下期個人工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：下期個人工作計(jì)劃范文

下半年的工作計(jì)劃做好了嗎?小編為大家整理了一些關(guān)于《汽車銷售下半年工作計(jì)劃》，僅供大家查閱。希望你們喜歡呀，還可以收藏的哦。

汽車銷售下半年工作計(jì)劃一

一、工作目標(biāo)

20xx年我個人計(jì)劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

汽車銷售下半年工作計(jì)劃二

一、銷量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

汽車銷售下半年工作計(jì)劃三

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

本文由百分網(wǎng)提供，原文地址首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

第2篇：下期個人工作計(jì)劃范文

以《高中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，以教育科研為先導(dǎo)，以課程改革為契機(jī)，以課題研究為重點(diǎn)，以校本培訓(xùn)為依托，深入開展教學(xué)研究，讓課程改革促進(jìn)課題研究的不斷深入，全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極開展教育教學(xué)的學(xué)習(xí)和研究，從而讓學(xué)生形成一種積極的、生動的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。

二、工作重點(diǎn)和措施

1、結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問題，針對性地學(xué)習(xí)《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》及其他學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容，在尋找策略、解決問題的過程中加深對《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握，制定出符合本班的教學(xué)計(jì)劃。

2、關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上，并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。及時把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來。勤讀、勤做、勤思、勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

3、請同科組的本校教師觀摩自己的課并進(jìn)行點(diǎn)評；積極參與聽課、評課活動，與教師互相學(xué)習(xí)，共同反思，使自己的教學(xué)工作不斷深入發(fā)展。

4、把課程改革與數(shù)學(xué)常規(guī)工作相結(jié)合，全面提高自己的教學(xué)質(zhì)量。

第3篇：下期個人工作計(jì)劃范文

2020年3月——2021年7月

福貢縣縣直幼兒園小四班 和神圣

悠閑的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了, 新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注幼兒個別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長，最終促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展。

一、班級基本情況分析

我們班迎來了小班的第二學(xué)期，小四班有47名幼兒，其中男孩22人，女孩25人。三名老師：和燕祥老師（班主任）任語言、科學(xué)，余麗群老師任藝術(shù)，和神圣老師任數(shù)學(xué)、社會、健康。

現(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定，個別孩子還有哭鬧行為，情緒不大穩(wěn)定。孩子們經(jīng)過上學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后，這學(xué)期已經(jīng)有了很大進(jìn)步，每位幼兒都愿意上幼兒園,同時能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，完成穿脫衣服:在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時,能安靜坐下來,舉手回答問題，積極動腦:游戲時能聽教師的指示進(jìn)行游戲,主動參與活動:在語言表達(dá)方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力,取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng)；在生活自理方面，還要給孩子們以機(jī)會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手能力與語言表達(dá)能力等。

二、指導(dǎo)思想

教師的政治思想會直接影響到孩子，我在思想上會高要求自己，以“三個代表”思想為指導(dǎo)，根據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》精神,從過去權(quán)威式的組織者，講授者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛變夯顒拥幕锇槭降闹С终撸献髡吆鸵龑?dǎo)者。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，參照小班年齡階段、幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，時時加以對照，了解并把握本班幼兒的發(fā)展水平，積極引導(dǎo)，把握好教育的時機(jī)，并組織生動、有趣的教學(xué)計(jì)劃，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

三、本學(xué)期主要目標(biāo)

針對本班的具體情況及存在的問題，本學(xué)期的主要目標(biāo)是:在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩,能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。

四、各項(xiàng)常規(guī)、教育方面

(一)在思想品德方面

培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌,講衛(wèi)生的好習(xí)慣。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛,互相謙讓,形成一定的集體觀念。并教育幼兒尊敬長輩,在園在家一個樣。

(二)增強(qiáng)幼兒體質(zhì)方面

在日常生活中,每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動,以發(fā)展體質(zhì)。根據(jù)天氣變化,及時為幼兒穿脫衣服。

(三)在生活自理方面

學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿脫衣服、疊衣服等,在平時注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事。

(四)禮貌常規(guī)方面

引導(dǎo)幼兒在園主動與教師打招呼,離園時主動說“再見”;在幼兒園與小朋友團(tuán)結(jié)友愛,互相幫助,不搶奪東西,不打人,做錯事要知道主動道歉,主動說“對不起”等等。

(五)衛(wèi)生常規(guī)方面

每天晨檢時注意提醒幼兒衣著整潔,小手干凈,不留長指甲;在餐前,入廁后提醒幼兒洗手;午餐時教幼兒正確使用勺子,不挑食,不邊吃邊玩,注意細(xì)嚼慢咽,注意用餐衛(wèi)生,不把飯菜弄在桌上,地上。

(六)在教學(xué)方面

要求幼兒安靜坐到自己的座位上，并注意小腳并攏，小手放膝蓋上，胸也挺起來，眼睛平視教師，教學(xué)活動時遵守紀(jì)律，不隨便說活，離開座位等。

(七)在游戲活動常規(guī)方面

教育幼兒在游戲時不亂跑亂叫，玩具要輕拿輕放，不隨便拿教師桌上的東西，游戲后要將游戲用的玩具整理好，放回原處。在戶外時，不亂跑亂叫要緊緊跟隨教師。

(八)在愛護(hù)公物常規(guī)方面

教育幼兒愛護(hù)桌椅，不把椅子當(dāng)馬騎，不將椅子在地上推著吱吱響，不在墻上亂涂亂畫，拿玩具及杯子、碗等要輕拿輕放。玩玩具時愛護(hù)玩具，不亂扔亂放玩具。

五、家園聯(lián)系方面

第4篇：下期個人工作計(jì)劃范文

九年級下學(xué)期這一階段的復(fù)習(xí)工作十分關(guān)鍵。面對著升學(xué)的壓力和任務(wù)，面對著這兩個班學(xué)生的英語程度相差很大的實(shí)際情況。我們要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生特點(diǎn)研究切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式和復(fù)習(xí)模式。同時，要進(jìn)行分層次教學(xué)。對于基礎(chǔ)好的學(xué)生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使他們更上一層樓；對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要因勢利導(dǎo)，因材施教，使他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高、有所收獲，為將來的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

二、學(xué)生情況分析

從本次期末的第一次質(zhì)量預(yù)測的成績來看，九年級五、六兩班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況和其他幾個班級相比有一定的差距，學(xué)生英語水平參差不齊，但積極向很高，針對這種情況，教學(xué)的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣，同時注意在面對絕大多數(shù)學(xué)生時，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起，避免拔苗助長。

三、具體目標(biāo)和措施：

針對以上實(shí)際情況，我準(zhǔn)備從以下幾個方面著手，調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)措施：

1、繼續(xù)針對中考題型的要求，確定如何努力提高學(xué)生語言技能：

聽力方面：能聽懂課文大致內(nèi)容；能抓住簡單語段中的觀點(diǎn)；回答比較簡單的問題。說即口語表達(dá)方面：能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意；能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá)。

閱讀理解方面是個重點(diǎn)，要求能理解閱讀材料中不同的觀點(diǎn)和態(tài)度；能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句；加強(qiáng)閱讀理解的訓(xùn)練。

寫作：能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子，能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順；能夠較好的達(dá)到中招考試對大多數(shù)學(xué)生的要求。

2、中招考試，既要突出重點(diǎn)，又要顧及全面，堅(jiān)決堅(jiān)持分類教學(xué)，分層推進(jìn)的教學(xué)思想，使各類學(xué)生都能學(xué)有所獲，都能有所提高。針對學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍較差的情況，從基礎(chǔ)抓起，抓好英語基礎(chǔ)知識。逐步做到語音、語調(diào)自然、得體；運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征，說明概念，進(jìn)一步掌握描述時間、地點(diǎn)、方位的表達(dá)方式等；盡可能學(xué)會使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配，掌握基本句型和時態(tài)。避免平時考試中的常見性錯誤，提高學(xué)生應(yīng)對考試的能力。

對于程度較好的同學(xué)，要逐一進(jìn)行分析、談話，摸清他們的特點(diǎn)、思想和看法，有的放矢，促其進(jìn)一步發(fā)展。

3、與其他各科教師搞好配合。使得每一個學(xué)生都能夠全面發(fā)展，不至于出現(xiàn)嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象。

第5篇：下期個人工作計(jì)劃范文

  學(xué)校體育老師工作計(jì)劃1

  新的體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)明確指出：.堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長。激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識與健康行為。重視學(xué)生主體地位，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)潛能，提高學(xué)生的體育學(xué)習(xí)能力。充分關(guān)注學(xué)生的個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生都受益。本學(xué)期我將通過教學(xué)實(shí)踐，確實(shí)增進(jìn)學(xué)生的身心健康，增強(qiáng)體質(zhì)，使學(xué)生掌握田徑及籃球運(yùn)動項(xiàng)目的基礎(chǔ)知識和運(yùn)動技能，培養(yǎng)學(xué)生的體育運(yùn)動的興趣和習(xí)慣，提高學(xué)生的運(yùn)動能力和體育運(yùn)動技術(shù)水平，同時加強(qiáng)思想教育，確實(shí)完成教學(xué)任務(wù)，以達(dá)預(yù)期的教學(xué)。

  一、指導(dǎo)思想

  在新的學(xué)期里，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以新課程的實(shí)施為契機(jī)，積極投身課程改革，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，確立新課程的基本理念，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高師資的整體水平。

  二、工作目標(biāo)：

  1、以新課程設(shè)置為突破口，全面落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。以課堂為憑借，培養(yǎng)學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量..

  2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，確立課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，努力提高課堂教學(xué)水平。

  3、加強(qiáng)教研能力，積極參與科研活動，使教研活動規(guī)范化、系列化、專題化和經(jīng)?；袑?shí)提高自身的教研水平。

  三、 學(xué)情分析

  高一年級各班學(xué)生基本都在50人左右，各班素質(zhì)差別較大，男生性情好動，敢于挑戰(zhàn)，女生好靜，不愿活動，雖然很喜歡體育課，但不喜歡常規(guī)傳統(tǒng)的教學(xué)課堂，對有難度，有危險的運(yùn)動項(xiàng)目有畏懼心理，運(yùn)動興趣運(yùn)動能力還需加強(qiáng)，另外根據(jù)上學(xué)期體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績得知，學(xué)生的體質(zhì)普遍較差，運(yùn)動水平急待提高，本期學(xué)校教學(xué)場地尚未全部完工，遇到下雨還無法正常進(jìn)行室外活動，這對體育課的正常教學(xué)沖擊很大，如何誘導(dǎo)學(xué)生自主鍛煉、參與鍛煉、終身鍛煉勢在必行，不斷加強(qiáng)體育教學(xué)全面推動新課程改革勢在必行。

  四、教學(xué)內(nèi)容

  正確處理教材,要把握教材的重點(diǎn),難點(diǎn)，體育技能不同于其它科目，是需要系統(tǒng)進(jìn)行，循序漸進(jìn)不斷提高、才能掌握一項(xiàng)技術(shù)，我們要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，大膽改革，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，體現(xiàn)課程的時代性，在課程內(nèi)容方面，要重視改造傳統(tǒng)運(yùn)動項(xiàng)目和引入新興運(yùn)動項(xiàng)目，精選適應(yīng)時代要求的、有利于為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)的體育與健康基礎(chǔ)知識、基本技能和方法，在教學(xué)方式方面，力求改變單一的灌輸式教法，改變過分強(qiáng)調(diào)講解、示范的教學(xué)形式，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生主動參與、樂于探究、勇于實(shí)踐的良好的教學(xué)氛圍。我們要根據(jù)高中學(xué)生生理、心理日趨成熟的特點(diǎn)，十分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，重視提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，提高體育學(xué)習(xí)和增進(jìn)健康的能力。在注意發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時，確立學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的情感和需要。我們要十分重視培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動愛好和專長，促進(jìn)學(xué)生體育鍛煉習(xí)慣和終身體育意識的形成。課程目標(biāo)的確定、教學(xué)內(nèi)容的選擇和教學(xué)方法的更新，都特別注重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、愛好和個性發(fā)展，促使學(xué)生自覺、積極地進(jìn)行體育鍛煉，以全面發(fā)展體能和提高所學(xué)的運(yùn)動技能水平，培養(yǎng)積極的自我價值感，為終身體育奠定良好的基礎(chǔ)。

  五、教學(xué)要求

  1、深入思考、認(rèn)真分析學(xué)情，確定好教學(xué)內(nèi)容

  2、廣泛閱讀教學(xué)資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)每一個教案，增強(qiáng)體育教學(xué)的針對性和實(shí)效性。

  3、面向全體，尊重個性，培養(yǎng)骨干，互幫互學(xué)，共同營造良好的課堂教學(xué)氛圍。

  4、同組、同案教師相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，及時總結(jié)，不斷開發(fā)探索最佳教學(xué)方法。

  5、恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法。 多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合,富有啟發(fā)性,充分調(diào)動師生的積極性.

  6、優(yōu)美的動作示范以及精練的語言講解。

  六、教學(xué)措施

  1、積極做好一年一度的學(xué)生體質(zhì)能力測試評價工作

  2、嚴(yán)抓課堂常規(guī)，制定科學(xué)合理的課堂常規(guī)要求和措施，確保40分鐘上課質(zhì)量。

  3、要有明確的教學(xué)目的，多渠道、多層次、多種教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)形式緊密結(jié)合，富有啟發(fā)性，充分調(diào)動師生的積極性。

  4、要注重理論課教學(xué)，讓學(xué)生對體育有更全面更深度的了解、認(rèn)識，不斷提高運(yùn)動能力、運(yùn)動水平，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

  5、多開展課余體育活動，提高學(xué)生主動參與運(yùn)動的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育運(yùn)動習(xí)慣，為實(shí)現(xiàn)終身體育打下基礎(chǔ)。

  6、培養(yǎng)中高一年級學(xué)生的運(yùn)動興趣，進(jìn)一步掌握簡單的技術(shù)動作，發(fā)展柔韌、反應(yīng)、靈敏和協(xié)調(diào)能力。

  7、使學(xué)生形成克服困難的堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì),建立和諧的人際關(guān)系，具有良好的合作精神和體育道德,在體育活動中具有展示自我的愿望和行為

  新的學(xué)期，新的課程，新的理念，給我們帶來新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，向我們提出了新的要求。我們一定會走進(jìn)新課程，開創(chuàng)新境界，結(jié)出新碩果，為全面提高我校的教學(xué)質(zhì)量而不懈努力。

  學(xué)校體育老師工作計(jì)劃2

  一、指導(dǎo)思想

  以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為動力，深入開展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育教育教學(xué)質(zhì)量越上一個新臺階。以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》。創(chuàng)建“參與健身”的健身氛圍，爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

  二、重心工作

  1、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，上好體育課，增強(qiáng)體魄，心理、社會適應(yīng)能力。

  2、開展課余訓(xùn)練，培養(yǎng)體育尖子，為三月份中小學(xué)田徑運(yùn)動會、四月份市省軟式排球比賽、五月份的省傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校田徑運(yùn)動會作準(zhǔn)備。

  3、積極組織校極各項(xiàng)體育活動，推動我校體育事業(yè)的發(fā)展。

  三、具體工作

  二月份：

  1、制定好體育工作計(jì)劃及個人工作計(jì)劃。

  2、組織校田徑隊(duì)、軟式排球隊(duì)、乒乓球隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練。

  3、組織全校教師學(xué)習(xí)新廣播操《大眾廣播體操》。

  4、做一名“書香教師”：倡導(dǎo)讀書，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新理論，新知識，相互交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變陳舊及過遲的教育教學(xué)觀念和思想，更新知識層面，與時俱進(jìn)，著重提高教師的自身素質(zhì)。

  5、抓早操，抓隊(duì)列，加強(qiáng)早操隊(duì)列的評比和檢查力度，使早操和隊(duì)列更加規(guī)范化、習(xí)慣化。

  6、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。

  三月份：

  1、參加市優(yōu)質(zhì)課評選教研活動。

  2、加強(qiáng)體育課堂安全教育，在學(xué)生中開展安全活動教育，對學(xué)生進(jìn)行安全知識的傳授，增強(qiáng)學(xué)生鍛煉中的自我保護(hù)能力和安全意識。加強(qiáng)對學(xué)校體育器材的管理，讓學(xué)生懂得正確使用器材的方法，并養(yǎng)成愛護(hù)學(xué)校公共財產(chǎn)的良好行為。

  3、準(zhǔn)備組隊(duì)參加區(qū)乒乓球比賽。

  四月份：

  1、開展全面《學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》測試準(zhǔn)備工作。

  2、參加市級軟式排球比賽。

  3、參加區(qū)田徑運(yùn)動會。

  五月份：

  1、做好學(xué)生身高、體重、五項(xiàng)達(dá)標(biāo)的測試工作。

  2、參加省級傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校田徑比賽。

  3、參加市級中小學(xué)田徑運(yùn)動會比賽。

  4、參加區(qū)級學(xué)校教師《大眾廣播體操》比賽。

  5、完成《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》統(tǒng)計(jì)上報工作。

  六月份：

  1、體育工作總結(jié)。

  2、進(jìn)行資料歸檔。

  豆腐營小學(xué)

  20xx年2月

  學(xué)校體育老師工作計(jì)劃3

  新年的鞭炮聲送走了20xx的嚴(yán)冬,迎來了20xx 的春天。我也開始了本學(xué)年下期的教學(xué)工作，新年新氣象看著學(xué)生精神奕奕小臉我相信長大一歲的他們這學(xué)期會給我?guī)砀蟮捏@喜！為了本學(xué)期教學(xué)工作的順利開展，特制定以下教學(xué)計(jì)劃。

  一、教育教學(xué)：

  作為教師，教育教學(xué)是我的基本工作，本學(xué)期我將帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識體育世界，按照《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求完成基本身體活動如走、跑、跳躍、投擲等內(nèi)容的教授，并將花樣跳繩作為體操類活動帶入體育課堂，增加體育課的趣味性，調(diào)動學(xué)生的積極性。除此以外，上學(xué)期的教學(xué)讓我在教育教學(xué)上獲得了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，我將保留上學(xué)期教學(xué)過程中的優(yōu)點(diǎn)，并反思和彌補(bǔ)不足，不斷思考和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，認(rèn)真研讀體育教材，以次豐富自己的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平。

  二、學(xué)生管理：

  新學(xué)期的開始，應(yīng)狠抓課堂常規(guī)，要求學(xué)生遵守課堂秩序，不遲到早退、列隊(duì)做到快靜齊，不相互推搡、上課發(fā)言舉手喊報告、路隊(duì)行進(jìn)中安靜不拖沓不掉隊(duì)。我要做到要求到點(diǎn)，實(shí)行位。不僅是體育課，包括放學(xué)路隊(duì)，做操路隊(duì)都要做到以上要求，讓學(xué)生養(yǎng)成走路不說話的好習(xí)慣。因此本學(xué)期我將加強(qiáng)和各班班主任的溝通，通過他們對路隊(duì)要求的日常強(qiáng)化達(dá)到鞏固的效果。展現(xiàn)一種新的精神面貌。

  三、班級管理：

  本學(xué)期我仍擔(dān)任二三班的副班主任，在班級管理方面我會經(jīng)常性的和班主任羅老師進(jìn)行溝通，積極協(xié)助羅老師完成班級事務(wù)。對學(xué)生會付出更多的關(guān)心，做到耐心聆聽，熱心幫助。并嚴(yán)格要求自己，以身作則。

  四、個人要求：

第6篇：下期個人工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：高校后勤 預(yù)算 措施

隨著高校后勤社會化改革的不斷深入，高校后勤大多已從學(xué)校母體中分離出來，逐漸成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的后勤實(shí)體。因此如何最大限度節(jié)約資金，提高資金使用效益，為高校教學(xué)科研提供保障服務(wù)，推進(jìn)全面預(yù)算管理是新形勢下高校后勤財務(wù)管理的必然選擇和核心工作。

一、全面預(yù)算管理的含義

預(yù)算是一種系統(tǒng)的方法，用來分配企業(yè)的財務(wù)、實(shí)物及人力等資源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。進(jìn)行全面預(yù)算管理則是利用預(yù)算對企業(yè)內(nèi)部的各種資源進(jìn)行分配、考核、控制，以便有效地組織和協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，完成既經(jīng)營目標(biāo)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。全面預(yù)算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度、提高管理水平、增強(qiáng)競爭力有著十分重要的意義，逐漸成為推動企業(yè)成熟與發(fā)展壯大的重要手段。

二、高校后勤實(shí)施全面預(yù)算管理的意義和作用

（一）有利于實(shí)現(xiàn)后勤二級預(yù)算與學(xué)?？傤A(yù)算的銜接

后勤實(shí)體的主要功能是為高校教學(xué)科研提供保障，其主要服務(wù)資金由學(xué)校撥款且納入學(xué)校年度總預(yù)算。因此只有做好后勤全面預(yù)算才能保證后勤服務(wù)資金的撥款到位和有效利用。

（二）為高校后勤各級管理人員提供行為導(dǎo)向，促進(jìn)后勤資源整合和優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收

通過預(yù)算，管理層可以知道各部門的經(jīng)費(fèi)安排和使用方法，避免部門各自為政，造成資源浪費(fèi)，也可以明確后勤剛性支出經(jīng)費(fèi)金額和經(jīng)營目標(biāo)利潤，使得各級管理人員都聚焦預(yù)算，通過全面預(yù)算管理推進(jìn)內(nèi)部管理和決策科學(xué)化，以達(dá)到后勤資源的有效整合，最終提升服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

（三）有利于高校后勤短期目標(biāo)和長期計(jì)劃的溝通和銜接，是高校后勤戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有力保證

全面預(yù)算管理對高校后勤自身管理要求很高，要真正做到全面預(yù)算管理，高校后勤必須先做好中長期發(fā)展規(guī)劃及每年的工作計(jì)劃，才能編制與自身發(fā)展規(guī)劃相適應(yīng)的財務(wù)預(yù)算，確保各項(xiàng)投入符合自身發(fā)展要求。

（四）全面預(yù)算管理是一種針對預(yù)測結(jié)果采取的風(fēng)險補(bǔ)救和防范系統(tǒng)，是防范風(fēng)險的重要措施

通過全面預(yù)算可以初步揭示下一年度的經(jīng)營情況，使可能出現(xiàn)的問題提前暴露，以便管理層及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險，預(yù)先采取相應(yīng)的防范措施，從而達(dá)到規(guī)避與化解風(fēng)險的目的。

三、高校后勤全面預(yù)算管理的現(xiàn)狀和存在的問題

（一）全面預(yù)算管理意識淡薄，預(yù)算缺乏科學(xué)性和長遠(yuǎn)性

首先大多高校資金主要來源于國家財政撥款，學(xué)校無償使用，因此各管理層缺乏成本管理意識，沒有對全面預(yù)算管理高度重視，只重視后勤服務(wù)的社會效益，不注重經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約經(jīng)費(fèi)的意識淡薄。其次由于歷史原因，高校后勤對預(yù)算管理的認(rèn)識不足，使編制的預(yù)算過于機(jī)械化和流于形式，不能很好地服務(wù)于后勤的長期發(fā)展目標(biāo)。最后對預(yù)算的執(zhí)行也不夠重視，往往編制是一回事，執(zhí)行是一回事，且更改預(yù)算較為隨意，造成預(yù)算管理目標(biāo)與執(zhí)行結(jié)果脫節(jié)，使得預(yù)算管理形同虛設(shè)，失去意義。

（二）缺乏健全的全面預(yù)算管理績效考評監(jiān)督機(jī)制

績效考評是全面預(yù)算管理的重要環(huán)節(jié)，著眼于責(zé)任落實(shí)和績效成果。目前多數(shù)高校后勤缺乏有效的績效評價機(jī)制，在執(zhí)行過程中沒有將經(jīng)費(fèi)使用情況與目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、個人的考核等掛鉤，也沒有與部門及個人的績效獎勵直接掛鉤，往往是績優(yōu)無獎勵，績差也不處罰，使考評工作流于形式，失去了權(quán)威性和嚴(yán)肅性，從而導(dǎo)致責(zé)任意識不強(qiáng)，重視程度不夠，也就很難取得實(shí)質(zhì)性的成果。只有通過考評機(jī)制才能明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，賞罰分明，調(diào)動員工的內(nèi)在積極性，才能同心協(xié)力完成既定目標(biāo)。

（三）缺乏一支高專業(yè)素質(zhì)的預(yù)算管理隊(duì)伍

目前多數(shù)高校后勤參與預(yù)算編制的都是后勤管理層和普通員工，而非專職人員，缺乏必要的專業(yè)知識，即使是財務(wù)部員工大多也對預(yù)算工作接觸甚少，因此編制的預(yù)算較為粗放，缺乏全面預(yù)算應(yīng)有的科學(xué)性與準(zhǔn)確性，也容易使預(yù)算在執(zhí)行過程中失去嚴(yán)肅性，導(dǎo)致修改頻繁和隨意。

（四）全面預(yù)算管理的信息手段較為落后

目前多數(shù)高校的預(yù)算管理還采用手工抄錄和Excel電子表格的方式操作，靠人工進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總、對比分析，差錯率較高，且數(shù)據(jù)處理速度較慢，分析水平也完全取決于工作人員的專業(yè)水平，容易導(dǎo)致預(yù)算編制不準(zhǔn)確；其次由于缺乏有效的預(yù)算信息網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)重影響信息流通、傳遞和反饋，不能及時采取有效措施糾正偏差，影響預(yù)算管理目標(biāo)的順利完成。

四、構(gòu)建高校后勤全面預(yù)算管理的有效措施

（一）強(qiáng)化全面預(yù)算管理意識，建立健全全面預(yù)算管理體系

1、思想上要重視全面預(yù)算管理工作

首先高校后勤各級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)高度重視全面預(yù)算管理工作，加強(qiáng)對預(yù)算管理全程工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)各部門的目標(biāo)管理責(zé)任制，并以書面形式將應(yīng)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算管理目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下達(dá)至各責(zé)任者，并將目標(biāo)完成情況以績效考評模式進(jìn)行衡量，最終和責(zé)任者的績效獎懲相掛鉤。其次要加強(qiáng)對全面預(yù)算管理的宣傳力度，讓員工意識“預(yù)算管理、人人有責(zé)”，提高員工的工作熱情和主動性，形成全員參與預(yù)算管理的良好局面。

2、建立健全全面預(yù)算管理體系

（1）明確預(yù)算管理的組織機(jī)構(gòu)。高校后勤要實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理，首先要明確組織機(jī)構(gòu)，建立預(yù)算管理委員會，它是預(yù)算管理的決策機(jī)構(gòu)，是組織領(lǐng)導(dǎo)高校后勤全面預(yù)算管理的最高權(quán)力組織。

高校后勤預(yù)算管理委員會一般由后勤實(shí)體的董事長或總經(jīng)理擔(dān)任主任委員，分管各大責(zé)任中心的副總經(jīng)理、辦公室主任、財務(wù)主任、人事部主任、資產(chǎn)辦等人員擔(dān)任成員，并在各部門設(shè)立兼職預(yù)算員。對全面預(yù)算管理來說，預(yù)算管理委員會則是最高管理機(jī)構(gòu)，主要承擔(dān)對目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測、審查、研究、協(xié)調(diào)各種預(yù)算事項(xiàng)，并進(jìn)行最終下達(dá)的職責(zé)。同時成立預(yù)算監(jiān)督小組，由監(jiān)控部主任擔(dān)任組長，各部門抽取員工擔(dān)任小組成員，對預(yù)算管理的全過程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，保證預(yù)算的公平公正公開。

（2）制定預(yù)算編制流程和方法。全面預(yù)算管理的主要流程包括明確責(zé)任中心的權(quán)責(zé)、界定預(yù)算目標(biāo)、編制預(yù)算、匯總、復(fù)核與審批、預(yù)算執(zhí)行與管理、業(yè)績報告及差異分析、預(yù)算指標(biāo)考核等。

預(yù)算編制采用自上而下、自下而上、上下結(jié)合的編制方法，即先由后勤管理層提出總目標(biāo)和部門分目標(biāo)；各部門根據(jù)分目標(biāo)制定部門預(yù)算報管理層，管理層初審后報預(yù)算管理委員會；預(yù)算管理委員會審查各部門預(yù)算草案，進(jìn)行綜合平衡調(diào)整后擬訂整個后勤的預(yù)算方案，再將預(yù)算方案反饋回各部門征求意見。經(jīng)過自下而上、自上而下的多次反復(fù)，形成最終預(yù)算，經(jīng)后勤實(shí)體最高決策層審批后，成為正式預(yù)算，逐級下達(dá)至各部門執(zhí)行。

（二）建立全面預(yù)算管理績效考評監(jiān)督體系

預(yù)算績效考評是管理者對執(zhí)行者實(shí)現(xiàn)的一種有效的激勵和約束機(jī)制。它有利于既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，能夠幫助管理者了解和衡量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度和效益，也是完善全面預(yù)算管理體系和編制下期預(yù)算的有力依據(jù)。

高校后勤應(yīng)建立全面預(yù)算績效考評監(jiān)督體系，即綜合運(yùn)用科學(xué)、合理的考核方法，對各部門的預(yù)算管理成效進(jìn)行全面的監(jiān)控與評價，逐步建立以后勤服務(wù)保障為核心，以目標(biāo)責(zé)任制為導(dǎo)向，以強(qiáng)化預(yù)算管理、開源節(jié)流為手段的，貫穿預(yù)算編制、執(zhí)行、監(jiān)督、考評等全過程的預(yù)算績效考核體系。具體應(yīng)包括績效考核原則、程序，指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，權(quán)重比例分配，獎懲措施，考核監(jiān)督機(jī)制等等。通過考評和監(jiān)督體系及時發(fā)現(xiàn)預(yù)算的支出是否符合后勤的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，是否存在違規(guī)操作等等，以便針對問題及時糾正偏差，使得整個預(yù)算管理體系健康有序地運(yùn)行。

（三）加強(qiáng)全面預(yù)算管理人員隊(duì)伍建設(shè)，提高預(yù)算管理的科學(xué)性

提高全面預(yù)算管理的科學(xué)性就必須依靠高水平的專業(yè)人才，因此建設(shè)一支具有進(jìn)取心、責(zé)任心、高素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍是不可或缺的。

一方面高校后勤可以通過邀請校內(nèi)外預(yù)算方面的專家，對參與預(yù)算的相關(guān)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)；也可參照兄弟院校的成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合自身實(shí)際情況，找出預(yù)算的突破點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，為編制科學(xué)合理的預(yù)算打下良好基礎(chǔ)。另一方面，應(yīng)在后勤各部門設(shè)立兼職預(yù)算員，并進(jìn)行定期培訓(xùn)，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好本部門預(yù)算工作，對預(yù)算執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督、控制，并及時提出意見和建議，減少預(yù)算管理的隨意性，使得預(yù)算編制逐步走向科學(xué)化，預(yù)算管理水平走上新臺階。

（四）構(gòu)建全面預(yù)算管理信息系統(tǒng)

面對信息技術(shù)高速發(fā)展的時代，高校后勤需加強(qiáng)信息化建設(shè)，根據(jù)需求構(gòu)建全面預(yù)算管理技術(shù)運(yùn)用平臺。運(yùn)用技術(shù)平臺可以快速高效地實(shí)現(xiàn)管理層及各部門對全面預(yù)算管理的需求，能夠適應(yīng)需求不斷變化的實(shí)際情況，能夠保證預(yù)算數(shù)據(jù)采集的口徑一致，增強(qiáng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及可比性，有利于進(jìn)行預(yù)算分析和控制。

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