宏觀環(huán)境分析精選(九篇)

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第1篇：宏觀環(huán)境分析范文

關鍵詞：鋰電池企業(yè)；宏觀環(huán)境；分析

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A

隨著科學技術的快速發(fā)展以及全球經濟的一體化，鋰電池企業(yè)所處的競爭環(huán)境復雜多變，企業(yè)發(fā)展的過程中風險與機遇并存。企業(yè)認清自身所處的宏觀環(huán)境有著重要的意義，它是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的依據。

PEST分析是指對顯著影響企業(yè)經營戰(zhàn)略的宏觀因素進行的分析。宏觀環(huán)境分析一般包括對政治環(huán)境（Political）、經濟環(huán)境（Economic）、社會環(huán)境（Social）、科技環(huán)境（Technological）進行分析，簡稱PEST分析。本文將利用PEST分析法，對民營鋰電池企業(yè)所處的宏觀環(huán)境進行分析。

一、政治法律環(huán)境

政治法律因素對企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，全面了解和企業(yè)發(fā)展相關的政策法規(guī)，可以減少政策風險，有利抓住發(fā)展機遇。

改革開放以來，隨著經濟的快速發(fā)展，環(huán)境的污染以及資源的短缺問題越來越受關注。節(jié)能環(huán)保已經成為我國的一項基本國策，對產業(yè)的結構進行調整顯得尤其重要。為此，國家通過制定和施行了一系列的法律法規(guī)政策，以扶持綠色環(huán)保企業(yè)、促進再生資源的利用、限制容易對環(huán)境造成污染的企業(yè)。

2009年和2013年，國家兩次頒布并實行新能源汽車補貼政策。 不止國內， 世界主要經濟體紛紛出臺政策，扶持新能源汽車及相關行業(yè)的發(fā)展。美國、日本、法國、英國等投入大量資金用于電池組件研發(fā)及公共設施建設。動力電池作為電動汽車的主要部件，產業(yè)發(fā)展環(huán)境良好。

2010年4月，國家施行《中華人民共和國可再生能源法》。對于再生能源的利用，蓄電是重要的環(huán)節(jié)，而鋰電池企業(yè)作為綠色環(huán)保的能夠提供可行蓄能方案的企業(yè)，面臨較好的發(fā)展機遇。

2012年7月，國家提高了鉛蓄電池的行業(yè)準入條件，對污染環(huán)境比較嚴重的鉛蓄電池行業(yè)進行限制，使其市場份額逐漸減少，由綠色環(huán)保的鋰電池行業(yè)逐步替代。對鉛蓄電池行業(yè)進行限制之后，鋰電池的市場需求會大幅上升。

二、經濟環(huán)境

經濟環(huán)境是指企業(yè)經營過程中所面臨的各種經濟條件、經濟特征、經濟聯系等各因素。

2008年經濟危機的蔓延，對全球經濟產生了巨大的影響。2010年各國經濟開始逐漸恢復，盡管復蘇呈現明顯的不平衡性，但宏觀經濟形勢良好。近年來我國全國國內生產總值依次為：2011年484，123.5億元、2012年534，123.0億元，2013年588，018.8億元，全國國內生產總值的增長率穩(wěn)中略降，2011年為9.9、2012年為7.7，2013年為7.7，但依舊保持較高的增長點。與此同時，人民的生活水平也不斷提高，城鄉(xiāng)居民收入快速增長，2012及2013年城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入依次為24，564.7元、26，955.1元。我國經濟的持續(xù)健康發(fā)展以及城鄉(xiāng)居民收入水平、消費水平的提高，為擴大內需做好準備并為國內市場打下了良好的基礎。

隨著人們生活水平的不斷提高，對物質生活品質的追求也在不斷提升，人們對電子產品的依賴程度不斷提高，不僅在工作中，而且在日常生活中，各類電子產品扮演了越來越重要的角色。據中國互聯網信息中心的《第35次中國互聯網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，隨著移動互聯網的快速崛起，2014年12月我國網民規(guī)模達6.49億，手機網民5.57億，較2013年增加5672萬人。隨著手機網民的逐年增長以及PAD等移動設備的普及，鋰電池行業(yè)市場需求也隨之擴大。

三、社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指一個國家和地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、、教育水平、社會結構、風俗習慣等情況。

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平越來越高，而另一方面，由于發(fā)展帶來的環(huán)境污染問題卻日益嚴重，這使得人們越來越關注環(huán)保與食物安全等問題。2015年由媒體人柴靜拍攝的環(huán)保紀錄片《穹頂之下》獲得民眾高度關注，截至3月1日12時，網絡總播放量迅速突破1.17億。民眾對環(huán)保的高度關注將積極推動國家政策的調整，而作為綠色環(huán)保的鋰電企業(yè)無疑是符合時展要求的，低碳環(huán)保的社會環(huán)境將給鋰電池企業(yè)的發(fā)展帶來機遇。

近年來，用工荒與就業(yè)難并存，勞動力成本逐年上升。隨著新一代勞動力權益意識的增強，他們不像大多數老一代勞動力能忍受基本權益受侵害，當工作時間超出法定時間，工作環(huán)境惡劣，工資低廉時，他們會離開，去選擇有權益保障的企業(yè)。勞動力成本的上升將會加大企業(yè)的財務支出，這對企業(yè)的發(fā)展有一定的影響。

四、技術環(huán)境

技術環(huán)境指的是一個國家和地區(qū)技術水平、技術政策、新產品開發(fā)能力，以及技術發(fā)展的動向等。

鋰離子電池產業(yè)發(fā)展已經超過20年，基本技術已經較為成熟，但總體而已鋰離子電池產業(yè)還是一個朝陽產業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿薮?，技術進步也非?？臁Ｌ嵘囯x子電池的能量密度和改善鋰離子電池的安全性能是目前國外鋰離子電池技術的主要創(chuàng)新點，這兩點同時也是鋰離子電池產業(yè)面臨的瓶頸問題，近年來發(fā)生過幾起電動車起火事故。提升能量密度和改善鋰離子電池的安全性這兩方面的技術進步對產業(yè)未來的發(fā)展進程有巨大影響。

鋰離子電池很早就被認為是最具有發(fā)展?jié)摿Φ碾姵丶夹g之一，在“九五”期間曾被我國列入國家重點科技公關項目。近年來，我國在鋰離子電池產業(yè)技術方面所取得的成績主要包括鋰離子電池關鍵材料的自主創(chuàng)新和鋰離子自動化生產設備的進口替代。

根據以上PEST分析，我國鋰離子電池產業(yè)在發(fā)展的過程中機遇與挑戰(zhàn)并存，為鋰離子電池產業(yè)結合自身的情況制定發(fā)展戰(zhàn)略提供了參考性的信息。

參考文獻

[1]鄭平.YJ電子公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].電子科技大學，2011.

第2篇：宏觀環(huán)境分析范文

塔式起重機是建筑施工必不可少的關鍵設備，是施工企業(yè)裝備水平的標志性重要設備之一。20世紀50年代初，中國塔吊由仿制開始起步。到1984年，通過引進法國POTAIN公司技術，使中國塔吊發(fā)展步入快行道。特別是經過五十多年的發(fā)展，中國已成為世界民用塔吊的生產大國，也是世界塔吊主要需求市場之一。塔吊行業(yè)已逐漸成為機械行業(yè)中增幅最快的新興行業(yè)。下面我們就目前中國塔吊行業(yè)所處的宏觀環(huán)境進行一個簡要的分析。

一、政治環(huán)境分析

1、法律及政策：

由于社會穩(wěn)定發(fā)展，建筑業(yè)的發(fā)展前景很好，國家和有關部門制訂了比較完善的標準和規(guī)范，形成了我國的勞動安全衛(wèi)生法規(guī)體系。其中《勞動安全衛(wèi)生法》是根本法，并依據其原則很和規(guī)定制訂了各類技術和衛(wèi)生標準。適用于塔機安全管理的有關法規(guī)有：《起重吊運指揮信號》，《起重司機安全考核標準》，《生產設備安全衛(wèi)生設計總則》等。

2、安全規(guī)定：

塔式起重機的安全問題，一直是塔機及其應用行業(yè)的主要憂患之一。國家相關的一些法規(guī)和標準的推出，使塔機的安全管理和使用有法可依，對塔機的安全管理起到了積極的推動作用。我國現有的有關塔機安全問題的相關規(guī)定有GB9462《塔機技術條件》及GB5144《塔機安全規(guī)程》。

3、標準化體系：

在我國，塔式起重機已經建立了比較完整的塔機標準體系，從分類（型式及基本參數）、設計規(guī)范、技術條件和安全規(guī)程到性能、結構及可靠性的試驗方法和操作使用規(guī)程等已基本配套。其中的有些標準已與國際標準接軌，為塔機的設計、制造機驗收提供了比較充分的依據。

二、經濟環(huán)境分析

1、國際經濟環(huán)境分析

2012年初，世界經濟金融形勢一度趨穩(wěn)，但二季度以后，歐債危機再度惡化并帶來一系列連鎖反應，世界經濟復蘇進程重陷復雜局面。總的來講，世界經濟仍處于緩慢復蘇的軌道，大多數經濟體保持了正增長態(tài)勢。但同時也面臨更加沉重的下行壓力。當前，國際經濟環(huán)境面臨的突出矛盾和問題主要有經濟增速普遍放緩、歐債危機再度升級、國際金融商品市場大幅震蕩這三個方面。

2、國內經濟環(huán)境分析

2012年，伴隨著國際經濟形勢的新變化，我國經濟發(fā)展和宏觀政策環(huán)境將呈現出一些新態(tài)勢，圍繞主題主線，更加注重“穩(wěn)健、積極”，把穩(wěn)增長、調結構、控物價、惠民生、抓改革、促和諧作為2012年經濟工作的重點任務。

（1）全國經濟將保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢

2012年我國經濟增長將繼續(xù)推動向自主增長有序轉變。全社會固定資產投資將繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，但房地產投資增速回落幅度較大，使得總投資增速有所回落。

（2）宏觀調控政策基本穩(wěn)定的同時結構性調整更加明顯

針對2011年以來國際國內經濟形勢的變化，國家實施以控通脹為首要目標的宏觀調整政策，近期隨著物價上漲勢頭得到初步遏制，國家加大了結構性微調預調力度。

（3）經濟發(fā)展方式轉變和經濟結構調整將邁出更大步伐

加快經濟發(fā)展方式轉變將是2012年經濟工作更為突出的任務，國家將進一步加大推動力度，并制定更具有實質性內容的政策舉措。

三、社會環(huán)境分析

1、人口因素分析：

據統(tǒng)計，2011年年末，我國城鎮(zhèn)人口比重首次超過50%，達到51.27%，與上年相比，上升1.32個百分點，城鎮(zhèn)人口為69079萬人，增加2100萬人；鄉(xiāng)村人口65656萬人，減少1456萬人。

隨著家庭小型化、城市化進程的加快，社會對住房的需求會增加。房地產業(yè)發(fā)展的十分廣闊，對于建筑施工中的基礎設施――塔式起重機等相關設備也是需求很大的，從而便帶動了塔機業(yè)的發(fā)展。另一方面，隨著我國人口老齡化問題的出現，大多數家庭將會不可避免的借助社會力量來完成贍養(yǎng)老人，這種趨勢為我國物業(yè)管理市場的發(fā)展拓展了廣闊的空間。

2、勞動力與社會流動性：

隨著我國經濟社會快速發(fā)展，流動人口流量、流向、結構和流動人口群體的利益訴求都在發(fā)生深刻變化。在國家人口計生委的《中國流動人口發(fā)展報告2012》中指出，2012年我國的城鎮(zhèn)人口比重已經超過50%，流動人口規(guī)模達到歷史新高。

在塔機行業(yè)中許多的工作崗位都屬于基礎工作崗位，很多企業(yè)都比較偏向于聘請農民工。隨著流動人口規(guī)模的不斷增大，務工人口是不斷增加的，但是隨著流動人口新特點的出現，企業(yè)在招收農民工時也將面臨著許多新的難題。新生代的農民工大多為“80后”群體，與他們的父輩相比，新生代流動人口比較看重自己未來的發(fā)展，注重體面就業(yè)發(fā)展機會，崗位的分配，薪酬的分配都將是企業(yè)不得不面對的一大問題。

四、技術環(huán)境分析

隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，也掀起了建筑行業(yè)的新高峰，同時也給我國塔式起重機行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。要想使我國國產塔式起重機得到長足的發(fā)展，必須要增加其制造方面的技術改進及應用，淘汰故障率高，可靠性較差，質量不高的產品。

1、我國塔機行業(yè)技術現狀分析

產品性能一般。產品性能是設計、制造、安裝、維護使用的綜合反映。大型骨干企業(yè)的產品性能尚可滿足用戶的需求。但是許多不上規(guī)模的企業(yè)低價無序競爭、降低質量標準，其零部件不過關。

制造工藝水平較低。物料搬運機械制造業(yè)的裝備力量較為薄弱。對采用高精度的數控加工設備、對采用計算機輔助工藝與制造、對普遍應用鋼材預處理和自動焊接等先進的制造工藝，尚待進一步提高。

品技術標準更新滯后、實施乏力。我國產品技術標準的制定采取跟蹤國際和先進國家、地區(qū)標準的方式。但消化創(chuàng)新能力不足。更新滯后期間較長。我國制定產品技術標準的機制和投入尚待提高。

2、產業(yè)技術關注――塔吊行業(yè)技術研發(fā)趨勢

在塔吊結構的研發(fā)設計方面要逐步建立和完善相應的試驗和檢測手段。

在機構方面，要開發(fā)出結構緊湊、高效、節(jié)能、可靠的機構。

第3篇：宏觀環(huán)境分析范文

【關鍵詞】宏觀經濟政策 環(huán)境 灰色關聯度分析

一、引言

近年來，我國環(huán)境保護工作取得了舉世矚目的進展。但是，當前環(huán)境問題仍十分嚴重。中國面臨的環(huán)境問題復雜多樣，是在特定的歷史條件和社會背景下產生，長期積累的結果。理如何實現經濟增長與環(huán)境保護間協(xié)調發(fā)展，不僅是社會發(fā)展的需要，也是保證實現人類可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標的必由之路，目前主要面臨的環(huán)境問題有大氣污染問題、水環(huán)境污染問題、垃圾處理問題、土地荒漠化和沙災問題、水土流失問題、旱災和水災問題、生物多樣性破壞問題、WTO與環(huán)境問題、三峽庫區(qū)的環(huán)境問題、持久性有機物污染問題。伴隨著經濟的發(fā)展，保護環(huán)境日益得到中央和地方各級政府的重視，“保護環(huán)境”被定為一項基本國策，涉及環(huán)保的政府投入也逐年增加。環(huán)境經濟政策對環(huán)境影響的力度也將不斷加大，如何評價環(huán)境經濟政策的效果，制定適宜的環(huán)境經濟政策變得越來越重要。

二、文獻綜述

近年來，與環(huán)境經濟政策有關的研究不勝枚舉。這方面文章主要有：《Innovation for a sustainable Future-The Eco- innovation Action Plan（Eco-AP）1Brus-》，通過歐洲創(chuàng)新聯盟（IU）間的合作關系推動生態(tài)創(chuàng)新；《First assessment of the Environmental Compliance Assistance Program for SMEs （ECAP）》認為中小企業(yè)卻是工業(yè)污染的主要排放源，占整個歐盟工業(yè)污染排放量的64%；《Roadmap to a Resource Efficient Europe1Brussels》提高環(huán)保措施改善的利益增進。

從總體研究情況來看，國內外相關文獻政策性研究居多，將宏觀經濟政策和環(huán)境結合起來并研究環(huán)境宏觀經濟政策效果的文獻很少。本文在借鑒、吸收相關研究成果的基礎上，研究了宏觀經濟政策對環(huán)境影響的統(tǒng)計測度，并對不同的環(huán)境宏觀經濟政策效果進行了評價，并提出了相關建議。

三、宏觀經濟政策與環(huán)境污染綜合指數的關聯度分析

不同的宏觀經濟政策對環(huán)境污染改善的效果大小是不一致的。因此，我們有必要研究不同的宏觀經濟政策對我國環(huán)境污染程度的改善的程度，以此作為政府制定與環(huán)境宏觀經濟政策的重點。在本部分，我們利用灰色系統(tǒng)論中的關聯度分析方法，分析不同的宏觀經濟政策對我國環(huán)境污染改善程度的關聯度，關聯度越大，說明該政策對環(huán)境污染改善程度的影響越大，政府應該加大這類政策的實施。

由于綠色金融、綠色貿易、排污權交易等環(huán)境宏觀經濟政策實施較晚，故其對應的指標很難找到相關數據，故我們根據所建立的宏觀經濟指標體系及數據的可得性和代表性原則，在此部分的分析中，選取指標體系中的下列指標：生態(tài)環(huán)境環(huán)境補償政策中的排污費指標；環(huán)境稅費政策中的車輛購置稅、消費稅、資源稅、企業(yè)所得稅、增值稅指標；綜合環(huán)境經濟政策中的環(huán)境污染治理投資總額指標；產業(yè)結構調整政策中的第一、第二、第三產業(yè)的增加值指標。

利用Matlab軟件，根據2001年～2010年我國環(huán)境污染綜合指數及宏觀經濟政策各項指標數據，對我國的宏觀經濟政策各項指標與環(huán)境污染綜合指數進行灰色關聯，以2001年至2010年我國的環(huán)境污染綜合指數為參考序列，以同一時間段我國宏觀經濟政策各項指標為比較序列，通過無量綱化、計算絕對差、計算關聯系數、最后算出灰色關聯度為：

r1=0.7019 r2=0.5825 r3=0.6466 r4=0.5828 r5=0.6159

r6=0.6541 r7=0.6063 r8=0.7437 r9=0.7701 r10=0.7671

這里，r1、r2、r3、r4、r5、r6、r7、r8、r9、r10分別表示為排污費、車輛購置稅、消費稅、資源稅、企業(yè)所得稅、增值稅、環(huán)境污染治理投資總額、第一產業(yè)增加值、第二產業(yè)增加值、第三產業(yè)增加值的關聯度。其中，r9>r10>r8>r1>r6>r3>r5>r7>r4>r2。

由上述的關聯度排序，我們可以得到以下結論：

第一，三產產業(yè)的增加值和環(huán)境污染綜合指數的關聯度最大，其中第二產業(yè)的關聯度最大，說明產業(yè)結構調整政策對環(huán)境污染的改善有最重要的作用。

第二，排污費和環(huán)境污染綜合指數的關聯度較大，為0.7019。說明我國在“十五”和“十一五”期間，生態(tài)環(huán)境補償政策對于減少環(huán)境污染的效果比較突出。

第三，在環(huán)境稅費政策中，和環(huán)境污染綜合指數的關聯度從大到小依次為：增值稅、消費稅、企業(yè)所得稅、資源稅、車輛購置稅。說明在環(huán)境污染治理中，類似環(huán)境稅費等后制性政策對于污染的治理效果不是非常明顯。

參考文獻

[1]Ayres R U.Sustainability economics：Where do we stand[J].Ecological Economics，2008.

[2]EC1（2011b）.Innovation for a sustainable Future[J]. The Eco-innovation Action Plan （Eco-AP）1Brus-sels，2011.

第4篇：宏觀環(huán)境分析范文

一、 宏觀市場分析

1. 宏觀經濟環(huán)境分析

2. 宏觀社會環(huán)境分析

3. 宏觀政策環(huán)境分析

4. 宏觀經濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響

二、 辦公宏觀市場分析

1. 上?？傮w辦公市場分析

2. 行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析

三、 區(qū)域辦公市場特征分析

1. 區(qū)域概述

2. 供應、銷售（租賃）、空置分析

3. 銷售（租賃）價格分析

4. 產品特征分析

5. 主力客戶分析

6. 典型案例分析

四、 項目地脈研究

1. 項目地塊特質分析

2. 項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析

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五、 項目初步定位建議

1. 初步市場定位建議

第5篇：宏觀環(huán)境分析范文

1計劃概要及目錄 2、營銷現狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標 5、營銷戰(zhàn)略 6、行動方案

二制定營銷計劃的基礎

(一)市場營銷計劃的程序

1 swot分析 2 明確營銷目標 3 制訂營銷策略

(二)營銷環(huán)境分析的主要內容

1 市場環(huán)境分析

2 競爭環(huán)境分析

3 渠道環(huán)境分析

4 宏觀環(huán)境分析

5 企業(yè)條件分析

(三)消費者市場購買行為分析

1消費者購買行為模型

2消費者購買決策過程

a 確認某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為

(四)組織市場購買行為的分析

1特點 2 類型 3 組織市場購買決策的參與者及其作用

(五)組織市場購買決策過程

1 識別問題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為

(六)建立營銷信息系統(tǒng)

swot分析舉例

三市場營銷戰(zhàn)略在計劃中的體現

1 市場細分的實踐意義

2 市場細分的邏輯思想

3 市場細分的好處

第6篇：宏觀環(huán)境分析范文

引言

市場競爭越來越激烈，企業(yè)要在競爭中求生存與發(fā)展，需進行科學的管理，制定出來有效、合理的 國貿1102班陳威勛

一．宏觀環(huán)境分析

（一）自然環(huán)境

中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費品中的發(fā)展熱點和新增長點。30年來，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產品結構單一、競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產品結構日趨合理。中國飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國性品牌已有十幾家，五類產品中22個品牌被評為中國名牌。

近五年來，中國飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。中國飲料每年以16%的增幅快速發(fā)展。

2007年1-11月，中國飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現工業(yè)總產值455,426,202千元，比上年同期增長了28.67%；2008年1-11月，中國飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現工業(yè)總產值569,689,611千元，比上年同期增長了25.35%。2009年1-11月，中國飲料制造行業(yè)規(guī)模以上累計企業(yè)單位數為5,618個，累計利潤總額為61,029,265.00千元，比上年同期增長28.78％。

“十一五”期間，中國著重調整飲料產品結構，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產總量繼續(xù)提高，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展。因此在利好政策的推動下，未來幾年將是軟飲料行業(yè)框架結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結構的主體。追求健康價值，是未來中國飲料市場發(fā)展的必然方向。中國飲料企業(yè)在未來相當長的時間內將面臨更為廣闊的市場和更好的發(fā)展環(huán)境。

第7篇：宏觀環(huán)境分析范文

【關鍵詞】保險服務；營銷管理；營銷市場；機會分析

前言

進行市場機會分析的目的，旨在尋求企業(yè)發(fā)展的全新機遇。通常來講，市場分析主要由外部環(huán)境分析和內部環(huán)境分析兩部分構成。在保險行業(yè)中，由于各個企業(yè)之間存在較大的差異性。因此，較內部環(huán)境分析而言，外部市場環(huán)境的分析更具有普遍的意義。外部市場環(huán)境的分析主要由環(huán)境、消費者、目標市場和競爭優(yōu)勢分析四部分組成，通常也被稱為4C分析。在下文中，我將從這四方面對現代保險服務營銷管理的市場機會分析進行簡要闡述。

一、保險營銷環(huán)境分析

首先，就市場營銷環(huán)境而言，它受到企業(yè)的各種營銷活動以及潛在關系的影響，作為各種外部力量和相關因素的集合體存在，企業(yè)的生存和發(fā)展均受其影響。同時，保險影響環(huán)境也是一個多種因素相互交織，多層次相互糾纏以及不斷變化的綜合實體，因此呈現出客觀性、動態(tài)性、相關性和差異性的特征。保險營銷的環(huán)境分析主要包括宏觀和微觀兩個方面，首先，就保險營銷的宏觀影響而言，受到人口環(huán)境、經濟環(huán)境、法律政治、文化以及科學技術環(huán)境的影響。人口數量和人口結構對保險企業(yè)的影響產生的影響較大，顧客的收入水平是保險企業(yè)跟蹤消費者保險服務需求的重要手段。另外，我國的保險營銷活動起步較晚，在相關的法律法規(guī)上還有待健全和完善。而且，目標市場中消費者的審美觀念以及變化的趨勢，也是制定切實可行保險營銷策略的重要依據。最后，科學環(huán)境的變化，新的保險方式、定價方法、促銷方式都在產生變化，因此，需要保險服務營銷不斷跟上潮流和趨勢，在營銷中贏得一席之地。其次，就保險環(huán)境的微觀營銷環(huán)境而言，受到企業(yè)、供應商、營銷中介、顧客和競爭者、公眾諸種因素的影響。這些因素對于保險企業(yè)實現影響目標的作用影響巨大且直接，但是這些要素在一程度上也受到企業(yè)自身的影響，也就是說這些因素又是可控的，企業(yè)通過努力便能達到盈利目標。這五種影響力相輔相成，構成了保險營銷環(huán)境的微觀環(huán)境。

二、消費者行為分析

對消費者購買行為的分析是實現保險產品營銷順利展開的重要步驟。在實現這一目標的過程中，必須要注意保險消費者需求類型、消費心理、保險消費者的類型、影響消費者需求等主要因素。在消費者需求類型和消費心理的過程中，一般來講，消費者的需求分為長期需求、短期需求、特殊需求三種，在各種需求類型中，消費者投保的心理也不同，分為保障心理、實惠心理以及投資心理三種。營銷人員在消費者需求類型和心理的把握中，才能實現營銷目標。而保險消費者的類型也是多種多樣，有獨立型的投保者、順從型的投保者、保守型的投保者、節(jié)儉型的投保者、謹慎型的投保者、計劃型的投保者、沖動型的投保者以及投保型的投保者。這些不同類型的消費者，在進行投保時，又受到文化、社會、經濟、企業(yè)營銷、個人因素的影響。保險營銷者應當細致分析消費者心理，讓消費者變成忠誠的顧客。

三、目標市場分析

在現代市場營銷中，企業(yè)必須要對自身的目標進行精確的定位。而保險行業(yè)，想要在市場中贏得一席之地，深入消費者心中，就必須要對市場進行目標化的細分，從中選擇適合的保險行業(yè)為目標顧客服務。在進行市場細分的過程中，主要運用SWOT的分析方法，針對細分市場的發(fā)展?jié)摿?、競爭?yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢以及增長率進行評估，并作出最后的選擇。比如說究竟是選擇無差異的市場戰(zhàn)略、差異性市場戰(zhàn)略還是集中性的市場戰(zhàn)略，都值得思考。

四、競爭優(yōu)勢分析

保險競爭是保險市場中經常出現的現象，當不同的保險公司提供同樣的保險產品時，消費者的選擇空間變大，就會出現競爭的狀況。一般來講，針對競爭優(yōu)勢的分析首先需要明確報保險競爭者的層次，是品牌競爭者還是欲望競爭者，這種區(qū)分有助于企業(yè)明確自身所處的競爭層次。就競爭優(yōu)勢的分析而言，競爭實力主要取決于保險企業(yè)內部的產品組合、營銷地位、經營規(guī)模、新險種的開發(fā)能力、財務實力、管理能力對外界的反映能力以及營銷渠道情況和公眾形象等要素。另外，保險公司的競爭優(yōu)勢和價值鏈的管理密不可分，價值鏈不僅能夠分析競爭優(yōu)勢，也能夠建立和增強競爭優(yōu)勢。價值鏈通過對公司的經營活動進行分類，從各個環(huán)節(jié)對經營活動加以分析，確立自身的競爭優(yōu)勢，增加利潤。而當代的保險營銷服務，必須要以客戶為導向，用客戶的思維進行問題的思考，才能提升企業(yè)的資產和核心能力，實現競爭優(yōu)勢的提升和價值鏈的再生。綜上所述，當今的市場，是國際的市場，更是競爭的市場。競爭的形式不是傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)爭，它要求企業(yè)在競爭的過程中進行各種形式的創(chuàng)新，保險服務行業(yè)在承保的技術和組織結構上也應當順應歷史變化的潮流，進行宏觀布局和微觀的調整，以適應多樣化的保險需求，適應市場競爭的需求。

參考文獻

［1］張玉杰．中國保險營銷創(chuàng)新研究［J］．中國市場，2013(37)

［2］張環(huán)宇．淺談保險中的服務營銷［J］．企業(yè)家天地下半月刊(理論版)，2009(02)

第8篇：宏觀環(huán)境分析范文

關鍵詞：煤炭；市場營銷；環(huán)境

波特一般性戰(zhàn)略分析理論可知，微觀環(huán)境分析因素有：企業(yè)的供應者、顧客、競爭對手、替代產品、潛在入侵者、以及企業(yè)內部影響營銷管理決策的各個部門等所構成。如下圖所示：

圖 博弈的五種競爭力量模型圖

不管是宏觀環(huán)境還是微觀環(huán)境，上述因素并不是固定不變的，許多因素始終處于變動之中。企業(yè)的營銷活動就是要適應環(huán)境變化，對各種環(huán)境變化及時做出積極反應的動態(tài)過程。

一、宏觀環(huán)境分析

1.政治和法律環(huán)境

隨著國家對煤炭市場的開放，政策環(huán)境越來越寬松?！笆濉逼陂g。我國煤炭生產結構還要進一步調整。對浪費資源、質量低劣、技術落后和污染環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦，要整頓和關閉。今后煤炭需求呈穩(wěn)步上升趨勢，煤炭供應將增加。國家對煤炭供應總量的調控是按照產業(yè)政策、技術政策等“抓大放小”；形成合理的煤炭企業(yè)組織結構，使大型企業(yè)集團逐步成為調控煤炭供需平衡的一種重要力量；同時，加強煤炭市場供求預測，及時準確信息，指導煤炭生產和銷售。煤炭工業(yè)市場化改革也同時進行。長期以來，煤炭行業(yè)與電力行業(yè)形成了極大的剪刀差，隨著電力行業(yè)的整體改革，特別是火力發(fā)電價格的放開，為兩個行業(yè)公平競爭拉開帷幕。煤炭產品長期以來處于價格背離價值的水平，極大的挫傷了煤炭生產企業(yè)的積極性，嚴重影響和制約了煤炭工業(yè)的良性發(fā)展。煤炭產品的市場化進程不斷加快，為煤炭期貨市場也奠定了基礎條件，而且煤炭期貨市場的構建正是形成公平、公正、公開的煤炭產品價格最有效的手段和機制，從而為從根本上縮小煤炭行業(yè)與下游產業(yè)的利益差距提供了機遇。

2.社會和文化環(huán)境

人們的價值觀念、生活習慣與方式、倫理道德觀念、信仰等社會人文因素對煤炭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也會產生影響。人們對生活質量要求越來越高，越來越需要更多的自動化、清潔型的辦公、生活、交通等工具。另外，不同地區(qū)、不同年齡、不同經濟狀況的人們對煤炭的評價不同，接受程度也不同。社會對人們消費需求和方式的影響，將是煤炭企業(yè)提升自身產品的方向。

3.人口自然因素

人口規(guī)模與煤炭需求量存在著一定的正相關關系。在其他條件不變的情況下，人口數量增加一倍，需求數量也會相應增加。另外，人口的地理分布、喜好等都會影響到對煤炭的消費。城鎮(zhèn)人口就業(yè)率的高低也會影響消費。

4.煤炭企業(yè)環(huán)境

(1)競爭形勢。在進行宏觀競爭形勢分析時，需要分析總體經濟實力，主要包括國民生產總值、第一、二、三產業(yè)及居民生活的經濟統(tǒng)計分析，另外還應該研究與煤炭工業(yè)相關的行業(yè)（包括競爭對手行業(yè)，如電力、天然氣等；煤炭的下游行業(yè)，如煤化工、發(fā)電等）的情況，以及國外煤炭企業(yè)情況。

(2)煤炭工業(yè)形勢。我國是當今世界上最大的煤炭生產國，也是最大的煤炭消費國。2011年我國煤炭產量為35.2億噸，預計未來我國煤炭出口進一步減少，進口量迸一步加大；煤炭消費結構趨多元化并向關鍵行業(yè)集中。據統(tǒng)計，到2011年底，我國煤炭消費總量中各個行業(yè)所占的比重分別為：其中動力煤27億噸，占我國煤炭總產量的76.7%，動力煤進口1.37億噸，出口1106.5萬噸，凈進口1.26億噸，表觀消費量28.26億噸。煤變油、煤化工的發(fā)展，將對煤炭需求結構產生戰(zhàn)略性影響；主要耗煤行業(yè)均保持較快的發(fā)展速度，拉動煤炭需求強勁增長：同時，煤炭工業(yè)形勢分析時應該考慮配供現狀、用煤情況等。

(3)技術因素。對于企業(yè)來講，就是要用當代先進的煤炭技術裝備對煤炭產品進行改造、升級，改善其性能，提高煤炭質量。目前，煤炭企業(yè)的整體技術裝備水平穩(wěn)步提高，技術經濟指標不斷完善。在銷售領域、客戶服務領域也相繼引進新技術，新管理，決策的科學化進一步提高，成為企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)的重要手段；計算機網絡基礎上的信息管理系統(tǒng)在一些煤炭企業(yè)的應用，在市場需求信息溝通方面發(fā)揮了越來越大的作用。

二、煤炭市場主體微觀環(huán)境分析

只有對煤炭市場的主體進行詳細的分析，才能根據市場主體的行為特征、市場屬性來制定有效的市場營銷戰(zhàn)略。正如管理學中所描述，任何一個企業(yè)一般都存在五種競爭力量。煤炭市場也不例外，它存在這樣幾個主體：供煤企業(yè)，用煤客戶（如電廠），替代能源企業(yè)，其他供煤企業(yè)。這五種力量相互作用，相互制約，影響著煤炭市場。

1.供應者：目前煤炭供應商就是各大國有大型礦業(yè)集團，也是本論文的主要研究對象。其主要的業(yè)務就是利用先進的技術、成熟的工藝、精密的設備提供優(yōu)質的煤炭。煤炭資源條件的差異，直接決定著煤炭企業(yè)的經濟效益和在國際市場上的競爭能力。

第9篇：宏觀環(huán)境分析范文

關鍵詞：鋼材；宏觀營銷環(huán)境；微觀營銷環(huán)境

改革開放以來，我國鋼鐵工業(yè)取得驚人發(fā)展，中國鋼材市場需求量和生產量增幅均高于國際平均水平，自1996年以來，我國在鋼材產量、消費量上排名世界第一。伴隨著中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材流通企業(yè)也同步發(fā)展起來。但是，近年來由于我國鋼鐵行業(yè)產能大于市場需求，鋼材生產企業(yè)面臨更加激烈的國內和國際市場雙重競爭，作為鋼鐵供應鏈下游的鋼材流通企業(yè)也受到影響，部分鋼材貿易企業(yè)，由于對鋼材市場營銷環(huán)境分析不透徹，對鋼材市場把握不到位，存在一些問題。對流通企業(yè)的市場營銷環(huán)境透徹研究，把握市場脈搏，預測鋼材產業(yè)發(fā)展方向，掌握鋼材價格變動走勢，對鋼材流通企業(yè)開拓市場以獲得生存和發(fā)展空間尤顯重要。

一、相關理論文獻綜述

營銷環(huán)境是指企業(yè)營銷活動有潛在關系的內部和外部因素的集合。作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性。不同國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異；不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。與此同時，營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的相互變化，形成新的營銷環(huán)境。

二、鋼材流通企業(yè)市場營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境即為企業(yè)提供機會，亦對企業(yè)構成威脅，企業(yè)必須持續(xù)不斷地觀察識別并適應營銷環(huán)境的變化，從中把握商機，對應采用營銷策略，取得競爭優(yōu)勢。當前鋼材流通企業(yè)主要重點關注的宏觀營銷環(huán)境因素如下：

（一）宏觀營銷環(huán)境

1、人口環(huán)境

人口是構成市場的第一因素。從70年代開始，我國實行計劃生育，控制人口增長，使人口出生率逐年下降，但我國總人口繼續(xù)慣性增長，城鎮(zhèn)人口將超過農村人口。據聯合國《2030年全球人口預測》報告，中國人口預計將在2030年人口總數將超過14．5億。面對巨大的人口基數，我國的消費市場規(guī)模依然很大。發(fā)達國家工業(yè)化進程中，伴隨著工業(yè)化進程的推進和經濟的增長，鋼材消費隨之增長，人均消費鋼材水平和鋼的占有量達到飽和點之后開始回落，之后保持在一定產量范圍之內。對比發(fā)達國家的人均鋼材消費量，我國人均鋼材消費量仍有增長空間。另由于人口數量增加、人口密度的區(qū)域性變化，中國鋼材產品消費量長期來看，還應進一步增加。但另外一方面，我們也應該注意到，我國人口結構中，近年來年輕人在總人口中的比重降低、人口遷移等因素影響，將導致鋼材市場局部出現波動。

2、經濟環(huán)境

鋼材主要應用于房地產、建筑、汽車、機械、家電、汽車、交通、化工等領域，分析這些行業(yè)的市場需求、行業(yè)政策、可以相應預測出鋼材市場的需求變化。

（1）房地產。房地產行業(yè)拉動了投資、消費、進出口增長，并成為政府財政收入的重要來源。我國政府一直通過金融政策、財政政策、稅收和管理法規(guī)等手段直接或間接影響房地產開發(fā)企業(yè)。近年來，由于部分城市房價過快上漲，價格過高，對民生改善和社會穩(wěn)定帶來負面作用。房地產市場投機產生產業(yè)泡沫，進而對國民經濟健康發(fā)展產生不利影響。對此，中央政府實施房價調控政策，實施限購令。在鼓勵居民首次購房的同時，抑制房地產市場的投資投機性需求。面對限購令、限貸令等中央措施，很多開發(fā)商開發(fā)速度放緩。受其影響，近期相應的房地產鋼材需求放緩。另一方面，對比國外發(fā)達國家，我國的城鎮(zhèn)化率相對較低，伴隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展步伐、城鎮(zhèn)人口長期呈現增加趨勢。根據國家規(guī)劃，到2015年我國城鎮(zhèn)人口將達到6．66億人，鎮(zhèn)化率達到45％。這將相應帶動城市基礎設施建設。另外由于城市發(fā)展規(guī)劃的部署，將出現大規(guī)模城市改造和居民拆遷，長期來看，住房銷售市場的需求呈增長之勢。相應帶動建筑鋼材市場需求。

（2）汽車。改革開放以來，我國城鎮(zhèn)居民經過多年積累，已經具備了汽車消費能力。私人購車占整個汽車消費市場的比例迅速提高。另一方面，整車制造商和供應商看好增長迅速的汽車消費市場，為了奪取更多的市場份額，整車制造商很可能不斷縮短新產品開發(fā)的周期，這將進一步刺激需求的增長。國家《汽車產業(yè)發(fā)展政策》提出在我國建立一個成熟的、具有全球競爭力的汽車行業(yè)。但也應當看到近期受經濟持續(xù)下行的壓力、高油價的影響，從汽車的實際銷售來看，老百姓汽車消費的熱情暫時下降，對應的汽車產業(yè)鋼材需求受到影響。國家相關部門如出臺汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等刺激消費政策，將帶動市場需求，刺激汽車產業(yè)用鋼消費。

（3）其他產業(yè)。近期由于我國固定資產投資和制造業(yè)增速放緩，鐵路、機械行業(yè)鋼材消費強度下降、國內下游用鋼需求放緩，鋼材市場出現疲軟。

3、國際市場因素

隨著經濟全球化的進程，我國進入WTO后，貿易壁壘降低，國內鋼材市場與國際鋼材市場的相互影響和作用愈加密切。近年來由于全球經濟增長乏力，歐洲部門國家出現債務危機，受其影響世界主要經濟體紛紛強化貿易維護主義，加大對我國反傾銷、反補貼措施，國際鋼材需求有所減少。

（二）微觀營銷環(huán)境

由于我國鋼鐵市場屬于分散競爭型市場，雖然部分鋼廠產量有所降低，投放市場的資源有所減少，但部分鋼材生產企業(yè)生產增長率仍然高于全社會鋼材消費的增長率。各個鋼材生產企業(yè)不可能形成統(tǒng)一減產，以保證改變當前鋼材市場的供求矛盾，部分新形成或即將形成的鋼材生產能力還要釋放。整體鋼材市場供應大于需求。

三、結語

通過以上分析，本文認為從長期來看，我國鋼材市場充滿著的發(fā)展機會，但同時亦存在著諸多挑戰(zhàn)。近期鋼鐵行業(yè)將繼續(xù)呈現高產能、低需求、低產量、低價位的低景氣狀況。鋼材貿易企業(yè)必須樹立正確的市場營銷觀念，在充分分析市場機會和挑戰(zhàn)的基礎上，結合企業(yè)實際，制訂出科學的市場營銷組合策略去抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，取得市場先機。

參考文獻：

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