前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的三思而后行主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
一、盲目降價(jià)：弄巧成拙
暑假期間，我去拜訪家鄉(xiāng)的一位好友。不想，友人沒找到，倒碰上其父向我訴起他的苦惱和困惑來。
友人之父 W是家鄉(xiāng) A城一大型商場的經(jīng)理。該商場專門經(jīng)營高檔、名牌產(chǎn)品，如名牌西服、西褲、皮鞋、襯衫、高檔洗發(fā)精、護(hù)膚品等產(chǎn)品。該商場的產(chǎn)品銷售額、利潤額在 A城眾多的商家中都名列前茅，其在顧客中享有盛譽(yù)。與同行相比，它的產(chǎn)品在市場上的占有率高達(dá)65％。今年四月初，A城又有三家經(jīng)營高檔、名牌產(chǎn)品的商廈開張了，這三家商廈憑借著其舒適的硬性環(huán)境以及人們對它的好奇心，很是吸引了一批消費(fèi)者。三家商廈開張后，友人之父所經(jīng)營的那家商場產(chǎn)品銷售額大大減少，市場占有率減少到50％(四、五月份)。面對同行殘酷無情的競爭，作為商場經(jīng)理的友人之父決定隆重推出"大送利活動(dòng)"：從六月起對一些襯衫、洗發(fā)精、護(hù)膚品以及某些電器產(chǎn)品等實(shí)行六——八折銷售以應(yīng)付競爭，企圖奪回已失去的部分市場。友人之父預(yù)期估計(jì)：降價(jià)銷售產(chǎn)品會(huì)降低單位產(chǎn)品的利潤，會(huì)給企業(yè)帶來一定的損失，但降價(jià)讓利給消費(fèi)者，直接給消費(fèi)者實(shí)惠，必將刺激消費(fèi)者的需求，大大提高企業(yè)的銷售額，企業(yè)的總利潤應(yīng)該不會(huì)減少，即使有所減少，也不會(huì)減少得太多。更為重要的是，他預(yù)料三家剛開張的商廈因剛開張，資金必將緊張，將無力與他的老牌商場進(jìn)行價(jià)格抗衡，他認(rèn)為"大送利活動(dòng)"只要開展三個(gè)月就足以將三家商廈拖瘦拖垮，致使他們在"幼兒期"就營養(yǎng)不良，甚至夭折于"搖籃"中。因此，從長遠(yuǎn)利益。推行"大送利活動(dòng)"應(yīng)該是利大于弊。然而，一切都出乎 W的意料。降價(jià)的產(chǎn)品中除了實(shí)行"三包"的電器產(chǎn)品的銷量有所增加外，其它諸如襯衫、洗發(fā)精、護(hù)膚品等產(chǎn)品的銷量不但沒有提高，反而下降了不少。在推行"大送利活動(dòng)"的近一個(gè)月中，該商場的銷量總額又下降了數(shù)十萬元。最后，"大送利活動(dòng)"不得不停止實(shí)行。
二、策略破產(chǎn)：事出有因
原計(jì)劃推行三個(gè)月的大送利降價(jià)銷售產(chǎn)品策略在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就被迫宣布破產(chǎn)， W心里很不好受。他迷惑，他費(fèi)解，他不明白為何有意讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者竟然不領(lǐng)情。為此，他對消費(fèi)者作了一次調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查，他才知道"大送利活動(dòng)"從開始推行起，就注定了它破產(chǎn)的命運(yùn)。
通過調(diào)查， W才發(fā)現(xiàn)"大送利活動(dòng)"失敗的原因主要在于他沒有對自己的顧客作具體、認(rèn)真的分析。
消費(fèi)者按其性質(zhì)分可分為：求利、求名、求實(shí)、求美、求新等幾類。而進(jìn)出專營高檔、名牌產(chǎn)品商場的顧客絕大多數(shù)是求實(shí)、求名、求美、求新者，極少有求利者。求利者非常關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，喜歡購買便宜產(chǎn)品，有時(shí)為了能買到便宜產(chǎn)品，寧愿多跑些路。降低產(chǎn)品的價(jià)格，對求利者來說，有利可圖，對他們有一定的吸引力。但終因降價(jià)后的名牌產(chǎn)品仍比地?cái)偂⒁话闵虉龅耐N產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的非名牌產(chǎn)品貴出許多，而讓求利者望而卻步。求實(shí)者，追求的是產(chǎn)品的質(zhì)量，與價(jià)格相比，他們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，他們相信一分錢一分貨，便宜沒好貨。求實(shí)者進(jìn)出名牌、高檔產(chǎn)品商場多是因?yàn)橄嘈鸥邇r(jià)商品質(zhì)量必定更好，或因?yàn)椴蛔R貨而愿意多出錢以買個(gè)安心。降價(jià)銷售反而給求實(shí)者造成降價(jià)產(chǎn)品可能是陳貨或質(zhì)量出了毛病的產(chǎn)品的錯(cuò)覺。求名者，追求的是名牌，他們購買產(chǎn)品的目的是為了顯示自己的身份、地位，為了顯示自己高貴、富有。降低名牌產(chǎn)品的價(jià)格，求名者往往會(huì)認(rèn)為降價(jià)的名牌產(chǎn)品不是"正宗貨"。購買該產(chǎn)品將有失身份，因此取消購買計(jì)劃。求美、求新者，關(guān)心的是產(chǎn)品是否好看、是否新穎，面對產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)格不怎么在意。這類消費(fèi)者多是趕時(shí)鬃的年輕人。降價(jià)銷售，求美、求新者將會(huì)誤認(rèn)為該產(chǎn)品不好看或該產(chǎn)品即將過時(shí)。降價(jià)銷售也可能會(huì)引起一些原先不怎么關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)者的注意，使得他們認(rèn)為該商場的產(chǎn)品偏貴(降價(jià)前商品的價(jià)格)，給他們留下不良印象。
在"大送利活動(dòng)"中，對名牌洗發(fā)精、護(hù)膚品、美容品等保健品采取降價(jià)銷售策略失敗的另一個(gè)原因是沒有考慮目前市場狀況。目前，國內(nèi)保健品市場比較混亂，假冒產(chǎn)品、偽劣產(chǎn)品在市場屢屢可見。因使用不合格保健品而使消費(fèi)者遭受脫發(fā)、臉部紅腫、萎縮、變形、皮膚奇癢等痛苦的事情屢屢發(fā)生。因此，消費(fèi)者在選購洗發(fā)精、護(hù)膚品、美容品等保健品時(shí)非常謹(jǐn)慎，特別是受過其害的消費(fèi)者在選購時(shí)更是顧慮重重、小心翼翼。進(jìn)入高檔、名牌產(chǎn)品商場的顧客往往既關(guān)心產(chǎn)品的品牌，又關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格。品牌與價(jià)格的對應(yīng)關(guān)系他們心中有數(shù)，并且他們愿意用與品牌相對應(yīng)的價(jià)格購買該品牌的產(chǎn)品。對于降價(jià)銷售的名牌保健品，該類消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為它們是假冒產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品，會(huì)因擔(dān)憂其副作用而不敢購買。
所有這一切都決定了"大送利活動(dòng)"必夭折無疑。由此可見，降價(jià)消費(fèi)有其適用的條件。
三、降價(jià)三要素
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競爭異常激烈。為了應(yīng)付競爭，為了擺脫產(chǎn)品滯銷狀況，許多企業(yè)紛紛采用降價(jià)策略。這其中，既有生產(chǎn)廠家采用，也有商家采用；既有將產(chǎn)品的原來價(jià)格直接降低的直接降價(jià)，也有不變動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格但在銷售時(shí)或贈(zèng)送附加品或增加產(chǎn)品的份量或改進(jìn)產(chǎn)品性能的間接降價(jià)；既有在同行企業(yè)尚未變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)就采用的主動(dòng)降價(jià)，也有在同行已經(jīng)實(shí)行了降價(jià)銷售后，本企業(yè)出于自身經(jīng)營的考慮而被迫采用的被動(dòng)降價(jià)。通過使用降價(jià)策略，許多企業(yè)增加了產(chǎn)品的銷售額，提高了其產(chǎn)品的市場占有率，增強(qiáng)了競爭實(shí)力。降價(jià)策略，也的確為一些企業(yè)增加利潤立下了汗馬功勞。但降價(jià)策略絕不是一種人云亦云、盲目而動(dòng)的營銷策略，更不是應(yīng)付競爭、擺脫產(chǎn)品滯銷狀況的萬能鑰匙。降價(jià)策略有其自己適用的條件和范圍，采用降價(jià)策略應(yīng)考慮三個(gè)因素。
第一，應(yīng)考慮產(chǎn)品的屬性。按需求的價(jià)格彈性程度分類，產(chǎn)品可分為需求富有彈性的產(chǎn)品(彩電、商品房等)和需求缺少彈性的產(chǎn)品(如日常用品：米、油、鹽等)。產(chǎn)品的需求彈性是大還是小，這是考慮能否對該種產(chǎn)品采用降價(jià)策略的前提條件。只有需求彈性大的產(chǎn)品，企業(yè)才能通過降價(jià)銷售，增加銷售量，增加利潤。今年三月以來，我國國內(nèi)的三大彩電生產(chǎn)廠家(長虹、康佳、熊貓)通過對各自的彩電產(chǎn)品大弧度地降價(jià)，大大提高其產(chǎn)品的銷售量，大大增強(qiáng)了他們同國外彩電在國內(nèi)市場上的競爭實(shí)力。長虹、康佳、熊貓三家彩電生產(chǎn)廠家推行降價(jià)銷售之所以能夠成功，其中一個(gè)重要原因就是因?yàn)椴孰娛且环N需求彈性大的產(chǎn)品。友人之父經(jīng)營的商場在"大送利活動(dòng)"中實(shí)行"三包"的電器產(chǎn)品的銷量有所增加，原因也在于此。
第二，應(yīng)考慮企業(yè)本身的狀況。企業(yè)生產(chǎn)能力是否過剩，能否實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)、降低單位產(chǎn)品的成本，能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是企業(yè)實(shí)行降價(jià)銷售能否成功的一個(gè)有力的經(jīng)濟(jì)保障。國內(nèi)三大彩電生產(chǎn)廠家之所以能夠?qū)崿F(xiàn)降價(jià)增銷、增利的目標(biāo)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)就是其中的又一個(gè)重要原因。
第三，應(yīng)考慮消費(fèi)者的類型。如上所述，消費(fèi)者大致分為以下幾類：求實(shí)型、求利型、求名型、求美型、求新型等。在這幾類消費(fèi)者中，只有求利型消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格比較關(guān)心。降低產(chǎn)品的價(jià)格，往往可以刺激求利者的需求，促使他們采取購買行動(dòng)。但卻失去了求名、求新、求美、求實(shí)者。降價(jià)銷售產(chǎn)品，非但不能引起這類消費(fèi)者的興趣，反而會(huì)引起他(她)們的反感，最終會(huì)導(dǎo)致他(她)們退出購買者的行列。因此，降價(jià)銷售只能面對求利型消費(fèi)者實(shí)行，否則必然遭到失敗。友人之父就是因?yàn)闆]有分析消費(fèi)者的類型，而盲目地對非求利型消費(fèi)者推行降價(jià)策略，從而吞吃了苦果。
1、下一句是：子聞之，曰：“再，斯可矣?！?/p>
2、白話譯文：季文子每做一件事都要考慮多次?？鬃勇牭搅耍f：“考慮兩次也就行了。
3、出處《論語·公冶長》：季文子三思而后行。子聞之曰：“再，斯可矣?！?/p>
4、注釋:三：古人說“三”的時(shí)候，往往不指確數(shù)的“三”，而是表示次數(shù)很多。但這里和“再”相對，所以仍舊看做確數(shù)。指考慮周到，然后再去做。再，斯可矣：思考兩次，（再借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)）就可以了。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
他選擇了沉默。不，是他只能選擇沉默。
像往常一樣，同學(xué)們?nèi)宄扇旱乇枷蛐ｉT口迎接父母，而他卻一直低頭不語，舉步徘徊。他膽怯地看看校門口，然后深深吸了一口氣，開始向餐廳奔去。
“喂！那位是叫你的吧！”一位同學(xué)對他說。他的心緊張起來，慢慢抬起頭。
只見，一位身著西服的中年男子正向他招手，那個(gè)人的身邊是一輛黑色的轎車，陽光下顯得格外氣派。
騰飛的臉上掠過一絲驚喜，然后奮力奔向了那個(gè)人。
“那個(gè)人是誰呀？”
“我看很像他的父親，看來他還是個(gè)體面的人物呀！”同學(xué)們議論紛紛。
那個(gè)人遞給騰飛一個(gè)牛仔包，然后笑著對他說了什么……
回到教室，所有人都把目光移到了他的身上。
“你家可真富呀！你爸爸的車子可真氣派。”同學(xué)們都羨慕地望著他。
他有些吃驚，但片刻后便自信地點(diǎn)點(diǎn)頭。
一時(shí)間，他成了“風(fēng)云人物”。
幾個(gè)星期過去了，他還沉醉于羨慕的海洋中。
突然有一天，當(dāng)他和幾個(gè)男同學(xué)說說笑笑去吃飯時(shí)，背后傳來了一陣響亮而嘶啞的聲音。
“騰飛，騰飛，快過來。”
他轉(zhuǎn)過頭，臉上的笑容頃刻間凝固了。
只見一位衣衫襤褸、滿臉皺紋的老人緩緩地走過來，手里還提著四個(gè)紅紅的蘋果。
騰飛立刻把頭又轉(zhuǎn)回來，心里“怦怦”跳得極快，他的臉連同耳根都紅透了。
“騰飛，騰飛，我在這里。”那位老人的聲音更大，更粗糙了。
騰飛把頭又重重垂下。然后灰心喪氣地走過去。
所有人的目光都變得驚詫。
“爸，你怎么來了？”騰飛的眉頭緊住了。
“上次我腿病犯了，沒能親自把包送給你，多虧了那個(gè)好心人呀！不僅送我去醫(yī)院，又把包帶給你。”父親說了幾句就喘起粗氣來。
騰飛怔了怔，難怪那人說：“祝你生日快樂！”
“我剛剛出院，可是心里掛著你呀！就帶了些蘋果給你，也想看看你。”父親舒心地笑了，慈祥地拍了拍他的肩膀。
騰飛慢慢地抬起頭，臉頰上滑落一滴淚，他強(qiáng)忍著笑了，笑得那么自信，沒有空虛，是那么真實(shí)、真切。
一直是作文高手的騰飛第一次大膽地站在講臺(tái)前，在作文評點(diǎn)課上展示了自己的《愛讓我抬起頭》這篇文章。
近日，學(xué)校舉行雙周一教研活動(dòng)，年級組教師執(zhí)教了“用字母表示數(shù)”一課，從例題的教學(xué)到習(xí)題的剖析都進(jìn)行了重組，但教學(xué)效果如何呢？下面，我就擷取其中的教學(xué)片斷來談?wù)劇?/p>
案例回放：
一、猜年齡
師（出示撲克牌 “A ～ K”）：現(xiàn)在要用撲克牌來表示大家的年齡，J表示多少？K、Q呢？ 誰來選一張牌代表自己的年齡？（學(xué)生任意抽取一張）
師：你們想知道老師的年齡嗎？我可以告訴你們一個(gè)信息，老師的年齡比××同學(xué)大14歲，老師的年齡是多大呢？讓我們穿越時(shí)空，回到××同學(xué)1歲時(shí)。
師：你能繼續(xù)往下說嗎？像這樣說得完嗎？那怎么辦？
師：我們可以用字母a來表示××同學(xué)的年齡。
生1：如果××同學(xué)的年齡是a歲，那么老師的年齡就是a+14歲。
師：你想到了用含有字母的式子來表示數(shù)，很好！這兒的a+14，除了可以看出老師的年齡，還可以看出什么？
……
師（小結(jié)）：看來，字母不僅可以表示數(shù)，還可以表示數(shù)量關(guān)系。
師：這兒除了用字母a來表示，還可以用什么來表示呢？（生答略）
師：如果××同學(xué)今年15歲，老師多大？
師：這兒的a除了可以表示15，還可以表示哪些數(shù)呢？
……
師（小結(jié)）：a可以表示自然數(shù)，但是a的范圍是有一定界限的。
師：如果用b表示老師的年齡，學(xué)生的年齡是多大呢？（此問題一出，絕大多數(shù)學(xué)生覺得很茫然，只有一個(gè)學(xué)生勇敢地舉手，認(rèn)為學(xué)生的年齡應(yīng)該用a來表示）
二、教學(xué)第106頁的例2
1.出示例題的三個(gè)問題，要求根據(jù)題意分別寫出表示書法組、舞蹈組和合唱組人數(shù)的加法式子。
2.如果x=10人，合唱組有多少人？x=14呢？
師：這兒的x除了表示10、14外，還可以表示哪些數(shù)？
……
三、教學(xué)第106頁的例1
1.擺1個(gè)三角形需要幾根小棒？擺2個(gè)、3個(gè)、4個(gè)三角形呢？
2.擺a個(gè)三角形需要幾根小棒？
生：（3×a）根。
師：a表示什么？這兒的a可以是哪些數(shù)？
……
思考：
一、教材重組后還能有序教學(xué)嗎？
“用字母表示數(shù)”這一內(nèi)容看似淺顯、簡單，但它是由具體的數(shù)和運(yùn)算符號組成的式子過渡到含有字母的式子，是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是認(rèn)識上的一次飛躍。所以，教材在安排這一課教學(xué)內(nèi)容時(shí)遵循螺旋上升、循序漸進(jìn)的原則。
為了使學(xué)生初步掌握用字母表示數(shù)的方法，初步理解含有字母的式子可以表示數(shù)和數(shù)量關(guān)系，教材安排了兩道例題的教學(xué)。例1通過用小棒擺三角形的簡單操作，讓學(xué)生用乘法算式分別表示擺2個(gè)、3個(gè)、4個(gè)三角形所用小棒的根數(shù)，再通過對題中數(shù)量關(guān)系以及列出的乘法算式共同特點(diǎn)的分析和比較，引導(dǎo)學(xué)生用字母a來表示三角形的個(gè)數(shù)，用a×3表示擺a個(gè)三角形所用的小棒根數(shù)及擺三角形所用小棒的根數(shù)與擺出的三角形個(gè)數(shù)之間的數(shù)量關(guān)系。這道例題的教學(xué)重點(diǎn)，是讓學(xué)生經(jīng)歷由具體的數(shù)到抽象的字母、由具體的乘法算式抽象到含有字母的式子的過程。例2讓學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)用字母表示數(shù)、用含有字母的加法式子表示數(shù)和數(shù)量關(guān)系，同時(shí)初步學(xué)習(xí)根據(jù)字母所取的值來求含有字母式子的值，從而豐富和拓展學(xué)生對用字母表示數(shù)的認(rèn)識。教材這樣安排，層次性很強(qiáng)，知識的內(nèi)在結(jié)構(gòu)由易到難、循序漸進(jìn)。
而教師這樣重組教材后，想通過“猜年齡”來讓學(xué)生學(xué)會(huì)用含有字母的式子表示簡單的數(shù)和數(shù)量關(guān)系，并根據(jù)字母所取的值來求含有字母式子的值，對于剛剛接觸用字母表示數(shù)的學(xué)生來說無疑是“填鴨式”教學(xué)，而且容量太大，學(xué)生對教師拋出的一個(gè)個(gè)問題應(yīng)接不暇，來不及思考、交流，完全由教師牽著鼻子走。另外，因?yàn)槔?的教學(xué)和“猜年齡”差不多，教師在“猜年齡”來說后教學(xué)例2就顯得毫無意義，學(xué)生也學(xué)得索然無味，此時(shí)教師再教學(xué)例1不是本末倒置嗎？例1相對于“猜年齡”來說要簡單得多，以擺小棒圍圖形為素材，而例2是全文字題，教材的編排順序正是讓學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)由形象到抽象的過程。所以，聽課教師一致認(rèn)為教師在新授知識部分對教材的處理雜亂無章、本末倒置，毫無層次可言。而且，課始教師就急于求成，以難題壓倒學(xué)生，而后面的題目卻越來越簡單，使學(xué)生如云里霧里，學(xué)習(xí)起來既感到困難，又學(xué)得很不扎實(shí)，對后續(xù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了不良影響。
二、教材重組后符合學(xué)生的認(rèn)知嗎？
教師重組教材后，通過“猜年齡”的活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)會(huì)用字母表示加法算式“a+16”，再通過例1讓學(xué)生學(xué)會(huì)用字母表示乘法算式“a×3”，這與教材正好相反，教材是讓學(xué)生先用字母表示乘法算式再表示加法算式。那么，學(xué)生在學(xué)習(xí)用字母表示數(shù)時(shí)的認(rèn)知起點(diǎn)到底是什么呢？是乘法算式簡單些，還是加法算式簡單些呢？例1先說明擺1個(gè)三角形用3根小棒，然后讓學(xué)生明白擺2個(gè)、3個(gè)、4個(gè)三角形要用小棒的根數(shù)是2×3、3×3、4×3，學(xué)生列算式的同時(shí)理解了擺幾個(gè)三角形就要幾個(gè)3根小棒，在此基礎(chǔ)上很容易類推出擺a個(gè)三角形要用小棒的根數(shù)是a×3。學(xué)生經(jīng)歷了從特殊到一般、從具體到抽象的過程，這里乘法算式的得出是水到渠成的。而“猜年齡”的活動(dòng)，規(guī)律是學(xué)生一步一步探索得到的，如“當(dāng)××同學(xué)1歲時(shí)，老師多大”“當(dāng)××同學(xué)2歲時(shí)，老師多大”“當(dāng)××同學(xué)3歲時(shí)，老師多大”……在教師的指引下，學(xué)生想到了用字母表示。所以，很多教師都認(rèn)為在課始就讓學(xué)生弄明白含有字母的式子可以表示數(shù)量關(guān)系，這對學(xué)生來說是比較困難的。我認(rèn)為，這樣進(jìn)行教材重組是不符合學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)的，既不便于教，也不便于學(xué)。
三、重組教材后重視培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識了嗎？
數(shù)學(xué)意識的培養(yǎng)應(yīng)該貫穿于整個(gè)數(shù)學(xué)教學(xué)，這一單元的學(xué)習(xí)要特別注意培養(yǎng)學(xué)生的符號感?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》將培養(yǎng)學(xué)生的符號感作為發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)思考的一個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)“經(jīng)歷運(yùn)用數(shù)學(xué)符號和圖形描述現(xiàn)實(shí)世界的過程，建立初步的數(shù)感和符號感，發(fā)展抽象思維”。所以，教師在教學(xué)中要讓學(xué)生體會(huì)用字母表示數(shù)、用含有字母的式子表示數(shù)量關(guān)系與用語言敘述相比所具有的抽象性、概括性和簡潔性的特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)生的符號感。
綜觀新知教學(xué)部分，我覺得教師只為教而教，并沒有深入挖掘教材的內(nèi)涵。一是學(xué)生并沒有感知用字母表示數(shù)的必要性。如課始“猜年齡”的活動(dòng)，教師提問“像這樣說得完嗎？那怎么辦”“我們可以用字母a來表示××同學(xué)的年齡”，使用字母表示××同學(xué)的年齡并不是學(xué)生自己學(xué)習(xí)的需要，而是教師自己告知的。教學(xué)用小棒擺圖形時(shí)，學(xué)生因?yàn)橛辛饲懊鎸W(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，自然會(huì)想到用字母來表示，但是教師依然不放手，而是提問“擺a個(gè)三角形需要幾根小棒”。整節(jié)課，學(xué)生都沒有體會(huì)到用字母表示數(shù)是解決問題的需要，我覺得這是本課教學(xué)的一大敗筆。二是學(xué)生沒有感知用字母表示數(shù)的好處。整節(jié)課，教師都把例題當(dāng)成習(xí)題來教學(xué)，覺得把題目解決了，學(xué)生把答案寫出來了就算完成教學(xué)目標(biāo)。其實(shí)，這里只要多加一個(gè)環(huán)節(jié)，或許就事半功倍了。如可以把用字母表示的方法與其他方法進(jìn)行比較，使學(xué)生從中體會(huì)到1 × 3、2 × 3等式子只能表示擺個(gè)三角形所用小棒的根數(shù)，而用字母表示的方法不僅可以表示擺幾個(gè)三角形所用小棒的根數(shù)，還可以表示擺任意個(gè)三角形所用小棒的根數(shù)，從而明白字母a可以表示任何自然數(shù)，用字母表示數(shù)更加概括、簡潔。
[關(guān)鍵詞]電影產(chǎn)業(yè)影院模式影城(院)特色
2010年1月21日，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，該文件為促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展提供了難得的機(jī)會(huì)和條件。從該文件的提案到，影院投資毫無疑問地成了一種極為誘人的項(xiàng)目。
有數(shù)據(jù)顯示，由于國家政策的大力扶持加之影院票房的持續(xù)颮升，數(shù)百億元巨資涌入電影產(chǎn)業(yè)。一夜之間，電影終端市場成了人們眼中的大蛋糕，各路資本爭相搶灘，特別是二、三線城市巨大的電影市場空白更是成了角逐者眼里的“大金礦”。原本只有大城市才有的高規(guī)格五星級影院已經(jīng)在中小城市甚至小城鎮(zhèn)遍地開花。以江蘇無錫江陰這樣一個(gè)縣級市為例，為迎接第金雞百花電影節(jié)的到來，江陰突擊改造了兩家老電影院；2010年9月10日，由江陰企業(yè)家投資建設(shè)中影星光國際影城開業(yè)；借助電影節(jié)，橙天娛樂將在江陰開發(fā)建設(shè)中國第一家綜合影城，將推出30個(gè)影廳，配3DIMAX廳，預(yù)計(jì)投資額將超過6億元，建成后號稱是亞洲最大的影城。另外還有幾家影院也陸續(xù)簽約。
筆者注意到，新加入的各路投資者中。從事電影行業(yè)本行的人越來越少，更多的是在地產(chǎn)界頗具實(shí)力的地產(chǎn)開發(fā)商。各大開發(fā)商在高調(diào)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，幾乎不約而同地打起影院牌，
“影院、影城”不僅僅是一個(gè)城市文化標(biāo)志建筑，更多已演變?yōu)榈禺a(chǎn)商標(biāo)高房價(jià)的“價(jià)值標(biāo)簽”，影院建設(shè)熱潮與城市化進(jìn)程舉頭并進(jìn)。
在這輪影院建設(shè)熱潮中，以“一站式綜合體”形式存在的第三代影院模式更是主流，只要新建一個(gè)影院幾乎都是以五星級標(biāo)準(zhǔn)在操作。固然“一站式綜合體”影院可以讓消費(fèi)者在商業(yè)區(qū)的滯留時(shí)間增加，餐飲購物場所也能為影院帶來一些潛在消費(fèi)者，但盲目地投資這種五星級的電影終端真的合理嗎?
2002年以來院線制改革后，我國國內(nèi)電影票房連續(xù)多年保持20％以上的增長速度；我國居民的屏幕保有量只有美國居民的十萬分之一。國內(nèi)電影市場的潛力確實(shí)很大。但筆者以為，在中國盲目建立星級影院，還是值得商榷的。
國家大力扶持電影產(chǎn)業(yè)，一方面是因?yàn)殡娪笆袌鰸摿Υ?，對提高國家文化軟?shí)力作用關(guān)鍵；另一方面也是因?yàn)槲覀冸娪爱a(chǎn)業(yè)發(fā)展并不完善。電影產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)業(yè)鏈的存在，光靠電影終端(影院、影城)是很難把此產(chǎn)業(yè)鏈上下打通的。有調(diào)查顯示，在中國拍一部電影差不多是七部虧本，兩部保本，僅有一部能賺錢。影院建設(shè)當(dāng)然重要。但影院只是電影產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，只靠影院振興電影產(chǎn)業(yè)是很不切實(shí)際的。沒有好的片源，幾大院線都會(huì)加入大片首映權(quán)哄搶隊(duì)伍。搶到的影院自然贏利頗多，搶不到的就會(huì)陷入被動(dòng)狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)下繼續(xù)大規(guī)模修建星級大影院，那么競爭勢必會(huì)更慘烈。何況。影院建設(shè)是一個(gè)長線投資，至少需要3-8年的回報(bào)時(shí)間，而且影院占地面積大，萬一影院經(jīng)營慘淡，從硬件說，影院建好后幾乎不可能再改做其他用途，那么大的空間要改成其他用處，拆墻，拆坡的費(fèi)用就可以嚇走大多數(shù)投資者。例如：浙江富陽，人口一共才60多萬，去年一年就連續(xù)開業(yè)兩家投資千萬元以上的影院。影院落成后，上座率嚴(yán)重不足，經(jīng)營困難，但也只能在那硬撐。所以筆者的建議是“電影市場風(fēng)險(xiǎn)多，盲目投資須謹(jǐn)慎”。
綜觀現(xiàn)階段影院的贏利模式，仍然是“大片”的天下。作為新建影院不一定非要是全上五星級別的，應(yīng)該是因地制宜，審時(shí)度勢地結(jié)合城市現(xiàn)狀建立一些特色影院，即影院的多元化發(fā)展。
仔細(xì)研究篇首提到的國務(wù)院辦公廳的《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，筆者發(fā)現(xiàn)文中提出要“大力發(fā)展跨區(qū)域規(guī)模院線。特色院線和數(shù)字院線”。就現(xiàn)有形式看，跨區(qū)域規(guī)模院線及數(shù)字影院都普遍受到投資者的追捧，惟獨(dú)“特色院線”少人問津。所謂“特色”，顧名思義就是影院特色，即結(jié)合院線特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)人群的個(gè)性特色，進(jìn)一步細(xì)分市場。正如前文所述，影院現(xiàn)階段的贏利模式依舊在“大片時(shí)代”，
“千院一片”現(xiàn)象非常嚴(yán)重。這樣一個(gè)情況下，走特色路線非常必要。在法國，電影市場復(fù)蘇時(shí)也高攀“藝術(shù)電影”大旗，以對抗好萊塢商業(yè)大片。據(jù)了解，在美國為避免影院建設(shè)同質(zhì)化競爭，星級影院、公路影院、汽車影院乃至更小眾化的藝術(shù)院線，共同組成了龐大的電影產(chǎn)業(yè)終端。
鑒于此。本文關(guān)于影院建設(shè)提出以下建議：
總體說，電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然是在鼓勵(lì)競爭的基礎(chǔ)上展開，但多建影院也要有一個(gè)保護(hù)投資的界限，這個(gè)界限就是開發(fā)影城的“度”。在二、三線城市，政府對于不同的影城形式應(yīng)有一定的鼓勵(lì)和約束機(jī)制。合理布局城市影院(城)，豐富電影放映場所類型，鼓勵(lì)相關(guān)配套業(yè)態(tài)。不管投資者的利益，放開手任其發(fā)展，電影產(chǎn)業(yè)說不定也會(huì)象中國的房地產(chǎn)一樣一發(fā)不可收拾。
1.對于已經(jīng)建成的影院，影院可以考慮重點(diǎn)加強(qiáng)影院服務(wù)產(chǎn)品，如飲料、咖啡、爆米花等，這些產(chǎn)品體現(xiàn)影院周到服務(wù)的同時(shí)又為影院盈利；除此以外，影院可以對電影衍生產(chǎn)品如影碟、海報(bào)、玩偶、圖書等等開發(fā)和銷售，歐美國家的票房只是總收入的30％，其余70％的均由衍生產(chǎn)品開發(fā)所得。
2建設(shè)的新影城，筆者建議除星級以外，多走特色路線。
(1)汽車影院模式。中國的有車族越來越多，而與車相應(yīng)的汽車文化卻很少。汽車影院正好可以填補(bǔ)空白。汽車影院周邊還可以配套餐廳、酒吧、咖啡廳，讓前來觀影的消費(fèi)者既感受現(xiàn)場觀影氣氛，又不受旁人干擾，餓了可以點(diǎn)吃的，渴了可以叫喝的，有急事，打個(gè)電話也不會(huì)遭來唏噓，此等休閑方式一定讓人喜聞樂見。
(2)藝術(shù)影院模式。中國文化底蘊(yùn)豐厚，人們對藝術(shù)的追求從未間斷。電影作為人類史上的第七類藝術(shù)自然也受人追捧。打破傳統(tǒng)商業(yè)電影一統(tǒng)天下的局面，開展商藝參半的藝術(shù)影院模式，對提高觀影人藝術(shù)修養(yǎng)，提高城市文化底蘊(yùn)是不錯(cuò)的選擇。除了藝術(shù)影院，還可以是專門提供恐怖體驗(yàn)或科技體驗(yàn)的影院形式。
(3)MINI影院，所謂MlNI影院是指開發(fā)只有幾十個(gè)座位的迷你影院，建立各自特色，提供更人性化服務(wù)，不走大眾路線，進(jìn)一步細(xì)分電影消費(fèi)市場。
(4)家庭式影院包房，即以家庭朋友為對象的小范圍觀影模式。與KTV包房運(yùn)作模式類似，專門針對有觀影需求的小團(tuán)體。
統(tǒng)計(jì)圖有11列40行（縱軸上沒有數(shù)據(jù)），學(xué)生看到統(tǒng)計(jì)表，自然會(huì)想到每格表示1千克，雖然覺得有點(diǎn)麻煩，但還是會(huì)將這個(gè)條形統(tǒng)計(jì)圖完成。
接著讓學(xué)生觀察自己補(bǔ)充好的統(tǒng)計(jì)圖，使學(xué)生發(fā)現(xiàn)這個(gè)統(tǒng)計(jì)圖缺點(diǎn)：格子多，涂起來很麻煩。最后，引導(dǎo)學(xué)生想辦法使這個(gè)圖變得更加簡潔明了。也許有學(xué)生會(huì)想到將下面的格子折起來，使統(tǒng)計(jì)圖變小。從而，起始格就表示更大的數(shù)而不是1，一種新的條形統(tǒng)計(jì)圖誕生了。在這一活動(dòng)中，學(xué)生親身體驗(yàn)了每格表示1個(gè)單位的麻煩，也知道了起始格與其它格表示不同數(shù)量的簡便。
從鼓勵(lì)學(xué)生觀察、思考的角度出發(fā)，就有以下的設(shè)計(jì)思路：給學(xué)生一個(gè)空白的統(tǒng)計(jì)圖，請學(xué)生觀察五位同學(xué)的體重?cái)?shù)據(jù)后，思考怎樣制作他們的體重統(tǒng)計(jì)圖？學(xué)生會(huì)想到每格表示2千克或每格表示5千克。接著問學(xué)生，每格表示2千克或每格表示5千克有什么優(yōu)點(diǎn)？有沒有缺點(diǎn)？學(xué)生會(huì)想到有些數(shù)據(jù)不能精準(zhǔn)地表示出來。既要簡便，又要精準(zhǔn)，有什么好辦法？然后，把時(shí)間交給學(xué)生，他們經(jīng)過思考、討論、嘗試，也許他們想不到起始格與其它格可以表示不同的單位，但他們可以找到其它解決這個(gè)問題的辦法。
第一種方案使學(xué)生體驗(yàn)充分，第二種方案重在鼓勵(lì)學(xué)生想辦法，哪一種方案更合適呢？我覺得第二種方案更有價(jià)值。生活中，當(dāng)我們碰到問題時(shí)，如果不去觀察思考、分析推斷，而是去蠻干，不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)人力物力，甚至?xí)冻鲭y以估量的代價(jià)。我們一再說要培養(yǎng)有創(chuàng)新意識的人才，要培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者，落實(shí)到學(xué)校教育中，就要求學(xué)生學(xué)會(huì)先思考再行動(dòng)。
在學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該盡可能鼓勵(lì)學(xué)生先思考，再去做。就拿《統(tǒng)計(jì)》為例，學(xué)生先觀察，分析數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，然后思考，他們會(huì)想到很多辦法，有的是曾經(jīng)學(xué)過的，有的可能是將要學(xué)習(xí)的，也許他們還會(huì)想到別人曾未想到過的，這就是創(chuàng)新。也許學(xué)生經(jīng)過一段時(shí)間思考出來的結(jié)論與將要學(xué)習(xí)的新知識存在很大的差距，可是沒有關(guān)系，我們雖然沒有吃到西瓜，但卻摘到一些葡萄，這才是真正意義上的學(xué)習(xí)。
在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，尤其在小學(xué)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)中，單向思維占大多數(shù)，我們應(yīng)該改變提出問題的方式方法，鼓勵(lì)學(xué)生全面深入地思考。如在教學(xué)余數(shù)與除數(shù)的關(guān)系時(shí)，通常，我們會(huì)指導(dǎo)學(xué)生擺一擺，再列一組除法算式：
8÷4=2
9÷4=2……1
10÷4=2……2
11÷4=2……3
12÷4=3
13÷4=3……1
14÷4=3……2
15÷4=3……3
……
然后提問：觀察每道題的余數(shù)和除數(shù)，你發(fā)現(xiàn)了什么？很顯然，這個(gè)問題指向非常明確，就是尋找余數(shù)與除數(shù)之間的關(guān)系，至于余數(shù)與被除數(shù)、商之間有沒有關(guān)系就可置之不理。我們要得到的結(jié)論雖然是余數(shù)小于除數(shù)，但我們還要明白余數(shù)與被除數(shù)、商有沒有關(guān)系。因此，我們可以這樣提出問題：
1. 算式的除數(shù)都是（ ）。
2. 余數(shù)是（ ）。余數(shù)可能會(huì)是4或5嗎？（可能 不可能）
3. 你認(rèn)為余數(shù)和誰有關(guān)系？（被除數(shù) 除數(shù) 商）
【中圖分類號】G623.22 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1005-6009（2016）60-0061-02
寫字教學(xué)是語文教學(xué)的重要內(nèi)容，是語文教師必須面對和重視的常規(guī)性教學(xué)工作之一。但是隨著電腦的普及等諸多原因，不可否認(rèn)寫字教學(xué)已經(jīng)成為當(dāng)今語文教學(xué)的軟肋。下文，筆者將結(jié)合一些案例，“三思”一下小語寫字教學(xué)。
思考一：教師講與學(xué)生寫的關(guān)系：“講”代替不了“寫”，字要靠“寫”來提高
《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》（以下簡稱“新課標(biāo)”）頒布以來，寫字教學(xué)似乎成了小學(xué)各學(xué)段語文課不可或缺的教學(xué)環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，多了許多對漢字文化追本溯源式的探究，多了許多對漢字書寫要領(lǐng)的指導(dǎo)。當(dāng)然，這樣做本無可非議，但如果“過”了，則會(huì)使寫字指導(dǎo)成為“紙上談兵”。如一位教師執(zhí)教蘇教版五上《高爾基和他的兒子》一課時(shí)，重點(diǎn)指導(dǎo)了“妻”“染”的識寫。教師又是出示字源字理資料，又是簡筆畫畫出“妻”字的字形變化，“妻”字指導(dǎo)花費(fèi)7分鐘，“染”字指導(dǎo)花費(fèi)4分鐘，共花費(fèi)11分鐘。作為高年級課，花了11分鐘指導(dǎo)兩個(gè)字，但學(xué)生真正動(dòng)筆時(shí)間卻不到2分鐘。眾所周知，寫字是一種技能，不是一門口頭上的學(xué)問。既然是技能，就要花費(fèi)時(shí)間讓學(xué)生練習(xí)，要知道學(xué)生的一手好字不是靠教師“講”出來的，而是學(xué)生“練”出來的。還有的教師一看教學(xué)時(shí)間不夠了，就要求學(xué)生課后繼續(xù)寫字，這樣寄希望于課外，久而久之，學(xué)生就將“練字”變成了“抄字”，漸漸傾向于應(yīng)付了事，寫字質(zhì)量便無從談起。而且有的教師認(rèn)為只要學(xué)生會(huì)寫字就是完成了教學(xué)任務(wù)，應(yīng)付考試也沒有問題，至于學(xué)生寫字過程中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的執(zhí)筆（握姿、寫姿）、坐姿、筆畫筆順等，這些新課標(biāo)在各個(gè)學(xué)段都要求關(guān)注的“寫字良好習(xí)慣”卻被忽略了。這種“重結(jié)果，輕過程”式的指導(dǎo)對學(xué)生寫字素養(yǎng)的提升負(fù)面影響很大。
思考二：穿插和避讓的關(guān)系：穿插和避讓相輔相成，需在實(shí)踐中仔細(xì)體察
一直以來，筆者在參加的各級相關(guān)研討活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，“穿插避讓”仿佛是寫字教學(xué)的指導(dǎo)重點(diǎn)，“穿插避讓”也是教師在寫字指導(dǎo)時(shí)常常掛在嘴邊的一個(gè)熱詞。如一位教師執(zhí)教蘇教版一下《螞蟻和蟈蟈》中的“冷”字，“冷”的要領(lǐng)是三點(diǎn)一線字才穩(wěn)，本課中教師對“冷”字的指導(dǎo)只停留在就字教寫字。教師講解“冷”字右邊的“令”撇捺交叉點(diǎn)下面的兩點(diǎn)在一條直線上字重心才穩(wěn)。筆者看來，指導(dǎo)“穿插和避讓”，再選上“糧”和“呼”似乎更有針對性，如果再點(diǎn)出其中規(guī)律性的因素則效果更佳。因此在指導(dǎo)學(xué)生寫字時(shí)，對重點(diǎn)指導(dǎo)的范字要根據(jù)學(xué)情精心選擇，要能以點(diǎn)帶面，起到示范作用。
由新課標(biāo)“教學(xué)建議”中對寫字教學(xué)的要求可以看出，從低年級起，關(guān)注字的基本結(jié)構(gòu)是寫字教學(xué)的重要內(nèi)容，所以，穿插和避讓作為一對十分重要的結(jié)字技巧，勢必要多加訓(xùn)練。但是P鍵還要靈活使用，勤加練習(xí)，不能僵化。且是否需要將“穿插避讓”作為每節(jié)寫字指導(dǎo)課的重點(diǎn)？對于每個(gè)年級“穿插避讓”應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的？如何實(shí)現(xiàn)“穿插避讓”教學(xué)的螺旋上升？如何處理“穿插避讓”與其他寫字要領(lǐng)之間的關(guān)系……這些問題都值得我們深思。
思考三：階段性和整體性的關(guān)系：寫字教學(xué)須以階段目標(biāo)促進(jìn)整體目標(biāo)的達(dá)成
寫字教學(xué)應(yīng)貫穿語文教學(xué)的始終，這就要求教師將寫字教學(xué)看成長期的系統(tǒng)工程。然而，當(dāng)前有不少語文教師沒有弄清楚學(xué)生在本課的寫字方面已有什么，缺失什么，需要提升什么，仍然是就課論課、就字指導(dǎo)字，確定寫字指導(dǎo)的重點(diǎn)比較隨意。
如：一位教師在執(zhí)教蘇教版二下《識字1》一課時(shí)，教師在強(qiáng)調(diào)了“掃墓”一詞中“墓”字里的“莫”表音，下面“土”字底表義后，指導(dǎo)學(xué)生書寫“墓”時(shí)問學(xué)生：我們怎么樣才能更好地記住這個(gè)字，寫好這個(gè)字呢？隨后教師出示了自己編寫的一首兒歌幫助學(xué)生記憶字形：太陽公公（指“日”）戴草（指“艸”）帽，“土”在“大”下躲貓貓。然后就面面俱到，依次強(qiáng)調(diào)如何寫好“艸、日、大、土這四部分。暫且撇開兒歌是否違反這個(gè)字的字源字理不談，我們先看看這樣指導(dǎo)寫字是否合適？學(xué)生在寫“墓”字時(shí)，已有什么？缺失什么？需要提升什么？
其實(shí)，在蘇教版二上《識字4》中，“莫”字已經(jīng)作為一類字出現(xiàn)過，已經(jīng)重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生識過、寫過。因此指導(dǎo)寫“墓”時(shí)，可以先帶著學(xué)生復(fù)習(xí)如何寫好“莫”字，再在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)“莫”的變化：撇捺要舒展，張口要大些，好包住下面的“土”。這就將“墓”字分為“莫、土”兩部分指導(dǎo)，這樣不僅更符合該字的字源字理，便于學(xué)生記憶和書寫，還能為后面識好、寫好同一類字（幕慕暮募和莫摸漠模寞膜?。┑於▓?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也有助于學(xué)生識字、寫字能力的發(fā)展，因?yàn)榍懊婵偨Y(jié)出的寫字要領(lǐng)同樣適用于這幾個(gè)字。
很快，她們就走到一片樹林里，可瑤說：“難道我們就只能睡在森林里嗎？”
心瑤向可瑤拋出一個(gè)“衛(wèi)生球”：“別忘了！我們可是會(huì)魔法的！”說罷，還自豪的說：“這么簡單的問題還不懂，看我，什么都會(huì)！”
夢瑤高興地拍拍手：“是啊是啊！讓我來吧！夢精靈?。】蓯酃鲏衄幵诤裟悖。?！變變變?。。?！”
奇怪的事發(fā)生了，房子并沒有出現(xiàn)，但夢瑤的脖子上卻有條粉紅色的項(xiàng)鏈。項(xiàng)鏈的形狀是心形的。上面還有一張紙條：
公主們，你們一天只能使用三次魔法。要三思而后行哦！——by神秘者^_^
心瑤說：“算了，這次還是我來吧！雪精靈??！可愛公主心瑤在呼喚你??！變變變?。?！”
和上次一樣，房子并沒有出現(xiàn)，但心瑤的脖子上卻有一條銀色的項(xiàng)鏈。是蝴蝶型的。上面張紙條：公主們，你們一天只能使用三次魔法。要三思而后行哦！——by神秘者^_^
基本釋義：指經(jīng)過反復(fù)考慮，然后再去做。
近義詞：深思熟慮、鄭重其事 。
反義詞：不假思索、輕舉妄動(dòng)。
用法：連動(dòng)式；作謂語、賓語；含褒義。