網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)廣告；手段

一、網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性分析

1.有效確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)群體

網(wǎng)絡(luò)廣告具有普遍性，網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品信息傳播到世界各個(gè)角落。隨著互聯(lián)網(wǎng)使用群體的增多，企業(yè)廣告的宣傳效率的提升必然要通過(guò)明確目標(biāo)消費(fèi)群體，才能進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告相比，其受眾更容易確定，傳統(tǒng)的廣告如電視廣告、報(bào)紙廣告等對(duì)于受眾存在一定的未知性，而網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確的分析用戶的特征，能夠直接實(shí)現(xiàn)B2C的溝通與交流。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的幫助企業(yè)確定目標(biāo)消費(fèi)群體，而且這種針對(duì)性的廣告投放或者是信息推送，能夠有效的提升宣傳的效果，幫助企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w，提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告幫助企業(yè)拓寬營(yíng)銷的范圍

電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷 渠道，極大的擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷范圍，市場(chǎng)交易可以打破地域的限制，而網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)使得企業(yè)的產(chǎn)品宣傳范圍更加的廣泛。網(wǎng)絡(luò)廣告借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播，而且在自媒體環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)廣告很可能呈現(xiàn)爆炸式的擴(kuò)散，在極短的時(shí)間內(nèi)引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告有效的提升企業(yè)宣傳的范圍，而且能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌的信息準(zhǔn)確的傳播到每個(gè)終端消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相比，其經(jīng)過(guò)多次傳播不會(huì)產(chǎn)生較大的變化，如一則網(wǎng)絡(luò)廣告視頻或者是網(wǎng)絡(luò)廣告段子的傳播，能夠讓消費(fèi)者觀看到企業(yè)原生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷方式能夠有效降低企業(yè)的成本

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)的成本是決定企業(yè)勝負(fù)的重要因素，促銷策略中的廣告是企業(yè)的一個(gè)重要的成本，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越多的企業(yè)利用廣告策略提升企業(yè)的市場(chǎng)形象與產(chǎn)品的知名度，花費(fèi)重金進(jìn)行廣告的宣傳，導(dǎo)致企業(yè)的成本過(guò)高，如恒大冰泉的廣告費(fèi)用高達(dá)14.85億元，這個(gè)天價(jià)的廣告費(fèi)用并未能夠?yàn)楹愦蟊獛?lái)效益，反而加重經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)在于成本低，企業(yè)可以通過(guò)電子郵件、電子公告、視頻、網(wǎng)絡(luò)文字圖片等方式進(jìn)行信息的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)成本比較低，企業(yè)只需要通過(guò)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)域名，或者是通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)簽訂協(xié)議能夠有效的降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

二、企業(yè)有效利用網(wǎng)絡(luò)廣告建議

1.設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民每天面臨的網(wǎng)絡(luò)廣告信息繁多，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的接觸較多，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告如果缺乏新意，難以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)如果缺乏新穎性，網(wǎng)民的點(diǎn)擊率不高，則達(dá)不到企業(yè)宣傳的目的。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)必須要具有創(chuàng)意，要讓網(wǎng)民留下深刻的印象，而且能夠有效的讓網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告必須要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予一定的廣告創(chuàng)意，才能真正的讓消費(fèi)者感興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告的成功必須要在最為適合的時(shí)間，選擇適合的受眾才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮最大化的效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意，其中在網(wǎng)絡(luò)廣告中創(chuàng)設(shè)懸念成為網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的有力方式，通過(guò)一些有懸念的廣告語(yǔ)能夠吸引消費(fèi)者探尋答案的心理，這種網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳方式能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到出奇制勝的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度

網(wǎng)絡(luò)廣告的瀏覽量與點(diǎn)擊率關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，因此網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)提升受眾的參與度，如可以采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，加大消費(fèi)者的參與度，如騰訊視頻的自制節(jié)目《你正常嗎》為了提升用戶的參與度，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式提高用戶的參與積極性，這種參與不僅會(huì)提高宣傳，而且還會(huì)讓用戶關(guān)注節(jié)目，增加節(jié)目的點(diǎn)擊率。如西安楊森制藥在進(jìn)行宣傳時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)的問(wèn)答，受眾可以通過(guò)參與網(wǎng)絡(luò)廣告回答問(wèn)題的方式，不僅能夠普及醫(yī)療知識(shí)，還可以獲得獎(jiǎng)品，許多消費(fèi)者愿意參與這種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生較為濃厚的興趣，留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心，要積極的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度，通過(guò)新穎的網(wǎng)絡(luò)廣告，加強(qiáng)與網(wǎng)民消費(fèi)者的互動(dòng)，從而提升網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效果。

3.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

當(dāng)前的消費(fèi)者由于需求、個(gè)性不同，企業(yè)的產(chǎn)品也存在不同受眾，而且消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的效果要求越來(lái)越高，一般的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)難以引起消費(fèi)者的關(guān)注，因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)要積極的進(jìn)行形式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該積極的創(chuàng)新形式，如可以采用旗幟廣告、動(dòng)畫(huà)、游戲的方式進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以采用試玩、問(wèn)卷調(diào)查等方式。通過(guò)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)廣告要根據(jù)企業(yè)的形象與產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)上要根據(jù)受眾的特點(diǎn)選擇不同的形式進(jìn)行傳播，如對(duì)于年輕的消費(fèi)群體，可以選擇視頻、動(dòng)畫(huà)的方式進(jìn)行宣傳，而對(duì)于年老的群體，多運(yùn)用圖畫(huà)與文字結(jié)合的方式，讓老年的消費(fèi)群體可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生直觀的感受。

4.企業(yè)的網(wǎng)站廣告布局設(shè)計(jì)要科學(xué)合理

企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)當(dāng)選擇適合的布局，網(wǎng)絡(luò)廣告要讓消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽才能達(dá)到宣傳的效果，但是如果每個(gè)網(wǎng)站都布滿廣告，則會(huì)引起消費(fèi)者的反感，因此企業(yè)要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告。在企業(yè)的網(wǎng)站布局上要合理，如廣告的彈出或者是導(dǎo)入都應(yīng)進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行廣告的展示，才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的效果。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

［關(guān)鍵詞］ 購(gòu)物網(wǎng)站 心理效果 網(wǎng)絡(luò)廣告 消費(fèi)者

自1994年10 月4 日美國(guó)著名的熱線雜志Hotwired 首開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告先河以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告即以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷歐美大陸成為當(dāng)今歐美國(guó)家最為熱門(mén)的廣告宣傳形式，并且正在迅速地?cái)U(kuò)展到世界其他國(guó)家和地區(qū)。美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)預(yù)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)將成為繼報(bào)紙雜志廣播電視之后的第五大媒體。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的巨增電子商務(wù)的迅猛發(fā)展難以想象網(wǎng)絡(luò)廣告將以何等速度闊步向前。本文試圖從網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)出發(fā)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的心理效果的影響因素作個(gè)初步的探討。

一、 網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告又稱Internet advertisment ，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的廣告。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的巨增，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量，如何吸引消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者，促使消費(fèi)者最終下決心進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，保證網(wǎng)絡(luò)廣告能夠最好地達(dá)到目標(biāo)，這是廣告主最為關(guān)心的問(wèn)題，也是保證網(wǎng)絡(luò)廣告健康持續(xù)發(fā)展必須解決的問(wèn)題。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)特的心理效果

網(wǎng)絡(luò)廣告的迅猛發(fā)展，急需要建立一套科學(xué)、公正、合理的評(píng)估系統(tǒng)，而目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)價(jià)大多是以載有廣告的網(wǎng)頁(yè)的瀏覽率及廣告的點(diǎn)擊率來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)，但這些方法存在著明顯的不足，因?yàn)槠錄](méi)有考慮到互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的復(fù)雜性，大多是從如何計(jì)費(fèi)的角度來(lái)制定，沒(méi)有充分考慮消費(fèi)者對(duì)廣告的反應(yīng)，沒(méi)有考慮到網(wǎng)絡(luò)廣告的心理效果，而網(wǎng)絡(luò)廣告獨(dú)特的互動(dòng)性、付費(fèi)性及超大信息容量等小眾媒體的特征，迫切要求網(wǎng)絡(luò)廣告主、廣告商充分考慮消費(fèi)者的心理，滿足消費(fèi)者需求，策劃制作出能吸引消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者產(chǎn)生積極情感，深入點(diǎn)透的優(yōu)秀廣告作品。

網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)媒體廣告一樣，也是一個(gè)信息傳播的過(guò)程，消費(fèi)者接觸網(wǎng)絡(luò)廣告同樣也會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知、情感、態(tài)度、行為等心理效應(yīng)，這些心理學(xué)指標(biāo)同樣也是網(wǎng)絡(luò)廣告心理效果評(píng)價(jià)系統(tǒng)的基本指標(biāo)，但網(wǎng)絡(luò)廣告又是一個(gè)新興的媒體廣告，它有自己獨(dú)特的手段和技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者的心理有著獨(dú)特的影響效果。

1、吸引有意注意程度

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非強(qiáng)迫性傳播，它不象電視廣播、報(bào)紙戶外廣告等具有強(qiáng)迫性，想方設(shè)法吸引人們的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，將有關(guān)信息塞進(jìn)受眾的腦子，打動(dòng)人們的無(wú)意注意。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種傳播活動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)也要吸引人們的無(wú)意注意。

2、引起興趣滿足需要程度

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)分眾媒體，它提供的是一種雙向的溝通方式，并能將信息按照用戶的個(gè)人情況和需求進(jìn)行個(gè)人化定制，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上是一種自助的信息消費(fèi)行為，信息的選擇和使用完全按照用戶個(gè)人的興趣和需要而決定，只有引起消費(fèi)者的興趣，滿足消費(fèi)者的某種現(xiàn)實(shí)需要或潛在需要的網(wǎng)上廣告信息，才能一步步吸引消費(fèi)者，因此是否引起消費(fèi)者的興趣，滿足消費(fèi)者的需要，是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣告成敗的一個(gè)重要因素。

3、引起在線購(gòu)買(mǎi)程度

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛勸說(shuō)的傳播活動(dòng)，和其他大眾傳播方式相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有更明確的廣告對(duì)象，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以幫助廣告主選擇用戶、跟蹤用戶，多方面掌握用戶資料，然后有的放矢對(duì)癥下藥。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告是否能引起人們的直接在線購(gòu)買(mǎi)行為也是評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告的重要指標(biāo)。

三、購(gòu)物網(wǎng)站中廣告設(shè)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者心理影響的幾點(diǎn)表現(xiàn)

由于網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ッ襟w的基本特征，傳統(tǒng)廣告心理效果的影響因素，也必然影響網(wǎng)絡(luò)廣告心理效果的評(píng)價(jià)。由此，我們得出購(gòu)物網(wǎng)站中廣告設(shè)計(jì)對(duì)于消費(fèi)者心理效果的影響有以下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的感知程度越高，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的心理效果越好。感知程度指標(biāo)主要用于測(cè)定廣告的知名度，即消費(fèi)者對(duì)廣告主及其商品、商標(biāo)、廠牌等的認(rèn)識(shí)程度。一般有閱讀率和視聽(tīng)率兩類。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告而言，使網(wǎng)民迅速感知網(wǎng)絡(luò)廣告所表達(dá)的商品、商標(biāo)、廠牌是十分重要的。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的記憶效率越高，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的心理效果越好。記憶效率指標(biāo)主要指對(duì)廣告的記憶度，它反映了消費(fèi)者對(duì)廣告印象的深刻程度，是否能夠記住廣告內(nèi)容( 品牌、特性、商標(biāo)等)。消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容記憶效率的高低，反映出廣告策劃的水平及影響力。網(wǎng)絡(luò)廣告要獲得較好的心理效果，就必須提高網(wǎng)民對(duì)廣告信息的記憶效率。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的思維狀態(tài)越高，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的心理效果越好。思維狀態(tài)指標(biāo)測(cè)量了消費(fèi)者對(duì)廣告觀念的理解，是消費(fèi)者對(duì)廣告思維狀態(tài)的反映，也是對(duì)廣告反映事物的本質(zhì)掌握。它評(píng)價(jià)了消費(fèi)者對(duì)廣告觀念的理解程度與信任程度。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告的態(tài)度傾向程度越高，網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的心理效果越好。態(tài)度傾向的評(píng)價(jià)指標(biāo)反映了廣告影響消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品、某個(gè)品牌、某生產(chǎn)廠家的態(tài)度，包括購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行動(dòng)率這兩項(xiàng)指標(biāo)。

綜上所述， 國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告心理效果及其評(píng)價(jià)的一些因素從不同角度運(yùn)用不同的方法進(jìn)行了許多有價(jià)值的研究。然而，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種傳播廣告的載體兼具傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)。傳統(tǒng)媒體廣告心理效果的各類指標(biāo)對(duì)其產(chǎn)生影響的同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體獨(dú)具的手段和技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告還會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一些獨(dú)特的影響效果。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵，互動(dòng)的意義在于放棄視覺(jué)安排，讓位于感覺(jué)的自由參與，在參與的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)廣告產(chǎn)品的深刻認(rèn)知，從而讓廣告的方式從傳統(tǒng)的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)向主動(dòng)接受，讓單向的傳播方式轉(zhuǎn)變成雙向傳播方式。其互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)在于讓廣告受眾積極地參與到廣告的傳播中來(lái)，由他們來(lái)主動(dòng)控制廣告的進(jìn)程，并追求設(shè)計(jì)的趣味性和娛樂(lè)性，從而滿足快節(jié)奏工作中人們想追求的輕松、幽默、愉悅的心理需求，更能體現(xiàn)出對(duì)廣告受眾的人文關(guān)懷，使廣告受眾從原來(lái)的被動(dòng)接受向主動(dòng)接受的過(guò)程轉(zhuǎn)變，是廣告?zhèn)鞑バ问降耐黄啤；?dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵，通過(guò)它不僅收獲的是用戶的體驗(yàn)，同時(shí)也能喚醒體驗(yàn)者發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友去體驗(yàn)和感受。互動(dòng)的屬性之一在于方便，只要是廣告受眾對(duì)該廣告感興趣，僅需要點(diǎn)一下鼠標(biāo)或按一下鍵盤(pán)便可進(jìn)一步了解更多的廣告信息。動(dòng)態(tài)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性得以很好應(yīng)用的平臺(tái)，因?yàn)閯?dòng)態(tài)網(wǎng)站本身也具有交互功能。例如它能支持用戶注冊(cè)、信息、產(chǎn)品展示、訂單管理、用戶留言等功能。在這種平臺(tái)上，受眾可以獲得更多的自，同時(shí)也增強(qiáng)了媒介本身的交互性，即是產(chǎn)品信息的“傳播”渠道，又是“反饋”和“評(píng)說(shuō)”的平臺(tái)。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式及其互動(dòng)性

網(wǎng)絡(luò)廣告的形式多樣，不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，它們給廣告受眾留下的印象及其廣告的互動(dòng)性也不盡相同。目前以網(wǎng)頁(yè)為主要平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)廣告正以驚人的速度在發(fā)展，下面討論常見(jiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)廣告形式及其它們的互動(dòng)性。

（一）網(wǎng)幅廣告

網(wǎng)幅廣告也稱為橫幅廣告、旗幟廣告。常位于網(wǎng)頁(yè)的頂部或底部，位置相對(duì)來(lái)說(shuō)較為優(yōu)越，所以效果也比較搶眼。這類廣告可以通過(guò)圖片或動(dòng)畫(huà)產(chǎn)生鏈接，鏈接到廣告主本身的網(wǎng)站，讓受眾更能詳細(xì)的了解廣告產(chǎn)品，該過(guò)程只需要鼠標(biāo)點(diǎn)擊，就可以產(chǎn)生很好的互動(dòng)效果。

（二）按鈕廣告

按鈕廣告也稱為圖標(biāo)廣告，跟網(wǎng)幅廣告較為相似，主要體現(xiàn)在它們的自身屬性和制作技術(shù)等方面沒(méi)有存在本質(zhì)上的差別。相對(duì)于網(wǎng)幅廣告來(lái)說(shuō)，按鈕廣告相對(duì)較?。此季W(wǎng)頁(yè)空間位置較小），能承載的信息也相對(duì)少。這類廣告的互動(dòng)性也是通過(guò)鼠標(biāo)或者鍵盤(pán)進(jìn)行點(diǎn)擊，鏈接進(jìn)入相應(yīng)的宣傳網(wǎng)站，達(dá)到較為詳細(xì)的宣傳效果。按鈕廣告在形式上主要存在兩種形式，一是固定以網(wǎng)頁(yè)上某一位置，不會(huì)因?yàn)闉g覽者滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)而產(chǎn)生位置的改變；二是動(dòng)態(tài)的表示形式，即該類按鈕廣告不管瀏覽者如何滾動(dòng)頁(yè)面，總會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)所顯示的視窗中。這類動(dòng)態(tài)的按鈕廣告，可以增加廣告的傳播效果，但是也增加了瀏覽者的厭煩度。

（三）文字鏈廣告

文字鏈廣告其主要是以精煉的文字作為廣告的形式。其形式不單單只是文字的顯示，文本本身就是一個(gè)超級(jí)鏈接，通過(guò)該鏈接把瀏覽者帶入一個(gè)較為詳細(xì)的廣告界面。這類廣告在顯示效果上較差，只是一些文字的顯示，動(dòng)畫(huà)較少或者說(shuō)幾乎不存在動(dòng)畫(huà)的顯示效果，所以這種廣告的互動(dòng)性也較為原始，也更考驗(yàn)廣告創(chuàng)意人員的文字功底。

（四）彈出式廣告

彈出式廣告是在瀏覽者訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，主動(dòng)彈出的廣告窗口。因?yàn)樗捎玫氖亲詣?dòng)彈出的方式，因此傳播效果也相對(duì)佳，當(dāng)然廣告的費(fèi)用也相對(duì)貴。這類廣告具有強(qiáng)迫性的互動(dòng)方式，如瀏覽者沒(méi)有點(diǎn)擊關(guān)閉，它會(huì)一直顯示在網(wǎng)頁(yè)窗口中，某種程度上增加網(wǎng)民對(duì)廣告的厭煩度。

（五）電郵廣告

電郵廣告是將廣告資訊通過(guò)電子郵件的形式發(fā)送到特定用戶的信箱中，收件人通過(guò)查閱郵件來(lái)獲得廣告的訊息。其實(shí)這種網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于傳統(tǒng)的直郵廣告，它們的目的性一致。這種廣告形式費(fèi)用低，針對(duì)性也比較強(qiáng)，可以從龐大的用戶數(shù)據(jù)中篩選出符合廣告宣傳的用戶，但是它的這種方式也給用戶帶來(lái)一定的麻煩，也就是我們常說(shuō)的“垃圾郵件”，所以很多網(wǎng)站的電子郵件系統(tǒng)都具有自動(dòng)過(guò)濾功能。這類廣告的互動(dòng)性主要體現(xiàn)于傳播者的“投”，接受者的“收”。本人收集采樣一些電郵廣告進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，該類廣告的信件中鏈接產(chǎn)品宣傳的網(wǎng)址是常用的一種互動(dòng)方式，如果接收者對(duì)這則信息感興趣，將采取進(jìn)一步的操作，主要是通過(guò)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)站了解相關(guān)的信息，可達(dá)到較好的效果。如果接收者地這類廣告部感興趣，將通過(guò)過(guò)濾屏蔽的功能將其自動(dòng)過(guò)濾，或者手動(dòng)刪除。

（六）全屏式廣告

全屏式廣告是當(dāng)用戶打開(kāi)瀏覽頁(yè)面時(shí)，該廣告將以全屏方式出現(xiàn)3至5秒鐘，其顯示效果可以是靜態(tài)的畫(huà)面，也可以是動(dòng)態(tài)的flas效果，最后再縮小成普通按鈕廣告大小的尺寸。其互動(dòng)性主要體現(xiàn)在全屏播放，廣告信息是否對(duì)網(wǎng)頁(yè)瀏覽者有足夠的吸引力，并吸引瀏覽者通過(guò)點(diǎn)擊相應(yīng)的按鈕或圖片產(chǎn)生鏈接或動(dòng)畫(huà)或視頻，從而進(jìn)一步達(dá)到信息傳播的效果。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)的關(guān)鍵

（一）互動(dòng)要能模仿現(xiàn)實(shí)

網(wǎng)絡(luò)情景的表現(xiàn)應(yīng)該要很好地結(jié)合現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)應(yīng)是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的一種延伸。對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)而言，廣告受眾與網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)主要是來(lái)自鼠標(biāo)和鍵盤(pán)，而在聲音互動(dòng)方面雖然已有某些技術(shù)能達(dá)到，但是在設(shè)備和相關(guān)領(lǐng)域卻碰到瓶頸，而通過(guò)肢體語(yǔ)言、表情、氣味等方式來(lái)傳達(dá)互動(dòng)的方式，在技術(shù)上尚未達(dá)到。所以從技術(shù)上來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)主要依靠鼠標(biāo)和鍵盤(pán)來(lái)進(jìn)行。在與廣告網(wǎng)絡(luò)作品的互動(dòng)過(guò)程中，廣告受眾把鼠標(biāo)幻想成了自己肢體的一部分，同時(shí)也把自己置入廣告作品中去。網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)行為的互動(dòng)關(guān)系越近，廣告受眾就越能理解，廣告效果就越好。

（二）互動(dòng)必須體現(xiàn)廣告主題

第4篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

憑借互聯(lián)網(wǎng)具有的不同于傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨(dú)有特性，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)媒體廣告的特點(diǎn)：

互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種交互式的與受眾進(jìn)行雙向溝通的“活”廣告。

快捷性。網(wǎng)絡(luò)廣告由于有自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理，能以低廉費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。

豐富性。網(wǎng)絡(luò)廣告可以做得內(nèi)容十分詳盡，形式豐富多彩。

廣泛性。網(wǎng)絡(luò)廣告的特色即它的時(shí)間的連續(xù)性和地域的廣泛性。

可控性。廣告主和廣告商可以實(shí)時(shí)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果，調(diào)整廣告策略，以及按效果付費(fèi)。

互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，所謂互動(dòng)的概念應(yīng)理解為直接的溝通，這種特點(diǎn)是大眾傳播夢(mèng)寐以求的，但又是自身不能提供的。網(wǎng)絡(luò)廣告之所以超越大眾傳播正在于這種互動(dòng)性，可以說(shuō)，互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)廣告的其他特點(diǎn)是基于這種互動(dòng)性。從傳播的發(fā)展史中可以看出，最初的傳播都是直接的傳播，人依賴自身的器官進(jìn)行，傳播媒介是逐漸從傳播活動(dòng)中獨(dú)立分化出來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性是一種更高程度的回歸，它既具有人際傳播的直接性的特點(diǎn)，又具有大眾傳播的廣泛性的特點(diǎn)，提供了一種全球范圍直接交往的可能性。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性主要有三種表現(xiàn)形式：

游戲參與型。在網(wǎng)絡(luò)廣告中加入游戲接口，使終端用戶可以在觀看廣告的同時(shí)享受一次游戲體驗(yàn)。需要強(qiáng)調(diào)的是：游戲不應(yīng)該僅僅被看作是網(wǎng)絡(luò)廣告的附屬品，而應(yīng)該被當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)廣告中不可或缺的一部分，用潛移默化的形式突出廣告主題。

情境體驗(yàn)型。這種手法主要應(yīng)用于動(dòng)畫(huà)短片廣告，通過(guò)情境中的互動(dòng)環(huán)節(jié)使觀看者產(chǎn)生身臨其境之感。

鼠標(biāo)配合型。以簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)接觸來(lái)決定Banner尺寸的大小、音樂(lè)的播放或關(guān)閉，或者以鼠標(biāo)的點(diǎn)擊、拖動(dòng)等方式來(lái)配合2D或3D畫(huà)面的演示。

個(gè)性化設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)廣告的核心

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告有兩種方式，第一種是基于門(mén)戶網(wǎng)站特定版位的固定廣告，其優(yōu)點(diǎn)是重點(diǎn)突出，用戶只要打開(kāi)相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)便會(huì)看到廣告的內(nèi)容，對(duì)于提升產(chǎn)品及企業(yè)的品牌知名度大有裨益，但同時(shí)成本太高，一般中小企業(yè)很難支付這筆費(fèi)用。此外，無(wú)目的投放的廣告也很容易造成用戶反感。第二種是基于搜索引擎的搜索排名廣告，只有在用戶主動(dòng)搜索的前提下才能體現(xiàn)它的價(jià)值。因此，在商品同質(zhì)化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)廣告令品牌脫穎而出的決定因素在于個(gè)性化設(shè)計(jì)。鑒于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的獨(dú)特審美傾向，網(wǎng)絡(luò)廣告的個(gè)性化設(shè)計(jì)理念主要有以下幾種視覺(jué)表現(xiàn)形式：

時(shí)尚性。針對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)受眾年輕化、追求時(shí)髦的特點(diǎn)和張揚(yáng)個(gè)性、樂(lè)于顯示自己及與眾不同的心理特征，網(wǎng)絡(luò)廣告在視覺(jué)表現(xiàn)上要有沖擊力，創(chuàng)意力求新穎。

超時(shí)空性。這類風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告給人一種超現(xiàn)實(shí)、超時(shí)空的感覺(jué)。要求色彩明快，在造型上富于空間想象，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，表現(xiàn)時(shí)代人文精神，追求美學(xué)意義上的升華。

卡通性。根據(jù)當(dāng)代年輕人超前、酷愛(ài)卡通漫畫(huà)的性格特點(diǎn)，廣告在全卡通式的表現(xiàn)形式中傳達(dá)商品的各種信息，不僅具有強(qiáng)烈的個(gè)性，而且完美展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特魅力，使之成為情感傳播最理想的點(diǎn)擊對(duì)象。

契合度是網(wǎng)絡(luò)廣告的最終目標(biāo)

廣告不是純藝術(shù)，它的最終目的是讓消費(fèi)者自覺(jué)自愿地購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。盡管形象廣告與促銷廣告的側(cè)重點(diǎn)不同，但它們都必須與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理具備一定程度上的契合，才能達(dá)到預(yù)期目的。國(guó)際上公認(rèn)的購(gòu)買(mǎi)心理可以表達(dá)為AIDAS,即A（attention）注意——I(interest)興趣——D(desire)欲求——A(action)行為——S(satisfaction)滿意，形象廣告至少應(yīng)實(shí)現(xiàn)前兩個(gè)步驟的契合，而促銷廣告則應(yīng)該與之完全契合。

引起注意：視覺(jué)反差。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在吸引注意力方面卻先天不足。從心理學(xué)的角度講，注意是心理或意識(shí)活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中，它受被注意對(duì)象的強(qiáng)度、位置、重復(fù)、變化以及與其他對(duì)象的對(duì)比等影響。

引發(fā)興趣：標(biāo)題到位。因?yàn)閺V告標(biāo)題與正文分屬于不同網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告具有明顯的被動(dòng)性特點(diǎn)，如何讓具有主動(dòng)權(quán)的網(wǎng)民在看到廣告后，愿意點(diǎn)擊鼠標(biāo)瀏覽正文，標(biāo)題的作用至關(guān)重要。首先，標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，通俗易懂。其次，在遣詞造句、語(yǔ)言表達(dá)上應(yīng)注意使用一些極具震撼力，有活力、號(hào)召力的詞語(yǔ)以及富含懸念的句式來(lái)表達(dá)廣告的內(nèi)容信息。

激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望：層次設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)主要是針對(duì)促銷廣告而言。形象地講，網(wǎng)絡(luò)促銷廣告就像商店門(mén)口大聲吆喝的導(dǎo)購(gòu)，它的目的就是把受眾領(lǐng)進(jìn)門(mén)，真正琳瑯滿目的商品不是在廣告中，而是在點(diǎn)擊后第二層頁(yè)面里。

結(jié)語(yǔ)

從以上闡述中可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性、個(gè)性化與契合度這三個(gè)方面是彼此聯(lián)系，甚至有所交叉的內(nèi)容。本文的目的在于找到三個(gè)基本點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)作進(jìn)行指導(dǎo)；也在于給出三把標(biāo)尺，從不同角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)作水準(zhǔn)進(jìn)行衡量。

參考文獻(xiàn)：

[1]（美）WilliamF.Arens著.丁俊杰譯.當(dāng)代廣告學(xué)[M].華夏出版社，2000.

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第5篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

關(guān)鍵詞　廣告創(chuàng)意　病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告　變革

中圖分類號(hào)　G206

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼　A

市場(chǎng)的不斷變化，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的風(fēng)氣云涌，新媒體的不斷涌現(xiàn)，促使著廣告內(nèi)涵也發(fā)生了很大的變化。當(dāng)前，傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意和廣告表現(xiàn)已無(wú)法單獨(dú)完成品牌塑造的任務(wù)。滿足企業(yè)品牌傳播的需要。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”熱下，為跟上時(shí)代的要求，廣告創(chuàng)意也在發(fā)生著變化。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的“冰火兩重天”

互聯(lián)網(wǎng)既是一場(chǎng)技術(shù)革命，也是一場(chǎng)人與人溝通方式的變革。在web2.0時(shí)代以前，社會(huì)的社會(huì)規(guī)范、文化、流行都是通過(guò)傳統(tǒng)的大眾傳播、群體傳播及人際傳播等方式自上而下的單向進(jìn)行著，特別是大眾傳播時(shí)代，正如李普曼在他的《公眾輿論》這本書(shū)中提出的“擬態(tài)環(huán)境的環(huán)境化”：由于實(shí)際活動(dòng)的范圍、精力和注意力有限，人們只能通過(guò)各種“新聞供給機(jī)構(gòu)”去了解認(rèn)知超出自己親身感知以外的事物，人們僅僅是“接收者”。不能成為“傳播者”或只是影響力極小的“傳播者”。而在web2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的速度影響我們的社會(huì)生活、改變我們的傳統(tǒng)觀念。但在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體出現(xiàn)后，尤其是諸如QQ群、博客、S N S等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的出現(xiàn)，為我們架構(gòu)了一個(gè)完全平等的、開(kāi)放的、去中心化的平臺(tái)，每個(gè)人都可以成為“傳播者”，而不再是一個(gè)被動(dòng)的“接收者”。社會(huì)的社會(huì)規(guī)范、文化、流行出現(xiàn)自上而下和自下而上的雙向互動(dòng)的過(guò)程。在這個(gè)時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)運(yùn)而生。

1　網(wǎng)絡(luò)廣告的初級(jí)形式被受眾屏蔽，效果尷尬

最初的網(wǎng)絡(luò)廣告就是網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)越來(lái)越多的商業(yè)網(wǎng)站出現(xiàn)后，怎么讓消費(fèi)者知道自己的網(wǎng)站就成了一個(gè)問(wèn)題，廣告主急需要一種可以吸引瀏覽者到自己網(wǎng)站上來(lái)的方法，而網(wǎng)絡(luò)媒體也需要依靠它來(lái)贏利。第一種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是網(wǎng)幅廣告(banner)，它和傳統(tǒng)的印刷廣告有點(diǎn)類似。但是有限的空間限制了網(wǎng)幅廣告的表現(xiàn)，它的點(diǎn)擊率不斷下降，目前平均的網(wǎng)幅廣告點(diǎn)擊率已經(jīng)不到1％。網(wǎng)絡(luò)廣告的早期形式還有：Web站點(diǎn)、橫幅、按鈕、贊助、插播廣告和分類廣告等。這些以網(wǎng)頁(yè)為主要載體廣告在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷進(jìn)步、消費(fèi)者處理能力的提升以及消費(fèi)者對(duì)廣告的倦怠的今天，其發(fā)揮的傳播威力越來(lái)越小。人們對(duì)這些混雜在各類海量信息的這些網(wǎng)絡(luò)廣告視而不見(jiàn)，有時(shí)甚至達(dá)到深惡痛絕的地步。

2　“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”成為高效手段，凸顯魔力

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，靠著人類傳播信息的天性以及人們對(duì)其的高度信賴，口碑這個(gè)本來(lái)在店鋪、字號(hào)沒(méi)有出現(xiàn)之前就現(xiàn)實(shí)存在的人類最原始的行銷廣告，通過(guò)讓消費(fèi)者把握主動(dòng)權(quán)的傳播手段，在今天又被人們重視起來(lái)。病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告是病毒性營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式，病毒性營(yíng)銷(viralmarketing)利用的是用戶口碑傳播的原理，指網(wǎng)絡(luò)媒介信息向病毒一樣傳播擴(kuò)散，信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民。成功開(kāi)啟病毒營(yíng)銷模式先河的是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商Hotmail，在其成功后，許多著名的網(wǎng)絡(luò)公司也嘗試成功運(yùn)用了該營(yíng)銷模式。并且飛利浦、保潔、寶馬和索尼等傳統(tǒng)廣告大戶也開(kāi)始借助公司網(wǎng)站，或YouTube等專業(yè)視頻分享網(wǎng)站，上傳一系列廣告宣傳短片，以較低的成本啟動(dòng)病毒營(yíng)銷戰(zhàn)略。近年來(lái)，越來(lái)越多企業(yè)也采用這種模式，病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始步入主流營(yíng)銷手段的行列，并逐步掀起了一股“病毒網(wǎng)絡(luò)廣告熱”。

二、“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”創(chuàng)意對(duì)傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意的革命性變革

廣告創(chuàng)意是指廣告中有創(chuàng)造力地表達(dá)出品牌的銷售訊息，以迎合或引導(dǎo)消費(fèi)者的心理，并促成其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的思想。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意往往能夠通過(guò)大膽新奇的手法來(lái)制造與眾不同的視聽(tīng)效果，最大限度的吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌傳播與產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。對(duì)于那些僅僅依靠疲勞轟炸才能引起受眾注意的平淡無(wú)奇的廣告來(lái)說(shuō)，有好的創(chuàng)意的廣告可以在眾多廣告中脫穎而出，達(dá)到事半功倍的效果。因而，廣告創(chuàng)意作為廣告作品的靈魂一直以來(lái)都備受廣告界的追捧。雖然隨著時(shí)代的變遷特別是新媒體不斷涌現(xiàn)的時(shí)代，消費(fèi)者理解廣告能力的提升及消費(fèi)者對(duì)廣告的倦怠等因素的影響，何為優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的具體標(biāo)準(zhǔn)會(huì)發(fā)生變化，但注意力(Attention)、識(shí)別性(Identity)、可信性(Creditability)、愉悅性(Happiness)、渴求程度(need)五項(xiàng)是其根本宗旨，被譽(yù)為“廣告創(chuàng)意的五根肋骨”，“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”創(chuàng)意在繼承傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上。發(fā)生著以下革命性的變革：

1　由被動(dòng)地“逼著看”變主動(dòng)地“找著看”

廣告的目的始終是想方設(shè)法地掏消費(fèi)者的錢(qián)包。在以往的大眾傳播媒介的環(huán)境，消費(fèi)者湮沒(méi)在大眾之中，我們依賴大眾傳媒所作的研究，沒(méi)有真正的切近消費(fèi)者，因此他們的身份并不清楚，我們用這種研究所得的資料無(wú)法畫(huà)出一個(gè)消費(fèi)者群體的比較清晰的畫(huà)像，因此在絕大多數(shù)的情況下，廣告向受眾傳遞的信息不是受眾想看的，往往廣告是具備強(qiáng)迫性，廣告是“逼著看”的；現(xiàn)在，媒體的豐富和多樣化，大眾的坍塌和小眾的誕生，消費(fèi)者群體的特征變得比以前清晰了，他們不再是湮沒(méi)在大眾中的模糊不清的人群，現(xiàn)在，他們聚集在某個(gè)媒體周?chē)覀兒苋菀拙湍軐⑺麄冏R(shí)別出來(lái)。在這種條件下，針對(duì)特殊消費(fèi)人群的“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”成為人們爭(zhēng)相下載、傳播的信息，廣告是“找著看”的。

2　由爭(zhēng)分奪秒的瞬間打動(dòng)變潛移默化的娓娓道來(lái)

傳統(tǒng)創(chuàng)意遵循的五大原則“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”也同樣遵守，所不同的是戲劇故事性更強(qiáng)，從看廣告變成看故事。從早期的百度“唐伯虎篇”到最近的聯(lián)想“Love?online”通過(guò)故事短片的形式，首先做到吸引了受眾的眼球。在廣告界，無(wú)論是傳統(tǒng)的AIDA法則還是AIDSAS法則，注意力永遠(yuǎn)是放在第一位。一則廣告能否引人注意，吸引受眾眼球是廣告發(fā)揮其效應(yīng)的第一步，也是衡量廣告創(chuàng)意優(yōu)劣的首要一關(guān)。其次，通過(guò)差異化的故事情節(jié)讓消費(fèi)者好的有效地識(shí)別廣告信息。創(chuàng)造差異的廣告創(chuàng)意在確保廣告產(chǎn)品的識(shí)別性的同時(shí)。也為廣告主創(chuàng)造著優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造著成功。第三，所傳播的廣告信息在潛移默化的故事情節(jié)中增強(qiáng)了可信性，是否能夠獲得消費(fèi)者的信任，就成為能否降低選擇成本的關(guān)鍵。再者，讓廣告受眾在心情愉悅的情況下使廣告產(chǎn)品和服務(wù)知名度和美譽(yù)度得到極大地提升。最后，娓娓道來(lái)的訴求方式讓廣告受眾在置身故事情節(jié)中對(duì)廣告中的產(chǎn)品垂涎欲滴，極大地提升渴求程度。

3　網(wǎng)絡(luò)自由開(kāi)放的特性附身其中

廣告人常常感慨：在傳統(tǒng)大眾媒介上做廣告如履薄冰。在許多情況下，一些絕佳的廣告創(chuàng)意和廣告表現(xiàn)因?yàn)?/p>

諸如文化心理、敏感話題等因素成為爭(zhēng)議廣告，遭遇禁播停播的尷尬局面。然而，由于網(wǎng)絡(luò)自由開(kāi)放的特性使得在備受監(jiān)管的傳統(tǒng)媒體不敢拍、不敢播的廣告在網(wǎng)絡(luò)上迅速流行。網(wǎng)絡(luò)的自由開(kāi)放讓“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”創(chuàng)意思維更加開(kāi)闊，表現(xiàn)手法更加多樣化。

三、“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告熱”下廣告創(chuàng)意的基本原則

在“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，口碑是最值得信賴、有影響力的廣告形式。雖然在之后的“酒香也怕巷子深”的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)期，大眾傳媒的傳統(tǒng)廣告發(fā)揮著更大的作用，但在四大傳統(tǒng)媒體統(tǒng)治下的大眾傳播時(shí)代，廣告要最大發(fā)揮效用，口碑傳播也是其要考慮的因素之一。而在在web2.0時(shí)代，口碑營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)升級(jí)形式――“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”已成為司空見(jiàn)怪的今天，廣告創(chuàng)意旨在最高限度的發(fā)揮口碑效果而展開(kāi)了，“病毒性網(wǎng)絡(luò)廣告”創(chuàng)意在圍繞著能否直接傳遞娛樂(lè)這個(gè)根本要素下的基本原則：

1　戲劇性

今年有一則“甩手男”網(wǎng)絡(luò)視頻在網(wǎng)上流行：某地鐵上，一青年男子在車(chē)廂里忘情地用手機(jī)玩保齡球重力游戲，把手機(jī)揮舞得威猛有力。可是在車(chē)門(mén)即將關(guān)閉的時(shí)候，這位雷兄動(dòng)作過(guò)猛不慎滑到，將手機(jī)甩出車(chē)門(mén)外。后來(lái)，人們發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上索尼愛(ài)立信在其官方網(wǎng)站為一款f305e的手機(jī)制作的網(wǎng)絡(luò)視頻。佳能、飛利浦等廣告大戶也都相應(yīng)地在網(wǎng)站上播放了這些摻雜著生動(dòng)故事和戲劇性的雷人視頻的網(wǎng)絡(luò)廣告。戲劇性成為傳遞娛樂(lè)成為首要考慮的原則。

2　“熱點(diǎn)性”

2009年1月15日，上午11點(diǎn)在英國(guó)利物浦的一個(gè)火車(chē)站車(chē)站，400名乘客，他們?cè)诨疖?chē)站車(chē)站中央不約而同的跳起舞來(lái)。舞蹈混合了hip-hop、迪斯科和交誼舞，場(chǎng)面壯觀，也吸引了大批等車(chē)的群眾參與其中。而其實(shí)這是運(yùn)營(yíng)商英國(guó)T-Mobile推出其“Life is for Share，(生命即分享)”，新廣告詞而設(shè)計(jì)的一個(gè)創(chuàng)意。之后的4月30日，T-Mobile制作了第二支廣告“Sing Along”，召集1.3萬(wàn)人在英國(guó)的特拉法加廣場(chǎng)(鴿子廣場(chǎng))齊唱英國(guó)人耳熟能詳?shù)募讱はx(chóng)樂(lè)隊(duì)歌曲《Hey Jude》。場(chǎng)景甚為壯觀，也頗感人，視頻在當(dāng)晚的《英國(guó)達(dá)人》(Britain’s Got Talent)中播出。據(jù)這兩者廣告商Saatehi＆Saatehi的制作人員介紹，當(dāng)時(shí)廣告創(chuàng)意是圍繞著如何創(chuàng)造出一個(gè)能引起人們、媒體和社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)事件”展開(kāi)的。這兩則廣告不光新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道。普通民眾也通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)對(duì)其進(jìn)行了廣泛快速的病毒式傳播，引起轟動(dòng)。找到適合“病毒式”傳播的熱點(diǎn)性事件又一原則

3　自由開(kāi)放性

第6篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

關(guān)鍵詞　網(wǎng)絡(luò)視頻　數(shù)字化報(bào)業(yè)　廣告

數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的報(bào)業(yè)。需要重構(gòu)自己的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)掘支撐自己盈利的模式。隨著IPV4協(xié)議向IPV6協(xié)議的過(guò)渡，下一代互聯(lián)網(wǎng)的意義恰如火對(duì)人類文明的意 義一般重要，它不但擁有海量lP地址資源。能為全球每一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，包括電腦，甚至普通家電提供接入，傳輸速度比現(xiàn)在快100倍以上，操作也更為簡(jiǎn)便，實(shí) 現(xiàn)真正的“即插即用”，屆時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息量會(huì)以人們想象不到的速度增長(zhǎng)，目前制約互聯(lián)網(wǎng)視頻、電子雜志等發(fā)展的一些速度“瓶頸”終將打破。如此一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)視頻給傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的重要盈利模式——廣告，也將提供一個(gè)嶄新而開(kāi)闊的平臺(tái)。

一、報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告資源的深度開(kāi)發(fā)

在對(duì)報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告資源深度開(kāi)發(fā)進(jìn)行研究之前，我們必須將有關(guān)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一些概念厘清。

1　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的概念

它應(yīng)該包括兩個(gè)層面：一是狹義上是視頻形式的廣告。二是廣義上是視頻媒體上的廣告，這兩個(gè)應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通常涵蓋的內(nèi)容。依此類推。我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用等都應(yīng)從這兩個(gè)概念上去界定。

2　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式

從形式的角度，網(wǎng)絡(luò)廣告分為以下幾種：一是寬帶類的網(wǎng)絡(luò)廣告，承載著大量的視頻和流媒體，在寬帶類廣告里，貼片、畫(huà)中畫(huà)，劇情植入，富媒體等廣告應(yīng)該是最具吸引力的，也是目前廣告公司、廣告主以及廣告運(yùn)營(yíng)商都非常關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。還有大量創(chuàng)新性的廣告形式。

3　網(wǎng)絡(luò)視頻的市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)艾瑞的廣告主檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從05年第一季度到07年第一季度，視頻網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量是在穩(wěn)步上升的。

按照廣義的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告概念，根據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)汁，06年是1.7億，雖然占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告60.5億的3％左右，而占所有廣告總額(包括視頻、報(bào)紙、雜志、廣播等)1500多億的比例更小，但是所有業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為它的潛力非常大。

(1)視頻廣告的效果優(yōu)勢(shì)明顯

在用戶的定向性上，網(wǎng)絡(luò)視頻的媒體定向性絕對(duì)優(yōu)于其他媒體，地理適應(yīng)性也是突出的優(yōu)勢(shì)。此外在廣告的互動(dòng)性，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶傳播的便捷性上，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

用戶對(duì)視頻的認(rèn)可程度呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)；在內(nèi)容點(diǎn)播自由度方面，用戶極其認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)視頻：在畫(huà)面質(zhì)量方面，目前看還是電視更好。但隨著帶寬和具體設(shè)施的不斷完備，目前很多網(wǎng)絡(luò)視頻的劣勢(shì)有可能在未來(lái)成為優(yōu)勢(shì)。

(2)用戶對(duì)視頻廣告接受度逼近電視廣告

關(guān)于用戶對(duì)目前各類媒介及廣告的偏好，艾瑞調(diào)查表明：一是網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受率和印象的深刻程度已經(jīng)接近電視廣告。對(duì)電視來(lái)說(shuō)，44.2％用戶表示對(duì)電視媒體印象深刻，而互聯(lián)網(wǎng)用戶是42.3％，非常接近。

而用戶愿意接受的廣告投放媒介類型，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的表現(xiàn)也非常突出，它僅次于電視廣告，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告、報(bào)紙雜志類廣告和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

(3)對(duì)貼片廣告的接受度最高

對(duì)視頻貼片廣告的接受程度最高，其次是視頻內(nèi)容廣告的形式，這也是網(wǎng)民比較樂(lè)意接受的，超過(guò)50％，而視頻周?chē)膱D片文字廣告，用戶的接受認(rèn)可度相對(duì)較低。

(4)一般用戶接受緩沖貼片廣告

此外，還有一個(gè)比較有趣的調(diào)研結(jié)果。我們很多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商希望把廣告放到緩沖中，加載這種貼邊。目前網(wǎng)民對(duì)這種形式的反映是基本對(duì)半，這對(duì)廣告主和媒體運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是值得關(guān)注的一個(gè)數(shù)字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用戶視頻廣告接受度與收入成正比

接受網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的用戶，他的月收入和他對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的認(rèn)可程度成正比，收入越高的用戶，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的接受度越高。這個(gè)現(xiàn)象只在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告用戶中呈現(xiàn)出來(lái)。而在報(bào)紙廣告、電視廣告中則沒(méi)有這樣的規(guī)律，反而是低收入用戶的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告對(duì)用戶的價(jià)值。

(6)視頻用戶的興趣愛(ài)好高于非視頻

據(jù)艾瑞調(diào)查，目前網(wǎng)民感興趣的對(duì)象有：音樂(lè)、數(shù)碼、IT產(chǎn)品、手機(jī)、游戲等。發(fā)現(xiàn)視頻用戶興趣的廣泛程度遠(yuǎn)高于非視頻，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和廣告主如何進(jìn)行視頻廣告的開(kāi)發(fā)方面較有價(jià)值。

一方面，在網(wǎng)絡(luò)視頻上投放廣告，內(nèi)容與互動(dòng)優(yōu)于電視廣告——電視廣告推送式的播放方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的影響力在逐步降低。而網(wǎng)絡(luò)視頻所具有的隨時(shí)點(diǎn)播和 下載播放的優(yōu)勢(shì)以及多樣的互動(dòng)方式正好滿足了用戶的需求。根據(jù)艾瑞2007年5月的調(diào)研數(shù)據(jù)，63，3％的用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的豐富性優(yōu)于電視。而且， 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告對(duì)受眾產(chǎn)生的印象和電視廣告只有1.9個(gè)百分點(diǎn)的差距。除此以外，廣告主選擇視頻廣告的原因在于該類廣告在制作成本、精準(zhǔn)的用戶定位和形 式多樣性等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視廣告。視頻廣告正在開(kāi)拓電視廣告之外一塊新市場(chǎng)。

另一方面，形式與效果好于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告——視頻廣告作為新的廣告形式正在通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站等媒體進(jìn)行傳播。隨著中國(guó)寬帶服務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不在成為該廣告推廣的門(mén)檻。視頻廣告所承載的信息量、信息展現(xiàn)方式以及互動(dòng)效果等指標(biāo)均優(yōu)于普通網(wǎng)絡(luò)廣告。而且視頻廣告在品牌記憶度、購(gòu)買(mǎi)率和忠誠(chéng)度等指標(biāo)上相對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告也有大幅度提升。見(jiàn)下圖

(7)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始將訪問(wèn)量變現(xiàn)

07年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視 頻網(wǎng)站收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中視頻廣告收入的放量增長(zhǎng)成為其主要推動(dòng)力。目前網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商主要分為六類：門(mén)戶類、視頻分享類、電視機(jī)構(gòu)類、在線影視類、 視頻搜索類以及P2P流媒體類，其中P2P流媒體和視頻分享網(wǎng)站的視頻廣告收入增長(zhǎng)最為迅速，主流P2P流媒體運(yùn)營(yíng)商廣告收入均以突破千萬(wàn)人民幣，而視頻 分享網(wǎng)站在經(jīng)歷了用戶積累及用戶體驗(yàn)的培養(yǎng)階段以后，在07年下半年也開(kāi)始紛紛建立自己的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。隨著視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增大以及視頻網(wǎng)站受眾 集中度的進(jìn)一步提高，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的視頻廣告市場(chǎng)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，09年進(jìn)入視頻營(yíng)銷元年。見(jiàn)下圖

(8)視頻廣告帶來(lái)嶄新的品牌溝通方式

縱觀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展階 段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體已經(jīng)由最初的圖片文字方式發(fā)展到今天的視頻形式。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路也已經(jīng)由“推送式”向“交互性”方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)視頻的出現(xiàn)，正契合了網(wǎng) 絡(luò)新?tīng)I(yíng)銷的發(fā)展要求，兼具內(nèi)容豐富性、廣告主與用戶交互性以及定位精確性等優(yōu)點(diǎn)的視頻廣告將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的主流。

目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告主要有三種模式：推送模式、贊助模式以及UGA模式。依據(jù)視頻載體不同，視頻營(yíng)銷的模式也有差別。

推送模式——適用范圍最廣，也是目前主流的視頻廣告形式，通常以視頻貼片或圍繞視頻播放器周邊進(jìn)行廣告投放。

贊助模式——國(guó)際上比較流行的新視頻廣告形式。廣告主以贊助的形式將網(wǎng)站中與自身企業(yè)品 牌訴求相關(guān)聯(lián)的視頻內(nèi)容聚合成一類視頻頻道，聚合的視頻內(nèi)容并非一定與企業(yè)直接相關(guān)，但在所要表達(dá)的個(gè)性化層面（如價(jià)值觀)與其潛在的消費(fèi)群體具有較高的 契合度，受眾通過(guò)主動(dòng)點(diǎn)擊相關(guān)主題進(jìn)入廣告主的視頻專區(qū)，并在瀏覽相關(guān)視頻過(guò)程中看到廣告主投放的廣告。此模式的優(yōu)點(diǎn)在于廣告主可以更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)受 眾，通過(guò)將品牌與主題視頻的融合實(shí)現(xiàn)受眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，廣告主不僅可以在用戶基本屬性方面實(shí)現(xiàn)精確定位，在用戶高級(jí)屬性(如價(jià)值觀，生活態(tài)度) 上也可以實(shí)現(xiàn)更加有效的傳播。

UGA營(yíng)銷模式——主要適用于視頻分享類平臺(tái)的視頻營(yíng)銷。也是視頻分享平臺(tái)區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的主要特征之 一。UGA營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)廣告“單向”傳遞信息的局面，受眾通過(guò)參與品牌主題的創(chuàng)意制作實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的“雙向”溝通。所以，從這點(diǎn)看，不 但節(jié)省了廣告主的成本，更多的是對(duì)消費(fèi)者品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再是光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而是更多的強(qiáng)調(diào)他們看到、理解并愿意討論它，同時(shí)分享自 己的觀點(diǎn)。這種基于視頻為載體的口碑傳播具備了受眾精準(zhǔn)和高信任度傳播的特點(diǎn)，在提升企業(yè)品牌的同時(shí)，也更易于激發(fā)銷售行為。另外，用戶既是受眾群體又是 傳播渠道，很好的把媒體傳播和人際傳播有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)網(wǎng)狀聯(lián)系傳播出去，放大傳播效應(yīng)。

報(bào)業(yè)集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，利用網(wǎng)絡(luò)視頻這樣一個(gè)良好的廣告平臺(tái)，整合自身優(yōu)勢(shì)資源，需要做好如下工作：

1　用戶愛(ài)好廣泛利于視頻廣告市場(chǎng)放量增長(zhǎng)

觀看過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶(視頻用戶)在興趣愛(ài)好方面呈現(xiàn)出豐富多樣的特點(diǎn)，相對(duì)于沒(méi)有觀看過(guò)的用戶(非視頻用戶)存在較大差異。視頻用戶在愛(ài)好上表現(xiàn)出高 度集中的特征從一個(gè)側(cè)面表明該類人群可能存在較高的消費(fèi)能力，而這一點(diǎn)正是廣告主非?？粗氐?，這有利于吸引廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放的興趣，提高視頻廣告 的投放效果。

隨著網(wǎng)民受眾數(shù)量的不斷提高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴程度的逐步增強(qiáng)，為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的廣告主尋找消費(fèi)者及潛在顧客提供了更廣闊的路徑。

受眾層面媒體接觸規(guī)律的 改變對(duì)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)并未構(gòu)成直接威脅，來(lái)自廣告主層面的變化顯示。在線營(yíng)銷將大幅削弱報(bào)紙?jiān)诳蛻羝放苽鞑ソM合中的重要性，這才是致命性的問(wèn)題。以《新民晚報(bào)》 為例，面對(duì)這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，《新民晚報(bào)》發(fā)展在線營(yíng)銷，提升整合營(yíng)銷傳播的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2007年開(kāi)始，《新民晚報(bào)》已經(jīng)能夠初步提供包括日?qǐng)?bào)、雜志、新媒 體在內(nèi)的整合營(yíng)銷解決方案給廣告客戶，下一步還將提供《新民晚報(bào)》數(shù)字報(bào)紙的在線廣告位和傳播機(jī)會(huì)。

2　品牌廣告主投放向網(wǎng)上整合營(yíng)銷方向發(fā)展

網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為日益復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)媒體也在向垂直化、細(xì)分化的方向發(fā)展，廣告數(shù)量的繁多、銷售渠道權(quán)利的轉(zhuǎn)換、網(wǎng)民要求與產(chǎn)品互動(dòng)及體驗(yàn)的呼聲不斷增強(qiáng)等因 素，驅(qū)使廣告主不再僅僅滿足單一形式及媒介的廣告投放，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在向整合營(yíng)銷傳播方向發(fā)展，廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際回報(bào)，而不僅僅是點(diǎn)擊。未來(lái)， 基于細(xì)分媒體平臺(tái)的優(yōu)化組合及內(nèi)容行銷、事件營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)踐將趨于體系化和系統(tǒng)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)門(mén)檻在提高。

3　品牌網(wǎng)絡(luò)廣告形式多元化，富媒體及視頻廣告成為未來(lái)的主流形式

隨著多元化的網(wǎng)絡(luò)新媒體形式不斷出現(xiàn)，品牌廣告形式也繼續(xù)呈多元化的方向發(fā)展，富媒體化成為未來(lái)廣告發(fā)展的趨勢(shì)，視頻廣告則將成為未來(lái)的主流形式。艾瑞 預(yù)計(jì)，隨著視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增大以及視頻網(wǎng)站受眾集中度的進(jìn)一步提高，未來(lái)視頻廣告市場(chǎng)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。而驅(qū)動(dòng)視頻廣告市場(chǎng)快速發(fā)展的主要因素有： 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入新的發(fā)展階段、視頻廣告的營(yíng)銷價(jià)值被低估，高性價(jià)比的視頻廣告使得越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始關(guān)注視頻營(yíng)銷、未來(lái)幾 年視頻行業(yè)受眾集中度將進(jìn)一步提高，成規(guī)模的視頻網(wǎng)站和垂直型視頻網(wǎng)站將具備與廣告主談判的資本、08年奧運(yùn)會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)前所未有的發(fā)展，極大地推 動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用及廣告主對(duì)視頻營(yíng)銷的關(guān)注。

4　品牌廣告投放主流計(jì)價(jià)方式向人群定向的CPM轉(zhuǎn)變

CPM在衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的體系中是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，也可謂是最主要的指標(biāo)。針對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)媒體的特征，可以依據(jù)該媒體的特質(zhì)，采取一些輔助方式和指標(biāo)結(jié)合CPM指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)品牌廣告的效果。人群定向的CPM更能體現(xiàn)品牌營(yíng)銷手段的價(jià)值，提升廣告業(yè)績(jī)。

5　報(bào)業(yè)集團(tuán)成立專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廣告公司

網(wǎng)絡(luò)廣告公司出現(xiàn)了專業(yè)化趨勢(shì)，例如汽車(chē)、房產(chǎn)、游戲等都出現(xiàn)了優(yōu)秀的行業(yè)服務(wù)公司；而分眾、WPP等則通過(guò)一系列的并購(gòu)整合，逐漸形成了一定 的網(wǎng)絡(luò)廣告公司的服務(wù)陣營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)廣告公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將趨于體系化和系統(tǒng)化。市場(chǎng)的門(mén)檻在提高。

6　在成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)更認(rèn)同第三方數(shù)據(jù)公司的合作

互聯(lián)網(wǎng)早已不再是早年的“唯流量論”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷概念也開(kāi)始深入人心。廣告主慢慢認(rèn)識(shí)到流量不等同于銷售額，不等同于業(yè)績(jī)，追求精準(zhǔn)營(yíng)銷的 廣告主開(kāi)始對(duì)客觀評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷價(jià)值的數(shù)據(jù)形成迫切需求。與此同時(shí)，對(duì)于相對(duì)統(tǒng)一和穩(wěn)定的判斷標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)呼之欲出，第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)開(kāi)始逐漸得 到市場(chǎng)的承認(rèn)。這里其中有來(lái)自艾瑞iResearch所提供的基于網(wǎng)民樣本研究的iUserTracker，還有來(lái)自Nielsen Netratings的面向網(wǎng)站全流量監(jiān)測(cè)的MI系統(tǒng)。第三方工具市場(chǎng)的價(jià)值日益凸現(xiàn)。

7　重新整合

(1)設(shè)立具有電子交 易功能的分類信息網(wǎng)站，新聞資訊和廣告信息相關(guān)聯(lián)度的下降，使得廣告信息服務(wù)必須具備更多的附加服務(wù)增值才能吸引廣告主和受眾。數(shù)字報(bào)業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重 點(diǎn)之一就是“變渠道為平臺(tái)”。提供廣告主和受眾雙方即時(shí)進(jìn)行廣告產(chǎn)品服務(wù)信息的溝通平臺(tái)，并且運(yùn)用數(shù)字化現(xiàn)金流的電子商務(wù)功能，建立新型的分類信息網(wǎng)站。

(2)與報(bào)業(yè)傳統(tǒng)紙質(zhì)廣告的資源進(jìn)行整合，和報(bào)業(yè)在新聞資訊產(chǎn)品服務(wù)方面的轉(zhuǎn)型要利用其原有的優(yōu)勢(shì)一樣，數(shù)字報(bào)業(yè)在廣告運(yùn)營(yíng)方面也要充分對(duì) 原有的紙質(zhì)廣告資源進(jìn)行整合，比如對(duì)紙質(zhì)廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行捆綁銷售，利用原有紙質(zhì)廣告的銷售隊(duì)伍、銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行交叉銷售。其中報(bào)業(yè) 集團(tuán)的權(quán)威性優(yōu)勢(shì)對(duì)新聞資訊很大影響，即“光環(huán)效應(yīng)”。對(duì)媒體的選擇過(guò)程中應(yīng)注意人們對(duì)媒體的認(rèn)可度。報(bào)業(yè)集團(tuán)的權(quán)威性對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)也是很有優(yōu)勢(shì)的，它實(shí)際 上更多地體現(xiàn)在報(bào)業(yè)集團(tuán)的無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所具備的優(yōu)勢(shì)上。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

一、研究的目的

在消費(fèi)行業(yè)發(fā)展的今天，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)文化進(jìn)行分析，總結(jié)出現(xiàn)在我國(guó)特定的消費(fèi)水平下的廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用，并得出當(dāng)今文化消費(fèi)應(yīng)該采取的廣告策略。研究的目的主要有：幫助更多的廣告人士和企業(yè)分析當(dāng)今的市場(chǎng)，促使他們制定切實(shí)可視性的廣告風(fēng)格和策略；從消費(fèi)者的角度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)策略的研究，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行持續(xù)有效的發(fā)展為我國(guó)的廣告設(shè)計(jì)策略研究提供可行的戰(zhàn)略，將廣告的設(shè)計(jì)水平及創(chuàng)意進(jìn)一步提升，為企業(yè)廣告的經(jīng)營(yíng)做出服務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)理念的轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告一直在吹捧、被判、誤解中從未停息過(guò)，廣告自身也在矛盾當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)廣告具有實(shí)惠經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平，同時(shí)在文化上也有一定的依附作用?？偟膩?lái)看，體現(xiàn)著一種與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展品格。

1.從傳播者的方向轉(zhuǎn)向受眾

在以往的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ブ?，主要以傳播為指?dǎo)思想進(jìn)行傳播，在廣告?zhèn)鞑サ倪^(guò)程中，從來(lái)不顧接受者的意愿與感受，甚至有的用技術(shù)來(lái)強(qiáng)迫大眾進(jìn)行關(guān)注廣告。對(duì)于傳播者來(lái)說(shuō)，廣告是件正常的事情，然而對(duì)于絕大多數(shù)的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，他們對(duì)廣告存在著反感，因?yàn)樵谌藗冃闹幸话阍趶氖禄顒?dòng)事情時(shí)候是不愿意讓一些零碎的廣告打擾的。鑒于此方面原因，網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)始站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考問(wèn)題，采取更多的適合消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。網(wǎng)絡(luò)廣告不僅要考慮吸引廣告受眾的影響，還要具體考慮能否被人們記住，要考慮到能不能符合消費(fèi)者的需求情感。因此。廣告設(shè)計(jì)者應(yīng)該從滿足受眾的需要去考慮廣告的設(shè)計(jì)。

2.從理性的需求到情感的需求

在廣告中一直存在著理性需求和情感需求者兩種模式，這兩種模式是廣告的表現(xiàn)形式，更是廣告理念上面的差異。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品的發(fā)展數(shù)量和數(shù)目越來(lái)越繁瑣，人們的消費(fèi)水平也在逐漸的提升，在這樣的一個(gè)消費(fèi)文化的影響下，越來(lái)越多的人從功能的需求轉(zhuǎn)向情感的需求。面對(duì)消費(fèi)群體消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)廣告要不能從產(chǎn)品功能進(jìn)行出發(fā)，應(yīng)該從情感層面去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者的連接，運(yùn)用適當(dāng)?shù)奈幕攘M(jìn)行產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)。

三、設(shè)計(jì)策略的創(chuàng)意實(shí)踐方式

廣告的信息傳播主要是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)進(jìn)行傳播的，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)戎赜诳恳曈X(jué)進(jìn)行的。據(jù)有關(guān)分析，人們?cè)谕饨缃邮艿男畔⒂?6%是以視覺(jué)接受的。網(wǎng)絡(luò)廣告在傳達(dá)一些信息的時(shí)候，必須用文字、圖像、色彩等元素進(jìn)行傳播，使用合理的方法，從科學(xué)的視覺(jué)語(yǔ)言策略進(jìn)行傳播才能獲取成功。

1.文字的設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)廣告在視覺(jué)的傳達(dá)上，文字不僅僅起到解釋和說(shuō)明的目的，文字本身就具有一定的視覺(jué)沖擊力，文字的設(shè)計(jì)本身就是廣告設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，有的時(shí)候人們甚至把注意力都放在那些設(shè)計(jì)比較優(yōu)美的文字上面。在我們的生活中，無(wú)論是條幅的廣告、環(huán)視按鈕廣告、全屏式廣告中，文字都占有很大的比重，對(duì)產(chǎn)品的訴求力也起到了一定作用。在文字設(shè)計(jì)中也應(yīng)該把握具體的原則。其一是文字必須能被人們?nèi)菀桌斫狻Ｎ淖质蔷W(wǎng)絡(luò)廣告的基本工具，我們?cè)谶M(jìn)行信息的傳遞過(guò)程中，應(yīng)該充分的把握準(zhǔn)確的廣告意圖，避免使用繁雜的文字，必須簡(jiǎn)單容易看懂，避免在傳播的過(guò)程中，人們不能理解正確的意思。其二是文字的個(gè)性設(shè)計(jì)。不同的文字給人們的視覺(jué)帶來(lái)不一樣的感覺(jué)，可以依據(jù)廣告需要表達(dá)的主體，進(jìn)行文字的有效設(shè)計(jì)和運(yùn)用，在同一個(gè)頁(yè)面，相同的文字出現(xiàn)，可能造就人們視覺(jué)的疲勞，運(yùn)用不同的個(gè)性字體，服務(wù)于人們個(gè)性的審視風(fēng)格。

2.圖形的設(shè)計(jì)

圖形在廣告的設(shè)計(jì)中起到主導(dǎo)作用，它能夠形成多種廣告的表達(dá)含義和主題。據(jù)有關(guān)分析，文字在表達(dá)的過(guò)程中，很容易出現(xiàn)失誤，另外，因?yàn)槲淖值亩鄻有圆煌斐傻慕涣髡系K也很多，文字的表達(dá)能力遠(yuǎn)不及圖形。日本的語(yǔ)言學(xué)專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“通過(guò)語(yǔ)言得到的印象是抽象的、易逝的，可能只具備一般價(jià)值，掌握它需要時(shí)間。而通過(guò)照片得到的印象則是具體的，能夠看到具體確定的例子，瞬間就可以記住。”由此可見(jiàn)，圖像在廣告的傳播中，信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于語(yǔ)言文字。

3.創(chuàng)意策略

廣告的創(chuàng)意主要是為表現(xiàn)主題而進(jìn)行的新穎的、有架構(gòu)的結(jié)構(gòu)。廣告創(chuàng)意策略可以是設(shè)計(jì)人員對(duì)廣告主題的整體構(gòu)思。利用相關(guān)的媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，充分發(fā)揮圖、文字、色彩的情感，達(dá)到傳播廣告的效果，創(chuàng)意也是廣告環(huán)節(jié)的主要環(huán)節(jié)，它對(duì)于廣告的宣傳起到?jīng)Q定的作用。在市場(chǎng)化的今天，隨著廣告行業(yè)的不斷發(fā)展，設(shè)計(jì)人員必須充分掌握社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，把握正確可以實(shí)施的策略進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)，立足全面的文化發(fā)展形勢(shì)下，進(jìn)行全方位的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。廣告是拉攏客戶實(shí)現(xiàn)交易最重要的環(huán)節(jié)，好的廣告對(duì)于商家和社會(huì)具有顯著的影響。有人說(shuō)“廣告是印在紙上的推銷術(shù)”渴望追求，追求新奇，貪圖轟動(dòng)的視覺(jué)效果，可以最大程度的、有目的的銷售。正確把握廣告在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的作用，充分發(fā)揮廣告的特點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑プ钣行У耐緩健?/p>

四、結(jié)語(yǔ)

第8篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

關(guān)鍵詞　網(wǎng)絡(luò)視頻　數(shù)字化報(bào)業(yè)　廣告

中圖分類號(hào)　G216　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼　A

數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的報(bào)業(yè)。需要重構(gòu)自己的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)掘支撐自己盈利的模式。隨著IPV4協(xié)議向IPV6協(xié)議的過(guò)渡，下一代互聯(lián)網(wǎng)的意義恰如火對(duì)人類文明的意義一般重要，它不但擁有海量lP地址資源。能為全球每一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，包括電腦，甚至普通家電提供接入，傳輸速度比現(xiàn)在快100倍以上，操作也更為簡(jiǎn)便，實(shí)現(xiàn)真正的“即插即用”，屆時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息量會(huì)以人們想象不到的速度增長(zhǎng)，目前制約互聯(lián)網(wǎng)視頻、電子雜志等發(fā)展的一些速度“瓶頸”終將打破。如此一來(lái)，網(wǎng)絡(luò)視頻給傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的重要盈利模式――廣告，也將提供一個(gè)嶄新而開(kāi)闊的平臺(tái)。

一、報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告資源的深度開(kāi)發(fā)

在對(duì)報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告資源深度開(kāi)發(fā)進(jìn)行研究之前，我們必須將有關(guān)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的一些概念厘清。

1　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的概念

它應(yīng)該包括兩個(gè)層面：一是狹義上是視頻形式的廣告。二是廣義上是視頻媒體上的廣告，這兩個(gè)應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通常涵蓋的內(nèi)容。依此類推。我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用等都應(yīng)從這兩個(gè)概念上去界定。

2　網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式

從形式的角度，網(wǎng)絡(luò)廣告分為以下幾種：一是寬帶類的網(wǎng)絡(luò)廣告，承載著大量的視頻和流媒體，在寬帶類廣告里，貼片、畫(huà)中畫(huà)，劇情植入，富媒體等廣告應(yīng)該是最具吸引力的，也是目前廣告公司、廣告主以及廣告運(yùn)營(yíng)商都非常關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。還有大量創(chuàng)新性的廣告形式。

3　網(wǎng)絡(luò)視頻的市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)艾瑞的廣告主檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從05年第一季度到07年第一季度，視頻網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量是在穩(wěn)步上升的。

按照廣義的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告概念，根據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)汁，06年是1.7億，雖然占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告60.5億的3％左右，而占所有廣告總額(包括視頻、報(bào)紙、雜志、廣播等)1500多億的比例更小，但是所有業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為它的潛力非常大。

(1)視頻廣告的效果優(yōu)勢(shì)明顯

在用戶的定向性上，網(wǎng)絡(luò)視頻的媒體定向性絕對(duì)優(yōu)于其他媒體，地理適應(yīng)性也是突出的優(yōu)勢(shì)。此外在廣告的互動(dòng)性，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶傳播的便捷性上，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

用戶對(duì)視頻的認(rèn)可程度呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)；在內(nèi)容點(diǎn)播自由度方面，用戶極其認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)視頻：在畫(huà)面質(zhì)量方面，目前看還是電視更好。但隨著帶寬和具體設(shè)施的不斷完備，目前很多網(wǎng)絡(luò)視頻的劣勢(shì)有可能在未來(lái)成為優(yōu)勢(shì)。

(2)用戶對(duì)視頻廣告接受度逼近電視廣告

關(guān)于用戶對(duì)目前各類媒介及廣告的偏好，艾瑞調(diào)查表明：一是網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的接受率和印象的深刻程度已經(jīng)接近電視廣告。對(duì)電視來(lái)說(shuō)，44.2％用戶表示對(duì)電視媒體印象深刻，而互聯(lián)網(wǎng)用戶是42.3％,非常接近。

而用戶愿意接受的廣告投放媒介類型，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的表現(xiàn)也非常突出，它僅次于電視廣告，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告、報(bào)紙雜志類廣告和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

(3)對(duì)貼片廣告的接受度最高

對(duì)視頻貼片廣告的接受程度最高，其次是視頻內(nèi)容廣告的形式，這也是網(wǎng)民比較樂(lè)意接受的，超過(guò)50％，而視頻周?chē)膱D片文字廣告，用戶的接受認(rèn)可度相對(duì)較低。

(4)一般用戶接受緩沖貼片廣告

此外，還有一個(gè)比較有趣的調(diào)研結(jié)果。我們很多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商希望把廣告放到緩沖中，加載這種貼邊。目前網(wǎng)民對(duì)這種形式的反映是基本對(duì)半，這對(duì)廣告主和媒體運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是值得關(guān)注的一個(gè)數(shù)字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用戶視頻廣告接受度與收入成正比

接受網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的用戶，他的月收入和他對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的認(rèn)可程度成正比，收入越高的用戶，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的接受度越高。這個(gè)現(xiàn)象只在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告用戶中呈現(xiàn)出來(lái)。而在報(bào)紙廣告、電視廣告中則沒(méi)有這樣的規(guī)律，反而是低收入用戶的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告對(duì)用戶的價(jià)值。

(6)視頻用戶的興趣愛(ài)好高于非視頻

據(jù)艾瑞調(diào)查，目前網(wǎng)民感興趣的對(duì)象有：音樂(lè)、數(shù)碼、IT產(chǎn)品、手機(jī)、游戲等。發(fā)現(xiàn)視頻用戶興趣的廣泛程度遠(yuǎn)高于非視頻，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和廣告主如何進(jìn)行視頻廣告的開(kāi)發(fā)方面較有價(jià)值。

一方面，在網(wǎng)絡(luò)視頻上投放廣告，內(nèi)容與互動(dòng)優(yōu)于電視廣告――電視廣告推送式的播放方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的影響力在逐步降低。而網(wǎng)絡(luò)視頻所具有的隨時(shí)點(diǎn)播和下載播放的優(yōu)勢(shì)以及多樣的互動(dòng)方式正好滿足了用戶的需求。根據(jù)艾瑞2007年5月的調(diào)研數(shù)據(jù)，63，3％的用戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的豐富性優(yōu)于電視。而且，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告對(duì)受眾產(chǎn)生的印象和電視廣告只有1.9個(gè)百分點(diǎn)的差距。除此以外，廣告主選擇視頻廣告的原因在于該類廣告在制作成本、精準(zhǔn)的用戶定位和形式多樣性等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視廣告。視頻廣告正在開(kāi)拓電視廣告之外一塊新市場(chǎng)。

另一方面，形式與效果好于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告――視頻廣告作為新的廣告形式正在通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站等媒體進(jìn)行傳播。隨著中國(guó)寬帶服務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不在成為該廣告推廣的門(mén)檻。視頻廣告所承載的信息量、信息展現(xiàn)方式以及互動(dòng)效果等指標(biāo)均優(yōu)于普通網(wǎng)絡(luò)廣告。而且視頻廣告在品牌記憶度、購(gòu)買(mǎi)率和忠誠(chéng)度等指標(biāo)上相對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告也有大幅度提升。見(jiàn)下圖

(7)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始將訪問(wèn)量變現(xiàn)

07年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中視頻廣告收入的放量增長(zhǎng)成為其主要推動(dòng)力。目前網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商主要分為六類：門(mén)戶類、視頻分享類、電視機(jī)構(gòu)類、在線影視類、視頻搜索類以及P2P流媒體類，其中P2P流媒體和視頻分享網(wǎng)站的視頻廣告收入增長(zhǎng)最為迅速，主流P2P流媒體運(yùn)營(yíng)商廣告收入均以突破千萬(wàn)人民幣，而視頻分享網(wǎng)站在經(jīng)歷了用戶積累及用戶體驗(yàn)的培養(yǎng)階段以后，在07年下半年也開(kāi)始紛紛建立自己的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。隨著視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增大以及視頻網(wǎng)站受眾集中度的進(jìn)一步提高，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的視頻廣告市場(chǎng)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，09年進(jìn)入視頻營(yíng)銷元年。見(jiàn)下圖

(8)視頻廣告帶來(lái)嶄新的品牌溝通方式

縱觀中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體已經(jīng)由最初的圖片文字方式發(fā)展到今天的視頻形式。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路也已經(jīng)由“推送式”向“交互性”方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)視頻的出現(xiàn)，正契合了網(wǎng)絡(luò)新?tīng)I(yíng)銷的發(fā)展要求，兼具內(nèi)容豐富性、廣告主與用戶交互性以及定位精確性等優(yōu)點(diǎn)的視頻廣告將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的主流。

目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告主要有三種模式：推送模式、贊助模式以及UGA模式。依據(jù)視頻載體不同，視頻營(yíng)銷的模式也有差別。

推送模式――適用范圍最廣，也是目前主流的視頻廣告形式，通常以視頻貼片或圍繞視頻播放器周邊進(jìn)行廣告投放。

贊助模式――國(guó)際上比較流行的新視頻廣告形式。廣告主以贊助的形式將網(wǎng)站中與自身企業(yè)品牌訴求相關(guān)聯(lián)的

視頻內(nèi)容聚合成一類視頻頻道，聚合的視頻內(nèi)容并非一定與企業(yè)直接相關(guān)，但在所要表達(dá)的個(gè)性化層面（如價(jià)值觀)與其潛在的消費(fèi)群體具有較高的契合度，受眾通過(guò)主動(dòng)點(diǎn)擊相關(guān)主題進(jìn)入廣告主的視頻專區(qū)，并在瀏覽相關(guān)視頻過(guò)程中看到廣告主投放的廣告。此模式的優(yōu)點(diǎn)在于廣告主可以更加精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)受眾，通過(guò)將品牌與主題視頻的融合實(shí)現(xiàn)受眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，廣告主不僅可以在用戶基本屬性方面實(shí)現(xiàn)精確定位，在用戶高級(jí)屬性(如價(jià)值觀，生活態(tài)度)上也可以實(shí)現(xiàn)更加有效的傳播。

UGA營(yíng)銷模式――主要適用于視頻分享類平臺(tái)的視頻營(yíng)銷。也是視頻分享平臺(tái)區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的主要特征之一。UGA營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)廣告“單向”傳遞信息的局面，受眾通過(guò)參與品牌主題的創(chuàng)意制作實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的“雙向”溝通。所以，從這點(diǎn)看，不但節(jié)省了廣告主的成本，更多的是對(duì)消費(fèi)者品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再是光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而是更多的強(qiáng)調(diào)他們看到、理解并愿意討論它，同時(shí)分享自己的觀點(diǎn)。這種基于視頻為載體的口碑傳播具備了受眾精準(zhǔn)和高信任度傳播的特點(diǎn)，在提升企業(yè)品牌的同時(shí)，也更易于激發(fā)銷售行為。另外，用戶既是受眾群體又是傳播渠道，很好的把媒體傳播和人際傳播有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)網(wǎng)狀聯(lián)系傳播出去，放大傳播效應(yīng)。

報(bào)業(yè)集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，利用網(wǎng)絡(luò)視頻這樣一個(gè)良好的廣告平臺(tái)，整合自身優(yōu)勢(shì)資源，需要做好如下工作：

1　用戶愛(ài)好廣泛利于視頻廣告市場(chǎng)放量增長(zhǎng)

觀看過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶(視頻用戶)在興趣愛(ài)好方面呈現(xiàn)出豐富多樣的特點(diǎn)，相對(duì)于沒(méi)有觀看過(guò)的用戶(非視頻用戶)存在較大差異。視頻用戶在愛(ài)好上表現(xiàn)出高度集中的特征從一個(gè)側(cè)面表明該類人群可能存在較高的消費(fèi)能力，而這一點(diǎn)正是廣告主非常看重的，這有利于吸引廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放的興趣，提高視頻廣告的投放效果。

隨著網(wǎng)民受眾數(shù)量的不斷提高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴程度的逐步增強(qiáng)，為傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的廣告主尋找消費(fèi)者及潛在顧客提供了更廣闊的路徑。

受眾層面媒體接觸規(guī)律的改變對(duì)報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō)并未構(gòu)成直接威脅，來(lái)自廣告主層面的變化顯示。在線營(yíng)銷將大幅削弱報(bào)紙?jiān)诳蛻羝放苽鞑ソM合中的重要性，這才是致命性的問(wèn)題。以《新民晚報(bào)》為例，面對(duì)這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，《新民晚報(bào)》發(fā)展在線營(yíng)銷，提升整合營(yíng)銷傳播的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2007年開(kāi)始，《新民晚報(bào)》已經(jīng)能夠初步提供包括日?qǐng)?bào)、雜志、新媒體在內(nèi)的整合營(yíng)銷解決方案給廣告客戶，下一步還將提供《新民晚報(bào)》數(shù)字報(bào)紙的在線廣告位和傳播機(jī)會(huì)。

2　品牌廣告主投放向網(wǎng)上整合營(yíng)銷方向發(fā)展

網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為日益復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)媒體也在向垂直化、細(xì)分化的方向發(fā)展，廣告數(shù)量的繁多、銷售渠道權(quán)利的轉(zhuǎn)換、網(wǎng)民要求與產(chǎn)品互動(dòng)及體驗(yàn)的呼聲不斷增強(qiáng)等因素，驅(qū)使廣告主不再僅僅滿足單一形式及媒介的廣告投放，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在向整合營(yíng)銷傳播方向發(fā)展，廣告主更加注重網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際回報(bào)，而不僅僅是點(diǎn)擊。未來(lái)，基于細(xì)分媒體平臺(tái)的優(yōu)化組合及內(nèi)容行銷、事件營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)踐將趨于體系化和系統(tǒng)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)門(mén)檻在提高。

3　品牌網(wǎng)絡(luò)廣告形式多元化，富媒體及視頻廣告成為未來(lái)的主流形式

隨著多元化的網(wǎng)絡(luò)新媒體形式不斷出現(xiàn)，品牌廣告形式也繼續(xù)呈多元化的方向發(fā)展，富媒體化成為未來(lái)廣告發(fā)展的趨勢(shì)，視頻廣告則將成為未來(lái)的主流形式。艾瑞預(yù)計(jì)，隨著視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增大以及視頻網(wǎng)站受眾集中度的進(jìn)一步提高，未來(lái)視頻廣告市場(chǎng)將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。而驅(qū)動(dòng)視頻廣告市場(chǎng)快速發(fā)展的主要因素有：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入新的發(fā)展階段、視頻廣告的營(yíng)銷價(jià)值被低估，高性價(jià)比的視頻廣告使得越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始關(guān)注視頻營(yíng)銷、未來(lái)幾年視頻行業(yè)受眾集中度將進(jìn)一步提高，成規(guī)模的視頻網(wǎng)站和垂直型視頻網(wǎng)站將具備與廣告主談判的資本、08年奧運(yùn)會(huì)使得網(wǎng)絡(luò)視頻出現(xiàn)前所未有的發(fā)展，極大地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用及廣告主對(duì)視頻營(yíng)銷的關(guān)注。

4　品牌廣告投放主流計(jì)價(jià)方式向人群定向的CPM轉(zhuǎn)變

CPM在衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的體系中是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，也可謂是最主要的指標(biāo)。針對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)媒體的特征，可以依據(jù)該媒體的特質(zhì)，采取一些輔助方式和指標(biāo)結(jié)合CPM指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)品牌廣告的效果。人群定向的CPM更能體現(xiàn)品牌營(yíng)銷手段的價(jià)值，提升廣告業(yè)績(jī)。

5　報(bào)業(yè)集團(tuán)成立專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)廣告公司

網(wǎng)絡(luò)廣告公司出現(xiàn)了專業(yè)化趨勢(shì)，例如汽車(chē)、房產(chǎn)、游戲等都出現(xiàn)了優(yōu)秀的行業(yè)服務(wù)公司；而分眾、WPP等則通過(guò)一系列的并購(gòu)整合，逐漸形成了一定的網(wǎng)絡(luò)廣告公司的服務(wù)陣營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了網(wǎng)絡(luò)廣告公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將趨于體系化和系統(tǒng)化。市場(chǎng)的門(mén)檻在提高。

6　在成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)更認(rèn)同第三方數(shù)據(jù)公司的合作

互聯(lián)網(wǎng)早已不再是早年的“唯流量論”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷概念也開(kāi)始深入人心。廣告主慢慢認(rèn)識(shí)到流量不等同于銷售額，不等同于業(yè)績(jī)，追求精準(zhǔn)營(yíng)銷的廣告主開(kāi)始對(duì)客觀評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷價(jià)值的數(shù)據(jù)形成迫切需求。與此同時(shí)，對(duì)于相對(duì)統(tǒng)一和穩(wěn)定的判斷標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)呼之欲出，第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)開(kāi)始逐漸得到市場(chǎng)的承認(rèn)。這里其中有來(lái)自艾瑞iResearch所提供的基于網(wǎng)民樣本研究的iUserTracker，還有來(lái)自Nielsen Netratings的面向網(wǎng)站全流量監(jiān)測(cè)的MI系統(tǒng)。第三方工具市場(chǎng)的價(jià)值日益凸現(xiàn)。

7　重新整合

(1)設(shè)立具有電子交易功能的分類信息網(wǎng)站，新聞資訊和廣告信息相關(guān)聯(lián)度的下降，使得廣告信息服務(wù)必須具備更多的附加服務(wù)增值才能吸引廣告主和受眾。數(shù)字報(bào)業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)之一就是“變渠道為平臺(tái)”。提供廣告主和受眾雙方即時(shí)進(jìn)行廣告產(chǎn)品服務(wù)信息的溝通平臺(tái)，并且運(yùn)用數(shù)字化現(xiàn)金流的電子商務(wù)功能，建立新型的分類信息網(wǎng)站。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)廣告的基本傳播方式范文

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告的一種，是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上所投放的各種廣告，其主要是利用網(wǎng)站上多媒體等各種方法，在互聯(lián)網(wǎng)里刊登或廣告，最后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶里的一種高科技的廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告存在很大的區(qū)別，各有利弊，當(dāng)還是具有傳統(tǒng)媒體廣告無(wú)法比擬的一些優(yōu)勢(shì)，它也是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要的組成部分。它是廣告主為了推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)等，在互聯(lián)網(wǎng)上向目標(biāo)顧客群體進(jìn)行有償?shù)母鞣N信息傳達(dá)，從而引起群體和廣告主之間信息有效交流的一種營(yíng)銷手段。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀。隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加到逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響力也不斷的增大，網(wǎng)絡(luò)廣告也越來(lái)越受到企業(yè)和社會(huì)各界的青睞。因而，從事網(wǎng)絡(luò)廣告的人數(shù)逐漸增加，給予網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)帶來(lái)了光明前景，網(wǎng)絡(luò)廣告當(dāng)然也擁有了最具潛力及活力的消費(fèi)群體，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最具潛力和活力的消費(fèi)群體。伴隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，相信在不久的將來(lái)會(huì)出現(xiàn)形式更為多樣、技術(shù)更為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)廣告，其表現(xiàn)形式也將更加豐富多彩。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)可以說(shuō)還處于未被完全開(kāi)發(fā)的狀況，從傳統(tǒng)廣告的發(fā)展情況觀察，目擊計(jì)費(fèi)的網(wǎng)上廣告所占市場(chǎng)份額將會(huì)逐漸的縮小。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，勢(shì)必引領(lǐng)著網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，拉動(dòng)其所占份額，成為極大的廣告陣地，效果也不可估量。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的作用

在當(dāng)今快速的信息流和廣闊的商業(yè)圈面前，消費(fèi)者每天都在不斷接受更新的信息，加大品牌傳播的力度，立足不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)范圍，利用現(xiàn)代化手段，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，突破企業(yè)的地域限制，讓企業(yè)的名聲，不僅僅在地方上，更可以傳播到全國(guó)乃至全球范圍，構(gòu)建自己的網(wǎng)上商店，通過(guò)網(wǎng)店延伸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；更可以通過(guò)當(dāng)下流行的微信、微博平臺(tái)，廣發(fā)企業(yè)信息，拓寬品牌傳播的途徑，建立品牌的知名度。

（一）企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的展示。企業(yè)在展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是建立自有的網(wǎng)站，利用這種帶有電子商務(wù)功能的企業(yè)門(mén)戶，提供企業(yè)的信息、產(chǎn)品展示等相關(guān)服務(wù)。各種客戶群體可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站或企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站了解到該企業(yè)目前的狀況，如價(jià)格、質(zhì)量、案例等，從而提升客戶購(gòu)買(mǎi)的可能性與購(gòu)買(mǎi)的概率。如：公司在自己的網(wǎng)站主頁(yè)上展示代表自己品牌文化的產(chǎn)品和一些比較經(jīng)典熱銷的款式和季節(jié)性推出的新款，比如天貓上的迪士尼時(shí)尚旗艦店就是以這樣的方式對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售。

（二）利用數(shù)據(jù)挖掘，開(kāi)拓市場(chǎng)覆蓋率。利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)以及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，分析各種市場(chǎng)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)突破時(shí)空限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也具備了更廣泛的市場(chǎng)覆蓋范圍以及渠道，產(chǎn)品到網(wǎng)站上文圖并茂、聲像俱備、可以全方位的展示，更具親和力以及說(shuō)服力、信息擴(kuò)散的多通路以及保存方便、具有效力持久的影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)和完成市場(chǎng)的開(kāi)拓使命。

（三）企業(yè)品牌知名度傳播。在當(dāng)前買(mǎi)方市場(chǎng)為主導(dǎo)的環(huán)境下，消費(fèi)者具有決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵地位，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)無(wú)疑是最為重要的，因而，消費(fèi)者了解產(chǎn)品，熟悉該品牌將非常有利。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，推廣產(chǎn)品和企業(yè)，形成品牌傳播。同時(shí)，利用一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌的知名度，讓其更廣泛、有效的傳播。

四、不同的企業(yè)文化對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告影響

（一）注重文化品味對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告影響。運(yùn)用具有文化品位的營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)提高營(yíng)銷能力，利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，用文化推進(jìn)商業(yè)的發(fā)展模式，通過(guò)人文、歷史以及新聞廣告文化等文化在網(wǎng)絡(luò)上廣告以促銷，借助文化所特有的魅力和網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限傳播力量去擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的影響，這樣就會(huì)達(dá)到增強(qiáng)營(yíng)銷功能。

（二）創(chuàng)新型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告影響。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的成為主旋律，創(chuàng)新的企業(yè)文化觀念決定著企業(yè)的市場(chǎng)策略的制定,也決定著企業(yè)的各項(xiàng)創(chuàng)新制度的制定。創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)活力之源，技術(shù)創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展及生產(chǎn)率增長(zhǎng)的基本驅(qū)動(dòng)力?？墒瞧髽I(yè)的技術(shù)創(chuàng)新并不是孤立進(jìn)行的，它依賴創(chuàng)新環(huán)境的各種條件。