常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式精選(九篇)

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第1篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)推廣；SEO；常用方法

一、SEO的概念

SEO（Search Engine Optimization），翻譯過來稱為搜索引擎優(yōu)化，是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段，使網(wǎng)站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則，從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優(yōu)先。SEO是當(dāng)前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站及相應(yīng)內(nèi)容的能見度，達(dá)到提高訪問量，增加知名度，進(jìn)而增加銷售機(jī)會(huì)。例如：當(dāng)人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”，做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站和網(wǎng)頁會(huì)在搜索結(jié)果中排在沒做過SEO的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的前面，甚至能排到搜索結(jié)果中的第一頁，從而能夠更容易被搜索者看見，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。

SEO分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。站外SEO是通過外部站點(diǎn)來改變網(wǎng)站在搜索引擎排名，這些外部的因素大多是超出網(wǎng)站控制的。最常用的外部站點(diǎn)因素是反向鏈接。站內(nèi)SEO是通過完善網(wǎng)站自身的因素來達(dá)到便于搜索引擎收錄的方式。

二、SEO在網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要作用

對于推廣而言，方法有很多種，SEO只是其中一種，但相對于其它的方式，SEO當(dāng)前比較熱門，且投入比較低，效果也比較好。當(dāng)然，我們需要清醒地認(rèn)識SEO的作用，畢竟，網(wǎng)絡(luò)推廣最終的目的是獲得豐厚的收益，而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來，SEO的作用主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售

產(chǎn)品銷售是企業(yè)運(yùn)營中的核心部分，也是企業(yè)推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產(chǎn)品排到搜索引擎的前面，甚至是首頁。當(dāng)前，人們在尋找產(chǎn)品或其他信息的時(shí)候，首先想到的就是利用搜索引擎進(jìn)行搜索。而當(dāng)真正需要該產(chǎn)品的客戶在點(diǎn)擊產(chǎn)品搜索結(jié)果的時(shí)候，很少有人會(huì)點(diǎn)擊到十頁之后，大多點(diǎn)擊前五頁的搜索結(jié)果。這也就意味著，如果你的產(chǎn)品或企業(yè)的信息在搜索引擎排到十幾頁，甚至更靠后的話，人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO，人們就可以主動(dòng)的找到你，企業(yè)則將原來以推為主的產(chǎn)品銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥评Y(jié)合的產(chǎn)品銷售方式進(jìn)行，大大提高了產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。

2、提升企業(yè)的知名度

seo不僅僅可以做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，同時(shí)，也可以做公司企業(yè)的關(guān)鍵詞，從而提升企業(yè)的知名度。而企業(yè)知名度的提升反過來又可以促進(jìn)企業(yè)名下所有產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的贏利。通過SEO可以使企業(yè)的曝光率大大增加，在提升企業(yè)名氣的同時(shí)，還避免了企業(yè)通過電視廣告、戶外廣告等，帶有明顯的商業(yè)性，讓人明顯感覺這是在出錢做推廣，而產(chǎn)生的抵觸情緒。顯然，SEO在提升企業(yè)知名度的方面作用是很明顯的。試想，如果一個(gè)客戶想跟您的公司合作，他到百度通過產(chǎn)品來搜索您的公司網(wǎng)站，找了前十幾頁都沒有看到您公司網(wǎng)站的影子，客戶心里會(huì)怎么想。

3、吸引合作伙伴

通過SEO還可以吸引更多更優(yōu)秀的合作伙伴。企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)前合作商了解企業(yè)的一個(gè)重要渠道，特別是在電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)的今天。很多企業(yè)首先會(huì)通過搜索引擎來搜索。他們會(huì)根據(jù)得到的搜索排名結(jié)果依次了解和分析企業(yè)實(shí)力，如果您的企業(yè)網(wǎng)站沒有排在搜索引擎結(jié)果顯示首頁或者前五頁，那么您的企業(yè)很可能會(huì)失去這次很好的合作機(jī)會(huì)，盡管您的企業(yè)實(shí)力可能比較強(qiáng)大，產(chǎn)品質(zhì)量很好，客戶服務(wù)也很完善。當(dāng)年盛大公司，就是因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站排在搜索引擎第一位，而得到了韓國傳奇游戲公司的投資，進(jìn)而合作，最終取得了傳奇游戲的權(quán)。

4、降低推廣成本

大家都知道傳統(tǒng)推廣是很花錢的，而且，效果還不一定好。而網(wǎng)上付費(fèi)推廣看似效果很好，但費(fèi)用也很高。比如，你在百度或者谷歌做競價(jià)排名，雖然能夠保證你在搜索結(jié)果中穩(wěn)居前幾名，但現(xiàn)在的價(jià)格不是一般的企業(yè)所能夠承受的了的，目前一些常用的關(guān)鍵詞，通過長期的競價(jià)累積，價(jià)格已經(jīng)達(dá)到少則點(diǎn)擊一次2-3元，多則點(diǎn)擊一次收費(fèi)5-10元。一個(gè)星期下來的推廣費(fèi)用會(huì)讓人窒息，雖然訪問量和成交量都上去了，但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO，它提供了一種免費(fèi)推廣的方式，應(yīng)用科學(xué)的方法和技巧，同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業(yè)利潤的條件下，大大降低了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣成本。

三、SEO常用方法和技巧

做好SEO需要做到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)站訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特而少重復(fù)，對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧，下面我們圍繞SEO的設(shè)計(jì)思路來談?wù)凷EO的常用方法及使用技巧。

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)優(yōu)化

要想做好SEO，不是做好幾個(gè)關(guān)鍵詞就行的。首先你需要對自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然，這里所說的優(yōu)化，絕對不是僅僅把網(wǎng)頁做美觀就行，而是在美觀的基礎(chǔ)上重點(diǎn)提高網(wǎng)頁的加載速度，方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括：導(dǎo)航或欄目盡量不要使用圖片；欄目級別和排版要合理，層次分明；首頁一定要包含重點(diǎn)欄目及鏈接；二級頁面要加上當(dāng)前位置，讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目；在網(wǎng)頁的具體內(nèi)容上不可單調(diào)，可以加上描述、關(guān)鍵詞等等，這樣可以增加關(guān)鍵詞和有效鏈接。

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)域名優(yōu)化

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)好后，接著應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及域名進(jìn)行優(yōu)化，同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網(wǎng)站內(nèi)容。具體的技巧包括：盡量選擇短一點(diǎn)，同時(shí)有含義的域名；盡量做到二級域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；網(wǎng)站的路徑深度盡量在三級以內(nèi)，四級以上的頁面收錄情況會(huì)比較差；能使用靜態(tài)網(wǎng)頁的頁面盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁。

3、網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化

細(xì)節(jié)決定成敗，做SEO需要完善各個(gè)細(xì)節(jié)，包括：標(biāo)題，欄目名稱，圖片處理等等。具體技巧有：給圖片加上Alt標(biāo)簽，便于搜索引擎訪問；標(biāo)題加上Title；詳細(xì)頁標(biāo)題放在標(biāo)簽內(nèi)；合理設(shè)置詳細(xì)頁關(guān)鍵詞。

4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、描述優(yōu)化

網(wǎng)站關(guān)鍵詞和描述的優(yōu)化也是細(xì)節(jié)優(yōu)化之一，只是因?yàn)檫@個(gè)太重要，所以單獨(dú)拿出來進(jìn)行分析和說明。每張網(wǎng)頁都需要標(biāo)題，進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置和描述，特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括：標(biāo)題（title）準(zhǔn)確，長度控制在70-80個(gè)字符；關(guān)鍵詞（Keywords）控制在8個(gè)左右，100個(gè)字符以內(nèi)，這個(gè)不是越多越好，但要準(zhǔn)確；描述（Description）也要控制長度，一般控制在400個(gè)字符，180-200個(gè)漢字。一旦設(shè)置好上述內(nèi)容之后，不要頻繁變動(dòng)。

5、運(yùn)營優(yōu)化

第2篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

通過為期10個(gè)月有效的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，擁有自己的產(chǎn)品品牌，提高點(diǎn)擊，能在各大搜索引擎有較好的排名，在環(huán)保產(chǎn)品市場占有足夠的市場地位。能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)企業(yè)新產(chǎn)品宣傳，尋找線下新產(chǎn)品商的目的。

（一）近期目標(biāo)

由于前期的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的實(shí)施，使一些目標(biāo)消費(fèi)群體知道了產(chǎn)品的存在，接下來主要是以推廣遼寧省溫泉旅游為主題，提高品牌知名度，使其產(chǎn)品市場占有一定的市場地位。通過建立阿里巴巴、淘寶商城、京東商城等平臺，并且結(jié)合一些社交網(wǎng)絡(luò)工具等進(jìn)行遼寧溫泉旅游產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。

（二）長期目標(biāo)

長期目標(biāo)主要是建立在近期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，本階段主要利用消費(fèi)過溫泉旅游產(chǎn)品客戶的口碑營銷，以及一些持續(xù)關(guān)注本公司產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者進(jìn)行擴(kuò)大化宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)

傳播者是傳播活動(dòng)的起點(diǎn)，也是傳播活動(dòng)的中心之一。關(guān)于遼寧溫泉旅游產(chǎn)品的推廣團(tuán)隊(duì)，是由一些年輕畢業(yè)大學(xué)生和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場策劃拓展人員組成，是一支創(chuàng)新的、打破常規(guī)思維地的策劃團(tuán)隊(duì)。主要是通過策劃團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃擴(kuò)大站點(diǎn)知名度，吸引網(wǎng)上用戶訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾

傳播受眾是指信息接受的對象。根據(jù)前期調(diào)研活動(dòng)，從購買過程中購買者、決策者、消費(fèi)者的幾個(gè)角色中，分為直接決策購買者推廣目標(biāo)群體和間接影響購買者推廣目標(biāo)群體。

（一）直接決策購買者推廣目標(biāo)群體

溫泉旅游產(chǎn)品的直接決策購買者確定為中高收入的群體，這部分主要有辦公室白領(lǐng)、企事業(yè)單位的工作人員及退休在家的老人。由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且這部分群體相對教育程度較高，并且比其它的客戶群體有更多的閑暇的時(shí)間，對一些購物網(wǎng)站、聊天工具等有更多的關(guān)注。所以，最終選擇社交平臺、淘寶商城等購物平臺獲得這一類目標(biāo)群體的關(guān)注。

（二）間接影響購買者推廣目標(biāo)群體

溫泉旅游產(chǎn)品的間接影響購買者的目標(biāo)群體，主要是壓力較大渴望在空閑時(shí)間能夠休閑放松?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們對一種產(chǎn)品的購買很多情況下不是由自己獨(dú)立決定的，我們更希望得到身邊的朋友、親人、同事的評價(jià)和建議。為了達(dá)到更好地宣傳效果，加大對產(chǎn)品宣傳范圍和推廣力度，針對這一類群體開展一系列推廣活動(dòng)。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣媒介

傳播媒介是指通過特定的媒介或渠道，把信息或變成文字、圖像，或變成語言等符號形式，被傳播對象所接受[3]。

（一）以搜索引擎為媒介

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。百度搜索作為全球最大的中文搜索引擎，分為新聞、網(wǎng)頁、MP3、圖片、FLASH和信息快遞六大類，并且支持多種高級檢索語法和相關(guān)檢索等。在中國，有80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來尋找并購買產(chǎn)品和服務(wù)，而90%的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁面的第一頁。最終我們選擇百度搜索引擎作為我們的推廣媒介之一。

（二）以B2B網(wǎng)站為媒介

B2B實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)。溫泉產(chǎn)品主要借助于阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶等B2B網(wǎng)站作為傳播媒介。通過與B2B平臺合作，在阿里巴巴建立交易平臺，開展與其他企業(yè)之間的交易合作。借助于互聯(lián)網(wǎng)的B2B平臺，降低了經(jīng)營成本，節(jié)約了人力、物力，突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率，提高了企業(yè)的競爭力。

（三）以B2C網(wǎng)站為媒介

B2C中文簡稱為“商對客”，是電子商務(wù)的一種模式，一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。淘寶商城作為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)注冊用戶達(dá)到3.7億，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到19.5億元。面對這樣有影響力的B2C淘寶商城購物平臺，進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，會(huì)有非常樂觀的推廣效果。淘寶商城有很多的優(yōu)惠平臺，比如聚劃算、折800等，德宣可以和淘寶商城進(jìn)行合作，參加網(wǎng)購優(yōu)惠活動(dòng)，推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品；

五、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容

傳播內(nèi)容是傳播活動(dòng)的中心，是在傳播過程中生產(chǎn)出來的。這種內(nèi)容并不是普遍意義上的信息，而是指所有通過大眾傳播媒介傳播給受眾的信息[3]?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播是面向大眾，覆蓋范圍廣泛，對于受眾群體是無法控制。本論文主要是從站點(diǎn)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文推廣等幾個(gè)方面，針對直接決策購買者和間接影響購買者兩類目標(biāo)客戶群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的宣傳。

（一）以百度搜索引擎推廣站點(diǎn)

搜索引擎推廣主要有兩種方式：一是關(guān)鍵字搜索引擎；另一個(gè)是分類目錄搜索引擎。而百度作為全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站，并且免費(fèi)提供網(wǎng)頁收錄和檢索，借助于百度搜索引擎關(guān)鍵字的作用，我們選擇關(guān)鍵字，當(dāng)網(wǎng)民在百度使用關(guān)鍵字搜索時(shí)，我們的企業(yè)、產(chǎn)品等信息即可出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的第一頁。

（二）以阿里巴巴為推廣平臺

B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說是屬于比較流行的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等。

我們主要借助的是B2B阿里巴巴為推廣平臺，企業(yè)與產(chǎn)品信息，將企業(yè)簡介、企業(yè)文化、聯(lián)系方式等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行完善，完成企業(yè)在阿里巴巴平臺的注冊；及時(shí)更新企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品信息，引起瀏覽者的關(guān)注；由于阿里巴巴面對主體主要是經(jīng)銷商，還要及時(shí)的關(guān)注阿里巴巴平臺的相關(guān)內(nèi)容及求購信息，更好的為企業(yè)尋的商。

（三）以京東商城、淘寶商城為推廣平臺

選擇在淘寶網(wǎng)上開店，主要是線上直銷的形式。相對線下的銷售，節(jié)約了人力、廣告成本，目標(biāo)客戶群體更廣，更有利于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的宣傳；根據(jù)需要，對商城店鋪的模塊進(jìn)行分類，如掌柜推薦，最新寶貝，人氣寶貝等等；

（四）使用傳統(tǒng)的促銷媒介

使用傳統(tǒng)的促銷媒介推廣站點(diǎn)也是一種常用方法，如一些著名的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛在傳統(tǒng)媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等。應(yīng)當(dāng)確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。

第3篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

關(guān)鍵詞：實(shí)踐類；職業(yè)擴(kuò)展；商務(wù)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)

一、課程定位

《商務(wù)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)》是一門純實(shí)踐的專業(yè)核心職業(yè)擴(kuò)展課程，它也是專業(yè)核心課《網(wǎng)絡(luò)推廣》和《搜索引擎優(yōu)化》的后續(xù)提升階段的綜合實(shí)踐課。以培養(yǎng)具備綜合網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃和具體精專的搜索引擎優(yōu)化能力等職業(yè)能力的為目標(biāo)。本課程具有綜合實(shí)踐性、職業(yè)擴(kuò)展性，是電子商務(wù)專業(yè)類學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的一門綜合技能訓(xùn)練課。

二、課程設(shè)計(jì)思路

本課程主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷師、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣員、搜索引擎優(yōu)化師等崗位需要，采用綜合項(xiàng)目模塊化的課程開發(fā)模式，根據(jù)模塊項(xiàng)目設(shè)計(jì)，重視學(xué)生自主實(shí)踐，遵循科學(xué)的職業(yè)教育理念，確定本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。讓學(xué)生通過模塊項(xiàng)目化的實(shí)踐，在虛擬的職業(yè)任務(wù)工作場景中，確實(shí)提升自己綜合營銷能力。

本課程的創(chuàng)新點(diǎn)在于虛擬仿職業(yè)的綜合項(xiàng)目的選取上，和企業(yè)動(dòng)態(tài)仿真合作，將仿真的企業(yè)項(xiàng)目作為綜合實(shí)踐載體，真正體現(xiàn)了培養(yǎng)高品質(zhì)“服務(wù)于企業(yè)”職業(yè)人的現(xiàn)代高職教育理念，使學(xué)生真正能夠在實(shí)踐中提升自我職業(yè)性。

三、課程學(xué)習(xí)目標(biāo)

本課程以綜合模塊項(xiàng)目為載體，采取討論法、項(xiàng)目角色化等學(xué)習(xí)方法，突出學(xué)生為虛擬職業(yè)人主體，采用調(diào)研表、綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告、策劃方案文案等多種形式展示實(shí)踐成果。通過這門實(shí)踐課程，讓學(xué)生充分體驗(yàn)仿真的職場環(huán)境，綜合掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中常用的工作方法與手段，以及搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)性技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生具備網(wǎng)絡(luò)營銷師、網(wǎng)絡(luò)推廣員、搜索引擎優(yōu)化員等崗位所具備的綜合能力。同時(shí)使學(xué)生獲得職場中的計(jì)劃和決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，從而成為具備電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)技能，滿足企業(yè)營銷需求的電子商務(wù)新型人才。

四、課程典型工作任務(wù)

1.商務(wù)運(yùn)營整體方案策劃：研究與分析商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)；能夠通過郵件、電話、見面拜訪等方式收集商務(wù)信息，明確熱淘網(wǎng)市場環(huán)境，消費(fèi)者受眾；制作整體規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)圖；完成需求和經(jīng)濟(jì)可行性報(bào)告。

2.商務(wù)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施：針對整體規(guī)劃和需求可行性，選擇可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法和具體的推廣工具，并詳細(xì)展開和實(shí)施。

3.商務(wù)網(wǎng)站自我評價(jià)與診斷：推廣方式、方法實(shí)施后，根據(jù)網(wǎng)站本身設(shè)計(jì)和營銷理念發(fā)展步驟不太相符的地方，進(jìn)行自我評價(jià)和診斷。

4.商務(wù)運(yùn)營搜索引擎優(yōu)化實(shí)施：針對診斷結(jié)果報(bào)告書，并配合搜索引擎優(yōu)化的策略來實(shí)施具體的優(yōu)化內(nèi)容。

5.商務(wù)運(yùn)營整體方案整合：匯總所有運(yùn)營資料，進(jìn)行方案整合，形成完整的運(yùn)營報(bào)告書。

五、課程整體設(shè)計(jì)

[序號＼&學(xué)習(xí)單元名稱＼&學(xué)習(xí)性工作任務(wù)或項(xiàng)目名稱＼&學(xué)時(shí)分配＼&1＼&商務(wù)運(yùn)營整體方案策劃＼&需求可行性報(bào)告＼&8＼&運(yùn)營環(huán)境分析＼&消費(fèi)者定位＼&2＼&商務(wù)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施＼&推廣方法＼&24＼&推廣工具＼&3＼&商務(wù)網(wǎng)站自我評價(jià)與診斷＼&網(wǎng)絡(luò)廣告策劃＼&16＼&4＼&商務(wù)運(yùn)營搜索引擎優(yōu)化實(shí)施＼&搜索引擎優(yōu)化細(xì)節(jié)實(shí)施＼&24＼&5＼&商務(wù)運(yùn)營整體方案整合＼&運(yùn)營報(bào)告書＼&8＼&課程學(xué)學(xué)時(shí)＼&——＼&80＼&]

以上有關(guān)課程的相關(guān)設(shè)置，都是本著學(xué)生通過課程學(xué)習(xí)，既能達(dá)到實(shí)踐的效果，又能獲得職業(yè)能力擴(kuò)展。將來任何課程的設(shè)置，都會(huì)以培養(yǎng)學(xué)生滿足社會(huì)需求的最終目標(biāo)的。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃丹丹.網(wǎng)店實(shí)操技能提高中職生綜合素質(zhì)[J].中國電子商務(wù)，2013.6

[2]李力.企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作及其組織模式分析[J].中國商貿(mào)，2012.3

第4篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

獨(dú)孤曉夢：對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，里面的策略很多很多，也許一個(gè)新的點(diǎn)子就能孕育出幾個(gè)不同的策略?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷的變動(dòng)性也很強(qiáng)。吳健站長能否在這里給大家分析一下，網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些常用的策略以及實(shí)行的操作手法呢?

吳?。浩鋵?shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別也就是傳播的面更加廣，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)的特性，而如何在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)中讓自己的潛在顧客看到自己的信息的，并且尋找到自己的網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營銷比較核心的;比如，我們做網(wǎng)絡(luò)營銷必須明白幾點(diǎn)：

1、公司的網(wǎng)站定位是什么樣的，即想通過網(wǎng)站帶來什么樣的效益，比如B2C商城，它的目的就是實(shí)現(xiàn)在線銷售。

2、我們的目標(biāo)顧客在哪里，這也是比較關(guān)鍵的，比如做數(shù)碼筆記本電腦的商城，它的目標(biāo)顧客群所匯集的地方將是數(shù)碼電腦行業(yè)資訊站以及一些論壇。

3、通過什么方式讓顧客來自己的網(wǎng)站，這也是最為關(guān)鍵的，因?yàn)檫@個(gè)是我們實(shí)現(xiàn)目的的重要途徑，用什么方式來引導(dǎo)顧客，用行業(yè)名稱來說，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣，目前，我個(gè)人覺得用什么方式取決于什么樣的網(wǎng)站。從我網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)歷來看，論壇、問答、博客、關(guān)鍵詞排名是最為常用的，但是這個(gè)也不是一層不變的，因?yàn)椴煌木W(wǎng)站需要使用不同的推廣方式，比如我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的B2C網(wǎng)站，其常用也是效果比較明顯的方式有，問答社區(qū)、論壇推廣、SEO關(guān)鍵詞排名、BD合作，因?yàn)槟繕?biāo)比較明確，其帶來的流量質(zhì)量比較高。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，這是對之前的工作作總結(jié)性的評測，這個(gè)也是十分必要的，對不足之處做完善。

以上這四點(diǎn)也是我認(rèn)為最為關(guān)鍵的，這四點(diǎn)都做到極致了，那你的網(wǎng)絡(luò)營銷就是成功的。

獨(dú)孤曉夢：呵呵，非常經(jīng)典的一段回復(fù)，剛剛有很多朋友密我，和我說，吳健站長分析非常不錯(cuò)，那么是否可以請吳健站長使用一個(gè)真實(shí)的案例來給我們總結(jié)下上面分析中的一些要點(diǎn)呢?

吳?。褐x謝朋友的追問，其實(shí)，我現(xiàn)在所在的電子商務(wù)公司就是一個(gè)例子，我就與大家來分享我這個(gè)吧，這樣大家也能更容易理解一些。

獨(dú)孤曉夢：呵呵，如此甚好。

吳?。何覀児咀龅氖且粋€(gè)數(shù)碼筆記本的B2C商城，公司在江蘇南京，當(dāng)我們?yōu)檫@樣一個(gè)B2C網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，我們應(yīng)該怎樣做呢?

首先，要了解這個(gè)網(wǎng)站的定位，我們這個(gè)網(wǎng)站定位是江蘇地區(qū)，目標(biāo)顧客是18—40歲的人。

第二、接下來，我們就要針對定位來做顧客群分析了，我們商城的顧客群都集中在，行業(yè)資訊站，比如天極網(wǎng)、太平洋網(wǎng)等，還會(huì)集中在問問社區(qū)，因?yàn)轵v訊問問每天都會(huì)有幾百個(gè)“筆記本推薦”的這樣的問題更新、還會(huì)集中在一些論壇，比如天極群樂。

第三、目標(biāo)顧客分析后，我們就要開始做營銷推廣了，營銷涉及到促銷活動(dòng)、會(huì)員機(jī)制等等，像我們商城，我就會(huì)與第三方平臺合作、問答推廣以及論壇營銷，因?yàn)槟繕?biāo)比較集中。

其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為軟品牌推廣效果也是很明顯的，當(dāng)然SEO也是必不可少的，做完這些工作后，每一段時(shí)間都要對效果做分析，這個(gè)可以建立效果評測，模型。這些是要不斷的實(shí)踐才能感受到的不過這個(gè)大的方向都是這樣的。

第二環(huán)節(jié)是互動(dòng)提問環(huán)節(jié)，電商論道這里整理出來了比較有價(jià)值的一些問題：

若言：請問吳建站長：如何看待電子商務(wù)難以盈利這回事?連現(xiàn)在的凡客成品都沒有真正實(shí)現(xiàn)盈利你是如何看待的呢?覺得B2C最大的瓶頸是什么?

吳健：若言的問題很專業(yè)了，其實(shí)，這個(gè)盈利不盈利都是一份財(cái)務(wù)報(bào)表說的算的，我們先不論凡客到底有沒有盈利，但是要注意的是，電子商務(wù)本來就是一個(gè)持久戰(zhàn)的商業(yè)模式，所以現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)都在尋求VC的投資，現(xiàn)在B2C的瓶頸是資本、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)!

若言：我認(rèn)為，京東沒有盈利的重要一點(diǎn)就是因?yàn)橐恢痹跀U(kuò)大規(guī)模，和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入B2C領(lǐng)域不同，這些互聯(lián)網(wǎng)品牌是先從網(wǎng)上起來，然后又往傳統(tǒng)模式布局，比如建立倉儲(chǔ)和物流。

吳?。憾?，是的，若言說的我也是贊同的，京東現(xiàn)在實(shí)施跑馬圈地戰(zhàn)略!

第5篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

于是乎，越來越多的企業(yè)開始拋棄以往出了問題再找公司公關(guān)的套路，開始建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，而他們最青睞的就是具有豐富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)“水軍”。

“水軍”泛濫，企業(yè)自組團(tuán)隊(duì)

去年11月以來，招聘網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣的信息逐漸增多，招聘方多為一些傳統(tǒng)企業(yè)，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等迅速成為職位搜索的熱詞。而在招聘會(huì)上，不少企業(yè)也開始招聘網(wǎng)絡(luò)營銷，一家知名貿(mào)易公司更是一下子要招聘一個(gè)15人的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，招聘負(fù)責(zé)人李先生介紹：“網(wǎng)絡(luò)打手太多，沒有自建團(tuán)隊(duì)，難以開展正常的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)?！?/p>

其實(shí)，李先生所謂的“網(wǎng)絡(luò)打手”，就是發(fā)帖詆毀對方的產(chǎn)品或服務(wù)，這種行為目前有愈演愈烈之勢，不少大企業(yè)也有被黑的“記錄”。比如，2010年10月19日晚，網(wǎng)絡(luò)若干論壇突然傳出消息，稱曾引起軒然大波的“圣元奶粉致兒童性早熟事件”，是奶業(yè)巨頭蒙牛及其公關(guān)公司策劃出來，以打擊競爭對手。同時(shí)另一奶業(yè)巨頭伊利公司也指控蒙牛進(jìn)行有計(jì)劃的輿論攻擊。隨后，涉及“誹謗門”的蒙牛未來星品牌經(jīng)理安勇、北京博思智奇公關(guān)顧問公司郝歷平、趙寧和馬野4人被批捕。“種種事件，讓企業(yè)意識到以往等事發(fā)再危機(jī)公關(guān)的路子已然過時(shí)，必須把網(wǎng)絡(luò)與公司的營銷策略真正有機(jī)結(jié)合起來，使正面信息的傳播更有效，并且在負(fù)面信息發(fā)生影響之前就消滅?！睒I(yè)內(nèi)人士評論說，要達(dá)到上述目的，必須自建團(tuán)隊(duì)。

兩棲技能，跨界經(jīng)驗(yàn)吃香

哪些行業(yè)是網(wǎng)絡(luò)營銷人才的招聘大戶呢？據(jù)觀察，除了本來就比較重視網(wǎng)絡(luò)的科技、貿(mào)易、快消、文化類公司，像服飾、鞋類、影樓等傳統(tǒng)制造、服務(wù)行業(yè)也開始有所招聘，同時(shí)招聘又充分顯示了行業(yè)特點(diǎn)。

上海一公司最近正在招聘網(wǎng)絡(luò)營銷企劃，招聘人員表示，他們要的人最好有“兩棲”技能，既有傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)背景，或者外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，還要能獨(dú)立運(yùn)作B2B、B2C平臺，維護(hù)網(wǎng)站后臺等。另一家服飾企業(yè)的招聘啟事則明確要求“對搜索引擎自然排名規(guī)則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧有較深的了解，熟悉多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，論壇炒作的模式和技巧，熟悉免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作流程和運(yùn)作模式，”同時(shí)也不忘“3年以上服裝行業(yè)背景，最好具備一定的設(shè)計(jì)制作能力”。

某游戲公司營銷經(jīng)理吳偉彥表示，企業(yè)招網(wǎng)絡(luò)營銷人才，“水軍”們肯定有先天優(yōu)勢。“因?yàn)樗麄兪煜じ鞣N各樣的渠道與竅門。比如，發(fā)一條含品牌信息的微博，從轉(zhuǎn)發(fā)者中隨機(jī)抽取幸運(yùn)者送出獎(jiǎng)品；或包含品牌信息的微博被轉(zhuǎn)發(fā)一次，就向某個(gè)慈善基金捐助1元，后一個(gè)辦法能讓轉(zhuǎn)發(fā)者更自覺?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，“那些橫跨網(wǎng)絡(luò)、平媒、電視等多個(gè)傳播領(lǐng)域的營銷人員最受歡迎?！?/p>

工作很忙，高薪并不好拿

網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息、整合營銷、郵件列表等，工作方式看似在電腦前輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可完成，但其實(shí)不然。

吳偉彥介紹說，電子流言大多是負(fù)面的，而負(fù)面消息更容易得到傳播，所以他們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)判斷負(fù)面信息哪些是競爭對手所為，哪些是不負(fù)責(zé)任的傳言，哪些是工作沒有做好，需要隨時(shí)認(rèn)真地處理?！肮ぷ髅?，而且往往忙得沒有章法和預(yù)兆，壓力大，有時(shí)真的好想把手機(jī)關(guān)了?！倍?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開拓與維護(hù)的劉先生說，平時(shí)工作很忙，需要經(jīng)常跑來跑去，“因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展非?？?，獨(dú)立處理問題的能力就很重要，這就要求從業(yè)者能夠承受更多壓力?！眲⑾壬€表示，自己是因?yàn)椴簧平浑H才熟悉起網(wǎng)絡(luò)，但營銷到頭來還是要看溝通能力，所以為了工作連性格都不得不改變。

第6篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 電子商務(wù) 國貿(mào)實(shí)踐教學(xué)

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8882（2013）02-032-02

我國加入WTO已經(jīng)11年了，金融全球危機(jī)爆發(fā)后，貿(mào)易保護(hù)主義不斷抬頭，中國依靠低附加值的非核心部件加工和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品出口之路已越走越難，利用外貿(mào)電子商務(wù)平臺進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的逆勢上揚(yáng)，不僅逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)，而且?guī)?dòng)了一大批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)在一個(gè)中國外貿(mào)的困難時(shí)刻、一個(gè)重大的轉(zhuǎn)型時(shí)刻將扮演好更重要的角色：幫助中國外貿(mào)走得更好、幫助外貿(mào)企業(yè)活得更好，以保持中國的外貿(mào)優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有望成為世界上最大的“自由貿(mào)易區(qū)”。

一、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易定義和特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就是通過計(jì)算機(jī)電訊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易，它是指在網(wǎng)絡(luò)平臺基礎(chǔ)上，直接進(jìn)行在線交易，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門有機(jī)地連接起來，實(shí)現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。廣義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主要包括因特網(wǎng)貿(mào)易和EDI無紙貿(mào)易兩種類型，狹義的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易則僅指因特網(wǎng)貿(mào)易。具體包括貿(mào)易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽貿(mào)易信息，尋找滿意的商品或者客戶，進(jìn)行貿(mào)易洽談、簽訂貿(mào)易合同、支付貨款等的一系列貿(mào)易活動(dòng)。本文所指網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為因特網(wǎng)貿(mào)易。

二、 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對國際貿(mào)易的影響

自網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在全球出現(xiàn)以來，它對國際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴(kuò)展，在國際貿(mào)易方式、國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制等方面都帶來了不可逆轉(zhuǎn)的影響。具體表現(xiàn)如下：

1. 網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易改變了傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易通過網(wǎng)絡(luò)上虛擬信息的交換，開辟了一個(gè)開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統(tǒng)市場必須以一定的地域空間存在為前提的束縛，全球貿(mào)易市場以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶形成一個(gè)統(tǒng)一的“大市場”，促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)市場全球化的形成。

2.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易改變了國際貿(mào)易的運(yùn)作方式，極大地提高了國際貿(mào)易的效益和效率。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易提供的交互式網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制為國際貿(mào)易提供了一種信息較為完備的市場環(huán)境，使得信息跨國界傳遞和資源共享得以實(shí)現(xiàn)。并且，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易會(huì)大大降低買賣雙方的交易成本，在網(wǎng)上直接傳遞電子單證，既可節(jié)約紙單證制作費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯時(shí)間，節(jié)省利息開支；？買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)直接接觸無需貿(mào)易中介的參與，減少交易的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用；與交易各方只需支付較低的網(wǎng)絡(luò)通信和管理費(fèi)用就可存儲(chǔ)、交換和處理信息，節(jié)省資金，降低成本；出口方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把使企業(yè)各部門之間、企業(yè)與客戶之間很容易溝通，可以及時(shí)掌握市場需求及庫存情況，降低貿(mào)易庫存周轉(zhuǎn)費(fèi)用，同樣通過互聯(lián)網(wǎng)降低企業(yè)采購成本。

3.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易增加了國際貿(mào)易的經(jīng)營主體――虛擬公司。這種虛擬公司能夠適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境和消費(fèi)需求向個(gè)性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢，給跨國公司帶來分工合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互用、利益共享的好處。

4.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易改變了國際貿(mào)易的競爭態(tài)勢，促使企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化。一方面，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的應(yīng)用與企業(yè)生產(chǎn)制造活動(dòng)相結(jié)合，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更貼近市場的需求，有助于提高企業(yè)生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性。另一方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易成本低、快捷等特點(diǎn)使實(shí)力較差的中小企業(yè)也有機(jī)會(huì)參與到大的國際貿(mào)易中來，開拓國際市場，并且發(fā)揮其靈活機(jī)動(dòng)的競爭優(yōu)勢，有利于中小企業(yè)的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)用模式

在利用外貿(mào)電子商務(wù)平臺掀開中國網(wǎng)絡(luò)出口新時(shí)代思想指導(dǎo)下，作為獨(dú)立院校教師我們大膽創(chuàng)新將網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)用，我們實(shí)踐教學(xué)中所指網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易為因特網(wǎng)貿(mào)易，具體模式有兩種：

1、第一種模式網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中組織學(xué)生開立國際網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)。

在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由學(xué)生分組自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，來讓學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)在線外貿(mào)的實(shí)戰(zhàn)操作，具體方法如下：步驟一：外貿(mào)市場調(diào)研，讓學(xué)生做重點(diǎn)行業(yè)盤點(diǎn)，分析哪些行業(yè)最賺錢，哪些商品品類目供不應(yīng)求，最好賣，學(xué)生通過批發(fā)市場等各種渠道自主尋找貨源；步驟二：由淘寶網(wǎng)、買多網(wǎng)等公司提供技術(shù)支持，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在國內(nèi)電子商務(wù)平臺Aliexpress、Dhgate開網(wǎng)店，進(jìn)行店鋪裝修，產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品的英文報(bào)盤，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過讓學(xué)生關(guān)注客戶網(wǎng)站留言、電子郵件，通過網(wǎng)站在線咨詢、在線服務(wù)、即時(shí)通訊如MSN，QQ，Skype，培養(yǎng)學(xué)生與國際客戶互動(dòng)溝通？能力，真實(shí)體會(huì)網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上接受訂單，網(wǎng)上支付，訂單確認(rèn)，訂單查詢和跟蹤過程，熟悉在線外貿(mào)交易流程。步驟三：加強(qiáng)對學(xué)生網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)操作考核與評估從網(wǎng)上信譽(yù)度、銷售金額、銷售量、產(chǎn)品好評率、店鋪收藏量、頁面訪問量等多方面考核學(xué)生實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)行綜合實(shí)踐成績的評估。其中08級學(xué)生成功接到了來自挪威訂單，取得銷售業(yè)績，有效地檢驗(yàn)學(xué)生的實(shí)踐能力，學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。但我們在實(shí)踐環(huán)節(jié)也發(fā)現(xiàn)一些問題，國內(nèi)電子商務(wù)平臺在國外知名度不高，在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中有很大難度，很難在眾多網(wǎng)頁中被搜索到，所以這里推薦幾個(gè)比較權(quán)威的國外B2C網(wǎng)站供大家實(shí)踐：，，，，Argos. Co.uk，cdiscount .com，在這些國際性網(wǎng)站開店，頁面訪問量會(huì)大大增加。

2.模式二網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中校業(yè)聯(lián)合，通過企業(yè)進(jìn)入校園，利用豐富的學(xué)院的學(xué)生資源，利用企業(yè)技術(shù)資源，產(chǎn)品資源，實(shí)現(xiàn)互幫互助，給企業(yè)增加出口機(jī)會(huì)，給學(xué)生增加就業(yè)機(jī)會(huì)。

首先企業(yè)建立對外網(wǎng)站。第一步：必須明確自己的網(wǎng)站定位。第二步：去申請一個(gè)好的域名。第三步：尋找優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司去建設(shè)站點(diǎn)，。第四步：尋找一個(gè)快速，經(jīng)濟(jì)的虛擬主機(jī)為網(wǎng)站安個(gè)家。第五步：把網(wǎng)站名稱登記一些搜索引擎，宣傳和推廣。第六步：定期維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容。

其次通過企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)支持，讓學(xué)生分組運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式來推廣企業(yè)及其產(chǎn)品，這些網(wǎng)絡(luò)推廣方式包括：企業(yè)網(wǎng)上展示網(wǎng)站，電子產(chǎn)品目錄，企業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品與企業(yè)的三維展示，虛擬展廳，視頻信息，登陸搜索引擎，登陸網(wǎng)址目錄如，登陸著名企業(yè)名錄，登陸行業(yè)網(wǎng)站，登陸商貿(mào)網(wǎng)站，登陸著名黃頁，相關(guān)企業(yè)友情鏈接，SEO的英文搜索引擎優(yōu)化，論壇、博客推廣，發(fā)表行業(yè)文章或者評論，電子賀卡營銷，“病毒”營銷等等 。搜索引擎注冊與排名這是最經(jīng)典最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，也是我們在實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行企業(yè)推廣的最主要的方法。尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣到目前為止是免費(fèi)的，因此受到很多人的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。我們引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行搜索引擎營銷具體方式包括網(wǎng)站登錄、固定排名、競價(jià)排名、優(yōu)化排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

四、本文結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是一門交叉學(xué)科，對從業(yè)人員素質(zhì)要求較高，既需要熟知計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)知識，又需要掌握國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易相關(guān)理論知識，還需要熟識各國的政策法規(guī)及對貿(mào)易環(huán)節(jié)的要求與對策等。目前，我國網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用的專業(yè)人才比較匱乏，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專業(yè)還未被列入國家教育部高等教育的專業(yè)目錄中，現(xiàn)有的各類網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易教育培訓(xùn)參差不齊。因此我們需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易研究與應(yīng)用人才的培養(yǎng)，為國家培養(yǎng)一批網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易技術(shù)人員和一批熟知網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用的企業(yè)家和經(jīng)營管理人員，作為獨(dú)立院校國貿(mào)專業(yè)將網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)用于實(shí)踐教學(xué)中勢在必行。實(shí)現(xiàn)在線網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)，繞開國際貿(mào)易諸多壁壘，網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)在中國外貿(mào)重大的轉(zhuǎn)型時(shí)刻將扮演更重要的角色，將幫助中國外貿(mào)走得更好、幫助外貿(mào)企業(yè)活得更好，以保持中國的外貿(mào)優(yōu)勢；網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)及第二職業(yè)提供諸多機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

[1趙龍.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易――國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢[J].科技術(shù)語研究，2002，（4）：12一14.

第7篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)水軍；產(chǎn)業(yè)鏈；四維對接

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2015.08.155

[中圖分類號]G206 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）08-0204-02

隨著Web 2.0的發(fā)展與普及，海量網(wǎng)絡(luò)用戶通過微博、論壇、電商網(wǎng)站等媒介內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)承載了大量信息。在巨大商機(jī)誘惑下，虛假意見和垃圾信息也被廣泛制造和傳播，該類危害的源頭俗稱網(wǎng)絡(luò)水軍。目前，網(wǎng)絡(luò)水軍一般指因商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)，受雇于網(wǎng)絡(luò)推廣公司或網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，為他人發(fā)帖、回帖或制造輿論的網(wǎng)絡(luò)人員。

作為一種新型網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速，并逐步覆蓋傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，憑借網(wǎng)購這一新穎的消費(fèi)模式，成功吸引廣大消費(fèi)者的眼球。網(wǎng)絡(luò)水軍在巨額利益的驅(qū)使下也將目光投向電子商務(wù)領(lǐng)域。近幾年，京東、淘寶等國內(nèi)主要電子商務(wù)平臺都采取相應(yīng)舉措，限制水軍錯(cuò)誤行為。在電商平臺中，所有這些進(jìn)行虛假交易，發(fā)表虛假評論的垃圾信息制造者統(tǒng)稱為電商水軍。

傳統(tǒng)電商水軍規(guī)模較小，雇傭方式簡單，主要針對目標(biāo)商品發(fā)表具有重復(fù)性、煽動(dòng)性或者無關(guān)評論。隨著行業(yè)發(fā)展與用戶辨別力的增強(qiáng)，傳統(tǒng)電商水軍的影響力大幅減弱。而新型電商水軍則憑借豐富的欺騙策略，朝規(guī)?；?、制度化方向發(fā)展，行為模式上越發(fā)趨同于正常用戶，區(qū)分度下降，逐步形成一整條非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，一般指在一種最終產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中所包含的各個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的一個(gè)完整鏈條。將產(chǎn)業(yè)鏈的概念引入到電商水軍研究中，有助于更加清晰地掌握電商水軍運(yùn)作方式，揭示電商水軍背后所隱藏的利益糾葛。目前，電商水軍組織形成了由上游需求層，中游中介層，以及下游服務(wù)提供層組成的一條產(chǎn)業(yè)鏈（見圖1）。

1 電商水軍產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成分析

1.1 產(chǎn)業(yè)鏈上游

電商商家處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作過程中處于核心地位，商家的需求帶動(dòng)了電商水軍的產(chǎn)生和發(fā)展。隨著電商商家的增多，競爭壓力激增，為占據(jù)競爭優(yōu)勢、獲取高額利潤，商家采取多種方法來推廣店鋪，如淘寶網(wǎng)直通車等。然而在高度信息化的電商平臺上，店鋪信譽(yù)度和商品的評論信息對用戶最終購買選擇的影響更直接。于是，電商商家開始雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，以不真實(shí)的信息粉飾自身業(yè)界商譽(yù)，提升口碑，甚至惡意詆毀同行業(yè)競爭者，誤導(dǎo)客戶選擇自己的產(chǎn)品與服務(wù)，從而達(dá)到提高利潤的目的。

1.2 產(chǎn)業(yè)鏈中游

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司以及網(wǎng)絡(luò)推廣公司（以下簡稱網(wǎng)絡(luò)公司）處于電商水軍產(chǎn)業(yè)鏈的中游，起中介作用。目前這類公司主要業(yè)務(wù)是識別電商商家的推廣需求，組織網(wǎng)絡(luò)水軍開展網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，是水軍行為的決策者和具體指揮者。但電商平臺推廣有別于微博、論壇等炒作活動(dòng)，目的并非是讓網(wǎng)民接受并參與話題討論，不需要精心設(shè)計(jì)炒作的各個(gè)環(huán)節(jié)來確保話題足夠吸睛，其博弈雙方是網(wǎng)絡(luò)公司與目標(biāo)客戶群，實(shí)際目的在于以“刷銷量”“刷好評”的方式提高店鋪好評度。

隨著目標(biāo)客戶對虛假評論識別能力增強(qiáng)，在雙方博弈中，如何避免被目標(biāo)客戶識別其推廣行為成為網(wǎng)絡(luò)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。因而在水軍的結(jié)構(gòu)上，網(wǎng)絡(luò)公司所挑選的水軍個(gè)體越發(fā)呈現(xiàn)出賬號差異與地域差異：賬號級別參差不齊、IP地址所覆蓋地域范圍越發(fā)寬廣、監(jiān)督難度陡增。在購物行為方面，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)要求水軍使用多樣化的搜索、購買以及支付方式。在評論內(nèi)容方面，網(wǎng)絡(luò)公司也會(huì)設(shè)計(jì)符合目標(biāo)商品的針對性評論，使交易看起來更加真實(shí)。

1.3 產(chǎn)業(yè)鏈下游

廣大水軍用戶處于電商水軍產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的執(zhí)行者。他們受雇于網(wǎng)絡(luò)公司，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司的安排直接參與產(chǎn)品篩選、貨款支付以及交易評論的整個(gè)過程，以最終的評論結(jié)果賺取傭金。

電商水軍身處電商推廣活動(dòng)的第一線，有以下三大特征。

（1）危害性：電商水軍不斷制造網(wǎng)絡(luò)垃圾，擾亂客戶的消費(fèi)選擇，破壞電商行業(yè)的競爭風(fēng)氣，危害電商行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（2）隱蔽性：水軍行為越發(fā)趨同于正常用戶，其欺騙策略也逐漸多樣化，識別難度加大，隱蔽性驟增。

（3）驅(qū)動(dòng)性：水軍行為反映其背后經(jīng)濟(jì)體的目的和意圖，其從事危害行為的驅(qū)動(dòng)力也是經(jīng)濟(jì)體所給予的利益誘惑。

2 基于四維對接模型的電商水軍產(chǎn)業(yè)鏈形成機(jī)制分析

2.1 產(chǎn)業(yè)鏈形成機(jī)制的“4+4+4”模型

“4+4+4”模型，即四維對接模型，由中南大學(xué)吳金明教授提出，他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔诋a(chǎn)業(yè)上游到下游各相關(guān)環(huán)節(jié)的由供需鏈、企業(yè)鏈、空間鏈和價(jià)值鏈這4個(gè)維度有機(jī)組合而形成的鏈條。

根據(jù)四維對接模型，產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)在規(guī)律即：從供需鏈內(nèi)部的需求鏈和技術(shù)鏈的對接開始，引起產(chǎn)業(yè)鏈的載體――企業(yè)鏈對接并形成一定的空間布局。由于產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)不同地區(qū)和形式的企業(yè)鏈價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式不同，直接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈在組織形式、空間布局及供需流動(dòng)上的特色與差異，這些差異會(huì)促使2.2 基于四維對接模型分析電商水軍產(chǎn)業(yè)鏈形成機(jī)制

初期，網(wǎng)絡(luò)中存在許多熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境并且了解電商平臺運(yùn)作方式的用戶，電商商家出于在短時(shí)間內(nèi)提高信譽(yù)度的目的，直接雇傭用戶對目標(biāo)產(chǎn)品實(shí)施虛假購買，供需鏈內(nèi)部的需求鏈和技術(shù)鏈實(shí)現(xiàn)了對接，從而引起企業(yè)鏈的有效對接，市場中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣組織，但企業(yè)仍未形成規(guī)模，多集中在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，空間鏈以及價(jià)值鏈都不太完整，這是產(chǎn)業(yè)鏈的初級形態(tài)。

在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的電商商家參與到與網(wǎng)絡(luò)水軍的合作當(dāng)中，商家的競爭重心也由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的競爭，轉(zhuǎn)移到雇傭水軍的規(guī)模和發(fā)表虛假評論的數(shù)量和質(zhì)量上。電商商家業(yè)務(wù)需求越發(fā)豐富，網(wǎng)絡(luò)公司結(jié)合所拓展業(yè)務(wù)逐步細(xì)化內(nèi)部分工，水軍個(gè)體的活動(dòng)領(lǐng)域也有了主次之分。社會(huì)分工程度達(dá)到新的高度，企業(yè)鏈進(jìn)一步發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了與供需鏈和空間鏈的相互對接，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入新的發(fā)展階段。

隨著電商平臺技術(shù)的發(fā)展，電商水軍也不斷適應(yīng)新環(huán)境，發(fā)展新手段。電商平臺上的不真實(shí)信息指數(shù)化增多，電商商家對網(wǎng)絡(luò)水軍的依賴性更強(qiáng)，兩者之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系越發(fā)緊密，利益往來更為頻繁，市場更加活躍，電商水軍產(chǎn)業(yè)鏈逐步成型。

3 決策建議

電商水軍的出現(xiàn)，嚴(yán)重?cái)_亂了電子商務(wù)環(huán)境。要從源頭上防治電商水軍的泛濫，營造氛圍良好、無污染的電商平臺，需要政府部門、電商商家和網(wǎng)絡(luò)用戶的共同努力。

網(wǎng)絡(luò)用戶應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)辨別能力，在不為利益所惑以致誤入水軍團(tuán)體的同時(shí)，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，協(xié)助進(jìn)行水軍識別。

電商商家應(yīng)強(qiáng)化法制觀念，合法經(jīng)營，將經(jīng)營重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上，自覺抵制與網(wǎng)絡(luò)水軍的合作，維護(hù)電商環(huán)境的清潔，監(jiān)督舉報(bào)帶有水軍性質(zhì)的可疑評論者、可疑評論信息和幕后商家的違規(guī)行為等。

政府部門需要完善法制，通過制定各種法律政策規(guī)范網(wǎng)民行為，強(qiáng)化監(jiān)管，把好網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入、信息過濾、事故問責(zé)等關(guān)卡，對網(wǎng)絡(luò)水軍施行正向引導(dǎo)，加強(qiáng)公眾道德素質(zhì)與社會(huì)責(zé)任感建設(shè)投入，強(qiáng)化道德約束等。

主要參考文獻(xiàn)

[1]莫倩，楊珂.網(wǎng)絡(luò)水軍識別研究[J].軟件學(xué)報(bào)，2014（7）：1505-1526.

[2]杜燕，關(guān)萍萍.從傳播學(xué)角度看網(wǎng)絡(luò)水軍的宣傳策略及產(chǎn)業(yè)鏈條[J].現(xiàn)代視聽，2012（6）：41-46.

[3]劉青.典型產(chǎn)業(yè)鏈研究方法述評[J].科技和產(chǎn)業(yè)，2014（11）：62-65.

第8篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

作為前段時(shí)間重慶渝中區(qū)舉行的網(wǎng)商協(xié)會(huì)內(nèi)部交流會(huì)主要受邀方之一，365推廣團(tuán)隊(duì)4年來幕后接觸推廣過幾乎所有類型的淘寶店鋪，幫一些已經(jīng)做大的店鋪打造爆款也不在少數(shù)。對于網(wǎng)店前期促銷方法，廖先生認(rèn)為店主基本可以掌握以下一些技巧：

一：關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客，，即使店主店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，只要技巧得當(dāng)，是很容易成交的;

二：多搞促銷活動(dòng)

很多買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品，看看你的店里有特價(jià)的嗎?如果沒有，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧，錢少賺點(diǎn)沒關(guān)系，信譽(yù)上去了，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做。不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來越紅火。

三：敢用一元拍

一元拍確實(shí)讓新開店鋪又愛又恨，愛的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無歸。不過公認(rèn)的一元拍能為店主帶來不少好處，所以要敢用一元拍，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。365團(tuán)隊(duì)接觸過不少資深店主，其實(shí)很多都有這樣的心得，店鋪前期要舍得花錢去虧，虧的是資金，賺的是人氣、銷量和信用，這些對于一家新開的店鋪或者后期想做得更大的店鋪是很重要的。365團(tuán)隊(duì)認(rèn)識一位店主，前期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，直接拿了一萬元虧本來搞促銷，結(jié)果那一個(gè)季度就賺回了20多萬元。當(dāng)然，就算虧錢，也要掌握正確的方法。

四：參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，而且一下就認(rèn)識了很多潛在買家。雖然拍賣的東西只有一個(gè)，卻可以發(fā)現(xiàn)了很多潛在顧客，剩下的就是好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客。

五：建立會(huì)員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎?會(huì)員折扣是個(gè)不錯(cuò)的方式，把買家設(shè)置為會(huì)員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個(gè)東西的時(shí)候，自然會(huì)優(yōu)先想到店主的店鋪。這是個(gè)很簡單的道理，但是常常被很多店主忽視。我們不能一味地去發(fā)展新顧客，怎么留住老顧客的心也是一門學(xué)問。

六：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的。每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過店里東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂。讓他們感受到店主的真心，關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)對店鋪留下更深的印象，在到需要買東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起你的店鋪。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

七：尋找同行賣家的顧客

這一計(jì)說起來有點(diǎn)不太光彩，說的難聽點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成店主自己的顧客。

第9篇：常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式范文

【摘要】本文主要分析新媒體營銷中的績效評估，包括新媒體營銷和企業(yè)績效評估的常規(guī)定義和內(nèi)涵，以及新媒體營銷中的績效評估這一新興概念的闡述。通過搜集現(xiàn)有資料和分析，對新媒體營銷績效評估的定義、現(xiàn)狀、目標(biāo)、原則和常規(guī)的評估方式進(jìn)行了論述，最后以B2B企業(yè)的新媒體營銷績效分析為例，運(yùn)用上述理論進(jìn)行案例分析。

關(guān)鍵詞 新媒體營銷績效評估

一、新媒體營銷

新媒體營銷歸屬于整合營銷傳播，是通過新媒體的傳播平臺，進(jìn)行組織策劃營銷推廣事件，從而最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售或品牌推廣目標(biāo)。①然而對于這種新興的營銷方式，是否同樣需要傳統(tǒng)營銷中慣用的績效評估，指導(dǎo)前期策劃活動(dòng)呢？答案是肯定的。有效的營銷效果監(jiān)測，不僅可以評估營銷流程科學(xué)性、預(yù)期目標(biāo)合理性，也可以指導(dǎo)修正下一次的營銷活動(dòng)。

二、企業(yè)績效評估

企業(yè)績效評估是運(yùn)用一定的調(diào)查研究和數(shù)據(jù)分析方法，對企業(yè)營銷活動(dòng)做出最終的結(jié)果評估，從而指導(dǎo)修正企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，在學(xué)術(shù)界也成為了營銷領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。②一方面，績效評估雖然是營銷活動(dòng)的最終一步，卻是企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)，只有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦u估結(jié)果，才能對企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃達(dá)到警示和修正作用；另一方面，績效評估也是當(dāng)今企業(yè)極容易忽視的一個(gè)方面，整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)結(jié)束之后，企業(yè)往往像無頭蒼蠅一樣，只能通過利潤率等朦朦朧朧地感知營銷活動(dòng)的成敗，殊不知經(jīng)營活動(dòng)是一個(gè)整體性的活動(dòng)，影響因子何止千千萬，于是單純的績效評估更顯得難上加難。③

三、新媒體營銷績效評估

許多公司采取傳統(tǒng)營銷和新媒體營銷相結(jié)合的手段，新媒體營銷的績效測評，廣告主獲得的非同于過去經(jīng)營方式的結(jié)果：如某網(wǎng)頁的單日點(diǎn)擊量對比說明了潛在消費(fèi)者的興趣傾向；各大網(wǎng)站的調(diào)查問卷表征著受訪者的滿意度；微博評論、博客留言等則可很清晰直觀地獲取一手反饋。④

（一）新媒體營銷績效評估定義

新媒體營銷績效評估指企業(yè)完成了新媒體平臺策劃的推廣方案之后，通過定量分析和定性分析，用數(shù)據(jù)建模的方式，評估實(shí)際效果和企業(yè)預(yù)期的差別，并通過這一差別的分析，完成對下一次經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)和修正。

（二）新媒體營銷績效評估現(xiàn)狀

新媒體營銷績效評估經(jīng)歷了以網(wǎng)站流量來預(yù)測市場趨勢與潛在訪問者的數(shù)量、通過點(diǎn)擊率來單純評估新媒體對營銷的作用究竟有多大，發(fā)展到較為完善的科學(xué)評估方法和完整的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)。⑤在眾多企業(yè)的實(shí)際操作中，多采用第三方日志分析軟件，獲取網(wǎng)站的運(yùn)行數(shù)據(jù)來對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行評估?；诠ぞ呤芟?，得到的績效評估數(shù)據(jù)公信力不高、亦缺乏系統(tǒng)性與全面性。因此，現(xiàn)階段的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估結(jié)果缺乏客觀性，對企業(yè)后續(xù)的營銷行為指導(dǎo)借鑒作用不大。

1、新媒體營銷績效評估的困難

傳統(tǒng)的績效評估主要是會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)，注重的是對過程結(jié)果的反映，雖然對結(jié)果的把控精準(zhǔn)，但無法全面、動(dòng)態(tài)地反映營銷過程中的問題。⑥而新媒體營銷績效評估計(jì)量的范圍更大，包括企業(yè)為銷售產(chǎn)品和擴(kuò)大市場份額的預(yù)算、為滿足顧客對個(gè)性化和便捷性增加的投入等、企業(yè)利潤和市場占有率等定量指標(biāo)以及顧客滿意度和企業(yè)持續(xù)發(fā)展等綜合目標(biāo)。⑦

（1）新媒體營銷的平臺與傳統(tǒng)營銷平臺的巨大差異，即新媒體和傳統(tǒng)媒體特質(zhì)的不同造成的營銷績效評估工具、手段、方法等天差地別；

（2）新媒體營銷的效果不比傳統(tǒng)營銷手段，它是難以清晰界定的。因?yàn)槿魏我环N單一的新媒體營銷工具所帶來的效果可能是多方面和長期的，例如搜索引擎優(yōu)化對線下銷售的短期促進(jìn)效果，以及對品牌形象的長期作用；

（3）線上和線下業(yè)務(wù)相結(jié)合，新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合本身就增加了績效評估的難度。

2、新媒體營銷績效難以評估的原因

（1）績效評估目的模糊。新媒體營銷屬于新興的營銷手段，媒介層出不窮，因此企業(yè)往往對這種營銷方式的目的不太明確，導(dǎo)致績效評估過程中將新媒體營銷的部分功能以偏概全替代整體。

（2）評估標(biāo)準(zhǔn)和方式不一致。有些企業(yè)聘用第三方專家或調(diào)研公司進(jìn)行評估，有些則采納網(wǎng)民的評估反饋，還有的則自己評估績效。

（3）評估數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性問題。

3、新媒體營銷績效評估的目標(biāo)

新媒體營銷績效評估在操作層面，解決了企業(yè)對于ROI（投資回報(bào)率）的不解，可以真正地讓數(shù)據(jù)說話，實(shí)實(shí)在在地通過圖表看到營銷活動(dòng)的效果究竟如何，廣告成本、路演成本、調(diào)研成本和促銷成本等多重真金白銀的投入，究竟哪一種投入效果更好，更能契合目標(biāo)人群的需求，更符合產(chǎn)品或品牌的發(fā)展階段；甚至于在媒體組合策略中，究竟哪一類型、哪一個(gè)地區(qū)、哪一個(gè)時(shí)段、哪一種形式的媒體效果更好，都可以從科學(xué)的績效評估中得到結(jié)論，這也是為什么諸如法國陽獅實(shí)力傳播等專注于ROI 研究的4A 公司能夠吸引眾多重量級客戶青睞的原因。⑧

在理論層面，只有不斷地嘗試實(shí)際的新媒體績效評估，才有可能對現(xiàn)存的各種評估方法進(jìn)行修正，豐富這個(gè)新興媒介效果研究學(xué)界的理論，在未來可以讓眾多廣告主方便快捷地選擇最適合自己的評估體系，節(jié)省時(shí)間和金錢成本。

4、新媒體營銷績效評估的原則

（1）科學(xué)性?？冃гu估是一種更依賴于定量分析的方法，因此從前期的樣本篩選、數(shù)據(jù)收集，到后期的大量數(shù)據(jù)分析，以及數(shù)據(jù)來源等，都必須保證其科學(xué)性，任意一個(gè)因子出現(xiàn)問題，則很容易造成結(jié)果失真，甚至對企業(yè)造成誤導(dǎo)。

（2）可操作性。新媒體營銷績效評估的方法很多，毋庸置疑的是其中有一些確實(shí)精度更高、效果更好，但是實(shí)際操作中還是應(yīng)當(dāng)選擇操作性強(qiáng)，相對成本低廉的方法，畢竟績效評估已是企業(yè)營銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，換句話說，一切評估的費(fèi)用都會(huì)被計(jì)入企業(yè)的投資成本當(dāng)中。如果數(shù)據(jù)在現(xiàn)有條件下無法收集，應(yīng)及早剔除。⑨

（3）有效性。新媒體營銷績效評估體系必須結(jié)合企業(yè)營銷活動(dòng)的內(nèi)涵和特點(diǎn)，體現(xiàn)新媒體營銷的主要特征和本質(zhì)。

（4）動(dòng)態(tài)性。新媒體營銷的主要特點(diǎn)就是動(dòng)態(tài)性，所以其績效也必然是一個(gè)動(dòng)態(tài)積累的過程。所以在進(jìn)行績效評估時(shí)，要有能夠測量企業(yè)新媒體營銷結(jié)果的靜態(tài)數(shù)據(jù)，也要反映營銷過程中發(fā)展趨勢的動(dòng)態(tài)過程。

5、新媒體營銷績效評估的方法

（1）國外新媒體營銷績效評估方法國外的評估是從網(wǎng)絡(luò)媒體著眼，包含可操作性、內(nèi)容評價(jià)和滿意度等多個(gè)方面，但是尚未成完整的學(xué)術(shù)框架。如RayWelling，Lesley White 指出中小型公司和快消行業(yè)等對這一評估的需求更為迫切，可以作為實(shí)證研究的突破口。⑩

美國消費(fèi)者聯(lián)盟了幾大評估因子：日均IP、日均PV、點(diǎn)擊量、利潤率、網(wǎng)站安全、受眾滿意度等。

美國BizRate 公司研發(fā)了BizRate 評價(jià)法，研究因子有：消費(fèi)者評分和評價(jià)、高峰服務(wù)器負(fù)荷量、頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線豐富程度、支付安全性、物流便捷程度、客戶滿意度、比價(jià)功能等。

（2）國內(nèi)新媒體營銷績效評估方法在國內(nèi)，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)的研究起步較晚，但卻形成了自己的特色，擁有了獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)體系。

曲永政、王雷震從頁面美觀、站點(diǎn)推廣方式、網(wǎng)站普及率和知名度、營收年報(bào)、點(diǎn)擊量增長率、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、信息完整度和健康性等十個(gè)層面設(shè)計(jì)了評價(jià)指標(biāo)體系。高文海（2006）等,從三個(gè)方面設(shè)計(jì)了11 個(gè)二級指標(biāo)和44 個(gè)三級指標(biāo)，構(gòu)建了四層次評價(jià)指標(biāo)體系。

四、新媒體營銷績效評估實(shí)例——B2B 企業(yè)

（一）B2B新媒體營銷績效特征B2B 公司多數(shù)經(jīng)營規(guī)模較小，營銷費(fèi)用較低，比起跨國大企業(yè)來說，它們迫切渴望一針見血的傳播方式，能夠用最低的成本最大程度地接近消費(fèi)者，并向潛在購買人群傳遞品牌和產(chǎn)品信息，從而抓住商機(jī)。新媒體以低廉的成本、靈活的方式和更快的速度，獲得了大部分B2B 企業(yè)的青睞，近年來新媒體購買平臺也塑造了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的銷售神話；其次，中國的B2B 企業(yè)基數(shù)大，是民營企業(yè)金字塔的基石，也是競爭最為激烈的新興領(lǐng)域，新媒體營銷是他們?yōu)榱松娌⒃诙唐趦?nèi)打響名號選擇的最為有效的方式，昂貴的傳統(tǒng)媒體推廣費(fèi)用并不是他們能夠承擔(dān)的；最后，對公業(yè)務(wù)往往來往金額很大，消費(fèi)者自然會(huì)貨比三家，新媒體渠道能夠很方便地實(shí)現(xiàn)比價(jià)功能，此時(shí)企業(yè)是否能抓住這一特征，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，就會(huì)成為成敗的關(guān)鍵。

（二）B2B新媒體營銷績效評估指標(biāo)B2B 企業(yè)進(jìn)行新媒體營銷績效評估時(shí)常用的指標(biāo)有：第一，財(cái)務(wù)績效，是整體績效的核心部分，主要包括銷售增長率、利潤增長率、網(wǎng)絡(luò)收入占整體收入的比例、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)成本、搜索引擎競價(jià)排名推廣費(fèi)用、B2B 大型網(wǎng)絡(luò)營銷平臺會(huì)員費(fèi)、新媒體廣告費(fèi)用等。第二，市場競爭績效，諸如美譽(yù)度、品牌形象、領(lǐng)導(dǎo)者地位的競爭、快速去化率等競爭能力的提升、業(yè)務(wù)咨詢量增長率、訂單數(shù)的增長率、新客戶的增長率和市場占有率的增長率；第三，網(wǎng)絡(luò)推廣績效，網(wǎng)絡(luò)推廣方式的影響因素主要有頁面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁速度、瀏覽流暢程度、服務(wù)器負(fù)荷量、操作便捷性、比價(jià)功能完整性等，網(wǎng)絡(luò)推廣如今多采用banner視窗廣告、會(huì)員制度、積分排名等方式；第四，顧客關(guān)系績效，包括顧客對網(wǎng)站使用情況的滿意度、顧客對網(wǎng)站的滿意度包含多個(gè)方面，比如服務(wù)質(zhì)量、個(gè)人資料安全、支付便捷和安全、健康廣告有效性等。

參考文獻(xiàn)

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③李麗，《正確處理企業(yè)績效評價(jià)四大關(guān)系》[J]《. 商業(yè)時(shí)代》，2004（36）:29-30

④劉蓓，《淺析網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢》[J]《. 天津市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)》，2008（3）:21-22

⑤文燕平、史佳華，《網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)指標(biāo)體系研究》[D].上海師范大學(xué)商學(xué)院，2002

⑥孫新波、于春海、孫培山等，《知識型企業(yè)知識員工的模糊綜合評價(jià)》[J]《. 沈陽工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》，2005（6）：707

⑦李從東、陳小峰、高聯(lián)益，《企業(yè)競爭力的可拓評價(jià)方法》[J].《工業(yè)工程》，2005（4）：6

⑧張杏輝，《Z 公司網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)研究》[J]《. 北京化工大學(xué)學(xué)報(bào)》，2011（9）

⑨王巖、徐建中、任嘉嵩，《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)研究》[J].《現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教育》，2006（3）：77-79

⑩ Ray Welling, Lesley White，《網(wǎng)絡(luò)營銷績效測量：預(yù)期與結(jié)果》[J]《. 營銷管理服務(wù)》，2006（6）：654-670