茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

做茶葉品牌需要百米賽跑的激情和沖勁，也需要馬拉松式的耐力和智慧。但是，進(jìn)入茶葉行業(yè)以來，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司發(fā)現(xiàn)很多茶企老板都被表面現(xiàn)象迷惑，極少關(guān)注內(nèi)在的實(shí)力，以致于很多茶企老板雖然有做品牌的意愿，但卻做著遠(yuǎn)離品牌的事情。

茶葉行業(yè)的競爭環(huán)境依舊在慢慢改變，我重提這個大家關(guān)心的“老話題”，希望茶企老板在塑造茶葉品牌之前多花些時(shí)間和精力，泡上幾壺茶，靜下心來，徹底打開下述的七大“心結(jié)”。

“心結(jié)”一：做茶葉品牌，要投多少錢？

做茶葉品牌，要投多少錢？這和今天的年輕人結(jié)婚是一個道理，有錢的可以在遵循原則的情況下，酌情增加投入，組織100輛豪車，輔以其他創(chuàng)新，弄得轟轟烈烈，愛得死去活來；沒錢的也可以加大創(chuàng)新，出奇制勝，呼朋喚友，組織200輛自行車或三輪車去迎親，同樣可以弄得轟轟烈烈，愛得瀟瀟灑灑。

但無論怎樣做，兩個人之間的真愛都永遠(yuǎn)大過場面上的轟轟烈烈和瀟瀟灑灑。人生不可能一點(diǎn)虛榮心不要，但是太多的虛榮心會讓人生過早地進(jìn)入“虛空”，遠(yuǎn)離真實(shí)的幸福。

投入多少錢做茶葉品牌，要看你的性格特征、資金實(shí)力和運(yùn)作策略，并非你有錢投入就一定能成功，否則，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，這個世界所有的品牌都屬于銀行的，因?yàn)殂y行“最有錢”。但事實(shí)并非如此，很多銀行自己的品牌都沒做好，搞得儲戶怨聲載道，甚至破產(chǎn)倒閉。

不掏腦袋，就掏口袋；不動腦子，就動票子；多用腦子，就少用票子；不做大創(chuàng)新，就要花大錢。遠(yuǎn)卓品牌策劃公司提出一分錢做品牌，就是基于這些簡單的道理，并且在中國第一套茶葉品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》中重點(diǎn)分析了大量超低成本品牌運(yùn)作案例和方法。

更重要的是，做品牌之前，茶企老板不是一上來就考慮我要花多少錢，其至少要先考慮六個問題：我現(xiàn)在在哪里？我的茶葉品牌要到哪里去？我的人生最終要到哪里去？我怎樣才能到達(dá)目的地？我現(xiàn)在擁有哪些資源，將要擁有哪些資源，可以擁有哪些資源？我怎樣讓大家知道一個“理想的我”，并且最大程度地認(rèn)可“理想的我”？

“心結(jié)”二：做茶葉品牌，有沒有捷徑？

每個人都有走捷徑的沖動，也時(shí)?；〞r(shí)間去探索捷徑，這是人類進(jìn)步動力之一，就像“懶惰”作為人的天性之一，卻在客觀上推動了科技進(jìn)步，例如，正是人類不想自己洗衣服，才發(fā)明了洗衣機(jī)。

就茶葉品牌塑造而言，絕對的捷徑?jīng)]有，相對的捷徑有很多，關(guān)鍵要充分調(diào)研，找到那條適合你的捷徑，降低品牌塑造的風(fēng)險(xiǎn)，提高品牌塑造的效率和成功率。

茶企老板千萬要記住，做茶葉品牌需要適度走捷徑，但不可為了走捷徑而走捷徑，在謀略上睜一只眼閉一只眼，在質(zhì)量上疏于把控，在管理上放任自流，在人情上一毛不拔，只在經(jīng)營上挖空心思、機(jī)關(guān)算盡，結(jié)果弄得個竹籃打水一場空。

“心結(jié)”三：做茶葉品牌，如何“開”專賣店？

我們從兩個角度來解開這個“心結(jié)”。

首先，做茶葉品牌，要不要開專賣店？這個問題的答案取決于你的實(shí)力，具體包括個人素質(zhì)、賣茶思維、資金實(shí)力、產(chǎn)品組合及營銷能力，不能一概而論。

有實(shí)力，能夠開專賣店自然是好事，但是，沒實(shí)力開專賣店同樣不用氣餒，天無絕人之路，找到方法同樣可以高效做強(qiáng)茶葉品牌。事在人為，關(guān)鍵要看你的腦子怎么想，你的步子怎么邁！

其次，做茶葉品牌，開幾家店最好？要開幾家專賣店，開幾家店最好，同樣取決于你的實(shí)力。實(shí)力允許的情況下，多多益善，但是要注意專賣店的區(qū)域布局和城市布局，能夠體現(xiàn)實(shí)力、提升品牌并促進(jìn)銷售即可，不可一味地盲目貪多，造成資源浪費(fèi)。

必須注意，實(shí)力不是一層不變的，而是不斷變化的，你必須與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)實(shí)力的變化而微調(diào)你的品牌策略，不可固步自封，更不可夜郎自大。

“心結(jié)”四：做茶葉品牌，如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷？

了解一個品牌最快速的途徑就是通過網(wǎng)絡(luò)，新浪網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)baicha.org等媒體報(bào)道顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，增長速度更加趨于平穩(wěn);其中最引人注目的是，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.88億，手機(jī)首次超越臺式電腦成為第一大上網(wǎng)終端。

這樣的環(huán)境，你說如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷？《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》作者之一、遠(yuǎn)卓品牌策劃公司高級顧問張之闖先生一針見血地指出，從發(fā)展的眼光來看，不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，茶企不可能成功塑造一個完整的茶葉品牌。

進(jìn)一步來說，不管你熟不熟悉網(wǎng)絡(luò)，也不管你打不打算利用網(wǎng)絡(luò)賣茶，你都要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)拿出基于茶企實(shí)際情況的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為茶葉品牌的長期生存發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

“心結(jié)”五：做茶葉品牌，要不要找風(fēng)投？

有錢好辦事，沒錢也能辦好事，關(guān)鍵是決策人的素質(zhì)。

有些企業(yè)，風(fēng)投沒進(jìn)來經(jīng)營得很好，風(fēng)投進(jìn)來了，反而死得很快。什么原因？企業(yè)的消化能力很重要，消化不了的錢，再多也沒用，只能讓企業(yè)亂了陣腳，“撐死了”企業(yè)。

所以，要不要找風(fēng)投或其它類型的投資，完全取決于決策人的素質(zhì)。風(fēng)投可以讓麻雀飛得高一點(diǎn)、飛得遠(yuǎn)一點(diǎn)、飛得漂亮一點(diǎn)，但是風(fēng)投不可能讓一只“家養(yǎng)雞”在天空中像“鳳凰”一樣飛舞。

可見，“你是誰”，“你有什么能力”，“你能夠到達(dá)什么高度”等等，這一系列問題你要搞清楚。

“心結(jié)”六：做茶葉品牌，要不要請職業(yè)經(jīng)理人？

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊犬看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快得多?！鲍C狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

這是一個流傳很廣的寓言故事，存在著很多版本，但寓意基本相同。茶企老板需徹底明白，老板是為了茶葉品牌的生和死而工作，職業(yè)經(jīng)理人是為了茶葉品牌的好和壞而工作，心態(tài)不一樣，工作狀態(tài)和努力結(jié)果也不可能一樣。

所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，要不要請職業(yè)經(jīng)理人不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是茶企老板用什么樣的心態(tài)請職業(yè)經(jīng)理人。老板心態(tài)決定用人成敗，這一點(diǎn)必須要事先認(rèn)清，不可等到失敗時(shí)再頓足捶胸、叫苦不迭。

“心結(jié)”七：做茶葉品牌，要花多少錢做宣傳？

品牌宣傳費(fèi)用是茶葉品牌塑造費(fèi)用中極其重要的一部分，也是彈性最大的一部分，稍有不慎就會造成極大浪費(fèi)。所以，我經(jīng)常在培訓(xùn)課或《茶金會》上講，在考慮要花多少錢做宣傳的時(shí)候，你最好問自己一個問題：不花錢做宣傳可以嗎？

花錢做宣傳，看似天經(jīng)地義；不花錢做宣傳，仿佛無計(jì)可施。道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，茶葉品牌又怎么能做好宣傳？

事實(shí)并非如此。很多人都習(xí)慣了看表象，因循守舊，都不愿意動腦筋，開拓創(chuàng)新。茶葉品牌要想不花錢做宣傳，就必須多動腦、多創(chuàng)新，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在茶葉行業(yè)創(chuàng)造了很多小本暴利的茶葉品牌宣傳案例，如白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等等，《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書對之有詳細(xì)披露。

而且，只要我們簡單回顧人類歷史或成功品牌的發(fā)展史，我們就很容易發(fā)現(xiàn)，很多品牌都是不花錢做宣傳的高手。例如，諸葛亮在劉備三顧茅廬之前，就聲名遠(yuǎn)播、盛名在外，為什么？難道是諸葛亮花了巨資，投了廣告，請了明星，抑或是贊助了“三國奧運(yùn)會”？

當(dāng)然不是。諸葛亮富有智慧，十分擅長不花錢做宣傳，比如，其運(yùn)用的方法之一就是創(chuàng)作“流行歌曲”，隆中一帶的農(nóng)夫幾乎都會吟唱：“蒼天如圓蓋，陸地如棋局。世人黑白分，往來爭榮辱。榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”

不難推斷，隆中一帶的“涼粉”（諸葛亮的“粉絲”）還是很多的，比如，在拜訪諸葛亮的途中，劉備就經(jīng)常聽到這樣的“流行歌曲”，諸葛亮品牌的宣傳效果自然是刻骨銘心。

第2篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)分析　網(wǎng)店運(yùn)營　網(wǎng)店管理

目前中國網(wǎng)上購物交易額只占到社會零售行業(yè)總額的3%左右，與美國日本等發(fā)達(dá)國家相比，中國的網(wǎng)購交易規(guī)模都還存在很大的升值空間。預(yù)計(jì)到2015年，中國網(wǎng)購交易額將占到社會消費(fèi)品零售總額的7%，所以網(wǎng)購行業(yè)在中國市場上的發(fā)展還具有很大的潛力。

對于任何一個中小企業(yè)而言，都希望自己的網(wǎng)店能夠快速成長，在電子商務(wù)的這個商圈中占有一席之地。但是對于中小企業(yè)而言，如何分析市場情況，如何分析競爭對手，如何管理商品，如何策劃網(wǎng)店的運(yùn)營方案，這是企業(yè)十分關(guān)注的問題，解決這個問題的根本是通過數(shù)據(jù)分析，在數(shù)據(jù)的指引下有效的對網(wǎng)店的運(yùn)營進(jìn)行管理，這樣才能夠使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步快速的提升。

1　市場機(jī)會與數(shù)據(jù)分析

分析企業(yè)的經(jīng)營狀況一般會使用SWOT方法，分析出企業(yè)目前存在優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，這主要是根據(jù)客觀存在的數(shù)據(jù)來說明企業(yè)運(yùn)營的情況。所以數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營策略與經(jīng)營方案的主要依據(jù)。對于網(wǎng)店在運(yùn)營過程中，可以通過量子恒道和數(shù)據(jù)魔方兩個軟件就可以實(shí)時(shí)了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，同時(shí)也可以了解網(wǎng)店運(yùn)營的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析，來調(diào)整網(wǎng)店的運(yùn)營與管理方案。

2　分析競爭對手與熱銷產(chǎn)品

企業(yè)在銷售過程中，要熟悉行業(yè)中哪些是熱銷商品，熱銷商品的價(jià)格、顏色、規(guī)格、風(fēng)格等信息，依據(jù)這些信息，可以調(diào)整進(jìn)貨與訂單的比例。通過查看競爭對手的規(guī)模和信用等級，了解同行業(yè)中規(guī)模最大或銷量最好的賣家資料，統(tǒng)計(jì)并分析與本企業(yè)同類型的熱銷產(chǎn)品情況要及時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。如分析競爭對手店鋪的DRS數(shù)據(jù)，30天銷量、當(dāng)天銷量、人氣排名，掌握競爭對手每天的運(yùn)營情況，以便調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略。

3　網(wǎng)店的日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

在了解競爭對手的同時(shí)，也要做好網(wǎng)店日常運(yùn)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，在數(shù)據(jù)魔方與量子軟件中，我們可以了解到每天店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù)，但還是需要對某些數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，便于發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中存在的問題，并找到很好的解決方案。對于網(wǎng)店而言，以下數(shù)據(jù)是企業(yè)每天都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的。

①網(wǎng)店的DSR數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)D、S、R的評分比例，計(jì)算當(dāng)前D、S、R的評分人數(shù)，根據(jù)這個數(shù)值確定下一個目標(biāo)。

②統(tǒng)計(jì)店鋪近30天內(nèi)平均退款速度與近30天內(nèi)退款率，通過數(shù)值每周進(jìn)行總結(jié)，并制定下周的計(jì)劃。

③推廣費(fèi)用及投資回報(bào)分析，統(tǒng)計(jì)直通車、鉆石展位、淘寶客每天的銷售額及花費(fèi)，通過這些數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的行動計(jì)劃。

④統(tǒng)計(jì)熱銷產(chǎn)品的流量、銷量及反饋數(shù)據(jù)，如圖1所示。

通過對熱銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)，更有針對性的制定行動計(jì)劃，進(jìn)一步打造爆款產(chǎn)品。

4　數(shù)據(jù)與產(chǎn)品管理

4.1　產(chǎn)品類目的選擇

對于網(wǎng)店銷售的商品，在商品之前，要清楚的了解到產(chǎn)品應(yīng)該放在那個商品的類目下，該商品類目搜索的流量有多少，只有在這里選擇好商品列目，商品被顧客搜索的幾率才會增加。例如對于一個玻璃材質(zhì)的茶葉罐，既可以將這個瓶子放在儲物罐類目下，也可以將產(chǎn)品上傳到茶葉罐類目下，那么如何選擇，可以通過淘寶指數(shù)網(wǎng)站來查看關(guān)鍵詞的搜索流量，選擇合理的產(chǎn)品類目，提高產(chǎn)品的曝光率。

4.2　產(chǎn)品名稱的確定

商家可以通過多種渠道了解當(dāng)前的熱門關(guān)鍵詞，確定產(chǎn)品的名稱，使更多的顧客能夠搜索到該店鋪的商品，提高產(chǎn)品的瀏覽量。

4.2.1　使用工具軟件

利用數(shù)據(jù)魔方中的熱門搜索，了解搜索品牌、產(chǎn)品、關(guān)鍵詞成交和搜索特征進(jìn)行分析，同時(shí)參考量子恒道關(guān)于店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞報(bào)表，就可以了解到這個產(chǎn)品在該類目中顧客使用關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)，將這些曝光率高的熱門關(guān)鍵詞添加在產(chǎn)品名稱中，以便提高產(chǎn)品的曝光率。

4.2.2　搜索框

當(dāng)顧客在搜索需要的產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)就會按照搜索頻率最多的關(guān)鍵詞幫助顧客查找相關(guān)的產(chǎn)品信息，在定產(chǎn)品名稱時(shí)，商家也可以參考此部分內(nèi)容。

商家還可以參考該類目的熱銷產(chǎn)品名稱，來確定本企業(yè)的產(chǎn)品名稱，提高產(chǎn)品的搜索幾率。

4.2.3　產(chǎn)品描述

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件中，商家可以了解到每個商品的跳失率，表明顧客已經(jīng)搜索到該產(chǎn)品并瀏覽了產(chǎn)品詳細(xì)頁面，通過瀏覽產(chǎn)品信息后，最終沒有購買商品所流失人數(shù)的統(tǒng)計(jì)。顧客瀏覽該頁面說明顧客對該產(chǎn)品還是有一定的需求，主要是產(chǎn)品在描述中不具有吸引力，沒有留住顧客。

在產(chǎn)品描述頁面中，除了對產(chǎn)品圖片、主要參數(shù)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的類目是產(chǎn)品描述頁面中必不可少的，除此之外，重點(diǎn)的就是要強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，最好在產(chǎn)品描述中進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。以茶杯為例，很多商家主要是介紹產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及使用方法，很少有賣家會對杯子的厚度及重量與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于這些內(nèi)容才是顧客更關(guān)心的。

上述內(nèi)容是產(chǎn)品管理中最為主要的，同時(shí)還要根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣不斷的優(yōu)化產(chǎn)品的名稱及產(chǎn)品的詳細(xì)描述，讓顧客感覺到你的產(chǎn)品質(zhì)量總是在不斷的提高，這樣才能夠給顧客留下深刻的印象。

5　數(shù)據(jù)與網(wǎng)店運(yùn)營策略

淘寶主要銷售的產(chǎn)品為非標(biāo)準(zhǔn)商品，大部分是企業(yè)自創(chuàng)品牌。淘寶為了讓更多的網(wǎng)店推廣自己的熱銷產(chǎn)品，為網(wǎng)店提供了官方活動、第三方活動及店內(nèi)活動，其主要目的就是網(wǎng)店可以采用多種方式，集中精力打造爆款產(chǎn)品或是減少庫存積壓。無論網(wǎng)店是出于什么目的，都是為了提高網(wǎng)店的知名度，增加市場占有率和銷量。隨著競爭力度的加大，企業(yè)要想占有更大的市場，只有通過價(jià)格優(yōu)勢和商品經(jīng)營差異化管理，經(jīng)營的商品與強(qiáng)大的競爭對手錯開。企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)魔方和量子，隨時(shí)掌握競爭對手的商品價(jià)格和商品種類，進(jìn)而制定企業(yè)的營銷策略。

在運(yùn)營過程中，運(yùn)用促銷方法是提升企業(yè)名牌知名度的一種手段，同時(shí)還要采用多種渠道對網(wǎng)店進(jìn)行推廣?？梢酝ㄟ^量子中的訪問產(chǎn)品路徑了解消費(fèi)者是通過什么渠道訪問產(chǎn)品的。通過數(shù)據(jù)可以看到44%的流量是來自站內(nèi)搜索，23%是來自廣告，33%是來自其他渠道，這些數(shù)據(jù)說明有33%的顧客是通過其他渠道訪問到該產(chǎn)品的，而且還占到很大的比例，所以這方面的推廣也是不容忽視的。

6　結(jié)論

網(wǎng)店在運(yùn)營的過程中，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為網(wǎng)店管理與運(yùn)營提供了更為有效的依據(jù)，讓決策者從不同的角度策劃運(yùn)營方案，經(jīng)過研討對方案擇優(yōu)選擇。這將有利于網(wǎng)店的生存與發(fā)展，所以說數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)店運(yùn)營管理的支柱。

參考文獻(xiàn)：

[1]周仕洵，王靖.網(wǎng)店客服常見問題的研究與分析[J].價(jià)值工程，2011（25）.

[2]王亞倩.淺析網(wǎng)店博客營銷的現(xiàn)狀及對策[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011（17）.

[3]蔡琳.教你幾招扣住網(wǎng)店?duì)I銷的命門[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），　2008（06）.

第3篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

關(guān)鍵詞： 十堰山區(qū)；褚橙；農(nóng)產(chǎn)品電商

中圖分類號： F127；F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 2095-8153（2017）03-0040-04

2016年初山西呂梁山區(qū)的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農(nóng)面臨絕收的情況得到全國關(guān)注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠(yuǎn)山區(qū)，由于基礎(chǔ)設(shè)施落后、開發(fā)銷售成本高等因素的制約，限制了地區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的銷售；另外，在“精準(zhǔn)扶貧”政策引導(dǎo)下，要實(shí)現(xiàn)山區(qū)由“輸血”向地區(qū)“造血”功能的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)山區(qū)可持續(xù)化發(fā)展，就需要通過電商平臺這一發(fā)展方向，促進(jìn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷，以實(shí)現(xiàn)山區(qū)真正脫貧致富目標(biāo)。

一、農(nóng)產(chǎn)品電商研究綜述

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點(diǎn)，亦成為電子商務(wù)營銷的新“藍(lán)?！?。而農(nóng)產(chǎn)品營銷對于偏遠(yuǎn)山區(qū)而言，在提升農(nóng)民收入水平同時(shí)也改善地區(qū)貧困狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)扶貧”目標(biāo)。

國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)一方面受監(jiān)管市場網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有組織化進(jìn)行營銷，小型和邊緣農(nóng)民由于參與網(wǎng)絡(luò)化組織而改善了他們的經(jīng)濟(jì)狀況[1]；另一方面，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施缺乏造成成本上升，這也限制了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)化發(fā)展。同時(shí)，Ramaulu M（2014）對農(nóng)業(yè)營銷調(diào)研發(fā)現(xiàn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施與市場信息滯后是阻礙農(nóng)產(chǎn)品營銷的主因，需要農(nóng)村營銷設(shè)施建設(shè)、提供分級、標(biāo)準(zhǔn)化和安全檢查、市場信息服務(wù)等以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷利于促進(jìn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售[3]。

國內(nèi)研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發(fā)達(dá)國家具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，并提出我國創(chuàng)新式農(nóng)產(chǎn)品營銷策略[4]。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式建立上，陳孝強(qiáng)（2016）綜合目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點(diǎn)對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系進(jìn)行再造，重構(gòu)了農(nóng)產(chǎn)品營銷商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發(fā)，著重分析了網(wǎng)絡(luò)營銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不可取代的優(yōu)勢，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新策略[6]。

二、十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析

十堰市地處秦巴山區(qū)，素有“九山半水半分田”之稱，山區(qū)特殊的地理環(huán)境嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷；其次全市農(nóng)村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉(zhuǎn)移與安置，造成地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費(fèi)狀態(tài)。

面對十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展困境，十堰市委、市政府在“一統(tǒng)三分”、“一城兩帶”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下提出“內(nèi)修人文、外修生態(tài)”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，并努力促成“漢江經(jīng)濟(jì)帶”產(chǎn)業(yè)鏈的形成。目前十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀主要包括以下三個方面：

首先，在優(yōu)質(zhì)電商農(nóng)產(chǎn)品培育方面，目前十堰市依托山區(qū)特殊環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產(chǎn)品品種較多，消費(fèi)者選擇性較強(qiáng)，但目前農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要以線下傳統(tǒng)批發(fā)零售為主，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道單一，而農(nóng)產(chǎn)品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品牌價(jià)值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點(diǎn)反映十堰地域特色農(nóng)產(chǎn)品較少，尤其是地理標(biāo)志產(chǎn)品開發(fā)較少，無法最大程度上吸引網(wǎng)上用戶關(guān)注，致使地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展受阻[7]。

其次，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)方面，由于網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)需求變化，目前十堰山區(qū)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主，側(cè)重發(fā)展無公害食品、有機(jī)食品、綠色食品等，全市生態(tài)品牌130多種，其中有25個產(chǎn)品榮獲湖北省知名品牌，“武當(dāng)?shù)啦琛备蛔u(yù)為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍、網(wǎng)絡(luò)平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產(chǎn)品形成競爭力[8]。

最后，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方面，截止到2015年10月，十堰市級農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)園入駐企業(yè)總數(shù)達(dá)到17家，其中已建成投產(chǎn)4家，目前已成功申報(bào)省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)；丹江口市和竹山縣兩個省級農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)在政府扶持下，企業(yè)增多、項(xiàng)目投資加大、產(chǎn)值規(guī)模增加。但在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇上僅有線下傳統(tǒng)銷售為主，經(jīng)經(jīng)銷商層層分銷模式，導(dǎo)致價(jià)格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品無法獲得網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體認(rèn)可，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展仍不充分。

三、基于“褚橙”營銷經(jīng)驗(yàn)分析十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑

2012年以來，褚橙引入互聯(lián)網(wǎng)營銷，借助本來生活網(wǎng)與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經(jīng)上線就獲得廣泛關(guān)注，甚至出現(xiàn)“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達(dá)到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑。

（一）褚橙運(yùn)銷生態(tài)體系再造

褚橙整體的營銷生態(tài)體系是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品文化基礎(chǔ)之上，通過網(wǎng)絡(luò)傳播途徑為更多消費(fèi)群體所認(rèn)可，并在產(chǎn)品推廣過程中傳遞產(chǎn)品價(jià)值。具體包括：

1. 虛擬化用戶體驗(yàn)――買手制。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的虛擬性使得消費(fèi)者無法真實(shí)了解與感受產(chǎn)品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)無法得到有效保證。而本來生活網(wǎng)借助“買手”代替消費(fèi)者篩選、發(fā)掘、體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并以“買手筆記”的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，以此實(shí)現(xiàn)在虛擬環(huán)境中獲得真實(shí)體驗(yàn)感。此外，也可方便通過買手的視角真實(shí)記錄產(chǎn)品所處的生長環(huán)境、地區(qū)風(fēng)土人情等，為消費(fèi)者提品背后的價(jià)值追求。

2. 重塑產(chǎn)品品牌價(jià)值――構(gòu)建產(chǎn)品“文化”。每個優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品一定蘊(yùn)含其獨(dú)特的差異性。而線上營銷區(qū)別于線下銷售的主要區(qū)別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時(shí)健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點(diǎn)，獲得消費(fèi)者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言而熱銷。因而，注重開發(fā)產(chǎn)品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實(shí)力的一把利刃。

3. 顛覆傳統(tǒng)營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數(shù)據(jù)分析預(yù)測消費(fèi)者消費(fèi)行為，主要通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)媒體等終端實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的交互式溝通，內(nèi)容側(cè)重社交化、個性化。而褚橙正是借助網(wǎng)站、微博、微信等工具進(jìn)行價(jià)值傳播，并通過各領(lǐng)域企業(yè)家、行業(yè)模范達(dá)人等進(jìn)行推廣，最終使其目標(biāo)消費(fèi)群體從線下老年人市場向線上年輕人轉(zhuǎn)移，獲得大部分消費(fèi)者認(rèn)可與好評。

（二）褚橙經(jīng)驗(yàn)對十堰電商發(fā)展路徑借鑒

1. 產(chǎn)銷直供生態(tài)營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經(jīng)驗(yàn)，一方面依托訂單聯(lián)結(jié)農(nóng)戶的方式，保證農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道源頭的單一性，如實(shí)行農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一控制，縮短農(nóng)產(chǎn)品渠道長度，不僅可以促進(jìn)十堰地區(qū)新鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售，也可以增進(jìn)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量、安全方面信任，以提升十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場銷量，帶動地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展；另一方面，發(fā)展地區(qū)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式，鼓勵地區(qū)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方式，既使得消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品文化又能強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區(qū)“內(nèi)修人文、外修生態(tài)”的發(fā)展目標(biāo)相一致。

2. 全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式。十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中可借鑒褚橙優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌營銷策略，注重農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地產(chǎn)品品質(zhì)與安全的追求，建立農(nóng)產(chǎn)品安全溯源機(jī)制，并進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源整合，將電商、加工、物流與地區(qū)專業(yè)合作社進(jìn)行對接，降低農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成本，并進(jìn)行地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工，增加其附加價(jià)值，追求農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)長期可持續(xù)發(fā)展。如表1中反映的十堰地區(qū)的優(yōu)秀農(nóng)特產(chǎn)品與專業(yè)合作社等，需要強(qiáng)化合作社與農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)深度合作，注重發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特“賣點(diǎn)”，提升十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度與美譽(yù)度。

3. 電商平臺化營銷。褚橙經(jīng)驗(yàn)的最大亮點(diǎn)在于引入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，針對產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群及時(shí)調(diào)整營銷重心，專注“好產(chǎn)品”，注重用戶體驗(yàn)，堅(jiān)持用戶思維進(jìn)行營銷活動。而十堰電商也可借助地區(qū)電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設(shè)相結(jié)合，一方面篩選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯(lián)網(wǎng)極致思維打造其為地區(qū)地理標(biāo)志產(chǎn)品，并通過對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)提煉、文化內(nèi)涵挖掘等進(jìn)行營銷主題迭代，持續(xù)引發(fā)消費(fèi)者對其產(chǎn)品的關(guān)注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進(jìn)行宣傳推廣，以增加農(nóng)產(chǎn)品電商平臺消費(fèi)者流量，擴(kuò)大地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關(guān)系，注重線上線下相互促進(jìn)、相輔相成，共同推動地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康、可持續(xù)化發(fā)展。

四、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系以提升其運(yùn)營效率，不僅需要借鑒褚橙經(jīng)驗(yàn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值，還需要強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費(fèi)者的青睞?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷方式本身是產(chǎn)品運(yùn)營的一種方法，而要真正實(shí)現(xiàn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康可持續(xù)化發(fā)展，關(guān)鍵開發(fā)優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品，并融入互聯(lián)網(wǎng)思維，最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同促進(jìn)、多方共贏目標(biāo)。

[參考文獻(xiàn)]

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[5]陳孝強(qiáng).我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究[J].湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（02）：70-74.

[6]葛^紅，周曙東，王文昊.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷再造――來自“褚橙”的例證[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，2016（10）：51-59.

[7]陳孝強(qiáng).“精準(zhǔn)扶貧”視域下山區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展研究――以十堰地區(qū)為例[J].湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2017（01）：53-57.

第4篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

估計(jì)許多人都有很樂觀的判斷。這大概類似于酷暑時(shí)氣象臺公布的氣溫，可具體到每個人，他的體感溫度又千差萬別，甚至與官方數(shù)據(jù)大相徑庭。

我們的微店三月初開通，營業(yè)一個月來，有著不錯的推廣資源，業(yè)績卻不好不壞，只是作為淘寶店的一個補(bǔ)充。有人說是因?yàn)槲⒅Ц哆€不夠普及，有人說是用戶心態(tài)的緣故。人們上淘寶，就是為了花錢;打開微信，卻少有這種心理準(zhǔn)備。就像新浪微博右欄的商品鏈接，盡管指向的就是淘寶鏈接，可引入的客流、實(shí)現(xiàn)的交易有多少呢?

據(jù)說所有的產(chǎn)品，最終比拼的都是對用戶時(shí)間的占有。拿這個來衡量，微信的公共號盡管總體越來越豐富，可具體單個的賬號卻頗讓人厭倦。我訂閱的幾個公共號，都是一連串更新提醒，好多天懶得打開。用盡機(jī)巧的包裝和噱頭，以及漠視版權(quán)的抄襲和照搬，掩蓋不住內(nèi)在的單調(diào)、貧乏和重復(fù)。難道是過盡千帆的倦怠感使然嗎?我覺得還比不上當(dāng)年生機(jī)勃勃、個性紛呈的博客時(shí)代。

讀庫的網(wǎng)絡(luò)營銷開始于2008年。記得開店的那天深夜，我逐一上傳寶貝，等湊夠一定數(shù)量，可以撮堆開店時(shí)，先把自己嚇了一跳：已經(jīng)有幾個交易赫然在目。原來是我陸續(xù)上傳的過程中，已經(jīng)有讀者搜索而來，悄悄下了單。

開店第三天，我們?nèi)斓臓I業(yè)額是七千元。這兩件事兒讓我自信滿滿，就像笑話里撿個雞蛋就開始憧憬蛋生下蛋富可敵國的理想主義者一樣，我馬上做起了數(shù)錢數(shù)到自然醒的白日夢。到某家出版社串門，見到人家的書賣不出去，就恨不得拍胸脯說我來給你賣。最燒包的時(shí)候，我甚至都想到了要在讀庫淘寶店里賣茶葉和巧克力……這實(shí)在是一個關(guān)于自信的故事。

六年下來，當(dāng)初的豪情已經(jīng)不再。盡管網(wǎng)絡(luò)購物成為這個時(shí)代的大潮，盡管讀庫也擁有了一定數(shù)量的忠實(shí)用戶，但我的內(nèi)心卻越來越戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢：不要利用讀者對你的信任，寧肯慢一些、少一些，也不要犯錯誤，做對你的品牌起負(fù)數(shù)的事兒。是的，說服別人把口袋里的錢掏給你，實(shí)在是這世界上最難、也最偉大的事業(yè)。只要不是透支信譽(yù)和信任，沒有一個人、一家機(jī)構(gòu)，可以永遠(yuǎn)做到振臂一呼，別人就乖乖交錢。

有了這幾年的歷練，我們對微信銷售的心態(tài)已經(jīng)比較平和了。微信也許商機(jī)無限，但這樣的美好愿景還未到來。在很長一段路要走的過程中，希望大家運(yùn)營得足夠良性，生命力足夠頑強(qiáng)?？杉词沟鹊竭@一天，它也是扶強(qiáng)不扶弱。在其他渠道賣不好的東西，在這里同樣賣不動。

單一產(chǎn)品與單一任務(wù)

2013年11月19日，我把我們鼓搗的《日課2014》幾張照片和文字發(fā)到讀庫微信里，然后坐火車去南京出差。

一路上，倉庫開始向我傳遞捷報(bào)。在南京的第三天，便安排調(diào)紙加印?！度照n》首印一萬套，原計(jì)劃在春節(jié)到來前的六十天時(shí)間里賣掉，但不到十天，就已經(jīng)斷貨了。這一案例與微信的傳播有直接關(guān)系——尤其是當(dāng)時(shí)微信還沒有屏蔽淘寶，用戶可以直接進(jìn)入購物鏈接。

在我們所不知道的廣闊網(wǎng)絡(luò)空間里，在沒有付出任何廣告成本的情況下，產(chǎn)品信息開始自由而瘋狂地傳播，閱讀轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為推廣。為你花錢的用戶自覺為你發(fā)展下線，自己花錢的用戶還要鼓動朋友也來花這筆錢。

在這一過程中，讀庫的出身背景被淡化，其他信息也無關(guān)緊要，大家只關(guān)注到《日課》。當(dāng)我們的客服為那些采購了幾十、幾百套的用戶送貨上門時(shí)，他們會好奇地問一句：讀庫是什么?

這便是我對微信傳播的最大體會：單品為王。

移動互聯(lián)網(wǎng)，小小手機(jī)，對那些選擇恐懼癥患者來說，最大的痛苦就是無所適從，他們需要的也許就是那種“傻瓜式菜單”。曾與一個朋友探討。他們的微店，每天推出五種新品、五種特價(jià)。我建議，你試試一天只推一種。后來沒有機(jī)會再與他交流，不知這方面的數(shù)據(jù)是否支持我的這一論斷。

這世界變得越來越扁平，也越來越公平了。當(dāng)諸多背景信息被淡化，只聚焦到一件產(chǎn)品身上，那些百年老店、知名品牌，與初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新軍，站在了同一起跑線上。生機(jī)與活力、變化與希望，就來自這里。

越來越多的成功專家、營銷秘籍，以及經(jīng)典案例，其核心實(shí)質(zhì)往往是，把話說得好聽，把意圖掩蓋得巧妙，充分借助一切可利用的資源、可依附的熱點(diǎn)。像陳冠希老師一出事，淘寶就推出了“陳冠希拍照用的手機(jī)”專區(qū)，美其名曰“事件營銷”。相較而言，我更喜歡“小胡同趕豬——直來直去”的耿直作風(fēng)，我所理解的微信經(jīng)營之道是：單一訴求。讓一條微信承擔(dān)單一任務(wù)。

我曾經(jīng)將在南京大學(xué)出版學(xué)系的一次講座筆錄整理到微信，介紹的是讀庫小團(tuán)隊(duì)出版“最美插圖版”《城南舊事》的過程和心得。這篇“編輯的執(zhí)行力”被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)傳閱。那段時(shí)間遇到同行，許多人都會談到，也有朋友替我可惜，說如果當(dāng)時(shí)讀庫開了微店，下面直接有《城南舊事》的購買鏈接，估計(jì)能賣出不少去。我在內(nèi)心也扼腕嘆息，感覺自己是錯過了好幾十億的買賣。

后來，讀庫開通微店之后，我又捫心自問，如果再發(fā)類似這樣的文章，會附帶推銷鏈接嗎?

我覺得還是不這樣做的好?！熬庉嫷膱?zhí)行力”，為的是與大家探討出版業(yè)務(wù)，分享就是分享。如果想賣書，寧可另外單發(fā)一條：掏錢吧老太太。

干什么就是干什么。我將這類模式稱為“傻瓜型”，簡單直白，也不需要讀者費(fèi)那么多心思。尤其是在這個人人可疑，以為對方想在你這里騙點(diǎn)兒什么的時(shí)代，不繞彎不掩飾，不夾帶私貨，也許是對用戶更大的尊重。

各有業(yè)務(wù)短板

還應(yīng)該再問一下自己，線上的關(guān)注度，其變現(xiàn)能力有多大?線下的準(zhǔn)備有沒有做好?

拿讀庫來說，本身就是成長于互聯(lián)網(wǎng)。一步步走來，深知基于互聯(lián)網(wǎng)思維的出版業(yè)務(wù)模塊，其調(diào)整和重建，難度之大，問題之復(fù)雜，知識和人員儲備之不足，技術(shù)更新之日新月異，外部環(huán)境和讀者需求倒逼變革之巨，遠(yuǎn)非此前所能想象。

以物流配送為例，我們確定了網(wǎng)絡(luò)直銷的模式，業(yè)務(wù)鏈條中的種種細(xì)節(jié)：與快遞公司討價(jià)還價(jià)，考察不同物流公司的服務(wù)水平，配送成本的計(jì)算，倉儲人員和硬件設(shè)備的配備，訂做多少種型號的紙箱，紙箱的瓦楞紙強(qiáng)度多大，后臺數(shù)據(jù)如何管理，不同產(chǎn)品、各種產(chǎn)品組合的包裝方案，快遞單、發(fā)貨單、包裝紙、保護(hù)品，跟蹤訂單，協(xié)調(diào)物流公司與用戶的對接，處理售后投訴……我們用了幾年時(shí)間，卻越做越心虛。

并且，已經(jīng)不再是紙質(zhì)書被電子書取代、這本書與那本書相比、甲出版社與乙出版社競爭的市場格局，我們面對的，是化妝品、服飾、母嬰、數(shù)碼、家電、珠寶與你同平臺、同渠道比拼的商品之海。

深陷互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中，我們與之匹配的業(yè)務(wù)模塊足夠良性、完備而強(qiáng)大嗎?

反躬自省，讀庫的業(yè)務(wù)短板，還是在產(chǎn)品上。我們研發(fā)、編排、生產(chǎn)的出版物，夠不夠好?能不能讓讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買沖動，滿心歡喜的實(shí)物質(zhì)感，新鮮深刻的閱讀體驗(yàn)，以及熱愛生命和生活的美好心態(tài)?我們是在這方面做得不夠，而并非微博、微信的粉絲數(shù)沒有過百萬，轉(zhuǎn)發(fā)率和閱讀率不理想云云。

第5篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：都江堰；鄉(xiāng)村旅游；SWOT分析；發(fā)展策略

中圖分類號：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673－291X（2011）14－0107－03

黨的十六大提出的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展為鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)了一個全新的思路，各級政府將鄉(xiāng)村旅游業(yè)列入發(fā)展議程和重點(diǎn)扶持對象，鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展十分迅猛。5.12地震后，都江堰鄉(xiāng)村旅游業(yè)被作為重點(diǎn)重建的對象之一，獲得了各方面的高度關(guān)注。2009年，都江堰政府編制完成了《都江堰市鄉(xiāng)村旅游總體規(guī)劃》，并提出計(jì)劃在2020年將都江堰打造成“天府之源，蜀味鄉(xiāng)村”的國際鄉(xiāng)村休閑度假旅游目的地。

一、 都江堰鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

都江堰是我國少有的擁有雙世界遺產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)旅游城市。都江堰鄉(xiāng)村旅游業(yè)依托都江堰獨(dú)特的自然環(huán)境和深厚的文化底蘊(yùn)，一直保持著比較良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2006年，都江堰城鄉(xiāng)旅游人次達(dá)到了305萬；到2007年，僅鄉(xiāng)村旅游人次就達(dá)到了217萬，鄉(xiāng)村旅游收入19 502萬元。5.12地震后，都江堰鄉(xiāng)村旅游業(yè)雖然遭到嚴(yán)重破壞，但經(jīng)過災(zāi)后恢復(fù)重建工作后，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展勢頭更加迅猛。2009年1―6月，全市鄉(xiāng)村旅游接待游客130萬人次，旅游收入達(dá)2億元，分別是2007年同期的146.41%和260.67%，2008年同期的147.6%和124.6%。目前，都江堰鄉(xiāng)村旅游業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級。都江堰已經(jīng)形成了虹口鄉(xiāng)高原新村、安龍鎮(zhèn)徐家林盤、紫坪鋪鎮(zhèn)沙灣村、蒲陽鎮(zhèn)花溪村、大觀鎮(zhèn)茶坪村、石羊鎮(zhèn)桃花源、青城后山泰安古鎮(zhèn)等鄉(xiāng)村特色旅游點(diǎn)。

二、 都江堰打造國際鄉(xiāng)村休閑度假旅游目的地的SWOT分析

SWOT分析方法是20世紀(jì)60年代由哈佛大學(xué)教授安德魯斯（Andrens）提出來的一種綜合分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，并對其進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià)，從而選擇企業(yè)最佳的發(fā)展戰(zhàn)略的方法。SWOT分析代表分析企業(yè)或者行業(yè)優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）和威脅（Threats）?，F(xiàn)在，SWOT分析法被廣泛地應(yīng)用在企業(yè)競爭環(huán)境分析和各種行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告中。本文對都江堰鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展做一個自我分析，以有利于都江堰鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營與管理者充分認(rèn)識到都江堰鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展所處的環(huán)境，利用本區(qū)鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢，從而為都江堰鄉(xiāng)村旅游的國際化發(fā)展提供戰(zhàn)略性的決策。

（一） 優(yōu)勢分析（S）

1.具有優(yōu)質(zhì)的自然資源和良好的國際旅游資源

根據(jù)國際鄉(xiāng)村休閑旅游區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)來看，在引導(dǎo)游客進(jìn)行休閑度假旅游目的地的選擇因素中，自然環(huán)境的本底質(zhì)量居于核心地位。都江堰位于成都平原西北部，一年四季分明、氣候溫暖濕潤，環(huán)境優(yōu)美、森林覆蓋率高達(dá)59.59%，大氣環(huán)境和水質(zhì)達(dá)到了國家一級標(biāo)準(zhǔn)，有“天然氧吧”之稱。都江堰有13條河流穿境而過，境內(nèi)動植物資源十分豐富，包括大熊貓、金絲猴等珍稀動物35種和珙桐、銀杏等珍貴瀕危植物46種。都江堰是融山、水、城、林、堰、廟、橋?yàn)橐惑w的旅游勝地，境內(nèi)青城山-都江堰是聞名世界的世界文化遺產(chǎn)和大熊貓棲息地世界自然遺產(chǎn)。都江堰全市均為國家級生態(tài)示范區(qū)，此外，都江堰還獲得了“首屆中國人居環(huán)境范例獎”、“聯(lián)合國迪拜國際改善居住環(huán)境良好示范獎”等。這些品牌優(yōu)勢都給都江堰打造國際鄉(xiāng)村休閑度假旅游目的地奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.擁有深厚的文化底蘊(yùn)

獨(dú)特的傳統(tǒng)文化是吸引休閑度假游客的重要元素。都江堰鄉(xiāng)村旅游文化依托于2 260多年的水文化、1 800多年的道教文化和養(yǎng)生文化，以及5 000多年的農(nóng)耕文化等核心文化。都江堰水文化和青城山道教文化成就了以成都為中心的蜀文化，并使蜀文化經(jīng)歷一千多年，成為中國文化的亞文化中心。歷經(jīng)幾千年而不衰的都江堰水利工程是世界至今為止年代最久、唯一存留、以生態(tài)無壩引水為特征的巨大水利工程；以川西林盤為核心的都江堰的田園風(fēng)光蘊(yùn)涵著都江堰深厚的獨(dú)特的川西農(nóng)耕文化和水文化內(nèi)涵；以“人間仙境”、“青城天下幽”而聞名世界的青城山是中國道教文化的發(fā)源地，道教文化旅游資源豐富。都江堰有著“長壽之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，而與道家文化息息相關(guān)的道教養(yǎng)生文化、中藥養(yǎng)生文化也逐漸成為都江堰鄉(xiāng)村旅游獨(dú)特的資源，鄉(xiāng)村休閑養(yǎng)生的旅游方式越來越受到歡迎。

3.有發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)

優(yōu)秀的外部交通串聯(lián)為游客到都江堰體驗(yàn)田園生活提供了良好的交通依托。都江堰已經(jīng)形成發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，已建成成灌高速公路、國道213線、省道106 線、灌公路、 灌郫公路、灌溫公路、灌崇公路。成灌快鐵可以使游客從成都出發(fā)，20多分鐘即可到青城山腳下。成青旅游快速通道使從成都市區(qū)到青城山的路程將比以前的路程縮短近20公里，并且在成青旅游快速通道兩邊增設(shè)了健康步道?，F(xiàn)在成郫灌城際鐵路和成都市至都江堰市輕軌交通線已經(jīng)正式運(yùn)營。都江堰鄉(xiāng)村內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)基本完善，全市已實(shí)現(xiàn)村村通工程，鄉(xiāng)村旅游交通網(wǎng)絡(luò)已基本形成。

4.擁有良好的品牌和規(guī)模優(yōu)勢

都江堰的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展比較早，規(guī)模和特色都比較突出。都江堰為適應(yīng)國際鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，利用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢、長壽資源、茶葉、中藥材和農(nóng)家庭院優(yōu)勢，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立起了青城紅陽獼猴桃農(nóng)業(yè)觀光基地和青城綠茶農(nóng)業(yè)觀光基地和農(nóng)家休閑旅游、中藥材、花卉苗木、銀杏、茶葉、雙孢菇等菌類、生態(tài)畜禽等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。目前，都江堰已建成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地214個，百畝以上示范園區(qū)106個，產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)17個。都江堰是全國最大的獼猴桃出口基地，遠(yuǎn)銷日本、歐盟等30余個國家和地區(qū)。都江堰種植生產(chǎn)的地道藥材川藥應(yīng)用歷史悠久，栽培技術(shù)成熟，產(chǎn)量大、質(zhì)量優(yōu)，川芎市場占有率已達(dá)10%?，F(xiàn)在，都江堰正在加大生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展，并加大力度進(jìn)一步挖掘現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游觀光、生態(tài)體驗(yàn)功能，以便豐富國際鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容。

5.鄉(xiāng)村旅游國際化有大都市成都作為依托

旅游業(yè)是一個依托性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展離不開旅游大環(huán)境?！疤旄畤背啥迹粌H是我國西南的科技、貿(mào)易、金融和交通中心，而且是亞洲首個世界優(yōu)秀旅游目的地城市。成都傾注了大量的力量，用于發(fā)展旅游景點(diǎn)、餐飲、住宿、會議展覽、運(yùn)輸、娛樂休閑、購物、安全和衛(wèi)生保健等，以保障更多游客的旅游。成都為旅游活動提供了完善的配套設(shè)施。此外，都江堰、青城山和龍溪-虹口自然保護(hù)區(qū)與九寨溝、黃龍、峨眉、樂山連成一線，相得益彰，成為西部黃金旅游線上的樞紐。

（二） 劣勢分析（W）

1.開發(fā)檔次較低，與國際旅游目的地不相匹配

目前，都江堰的鄉(xiāng)村旅游的主題旅游資源以鄉(xiāng)村景觀、鄉(xiāng)村生活和特色種植園為主，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村文化的深度挖掘和多層次體驗(yàn)方式的營造方面還不夠。農(nóng)家樂經(jīng)營項(xiàng)目比較單一，滿足不了市場不同消費(fèi)者的需求。大部分農(nóng)家樂仍然局限于展示農(nóng)家活、農(nóng)家菜、農(nóng)家景，提供住宿和餐飲服務(wù)，缺乏對鄉(xiāng)土風(fēng)情、民俗傳統(tǒng)、養(yǎng)生文化等文化內(nèi)涵的深度挖掘和利用。都江堰的整個鄉(xiāng)村旅游當(dāng)前核心特色的提煉和整體形象的塑造仍然是不夠的，這和打造國際鄉(xiāng)村旅游目的地不相匹配。

2.人才缺乏，整體經(jīng)營水平不高

鄉(xiāng)村旅游的從業(yè)人員絕大部分是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，文化素質(zhì)不高，缺乏系統(tǒng)和專業(yè)的旅游工作的培訓(xùn)。因此，業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平、管理水平等都比較低，沒有達(dá)到國際水平。由于人才的缺乏，鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營者經(jīng)營觀念落后，缺乏創(chuàng)新和長遠(yuǎn)的競爭意識。很多經(jīng)營者的目光仍停留在菜品味和價(jià)格上，以文化特色和服務(wù)水平等吸引游客的不多。

3.營銷力度不足，國際營銷能力弱

國際鄉(xiāng)村休閑度假目的地的打造需要很強(qiáng)的國際鄉(xiāng)村旅游營銷管理。目前，都江堰鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)和銷售大多沒有形成體系，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品立體營銷能力不強(qiáng)，國際營銷能力弱。很多鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品的精心策劃包裝和促銷不足，導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品國際認(rèn)知度低，影響能力十分有限；鄉(xiāng)村旅游的客源最主要還是集中在成都及其周邊地區(qū)，國外遠(yuǎn)程客源市場的開發(fā)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。農(nóng)產(chǎn)品也只有少數(shù)的遠(yuǎn)銷國外市場，大部分仍是以國內(nèi)市場甚至只以四川市場為主。

4.相關(guān)產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)施發(fā)展滯后，滿足不了國際鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的需求

與一般的農(nóng)業(yè)觀光旅游景區(qū)相比，國際鄉(xiāng)村休閑旅游度假目的地對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和旅游服務(wù)設(shè)施的配套上要求更高。都江堰的鄉(xiāng)村旅游形式還比較單一，農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系不很密切，還沒有形成互補(bǔ)、互動、高效、共生產(chǎn)業(yè)一條龍協(xié)調(diào)發(fā)展的局面，不能充分地滿足游客的消費(fèi)需求。鄉(xiāng)村旅游區(qū)內(nèi)旅游標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施還沒有完善，只有設(shè)置了部分景物介紹牌、標(biāo)識牌和數(shù)量不多的游憩休息設(shè)施，而游客公共休息設(shè)施和觀景設(shè)施還只是初步建立，不能對國際鄉(xiāng)村休閑度假旅游目的地的打造形成有力支撐。

（三）機(jī)遇分析（O）

1.災(zāi)后重建給鄉(xiāng)村旅游國際化帶來了發(fā)展契機(jī)

地震后，都江堰的鄉(xiāng)村旅游業(yè)被作為重要的重建部分之一，相應(yīng)的救助政策、項(xiàng)目扶持、金融支持等給都江堰鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)。都江堰鄉(xiāng)村旅游在來自上海的對口支援專家的協(xié)助下，對旅游資源重新進(jìn)行整體規(guī)劃和整合。利用地震后地形地貌的變化，都江堰虹口景區(qū)、虹口漂流都有了專門設(shè)計(jì)的方案，一批地震遺址公園也成為了一種全新的旅游資源。同時(shí)，全國首批高端鄉(xiāng)村連鎖酒店和10萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)聚集區(qū)已經(jīng)開始投入建設(shè)。2010年，在上海世博會的多場推薦會上，都江堰與上海一直是“捆綁”宣傳；都江堰利用中國國際旅游交易會、上海旅游節(jié)等契機(jī)，開展都江堰旅游專題推介，借助上海世博會走向國際化。

2.城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和成都建設(shè)“世界現(xiàn)代田園城市”的歷史機(jī)遇

成都是全國城鄉(xiāng)統(tǒng)籌試驗(yàn)區(qū)，而都江堰是試驗(yàn)區(qū)中的示范區(qū)。都江堰的產(chǎn)權(quán)制度改革成果為鄉(xiāng)村旅游發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。2009年，成都市確立了建立“世界現(xiàn)代田園城市”的發(fā)展方向，就是要在成都全域和成都經(jīng)濟(jì)區(qū)范圍內(nèi)形成現(xiàn)代城市與現(xiàn)代農(nóng)村和諧相融、歷史文化與現(xiàn)代文明交相輝映的新型城鄉(xiāng)形態(tài)。都江堰作為有著深厚文化底蘊(yùn)和優(yōu)質(zhì)自然資源的世界遺產(chǎn)城市，肩負(fù)著重要的歷史使命。

3.鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展受到政府的重視

四川省委、省政府高度重視鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展， 2008年，省政府《關(guān)于加快恢復(fù)振興旅游業(yè)發(fā)展的意見》中提出扶持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的若干政策，2009年和2010年的省委1號文件都明確提出要推動鄉(xiāng)村旅游加快發(fā)展、規(guī)范發(fā)展。都江堰政府提出，將都江堰打造成中國鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級典范試驗(yàn)區(qū)、中國100 個鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)之一；使都江堰市鄉(xiāng)村旅游成為馳名中外的“天府田園”的代表，成為中國鄉(xiāng)村旅游的形象之一；都江堰市作為“全域成都”城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革試驗(yàn)區(qū)的旅游龍頭之一，使其鄉(xiāng)村旅游成為中國第二代旅游產(chǎn)品的國際化標(biāo)本。

（四）威脅分析（T）

1.由于地震的破壞，都江堰鄉(xiāng)村旅游不可能短時(shí)間內(nèi)全面恢復(fù)

5.12地震中，大量具有旅游價(jià)值的民居、院落坍塌或者損毀，部分植被、田園風(fēng)光被改變；以青城山――都江堰為背景的鄉(xiāng)村旅游資源被嚴(yán)重破壞；鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施也受到了損傷，并對旅游企業(yè)正常運(yùn)營和基層旅游管理機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)造成較大影響。部分鄉(xiāng)村旅游資源正處于旅游業(yè)的恢復(fù)重建期，但恢復(fù)重建不是短時(shí)間能完成的。同時(shí)，都江堰鄉(xiāng)村旅游的形象的恢復(fù)和升級也需要一定的時(shí)間。

2.市場競爭日益激烈，給都江堰鄉(xiāng)村旅游國際化帶來壓力

近年來，由于鄉(xiāng)村旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，成都市周邊地區(qū)很多特色鄉(xiāng)村旅游業(yè)都給都江堰打造國際鄉(xiāng)村旅游目的地的帶來了競爭壓力，如知名度非常高的三圣鄉(xiāng)的“五朵金花”、溫江花博園、郫縣農(nóng)科村等。國內(nèi)其他地方很多鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展比較成熟，有的已經(jīng)具備了一定的國際知名度。如云南麗江鄉(xiāng)村旅游業(yè)已經(jīng)從單一的農(nóng)業(yè)觀光型向生態(tài)農(nóng)業(yè)型、科級示范型和農(nóng)村民俗型轉(zhuǎn)變，每年吸引大量的國內(nèi)外游客的前往。國外鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展比較早，特色鮮明，已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，并且成為很多國家鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的學(xué)習(xí)典范。如澳大利亞葡萄酒業(yè)旅游、日本的務(wù)農(nóng)旅游、匈牙利的文化鄉(xiāng)村旅游等。

三、都江堰打造國際鄉(xiāng)村休閑度假旅游目的地的發(fā)展策略

（一）SO策略分析

發(fā)揮雙遺產(chǎn)的核心吸引力，挖掘都江堰鄉(xiāng)村獨(dú)有的文化底蘊(yùn)，充分利用水文化、道教文化、養(yǎng)生文化和其他川西民俗文化，將文化特色融入到鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)中去，豐富鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目和旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵。同時(shí)，保持鄉(xiāng)村自然人文環(huán)境的原真性，營造都江堰獨(dú)特的天府田園鄉(xiāng)村氛圍，對國內(nèi)外遠(yuǎn)程游客產(chǎn)生足夠的吸引力。另外，建立以上海為中心的客源營銷中心，并通過網(wǎng)絡(luò)營銷，將都江堰獨(dú)特的鄉(xiāng)村魅力推向世界。

（二）OW策略分析

利用各方面的資金投入，完善配套服務(wù)設(shè)施體系。建立長期完整的人才培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)，通過國內(nèi)外各種會交流，借鑒先進(jìn)的管理和服務(wù)理念，提高鄉(xiāng)村旅游管理的水平。以電子商務(wù)為平臺，建立都江堰鄉(xiāng)村旅游的立體的營銷體系，增加都江堰鄉(xiāng)村旅游在國際互聯(lián)網(wǎng)上的曝光度和旅行策略的強(qiáng)度。

（三）ST策略分析

將傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村休閑度假旅游轉(zhuǎn)化成為生態(tài)觀光和鄉(xiāng)村文化體驗(yàn)并重的模式，塑造具有獨(dú)特文化品味和特色的核心鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)都江堰鄉(xiāng)村旅游的核心競爭力，樹立國際鄉(xiāng)村休閑度假旅游目的地的品牌。

（四）WT策略分析

創(chuàng)新鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展模式，使之與都江堰全市的發(fā)展相協(xié)調(diào)、相融洽。借助各方面的援助和技術(shù)，整合都江堰的鄉(xiāng)村旅游資源，避免產(chǎn)品單一，使資源得到最大程度上的優(yōu)化配置，使形成農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的旅游產(chǎn)業(yè)集群，強(qiáng)化整體競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：茶元素服裝；人物形象設(shè)計(jì)；表現(xiàn)狀況；應(yīng)用思路

人物形象在進(jìn)行具體設(shè)計(jì)中，外在服裝和內(nèi)在精神都對整個人物形象有著重要影響和推動力。而茶元素服裝作為一種融入了具體茶文化理念和生態(tài)綠色茶元素的服裝，其中所蘊(yùn)含的精神理念和價(jià)值思維能夠被我們成熟、系統(tǒng)化融入到當(dāng)前所開展的形象設(shè)計(jì)過程中。

1茶文化的發(fā)展歷程認(rèn)知分析

茶文化元素在具體發(fā)展的過程中，其之所以，能夠?qū)崿F(xiàn)全面?zhèn)鞒泻蜕疃热谌?，其關(guān)鍵在于其中包含全面而系統(tǒng)化的文化要素，同時(shí)在于該文化藝術(shù)元素在發(fā)展應(yīng)用過程中，其最大價(jià)值在于融入了時(shí)代化的特點(diǎn)和價(jià)值內(nèi)涵，因此更有應(yīng)用必要性。在人物形象設(shè)計(jì)過程中，如果能夠?qū)⒉柙胤b的價(jià)值內(nèi)涵與該設(shè)計(jì)體系全面結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)整個人物形象從內(nèi)到外的全面提升。同時(shí)更關(guān)鍵的是，茶文化元素中所具有的情感理念和價(jià)值內(nèi)涵，也讓我們了解整個茶文化體系，形成了具體支撐，茶文化理念內(nèi)涵對人們的影響是多元化的，尤其是其能夠?qū)斫夂驼J(rèn)知該文化體系的人予以行為上的全面支撐。尤其是隨著該文化體系的科學(xué)化水平不斷提升，其中所蘊(yùn)含的茶元素內(nèi)容值得被我們應(yīng)用，當(dāng)然茶元素與服裝和日常生活之間的結(jié)合度也實(shí)現(xiàn)了具體而全面化的提升。

2茶元素服裝的具體建設(shè)機(jī)制認(rèn)知

茶元素服裝作為融入完善茶文化元素基礎(chǔ)上的服裝設(shè)計(jì)活動，其在當(dāng)前整個時(shí)代背景下，有著重要應(yīng)用價(jià)值。而圍繞茶元素所形成的一系列復(fù)合型元素內(nèi)容，其不僅有著濃厚的文化內(nèi)涵特征，同時(shí)，實(shí)際上也展現(xiàn)和詮釋具體的理念內(nèi)涵。茶元素服裝就是整個茶文化體系成熟發(fā)展的重要表現(xiàn)，通過對茶元素服裝的設(shè)計(jì)思路及制作工序和價(jià)值內(nèi)涵進(jìn)行具體剖析，可以看到在這一元素中，其中不僅是對茶文化理念的傳遞和表達(dá)，同時(shí)更重要的是茶元素服裝的制作工藝和具體方法，實(shí)際上，也成為我們了解茶文化體系過程中的重要載體和平臺。當(dāng)然，該服裝元素在融合過程中，其不僅內(nèi)涵上的關(guān)聯(lián)和影響價(jià)值，同時(shí)也是具體情感的詮釋和表達(dá)。事實(shí)上，結(jié)合當(dāng)前人物形象設(shè)計(jì)活動開展的具體要求看，想要實(shí)現(xiàn)其最佳設(shè)計(jì)效果，就必須選擇合適的元素予以支撐，尤其是通過融入必要、合適的設(shè)計(jì)理念內(nèi)涵，特別是精妙人物形象設(shè)計(jì)方案的整體融入，從而滿足人物形象設(shè)計(jì)的具體化訴求。在人物形象設(shè)計(jì)過程中，其形成的特征，以及其中所孕育的內(nèi)涵，都表達(dá)了一種成熟的認(rèn)知觀念和文化思維，極具現(xiàn)實(shí)意義。茶元素服裝在應(yīng)用過程中，其從表面上看是具體元素的應(yīng)用，但是從本質(zhì)上看，實(shí)際上是茶文化與服裝設(shè)計(jì)活動具體結(jié)合的中要求詮釋。

3人物形象設(shè)計(jì)的影響思路認(rèn)知

實(shí)際上，人物形象是什么？是具體的人物風(fēng)格，還是其語言方式，乃至行為特點(diǎn)等等?？陀^而言，人物形象的整體內(nèi)涵是復(fù)雜的，可以說，我們無法用某一種具體、客觀的理念或者觀點(diǎn)來對其形成全面、精準(zhǔn)的概括。但是在整個人物形象進(jìn)行外在展現(xiàn)和詮釋表達(dá)時(shí)，其使用的服裝特點(diǎn)，尤其是服裝造型、服裝的色彩搭配等等，都能對人們理解這一人物特點(diǎn)形成全面、直觀的認(rèn)知印象。在認(rèn)知任何一個人時(shí)，其前提就是對其客觀外在進(jìn)行精準(zhǔn)和直接認(rèn)知。從服裝的出現(xiàn)及應(yīng)用狀況看，服裝實(shí)際上是人們生活理念成熟發(fā)展的重要表現(xiàn)，而且在社會生活日益發(fā)展背景下，尤其是隨著社會大眾生活品質(zhì)感不斷提升，服裝生產(chǎn)、設(shè)計(jì)水平也實(shí)現(xiàn)了全面而具體的提升，更重要的是服裝作為一種重要的生活元素，其在人們大眾的日常生活中，有著廣泛而全面的應(yīng)用。當(dāng)然，雖然從表面上看，服裝只是一種簡單的生活元素，但服裝從出現(xiàn)到如今的成熟發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為一種具體而完善的文化體系。從服裝設(shè)計(jì)到元素篩選，乃至客觀、具體的搭配，實(shí)際上都是一種文化詮釋和表達(dá)。在對人物形象進(jìn)行具體認(rèn)知和理解過程中，我們往往會將外在服裝打扮與具體的人物形象形成全面而具體的關(guān)聯(lián)。可以說，在社會大眾的審美理念和傳承思維中，其往往會將衣著服裝狀況，與人物形象之間形成直接關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，對于人物形象設(shè)計(jì)活動開展來說，其影響因素是多樣化的，但是很多因素?zé)o法直接具體的予以變革，但是相對而言，只有做好服裝設(shè)計(jì)活動，并且將其與人物形象搭配之間形成具體關(guān)聯(lián)，從而才能實(shí)現(xiàn)整個人物形象設(shè)計(jì)活動的最佳效果。

4茶元素服裝在人物形象設(shè)計(jì)過程中的具體表現(xiàn)

在服裝設(shè)計(jì)與應(yīng)用過程中，茶元素也有著合適完善的應(yīng)用表現(xiàn)，無論是茶服加工制作，還是茶服元素的融入，都是傳統(tǒng)茶文化應(yīng)用優(yōu)勢的集中表現(xiàn)。尤其是隨著當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)科學(xué)水平不斷提升背景下，茶葉產(chǎn)業(yè)元素內(nèi)容認(rèn)知不斷成熟，特別是很多服裝在制作過程中，其將茶染技術(shù)和材料應(yīng)用到整個服裝設(shè)計(jì)過程中。正是茶元素內(nèi)涵與服裝設(shè)計(jì)活動的具體結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)了整個茶元素服裝設(shè)計(jì)活動的價(jià)值呈現(xiàn)。實(shí)際上，認(rèn)知人物形象是從精神層面來具體認(rèn)知該活動的具體過程，而想要展現(xiàn)良好的精神形象，離不開具體情感內(nèi)涵的詮釋和表達(dá)。當(dāng)然，想要實(shí)現(xiàn)整個服裝元素價(jià)值應(yīng)用的最佳效果，就必須注重在選擇合適的元素基礎(chǔ)上，注重恰當(dāng)情感的詮釋和表達(dá)，通過多樣化思維的集中融入，結(jié)合與人物形象具體展現(xiàn)之間的有效結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)整個人物形象設(shè)計(jì)活動開展的最佳效果。在人物形象設(shè)計(jì)過程中，不同的服飾色彩，乃至服飾的具體款式，甚至是服裝的特點(diǎn)和內(nèi)涵都對整個形象設(shè)計(jì)有著重要影響，結(jié)合茶元素服裝的具體內(nèi)涵和價(jià)值理念看，系統(tǒng)化、全面化的服裝設(shè)計(jì)思路，能夠在展現(xiàn)獨(dú)有文化理念的基礎(chǔ)上，提升社會大眾的具體全面認(rèn)知。客觀而言，人物形象設(shè)計(jì)是一種基于具體理念和價(jià)值定位基礎(chǔ)上的活動，完善的設(shè)計(jì)理念不僅能夠讓我們品味到其中所具有的積極影響力，同時(shí)更重要的是在茶元素服裝設(shè)計(jì)活動中，所融入的生態(tài)理念和價(jià)值內(nèi)涵，以及深厚的文化底蘊(yùn)，能夠讓人們準(zhǔn)確認(rèn)知整個設(shè)計(jì)背后所具有的獨(dú)特內(nèi)涵。

5茶元素服裝在人物形象設(shè)計(jì)過程中的具體應(yīng)用機(jī)制

隨著當(dāng)前社會發(fā)展不斷成熟，文化在整個社會發(fā)展過程中的影響力不斷提升，服裝作為人們?nèi)粘Ｉ钪袠O其重要的內(nèi)容和價(jià)值元素，其中所應(yīng)用的色彩搭配理論和價(jià)值內(nèi)涵，甚至是服裝設(shè)計(jì)方法等等，都有著系統(tǒng)化的價(jià)值內(nèi)涵。當(dāng)然，在人們?nèi)粘Ｉ钪?，服裝對人物形象有著至關(guān)重要的影響，就當(dāng)前時(shí)展?fàn)顩r看，形象要求，尤其是良好的形象要求日益重要。可以說，做好形象設(shè)計(jì)，其不僅是服飾搭配的要求，同時(shí)也是從外在形象美與內(nèi)涵精神美的全面融合。在現(xiàn)行社會中，人物形象是整個社會發(fā)展過程中的重要內(nèi)容，而想要做好人物形象設(shè)計(jì)的妥善開展，外在服裝的應(yīng)用與提升有著重要價(jià)值。在人物形象設(shè)計(jì)活動中，服裝元素有著重要影響力，服裝中所表現(xiàn)的藝術(shù)張力和具體情感內(nèi)涵，都發(fā)展成為人物形象表現(xiàn)過程中的載體，而在服裝元素價(jià)值應(yīng)用發(fā)揮過程中，其需要在注重設(shè)計(jì)定位的確定前提下，合理選擇設(shè)計(jì)元素，特別是通過將具體的人物形象設(shè)計(jì)要求與整個服裝色彩及內(nèi)涵完善融入，從而傳達(dá)出整個形象設(shè)計(jì)過程中所融入的情感內(nèi)涵和價(jià)值特征?？梢哉f，服裝也是一種具有語言說服力和情感內(nèi)涵的載體，而對于人物形象設(shè)計(jì)活動開展來說，應(yīng)用好服裝元素，也能幫助我們塑造更為豐富、立體化人物形象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值元素之間的全面融合。

6結(jié)語

在茶元素服裝應(yīng)用到人物形象設(shè)計(jì)過程中，我們對服裝的要求和價(jià)值認(rèn)知，已經(jīng)不再是單一的外在服裝，更重要的是服裝中所具有的品質(zhì)和內(nèi)涵，更是具體設(shè)計(jì)情感的詮釋和表達(dá)。因此，在當(dāng)前人物形象設(shè)計(jì)過程中，想要更好應(yīng)用服裝元素，就必須確保整個服裝的品質(zhì)內(nèi)涵與具體的人物形象特點(diǎn)之間形成合理匹配和全面結(jié)合，只有氣質(zhì)與特性相匹配，才能確保茶元素服裝應(yīng)用與人物形象設(shè)計(jì)活動開展的全面結(jié)合。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：茶葉的網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

2015年，是本屆人民政府的開局之年，也是貫徹落實(shí)黨的十精神的第一年。面對國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、工業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑，特別是煤炭等主要工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下跌帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，縣人民政府按照中央、省、市和縣委的決策部署，堅(jiān)持穩(wěn)工業(yè)、擴(kuò)投資、抓農(nóng)業(yè)、保民生、促和諧，科學(xué)謀劃、從容應(yīng)對，攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取，采取一系列既利當(dāng)前、更謀長遠(yuǎn)的舉措，全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有好、穩(wěn)中有快的良好態(tài)勢。

一年來，我們把穩(wěn)定工業(yè)經(jīng)濟(jì)放在首要位置，采取了一系列遏制工業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的措施，定期分析經(jīng)濟(jì)形勢，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)，積極調(diào)處礦群、企群糾紛，努力開拓煤炭市場，推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好發(fā)展；把擴(kuò)大投資、推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)作為拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要抓手，采取高位推動、領(lǐng)導(dǎo)掛鉤、細(xì)化責(zé)任、限時(shí)辦結(jié)、強(qiáng)化督查、嚴(yán)格獎懲等措施，破解征地拆遷、資金保障等難題，全力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)；把國家實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和我省深入推進(jìn)園區(qū)經(jīng)濟(jì)、民營經(jīng)濟(jì)和縣域經(jīng)濟(jì)“三大戰(zhàn)役”作為戰(zhàn)略機(jī)遇，加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)招商引資，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級打基礎(chǔ)；把人民對美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持民生優(yōu)先，將70%以上的公共財(cái)政資金投向民生領(lǐng)域，進(jìn)一步提高基本公共服務(wù)水平，妥善解決涉及群眾切身利益的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，讓全縣各族人民共享改革發(fā)展成果；把突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧作為工作方法，緊緊抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展、固定資產(chǎn)投資、城市建設(shè)管理、救災(zāi)防災(zāi)等大事、要事、難事、急事，科學(xué)配置資源和力量，統(tǒng)籌抓好各項(xiàng)工作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。

經(jīng)過努力，全縣生產(chǎn)總值完成42億元，增長10%；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資完成34.47億元，增長36.2%；財(cái)政總收入完成13.3億元，增長10.9%，地方公共財(cái)政預(yù)算收入完成5.78億元，增長10.1%；社會消費(fèi)品零售總額完成11.1億元，增長14%；金融機(jī)構(gòu)存款余額66.31億元，比年初增長5.32%，各項(xiàng)貸款余額31.95億元，比年初增長5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到22252元，增長13.8%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到7363元，增長20%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)，人口自然增長率控制在5‰以內(nèi)，單位生產(chǎn)總值能耗降低3.5%。

（一）工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)

堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，深入實(shí)施工業(yè)發(fā)展倍增跨越計(jì)劃，加快工業(yè)發(fā)展。以提高煤礦安全保障能力和科學(xué)辦礦水平為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化和煤礦井下安全避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”建設(shè)，煤礦安全生產(chǎn)水平進(jìn)一步提高。嚴(yán)厲打擊非法開采煤炭資源違法行為，煤炭市場秩序進(jìn)一步規(guī)范。努力開拓攀西、滇西地區(qū)煤炭市場，積極推進(jìn)煤矸石出境，煤炭產(chǎn)業(yè)保持了平穩(wěn)發(fā)展的良好勢頭。全年生產(chǎn)原煤740萬噸，煤炭產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值47.7億元。推進(jìn)建材產(chǎn)業(yè)升級改造，并啟動了純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)。華盛公司停產(chǎn)轉(zhuǎn)型工作有序開展，轉(zhuǎn)產(chǎn)項(xiàng)目前期工作穩(wěn)步推進(jìn)。水電站建設(shè)步伐加快，順利實(shí)現(xiàn)三期圍堰截流，庫區(qū)移民搬遷安置工作有序推進(jìn)，有314戶1544人到移民安置點(diǎn)修建了永久性住房。實(shí)施了35千伏變電站和220千伏輸變電第二回輸電線路工程。完成了水泥公司、定華建材公司煙氣脫硝工程等減排項(xiàng)目，圓滿完成了市政府下達(dá)的節(jié)能減排任務(wù)。堅(jiān)持把工業(yè)園區(qū)作為推動工業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的重要載體，園區(qū)土地收儲和融資工作有序推進(jìn)。非公經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，永興煤炭公司和定華能源公司分別進(jìn)入省非公企業(yè)、民營企業(yè)100強(qiáng)，非公經(jīng)濟(jì)完成增加值23.4億元，增長12.2%。全縣工業(yè)總產(chǎn)值完成65億元，增長9.6%；工業(yè)增加值完成22.9億元，增長11.2%。

（二）農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展

繼續(xù)抓好以芒果、核桃、花椒、茶葉、中藥材為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。全縣芒果總產(chǎn)量達(dá)7.05萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.04億元，“芒果”成功申報(bào)國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。實(shí)施了3000畝中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植項(xiàng)目。完成冬早、夏秋蔬菜種植4.1萬畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.1億元，種植烤煙2.6萬畝，收購煙葉59656擔(dān)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值0.74億元。優(yōu)質(zhì)畜禽養(yǎng)殖基地建設(shè)進(jìn)一步鞏固。加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了梁家灣、樟木箐等6座小，型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固工程，實(shí)施了中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目和鯉魚河流域中低產(chǎn)田改造、流域生態(tài)治理等5個農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目。完成了民主、新文等村1.8萬畝土地整治項(xiàng)目。臘姑河水庫大壩順利封頂，主干渠建設(shè)全面竣工，庫區(qū)移民搬遷安置工作基本完成。啟動了新莊河新莊鄉(xiāng)段治理、永興鄉(xiāng)東西大溝改造項(xiàng)目。大力實(shí)施農(nóng)村飲水安全項(xiàng)目，新建“五小”水利工程3538件。全力開展抗旱減災(zāi)工作，籌集資金1425萬元，解決了5.1萬人和7.7萬頭大牲畜的飲水困難。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，共發(fā)放各類補(bǔ)貼資金3146萬元。全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成11億元，增長6.4%。

（三）重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐加快

堅(jiān)持大項(xiàng)目帶動大發(fā)展戰(zhàn)略。積極爭取項(xiàng)目資金，加強(qiáng)銀企銀政合作，擴(kuò)大融資，帶動民間投資和社會投資，化解建設(shè)資金缺乏問題；深入細(xì)致做好群眾工作，依法公正、公平破解征地拆遷難題。麗攀高速公路榮將至攀枝花福田段、縣城至榮將一級路、縣人民醫(yī)院遷建、保障性住房等一批建設(shè)項(xiàng)目有序推進(jìn)。完成了二級公路德茂尾巴村大橋拆除重建、縣政務(wù)服務(wù)中心建設(shè)等工程。魚鼻釵水庫、太陽能光伏發(fā)電、鯉魚河縣城至榮將防洪排澇工程等一批重點(diǎn)項(xiàng)目前期工作基本完成。水庫、鐵路貨運(yùn)專線、水電鋁、金屬鎂等一批重大項(xiàng)目前期工作積極開展。加大招商引資力度，共引進(jìn)投資項(xiàng)目11個，到位資金16.15億元。

（四）城鄉(xiāng)面貌呈現(xiàn)新變化

圍繞建設(shè)“山水園林城市”和創(chuàng)建“省級園林縣城”的目標(biāo)，突出規(guī)劃、建設(shè)、完善、管理四個重點(diǎn)，城市品位不斷提升。進(jìn)一步優(yōu)化城市整體規(guī)劃布局，中心鎮(zhèn)和榮將鎮(zhèn)同城化發(fā)展的框架初步形成。加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，完成了縣城主要街道人行道無障礙設(shè)施建設(shè)，對老城區(qū)部分街巷進(jìn)行了改造。實(shí)施了至搭腳箐河濱景觀帶工程，新建了36米道路延長線等綠化亮化工程，新增綠化面積5300平方米。中心城市燃?xì)夤こ獭⒌诙詠硭畯S等項(xiàng)目開工建設(shè)。加強(qiáng)城市管理，認(rèn)真抓好廣場、公園、綠地、道路等市政設(shè)施維護(hù)。以創(chuàng)建省級文明縣城為契機(jī)，整合力量，深入推進(jìn)綜合執(zhí)法，大力開展城區(qū)市場和環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，將榮將集鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)和市政管理工作納入縣城統(tǒng)一管理，市容市貌和環(huán)境衛(wèi)生明顯改善?！皟蛇`”整治工作深入開展，違法違規(guī)占地、建設(shè)行為得到遏制。高度重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)，實(shí)施了新莊鄉(xiāng)集貿(mào)市場改造、農(nóng)資儲備倉庫等項(xiàng)目，小集鎮(zhèn)輻射帶動作用逐步增強(qiáng)。農(nóng)轉(zhuǎn)城工作任務(wù)全面完成，共轉(zhuǎn)戶9009人，城鎮(zhèn)化率達(dá)到42.51%。加大新農(nóng)村建設(shè)和扶貧開發(fā)力度，實(shí)施了19個縣級新農(nóng)村重點(diǎn)示范村、50個整村推進(jìn)扶貧項(xiàng)目、300人易地扶貧搬遷和20個村組的農(nóng)網(wǎng)改造項(xiàng)目，完成了100個農(nóng)村垃圾收集站建設(shè)和84.2公里農(nóng)村公路硬化改造工程。啟動了美麗鄉(xiāng)村和精品莊園建設(shè)前期工作。撤縣設(shè)市申報(bào)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

（五）民生保障進(jìn)一步加強(qiáng)

社會保障體系不斷完善。全縣各類保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)168185人次，比上年增加969人次。解決了7205名城鎮(zhèn)低收入人口和24322名農(nóng)村貧困人口最低生活保障。城鎮(zhèn)新增就業(yè)1094人，農(nóng)村新增轉(zhuǎn)移就業(yè)1568人。實(shí)施了190套廉租房、786套公租房、132戶國有林區(qū)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目和1500戶農(nóng)村民居地震安全工程。

社會事業(yè)全面發(fā)展。繼續(xù)抓好“兩基”鞏固提高工作，不斷深化教育綜合改革，進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高，高考綜合上線率繼續(xù)保持了100%，高考綜合成績居一區(qū)四縣第一。推進(jìn)中小學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃，加固維修校舍22430平方米。營養(yǎng)改善計(jì)劃、貧困大學(xué)生資助等工作有序推進(jìn)，義務(wù)教育初步均衡發(fā)展順利通過省級評估?？萍紕?chuàng)新工作進(jìn)一步加強(qiáng)，科技對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支撐作用更加突出。深入實(shí)施文化惠民工程，新建了10個村級文化活動室。全國第一次可移動文物普查工作順利推進(jìn)，發(fā)掘文物61件，實(shí)現(xiàn)了我縣境內(nèi)地下文物發(fā)掘的歷史突破。直播衛(wèi)星電視“戶戶通”工程有序推進(jìn)，共發(fā)放安裝“戶戶通”5668套。全面實(shí)施國家基本藥物制度，全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、58個村衛(wèi)生室基本藥品全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購和零差率銷售。17個村衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)任務(wù)全面完成，縣人民醫(yī)院、中醫(yī)院分別通過二級甲等綜合醫(yī)院、二級甲等中醫(yī)院評審。新農(nóng)合覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，參合率達(dá)98.89%。啟動了新農(nóng)合大病補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)工作。食品藥品監(jiān)管工作進(jìn)一步加強(qiáng)，全省藥品安全示范縣建設(shè)有序推進(jìn)。深入落實(shí)人口和計(jì)劃生育基本國策，人口自然增長率為4.13‰。實(shí)施了民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步共同繁榮發(fā)展示范區(qū)建設(shè)，全縣民族團(tuán)結(jié)、共同進(jìn)步局面進(jìn)一步鞏固?？h檔案館率先在全市通過省國家綜合檔案館規(guī)范化管理認(rèn)定。國防后備力量建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。全國第三次經(jīng)濟(jì)普查工作扎實(shí)開展。科普、地震、氣象、史志、老齡、婦女、兒童、殘疾人等事業(yè)有了新發(fā)展。政府承諾為民辦理的10件實(shí)事全面落實(shí)。

（六）民主法治和政府自身建設(shè)取得新成效

民主法治建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。認(rèn)真執(zhí)行縣人大及其常委會決議決定，自覺接受縣人大法律監(jiān)督、工作監(jiān)督和縣政協(xié)民主監(jiān)督。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，改進(jìn)方法，認(rèn)真辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案。依法治縣和法治政府建設(shè)深入推進(jìn)。法制宣傳教育、法律服務(wù)、法律援助等工作得到加強(qiáng)。

社會保持和諧穩(wěn)定。切實(shí)做好新形勢下的群眾工作，加強(qiáng)工作，加大矛盾糾紛排查、化解力度，解決了一批影響社會穩(wěn)定的熱難點(diǎn)問題。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)大檢查，有效杜絕了較大以上安全事故的發(fā)生。資源林政管理、森林防火、禁毒防艾等工作進(jìn)一步加強(qiáng)。依法嚴(yán)厲打擊各類違法犯罪行為，積極開展和諧礦區(qū)建設(shè)，平安創(chuàng)建活動扎實(shí)推進(jìn)，全縣和諧穩(wěn)定的局面更加鞏固。

政風(fēng)建設(shè)取得明顯成效?？h人民政府和政府各部門按照中央、省、市的要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及系列重要講話精神，堅(jiān)決反對形式主義、、享樂主義和奢靡之風(fēng)，政府職能和作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，為民務(wù)實(shí)清廉形象進(jìn)一步提升。

各位代表！過去一年取得的成績是市委、市政府和縣委科學(xué)決策、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是縣人大、縣政協(xié)有力監(jiān)督、大力支持的結(jié)果，是全縣各族人民凝心聚力、真抓實(shí)干的結(jié)果。在此，我代表縣人民政府，向全縣各族人民，人大代表、政協(xié)委員，駐華、武警官兵、政法干警，離退休老干部、老同志和所有關(guān)心支持幫助發(fā)展的社會各界人士，致以崇高的敬意和衷心的感謝！

在看到成績的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到，發(fā)展中還面臨許多困難和問題，主要是：綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升偏慢，發(fā)展不充分、不平衡、不協(xié)調(diào)的問題仍然突出；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整偏慢，調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的任務(wù)艱巨；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)偏慢，發(fā)展的“瓶頸”制約尚未得到根本緩解；城鄉(xiāng)居民收入增長和社會事業(yè)發(fā)展偏慢，保障和改善民生的任務(wù)重；政府職能轉(zhuǎn)變還不到位，少數(shù)干部的思想、作風(fēng)、能力還不適應(yīng)形勢發(fā)展和干好工作的需要。對此我們要切實(shí)增強(qiáng)憂患意識、責(zé)任意識和進(jìn)取意識，用改革的精神、創(chuàng)新的舉措破解發(fā)展難題，全力做好政府各項(xiàng)工作，絕不辜負(fù)全縣各族人民的重托和期望。

二、2015年目標(biāo)任務(wù)

今年是深入貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會精神、全面深化改革的起步之年，也是全面完成“十二五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年。今年政府工作的總體要求是：全面貫徹落實(shí)黨的十、十八屆五中全會、系列重要講話和省委九屆七次、市委三屆四次和縣委十二屆四次全會精神，圍繞把建設(shè)成為“省工業(yè)強(qiáng)縣、滇川毗鄰地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作和對外開放的重要窗口、市縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的排頭兵”的目標(biāo)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，把改革創(chuàng)新貫穿于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各個環(huán)節(jié)，以改革促調(diào)整轉(zhuǎn)型、以改革促創(chuàng)新發(fā)展、以改革促民生改善，做到穩(wěn)中有快、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中增效，確保全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

今年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)建議為：全縣生產(chǎn)總值增長10%以上；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增長4%以上；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長8%以上；地方公共財(cái)政預(yù)算收入增長10%以上；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資增長10%以上；社會消費(fèi)品零售總額增長13.5%以上；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長11%以上；農(nóng)民人均純收入增長15%以上；人口自然增長率控制在5‰以內(nèi)；單位生產(chǎn)總值能耗控制在市政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。

10%以上的經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期目標(biāo)，是統(tǒng)籌考慮深化改革、轉(zhuǎn)型升級、惠及民生、防范風(fēng)險(xiǎn)等各方面因素確定的。這一目標(biāo)，立足與全國、全省、全市同步全面建成小康社會的現(xiàn)實(shí)需要，充分考慮了發(fā)展的潛力和可能，體現(xiàn)了中央穩(wěn)中求進(jìn)和省委、市委穩(wěn)中有快、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中增效的工作總基調(diào)，有利于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力、推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，有利于進(jìn)一步保障和改善民生。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并不容易，需要我們付出艱苦努力。

做好今年的工作，必須準(zhǔn)確把握當(dāng)前的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，緊緊抓住機(jī)遇，努力保持良好發(fā)展勢頭。總體上看，世界經(jīng)濟(jì)可能在較長時(shí)期內(nèi)處于低速增長狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢曲折。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，一些長期積累的矛盾開始逐步顯現(xiàn)，正處于增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期“三期”疊加的復(fù)雜階段。從我縣的情況看，煤炭、電力等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢減弱，新的產(chǎn)業(yè)尚在培育形成之中，深層次矛盾有所緩解但還沒有根本解決，要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)確實(shí)面臨諸多困難，但是，我們也具備很多新的有力支撐和難得機(jī)遇：一是黨的十八屆五中全會對全面深化改革作出了戰(zhàn)略部署，將進(jìn)一步激發(fā)發(fā)展的內(nèi)生動力和活力；二是國家實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移進(jìn)程加快，省委、省政府明確提出要高水平承接清潔載能產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，同時(shí)，市委、市政府把作為我市承接清潔載能產(chǎn)業(yè)的重要基地，全力推動水電鋁、煤矸石綜合利用發(fā)電等重大工業(yè)項(xiàng)目在工業(yè)園區(qū)落地建設(shè)，為跨越發(fā)展帶來了重大機(jī)遇；三是我縣正處在工業(yè)化初期向中期過渡和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展時(shí)期，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中蘊(yùn)藏著廣闊的發(fā)展空間和巨大的內(nèi)需潛力；四是近年來我縣建成了一批重要基礎(chǔ)設(shè)施和重大項(xiàng)目，將促使我縣發(fā)展優(yōu)勢不斷凸顯，發(fā)展?jié)摿Σ粩嗉ぐl(fā)，發(fā)展能力不斷增強(qiáng)。我們一定要堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，著眼長遠(yuǎn)，順勢而謀，盡力而為，全力鞏固和推動全縣經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)中向好發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展預(yù)期目標(biāo)，我們必須堅(jiān)持改革創(chuàng)新。黨的十八屆五中全會描繪了全面深化改革的新藍(lán)圖、新愿景、新目標(biāo)，省委九屆七次全會、市委三屆四次全會和縣委十二屆四次全會對各項(xiàng)改革任務(wù)作出了全面部署，我們要把思想和行動統(tǒng)一到中央、省、市和縣委的決策部署上來，以一往無前的勇氣，披荊斬棘的銳氣，“踏石留印、抓鐵有痕”的作風(fēng)全力推進(jìn)改革。今年我們要以經(jīng)濟(jì)體制改革為重點(diǎn)和主軸，在農(nóng)村綜合改革、文化廣電和教育領(lǐng)域綜合改革、投融資體制改革、行政審批制度改革、財(cái)稅體制改革、創(chuàng)新社會治理體制改革、生態(tài)文明體制改革等方面取得突破性進(jìn)展，并適時(shí)推動其他領(lǐng)域的改革。

三、2015年工作重點(diǎn)

今年，要突出抓好8個方面的重點(diǎn)工作：

（一）突出抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整，著力推動工業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級

牢固樹立“工業(yè)興則興、工業(yè)強(qiáng)則強(qiáng)”的理念，加快傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)改造步伐，鞏固提升工業(yè)經(jīng)濟(jì)存量；加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)增量；創(chuàng)新工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)管理模式，加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入園區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

加快煤炭、建材等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)改造提升步伐。打好煤礦安全生產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，大力推進(jìn)煤礦“四化”建設(shè)，推動煤礦企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高科學(xué)辦礦和安全辦礦水平；積極探索和支持煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，延長煤炭產(chǎn)業(yè)鏈，提高煤炭工業(yè)現(xiàn)代化水平。加強(qiáng)石灰石資源綜合開發(fā)利用。抓好烏木河、新莊河流域小水電技改擴(kuò)能。

加快工業(yè)園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極籌措資金，完成石龍壩工業(yè)園區(qū)5000畝和榮將生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)300畝低丘緩坡土地收儲工作，開工建設(shè)石龍壩工業(yè)園區(qū)和榮將生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)主干道及水、電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，積極支持配合攀枝花格里坪至石龍壩鐵路貨運(yùn)專線項(xiàng)目建設(shè)。

加快發(fā)展清潔能源、清潔載能等新興產(chǎn)業(yè)。搶抓機(jī)遇，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)，積極支持投資業(yè)主開工建設(shè)2×150兆瓦煤矸石綜合利用發(fā)電、5萬噸金屬鎂、50兆瓦太陽能光伏發(fā)電等項(xiàng)目，力爭130萬噸水電鋁項(xiàng)目落戶工業(yè)園區(qū)，年內(nèi)開工建設(shè)。加快芒果原漿生產(chǎn)線等一批農(nóng)產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目建設(shè)。全面完成水電站移民搬遷工作，確保電站按期蓄水發(fā)電。大力推進(jìn)節(jié)能降耗，堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能，確保圓滿完成市政府下達(dá)的節(jié)能減排任務(wù)。

（二）突出抓好特色農(nóng)業(yè)，著力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收

強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，以發(fā)展高原特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)為抓手，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，以科技為支撐，以新農(nóng)村建設(shè)為載體，扎實(shí)抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，保障農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收。大力發(fā)展高原特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)。穩(wěn)定種糧面積，開展高產(chǎn)創(chuàng)建活動，牢牢守住耕地保護(hù)紅線和糧食安全底線，把飯碗牢牢端在自己手上。大力培育專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)等新型生產(chǎn)經(jīng)營主體，促進(jìn)土地依法有序流轉(zhuǎn)，推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。繼續(xù)抓好以芒果、核桃、花椒、茶葉、中藥材為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，以冬早和夏秋蔬菜為主的優(yōu)質(zhì)瓜菜產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，以生豬、肉牛、黑山羊、烏骨雞養(yǎng)殖為主的優(yōu)質(zhì)畜禽養(yǎng)殖基地和優(yōu)質(zhì)煙葉基地“四大基地”建設(shè)。加大科技投入，強(qiáng)化科技支撐，積極扶持農(nóng)產(chǎn)品深加工和冷鏈物流業(yè)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌培育和網(wǎng)絡(luò)營銷工作，建立優(yōu)質(zhì)芒果冷鏈物流中心和電子商務(wù)平臺，逐步建立特色農(nóng)產(chǎn)品物流、配送、網(wǎng)絡(luò)營銷等市場化運(yùn)作機(jī)制，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。加強(qiáng)鄉(xiāng)村流通服務(wù)體系建設(shè)，逐步改善農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)境。

改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。多方爭取項(xiàng)目資金，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成投資1000萬元，實(shí)施鄉(xiāng)村主干道硬化改造；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)助水泥4000噸，發(fā)動群眾投工投勞，實(shí)施村組道路硬化改造；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)補(bǔ)助水泥1000噸，實(shí)施貧困家庭院壩硬化改造。堅(jiān)持典型示范帶動，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)一批美麗鄉(xiāng)村和精品莊園。積極爭取項(xiàng)目和資金實(shí)施通達(dá)鄉(xiāng)扶貧整鄉(xiāng)推進(jìn)。建設(shè)20個新農(nóng)村重點(diǎn)村，實(shí)施50個扶貧整村推進(jìn)、300人易地扶貧搬遷、100戶扶貧安居工程等項(xiàng)目。

積極拓寬農(nóng)民增收渠道。實(shí)施好農(nóng)資綜合直補(bǔ)、良種補(bǔ)貼等強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，增加農(nóng)民補(bǔ)貼性收入；拓寬農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)渠道，增加農(nóng)民工資性收入，力爭今年農(nóng)民人均純收入達(dá)到8500元以上。保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。加強(qiáng)重大動植物疫病防控，逐步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全過程監(jiān)管，切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，讓人民吃得飽、吃得好、吃得放心。

（三）突出抓好項(xiàng)目建設(shè)，著力增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展后勁

牢固樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展、抓項(xiàng)目就是抓民生、抓項(xiàng)目就是抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的理念，切實(shí)解決融資難、征地拆遷難等問題，以大氣魄、大手筆、大舉措抓項(xiàng)目建設(shè)。加快道路交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。力爭縣城至榮將一級路3月底建成通車、麗攀高速公路榮將至攀枝花福田段6月底建成通車，年內(nèi)完成石龍壩集鎮(zhèn)至尾巴村油路大修，抓好中心中學(xué)至楠木段二級公路建設(shè)。按要求完成華麗高速公路征地拆遷任務(wù)，全力配合完成進(jìn)場道路建設(shè)，積極做好攀枝花格福路改造工程協(xié)調(diào)服務(wù)工作。集中建設(shè)一批重點(diǎn)農(nóng)田水利工程。年內(nèi)完成臘姑河水庫建設(shè)、新莊河新莊鄉(xiāng)段河道治理、永興東西大溝改造、11座小

（四）突出抓好城鎮(zhèn)建設(shè)，著力提升城鎮(zhèn)輻射帶動能力

始終把推進(jìn)城鎮(zhèn)化作為改善民生、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動經(jīng)濟(jì)增長的重要舉措，按照規(guī)劃科學(xué)化、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、管理精細(xì)化的要求，加強(qiáng)城鎮(zhèn)規(guī)劃、建設(shè)和管理工作，提升城鎮(zhèn)化水平。堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃。按照中心鎮(zhèn)和榮將鎮(zhèn)同城化發(fā)展的框架，完善縣城控制性詳細(xì)規(guī)劃，優(yōu)化全縣土地利用總體規(guī)劃，使縣城總體規(guī)劃與城鄉(xiāng)用地規(guī)劃、林地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等有機(jī)銜接、同步實(shí)施。完成石龍壩鎮(zhèn)集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和控制性詳規(guī)修編工作。加快城市開發(fā)建設(shè)。積極爭取實(shí)施第二個低丘緩坡土地綜合開發(fā)利用試點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)上山，拓展城市發(fā)展空間。完成縣城至榮將一級路兩側(cè)、鯉魚河兩岸土地收儲工作，加強(qiáng)城市空間開發(fā)利用管制。堅(jiān)持以人為本，統(tǒng)籌舊城建設(shè)和新區(qū)開發(fā)、地上地下空間開發(fā)、市政設(shè)施與服務(wù)配套，著力抓好“333111”城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，即新建3個城市綜合體、3條城市主干道、3個綜合市場，一批停車場、一批城鎮(zhèn)上山項(xiàng)目、一條生態(tài)文化走廊。實(shí)施精細(xì)化管理。建立特色化數(shù)字城管模式，加強(qiáng)城管執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，加大對城區(qū)市場、交通、治安秩序和環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治。深入推進(jìn)“兩違”整治工作，依法嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)占地、建設(shè)行為，切實(shí)維護(hù)規(guī)劃和土地管理的權(quán)威，促進(jìn)城鄉(xiāng)面貌不斷改善。大力發(fā)展信息服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)，以城興業(yè)、以業(yè)建城，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與城鎮(zhèn)深度融合。穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)轉(zhuǎn)城工作。積極做好撤縣設(shè)市申報(bào)工作。

（五）突出抓好對外開放，著力加大區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作力度

堅(jiān)持開放帶動戰(zhàn)略，加快發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，著力推進(jìn)與周邊區(qū)域的交流與合作。全面提升區(qū)域合作水平。按照“北上東進(jìn)”的對外開放總體思路，向北深度融入攀西經(jīng)濟(jì)圈、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，向東加大與滇中城市經(jīng)濟(jì)圈的合作，充分利用資源和區(qū)位優(yōu)勢，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，認(rèn)真研究各領(lǐng)域與攀西經(jīng)濟(jì)圈、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)和滇中城市經(jīng)濟(jì)圈合作的項(xiàng)目，扎實(shí)開展項(xiàng)目前期工作，啟動一批合作項(xiàng)目建設(shè)，力爭在區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作上取得新進(jìn)展。加大招商引資工作力度。進(jìn)一步改善投資環(huán)境，加強(qiáng)與央企、省企、大型民企的對接，積極引進(jìn)更多的大企業(yè)、大項(xiàng)目入駐。加強(qiáng)引進(jìn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，提高合同履約率、項(xiàng)目開工率和資金到位率。

（六）突出抓好民生保障，著力推進(jìn)社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

著力保障和改善民生，解決好人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，努力為社會提供多樣化服務(wù)，更好滿足人民群眾需求，努力實(shí)現(xiàn)發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。促進(jìn)教育優(yōu)先發(fā)展。繼續(xù)抓好“兩基”鞏固提高工作，深化教育綜合改革，進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。不斷改善義務(wù)教育薄弱學(xué)校的基本辦學(xué)條件，推進(jìn)中小學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。認(rèn)真實(shí)施學(xué)前教育3年行動計(jì)劃，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)前教育，力爭年內(nèi)開工建設(shè)縣幼兒園。穩(wěn)步推進(jìn)中小學(xué)布局調(diào)整，加快實(shí)施中心中學(xué)遷建、女子高中附屬工程及進(jìn)校道路、職業(yè)高中改擴(kuò)建項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化教育資源配置，促進(jìn)教育公平，推進(jìn)教育事業(yè)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。加強(qiáng)公共衛(wèi)生體系建設(shè)。積極穩(wěn)妥推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，啟動石龍壩、船房和通達(dá)衛(wèi)生院業(yè)務(wù)綜合用房建設(shè)。以縣人民醫(yī)院和中醫(yī)院搬遷為契機(jī)，創(chuàng)新醫(yī)院辦院機(jī)制體制，強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)與攀西地區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，采取協(xié)作、聯(lián)合、托管等形式，努力提升全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)綜合服務(wù)能力。進(jìn)一步理順食品藥品監(jiān)管體制，建立最嚴(yán)格的覆蓋全過程的監(jiān)管制度，全面提升食品藥品安全監(jiān)管水平。重視發(fā)展紅十字事業(yè)。大力推進(jìn)文體科技事業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)基層文化人才隊(duì)伍和文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善公共文化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建公共文化服務(wù)體系。深入實(shí)施文化惠民工程，加強(qiáng)“村村通”運(yùn)行維護(hù)管理，繼續(xù)實(shí)施好“戶戶通”和有線電視光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋工程，提高全縣本地電視信號覆蓋率。加強(qiáng)和諧文化建設(shè)，積極組織開展各種健康有益的文體活動，豐富群眾文化生活。加強(qiáng)民族民間文化挖掘、保護(hù)和傳承工作。加大文化執(zhí)法檢查力度，規(guī)范文化經(jīng)營市場秩序。大力推進(jìn)科技事業(yè)發(fā)展，加大科學(xué)技術(shù)推廣普及力度，提高科技對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的貢獻(xiàn)率。進(jìn)一步健全社會保障體系。認(rèn)真抓好新型城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)工作。全面落實(shí)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、社會救助等政策措施，努力促進(jìn)全社會充分就業(yè)。扎實(shí)抓好保障性住房建設(shè)，新建保障性住房100套，改造城市棚戶區(qū)50套和國有林區(qū)棚戶區(qū)116套。探索建立被征地農(nóng)民生活困難補(bǔ)助制度，抓好失地、少地勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，建立居民家庭經(jīng)濟(jì)收入核對機(jī)制。啟動實(shí)施縣社會福利（服務(wù)）中心建設(shè)，提高五保老人集中供養(yǎng)率。積極應(yīng)對人口老齡化，加快建立社會養(yǎng)老服務(wù)體系和發(fā)展老年服務(wù)業(yè)。

加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)。牢固樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，深入實(shí)施七彩保護(hù)行動、滇西北生物多樣性保護(hù)工程。啟動新一輪退耕還林工作，抓好天然林保護(hù)、公益林建設(shè)等重點(diǎn)生態(tài)工程。繼續(xù)推進(jìn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)森林防火工作，保持高壓態(tài)勢，依法嚴(yán)厲打擊盜伐濫伐林木和私挖濫采煤炭資源違法行為。加大環(huán)保執(zhí)法力度，加強(qiáng)水污染防治，開展土壤環(huán)境保護(hù)和綜合治理。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高清潔生產(chǎn)水平。啟動實(shí)施榮將紅椿箐等地質(zhì)災(zāi)害治理項(xiàng)目。加快推進(jìn)和諧礦區(qū)建設(shè)，科學(xué)制定方案，積極籌措資金，爭取年內(nèi)完成礦區(qū)300戶喪失居住條件群眾的搬遷工作。

做好人口計(jì)生、統(tǒng)計(jì)、雙擁、防災(zāi)減災(zāi)等工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家計(jì)劃生育政策，促進(jìn)人口均衡發(fā)展。做好第三次全國經(jīng)濟(jì)普查，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。深入開展國防教育，加強(qiáng)國防后備力量建設(shè)，保質(zhì)保量完成兵役征集任務(wù)。加強(qiáng)國家安全、人民防空、消防等工作，深化雙擁共建，提高安置和優(yōu)撫工作水平。提升地震等自然災(zāi)害的防災(zāi)減災(zāi)能力，抓好災(zāi)區(qū)災(zāi)后恢復(fù)重建工作。做好地方志、僑務(wù)、檔案、氣象等工作。切實(shí)保障婦女、兒童、殘疾人合法權(quán)益。今年，縣人民政府將繼續(xù)集中人力、財(cái)力和物力，調(diào)動受益群眾和社會各界的積極性，辦好、辦實(shí)與民生密切相關(guān)的10件實(shí)事，全力推進(jìn)40項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，讓廣大人民群眾從身邊的發(fā)展變化中感受到幸福建設(shè)的新成效。

（七）突出抓好社會管理，著力鞏固和諧穩(wěn)定良好局面

堅(jiān)持把和諧穩(wěn)定作為保障發(fā)展的基礎(chǔ)，一手抓發(fā)展不放松，一手抓穩(wěn)定不動搖，努力保持安定和諧的良好局面。加強(qiáng)法治建設(shè)。大力推進(jìn)依法治縣，切實(shí)加強(qiáng)法制宣傳教育，認(rèn)真開展“六五”普法，增強(qiáng)全社會學(xué)法守法用法意識，依法妥善處置重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中的矛盾糾紛，依法化解社會矛盾、規(guī)范社會行為、解決社會問題。維護(hù)社會穩(wěn)定。創(chuàng)新社會管理，增強(qiáng)社會發(fā)展活力，提高社會法治水平，推進(jìn)平安建設(shè)，確保人民安居樂業(yè)、社會安定有序。完善人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解聯(lián)動工作體系，建立調(diào)處化解矛盾糾紛綜合機(jī)制，加大矛盾糾紛排查化解力度，切實(shí)把矛盾化解在基層、化解在萌芽狀態(tài)。建立暢通有序的訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處、權(quán)益保障機(jī)制，使群眾問題能反映、矛盾能化解、權(quán)益有保障。完善立體化社會治安防控體系，加大依法管理網(wǎng)絡(luò)力度，依法嚴(yán)密防范和嚴(yán)厲打擊違法犯罪行為，著力抓好社會治安重點(diǎn)地區(qū)排查整治，充實(shí)群防群治力量，提升基層平安創(chuàng)建水平。繼續(xù)打好禁毒防艾人民戰(zhàn)爭。抓好安全生產(chǎn)。全面落實(shí)安全生產(chǎn)“兩個主體”責(zé)任，健全隱患排查治理和安全防控體系，推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，深入開展“打非治違”行動，切實(shí)抓好煤礦、非煤礦山、交通運(yùn)輸、消防、危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑施工等行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)，確保全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

（八）突出抓好自身建設(shè)，著力打造人民滿意政府