品牌推廣策劃書精選(九篇)

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第1篇：品牌推廣策劃書范文

（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

精心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。避免營銷策劃課程與市場營銷課程內(nèi)容的重復(fù)，注意課程內(nèi)容與其他營銷課程的銜接與配合。營銷策劃需對市場營銷學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國內(nèi)外企業(yè)營銷策劃案例分析。教師堅(jiān)持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識(shí)為載體，講授解決問題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

（二）課程教學(xué)過程設(shè)計(jì)

從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書的流程：首先教師講授營銷策劃基本原理；其次，通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì)對策劃對象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營銷策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過程設(shè)計(jì)：學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐策劃成果展示及評(píng)估。營銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營銷策劃任務(wù)：市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）營銷戰(zhàn)略策劃和4P（營銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計(jì)、市場調(diào)研策劃、市場調(diào)研報(bào)告、營銷策劃書。

（三）課程考試方法的設(shè)計(jì)

我校營銷策劃課程改變傳統(tǒng)考試方法，重點(diǎn)在于考核學(xué)生營銷策劃能力?？己朔譃槠綍r(shí)成績和期末成績。平時(shí)成績包括兩部分，一部分是做案例分析，通過對成功案例的述評(píng)、失敗案例的思考，使學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，提高了學(xué)生分析和解決問題的能力；一部分是營銷實(shí)戰(zhàn)能力考核，讓學(xué)生完成實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時(shí)成績占總成績的30％。期末卷面考試占70％。

二、我校營銷策劃課程教學(xué)存在的問題

（一）教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)

各章節(jié)內(nèi)容與市場營銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個(gè)市場營銷學(xué)的翻版。存在教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)，特別是與醫(yī)藥營銷策劃實(shí)踐脫節(jié)。

（二）授課教師缺少營銷策劃實(shí)踐能力

授課教師營銷策劃實(shí)際操作能力欠缺。主要通過理論的講授，以及通過對于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

（三）策劃項(xiàng)目的選擇隨意

策劃項(xiàng)目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式，大部分小組的策劃項(xiàng)目選擇不是基于一個(gè)真實(shí)企業(yè)，屬于虛擬策劃項(xiàng)目，且這些項(xiàng)目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項(xiàng)目，策劃的內(nèi)容包括市場調(diào)研策劃、營銷環(huán)境分析、STP營銷戰(zhàn)略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時(shí)，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項(xiàng)目策劃，最終效果不好。

（四）單元性策劃被忽視

我校教學(xué)實(shí)踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷活動(dòng)策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫(yī)藥營銷策劃實(shí)踐中需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綜合性營銷策劃。另外，對綜合性營銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。

（五）考核方法不科學(xué)

策劃實(shí)訓(xùn)效果主要依賴授課教師及學(xué)生的主觀評(píng)定。盡管授課教師編寫了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，但由沒有策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師和學(xué)生組成的評(píng)委組很難客觀評(píng)價(jià)各個(gè)小組的營銷策劃項(xiàng)目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問我答的境況。存在考核重視結(jié)果而學(xué)習(xí)過程被忽視的問題。

三、對完善我校營銷策劃教學(xué)的思考

（一）校企合作，設(shè)計(jì)課程標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)

《市場營銷策劃》課程設(shè)置目標(biāo)，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場營銷策劃課程內(nèi)容為主體，以營銷學(xué)延伸課程和相關(guān)知識(shí)為輔助，以營銷學(xué)各分支學(xué)科的深入為擴(kuò)展，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，準(zhǔn)確把握課程內(nèi)容的實(shí)用性與先進(jìn)性，引導(dǎo)學(xué)生注重營銷策劃理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)制定模式，樹立以市場導(dǎo)向觀念，積極引導(dǎo)市場專家、課程專家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

（二）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)

教學(xué)內(nèi)容要與學(xué)生將來的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培養(yǎng)實(shí)踐型、應(yīng)用型人才。以醫(yī)藥企業(yè)典型營銷策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內(nèi)容，具體可分為：（1）市場調(diào)研策劃及調(diào)研報(bào)告撰寫；（2）戰(zhàn)略性市場營銷策劃；（3）CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）導(dǎo)入策劃；（4）新產(chǎn)品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進(jìn)策劃。

（三）能力訓(xùn)練項(xiàng)目接軌營銷策劃實(shí)踐

能力訓(xùn)練項(xiàng)目即策劃素材選擇醫(yī)藥實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營難題而委托的課題或項(xiàng)目。非模擬的實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目可訓(xùn)練學(xué)生營銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力。目的是要使學(xué)生認(rèn)知行業(yè)實(shí)踐，提升專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，使學(xué)生深入了解醫(yī)藥行業(yè)的微觀層的營銷實(shí)踐。策劃項(xiàng)目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓(xùn)練項(xiàng)目的選擇應(yīng)圍繞市場和醫(yī)藥企業(yè)需求，體現(xiàn)學(xué)生的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對固定的企業(yè)實(shí)習(xí)基地，經(jīng)常給學(xué)生策劃項(xiàng)目，讓學(xué)生熟悉策劃流程，練習(xí)營銷策劃書的撰寫。還可讓企業(yè)職工（營銷策劃實(shí)戰(zhàn)家）參與輔導(dǎo)學(xué)生。派營銷策劃教師參與醫(yī)藥企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場營銷部做全職或兼職，參與實(shí)踐。當(dāng)然，教師也應(yīng)發(fā)揮自身積極性，主動(dòng)到企業(yè)中聯(lián)系項(xiàng)目，參與企業(yè)項(xiàng)目策劃。

（四）從“能力本位”出發(fā)，進(jìn)一步改革課程考核方式

《營銷策劃》課程教學(xué)的評(píng)估要做到理論知識(shí)和動(dòng)手能力的全面考核，課程考核注重平時(shí)學(xué)習(xí)，注重過程管理。具體分?jǐn)?shù)組成：平時(shí)到課及參與情況占20%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)小組平時(shí)作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，期末營銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應(yīng)在課程結(jié)束前1個(gè)月左右布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。這樣也促進(jìn)學(xué)生將課內(nèi)、課外學(xué)習(xí)結(jié)合起來。另外，對于學(xué)生營銷策劃項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，可邀請委托單位營銷策劃實(shí)戰(zhàn)家做評(píng)委。在經(jīng)營主體委托策劃項(xiàng)目的情況下，策劃效果由購買客戶、市場評(píng)定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

（五）與企業(yè)專家合作，開發(fā)教學(xué)資源

第2篇：品牌推廣策劃書范文

大型公益活動(dòng)策劃書一

一、活動(dòng)背景：

在中國農(nóng)村有這樣一個(gè)群體：他們的父母為了生計(jì)外出打工，為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn)，但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里，一年難得跟父母見次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童，他們的父母雙雙在外奔波，生理和心理正在成長需要父疼母愛的他們集中起來就變成了一個(gè)特殊的弱勢群體———留守兒童。根據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過了5800萬人。57．2%的留守兒童是父母一方外出，42．8%的留守兒童是父母同時(shí)外出。留守兒童中的79．7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng)，13%的孩子被托付給親戚、朋友，7．3%為不確定或無人監(jiān)護(hù)。

調(diào)查顯示，由于父母均外出打工，與留守兒童聚少離多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù)。而占絕對大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處，這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”，心理健康、性格等方面出現(xiàn)偏差，學(xué)習(xí)受到影響。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉、情感冷漠、自卑懦弱、行為孤僻、缺乏愛心和交流的主動(dòng)性，還有的脾氣暴躁、沖動(dòng)易怒，常常將無端小事升級(jí)為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境，由此引發(fā)的生活、教育、情感、心理等一系列問題日益凸顯。

隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多，農(nóng)村“留守兒童”問題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個(gè)重要問題?！傲羰貎和比鄙俑改傅膼?，在對他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問題：隔代監(jiān)護(hù)多溺愛、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛、無人監(jiān)護(hù)多失愛；生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)?！傲羰貎和眴栴}成了為基礎(chǔ)教育和社會(huì)存在的一個(gè)大問題。

以上分析盡管不盡全面，但是足以引起社會(huì)、家庭、學(xué)校的重視。就有這樣一個(gè)組織走進(jìn)了“留守兒童”這個(gè)弱勢群體，她就是紅十字會(huì)?！傲羰貎和眴栴}深深地牽動(dòng)著紅十字的心。紅十字以發(fā)揚(yáng)人道主義精神和保護(hù)人的生命和健康為宗旨，以最易受損集體為服務(wù)對象，開展各種相關(guān)志愿活動(dòng)。為了解決“留守兒童”存在的問題，紅十字會(huì)做了大量的工作，派遣相關(guān)人員深入其中了解實(shí)際情況，調(diào)查這些孩子問題的存在以及策劃解決問題的相關(guān)辦法。紅十字會(huì)從多方面入手，積極展開相關(guān)活動(dòng)，盡最大努力幫助這些孩子。紅十字會(huì)積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對幫扶活動(dòng)，組織孩子們參觀世園會(huì)、古城西安，讓他們感受新時(shí)代的氣息以及城市文化和城市生活；開展兒童趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)以及兒童才藝比賽活動(dòng)，讓孩子們體味童年的快樂，享受生活的美好；到兒童們的家里送溫暖，讓他們體味愛的含義；組織廚藝大賽，培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力等等相關(guān)活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、關(guān)愛農(nóng)村民工子女及留守兒童，為他們提供力所能及的幫助

2、號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童

3、為社會(huì)有愛心的人士提供志愿服務(wù)的機(jī)會(huì)

4、通過志愿活動(dòng),給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識(shí)、新的思想、新的理念，給他們送愛心，送關(guān)懷,從而對他們的人生觀,價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。

5、發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)的宗旨，從小培養(yǎng)孩子們的愛心，責(zé)任心，為他們將來做國家的合格接班人而打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)意義：

1、是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的需要，是化解矛盾、促進(jìn)和諧的很好舉措。

2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國未來的特殊群體，必須特殊關(guān)愛。

四、期望效果：

在紅十字會(huì)的統(tǒng)一組織下，倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會(huì)愛心人士對留守兒童提供全面的志愿服務(wù)，使他們得到關(guān)愛，接受心理方面的輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步，心理上健康，行為上端正，成為一個(gè)獨(dú)立，自強(qiáng)，自信的人。同時(shí)也給志愿者們一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。向社會(huì)展示紅十字會(huì)的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采，吸引更多的社會(huì)人士來關(guān)注留守兒童的成長問題。

五、活動(dòng)優(yōu)勢分析：

1、從人力資源上分析：此活動(dòng)由西安紅十字會(huì)主辦，招募社會(huì)上的青年志愿者及愛心人士參加，故人手充足，活動(dòng)可行

2、從物力資源上分析：招募社會(huì)上的志愿者，經(jīng)費(fèi)不需要很多，贈(zèng)與留守兒童們的禮品可以通過有能力的個(gè)人或者企業(yè)廠家愛心捐贈(zèng)，物質(zhì)的支出可接受的，活動(dòng)可行。

3、從社會(huì)現(xiàn)狀上分析：留守兒童的問題越來越嚴(yán)重，社會(huì)上給予的關(guān)注越來越多，媒體的報(bào)道以及大眾的參與將會(huì)使這次活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的，活動(dòng)可行。

六、活動(dòng)主題：

手拉手關(guān)愛留守兒童，心連心呵護(hù)祖國花朵

七、活動(dòng)口號(hào)：

情寄留守，愛暖童心

八、主辦單位：西安紅十字會(huì)

承辦單位：長安花公益聯(lián)盟

支持媒體:西安晚報(bào)、華商報(bào)、安徽房產(chǎn)網(wǎng)、三秦都市報(bào)陜西電視臺(tái)西安電視臺(tái)西部網(wǎng)大秦網(wǎng)、172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

九、活動(dòng)宣傳：

1、每次活動(dòng)的策劃都有關(guān)老師指導(dǎo)修改，形成規(guī)范的指導(dǎo)性文件，以投稿的方式給相關(guān)部門，以便對活動(dòng)提出相關(guān)建議，使我們的行動(dòng)有實(shí)際意義。

2、在留守學(xué)校進(jìn)行展板或者集會(huì)宣傳，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校校長做好聯(lián)系工作。

3、盡可能的使用各種媒體形式，將我們的活動(dòng)進(jìn)行全面的宣傳，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。

4、借助各種媒體的力量征集志愿者的信息，以吸納更多有能力的愛心人士投身于關(guān)注留守兒童的活動(dòng)中來。

十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、與心理健康中心的相關(guān)專家取得聯(lián)系，請老師就“留守兒童心理成長問題”對參加活動(dòng)的志愿者們進(jìn)行活動(dòng)前的指導(dǎo)。

2、志愿者們做好與座談會(huì)相關(guān)的材料準(zhǔn)備，對參加活動(dòng)的留守兒童的情況進(jìn)行全面的了解。

3、每個(gè)志愿者分配一至兩名留守兒童，負(fù)責(zé)照顧他們的生活起居和心理成長。

十一、活動(dòng)內(nèi)容一——西安世園一日游

一、活動(dòng)名稱：西安世園一日游

二、活動(dòng)時(shí)間：周六或周日（一天）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：西安世園會(huì)

四、活動(dòng)人員：15名志愿者、30名留守兒童

五、活動(dòng)流程：

1、前期準(zhǔn)備：

1）、盡可能的使用多種媒體宣傳此次活動(dòng)，征集志愿者，組織報(bào)名,通過考核確定成員,擇優(yōu)錄取

2）、制作證件,寫介紹信,便于活動(dòng)開展

3）、聯(lián)系世園會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人,準(zhǔn)備好留守兒童的世園會(huì)門票，準(zhǔn)備好前往當(dāng)?shù)氐能囮?duì)，以及招待兒童們吃飯的場所

4）、與當(dāng)?shù)氐牧羰貎和彝ト〉寐?lián)系，確定此次活動(dòng)參加的兒童人數(shù)以及兒童的相關(guān)情況

5）、物資準(zhǔn)備：西安世園會(huì)門票：留守兒童30張，志愿者15張共45張，

2、活動(dòng)過程：

1）、第一天早上派出車隊(duì)以及5名志愿者去當(dāng)?shù)貙⒓哟舜位顒?dòng)的30名留守兒童接來西安

2）、上午兒童們來到西安后，由15名志愿者以每位負(fù)責(zé)兩位兒童的分工帶領(lǐng)他們參觀西安世園會(huì)

3）、派出專業(yè)的講解員為兒童們講解世園會(huì)，擴(kuò)大兒童們的視野

3）、下午逛完世園會(huì)，由志愿者帶領(lǐng)兒童們?nèi)ナ孪却_定的地方吃飯

4）、派出5名志愿者跟隨車隊(duì)將留守兒童們送回家

3、活動(dòng)結(jié)束：

志愿者們與兒童們拍照留念

大型公益活動(dòng)策劃書二

一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動(dòng)

響應(yīng)政府“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”號(hào)召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì)、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)“金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)”。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動(dòng)意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快；

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動(dòng)造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績飛升。

4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

（1）通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo)；

（2）義賣（義拍）活動(dòng)能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì)效益；

（3）因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高；且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大；又與商戶互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣（義拍）活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。

2.活動(dòng)時(shí)間：2006年5月開始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈(zèng)活動(dòng)。

3.義賣產(chǎn)品來源：

（1）由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動(dòng)。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

（3）計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8－10次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需提供價(jià)值1－5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào)，因此，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1－2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng)。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：

1.7－8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

四、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺(tái)《百姓連線》

4.湖北廣播電臺(tái)

五、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則：

1.本次義拍活動(dòng)為無底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會(huì)拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4.本次拍賣會(huì)在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款；

6.本次拍賣活動(dòng)擬定于5月27－28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細(xì)介紹其品牌、功能等（內(nèi)容由商家提供）。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià)。

8.每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場喊價(jià)3次，如沒有人加價(jià)，拍賣師落錘，宣布成交。

9.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺(tái)，有電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

第3篇：品牌推廣策劃書范文

義賣公益活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動(dòng)

響應(yīng)政府建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村號(hào)召和青春家園建設(shè)關(guān)愛行動(dòng)，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì)、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報(bào)社、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)。[由整理]

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動(dòng)好處：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有必須的新聞價(jià)值，透過合理的炒作為金馬之家營銷活動(dòng)造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會(huì)效應(yīng)越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績飛升。

4、貼合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價(jià)值觀，透過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

(1)透過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，透過長期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì)效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動(dòng)分析：

1.活動(dòng)資料：

金馬之家聯(lián)合商戶帶給近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品，義賣款項(xiàng)作為愛心?？钊烤璜I(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。

2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈(zèng)活動(dòng)。

3.義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的用心性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動(dòng)。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，能夠作為義賣商品。

(3)計(jì)劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng)，估計(jì)每次需帶給價(jià)值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū)。

4.活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，帶給義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào)，因此，說服商家?guī)Ыo拍賣品是可行的。

5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每一天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng)。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，能夠深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

大型公益活動(dòng)策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案

五、媒體支持

1.《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2.《武漢晨報(bào)》

3.武漢電視臺(tái)《百姓連線》

4.湖北廣播電臺(tái)

六、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則：

1.本次義拍活動(dòng)為無底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會(huì)拍品由金馬之家的商戶帶給，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4.本次拍賣會(huì)在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價(jià)拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款;

6.本次拍賣活動(dòng)擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細(xì)介紹其品牌、功能等(資料由商家?guī)Ыo)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià)。

8.每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場喊價(jià)3次，如沒有人加價(jià)，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺(tái)，有電臺(tái)、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使。

公益活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

為弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，**年愛心助學(xué)會(huì)第一屆慈善義演是進(jìn)一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚(yáng)慈善文化，倡導(dǎo)奉獻(xiàn)愛心，本次晚會(huì)是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的義演將在**酒店舉行;

二、活動(dòng)目的及好處

開展以愛心傳遞，真情助學(xué)為主題的慈善義演活動(dòng)，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠期望社會(huì)各界人士盡自己一份小小的心意liuxue86.，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻(xiàn)出一份愛，這世界將變的更完美!

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、交行省級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)馗髦髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者等;

四、活動(dòng)主題

1、主辦單位：深圳市機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì);

2、活動(dòng)名稱：愛心傳遞，真情助學(xué)大型慈善義演;

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：**大酒店：

五、贊助公司方面

1、自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額;

2、用期望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)：

3、在義演中，請贊助公司上臺(tái)舉捐助牌：

4、在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝：

六、安全預(yù)案

為確?；顒?dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下

1、指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會(huì)萬無一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強(qiáng)本次活動(dòng)安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，**同志負(fù)責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動(dòng)的安全保衛(wèi)后勤工作：

七、募集資金使用計(jì)劃

為確保活動(dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿地進(jìn)行，特?cái)M定安全保衛(wèi)工作方案如下

1、助學(xué)計(jì)劃：所募得的款項(xiàng)一部分用捐助貧困學(xué)生;

2、募集資金比較充裕的狀況下，建立圖書室2座：

八、注意事項(xiàng)

1、外聯(lián)組：負(fù)責(zé)聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當(dāng)天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動(dòng)。

2、接待組：負(fù)責(zé)各個(gè)相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場地的聯(lián)系。

3、宣傳組：負(fù)責(zé)宣傳品的設(shè)計(jì)，定稿。

第4篇：品牌推廣策劃書范文

他們都是川西大山的兒子。蔣飛1974年生，張宇1976年生。兩人同學(xué)直到高中，蔣飛聽得最多的話就是，“你怎么不學(xué)學(xué)人家張宇!”為此，他曾暗暗發(fā)誓：這一生，我一定要超過張字!

這句沖口而出的少年誓言，似乎注定了他倆日后糾纏不休的人生。

1992年，兩人正讀高一。蔣飛輟學(xué)來到深圳。命運(yùn)由此分岔，延伸出兩條看似永不相交的伏線。蔣飛在工地上打雜，做搬運(yùn)工，窮困潦倒，甚至無數(shù)次睡過大街。但即便在最落魄的日子里，他身上一文不名，照舊打車去在深圳打工的姐姐家吃飯。車費(fèi)四十幾塊，他叫姐姐下樓來付錢。付五十塊，司機(jī)找補(bǔ)了幾個(gè)硬幣，他隨手一扔――幾塊錢誰看得起?

1997年，蔣飛找家人借錢租鋪面，做地產(chǎn)中介。剛開業(yè)，他馬上花錢請司機(jī)開車接送，一個(gè)月連車帶司機(jī)要付4000塊：后來經(jīng)營不善，遂卷了客戶幾萬塊訂金逃之夭夭，隨之又揮霍一空。

創(chuàng)業(yè)失敗，家人反目，蔣飛只能投奔老鄉(xiāng)。他白天躺在床上看報(bào)紙，晚上就披一件睡衣獨(dú)自到公園轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，昂首看看天，想想自己的大事何時(shí)能成。

反觀此時(shí)張宇，進(jìn)人重慶工商大學(xué)念經(jīng)濟(jì)，既擔(dān)任系上宣傳部長，又是學(xué)校樂山老鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長，如魚得水。

誰知道大學(xué)最后一年，素來仗義的張宇聽聞一位老鄉(xiāng)被人欺負(fù)，帶上七八十個(gè)人，一人提一把刀，氣勢洶洶殺往某男生宿舍，誓要把對方找出來。由此與學(xué)校保安激烈沖突。最終，張宇被學(xué)校除名。

2000年，一度沉淪的張宇終于揣著200塊錢來到成都。賣報(bào)紙、擦皮鞋……流離失所中，張宇找到了第一份工作――在一家廣告策劃公司做業(yè)務(wù)員。從業(yè)務(wù)員攀上副總高位，他奇跡般地沒用到一年。2000年底，張宇年薪已經(jīng)超過20萬，成為當(dāng)時(shí)成都打工者中的佼佼者。而在國內(nèi)策劃界赫赫有名的老板，視他為理所當(dāng)然的接班人。

不解之緣

從1992年到2002年，十年杳無音信的歲月，一段何其漫長的時(shí)光。當(dāng)年的發(fā)小蔣飛，掙扎在深圳的陰溝里仰望藍(lán)天，而平步青云的張宇，已然在成都策劃界擴(kuò)張自己的地盤。

2002年圣誕節(jié)前夕，蔣飛不知從哪兒挖出了張宇的電話，說要來成都見他。此后出現(xiàn)在張字面前的蔣飛，西裝筆挺，開一輛別克商務(wù)車，徑直把張宇拉到自己下榻的喜來登酒店。他送給張宇一條價(jià)值三千多元的阿瑪尼圍巾，接著大吹特吹自己在深圳如何風(fēng)云。一個(gè)多小時(shí)后，蔣飛終于闡明來意：“張宇，我想請你去深圳。以我們兩人的才華，必將在深圳干出一番大事業(yè)?！睆堄钔裱灾x絕。告別時(shí)，他剛走到門口，身后的蔣飛喊出一句話：“張宇!深圳才是藏龍臥虎的地方，你以為自己在成都多了不起?我告訴你，你就是井底之蛙!”

擺明是激將法，張宇還是轉(zhuǎn)身坐下，說你不用再說，給我5分鐘考慮。5分鐘后，張宇說：“你先走，我明年1月5號(hào)過來?！?/p>

一句話，從此改變兩個(gè)人的人生。

2003年1月5日，張宇如約抵達(dá)深圳。蔣飛親自開車去機(jī)場接他，安排他住彭年酒店。接風(fēng)宴則設(shè)在深圳老字號(hào)海鮮酒樓鳳凰樓，兩個(gè)人一餐吃了四千多元。吃罷，蔣飛掏出一萬塊錢扔給張宇：“我給你訂了一個(gè)星期的房。這個(gè)星期你哪兒都不用去，就想一件事――該怎么做一家地產(chǎn)中介企業(yè)。這一萬塊，你先拿去零花?！?/p>

憑借蔣飛提供的一份宣傳手冊，再加上自己出去考察鋪面，一個(gè)星期后，張宇拿出了一本一百多頁的策劃書――“中天置業(yè)”由此誕生。

到這時(shí)候，蔣飛終于向張宇攤牌：“實(shí)際上我們沒錢。我車是借的，我所有的花銷也是借的。你既然拋開一切來到深圳，我們就一起好好干出一番事業(yè)?！?/p>

舉手投足間的財(cái)大氣粗原來只是表面功夫。張宇怒極反笑：好吧，既來之，則安之。套用當(dāng)時(shí)兩人交流最熱烈的一句臺(tái)詞，《英雄》里秦始皇所說――“寡人要率大秦的鐵騎，打下一個(gè)大大的疆土”。張宇和蔣飛約定，我們要用我們的雙拳，在深圳打下大大的江山。

激情燃燒的歲月

蔣飛面相敦厚，平時(shí)說話不太利落，甚至有點(diǎn)大舌頭。但在面對可能的投資者的時(shí)候，他往往能侃侃而談，而且煽動(dòng)性極強(qiáng)。他首先找到一個(gè)潮州人賣點(diǎn)子。潮州人打開策劃書，一言不發(fā)地看了兩個(gè)小時(shí)，遂桌子一拍，干!先給你們十萬，追加的錢我們按策劃書來。

2003年3月4號(hào)，中天置業(yè)五間分行同時(shí)開業(yè)。蔣飛任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)融資；張宇任行政總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營。

那是一段激情燃燒的歲月。公司只有57名員工，張宇親自培訓(xùn)。有一天晚上，他從7點(diǎn)鐘一直講到12點(diǎn)鐘，聲音已經(jīng)完全沙啞。他宣布散會(huì)，員工們卻不肯離去。員工說，張總，我們知道您喜歡喝酒，我們給您買幾瓶啤酒上來，您邊喝邊講。就這樣，張宇一直講到凌晨三點(diǎn)鐘。

業(yè)務(wù)逐漸走上正軌。有一次開會(huì)頒獎(jiǎng)，沒錢去租酒店，就去大梅沙。那時(shí)候公司已經(jīng)有一百多名員工，所有人全部盤腿坐在沙灘上。張宇背靠大海，沒有麥克風(fēng)，為了抵抗呼嘯的海風(fēng)聲不得不一再提高自己的分貝。

五間分行就這樣運(yùn)營了半年，進(jìn)一步驗(yàn)證了張宇“絕不按常理出拳”的經(jīng)營之道。那么下一步就是擴(kuò)張。中天置業(yè)起步在商業(yè)老區(qū)羅湖，但隨著深圳整個(gè)商業(yè)中心和政策的西移，張宇決定第一站進(jìn)軍福田!

他問蔣飛，我們還能拿多少錢出來?蔣飛說，十萬沒問題。好，這十萬先砸在廣告上。張宇在《南方都市報(bào)》上連做了三天廣告，2萬6一個(gè)版，整版卻只有一個(gè)巨大的感嘆號(hào)，下而很小幾行字：“1400多年前，唐太宗開啟了貞觀之治；400多年前，康熙開啟了康乾盛世；今天，中天置業(yè)成立了?！边@則廣告一出，立刻引起轟動(dòng)。很多人認(rèn)為中天置業(yè)是家牛氣的地產(chǎn)開發(fā)商。

廣告登到福田區(qū)第一家分行開業(yè)那天。張宇又做了一次深圳地產(chǎn)中介開發(fā)業(yè)史上前無古人的策劃：其他五家分行全部歇業(yè)；所有員工著正裝，租了幾十臺(tái)轎車浩浩蕩蕩開往現(xiàn)場；現(xiàn)場張燈結(jié)彩鑼鼓沖天，邀請港星尹天照和內(nèi)地演員李婉僮剪彩，員工們“中天中天，如日中天”的口號(hào)聲響徹云霄。保守估計(jì)，當(dāng)時(shí)圍觀的就有四五千人。

從此，中天置業(yè)不僅被公認(rèn)為深圳整個(gè)行業(yè)內(nèi)品牌推廣做得最好的企業(yè)，更在通往輝煌的道路上一路狂奔。

分分合合

中天置業(yè)星火燎原般的發(fā)展，無疑得益于當(dāng)時(shí)全國房地產(chǎn)市場如火如荼的大勢。除此之外，張宇被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為是中天置業(yè)真正的操盤手。然而功高必然震主。2004年的一天，蔣飛心血來潮跟著張宇去巡店。蔣飛在前，玻璃門一開，十幾名員工有條不紊地埋頭工作；張宇在后，剛一進(jìn)去，所有員工全部起立叫“張總好”。那一刻，張宇知道，或許他們得分開了。

中天置業(yè)起步之前，蔣飛曾主動(dòng)提出給予張寧15％的股份。張寧謝絕了。彼時(shí)他對這項(xiàng)事業(yè)還毫無把握。但是今時(shí)不同往日。公司運(yùn)營才短短一年，潮州人已被

蔣飛勸退，不斷有新鮮資金被蔣飛吸納。他用錢的豪邁，他滔滔的口才，不僅“生”出了錢，使得股權(quán)幾度更迭，更讓自己始終保持絕對大股東的地位，一手掌控公司財(cái)政大權(quán)。無疑，在“用錢”、“用人”上，蔣飛已經(jīng)玩到了極致。

當(dāng)時(shí)正要注資的一位投資人主動(dòng)找到張宇：“你說中天行，我就投；不行，我愿意跟你單獨(dú)做點(diǎn)事。”張宇卻說：“我可能回答的任何一個(gè)答案，都是對蔣飛的背叛?！?/p>

他沒想到的是，飯局一結(jié)束，他隨身帶的一個(gè)馬仔立刻給蔣飛打電話，說誰誰誰和張宇要聯(lián)手搞掉你。深夜兩點(diǎn)，蔣飛聞之立馬召開中層緊急會(huì)議。隨后張宇的電話不斷響起。他一手栽培出來的中層干部們挨個(gè)兒向他匯報(bào)，“現(xiàn)在蔣飛要把你踢出局!”“你說怎么辦?要不要兵變?”……面對發(fā)小蔣飛，而對創(chuàng)業(yè)伙伴蔣飛，面對彼此近二十年的情分，張宇只能一聲喟嘆。他知道，自己永遠(yuǎn)做不到背叛。

時(shí)值2004年，張字回到成都。

這一年，他創(chuàng)辦了一家策劃公司，卻遭遇昔日老板不惜一切代價(jià)的阻擊；這一年，中天置業(yè)發(fā)展緩慢，蔣飛無數(shù)次地電話張宇，甚至不下十次親自到成都請張宇出山。

2005年初，張字終于回到中天置業(yè)，擔(dān)任副總經(jīng)理。在接下來的共事歲月里，張宇四次攀上公司總經(jīng)理的巔峰，卻又四次被蔣飛拉下馬來。一旦中天置業(yè)有困難的時(shí)候。張宇就是當(dāng)仁不讓的第一指揮官；一旦順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候。他就該功成身退了。

情義和利益交錯(cuò)糾纏，讓他們幾乎從未意識(shí)到，公司高層如此頻繁更迭對企業(yè)正常運(yùn)行的影響。正如當(dāng)年的誓言所驗(yàn)證，蔣飛希望張宇永遠(yuǎn)跟隨他，永遠(yuǎn)做他企業(yè)的掌舵人，但又永遠(yuǎn)不要超越他。他們時(shí)常拍桌子爭吵，下一秒鐘卻又和好。他們無論傷對方多深，對方都能無條件原諒。他們永遠(yuǎn)是互相戒備的敵人，也永遠(yuǎn)是朋友?；蛟S正如張宇所說：“在這一點(diǎn)上，我和蔣飛都是對方在這個(gè)世界上的唯一。”

盛極一時(shí)

2006年3月，一夜之間，深圳各大媒體上，鋪天蓋地的都是中天置業(yè)懸賞征集獻(xiàn)禮詞的廣告。獎(jiǎng)金一萬元。

直到3月4日，正是中天置業(yè)成立三周年紀(jì)念日。公司一百多家門店全部關(guān)門歇業(yè)，兩千多名員工被集體拉到深圳世界之窗――光門票費(fèi)就是每人120塊。在偌大的會(huì)場落座之后，主持人以張宇親筆提寫的兩幅對聯(lián)開場，專業(yè)演員向員工們奉上了一臺(tái)盛大的晚會(huì)。最后，被特邀到現(xiàn)場的獲獎(jiǎng)?wù)撸晃换桌先?，走上臺(tái)來面向眾人，拉開橫幅――“找到中天，就找到了家!”

此后，深圳的上班族在分眾傳媒的廣告屏幕上，幾乎都能看到這則廣告。中天置業(yè)儼然已是深圳三級(jí)地產(chǎn)市場上當(dāng)仁不讓的老大級(jí)企業(yè)。張宇在某個(gè)場合偶遇同行的一位老總。他鄭重地說：“胡姐，中天創(chuàng)立之初，貴公司的宣傳手冊曾給我一些啟發(fā)。非常感謝。”想當(dāng)初，這家中型地產(chǎn)中介企業(yè)，已是蔣飛所能奢望的頂級(jí)企業(yè)。到如今，中天置業(yè)已經(jīng)超越對方太多，以至于這位老總訕笑：“張總，你別損我?！报D―顯然，人家根本不相信。

與此同時(shí)，榮膺“深圳地產(chǎn)十大風(fēng)云人物”的蔣飛，卻正在承受矛盾的煎熬。盡管此時(shí)他身為中天置業(yè)的董事長和總經(jīng)理，但是中天置業(yè)的成功，卻被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為是副總張字的成功。這個(gè)他不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)，與他名聲的虛妄風(fēng)光交織在一起，令他更難以接受。潛意識(shí)里的自卑，讓他只能通過更為強(qiáng)大的外在來武裝。

在深圳圈內(nèi)，蔣飛素有“豪客”之名：他擁有物業(yè)若干，最后選擇住在價(jià)值3500萬的某高爾夫球場別墅內(nèi)；他擁有豪車若干，奧迪A8、保時(shí)捷跑車、寶馬530、寶馬Z4敞篷跑車、寶馬X5越野車……甚至連他用的手機(jī)，都是很多人聞所未聞的VEKTU鑲鉆手機(jī)，價(jià)值18萬。

蔣飛邀張宇喝酒，總是到深圳最好的夜場找最大的房間，叫上十多二十個(gè)小姐――什么都不用做，就陪他們喝酒。隨手一發(fā)就是每個(gè)人兩千港幣的小費(fèi)。難得有一次，兩兄弟在酒吧喝酒。蔣飛偶然瞟到鄰座的男人，馬上對張宇說：“我們喝的是2000多一瓶的軒尼詩XO，人家喝的是一萬多一瓶的路易十三。憑什么?”轉(zhuǎn)頭就叫服務(wù)員：“小姐!來兩瓶路易十三!”等酒一上桌，蔣飛把瓶塞一拔，遞給張宇――“干了!”

盛極而衰

兩人最后一次鬧翻是在2007年6月6日。

幾個(gè)月前，中天置業(yè)剛剛獲得“全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百強(qiáng)企業(yè)”、“25年中國最具價(jià)值的深圳中介品牌”等稱號(hào)：5月15日，中天置業(yè)還拿下了福田區(qū)福華路的一間鋪面，該鋪面月租金17萬，被稱為深圳最貴的中介地鋪。中天置業(yè)由此被稱為“鋪王”，盛極一時(shí)。

就在這時(shí)候，蔣飛決定強(qiáng)攻上海。當(dāng)時(shí)全國樓市一片瘋狂，張宇卻有種“盛極而衰”的預(yù)感――花無百日紅，樓市足足狂奔了四年，接下來國家肯定會(huì)有相關(guān)政策出臺(tái)，此時(shí)絕對不能打上海!忠言逆耳，蔣飛一意孤行：“中天打天下非你莫屬!要么你去上海，給你2000萬現(xiàn)金，你任總經(jīng)理；要么你離職?！睘榱苏f服張宇，蔣飛允諾：每月3萬底薪加公司整個(gè)業(yè)績提成，2007年年底一次性兌付100萬。

張宇平靜地選擇了離職：跟蔣飛分分合合這么多年，或許到時(shí)候了結(jié)了。

蔣飛失望，震驚。正在這時(shí)候，國家出臺(tái)宏觀調(diào)控政策，比張宇所預(yù)料的更快，更猛。市場上頓時(shí)風(fēng)聲鶴唳，人心惶惶。

一如多年來習(xí)慣的那樣，蔣飛無數(shù)次去找張宇。國慶七天假期，兩人談判了七、八輪，蔣飛擺出一副幾乎下跪的姿態(tài)求張宇回去，甚至愿意代表公司與張宇簽訂一份私人合同。合同中承諾張宇的權(quán)力，在其沒有重大失誤下公司不得干涉，否則一次性賠償100萬。攘外必先安內(nèi)，多年來，蔣飛第一次對張宇做出這樣的讓步。而他那一句――“我和你就是中天的父母，你忍心拋棄孩子不管嗎”，最終打動(dòng)了張宇。

2007年10月17日，張宇再次回到中天任副總裁。此時(shí)深圳樓市已經(jīng)哀鴻遍野。中天置業(yè)105家門店，每個(gè)月成交量只有十幾套，固定開支卻在700萬左右，入不敷出――老大級(jí)別尚且如此，眾多雜牌中介更是奄奄一息。因此，張宇一回到公司就召開員工大會(huì)，穩(wěn)定軍心――他回來了，而且不會(huì)再走了。隨后，張宇接連甩出7把飛刀，一面直指公司改革方向，一面大刀闊斧地裁員精簡。

正干得熱火朝天的時(shí)候，蔣飛不見了。

人生若只如初見

日后見諸報(bào)端的，皆是“中天置業(yè)挪用客戶保證金和房款，導(dǎo)致資金鏈斷裂”、“蔣飛攜款1.7億潛逃至新西蘭”等諸如此類的報(bào)道。事實(shí)上，張宇比誰都清楚，在業(yè)內(nèi)，挪用客戶資金是一種太常見的操作于法。而中天這部分的實(shí)際虧空只有1000多萬，其余的一是銀行貸款，二是民間借貸，都是蔣飛以中天置業(yè)做抵押擔(dān)保的私人借貸，三者總共1.7億――這正是蔣飛為自己的奢華生活所付出的代價(jià)。

2007年6月，張宇離開之時(shí)，蔣飛曾

做最后一搏。他將自己可利用的所有資金，全部投入到廣州的一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目上。他對張宇說：“如果成了，至少賺5000萬，多則1個(gè)億。到時(shí)候，公司的困難和我的借貸全都解決了?！?/p>

2007年11月2日，蔣飛失蹤前最后一個(gè)晚上。張宇和一幫朋友在金色時(shí)代唱卡拉OK，蔣飛也來了。張宇從沒見過他這樣消沉。他只對張宇說了一句話――“廣州那個(gè)項(xiàng)目黃了?！比缓缶烷_始悶頭喝酒，那天晚上，他唱了一首歌――他以前從不唱歌，唱之前當(dāng)著眾人說：“張宇，以后就看你的了?！笔Y飛唱的這首歌是《朋友別哭》。那是張宇唯一一次聽他唱歌，第一次，或許也是最后一次，就像是訣別的禮物。

從第二天開始，再也沒人能聯(lián)系上蔣飛。兩天之后，員工高層著急了，銀行著急了，他的債權(quán)人著急了。當(dāng)張宇趕到蔣飛的別墅，從抽屜里翻出他那價(jià)值18萬的手機(jī)，張宇明白，蔣飛走了。

那幾天，張宇瘋了一般四處找人站出來主持大局救中天。他甚至對一個(gè)投資者說：“如果你站出來，為了證明我的誠意，第一我的職務(wù)不變，我不會(huì)跑人，第二我免費(fèi)打工一年，不要工資不拿提成?！比欢鎸Ρ仨殐斶€的1.7億債務(wù)，投資者們卻步了。

公司還拖欠著員工最后一個(gè)月的工資。蔣飛只身遠(yuǎn)去，不忘給財(cái)務(wù)留下一張150萬的支票，卻因?yàn)榉N種原因最終沒能兌現(xiàn)。聞知老板跑了的員工們，自發(fā)組織起兩三百人去沖擊市民中心。公安機(jī)關(guān)介入，隨之媒體瘋炒。11月13日那一天，深圳的主流媒體上，居然頭版一整版都是蔣飛的大頭照。

仿佛2007年最后一場大戲，中天置業(yè)的輝煌坍塌徹底震動(dòng)了國內(nèi)房地產(chǎn)界。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是房地產(chǎn)市場由盛轉(zhuǎn)衰的拐點(diǎn)。隨之而來的一系列地產(chǎn)中介崩盤事件，正如人們所預(yù)計(jì)的那樣，將樓市帶入了真正的寒冬。

然而對張宇來說，這一切已經(jīng)不再重要。他坐在蔣飛曾經(jīng)坐過的大班椅上，安撫員工，配合公安機(jī)關(guān)調(diào)查，接受蔣飛所有債權(quán)人的牢騷……他懷念2007年5月，樓市最紅火的時(shí)候，有風(fēng)投愿意出價(jià)一千八百萬美元，買下中天置業(yè)51％的股份；他懷念自己雄心勃勃準(zhǔn)備把中天置業(yè)做上市；他更懷念和蔣飛一起坐在別墅里抽雪茄，喝拉菲的日子……

第5篇：品牌推廣策劃書范文

當(dāng)前，如何研發(fā)出更加適合學(xué)生使用的安全可靠、經(jīng)濟(jì)適用的學(xué)生筆記本，如何在校園實(shí)施更為貼近學(xué)生的營銷活動(dòng)，已經(jīng)成為所有IT企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。校園市場需要什么，學(xué)生們比商家更清楚，這也是方正科技主辦這次校園營銷方案大賽的原因。參賽的大學(xué)生遍及全國各個(gè)地區(qū)，他們所撰寫的營銷方案既體現(xiàn)了相當(dāng)?shù)睦碚摴Φ?，又結(jié)合了對學(xué)生群體生活形態(tài)的獨(dú)到把握，讓我們好好地聆聽一次“來自校園的聲音”吧。

方正科技秉承北大的優(yōu)秀傳統(tǒng)，帶著從湖光塔影中沾染的靈氣，熱心教育事業(yè)，最希望能和年輕學(xué)生們“打成一片”。方正科技曾推出過多款學(xué)生筆記本，分別側(cè)重不同角度滿足學(xué)生各個(gè)層面的需求，其高性價(jià)比、穩(wěn)定耐用的特點(diǎn)也很適合學(xué)生使用，其中方正佳和H520為全球首款具備防盜功能的筆記本電腦，更是針對學(xué)生群體貼心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

方正科技以用戶需求為主導(dǎo)，在高校中舉行校園營銷方案大賽，是方正科技的營銷策略之一，這次比賽既培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力，又傳播了專業(yè)營銷理念，幫助我國高校培養(yǎng)出了更具實(shí)戰(zhàn)能力的人才。參賽學(xué)生們從產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)、分銷渠道、宣傳和推廣等方面為廠商出謀劃策，對方正科技有了更全面而深刻的了解，同時(shí)，廣大在校學(xué)生也受到了前所未有的關(guān)注，使方正科技能夠做出更貼近學(xué)生、方便學(xué)生的決策。近年來，方正科技開展的校園活動(dòng)豐富多彩，以各種各樣的方式扶持高校教育事業(yè)的發(fā)展，回報(bào)社會(huì)，也達(dá)到了自身的擴(kuò)大發(fā)展，提高了品牌美譽(yù)度。

在9月20日到10月31日之間，稿件的接收與評(píng)審在有條不紊地進(jìn)行著。最終方正科技與《成功營銷》共同評(píng)選出了一名“鉆石獎(jiǎng)”，二名“鉑金獎(jiǎng)”，三名“水晶獎(jiǎng)”，下面是這些優(yōu)秀作品的節(jié)選―

“鉆石獎(jiǎng)”獲得者：C&D’s貓狗工作室

（黃俊偉 黃炯華 陳鵬 吳露茵）

作品：將星降臨―

方正筆記本電腦校園營銷方案《戰(zhàn)國策》

節(jié)選：我們對方正科技品牌做了一份個(gè)性調(diào)查問卷，根據(jù)問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，我們對方正品牌在大學(xué)生心目中的品牌人格化分析：

“方正應(yīng)該是一個(gè)至少35歲，具有高學(xué)歷的高科技從業(yè)人員，戴著金絲眼鏡梳著一絲不茍的發(fā)型，一身傳統(tǒng)的黑色西裝再加一個(gè)笨重的手提皮包。關(guān)注社會(huì)時(shí)政，嚴(yán)肅穩(wěn)重，學(xué)究氣質(zhì)，但未免太過古板老氣?！?/p>

針對這一特點(diǎn)，根據(jù)方正的品牌核心價(jià)值觀，我們將進(jìn)軍校園的方正電腦筆記本品牌形象重新定位為：一個(gè)大學(xué)生渴望成為的、社會(huì)的新銳階層。

我們設(shè)想的方正在校園中的形象應(yīng)該是這樣的：25歲左右的新晉IT精英，穿一套年輕時(shí)尚的西裝，活力與創(chuàng)意是他最耀眼的地方，輕松的工作環(huán)境配上卓越的工作表現(xiàn)，優(yōu)秀不僅僅來自責(zé)任，更重要的是來自激情，廣泛的愛好更鍛煉了他的堅(jiān)持與執(zhí)著。這才是我們應(yīng)該看到的方正―年輕、時(shí)尚、充滿活力與激情。

Nova―英文意譯“新星”。新―年輕， 星―光芒四射。

Nova效應(yīng)：一顆新星的爆發(fā)，會(huì)迸發(fā)出成千上萬顆新星，而在這成千上萬顆新星里，每一顆新星又會(huì)爆發(fā)，會(huì)再增加成千上萬顆新星，由于這一連鎖反應(yīng)，新星們會(huì)以驚人的速度不斷擴(kuò)大自己的影響范圍。

Nova行動(dòng)：是指從方正電腦筆記本新品會(huì)宣布建立Nova一族開始，以Nova一族為主線的一系列品牌推廣活動(dòng)，是一系列公關(guān)活動(dòng)及事件營銷的總和。

點(diǎn)評(píng)：整篇作品結(jié)構(gòu)思路清晰，在實(shí)際調(diào)查基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌個(gè)性分析，并能針對問題提出整合傳播策略。方案中提出的“校園筆記本應(yīng)按功能應(yīng)用分類”的建議，與方正科技對學(xué)生筆記本所做的“高能長效”、“便攜小巧”、“經(jīng)濟(jì)實(shí)用”、“安全防盜”等劃分不謀而合。

“鉑金獎(jiǎng)”獲得者：河北科技大學(xué) 李彥

作品：《方正筆記本校園營銷方案》

節(jié)選：目前市場上的筆記本電腦大致可分為歐美派、韓系、日系、中國臺(tái)灣系列和中國大陸系列五大類，其中各種產(chǎn)品又各有利弊……

從品牌營銷、產(chǎn)品營銷、營銷促進(jìn)三方面分別開展工作，建立學(xué)生校園綜合服務(wù)站，實(shí)行學(xué)生會(huì)員制，給學(xué)生提供切實(shí)的服務(wù)，給學(xué)生購買方正筆記本一個(gè)非買不可的理由。

可行性分析：全套方案基本采用的是學(xué)生實(shí)際運(yùn)行，貼近市場、了解市場，費(fèi)用低，同時(shí)適應(yīng)國家的發(fā)展需要，給同學(xué)們提供勤工儉學(xué)、社會(huì)實(shí)踐的好機(jī)會(huì)。

而且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，方正集團(tuán)執(zhí)行此方案，在兩年內(nèi)每年每校的利潤將增長100%，至少55700元。

當(dāng)然還有一點(diǎn)必須提及：正因?yàn)榇朔N方案可行性高，利潤效果可觀，風(fēng)險(xiǎn)性低，它的模仿性也就很高，但是形式可以模仿，良好的制度文化卻是模仿不來的。所以良好的管理制度，良好的企業(yè)文化、營銷理念的注入是方案執(zhí)行的重點(diǎn)之一。

點(diǎn)評(píng)：該方案對學(xué)生市場進(jìn)行了很有條理的細(xì)分，并有相應(yīng)的對策，對營銷計(jì)劃的可行性分析與風(fēng)險(xiǎn)分析是作品的亮點(diǎn)。方案的前半部分較全面地分析了競爭對手的情況，但美中不足的是，策略的提出與分析結(jié)論關(guān)聯(lián)性不夠。

“鉑金獎(jiǎng)”獲得者：西南石油學(xué)院 羅東

作品：《方正科技筆記本電腦校園營銷企劃案》

節(jié)選：企業(yè)對校園市場的擴(kuò)張，既可以從中獲得眼前現(xiàn)實(shí)的利益，同時(shí)又可以培養(yǎng)高潛在價(jià)值客戶。相對面向廣泛的全社會(huì)營銷而言，校園營銷具有低成本、高質(zhì)量、定位精等幾個(gè)顯著特點(diǎn)。

總結(jié)當(dāng)前校園中存在的各種營銷形式，個(gè)人覺得以下幾種形式最可取、可行：

第一，互動(dòng)性。抓住學(xué)生不服輸、愛挑戰(zhàn)、愛展示自己的心理特點(diǎn)，在營銷宣傳過程中讓他們參與其中，增加營銷的吸引力。

第二，潛在性。直白淺顯的營銷方式很容易遭到人思想潛意識(shí)的排斥，優(yōu)秀的營銷形式往往讓人在不經(jīng)意間就接受了所營銷產(chǎn)品。亦稱為潛營銷。

第三，功利性。采用贈(zèng)送小禮品、有獎(jiǎng)活動(dòng)、捆綁附贈(zèng)其他服務(wù)的形式往往吸引很大部分消費(fèi)者參與其間。

第四，另類性。涵蓋文化、體育、娛樂各個(gè)層面的特色營銷形式，往往能收到出奇制勝、吸引眼球的作用。

點(diǎn)評(píng)：憑借數(shù)據(jù)的靈活運(yùn)用較好地把握了學(xué)生筆記本的定位，提升了方案的專業(yè)性。作者不但很熟悉傳統(tǒng)的校園營銷活動(dòng)，而且提出了富有特色的營銷方案，并很好地總結(jié)了校園營銷方式的特點(diǎn)―“互動(dòng)性、潛在性、功利性、另類性”。

“水晶獎(jiǎng)”獲得者：中山大學(xué) GGB隊(duì)

（袁有權(quán) 彭加利 高雅）

作品：《方正筆記本電腦校園營銷策劃》

節(jié)選：學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是“讓擁有方正筆記本電腦成為一種共識(shí)，讓使用方正筆記本電腦成為一種體驗(yàn)”理念的應(yīng)用與實(shí)施……學(xué)生與學(xué)生之間的交流，不僅可以打破學(xué)生消費(fèi)者對一般銷售人員所擁有的心理排斥，反而還能擁有一種親切感與信賴感，當(dāng)配合上公司對學(xué)生銷售團(tuán)隊(duì)的短期培訓(xùn)，就能使學(xué)生銷售員向目標(biāo)消費(fèi)者提供良好的體驗(yàn)式服務(wù)，產(chǎn)生良好的銷售溝通效果。同時(shí)，身邊有一位方正筆記本電腦的員工，當(dāng)消費(fèi)者有疑惑時(shí)，可以及時(shí)有效地得到面對面地咨詢與建議，使方正筆記本電腦的服務(wù)更加完善。而且，經(jīng)過選拔與培訓(xùn)的學(xué)生銷售代表還具備一定的維修能力，能對筆記本電腦進(jìn)行簡單的維修和提供相關(guān)的服務(wù)，讓用戶感受到貼心全面的體驗(yàn)式服務(wù)。

……我們這一系列活動(dòng)的目的是為了情感的培養(yǎng)。所以，這一系列的活動(dòng)我們主要分為三個(gè)小活動(dòng)。分別是“方正筆記本電腦新生迎接”，“方正筆記本電腦清涼一夏電影放送”和“方正筆記本電腦貼心禮物派送”。這一系列活動(dòng)的共同特點(diǎn)都是貼近新生，從小處關(guān)心他們。

點(diǎn)評(píng)：這套方案對目標(biāo)消費(fèi)者的分析非常詳盡，但方正筆記本的定位結(jié)論由何引出，應(yīng)予以更深層的解釋。在營銷活動(dòng)部分中，三位作者們給出了異彩紛呈的方案，并具體到實(shí)施流程，創(chuàng)意諸多，考慮周全，可圈可點(diǎn)。

“水晶獎(jiǎng)”獲得者：天津大學(xué)材料學(xué)院 哈岸暉

作品：《方正筆記本電腦校園營銷規(guī)劃》

節(jié)選：方正筆記本電腦開發(fā)大學(xué)生市場的SWOT分析：

（1）優(yōu)勢：A.方正是我國電腦產(chǎn)品的知名品牌，市場占有率較高，在廣大消費(fèi)者心目中擁有著良好的品牌效應(yīng)；B.方正是國有品牌，相對于國外品牌，擁有較多的政策優(yōu)惠，在相同配置的條件下，價(jià)格上具有優(yōu)勢；C.完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系。

（2）劣勢：A.我國很大一部分消費(fèi)者對國外品牌的盲目信任，使國內(nèi)品牌在品牌營銷方面困難重重；B.國外知名品牌掌握一定的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)品牌的研發(fā)力度不足，在同質(zhì)產(chǎn)品的差異化上不如國外品牌做得好。

（3）機(jī)會(huì)：A.目標(biāo)客戶細(xì)分。大學(xué)生筆記本電腦營銷的目標(biāo)客戶是女生和文科專業(yè)的學(xué)生，目前，各大筆記本品牌還鮮有針對女大學(xué)生開發(fā)的筆記本電腦，因此，方正應(yīng)該在這一細(xì)分市場上站住自己的位置，成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌；B.加強(qiáng)售后服務(wù)；C.筆記本電腦市場的美好前景。

（4）所面臨的威脅：A.國際大品牌的圍攻；B.國外品牌的本土化進(jìn)程加速，帶來了成本的降低；C.市場開發(fā)成熟后其他品牌的進(jìn)攻。

點(diǎn)評(píng)：對不同學(xué)生的購買動(dòng)機(jī)有明確的描述，以一系列數(shù)據(jù)估算出市場份額及目標(biāo)受眾。SWOT分析簡潔有力，正如這套方案，雖篇幅不長，策略部分失之過簡，但其分析思路是值得肯定的。

“水晶獎(jiǎng)”獲得者：湖南省長沙市中南大學(xué) 王瑩

作品：《“方正筆記本，校園里的綠色屏障”―方正筆記本電腦營銷策劃書》

節(jié)選：非常夏令營活動(dòng)：在X月X日至X月X日，凡購買方正筆記本電腦，即有機(jī)會(huì)和名牌企業(yè)方正集團(tuán)的零距離接觸的機(jī)會(huì)，聆聽方正最具人格魅力者的感言，參加方正電腦的銷售活動(dòng)，體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，表現(xiàn)優(yōu)秀者還可以獲得與方正集團(tuán)簽約的機(jī)會(huì)哦！

講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“我的創(chuàng)業(yè)史”、“我們的人才戰(zhàn)略”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)題目。

危機(jī)預(yù)警及處理：

名稱詆毀：“防盜電腦”，這是說學(xué)生中間有很多賊嘍！

應(yīng)對策略：主要是抵御外來人員侵犯財(cái)產(chǎn)。大學(xué)校園相比于高中來說，外來人口比較多，人員比較復(fù)雜。電腦外出攜帶，非常引人注意。防盜功能在寢室和校園里為學(xué)生朋友建立了一道綠色的屏障。

注意事項(xiàng)：不宜在文中提及名稱詆毀傾向的內(nèi)容。

預(yù)防措施：利用售點(diǎn)POP、活動(dòng)卡等，傳達(dá)“校園綠色屏障”的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

點(diǎn)評(píng)：圍繞“校園綠色屏障”主題策劃了一系列活動(dòng)，主推方正筆記本的防盜功能，注重表現(xiàn)方正品牌的親和力，全力展現(xiàn)公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，讓廣大學(xué)生家長的心理得到安全保障。作者對品牌形象的塑造頗有見地。

結(jié)語：