō)。

劉淑剛所說(shuō)的景區(qū)指的便是位于諸城市林家村鎮(zhèn)境內(nèi)的竹山，海拔402米，比不上泰山的宏偉，也沒有黃山的瑰麗，但就是這座不起眼的小山，卻成了金盛元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合的重要切入點(diǎn)。“‘三千年讀史，不外功名利祿；九萬(wàn)里悟道，終歸詩(shī)酒田園?！貧w自然，鄉(xiāng)村尋根，是當(dāng)今旅游的熱點(diǎn)，潛力巨大?！眲⑹鐒倢?duì)于發(fā)展鄉(xiāng)村旅游有著自己獨(dú)特的見解。

第7篇：全托管服務(wù)范文

召開全市性的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)工作會(huì)議，邀請(qǐng)全市所有農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人參會(huì)，這在我市歷史上尚屬首次，這充分說(shuō)明農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社在我市農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展中的地位和作用有了顯著提高，怎樣促進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的健康發(fā)展，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的主力軍作用，已經(jīng)成為我市實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的關(guān)鍵。今天會(huì)議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)省農(nóng)機(jī)局《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展的意見》精神，分析全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展形勢(shì)，部署當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的工作思路和措施。剛才楊局長(zhǎng)就農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)作了講話，對(duì)各級(jí)政府的相關(guān)扶持政策也作了解讀；農(nóng)機(jī)科、農(nóng)機(jī)監(jiān)理所和農(nóng)機(jī)推廣站的負(fù)責(zé)人也對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)工作作了詳細(xì)的輔導(dǎo)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和可操作性，希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貫徹；民旺農(nóng)機(jī)合作社和錦榮農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人分別就合作社的經(jīng)營(yíng)管理、改進(jìn)服務(wù)等作了經(jīng)驗(yàn)介紹，他們的做法、經(jīng)驗(yàn)值得其它農(nóng)機(jī)合作社借鑒。下面，我對(duì)全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的建設(shè)講四點(diǎn)意見。

一、準(zhǔn)確把握全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展的總體趨勢(shì)

自2006年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》頒布實(shí)施以來(lái)，全市各級(jí)政府越來(lái)越重視農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的培育與建設(shè)，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展從無(wú)到有，由少到多，越來(lái)越成為農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的主力軍，顯示出強(qiáng)大的生命力。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視程度高。近年來(lái)，各級(jí)政府把發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為新型農(nóng)機(jī)服務(wù)組織建設(shè)的重點(diǎn)來(lái)抓。2011年，省局先后下發(fā)了《星級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作示范社評(píng)選辦法》、《農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)指南》等文件，最近，又下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展的意見》，提出到2015年底，全省合作社達(dá)到4500個(gè)，其中星級(jí)示范社數(shù)量達(dá)到1200個(gè)以上，大中型農(nóng)機(jī)入社率達(dá)50%以上，合作社作業(yè)面積達(dá)60%以上，每個(gè)縣市區(qū)要有集農(nóng)機(jī)規(guī)模作業(yè)、承接土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)超對(duì)接于一體的示范社。今年，市委市政府出臺(tái)新的文件，對(duì)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社實(shí)行多方面的政策傾斜。

二是發(fā)展速度比較快。近年來(lái)，我市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社迅猛發(fā)展。從2008年12月正式成立第一個(gè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社起，至今已發(fā)展到30個(gè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，僅去年一年就增加了8家，實(shí)現(xiàn)了全市鎮(zhèn)鄉(xiāng)全覆蓋。有星級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社7家，其中四星2家，三星5家。合作社社員共465人，擁有聯(lián)合收割機(jī)95臺(tái)，占全市總數(shù)163臺(tái)的58.3%；大中型拖拉機(jī)151臺(tái)，占全市總數(shù)452臺(tái)的33.3%；小型拖拉機(jī)54臺(tái)，占全市總數(shù)2462臺(tái)的2.2%；各類配套機(jī)具328臺(tái)。機(jī)庫(kù)總面積為5618㎡，固定資產(chǎn)總額達(dá)3200多萬(wàn)元，年作業(yè)服務(wù)收入1000多萬(wàn)元。

三是服務(wù)模式多樣化。我市的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社有特色、能力強(qiáng)、效益高，為推進(jìn)全市農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)發(fā)揮了主力軍的作用。在經(jīng)營(yíng)管理中，堅(jiān)持以為周邊農(nóng)戶服務(wù)為宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，實(shí)行服務(wù)模式多樣化，經(jīng)營(yíng)方式市場(chǎng)化，較好地滿足了廣大農(nóng)民的需要，社員收入也隨之增加。許多合作社積極開展跨區(qū)作業(yè)、訂單作業(yè)、托管服務(wù)，穩(wěn)定和鞏固了作業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)也降低了作業(yè)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)合作社與農(nóng)戶的雙贏。還有許多合作社積極實(shí)施土地承包經(jīng)營(yíng)，除取得農(nóng)機(jī)作業(yè)收入外，還獲得土地經(jīng)營(yíng)收入，較大幅度地提高了經(jīng)濟(jì)效益。

全市的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)雖然取得了一定成績(jī)，但也面臨許多矛盾和問(wèn)題。一是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)與合作社管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的矛盾。農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)需要改變傳統(tǒng)的家庭作坊式管理模式，建立統(tǒng)一的管理制度、臺(tái)賬、報(bào)表，實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)核算，強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，但我市合作社管理人員普遍偏少且缺少電腦操作等技能，難以實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)行科學(xué)管理。二是農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)量的不斷擴(kuò)大與機(jī)手不足的矛盾。隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，合作社及農(nóng)戶購(gòu)機(jī)的積極性得到提高，農(nóng)機(jī)裝備特別是大中型農(nóng)機(jī)具數(shù)量不斷增加，但由于機(jī)手收入低、勞動(dòng)環(huán)境差、工作強(qiáng)度大、忙閑不均等原因，愿意學(xué)習(xí)農(nóng)機(jī)駕駛技術(shù)的年輕人不多，致使機(jī)手總量不足。三是農(nóng)機(jī)裝備大型化與合作社實(shí)力不足的矛盾。合作社購(gòu)買一臺(tái)大型農(nóng)機(jī)裝備，需一次性投入十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，但農(nóng)機(jī)作業(yè)畢竟是微利產(chǎn)業(yè)，合作社積累不足，購(gòu)買力較弱。這些矛盾和問(wèn)題，嚴(yán)重制約著我市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的健康發(fā)展。因此，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，加強(qiáng)工作的積極性和創(chuàng)造性，采取有力措施，解決這些矛盾問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社健康發(fā)展。

二、深刻認(rèn)識(shí)發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的重大意義

農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是農(nóng)民專業(yè)合作社的重要組成部分，發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社對(duì)于深入貫徹中央1號(hào)文件精神，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，具有十分重要的意義。中央和省下發(fā)的關(guān)于農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)的有關(guān)文件，將加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)擺上重要議事日程。希望全市上下深刻認(rèn)識(shí)發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的重大意義，努力推動(dòng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社快速健康發(fā)展。

(一)發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，是穩(wěn)定和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度的重要內(nèi)容。今年中央1號(hào)文件指出：“創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制，穩(wěn)步提高農(nóng)民組織化程度”，要求“要尊重和保障農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體地位，培育和壯大新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，充分激發(fā)農(nóng)村生產(chǎn)要素潛能”。農(nóng)業(yè)機(jī)械作為農(nóng)村先進(jìn)的生產(chǎn)工具，是農(nóng)業(yè)科技大面積實(shí)施的有效載體。發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是運(yùn)用先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)手段，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化和集約化水平，穩(wěn)定和完善農(nóng)村家庭承包經(jīng)營(yíng)制度的重要措施。

(二)發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求。黨的十七屆三中全會(huì)強(qiáng)調(diào)：“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備，健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率”。發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的必然要求。第一，發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，可以大幅度提高農(nóng)機(jī)裝備水平和使用效率，提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的組織化程度，有效提高土地產(chǎn)出率、勞動(dòng)生產(chǎn)率和資源利用率。第二，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社具備比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)條件和管理能力，組織化程度高，能夠按照農(nóng)業(yè)發(fā)展要求及時(shí)調(diào)整農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合。第三，農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的重要組成部分，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社是農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系的重要組織形式。我市已明確在2016年前基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，既是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的根本前提，又是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容。

(三)發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，是促進(jìn)農(nóng)民增收和新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措。一是可以更好地發(fā)揮農(nóng)機(jī)的增產(chǎn)、增效功能，直接創(chuàng)造財(cái)富。通過(guò)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，實(shí)行機(jī)械化、規(guī)?；?、集約化作業(yè)，可以減少種子、肥料、人工等生產(chǎn)要素投入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效。二是可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用和農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高，推動(dòng)農(nóng)民土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。三是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社借助技術(shù)、資金、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，帶頭購(gòu)置、使用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，示范、推廣、應(yīng)用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)化新技術(shù)，使農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的成員率先成為有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。

三、緊緊抓住農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展的歷史機(jī)遇

目前，我市農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展將面臨著前所未有的歷史機(jī)遇。從宏觀環(huán)境看，中央1號(hào)文件對(duì)扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，構(gòu)建適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制作出了全面的部署，農(nóng)機(jī)合作社正面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。從農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新要求看，農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，在穩(wěn)定家庭承包關(guān)系的基礎(chǔ)上，農(nóng)機(jī)合作社提供的統(tǒng)一服務(wù)已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的主要手段。從我市農(nóng)機(jī)化發(fā)展面臨的任務(wù)看，今后一段時(shí)期正是我市農(nóng)機(jī)化發(fā)展由初級(jí)階段向中、高級(jí)階段邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，也是我市農(nóng)機(jī)化水平繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。

（一）加快農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，為農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的規(guī)模經(jīng)營(yíng)提供了平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化是黨的十作出的新的戰(zhàn)略決策。按照“資源集約、產(chǎn)業(yè)集聚、功能集成”的發(fā)展要求，我市將加快小城鎮(zhèn)建設(shè)，以及市級(jí)萬(wàn)畝示范區(qū)、鎮(zhèn)級(jí)千畝示范片、村級(jí)百畝示范方等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大土地流轉(zhuǎn)力度，使農(nóng)田耕作集中到農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可采取全托管與承包、訂單作業(yè)等方式，使農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建立穩(wěn)固的作業(yè)市場(chǎng)，增加了機(jī)手的作業(yè)收入，同時(shí)也解除了農(nóng)民的后顧之憂，促進(jìn)了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，在提升社會(huì)化服務(wù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)合作社和農(nóng)民“雙贏”。

（二）提升農(nóng)機(jī)裝備水平，為農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的發(fā)展壯大提供了動(dòng)力?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求農(nóng)機(jī)裝備水平不斷提高，為此，我市在相關(guān)農(nóng)業(yè)園區(qū)、高效設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)化科技示范基地等項(xiàng)目中，加大對(duì)農(nóng)機(jī)裝備投入的要求，要求農(nóng)機(jī)裝備投入占項(xiàng)目總投入的比例不少于5%，且實(shí)行農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)項(xiàng)目與農(nóng)機(jī)化同規(guī)劃、同建設(shè)、同驗(yàn)收。因此，我市農(nóng)機(jī)裝備水平可望有大的提升。農(nóng)機(jī)裝備水平的提高，將進(jìn)一步拓寬我市農(nóng)機(jī)合作社的作業(yè)領(lǐng)域，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)作業(yè)功能，提高配套作業(yè)能力。

（三）加大財(cái)政投入力度，為農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的建設(shè)提供了保障。市委、市政府對(duì)農(nóng)機(jī)工作十分重視，用于扶持農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的財(cái)政資金逐年增加，今年的農(nóng)機(jī)扶持政策包括購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、秸稈機(jī)械化還田作業(yè)補(bǔ)貼、星級(jí)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社獎(jiǎng)補(bǔ)、農(nóng)機(jī)從業(yè)人員獲證獎(jiǎng)補(bǔ)、農(nóng)機(jī)化科技示范基地獎(jiǎng)補(bǔ)、全托管與承包經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)補(bǔ)等。同時(shí)，有關(guān)農(nóng)機(jī)化建設(shè)項(xiàng)目和新機(jī)具、新技術(shù)示范推廣項(xiàng)目，優(yōu)先安排農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社承擔(dān)。從而激勵(lì)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社加大投入，提高服務(wù)能力。

（四）整合農(nóng)業(yè)部門力量，為農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的作業(yè)環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化。我市原有的田塊窕頭狹窄，溝河分布多，加上農(nóng)村路狹橋危等因素，制約了農(nóng)機(jī)化作業(yè)的程度。今年市政府將整合國(guó)土、農(nóng)林、水利、農(nóng)發(fā)、交通等部門的力量，實(shí)施“萬(wàn)畝良田”計(jì)劃，加快農(nóng)田整體改造進(jìn)程，解決農(nóng)機(jī)入田和農(nóng)需物資、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出等問(wèn)題。我市農(nóng)機(jī)作業(yè)的環(huán)境將不斷優(yōu)化。

另外，經(jīng)過(guò)多年的宣傳和周到的服務(wù)，我市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社在全市農(nóng)戶中樹立了良好的口碑。廣大農(nóng)戶對(duì)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的作用有了普遍的認(rèn)識(shí)，越來(lái)越愿意把農(nóng)田作業(yè)交給農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社承擔(dān)。各地在發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織過(guò)程中已也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，涌現(xiàn)了一批成功典型可供學(xué)習(xí)借鑒?？傊?，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社要搶抓機(jī)遇，順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)和農(nóng)機(jī)化發(fā)展的要求，加速發(fā)展，壯大自身實(shí)力。

四、努力推進(jìn)全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社持續(xù)健康發(fā)展

當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)工作要全面貫徹實(shí)施《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，堅(jiān)持把農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的主要組織形式，堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為建設(shè)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系的主導(dǎo)力量，堅(jiān)持推進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的多樣化創(chuàng)建、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化服務(wù)，加強(qiáng)工作指導(dǎo)，切實(shí)搞好服務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的可持續(xù)發(fā)展能力。今年底，全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社力爭(zhēng)達(dá)到35家以上，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有2家農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，并且發(fā)展質(zhì)量有明顯提升，機(jī)制更加靈活，制度更加規(guī)范，服務(wù)領(lǐng)域更加寬廣，效益更加明顯，社會(huì)化服務(wù)程度顯著提高，在農(nóng)業(yè)機(jī)械化中的主體作用明顯增強(qiáng)。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全市各級(jí)農(nóng)機(jī)部門要堅(jiān)持把發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為建設(shè)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系的重中之重，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)與發(fā)展的指導(dǎo)、扶持和服務(wù)。要深入實(shí)際，加強(qiáng)工作督導(dǎo)，搞好調(diào)查研究，及時(shí)跟蹤了解農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展的新情況，解決農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社發(fā)展中的新問(wèn)題，不斷取得推進(jìn)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社建設(shè)和發(fā)展的新成效。

(二)強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)。全市各級(jí)農(nóng)機(jī)部門都要建立農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社聯(lián)系點(diǎn)，實(shí)行定點(diǎn)指導(dǎo)、跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)幫助解決。要組織力量，開展面向農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的人機(jī)上牌、辦證、年檢、年審便民服務(wù)；要改進(jìn)方式，豐富面向農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的信息服務(wù)內(nèi)容；要制訂計(jì)劃，加強(qiáng)面向農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的人員培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社管理人員的經(jīng)營(yíng)管理水平和農(nóng)機(jī)手的操作技能水平。

(三)搞好典型示范。要認(rèn)真組織開展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社示范建設(shè)工作，努力建設(shè)一批“建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、經(jīng)營(yíng)企業(yè)化、作業(yè)規(guī)?；?、生產(chǎn)科技化”的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，樹立典型，加強(qiáng)工作聯(lián)系與指導(dǎo)，大力培育發(fā)展設(shè)施完備、功能齊全、特色鮮明、效益良好的示范合作社，采取組織參觀學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流、新聞報(bào)道等多種形式，廣泛宣傳先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)全市農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社持續(xù)健康發(fā)展。

(四)優(yōu)化發(fā)展模式。要注重發(fā)揮農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社組織化、規(guī)?；?、集約化、社會(huì)化優(yōu)勢(shì)，使農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社逐步成為農(nóng)機(jī)作業(yè)和新技術(shù)、新機(jī)具推廣的主力軍。要不斷創(chuàng)新跨區(qū)作業(yè)模式，大力推行農(nóng)機(jī)訂單作業(yè)模式，積極推進(jìn)耕、播、收、運(yùn)“一條龍”作業(yè)模式。引導(dǎo)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社承包閑置土地或經(jīng)營(yíng)農(nóng)民土地，積極穩(wěn)妥地開展農(nóng)機(jī)和土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。要把農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社作為實(shí)施農(nóng)機(jī)化創(chuàng)新示范項(xiàng)目的重要載體，使之成為農(nóng)機(jī)化新技術(shù)試驗(yàn)示范基地、農(nóng)機(jī)化科技創(chuàng)新基地、農(nóng)機(jī)手教育培訓(xùn)基地。

第8篇：全托管服務(wù)范文

近日，賽門鐵克首席運(yùn)營(yíng)官恩里克?薩萊姆（Enrique T. Salem）來(lái)華，本報(bào)總編輯孫定與他進(jìn)行了深入交流。

安全與存儲(chǔ)緊密結(jié)合

目前信息安全領(lǐng)域的狀況非常嚴(yán)峻。除外部攻擊者的威脅外，我們常常還面臨著內(nèi)部公司信息丟失的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些變化，賽門鐵克做了一個(gè)非常重要的理念創(chuàng)新――就是把安全和存儲(chǔ)管理結(jié)合在一起。

孫定: 現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都在下滑，我見過(guò)許多企業(yè)的CEO，他們根據(jù)外部環(huán)境的變化，已經(jīng)明顯地調(diào)低了預(yù)計(jì)的營(yíng)收指標(biāo)。但我看到，賽門鐵克卻不同，2008年各個(gè)季度的財(cái)報(bào)顯示，不論是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是業(yè)務(wù)狀況都非常好，這并非尋常，為什么會(huì)這樣呢？

恩里克?薩萊姆: 這是因?yàn)橘愰T鐵克的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)是獨(dú)立于經(jīng)濟(jì)周期之外的。我們知道，所有的客戶，無(wú)論在怎樣的經(jīng)濟(jì)條件下，都要確保他們的數(shù)據(jù)信息安全，而我們的使命正是幫助客戶保護(hù)和管理好這些信息。所以，無(wú)論宏觀經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生怎樣的變化，賽門鐵克對(duì)于客戶的重要性是不會(huì)發(fā)生變化的。實(shí)際上，在上一輪美國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑當(dāng)中，也就是2001年前后，賽門鐵克的業(yè)務(wù)也是保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

賽門鐵克是一個(gè)不斷發(fā)展壯大、業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展的公司。我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)不再限于安全軟件的生產(chǎn)，特別是在2005年，通過(guò)與Veritas的并購(gòu)，我們將安全和存儲(chǔ)管理這兩大全球領(lǐng)先的業(yè)務(wù)整合到了一家公司當(dāng)中，這使得我們?cè)谠S多市場(chǎng)領(lǐng)域都已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。如在存儲(chǔ)管理方面，全世界有50%的信息是通過(guò)賽門鐵克的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)備份的。目前，賽門鐵克已經(jīng)成為世界上第四大獨(dú)立軟件供應(yīng)商。

孫定: 我們知道，過(guò)去賽門鐵克是安全廠商，后來(lái)通過(guò)收購(gòu)Veritas，又開始進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域，那么，業(yè)界有些迷惑，目前賽門鐵克究竟以什么業(yè)務(wù)為主？

恩里克?薩萊姆: 用一句話說(shuō)，賽門鐵克的核心業(yè)務(wù)實(shí)際上就是去保護(hù)和管理世界各地的用戶信息，其中包括備份、恢復(fù)、歸檔、安全等等。通過(guò)與客戶的接觸，我們發(fā)現(xiàn)客戶最需要的業(yè)務(wù)可以歸納為以下三點(diǎn)：第一是虛擬化。通過(guò)獨(dú)立于硬件平臺(tái)或者是存儲(chǔ)平臺(tái)，幫助客戶高效地使用他們的資源，同時(shí)，通過(guò)端點(diǎn)的虛擬化，比如筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、手機(jī)等不同類型的端點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息的隨需調(diào)用。第二是信息風(fēng)險(xiǎn)管理，也就是幫助客戶保護(hù)好他們的信息；第三是將這些需求，以軟件和服務(wù)的方式交付給客戶。

孫定: 說(shuō)到信息安全，我們知道，全球的網(wǎng)絡(luò)安全攻擊形勢(shì)正在發(fā)生著巨大的變化，就您來(lái)看，這些變化主要包括哪些？您如何根據(jù)外部的變化調(diào)整賽門鐵克的發(fā)展策略？

恩里克?薩萊姆: 您說(shuō)得對(duì)。目前全球的網(wǎng)絡(luò)安全攻擊形勢(shì)發(fā)生了很大的變化。首先是動(dòng)機(jī)的變化，現(xiàn)在的安全威脅，已經(jīng)絕不是過(guò)去青少年為了炫耀自己技術(shù)的行為，不再是為了證明自己有多聰明，而是越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向以竊取金錢為目的的犯罪，是為了竊取財(cái)富；其次是數(shù)量的爆炸性增加。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，過(guò)去12個(gè)月當(dāng)中，我們預(yù)測(cè)到的惡意軟件數(shù)量超過(guò)了過(guò)去5年的總和；再次就是攻擊目標(biāo)的變化，現(xiàn)在惡意軟件越來(lái)越多地針對(duì)個(gè)人和企業(yè)，而不像過(guò)去那樣，以侵入多臺(tái)計(jì)算機(jī)為目標(biāo)；第四，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)攻擊，手段也越來(lái)越先進(jìn)，如對(duì)個(gè)人的攻擊，他們針對(duì)被攻擊對(duì)象的某些特性，認(rèn)真部署，套取他們的一些重要信息，以此來(lái)竊取金錢或者是竊取其他一些高價(jià)值信息。

總的來(lái)說(shuō)，目前信息安全領(lǐng)域的狀況非常嚴(yán)峻。除外部攻擊者的威脅外，我們常常還面臨著內(nèi)部公司信息丟失的風(fēng)險(xiǎn)，如公司員工所持有的 USB一旦不慎丟失，很可能意味著存于USB中的許多的公司機(jī)密也暴露于外部威脅之中。

針對(duì)這些變化，賽門鐵克做了一個(gè)非常重要的理念創(chuàng)新――就是把安全和存儲(chǔ)管理結(jié)合在一起。過(guò)去安全和存儲(chǔ)往往是分開的，但是我們認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)端點(diǎn)設(shè)備的真正安全，必須要有非常好的存儲(chǔ)管理，安全與存儲(chǔ)密不可分。

融合創(chuàng)新

無(wú)論客戶有什么樣的需求，或者無(wú)論出現(xiàn)什么樣的突況，安全性與可用性是齊頭并進(jìn)的。通過(guò)不斷創(chuàng)新的技術(shù)，我們的目標(biāo)是同時(shí)保證數(shù)據(jù)的可用性和安全性。

孫定: 要實(shí)現(xiàn)賽門鐵克上述那些目標(biāo)，必須依靠技術(shù)創(chuàng)新。請(qǐng)問(wèn)，在技術(shù)創(chuàng)新方面，賽門鐵克做了哪些努力？

恩里克?薩萊姆: 我們?cè)诩夹g(shù)上一直在努力創(chuàng)新。首先是消費(fèi)類產(chǎn)品方面，在我們的許多新產(chǎn)品中，如諾頓360、諾頓互聯(lián)網(wǎng)特警等，都新增添了一種身份保護(hù)技術(shù)。當(dāng)用戶登錄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我們能夠幫助他判斷某個(gè)網(wǎng)站的真假，防止用戶上仿冒網(wǎng)站，被仿冒網(wǎng)站竊取信息；當(dāng)用戶有很多的密碼需要自己記住時(shí)，通過(guò)賽門鐵克的新技術(shù)，用戶只要通過(guò)他的用戶名和一個(gè)密碼，我們就可以幫助他上網(wǎng)后在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行驗(yàn)證。這樣，用戶在上網(wǎng)時(shí)就會(huì)更加簡(jiǎn)單、安全和愜意。

其次，對(duì)企業(yè)的信息安全而言，我們非常重視信息風(fēng)險(xiǎn)的管理。因此，在我們的安全產(chǎn)品中，通過(guò)讓客戶先制定政策和規(guī)則，比如說(shuō)信息的訪問(wèn)權(quán)、使用權(quán)和授權(quán)等，防止客戶的一些保密信息通過(guò)電子郵件或者是USB丟失。同時(shí)，我們還幫助客戶將有關(guān)信息安全的政策和規(guī)則在整個(gè)公司中實(shí)施，來(lái)確保像知識(shí)產(chǎn)權(quán)之類的信息不會(huì)丟失。

在2008財(cái)年中，我們的這幾條產(chǎn)品線都取得很大的進(jìn)步。

孫定: 創(chuàng)新的確是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。在現(xiàn)在的存儲(chǔ)管理業(yè)務(wù)中，用戶的需求有一些明顯的新特點(diǎn)，如面臨突發(fā)性災(zāi)難時(shí)要求永續(xù)不斷地信息運(yùn)作，要求存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)量更加巨大等等。賽門鐵克對(duì)此有什么新的解決方案？

恩里克?薩萊姆: 存儲(chǔ)的永續(xù)不斷，實(shí)際上就是信息的高可用性問(wèn)題。對(duì)此，我們通過(guò)一系列標(biāo)準(zhǔn)化的存儲(chǔ)管理新產(chǎn)品，如Veritas的集群服務(wù)器、Netbackup，及恢復(fù)容災(zāi)等，能夠做到不需要考慮客戶的硬件環(huán)境，也不需要操作系統(tǒng)的環(huán)境，就可實(shí)現(xiàn)信息的高可用性，以最低程度地減少突發(fā)性災(zāi)難導(dǎo)致的損失。這是任何一家其他公司都無(wú)法比擬的。

至于全球數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量在不斷擴(kuò)大，我們也有一種名為“持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)”的新技術(shù)，通過(guò)這種技術(shù)，客戶就不需要對(duì)數(shù)據(jù)做多次備份，而是持續(xù)不斷地對(duì)新的信息進(jìn)行備份，這可減少客戶的成本，提高效率。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論客戶有什么樣的需求，或者無(wú)論出現(xiàn)什么樣的突況，安全性與可用性是齊頭并進(jìn)的。通過(guò)不斷創(chuàng)新的技術(shù)，我們的目標(biāo)是同時(shí)保證數(shù)據(jù)的可用性和安全性。

孫定: 眾所周知，3G很快就要在中國(guó)開始上馬了，作為全球的信息安全和存儲(chǔ)技術(shù)廠商，請(qǐng)問(wèn)賽門鐵克在移動(dòng)安全技術(shù)方面有哪些技術(shù)儲(chǔ)備？

恩里克?薩萊姆: 實(shí)際上，移動(dòng)終端的安全一直是我們關(guān)注的一大重點(diǎn)。3G在中國(guó)運(yùn)行后，我們一方面會(huì)繼續(xù)提供傳統(tǒng)的移動(dòng)終端安全技術(shù)，如通過(guò)防火墻、殺毒軟件以及數(shù)據(jù)備份等技術(shù)，保護(hù)移動(dòng)設(shè)備的安全;另一方面，我們還會(huì)采用新型的端點(diǎn)虛擬化技術(shù)，確?？蛻魝兊囊苿?dòng)端點(diǎn)只獲取他們所需要的安全信息。在這些端點(diǎn)設(shè)備當(dāng)中，我們還會(huì)設(shè)立專門的保護(hù)區(qū)，一旦端點(diǎn)設(shè)備中有數(shù)據(jù)暴露在威脅中，我們能夠有效地清除，確保設(shè)備安全。

獨(dú)特的SaaS模式

在未來(lái)的信息安全領(lǐng)域中，服務(wù)將扮演越來(lái)越重要的角色。我們當(dāng)然也不會(huì)忽視SaaS，我們有自己獨(dú)特的SaaS模式。

孫定: 我注意到，在賽門鐵克的報(bào)表中，服務(wù)業(yè)務(wù)目前只在總體業(yè)務(wù)中占有很小的一個(gè)比例，僅僅6%，但是成長(zhǎng)率達(dá)到了12%，成長(zhǎng)速度很快，主要原因是什么？

恩里克?薩萊姆: 服務(wù)是賽門鐵克成長(zhǎng)很快的一部分業(yè)務(wù)。這主要是因?yàn)?，目前許多客戶還沒有發(fā)現(xiàn)服務(wù)的重要性，很多還僅僅停留在簡(jiǎn)單地購(gòu)買信息安全產(chǎn)品上。但是，隨著信息安全形式的日益變化，我們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的客戶認(rèn)識(shí)到，他們所需要的不僅僅是簡(jiǎn)單的單點(diǎn)產(chǎn)品，還需要圍繞這些產(chǎn)品的端點(diǎn)解決方案，幫助他們實(shí)現(xiàn)信息安全、數(shù)據(jù)備份。因此，客戶最終需要的不僅僅是產(chǎn)品，還需要圍繞著產(chǎn)品的服務(wù)。

根據(jù)我們的調(diào)查，那些購(gòu)買了賽門鐵克的產(chǎn)品，以及同時(shí)購(gòu)買了賽門鐵克服務(wù)的客戶，他們的滿意度會(huì)更高。服務(wù)雖然在我們收入當(dāng)中占的比重比較小，但是在我們整個(gè)解決方案當(dāng)中，特別是讓整個(gè)解決方案發(fā)揮作用上，是非常重要的組成部分。

我認(rèn)為，在未來(lái)的信息安全領(lǐng)域中，服務(wù)將扮演越來(lái)越重要的角色。

孫定: 軟件作為服務(wù)（SaaS）目前是全球發(fā)展趨勢(shì)，作為軟件及安全雙重身份的廠商，賽門鐵克如何利用互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)及個(gè)人提供安全及存儲(chǔ)服務(wù)？如何讓用戶克服將安全交給第三方公司來(lái)做的不放心的心理？

恩里克?薩萊姆: 我們當(dāng)然不會(huì)忽視SaaS。實(shí)際上我們提供SaaS安全托管服務(wù)，已經(jīng)有了10年的歷史。我們有自己獨(dú)特的SaaS模式，如賽門鐵克保護(hù)網(wǎng)絡(luò)（SPN），其主要目的就是為客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程備份和恢復(fù)。最近我們又宣布收購(gòu)SwapDrive公司，這家公司主要的能力就是為從個(gè)人到大公司的多種用戶，做在線備份。我們長(zhǎng)期以來(lái)為一些世界上的大公司提供遠(yuǎn)程的安全管理和監(jiān)控服務(wù)。至于中國(guó)市場(chǎng)，我們通過(guò)收購(gòu)桌面虛擬化廠商Appstream，在中國(guó)也有SaaS服務(wù)了。

SaaS服務(wù)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，今天，全世界有超過(guò)500萬(wàn)以上的用戶已經(jīng)把他們的信息備份到賽門鐵克的遠(yuǎn)程站點(diǎn)當(dāng)中，總數(shù)據(jù)量已經(jīng)達(dá)到了14個(gè)PB以上。為什么人們會(huì)對(duì)賽門鐵克如此信任？這是因?yàn)橘愰T鐵克是值得信賴的：我們不僅在安全軟件領(lǐng)域的市場(chǎng)份額是世界第一，而且在數(shù)據(jù)備份方面也是世界第一。

采訪手記

與公司一樣“步步高升”

初見恩里克?薩萊姆，給人留下最深印象的，除了他的自信、儒雅和專業(yè)外，很多人都會(huì)注意到他面孔中的異像――額頭正中間那顆大大的“寶珠”。

按照中國(guó)傳統(tǒng)的命理學(xué)說(shuō)法：“額頭官祿宮有寶珠，聰明、玄門發(fā)展。”不知道這是否也適合外國(guó)人？

翻看恩里克?薩萊姆的職業(yè)軌跡，似乎與這一預(yù)測(cè)十分吻合。從賽門鐵克公司個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部總裁，安全產(chǎn)品與解決方案高級(jí)副總裁，到公司首席運(yùn)營(yíng)官兼全球銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷部門總裁，真可謂步步高升。

步步高升的又何止是薩萊姆？實(shí)際上，從1999年約翰?湯普森被任命為首席執(zhí)行官以來(lái)，賽門鐵克的財(cái)政收入就“步步高升”：從1999年的7億美元，2003年的14億美元，到2005年的26億美元，再到2008年預(yù)估計(jì)的58億美元，增長(zhǎng)速度之快令人咋舌，尤其是在世界經(jīng)濟(jì)普遍受美國(guó)次貸危機(jī)影響的這兩年，賽門鐵克在多個(gè)財(cái)政季度仍然能夠保持兩位數(shù)的高增長(zhǎng)率，堪稱軟件行業(yè)的一個(gè)“異象”。

回顧賽門鐵克的成長(zhǎng)歷程，并購(gòu)是一個(gè)絕對(duì)的亮點(diǎn)。短短7年間，30余家技術(shù)優(yōu)秀的軟件廠商被它招至麾下，其中2005年與Veritas高達(dá)135億美元的并購(gòu)案更是創(chuàng)出了軟件業(yè)的奇跡。一方面，并購(gòu)厚實(shí)了公司的短板，如通過(guò)收購(gòu)Vontu公司，運(yùn)用Vontu的DLP技術(shù)，賽門鐵克能夠更好地避免用戶的信息不被竊取。另一方面，通過(guò)并購(gòu)，公司涉及的領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大，從信息安全到存儲(chǔ)，再到軟件服務(wù)，綜合實(shí)力不斷提升。如在不久前，賽門鐵克收購(gòu)了桌面虛擬化廠商Appstream，至此賽門鐵克在中國(guó)也有了SaaS業(yè)務(wù)。

有詩(shī)云：“木秀于林，風(fēng)必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。”并購(gòu)給賽門鐵克帶來(lái)更大更廣闊的空間的同時(shí)，也帶來(lái)了更多更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及更加變幻莫測(cè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。(文/黃尹)

總裁感悟

管理其實(shí)非常容易

作為全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商，賽門鐵克在全球40多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，在世界很多國(guó)家，如美國(guó)、日本、印度、愛爾蘭、中國(guó)等都設(shè)有研發(fā)中心，同時(shí)它擁有遍布全球180多個(gè)國(guó)家的4萬(wàn)多個(gè)監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)傳感器，員工總?cè)藬?shù)超過(guò)了1.4萬(wàn)多名。

管理這樣的一家大公司，顯然不是一件容易的事情。

作為負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)的首席運(yùn)營(yíng)官（COO），恩里克?薩萊姆在談及自己管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)，卻顯得格外輕松：“這個(gè)工作好做，容易做?！薄拔业墓ぷ骶褪亲屛覀児镜墓ぷ鞅M可能簡(jiǎn)化，為此我們?yōu)楣窘缍朔浅Ｇ逦暮饬砍叨?。主要有三個(gè)方面，首先我們要確保實(shí)現(xiàn)最高、最優(yōu)秀的客戶忠誠(chéng)度和客戶滿意度。第二，我們要專注于擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。第三，我們要招聘到并且留用在我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中最優(yōu)秀的人才。只要做到這三點(diǎn)，賽門鐵克公司就會(huì)繼續(xù)成功下去。”