行政部門(mén)工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎(chǔ)上對(duì)各項(xiàng)工作雖有一定的規(guī)范流程但還是存在以下的重點(diǎn)各類(lèi)問(wèn)題。

1、員工基礎(chǔ)信息、檔案等資料缺失和不規(guī)范。員工檔案、勞動(dòng)合同等不完整。

2、招聘工作，“招人難，留人難”直接影響正常的運(yùn)營(yíng)工作。

3、員工在職期間異動(dòng)工作不規(guī)范，如入職、離職、調(diào)動(dòng)等本部門(mén)沒(méi)有完全把控。

4、培訓(xùn)工作，沒(méi)有計(jì)劃性和系統(tǒng)的組織監(jiān)督。5、考核工作，還沒(méi)有形成考核循環(huán)管理，不能反映員工工作表現(xiàn)。

6、薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據(jù)。

第2篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

1.堅(jiān)持規(guī)范性文件備案審查制度、重大行政處罰備案審查制度和行政執(zhí)法情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度。根據(jù)形勢(shì)變化，年內(nèi)修訂完成《區(qū)交通局行政執(zhí)法職責(zé)匯編》、《區(qū)交通局行政執(zhí)法職權(quán)和責(zé)任分解》及有關(guān)行政執(zhí)法監(jiān)督制度，健全法制工作制度。

2.建立健全行政執(zhí)法責(zé)任制。認(rèn)真做好行政執(zhí)法評(píng)議考核各項(xiàng)工作，按照市對(duì)我局行政執(zhí)法評(píng)議考核的要求，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督，落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，不斷提高依法行政水平。

3、積極做好行政復(fù)議應(yīng)訴工作。

二、做好規(guī)范執(zhí)法工作

1.全面落實(shí)行政處罰裁量基準(zhǔn)制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市交通行政處罰裁量基準(zhǔn)制度》，實(shí)施行政處罰要充分考慮違法行為的法定從重、從輕或減輕情節(jié)，依法確定相應(yīng)的處罰基準(zhǔn)，堅(jiān)持在事實(shí)和法律面前人人平等原則，在行政處罰文書(shū)中說(shuō)明裁量理由，做到處罰合法適當(dāng)。

2.認(rèn)真落實(shí)重大行政處罰案件集體討論研究制度。認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法活動(dòng)的通知》，堅(jiān)持重大行政處罰案件分級(jí)審簽研究制度。同時(shí)針對(duì)疑難復(fù)雜案件在決定做出前邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行研究論證，促進(jìn)對(duì)法律知識(shí)的理解和運(yùn)用，保證依法行政落到實(shí)處。

3.規(guī)范執(zhí)法文書(shū)。根據(jù)市行政處罰和行政許可案卷評(píng)查標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步完善我局執(zhí)法文書(shū)，規(guī)范執(zhí)法文書(shū)制作歸檔。年內(nèi)在全局開(kāi)展一次行政許可、行政處罰文書(shū)案卷評(píng)查活動(dòng)，不斷提高文書(shū)制作水平。

三、嚴(yán)格依法行政，加強(qiáng)交通運(yùn)輸環(huán)境綜合整治

嚴(yán)格依照《中華人民共和國(guó)道路運(yùn)輸條例》、《市出租汽車(chē)客運(yùn)管理?xiàng)l例》規(guī)定，繼續(xù)查處未取得經(jīng)營(yíng)許可從事道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)的“黑出租”、“黑班車(chē)”、“黑線路”和“黑摩的”，規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格依法行政，建立長(zhǎng)效治理機(jī)制。認(rèn)真貫徹落實(shí)新頒布的《省治理超限和超載運(yùn)輸辦法》，加強(qiáng)貨運(yùn)源頭治理力度，嚴(yán)格執(zhí)行超限車(chē)輛有關(guān)檢測(cè)、卸貨規(guī)定，定期開(kāi)展超限車(chē)輛集中整治，保持公路運(yùn)輸安全有序。

四、加強(qiáng)執(zhí)法培訓(xùn)，夯實(shí)執(zhí)法隊(duì)伍基礎(chǔ)

貫徹執(zhí)行區(qū)政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政的實(shí)施意見(jiàn)》，認(rèn)真落實(shí)《交通行政執(zhí)法十條禁令》，提高執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)，做到規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法、廉潔執(zhí)法、安全執(zhí)法。

1.建立健全執(zhí)法人員法制教育培訓(xùn)考核長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持法律知識(shí)培訓(xùn)制度、季度考試考核制度、崗前學(xué)法和崗位學(xué)法制度等。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效果。分層次舉辦各類(lèi)執(zhí)法人員培訓(xùn)班，開(kāi)展執(zhí)法技能比賽、案卷評(píng)查、案例研討等活動(dòng)，全面提升執(zhí)法人員的執(zhí)法能力。年內(nèi)擬舉辦3次行政執(zhí)法培訓(xùn)班或崗位技能競(jìng)賽。

2.做好執(zhí)法證件胸牌管理工作。規(guī)范執(zhí)法證件、胸牌號(hào)碼的發(fā)放、審驗(yàn)等工作，建立行政執(zhí)法人員證件、胸牌管理動(dòng)態(tài)檔案，認(rèn)真做好執(zhí)法證的換發(fā)、審驗(yàn)和新增執(zhí)法人員崗前培訓(xùn)、考試發(fā)證工作。根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一部署，年內(nèi)做好ic卡式執(zhí)法證件換發(fā)、審驗(yàn)工作。

3.積極開(kāi)展依法治理調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展交通依法行政論文征集活動(dòng)，探討新形勢(shì)下依法行政存在的突出問(wèn)題，面臨的困難，尋求解決的對(duì)策，推動(dòng)全局依法行政工作上新臺(tái)階。

第3篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

一、基本原則

（一）堅(jiān)持政府主導(dǎo)，加強(qiáng)衛(wèi)生行政部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，多部門(mén)密切配合，因地制宜探索開(kāi)展多種形式的醫(yī)院支援社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作模式。

（二）醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)合理分工、密切協(xié)作，引導(dǎo)廣大居民充分、合理使用城市社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生資源，滿足群眾基本醫(yī)療服務(wù)需求。

二、工作目標(biāo)

建立和完善具有可持續(xù)性的醫(yī)院支持社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的長(zhǎng)效工作機(jī)制，逐步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)能力和管理能力。

三、工作任務(wù)

（一）地方衛(wèi)生行政部門(mén)工作任務(wù)

1.省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)制訂完善醫(yī)院支援社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作方案和長(zhǎng)效工作機(jī)制。鼓勵(lì)和支持城市醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建立多種形式的聯(lián)合與合作。

2.市級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)根據(jù)上級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)的要求和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的實(shí)際需求，提出醫(yī)院支援轄區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的具體方案，并督導(dǎo)計(jì)劃的落實(shí)。

（二）醫(yī)院工作任務(wù)

1.根據(jù)衛(wèi)生行政部門(mén)要求，制訂醫(yī)院支援社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的年度和中長(zhǎng)期工作計(jì)劃。承擔(dān)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、技術(shù)支持、人才培養(yǎng)等任務(wù)。

2.落實(shí)支援社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的相關(guān)部門(mén)和衛(wèi)生技術(shù)人員，保證外派支援人員的原工作崗位、待遇等不受影響。

（三）社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)工作任務(wù)

1.根據(jù)自身需求，提出醫(yī)院支援社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的需求及協(xié)作計(jì)劃。

2.為醫(yī)院在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)的支援活動(dòng)提供工作條件。

3.制訂合理的綜合能力提高計(jì)劃，有效利用醫(yī)院的支持資源。

四、主要措施

1.醫(yī)院要根據(jù)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的需求，制訂支援社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作的年度工作計(jì)劃，培訓(xùn)、安排具有相應(yīng)工作資歷的有關(guān)專(zhuān)業(yè)衛(wèi)生技術(shù)人員定期和不定期到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)出診、會(huì)診并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，接受、安排社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生技術(shù)、管理人員到本醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)修、學(xué)習(xí)。

2.鼓勵(lì)離退休衛(wèi)生技術(shù)人員到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)工作，原單位要保持其離退休待遇不變。

3.各地市級(jí)地方衛(wèi)生行政部門(mén)要指定有條件的綜合醫(yī)院、中醫(yī)院等，負(fù)責(zé)轄區(qū)社區(qū)醫(yī)療與護(hù)理的培訓(xùn)工作。

4.各地要根據(jù)本地實(shí)際情況，探索建立醫(yī)院與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)定點(diǎn)協(xié)作關(guān)系和有效的雙向轉(zhuǎn)診信息溝通渠道。醫(yī)院應(yīng)為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診提供便利條件，并及時(shí)將適宜在社區(qū)治療和康復(fù)的病人轉(zhuǎn)診至社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第4篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

一、成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，簽訂責(zé)任書(shū)

在國(guó)家教育部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為讓全國(guó)各級(jí)各類(lèi)學(xué)校全面有效地實(shí)施新《標(biāo)準(zhǔn)》，省、市、縣教育行政部門(mén)和各級(jí)各類(lèi)學(xué)校須要成立實(shí)施新《標(biāo)準(zhǔn)》的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定具體的工作計(jì)劃和指導(dǎo)思想，定期召開(kāi)會(huì)議，統(tǒng)一部署和安排測(cè)試工作，明確領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)各類(lèi)人員的工作職責(zé)，逐級(jí)簽訂年度實(shí)施新《標(biāo)準(zhǔn)》的責(zé)任書(shū)和工作目標(biāo)，納入教育行政部門(mén)學(xué)校體育工作主管領(lǐng)導(dǎo)（教育局長(zhǎng)和校長(zhǎng)）的年度量化考核，實(shí)施行政問(wèn)責(zé)制，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作，充分發(fā)揮各級(jí)教育行政部門(mén)的行政職能，加大工作力度，保證全國(guó)各級(jí)各類(lèi)學(xué)校有效地推進(jìn)和落實(shí)新《標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作。

二、落實(shí)經(jīng)費(fèi)，保證測(cè)試工作順利開(kāi)展

結(jié)合體質(zhì)測(cè)試的特點(diǎn)和要求，落實(shí)測(cè)試必需的經(jīng)費(fèi)是保證測(cè)試工作順利開(kāi)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為完成學(xué)生的身高、體重、肺活量的測(cè)試工作，保證測(cè)試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，學(xué)校必需聯(lián)系縣級(jí)衛(wèi)生部門(mén)的醫(yī)務(wù)人員在秋季對(duì)學(xué)生進(jìn)行體檢，必然要產(chǎn)生一定的費(fèi)用；另外，還要購(gòu)買(mǎi)一些必要的測(cè)試儀器、體育器材和打印紙（打印登記卡），肯定又是一筆不小的開(kāi)支。三筆開(kāi)支只有學(xué)校在年初以報(bào)告的形式上報(bào)到縣級(jí)教育行政部門(mén)，再由縣級(jí)教育行政部門(mén)匯總上報(bào)到政府審批和統(tǒng)籌落實(shí)，或者由省級(jí)教育行政部門(mén)發(fā)文件明確從某種專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中支付，才能最終保證測(cè)試工作的順利開(kāi)展。

三、適當(dāng)調(diào)整測(cè)試對(duì)象，提高測(cè)試工作的可行性

在職業(yè)院校的人才培養(yǎng)模式中，絕大多數(shù)中職學(xué)校，高職院校采用的分別是“2＋1”（中專(zhuān)和專(zhuān)科）和“3＋1”（本科）的人才培養(yǎng)模式，即兩年或三年在校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)技能，第三年或第四年到企業(yè)、工廠參加頂崗實(shí)習(xí)或提前就業(yè)。特別是西部省市職業(yè)院校的學(xué)生，為能找到一份滿意的工作，提高收入，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，順利地完成學(xué)業(yè)，在第三年或第四年要奔赴到千里之外的珠三角和長(zhǎng)三角的企業(yè)、工廠去參加頂崗實(shí)習(xí)或提前就業(yè)，這已成為當(dāng)前轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力，增加農(nóng)村家庭收入，脫貧的一條重要途徑，如在頂崗實(shí)習(xí)或就業(yè)期間學(xué)校還要召集已提前就業(yè)的學(xué)生返校參加體質(zhì)測(cè)試，學(xué)生很可能會(huì)失去一次就業(yè)的機(jī)會(huì)，即使返校參加體質(zhì)測(cè)試，發(fā)生的差旅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用將由誰(shuí)來(lái)“買(mǎi)單”？這些問(wèn)題都將牽扯到學(xué)生的切身利益，與現(xiàn)實(shí)是極為矛盾的。解決的辦法只有適當(dāng)調(diào)整測(cè)試的對(duì)象，取消職業(yè)院校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)或提前就業(yè)期間的體質(zhì)測(cè)試，中職學(xué)校只測(cè)試一、二年級(jí)學(xué)生，高職院校只測(cè)試一、二年級(jí)（專(zhuān)科）或一至三年級(jí)（本科）學(xué)生。同時(shí)，國(guó)家應(yīng)調(diào)整體育課程方案，適當(dāng)增加職業(yè)院校學(xué)生在校期間的體育課時(shí)量，上好體育課，再由學(xué)校多組織各種形式的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，保證學(xué)生足夠的體育活動(dòng)時(shí)間，有效促進(jìn)和提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平，這樣才能提高測(cè)試工作的可行性。

四、培訓(xùn)基層體育教師，提高測(cè)試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

新《標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施最終是由基層的體育教師來(lái)完成和落實(shí)的，于是體育教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低將直接影響到測(cè)試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。教育行政部門(mén)應(yīng)該在假期組織體育教師培訓(xùn)，而且把培訓(xùn)的對(duì)象擴(kuò)大到村級(jí)小學(xué)的專(zhuān)兼職體育教師，同時(shí)加強(qiáng)實(shí)施新《標(biāo)準(zhǔn)》的宣傳力度，逐漸在基層學(xué)校擴(kuò)大影響。結(jié)合新《標(biāo)準(zhǔn)》的精神，要求和特點(diǎn)，首先是組織體育教師學(xué)習(xí)新《標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施辦法，讓體育教師詳細(xì)地了解測(cè)試的對(duì)象，項(xiàng)目、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)評(píng)定方法、級(jí)別和相關(guān)的規(guī)定；其次是讓體育教師學(xué)習(xí)掌握各個(gè)測(cè)試項(xiàng)目的測(cè)試操作方法，如坐位體前屈、往返跑、臺(tái)階試驗(yàn)等項(xiàng)目的操作方法，以及上報(bào)軟件的下載方法、使用說(shuō)明、上報(bào)數(shù)據(jù)的操作程序、檔案整理和注意事項(xiàng)等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些工作都關(guān)系到測(cè)試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和測(cè)試工作的效率，教育行政部門(mén)都應(yīng)該不折不扣地對(duì)體育教師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

第5篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

20xx行政文員工作計(jì)劃范文

首先很高興能夠成為公司的一員，能夠加入這個(gè)大家庭我感到很榮幸，通過(guò)以前對(duì)公司情況的逐步熟悉，領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助以及自己的努力，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中，同時(shí)對(duì)公司組織架構(gòu)、運(yùn)作模式等各方面都有了一個(gè)初步的了解。在過(guò)去的工作中，有很多收獲，同時(shí)也從出現(xiàn)的種種問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實(shí)的工作態(tài)度，對(duì)過(guò)去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極適應(yīng)行政工作特點(diǎn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己。新年將至，我將對(duì)我今后的工作做以下初步的計(jì)劃：

1、做好各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

2、做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

4、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，嚴(yán)格按照行政部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事：

1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

2、做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

3、做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

4、做好信息保密工作：保存好行政常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

5、做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

行政文員工作計(jì)劃范文

行政文員的工作是繁忙切瑣碎的，因此工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好行政文員。

然而服從并不是被動(dòng)，很多工作可提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，行政工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)工作空檔。

因此，這份工作需要非常的耐心。對(duì)20xx年工作的計(jì)劃如下：

一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助行政主管做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi);

(2)做好各種信件快遞的收發(fā)工作;

(3)做好發(fā)票的分類(lèi)整理、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作;

(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用肚記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要;

(5)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作;

(6)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作;

(7)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

二、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手;

(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員紡聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位;

(3)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度;

(4)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

最后，讓我們以嶄新的面貌去迎接20xx吧!

酒店行政部工作計(jì)劃

通過(guò)行政人事工作，建立完善行之有效的管理制度，打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍，搞好部門(mén)協(xié)作，協(xié)調(diào)外部關(guān)系，最終做到合理配置酒店資源，為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)，為酒店節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，維護(hù)酒店的正常運(yùn)營(yíng)和促進(jìn)酒店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。特此制定20xx年工作計(jì)劃如下：

一、工作職責(zé)

(一)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，保障酒店日常運(yùn)營(yíng)。

(二)組織各項(xiàng)會(huì)議開(kāi)展，對(duì)會(huì)議紀(jì)要或會(huì)議決定事項(xiàng)進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí)。

(三)進(jìn)行行政辦公，處理公文，接待來(lái)訪，協(xié)調(diào)外部關(guān)系。

(四)進(jìn)行制度建設(shè)，建立并完善各項(xiàng)合理高效的制度，監(jiān)督制度的落實(shí)執(zhí)行。

(五)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。組織籌辦各項(xiàng)文化活動(dòng)。

(六)做好安全、工程維修、節(jié)能控制的監(jiān)管。

(七)做好后勤工作保障，如文檔管理、宿舍管理、福利管理等。

(八)做好人力資源規(guī)劃、招聘、人員配置、薪酬福利、勞動(dòng)關(guān)系等工作。

(九)做好培訓(xùn)開(kāi)發(fā)工作，建立人才梯隊(duì)和人才儲(chǔ)備。

(十)協(xié)助總經(jīng)理完善績(jī)效考核體系、進(jìn)行績(jī)效考核，有效激勵(lì)員工隊(duì)伍。

二、現(xiàn)狀分析

經(jīng)過(guò)短時(shí)間的調(diào)研，對(duì)酒店進(jìn)行大致了解后，個(gè)人對(duì)酒店有一些淺見(jiàn)。酒店擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，各方面運(yùn)作均良好，下面僅提出酒店可能存在的一些不足之處：

(一)酒店運(yùn)營(yíng)良好，穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)拓展和品牌價(jià)值都有極大的上升空間，還未進(jìn)行充分的挖掘。微信平臺(tái)未啟用，網(wǎng)站宣傳、酒店間合作共享、周邊推廣等或可進(jìn)行更大程度的推進(jìn)。

(二)部門(mén)工作的良好運(yùn)轉(zhuǎn)很大程度上依靠管理人員的經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣、個(gè)人能力和酒店成員之間的良好合作。優(yōu)秀的工作和管理經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有形成可沿襲執(zhí)行的制度，一旦人員離開(kāi)，將造成管理上的巨大損失。

(三)員工隊(duì)伍精神面貌較好，對(duì)待客戶能做到熱情禮貌。但員工服務(wù)的細(xì)節(jié)做得還不夠，為客戶主動(dòng)服務(wù)、提前服務(wù)意識(shí)有欠缺，對(duì)怎樣更好服務(wù)的思考不夠。

(四)員工的培訓(xùn)偏向于技能方向，意識(shí)培訓(xùn)有待加強(qiáng)。行政部及各部門(mén)的培訓(xùn)傾向于實(shí)用，未形成系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃和開(kāi)展全面的培訓(xùn)課程。

(五)應(yīng)注意對(duì)員工隊(duì)伍可能產(chǎn)生的職業(yè)懈怠進(jìn)行緩解。

三、工作措施

針對(duì)行政部工作職責(zé)以及酒店具體情況，我提出以下工作措施：

(一)整合現(xiàn)有制度，建立制度體系框架，調(diào)研酒店具體情況，逐步增添并完善各項(xiàng)制度，協(xié)助部門(mén)形成工作規(guī)范。以制度來(lái)明確和規(guī)范各部門(mén)、各崗位的責(zé)權(quán)、工作內(nèi)容、工作流程及標(biāo)準(zhǔn)，有效解決工作中的各項(xiàng)問(wèn)題，確立和量化獎(jiǎng)懲，形成科學(xué)化、制度化、規(guī)范化管理，保障服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)做好人力資源規(guī)劃。根據(jù)酒店內(nèi)外環(huán)境、客戶情況，了解酒店各崗位人員配置，科學(xué)進(jìn)行人力資源的預(yù)測(cè)和控制，制定崗位編制、人員配置、人力資源成本控制、員工培訓(xùn)及職業(yè)發(fā)展的全局方案。

(三)加強(qiáng)培訓(xùn)工作，根據(jù)酒店全局及各部門(mén)需要，由部門(mén)上報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃并由行政部匯總整理，制定總體培訓(xùn)計(jì)劃。并按培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)進(jìn)行入職培訓(xùn)、月度培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、針對(duì)性專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、部門(mén)培訓(xùn)等各項(xiàng)工作。

(四)協(xié)助總經(jīng)理完善績(jī)效考核體系，薪酬體系，建立人才培養(yǎng)梯隊(duì)，合理協(xié)調(diào)薪酬、績(jī)效、員工培養(yǎng)的相互關(guān)系，達(dá)到控制人力成本、提高效率、激勵(lì)員工的目的。

(五)加強(qiáng)質(zhì)量檢查，形成行政部、部門(mén)、總值班經(jīng)理的交叉檢查，檢查進(jìn)行表格化，對(duì)每天的質(zhì)量進(jìn)行掌控，促進(jìn)各項(xiàng)工作質(zhì)量的加強(qiáng)。

(六)規(guī)范公文運(yùn)轉(zhuǎn)和格式、流程，加強(qiáng)行政辦公;加強(qiáng)部門(mén)工作計(jì)劃實(shí)施的督察，提高工作效率。

(七)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，理解企業(yè)文化核心精神，通過(guò)培訓(xùn)、文化墻、員工活動(dòng)、日常例會(huì)、工作幫帶等各種方式將企業(yè)文化帶入員工內(nèi)心，形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。

20xx行政文員工作計(jì)劃范文

20xx年是公司繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌新的一年。行政部門(mén)作為公司的服務(wù)部門(mén)任重道遠(yuǎn)，每一名成員將進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷學(xué)習(xí)，全面提升行政管理工作引領(lǐng)、服務(wù)和保障能力，助力公司發(fā)展。具體工作計(jì)劃如下：

(一)加強(qiáng)溝通，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手

準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)、下情上報(bào)工作。保持與其它部門(mén)的充分溝通，盡可能了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級(jí)開(kāi)展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

(二)強(qiáng)化主動(dòng)意識(shí)，做好各項(xiàng)服務(wù)

在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化本部門(mén)人員素質(zhì)及責(zé)任意識(shí)，提高辦事的實(shí)效性，不斷強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，持續(xù)提升行政部對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：

一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。行政工作的突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因此，對(duì)待各項(xiàng)工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性;

二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。行政服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，提供全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。

(三)響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理。

積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排、減支降耗的號(hào)召。遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案，合理控制辦公用品費(fèi)用支出，加強(qiáng)管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開(kāi)支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺(tái)帳，嚴(yán)控辦公用品消耗。

第6篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，那么銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃該怎樣寫(xiě)呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃范文2020，希望大家喜歡!

銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃范文2020(一)

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，訂立季度計(jì)劃：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃范文2020(二)

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

一、市場(chǎng)方面

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面

1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章。

2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖等。

三、銷(xiāo)售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

四、第一季度的工作重點(diǎn)

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、第一季度對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃范文2020(三)

根據(jù)上年度工作情況和存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì)，行政部門(mén)制定了2020年度工作計(jì)劃。行政部門(mén)的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中行政部門(mén)還有許多不可預(yù)見(jiàn)的工作任務(wù)。部門(mén)工作中比較重要的部分包括：嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購(gòu)及報(bào)銷(xiāo);強(qiáng)化日常行政管理等三部分。

一、嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案、公文記錄管理

公司檔案工作是行政部門(mén)的重要工作之一，制定并落實(shí)了相關(guān)人事管理制度，對(duì)員工的人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等資料檔案進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范管理，不斷完善公司行政機(jī)制，做到有據(jù)有案可查。，并堅(jiān)持每天早上八點(diǎn)，下午兩點(diǎn)進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計(jì)工作。并建立、建全、規(guī)范人事檔案(新進(jìn)、離職、調(diào)動(dòng)、升級(jí))管理。重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對(duì)各部門(mén)、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動(dòng)和管理。實(shí)行各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員、新進(jìn)、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)，方便了部門(mén)、人事、財(cái)務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。及時(shí)做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門(mén)根據(jù)部門(mén)人員的實(shí)際需要有針對(duì)性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過(guò)采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

二、明確部門(mén)職能，做到準(zhǔn)確的收、發(fā)文件，并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文。

三、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購(gòu)及報(bào)銷(xiāo);

1、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作;

2、成功組織了羽毛球比賽、讀書(shū)征文、員工健康體檢等活動(dòng);

3、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動(dòng)情況處理;

4、及時(shí)繳納宿舍水、電、燃?xì)獾馁M(fèi)用及營(yíng)銷(xiāo)中心的通訊費(fèi)，確保沒(méi)有因拖欠費(fèi)用而停水、電、燃?xì)獾葐?wèn)題;

5、每周參加周例會(huì)做會(huì)議記錄，會(huì)后及時(shí)整理出會(huì)議紀(jì)要;

6、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫(xiě)并上報(bào)各類(lèi)表格。

銷(xiāo)售第二季度工作計(jì)劃范文2020(四)

銷(xiāo)售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷(xiāo)售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人2020年工作計(jì)劃：

一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第7篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

第二條國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)，應(yīng)當(dāng)具備《教育督導(dǎo)暫行規(guī)定》第十一條規(guī)定的各項(xiàng)條件，并符合下列基本條件：

（一）熱心于教育督導(dǎo)工作；

（二）熟悉基礎(chǔ)教育；

（三）曾擔(dān)任副廳（局）級(jí)或相當(dāng)于副廳（局）級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的；

（四）在職人員年齡一般不超過(guò)60歲，退（離）休人員年齡一般不超過(guò)65歲。

第三條國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)具有以下工作職責(zé)：

（一）參加國(guó)家教育委員會(huì)組織的對(duì)省、自治區(qū)、直轄市教育工作的督導(dǎo)；

（二）參與國(guó)家教育委員會(huì)教育督導(dǎo)工作計(jì)劃和有關(guān)文件的擬定工作；

（三）對(duì)我國(guó)基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展與改革提出建議；

（四）可接受邀請(qǐng)，參加當(dāng)?shù)厝嗣裾蚪逃姓块T(mén)組織的督導(dǎo)活動(dòng)；

（五）完成國(guó)家教育委員會(huì)交辦的其他任務(wù)

第四條從省、部級(jí)干部中聘任督學(xué)由國(guó)家教育委員會(huì)提名商中央組織部，征得所在單位及本人同意后，由國(guó)家教育委員會(huì)選聘。從廳（局）級(jí)干部中聘任督學(xué)由各省、自治區(qū)、直轄市教育行政部門(mén)與當(dāng)?shù)攸h委組織部門(mén)商議后，向國(guó)家教育委員會(huì)推薦，由國(guó)家教育委員會(huì)選聘。

第五條國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)的任期為兩年。期滿后根據(jù)個(gè)人情況及工作需要，可連續(xù)聘任。

第六條聘任的督學(xué)具有與專(zhuān)職督學(xué)同等的職權(quán)。

第七條國(guó)家教育委員會(huì)和當(dāng)?shù)厝嗣裾捌浣逃姓块T(mén)應(yīng)邀請(qǐng)國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)參加有關(guān)會(huì)議，提供有關(guān)文件、信息和資料。

第八條國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)參加由國(guó)家教育委員會(huì)組織的督導(dǎo)活動(dòng)，所需的費(fèi)用以及在京所需的必要工作條件，由國(guó)家教育委員會(huì)提供。國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)參加當(dāng)?shù)亟M織的督導(dǎo)活動(dòng)所需費(fèi)用，由當(dāng)?shù)亟逃姓块T(mén)承擔(dān)。

第九條各地人民政府及其教育行政部門(mén)應(yīng)支持國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)的工作，為其開(kāi)展活動(dòng)提供必要的工作條件。

第十條國(guó)家教育委員會(huì)聘任的督學(xué)，其退（離）休嚴(yán)格按中組發(fā)[]9號(hào)文件辦理。

第8篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

一、綜合類(lèi)科技報(bào)紙和科技音像制品的認(rèn)定

㈠省新聞出版部門(mén)根據(jù)新聞出版總署每年講的《綜合類(lèi)科技報(bào)紙名單》，對(duì)符合條件的綜合科技類(lèi)報(bào)紙辦理認(rèn)定手續(xù)，財(cái)政部駐*省財(cái)政監(jiān)察專(zhuān)員辦事處辦理增值稅先征后返審核退付，并將有關(guān)綜合科技類(lèi)報(bào)紙的增值稅退付申請(qǐng)批復(fù)抄送省科技行政部門(mén)備案。

㈡省新聞出版部門(mén)對(duì)符合《通知》規(guī)定范圍的科技音像制品辦理認(rèn)定手續(xù)，財(cái)政部駐*省財(cái)政監(jiān)察專(zhuān)員辦事處辦理增值稅審核退付手續(xù)，并將有關(guān)科技音像制品的增值稅退付申請(qǐng)批復(fù)抄送省科技行政部門(mén)備案。

㈢綜合類(lèi)科技報(bào)紙和科技音像制品的稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行年限截止至2005年底前。

二、科普基地的認(rèn)定

㈠申請(qǐng)享受科普稅收優(yōu)惠政策資格的科普基地，必須符合《辦法》第二條第2點(diǎn)所規(guī)定的條件。

㈡符合申請(qǐng)認(rèn)定為科普基地的科技館、自然博物館等單位，須經(jīng)所在地的地級(jí)以上市科技行政部門(mén)審核同意后，報(bào)省科技行政部門(mén)審批。

㈢申請(qǐng)單位須提供以下材料：

⒈填寫(xiě)《*省享受科普稅收優(yōu)惠政策科普基地申報(bào)表》（一式十份，電子文檔軟盤(pán)一份），該表格可在省科技廳網(wǎng)頁(yè)上下載。

⒉申請(qǐng)單位基本情況材料（一式十份，電子文檔軟盤(pán)一份）。

⒊證明符合認(rèn)定條件的有關(guān)材料（一式一份）：

⑴開(kāi)展科普活動(dòng)，有穩(wěn)定的科普活動(dòng)投入的書(shū)面證明；

⑵科普設(shè)施、器材和場(chǎng)所的書(shū)面證明；

⑶開(kāi)展科普活動(dòng)時(shí)間的書(shū)面證明；

⑷內(nèi)部常設(shè)科普機(jī)構(gòu)、專(zhuān)職科普工作人員的書(shū)面證明；

⑸科普工作規(guī)劃和年度科普工作計(jì)劃的書(shū)面證明。

㈣申報(bào)和認(rèn)定程序：

⒈申請(qǐng)單位將所需材料報(bào)主管部門(mén)加具意見(jiàn)、公章后，把申請(qǐng)書(shū)、證明材料等報(bào)所在地的地級(jí)以上市科技行政部門(mén)初審。

⒉地級(jí)以上市科技行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)在自受理科普基地認(rèn)定申請(qǐng)之日起的15個(gè)工作日內(nèi)作出初審決定。不予認(rèn)定的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由并書(shū)面通知申請(qǐng)人。地級(jí)以上市科技行政部門(mén)經(jīng)審核同意后，統(tǒng)一報(bào)省科技行政部門(mén)審批。

⒊省科技行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)自收到初審決定之日起的15個(gè)工作日內(nèi)對(duì)申報(bào)單位情況進(jìn)行審核，作出是否同意認(rèn)定的決定。

⒋省科技行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)在批準(zhǔn)后1個(gè)月內(nèi)，向省財(cái)政部門(mén)、省國(guó)家稅務(wù)部門(mén)、省地方稅務(wù)部門(mén)、財(cái)政部駐*省財(cái)政監(jiān)察專(zhuān)員辦事處和科學(xué)技術(shù)部備案。取得享受稅收優(yōu)惠資格的科普基地，需進(jìn)口科普影視作品的，應(yīng)按海關(guān)規(guī)定向所在地海關(guān)備案。

⒌經(jīng)認(rèn)定的科普基地開(kāi)展科普活動(dòng)的門(mén)票收入申請(qǐng)免征營(yíng)業(yè)稅時(shí)，須持省科技行政部門(mén)對(duì)科普基地認(rèn)定的批準(zhǔn)文件、其他證明文件以及稅務(wù)機(jī)關(guān)要求的其他材料，向所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)講申請(qǐng)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后，享受《通知》規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策。

㈤省科技行政部門(mén)會(huì)同省財(cái)政部門(mén)、省國(guó)家稅務(wù)部門(mén)、省地方稅務(wù)部門(mén)、海關(guān)總署*分署對(duì)經(jīng)認(rèn)定的科普基地每年進(jìn)行一次年檢。不合格者，取消其享受科普稅收優(yōu)惠政策資格，并將有關(guān)情況向財(cái)政部駐*省財(cái)政監(jiān)察專(zhuān)員辦事處、科學(xué)技術(shù)部備案。

三、黨政部門(mén)開(kāi)展科普活動(dòng)的認(rèn)定

縣及縣級(jí)以上（含縣級(jí)市、區(qū)等）的黨委、政府及其工作部門(mén)以及科協(xié)、工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)組織開(kāi)展科普活動(dòng)需申請(qǐng)享受《通知》規(guī)定的稅收優(yōu)惠的，必須符合《辦法》第二條的要求，并按照以下程序辦理：

㈠符合舉辦科普活動(dòng)規(guī)定的地方黨政部門(mén)等單位，應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)舉辦1個(gè)月前，向所在地的地級(jí)以上市科技行政部門(mén)講認(rèn)定申請(qǐng)，并提交科普活動(dòng)批件、科普活動(dòng)方案等相關(guān)文件。

㈡接受申請(qǐng)后，地級(jí)以上市科技行政部門(mén)認(rèn)為必要的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和過(guò)程管理。活動(dòng)結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，主辦單位應(yīng)當(dāng)將科普活動(dòng)總結(jié)報(bào)告以及相關(guān)證明材料、資料報(bào)所在地的地級(jí)以上市科技行政部門(mén)審核。地級(jí)以上市科技行政部門(mén)應(yīng)在15個(gè)工作日內(nèi)作出是否同意的決定，并上報(bào)省科技行政部門(mén)。

㈢省科技行政部門(mén)對(duì)上報(bào)的材料進(jìn)行審核，在自收到上報(bào)材料之日起的15個(gè)工作日內(nèi)作出審批，并在批準(zhǔn)后1個(gè)月內(nèi)向省財(cái)政部門(mén)、省國(guó)家稅務(wù)部門(mén)、省地方稅務(wù)部門(mén)、財(cái)政部駐*省財(cái)政專(zhuān)員辦事處和國(guó)家科學(xué)技術(shù)部備案。

㈣對(duì)經(jīng)認(rèn)定的科普活動(dòng)申請(qǐng)免征門(mén)票收入營(yíng)業(yè)稅時(shí)，主辦單位須持科普活動(dòng)認(rèn)定批準(zhǔn)文件、其他證明文件以及稅務(wù)機(jī)關(guān)要求的其他材料，向所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)講申請(qǐng)，經(jīng)審核批準(zhǔn)后，享受《通知》規(guī)定的稅收優(yōu)惠政策。

四、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體對(duì)科普基地捐贈(zèng)扣除的辦理

企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體通過(guò)中國(guó)境內(nèi)非營(yíng)利性的社會(huì)團(tuán)體、國(guó)家機(jī)關(guān)對(duì)科普基地的捐贈(zèng)，必須符合《通知》第四條規(guī)定，在年度應(yīng)納稅所得額的10％以內(nèi)的部分講申請(qǐng)扣除的，須提供如下材料：

㈠科普基地認(rèn)定批準(zhǔn)文件；

㈡中國(guó)境內(nèi)非營(yíng)利的社會(huì)團(tuán)體、國(guó)家機(jī)關(guān)出具的捐贈(zèng)資金票據(jù)和資金用途的書(shū)面證明；

㈢接受捐贈(zèng)的科普基地開(kāi)具的收款證明；

㈣稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他資料。

五、科普基地進(jìn)口自用科普影視作品的辦理

㈠經(jīng)認(rèn)定的科普基地進(jìn)口的科普影視作品拷貝、工作帶申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠政策的，必須符合《辦法》第四條的要求。其辦理程序是：

⒈經(jīng)認(rèn)定的科普基地講申請(qǐng)，附帶進(jìn)口影視作品的合同、協(xié)議（含中文譯本）和科普基地認(rèn)定批準(zhǔn)文件等相關(guān)資料報(bào)所在地的地級(jí)以上市科技行政部門(mén)，地級(jí)以上市科技行政部門(mén)應(yīng)在自收到申報(bào)材料之日起的15個(gè)工作日內(nèi)作出初審決定。

⒉省科技行政部門(mén)、省新聞出版部門(mén)自收到初審決定之日起15個(gè)工作日內(nèi)作出審批。

⒊省科技行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)在批準(zhǔn)后1個(gè)月內(nèi)向財(cái)政部駐*省財(cái)政專(zhuān)員辦事處、科學(xué)技術(shù)部和新聞出版總署備案。取得享受稅收優(yōu)惠資格的科普基地，需進(jìn)口科普影視作品的，應(yīng)按海關(guān)規(guī)定向所在地海關(guān)備案。

⒋對(duì)經(jīng)認(rèn)定的進(jìn)口科普影視作品拷貝、工作帶申請(qǐng)享受稅收優(yōu)惠時(shí)，科普基地須持進(jìn)口科普影視作品批準(zhǔn)文件、其他證明文件以及海關(guān)要求的其他材料，向所在地海關(guān)講申請(qǐng)，海關(guān)按規(guī)定辦理減免稅手續(xù)。

第9篇：行政部門(mén)工作計(jì)劃范文

第一條為促進(jìn)中小學(xué)電化教育工作并加強(qiáng)管理，根據(jù)《中華人民共和國(guó)教育法》及有關(guān)規(guī)定，制定本規(guī)程。

第二條中小學(xué)校電化教育是在教育教學(xué)過(guò)程中，運(yùn)用投影、幻燈、錄音、錄像、廣播、電影、電視、計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代教育技術(shù)，傳遞教育信息，并對(duì)這一過(guò)程進(jìn)行設(shè)計(jì)、研究和管理的一種教育形式。是促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革、提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效途徑和方法。是實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的重要內(nèi)容。

第三條中小學(xué)校開(kāi)展電化教育應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持因地制宜、講求實(shí)效、逐步提高的原則。要充分發(fā)揮各種電教媒體在教育教學(xué)中的作用，注重教學(xué)應(yīng)用與研究。

第四條各級(jí)政府和教育行政部門(mén)應(yīng)積極創(chuàng)造條件，扶持中小學(xué)校開(kāi)展電化教育，將中小學(xué)電化教育工作列入當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

第二章機(jī)構(gòu)與職能

第五條中小學(xué)校應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或指定有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)電化教育。其名稱可根據(jù)學(xué)校的規(guī)模稱為電化教育室（中心）或電化教育組，規(guī)模較小的中小學(xué)校也可在教學(xué)管理部門(mén)設(shè)專(zhuān)人或兼職人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

第六條中小學(xué)校電化教育機(jī)構(gòu)要在學(xué)校的統(tǒng)一管理下，與校內(nèi)各相關(guān)部門(mén)相互配合，完成電化教育工作，其主要職責(zé)：

擬定學(xué)校電化教育工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)學(xué)校各部門(mén)開(kāi)展電化教育工作，并承擔(dān)其中一部分教學(xué)任務(wù)。

收集、購(gòu)置、編制、管理電化教育教材和資料。

維護(hù)、管理電化教育器材、設(shè)備、設(shè)施。

組織教師參加電化教育的基本知識(shí)和技能培訓(xùn)。

組織并參與電化教育的實(shí)驗(yàn)研究。

第七條中小學(xué)從事電化教育的人員編制，由學(xué)校主管部門(mén)根據(jù)實(shí)際情況，在學(xué)校教職工總編制內(nèi)確定，按學(xué)校規(guī)模和電化教育開(kāi)展的實(shí)際配備專(zhuān)職或兼職電教人員

第八條中小學(xué)校電化教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人應(yīng)有較高的政治素質(zhì)，熟悉電教業(yè)務(wù)，有較強(qiáng)的教學(xué)和管理能力，一般應(yīng)具有中級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)。電化教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。

第三章電教專(zhuān)職人員與學(xué)科教師

第九條中小學(xué)校電化教育機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職人員是教學(xué)人員，必須具備教師資格，熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，掌握電化教育的知識(shí)、技能和技巧。中小學(xué)校電教專(zhuān)職人員應(yīng)通過(guò)教育行政部門(mén)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核，不斷提高電化教育水平。

第十條中小學(xué)校電化教育專(zhuān)職人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)按國(guó)家規(guī)定評(píng)聘。在評(píng)審與聘任時(shí)，要充分考慮電化教育工作的性質(zhì)與特點(diǎn)。

第十一條電化教育專(zhuān)職人員要組織、指導(dǎo)學(xué)科教師開(kāi)展電化教學(xué)。

中小學(xué)校應(yīng)聘請(qǐng)優(yōu)秀教師作為電化教育機(jī)構(gòu)的兼職人員開(kāi)展工作。教師擔(dān)任電教機(jī)構(gòu)的工作或編制教材、資料應(yīng)計(jì)算教學(xué)工作量。優(yōu)秀的電教教材、電教研究成果，應(yīng)與相應(yīng)的科研、教學(xué)研究成果同等對(duì)待。教師開(kāi)展電化教學(xué)的實(shí)績(jī)，應(yīng)作為考核教師的內(nèi)容。

第十二條學(xué)科教師要增強(qiáng)現(xiàn)代教育意識(shí)，學(xué)習(xí)并掌握電化教育的基本知識(shí)和技能；積極采用現(xiàn)代教學(xué)手段，開(kāi)展電化教學(xué)；研究電教教材教法；總結(jié)電化教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量和效率。

第四章經(jīng)費(fèi)與設(shè)備

第十三條中小學(xué)校開(kāi)展電化教育要有必要的經(jīng)費(fèi)保證，各級(jí)政府和教育行政部門(mén)要逐年增加對(duì)中小學(xué)電化教育經(jīng)費(fèi)的投入。學(xué)校應(yīng)確定一定的經(jīng)費(fèi)比例開(kāi)展電化教育。

第十四條電化教育的設(shè)備是開(kāi)展電化教育的基礎(chǔ)。學(xué)校要按照地方教育行政部門(mén)制定的有關(guān)中小學(xué)校電化教育教學(xué)儀器設(shè)備配備目錄，根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，統(tǒng)籌配備電化教育設(shè)備。要加強(qiáng)電化教育設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)和管理，提高利用率。

第十五條學(xué)校電化教育設(shè)備、設(shè)施是為教育教學(xué)服務(wù)的，不得挪作它用。

第五章電教教材與資料

第十六條開(kāi)展電化教育的中小學(xué)校要加強(qiáng)電教教材（音像、多媒體）、資料建設(shè)，保證有足夠的經(jīng)費(fèi)用于配備電教教材、資料，做到與電教設(shè)備、設(shè)施建設(shè)同步發(fā)展。

第十七條中上學(xué)校應(yīng)根據(jù)教學(xué)的需要，合理選擇和配備由中央和省級(jí)教育行政部門(mén)印發(fā)的中小學(xué)教學(xué)用書(shū)目錄所列入的全國(guó)或地方通用的電教教材，有條件的學(xué)?？筛鶕?jù)實(shí)際需要自行編制補(bǔ)充性電教教材供學(xué)校教學(xué)使用，要做好學(xué)校電教教材的管理和應(yīng)用工作。

第十八條中小學(xué)校電教教材、資料的編輯、出版不得違反《著作權(quán)法》；中小學(xué)校不得使用有害青少年身心健康的、非法的音像制品。

第六章管理與領(lǐng)導(dǎo)

第十九條地方各級(jí)教育行政部門(mén)主管本地區(qū)的中小學(xué)校電化教育工作，制定本地區(qū)電化教育發(fā)展規(guī)劃及工作計(jì)劃，并檢查、評(píng)估和督導(dǎo)中小學(xué)校電化教育工作，協(xié)調(diào)電教、教研、裝備、師訓(xùn)部門(mén)保障學(xué)校電化教育工作的健康發(fā)展。

第二十條地方各級(jí)電化教育館（中心）是當(dāng)?shù)刂行W(xué)電化教育的教材（資料）中心、研究中心、人員培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)中心，教育行政部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)校電化教育工作的管理與指導(dǎo)。