海外市場營銷推廣精選(九篇)

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第1篇：海外市場營銷推廣范文

【?P鍵詞】海外營銷；企業(yè)；思路

【Keywords】overseas marketing； enterprise； thinking

【中圖分類號】F75 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）03-0193-02

1 引言

從世界范圍來看，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)獲得巨大的發(fā)展，國家與國家之間的貿(mào)易往來越來越多。中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在世界經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，對中國企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)全球化是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，而許多企業(yè)意識到了其帶來的發(fā)展機(jī)遇，但是對其帶來的挑戰(zhàn)認(rèn)識不夠充分，在進(jìn)行海外市場拓展時依然專注于基礎(chǔ)建設(shè)，并沒有形成規(guī)模。當(dāng)前我國雖然有以華為為代表的信息技術(shù)類企業(yè)在海外打開市場，甚至占有一席之地，但是從整體來看依然勢單力薄，并沒有真正在海外立足，中國企業(yè)還需要不斷提升自身的海外營銷能力，積極創(chuàng)新，想辦法真正融入海外市場。

2 積極開展深耕細(xì)作、以點(diǎn)帶面的市場策略

過去我國在進(jìn)行對外貿(mào)易時盲目地將目標(biāo)市場都集中在歐美國家，可是在金融危機(jī)的影響下，歐美市場的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出不斷下降的趨勢，而俄羅斯、印度、南非等新興市場經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)卻獲得不斷增長，且與我國的經(jīng)濟(jì)往來越來越頻繁，形成巨大的潛在消費(fèi)市場，直接影響到我國對外出口，這意味著過往我國確定的海外市場營銷目標(biāo)市場需要及時進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)企業(yè)自身的特色與目標(biāo)市場的具體特征確定主要的海外市場，以此為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃發(fā)展，采取深耕細(xì)作的方式夯實(shí)自身在海外市場的市場位置，不斷擴(kuò)大自身的影響，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的效果，比如玻璃幕墻企業(yè)的目標(biāo)市場在歐美國家，那么可以在做好歐美市場之后向新興市場進(jìn)行拓展。

3 制定產(chǎn)品策略，重視技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)

創(chuàng)新能力是一個企業(yè)生存發(fā)展的靈魂，一直以來我國企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中無論是積極引進(jìn)外國技術(shù)還是獨(dú)立自主地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新都存在很大的問題，企業(yè)難以做大做強(qiáng)。因此我國企業(yè)需要學(xué)習(xí)海爾等民族企業(yè)的做法，加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新成本。海爾將客戶的需求與訂單聯(lián)系起來，重視與用戶的交互，根據(jù)用戶需求有針對性地制定出符合海外市場需求的產(chǎn)品策略，同時注重核心技術(shù)的創(chuàng)新與研發(fā)工作，加大對新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，建設(shè)自己的科研團(tuán)隊(duì)，加大對人才的培養(yǎng)，積極與世界先進(jìn)的技術(shù)對接，著重強(qiáng)調(diào)加快研發(fā)速度，降低技術(shù)創(chuàng)新的成本，主張以最短的速度實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，從而取得絕對的市場優(yōu)勢，實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略時，以此為基礎(chǔ)生產(chǎn)確保產(chǎn)品策略得到實(shí)施，能構(gòu)成生產(chǎn)出更具有多樣性的、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，從而在國際市場競爭中獲得更多的產(chǎn)品。[1]

4 積極開展品牌國際化策略

所謂品牌國際化就是指企業(yè)在國際市場中建立自己的品牌，以自主品牌作為開展國際市場營銷的核心，需要企業(yè)不斷加強(qiáng)自身在生產(chǎn)經(jīng)營活動中的品牌意識，提升自身品牌在國際市場中的識別性與知名度。無論是過去，現(xiàn)在還是未來，品牌都將成為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)在市場營銷中吸引消費(fèi)者的重要因素，研究如何在我國企業(yè)中培育自己的國際品牌將成為廣大企業(yè)研究的一項(xiàng)重要議題。企業(yè)在復(fù)雜的國際市場發(fā)展過程中，需要針對海外市場開展目標(biāo)用戶群體調(diào)查，在做好用戶群行為習(xí)慣定位的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，積累資金，制定并落實(shí)相應(yīng)的推廣策略，在國際市場中樹立自己良好的企業(yè)形象，建立自主品牌，積極開展品牌國際化發(fā)展路線。[2]

5 國際市場營銷渠道多元化的策略

過去我國企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品出口過程中大多直接將產(chǎn)品出口給國外的進(jìn)口商，企業(yè)自身并沒有在國外建立屬于自己的營銷渠道，這種形式在開始能為企業(yè)迅速占領(lǐng)市場提供更多的優(yōu)勢，但是在不斷的發(fā)展中依然采用這種形式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)無法充分獲取到海外消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋。建立多種形式的銷售渠道能夠分散企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的風(fēng)險，使得企業(yè)的生產(chǎn)更具有靈活性，更直接地獲取來自市場的聲音，方便更有針對性地進(jìn)行品牌建設(shè)。因此企業(yè)在開展海外營銷工作時，需要根據(jù)不同的國家與地區(qū)的市場情況以及自身的條件進(jìn)行機(jī)動變化，規(guī)模比較小的企業(yè)可以嘗試商的形式進(jìn)行海外銷售，規(guī)模比較大的企業(yè)可以在原有的銷售渠道上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，建立獨(dú)立的銷售渠道。

6 開展國際市場本土化的策略

進(jìn)入21世紀(jì)，國際分工深化，國際間經(jīng)濟(jì)依賴性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益發(fā)展，國際合作不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了眾多的跨國公司，而在其中只有少?倒?司獲得了成功。而且這為數(shù)不多的公司的經(jīng)驗(yàn)顯示，只有實(shí)行“思維全球化，行動本土化”的戰(zhàn)略，國際營銷才能成功。

所謂國際市場的本土化指的是企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中將目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，使得自身的生產(chǎn)經(jīng)營理念與其相適應(yīng)，積極創(chuàng)新，制定出與目標(biāo)市場需求更吻合的營銷策略，實(shí)現(xiàn)市場研發(fā)、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)管理與營銷的本土化發(fā)展。面對越來越復(fù)雜的國際市場，為了更好地突破現(xiàn)存的貿(mào)易壁壘與隱形的貿(mào)易保護(hù)主義等不利的國際市場因素，更好地降低生產(chǎn)成本，深入地進(jìn)入到目標(biāo)市場中獲得更廣大的市場占有率，我國企業(yè)需要充分重視國際市場本土化的發(fā)展，從企業(yè)的經(jīng)營管理模式出發(fā)進(jìn)行改革，以地方企業(yè)的身份進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。一般來說，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營是我國企業(yè)在國際市場上立足的重要標(biāo)志，比如海信電器在澳大利亞開展的全面本土化策略。對于我國企業(yè)來說，積極實(shí)施本土化戰(zhàn)略不僅能夠促進(jìn)企業(yè)國際化發(fā)展，更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長與發(fā)展的重要手段，但在開展海外本土化的過程中，還需要進(jìn)行整體規(guī)劃，從全球視野進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

7 強(qiáng)化經(jīng)營管理，做好企業(yè)銷售培訓(xùn)

第2篇：海外市場營銷推廣范文

2014年，我國出境旅游將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，出境旅游規(guī)模1.14億人次，同比增長16%，與此同時，2014年我國入境旅游持續(xù)走低，既與世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期、國際旅游市場競爭加劇等外部因素有關(guān)，也受人民幣升值、物價提升、霧霾嚴(yán)重、安全事件等宏觀因素影響，更與旅游產(chǎn)品相對老化、營銷手段亟待升級等內(nèi)在因素有密切關(guān)聯(lián)。

2.阿壩州入境旅游市場現(xiàn)狀

2.1入境旅游市場恢復(fù)緩慢

阿壩州入境旅游市場由于遭受汶川地震的毀滅性打擊，市場總量出現(xiàn)大規(guī)模下滑，由于受國家整體入境旅游市場萎靡以及災(zāi)后旅游營銷不到位等營銷，阿壩州入境旅游恢復(fù)的遲滯，2013年入境游客人次數(shù)、旅游收入相當(dāng)于2007年的28.2%、24.8%。

2.2入境客源市場發(fā)生較大變化

根據(jù)阿壩州主要景區(qū)網(wǎng)訂門票入境客源數(shù)據(jù)，2010～2014年，近程入境客源市場以港澳臺、東亞、東南亞為主，港澳臺市場比重大幅上升，東亞市場則出現(xiàn)大幅下降，東南亞市場較為穩(wěn)定。遠(yuǎn)程客源市場以歐洲、北美洲為主，所占市場份額很小，趨于上升。從客源國家看，2010年及以前，日本是阿壩州最大客源國，2011年至現(xiàn)在，韓國是阿壩州最大客源國。

3.阿壩州入境旅游營銷策略

3.1旅游品牌營銷策略

大力提升阿壩州大九寨、大熊貓、大草原、藏羌走廊、豐碑、汶川奇跡六大旅游品牌在國際旅游市場的認(rèn)知度。一是加強(qiáng)與世界主流媒體的合作；二是加強(qiáng)與全球主要旅游網(wǎng)站的合作與鏈接，在重要客源地建立落地網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)的國際化、開放性、受眾廣、不間斷等宣傳營銷優(yōu)勢推介阿壩旅游品牌；三是由海外辦事處在facebook、twitter等國外社交網(wǎng)站注冊官方推廣賬號，開展海外微營銷。

3.2國際旅游市場拓展策略

鞏固港、澳、臺、日韓及東南亞等傳統(tǒng)入境旅游客源市場，努力開拓歐美、大洋洲、印度及俄羅斯等境外新興旅游客源市場。力推世界自然遺產(chǎn)、藏羌民俗體驗(yàn)、大熊貓生態(tài)文化、登山、滑雪、溫泉度假等高端特色旅游產(chǎn)品，以品牌組合市場營銷，實(shí)現(xiàn)“一程多站”式品牌營銷。

3.3海外聯(lián)合促銷策略

開展旅游和航空聯(lián)合促銷。與國內(nèi)大型航空公司建立緊密協(xié)作和聯(lián)合營銷關(guān)系，促成各航空公司積極開通九寨溝、紅原連接西歐、北歐、北美和澳洲的海外航線和旅游包機(jī)，旅游旺季時加密國內(nèi)航線和航班；同時在主要客源地機(jī)場候機(jī)廳位置，擺放多語種的阿壩州旅游宣傳冊。開展與海外旅行商的聯(lián)合促銷，針對近期需要重點(diǎn)開拓的海外市場，采取一系列的優(yōu)惠措施和方案，激勵海外旅行商主推阿壩州旅游產(chǎn)品。

3.4構(gòu)建科學(xué)的旅游目的地營銷體系

由政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，在旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各成員部門，尤其是宣傳、外事、廣電、文化、旅游等部門要建立營銷工作聯(lián)動機(jī)制，整合營銷資源（資金與渠道等），統(tǒng)一策劃，整體宣傳，聯(lián)合促銷，大膽探索符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的旅游營銷模式。

3.5海外分銷系統(tǒng)建設(shè)

大力推進(jìn)入境旅游國際分銷系統(tǒng)建設(shè)。針對海外核心目標(biāo)市場（如日本、韓國、美國、英國）設(shè)立專門的海外營銷辦事處，開展與國內(nèi)大型旅游批發(fā)商的戰(zhàn)略合作，積極推廣和銷售阿壩州旅游產(chǎn)品，形成網(wǎng)絡(luò)密集、運(yùn)作高效的國際旅游目的地入境旅游分銷體系。

3.6海外主題旅游推廣活動

積極針對海外目標(biāo)市場參加由四川旅游局、國家旅游局簽頭的海外推廣主題活動，精心設(shè)計具有阿壩州特色的主題展館和宣傳材料，著重在文化、遺產(chǎn)、鄉(xiāng)村、購物、美食、音樂、體育等方面向海外旅行商和游客推介阿壩州旅游產(chǎn)品。

通過大型賽事和節(jié)慶活動來進(jìn)行海外宣傳，引爆海外市場。積極申請和舉辦國際性的戶外運(yùn)動賽事等一系列具有國際影響力的賽事，同時結(jié)合廣告?zhèn)髅?、社交媒體，通過線上線下相結(jié)合的方式集中輿論宣傳，吸引眼球。

3.7基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷

積極開展基于海外大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷，重點(diǎn)開展與Google等掌握海外大數(shù)據(jù)的機(jī)構(gòu)合作，分析核心目標(biāo)市場的游客偏好和搜索習(xí)慣等，精準(zhǔn)定位潛力市場人群，通過郵件廣告、彈窗推介、短信、MSN等方式進(jìn)行針對宣傳，同時借助這些數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性的營銷活動策劃。

3.8文化影視旅游營銷

開展圍繞阿壩旅游元素的文化影視營銷，積極與國外電影制片商洽談，爭取在好萊塢大片《變形金剛》系列等賣作電影當(dāng)中融入阿壩州旅游元素，借助影視巨作的全球影響力和傳播力，提升阿壩州旅游的國際影響力，吸引國際眼球。

3.9區(qū)域旅游線路聯(lián)合營銷推廣

積極推進(jìn)區(qū)域旅游資源共享、旅游交通貫通、旅游客源互流、旅游產(chǎn)業(yè)同興，積極融入接軌成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，構(gòu)建川、陜、甘、青旅游合作區(qū)，加強(qiáng)跨省旅游經(jīng)濟(jì)協(xié)作的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，推進(jìn)跨區(qū)域旅游資源和精品線路的聯(lián)袂開發(fā)，強(qiáng)化旅游品牌的聯(lián)合宣傳促銷。重點(diǎn)針對“一程多站”式的跨區(qū)旅游線路，積極與周邊省市展開合作，共同營銷區(qū)域旅游線路。

第3篇：海外市場營銷推廣范文

一、現(xiàn)代國際市場的營銷環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

針對經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費(fèi)市場，如果國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，針對產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質(zhì)和價格方面的競爭。針對市場規(guī)模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務(wù)總量和購買力，市場規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結(jié)合國際市場各個項(xiàng)目的各項(xiàng)消費(fèi)因素，呈現(xiàn)市場消費(fèi)狀況。

（二）政治法律環(huán)境

政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營銷活動，法律環(huán)境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織，在企業(yè)的市場營銷環(huán)境當(dāng)中，會受到來自政治因素的影響。法律的實(shí)際內(nèi)容包括各個環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國際營銷更好的發(fā)展。

（三）文化環(huán)境

文化屬于一個復(fù)合整體，文化包括藝術(shù)、知識、法律等等各個方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營銷活動的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應(yīng)用文化的差異性，可以促進(jìn)國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當(dāng)中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業(yè)制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進(jìn)行正確的應(yīng)用，使當(dāng)?shù)氐奈幕瘎訖C(jī)得到確定，將行為模式的特征進(jìn)行確定，確定出適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方法，并且要使消費(fèi)者可以接收制定的銷售機(jī)構(gòu)。

二、國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系

（一）國際貿(mào)易和國際市場營銷之間的異同

國際貿(mào)易是指在世界范圍當(dāng)中，商品、技術(shù)等實(shí)現(xiàn)跨國界的交換，國際貿(mào)易當(dāng)中各國的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時期當(dāng)中，世界貿(mào)易的總和就是國際貿(mào)易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當(dāng)中，實(shí)行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場營銷對于國際貿(mào)易會產(chǎn)生反作用，使國際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國際貿(mào)易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務(wù)交換。

（二）國際貿(mào)易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當(dāng)中獲得更多的優(yōu)勢，以各國的市場環(huán)境為基礎(chǔ)，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國際市場為基礎(chǔ)，獲得相應(yīng)的決策和選擇，以市場環(huán)境為基礎(chǔ)，制定出戰(zhàn)略，隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國的政策也是不同的，不同的商品進(jìn)入到國際市場當(dāng)中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。國際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結(jié)合各個國家的法律法規(guī)，制定出科學(xué)的國際營銷策略，加快國際營銷的發(fā)展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。

三，國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場當(dāng)中可以獲得一席之地。需要強(qiáng)勢的推廣產(chǎn)品，將國際市場徹底的打開，細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)化，針對比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，需要將海外市場進(jìn)行開拓。細(xì)分國際市場，可以明確商品自身的優(yōu)勢，著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢加以提升，在國際貿(mào)易市場營銷的過程中，需要產(chǎn)生品牌效應(yīng)，具有優(yōu)勢品牌和創(chuàng)新能力?？傊卣故袌龅闹饕緩骄褪抢闷放茟?zhàn)略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)國際市場。

（二）對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范

當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，在市場競爭當(dāng)中，開始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)前海外市場的拓展過程中，已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國當(dāng)前比較缺乏高級計算機(jī)人才，技術(shù)水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在國際市場營銷的過程中，企業(yè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對于我國來說是一個新的領(lǐng)域，在我國的具有良好的發(fā)展前景。國際貿(mào)易開展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級計算機(jī)方面的人才，為我國國際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)我國海外市場的拓展。

（三）在政府的引導(dǎo)下，整合所有的優(yōu)勢

在當(dāng)今市場環(huán)境的發(fā)展過程中，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的政策，將國際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來，使我國可以更好的應(yīng)對來自國際市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國際市場營銷策略的時候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點(diǎn)和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無法實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的國際市場營銷，需要整合企業(yè)優(yōu)勢，打造出專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結(jié)合市場方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。

（四）加強(qiáng)國際市場調(diào)研

國際營銷和市場營銷的市場環(huán)境是不同的，在國際市場中，因?yàn)椴煌沫h(huán)境，使各個國家面臨不同的機(jī)遇，與此同時的還有風(fēng)險，因此企業(yè)需要嚴(yán)格的調(diào)查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門，主要任務(wù)就是調(diào)查國際市場，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務(wù)也會隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個出口地區(qū)的宗教信仰和語言文字以及風(fēng)俗習(xí)慣等等，還要對國家的政治環(huán)境和國民收入等各種因素進(jìn)行全面的考慮。

（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的，因此各個企業(yè)需要抓住這個時機(jī)，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當(dāng)前市場競爭越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對市場份額進(jìn)行占領(lǐng)，對產(chǎn)品和市場進(jìn)行有效的細(xì)分，生產(chǎn)出具有很強(qiáng)優(yōu)勢的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場競爭當(dāng)中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當(dāng)中要想獲得優(yōu)勢，需要具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競爭當(dāng)中樹立優(yōu)勢品牌，將市場份額進(jìn)行有效的擴(kuò)大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（七）企業(yè)要樹立國際市場營銷的經(jīng)營理念

戰(zhàn)略方針和營銷行為制定的前提就是經(jīng)營理念，正確的經(jīng)營理念，可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)需要樹立出有關(guān)國際市場營銷的經(jīng)營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業(yè)通常都是以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，他們工作的重心通常都是國內(nèi)市場份額。企業(yè)的國際市場營銷要想得到發(fā)展，需要改變我國的傳統(tǒng)營銷理念，以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，大力開拓國際市場。擴(kuò)大企業(yè)的市場需要融入到世界范圍當(dāng)中，產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)是世界市場，還需要在全球范圍當(dāng)中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國際化的銷售，無法實(shí)現(xiàn)真正的國際市場營銷。我國市場經(jīng)濟(jì)開放的時間比較晚，和世界上發(fā)達(dá)國家進(jìn)行比較，我國企業(yè)在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業(yè)和發(fā)達(dá)國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業(yè)主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內(nèi)市場當(dāng)中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經(jīng)明顯不足，更多的外國企業(yè)開始將消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)造，明確消費(fèi)需求的實(shí)際路線，區(qū)分具體的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求，將企業(yè)的主動作用充分的發(fā)揮出來，不能總是被動的進(jìn)行調(diào)整。國內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行有效的刺激，提高企業(yè)在國際市場當(dāng)中的競爭力。

四、國際貿(mào)易市場營銷未來發(fā)展的主要趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)之間實(shí)現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)整體。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，也推動了國際貿(mào)易市場營銷，并且發(fā)展的速度越來越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國迎來了網(wǎng)絡(luò)時代，國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，我國需要培養(yǎng)出更多的高級計算機(jī)人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴(kuò)寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點(diǎn)關(guān)注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當(dāng)中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國際貿(mào)易市場當(dāng)中占領(lǐng)更加重要的地位。

結(jié)束語：

通過以上綜合的論述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到有效的推進(jìn)，與此同時，國際貿(mào)易和國際市場營銷也隨之得到發(fā)展，在國際市場營銷當(dāng)中，各個企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在國際市場營銷中獲得成功，企業(yè)需要加大力度完善國際市場營銷，將傳統(tǒng)的觀念進(jìn)行創(chuàng)新，不斷接受新的營銷理念，大力培養(yǎng)更多的高素質(zhì)營銷人才，在全球化的角度上，打造一流的國際營銷隊(duì)伍，為我國國際貿(mào)易發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我國經(jīng)濟(jì)可以得到穩(wěn)定的發(fā)展。

第4篇：海外市場營銷推廣范文

法律認(rèn)定了王健儀，王健儀則認(rèn)定了加多寶。“我們給加多寶傳授了很多工藝，草藥、過程、秘方都非常重要，這對于代表傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的涼茶而言是獨(dú)一無二的?！蓖踅x對媒體解釋，此祖?zhèn)髅胤讲皇菍懰幏?，多少錢、多少量就可以了，必須親手教、親口傳授，而且親自實(shí)踐才能做到這件事。

幾十年經(jīng)營下來，現(xiàn)在的加多寶涼茶依然遵循古法，嚴(yán)格按照配方生產(chǎn)高品質(zhì)的正宗涼茶，配方、味道、口感始終如一。這樣的專注贏來的是市場漂亮的成績：根據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森公布的涼茶行業(yè)數(shù)據(jù)，2014年，加多寶在罐裝涼茶市場份額高達(dá)62.1%;中國食品工業(yè)協(xié)會《2015年度中國飲料行業(yè)整體運(yùn)行報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)則顯示，2015年，以銷售額計，加多寶涼茶以70.6%的份額位居中國罐裝涼茶市場第一，銷量持續(xù)增長。

標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化生產(chǎn)保證正宗品質(zhì)

如何確保創(chuàng)于清朝道光年間的正宗涼茶配方得到永久傳承和發(fā)揚(yáng)，并確保正宗？擺在加多寶面前的是這樣的挑戰(zhàn)。

隨著涼茶這一嶺南文化瑰寶被推向全國，乃至海外，標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)化生產(chǎn)成為必然趨勢。為此，加多寶秉承傳統(tǒng)涼茶制作工藝，在國內(nèi)首次研制出涼茶濃縮汁技術(shù)。加多寶集團(tuán)品管及資源管理總經(jīng)理龐振國透露，“對于加多寶來說，正宗配方是得以區(qū)別于其他涼茶的一大特質(zhì)。在此基礎(chǔ)上，公司花費(fèi)大量人力、財力，又開創(chuàng)了‘集中提取，分散灌裝’的工業(yè)化生產(chǎn)模式，保證涼茶生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品新鮮度、品質(zhì)、口感的一致性。”這意味著，加多寶從生產(chǎn)第一罐涼茶出廠到現(xiàn)在，二十多年以來，消費(fèi)者所喝到的億萬罐加多寶，一直是涼茶創(chuàng)始人王澤邦的秘方?jīng)霾瑷D―即中國養(yǎng)生文化的結(jié)晶、正宗的嶺南涼茶。

近年來，加多寶與廣藥集團(tuán)的涼茶產(chǎn)品一直因?yàn)閷Σ竟枚娭T報端。有說法指加多寶是為了保持話題熱度。而加多寶也首度正面回應(yīng)，坦承公司心無旁騖，“一直在專注于涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展及涼茶文化的推廣，無心糾纏于官司上”。加多寶方面進(jìn)一步解釋，基于對消費(fèi)者知情權(quán)的維護(hù)，加多寶有權(quán)利也有義務(wù)告訴消費(fèi)者配方來源的正宗性、傳承途徑的正統(tǒng)性。 金罐加多寶在紐約時代廣場祝賀中國體育代表團(tuán)在里約奧運(yùn)會奪得首金

只有王澤邦的后人才知道涼茶秘方的真正歸屬。在這一點(diǎn)上，因?yàn)闈撔难兄茮霾铦饪s汁的專注精神，加多寶得到了王氏的青睞。作為王氏第五代傳人，王健儀對媒體旗幟鮮明地公布：“王氏家族獨(dú)有的正宗涼茶祖?zhèn)髅胤揭呀?jīng)獨(dú)家傳授給加多寶集團(tuán)，加多寶生產(chǎn)的涼茶是受我獨(dú)家授權(quán)配方的，過去是，現(xiàn)在是，未來還是”。這番首肯，確定了加多寶的配方與“正宗”涼茶配方一脈相承。

營銷升級：

借力IP使品牌年輕化 繼續(xù)“互聯(lián)網(wǎng)+”

肩負(fù)秘方的加多寶，必須確保古方煥發(fā)活力。為此，加多寶數(shù)年來策劃了不計其數(shù)的經(jīng)典營銷，成為商界營銷傳奇。

以最新的今年案例為例，一開年，加多寶就策劃了以“招財進(jìn)寶”為主題的系列春節(jié)營銷活動，主打互動營銷，在涼茶與消費(fèi)者打造起一個強(qiáng)大的矩陣，實(shí)現(xiàn)了金罐加多寶2016年銷售開門紅。此后，金罐加多寶又與《憤怒的小鳥》大電影進(jìn)行跨界合作，借助這個全球知名的IP，成功替代碳酸飲料，成為眾多年輕影迷首選的觀影飲品。不到一個月后，金罐加多寶再度攜手暑期檔超級IP《老九門》，再次發(fā)力品牌年輕化，促進(jìn)了在主力消費(fèi)人群――年輕人群的深耕細(xì)作，再度引領(lǐng)了消費(fèi)新潮流。

里約奧運(yùn)會正如火如荼，向來出現(xiàn)在全球體育賽事舞臺的加多寶再度引領(lǐng)風(fēng)尚，并繼續(xù)互聯(lián)網(wǎng)+體育營銷。此前，在德國世界杯、北京奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會、倫敦奧運(yùn)會、南京亞青賽、巴西世界杯和北京APEC會議等國際舞臺上，加多寶都曾力推正宗涼茶文化。不懈的品牌推廣使其成為飲料界的標(biāo)桿，就連其金罐包裝也成為潮流，不少知名飲料企業(yè)都先后推出金罐飲料，準(zhǔn)備一起在里約掀起夏季飲料金色浪潮。

國際化戰(zhàn)略布局 全面開拓海外市場

雖然已是涼茶界的領(lǐng)軍品牌，然而，對于一個需要傳承的百年文化遺產(chǎn)，加多寶顯然認(rèn)為這份成績還不夠，他們?nèi)栽诶^續(xù)向海外拓展市場。

截至目前，在海外市場，加多寶涼茶已成功出口60多個國家和地區(qū)。海外對代表傳統(tǒng)文化的涼茶需求越來越強(qiáng)烈。今年6月，加多寶集團(tuán)在泰國開始建設(shè)生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后，將成為繼馬來西亞工廠之后的第二個海外生產(chǎn)基地。直接將生產(chǎn)基地投放海外，既能更好地滿足日益增長的國際市場需求，也印證了將加多寶打造成世界級飲料品牌的決心。

目前，加多寶海外銷售份額大約10%。今年，隨著馬來西亞工廠開始投產(chǎn)，在總體銷售保持兩位數(shù)增長的基礎(chǔ)上，海外市場也將繼續(xù)擴(kuò)大。

鮮為人知的是，為了配合國際化戰(zhàn)略布局，加多寶人員架構(gòu)配置正逐步向可口可樂等國際化巨頭看齊。其中，市場營銷部門作為公司的生產(chǎn)力部門，按照人均產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置人員。同時，加多寶仍在持續(xù)加大渠道的下沉，為此，公司內(nèi)部正在積極培育和吸納高標(biāo)準(zhǔn)的基層業(yè)務(wù)人員――這些，也許就是加多寶成為商界營銷傳奇的制勝訣竅。

根據(jù)最新官方數(shù)字，加多寶2015年涼茶營業(yè)收入達(dá)到220億元。加多寶官方透露，目前，國內(nèi)外各區(qū)域的銷售額都在逐步增長，業(yè)績非?？捎^。

今年6月，加多寶與北京控股集團(tuán)有限公司簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。今后雙方除深耕食品飲料行業(yè)外，還將在文化體育產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)開發(fā)及健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等五大領(lǐng)域開展高層次、全方面的深度合作。這意味著，今后的加多寶涼茶將作為集團(tuán)領(lǐng)銜產(chǎn)品，攜正宗配方以更豐富姿態(tài)出現(xiàn)在更多領(lǐng)域。

第5篇：海外市場營銷推廣范文

業(yè)界期待開啟“中國時代”

剛剛過去的2011年，中國游戲產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起。高增長率帶來的繁榮景象令業(yè)界歡欣鼓舞。但眾多企業(yè)也開始反思，在全球化背景下，過于依賴國內(nèi)市場的傳統(tǒng)只能令整個行業(yè)裹足不前。

網(wǎng)絡(luò)游戲《摩爾莊園》在時下6至12歲的少年兒童中十分流行，在國內(nèi)已經(jīng)擁有千萬玩家。盡管是家只有“4歲”的企業(yè)，上海淘米科技網(wǎng)絡(luò)科技有限公司卻不滿足這一業(yè)績?！霸谧龊脟鴥?nèi)的同時，《摩爾莊園》也在積極拓展海外市場。我們已經(jīng)擁有臺灣地區(qū)80%的市場份額。2011年，在進(jìn)入越南后，又成為當(dāng)?shù)匦W(xué)生眼中最好的游戲產(chǎn)品?！碧悦椎腃EO汪海兵說：“這就像iphone產(chǎn)品，能夠帶來全世界范圍內(nèi)的收獲?！?/p>

“縱觀近二十年的全球游戲產(chǎn)業(yè)，20世紀(jì)90年代是日本的時代，我們都是玩著日本的游戲機(jī)長大的；21世紀(jì)的第一個10年是韓國的時代，很多中國企業(yè)都是在韓國的游戲產(chǎn)品。接下來的10年，會不會開啟中國游戲產(chǎn)業(yè)的時代？我有所期待。我們需要把握歷史機(jī)遇，做一些有意義的事情?！比び伪本┛萍加邢薰綜EO玉紅說。

“借力修路”海外

最新的《2011中國網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)力量調(diào)研報告》顯示，近年來對于海外市場，國內(nèi)網(wǎng)游公司已經(jīng)不滿足于簡單的產(chǎn)品輸出。有實(shí)力的企業(yè)紛紛設(shè)立海外公司，直接在海外市場進(jìn)行運(yùn)營。以海外子公司的形式獨(dú)立運(yùn)營游戲可直接與當(dāng)?shù)赜脩艚佑|，使得國內(nèi)企業(yè)對于目標(biāo)市場用戶的需求更明確。中國游戲企業(yè)第九城市在韓國成立分公司，運(yùn)營自己簽下的歐美大作和國產(chǎn)網(wǎng)游；另一家企業(yè)巨人網(wǎng)絡(luò)也于2011年下半年成立“海外運(yùn)營中心”，負(fù)責(zé)海外網(wǎng)游的運(yùn)營業(yè)務(wù)。

玉紅說：“俗話說，‘要想富先修路’。目前趣游在日本、臺灣、韓國、馬來西亞等地創(chuàng)辦了當(dāng)?shù)氐淖庸?；在全球建立?5個運(yùn)營平臺，覆蓋北美、南美、歐洲等地區(qū)。未來3年之內(nèi)，趣游還將在全球繼續(xù)設(shè)立運(yùn)營平臺?！?/p>

盡管在海外市場做得風(fēng)生水起，但是文化差異仍舊是中國游戲公司在海外需要克服的問題。如何開發(fā)出適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，如何將產(chǎn)品的本地化做好，是擺在海外運(yùn)營人員面前的難題。業(yè)內(nèi)人士指出，要破解這一難題，唯有進(jìn)行“借力”，只有人才、產(chǎn)品本地化，才能最終在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟。

在這一方面也不乏先行者。目前中國游戲企業(yè)完美世界已在美國、歐洲、日本、中國臺灣等地區(qū)設(shè)立了全球運(yùn)營公司，主要運(yùn)營公司授權(quán)到海外的產(chǎn)品。2010年以來，完美世界相繼投資收購了美國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和工作室，進(jìn)一步擁有了具有當(dāng)?shù)匚幕尘暗挠螒蜷_發(fā)團(tuán)隊(duì)。而堪稱中國游戲行業(yè)標(biāo)桿之一的暢游，2011年的主要作品《鹿鼎記》也在研發(fā)中加入韓國美術(shù)和歐美單機(jī)大作模式，目標(biāo)直指國際市場。

分析人士指出，這幾年中國網(wǎng)游行業(yè)的高速發(fā)展也吸引了不少外國研發(fā)團(tuán)隊(duì)和人才的加入。不少知名國際企業(yè)出身的人才憑借其豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和國際化視角，加盟國內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品的研發(fā)，從一定程度上提升了產(chǎn)品的質(zhì)量，加速了國內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品的國際化，便于開拓龐大的海外市場。

海外拓展仍需修好內(nèi)功

新聞出版總署副署長孫壽山說，在2010年海外拓展取得歷史性突破基礎(chǔ)上，2011年中國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)走出去步伐繼續(xù)加快，不僅蝸牛公司原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲簽下8 000萬美元出口俄羅斯大額訂單，完美時空、盛大網(wǎng)絡(luò)、金山和暢游等眾多原創(chuàng)能力突出的游戲出版企業(yè)在參與海外市場運(yùn)營、輸出資本服務(wù)方面也取得不俗進(jìn)展。同時，許多優(yōu)秀的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)逐漸具備了全球視野，立足國際市場競爭發(fā)展，打造出中國網(wǎng)絡(luò)游戲出版產(chǎn)業(yè)的國際名片。

不過在“出?！钡耐瑫r，中國游戲行業(yè)依然被同質(zhì)化現(xiàn)象所困擾。一些企業(yè)為了追求短期利益，在游戲中加入不良內(nèi)容，游走在違背道德與違反法規(guī)底線的邊緣；一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新，依靠模仿和抄襲生存。孫壽山指出，出版部門將嚴(yán)把網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟P(guān)口，堅(jiān)持扶持民族原創(chuàng)、提倡品種多樣、鼓勵格調(diào)健康、杜絕庸俗低俗。下一步還會研究試點(diǎn)國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟P(guān)口前移，強(qiáng)化屬地管理職責(zé)，提高審批監(jiān)管效率。

上海第九城市信息技術(shù)有限公司副總裁沈國定說：“我們網(wǎng)游企業(yè)不應(yīng)該再把目光局限于國內(nèi)，而應(yīng)該通過落地海外，參與全球網(wǎng)游產(chǎn)品的競爭。這樣我們才不會沾沾自喜于國內(nèi)發(fā)展的成功，我們會發(fā)現(xiàn)在人才儲備、全球視野，以及市場營銷等多方面，我們和海外的行業(yè)巨頭相比，仍然存在比較大的差距?！?/p>

第6篇：海外市場營銷推廣范文

紡織服裝企業(yè)品牌國際化是指企業(yè)的品牌積極參與國際分工與國際競爭的經(jīng)營活動，這種經(jīng)營活動以品牌出口為導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各項(xiàng)資源，使國內(nèi)品牌逐步發(fā)展成為國際上有影響力的品牌。目前，我國紡織服裝企業(yè)的品牌國際化進(jìn)程仍處于初級階段，主要以出口貿(mào)易為主，這種國際化方式對海外市場的開拓只能依托中間商，缺乏海外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。由于中國企業(yè)品牌發(fā)展過程較短，品牌在開拓市場的過程中，往往首先采用貿(mào)易方式進(jìn)入國外市場。這種模式容易受到進(jìn)口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國家甚至使用反傾銷的政策來阻止我國紡織服裝企業(yè)品牌的進(jìn)入。我國紡織服裝企業(yè)品牌在國際化進(jìn)程中，一定要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，把競爭優(yōu)勢從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為設(shè)計、質(zhì)量、品牌等方面的綜合優(yōu)勢，提升品牌的核心競爭力和產(chǎn)品附加值。企業(yè)采用貿(mào)易進(jìn)入模式對國外的市場滲透程度比較低，需要進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)國際化步伐，明確企業(yè)國際化戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)真正意義的品牌國際化。近年來，我國不少紡織服裝企業(yè)制定和執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，將立足國內(nèi)、面向全球、面向未來作為品牌發(fā)展的策略，開始嘗試引入戰(zhàn)略投資者，通過收購兼并和海外建廠等手段拓展國外紡織服裝市場。品牌國際化的過程可分為漸進(jìn)式和跨越式兩種方式。漸進(jìn)式國際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機(jī)構(gòu)，并在部分海外市場形成知名品牌，然后采用一體化經(jīng)營模式，在海外建立研發(fā)和生產(chǎn)基地，成立子公司，全球配置資源?？缭绞絿H化進(jìn)程是指紡織服裝企業(yè)品牌不經(jīng)過國內(nèi)品牌發(fā)展階段，直接進(jìn)入國際市場的經(jīng)營模式。

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認(rèn)識誤區(qū)

我國對紡織服裝企業(yè)品牌國際化的理解存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為紡織服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)采用國際公司的設(shè)計或者大量紡織服裝企業(yè)為國外大公司進(jìn)行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費(fèi)者對我國紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒有認(rèn)識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強(qiáng)勢地位，從而獲得品牌的溢價能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對較弱

中國紡織服裝企業(yè)多數(shù)以貿(mào)易起家，大部分企業(yè)缺少自己的品牌研發(fā)設(shè)計，且研發(fā)設(shè)計能力相對比較薄弱，特別是對新型紡織面料等的研發(fā)力量還不夠。目前，我國紡織服裝企業(yè)品牌共有40余萬個，但這些紡織服裝品牌在國際上的知名度還很有限，缺少在世界上知名度高的品牌。我國紡織服裝企業(yè)與國際大品牌相比，品牌創(chuàng)建時間短，規(guī)模相對較小，實(shí)力還不強(qiáng)，在國際化過程中經(jīng)驗(yàn)不足。

2．3投資區(qū)域相對集中

中國紡織服裝品牌的投資區(qū)域相對比較集中，以發(fā)展中國家和地區(qū)作為投資主體，雖然國內(nèi)知名的紡織服裝品牌已在發(fā)達(dá)國家開辟市場多年，投資方向也呈現(xiàn)多元化趨勢，但發(fā)達(dá)國家的投資所占比例仍較小，主要集中在幾個國家和地區(qū)，投資仍相對集中。

2．4國際市場進(jìn)入手段單一

我國紡織服裝企業(yè)綜合競爭力還不是很強(qiáng)，缺乏跨國經(jīng)營的人才和經(jīng)驗(yàn)，對紡織服裝品牌在國際市場上的文化、環(huán)境等還不熟悉，企業(yè)在國際化過程中選擇的手段仍比較單一，在面對國際大品牌的競爭過程中，缺乏應(yīng)對的措施，把握市場機(jī)遇的能力較差。

3品牌國際化市場進(jìn)入方式

紡織服裝企業(yè)品牌研發(fā)在于對產(chǎn)品樣式設(shè)計、文化理念引入、品牌形象和風(fēng)格設(shè)計、品牌管理和運(yùn)營等的設(shè)計。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單一的國際市場進(jìn)入方式已不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多紡織服裝企業(yè)在品牌國際化進(jìn)程中采用混合方式來規(guī)避各種風(fēng)險。

3．1分離模式

紡織服裝企業(yè)品牌在進(jìn)入目標(biāo)國市場時，如果產(chǎn)品缺少競爭關(guān)系，那么該企業(yè)可采用分離模式進(jìn)入市場。不同的產(chǎn)品采用不同的策略，每種產(chǎn)品的市場營銷模式和組織架構(gòu)各不相同，為企業(yè)進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場積累了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。

3．2互補(bǔ)模式

通過產(chǎn)品在功能上的互補(bǔ)，企業(yè)品牌進(jìn)入國際化市場時，同一產(chǎn)品服務(wù)于不同的對象?；パa(bǔ)模式適用于不同用戶需求的產(chǎn)品，這種模式對不同需求的客戶具有一定的互補(bǔ)性，可以更多地發(fā)揮產(chǎn)品在品牌和營銷策略上的競爭優(yōu)勢。

3．3結(jié)合模式

所謂結(jié)合模式是指紡織服裝企業(yè)在品牌產(chǎn)品國際化經(jīng)營時，采用幾種進(jìn)入模式相結(jié)合的方式，提高品牌國際化經(jīng)營能力。許多紡織服裝企業(yè)只負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計、研發(fā)、營銷等，而把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)以O(shè)EM形式外包，有利于企業(yè)發(fā)揮其特長和優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本。

3．4競爭模式

同一產(chǎn)品或品牌在國際化過程中，進(jìn)入市場時同時使用幾種模式，這幾種模式存在著競爭關(guān)系，每種模式都有其優(yōu)點(diǎn)，可在競爭中檢驗(yàn)其優(yōu)越性，從而確定進(jìn)入市場的最佳模式。

4品牌國際營銷策略

紡織服裝企業(yè)品牌國際營銷策略可分為便于標(biāo)準(zhǔn)化營銷、本土化營銷和全球本土化營銷三種類型。

4．1全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷

紡織服裝企業(yè)在全球范圍內(nèi)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的營銷策略進(jìn)行營銷推廣，品牌定位要符合當(dāng)?shù)氐奈幕蜕鐣?，并在全球范圍?nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，通過協(xié)同創(chuàng)新合作實(shí)現(xiàn)資源的整合和協(xié)同，并且在全球范圍內(nèi)制定和執(zhí)行品牌產(chǎn)品、價格、渠道、營銷、管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打造標(biāo)準(zhǔn)流程，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計，打造品牌綜合競爭優(yōu)勢。但是這種營銷手段不利于差別化營銷策略的應(yīng)用，也難于應(yīng)付復(fù)雜多變的市場環(huán)境。

4．2本土營銷

紡織服裝企業(yè)在品牌國際化過程中，從當(dāng)?shù)氐奶囟ㄐ枨蟪霭l(fā)，對目標(biāo)市場進(jìn)行重新定位研究，再根據(jù)社會、經(jīng)濟(jì)和文化的差異來設(shè)計產(chǎn)品，選擇符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的營銷渠道，滿足特定目標(biāo)群體的要求。同時，企業(yè)在人才招聘上盡量使用本土化的人員，從而可以消除由于文化和語言差異引起的誤解，也有利于企業(yè)的日常管理和充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢。但是，本土化營銷不利于建立統(tǒng)一的品牌形象，在全球市場拓展中不利于各細(xì)分市場的協(xié)調(diào)和控制。

4．3全球本土化營銷

紡織服裝企業(yè)品牌國際化經(jīng)營過程中，標(biāo)準(zhǔn)化營銷和本土化營銷都有利有弊，為了將優(yōu)勢元素進(jìn)行整合，某些營銷元素進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的同時，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟(jì)和文化，進(jìn)行全球本土化營銷，目前絕大部分中國企業(yè)在品牌國際化過程中均采用這種營銷方式。這種營銷方式需要對目標(biāo)市場的共性和個性進(jìn)行識別，對于共性的內(nèi)容建立標(biāo)準(zhǔn)化的制度流程，對于個性的元素結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，最大程度地發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。

5結(jié)語

第7篇：海外市場營銷推廣范文

發(fā)展脈絡(luò)

韓國廣告業(yè)之所以出現(xiàn)“in-house”的獨(dú)特經(jīng)營模式，存在著主客觀多重因素的影響。武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院廖秉宜老師在回答《廣告主》的采訪時表示，20世紀(jì)70年代，韓國政府制定的產(chǎn)業(yè)保護(hù)政策對于財閥集團(tuán)和企業(yè)集團(tuán)廣告公司出現(xiàn)起到了重要的促進(jìn)作用。

1973年，韓國政府提出工業(yè)化宣言為財閥企業(yè)成長提供了有利契機(jī)，財閥企業(yè)依托政府出口政策得到財政金融上的支持，從而加速了一批實(shí)力雄厚的財閥企業(yè)成長，如三星、現(xiàn)代、LG、樂天集團(tuán)等。由于韓國廣告業(yè)起步比較晚，當(dāng)時市場上基本上沒有能夠提供專業(yè)服務(wù)的廣告公司，財閥企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力和專業(yè)的營銷傳播團(tuán)隊(duì)紛紛組建in-house廣告公司。1973年1月17日，三星集團(tuán)成立了第一企劃(Cheil)，它稱得上是韓國最早可以負(fù)責(zé)起全案業(yè)務(wù)的廣告公司。在韓國，第一企劃一直是廣告市場的領(lǐng)頭羊，這個在上世紀(jì)80年代已經(jīng)進(jìn)入世界前30位的大型廣告公司在2008年廣告營業(yè)額為2,671,399百萬韓元，占韓國年廣告經(jīng)營額的13％，在世界廣告公司排名中位列第16位。

1980年，《韓國放送廣告公社法》頒布。1981年，根據(jù)《韓國放送廣告公社法》，韓國成立了韓國放送廣告公社(KOBACO)，這個將振興韓國廣告產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)宗旨的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)時韓國37個地面電視臺、廣播電臺的廣告銷售業(yè)務(wù)。同年，在韓國放送廣告公社頒布的《關(guān)于廣告公司廣播電視廣告的規(guī)則》中，規(guī)定廣告公司必須經(jīng)韓國放送廣告公社認(rèn)證，才能投放廣播電視廣告，同時要求注冊資金2億韓元以上，擁有30個以上的廣告主。年廣告營業(yè)額能達(dá)到100億韓元(其中電波廣告營業(yè)額50億韓元)以上的廣告公司才能得到認(rèn)證，當(dāng)年，符合這種資質(zhì)認(rèn)定的廣告公司只有4家。這種有利于企業(yè)集團(tuán)廣告公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，極大的推動了企業(yè)集團(tuán)廣告公司數(shù)量上的增長，在一定程度E限制了跨國廣告公司在韓國擴(kuò)張的同時，提升本土廣告公司的市場競爭力。1982年樂天集團(tuán)在公共關(guān)系部門的基礎(chǔ)上，成立大弘企劃；1983年，現(xiàn)代集團(tuán)成立金剛企劃(現(xiàn)更名為伊諾盛/Innocean廣告)；1984年，樂喜金星(LG集團(tuán)的前身)成立LGAD等。倚靠大廣告主集團(tuán)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和它們所投放的長效穩(wěn)定廣告費(fèi)用，韓國的企業(yè)集團(tuán)廣告公司得以快速成長成熟，這也是外國廣告公司在韓國很難覓到大型廣告主的重要原因。

經(jīng)濟(jì)政策的鼓勵。法規(guī)性文件的保障，使得韓國廣告業(yè)在與跨國廣告公司的競爭中一直保持著先天的優(yōu)勢。另外，韓國民眾對于傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)也是阻礙國際大型廣告公司在韓國發(fā)展的原因。1984年，基于對韓國巨大的廣告市場潛力的洞察，美國要求韓國開放廣告市場，1985年，韓美商務(wù)部長級會議上，韓國廣告市場的開放問題被提上了日程，然而，從1987年10月韓國政府允許廣告公司里的外資股份占到49％，到1993年韓國包括廣告業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的所有產(chǎn)業(yè)全面對外開放，韓國先后花費(fèi)了六年的時間。這六年，韓國學(xué)術(shù)界和廣告界一直沒有停止對于開放廣告市場可能引起的后果的評估和討論：如廣告市場的開放對本土廣告公司的影響；廣告、外國廣告主和外國廣告公司對韓同社會文化價值的影響。另一方面，韓國對外交往在語言和文化上的障礙也阻礙了廣告業(yè)的轉(zhuǎn)型。因?yàn)橛虚L期被殖民統(tǒng)治的歷史，韓國人有著近乎敏感的民族自尊心，從而形成了與外國人溝通的心理屏障。當(dāng)廣告市場開放之時，跨國公司以良好的待遇和工作條件大量吸引本土廣告專家，然而，這些人在跨國公司里卻感覺受到文化歧視，從而又回流到本土的企業(yè)里。經(jīng)過這種專業(yè)人員的回流，造成了本土廣告公司國際化、國際廣告公司本土化的逆向運(yùn)動。雖然1997年到1998年兩年間的國內(nèi)金融危機(jī)讓許多財閥集團(tuán)出于內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整將In-house廣告公司賣給跨國廣告公司，但是在經(jīng)歷2004年的恢復(fù)期之后。韓圖的廣告市場格局依然是跨國公司和In-house廣告公司平分秋色，在年?duì)I業(yè)額的數(shù)據(jù)顯示中，第一企劃的廣告營業(yè)額遠(yuǎn)超過排名在后的三家廣告公司的營業(yè)額總和。

舉足輕重的KOBACO

1994年，出于對更為開放的廣告市場的要求，放送廣告業(yè)務(wù)資格認(rèn)證制改為了登記制，使得成立廣告公司的要求和程序都大大的簡化(見下表)。比如：登記制免去了必須有3個以上集團(tuán)外廣告客戶的規(guī)定，也將申請的次數(shù)由一年兩次更改為隨時可以進(jìn)行申請和登記，同時也省去了申請之后訪問調(diào)查冗長程序，這使得韓國的廣告公司得到了飛速增長，到2005年，已經(jīng)增長至258家。

在韓國，所有的廣播電視媒體的廣告全部要通過韓國放送廣告公社，在廣告費(fèi)計算、廣告資格的認(rèn)證條件審核等方面，都實(shí)現(xiàn)了徹底地透明化運(yùn)作，維護(hù)對所有廣告主的公平，也有利了整個廣告市場的價格穩(wěn)定。同時。也免去了廣告公司與眾多電臺、電視臺打交道的麻煩。只要通過放送廣告公社一家單位，就能實(shí)現(xiàn)集中購買，提高了購買的效率，也維護(hù)了廣告公司的持續(xù)性發(fā)展。但它在一定程度上并不符合韓國開放的市場經(jīng)濟(jì)的要求，所以對于這種獨(dú)立的中介機(jī)構(gòu)，韓國國內(nèi)的態(tài)度也褒貶不一。

按照《韓國放送廣告業(yè)務(wù)流程模式》(見下頁圖)我們可以看到，廣告主選通過工作或者直接向放送廣告公社進(jìn)行媒介策略的咨詢，然后委托廣告公司制作廣告片，經(jīng)廣告自律審查機(jī)構(gòu)審查后便可以直接或者間接地與放送公社協(xié)商廣告時間和訂購時段。通過廣告費(fèi)支付形式的制度化，保障了廣告公司的收益，這也在一定程度上推動了廣告公司數(shù)量的增長。在這一流程中，放送廣告公社可獲取廣告銷售收入中比例為14％的傭金，11％的給予廣告公司作為其發(fā)展資金；3％為廣告社用于公益事業(yè)和維護(hù)公社運(yùn)轉(zhuǎn)；剩余的86％除了5％用來支援廣電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，余下的全為電臺／電視臺的廣告收入?，F(xiàn)狀及啟示

In-house廣告公司的競爭優(yōu)勢可以歸納為兩點(diǎn)。一方面，In-house廣告公司與所屬的廣告主有著紐帶關(guān)系，這可以防止廣告公司泄露廣告主的信息，能更為清晰地了解所服務(wù)的企業(yè)的各種情況，有的放矢地進(jìn)行品牌形象的宣傳和新品的推廣；另一方面，擁有穩(wěn)定的客

戶資源。2003年，在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，許多公司都削減其廣告投入，而三星電子卻一如繼往的加大其在國內(nèi)外市場的投入，這為第一企劃的持續(xù)發(fā)展帶來了穩(wěn)定的保證。2003年第一企劃在本國廣告營業(yè)額中，三星集團(tuán)的廣告投入達(dá)到1,159,057百萬韓元，份額高達(dá)72.7％，2008年三星廣告投入也占韓國第―企劃廣告營業(yè)收入55％的比重。

然而，我們也不能不看到，這種相對陳舊的作業(yè)形態(tài)在一定程度上也阻礙了韓國廣告產(chǎn)業(yè)競爭力上的提升，企業(yè)集團(tuán)廣告公司所面臨的競爭形勢越來越嚴(yán)峻。相比獨(dú)立型廣告公司，In-house廣告公司擁有著相對穩(wěn)定的客戶群體，許多廣告公司缺乏競爭壓力和動力，專業(yè)水平存在一定的局限性；另外，企業(yè)集團(tuán)廣告公司隸屬于不同行業(yè)的企業(yè)，缺乏對其他行業(yè)的研究和跨行業(yè)、跨品牌經(jīng)驗(yàn)，在與國際大的廣告公司比稿的過程中處于劣勢地位。

有鑒于此，韓國In-house公司采取了非常積極的態(tài)度來應(yīng)對愈加激烈的全球競爭環(huán)境，許多集團(tuán)開始脫去In-house的保護(hù)外衣，“去In-house化”的改革之路已成趨勢。分析近年來韓國企業(yè)集團(tuán)廣告公司所做的努力，我們也可以從中找到一些符合本土In-house廣告公司發(fā)展的啟示。

第一，延攬多方廣告業(yè)務(wù)，開展多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。

韓國企業(yè)集團(tuán)所屬的廣告公司在完成本集團(tuán)的廣告宣傳任務(wù)之余，還積極承攬其他企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，因而能夠更好地激發(fā)公司內(nèi)部活力。同時，在廣告公司進(jìn)行多元化經(jīng)營的嘗試中，大弘企劃成立了新媒介事業(yè)部，并向出版、event、經(jīng)營戰(zhàn)略及市場營銷咨詢領(lǐng)域擴(kuò)展；LG AD向event、PR、出版、戶外廣告方面擴(kuò)展；Koreaad向影像事業(yè)、DM、PR領(lǐng)域擴(kuò)展；伊諾盛企劃向節(jié)目制作、市場營銷咨詢、DM、戶外廣告領(lǐng)域擴(kuò)展；第一企劃向節(jié)目制作、經(jīng)營戰(zhàn)略及市場營銷咨詢、體育行銷等領(lǐng)域發(fā)展。

第二，積極開拓海外市場。

伴隨韓國企業(yè)集團(tuán)走向國際化，韓國企業(yè)集團(tuán)所屬的廣告公司也開始了它們的全球化擴(kuò)張進(jìn)程，以收購海外市場的小型廣告公司、高薪聘請當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀廣告人才等方式來增強(qiáng)。例如，第一企劃在將重心放在國內(nèi)市場的同時，也在積極向海外拓展市場。2008年，韓國第一企劃營業(yè)額2,67兆韓元，其中海外市場營業(yè)額1.75兆韓元，占整個集團(tuán)營業(yè)額的66％?，F(xiàn)代集團(tuán)旗下的伊諾盛Innocean廣告公司在海外也設(shè)立了9家分支機(jī)構(gòu)并于2008年進(jìn)入中國，分別成立了北京和上海伊諾盛廣告有限公司，除負(fù)責(zé)現(xiàn)代和起亞汽車的廣告業(yè)務(wù)外，伊諾盛也在努力地爭取中國本土和其他已進(jìn)入中國的韓國廣告主作為其客戶，如辛拉面。

第三，引入“鯰魚效應(yīng)”，提升In-house廣告公司的競爭活力。

在企業(yè)集團(tuán)廣告公司成立之初，集團(tuán)內(nèi)部的所有廣告業(yè)務(wù)都交付給自身的In-house廣告公司處理，為了保持in-house廣告公司的創(chuàng)新活力，提升它們的服務(wù)空間，集團(tuán)廣告主們開始運(yùn)用多種形式，如比稿，嘗試與其他廣告公司合作，In-house廣告公司也遭遇著信任和客戶流失的雙重危機(jī)。2009年12月，三星就采取了不尋常的措施，將其PAVV高清電視品牌的創(chuàng)意賬戶從第一企劃轉(zhuǎn)到現(xiàn)代集團(tuán)的內(nèi)部機(jī)構(gòu)伊諾盛，將賬戶媒體企劃和采購的任務(wù)繼續(xù)留給Cheil負(fù)責(zé)。毫無疑問，這對于Cheil是一個打擊，但是不能不說，這種“負(fù)激勵”的運(yùn)營機(jī)制，對于提升第一企劃創(chuàng)意和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量起到的是非常正向的作用。

第8篇：海外市場營銷推廣范文

2006年的春天，對于日系手機(jī)來說，寒流仍術(shù)過去。隨著三菱裁撤在華手機(jī)企業(yè)，日系手機(jī)從中國市場集體敗退的頹勢已成定局。

去年年初東芝與南京普天王芝通信首先婚變，退出中國手機(jī)市場。隨后NEC放棄約占其在華手機(jī)銷售額近四成的中低檔次機(jī)種，專攻2000元以上的高性能機(jī)種。接著，12月9日，松下宣布關(guān)閉其在菲律賓和捷克的兩家手機(jī)制造工廠，以及在美國和英國的手機(jī)研發(fā)中心，這意味著松下手機(jī)退出了包括中國在內(nèi)的海外2．5G移動通訊市場。如今，在三菱手機(jī)正式退出中國市場之后，日系手機(jī)廠商已所剩無幾。除NEC、京瓷仍在苦苦支撐外，其他企業(yè)的在華業(yè)務(wù)大多處于停滯狀態(tài)。

從最早將彩屏、拍照等全新娛樂體驗(yàn)帶到中國，到今天黯然揮別，日系手機(jī)的命運(yùn)，與其在日本本土獲得的巨大成功，形成了強(qiáng)烈反差。對照其在日本本土的運(yùn)作，可以發(fā)現(xiàn)，日系手機(jī)在中國市場上的行銷模式，無論是在產(chǎn)品、定價、營銷渠道還是促銷方面，都有著耐人尋味的相似之處。足水土不服，還是傲慢白大?日系手機(jī)也許可以為中國企業(yè)向海外拓展提供一個極好的研究樣本。

冰火兩重天

當(dāng)日本手機(jī)開始進(jìn)軍中國市場的時候，大概沒有人想到它們會在這里栽――個大跟斗。

的確，它們有驕傲的資本。日本手機(jī)在本土的霸主地位無人可以替代。據(jù)Gartnet Japart的統(tǒng)計數(shù)字，NEC的市場占有率為19．8％，連續(xù)兩年居第1位；松下居第2位，占16．4％；夏普尾隨其后，列第3位，占有13．4％的份額；東芝居第4位，市場份額為7．8％；三菱電機(jī)以0．1％之差屈居第5位。在東京澀谷、池袋、惠比壽等地的手機(jī)市場上，色彩鮮艷、款式新穎、功能齊全的日本手機(jī)幾乎一統(tǒng)天下，諾基亞、摩托羅拉等品牌的手機(jī)難覓蹤跡。

然而，過去的幾年里，松下、三菱、三洋這些口系知名品牌，在中國市場不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于諾基亞、摩托羅拉等歐美品牌，也輸給了三星、LG這些韓國品牌，甚至已經(jīng)被某些新興的國產(chǎn)品牌所趕超。以2004年6月為例，中國市場上位居第1位的諾基亞，其市場占有率為33％，而NEC手機(jī)的市場占有率僅為3％。

2003年，在中國市場上，松下移動的手機(jī)銷量約為200萬部，占據(jù)的市場份額不足3％，而松下是日系手機(jī)企業(yè)里銷量最好的。武漢NEC移動通信有限公司的銷量約為100萬部，京瓷振華通信設(shè)備有限公司的銷量約為90萬部，三菱數(shù)源移動通信設(shè)備有限公司的銷量據(jù)說只有30萬部，至于三洋和東芝的手機(jī)銷量，幾乎可以“忽略不計”。

高“價”不勝寒

市場的冷淡是日系手機(jī)企業(yè)始料未及的，這也正反映出其對中國手機(jī)市場的了解不足，這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和定價上。在日本，生產(chǎn)商采用定制手機(jī)模式，注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，而消費(fèi)者重視手機(jī)功能，消費(fèi)能力強(qiáng)，這使得日系手機(jī)廠商更偏重于高端機(jī)型的研發(fā)。

中國的實(shí)際情況則完全不同。手機(jī)已成為快速消費(fèi)品，日益演化為一種流行文化的象征和載體，消費(fèi)者普遍重視外觀和手機(jī)的時尚元素，需求也呈現(xiàn)出多樣化趨勢。另外，中低價手機(jī)是主流市場。賽諾的2005年1～3季度國內(nèi)手機(jī)市場數(shù)據(jù)顯示，零售價位在1000元至1500元之間的手機(jī)中占了35％，零售價為1000元以下的手機(jī)占了36％，中低價位手機(jī)控制了絕大部分市場。

日系手機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國后，依然采取定制手機(jī)方式，專攻高端機(jī)型，高端定價，追求產(chǎn)品功能，推出的手機(jī)機(jī)型偏大，難以滿足中國消費(fèi)者對小巧、輕薄手機(jī)的偏好。日系手機(jī)企業(yè)高端定價其產(chǎn)品，就等于放棄了市場總量中約70％的中低價位市場主流。而一向走高端的歐美品牌和中國手機(jī)運(yùn)營商近年來卻越來越重視低端市場，目的就是通過低價手機(jī)從更深的層次切分市場蛋糕。可惜的足，技術(shù)領(lǐng)先的日系手機(jī)并沒有正視市場現(xiàn)實(shí)。東芝手機(jī)最先配置了低溫多晶硅手機(jī)屏幕、CCD攝像鏡頭，以及最早實(shí)現(xiàn)了視頻拍攝等功能，由此可以認(rèn)定東芝手機(jī)是以高端為主。在CDMA手機(jī)推向市場初期，東芝高端機(jī)的定位與聯(lián)通CDMA用戶的定位相背離。東芝沒有適時調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，錯失了繼續(xù)在市場上生存的機(jī)會。

同時，日系手機(jī)高端定價的產(chǎn)品由于在設(shè)計和品牌上缺乏吸引力，所以在與諾基亞、摩托羅拉以及三星的競爭中敗北。以松下為例，2005年盡管推出了10款新品，但這些新品各個款式的區(qū)分度不大，缺乏獨(dú)特性。近年來，松下手機(jī)留給用戶的主要印象就是外觀設(shè)計呆板，產(chǎn)品缺乏新意。另外，日本手機(jī)企業(yè)推出新品的速度緩慢，新產(chǎn)品數(shù)量少，大大落后于歐美甚至國產(chǎn)品牌推陳出新的速度。

渠道成致命弱點(diǎn)

產(chǎn)品的定位失誤顯現(xiàn)出日系手機(jī)企業(yè)的“水土不服”，然而導(dǎo)致日系手機(jī)長期潰敗的“罪魁禍?zhǔn)住眳s是日本定制手機(jī)的行銷模式。

日本電信運(yùn)營商DoCoMo開創(chuàng)了定制手機(jī)的先河，依靠服務(wù)推動手機(jī)終端的銷售。DoCoMo自1999年開始定制手機(jī)后，便在所有定制手機(jī)上以統(tǒng)一的品牌替代了各個生產(chǎn)商的自有品牌。運(yùn)營商控制手機(jī)終端的銷售，手機(jī)生產(chǎn)商只對運(yùn)營商負(fù)責(zé)。由于在日本電信市場上運(yùn)營商包辦一切，手機(jī)廠商只是起輔助作用，運(yùn)營商要什么，手機(jī)廠商生產(chǎn)什么，這種行銷模式在拓展海外市場時，就失去了應(yīng)有的功效，手機(jī)廠商無法獨(dú)立發(fā)揮作用，導(dǎo)致在競爭中處處落后于其他競爭對手。

在中國，營銷的很大成分是渠道(終端)營銷，渠道(終端)的推力是營銷成功的關(guān)鍵要素，手機(jī)銷售模式主要是自營銷售和大賣場銷售，目前通行的渠道模式是分層分級制，在各地設(shè)立銷售公司，層層深入。這種模式最早由國產(chǎn)手機(jī)在經(jīng)銷商中推行，并迅速取得了成效，市場份額快速上升。隨后歐美等國際品牌也開始學(xué)習(xí)這種模式，銷售渠道向省市級市場下沉，逐步增強(qiáng)渠道優(yōu)勢。

然而習(xí)慣了運(yùn)營商銷售模式的日系手機(jī)，一直難以適應(yīng)中國的這種現(xiàn)實(shí)，既不關(guān)注渠道和推廣，也沒有自建銷售渠道。例如三菱手機(jī)采取全國總模式，從不與賣場聯(lián)系，只靠經(jīng)銷商鋪貨，也不肯在渠道上投入，產(chǎn)品零星分布在市場上。這使得日系手機(jī)企業(yè)無法針對市場變化做出快速反應(yīng)，在面臨市場競爭時顯得格外脆弱。松下手機(jī)就由于不熟悉國內(nèi)手機(jī)渠道、對市場判斷錯誤等原因造成了大量庫存，造成了對渠道和終端的損傷，直接影響了手機(jī)商對松下手機(jī)運(yùn)作模式的信心。

2001年至2002年間，東芝推出了一款CDMA手機(jī)T118，當(dāng)時是與中國聯(lián)通

“捆綁”依靠“存話費(fèi)送手機(jī)’政策銷售的。在這種銷售方式中，處在鏈條末端的手機(jī)廠商實(shí)際上是極為被動的。一旦運(yùn)營商不再向廠商提貨，那么廠商就會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，如果加上回款不力，就會導(dǎo)致全面崩潰。2003年聯(lián)通改變這種“捆綁”策略后，東芝因?yàn)榇饲皼]有建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)而頓時陷入危機(jī)。

市場推廣乏力

日本穩(wěn)定的市場環(huán)境、捆綁式的銷售，使得日系手機(jī)企業(yè)忽略了產(chǎn)品的宣傳推廣，品牌意識淡薄。當(dāng)進(jìn)入到競爭激烈的中國市場時，日系手機(jī)普遍忽視宣傳和市場營銷，對一些手機(jī)企業(yè)投入極大精力進(jìn)行市場推廣表示不理解。品牌蒼白無力，最終導(dǎo)致日系手機(jī)在中國人氣的大減。同時，日系手機(jī)企業(yè)嚴(yán)格的審批流程和呆板的做事風(fēng)格，使其未能及時跟進(jìn)，調(diào)整自己的政策，對一些消費(fèi)者反映的質(zhì)量問題反應(yīng)冷淡，致使中國消費(fèi)者普遍對日系手機(jī)敬而遠(yuǎn)之。

與之形成鮮明對比的，是其他手機(jī)品牌層出不窮的創(chuàng)新營銷手法和推廣方式。電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、形象代盲人，以及各種公益活動，為手機(jī)的銷售和品牌傳播立下了汗馬功勞。以國產(chǎn)手機(jī)為例，直到2000年，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額不過4％。但2001年國產(chǎn)手機(jī)廠商開始起：TCL推出“寶石”系列手機(jī)，外觀創(chuàng)新加上金喜善的廣告推動，TCL手機(jī)迅速在市場上熱銷起來。而波導(dǎo)“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”等推廣口號也讓其迅速樹立起自己的口碑。至于歐美品牌，在市場推廣方面一向是不遺余力。而韓國品牌更是憑借出色的營銷策略后來居上，從三星近年來的迅速崛起可見一斑。

3G并非救命稻草

日系手機(jī)的風(fēng)靡始于1999年松下GD90手機(jī)的上市。在當(dāng)時的手機(jī)市場上，基本上是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三分天下，西門子、三星初露端倪。在20世紀(jì)90年代，日系手機(jī)廠商登陸中國之初，它們是懷著強(qiáng)烈的自信心和民族優(yōu)越感的。然而島國寡民的經(jīng)營心態(tài)，使其手機(jī)一步步走向頹勢。

第9篇：海外市場營銷推廣范文

遠(yuǎn)光軟件股份有限公司董事長兼CEO

李安導(dǎo)演的《少年派的奇妙漂流》有句經(jīng)典的臺詞：“信仰就像一座房屋。如果我們在人生中體驗(yàn)的每一次轉(zhuǎn)變都讓我們在生活中走得更遠(yuǎn)，那么，我們就真正地體驗(yàn)到了生活想讓我們體驗(yàn)的東西。”這句臺詞，恰恰是遠(yuǎn)光軟件股份有限公司董事長兼CEO陳利浩將創(chuàng)新作為一種人生信仰，并為之鍥而不舍的真實(shí)寫照。

風(fēng)風(fēng)雨雨20多年，陳利浩帶領(lǐng)遠(yuǎn)光軟件，伴隨著中國電力體制改革帶來的信息化機(jī)遇，洞悉電力行業(yè)管理特點(diǎn)的變革，分支機(jī)構(gòu)遍布全國31個省市，連續(xù)8年榮獲“國家規(guī)劃局內(nèi)重點(diǎn)軟件”，穩(wěn)居管理軟件企業(yè)第一陣營。那是什么樣的故事成就了今天的陳利浩和遠(yuǎn)光軟件呢？

回顧往昔，1993年，由陳利浩主持研制的“通用會計核算系統(tǒng)”通過財政部評審，成為新會計制度頒布后首家通過國家評審的商品化會計軟件。這套軟件的開發(fā)和推廣，使陳利浩成為名震一時的珠海市科技重獎特等獎的首席獲獎人。當(dāng)收獲這份榮譽(yù)的同時，陳利浩還清醒地認(rèn)識到，產(chǎn)品的應(yīng)用是企業(yè)的生命線，關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。憑借對管理模式和軟件技術(shù)的深刻理解，陳利浩在業(yè)界率先提出了管理業(yè)務(wù)邏輯組件、管理模式數(shù)據(jù)庫等創(chuàng)新概念，從根本上解決了管理軟件的適應(yīng)性問題。

在遠(yuǎn)光公司內(nèi)部，陳利浩把工作重點(diǎn)鎖定在產(chǎn)品創(chuàng)新和打造一支學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)上。在他的帶領(lǐng)下，遠(yuǎn)光結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的管理理論，總結(jié)提煉大型電力集團(tuán)企業(yè)管理模式，研制開發(fā)了針對集團(tuán)資源集約化管理的遠(yuǎn)光GRIS系統(tǒng)，幫助電力集團(tuán)企業(yè)整合各種信息資源，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈一體化協(xié)同經(jīng)營，對集團(tuán)內(nèi)成員企業(yè)實(shí)施分類管控，達(dá)到集中有度、分權(quán)有序的集團(tuán)管控效果。該產(chǎn)品在“兩網(wǎng)五大”等眾多電力央企深入應(yīng)用后，贏得了社會各界的好評，多次榮獲各種榮譽(yù)。

據(jù)統(tǒng)計，自2006年上市以來，遠(yuǎn)光軟件的收入、凈利潤每年都以30%的速度穩(wěn)健增長。2012年，遠(yuǎn)光軟件還3度蟬聯(lián)“福布斯中小企業(yè)潛力榜”，位列第19名并成功進(jìn)入中國軟件百強(qiáng)企業(yè)榜單。公司更入選中國好股票TOP10排行榜，以216.60%的漲幅位列第七。如今，面對上述所有成績和表揚(yáng)，陳利浩始終不改其志，仍將堅(jiān)持用創(chuàng)新精神交織出一幅幅更新更美的錦繡傳奇。

鄧元?

AMD全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁

作為芯片領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，AMD一直通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新推動信息技術(shù)進(jìn)步，并在AMD全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁鄧元]的領(lǐng)導(dǎo)下致力于改善中國用戶對信息技術(shù)的切身體驗(yàn)。

2011年，AMD推出革命性產(chǎn)品APU，得益于APU本身的技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)、市場的高度認(rèn)可，以及鄧元]先生帶領(lǐng)AMD大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)的積極拓展，AMD中國市場的筆記本電腦份額提升了7%，同時，APU在視覺體驗(yàn)、計算性能上的全面提升也帶領(lǐng)信息技術(shù)進(jìn)入到了加速計算時代。

作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的國家之一和世界第二大IT市場，中國已成為AMD全球戰(zhàn)略版圖中的重點(diǎn)。在鄧元]的不懈努力下，AMD大中華區(qū)穩(wěn)健發(fā)展，不斷開拓新市場、新業(yè)務(wù)，為AMD全球發(fā)展注入了新動力，同時也對中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才培養(yǎng)、區(qū)域信息化進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。

鄧元]還力主建立AMD北京研發(fā)中心，集中體現(xiàn)了他對于協(xié)作創(chuàng)新和本土化的追求。在鄧元]的大力支持下，AMD蘇州工廠完成二期建設(shè)，成為集封裝、測試、打標(biāo)和包裝功能于一身的綜合工廠，對于提升當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力和科技人才的儲備與培養(yǎng)具有重大意義。同時，他將AMD客戶服務(wù)中心移師中國，大大提高了AMD對中國客戶需求的響應(yīng)能力。此外，在鄧元]的主導(dǎo)下，成都、無錫等城市的云計算中心建成，大力推動了AMD云計算技術(shù)和實(shí)踐在中國的發(fā)展。

目前，AMD在大中華區(qū)的研發(fā)、制造、營銷、客戶服務(wù)、解決方案中心等各項(xiàng)職能全面到位，目的就是將AMD大中華區(qū)打造成為AMD全球業(yè)務(wù)的重要引擎。與此同時，AMD扎根中國，以推動中國信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為己任，多年來積極與政府主管部門、科研院校、地區(qū)政府緊密合作，用實(shí)際行動助力中國信息科技的普及和自主創(chuàng)新能力的提升。未來，AMD大中華區(qū)的發(fā)展空間將會更為寬廣。

鄧元]在IT界從業(yè)多年，有著非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，涉及戰(zhàn)略合作、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌形象與可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)運(yùn)營等。而AMD在全球范圍內(nèi)擁有巨大的影響力，已經(jīng)成為幫助人們實(shí)現(xiàn)美好生活的重要推動力和企業(yè)獲取商機(jī)的重要伙伴，他與AMD的共同成長，為中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

王正福

曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司首席運(yùn)營官

王正福，畢業(yè)于香港中文大學(xué)工商管理學(xué)專業(yè)，于2011年加入曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司，現(xiàn)任曙光公司首席運(yùn)營官，分管市場營銷部、制造物流中心、技術(shù)支持中心。

20余年來，王正福精耕于IT行業(yè)，在IT領(lǐng)域擁有豐富的管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在加入曙光公司之前，王正福在AMD公司擔(dān)任全球副總裁和大中華區(qū)總經(jīng)理之職，主管大中華區(qū)的所有銷售及市場營銷工作，負(fù)責(zé)制定和推動與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)合作伙伴的戰(zhàn)略合作及業(yè)務(wù)。在AMD工作期間，王正福參與了曙光公司與AMD公司合作的曙光4000A項(xiàng)目，經(jīng)過雙方的不斷努力，曙光 4000A成功下線，使得中國成為繼美國和日本之后第三個能研制10萬億次高性能計算機(jī)的國家。2008年，在王正福的推動下，曙光公司和AMD公司再次合作推出了中國首臺百萬億次超級計算機(jī)曙光5000A。

王正福在電信領(lǐng)域同樣具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)擔(dān)任摩托羅拉公司副總裁兼專業(yè)無線通信部北亞洲區(qū)總經(jīng)理職位，領(lǐng)導(dǎo)該部門在北亞洲區(qū)的多個國家及地區(qū)為政府和工商業(yè)客戶提供結(jié)合通信與 IT 科技的綜合解決方案。王正福還曾擔(dān)任過北方電信公司中國銷售總監(jiān)、 DEC中國銷售總經(jīng)理。

在擁有多年的跨國企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，王正福漸漸將目光轉(zhuǎn)向發(fā)展中的國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)今中國IT產(chǎn)業(yè)，缺乏能在世界舞臺上站得住腳的紅色巨人。但國內(nèi)IT企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展速度不容小視。王正福在深思熟慮之后，決定攜手一家有思想、有報負(fù)的國內(nèi)IT企業(yè)，幫助其發(fā)展壯大。

攜手曙光是王正福人生的一項(xiàng)重大決策，他為曙光帶來的并不是策略和業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，而是規(guī)范的企業(yè)運(yùn)營方式。進(jìn)入曙光公司后，王正福提出“品質(zhì)國際化”理念，強(qiáng)化了企業(yè)品質(zhì)管理，推動了曙光TC4600、I620等具有國際化品質(zhì)的產(chǎn)品的研發(fā)。同時，他也非?？粗禺a(chǎn)品銷售體系效率的提升和管理運(yùn)營的規(guī)范性。

王正福加入曙光后的另一重大舉措就是為曙光提速，提高員工的工作效率，發(fā)揮員工做事的積極性及創(chuàng)造力。作為中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展見證者，王正福已將自己扎根民族廠商――曙光公司，憑借自身豐富的IT管理和市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，秉承“自主創(chuàng)新 服務(wù)中國”企業(yè)發(fā)展理念，積極推動著中國信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

周兆林

海爾信息科技有限公司副總經(jīng)理

周兆林，海爾信息科技有限公司副總經(jīng)理。主要分管筆記本電腦、臺式機(jī)電腦、一體機(jī)、平板電腦、數(shù)碼產(chǎn)品等五大產(chǎn)品研發(fā)平臺，兼管國內(nèi)商用渠道、電商渠道、海外市場、 OEM項(xiàng)目，以及公司的整體運(yùn)營等工作。

在2012年P(guān)C市場大環(huán)境不佳的條件下，周兆林帶領(lǐng)海爾電腦通過堅(jiān)持“不賣產(chǎn)品賣體驗(yàn)，不賣性能賣健康”和“整合科技+全球設(shè)計”的策略和理念進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新。2012年海爾電腦不僅取得了連續(xù)兩個季度中國區(qū)增幅第一的業(yè)績，更是在中國消費(fèi)類臺式機(jī)市場超越國際品牌惠普，躍居中國市場第三名。

今年，在集團(tuán)和公司的指導(dǎo)下，周兆林帶領(lǐng)海爾電腦通過創(chuàng)新策略和理念，同時整合英特爾、微軟、NVIDIA、富士康等全球頂尖的科研資源，借助海爾中央研究院、全球研發(fā)中心在家電領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，圍繞用戶體驗(yàn)不斷創(chuàng)新，抓住一體機(jī)爆發(fā)的機(jī)會推出了手持控制一體機(jī)、眼動控制一體機(jī)、鋼琴一體機(jī)等多應(yīng)用體驗(yàn)的新品，將一體電腦發(fā)展成為擁有“電視+點(diǎn)讀機(jī)+大Pad+電腦”等多項(xiàng)功能，集觸摸、電視、體感、U-Game、U-School等多項(xiàng)體驗(yàn)的家電類PC產(chǎn)品。

在筆記本電腦領(lǐng)域，海爾電腦通過對體感電腦進(jìn)行技術(shù)升級，推出了國內(nèi)首款體感筆記本電腦、體感游戲超極本電腦、智能語音筆記本電腦，首創(chuàng)了3D體感技術(shù)，并把3D體感技術(shù)融入到游戲超極本系列產(chǎn)品中去，讓消費(fèi)者可以做到“工作健身兩不誤”，滿足了用戶的多元化需求。

為了讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)產(chǎn)品的差異化， 2012年3月，海爾電腦開始在全國賣場開展體驗(yàn)式營銷，讓消費(fèi)者通過先試用等方式體驗(yàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

今年，周兆林還通過抓核心客戶，提供整套有針對性的解決方案，使得海爾電腦先后中標(biāo)濰坊市黨員教育項(xiàng)目、膠州市黨員教育項(xiàng)目、陽谷教育局大屏項(xiàng)目、黑龍江薄弱學(xué)校改造工程一期項(xiàng)目；并連續(xù)中標(biāo)國家機(jī)關(guān)政策采購項(xiàng)目第八期、第九期等多個項(xiàng)目的商用電腦采購訂單。2012年，海爾商用電腦實(shí)現(xiàn)了103%的增幅。